Партнерская скидка на ипотеку банка ПАО Банк «ФК Открытие» в Краснодаре
Cубсидии молодым семьям
Жилищную программу поддержки молодых семей государство реализует давно, периодически внося в нее поправки. Новая субсидия действует до 2025 года (однако ее могут продлить). Какие семьи могут претендовать на субсидию: Семьи с детьми и без (при этом один из супругов может быть не гражданином РФ) и неполные семьи, состоящие из одного супруга (гражданина РФ) и одного или более детей. Важное условие — супругам на момент получения субсидии должно быть не больше 35 лет. При этом участники льготной программы стоят в очереди на субсидию, поэтому подавать заявление надо заранее. Молодая семья может быть включена в программу, если она нуждается в улучшении жилищных условий (например, у пары нет собственного жилья, жилплощадь находится в аварийном состоянии или на каждого члена семьи приходится маленький метраж — в регионах РФ установлена разная норма, подробнее о требованиях можно посмотреть в ст. 51 Жилищного кодекса РФ для признания граждан нуждающимися в жилых помещениях) и у нее есть деньги для оплаты средней стоимости жилья, не считая льготу. Как можно использовать субсидию: оплатить материалы или работу строителей, если семья решила возводить индивидуальный дом, купить квартиру на первичном и вторичном рынке, оплатить первоначальный взнос по ипотеке или погасить жилищный кредит, оформленный до 1 января 2011 года. Размер субсидии: 30% средней стоимости жилья — для молодых семей, не имеющих детей, 35% средней стоимости жилья — для молодых семей, имеющих 1 и более детей. Куда обращаться за субсидией: Надо подать заявление в районную администрацию — в отдел по жилищным вопросам. Для того, чтобы заявление приняли, надо собрать пакет документов (лучше заранее уточнить в администрации, какие бумаги потребуются): заявление в 2 экземплярах (один экземпляр возвращается заявителю с указанием даты принятия заявления и приложенных к нему документов), копии и оригиналы документов, удостоверяющих личность каждого члена семьи, копия и оригинал свидетельства о браке (на неполную семью не распространяется), документ, подтверждающий признание молодой семьи нуждающейся в улучшении жилищных условий, документы, подтверждающие признание молодой семьи имеющей достаточные доходы либо иные денежные средства для оплаты средней стоимости жилья в части, превышающей размер предоставляемой субсидии, выписка из домовой книги и копия финансового лицевого счета (при необходимости), а так же другие документы, в зависимости от цели предоставления субсидии. Участникам программы, попавшим под льготу, выдается свидетельство, подтверждающее получение жилищной субсидии. Это свидетельство необходимо предоставить в банк, который семья выбрала для обслуживания денежных средств, в течение 2 месяцев (свидетельство действительно 9 месяцев).
Государственные жилищные сертификаты
Государственный жилищный сертификат (ГЖС) — это возможность получить деньги на покупку жилья от государства. Воспользоваться сертификатом можно один раз в жизни, а купить недвижимость получится только в том субъекте, который указан в сертификате. Претенденты на ГЖС — особые категории граждан, согласно требованиям, у них либо нет своего жилья, либо они нуждаются в улучшении жилищных условий. Кто может получить сертификат: военнослужащие, сотрудники органов внутренних дел РФ, МЧС, налоговой полиции и уголовно-исполнительной системы, граждане из закрытых военных городков и поселков с особыми условиями хозяйственной деятельности (перечень поселков утверждает Правительство РФ), члены семей некоторых категорий военнослужащих, граждане, подвергшиеся воздействию радиации из-за радиационных аварий и катастроф, участники ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС и на производственном объединении «Маяк», некоторые работники «Байконура», вынужденные переселенцы, которые включены территориальными органами ФМС в сводные списки вынужденных переселенцев и состоят на учете в качестве нуждающихся в получении жилых помещений, некоторые граждане, выезжающие (выехавшие) из районов Крайнего Севера и приравненных к ним местностей. Какое жилье можно получить: квартиру на первичном или вторичном рынке, жилой дом или его часть. При этом участники программы не могут купить жилье, площадь которого меньше установленной нормы, даже если денег ГЖС не хватает. Владельцы сертификата могут на оставшуюся сумму взять ипотеку или использовать собственные накопления. Для расчета размера субсидии используется социальная норма общей площади квартиры: 33 кв. м для одиноких граждан, 42 кв. м на семью из двух человек и по 18 кв. м на каждого члена семьи, если в ней три и более человек. Как стать участником программы: Можно обратиться в МФЦ, Федеральные органы исполнительной власти, в которых законодательством РФ предусмотрена военная служба, Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации, на территории которых граждане состоят на учете в качестве нуждающихся в улучшении жилищных условий. Как потратить субсидию: В течение двух месяцев после получения сертификата участник должен предоставить его в банк-участник программы, но есть и другой способ: можно прийти в любой офис агентства недвижимости «Жилфонд», либо позвонить нам по телефону 8 (383) 201-00-01. «Жилфонд» давно сотрудничает с банками-партнерами программы и помогает владельцам ГЖС подобрать подходящее жилье.
Материнский капитал
Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция
Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.
Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то — это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.
В рамках статьи мы расскажем в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.
Регистрационные процедуры
Для самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:
- заявление на регистрацию,
- стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
- оформить ИНН,
- страховое свидетельство,
- оплатить обязательную госпошлину,
- заказать печать.
Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость».
С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..
Первое, что вы должны сделать как руководитель — определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.
Мир недвижимости нестабилен, его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.
Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости. Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.
Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.
Выбор месторасположения
Офис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения — наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.
Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности — большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка » встречаем по одежке» работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.
Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: будет занята линия — он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона — одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.
Организация рекламной компании
Грамотная реклама — ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.
В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов — задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.
Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность — особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: «Продается 2к квартира ср/9эт». Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное — клиент вам позвонит, а вот уже дальше — работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.
При запуске рекламы нужно обязательно учесть район, в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.
Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки». Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.
Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.
Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.
Как работать с клиентом
Умение работать с клиентом — золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное — вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.
Доверие клиента — один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю — это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.
При контакте с потенциальным клиентом нужно тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, «привязка» к чему желательна (школа, детсад, работа). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.
Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа «мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне», гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: «не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь», «не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами». Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.
Подбор персонала
Лесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью «Алекс»:Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.
Профессионализм сотрудников — путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения. Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.
За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.
Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.
Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.
Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?
Клиент: Варвара Степановна.
Агент (опытный): Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?
Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:
Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.
В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?
И почти в 90% далее следует от клиента: «Нет, спасибо«. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.
Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.
Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.
С января 2022 будет действовать программа на 100 млн грн Рука помощи для безработных — новости Украины, Экономика
С января 2022 года безработные члены малообеспеченных семей смогут получать финансовую помощь по созданию своего бизнеса в рамках госпрограммы Рука помощи. Об этом сообщает пресс-служба Министерства социальной политики.
На реализацию программы будет выделено из госбюджета около 100 млн грн. Ожидается, что за первый год работы программы будет создано до 3000 новых малых предприятий.
