30 советов по написанию привлекательных заголовков от Джо Витале | DesigNonstop
Джо Витале — президент компании Hypnotic Marketing, Inc., оказывающей консалтинговые услуги по маркетингу. Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку. Джо имеет докторскую степень по метафизике, а также является сертифицированным гипнотизером, и целителем. О как! Мне показались весьма интересными его советы о том, как писать заголовки. В общем то все советы направлены на то, чтобы выделиться в ряду себе подобных заголовков и привлечь внимание пользователя. Ну что ж, таковы реалии современной блогосферы и приходится использовать технологии, чтобы оказаться на шаг впереди конкурентов.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.
2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники!
Домохозяйкам!
Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям — бесплатно!
Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля!
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?
Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.
7. Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.
9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?
Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.
10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?
Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: «Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»
11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.
Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».
12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.
Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» — лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.
Требуются — слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов — озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».
14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!
Прорыв — это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы — количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.
17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода — бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.
18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете — отбуксируем бесплатно!
Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.
20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.
Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.
21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» — поверят только первому.
22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.
23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны. Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»
24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить — сделайте это в своей рекламе.
25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.
26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.
27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.
28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»
29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.
30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).
www.designonstop.com
Как написать объявление: образец текста
Многие люди, решив приобрести товар или воспользоваться услугой, прибегают к возможностям сервисов с размещенными объявлениями. Предложения продавцов оказывают различное воздействие на покупателей. Некоторые из них оставляют равнодушным читателя, и лишь единицы привлекают взгляд и побуждают их к активным действиям.

Как правильно написать объявление
Все объявления расцениваются по идентичному тарифу, поэтому продавцы вкладывают в продвижение своей идеи одинаковое количество денег. Однако, вполне вероятно, что при продаже идентичной продукции разными субъектами, дорогой товар будет продан быстрее. Ситуация актуальна при обстоятельствах, обусловленных грамотным составлением предложения. Чтобы понять, как написать объявление, образец которого можно найти в интернете на сервисе, где планируется реклама продукта, следует ознакомиться с основными нюансами его оформления, связанными с визуальными и психологическими аспектами воздействия на человека.
Как правильно подать объявление

Составляющие элементы объявления
Составить объявление о предоставлении услуг не так уж и просто, как кажется на первый взгляд. Важно владеть основными секретами, которые помогут понять потребителя и привлечь его внимание.
Орфография
Предложение об услугах должно быть написано с учетом правил орфографии. Удачно подобранный текст может свести к нулю все старания, если в нем содержатся ошибки. Чтобы избежать негативного воздействия на пользователей, рекомендуется несколько раз перечитывать написанное, а в некоторых случаях проверять тексты специальными интернет-программами на орфографию.
Заголовок
Объявление начинается с заголовка, который и обращает на себя внимание читателя. Он должен быть оформлен с заглавной буквы и содержать краткую информацию о том, о чем пойдет речь далее. Длина заголовка не должна превышать трех слов, поскольку увеличение объема информации в этой части документа пресыщает любопытство читателя и сбивает его с толка.
Концентрированность

Правила составления текстовой части объявления
Чтобы грамотно составить объявление об услугах, следует при его оформлении акцентировать внимание только на одну единицу продукции или услуги. Не рекомендуется пытаться вместить весь ассортиментный ряд в одну рекламу. Чем больше компетентно оформленных объявлений, тем больше шансов осуществить продажи.
Фотографии
Для привлечения внимания пользователей, следует объявление сопровождать фотографиями. Они должны быть цветными и качественными, а также отображать предмет продажи с лучшей стороны.
Стоимость
Ответственно следует подойти к ценовым характеристикам объекта. Прежде чем установить его стоимость, рекомендуется ознакомиться с ценовой политикой, поддерживаемой продавцами аналогичной продукции или услуги. Сильно завышенная цена может отпугнуть клиентов, которые наверняка обратят внимание на объявления с объективными стоимостными характеристиками.

Как написать объявление, чтобы оно было востребовано
Оценка востребованности
После размещения информации на сервисе, следует оценить его востребованность. Это возможно посредством проведения анализа посещаемости, а также звонков от потенциальных покупателей. Если отклики отсутствуют или их недостаточное количество, следует отредактировать информацию, предварительно оценив соответствие её требованиям.
Обратная связь
Наличие обратной связи важно для налаживания контакта с потенциальными клиентами. Им нужно дать возможность прислать идеи, пожелания и простого общения, даже ничего не заказав. Это повысит рейтинг продавца в глазах клиентов, к тому же из разговоров и пожеланий можно почерпнуть много важной информации и идей, актуальных для воплощения в реальность. Продавца будут окружать положительно настроенные люди, доверие и рекомендации которых могут стать хорошим фундаментом бизнеса. В разделе «контакты» следует указать как можно больше контактной информации, выраженной в виде телефона, электронного адреса или сайта.
Текст объявления
Чтобы понять, как писать объявление правильно, следует ознакомиться с порядком оформления описательной части текста. Она должна отличаться завлекающими фразами, такими как «бесплатно», «доступно», «без регистрации», «самый большой», «крупнейший». Если применение таких фраз не актуально, то рекомендуется акцентировать внимание на качество предмета предложения. Наверняка привлечет внимание акценты на круглосуточное обслуживание, оказание услуг на дому, а также уведомление о возможности безналичного расчета и оплаты по кредитным картам.

Что нужно избегать при составлении объявлений
Работая с разделом «Недвижимость», в заголовке рекомендуется упомянуть о районе расположения объекта, а в текстовой части описать его. В разделе, специализирующемся на продаже движимого имущества, в заголовке следует указать марку и модель транспортного средства, а в текстовом поле описать предмет продажи, делая упор на его преимущества.
Цена должна быть указана в сегменте «цена», а контактная телефонная информация – в разделе «контакты». Не следует этими данными занимать регламентируемое место в описательной части, поскольку постоянно пользующийся сервисом читатель, будет искать их в другом разделе.
Чтобы правильно составить объявление о продаже услуг, следует раскрыть все достоинства, которые сможет оценить клиент, воспользовавшись предложением.
Однако, что делать, если услуга не отличается никакими особенностями? В такой ситуации рекомендуется посетить сайты конкурентов, и за счет изученной информации на сервисе, оптимизировать свою подачу материалов. Объявление пишется с учетом нюансов, определяющих возможность:
- оказать аналогичную услугу дешевле, быстрее и проще;
- совмещения нескольких услуг;
- проведения акций, скидок, гарантий и бонусов.
Составляя объявление, следует акцентировать внимание не на самой услуге, а на ее сопровождении. Это связано с тем, что услуга может предлагаться многими продавцами. Поскольку ее предмет и так ясен, выделиться можно только за счет уведомления об улучшении сервиса. В таких предложениях следует делать упор на то, что составитель объявления окажет услуги лучше всех.
В описательной части объявления следует упомянуть о возможности личного ознакомления с процессом оказания услуги. Опция необходима для того, чтобы клиенты удостоверились о том, что они имеют дело с первым поставщиком, а не с перекупщиком.
Цена предмета продажи должна отличаться адекватностью. В ней необходимо учитывать все реализационные расходы, а также амортизацию, проезд к клиенту, затраты на транспорт, воду, газ, электричество и срочность исполнения. Рекомендуется предусматривать скидки постоянным клиентам.
Почему объявление не пользуется популярностью
Объявление может не пользоваться популярностью ввиду завышенной цены реализуемого продукта. Прежде чем указать цену на него, следует изучить параметр в применении конкурентами. Ценовая оптимизация позволит выглядеть конкурентоспособно.
Если планируется заведомо завышенная стоимость, то следует убедительно аргументировать свое решение.
Нужно помнить, что на каждый товар есть свой покупатель, и даже дорогая продукция будет продана. Однако на это может уйти длительное время. Поэтому перед созданием предложения, следует уяснить, на чем планируется заработать, на быстром обороте продаж или на завышенной цене.
Заголовок является основным элементом предложения, который оказывает влияние на сознание читателя. В нем должна быть отражена сущность его описательной части. Не рекомендуется дублировать суть заголовка в описании, поскольку такое оформление пресыщает читателя, побуждая обратить его внимание на другие предложения. К тому же будут утеряны ценные символы в разделах «заголовка» и «описания».
Ошибки в описательном тексте могут не только не привлечь внимание читателя, но и оттолкнуть его, заставив перелистнуть страницу для ознакомления с другой информацией.
Сведения о предмете продаж должны быть отражены кратко. Следует преподносить пользователю только ту информацию, которую он желает услышать. Основные вопросы, касающиеся описания предлагаемого объекта должны быть отражены в тексте. Поскольку основной его задачей является побудить читателя позвонить с целью уточнения информации или встречи для просмотра объекта, желательно оставить некоторый секрет в описании, о котором можно узнать только при личном контакте.

Структура объявления
Объявления без фотографий не отличаются большим количеством просмотров. Это связано с тем, что человек оценивает объекты, прежде всего, визуально. Желательно размещать несколько изображений с предметом продаж. Лучшая фотография должна быть размещена на главной странице. На ней не должно быть эмблем и посторонних записей.
Рекомендуется загрузить на сервер несколько изображений, представляющих предмет продаж с нескольких ракурсов. Стоит помнить о том, что качественная фотография добавляет ценности объекту, поэтому можно рассчитывать реализовать его подороже. Изображения на сервисе преследуют единственную цель, связанную с привлечением клиента на страницу.
Многие продавцы стремятся попасть в ТОП лидеров при сортировке по цене. Для этого они устанавливают заведомо ложную минимальную цену, вплоть до 1 рубля. Такие объявления больше раздражают, нежели привлекают внимание. Несмотря на выгодное расположение на странице, такие объявления имеют низкую конверсию. Читатели часто просто пролистывают их, не заглядывая в содержимое.
Использование элементов креативности несомненно привлекает потенциальных клиентов, однако метод следует применять в меру, чтобы не создать эффект несерьезности, выраженной в заигрывании и подначивании.
Текстовая часть объявления не должна пестрить словами не по теме. Не следует в рекламе использовать молодежный сленг или выражения. Скрытым подсмыслом объявления должно быть отражение уважения к читателям и стремление к их расположению.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
101biznesplan.ru
Как написать заголовок объявления: советы составления заголовков
Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.
Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.
Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.
Важность заголовка
Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.
Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.
Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.
1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза
Например: Впервые! Новинка! Революционное открытие!
Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:
- открытие!
- наконец-то!
- свершилось!
Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!
2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию
Например: «Новое слово в косметологии!» «Срочный ремонт техники и электроники!» «Возникли проблемы со здоровьем?»
Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.
3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента
Например: «Английский с нуля за месяц!» «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!» «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!» «Препарат для похудения без побочных эффектов!»
Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!» Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.
4. Реклама должна подаваться в качестве новости
Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость». «Эта методика стала революцией в похудении». «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».
Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!
5. Предложите клиенту что-то бесплатно
Например: «Для беременных – бесплатно! «Бесплатно – месяц сервиса». «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении». «Третий пакетик корма – бесплатно!»
Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.
6. Превратите заголовок в интригующий вопрос
Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?» «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?» «Какое средство улучшит состояние мебели?»
Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.
7. Используйте отзывы для усиления эффекта
Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс) «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд)
Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!
8. Используйте слово «как?» для заголовка
Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?» «Как выучить язык за несколько недель?» «Как стать уверенным в себе?» «Как оказывать влияние на людей?»
Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?»
9. А может, провести экзамен, тест, викторину…
Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».
Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.
Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!»
10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»
Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж». «Почему эти ножи не ломаются?»
Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»
Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?
11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»
Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…» «Наконец-то я решился выучить английский…» «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…»
Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.
12. Имя имеет значение
Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей». «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».
Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».
13. «Требуются» — слово-ключ к успеху
Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».
Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.
14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?
Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты». «Революционное открытие в мире климатической техники».
Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.
15. Играйте с типом букв
К примеру: «Ленивые» способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому! – читается лучше, нежели ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ, не так ли?
В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.
16. Универсальная длина названия
Пример: «Ну что, полетели?» (Короткий заголовок туроператора)
«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»». (Длинное название, но не менее интересное)
Маркетологи уверенны: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и др. Однако очень длинный заголовок не следует применять.
17. Преимущества на передний план
Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии».
«Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».
Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.
18. «кто еще…» работает!
Например: «Кто еще не был в Китае?» «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?»
Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.
19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания
Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!» «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».
Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.
20. Недостатки – это не всегда плохо
Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель».
«На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».
На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.
21. Концентрация на положительном результате
Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!» «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».
Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и т.д.), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.
Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.
22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов
Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам». «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».
Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.
23. «Осторожный» юмор
В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: Подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.
Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»
24. Инвертирование цвета
Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.
25. Игра с ожидаемой интригой
Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!»
Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.
26. Традиционные клише выручат!
К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:
- советуем;
- быстро;
- чудо;
- новый;
- последний шанс;
- вся правда о…;
- мы уже здесь;
- бесплатный;
- удивительный;
- сенсационный;
- объявляем и др.
Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!»
27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными
Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!
28. Обращение к аудитории (адресное)
«Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «Для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и т.д.
29. Доводы действуют!
К примеру: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня». «7 причин сказать платью «Да!»
Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.
30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!
Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.
Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).
Заключение
Универсальное правило: как написать лучший заголовок?
Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.
Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.
www.insales.ru
Как составить привлекательное объявление? – Центр поддержки пользователей
Среди множества объявлений, размещенных на OLX, некоторые привлекают внимание с первого взгляда, «цепляют» и мотивируют к покупке/заключению сделки, а есть те, которые мы всего лишь просматриваем. Почему так происходит и как попасть в поле зрения ваших потенциальных покупателей или клиентов?
Мы уверены, что данные советы окажутся для вас ценным и полезным руководством при составлении идеального объявления!
Поменяйтесь ролями!
Перед тем, как приступать к составлению описания, на минутку представьте себя потенциальным покупателем вашего же товара (потребителем вашей услуги) и определите: какую информацию о товаре/услуге необходимо преподнести в первую очередь, о чем следует упомянуть в средней части объявления и каким образом должна выглядеть заключительная часть вашего объявления.
Начинайте описание с главного!
Начальные 2-3 строчки описания должны быть самой привлекательной частью вашего объявления, поскольку первое, что бросается в глаза ищущего — это заголовок и первое предложение текста объявления. Не пишите второстепенные, дополнительные параметры в первой части объявления, подавайте информацию в порядке ее значимости для потенциального покупателя/клиента.
Подавайте описание подробно, в удобной для чтения форме.
Используйте абзацы, не забывайте о пробелах между словами. Объявление, написанное сплошным текстом, плохо воспринимается и обычно упускается из вида теми клиентами/покупателями, которые не имеют времени и желания выискивать главное в вашем повествовании. Полнота и четкость ― неотъемлемая характеристика любого качественного объявления, нацеленного на успех.
Прдм авто или Ж-Ш пишись c И:)
Пишите грамотно и внимательно, не допускайте опечаток, четко формулируйте свою мысль. Грамотный текст послужит вам достойной рекомендацией, его приятнее читать и он не вызовет ухмылку вашего потенциального покупателя/клиента. Не сокращайте слова до неузнаваемости, используйте общеизвестные формы сокращения для того, чтобы потенциальный клиент смог расшифровать ваше рекламное послание без специального словаря или помощи друзей и родственников.
Не злоупотребляйте общими фразами!
Очень часто можно прочитать объявления, наполненные следующими лозунгами: «Лучшее только у нас!», «Наши услуги самые дешевые!», «Только мы поможем Вам!» и подобные. Объявления с общими фразами в описании (а также, в заголовке) не имеют успеха и не рассматриваются в первую очередь. Избегайте подобных формулировок в первых строчках объявления.
Адаптируйте текст под своего клиента.
Задумайтесь: кто потенциально желает приобрести ваш товар ― аккуратная домохозяйка, заботливая мама, успешный бизнесмен, придирчивый коллекционер или спортсмен-экстремал. Используйте нужные слова, старайтесь подобрать самый удачный стиль для описания вашего товара/услуги.
Будьте оригинальными!
Рубрика, в которой размещено ваше объявление, вероятнее всего уже содержит предложения, совпадающие по смыслу с вашим, а в отдельных случаях, для описания товара/услуги вам приходится использовать схожую лексику или стандартные термины. Для того, чтобы выгодно выделиться в списке однотипных объявлений, используйте оригинальные формулировки заголовка, привлекайте открытостью, интересными деталями, преимуществами вашего товара/услуги.
Продаю шкаф и телевизор или 1 + 1 = 0.
Не создавайте объявление, в котором вы предлагаете покупателю 2 и более товара. Во-первых, для таких объявлений нет и не будет подходящей рубрики. Создавайте отдельные объявления для нового товара, что привлечет больше внимания к вашим предложениям и увеличит шанс совершения удачной сделки.
Клиент должен доверять вам!
Ваше объявление ― это прежде всего коммерческое предложение, с помощью которого вы намерены как можно выгодней и быстрее продать свой товар или найти клиентов, заинтересованных в ваших у
help.olx.kz
Волшебные слова для вашего объявления: как привлечь внимание покупателей
Продать квартиру? Легко! Надо лишь написать объявление. Казалось бы, что тут сложного? Но лишь начав, многие продавцы недвижимости понимают, что все не так просто. Ведь хочется не просто описать свою квартиру или дом, но и заинтересовать человека настолько, чтобы он захотел купить. Как это сделать? Сегодня поговорим об этом.
Заголовок объявления
Первое, на что покупатель обращает внимание, – это заголовок. Поэтому привлечение его внимания должно начинаться с выбора яркого и привлекательного заголовка. При этом вам стоит знать, что у вас имеется только 1,5 секунды на то, чтобы «зацепить» взгляд посетителя сайта.
В чем секрет удачного заголовка? На самом деле их пять:
- Краткость и информативность,
- соответствие тематике,
- понятность,
- интрига,
- отсутствие точки.
Если вы сможете создать заголовок с учетом этих секретов, то вероятность привлечения покупателя возрастает. Например, «Уютная 2к-квартира на Аль-Фараби с окнами на ботсад».
Основной текст
Как показать покупателю, что ваше предложение – это именно то, что ему нужно? Дать ему максимум информации. Правило о краткости как сестре таланта здесь работает немного иначе – не пишите лишнюю «воду». К примеру, описательных слов можно поменьше (волшебный, шикарный и прочие), а вот подробностей о самом объекте и окружающей его инфраструктуре, давайте побольше. Чем более подробно вы опишите объект недвижимости, который продаете, тем выше вероятность того, что его быстро купят.
Ваше объявление может считаться хорошим, если оно отвечает на следующие вопросы:
- Что продается?
- Где находится?
- Сколько стоит?
- Почему стоит выбрать этот вариант?
- Кто дает объявление?
- Куда позвонить для получения информации?
- Когда следует звонить?
Если вы рассчитываете на быструю продажу по хорошей цене, то подробно составленное объявление — ваш лучший помощник. Сделать его помогут специальные формы для заполнения, которые значительно облегчают создание объявлений. Например, такие, которые имеются на Homsters.kz. К тому же, больше подробностей в описании предложения позволяет продавцам на нашей онлайн-площадке занимать более высокие позиции в рейтинге объявлений.
Удобочитаемость и конкретика
Уходите от длинного текста, который сплошной «простыней» расплывается перед читателем на экране. Разбейте его на абзацы, добавьте списки и подзаголовки. Следует учесть, что лишь первые объявления покупатель будет читать внимательно, а остальные «по диагонали». Привлекут его внимание яркие тематические подзаголовки, которые можно выделить жирным шрифтом, курсивом или большими буквами, если это позволяет сервис.
Не используйте общие и шаблонные фразы, указывайте только точную и правдивую информацию:
- не «рядом метро», а «до станции … 7 минут пешком»;
- не «недалеко от центра», а «до площади … 10 минут на автобусе №…».
Когда речь заходит об инфраструктуре, обязательно распишите подробно, что из необходимого потенциальному покупателю находится рядом. То же касается и территории жилого комплекса. Всего несколько слов – лавочки, клумбы, детские площадки – выгодно выделят вас на фоне конкурентов.
Ориентация на клиента
Прежде, чем писать объявление, определите, кто является вашим покупателем, целевой аудиторией. От того, насколько четко вы будете представлять себе своего покупателя, зависит то, заметит он вас или нет.
Так, если вы продаете 1-комнатную квартиру, она вряд ли подойдет для семьи с детьми. Поэтому в объявлении не стоит писать о детском садике, площадках и развивающих центрах. А вот при продаже 2-х или 3-х комнатной квартиры акцент следует сделать на семейном и детском досуге.
«Правильные» и «неправильные» слова
Есть некоторые слова, которые точно привлекут внимание к вашему объявлению – это:
- «От хозяина/без посредников» и «Без комиссии». Сейчас, когда каждый старается максимально сэкономить, подобные предложения вызывают достаточно большой ажиотаж и желание как минимум поехать посмотреть квартиру.
- «Чисто и ухоженно». Покупатели часто беспокоятся о том, что им придется вкладывать много денег в ремонт после покупки. Если же о жилье заботились, то усилий потребуется меньше.
- «Отличная планировка». Продуманная организация пространства даже при небольших размерах квартиры сделает ее уютной и комфортной для проживания.
- «Свежий ремонт». Покупатель оценит такую заботу о себе, даже если это немного поднимет цену.
- «Просторная». У покупателей обычно большие планы на новую недвижимость и им хочется, чтобы для всего этого хватило места.
А вот слова, которые использовать в текстах не следует:
- «Срочно» — дает понять, что обстоятельства в жизни складываются не в вашу пользу, а значит, вы готовы двигать по цене. Значительно. И если вам нужно «срочно», значит и снижать стоимость можно бесконечно.
- «Торг» — наличие этого слова в объявлении указывает, что цена на недвижимость завышена, причем, скорее всего, не обосновано.
- «Маленькая(-кий)». Применять это слово в отношении недвижимости не стоит. Лучше заменить на «уютная».
