С чего начать рекламный бизнес: Бизнес-идея: открытие рекламного агентства (2021)

Содержание

Рекламный бизнес. Что это такое? С чего начать — разбираемся! | Лучшие бизнес идеи

Рекламный бизнес отлично подходит для творческих людей. Для тех людей, кто любит саморазвиваться и быть в центре внимания. Занимаясь рекламным бизнесом, вы можете познакомиться со многими предпринимателями, и стать частью «бизнес тусовки». Данный бизнес сейчас очень востребован. Ведь без качественной рекламной кампании невозможно продвинуть свой товар. Конечно же, в рекламном бизнесе большая конкуренция, но если вы будете настойчивы, то вам обязательно повезет. Чтобы открыть свое рекламное дело, нужно затратить не малые средства. Поэтому, вам следует всё рассчитать перед тем, как переходить к действиям.

Для начала, вы можете открыть небольшое рекламное агентство, где будет оказываться один вид услуг. Например, рекламная полиграфия: изготовление визиток, конвертов, плакатов и т.д. Для функционирования такого агентства, будет достаточно 3 человека. А затем, вы можете расширить свой бизнес, открыв среднее агентство, где будет насчитываться до 10 человек персонала.

Каким должно быть рекламное агентство

Чтобы ваша фирма выделялась из толпы, вам следует разработать свой фирменный стиль. Услуги по продвижению товара заказчика должны быть эффективными. Чтобы каждый клиент, готов был обратиться к вам снова. У вашего рекламного агентства должна быть высокая узнаваемость. Для этого, название фирмы следует подбирать особо тщательно. Если говорить тезисно, то для открытия рекламного агентства, вам понадобится:

Зарегистрировать свою фирму в налоговых органах.
Подобрать помещение.
Нанять сотрудников.
Подыскать клиентов.
Заключить сотрудничество с носителями рекламы.

А теперь, открытие рекламного агентства обсудим более подробно.

Помещение и персонал

В качестве офиса для вашей компании можно использовать небольшое помещение, которое может находиться практически в любой части города. Расположение помещения, как правило, не очень важно. Главное, чтобы офис был хорошо оборудован и в нем был сделан ремонт.

Если ваш офис не будет выглядеть достаточно привлекательно, то клиентов можно принимать и за его пределами. Такую практику, часто используют небольшие фирмы. Для того, чтобы работа в вашем рекламном агентстве была эффективной, вам понадобится следующее оборудование:

Компьютеры.
Принтер, со сканером и ксероксом.
Локальная сеть.

Программное обеспечение.
Доступ к интернету.
Многоканальные телефоны.

Также, вам понадобится приобрести необходимую офисную мебель. Это можно сделать на ваше усмотрение. В качестве персонала для среднего рекламного агентства, вам понадобится:

2 рекламных дизайнера.
2 менеджера по продажам.
1 копирайтер.
Руководитель.

Дизайнеров и копирайтера вполне можно нанять на работу с помощью фриланса (работа через интернет). А вот менеджеры по продажам должны быть настоящими профессионалами. Ведь именно от их работы зависит мнение клиентов о вашей фирме, а также и наличие самих клиентов как таковых. В качестве способов по продвижению своего рекламного агентства, можно использовать различные средства.

В первую очередь, необходимо создать свой сайт в интернете, где ваша фирма будет представлена во всей красе, и со всей контактной информацией. Также, отлично подойдет реклама через телевидение, радио или газеты. Можно искать клиентов, обзванивая фирмы, которым может требоваться реклама. Но следует помнить, что многие руководители компаний, относятся к таким рекламным звонкам весьма негативно.

И на последок

Начать собственный рекламный бизнес может каждый, кто любит заниматься творчеством и имеет не стандартный склад ума. Для начала, главное привлечь любых клиентов: частных лиц, индивидуальных предпринимателей, небольшие фирмы. Когда у вас будет опыт в оказании услуг небольшим предприятиям, то вы сможете переходить к сотрудничеству с более крупными клиентами. На этом, всё. А если хотите, то можете прочитать еще кое что о рекламе,

здесь:

Интересное видео по теме:

[youtube]r0t4vkX_X9Q[/youtube]

Как открыть рекламное агентство в Украине

Главная / Наши статьи 📚

Грамотное продвижение бизнеса является залогом его успеха, и как нельзя лучше с этим справляется реклама, которая сама давно стала успешным и прибыльным делом. Невзирая на периодические кризисы, эта сфера предпринимательской деятельности продолжает активно развиваться. Но, тем, кто хочет попробовать себя в рекламном бизнесе, стоит сначала изучить его тонкости и придерживаться проверенного алгоритма действий

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Первый шаг

Рекламные услуги предоставляют рекламные компании, которые привычно называют агентствами. Их главная задача — продвинуть чей-то товар или услугу и получить за это вознаграждение. Вот, вкратце, и вся суть рекламного бизнеса. Но на самом деле, все, конечно же, не так просто. Первым делом следует определиться с перечнем услуг, которые будет предоставлять ваше рекламное агентство (РА). Следует отметить, что в этом виде бизнеса он достаточно широк, и требует от стартапера различной степени вложений и организации.

На рекламном рынке сегодня действуют два основных типа РА. Это так называемые медийные РА, занимающиеся размещением готовой рекламы на ее носителях: СМИ, билборды, транспорт, Интернет, буклеты, листовки и т.д. Обычно новички рекламного бизнеса начинают именно с этого варианта. Заметим, в том числе и по этой причине конкуренция здесь сегодня чрезвычайно высокая и очень немногие ее выдерживают.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Другой тип РА — фирмы, которые непосредственно создают рекламу (слоганы, ролики, бренды и т.п.). Поскольку интеллектуальный продукт, вырабатываемый таким РА, стоит дороже, чем посредничество, окупаемость этого варианта достаточно быстрая (3-6 месяцев).

Есть еще и третий тип — универсальные РА, предоставляющие полный набор рекламных услуг — от идеи до размещения и рекламной кампании, но для его открытия потребуются очень серьезные вложения.

Однако новичку, тем более, если он не имеет опыта работы в этом бизнесе, стоит начинать с небольшого перечня услуг, и расширять ассортимент по мере закрепления на рынке и получения практического опыта.

Алгоритмы старта

После решения о направлениях деятельности будущего РА следует узаконить ваши желания официально. Для этого необходимо определиться с организационной формой бизнеса и зарегистрироваться как юридическое лицо (регистрация ООО, ЧП), или ФЛП. Выбор будет зависеть от масштабов планируемой деятельности, наличия стартового капитала, системы налогообложения и других факторов. Если эти вопросы для вас затруднительны, рекомендуется обращаться к соответствующим специалистам. Следующим шагом будет посещение налоговой инспекции, постановка на учет и выбор системы налогообложения. После этого можно с чистой совестью приступать к организационным вопросам. А их придется решить немало.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Прежде всего, это размещение РА. Считается, что офис в рекламном бизнесе, особенно для РА первого типа, имеет второстепенное значение, ведь, в основном, сотрудники сами ездят к клиентам и подрядчикам. Отчасти это так, но рабочие ситуации и клиенты бывают разные, поэтому рекомендуется все же потратиться на аренду помещения. Исходить здесь нужно из финансовых возможностей и вполне подойдет офис в спальном районе.

Необходимо будет закупить мебель, если помещение сдается без нее, а также офисную технику. При этом следует исходить из спектра услуг, которые намерено предоставлять РА, и не тратиться на дорогостоящие компьютеры, ПО и оргтехнику, если в этом нет производственной необходимости.

Если все же РА будет ориентировано на изготовление рекламы, то в этом случае придется раскошелиться. Потребуется профессиональное оборудование и ПО для дизайнеров, современные сканеры, ксероксы, скоростной Интернет и устойчивая связь.

От выбранного изначально направления деятельности РА будет зависеть и число штатных сотрудников, и их специализация. В рекламном бизнесе стараются брать на работу сотрудников, уже имеющих определенный опыт, а еще лучше — собственную клиентскую базу. Допускается, а в отдельных случаях приветствуется работа фрилансеров, особенно на начальном этапе, когда клиентов не так много. Также вам будут нужны менеджеры по продаже рекламы, копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты. Не обязательно иметь в штате собственного бухгалтера, лучше довериться компании, предоставляющей бухгалтерские услуги. В любом случае стоит делать упор на профессионализм, ведь от него напрямую будет зависеть качество услуг. Но стоит учесть, что работать в начинающем РА согласиться не каждый профессионал, поэтому для их привлечения потребуются хорошие условия, и прежде всего, финансовые.

Ну и не менее важным шагом является поиск клиентов и подрядчиков на определенные виды работы. Перед этим стоит хорошо промониторить рекламный рынок, и изучить имеющихся конкурентов и их предложения, скидки, акции и т.п.

Сам себе рекламист

Как не удивительно, но и рекламный бизнес требует рекламы, и не меньше, чем остальной. Чтобы закрепиться в нем и не быть «съеденными» конкурентами, придется начинать с рекламы… самого себя. Не стоит ждать, что заказчики сами будут искать нового игрока из тысяч похожих РА. Менеджеры должны «рыть землю» в поисках денежного клиента. Для этого нужно обзванивать их, заманивать скидками, идти на уступки, а иногда и демпинговать! Пока нарабатывается опыт, лучше уделять внимание в качестве первых клиентов субъектов МСБ.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

РА обязательно должно иметь свой узнаваемый сайт в Интернете. Способствовать узнаваемости будет доменное имя, которое легко запоминается, или «цепляет» потенциального клиента. Сайт должен содержать всю нужную для него информацию: о видах услуг, ценах, акциях, контакты менеджеров, и ничего лишнего. Для привлечения клиентов стоит периодически проводить акции, как на самом сайте, так и на страничке в соцсетях. Как говорят сами участники рынка, сегодня в основе конкуренции лежат не размеры РА и перечень его услуг, а то, что он может предложить клиенту, чего не могли бы предложить другие.

Как видим, не стоит надеяться, что только лишь открыв РА и набрав штат пусть и профессиональных рекламщиков, деньги потекут рекой безо всяких усилий. Прежде чем вас заметят серьезные клиенты, придется проявить гиперактивность, мотивировать свой персонал на креатив и новые идеи, предоставлять качественные услуги. И только тогда придет вознаграждение в виде прибыли. Интересно? Тогда вперед, и все у вас получится!

Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1165. Для оценки необходима авторизация. 24.01.2021

С чего начать рекламный бизнес: узкая специализация или РА полного цикла?

До тех пор, пока будет существовать конкуренция на рынке торговли и услуг, потребность в рекламе будет только повышаться. Поэтому если чувствуете, что на этом поприще сможете достичь определенных успехов, смело беритесь за дело.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? С ответов на очень важные вопросы:

Каким первоначальным капиталом владеете.
Какова конкуренция в данной области.
Какие идеи для рекламного бизнеса у вас имеются.

После этого определитесь с типом рекламы. Проанализируйте, какого не хватает в городе. Будет ли это рекламный бизнес в интернете, звуковая или визуальная агитация, изготовление логотипов или организация всевозможных акций и т.д.

Этапы по открытию агентства

1. До того, как начать рекламный бизнес, необходимо пройти процесс регистрации фирмы.

2. Затем подберите подходящее помещение. Его размеры и презентабельность будут зависеть от того, собираетесь вы заниматься работой с клиентами в офисе или по месту деятельности фирмы-заказчика. Приобретите оборудование.

3. Большое внимание уделите подбору персонала. Вам потребуются менеджеры, которые будут заниматься продажей рекламных площадей, верстальщик и дизайнер. Причем, последних можно нанимать не на постоянной основе, а воспользоваться услугами фрилансеров.

4. Далее нужно найти места для размещения вашей продукции и заключить договоры с их владельцами.

