Реклама как работает: Как работает реклама. Базовые принципы

Содержание

Как работает реклама. Базовые принципы

«Я знаю, что половина моей рекламы напрасна.
Только не знаю какая половина»
Джон Уонамейкер

Отсутствие четкого алгоритма и понимания рекламных процессов часто приводит к провалу рекламной кампании. Однако существуют несколько общих принципов, применимых вне зависимости от площадки ее размещения. О некоторых из них мы расскажем в этой статье.

Эффективность

Чем определяется эффективность в контексте рекламы. Во-первых, досягаемостью, а именно, количеством человек, которые слышат или видят рекламу в течение долгого времени. Во-вторых, частотой, т.е. регулярностью выхода рекламного ролика. Исследования показывают, что потребитель должен услышать или увидеть рекламу не менее трех раз, прежде чем она подействуют на него. Таким образом, чтобы реклама была эффективной, необходимо доносить ее до наибольшей аудитории с максимальной частотой.

Однако, не стоит забывать, что не так просто сочетать оба принципа сразу, и, как правило, приходится жертвовать одним из двух. Так, даже миллионные ролики, которые можно увидеть при трансляции событий мирового значения, имеют невероятный охват, но низкую частоту. А реклама на первой странице узкоспециального, но еженедельного журнала, издается с необходимой частотой, но имеет весьма ограниченную аудиторию.

Больше не значит лучше

Многие не понимают, что две и более параллельные кампании не могут иметь высокую эффективную частоту. Для достижения максимальных результатов, лучше запускать по одному ролику. Если есть необходимость запуска нескольких, то стоит проконсультироваться со специалистом и соблюсти некое единство. Ролики должны восприниматься потребителем как целое, несмотря на разное наполнение, для создания того самого эффекта частотности. Если реклама размещается в разных медиа ресурсах, обратите внимание на то, что видео должно коррелировать с аудио и т.д.

Концентрация

«СМИ микс» является мощным средством, чтобы получить максимальный охват. Но именно рассредоточение сил и средств – одна из самых распространенных ошибок. Лучше сконцентрироваться на одном медиа, чем распыляться рекламными объявлениями через множество каналов. А если Вы все-таки склоняетесь к первому варианту, помните, что снизить затраты путем высвобождения бюджета из одного медиа, и использовать его в другом с сохранением эффективности крайне сложно.

Проверка

Реклама – перспективная инвестиция, а не просто расходы.

Если бы появилась возможность инвестировать с гарантийным возвратом 50%, Вы бы скорее всего ей воспользовались по максимуму. Точно так же, если вы получаете соответствующие результаты от рекламной кампании, вы будете рекламировать больше! Но где взять гарантии?

Для этого и стоит тестировать рекламу, график ее запуска и канал распространения. Однако не следует делать это одновременно, проверяйте составляющие одну за другой.

Лучший способ проверки эффективности – запустить один ролик по точному единому графику через какой-то один медиа канал и мониторить трафик и расход средств. Проверка занимает время, поэтому стоит учесть при планировании, что система начинает работать не сразу.

Не останавливайтесь на полпути

Если вы хотите, чтобы бизнес рос, необходимо стать узнаваемым на рынке. Ваш брэнд, продукты или услуги должны быть в поле зрения клиентов постоянно.

Доказано, что годовая потеря клиентов достигает 25%. Поэтому даже если вас все устраивает, чтобы оставаться на достигнутых позициях, рекламироваться нужно бесперебойно.

Качественная реклама является неотъемлемой составляющей успеха. Наш сервис создаёт рекламу и мы готовы предоставить эффективные комплексные решения по созданию медиаконтента для развития Вашего бизнеса.

Материал подготовлен Аудио-Реклама.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.

Как работает реклама в социальных сетях? Ответы специалистов Artjoker

Уже достаточно давно социальные сети используются предпринимателями в качестве рекламных площадок. Действительно, упустить возможность продвинуть свой продукт на популярнейших ресурсах, где миллионы людей проводят так много времени, было бы, по меньшей мере, недальновидно.

Задачи по сбору данных о своей целевой аудитории, охвату только заинтересованных покупателей значительно облегчаются, если вы используете рекламу в социальных сетях, ведь сами пользователи предоставили вам свои данные, заполнив профили. Семейное положение, место жительства интересы и вероисповедание — все это уже указано на их страницах, и вы можете использовать эти сведения для получения максимального эффекта от таргетинга.

С помощью правильных настроек вы добьетесь максимальной результативности вашей рекламы, повысите конверсии и не допустите лишних трат.

Почему таргетинговая реклама эффективна и как она работает?

Все дело в том, что таргетированное рекламное объявление изначально нацелено на аудиторию, сформированную по заранее заданным вами параметрам, а значит, вашу рекламу будут видеть люди, наиболее вероятно заинтересованным в вашем продукте.

Очевидно, что для повышения шанса на конверсионное действие вашу рекламу элитной косметики должна посмотреть женщина.

  • Выбираем настройки пола.
    Нужна ли губная помада восьмилетней девочке, которая использует Вконтате для игр?
  • Задаем возрастные рамки от 16 лет.
    Рекламируете новую акцию “Подарочный набор, тушь+тени по суперцене”?
  • Добавьте в ваши настройки пользователей, чьи подруги вскоре отпразднуют свой день рождения.

Все предельно понятно и очевидно, не так ли? Важность правильно нацеленной рекламы не может вызывать сомнений, однако что же может сделать ее менее эффективной? Как не допустить провальной рекламной кампании в социальной сети?
Давайте рассмотрим два популярных сайта, схожих по ряду признаков и определим, как использовать их ресурсы максимально эффективно.

Вконтакте

На этом сайте существует множество опций создания таргетированной рекламы. Настройки таргетинга доступны для баннеров, продвижения записей, сообществ, приложений, то есть адаптировать рекламу под вашего потенциального клиента не сложно, нужно лишь знать несколько нюансов и понимать специфику Вконтакте как рекламной площадки.

Рассмотрим, как происходит создание таргетированого объявления.

Для начала нужно зайти в раздел рекламы и выбрать “таргетированное объявление”.
Затем вы подбираете наиболее удачный формат для вашего продукта.

 

 

Предположим, вы хотите рекламировать сообщество, в котором харьковский фотограф предлагает свои услуги и размещает работы. Ваша цель — привлечь подписчиков, которые потом смогут воспользоваться услугами, которые предлагает сообщество. Доступные нам форматы объявлений — продвижение сообществ (баннер) и специальный формат (появление вашего сообщества в разделе “рекомендованных”).

 

 

Далее мы приступаем непосредственно к настройкам таргетинга.
Например, в графе интересов мы выбираем категории, которые демонстрируют заинтересованность пользователя именно в вашем продукте. Люди, интересующиеся фотографией, и моделингом скорее станут вашими клиентами.

 

 

Помимо интересов, вы можете настроить еще множество опций, которые вы считаете ключевыми для потенциального клиента. Пол, возраст, операционная система или марка мобильного телефона — все зависит от продукта, который вы продвигаете.

Вы выбираете способ оплаты и предупреждаете “усталость” вашего объявления. Это нужно делать для того, чтобы не расходовать показы на пользователей, которые уже вступили в ваше сообщество, и чтобы баннер не “примелькался”. Помните, что для максимальной эффективности нужно часто менять объявление, делая его более конкурентоспособным.

 

 

Для вас будет также доступна

функция ретаргетинга — возможность обратиться к пользователям, которые уже имели с вами дело.
Списки для ретаргетинга вы создаете сами, например, по номеру телефона или email-адресу.
Таким можете уведомить клиентов в новых акциях, убедить совершить покупку или прийти на мероприятие.

 

 

Вы сможете заранее просмотреть, как ваша реклама будет выглядеть для пользователей, на которых оно ориентировано.

 

 

Пользователи увидят такой баннер на своих страницах, у них будет возможность вступить в ваше сообщество просто кликнув на кнопку “Вступить”.

Таргетинговая реклама вконтакте будет эффективна для вас,

если вы продвигаете:

  • продукт для широких категорий пользователей
  • игру или приложение
  • заведение (клуб, кафе, магазин)
  • событие (вечеринка, встреча, тренинг)

B2C бизнес скорее найдет своего клиента вконтакте, а представителям В2В лучше задуматься о рекламной кампании на других платформах.

Facebook

Алгоритм создания таргетированной рекламы на фейсбуке довольно похож на предлагаемый вконтакте, однако с помощью опций на facebook вы сможете создать еще более узко ориентированную рекламу, благодаря более разнообразному набору инструментов для таргетинга.

Начать создание своей рекламы вы можете просто перейдя по ссылке на вашей страничке в фейсбуке.

Решив создать объявление, вы должны четко понимать, какую цель преследуете. Более того, вы должны задать ее перед созданием объявления.

 

 

Исходя из этого, вы выбираете формат вашей рекламы. Форматы, которые предлагает фейсбук оригинальны и подходят для рекламы разных продуктов.

 

 

Таргетинговая реклама facebook размещена в новостной ленте пользователей на компьютерах, прочих устройствах и в правом столбце фейсбука, а также в Instagram и Audience Network.

Пройдя еще пару этапов настроек, вы можете приступить к настройке таргетинга.

Здесь у вас есть возможность с помощью большого набора опций максимально подробно настроить целевую аудиторию. Используя детальный таргетинг, вы сможете проводить тщательную фильтрацию целевой аудитории, к примеру, по такому признаку как поведение: предлагать услуги ремонта или мебель людям, которые недавно переехали, а состоящим в новых отношениях — сувениры и доставку цветов. Фейсбук дает возможность сделать вашу рекламу настолько эффективной, насколько хорошо вы знаете примерный портрет вашего клиента — чем он живет, что покупает, сколько денег готов потратить, и какое оформление его привлечет.

 

 

Также как и в Вконтакте вы можете исключить некоторые категории пользователей, которые однозначно не будут заинтересованы в вашей продукции. Например, рекламировать шашлычную вегетарианцам вряд ли имеет смысл.

 

 

После того, как вы закончите с настройками таргетинга, вы сможете посмотреть резюме по вашему объявлению.

 

 

Во время создания объявления, сбоку высвечивается удобная инфографика и анализ ваших настроек.
В целом, таргетинг на фейсбуке более подробный, чем вконтакте, что позволяет делать отличные рекламные объявления разнообразных форматов и привлекать максимальное число заинтересованных пользователей.

Как заставить таргетинг работать на вас?

Вот список общих рекомендаций, который подходит для обеих социальных сетей, однако настраивать каждую из них следует исходя из специфики как площадки, так и продукта.

1

Оформлять

Грамотное оформление объявления существенно повысит отклик, этим просто нельзя не воспользоваться создавая рекламные объявления.

2

Обновлять

Не используйте одно объявление слишком долго, со временем оно теряет эффективность.

3

Настраивать

Используйте по максимуму возможности, предоставляемые сайтами, четко представляйте адресата вашего объявления.

4

Разделять

Сегментируйте целевую аудиторию, создавая одинаковые объявления и запуская их показ в группы пользователей, объединенных по различным признакам, это позволит вам проанализировать результаты по каждой группе и выяснить, в каких категориях искать ваших покупателей в дальнейшем.

Таргетинг — это эффективный способ поиска новых клиентов, повышения конверсий и эффективности ваших рекламных кампаний в социальных сетях.

При правильных настройках таргетинга вы экономите деньги, ведь шанс, что ваше объявление увидит человек, совершенно незаинтересованный в вашей продукции, существенно снижается.

Нацеленная реклама – мощный инструмент при правильном использовании, а при тенденции социальных сетей разрастаться и добавлять больше функций, можно прогнозировать, что таргетинг еще долго останется действенным методом в руках специалистов по рекламе.

что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.


Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.

  2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
  3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
  4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

  1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
  2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
  3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
  4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.

От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа. На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.

Разновидности таргетированной рекламы

Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

  • Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
  • Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
  • Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети. Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
  • Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.

  • Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
  • Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
  • Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.

  • Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.


Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

  • Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
  • Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
  • Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.

Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Как настроить таргетинг?

Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:


  1. Создайте портрет целевого пользователя. Проанализируйте поведение посетителей в сети, которые интересовались похожими товарами, выявите их интересы и предпочтения, узнайте, в каких группах они состоят. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будет аватар клиента.
  2. Подберите тематическое изображение для объявления. Перед использованием картинки изучите требования соцсетей к графике.
  3. Настройте характеристики, параметры целевого посетителя – пол, социальное положение, поведенческие паттерны, интересы, геолокация, устройство входа и другие.
  4. Придумайте цепляющий заголовок и яркое описание обязательно с призывом к действию.
  5. Выберите способ оплаты, стоимость кампании: оплата за показы или за клики. На старте установите сумму ниже рекомендованной на 15-20%.

Как запустить?

После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.

Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.

Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.

Резюме

Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.

Ошибки таргетированной рекламы и как их исправить

Об авторе

Ютта Гладкая

Старший SEO-специалист CheckROIНа первый взгляд в таргете нет ничего сложного: подготовил креативы, настроил параметры и нажал «Пуск». На деле можно забыть о мелочах и реклама не заработает. Какие бывают ошибки в настройке таргетированной рекламы и как их избежать, разбираемся в статье. А еще выясняем, в каких нишах она эффективна, а в каких – не стоит даже и пробовать. 

Что такое таргетированная реклама 

Таргетированная реклама или «таргет» – это объявления, адресованные вашим потенциальным клиентам, которым могут быть интересны ваши товары или услуги. Таргет помогает привлечь посетителей на сайт, повысить его конверсию, увеличить продажи, а бизнесу и клиентам найти друг друга.  

Таргет позволяет решить сразу несколько задач: 

  • быстро рассказать о продукте и его пользе,
  • мотивировать перейти на сайт, подписаться, оставить заявку, купить, 
  • сделать бренд более узнаваемым.      

Обычно таргет используют в социальных сетях на основе параметров: пола, возраста, места жительства, уровня дохода, семейного положения, интересов. Параметры настраивают в рекламном кабинете – для каждой площадки он свой. Можно использовать платформы для автоматизации таргетированной рекламы – в них можно запускать объявления одновременно для разных площадок, корректировать ставки и следить за всей статистикой.    

Для каких сфер таргет подходит  

Таргет эффективен в B2C-сегменте – бизнесе, ориентированном на клиентов. 