Подписывайтесь на LIGA.Бизнес в Facebook: главные бизнес-новости
Государственная помощь на открытие бизнеса беспроцентная и будет составлять до 15 минимальных зарплат (на начало 2022 года – 97 500 грн). Эти средства предоставляются в безналичной форме и могут использоваться только для оплаты счетов на приобретение необходимого оборудования и материалов.
Через три года предпринимательской деятельности помощь следует вернуть. Но возвращаемая сумма уменьшается на размер уплаченных за три года налогов и единого социального взноса.
Возвращать средства государству не нужно, если сумма уплаченных налогов превысила сумму предоставленной финансовой помощи или если предприниматель трудоустроит в первый год своей работы еще двух безработных членов малообеспеченных семей по направлению центра занятости.
Участие в программе могут принять неработающие малообеспеченные, получающие государственную социальную помощь малоимущим семьям и зарегистрированные как безработные.
Чтобы получить финансовую помощь, малообеспеченным нужно обратиться с заявлением в центр занятости по месту жительства и подать справку об отсутствии привлечения к уголовной ответственности, судимости и бизнес-план будущего дела.
Разработать бизнес-план помогут работники центров занятости. После рассмотрения бизнес-плана, участник должен в течение 30 дней зарегистрировать ФОП или юрлицо и заключить соглашение с региональным центром занятости и центром занятости по месту жительства.
Программа Рука помощи является продолжениям одноименного пилотного проекта Минсоцполитики и Всемирного банка, реализованного в 2016-19 годах в отдельных регионах Украины.
Помощь от государства на открытие собственного дела тогда получили более 230 участников пилотного проекта, из которых более 90% успешно работают.
- Минэкономики, совместно с Минцифры и Государственным центром занятости в рамках эксперимента будут обучать безработных IT-технологиям.
Роман Брыль
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета
Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?
Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.
Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.
Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.
Вопрос в том … кто ты?
Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.
Как начать бизнес в сфере недвижимости
- Получить CRM.
- Создайте свой идеальный личный план.
- Согласуйте свой бизнес-план.
- Составьте последовательный маркетинговый план.
- Получить веб-сайт.
- проспект последовательно.
- Воспитание ведет.
- Удачного тайм-менеджмента.
1. Получите CRM.
В конце концов, бизнес — это система.
Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».
Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.
Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.
С помощью CRM для организации уровня босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного не провалилось.
2. Создайте свой идеальный личный план.
Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам необходимо четко определить финансовые цели для вашей жизни.
Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.
Вопросы для рассмотрения:
- В какое время вы хотите приступить к работе?
- Во сколько вы хотите закончить?
- Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
- Сколько денег вы хотите заработать?
Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно выяснить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.
Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.
Вопросы для рассмотрения:
- Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
- Каковы ценности и принципы, которыми руководствуется ваш бизнес в сфере недвижимости?
- Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
- Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
- Кто позаботится об остальном?
Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана
Скачать бесплатно
4. Составьте последовательный маркетинговый план.
Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).
Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста.Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.
Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.
Вопросы для рассмотрения:
- Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
- Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
- Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
- Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?
Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана
Скачать бесплатно
5. Создайте веб-сайт.
Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.
Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать и привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет вам интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.
Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
6. Проспект последовательно.
Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою поисковую систему и придерживайтесь ее.
На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.
Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:
«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«
Поисковая стратегияДжастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она абсолютно должна быть последовательной.
7. Воспитание лидов.
Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.
Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».
Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.
Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.
8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.
Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.
Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.
Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.
Как начать работать с недвижимостью
- Получите лицензию на недвижимость.
- Найдите брокерскую фирму.
- Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
- Оплатите взносы.
- Найдите наставника.
- Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
- Создайте свой личный бренд.
После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.
Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.
1.Получите лицензию на недвижимость.
Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.
Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.
2. Найдите брокерскую фирму.
Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.
При выборе брокера учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Услугам множественного листинга (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.
4. Оплатите взносы.
Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы построить аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«
Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут упорно работать, нетворкинг и поддержка более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.
5. Найдите наставника.
Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.
Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.
6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.
Каждый из этих подмножеств требует не только разных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.
Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.
Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.
7. Создайте свой личный бренд.
Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, генерирующий потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.
Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.
Прочтите еще несколько советов по созданию вашего личного бренда и движка лидогенерации.
Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости
- Используйте свою Сферу влияния.
- Начать работу в сети.
- Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
- Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
- Размещайте рекламу в Facebook.
- Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
- Начать вести блог.
1.Используйте свою Сферу влияния.
Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.
2. Начните работу в сети.
Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.
Просто помните о Законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.
4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.
Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования PPC и шаблоны
Скачать бесплатно
5. Запустите рекламу в Facebook.
Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в вашем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.
Рекомендуемый ресурс: Контрольный список для рекламы в Facebook
Скачать бесплатно
6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.
7. Начните вести блог.
Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.
Рекомендуемый ресурс: шаблоны сообщений в блоге
Скачать бесплатно
Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.
Как начать работу в качестве брокера по недвижимости
11 шагов для создания успешного брокера по недвижимости 1. Вы должны иметь лицензиюОбщий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату. штат.Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять. Тем не менее, большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:
ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬПрежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, у вас должна быть лицензия на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена вашего штата, оплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.
ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕВ большинстве штатов требуется, чтобы брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, прошли стандартный объем предлицензионного образования.Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется как минимум 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию брокера.
ВАМ НУЖЕН ОПЫТЕсли вы новичок в сфере недвижимости, вряд ли вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь как минимум двухлетний опыт работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.
Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, но некоторым риелторам также необходимо подписать определенное количество сделок, прежде чем они смогут подавать заявку на лицензию.
НЕОБХОДИМО СДАТЬ ЭКЗАМЕН БРОКЕРАЗатем экзамен брокера. Это расширенная углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риэлтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае с любым экзаменом, для его сдачи важно учиться и накапливать знания, поэтому существуют курсы, которые помогут вам максимально подготовиться.
НЕОБХОДИМО ОПЛАТИТЬ КОМИССИЮНаконец, сборы. Опять же, они различны в каждом штате, но стоимость заявки на получение лицензии брокера колеблется от 150 до 200 долларов.
После того, как вы получили лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую компанию открыть.
2. Изучите своих конкурентовПо данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества, в США существует около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить ваших конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы столкнетесь, прежде чем откроете брокерскую фирму. Самый важный фактор, на который вам нужно обратить внимание в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов.И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские компании, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии за листинг и комиссии покупателя 3%. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые взимают фиксированную плату в размере около 3000 долларов за размещение собственности. Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследование Inman показывает, что более 70% покупателей уже имеют в виду листинг к моменту обращения к риэлтору:
Уровень знаний клиента о процессе покупки дома значительно улучшился.Они не только больше совершают покупки, но и более осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.
3. Определите свой бюджетВедение брокерских услуг далеко не из дешевых, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение. Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете нанимать кого-либо). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.
И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на вашу брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:
- Коммунальные услуги — 250 долларов США
- Офисные помещения — 2500 долларов США
- Маркетинг — 1500 долларов США
- Офисные расходы — 200 долларов США
- Страхование — 300 долларов США
- Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов США. (плюс комиссии)
Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц. Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь вначале.
4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план
Теперь вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план для брокерских услуг. Исследование Quickbooks показало, что 64% компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.
