alexxlab Сен/ 4/ 2018 | 0

Содержание

Какие товары Пользуются спросом — Чем выгодно Торговать сейчас.

Многих предприимчивых и амбициозных людей посещает мысль о том, что хватит работать на «дядю», пора открывать собственный бизнес. И так вы полны решимости, но тут же возникает ряд вопросов – с чего нужно начать, и главное, какое направление выбрать, которое пользовалось бы спросом и популярностью.

Чаще всего капитал начинающего предпринимателя не столь велик, но учитывая этот фактор, есть возможность выбрать свою нишу, которая придётся вам по душе и возможно в будущем станет одним из успешных предприятий.

На сегодняшний день, довольно таки, успешно развивается сфера торговли. В городах любых масштабов уже прекрасно обосновалось большое множество все возможных магазинов, супермаркетов, универсамов, что найти и приобрести тот или иной товар не составляет никакой проблемы.Сейчас поход в магазин, это обычное дело, которое не требует много времени.

Есть два вида реализации товара через рынки и магазины.

Что касается рынков, то здесь всегда большая проходимость людей, особенно большие скопления народа в выходные дни, а востребованный товар расходится очень быстро.

Для того что бы получить торговое место на рынке, нужно разрешение администрации рынка и взять у них в аренду павильон или прилавок.

По статистике, на рынке ходовым товаром считается мясная продукция. На рынке не будут востребованы товары дорогостоящие, фирменные или эксклюзивные. Как правило, на рынке предлагается товар по низким ценам и в большом количестве.

Магазин – это другой тип торговли, их можно открывать в гипермаркетах, торговых центрах, в отдельны помещениях или на первых этажах жилых домов. Отличие от рынка в том, что магазин не всегда может обеспечить большую проходимость клиентов, в особенности магазины новые, не зарекомендовавшие себя. Но в магазине может быть больше клиентов, так как люди целенаправленно пришли в ваш магазин за каким-либо товаром, что поспособствует росту уровня продаж.

Товары могут быть в магазинах самые разнообразные, по любому кошельку и вкусу. Тут нет ни каких ограничений или особых критериев, товар может быть, как дорогостоящий, эксклюзивный, так и по низким ценам.

Стоит отметить что, открывая магазин потребуется больше средств на рекламу. А те магазины что открыты в торговых центрах, стоит проанализировать методы работы своих конкурентов и ориентироваться на ценовую политику и предложения.

На какие товары сейчас большой спрос.

Конечно, что бы магазин был рентабельным и востребованным, необходимо выбрать товар, которыйбудет пользоваться спросом среди клиентов, такие как спортивные товары, одежда и обувь, ткани, аксессуары, битовая химия, канцелярия, цветы.

На сегодняшний день, очень популярным, актуальным бизнесом является техника – телефоны, смартфоны, акустическая техника, планшеты, ноутбуки, фотоаппараты. Но сложность этого бизнеса, заключается в том, что техника постоянно обновляется, чуть ли не каждый месяц появляются новые модели, а те, которые, к примеру, вы уже закупили, успели устареть за не значительное время. А также, открытие такого предприятия требует большого стартового капитала.

Продуктовый магазин, наверно самое выгодное решение, но при грамотно подобранном местоположении, а также исследовать потребности потенциальных клиентов и предложения конкурентов в близи района вашего магазина. этот бизнес будет приносить крупную прибыль круглый год, в особенности в предпраздничные дни.

Бытовая химия, такой магазин будет полезен в каждом районе, а товары пользуются постоянным спросом, хорошей идеей будет сделать продуктовый магазин и выделить отдел для химии, но главное не хранить эти товары вместе.

Магазин обуви и одежды, для широкой аудитории нужно закупать модели и реализовывать их по низким ценам, в этом случае, клиенты будут покупать больше товаров, что заметно скажется на прибыли. Элитная продукция стоит на много дороже, но продается реже и в меньшем количестве.

Канцелярские товары, это товар необходимый и пользуется постоянным спросом, а пик продаж приходится на начало учебного года. А также в таких магазинах можно осуществлять услуги копирования и распечатка текстов и фотографий.

Сейчас очень модно стало вести здоровый образ жизни, соответственно и спрос на спортивные товары возрос, чаще всего это специальная спортивная одежда и аксессуары для занятий в домашних условиях, например – гантели, фитобол, скакалки и другие полезные мелочи.

Но, что касается реализации тренажеров, то этот бизнес требует больших вложений, ну как вариант можно создать интернет магазин спорт товаров и в перечень товаров включить тренажеры, клиент может ознакомиться, выбрать и заказать оборудование для себя на сайте, а приобрести его в магазине.

Люди, которые хотят сами разрабатывать дизайн своей одежды и шить ее или на заказ, часто обращаются в магазины тканей. Но, необходимо продумать, помимо широкого ассортимента тканей еще и сопутствующий товар, такой как — нитки, иголки, замки, пуговицы и многое другое.

Цветочные магазины, люди отовариваются в них круглый год, как просто порадовать дорогих женщин, так и на значимые даты, юбилеи, свадьбы, 8 марта, все эти и многие другие праздники проходят с цветами, а значит с большой прибылью для предпринимателя. А цена на букеты, может в несколько раз превышать их себестоимость.

В каком направлении не был построен ваш бизнес, обязательно нужно учитывать его рентабельность и конкурентоспособность в вашем районе. Стоит отметить, что тот товар, которые считается ходовым в крупных городах может быть не востребованным в периферии.

Профессионально составленный бизнес – план, постоянный контроль и анализ показателей работы, компетентные сотрудники, грамотный маркетинг, это все является важными критериями в успешной работе и большой прибыли вашего магазина.

Видео: Что продается круглый год? Краткий обзор товаров, которые продаются круглый год на одностраничниках.

openbusines.ru

Чем выгоднее всего торговать? Выбираем прибыльное направление бизнеса.