  • Интернет-магазины – работают на массовую аудиторию, пользователь сразу может купить понравившийся товар.  
  • Тематические сообщества – легко представить целевую аудиторию, настроить параметры рекламы и привлечь людей по интересам. 
  • Локальные бизнесы – часто люди подписываются на страницы тех ресторанов, в которых уже побывали или хотели бы побывать. Поэтому будущих клиентов можно «поймать» геотаргетом – настроить рекламу на конкретный город и даже улицу.  
  • Инфобизнес и маркетинговые услуги – люди лояльны к рекламе услуг, которые связаны с саморазвитием. Поэтому курсы, тренинги, видеоуроки хорошо продвигаются через соцсети. 
  • Мероприятия – концерты, вечеринки, выставки – почти на любое событие этим способом можно собрать аудиторию: выяснить, что человеку интересно, и сделать подходящее предложение. 
  • Туризм, путешествия – людей, которые хотят отдохнуть и получить новые эмоции легко найти в соцсетях, особенно в периоды праздников и летних отпусков.  
  • Мобильные приложения и игры – можно настроить рекламу на тех, у кого есть мобильные устройства или тех, кто уже играет в социальных сетях. Таргетинг поможет выявить «игровых транжир», готовых играть и готовых за это платить.  

Сложные ниши для таргетинга  

Запуск рекламы в этих сферах требует более тщательной проработки, продуманной стратегии и больших расходов. 

  • B2B-услуги (бизнес для бизнеса). Стройматериалы, системы видеонаблюдения, офисные принадлежности и другие подобные товары трудно продвигать с помощью таргетированной рекламы. Обычно в контактах сообщества указаны не руководители компаний, а рядовые сотрудники, которые ведут сообщество, но не распоряжаются финансами. 
  • Сложные узкоспециализированные сервисы. Чем сложнее услуга или сервис, тем сложнее объяснить его преимущества и найти целевую аудиторию.  
  • Медицинские услуги. С медицинскими услугами сложно пройти модерацию. Придется сначала собрать пакет документов, чтобы подтвердить, что вам можно доверять. Также сложно выделить целевую аудиторию – не всегда человек, будет говорить о проблемах со здоровьем в соцсетях и вступать в соответствующие сообщества. 
  • Недвижимость. Чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу, надо охватить широкую аудиторию, на это придется потратить много времени и денег.  

Для каких товаров таргет не подойдет  

Есть категории товаров, в которых таргетированная реклама не принесет результата. 

  • Товары, которые нужны срочно. Если у человека прямо сейчас болит голова, он пойдет в аптеку и вряд ли будет искать лекарство в интернете заранее или вступать в тематические группы «головной боли».  
  • Люксовые дорогие товары. Такие покупки человек обычно долго обдумывает: сомневается, выбирает, изучает. В этих нишах таргетом можно продавать только «первое касание с клиентом»: тест-драйв или бесплатную консультацию. 

Почему таргетированная реклама не работает  

Разберем распространенные ошибки в таргетинге, через которые проходят почти все новички и иногда совершают даже опытные таргетологи.  

Цель таргета не соответствует бизнес-цели   

В рекламных кабинетах цели делятся на три категории: «Узнаваемость», «Рассмотрение» и «Конверсия». Если вы хотите, чтобы пользователи совершили целевое действие – оставили контакты или купили что-то, вам понадобится «Конверсия». Цель «Рассмотрение» выбирают, когда хотят привлечь трафик. «Узнаваемость» используют в основном крупные бренды и компании, чтобы время от времени напоминать о себе.  

Цель рекламной кампании должна быть одна и точная. Изменить цель после запуска рекламы будет нельзя – функционал соцсетей обычно этого не позволяет. Если целей несколько, алгоритмы соцсетей путаются и не знают, кому показывать вашу рекламу.  

Выбор цели при запуске таргетированной рекламы в Facebook Ads Manager  

Выбрано большое количество интересов 

Распространенное заблуждение: если указать все возможные интересы, то соцсеть получит более четкое представление о нужной целевой аудитории. На деле это действует наоборот – площадка не понимает, на что ориентироваться, и показывает рекламу всем подряд.  

Допустим, вы собираетесь рекламировать магазин с серебряными ювелирными украшениями. Здесь можно ограничиться всего двумя интересами: «Серебро» и «Ювелирные изделия», при этом указав пол и возрастной диапазон вашей целевой аудитории. Дальше Facebook сам разберется, кому показывать рекламу.

Ограничьтесь одним-двумя интересами. Если у вас разные категории клиентов, примените сегментацию: создавайте несколько аудиторий, и для каждой указывайте подходящие интересы. 

Настройка интересов в Instagram и Facebook (Ads Manager) 

Не провели сегментацию аудитории  

Сегментация нужна, чтобы разделить аудиторию по социальным, демографическим, половым, техническим, поведенческим и другим признакам. Популярная ошибка начинающих таргетологов – сделать одно объявление, чтобы охватить сразу всех. Но такое сообщение не сможет одинаково хорошо работать для 18-летних парней-спортсменов, и для 40-летних женщин-домохозяек, даже если у них каким-то чудом оказались схожие интересы. 

Делите аудиторию на мелкие группы. Определите для каждой проблемы, мотивацию, потребности и желания, составьте «аватары» ваших потенциальных покупателей и настраивайте таргет под каждого. Тогда вероятность попасть в цель будет выше.  

У одного и того же товара может быть несколько разных аудиторий. У магазина, который продает женские ювелирные украшения, потенциальные клиенты – не только женщины, но мужчины, которые могут приобрести кольцо и серьги для подарка. Значит, рекламные кампании для них будут отличаться. 

Следует заранее проанализировать, в какой именно соцсети больше времени проводит ваша целевая аудитория. Если собираетесь охватить несколько площадок – готовьте отдельные кампании под каждую. Так вы еще и сможете оценить эффективность каждой из них и выбрать наиболее подходящую для вас. На это придется потратить чуть больше времени, зато вы будете лучше понимать, где искать вашу целевую аудиторию, и не сольете бюджет. 

Неэффективные креативы  

Креативы для таргета – это изображения, баннеры и галереи. Какой именно формат будет эффективен для вашей кампании, покажет только тестирование. Поэтому для одной кампании следует пробовать несколько форматов и стилей.  

На баннере важно отразить:  

  • Предложение. Если товар – крупно и с названием, если услуга – крупно название услуги и четкая ассоциация с картинкой. 
  • Преимущества и выгоды. Подчеркните пользу. 
  • Цену. До и после скидки, если она есть. 
  • Призыв к действию. Словами или отдельной кнопкой. 

На одну рекламную кампанию таргетологи советуют готовить не меньше 5–10 разных креативов в неделю. Если вы дробите аудиторию по интересам и хотите по-разному прорекламировать товары, то креативов может быть больше – по набору из 5–10 объявлений для каждого сегмента.  

Учитывайте, что у креативов в социальных сетях есть свойство «выгорать», надоедать аудитории. Пользователи перестают реагировать на объявление, если часто его видят. Поэтому даже удачные креативы следует время от времени менять.  

Отсутствует призыв к действию  

Призыв к действию – это фраза, которая формулирует читателю, какое действие ему нужно выполнить. Обычно это глагол в активной форме: подпишитесь, зарегистрируйтесь, узнайте подробности, купите.  

Если нет призыва к действию, конверсия снижается. Пользователи не понимают, что вам от них нужно, поэтому о нем важно не забывать. Важно помнить, чтобы призыв к действию в объявлении должен быть мягким, ненавязчивым. Соцсети, тот же Facebook, стали «злее» и требовательнее – если реклама будет слишком агрессивной, можно заработать санкции и попасть в бан.  

Призывы к действию теперь следует использовать осторожнее – Facebook за это может и наказать. Таковы новые правила платформы, увы 

Не указаны лимиты по рекламному бюджету 

Лимиты помогут следить за тем, чтобы ни одно объявление не использовало больше денег, чем вы планировали. Можете установить лимит на всю рекламную кампанию или лимит расходов на сутки.  

Специалисты советуют выработать привычку ставить дневные лимиты по бюджету, иначе есть большая вероятность слить бюджет. Если у вас одновременно крутятся несколько кампаний, поставьте дневной лимит на всю группу объявлений. Так средства будут рационально размещаться между разными рекламами и бОльшая часть будет тратиться на те, что дают лучшие результаты.  

Выбраны завышенные или заниженные ставки 

Соцсети показывают рекламу в формате аукциона. Часто кажется, что чем выше ставка, тем больше трафика можно получить. Но на деле система работает сложнее.  

Если ставки занижены, есть риск не охватить аудиторию. Система будет выбирать наиболее дешевые размещения. Значит, в ленту реклама скорее всего не попадет –аукцион на этих площадках выше, и она останется незамеченной. Если ставки завышены, вы быстро израсходуете бюджет, а конверсии могут не вырасти за это время. Вы можете управлять ставками, чтобы снизить стоимость конверсии, попасть в нужную целевую аудиторию и обойти конкурентов в своей нише.   

Мультиформат в myTarget подбирает оптимальный для показа блок с учетом текущих ставок в аукционе. Если бюджета не хватает, сервис покажет не самый эффективный тип объявления, а тот, что подходит по цене. 

Нет UTM-разметки 

UTM-метки помогают понять, откуда пришел на вашу площадку пользователь. Не забывайте интегрировать UTM-метки в объявления и отслеживать, какие принесли больше всего заявок. В зависимости от настроек метки могут добавляться вручную или автоматически.  

Отсутствует ретаргетинг  

Ретаргетинг позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже взаимодействовали с вашей страницей или сайтом. У вас появляется шанс быстрее и дешевле убедить уже заинтересованных людей, чем искать новых. При этом неважно, откуда пришел пользователь: нашел сам, пришел с контекстной или медийной рекламы, или с того же таргета.  

Для ретаргетинга достаточно получить код-пиксель в социальной сети и встроить его в код сайта. Пиксель можно поставить на разные страницы сайта. Один – на все страницы сайта, другой – на страницу с корзиной, третий – на страницу «Спасибо за покупку». Так вы сможете возвращать пользователей, которые что-то положили в корзину, но не купили. 

В дальнейшем вы сможете использовать информацию о собранной аудитории, чтобы привлекать целевой трафик и более тонко настраивать рекламную кампанию – показывать объявления только тем, кто был на вашем сайте. 

Интересный кейс автолидера Hyundai – кастомная механика ретаргетинга динамических креативов, основанная на пути пользователя. Для этого разработали ленту с изображениями автомобилей всех марок и комплектаций, в которой прописали все сценарии поведения посетителя сайта, каждый шаг пометив кодами для сбора аудитории. Это позволило сократить отказы до 9%, стоимость за клик (CPC) – на 35%. А конверсия в отправку заявки дилеру на покупку автомобиля увеличилась в 3,8 раз. 

 

Варианты динамических креативов Hyundai  

Частая смена настроек кампании   

Если после запуска показатели не соответствуют ожиданиям, есть соблазн еще раз залезть в рекламный кабинет и сразу все переделать. Или вообще менять настройки в режиме реального времени. Но не стоит торопиться. Ведь на кампанию может влиять: время суток, день недели, бюджеты и стратегии.  

Учитывайте, что система самообучается: показывает рекламу в разных сегментах аудитории, анализирует эффективность, определяет общие черты активных пользователей и фокусируется на них. Первые результаты работы нового алгоритма можно оценивать только через сутки.  

Если менять ставку больше чем на 30% или обновлять таргетинг, обучение начнется заново. Вы поломаете алгоритмы, не дав им толком разогнаться. Многие после таких безуспешных манипуляций отключают кампанию вообще и в принципе больше не подходят к таргетингу.  

Если все же очень хочется все поменять, лучше запустите новую кампанию с нужными изменениями. Времени уйдет меньше, а цифры будут достовернее.  

Запомнить главное 

Сверьтесь с чек-листом и убедитесь, что ваша таргетированная реклама будет работать.  

  1. Убедитесь, что потенциальных клиентов вашего бизнеса можно найти в соцсетях.  
  2. В выборе цели таргета отталкивайтесь от своих бизнес-целей. 
  3. Составьте портрет вашего потенциального клиента, определите его интересы. 
  4. Сделайте разные варианты рекламных баннеров – все должны содержать выгоды для клиента и призыв к действию.  
  5. Укажите лимиты бюджета рекламной кампании, чтобы контролировать расходы.
  6. Установите utm-разметку, чтобы отслеживать, с каких каналов приходят посетители. 
  7. Настройте ретаргетинг, чтобы вернуть пользователей, которые уже были у вас, но не совершили покупку.   

Таргетированная реклама – это быстрый и доступный путь к целевой аудитории. Но разбираться во всех тонкостях таргета самостоятельно сложно и долго. Быстрее и эффективнее пройти обучение на онлайн-курсах у практикующих экспертов.

Как работает реклама с точки зрения науки – Архив

Как маркетологи управляют нашими чувствами

Фотография: MAC

Мы привыкли думать, что в основном реклама воздействует на нас с помощью визуальных образов и звуков: красивые девушки, блестящие автомобили, хруст чипсов или звук наливающегося в бокал пива — с помощью всего этого маркетологи воздействуют на наши чувства и часто побеждают в споре с нашим разумом. Но, как выясняется, самые эффективные маркетинговые инструменты — это запахи и прикосновения. Специальный термин «воплощенное познание» (embodied cognition) как раз говорит об этом: существует сложная связь между чувствами, поведением, эмоциями и принятием решений. Наш мозг работает во взаимосвязи с физическими аспектами, а ощущения связаны как с бессознательным, так и с сознательным мышлением. Проще говоря, наши чувства могут управлять нашим поведением и влиять на принятие решения. Об этом свидетельствует небольшой эксперимент, во время которого респонденты получили карандаши с названием бренда на каждом. При этом некоторые из карандашей пахли чайным деревом. Спустя две недели те респонденты, которые пользовались ароматизированными карандашами, лучше запомнили названия брендов на них. 

Руслан Юлдашев генеральный директор Aromaco

«Когда речь идет об использовании запахов для стимулирования спроса, то должное воздействие оказывают только простые ароматы, которые легко ассоциируются с чем-то знакомым. Например, распространение ароматов выпечки задействует совершенно очевидные механизмы нашей психики, которые приводят, в свою очередь, к увеличению импульсных покупок в супермаркетах. Схожим образом работают и любые цитрусовые ароматы, использование которых приводит к возбуждению нервной системы человека. Но даже этого незначительного возбуждения хватает, чтобы мы купили немного больше, чем планировали. 

Еще очень любопытно свойство некоторых ароматов менять восприятие времени и тем самым способствовать более длительному пребыванию покупателей в торговом зале. Известно, например, что если женщина задерживается в магазине более 12 минут, то она подсознательно чувствует себя обязанной хотя бы что-то там купить. Поэтому в магазинах, целевой аудиторией которых являются женщины, часто используются легкие, еле уловимые, спокойные ароматы — ваниль, ароматы цветов и даже шоколад.

Крупные бренды используют специально разработанные, очень сложно составленные аромалоготипы. Они рассматривают обоняние как гораздо менее загруженный по сравнению со зрением канал коммуникации с клиентами, создавая мощнейший эмоциональный якорь, как в случае с карандашами в описанном исследовании. При этом аромалоготипы так же, как и вербальные слоганы, транслируют прописанные заранее сообщения: например, любые ноты дерева в составе композиции говорят о надежности, ноты кожи — о респектабельности, цитрусовые ноты — о динамичности и так далее».