То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть основные вопросы, которые необходимо понять каждой брокерской компании, например:
- Определение вашей маркетинговой стратегии
- Создание финансового плана
- Реализация планов действий
- Оценка и пересмотр Ваш план
Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором показано, как построить идеальный план от начала до конца:
Но бизнес-план требует время и усилия.Это ваш генеральный план на следующие 1–5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальный вопрос: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?
Что такое брокерская компания по франшизе?Франшизы — это способ открыть брокерскую фирму, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о множестве брокерских компаний, предлагающих франшизы. Но открытие франчайзингового брокера обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вы должны будете заплатить, такие как сборы за управление, сборы за перевод и продление лицензий.
Что такое независимая брокерская деятельность?Ну, это когда вы сами беретесь за мир брокерских услуг. Преимущества? Снижение регулярных комиссий (т. Е. Затрат на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и учебные программы.Однако, если вы еще не создали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть сложно . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами. Все эти качества делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.
5. Определите свою юридическую структуруПланируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создать собственную корпорацию? Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера. Обычно брокерские компании подпадают под четыре юридические структуры:
- Корпорация: Размещение вашего брокерского обслуживания в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как от физического лица.Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
- Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом. Работа брокерской компании на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
- Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в качестве брокера, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
- Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.
Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам нужно будет развивать свой бренд.
Основы должны включать:
- Имя: Очевидно.Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте имя своего брокера. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен Real Estate, чтобы придумать некоторые идеи.
- Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
- Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга.Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.
Регистрация бизнеса — относительно простой процесс. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).
Далее мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения.Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам нужно будет подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о регистрации на веб-сайте своего штата. Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам нужно будет составить и подписать операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.
Совет для специалистов: Это шаг, на котором вам следует открыть расчетный счет для своей брокерской компании.Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает налоговое время.
8. Поиск финансированияКак мы уже говорили, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите создать (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет привлечь некоторое финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.
Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы позволить вам открыть собственное брокерское дело. Риэлторам доступны два типа ссуд SBA:
У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой ссуды лучше всего подходят для вашего видения бизнеса. Вы можете заполнить краткую анкету на таких сайтах, как Fundera, чтобы узнать, имеете ли вы право на эти типы ссуд SBA здесь.
А если вы не подходите? Вы по-прежнему можете искать традиционные бизнес-ссуды или попросить личные ссуды у членов семьи, чтобы стимулировать свою брокерскую деятельность.
9. Найдите офисное помещениеЗатраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти. Если вы собираетесь работать в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.
Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.
При отличной цене 46 долларов США за SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в размере 8500 долларов США долларов США в месяц долларов США.
Вы можете искать здание меньшего размера, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:
- Конфиденциальность для клиентов и брокеров
- Компьютеры, офисная мебель и телефоны
- Парковка пространство и доступ с улицы
- Тренировочные и конференц-залы
- Кухня / туалет
Все это складывается так, что вычисляет числа .
10. Создайте свою командуРешили нанять команду, чтобы помочь вам построить свою брокерскую деятельность? Количество людей, которые вы наймете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь.К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по транзакциям и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.
Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:
Pro-tip: Хотите нанять лучших? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как привлекать (и удерживать) лучших специалистов для вашего маклера недвижимости .
11.Продвигайте свою брокерскую деятельность и создайте свой технологический стекВ среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую компанию. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начинаете работать — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые отправления. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих каждый месяц.
Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:
Программное обеспечение для генерации лидовГенерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для объектов недвижимости.
Проблема для большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить.Самый простой способ справиться с этим — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.
Совет для профессионалов: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из них стоит искать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов
Пример новых лидов и их оценка на Placester
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности.Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, которое она тратит на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендинга.
Узнайте, как создать новый шаблон электронного письма с помощью редактора Placester Codeless. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас также есть такая возможность в Placester.
SEO для недвижимости
Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.Основные части SEO вашего сайта полагаются на редактируемые заголовки страниц и метаописания, молниеносное время загрузки и интегрированное ведение блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои операции по поисковой оптимизации одному из наших творческих помощников.
CRM по недвижимости
CRM по недвижимости — это универсальный портал, который можно использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская, чтобы что-то провалилось.
Добавление CRM к вашему техническому стеку даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы их встретили, и записывать характеристики потенциальных клиентов. Предположим, ваша ведущая — пара, ищущая дом с хорошими остановками общественного транспорта, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.
Прочтите статьи, связанные с настройкой CRM Placester.
Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.
Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма на основе шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легкий!
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году
Ключевые выводы:
IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.
Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить финансовой свободой, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?
Что такое бизнес с недвижимостью?
Недвижимость — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестициями в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».
Многие сегодня сталкиваются с печальной реальностью: менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены», согласно данным бюро переписи населения США. Если вы хотите подготовиться к выходу на пенсию без стресса, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.
Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он создан, чтобы помочь вам добиться успеха.
Насколько прибыльным является бизнес с недвижимостью?
Простой ответ на этот вопрос — да — если вы будете грамотно обращаться со своими активами. «У предпринимателей есть необходимый опыт и базовая деловая хватка, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости», — говорит Мартин Орефис, основатель Rent To Own Labs.«Кроме того, у них есть финансовый капитал для инвестирования, что является огромным преимуществом при входе в бизнес с недвижимостью».
Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это признательность. Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи актива после того, как он возрастает в цене — во-вторых, прибыли от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или аренды.
Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости
Что касается жилой недвижимости, самым большим фактором, определяющим оценку, является ее местоположение. Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки или все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Улучшения дома, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов.Коммерческая недвижимость работает аналогично жилой, получая прибыль за счет развития местоположения и улучшения собственности.
Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.
Прибыль от продажи недвижимости через доход
Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды.Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться из-за инфляции и спроса. После того, как ваши расходы будут сняты, вы претендуете на оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.
В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые постройки, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия.К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты. Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные урожаи, которые можно периодически собирать.
[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость.]
Как начать бизнес с недвижимостью
Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкий подвиг. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес. Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:
- Продумывайте профессиональные цели
- Проведите углубленное исследование
- Организуйте свои финансы
- Создайте бизнес-стратегию
- ООО «Форма Ан»
- Планируйте свой маркетинг
- Создать сайт
- Запуск кампаний
- Оставайтесь на вершине лидерства
- Создайте сеть поддержки
Ставьте бизнес-цели
Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и будете строить свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.
Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы получить дополнительную информацию о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.
Проведите углубленное исследование
Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование с определением конкретной ниши, области рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие начинающие инвесторы предпочтут оптовую торговлю, что позволит им изучить основы перед покупкой недвижимости. Однако, в зависимости от ваших целей, также могут быть отличными вариантами стратегии реабилитации или покупки и удержания.
Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. «Хорошее понимание рынка важно для заключения лучших сделок», — говорит Орефиче.«Я хотел бы знать об этом раньше, потому что я часто делал случайные инвестиции, которые приводили к убыткам, и мне потребовалось значительное время, чтобы прийти в норму. При правильном исследовании рынка можно принимать обоснованные решения и заключать более выгодные сделки ».
Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте удобства в районе и, самое главное, не бойтесь выходить за пределы своего текущего местоположения. Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этом процессе.Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.
Организуйте свои финансы
Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории. Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами.Запросите копию вашего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.
В зависимости от вашей инвестиционной стратегии есть несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа. Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг.Вам не обязательно выбирать один «метод» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда придет время наладить бизнес, вы будете точно знать, куда идти.
Создайте бизнес-стратегию
После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке. Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.
ООО «Форма А Недвижимость»
Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью https://www.fortunebuilders.com/forming-a-real-estate-llctate без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:
- Перед началом работы подтвердите действующие в вашем штате правила
- Выберите уникальное название компании
- Подать заявку на организацию в вашем штате
- Создать операционное соглашение для бизнеса
- Опубликовать намерение в файле (если требуется в вашем штате)
- Подайте заявление на получение идентификационного налогового номера через IRS
После того, как вы создадите свою LLC, вам могут потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.
Планируйте свой бизнес по маркетингу
Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут понять, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.
После создания основы для вашего бизнеса в сфере недвижимости, пора начать вашу первую кампанию. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:
- Прямая почтовая рассылка: Хотите верьте, хотите нет, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы увеличиваются со второй или третьей попытки.
- Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так легко доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.
- Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.
- Сеть: Недвижимость процветает благодаря сети, во многих случаях это действительно то, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете сами начать организовывать сетевые возможности.
- Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут стать отличным способом рассказать о своем бизнесе в сфере недвижимости. Просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.
Создать сайт
В сегодняшнюю цифровую эпоху присутствие в Интернете имеет решающее значение.Особенно это актуально в сфере недвижимости. Большинство покупателей жилья сообщают, что начинают поиск в Интернете еще до того, как обратятся к своему агенту. Это означает, что наличие надежного веб-сайта увеличит ваши шансы на привлечение нового бизнеса. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress, Squarespace и Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам. Ваш веб-сайт часто будет вашим первым контактом с потенциальным клиентом, поэтому обязательно включите страницы, которые помогут передать, кто вы как профессионал в сфере недвижимости, ценности, которые вы отстаиваете, и ценность, которую вы можете им предоставить.Не забудьте добавить URL своего веб-сайта ко всем своим маркетинговым материалам и страницам в социальных сетях, которые будут перенаправлять клиентов на ваш сайт. И последнее, но не менее важное: вы можете привлечь больше трафика на свой веб-сайт, публикуя актуальные, своевременные и ценные статьи и контент.
Запуск кампаний
Убедитесь, что вы согласованы со всеми вашими маркетинговыми каналами, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой из проводимых вами кампаний.
Оставайтесь на вершине лидерства
Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.
Создайте сеть поддержки
Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.
5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости
Преимущества инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:
- Налоговые льготы .Если вы заработаете 100 000 долларов в год на своей работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100 000 долларов в год на арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя арендуемая недвижимость облагается гораздо меньшим налогом, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.
- Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток от сделок по аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что дополнительные деньги считаются пассивным доходом после оплаты всех ваших счетов. Вы можете получать ежемесячную зарплату, все время управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.
- Признательность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы вложили деньги, стоимость этой собственности увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.
- Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете из-за того, что владеете тем, что создали. Ваша судьба не привязана к офису на Уолл-стрит или генеральному директору вашей компании; это принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.Однако при наличии контроля инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морежон, предприниматели должны «чувствовать себя комфортно, испытывая дискомфорт». Как президент и соучредитель Enventys Partners и серийный предприниматель, Морехон хорошо осознает, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, какое финансовое положение вы стоите в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.
- Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества источников дохода, которые сохранятся и в пенсионные годы, и могут даже передаваться будущим поколениям.
Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; однако, как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры в CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному путешествию.Начните сверху и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.
[Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]
Часто задаваемые вопросы о том, как начать бизнес в сфере недвижимости
Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и подавленность.Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.
Сводка
Начать бизнес в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса.С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.
Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.
Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!
Лендинг — X Plus Real Estate
Если для вас важно иметь хорошо осведомленного агента — тогда вам сюда. Уэстон и его команда знают больше, чем простую статистику, доступную любому, у кого есть быстрый поиск в Google, — они привносят опыт и вкус в каждую транзакцию.Великие люди!
Дина Х.
Уэстон и команда X + Real Estate на голову выше. Уэстон помог нам найти идеальное здание, которое одновременно может служить нашим домом и инвестиционной недвижимостью (многоквартирное семейное здание), а также другой недвижимостью, которая является настоящим «источником прибыли».Стив, еще один член команды X +, занимается всеми нашими брокерскими операциями и арендой. Он является олицетворением профессионализма и работает круглосуточно. Знания, навыки ведения переговоров, обслуживание клиентов, затраченное время, преданность делу, сеть (подрядчики, юридический совет, другие агенты) — вот основные причины, по которым мы имеем и будем продолжать работать с X + Real Estate.
Кулачок
Меня порекомендовали и я встретил Уэстона Хардинга пару лет назад, когда собирался купить инвестиционную недвижимость.Я оценил его честный и точный подход. Хотя в то время я не совершал покупки, я вспомнил его и в конце прошлого года искал его, чтобы помочь с покупкой недвижимости. Я купил три квартиры пару недель назад и могу сказать только положительные отзывы об Уэстоне, Стиве и Глории. Все трое сделали все возможное, и с ними было здорово работать. Я настоятельно рекомендую команду X Plus всем, будь то покупатель / продавец / арендатор впервые или опытный инвестор.
Дэн П.
Я имел удовольствие работать с Табитой из команды, и с ней определенно было приятно работать! Она начала с вопросов, чтобы понять, что я ищу и что для меня важно. Она взяла эту информацию и составила список свойств, которые, по ее мнению, подходили.Я просмотрел их, а затем согласился показать мне те, которые мне понравились, с кратким уведомлением и по не очень гибкому графику. Она заставила это работать.
Крис Ф.
9 вещей, которые агенты по недвижимости не хотят, чтобы вы знали
Национальная ассоциация риэлторов (NAR) сообщает, что в 2019 году по всей стране было продано более 6 миллионов домов, из них 5.34 миллиона из них — уже существующие дома и 682 тысячи — новое строительство. В 88% этих сделок покупатель, продавец или оба использовали агента по недвижимости. Фактически, только 8% домов, проданных в 2018 году, были проданы на продажу собственником (ФСБО).
Итак, если вы планируете переезд, вы, вероятно, также планируете нанять агента по недвижимости. Прежде чем вы это сделаете, вам нужно знать несколько ключевых вещей, о которых агенты могут не захотеть рассказывать вам. Вот их девять.
1. Вам не нужно нанимать агента по недвижимости для продажи вашего дома
Если вы хотите узнать цены и сделать отличные фотографии, вы можете добиться большого успеха, продав свой дом самостоятельно.Если рынок жилья является горячим, вам, возможно, даже не придется ничего делать, кроме как вкладывать деньги в табличку «Продается» и разбирать предложения, которые приходят потоком.
