Маркетинговые мероприятия это: Маркетинговые мероприятия

Маркетинговые мероприятия

Для эффективного продвижения любого продукта на рынке, увеличения его сбыта и привлечения как можно большего количества потребителей специалисты рекомендуют постоянно проводить специальные маркетинговые мероприятия. Их главная цель — обратить внимание клиентов на товар, заинтересовать в нем дистрибьюторов и научить сотрудников компании активнее и грамотнее его продавать. Маркетинговые мероприятия — настоящая находка для начинающих и небольших компаний, поскольку являются практически единственным шансом продвинуть малоизвестные товары на растущих с каждым годом российских рынках.

Наше агентство предоставляет услуги по следующим направлениям:

Мы проводили маркетинговые мероприятия для ведущих компаний

Проведение мерчендайзинга сетевых магазинов

Данный комплекс мер прежде всего необходим фирмам, работающим через посредников, и небольшим компаниям с малой численностью персонала, но имеющим далеко идущие планы по расширению рынков сбыта. Таким образом, это нужно тем компаниям, которые желают провести эффективную выкладку продукции без принятия в штат специалиста по мерчендайзингу. В этом может помочь опытный и высококлассный мерчендайзер из нашего агентства, который проведет правильную выкладку товаров. Подробнее…

Услуга «тайный клиент»

Заключается в тайной проверке качества работы сотрудников вашей фирмы нашими специалистами, которые будут наблюдать за персоналом, по мере необходимости моделируя конфликтные ситуации. Действия продавцов и тайного покупателя (клиента или посетителя) записываются на камеру или диктофон, а затем предоставляются заказчику услуги. Подробнее…

Аудит работы торгового персонала компании, а также промо-персонала

Сотрудник нашего агентства оценивает знания персонала о продаваемом продукте, анализирует состояние проведенного мерчендайзинга и его результативность, проверяет достаточность рекламных материалов. По окончании работы аудитор заносит свои наблюдения, замеры и анализ в отчет и отдает его клиенту. Подробнее…

Трейд-маркетинг

Наши специалисты проводят разнообразные мероприятия для роста продаж, широко используя инструменты торгового маркетинга в работе с торговой командой и посредниками компании. Подробнее…

Наше портфолио маркетинговых мероприятий

Rehau — Мерчендайзинг по торговым точкам дилеров в 15 городах Самарской области. Доставка, размещение и монтаж рамок с клик-профилем, флипчартов, ролл-апов, штендеров, плакатов, листовок по адресной программе Клиента. Bosch — Сотрудничество с августа 2013 на постоянной основе. Подбор консультантов для работы в магазинах бытовой техники г. Самары. Координирование консультантов, еженедельная отчетность по продажам в головной офис. Консультанты работают каждый день по 8 часов.

У вас появились вопросы по организации и проведению маркетинговых мероприятий? Задайте их прямо сейчас по телефонам: +7 (846) 276-64-06, +7 (846) 207-12-74 или напишите нам через форму обратной связи:

Мы специализируемся на следующих маркетинговых мероприятиях: мерчендайзинг, тайный покупатель, маркетинговый аудит, торговый маркетинг.

Маркетинговые мероприятия

Что такое маркетинговые мероприятия? Это проекты, целью которых является привлечение клиентов, повышение продаж и создание положительного имиджа бренда. Маркетологи считают, что понятие «маркетинговое мероприятие» существенно шире, чем понятие «рекламная акция». Маркетинговое мероприятие это и исследование рынка, и снижение (повышение) цен, и презентация, и реклама в СМИ, и BTL-акции, и смена логотипа, вывод бренда на новый рынок.

Если говорить о событийном маркетинге, то это могут быть презентации, BTL-акции, выставки, распродажи, клиентские мероприятия и прочее. Мы расскажем подробнее о некоторых из них.

Презентации новых брендов или продуктов

Презентации могут быть двух типов – закрытые, то есть только для дилеров и журналистов, и открытые – те, которые доступны для всех потенциальных покупателей. При разработке подобных мероприятий большое внимание уделяется креативу, так как первостепенная задача – это удивить клиента, представить свой товар или услугу в нужном свете и ракурсе.

Фестивали, направленные на поддержание имиджа бренда

Многие крупные компании организуют свои собственные фестивали и прочие масштабные проекты. При правильном выборе концепции и точном попадании во вкусы аудитории, компания-организатор имеет все шансы стать не только лидером рынка, но и законодателем мод в своем сегменте, стать автором новой философии для целого поколения потребителей.

Спонсорские мероприятия

Если компания не может позволить себе создание собственного крупномасштабного проекта, она может выступить спонсором другого мероприятия. Схем взаимодействия большое множество – от участия титульным партнером, до бартерного взаимодействия. Причем, спонсорское участие зачастую дает влияние компании довольно широкие рекламные возможности (в зависимости от приобретенного пакета), т.к. организаторы всегда идут на встречу своим спонсорам и стараются найти пути взаимовыгодного сотрудничества.

Участие в конкурсах или вручение собственных премий

Не секрет, что победа в каких-либо профессиональных конкурсах – это всегда большой рост для имиджа компании. А если компания претендует на лидерство в своем сегменте, то учреждение собственной премии – это больше, чем победа на чужом. Но здесь есть и один нюанс – если аналогичных конкурсов и премий будет слишком много, то сама их ценность пропадет, и победа в них уже не принесет ожидаемого результата.

Агентство Style Project готово оказать вам помощь в разработке концепции мероприятия, которое сможет решить задачи вашего бренда. Мы будем рады приложить все свои знания и профессионализм, чтобы ваши клиенты и покупатели были довольны.

Привалова Маргарита

Менеджер проектов компании STYLE PROJECT

маркетинговые мероприятия — это… Что такое маркетинговые мероприятия?

маркетинговые мероприятия

marketing effort

Большой англо-русский и русско-английский словарь. 2001.

• маркетинговые исследования
• маркетинговые услуги

Смотреть что такое «маркетинговые мероприятия» в других словарях:

• маркетинговые инициативы — Конкретные маркетинговые мероприятия, поименованные в маркетинговом плане. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN marketing initiatives Specific marketing efforts set in a marketing plan.… …   Справочник технического переводчика

• маркетинговые услуги для конгрессного мероприятия — 79 маркетинговые услуги для конгрессного мероприятия: Комплекс услуг, нацеленных на успешное проведение конгрессного мероприятия. Источник: ГОСТ Р 53524 2009: Конгрессная деятельность. Термины и определения оригинал документа …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

• Маркетинговые коммуникации/MARKETING COMMUNICATIONS — комплекс каналов распространения маркетинговой информации и инструментов измерения показателей эффективности этих каналов. Срез по инфраструктуре маркетинговых коммуникаций включает в себя обычно семь категорий каналов распространения информации… …   Толковый словарь по информационному обществу и новой экономике

• МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ — К маркетинговым услугам следует относить мероприятия, проводи мые в области исследования торгово сбытовой деятельности предпри ятия, изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс про изводства и продвижение товаров (работ, услуг) от… …   Право Белоруссии: Понятия, термины, определения

• КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ — (quantitative marketing research) Метод маркетинговых исследований (marketing resеarch), использующий крупные выборки (samples) респондентов для количественного выражения поведения потребителей и их реакций на маркетинговые мероприятия. Обычно… …   Словарь бизнес-терминов

• КОММУНИКАЦИИ, МАРКЕТИНГОВЫЕ, ИНТЕГРИРОВАННЫЕ — [англ. Integrated Marketing Communication, IMC], русская абревиатура ИМК современная концепция эффективного использования коммуникативного ресурса в маркетинге, базирующаяся на процессе координации стратегического анализа, выбора, реализации и… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• РЕМАРКЕТИНГ — маркетинговые мероприятия, проводимые при снижении спроса на товар …   Энциклопедический словарь экономики и права

• ремаркетинг —    маркетинговые мероприятия, проводимые при снижении спроса на товар …   Словарь экономических терминов

• Larry Smith International — Год основания (1936) …   Википедия

• Маркетинговая стратегия — Эта страница требует существенной переработки. Возможно, её необходимо викифицировать, дополнить или переписать. Пояснение причин и обсуждение на странице Википедия:К улучшению/24 июля 2012. Дата постановки к улучшению 24 июля 2012. Маркетинговая …   Википедия

• IPO — (Публичное размещение) IPO это публичное размещение ценных бумаг на фондовом рынке Сущность понятия публичного размещения (IPO), этапы и цели проведения IPO, особенности публичного размещения ценных бумаг, крупнейшие IPO, неудачные публичные… …   Энциклопедия инвестора

Маркетинговые активности — магнит для потребителя

Привлечение клиентов, безусловно, является важнейшей составляющей в развитии любого бизнеса. Именно
от количества привлеченных клиентов на этапе знакомства с Вашей компанией, продуктом или брендом, а
также от их заинтересованности в длительных отношениях с предлагаемым продуктом на любых этапах его
жизненного цикла, и зависит успех вашего предприятия. Что нам поможет в этой нелегкой задаче?

Маркетинговые активности. Другими словами — комплекс мер по привлечению клиентов и повышению
объемов продаж.

Все маркетинговые активности делятся на 3 группы: для покупателей, для продавцов и комплексные
маркетинговые активности.

Основные виды активностей для покупателей:
1. скидки
2. распространение рекламных материалов
3. семплинг
4. дегустация
5. клубные программы
6. различные виды акций (с возвратом денежных средств, ценовые, с подарком и т.д.)
7. купоны
8. специальная упаковка
9. конкурсы
10. лотереи
11. благотворительные акции и др.

Зачастую, непосредственные клиенты – это не только розничные покупатели, но и посредники. Именно
последние реализуют продукцию компании конечным потребителям и транслирует им информацию об
актуальных акциях. В связи с этим, крайне важно не забывать о мотивации менеджеров и продавцов
продающей компании, дилеров и дистрибьюторов. Не стоит забывать и об их качественной и
своевременной информированности о характеристиках и преимуществах товара, а также о правильных
способах позиционирования. Согласитесь, трудно активно предлагать и продавать то, что тебе самому
мало знакомо. Крайне важно у продавцов (так же как у покупателей) сформировать позитивное
восприятие и лояльность к бренду/продукту.

Основные виды активности для продавцов:
1. программы лояльности (начисление бонусов за продажи определенного товара)
2. конкурсы и призы для менеджеров и дилеров с награждением победителей в разных номинациях (с
вручением соответствующих призов и дипломов)
3. обучающие семинары по различным видам продукции с выдачей соответствующих сертификатов
4. мотивационные поездки (посещение компании поставщика или фабрики, выпускающей продукцию)
5. специальные условия на приобретение продукции компании и т.д.

Комплексные маркетинговые активности (событийный маркетинг и маркетинг прямых продаж) проводятся
тогда, когда целевая аудитория состоит из нескольких групп, каждую из которых требуется
простимулировать, или же, когда аудитория не определена окончательно. Событийный маркетинг (event
marketing) — любое знаковое мероприятие сразу для всех целевых групп (розничные покупатели,
продавцы, дилеры, потенциальные инвесторы). Обычно, мероприятия событийного маркетинга приурочены к
важным датам. На данных мероприятиях важнее всего выделиться из общего потока, раздвигая локтями
конкурентов.

Основные инструменты событийного маркетинга:
1. выставка
2. презентации в точках продаж
3. конкурсы
4. спонсорство и т.д.

Маркетинг прямых продаж (direct marketing) — это прямой контакт, нацеленный на конкретного
потребителя (обычно удаленного).
Инструменты:
1. адресная e-mail-рассылка
2. SMS-рассылка с информацией о новинках и акциях
3. визиты к интересным компаниям, потенциальным клиентам и покупателям.

Стремительное развитие маркетинга постоянно влечет за собой появление новых инструментов, оставляя
позади неэффективные и неактуальные методы.
Ошибочно полагать, что маркетинговая активность – равно рекламная акция. МА призвано влиять на
многие основополагающие процессы: выход на новые сегменты рынка, повышение или понижение цен, ре-
брэндинг и т.д. В конце концов – это обязательный элемент продвижения любой компании, как наиболее
эффективный способ контакта с целевой аудиторией. Другими словами – собрать в одно время в одном
месте всех потенциальных потребителей и передать им одномоментно всю необходимую информация –
главная цель маркетинговой активности.
При всей кажущейся простоте, даже самая незначительная маркетинговая активность требует серьезной
подготовки, просчетов и прогнозов эффективности. Правильно сформулированная цель поможет
сконцентрировать усилия на нужном участке и направить все вложенные усилия компании на достижение
прогнозируемых показателей.

