Кто подписывает торг 12: Правила подписания торг 12

Обязательно ли проставление двух подписей в строке «Груз получил грузополучатель» и в строке «Груз принял» на товарной накладной (форма ТОРГ-12)ответственными лицами покупателя или достаточно одной подписи?

Ни бухгалтерское, ни налоговое законодательство не обязывают покупателя заполнять все реквизиты, предусмотренные в разработанной (применяемой) контрагентом форме документа, при условии, что ­заполнены все обязательные для первичного документа реквизиты.

При наличии в накладной по форме ТОРГ-12 только одной подписи ответственного лица, получившего товар, в частности, в графе «Груз получил грузополучатель», мы не видим каких-либо негативных налоговых последствий для покупателя, которому товар доставляется силами поставщика.

В соответствии с ч. 1 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (далее – Закон № 402-ФЗ) каждый факт хозяйственной жизни подлежит оформлению первичным учетным документом, содержащим обязательные реквизиты, перечисленные в ч. 2 ст. 9 ­Закона № 402-ФЗ.

При этом ч. 4 ст. 9 Закона № 402-ФЗ установлено, что формы первичных учетных документов определяет руководитель экономического субъекта по представлению должностного лица, на которое возложено ведение бухгалтерского учета. То есть с 1 января 2013 года отменена обязанность применять в учете унифицированные формы первичных документов, за исключением тех, которые установлены уполномоченными органами в соответствии и на основании федеральных законов (см. ­также ­информацию Минфина России от 04.12.2012 № ПЗ-10/2012).

Вместе с тем экономический субъект не лишен права в качестве первичных документов (или основы для их разработки) использовать унифицированные формы первичных документов, которыми он пользовался ранее, утвердив эти формы в своей учетной политике (п. 4 Положения по бухгалтерскому учету «Учетная политика организаций» (ПБУ 1/2008), утвержденного приказом Минфина России от 06.10.2008 № 106н).

Хотим обратить внимание, что решение о том, каким первичным документом оформлять отгрузку товара, принимает именно поставщик, а не покупатель (ч. 3 ст. 9 Закона № 402-ФЗ, п. 2.1.2 Методических рекомендаций по учету и оформлению операции приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли (утверждены письмом Роскомторга от 10.07.1996 № 1-794/32-5)).

Покупателю же в целях принятия к бухгалтерскому учету документа, оформленного контрагентом, следует оценить его на наличие обязательных реквизитов первичного учетного документа, перечисленных в ч. 2 ст. 9 Закона № 402-ФЗ. Включение в форму документа иных, дополнительных, реквизитов – это право, а не обязанность экономического субъекта (п. 13 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, утвержденного приказом Минфина России от 29.07.1998 № 34н, информация Минфина России от 04.12.2012 № ПЗ-10/2012).

Как следует из вопроса, в рассматриваемом случае поставщик в качестве первичного документа для отгрузки товара использует унифицированную форму ТОРГ-12, утвержденную постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 № 132 «Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций». Этим же постановлением утверждены и Указания по ее заполнению, в соответствии с которыми товарная накладная по форме ТОРГ-12 применяется для оформления продажи (отпуска) товарно-материальных ценностей сторонней организации. Первый экземпляр остается в организации, сдающей товарно-материальные ценности, и является основанием для их списания. Второй экземпляр передается сторонней организации и является основанием для оприходования этих ценностей.

При этом ни одним нормативным документом, в том числе и Указаниями, не разъясняется порядок заполнения реквизитов формы ТОРГ-12, предусматривающей со стороны покупателя две подписи: «Груз принял» и «Груз получил грузополучатель».

Как указано в постановлении Президиума ВАС РФ от 18.10.2005 № 4047/05, данные первичных документов, составляемых при совершении хозяйственной операции, в том числе о лицах, осуществивших операции по отправке, перевозке и приему груза, должны соответствовать фактическим обстоятельствам.

Согласно п. 1 ст. 509 ГК РФ поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя.

По нашему мнению, независимо от того, каким образом осуществляется поставка товара, в графе «Груз получил грузополучатель» должна стоять подпись лица, являющегося конечным получателем (покупателем) по данной накладной. В то время как заполнение графы «Груз принял» зависит от того, каким образом приобретенные товарно-материальные ценности доставляются покупателю, учитывая, что доставка товара может быть осуществлена силами поставщика (продавца), получателя ­(покупателя) или третьим лицом (ст. 458, 510 ГК РФ).

На наш взгляд, графу «Груз принял» следует рассматривать в совокупности со строкой «По доверенности № ____ от ______, выданной ____». То есть в данных строках должна содержаться информация о лице, которое фактически получило товар. Например, если грузополучатель поручает третьему лицу получить (доставить) товар, то в графе «Груз принял» должно быть указано лицо, которому грузополучателем поручено на основании доверенности принять товарно-материальные ценности.

В случае, когда по договору поставки доставка осуществляется силами поставщика, а приемка-передача товара производится на территории покупателя, ответственное лицо покупателя при получении товара может поставить свою подпись в графе «Груз принял» наряду с подписью в графе «Груз получил грузополучатель» накладной по форме ТОРГ-12. Однако, по нашему мнению, подпись в графе «Груз принял» при таких обстоятельствах не обязательна (см. также постановления Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 17.06.2015 № 16АП-2047/15, Двенадцатого ­арбитражного апелляционного суда от 11.09.2014 № ­12АП-6229/14).

Более того, полагаем, что само по себе отсутствие любой из указанных подписей не может служить основанием для непринятия ТОРГ-12 к бухгалтерскому учету покупателем, если фактически приемка товара осуществляется одним лицом.

Поясним. На основании п. 7 ч. 2 ст. 9 Закона № 402-ФЗ подпись лица, совершившего сделку (операцию) и ответственного за ее оформление, либо лица, ответственного за оформление свершившегося события (с указанием фамилии и инициалов либо иных реквизитов, необходимых для идентификации этого лица), относится к обязательным реквизитам первичного документа. По нашему мнению, наличие любой из рассматриваемых подписей будет достаточным для выполнения этого требования. При этом, повторимся, при приемке товара непосредственно на складе покупателя более правильным считаем наличие подписи ответственного лица, принявшего товар, в графе «Груз получил грузополучатель».

Закон № 402-ФЗ (как и иные нормативные документы по бухгалтерскому учету) не обязывает экономический субъект заполнять все реквизиты, предусмотренные в разработанной (применяемой) контрагентом форме документа, которым оформляется операция, при условии, что заполнены все обязательные реквизиты первичного документа. Сам по себе факт незаполнения каких-либо граф (строк), предусмотренных формой документа, не влечет его недействительность.

Отметим, что ранее в соответствии с п. 2 ст. 9 Федерального закона от 21.11.1996 № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» первичные учетные документы могли приниматься к учету, если они были составлены только по унифицированной форме (для документов, содержащихся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации). При этом в письме Росстата от 03.02.2005 № ИУ-09-22/257 указывалось на недопустимость незаполнения реквизитов, предусмотренных в унифицированных формах первичных учетных документов. Однако с отменой обязанности применять для учета унифицированные формы считаем ­неактуальными и указания Росстата.

В свою очередь налоговый учет, указывая на необходимость наличия первичных документов, не регламентирует порядок их оформления, отсылая к нормам законодательства по бухгалтерскому учету (в частности п. 1 ст. 11, п. 1 ст. 54, п. 1 ст. 172, п. 1 ст. 252, ст. 313 НК РФ).

Учитывая изложенное, в данном случае мы не видим каких-либо негативных налоговых последствий для покупателя при наличии в форме ТОРГ-12 только одной из подписей, в частности, в графе «Груз получил грузополучатель», при отсутствии подписи ответственного лица в графе «Груз принял». Поскольку такое оформление первичного документа соответствует как ­фактическим обстоятельствам, так и бухгалтерскому законодательству.

Имеющаяся судебная практика, рассматривающая налоговые споры, связанные в том числе с порядком оформления накладной по форме ТОРГ-12, относится к периоду, когда применение унифицированных форм было обязательным. Кроме того, споры возникают в случае возникновения у контролирующих органов сомнений в реальности совершения операции – поставки товара. В связи с чем не можем исключить вероятности, что при выявлении факта совершения налогового правонарушения (получения необоснованной налоговой выгоды (см. постановление Пленума ВАС РФ от 12.10.2006 № 53)) отсутствие какой-либо из предусмотренных формой ТОРГ-12 подписей может приниматься во внимание в ­совокупности с ­иными ­обстоятельствами, указывающими на нереальность ­операции.

Как не запутаться в товарной накладной? Кто подписывает графы «груз принял», «груз получил» и другие?

На чтение6 мин. Просмотров5583 Обновлено 06.06.2020

Содержание статьи (кликните, чтобы посмотреть)

Обязательно ли подписывать ТОРГ-12?

В соответствии с законом о бухгалтерском учете подписание товарной накладной уполномоченными представителями сторон является обязательным.

Без подписей, при необходимости заверенных печатями, товарная накладная не может быть принята к учету, также её невозможно использовать в суде в качестве подтверждающего документа.

Что такое товарная накладная ТОРГ-12 и для чего нужна эта форма, читайте тут, а из этой статьи вы узнаете о том, как правильно заполнять товарную накладную.

к содержанию ↑

Кто и где их должен ставить?

Со стороны отправителя груза накладную подписывают:

1. В графе «Отпуск груза разрешил» — индивидуальный предприниматель лично или лицо, имеющее право без доверенности действовать от имени юридического лица (как правило, это руководитель организации).
2. В графе «Главный (старший) бухгалтер» — лицо, занимающее соответствующую должность или на которое возложены такие обязанности приказом работодателя.

Старший бухгалтер имеет право подписи только при отсутствии главного бухгалтера, когда обязанность по ведению бухгалтерского учета руководитель или предприниматель возложили на себя.

Статьи по теме (кликните, чтобы посмотреть)

1. В графе «Груз принял» — лицо, непосредственно получившее товар от представителя продавца. Это могут быть, например, работники склада или отдела материально-технического снабжения.
2. В графе «Груз получил грузополучатель» — руководитель организации или индивидуальный предприниматель.

к содержанию ↑

Как правильно это сделать?

При подписании товарной накладной в каждой графе должны содержаться:

• Должность лица, подписывающего документ. Наименование должности должно соответствовать штатному расписанию и приказу о приеме лица на работу.
• Подпись.
• Расшифровка подписи с указанием фамилии и инициалов.

Особенности для электронного документа

Между отправителем и получателем товара может быть организован электронный документооборот при наличии совместимых технических средств и возможностей для приема и обработки документов, подписанных электронной цифровой подписью.

Электронный документ признается равнозначным документу на бумажном носителе, только если он подписан квалифицированной электронной подписью. Это означает, что такая подпись должна быть получена на всех лиц, подписывающих накладную в форме электронного документа.

Об особенностях оформления товарной накладной в электронном варианте и по форме ТОРГ-12, читайте здесь.

к содержанию ↑

Действия по доверенности

При наличии доверенностей на подписание ТОРГ-12 количество подписей можно сократить: до двух — со стороны отправителя и одной — со стороны получателя. Обычно отправитель товара выдает доверенность на право подписи от имени бухгалтера и того, кто разрешил отгрузку, лицу, непосредственного отгружающему товар, а получатель – лицу, принимающему товар.

Особенности заполнения ТН

При получении товара по доверенности в товарную накладную вносятся сведения о выданной доверенности (номер и дата), выдавшей её организации и доверенном лице. Название организации может быть приведено в краткой форме.

О доверенном лице указываются следующие сведения:

Мнение эксперта

Кузьмин Иван Тимофеевич

Юрист-консульт с 6-летним опытом. Специализируется в области гражданского права. Член ассоциации юристов.

При получении им доверенности по форме М-2 или М-2а, оригинал которой передается отправителю товара, достаточно указать должность, фамилию и инициалы.

к содержанию ↑

Приказ на уполномоченное лицо

Приказ может быть издан только в отношении работников, подписавших трудовой договор. Его можно составить в произвольной форме, если образец не утвержден локальными нормативными актами.

Такой приказ должен содержать указания на сотрудника, которому предоставляется право подписи документов, и какие именно документы он получает право подписывать. Перечень документов можно детализировать либо указать их основные признаки, например, первичные документы бухгалтерского учета.

Подписание накладной только на основании приказа не допускается, в этом случае она считается недействительной.

к содержанию ↑

Уклонение покупателя от оформления факта приемки

На практике нередко возникают случаи, когда после получения товара покупатель уклоняется от оформления факта приемки. Что делать, если покупатель не подписывает накладную? В данном случае поставщик имеет право требовать оформления факта приемки в судебном порядке.

В суде будет необходимо доказать, что товар находится во владении покупателя или указанного им грузополучателя. В качестве доказательства могут быть привлечены:

• транспортные и почтовые документы, подтверждающие доставку товара по указанному покупателем адресу;
• транспортные и почтовые документы, подтверждающие отправку товарных накладных грузополучателю и требование вернуть документы с его подписью;
• акты сверок;
• переписка с покупателем и указанным им грузополучателем, в том числе претензионная по факту уклонения от подписания товарной накладной.

При отказе грузополучателя от подписания накладной в ней делается отметка об этом. Накладная, подписанная одной стороной, может быть признана судом недействительной только, если мотивы отказа второй стороны признаны им обоснованными.

Если грузополучатель необоснованно отказывается оформить принятие товара и оплатить его, суд обяжет его это сделать.