Прикосновения же часто работают в рекламе в рамках так называемого эффекта владения (endowment effect). Здесь все довольно просто: подержав какую-то вещь в руках, мы испытываем чувства, будто уже владеем ею. Исследования показали, что подобный эффект вызывается, даже если вы дотрагиваетесь до изображения вещи на сенсорном экране, что делает смартфон или планшет в полтора раза более эффективным инструментом для онлайн-продаж, чем компьютер.

Фотография: dekodes.no

Олег Клепиков генеральный директор Infolio Research Group

«Эффект владения чаще всего используется в ретейле, а активнее всего им пользуются магазины косметики. Например, выбирая парфюм, мы не можем не проверить, как аромат изменится на нас. Практически любой выбор в таком магазине предполагает использование тестера. В любом случае пару тестеров положат к покупке, после чего, опробовав их в домашней обстановке, покупатель с большой вероятностью придет за ними еще раз. Из всех косметических компаний выделился производитель премиальной косметики M.A.C, который ввела новую услугу — приобретение специальной карты на макияж от их профессионального визажиста. Акция предполагает, что после макияжа весь номинал карточки может быть потрачен на косметику, которая была использована. Таким образом, воодушевленная своей красотой девушка не задумываясь купит весь ассортимент использованной косметики, причем сверх номинала карточки.

Все, что касается пробной версии или тестирования товара, относится к эффекту владения. Одним из ярких примеров является автомобильный рынок. Автосалоны предлагают тест-драйв машины. Пока она стоит в салоне, это просто хорошая машина. Но когда покупатель уже сел за руль и проехался на ней, у него появляется ощущение, что автомобиль уже в его собственности.

Однако самым известным и мощным представителем данного эффекта является IKEA. Таковой ее делают по большей части инсталляции интерьеров. Вы можете посидеть на диване, полазить в шкафу, полежать на кровати и насладиться представлениями о том, что все это ваше. К тому же консультант еще больше уверит вас в этом, обсудив, куда лучше поставить ваш телевизор или какие стоит подобрать наволочки.

Всевозможные купоны и накопительные баллы — это тоже результат работы эффекта владения. Например, «Макдоналдс» предлагает бесплатный кофе за 8 наклеек со стаканчиков. В такой ситуации вы с самого начала владеете одной наклейкой, что подтолкнет вас к дальнейшим покупкам кофе в «Макдоналдсе», чтобы не терять уже имеющиеся привилегии.

Довольно интересный пример использования эффекта владения – онлайн-магазин одежды Lamoda. Его особенность заключается в возможности примерить неограниченное количество одежды прямо на дому с возможностью ничего не покупать».

Как бренды становятся лучшими друзьями

Фотография: McDonald’s

Не секрет, что мы иногда буквально привязываемся к определенным брендам. Немецкие ученые доказали, что на ментальном и психологическом уровне мы испытываем одинаковые чувства по отношению к любимым брендам и друзьям. Во время одного из исследований они попросили 60 респондентов описать людей, о которых они заботятся, и свои любимые бренды. В 83% случаев фразы и слова, которыми были описаны люди и бренды, совпадали. С физиологической же точки зрения наше тело посылает одинаковые импульсы, когда мы смотрим на фотографию человека, который нам нравится, и изображение вещи любимого бренда.

Александр Миров директор по стратегическому планированию Leo Burnett Moscow

«Это происходит с хорошими брендами, с теми, у которых есть определенная суть и чье существование не бессмысленно. Именно для этого стратегами (или в более широком смысле — маркетологами) пристально изучается не только человек-потребитель, но и среда его существования, то, как она меняется. Мы изучаем то, что для человека важно, даже если это не связано напрямую с продуктом, поэтому хорошо проработанные бренды становятся близки человеку, они органично вписываются в его жизнь, становятся его частью. Такие бренды не просто рассказывают о себе — они занимают активную позицию, прямо или косвенно влияя на поведение человека. Вы это чувствуете, когда проходите мимо «Макдоналдса», когда берете в руки кока-колу и делаете первый глоток. Кстати, сложнее всего работать с повседневными популярными товарами, а не люксовыми или нишевыми брендами».

Почему импульсивные покупки столь соблазнительны

Ситуации, когда в супермаркете мы в последний момент закидываем в тележку огромную пачку чипсов, бутылку газировки или упаковку шоколадных батончиков, принято называть импульсивной покупкой. В этот момент мы испытываем в некотором роде удовлетворение, и связано это также с психологией. Этот феномен называется «избегание потерь» (loss aversion). Смысл его в том, что люди психологически тяжело переносят потери, поэтому всячески стараются их избежать. Например, если вы потеряете 100 долларов, то будете переживать сильнее, чем обрадуетесь, если неожиданно станете обладателем той же суммы. Маркетологи пользуются подобной слабостью человеческого разума, используя краткосрочные акции и нагружая рекламную информацию фразами вроде «только сегодня», «до конца недели», «до конца месяца». В связке с эффектом владения эффект избегания потерь порой заставляет нас тратить деньги на совершенно ненужные вещи. В современных реалиях — с развитием мгновенных платежей — такие покупки совершаются чаще: времени на оплату товара тратится меньше, чем на то, чтобы обдумать значимость покупки.

Психологи также считают, что постоянный отказ от искушения в покупке рано или поздно способен сломать силу воли — и вы-таки потратите деньги на что-то ненужное, чтобы удовлетворить себя. 

Олег Клепиков генеральный директор Infolio Research Group

«Как пишет Роджер Дули в блоге компании Futurelab, есть одна фишка, повышающая продажи интернет-магазина, но которая пока не сильно распространена. Это отсчет времени. Ощущение, что время поджимает. Причем отсчет может быть любым. Самое простое — до конца акции (например, скидки) или времени, когда можно заказать доставку на завтра.

Роджер Дули цитирует исследование WhichTestWon, которое говорит, что отсчет времени повышает продажи на 9%. Это небольшой рост, но, как и многие приемы, связанные с психологией рекламы, — это бесплатно. В отличие от тех же скидок, например. Существует множество программ лояльности, баллы которых сгорают, если их не использовать. Примером на российском рынке может послужить «Спортмастер». Владельцам карт баллы как приходят неожиданно, так и стираются спустя одно предупреждение. При получении оповещения о баллах, которые скоро сгорят, у клиентов возникает некое ощущение тревожности, которое подталкивает к незапланированным покупкам.

Однако этот эффект используется и в более простых нишах бизнеса. Например, в парках или на бесплатных городских мероприятиях мы часто можем встретить фотографов. Они ловят прохожих и фотографируют их, фото тут же печатается, демонстрируется, а после фотограф предлагает его приобрести. И люди часто ее покупают, порой и в нескольких экземплярах».

Продает ли секс?

Фотография: Pirelli Calendar

Распространенное мнение о том, что секс продает, на самом деле опровергается с точки зрения науки. Роберт Лулл и Брэд Бушман из Университета Огайо проанализировали 53 исследования на эту тему, которые были проведены за последние 50 лет. Оказалось, что люди адекватнее воспринимают рекламу без сексуальных коннотаций, полуголых моделей и пошлых фразочек. Кроме того, те, кто посмотрел эротическую рекламу, хуже воспроизводят название рекламируемого бренда или товара. Все дело в том, что продолжительность концентрации человеческого внимания ограничена, поэтому, обращая внимание на сексуальную модель в кадре, мы оставляем название бренда или товара на втором плане и, соответственно, не можем вспомнить его спустя какое-то время.

Роман Фирайнер исполняющий креативный директор Instinct BBDO Group

«Каждый год кто-то пытается измерить общую температуру по больнице. В принципе вопросов о том, использовать в рекламе секс и юмор или не использовать, у профессионалов вообще не стоит. Это обыкновенные инструменты привлечения внимания. Если целевая аудитория — мужчины, то для них реклама с эротичным контентом очень даже подходит: например, календарь «Пирелли», который является чуть ли не единственным коммуникационным инструментом данного бренда. Если бренд продает развлечения, тогда используется юмор — например, DirecTV. Плюс ко всему никто сейчас не делает рекламные кампании, которые не работают. Все тестируется и проверяется до и после кампаний, по наитию никто ничего не делает, поэтому подобное утверждение весьма спорно».

Как форма упаковки влияет на желание приобрести товар

В своей книге «How the Body Knows Its Mind» Сиан Байлок, профессор Чикагского университета, рассказывает о покупке подгузников для своей месячной дочери. Между стандартной и суперсайз-упаковкой она выбрала первый вариант, несмотря на то что с экономической точки зрения суперсайз, естественно, выгоднее. Все дело в эргономичности упаковки и удобстве ее транспортировки. По словам американки, именно поэтому у больших упаковок моющих средств и других продуктов бытовой химии все чаще появляются удобные ручки для облегчения транспортировки. Человек подсознательно выберет товар с более удобной в использовании упаковкой. Изменив форму больших бутылок для своих напитков, сделав их удобнее, Coca-Cola заставила подсознательно выбрать именно их продукт, а главного конкурента — PepsiCo — дополнительно потратить более 600 млн долларов на рекламу напитков.

Вероника Данилова стратегический директор коммуникационного брендингового агентства Graphit (часть Leo Burnett Group Russia)

«Упаковка, безусловно, важный канал коммуникации. Часто первый и единственный, без рекламных роликов или макетов наружной рекламы c креативной историей. Именно она должна убедить нас в преимуществах продукта и вызвать желание купить его. В борьбе за потребителя с соседями по полке все средства хороши: форма, материал, текстура, цветовое решение, графическая история и, конечно, бренд.

Оригинальная форма бутылки неизвестного бренда вряд ли сподвигнет большое количество потребителей приобрести этот товар. А новые форматы упаковки известного бренда, напротив, используются для того, чтобы поддержать актуальность и продолжить привлекать внимание целевой аудитории.

Бренд определяет форму упаковки. Вспомните чистую, простую, белую, но очень высокого качества упаковку iPhone. Упаковка отражает основные ценности бренда Apple: инновационность, простота, стиль, дизайнерские решения. Синие жестяные банки с датским печеньем Jacobsens напоминают нам о традициях и вкусе домашнего бабушкиного печенья. А белые, напоминающие по форме медицинские пробирки бутылочки Actimel ассоциируются с поддержанием иммунитета организма. Так что я бы сказала, что бренды, хорошо понимающие своих потребителей, используют разные формы и форматы упаковки, чтобы лучше управлять нашим потребительским поведением».

Как реклама влияет на детей

Согласно статистике, дети в возрасте до 12 лет просматривают около 25 000 рекламных роликов в год. И это только телевизионные ролики — без учета рекламы в интернете и продакт-плейсмента. Компании по всему миру тратят порядка 17 миллиардов долларов на рекламу, целевой аудиторией которой являются дети. Ученые выяснили, что дети до 4–5 лет не могут отличить коммерческую информацию от некоммерческой. Дети чуть старше понимают, что реклама пытается им что-то продать, однако вплоть до 8 лет они считают всю информацию в рекламных роликах достоверной. Только после 11 лет дети начинают понимать, что реклама не является на 100% правдой. Кроме того, дети могут отдать предпочтение тому или иному товару, просмотрев всего один рекламный ролик. Так, детям в возрасте от 3 до 5 лет вручили два одинаковых продукта питания. Самым вкусным для них оказался тот, который был завернут в упаковку «Макдоналдса». Что же касается интернет-рекламы, то дети чаще обращают внимание на рекламные игры и лучше запоминают название брендов после контакта с такой рекламой.

Любовь Карпенко психолог

«Если говорить конкретно о «Макдоналдсе», то здесь можно отметить следующее: детей привлекают яркая реклама и упаковка — эффект достигается благодаря сочетанию красного и желтого цветов. Красный возбуждает, а желтый ассоциируется с солнцем и радостью; поход в «Макдоналдс» с родителями у детей, как правило, ассоциируется с праздником, поэтому в более старшем возрасте они идут в «Макдоналдс», чтобы получить ощущение праздника. Именно поэтому чаще других в ресторанах быстрого питания обедают молодые люди, которые еще детьми посещали их с родителями».

9 причин, почему не работает контекстная реклама

Контекстная реклама не работает. Что делать?

Содержание [показать] Достаточно часто клиенты говорят о том, что контекстная реклама не работает и результата от нее нет, что испробовали все инструменты Google AdWords и просто слили бюджет в никуда, а эффекта так и не получили. Давайте разберемся, почему не работает контекстная реклама и не приносит ожидаемого результата. Зачастую, “плохие” результаты по контекстной рекламе могут быть связаны с тем, что контекстная реклама настроена неправильно. Итак, давайте рассмотрим, какие основные ошибки могут возникнуть при настройке контекстной рекламы.

Целевая аудитория

Правильно подобранная ЦА — главный залог эффективности контекстной рекламы. Если же вы будете привлекать аудиторию, которая не заинтересована в ваших товарах/услугах, то желаемого эффекта, конечно же, не будет. Очень важно на начальном этапе создать портрет клиента, чтобы правильно подобрать ЦА. Если вы уже запускаете контекстную рекламу для своего проекта и сомневаетесь в правильности подбора целевой аудитории, то для начала проверьте, кому именно показываются ваши объявления. Для того, чтобы проверить это в поисковых кампаниях, необходимо перейти на вкладку поисковые запросы и проанализировать их. Если в поисковых запросах пользователей вы нашли много лишнего, необходим срочный пересмотр ключевых слов, их типов соответствия, а также минус-слов кампании. Если же вы думаете, что пользователи не будут кликать по рекламе, когда она не связана с их запросом, то вы ошибаетесь, к сожалению, часто происходят переходы по совершенно нерелевантным запросам. Проанализируйте аудиторию, которая посещает ваш сайт при помощи Google Analytics. При помощи данного сервиса вы сможете точно определить портрет посетителя своего сайта, поведенческие факторы аудитории, сложности, которые возникают при пользовании сайтом и пр. Если вы запускаете рекламу в контекстно-медийной сети, необходимо проверить настройки таргетинга. При выборе таргетинга для баннерной рекламы в Google AdWords предоставляется множество способов подбора релевантной аудитории. Важно проанализировать, насколько широкую/узкую аудиторию вы выбрали в качестве таргетинга. В настройках таргетинга для сужения аудитории имеется возможность составлять различные комбинации. Так вы сможете наиболее точно “описать” аудиторию, к которой вы хотите обратиться. Если же необходимых вам таргетингов в системе нет, вы можете создать самостоятельно аудиторию на основе интересов посещаемых пользователями сайтов (особые аудитории).

