Торговое предложение: что это такое и как составить уникальное торговое предложение правильно

Как выглядит хорошее УТП?

Яркий пример, ставший основой рекламной кампании и заодно — успешным слоганом, представляет Avis, бренд, оказывающий услуги проката автомобилей. Он много лет занимал второе место после могущественной Hertz. В 1962 году, будучи на грани банкротства, Avis обратились со своей проблемой в рекламное агентство Doyle Dane Bertzbach, сотрудники которого нашли способ превратить негативную характеристику — №2, а не №1, — в позитивную.

Проблема заключалась в следующем:

Avis — лишь №2 на рынке проката автомобилей. Так зачем обращаться к нам?
Мы стараемся.
Мы просто не можем позволить себе грязные пепельницы. Или полупустые бензобаки. Или потертые дворники. Или немытые машины. Или спущенные шины. Или нечто меньшее, чем регуляторы положения спинки кресла, которые действительно регулируют. Печи, которые греют. Антиобледенители, которые не позволяют стеклам замерзать.
Больше всего мы стараемся быть хорошими. Встретить вас с новой машиной, например, полноприводным Фордом, и милой улыбкой. Знать, например, где вы можете купить хороший сендвич в Дулуте.
Почему?
Потому что мы не можем позволить себе воспринимать клиентов как должное.
Поэтому в следующий раз обращайтесь к нам.
У нас и очереди короче.

Из этого текста маркетологи сделали ценностное предложение:

Avis — лишь №2 на рынке проката автомобилей
Поэтому мы стараемся.

Используя эти же идеи в рекламе, Avis обратились к самым частым жалобам потребителей:

Avis не может позволить себе полупустые бензобаки.

Они затронули болевые точки клиентов:

Вы работаете, как лошадь, чтобы достичь вершины? Avis жмет вам руку.

Важен не слоган сам по себе, а то, что он превращает негативную характеристику в позитивную и содержит ясное, убедительное ценностное предложение. Зачем арендовать машину в Avis, а не, скажем, в Hertz? В конце концов, машина есть машина. Но Avis удалось предложить лучший сервис и лучший опыт, соответствовавший ценностям и интересам потребителей. В первые четыре года после появления этого слогана доля Avis на рынке выросла с 11% до 35%. Они использовали его до 2012 года.

Впрочем, это старая история. Как насчет более современных?

Очевидный выбор — компания Saddleback Leather. Им, как и Avis, требовалось превратить недостаток в достоинство: они делают кожаные сумки, а качественная кожа стоит дорого. В некоторых случаях просто ужасно дорого: цены начинаются от $300 и иногда превышают $1 000. Как сделать из этого препятствия уникальное торговое предложение?

Saddleback Leather предложили невероятно долгую гарантию — 100 лет. И подчеркнули ее следующими словами: поскольку сумка, скорее всего, переживет своего владельца.

Наследники будут драться за нее после вашей смерти

Вы покупаете не просто вещь, а фамильную ценность, верного друга. Сумку, совершенно не похожую на другие. Такое ценностное предложение делает компанию единственной на рынке.

Хотите изменить свое УТП, но не знаете, с чего начать? Платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит полная оптимизация лендингов. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.crazyegg.com. Источник картинки: stillmemory

27-12-2016

пошаговая инструкция о том, как эффективно отстроиться от конкурентов

История вопроса 

50 лет назад известнейший американский рекламист Ростер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms —  «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», буквально взорвавшую рынок. 

Ривз был одним из наиболее ярких учеников знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение — продажи. Не лояльность, не узнаваемость, не популяризация и прочие так любимые рекламистами термины, а продажи! 

В своей книге Ривз акцентировал внимание, что эффективность рекламы (читай, продажи) зависит от одного фактора: реклама должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента при помощи одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты; предложения, которое будет побуждать получателя рекламы на выполнение целевого действия. 

Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал «уникальное торговое предложение». Правда, сегодня концепция Ривза обросла неправдоподобными мифами; один из них — сейчас конкуренция намного сильнее и найти отличия между конкурентными продуктами практически нереально. 

Так ли это на самом деле? Конечно же, нет. Посмотрите на большинство известных торговых марок или компаний, все они имеют уникальное торговое предложение и выделяются за счет него. 

Давайте попробуем разобраться, как выделить отличительные качества своих продуктов и услуг и превратить их в УТП. 

Пошаговая инструкция, создаем уникальное торговое предложение

Шаг первый — определяем в наших продуктах наиболее важные для клиентов характеристики. 

Первый шаг по подготовке уникального торгового предложения — это подбор характеристик продукта или критериев, которые влияют на принятие решения клиентом.

Этот шаг является наиболее важным (хотя его зачастую просто пропускают), так как от выбранных характеристик зависит судьба УТП: будет ли оно действительно показывать выгоды вашего продукта или сравняет вас «с остальными». 

Поэтому, наша задача на первом этапе — проанализировать свои продукты или услуги и определить десять наиболее важных для клиентов характеристик у каждого из них. Лучший способ это сделать — опросить существующих клиентов, какие характеристики продукта им наиболее важны и какие критерии/факторы влияют на их решение о покупке. 

Если клиентская база слишком большая, тогда целесообразно сделать выборку из наиболее лояльных или наиболее прибыльных клиентов и опросить их. 

После того, как появятся реальные клиенты, вы сможете повторить анализ, и подобрать характеристики уже на основании реальных данных. 

Все полученные ответы от респондентов вам нужно занести в отдельный файл. 

Шаг второй — фильтруем и ранжируем полученные данные. 

После того, как обратная связь от клиентов получена либо проведен мозговой штурм, наша задача — отобрать 10 наиболее важных  для клиента характеристик и проранжировать их по степени важности. 

Сделать это не сложно. Среди всех полученных ответов нам нужно выбрать повторяющиеся чаще других. Характеристика с наибольшим количеством повторений возглавит ваш список, остальные расположатся под ней по такому же принципу. В результате у нас должна получиться примерно такая вот таблица (для примера будем иметь ввиду гипотетический интернет-магазин): 

Почему я рекомендую ограничиться 10 характеристиками? Большее количество может просто сбить вас с толку и затруднить анализ. В большинстве случаев, вы заметите, что наиболее важных для клиента характеристик будет не более 5-7. 

Шаг третий — сравниваем себя с тремя основными конкурентами. 

Следующий шаг — сравнение по полученным характеристикам своего продукта с тремя конкурентными. Проводя подобный анализ, вы должны быть максимально объективными: если уступаете в чем-то конкуренту, обязательно это отметьте.

Я рекомендую оценить по 10-бальной шкале каждую выбранную характеристику или критерий для своего продукта, и для каждого из конкурентов. К примеру, в предыдущей таблице мы определили, что наиболее важный фактор для клиента — доставка в течение дня. Если мы можем доставить продукт в течение нескольких часов после заказа, мы можем поставить оценку 10, если нет – снижаем оценку. Далее мы анализируем конкурентов и отмечаем как быстро они способны организовать доставку. Чем больше срок доставки, тем хуже будет оценка по этому критерию.

Шаг 4 — выбираем критерии для УТП: в чем мы сильнее. 

Проведя подобный анализ, мы получаем наглядную картину: по каким важным для клиента характеристикам или критериям мы превосходим конкурентов, а в чем объективно уступаем. Критерии, по которым мы доминируем и должны лечь в основу нашего УТП. 

Ключевое правило: для каждой услуги, продукта или компании в целом создается отдельное уникальное торговое предложение! 

Вспомогательные формулы для создания УТП 

Теперь давайте разберемся, каким образом можно сформулировать уникальное торговое предложение на основании отобранных характеристик. Я предлагаю использовать одну из трех формул. 