Основные этапы разработки маркетинговой активности:
1. Анализ текущей ситуации (выявление проблематики).
На данном этапе важно ответить на вопрос: «Какую проблему должна решить активность?»
2. Постановка целей и задач активности.
Важный этап, после чего проще будет сопоставить фактические результаты с плановыми.
3. Разработка идеи и плана активности.
На данном этапе определяется набор инструментов, а также типы активности, а также основной
маркетинговый посыл. Составляется план реализации.
4. Финансово-экономическое обоснование активности.
Составление бюджета расходов и прогноза доходов от проведения активности.
5. Реализация (проведение активности).
6. Подведение итогов (сравнение фактических результатов с плановыми, анализ преимуществ и
недостатков, а также формулировка выводов о дальнейшим использованием данного метода).

По степени подготовленности маркетинговые активности делятся на 2 типа: запланированные или
внезапные. Качественный управляемый маркетинг в компании всегда должен быть запланированным. Создать план
активностей на год — одна из центральных задач маркетолога на предприятии. Безусловно, динамичность
внешних условий, выполнений планов продаж в течение года, приводит к тому, что возникает острая
необходимость в проведении незапланированных мероприятий, если их целесообразность обоснована.
Адекватное соотношение запланированных и незапланированных активностей должно быть в диапазоне
85%/15%.

Стоимость услуг по разработке плана маркетингвых активностей

Стоимость услуг формируется индивидуально, в зависимости от поставленных задач, сложности проекта,сложности конкурентного окружения и ожидаемых результатов. Важнейший элемент – точное формулирование клиентом целей и задач, с учетом текущей бизнес-позиции. Стоимость уменьшается при комплексном заказе нескольких услуг (Из любых представленных услуг компании ИнноМаркет).

Обратиться в компанию ИнноМаркет за консультацией или заказать услуги маркетинга.

Разработка маркетинговых мероприятий

Компания «ТелекомНовация» предлагает свои услуги по разработке маркетинговых мероприятий на привлечение и удержание абонентов.

 

Этапы сотрудничества

 

 

Совместно с Заказчиком определяемся с основными целями, которые требуются достичь в рамках проведения маркетингового мероприятия

 

• Увеличение прироста новых абонентов или поддержания требуемого уровня продаж.
• Увеличение доли продаж пакета услуг.
• Увеличение интенсивности продаж второй услуги до пакета (Примечание: характерна для оператора, когда доля абонентов моно услуг значительно превышает долю абонентов пакета услуг).
• Увеличение ARPU как за счет новых продаж, так и стимулирование действующих абонентов к переходу на более дорогие тарифы.
• Вывод на рынок новой услуги и популяризация ее среди действующих абонентов.
• Информирование абонентов о модификации услуги, ввода дополнительных услуг, сервисов, программ для абонентов.
• Продвижение бренда.
• Поддержка прямых продаж и телемаркетинга

 

 

 

Совместно с Заказчиком определяемся с рекламной стратегией

• Характеристики услуги и ее пользовательские элементы заявляются прямо, без каких-либо сравнений с аналогичными услугами конкурирующих компаний (Примечание: если компания занимает доминирующее положение на рынке).
• На передний план выходит демонстрация преимуществ над услугами конкурента, имеющих количественный характер. Более высокая скорость, низкая цена, комплексное подключение «3 услуги в одном пакете» и т.д. (Примечание: если компания выходит на новый конкурентный рынок)
• Уникальное торговое предложение, когда потенциальному абоненту предлагается стимулирующий фактор, элемент услуги или услуга целиком, которую не могут или не догадались предложить конкуренты.
• Стратегии эмоционального типа, когда вместо описания определенных, рациональных доводов к подключению, используются образы, символы, игра слов, элементы юмора, некое резонансное заявление.

 

 

Разрабатываем креативную концепцию маркетингового мероприятия

 

Замысел, определяющий поставленную цель, идею воплощения, главные стимулирующие аргументы, информационный повод, образы и т.д.

 

Согласование с Заказчиком.

 

 

 

 

Определеяемся с целевой аудиторией

 

Основные сегменты потенциальных и действующих абонентов, на которые будет направлено рекламное воздействие.

 

Согласование с Заказчиком.

 

 

 

Определяемся с каналами воздействия на целевую аудиторию

 

Средства продвижения – различные способы донесения информации о предложении до потенциального абонента. СМИ, расклейка на подъездах, наружная реклама, реклама на/в транспорте, СМИ, Direct mail, реклама в абонентских отделах, интернет реклама, прямые продажи и т.д. и т.п. Подготовка рекомендаций по использованию выбранных каналов коммуникации (степень воздействия, период и частота контакта). Согласование с Заказчиком.

 

 

 

Разрабатываем механику проведения мероприятия

 

Воздействия на каждый сегмент, включая алгоритм действий и стандарты речи для отработки основных возражений для сотрудников, участвующих в проведении акции – абонентский отдел, монтажники подключения, агенты по продажам. Расчет оптимального бюджета маркетингового мероприятия Согласование с Заказчиком.

 

 

 

Разрабатываем макеты рекламных материалов

 

Полиграфия (требуемый формат, цветность), статические интернет баннера. Заказчику предоставляется все «исходники» для возможных дальнейших корректировок или использования в других рекламных носителей на его усмотрение. Согласование с Заказчиком.

 

 

 

По итогам работ Заказчику предоставляется описание проекта маркетингового мероприятия, включая все разработки, макеты, рекомендации.

 

В основе определения планируемого мероприятия лежит оценка потенциала пассивных продаж в компании-заказчика. Аудит маркетинговой деятельности осуществляется бесплатно.

 

 

Для заказа услуги «Разработка маркетинговых мероприятий на привлечение и удержание абонентов» воспользуйтесь формой обратной связи, представленной ниже

 

 

Современные инструменты трейд маркетинга, его цели и пути их достижения

Инструменты трейд маркетинга

На сегодняшний день правильное позиционирование товара и его продвижение являются крайне важными задачами, которые решаются маркетологами. Трейд-маркетинг – это комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара среди целевой аудитории, позволяющих увеличить продажи продукта и расширить круг покупателей. Данное понятие достаточно разностороннее, так как преследует сразу несколько целей.

Основные задачи торгового маркетинга

Главной целью любой коммерческой деятельности является прибыль – именно она и будет конечным результатом всех инструментов и действий трейд-маркетинга. Но путей достижения несколько, поэтому можно выделить целый ряд первостепенных задач торгового маркетинга:

Инструменты Мерчандайзинга.

• убеждение потребителей в необходимости совершить покупку;
• стимулирование сбыта различными методами;
• эффектное появление на рынке, разработка отличительных деталей, выгодно выделяющих продукцию среди конкурентов;
• поддержание имиджа товара для раскрученных брендов;
• распространение информации среди широкой аудитории, формирование общественного мнения и спроса на конкретный продукт.

Инструменты и функции trade marketing

Главной задачей торгового маркетинга является создание образа выгодного приобретения – покупатель должен воспринимать товар положительно, получить осознание правильного вложения средств. Наиболее удачным результатом трейд-маркетинга будет продажа товара людям, которые в нем не слишком нуждались, но приобрели из соображений выгоды. Также функцией trade marketing можно назвать «обезболивание» — мероприятия направлены на то, чтобы снизить сожаление человека о потраченных деньгах, минимизировать его страдания от расставания со средствами. Эти действия во многом совмещаются с методами бренд-маркетинга, который работает для увеличения удовлетворения от обладания продуктом и формирует его ценность в глазах потребителя.

Существуют различные виды торгового маркетинга, каждый из которых разрабатывается индивидуально для того или иного товара, учитывая массу факторов – специфику использования, запросы целевой аудитории, существующее реальное положение на рынке, анализ работы конкурентов и т.д. Наиболее распространенными и основными инструментами trade marketing являются:

• мотивационные акции – в большинстве случаев они направлены на мотивацию к покупке, которая стимулируется призами или даже денежным вознаграждением;
• стимуляционные акции – такие мероприятия гарантируют выгоду посредством увеличения количества закупаемого товара, например, скидки на каждую последующую единицу продукции при покупке, получение третьей единицы бесплатно и т.д.;
• POS-материалы – очень важно правильно преподнести товар, грамотно оформить место продажи, используя не только ценники и плакаты, но и дополнительные материалы, такие как бирки, сувениры, воблеры и т.д.;
• расширение линейки товаров с учетом спроса в определенных регионах, торговых точках, ориентация на узкую аудиторию;
• увеличение клиентской базы за счет промо-акций, спонсорства, программ сотрудничества с покупателями.

Эффективность трейд маркетинга

При грамотном подходе и четком формулировании задач, продвижение товаров с помощью инструментов трейд-маркетинга приводит к существенному улучшению конкурентоспособности товара и увеличению уровня продаж. Стратегия данных мероприятий всегда должна соответствовать общему направлению развития бренда, его позиционированию. Поэтому показатели эффективности будут отличаться в зависимости от затрат на трейдинговую кампанию, правильности подбора комплекса мероприятий и прогнозов аналитиков.

Что такое событийный маркетинг: стратегии, идеи — Определение

Событийный маркетинг — это вид маркетинга, направленный на продвижение компании и ее продуктов с помощью ивентов. Организация мероприятий или участие в них повышают узнаваемость бренда, помогают продемонстрировать свои возможности, найти партнеров и построить прочные взаимоотношения с покупателями.

Как работает событийный маркетинг

Event маркетинг можно использовать по-разному. Самый очевидный вариант заключается в проведении мероприятий. В зависимости от поставленных целей и выбранного вида ивента бренд может привлечь потенциальных клиентов, укрепить взаимоотношения с существующей аудиторией, повысить продажи, презентовать новый продукт и даже найти новых партнеров.

Другая стратегия — посещение мероприятий в качестве гостя. В этом случае представитель компании может продвигать товары или услуги и укреплять репутацию бренда, демонстрируя свою экспертность. Еще один вариант — спонсирование мероприятий. Такой подход также повышает узнаваемость бренда и помогает привлечь внимание потенциальных клиентов.

По статистике, 80% маркетологов связывают успех компании с событийным маркетингом, а 90% топ-менеджеров готовы увеличить бюджет event маркетинга. Давайте узнаем почему.

Почему событийный маркетинг так важен

Ивент-маркетинг направлен на увеличение авторитета компании. Партнеры и клиенты получают возможность лично взаимодействовать с брендом, что позволяет убедиться в его надежности. К тому же, мероприятия — это отличный повод для нетворкинга. Примерно 75% владельцев бизнеса утверждают, что возможность завести полезные контакты является основной причиной их участия в ивентах.

Проведение или посещение мероприятий — важная часть стратегии привлечения лидов. Бизнес-встречи помогают собирать аудиторию, интересующуюся вашей сферой деятельности, продуктом или новыми возможностями в целом. Есть вероятность, что посетители ивента позже станут горячими лидами и лояльными клиентами.

Мероприятия помогают повысить лояльность. Люди посещают конференции и семинары, чтобы завести полезные знакомства, получить новые знания, а еще, чтобы отвлечься от рутины и просто хорошо провести время. Такой положительный опыт взаимодействия с компанией создает сильную эмоциональную связь с брендом. Поэтому, мероприятия способствуют развитию маркетинга взаимоотношений.

Также, ивент-маркетинг помогает увеличить количество упоминаний вашего бренда в интернете. По статистике, 48% миллениалов посещают мероприятия, чтобы поделиться своим опытом в социальных сетях. Для бизнеса это означает повышение охвата и увеличение узнаваемости бренда.

Теперь вы знаете о важности и преимуществах событийного маркетинга. Давайте углубимся в детали и подробнее поговорим об эффективности.

Эффективность событийного маркетинга

Событийный маркетинг — отличная возможность продвижения бизнеса. Вот статистика, которая это подтверждает:

• 52% владельцев бизнеса утверждают, что событийный маркетинг обеспечивает им максимальный ROI, по сравнению с другими каналами;
• 47% маркетологов говорят, что мероприятия — это эффективный способ взаимодействия с клиентами и лидами;
• 41% представителей бизнеса считают, что событийный маркетинг более результативный канал, чем email и контент-маркетинг вместе взятые;
• Компании с высокими показателями эффективности тратят в 1,7 раза больше среднего маркетингового бюджета на live ивенты
• Больше всего увеличивают свою ивент-активность компании, у которых наблюдается рост дохода более чем на 30% за последние пару лет.

Event маркетинг очень эффективен для достижения бизнес-целей, увеличения прибыли, укрепления взаимоотношений с потенциальными покупателями и клиентами. Однако не все мероприятия одинаково полезны для вашего бренда. Давайте разберем, какие мероприятия наиболее популярны и результативны.

Виды ивентов

• Конференции
• Семинары
• VIP ивенты
• Форумы для лидеров отрасли
• Презентация нового продукта
• Праздники и вечеринки

Существует множество форматов мероприятий, которые можно проводить как офлайн, так и онлайн. Ниже мы подготовили ряд самых распространенных видов ивентов. Некоторые из них, по версии Harvard Business Review, пользуются у компаний наибольшей популярностью.