Для большинства списков FSBO вам нужно получить свой дом в Службе множественных списков (MLS) покупатели и агенты с большой базой данных используют для поиска домов на продажу. Услуги с фиксированной оплатой, такие как FSBO.com или USRealty.com, позволяют вам разместить свой дом на MLS без агента по недвижимости, но вам нужно будет предложить комиссию для агентов покупателя.
Если вы продаете дом сами, знайте, сколько он стоит. Заниженная цена означает, что деньги остаются на столе, но дом с слишком высокой ценой может никогда не продать. Даже если вы позже снизите цену, у вас не будет такого количества потенциальных покупателей, поскольку вы упустите этот шум о новом доме.
2. Вы можете избежать комиссии, если приведете собственного покупателя.
Итак, вы подписываете контракт с агентом продавца завтра, а друг вашего соседа или начальник двоюродного брата уже осмотрел это место.После того, как вы подпишете контракт, если босс сделает предложение, вам придется обратиться к вашему агенту, верно?
Не так быстро. Прежде чем подписать контракт с агентом, сообщите в письменной форме обо всех законных потенциальных покупателях, которые уже проявили интерес. Если раскрытый покупатель решает завершить покупку, вам не нужно идти через брокера или платить ему комиссию.
3. Комиссионные почти всегда договорные.
Продавцы платят комиссионные как своему агенту, так и агенту покупателя при продаже собственности.По отраслевому стандарту комиссия составляла 6%, разделенная между двумя агентами; однако средняя комиссия для агентов по недвижимости упала до 5,03% в 2018 году, затем 4,96% в 2019 году.
При найме агента для продажи вашего дома вы можете договориться о еще более низкой комиссии, просто попросив, особенно если вы готовы использовать одного и того же агента как для продажи вашего нынешнего дома, так и для покупки следующего. В случае более дорогих домов вести переговоры зачастую легче. И если Redfin (NASDAQ: RDFN) присутствует на вашем рынке, он предлагает эффективную комиссию в размере 4% (3% для агента покупателя, 1% для агента Redfin) и часть комиссии возвращается покупателям.
Продавцы должны обсудить комиссионные до подписания контракта, чтобы предпочтительный агент знал, предлагается ли более выгодная сделка, чтобы увидеть, согласится ли агент с ней. Если покупатель заинтересован в доме, но цена между покупателем и продавцом составляет несколько тысяч долларов, агенты, участвующие в сделке, также могут пожелать снизить свою комиссию за заключение сделки.
И помните, что комиссионные не должны выплачиваться, если продажа дома не состоится, поэтому всегда читайте мелкий шрифт.
4. Этот дом открытых дверей — это не для вас
Вы знаете, что дом открытых дверей, в котором вы убирались весь день, чтобы ваш дом был в первозданном виде? Вероятно, это не имело никакого значения для привлечения покупателей или продажи вашего дома.
NAR сообщает, что только 6% покупателей с июля 2019 года по июнь 2020 года нашли дома, которые они приобрели, с помощью вывески на продажу или открытого двора, и это число уменьшается, поскольку все больше покупателей обращаются к Интернету, чтобы найти дома.
Так почему же агенты устраивают дни открытых дверей? Чаще всего посетители состоят из соседей или людей, которые смотрят небрежно.Агенты по недвижимости могут раздавать свои карты и открывать для себя новый бизнес, используя ваш дом в качестве фона для своих собственных маркетинговых усилий. Вот почему агенты по недвижимости оставляют свои карты везде, куда бы они ни пошли.
5. Маленькие агентства могут быть такими же хорошими, как и большие
У крупных агентств недвижимости есть узнаваемость бренда и значительные маркетинговые бюджеты, но это не обязательно означает, что они лучший или единственный вариант.
Крупные агентства обычно менее охотно идут на переговоры о комиссионных, чем мелкие, и агенты могут получать меньшую долю комиссионных, что дает им меньше стимулов упорно трудиться, чтобы продавать по самой высокой цене.Агенты в крупных агентствах также могут испытывать сильное давление, чтобы достичь целей по продажам, а это означает, что они могут быть слишком натянуты, чтобы уделять вашему дому должное внимание.
Небольшое бутик-агентство иногда обеспечивает лучшее обслуживание клиентов — и Интернет выровнял игровое поле, так что многие мелкие агенты могут продавать ваш дом так же эффективно, как и крупные. Ключ состоит в том, чтобы не быть ослепленным торговыми марками и опросить нескольких агентов, чтобы найти того, который вам нравится, — но также необходимо убедиться, что любой агент из небольшой брокерской компании является квалифицированным агентом по недвижимости, работающим на полную ставку, если вы пойдете по этому пути. .
NAR сообщает, что с июля 2019 года по июнь 2020 года 73% покупателей и 77% продавцов связались только с одним агентом по поводу своей транзакции, что означает, что большинство, возможно, пропустили поиск агента, который идеально подходил бы. Проведите собеседование с агентами крупных и мелких брокеров и сравните маркетинговые планы, чтобы найти для вас лучшего агента.
6. Ваш домашний инспектор может рассказать вам не все
Большинство покупателей жилья справедливо настаивают на предпродажной проверке любого дома, который они собираются купить, лицензированным инспектором.Тем не менее, в Интернете полно рассказов инспекторов, утверждающих, что на них оказали давление агенты, чтобы они не были слишком тщательными в процессе проверки.
Многие инспекторы быстро понимают, что, если они хотят быть нанятыми, они не могут позволить себе тревожить покупателей, перечисляя все проблемы. Хуже того, некоторые недобросовестные агенты могут сотрудничать с инспекторами, которые, как они знают, не обращают внимания на большие проблемы, поднимая лишь мелкие вопросы.
Если вы покупаете дом, поищите самостоятельно, чтобы найти инспектора с высоким рейтингом, на которого вы можете рассчитывать, чтобы обсудить проблемы с термитами, эту пятнышку плесени на чердаке или другие серьезные проблемы, которые могут повлиять на ваше желание купить.
7. Контракт, который вы подписываете, выделен мелким шрифтом.
Брокеры по недвижимости обычно предоставляют контракты покупателям и продавцам, участвующим в сделке. Если ваш контракт исходит от вашего брокера, внимательно ищите отказ от обещаний. В этом отказе от ответственности может быть указано, что вы проходите продажу в качестве покупателя, не полагаясь на устные заявления агентов по недвижимости или продавцов. Конечно, на самом деле вам больше не на что полагаться.
Чтобы убедиться, что ваш контракт не предусматривает отказа от прав — и что он содержит статьи, защищающие вас, — рассмотрите возможность найма юриста для проверки соглашения.Ваш дом, вероятно, является вашей самой большой инвестицией, поэтому внесение платы за заключение справедливого контракта того стоит.
8. Получение лучшей цены не всегда может быть главной целью
Агентам по недвижимости платят больше, если ваш дом продается дороже, поэтому они будут усердно работать, чтобы получить лучшую цену. Верно?
Может быть. Но если агент может продать ваш дом за месяц по более низкой цене и перейти к следующей сделке, возможно, не стоит тратить несколько дополнительных месяцев на маркетинг и показы только для увеличения вашей прибыли.Агенты также могут предпочесть больший объем, даже за счет цены, из-за риска, что транзакции могут развалиться.
