alexxlab Янв/ 4/ 2019 | 0

Содержание

Урок №2. Наценка на детскую одежду. Что делать в кризис?

Извините, что получилась пауза в ведении блога. Надеюсь, что те, кто уже читал первый урок, ждут продолжения. А другие прочитают и найдут для себя полезное. Как сказал Конфуций: «Учиться и притворять в жизнь — не в этом ли истинное счастье?».

Я продаю детскую одежду из Англии оптом с 1997 года. Я не профессиональный экономист или финансовый менеджер. Но моя компания реализует в год 200 000 единиц одежды для детей. Мы подписали больше 5-ти детских торговых марок и прошли 3 кризиса.

Сегодня я расскажу о наценке на детскую одежду.

Из чего складывается цена

Розничная цена складывается из закупочной цены и торговой наценки.

Торговая наценка зависит расходов бизнеса, количества проданных изделий и вашего аппетита. Соблюдайте баланс этих показателей!

В розничном магазине я не рекомендую продавать с торговой наценкой меньше 100%. Полсезона вы будете работать с максимальной маржой. А полсезона маржа будет постепенно уменьшаться из-за распродаж.

Независимому розничному магазину непросто конкурировать с маркетинговыми бюджетами сетевых магазинов. За черной пятницей придет кибер-понедельник. За ними 20% скидка в день рождения магазина. Потом — FINAL SALE.

    Ищите свой путь:

  • Знакомьте покупателей с новыми брендами;
  • Реализуйте оригинальные идеи;
  • Заботьтесь о клиентах;
  • Анализируйте.

Холодный расчет

Владельцу магазина стоит руководствоваться холодным расчетом. Первый этап сделки — выставление диапазонов цен, с которыми вы готовы работать. Хозяин бизнеса обязан знать по каким розничным ценам товар продается. Не стоит вестись на эмоции при согласовании цен с поставщиком. Если закупочная цена не позволяет сделать 100% наценку и продать — либо удалите модель из коммерческого предложения, либо продавите скидку у поставщика.

Покупка для розничного покупателя — эмоции. Падение доходов с 2014 года заставило родителей затянуть пояса. Но детей экономия коснется в последнюю очередь. Значит, для мам и пап эмоции выходят на первый план. Пользуйтесь этим.

Анализируйте

Анализируйте рынок детской одежды. Зазубрите, сколько должны стоить джинсы или джемпер для мальчика, чтобы покупатель вашего магазина их приобрел. Постоянно анализируйте рынок детской одежды.

Что делать если дорого

Раз в месяц я посещаю магазины партнеров и интересуюсь у продавцов темпами продаж. При слабых продажах популярное возражение — дорого.

Если дорого:

1) Увеличьте долю закупок у российских производителей. Но не забывайте, что оборудование, ткани и фурнитура импортируются. А успех продукта — идея.

2) Ищите стоковый товар. В закупке из Англии он на 70-80% дешевле цены в сезон. Я не рекомендую заполнять стоковым товаром больше 70% площади магазина. Оставьте 30% на новые коллекции проверенных брендов.

3) Договаривайтесь с поставщиками детской одежды о снижении цен и находите компромисы. Например, цена на предзаказ одежды будут ниже цен покупки со склада. А это 5-10% дополнительной наценки.

P.S. В Москве все деньги

Я сижу в самолете Питер-Москва. Лечу на встречу с командами Детского Мира, Кораблика и Фамилией. У каждого из проектов серьезная доля бизнеса лежит в детской одежде и у каждого свой взгляд на ассортимент и цены. Будем искать компромиссы.