5. Приступить к поиску клиентов, которым необходима реклама бизнеса.

Условия для успешного развития агентства

Если вы точно решили открыть рекламный бизнес, с чего начать даже не сомневайтесь. С хорошей подачи собственного агентства. Если сумеете заинтересовать клиентов грамотно преподнесенными предложениями, то и в дальнейшей деятельности добьетесь успеха.

Ориентируйтесь на малых и средних предпринимателей. На начальном этапе они и станут вашими клиентами.

Старайтесь «держать руку на пульсе». Знакомьтесь с новинками в своем направлении, по возможности, применяйте их в деятельности. Общайтесь с людьми, посещая презентации, различные акции, любые мероприятия в этой сфере.

Не пренебрегайте небольшими заказами. Благодаря им можно наработать клиентскую базу.

Если остались нерешенными вопросы — как открыть BTL-агентство или сделать бизнес успешным, обращайтесь в компанию Бизнес Молодость. Квалифицированные специалисты помогут в разработке бизнес-планов и претворении их в жизнь.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.

На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).

Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?

Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.

Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.

Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.

Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.

Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?

Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.

Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.

Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени.

Это же очень просто: напечатали объявлений, нарезали скотч, сделали пачку чтобы отрывать и клеить и вечером прошлись по столбам и, если есть спец. стендам. Знаю в крупных городах в последние годы это не поощряется, даже штрафуется, но раньше — многие так делали.

Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, разместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.

Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.

Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?

Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.

Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.

А как насчет клиентов?

Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.

Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.

Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.

В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Рекламный бизнес сегодня. Особенности и принципы успешного развития

15.10.2016

Запустили рекламный бизнес — самое время задуматься о том, как сделать агентство успешным. Это сложно, т. к. сфера маркетинга подразумевает жесткую конкуренцию и сильную зависимость от узнаваемости бренда.

По статистике, в первый год жизни прогорают 80 % открывшихся фирм. Виной тому — неправильный подход к развитию и ведению бизнеса. Не окажитесь в числе многих, а изучите специфику успешной деятельности в сфере рекламы и подготовьте бизнес-план.

В первый год жизни прогорают 80 % рекламных фирм. Виной тому — неправильный подход к бизнесу.

Четко следуя разработанной стратегии, вы быстрее добьетесь прибыли, выведете предприятие на новый уровень и избежите проблем, которыми часто сопровождается деятельность новых игроков рынка маркетинговых услуг.

Как раскрутить рекламный бизнес?

Развивайтесь

Направьте стратегию деятельности компании на применение всех существующих рекламных технологий. Работайте с газетами, радиостанциями, телеканалами и интернет-ресурсами. Предлагайте клиентам печать листовок, буклетов, каталогов, изготовление сувенирной продукции и вывесок и размещение информации на рекламных щитах. У агентства полного цикла гораздо больше возможностей в сфере привлечения клиентов.

Запустите рекламу

Она покажет потенциальным клиентам возможности агентства. От качества и эффективности первой кампании напрямую зависит дальнейшая судьба фирмы.

Делайте работу профессионально и без задержек

Довольные клиенты расскажут о фирме деловым партнерам. Такой метод продвижения, как сарафанное радио, поможет раскрутить бизнес без затрат времени и денег.

Создайте сайт и продвигайте его

Вам помогут SEO-оптимизация, контент-маркетинг, SMM и другие методы вывода ресурса в ТОП.

Контент-маркетинг, SMM, SEO, контекстная реклама — не пренебрегайте всеми способами продвижения онлайн.

Разработайте уникальные логотип и слоган

Разместите их на сайте, офисных принадлежностях и предлагаемой клиентам рекламной продукции. Повысившаяся узнаваемость бренда увеличит число повторных обращений. Имиджевые составляющие рекламного агентства должны быть яркими и запоминающимися.

Принимайте на службу креативных дизайнеров и высококлассных специалистов в области информационных технологий

От профессионализма сотрудников напрямую зависит эффективность запущенных кампаний и, как следствие, рост числа удовлетворенных заказчиков.

И, наконец, создайте портфолио из лучших работ. Разместите его на сайте и показывайте потенциальным клиентам.

Как не загубить рекламный бизнес? Подводные камни

Чтобы не загубить только что запущенный рекламный бизнес, обратите внимание на 5 важных моментов.

Момент №1. Уникальное торговое предложение

Успех в рекламном бизнесе зависит от наличия УТП. Изучите конкурентов и предложите клиентам то, чего нет у других игроков рынка. Уникальными торговыми предложениями могут стать еще более низкие цены, максимально широкий спектр услуг, использование передовых технологий маркетинга, удобное расположение офиса, быстрое исполнение заказов и т. д.

Момент №2. Берите ориентир на малые и средние фирмы

На начальном этапе ведения рекламного бизнеса клиентура будет состоять из фирм мелкого и среднего уровней. Пока нарабатываете портфолио и приобретаете известность и репутацию, не обращайтесь к крупным компаниям. Вы будете получать лишь отказы.

Момент №3. Менеджмент должен быть современным

Устаревший менеджмент — еще один подводный камень рекламного бизнеса. Соберите команду молодых специалистов, знакомых с передовыми технологиями и тенденциями. В результате вы сможете предложить клиентам новые актуальные идеи и разрабатывать более эффективные программы.

Момент №4. Правильная работа отдела продаж

Чтобы добиться роста числа клиентов, нужно правильно организовать отдел продаж и тщательно его контролировать. Идеальный вариант — половину рабочего дня менеджеры совершают холодные звонки, в оставшееся время рассылают коммерческие предложения и проводят встречи.

Избавляйтесь от лентяев. Даже если в течение дня отдел продаж не заключит ни одной сделки, о вашей компании узнают многие. Регулярно напоминайте о себе имеющимся и потенциальным заказчикам.

Момент №5. Не судите клиентов по внешнему виду

Сделайте так, чтобы менеджеры без предвзятостей относились к потенциальным заказчикам. Как показывает практика, там, где меньше всего ожидаешь, деньги дают сразу. А большинство, с первого взгляда, солидных компаний если и заказывают услуги, то «трясутся» за каждый потраченный рубль.

Ключевые показатели рекламного бизнеса

Для общей оценки эффективности работы агентств применяют следующие KPI:

уровень удовлетворенности заказчиков;
индикатор имиджа;
средний размер заказа;
отношение занятого ритейлером сегмента к общей доступной величине рынка;
объемы продаж и получаемая прибыль;
количество постоянных клиентов и скорость увеличения числа заказчиков;
процент присутствия в специализированных рекламных изданиях;
узнаваемость бренда в опросах целевых групп;
показатели эффективности реализованных партнерских программ.

Для анализа деятельности рекламного бизнеса отслеживайте всевозможные KPI

В процессе анализа проводимых маркетинговых акций учитывают:

расходы на проведение кампаний;
аффинитивность предлагаемых услуг;
получаемый клиентами трафик и рост числа продаж;
показатели CTR различных видов интернет-рекламы.

Ключевые показатели качества обслуживания — это:

число звонков и чат-сессий;
классификация задаваемых клиентами вопросов;
специфика претензий;
среднее время решения проблем.

Это лишь основные показатели развития рекламного бизнеса. Для более детальной оценки используют KPI углубленного уровня.

Особенности ведения рекламного бизнеса в Москве

В. Голованов в своей книге «Рекламное агентство: с чего начать и как преуспеть» подробно рассказывает об особенностях запуска, развития и ведения рекламного бизнеса. Приведем самые важные аспекты, затрагиваемые автором.

Огромное количество потенциальных клиентов, конкурентов и контактов

Это основная особенность рекламного бизнеса в Москве. Магазины, салоны красоты, автомастерские, предприятия различных отраслей промышленности — все они могут стать вашими деловыми партнерами. Однако на рынке вы столкнетесь с серьезной конкуренцией. Придется разрабатывать уникальные продукты или более выгодные предложения.

Из этой особенности вытекает важный побочный эффект. Правильно организовав бизнес, вы приобретете огромное количество полезных контактов. Причем это будут управляющие предприятий, их хозяева и ответственные должностные лица. Именно они будут принимать решение о покупке той или иной рекламы.

Легкость ведения продаж и корректировки предложений

Холодные звонки, персональные визиты, рассылки по электронной почте — лишь немногие способы привлечения целевой аудитории. Применяя совокупность методов, вы не останетесь в убытке.

Храните контакты потенциальных клиентов и обращайтесь к ним неоднократно. Анализируйте результаты общения. Ориентируясь на нужды и требования большей части ЦА, вы сможете занять львиную долю рынка.

Дешевый promotion

Крупный город — это большое количество дешевой рабочей силы. Наймите для раздачи флаеров или курьерской доставки студентов. Затраты на проведение маркетинговых акций будут смешными.

7 тенденций рекламного бизнеса 2016

Назовем ключевые направления и тенденции развития рекламного бизнеса в 2016 году.

1. Реклама на TV все еще работает

Анализ рекламного бизнеса в России и за рубежом показал, что телевидение держит пальму первенства и остается самой рентабельной платформой для продвижения товаров и услуг. Один показ ролика, запущенный на популярном канале, охватит сразу несколько миллионов человек.

По результатам исследования компании Nielsen, ТВ-рекламе доверяют 41 % мировой аудитории. В России же этот показатель выше из-за низко развитых интернет-технологий. Высокая стоимость размещения роликов на телевидении — единственный негативный фактор.

2. Совокупность офлайн- и онлайн-методов дает результаты

Кроме телевидения, предлагайте клиентам наружную рекламу, проведение пиар-кампаний, публикацию материалов в Интернете и печатных изданиях. Эти методы требуют меньших затрат и обеспечивают охват широкого сегмента аудитории.

Не бойтесь использовать в раскрутке бизнеса последние тенденции рекламного рынка.

3. Делайте ставку на мобильные технологии

Сегодня потребители предпочитают использовать для поиска информации и выхода в Интернет мобильные устройства. В скором времени в ТОПе не окажется ресурсов, не адаптированных под просмотр с телефонов и планшетов. Предусмотрите простое переключение между версиями, т. к. большинство пользователей совершает покупки посредством ПК.

4. Будущее — онлайн-видеореклама

Согласно прогнозу ведущих мировых маркетологов 80 % онлайн-рекламы заполнит видеоконтент. По данным исследований 85 % покупок потребители совершают после просмотра роликов на YouTube. Эта площадка станет местом концентрации рекламных кампаний.

5. Главное — вовлечь потребителя

Один из главных нюансов бизнеса в сфере маркетинга — реклама не сработает, если контент скучный и бесполезный. Проводите интересные, точные, увлекательные и информативные кампании. Рекламный бизнес в 2016 году — это лаконичный и яркий дизайн сайтов, цепляющие рассылки, оригинальные упаковки и анимированный контент.

6. SMM vs. SEO

Сегодня потребители в первую очередь ищут информацию и отзывы о товарах/услугах в социальных медиа, а уже потом — в поисковых системах. Учитывайте этот факт при разработке маркетинговых акций.

7. Навязчивость vs. внимательность

Реклама должна быть не навязчивой, а нативной. Такой контент не вызывает отторжения и воспринимается целевой аудиторией как естественная часть бренда. Сегодня потребители хотят получить обратную связь до совершения покупок. Убеждайте клиентов в необходимости разработки подходящего контента и отладки каналов коммуникации с аудиторией.

Советы лидеров рынка

Хотите узнать, как правильно вести рекламный бизнес? Прислушайтесь к советам и мнениям экспертов.

Директор рекламного агентства ADEX Юлия Соловьева рекомендует сосредоточить усилия именно на привлечении новых клиентов, т. к. приобрести заказчика гораздо сложнее, чем удержать. При первом контакте потенциальные потребители делают выбор: доверять или нет. Поэтому разработайте эффективное коммерческое предложение, которое с максимальной вероятностью заинтересует клиентов.