Бюджет на рекламу

Очень важно выделить достаточный бюджет для запуска рекламы. Ведь от бюджета и ставок зависит вероятность показа рекламы потенциальному покупателю. Необходимо задавать такой бюджет, которого будет хватать для выбранного охвата пользователей. Если же вышло так, что выделенного бюджета недостаточно, показывайте рекламу в самые конверсионные часы. Также необходимо проверить ограничения стоимости клика, так как могут возникнуть такие ситуации, когда стоимость клика оказывается выше дневного бюджета на кампанию. Если же вы добавляете новые группы объявлений в уже существующую кампанию, убедитесь, что выделенного бюджета хватит для показа новых групп. Для решения проблемы ограниченного бюджета можно воспользоваться, например, следующими способами:
  1. Провести анализ по устройствам, на которых демонстрируется реклама. Например, у проекта большое количество кликов с мобильных устройств и ставка для них значительно ниже: в таком случае необходимо перераспределить бюджет так, чтобы показ рекламы на мобильных устройствах не заканчивался в середине дня в случае ограничения кампании бюджетом.
  2. Провести анализ кампаний КМС по устройствам и демографии. Таким образом вы сможете сузить аудитории по устройствам, полу пользователей.

Ключевые слова

Подбор релевантных ключевых слов — очень важный этап в создании рекламы. Нельзя просто так взять и указать три первых ключа, которые пришли вам в голову и запускать на них рекламу. Как правило, семантика собирается с помощью специальных сервисов: Serpstat, Key Collector и другие. Важно применять для ключевых слов различные типы соответствий, анализировать какие из них более эффективные. Необходимо выделять в различные группы объявлений/кампании слова с брендовой, географической, коммерческой и информационной привязкой, чтобы управлять ими максимально эффективно. Одним из важных инструментов для охвата низкочастотной семантики являются динамические поисковые объявления (ДПО). Они являются наиболее эффективными прежде всего для интернет-магазинов с большим ассортиментом товаров. Для настройки таргетинга объявлений используется контент сайта или фид, поэтому в рекламные кампании данные будут добавляться автоматически, что поможет не  упустить новые низкочастотные поисковые запросы. С информацией о ДПО вы можете вы можете ознакомиться по ссылке.

Нерелевантность страницы и предложения интересу пользователя

Посадочные страницы, на которые вы ведете клиентов, должны быть релевантными запросу пользователя и тексту рекламного объявления. Подбирайте посадочные страницы таким образом, чтобы пользователь попадал сразу же на искомый товар или услугу. Если же при любом запросе пользователя вы будете вести на главную страницу, это чревато высоким показателем отказа и отсутствием конверсий. Большая проблема с посадочными страницами обстоит на сайтах-одностраничниках. Для подобных сайтов рекомендуем излагать всю необходимую пользователю информацию как можно выше на странице. Также при анализе целевой страницы необходимо принимать во внимание скорость загрузки страницы сайта в разрезе устройств. Если страница долго грузится, пользователь может не дождаться ее загрузки и уйти на другой сайт.

Время принятия решения о покупке/заказе услуги на вашем сайте

Многие пользователи заходят на сайт, просматривают товары/услуги и уходят, не совершив конверсии, так как они еще не определились с выбором. Такие пользователи еще находятся на начальном этапе пути к конверсии, но еще не готовы ее совершить. “Скорость” результата зависит от ниши, к которой относится бизнес. Ведь покупку/заказ  не всех товаров пользователь осуществляет в первые минуты нахождения на сайте. Например, для проекта доставки еды время принятия решения происходит в первые полчаса пребывания на сайте, однако если же вы продаете дорогостоящие товары, квартиры и т.д., то с первого посещения сайта и до принятия пользователем окончательного решения о покупке/сделке могут пройти дни, недели и даже месяцы. Наиболее целевая (теплая) аудитория — это те пользователи, которые вводят поисковый запрос с коммерческой составляющей.  Важным инструментом для обращения к “теплой” аудитории является ремаркетинг. Он поможет обратиться к пользователям, которые были на сайте, но не совершили конверсию, повторно и побудить их к завершению конверсии. Для настройки аудиторий ремаркетинга можно воспользоваться сервисом Google Analytics, а отчет “Аудитории” поможет вам получить информацию об активности аудитории на сайте.

Оценка эффективности рекламных кампаний

Перед запуском рекламной кампании важно определиться, как вы будете измерять эффективность рекламы. Для этого нужно настроить отслеживание целевых действий пользователей на сайте (конверсий). В зависимости от типа сайта это могут быть различные цели: покупки, отправки форм, звонки, скачивания прайса и пр. Если зачастую пользователи заказывают товар/услугу на вашем сайте через звонок, для анализа эффективности рекламы вам необходимо подключить сервис отслеживания звонков. Без отслеживания целевых действий на сайте и статистики по звонкам специалист по контекстной рекламе теряет огромные массивы данных и не может анализировать и оптимизировать рекламные кампании, после чего возникают мысли, что контекст не работает. Помимо конверсий также важно анализировать и вспомогательную роль рекламных кампаний на пути пользователя к конверсии. Отчет по ассоциированным конверсиям  и многоканальным последовательностям поможет вам узнать, как часто те или иные кампании являются вспомогательным звеном в получении конверсий. Данный отчет можно просмотреть в Google Analytics.

Почему вы, а не конкуренты?

Для того, чтобы разобраться в этом вопросе, поставьте себя на место клиента. Сделайте так, чтобы пользователь, который пришел на сайт, увидел все ваши преимущества над конкурентами. Опишите свои сильные стороны. Если хоть в чем-то вы лучше конкурентов, обязательно укажите это. Для предоставления дополнительной информации о своих преимуществах в рекламе используйте расширения объявлений: дополнительные ссылки, уточнения, структурированные описания и др. Одним из полезных отчетов по конкурентам, который предоставляет Google AdWords, является “Статистика аукционов”, в котором вы сможете проанализировать уровень пересечения ваших РК с конкурентами. Также проанализировать конкурентов можно с помощью сторонних сервисов, например, Serpstat (в данном сервисе можно сделать анализ конкурентов по контекстной рекламе либо по органической выдаче), Ahrefs и др.

Недостаточная информация о товарах

Следующим важным пунктом является наличие на сайте стоимости товаров и услуг. Даже если у вашего товара/услуги цены выше, чем у конкурентов, их наличие является очень важным фактором. Многие пользователи не желают звонить и узнавать стоимость по телефону, то есть когда они перейдут на ваш сайт и не увидят нужную им информацию, они уйдут на сайт конкурентов.

Работа менеджеров

Последним этапом является проверка того, как быстро и качественно обрабатываются заказы. Необходимо проанализировать, все ли заказы принимаются, как быстро они обрабатываются, пытаются ли консультанты продать товар и проконсультировать пользователя. Часто встречаются ситуации, когда реклама настроена отлично и продумана до мелочей, выделен достаточный бюджет, настроен коллтрекинг, но консультанты либо не берут трубку, либо показывают неквалифицированную обработку звонков. Это далеко не все причины, по которым контекстная реклама может не давать желаемого эффекта. В контекстной рекламе, как и в любой области, существует множество нюансов, которые не лежат на поверхности. Знания и опыт приобретаются специалистом по контекстной рекламе исходя из ежедневной работы с проектами и постоянного пополнения багажа знаний. Поэтому, для того, чтобы провести глубокую аналитику рекламных кампаний, на основании этого сделать выводы об эффективности и принять решение по оптимизации, необходимо обратиться к специалистам, которые имеют большое количество опыта по работе с контекстной рекламой.

Что такое контекстная реклама и как она работает: преимущества контекста

Технологии рекламы предлагают бизнесу все новые возможности. Сегодня у вас есть множество путей, как донести до потенциальных покупателей информацию о своем продукте, а потом измерить, насколько это было эффективно.

Один из способов привлечения клиентов на сайт — контекстная реклама. Мы расскажем, как работает эта система, какие задачи выполняет, каковы ее плюсы и минусы. А еще — дадим несколько лайфхаков, как выбрать студию для настройки контекстной рекламы.

Оглавление

Суть контекста

Контекстная реклама — это блоки объявлений, состоящие из текста, графического изображения или видео, которые можно увидеть в поисковой системе, на сайтах, в мобильных приложениях и других интернет-ресурсах.

Контекстную рекламу подбирают конкретно под каждого пользователя согласно его текущим интересам, которые система определяет исходя из поисковых запросов и поведения в сети. Это значит, что если вы набирали в поисковике «купить холодильник в Москве», то еще не раз на различных страницах встретите баннеры с предложением приобрести такую технику.

Возможности для пользователя и рекламодателя

Благодаря контекстной рекламе пользователь получает интересную ему информацию. В отличие от традиционных рекламных блоков, эти предложения учитывают потребности человека. Контекстное объявление показывает то, в чем он уже нуждается, и помогает найти самое лучшее предложение.

Компании, которые запускают контекстную рекламу, привлекают на свой интернет-ресурс заинтересованных пользователей. Те с большей долей вероятности выполнят какое-либо действие, а не просто посмотрят: позвонят, оставят заявку, подпишутся на рассылку, купят товар, установят приложение. Кроме того, с помощью контекстной рекламы можно повысить узнаваемость бренда и рассказать многочисленной аудитории о новом продукте.

Систему оплаты за такой способ продвижения можно настроить по разным параметрам: это может быть клик на поисковую строку, показ, конверсия. Эффективные возможности для контекстной рекламы предоставляют сервисы Яндекс.Директ и Google Ads, о которых мы поговорим дальше.

Виды контекста

Чтобы до конца понять, что такое контекстная реклама, необходимо рассмотреть все ее возможности. Она включает несколько техник: мы рассмотрим самые популярные — поисковое продвижение и рекламные кампании в сетях.

Поисковый

Поисковая реклама — объявления в результатах Google, Яндекса и других поисковиков. Такие блоки текстовые: у них есть заголовок (кликая на который можно перейти на сайт), ссылка и текстовая часть. Также контекстную рекламу можно сделать с дополнительной информацией: номером телефона, адресом или стоимостью услуг.

Стратегию продвижения определяют популярные ключевые запросы, и именно по ним будут отображаться объявления. Когда пользователь вводит в поисковике заданные формулировки, система выводит рекламу над и под органической выдачей. Очередность блоков зависит от CTR, ставки рекламодателя и релевантности объявлений по запросу — ключу.

Как правильно формировать ключи

Чтобы «понравиться» поисковикам, в объявлениях должны быть правильные ключи — фразы, говорящие о спросе на ваш продукт. Как правило, поисковая строка содержит формулировки «купить (название товара)», «заказать» и т. д. Сюда же относится геолокация или дополнение «с доставкой», если речь идет о покупке онлайн.

Не стоит делать ключ из одного слова, названия продукта, иначе сайт выйдет в рекламе пользователям, которые не собираются приобретать товар, а просто хотят узнать информацию о его использовании или ремонте. Но также не стоит и делать очень развернутые формулировки, с указанием и модели, и геолокации, и других данных. Такие запросы являются низкочастотными и не повысят релевантность сайтов.

Чтобы избежать ненужных ключей, необходимо составить перечень минус-слов: это поможет блокировать показ рекламы по неподходящим запросам.

Настройка поискового продвижения предоставляет следующие возможности: установка дня недели и времени, когда требуется отображать рекламу, локации пользователя, гаджета (компьютер или телефон), демографических показателей. Кроме того, можно заранее зафиксировать максимальный бюджет на такую рекламу за месяц, неделю и даже день.

Рекламные сети Яндекса и Google

Основа контекстной рекламы в РС — поведенческие факторы. Объявления выводятся на различных ресурсах, которые сотрудничают с рекламными системами и размещают их блоки: на сайтах, приложениях, Smart TV, а также в собственных сервисах Яндекса и Google: картах, почте и др.

Если поисковая кампания базируется только на текстовых объявления, то у рекламы в сетях есть возможность применять блоки различного формата: в виде видеороликов, анимированных, статичных или интерактивных баннеров, заставок с изображениями и без. Высший пилотаж — показ динамических объявлений. Чаще всего таким приемом продвижения пользуются интернет-магазины, отели, авторы обучающих программ.

С помощью рекламы в сетях вы напоминаете пользователю о себе и предоставляете дополнительную информацию о вас. Человек уже обращался к поисковикам и искал продукты, которые вы предлагаете, посещал похожие страницы или зашел к вам на сайт, и теперь увидит рекламные объявления и на других интернет-страницах.

В этом отношении у рекламы в сетях преимущество перед продвижением в поиске, основанном на конкретных ключах, которые пользователь вводит здесь и сейчас. Сети дают возможность расширить поле деятельности. Они «цепляют» пользователей, которые в данный момент не ищут продукт, но так или иначе проявляют к нему интерес.

Такая рекламная кампания организуется по партнерским сайтам. Каждая система поиска имеет свой пул: Яндекс — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), Google — Контекстно-медийная сеть (Google Display Network). Настроить рекламные объявления на нужных пользователей позволяют таргетинги.

Виды таргетинга

Тематический

Благодаря этой настройке пользователю показывают рекламу на основе контента, который он обычно просматривает. Учитывается тематика сайтов, а также список ключевых слов в текстах. К примеру, на форуме спортсменов может выйти объявление о спортивном питании или продаже инвентаря для фитнеса.

Ключевые слова здесь не требуют предельной точности, как при продвижении в поиске. Для хорошего охвата подойдут высоко- и среднечастотные формулировки, соответствующие тематике продукта, а также фразы из смежных областей.

Поведенческий

«Прицел» настраивается на посетителей, которые обладают определенными интересами. Система формирует образ пользователя, ориентируясь на то, как он ведет себя в сети: на каких страницах задерживается, где совершает целевые действия, какие ресурсы просматривает наиболее часто и т. д. И если поведение человека отвечает подходящим параметрам, значит он увидит объявление.

В отличие от тематического таргета поведенческий при размещении рекламы не ориентируется на совпадение тематики товара и площадки. К примеру, информация о пылесосе может выйти на сайте о маникюре. Рекламодатели не могут повлиять на этот процесс, потому что все решается алгоритмами рекламных систем.

Существуют и другие виды таргетинга, которые основываются на место размещения и характеристики целевой аудитории.

Мы сформировали сводную таблицу, где отражены таргеты, используемые рекламными сетями Яндекса и Google.


Виды таргетингов — критерии настройки

РСЯ

  • Тематический — содержание страниц, на которые заходит пользователь.
  • Поведенческий — интересы пользователя, которые сумели «считать» поисковые машины.
  • Ретаргет — фиксация посещения пользователем вашей страницы.

КМС

  • Таргет по месту размещения — конкретные площадки, где требуется отобразить объявления.
  • Аудиторный — характеристики ЦА (социальные, демографические и другие параметры).

Где размещать: Директ и Adwords

Обе системы размещают и поисковый контекст, и рекламу в сетях. У Яндекса большой охват аудитории, проживающей в России — в день площадка обслуживает несколько десятков миллионов пользователей.

Несмотря на мощь Яндекса, Google — один из самых продуктивных ресурсов привлечения трафика русскоязычной части веб-сети и эффективная площадка рекламы. Этому во многом способствует популярность гаджетов с операционной системой Android, где поисковик Google стоит по умолчанию.