Совсем другая ситуация возникает, если отказ в приемке товара возникает по объективным причинам. Тогда получатель должен составить акт об отказе принять товар и направить его поставщику вместе с полученным товаром и поступившими документами.

к содержанию ↑

Составление акта об отказе

Отказ в приеме товара может вынести только комиссия, состав которой утверждается организацией-грузополучателем. Численный состав комиссии – не менее трех человек.

Акт содержит следующие обязательные реквизиты:

1. название документа;
2. дата составления;
3. место составления;
4. сведения о составе комиссии с указанием должностей, фамилий и инициалов;
5. указание на выявленные несоответствия с техническим заданием или договором поставки, а также установленными нормативно-правовыми актами требованиями к качеству;
6. решение комиссии об отказе в приеме товара (с указанием товарной накладной, на основании которой поступил товар) и его возврате поставщику;
7. подписи членов комиссии.

В правильном оформлении учетных документов, подтверждающих передачу товара, заинтересованы обе стороны. Это поможет им избежать лишних трудозатрат не только при взаимоотношениях друг с другом, но и с контролирующими органами, а также в суде.

Товарную накладную по форме N ТОРГ-12 подписывают работники организации, имеющие право подписи первичных учетных документов на отгрузку (получение) ТМЦ и (или) представители организации, действующие на основании доверенности. Если при получении ТМЦ накладная подписана лицом, действующим на основании доверенности, нужно указать ее реквизиты.

ТОРГ-12 на бумажном носителе подписывают собственноручными подписями с указанием фамилии, инициалов и должности. Использование факсимильного воспроизведения подписи рискованно.

к содержанию ↑

Чьи подписи предусмотрены в товарной накладной по форме N ТОРГ-12

В товарной накладной по форме N ТОРГ-12 предусмотрены подписи лиц, совершивших отгрузку (приемку) ТМЦ и (или) ответственных за ее оформление со стороны продавца (грузоотправителя) и покупателя (грузополучателя) (п. п. 6, 7 ч. 2 ст. 9 Закона о бухгалтерском учете).

Мнение эксперта

Кузьмин Иван Тимофеевич

Юрист-консульт с 6-летним опытом. Специализируется в области гражданского права. Член ассоциации юристов.

Право подписи товарной накладной имеют лица, внесенные в перечень, определенный руководителем организации по согласованию с главным бухгалтером (п. 14 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности).

Автор статьи

Юрист-консульт с 6-летним опытом. Специализируется в области гражданского права. Член ассоциации юристов.

Следующая

Образцы документовПраво на возмещение вреда от незаконных действий (бездействия) органов власти

Отличная статья 0

Кто может расписаться в граые груз получил ТОРГ-12

Опишите, почему вы пишете жалобу на этот ответ

Жалоба

Отмена

В соответствии с Указаниями товарная накладная по форме N ТОРГ-12 применяется для оформления продажи (отпуска) товарно-материальных ценностей сторонней организации. Первый экземпляр остается в организации, сдающей товарно-материальные ценности, и является основанием для их списания. Второй экземпляр передается сторонней организации и является основанием для оприходования этих ценностей.

Обращаем внимание, что ни одним нормативным документом, в том числе и Указаниями, не разъясняется порядок заполнения реквизитов ТОРГ-12.

Пунктом 1 ст. 509 ГК РФ предусмотрено, что поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки (передачи) товаров покупателю, являющемуся стороной договора поставки, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя.

Исходя из того, что основанием для передачи товара является договор, в графе «Грузополучатель» должны отражаться данные лица, являющегося покупателем или получателем, указанным в договоре поставки.

Поэтому в строке «Груз получил грузополучатель» должна стоять подпись лица, являющегося конечным получателем (покупателем), либо лица выступающего от его имени.

Заполнение графы «Груз принял», по нашему мнению, зависит от того, каким образом приобретенные товарно-материальные ценности доставляются покупателю, учитывая, что доставка товара может быть осуществлена силами поставщика (продавца), получателя (покупателя) или третьим лицом.

Полагаем, что если доставка груза покупателю осуществляется поставщиком, т.е. передача груза осуществляется непосредственно на складе покупателя, то в этом случае графа «Груз принял» не заполняется (ставится прочерк). В графе «Груз получил грузополучатель» материально-ответственное лицо организации-покупателя ставит свою подпись и печать организации.

Если доставка груза покупателю осуществляется через доверенное лицо, т.е. уполномоченный представитель организации-покупателя принимает груз на складе поставщика, то в этом случае в ТОРГ-12 указываются реквизиты доверенности, а в графе «Груз принял» ставится подпись доверенного лица. Графа «Груз получил грузополучатель» заполняется при передаче груза доверенным лицом материально-ответственному лицу организации-покупателя, соответственно, в указанной графе ставит свою подпись материально-ответственное лицо.

Учитывая изложенное, главный бухгалтер как материально ответственное лицо вправе ставить подпись в графе «Груз получил», доверенность в этом случае ему не нужна.

Руководствуясь ч. 1 ст. 7 и ст. 9 Закона N 402-ФЗ, в Информации N ПЗ-10/2012 Минфин России указал, что утверждать перечень лиц, имеющих право подписи первичных учетных документов, должен руководитель экономического субъекта.

Подтверждением передачи полномочий на подписание первичного документа может служить:

— приказ (распоряжение) руководителя организации или

— доверенность от имени организации, которая оформлена в соответствии со ст. ст. 185 — 187 ГК РФ.

Неуполномоченное лицо подписывать первичные документы не вправе.

Первичные учетные документы подписываются (ч. 2 ст. 9 Закона N 402-ФЗ):

— лицами, совершившими сделку, операцию и ответственными за правильность их оформления;

— лицами, ответственными за правильность оформления совершившегося события.

Отметим, что Закон N 402-ФЗ не содержит перечня должностей лиц, уполномоченных подписывать данные документы.

Перечень лиц, имеющих право подписи первичных документов, устанавливается руководителем организации по согласованию с главным бухгалтером (п. 14 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, утвержденного Приказом Минфина России от 29.07.1998 N 34н).

Руководствуясь ч. 1 ст. 7 и ст. 9 Закона N 402-ФЗ, в Информации N ПЗ-10/2012 Минфин России указал, что утверждать перечень лиц, имеющих право подписи первичных учетных документов, должен руководитель экономического субъекта.

Подтверждением передачи полномочий на подписание первичного документа может служить:

— приказ (распоряжение) руководителя организации или

— доверенность от имени организации, которая оформлена в соответствии со ст. ст. 185 — 187 ГК РФ.

Приказ (распоряжение) руководителя следует дополнить приложением с образцами подписей уполномоченных лиц.

Первичные учетные документы индивидуального предпринимателя (кроме кассового чека) предприниматель должен подписывать сам (п. 10 Порядка учета для индивидуальных предпринимателей).

На практике может быть затруднительно проконтролировать полномочия лиц, подписывающих документы от имени контрагента. Тот факт, что первичные учетные документы подписало неустановленное (неуполномоченное) лицо, сам по себе не влечет незаконность уменьшения налоговой базы (суммы уплачиваемого налога). С 19.08.2017 это закреплено в п. 3 ст. 54.1 НК РФ.

Консультации

Вопрос:
Описание ситуации.
В настоящий момент в Положении Банка России № 606-П не определен порядок бухгалтерского учета долговых бумаг с индексируемым номиналом, учитываемых по амортизированной стоимости. Банк осуществляет бухгалтерский учет государственных долговых бумаг РФ с индексируемым номиналом (далее — ОФЗ-ИТ), оцениваемых по амортизированной стоимости, на балансовом счете 50401. Амортизированная стоимость определяется линейным методом. Метод ЭПС не применяется Банком в связи с тем, что разница между амортизированной стоимостью ценных бумаг, определенной методом ЭПС, и амортизированной стоимостью ценных бумаг, определенной линейным методом, не является существенной (критерии существенности установлены в Учетной политике).

Банк предлагает следующий вариант бухгалтерского учета долговых ценных бумаг с индексируемым номиналом, отнесенных в категорию «оцениваемых по амортизированной стоимости».
Предполагается открытие на балансовом счете 50401 следующих лицевых счетов:  Счет по учету вложений (отражается сумма сделки — для сделок с дисконтом, отражается номинальная стоимость — для бумаг, приобретенных с премией),  Счет по учету купона,  Счет по учету дисконта,  Счет по учету премии,  Счет по учету УНКД.
Первоначальное признание:
    Сделка с дисконтом:
Учет вложений:
Дт 50401 (счет по учету вложений)  
Кт 47408 — стоимость бумаг (сумма сделки)
Учет УНКД:
Дт 50401 (счет по учету УНКД)  
Кт 47408 – сумма УНКД
    Сделка с премией:
Учет вложений:
Дт 50401 (счет по учету вложений)  
Кт 47408 – номинальная стоимость бумаг на дату первоначального признания

Учет премии:
Дт 50401 (счет по учету премии)
Кт 47408 – разница между стоимостью бумаг и текущей номинальной стоимостью
Учет УНКД:
Дт 50401 (счет по учету УНКД)
Кт 47408 – сумма УНКД
Предполагается, что общая сумма дисконта и премии не зависит от изменения номинала, рассчитывается с учетом номинала на дату первоначального признания, начисляется/списывается линейно до даты погашения.
Начисление дисконта:
Дт 50401 (счет по учету дисконта)  
Кт 70601 (по символу ОФР — процентные доходы)  
Сумма дисконта на дату составляет:
  (N_0 (1-Р)(T-T_0))/((T_п-T_0 ) ) , где
N_0- номинал бумаги при первоначальном признании;P− цена приобретения; Т− дата отражения дисконта; T_0− дата первоначального признания; T_П− дата погашения
Списание премии:
Дт 70606 (по символу ОФР — премии, уменьшающие процентные доходы)  
Кт 50401 (счет по учету премии)
Остаток на счете по учету премии на дату составляет:
  N_0 (P-1)*(1-(T-T_0)/((T_п-T_0 ) )) , где
N_0- номинал бумаги при первоначальном признании; P− цена приобретения; Т− дата отражения дисконта; T_0− дата первоначального признания; T_П− дата погашения
Отражение индексации:
Положительная индексация на дату:
Дт 50401 (счет по учету вложений или отдельный счет по учету индексации)
Кт 70601 (по символу ОФР — процентные доходы)
Остаток на счете по учету индексации или общая сумма индексации на счете вложений  N-N_0, где  N_0- номинал бумаги при первоначальном признании, N−номинал на дату
Отрицательная индексация на дату:
Дт 70606 (по символу ОФР — премии, уменьшающие процентные доходы)  
Кт 50401 (счет по учету вложений или отдельный счет по учету индексации)
Остаток на счете по учету индексации или общая сумма индексации на счету вложений N_0-N, где N_0- номинал бумаги при первоначальном признании, N−номинал на дату
Начисление купона:
Дт 50401 (счет по учету купона)  
Кт 70601 (по символу ОФР — процентные доходы)
Остаток на счете на дату: сумма купона на дату – сумма УНКД

Вопросы.
    По какому балансовому счету и символу ОФР должно отражаться увеличение/уменьшение номинальной стоимости долговых ценных бумаг, отнесенных в категорию «оцениваемых по амортизированной стоимости», в результате индексации номинала?
Банк предлагает отражать изменение номинала через счет, на котором учитывается «тело» бумаги (счет вложений), либо на отдельном счете по учету индексации, открытом на балансовом счете 50401. Но в случае открытия отдельного счета по учету индексации возникает вопрос, каким образом отражать изменение стоимости бумаги, приобретенной с премией, в случае если номинал уменьшается в результате движения индекса сразу после первоначального признания. Возможно ли отражать изменение индекса через счета вложений, на которых учитывается «тело» бумаг?.
    Возможно ли рассматривать увеличение/уменьшение номинальной стоимости долговых ценных бумаг, отнесенных в категорию «оцениваемых по амортизированной стоимости», в результате индексации номинала, как изменение амортизированной стоимости долговых ценных бумаг в результате пересмотра ожидаемых денежных потоков в соответствии с п.1.4 Положения Банка России № 606-П, и для отражения индексации номинала использовать балансовые счета по учету корректировок, увеличивающих/уменьшающих амортизированную стоимость долговых ценных бумаг, а именно, балансовые счета 50428/50429 в корреспонденции со счетами доходов и расходов по операциям с приобретенными долговыми ценными бумагами – символа ОФР раздела 2 «Доходы (кроме процентных) от операций с приобретенными долговыми ценными бумагами» части 2 «Операционные доходы») и раздела 2 «Расходы по операциям с приобретенными долговыми ценными бумагами» части 4 «Операционные расходы»?
В соответствии с п.1.4 Положения Банка России №606-П корректировка стоимости долговых ценных бумаг осуществляется в случае отличия ЭПС, используемой для расчета амортизированной стоимости в отчетном периоде, от процентной ставки, установленной условиями выпуска долговой ценной бумаги, и как следствие, при расчете амортизированной стоимости с использованием метода ЭПС процентные доходы должны начисляться по ЭПС.
Корректно ли будет для расчета ЭПС использовать пересмотренные ожидаемые денежные потоки в результате изменения индексации номинала. В настоящий момент для расчета амортизированной стоимости индексируемых бумаг Банк применяет линейный метод, в связи с тем, что разница между амортизированной стоимостью ценных бумаг, определенной методом ЭПС, и амортизированной стоимостью ценных бумаг, определенной линейным методом, не является существенной.
    В связи с тем, что индексация номинала ОФЗ-ИТ может производиться как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения предыдущего его значения, просим разъяснить следует ли по ОФЗ-ИТ начислять дисконт или премию в случае приобретения такой облигации по цене, отличной от номинала?
4. Возможны ли другие варианты отражения на счетах бухгалтерского учета индексации номинала долговых ценных бумаг, оцениваемых по амортизированной стоимости, отличные от приведенных выше?

Приложение:
Пример 1 (приобретение бумаги с дисконтом):
Дата приобретения: 11.06.2019 г.
Количество бумаг: 1000 шт.
Цена приобретения (в %): 96,55%
УНКД: 9,12 на 1 шт. или 9 120,00
Номинал на 11.06.2019 г.: 1 199,42
Дата погашения: 16.08.2023г. Общее число дней: 1 527

11.06.2019 г. (первоначальное признание):
Учет вложений:
Дт 50401 (счет по учету вложений)  
Кт 47408      1 199,42*0,9655*1 000= 1 158 040.01  
Учет УНКД:
Дт 50401 (счет по учету УНКД)  
Кт 47408   9,12*1000=9 120,10
Стоимость на 11.06.2019 г.: 1 167 160.01
Вложения: 1 158 040,01
УНКД: 9 120,00

Вариант 1. 30.06.2019 г.
Количество дней на балансе: 19
Номинал: 1 201.76
Купон на 30.06.19 г.: 10,7 на 1 шт.
Дисконт:         (1199,42(1-0.9655)*19)/1527*1000=514,88
Дт 50401 (счет по учету дисконта)  
Кт 70601 (символ ОФР — процентные доходы) в сумме 514,88
Купон: (10,7-9,12)*1000= 1 580,00
Дт 50401 (счет по учету купона)  
Кт 70601 (символ ОФР — процентные доходы) в сумме 1 580,00
Индексация: (1 201,76-1 199,42)*1000= 2 340.00
Дт 50401 (счет по учету вложений)
Кт 70601 (символ ОФР —  процентные доходы) в сумме 2 340,00
Стоимость на 30.06.2019 г.: 1 171 594.89
Вложения: (1 158 040,01 +2 340) = 1 160 380.01
УНКД: 9 120,00
Дисконт: 514,88
Купон: 1 580,00

Вариант 2. 30.06.2019 г.
Количество дней на балансе: 19
Номинал: 1 197.42
Купон на 30.06.19 г.: 10,66 на 1 шт.
Дисконт:         (1199,42(1-0.9655)*19)/1527*1000=514,88
Дт 50401 (счет по учету дисконта)  
Кт 70601 (символ ОФР — процентные доходы) в сумме 514,88
Купон: (10,66-9,12)*1000= 1 540,00
Дт 50401 (счет по учету купона)  
Кт 70601 (символ ОФР — процентные доходы) в сумме 1 540,00
Индексация: (1 197,42-1 199,42)*1000= —  2 000.00
Дт 70606 (символ ОФР — премии, уменьшающие процентные доходы)  
Кт 50401 (счет по учету вложений) в сумме 2000
Стоимость на 30.06.2019 г.: 1 167 214.89
Вложения: (1 158 040,01 – 2 000.00) =1 156 040,01
УНКД: 9 120,00
Дисконт: 514,88
Купон: 1 540,00

Пример 2 (приобретение бумаги с премией):
Дата приобретения: 11.06.2019 г.
Количество бумаг: 1000 шт.
Цена приобретения (в %): 103,00%
УНКД: 9,12 на 1 шт. или 9 120,00
Номинал на 11.06.2019 г.: 1 199,42
Дата погашения: 16.08.2023г. Общее число дней: 1 527

11.06.2019 г. (первоначальное признание):
Учет вложений:
Дт 50401 (счет по учету вложений)  
Кт 47408      1 199,42*1 000= 1 199 420.00  
Учет УНКД:
Дт 50401 (счет по учету УНКД)  
Кт 47408   9,12*1000=9 120,10
Учет премии:
Дт 50401 (счет по учету премии)  
Кт 47408    1199,42(1,03-1)*1000= 35 982.60
Стоимость на 11.06.2019 г.: 1 244 522.60
Вложения: 1 199 420.00
УНКД: 9 120,00
Премия: 35 982,60

Вариант 1. 30.06.2019 г.
Количество дней на балансе: 19
Номинал: 1 201.76
Купон на 30.06.19 г.: 10,7 на 1 шт.
Премия (остаток):       1199,42(1,03-1)*(1-19/1527)*1000=35 534,87 ,  
Дт 70606 (символ ОФР — премии, уменьшающие процентные доходы)  
Кт 50401 (счет по учету премии) в сумме 35982,60-35534,87=447,72
Купон: (10,7-9,12)*1000= 1 580,00
Дт 50401 (счет по учету купона)  
Кт 70601 (символ ОФР — процентные доходы) в сумме 1 580,00
Индексация: (1 201,76-1 199,42)*1000= 2 340.00
Дт 50401 (счет по учету вложений)
Кт 70601 (символ ОФР — процентные доходы) в сумме 2 340,00
Стоимость на 30.06.2019 г.: 1 247 994.88      
Вложения: (1 199 420,00+2 340.00) = 1 201 760.00  
УНКД: 9 120,00
Премия: 35 534,87
Купон: 1 580,00

Вариант 2. 30.06.2019 г.
Количество дней на балансе: 19
Номинал: 1 197.42
Купон на 30.06.19 г.: 10,66 на 1 шт.
Премия (остаток):      1199,42(1,03-1)*(1-19/1527)*1000=35 534,877 ,  
Дт 70606 (символ ОФР — премии, уменьшающие процентные доходы)  
Кт 50401 (счет по учету премии) в сумме 35 982,60-35 534,87=447,72
Купон: (10,66-9,12)*1000= 1 540,00
Дт 50401 (счет по учету купона)  
Кт 70601 (символ ОФР — процентные доходы) в сумме 1 540,00
Индексация: (1 197,42-1 199,42)*1000= —  2 000.00
Кт 70606 (символ ОФР — премии, уменьшающие процентные доходы)  
Кт 50401 (счет по учету вложений) в сумме 2000
Стоимость на 30.06.2019 г.: 1 243 614.88  
Вложения: (1 199 420,00 – 2 000) = 1 197 420,00
УНКД: 9 120,00
Премия: 35 534,87
Купон: 1 540,00

Шаблон накладной ТОРГ-12 | Шаблон товарной накладной — Эльба

Товарная накладная — первичный документ бухгалтерского учета, заполняемый продавцом при передаче товара покупателю. 

Хотя каждая организация может утвердить свою форму накладной, на практике часто используют форму ТОРГ-12 (ОКУД 0330212). 

Какие сведения содержит товарная накладная

В основном накладная применяется в оптовой торговле, когда со склада отгружают несколько упаковок товара и передают поставщику либо сразу покупателю. Но ее могут оформлять и в розничном магазине.

В унифицированной накладной содержатся такие сведения:

• дата составления, номер документа;

• даты загрузки транспорта поставщика и отгрузки покупателю;

• кто продавец, грузоотправитель, грузополучатель, покупатель;

• все, что касается передаваемого товара — наименование, количество, вес, цена;

• реквизиты договора, на основании которого передают товар,

• подписи сторон.

При необходимости в ТОРГ-12 добавляют иные сведения.

Как оформить товарную накладную

Необязательно заполнять все поля, можно писать только нужную информацию. Но учтите: чтобы накладная была первичным учетным документом, в ней обязательно должно быть указано:

• название документа;

• дата его составления;

• наименование поставщика;

• факт хозяйственной жизни — отпуск груза, принятие груза;

• величина измерения факта хозяйственной жизни — вес, количество, сумма;

• должность лица, совершившего сделку, операцию и ответственного за ее оформление, либо должность лица, ответственного за оформление свершившегося события, его подпись.

В документе ставят несколько подписей и печатей.

1. Со стороны продавца ее подписывают главный бухгалтер, работник, разрешивший отпуск груза, например тот же главбух, и сотрудник, который произвел отпуск груза, например складской работник. 

2. Со стороны покупателя подписи проставляют представители покупателя и грузополучателя. Это может быть один и тот же человек, например, товаровед, бухгалтер, старший продавец.
   В этой же части накладной пишут реквизиты доверенности, на основании которой представитель покупателя принимает товар.

Cколько экземпляров товарной накладной оформлять

Товарную накладную составляют в двух экземплярах. 

Один экземпляр остается у поставщика и является основанием для списания товарно-материальных ценностей.

Второй экземпляр товарной накладной передают покупателю, он является основанием для оприходования полученных ценностей.

Сроки хранения документа

Как хранить товарные накладные в законе нигде не сказано. Обычно накладные хранят в отдельной папке, и через 5 лет их уничтожают. 

Особенно важно хранить документ на спецрежиме УСН «Доходы минус расходы». Накладная подтверждает расходы на покупку товаров и пригодится на случай налоговой проверки. 

Онлайн-бухгалтерия для малого бизнеса

Эльба возьмёт отчёты и расчёты на себя. Простой интерфейс и автоматизация помогут справиться с рутиной даже без специальных знаний.

Электронная накладная ТОРГ-12

Электронную накладную составляют в том же порядке, что и бумажную. В этом случае ее нужно подписывать электронной подписью. Например, при помощи Диадока. 

Бланк накладной ТОРГ-12

Скачать бланк

Торг 12 груз принял кто подписывает

Что касается наличия в первичном учетном документе (ТОРГ-12) печати, то она не является обязательным реквизитом, которые перечислены в статье 9 Закона N 129-ФЗ. Поэтому ее отсутствие в товарной накладной не может служить основанием для непринятия к учету данного первичного документа.
Относительно порядка заполнения отдельных строк товарной накладной по форме N ТОРГ-12, в частности, строки «Груз получил грузополучатель», необходимо обратить внимание на следующее.
Данную строку, по нашему мнению, нужно заполнять с учетом строки «Груз принял».
Что касается строки «Груз принял», то мы считаем, что ее следует рассматривать в совокупности со строкой «По доверенности N ____ от ______ выданной ____». То есть в данных строках также должна содержаться информация о лице, которое фактически получило товар. Кроме того, согласно разъяснениям налоговых органов накладная по форме N ТОРГ-12 применяется в торговых операциях и необходима для подтверждения факта передачи (получения) материальных ценностей*(1). А если учесть, что по общему правилу данная накладная составляется в двух экземплярах, при этом у каждой стороны, подписавшей данный документ, должен остаться свой экземпляр, то по строке «Груз принял» должна быть указана должность, подпись и расшифровка подписи лица, которому грузополучателем поручено на основании доверенности принять товарно-материальные ценности (экспедитор, кладовщик и т.п.)*(2).
Строка «Груз получил грузополучатель» уже в своем названии указывает на лицо, к которому она имеет отношение — это грузополучатель (лицо, указанное в качестве грузополучателя в «шапке» товарной накладной). При этом согласно статье 53 ГК РФ юридическое лицо приобретает гражданские права и принимает на себя гражданские обязанности через свои органы, действующие в соответствии с законом, иными правовыми актами и учредительными документами. В то же время в пункте 3 статьи 40 Федерального закона от 08.02.1998 г. N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» единоличный исполнительный орган общества (директор, генеральный директор) без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет его интересы, совершает сделки от имени общества, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками общества.
Таким образом, исходя из требований гражданского законодательства по строке «Груз получил грузополучатель» должна быть указана должность, подпись и расшифровка подписи директора (генерального директора) организации — грузополучателя.
В данном случае необходимо обратить внимание на пункт 3 статьи 9 Федерального закона от 21.11.1996 г. N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете», в котором сказано, что перечень лиц, имеющих право подписи первичных учетных документов, утверждает руководитель организации по согласованию с главным бухгалтером. Документы, которыми оформляются хозяйственные операции с денежными средствами, подписываются руководителем организации и главным бухгалтером или уполномоченными ими на то лицами. То есть в отличие от гражданского законодательства, законодательство в области бухгалтерского учета предполагает возможность замены подписи директора (генерального директора) подписью иного уполномоченного на то лица. А поскольку товарная накладная N ТОРГ-12 является первичным учетным документом, на основании которого ведется бухгалтерский учет, то, по нашему мнению, по строке «Груз получил грузополучатель» может быть указана должность, подпись и расшифровка лица, уполномоченного на то распоряжением (приказом) директора (генерального директора).

Постановление Госкомстата России от 25.12.98 № 132, которым утверждена унифицированная форма № ТОРГ-12 не содержит сведений по заполнению.

Однако все строки графы первичного документа должны быть заполнены и подписаны лицами, совершившими соответствующую операцию.

Исходя из выше изложенного, следует:

Если доставка груза покупателю осуществляется через доверенное лицо, то это лицо обязано подтвердить грузоотправителю свои полномочия по приемке груза, предъявив ему оформленную в установленном порядке доверенность. В этом случае, доверенное лицо при приемке груза проставляет свою подпись в графе «Груз принял». Затем, когда доверенное лицо передает полученный груз покупателю, материально ответственное лицо покупателя ставит свою подпись в графе «Груз получил грузополучатель»;

Если грузоотправитель сам организует доставку товара и приемка товара осуществляется на складе покупателя, графа «Груз принял» формы ТОРГ-12 не заполняется (в ней ставится прочерк). В этом случае материально ответственное лицо покупателя ставит свою подпись в графе «Груз получил грузополучатель» в обоих экземплярах накладной ТОРГ-12 и скрепляет эту подпись печатью организации-покупателя.

Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах «Системы Главбух».

1.Формы и справки:Примеры судебных решений, признающих правомерность вычетов по НДС по товарам, оприходованным на основании накладных, в оформлении которых есть отдельные недостатки

Недостатки в оформлении накладных

Реквизиты постановления суда, принявшего решение в пользу налогоплательщика

Товарная накладная формы № ТОРГ-12

Не заполнены (не расшифрованы подписи) графы «груз принял» *и «отпуск груза произвел», «отпуск груза разрешил»

Определение ВАС РФ от 28 июля 2009 г. № ВАС-9301/09, постановления ФАС Центрального округа от 6 августа 2012 г. № А54-3481/2011, Северо-Западного округа от 26 сентября 2011 г. № А13-2913/2008, от 26 февраля 2009 г. № А05-6266/2007, от 19 февраля 2009 г. № А05-6327/2008, Московского округа от 13 апреля 2009 г. № КА-А41/2728-09, от 17 февраля 2009 г. № КА-А40/490-09, от 16 февраля 2009 г. № КА-А40/374-09, от 12 ноября 2008 г. № КА-А40/10285-08, от 26 мая 2008 г. № КА-А40/4444-08, Восточно-Сибирского округа от 23 декабря 2008 г. № А19-7759/08-33-Ф02-6608/08

Отсутствуют номер и дата доверенности, информация о том, кем и кому доверенность выдана

Постановления ФАС Северо-Западного округа от 22 марта 2010 г. № А05-10270/2009, от 1 марта 2006 г. № А13-5001/2005-05, Западно-Сибирского округа от 17 июня 2009 г. № Ф04-3551/2009(8893-А45-42), Поволжского округа от 19 марта 2009 г. № А72-4376/2008, Московского округа от 12 ноября 2008 г. № КА-А40/10285-08

Не расшифрована подпись и не указана должность в графе «Груз получил грузополучатель»*

Постановления ФАС Северо-Западного округа от 22 марта 2010 г. № А05-10270/2009, Московского округа от 27 января 2009 г. № КА-А40/13216-08, от 26 мая 2008 г. № КА-А40/4444-08, Западно-Сибирского округа от 27 июля 2009 г. № Ф04-4436/2009(11027-А45-41), от 9 июля 2008 г. № Ф04-4107/2008(7653-А46-15), Восточно-Сибирского округа от 29 ноября 2006 г. № А19-15075/06-50-Ф02-6404/06-С1

Отсутствует дата получения груза и печать грузополучателя

Постановления ФАС Центрального округа от 6 августа 2012 г. № А54-3481/2011,Западно-Сибирского округа от 23 марта 2009 г. № Ф04-1032/2009(1039-А45-14), Северо-Западного округа от 26 февраля 2009 г. № А05-6266/2007, Московского округа от 6 сентября 2010 г. № КА-А40/9907-10-2, от 27 января 2009 г. № КА-А40/13216-08

Отсутствует штамп покупателя об оприходовании товара

Постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 14 февраля 2006 г. № А19-16647/05-43-Ф02-211/06-С1

Отсутствуют подписи должностных лиц

Постановления ФАС Поволжского округа от 7 июля 2009 г. № А65-26373/07, Западно-Сибирского округа от 17 июня 2009 г. № Ф04-3551/2009(8893-А45-42),

2.Ситуация:Обязательна ли доверенность от покупателя на получение груза при отгрузке товара

Ответ на этот вопрос зависит от того, где происходит отгрузка товара.

Если отгрузка происходит не в местонахождении покупателя, его представитель должен предъявить доверенность. Она отбирается поставщиком при первом отпуске товарно-материальных ценностей лицу, указанному в этой доверенности.

Если отгрузка происходит на складе покупателя, например, при доставке силами продавца, тогда доверенность не требуется. Однако поставщику необходимо удостовериться, что получатель товара является сотрудником покупателя. В этом случае получатель товаров, являясь материально-ответственным лицом, должен поставить свою подпись о получении на экземпляре накладной поставщика. После чего заверить эту подпись печатью (штампом) своей организации (покупателя).*

Такой вывод следует из положений пункта 45 указаний, утвержденных приказом Минфина России от 28 декабря 2001 г. № 119н, ипункта 2.1.4 Методических рекомендаций, утвержденных письмом Роскомторга от 10 июля 1996 г. № 1-794/32-5.

Е.Ю. Попова

Государственный советник налоговой службы РФ I ранга

3.Статья: Ключевые моменты заполнения документов для покупателя и продавца при отгрузке товара

Доверенность на получение ТМЦ

Раньше налоговики настаивали на том, что доверенность на получение ТМЦ может быть выдана только работнику компании. Об этом сказано в Инструкции Минфина СССР от 14 января 1967 г. № 17. Но не так давно вышло важное решение Верховного суда от 6 июня 2011 г. № ГКПИ11-617. Верховный суд признал недействующим абзац второй пункта 1 этой Инструкции. Там устанавливался запрет выдачи доверенностей на получение ТМЦ лицам, не работающим в организации. По мнению суда, эта норма противоречит Гражданскому кодексу. Следовательно, доверенность на получение товарно-материальных ценностей может быть выдана не только работнику компании (правильный ответ на вопрос теста № 2 – в).

Например, организация заключила договор поставки товаров. Но их привозят не в офис организации, а сразу же третьему лицу. Оно по договору аренды использует эти товары. Вопрос в том, что покупатель не имеет возможности делать отметки «груз получил». В этом случае на склад организации-покупателя товар не приходит. У третьего лица должна быть доверенность на получение ТМЦ, составленная по форме № М-2 или № М-2а. Они утверждены постановлением Госкомстата России от 30 октября 1997 г. № 71а. В договоре поставки между продавцом и покупателем должно быть прописано, что товар отгружается третьему лицу по доверенности. Тогда на ТОРГ-12 могут стоять печать и подпись реального грузополучателя. У налоговиков обязательно возникнут вопросы, почему товар получила третья организация. Поэтому нужно предъявлять подтверждающие документы, из которых будет следовать, что груз принимает грузополучатель по доверенности, которую выдал покупатель.*

Т. Воронцова

Преподаватель Группы компаний «ЭЛКОД»

• Налоговые и бухгалтерские изменения в 2017 году
• С 2017 года в работе бухгалтеров многое поменялось. О самых актуальных изменениях читайте в этом разделе.
• Утвердили

Одним из обязательный условий применения вычета сумм НДС, предъявленных налогоплательщику продавцами товаров (работ, услуг), имущественных прав, является оприходование указанных активов при наличии соответствующих первичных документов (п. 1 ст. 172 НК РФ).

В соответствии с ч. 1 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (далее — Закон N 402-ФЗ) каждый факт хозяйственной жизни подлежит оформлению первичным учетным документом.

При этом формы первичных учетных документов утверждает руководитель экономического субъекта по представлению должностного лица, на которое возложено ведение бухгалтерского учета (ч. 4 ст. 9 Закона N 402-ФЗ).

Обязательные реквизиты первичных учетных документов перечислены в ч. 2 ст. 9 Закона N 402-ФЗ, к которым относятся подписи лиц, совершивших сделку, операцию и ответственных за правильность ее оформления, либо лиц, ответственных за правильность оформления свершившегося события (п. 7 ч. 2 ст. 9 Закона N 402-ФЗ).

Таким образом, с 01.01.2013 формы первичных учетных документов, содержащиеся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации, не являются обязательными к применению. В то же время полагаем, что организация может продолжать использовать и унифицированные формы первичных учетных документов, в том числе и товарную накладную по форме N ТОРГ-12 (далее — товарная накладная), утвержденной постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 N 132, если она примет такое решение.

Согласно Указаниям по применению и заполнению товарной накладной (далее — Указания), утвержденным постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 N 132, она является основанием для оприходования покупателем приобретенных товарно-материальных ценностей.

С учетом изложенного полагаем, что ненадлежащее оформление товарной накладной может являться основанием для отказа со стороны налоговых органов в принятии налогоплательщиком-покупателем сумм НДС к вычету.

Товарная накладная содержит в том числе реквизиты «Груз принял» и «Груз получил грузополучатель». В то же время ни одним нормативным документом, в том числе и Указаниями, не разъясняется порядок их заполнения.

Следует обратить внимание, что в письме Росстата от 03.02.2005 N ИУ-09-22/257 указывалось на недопустимость незаполнения реквизитов, предусмотренных в унифицированных формах первичных учетных документов.

По нашему мнению, строка «Груз принял» товарной накладной заполняется только в тех случаях, когда товар передается грузоотправителем лицу, не являющемуся грузополучателем для доставки его последнему, а строка «Груз получил грузополучатель» подлежит обязательному заполнению во всех случаях при получении груза материально-ответственным лицом грузополучателя (покупателя) по договору поставки. Следовательно, если грузоотправитель своими силами доставляет товар до склада грузополучателя, то строка «Груз принял» товарной накладной может не заполняться.

ФАС Московского округа в постановлении от 29.02.2012 N А40-127306/10-90-714 разъяснил, что законодательство не связывает право на налоговый вычет по НДС с нарушением порядка оформления товарных накладных. При этом не установлено, какие именно реквизиты являются обязательными для этого документа. Неточности или ошибки в товарных накладных не могут быть основанием для отказа в возмещении НДС, поскольку это не опровергает осуществление хозяйственной операции по поставке товара и принятие его к учету налогоплательщиком, следовательно, не лишает его права на вычет.

В большинстве случаев судьи исходят из того, что определяющим обстоятельством при рассмотрении вопросов о правомерности применения вычета НДС является подтверждение факта реальной поставки и получения товара покупателем, в том числе в ситуации, когда товарная накладная имеет незначительные изъяны. При этом факт нарушения порядка оформления товарных накладных сам по себе не является основанием для отказа в вычете НДС, предъявленного налогоплательщику продавцом (смотрите, например, постановления ФАС Московского округа от 22.11.2010 N КА-А40/14471-10 по делу N А40-8831/10-112-70, ФАС Северо-Кавказского округа от 21.01.2010 по делу N А63-654/2009-С4-30, Пятнадцатого арбитражного апелляционного суда от 03.02.2011 N 15АП-15033/2010, ФАС Западно-Сибирского округа от 05.08.2009 N Ф04-4744/2009(12368-А45-41)).

Однако в совокупности с обстоятельствами, свидетельствующими о получении налогоплательщиком необоснованной налоговой выгоды, изъяны в оформлении товарной накладной могут являться основанием для отказа в вычете сумм НДС (смотрите, например, постановление Третьего арбитражного апелляционного суда от 23.05.2012 N 03АП-1472/12).

Ответ подготовил:

Эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ

Графкин Олег

Контроль качества ответа:

Рецензент службы Правового консалтинга ГАРАНТ

кандидат экономических наук Игнатьев Дмитрий

Материал подготовлен на основе индивидуальной письменной консультации, оказанной в рамках услуги Правовой консалтинг.

как работать с расхождениями в ЭДО?. Synerdocs

19.06.2019

Картина «Витязь на распутье» (Виктор Васнецов)

Поставка товаров не всегда проходит гладко. Расхождения при приемке товаров — тот еще камень преткновения. Эта проблема сохраняет актуальность и при использовании электронного документооборота.

В статье я предложу 4 варианта обработки расхождений, опишу их преимущества и недостатки. Думаю, что каждая компания выберет подходящий для себя формат, отталкиваясь от особенностей своей деятельности.

Немного скучной, но важной теории

Чтобы исключить недопонимание, сразу обозначу: момент перехода права собственности — это существенное условие договора купли-продажи, которое обговаривается сторонами при его заключении.

Наиболее распространенная ситуация — когда право собственности на товар переходит покупателю при приемке и подписании товарной накладной. Именно она взята за пример в статье.

Использовать электронную товарную накладную по форме ТОРГ-12 нецелесообразно, если предполагается представлять в ФНС РФ документы в электронном виде. ТОРГ-12 — неформализованный документ, так как с 01.07.2017 года Приказ ФНС России от 21.03.2012 года № ММВ-7-6/172@ упразднен. В связи с этим представить его в электронной форме по требованию не получится.

Организации могут использовать вместо товарной накладной документ о передаче товаров, формат которого утвержден Приказом ФНС России от 30.11.2015 года № ММВ-7-10/551@, либо универсальный передаточный документ (далее — УПД), его формат введен Приказом ФНС России от 24.03.2016 года № ММВ-7-15/155@.

До конца 2019 года электронный УПД можно составлять по двум форматам, утвержденным Приказом ФНС России от 24.03.2016 года № ММВ-7-15/155@ и Приказом ФНС России от 19.12.2018 № ММВ-7-15/820@.

С 2020 года компании должны формировать УПД только по формату Приказа ФНС России от 19.12.2018 № ММВ-7-15/820@.

При использовании перечисленных форматов электронные документы разрешается представлять в налоговую инспекцию по телекоммуникационным каналам связи.

Путь первый, знакомый. Использование ТОРГ-2

Эта форма акта об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке товарно-материальных ценностей (далее — ТОРГ-2) утверждена Постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 года № 132 и с 1 января 2013 года не обязательна к использованию.

Обработка расхождений с помощью ТОРГ-2 очень популярна у пользователей сервисов обмена ЭДО.

Это объясняется тем, что подписанная с учетом расхождений товарная накладная позволяет принять те товары, по которым не возникло разногласий, а значит, распоряжаться ими.

Подписанные товарная накладная и ТОРГ-2 вместе будут подтверждать поставку и приемку. Если счет-фактура (далее — СФ) уже был выставлен, не забудьте скорректировать его по итогам урегулирования расхождений, выставив корректировочный документ.

В чем недостаток? Так как ФНС РФ еще не утвердила формат ТОРГ-2, он — неформализованный. Из-за этого представить акт ТОРГ-2 в налоговую инспекцию по запросу можно только в виде бумажной копии, заверенной налогоплательщиком.

Актуальность автоматической обработки расхождений возросла в связи с введением обязательной маркировки некоторых групп товаров. Поэтому, надеемся, что формат ТОРГ-2 не заставит себя долго ждать. Тем временем вы всегда можете ознакомиться, на какой стадии подготовки находится проект «Об утверждении формата представления документа о приемке материальных ценностей и (или) расхождениях, выявленных при приемке, в электронной форме».

Часто компании опасаются, что поставщик может не подписать электронный ТОРГ-2. Обращу внимание, что такая ситуация возможна, даже если документ составлен на бумаге. Этот риск не зависит от формы взаимодействия — на бумаге или в электронном виде. Подобные опасения могут возникнуть при любом из предложенных вариантов организации документооборота. Но как правило, обе стороны заинтересованы в быстром решении возникших вопросов.

Путь второй, обходной. Составление обратной товарной накладной

Технически и юридически такой вариант возможен. Но возникают вопросы. Сколько времени займет составление обратной товарной накладной? Что делать с грузом водителю-экспедитору? Зачем покупателю принимать на учет некачественный товар и как его вернуть позже?

Все перечисленные особенности делают этот вариант обработки расхождений не самым распространенным.

К тому же введенные с 1 апреля 2019 года правила внесли дополнительную неразбериху. Так, при возврате продукции любого качества нужно формировать корректировочный счет-фактуру на стоимость товара. Период отгрузки не имеет значения. Соответствующие разъяснения содержатся в Письме Минфина России от 04.02.2019 года № 03-07-11/6171.

Финансовое ведомство подчеркивает, что корректировочный документ нужно выставлять даже при возврате качественного товара.

Рассматриваемый вариант обратной поставки, когда в договоре первоначальный покупатель выступает продавцом, а первоначальный продавец — покупателем, как раз является исключением из этого правила (Письмо Минфина РФ от 08.04.2019 года № 03-07-09/24636). В таком случае на возвратную товарную накладную покупатель выставляет счет-фактуру в адрес продавца.

Путаница может возникнуть, когда компания использует разные варианты работы, помимо обратной поставки, — по некоторым сделкам придется корректировать выставленные документы.

При истребовании документов налоговыми органами компания сможет представить их в электронной форме, если использовались утвержденные ФНС РФ форматы.

Третий путь, ветвистый. Исправление первичного документа

В Письме от 05.03.2018 года №СД-4-3/4226@ ФНС РФ рассмотрела возможность исправления первичного учетного документа, выполненного в электронной форме. Ведомство рекомендует исправлять его аналогично счету-фактуре:

«Так, пунктом 7 Правил заполнения счета-фактуры, применяемого при расчетах по налогу на добавленную стоимость, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 26.12.2011 года № 1137 предусмотрено, что в счет-фактуру исправления вносятся путем составления нового экземпляра, в котором указываются номер и дата счета-фактуры, составленного до внесения в него исправлений, а также порядковый номер и дата исправления.

В частности, такой порядок внесения исправлений в первичные учетные документы, составленные в электронном виде, реализован в формате представления документа о передаче результатов работ (документа об оказании услуг) (утвержден приказом ФНС России от 30.11.2015 года №ММВ-7-10/552@), форматом представления документа о передаче товаров при торговых операциях (утвержден приказом ФНС России от 30.11.2015 года №ММВ-7-10/551@), а также форматом счета-фактуры и форматом представления документа об отгрузке товаров (выполнении работ), передаче имущественных прав (документа об оказании услуг), включающего в себя счет-фактуру, применяемого при расчетах по налогу на добавленную стоимость и (или) при оформлении фактов хозяйственной жизни (утвержден приказом ФНС России от 24.03.2016 года №ММВ-7-15/155@)».

Таким образом, на документ с неправильными данными можно сформировать уведомление об уточнении с комментарием необходимых исправлений.

В ответ отправитель составит корректный документ с тем же номером и датой, а также с указанием номера и даты исправления. И снова не нужно забывать сформировать корректировочный счет-фактуру, если такая необходимость появилась с изменением данных о поставке.

Обращу внимание на отличия этого способа от варианта № 1. Запрос уведомления об уточнении предполагает отказ от подписания некорректного документа, а значит принять на учет товары не получится до момента урегулирования разногласий. Поэтому такой вариант может не подойти компаниям, реализующим скоропортящиеся товары.

При истребовании налоговой инспекцией представить документы можно в электронной форме, если они составлены по форматам, утвержденным ФНС РФ (именно такие рассмотрены в приведенном письме).

Тернистая дорога. Работа с УПД при наличии расхождений

Отдельно рассмотрим работу с УПД, совмещающим в себе функции первичного учетного документа и счета-фактуры. Особенности работы с ним обусловлены самим характером документа: наличие функции СФ предполагает возможность составления как исправления, так и корректировки в зависимости от сути ошибок.

Таким образом, можно выделить две ситуации:

1. Необходимо исправление УПД.
   Получатель запрашивает уточнение и ожидает составления исправленного документа с указанием даты и номера исправления. Стороны подписывают корректный УПД.
2. Требуется корректировка УПД.
   В случае ошибок, требующих составления корректировочного документа, получатель может запросить уточнение или подписать УПД с учетом ТОРГ-2.

В зависимости от выбранного варианта отправитель либо формирует универсальный корректировочный документ (который одновременно служит документом об изменении стоимости товаров и корректировочным счетом-фактурой), либо выставляет только корректировочный СФ для отражения правильной информации о поставке.

Путь четвертый, самый короткий. Аннулирование документа

Для аннулирования стороны должны заключить соглашение о признании документа недействительным. Это удобно, например, в случае некорректного выставления документа (например, перепутали получателя).

Думаю, что для обмена первичными учетными документами это не самый подходящий вариант, так как законодательно аннулирование первички и счетов-фактур не предусмотрено ввиду возможности их исправления и корректировки.

Представить такие документы налоговой инспекции можно в электронной форме при использовании утвержденного ФНС РФ формата. Однако контрагентам нужно быть внимательными и учитывать, что в системе есть еще один документ с теми же реквизитами (номер, дата), но со статусом аннулированного.

***

Все перечисленные варианты могут быть реализованы в электронном виде и не несут дополнительных рисков бизнесу. Если у вас остались вопросы по работе с расхождениями, вы можете задать их, обратившись к экспертам сервиса Synerdocs.

Автор: Ульяна Коровкина, аналитик Synerdocs

The Twelve Oaks Bed & Breakfast в Ковингтоне, Джорджия

Двенадцать дубов, Вдохновение для особняка Эшли Уилкс в Унесенные ветром

Target Auction первоклассные продажи предметов роскоши и исторические дома. Если у вас есть такая недвижимость, мы будем рады поговорить с вами о продаже.

2176 Monticello Street SW, Covington, GA 30014

• Построен в 1836 году
• Полностью отремонтирован в 2017 году
• 12 Спальни, 11.5 изысканных ванных комнат
• 10 000 ± квадратных футов с верандами, садами
• Великолепный бассейн с исторической беседкой и люстрой
• Огромная терраса с беседкой для больших мероприятий
• Кухня мечты шеф-повара
• Паркетные полы повсюду (кроме ванных комнат)
• 12 камины с дистанционным управлением
• Красивые люстры и старинное освещение на всей территории
• Большой обеденный зал может вместить до 40 человек с дополнительными столами
• Формальный зал
• Просторный дом на 4 вагона
• 11 футов потолков по всей площади
• Captain’s Walk с прекрасным видом
• 3 прачечных
• Система пожаротушения на всей территории
• Много наружного освещения
• Система внутренней связи
• Зарядные станции Tesla и Copper Creek для автомобилей и гольф-мобилей
• Улицы Ковингтона разрешены для гольф-каров
• Три квартала до исторической городской площади
• в 30 милях к востоку от дауна город Атланта
• Ковингтон известен как Южный Голливуд

Аукцион : Онлайн-торги начинаются в четверг, 4 июля в 14:00.м. ET и Live Auction (в отеле) Четверг, 25 июля, в 14:00. ET.

Торги : Все торги производятся в долларах.

Премия покупателя : Премия покупателя в размере 10% будет добавлена ​​к окончательной заявке для определения Общей контрактной цены, уплаченной Покупателем.

Регистрационный взнос участника торгов : Для регистрации для участия в торгах требуется регистрационный сбор в размере 10 000,00 долларов США в виде банковского перевода, кассового чека или заверенных денежных средств.За подробностями обращайтесь по телефону 800-476-3939.

Условия продажи : Контракт должен быть подписан и возвращен Target Auction Company в день аукциона. Это , Распродажа за наличные с 10% скидкой при подписании (для победившего в реальном времени участника торгов) или до 17:00 по восточному времени в пятницу, 26 июля (для участников онлайн-торгов), с остатком на закрытии в течение 30 дней. .

Брокерское вознаграждение : Брокеры-покупатели приветствуются.См. Форму компенсации брокеру на вкладке «Документы».

Дни открытых дверей : Представитель аукциона будет доступен для экскурсий по недвижимости только по предварительной записи 13, 14, 20, 21 и 24 июля с 10:00 до 15:00. ET. Пожалуйста, позвоните по телефону 800-476-3939, чтобы записаться на прием.

Маршрут :

С шоссе 20 на восток: Сверните на съезд 90 на US-278 E в сторону Ковингтона / Оксфорда.Поверните направо на US-278 E / Access Rd (знаки на Ковингтон). Поверните направо на Turner Lake Rd. На перекрестке сверните на 3-й съезд на Clark St SW. Двигайтесь по улице Кларка на историческую площадь. Поверните направо на Monticello St. Go. 3 мили. Пункт назначения будет справа.

С шоссе 20 на запад: Сверните на выезд 93 и поверните налево на GA-142 E. Поверните направо на шоссе 278. Поверните налево на Флойд-стрит. По улице Флойд-стрит выйдите на историческую площадь. Поверните налево на улицу Monticello St SW. Пройдите 0,3 мили.Пункт назначения будет справа.

Участие брокера Добро пожаловать. 10% покупательской премии.

Dewey Jacobs, GAL # 359070

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Target Auction and Land Company, Inc. не несет ответственности за ошибки или упущения в этом списке. Хотя информация была получена из источников, которые считаются надежными, аукционист не дает никаких гарантий, явных или подразумеваемых, в отношении точности содержащейся здесь информации.Именно по этой причине покупатель и его агенты должны воспользоваться возможностью провести тщательный осмотр и проверить все спецификации перед продажей. Все объекты недвижимости предлагаются к продаже в состоянии «КАК ЕСТЬ». Это включает как личную собственность (если применимо), так и недвижимость. Все продажи окончательны. Это объявление может быть изменено или отозвано по усмотрению продавца без предварительного уведомления в любое время до или во время продажи; недвижимость может быть продана до аукциона. Вся недвижимость продается при условии подтверждения, если не указано иное.Продавец может оставить за собой право отказать в допуске или удалить с этого аукциона любого, кто может каким-либо образом сорвать эту продажу. Все заявления, сделанные на аукционе, имеют приоритет над всеми печатными материалами. Аукционист не несет какой-либо ответственности, если продавец не выполняет какую-либо заявку, отказывается закрыть или не может закрыть право собственности в соответствии с выигравшими ставками или любым договором купли-продажи; или если собственность загрязнена какими-либо опасными отходами или требует какого-либо ремонта.Покупатель несет ответственность за осмотр всей собственности перед подачей заявки на проверку всех своих спецификаций. Раскрытие информации агентством: Target Auction & Land Company, Inc. и ее агенты представляют только продавца. Target Auction & Land Company, Inc. является только торговым агентом.

Как это работает | Открытые аукционы

12 Hour Auctions — компания, специализирующаяся на открытых аукционах! Поясним, как это работает. У нас есть несколько ежедневных онлайн-аукционов. Каждый открытый аукцион продлится всего 12 часов, поэтому делайте ставки быстро и не упустите выгодную сделку! Каждый день в году аукционы начинаются в 7:00 по центральноевропейскому времени.Каждый последующий пункт начинается через 5 минут после предыдущего. У участников есть 12 часов, чтобы разместить свои ставки. 12 часов спустя аукцион заканчивается. Наши ежедневные аукционы будут проводиться по доверенности. Цель максимальных ставок, также известная как ставка по доверенности, заключается в том, чтобы вы выиграли аукцион по минимально возможной цене, разместив ставки от вашего имени с минимально возможным шагом до максимальной суммы, которую вы установили. Просто введите максимальную сумму, которую вы готовы заплатить, и система будет предлагать вам ставки в соответствии с другими предложениями.Если другой участник сделает ставку выше вашей максимальной ставки, мы уведомим вас по электронной почте или в текстовом виде. Текущая ставка на каждый предмет видна в любое время, за исключением нашего предмета «Ежемесячный беспредел». Ежемесячные Mayhems — это тихий аукцион. Резерв в один доллар, делайте ставки, выигрывайте и получайте !! Вот как это работает. Другими словами, это действительно так просто.

В дополнение к нашим ежедневным аукционам у нас будет Ежемесячный беспредел. Ежемесячные Mayhems — наш большой билет, и в месяц проводится только один беспределный аукцион.То же самое, но с небольшой поправкой. Аукцион «Ежемесячный беспредел» — это тихий аукцион. Мы покажем количество полученных без уведомления ставок, но выигрышный номер не будет виден до конца аукциона! В зависимости от товара, мы осуществляем доставку и самовывоз после аукциона.

СВОБОДНЫЙ ЧЛЕН VS. ЭЛИТНЫЙ ЧЛЕН: КАК ЭТО РАБОТАЕТ! Членство

Бесплатно и может быть повышено всего за 10 долларов в год до Элитного членства. С элитным членством вы получаете БЕСПЛАТНУЮ ДОСТАВКУ на все товары! Если вы выиграете аукцион, вам нужно будет оплатить товар в течение 24 часов с помощью кредитной / дебетовой карты, и он будет отправлен вам в течение 24 часов после оплаты.Что может быть проще? Каждую неделю наши участники получают электронное письмо с объявлениями за эту неделю и избранными продуктами за эту неделю.

Вы все еще хотите подробнее узнать, как это работает? Ознакомьтесь с информацией ниже для разбивки наших аукционов!

СКОЛЬКО СТОИМОСТЬ 12 ЧАСОВ АУКЦИОНА?

Членство в 12 часовых аукционах БЕСПЛАТНО! Вы можете перейти на элитное членство, которое дает вам БЕСПЛАТНУЮ ДОСТАВКУ всех товаров! Стоимость одного предмета зависит от количества участников, предлагающих цену, и от того, насколько сильно они хотят или нуждаются в предмете! Никаких премий покупателя или каких-либо других скрытых затрат нет.После того, как вы станете участником, единственный способ потратить дополнительные деньги — это купить товар.

ЧТО ТАКОЕ MAYHEM?

Ежемесячные Mayhems — наш главный билет. В месяц проводится как минимум один беспорядочный аукцион. Аукцион (а) длятся 12 часов. Правила те же, но с небольшой поправкой. Аукцион Mayhem — это тихий аукцион. Мы покажем количество полученных скрытых ставок, но победившая ставка не будет объявлена ​​до конца аукциона! В зависимости от товара, мы осуществляем доставку и самовывоз после аукциона.

ЧТО ТАКОЕ ПРОКСИ-ТОРГ?

ДОСТАВЛЯЕТ ЛИ ДО 12 ЧАСОВ АУКЦИОНОВ?

На 12-часовом аукционе хранится большая часть нашей продукции. В очень редких случаях товар может быть получен откуда-то еще. Мы обеспечиваем безопасное хранение и инвентаризацию наших продуктов за несколько месяцев вперед, чтобы их можно было отправить счастливому участнику торгов, который выиграет! Если иное специально не указано на аукционе, на наших аукционах четко указана стоимость доставки, и наши Элитные участники получают БЕСПЛАТНУЮ ДОСТАВКУ всех своих покупок.

Вывески аукционов, Вывески сайтов аукционов недвижимости

Специалист по аукционным знакам

1-800-The-Sign с гордостью обслуживает аукционную индустрию по всей стране более 10 лет. Мы понимаем важность размещения ваших аукционных знаков на объекте в течение нескольких дней после получения подписанного контракта от вашего продавца.

Часто наши клиенты-аукционисты работают в короткие сроки, и члены нашей команды готовы помочь ускорить ваш заказ любым доступным нам способом.При размещении заказа на аукционные знаки вы можете сделать это с одним из членов нашей команды по телефону 1-800-843-7446, здесь, на нашем веб-сайте, выбрав размер знака выше, по электронной почте [email protected] или факс 954-989-9099. Мы отправим вам подтверждение дизайна вашего заказа на подпись на аукционе для утверждения или внесения изменений в течение нескольких часов. Затем вы можете вносить неограниченное количество изменений / исправлений, пока дизайн не станет вам удовлетворительным. После получения одобрения ваш заказ будет отправлен в тот же день или на следующий рабочий день.Большинство заказов, утвержденных к 14:00 по восточному поясному времени, отправляются в тот же день.

Все знаки, которые мы предлагаем, включают бесплатные услуги по дизайну и могут быть изготовлены по индивидуальному заказу в соответствии с цветами и стилем вашей компании. Ваш логотип и любая дополнительная информация, которая может вам понадобиться, также могут быть размещены на ваших вывесках, что поможет создать единый бренд. Знаки аукциона могут быть привязаны к вашей текущей дате аукциона и информации для предварительного просмотра и могут быть легко использованы повторно для будущего аукциона, заказав наклейки для изменения этой информации.Наклейки очень просты в установке, они похожи на наклейку на бампер. Они будут разработаны с использованием того же шрифта и стиля, что и исходная вывеска, так что ваш знак каждый раз будет выглядеть новым. 95% заказов на декали отправляются в тот же день. Наша опытная команда всегда готова помочь вам решить, какой размер или стиль вывески лучше всего подойдет вашим потребностям. Мы также можем помочь вам выбрать лучшую формулировку или объем информации, которую вы должны разместить на табличках аукциона, чтобы получить наилучший отклик от потенциальных участников торгов.К указателям также можно добавить фотографии собственности или карты. Это может быть очень полезно для потенциальных участников торгов, особенно если недвижимость находится в стороне от дороги или у вас есть список нескольких участков. В списках нескольких участков очень часто помещают полную карту местности на главном большом знаке размером 4 фута на 4 фута или 4 фута на 8 футов, а затем размещают более мелкие индивидуальные знаки собственности размером 2 фута на 2 фута на нем. только отдельные лоты с указанием этого лота. Наша команда дизайнеров может взять вашу подробную карту платформы и воссоздать ее, чтобы она более эффективно отображалась на вывеске.Удаление лишних деталей, которые не нужны для знака, и выделение важных деталей, в том числе добавление цвета.

1-800-The-Sign предлагает несколько различных стилей аукционных знаков , чтобы удовлетворить все ваши потребности. Самым распространенным в аукционной индустрии является 32 x 48 дюймов. знак с подставкой для юбки. Этот знак и установка были первоначально разработаны специально для удовлетворения потребностей наших клиентов аукциона. Это большой знак, поэтому он хорошо знаком с проходящими мимо потенциальными клиентами, но при этом складывается, чтобы поместиться вместе с дополнительной подставкой для трех удилищ в коробке размером 16 x 48 дюймов.Эту модель очень легко транспортировать в автомобиле любого размера. Подставка для юбки устанавливается всего за минуту и ​​может быть установлена ​​в мерзлый грунт и асфальт. Мы также предлагаем указатели направления размером 12 дюймов x 16 дюймов с подставкой для юбки с двумя штангами. Эти наружные указатели также хорошо работают в качестве указателей лота при продаже нескольких участков с аукциона. Если у вас есть аукцион, на котором требуются вывески большего размера, мы предлагаем вывески размером 4 фута на 4 фута или вывески размером 4 фута на 8 футов с почтовыми комплектами из ПВХ, доступными в нескольких различных стилях.Наш новейший вариант — это комплект Self Standing post, который разработан для установки на любой ровной поверхности, при этом копать не нужно. Это дает вам возможность размещать большие аукционные вывески на любой собственности, даже на той, где продавец не хочет, чтобы вырыли большие ямы или когда ее просто негде установить. Еще одним преимуществом комплекта самонесущих стоек является то, что он может быть преобразован в стандартный комплект стоек из ПВХ и установлен в землю, что делает его очень универсальным вариантом. Баннеры также доступны в различных размерах и имеют веревки сверху и снизу и люверсы через каждые 2 фута.Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами. Наш офис открыт с 9:00 до 18:00 по восточному поясному времени. Благодарим вас за интерес к нашим аукционным знакам.

Знак аукциона

от 1-800-The-Sign | 24-часовой оборот

Аукционы

приносят большие деньги, но только если вы можете привлечь достаточное количество людей, ваш аукционный знак — один из лучших способов привлечь нужную вам толпу. Аукционные вывески — один из краеугольных камней 1-800-The-Sign, где мы уже более пятнадцати лет производим качественные и дешевые вывески для аукционной индустрии.Наши продукты изготовлены на жесткой вывеске из пластика, напечатаны УФ-стойкими чернилами и имеют срок службы около 2 лет на открытом воздухе при нормальных погодных условиях.

Несмотря на то, что мы предлагаем множество размеров от больших до маленьких, мы создали знак аукциона специально для отрасли. Нашу вывеску размером 32 на 48 дюймов когда-то называли нашим «покупателем» только для этой цели. Он имеет все возможности наших крупных коммерческих вывесок, но легко складывается, может поместиться в автомобиль для транспортировки и может быть установлен за считанные минуты даже на твердой или мерзлой земле.С этим знаком мы часто предлагаем для установки нашу «юбочную» стойку. Этот дешевый и эффективный метод установки включает основание размером 24 на 16 дюймов из того же материала, что и ваш знак, и три стальных стержня, которые удерживают знак в вертикальном положении. Эта система аукционных знаков даже была протестирована при ветре от 40 до 45 миль в час. Этот знак размером примерно 3 х 4 фута, идеальный по размеру для жилого района, обязательно привлечет этих участников! А чтобы ваши участники торгов могли найти ваше место на аукционе, наши указатели меньшего размера, размером 18 на 24 дюйма и 2 на 2 фута, представляют собой идеальные указатели направления.Эти знаки доступны из пластика толщиной 10 мм и толщиной примерно полдюйма или 4 мм толщиной примерно четверть дюйма. У 10-миллиметровых знаков также есть дополнительная подставка «юбка», которую можно приобрести, та же идея, что и для более крупного знака, только основание 12 на 6 дюймов и два стальных стержня, в то время как знак 4 мм доступен с металлической буквой H. фигурная опора.

Для крупных или коммерческих аукционов всеобщее внимание обязательно привлечет один из наших больших знаков размером 4 фута на 4 фута или 4 фута на 8 футов.Размещение вашей вывески в одном из трех стилей комплектов рамок из ПВХ придаст вашей вывеске аукциона элегантный и профессиональный вид. Чтобы установить ваш знак аукциона на плоской поверхности, например на парковке, комплект Self Standing post включает две шестиметровые стойки и элементы основания для создания прочной опоры, а также горизонтальные направляющие, плоские заглушки и оборудование. Для дополнительной универсальности или использования в дороге базовые части Self Standing kits могут быть установлены в вертикальных стойках для каркаса высотой 9 футов, который может быть установлен в земле.Лучше всего использовать для размещения на углу улицы, набор рамок Arrow будет удерживать два односторонних знака под углом 90 градусов, что дает вам V-образную форму. Этот комплект включает три вертикальных стойки из ПВХ высотой 8 футов, два набора горизонтальных направляющих, по которым знак скользит для прикрепления к столбам, набор плоских пластиковых колпачков и оборудование, необходимое для сборки и установки в земле. Стандартный комплект для стоек из ПВХ будет содержать один односторонний или двусторонний знак, включая две стойки высотой 8 футов, вертикальные направляющие для крепления знака к стойкам, плоские крышки и винты.И простой способ нарядить эти оправы — это необязательная французская готическая кепка, красивый завершающий элемент, который будет украшать каждую из стоек. Если вам нужно что-то большее, мы можем объединить столько вывесок 4 на 8 футов, сколько необходимо, чтобы создать знак, который действительно выделит ваш аукцион. Хотя мы не предлагаем почтовый комплект для каких-либо знаков размером более 4 на 8 футов, мы можем предложить направление на деревянной раме для поддержки ваших знаков.

Изменение информации с помощью наклеек

Обладая многолетним опытом работы с нашими клиентами-аукционистами, мы знаем, что информация об аукционе может измениться без особого предупреждения, даже если вы уже получили свой знак.Небольшие изменения, такие как дата аукциона или удаление предмета из каталога, не требуют нового знака, мы можем предложить вам наклейку, чтобы изменить любой небольшой фрагмент информации. Наклейка — это кусок винила того же типа, на котором был напечатан ваш знак аукциона, с соответствующими цветами и шрифтами, поэтому при наклеивании, как наклейка на бампер, он выглядит бесшовно на вашем оригинальном знаке. Наша команда по обслуживанию клиентов знает, что аукционная индустрия быстро развивается; Ваши аукционные знаки должны появиться как можно скорее.Мы предлагаем круглосуточную обработку всех заказов, при этом 87% заказов утверждаются до 14:00 по восточноевропейскому стандартному времени и отправляются в тот же день. Когда вы будете готовы сделать заказ, вы можете сделать это в удобное для вас время здесь, на нашем веб-сайте, с одним из членов нашей команды по телефону 1-800-843-7446, по электронной почте [email protected] или по факсу 954-989 -9099.

Аукцион Антиквариата и Разного Шипшевана | Indiana

Аукционы антиквариата и прочего — Шипшевана, Индиана

Отчет о рынке антикварных аукционов

От шести до десяти колец живых аукционов, продающих одновременно

Переходите от кольца к кольцу, ловя лучшие предложения по широкому спектру товаров: от шести до десяти аукционистов одновременно продают в антикварном здании Шипшевана

каждую среду, круглый год, в 9 утра по восточному стандартному времени.

Если вы хотите купить — одну вещь или целый фургон, то это то самое место! В течение года также проводятся различные специальные антикварные распродажи.

Следите за нашим расписанием на AuctionZip.com — мы публикуем фотографии выставленных на продажу вещей каждую неделю!

Объявление Аукциона

Предметов аукциона

Каждую среду аукцион полностью отличается от других: продавцы со всех концов Соединенных Штатов привозят свои находки.Вот некоторые предметы, которые вы увидите:

• Мебель
• Примитивы
• Арт
• Посуда
• Архитектурные остатки
• Рекламные вывески
• Коллекционные старинные игрушки
• Ювелирные изделия
• Предметы домашнего обихода
• Антикварные инструменты
• и БОЛЬШЕ!

Расположение

В здании аукциона проходит аукцион антиквариата и прочего Shipshewana.Здание представляет собой закрытое помещение размером 80 футов на 200 футов, отапливаемое зимой и под открытым небом летом. Туалеты, офис и закусочная расположены внутри.

Здание аукциона расположено по адресу 345 S Van Buren St, Shipshewana, IN. Он расположен на территории знаменитого блошиного рынка Шипшевана (сезонный открытый рынок, открытый с мая по сентябрь), в самом сердце страны амишей в Индиане.

Условия для покупателя

Загрузите информацию о покупателе в формате PDF для печати.

• Мы принимаем наличные, чеки или кредитные карты. Ко всем платежам по кредитным картам добавляется 5% -ная надбавка покупателя.
• Для совершения покупок требуется карта с номером покупателя. Посетите офис аукциона, чтобы зарегистрироваться для получения номера покупателя с действующими водительскими правами (возраст должен быть 18 лет). Карты покупателя стоят 5 долларов, а дубликаты карт доступны по 1 доллару каждая. Срок действия номеров покупателей истекает в конце каждого календарного года.
• Налог с продаж будет взиматься со всех покупок, если налоговый номер не зарегистрирован в офисе.
• Это живой аукцион, в котором одновременно участвуют несколько аукционистов (6-10 колец). Покупатели переходят от кольца к кольцу, чтобы поймать лучшие предложения и лучшие товары. См. Ниже план этажа здания аукциона, а также информацию о его местонахождении и стартовых позициях.
• Минимальная принятая начальная ставка составляет 5 долларов США за товар, за выбор или за группу товаров.
• За транзакцию будет взиматься плата за билет в размере 1 доллар США. * 1 лот = сделка продажи независимо от того, сколько товаров находится в этом лоте.
• Все товары, если не указано иное, продаются с зарезервированной ставкой.
• Все товары продаются «как есть» или только так, как представлены отправителем. Обязательно осмотрите товар перед началом торгов. Shipshewana Auction, Inc. не несет ответственности за поврежденные или украденные товары.
• Частный обмен товарами между покупателями и отправителями запрещен.
• Товар является 100-процентной ответственностью покупателя после того, как товар будет продан. Для более крупных предметов вы можете приобрести «проданные» наклейки в офисе.
• Все товары должны быть оплачены и вывезены в день аукциона. Покупательская премия в размере 10% будет добавлена ​​к любому товару, не оплаченному в день продажи. За хранение оставшихся предметов взимается плата в размере 25 долларов США за единицу.
• Плата за парковку взимается со Дня поминовения по сентябрь и взимается служащим на воротах. Войдите через северные или западные ворота, чтобы попасть на желаемую парковку на аукционе. Сезонное разрешение на парковку можно приобрести в офисе за 35 долларов США.

Предпросмотр Аукциона

Аукционные товары можно предварительно просмотреть и осмотреть по вторникам и средам до начала аукциона.Обратите внимание, что отправители должны завершить подготовку до 7 утра среды.

• вторник: 8:00 — 17:00
• Среда: 5:30 — Время аукциона

Покупатели также могут предварительно просмотреть фотографии товаров на AuctionZip.com, Auctioneer I.D. № 1945.

• Разное. Часы работы аукционного офиса: вторник, 10:30 — 16:30; Среда, 7:00 — окончание аукциона

Вы новый участник торгов или никогда не участвовали в аукционе Shipshewana? Прочтите эти советы по покупке на аукционе или посмотрите видео Чака с советами по продаже антиквариата перед тем, как приехать.

Этажная карта аукциона Shipshewana Разное. & Антикварное здание:

Информация о продавце / грузоотправителе

Загрузите информацию о продавце в формате PDF для печати.

• Позвоните или посетите офис, чтобы зарезервировать место на аукционе для продажи! Телефон: 260-768-4129.
• Shipshewana Auction Inc. имеет право отклонить любой предмет, выставленный на аукцион. Оружие, детали оружия или боевые патроны не выставляются на аукцион.Сюда входит черный порох, стартовое оружие или любой другой тип оружия или огнестрельного оружия. Могут быть предложены игрушечные пистолеты, такие как пистолеты с капюшоном или любой другой тип игрушечного пистолета.
• Комиссионный сбор составляет от 15 до 20 долларов за место. (Большинство площадей имеют размер 7 футов на 9,5 футов, некоторые — примерно 9 футов на 12 футов). См. Карту зала аукциона выше. Возврат средств не производится, если место было конфисковано или аннулировано после 10 утра понедельника до даты продажи. Продавцы, не внесшие предоплату за свое место, будут платить полную сумму за отмену после истечения крайнего срока.
• Комиссионные сборы основаны на ваших валовых продажах и средних значениях лотов.Посмотреть подробный комиссионный лист.
• Отправитель несет ответственность за обработку товаров во время аукциона. (Доступен представительский сервис.)
• Наша цель — получить чеки через час после продажи последнего товара.
• Все покупки и неоплаченные остатки будут вычтены из вашей выручки до выдачи чека на проданные товары.
• Выгрузка товаров: вторник с 7 до 17 и среда с 5 до 7. Часы разгрузки в нерабочие дни могут быть предоставлены по запросу.
• При разгрузке припаркуйтесь в указанном месте или на парковочном месте и зарегистрируйтесь у персонала аукциона. Вы и ваш автомобиль будете перенаправлены на место вашего аукциона. Своевременно выгружайте. Ваш автомобиль будет выведен из здания персоналом аукциона.
• Частная продажа товаров между отправителями и покупателями запрещена.
• Нет никаких гарантий по времени продажи или аукционисту.
• Минимальная начальная ставка = 5,00 долларов США
• Все товары должны быть удалены в день аукциона.За хранение оставшихся предметов взимается плата в размере 25 долларов США за единицу.
• Shipshewana Auction, Inc. не несет ответственности за поврежденные или украденные товары.

Предметов для продажи нет / Предметов, проданных с резервной ставкой:

Вы, как продавец, имеете право не продавать товары или иметь товары, которые хотите предложить с резервной ставкой; однако опыт показал нам, что грузоотправитель, который «не продает» товары на регулярной основе, отговаривает покупателей покупать товары из вашей партии в то время или даже в будущем, если вы продаете у нас на регулярной основе.Мы рекомендуем вам продавать все предметы по самой высокой цене.

Наша политика «без продажи» такова: вы будете платить 10% комиссионных с последней полученной заявки с максимальной суммой в 30,00 долларов США за товар, который не продается. «Нет продажи» необходимо объявить до того, как аукционист уронит молоток и объявит, что предмет продан.

Два способа обработки ваших зарезервированных предметов:

1. Перед тем, как предмет будет выставлен на аукцион, сообщите аукционисту, что вы продаете предмет с резервом, не указывая при этом сумму резерва.Тогда пусть торги идут своим чередом. Перед тем, как аукционист продаст вещь, аукционист спросит у вас «да» или «нет». Вы либо говорите «да, он продается», либо «нет, я не могу его продать».
2. Вы можете объявить ставку на предмет перед продажей предмета. В этот момент аукционист будет использовать вашу заявленную ставку в качестве начальной ставки и попросить толпу сделать следующий соответствующий более высокий шаг ставки. Если никто не подаст заявку, то по заявленной вами резервной ставке товар не будет продаваться.

Прочие услуги:

• Аренда стола 6 или 8 дюймов = 7 долларов США.00 + налог (таблицы доступны в день установки)
• Световая витрина 6-дюймовая световая витрина = 15 долларов США + налог (витрины можно забронировать заранее)
• Электричество = 4 доллара США + налог
• Pegboard = 7.00 $ + налог
• Вешалка для одеял = 7 долларов США + налог
• Rep Service: Доступна квалифицированная помощь. Проверьте офис для оценки репутации.

* За хорошо выполненную работу ваш аукционист и клерк принимают и ценят чаевые.

Объявлений на AuctionZip:

Каждый вторник до 16:30 сотрудник фотографирует киоски, которые присутствуют в этот день, для подготовки к аукциону в среду.Фотографии загружаются на нашу страницу на AuctionZip.com, чтобы покупатели могли предварительно просмотреть товары в Интернете. Чтобы просмотреть списки, перейдите на AuctionZip.com и найдите Auctioneer I.D. № 1945.

Мы рекомендуем продавцам заранее присылать нам фотографии ваших товаров по электронной почте, чтобы мы могли их опубликовать. Инструкции по отправке фотографий / объявлений по электронной почте приведены ниже.

Как отправить фотографии и информацию о листинге:

1. Напишите нам ([email protected]), указав свое имя, дату продажи, а также номер строки и места до 12 часов дня вторника, до даты продажи в среду.
2. Прикрепите любые фотографии или листинговую информацию, которую вы хотели бы включить. Если фотографии большие, разбейте их на несколько писем. Подписи (до 40 знаков) также могут быть отправлены для каждой фотографии. (Фотографии будут подписаны вашим номером строки и поля, если не указано иное).
3. Позвоните в офис по телефону 260-768-4129, чтобы убедиться, что ваши фотографии были получены должным образом, или по любым вопросам, касающимся аукционов.

Предстоящие аукционы | Marquette Auction Services

Как добраться: от Кейси в Мэдисоне двигайтесь на восток по шоссе 24, проезд 4.4 мили, затем поверните налево на Hwy A. Продолжайте движение на север по Hwy A еще 1,4 мили. Слева будет аукцион.
От перекрестка Hwy 24 / Hwy 15 в Париже, двигайтесь на запад по Hwy 24 еще 7,5 миль, затем поверните направо на Hwy A. Продолжайте движение на север по Hwy A еще 1,4 мили. Слева будет аукцион. (Следите за знаками)

Примечание участников аукциона: Поскольку Марк и Бренда решили переехать в свою собственность у озера, они будут продавать свой дом и ферму на аукционе. Марк и Бренда очень внимательно относятся к уходу за своим домом и просят отметить это, поскольку они находятся в процессе переезда, что является причиной того, что их дом находится в беспорядке света на фотографиях в Интернете.Недвижимость и вещи на этой распродаже находятся в отличном состоянии, не пропустите этот аукцион!

Примечание: Аукцион будет проводиться на урочище 2 (дом). Мы будем проводить день открытых дверей в пятницу, 16 июля, с 17:00 до 18:30. Пожалуйста, позвоните, чтобы назначить просмотр, если вне времени открытых дверей. Мы будем продавать участок 1 (земля) сначала в 11 часов утра, затем участок 2 (дом), а затем — личное имущество. Распродажа продлится недолго, поэтому приходите пораньше!

Условия аукциона: Не несет ответственности за несчастные случаи или кражи.Могут происходить добавления и удаления. Объявления в день продажи имеют приоритет над всей рекламой. Оплата в день продажи наличными, чеком или кредитной картой с комиссией за удобство.

Условия использования недвижимости: Недвижимость будет продана после подтверждения продавца на месте. Невозвращаемый авансовый платеж в размере 10%, подлежащий уплате в день аукциона в виде личного чека, бизнес-чека или кассового чека при подписании договора купли-продажи сразу после закрытия торгов.Поскольку задаток возврату не подлежит, УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАШЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ВХОДИТ В РАБОТУ. Недвижимость и недвижимость продаются по принципу «как есть / где есть». Все объявления, сделанные в день аукциона, имеют приоритет над всеми письменными объявлениями. Закрытие состоится в течение 30-35 дней с даты продажи в Monroe County Abstract в Париже, штат Миссури.

Просмотреть подробности аукциона

переговоры? Аукцион? Руководство для создателей сделок

Вкратце об идее

• Как лучше всего купить или продать актив — путем переговоров или аукциона? Ответ зависит от характера ваших покупателей, рассматриваемого актива и ваших собственных приоритетов.

• Если вы думаете, что сможете привлечь достаточное количество покупателей, в которых хотите участвовать, аукцион имеет смысл — если вы не ожидаете, что оценки будут широко варьироваться.

• Если вы можете написать точные спецификации для актива, вероятно, будет разумным купить его на аукционе. Но если актив может создать большую ценность, или если важны отношения или услуга, переговоры обычно работают лучше.

• Также подумайте, требует ли ваша сделка секретности, прозрачности или скорости.Аукционы работают лучше всего, когда важны прозрачность или скорость, и переговоры, когда приоритетом является конфиденциальность.

Расхожее мнение гласит, что когда у вас есть что продать, лучший способ получить за это хорошую цену — это провести аукцион. Успех онлайн-гиганта eBay является памятником этой вере, и многие академические исследования также подтверждают это. Аукционы предназначены не только для обычных людей, пытающихся избавиться от старинных плюшевых мишек или обоев 1970-х годов. Руководители регулярно продают с аукциона подразделения или дочерние компании своих компаний; в конце концов, кто может винить их за цены, которые они получают, если эти цены являются результатом процесса конкурентных торгов?

Аукционы также приобрели популярность у покупателей, особенно с появлением Интернета.Еще в начале 1990-х многие менеджеры по закупкам стали рассматривать обратные онлайн-аукционы, на которых поставщики конкурировали за бизнес клиентов, как путь будущего. По мнению менеджеров, электронные аукционы позволят им быстро связаться с целым рядом потенциальных поставщиков и получить гораздо более привлекательные предложения.

На самом деле, однако, аукционы не всегда приносят самые удовлетворительные результаты.