Руководитель компании «Zапретnая Zоnа» Александр Зелиховский говорит о том, что рынок рекламной продукции перенасыщен и главными способами привлечения клиентов становятся выгодные цены и личные связи с заказчиками. Причем в только что открывшиеся рекламные агентства обращаются представители среднего и малого бизнеса. Поймать крупную рыбу будет не так-то просто.

Чтобы получить большой заказ придется проделать огромную подготовительную работу. Мониторьте рынок, изучайте цены конкурентов, применяйте промышленный шпионаж. Завоевав расположение крупной корпорации, не расслабляйтесь, другие игроки рынка примут контрмеры.

Шамиль Османов, директор компании «Авто-Афиша» советует делать упор на основной фактор конкурентоспособности — уникальные преимущества. Работайте по среднерыночным ценам и предлагайте клиентам то, чего нет у конкурентов.

Старайтесь удержать заказчиков любыми способами. При таком подходе клиенты увидят реальную отдачу и почувствуют, что сотрудничают с людьми, которые заинтересованы в успехе.

Однако заместитель управляющего директора агентства BBDO Moscow Макс Такер видит ситуацию несколько иначе и считает, что построение отношений в рекламном бизнесе — важная, но не главная цель. Во многих случаях клиенты не получают хорошего креатива. Стандартизация предложений приводит к разрыву взаимовыгодного сотрудничества.

Успешный рекламный бизнес — это своего рода тандем «заказчик-исполнитель». Поэтому при разработке маркетинговых акций не делайте то, «что хочет клиент», если это не актуально. Предложите заказчику эффективное решение, которое принесет больше прибыли.

И напоследок совет от нас. Посещайте конференции и семинары. На них лидеры отрасли делятся своими хитростями.

Выбирайте готовый рекламный бизнес, если не хотите рисковать

Как видите, рекламный бизнес — это не только перспективы, но и множество проблем, с которыми вам придется столкнуться. Хотите избежать потери вложенных капиталов? Обратите внимание на готовые варианты.

Сделав правильный выбор, вы получите рекламное агентство под ключ с грамотно работающим отделом продаж, клиентской базой и высококвалифицированными специалистами в сферах дизайна и IT.

На что обратить внимание в первую очередь?

Спектр услуг. Агентство полного цикла — это больше возможностей.
Отдел продаж и его работа. От квалификации менеджеров зависит многое.
Репутация и отзывы. Если компания умеет нейтрализовать негатив, это хороший знак.
Активность в социальных медиа. Чем больше подписчиков, тем лучше.
Сайт. Ресурс должен быть удобным и запоминающимся.

Помощь профессионального брокера — лучший выбор

Хотите оценить прибыльность сделки — воспользуйтесь услугами профессионального брокера. Обратившись в компанию «Первый Брокер» за помощью в покупке, вы сможете получить в собственность перспективный рекламный бизнес, и вложить в развитие агентства минимум времени и сил.

К вашим услугам:

полноформатный анализ всех аспектов деятельности фирмы;
база проектов, выставленных на продажу;
поиск выгодных предложений на открытом рынке.

Не приобретайте готовый бизнес без тщательной предварительной подготовки. Отказ от услуг профессионалов может дорого обойтись.

Особенности рекламного бизнеса: видео

Возврат к списку

Как открыть рекламный бизнес — идеи рекламного бизнеса

Без современных способов популяризации своих товаров и услуг не обходится сегодня ни одно действующие предприятие. Сфера производства, услуг, торговли – все нуждаются в эффективной и грамотной рекламе. Повышенным спросом на услуги рекламистов сегодня может воспользоваться даже начинающий предприниматель. О том, как открыть рекламный бизнес, мы расскажем в этой статье.

С чего начать бизнес

Специалисты, которые работают сегодня на рынке рекламных услуг, утверждают, что начать можно даже не имея большого опыта в этой сфере. Мало того, это хороший пример как открыть рекламный бизнес с нуля. Для заключения первых соглашений с рекламодателями достаточно несколько бланков договоров. Проведение переговоров на начальном этапе предприниматель может взять на себя лично. Если позволяют средства, то можно нанять несколько помощников – менеджеров по продажам.
Небольшие денежные траты нужно предусмотреть на проезд для встречи с клиентом. Необходимым «орудием труда» станет любой местный справочник предприятий. Свежие издания выпускают обычно в бумажном или электронном виде, а стоят они недорого. Пользуясь информацией оттуда, менеджеры могут предлагать услуги по телефону и договариваться о встречах.
Для наглядности нужно изготовить несколько образцов рекламной продукции и на встречах показывать их клиентам.

Достоинства рекламного бизнеса

Кроме того, что можно открыть рекламный бизнес с нуля, преимуществом этой сферы является получение предоплаты до выполнения услуг. Так, уже через неделю-другую предприниматель будет иметь на счете некоторую сумму для реализации договорных обязательств. Рекламная индустрия быстро дает понять какому человеку суждено заниматься ею, а какому нет. Поэтому, предприниматель, выбравший эту сферу деятельности, может начать свое дело, практически ничем не рискуя.

Виды рекламных агентств

Послу удачного старта бизнес нужно будет развивать. Выше мы говорили об одном направлении – реклама в печатном издании. Кроме этого можно работать еще по нескольким направлениям: наружная реклама, открыть рекламный бизнес в интернете СМС-маркетинг и другие. Это стандартный набор направлений, которыми сегодня занимаются рекламные агентства. Обычно они обслуживают несколько клиентам по разным или нескольким направлениям. Самым эффективным, по опыту зарубежных стран, является рекламный продукт, выпускаемый одним агентством по всем направлениям для одного крупного рекламодателя. Примером таких партнерских отношений может служить тот факт, что ни одна крупная европейская компания не доверит свою репутацию местной фирме. С открытием филиала производителя в стране, открывается представительство его рекламного агентства. Этот пример говорит о том, что каждый рекламист должен бороться за долгосрочное сотрудничество с крупным клиентом. Оно наиболее прибыльно и эффективно.

Франшиза в рекламной индустрии

Для новичков, которые имеют небольшой начальный капитал (около 1500 дол. США), существует возможность открыть рекламный бизнес по франшизе. Преимущества его в получении четких консультаций и плана действий в начале работы и в последующем. Это поможет избежать многих ошибок и неверных шагов. Специалисты франчайзера налаживают документооборот, ІТ-систему, разрабатывают схему работы с клиентами, аутсорсинг-процессы, механику работы фронт и бэк-офиса. При необходимости работники могут быть направлены в город для запуска бизнеса. Удобно, что предприниматель получит от франчайзи готовый бизнес план рекламного бизнеса с нуля. Он будет составлен учетом бизнес-климата региона.

Составляющие успеха

Вопрос, с чего начать рекламный бизнес, не будет раскрыт полностью, если не упомянуть о таком значимом виде капитала, как коммуникационные связи. Это одна из составляющих успешной работы агентства. Необходимо наладить партнерские отношения с представителями телевидения, которые отвечают за рекламное время, заключить договор о сотрудничестве с владельцами рекламных площадей в городе, наладить работу с СМИ.
Специалисты в данной отрасли утверждают, что рекламный бизнес – это бизнес связей. Цена на аренду любых рекламных носителей может варьироваться в зависимости от личных симпатий, срока сотрудничества и «теплоты» партнерских отношений.
Ни один пример бизнес плана рекламного бизнеса не научит предпринимателя конкурентной борьбе. Поскольку конкурентов на рынке предостаточно нужно уметь определять их возможности и планы. Быть первым на рынке, успеть «выхватить» большой заказ, который будет приносить прибыль компании много лет, это одна из главных задач топ-менеджеров. Время от времени крупные рекламодатели проводят тендера и решают, какому из рекламных агентств доверить многомиллионный рекламный бюджет. Даже незначительная сумма в 10 долларов может решить судьбу исполнителя такого заказа. Рекламодатели всегда предпочтут смету, в которой цена работы меньше.

Примеры успешных бизнес-проектов

Рекламное агентство будет всегда прибыльным, если сможет предлагать клиенту новые, свежие рекламные продукты.

Вот некоторые идеи рекламного бизнеса, которые в свое время имели большой успех, благодаря своей креативности:

Создание справочника «На все случаи жизни» или «Свадебного журнала». Фишкой такого полиграфического продукта является приложенный к нему диск с подробной демонстрацией услуг и товаров, рекламируемых в журнале. Для клиентов такой журнал абсолютно бесплатный, а рекламодатели могут раскрыть для клиента все свои возможности.
Реклама на зеркалах в парикмахерских и салонах красоты. Скучающий клиент во время процедуры просматривает рекламу, как на телевизоре. Владельцем заведений такие зеркала не будут стоить ничего. Их изготовление полностью ложиться на рекламодателей.
Проекционная реклама на зданиях. Сравнительно новая идея, которая не имеет конкуренции на территории России. Специалисты утверждают, что эффект от нее потрясающий. Выглядит это красиво и броско, а окупаемость оборудования не превышает 2-3 месяцев.

Как видно, для рекламы хороши все средства. Побольше креатива, фантазии, конкурентоспособных предложений, и успех рекламисту обеспечен!

Рекламный бизнес

Рекламный бизнес – это современная, прибыльная ветвь, которая отлично подходит общительным людям, которым нравится творческая сфера деятельности. Эксперты утверждают, что хорошее рекламное агентство окупает себя всего за несколько месяцев. Если вас просто привлекает эта ветвь, но вы никогда не работали в ней, для начала устройтесь на работу в рекламное агентство и посмотрите на его жизнь изнутри. Если это – ваше, то можно смело начинать.

С чего начать рекламный бизнес?

Для начала определитесь, сколько денег вы готовы вложить на начальном этапе (учитывайте, что эта сумма может не окупиться, «прогореть»), как много у вас конкурентов в вашем городе и можете ли вы предложить эксклюзивные услуги, которые будут выгодно вас отличать. Ответив на эти вопросы, вам будет легче понять, насколько прост будет для вас вход в бизнес.

Начинать можно с элементарного посредничества – размещения объявлений в СМИ. Для этого нужен офис, телефон, деловой справочник предприятий. Вложений немного, но и отдача довольно низкая. Нужен собственный рекламный продукт – промо-акции, рекламные тексты и ролики, интернет-продвижение. Выбирайте то, в чем вы лучше всего разбираетесь. Именно инновации в рекламном бизнесе – основное направление вашей работы. Ведь работают только новые, необычные методики рекламы, а все приевшееся человек уже не воспринимает.

Как раскрутить рекламный бизнес?

Найдите несколько клиентов среди знакомых, соберите с них отзывы или рекомендательные письма – и ваши услуги будут продаваться лучше. После этого сделайте отличную рекламу собственному агентству, чтобы привлечь максимум клиентов.

Важно иметь свою фишку: изучите нишу, узнайте, в какой области в вашем городе есть пробелы, и помимо прочих услуг, предложите то, чего прежде не было. В Москве это довольно сложно, а вот в регионах таких пробелов достаточно.

Особенности рекламного бизнеса

Как и любой бизнес, рекламное агентство требует регистрации ИП или ООО, нахождение офиса, подбор менеджеров и дизайнеров, заключение договоров с другими компаниями. Начинающая компания вряд ли сразу привлечет внимание крупных клиентов – начинайте с рекламы для малого и среднего бизнеса.

Важно найти грамотных специалистов в сфере продаж, поскольку без них ваши услуги останутся невостребованными. Умелые креативщики не менее важны, ведь именно благодаря их усилиям ваша компания будет оставаться на плаву. Впрочем, для начала можно находить исполнителей среди фрилансеров – это дешевле и удобнее.