Чем хорош контекст, и какие у него минусы

+

  • Гибкие настройки и множество возможностей для поиска ЦА.
  • Бесплатная веб-аналитика для анализа эффективности кампании, соотношения затрат и прибыли.
  • Быстрая окупаемость — привлечение пользователей этим способом начинается сразу после запуска рекламы.

  • Высокая конкуренция в некоторых нишах, из-за чего растет стоимость одного клика (цена определяется по принципу аукциона).
  • Необходимость профессиональной настройки.
  • Поисковый контекст плохо подходит для новых или малоизвестных товаров.

Как формируется стоимость контекста

Контекст работает по модели PPC (pay-per-click). Это значит, что деньги из рекламного бюджета списываются, когда пользователь кликает на объявление — переходит на сайт. То есть вы платите за привлеченных людей, а не просто за всех, кто увидел вашу рекламу.

Также действует аукционное ценообразование. Ранжирование показа рекламных блоков основывается на принципе аукциона — пользователь забивает в поиске запрос, и затем в режиме реального времени система выбирает баннер среди тех, которые содержат нужный поисковый ключ.

Выигрывает объявление с высокой ставкой, но при этом еще учитываются его кликабельность и коэффициент качества. То есть в аукционе не всегда первенство у той рекламы, которая имеет наибольшую ставку. Отбор с учетом полезности сайтов балансирует рекламную выдачу и позволяет транслировать объявления различных рекламодателей, а не только тех, кто готов много заплатить.

Самостоятельная настройка контекста

После того, как вы узнали, что такое контекстная реклама, можно приступать к настройке. Она включает следующие шаги:

  1. Установку на сайт счетчиков Яндекс и Google, настройка целей продвижения, привязка аналитических сервисов к аккаунтам рекламных систем.
  2. Указание поисковых ключей и минус-слов.
  3. Настройку параметров кампании: гео, критерии поведенческого или тематического таргетинга.
  4. Создание рекламы с ключевыми словами, максимально информативным содержанием, полезностью и привлекательностью для пользователя. Баннер должен отвечать на нужды человека, решать какой-то его вопрос.
  5. Выбор финансовой стратегии, установка минимальной ставки за клик.
  6. Отправку кампании модераторам.

После одобрения объявление будет доступно для размещения. Чтобы грамотно выполнить настройку контекстной рекламы, нужно разбираться в алгоритмах работы поисковых систем и понимать поведение веб-пользователей. Для более эффективного интернет-маркетинга советуем воспользоваться помощью профессионалов. Так вы получите программу продвижения, которая действительно будет работать и стоить вложенных средств.

Как выбрать агентство для настройки контекста

Несколько критериев, на которые стоит ориентироваться, чтобы выбрать хорошего подрядчика для настройки рекламы:

  • Реализованные рекламные проекты. Запросите последние кейсы агентства, попросите рассказать о результатах работы, свяжитесь с контрагентами и попросите рекомендации.
  • Опыт продвижения в конкретной нише. Если подрядчик занимался настройкой кампаний в вашей сфере, он знаком с запросами и потребностями целевой аудитории и сможет быстрее и эффективнее настроить рекламную кампанию.
  • Готовность подрядчика к тесному сотрудничеству. Важно, чтобы специалисты по продвижению были открыты и доступны. У вас должна быть возможность легко связаться с менеджером, вместе составить стратегию распределения бюджета на рекламу, получить экспертную поддержку.

Найти агентство для настройки контекста можно по «сарафанному радио», самостоятельно в интернете или с помощью Рейтинга Рунета. Здесь вы увидите большое количество компаний по настройке и ведению контекстной рекламы и лидеров в этой нише. Сможете значительно сократить масштабы поиска, воспользовавшись фильтрами стоимости или отрасли, а также запустив тендер. Рейтинг поможет быстро и легко выбрать надежного подрядчика и запустить эффективную рекламу в Интернете.

Что такое реклама и как она работает?

Нас окружает реклама практически везде, куда бы мы ни пошли. Гигантские плакаты и неоновые вывески смотрят на нас сверху вниз с рекламных щитов на оживленных улицах и на станциях метро в каждом большом городе мира. Рекламные объявления — сокращенно «реклама» — заполняют страницы наших журналов и газет, часто занимая больше места, чем сами статьи. Наш просмотр телевидения прерывается рекламой, просмотр фильмов задерживается, а наши почтовые ящики забиты рекламой.Он появляется на экране нашего компьютера. Как и почему рекламе удалось проникнуть во многие аспекты нашей жизни? И что еще более важно, какое влияние это оказывает на нас — на то, как мы думаем о себе, на то, что мы делаем со своим временем и как мы тратим наши деньги?


Наше общество потребления. Это означает, что наше общество полагается на бесконечное создание новых потребностей. Чем больше мы покупаем, тем больше рабочих мест мы создаем и тем больше денег циркулирует в экономике. Но многие люди сомневаются в мудрости общества потребления, которое, по их мнению, продиктовано жадностью и материализмом.Следует ли, например, рекламировать сигареты, алкоголь и другие продукты, которые могут нанести вред людям и окружающей среде? Когда мы рассмотрим рекламу ниже, помните о этике рекламы и общества потребителей. Это некоторые из вопросов, которые мы собираемся рассмотреть в этой главе, но прежде чем мы это сделаем, мы должны сначала получить некоторое представление о том, что такое реклама, ее история и то, как она организована сегодня.


Привлечение вашего внимания

Принцип рекламы очень прост — она ​​пытается привлечь внимание к продаваемому товару.Идея состоит в том, чтобы убедить людей приобретать предметы, о которых они иначе не думали бы, — предметы, о которых они не знали, что им нужно. Но это также касается поддержания товарного рынка, обеспечения того, чтобы те, кто в настоящее время покупает товар, продолжали делать это. Ключевым моментом здесь, конечно же, является общение. Рекламные объявления — это грамотно составленные сообщения с целью — повлиять на наше покупательское поведение.


Этот принцип является одной из центральных характеристик рекламы и существует уже давно.Это понимали купцы в конце 17 века, которым приходилось рекламировать, чтобы убедить людей покупать кофейные зерна, чтобы приготовить вкусный напиток. Точно так же современные компании — современные торговцы — рекламируют, чтобы убедить нас, что, например, растворимый кофе во всех его формах — без кофеина, эспрессо, капучино, мокка, мята — более удобный и вкусный напиток, чем традиционный кофе.


Психология
К началу 20 века принципы психологии также использовались для более эффективной продажи товаров.Эмоциональные призывы, тактика запугивания и неправдоподобные обещания стали частью инструментов рекламодателя. Некоторые из самых успешных кампаний играют на тревогах людей, и одним из мастеров этой игры был Кинг Джиллетт, изобретатель первой безопасной бритвы в начале 1900-х годов. Начав с нескольких слов о простоте и удобстве безопасной бритвы, он погрузил читателя в самую суть вопроса: «Когда вы пользуетесь моей бритвой, вы освобождаетесь от опасностей , с которыми часто сталкиваются мужчины, которые позволяют себе смотреть на лицо. соприкасаться с щетками, мылом и принадлежностями парикмахерской, используемыми для ухода за другими людьми.”


Это был совершенно новый подход к продаже товаров. По сути, реклама Gillette сообщала вам, что не только существует продукт, в котором вы раньше не подозревали, но и, если вы не воспользуетесь им, вы, скорее всего, привлечете целую серию лицевых заболеваний, о существовании которых вы даже не подозревали. Комбинация оказалась неотразимой. Хотя бритвы Gillette продавались в розницу за изрядные 5 долларов — половину еженедельной заработной платы среднего рабочего, — они продавались миллионами, и Кинг Жилетт стал очень богатым человеком.


Другие рекламодатели вскоре последовали примеру Gillette, и в течение короткого времени потребители едва ли могли взять журнал, не будучи засыпанным тревожными вопросами: «Выдержат ли ваши волосы тщательный осмотр?», «Вы используете некачественную туалетную бумагу?», «Неужели природа не смогла этого сделать. положить розы тебе в щеки? » Рекламодатели изобрели и популяризировали множество болезней и расстройств, которые требовали покупки их товаров — упавший живот, табачное дыхание, желтые зубы, чесотка на пальцах ног, бедная железом кровь, перхоть и, конечно же, самый серьезный из них — запах тела ! Этот последний термин был изобретен в 1933 году производителями мыла «Спасательный круг» и был настолько ужасающим по своим социальным последствиям, что вскоре был сокращен до шепота «БО» и породил миллиардную индустрию мыла и дезодорантов.Появилась аптечка для ванной, которая вскоре была заполнена лосьонами, кремами, жидкостями и таблетками, чтобы мы выглядели, чувствовали себя и, самое главное, лучше пахли ! Как нам удалось так долго жить без этих продуктов? Сегодня точно не можем!

А затем появилось телевидение
Наибольший толчок к рекламе принесли новые средства массовой информации — телевидение, и неудивительно, что он начался в США. 1 июля 1941 года нью-йоркский телеканал WNBT-TV прервал свой обычный просмотр, чтобы без комментариев показать тикающие часы Bulova.В течение шестидесяти секунд часы загадочно тикали, затем изображение исчезло, и возобновилось нормальное программирование. Возможно, это было немного, но это была первая телевизионная реклама.

С тех пор американское телевидение всегда финансировалось за счет рекламного спонсорства — компании платили за производство программ и право на показ своих «сообщений» во время них. Иногда рекламодатели даже вставляли свои имена в название программы — Texaco, Star Theater, Gillette, Cavalcade of Sports, The US Steel, Hour, Kraft, Television Theater.В Великобритании рекламу не видели на телевидении до 1955 года, когда был создан коммерческий канал.

Сегодня, с развитием новых средств массовой информации, таких как кабельное и спутниковое телевидение, Интернет и электронная коммерция, потенциал для рекламы огромен. Однако принцип остается прежним — сообщение, которое создает импульс к покупке. Речь идет о привлечении потребителей, которые, возможно, вообще не думали о покупке вашего продукта, и о том, чтобы заставить их выбрать именно ваш продукт, а не что-то еще.Разберемся внимательнее, как это делается.

Как организована реклама?

В рекламной индустрии четыре основных игрока. Это: рекламодатель — у которого есть товары или услуги для продажи и который готов тратить деньги на их рекламу; СМИ — которые владеют и контролируют публикации, сайты плакатов и вещательные каналы, несущие рекламу; рекламное агентство — которое производит рекламу для других компаний, и, наконец, потребитель , который (есть надежда) покупает рекламируемые товары.Рассмотрим этот процесс подробнее.


Компании, производящие товары, постоянно ищут новые способы их продажи. Большинство компаний конкурируют с другими компаниями, производящими такой же или похожий продукт, и реклама необходима для поддержания или увеличения их доли продаж. Когда компания хочет запустить новую торговую марку или увеличить продажи существующего продукта, ей необходимо найти наилучшие способы охвата тех групп людей, которые с наибольшей вероятностью ее купят. Это не так просто, как кажется.Очевидно, что реклама, скажем, бренда мороженого должна привлекать людей, которые любят есть мороженое. Но многие люди придерживаются одного бренда, а многие другие вообще не беспокоятся о бренде — они просто покупают мороженое, когда им жарко и вспотели. Почему кто-то из этих людей должен внезапно пойти и купить «ваш» бренд, а не чей-то еще?


Здесь на помощь приходит рекламное агентство. Агентству необходимо выяснить, какая группа людей захочет купить продукт той или иной марки.Удовлетворение этой потребности называется , удовлетворение потребности . Их также можно использовать для поиска групп, которых можно убедить купить продукт, о котором они не знают. Это называется , создавая потребность . Эти группы могут быть определены по любому количеству различных критериев — доход, образ жизни, класс, пол, раса, возраст и т. Д. Такие определенные группы составляют рынок , и поиск информации о них называется рыночным исследованием .


Как только агентство обнаруживает, к каким рынкам подходить, им необходимо выбрать наиболее подходящие средства массовой информации для выхода на них.Сообщение в объявлении должно быть доведено до тех, кому оно предназначено. Нет смысла в том, чтобы местный бизнес, например сантехник или врач, размещал рекламу за пределами района, где живут их клиенты. Они давали рекламу в местной газете или на местном радио. С другой стороны, международная компания, такая как Levi’s, будет размещать рекламу в международной прессе, на телевидении и в кинотеатрах, поскольку каждый может купить джинсы своей марки в местном магазине. Еще один важный критерий — характер рынка.Рекламировать сигареты в журнале о здоровом питании или женское нижнее белье во время детской телепрограммы было бы бессмысленно! Конечно, есть много людей, которые задаются вопросом, нужна ли вообще реклама, ориентированная на детей. Должны ли маленькие дети испытывать давление, заставляя покупать «правильную» одежду и в целом покупать вещей? Создание имиджа
Определившись с лучшими носителями для выбранного рынка, агентство обращает внимание на имидж бренда .Идея состоит в том, чтобы найти изображение, соответствующее сегменту рынка (дети, подростки, пожилые люди), с которым они пытаются общаться. Это может включать дизайн упаковки нового продукта или виды моделей, которые будут использоваться в рекламе (яппи из умного города; крутые мужчины на лошадях; или привлекательные полураздетые девушки). Копирайтеры создают копию (текст), а арт-директора заказывают фотографии или фильм для рекламы.


Затем агентство представляет своему клиенту различные идеи для кампании.После согласования создается реклама и покупается место на любом носителе, выбранном агентством; телевидение, радио, рекламные щиты, газеты, журналы, Интернет или кинотеатр.

Что делает рекламу успешной?

Большинство из нас знают о назначении рекламы и о том, как они должны работать. Мы не торопимся покупать товар, как только видим рекламу. С другой стороны, исследования показали, что если мы действительно находим рекламу привлекательной и интересной, мы можем вспомнить о продукте, когда увидим его или захотим купить что-то подобное.Когда мы совершаем покупки или листаем каталоги, реклама работает так, как мы не осознаем, и влияет на наши модели покупок.


Уловка, конечно же, в первую очередь в том, чтобы привлечь наше внимание. Но это не всегда так просто. Рекламные объявления заполняют нашу среду — они настолько важны в нашей повседневной жизни, что мы обычно не обращаем на них особого внимания. Из сотен рекламных сообщений, которые бомбардируют нас каждый день, очень немногие на самом деле привлекают наше сознательное внимание.Остальные отсеиваются. Люди, которые разрабатывают и пишут рекламу, знают об этом процессе отбора. Они прекрасно понимают, что потребители не смотрят телевизор и не читают журналы, чтобы увидеть рекламу. Они знают, что объявлений должны заработать на право быть увиденными, прочитанными или услышанными. Поэтому они тратят много энергии, чтобы гарантировать, что их реклама пройдет мимо защиты и отвлекающих факторов, которые нас окружают.