Перед тем, как вложить свои деньги, силы и время в дело, любой начинающий бизнесмен задаётся этим важным вопросом. Как занять именно ту рыночную нишу, где одновременно будут и хороший спрос на его продукцию и достаточное количество платёжеспособных потребителей. Об этом мечтает каждый новоявленный предприниматель, но эти мечты исполняются очень редко и, чаще всего, так и остаются мечтами. И причина тому самая обыденная – конкуренты.

Именно о конкуренции мечталось во времена Советского союза, когда существовал дефицит товаров. Сегодня же, если кто-то нашёл доходную ни кем не занятую отрасль, то об этом почти сразу узнают. И назавтра в этой отрасли будут уже два-три предпринимателя, которые начнут множиться со скоростью грибов после дождя. И через малое время эта ниша будет переполнена воинствующими конкурентами.

Есть, конечно, ситуация лучше при условии, что где-то в крупной государственной организации директором работает ваш дядя, который из родственных чувств будет передавать заказы на совершение услуг и закупку товара только вам. А поскольку это только ваш дядя, то конкурентов не будет. Но это чревато статьёй о монополизме и коррупции на государственных предприятиях. Поэтому лучше рассмотрим идеальный вариант конкурентного рынка с тем условием, что в данной отрасли одновременно существуют большое количество приблизительно одинаковых конкурирующих предпринимателей и предприятий, которые применяют сходные технологии или реализуют схожий ассортимент товаров.

Все рыночные ниши на сегодняшний день кажутся занятыми и полностью заполненными. Но на самом деле нет по причине того, что рынок стабильно растёт и развивается, технологии и продукция меняются, изменяется спрос на них. Из-за этого возникают новые товарные отрасли, быстро заполняющиеся наиболее активными и приспособленными к конкуренции предпринимателями. А также теми, кто просто оказался в нужное время в нужном месте.

А теперь несколько примеров того, как можно и нужно использовать неравномерность развития рынка, и как сыграть на изменении ситуации, чтобы получить локальное преимущество перед конкурентами в условиях переполненности товарной ниши.

Когда-то в далёком прошлом, в России не существовало карандашей от тараканов. А самих тараканов в домах было неисчислимое множество. Одна коммерческая организация узнала, что в Китае это чудо-средство уже можно найти в продаже. И вот эта самая фирма заключила договор на поставку огромного количества товара. Первые партии в течение нескольких месяцев расхватывали как горячие пирожки, несмотря на то, что цены по сравнению с закупкой были завышены  в два-три раза.

Потом, когда другие фирмы через какое-то время узнали об этом и стали тоже завозить карандаши от тараканов в Россию, вместе с количеством прибыли упали и цены. Через год этот товар ничем не отличался от обычного коммерческого, и была та же самая наценка в 20-30% от закупочной цены.

Или ещё одна ситуация из сравнительно недавнего прошлого. В США выпустили неплохой коммуникатор Palm Treo 650. Какое-то время он был самым лучшим. Но прогресс не стоит на месте. Стали выпускать более совершенные коммуникаторы. Но Palm Treo650 всё равно продолжал пользоваться спросом, потому что был весьма удачной моделью. В связи с этим его выпустили очень большой партией.

В один год этому коммуникатору удалось стать самым продаваемым среди коммуникаторов в Штатах. Потом, понятное дело, мода на него закончилась, он устарел. Но на рынке остался значительный остаток партии. А до России смена моды ещё не успела дойти. И нашлись предприимчивые люди, которые прикинули, посчитали и стали завозить контейнерами эти коммуникаторы на наши рынки. Для сравнения: раз в Штаты признали эту модель устаревшей, её закупочная цена была снижена и составляла 100-120 долларов. У нас же Palm Treo650 стоил 350-400 долларов как новинка. Это продолжалось больше года. Несколько крупных компаний, видя такую ситуацию, тоже решили заработать и стали завозить эти коммуникаторы очень большими партиями.

И бум закончился. Раз на рынке образовался избыток товара, то цена вполне закономерно упала. Как раз к тому времени на нашем рынке стала снижаться стоимость более новых моделей.

Поэтому, чтобы действительно заработать, необходимо постоянно искать различные варианты заработка, новые товары и услуги.

А теперь поглядим какие товары и услуги пользуются сейчас спросом.

Как и везде, здесь можно выбирать. Например, рынок продукции повседневного спроса. Каждый день или достаточно регулярно люди покупают хлеб, картофель, кефир, крупы, сахар, соль и другие продукты. Но раз эти товары постоянно нужны, то производителей данного ассортимента очень и очень много, соответственно на прибыльность этой торговли можно не рассчитывать. Чтобы иметь больше, чем конкуренты и всегда иметь спрос на продукцию своего производства, нужно постоянно вводить какие-то новые технологии, которые удешевят товар, либо рассчитывать на большие объёмы реализации. Здесь уже о малом и среднем бизнесе речь вести нельзя, так как придётся создавать большие супермаркеты, торговые центры и сети.

Есть ещё один вариант — искать совершенно новые товары и услуги. Вы будете единственные на рынке, и некоторое время вам удастся поработать без конкуренции. Если рассуждать в отношении такого товара, который быстро можно найти и чтобы он годился для любого региона, то это постоянно меняющиеся модные фасоны одежды и модели обуви.

Дизайнеры и маркетологи трудятся над созданием таких товаров каждый год. Если у вас уже открыта продажа одежды и обуви, можно связаться с поставщиками востребованных модных марок своей ценовой категории, и каждый сезон радовать своих покупателей ассортиментом из новых коллекций. Всё это будет иметь спрос, но лишь какое-то определённое время.

Потом конкуренты узнают о прибыльности вашего предприятия, и начнут завозить и торговать подобными моделями. Спрос и наценка неизбежно упадут. Поэтому позаботьтесь заранее о закупке новых актуальных в следующем сезоне моделей, и покупатели будут приходить к вам всегда.