Читайте также:

blog.mylittlekids.ru

Золотые правила торговли одеждой. — Предпринимательство

От mamasha_muller
1. НЕ РАССЧИТЫВАЙТЕ ВЗЯТЬ ОДЕЖДУ ПОД РЕАЛИЗАЦИЮ
Обычно начинающие предприниматели учитывают инвестиции в ремонт помещения, торговое оборудование,
аренду, но при этом забывают о товаре, надеясь взять его под реализацию и обойтись минимальными расходами. Это является их первой серьезной системной ошибкой, которая ставит жирный крест на самой возможности сделать бизнес прибыльным. Одежда под реализацию в большинстве случаев дается тогда, когда ее невозможно продать по предоплате из-за несоответствия цены качеству или сезону, а следовательно она не будет пользоваться спросом, и на нее нельзя будет сделать достаточно высокую наценку. И это является вторым важным правилом:

2. ДЕЛАЙТЕ ПЕРВОНАЧАЛЬНУЮ НАЦЕНКУ 100% И ВЫШЕ

Достаточно распространенным является миф, что цена должна быть как можно ниже, лучше сделать наценку поменьше и заработать на обороте. Однако чтобы заработать столько же при меньшей наценке, обороты должны расти в геометрической прогрессии. Например: если вы хотите заработать 10 тыс. грн прибыли при наценке 100%, то выручка должна составить 100 тыс.грн, а чтобы заработать столько же прибыли с наценкой 50%, то выручка должна быть уже 450 тыс.грн. А теперь подумайте, даст ли вам снижение цены на четверть рост продаж в 4 раза?! Отсюда вытекает третье правило:

3. ПЛАНИРУЙТЕ БЮДЖЕТ НА ЗАКУПКУ ТОВАРА

Опыт успешных магазинов одежды свидетельствует о непреложном факте: они планировали покупать товар по предоплате, тем самым получая максимально низкую закупочную цену и увеличивая наценку. Расходы на формирование товарного запаса составляют львиную долю всех инвестиций на открытие магазина и зачастую доходят до 50-80% от этой суммы. Игнорирование этой истины и свойственная нашим соотечественникам извечная надежда на «авось» с самого начала переводят проект в разряд мертворожденных. Как говорил классик: «Утром деньги — вечером стулья». Если вы хотите продать товар, потрудитесь сначала его купить. Если же у вас не хватает финансирования на эту главную статью расходов при открытии магазина, лучше не открывайтесь. Но допустим проблема финансирования решена и вы готовы закупать одежду. Сколько же ее необходимо купить?

4. ПОКУПАЙТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПЛАНИРУЕТЕ ПРОДАТЬ, УЧИТЫВАЙТЕ НЕОБХОДИМОСТЬ ОСТАТКОВ

Закон жанра — это постоянное наличие достаточных остатков. Нереально продать товар «под ноль»: магазин не может успешно работать с пустыми или полупустыми полками. Тривиальная истина, и большинство уже работающих предпринимателей, прочитав ее, скажут: «Само собой», — и перейдут к следующему правилу. Но не торопитесь: не все так просто. Допустим при полной выкладке у вас в торговом зале можно выставить 100 шт. Как поступают обычно начинающие предприниматели? Они закупают как раз 100 шт., обещают поставщику приехать через неделю, и, счастливые, перерезают красную ленточку нового магазина. Покупатели в первый день покупают 10 шт., естественно самых интересных, на следующий 5 шт, потом 3 шт… и торговля останавливается. Почему? Потому что вступает в действие закон Парето, который гласит: 20% ассортимента дает 80% прибыли. А вы не восполнили своевременно товарную экспозицию в торговом зале, и теперь покупатели вынуждены выбирать лучшее из худшего. И 20% торговой площади у вас простаивает. Вывод: необходимо ежедневно поддерживать остаток товара в зале, а для этого вы должны были купить 150 или даже 200 штук, в зависимости от того, как часто у вас есть возможность получать новый товар от поставщика. Если у вас нет склада, лучше отгородите под него часть торгового зала, но ни в коем случае не уменьшайте экспозицию, ежедневно доносите и выкладывайте одежду взамен проданной. Кроме того, ничто не мешает вам выяснить потребности клиента и предложить ему нечто особенное, специально для него, со склада. Психологически это очень хорошо побуждает посетителя к покупке.