Классическим и самым любимым средством преодоления этих барьеров является секс.Самая простая реклама секса называется просто «СЕКС», а текст выглядит примерно так: «Теперь, когда мы привлекли ваше внимание …» Но другие гораздо более изощренные, как показано в следующем довольно забавном примере:

Телереклама показывает молодоженов в первую брачную ночь. Зрители не видят, чем занимается пара, но слышат стоны и стоны. Невеста бормочет: «Почти». После этого слова следует разочарованный вздох, и жених говорит: «Давай попробуем еще раз».В этот момент зрители видят пару и понимают значение рекламы — а также значение звуков и слов! Пара играет с одним из своих свадебных подарков — в видеоигру. Как вы и ожидали, без сомнения!

Конечно, есть и другие подходы. Компании, производящие безалкогольные напитки и фаст-фуд, часто придерживаются подхода «Кусочек жизни». Эти объявления позволяют увидеть людей в «реальных» жизненных ситуациях — красивых младенцев, ползающих на семейных пикниках, или великолепных молодых людей, играющих в фрисби на пляже.Часто такая реклама бывает очень интересной — сцены похожи на кино, а музыка очень захватывающая. Идея состоит в том, чтобы побудить зрителя установить связь: крутые люди, счастливые люди, успешные люди, известные люди пьют кока-колу или пепси и едят гамбургеры … лучше купите поскорее!


Таким образом, задача состоит в том, чтобы создать рекламу, которая сразу привлекает внимание, вызывает интерес у людей и производит запоминающееся впечатление, чтобы, когда придет время — когда придется делать выбор между несколькими продуктами в магазине, — наше подсознание увидит успешно рекламируемую продукцию. товар в более выгодном свете, чем другие, и мы его купим.

Деятельность

Выборочная проверка

  1. Каков основной принцип рекламы?
  2. Какую уловку использовал король Жилетт для продажи своей продукции?
  3. В чем секрет успеха мыла «Спасательный круг»?
  4. Как телевидение способствовало развитию рекламы?
  5. Назовите четырех основных игроков в рекламной индустрии и объясните, какую роль они играют.
  6. Объясните разницу между «удовлетворением спроса» и «созданием спроса».
  7. Какие факторы важны при выборе наиболее подходящего средства массовой информации для показа рекламы?
  8. Каким образом реклама влияет на наши модели покупок?
  9. Какие уловки используют рекламодатели, чтобы привлечь наше внимание?

Перепиши рекламу

Не все рекламодатели так успешны, как другие.Взгляните на следующие слоганы и решите, почему реклама не сработала. Перепишите их, чтобы они работали как минимум так, как предполагалось:

  • Наши бикини восхитительны. Они просто топы!
  • Мы смажем вашу швейную машину маслом и отрегулируем натяжение у вас дома за 1 доллар США.
  • Специальный ужин — Турция 2,35 доллара США; Курица или говядина $ 2,25; Дети $ 2,00
  • Мы не разрываем вашу одежду машинами. Делаем аккуратно вручную.
  • Устали чистить себя? Позволь мне сделать это.
  • Избавьтесь от тёток. Zap выполняет работу всего за 24 часа.
  • В отеле есть боулинг, теннисные корты, удобные кровати и другие спортивные сооружения.
  • Тостер: подарок, который ценит каждый член семьи. Автоматически поджигает тосты.
  • Подержанные автомобили: зачем идти в другое место, чтобы вас обманули? Иди сюда первым.
  • Неграмотный? Напишите сегодня, чтобы получить бесплатную помощь.

Почему хорошая реклама работает (даже если вы думаете, что это не так)

ОТ ПОМОЩНИКОВ ДО НАЛИЧНЫХ

Конечно, как бы щекотно ни было рекламодатели, узнав, что они пишут броские джинглы, они не делают телевизионных рекламных роликов за честь подарить нам новую бесплатную музыку. Они хотят, чтобы мы что-то купили. Важнейшая проблема для маркетологов заключается в следующем: как лучше всего воплотить эти воспоминания в действия?

Некоторые представляют себе дебаты между двумя группами.Первая группа верит в грубое убеждение . Его основное внимание уделяется созданию убедительных аргументов, которые побудят вас с помощью «новых новостей» сразу же что-то купить. Вторая группа верит в силу вовлеченности . Он ориентирован на создание положительного опыта, который будет влиять на вас в долгосрочной перспективе. Здесь цель — посеять положительные идеи и воспоминания, которые привлекут вас к бренду.

Но это различие в значительной степени миф.Рекламодатели мало контролируют то, как аудитория получает их сообщение. Новые новости могут показаться кому-то актуальными и заслуживающими доверия («Geico может сэкономить мне 15 процентов и более? Позвоним!»), В то время как другие сочтут их неубедительными («Allstate достаточно дешево»). Точно так же телевизионная реклама, предназначенная для привлечения зрителя, может побудить вас немедленно купить бренд просто потому, что она напоминает вам о том, насколько вам нравится этот продукт («Симпатичный ролик с колой. ).

Однажды в синей луне реклама может заставить вас подумать: «Именно то, что мне нужно!» и отправлю вас выбегать за дверь, чтобы что-то купить.Однако чаще всего вы почти не обращаете внимания на рекламу, которую видите. Вы не размышляете над сценами и сообщениями, если только позже вас не подтолкнет что-то еще: вы видите рекламируемый бренд на улице, когда вам нужно купить продукт или, в случае моего друга, говорите об этом за обеденным столом . Но даже в этом случае важна не реклама. Идеи, впечатления и положительные эмоции о бренде, которые имеют значение. Любое воспоминание, которое предрасполагает вас рассматривать бренд в более позитивном свете, чем его альтернативы, является плюсом.

ВСЕ О ХОРОШИХ ВИБРАЦИЯХ

Как показал мой друг, рекламные воспоминания могут сохраняться десятилетиями. Но рассуждения моего друга о рекламе также затронули одну из самых больших ловушек на пути создания успешной телевизионной рекламы. Создать убедительное сообщение или произвести интересное впечатление непросто (особенно, когда вы пытаетесь охватить аудиторию, которая все больше отвлекается от цифровых технологий и мало времени). Столь же сложно убедиться, что намеченные воспоминания привязаны к правильному бренду.

Мой друг правильно определил бренд в рекламе эректильной дисфункции как Сиалис. Почему? Потому что реклама закончилась тем, что пара сидела в отдельных ваннах. Странно? да. Но тоже незабываемо. И, благодаря повторению, легко привязывается к нужному бренду.

Итак, вопреки мнению многих людей, реклама действительно влияет на них. Но влияние рекламы неуловимо. Резкие призывы к действию легко сбрасывать со счетов и отвергать, потому что они очевидны. Но увлекательная и запоминающаяся реклама пропускает идеи мимо нашей защиты и семени воспоминаний, влияющих на наше поведение.Вы можете думать, что реклама не влияет на вас. Но маркетологи знают. И помимо миллионов долларов у них есть еще кое-что, чего нет у большинства людей: доступ к данным, подтверждающим их точку зрения.

>

Мы хотим услышать, что вы думаете об этой статье. Отправьте письмо редактору или напишите на письмо [email protected]

Как работает реклама | Harvard Magazine

1. Как рекламировать
2. Что делает рекламную кампанию успешной?
3. Преимущества рекламы в печати
4. Почему реклама в Harvard Magazine лучше, чем в других публикациях

1. Как рекламировать

a) Определитесь с бюджетом. Независимо от суммы в долларах, выделение определенного бюджета на рекламу позволит вам спланировать эффективную стратегию охвата клиентов.
СОВЕТ : При выборе подходящей суммы подумайте о своем продукте или услуге (будет ли новый клиент представлять 25 или 25 000 долларов?) И спланируйте соответственно .

б) Разработайте план. Сделайте домашнее задание и придумайте медиа-стратегию. Решите, где размещать рекламу (печатные издания, веб-сайты, информационные бюллетени по электронной почте, социальные сети), как часто обращаться к вашим клиентам, и выясните, как наилучшим образом использовать свой бюджет.

c) Учитывайте сроки. Знайте свои годовые циклы. Ваш продукт или услуга сезонные? Весь год? Выберите время, в которое вы, скорее всего, получите ответ, и соответствующим образом спланируйте свои рекламные акции (отпуск, лето, начало работы, налоговый сезон и т. Д.).
СОВЕТ: Создайте маркетинговый календарь, чтобы отслеживать, когда и где вы хотите разместить рекламу. Убедитесь, что вы узнаете, когда должны появиться рекламные материалы.

г) Ставьте реалистичные цели. Не ждите телефонного звонка или увеличения посещаемости вашего сайта после показа одного объявления. Клиентам может потребоваться увидеть ваше объявление несколько раз, прежде чем они начнут действовать. Однако известность и узнаваемость бренда / компании / собственности важны сами по себе. Чем больше ваши клиенты узнают о вашем бренде, тем больше они будут доверять вам — и в первую очередь думать о вас, — когда им понадобятся ваши услуги.

2. Что делает рекламную кампанию успешной?

а) Знайте свою аудиторию. Кто ваш целевой рынок? Подробно опишите своих идеальных клиентов. Сколько им лет? Где они живут? Чем они занимаются по работе? Для отдыха?
СОВЕТ: Спросите у медиа-источников, которые вы рассматриваете, их демографическую информацию (информацию об их читателях). Убедитесь, что он соответствует вашей целевой аудитории.

б) Адаптируйте ваше сообщение к вашей аудитории. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, составьте сообщение, которое будет актуальным и значимым для этой группы.
СОВЕТ: Не просто перечисляйте особенности своей компании, расскажите аудитории, что отличает вас от конкурентов и какую выгоду они получат от вашего продукта или услуги. Отвечайте на их вопросы: «Почему меня это волнует?» и «Что в этом для меня?»

c) Используйте несколько платформ для распространения вашего сообщения. Воспользуйтесь возможностями печати, Интернета, электронной почты и социальных сетей для взаимодействия со своими клиентами. Будьте стратегическими — убедитесь, что ваше сообщение доходит до вашей аудитории там, где она есть.И будьте последовательны в своем сообщении по всем каналам — это поможет сохранить отзывчивость и доверие.

г) Рекламируйте более одного раза. Увеличение экспозиции дает более высокие результаты. Исследования показывают 1 , что люди должны неоднократно сталкиваться с рекламой, прежде чем они начнут действовать. «Даже с красивым дизайном, великолепно обработанным текстом и убедительным призывом к действию, отдельная реклама вряд ли получит такой же отклик, как и повторяющаяся». 2 Посредством повторения вы устанавливаете доверие к себе, устанавливаете узнаваемость бренда и становитесь первой мыслью, когда возникает потребность в вашем продукте или услуге.Если вы работаете с ограниченным бюджетом, подумайте о покупке объявления меньшего размера и запускайте его несколько раз. СОВЕТ: Спросите у своего медиаисточника, предлагают ли они скидку за частоту.

3. Преимущества рекламы в печатном виде

a) Печатные журналы привлекают читателей и обеспечивают иммерсивный опыт. Журналы Печатные журналы способствуют глубокому чтению, которое приводит к глубокому пониманию зачастую сложной проблемы или длинного рассказа. 3 Тактильный процесс перелистывания страниц создает физический опыт, который привлекает читателя и увеличивает воспоминания. 4 Таким образом, «журнальные СМИ пользуются большим доверием, вдохновляют и имеют большее влияние, чем другие СМИ» 5 и являются отличным местом для продвижения вашего продукта или услуги.

б) В печатных журналах меньше шума, что ведет к более восприимчивой аудитории. Журналы читаются дольше и не отвлекаются, что позволяет видеть и запоминать сообщения.«Узнаваемость бренда у печатных СМИ на 70% выше, чем у цифровых». 5 Таким образом, «бренды, которые рекламируются в печатных журналах, достигают более высокого уровня предпочтения бренда». 6

c) Печатные журналы предлагают лучшее соотношение цены и качества. «Журналы занимают первое и второе место по охвату влиятельных потребителей. Печатные объявления считаются более ценными для читателей (более информативны, хорошо сочетаются с содержанием, предлагают помощь в принятии решений, с большей вероятностью приведут к покупке). Печатные объявления работают независимо размера или места размещения рекламы — они побуждают к действию.« 5





НАЖМИТЕ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ

920250 другие публикации

a) Harvard Magazine — исключительный продукт . Ваш бренд будет повышен за счет публикации высококачественных, отмеченных наградами редакционных статей, посвященных исследованиям и преподаванию, проводимым преподавателями, студентами и выпускниками Гарварда в университете и по всему миру.Ваша реклама будет выделяться, потому что Harvard Magazine придерживается 25% / 75% соотношения рекламы / редактирования. И вашему сообщению будут доверять, потому что Harvard Magazine не принимает рекламные или платные редакционные статьи.

б) Harvard Magazine имеет очень желанную аудиторию. Когда вы размещаете рекламу в журнале Harvard Magazine , мы можем гарантировать, что вы охватите аудиторию из 260 000 состоятельных и образованных выпускников, преподавателей и сотрудников Гарварда. Эти читатели являются лидерами и влиятельными лицами в своих сообществах и занимают одно из первых мест по лояльности читателей — 84% прочитали 4 из последних 4 выпусков. 7

c) Harvard Magazine позволяет получить доступ к мощным сетям выпускников. «Сети выпускников [являются] особенно эффективным видом социальных сетей. Отчасти это происходит потому, что люди … выбирают … программы, в которых есть … группы с интересами, тесно связанными с их собственными, что порождает более высокий уровень взаимодействие и долгоживущие отношения ». 8 Это означает, что рекомендациям, поступающим из этих социальных сетей, доверяют больше, чем рекомендациям из других источников, поэтому журналы для выпускников — отличная среда для продвижения вашего продукта или услуги.Журнал Harvard Magazine особенно силен: bestcollegevalues.org поставил Гарвардский университет на 2-е место в рейтинге самой влиятельной сети выпускников. 9

d) Harvard Magazine хочет, чтобы вы добились успеха. Независимо от размера вашего бюджета, Harvard Magazine поможет вам разработать рекламную стратегию. У нас есть ряд печатных и цифровых продуктов, доступных по разным ценам, чтобы помочь вам охватить нашу аудиторию, когда и где это имеет смысл. СОВЕТ: «То, что что-то стоит меньше, не означает, что это экономит ваши деньги. Не думайте, что выигрывает самая низкая цена. При рассмотрении вариантов мультимедиа учитывайте все аспекты того, за что вы платите». 10 Обязательно спросите издание, сколько людей они охватывают, где они живут и каков состав аудитории. Возможно, вам удастся найти более низкую цену, но ваше объявление может не увидеть столько людей, особенно в целевой группе.