Конференции

Конференции — это масштабные мероприятия, в основе которых лежат образовательные доклады лидеров отрасли и экспертов. Они часто включают воркшопы и нетворкинг-сессии, чтобы удвоить преимущества для посетителей. По статистике, 40% компаний считают, что конференции являются наиболее эффективным мероприятием для достижения их бизнес-целей.

Семинары

Такие ивенты подразумевают образовательные доклады экспертов с последующим обсуждением тем для повышения квалификации участников. Поэтому семинары часто проходят в небольших помещениях и предполагают ограниченное количество участников. Примерно 8% компаний считают семинары решающими для достижения своих бизнес-целей.

VIP ивенты

Эти мероприятия направлены на увеличение продаж и повышение лояльности покупателей. Чтобы достичь поставленных целей, на VIP ивент важно собрать зал, полный влиятельных акционеров, ключевых клиентов и других почетных гостей. Согласно статистике, 7% представителей бизнеса заявили, что VIP мероприятия имеют наибольшее влияние на ключевые показатели эффективности их компании.

Форумы для лидеров отрасли

Одно из преимуществ форумов — это нетворкинг. Группа профессионалов с одинаковыми интересами собирается вместе, чтобы обменяться мнениями, поделиться опытом, обсудить какие-то глобальные проблемы отрасли, найти партнеров и даже клиентов. Форумы позволяют организаторам повысить свой авторитет в определенной сфере и вывести бизнес на новый уровень.

Презентация нового продукта

Компании используют этот тип мероприятий, чтобы представить новые продукты потенциальным покупателям и существующим клиентам. Главная цель — привлечь внимание целевой аудитории, продемонстрировать возможности товара и его особенности, чтобы стимулировать продажи. Тщательно продуманная презентация помогает продвинуть новый продукт среди потребителей и продемонстрировать свои преимущества.

Праздники и вечеринки

Несмотря на развлекательное направление таких ивентов, они являются мощным инструментом для повышения узнаваемости бренда и построения прочной эмоциональной связи с аудиторией. Праздники бывают разной тематики и отличаются масштабами. В зависимости от поставленных целей ивент может помочь найти новых клиентов и партнеров, увеличить продажи, повысить количество упоминаний компании в социальных сетях и привлечь внимание СМИ.

Событийный маркетинг — это мощный инструмент для достижения бизнес-целей. Он помогает выстраивать и поддерживать прочные взаимоотношения с целевой аудиторией, привлекать новых клиентов и укреплять партнерские связи. Главное, правильно выбрать вид мероприятия, тщательно продумать все нюансы его организации и продвижения, а еще не забыть установить KPI, чтобы отследить результаты. Давайте посмотрим, как привлечь внимание целевой аудитории и собрать максимальное количество посетителей на свой ивент.

5 стратегий и идей событийного маркетинга

1. Создайте конверсионный лендинг
2. Продвигайте ивенты в социальных сетях
3. Используйте FOMO — синдром упущенной выгоды
4. Поощряйте пользовательский контент
5. Привлекайте посетителей с помощью email автоматизации

Процесс подготовки мероприятия включает ряд этапов и один из них — продвижение. Если не продумать этот шаг, то все труды, потраченные на организацию, будут напрасны. Возьмите на вооружение стратегии и идеи, которые мы подготовили, чтобы все места на вашем ивенте были заняты.

Создайте конверсионный лендинг

Существуют разные способы регистрации клиентов на мероприятия, начиная от специальных сайтов и заканчивая чат-ботами в социальных сетях. Тем не менее целевые страницы не теряют своей актуальности. Примерно 60% маркетологов считают, что их собственные сайты являются наиболее эффективным каналом для продвижения ивентов.

Создайте свой лендинг заранее, чтобы вызвать интерес к вашему мероприятию. Это можно сделать с нулевым бюджетом, без привлечения дизайнера и без навыков программирования. SendPulse предоставляет бесплатный конструктор лендингов, который не требует знание кода. С его помощью вы можете использовать готовые шаблоны или создать собственный мобильный лендинг, мультиссылку для Instagram или интернет-магазин с нуля. Для этого вам нужно 15 минут времени и немного вдохновения.

Посмотрите, как выглядит создание лендинга в нашем конструкторе. Перетягивайте элементы с левой панели в макет и настраивайте их дизайн в правой панели.

В нашей Базе Знаний вы найдете пошаговую инструкцию к созданию одностраничного сайта.

Чтобы получить максимальное число регистраций, разместите на целевой странице следующую информацию:

• кратко представьте спикеров и организаторов ивента, расскажите, почему их доклады имеют ценность;
• тезисно опишите программу мероприятия, укажите для кого оно будет интересным и почему его стоит посетить;
• добавьте такие детали как дата проведения, место, план мероприятия и другие важные моменты;
• используйте четкие, цепляющие и мотивирующие призывы к действию.

Ниже вы видите лендинг конференции ЛОБ2021. Логотип слева вверху сразу отвечает на вопрос об организаторе. Обратите внимание, что у лендинга удобная навигация и вы можете сразу узнать интересующую информацию: познакомиться со спикерами, прочитать расписание и узнать другие детали. Фраза «Главный международный саммит по привлечению клиентов из интернета» четко говорит о целях конференции.

Лендинг содержит все необходимые детали и кнопку CTA, которая сразу привлекает внимание. Чтобы увеличить количество регистраций, организаторы используют несколько уловок. Первая — кнопка просмотра видеоотчета за предыдущий год рядом с СТА «Забронировать билеты сейчас». Вторая уловка — таймер отсчета времени и получение подарка при регистрации. Такой подход подогревает желание пользователя принять участие в ивенте и купить билеты заблаговременно.

Описанные выше методы лишь — небольшая часть приёмов для увеличения коэффициента конверсии. Чтобы узнать о них больше, прочитайте нашу статью о том, как увеличить конверсию лендинга.

Продвигайте ивенты в социальных сетях

У социальных сетей огромная аудитория, их используют 3,8 миллиарда человек. При этом количество пользователей стабильно растет — с 2019 года аудитория увеличилась на 9,2%. Согласитесь, возможности социальных сетей для привлечения клиентов просто огромны.

К тому же, социальные сети предоставляют множество инструментов для продвижения мероприятий, начиная от создания специальных страниц в Facebook и заканчивая покупкой рекламы в блогах. Чтобы увеличить охват, попробуйте перекрестное продвижение с другими организаторами и спикерами мероприятия. Так вы увеличите свою аудиторию. Также, вы можете привлечь новых клиентов с помощью инфлюэнсеров. Люди верят лидерам мнений и прислушиваются к их рекомендациям.

Если вы хотите не только продвигать свое мероприятие, но и удержать аудиторию после, подумайте над созданием чат-бота. Виртуальный помощник поможет разгрузить службу поддержки и будет коммуницировать с вашими клиентами 24/7.

Компания Webpromoexpert использует чат-бота, чтобы анонсировать мероприятие подписчикам в Facebook Messenger и предложить им зарегистрироваться. Такой подход помогает повысить уровень удержания клиентов и привлечь на ивент существующую аудиторию.

Чтобы повысить заинтересованность подписчиков, расскажите им о спикерах, поделитесь краткими тезисами докладов или отправьте им другую интересную информацию с помощью чат-бота. Особенно важно подогревать интерес пользователей, которые зарегистрировались на бесплатный ивент, ведь они просто могут забыть о нем. Поэтому, создайте такую цепочку сообщений, которая проведет клиента до самого начала мероприятия.

Чтобы подключить чат-бота и добавить его в свою стратегию событийного маркетинга, зарегистрируйтесь в SendPulse. В сервисе вы можете создать чат-ботов для Facebook, ВКонтакте, Telegram и бесплатно отправлять до 10 000 сообщений в месяц.

Используйте FOMO — синдром упущенной выгоды

56% людей боятся пропустить событие, новость или важное обновление в интернете. Страх упустить выгоду (fear of missing out) является огромной движущей силой. Используйте ее в событийном маркетинге.

Подогревайте желание аудитории посетить ваше мероприятие яркими и увлекательными материалами — фотографиями и видео с прошлогоднего ивента, вызывающими интерес объявлениями. Давайте посмотрим на некоторые приемы FOMO от организаторов конференции 8P.

На своей странице в Facebook организаторы постят полезные статьи и новости, делятся фотографиями и видео с прошедших конференций, проводят конкурсы среди участников и рассказывают, кто из спикеров понравился гостям больше всего. Обратите внимание на третий пост.

Посмотрите, как креативно представили лучших докладчиков SEO потока. Такой подход усиливает эмоциональную связь и мотивирует посетить ивент снова.

Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент позволяет органически охватить больше людей, ненавязчиво рассказать о своем мероприятии и создать социальные доказательства.

Самый простой способ получить контент от пользователей — придумать хештег в социальных сетях и мотивировать людей его использовать. Еще один способ вызвать ажиотаж — организовать конкурс. Например, вы можете пообещать бесплатные билеты тем, чьи публикации наберут наибольшее число лайков или репостов.

Ниже вы видите посты в Instagram с хештегом #лоб18. Это публикации, сделанные участниками ежегодного бизнес-события “Лаборатория Онлайн Бизнеса”. Как видите, одно мероприятие позволило получить свыше семи тысяч упоминаний в одной социальной сети. Посты участников ивента работают как сарафанное радио — они повышают узнаваемость бренда и привлекают новых подписчиков.

Привлекайте посетителей с помощью email автоматизации

Email маркетинг по-прежнему остается одним из самых мощных каналов в маркетинговой стратегии. Почти 66% организаторов мероприятий считают, что рассылки по email являются наиболее эффективным инструментом для продвижения мероприятий.

Однако, одно письмо вряд ли приведет к желаемым результатам. Продвижение по email требует создания серии писем, которые проведут подписчика через маркетинговую воронку. Начните с рассылки приглашения, которое поможет привлечь внимание существующих подписчиков и мотивирует их зарегистрироваться на мероприятие. Переходите в блог, чтобы узнать больше о том, как подготовить рассылки для event индустрии.

Email маркетинг позволяет взращивать лиды, увеличивать число регистраций и количество посетителей мероприятия. Вы можете подогреть интерес к ивенту без дополнительных расходов финансов и времени. Все, что вам нужно, это создать автоматизированную цепочку с помощью инструмента SendPulse Automation 360, как в приведенном ниже примере.

Мы использовали специальную дату, чтобы запустить серию писем. Система автоматически начинает отправлять напоминания за неделю, день и несколько часов до события. Главное, чтобы адреса зарегистрированных пользователей на семинар или конференцию находились в отдельном списке рассылки.

Вы можете повысить эффективность автоматизированной цепочки, с помощью разных видов писем, например, приветственные сообщения с подтверждением регистрации, информационные и другие. Больше о создании серии рассылок читайте в этой статье.

Для достижения желаемых результатов добавьте в свою автоматизированную кампанию другие каналы коммуникации. Например, дублируйте email сообщения через web push канал или отправляйте напоминания по SMS за 15 минут до вебинара. Все эти простые в применении возможности доступны в SendPulse.

Теперь вы знаете некоторые приемы, которые помогут собрать больше регистраций на ваше мероприятие. Самое время ознакомиться с примерами событийного маркетинга.

Примеры событийного маркетинга

Некоторые мероприятия помогают брендам не только достичь своих целей, но и завоевывают статус “легендарного ивента”, обязательного для посещения. Давайте взглянем на уловки их организаторов и воспользуемся ими как шпаргалкой, чтобы сделать вашу стратегию ивент-маркетинга более эффективной.

Google I/O

Хотя Google проводит свою конференцию для разработчиков офлайн, ее также транслируют в интернете. Чтобы добиться эффекта присутствия и обеспечить высокое качество трансляции, Google использует 360-градусные видео. Записи с прошлогодних ивентов доступны на YouTube. Они притягивают внимание как тех, кто не смог увидеть это мероприятие вживую, так и тех, кто решил освежить свои впечатления.

Если говорить о контенте, то Google использует идеальное сочетание обучающих лекций от ведущих экспертов и продвижение собственных продуктов компании. Каждый год бренд демонстрирует новый функционал для своих программных и аппаратных продуктов.

Рекомендации для маркетологов:

• Предоставьте возможность посетить ваше мероприятие как онлайн, так и офлайн.
• Совместите продвижение вашего продукта с качественным образовательным контентом.
• Предоставьте людям доступ к материалам ивента после мероприятия.

Саммит Forbes Under 30

Forbes Under 30 — саммит для молодежи до 30 лет. Он представляет собой классический пример идейного лидерства и нетворкинга. Самое главное, что мероприятие полностью соответствует интересам целевой аудитории.

Компания нацелена на молодежь. Поэтому, саммит Forbes Under 30 включает в себя не только спикеров, презентации и нетворкинг, но и множество подходящих развлекательных мероприятий. Среди последних — частный музыкальный фестиваль, питчинг, отраслевые поездки, фестиваль еды и другие.

Рекомендации для маркетологов

• При проведении мероприятия учитывайте интересы аудитории и бизнес-цели.
• Подарите своим клиентам незабываемые впечатления.
• Не забудьте добавить немного развлечений — это оживит даже самое серьезное мероприятие.

Fuckup nights

Это всемирное движение предпринимателей, которые устали слушать истории успеха на каждой конференции. Здесь люди делятся историями своих провалов и неудач. Такой формат является бесспорным доказательством того, как оригинальная идея может трансформировать привычный событийный маркетинг во что-то новое.

Подход, который использовали основатели Fuckup Nights, был глотком свежего воздуха для современного мира, ориентированного на успех. Более того, ивент помогает выявлять боли и страхи аудитории, а еще повышать уверенность слушателей в своих силах.

Компании любят Fuckup nights, потому что рассказанные истории создают мощную мотивацию и помогают выстраивать прочные взаимоотношения в команде. Когда вы видите, как ваш директор делится своими неудачами, это повышает уровень доверия и дает сотрудникам возможность решать свои собственные проблемы.

Рекомендации для маркетологов:

• Не бойтесь использовать необычные идеи для мероприятий, но убедитесь, что они соответствуют потребностям вашего бизнеса.
• Чтобы придумать свежую, но успешную идею, постарайтесь определить боли и проблемы вашей аудитории.

Есть много вариантов извлечения выгоды из ивент-маркетинга. Чтобы достичь своих бизнес-целей с помощью этого канала, обратите внимание на продвижение мероприятий и привлечение потенциальных клиентов. Для достижения желаемых целей используйте чат-боты, email маркетинг, web push уведомления и SMS. Чтобы внедрить эти инструменты в свою маркетинговую стратегию, зарегистрируйтесь в SendPulse.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Событийный маркетинг»

Экономьте время и зарабатывайте

Часто маркетинг может оказаться в самом конце списка дел в бизнесе. Все мы знаем, что есть маркетинг, которым мы должны заниматься, но выполняем ли мы эти действия последовательно и эффективно?

Если ваш бизнес игнорирует эти важные задачи, возможно, пришло время автоматизировать маркетинговую систему.

Решения

для автоматизации маркетинга предназначены для того, чтобы помочь организациям более эффективно продвигать рынок по нескольким каналам в Интернете (например, по электронной почте, в социальных сетях, веб-сайтах и ​​т. Д.).) И автоматизировать повторяющиеся маркетинговые задачи.

В настоящее время существует множество компаний, предлагающих программные платформы и технологии для автоматизации маркетинга. Некоторые из самых популярных вариантов — Hubspot, Salesforce, Marketo, Zoho, Eloqua и IBM.

Автоматизируя повторяющиеся маркетинговые действия, вы сможете сократить время и деньги, которые вы тратите на одно и то же снова и снова. Таким образом, вы сможете рациональнее использовать свое время, сосредоточившись на превращении потенциальных клиентов в клиентов, а клиентов в преданных клиентов.

Вот 10 действий, которые маркетологи должны автоматизировать:

1) Сбор данных

Каждый из ваших клиентских сегментов ожидает от вашего бренда разного опыта. Если вы относитесь к постоянным, разовым и потенциальным клиентам одинаково, вы, вероятно, не обслуживаете ни одну из этих групп с той эксклюзивностью, которой они заслуживают.

После сбора и анализа данных из нескольких маркетинговых каналов и их агрегирования в одном месте вы сможете глубоко понять каждый из ваших клиентских сегментов и затем относиться к ним соответственно

Некоторые популярные точки сбора данных, которые могут помочь вам понять ваших клиентов: формы веб-сайтов, поиск в Интернете, использование мобильных устройств, социальные сети и т. Д.

2) Создание контента

После классификации каждого из ваших клиентских сегментов по демографическим характеристикам и поведению вы сможете создавать контент, релевантный для каждого из них.

Например, многие компании проводят кампании по электронной почте «Мы скучаем по тебе», направленные на повторную активацию клиентов, которые становятся неактивными после открытия новой учетной записи.

3) Таргетинг на пользователей, которые отказались от вашей корзины покупок или онлайн-формы.

Если кто-то уже был на вашем веб-сайте, добавил товары в корзину или начал заполнять форму на вашем веб-сайте, но затем по какой-то причине ушел, велика вероятность, что этот человек заинтересован в вашем продукте или услуге.Используйте автоматическую кампанию ремаркетинга, чтобы повторно привлечь этих клиентов, прежде чем они уйдут к конкурентам.

4) Программа приветствия или активации

Произведите сильное первое впечатление. Автоматизация приветственных кампаний или кампаний активации позволит вам лучше представить свою компанию, объяснить, как ваш клиент может получить максимальную отдачу от вашего продукта или услуги, и собрать дополнительную информацию о клиентах.

5) Собрать отзывы

Сбор и анализ отзывов ваших клиентов необходимы для предоставления отличных услуг.Кстати, единственный способ узнать, довольны ли ваши клиенты вашей компанией, — это спросить их.

6) Сообщения о днях рождения

Покупатели — люди. Даже компании состоят из людей. Взаимодействуйте со своим клиентом индивидуально и дайте ему понять, что он вам небезразличен. Простое поздравление с днем ​​рождения поможет вам выделить вашу компанию среди конкурентов.

7) Письма о продажах

Автоматические электронные письма о продажах — отличная возможность рассказать вашим клиентам о ваших продуктах и ​​политиках, предложить дополнительные продажи и завершить транзакции в случае, если покупатель пропустил какие-либо шаги.

8) Электронная почта после продажи

Не забудьте спросить, довольны ли ваши клиенты вашим продуктом и могут ли они рассказать о вас своим друзьям. Не упускайте возможность удержать клиентов и найти новых благодаря сарафанному радио и ссылкам в социальных сетях.

9) События

Используйте автоматические инструменты для проведения мероприятий, чтобы отправлять приглашения, подтверждать, придут ли ваши гости, и напоминать им о датах и ​​времени предстоящих акций или мероприятий.

10) Жизненный цикл клиента

Люди меняются разными способами.Они женятся, меняют интересы, заводят новых друзей и устанавливают новые приоритеты. Используйте автоматизированные инструменты, чтобы понять, как меняются ваши клиенты, и скорректируйте свое предложение в соответствии с этими изменениями. Например, если у вас есть бизнес B2B, вы не должны тратить свои маркетинговые деньги на людей, которые вышли из бизнеса.

Я надеюсь, что эта статья даст вам несколько идей по улучшению ваших маркетинговых усилий, сократит время, которое вы тратите на повторяющуюся маркетинговую работу, и поможет вам проводить маркетинг более эффективно.

Хотите, чтобы наши консультанты провели бесплатную оценку вашего присутствия в Интернете? Введите ниже свою личную информацию и веб-сайт вашей компании. Мы свяжемся с вами через пару дней и расскажем о наших идеях и рекомендациях по улучшению цифровой стратегии вашего бизнеса.

видов маркетинговой деятельности | Джерси Бизнес

Разработка бренда

Важно обеспечить, чтобы фирменный стиль и логотип отражали ценности вашего бизнеса и передавали их клиентам.Ваш бренд создаст вашу деловую репутацию, а также может выделить ваш бизнес среди конкурентов, поэтому важно, чтобы вы сделали это правильно с самого начала. Вам следует выделить средства на развитие бренда и поговорить с различными рекламными агентствами, чтобы найти подходящее для вас.

Сеть

Развитие отношений с другими предприятиями и частными лицами имеет первостепенное значение для вашего бизнеса.Возможно, вы захотите стать членом группы деловых контактов, такой как Breakfast Clubs, или присоединиться к членской организации, такой как Торговая палата или Институт директоров. Изучите другие возможности завести новые деловые контакты, такие как посещение конференций, семинаров и скоростных мероприятий, имеющих отношение к вашему целевому рынку. Jersey Business организует серию сетевых мероприятий в течение года. Чтобы быть в курсе последних событий, мы предлагаем вам зарегистрировать свои данные в нашем списке рассылки.

Вы можете найти исчерпывающий календарь деловых мероприятий в Джерси на нашей странице мероприятий.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — это установление прямого контакта с существующими и потенциальными клиентами, что позволяет вам отправлять персонализированные сообщения определенным группам клиентов.Прямой маркетинг может быть рентабельным и чрезвычайно эффективным для увеличения продаж, поэтому он идеально подходит для малого бизнеса.

Прямой маркетинг использует множество различных методов. Прямая почтовая рассылка, рассылка и рассылка листовок традиционно использовались компаниями, но вам также следует подумать об использовании телефонного маркетинга, электронной почты и текстовых сообщений, которые предлагают возможности по-другому выйти на ваш целевой рынок. Какой бы метод вы ни использовали, важно, чтобы ваше сообщение было ясным и кратким для достижения максимального эффекта.

Связи с общественностью (PR)

Связи с общественностью (PR) — это отношения вашего бизнеса с общественностью, которые развиваются в результате работы с прессой и другими средствами массовой информации для создания положительной осведомленности о вашем бизнесе. Благоприятное освещение в СМИ, такое как отчеты, обзоры и статьи, очень ценно, потому что PR часто считается более надежным, чем реклама.Чтобы извлечь максимальную пользу из вашей PR-кампании, ваш бизнес должен быть готов к дополнительному интересу и продажам, которые принесет хорошая реклама, но вы также должны иметь механизм обработки рекламы или отзывов, которые не столь благоприятны.

Сайт

Все компании могут получить выгоду от наличия доступного и простого в использовании веб-присутствия.Чтобы это было наиболее эффективным, вам необходимо решить, что вы хотите, чтобы ваш веб-сайт приносил пользу вашему бизнесу, например, вы можете захотеть повысить узнаваемость бренда, продавать напрямую клиентам или улучшить поддержку клиентов. Как только вы решите, для чего вам нужен ваш веб-сайт, вы сможете разработать для него структуру и контент. Вам, вероятно, придется работать с компанией по веб-разработке, чтобы создать структуру вашего сайта, и, возможно, с агентством по маркетингу / дизайну, которое поможет с контентом.

Blue Llama a Jersey Digital Agency разработало электронную книгу «9 простых шагов к созданию идеального бизнес-сайта». для владельцев бизнеса, которые хотят приступить к созданию веб-сайта, обсуждая с ними решения, которые им необходимо принять на этом пути.

Социальный маркетинг

Социальные сети, как для рекламы, так и для взаимодействия с клиентами, стали очень важным средством коммуникации для бизнеса.Платформы социальных сетей, которые вы, возможно, захотите использовать, включают Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Flickr и Trip Advisor. Хотя настроить присутствие в социальных сетях относительно легко, управлять им может быть непросто, поскольку все эти платформы необходимо регулярно обновлять новым и интересным контентом. Вам также необходимо подумать о том, как вы будете разделять личную и деловую активность в социальных сетях, особенно если вы или ваши сотрудники уже активны на этих платформах.

Наша программа по маркетингу в социальных сетях — это практический курс, разработанный для развития навыков работы с социальными сетями, которые улучшат общее присутствие компании в Интернете.Он дает предприятиям инструменты для разработки индивидуальной стратегии маркетинга в социальных сетях, а также базовые технические навыки для ее реализации. Он также дает делегатам навыки и уверенность в разработке выдающегося контента для социальных сетей, рассказывать историю своего бизнеса и вовлекать с разными каналами, чтобы максимально увеличить их охват.

5 эффективных маркетинговых мероприятий, которые вы должны реализовать сегодня

The Fashion Darling вернулся с очередным гостевым постом в блоге с удивительными советами, как максимально использовать свой модный бренд.На этой неделе она сосредоточится на 5 действенных советах, которые можно применить к вашей маркетинговой стратегии.

Праздничный сезон не за горами. Компании и бренды стремятся извлечь максимальную пользу из надвигающегося повального увлечения покупками во всем мире.

Если вам все еще интересно, что делать, чтобы привлечь трафик и закрыть продажи, я составил краткий список небольших маркетинговых стратегий для вашего интернет-магазина, которые вы можете реализовать уже сегодня.

1. Привлекайте больше подписчиков на электронную почту

Электронная почта — один из лучших способов увеличить посещаемость магазина и увеличить объем продаж.Это проверено и проверено. Фактически, электронная почта дает средний ROI 4300% для предприятий в США, и 66% потребителей сделали покупки в Интернете в результате маркетингового сообщения по электронной почте (обе статистические данные согласно Direct Marketing Association).

Если вы не получаете достаточно регистраций с помощью традиционного почтового ящика для подписки, размещенного где-нибудь на вашем веб-сайте, пора получить себе всплывающую форму регистрации по электронной почте. В отчете, подготовленном eConsultancy, данные показывают, что оверлей или всплывающее окно могут увеличить конверсию на 400%.Однако есть одна оговорка. Некоторые люди считают всплывающие окна навязчивыми. Однако, если вы ищете более быстрый способ увеличить количество регистраций, это именно тот инструмент, который вы искали.