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Выгоды от создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они, по прогнозам, принесут более 45 миллиардов долларов дохода. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

Низкие накладные расходы и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычный офис. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Хотя индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
Низкий входной барьер. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.

Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать капитал инвесторов по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
Описание компании: Что отличает вашу компанию?
Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Расширяйте свои контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и все современные компании, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко внесла свой вклад в подготовку и написание этой статьи.

Как открыть рекламное агентство

Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?

Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не продукты, стартовые затраты на создание агентства минимальны. В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых материальных маркетинговых материалов.Агентствам тоже нужен сайт.

Тем не менее, существуют способы снизить арендную плату, расходы на компьютер, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтер. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

Сдам офис по необходимости
Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
Используйте свой персональный компьютер
Передайте любую печать в местную типографию

При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, что ограничивает начальные затраты немногим больше, чем веб-сайт и несколько латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после того, как клиент внесет депозит за проект.)

Каковы текущие расходы рекламного агентства?

Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшими текущими расходами агентства.

Кто целевой рынок?

Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом конкретного агентства будет тот, который находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент просит передать агентству гонорар. (Предоплата — это договоренность, при которой клиент платит агентству постоянную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

Как работает рекламное агентство. Зарабатывать?

Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве случаев агентство предложит потенциальному клиенту без компенсации. Если клиенту нравится презентация, агентство получает контракт на проведение предложенной кампании.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Рекламные агентства часто взимают с клиентов почасовую оплату или комиссию. Согласно данным Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой заработной платы человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которые типичный человек может проработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех расходов на СМИ и производство.

Какую прибыль может получить рекламное агентство?

Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов ежегодно, но у большинства из них годовые доходы намного ниже. Многие агентства привлекают десятки или сотни тысяч ежегодно, в зависимости от их ниши и специализации. Тем не менее, получение миллионного годового дохода не является чем-то необычным.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Рекламное агентство может увеличить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу.Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультации по социальным сетям, если они необходимы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью генератора имен рекламного агентства