Источники:

  1. «Концептуальные и метологические вопросы гипотез повторения / вариации», Дэвид У.Шуман и Д. Скотт Клемонс (1989)
  2. «Реклама в печати? Запустите несколько рекламных объявлений в журналах, чтобы увидеть истинную выгоду», Wainscot Media Blog
  3. «Почему печатные СМИ», printpower.eu
  4. «Удивительная сила печатного маркетинга использовать свой сайт электронной коммерции, «Entrepreneur.com
  5. MPA Factbook 2016-2017
  6. » Новое исследование показывает удивительные преимущества рекламы в печатных СМИ «, boomm.com
  7. 2015, IPSOS Affluent Survey USA
  8. » Power of Alumni Networks , « Harvard Business Review 2010
  9. Сети лучших выпускников: bestcollegevalues.com
  10. «10 основ маркетингового плана», 2016 / sba.gov

Как работает таргетированная реклама?

Еще до появления Интернета было трудно избежать рекламы. Если вы смотрели телевизор, то вам ничего не оставалось, кроме как смотреть рекламу. Однако, поскольку пользователи имеют больший контроль над тем, что они просматривают в Интернете, рекламу легко игнорировать. В результате маркетологи используют таргетированную рекламу, чтобы показывать свои объявления пользователям, которые с большей вероятностью проявят интерес к их продуктам или услугам.Это снижает вероятность того, что кто-то проигнорирует рекламу. Давайте узнаем больше, как на самом деле работает эта таргетированная реклама.

Как работает таргетированная реклама?

Чтобы настроить таргетинг на аудиторию, которая может быть заинтересована в рекламируемом продукте или услуге, рекламодатели будут использовать данные, собранные о пользователе. Эти данные могут включать демографическую информацию, а также данные о поведении. Например, если человек просматривает определенный продукт на веб-сайте, его браузер отправляет эти данные в сторонние рекламные сети.Эта информация будет храниться в файле cookie браузера, который представляет собой фрагмент кода, показывающий сайты, которые просматривал пользователь. Когда человек посещает другой веб-сайт с той же рекламной сетью, может отображаться реклама продукта, который человек просматривал на первом сайте. Например, если человек просматривал новый диван на мебельном веб-сайте, а затем посещал платформу социальных сетей, например Facebook, он мог найти в своей ленте рекламу дивана, на который он только что смотрел. Это результат таргетированной рекламы.

Понравилась статья? Вот еще один: 5 советов по совершенствованию рекламного подхода

Типы таргетированной рекламы

Существует несколько видов таргетированной рекламы. Ниже приведены несколько распространенных примеров:

  • Реклама в социальных сетях — Многие платформы социальных сетей будут размещать рекламу в вашем фиде или сбоку на ваших страницах. У них есть доступ к большому количеству демографической информации о своих пользователях, которая может помочь ориентироваться на разных людей.
  • Поведенческая реклама — Многие сайты будут использовать прошлые решения о покупке для рекламы своих посетителей. Например, Amazon часто рекомендует разные продукты в зависимости от покупательского поведения своих клиентов.
  • Реклама в поисковых системах — Объявления в поисковых системах, такие как Google AdWords, нацелены на пользователей на основе их поисковых запросов, чтобы они соответствовали ключевым словам, используемым в их объявлениях.
Как эффективно использовать таргетированную рекламу

Хотя таргетированная реклама может быть невероятно эффективной, помогая вам найти аудиторию, которая нуждается в рекламируемых продуктах или услугах, у нее есть один недостаток: некоторых людей может оттолкнуть реклама, если она выглядит так, как будто вы использование личной информации о них для таргетинга вашей рекламы.В конце концов, это может расцениваться как вторжение в частную жизнь. Имея это в виду, вот несколько советов о том, как использовать таргетированную рекламу:

  • Будьте прозрачны — Убедитесь, что вы сообщаете посетителям, что вы собираете данные и как вы их используете. Чем прозрачнее вы будете, тем меньше ваша аудитория будет чувствовать, что вы за ней шпионите.
  • Создать контроль — Хотя вы хотите использовать данные посетителей на своем сайте для таргетинга своих объявлений, вы должны предоставить пользователям ощущение контроля, внедрив такие функции безопасности, как сертификаты SSL, брандмауэры, DoS и многое другое.Это снижает вероятность кражи пользовательской информации и помогает защитить посетителей.
  • Не используйте конфиденциальную информацию — вам не нужно использовать все данные, которые вы собираете, для таргетинга объявлений. Например, вам следует избегать использования такой информации, как состояние здоровья, раса, статус отношений и сексуальная ориентация, для таргетинга рекламы.
  • Таргетированная реклама может быть невероятно эффективным способом продвижения ваших продуктов и услуг. Это потому, что это помогает вам определить аудитории, которые сочтут ваши объявления релевантными.В результате это делает вашу маркетинговую кампанию намного более рентабельной.

Дэн Гартлан помогает компаниям любого типа реализовывать свои бизнес-инициативы и достигать поставленных целей с помощью стратегических маркетинговых программ, которые приносят результаты. Как президент Stevens & Tate Marketing, он имеет более чем 20-летний опыт работы в различных отраслях и продолжает делиться своим опытом для создания брендов по всей стране.

Рекламные работы. Не верите мне? Тогда вы моя любимая демографическая группа.| Элизабет Тоби

Как подлый создатель рекламы, я собираюсь раскрыть вам небольшой секрет, в который не верил коллега-форумчанин моего друга: реклама работает, и если вы не думаете, что это так, ты моя любимая демографическая группа.

Я всегда представляю себе Пасхального кролика или Зубную фею, когда мне говорят, что они не верят рекламе. Рекламные объявления становятся мифическим персонажем в моей голове, как Hyperbole и половина из любимого Alot, из которого люди могут вырасти, когда станут взрослыми (или, в случае Alots, научатся писать по буквам.)

Мифический Алот полторы гиперболы.

Реклама — это не миф или что-то, что мы придумали, чтобы вы ели овощи и заставляли ложиться спать вовремя. Реклама составляет многомиллиардную отрасль, которая растет с каждым годом. Почему? Потому что они эффективны.

Чтобы понять, почему я считаю людей, не верящих рекламе, лучшими, давайте разберемся с корнем этого слова.

Реклама

A уведомление или объявление публично носитель продвижение продукта , услуга или событие или рекламируя a вакансию вакансию :

Человек или вещь рассматривал как средство , рекомендующее что-то:

Businessdictionary.com имеет более современную и практическую разбивку определения:

Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон и т. д. печать, радио, телевидение и Интернет. Неотъемлемая часть маркетинга, реклама — это публичные уведомления, предназначенные для информирования и мотивации. Их цель — изменить образ мышления (или покупательское поведение) получателя, чтобы он или она были убеждены совершить действие, желаемое рекламодателем.При показе по радио или телевидению реклама называется рекламным роликом. По словам пионера рекламы из Канады и США Джона Э. Кеннеди (1864–1928), реклама — это «умение продавать в печати».

Подробнее: http://www.businessdictionary.com/definition/advertising-ad.html#ixzz3XylBxiDZ

Вкратце: реклама — это публичное сообщение о чем-то, созданном, чтобы заставить кого-то что-то сделать. Формы, которые принимает общение, сильно различаются, и действие, на которое направлено общение, может быть таким маленьким, как мысль, или таким большим, как очень дорогая покупка.

«Тогда все реклама!» вы можете восклицать прямо сейчас, рвать волосы и насмехаться над экраном.

Да. Да, в самом деле.

Вот почему я люблю людей, которые не верят рекламе.

Если вы не верите, что реклама работает на вас, вы с большей вероятностью будете рассматривать хорошую рекламу как нечто совершенно иное, будете более восприимчивы к ней и, следовательно, с большей вероятностью предпримете действие, которое я хочу, чтобы вы предприняли.

Когда люди говорят, что они ненавидят рекламу, я обычно отвечаю: «Нет, не любите, вы ненавидите bad рекламу.”

Плохие вещи портят удовольствие всем. Рекламные объявления — один из лучших примеров этого правила. Когда реклама очевидна, тяжеловесна или плохо оформлена, она кричит Я просто хочу, чтобы вы сделали это! и заставляет всех болезненно осознать, что за то, что они смотрят, кто-то заплатил в надежде, что вы, в свою очередь, заплатите им.

Нельзя атаковать рекламу. Играть в курицу со своим потребителем, когда он несется к нему, как сумасшедший на вершине товарного поезда, крича жаргон в мегафон, может заставить вас прессовать, потому что вы — веселое зрелище, но ваша реклама превратится в крушение поезда и развалин поезда, в то время как , никогда не бывает хорошей рекламы.

Если вы погуглите «плохую рекламу», вы найдете кладезь очень привлекательной рекламы на протяжении многих лет, поэтому вместо того, чтобы использовать ее в качестве моего примера плохой рекламы, я буду использовать недавний рекламный ролик, который меня раздражает каждый раз, когда я видеть это.

Во-первых: когда я решил использовать это в качестве своего примера, мне пришлось пробудить мою память, потому что я не мог вспомнить, было ли это объявление для грузовика Ford или Chevy. Ничего не говоря, это показывает, что объявление не удалось. Я могу рассказать вам о телевизионном ролике и о том, почему он ужасен, но не о том, что я должен был купить после его просмотра.

К рекламе (которая, кстати, была Chevy). Компания собрала группу детей на фокус-группу и показала им человека, стоящего перед грузовиком, а затем такого же человека, стоящего перед обычным лицом. седан. Затем детей попросили сказать, какое домашнее животное, вероятно, будет у каждого мужчины.

Грузовик? У него была бы змея, или собака, или что-то в этом роде. Вы знаете, мужественные, мужественные домашние животные.

Седан человек? Некоторые птицы.

В этой серии есть еще одна реклама: та же концепция фокус-группы, но на этот раз женщины говорят нам, какого мужчину они считают более сексуальным.

Грузовик, конечно же, побеждает. Седан-парень? Он тот, за кого твоя мама хочет, чтобы ты вышла замуж. Парень из грузовика — это парень, ради которого ты уходишь из седана. Обвс. Купите грузовик, хорошо?

Если вы не выбираете тактику метро длиной 5 футов, где ваша ценность — «наша еда дешевая, и ее много, приходите, ешьте, это пять баксов», тогда вам нужно применить немного больше стратегии и грации, чтобы выиграть. при игре в рекламу. Вы также должны стараться не дико раздражать или оскорблять, но это тоже хороший совет на всю жизнь.

А люди, которые не верят в рекламу? Если вы все сделаете правильно, они не узнают, что — это реклама. Их бдительность ослаблена — они будут клясться, что то, что они видят или делают, — это что-то еще — и вы сможете передать свое сообщение и заставить их предпринять действия, которые вы ищете, без того, чтобы они фильтровали вас через нашу естественную рекламная подстраховка.

Когда я работал в видеоиграх, я был счастлив, когда мою работу приписывали кому-то другому. Если я что-то создавал, а фанаты и клиенты благодарили команду разработчиков, а не меня, я делал свою работу должным образом.Почему? Потому что я занимался маркетингом и сообществом: я создавал кампании и программы, чтобы заинтересовать людей нашими играми, чтобы они их купили. Моей целью было поднять настроение людям, заставить их рассказать своим друзьям и зарабатывать деньги. Поэтому, когда я создавал что-то с этой целью, и люди думали, что это подарок от любимых творческих умов, создающих продукт (команды разработчиков — рок-звезды индустрии), тогда моя работа рассматривалась больше как развлечение, чем реклама.

Каждый трейлер видеоигры, каждый тизер к фильму, каждое музыкальное видео, каждый короткометражный фильм GoPro — все это реклама.Тем не менее, каждый человек, с которым я разговаривал, заявляет, что не верит в рекламу, в недавнем прошлом охотно смотрел хотя бы одну из них и получил от нее удовольствие.

Стрела. Вам только что дали объявление. И это полностью сработало.

Так что же делает хорошую рекламу хорошей? На что вы всегда можете положиться, пытаясь нутро проверить, стоит ли то, что вы делаете, вашего времени?

Каждая хорошая реклама имеет ценность.

Если человек, который просматривает вашу рекламу, извлекает из нее пользу, вы хорошо выполнили свою работу.Потому что время — самая дорогая валюта, которой может торговать человек: это то, чего у всех нас есть ограниченное количество, и мы никогда не сможем получить больше, чем нам выделено. Если человек уделяет вашему продукту свое время, вам лучше вернуть ему то, что равно или лучше, чем потраченное время. Этой ценностью могут быть эмоции, знания или просто развлечение — но будь черт побери, будь уверен, что ты знаешь, чего хочет твоя аудитория и как ей это дать.

Одна из моих любимых рекламных роликов 2014 года — реклама женских товаров.Компания Always получила название «Like a Girl» и была названа не только одной из лучших рекламных объявлений года, но и одной из самых вирусных.

Почему это объявление сработало? Потому что это было больше, чем просто попытка заставить вас купить женские гигиенические прокладки. Он поговорил с не только целевой аудиторией, покупающей планшеты. Это была ценность, о которой люди хотели поговорить и поделиться.

Когда кто-то говорит мне, что реклама на них не влияет, я люблю спрашивать, как они купили свою машину.

Может, купили, потому что надежно.Может быть, они купили его, потому что это была хорошая цена. Может быть, они купили его, потому что любят водить машину и действительно хотят быструю, спортивную или роскошную машину.

Да, конечно. У всех нас есть причин, почему мы что-то покупаем, но как мы пришли к таким выводам?

Хотя из каждого правила есть исключения (например, человек, который покупает драндулет по самой низкой цене), большинство людей принимают решение, основываясь на более сложных факторах, чем доллары в их карманах — и большинство этих решений основано на или под влиянием рекламы.

Что делает машину надежной? Как вы определили эти критерии? Как вы определили список автомобилей, соответствующих этим критериям? Ответом на большинство или на все из этих вопросов, вероятно, будет исследование . И это здорово — я качаю Consumer Reports и Kelley Blue Book вместе с остальными, но я также много читаю форумы и обзоры на Amazon и Yelp. А эти парни? Они тоже провели свои исследования, и некоторые из них являются экспертами в своей области, но они все же сформировали мнения, напрямую или косвенно контактируя с рекламой, которые помогли сформировать их взгляды и мнения о продуктах.

Я не могу окончательно доказать, что маркетинг заставил вас выбрать BMW вместо Mercedes или Toyota вместо Honda, но решения принимаются не на пустом месте, и исследования, которые приводят к этим решениям, часто основываются на рекламе и подпитываются ею.

Это не зло. Так компании распространяют информацию среди потребителей. Компании стремятся представить свои продукты в лучшем свете как можно большему количеству людей. Бизнесы занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги и получать прибыль. Примите это, используйте это в своих интересах и будьте в курсе и осведомлены о том, что происходит, когда вы потребляете информацию.Не притворяйтесь, что реклама на вас не действует: это делает вас уязвимыми для того, чтобы вас использовали в своих интересах простой факт, что вы считаете себя невосприимчивыми к чему-то полезному и используемому каждый день и везде.