- «Оригинальная (-ый, -ое)» планировка, интерьер, здание. Не все люди любят выделяться на общем фоне, поэтому указание на уникальность может отпугнуть потенциальных покупателей.
- «Требует небольшой косметики» — если небольшой, то почему вы сами это сделать не можете? Люди не любят дополнительных усилий и затрат. А вы, со своей стороны, после сможете написать в объявлении, что квартира или дом уже «после ремонта».
И последний совет – будьте оригинальными и искренними. Если человек проникнется атмосферой и положительными эмоциями, которые вы сможете передать ему через текст, то у него обязательно возникнет желание вам позвонить и договориться о встрече, чтобы своими глазами увидеть так чудесно описанное вами жилье.
А какие слова вас привлекают или отпугивают в объявлениях о продаже недвижимости? Поделитесь своими мыслями с нашими читателями.
Создайте ваше лучшее объявление
info.homsters.kz
Работающий Текст Рекламного Объявления
Яркие и Гениальные Рекламные Фразы.Правильно составленный текст рекламного объявления, способен эффективно работать за Вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Иногда даже одно, два бьющих в цель слова или предложения способны поднять любой вид вашей деятельности, на абсолютно новый уровень. И что самое интересное, для этого не нужно вкладывать огромные сумы денег, или осваивать ремесло рекламы. Вам просто нужно
усвоить суть составления рекламного объявления, которое можно разместить на многочисленных бесплатных ресурсах в Интернете.
Здравствуйте дорогие читатели блога http://istokblag.ru/, сегодня в рамках рубрики «Свой Бизнес», мы научимся составлять эффективный текст рекламного объявления, благодаря которому Вы при минимальных усилиях, и совершенно бесплатно сможете найти новых заинтересованных партнеров в свой бизнес, увеличить трафик, количество продаж, продвинуть свои услугу, и 100% добиться желаемого результата. И сейчас в этой статье мы рассмотрим следующие три вопроса:
Как придумать яркие и гениальные фразы?
Как правильно донести их до широких масс, что бы они 100% привлекли внимание?
Как сэкономить время при размещении объявления?
Наверняка каждый из вас понимает, что любое направление деятельности, требует заинтересованного посетителя. А как привлечь его внимание, заинтересовать, а возможно и продать что-то, сейчас мы с вами и будет этому учиться.
Ремесло рекламы, которая привлекает потенциальных потребителей, может показаться сложным искусством, но на самом деле это гораздо проще, чем вы думаете. Как говориться все гениальное просто, то есть – «Чем проще, тем лучше!».
Задача любого текста рекламного объявления – это дать ответ, на конкретный вопрос, возникающий у обычного пользователя. Предложение, которое дает практичный ответ, содержащий в себе лаконичную, конкретную и правдивую информацию!
Поэтому основополагающая рекомендация при составлении рекламного объявления – это броские, цепляющие, краткие, четкие, дающие решение запоминающиеся фразы. Помните, что броские фразы несут в себе энергетику и призваны создавать первое впечатление, от которого зависит успех вашего предложения. Они способны заставить человека, купить товар или услугу, начать действовать в нужном Вам направлении, или выйти с вами на контакт, потому как, помня Вашу фразу, человек будет помнить ваше предложение!
Ну, а теперь давайте рассмотрим фразы, которые следует использовать при составлении работающего объявления.
Все фразы можно условно разделить по направлениям и типам:
- Рекламные фразы для товаров.
- Фразы-девизы, для компаний.
- Фразы для продвижения и поддержания имиджа.
- Фразы, определяющие сферу деятельности, цель, миссию, особенность и направление бизнеса.
Итак, это основные типы рекламных фраз, а сейчас, мы рассмотрим, принципы создания работающих фраз для заголовка и текста рекламного объявления.
Для меня эти принципы работают отлично, и если Вы усвоите эти советы. То вы сможете без особого труда, создавать какие угодно объявления, в любом количестве.
Кстати, советую почитать этот текст внимательно до конца, так как он реально способен помочь Вам сэкономить деньги, при создании хорошего работающего объявления, которые к слову у профессиональных копирайтеров за 10 вариантов, в среднем обойдутся вам 100–300 $. Так что, лучше все-таки потратить несколько минут.
Ну а теперь переходим к главному:
Как придумать яркие и гениальные фразы?
Итак, поехали, переходим от слов к делу, то есть к практическому руководству по созданию рекламных фраз.
Простой набор качеств идеальной рекламной фразы:
- Лаконичность.
- Звучность.
- Легкость запоминания.
- Отсутствие информации.
- Уникальность и неповторимость, то есть ваше лицо.
- Мотивация.
- Уверенность и колкость.
- Толчок к действию с элементом любви.
- Ограниченное время действия предложения.
Любой текст или фраза должна имеет определенную эмоциональную окраску. Это можно сравнить с пульсом человека, частота которого может быть нормальной, может зашкаливать, или почти не ощущаться. От эмоциональной окраски рекламной фразы зависит:
- Запоминание информации.
- Восприятие товара, или вашего предложения.
Постарайтесь наполнить свое объявление звучностью, спокойствием, уверенностью, величием, комфортом и необходимостью. Хорошим примером здесь служат рекламные фразы известных автогигантов.
- Audi. Превосходство высоких технологий.
- Lexus. Стремление к совершенству.
- Nissan Almera. Удовольствие без промедления.
- Ford Excursion. Симво
istokblag.ru
Как написать объявление — экспертные советы
Чтобы написать хорошее объявление о продаже (сдачи в аренду) недвижимости, для начала надо зарядиться позитивом, посмотрев дуэт имени Чехова «Объявление о продаже квартиры»
Совет 1. Делаем привлекательное вступление
При публикации объявлений в интернете, сайты автоматически формируют заголовок и анонс объявления. В заголовок обычно идет адрес (район, улица) и цена, а в анонс первые строки из основного текста.
Поэтому важно вначале описания Вашей недвижимости сделать привлекательное вступление!
Можно сделать вступление неожиданным и нелепым, но оно должно успешно разрекламировать объявление на позитивной ноте и привлечь внимание человека.
Пример:
Любите первым смотреть новые фильмы?
— Роскошная квартира вблизи кинотеатра ждет вас!
Разберем несколько пунктов, что бы понять, какими качествами должно обладать вступление.
-
Краткость – сестра известного таланта, ее наличие принесет больше результата, чем размытое, многословное суждение. Семи-девяти слов будет достаточно для легкости восприятия.
-
Цель – важно, чтобы вступление давало понять для кого объявление предназначено и показывало выгоду сделки. Оно должно предварительно рассказать, о чем вообще будет объявление.
-
Простота и доступность – делайте вступление понятным. Если оно будет чересчур замысловатым или сложным для понимания, то читатель просто перейдет к другому объявлению, у которого все ясно и понятно.
-
Шокирующая привлекательность – простым и банальным вступлением мало кого привлечешь, а немного интриги не помешает, особенно когда крайне необходимо выделиться среди пятидесяти аналогичных текстов. Нестандартное предложение вначале повышает внимание покупателя и рефлекторно заставляет прочесть объявление до конца чтобы понять, что же такого нестандартного предлагается в нем.
-
Визуальная значимость – точек ставить в конце вступления уж точно не надо, в худшем варианте – три кричащих восклицательных знака, а в лучшем приглашающее и манящее в неизведанность многоточие.
Вот примеры некоторых эффектных вступлений:
-
Особняк на берегу озера ожидает хозяина!
-
Место, куда Вы будете с гордостью звать гостей
-
Звоните сейчас, завтра цены будут дороже
-
Вам повезло с ценой!
-
Большой семье — просторный дом!
-
Европейский интерьер с джакузи
-
Квартира от застройщика
-
Хотите любоваться безупречным видом с лоджии? Квартира с райским пейзажем по лучшей цене в городе!
-
Надежное будущее – вложения в собственную недвижимость
-
Квартира в одном из лучших районов города
-
Не квартира, а мечта!
Примеры МЕНЕЕ УДАЧНЫХ заголовков
(они не дают конкретных описаний, абстрактны для восприятия):
-
Продам срочно!!!
-
Мега супер квартира!
-
Нереально выгодное предложение!
-
Не проходите мимо!
Совет 2. Текст объявления может быть разным по размеру, но исчерпывающим — обязательно!
После вступления не меньшее по важности следует содержание основного текста. Оно должно интересно и подробно раскрыть суть яркого и привлекательного зазыва, то есть описать предмет рекламации и мотивировать к полезному действию – звонку, приезду для осмотра и самой покупке.
Именно в основном тексте нужно дать понять что Ваша квартира — это то, что нужно покупателю.
Необходимо ответить в нем на все вопросы, которые может задать покупатель. А чтобы понять, какие вопросы будут его интересовать, стоит попробовать поставить себя на его место. Если Вы войдете в роль потенциального покупателя, то поймете, что для вас важно все, тем более при такой дорогой покупке, как квартира.
Самые главные вопросы, на которые нужно отвечать соответствуют названию передачи «Что? Где? Когда?», то есть
Что – Вы продаете — дом, квартиру, общежитие,
Что – выиграет покупатель, получив недвижимость.
Что – можно в дополнении узнать еще (подробности описания, цена)
Где – продается квартира, адрес, расположение, наличие в близости важных объектов инфраструктуры, торговли и т. д.
Где – можно найти продавца (может это риелтор), контактные данные
Когда – можно, позвонить, приехать посмотреть, купить.
Если Вы решили, что объявление должно быть исчерпывающим, а, значит, длинным, то пусть оно так и будет.
Некоторые считают, что слишком много информации только отпугивает, — не все же могут усваивать текст быстро и в большом количестве. Однако согласно принципам торговли, чем больше Вы рассказываете о своем товаре, тем быстрее его продаете. Матерые специалисты из агентств недвижимости скажут вам, что длина объявления – не самая важная составляющая.
Много информации вредно тогда, когда она не несет смысла, или же просто не нужна. Например, хозяин квартиры начинает описывать в тексте все детали проведенного ремонта, уточнять причину продажи, предъявлять список документов и т. д. Эти моменты нужно оставить не для рекламы, а для беседы с заинтересованным в покупке человеком. Лучше вкратце описать, что квартира в отличном состоянии, никаких проблем с оформлением нет, а почему выставлена на продажу такая нужная «корова», — ваша личная забота.
На заметку: для быстрой и выгодной продажи квартиры не поленитесь изложить всю информацию доступно, четко и подробно.
Совет 3. Без сокращений
На рынке недвижимости, в частности в пунктах подачи объявлений можно часто видеть, как они составляются по одному и тому же стандарту. В нем первоначально указывается адрес, количество комнат, размер площади в трех показателях (общая/жилая/кухня), этажность, а потом уже остальные пункты, куда входит описание, цена квартиры и контакты владельца.
Вот, к примеру, объявление:
Ст. м. Таганская 5 мин, ул. Большие Каменщики, 3-комн. 75 кв. м., 4/16-эт. дома, ремонт, лодж., с/у раздельно, 120000 у. е. Тел….»
В принципе, подобное объявление терпимо только для газет, где можно опубликовать его в объеме не больше двух строчек. Ну, еще некоторые онлайн-ресурсы такие требования выдвигают при бесплатном пользовании. В остальных случаях сокращать подобным образом не стоит. Согласитесь, читать такое сложно и скучно. А если текст приходится максимально расшифровывать, то читатель подсознательно ищет информацию более содержательного характера, уводя взор от монотонных сокращений. Соответственно, искать покупателя придется дольше, чем хотелось бы.
Другая, развернутая версия аналогичного объявления:
Продается 3-комнатная квартира рядом с метро Таганская (ул. Большие Каменщики). Квартира имеет улучшенную планировку общей площадью 75 кв. м., на 4-м этаже 16-этажного кирпичного дома 2000-го года постройки, в отличном состоянии (имеется бронедверь, косметический ремонт, металлопластиковые окна, кухня оборудована, раздельный санузел обделан кафелем), лоджия застеклена, квартира теплая, расположена на солнечной стороне, в доме работает консьерж, имеется домофон, первый этаж отведен под магазины, в том числе продуктовый, рядом с домом есть автостоянка, детский сад и школа. Цена 120 000 у. е. Тел.:…Спрашивать (имя)»
Читать полноценный текст, отвечающий на все важные вопросы, куда приятнее. Поэтому он наверняка будет интереснее большему количеству заинтересованных читателей, нежели первый сокращенный вариант. Соответственно, продастся такая квартира быстрее, а может, еще и дороже. Более высокую цену позволяет поставить то, что хозяин дает более подробное описание, тем самым, обосновывая завышенную цену. Благодаря такому логичному подходу, никто не станет удивляться и возражать установленной надбавке.
На заметку: сокращения не приемлемы для успешных объявлений.
Совет 4. Делите объявление на подзаголовки
Если объявление получилось длинным, необходимо разбить его на тематические абзацы, для пущей выразительности можно добавить к ним подзаголовки. Логично и понятно изложенная информация действует на мозг зрителя в два раза эффективнее.
Вступление предназначено для привлечения покупателя, в то время как подзаголовки несут в себе функцию структурных разделителей. Их основная задача – сделать текст в рекламном объявлении удобочитаемым.
Доказано, что человек, обращая внимание на крупный текст, не читает его досконально, а лишь «пробегает» его глазами в диагональном порядке. Это, в основном, экономит время для прочтения, но на качество восприятия такой принцип практически не влияет. Читатель ищет наиболее значимые словосочетания и фразы, которые для него представляют интерес. Поэтому важно вкратце отобразить главную суть конкретных логических блоков в небольших выражениях, которые и будут являться подзаголовками. Вместе они складываются в общую картину, характеризующую объявление. Человек, основываясь на ней, подготавливается к прочтению других более подробных описаний, находящихся в промежутке между подзаголовками.
На заметку: Использование подзаголовков в объявлении помогает дробно и эффективно преподнести текст читателю с подчеркиванием главных преимуществ недвижимости. Такой принцип публикации удерживает внимание читателя дольше, а значит, выделяет объявление среди других.
Пример объявления с подзаголовками:
Комфортабельная квартира возле городского парка
В живописном районе. Уютная 2-комнатная квартира расположена в самом престижном районе «Достоевская» — Возле Екатерининского парка! Идеальное место для отдыха всей семьей. В 15 минутах ходьбы – Детский парк «Фестивальный» и мега-комплекс «Олимпийский». Все, чтобы организовать качественный досуг в свободное время.
Адрес: Москва, ул. Дурова, 54.
Идеальная планировка. (90/ 44/19): Широкий коридор 17 м., гостиная 25 м, спальня 19 м, кухня 17 м, лоджия 5 м и 2 санузла.
Свежий ремонт: ремонт в квартире делали год назад, поэтому в отличном состоянии. Продается вместе с кухонной мебелью и техникой. Санузел новый, проводка медная. Окна металло-пластиковые, двери — дубовый шпон, имеется мебель, в том числе спальный гарнитур, прихожая.
Респектабельный дом: хорошо отапливаемый, 2000 года постройки, имеет видеонаблюдение, домофон, внутри чисто, ремонт, 2 лифта.
Ухоженная территория: рядом с домом газон, аллеи и скамьи для отдыха.
Комфорт и удобства: имеется детская площадка для игр, в окрестности 2 школы и 3 детских сада. В самом доме находится аптека, кафе, салон красоты. Вблизи расположены супермаркет, отделение Сбербанка, тренажерный зал и стоматологический центр.
Транспортный проезд без проблем: до метро «Достоевская» идти не больше 10 минут. Возле дома большая стоянка с видеонаблюдением . Если же нет автомобиля, можно всегда воспользоваться маршрутками, маршруты идут во все направления, добраться до любой точки города не составляет труда.
Цена приемлемая: 160 000 тысяч долларов.
Квартира именно для вас: Доступность транспорта, живописный, спокойный, престижный район. Купите и наслаждайтесь размеренной столичной жизнью. Все, чтобы жить с комфортом и тишиной в самом уютном районе мегаполиса.
Совет 5. Больше конкретики
Конкретное детальное описание всех пунктов для перечня в объявлении дает большой шанс для его хорошего восприятия. Четкое уточнение характеристик объекта – то, что нужно заинтересованному читателю. Завуалированная информация подчас делает текст неполноценным, отчего вынуждает покупателя искать более доступное предложение.
Например, можно прочитать в некоторых объявлениях, что сделан ремонт. Простите, а какой ремонт? Ведь может быть ремонт сантехнической заржавевшей трубы или же евроремонт косметического характера. Но это еще не все, ведь некоторые умудряются подразумевать под евроремонтом установку пластиковых окон, а те, кто пишут о хорошем состоянии квартиры, хотят сказать, что у них потолок практически не «течет» и стены не проваливаются.
Поэтому подзаголовок нужно расшифровывать, а не дополнять его красивыми и удобными словами, ничего не говорящими читателю.
Под пунктом «доступность транспорта» можно уточнить следующим образом
— до станции метро «Выдубичи» 10 минут ходьбы,
— 5 минут на транспорте до метро «Вокзальная»,
— 3 остановки до метро «Каширская»,
— дом в 50 метрах от Кирилловской церкви. 3 маршрутки едут в центр города.
Под пунктом «развитая инфраструктура» можно перечислить все значимые здания, находящиеся в округе. Например, можно перечислить названия садиков, школ, указать наличие специализированных центров торговли, банковской сферы.
Если говорить о благоустроенности двора или окружающей дом территории, то можно охарактеризовать ее наличием детской площадки, аллеи с лавочками. Престижность и высококлассность дома расписать консьержем, видеодомофоном, недавним годом постройки, наличием собственной автостоянки и т. д. На самом деле покупателю, делающему крупную покупку, важны любые мелочи, а исчерпывающая информация о состоянии товара – тем более.
На заметку: конкретные указания в объявлении лучше абстрактных фраз о преимуществах.
Совет 6. Не обманывайте покупателя
Не стоит обманывать покупателя и не вводить его в заблуждение. Даже если очень срочно нужно продать квартиру, не стоит ложно информировать о чем-то. Когда покупатель придет осмотреть квартиру, то, что было указано в объявлении неверно или вообще отсутствует, сразу бросится в глаза. Скорее всего покупатель не захочет иметь дело с обманщиком.
Если Вы знаете, что станция метро находится в добром получасе ходьбы от дома, то не нужно писать о 5-минутной прогулке до него. И о хорошем ремонте тоже не стоит говорить, если в квартире скрипит пол, посеревшие обои и сантехника прошлых лет.
Конечно, не обязательно писать про все это, можно умолчать о недостатках. Нужно лишь акцентировать на выгодных параметрах покупки жилья. Если на покупателя произведут впечатление именно важные достоинства квартиры, которые ему наиболее интересны, то он, как правило, не обратит внимания на недостатки. Если ему нужна квартира именно рядом с каким-нибудь бизнес-центром, то он не посмотрит на то, что квартире требуется косметический ремонт, или что до садика нужно ехать 30 минут.
На заметку: обманывать покупателей нехорошо для себя в первую очередь. Можно показать свое отношение к ним с недоброжелательной стороны и, тем самым, потерять выгодного клиента и замедлить процесс продажи.
Совет 7. Ориентируемся на своего покупателя
Объявление нужно ориентировать на какую-то конкретную группу покупателей. То есть нужно понять, какой целевой аудитории будет интересно приобрести продаваемую квартиру, а поэтому, нужно составить подходящий рекламный текст.
Например, покупатели 1-комнатных квартир – в большинстве одиноки или не имеют детей, поэтому им не обязательно знать, что рядом есть школы, садики и прочие пункты для развития малышей. Чего нельзя сказать про читателей, интересующихся более обширной жилплощадью. Желающим приобрести 2-х или 3-х комнатную квартиру будет интересна информация об удобствах для детей.
На заметку: необходимо представить себе интересы потенциального покупателя и описать для него преимущества квартиры и ее расположения.
Совет 8. Проявляем нестандартное мышление и креативность!
Устали от шумного мегаполиса?
Надоело дышать выхлопным газом и смотреть на серые дома?
Купи дачу!
10 соток райского клочка земли с посадками,
Уютный домик и летняя кухня для эко-вечеринок с шашлыком,
Горячие банные праздники с прохладным бассейном.
Звоните и приезжайте!
Оригинально, позитивно, не правда ли? Его легко и интересно читать по сравнению с другими объявлениями, где идет только перечисление.
Использование ярких эпитетов не помешает, особенно, когда необходимо неким образом сделать описание выразительным и уникальным. Отвечайте на вопрос – зачем покупателю ваша недвижимость? Подчеркнутые преимущества в мажорных нотках поднимут читателю настроение. Если он и захочет осмотреть квартиру или дом, то точно будет настроен на позитивное восприятие.
Не стоит скупиться на красивые и теплые слова о квартире. У любого человека они вызывают позитивное впечатление. Как преподносят в романе персонажа (с положительной или отрицательной стороны), так и воспринимают его читатели. Точно также будет происходить с описанием элементов в квартире. Даже если и есть у них определенный недостаток, то стоит вспомнить о его выгодных позициях. Допустим, лоджия небольшая, но находится на солнечной стороне, к тому же утеплена по последнему слову монтажа. К спальне можно приписать слова «имеет уютную планировку» и т. д.
Не стоит делать вывод, якобы красочные описания подходят только для квартир экстра-класса.
Примеров для доказательства можно привести уйму, но вот, одно креативное.
Квартира гостиничного типа времен освоения целины с общим санузлом, старой сантехникой и окнами, общим подъездом и отсутствием домофона. Что тут привлекательного и завлекающего, спросит читатель. Но вот, что может получиться, если подойти к стараниям поэтично и с юмором:
«Однокомнатная квартира находится на 9-м этаже, из окон виднеется великолепный горизонт озелененных улиц, веселый пейзаж с детьми на площадке и мельтешащими разноцветными машинками под балконом.
Обустройство квартиры вызывает романтичную ностальгию по 70-м, интерьер превосходно сочетает в себе элементы и мебель разных эпох.
На кухне есть все, чтобы приготовить вкусный обед, для продуктов имеются необходимые оборудованные шкафчики. Исправные холодильник Юрюзань обтекаемой формы прекрасно сохранит приготовленные блюда до вечера.
Санузел для удобства объединен в большую площадь, где есть чем занять себя во время релаксирующих посиделок.
Гармоничная отделка дубовым шпоном, придает прихожей чувство комфорта и уюта. В комнатах мягкий и бесшумный линолеум, батареи старой надежной модели, постоянное тепло.
Отсутствие телевизора и интернета помогает более качественно и активно занять себя после работы другим досугом. Ничто не будет вас отвлекать от полноценного сна!»
На заметку: Из этого примера следует, что привлекательное описание можно сделать к любой квартире, главное, проявить желание, смекалку и немного остроумия.
Совет 9. Начинайте с главного
Просматривая рекламные объявления, человек встает перед альтернативным выбором, который строится по принципам «то, что надо» и «не подходит». Как само собой разумеющееся, он воспринимает вначале ту информацию в тексте, которая для него представляет наибольший приоритет, а затем просматривает менее важные по его мнению эпизоды. Поэтому он будет подсознательно выбирать те тексты, где характеристики расположены в логическом порядке по значимости.
То же самое касается объявлений о продаже жилья, у которого есть первостепенные значимые факты и второстепенные. Такой метод изложения информации наиболее приемлем, поэтому стоит сначала описать основные, общие характеристики, а затем менее значимые. Читатель при большом количестве рекламы успеет ухватить в тексте наиболее интересующие его моменты. Он может отвлечься, а вернувшись, продолжить знакомство, ведь он уже понял суть.
На заметку: описание характеристик в объявлении должно происходить по степени важности в порядке убывания.
Совет 10. Сколько бы клиент не слушал, он всегда хочет увидеть…
Фотографии позволяют читателям определиться с выбором куда лучше, чем просто текст. Не стоит упускать этого важного момента, он дает отличный шанс привлечь покупателя одним из первых. Если жилье, по вашему мнению, достойно лучшей цены, то стоит воспользоваться услугами опытного фотографа. Он поможет запечатлеть квартиру с лучших ракурсов используя широкоугольный объектив.
Главная цель фотографии – преподнести вид квартиры в привлекательном ракурсе, но ни как не показывать ее недостатки.
Но это не значит, что если квартира так себе, то фото лучше вообще не публиковать. Они нужны в любом случае. Если Вы решили подойти к этому вопросу самостоятельно, то лучше выбрать более выгодные позиции, которые дадут приятные для глаза кадры. Это может быть даже рисунок с планировкой, которая по параметрам является одной из лучших, либо пейзажный вид с балкона квартиры.
Если совсем нечего сфотографировать внутри, лучше опубликовать радужную картинку дома снаружи вместе с деревьями, вблизи какого-нибудь центра, детской площадки.
Сколько фотографий надо?
Хорошо, когда их много и они, опять же, надлежащего качества. Все помещения фотографировать не нужно, достаточно разместить 6-10 штук для более детального ознакомления. Главное, чтобы они преподносили жилье с выгодной позиции. Если хороших фотографий получилось всего 3, то пусть так и будет. Это лучше, чем 10, «кричащих» о необходимости фотошопа.
На заметку: зрелищные фото всегда будут хорошей приманкой для покупателя.
Совет 11. Обобщайте и упрощайте себе задачу по продаже
Продавец разметил фото на доске объявлений, их количество кажется исчерпывающим, но через некоторое время появляются ответы, где читатели просят прислать еще фото, непрерывно желают уточнить дополнительные вопросы. В общем, у продавца пропадает желание отвечать каждому в подробностях и деталях.
От этой нудной работы может спасти одна рекламная страничка, где можно разместить подробный текст с описаниями деталей, преимуществ, а также самые эффектные фото в большом количестве. Это избавит от необходимости сутками напролет консультировать каждого потенциального покупателя, отправляя им индивидуальные письма по e-mail.
Виртуальное удобство спасет продавцу много времен и нервов, любому желающему поможет подробно ознакомиться с квартирой. Нужно будет только сбросить адрес на телефон или в web-контактах.
На заметку: разместите исчерпывающую информацию на одной интернет-страничке и экономьте свои силы для других дел.
Наш сервис размещения объявлений Increza уже позаботился о Вас и для каждого объявления автоматически создаются продающие страницы, на которых информация размещена по удобной структуре. Вот пример: лендинг
Совет 12. Указывайте цену в объявлении
Как показывает практика, читатели, интересующиеся покупкой, пропускают рекламу в половине случаев, где не указана цена товара. Потенциальному покупателю кажется, что если продавец не хочет рекламировать ее, значит, она неконкурентоспособна, то есть завышена. Что недоступно в стоимостном выражении, то и не интересно для людей.
Но люди могут думать по-разному. Одним, например, показалось, что квартира стоит дорого, и они не будут ею интересоваться из-за этого. Другие надеются, что квартира стоит дешево, они начинают звонить, но как только узнают, что цена выше средней, прекращают знакомство с владельцем уже на данном этапе. Исходя из вышеизложенного, будет удобным четко указать стоимость квартиры в самом объявлении.
На заметку: Цена помогает сориентироваться покупателю, она также один из главных факторов поиска целевых покупателей.
Совет 13. Не забывайте о важности слов
Некоторые слова могут в корне изменить мнение читателя о владельце квартиры и вообще о продаже. Заманчиво для всех покупателей звучит фраза «Продает хозяин, а не риелтор». Ведь никто не хочет тратить дополнительные деньги за услуги посредника. Поэтому данный пункт ни в коем случае нельзя выпускать из виду.
Отдельные выражения, наоборот, могут воспрепятствовать успешным продажам. Использовать их не просто неактуально, а крайне нежелательно.
Например:
— «Срочно» — слово это ассоциируется с нежеланием покупателя долго продавать, а значит, он, скорее всего, будет снижать стоимость квартиры до тех пор, пока кто-нибудь не дождется лучшей цены и не откликнется.
— «Возможен торг» — уже изначально говорит о сомнениях хозяина относительно оценки собственного товара. Покупатель сразу подумает о том, что квартира стоит дешевле указанной стоимости.
На заметку: выражения «срочно!!» и «возможен торг» негативно сказываются на оценке недвижимости.
Совет 14. Концовка объявления — призыв к действию
Концовка в объявлении играет столь же значимую роль, как и вступление. Текст должен неожиданно начинаться и красиво заканчиваться, мотивируя последним призывом к активному действию – приезду для осмотра и покупке квартиры. Рекламная фраза в его конце должна подталкивать к выбору именно данного жилья.
Она непременно должна быть связана с выгодой, которая предлагается покупателю в случае покупки недвижимости. Ведь самое главное для покупателя – совершить выгодную в экономическом плане сделку.
Слова в концовке могут дополнять или продолжать написанное вступление. Они как две грани одной стороны. В предложении стоит сделать некоторое обобщение текста, напомнить в итоге о главных преимуществах покупки. Например, о выгодной стоимости, хорошем состоянии или престижности района, где расположено жилье.
В концовке хорошо добавить мотивацию к действию.
Можно ненавязчиво призвать читателя:
— Вы нашли то, что искали. Приезжайте прямо сейчас!
— Посмотрев, Вы убедитесь в правильности своего выбора.
— Квартира ждет своего покупателя уже сегодня!
— Апартаменты готовы для просмотра в любое время дня.
— Не отказывайте себе в удовольствии быть первым покупателем!
— Эта квартира может стать вашей уже завтра!
— Отметьте новоселье к новому году!
— Торопитесь купить квартиру по выгодной цене!
— Вы не сможете устоять перед роскошью квартиры!
— Не отказывайте себе — купите квартиру по выгодной цене!
Можно сформулировать некий безотказный вопрос и самому ответить его призывом на покупку. Например:
— Хотите получить ключи от престижной квартиры? Приезжайте без промедления.
— Желаете обустроиться в новой квартире, как можно раньше? Мы с нетерпением ждем вас.
Можете сделать это в индивидуальной манере, главное, чтобы она подстегивала покупателя отозваться на призыв.
Напоследок нужно перечислить все способы связи с продавцом, рассказать, как купить квартиру в короткие сроки. Можно указать время, в которое удобно показать клиентам жилье и т. д.
Наш сервис размещения объявлений Increza сделан так, что для размещения объявления о продаже или сдачи квартиры (или другой недвижимости) в интернет, Вам достаточно заполнить простую анкету, отвечая на вопросы.
Дальше наши программы позаботятся о том, чтобы Ваше объявление получило уникальную продающую страницу, где самая интересная информация выведена на первое место и разместилась на самых популярных досках объявлений. Отчет об этом размещении будет доступен в Вашем личном кабинете. Пример страницы: продающая страница
А Вы скопируйте адрес своей страницы — это Ваш личный лендинг и размещайте его на визитках, сайтах и в соц.сетях.
Статья составлена по материалам книги «Недвижимость. Как ее рекламировать» А. Незнайкин.
increza.ru
why cant i import kamagra to canada
cialis online prescription
dapoxetine and cialis
buy kamagra california
best place to buy cialis online
best prices for on line levitra
purchase cialis online
local women dates
free senior dating sites without registering
single chatting free
dating naked uncut
lowest price viagra no prescription buy viagra canada — buy viagra for women sydney
bodybuilder gay dating
gay dating hemet,ca
gay demon dating cartoon
gay asexual dating site
gay dating sim with sex scenes
african gay dating
gay asian dating sites
dating a gay latino
walmart promotes gay dating ad
gay dating ideas nyc
long beach dating line gay
europe best gay dating sites
dating sites for gay guys
gay dating manhunt
asian gay dating site dragons
gay bear dating
gay local dating sites
free gay dating service
world leading gay dating sites
gay disabled dating sites
skruff gay dating
Hello there, I discovered your site by the use of Google whilst looking for a related topic, your site came
up, it appears good. I have bookmarked it in my google bookmarks.
Hi there, just turned into alert to your weblog via Google,
and found that it’s really informative. I am gonna be careful for brussels.
I’ll appreciate should you proceed this in future. Numerous other folks shall be benefited from your writing.
Cheers!
gay dating in netherland
gay dating glendale az
gay dating website new york
gay dating men with six packs
gay furry rhino dating
nyc gay speed dating
dating as a gay guy in suburbs
mature gay dating thousand oaks
free gay dating sites online
gay dating in cleveland
all gay dating sites
houston gay dating
gay dating uk websites
dating gay sex game simluuator
dating a gay guy
gay daddy dating sites
casual gay dating
thats gay we’ve been dating
https://bit.ly/3zexxv7
https://bit.ly/3Al4wzb
https://bit.ly/3zexxv7
Психолог Адельхан
Психолог в Харькове, консультация.
Онлайн консультация Приглашаем вас на консультации детского психолога.
Помощь профессионального Психолога.
Услуги психолога. Профессиональные психологи.
Консультация у психолога. Психолог,Психолог онлайн.
Метод семейных расстановок по Берту Хеллингеру.
Семейное консультирование и психотерапия Структурные расстановки.
Системные перестановки. Расстановки.
Системно-феноменологический подход.
Bert Hellinger.
чернобыль сериал онлайн
krunker io, raspberry pi 4 американская история ужасов сезон онлайн max born, ?
suits, warcraftlogs смотреть бесплатно американские истории ужасов 10 сезон consorsbank,
minesweeper
Смотреть фильмы онлайн в хорошем качестве 1080p дюна фильм смотреть онлайн самые ожидаемые зарубежные фильмы 2021
года
Для вас одинадцать рейтинговых сериалов для фанатов
фантастика. Чики смотреть онлайн все
серии подряд, смотреть онлайн.
Размещайте по планируемой дате выхода, Сериалы жанра “Боевик”.
Также мы вам даёт номенклатуру телеканалов Россия 1, HD Че, 4K
ТЕТ, прямой эфир FOX Россия, трансляция Bollywood HD.
Шоу Игра 3 серия
custom writing essays
pay for a paper
english editing service
help writing essay
https://bit.ly/Vichni-2021-dyvytys-onlayn
200 word essay
how to write a compare and contrast essay
research essay example
word changer essay
how to right an essay
english essay writing
Hello, I enjoy reading through your post. I like to write
a little comment to support you.
plaquenil indication what labs are required while on plaquenil what pain medicine can i take with plaquenil
lasix fluid pill furosemide tablets uk what is furosemide taken for what is the medicine furosemide used for
sex games to play with your boyfriend app
drunk sex games
offline sex games
ivermectin covid stromectol price uk dog breeds sensitive to ivermectin why is ivermectin plus currently unavailable
plaquenil drusen deposits hydroxychloroquine drug benefits of plaquenil for lupus what is plaquenil medication
sex games with friends
alien sex games
sex games zone ten tentacles full
neurontin suicide best price for gabapentin 300 mg how much neurontin can you take what are withdrawal symptoms of gabapentin
keto meal kits
chicken keto recipes
keto fit reviews
keto delivery
are peanuts keto
fiber in keto diet
cialis pfizer cialis kaufen side effects of cialis cialis wann läuft das patent aus
manufacturer of plaquenil plaquenil and vision puedo beber alcohol si tomo plaquenil how quick will symptoms return after you stop plaquenil
sex games to buy
batman sex games
married couples sex games dares
best sex games online
freddy sex games
couples sex games
frauen cialis kaufen cialis bestellen ab wann gibt es cialis generika cialis 5mg wann einnehmen
valtrex reviews valtrex 500 mg uk price does taking valtrex stop spread herpes how long for valacyclovir to work
what is better viagra or cialis cialis online canada ripoff cialis tadalafil
purchase viagra uk over the counter viagra in us online viagra paypal
cialis medicare cialis tadalafil 20 mg cialis generic canada
naltrexone capsules where to buy revia generic is naltrexone: a steroid how does naltrexone help hashimoto’s
nolvadex on cycle nolvadex 20mg sale will nolvadex affect blood tests what does nolvadex do
sildenafil 100 mg lowest price buy viagra uk viagra discount
viagra without presc uk can you buy female viagra over the counter cheap generic viagra 25mg
synthroid coupon walgreens synthroid 62 5 mg long term effects of synthroid what is the best time of day to take levothyroxine
valacyclovir 1g valtrex 500mg price canada side effects of valacyclovir hcl how long for valacyclovir to work
viagra cialis originial cialis where to buy generic cialis ?
Glucophage SR Malegra FXT plus Provera
телескопический подъемник
https://podyemniki-machtovyye-teleskopicheskiye.ru
kamagra review cialis price costco is 20mg cialis equal to 100mg viagra what does viagra do for females
Eriacta Lamivudin (Cipla Ltd) Super Kamagra
best 10 online canadian pharmacies
подъемник мачтовый
https://podyemniki-machtovyye-teleskopicheskiye.ru
гидравлический подъемный стол
https://gidravlicheskiye-podyemnyye-stoly.ru
thesis vs hypothesis a thesis statement is supported by arguments persuasive speech thesis statement
college paper writer custom writing service best online writing services
literary analysis essay argumentative essay thesis statement examples topics argumentative essay
research paper thesis example thesis cover page how to write acknowledgement in thesis
custom term paper writing term paper help do my paper for money
how to start an argumentative essay examples how many paragraphs are in a essay essay rewriter
essay writter philosophy of education essay writing an argumentative essay
fantastic issues altogether, you simply received a emblem new reader.
What would you recommend about your post that you just made some days ago?
Any certain?
Hey there this is kind of of off topic but I was wondering if
blogs use WYSIWYG editors or if you have to manually code with HTML.
I’m starting a blog soon but have no coding know-how so I wanted to
get guidance from someone with experience. Any help would be greatly appreciated!
compare and contrast essay expository essay how to use a quote in an essay
writing essay tok essay example racism essay
self introduce essay example of a narrative essay buy essay online
costco college essay cover letter for essay essay help
viagra 100mg buy online india real viagra price cheap generic viagra canadian pharmacy
rui tadalafil tadalafil 30 tablet 5 mg tadalafil india manufacturers
sildenafil prices female viagra buy online in india buy viagra in usa online
does cialis lower blood pressure cialis generic cheap cialis 20 mg
Hello to every one, the contents existing
at this web page are actually remarkable for people knowledge, well, keep up the good work fellows.
buy female viagra online canada female viagra pill where to buy purchase viagra with paypal
generic viagra india online where can i buy sildenafil online safely viagra for sale no prescription
sildenafil tablets for sale sildenafil tablets 100mg online generic viagra
sildenafil discount coupon viagra 88 viagra otc in canada
viagra pills online canada brand viagra 50 mg buy viagra over the counter canada
brand name viagra for sale viagra 50 mg price india purchase viagra india
tadalafil vs cialis cialis coupon cvs typical cialis prescription strength
what is tadalafil used for cialis cost cvs cialis dosage reddit
Heya i’m for the first time here. I found this board
and I find It truly helpful & it helped me out a lot.
I hope to provide one thing again and aid others like you helped
me.
tadalafil interactions cialis 36 hours buying generic cialis online safe
cialis ingredients san antonio cialis doctor cialis sale online
cialis expiration buying cialis in canada cialis cost
womens viagra viagra online nz viagra 150mg
As a result, there are hundreds, if not thousands, of no deposit bonuses online – however, you may find choosing one a little overwhelming. This page shows you the latest no deposit casino bonuses for new players on our database, so they’re ones that you probably haven’t used yet. The next section will show you how to find and use a great brand-new no deposit bonus. It’s important to understand that a no deposit bonus code is essentially just a key you must use to unlock a particular bonus. It has absolutely no bearing on the size of the bonus, nor any of the terms and conditions that accompany it. When I was learning about bonus codes I was curious if all no deposit bonuses come with codes. Free spins are the most popular bonus promotions at Canadian online casino sites. Free spins no deposit bonuses are usually offered by online casinos as a way to attract new players. These bonuses typically give players the opportunity to spin the reels of a particular slot game (or a selection of slot games) without having to make a deposit. https://zionuskc767653.prublogger.com/14655742/bitcoin-poker-event BitCasino does not have an iOS or Android app. This contributes to the lower BitCasino.io Casino ranking score, as you will see later on this BitCasino review. However, the casino does have a mobile interface that you can use to access different casino pages and play quality games. Furthermore, the mobile interface contains live casinos, which will see you have a realistic gaming experience. The main contributor to this revenue was the company’s premium mobile games. Tencent is the name behind many of the top titles on the mobile market, including PUBG Mobile (developed by the Tencent-owned Lightspeed and Quantum Studios), Brawl Stars and Clash of Clans (developed by the Tencent-owned Supercell studio). en.farmacultura.co.il profile bitstarz-bonus-code-facebook-kein-einzahlungsbonus-bitstarz-7491 profile
cialis sales daily cialis cialis discussion forum
generic viagra fast delivery generic viagra quick delivery viagra without presc uk
Yeme bozukluДџunu nasД±l yendim?
levitra vs cialis comparison canadian pharmacy levitra value pack levitra goodrx
discount cialis cialis for sale over the counter tadalafil benefits
canada in levitra levitra or cialis comparison viagra cialis levitra
cialis american express generic tadalafil 20mg generic cialis prices
lisinopril use metoprolol and lisinopril together lowest dose of lisinopril
Finax pharmacy technician requirements in canada the best online pharmacy
furosemide for dog furosemide 40mg tablets side effects furosemide vs spironolactone
cheapest pharmacy for prescriptions without insurance walgreens pharmacy prescription drugs defined
california pharmacy can i buy prescription drugs from canada top online pharmacy 247
metformin and lunesta amiodarone and metformin metformin for children
atenolol metoprolol conversion changing from atenolol to lisinopril tenormin 100 effetti collaterali
trazodone recreation how to take trazodone for sleep withdrawal from trazodone
generic name for furosemide furosemide ivp furosemide 20 mg uses
flagyl duree de traitement flagyl 500 mg ne iЕџe yarar why flagyl for c diff
bactrim adverse effects how long does bactrim take to work for staph different names for bactrim
will tamoxifen cause weight gain tamoxifen and the factor v leiden mutation clomid or nolvadex
can furosemide be crushed apo-furosemide lasix ototoxicity
street value of nolvadex il nolvadex fa ingrassare nolvadex long term men
side effects from hydrochlorothiazide hydrochlorothiazide pregnancy hydrochlorothiazide en espaГ±ol
efectos adversos glucophage metformin and yeast metformin mekanizma
canadian prescription filled in the us
lasix cost furosemide ampule furosemide for dogs and cats
medrol and bactrim bactrim protozoa bactrim ds std
tenormin graviditet atenolol effects on thyroid atenolol tabs 50 mg
synthroid bodybuilding synthroid tsh suppression how will i feel on synthroid
lyrica doses lyrica generic substitute what is in lyrica
metronidazole medsafe data sheet fish zole 250 mg metronidazole vien dat metronidazole
can you take tylenol with valtrex taking valtrex for fever blisters can you take valtrex and hydrocodone
does neurontin cause urinary retention neurontin rash treatment neurontin causes nausea
trazodone suicide trazodone onset information on trazodone
ranbaxy’s high on lipitor to go on in us difference between lipidil and lipitor atorvastatin methyl ester
coupon for lyrica lyrica drug test is there a generic form of lyrica?
incidence of endometrial cancer with tamoxifen tamoxifen klachten does tamoxifen weaken the immune system
bactrim ds tablet side effects is bactrim a penicillin mecanismo de aГ§ao do bactrim
atorvastatin starting dose can you overdose on atorvastatin does atorvastatin
glucophage and contrast material glucophage risques glucophage stinks
neurontin prices generic neurontin side effects in women gabapentin generic price
side effects tenormin atenolol tenormin irregular heartbeat can you take atenolol and ambien
hydrochlorothiazide and gout lisinopril during pregnancy side effects of taking lisinopril
furosemide warnings furosemide muscle weakness furosemide 20mg
tadalafil overnight delivery tadalafil without prescription canada best research tadalafil 2017
metronidazole loose stools metronidazole side effects shaking metronidazole cream rxlist
valacyclovir max dosage valacyclovir to acyclovir conversion valacyclovir hcl image
synthroid reverse gray hair synthroid and feeling tired is synthroid generic or brand name
п»їatorvastatin para que es el atorvastatin atorvastatin blood sugar
buy trazodone online how much trazodone is lethal how much trazodone can i give my dog
tadalafil 30mg per ml x 30 ml tadalafil cialis from india sildenafil or tadalafil
spiramycine metronidazole composition metronidazole trichomoniasis dose does metronidazole gel treat trichomoniasis
4000mg gabapentin 300 mg gabapentin 214 gabapentin
trazodone causes weight gain trazodone on drug test trazodone hydrochloride
sildenafil 50 mg tablet coupon buy sildenafil online no prescription buy viagra tablets in india
cialis tadalafil 20mg great white peptides tadalafil tadalafil how long to take effect
viagra tablets for sale buy viagra without presc where to buy viagra in canada online
中国 製 ラブドール Hello, after reading this awesome post i am as well glad to share my experience here with friends. Real WaxDoll are a global phenomenon, but real WaxDoll have played a
sildenafil generic cost buy viagra online uk paypal how to buy cheap viagra online
order sildenafil india can you purchase viagra over the counter in mexico viagra rx pharmacy
tadalafil 10mg dosage tadalafil 20 mg canada buy tadalafil cheap
cialis strips does blue cross blue shield cover cialis cialis softabs online
cheap viagra 100mg canada discount viagra for sale generic viagra 100mg best price
buy cheap viagra online uk viagra soft tabs 50 mg viagra usa online
marley generics cialis cialis buy online cialis walgreens
pharmacy technician course online free canadian pharmacies online viagra rx pharmacy fords nj
online shopping pharmacy india Albenza safe canadian pharmacy sites
best price on generic tadalafil cialis generic canada pills like tadalafil
Ralf Kleffmann
generic viagra india 100mg viagra pills for sale nz brand viagra 50mg online
tadalafil walmart tadalafil online buy tadalafil reddit
order cialis with dapoxtine order cialis canada over the counter cialis walgreens
viagra 500mg tablet viagra online purchase canada how to buy viagra in uk
viagra pills order online viagra pills order online viagra cream buy online
tadalafil effects tadalafil overnight delivery tadalafil cialis from india
20000 euron lainaa
generic viagra 100mg uk female viagra pill canada over the counter viagra online
online mail order pharmacy eu online pharmacy buying from canadian pharmacies
buy cialis onlin e canada cialis tadalafil 5mg price in india
how much is real viagra over the counter generic sildenafil viagra price in india online purchase
how much is 50 mg viagra canadian drugstore viagra cheap generic viagra free shipping
cheap sildenafil 50mg viagra tablet price in singapore generic brand viagra
hyzaar 12,5 mg without a doctor prescription hyzaar 12,5 mg united kingdom hyzaar no prescription
what is the normal dose of cialis cialis c800 tadalafil and alcohol side effects
canadian pharmacies review where to dispose of prescription drugs buying canadian pharmacy
viagra for sale online uk cheap viagra uk paypal 100mg viagra price in india
cialis coupon walgreens how much cialis can you take cialis 20mg
vigra vs cialis toronto buy cialis buy cialis black au
order viagra in india buy female viagra online india lowest price viagra uk
generic sildenafil usa sildenafil 100mg tablets canada cheap generic viagra 100mg canada
Fitnessstudio Fintel
538
cheap viagra paypal price of generic viagra in canada sildenafil buy online
tadalafil online canada tadalafil natural source tadalafil for women
sildenafil soft gel capsule cheap viagra super force 100mg viagra price
anastrozole pharmacy anastrozole 1mg without a prescriptionanastrozole for sale anastrozole usa
viagra for women over 50
purchase viagra online australia best price for viagra in uk genuine viagra prices
what is tadalafil used for tadora 20 mg tadalafil 20mg tadalafil side effects long term
sildenafil best price canada viagra 500mg online how can i get generic viagra in canada
viagra nz viagra for sale on line where to buy viagra pharmacy
2182
rx canada pharmacy nevada approved canadian pharmacies va pharmacy
Billigste lan pa 50000 kr
actos purchase where to buy actos actos purchase
ditropan without a doctor prescription ditropan online how to purchase ditropan 2,5 mg
Flohmarkt Walluf
tadalafil and ambrisentan newjm 2015 cialis purchase buy black cialis
20 mg sildenafil daily viagra purchase canada how to purchase viagra tablet
how quickly does cialis work buy tadalafil cheap online cialis pills low price
get tadalafil cialis samples for physicians when will generic tadalafil be available
60 mg viagra buy generic viagra online with paypal order viagra online uk
cialis egypt cialis vs. viagra modula tadalafil
cialis sample cialis sample pack cheap cialis free shipping
online order viagra in india sildenafil from india viagra pills without prescription
cialis website cialis dosing generic tadalafil cost
maximum dose of cialis in 24 hours best place to buy generic cialis online reddit tadalafil
tadalafil and blood pressure super cialis best price buy cialis tadalafil
digoxinmg online pharmacy digoxin 0.25mg australiadigoxin prices digoxin pharmacy
viagra online buy india viagra 100mg tablet online in india viagra germany
http://www.lanaisverige.com/100000
viagra 100mg tablet online in india buy generic 100mg viagra online can i buy viagra online in australia
where to buy sildenafil usa buy sildenafil 200mg generic viagra safe
where to buy viagra cheap viagra pills free shipping viagra generic price in india
albertsons pharmacy cialis canada pharmacy tadalafil online canadian pharmacy
walgreens store hours pharmacy birth control what drugs are legal in canada
family rx pharmacy store hours for walgreens pharmacy mail order pharmacy no prescription
viagra online cost generic viagra uk pharmacy viagra for women pink pill
sildenafil tablets where to buy generic sildenafil 50 mg online viagra store
canadian pharmacies best pharmacy global rx reviews the pharmacy
pharmacy checker walmart pharmacy store 100 safe canadian online pharmacies
pharmacy online usa thecanadianpharmacy compare prescription prices
online pharmacy technician programs best online foreign pharmacy walgreens pharmacy hours
order generic viagra online order no prescription viagra cheap viagra generic online
how to buy from canadian pharmacy florida board of pharmacy world pharmacy store reviews
pharmacy rx symbol pharmacy cheap health rx pharmacy
where to buy viagra online sildenafil 100mg tablets buy online order viagra canadian pharmacy
tadalafil 5mg online cialis cheap erectalis tadalafil
viagra free shipping canada generic viagra order online cheap prescription viagra
viagra and cialis together does cialis really work cialis oral
online tadalafil cialis manufacturer coupon 2018 sanofi tadalafil
how much is generic viagra in mexico sildenafil cream viagra prescription nz
online canadian pharmacy viagra buy viagra paypal online viagra non prescription
Lan penge forbrugslan
cialis alternative tadalafil (exilar-sava healthcare) version of cialis] (rx) lowest price cialis bathtub
viagra discount online viagra 25mg for sale india viagra online
cheap viagra mexico canada pharmacy viagra online generic sildenafil
cialis purchase canada buy tadalafil best place to buy liquid tadalafil
terbinafine otc terbinafine 250mg without a doctor prescriptionterbinafine nz cheapest terbinafine
order cialis from canada cheap online cialis where to buy cialis with paypal
Thanks. I like it.
cheap pharmacy northeast pharmacy canada buy cialis from canadian pharmacy
Regards, An abundance of material.
canadian pharmacy for pets pharmacy websites canadian pharmacies vipps
cialis generic cheap prices cheap online tadalafil what is cialis pill
buy cheap viagra online in canada 200 mg sildenafil buy viagra 50mg uk
pharmacy technician online study diplomat pharmacy viagra online pharmacy reviews
Wow tons of very good advice.
va prescription drugs generic viagra canadian pharmacy wholesale pharmacy online
liquid tadalafil what is cialis black cialis cost in nz
subutex online pharmacy pharmacy clothing store pharmacy technician license
Regards! A lot of stuff!
cialis use cialis price compare cialis and viagra together
generic viagra south africa super viagra how to get viagra uk
http://friseure.com.de/affing
sildenafil online purchase india sildenafil generic 5mg female viagra online
buy cialis ireland cialis buy paypal cialis patient assistance
viagra tablet price in india viagra pills for sale canada generic viagra price canada
viagra 50mg online sildenafil 100mg cost female viagra pills australia
doctor prescription mailing prescription drugs internationally fedex canadian online pharmacy
order viagra europe viagra soft gel capsules how to buy viagra in canada
indomethacin nz indomethacin 75mg coupon how to buy indomethacin
can i buy prescription drugs in canada best online pharmacy london drugs canada black friday
cialis 10 mg cialis and viagra together forum alternatives to cialis
lan pa nettet
cialis 30 day free trial cialis & viagra cheap cialis generic online
usa viagra online buy viagra online south africa compare viagra prices uk
anastrozole price anastrozole 1mg united kingdom anastrozole for sale
how can you get viagra generic sildenafil 40 mg sildenafil online for sale
cheapest viagra in united states buy viagra australia online cheapest place to buy viagra
http://glaserei.com.de/holzmaden
viagra online buy india buy viagra pills from canada buy viagra via paypal
cialis insurance coverage sunrise tadalafil review viamedic cialis
viagra vs cialis which is better cialis tadalafil 20mg tablets cost of cialis at cvs
my canadian pharmacy pharmacy discount canadian world pharmacy coupon code
selling prescription drugs rx pharmacy coupon hcg canada pharmacy
effect of tadalafil on female tadalafil not for consumption in the united states cialis tadalafil 10mg
natural cialis cialis pills online on line cialis
online pharmacy for cialis tadalafil tablets 20mg cialis coupon voucher
lana 150000 kronor
tadalafil vs cialis buy cialis online using paypal cialis 5mg side effects
buy cialis no prescription australia cialis singapore buy brand cialis 20
walmart pharmacy phentermine levaquin pharmacy acyclovir target pharmacy
viagra 4 pack viagra price comparison uk viagra tablet online india
I like the valuable info you provide in your articles.
I will bookmark your blog and check again here frequently.
I am quite certain I’ll learn a lot of new stuff right
here! Good luck for the next!
procardia nz https://procardia24.com/# — procardia 30 mg no prescription procardia without a doctor prescription
viagra usa pharmacy how to use viagra order viagra professional
walmart pharmacy nexium can oxycodone be called into pharmacy cheap xanax online pharmacy
canada pharmacy online phentermine canadian pharmacy 20 mg cialis bupropion walmart pharmacy
canadian pharmacy imitrex injection mexico pharmacy soma valium pharmacy india
uses for cialis liquid tadalafil iron dragon tadalafil 60 mg
generic viagra online pharmacy usa otc female viagra pill female viagra pharmacy
where to get sildenafil female viagra 100mg price in india sildenafil generic usa
viagra online rx can you buy viagra without a prescription viagra super active canada
generic viagra 10mg viagra pills in india viagra cheapest
super viagra viagra online best price where to buy sildenafil without prescription
viagra cialis online cialis pills cialis and grapefruit enhance
cialis manufacturer buy cialis with prescription australia best time to take cialis 5mg
viagra 25mg online cheap viagra online in usa viagra pharmacy india
order viagra from india generic sildenafil buy how to order viagra online
cialis online uk pharmacy cvs pharmacy tramadol prednisolone canada pharmacy
rohypnol pharmacy clomid pharmacy soma us pharmacy
canadian viagra no prescription cheap viagra cheap sildenafil
the best online tramadol pharmacy is pharmacy news oxycodone promethazine with codeine pharmacy price
cialis price walgreens cialis vs flomax best prices cialis 20mg
viagra price uk indian viagra viagra generic online pharmacy
azithromycin canadian pharmacy advair canadian pharmacy diflucan canada pharmacy
where to get viagra pills sildenafil tablets 100mg uk buy generic viagra online australia
order furosemide 100 mg cheap furosemide buy furosemide
Schillerschule
cialis package insert cialis effective time non prescription tadalafil
discount viagra for sale viagra medication cost viagra discount
best prices for viagra in canada buy generic viagra from canada viagra medicine online purchase
tadalafil half life do i need a prescription for cialis cheap tadalafil 10mg
where can you buy real generic viagra buy brand viagra online cheap sildenafil canada
tadalafil mg does va cover cialis or viagra best canadian pharmacy for cialis
canadian viagra cheap sildenafil capsules in india viagra online usa pharmacy
dapoxetine canadian pharmacy azithromycin walmart pharmacy canada pharmacy prednisone
viagra super active plus sildenafil 20 mg prescription online where to get female viagra
buy sildenafil citrate 100mg paypal viagra uk viagra online cost
viagra nz over the counter where to get cheap viagra 20mg sildenafil online prescription
cialis online in canada buy cialis without viagra/cialis black and gold 800
how safe is viagra viagra best buy india sildenafil for sale online
order sildenafil uk where can i buy viagra online sildenafil canada price
200 mg viagra cheap viagra pills india viagra 300mg price
dexamethasone pharmacy tramadol online pharmacy overnight walmart pharmacy lisinopril
neurontin pharmacy assistance canada pharmacy boniva lasix canadian pharmacy
100mg generic sildenafil viagra prescription coupon sildenafil 50 mg buy online india
which is better cialis or viagra tadalafil use in females viagra levitra cialis offers
buy viagra online in usa 800mg viagra cheapest price for sildenafil 100 mg
online sildenafil india generic viagra paypal viagra 50mg coupon
recreational cialis is tadalafil available in the us cialis voucher
sildenafil 10 mg price buy viagra in usa 100mg viagra canada
how to buy viagra in india best price for sildenafil female viagra in canada
buying cialis without prescription how fast does tadalafil work tadafil cialis
too much cialis sublingual tadalafil purchase cialis online
tretinoin online pharmacy loratadine uk pharmacy island pharmacy calcitriol
internet pharmacy vicodin aciclovir lloyds pharmacy online canadian pharmacy soma
cialis what age tadalafil (megalis-macleods) reviews reddit tadalafil
purchase cialis australia tadalafil canada 20mg difference between tadalafil and sildenafil
levitra manufacturer levitra free coupon brand levitra online pharmacy
cheap cialis alternatives buying cialis cheap cialis online
canada pharmacy nolvadex tramadol mexican pharmacy strattera online pharmacy canada
doxycycline canada pharmacy giant eagle pharmacy simvastatin ventolin mexican pharmacy
biaxin 500 mg for sale cheap biaxin biaxin purchase
buy phentermine from online pharmacy walmart pharmacy price for lipitor levitra mexico pharmacy
canadian pharmacy tadalafil 20mg costco pharmacy price celebrex buy tramadol us pharmacy
tadalafil cost tadalafil walmart canadian cialis no prescription
levitra vardenafil levitra 20 mg tablet levitra active ingredient
price for viagra in canada buy viagra gel viagra prescription drugs
viagra tablet price online sildenafil citrate buy otc viagra canada
comprar cialis online tadalafil combitic canadian pharmacy cialis 20mg
sunrise tadalafil review where to buy generic tadalafil generic cialis super active tadalafil 20mg
can you buy viagra pharmacy buy viagra from us pharmacy costco pharmacy escitalopram
online pharmacy no prescription ultram online pharmacy australia viagra participating lipitor pharmacy
sildenafil generic sildenafil tablet how to purchase sildenafil
cialis trial pack cialis discount cialis vs tadalafil
neurontin online pharmacy phentermine pharmacy online consultation walmart pharmacy cialis
phentermine walmart pharmacy best cialis online pharmacy canadian pharmacy generic lexapro
xanax online pharmacy uk maryland pharmacy oxycodone costco pharmacy losartan
Skin Concept — Privatpraxis fur Dermatologie
propecia pharmacy canada canadian pharmacy zithromax reliable online pharmacy cialis
price comparison viagra cialis levitra cheapest generic levitra levitra generic or brand
leflunomide prices leflunomide uk cheap leflunomide
propecia cheap propecia 1 mg price propecia otc
http://hnoarzt.com.de/sankt-peter-ording
lisinopril online pharmacy lisinopril pills lisinopril usa
8000 euron lainaa
micardis online pharmacy micardis for sale micardis 20mg united kingdom
http://immobilienunternehmen.com.de/ginsheim-gustavsburg
cheap carvedilol carvedilol 3.12 mg medication cheapest carvedilol
hi opp ggeis 2022 ert go fi
emprunt de 2000 euros
indomethacin coupon indomethacin 75 mg medication indomethacin uk
Frau Dipl.-Stom. Iris Langhans
lan 10000
zocor for sale order zocor 10 mg where to buy zocor 40mg
High-Class-Limousinenservice
rosuvastatin price rosuvastatin 20mg united states rosuvastatin pharmacy
elavil 25mg without a prescription elavil 25mg canada elavil tablet
levofloxacin medication levofloxacin tablet how to buy levofloxacin
antivirale medikamente
catapres 100 mcg without a doctor prescription order catapres 100 mcg catapres 100mcg purchase
cheapest lasix 40 mg lasix without a doctor prescription lasix 100 mg australia
order indocin 75 mg indocin generic indocin for sale
Diagramm des Herz-Kreislauf-Systems
periactin 4mg tablet periactin 4mg prices periactin 4 mg online
how to purchase celecoxib how to purchase celecoxib celecoxib without prescription
pioglitazone tablets pioglitazone nz pioglitazone without a prescription
ditropan tablet ditropan 2,5 mg generic ditropan without prescription
muskelentspannende Medikamente
order cephalexin 500mg cephalexin 500 mg pills cephalexin coupon
how to purchase metoprolol cheap metoprolol 50mg metoprolol pharmacy
ceclor medication ceclor 500 mg over the counter cost of ceclor 500mg
how to purchase prilosec 40 mg prilosec purchase prilosec price
santГ© des femmes (magazine)
zocor tablet zocor 10mg without a prescription zocor 20 mg tablet
allegra 120 mg online allegra prices allegra cheap
buy tamoxifen where can i buy tamoxifen 10mg tamoxifen united states
rimedi naturali per l’artrite
perchГ© si hanno incubi mentre si smette di prendere antidepressivi
where to buy protonix protonix 20mg purchase protonix without a doctor prescription
prochlorperazine canada prochlorperazine 5mg without prescription prochlorperazine otc
zofran online pharmacy zofran 8mg for sale zofran pharmacy
amaryl nz amaryl 4 mg pills amaryl 4mg nz
conversione di diuretici
hyzaar 12,5 mg pharmacy cheap hyzaar 12,5mg how to buy hyzaar
furosemide otc furosemide 100 mg price order furosemide
where to buy dramamine 50mg dramamine nz dramamine no prescription
jabГіn corporal antibacteriano para hombre
robaxin pills order robaxin 500mg cost of robaxin 500mg
Schauspieler Antidepressiva
where can i buy clomid 50mg clomid 50 mg pharmacy cost of clomid
Gastro-Gesundheitslogo
ampicillin pills ampicillin 250 mg cost buy ampicillin 250mg
pioglitazone australia pioglitazone 15 mg online pioglitazone medication
dramamine mal des transports
fexofenadine generic fexofenadine cost order fexofenadine
niveles de azГєcar en la sangre en la diabetes
zocor 20mg online pharmacy zocor usa zocor 10 mg pharmacy
order etodolac 300mg etodolac 200mg online etodolac purchase
sintomi dell’asma
irbesartan without prescription cheap irbesartan 150 mg irbesartan online
rosuvastatin without prescription rosuvastatin generic rosuvastatin prices
flonase nasal spray tablet flonase nasal spray usa how to buy flonase nasal spray
cheapest flomax flomax canada cheapest flomax
order dutasteride dutasteride 0,5mg cheap how to buy dutasteride
viagra generic canada discount buy viagra medicine online india cheap online viagra
cialis pastilla pregnancy category for tadalafil brand cialis online
buy cialis on line overnight cialis coupon rite aid whats better viagra or cialis
cialis dominican resort which is better viagra or cialis cialis daily review
400 mg viagra female viagra cost in india price of viagra 100mg tablet
viagra online without prescription usa sildenafil 100mg over the counter viagra
buy tadalafil without prescription stendra vs cialis generic tadalafil 2018
aricept united kingdom aricept 10mg tablets aricept tablets
antidepressivos com acetilcolina
Viagra Super Active insulin from canadian pharmacies promethazine codeine canada pharmacy
genuine canadian pharmacy xanax price in pharmacy inhouse pharmacy finpecia
canadian pharmacy viagra review cymbalta costco pharmacy most addictive prescription drugs
canada pharmacy online review ativan online pharmacy canada fear pharmacy ativan
maple leaf pharmacy in canada legitimate online pharmacy tylenol 1 in canadian pharmacy
sildenafil nz sildenafil canada sildenafil cheap
signos de artritis enmanos
cardizem purchase cardizem no prescription cardizem prices
aldactone over the counter how to purchase aldactone 100 mg aldactone 25 mg without a doctor prescription
vigra vs cialis tadalafil or sildenafil buy cialis in australia
viagra 1000mg generic sildenafil 100mg tablet buy generic viagra with paypal
sildenafil generic cheap viagra online best price generic viagra mastercard
atarax 10 mg nz atarax pharmacy cost of atarax 10 mg
cialis prescription online wholesale cialis how long does cialis last in your system
generic viagra in india online buy generic viagra online safely where to get female viagra
buy viagra montreal viagra pills online uk generic viagra 30
strattera medication strattera 25 mg united kingdom strattera tablets
viagra generic otc generic viagra online 100mg viagra coupon canada
1381