Формула первая: потребность + результат + гарантии. Используя эту формулу, мы гарантируем потенциальному клиенту, что можем лучше других удовлетворить его потребность. Вот пример УТП на основании этой формулы для нашего гипотетического интернет-магазина: «Доставим ваш заказ в течение дня или вернем деньги!»

Такую формулу использует мой партнер Илья Рабченок, генеральный директор студии SMOpro, для создания УТП к своим услугам. Вот как выглядит уникальное торговое предложение к услуге «Привлечение подписчиков в группу в «Вконтакте» и «Одноклассниках»: «Гарантировано привлечем 1000 целевых подписчиков в течение первого месяца по заданным вами параметрам, либо вернем деньги!»

Формула вторая: важный критерий/характеристика + потребность. Вторая формула основывается на сочетании важных для потенциального клиента характеристиках и его потребности. Хороший пример для такого УТП используют некоторые банки:

«Оформим кредит за 5 минут без справки о доходах». Оформление кредита — потребность целевой аудитории. Отсутствие необходимости предоставлять справку о доходах и скорость выдачи кредита — важные для потенциального клиента критерии, которые влияют на его решение. 

Формула третья: ЦА + потребность + решение. Эту формулу любит использовать известный бизнес-тренер Алекс Левитас. Для себя как для консультанта он использует следующее уникальное торговое предложение: «Я — Александр Левитас — помогаю владельцам малых и средних бизнесов увеличить их чистую прибыль с помощью малобюджетных и бесплатных маркетинговых ходов». В УТП Алекса целевой аудиторией являются владельцы малых и средних бизнесов. Их потребность — увеличение чистой прибыли. Решение, предлагаемое Алексом — использование малобюджетных и бесплатных маркетинговых инструментов (читай, использование инструментов партизанского маркетинга).

Ложные уникальные торговые предложения

Отдельно хочу упомянуть о ложных УТП. Этим, к сожалению, грешат многие предприниматели и маркетологи. 

Что такое ложное УТП? Это предложение, базирующееся на перевирании фактов либо использование в УТП критериев, которых потенциальный клиент ожидает по умолчанию.

Например, стоматологической клинике нельзя использовать в качестве УТП характеристику «профессионализм врачей». Почему? Потому что, потенциальный клиент по умолчанию ожидает, что у вас профессиональные врачи. Иначе, зачем ему вообще обращаться к вам? 

Контрольные вопросы для проверки УТП 

После того как вы провели работу с шаблоном сравнительных характеристик и составили уникальное торговое предложение, остается один вопрос: насколько оно «рабочее»? Не является ли оно ложным? 

Проверить себя можно при помощи вопроса (ваше УТП должно отвечать на него): «Почему я должен выбрать ваш продукт или услугу среди всех доступных мне предложений?» 

Второй вариант — сформулировать свое УТП в виде фразы: «В отличии от других, мы …». 

Если на оба контрольных вопроса нашлись хорошие ответы, значит вы действительно создали уникальное торговое предложение.

Читайте также:

Что нужно знать предпринимателю о перелинковке сайта.
Сервисы промо-акций для сайта: сравнительный обзор.
Повторные продажи: семь способов гарантированно продать клиенту ещё раз.

Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение – этот термин пришел в отечественный бизнес из-за океана. Под таким предложением принято понимать привлекательную и неповторимую идею, дающую определенные и выгодные преимущества какому-то конкретному предложению товара или услуги. Причем подобные преимущества должны отсутствовать у конкурентов.

Такое предложение должно показать клиенту все выгоды, которые он приобретает, выбрав именно вас в качестве своего делового партнера. При формировании подобного предложения стоит уделить внимание не столько характеристикам продукта, сколько плюсам для потребителя.

Составление уникального торгового предложения

Самостоятельное создание УТП – весьма сложный и трудоемкий процесс. Его эффективность может потребовать длительной проверки. Применять его можно по-разному – как в рекламе на радио и телевидении, так и в печатных объявлениях, или же поместив его на сайт вашей компании.

В данном блоке мы постараемся в ряде тезисов дать вам понять, какими особенностями оно должно обладать и как избежать типичных ошибок, возникающих при составлении уникального предложения. Надеемся, что соблюдение приведенных ниже правил и принципов облегчит вам задачу, и формирование УТП займет у вас меньше времени и усилий.

Почему я должен купить у вас?

Пожалуй, самый важный момент, который необходимо учитывать при составлении УТП, – умение поставить себя на место клиента. И ответить самому себе на вопрос: «Почему я должен купить это сейчас же, не мешкая и не откладывая на потом?»

Необходимо дать клиенту понять, что ваше предложение самое лучшее из существующих на рынке на сегодняшний день. Подобного предложения нет ни у одного из ваших конкурентов. В этом-то и заключается его уникальность.

Необходимо дать клиенту понять, что ваше предложение самое лучшее из существующих на рынке на сегодняшний день.

Все лгут, не будьте как все

Никогда не лгите своим клиентам. Если вы хотите составить УТП, не начинайте его со слов неправды. Нет ничего хуже, чем обманутый клиент. Это правило всегда следует соблюдать вне зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

Реклама вашей продукции должна содержать только правдивую и легко проверяемую информацию. Если вы разместите недостоверные сведения, клиенты очень быстро их вычислят, и сарафанное радио сработает в обратную сторону – ваши продажи надолго уйдут в глубокий минус.

Верные акценты

Необходимо придерживаться корректных акцентов при описании вашего продукта.

Пример: «У нас самый широкий ассортимент итальянской пиццы, созданной по рецептам самых известных шеф-поваров Средиземноморья. Только у нас при заказе большой пиццы вы получаете маленькую пиццу и стакан напитка – бесплатно!»

Узкая ЦА

Следует стараться выделять узкие фокус-группы потребителей, для которых предназначается ваше УТП.

Нюанс в том, что чем универсальнее клиент, которого вы хотите привлечь своей рекламой, тем сложнее создать уникальное предложение. Не секрет, что как рынок товаров, так и рынок услуг перенасыщены. Чем четче и конкретнее будет целевая фокус-группа, тем лучше сработает ваше УТП.

Чем четче и конкретнее будет целевая фокус-группа, тем лучше сработает ваше УТП.

Но учтите, что именно в момент определения фокус-группы вы фактически будете делать выбор объемов ваших продаж. Здоровый человек никогда не пойдет покупать ортопедическую обувь, а спортсмен не отправится в магазин одежды для людей с полной фигурой. Необходима тщательная разработка и оценка. Но в конечном счете успех зависит именно от узости выбранной группы потребителей. Чем она уже, тем эффективнее будет ваше УТП и продажи.

Имеет смысл сделать чек-лист и запустить компанию по опросу будущей аудитории. Ведь вам нужно разработать предложение, предназначенное именно для ваших клиентов. Поэтому лучше всего будет сначала узнать, чего именно они желают. А уже затем, основываясь на точках зрения будущих покупателей, вы сможете сделать правильный выбор.

Дополнительные опции

Если сформировать узкую группу не удается – используйте дополнительные опции, постарайтесь изобрести неповторимый товар.

Конечно, вы будете вынуждены чем-то пожертвовать, оказать часть услуг бесплатно, но в этом и заключается суть УТП. Вы компенсируете снижение стоимости увеличением объема продаж. Хорошо себя зарекомендовали также системы скидок и подарков клиентам.

Наглядным примером подобного подхода может служить предложение клиентам, приобретающим мобильные телефоны, специальных защитных пленок для экрана. Это полезный аксессуар, безусловно, востребованный у клиентов и имеющий низкую стоимость реализации. Так вы сможете минимизировать свои финансовые потери на начальном этапе запуска УТП.

Заключение

Учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод: существует очень большое количество возможностей придумать, как сделать ваше предложение уникальным. Не забывайте ставить себя на место клиента, проведите соответствующие опросы, выясните, что действительно нужно вашим клиентам, и предложите им это.