5. СИСТЕМАТИЧЕСКИ ВЫСТАВЛЯЙТЕ НОВЫЙ ТОВАР

Систематически — значит желательно еженедельно. Ваши постоянные клиенты уже видели вашу коллекцию и они вас будут посещать настолько часто, насколько часто вы будете обновлять экспозицию. Если они придут в очередной раз и не увидят ничего нового, то будут разочарованы. Если же они привыкнут, что у вас, например каждый четверг обновление, то посещение вашего магазина войдет у них в привычку. А ваша новая поставка почти гарантированно будет распродана. Кроме того, чтобы вынести в зал новые модели, вам придется изменить расположение старых моделей, и скорей всего, ваши посетители увидят их в новом свете и приобретут вместе с новым товаром. Систематичность в данном случае дает стабильность продаж и высокую лояльность клиентов. Если же вы к моменту очередной закупки по каким-то причинам не успели продать то, что было запланировано, то все равно вам следует обновить ассортимент. Обычно предприниматели этого не делают и ждут пока что-то будет распродано, прежде чем делать очередную закупку. Как ни парадоксально это звучит, но такая попытка удержаться в рамках бюджета крайне негативно отражается на будущих продажах и прибыльности проекта в целом. И чтобы вы не боялись идти против того, что вам кажется здравым смыслом, но на самом деле таковым не является, мы расскажем о шестом, стратегическом правиле:

6. ОСТАТКИ — НЕ ПРОБЛЕМА! НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ЗАКОНЧИТЬ СЕЗОН С НУЛЕВЫМ ОСТАТКОМ

Известно, что бизнесмены с пониманием относятся к тому, что деньги, вложенные в ремонт магазина, не возвращаются. Они также не рассчитывают в случае закрытия магазина или его переезда реализовать оборудование по цене приобретения и готовы сделать очень существенную скидку, чтобы от него избавиться. Однако мало кто из них осознает, что вернуть свои инвестиции в товарный запас почти так же сложно. Структура и состав товарных остатков будет постоянно меняться, но их величина будет постоянно расти за счет остатков новых сезонов. Какую-то часть придется списать, а какую-то – уценить. Но продать полностью и сразу свой сток возможно только по цене в разы меньшей его себестоимости. В противном случае останется лишь один выход: отдать эту одежду без всяких гарантий кому-нибудь на реализацию. Поэтому при оценке своего бизнеса мы настоятельно рекомендуем заложить резерв на покрытие убытков, связанных с уценкой неснижаемого товарного остатка. Мы обычно не хотим думать о том, что любой магазин рано или поздно придется закрыть, обманывая себя мыслями, что, если это и произойдет, то не скоро. Но жизнь обычно корректирует наши планы без нашего согласия, и тот, кто был честен с собой, сможет избежать ненужных разочарований. Практическая польза данного правила заключается в следующем: когда сезон подходит к концу, предприниматели начинают снижать цены и останавливать текущие закупки для того, чтобы чтобы закончить сезон с минимальными остатками и на высвобожденные средства купить одежду нового сезона. Все логично и такие усилия необходимы, но в разумных пределах. Нужно понимать, что невозможно закончить сезон без остатков, и что такие попытки приводят к резкому и неоправданному снижению товарооборота. Причем снижение затронет не только текущий, но и следующий сезон. Например, если вы закончили летний сезон с остатками, равными хотя бы половине вашей товарной экспозиции, то в январе-феврале, когда продажи зимы начнут резко падать, ваши посетители с удовольствием будут приобретать этот летний товар со скидкой, что позволит поддержать товарооборот в период межсезонья.То есть остатки не просто не проблема, а их наличие в достаточном объеме жизненно необходимо для обеспечения хороших в продаж в течение всего года.

delo-you.livejournal.com

Урок №1. Ассортимент детской одежды. Ошибки подбора.