Мой совет — протестируйте время, размер, дизайн и копию A / B, чтобы увидеть, какие из ваших всплывающих окон наиболее популярны. Если вы используете WordPress, вот несколько сервисов / плагинов, которые предоставляют бесплатные и платные всплывающие окна регистрации по электронной почте:

2. Разошлите информационный бюллетень с напоминанием о списке желаний

Информационный бюллетень с напоминанием о списке желаний побуждает ваших клиентов покупать товары, которые они собираются купить.Udemy.com отлично справляется с этим.

В этом конкретном информационном бюллетене Udemy не только напомнил вам, что в вашем списке желаний есть курсы, которые вы хотели бы посещать, они также предложили вам возможность выиграть кредиты на сумму 1000 долларов для прохождения курсов, включенных в список желаемого.

3. Запустить кампанию ремаркетинга в Facebook

Рекламы ремаркетинга или ретаргетинга используются, чтобы вернуть потерянный трафик, отслеживая пользователя в Интернете. Не волнуйся. Это не так страшно, как кажется.Facebook, например, предлагает кампании ремаркетинга, которые улучшают конверсию и снижают общую стоимость привлечения клиента.

Работает так:

1. Вы добавляете пиксель отслеживания FB на свой сайт
2. Посетители заходят на ваш сайт
3. Вы создаете персонализированную рекламу в FB и показываете ее своим клиентам, когда они находятся на Facebook

4. Предоставьте предложение выхода

При стратегическом использовании предложения выхода могут повысить коэффициент конверсии. Предложение о выходе — это всплывающее окно / наложение, которое вызывает чувство срочности.Технология отслеживает действия посетителей и обнаруживает уходящих посетителей, что вызывает предложение о выходе. Это простой, но мощный инструмент, который вам стоит рассмотреть, особенно если у вас высокий процент отказа от корзины покупок.

Мы используем плагин Ninja Popups для наших всплывающих окон, и они также предоставляют возможность выхода из всплывающего окна. Ознакомьтесь с этими 13 простыми, но эффективными примерами предложений выхода.

5. Увеличьте расходы на рекламу

Если вы еще не пробовали рекламу в Facebook, я хочу, чтобы вы взглянули на эту историю успеха бывшего заключенного предпринимателя по имени Роберт Навал из National Park Depot, который потратил 60 долларов на рекламу в Facebook и заработал 1000 долларов на продажах на своем открытии. день.

Объявления в Facebook, Instagram и Google заслуживают особого внимания в предстоящий праздничный сезон. Поэкспериментируйте с различными рекламными объявлениями, которые предлагают эти платформы, и посмотрите, что вам подходит.

Теперь вы можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook, поэтому обязательно создайте кампанию и протестируйте ее.

Действия, шаги:

• Выберите поставщика / плагин всплывающего окна и добавьте на свой сайт
• Создать приветствие и всплывающее окно выхода
• Создайте учетную запись на платформе электронного маркетинга и, если она у вас уже есть, создайте план кампании по электронной почте (будьте организованы!)
• Запустить кампанию в Facebook / Instagram / AdWords
• Увеличьте расходы на рекламу!

Примените эти методы к своему бренду и посмотрите, насколько они увеличивают посещаемость сайта, узнаваемость бренда и в целом стимулируют продажи вашего модного бренда!

---

Об авторе

Ваня Стэйс — основатель и руководитель Школы бизнеса Fashion Darling.

Fashion Darling была основана в 2015 году и помогла многим международным дизайнерам. В июле 2015 года она выиграла премию Fashion Edupreneur 2015, которая отмечает выдающиеся достижения в реализации образовательных программ в индустрии моды.

Fashion Darling вернется в следующую пятницу с советами по вашей модной линии. А пока, если у вас есть какие-либо вопросы к Ване, обращайтесь к ней на www.thefashiondarling.com.

---

См. Также:
Ваш модный бренд уникален? Спросите у Fashion Darling
Как вывести свой модный лейбл от идеи до прибыли? Ask The Fashion Darling
Управление бизнесом для модных брендов: советы, как опередить конкурентов

Программное обеспечение для управления запасами и заказами

Управление всеми вашими продуктами в одном месте.Это просто, эффективно и легко управляемо.

Начать бесплатную пробную версию

Выберите рекламную деятельность | Бизнес Квинсленд

Цель маркетинга — выделиться и быть замеченным. Хороший маркетинг привлекает внимание клиентов к вашим продуктам и услугам. Ваши четко определенные, хорошо упакованные продукты и услуги по конкурентоспособным ценам являются основой вашего маркетинга.

Чем новее вы находитесь на своем рынке, тем усерднее вам придется работать, чтобы привлечь и удержать новых клиентов.Многие из ваших маркетинговых мероприятий будут сосредоточены на информировании клиентов об особенностях и преимуществах ваших продуктов (то есть по сравнению с вашими конкурентами). Подумайте, какие рекламные мероприятия лучше всего соответствуют вашим маркетинговым потребностям.

Виды рекламной деятельности

Продвижение товаров и услуг — наиболее распространенная форма маркетинга. Рекламная деятельность может включать:

• реклама — вы можете рекламировать свой продукт, услугу или бренд в газетах, на радио, телевидении, в журналах, на наружных вывесках и в Интернете.Узнайте больше о том, как сделать вашу рекламу успешной.
• личные продажи или телемаркетинг — эффективные личные продажи зависят от хороших межличностных и коммуникативных навыков, отличного знания продуктов и услуг и способности продавать преимущества продукта потенциальным клиентам.
• реклама — создается путем рассылки пресс-релизов в печатные и радиовещательные средства массовой информации, дачи интервью средствам массовой информации и из уст в уста. Узнайте больше о связях с общественностью.
• краткосрочные рекламные акции — продвигайте свой продукт или услугу с помощью купонов, конкурсов и конкурсов. Узнайте о преимуществах купонных сайтов.
• прямой маркетинг — включает рассылку писем, электронных писем, брошюр и брошюр индивидуальным целевым клиентам, часто с последующими личными продажами или телемаркетингом. Узнайте больше о прямом маркетинге.

Вы можете использовать любую комбинацию этих методов для таргетинга на ваших клиентов. Правильный рекламный комплекс поможет вам удовлетворить потребности ваших клиентов, увеличить продажи, улучшить ваши результаты и расширить ваши возможности для охвата множества клиентов на вашем целевом рынке.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг зачастую рентабелен и приобретает все большее значение для бизнеса. Разработка отдельного плана онлайн-маркетинга для оценки ваших возможностей и помощи в реализации вашей стратегии жизненно важна на современном рынке.

Имейте в виду, что вашему онлайн-маркетингу может потребоваться обучение, отличное от других форм маркетинга. В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, и вашей конкретной маркетинговой стратегии, вам и вашим сотрудникам, возможно, потребуется уделить первоочередное внимание изучению того, как управлять или редактировать веб-сайт или эффективно использовать социальные сети, прежде чем научиться общаться по телефону или лицом к лицу. -лицо.

Многие ранее использовавшиеся инструменты интернет-маркетинга, такие как всплывающая реклама, больше не приемлемы для пользователей Интернета. Узнайте больше о ведении бизнеса в Интернете.

Также рассмотрите …

11 Типы маркетинговых мероприятий для улучшения продаж

Бренды продают и рекламируют продукты, которые могут быть похожи на продукты нескольких конкурентов. Когда это происходит, важно реализовать стратегии, которые сделают бренд и его продукты привлекательными для клиентов. Проводя различные маркетинговые мероприятия, вы можете разработать креативные методы, ориентированные на более широкую аудиторию, повысить вовлеченность клиентов и позиционировать компанию как лидера отрасли.В этой статье мы расскажем об 11 различных маркетинговых мероприятиях, которые можно использовать в ваших рекламных кампаниях.

Что такое маркетинговая деятельность?

Маркетинговая деятельность — это метод, которому сотрудники следуют для эффективного продвижения бизнеса с целью повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж или построения отношений с клиентами. Специалисты по маркетингу обычно используют эти действия, чтобы сообщить клиентам о компании и ее продуктах в увлекательной, интерактивной и информативной форме. Это гарантирует, что бренд привлекает внимание целевой аудитории и выделяется среди конкурентов.Когда вы решите, какие действия вы хотите использовать в своей рекламной деятельности, вы можете разработать планы действий по реализации этих стратегий и добиться впечатляющих результатов, которые увеличивают доход.

11 маркетинговых мероприятий

Вот общие маркетинговые действия, которые вы можете использовать в своих рекламных усилиях:

1. Проведите исследование рынка

Чтобы лучше понять, какие типы рекламных материалов хотят видеть клиенты и какие функции они имеют » Ищите товары, проводите тщательные исследования рынка.Это включает в себя опрос и общение с клиентами, чтобы узнать об их предпочтениях в отношении продуктов и личных и профессиональных проблемах. Вы можете направить свое сообщение о том, как продукт или услуга помогает вашей целевой аудитории преодолевать определенные препятствия или как они предлагают уникальные преимущества для клиентов. Эффективное исследование рынка также может подсказать вам, где клиенты предпочитают делать покупки или получать свой контент, чтобы гарантировать, что вы размещаете рекламу на платформах, которые они, скорее всего, посетят.

Связанный: 10 Методы исследования рынка

2.Сегментируйте своих клиентов

Когда вы знаете, кто ваши идеальные клиенты и как нацелить на них свои сообщения, вы можете сегментировать их в зависимости от того, где они находятся на пути покупателя. Путь покупателя включает различные этапы, через которые проходит покупатель, принимая решение о покупке продукта.

Например, когда посетитель веб-сайта решает заполнить вашу онлайн-форму, вы можете переместить его в список потенциальных клиентов. Это позволяет вам связываться с ними с маркетинговыми материалами и сообщениями, предназначенными для этого этапа их процесса покупки.Сегментация клиентов помогает вам создавать более конкретный контент, который привлекает определенные группы клиентов, что может привести к укреплению отношений и доверию с потенциальными и текущими клиентами.

Связано: Как выполнить анализ сегментации клиентов за 7 шагов

3. Повысьте качество обслуживания клиентов

Бренд, на который вы работаете, может укрепить репутацию, если вы будете каждый раз обеспечивать положительный опыт клиентов они взаимодействуют с сотрудниками, используют ваш веб-сайт или ресурсы и читают ваш контент.Это гарантирует клиентам удовольствие от использования продукта или услуги и заставляет их продолжать покупать у компании. Они также могут рассказывать друзьям или коллегам о своем положительном опыте, который может побудить других покупать товары в компании.

Постарайтесь поощрять обратную связь с клиентами и внедряйте стратегии, направленные на улучшение областей, которые клиенты предлагают вам. Вы также можете повысить лояльность к бренду, предлагая скидки и вознаграждения клиентам, которые постоянно используют продукт или услугу.Также подумайте о том, чтобы поделиться видением и миссией бренда. Клиенты могут быть более увлечены покупками у компаний, ценности которых совпадают с их ценностями.

4. Создавайте увлекательный и информативный контент

Создавайте элементы контента, которые привлекают внимание вашей аудитории и предоставляют им ценную информацию. Вы можете сделать это, проведя исследование своей аудитории, чтобы понять тип информации, которую они ищут, и проблемы, с которыми они обычно сталкиваются в своей отрасли.Отсюда вы можете разрабатывать и публиковать контент в различных форматах, например, официальные документы, электронные книги и сообщения в блогах.

Убедитесь, что каждое изделие содержит качественную, безошибочную и тщательно проработанную информацию, которая повышает ценность жизни ваших клиентов. Регулярная публикация контента может сделать компанию надежным и знающим источником, на который клиенты могут ссылаться при поиске точной отраслевой информации.

Связано: 16 типов маркетингового контента для привлечения вашей аудитории

5.Таргетинг на клиентов с высоким показателем отказов

Изучите аналитику веб-сайта, чтобы узнать, какие потенциальные клиенты или клиенты посещают страницу, а затем быстро уходят. Если они ранее заполнили форму и предоставили свою контактную информацию, вы можете связаться с этими клиентами индивидуально, чтобы решить любые проблемы, с которыми они, возможно, столкнулись на веб-сайте, или напомнить им вернуться на сайт. Например, если покупатель просмотрел товары, добавил товары в свою виртуальную корзину и ушел, прежде чем что-либо купить, вы можете отправить дружеское электронное письмо с напоминанием о необходимости вернуться, чтобы приобрести свои товары.

6. Распространение информационных бюллетеней

Информационные бюллетени и другие кампании по электронной почте могут быть эффективным способом охвата и взаимодействия с различными типами потенциальных и текущих клиентов. Вы можете отправлять информацию о компании, эксклюзивные скидки или отраслевые новости, относящиеся к сегменту аудитории, которому вы пишете по электронной почте. Предоставьте своей аудитории возможность подписаться на эти электронные письма, когда они будут взаимодействовать с другими вашими материалами. Вы также можете разрешить им выбирать, как часто они будут получать эти сообщения, и тип информации, которую они предпочитают читать в ваших электронных письмах.