.
Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
ШАГ 2: Создайте юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming
ИЩИ СЕЙЧАС
Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой
Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!
Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.
Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.
ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту
Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть счет в коммерческом банке
Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.
Открыть счета net-30
Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.
Условия кредита
Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.
Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.
Получите бизнес-кредитную карту
Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Федеральные требования к лицензированию бизнеса
Известные как законы «правды в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своих продуктах и возможности обосновывать свои утверждения.Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданским штрафам.
Федеральная торговая комиссия (FTC) — главное федеральное агентство, обеспечивающее соблюдение законов и правил о рекламе.
Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса
Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Для информации о местных лицензиях и разрешениях:
Договор на оказание услуг
В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор об оказании услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг.Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидаемый уровень обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.
Рекомендуется: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39 долларов.95 в месяц, участники получают доступ к сотням юридических соглашений и по вызову адвокатов для получения бесплатных юридических консультаций.
Свидетельство о занятости
У рекламного агентства обычно не хватает витрины. Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.
Если вы планируете сдавать офисные помещения :
Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к рекламному агентству.
После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
Если вы планируете купить или построить офисное помещение :
Вы должны будете получить действующий СО от местного органа власти.
Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство соблюдает их и может получить CO.
ШАГ 7. Получите страхование бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.
ШАГ 8: Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продвигать рекламное агентство
Где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь. Например, агентство, нацеленное на местные предприятия, может захотеть разместить рекламу в местных газетах и вступить в торговую палату города. Напротив, агентству, которое специализируется на маркетинге в Интернете, может быть лучше использовать кампании с оплатой за клик в Интернете.
Как удержать клиентов возвращаться
Рекламное агентство может отличаться от других, получая награды за проводимые им кампании. Есть много групп, которые предлагают награды за различные рекламные проекты. Награды Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь несколько организаций, которые присуждают награды в области рекламы.
Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.
ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:
У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.
Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса
Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.
Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.
Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году
Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок вырастут до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать. В этой статье содержится информация о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.
Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают большие чеки.
Создание цифрового агентства за 8 шагов
Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите получить представление об отрасли.
Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.
Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.
Найдите свою нишу
Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.
Проведите исследование конкурентов
Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.
Для анализа конкурентов вы захотите использовать те же ключевые слова, которые ваша компания будет использовать в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.
Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы узнаете, каковы их методы и какие из них успешны.
Некоторые примеры методов монетизации:
Пожертвование, комиссионные, обучение
Продажа цифрового или физического продукта
Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама
Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.
После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO. Насколько это контент в форме подкастов, блогов или видео?
Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.
Запуск веб-сайта
Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах.Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.
Создайте портфель
Когда вы открываете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.
Хорошее портфолио включает:
Подробные тематические исследования
Заголовки или фрагменты
Отзывы клиентов
Ближайшие цели для этого клиента
Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.
Установить бизнес-модель
Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.
Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила, если клиент рано уходит или масштабируется в соответствии со своими требованиями.
Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.
Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.
Создание потенциальных клиентов
Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но поначалу может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.
Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.
Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.
Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.
Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.
Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.
На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.
Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?
Поначалу это может показаться сложным, но у вас должно быть хорошее представление о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.
Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.
Тай Лопес: 7 шагов для создания собственного маркетингового агентства
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Большинство людей мечтают начать свой бизнес и построить жизнь, которая позволит вам путешествовать и развлекаться, получая при этом деньги. Проблема в том, что 99 процентов людей не доводят дело до конца. Но сделать это проще, чем вы думаете, создав агентство цифрового маркетинга в социальных сетях.
Тай Лопес
Тай Лопес, член The Oracles, говорит: «Если бы мне пришлось начать все заново, не имея ни денег, ни опыта, я бы нашел малые предприятия, которые платили бы мне до 10 000 долларов в месяц за управление их социальными сетями.»
Если вы не жили под скалой, вы не можете пропустить Лопеса в социальных сетях. Он использовал социальные платформы для запуска десятков новых предприятий и масштабирования существующих.
Он входит в двадцатку самых популярных TEDx Его видео на YouTube используются некоторыми профессорами колледжей для обучения маркетингу. Почему? Он не боится экспериментировать.
«Я потратил 20 миллионов долларов на сумасшедшие эксперименты в социальных сетях, чтобы увидеть, что работает, а что нет, делая десятки миллионов в процессе.”
Как маркетолог, Лопес быстро заметил, что владельцы малого бизнеса находят социальные сети пугающими. «Он технический и постоянно меняется», — говорит Лопес, ссылаясь на Meerkat — несуществующую платформу потокового вещания — в качестве примера чего-то, что было популярно в 2015 году, но теперь все почти не помнят об этом. «Если вы не погружены в игру, вам будет сложно уследить за тем, как работают все социальные платформы».
Лопес подчеркивает, что это открывает для вас новые возможности. «Секрет зарабатывания денег — стать ценным», — объясняет Лопес.«Даже знание того, как работают Facebook и Google, может изменить правила игры для малого бизнеса. Они с радостью будут платить вам вечно, если вы продолжите помогать им в прибыли ».
По оценке Лопес, средний клиент будет платить вам 1500 долларов в месяц, даже если вы работаете неполный рабочий день. Пять клиентов, по консервативным оценкам, зарабатывают 9000 долларов в месяц. Это шестизначный бизнес.
Лопес учит, как создать собственное маркетинговое агентство с помощью социальных сетей и заставить малый бизнес нанять вас. Вот семь шагов, чтобы начать немедленно.
1. Применяйте социальные сети к себе.
«Начните продавать себя», — объясняет Лопес. Его вирусное видео «Здесь, в моем гараже» на YouTube было просмотрено миллиарды раз и снято только на iPhone, «но оно убедило людей в том, что я способный маркетолог».
2. Выбирайте прибыльные ниши.
Маркетинг в социальных сетях — это бизнес-модель, ориентированная на «предварительную загрузку», что означает, что вы прикладываете много работы с самого начала. (Противоположным является «бизнес на беговой дорожке»: если вы не приходите на работу, ваш доход обнуляется.)
Лопес рекомендует сосредоточиться на привлечении ценных клиентов, таких как врачи, юристы и стоматологи, потому что они не будут пытаться заплатить вам.
«Если вы узнаете, как помочь одному дантисту, вы легко сможете воспроизвести и получить стабильные результаты для других стоматологов», — объясняет Лопес. «Вы избежите смертельной ловушки, когда будете обменивать время на деньги и получите более предсказуемые потоки дохода за счет нескольких вассалов».
3. Создайте пакеты.
«Клиенты хотят разного, а некоторым всегда нужен« роскошный пакет », — говорит Лопес.«Если у вас будет только одна цена, вы потеряете клиентов, которым нужны дополнительные услуги».
Вместо этого Лопес рекомендует создать четыре пакета: 997 долларов, 1997 долларов, 4997 долларов и 9997 долларов. Таким образом, у вас будет базовое обслуживание и вариант VIP. Разница в объеме и типе работы, которую вы будете выполнять.
За 997 долларов вы можете оптимизировать веб-сайт клиента для получения чьего-либо адреса электронной почты. И создайте простую воронку электронного маркетинга — очень ценный актив — для развития отношений.
За 1997 долларов вы можете управлять всеми учетными записями клиентов в социальных сетях и создавать истории, которые укрепляют их бренд.Затем вы можете добавить платную рекламу для более дорогих пакетов.
«За 9997 долларов вы можете предложить те же услуги, что и пакет 1997 долларов, но вложить 4000 долларов в рекламу в Google и Facebook, — говорит Лопес. — Вы получите прибыль в размере 4000 долларов, что составляет 50% прибыли».
4. Привлекайте клиентов быстро.
«Лучший способ привлечь клиентов — через друзей, семью и рекомендации. Если кто-то никогда не работал с вами, они не будут рисковать, наняв вас», — поясняет Лопес, который считает, что изначально вам не следует брать деньги.
«Проведите бесплатную оценку их веб-сайтов и социальных сетей, используя готовый шаблон. Затем вы можете с уверенностью сказать: «Вот что вы делаете и как я могу вас улучшить».
«Найдите одного или двух клиентов и попросите их письменные или видео-отзывы», — добавляет он. «Истории успеха подтверждают ваше доверие к другим потенциальным клиентам».
5. Рассказывайте увлекательные истории, чтобы привлечь последователей.
Лопес быстро набрал более миллиона подписчиков в Snapchat. Для стороннего наблюдателя он просто делится своим веселым образом жизни, показывая модели, суперкары и крутых друзей.Но есть еще кое-что на работе.
«Мое определение брендинга — сделать бизнес интересным», — говорит Лопес. «Джейден Гросс, один из моих первых учеников, в 22 года зарабатывает более 100 000 долларов в месяц в своем маркетинговом агентстве в социальных сетях. Он сказал мне, что самое ценное, чему я его научил, — это создание« истории бренда »».
Вместо Традиционный маркетинг, стимулирующий продажи, Лопес рекомендует создавать веселую, захватывающую, закулисную и авантюрную историю, которая продолжается изо дня в день. «Это похоже на продолжающуюся рекламу, которая будет держать людей заинтересованными и возвращаться к просмотру каждый день.
«Станьте мастером рассказывать истории своего клиента», — добавляет Лопес. «Начните с записи простого видео [об их истории] для их веб-сайта».
6. Отслеживайте результаты.
«Чтобы получать то, что вы хотите, вы должны это заслужить», — говорит Лопес. «Вам нужно доказать, что вы зарабатываете деньги своим клиентам. Поэтому используйте такие инструменты, как Hootsuite, чтобы отслеживать свои маркетинговые усилия и показывать им результаты ».
7. Нанять персонал.
Лопес подчеркивает важность того, чтобы стать генералом армии, который создает команду для выполнения тяжелой работы.«Вам по крайней мере нужен личный или виртуальный помощник и бухгалтер для управления повседневными операциями и вашими деньгами».
Лопес делится советом своего второго наставника, Аллана Нэйшн: «Вы никогда не зарабатываете деньги, работая на себя. Вы зарабатываете деньги, когда на вас работают другие ».
Нажмите здесь , чтобы узнать, как начать свое маркетинговое агентство с помощью социальных сетей и заставить малый бизнес нанять вас в течение четырех месяцев.
Как начать успешное маркетинговое агентство с нуля
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Если у вас есть опыт работы в мире маркетинга или вы хотите начать бизнес, который позволяет вам мыслить творчески и рекомендовать решения для широкого круга клиентов, создание маркетингового агентства может быть отличным вариантом. Мировой рынок только цифрового маркетинга и рекламы оценивается в 322,5 миллиарда долларов и, по прогнозам, вырастет до 640,2 миллиарда долларов к концу 2027 года. И в этой отрасли вы можете извлечь выгоду из любого количества дополнительных областей, включая нишевые области знаний, которые не У нас нет большой конкуренции и быстрорастущих направлений с высоким потенциалом прибыльности.
михайломилованович | Getty Images
Конечно, создать маркетинговое агентство с нуля непросто. Чтобы добиться успеха, вам необходимо следовать нескольким важным принципам и стратегиям.
Получите опыт (так или иначе)
Во-первых, вам нужно набраться опыта. Вам, как генеральному директору маркетингового агентства, практически не имеющему опыта в маркетинге, будет сложно давать ценные рекомендации своим клиентам.
Самый распространенный способ — заработать этот опыт для себя.Начните как фрилансер, предоставляя небольшие маркетинговые услуги ограниченному числу клиентов. Или развивайте свои способности, работая в уже существующем маркетинговом агентстве.
Связано: 10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса
Если у вас нет большого опыта и вы хотите начать работу раньше, вы можете воспользоваться опытом других профессионалов.
Например, вы можете:
Партнер вверх. Если вы задумываетесь о бизнесе, но у вас ограниченный опыт в маркетинге, подумайте о партнерстве с добросовестным экспертом по маркетингу, который имеет ограниченные деловые ноу-хау. Дополнительные партнерские отношения часто работают хорошо.