Уверена, есть много учебников и книг, которые затрагивают вопросы подбора ассортимента детской одежды для магазина и создания товарной матрицы. Да и я не хочу выступать в этом посте с поучениями. Однако есть основные моменты, которые обращают на себя внимание, когда общаешься с менеджерами по закупке крупных компаний или хозяевами магазинов детской одежды поменьше. О них и расскажу.

Математика на первом месте

Мне кажется, что при принятии решения купить тот или иной ассортимент детской одежды определяющим фактором должна быть математика , а не эмоции. Эмоция, как мотив решения о закупке должна составлять не более 20 процентов, все остальное — подсчеты.

Например, я хочу купить 300 единиц товара, 150 для девочки и 150 единиц для мальчика. В каждой модели представлено 4 размера. Поставщик мне предлагает 250 наименований изделий. Нельзя начинать отбор от эмоций. Двигаемся считая. Если я отберу 100 моделей, 4 размерных ряда, то это уже 400 единиц. План закупки улетел за пределы бюджета. Значит я должна отобрать всего 80-85 моделей, 40-45 для девочки и моделей 40 для мальчика, тогда результат в рамках моих планов.

И все вроде бы примитивно, но по наблюдениям за размещениями заказов, большинство руководствуется «нравится — не нравится» . Небезосновательное ощущение, но математика должна быть на первом месте.

Если в шоу-руме нет всех образцов, то заказ размещается по каталогам

Так сколько покупать для своего магазина?

Есть два подхода, чтобы определить сколько единиц надо запланировать купить.

  • Я не работала с этим ассортиментом детской одежды и не знаю на сколько он коммерчески успешен

Какое решение? Конечно, тест! Для тестовой закупки необходимо базовое количество. Скажем 100-130 единиц товара. Вы выставили его в торговый зал, идет ритм продаж 20 единиц в неделю, значит запаса товара хватит на 4-5 недель и предположительно потребуется подсортировка товара у поставщика. Продали половину, значит пришло время подсортировываться новыми или повторными моделями в объеме 60-80 единиц. Очень часто большие ошибки делаются при принятии решения о подсортировке. Только математика приведет к положительному результату.

  • Другая ситуация: я знаю этот ассортимент не первый год

У меня должна быть составлена история продаж. Самое дорогое сокровище — это история продаж. Чтобы ее получить порой делается много ошибок, а цена за ошибки — это убытки. Историю продаж надо собирать, документировать и бережно хранить, а главное пользоваться при размещении новых заказов. Редко кто из байеров приходит на размещение заказа имея в руках историю продаж. Все действуют от эмоций , а это путь к ошибкам.

Упаковка Emile et Rose вызовет эмоции. Но сколько такого товара вы сможете продать?

Еще раз: только математика поможет качественно подбирать ассортимент в такой эмоциональной области как бизнес детской одежды, где порой дизайн, материалы, детали, и цвета и могут перечеркнуть вашу прибыль.

Читайте также:

blog.mylittlekids.ru

Как правильно делать наценку на товар?

Владельцы бизнеса постоянно ставят перед собой вопрос, как правильно делать наценку на продаваемый товар. Ведь нужно сделать так, чтобы и цена была приемлемой, и чтобы был спрос на товар, и в тоже время прибыль была больше. Поэтому, если следовать всем инструкциям, то можно понять, как происходит управление стоимостью товаров…

Секрет больших денег или «Ключ к прибыли»

Для начала нужно оценить размер денежных затрат, которые идут на закупку и производство товара.

Также необходимо включить в сумму расходы на заработную плату работникам, аренду помещения, рекламу, коммунальные платежи, не зависящие от размера продаж.

Как только Вы будете знать, какая сумма затрачивается на одну единицу продукции, то изменяя размер наценки, Вы сможете подсчитать, какое же количество товара Вам потребуется, чтобы окупить постоянные затраты.

Учитывайте также Ваши возможности. Прежде чем делать какие-то расчеты, нужно точно определиться с тем, сможете ли Вы в дальнейшем реализовать такое количество товаров по установленной Вами цене.

На разные группы товаров делается разная наценка. Наценка будет выше у того товара, который обладает хорошим качеством и который не так часто покупают люди. На товары первой необходимости и продукты питания, наценка самая минимальная. Потому что такие товары встречаются в каждом магазине и люди приблизительно знают, какова должна быть стоимость.

Смело делайте наценку на те товары, производители которых не очень известны. Можно также делать наценки на новинки. Первые несколько недель эти товары будут смело раскупаться, пока люди не начнут сравнивать цены.

Новые бизнес-идеи здесь: http://money-job.ru/

Когда Вы делаете наценку, нужно учитывать стоимость товаров Вашего конкурента. Если Вы хотите увеличить объем продаж, то можно сделать наценку немного ниже. Если Вам вполне хватает Вашей постоянной прибыли, то можно сделать наценку немного больше.

Если Вы делаете скидки и бонусы Вашим постоянным заказчикам, то не забудьте включить эти расходы в размер наценки на товар. Таким образом, Вы совершенно ничего не потеряете в деньгах.

Если Вы платите налоги, размер которых зависит от оборота продукции, то для того, чтобы обезопасить себя от убытков, следует прибавить процент платежа к размеру наценки.

Вот так управление стоимостью товаров поможет заработать прибыль и не остаться в минусах.
При помощи вот таких вот уловок, можно добиться того, чтобы покупатели думали, что у Вас низкие цены. А вы при всем этом получали выгоду от продажи…

——

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂

money-job.ru

Какую наценку делают на детскую одежду

Каждый год проводятся различные, модные показы, благодаря которым можно определиться с модными направлениями в нарядах. Дизайнеры задают стиль, учат сочетанию различных направлений в моде, предлагают модельное разнообразие. По лекалам дизайнеров какую наценку делают на детскую одежду и распространяется в различных брендовых магазинах. Можно подобрать любой стиль наряда, включая дополнительные аксессуары, отталкиваясь от своих предпочтений и вкусов.

Умение красиво одеваться воспитывается с самого раннего возраста. Так, сначала родители подбирают для своих детей наряды для садика, школы и торжественных мероприятий. Взрослея, дети начинают понимать, что чем можно убрать пасту с одежды — это показатель вкуса и стиля любого человека. Недаром говорится, что первое впечатление о человеке формируется именно по его наряду. Грамотно подобранная цветовая гамма, в сочетании с аксессуарами, говорит многое о человеке.

С наступлением каждого сезона необходимо заранее позаботиться о соответствующем погоде наряде. Для зимы это покупка пуховика, сапожек или ботинок на толстой подошве, вязаной шапочки и варежек. Переход к весне сразу же ощущается в модных магазинах, в которых появляются пальто ярких цветов, в сочетании с интересными аксессуарами. Важно, чтобы для каждого сезона была грамотно подобрана где в амстердаме купить одежду, благодаря чему улучшается настроение.

Трудно представить человека, независимо от возраста и пола, который хотя бы раз в жизни не носил джинсы. Брюки, куртки, платья, юбки и пальто, что только не шьют из знаменитой джинсовой ткани. И неудивительно, что скелет на одежде ребенка завоевала такую популярность. В ней можно ходить в любой сезон, и ощущать себя максимально комфортно. Благодаря натуральной, немнущейся ткани, выбору цвета и различных фасонов, джинсовые наряды носят различные группы населения.

Качествнно: какую наценку делают на детскую одежду

Большой выбор честер одежда для детей, одежда обувь everlast, одежда от helen, одежда и стиль майкла джексона, милитори одежда, франческо донни одежда новая коллекция 2016, авито одежда для собак, s размер одежды сша, распаковка посылок одежды из китая, футбольная одежда спартак москва.

Рубашки и юбки в клетку носит не только молодежь. Популярная разновидность ткани, замечательно сочетается с различными модными стилями. Это и деловой, и спортивный и домашний стиль. Наряды из ткани в клетку — это самара одежда для детей для любого случая и обстановки. Такой вариант используется даже в качестве делового стиля для офисных и банковских работников. С другой стороны клетка отлично сочетается с легким, спортивным стилем.

ode.tw1.ru

Как правильно сделать наценку при оптовой торговле на одежду

А полсезона маржа будет постепенно уменьшаться из-за распродаж. Независимому розничному магазину непросто конкурировать с маркетинговыми бюджетами сетевых магазинов. За черной пятницей придет кибер-понедельник. За ними 20% скидка в день рождения магазина. Потом — FINAL SALE.

  • Ищите свой путь:
  • Знакомьте покупателей с новыми брендами;
  • Реализуйте оригинальные идеи;
  • Заботьтесь о клиентах;
  • Анализируйте.

Холодный расчет Владельцу магазина стоит руководствоваться холодным расчетом. Первый этап сделки — выставление диапазонов цен, с которыми вы готовы работать. Хозяин бизнеса обязан знать по каким розничным ценам товар продается. Не стоит вестись на эмоции при согласовании цен с поставщиком. Если закупочная цена не позволяет сделать 100% наценку и продать — либо удалите модель из коммерческого предложения, либо продавите скидку у поставщика.

Как правильно делать наценку на товар

Самый популярный вариант определения, ведь он самый быстрый и простой, хотя используется сразу 2 формулы:Процент наценки = (наценка на начало продаж + наценка при поступлении – наценка в период выбытия товара) / (выручка товаров, продаваемых по отпускной стоимости + остаток продукции) × 100%. Валовой доход = выручка × вычисленный процент / 100. Товары с самой большой наценкой Мы уже выяснили, для каких товаров действуют ограниченные, допустимые наценки.
Сколько процентов зафиксировать на другие виды продукции, решать только предпринимателю, в данном случае государство предоставляет полную свободу. Читайте также: С чего лучше начинать фермерское хозяйство Для удобства аналитики определили список высокомаржинальных товаров, которые всегда пользуются спросом и быстро продаются:

  1. Напитки.

Размер наценки на одежду, какая наценка на одежду оптимальна?

Инфо

По ее размеру несложно понять, на какую чистую прибыль рассчитывать, если товар уйдет к покупателю по установленной бизнесменом стоимости. Самое главное отличие маржи от торговой наценки – первая не может быть выше закупочной цены на продукцию, то есть не превышает 100%, таким образом, маржа по умолчанию превращается в наценку. В 2018 году в розничной торговле имеет место коэффициент наценки, позволяющий отразить соотношение розничной стоимости к закупочной цене, однако определяется он не в процентах, а в абсолютном значении, применяясь исключительно для простых вычислений.

В нашем примере коэффициент приравнивается к 2,5. Какой должна быть торговая наценка Когда предприниматель определяет, какой будет наценка на товар в розничной торговле. Следует учитывать множество издержек, с которыми приходится сталкиваться, начиная с периода закупки продукции и заканчивая выставлением отпускной цены.

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Каков характер конкуренции? Конкуренция — как радиация: она есть всегда и везде, но ее не видно. Но вы должны все равно держать руку на пульсе конкурентов и работать лучше, чем они. Тот, кто занимается мониторингом своих соперников, открывает по 200-300 магазинов в год, а тот, кто продает товар по себестоимости и ничему у других не учится, так и работает всю жизнь с одним магазином.
Как рассчитать цены После того, как вы разобрались со своими возможностями и желаниями в плане цен, воспользуйтесь одним из нескольких методов ценообразования. Метод первый: средние издержки + прибыль. Это довольно простой и эффективный метод ценообразования, который отталкивается от затрат — а это очень важно, — хотя и не учитывает перемен на рынке и не показывает, до какого предела можно снижать цены при распродаже.

Как рассчитать торговую наценку на товар: формула с примерами

Как установить цены, которые принесут прибыль Покрыть все издержки и обеспечить прибыль, ради которой и функционирует любой нормальный бизнес, можно с помощью грамотно рассчитанной торговой наценки. Наша цель — установить с ее помощью розничную цену, которая покроет все постоянные и переменные издержки, и будет настолько большой, насколько возможно при платежеспособности ваших покупателей. Не надо стесняться продавать дорого: если товар покупают даже по очень высокой цене, значит, он того стоит.
Также не нужно кидаться в другую крайность, сбывая товар по себестоимости или даже ниже ее — а ведь и такое бывает! Помните, что низкие цены не только не обеспечивают вам лояльность покупателей, но и медленно, зато верно разоряют вас, — особенно, если вы на самом деле не можете позволить себе эти игры с ценами.

Урок #2. наценка на детскую одежду. что делать в кризис?

Задача торговой наценки – вывести бизнес в плюс, минимизировав расходы и увеличив доходы. Допустим, продажи показывают хорошие результаты, выручка постоянно растет, тогда на некоторое время продавец может позволить себе провести скидочную, стимулирующую акцию, вследствие которой отпускная стоимость уменьшится за счет сокращения величины надбавки. Но проводить акцию в ущерб себе экономически тоже неправильно.

Воспользуйтесь налоговыми льготами или сэкономьте на электричестве. Способы расчета торговой наценки В 2018 году вычислить торговую наценку можно, используя один из следующих методов:

  1. Ориентируясь на общую величину выручки от продажи товаров. Применяется, если на все проданные товары фиксируется один и тот же процент наценки.

Торговая наценка = планируемые процент наценки / (100+Н)

  1. С учетом ассортимента, участвующего в товарообороте.

Как рассчитать наценку: формулы и примеры

Важно

Но в некоторых случаях цены устанавливаются другими способами. В частности, «методом текущих цен», когда для ориентира берутся цены конкурентов: такой метод еще не прижился в модном сегменте, однако его уже используют ретейлеры электроники. Его плюс в том, что он накладывает вето на ценовые войны, но не все магазины могут позволить себе поддержание одинаковых цен с крупными сетевиками .

« Метод демпинговых цен» используется для привлечения покупателей. Суть его в том, чтобы установить низкие цены на бестселлеры, то есть на особо привлекательные товары, хотя цены на все остальные товары могут быть даже завышены. Этот метод может спровоцировать ценовые войны и создать магазину имидж дешевого заведения, поэтому использовать его нужно с осторожностью.

Сколько процентов составляет наценка на товар в розничной торговле в 2018 году

Внимание
Итак, подсчитайте, сколько денег было потрачено на:

  • закупку продукции и ее транспортировку к месту продажи;
  • оплату услуг посредников и таможенные пошлины;
  • аренду помещения, где продается товар;
  • рекламные акции и бюллетени;
  • оплату налогов.

Читайте также: Как в теплице выращивать круглый год клубнику Теперь к полученному значению добавьте НДС, если его уплату подразумевает выбранная в 2018 году система налогообложения. Перед тем как сотрудничать с оптовиком, сразу поинтересуйтесь, какой у него формат налогообложения, иначе совместная работа может оказаться невыгодной. Неотъемлемая часть торговой наценки на товар в 2018 году – предполагаемая сумма прибыли.

Четыре простых правила для торговой наценки

Соответственно, процент выручки падает, деньги не вращаются, рентабельность бизнеса снижается.Как в 2018 году начисляется наценка на товар в розничной торговле В розничной торговле наценка на товар определяется в виде:

  • единого процента, который может отражаться в единой твердой сумме надбавки для всех групп продукции;
  • процента для каждой из групп товаров;
  • среднего процента для представленного предпринимателем ассортимента.

Если бизнесмен хочет, чтобы продукция от разных изготовителей и поставщиков реализовывалась равномерно, а товар не залеживался, желательно поставить единую розничную цену, в этом случае надбавка на товар будет совершенно разной. Торговая надбавка может меняться в процессе реализации продукции в соответствии с особенностями товарооборота.

agnbotulinum.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о