Связано: 10 идей для информационных бюллетеней для привлечения подписчиков

7. Бюджет для увеличения количества объявлений

Чтобы ваш контент достиг более широкой аудитории, подумайте о создании бюджета, который позволит вам размещать рекламу на разных платформах. Изучите свою целевую аудиторию, чтобы узнать, какие платформы они регулярно посещают. Вы можете размещать рекламу в социальных сетях, поисковых системах и на других популярных веб-сайтах, которые могут понравиться клиентам. Эти усилия по цифровой рекламе могут повысить вероятность того, что потребители увидят вашу рекламу и обратятся в компанию, чтобы опробовать продукт.Подумайте о том, чтобы потратить большую часть своего бюджета на рекламу, размещаемую на каналах, которые клиенты чаще всего посещают.

8. Разработайте эффективную систему ценообразования

Постарайтесь разработать цены на свои продукты, которые соответствуют ценам других конкурентов, одновременно увеличивая прибыль. Подумайте о том, чтобы проанализировать ценность различных функций, предлагаемых вашими продуктами, и цены, которые имеют ваши конкуренты. Это поможет вам лучше понять разумные суммы, которые нужно запрашивать у клиентов в обмен на преимущества, которые продукт может дать им по сравнению с другими.После того, как вы установите цену, опишите ее уникальное ценностное предложение в маркетинговых материалах продукта. Это объясняет, почему продукт, который вы продаете, особенный, чем он отличается от конкурентов и какие преимущества он предлагает покупателям.

9. Установите каналы сбыта продукции

Каналы сбыта продукции компании — это места, где вы планируете продавать продукт после его выпуска. Если вы продаете товар в Интернете, это может быть ваш собственный веб-сайт или оптовые торговцы, магазины электронной коммерции и другие сайты розничных торговцев.Вы также можете продавать эти продукты офлайн в магазине или другом физическом месте. Важно знать каналы распространения, в которых вы продаете продукты, потому что вы можете лучше обслуживать описания продуктов и сообщения аудитории на этих веб-сайтах.

Это также дает вам возможность понять стоимость этих каналов для конечного пользователя и то, как быстро эти каналы могут доставлять продукты клиентам после заказа. Это позволит вам создавать более точные маркетинговые материалы.

10. Выполнение холодных звонков

Вы можете напрямую связаться с клиентами и лучше понять их потребности и предпочтения, выполняя холодные звонки. Рассмотрите возможность обращения как к новым клиентам, которые еще не приобрели продукт, так и к тем, которые постоянно покупают у компании. Старайтесь оставаться представительными и вежливыми, когда говорите по телефону, когда вы напрямую рассказываете о товарах или услугах. Вы также можете использовать это время, чтобы опросить клиентов и спросить их, что они ищут в идеальных продуктах и ​​что им больше всего нравится в ваших.Используйте эту информацию при создании маркетинговых материалов.

11. Внедрение стратегии маркетинга в поисковых системах

Эффективный способ обеспечить охват бренда и его продуктов более широкой аудиторией — это внедрение эффективных методов поиска. Это стратегии, которые вы можете использовать, чтобы повысить шансы компании на более высокое место в результатах поиска. Создавайте уникальный контент, свободный от грамматических и орфографических ошибок и содержащий ключевые слова, чтобы повысить вероятность того, что ваш контент может занять более высокое место.

Ключевые слова — это фразы или слова, которые ваша целевая аудитория может регулярно искать. Включите общие ключевые слова в свои ресурсы, веб-страницы и другие элементы, чтобы обеспечить создание релевантного контента, отвечающего потребностям и интересам вашей аудитории.

Unity

Unity

Когда вы выбираете маркетинговую деятельность, Unity может взаимодействовать с вами, как описано ниже.Цель Unity — отправлять вам только релевантный контент, чтобы информировать вас и помочь вам добиться успеха с нашими продуктами и услугами.

Вы можете управлять своими предпочтениями в разделе «Мои маркетинговые действия» под своим идентификатором Unity ID.

Виды и предмет маркетинговой деятельности

Типы:

• Электронные письма — электронные письма, отправленные напрямую через компании, которых мы нанимаем
• Рекламный канал — реклама показывается вам на основе вашего адреса электронной почты или другим лицам, которые имеют схожие с вами интересы

Тема сообщения:

• Предложения и рекламные акции : Получите эксклюзивные возможности и скидки, связанные с нашими продуктами и услугами.
• Новые продукты и услуги : Узнайте больше о новых продуктах и ​​услугах, которые запускает Unity.
• События Unity : узнайте о предстоящих мероприятиях Unity, партнерских мероприятиях и других мероприятиях, в которых мы участвуем.
• Обратная связь : Делитесь своими мыслями с помощью опросов, интервью, круглых столов и исследований, чтобы помочь нам улучшить наши продукты и услуги, чтобы лучше служить вам.
• Изучение продукта : Получите обучающие материалы, руководства и советы, которые помогут вам освоить наши продукты и услуги.
• Новости : узнавайте о последних новостях и возможностях по всей Unity или о конкретном продукте, услуге или отрасли Unity

© 2021 Unity Technologies Я согласен, чтобы маркетинговые мероприятия направлялись мне и получали маркетинговую и рекламную информацию от Unity, в том числе по электронной почте и в социальных сетях (необязательно) (обязательно).

Пожалуйста, включите Javascript в вашем браузере, чтобы продолжить.

Полное руководство по маркетинговым кампаниям

От «Спасибо, мама» от P&G до «Субботы малого бизнеса» от American Express до «Самого интересного человека в мире» от Dos Equis — маркетинговые кампании остаются с нами еще долго после впечатления. или купить.

Почему? Что ж, кампании делают компании запоминающимися. Они продвигают целенаправленные усилия, которые направляют потребителей к желаемому действию. Они также придают брендам индивидуальность, индивидуальность и эмоции.

Маркетинговые кампании могут сделать то же самое для вашего бизнеса. Вот почему мы составили это руководство, чтобы дать четкий и лаконичный подход к вашей следующей кампании.

Продолжайте читать, чтобы начать работу, или воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы перейти вперед.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговые кампании — это организованные стратегические усилия по продвижению определенной цели компании, например, повышение осведомленности о новом продукте или получение отзывов клиентов.Как правило, они нацелены на охват потребителей различными способами и включают сочетание средств массовой информации, включая, помимо прочего, электронную почту, печатную рекламу, теле- и радиорекламу, оплату за клик и социальные сети.

Маркетинговые кампании не включают в себя все маркетинговые мероприятия для бренда. Фактически, слово «кампания» определяется как «связанная серия операций, направленных на достижение определенного результата , ».

Вот почему политики проводят кампанию за конкретных выборов и военные кампании за конкретных сражений.

Отличные маркетинговые кампании следуют единой теме и продвигают единственную или целенаправленную идею или цель (как мы обсудим).

Например, каждая реклама Nike, которую вы видите или слышите по дороге на работу, вероятно, не является частью кампании. Но если вы видите рекламный щит Nike, пролистываете мимо поста в Instagram, спонсируемого Nike, и получаете электронное письмо от Nike , все рекламируют один и тот же продукт … вы определенно стали свидетелями маркетинговой кампании.

Вы также наверняка слышали слово «кампания», используемое как для маркетинга, так и для рекламы.Какая разница?

Маркетинговые кампании и рекламные кампании

Реклама — это компонент маркетинга. Маркетинг — это то, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку, а реклама — это процесс создания убедительных сообщений об этих широких целях.

С точки зрения кампаний, рекламная кампания может быть аспектом более крупной стратегии маркетинговой кампании. Например, если бы Nike проводила кампанию по выпуску нового продукта, их реклама была бы частью их более широких маркетинговых усилий, которые также могли бы включать электронную почту, социальные сети и платный поиск.

Итак, кампании являются целенаправленными, острыми маркетинговыми усилиями для достижения единственной цели. Несмотря на простое определение, маркетинговые кампании могут потребовать много работы. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать и продвигать успешный.

Типы маркетинговых кампаний

1. Маркетинговая кампания по продукту
2. Кампания по развитию бренда
3. Маркетинговая кампания по электронной почте
4. Кампания по контент-маркетингу
5. Кампания пользовательского контента
6. Связи с общественностью / Информационная кампания
7. Кампания по продаже товаров по почте
8. Партнерская маркетинговая кампания
9. Кампания в социальных сетях
10. Маркетинговая кампания по привлечению клиентов
11. Платная маркетинговая / рекламная кампания

Компоненты маркетинговой кампании

Множество компонентов входят в планирование, выполнение и извлечение выгоды из звездной маркетинговой кампании.

• Цели и KPI : Определите конечную цель вашей кампании, определите ее количественно и объясните, как вы будете измерять этот результат. Например, ваша кампания по созданию контента может измеряться по органическому трафику, при этом каждая публикация направлена ​​на получение 1000 просмотров в месяц и 10 новых контактов, а показатели измеряются в Google Analytics и Looker.
• Каналы: Где будет распространяться ваш контент и сообщения? Например, если вы проводите маркетинговую кампанию в социальных сетях, вы можете уделить особое внимание развитию каналов, наиболее релевантных вашей аудитории, и опустить те, где у вас меньше всего шансов привлечь лояльных подписчиков.
• Бюджет : не для всех маркетинговых кампаний требуется дополнительный бюджет, но для многих все же требуется. При необходимости учитывайте расходы на агентство, рекламу и внештатных сотрудников и учитывайте эти цифры при любом анализе рентабельности инвестиций вашей кампании.
• Формат (ы) контента: Определите, какой контент вы будете создавать для поддержки кампании. Маркетологи часто включают несколько форматов контента в одну кампанию. Например, кампания по брендингу может включать видеорекламу, пресс-релизы и гостевые блоги.
• Команда : На кого вы полагаетесь при выполнении работы? Перед тем, как начать кампанию, убедитесь, что у вас есть список людей, которые могут помочь вам с копирайтингом, созданием веб-сайтов, дизайном, планированием бюджета, видео или любыми другими элементами, которые вы используете в кампании.
• Дизайн: Наконец, отличная маркетинговая кампания имеет привлекательный дизайн. Будь то элегантный дизайн веб-сайта, логотип в конце рекламного видео или интерактивная инфографика, убедитесь, что ваш дизайн профессиональный и соответствует цели кампании.

Как создать успешную маркетинговую кампанию

Создание всей кампании может быть сложным, но это довольно простой процесс, если вы все сделаете правильно. Планирование кампании так же важно, как и разработка интересных вещей, таких как креативная реклама и ресурсы для конверсии.

Прежде чем вы создадите то, что увидит ваша аудитория, вы должны подумать, что вы хотите, чтобы они делали, когда они это видят… или читают, или слышат. (Вы уловили суть.)

Я организовал этот раздел как своего рода шаблон маркетинговой кампании.Все, что вам нужно, , , — это ответить на вопросы — как можно точнее и всесторонне — чтобы обеспечить тщательный и успешный подход к вашей следующей маркетинговой кампании.

И не забегайте вперед! Ваши ответы на предыдущие вопросы будут определять ваши идеи и ответы по мере вашего продвижения.

Планирование маркетинговой кампании

Этот шаг имеет решающее значение для эффективности вашей маркетинговой кампании. Этап планирования определит, как вы измеряете успех. и будут направлять вашу команду и кампанию, когда что-то (неизбежно) пойдет наперекосяк.

Рекомендуемый ресурс

1. Установите цель и цель своей кампании.

Начнем с простого. Почему вы проводите эту кампанию? Чего бы вы хотели, чтобы ваша кампания принесла вашему бизнесу?

Если у вас возникли проблемы с определением цели кампании, начните с широкого. Взгляните на цели ниже. Какой из них больше всего соответствует вашему собственному?

• Продвигайте новый товар или услугу
• Повышение узнаваемости бренда
• Собирайте отзывы клиентов или контент
• Получение дохода
• Повысить вовлеченность пользователей
• Объявить о предстоящем мероприятии

Это вряд ли окончательный список, но он дает вам представление о некоторых общих бизнес-целях, которые может помочь достичь кампания.

Ради демонстрации я собираюсь двигаться дальше к третьей цели: собирать отзывы клиентов или контент. Мы будем использовать этот пример в этом руководстве.

Теперь давайте возьмем цель нашей широкой кампании и превратим ее в SMART-цель. Чтобы классифицировать как «SMART», цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной. Цели SMART заставляют вас быть подотчетными и дают вам конкретную цель, к которой нужно стремиться.

Продолжая наш пример сверху, превращение нашей общей цели в SMART-цель будет выглядеть так:

«Цель моей маркетинговой кампании — собрать отзывы клиентов или контент.”По сравнению с

«Цель моей маркетинговой кампании — собрать пользовательского контента от 100 клиентов через фирменный хэштег на Instagram с нашей новой линейкой продуктов к 31 декабря 2020 года ».

Цель: конкретная (контент, создаваемый пользователями), измеримая (100 клиентов), достижимая (с помощью фирменного хэштега Instagram), актуальная (с учетом новой линейки продуктов) и своевременная (до 31 декабря 2020 г.).

Видите, как цель моей широкой кампании мгновенно превращается в выполнимую и достижимую цель? Я понимаю, что определить такие четкие меры для вашей кампании сложно.Но принятие трудных решений сейчас сделает вашу жизнь — и кампанию — намного проще в будущем.

Рекомендуемый ресурс

2. Определите, как вы будете оценивать свою кампанию.

Это будет выглядеть у всех по-разному. Вы можете измерить «процент открытия электронной почты», «лайки на новой странице Facebook», «предварительные заказы продукта» или все вышеперечисленное.

Эти ответы будут зависеть от общей цели вашей кампании. Вот несколько примеров показателей, основанных на целях кампании, о которых я упоминал выше.

• Для продвижения нового продукта или услуги: предварительные заказы, продажи, допродажи
• Для повышения узнаваемости бренда: настроения, упоминания в социальных сетях, упоминания в прессе
• Для сбора отзывов клиентов или контента: упоминания в социальных сетях, взаимодействие
• Для получения дохода: лиды, продажи, дополнительные продажи
• Для повышения вовлеченности пользователей: публикации в блогах, публикации в социальных сетях, взаимодействие по электронной почте
• Для рекламы предстоящего мероприятия: продажа билетов, бронирование у продавцов или развлекательных мероприятий, упоминания в социальных сетях

Если ваша кампания включает в себя несколько маркетинговых мероприятий (например, социальные сети, прямую почтовую рассылку и рекламу на радио), разумно определить, как вы будете оценивать свою кампанию на каждом носителе.(Подробнее об этих показателях для конкретных каналов см. Ниже.)

Например, предположим, что я проводил свою кампанию по пользовательскому контенту (UGC) в социальных сетях, по электронной почте и в нашем блоге.

Во-первых, я бы определил свои ключевые показатели эффективности (KPI) для каждой среды, которые могут выглядеть так:

• Взаимодействие с Instagram (лайки и комментарии) и теги профиля
• Показатели открываемости и CTR сообщений электронной почты
• Просмотры блогов, переходы по ссылкам и публикации в социальных сетях

Затем я определил свой основной KPI своей кампании: упоминания фирменного хэштега Instagram.

В то время как указанные выше KPI показывают, насколько хорошо моя кампания достигает и привлекает мою аудиторию, мой основной KPI говорит мне, насколько я близок к достижению своей цели SMART.

Наконец, давайте задумаемся над другим вопросом: как выглядит «успех» для вашей компании? Конечно, достижение поставленной цели — это увлекательно, но не всегда это возможно. Что (помимо вашей цели) станет для вас успехом (или станет важной вехой)? Что заставит вас почувствовать, что ваша кампания стоит того, если она не связана с достижением вашей цели?

При определении того, как вы будете оценивать свою кампанию, подумайте о настройке нескольких контрольных точек на этом пути.Если ваша кампания предусматривает повышение узнаваемости бренда и ваша цель — достичь 50 упоминаний в PR к концу года, настройте несколько уведомлений о тестировании при 10, 25 и 40 упоминаниях.

Он не только напомнит вам о необходимости продолжать стремиться к вашей конечной цели, но и повысит моральный дух в вашей команде и напомнит вам, что ваши время и деньги окупаются.

3. Определите вашу целевую аудиторию.

Ах, любимый раздел «целевая аудитория». Это одна из моих самых любимых тем для разговоров, потому что ваше согласование с аудиторией может сделать или сломать успех всего, что связано с маркетингом или продажами… особенно кампании.

Представьте, что вы проводите пуленепробиваемую маркетинговую кампанию, которая будет встречать только сверчков. * чирик * * чирик *

В этом случае вы можете подумать, что выбрали неправильное маркетинговое средство или что ваше объявление недостаточно остроумно. Независимо от того, что это может быть, все эти решения сводятся к одному: вашей аудитории.

Первый шаг к ответу на этот вопрос — выяснить, на какой этап пути покупателя нацелена ваша кампания. Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или собираете отзывы от существующих клиентов? Вы продаете свой бренд тем, кто его узнает, или вы вообще представляете новый бренд?

Ваше маркетинговое сообщение будет варьироваться в зависимости от того, находится ли аудитория вашей кампании на стадии осведомленности, рассмотрения или принятия решения.Важно отметить, что маркетинговая кампания может включать в себя обеспечение людей на разных этапах их пути. Например, хотя ваша кампания может быть нацелена на текущих клиентов, она также может повысить узнаваемость бренда среди новых потребителей.

Затем определите интересы вашей аудитории и болевые точки. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе и своей команде, чтобы лучше понять свою аудиторию.

• Каковы общие интересы моей аудитории? Какие журналы они читают? Какие сериалы они смотрят? Как они проводят свободное время?
• Где моя аудитория тусуется в сети? С какой целью они используют Instagram, Facebook и другие сети? Они занимаются или просто просматривают?
• Какой контент привлекает внимание моей аудитории? Отвечают ли они на откровенные рекламные сообщения или предпочитают остроумный, юмористический контент? Какие культурные отсылки они бы поняли?
• Какие у них есть проблемы, которые мог бы решить мой продукт, услуга или торговая марка?

Знакомство с аудиторией вашей кампании поможет вам уверенно ответить на эти и любые другие вопросы, которые могут возникнуть во время кампании.

Рекомендуемый ресурс

4. Установите концепцию своей кампании и свяжитесь с нужной командой.

Пора поговорить о самой кампании. На этом этапе вы знаете, зачем вы проводите кампанию, как вы ее оцениваете и на кого она ориентирована. А теперь поговорим о том, как будет выглядеть кампания… в буквальном смысле.

Маркетинговые кампании похожи на их собственный бренд. Им нужна миссия, видение и визуальная идентичность. Хорошие кампании являются ответвлением их родительского бренда, как визуально, так и творчески — они соответствуют бизнес-бренду, но сохраняют свою индивидуальность.

При создании активов кампании некоторые компании используют внутреннюю команду, а другие выбирают агентство. Другой альтернативой является найм фрилансера или подрядчика для выполнения определенной части проекта, такой как копия или дизайн.

В зависимости от целей вашей кампании я бы рекомендовал начать с вашей внутренней команды и двигаться дальше. Скорее всего, они являются экспертами в этой части вашего бизнеса и могут рассказать, что нужно вашей кампании для успеха.

Следуя примеру моей кампании пользовательского контента в Instagram, я начал бы с консультации со своей командой в социальных сетях. Они лучше всех знают, какой контент в Instagram работает лучше всего и что нравится видеть нашей аудитории в Instagram. Оттуда я мог назначить кампанию им или передать креативную часть агентству или фрилансеру.

Этот шаг, вероятно, займет больше всего времени, поскольку вы будете создавать концепцию кампании с нуля. Далее мы рассмотрим, как вы будете распределять ресурсы кампании и взаимодействовать со своей аудиторией.

Рекомендуемый ресурс

Распространение вашей маркетинговой кампании

Этот этап посвящен публичной части вашей кампании, включая то, что ваша аудитория увидит и когда. Если вы изучили предыдущий раздел, у вас должны быть все ответы, которые помогут вам пройти этот шаг.

5. Выберите каналы, на которых вы будете проводить кампанию.

Давайте подумаем, какой тип маркетинга будет использовать ваша кампания.Этот выбор зависит, помимо других факторов, от предпочтений вашей аудитории, бюджета и уровня вовлеченности бренда.

Ознакомьтесь с текущими медиа-каналами, которые вы используете для продвижения своей компании. Какие из них работают лучше всего? Что позволяет оплачивать рекламу? Какие из них лучше всего вовлечены? Самое главное, где тусуются ваши клиенты?

Кроме того, хотя настоятельно рекомендуется использовать несколько носителей, вероятно, было бы неразумно публиковать вашу кампанию на совершенно новом носителе, на котором у вашего бизнеса нет присутствия.Итак, придерживайтесь тех маркетинговых каналов, на которых вы его уже убиваете.

Нужно несколько идей? Взгляните на модель PESO, которая разделяет каналы распространения на платные, заработанные, общие и собственные.

Источник изображения

Начните с выбора двух или трех каналов для своей кампании. Например, я могу продвигать свою UGC-кампанию в Instagram через социальные сети (конечно, в Instagram), электронную почту и через свой блог. Затем я заплачу за продвижение своих публикаций в социальных сетях, чтобы их увидела большая часть моей аудитории.

В зависимости от цели вашей кампании некоторые каналы могут не иметь смысла. Что касается моей кампании пользовательского контента, не имеет смысла вкладывать средства в печатную рекламу или прямую почтовую рассылку, поскольку кампания полностью цифровая, а моя аудитория в основном онлайн. С другой стороны, многонациональные кампании по запуску продукта, вероятно, будут включать большинство (если не все) из вышеперечисленных средств массовой информации. Они хотят охватить самую широкую аудиторию как лично, так и в Интернете.

Помните, что вам нужно будет изменить или расширить свои маркетинговые ресурсы, чтобы они соответствовали выбранным вами медиа-каналам.Изображения, видео и текст вашей кампании могут отличаться в зависимости от социальных сетей, электронной почты, печати и т. Д.

Наконец, даже если вы решите не активно продвигать определенную среду, вы всегда можете оптимизировать ее, чтобы хотя бы упомянуть свою кампанию. Например, вы можете обновить свою биографию в социальных сетях, изменить подпись электронной почты, установить панель уведомлений в заголовке веб-сайта, добавить небольшие призывы к действию (продолжайте читать, чтобы узнать об этом больше) в нижней части сообщений в блоге и многое другое. Эти усилия не требуют особых усилий или ресурсов, но, тем не менее, они продвигают вашу кампанию.

6. Установите график кампании.

Этот раздел посвящен таймингу. Установление крайнего срока для вашей кампании (своевременная часть вашей SMART-цели) дает вам гораздо лучшее представление о том, когда, как и как часто вы будете ее продвигать.

Во-первых, постройте общий график кампании. Отметьте в календаре дату и крайний срок начала кампании. Это дает вам параметры для работы.

Затем взгляните на свои маркетинговые активы и выбранные рекламные маркетинговые каналы.Исходя из ваших сотрудников и финансовых ресурсов, как часто вы можете позволить себе публиковать и продвигать контент своей кампании? Создайте рекламный календарь для каждого маркетингового канала. Определите ритм для каждого канала и наметьте запланированные публикации, электронные письма и т. Д. В своем календаре.

Зачем нужно отображать свою кампанию визуально? Это поможет вам равномерно распределить рекламные акции вашей кампании и публиковать их на всех носителях. Это также даст вам представление о том, на что уходит ваше время и энергия, чтобы вы могли оглянуться назад, оценивая эффективность своей кампании.

Если ваш рекламный календарь кажется очень, очень полным, не волнуйтесь. Социальные сети и инструменты планирования электронной почты могут облегчить ежедневную публикацию сообщений. Ознакомьтесь с такими инструментами, как HubSpot, Buffer и MailChimp, которые помогут вам планировать и управлять рекламными кампаниями.

Промо-этап — это все, что нужно для того, чтобы ваша кампания предстала перед вашей аудиторией. Но как вы должны заставить свою аудиторию следовать цели вашей кампании? Далее мы обсудим, как оптимизировать вашу кампанию для привлечения клиентов.

Привлечение клиентов с помощью маркетинговой кампании

Итак, кампании — это связанная серия операций, направленных на достижение определенного результата. Мы говорили о «подключенной» части и рассмотрели «операционную» часть. Этот этап — этап конверсии — посвящен тому, как ваша кампания может привести к такому «конкретному результату».

7. Убедитесь, что ваша кампания побуждает пользователей к желаемому действию.

Даже если ваша кампания эффективна и привлекает тонны трафика, ей все равно необходимо выполнить желаемое действие.Под «желаемым действием» я имею в виду ту SMART-цель, которую вы изначально определили. Давайте возьмем момент и повторим эту цель.

Для моей демонстрационной кампании моей целью SMART было «собрать пользовательский контент от 100 клиентов с помощью фирменного хэштега в Instagram с изображением нашей новой линейки продуктов к 31 декабря 2018 года».

Этот шаг предназначен для калибровки ваших маркетинговых усилий и каналов, чтобы привести ваших клиентов к достижению желаемой цели. Это делается с помощью ресурсов преобразования, таких как призывы к действию, целевые страницы и формы для потенциальных клиентов.

Эти ресурсы можно использовать отдельно или в сочетании друг с другом, например, разместить форму для потенциальных клиентов на целевой странице или создать призыв к действию, предлагающий вашей аудитории заполнить форму.

Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — это прямой запрос вашей аудитории. Это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей, потенциальных клиентов и клиентов к действию, и это абсолютно необходимо для успеха вашей кампании.

CTA прорезают шум современного мира маркетинга и рекламы и дают вашей аудитории четкие указания.Но не существует универсального решения для CTA, особенно в случае маркетинговых кампаний.

CTA вашей кампании не может просто попросить их выполнить вашу цель. Вы также должны подумать, какую пользу получит ваша аудитория от выполнения вашего действия, и включить это в свой призыв к действию.

Если бы призыв к действию моей UGC-кампании был «опубликуйте изображение нашего продукта с этим #hashtag», моя кампания показалась бы скучной и немного властной. CTA могут быть прямыми, но они также призваны воодушевлять, вдохновлять и убеждать.

В этом случае лучшим призывом к действию было бы «Поделитесь фотографией с нашим продуктом и этим # хэштегом, и вы можете быть представлены на нашей странице в Instagram и в следующем рекламном видео!»

Тот же CTA, ориентированный на выгоду, применяется к запуску продукта, кампаниям по повышению осведомленности о бренде, усилиям по дополнительным продажам и другим типам кампаний. Аудитория не выполнит ваше «желаемое действие», пока не поймет, какую пользу это приносит им тоже.

Рекомендуемый ресурс

посадочных страниц

Целевые страницы дают вашей кампании дом, место назначения.Это специальное место для вашей аудитории, которое она может посетить и узнать больше о том, из чего состоит ваша кампания и почему они должны участвовать. Это также отличает вашу кампанию от остальной части вашего веб-сайта и контента.

Ваша целевая страница должна иметь преимущества для вашей аудитории, особенно уникальное ценностное предложение (UVP) вашей кампании. Не забудьте повторить призыв к действию и дать понять, как ваша аудитория может взаимодействовать (например, с помощью загрузки или заполнения формы).

Целевые страницы с высокой конверсией также содержат социальные доказательства и различные маркетинговые ресурсы, такие как изображения, надежные копии и видео.

Целевые страницы с высокой конверсией также содержат социальные доказательства и различные маркетинговые ресурсы, такие как изображения, надежные копии и видео.

Рекомендуемые ресурсы

Ведущие формы

Формы для потенциальных клиентов — это веб-формы, предназначенные для сбора информации о посетителе. Заполнив форму, посетитель превращается в лида. Формы для потенциальных клиентов не нужны для всех кампаний (например, они не принесут много пользы для моей UGC-кампании в Instagram), но они могут быть отличными активами для большинства других, таких как предварительные заказы продуктов и загрузки предложений контента.

Лид-формы превращают анонимных посетителей веб-сайта в достоверные данные, которые вы можете использовать для продаж и получения дополнительных сведений о своей аудитории. Они заставляют вашу целевую страницу работать. Попробуйте наш бесплатный конструктор онлайн-форм, чтобы создать форму кампании.

8. Следите за правильными показателями.

Показатели эффективности кампании, которые вы будете отслеживать, будут зависеть от того, какой тип маркетинговой кампании вы проводите и какие каналы вы выбрали. Этот раздел служит просто базовым списком, чтобы дать вам представление о том, что смотреть.

Также заманчиво сосредоточиться на таких незначительных показателях, как генерируемый трафик, CTR и показы. Их увеличение — это определенно хорошо, но поскольку они не обязательно указывают на рост доходов, они не могут быть единственными показателями, используемыми для измерения эффективности вашей кампании.

Вот несколько показателей для каждого маркетингового канала.

Показатели электронной почты

• CTR
• Показатель отказов
• Коэффициент конверсии

Показатели социальных сетей (платные)

• CTR
• Коэффициент конверсии
• Цена за клик
• Цена за конверсию

Показатели социальных сетей (обычные)

• Пассивные взаимодействия (лайки и репосты)
• Активные взаимодействия (комментарии)
• следует
• CTR

Показатели лид-магнита / предложения контента

• Скорость подключения
• Стоимость подписки
• Показатель открываемости последующих писем
• Коэффициент конверсии подписки

Показатели медийной рекламы / платных медиа

• Цена за тысячу показов
• CTR
• Коэффициент конверсии
• Цена за конверсию

Показатели прямой почтовой рассылки

• Скорость отклика
• Цена за конверсию
• Средний доход от конверсии

Показатели контента / SEO

• CTR
• Показатель отказов
• Время на странице
• Глубина прокрутки страницы
• Коэффициент конверсии

Может показаться, что это много показателей (в зависимости от вашей кампании), но отслеживание этих показателей может помочь вам точно оценить вашу кампанию и лучше понять, как ее улучшить.

Оценка вашей маркетинговой кампании

Этап после кампании определяет ваш успех всего столько же, сколько и этап планирования. Измерение и анализ данных вашей кампании может дать уникальное представление о вашей аудитории, маркетинговых каналах и бюджете. Он также может сказать вам, как (или как нет) проводить вашу следующую кампанию.

9. Определите количество и показатели успеха.

Ну, это зависит от того, как вы определяете «работал». Легкий ответ на этот вопрос заключается в том, достигла ли ваша кампания исходной цели SMART.Если да, отлично! Если этого не произошло, его все равно можно считать успешным.

Например, если вашей целью было увеличить количество обычных просмотров блога на 100 тысяч, любое увеличение количества просмотров будет считаться успешным. Но есть разница в кампании, в которой работает , и кампании, в которой дает результат . Эффективная кампания дает вам рентабельность инвестиций, пропорциональную затраченным на нее времени и энергии.

Можно отметить любой всплеск количества предварительных заказов, потенциальных клиентов, просмотров или взаимодействий, но не думайте, что этого достаточно.Есть причина, по которой первое, что нужно сделать, — это установить цель кампании. Придерживаясь этой цели и калибруя свои вложения, ваша кампания будет окупаться.

10. Что вы будете делать с данными кампании?

Этот шаг помогает повысить эффективность вашей кампании для бизнеса. Когда вы анализируете и применяете свои данные, их ценность возрастает в десять раз — это не только помогает вам измерять и оценивать результаты вашей кампании, но также дает вам направление и ясность в отношении вашей аудитории, маркетинговых методов, творческого мастерства и многого другого.

Давайте вернемся к моей кампании пользовательского контента в Instagram. Конечно, изображения, которыми поделились мои клиенты, полезны, потому что они помогают мне собирать пользовательский контент для моих социальных каналов и продвигают мой продукт среди подписчиков моей аудитории. Но эти «данные» также дают представление о том, кто является моей аудиторией, когда и как часто они публикуют сообщения в Instagram, на каком языке они используют и как они используют мой продукт (при условии, что это то же самое, что и на фотографии, которой поделились).

Видите, как «данные» моей кампании более ценны, чем просто достижение цели моей кампании? То же самое можно сказать и о ваших данных.Независимо от того, собираете ли вы информацию о лидах, предварительных заказах, социальных взаимодействиях или предлагаете загрузки, ваши данные могут помочь вам не только достичь цели вашей кампании, но и расширить ваши маркетинговые усилия в целом.

Наконец, проведите время со своей командой, просматривая свою кампанию. Задайте себе такие вопросы, как:

• Что можно было сделать иначе?
• Как мы могли сэкономить деньги?
• Почему мы думаем, что что-то пошло не так?
• Что мы узнали о нашей аудитории или маркетинговых каналах?
• Какие отзывы мы могли бы получить от участников или клиентов?

Последние мысли

Итак, маркетинговые кампании включают много информации, принятия решений, идей и наблюдений.Но процесс создания и запуска не так страшен, как вы думали, не так ли?

Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на несколько отличных примеров кампаний ниже. Теперь, когда вы знаете, что входит в каждую из них, вы можете лучше понять, как создать ее для себя.

Примеры отличных маркетинговых кампаний (и почему они такие замечательные)

Это не было бы полным руководством по HubSpot, если бы я не показал вам несколько примеров от профессионалов. Иногда полезно увидеть концепции в действии, поэтому ниже я собрал некоторые из лучших.

Если вы ищете другие отличные примеры кампаний, ознакомьтесь с другими сообщениями в блоге HubSpot:

1. Cheerios’s #GoodGoesRound

General Mills провела некоммерческую кампанию под названием Good Goes Round через свой бренд Cheerios, лоббируя сбор средств для финансирования одного миллиона обедов. Кампания включала в себя собственную целевую страницу, ресурсы видеомаркетинга и хэштег (#GoodGoesRound), отделяя его от «родительского» бренда и делая его доступным для аудитории.Они также заплатили за продвижение URL-адреса Good Goes Round в Google.

2. Apple «Снято на iPhone»

Серия Apple «Снято на iPhone» подчеркивает высококачественную видеосъемку и фотографии, которые клиенты могут снимать на iPhone X. Это кампания по запуску продукта, в которой основное внимание уделяется одной особенности нового смартфона Apple. Эта кампания была уникальной, потому что она похожа на кампанию, созданную пользователями, но также активно продвигалась самим брендом.Apple запустила собственную учетную запись в Instagram, чтобы делиться контентом #ShotoniPhone, сотрудничала с профессиональными фотографами и видеооператорами и показывала официальную телевизионную рекламу.

3. «Тупой путь к смерти» поездов метро

«Dumb Ways to Die» — австралийская рекламная кампания, которая покорила рекламный мир. Кампания, созданная в Мельбурне, была попыткой Metro Trains повысить безопасность железных дорог. Первоначально кампания была опубликована в социальных сетях в 2012 году, но вскоре стала вирусной.

Согласно CampaignLive: «Музыкальное видео, в котором изображены анимированные персонажи, умирающие при забавных обстоятельствах, уже набрало 50 миллионов просмотров на YouTube, более 3,2 миллиона репостов на Facebook, было ретвитировано более 100 000 раз в Twitter и стало третьим по популярности рекламным роликом среди рекламных объявлений. все время. Музыкальная композиция также пользовалась популярностью, попав в чарты iTunes в 28 странах ».

У кампании также есть собственная страница в Википедии и действующий веб-сайт, на котором посетители могут играть в игры или покупать игрушки и одежду.

4. Pepsi «The Pepsi Challenge»

В разгар печально известной войны за колу Pepsi закрепила свое место в качестве единственной альтернативы Coca Cola с помощью The Pepsi Challenge. Благодаря серии рекламных роликов, в которых эти два напитка противопоставляются друг другу, Pepsi смогла завоевать значительную долю на своем рынке, поэтому споры продолжаются до сих пор.

5. «Грузовик Гесса здесь» Гесса

Действительно ли сейчас праздничный сезон, если вы не слышите «Грузовик Hess вернулся, и он лучше, чем когда-либо!»?

Продолжающаяся рождественская кампания, реклама The Hess Truck привлекает зрителей знакомой мелодией, прежде чем знакомить их с новым дизайном и особенностями ежегодного дополнения.Это идеальное сочетание взглядов назад и вперед — и поэтому мы с нетерпением ждем новой рекламы Hess, выходящей в декабре каждого года.

6. «Тест-скрининг» паранормальной активности

Рекламный ролик этого найденного фильма ужасов переключил камеру с точки зрения аудитории на самих зрителей. Подчеркивая реальную реакцию на тестовый просмотр и обещая ужасающий театральный опыт, превратив первоначальный бюджет в 15000 долларов в кассовый успех в 193 миллиона долларов.Это стало самым прибыльным фильмом из когда-либо созданных.

7. Coca-Cola «Поделись кока-колой»

Вы когда-нибудь заходили в продуктовый магазин и искали бутылку Coca-Cola с вашим именем? Это была маркетинговая кампания — и она настолько эффективна, что для некоторых из нас поиск бутылки с нашим именем был почти автоматическим. Это одна из самых известных кампаний в мире. Об этом написали в Википедии, проанализировали новостные агентства и превратили в ценный урок для студентов, изучающих маркетинг.

8. Airbnb «Сделано возможным благодаря хозяевам»

Перед лицом пандемии COVID-19 туристические компании, такие как Airbnb, понесли беспрецедентную потерю прибыли. А как отреагировал Airbnb? Он создал серию видеороликов под названием «Сделано возможным благодаря хозяевам», в которых выражается признательность хозяевам, которые продолжали принимать гостей на платформе. Что самое любопытное в кампании, так это то, что она не ставит клиентов Airbnb в центр внимания. Вместо этого он выделяет хостов, которые в первую очередь принимают клиентов.При этом Airbnb уделяет особое внимание человеческому аспекту своей платформы. Вы не арендуете недвижимость Airbnb; вы арендуете чей-то дом.

К тебе

Маркетинговые кампании — непростая задача, но они важны и являются неотъемлемой частью успешного развития бренда и бизнеса. Кампании выделяют определенные результаты из общих рекламных усилий и творчески и захватывающе затрагивают вашу аудиторию.