Увидите, ни один клиент не останется равнодушным к проявлению такой заботы. Ведь вы будете предлагать им не что-то постороннее, а действительно нужное и полезное. Вы решите проблемы клиента. Это будут знать, помнить и ценить.

УТП — как разработать уникальное торговое предложение

Определение уникального торгового предложения пока не устоялось. Так называют и рекламное позиционирование с упором на исключительные свойства товара или услуги, и характеристику продукта или услуги, которая преподносится как конкурентное преимущество.

Если просто, то уникальное торговое предложение — это какая-либо особенность вашей компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё. УТП должно включать в себя три составляющих:

• Уникальность: идентичного предложения нет у конкурентов.
• Конкретность: «Самая лучшая еда» — это не УТП, а вот «Еда только для вегетарианцев» или «Еда без глютена на основе сои» — вполне.
• Необходимость: предложение должно удовлетворять какую-то потребность вашей аудитории.

Среди классических примеров уникального торгового предложения — слоганы конфет M&M’s «Тает во рту, а не в руках» и Domino’s Pizza «Доставим за 30 минут, или пицца бесплатно». Обратите внимание, оба примеры уникальны, конкретны и понятны, а также удовлетворяют потребности клиента: шоколад не пачкает руки, а доставка правда быстрая.

Чтобы составить востребованное УТП продукта, нужно изучить целевую аудиторию и понять, чего ей не хватает в вашей продукции и продукции конкурентов. Вот как это сделать.

Шаг 1

Поинтересуйтесь, решения какой проблемы люди ждут от вашего товара или услуги. Чтобы собрать корректную информацию об аудитории, используйте несколько методов:

• Интервью с покупателями

Опросите несколько представителей целевой аудитории, ищите схожие интересы и потребности. Чем больше респондентов, тем лучше.

• Анализ социальных сетей

Вам нужны группы по интересам и сообщества конкурентов. Читайте комментарии и посты, ищите записи, под которыми началось обсуждение.

• Маркетинговые исследования

Их можно заказать в специализированных агентствах, купить в магазинах готовых отчётов или провести самостоятельно с помощью фокус-групп и опросов. Например, в Сбербанке есть услуга исследования аудитории в контексте новой идеи для бизнеса.

На изучение ЦА необязательно тратить деньги, может хватить обычного интервью. Спрашивайте потребителей, что их больше всего раздражает в продуктах конкурентов. На абстрактные вопросы респонденты обычно реагируют хуже.

Ваша задача — выявить некую общую проблему или страх, которые беспокоят покупателей. Они могут звучать, например, так:

• «Готовят вкусно, но ждать два часа нереально, проще самому в кафе дойти».
• «Нянь много, а выбрать некого, непонятно, кто эти люди, какое у них образование, какие навыки. Как я могу оставить ребёнка непонятно с кем?»
• «Есть невозможно, одна химия. Даже по цвету понятно, что эта колбаса из не пойми чего».

Шаг 2

Собрав всю информацию, сделайте описание типичного покупателя. Чем точнее оно будет, тем лучше. Не останавливайтесь на привычных демографических и социальных характеристиках, старайтесь узнать интересы и потребности людей. Ведь и менеджер среднего звена, и художница, и домработница могут оказаться 30-летними женщинами с высшим образованием, но проблемы и интересы у них будут совершенно разными.

Примеры портретов аудитории

• Менеджеры среднего звена, которые ненавидят ждать. Если они что-то заказали, то их в первую очередь волнует не столько необычный вкус блюда, сколько скорость доставки и температура еды.
• Молодые матери, обеспокоенные общим уровнем профессионализма на рынке нянь. У кандидатов на эту должность нет профильного образования, они не проходили курсы подготовки.
• Люди, любящие колбасные изделия. Они готовы покупать их по средней цене, но боятся купить продукт плохого качества. Подвержены стереотипу о том, что колбасу готовят не из мяса.

Шаг 3

Узнайте, есть ли у конкурентов предложения, схожие с вашим, и как они их позиционируют. Важны два аспекта:

• На что конкуренты делают ставку. Например, если все уделяют больше внимания сервису, попробуйте создать уникальный продукт.
• Решают ли УТП конкурентов реальные потребности клиентов. В пылу соревнования предприниматели иногда забывают об истинных проблемах покупателей. Не вступайте слепо в борьбу, ищите свой подход.

Шаг 4

Рецепта идеального предложения нет. Лучше вывести несколько гипотез и проверить их тестированием и аналитикой. Сформулируйте идеи, как решить проблемы покупателей с помощью чего-то исключительного, чего нет у конкурентов. Например:

• Мы очень быстро доставим еду. И, чтобы показать серьёзность намерений, подарим купон на бесплатную пиццу, если опоздаем.
• В нашем агентстве нянь есть собственный лицензированный учебный центр. Все сотрудники с дипломами государственного образца. Можем подтвердить.
• В нашей колбасе только мясо. Она серая, и это нормальный цвет, потому что в ней нет красителей.

Шаг 5

Проверьте ваши идеи на представителях целевой аудитории.

• Запустите несколько рекламных кампаний с разными предложениями и сравните результаты. Например, без больших финансовых вложений это можно сделать через социальные сети.

• Проведите опрос или серию интервью. Пусть потенциальные или реальные покупатели оценят предложение и расскажут, привлекает ли оно их. Можно сделать это очно или в соцсетях.

Проанализируйте результаты и внесите правки в гипотезы. Если предложение аудиторию совсем не привлекло, вернитесь к первому шагу и начните заново.

Например, в случае с агентством нянь может произойти следующее:

Бизнесмен провёл опрос среди целевой аудитории и поинтересовался, воспользуются ли они услугами агентства, у всех нянь которого есть дипломы.

Выяснилось, что УТП не работает. Респонденты начинали придумывать отговорки, суть которых сводилась к одному: женщины не хотят оставлять своих детей без присмотра с незнакомым человеком.

Агентство скорректировало УТП: к форме каждой няни агентства крепится видеорегистратор, прямую трансляцию с которого родители могут смотреть со смартфона.

Опрос и тестовая рекламная кампания показали, что новое УТП работает, услуги нянь стали заказывать чаще.

Уникальное предложение можно составить по одному из этих шаблонов.

Без глютена, без ароматизаторов, без соли. Сработает, если аудиторию действительно беспокоит наличие конкретного ингредиента в составе.

Такая структура используется для обещания гарантий: «Если вы не почувствуете эффекта, мы вернём деньги».

Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА. Например, шампунь с эффектом оздоровления волос.

Уникальное заключено в самом товаре, некое исключительное свойство. Например, «Диетический торт: ешь и не набирай вес!»

15+ рекомендаций по составлению Уникального Торгового Предложения (25 примеров УТП)

Признайтесь, вы боитесь своих конкурентов? Позиционирование своего бизнеса не приносит ожидаемый результат? Вы говорите своим потенциальным клиентам, что цена вашего товара ниже на 10%, чем в другом магазине; говорите, что сервис обслуживания у вас выше, гарантируете каждого клиента угостить чашечкой кофе во время визита в офис и давите на то, что вы — профессионалы, но эффекта — ноль. Что же делать? Ответ прост: составить уникальное торговое предложение и акцентируйте всю рекламу на нем (в каталоге, на лендинге или офлайн рекламе). Именно этот маркетинговый ход позволит вам сделать шаг конем и заставить ваших конкурентов вас бояться. Хотите привлекать больше покупателей? Хотите получать больше прибыли? Хотите научиться составлять эффективный, продающий УТП? Тогда читайте эту статью.

Что такое УТП?