Агенты могут даже вести себя недобросовестно, предлагая вам предложение от непредставленного покупателя и «забывая» конкурентное предложение, поступившее от агента покупателя. Хотя агент может потерять лицензию за такой проступок, обнаружение незарегистрированного предложения может быть трудным, и некоторые агенты готовы пойти на риск, если они могут удвоить свои комиссионные.
9.Покупатели и продавцы могут проверять ненадлежащее поведение.
Агенты по недвижимости должны иметь лицензию и должны предоставить свой номер лицензии. Вам следует уточнить у штата, был ли агент наказан за проступки.
В Нью-Йорке, например, есть доступная для поиска онлайн-база данных, где вы можете ввести номер лицензии агента или выполнить поиск по имени, городу или округу. В большинстве штатов есть аналогичные функции поиска, и вы обязательно должны проверить записи любого агента, которого вы думаете о найме.Выбор незарегистрированного агента означает снижение шансов получить плохой совет или такую проблему, как агент, который не принесет вам все ваши предложения.
Найдите подходящего агента — если вы планируете нанять его вообще
Хотя у агентов по недвижимости, несомненно, есть отраслевые секреты, это не означает, что все агенты плохие. Хотя вы могли бы продать свой собственный дом, вы, скорее всего, продадите его по более низкой цене, чем если бы вам помогал агент.
Чтобы решить, нужен ли вам агент, подумайте, готовы ли вы потратить дополнительное время и усилия на изучение цен и составление списка или поиск жилья самостоятельно, а также выясните, как закрыть сделку без профессиональной помощи.
Если вы не хотите ориентироваться в мире сделок с недвижимостью FSBO, внимательно изучите своего агента, чтобы найти того, кто позаботится о ваших интересах в одной из крупнейших сделок вашей жизни.
Что нужно знать о том, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день
Если вы ищете подработку, которая была бы гибкой, быстрой и позволяла бы заработать значительные дополнительные деньги, не ищите ничего, кроме как стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день. Из-за низкого барьера для входа (обычно от трех до шести месяцев обучения) и высокого потенциала заработка этот альтернативный карьерный путь становится популярным выбором для амбициозных работников, у которых есть дополнительное время.
Однако стать агентом по недвижимости на полставки — это не прогулка по парку, и для того, чтобы увидеть реальные результаты, потребуется много времени и усилий. Вот что вам нужно знать, если вы рассматриваете этот карьерный путь.
Содержание:
- Требования, чтобы стать агентом по недвижимости на неполный рабочий день
- Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день
- Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?
- Заработная плата агента по недвижимости по совместительству
- Дополнительные ресурсы для начала работы в качестве агента на неполный рабочий день
Можете ли вы быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день? Требования к выполнению
Да, вы можете быть агентом по недвижимости на неполный рабочий день.Процесс становления агентом на неполный рабочий день почти такой же, как и у людей, обучающихся для того, чтобы стать агентом на полную ставку. Единственная разница в том, что некоторые брокерские компании обычно не нанимают людей, которые работают неполный рабочий день. Ниже приведены основные шаги для того, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, работающим неполный или полный рабочий день.
Обзор: как стать агентом по недвижимости
Первое, что нужно понять при получении лицензии, это то, что в каждом штате свои требования . В связи с этим будет важно провести собственное исследование конкретных правил вашего штата.Обычно это можно узнать с помощью быстрого поиска в Google. В целом, вам понадобится около шести месяцев, чтобы стать агентом, и это будет стоить около 2000 долларов.
Шаг 1. Пройдите предварительные курсы лицензирования — В любом штате первым шагом является запись на курсы агента по недвижимости. Во многих городах будут проводиться очные занятия в местных бизнес-школах или общественных колледжах, а также доступно множество онлайн-курсов. Учитывая опасность пандемии сегодня во многих штатах, вы можете предпочесть посещать онлайн-уроки, даже если доступны личные уроки.Некоторые из самых популярных включают:
В зависимости от вашего штата от вас могут потребовать от 45 до 120 часов занятий перед лицензированием. В некоторых штатах также требуется сдать предварительный лицензионный экзамен.
Шаг 2: Присоединяйтесь к брокеру — Агентство недвижимости — это одобренная государством организация, которая нанимает и контролирует агентов по недвижимости , чтобы убедиться, что все сделки проводятся на законных основаниях. Как агент, вы должны будете работать у брокера. Некоторые штаты требуют, чтобы вы действительно подали заявку и вступили в брокерскую компанию до того, как сдавали экзамен на лицензию штата.Это может быть выгодно, потому что у вас уже будет связь с отраслью, когда вы станете лицензированным агентом, поэтому, скорее всего, вы можете сразу же начать работать.
Шаг 3. Сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость. — Следующим шагом на вашем пути является регистрация на государственный экзамен и сдача для получения лицензии. Многие школы недвижимости предложат вам практических экзаменов , которые очень полезны при подготовке к фактическому экзамену. Опять же, каждый штат проводит свои экзамены по-разному и через разных поставщиков, поэтому изучите совет своего конкретного штата для получения более подробных инструкций по регистрации.В большинстве штатов вам разрешат пересдать экзамен два-три раза, если вы не сдадите экзамен с первого раза до того, как потребуются дополнительные часы занятий.
Шаг 4. Зарегистрируйтесь в местном совете по недвижимости. — После того, как вы получите лицензию, вам нужно будет зарегистрироваться и внести регистрационный взнос, чтобы присоединиться к совету по недвижимости вашего штата. Быстрый онлайн-поиск для вашего конкретного штата должен показать вам, как зарегистрироваться.
Шаг 5: Станьте зарегистрированным риэлтором (если вы выберете) — Хотя термины «риэлтор» и «агент по недвижимости» часто используются взаимозаменяемо, «риэлтор» на самом деле является охраняемым авторским правом термином , принадлежащим Национальной ассоциации риэлторов (НАР).Чтобы позиционировать себя как сертифицированного риэлтора, вам нужно будет платить ежегодные взносы и вступать в NAR. Есть и другие преимущества, в том числе доступ к курсам повышения квалификации и собственным исследованиям рынка. Вам решать, стоит ли того дополнительных затрат.
Плюсы и минусы работы агентом на неполный рабочий день
Теперь, когда вы понимаете основные шаги для того, чтобы стать агентом на неполный рабочий день, мы рассмотрим преимущества и недостатки выбора этой карьеры в качестве побочного дела.
Плюсы
Как мы упоминали в начале этой статьи, есть много плюсов в том, чтобы брать недвижимость в качестве побочной суеты. Вот некоторые из факторов, которые чаще всего привлекают людей в эту область:
- Дополнительный доход — Весь смысл второй работы состоит в получении дополнительного дохода на стороне, и работа в качестве агента по недвижимости, безусловно, дает такую возможность. Хотя мы обсудим зарплату более подробно позже, средний агент, работающий неполный рабочий день, зарабатывает около 1100 долларов в неделю , согласно ZipRecruiter.
- Гибкий график — Еще одним огромным преимуществом для профессии риэлтора является то, что, в зависимости от вашей договоренности с вашим брокером, вы можете выбрать свой график. Поскольку вы устраиваете дни открытых дверей и встречи с клиентами, вы можете решить, есть ли определенные дни и часы, которые вам не подходят, и не обязательно оставаться одними и теми же неделями.
- Расширьте свои связи — Для тех, кто интересуется предпринимательством, работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день — прекрасная возможность расширить сферу своего влияния.Как агент, вы будете постоянно общаться и встречаться с новыми людьми, что позволит вам наладить ценные связи в сообществе.
Минусы
- Интенсивные по времени — Как и в большинстве случаев, вы получите от этой работы столько, сколько вложите в нее. Чем больше времени вы потратите на установление связей и продажу, тем больше денег вы заработаете. Может быть трудно сбалансировать потребности и графики ваших клиентов вокруг рабочего дня с 9 до 5.
- Брокерские конторы могут быть ограничены — Как мы упоминали ранее, не все брокерские компании будут готовы нанимать лиц, работающих неполный рабочий день.Обучение новичка отнимает много времени, тем более что новичок доступен только ограниченное количество часов каждую неделю. При этом вы, безусловно, можете найти брокерские компании, которые приветствуют агентов на неполный рабочий день, но это затруднит ваш поиск.
- Жесткая конкуренция — В 2019 году в США был рекордный уровень в 1,39 миллиона агентов по недвижимости. -таймер.Возможно, пройдет некоторое время, прежде чем вы начнете налаживать достаточно связей, чтобы увидеть, как ваша работа увенчается успехом.
Можете ли вы быть агентом по недвижимости с частичной занятостью с полной занятостью?
Да, вы абсолютно можете быть агентом по недвижимости с частичной занятостью и работать полный рабочий день, если у вас отличные навыки тайм-менеджмента и вы не против того, чтобы быть занятым. Самые популярные дни открытых дверей — вечера и выходные , потому что большинство людей, желающих купить или арендовать новый дом, вероятно, также работают по графику с 9 до 5.Это хорошая новость для агентов, работающих неполный рабочий день, поскольку время встречи, которое лучше всего подходит для ваших клиентов, также будет лучше всего для вас в большинстве случаев.
Однако, чтобы быть агентом по недвижимости, нужно гораздо больше, чем просто проводить дни открытых дверей. Поиск и лидогенерация — огромная часть процесса; это не поток пассивного дохода . Между поиском, днями открытых дверей и вашей постоянной работой (не говоря уже о других обязательствах в отношении семьи и друзей) у вас, вероятно, не будет много свободного времени, если вы встанете на этот карьерный путь.
Некоторым людям нравится быть занятым и процветать в этом образе жизни, но чтобы убедиться, что вы готовы, задайте себе следующие вопросы:
- При работе 40+ часов в неделю, хватит ли у меня времени и умственной энергии, чтобы преуспеть в курсах, предшествующих лицензированию?
- Будет ли у меня два-три часа каждую неделю посвящать дням открытых дверей? Успею ли я подготовиться к этим мероприятиям на выходных?
- Смогу ли я постоянно общаться с клиентами, потенциальными и потенциальными клиентами?
Если вы ответили «да» на все вышеперечисленное, продолжайте читать, чтобы узнать о том, чего вы ждали: о зарплате агента по совместительству.
Заработная плата агента по недвижимости по совместительству
Подсчитать, сколько вы можете заработать в качестве агента по недвижимости на неполный рабочий день, на самом деле довольно просто. Как мы обсуждали ранее, средняя недельная зарплата агента, работающего неполный рабочий день, составляет 1100 долларов, и она может варьироваться в зависимости от количества часов, которые вы работаете, рынка, на котором вы работаете, и того, как вы обычно совершаете продажи (комиссионные по сравнению с рефералами). Средняя почасовая ставка агента по недвижимости по стране составляет 40 долларов в час.
Комиссия
Комиссия — это плата, которую ваш клиент платит вам за ваши услуги по поиску дома и заключению соглашения с продавцом или арендодателем.По данным RedFin, средняя комиссия агента по недвижимости составляет 2,5 — 3 процента от общей стоимости дома . Например, предположим, что ваш клиент купил дом за 350 000 долларов, и вы согласились на трехпроцентную комиссию. Расчет будет выглядеть так:
X (заработок) / 350000 (общая стоимость дома) = 3 (процент комиссии) / 100
Затем вы должны умножить 350 000 x 3 крестиком, чтобы получить 1 050 000, а затем разделить на 100, чтобы получить доход 10 500 долларов. Используя этот метод, вы сможете подсчитать, сколько вы можете заработать с каждым клиентом.
Рефералов
Еще одна распространенная стратегия заработка, используемая агентами по недвижимости, работающими неполный рабочий день, — это реферальные сборы. Это когда вы направляете заинтересованного клиента к другому агенту либо потому, что у вас нет времени, чтобы посвятить его домашнему поиску, либо потому, что другой агент больше подходит для их нужд. В этом случае рекомендующий агент (вы) обычно получает 25% от общей суммы комиссионных, заработанных другим агентом, в качестве любезности за обращение к горячему лиду.
Продолжая приведенный выше пример, допустим, вы направили этого клиента к другому агенту, который затем получил комиссию в размере 10 500 долларов США.Чтобы вычислить 25% от этой суммы, вы должны использовать то же основное уравнение:
X (заработок) / 10,500 (общая комиссия) = 25 (комиссия реферала) / 100
Затем вы умножите 10 500 x 25 крестиком, чтобы получить 262 500, а затем разделите на 100, чтобы получить реферальный сбор в размере 2 625 долларов.
Дополнительные ресурсы для работы в качестве агента по совместительству
Если вы решили, что работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день — это побочная карьера, ознакомьтесь с нашими дополнительными ресурсами ниже, чтобы узнать больше о том, что нужно, чтобы начать работу, найти новых потенциальных клиентов и заявить о своем бренде. там:
Как только вы приступите к работе с недвижимостью и к вам прибудут потенциальные арендаторы, RentSpree предоставит вам возможность беспрепятственно проводить онлайн-проверку арендаторов и подавать заявки на аренду.Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше, или настройте демонстрацию, чтобы увидеть, как эти инструменты могут облегчить вашу работу.
Как получают деньги агенты по недвижимости? Путеводитель
Если вы собираетесь купить или продать дом, скорее всего, вы будете работать с агентом по недвижимости, который поможет вам в этом процессе. Большинство зарабатывают деньги за счет комиссионных, основанных на процентах от продажной цены дома.
Сколько денег агенты зарабатывают каждый год, зависит от ряда факторов, в том числе от количества транзакций, которые они совершают, комиссионных, которые они приносят, и от разделения агента со своим спонсирующим брокером.Вот краткое изложение того, как агентам по недвижимости платят и сколько они зарабатывают.
Ключевые выводы
- Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.
- Единая комиссия обычно распределяется между агентом продавца и брокером и агентом покупателя и брокером несколькими способами.
- Разделение комиссии зависит от соглашений, заключенных агентами со своими спонсирующими брокерами.
Как получают зарплату агентам по недвижимости
Объяснение комиссии агента по недвижимости
Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.Это платежи, производимые непосредственно брокерам по недвижимости за услуги, оказанные при продаже или покупке недвижимости. Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности, хотя она также может быть фиксированной.
Агент по недвижимости против брокера против риэлтора
Отношения между агентами и брокерами помогают объяснить, как платят агентам по недвижимости.
Агенты — это продавцы, которые имеют лицензию на работу под эгидой назначенного брокера. Агенты не могут работать самостоятельно, им запрещено получать комиссию напрямую от своих клиентов.
С другой стороны, брокеры могут работать независимо и нанимать агентов по недвижимости в качестве своих сотрудников. Все комиссии по недвижимости должны выплачиваться непосредственно брокеру. Затем брокер делит комиссию с любыми другими агентами, участвующими в транзакции.
Риэлторами могут быть как агенты по недвижимости, так и брокеры. Титул «Риэлтор» может применяться как к агентам, так и к брокерам, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и подписываются под ее строгим этическим кодексом.
Как работают комиссии по недвижимости
Компенсация брокера указывается в листинговом соглашении, которое представляет собой контракт между продавцом и листинговым брокером, в котором подробно описаны условия листинга. Размер комиссии брокера договорный. Фактически, это нарушение федерального антимонопольного законодательства, когда представители профессии пытаются, пусть и тонко, установить единые комиссионные ставки.
Комиссионные обычно составляют от 4% до 6% по стране, хотя они могут быть выше или ниже в зависимости от рынка.Продавец платит комиссию, если покупатель и продавец не договорились о разделении. Большинство продавцов учитывают комиссию в цене предложения, поэтому можно утверждать, что покупатель платит хотя бы часть комиссии в любом случае из-за более высокой цены предложения.
Каждый агент имеет соглашение со своим спонсирующим брокером, в котором указывается размер комиссии агента. Это может быть разделение 50/50 между брокером и агентом или что-то еще, о чем они договорились.
Как распределяются комиссии
Комиссионные за недвижимость часто делятся между несколькими людьми.В типичной сделке с недвижимостью комиссия делится четырьмя способами:
- Листинговый агент — агент, который забрал листинг у продавца.
- Листинговый брокер — брокер, который нанимает листингового агента.
- Агент покупателя — агент, представляющий покупателя
- Брокер агента покупателя — брокер, который нанимает агента покупателя
Как получают деньги риэлторы?
Агентам по недвижимости — независимо от того, являются они риелторами или нет — обычно выплачивается процент от комиссии, которую брокер получает от сделки.
Вот пример. Допустим, агент размещает дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Это равняется общей комиссии в размере 12 000 долларов США. Если дом продается по запрашиваемой цене, и листинговый брокер, и брокер агента покупателя получают половину комиссии, или 6000 долларов каждый (цена продажи 200000 долларов x 0,06 комиссии ÷ 2). Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами.
Обычное разделение комиссии дает 60% агенту и 40% брокеру, но разделение может составлять 50/50, 60/40, 70/30 или любое другое соотношение, согласованное между агентом и брокером.Обычно более опытные и высокопроизводительные агенты получают больший процент комиссии.
При разделении 60/40 каждый агент в нашем примере получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер сохраняет 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:
- Листинговый агент: 3600 долларов США
- Листинговый брокер: 2400 долларов США
- Агент покупателя: 3600 долларов США
- Брокер агента покупателя: 2400 долларов США
Однако есть случаи, когда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон.Например, если брокер перечисляет недвижимость и находит покупателя, он сохраняет полную комиссию в размере 6% или другую согласованную ставку. Или, если агент по листингу продает недвижимость, действуя и как продавец, и как агент покупателя, он делит комиссию со своим спонсирующим брокером. Если комиссия составляет 12 000 долларов, как в предыдущем примере, брокер оставляет 4800 долларов, а агент получает 7200 долларов при том же разделении 60/40.
Конечно, как и в других профессиях, доходы агента сокращаются из-за налогов и коммерческих расходов.Федеральные налоги, налоги штата и налоги на самозанятость — наряду с расходами на ведение бизнеса, включая страхование, сборы, сборы, сборы за услугу множественного листинга и рекламу — в конечном итоге составляют значительную часть комиссионных агентству.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Согласно последним данным Бюро статистики труда США, средняя годовая заработная плата агентов по недвижимости составила 48 930 долларов США в 2019 году. Для брокеров эта цифра составила 59 720 долларов.
Конечно, агенты по недвижимости и брокеры могут заработать гораздо больше.10% лучших агентов заработали более 111 800 долларов США в 2019 году, в то время как 10% лучших брокеров заработали более 178 720 долларов США.
Комиссии, когда продажа не закрывается
Комиссионные обычно выплачиваются только после завершения транзакции. Однако бывают случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссию брокера, даже если транзакция не завершена. Если у брокера есть предложение от покупателя, который готов и может совершить покупку, он может иметь право на комиссию, если продавец:
- Передумали и отказываются продавать
- Имеет супруг (а), который отказывается подписывать акт (если этот супруг подписал договор о листинге)
- Имеет титул с неисправленными дефектами
- Совершает мошенничество, связанное с транзакцией
- Невозможно передать имущество покупателю в разумные сроки
- Настаивает на условиях, не указанных в листинговом соглашении
- взаимно соглашается отменить сделку с покупателем
Листинговые соглашения различаются, и каждое оговаривается индивидуально.Они могут включать непредвиденные обстоятельства, требующие от продавцов уплаты комиссии, даже если дом не продается.
Другие модели оплаты
Хотя обычно агентам выплачивается процент от комиссии, бывают случаи, когда агентам по недвижимости, нанятым брокером, выплачивается заработная плата. Одним из примеров является Redfin — сайт по поиску недвижимости в Интернете, на котором работает штат агентов по недвижимости с полным спектром услуг, получающих зарплату плюс бонусы на основе рейтингов удовлетворенности клиентов, собираемых компанией.
Сколько риэлторов делают ответы на часто задаваемые вопросы
Как уплачиваются сборы за недвижимость?
Комиссионные по недвижимости вычитаются непосредственно из выручки от продажи при закрытии сделки. Затем сумма выплачивается непосредственно брокерским фирмам по операциям с недвижимостью, которые разделяют их с вовлеченными агентами.
Получают ли агенты по недвижимости базовую зарплату?
Большинство агентов по недвижимости получают оплату только за комиссионные. Но некоторые агенты, включая тех, кто работает в таких компаниях, как Redfin, получают базовую зарплату плюс бонусы.
Вы должны платить своему агенту по недвижимости?
Потребители не платят напрямую агентам по недвижимости. Брокеры получают комиссию, которая берется из общей суммы выручки от продажи. Затем эта сумма делится между агентством и агентом.
Агенты по недвижимости получают зарплату еженедельно?
Агентам по недвижимости не платят еженедельно. Вместо этого они работают за комиссионные с продаж, которые они совершают. Эти комиссионные делятся между агентством и агентом и выплачиваются после закрытия.
Какой процент взимает большинство агентов по недвижимости?
Комиссионные за недвижимость обычно составляют от 4% до 6% от продажной цены недвижимости. Эта сумма далее делится между агентством и агентом, который работал над продажей.
Итог
Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые выплачиваются непосредственно брокерам при расчетах по сделкам.