Также необходимо учитывать то, что постоянно развивающийся прогресс способен не только создать новые направления бизнеса и рыночные ниши, но и уничтожить старые. Совсем ещё недавно была широко распространена продажа кассет к кассетным магнитофонам. Это было очень доходно. Но потом развитие техники шагнуло вперёд, появились лазерные диски, и кассетные магнитофоны устарели и исчезли из производства. Кассеты кому-либо нужными быть перестали.

Или обратимся к другой схожей отрасли. Наш рынок каждый год массово пополняется новинками мобильных телефонов, ноутбуков и нетбуков, планшетов, электронных гаджетов и другой техники.

Аккумуляторы для этих приборов успевают изнашиваться быстрее, чем портится или устаревает сам аппарат. Поэтому многие предприниматели сумели наладить поставки аккумуляторов и прочей запасной мелочи и фурнитуры к электронной технике прямо от китайских или тайваньских производителей. И людям помогают, и своей прибыли не забывают — все довольны. Или покупают в крупнейших интернет-магазинах, известных во всё мире, например, ebay.com. Там приобрести запасные части и различные компоненты для действующей техники можно намного дешевле, нежели у самого поставщика этой техники.

Схема весьма проста. Поставщик коммуникаторов приобретает аккумуляторы у непосредственного производителя аккумуляторов и накидывает свою наценку на них. Затем поставщик техники делает закупки электроники вместе с запчастями, привозит на свой склад и ещё раз производит наценку за доставку и отдельно за хранение аппаратуры на складе. А на интернет-аукционе можно купить аккумуляторы у изготовителя напрямую. Понятно, что в этом случае вы экономите массу денег, которая возрастает ещё и в зависимости от количества товара в поставляемых партиях.

Современные средства связи и доставки позволяют получить заказанный товар быстро и просто. И на него всегда есть платёжеспособный спрос, постоянно возрастающий с приобретением техники

Здесь возникает закономерный вопрос о том, стоит ли начинающему бизнесмену всё делать так же, как у тех, кто уже имеет множество клиентов, большие объёмы продаж, обороты и хороший доход. Ответ может быть прост: если кто-то придумал и создал успешное дело, значит этот кто-то — умный человек. А это означает, что воспроизвести этот же бизнес можно только в том случае, если по какой-то причине предприятие закрывают, или развернуться в другом, менее занятом месте. К примеру, была некая фирма, которая в одном городе успешно работала на рынке одежды. Вы — из другого города. Приехали, ознакомились с ассортиментом, с тем, как найти поставщиков и клиентуру. В вашем городе на сегодня не существует такого товара и такой торговли. И вы скопировали этот вид бизнеса и перенесли к себе в город. В этом случае вариант окажется удачным.

Вероятность успеха станет ещё выше, а вам будет особенно приятно, если удастся не просто сделать всё то же самое, а привнести ещё какую-то свою задумке — новую и оригинальную. Но при этом необходимо осознать, что любое начинание на рынке — это в первую очередь коммерческий риск, а не только прибыли и возможности. И чем более выгодное дело, тем больше риска для бизнесмена.

Видео: Бизнес с Китаем. Как выбрать прибыльный товар для бизнеса. [Серия 2]

openbusines.ru

Фирма на рынке факторов производства

Принимая решение о том, сколько ресурсов приобретать, всякая фирма должна рассуждать в терминах предельных вели­чин. Она должна установить, превышают ли издержки, вызван­ные использованием дополнительной единицы ресурса, размер дохода, получаемого в результате этого использования. Доходом от использования дополнительной единицы ресурса является прирост совокупного дохода фирмы в результате увеличения объ­ема продукции к реализации — предельная доходность ресурса, или предельный доход в денежном выражении (MRP).Предельная доходность ресурса рассчитывается следующим образом:

Предельный продукт ресурса показывает объем дополнитель­ной продукции, связанный с дополнительной единицей ресурса:

Предельный доход фирмы есть дополнительный доход, кото­рый может быть получен от продажи дополнительного количест­ва продукции:

Следовательно, доход от предельного продукта ресурса мо­жет быть выражен как:

Эта формула показывает, каким образом вклад услуг ресурса в доходы фирмы варьируется в зависимости от количества ис­пользованного ресурса. При определении количества потребле­ния каждого ресурса фирма должна учитывать издержки приоб­ретения каждой дополнительной единицы данного ресурса, т. е. предельные издержки ресурса (MRC). Предельные издержки ре­сурса рассчитываются следующим образом:

Чтобы определить спрос на любой ресурс, необходимо вы­явить функциональную зависимость между количеством ресур­са (QR), на которое предъявляется спрос, и ценой этого ресур­са (РR) при прочих равных условиях, т. е. при неизменности других факторов, оказывающих воздействие на спрос на ресур­сы (DR). Устанавливая, как функционально связаны цена ресур­са (PR) и величина спроса на ресурс (QR), предъявляемого со стороны отдельного производителя, можно определить особен­ности индивидуального спроса на ресурс — спроса со стороны одного покупателя, в качестве которого на факторном рынке выступает индивидуальный товаропроизводитель. Известное ус­ловие MRP = MRC дает возможность установить соответствие между РR и QR.

Для проведения дальнейшего анализа условимся, что при­влекающая ресурс фирма приобретает его на факторном рынке совершенной конкуренции, а значит, не в состоянии повлиять на рыночную цену данного ресурса. Признаки совершенно кон­курентного рынка ресурсов:

1. Множество покупателей конкурируют между собой в при­обретении ресурсов заданного качества, которые поставляются в продажу соперничающими между собой продавцами.

2. Отдельный наниматель потребляет только небольшую часть от имеющегося объема предложения каждого конкретного ресурса.

3. Отдельный поставщик любого экономического ресурса формирует только малую часть общего объема предложения и не может ощутимо влиять на рыночное предложение и на цену.

4. Продавцы экономических ресурсов могут свободно войти на любой рынок и так же свободно уйти с любого рынка, т. е. имеют возможность перемещать свои ресурсы из одной сферы приложения в другую.

Если фирма-наниматель экономического ресурса не имеет возможности повлиять на цену приобретаемого ею фактора про­изводства, то любое количество данного фактора она может при­обрести только по той цене, которую устанавливает рынок, и то­гда ее предельные издержки для каждой единицы ресурса (MRC) будут равны цене этого ресурса PR.

Предложение ресурса (SR) для конкретной фирмы будет яв­ляться абсолютно эластичным, и его график совпадет с линией МRС.

Поскольку, как было выяснено выше, MRC = PR, то условие максимизации прибыли MRP = MRC будет иметь вид MRP = PR. Если PR = P1, то предъявлять спрос на ресурс R (изменяя объемы его использования, а следовательно, изменяя значения показате­ля предельного продукта в денежном выражении — MRP) фирма будет до тех пор, пока не будет выполняться условие Р1 = MRP Пусть это условие достигается при объеме применения этого ре­сурса равном QR1. Если цена ресурса измените я и составит РR = Р2то фирма будет вынуждена сократить или увеличить ко­личество применяемого ресурса до QR2, чтобы выполнялось тож­дество Р2 = MRP2. Новое изменение PR, допустим до PR = Р3, по­требует от фирмы аналогичных действий, направленных на дос­тижение условия Р3 = MRP3. Очевидно, что это равенство будет выполняться при привлечении некоторого другою объема дан­ного ресурса, например QR3. Подобный алгоритм рассуждений позволит нам найти функциональную зависимость между ценой ресурса (PR) и величиной спроса на него со стороны отдельной фирмы (QR), а значит, построить модель спроса на ресурс (R), графическая интерпретация которой даст нам кривую спроса на ресурс (DR). На текущем этапе анализа есть основания сделать вывод о том, что кривой спроса фирмы на ресурс будет являться кривая предельного продукта в денежном выражении. Кривая спроса на ресурс со стороны фирмы показывает, как изменяется объем необходимого фирме ресурса при изменении цен на него. Существует обратная зависимость между ценой ресурса и коли­чеством этого ресурса, на которое фирма предъявляет спрос.

Если фирма, использующая в производстве ресурс R, реали­зует свою продукцию на рынке совершенной конкуренции, то расположение графика DR (MRPсов..конк.) на плоскости будет завит сеть от предельной производительности данного ресурса, т.е. от динамики показателя МР, и от цены производимой продукции PX. Поясним: значение предельного продукта в денежном выражении рассчитывались по формуле mrp = mr х MP, причем для реализующей свой продукт на конкурентном рынке фирмы MR = РX, следовательно, MRP = Рх x MP. В условиях чистой кон­куренции Рх = const. По этой причине значения показателя MRP (MRP = Рх x MP) будут находиться в прямой зависимости только от величии MP. Поведение же последнего, как было выяснено в главе, посвященной издержкам производства, подчинено дейст­вию закона убывающей предельной отдачи. Только из-за закона убывающей отдачи кривая DR (кривая спроса на ресурс конку­рентной фирмы) будет плавно понижаться по мере увеличения объемов QR.

Предположим теперь, что изменились условия функциони­рования рассматриваемой фирмы, и она продает свою продук­цию на рынке несовершенной конкуренции. В предыдущей теме мы выяснили, что спрос на продукцию такой фирмы будет пред­ставлен нисходящей кривой, причем значения предельного до­хода MR (от реализации каждой последующей единицы продук­ции) не будет совпадать с ценой товара (MR не равно Рх), график MR тоже будет иметь падающий характер, т. е. MR не равно const. Следова­тельно, при определении условия максимизации прибыли не­конкурентным продавцом необходимо исходить из тождества РR = MRP = MR x MP. Это означает, что при любой цене ресурса PR на величину предельного продукта в денежном выражении (MRP) будет оказывать воздействие два фактора — динамика пре­дельного продукта данного ресурса (MP) и изменение предель­ного дохода фирмы (MR).

Если цена ресурса РR=P1, то фирма, действующая в условиях рынка товаров и услуг несовершенной конкуренции, будет предъявлять спрос на такое количество ресурса R, для которого будет выполняться условие Р1 = MRP1= MR1 x MP1. При росте цены на ресурс до РR = Р2 фирма сократит объемы его использо­вания, ориентируясь на условие Р2 = MRP2 = MR2 x МР2. Чтобы при РR = Р2 выполнялось равенство Р2 = MR2 x МР2, показатель MP изменится на меньшую величину, чем в случае конкурентной фирмы (поскольку теперь динамика MRP будет находиться в за­висимости не только от изменения MP, но и от изменения MR). В связи с этим сокращение объема спроса на ресурс при росте его цены с Р1до Р2 будет меньше, чем при ситуации совершенной конкуренции на рынке реализуемой продукции. Иными слова­ми, в условиях несовершенного конкурентного рынка товаров и услуг кривая спроса на ресурс будет менее эластична, чем в условиях со­вершенно конкурентного рынка товаров и услуг.

До сих пор речь шла об индивидуальном спросе на ресурс, предъявляемом отдельной фирмой. Но на один и тот же вид ре­сурса предъявляют спрос многие фирмы. Суммарный (рыночный) спрос на любой ресурс равен сумме индивидуального спроса на него со стороны отдельных фирм. Построение кривой рыночно­го спроса на ресурс осуществляется путем горизонтального сум­мирования всех кривых спроса на ресурс отдельных фирм. Рыночный спрос па ресурс — сумма объемов спроса на ресурс со сто­роны всех отраслей при любой данной цене на него.

К сведению. Если производители реализуют свою продук­цию на конкурентном рынке, то цена продаваемой продукции при любом объеме выпуска будет представлять собой некоторую константу (рх = const). С учетом этого фактора и была построена кривая спроса на ресурс dК1 (mrpсов.конк.) Если же иена ресурса изменится, например, возрастет, то все фирмы отрасли сократят спрос на него и уменьшат предложение товара. Сокращение ры­ночного предложения товара x будет иметь следствием увеличе­ние его рыночной цены. При подобных обстоятельствах показа­тель предельного продукта в денежном выражении (MRP) будет испытывать на себе влияние изменения не только предельного продукта (MP), но и изменения цены товара (PX). Поэтому кри­вая рыночного спроса на ресурс в условиях товарного рынка со­вершенной конкуренции будет менее эластична и не явится результатом простого горизонтального суммирования кривых спроса на ресурс со стороны отдельных товаропроизводителей.

К сведению. Совершенная конкуренция на рынке ресурсов скорее исключение, чем правило. Для большинства факторных рынков характерна несовершенная конкуренция.

Категории предельной производительности и спроса на ресурс подходят для любого фактора производства. Однако относительно предложения факторов производства сделать единые обобщения невозможно, поскольку обстоятельства, воздействующие на пред­ложение, различны для разных факторов производства. Проблему предложения рассмотрим применительно к каждому рынку фак­торов производства в следующих разделах данной темы.

modern-econ.ru

Чем выгодно торговать на рынке?

С появлением огромных супермаркетов самообслуживания даже в самых захудалых городках и поселках торговля на рынке перестала приносить хороший доход, однако за определенной категорией товаров покупатели идут только туда. Как показывает практика, некоторый товар здесь можно приобрести за гораздо меньшую цену и к тому же высокого качества. Чем торговать на рынке выгодно – в этой статье.

Каким товаром выгодно вести торговлю на рынке?

В категорию товаров, которые никогда не залеживаются и которые всегда нарасхват, попали:

  1. Мясо, сало, субпродукты. На рынок c таким товаром приезжают торговать жители сел и деревень, которые сами выращивают свинину и говядину, поэтому ее качество остается на высоте, чего не скажешь о мясе, которое представлено на полках супермаркетов. К тому же оно в обязательном порядке проверяется контролирующими органами, поэтому не стоит бояться отравиться.
  2. Тем, кто интересуется, какими продуктами выгодно торговать на стихийном рынке, можно ответить, что сезонными овощами, фруктами и ягодами. Конечно, велик соблазн купить персик в супермаркете зимой, но необходимо помнить, что за его сохранность отвечают различные химикаты и пестициды, которыми их обрабатывают. Сезонные овощи и фрукты, выращиваемые на грядках местных жителей, лишены этих недостатков, да и цена на них, как правило, не «кусается», потому что владельцам не нужно тратиться на транспортировку.
  3. Бытовая химия, всевозможные удобрения, средства для уничтожения насекомых, лакокрасочная продукция и пр. На них всегда хороший спрос, а погода никак не влияет на сохранность, поэтому это отличный вариант для тех, кто задумывается над тем, чем выгодно торговать на рынке зимой.
  4. Различные чулочно-носочные изделия, нижнее белье, трикотаж. Стоимость такого товара, как правило, невысока, поэтому им невыгодно торговать в крытых павильонах, где всю прибыль «съест» аренда. Кроме того, за дорогим бельем женщины чаще всего идут в бутики, а вот недорогое как раз и покупают на стихийных рынках.
  5. Тем, кто интересуется, выгодно ли торговать на рынке одеждой, стоит ответить, что это не самый удачный вариант для бизнеса. В первую очередь одежду негде примерять, в результате чего продавец теряет половину своих потенциальных клиентов. Здесь очень важно изучить спрос, понять, в каких именно предметах одежды нуждаются люди и представить их на данном конкретном рынке.
  6. Товары для быта типа оконных градусников, удлинителей, фонариков и пр. Они всегда в цене и на них всегда есть спрос.

 

womanadvice.ru

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

spark.ru

Какие услуги покупают предприятия

При современном упрощении ситуации в коммерции я бы сказала, что предпри ятия покупают два вида услуг: функции дистрибьюторов и консультации.

Функции дистрибьюторов фактически заключаются в разбивке крупных партий товаров на мелкие, формировании партии товара и формировании товарного ассортимента.

Я начала работать в области распределения с компанией, которая распространяла спортивную одежду без логотипа (футболки и брюки) фирмам, делающим вышитый логотип. Я использую их в качестве примера.

Функция разбивки крупных партий товара на мелкие заключается в следующем. Эта компания покупает целые грузовики товаров от производителей, которые разгружаются на обширный склад. Из этой массы выбираются коробки свитеров, дюжины футболок и даже единичные вещи для выполнения заказов. Для этого товар поступает во владение дистрибьютора, который оценивает риски, такие как порча, определяет стоимость хранения и предсказы
 

Как можно запомнить три категории услуг? Подумайте об этом с точки зрения количества предварительных размышлений человека перед совершением покупки. При покупке услуги повседневного спроса не требуется много раздумий. Услуга предварительного выбора требует больше раздумий, чтобы убедиться, что вы совершаете правильную покупку; услуга особого спроса требует большого раздумья перед принятием решения о покупке.

 

Учитывая, что дистрибьютор фактически покупает товар, который он полу-„ чает от производителя, вас может удивить тот факт, что производитель тоже покупает услугу у дистрибьютора. Как это так? Подумайте: эта услуга является  деятельностью по реализации — избавление производителя от проблемы развозить товары и общаться с каждым из розничных торговцев. Цена, которую производитель платит дистрибьютору за услуги, — это разница между розничной ценой, которую он мог бы получить без посредника, и ценой, по которой он отдает товар дистрибьютору. Если на улице производитель мог бы продавать товар по 100 долларов за штуку, а дистрибьютор платит ему по 60 долларов, то это значит, что производитель платит дистрибьютору 40 долларов за услугу. В доходе дистрибьютора участвуют две составляющие — цена на товар при розничной торговле и более низкая цена, которую он платит производителю за товар. Разница между этими двумя ценами составляет дистрибьюторскую наценку.

 За это он получает право устанавливать для своих клиентов более высокую цену, чем он сам платит производителям товаров.

Вторая функция — это формирование партии товара. Как многие знают, «Грин Бей Пэкерс» выиграли суперкубок на  играх. В результате производители печатных изображений на футболках по всему Среднему Западу хотят получать зелено-золотую одежду для спорта. Даже крупные представители розничной торговли включились в эту акцию, размещая заказы на сотни тысяч зелено-золотых футболок с изображением Пэкеров. Мой дистрибьютор откликнулся на призыв. Он работает с производителями и другими дистрибьюторами по всей стране, чтобы собрать достаточную партию зелено-золотых футболок и удовлетворить спрос.

Наконец, третья функция дистрибьюторов — формирование товарного ассортимента. Допустим, сейчас начало августа. На этой неделе изготовитель печати на одежде принял заказы на три коробкиоранжевых футболок (разного размера) для празднования Дня всех святых, на тридцать шесть черно-красных ветровок для местной футбольной команды и на двести футболок для поло для служащих ресторана. Он направляет свой заказ дистрибьютору, и тот везет необходимый товар, предварительно отобрав его на общем складе.

Такая разбивка крупных партий на мелкие, формирование партии товара и формирование товарного ассортимента входят в состав услуги, называемой распределением.

Другие услуги, которые покупают фирмы, идут под названием «консультации». Под этим я понимаю предложение своего опыта отдельными людьми и фирмами.

Консультанты производят услуги, которые клиенту необходимы сейчас и только для определенного проекта или на ограниченное время. Если им нужны эти услуги постоянно, они создадут штатную должность в своей фирме. Но если у них нет такой должности, они нанимают консультанта, чтобы он оказал им эти услуги.

Помните, мы покупаем решение проблем. Решение — это то, что предоставляют консультанты, и они предоставляют его в четырех областях: финансы, операции, маркетинг, персонал. Агентство по оказанию временных услуг предоставляет людей для оказания помощи, когда штат находится в отпуске. Консультант по людским ресурсам помогает отделу по работе с персоналом написать новую инструкцию. Дизайнер-график помогает выпустить новую брошюру. Инженер-консультант помогает уменьшить риск на рабочем месте, перепроектировав всю линию и таким образом улучшив работу. Бухгалтер помогает найти счетовода-растратчика, а юрист — преследовать его в судебном порядке. Это все консультанты, которые предоставляют услуги, помогающие решать проблемы клиента.

 Дистрибьюторы дают возможность клиентам (часто конечным пользователям или розничным торговцам) иметь те товары, которые они хотят, где и когда они хотят. Но дистрибьюторы являются посредниками. Если они перестанут предоставлять реальную экономическую ценность, окружающие их конкуренты скоро вытеснят их из бизнеса. Дистрибьюторы должны осчастливливать всех.

Описывает ли одна из этих категорий ваш бизнес? То, кем вы являетесь, дистрибьютором или консультантом, повлияет на вашу маркетинговую деятельность.

Те, кто занимается распределением, тесно связаны с миром товаров и используют весь набор средств маркетинга, ориентированных на товар, такие как каталоги, которые помогают им сделать прибыльной их деятельность. Для тех, кто занимается консультациями, единственным «товаром» может быть письменный доклад. При оказании консультаций реально продаются часы, отданные клиенту, и опыт. Услуги по консультации в области маркетинга не могут быть выполнены с помощью каталога. Здесь должен использоваться совсем другой комплекс маркетинга.

До сих пор я рисовала карту, чтобы помочь вам найти свое место в ландшафте оказания услуг. Теперь пришло время поговорить о направлениях. Как вам начать двигаться с вашего места и как дойти туда, куда вы хотите? Сейчас мы поговорим об этом.

Полная услуга

Задачей номер один является разработать предложение услуги для получения максимально возможной выгоды.

Анализ со стороны товара

В статье 11 я рассматривала три аспекта товара: основной товар, расширенный товар и концепцию товара. Теперь давайте используем эту классификацию для услуг.

Каждая услуга, которую вы предлагаете, имеет для покупателя основную ценность. Ее степень зависит от проблемы, которая привела покупателя на рынок и которую эта услуга помогает ему решить. Ваша способность поддержать эту основную ценность, окружая ее дополнительными ценностями, является вашей расширенной услугой. Детальное рассмотрение вашей услуги, стадия услуги в ее жизненном цикле, цели вашей компании, ваша цена, стиль предоставления услуги и ваши долгосрочные планы составляют концепцию услуги.

 

Как и товар, каждая услуга имеет три аспекта: ее основную ценность -основное решение проблемы, которое она предлагает; расширенную услугу — дополнительные ценности, которые увеличивают основную ценность; и концепцию услуги -все, что окружает услугу, включая разработку услуги, маркетинг и ее место в общих задачах компании.

Давайте возьмем в качестве примера мойку машин Барни. В нашем городе у Барни есть три или четыре мойки, и я посещаю их, поскольку они имеют основную ценность, которая важна для меня. Я вожу старую машину, и ей нужна мойка без щеток, чтобы ее хрупкая краска не попортилась. Только у Барни есть мойка без щеток, поэтому я езжу к нему.  Находясь на мойке, я выбираю из нескольких возможных услуг. Зимой я прошу нанести дополнительное покрытие полироли и защиту для нижней части машины от дорожной соли. Летом я не пользуюсь этими средствами, но я, возможно, воспользуюсь одной из услуг по украшению машины, например ручной полировкой хромированных частей. Мы с моим ребенком любим, когда машина выглядит хорошо во время наших воскресных поездок. Барни использует этот набор расширенных услуг, чтобы удовлетворить мои разнообразные потребности и чтобы вынудить меня заплатить больше, чем за основную услугу.

Барни увидел нишу на рынке обслуживания машин — потребность в более аккуратной чистке машин, чем предлагали автоматические мойки и мойки на заправках. В ответ он создал комплекс разнообразных услуг, которые соответствовали его концепции предоставления платного обслуживания машин. Он привел услуги в соответствие с требованиями специальных клиентов, таких, как автомобильные парки компаний, компании, сдающие машины в аренду, а также владельцы старых и спортивных машин. (У него есть даже специальное обслуживание в воскресенье вечером по очистке от грязи машин ковбоев после выходных дней.) Все это отражает концепцию услуги Барни.

Чтобы достичь максимального потенциала, подумайте о предлагаемой вами услуге под каждым из этих углов, сконцентрировавшись на услугах, которые удовлетворяли бы определенные потребности, и затем используйте своевременность как другой способ добавления ценности. Это то, что можно привнести в услугу с точки зрения товара.

Но поскольку продажа услуг все-таки отличается от продажи товаров, вы должны принять во внимание и другие факторы. Подумайте о людях, которые участвуют в предоставлении вашей услуги и процессе оказания вашей услуги. Эти два аспекта вносят вклад в саму вашу услугу и в то, как она продается.

 

Используйте физическую сущность вашей услуги для своей пользы. Придайте ей форму, отождествляя ее с компанией или с товарной маркой. Профессионалы используют каждую возможность, чтобы придать своим услугам особенности, которые говорили бы об их уникальности.

Похожие статьи

znaytovar.ru

Типы рынков. Типы рынков в экономике. Тип рынка в России :: SYL.ru

Рынком в экономике называют механизм взаимодействия продавцов, которые предоставляют предложение, и покупателей, обеспечивающих спрос. В ходе этого устанавливается уровень равновесной рыночной цены. Для каждой продукции существует определенный предельный уровень стоимости.

Участники рыночных отношений действуют в своих интересах: продавцы заинтересованы продать товар по такой цене, которая обеспечит им максимум прибыли, покупатель же напротив – хочет получить по минимальной цене и извлечь из своего приобретения больше пользы. Обычно сделка совершается при промежуточном варианте, это и есть цена равновесия.

Структура и типы рынка

Структура характеризируется внутренним строением рынка, взаимосвязью между отдельными элементами, их удельным весом в общем объеме. Основа, которая определяет конструкцию – это форма собственности, действующая в экономике. Она может быть государственной, частной, коллективной или смешанной.

Основным субъектом хозяйственной деятельности рыночной экономики является домашнее хозяйство, организация бизнеса и правительство. Взаимодействие между этими элементами происходит на всех видах рынка.

В зависимости от предметов для обмена выделяют такие типы рынков в экономике:

  • рынок факторов производства;
  • рынок конечных товаров и услуг;
  • финансовый рынок;
  • рынок интеллектуальных продуктов.

Рынок товаров и услуг

Основным признаком потребительского рынка выступает то, что ценовая политика на нем формируется уже после производства продукции. К сожалению, этот вид больше всего подвержен кризисам.

Рынок факторов производства

К этому типу относятся еще три взаимосвязанных между собой рынка:

  • рынок труда;
  • рынок капиталов;
  • рынок недвижимости или землепользования.

Эта взаимосвязь характеризуется зависимостью спроса и предложения. Рассмотрим на конкретном примере: уровень цен на рынке труда повысился, соответственно, выросла и ставка заработной платы. Как следствие — фирмы увеличивают капитал, замещают им подорожавший труд.

Отличительной чертой данного типа рынка является производный характер спроса. Главной целью здесь выступает получение прибыли, а капитал, человеческий ресурс, земля – это необходимые для производства условия. Спрос, соответственно, порождается стремлением бизнеса или предприятия получить как можно больше прибыли.

Финансовый рынок

Этот тип является очень разнообразным и многоликим. Предметом купли-продажи неизменно выступают деньги, которые предоставляются в пользование различными формами.

Типы финансовых рынков классифицируются несколькими способами:

  1. Принципом возвратности (рынок собственности и долговых обязанностей).
  2. Характером движения ценных бумаг (первичные и вторичные).
  3. Формой организации (организованные и распределенные).
  4. Сроком предоставления денег.

На таком рынке производится обмен ценными бумагами, драгоценными металлами и иностранной валютой.

Типы финансовых рынков:

  1. Валютный рынок.
  2. Рынок золота.
  3. Рынок капитала.
  4. Денежный рынок.
  5. Рынок ценных бумаг.
  6. Страховой рынок.

Рынок интеллектуальных продуктов

Сюда входят разнообразные изобретения в области науки, инновации или информационные услуги. К интеллектуальным рынкам также относятся литературные произведения и различные формы искусства.

Типы рынков определяются по нескольким критериям.

Географическое положение:

  • местные рынки;
  • национальные;
  • мировой рынок.

Степень ограничения конкуренции:

  • монополистические;
  • олиполистические;
  • монопсонические;
  • свободные;
  • смешанные.

По характеру продаж встречаются такие типы рынков в экономике:

  • оптовые;
  • розничные.

Типы и виды рынков по уровню насыщения:

  • равновесные;
  • избыточные;
  • дефицитные.

В соответствии с действующим законодательством типы мировых рынков бывают:

  • легальные;
  • нелегальные (черные).

Отраслевой критерий:

  • компьютерные;
  • вещевые;
  • книжные;
  • продуктовые и т. п.

Основные типы рынков разделяются на субрынки и рыночные сегменты.

Сегменты рынка – это части рынка или потребительские группы, которые объединены одинаковыми требованиями относительно данного товара или услуги.

По демографическому принципу рынок сегментируется по возрасту, полу, семейному положению потребителей.

Конкуренция

Основа конкуренции – это свободный потребительский выбор, который проявляется в том, чтобы получить максимальную денежную прибыль. Это и есть главная задача предложения.

Типы рынков, в зависимости от степени конкуренции и характера ценообразования, бывают четырех видов:

  1. Такой, в котором присутствует свободная (чистая, совершенная) конкуренция.
  2. Монополистическая.
  3. Олигополистическая.
  4. Чистая монополия.

Определить тип рынка, учитывая конкуренцию, можно, исходя из количества продавцов и покупателей.

Рынок свободной конкуренции

Другими словами, на таком рынке существует чистая, или совершенная конкуренция. Это самый распространенный тип. Его главная особенность состоит в том, что здесь находится большое количество продавцов (не меньше сорока) и еще большее количество покупателей. Цены устанавливаются самим рынком, и ни один продавец не может завышать их, в противном случае он лишит себя клиентов.

Типы рынков со свободной конкуренцией характеризуется однородностью предлагаемых товаров: продукты, одежда, металлы и т. п. Это должна быть одинаковая или взаимозаменяемая продукция.

Ценовая политика складывается на основе анализа спроса и предложения, ни одна фирма не может значительно повлиять на ценообразование.

На сегодняшний день типы и виды рынков с чистой или свободной конкуренцией – это биржи, ярмарки и городские рынки или базары.

Рынок монополистической конкуренции

Следующий по массовости тип рынка. Здесь присутствует от десяти до сорока продавцов. Главным отличием является ценовая политика: она колеблется в достаточно широком диапазоне. Предлагаемые товары отличаются друг от друга и не всегда взаимозаменяемы.

Особенности рынка с монополистической конкуренцией:

  1. Заостренная борьба между фирмами.
  2. Легкое проникновение на рынок.
  3. Различный подход к установлению цен на одни и те же товары.
  4. Фирменные отличия товаров.

Ценообразование происходит в условиях конкуренции организаций, которые производят подобные, но взаимозаменяемые товары. У каждого предприятия специфические особенности производства, это позволяет им самостоятельно устанавливать цены на собственную продукцию. В связи с этим в некотором роде они являются монополистами.

Сюда можно отнести такие виды продукции: безалкогольные напитки (соки, минералки), табачные изделия, алкогольные напитки, кондитерские изделия, лекарственные препараты, одежду и обувь с фирменными логотипами, бытовую химию, спортивные товары, сантехнику, инструменты, технику и др.

В современной экономической системе Российской Федерации есть все возможности для развития рынка с таким типом конкуренции и создания сферы конкурентных цен.

Рынок олигополистической конкуренции

Это особенный тип, который состоит из небольшого количества крупных фирм, обеспечивающих своей продукцией весь рынок. Обычно число предприятий колеблется от семи до десяти. Они могут предлагать как однородные и взаимозаменяемые товары (черные и цветные металлы, алюминий, пластмассы и т. п.), так и отличающиеся друг от друга (электротехника, автомобили, компьютеры, мобильные телефоны).

Этот тип рынка практически закрыт для новичков, ведь на нем присутствуют в основном мировые бренды, которые развивались десятилетиями. Каждый продавец следит за ценообразованием конкурентов, но зачастую на его ценовой политике это никак не отражается.

На территории современной России большая часть промышленной продукции, а также некоторые виды услуг производятся в олигополистических отраслях. В основном это нефтедобывающие и перерабатывающие компании: «Лукойл», «Роснефть», «Онако», «Юкос», «Татнефть» и другие. Сюда относится угольная промышленность, черная и цветная металлургия (алюминий, олово, свинец, цинк и т. п.), производство автомобилей, электротехники, тракторов, электротранспорта, а также химическая промышленность.

Рынок чистой монополии

Это особый тип рынка, который состоит всего из одного продавца. Зачастую им является государственная организация.

Частная фирма-монополист устанавливает самостоятельно высокую цену на свою продукцию. Она не ориентируется ни на другие фирмы, ни на органы местного самоуправления, ни на администрацию. Тип рынка «монополия» не зависим также и от любых изменений в экономике страны.

Организации не во всех случаях запрашивают максимально высокую цену, они опасаются того, что государство может регулировать ценовую политику и привлекать новые предприятия, создавая конкуренцию на рынке, или того, что могут потерять часть клиентов и покупателей.

Обладая полной свободой в установлении цен, фирмы ориентируются на уровень спроса, это помогает им оптимально оценивать свою продукцию.

Типы экономических рынков не встречаются в чистом виде. Любая фирма имеет возможность выступать с несколькими товарами на разных рынках.

Ситуация в России

Для Российской Федерации характерной является высокая монополизации рынка. Ее уровень в некоторых отраслях экономики достигает 80-100 %. Наряду с естественной и производственной монополией (транспортные средства, комбайны и т. п.) существует и государственное господство. Отсюда следует вывод, что тип рынка в России – монополистический, но с элементами свободной конкуренции (на отдельные виды товаров, особенно продовольственные).

Однако все экономические процессы происходят согласно действующему законодательству.

Неразвитость рыночных институтов Российской Федерации проявляется:

  1. В отношении собственности: развитие теневой экономики, низкий уровень легитимности прав собственности и др.
  2. В субъектах экономики: низкий уровень договорной дисциплины, незавершенный процесс адаптации к современным рыночным условиям, отсутствие прав собственности на все ресурсы.
  3. В механизме рыночного саморегулирования: большие административные барьеры, сильное проявление монополизма, олигархизм бизнеса, низкий уровень защиты прав потребителей, слабость среднего класса, нарушения функции денег.

Анализ рынка не дает готовых решений по установлению ценовой политики, но он нужен для того, чтобы определить закономерность в ценообразовании, которое зависит от соотношения спроса и предложения.

При выборе любой стратегии цен компания или предприятие учитывают такие факторы:

  1. Цены на товары или услуги регулярно пересматриваются.
  2. Большая часть продукции продается по сниженным ценам в конце сезона.
  3. Спрос эластичен.
  4. Покупатели чувствительны к ценам и «клюют» на более низкие.
  5. При составлении цен учитывается конкуренция, спрос, качество продукции, информация о покупателях.
  6. Типы рынков в экономике позволяют разумно построить ценовую политику предприятия.
  7. Минимум один раз в квартал необходимо проводить тщательный анализ рынка и следить за изменением цен у конкурентов.
  8. Регулярно высчитываются издержки производства.

Рынок — крайне сложная структура. Ее изучение требует учета огромного количества факторов и особенностей.

www.syl.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о