Наймите кого-нибудь. Вы также можете восполнить недостаток опыта списком высококвалифицированных сотрудников. С правильной командой ваш минимальный опыт — не проблема.
Работа с инвесторами. Если у вас есть хоть какой-то опыт, вы можете рассчитывать на помощь инвесторов, которые проведут вас на самых ранних этапах развития агентства.
Работа с поставщиками. Вы также можете работать с поставщиками в качестве основного источника ваших рекомендаций. В этой модели ваше агентство работает скорее как проводник, чем прямой источник маркетинговых стратегий или тактик.
Найдите способ выделиться
В США более 40 000 рекламных и связанных агентств. Это большая конкуренция. Чтобы найти клиентов и завоевать репутацию своего бренда, вам понадобится способ выделиться.
К счастью, есть много способов сделать это. Например, вы можете сосредоточиться на конкретном типе клиентов в зависимости от размера их компании, отрасли или стадии роста. Вы также можете сосредоточиться на конкретной области, обращаясь только к людям в вашем городе или штате. Кроме того, вы можете выделить свой бренд, предложив уникальный голос или взгляд на маркетинг в целом.
Не бойтесь использовать white label
Один из вариантов для новых агентств и неопытных предпринимателей — это white label.Используя white label, вы будете работать с другим агентством, предлагая свои услуги вашим конечным клиентам, как если бы они были вашими собственными. В зависимости от характера этих отношений вы, вероятно, сможете разрабатывать стратегии, применять тактики и даже составлять отчеты через партнерское агентство; и все эти активы будут представлены вашим брендом.
Вы платите за эти услуги авансом, обычно немного повышая цену для конечного клиента. Нормы прибыли разумны, ваш клиент по-прежнему получает отличную цену, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты получают работу самого высокого качества.
Практикуйте то, что вы проповедуете
Как маркетинговое агентство, важно практиковать то, что вы проповедуете. Например, предположим, что ваше агентство официально рекомендует своим клиентам поисковую оптимизацию (SEO). Если ваши клиенты проводят несколько базовых поисков на веб-сайте вашего агентства и не могут его найти, это признак некомпетентности, лицемерия вашего агентства или и того, и другого.
Чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь больше клиентов, вам необходимо овладеть всеми стратегиями, которые вы рекомендуете.
Хорошо обслуживайте своих первых клиентов
Ваши первые клиенты будут одними из самых важных. Это ваша возможность доказать, на что способно ваше агентство, и часто первые клиенты служат воротами к потенциально бесконечной цепочке рекомендаций. Сделайте все возможное, чтобы сделать этих первых клиентов счастливыми, даже если это означает небольшие убытки или дополнительные жертвы.
Связано: Почему я потратил часы на исследования для своих первых клиентов — все до того, как мне заплатили десять центов
Составьте план масштабирования
Маржа маркетинговых агентств не впечатляет, особенно если вы отдаете большую часть своих Работа.Если вы хотите зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, вам понадобится план масштабирования и привлечения большего числа клиентов. Есть много способов сделать это, каждый со своими преимуществами и недостатками. Например, вы можете вложить больше денег в маркетинг и рекламу, создать реферальную программу или открыть новые места в разных городах.
Связано: 5 этапов, которые должны пройти стартапы, чтобы заработать первый миллион долларов
Создать маркетинговое агентство сложно, особенно если у вас мало опыта в маркетинговой индустрии.Но при правильной стратегии и учете этих важных моментов у вашего бизнеса есть потенциал для взлета.
Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта
Раскрытие информации: Я могу получить компенсацию через ссылки, указанные в этой статье. Высказанные мной мнения являются моими собственными и согласуются с моими рекомендациями. Пожалуйста, прочтите мой отказ от ответственности для получения дополнительной информации.
Итак, у вас есть навыки маркетинга, и вам интересно, как открыть агентство цифрового маркетинга.
Но есть одна проблема …
Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта?
В сфере цифрового маркетинга никогда не было больше возможностей для самостоятельной работы, чем сегодня. Но как на самом деле сделать ? С чего начать и как масштабироваться?
Секрет создания агентства цифрового маркетинга без опыта состоит в том, чтобы иметь актуальную стратегию, органично расти по мере обучения и сознательно строить сарафанное радио с определенным типом клиентов.Речь идет о том, чтобы нацелиться на целевую аудиторию, а не на случайную стрельбу для любого, кто заплатит и надеется, что что-то попадет.
Существует также серьезное заблуждение, что создание агентства цифрового маркетинга должно означать ОГРОМНЫЙ процесс, который требует создания крупной компании, выполнения «всех задач» и привлечения всех клиентов.
На самом деле агентство цифрового маркетинга может быть просто… вами. Дело не в дорогом программном обеспечении, офисах или сотрудниках. Речь идет о том, чтобы определить, кому вы помогаете, как вы помогаете им, а затем фактически выполняете работу.
Бизнес-модель агентства довольно проста. Конечно, вы можете немного повозиться с тем, выставлять ли счет по часам, по неделям, по задачам или проектам. Но по своей сути вы предоставляете специализированные знания за определенную плату. Агентство из одного человека и агентство из 10 000 работают в основном одинаково.
Имея в виду эту концепцию, вот как создать агентство цифрового маркетинга без опыта.
1. Ставьте бизнес-цели
Прежде чем вы решите что-либо сделать, вам нужно кое-что спланировать.Как вы хотите, чтобы бизнес выглядел на самом деле? Какая конечная цель? Зрение?
Начать свое агентство цифрового маркетинга без какого-либо направления — все равно что попытаться попасть в новый ресторан без адреса и без навигации. В конечном итоге вы проигрываете, ошибаетесь и, вероятно, не добиваетесь большого успеха.
Если вы какое-то время наблюдали за отраслью, то заметите, что агентства с противоречивыми целями часто сталкиваются с проблемами. Но те, кто придерживается своего видения, преуспевают.
Некоторые агентства хотят максимизировать престиж . Они ориентированы на узнаваемых клиентов, которые хотят заниматься интересной работой.
Некоторые агентства хотят максимизировать прибыль . Они сосредоточены на скучных, но быстрорастущих и перспективных клиентах.
Некоторые агентства хотят максимизировать свободу / автономию. Они сосредоточены на простых в обслуживании, постоянных клиентах.
И некоторые агентства хотят максимизировать ценность бизнеса . Они сосредоточены на внутренних операциях, движении денежных средств и сильном бренде.
Нет правильной цели — кроме как выбрать конкретную цель и придерживаться ее, несмотря ни на что.
Не существует универсального подхода к созданию агентства цифрового маркетинга. Существуют крупные агентства, небольшие агентства, агентства, которые сосредоточены только на одной части цифрового маркетинга (например, поисковая оптимизация), и агентства с полным спектром услуг, которые делают все, от дизайна и разработки до платных СМИ, местного маркетинга и маркетинга в социальных сетях и контент-маркетинга. в SEO.
Модное словечко в мире агентств — «ландшафтные дизайнеры» vs.«Садовники». Я встречал этот термин на некоторых форумах, но совсем недавно через Ника Юбэнкса.
«Ландшафтные агентства» сосредотачиваются на том, чтобы приходить и решать конкретные бизнес-проблемы, придерживаясь контрольного списка и предлагая дополнительные услуги. Они работают быстро, устанавливают ставки и сосредотачиваются на услугах, а не на результатах. Они похожи на ландшафтные компании, которые приходят, косят траву, разбрасывают удобрения, уезжают, а затем звонят осенью по поводу стрижки и сгребания листьев.
«Садовник» агентств сосредотачиваются на развитии глубоких знаний о бизнесе клиентов, чтобы они могли использовать ряд инструментов для развития бизнеса до того, каким он мог бы быть.Они серьезно относятся к стратегии цифрового маркетинга. Они устанавливают долгосрочные отношения и сосредотачиваются на долгосрочной деловой и маркетинговой цели, а не на конкретных маркетинговых услугах. Они похожи на профессиональных садоводов, которые приходят, проводят большую часть времени, обсуждая потенциал вашей собственности, а затем работают над достижением результата.
Вам решать, кому вы хотите служить и как вы хотите им служить.
Что следует учитывать
Вы хотите обслуживать местных клиентов или выходить за пределы своей сферы деятельности?
Вы ориентируетесь на конкретную отрасль?
Вы хотите предложить конкретную услугу цифрового маркетинга или целый ряд услуг?
Будет ли потенциальный клиент находиться в рамках определенного бюджета?
Есть ли услуги, которые вы не хотите предлагать ? Ниши, которые вы не хотите обслуживать, ?
Чего следует избегать
Не пытайтесь найти что-то для всех.Вы знаете, что говорят о мастере на все руки … вы ни в чем не мастер. *
Избегайте надежд на направление. Выберите направление и просмотрите его до тех пор, пока у вас не будет достаточно данных и опыта, чтобы принять решение об изменении направления.
* Конечно, остальная часть поговорки гласит: «… часто лучше, чем мастер своего дела». Также хорошо подумать, собираетесь ли вы стать специализированным агентством — например, «SEO-агентством» — или вы собираетесь стать цифровым агентством, которое фокусируется на одной отрасли.
Хотите создать рекламное агентство Facebook?
2. Определите целевую аудиторию
Ирония всей иронии заключается в том, что обычно маркетологи ужасны в маркетинге сами по себе, главным образом потому, что они не проходят свои собственные шаги.
Если вы раньше занимались маркетингом, то вы знаете, что в первую очередь нужно уточнить свою целевую аудиторию. То же самое относится и к открытию вашего агентства цифрового маркетинга.
Кто ваш идеальный клиент?
После того, как вы определились с , кому из вы хотите служить, самое время погрузиться глубже. С чем они борются? Как вы можете помочь им с этой проблемой?
Обозначьте желания, потребности, симпатии, антипатии, привычки и информацию о том, кто, по вашему мнению, определенно будет идеальным клиентом для вашего агентства.
Укажите, в чем заключаются их маркетинговые потребности, каковы их цели и как вы можете помочь в достижении этих целей с помощью услуг, которые вы решили предложить.
Не просто расслабляйте свое видение, представьте его. Спросите потенциальных клиентов, с чем они борются, когда дело доходит до того, чтобы рассказать о своем бизнесе.
С чем они хотели бы получить помощь? Что они ищут в компании цифрового маркетинга?
Создайте от 2 до 4 очень специфических персонажей. Помните, что ваш первоначальный рынок — это не ваш общий рынок. Даже если вы начнете с таргетинга на очень конкретный географический регион или конкретного клиента, это не означает, что вы не можете расширяться.Это просто даст вам больше внимания.
Я знаю, что первые несколько лет я провел, просто обслуживая «всех». Я понятия не имел, для кого хочу заниматься маркетингом, поэтому в итоге у меня получился сумасшедший набор клиентов. Сначала у меня был:
Владелец индивидуального йога-бизнеса, у которого не было бюджета и который хотел, чтобы ее клиенты ощущали бренд любой ценой
церковь с очень строгими требованиями к системе управления контентом
веб-сайт электронной коммерции, сосредоточенный на проблемах SEO, проблемах с платежными шлюзами и сезонных продажах
У меня было слишком много инструментов, слишком много накладных расходов, слишком много требований и никаких идей о том, как вырасти или даже нанять помощника.Я не мог продавать многообещающему потенциальному клиенту из страха, что мои существующие клиенты уйдут.
Что следует учитывать
Будьте конкретны. Лучше начать с малого и масштабировать (то есть быть агентством цифрового маркетинга, которое помогает местным стоматологам привлекать больше клиентов с помощью обычного поиска), чем пытаться помочь всем и потеряться в шуме (например, быть цифровым маркетологом, который может сделать что угодно для любого). бизнес).
Помните, что ваш первоначальный рынок не является вашим общим рынком .Это просто дает вам возможность сосредоточить свои маркетинговые усилия и привлечь потенциальных клиентов.
Чего следует избегать
Избегайте предприятий, которые не соответствуют вашей общей бизнес-стратегии. Конечно, здорово получить работу вначале, но помните … выберите направление и придерживайтесь его. Если вы не предлагаете услуги, не предлагайте ее — даже если это означает отказ от небольшой суммы денег вначале.
Избегайте компаний, которые не могут предоставить хорошие отзывы, тематические исследования или отзывы.Токсичный клиент будет прибыльным только в очень краткосрочной перспективе. Они всегда теряют деньги в долгосрочной перспективе.
Персоны нужны не только для маркетингового плана. Имейте 2–4 для вашего собственного бизнес-направления, чтобы вы знали, кому сказать «да», а кому сказать «нет». Вы не сможете стать успешным агентством, не сказав в какой-то момент «нет».
3. Создайте присутствие в Интернете
Когда у вас есть представление о том, что вы за агентство, кого вы обслуживаете и как вы обслуживаете их, самое время подумать о том, как вы собираетесь подавать эту информацию.
Это означает создание вашего онлайн-присутствия через ваш веб-сайт и социальные сети.
Настройка вашего веб-сайта
Чтобы иметь агентство цифрового маркетинга, необязательно иметь полноценный веб-сайт. Но, учитывая, что вы помогаете людям быть замеченными в Интернете, вы должны иметь какое-то присутствие в Интернете.
Если вы собираетесь супер-бережливым, вы можете использовать страницу Facebook, профиль Yelp или несколько целевых (так называемых «целевых») страниц (подробнее об этом через минуту).
Но отказ от прилично выглядящего веб-сайта поставит вас за пределы кривой и наложит ограничения на то, что вы можете делать со своим брендом и маркетинговой кампанией.
Я рекомендую настроить свой собственный веб-сайт на WordPress ** и разместить его на своей учетной записи хостинга ***. У меня есть простое руководство, как сделать это с нуля.
Этот путь даст вам хорошую техническую основу с быстрой и простой настройкой и доступом к другим бизнес-инструментам, таким как электронная почта и цифровое хранилище.Это также позволит вам реализовать индивидуальный готовый дизайн — «темы».
Темы
позволяют вам иметь веб-сайт, который выглядит достаточно хорошо, чтобы продавать, не тратя месяцы и много денег на 100% индивидуальный дизайн. Создание веб-сайта на чем-то вроде WordPress также позволяет вам реализовать 100% индивидуальный дизайн, когда придет время.
** Примечание — WordPress с самостоятельным размещением требует обучения. Для долгосрочного веб-сайта с бизнесом, у которого есть ресурсы, это того стоит.Но — для многих предприятий существует абсолютно необходимая роль конструктора веб-сайтов, особенно если ваш бизнес будет ориентирован на клиентов , которые используют определенную платформу (например, Wix, Squarespace или Shopify). У меня есть руководство по выбору хорошего конструктора сайтов. Практика того, что вы проповедуете, имеет скептические перспективы.
*** Примечание — другим преимуществом самостоятельного хостинга является периодическая выручка от обслуживания. Планы хостинга для реселлеров сверхдоступны и позволяют объединить пакет обслуживания для сверхприбыльных клиентов веб-дизайна.Тем не менее, некоторые конструкторы веб-сайтов позволяют упорядочивать пользователей.
Настройка сфокусированных (так называемых «посадочных») страниц
Как я уже упоминал выше, несколько высококачественных целевых страниц на вашем веб-сайте могут значительно помочь вам. Помимо домашней страницы, страницы «О нас» и страницы конфиденциальности вам потребуются целевые страницы для решения конкретных задач.
Когда я говорю «целевые страницы» — не думайте ни о чем слишком сложном или о том, что вам может понадобиться для A / B-тестирования.
Я просто имею в виду страницы, на которые посетители могут попасть из поисковой системы или объявления и найти именно то, что они ищут.Мне нравится называть их сфокусированными страницами, а не целевыми страницами.
Почему? Вот профессиональный совет, который мало кто из владельцев веб-сайтов признает, что никого не волнует или даже не видит вашу домашнюю страницу.
Ваша домашняя страница предназначена для людей, которые уже знают вас. Для предприятий, работающих в одной конкретной службе, вы можете использовать его для «ранжирования» по основному отраслевому термину.
Целевые страницы выходят за рамки вашей домашней .
Целевые страницы предназначены для новых (или вернувшихся) посетителей, на которых они заходят и конвертируются.Прежде чем создавать все страницы своего веб-сайта, вам следует разработать целевые целевые страницы, которые будут продавать одну или все из этих групп:
Для конкретных услуг — Эти страницы должны продвигать ваши услуги. Но они не должны быть общими. Вы должны сделать так, чтобы они были сосредоточены либо на проблеме , которую решает ваш сервис (т. Е. Отсутствие трафика на веб-сайт), либо на приложении вашего сервиса. Например, одно дело предлагать «SEO», а другое — делать веб-сайты более доступными для сканирования, более релевантными и более заметными в поиске.
Географические / демографические особенности — Эти страницы посвящены службам определения местоположения и логистике для получения услуг вашего агентства. Даже если ваша работа может быть глобальной, ваши клиенты, скорее всего, не глобальны. Они будут платить за того, кто разбирается в их местном рынке. Кроме того, если вы хорошо разбираетесь в демографии (например, о студентах колледжа), то можете сосредоточиться и на этом.
Отраслевой — Эти страницы должны продвигать ваш опыт в конкретных отраслях.Несмотря на то, что принципы маркетинга не сильно различаются в разных отраслях, клиентам нужен тот, кто понимает их точку зрения. Если вы знаете об индустрии [X] больше, чем кто-либо, вам следует продвигать это. И если вы можете углубиться в нишу, сделайте это.
Теперь — магия здесь заключается в объединении ведер и углублении в каждое ведро. До тех пор, пока вы не станете большим и растущим, переход в нишу — ваш друг. Создавайте комбинации для создания чрезвычайно сфокусированных страниц.
«Цифровой маркетинг в индустрии путешествий» не привлечет ваших первых клиентов.
«Маркетинг в Facebook для хозяев Airbnb в Атланте, Джорджия» — безусловно.
Цель состоит в том, чтобы продавать людям, находящимся в самом низу воронки продаж — потенциальным клиентам , которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию и, скорее всего, добьются успеха . Эти страницы будут ранжироваться в органическом порядке — и вы можете использовать их для платной рекламы (например, Facebook Ads, Google Search Ads и т. Д.).
Что следует учитывать
Подробное содержание (например, блог) может иметь большое значение.Подумайте о будущей функциональности , которую вы, возможно, захотите разместить на своем сайте, чтобы вы могли выбрать платформу, которая ее поддерживает, и вам не нужно было создавать что-то с нуля, когда вы будете готовы ее реализовать.
Практикуйте то, что проповедуете. Если вы копирайтерское агентство, убедитесь, что ваша копия находится на должном уровне. Если вы дизайнерское агентство, убедитесь, что ваш сайт выглядит так, как будто вы действительно можете что-то спроектировать. Если вы рекламное агентство, у вас есть несколько примеров из практики рекламы. Если вы являетесь агентством по маркетингу в социальных сетях, создавайте страницы, которые превосходят передовой опыт.
Вам не обязательно быть везде (например, Pinterest, Instagram, Twitter, WordPress, Facebook, YouTube, [платформа социальных сетей du jour]). Выберите начальные каналы и при необходимости расширьте их позже.
Чего следует избегать
Избегайте совершенства. Цель состоит в том, чтобы присутствие в Интернете показало, что вы действуете нормально, но для того, чтобы стать агентством, необходимо оплатить часы. Не тратьте больше времени на свое присутствие, чем на работу с клиентами.
4.Станьте заметным (также известное как получение потенциальных клиентов и клиентов)
Когда у вас есть место для отправки людей, самое время найти потенциальных клиентов и клиентов.
Опять же, маркетологи, как известно, сами плохо занимаются маркетингом. Но времена, когда «строили, и они придут», давно прошли. На самом деле вам нужно сделать что-то, чтобы привлечь клиентов и начать создавать свое портфолио, особенно если вы начинаете агентство цифрового маркетинга без опыта.
Вот несколько ключевых шагов, которые нужно выполнить, чтобы рассказать о своем агентстве цифрового маркетинга.
Молва и рекомендации
Прежде всего, агентства преуспевают в сарафанном радио и рекомендациях. Фактически, многие ведущие агентства перестали использовать маркетинг с прямым откликом. Они растут исключительно из уст в уста. Они знают, как обратиться к определенным рынкам и какие действия необходимы, чтобы получить новых рекомендаций.
Целенаправленность ваших целевых страниц поможет молва, так как вы заработаете простую и понятную репутацию.
Для того, чтобы привлекать рефералов, вам нужно, чтобы клиенты поддерживали вашу репутацию. Это подводит меня к…
Прямая связь
Также известен как hustlin ’. Это состоит из всей утомительной и сложной подачи, которую вы знаете, что вам нужно сделать… но не хотите этого делать. Это настоящее маркетинговое усилие, противоположное цифровой маркетинговой кампании по повышению осведомленности о бренде. Это прямая качка с прямым откликом.
Это не означает рассылку спама. Это означает, что нужно направить напрямую на ваш рынок и провести соответствующий охват.
Это означает отправку электронных писем и сообщений в Facebook людям, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы в ваших маркетинговых услугах (или знаете других, кто может быть заинтересован). Это означает… холодный звонок потенциальному клиенту. И отправьте их на свои целевые страницы, чтобы узнать больше о вашем агентстве, или позвоните им, чтобы поговорить о том, как вы можете им помочь. И снова, фокус ваших целевых страниц поможет упростить сарафанное радио. Вы будете выделяться, когда люди запомнят вас как «маркетолога [X] отрасли [Y] в городе [Z].
Это означает помощь на отраслевых форумах. Я получил свою первую группу клиентов веб-дизайна после того, как помогал людям на форумах поддержки WordPress.org. Я получил свой первый клиент электронной коммерции после того, как помогал на форумах Shopify. Я никогда никого не предлагал напрямую, но такая ручная, практическая работа считается прямой пропагандой.
Когда вы только начинаете без опыта, прямой охват — один из наиболее эффективных способов быстрого привлечения клиентов (которые затем можно превратить в рефералов).Используйте традиционный маркетинг, если это то, что нужно, чтобы начать свой бизнес в области цифрового маркетинга. Я провел физический семинар с настоящей печатной рекламой, чтобы привлечь первых клиентов.
Подключитесь к своей существующей сети, ищите проекты, которые вы можете выбить из парка, и продолжайте популяризировать свое имя, не тратя деньги на рекламу и не дожидаясь роста вашей входящей стратегии (подробнее об этом через минуту) .
Платный трафик
Да, это правда — реклама в Google и Facebook может быть дорогостоящей с точки зрения рентабельности инвестиций, особенно для ключевых слов, близких к конверсии, которые вам следует попробовать купить.Этот канал требует определенного маркетингового бюджета.
Но если вы серьезно относитесь к построению долгосрочной маркетинговой стратегии для своего агентства цифрового маркетинга, то при использовании платного трафика ваша цель немного иная.
Вы покупаете данные. Множество данных.
Вы должны сделать несколько вещей со своим новым трафиком.
Посмотрите, какие ключевые слова привлекают больше всего лидов. Google Реклама и Facebook предоставляют вам эту информацию. Попробуйте использовать модифицированное широкое соответствие для своих ключевых слов.Часто клиенты используют более широкий набор ключевых слов, чем вы думаете.
Разместите свои объявления с максимальной ориентацией на географию , особенно если вы являетесь местным агентством. Если у вас есть целевая страница для района, настройте кампанию для этого района. Победите больших парней, знающих местные жители.
Посмотрите, какие целевые страницы стимулируют продажи и звонки.
Посмотрите, в каких областях увеличиваются продажи.
Протестируйте копию объявления и определитесь с правильным сообщением. Вы можете использовать эти данные для информирования любых печатных или медийных кампаний.
На Facebook вы можете * действительно * определиться со своей аудиторией. Сделай это. Создайте аудиторию из 100 человек, которые, как вы знаете, были бы идеальными. Убедитесь, что они знают о вас. Используйте кампанию, чтобы разогреть любой прямой питч.
Трафик в обычном поиске (SEO)
Органический трафик (SEO) все еще может быть не лучшим каналом для дальнейшего развития после платного трафика. Существует огромный мир платных и органических источников трафика, и если вы работаете над созданием портфолио и просто получаете некоторый опыт, это займет некоторое время.
И все же, если вы играете в долгую игру, настройка стратегии SEO сейчас может в конечном итоге принести огромные выгоды.
Google обрабатывает более 3,5 миллиардов запросов в день. И по большинству запросов большинство кликов приводит к обычному результату. И вы знаете из своих рекламных кампаний, что клики по конкурентоспособным ключевым словам могут быть довольно дорогими. Это плата, которую вам не нужно платить, если вы занимаетесь обычными результатами.
Так что я не скрою своего энтузиазма по поводу SEO и входящего маркетинга.Это моя специальность, и это гигантский линкор, который продолжит движение, когда пойдет в правильном направлении.
Когда вы устанавливаете маркетинговую стратегию для своего агентства цифрового маркетинга, вам просто нужно знать, что нужно для получения органического трафика и что вам потребуется для этого.
Часто вам понадобится всего лишь несколько действительно полезных сообщений, чтобы доказать свою компетентность. Не преследуйте общие темы. Покажите свою специальность. Сделайте учебник по инструментам, которые, как вы знаете, пытается использовать ваша аудитория.Напишите о проблеме, с которой, как вы знаете, сталкиваются все.
Что следует учитывать
Ваша первая цель при создании агентства — привлечь клиентов. Выставляемые часы управляют всем (и это то, что позволит вам инвестировать в другие маркетинговые усилия).
Некоторые из ваших лучших потенциальных клиентов могут быть в вашем собственном кругу. Не сбрасывайте со счетов уже имеющуюся сеть.
Никто не узнает о вашей компании, если вы никому не расскажете о ней.Вам не нужны красивые визитки, красивый веб-сайт или даже какая-то продуманная маркетинговая воронка. Вам НЕОБХОДИМО рассказывать людям, что вы делаете.
Вы должны пройти пешком, но вам не нужно полагаться на собственный район для развития своего бизнеса. Если вы занимаетесь SEO и решаете не использовать SEO для привлечения потенциальных клиентов, это нормально, но будьте готовы поговорить об этом с потенциальными клиентами.
Чего следует избегать
Избегайте быть универсалом. Да, вам нужны клиенты, да, вам нужен доход, но помните заранее разработанную бизнес-стратегию.
Избегайте добавления дополнительных работ без увеличения объема работ, чтобы «выиграть» клиента. Если клиентам нужны дополнительные услуги, а вы их предлагаете — отлично! Сообщите им, как это повлияет на ваши сборы. Зарабатывайте уважение результатами, а не ценой или предполагаемой отзывчивостью.
5. Определите свой план роста
Создание агентства цифрового маркетинга не означает, что вы должны стать следующей крупной компанией, занимающейся рекламой Суперкубка. Как я упоминал ранее, агентство цифрового маркетинга может быть агентством.
Вы, , должны, , однако, иметь представление о том, как вы хотите расти. Быть компанией, состоящей из одного человека, еще не означает, что вы должны все делать самостоятельно.
ShivarWeb состоит ровно из 1 человека, Нейта Шивара, но несколько замечательных подрядчиков помогают выполнять определенные обязанности. Сотрудники хороши, если у вас есть солидная книга повторяющихся контрактов, но подрядчики могут помочь вам преодолеть любой пробел.
Когда вы начнете расти, подумайте о командах, системах и результатах, которые вы хотите создать для поддержки своих клиентов.
Может ли ваша маркетинговая команда привлечь копирайтера, работающего на полную ставку, помочь вам подписать еще двух клиентов? Могли бы вы передать на аутсорсинг проектные работы или административные задачи, которые отнимают ваше время, в такое место, как Fiverr? Нужны ли вам навыки цифрового маркетинга?
Какие инструменты необходимы для ваших инструментов?
Следует ли использовать широкий набор инструментов, например Semrush, который обеспечивает PPC, SEO, социальные сети и многое другое в одном наборе? Или просто набор инструментов SEO, таких как Mangools?
Стоит ли собирать множество специализированных инструментов, например Screaming Frog или Ahrefs для SEO? Стоит ли экономить деньги, приобретая набор инструментов Mangools?
Стоит ли экономить время с AdEspresso для контекстной рекламы или TailWind для каналов социальных сетей или начать с ручного касания?
Какие инструменты вы можете позволить своему новому клиенту оплачивать и что вам нужно заранее? Что вы, как владелец агентства, можете связать и решить?
Есть ли у вас написанная система для новых клиентов для ваших систем? Даже если вы один, у вас должна быть письменная система, через которую проходят клиенты.Это должно быть то, что вы можете изложить в контракте. Вы можете (и должны) найти примеры для создания генеральных соглашений об услугах (MSA) и отчетов о работе (SoW).
Убедитесь, что у вас есть внутренняя система управления проектами — даже если она просто находится в Google Sheet.
Для ваших результатов, есть ли у вас способ показать ценность вашим клиентам? Есть ли у вас способ получить от них обратную связь?
Если вы SEO, то письменные аудиты, карты ключевых слов, а также письменные стратегии охвата и контента помогут сделать «волшебство» SEO реальным для ваших клиентов.
Можете ли вы автоматизировать процессы так, чтобы вы могли масштабировать и , принося пользу клиентам … при сохранении отношений с клиентами? Я использую Semrush для автоматической отправки локальных отчетов о листингах моим местным SEO-клиентам.
Это относится ко всем видам маркетинга. Какой формат вы будете использовать? С кем вы можете поговорить в отрасли, чтобы получить базовое понимание?
Если честно, этот раздел — самая большая причина ненадолго поработать с уже существующим агентством.Я проработал в агентстве Небо чуть больше 2-х лет. За эти 2 года я узнал больше, чем мог бы выучить самостоятельно за 10 лет. Но работать в агентстве не обязательно. Вам просто нужно немного больше думать и планировать.
Выполнение здесь некоторого расширенного планирования поможет вам масштабироваться быстрее и проще, чем ждать, чтобы понять это, когда рабочая нагрузка станет слишком большой.
Что следует учитывать
Есть определенные задачи, которые можете выполнять только вы. Что это? Сосредоточьтесь на этом.
Чем больше команда, тем лучше агентство. Некоторые из лучших маркетологов, которых я знаю, работают с очень скудной командой.
Вспомните свое видение бизнеса. У вас есть услуги, которые вы хотите предоставить, но не можете? Есть ли люди, которых вы можете нанять, которые могут охватить несколько разных областей (например, писатель с опытом графического дизайна)
Чего следует избегать
Избегайте попадания в сорняки. Вы не сможете заработать денег, если будете сидеть в почтовом ящике по пять часов в день.Автоматизируйте!
Не думайте об аутсорсинге как о расходах. Сократите свои цифры и подумайте о ценности и реинвестировании.
Избегайте «дешевого» пути при найме на работу. Ты получаешь то, за что платишь.
Заряжайте столько, сколько вы стоите. Если вы зарабатываете своим клиентам деньги, то берите то, чего вы стоите … и зарабатываете им еще больше!
Заключение и дальнейшие шаги
Создание агентства цифрового маркетинга без опыта не должно быть утомительным процессом, полным вопросов, неизвестных и препятствий.
Это действительно требует, чтобы вы четко понимали, чего вы хотите от своего агентства, кому вы собираетесь помочь и как вы собираетесь им помочь.
Если вы пытаетесь создать агентство цифрового маркетинга, следуйте инструкциям, и все будет готово!
Узнайте больше о том, о чем думают клиенты, нанимая агентство цифрового маркетинга, и о наборе инструментов SEO-агентства, особенно об их инструментах отчетности здесь.
Как открыть маркетинговое агентство, компанию или бизнес
Возможно, вы мечтали об этом годами, но не чувствовали себя комфортно, чтобы совершить прыжок.Возможно, у вас были отличные начальники, но вы всегда хотели быть начальником собственной маркетинговой компании. В этом руководстве « Как создать собственное маркетинговое агентство » мы дадим вам все инструменты и ресурсы, которые вам понадобятся при создании собственного маркетингового, цифрового или рекламного агентства. 10 шагов к успеху, разбитые на управляемые разделы.
Маркетологи — это сердце бизнеса. Они создают спрос, который поддерживает работу и прибыльность бизнеса. Они помогают разрабатывать новые продукты, которые делают их клиентов счастливыми.Они помогают определять бизнес и управлять им, отстаивая и продвигая его ценности среди сотрудников. Маркетинг — это всеобъемлющая роль в бизнесе, которая крепко привязывает вас к нему. Поскольку карьера потрачена на рост и продвижение бизнеса других людей, очевидно, что в какой-то момент своей карьеры маркетолог захочет создать свою собственную компанию, создав то, что они могут назвать своим собственным.
В этом посте вы узнаете, как начать свою маркетинговую компанию и как создать свое агентство.Это дает вам представление о различных моделях доходов и о том, как ориентироваться и конвертировать новый бизнес. Мы говорим о важности постановки реалистичных целей и о том, как определить, как ваша компания будет работать.
Мы надеемся, что нам удалось получить живой ресурсный документ, который вы можете добавить в закладки (или дать ссылку) и ссылаться на него, в конечном итоге предоставляя информацию, которая поможет маркетологам начать свои собственные предприятия. Это дает вам наибольшие шансы самостоятельно начать, создать и успешно управлять маркетинговой, цифровой или рекламной компанией.
Хотите поговорить с кем-то, кто уже создал собственное маркетинговое агентство? Напишите нам, мы здесь, чтобы помочь!
Полный список ресурсов для создания собственного маркетингового, цифрового или рекламного агентства.
Как начать свой бизнес с нуля, создать веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов, и как продвигать свое агентство.
12 шагов, которые необходимо учесть перед открытием маркетингового агентства
Содержание
1) Принятие решения о создании собственного агентства
2) Как успешно создать маркетинговый бизнес
3) Все, что вам нужно, чтобы открыть собственное агентство
4) Наличие цели и миссии для создания полноценного бизнеса
5) Какого типа вы являетесь агентством?
6) Кем будут ваши клиенты?
7) Как создать маркетинговую компанию, которая будет зарабатывать деньги
8) Привлекайте трафик и привлекайте потенциальных клиентов с помощью успешного веб-сайта
9) Как продвигать свое маркетинговое агентство и выигрывать бизнес
10) Будьте внимательны, всегда учитесь .Самообразование
11) Расширение вашего маркетингового агентства
12) Удивительные тематические исследования
Мы понимаем, что вы хотите начать работу! Просто не забудьте добавить эту страницу в закладки и использовать ее в качестве справочника в дальнейшем. Мы постоянно обновляем нашу страницу «Как начать маркетинговый бизнес», добавляя новую информацию и свежие ссылки на важный контент, который поможет вам и вашему новому маркетинговому стартапу добиться успеха. Если вы подумываете о создании небольшого маркетингового бизнеса из дома или планируете расширить свой бизнес до шестизначного маркетингового агентства, мы надеемся, что мы прочесали Интернет, чтобы принести вам самые полезные сообщения и ссылки.Мы также поделимся нашим собственным опытом в этом блоге, поэтому было бы здорово, если бы вы присоединились к сообществу и подписались, чтобы получать электронные письма. Приятного чтения!
Chapter 1
Принятие решения о создании собственного агентства
Вы потратили годы на овладение своим ремеслом, и ваши боевые шрамы подтверждают это. Вы успешно продвигали бизнес для других людей, вы работали в различных секторах, у вас есть опыт, у вас есть руководство, и вы уверены, что пора действовать самостоятельно.Вам нужен новый вызов, и создание собственного маркетингового агентства — это именно то, чем вы хотите заниматься. Вы просто еще не приняли это решение полностью. Когда подходящее время? Как мне узнать, что я готов? Вот несколько ресурсов и ссылок, которые помогут вам решить, готовы ли вы открыть собственное маркетинговое агентство.
Глава 2
Как успешно создать маркетинговый бизнес
Планируете ли вы создание маркетинговой, цифровой, рекламной или интернет-маркетинговой компании, уроки, извлеченные и переданные другими маркетинговыми компаниями и учредителями, могут быть невероятно ценным.Ключом к созданию успешной маркетинговой компании является обеспечение прочной основы, поэтому учитесь на ошибках других людей и не делайте их самостоятельно. Эти ссылки расскажут вам, как успешно организовать свой маркетинговый бизнес, и, возможно, что еще более важно, какие ошибки не сделать!
Глава 3
Все, что вам нужно, чтобы открыть собственное агентство
Итак, вы решили сделать решительный шаг и начали процесс создания своего маркетингового агентства.Но где дальше? Какой следующий этап процесса? Ниже приведены некоторые ссылки и ресурсы, которые помогут вам зарегистрироваться и начать собственный маркетинговый бизнес, а также найти нужных людей, которые помогут вам им управлять. Вам нужно будет решить, откуда будет работать ваш бизнес, следует ли начинать маркетинговый бизнес из дома или вам нужен офис? Вам необходимо зарегистрировать компанию, у вас должен быть хороший бухгалтер! Убедитесь, что ваш фонд настроен на успех, и читайте дальше.
Глава 4
Имея цель и миссию по созданию ценного бизнеса
Вы маркетолог, и вы знаете, как важно иметь четкие и определенные цели.Миссия помогает указать вам направление и подскажет, каким путем вести бизнес. Ваши ценности определяют, кто вы и ваш бренд, как клиенты и поставщики будут воспринимать вас и как вы будете вести бизнес. Успешные компании точно знают, в каком направлении они движутся, поэтому определите свой бренд и укажите компас своего бизнеса с помощью этих полезных ресурсов прямо сейчас.
Раздел 5
Агентством какого типа вы собираетесь стать?
Если вы решите быть специалистом с полным спектром услуг, возможно, штатным агентством или консультантом бутика, вам нужно будет определить, что вы делаете и для кого вы это делаете.Огромное количество агентств соперничают за одних и тех же клиентов, поэтому определите, что у вас хорошо получается и что в конечном итоге будет делать ваше агентство.
У вас должно быть четкое направление, ваши сообщения также должны быть четкими, чтобы ваши клиенты понимали, что вы предлагаете. Вот список типов агентств, он не является исчерпывающим, и вам не следует думать, что он носит ограничительный характер. Когда вы создаете маркетинговое агентство, вам нужно четко представлять, что вы предлагаете, чтобы ваши клиенты это понимали.
Ваше агентство может быть даже разных типов, предлагая несколько услуг. Например, распространенной комбинацией будет рекламное агентство, специализирующееся на дизайне и медиабаинге. PR-агентство, которое управляет связями со СМИ и кризисными коммуникациями. Агентство цифрового маркетинга, которое занимается поиском и покупкой цифровой рекламы.
Раздел 6
Кто будут вашими клиентами?
Теперь, когда мы определили, что предлагает ваше агентство, вам нужно уточнить, кому вы собираетесь это предлагать.Возможно, вы являетесь нишевым агентством, которое специализируется на финансовых услугах или розничной торговле. Может быть, маркетинговое агентство с полным спектром услуг, ориентированное на конкретную местность или регион. Может ли вам подойти размер бизнеса, например стартап или МСП. Или, возможно, его британский бизнес или международные клиенты.
Определение целевого рынка будет иметь решающее значение для успеха вашего агентства. Убедитесь, что у вас есть опыт работы в этом секторе, что вам нравится работать в нем и, что еще более важно, что он может приносить прибыль.
Глава 7
Как построить маркетинговую компанию, которая будет зарабатывать деньги
Вы создали отличное агентство, компас вашего агентства направлен вперед, и вы движетесь в правильном направлении. Какую бизнес-модель вы собираетесь использовать? Какая модель агентства лучше всего подходит вашей компании? Как ты собираешься зарабатывать деньги? Вот несколько примеров различных моделей агентств и как другие успешные маркетинговые, рекламные и цифровые компании зарабатывают деньги?
Глава 8
Привлекайте трафик и привлекайте потенциальных клиентов с помощью успешного веб-сайта
Ваш веб-сайт будет центром вашей маркетинговой стратегии, вы должны делать это правильно! Хороший веб-сайт не обязательно должен быть дорогим, но для создания хорошего веб-сайта, который преобразует веб-трафик в клиентов, нужно подумать и подумать.Вы можете создать свой собственный или использовать для его создания стороннюю компанию. Это будет ваша витрина, и именно так, как ваши клиенты будут искать вас и находить вас, вам нужно понять это правильно. Эти ресурсы нацелены на то, чтобы правильно сделать эту критически важную часть вашего маркетинга и помочь вам как можно скорее привлечь потенциальных клиентов с вашего веб-сайта.
Chapter 9
Как продвигать свое маркетинговое агентство и выиграть бизнес
У вас есть отличный бэк-офис, ваш веб-сайт великолепен, и вашим клиентам он понравится.Теперь вам просто нужно найти этих клиентов. Как маркетолог вы знаете, что существует огромное количество способов продвигать и рекламировать себя. Вы знаете, как написать маркетинговый план, поэтому убедитесь, что вы делаете его для своего бизнеса. Вот некоторые из лучших ресурсов по продвижению вашей компании и поиску клиентов. Используйте эти ресурсы, чтобы определить свою новую бизнес-стратегию и привлечь внимание клиентов, которых вы заслуживаете.
Нужен консультант по SEO для продвижения вашего бизнеса в Интернете? Нажмите на ссылку.
Chapter 10
Оставайся начеку, всегда учись. Обучите себя
Создание собственного маркетингового агентства может оказаться сложной задачей. Независимо от того, начинаете ли вы один или у вас есть команда, вам придется решать новые задачи и проблемы, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Легко отвлечься от повседневных дел — от ведения учетных записей до поиска нового бизнеса. Так что не забывайте уделять время и инвестировать в себя. Продолжайте учиться, оставайтесь на шаг впереди.Проходите обучающие курсы, читайте блоги и новости, оттачивайте свои навыки. Следуйте за своими конкурентами и никогда не переставайте учиться. Ниже приведены некоторые ссылки и ресурсы, которые позволят вам быть впереди всех и убедиться, что ваше агентство и ваши навыки продолжают развиваться.
Глава 11
Масштабирование вашего маркетингового агентства
Независимо от того, открываете ли вы свой маркетинговый бизнес из дома или начинаете с крупного клиента и команды. с первого дня вы должны планировать рост.По крайней мере, имейте дорожную карту или запланированное путешествие, которое поможет вам увеличить масштаб вашей маркетинговой компании. Есть много способов сделать это, от увеличения платы до продажи программного обеспечения. Но что может сработать для вас? Планируете ли вы агентство веб-разработки, которое продает лицензии Hubspot, или агентство с оплатой за клик, которое может получать дополнительный доход от отслеживания звонков, возможно, вы даже создали свою собственную технологию. Есть много способов масштабировать агентство, вам просто нужно иметь своих уток в ряд и план действий.Ниже приведены некоторые идеи, которые могут иметь отношение к вашему маркетинговому, цифровому или рекламному бизнесу. Их будет гораздо больше, но мы надеемся, что это послужит вам источником вдохновения и позволит вам создавать новые потоки доходов по мере вашего продвижения.
Глава 12
Удивительные примеры из практики и мотивация
Наконец, мы собрали несколько вдохновляющих примеров из практики и ресурсы, чтобы действительно заинтересовать вас. Помните, что все компании начинаются с малого, все должны начинать как стартапы, но не обязательно так оставаться!
Принятие решения оставить хорошо оплачиваемую, безопасную должность и открыть бизнес для себя может быть непростым делом.Это требует мужества и сопряжено с риском. Поверьте, мы знаем. Вот почему мы написали эту статью, чтобы передать то, что мы знаем, и помочь другим добиться успеха. Владеть собственной компанией приятно, но это тоже тяжелая работа. Так что не усложняйте себе задачу. Настройте бизнес на успех, сформулируйте план, получите правильную поддержку, проведите исследование и убедитесь, что ваши финансы в порядке, прежде чем совершать какие-либо скачки. Желаем всем удачи!
Мы надеемся, что вам понравилось наше исчерпывающее руководство по «Как создать маркетинговое агентство» .Если вы начинаете свой собственный маркетинговый бизнес или становитесь консультантом по маркетингу, почему бы не отправить нам электронное письмо и сообщить, как у вас дела, или, наоборот, если вы чувствуете, что знаете другие замечательные ресурсы, которые мы должны добавить на эту страницу, оставьте комментарий в поле для комментариев ниже. Поделитесь им или, если вы действительно нашли это полезным, пожалуйста, дайте ссылку на это.