Комик Билл Хикс ошибался, когда говорил людям, работающим в сфере маркетинга и рекламы, покончить с собой.

Не осуждайте компанию за желание получить прибыль. Даже если вы работаете в некоммерческой или благотворительной организации, вам нужно достичь чистой прибыли (будь то доход или пожертвования), чтобы оплачивать свои счета.Мир работает на деньгах: это не зло по своей сути.

Ярость против плохой рекламы. Сократите то, что является дерьмом, и задержите, чтобы все увидели, что хорошо. Не упрощайте сложную и очень необходимую движущую силу экономики во всем мире: будьте активным участником рекламы, как создатель, так и потребитель. Вы не только одержите верх, когда примете ее, поймете и поймете, что реклама не только работает, но и работает на всех, включая вас, но вы также станете частью экосистемы, которая в конечном итоге сделает рекламу лучше. .

Засунуть голову в песок никогда не получится. Пасхальный кролик, Зубная фея и Алот не существуют.

Реклама делает.

Работает.

Откройте глаза и заставьте его усерднее работать за ваши деньги, время и внимание.

как работает реклама — ARF

АРФ провела две презентации на конференции New York Advertising Week в прошлом месяце. Следующий контент был взят из первой презентации Как работает реклама , которая состояла из 2 частей:

Первой частью презентации был обзор статьи ARF «Как работает реклама» в современном кроссплатформенном мире.Подведем итоги основных выводов этого фундаментального исследования: команда просмотрела более 5000 кампаний по всему миру, охватывающих более 1000 брендов / суббрендов на сумму более 375 миллиардов долларов. Пять ключевых выводов, выделенных Джаспером Снайдером, исполнительным вице-президентом, исследования и инновации: кроссплатформенность, ARF :

  • Чем больше платформ, тем эффективнее (увеличивается рентабельность инвестиций)
  • Комбинации платформ: добавление печатной продукции к телевидению увеличивает рентабельность инвестиций на 19%, добавление радио увеличивает ее на 20%, а добавление цифрового контента к телевидению дает «кикерский» эффект, увеличивая рентабельность инвестиций на 60%
  • Оптимальное сочетание традиционных и цифровых медиа среди миллениалов почти такое же, как и для взрослых в целом
  • Если вы обслуживаете более одного цифрового оттиска в день одному и тому же потребителю, вы рискуете нанести ущерб продажам бренда, т.е.е. частота — это проблема.
  • Около 75% воздействия кампании создается креативом; единые творческие стратегии, в которых кампания связана с разными платформами, являются наиболее эффективными

Во второй части презентации была представлена ​​группа из пяти первопроходцев, которые обсудили различные текущие и будущие вопросы отрасли.

Ниже приведены ключевые моменты и цитаты из панели:

Стивен Розенблатт — Директор по доходам, Foursquare:

В будущем все будет иметь чип, который позволит нам принимать решения в режиме реального времени.Мы не собираемся пропускать рекламу, если она нам нравится, она актуальна и применима к нам. Если я хожу в кино один раз в год, студии не должны показывать мне рекламу.

Мы по-прежнему работаем с показателями, которые хороши для нас, но не подходят для потребителей.

Дэйв Морган — генеральный директор и основатель, Simulmedia:

Мы приехали из мира, в котором пытаемся воссоздать агентство 1950-х годов. Я считаю, что мы можем привнести столько же творчества в математику, в алгоритмы, которые мы используем, в методологии и подходы.

Клиентам не нужны отчеты и аналитические данные, им нужна дальновидность. Они хотят знать, что произойдет в будущем.

Люди смогут решать, какие сообщения они хотят получать или нет.

Децентрализация данных с большей прозрачностью.

Радха Субраманьям — президент, аналитика, аналитика и аналитика данных, iHeartMedia

Контент абсолютно важен!

Нам нужны нейробиологи и люди с дизайном, нам нужны люди, которые являются классическими аналитиками, ваши люди-питоны и ваши R-люди.Если вы собираетесь заниматься искусством и наукой (а это единственный путь вперед), вам нужно собрать всех в комнату ».

Мы продолжаем говорить о рекламе, как это было раньше. Как будет выглядеть реклама? Мы должны начать думать о переосмыслении рекламы.

Ховард Шиммел — главный исследователь, Turner Broadcasting

Нам нужно изменить нашу точку зрения. От торговли GRP и впечатлениями до результатов торговли ».

Не все большие данные — это хорошие данные (согласно с Бетси Релла).

Одна из проблем заключается в том, что мы, как отрасль, не проделали достаточно хорошую работу по объединению различных частей данных, чтобы получить полное представление о потребителе, их вовлеченности в категорию, а также о том, что друзья используют такие вещи, как социальные сети. данные. Нам необходимо составить карту отраслевых данных.

Вы не можете допустить, чтобы необходимость в синдицированном третьем лице замедляла наш прогресс. Мы выпустили серию (созданных Тернером) инструментов таргетинга, которые, по нашему мнению, являются лучшими в своем классе.

Бетси Релла — вице-президент по исследованиям, TiVo Research & Analytics:

Мы должны создавать большие наборы данных, чтобы достичь детализации.

Более индивидуализированный путь клиента… что побудит его к покупке.

Требуются инструменты прогнозного анализа.

Джаспер Снайдер — исполнительный вице-президент, исследования и инновации: кроссплатформенность, ARF :

Чрезвычайно важно, чтобы мы как индустрия поддерживали баланс между медиа и креативом.И вы можете очень убедительно доказать, что в последние пять или десять лет он был чрезмерно сосредоточен на СМИ и рискуете проигнорировать креатив.

Гейл Фугитт — генеральный директор и президент ARF :

Люди, у которых я вижу волю к победе, могут комбинировать разные системы и решения, а не класть все яйца в одну корзину с одним поставщиком решений.

Одна из лучших работ, которые я проделал, — это сотрудничество с конкурентами.

Нам нужно соединить Мэдисон-авеню, Голливуд и Кремниевую долину.

Для просмотра мероприятия (40 минут) перейдите на http://newyork.advertisingweek.com/replay/#date=2016-09-26~video-id=32~venue=9

Мы поделимся основными моментами второй презентации ARF в предстоящем NYCU.

Как работает индустрия телевизионной рекламы

Дело не в том, что телевизионная реклама находится на грани исчезновения, но бизнес-модель телевизионной рекламы переживает период серьезных перемен.Да, мы все еще собираемся, чтобы посмотреть рекламу во время Суперкубка, но все определенно изменилось со времен расцвета рекламы, изображенного в шоу «Безумцы», когда одна телевизионная реклама могла изменить мир — или, по крайней мере, изменить продажи компании. числа.

Телевизионная реклама по-прежнему остается одним из наиболее эффективных способов повышения осведомленности о продукте или бренде, но расходы на рекламу переходят в цифровую сферу, и медиакомпании работают над поиском решений. Вот краткое изложение того, как работает телереклама и как она меняется.

Ключевые выводы

  • Телевизионная реклама остается одним из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости продукта или бренда, но некоторые рекламные расходы стали цифровыми.
  • За прошедшие годы модель телевизионной рекламы изменилась с появлением цифровых видеорегистраторов, TiVo, сервисов по запросу и потокового вещания.
  • По оценкам, такие сети, как NBC, ABC, Fox, CBS и CW, получат от 8 до 10 миллиардов долларов дохода от рекламы за просмотр в прайм-тайм в 2021-2022 годах.
  • Компании потокового вещания и обслуживания по запросу, такие как Netflix и Hulu, которые предлагают практически полную рекламу, представляют собой конкуренцию сетям.

Время (почти) все

По данным Бюро статистики труда США, в 2020 году люди в возрасте 15 лет и старше проводят около 3,1 часа в день перед телевизором.

В Соединенных Штатах телевизионная реклама неизменно приносит компаниям самый высокий уровень инвестиций среди всех рекламных объявлений в средствах массовой информации. У каждого канала есть определенные временные ограничения в отношении длины рекламы, которую они могут показывать, и ограничения в отношении тематики. Например, во время утреннего детского шоу зрители вряд ли увидят рекламу пива.

Эффективная реклама

Для предприятий с ограниченным рекламным бюджетом важно выбрать подходящее время и по правильной цене для показа рекламы. Успешная рекламная кампания зависит от многих факторов, в том числе от того, как часто показывается реклама, сколько людей смотрят рекламу каждый раз, когда она выходит в эфир, и от уровня вовлеченности, которую вызывает реклама. Например, многие телевизионные рекламодатели обращаются к рекламе на втором экране, чтобы привлечь зрителей к своим мобильным устройствам или вторым экранам, чтобы взаимодействовать с компанией на ее веб-сайте во время прямой трансляции.

Бренды и медиа-компании также работают над тем, чтобы сопоставить демографические данные зрителей, такие как их возраст и пол, для каждого шоу, чтобы продавать свой продукт для этой конкретной аудитории. Популярность программы и количество раз, когда рекламодатель соглашается транслировать рекламу, влияют на общую стоимость ее показа.

Реклама мероприятий

Поскольку это одно из самых популярных событий года в США, по большей части во время Суперкубка показывается самая дорогая реклама.В 2020 году Fox заплатила около 5,6 миллиона долларов за 30-секундный ролик.

Несмотря на то, что модель телевизионной рекламы находится в постоянном движении из-за перехода к онлайн-программам и потоковым сервисам, таким как Netflix Inc. (NFLX) и Hulu, реклама во время программ прямых трансляций, таких как Суперкубок, Олимпийские игры или шоу, такое как 40-е шоу в субботу вечером в прямом эфире. — празднование годовщины по-прежнему продолжается. Кроме того, потоковым сервисам, таким как Netflix, необходимо снимать телевизионную рекламу, чтобы привлечь клиентов к своим услугам.

Если это шоу, которое люди хотят смотреть в режиме реального времени, реклама недвижимости будет конкурентоспособной.Термин «прайм-тайм» раньше обозначал пиковое время дня, когда зрительская аудитория была на пике, но с разгулом, цифровыми видеорегистраторами и потоковой передачей определение прайм-тайма изменилось.

Апфронты и зачистки

Если вы читали о телеиндустрии, вы, вероятно, слышали все о предстоящем сезоне. Весной наступает сезон предварительных продаж, когда маркетологи могут покупать эфирное время для телевизионной рекламы (и цифровой рекламы) за несколько месяцев до начала осеннего сезона. Первая предварительная презентация состоялась в 1962 году, и теперь каждый год крупные сети раскрывают свои предстоящие шоу и надеются, что рекламное пространство будет продаваться.

Есть также периоды телевизионных «зачисток», которые происходят в определенное время в течение года, когда в шоу принимают участие специальные гости или мероприятия, которые необходимо посетить (например, свадьба Кэма и Митчелла в ситкоме ABC, «Современная семья» или широко разрекламированная смерть главный персонаж драмы «Хорошая жена»). В свою очередь, данные и рейтинги Nielsen Holdings N.V. (NLSN) за этот период используются для определения расценок на рекламу для местных станций.

Стоимость и цены телеобъявлений

В течение многих лет рекламодатели и сети использовали рейтинги Nielsen и метрику ценообразования CPM (или цену за тысячу показов, барометр стоимости достижения 1000 зрителей).В наши дни это измерение становится менее важным, поскольку технологии меняют то, как и когда люди смотрят программы. Если рекламодатели сосредоточатся на таргетинге на очень избранные типы аудитории, они могут перестать сосредотачиваться на точном времени выхода шоу в эфир. Речь идет о поиске подходящей аудитории, а не о том, что определенный период времени является золотым билетом.

По данным Variety, такие сети, как NBC, ABC, Fox, CBS и CW, по оценкам, обеспечат от 8 до 10 миллиардов долларов дохода от рекламы за просмотр в прайм-тайм в 2021-2022 годах.На протяжении десятилетий сериалы выходили в эфир с 20:00. и 23:00 были главными целями. Это все еще желанный временной интервал, но переход на цифровые технологии делает его менее желанным.

Going Digital

С годами модель телевизионной рекламы изменилась с появлением DVR, TiVo, сервисов по запросу и потоковых сервисов. Внезапно зрители могут выбирать, хотят ли они смотреть рекламу, в то время как миллионы людей быстро просматривают рекламные ролики и смотрят свои любимые программы без каких-либо коммерческих перерывов.

Влияние цифровых технологий

Может быть сложно определить, сколько денег в доходах от рекламы переместилось из сетей прайм-тайм в пользу все более популярных цифровых и потоковых сервисов. Кроме того, пандемия коронавируса в 2020 году и ее продолжающиеся последствия в 2021 году вынудили сети изменить расписание, что повлияло на доходы от рекламы в те годы. Например, Олимпийские игры в Токио, которые были запланированы на лето 2020 года, были перенесены и транслировались летом 2021 года.

Несомненно, наплыв потоковых сервисов, поддерживаемых рекламой, предлагает рекламодателям больше возможностей для инвестирования своих денег, создавая конкуренцию сетям прайм-тайм. Эти потоковые сервисы включают Peacock, Hulu, Paramount Plus и HBO Max.

По запросу и потоковая передача

Netflix — лидер в сфере потоковых сервисов по запросу, предлагающих телешоу, фильмы и оригинальный контент. Netflix предлагает нулевую рекламу за ежемесячную плату, в зависимости от пакета.Amazon Prime Video — еще один потоковый сервис, предназначенный для клиентов, у которых есть учетная запись Amazon Prime.

Hulu — третий по величине потоковый сервис по запросу, принадлежащий Disney, предлагающий телешоу, фильмы по запросу и прямой эфир. Поскольку многие потоковые сервисы, такие как Netflix, не полагаются на рекламные деньги, компании и традиционные сети пытаются найти новые и более эффективные способы охвата своей целевой аудитории.

Однако некоторые сети являются частью мультимедийных гигантов, которые также предлагают потоковые услуги.Например, Disney владеет сетью ABC, что означает, что он получает доход от своих потоковых сервисов с Hulu, кинобизнесом Disney, а доход от рекламы — от сети прайм-тайм ABC. В результате консолидации в медиаиндустрии не всегда ясно, как миграция доходов от рекламы из сетей в прайм-тайм вредит сетям, если обе принадлежат одному и тому же медиа-конгломерату.

Итог

В наши дни это не совсем то, что было в шоу «Безумцы», где телевизионная реклама была главной возможностью для брендов, пытающихся распространить информацию о своем продукте.В то время как шоу-мероприятия, такие как Суперкубок, остаются прибыльными, компании борются с цифровыми видеорегистраторами, услугами по запросу и потоковыми сервисами.

Рекламодатели будут продолжать искать способы привлечь более молодую аудиторию, которая все чаще смотрит свои развлечения в Интернете или на своих телефонах, а не по телевизору. Тем не менее, такие традиции, как недели апфронтов и зачисток, остаются важными, поскольку телевизионная реклама приносит сетям миллиарды долларов дохода и остается ключевым компонентом маркетингового плана компании.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *