Найти нишу для бизнеса: Как найти нишу для старта бизнеса

Как найти свою нишу в бизнесе

Для того чтобы бизнес был успешным, предприниматель должен не только обладать четким видением целей своей деятельности и средств их достижения, но и найти уникальную рыночную нишу – узкую сферу бизнеса с устойчивым спросом и недостаточным предложением.

К ее признакам принято относить:

• ограниченность круга потенциальных потребителей;
• индивидуализированные запросы;
• устойчивую, но небольшую емкость рынка;
• незначительный уровень конкуренции или ее отсутствие.

Например, в сфере общественного питания выделение собственной ниши может выглядеть следующим образом: еда (основной рынок) ® рестораны (рынок) ® бельгийская кухня (подрынок) ® вафли (ниша) ® вафли в Басманном районе Москвы (подниша).

Выбор рыночной ниши сродни поиску «места под солнцем» и представляет собой, в сущности, удовлетворение актуальных, осознанных потребностей целевой аудитории при помощи новых средств и методов. Ее определение дает фирме четкую специализацию и позиционирование и подразумевает наличие покупателей, которые готовы платить за предлагаемый товар или услугу.

Этапы выбора ниши на рынке

Выбор ниши может опираться на две стратегии. Во-первых, практически всегда есть возможность освоения старого рынка с новыми предложениями. Креативные находки и высокое качество становятся в этом случае важными преимуществами. Во-вторых, развитие бизнеса может вестись путем внедрения новых предложений на неосвоенный рынок. Это более сложная стратегия, так как она требует высоких затрат и основывается на производстве товаров или оказании услуг, незнакомых потребителю. Для малых предпринимателей большей привлекательностью обладают узкие рыночные ниши, при освоении которых можно руководствоваться собственными предпочтениями и интересами.

При выборе ниши имеют значение следующие этапы:

1. Определение «4 П»: предпочтения, проблема, публика, продукт.

   • Предпочтения: проанализируйте собственные пристрастия, увлечения, знания и навыки, найдите их точки соприкосновения с бизнесом.
   • Проблема: определите существующие неудобства и затруднения, с которыми сталкиваетесь в повседневной жизни вы и окружающие, разработайте решения, способные их устранить.
   • Публика: решите, на кого будет ориентирован ваш бизнес, взгляните на него глазами целевой аудитории. Что важно для потребителей, каковы их увлечения, потребности? Что они ценят?
   • Продукт: оцените продукт. Нужен ли он кому-то, кроме вас? Позволит ли он развиваться бизнесу? Есть ли у него преимущества?

2. Оценка потенциальной прибыли и связанных с ней рисков. 

   На данном этапе оцениваются объем целевого рынка и покупательская способность. Будут ли потенциальные клиенты платить за продукт? Есть ли спонсоры, которые готовы вкладывать средства в ваш бизнес?

3. Анализ конкурентной ситуации. 

   Определите, какие игроки на рынке работают на удовлетворение тех же потребностей целевой аудитории, что и вы. Кто выиграет при сравнении их и ваших предложений? Тщательно изучите позиционирование и рекламные сообщения конкурентов.

4. Выбор каналов и формата распространения информации. 

   Определите перечень каналов и форматов, которые позволят вам донести до целевой аудитории информацию о бизнесе. Что это будет: интернет-площадки, мобильные приложения, почтовые рассылки? Выберите несколько наиболее эффективных вариантов.

5. Разработка образца продукта и оценка стоимости. 

   Узнайте мнение потенциальных покупателей о продукте, протестируйте бизнес-идею посредством нескольких вопросов. Сколько времени потребуется на запуск проекта? Каковы будут постоянные расходы? Какие дополнительные ресурсы будут необходимы при расширении бизнеса? И т. д.

6. Определение способов продвижения продукта. 

   Изучите маркетинговые стратегии конкурентов, определите возможности для того, чтобы отстроиться от них и завоевать свою долю потребителей. Какими будут конкурентные преимущества продукта, уникальные торговые предложения? На что будет сделан акцент при продвижении? Каким будет рекламный посыл?

В качестве примера удачно найденной ниши можно привести сеть благотворительных магазинов «Спасибо!», первый из которых открылся в 2010 году в Санкт-Петербурге. Зарубежный опыт «черитишопов» был успешно перенесен на российскую почву благодаря энтузиазму выпускницы СПГУКиТ Юлии Титовой. Для создания первого в стране благотворительного магазина девушка использовала собственные профильные знания и интересы и опиралась на такие потребности жителей города, как выглядеть креативно и помогать другим. В итоге была создана уникальная социально-культурная площадка, где можно не только дешево приобрести принесенные другими вещи, но и принять участие в интересных событиях: мастер-классах, тренингах, акциях, встречах. Согласно миссии магазина, 90% всех поступающих вещей направляется на благотворительность, а в продажу поступает лишь 10%. В основу бизнес-идеи легли, с одной стороны, личные убеждения и увлечения ее автора, а с другой – проблема нескольких групп петербуржцев:

• тех, кто хочет одеваться необычно и стильно и не имеет предрассудков в отношении секонд-хендов;
• тех, кто нуждается в помощи и не может приобрести самостоятельно даже самую простую одежду.

На сегодняшний день в Санкт-Петербурге работает 4  благотворительных магазина «Спасибо!». На момент открытия конкурентов на рынке не было. Нет их и сейчас, так как четыре магазина полностью покрывают существующую потребность аудитории (в основном молодежь и небольшой процент – люди среднего возраста), и появление аналогичных точек не представляется целесообразным.

Возможные ошибки при выборе ниши

К распространенным ошибкам при выборе ниши относится игнорирование или неверное определение потребностей потенциальных покупателей. Перечень универсальных желаний аудитории невелик: деньги и получение экономической выгоды, здоровье и безопасность, общение и отношения, привлекательность, экономия времени и других ресурсов, развлечения, стремление принадлежать к определенной субкультуре и др. Зачастую именно потребности из указанного списка ложатся в основу бизнес-идеи.

Второй ошибкой может стать отсутствие представления о содержании бизнеса, когда предприниматель решает открыть кофейню, ни мало не разбираясь при этом в культуре потребления кофе, сортах напитка и т. д. И, наконец, есть особые неудачи, вызванные самонадеянностью бизнесменов. Они проявляются в ситуации, когда предприниматель опирается на не подкрепленные фактами сведения о рынке, его игроках, емкости и покупательской способности целевой аудитории. Например, открыть салон элитных автомобилей в небольшом городе с населением, доходы которого находятся ниже среднего уровня, опираясь исключительно на собственное пристрастие к Ferrari, — в высшей степени самонадеянно и недальновидно.

Выбор ниши становится проще, если сосредоточиться на помощи другим людям, соотнести с ней имеющиеся возможности и склонности. Потребность радоваться жизни, лучше себя чувствовать, беречь здоровье, время и деньги может стать основой бизнеса, а обеспечение коммуникации с целевой аудиторией на этапе разработки идеи позволит совершенствовать ее в соответствии с ожиданиями и создать продукт, который обязательно найдет своего покупателя.

Как найти свою нишу для бизнеса?

Если первым шагом в создании бизнеса является поиск идеи, то вторым — поиск своей ниши.

Зачем нужно искать свою нишу

Такой подход позволяет определить целевую аудиторию, заинтересованную в предлагаемом товаре или услуге, и развивать бизнес таким образом, чтобы он максимально соответствовал ее запросам.

Быть успешным во всех сегментах рынка – задача, с которой справиться могут единицы, а занять позиции лидера раз и навсегда не может ни одна компания. Однако найдя свою нишу и развивая бизнес целенаправленно, достичь успеха и стать сильным игроком на рынке может даже небольшое предприятие. К примеру, клининговая компания может занять нишу уборки экологически чистыми средствами или сделать ставку на работу с предприятиями.

Выбор нишевого бизнеса позволяет сократить время и достичь успеха с меньшими финансовыми затратами, чем при выборе более широкой аудитории. А создание успешного имиджа позволит с высокими шансами на успех завоёвывать новые рынки — клиенты с большой долей вероятности готовы рекомендовать компанию другим.

4 «кита» успеха нишевого бизнеса

Основные концепции успешного предпринимательства при выборе узкой ниши следующие:

1. Предложение рынку уникального товара или услуги — в идеале лучше всего стать единственным поставщиком такой услуги и найти выход на своего покупателя. Пример — пошив нарядов Средневековья. Целевая аудитория – театры, исторические музеи, участники этнофестивалей.
2. Востребованность продукта — перед тем, как делать ставку на уникальность, необходимо провести маркетинговое исследование на его востребованность. Иначе можно создать уникальный, но ненужный продукт, что приведёт к банкротству бизнеса.
3. Доступность ниши — предполагает изучение конкурентов, ее размеров и объёмов в сочетании с доступностью. Высокий спрос и отсутствие конкурентов – наиболее удачный вариант для входа в рынок.
4. Разработка маркетинговой стратегии — это комплекс мероприятий, направленный на установление коммуникаций между компанией и его целевой аудиторией. Нишевой бизнес нередко сталкивается с проблемой низкой осведомлённости потенциальных покупателей о специфике продукта, удовлетворяющего его потребности.

Занимайтесь тем, в чем вы сильны

Поиск своего места на рынке – более сложная задача, чем кажется на первый взгляд. Одним людям абсолютно все равно что продавать – лишь бы получать прибыль. Но большинство предпринимателей предпочитает любить то, чем они занимаются – и это правильно, ведь любимая работа вдохновляет и позволяет забыть об усталости. Но, чтобы выйти в лидеры, необходимо не просто любить продукт, но быть экспертом в выбранном направлении.

Поэтому первый блок вопросов для будущего предпринимателю звучит так:

• Чем вы любите заниматься?
• В какой сфере являетесь экспертом?
• Какие ваши знания и навыки позволяют создавать уникальный продукт?
• Какие ресурсы нужны для реализации идеи, и какие есть в наличии?

Пробовать реализовать себя нужно в той сфере, где уже есть опыт и понимание, что предлагает рынок и что можно улучшить. А, чтобы застраховать себя от неудачи, лучше иметь 5-6 близких идей, позволяющих опробовать их на практике.

Определение целевой аудитории

Ни один бизнес не может существовать без спроса — необходимо определить, кто тот человек, которому интересен ваш продукт. Для этого нужно отфильтровать потенциальных покупателей по полу, возрасту, месту проживания, интересам, социальному положению, предпочтениям. Следующий шаг — найти 15-20 человек, подходящих под заданные параметры, и провести на них тестирование товара или услуги, выпущенных небольшой партией.

Такой подход позволит:

• понять, правильно ли определена целевая аудитория;
• избежать убытков при выпуске большой партии продукции;
• осознать, что следует улучшить или изменить в ней до запуска серийного производства.

Причина невостребованности может заключаться в неправильно определенной целевой аудитории, высокой конкуренции, низкой осведомленности пользователей о преимуществах продукта, несоответствии его характеристик ожиданиям людей — понять причину без проведения тестирования невозможно.

Оценить ресурсность ниши

Если потенциальные потребители определены правильно, необходимо задаться вопросом о наличии в нише денег — сформировать модель повторных продаж.

Для этого найдите ответы на вопросы:

• Через какой период довольные клиенты вернутся за новой покупкой?
• Предполагаемый средний чек?
• Какие дополнительные услуги и товары можно им предложить?
• Какую сумму денег покупатели готовы отдавать за товар или услугу?
• Есть ли понятие сезонности? Если да, то как с сезонным всплеском справится производство и отдел продаж? Что делать, когда сезонный спрос падает?

Возможно, при рассмотрении ниши в таком ракурсе предприниматель увидит, что она слишком узкая и откажется от ее завоевания на этапе тестирования, не потерпев убытков.

Оцените цикл сделки

Самый короткий из возможных циклов – покупка в обычном или интернет-магазине: покупатель кладет товар в корзину и совершает оплату. Если ваш продукт специфичный, например, строительные конструкции, то цикл сделки может занимать недели и даже месяцы. В это время придется платить аренду, коммунальные платежи, зарплату сотрудникам и так далее. Достаточно ли финансовых ресурсов, чтобы обслуживать идею не только на этапе раскрутки, но и в течение длительного цикла сделки?

Ответы на эти вопросы позволят подойти к выбору ниши продуманно и не только найти ту часть рынка, где можно достичь успеха, но и правильно оценить свой опыт и ресурсы, без которых невозможно занять лидерские позиции в выбранном сегменте.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Как найти свою прибыльную нишу, свое дло

Каждый новый год многие россияне готовятся к кризису Даже если все будет хорошо, быть готовым к худшему — неплохая стратегия. На недавней встрече в United Investors, посвященной трендам, мелькнули 3 мысли по этому поводу. 1. Бизнес-модель большинства государств чем-то похожа на МММ. Почему тогда у Мавроди не получилось? Для реализации этой бизнес-модели нужно быть у […]

Читать далее

Наша цивилизация вошла в фазу самоустранения людей. Раньше я отдавал письма почтальону, но вот появился email и забрал работу у почтальона. Когда-то я нанимал дизайнера и верстальщика для создания простого сайта, но вот появилась tilda и wordpress и забрали у них работу. Uber забрал работу у диспетчеров такси, а после внедрения самопилотируемых автомобилей и у […]

Читать далее

Привет! Если у вас супер-интуиция, большой опыт в бизнесе и вам везет, то из 10 ваших бизнес-идей сработает 1. Считается, что хороший срок на проверку идеи – неделя. То есть, чтобы найти одну рабочую идею, нужно работать десять недель. На практике при тестировании появляется куча нюансов, ты начинаешь углубляться в них, увлекаешься и теряешь из […]

Читать далее

Вашему ребенку уже 5 лет и он еще не подрабатывает продавцом сладкой ваты? Вашей бабушке всего 87 и она не продает вязанные изделия на etsy? Тогда вам стоит прочесть эту статью. Это, пожалуй, самое полное собрание разных вариантов подработки в рунете. Прежде всего для школьников, студентов и пенсионеров. А так же для домохозяек и взрослых тунеядцев. […]

Читать далее

Недавно мне стало 35, а завтра начнется 2016-й.  Впервые осознанно сравнил ощущения от дарения подарков и от их получения. Дарить намного приятнее. Возможно это наступление старческой сентиментальности? А если серьезно, я остро ощутил связанность разных событий, людей и всего происходящего вокруг. Об этой «связанности» и пойдет мой предновогодний рассказ. На днях ко мне обратился  один знакомый (назовем его Александр) с вопросом, как лучше привлечь гостей в его […]

Читать далее

7 СПОСОБОВ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ НИШУ

Допустим, у вас есть отличная идея для бизнеса. Но прежде чем идти дальше, вам нужно определить свою нишу и целевую аудиторию. Никакой бизнес, особенно маленький, не может продавать все для всех людей. Чем уже будет выбранная вами ниша, а также чем конкретнее вы сможете сформулировать, как является вашей целевой аудиторией – тем лучше для вашего бизнеса.
Вот семь советов, как можно определить собственную бизнес-нишу.

ШАГ 1. Составьте wish list
С кем и для кого вы хотите делать бизнес? Будьте максимально конкретны в определении вашей целевой аудитории. Например, определите географию и типы бизнесов или клиентов, на которых и будут направлены все ваши усилия. Если вы не знаете, для кого вы хотите делать бизнес, вы не можете выстроить эффективную коммуникацию. Современный тренд: чем уже ниша ваша бизнес-ниша и конкретнее целевая аудитория – тем лучше.

ШАГ 2. Сфокусируйтесь
Четко определитесь, что вы хотите продавать. При этом помните два правила. Первое – вы не можете быть всем для всех людей, продавать все для всех. Второе – меньше – значит, больше. Обратите внимание, что ниша не совпадает с той сферой, которую вы выбрали для ведения бизнеса. Например, розничная продажа одежды – это не ниша, а сфера деятельности. А вот продажа одежды для беременных бизнесвумен – это уже более похоже на нишу.

Чтобы быстрее определиться, вот несколько простых советов:

1. Составьте список вещей, которые вы делаете лучше всего, и навыков, которые требуются для выполнения каждой из них.
2. Перечислите ваши достижения.
3. Определите наиболее важные уроки, которые вы выучили в жизни.
4. Проанализируйте, как вы подходите к решению проблем, когда они возникают.

Ниша должна естественным образом происходить их ваших интересов и опыта.

ШАГ 3. Опишите мировоззрение клиента

Когда вы смотрите на мир с точки зрения ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их желания и потребности. Лучший способ сделать это – поговорить с потенциальными клиентами и определить их основные проблемы.

ШАГ 4. Обобщите
На этом этапе ваша ниша должна начать принимать форму. Ваши идеи для бизнеса и потребности клиента должны соединиться в единое целое. Хорошую бизнес-нишу определяют пять качеств:

1. Она уводит вас туда, куда вы хотите пойти. Другими словами – соответствует вашему долгосрочному видению самого себя.
2. Кто-то еще хочет то, что вы хотите создать, а точнее – клиенты.
3. Все тщательно спланировано.
4. Она – единственная в своем роде.

5. Она позволяет вам иметь разные каналы прибыли.

ШАГ 5. Оцените
Теперь пришло время, чтобы оценить выбранную вами нишу по пяти пунктам из ШАГА 4. Возможно, вы обнаружите, что она требует больше деловых поездок, чем вы себе представляли. Это означает, что она не соответствует одному из указанных выше критериев. В таком случае следует отказаться от нее, и перейти к следующей идее.

ШАГ 6. Проверьте
Проверьте на прочность все, что вы себе придумали. Устройте тест-драйв вашему продукту или услуге, протестируйте его на вашей целевой аудитории. Так, дайте людям возможность купить/попробовать ваш продукт или услугу, и посмотрите на реакцию. Не обязательно при этом запускать полноценный бизнес и тратить кучи денег. Например, проведите на бесплатный мини-семинар или предоставьте им образцы вашего продукта.

ШАГ 7. Сделайте это!
Пришло время реализовать свою идею. Для многих предпринимателей это самый сложный этап. Но не бойтесь: если вы все продумали и следовали нашим советам, то выход на рынок будет максимально комфортным для вас и по-хорошему предсказуемым.

Источник: http://www.entrepreneur.com/

comments powered by HyperComments

Тренд, «боль» и привет из заграницы. Как найти нишу для бизнеса?

Елена Исупова

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели, звучит так: «Как выбрать нишу или как найти бизнес-идею?» Способов много. Некоторыми из них поделилась Галия Бердникова, автор нашей новинки «Путь бизнеса».

Карта для поисков

На любом рынке есть множество небольших сегментов. Их называют нишами. Выбор ниши помогает найти узкую область, в которой можно стать лучшим и выдержать конкуренцию. Она характеризуется узкой целевой аудиторией и определенной продуктовой линейкой, направленной на нее.

Например, в рамках онлайн-образования можно занимать нишу астрологии для начинающих. На рынке потребительских товаров — нишу деревянных резных оконных рам, на рынке услуг — нишу бюджетных салонов красоты в новостройках и так далее. Бок о бок с нишей идет понятие бизнес-идеи — задумки продукта, который позволит зарабатывать деньги.


Путь бизнеса

В каком порядке искать? Кто-то сначала придумывает идею и только потом решает, в какой нише можно ее реализовать. У кого-то есть четкое понимание, в какой нише хотелось бы работать, и уже под нее создаются бизнес-идея и бизнес-модель. Нишу можно выбрать по нескольким критериям:

• Сильные стороны. В чем вы преуспели? Что у вас получается лучше всего?
• Удовольствие. Что вам больше нравится? От чего горит «огонь» в груди?
• Компетенции. В чем вы эксперт? Чем занимались раньше?
• “Боль«/проблема. Какая «боль» или проблема есть у большой или четко определенной аудитории? Могли бы вы ее решить?
• Тренд. Что сейчас набирает популярность и во что можно быстро зайти? Какие продукты хорошо продаются?
• Деньги. Где потребители уже тратят деньги? У каких проектов высокая чистая прибыль?
• Пример зарубежного рынка. Что уже делают за границей, но еще не делают у нас?

Ограничьте район поисков. — Источник

Сильные стороны

Список ваших сильных сторон состоит из личностных качеств и умений что-то делать лучше, чем другие. Ваша задача — определить, какие сферы бизнеса или возможности применимы под ваши преимущества и что из выделенных бизнес-идей вам больше импонирует.

В чем ваша сила? — Источник

Шаг 1. Возьмите список своих сильных сторон и компетенций и укажите возле каждого пункта идею или сферу бизнеса, где можно было бы на 100% реализовать вашу сильную сторону. Например, вы хорошо умеете убеждать других. Бизнес-идеи, которые могут последовать: компания по созданию продающих скриптов телефонного разговора, компания, предлагающая услуги удаленного колл-центра, компания по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса.

Шаг 2. Оцените привлекательность идеи для вас. Напротив бизнес-идей или сфер из предыдущего пункта проставьте значения по шкале от 1 до 10, где 1 — совсем не привлекает, 10 — вдохновляет, зажигает, хочется заняться реализацией этой идеи прямо сейчас.

«Боли» потребителя

Это один из ключевых и самых правильных способов старта бизнеса. Нужно отталкиваться от проблемы, а не думать о том, какую «боль» решает ваша компания уже после того как она проработала целый год.

Успех основанной на этом критерии бизнес-модели определяется тем, что:

• вы точно знаете, в чем «боль» клиента, в чем его нереализованные потребности;
• таких людей много или очень много, либо их мало, но они готовы купить решение за большие деньги;
• вы знаете, как решить эту проблему.

Вот яркий пример: в конце 1990-х Ричард Брэнсон осознал, что пассажирские авиаперелеты на короткие расстояния имеют никуда не годный сервис, и ухватился за эту «боль». Приобретя в 1996 году авиакомпанию Euro Belgian Airlines и переименовав ее в Virgin Express, Брэнсон позиционировал ее как экспресс-перевозки с сервисом, близким к бизнес-классу, что действительно было правдой. Успех этой бизнес-идеи оказался ошеломляющим. Он перевернул рынок авиаперевозок.

Ваша идея может быть не такой глобальной, но она обречена на успех, если проблема, витающая в воздухе, будет решена на достойном уровне.

Кроме того, вы можете выйти на рынок с новым решением известной проблемы, которой занимаются многие. С каким-то конкурентным преимуществом: быстрее, дешевле, безопаснее, качественнее, персональнее, удобнее.

Например, идея продавать носки абсолютно не нова. Их можно встретить в каждом магазине. Но мужскую «боль» — потребность в чистых носках одного цвета — это решает далеко не всегда, ведь за ними нужно специально ходить или не забыть вовремя заказать их в интернет-магазине. Тогда пришло решение: носки по подписке. Выставляешь нужную периодичность, выбираешь цвет — и все. Платеж снимается автоматически, в нужный день носки ждут под дверью квартиры. Гениальное решение «боли», которая была на поверхности.

Кто-то подумал об этой проблеме первым — и получил прибыльный бизнес. — Источник

Тренд

Легко войти в нишу, если она на пике популярности. Вспомните, как все вдруг стали носить угги или поясные сумки «из девяностых», массово ездить на гироскутерах или играть со спиннерами.

При входе в трендовую нишу стоит учесть, что сама модная тенденция может продлиться недолго. Но зато вы приобретете необходимые навыки и поймете, куда дальше стоит внедряться, чем заниматься. Возможно, поработав в тренде короткое время, вы по-настоящему увлечетесь маркетингом, продажами или чем-то еще.

Не обязательно искать абсолютно уникальную нишу или бизнес-идею, которой еще нет на рынке. Создание спроса стоит больших ресурсов и денег. «Доказать» необходимость нового для рынка продукта порой очень сложно. Если вы только начинаете первый бизнес с минимальными вложениями, лучший путь — искать нишу, где уже есть хороший спрос, потребитель тратит деньги стабильно (товары первой необходимости, повседневного потребления) или прямо сейчас, потому что это популярно (тренд).

Чтобы понять, в каких нишах есть спрос, попробуйте провести небольшой аудит рынка:

• На что вы лично тратите деньги регулярно (образование, медицина, кофе, корм для собаки, автомобиль и прочее)? А ваши близкие и друзья?
• Посмотрите популярные товары (бестселлеры) в таких агрегаторах, как Ozon, Avito, eBay, или услуги на YouDo.
• Что начинают рекламировать в социальных сетях популярные блогеры, о чем пишут в блогах?
• Какие самые популярные запросы в «Яндексе» или Google?

Поиски заграницей

Огромное количество популярных и востребованных проектов в России имеют заграничные аналоги. Азия, Европа, Америка — зачастую поставщики необычных идей, которые можно адаптировать к российскому рынку.

Чем шире ваш кругозор, чем больше вы путешествуете, тем легче искать и придумывать идеи.

Путешествуя, смотрите по сторонам. — Источник

Так, например, появился бутик ароматов для дома Candlesbox. Вот что рассказывала основательница марки Ирина Кузнецова в интервью для проекта «Истории успеха бизнес-леди» от Womenbz.ru:

«Я не могу сказать, что бесконечно любила ароматы для дома, сходила с ума и мечтала заниматься именно этим. Да, мне нравился продукт, но идея бизнеса все же была основана на компетенциях — моих и моего партнера, а также на анализе рынка. Я всю жизнь занималась продажами, а мой партнер — закупками. Было достаточно логично объединить наши усилия: где-то что-то покупать и кому-то это что-то продавать. Мы стали анализировать рынок, посмотрели на Америку: то, что популярно там, со временем приходит и к нам. Свечи, ароматы для дома — продукты, которые невероятно востребованы в США. Там организуются огромные трейд-шоу — специализированные выставки, посвященные только ароматам для дома. У нас же этот рынок только начинает развиваться. Было понятно, что тот бум, который есть в Америке сейчас, со временем придет и в Россию. Мне кажется, при выборе ниши очень важно лезть не туда, где есть крупные игроки и нужно прикладывать сверхусилия, чтобы пробиться, а выбирать только набирающие обороты отрасли».

Подумайте, в какую нишу сегодня можно быстро зайти. Если вы еще не определились со своей бизнес-идеей, начните думать прямо сейчас. Поставьте себе цель найти ее в ближайшие дни. Пишите каждый день все, что приходит на ум. Включите внутренний поиск — и варианты обязательно появятся.

По материалам книги «Путь бизнеса»
Обложка поста — pexels.com

Как найти свою нишу для бизнеса: 5 простых шагов

Прежде чем начать своё дело, многие перебирают самые востребованные ниши в бизнесе. Но в природе не существует совершенно беспроигрышных вариантов, гарантирующих успех при любых обстоятельствах. На результат влияет множество факторов.

Онлайн-бизнес — отличный способ заработка и развития. Он практически не ограничивает предпринимателя в тематике и возможностях. Но такое широкое поле для деятельности не облегчает старт бизнеса и выбор ниши. Скорее даже усложняет.

Давайте разберёмся, как правильно найти нишу для бизнеса, которая именно вам может принести максимальную прибыль.

Содержание:

Как найти свою сферу в бизнесе: этапы выбора направления

Главный момент при выборе идеи для бизнеса — ориентированность на себя. Нет универсальных выгодных ниш. Задача — найти ту самую, которая именно вам принесёт максимум пользы. Исходя из этого выстраиваем цепочку вопросов, которые помогут выбрать направление.

1. Чем вам нравится заниматься?

Очевидно, что в результате развития проекта вы планируете хорошо заработать. Но даже большие деньги приносят максимальную радость лишь в том случае, если вы получаете удовольствие от своей работы. Поэтому первое, о чём стоит задуматься, определяя, в какой нише открыть бизнес, — ваши личные предпочтения.

Бизнес не должен надоесть через пару месяцев, заставляя искать что-то новое. Кроме того, дальнейшее развитие будет эффективным только тогда, когда вас по-настоящему интересует предмет проекта.

Для удобства составьте ментальную карту или просто таблицу. Правый столбец заполните теми занятиями, которые вам по душе. Это может быть не только «рабочая» деятельность. Хобби также следует учесть: даже простые увлечения могут стать прибыльными для вас.

2. Насколько хорошо вы в этом разбираетесь?

Собрав в одном списке все виды интересующей вас деятельности, попробуйте оценить свои знания, опыт и возможности, связанные с ними. Данные можно записать во вторую колонку таблицы, расписав степень погружения в тему (например, профессиональное образование, специализированные курсы и т. д.). 

На этом этапе важно оценить свои возможности относительно интересующих вас сфер деятельности и определить наиболее сильные из них. В результате список должен сократиться — в нём останутся ниши, в которых вы отлично разбираетесь.

Погружаясь в онлайн-бизнес, в любом случае понадобится некоторое время на создание сайта и его продвижение. Если параллельно с этим вам придётся получать знания о выбранной профессиональной сфере, сроки могут в значительной степени увеличиться.

3. В чем заключаются особенности рынка?

Вы определили, в каких нишах вы готовы открыть бизнес. Теперь нужно исследовать их и понять, как устроен рынок, на который вы собираетесь выйти.

Какие аспекты требуется оценить:

• Наличие и уровень спроса
  Даже самая, казалось бы, идеальная ниша для бизнеса обречена на провал, если ею не интересуются потенциальные клиенты. Например, мало вероятно, что в Таиланде большим успехом будут пользоваться унты, какими бы тёплыми, удобными и красивыми они не были. 

  Для оценки уровня спроса необходимо узнать, как часто и с какой периодичностью (сезонностью) то, что вы планируете предлагать, запрашивают пользователи. С этой целью можно посмотреть данные Яндекс Вордстат, Google Keyword Planner и других сервисов для подбора запросов. При анализе обязательно учитывайте регион.

  
   

• Конкуренция: количество игроков на рынке, их сильные и слабые стороны
  Сложно найти бизнес-нишу, в которой совсем нет конкурентов. Их наличие говорит о востребованности предложения среди пользователей и значительной выгоде, которую можно получить.

  Чтобы понять, как успешно войти на уже существующий и вполне развитый с точки зрения конкуренции рынок, требуется проанализировать действующих игроков. Это позволит учесть их удачный опыт и использовать его в своей стратегии продвижения. Подробнее о том, какие показатели проверять и как именно, мы писали в статье «Пошаговый алгоритм анализа конкурентов».

  
   

• Целевая аудитория
  Чтобы найти прибыльную нишу для бизнеса, ещё до реализации проекта необходимо определить следующие данные о «рядовом» представителе целевой аудитории:
  • пол и возраст;
  • сфера интересов;
  • профессиональная деятельность и доходы;
  • боли, потребности, возражения и т. д.

    Чем детальнее будет составлен портрет потенциального клиента, тем больше шансов заполучить его внимание, сердце и деньги.

    
     

• Особое «выигрышное» предложение
  Вы хорошо знакомы со сферой, знаете конкурентов, оценили степень заинтересованности потенциальных клиентов и понимаете, кто он — целевой пользователь сайта. На этом этапе достаточно данных для подготовки особого предложения. Если таковое не нашлось, переходим к другой нише.
   
• Предварительные расчёты расходов и доходов
  Планирование бюджета должно осуществляться не только в процессе ведения бизнеса, но и до его запуска. Здесь важно учесть все возможные расходы: на создание и продвижение сайта, сотрудников, оборудование, производство или приобретение продукции и т. д. Нужно понять, каких затрат потребует подготовка и первые месяцы развития компании.

  Рассчитать возможные доходы и частоту их получения также необходимо заблаговременно. Даже примерные цифры дают понимание, через какое время бизнес начнёт покрывать вложения и может выйти в плюс.

  Без предварительного финансового планирования уже в первые дни реализации онлайн-проекта можно столкнуться с ситуацией, когда даже на его запуск нет средств. В этом случае инвестиции будут потрачены впустую.

  Результаты исследований по всем перечисленным пунктам вносятся в таблицу с оставшимися бизнес-нишами. Теперь будет проще сравнить их и выявить самые выгодные. На этом этапе обычно остаётся не более 2-3 вариантов.

4. Каких ресурсов требует реализация проекта?

Этап является проверочным: все ли необходимые ресурсы (в том числе помещение, оборудование, сотрудники) доступны. На стадии старта нового бизнеса и развития его с нуля рекомендуется выбирать наименее проблемный в плане реализации.

Обычно на этом этапе остаётся единственная ниша, которая способна принести больше прибыли при наименьших затратах. Для него у вас есть всё необходимое: интерес, навыки, опыт, ресурсы и понимание, как правильно их использовать.

5. Какие инструменты и метрики нужны при продвижении?

Практический этап, в рамках которого будет создана стратегия продвижения и аналитики онлайн-проекта. 

Для развития бизнеса различных направлений требуются определенные метрики. С их помощью можно устанавливать цели и отслеживать их достижение. Они же помогут понять целевых пользователей и оперативно вносить изменения в проект для улучшения поведенческих факторов. Эта информация понадобится при настройке счётчиков аналитики Google Analytics и Яндекс Метрики.

Уже сейчас должны появится идеи о том, как выделиться среди конкурентов и составить интересное для пользователей предложение. Обязательно фиксируйте их, а после запуска бизнеса тестируйте влияние на целевую аудиторию. Блок готовых идей часто становится основой успеха.

Выводы

Отвечая на вопрос, какую сферу деятельности выбрать для бизнеса, не стоит опираться на готовые списки «самых выгодных онлайн-проектов века» или советы знакомых. Учитывайте свои способности, возможности, интересы, а также особенности того рынка, на котором будете конкурировать.

Поэтапно ответив на вопросы, которые являются основополагающими для выбора бизнес-ниши в конкретном случае, вы без труда найдёте оптимальный вариант. Уже на этапе определения можно продумать массу полезных идей и решений, которые с первых дней реализации проекта будут приносить пользу делу.

А в какой сфере вы бы хотели развивать свой онлайн-бизнес?

P.S. Если вы уже выбрали нишу для развития бизнеса, самое время переходить к созданию и продвижению своего сайта. На курсе «Поисковик» мы подробно разберем каждый из этапов, а вы под контролем наших специалистов сможете реализовать их на практике. Присоединяйтесь к обучению по ссылке выше — становитесь лидером рынка. А с промокодом «SEO-blog» вас будет ожидать приятный бонус к покупке.

Как найти идеальную нишу, или 6 правил для новичка. Как найти свою нишу для бизнеса

Первое, что нужно сделать, — определить, существует ли горячий спрос. Это то, что можно измерить. И забудь вопрос «А что если у меня услуга, которую не ищут?». Если твою услугу не ищут, значит, ты должен объяснить, почему она необходима. Пользуйся техникой БМ, которую мы называем «20». Ты составляешь целевой портрет человека, который теоретически является твоим клиентом, и находишь 20 подходящих людей. Тут важна скорость: быстро протестировать идею и понять, актуальна она или нет. На каждой встрече с человеком из списка 20 ты получаешь имена еще 5 людей, с которыми можно посоветоваться. Это ключевое слово – «посоветоваться»! Ты приходишь не продавать, а консультироваться с равным.

Что важно иметь в этот момент? Кейсы, которые расскажут о том, что ты это когда-то делал. Презентации. Фотографии. Видео. Маркетинг-кит. В конце концов, хороший пиджак. Чем меньше ты пока стоишь в этой нише, тем больше нужно показать. У тебя есть 5 минут для того, чтобы заинтересовать человека. Используй их по максимуму.

Вот тебе шесть простых правил, которые всегда помогают новичкам:

• Ты должен быть экспертом в выбранной области и уметь объяснить, почему именно ты круче.

• Ты должен понимать: география продаж не ограничена ничем, кроме твоего желания двигаться вперед. Не замыкайся на одном регионе.

• Тебе лучше продавать то, что мы называем «не гниющими товарами». Лучший пример такого, разумеется, информация.

• Тебе нужно ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например.

• Выбирай товар, образцы которого можешь получить уже на старте. Конечно, ты хочешь начинать сразу со строительных кранов, но что будешь демонстрировать клиенту?

• Найди сферу, в которой тебе проще всего выйти на рынок и получить новые контакты. Твой дядя продает расходники? Понимаешь, о чем мы? 

Итог: ты правильно выбрал нишу, подготовил площадку, нашел поставщика. Настало время добавлять подниши, иначе скоро ты упрешься в потолок. 150 тысяч, как ты уже понял, довольно быстро перестают радовать. Пора замахиваться на миллион. И теперь мы можем открыть тебе самый главный секрет: миллион заработать уже гораздо проще. Но тебе придется проверить это самому.

Получите максимальную скидку на ЦЕХ

Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.

Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.

Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.

Что делать в кризис?

Сейчас наступил кризис, и это объективно. Он затрагивает абсолютно всех. Свободы стало больше, вставать можно во сколько угодно, ложиться — во сколько угодно… Поэтому именно сейчас то время, когда нужно самому поставить себя на строгий режим. 

Мы создали 30-дневный онлайн-курс «Результат» для того, чтобы как следует попахать месяц, с фокусом на достижение финансового результата. 

Узнать о курсе «Результат»

Из чего состоит месячный курс?

Темы мы распаковываем в двух вариантах:

1. Как можно это внедрить в бизнес и в свои навыки.


2. И как продать эту компетенцию на удаленке. То есть приобрести навык, который вы можете обменивать на деньги.


Выбирайте подходящий формат программы:

* Базовый — 30 дней онлайн-программыс командой


 * Продвинутый — 30 дней онлайн-программы с поддержкой кураторов


 * Платинум  — за эксклюзивный 30-дневный онлайн-формат с обратной связью и заданиями лично от Петра Осипова


Мы запускаемся уже 8 августа. Вписывайтесь и вливайтесь в окружение тех людей, которые сегодня влияют на результат и делятся друг с другом успехами.

Достигать результатов в потоке легче. Это самый быстрый способ обернуть сегодняшнее время себе на максимальную пользу.

Это будет месяц мощной работы и огня! Вписывайтесь в курс «Результат», будьте с нами!

Записаться на Результат

5 шагов, которые вы можете использовать, чтобы найти свою нишу

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы хотите начать бизнес, но то, что вас сдерживает, — это рыночная ниша, которую, как вы знаете, вам нужно выбрать. И, честно говоря, это может быть непросто: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и все равно уйти с ощущением, будто вы еще не натолкнулись на то единственное, что вам суждено было сделать.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше с помощью этих 4 вопросов

Однако такое давление на себя, чтобы выбрать именно правильную нишу, может вызвать паралич.

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособного нишевого бизнеса, но лучше начать работу, чем ждать. Таким образом, вы сможете опробовать идеи, быстрее выйти на рынок и извлечь уроки из своих успехов и неудач. Таким образом, если ваш первый бизнес не набирает обороты, вы всегда можете взять то, что вы узнали из предыдущих попыток, и продвигаться вперед с новыми идеями.

Если вы пытаетесь решить или вам нужно больше данных для работы, используйте следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

1. Определите свои интересы и увлечения.

Это может быть что-то, что вы уже сделали. Но, если нет, составьте список из 10 актуальных интересов и областей увлечения, сразу же .

Бизнес — это непросто, и в какой-то момент он вас испытает. Если вы работаете в сфере, которая вам не важна, ваши шансы уволиться значительно возрастут, особенно если вы впервые являетесь владельцем бизнеса.

Это не означает, что вам нужно подобрать идеальный вариант.Если вы увлечены каким-либо аспектом ведения бизнеса , вы будете его придерживаться. Если вас не интересует тема, возможно, вам не удастся найти в себе побуждение к упорству.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

• Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
• На какие журналы вы подписаны? Какие темы вам больше всего нравятся?
• К каким клубам или организациям вы принадлежите?

2.Определите проблемы, которые вы можете решить.

Имея список из 10 тем, вы готовы начать сужать список возможных вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

• Проведите индивидуальные беседы или сеансы извлечения идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для того, чтобы задавать вопросы, которые помогут вам выявить болевые точки.
• Посмотреть форумы . Выполните поиск на Quora или найдите форумы, относящиеся к вашей нише, а затем посмотрите на обсуждения, которые происходят. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
• Ключевые слова исследования . Изучите различные комбинации ключевых слов в Google Trends и в Планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с болевыми точками.

Связано: 7 шагов к определению вашей ниши на рынке

3.Изучите своих конкурентов.

Наличие конкуренции не обязательно плохо. На самом деле это может показывать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ сайтов-конкурентов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые вы можете найти.

Тогда выясните, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по своим ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в свою нишу и добиться успеха, даже если уже есть другие сайты, обслуживающие ее:

• Некачественный контент .Легко обогнать своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
• Непрозрачность . Многие онлайн-предприниматели разрушили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безликие и чрезмерно корпоративные.
• Отсутствие платной конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно большим объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно существует возможность расстроить рынок.

4. Определите прибыльность своей ниши.

Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, в какую нишу вы собираетесь попасть. Возможно, вы не сузили свой список до одной темы, но, вероятно, нашли несколько идей, которые вам нравятся. На этом этапе важно понять, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории.Если вы не можете найти никаких предложений, это плохой знак. Это может означать, что никому не удалось монетизировать нишу.

Если ваш поиск действительно обнаружит приличное количество продуктов — но не переизбыток продуктов — вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного предложения продуктов. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в своей нише, чтобы начать генерировать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

5. Проверьте свою идею.

Теперь вы вооружены всей информацией, необходимой для выбора ниши, и вам остается только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — создать целевую страницу для предпродажной подготовки разрабатываемого вами продукта. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если у вас нет предпродажной подготовки, это не обязательно означает, что вы не занимаетесь жизнеспособной нишей. Возможно, вы не совсем правильно обмениваетесь сообщениями или вы еще не нашли подходящего предложения.Используя сплит-тестирование A / B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, есть ли что-то, что мешает вашему целевому рынку действовать.

Заключительные мысли

После того, как вы подтвердили жизнеспособность ниши, приступайте к разработке полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не обязательно идеальный процесс поиска ниши.Вы захотите сделать домашнее задание, но если вы застрянете на этапе планирования, у вас никогда не получится начать. Как предприниматель, вам нужно стать хорошим стартером.

Связано: 5 шагов для определения вашего идеального нишевого бизнеса даже на незнакомом рынке

Если вы считаете, что нашли бизнес-идею, в которую можете инвестировать сами, сделайте решительный шаг. Обучение и рост от до будут намного больше, чем вознаграждение от простого планирования.

Формула из 5 шагов для поиска своей ниши

Хотите получать доход в Интернете, но не знаете, с чего начать?

Или вы уже ведете прибыльный блог или онлайн-бизнес, но просто не ощущает этого ?

Если одна из этих ситуаций описывает вас, возможно, пришло время найти или переоценить свою нишу.

Этот пост проведет вас через 5-шаговую формулу поиска ниши, которая одновременно является прибыльной и интересной.

1. Оцените свои увлечения и навыки

Звучит так просто, но это действительно имеет значение. Не выбирайте нишу просто потому, что она вам «отчасти интересна»; чтобы быть устойчивым, в идеале это должно быть то, чем вы увлечены не менее 5 лет *.

Вы любите этим заниматься в свободное время или чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили за это?

Это может быть отличным вариантом для вашей ниши.

Также важно подумать о том, в каких областях у вас есть особые навыки или опыт. В чем люди регулярно говорят вам, что вы хорошо разбираетесь в этом? В чем вы тренируетесь или образование? Какие особые навыки или знания вы приобрели в процессе работы?

Поиск области, в которой вы оба хорошо разбираетесь и которая вам нравится, — лучший способ определить свою нишу. Я лично сделал это со своим календарем продуктивности, и он мне очень понравился.

* Из этого правила есть исключения.Например, один из моих первых предприятий продавал ящики для хранения рождественских елок. Хотя я не был в восторге от продукта, я был страстным желанием вести успешный бизнес и помогать своей аудитории найти идеальный продукт.

2. Выясните, есть ли рынок для вашей ниши

Одной страсти к определенной нише недостаточно (как бы хотелось!).

Вы также хотите убедиться, что в этом есть необходимость; иначе ваша работа останется хобби и никогда не перерастет в прибыльный бизнес.

Один из способов понять рынок — это провести базовое исследование ключевых слов. Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для этого.

Введите несколько ключевых слов, относящихся к вашей нише, и посмотрите, какие слова и фразы будут предложены. Сузьте предложения по ежемесячному объему поиска, уровню конкуренции и предложенной ставке.

Для поискового объема придерживайтесь от 1 до 10 тысяч в месяц . Меньшее, чем это, вероятно, означает, что для него не так много рынка; больше, и это может быть слишком сложно для ранжирования в поиске.

Для соревнований выберите low-medium . Хотя это говорит вам, насколько конкурентоспособно слово или фраза в AdWords (а не в обычном поиске), это все же может дать вам общее представление об уровнях органической конкуренции.

Для предлагаемой ставки более высокие ставки часто указывают на высокий уровень коммерческих намерений. Таким образом, более высокие ставки часто означают, что люди будут платить на на больше, потому что они зарабатывают на на больше, когда они ранжируются по этим ключевым словам.

3.Сузьте свою нишу

На этом этапе вы можете захотеть еще больше сузить свою нишу. Например, вы могли обнаружить, что «писатель-фрилансер» — популярная ниша, но хотите посмотреть, сможете ли вы найти еще более узкую направленность для своей ниши.

Один из лучших способов сделать это — посетить соответствующие форумы, группы Facebook и сабреддиты.

Используйте такой инструмент, как Redditlist, чтобы увидеть, какие подтемы или под-ниши вы, возможно, захотите изучить. Просто введите свои основные ключевые слова и пролистайте самые популярные субреддиты, чтобы узнать, понравятся ли они вам.

Погрузитесь еще глубже, посетив эти субреддиты, а также нишевые группы и форумы, чтобы увидеть, какие темы или вопросы возникают регулярно. Это может помочь вам определить свою нишу (например, «писатели-фантасты-фрилансеры»), а также придумать дополнительные под-ниши или идеи для будущих тем для блогов.

4. Убедитесь сами в конкурсе

Исследование ключевых слов важно, но вы также захотите лично увидеть, какова конкуренция в вашей нише.

Погуглите несколько найденных вами ключевых слов, чтобы узнать, какие сайты появляются на первой странице. Вы найдете одну из трех вещей:

1. Уже есть множество известных сайтов, ранжируемых по этим ключевым словам. Эта ниша может быть перенасыщена, и, возможно, лучше будет найти ту, которая не так популярна.
2. Нет рейтинга сайтов по этим ключевым словам. Будьте осторожны — это может означать, что есть много возможностей, но, скорее всего, это означает, что другие уже обнаружили, что для этой ниши нет рынка.
3. Некоторые сайты ранжируются по этим ключевым словам, но, как правило, они меньше или имеют низкое качество. В целом это хороший знак того, что эту нишу стоит занять. Вероятно, для этой ниши есть рынок, и конкуренция не будет слишком жесткой.

Поздравляем! На этом этапе вы выбрали нишу и оценили конкуренцию. Теперь пора посмотреть, действительно ли эта ниша настолько популярна и прибыльна, как вы надеетесь.

5.Проверьте свою нишу

Хотя уже проведенное вами исследование рынка полезно, тестирование рынка в режиме реального времени действительно может показать вам, на правильном ли вы пути.

Один из способов проверить свою нишу — перед тем, как создать весь веб-сайт — это создать целевую страницу, которая продвигает бесплатный информационный продукт, относящийся к вашей нише. Это легко сделать с помощью такого инструмента, как Leadpages.

Затем направьте трафик на эту целевую страницу с помощью AdWords. Это позволит вам увидеть, насколько на самом деле интерес к вашей нише и / или продукту — как с точки зрения трафика, так и загрузок.Имейте в виду, что если вы получаете много трафика через AdWords, но мало конверсий, скорее всего, проблема связана с копией целевой страницы, а не с нишей!

Еще один способ подтвердить свою нишу — это изучить свой целевой рынок. Продвигайте свой опрос везде, где вы контактируете с вашим целевым рынком: в гостевых постах, в отраслевых группах, в социальных сетях, через опросы Google (вы можете заплатить Google за их продвижение) и т. Д.

Учитывая то, что вы узнали в ходе тестирования и опросов PPC, теперь вы должны быть уверены (или нет!) В настройке своего нишевого веб-сайта и профилей в социальных сетях.

Заключительные мысли

Хотя этот 5-этапный процесс не гарантирует, что вы добьетесь успеха в своей нише, он должен пробудить некоторые идеи и дать вам отличное место для начала. Это также поможет минимизировать риск, связанный с запуском нишевого сайта, сэкономив ваше время, деньги и разочарование.

Вы сейчас пытаетесь определить свою нишу? Собираетесь ли вы использовать описанные выше стратегии, чтобы сузить круг возможных вариантов? Поделитесь ниже!

Найдите свою нишу за 20 минут или меньше, с помощью 3 простых шагов!

Примечание: Я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с моей страницей ресурсов для получения информации и удобных ссылок на множество ресурсов, которые помогут вам построить свой нишевый онлайн-бизнес.Проверьте это!

Это сообщение многие люди просили меня написать. Итак, поехали!

Найти свою нишу в качестве начинающего дизайнера образа жизни, цифрового кочевника, веб-предпринимателя, интернет-маркетолога — как бы вы себя ни называли — примерно так же важно, как не забыть взять с собой лыжное снаряжение в поездку в Швейцарию! Если вы этого не сделаете, то далеко не уедете.

Я работаю в «реальном мире» маркетинга уже 20 лет. Только за последние 18 месяцев я стал крупным студентом всего, что связано с интернет-маркетингом, в рамках моего стремления стать виртуальным генеральным директором, что позволило мне не только жить той жизнью, которой я хочу, но и продолжать выращивать свой кирпич. ‘n минометный бизнес, а также создавать и запускать огромное количество онлайн-бизнес-структур.

Я знаю свою «общую» нишу. Это мобильное предпринимательство. Однако это только начало. Если я хочу создавать и продавать успешные онлайн-продукты и услуги, мне нужно сосредоточиться на , чтобы найти нишу не один раз, а снова и снова, чтобы иметь возможность создавать для себя бесчисленные возможности для бизнеса в Интернете.

Давайте посмотрим правде в глаза: когда вы начинаете что-то новое для бизнеса (что угодно!), Всегда есть чем заняться. И если вы похожи на меня, вы действительно смотрите со всех сторон, чтобы, когда вы что-то запускаете, у него были самые лучшие возможности для успеха. Поиск своей ниши и переход к точке поиск ключевых слов нишевого рынка ничем не отличается. Поверьте мне.

Однако, вместо того, чтобы увязнуть во всех мигающих индикаторах плагинов и программного обеспечения, которые вы можете использовать, и техник, которые «профи» продвигают и на которых зарабатывают деньги, я решил сделать это на удивление простым. Легкий. Быстро.

Шаг № 1 — Поиск ключевых слов нишевого рынка для работы с

Это действительно забавная часть, когда дело доходит до поиска своей ниши! Здесь вы можете поиграть и найти нишевые идеи, что очень легко сделать с помощью внешнего инструмента подсказки ключевых слов Google.Это бесплатный инструмент, который позволяет вам узнать как локальные, так и глобальные объемы поиска по определенным ключевым словам, связанным ключевым словам, а также конкурентоспособность этих ключевых слов.

В этом примере я выбрал ключевое слово «как кататься на кайтборде».

Это бесценно для предпринимателя, желающего сосредоточиться на поиске ниши, которую можно использовать и на которой можно зарабатывать деньги!

По сути, вы захотите найти ключевые слова, которые будут выполнять не менее 1000 глобальных поисков в месяц (некоторые люди выбрали это число для привязки к локальному поиску, однако — это глобальная экономика, верно !?), но желательно вдвое больше.Вы также должны быть уверены, что они не слишком конкурентоспособны.

Выбранный пример «как кататься на кайтборде» имеет глобальный ежемесячный объем запросов 3600. Идеально!

Шаг № 2 — Проверка конкурентоспособности ваших ключевых слов

После того, как вы потратили некоторое время на поиск ключевых слов нишевого рынка, с которыми вы хотите работать, и впоследствии выяснили, на каком ключевом слове вы сосредоточитесь, вы можете затем проверьте, насколько конкурентоспособен на самом деле!

Сделайте это, просто зайдя в Google.com и введите выбранное ключевое слово ниши. Затем вы увидите, сколько других страниц будет указано в результатах по ключевому слову, а также в любом конкурсе PPC!

Вам также следует потратить немного времени на проверку результатов поиска по видео и изображениям — не по какой-либо важной причине, но приятно видеть, какой еще тип «конкуренции», кроме обычных результатов и клиентов PPC. , при поиске своей ниши в целом.

Шаг № 3 — Выбор «Нет» или «ИДТИ!»

По результатам теста на конкурентоспособность вы сможете определить, собираетесь ли вы продвигать свою нишевую идею.

Вот в чем дело — в выбранном нами примере «как кататься на кайтборде» при простом поиске Google по ключевому слову было обнаружено чуть более 96 000 веб-сайтов. Кроме того, я нажимал кнопку обновления 10 раз, и единственными двумя объявлениями PPC для одного и того же ключевого слова были , только два объявления показывались при каждой попытке. Это означает, что «оплачиваемая» конкуренция очень мала.

Это наводит меня на мысль, что, поскольку органическая конкуренция низка и по ключевому слову очень мало платной рекламы, в данном случае это будет «ВПЕРЕД!», А не «Нет».Если бы на боковой панели и в верхней части страницы результатов было много объявлений PPC, я бы, вероятно, не стал рассматривать это как потенциальную нишу.

После того, как вы выбрали «Вперед!», выберите доменное имя, которое идеально соответствует вашему ключевому слову, если это возможно. Также — попробуйте включить несколько разных ключевых слов в одно и то же ключевое слово. Например, с нашим ключевым словом «как кайтборд» мы могли бы выбрать и зарегистрировать любое из следующего:

• howtokiteboard.com (включает наше основное ключевое слово и «кайтборд»)
• howtostartkiteboarding.com (включает наше основное ключевое слово, плюс само доменное имя является ключевым словом, «кайтбординг» и «начать кайтбординг»)
• howtogetstartedinkiteboarding.com (включает наше основное ключевое слово и многое другое!)

Ваш домен, хостинг и развитие вашего нишевого сайта

Регистрация вашего домена и размещение вашего сайта — Когда вы будете готовы приступить к регистрации своего доменного имени, серьезно подумайте о том, чтобы сделать это через BlueHost (не забудьте посмотреть мое бесплатное пошаговое руководство по настройке учетной записи Bluehost менее чем за 10 минут!), так как вы получите свой хостинг по отличной цене, а доменное имя находится в доме ! Я лично использую этих ребят практически для ВСЕХ моих сайтов и блогов.

Одна из действительно интересных особенностей Bluehost — это установка WordPress в один клик. Вам нужно абсолютно НУЛЕВОЕ кодирование или программирование, он все сделает за вас !!!

Проектирование и разработка вашего блога / нишевого сайта — Когда дело доходит до тем и дизайна вашего блога / веб-сайта, если вы хотите стать большим и сразу стать профессионалом, я предлагаю вам взглянуть на Платформа Rainmaker , на которой построен ЭТОЙ веб-сайт.Чтобы упростить задачу, начав работу с Bluehost, вы можете посетить StudioPress, чтобы ваш сайт выглядел красиво.

Страсть УБИВАЕТ Соревнование — всегда!

Вот в чем дело … Если у выбранного вами нишевого ключевого слова есть определенная конкуренция, больше, чем вы обычно были бы довольны, но вы очень увлечены нишей, в которой вы думаете заняться, дерзайте! На мой взгляд, страсть всегда преодолевает старую старую конкуренцию. Именно энтузиазм Zappos сделал их движущей силой онлайн-продаж обуви, несмотря на то, что множество людей продают обувь в Интернете.

Итак, я надеюсь, что мой простой трехэтапный процесс по поиску ниши воодушевил вас всех и почти готов перейти к инструменту Google External Keyword Tool, чтобы начать проверять свои собственные идеи. Однако помните, что поиск своей ниши — это только начало.

После того, как вы это сделаете, и домен зарегистрирован, и ваша тема установлена, самое время приступить к созданию вашего контента, построению ваших ссылок и запуску вашего списка рассылки для маркетинга.

Удачи!

3 метода, которые гарантированно работают

Итак, вы хотите начать бизнес электронной коммерции … Поздравляем! Первый шаг, тот, который направит вас на путь к вашей первой продаже, является самым большим шагом из всех… как найти свою нишу.

Посмотрите вокруг.

Где бы вы сейчас ни находились, оглянитесь вокруг.

Что вы видите?

Я вижу почти бесконечный ассортимент прибыльных нишевых рынков.

За своим столом я вижу настенные рисунки, журнальные столики, компьютерные стулья, стулья с акцентом, подставку для микрофона, стол и некоторые наушники, и это лишь некоторые из них.

Я не говорю, что все это отличные нишевые продукты для продажи, но есть хороший шанс, что все, что вас окружает, может помочь вам найти нишу.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Как найти рыночную нишу.
2. Критерии, по которым ниша считается «хорошей».
3. 3 метода поиска ниши и мой любимый пример ниши

Прежде чем мы углубимся, давайте удостоверимся, что вы в курсе определения ниши.

Что такое ниша?

В мире электронной коммерции ниша определяется как особый сегмент рынка, где есть высокий спрос и низкое предложение.

Это также известно как нишевый рынок.

Когда вы начинаете свое дело в электронной коммерции, ваш успех в значительной степени зависит от решения проблемы, которая возникает на конкретном нишевом рынке.

Нишевый маркетинг

Нишевой маркетинг — это процесс концентрации всей вашей маркетинговой энергии на небольшом, четко определенном сегменте вашей целевой аудитории.

Это определение нишевого маркетинга стоит держать в голове. Также стоит отметить, что существует большая разница между поиском ниши и нишевым маркетингом.Маркетинг вашего продукта в вашей нише — это не нишевый маркетинг.

Теперь, когда вы четко понимаете, чем вы занимаетесь и чего не делаете, давайте приступим к изучению того, как найти свою нишу.

Почему не стоит спешить с поиском ниши

Если вы не знаете, как найти нишу, один из первых шагов в — это выбор ниши структурированным и хорошо спланированным способом … это также самая большая точка, в которой мы видим, как люди вешаются.

Хотя вам не следует усложнять поиск ниши на рынке, но более важно не торопить процесс.

Занятие трендовой нишей может принести вам немного денег в краткосрочной и среднесрочной перспективе, но это не поможет вам создать долгосрочный бренд, в который люди захотят эмоционально вложиться.

Чтобы дать вам небольшую предысторию , мой самый первый магазин электронной коммерции начал зарабатывать деньги в течение 24 часов после запуска.

Я сделал продажу за 485 долларов в ПЕРВУЮ ночь, когда мой магазин смог принимать заказы.

Я говорю вам это не для того, чтобы выпендриваться.

Я не говорю, что вы можете решить открыть интернет-магазин и начать зарабатывать деньги в тот же день.

Я рассказываю вам, потому что хочу, чтобы вы знали секрет моего метода выбора ниши. Тот же секрет, который я использовал, чтобы продать более 3000 долларов всего за три недели.

Люди часто бывают шокированы, когда слышат это, потому что это звучит так, будто я только что создал интернет-магазин и начал зарабатывать деньги благодаря удаче.

Но правда в том, что Я потратил МНОГО времени, исследуя свою нишу на рынке , прежде чем запустить свой интернет-магазин.

Перед запуском своего магазина я провел массу маркетинговых исследований, чтобы иметь наилучшие шансы на успех, когда я буду готов к запуску.

Была одна причина, по которой я заработал 485 долларов в течение нескольких часов после запуска.

Это произошло потому, что я понял, как найти прибыльную нишу , соответствующую определенным критериям.

Критерии, которые помогут вам найти прибыльную нишу

Выбор ниши может улучшить или разрушить ваш бизнес электронной коммерции. При определении того, как найти нишу, вы должны искать нишевые рынки, которые соответствуют 3 определенным критериям.

Итак, следование этим трем критериям не обязательно для поиска прибыльной ниши на рынке, но по моему личному опыту, это даст наиболее стабильные результаты.

Прежде чем мы рассмотрим критерии прибыльной ниши, важно знать, почему ниши важны, и различия между двумя типами ниш:

Плохие (неприбыльные) ниши и хорошие (прибыльные) ниши.

Хорошая ниша:

• Объемы продаж
• Требуется мало обслуживания клиентов
• Высокая прибыль

Плохая ниша:

• Нет продаж или много проблемных продаж
• Требуется много обслуживания клиентов
• Небольшая прибыль

Теперь, когда мы знаем, что делает нишевый продукт хорошим и не очень хорошим, давайте посмотрим, как найти прибыльный нишевый продукт.

Хороший, прибыльный нишевый рынок будет соответствовать трем критериям:

Ценовая точка

Цена вашего продукта будет иметь большое значение для определения того, какое отношение ваш нишевый рынок займет к вашему продукту.

Средняя цена товара должна составлять 200 долларов и более.

Это может показаться довольно смелым заявлением — 200 долларов — это большие деньги для некоторых людей, которые они могут потратить в Интернете.

Это потому, что, когда вы устанавливаете цену, ваша средняя прибыль должна составлять около 20% валового дохода.

На обработку заказа на 20 долларов уйдет столько же времени, сколько на обработку заказа на 200 или 2000 долларов.

Если вы собираетесь делать работу, у вас также может быть шанс заработать реальные деньги на каждой продаже!

Если вы хотите заработать, вам нужно продавать дорогие вещи. Дорогие нишевые продукты продаются лучше.

Все еще не знаете, как найти свою нишу? Продайте товар стоимостью более 200 долларов.

Не все так сложно, правда?

Целевой рынок

Далее я выбираю нишевые рынки электронной коммерции, которые нравятся семьям и отдельным лицам из высшего среднего класса.

Это потому, что продукты, которые обращаются к «дисконтным» нишевым рынкам, как правило, требуют гораздо большего взаимодействия с покупателями, принося при этом справедливую долю жалоб и возвратов.

С другой стороны, товары, которые привлекают рынок предметов роскоши, привлекут ваших клиентов, которые ожидают получить много индивидуального внимания, что приведет к увеличению объема работы для вас.

Отчасти то, что делает прибыльную нишу «хорошей», заключается в том, что она требует минимальных усилий и при этом обеспечивает максимально возможный объем продаж.

Не начинайте бизнес по прямой доставке с ниши, которая требует индивидуального внимания со стороны ваших клиентов.

При поиске ниши ищите товары для продажи в Интернете одиноким людям или семьям с располагаемым доходом, которые привыкли делать покупки в Интернете и привыкли делать крупные покупки через Интернет.

И снова дорогих нишевых продуктов работают лучше.

Лояльность к бренду

Какой у вас компьютер или мобильный телефон? Это тот же бренд, что и ваш предыдущий?

Скорее всего, , если у вас есть Mac, следующий компьютер, который вы купите, также будет Mac.

Почему?

Лояльность к бренду.

Продавая в Интернете, вы не хотите продавать товары, к бренду которых покупатели уже верны. Мне нравится выбирать ниши, в которых покупателя не волнует, какой бренд он покупает. , при условии, что товар выглядит и функционирует так, как они хотят.

Когда покупатель действительно заботится о бренде , например, о солнцезащитных очках, его обычно трудно получить одобрение от крупных поставщиков, таких как Oakley или Chanel.

Кроме того, трудно убедить людей, которые ищут конкретный бренд, вместо этого покупать дженерики.

Пример того, как найти свою нишу:

Допустим, я живу на озере и решаю, что хочу заняться серфингом с веслом.

Я знаю, что мне нужна доска с веслом и весло, но у меня нет предварительных знаний об этом виде спорта или о том, какие бренды хорошо известны.

Меня не волнует, какая компания производит плату, если я могу найти хорошие отзывы и по подходящей цене.

Это отличный пример нишевого продукта для продажи в Интернете.

Средняя стоимость доски для стоячего паддлборда и весла составляет более 700 долларов, среднестатистическому покупателю все равно, какую марку он покупает.

Более того, этот вид спорта занимает малоизвестную нишу и, скорее всего, понравится высшему среднему классу, который будет приобретен на располагаемый доход.

Как найти нишу: 3 эффективных метода

Теперь, когда вы знаете, что делает нишу хорошей и высокоприбыльной, пришло время для самого интересного: ищет нишу.

Эти 3 метода очень эффективны для исследования и поиска ниши, подходящей для любой бизнес-модели, но особенно для прямой поставки!

Найдите свою нишу Метод № 1: Целенаправленный мозговой штурм

Прежде чем вы сможете протестировать различные ниши на рентабельность, вам нужно потратить некоторое время на подумать о нишах для тестирования .

Это не значит, что вы думаете об этом по дороге к другу. вам нужно выделить немного времени и сосредоточиться на мозговом штурме.

Если вам нужны отличные рыночные идеи, сядьте и найдите время, чтобы сконцентрироваться.

При первом мозговом штурме прибыльных ниш для онлайн-историй, составляют список из не менее 50 популярных ниш, подпадающих под критерии выше : цены, целевой рынок и лояльность к бренду.

Для мозгового штурма новых идей я часто думаю о вещах, которые недавно купил в Интернете. А также спросить семью и друзей, что они недавно купили.

Также подумайте о том, что вы покупали в прошлом.Подумайте обо всей своей семье и друзьях и о том, что у них дома.

Запишите все , даже если в то время это кажется сомнительным. Затем я беру этот список и начинаю просматривать их через свои «линзы». Тонны нишевых рынков прибыльны, но это не значит, что вам следует спешить на них.

Когда у вас будет первый список нишевых продуктов для продажи, просмотрите их через эти пять линз:

Competition — Поищите другие магазины и посмотрите, какие продукты перенасыщены.Вы не хотите их продавать, независимо от того, насколько они нишевые.

Лояльность — Не выбирайте нишевый рынок или продукт, где доминируют национальные бренды.

Ценообразование — Это просто: чем выше цена на продукцию, тем больше будет ваша прибыль!

Вес — Доставка стоит дорого, но выигрышная комбинация — это дорогой продукт с низким транспортным весом.

Возвращает — Не выбирайте продукт с предпочтениями по размеру и стилю, которые будут проверять вашу политику возврата и возврата.

Найдите свою нишу Метод № 2: Думайте Просто Вне коробки

Когда люди выбирают свою нишу, они часто попадают в одну из двух категорий. Либо люди выбирают очень распространенную нишевую идею, либо малоизвестные ниши, слишком «открытые».

Обычные ниши часто перенасыщены. Оставляя вас на высококонкурентном рынке, на котором вам будет сложно добиться успеха.

Другая ошибка — это выбор необычной ниши.Нечто узкоспециализированное, что очень затрудняет стабильные продажи без тонны дополнительной работы.

Опять же, если вы внимательно исследуете, то увидите, что популярные ниши, такие как этот , больше похожи на бутик, чем на автоматизированный бизнес (который дает вам свободу).

Настоящий способ преуспеть в дропшиппинге — это выбрать нишу на рынке, которая находится вне пределов коробки.

Пример нишевого продукта:

Моим самым продаваемым продуктом был портативный льдогенератор .

Если задуматься, это едва ли нестандартно.

Не так распространен, как холодильник, но не так НЕРАСПРОСТРАНЕН, как морозильная камера для ресторана. Поиск такого хорошего баланса на раннем этапе значительно упрощает выбор нишевого рынка.

Найдите свою нишу # 3: Используйте помощь Amazon, чтобы получить Очень Конкретный

Amazon — крупнейший в мире розничный торговец, и они продают практически все, что угодно.Вот что делает его одним из лучших мест, где можно найти свои ниши и «горячие» продукты.

Вот пошаговый процесс поиска узкоспециализированных ниш с помощью Amazon:

1. Щелкните вкладку «Все» слева от основной панели поиска, и откроется список категорий или «ниш».
2. Нажмите на конкретную категорию, которая вас интересует (или наугад).
3. Затем оставьте поле поиска пустым и нажмите «Перейти».
4. Откроется новая страница, а с левой стороны появится целый список подкатегорий или «под-ниш».
5. Щелкните подкатегорию, и вы перейдете вниз по нише в более конкретную подкатегорию.
6. Теперь вы углубились в определенные ниши и можете пойти еще дальше.

Amazon особенно хорош, чтобы помочь вам найти суперспециализированную нишу на рынке.

Еще лучше то, что вы можете выбрать «Бестселлеры» на панели навигации вверху страницы под окном поиска и посмотреть, что в настоящее время продается лучше всего.

Невозможно найти нишу на Amazon или хотя бы провести хороший сеанс мозгового штурма при просмотре сайта.

Страница «Бестселлеры» Amazon обновляется ежечасно , что делает ее надежным ресурсом для выгодного выбора ниши!

Выводы

• Тонны нишевых рынков прибыльны, но это не значит, что вам следует спешить на них.
• При проведении мозгового штурма для поиска ниш выйдите и откройте свой разум. Удивительно, сколько потенциальных выигрышных ниш вы можете найти.
• При первом мозговом штурме прибыльных ниш составьте список не менее 50 ниш , которые соответствуют точке ценообразования, целевому рынку и критериям лояльности к бренду.
• Думайте просто нестандартно: не выбирайте нишу на перенасыщенном рынке и убедитесь, что ниша не является узкоспециализированной.
• Держитесь подальше от ниш, требующих от клиентов индивидуального внимания.
• На обработку заказа на 20 долларов уйдет столько же времени, сколько на обработку заказа на 200 или 2000 долларов.Если вы собираетесь делать эту работу, у вас может быть шанс заработать немного реальных денег на каждой продаже.

Все еще не знаете, как найти нишу?

Наберитесь терпения и проходите процесс снова и снова.

Поиск рыночной ниши — самый важный фактор, необходимый для создания успешного интернет-магазина.

Хорошая новость для вас заключается в том, что становится все проще исследовать и проверять прибыльность нишевого продукта, прежде чем вы начнете строить свой магазин.

Так что проявите творческий подход, проведите исследование и приступайте к созданию успешного интернет-магазина!

Какая у вас была нишевая идея?

Пытаетесь найти прибыльную нишу? Поделитесь своими идеями в комментариях!

Среднее 4,1 (21 голос)

[Всего: 21 Среднее: 4,1 / 5]

Антон Крали

Антон Крали был серийным предпринимателем более десяти лет, добившись успеха, создавая и продавая несколько семизначных предприятий.В 2013 году он основал Drop Ship Lifestyle, чтобы научить людей создавать прибыльный бизнес в сфере электронной коммерции, используя прямую доставку с высокими ставками. Теперь его программа обучения электронной коммерции в Интернете распространилась на международное сообщество, насчитывающее более 8000 предпринимателей в области электронной коммерции.

Поиск ниши для малого бизнеса

Что такое ниша?

В бизнесе ниша (скажем, «нееш») — это подмножество более крупного рынка, нацеленного на определенную аудиторию. Каждая ниша имеет объединяющую характеристику, которая делает ее идеальной для конкретного малого бизнеса.Вместо того, чтобы пытаться стать лидером на основном рынке и конкурировать с крупными корпорациями, поиск ниши может позволить вам увеличить долю рынка, сосредоточившись на привлечении большого количества клиентов из небольшого числа клиентов.

Ниши существуют во многих аспектах бизнеса, от качества до ценового диапазона. Например, в индустрии моды одни бренды сокращают расходы, чтобы предлагать доступный продукт широкой аудитории, в то время как другие продают свою одежду по более высокой цене по более специализированной цене.Ниша может быть столь же специфической, как продажа одного вида товаров, например, компания по производству одежды, специализирующаяся на женских повседневных куртках.

Связанный: Как нанять специалиста по маркетингу

Преимущества ниши

Наличие ниши для вашего бизнеса дает множество преимуществ, в том числе:

• Меньше конкуренции: Специализируя свой бизнес на определенной нише, вы можете уменьшить количество прямой конкуренции со стороны аналогичных компаний.Когда вы рекламируете продукт или услугу для нишевой аудитории, у вас есть возможность взимать надбавку за свои продукты за их добавленную стоимость по сравнению с общей версией. С меньшим количеством прямых конкурентов у вас также больше свободы в выборе цен.
• Развитие экспертных знаний: Когда вы сосредотачиваетесь на нише, вы можете посвятить свое время и усилия этой предметной области и стать экспертом, завоевав репутацию передового опыта и опыта в этой области. Вы можете сосредоточиться на улучшении качества вашего продукта, чтобы удовлетворить вашего целевого клиента, вместо того, чтобы пытаться понравиться всем.
• Построение сообщества: Ниши также могут упростить ваши маркетинговые усилия, потому что клиенты в рамках ниши часто взаимодействуют с другими, разделяющими их ценности и интересы. Вы можете найти клиентов, выполнив поиск по хэштегам или присоединившись к группам по интересам в социальных сетях. Используйте поисковые запросы на своем веб-сайте, чтобы, когда ваш целевой клиент ищет в Интернете, чтобы решить проблему, он мог найти вашу компанию. Ниши позволяют наладить отношения со своей аудиторией, развивая лояльность к бренду и создавая надежный источник обратной связи.

Связанный: Как развивать свой бизнес

Примеры популярных бизнес-ниш

Существует множество нишевых категорий, у которых есть проверенный рынок преданных потребителей. В рамках популярной бизнес-ниши вы можете еще больше сузить свой идеальный рынок, чтобы найти вдохновение для своей компании. Вот некоторые из лучших отраслей для нишевого бизнеса и примеры успешной ниши в каждой категории:

• Фитнес: Индустрия упражнений и похудания имеет множество нишевых вариантов благодаря сочетанию широкого обращения к желанию людей стать здоровым и широкому спектру методов для достижения хорошей формы.Одна из ниш в этой индустрии может быть предназначена для людей, которые ищут недорогие групповые тренировки с низким уровнем воздействия, такие как езда на велосипеде или йога.
• Домашние животные: Владельцы домашних животных — это популярная ниша на рынке, и вы можете найти специализированные ниши для различных видов животных. Одна из ниш в индустрии услуг для домашних животных может быть предназначена для владельцев собак, которые хотят, чтобы прочные игрушки доставлялись прямо в их дома через службу подписки.
• Красота: Косметика и красота — это огромная отрасль, и широкий круг людей, использующих косметические продукты, открывает практически безграничные возможности найти свою нишу.Примером ниши на этом рынке могут быть потребители, которым нужны продукты для окрашивания волос без использования отбеливающих химикатов

Как найти нишу для своего бизнеса

Прежде чем начинать новый бизнес или пытаться развивать текущий бизнес, подумайте о том, чтобы найти нишу, в которой вы могли бы специализироваться. Выполните следующие шаги, чтобы найти устойчивую нишу с потенциалом роста:

1. Подумайте о своих интересах

Независимо от того, есть ли у вас бизнес или вы только начинаете, сузьте круг своего рынка, составив список своих интересов, увлечений и жизненного опыта.Одно из самых больших преимуществ ведения нишевого бизнеса — это возможность приобрести лояльных последователей в долгосрочной перспективе. Выявление интересующей вас услуги или продукта помогает сохранять мотивацию и дает представление об идеальном клиенте.

2. Найдите целевого покупателя

Выбрав рынок в целом, подумайте о своем идеальном покупателе. Создайте несколько образов клиентов, которые представляют людей, которые хотели бы купить ваш продукт.При проведении мозгового штурма по профилям ваших целевых клиентов задайте себе следующие вопросы:

• Сколько им лет?
• Каков их уровень дохода?
• С какими проблемами они сталкиваются?
• Каковы их ценности?
• Каковы их интересы?

3. Ищите незаполненную потребность

Начните свое исследование с поиска проблем, которые вы можете решить.Подумайте о типичных проблемах, с которыми может столкнуться ваш целевой клиент, о том, как ваша компания может помочь решить каждую проблему и как вы можете продавать свои продукты или услуги, чтобы удовлетворить уникальные потребности и привлечь новых клиентов. Изучите своих конкурентов и подумайте об услугах, которые они не предлагают. Проводите маркетинговые исследования, задавая вопросы своему целевому клиенту, исследуя ключевые слова и анализируя распространенную критику других аналогичных продуктов или услуг.

Предложение нишевого продукта, решающего конкретную проблему, может побудить клиентов перейти от ваших конкурентов к вашему бизнесу.Можно добиться успеха на нишевом рынке, даже если в этой нише есть похожие предприятия. Изменение вашей ценовой категории, предложение более высокого качества или приведение вашей компании в соответствие с определенными ценностями может удовлетворить дополнительную потребность клиента.

4. Ищите отзывы

Тестирование продукта на целевом рынке может повысить успех в вашей нише. Создайте фокус-группы со своим целевым рынком и рассмотрите возможность реализации их отзывов в ваших продуктах и ​​рекламе.Эти корректировки, основанные на реальных откликах, могут повысить эффективность вашего маркетинга, поскольку обычно вы можете получить более высокий коэффициент конверсии.

Поиск рынка, на котором ваш малый бизнес может процветать, увеличивает его потенциал для успеха в качестве предпринимателя. Узнайте о стратегиях, которые вы можете использовать, чтобы найти нишу для своего малого бизнеса, используя это руководство.

5. Маркетинг аудитории

После того, как вы определили свою нишу, вы можете агрессивно продвигать эту аудиторию, чтобы определить, жизнеспособна ли эта ниша.Чтобы добиться успеха на нишевом рынке, привлекайте как можно больше клиентов, уделяя дополнительное время построению отношений с ними. Используйте таргетированную рекламу, обращайтесь к влиятельным лицам в своей нише и применяйте другие маркетинговые методы, чтобы выйти на новый нишевый рынок.

9 простых шагов для поиска прибыльной ниши за 30 минут

Знаете ли вы, что 42% стартапов терпят неудачу , потому что не могут найти прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса?

И, к сожалению, если вы среди тех 42%, кто не знает точного процесса поиска прибыльной ниши, вы можете вздохнуть с облегчением, потому что в этом посте я покажу вам 9 простых проверенных способов найти прибыльная ниша всего за 30 минут .

После , 20 часов интенсивных исследований и 8 чашек кофе , я структурировал этот проверенный процесс, состоящий из 9 шагов, который вам будет очень легко следовать при поиске прибыльных ниш.

Без лишних слов, приступим к обучению!

Но перед этим нужно понять, что такое ниша или нишевый рынок?

Что такое ниша?

Ниша — это прибыльный сегмент любого рынка с целевой аудиторией, которая ищет решение своей проблемы.Здесь вы придумываете решение и продвигаете его в соответствующей нише.

Это может быть далее сегментировано на большее количество категорий, таких как суб-ниша, и в этой суб-нише может быть больше суб-ниш, которые нужно охватить.

Например:

Промышленность ——– Домашнее животное

Ниша ——– D или Уход

Дополнительная ниша ——– Уход за собаками

Суб-ниша ——– Уход за собаками> Дрессировка> Дрессировка питбулей

В каждой отрасли есть ниша и суб-ниша, в которые вы можете легко проникнуть, если у вас есть все необходимые навыки.

9 шагов для поиска прибыльной ниши для вашего бизнеса

Здесь я упоминаю 9 самых действенных шагов для поиска прибыльной ниши на рынке.

Шаг 1 — Следуйте за своей страстной нишей

Шаг 2 — Проверьте рыночную стоимость ниши

Шаг 3 — Изучите прошлые и текущие тенденции

Шаг 4 — Определите проблему вашего нишевого рынка

Шаг 5 — Найдите достаточное количество продуктов для продвижения и продажи

Шаг 6 — Проверка желания аудитории платить (обзоры)

Шаг 7 — Анализ конкуренции (существующие веб-сайты)

Шаг 8 — См. онлайн-рекламу нишевого рынка

Шаг 9 — Сильная привязанность / ассоциация

Найдем выгодную нишу!

Шаг 1. Следуйте за своей страстной нишей

Если вы проникнете на нишевый рынок, которым вы уже увлечены, вам будет несложно получить большую прибыль с этого рынка.

Предположим, вы любите рыбалку, чтобы знать, какая катушка будет продаваться лучше и какой контент побудит аудиторию рыбалки купить что-нибудь в Интернете.

Кроме того, следуя своему энтузиазму, вы будете знать сообщества и группы, в которых обсуждаются эти темы, и сможете легко разместить свой продукт в нужное время.

Необязательно, чтобы ниша, от которой вы без ума, всегда была прибыльной. Поэтому отсортируйте по крайней мере 5 интересующих вас ниш, а затем просматривайте их с каждого следующего шага.

Шаг 2. Проверка рыночной стоимости ниши

Прежде чем переходить к какой-либо нише, вы должны иметь четкое представление о ее стоимости. Эта ясная идея поможет вам в процессе принятия решения, идти на это или нет. Например, вхождение в нишу устройств против старения, стоимость которой к 2026 году составит 43,331 миллиарда долларов США при среднегодовом темпе роста 8,6%, придаст вам больше уверенности, чем ниша с нулевыми данными.

Если вы не знаете, какие ниши будут наиболее прибыльными в 2021 году и далее, вот список из более чем 80+ профильных ниш !

Получите более 80 ниш рыночной стоимости

Шаг 3. Изучите прошлые и текущие тенденции

Всегда анализируйте тенденции, прежде чем переходить в любую нишу.

Процесс чертовски прост.

Перейдите на https://trends.google.com/trends/ и просто введите свою нишу. Например, я искал слово «домашний декор».

Идеальная ниша для выбора благодаря стабильности!

Здесь следует обратить внимание на стабильность ниши. Это не должно быть сезонным или модным!

Шаг 4 — Определите проблему вашей ниши на рынке

В вашей нише должна быть формулировка проблемы, которую нужно решить.

Think для пользователей, которые ищут такое решение, как «Как остановить панические атаки». По-видимому, это очень серьезная проблема, и если вы найдете подходящее средство, которое решает эту проблему, вы можете получить огромный онлайн-доход. Посмотрите на скриншот ниже.

Вышеупомянутая электронная книга получила 10,30 положительных отзывов аудитории, что означает, что в ней есть все ответы на тему «Как остановить панические атаки».

Шаг 5 — Найдите достаточное количество продуктов для продвижения и продажи

Достаточно ли дропшиппинговых или партнерских продуктов для продажи в Интернете? Вы, должно быть, ищете ответ, похожий на «ДА» или кристально четкий «Да».

Чтобы получить идеи о продуктах, вы можете провести мозговой штурм на нескольких страницах, например на странице бестселлеров Amazon. Просто перейдите на эту страницу и войдите в свою нишу и под-ниши, чтобы увидеть, какие хорошие продукты можно продавать в вашей нише, которые можно легко продвигать.

Если вы управляете интернет-магазином и изо всех сил пытаетесь найти лучшие продукты для своих интернет-магазинов, попробуйте эти 15 убийственных уловок 😀

Шаг 6 — Проверьте желание аудитории платить (обзоры)

Если да желая завершить любую нишу, у вас должен быть четкий ответ на вопрос «, готова ли аудитория платить »? Ответ должен быть только « ДА ».

Смотрите! Вы не можете получить отзывы от наименее увлеченной аудитории 😛

Шаг 7. Анализ конкуренции (существующие веб-сайты)

Проверьте, есть ли веб-сайты, доступные в поисковой системе, по поисковому запросу. Это занятие поможет вам быстро проанализировать любую нишу.

Проанализируйте веб-сайты своих конкурентов и найдите возможности, которые они упустили. Кроме того, вы создаете контент или предлагаете продукты, которые имеют большую ценность, чем ваши конкуренты.

Просто просмотрите материалы своих конкурентов, вдохновитесь и внесите дополнительную ценность, просто!

Шаг 8 — См. Онлайн-рекламу нишевого рынка

Лучше всего измерить значимость ниши — это проверить, готовы ли компании инвестировать в свою рекламу.

Если во время исследования вы обнаружите веб-сайты с рекламой по поисковым запросам, это может быть признаком прибыльной ниши.

Шаг 9 — Сильная близость / ассоциация

Сильная близость / ассоциация вашей целевой аудитории приводит к более плодотворным результатам с точки зрения дохода.

Вы можете быстро получить представление о нишах с сильной привязкой, используя Facebook Audience Insights.

Если ответ «ДА» почти на 85% -95% ваших вопросов, тогда вы можете выпить чашку кофе и начать работать в своей нише!

9 инструментов для поиска ниши на рынке для прямой поставки и онлайн-бизнеса

Если вы все еще не можете выбрать нишу для прямой поставки, аффилированного маркетинга или любого другого онлайн-бизнеса, попробуйте эти 9 easy проверенные инструменты , откуда можно легко найти выгодные ниши.

# 1- Trustpilot.com (лучше всего найти нишу для дропшиппинга и партнерского маркетинга)

# 2- CJ.com (лучше всего найти нишу для партнерского маркетинга)

# 3- JVZoo.com (лучше всего найти нишу для партнерского маркетинга и бизнеса PLR)

# 4- Clickbank.com (лучше всего найти нишу для аффилированных маркетологов)

# 5- Watchcount.com (лучше всего найти нишу для дропшиппинга и партнерского маркетинга)

# 6- EmpireFlippers. com (Лучше всего найти нишу для прямой поставки и партнерского маркетинга)

# 7 — Google Trends (Лучше всего найти прошлые и текущие тенденции прибыльных ниш)

# 8 — Amazon.com (Лучшее для прямой поставки и партнерского маркетинга)

# 9 — Aliexpress.com (Лучшее для поиска прибыльной ниши прямой поставки)

# 1 — Trustpilot.com — ( Лучшее для прямой поставки и партнерского маркетинга)

Что такое Trustpilot?

Trustpilot — это датская компания по анализу клиентов, основанная Питером Холтеном Мулманном еще в 2007 году и насчитывающая более 700 сотрудников.

Основная цель этой компании — собрать отзывы реальных покупателей, которые потратили свои деньги на покупку чего-либо в Интернете.

Ежемесячно более 29,40 миллиона онлайн-пользователей посещают Trustpilot.com, чтобы ознакомиться с продуктами и услугами различных брендов.

Может ли Trustpilot помочь мне найти лучшую прибыльную нишу для моего онлайн-бизнеса с помощью отзывов этих клиентов?

Ответ — да, и очень легко найти прибыльную нишу, даже если у вас нет никаких знаний об онлайн-бизнесе.

Вот как вы можете найти прибыльную нишу для прямой поставки и партнерского маркетинга на Trustpilot.

Перейдите на https://www.trustpilot.com/

Щелкните по категориям, которые вы можете найти в навигации.

На скриншоте, упомянутом ниже, вы можете увидеть множество широких ниш и под-ниш.

Предположим, вы решили попробовать себя в широкой нише «Электроника и технологии» стоимостью 351 миллиард долларов.

Затем вы щелкнули по суб-нише «магазин электроники».»

Здесь вам нужно подтвердить нишу, применив« No. отзывов ».

Например, вы установили фильтр 250+ за период 12 месяцев

Это означает, что вы хотите видеть только те бренды, которые получили не менее 250+ подлинных отзывов клиентов.

Итак, после установки этого фильтра у вас есть только 47 из 726 брендов, которые подпадают под предустановленный фильтр.

Хорошо, теперь просто нажмите на результат №1 «B&H Photo-Video».

Боже мой!

213 572 отзывов клиентов, 94% оценили этот бренд на «отлично» .

Нажмите на указанную ссылку на веб-сайт, чтобы увидеть множество продуктов, которые продает этот бренд.

В меню навигации вы можете увидеть несколько категорий, и если вы наведете курсор на любую категорию, он покажет вам подкатегории.

Предположим, вы нажимаете на наблюдение, а затем нажимаете категорию беспроводных камер.

Игра еще не окончена!

Теперь перейдите на AliExpress.com и выполните поиск по тому же запросу в строке поиска.

Вы можете увидеть тысячи клиентов, которые готовы потратить деньги на этот конкретный нишевый продукт.

Вот и все, поздравляем, вы нашли прибыльную нишу и продукт, чтобы начать свой онлайн-бизнес. Если у вас возникли проблемы с названием компании и слоганом, воспользуйтесь нашими инструментами «Генератор бизнес-имен» и «Генератор слоганов», чтобы получить идеи для имен всего за 3 секунды.

# 2- Commission Junction — ( Best for Affiliate Marketing)

Commission Junction — это партнерская торговая площадка, где партнерские маркетологи могут найти тысячи продуктов, чтобы заработать деньги в Интернете.

Но что, если вы не знаете, в какую нишу лучше подойти с помощью CJ? Я знаю, это расстраивает.

Позвольте мне упростить вам задачу и помочь вам найти лучшие ниши для партнерского маркетинга.

Сначала вам нужно зарегистрировать учетную запись издателя, а затем выполнить следующие действия.

Перейти к рекламодателям.

Попав в раздел рекламодателя, вы можете увидеть количество ниш для вашего онлайн-бизнеса с указанием их комиссионных / продаж.

Если вы посмотрите на левую часть, вы увидите разные разделы, например:

• Рекламодатель
• Статус
• Категория
• Обслуживаемые области
• Языки
• Страна рекламодателя
• Географический источник
• Валюта

Чтобы найти нишу своей мечты, которая поможет вам заработать 1000 долларов в месяц, вам просто нужно нажать на категорию.

После того, как вы нажмете «категорию», вы найдете множество ниш, а в этих широких нишах вы найдете дополнительные под-ниши.

Итак, здесь я щелкнул «Онлайн-услуги» и в этой категории онлайн-услуг щелкнул веб-хостинг / серверы, чтобы увидеть предложения брендов.

Теперь вы можете увидеть все те бренды, которые предлагают идеальные предложения в вашей суб-нише.

Вы можете проанализировать их комиссионные и отправить им запрос на присоединение к ним в качестве партнера.

Вы можете повторить то же упражнение для любой категории, доступной в Commission Junction.

# 3- JVZoo.com — Лучшее для партнерского маркетинга

JVZoo — одна из лучших платформ для всех тех онлайн-маркетологов, которые хотят вести успешный онлайн-бизнес.

Чтобы найти свою нишу на JVZoo, вам необходимо иметь учетную запись.

Просто выполните следующие действия, чтобы зарегистрироваться.

Если у вас уже есть учетная запись, просто войдите в систему и выполните следующие действия.

Как только вы войдете в JVzoo, вы найдете опцию «Присоединиться» на верхней панели, щелкните ее и перейдите к «найти продукт».’

В категории продуктов поиска вам нужно будет ввести» Ключевое слово «,» Категория «и» Подкатегория «вашей ниши.

Вы можете найти свою нишу, введя ключевое слово, или можете искать по категориям и подкатегориям.

Здесь я сначала добавил опцию «Программное обеспечение» в ключевое слово, чтобы увидеть, какие ссылки я могу найти для продвижения.

В таблице вы увидите несколько вариантов, и вы должны знать их значение, чтобы оценить продукт.

Вот краткое объяснение некоторых терминов, которые необходимо понять перед началом работы с JVZoo.

1. Продано: Это означает, сколько единиц определенного продукта было продано.
2. EPC: Заработок за клик, это соотношение того, сколько вы можете заработать за один клик.
3. Возврат: Доля покупателя, возвращающего товар после покупки у аффилированных лиц.

Затем я перешел в категорию и нашел интересную категорию «Интернет / электронная торговля».

Здесь я сосредоточился на количестве проданных товаров и ставке возврата.

Я нашел эти два предмета, коэффициент возмещения которых превышает 10%, что дает мне четкое указание на то, что я не нацелен на эти продукты.

Чтобы получить более точное представление о рынке, я выделил подкатегории, чтобы сузить целевую аудиторию в нише Интернета / электронной коммерции.

Как видите, в нише Интернета / электронной коммерции есть несколько под-ниш. Я нашел эту под-нишу «Копирайтинг» весьма заманчивой.

Опять же, я исключил два продукта с более высокой ставкой возврата и выбрал те продукты, у которых есть хорошие EPC и продажи.

JVZooPay — это новый способ оплаты, представленный на этой платформе, который помогает автоматизировать выплату партнерской комиссии.

Когда вы нажимаете «Только JVZooPay», он показывает вам лучшие ниши, партнерские продукты, а также их комиссионные и конверсию.

# 4- Clickbank.com — Лучшее для партнерского маркетинга

Clickbank — еще один известный веб-сайт партнерского маркетинга с более чем шестью миллионами клиентов по всему миру.

Найти лучшую прибыльную нишу на этой платформе очень просто и быстро.

Вот что вам нужно сделать.

Перейдите на Clickbank.com и создайте учетную запись или войдите в систему, если она у вас уже есть.

После регистрации перейдите к опции «торговая площадка», которую вы найдете вверху.

На левой боковой панели вы увидите категории. Вам нужно будет выбрать категории в соответствии с вашими нишевыми предпочтениями.

Здесь я выбрал категорию «Дом и сад».

В нише для дома и сада я выбрал «Ремесло и хобби» в качестве дополнительной ниши.

После выбора под-ниши откроется страница продукта.

Затем отсортируйте результат по «Гравитации».

Что такое гравитация в банке кликов?

Плотность — это среднее количество различных аффилированных лиц, заработавших комиссию за определенный продукт поставщика в течение последних двенадцати недель. Это означает, что более высокая плотность приведет к более высокому коэффициенту конверсии.

Глядя на гравитацию, вы узнаете, сколько филиалов успешно продвигает различные конкретные продукты.

# 5- Watchcount.com — (Лучшее для прямой поставки)

Счетчик часов позволяет вам находить самые популярные продукты на eBay, показывая счетчик часов в реальном времени.

eBay — одна из ведущих торговых площадок для электронной коммерции, поэтому, если товар находится здесь в тренде, это означает, что он имеет тенденцию во всем мире.

Вы можете легко найти самые продаваемые продукты, а также выгодные ниши, просто выполнив поиск на этой платформе в течение нескольких минут.

Вот как вы можете найти свою нишу на Watchcount:

Зайдите на watchcount.com.

На левой боковой панели вы можете увидеть множество широких ниш.

Выберите нишу и страну.

Здесь я выбрал «спортивные товары» в качестве ниши и «США» в качестве предпочтительного местоположения, США.

Здесь вы можете увидеть в реальном времени количество часов самого популярного продукта в хорошей спортивной нише.

Ой, погоди, я только что нашел дополнительную нишу?

Этот рюкзак — самый популярный товар на eBay в США, а это значит, что «Путешествие Пешие прогулки» — это под-ниша, которая сейчас будет самой прибыльной нишей.

Как видите, уже продано 28k + рюкзаков. Это означает, что данная ниша является гарантированно прибыльной.

# 6- EmpireFlippers.com — Лучшее для прямой поставки и партнерского маркетинга

Empire Flippers — это торговая площадка для покупки и продажи веб-сайтов.

На этой платформе вы можете получить представление о наиболее прибыльных нишах, глядя на их ежемесячную прибыль.

Просто зайдите на Empireflippers.com и нажмите «Marketplace» на верхней панели.

Отсортируйте результаты по опции «Продано».

Здесь вы можете увидеть все лучшие сайты, которые были проданы по хорошим ценам. Упомянутое ниже просто определяет, почему инвесторы готовы платить миллионы долларов, чтобы купить прибыльные нишевые сайты.

Если вы нажмете на проданный веб-сайт, вы также получите краткое описание бизнеса, включая введение, под-нишу и модель дохода.

Эта компания представляет собой блог-сайт, который предоставляет контент, связанный с «домашними собаками».

• Ниша: Домашнее животное
• Дополнительная ниша: Владелец собаки / питомца
• Модель дохода: Партнерский маркетинг

Этот бизнес представляет собой сайт электронной коммерции, который продавал расслабляющие товары на Amazon.

• Ниша: Спорт и отдых
• Дополнительная ниша: Расслабляющие продукты
• Модель дохода: Розничная торговля на Amazon

На этой платформе вы можете легко найти прибыльную нишу вместе с краткой и важной информацией о бизнес за считанные минуты.

# 7 — Google Trends — Для прошлых и текущих тенденций

Google Trend — лучшая платформа для отслеживания глобальных и региональных тенденций.

Вам нужно всего лишь ввести ключевое слово, чтобы узнать мировые тенденции продукта и ниши:

Зайдите на Trends.google.com и укажите свою нишу в параметрах поискового запроса.

Например, здесь я хочу увидеть тенденции ниши «Домашний декор».

Лучше установить фильтр «По всему миру», чтобы видеть глобальные тенденции, и установить временные рамки на пять лет, чтобы увидеть более широкий поток тенденций.

Пик спроса на нишу Home Decor наблюдается 21 июля.

Теперь вам нужно прокрутить вниз, чтобы увидеть, какие страны лучше всего подходят для этой ниши.

Узнайте, насколько легко узнать спрос на любую нишу и продукты с помощью тенденций Google.

# 8- Amazon.com — Лучшее для прямой поставки и партнерского маркетинга

Amazon — крупнейший рынок электронной коммерции в эту эпоху.Вы можете легко найти несколько способов заработать на Amazon и узнать о самых продаваемых продуктах и ​​услугах, просто проверив страницу бестселлеров Amazon.

Страница бестселлеров Amazon оценивает самые продаваемые продукты из каждой ниши и обновляет рейтинг ежедневно (посмотрите, как Jungle Scout может помочь вам изучить тысячи прибыльных продуктов Amazon для продажи в Интернете)

Он отлично работает при выборе ниши для дропшиппинга.

Как найти рыночную нишу на Amazon?

Перейти на www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs, на боковой панели вы найдете несколько широких ниш.

На странице бестселлеров Amazon вы можете найти несколько дополнительных ниш в рамках широкой ниши.

Как и здесь, я выбрал «Дом и кухня».

В нише для дома и кухни я нашел несколько дополнительных ниш. Итак, я решил выбрать категорию «Кухня и столовая».

Даже в нише «Кухня и столовая» у меня есть различные под-ниши, и в каждой под-нише у меня есть ряд бестселлеров, перечисленных с их рейтингом.

Здесь я выбрал «Кофе, чай и эспрессо» и нашел ряд самых продаваемых товаров в этой нише, а также другие под-ниши.

Независимо от того, какая у вас ниша, на Amazon вы можете быстро найти лучшие под-ниши вместе с продуктами для продвижения.

# 9- Aliexpress.com — Лучшее для дропшипперов

Aliexpress — это китайский онлайн-сервис розничной торговли, где вы можете найти розничного продавца для малого бизнеса из Китая, чтобы покупать товары по разумным ценам.Это одна из лучших платформ для доставки ваших товаров прямой поставкой.

Подобно Amazon, Aliexpress также предлагает широкий выбор ниш, которые делятся на несколько под-ниш.

На этой платформе вы можете быстро найти лучший продукт в любой нише и начать онлайн-бизнес из дома.

Просто зайдите на aliexpress.com, и вы найдете категории в левой части страницы.

В разделе категорий вы найдете количество широких ниш с несколькими под-нишами.

Как и здесь, я выбрал нишу «Ювелирные изделия и часы», и несколько дополнительных ниш открылись с большим количеством дополнительных ниш.

Теперь я выбираю категорию «Мужские часы».

Как видите, я установил фильтр на рейтинг 4+, я получаю все товары с наивысшими рейтингами, которые уже выполнили тысячи заказов, а это означает, что все эти товары лучше всего продавать через Интернет.

Готовы ли вы изменить свое состояние?

Найти прибыльную нишу для вашего онлайн-бизнеса — это не ракетостроение.

Но это тоже не пустяк.

Все, что вам нужно, чтобы соединить точки, удовлетворение потребностей вашей аудитории и деньги обязательно последуют за вами.

Прекратите оправдываться и сделайте серьезный удар.

Скажите в поле для комментариев, какой простой способ вы собираетесь реализовать и почему?
============

Не стесняйтесь связаться со мной прямо в Linkedin или присоединиться к моему закрытому сообществу Facebook, состоящему из более чем 4500 предпринимателей электронной коммерции.

Как найти свою нишевую бизнес-идею

Стратегия запуска бизнеса в Интернете Серия

Получите доступ к бесплатно Серия видео из 3 частей для открытия собственного бизнеса в Интернете.

Итак, вы хотите начать онлайн-бизнес. С нуля.

Никаких сотрудников, никаких авансовых вложений и только свободные деньги, которые есть на вашем счете.

Но вы не хотите начинать какой-либо бизнес … Вы хотите начать тот, который будет процветать .

Тот, который можно масштабировать, зная, что он прибыльный и устойчивый. Что-то, что принесет деньги, что-то стоящее и что-то, на что можно будет с гордостью оглянуться через много лет.

Вы сможете представиться владельцем бизнеса, работать в свободное время и просыпаться утром от уведомлений о платеже, поступающих на ваш банковский счет.

Это абсолютно достижимо и в пределах ваших возможностей.

Это фактические результаты запуска цифрового продукта, который заработал более 30 тысяч долларов за 12 дней и был построен с нуля одним человеком с нулевым авансовым финансированием.

Но вот суровая правда:

Очень немногие компании достигают такого уровня успеха.

Фактически, 50% малых предприятий терпят крах в течение 5 лет после запуска.

Да, бизнес разваливается вокруг вас все время .Вы просто не слышите об этом, потому что их неудача не достойна газетного заголовка.

Пока не убегай. Есть и хорошие новости:

«Предприятия, которые терпят неудачу, терпят неудачу по тем же причинам ».

Важнейшим фактором вашего успеха является понимание этих причин, пока еще не поздно.

Да, вы можете избежать этих ошибок , если планируете это.

Если мы собираемся сделать из вас предпринимателя, мы должны убедиться, что вы начинаете на правильной ноге.Это означает, что нужно начинать с правильной идеи.

Итак, добро пожаловать в главу 1 Руководства для начинающих по запуску онлайн-бизнеса, где мы застряли в Business 101: , о том, что вы не можете позволить себе ошибиться.

К концу этой главы вы сможете подтвердить бизнес-идею, которую стоит реализовать, и узнаете лакмусовую бумажку успеха. Вы узнаете неопровержимые факты, которые нужно знать каждому, и сможете отделить успешные бизнес-идеи от проигравших.

Это будет похоже на чтение Матричного кода. Если вы знаете, как его видеть, вы не сможете его отменить. Повсюду вокруг вас вы увидите , почему компании преуспевают, а другие разваливаются.

Начало бизнеса означает, что у вас должна быть правильная основа. Не подлежит обсуждению. Так что давайте встанем на правильную ногу.

Это будет ухабистая поездка, но она захватывающая и в конечном итоге… она того стоит .

Проблемы VS Passions

Если вы когда-нибудь чесали голову и думали: «Чем я хочу заниматься для бизнеса?», Вы уже облажались.

Извините.

Да, вы чем-то увлечены. Вы действительно заботитесь об этом, может быть, это даже какое-то хобби, и вы хотите знать, можно ли превратить это в бизнес.

Возможно, вы сможете, но если вы хотите, чтобы этот бизнес действительно преуспел, не тратя время и силы, значит, вы уже начали с неверного пути.

Поясним.

Когда страсть терпит поражение

Представьте себе женщину по имени… Салли.Она печет. И ее торты действительно хороши .

Она любит выпечку! Поэтому она думает: «Интересно, могу ли я начать бизнес по продаже тортов?». Она абсолютно могла…

Но давайте посмотрим на реальность ситуации. Ей нужен обычный магазин, расходные материалы, маркетинг, отделка и многое другое … все, чтобы продавать торты по 20 долларов за штуку.

Люди хотят торты только для особых случаев, поэтому средний покупатель приходит только два раза в год. И даже тогда те же самые покупатели каждую неделю заходят в супермаркет, где они заметили, что в нем начали продавать торты вдвое дешевле.

Возможно ли, что бизнес Салли по-прежнему будет процветать?

Конечно! Вы, наверное, слышали об истории успеха, подобной этой…

… но какой ценой?

Для любого успеха есть много других Салли, которые открыли свой магазин тортов слишком близко к супермаркету, или которые не знали, как продавать свою продукцию, или которые просто не могли делать торты достаточно быстро и потерпели неудачу.

Итог:

«Страсть — не свидетельство успешной бизнес-идеи.”

Не обманывайтесь, думая, что, следуя своему инстинкту, вы попадете в горшок с золотом. Это не было для многих других , так почему это должно быть для вас?

Но … Страсть помогает найти свою нишу

Может быть, пока это кажется суровым, так что давайте ослабим господство.

Ваша страсть ценится . Никогда не позволяй этому уйти. Когда дело доходит до преодоления зачастую сложных этапов открытия бизнеса, страсть является фантастическим мотиватором и источником энергии.

Но просто выбрать свой бизнес потому что страсти — плохая идея.

Это не означает, что вам нужно начинать водопроводчиком, если у вас есть степень в области психологии, или заниматься выгуливанием собак, если у вас смертельная аллергия.

То, что вы ищете, — это пересечение умной бизнес-идеи и вашей страсти.

Среди всех возможных типов бизнеса есть что-то, чем вы будете увлечены, что вам понравится и чем вы будете гордиться.

Так что пока отложите свою страсть. Мы начнем с другого набора вопросов.

Ответ: начните с проблемы

Клейтон Кристенсен — умный человек. Он профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

Профессор… в Гарварде.

Ага, он , что вроде умный.

Кристенсен наиболее известен своей теорией подрывных инноваций.Разве это не звучит модно?

Он видел, что инновации — способность бизнеса создавать что-то новое и лучшее — лежат в основе успеха. Если кто-то сделает то же, что и раньше, значит, у вас нет преимущества на рынке.

Наряду с этой развивающейся теорией он придумал так называемую концепцию «Работа, которую предстоит выполнить». Это основополагающих для открытия бизнеса.

Вот как это работает:

Работы, которые нужно выполнить

Любому бизнесу, независимо от того, насколько он большой или маленький, будет полезно рассматривать человеческое поведение как бесконечную серию рабочих мест, которые люди «нанимают». делать.

Давайте возьмем автомобиль в качестве примера.

Для какой «работы» вы нанимаете машину?

Обычно мы думаем о покупке машины просто для того, чтобы владеть ею. Но вместо этого давайте представим, что кто-то «нанимает» свою машину, чтобы выполнить работу, которую он должен выполнить.

Кажется странным думать, что покупка машины на самом деле означает ее аренду для работы. Но между прочим, это .

Мать пятерых детей «нанимает» внедорожник для безопасной перевозки детей в школу и обратно. Но 19-летний парень «нанимает» мощный маслкар по плану выплат, который он не может себе позволить, чтобы привлечь внимание нужных людей.

И как только работа будет выполнена, они могут списать продукт. Когда дети вырастут и уедут из дома, мать может больше не хотеть этот внедорожник — слишком велик . 19-летний парень может продать свою спортивную машину, когда ему исполнится 30 и он выйдет замуж, поскольку ему больше не нужно такое внимание, и это не соответствует его образу жизни.

Как ни странно, но изменение вашего взгляда на отношения между продуктом и клиентом полностью изменит ваше восприятие бизнеса.

Начни с себя.

Каждый раз, когда вы когда-либо покупали чего-нибудь , вы нанимали его для выполнения необходимой вам работы.

Вы взяли напрокат смартфон, чтобы всегда оставаться на связи. Вы взяли напрокат туфли и , чтобы они хорошо выглядели, чтобы заменить старую пару, которая изнашивалась. Вы наняли напиток в баре, чтобы расслабиться. Вы наняли диван, чтобы у вас было расслабляющее место, где можно посидеть и расслабиться. Вы арендуете продукты, чтобы накормить себя, но вы также наняли этот дорогой ресторан, чтобы создать атмосферу, которая может произвести впечатление на ваше свидание.

Если вы собираетесь начать бизнес, вам нужно , чтобы увидеть, что ваш продукт или услуга выполняет работу, которую нужно выполнить людям. Это поможет вам сосредоточиться на преимуществах для клиента , а не на преимуществах для вас.

Все, что вы покупаете, будет выполнять определенное задание .

Эгоизм убьет ваш бизнес

Ваш бизнес не ваш .

Если вы читаете это руководство, вполне возможно, что вы хотите начать бизнес в Интернете по несколько эгоистичным причинам.

Зарабатывай больше, бросай работу, покупай Lamborghini … Мы получили . У каждого есть свои эгоистичные мотивы, и давайте не будем притворяться, что мы все должны быть выше этого.

Однако иногда эти мотивы могут быть полуэгоистичными. Например, вашими причинами могут быть: угостить партнера праздником или позволить больше времени проводить с семьей. В любом случае ваша конечная цель связана с вами… а не с вашим клиентом.

Но вот правда, что вам нужно услышать сейчас , прежде чем она разрушит или испортит ваши бизнес-планы изнутри:

« Ваш бизнес существует для обслуживания клиентов. Не ты. ”

Он там выполняет задание для них .

В настоящее время ваши увлечения и увлечения служат вам. Итак, начать бизнес с идеи, которая действительно может сработать, означает сосредоточиться на работе, которую вы выполняете для кого-то другого, а не на работе, которую он выполняет для вас.

Прямо сейчас идея начать бизнес также имеет работу, которую вы хотите «нанять» для выполнения.

Что это? Это работа …

1. 1

   Чтобы позволить вам сбежать с 9 до 5?

2. 2

   Чтобы позволить себе дополнительные деньги на отпуск?

3. 3

   Чтобы выйти на пенсию раньше?

4. 4

   Чтобы чувствовать себя довольным своей работой?

К счастью, открытие бизнеса может помочь вам. и могут служить вашим клиентам.Но только если ваши приоритеты расставлены в правильном порядке. Вот почему это основная причина многих неудач в бизнесе.

Бизнесы, которые рушатся, терпят крах и закрываются, — это те компании, которые не удовлетворяют потребности своих клиентов лучше, чем конкуренты — часто потому, что генеральный директор упрям ​​и хочет сначала обслуживать себя .

Ваш бизнес должен уделять приоритетное внимание обслуживанию других в первую очередь.

Все, что вы хотите, придет после этого.Вы можете получать удовольствие от своего дела и вести богатую жизнь, но вы не можете забыть, почему он вообще существует.

Вы не станете богатым, расставив приоритеты в себе: вы станете богатым, если станете экспертом в том, чтобы помогать другим людям выполнять работу, в которой они нуждаются.

«Каждый успешный бизнес следует этому закону природы. Прекращают существование те, кто его нарушает».

Джефф Безос (основатель Amazon) стал самым богатым человеком в мире не потому, что ставил во главу угла самого себя, а потому, что он создал крупнейшую торговую площадку в Интернете, предлагающую всего, что вы могли придумать, по низким ценам и с большим удобством.Люди начали «нанимать» Amazon, чтобы сделать покупки в Интернете проще.

Илон Маск заработал состояние не на жадном служении себе, а благодаря тому, что он создал программный инструмент (PayPal), который сделал мгновенные денежные переводы безопасными и легкими для всех остальных . Люди начали «нанимать» PayPal для ведения бизнеса в Интернете.

Мы — Thrive Themes, и мы создаем программное обеспечение, которое вы можете использовать для создания веб-сайтов с высокой конверсией — , даже если у вас нет опыта создания веб-сайтов .

У наших пользователей есть работа: им нужно начать или развивать свой онлайн-бизнес с помощью мощных и простых в использовании технологий веб-сайтов.Все наше программное обеспечение и обучение помогут вам в этом. Единственная причина, по которой нам удалось вырасти из 2 соучредителей (без единого доллара финансирования) до всемирно признанной компании-разработчика программного обеспечения (с более чем 70 сотрудниками по всему миру), заключается в том, что мы принимаем каждое решение , ориентированное на обслуживание наших клиентов первый.

Не нарушайте этот закон, и все будет в порядке.

В поисках своей ниши

Может быть, вы слышали это: богатства находятся в нишах.

Это разумный совет. Но что такое ниша? Ниша — это французское слово, означающее неглубокую нишу в стене для демонстрации украшения или статуи.

Какого черта это имеет отношение к бизнесу?

Очень много.

Звучит как попытка поэзии, но ниша приобрела новое значение в бизнесе:

“ Ниша — Место или место, которое идеально подходит для небольшой группы одного типа. ”

Ниша изначально представляла собой неглубокую нишу, сделанную специально для размещения статуи. Ниша Business создана специально для обслуживания группы людей / клиентов, имеющих что-то общее.

Теперь, когда это слово стало разговорным, вы можете даже услышать фразу «Нише вниз». Хотя французы должны быть оскорблены злоупотреблением их первоначальным словом, значение этого имеет значение. Уменьшение ниши теперь означает усиление фокусировки бизнеса, так что он обслуживает меньшую группу клиентов , но может обслуживать их намного лучше , чем кто-либо другой.

Ваша цель: Обеспечить чрезвычайно высокую ценность для очень конкретной группы людей.

Это жизненно важно для открытия бизнеса.

Посмотрите на этот пример:

Пример: Цифровой маркетинг для юристов

Представьте, что в Лондоне есть юрист, который хочет рекламировать свои услуги в Интернете, и у вас есть агентство цифрового маркетинга. Это означает, что вы создаете рекламу для других предприятий и размещаете ее в Facebook, Google и других местах в Интернете.

А теперь представьте, что юрист находит другое агентство цифрового маркетинга… специально для юристов, живущих в Лондоне .

• Кого они возьмут на работу? … Интернет-маркетолог для юристов в Лондоне.
  
• Почему? Потому что они являются экспертами в решении именно этой проблемы для этого юриста.

Вы могли бы создать отличную рекламу для этих юристов, но они не собираются выбирать вас среди других агентств, занимающих ниши на специально для решения своей проблемы.

Помните, эти юристы нанимают агентство для выполнения определенной работы: рекламировать и привлекать больше клиентов. Это работа . Это причина номер 1, по которой они будут тратить деньги. Их не волнует ничто другое, кроме как добиться хорошей работы за те деньги, которые они платят.

Богатство в нишах.

Если вы хотите или шансов выжить в деловом мире, открыв новый бизнес, вам нужно определить свою нишу еще до того, как вы начнете , и упорно работать, чтобы обслуживать эту нишу лучше, чем кто-либо другой.

Ниша с самого начала.

Как найти свою нишу

Помните, как мы говорили, что ваши увлечения и увлечения не являются признаком хорошей бизнес-идеи?

Это правда.

Но они отличные для исследования рынка.

Если вы действительно увлечены темой, скорее всего, вы понимаете ее лучше, чем кто-либо другой. Вы познакомились по интересам с людьми, которые разделяют ваши проблемы, заботы и увлечения.

Так что вы, вероятно, сможете определить нишу более остро, чем кто-либо другой.Почему? Потому что вы живете в этой или связанной с ней нише.

Решение начать бизнес в нише, которую вы не понимаете, может быть рискованным. Хотите создать онлайн-курс для написания романа, если вы даже не встречали начинающего писателя? Плохая идея.

Paramount Чтобы начать с твердой бизнес-идеи, нужно знать , кому вы обслуживаете.

Независимо от того, какой бизнес вы в конечном итоге начнете, у вас гарантированно будут конкуренты, которые хотя бы в чем-то похожи на вас и продают аналогичный продукт.Маловероятно, что вам удастся украсть у них весь рынок (хотя это не невозможно … подробнее об этом позже), но вы можете улучшить их в одной конкретной области .

Посмотрите на эти 3 бизнес-идеи и на то, как они сосредоточились на своей нише:

… для занятых одиноких людей, живущих в городских квартирах в Нью-Йорке

… для пенсионеров старше 60 лет, новичков в акварельной портретной живописи

… для свадебных фотографов, желающих добавить больше услуг

Загвоздка в том, что нужно реально понять нишу.Если вы промахнетесь даже на 10%, последствия для вашего бизнеса будут огромными. Потенциально вы потратите годы и деньги, чтобы обнаружить, что ваши целевые нишевые клиенты просто … вас не интересуют .

И вина никогда не бывает на стороне клиента. Это вы .

Итак, прежде чем вы выберете нишу, вам нужно залезть в окопы и провести исследование рынка .

Расширьте свою нишу Исследование рынка

Будьте готовы к Google.Вы собираетесь искать как можно больше информации о потенциальных нишах.

Но это ваша работа как предпринимателя — да, вы можете начать называть себя так, но только себе — , чтобы расшифровать массу информации и найти в ней ясность.

Вот то, что вы собираетесь искать, и вопросы, на которые хотите ответить:

• Где находится ваша ниша? Есть ли конкретная географическая область?
• Где сосредоточена ваша ниша? Они регулярно встречаются или куда-то ходят?
• Какие блоги они читают? Форумы? Сайты?
• Находятся ли они в определенных группах Facebook?
• Смотрят ли они одни и те же телешоу или фильмы?
• Сколько им лет? Какого возраста они имеют тенденцию быть ?
• К чему они больше всего стремятся в жизни? Какие у них мечты?
• На какой работе они работают?
• Какой у них уровень образования?
• Кем они восхищаются и почему?

Чем больше вы узнаете о них, тем лучше.

Google — хорошая отправная точка, но это не единственное место, где вам следует искать. Вот краткий список задач, которые вы можете выполнять прямо с портативного компьютера:

.

• Используйте сайт buzzsumo.com, чтобы найти 10 лучших блогов, относящихся к вашей нише.
• Какие статьи в этих блогах самые популярные? Почему они были такими популярными?
• А теперь прочтите комментарии к этим статьям. Что говорят люди? С чем они согласны или не согласны?
• Перейти на Amazon.com и найдите книги, относящиеся к вашей нише.
• Какие книги самые популярные? Что люди говорят в своих 5-звездочных обзорах? Почему им нравятся эти книги?
  
• Посмотрите содержание этих книг. Какие темы у них общие?
• Кто входит в десятку лидеров мнений в этой нише? Почему и как они стали популярными?
  
• Какие тенденции происходят на рынке в этой нише?

Теперь вы увидите, что мы выступаем за решение, основанное на исследованиях, в отношении бизнеса, который вы собираетесь начать, а не за импульсивный выбор, основанный на страсти.

Искать!

По мере поиска вы начнете определять, кем может быть ваш идеальный покупатель, и получите представление о том, что на рынке действует на нервы и что ищут люди.

Что вы тогда делаете с этой информацией? Читайте дальше. ..

Создание вашего ICP: идеальный профиль клиента

Вы должны начать понимать, что секрет нацеливания на вашу нишу — это специфичность . Чем шире ваша ниша, тем более размытой она становится.Вам нужна четкая лазерная фокусировка на именно на том, кому вы обслуживаете.

Итак, со всеми вашими исследованиями вы собираетесь разработать нечто, называемое ICP.

Пора стать вымышленным.

ICP расшифровывается как «Идеальный профиль клиента». Это единый вымышленный персонаж, который вы собираетесь создать … и он представляет идеального человека , которому вы собираетесь служить.

Независимо от того, какой бизнес вы создаете, в идеальном мире найдется кто-то, кто услышит о вашем бизнесе и чуть не расплачется от радости и признательности за то, что вы делаете.

Им так нужен ваш товар . У них есть очень конкретная работа, и ваш продукт или услуга — лучшее, что они когда-либо видели.

Купят.

Потом они купят снова, обновят или вернутся, потому что им очень понравилась первая покупка.

Они оставят 5-звездочные отзывы, будут защищать ваш бренд и порекомендуют вас всем, кого они знают, с той же проблемой.

Для этого человека трата денег на свой бизнес, бренд или продукт не является бременем.Они не стесняются денег и не беспокоятся о них. При покупке нет никаких препятствий. Они на 100% хотят отдать вам свои деньги.

Но сейчас этот человек вымышленный… и вам нужно выяснить, кто они.

Итак, вы можете проявить немного творчества и придумать биографию для этого ICP.

Но вот что важно:

Каждый определяющий фактор этого вымышленного ICP должен быть продуман и обоснован в вашем исследовании.

Выберите для них имя, первое и последнее.Но задумайтесь над своим выбором . Какие типы имен были обнаружены в вашем исследовании? Имя — это многое. Он может отражать семейные ценности, этническую принадлежность, образование.

Джон Доу не режет.

Теперь выберите возраст, конкретный год рождения. Опять же, это должно быть основано на вашем нишевом исследовании, обычном и конкретном возрасте для людей из этой ниши.

Что означает их возраст? Он расскажет вам, в каком десятилетии у них были годы становления в школе.Он расскажет вам, какое социальное давление они могут испытывать в отношении своей карьеры, семьи или финансового положения. Например, 22-летняя одинокая женщина думает о деньгах совсем иначе, чем 58-летний женатый мужчина.

Проявив творческий подход, обязательно ответьте на следующие вопросы.

• Имя
• Возраст
• Где они выросли? Где они ходили в школу?
• Где они сейчас живут? Владеют ли они, арендуют или делят комнату?
• Как они путешествуют? Поездка, автобус, велосипед?
• Сколько они зарабатывают почасово и ежегодно? Сколько их денег составляет располагаемый доход и сколько они платят за аренду, еду и счета?

Психография вашего целевого ICP:

• В чем их самая большая проблема?
• Каковы их опасения?
• Что им мешает по ночам?
• О чем они мечтают?
• Как бы они описали идеальный день? А идеальный год?

В конце концов, у вас будет персонаж, настолько богатый на с предысторией, что писатель сможет использовать их в качестве главных героев в своей следующей трилогии, а актер сможет с легкостью их сыграть.

Это будет человек , чью жизнь вы собираетесь изменить, чьи проблемы вы решите и у которого есть работа, которую вы собираетесь им помогать.

«Но … что, если я не позволю потенциальным клиентам найти мой нишевый бизнес?»

Легко понять, что сужение ниши — плохая идея. Например, что, если ваша ВЧД у 60-летней женщины, и вы боитесь, что 30-летняя женщина не купит у вас.

Вы всегда можете расширить свой кругозор позже , но вначале вам следует стремиться сузить фокус.В противном случае у вас будет больше конкуренции, менее концентрированный маркетинг, и ваш бизнес просто не получит необходимого для выживания преимущества.

Доверьтесь нам, когда мы говорим: держите свою нишу в максимальной степени. для начала облегчит вам задачу.

Сосредоточение внимания на проблемах

Я уверен, что к этому моменту вам уже не терпится найти свою актуальную бизнес-идею . Что вы собираетесь продавать? Сколько больших денег вы собираетесь заработать?

Извините, мы еще не совсем подошли…

Если вы правильно провели исследование и хорошо разбираетесь в своем ICP, кое-что все же обнаружится: общих проблем.

Это будет проблемой, которую испытывают многие люди в вашей нише. Они задают вопросы об этом, ищут ответы, они разочарованы (или взволнованы) этим, и это их поглощает.

Это проблема, которая не дает им спать по ночам.

Это их болевых точек.

Конечно, в некоторых случаях это может показаться драматичным.Например: если вы собираетесь продавать услуги по уборке дома, действительно ли ваши клиенты думают об уборке по ночам?

Не совсем … но они не спят по ночам, чувствуя разочарование из-за беспорядка в доме, из-за того, как мало времени им приходится убирать его самим, и как они стесняются, когда их свекровь навещает и комментирует, как это беспорядочно является.

По-настоящему ударить гвоздь по голове с помощью болевых точек вашего клиента будет жизненно важным для вашего успеха.

Помните: это не о вас … это примерно из . Сделайте это правильно, и все остальное будет намного проще .

Какую работу необходимо выполнить?

Зная проблем и болевых точек вашей ниши и ICP, вы сможете определить задачи, которые необходимо выполнить.

Помните, людям не нужны продукты или услуги. Они хотят результатов .

В маркетинге мы называем это преимуществами и функциями.

Плохой маркетинг фокусируется исключительно на характеристиках: «Этот новый компьютер оснащен двухъядерными процессорами i7, 32 ГБ памяти и 1 ТБ сверхбыстрого SSD…» — бла, бла, бла.

Отличный маркетинг будет сосредоточен на преимуществах для клиента и будет использовать информацию о функциях только , чтобы выделить эти преимущества: « Этот новый компьютер идеально подходит для видеоредакторов, потому что он загружается за 3 секунды, может экспортировать 4K. Видео YouTube редактируется в 10 раз быстрее, чем другие модели, и имеет достаточно места для размещения 30-часовой библиотеки необработанного неотредактированного видео ».

Заказчикам необходимо перевести «feature-talk» , чтобы понять, в какой работе он им поможет. Сосредоточение внимания на преимуществах дает им возможность увидеть все.

Итак, теперь, когда вы начали выявлять типичные проблемы, спросите себя:

«Какую работу №1 необходимо выполнить, чтобы эта проблема исчезла?»

Пока не беспокойтесь о продукте, только результат. Просто решение. Развитие бизнеса во многих случаях начинается с анализа и теоретизирования, прежде чем мы сможем даже коснуться какой-либо денежной математики и прогнозов прибыли.Это будет в Главе 2.

Создание идеального решения для вашей ниши

Держу пари, вы знали, к чему это привело. После того, как вы изучили нишу, разработали ICP и хорошо познакомились с их проблемами, пора найти решения.

Множественное число. Проблем может быть несколько, и решений может быть несколько.

К сожалению, это еще одно место, где так много предприятий идут не так, как надо. Они перескакивают от восприятия проблемы к попытке исправить ее на основе своей собственной логики .

Если вы хотите сделать это правильно с первой попытки, не тратя впустую годы своей жизни, тогда вам нужно поговорить со своими идеальными клиентами .

Да, верно. Интервью .

Найдите свою нишу и спросите, готовы ли они поговорить о проблемах, с которыми они сталкиваются. Вы будете поражены тем, сколько идей можно получить, просто спросив вежливо, внимательно выслушав и показывая людям, что они могут делиться настолько, насколько они хотят.

Общение по телефону или личное общение идеально, но это может быть нереально, в зависимости от вашей ниши. Интервью с потенциальными клиентами можно проводить через службы обмена сообщениями или в социальных сетях, это тоже нормально.

Но главное: старайтесь не вкладывать слова в рот .

Вы хотите услышать, какой язык и какой словарь они используют при описании своих проблем. Вы хотите услышать их причин, почему это сложно.

И вы, , определенно хотите услышать, как он заставляет их чувствовать себя .

Ответы, которые они дадут, помогут вам с названиями компаний, брендингом, страницами продаж, описаниями продуктов, маркетингом и т. Д.

Стоит услышать, что , по их мнению, решит проблему, но имейте в виду, что иногда их ответы могут вводить в заблуждение.

Генри Форд, изобретатель серийного современного автомобиля сказал:

«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили « более быстрых лошадей ». «

Другими словами, если проблема еще не решена полностью , вам будет лучше услышать, как люди описывают свои проблемы, чем пытаться описать решение, которое они хотят для них.

Работа в обратном направлении от результата

Во время ваших вопросов, интервью и исследований вам нужно задать три ключевых вопроса:

1. 1

   Какая самая большая проблема мешает вам достичь «х»?

2. 2

   Что должно произойти, чтобы эта проблема исчезла?

3. 3

   Как бы изменилась ваша жизнь, если бы эта проблема исчезла?

Вот и есть трио золотых приисков. Давайте посмотрим, почему.

1. Какая самая большая проблема мешает вам достичь «х»?

Этот вопрос покажет вам, что они считают проблемой, или, по крайней мере, что они считают источником своей боли.

Ответы на этот вопрос могут зависеть от давления общества или их личной незащищенности. Когда вы задаете этот вопрос, может возникнуть смущение, которое влияет на то, какие слова они выбирают, или образ мыслей, на который они отвечают.

Все это данные. Если вы попытаетесь решить проблему без , учитывая сложность других эмоций и чувств, влияющих на ваших потенциальных клиентов, то вы потерпите неудачу еще до того, как начнете.

Они хотят, чтобы чувствовали себя освобожденными от боли, и им нужно рассматривать ваш продукт или услугу как средство для этого.

2. Что должно произойти, чтобы проблема исчезла?

Это красивый вопрос! Если вы правильно поняли формулировку и задали вопрос в правильном контексте, потенциальный покупатель должен описать вам ваш продукт или услугу .

Обратите внимание, что мы не спрашиваем: «Что могло бы решить вашу проблему?». Это слишком высокий уровень. И если бы они знали ответ на этот вопрос, у них не было бы проблемы …

Вместо этого этот вопрос предлагает им постулировать конкретных проблем , которые встают на пути.

Допустим, вы находитесь в нише продуктивности. Ваш потенциальный клиент отвечает на первый вопрос так: «Я слишком отвлекаюсь и должен выполнять на 200% больше работы каждую неделю». Они определили, что проблема в них самих.

Но тогда на вопрос № 2 они отвечают: «Что должно произойти? Мне нужно было повысить самодисциплину и навыки, чтобы управлять своим временем ».

Ага! Посмотрите, как ответ показывает более глубокое понимание?

3. Как бы изменилась ваша жизнь, если бы эта проблема исчезла?

Наблюдайте за лицом потенциального клиента, когда задаете этот вопрос. Их лицо говорит само за себя. Плечи опускаются? Напряжение спадает? Улыбка? Вздох облегчения?

Вот как они чувствуют себя хорошо , чтобы избежать своих проблем.Чтобы оставить все это позади.

И если вы начнете ценный бизнес, вы сможете передать это чувство таким многим людям… и получить за это деньги.

Ответы на этот вопрос будут полезны для копирайтинга, о чем мы поговорим позже. Они расскажут о чудесной жизни, к которой они пытаются добраться , но чувствуют себя заблокированными и неспособными достичь.

Вы узнаете об их надеждах и мечтах, о том, что ими движет и почему ваш продукт будет ценным.

Что касается производственной ниши, то, возможно, они ответят: «Если бы я был достаточно дисциплинирован, чтобы быть продуктивным, я мог бы выполнять вдвое больше работы, произвести впечатление на своего начальника, что может привести к повышению по службе, меньше нервничать после работы, мне больше не придется оставаться дома и работать сверхурочно и проводить больше времени с семьей ».

Проверка идеи

Если вы выполнили эти шаги, вы должны получить хорошее представление о нише, как выглядит идеальный клиент и в чем заключаются его проблемы.

Итак, какую из всех обнаруженных вами проблем вы собираетесь решать?

Опять же, здесь не стоит доверять своей интуиции.

Вы хотите выбрать решение, которое позволит вам назначать хорошую цену и за которое люди готовы платить. Итак, нам нужно приступить к проверке идей.

Шкала от боли к удовольствию

На все, что мы делаем, все, что мы покупаем, на все, на что мы реагируем, влияет шкала от удовольствия до боли.

С одной стороны, у нас есть боль — все ужасные вещи, которых мы хотим избежать. С другой стороны, удовольствие — все те прекрасные вещи, которых мы хотим больше в жизни.

Все хотят двигаться только в одну сторону: от боли к удовольствию.

Если ваш продукт или услуга перемещает их только на немного , вы, как правило, не сможете взимать за них хорошую цену. Плитка шоколада — это примерно 2 минуты приятного вкуса, за которыми следует 30-минутная порция сахара, так что она стоит всего пару долларов.

В то время как бутылка хорошего красного вина 15-летней давности на приятнее для потребления , чем дешевая бутылка, сделанная в прошлом году… так что ее можно будет продать дороже. Спрос и предложение тоже влияют на это, но пока мы не будем об этом беспокоиться.

На другом конце — боль. Люди будут платить , чтобы избежать боли. Они будут платить налоговому бухгалтеру, чтобы тот разбирал свои налоги, а не самостоятельно их регистрировал. Они заплатят физиотерапевту, чтобы тот вылечил больную лодыжку, и заплатят уборщице, чтобы избавиться от стресса.

Из всех проблем, с которыми вы столкнулись, некоторые на более болезненны, чем на .

Некоторые из них принесут на больше удовольствия, если эти проблемы будут устранены.

Не забывайте также учитывать эмоциональную боль и удовольствие, поскольку они часто являются более сильными движущими силами, чем физические. Боль от ощущения разочарования в своей семье или удовольствие от ощущения, что вас ценят и чувствуют себя комфортно, может быть причиной того, что кто-то расстается со своими с трудом заработанными деньгами.

Обеспечение огромной ценности

Причина, по которой мы так сосредоточились на ваших потенциальных клиентах и ​​их проблемах, заключается в том, чтобы вы имели представление о том, что для них представляет ценность .

То, что один человек считает ценным, может не восприниматься таким образом другому.

Вот почему вы выбрали лазерную фокусировку для очень конкретной группы людей, у всех схожих проблем. Если вы все сделали правильно, то одна цель или результат будут восприниматься как очень ценные для всех в этой нише.

Если в вашей нише есть люди, которые не считают эту цель или результат ценными, то либо вы не решаете нужную проблему, либо не нашли нужную нишу.

Как только вы это сделаете, это будет примерно на больше, чем на по стоимости.

Если вы собираетесь что-то продать — или — скажем,… 100 долларов, то вы должны убедиться, что поставили на больше, чем на , чем на 100 долларов стоимости.

Если вы сможете это сделать, ваш продукт или услуга станут победителем!

Это ваша цель: предоставить огромную ценность, которая решит конкретную проблему.

Восприятие: инструмент маркетолога

Мы знаем, что удовольствие и боль становятся сильными мотивами при принятии покупателем решения о покупке … Но мы также знаем, что на них сильно влияет восприятие человека .

Представления одного человека о боли или удовольствии сильно отличаются от других. Полет на частном самолете в дорогостоящую рабочую поездку может считаться приятным для одного человека, тогда как для кого-то удовольствие означает оставаться дома со своими детьми и вообще не работать.

То, что заставляет нас видеть боль или удовольствие, во многом определяется годами нашего становления в юности, обществом, в котором мы живем, и определенно людьми, с которыми мы общаемся и с которыми сравниваем себя.

Хорошая новость в том, что восприятие можно изменить. А это инструмент маркетолога.

Нет, я не говорю о манипуляциях и продаже неправильных товаров не тому человеку.

Есть гордость среди продавцов, которые могут «продавать лед эскимосам». Какой ужасный концепт . Почему кто-то должен гордиться продажей чего-то, что дает абсолютно ноль ценности человеку, которому это не нужно?

Нам нужно сделать большой шаг в сторону от этого грязного подхода к продажам.

Вы будете продавать решения проблем и приносить огромную пользу. Вот и все .

Но как только вы узнаете свою проблему, как только у вас будет продукт, именно ваш маркетинг поможет потенциальным клиентам осознать ценность вашего продукта и увидеть, как это поможет им двигаться по шкале между удовольствием и болью.

Маркетинг — это огромный фактор успеха бизнеса. Лучшее решение проблемы будет потрачено впустую, если вы не сможете правильно сообщить о нем нужным людям.

В следующей главе мы углубимся в маркетинг, чтобы убедиться, что у вас есть стратегия, которая будет формировать восприятие вашего бизнеса.

Не нарушайте эти законы

Все в этой главе является основополагающим.

Возможно, вам это покажется немного скучным.Но поверьте нам, когда мы говорим, что это на 100% жизненно важно для вашего бизнеса.

Когда предприятия терпят неудачу, это потому, что они потеряли связь с истинным сердцем , почему покупают человека.