Наверняка вы понимаете, что ваша продукция или услуги неуникальны. Даже если вы вручную ночами напролет создаете hand made и продаете его в своем интернет-магазине, кто-то в соседнем городе или даже на соседней улице проворачивает аналогичный бизнес. Следовательно, вам нужно каким-то образом привлечь внимание потенциального клиента к себе. И незаезженными фразами, которые встречаются на каждом шагу, что вы продаете с любовью и доставляете заказ по всей Украине, а чем-то уникальным — не таким, как все. В этом и помогает УТП (USP, англ. Unique Selling Proposition).

Уникальное торговое предложение — это отличительный знак, выдающийся фактор, который одновременно характеризует бизнес (товар, услугу, инфобизнес — что угодно) и выборочно, но очень точно воздействует на потребителя, решая его проблему и предлагая ценность или выгоду для него. Если рассматривать УТП с потребительской точки зрения, то оно демонстрирует причину, по которой потребитель должен обратиться именно к вам.

Как это работает?

Конечно, если ваша компания — первая, которая завезла в Украину крутой товар, который обязательно зацепит потребителя и взорвет рынок (как, например, это произошло с гироскутерами, буквально год назад), то вы будете в дамках. Продажи моментально возвысятся и так же стремительно упадут, когда еще двести компаний завезут такой же товар и поставят цену на 5% ниже. Поэтому стремление к доминированию на рынке, хоть и благородное, но не эффективное.

В этом случае разработка уникального торгового предложения становится единственно правильным решением. Даже если вы продаете повседневный товар, который реализуется сплошь и рядом, УТП поможет вам отстраниться от конкурентов и повысить свою прибыль. Ярким примером стало слово «аромоксамыт», которое придумано специально для рекламы кофе «Якобз». Этого слова не существует, оно вымышленное и подразумевает сочетание аромата и горькости. Но, согласитесь, слово, будто, волшебное. Оно западает в память и вызывает ассоциацию именно с этой торговой маркой и подталкивает к покупке, ведь хочется же на себе ощутить это чудодейственное сочетание запаха и вкуса. Это и есть сила УТП.

Основные цели УТП

Если рассматривать действие и возможности УТП с точки зрения бизнес-процессов, то оно помогает:

• Перестать конкурировать по цене и, соответственно, заработать больше. Потребитель, который видит выгоду в вашем предложении, готов заплатить дороже;
• Повысить эффективность рекламы. Используя крутое УТП в рекламе на веб сайте, социальных сетях и даже билбордах, потребитель запомнит его и вернется к вам еще раз.

УТП vs Оффер — в чем разница?

На большинстве ресурсов понятия уникального торгового предложения и оффера сочетают, основываясь на том, что их значения идентичны. На самом же деле это не так. Несмотря на то, что в аббревиатуре и в названии обоих маркетингово-рекламных инструментов встречается слово «предложение», УТП не всегда может выступать оффером и отличается от него. Суть уникального торгового предложения заключается в предоставлении: главного отличия компании от конкурентов. Оффер подразумевает продажу чего-либо здесь и сейчас (очень часто мотивация усиливается ограничением в сроках продаж), может меняться в зависимости от целей компании. Уникальное торговое предложение работает не только на эффективность продаж, но и, частично, на имидж компании, лояльность потребителей к ней, поэтому оно создается и сохраняется на очень длительный срок.

Не знаете, как составить оффер на свой лендинг?  Читайте статью “Оффер на лендинг”  с примерами готовых предложений.

Как составить УТП?

Итак, от теоретической части перейдем к практической, дав рекомендации о том, как создать УТП. Для этого нужно пройти всего шесть шагов.

1. Анализируйте свою целевую аудиторию

Перед тем, как начать разработку УТП, нужно тщательно проанализировать свою целевую аудиторию, поняв на кого конкретно будет нацелено предложение. Приведем пример. Предположим, вы планируете открыть интернет-магазин по продаже мужской, женской и детской одежды. Не пытайтесь охватить все группы ЦА, выделите одну конкурентную (например, одежда для беременных) и создайте УТП для нее.

2. Решайте проблемы своей ЦА

Поставьте себя на место своего покупателя и поймите, какая у него может быть проблема и как он ее может решить с помощью вашей компании. Приведем несколько примеров проблем:

• Нужно срочно отправить денежный перевод родителям заграницу — проблема. Решение — воспользоваться специальными сервисами по переводам денежных средств;
• Сломалась компьютерная мышь — проблема. Решение — купить новую;
• Нужен интересный подарок для любимого человека — проблема. Решение — купить подарок.

Конечно, примеры достаточно абстрактные. Но нужно понимать с какой целью приходит посетитель на ваш сайт и знать, какое решение ему предложить.

3. Подумайте в чем ваша уникальность

Пожалуй, самый сложный этап, особенно, если ваш бизнес не блещет уникальностью. Тем не менее, необходимо подумать:

• Что конкретно вы можете предложить своему покупателю;
• Какую выгоду он получит от сотрудничества с вами;
• Чем ваша компания отличается от конкурентов;
• Что вы можете предложить такого, чего не могут предложить другие.

Не мыслите абстрактно, не используйте заезженные фразы. Поймите, что фраза «Качественно запломбировать зуб» не станет УТП, так как потенциальный клиент, обращаясь в стоматологию, и так подразумевает, что получит качественную услугу. А вот фраза «Полимерные пломбы *бренд за 499 грн» уже звучит привлекательнее. Потенциальный клиент уже понимает, что полимерный материал — современный и качественный плюс видит невысокую цену за услугу. Помните, УТП должно, в первую очередь, нести продающий характер. Если вы ранее не сталкивались с правилами и принципами написания подобных текстов, рекомендуем прочитать как написать эффективный продающий текст.

4. Пообещайте клиенту

Отнюдь не всегда удается разработать эффективное уникальное торговое предложение на основе каких-либо отличительных особенностей вашей компании. И это факт. В таком случае можно пойти другим путем, пообещав своему клиенту что-либо. Это может быть бесплатная доставка или гарантия бесплатного заказа, если он не будет доставлен в течение какого-либо времени. Или же обещание, которое исходит из качества или возможностей продукции. К примеру, обещание клиенту, что он 100% избавится от перхоти, купив шампунь от перхоти.

Обещание может быть абстрактным или символичным. Например, обещание того, что шоколад тает во рту, а не в руках, как это сделал пресловутый создатель слогана для конфет «M&M`s». Согласитесь, звучит эффектно и до сих пор работает, хотя этому УТП уже более 50 лет.

5. Соберите всю информацию воедино

Пройдя предыдущие этапы, наверняка вы уже получили достаточно большой объем информации. Теперь необходимо ее структурировать и сократить. Создайте из своих заметок небольшой абзац со структурой от самой мощной ценности до самой слабой. Проанализируйте то, что вы сможете действительно сделать, и вычеркните то, что звучит неправдоподобно или вовсе не является истиной. Далее — приступайте к следующему, самому главному шагу.

6. Составьте свое УТП

Сократив всю информацию постарайтесь ее обобщить в одно предложение. Оно не должно быть длинным (до 10 слов). Да, задача не из простых, нужно выделить время и провести мозговой штурм. Не торопитесь, обдумывайте каждое слово. Помните, что:

• УТП должно быть простым и понятным;
• Не усложняйте, используйте понятные слова;
• Всегда ставьте себя на место покупателя.

3 удобных формулы составления эффективного УТП

Эти три небольшие и достаточно простые формулы помогут составить уникальное торговое предложение на основе собранных и проанализированных характеристик.

Первая формула: Потребность+результат+гарантия

Вы знаете потребность (проблему) потенциального клиента, предлагаете ему решение, давите на результат и даете гарантию. Ярким примером задействования такой формулы будет УТП: «Доставим пиццу за 30 минут или вернем вам деньги». Здесь все просто и понятно: клиент голоден, хочет перекусить как можно быстрее. Он видит выгоду во времени + гарантию возврата денег, если время доставки превысит указанное.

