Виды конкуренции в маркетинге: 3 вида конкуренции на рынке

3 вида конкуренции на рынке

Рынок делится в основном на три вида конкуренции. На макроуровне имеют значение только эти три вида конкурентов. Эта модель конкуренции применима ко всем отраслям и для всех хозяйствующих субъектов

Три вида конкуренции

Прямые конкуренты

Этот тип конкуренции наблюдается всегда, когда есть другие предприятия в рамках одного сектора рынка, и которые предлагают те же товары и услуги, что и ваша компания. Вы напрямую конкурируют друг с другом по месторасположению, охвату целевой аудитории и на ваши продукты. В случае прямой конкуренции, ваше управление взаимоотношениями с клиентами играет важную роль, что позволяет забрать долю рынка. Если клиент получает в компании превосходное обслуживание, вряд ли он перейдет к конкуренту.

Косвенные конкуренты

Этот тип конкуренции присутствует тогда, когда кто-либо из другой компании забирает клиента от вас, предлагая товары или услуги, которых нет в вашем ассортименте. Например – для кинотеатров интернет и кабельное телевидение становится косвенным конкурентом. Определенной части целевой аудитории предоставляется возможность смотреть кино в хорошем качестве исключительно в домашних условиях. Тем самым такой вид конкуренции вынуждает выстраивать барьеры для переманивания клиентов.

В случае косвенной конкуренции, ваша маркетинговая стратегия должна предусмотреть более расширенное коммерческое предложения, и вам надо проводить активные рекламные акции, так чтобы клиент не смог игнорировать вас.

Конкуренты – фантомы

Это явление наблюдается тогда, когда вместо того, чтобы покупать вашу услугу или ваш продукт, клиент собирается купить что – то совсем другое. Этот тип конкуренции включает в себя предложения компаний, которые не существуют в типичных умонастроениях клиентов. Например, в приведенном выше примере вместо похода в кинотеатр, клиент, приходя в торговый центр, может легко поменять свои планы. Он может увлечься походом по магазинам или, встретив друзей, провести с ними время в кафе за дружеской беседой. В этот момент клиент изменил свои планы и не потратил свои деньги в вашей компании.

Отбор таких конкурентов очень сложно провести, потому что это полностью в сознании клиентов. Маркетологи знают о прямых и косвенных конкурентов, но если продукт имеет слишком много фантомные конкурентов, и в конечном итоге ваше предложение будет проигнорировано потенциальным клиентом, то товар или услуга будут иметь очень короткий жизненный цикл. Против фантомных конкурентов, нужны более вовлекающие рекламные мероприятия.

Характер конкуренции в бизнесе

В стране с рыночной экономикой существует целый ряд различных рыночных систем, которые зависят от отрасли и компании в рамках этой отрасли. Это также важно для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, чтобы при принятии решений о цене и производстве продуктов понимать, в каком тип рыночной системы они работают. Поведение вашей компании на рынке предопределяется 5 типами конкуренции и соответствующих им рыночным отношениям.

Совершенная конкуренция

Это система, для которой характерно наличие большого количества различных продавцов и покупателей. С таким большим количеством участников на локальном рынке практически невозможно резко изменить сложившуюся на рынке цену и получить стратегическую победу. Если кто-то пытается назначить демпинговую цену, то у продавцов найдется бесконечное число альтернативных вариантов, чтобы отбить атаку и подвести инициатора к отрицательным экономическим результатам.

Монополия

Прямая противоположность совершенной конкуренции. В чистой монополии есть только один производитель определенного товара или услуги, и вообще не существует никакой разумной замены. В такой системе рыночных отношений монополист способен зарядить любую цену. Такую, какую он хочет из-за отсутствия конкуренции. Но его общий доход будет ограничен способностью или готовностью потребителей платить цену монополиста.

Олигополия

Во многих отношениях подобна монополии. Основное отличие заключается в том, что вместо одного производителя товара или услуги есть несколько компаний, которые составляют доминирующее большинство производства на рынке. В то время как олигополии не имеют такую высокую ценовую власть, как монополия, скорее всего без государственного регулирования олигополисты будут сговариваются друг с другом, чтобы устанавливать цены таким же образом, как монополист.

Монополистическая (несовершенная) конкуренция

Ппредставляет собой такой тип рыночных отношений, который сочетает элементы монополии и совершенной конкуренции. Разница заключается в том, что каждый участник достаточно дифференцирован от других. Поэтому некоторые из них могут назначать более высокие цены, чем при совершенной конкуренции. Соответственно, такой вид отношений позволяет извлекать дополнительную прибыль за счет видимых отличий.

Монопсония

Рыночные системы могут дифференцироваться не только в зависимости от числа поставщиков на рынке. Они также могут быть дифференцированы в зависимости от числа покупателей. В то время как в условиях совершенной конкуренции на рынке теоретически имеет бесконечное число покупателей и продавцов, в монопсонии имеется только один покупатель для конкретного товара или услуги. Это дает значительную власть покупателю при снижении цены на товары и услуги производителей. Примером подобных отношений может выступать современная форма госзакупок, при которой государственное предприятие, формируя уникальные требования к госконтракту, становится монопсонией на очень узком локальном рынке.

Краткая структура рыночных отношений в экономике

Принципиальные и структурные отличия по характеру конкурентов

Разнообразие товаров и услуг

• В совершенной (чистой) конкуренции, продукты стандартизированы, потому что они либо идентичны друг другу или однородны. Покупатель не видит отличий в предложенных на рынке продуктах, так как они являются абсолютными заменителями друг друга. Например, продукты питания в разных торговых точках, автомобильное топливо на разных автозаправках.
• Монополия по определению подразумевает, что на рынке существует один производитель продукта. У покупателя отсутствует выбор какого-либо другого варианта. Важным фактором становится государственное регулирование и ограничения естественных монополий с целью поддержания баланса интересов государства, производителя и потребителей.
• Олигополия подразумевает производство, однородных продуктов, как при чистой конкуренции, так и дифференцированных продуктов (как монополистической конкуренции).  Главной проблемой для предпринимателей становится барьер выхода на рынок.
• В монополистической конкуренции продукты дифференцированы, отличия заключаются в марке продукта, его форме, цвете, по стилю, товарным знакам, качеству и долговечности. Покупатели могут легко отличить предложенный на рынке продукт среди доступных более чем по одному критерию. Тем не менее, при монополистической конкуренции, продукты на рынке являются близкими заменителями друг друга. Например, автомобили одного класса, но разных производителей.
• При монопсонии создаются условия, при котором на дифференциацию продукта влияют производственные потребности покупателя. При этом важными факторами становятся утвержденные государством стандарты и нормативные процедуры.

Рыночные барьеры

• В чистой конкуренции число производителей – большое, так что какое-либо единичное изменение на входе или выходе из рынка любого из участников не оказывает значительного влияния на общем объеме предложенного товара ил услуги. Рыночные барьеры минимальны и определяются доступностью средств для предпринимателя. В этой ситуации можно говорить о бесконечной эластичности спроса. Уровень прибыли в пределах локального рынка будет распределяться равномерно.
• Основная причина существования монополий – это высокие барьеры для выхода на рынок. Эти барьеры включают исключительное право собственности на ресурсы, авторские права, высокие первоначальные инвестиции и другие ограничения со стороны правительства с целью поддержания надлежащего благосостояния в государстве.
• Олигополии стремятся предотвратить новых конкурентов на рынке, так как это влияет на продажи и прибыль. Новые компании не могут легко выйти на рынок из-за различных юридических, социальных и технологических барьеров. В таком случае, существующие предприятия имеют полный контроль над рынком сбыта.
• Подразумевается, что при монополистической конкуренции нет никаких ограничений, налагаемых на организации для их входа и выхода из рынка. На рынке одновременно может находится большое количество мелких продавцов, продавая дифференцированные, но не близкие к замещению продукты.
• Монопсония подразумевает большое количество поставщиков товаров и услуг и низкие барьеры выхода на рынок. Таким образом формируются условия для снижения стоимости приобретаемой продукции и увеличению собственной прибыли.

Мобильность бизнеса

• При чистой конкуренции существует совершенная мобильность производства. Это помогает компаниям в регулировании собственных поставок в соответствии со спросом. Это также означает, что ресурсы могут свободно перемещаться из одной отрасли в другую.
• Для монополий мобильность отсутствует как таковая. Такие структуры обладают исключительным правом на определенные ресурсы, которые по своей природе имеют ограничения. Это могут быть сырьевые ресурсы, или монополии могут возникнуть из-за специфических знаний о технике производства (патентное право).
• Для олигополий мобильность ограниченна или она отсутствует. В монополии и совершенной конкуренции, предприятия не принимают во внимание решения и реакцию других компаний. Олигополии находятся под влиянием решений друг друга. Эти решения включают вопросы ценообразования и решения по объему и выпуску собственной продукции с учетом ситуации на рынке.
• Монопсонии не подразумевает мобильности в силу собственных особенностей. Важными факторами в этой ситуации является технологический прогресс и экономия за счет внедрения новшеств.

Эффективность и размер бизнеса

• Подразумевается, что в условиях совершенной конкуренции, покупатели и продавцы имеют совершенное знание о ценах на продукцию, преобладающую на рынке. В таком случае, когда продавцы и покупатели полностью осведомлены о текущей рыночной цене продукта, то ни один из них не будет продавать или покупать по более высокой ставке. В результате, рыночная цена будет преобладать на рынке. На эффективность и размер бизнеса влияет прежде всего спрос и организационно – экономические показатели самой компании.
• Эффективность монополии достигается за счет многолетнего опыта, инновационного потенциала, финансовой мощи, но снижается за счет управленческой компетентности и доступности финансовых рынков с более низкой стоимостью заемного капитала.
• Олигополии не однородны по своему размеру. Некоторые предприятия становятся очень большие по размеру, в то время как некоторые из остаются очень малы. Емкость рынка предопределяет размеры, следовательно, эффективность бизнеса определяется по модели монополии. Олигополии стремятся избегать не обдуманных изменений цен на свои продукты из-за страха потери доли рынка.
• При монополистической конкуренции продукт каждого продавца уникален, что является признаком монопольного рынка. Таким образом, можно сказать, что монополистическая конкуренция является интеграция совершенной конкуренции и монополии. Следовательно, на эффективность и размер бизнеса влияют те же факторы, что и при чистой конкуренции, что и при монополии.
• В монопсонии эффективность и размер бизнеса не зависят от рынка товаров и услуг.

Заключение

Описанные выше в некоторой степени абстрактные проблемы, как правило, определяют главные, но не все, детали конкретной рыночной среды, где покупатели и продавцы на самом деле встречаются и совершают сделки. Конкуренция полезна, поскольку она показывает реальный спрос покупателей, и побуждает продавцов обеспечить достаточный уровень качества обслуживания и уровень конкурентных цен. Другими словами, конкуренция может совместить интересы продавца с интересами покупателя. В отсутствие совершенной конкуренции, три основных подхода могут быть приняты для решения проблем, связанных с контролем рыночной власти:

1. оказание продуманного давления на конкурентов,
2. сбор информации о конкурентах и рынке,
3. применение программ маркетингового стимулирования.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

2. Виды конкуренции. Маркетинг: конспект лекций

2. Виды конкуренции

1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.

Условия:

а) объем производства отдельной фирмы незначителен и не оказывает существенного влияния на цену товара;

б) товары однородны;

в) покупатели хорошо информированы о ценах;

г) продавцы независимы друг от друга;

д) Рынок не ограничен, т. е. возможен свободный доступ любого, кто пожелает стать предпринимателем.

Совершенная конкуренция формирует рыночный механизм образования цен и самонастройки экономической системы.

Этот вид конкуренции имеет лишь теоретическое значение, хотя является ключом к пониманию более реальных рыночных структур. В этом и есть ее ценность.

2. Несовершенная: этот вид появился в связи с образованием монополий. И характеризуется концентрацией капитала, возникновением различных организационных форм предприятий, усиления контроля за природными, материальными и финансовыми ресурсами, а также воздействие научно-технического процесса.

Подвидами являются: монополия и омегополия. Монополия – это исключительное право производства, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

Выделяют:естественную (легальную) и искусственную,а также чистую и абсолютную.

Монополистические фирмы создают барьеры для вхождения на рынок новых фирм; ограничивают доступ к источникам сырья и энергоресурсам; используют высокий уровень технологий; применяют более крупный капитал и т. д.

Искусственные монополии образуют ряд конкретных форм – картель, синдикат, трест, концерн.

Картель – это союз двух и более фирм одной отрасли промышленности, где участники сохраняют свою собственность на средства производства и продукты производства, а созданные товары сами реализуют на рынке, определяя цену, долю рынка и устанавливая квоту.

Синдикат – это та же картель, только отличие в условиях реализации готовой продукции – для этого создается определенная контора.

Трест – это монополия, где собственность на средства производства и готовую продукцию совместная.

Концерн – это союз независимых предприятий разных отраслей промышленности, где финансовый контроль над всеми участниками осуществляет главная фирма.

Характерные черты:

1. Обладание достаточно точной информацией о потребителях и потенциальных конкурентах;

2. С помощью рекламы может оказывать влияние на формирование спроса потребителей;

3. Может оказывать воздействие на заказчика в лице государственных учреждений или на компании контрагентов.

Олигополия – это существование нескольких фирм, обычно больших, на плечи которых приходится основная часть продаж отрасли.

Проникновение на рынок новых фирм сложно в силу больших капитальных затрат.

4. Ценовая – это искусственное сбивание цен на товар. Здесь широко используется ценовая дискриминация, при определенных условиях: продавец-монополист; наличие сильной маркетинговой политики у фирмы; невозможность перепродажи товара у первоначального покупателя. Данный вид конкуренции особенно часто применяется в сфере услуг.

5. Неценовая – это конкуренция, осуществляемая с помощью совершенствования качества продукции и условий ее продажи.

Проведение неценовой конкуренции может осуществляться по двум направлениям:

1. Конкуренция по продукту, т. е. происходит улучшение технических характеристик товаров или приспособляемость товаров к нуждам потребителей. Данное направление основывается на стремлении захватить часть рынка, выпуская новые товары, которые принципиально отличаются от своих предшественников.

2. Конкуренция по условиям продаж, т. е. это улучшение сбыта путем улучшения сервиса обслуживания покупателей: реклама, льготы, совершенствование торговли. Возможно применение незаконных методов – промышленный шпионаж, переманивание специалистов, изготовление поддельных аналогов, худших по качеству, и многое другое.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

15. Виды конкуренции. Маркетинг

15. Виды конкуренции

Существуют следующие виды конкуренции.

1. Совершенная (или свободная): на рынке участвует множество независимых фирм, самостоятельно принимающих решение, что производить и в каком объеме.

Условия:

1) объем производства отдельной фирмы незначителен и не оказывает существенного влияния на цену товара;

2) товары однородны;

3) покупатели хорошо информированы о ценах;

4) продавцы независимы друг от друга;

5) рынок не ограничен, т. е. возможен свободный доступ любого, кто пожелает стать предпринимателем.

Совершенная конкуренция формирует рыночный механизм образования цен и самонастройки экономической системы.

Этот вид конкуренции имеет лишь теоретическое значение, хотя является ключом к пониманию более реальных рыночных структур. В этом и есть ее ценность.

2. Несовершенная: этот вид появился в связи с образованием монополий. И характеризуется концентрацией капитала, возникновением различных организационных форм предприятий, усиления контроля за природными, материальными и финансовыми ресурсами, а также воздействие научно-технического процесса.

Подвидами являются: монополия и омегополия. Монополия – это исключительное право производства, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

Выделяют: естественную (легальную) и искусственную, а также чистую и абсолютную.

Монополистические фирмы создают барьеры для вхождения на рынок новых фирм; ограничивают доступ к источникам сырья и энергоресурсам; используют высокий уровень технологий; применяют более крупный капитал и т. д.

Искусственные монополии образуют ряд конкретных форм – картель, синдикат, трест, концерн.

Олигополия – это существование нескольких фирм, обычно больших, на плечи которых приходится основная часть продаж отрасли.

Проникновение на рынок новых фирм сложно в силу больших капитальных затрат.

Ценовая – это искусственное сбивание цен на товар. Здесь широко используется ценовая дискриминация при определенных условиях: продавец-монополист; наличие сильной маркетинговой политики у фирмы; невозможность перепродажи товара у первоначального покупателя. Данный вид конкуренции особенно часто применяется в сфере услуг.

Неценовая – это конкуренция, осуществляемая с помощью совершенствования качества продукции и условий ее продажи.

Проведение неценовой конкуренции может осуществляться по двум направлениям.

1. Конкуренция по продукту.

2. Конкуренция по условиям продаж.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Понятие и виды конкуренции | Вопросы маркетинга

Конкуренция — одна из форм борьбы за существование.  Конкуренция (в переводе с лат. — соревнование) в узком смысле — это соперничество между отдельными лицами, различными, хозяйственными субъектами на каком-либо поприще с целью достижения одной и той же цели.

 

Конкуренция охватывает по существу все сферы человеческой деятельности. Она имеет место в семье, коллективах, спорте, искусстве. Особое место конкуренция занимает в экономической сфере. Конкуренция заставляет предпринимателей снижать цены и постоянно совершенствовать свою продукцию, чтобы удерживать свои позиции на рынке.

Виды конкуренции. С позиции маркетинга конкуренция может быть трех видов.

 

Функциональная конкуренция возникает потому, что потребность можно удовлетворить несколькими различными способами. Например, различные продукты питания удовлетворяют потребности в еде, разнообразные спортивные принадлежности решают потребности в физическом развитии людей.

 

Видовая конкуренция возникает, когда имеются товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-либо важным для потребителя параметром. Например, автомобили одного и того же класса могут отличаться друг от друга экономичностью (заднеприводные и переднеприводные автомобили) или мощностью двигателей (автомобили «Волга», «Москвич», «Таврия»).

 

Предметная конкуренция возникает в ситуациях, когда различные фирмы выпускают практически идентичные изделия, которые могут отличаться разве что по качеству. Наиболее характерный пример такой конкуренции — телевизоры, которые изготовляются практически из одних и тех же комплектующих деталей и узлов, и если и отличаются друг от друга, то только качеством сборки.

 

Помимо типов конкуренции существуют различия в методах конкурентной борьбы. Методы конкурентной борьбы. В экономической литературе конкуренцию обычно разделяют на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция известна еще со времен свободного рыночного соперничества, когда с помощью изменения цены (обычно ее снижения) торговец привлекал к своему товару внимание и тем самым увеличивал его сбыт.

 

В те времена покупателям на рынке предлагались однородные, практически полностью заменяемые товары, средний доход покупателей был относительно низким, поэтому они осуществляли свой выбор, ориентируясь только на уровень цен.

 

После Второй мировой войны значимость методов ценовой конкуренции стала снижаться. В борьбе за покупателя стали активно использоваться неценовые методы конкуренции, когда на первый план начали выдвигаться потребительские свойства товара: качество продукции, ее новизна, надежность конструкции, оформление, упаковка, условия гарантийного и послегарантийного обслуживания, а также различные методы воздействия на потребителя, включая рекламу.

 

В последние годы немаловажными факторами неценовой конкуренции выступают более низкое энергопотребление и металлоемкость, меры по предотвращению загрязнения окружающей среды, различные формы стимулирования сбыта.

 

Среди методов неценовой конкуренции следует выделить конкуренцию по качеству и конкуренцию по условиям продаж. Конкуренция по качеству нашла особенно широкое применение в Японии, где многие японские фирмы, совершенствуя технологию производства и повышая качество своих товаров, сохраняли продажные цены на мировом рынке неизменными. А это означало фактически снижение цен на товары, поскольку снижался удельный показатель отношения продажной цены к единице качества или полезного эффекта.

 

Конкуренция по условиям продаж проявляется, когда две и более фирм продают однотипные товары с одинаковыми техническими характеристиками и примерно по одной и той же цене, но при этом одна из фирм предлагает дополнительные услуги (например, более длительный гарантийный срок или доставка товара покупателю). По существу, здесь предлагается больший объем потребительских качеств за одну и ту же цену.

 

Противопоставлять ценовую и неценовую конкуренции, по-видимому, не совсем правильно, поскольку неценовая конкуренция — скрытая форма ценовой конкуренции. Поскольку конкуренты фирмы оказывают определенное влияние на выработку ею стратегии маркетинга и достижение успеха при выходе на целевой рынок, то фирме и ее службе маркетинга необходимо анализировать конкурентную структуру. Существуют четыре основные конкурентные структуры: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция и чистая конкуренция.

 

При монополии на рынке присутствует только одна фирма-производитель. Это может быть фирма, имеющая патент на товар (например, в США такой патент дает исключительное право на производство товара на срок до 17 лет). Это может быть коммунальное предприятие, местная энергетическая или транспортная компания.

 

Государственная монополия (например, почтовое ведомство, железнодорожная компания, метрополитен) преследует цели, не обязательно связанные с получением прибыли. Она часто устанавливает цены ниже себестоимости, если товар или услуга имеют общественно важное значение. Так, московский метрополитен, пригородный железнодорожный транспорт, городское энергетическое хозяйство получают определенные государственные дотации, хотя и являются монопольными предприятиями.

 

Частные регулируемые монополии вынуждены согласовывать свою ценовую политику с государством. В этом случае государство разрешает таким компаниям устанавливать расценки, обеспечивающие получение такой нормы прибыли, которая позволяет им поддерживать производство и даже расширять его.

 

Частная нерегулируемая монополия позволяет устанавливать любую цену, которую может воспринять рынок. В то же время такая организация, как правило, старается не злоупотреблять своим монопольным положением из-за боязни установления государственного регулирования и нежелания привлекать конкурентов.

 

Олигополия — это господство небольшого числа достаточно больших фирм, на долю которых приходится основная часть продаж какой-либо отрасли. Особенно ярко это проявляется в автомобильной промышленности, на рынке средств информационной технологии, бытовой техники. Так, в США 90 % отечественных легковых автомобилей производится компаниями «Дженерал моторс», «Форд» и «Крайслер».

 

Работающие на рынках олигополистической конкуренции фирмы весьма чувствительны к маркетинговым стратегиям друг друга и политике ценообразования. В случае снижения цен одним продавцом другие продавцы должны ответить тем же либо предложением большего числа услуг. Новым продавцам сложно проникнуть на такие рынки в силу высоких барьеров вхождения на них, а для их преодоления требуются высокие капитальные затраты.

 

Монополистическая конкуренция имеет место, когда существует достаточно большое число фирм, производящих и продающих дифференцированную продукцию в широком диапазоне цен. Фирмы пытаются добиться отличительного преимущества своей продукции и предложить покупателям разные варианты товаров для разных потребительских сегментов. Кроме того, фирмы широко пользуются практикой присвоения марочных названий, рекламой, разнообразием упаковки и методами личной продажи. Новым фирмам достаточно легко внедриться на рынок ввиду сравнительно низких стартовых затрат.

 

Вместе с тем, чтобы иметь продолжительный коммерческий успех, фирмы должны постоянно пересматривать свои маркетинговые стратегии и сохранять отличительные преимущества своих товаров. Чистая конкуренция существует, когда большое количество фирм продает одинаковые товары (сельскохозяйственные продукты, сырье, металл, ценные бумаги) множеству покупателей. На таком рынке цены и товары одинаковы. В этих условиях фирмы должны стремиться к созданию надежной репутации и политике продаж по минимально возможным ценам, привлекая к себе больше посредников и торговцев.

 

Продавцам на таких рынках нет смысла разрабатывать стратегии маркетинга, ибо усилия по их реализации не дают здесь ощутимого результата. В частности, по этой причине новые фирмы легко внедряются на рынке совершенной конкуренции.

Виды конкуренции

Определение 1

Конкуренция — экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между представленными на рынке организациями с целью обеспечения лучших возможностей сбыта своих продуктов и удовлетворения всего разнообразия потребностей покупателей.

Виды рыночной конкуренции

Существуют несколько основных видов рыночной конкуренции, классифицированных по ряду признаков:

По масштабам развития:

• индивидуальная – между одиночными игроками на рынке;
• местная – между компаниями на определенной территории;
• отраслевая — между компаниями одной отрасли;
• межотраслевая – между компаниями разных отраслей;
• национальная — между компаниями одной страны;
• глобальная — между компаниями на мировом рынке.

По характеру развития:

• свободная – не ограничиваемая государством;
• регулируемая – ограниченная государством;

По конкурентному преимуществу:

• ценовая, которая заключается в искусственном сбивании цен на продукт;
• неценовая, которая проводится через улучшение качества продукции, технологии ее производства, внедрение инноваций.

В зависимости от выполнения предпосылок конкурентного равновесия рынка:

• совершенная – основанная на исполнении положений конкурентного равновесия (множество независимых производителей и потребителей, свободная торговли средствами производства, самостоятельные производители, однородная и сопоставимая продукция, доступная информации о рынках).
• несовершенная — базируется на нарушении положений конкурентного равновесия (передел рынка между крупными организациями или полное их господство, ограниченная самостоятельность организаций, дифференцированная продукция и внешний контроль сегментов рынка).

В зависимости от соотношения спроса и предложения товаров и услуг:

• чистая – является ортодоксальным случаем совершенной конкуренции, характеризуется полным отсутствием рыночной силы;
• олигополистическая — относится к несовершенному виду и характеризуется большой рыночной силой;
• монополистическая — это конкуренция несовершенного вида, характеризуется тем, что с точки зрения покупателя товары монополистов обладают отличительными качествами, воспринимаемыми всеми рынками.

Готовые работы на аналогичную тему

Совершенная конкуренция – это не естественное состояние рынка. Во многих отраслях деятельности конкуренция затруднена вследствие ряда причин:

• технологические особенности отрасли;
• исключительно высокие невозвратные активы, вложенные в основное производство;
• наличие избыточных производственных мощностей, при помощи которых можно удовлетворить «пиковые» нагрузки потребностей потребителя.

Монополии

Виды монополий:

1. Естественная или устойчивая, характерна для организаций, располагающих редкими и свободно невоспроизводимыми ресурсами.
2. Искусственная, которая образуется за счет передачи в чьи-то руки объектов экономических отношений.
3. Новаторская, когда одна организация на рынке предлагает свой продукт большому числу покупателей за счет его уникальности.

Влияние монополий на рынок:

• позитивное — снижение издержек за счет масштабов производства, развитие технологического прогресса, часто социальная направленность;
• негативное — нарушение прав потребителей, связанное с отсутствием альтернативы выбора или дефицитом, переконцентрация производства подавляет предпринимательство.

Виды конкуренции в соответствии с потребностью, заложенной в основе товара:

• горизонтальная конкуренция — между производителями товаров и услуг одного вида. Относится к внутриотраслевой конкуренции.
• вертикальная конкуренция —между производителями различных товаров и услуг, удовлетворяющих одну и ту же потребность. Относится к внутриотраслевой конкуренции.

Виды конкуренции, которые определяет зависимость между соотношением спроса и предложения на каждый конкретный товар:

• конкуренция между продавцами товара;
• конкуренция между покупателями товара.

Чем больше конкурируют продавцы, тем меньше — покупатели, и наоборот.

Конкуренция 360°. Новый облик индустрии рекламы и маркетинга

Как развитие технологий определяет изменения конкурентной среды в бизнесе?

За последние несколько лет технологичность бизнеса стала играть одну из ключевых ролей. Те компании, которые продолжили работать в рамках устоявшихся подходов и не встали на путь цифровой трансформации, уже начинают ощущать отставание от более прозорливых конкурентов.

Текущие вычислительные возможности компьютеров способствуют стремительному развитию технологических решений. Автоматизация процессов, работа с большими данными, искусственный интеллект — те ключевые направления, на базе которых сейчас создаются новые технологические решения. Они позволяют решать рутинные задачи в разы быстрее человека, получать инсайты и оперативно тестировать новые гипотезы, проводить анализ большого объема данных в считаные минуты, а зачастую даже в режиме реального времени. Это практичные и функциональные решения, в которых человеку отведена роль оператора, управляющего системой. Меньше рутины, высокая оперативность, удобство восприятия информации — все это меняет бизнес, преобразуя его, а вместе с ним меняется и конкурентная среда. Посмотрите, например, на агрегаторы такси, сервисы по доставке еды — это уже новая реальность давно известных сервисов.

Какое влияние на рынок оказывает создание новых «естественных монополий», обусловленных лидерством в технологической сфере?

Давайте посмотрим на крупнейших игроков рынка рекламы. Они обладают накопленными данными о пользователях, высокотехнологичны и на основе собственных возможностей создают закрытые экосистемы — walled gardens. Это такие компании, как Google, Facebook, Amazon, «Яндекс», Mail.ru Group и многие другие.

Очевидно, что они оказывают огромное влияние на рынок, но эти подходы напоминают черный ящик. Прозрачность — один из ключевых вопросов, который стоит в повестке рекламодателей. Walled gardens не обеспечивают достаточный уровень прозрачности и измеримости. И это значительная проблема, которую предстоит решать в ближайшие годы. Помимо этого, стремительно растет количество сторонников решений на базе открытых платформ. На их основе разработчики могут создавать собственные продукты. При этом они объединяют множество специалистов, а количество со временем трансформируется в качество.

Влияние колоссальное, но все будет меняться, потому что за разрозненными решениями, даже в виде walled gardens, приходят агрегаторы, которые объединяют отдельные продукты и несут новую ценность для клиентов за счет их синергии. И чем больше появится решений, тем лучше будет рекламодателям и потребителям.

Влияют ли изменения на рынке инноваций на коммуникационную стратегию рекламодателей?

Да, потому как массовая коммуникация заменяется или дополняется точечной, персонифицированной коммуникацией с узкими сегментами. В ближайшие несколько лет возможности, которые несут технологии, будут влиять на коммуникационные и медиастратегии брендов.

В первую очередь это, конечно, работа с базами потребителей. Возможность собирать данные, отслеживать паттерны поведения и изменения в них — все это и многое другое выведет качество взаимодействия на другой уровень и позволит создать иллюзию личного консультанта и персонального сервиса, даже в категориях массовых товаров.

Кроме того, сейчас возможно ловить аудиторию в непосредственной близости от физического ритейла (не говоря уже об онлайн-магазинах), обрабатывать «горячий спрос» или же формировать его самим, повышая конверсию и работая сразу на нижние уровни воронки.

На уровне контакта у рекламодателей уже сейчас есть возможность выбирать между единым сообщением на ТВ или десятками вариантов коммуникации в диджитал-каналах. Они ориентированы на узкие сегменты аудитории и их запросы. Логистика и стоимость такого количества креативов пока не позволяют им стать массовым явлением, но работа с данными и внедрение алгоритмов в долгосрочной перспективе позволят формировать сообщение по ключевым словам, релевантным ЦА.

Важно за всем этим дробным форматом коммуникации не забывать про бренд и его ДНК. Именно в этом сейчас заключается преимущество маркетинговых команд перед машинами. Все-таки бренды — это про людей и эмоции, и машины призваны помогать людям, а не замещать их.

Как инвестиции в покупку или внедрение технологий влияют на стоимость продуктов для потребителей?

Если говорить о продуктах, которые сохраняют привычную функциональность и не предлагают ничего нового, внедрение технологии, скорее всего, не повлияет на стоимость. У крупных компаний затраты на внедрение заложены в бюджет развития, а дивиденды в виде оптимизации компенсируют их. В итоге клиенты не столкнутся с изменением цены. Но мир не стоит на месте, появляются новые более технологичные продукты, и, конечно же, они становятся дороже. Посмотрите на смартфоны или умные гаджеты, к примеру часы — новую категорию мультифункциональных продуктов. Они отслеживают наше здоровье, позволяют делать привычные вещи гораздо проще и быстрее. Устройства становятся нашими партнерами, чуть ли не аватарами. Конечно, технически они сложно устроены, что ведет к росту стоимости. Но она с лихвой компенсируется представленными возможностями. Это просто другой мир. Мир 2.0.

Какие вы можете привести примеры успешных проектов в контексте технологической трансформации бизнеса?

Мы с вами видим примеры подобных проектов в различных областях. Применительно к рекламе новые технологии, безусловно, открывают массу новых возможностей. Диджитал-бюджеты компаний в большинстве стран мира уже обогнали бюджеты на классические медиа. Но традиционные каналы, такие как наружная реклама и TВ, стремительно трансформируются. Еще несколько лет назад нигде не было цифровых экранов в наружной рекламе, а сейчас в России их уже несколько сотен и их количество стремительно растет. При этом programmatic-размещение на них — один из основных трендов уходящего года. И он явно сохранится в 2020-м. 

Телевидение тоже трансформируется и превращается из линейного в адресное. Это новая парадигма коммуникации, объединяющая различные медиа, онлайн и офлайн. И во всех остальных сферах происходит аналогичная трансформация: посмотрите на Amazon, Alibaba, Netflix, Disney, а в России — на Сбербанк и «Тинькофф Кредитные Системы». Полагаю, что в обозримом будущем те компании, которые не будут трансформироваться, либо исчезнут, либо будут куплены технологическими гигантами. 

Паразитический маркетинг: нарушение прав спонсоров

Апрель 2019 г.

Кэтрин Парк, консультант по стратегическому использованию товарных знаков, ранее главный юрисконсульт по управлению брендами, GE, Коннектикут, США

Каждый день на нас со всех сторон сыплется реклама.  Она повсюду — на телевидении, радио, рекламных щитах и веб-сайтах, в поисковых системах, приложениях и печатных материалах.  Бренды ищут способы прорваться сквозь этот шум, вызвать интерес потребителей и создать спрос на свои товары.  Для достижения этой цели рекламодатели иногда спонсируют крупные мероприятия, известных личностей или команды, используя внимание к ним со стороны болельщиков для продвижения бренда спонсора.  Такие мероприятия, как Олимпийские игры, Чемпионат мира, Суперкубок и др., привлекают корпоративных спонсоров, которые платят огромные суммы, зачастую измеряющиеся сотнями миллионов долларов США, чтобы повысить заметность своих брендов.  Спонсорские соглашения обычно предусматривают предоставление исключительного права называть себя официальным спонсором в определенной категории, например официальным безалкогольным напитком мероприятия.

Если конкурент размещает рекламу с упоминанием мероприятия одновременно с официальным спонсором, хотя сам не является таковым, инвестиции в спонсорство теряют смысл (Фото: Getty Images / © Dmytro Aksonov).

Однако, если конкурент размещает рекламу с упоминанием мероприятия одновременно с официальным спонсором, хотя сам не является таковым, инвестиции в спонсорство теряют смысл.

Прямое и косвенное паразитирование

Случаи прямого паразитирования сразу бросаются в глаза — это реклама, в которой товарные знаки организатора мероприятия используются для создания ложного впечатления о связи рекламодателя с мероприятием;  например, в рекламе показан отличительный знак Международного олимпийского комитета в виде пяти переплетенных колец.

Такие мероприятия, как Олимпийские игры, Чемпионат мира, Суперкубок и др., привлекают корпоративных спонсоров, которые платят огромные суммы, зачастую измеряющиеся сотнями миллионов долларов США, чтобы повысить заметность своих брендов.

Труднее выявить случаи косвенного паразитирования, когда рекламодатель извлекает выгоду из мероприятия, не прибегая к неправомерному использованию его товарных знаков и не делая ложных заявлений о связи с ним.  Существует множество способов такого косвенного паразитирования: например, покупка рекламной площади рядом с местом проведения мероприятия, размещение рекламы на транспорте, следующем к месту проведения мероприятия, съемка рекламы с участием участников мероприятия, использование цветов мероприятия и намеков на него. 

Легче всего объяснить это понятие на примерах.  Во время Олимпийских игр 2012 г. в Лондоне компания Nike запустила рекламу «Найди свое величие», в которой изображались обычные люди, занимающиеся всеми видами спорта в разных местах под названием Лондон (кроме города Лондона в Англии), например в нигерийском Лондоне.  В другом случае компания Puma, спонсирующая Усэйна Болта, наводнила СМИ фотографиями спортсмена с золотистыми кроссовками Puma в руках, сделанными после его победы на Олимпийских играх 2016 г. в Рио-де-Жанейро, и разместила в социальных сетях такую публикацию: «Если ты — @УсэйнБолт, ты #БыстрееНавсегда», связав высокий спортивный результат Усейна Болта с девизом Puma «Быстрее навсегда».  В этих примерах никакие права спонсоров не нарушены, хотя явно присутствует намек на Олимпийские игры.

Во время Зимних Олимпийских игр в 2018 г. в Пхёнчхане компания SK Telecom создала три ролика эфирной рекламы с участием двух членов олимпийской сборной Южной Кореи, где звучали фразы «Увидимся в Пхёнчхане» и «Увидимся в корейской сети 5G».  Хотя на первый взгляд кажется, что авторы рекламы постарались избежать прямых ассоциаций между услугами SK Telecom и Олимпийскими играми, Корейское ведомство интеллектуальной собственности сочло, что кампания нарушает права официального спонсора, KT Corporation. 

Косвенное паразитирование также имеет место в случае физического вторжения на мероприятие бренда, не являющегося его спонсором.  К примеру, во время Чемпионата мира и Олимпийских игр в Лондоне и Рио-де-Жанейро компания Beats Electronics бесплатно предоставляла спортсменам наушники Beats, чтобы они надевали их в местах проведения соревнований и в некоторых случаях делали публикации о них в Твиттере. Вот еще один пример: на матче Индийской премьер-лиги в 2017 г. мобильный оператор Reliance Jio решился на дерзкий ход.  Он рассадил на стадионе людей в черных и белых футболках таким образом, чтобы они образовали слово JIO и были хорошо видны всем зрителям и — что самое главное — телезрителям, которые смотрели матч, обойдя таким образом официального спонсора, своего конкурента Vodafone.

Единственное и самое эффективное, что спонсор может предпринять, чтобы защититься от паразитического маркетинга, — это уделить данному вопросу достаточно внимания во время переговоров о заключении спонсорского соглашения.

Попытка отстоять права может вызвать негативную реакцию общественности

Пытаясь воспрепятствовать такому вторжению, спонсор рискует вызвать возмущение публики, которое может приобрести вирусный характер.  Во время Чемпионата мира 2010 г. 36 привлекательных болельщиц голландской команды пришли на стадион в маленьких оранжевых платьях, предоставленных пивоваренной компанией Bavaria без заключения спонсорского соглашения.  Сотрудники ФИФА вывели женщин со стадиона, сочтя их действия нарушением прав официального спонсора, компании Budweiser.  Однако торжество спонсора длилось недолго, в конечном счете защита прав привела к обратному эффекту.  Исследования показали, что освещение этого эпизода в СМИ создало в умах потребителей прочную связь между компанией Bavaria и Чемпионатом мира.

Заплатив большие деньги за исключительные права на рекламу, спонсор хочет, чтобы любые посягательства конкурентов на это преимущество предотвращались или немедленно пресекались, и ожидает, что об этом позаботится правообладатель, т. е. организатор мероприятия.  В то же время организаторы нередко предпочитают воздерживаться от агрессивных действий, опасаясь создания прецедента, который побудит других к паразитированию на мероприятии. Кроме того, если нарушение прав спонсора происходит во время самого мероприятия, у организатора на тот момент могут быть более важные дела.  Для спонсора, столкнувшегося с паразитическим маркетингом, нет ничего важнее этой проблемы, но для организатора, который отвечает за все мероприятие, она имеет более низкий приоритет.  

Единственное и самое эффективное, что спонсор может предпринять, чтобы защититься от паразитического маркетинга, — это уделить данному вопросу достаточно внимания во время переговоров о заключении спонсорского соглашения.  Тогда как остальные члены переговорной группы могут быть заняты другими важными вопросами, связанными с коммерческой стороной дела, юрист спонсора обязательно должен согласовать с организатором мероприятия строгие и измеримые требования к мерам по борьбе с паразитическим маркетингом. Ниже приведен перечень действий, которые рекомендуется предпринять спонсору, хотя с учетом специфики конкретного мероприятия может возникнуть необходимость учесть дополнительные факторы.

Заплатив большие деньги за исключительные права на рекламу, спонсор хочет, чтобы любые посягательства конкурентов на это преимущество предотвращались или немедленно пресекались, и ожидает, что об этом позаботится правообладатель, т. е. организатор мероприятия. (Фото: Getty Images / master1305).

Практические шаги по согласованию условий спонсорской сделки

Во-первых, договоритесь о комплексе конкретных мероприятий по реагированию на паразитический маркетинг, вплоть до подачи судебных исков, сроках проведения и условиях оплаты таких мероприятий.  Одна из главных проблем для спонсора заключается в том, что в случае успеха паразитического маркетинга направленное постфактум предупреждение о нарушении не отменяет уже нанесенный ущерб. Если заранее определить порядок действий в такой ситуации, это поможет сохранить хорошие отношения между сторонами в критический момент, когда спонсор потребует принять меры.  К примеру, это могут быть следующие действия:

1. публичное заявление организатора перед мероприятием о нулевой терпимости к паразитическому маркетингу;  профилактические проверки СМИ и физического места проведения на предмет возможных нарушений прав спонсора перед мероприятием и во время его проведения;  выделение персонала, в том числе сотрудников службы охраны и юриста, для реагирования на паразитический маркетинг и подготовки проектов документов для суда
2. выявление конкурентов, которые, насколько известно спонсору, могут паразитировать на мероприятии.  Часто у спонсора имеются сведения о подобных случаях и даже газетные вырезки, где паразита ошибочно называют официальным спонсором.  Данную документацию следует предоставить организатору мероприятия, чтобы убедить его заранее предупредить конкурентов о последствиях нарушения прав спонсора и подготовиться к немедленному принятию мер против конкурента, если возникнет такая необходимость.
3. требование о том, чтобы организатор мероприятия создал вокруг стадиона или концертного зала зоны, свободные от посторонней рекламы, и при сотрудничестве с муниципальными властями организовал периметр, в пределах которого рекламу смогут размещать только спонсоры.  Чаще всего организаторы мероприятий так и поступают, тем не менее, желательно прямо оговорить в соглашении гарантию наличия зон, свободных от посторонней рекламы.  Если предприимчивый конкурент захочет организовать вечеринку в здании, находящемся в такой зоне, в дату вашего мероприятия либо незадолго до или после него с участием гостей и знаменитостей, связанных с вашим мероприятием, чтобы оно хоть как-то ассоциировалось с его именем, спонсор сможет воспрепятствовать этому, сославшись на четко выраженное обязательство обеспечить свободную зону.
4. включение в спонсорское соглашение обязательства организатора мероприятия обеспечить следующее::

• размещение на обратной стороне билетов четко сформулированного предупреждения о том, что определенные действия являются основанием для удаления с мероприятия и что билеты не подлежат использованию в рекламной деятельности;
• правила для спортсменов или исполнителей о том, когда и каким образом на территории места проведения мероприятия могут использоваться бренды, не принадлежащие спонсорам;
• четкий запрет маркетинга и рекламы, связанных с фактом поставок для нужд мероприятия, в договорах поставки с лицами, не являющимися одновременно спонсорами;

четкое определение категории товара, учет в ее формулировке всех возможных товаров, в том числе тех, которые могут быть разработаны в будущем, — насколько это осуществимо.  Если границы категории очерчены достаточно широко, спонсору будет легче убедить организатора принять меры (даже в отношении других спонсоров) в случае возникновения вопроса о том, нарушает ли какой-либо товар ваши права. В свое время компания Mastercard, официальный спонсор Чемпионата мира 1992 г. в категории «все платежные системы и устройства доступа к счетам с использованием карт» добилась запрета использования логотипа мероприятия в рекламе предоплаченных телефонных звонков компании Sprint.  Тем не менее, довольно трудно установить, где должны проходить границы категории, особенно в случаях, когда возможно появление новых товаров и услуг в связи с развитием технологий и социальных сетей.

Чтобы привлечь крупные компании, организаторы мероприятий зачастую заранее принимают меры от имени всех спонсоров.  Одна из таких мер — создание зон, свободных от посторонней рекламы, упомянутых выше.  Кроме того, организатор может добиться дополнительной правовой охраны в юрисдикции, где проходит мероприятие.  Часто это является условием проведения такого мероприятия в конкретной стране.  Однако принятие правительством специального законодательства и норм, обеспечивающих его реализацию, может затянуться. Поэтому спонсорам следует регулярно напоминать организатору об этих вопросах.

Адекватная реакция

Разумеется, конкуренты спонсоров всегда будут пытаться их обойти, даже не имея официальных прав на рекламу.  Справедливости ради следует отметить, что, если в каждой категории может быть только один спонсор, некоторые компании в любом случае останутся за бортом, несмотря на готовность внести спонсорский взнос.  Если область действия ограничений слишком широка, их могут счесть нарушением прав на свободу слова, установленных первой поправкой в США и общим правом в других юрисдикциях.  Не всегда можно с точностью определить, где проходит тонкая грань между защитой прав спонсоров и нарушением прав их конкурентов.  И организатор мероприятия, и спонсор должны проявлять благоразумие и не прибегать к мерам, которые общественность может счесть чрезмерными, особенно в эпоху социальных сетей.

В Соединенных Штатах Америки и некоторых других странах чрезмерную реакцию крупных брендов на предположительное нарушение их прав более мелкими брендами называют «притеснением со стороны владельца товарного знака».  Заявление об ограничении свободы слова или притеснении со стороны владельца товарного знака может быть очень эффективным средством привлечь симпатии публики на свою сторону и навредить имиджу спонсора и самого мероприятия.  Организатору необходимо учитывать этот риск, но в то же время не следует забывать, что паразитический маркетинг представляет собой серьезную юридическую проблему и, если организатор закроет глаза на действия одного нарушителя, в будущем это может ослабить его позицию в судебном процессе, связанном с более серьезным нарушением.  Что еще важнее, организатор будет знать, что отсутствие реакции с его стороны может снизить ценность участия в мероприятии в глазах спонсоров.

Несмотря на все усилия, приложенные спонсором и организатором, конкуренты всегда могут совершить неожиданный ход и перетянуть на себя внимание, на которое рассчитывал спонсор.  Наилучшим выходом может стать заранее продуманная ответная кампания или, как минимум, наличие команды маркетологов, готовой мгновенно отреагировать и переключить фокус обратно на спонсора.  Юристы могут помочь избежать превышения пределов необходимой «самообороны», чтобы спонсор не навлек на себя неприятности в виде обвинений в нарушении прав, недобросовестной конкуренции и умалении достоинств конкурирующих товаров.  

Монополистическая конкуренция, олигополия и монополия

1.5 Монополистическая конкуренция, олигополия и монополия

Цель обучения

1. Опишите монополистическую конкуренцию, олигополию и монополию.

Экономисты выделили четыре типа конкуренции — совершенная конкуренция , монополистическая конкуренция , олигополия и монополия . Идеальная конкуренция обсуждалась в последнем разделе; здесь мы рассмотрим оставшиеся три типа соревнований.

Монополистическая конкуренция

В условиях монополистической конкуренции Рынок, на котором многие продавцы поставляют дифференцированные продукты, у нас по-прежнему много продавцов (как это было при совершенной конкуренции). Однако теперь они не продают идентичные товары. Вместо этого они продают дифференцированных продуктов — продуктов, которые несколько различаются, или воспринимаются как , хотя они служат схожей цели. Продукты можно дифференцировать по разным параметрам, включая качество, стиль, удобство, местоположение и торговую марку.Некоторые люди предпочитают кока-колу пепси, хотя эти два продукта очень похожи. Но что, если между ними будет существенная разница в цене? В этом случае покупателей можно было убедить переключиться с одного на другой. Таким образом, если у Coke будет большая рекламная распродажа в сети супермаркетов, некоторые любители Pepsi могут поменяться (по крайней мере, временно).

Как достигается дифференциация продуктов? Иногда это просто географическое положение; Вы, вероятно, покупаете бензин на ближайшей к вашему дому станции, независимо от марки.В других случаях воспринимаемые различия между продуктами продвигаются рекламой, призванной убедить потребителей в том, что один продукт отличается от другого — и лучше его. Однако, независимо от лояльности клиентов к продукту, если его цена станет слишком высокой, продавец проиграет бизнес конкуренту. Следовательно, в условиях монополистической конкуренции компании имеют лишь ограниченный контроль над ценой.

Олигополия

OligopolyMarket, на котором несколько продавцов поставляют большую часть всех товаров, продаваемых на рынке.означает несколько продавцов. На олигополистическом рынке каждый продавец поставляет большую часть всех продуктов, продаваемых на рынке. Кроме того, поскольку стоимость открытия бизнеса в олигополистической отрасли обычно высока, количество фирм, вступающих в нее, невелико.

К компаниям олигополистических отраслей относятся такие крупные предприятия, как автомобильные компании и авиакомпании. Как крупные фирмы, обеспечивающие значительную часть рынка, эти компании имеют определенный контроль над ценами, которые они устанавливают.Но есть загвоздка: поскольку продукты довольно похожи, когда одна компания снижает цены, другие часто вынуждены следовать ее примеру, чтобы оставаться конкурентоспособными. Вы постоянно наблюдаете эту практику в сфере авиаперевозок: когда American Airlines объявляет о снижении тарифов, Continental, United Airlines и другие делают то же самое. Когда один автопроизводитель предлагает специальную сделку, его конкуренты обычно проводят аналогичные акции.

Монополия

С точки зрения количества продавцов и степени конкуренции монополии находятся на противоположном конце спектра от совершенной конкуренции.В условиях совершенной конкуренции существует множество небольших компаний, ни одна из которых не может контролировать цены; они просто принимают рыночную цену, определяемую спросом и предложением. На монопольном рынке, на котором есть только один продавец, поставляющий товары по регулируемым ценам, однако на рынке есть только один продавец. Рынок может быть географическим регионом, например городом или областью, и не обязательно должен быть целой страной.

В США мало монополий, потому что правительство ограничивает их.Большинство из них попадают в одну из двух категорий: естественный и юридический . Естественные монополии Монополия, при которой из-за важности отрасли для общества одному продавцу разрешается поставлять продукцию без конкуренции. включают коммунальные услуги, такие как поставщики электроэнергии и газа. Такие предприятия требуют огромных вложений, и дублировать ту продукцию, которую они предоставляют, было бы неэффективно. Они препятствуют конкуренции, но законны, потому что важны для общества. В обмен на право вести бизнес без конкуренции они регулируются.Например, они не могут устанавливать любые цены, какие захотят, но они должны придерживаться регулируемых государством цен. Как правило, они обязаны обслуживать всех клиентов, даже если это нерентабельно.

Юридическая монополия Монополия, при которой один продавец поставляет продукт или технологию, на которые он имеет патент. возникает, когда компания получает патент на исключительное использование изобретенного продукта или процесса. Патенты выдаются на ограниченный срок, обычно на двадцать лет. В течение этого периода другие компании не могут использовать изобретенный продукт или процесс без разрешения патентообладателя.Патенты позволяют компаниям в течение определенного периода окупить тяжелые затраты на исследования и разработку продуктов и технологий. Классическим примером компании, обладавшей юридической монополией на основе патентов, является Polaroid, которая в течение многих лет владела эксклюзивной технологией мгновенной съемки. Компания Polaroid установила достаточно высокую цену на продукт, чтобы со временем окупить высокую стоимость его вывода на рынок. Другими словами, без конкуренции она занимала монопольное положение в отношении ценообразования.

Ключевые выводы

• В системе свободного рынка существует четыре типа конкуренции: совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия.
• В условиях монополистической конкуренции многие продавцы предлагают дифференцированные продукты — продукты, которые немного отличаются, но служат схожим целям. Информируя потребителей о различиях в продуктах, продавцы в некоторой степени контролируют цены.
• В олигополии несколько продавцов поставляют значительную часть продуктов на рынок. Они в некоторой степени контролируют цены, но поскольку их продукты похожи, когда одна компания снижает цены, другие следуют за ними.
• В монополии на рынке есть только один продавец. Рынок может представлять собой географический регион, например город или регион, и не обязательно должен быть целой страной. Единственный продавец может контролировать цены.
• Большинство монополий делятся на две категории: естественные и юридические .
• Естественные монополии включают коммунальные предприятия, такие как поставщики электроэнергии и газа.Они препятствуют конкуренции, но законны, потому что важны для общества.
• Юридическая монополия возникает, когда компания получает патент, дающий ей право исключительного использования изобретенного продукта или процесса в течение ограниченного времени, обычно двадцати лет.

Упражнение

Определите четыре типа конкуренции, объясните различия между ними и приведите по два примера каждого из них. (Используйте примеры, отличные от приведенных в тексте.)

Обсудите маркетинговую конкуренцию и виды конкуренции в маркетинге.

Конкуренция — это соперничество между компаниями за долю на целевом рынке, где у клиентов схожие потребности и желания.

Работа маркетолога не ограничивается удовлетворением потребностей и желаний целевых клиентов. Могут быть и другие компании, которые могут видеть те же потребности и желания. Они могут выйти на тот же рынок с аналогичными продуктами. Конкуренция может исходить от существующей фирмы, или конкурент может участвовать после запуска продукта организации.

Анализ конкурентов является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Анализ основан на угрозах и возможностях, основанных на сильных и слабых сторонах существующих или появляющихся конкурентов.

Фирмы противодействуют конкуренции, внося изменения в маркетинговую программу или 4P — продукт, цену, место и продвижение.

Например, с ростом спроса на смартфоны возникает жесткая конкуренция с такими лидерами рынка, как Samsung и Apple, со стороны новых брендов, таких как LeEco, Xiomi, Oppo и Micromax.Основываясь на рыночных прогнозах, в развивающихся странах, таких как Индия с населением более миллиарда человек, многие производители смартфонов не оставляют камня на камне, чтобы увеличить свою долю на рынке. Motorola также вышла на индийский рынок несколько лет назад, чтобы воспользоваться возможностями, доступными в условиях конкуренции со стороны Samsung, HTC, Sony и Apple.

Объявления

Виды соревнований —

Существует 4 типа конкуренции — чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия.

Чистая конкуренция — Отсутствие препятствий для конкуренции и большое количество поставщиков . Есть большое количество продавцов, и покупатели могут выбирать из самых разных брендов. В основном цены устанавливаются на основе экономики целевого рынка или рынков. Покупатели покупают товар в зависимости от наличия. Они предпочтут покупать товар в ближайшем месте. У организаций ограниченный контроль над ценой. Изменение цены позволит покупателям перейти на продукт конкурента.Цена определяется факторами спроса и предложения. Например, сельхозпродукция, сигареты.

Монополистическая конкуренция — Это похоже на чистую конкуренцию (отсутствие препятствий для конкуренции и большое количество поставщиков), за исключением того, что продавцы пытаются дифференцировать предложения на основе качества, упаковки, стиля, удобства и местоположения. Например, мыло, шампунь, бензин, поздравительные открытки, парикмахерские, рестораны и т. Д. Продавцы рекламируют свою продукцию как лучшую в различных аспектах, чтобы оправдать более высокую цену.

Олигополия — Высокий барьер для входа на рынок и ограниченное количество продавцов. Ограниченное количество организаций на рынке конкурируют за максимальное количество клиентов. Например, производители автомобилей. Создание производства обычно требует больших инвестиций, что становится препятствием для выхода многих компаний на рынок. Предложение производителя на рынке обычно велико, поскольку на нем меньше конкурентов. Благодаря этому производитель имеет контроль над ценой. Но организации вынуждены предоставлять конкурентоспособные цены для увеличения доли рынка.Например, банковское дело, страхование, поставщики мобильных услуг, тарифы авиакомпаний и т. Д.

Монополия — Высокие барьеры для входа, и на рынке доминирует одна крупная компания. Организация имеет право голоса при установлении цены. Это может быть из-за исключительных прав на сырье, патентов, государственной политики. Например, железные дороги и электроснабжение в Индии, многие производители лекарств имеют патенты на свои лекарства, операционную систему Microsoft Windows.

Объявления

Операционная система Microsoft Windows на данный момент совместима практически со всеми производителями компьютеров, такими как Dell, HP, Lenovo, Samsung и т. Д.Таким образом, в случае Microsoft существует монополия, и производители компьютеров должны будут вложить значительные средства в создание новой операционной системы, а затем ее вывод на рынок будет сопряжен с очень высоким риском.

Справочник по типам рыночных структур

Рыночные структуры служат отправной точкой для оценки экономической среды в бизнесе. Понимание того, как работают компании и рынки, позволяет профессионалам и руководителям бизнеса точно судить о новостях отрасли и рынка, изменениях в политике и законодательстве, а также о том, как экономика формирует важные решения.

Что такое рыночные структуры?

«Рыночные структуры» относятся к различным характеристикам рынка, которые определяют отношения между продавцами друг к другу, продавцами с покупателями и т. Д. Существует несколько основных определяющих характеристик рыночной структуры, например:

• Товар или предмет, который продается, и степень дифференциации производства.
• Легкость или сложность входа на рынок и выхода из него.
• Распределение доли рынка для крупнейших фирм.
• Количество компаний на рынке.
• Количество покупателей и то, как они работают с продавцами или против них, чтобы диктовать цену и количество.
• Отношения между продавцами.

Типы рыночных структур

Существует четыре основных типа рыночных структур.

Чистая конкуренция

Чистая или совершенная конкуренция — это рыночная структура, определяемая большим количеством небольших фирм, конкурирующих друг с другом. Отдельная фирма не обладает значительной рыночной властью, и в результате отрасль производит оптимальный уровень продукции, поскольку фирмы не имеют возможности влиять на рыночные цены.Спрос и предложение определяют количество производимых товаров и услуг, а также рыночные цены, устанавливаемые компаниями на рынке. Продукты идентичны продуктам конкурентов, и нет никаких существенных препятствий для входа на рынок и выхода из него.

Чистая конкурентная рыночная структура редко встречается в реальном мире. Это теоретическая модель, которая полезна при рассмотрении отраслей со схожими характеристиками. Другими словами, это хороший ориентир для других рыночных структур.Лучшими примерами рыночных структур чистой конкуренции являются фондовые, сельскохозяйственные и ремесленные рынки.

Продвиньте свой бизнес Карьера

Распознавание и применение рыночных структур в бизнесе требует глубокого понимания теории и практики. Онлайн-программа MBA Университета Авроры помогает студентам развивать знания и навыки, необходимые для продвижения по карьерной лестнице.

Узнать о степени

Монополистическая конкуренция

Как и чистая конкуренция, монополистическая конкуренция — это рыночная структура, относящаяся к большому количеству мелких фирм, конкурирующих друг с другом.Однако фирмы, находящиеся в условиях монополистической конкуренции, продают похожие, но сильно дифференцированные продукты. Производство с наименьшими возможными затратами, которое приводит к оптимальному выпуску в чистой конкурентной рыночной структуре, не предполагается.

Эти факторы дают фирмам на рынке монополистической конкуренции возможность устанавливать более высокие цены в определенном диапазоне. Продукты удивительно похожи, но небольшие различия становятся основой маркетинга и рекламы фирм. Дифференциация может включать стиль, торговую марку, местоположение, упаковку, рекламу, стратегии ценообразования и многое другое.

Примеры включают рестораны быстрого питания, магазины одежды, компании по производству сухих завтраков, рынки обслуживания и ремонта, репетиторские компании, салоны красоты и спа. Продукты и услуги салона красоты очень похожи, но эти компании будут использовать определенные ценностные предложения, такие как качество услуг и привлекательные цены, чтобы привлечь больше клиентов. Они могут даже рекламировать фирменные косметические продукты, которые сами находятся в монополистической конкуренции — косметику и продукты для волос мало что разделяет в том, что составляет эти продукты и их использование.

Производители свободно выходят на рынок при привлекательной прибыли. В монополистической конкуренции есть легкий вход и выход.

Олигополия

В олигополии доминируют несколько фирм, что приводит к ограниченной конкуренции. Они могут сотрудничать или соревноваться друг с другом, чтобы использовать свою коллективную рыночную власть для повышения цен и получения большей прибыли.

Вступить в олигополию сложно. Самые влиятельные компании контролируют сырье, патенты, финансовые и физические ресурсы, которые создают препятствия для потенциального выхода на рынок.Это то, что помогает устанавливать высокие цены. Однако, если цены будут слишком высокими, покупатели направятся к заменителям продуктов на рынке.

Продукты могут быть однородными или дифференцированными. Обычно доминируют от трех до пяти фирм, но это число может варьироваться в зависимости от рынка. Например, игровые приставки — это олигополия, на рынке доминируют три компании — Microsoft, Sony и Nintendo. Другими примерами олигополий являются автомобильная и бензиновая промышленность.

Цены, прибыль и объем производства изменяются по мере изменения динамических отношений между продавцами и покупателями.

Чистая монополия

Монополия существует, когда существует единственная фирма, которая контролирует весь рынок. Фирма и отрасль — синонимы. Эта фирма является единственным производителем продукта, и у него нет близких заменителей. Поскольку альтернативы нет, у фирмы самый высокий уровень рыночной власти. Следовательно, монополисты часто сокращают выпуск, повышают цены и получают больше прибыли.

Вход или выход заблокирован в условиях чистой монополии. Это может происходить по нескольким причинам, как видно из двух лучших примеров чистой монополии: коммунальных предприятий и профессиональных спортивных лиг.

Коммунальные предприятия считаются естественными монополиями, потому что они имеют чрезвычайную экономию за счет масштаба — фирма получает определенные преимущества в стоимости из-за своего размера. Новые фирмы не могут открыться, потому что достижение масштаба за короткий промежуток времени будет невероятно дорогостоящим. Построение лабиринта из труб и проводов, чтобы иметь возможность конкурировать с фирмой, потребует большого капитала, и возникнут юридические барьеры для входа. Вот почему обычно существуют государственные монополии (или правительственные постановления) для естественных монополий.

Профессиональные спортивные лиги контролируют контракты с игроками и арендуют крупные городские стадионы и арены. Потребуется значительный капитал, чтобы переманить лучшие таланты и обеспечить достаточно большое место для демонстрации этого таланта, если кто-то захочет создать профессиональную спортивную лигу. Кроме того, есть права на трансляцию и многое другое. Например, в сезоне 2017–2018 годов 37 игроков НБА получат только зарплату в размере 20 миллионов долларов и более. Новые арены в лиге стоят около 500 миллионов долларов.В феврале 2016 года телевизионные права НБА были продлены ESPN и TNT на сумму около 2,66 миллиарда долларов в год.

Продолжение карьеры в бизнесе

Признание и применение рыночных структур в бизнесе требует глубокого понимания теории и практики. Онлайн-программы бакалавриата по бизнес-администрированию и онлайн-MBA Университета Аврора помогают студентам развить знания и навыки, необходимые для продвижения по карьерной лестнице. Студенты получают инструкции по текущей деловой практике от преподавателей с реальным опытом.Каждая программа проходит в полностью интерактивной обучающей среде.

Как складывать? Анализ конкурентов

«Познай себя» — это греческий афоризм, который актуален сегодня, как и тысячи лет назад. В жизни и в бизнесе, чтобы по-настоящему расти, вам нужно понимать свои сильные и слабые стороны, а также понимать, как улучшить и то, и другое.

Но знание своего соседа — или в данном случае конкурента — не менее важно для успеха вашего бизнеса. Мы не позиционируем свой бизнес как острова, поэтому мы не можем рассчитывать на достижение наших целей, укрывшись в уединении.Мы должны понимать наших конкурентов так же, как мы понимаем самих себя.

Для разработки надежной стратегии контент-маркетинга критически важен анализ конкуренции, чтобы оказать влияние и установить связь с вашей целевой аудиторией.

Ниже мы описали четыре основных шага в проведении собственного анализа конкуренции в области контент-маркетинга.

1. Определите своих конкурентов

Да, первый шаг в нашем списке кажется очевидным, но вы удивитесь, как часто контент-маркетологи не полностью понимают, кто их конкуренты.Или, может быть, правильнее будет сказать, что не часто информация эффективно доводится до всей маркетинговой команды.

Идентификация ваших конкурентов (и передача информации о них всей вашей команде) дает несколько преимуществ:

1. Вы можете точно определить критерии, которые необходимо улучшить.
2. Вы можете не только отслеживать действия конкурентов, но и их предвидеть.
3. Вы сможете лучше понять свои собственные ограничения или недостатки, которые могут стоить вам потенциальных продаж.

Типы конкурентов

При выявлении конкурентов необходимо учитывать три типа: прямые, косвенные и замещающие.

Прямые конкуренты — это компании, которые продают аналогичный продукт или услугу в той же категории, что и вы. (Это конкуренты, о которых вы чаще всего думаете.)

Пример: McDonald’s и Burger King.

Косвенные конкуренты — это компании, которые продают продукт или услугу той же категории, что и вы, но достаточно различающейся, чтобы действовать вместо вашего продукта или услуги.

Пример: McDonald’s и Subway.

Замена конкуренты (также называемые «фантомными конкурентами») — это компании, которые продают продукт или услугу, которые отличаются по категории и типу от вас, но ваши клиенты могут вместо этого потратить свои деньги.

Пример: замороженные блюда McDonald’s и Stouffer’s.

2. Профиль ваших конкурентов

После того, как перечислены все ваши конкуренты, вы можете приступить к их подробному описанию.Постарайтесь не переборщить с десятком конкурентов каждого типа: 1) это кошмар, за которым нужно угнаться, и 2) вы, вероятно, все равно не будете соревноваться с таким количеством. Если вы начинаете чувствовать, что в вашем списке больше пяти или шести представителей каждого типа, подумайте о том, чтобы сосредоточиться только на тех, у кого наибольшая доля рынка.

Сравните себя с ними

Сравнивая себя с конкурентами, я рекомендую опросить заинтересованных лиц и клиентов, в том числе тех, кого вы могли проиграть из-за конкуренции.В частности, ваша команда по продажам будет отличным ресурсом для извлечения этих знаний, поскольку они, вероятно, изо дня в день слышат от потенциальных клиентов, что делает вашего конкурента хорошим или плохим по сравнению с ним.

Но ваши клиенты и потерянные клиенты будут неоценимы, если они поделятся своим мнением. (Если вы беспокоитесь, что ваши клиенты могут предвзято относиться к этому вопросу, вы можете подумать о привлечении стороннего поставщика для проведения собеседований.)

Вы можете задать множество вопросов во время этих собеседований, но вы, по крайней мере, хотите уйти со сравнением следующего:

1. Цена
2. Качество
3. Прочность
4. Изображение / стиль
5. Значение
6. Служба поддержки клиентов
7. Удобство

Разберитесь в их целях и стратегиях

Легче сказать, чем сделать, поскольку ваши конкуренты не будут просто публиковать свои учебники в Интернете, чтобы их мог прочитать весь мир.Но во многих случаях читать между строк несложно.

Возвращаясь к тем интервью, ваша группа продаж, вероятно, получила копии предложений и презентаций конкурентов. Предложенная работа может многое сказать о целях компании и о том, к чему они могут стремиться.

Интернет-публикации могут раскрыть стратегии ваших конкурентов. Прочтите их пресс-релизы и, если их высшее руководство публикует, прочтите, что они пишут о рынке и отрасли, а также о любых прогнозах, которые они делают.

Изучая своих конкурентов, ваша цель должна состоять в том, чтобы ответить на следующие вопросы:

1. Они хотят расти или поддерживать?
2. Они ориентированы на краткосрочную или долгосрочную прибыль?
3. Выпускают ли они новые продукты или улучшают существующие?
4. Они пытаются стать лидером рынка?
5. Работают ли они, чтобы защитить свою существующую долю рынка?
6. Осваивают ли они новые рынки для существующих продуктов?

Ответив на эти вопросы в меру своих возможностей, вы можете начать предвидеть новые шаги ваших конкурентов и планировать способы противодействия и победы.Например, если вы считаете, что косвенный конкурент попытается увеличить свою долю рынка в 2017 году, вы можете обратиться к существующим клиентам с помощью новой кампании по добавлению стоимости, чтобы укрепить лояльность клиентов.

3. Просмотрите материалы конкурентов

Чтобы эффективно конкурировать с помощью вашей контент-стратегии, вы должны знать, что делают ваши конкуренты, когда дело доходит до производства и распространения контента.

Часто маркетологи используют такие сайты, как BuzzFeed, Mashable или Content Marketing Institute, как свои критерии.Я восхищаюсь вашим стремлением, но здесь нам нужно быть реалистами. Если вы занимаетесь маркетингом в компании, производящей высококачественное программное обеспечение для бухгалтерского учета, вряд ли ваш сайт будет посещать 200 миллионов человек в месяц.

Изучая контент ваших конкурентов, вы ставите себе достижимую цель.

Популярные темы

Самые популярные темы, публикуемые вашими конкурентами, говорят вам, что больше всего находит отклик у вашей совпадающей целевой аудитории.

Но как узнать, что популярно?

Самый простой способ — проверить блог конкурента.Обычный виджет, который веб-дизайнеры добавляют на сайт блога, будет называться что-то вроде «Трендовые сообщения» или «Наиболее обсуждаемый контент». В любой момент времени вы, вероятно, увидите, какой контент занимает первое место.

Если ваш конкурент не предоставляет эту информацию, вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush или BuzzSumo, чтобы отслеживать, сколько людей делятся и говорят об этом.

Но поскольку это платные услуги, самый дешевый способ найти популярный контент — это поиск в Twitter. Просто введите URL-адрес блога вашего конкурента (без http) и отфильтруйте по верхнему.

Типы

Тип контента, публикуемого вашими конкурентами, может дать вам возможность занять лидирующую позицию. Если ваши конкуренты сосредоточены только на сообщениях в блогах и видео, вы можете сделать приоритетными презентации SlideShare, подкасты или прямые трансляции.

Ищите следующие типы контента:

• Сообщение в блоге
• Инфографика
• Подкасты
• Официальные документы
• Видео
• Наконечники
• Электронных книг
• Фреймворки
• Перспективы
• Презентации
• Виртуальные события
• Руководства по продукции
• Инструменты оценки
• Примеры из практики
• Отзывы
• Типовые листы
• Сравнение продуктов
• Демонстрации продуктов

Посмотрите на качество каждого типа контента.Сравните это со своим собственным контентом. Стоит ли инвестировать в профессионального дизайнера? Или любительский контент лучше подходит вашей аудитории?

Какие типы контента публикуются чаще всего? Публикуют ли они премиум-контент, предназначенный для привлечения потенциальных клиентов? А как насчет форм, которые они используют? Сколько информации они могут предоставить пользователям?

Частота

Частота, с которой ваши конкуренты создают новый контент, может установить для вас ориентир, который вы должны достичь или превзойти.Если ваши конкуренты публикуются три или четыре раза в неделю, вы можете инвестировать в специального копирайтера, чтобы не отставать. Или вы можете рассмотреть услуги по созданию контента, такие как Contently или Fiverr, которые помогут вам найти писателей-фрилансеров.

4. Узнайте об их распределении

Создание и поддержание качественного контента — это одно; представить это перед вашей аудиторией — это совсем другая игра.

SEO (поисковая оптимизация) может быть одним из самых простых способов найти контент для ваших конкурентов.Посмотрите на их теги заголовков, метаописания, ранг страницы и ключевые слова ранжирования. По каким ключевым словам их ищут? Есть ли совпадения с ключевыми словами, по которым вы ранжируете? Если да, то опережают ли они вас?

Они могли продвигать свой контент через платных каналов . Такие инструменты, как Searchmetrics и SEMrush, могут показать, продвигают ли ваши конкуренты себя в платном поиске и по каким ключевым словам они делают ставки.

Если у ваших конкурентов есть информационный бюллетень по электронной почте , подпишитесь на него.Как часто они отправляют наши электронные письма? Какой контент там представлен? Они просто продвигают новый контент или занимаются продвижением? Сравните это с вашим собственным информационным бюллетенем. Возможно, вы захотите увеличить частоту отправки электронных писем или продвигать новый контент на основе сегментации.

Следите за своими конкурентами в социальных сетях . Используют ли они его только как канал распространения или активно пользуются им? Каково их сочетание саморекламы и агрегации?

С полным пониманием их тактики распространения, вы можете найти пробелы в их стратегии, чтобы опередить и обогнать их.

Конкурсное заключение

«Познай себя» может быть мудрым советом, но знание своих конкурентов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Чтобы по-настоящему понять, где вы находитесь в сравнении, вы должны задокументировать и профилировать своих конкурентов, углубиться в их контент-маркетинг и узнать, как они распространяют этот контент. Имея четкое представление о своих конкурентах, вы будете в лучшем положении для достижения своих целей.

5 различных типов рыночных систем | Малый бизнес

Ли Ричардс Обновлено 6 марта 2019 г.

В странах с рыночной экономикой существует множество различных рыночных систем, в зависимости от отрасли и компаний в этой отрасли.Владельцам малого бизнеса важно понимать, в какой рыночной системе они работают, при принятии решений о ценообразовании и производстве, а также при принятии решения о входе в конкретную отрасль или выходе из нее.

Совет

Пять основных типов рыночных систем — это совершенная конкуренция, монополия, олигополия, монополистическая конкуренция и монопсония.

Идеальная конкуренция с бесконечным числом покупателей и продавцов

Совершенная конкуренция — это рыночная система, характеризующаяся множеством разных покупателей и продавцов.Согласно классическому теоретическому определению совершенной конкуренции, существует бесконечное количество покупателей и продавцов. При таком большом количестве участников рынка ни один участник не может изменить преобладающую цену на рынке. Если они попытаются это сделать, покупатели и продавцы получат бесконечные альтернативы для поиска.

Монополия с одним производителем

Монополия — это форма рыночной системы, прямо противоположная совершенной конкуренции. В чистой монополии есть только один производитель конкретного товара или услуги, и, как правило, нет разумной замены.В такой рыночной системе монополист может назначать любую цену, которую он пожелает, из-за отсутствия конкуренции, но их общий доход будет ограничен способностью или желанием клиентов платить свою цену.

Олигополия с горсткой производителей

Олигополия во многом похожа на монополию. Основное отличие состоит в том, что вместо одного производителя товара или услуги существует горстка производителей или, по крайней мере, горстка производителей, которые составляют доминирующее большинство производства в рыночной системе.Хотя олигополисты не обладают такой же ценовой властью, как монополисты, возможно, что без тщательного государственного регулирования олигополисты вступят в сговор друг с другом, чтобы устанавливать цены так же, как это сделал бы монополист.

Монополистическая конкуренция с многочисленными конкурентами

Монополистическая конкуренция — это тип рыночной системы, сочетающей элементы монополии и совершенной конкуренции. Как и у совершенно конкурентной рыночной системы, на рынке есть множество конкурентов.Разница в том, что каждый конкурент в достаточной степени отличается от других, и некоторые из них могут назначать более высокие цены, чем абсолютно конкурентоспособные фирмы.

Примером монополистической конкуренции является рынок музыки. Хотя художников много, каждый художник индивидуален и не может быть полностью заменен другим художником.

Монопсония с одним покупателем

Рыночные системы различаются не только по количеству поставщиков на рынке. Также их можно дифференцировать по количеству покупателей.В то время как на абсолютно конкурентном рынке теоретически существует бесконечное количество покупателей и продавцов, монопсония имеет только одного покупателя на конкретный товар или услугу, что дает этому покупателю значительные полномочия в определении цены производимой продукции.

Как определить своих конкурентов

«Мы поможем вам опередить конкурентов!» Это обещание, которое компании B2B всегда дают своим потенциальным клиентам. Но если копнуть глубже, действительно ли вы знаете и понимаете, кто ваши конкуренты?

Знаете ли вы, кто ваши основные конкуренты?

Можно добиться успеха, игнорируя конкуренцию и занимаясь своим делом, но это рискованный путь.Итак, каковы преимущества знания и изучения ваших конкурентов?

Ваши конкуренты идут по тому же пути, по которому вы хотите добиться успеха в бизнесе. Они определенно делают что-то правильно, а что-то нет. Изучив их, вы сможете получить мастер-класс о том, что делать и чего избегать в своей бизнес-нише.

Кроме того, зная своих конкурентов, вы можете определить, где вы можете выделиться среди толпы. Зная, чем вы отличаетесь, и отстаиваете свою позицию, это даст вашей аудитории четкий выбор между конкурентами.

Другими словами, глядя на своих конкурентов, вы можете сэкономить МНОГО времени, денег и душевной боли. И вы можете использовать своих конкурентов как источник идей. Но, может быть, вы думаете, что у вас есть что-то настолько уникальное, что у вас нет конкурентов? Хотя это возможно, у вас может быть больше конкурентов, чем вы думаете.

Типы конкурентов

Прежде чем мы начнем с способов, которыми вы можете идентифицировать своих конкурентов, давайте сначала поговорим о типах конкуренции, которая у вас есть на местах.Есть 5 типов конкурентов: прямые, потенциальные, косвенные, будущие и замещающие.

Прямые конкуренты — это конкуренты, которые напрямую соперничают за ваших клиентов. Если вы маляр на дому, вашими прямыми конкурентами будут другие маляры, работающие в жилом помещении. Если у вас есть онлайн-курсы об уверенности, они — другие, у кого есть курсы об уверенности. Когда большинство новых владельцев бизнеса думают о своих конкурентах, на ум приходят прямые конкуренты.

Потенциальные конкуренты — это те конкуренты, которые делают то же самое, что и вы, и нацелены на тех же клиентов, но не продают на вашем рынке и вряд ли будут это делать. Они могут составить вам конкуренцию, если решат войти, но либо не имеют инфраструктуры, либо проигнорируют ваш район. Примером потенциального конкурента может быть компания по покраске жилых домов в другом городе.

Косвенные конкуренты — это компании, относящиеся к той же категории, но они продают товары и услуги, отличные от ваших.В этом заключается разница между художником-промышленником и художником-резидентом. Вы по-прежнему занимаетесь похожими делами, но целевой рынок у вас разный.

Будущие конкуренты похожи на потенциальных конкурентов, но они гораздо более готовы и могут выйти на ваш рынок. Это может быть крупная национальная компания, которая еще не вышла на ваш местный рынок. Думайте о них как о потенциальном и прямом соперничестве.

Конкуренты на замену — это те, кто предоставляет альтернативу предлагаемым вами услугам, которая решает те же проблемы.Если есть несколько способов решить проблемы, которые вы решаете в своем бизнесе, у вас может появиться другой конкурент. Для нашего домашнего маляра это будет любой магазин DIY, продающий принадлежности для рисования.

Все эти типы конкурентов могут отнять долю рынка у вашей компании сейчас или в будущем. Но как начать выяснять, какие из них на самом деле являются вашими конкурентами? Теперь, когда компании сосредотачиваются на цифровом маркетинге для рекламы своего бизнеса, ваш первый шаг — посетить поисковую систему.

Сбор ключевых слов

Вы можете начать с просмотра местных бизнес-каталогов, и это неплохое место для начала. Поскольку большинство людей выполняют онлайн-поиск того, что им нужно, задолго до того, как они начнут кататься по окрестностям, это те каталоги, где скрытая конкуренция может увести вашу аудиторию.

Первый шаг — определить ключевые слова, которые люди используют для поиска компаний, подобных вашей, или связанных с решаемыми вами проблемами.Скорее всего, у вас уже есть список ключевых слов, на которые вы ориентируетесь для SEO, но если вы этого не сделаете, подумайте о том, какие запросы будут искать ваши клиенты, и это поможет вашему бизнесу.

Люди ищут по трем типам запросов:

Навигационная — Они хотят найти определенный сайт
Информационные — Им нужна конкретная информация
Транзакционные — Они хотят что-то делать через Интернет (например, совершать покупку)

Проведите мозговой штурм и придумайте несколько релевантных поисковых запросов для вашего бизнеса и различных типов конкурентов.Позже вы можете использовать этот список для использования на странице, вне страницы и технического SEO, чтобы подняться в рейтинге по этим поисковым запросам. Но для исследования конкурентов вам просто нужны запросы.

Итак, как мне определить моих конкурентов?

После того, как у вас есть список ключевых слов, следующим шагом в процессе станет выяснение, кто ваши конкуренты используют этот список. Есть несколько методов, которые вы можете использовать для их поиска, в том числе через социальные сети и форумы, просмотр страниц Google и исследование рынка.

Первая страница поиска Google и Bing

Возможно, самый простой способ обнаружить конкурентов в вашем регионе — это выполнить поиск в Google по вашему ключевому слову. Большинство ваших клиентов будут искать вас с помощью простого поиска, например «<услуга, которую вы предоставляете> + название города», поэтому вы можете начать поиск «художники в Атланте» или «художники Атланты».

Обратите внимание на первую десятку компаний, которые появляются в вашем поиске, включая те, которые отображаются в разделе рекламы вверху страницы и в разделе карты для каждого из ваших ключевых слов.

Социальные сети и форумы

Выполните поиск в Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest по ключевым словам, если это имеет смысл. Эти места дадут вам лучшее представление о конкурентной среде — и могут быть даже более свежими, чем исходный поиск, который вы выполняли с использованием исходных параметров поиска.

Легко забыть, что искали все что угодно и что ответ, скорее всего, был записан на Quora, Reddit или другом подобном форуме.

Реальные конкуренты

Конечно, нельзя игнорировать своих прямых конкурентов в городе. Вы захотите обратить на это особое внимание. Зайдите на их веб-сайты и изучите, как они ведут бизнес. Прочтите их отзывы. Вы даже можете провести реальное исследование, посетив их магазины.

Маркетинговые исследования

Некоторые компании нанимают исследователей рынка и проводят опросы, чтобы определить список конкурентов своих клиентов и их место в экосистеме.Вы можете провести собственное исследование рынка, углубившись в поисковые запросы, просматривая отраслевые журналы и т. Д., Но если у вас много конкурентов, возможно, будет быстрее доверить это экспертам.

Когда у вас есть список, отсортируйте конкурентов по пяти упомянутым выше областям.

Выбор конкурента

Если вы углубитесь в этот процесс, вы можете обнаружить возможных конкурентов, выходящих из-под дерева. Не расстраивайтесь! Список представляет собой обзор всего поля.Некоторые из этих конкурентов будут представлять большую опасность, чем другие. Если вы уже какое-то время занимаетесь бизнесом, вы, вероятно, уже опередили некоторых из них.

В первую очередь внимание уделяется ближайшим к вам прямым конкурентам в рейтинге поисковых систем. Люди используют Интернет для поиска компаний, поэтому ищите сайты, которые в рейтинге находятся чуть выше вас. Мы доверяем поисковым системам делать выбор за нас, поэтому повышение рейтинга увеличит вероятность того, что поисковики будут исследовать ваш бизнес, а не конкурентов.Сосредоточив внимание на сайтах, ближайших к вам в рейтинге, вы избежите чрезмерного анализа всей конкуренции.

Возможные и будущие конкуренты могут быть использованы для исследования рынка. Если вы видите, что у кого-то все хорошо, выясните, что он делает. Могли бы вы сами использовать эти стратегии?

Цель работы с косвенными конкурентами — подчеркнуть разницу между вами и ними. Широкая публика может не знать того, что может различать двух косвенных конкурентов, например, между разнорабочим и генеральным подрядчиком.Оба занимаются плотницкими работами, но генеральный подрядчик откажется от слишком мелких работ.

Вы можете использовать свой сайт, чтобы рассказать людям о различиях и целевых ключевых словах, характерных для вашего сегмента рынка. Подрядчик может сосредоточиться на ключевых словах ремонта дома, а разнорабочий — на ключевых словах мелкого ремонта.

Наконец, чтобы конкурировать с конкурентами на замену, вам нужно объяснить посетителю, почему вы лучший вариант, чем ваши конкуренты. Что вы предлагаете такого, чего не могут предложить конкуренты? Вы экономите время? Деньги? Предлагаете превосходный опыт? Положитесь на это и приведите свои доводы.

По мере того, как вы продвигаетесь в рейтинге и развиваете свой бизнес, приоритет конкуренции может измениться. Вы можете стать достаточно большим, чтобы привлечь внимание будущего конкурента. Прямой конкурент может выйти из бизнеса. Анализ конкурентов не следует проводить один раз. Обновляйте свой список один или два раза в год и смотрите, что изменилось во всей области, но проводите ежемесячный или ежеквартальный анализ ваших ближайших конкурентов, чтобы увидеть, как вы справляетесь с ними. Это позволит вам узнать, работают ли ваши стратегии.

Получите исчерпывающий отчет «Как определить конкурентов» уже сегодня!

Узнайте обо всех аспектах присутствия ваших конкурентов в Интернете — об их посещаемости веб-сайтов и маркетинговых стратегиях, усилиях по поисковой оптимизации, рекламе, содержании и PR, а также об эффективности в социальных сетях. Получите всю информацию за один раз с нашим единственным в своем роде анализом конкурентов.

начать

Три типа соревнований и способы борьбы с ними на примерах

Рынок делится в основном на три типа конкуренции.На макроуровне это единственные три типа конкуренции, которые имеют значение. Эти конкуренты применимы ко всем отраслям и всем коммерческим структурам.

1) Прямые конкуренты вашего продукта и рынка —

Этот тип конкуренции наблюдается, когда другие предприятия в одном секторе, предлагающие одинаковые продукты, конкурируют друг с другом. Конкуренция, основанная на географическом охвате и цене, предлагаемой клиентам, является наиболее распространенной в прямой конкуренции.В случае прямой конкуренции ваше управление взаимоотношениями играет важную роль в привлечении клиентов и отнимании доли рынка . Если клиент получает от вашей организации отличный сервис, он вряд ли перейдет к конкурентам.

2) Косвенные конкуренты для вашего продукта и рынка —

Этот тип конкуренции наблюдается, когда какой-либо малый бизнес отнимает у вас клиента, предлагая продукт, которого нет в вашем портфеле.Например, для банкиров, которые предлагают только сберегательные счета, косвенной конкуренцией будет рынок акций , паевые инвестиционные фонды и другие сберегательные счета, где клиент вкладывает свои деньги вместо того, чтобы хранить их на сберегательном счете. Таким образом, руководитель, ответственный за продажу сберегательных счетов, будет рассматривать вышеуказанные варианты как косвенную конкуренцию.

В другом примере кинотеатр будет рассматривать кабельное телевидение и DVD как своих косвенных конкурентов. Это связано с тем, что люди могут не посещать кинотеатры, если они могут посмотреть один и тот же фильм дома.

В случае косвенной конкуренции ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы делать предложения и проводить рекламные акции, чтобы покупатель не игнорировал вас. В приведенном выше примере сберегательного счета банкиры могут увеличить процентную прибыль при открытии сберегательного счета у них (как это сделал Котак Махиндра) и тем самым привлечь больше клиентов. Точно так же, чтобы конкурировать с косвенной конкуренцией или конкурентами, кинотеатр может предоставлять рекламные предложения бесплатного попкорна, показывать классические фильмы или проводить рекламную деятельность для привлечения клиентов в кинотеатр.Такие действия помогают бороться с косвенной конкуренцией.

3) Призрачные конкуренты на вашем рынке —

Это явление наблюдается, когда вместо покупки вашей услуги или продукта покупатель решает купить что-то другое. В этом виде конкуренции участвуют субъекты хозяйствования, которые не существуют в типичном настроении потребителей. Противостоять таким конкурентам очень сложно, потому что это полностью в руках клиентов.

Например. В приведенном выше примере кинотеатра покупатель смотрит фильм в кинотеатре или дома, он просто предпочитает читать книги, отправиться в поход или посетить друзей, вместо того, чтобы тратить свое время на просмотр фильма.Точно так же в примере со сберегательным счетом бедняк или кто-то другой, торгующий черными деньгами (возможно, не так ли), не будет использовать какие-либо финансовые возможности, которые предоставляет банк или любое другое финансовое учреждение. Эти парни просто не в настроении покупать что-либо в вашей отрасли.

Ваши предложения не будут работать на этих ребят, потому что они не привыкли к вашим продуктам и услугам, которые вы предлагаете. В связи с наличием фантомных конкурентов выполнено market технико-экономических обоснований.