Вторая формула: Критерий+характеристика+потребность

Здесь делается акцент на потребностях потребителя в сочетании с важными критериями или характеристиками товара, услуги. Пример: «Оформим кредит до 30 000 грн за 30 минут без справки о ваших доходах». Потребность ЦА — получить живые деньги. Сжатый срок процедуры и отсутствие необходимости в предоставлении справки о доходах являются ценными критериями, которые мотивируют пользователя к действию.

Третья формула: Целевая аудитория+потребность+решение

Здесь, ориентируясь на группу ЦА, давим на ее потребность и стимулируем к действию за счет решения. Пример: «Выбери свой элегантный образ. Платья от Валентино 48+». Целевая аудитория в этом случае женщины с пышными формами, их потребность — улучшение внешнего вида, решение — формирование стиля с помощью стильной одежды.

Уникальное торговое предложение по приведенным выше формулам может создаваться не только для компании или товара в общем. Оно может стать решающим фактором для покупателя, изучающего карточку товара той или иной позиции. Главное, правильно использовать правила написания УТП и составления карточки товара.

О запретах. Что нельзя использовать в УТП?

Стоит отметить, что уникальное предложение не всегда уникальное. Давайте разберемся что же под собой подразумевает слово «уникальность» с точки зрения УТП. По-настоящему уникальным предложение становится только в том случае, когда компания может предложить то, чего в принципе нет на рынке. Например, компания «Little Miss Matched», которая производит чулочно-носочную продукцию, единственная, кто выпускает наборы из 3-х носков. В своем УТП компания пообещала покупателям, что решит проблему потерянного носка. Таких примеров — единицы.

Поэтому не всегда удается предложить что-то действительно уникальное и приходится довольствоваться тем, что есть. И за это отвечает ложное УТП. Но ложное ложному рознь.

Что такое ложное УТП?

Ложные или «фальшивые» торговые предложения представляют собой игру слов и воображаемое преимущество. Примером эффектного ложного УТП стал слоган, который был придуман тем же Россером Ривзем, который сформулировал крутое УТП для конфет «M&M`s», но в данном случае речь не о драже, а о сигаретах. Он придумал игру слов, рекламируя марку сигарет Cool. УТП звучало так: Забудьте о привычке курить горячие сигареты — курите «Cool!» (сool — прохладный, на сленге — крутой). Предложение звучит очень хорошо и примечательно, но действительно ли сигареты могут быть прохладными?

Еще одним примером становится УТП стирального порошка: «Делает вещи белее белого». Заманчиво звучит и действительно имеет продающий мотив, но возможно ли это? Конечно, нет, хотя такое предложение работает.

Какие ложные УТП нельзя использовать

Дальше приведем виды фальшивых предложений, которые использовать не рекомендуется.

Обещания, которые очевидны

«Гарантируем возврат в течение 14 дней». Казалось бы, отличное предложение, которое гарантирует потребителю возврат товара, если он ему не понравился. Но! Основываясь на Закон о защите прав потребителей, любая торговая компания обязана принимать возврат в течение двух недель. Вот и выходит, что УТП очевидно и не интересно.

То, чего нет

«Соль без ГМО», Растительное масло без холестерина» (холестерин — животного происхождения) и другие заявления, которые откровенно выдуманы, а выгоды, которые они демонстрируют, существуют в природе в принципе. Хотя, в свое время, подобные УТП очень хорошо сработали.

Канцеляризмы

Приведем краткий список выражений, которые никогда не станут выгодой для потребителя. Как минимум, потому что их использует каждая вторая компания.

• Мы — лучшие в своей нише;
• Мы — профессионалы;
• У нас недорого;
• Мы работаем много лет на рынке и т.п.

Чувствуете? Попахивает откровенной ложью. Когда мы видим такие громкие заявления, создается впечатление, что нас водят за нос. Если компания действительно работает долго на рынке, то стоит указать конкретную цифру. А если фирма позиционирует себя профессионалом, то нужно это доказать фактами.

Выдающиеся примеры уникального торгового предложения. Черпайте идеи!

Хороших примеров уникальных торговых предложений — масса. Но мы приведем самые яркие работы, которые в свое время взорвали рынок и помогли увеличить доходы компании в разы.

Яндекс-найдется все

По сути, УТП состоит всего из двух слов плюс имя компании. Но именно эта формула помогла компании привлечь пользователей. К тому же, предложение кратко, но очень доступно объясняет, что поисковая система поможет найти ответ на любой вопрос, который интересует пользователя.

Надежная бытовая техника существует. Доказано Zanussi

Этому УТП уже десятки лет, а оно продолжает продавать концепцию компании-производителя. В этом случае акцент идет на потребности ЦА в приобретении надежной техники и на решении проблемы в виде оглашения торговой марки. Оригинально, просто, но эффективно!

Сдаем сотрудников в аренду

Феноменальное предложение, которое придумало рекрутинговое агентство для своих партнеров B2B. Думая, как выделиться на фоне своих конкурентов, агентство разработало услугу сдачи сотрудников своей компании в аренду. «Нужен курьер на месяц? Легко! Требуется дизайнер на неделю? Сделаем!». Отличный ход!

Бесплатное наливаем за каждый гол «Зенита»

Такая услуга была выдвинута одним питерским спортбаром. Клиентам было предложено угощение рюмкой водки за каждый гол, который во время матча забивала местная команда. Данное предложение стало настоящим хитом. Посетители приходили со своими друзьями, рекомендовали этот бар знакомым. В результате продажи пива и закусок перекрыли расходы на водку и вывели владельца бара на трехкратную прибыль.

7 ценных советов по созданию УТП, которое продает

1. Ваше торговое предложение должно быть логичным и последовательным;
2. Не распыляйтесь. Не забывайте, что краткость — сестра таланта. Не используйте деепричастные обороты и слишком длинные предложения;
3. Не используйте узкоспециализированные термины, смысл которых могут не понять клиенты;
4. Говорите только правду и обещайте то, что сможете сделать;
5. Если решили использовать в УТП юмор, делайте это аккуратно и осторожно. У всех чувство юмора разное и ваше УТП могут не понять;
6. Работайте на эмоции клиента, особенно, если ваша ЦА — женщины;
7. Не упоминайте в уникальном торговом предложении своих конкурентов. Такое могут себе позволить только компании-гиганты.

Понравилась статья? Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог.

человек в сети набирают обороты из-за этих 40 мемов с «торговым предложением»

Если вы здесь, то, вероятно, в какой-то степени любите мемы. И, как вы, возможно, уже догадались, новые мемы появляются слева и справа с каждым днем.

Один из последних мемов, который захватил мир штурмом, — это так называемый мем Trade Offer , где длинноволосый чувак в деловом костюме жестикулирует в течение нескольких секунд с надписью Trade Offer вверху и еще две подписи, показывающие, что он получает и что вы получаете взамен.

Интернет сходит с ума с этим мемом, поэтому вот тщательно подобранный список некоторых из лучших и самых забавных мемов с предложениями о торговле, доступных в Интернете. Голосуйте и комментируйте те, которые вам понравились больше всего, и почему бы не поделиться некоторыми из ваших торговых предложений в разделе комментариев!

Подробнее: TikTok | Know Your Meme

Итак, Trade Offer, или иногда называемый Trade Request , — это вирусный мем, который украсил Интернет еще в середине марта.

Оригинальный мем на самом деле немного отличается от своего нынешнего воплощения.Впервые он был опубликован пользователем TikTok @ natebellamy4 в форме торгового предложения Богу, в шутку предлагающего Камалу Харрис, Карди Би и штат Калифорния в обмен на Рональда Рейгана, Коби и Джиджи, а также вакцину против Covid.

Но вскоре люди начали повторно использовать этот формат и даже немного развивать и оптимизировать его.

Первые версии представляли собой более или менее одинаковую сделку, предлагая множество вещей для множества других вещей, и не обязательно Богу, а просто забавные торговые предложения в целом.

Введите TikToker @bradeazy, который оптимизировал шаблон, чтобы включить только подписи Trade Offer , а также подписи I Receive / You Receive и фактическое предложение.

Это версия, которую многие знают и полюбили за последний месяц.

Как только мем был выпущен, он начал набирать обороты во всем Интернете. Reddit был одним из первых, где по этому поводу сходили с ума, и многие из самых популярных постов были своего рода вариациями мема.

Кстати, их тонны. Мем получает все, от домашних животных до вымышленных персонажей и компаний, и до той веселой компании о том, как в ваши карманы достают наушники и возвращают их запутанными.

Bradeazy сам опубликовал несколько версий, в основном просто повторно используя одно и то же видео, но в последнее время начал переодеваться в другую одежду для разных итераций.

Одно из первых видео в этом ключе набрало почти 4 миллиона просмотров, а большинство других видеороликов с торговыми предложениями набрали от 300 000 до 800 000 просмотров и получили тысячи и тысячи лайков.

Вы можете посмотреть больше этих видео, а также другие его материалы на его канале, но прежде чем уйти, дайте нам знать, какие торговые предложения вы предлагаете, в разделе комментариев ниже!

Генератор мемов торговых предложений — Imgflip

Самый быстрый генератор мемов на планете. Легко добавляйте текст к изображениям или мемам.

Нет SpacingTop и BottomTopBottom

Автоцвет: Белый / Черный

10% 15% 20% 25% 35% 50% 75% 100%

← Цветная прозрачность.Используется в качестве фона, так как это изображение содержит прозрачность. Щелкните, чтобы изменить.

Больше вариантов Добавить текст

Примечание: шрифт можно настроить для каждого текстового поля, щелкнув значок шестеренки.

NoneSmart Posterize (лучше всего на реальных фотографиях) Meme BorderJPEG DegradeJPEG Min QualityBlurSharpenMedian FilterMedian Filter + Sharpen

Совет: если вы войдете в систему или присоединитесь к Imgflip, ваши мемы с субтитрами будут сохранены в вашем аккаунте

Создать сброс Сохранить настройки текстового поля

Что такое генератор мемов?

Это бесплатный онлайн-редактор изображений, который позволяет добавлять в шаблоны текст с изменяемым размером, изображения и многое другое. Люди часто используют генератор для настройки установленных мемов, например, из коллекции шаблонов мемов Imgflip. Однако вы также можете загрузить свои собственные шаблоны или начать с нуля с пустыми шаблонами.

Как сделать мем

1. Выберите шаблон. Вы можете использовать один из популярных шаблонов, искать более 1 миллиона шаблоны, загруженные пользователем, используя поисковый запрос, или нажмите «Загрузить новый шаблон», чтобы загрузить свой собственный шаблон. с вашего устройства или с URL-адреса. Для создания дизайна с нуля попробуйте поискать «пустые» или «пустые» шаблоны.
2. Добавить настройки. Добавьте текст, изображения, наклейки, рисунки и интервалы с помощью кнопок рядом ваш мем-холст.
3. Создавайте и делитесь. Нажмите «Создать мем», а затем выберите, как поделиться и сохранить свой мем.Ты можешь поделитесь в социальных приложениях или через телефон, поделитесь ссылкой или загрузите на свое устройство. Вы также можете поделитесь с одним из многих сообществ мемов Imgflip.

Как я могу настроить свой мем?

• Вы можете перемещать и изменять размер текстовых полей, перетаскивая их. Если вы используете мобильное устройство, Возможно, вам придется сначала установить флажок «Включить перетаскивание» в разделе «Дополнительные параметры».
• Вы можете настроить цвет шрифта и цвет контура рядом с тем местом, где вы вводите текст.
• Вы можете дополнительно настроить шрифт в разделе «Дополнительные параметры», а также добавить дополнительные текстовые поля. Imgflip поддерживает все веб-шрифты и шрифты Windows / Mac, включая полужирный и курсив, если они установлены на твое устройство. Также можно использовать любой другой шрифт на вашем устройстве. Обратите внимание, что Android и другие мобильные операционные системы могут поддерживать меньшее количество шрифтов, если вы не установите их самостоятельно.
• Вы можете вставить популярные или нестандартные наклейки и другие изображения, в том числе шляпы отморозков, разобраться с этим. солнцезащитные очки, пузыри с надписью и многое другое.Поддерживаются прозрачность и изменение размера.
• Вы можете вращать, переворачивать и обрезать любые загружаемые вами шаблоны.
• Вы можете нарисовать, обвести контур или набросать на своем меме, используя панель прямо над изображением предварительного просмотра мема.
• Вы можете создать «цепочку мемов» из нескольких изображений, расположенных вертикально, добавляя новые изображения с настройка «под текущим изображением».
• Вы можете удалить наш тонкий водяной знак imgflip.com (а также удалить рекламу и увеличить изображение творческие способности) с помощью Imgflip Pro или Imgflip Pro Basic.

Могу ли я использовать генератор не только для мемов?

Да! Генератор мемов — это гибкий инструмент для многих целей. Загружая собственные изображения и используя все настройки, вы можете создавать множество творческих работ, в том числе плакаты, баннеры, реклама и другая нестандартная графика.

Могу ли я создавать мемы с анимацией или видео?

Да! Анимированные шаблоны мемов будут отображаться при поиске в Генераторе мемов выше (попробуйте «попугай вечеринки»). Если вы не можете найти нужный мем, просмотрите все шаблоны GIF или загрузите и сохраните свой собственный анимированный шаблон с помощью GIF Maker.

У вас есть дурацкий ИИ, который может писать за меня мемы?

Забавно спросите вы. Почему да, мы делаем. Ну вот: imgflip.com/ai-meme (предупреждение, может содержать пошлость)

Разбирая оскорбительное предложение обмена Бена Симмонса

Если вы стойкий фанат San Antonio Spurs или вообще поклонник НБА, то велики шансы, что вы раньше уже не разбирались с торговым автоматом НБА. Я сам время от времени баловался этим, пытаясь быть максимально реалистичным, в то же время принося пользу «шпорам».Это естественный инстинкт, что вы не собираетесь недооценивать свою команду в любой потенциальной сделке. Однако иногда все мы можем немного увлечься.

Могу только предположить, что именно это произошло, когда наши талантливые коллеги из Sixer Sense попытались предложить возвращение трехкратного участника Матча звезд НБА Бена Симмонса. Вы можете прочитать предложение и его обоснование, нажав здесь.

Подводя итог, предлагаемый обмен предполагает отказ от Дежунта Мюррея, Лонни Уокера, Келдона Джонсона и двух предстоящих драфтов в первом раунде.Это также дает 76ers право обмениваться пиками со шпорами в 2022, 2024 и 2026 годах.

Я понимаю, что Дэрил Мори в прошлом просил безумную отдачу от своих сотрудников, но это смешно. Прежде чем углубляться в это, позвольте мне просто скопировать и вставить статистику прошлого сезона для Бена Симмонса и Дежунта Мюррея.

Симмонс: 14,3 балла, 7,2 ребса, 6,9 балла, 61% FT
Мюррей: 15,7 балла, 7,1 ребса, 5,4 балла, 79% FT

Я понимаю, что включение процента штрафных бросков довольно дешево, но давай, чувак, ты разыгрывающий.В любом случае, я говорю, что Мюррей в целом игрок лучше, чем Симмонс? Нет, но и разрыв не такой большой, как вы думаете. Бен, несомненно, лучший защитник и плеймейкер в игре. Но также нет никаких сомнений в том, что его проблемы со стрельбой на данный момент являются реальной проблемой.

Попросить Мюррея и кучу кирок — справедливое предложение. Черт возьми, ты тоже можешь бросить туда Лонни. Но Келдон Джонсон? Вот где я проведу черту. Келдону всего 21 год, и он еще даже не приблизился к тому, чтобы всплыть на поверхность.Как мы недавно писали, у него, возможно, есть самый высокий потенциал, чтобы в скором времени стать краеугольным камнем этой команды.

Я думаю, этот твит в значительной степени резюмирует, что фанаты шпор думают о торговом предложении в целом:

Человек, Келдон и Мюррей? Они тоже хотят 5 титулов?

— perdido sem volta (@boiolaaoextremo) 12 августа 2021 г.

Далее в статье говорится, что у «шпор» «нет законного участника Матча звезд или игрока с потенциалом Матча звезд, которого можно было бы отправить обратно», т.е. Крайне преждевременно говорить о команде со средним возрастом около 11 лет.

Тем не менее, мы видели вашу задачу и в настоящее время работаем над ней, Sixers Sense.

Затем напишите встречное предложение и отметьте нас в нем.

— The Sixer Sense (@SixerSense) 12 августа 2021 г.

Далее. 25 лучших игроков в истории франшизы. dark

Скоро выйдет встречное предложение. Но пока все, что я должен сказать, это: давайте будем реальными.

Узнайте, как работает наш промокод

Новый клиент открывает только один счет

Эти правила строго применяются к клиентам, которые открывают одну новую учетную запись E * TRADE, не имеют существующей учетной записи E * TRADE и не открывают никаких других новых учетных записей E * TRADE в течение 60 дней после регистрации в этом предложении.Для других обстоятельств, пожалуйста, обратитесь к раскрываемой ниже информации «Существующие клиенты или новые клиенты, открывающие более одной учетной записи».

Награды уровней менее 200 000 долларов США (10 000–19 999 долларов США; 20 000–24 999 долларов США; 25 000–99 999 долларов США; 100 000–199999 долларов США) будут выплачены в течение семи рабочих дней после истечения 60-дневного периода. Однако, если вы внесете $ 200 000 или более, вы получите кредит наличными в течение семи рабочих дней, за которым последует любое дополнительное вознаграждение в зависимости от вашего уровня выполнения по истечении 60-дневного периода.Если вы внесли на новый счет не менее 200 000 долларов США, и вы делаете последующие депозиты на этом счете, чтобы перейти на более высокий уровень, вы получите второй денежный кредит после закрытия 60-дневного окна. Например, если вы вносите 250 000 долларов США, вы получите кредит наличными в размере 600 долларов США в течение семи рабочих дней, затем, если вы внесете дополнительные 300 000 долларов США на свой новый счет, вы получите дополнительный кредит наличными в размере 600 долларов США в конце 60-дневного окна. на общую сумму 1200 долларов. Если вы внесете на свой новый счет от 200 000 до 1 499 999 долларов, вы получите кредит наличными в двух транзакциях в конце 60-дневного окна — в зависимости от вашей первоначальной суммы финансирования.Если вы внесете на свой новый счет 1 500 000 долларов США или более, вы получите два кредита наличными на общую сумму 3 000 долларов США в течение семи рабочих дней.

Существующие клиенты или новые клиенты, открывающие более одного счета

Если у вас есть существующая учетная запись E * TRADE и вы участвуете в этом предложении, открыв новую учетную запись, или являетесь новым клиентом, который затем открывает одну или несколько новых учетных записей в течение 60 дней с момента регистрации в этом предложении, применяются другие правила. Уровни вознаграждения (10 000–19 999 долларов США; 20 000–24 999 долларов США; 25 000–99 999 долларов США; 100 000–199999 долларов США; 200 000–499 000 долларов США) будут выплачиваться в соответствии с указанным ниже столбцом «Новая учетная запись» по истечении 60-дневного периода.

Кроме того, если в качестве существующего клиента вы вносите от 500 000 до 999 999 долларов США на существующий счет, то вознаграждение в размере 1 200 долларов США будет выплачено в течение семи рабочих дней после истечения 60-дневного периода.

Кроме того, если вы вносите $ 500 000 или более на свой новый счет, то депозиты, сделанные на соответствующих связанных счетах в течение 60-дневного периода, средства будут агрегированы для целей вознаграждения, и кредиты будут выплачиваться пропорционально всем счетам, на которых были внесены депозиты. были произведены в течение 60-дневного периода.Например, если вы внесли 500000 долларов в свою новую учетную запись в течение 60-дневного периода и в течение того же периода вы внесли 500000 долларов в другую подходящую учетную запись, которую вы связали с этой учетной записью, вы получите 600 долларов США на свою новую учетную запись и 600 долларов США на другую. подходящая учетная запись. Ваше вознаграждение будет выплачено в течение семи рабочих дней после истечения 60-дневного периода.

Однако, если вы вносите 1000000 долларов США или более на свой новый счет, то депозиты, сделанные на соответствующих связанных счетах в течение 60-дневного периода, будут агрегированы для целей вознаграждения, и кредиты будут выплачиваться пропорционально всем счетам, на которых были сделаны депозиты. в течение 60-дневного периода.Например, если вы внесли 1000000 долларов в свою новую учетную запись в течение 60-дневного периода, и в течение того же периода вы внесли 1000000 долларов США на другую подходящую учетную запись, которую вы связали с учетной записью, вы получите 600 долларов США на свою новую учетную запись и 1900 долларов США на другую подходящую учетную запись. учетная запись.

Если вы внесете 1 500 000 долларов на новый счет, вы получите два кредита наличными на общую сумму 3 000 долларов в течение семи рабочих дней.Если вы внесете 1500000 долларов на свои соответствующие связанные счета в течение 60-дневного периода, средства будут объединены для целей вознаграждения, и кредиты будут выплачиваться пропорционально всем счетам, на которые были внесены депозиты в течение 60-дневного периода. Например, если вы внесете 1 500 000 долларов в свою новую учетную запись, и если вы внесли 1 500 000 долларов в другую подходящую учетную запись, вы получите 600 долларов на новую учетную запись и 2400 долларов на другую подходящую учетную запись.

Правила акции для всех участников:

Новые денежные средства или ценные бумаги должны быть депонированы или переведены в течение 60 дней с момента регистрации в предложении, должны быть со счетов за пределами E * TRADE и оставаться на счете (за вычетом любых торговых убытков) в течение как минимум двенадцати месяцев или денежного кредита (кредитов). ) могут быть сданы.Для определения стоимости депозита любые переданные ценные бумаги будут оценены в первый рабочий день после завершения депозита. Удаление любого депозита или денежных средств в течение периода действия акции (60 дней) может привести к уменьшению суммы вознаграждения или потере вознаграждения. Любые активы, переведенные со счетов Morgan Stanley в E * TRADE, не считаются полученными со счетов вне E * TRADE и не могут быть включены в целях определения права на участие в предложении или расчета суммы вознаграждения по собственному усмотрению E * TRADE.

E * TRADE Securities оставляет за собой право прекратить действие этого предложения в любое время.

Если вы пытаетесь зарегистрироваться в этом предложении с помощью совместной учетной записи, основной владелец учетной записи, возможно, должен будет выполнить указанные уровни, прежде чем владелец вторичной учетной записи сможет зарегистрироваться в этом предложении. Если у вас возникнут какие-либо проблемы при попытке зарегистрироваться с помощью совместной учетной записи, свяжитесь с нами 800-387-2331 (800-ETRADE-1), и мы сможем помочь вам с регистрацией.

Ограничения предложения:

Это предложение не действует для любых коммерческих (зарегистрированных или некорпоративных) счетов, E * TRADE Futures, E * TRADE Capital Management, E * TRADE Bank, E * TRADE Savings Bank или некоторых пенсионных счетов, включая SEP IRA, SIMPLE IRA, пенсионные счета для несовершеннолетних, планы участия в прибылях, пенсионные планы с покупкой денег, пенсионные планы только для инвестиций, не связанные с опекой.За исключением текущих сотрудников E * TRADE и Morgan Stanley, включая любые их дочерние компании, нерезидентов США и любую юрисдикцию, в которой это предложение недействительно. Чтобы зарегистрироваться, вы должны быть первоначальным получателем этого предложения. Клиенты могут участвовать только в одном предложении за раз. Одно предложение для каждого покупателя за раз. Нельзя сочетать с любыми другими предложениями.

3 торговых пакета, которые Steelers могли бы предложить Си-Джею Хендерсону

Джексонвиллский защитник Jaguars К.Дж. Хендерсон (23) Обязательный кредит: Christopher Hanewinckel-USA TODAY Sports

С C.Дж. Хендерсона, как сообщается, покупают в Jaguars, вот три торговых пакета, которые Steelers могут предложить ему.

Jaguars занял девятое место в общем зачете на драфте 2020 года. Он сыграл в восьми играх за свой сезон новичка и показал обычные максимумы и минимумы новичка. В целом защитник — это сложная позиция для перехода в НФЛ, поэтому, несмотря на то, что Хендерсон еще не стал звездой, у него все еще есть много интриги и таланта, на которых можно развиваться.В недавних сообщениях говорится, что Jaguar покупает Хендерсон, и Steelers должны быть заинтересованы.

Отличный уголок в колледже с хорошими размерами и атлетизмом, Хендерсон соответствует тому, что Стилерс хотят делать в позиции крайнего защитника. Принимая во внимание общую неопределенность будущего Joe Haden и места в углу как в этом году, так и в будущем, было бы глупо не видеть, чего Jaguars хотят от Хендерсона. С учетом сказанного, вот три торговых пакета, которые Steelers должны предложить Ягуарам для Хендерсона.

Steelers торговый драфтовый капитал

Steelers получает Хендерсона, Jaguars получает условный пик в 3-м раунде

Самое простое торговое предложение — это предложение, когда команда уступает только чистый драфтовый капитал Хендерсону. На данный момент оценить ценность Хендерсона сложно, поскольку у него есть высокая родословная, но он не зажег мир в своих восьми играх в прошлом сезоне. Если Стилерс не предложит другого игрока, я думаю, что выбора в третьем раунде будет достаточно, чтобы обезопасить Хендерсона.

С другой стороны, Jaguar захотел бы немного защитить себя, если бы Хендерсон повернул назад. Выбор в третьем раунде условен, так как он может превратиться в выбор во втором раунде, если Хендерсон выполнит 75 процентов защитных ударов, а Стилерс выйдут в плей-офф.

Эти показатели не являются невозможными, но они указывают на то, что Хендерсон хорошо развился в защите. Несмотря на то, что у Стилерс не так много призывного капитала, такая прямая сделка имела бы смысл для команды.

Мемы «Торговое предложение» в TikTok и Reddit

Краткая информация: мемы «Торговое предложение», которые возникли на TikTok до распространения на Reddit и другие платформы, представляют собой возможные обмены.

ГЛУБОКОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Согласно Know Your Meme, «торговое предложение» TikToks впервые появилось в ноябре 2020 года в видео от @ natebellamy4, которое сделало «Торговое предложение Богу» на музыку, которая играла во время драфта НБА 2020 года.В этом видео предлагалось обменять «Камалу Харрис, Карди Би и Калифорнию» на «вакцину Рональда Рейгана, Коби и Джиджи и Covid». На видео создатель позирует за пюпитром, одетый в костюм, и перед фотографией пресс-конференции драфта НБА.

@ natebellamy4

Сделка принята в ожидании физических лиц🙏 #fyp #nba # trump2020 #trump #republican #conservative

♬ Драфт-джингл НБА — Нейт Беллами

Этот стиль видео стал популярным на TikTok в марте 2021 года, когда пользователи начали делиться своими собственными «торговыми предложениями» и «торговыми предложениями Богу», представляя колонку того, от чего они хотели бы избавиться, и колонку того, что им нужно. хочу получить взамен.На момент написания в TikTok было установлено более 18 000 видеороликов для «Драфт-джингла НБА», а видеоролики, связанные с хэштегами #TradeProposal и #TradeOffer, были просмотрены более 3,5 миллионов раз.

@ yo_gabba_gabba04

, возьми или оставь. #quickerpickerrapper #tradepropsal

♬ Драфт-джингл НБА — Нейт Беллами

@ joeportelli10

Кто говорит «нет»? Duet, если сделка принята или отклонена # fyp #god #tradepropsal #humor #viral #duetwithme #trend #ColorCustomizer

♬ Драфт-джингл НБА — Нейт Беллами

В частности, появилось одно видео от пользователя @bradeazy, вдохновившее на создание ряда дополнительных мемов.Исходное видео, которое было удалено из TikTok, но размещено в аккаунте @bradeazy в Instagram, предлагает «торговое предложение», в котором он получает «небрежный топпик» (оральный секс) в обмен «ни на что».

Изображение создателя в костюме, сжимающего кончики пальцев, стало популярным на Reddit форматом макромема изображений, где люди делятся возможными сделками, многие из которых кажутся неравными.

Школы такие из подростков

Масло? из dankmemes

Настоящий MVP от dankmemes

Вы хотите продолжить? из dankmemes

Эти мемы настолько популярны в некоторых субреддитах мемов, что люди создают мемы об их перенасыщении:

Бэтмен основан.из dankmemes

Войти

Здравствуйте!

Эта учетная запись в настоящее время использует мобильный аутентификатор Steam Guard.

Ой!

Извините,
это не совсем верно …

Поможем!

Извините, у вас возникли проблемы. Мы знаем, что ваша учетная запись Steam ценна для вас, и стремимся помочь вам сохранить доступ к ней в надежных руках.

Подтвердите право собственности на свой аккаунт

Мы отправим текстовое сообщение с кодом восстановления учетной записи на ваш номер телефона, заканчивающийся на.Как только вы введете код, мы удалим мобильный аутентификатор из вашей учетной записи, и вы получите коды Steam Guard по электронной почте.

Подтвердите право собственности на свой аккаунт

Мы отправили текстовое сообщение с кодом подтверждения на ваш номер телефона, заканчивающийся на. Введите код ниже, чтобы мы могли удалить мобильный аутентификатор из вашей учетной записи.

Ой!

Извините,
это не совсем верно …

Успех!

Мы удалили мобильный аутентификатор из вашей учетной записи.В следующий раз, когда вы войдете в систему, вам нужно будет ввести код Steam Guard, который будет отправлен на ваш адрес электронной почты.

Успех!

Теперь вы можете использовать это устройство для получения кодов мобильного аутентификатора для вашей учетной записи. Любое другое устройство, которое ранее предоставляло коды аутентификатора для вашей учетной записи, больше не сможет это сделать.

У вас есть код восстановления?

У вас нет номера телефона, связанного с вашей учетной записью Steam, поэтому мы не можем подтвердить право собственности на учетную запись с помощью текстового сообщения.У вас есть код восстановления, который вы записали при добавлении мобильного аутентификатора? Код восстановления начинается с буквы «R».

Введите код восстановления

Пожалуйста, введите код восстановления в поле ниже. Код восстановления начинается с буквы «R».

Ой!

Извините,
это не совсем верно …

Ой!

Извините,
это не совсем так…

Ой!

Извините,
это не совсем верно …

Поможем!

Если вы потеряли доступ к своему мобильному устройству, номеру мобильного телефона, связанному с вашей учетной записью, и у вас нет кода восстановления, который вы записали при добавлении мобильного аутентификатора, обратитесь в службу поддержки Steam за помощью в восстановлении доступа к вашей учетной записи.