Узнайте подробнее, что произошло с электронными аукционами. Многие покупатели вскоре узнали, что, хотя онлайн-аукционы отлично подходят для создания ценовой конкуренции, они не могут обеспечить значимой конкуренции в отношении услуг и качества.В то же время поставщики начали отказываться от электронных аукционов, полагая, что они не смогут получить разумную прибыль, участвуя в них. Но в основе отказа от электронных аукционов лежит более тонкая проблема: они устанавливают взаимовыгодные отношения между поставщиком и покупателем.

Обратные аукционы могут создать противоположность партнерству между поставщиком и клиентом, которое многие сегодня считают лучшей практикой. Формирование таких партнерских отношений требует более продуманного процесса, который позволяет покупателям и продавцам обмениваться информацией и работать над достижением результата, приносящего максимальную пользу обоим.Короче говоря, это требует переговоров.

Однако не все транзакции требуют сотрудничества между покупателем и продавцом. Во многих случаях аукцион по-прежнему является лучшим подходом, чем переговоры. Уловка заключается в том, чтобы знать, какой процесс и когда использовать. Чтобы сделать этот выбор, вам необходимо четко понимать своих потенциальных покупателей, характеристики рассматриваемого актива, свои собственные приоритеты и относительную важность скорости и прозрачности для получения наилучшей цены. Давайте рассмотрим каждый из этих факторов.

Природа покупателей

Продавцы, решающие, проводить ли аукцион, должны изучить круг покупателей с четырех точек зрения: их количество, личность, их готовность принять участие в аукционе и оценки, которые они выставят на выставленный на продажу актив.

Количество покупателей.

Чем больше у вас потенциальных покупателей, тем выше вероятность того, что вы получите высокую цену на аукционе. Но при прочих равных, ценность каждого участника дополнительных торгов снижается по мере увеличения общего числа участников, как вы можете видеть на выставке «Какое оптимальное количество участников торгов?» Приблизительно с 10 участниками вы получите 85% дохода, который можно было бы ожидать от аукциона с 50 участниками.Примерно после 15 участников тендера ценность, которую каждый потенциальный покупатель добавляет, падает почти до нуля. При отсутствии какого-либо особого преимущества каждый дополнительный участник торгов имеет все меньшие и меньшие шансы стать участником, предлагающим самую высокую цену (который выиграет), или участником, предложившим вторую по величине ставку (который устанавливает цену). И это единственные два участника торгов, о которых вы в конечном итоге заботитесь.

Вы можете подумать, что пока ожидаемая цена продолжает расти, вы хотите, чтобы появилось как можно больше участников торгов. Но у широко открытого процесса есть и обратные стороны: во-первых, сложность управления таким большим количеством участников торгов; и, во-вторых, существует риск того, что некоторые участники (даже те, кто предлагает высокие ставки) решат не играть, если поле окажется слишком большим.

Во многих случаях продавцы считают, что магическое число участников торгов составляет от пяти до восьми. Когда британская компания Apax Partners заблокировала акции Xerium Technologies в 2002 году, она сразу же отсеяла 40 признаков интереса к семи участникам торгов на основе их репутации, надежности и вероятности закрытия сделки. Как объяснил Том Гутьеррес, бывший генеральный директор Xerium: «Вы действительно не можете справиться с более чем семью серьезными участниками торгов. Это занимает невероятно много времени.«Это — это , можно слишком много хорошего.

Уверенность в том, кто покупатели.

Если вы уверены, что точно знаете, кто ваши потенциальные покупатели, открытие аукциона может ослабить ваши руки, особенно если круг покупателей невелик. Что будет, если больше никто не появится? В таком случае лучше было бы поговорить с покупателем напрямую. В других ситуациях вы не знаете, кто будет ценными покупателями вашего актива, и потребуется много времени и усилий, чтобы выяснить это.В этом сценарии затраты на поиск высоки, поэтому вам следует провести аукцион, объявить о нем всему миру и позволить дорогостоящим покупателям найти вас.

Готовность покупателей участвовать.

Вы уверены, что нужные покупатели придут на ваш аукцион? Многие потенциальные покупатели могут быть осторожны, потому что аукционы могут раскрыть личность участников и сделать их оценки прозрачными. Они могут беспокоиться, что другие участники торгов получат бесплатную поездку на их опыт. Если для оценки актива не требуются специальные знания, не стоит беспокоиться о том, чтобы отпугнуть экспертов проведением аукциона.Но если такое знание действительно имеет значение, вам, возможно, придется вести частные переговоры с экспертами или, по крайней мере, провести аукцион с закрытыми торгами, чтобы привлечь их к столу.

Диапазон оценок.

Теория аукционов предсказывает, что окончательная цена на аукционе будет второй по величине оценкой плюс немного больше. Это будет довольно выгодная сделка для продавца, если две верхние оценки близки, потому что победивший участник торгов придет почти по своей предельной цене. Но если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставит деньги на столе, проведя аукцион.

Если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставляет деньги на столе, проводя аукцион.

Рассмотрим аукцион, проведенный в январе 2004 г. по продаже активов Cable & Wireless America, который компания Savvis Communications выиграла с предложением 168 миллионов долларов. Главный финансовый директор Сэвиса заявил после того, что операционная синергия с CWA «может достигать 60 миллионов долларов в год и может быть выше», подразумевая, что одна синергия окупит сделку за три года.Что еще более важно, до приобретения CWA Savvis находилась в шатком положении: она полагалась на двух клиентов — Reuters и Moneyline Telerate — для получения 55% своих доходов. Такая зависимость затрудняет финансирование — а в телекоммуникационном бизнесе, в котором очень много инвестиций, доступ к финансированию имеет решающее значение. Покупка CWA дала Savvis сотни новых клиентов и сократила долю доходов, которые Reuters и Moneyline Telerate приносили всего на 15%, что снизило риски Savvis.

Таким образом, CWA представляла ценность для Саввиса в уникальном для семи участников аукционе смысле.Вторая по величине заявка, Gores Technology, была хорошо известной частной инвестиционной компанией. Хотя у Gores были другие портфельные компании в той же отрасли, что и CWA, покупка этого была бы в первую очередь финансовой игрой: Gores попытался бы улучшить операции и структуру капитала CWA, а затем продал бы бизнес с целью получения прибыли. В отличие от Savvis, у Gores не было синергии с существующими операциями, не было фиксированных затрат, которые можно было бы использовать для более широкой клиентской базы, и не было преимуществ, которые можно было бы реализовать за счет диверсификации клиентов.

Акции

Savvis подскочили на 33% после объявления о сделке, увеличив рыночную капитализацию компании примерно на 85 миллионов долларов. Это означает, что для Саввиса CWA на самом деле стоила примерно 250 миллионов долларов — намного больше, чем Саввис на самом деле заплатил. CWA была относительно выгодной сделкой, потому что Сэвису пришлось лишь немного превзойти ставку Гора.

Атрибуты актива

При выборе между аукционом и переговорами покупатели должны учитывать три аспекта актива, который они намереваются приобрести: могут ли они создать для него точные спецификации, потенциал создания стоимости и являются ли услуги или отношения важным элементом сделка.

Уточняемость.

При прочих равных, чем конкретнее вы можете указать, что вы хотите купить, тем более вероятно, что аукцион будет вашим лучшим подходом. Возможность предоставить подробные спецификации для актива иногда, хотя и не всегда, определяется тем, является ли он товаром. Если вы пытаетесь купить скрепки оптом, обязательно проведите электронный аукцион и позвольте конкуренции поставщиков снизить цену.

Очень сложно определить ценность более сложных продуктов и услуг в спецификациях.Начнем с того, что многие характеристики продукта нельзя определить в отрыве от цены. Если сами характеристики продукта являются предметом переговоров или доступные варианты не определены четко, составление спецификаций для аукциона окажется невозможным. (Примеры того, как конкретизация должна влиять на выбор между аукционом или переговорами, см. Во врезке «История двух аукционов TARP».)

Возможность создания стоимости.

Сам процесс определения спецификации может фактически привести к потере части ценности, которую вы надеетесь получить от своей покупки.Рассмотрим следующий отрывок из недавнего запроса предложений (RFP) для бизнес-услуги:

ПОСТАВЩИК должен использовать установленный формат для подачи своего предложения. Любое отклонение от формата или требований, указанных в RFP и связанных документах, может сделать предложение ПОСТАВЩИКА недействительным. ПОСТАВЩИК должен принять все без исключения стандартные условия контракта КЛИЕНТА, изложенные в этом RFP, и соответственно оценить свое предложение. Невыполнение этого требования (из-за риска, ответственности или по любой другой причине) может привести к исключению ПОСТАВЩИКА из процесса запроса предложений.Любой элемент предложения ПОСТАВЩИКА, который зависит от дальнейшего обсуждения или разъяснения с КЛИЕНТОМ, либо рассматривает, дает согласие или дальнейшее одобрение со стороны любого лица, группы, комитета, правления или другого органа ПОСТАВЩИКА, может быть отклонен.

Это описание не совсем способствует творческому сотрудничеству между заказчиком и поставщиком, но это просто то, чем занимаются менеджеры, когда они пытаются подготовить сложные продукты и услуги для торгов.Это также приводит к выводу, что, хотя аукционы отлично справляются со всем, сводя все к цене, сводка всего к цене часто не позволяет выявить ценные возможности.

Представьте, что вы предпочитаете завершить проект до конца года, но готовы согласиться на более длительные сроки в обмен на более низкую цену. Указание даты завершения в RFP может отпугнуть участников торгов, которые могли бы выполнить проект за гораздо меньшие деньги, если бы у них было больше времени. Поэтому, если есть вероятность, что сделка между покупателем и продавцом может создать дополнительную ценность, лучше вести переговоры, чем проводить аукцион.Переговоры позволяют покупателю и продавцу узнать предпочтения друг друга, найти компромисс по различным вопросам и заключить сделку, которая принесет всем больший пирог.

Важность отношений.

Если отношения или услуга являются важным атрибутом актива, вам снова следует склониться к переговорам. Основная причина того, что и покупатели, и поставщики отказались от электронных аукционов при закупках, заключается в том, что аукцион сигнализирует о безразличии покупателя к поставщикам, помимо тех цен, которые они указывают.Офицеры по закупкам узнали, что такие сигналы могут иметь негативные последствия, особенно когда проблемы возникают в будущем.

В качестве иллюстрации, не связанной с корпоративными закупками, рассмотрим опыт Эдварда, владельца дома из Бостона, который хотел отремонтировать ванную комнату в своем доме. Многие домовладельцы проводят неявный аукцион среди генеральных подрядчиков, сообщая каждому участнику торгов о других в качестве способа обеспечения справедливой цены. Вместо этого Эдвард выбрал Дэйва исключительно на основе молвы.На их первой встрече Эдвард сказал Дэйву: «Я слышал много хорошего о вашей работе, и я действительно с нетерпением жду возможности поработать с вами. По этой причине я не хожу по магазинам. Но взамен я надеюсь и ожидаю, что вы дадите мне справедливую цену, и что мы будем работать вместе, чтобы довести этот проект до успешного завершения ».

Конечно, проект был выполнен в срок и в рамках бюджета. Но как только Дэйв завершал работу над ванной, случилась катастрофа. Сантехник Дэйва пришел в дом поработать в подвале и отключил воду.Вскоре после этого уборщица Эдварда пришла в дом, открыла кран в ванной, обнаружила, что вода не течет, и случайно оставила кран открытым, пока она убирала остальную часть дома. Сантехник закончил работу, снова включил воду и ушел. Когда Эдвард вернулся домой пару часов спустя, он обнаружил фут воды в своей недавно отремонтированной ванной на втором этаже и повреждение водой всего остального дома.

Обезумевший Эдвард позвонил Дэйву и объяснил ситуацию.Обе стороны имплицитно понимали правовую основу: суд должен разделить вину между уборщицей Эдварда и сантехником Дэйва. Но вместо того, чтобы заниматься сложным и неопределенным юридическим расследованием, Дэйв устранил повреждения и завершил проект без дополнительной оплаты. При этом он вспомнил свою первую встречу с Эдвардом и доверие, которое Эдвард выразил тем, что не ходил по магазинам. Сделал бы Дэйв то же самое, если бы Эдвард провел аукцион по продаже первоначального бизнеса? Однозначного ответа нет, но мои разговоры с Дэйвом после этого предполагают, что это было бы менее вероятно.

Профиль установщика процессов

Еще один важный фактор, который следует учитывать при принятии решения об аукционе или переговорах, — это ваш собственный профиль. Два элемента здесь обычно находятся в противоречии друг с другом: скорость и риск. Поскольку аукцион может происходить намного быстрее, чем переговоры, это лучший механизм, когда скорость имеет решающее значение. Но более быстрые процессы также более рискованны, потому что у вас меньше времени, чтобы приспособиться к новой информации по ходу дела.

Важность скорости.

Большинство шагов в процессе переговоров — таких как изучение интересов, выработка вариантов и определение способов создания ценности — требуют времени.Более того, переговоры, как правило, проходят последовательно, потому что вы не можете вести переговоры с двумя контрагентами в одно и то же время. В некоторых ситуациях вы не можете позволить себе роскошь времени — есть фиксированное окно возможностей или активы ухудшаются в ваших руках. В этих случаях аукционы обходятся без преимуществ создания стоимости в обмен на быструю продажу.

В некоторых ситуациях у вас нет времени на переговоры, потому что актив портится в ваших руках.

Закон о банкротстве косвенно признает этот момент.В Соединенных Штатах «363 продажи» (названные в честь положения разрешающего их кодекса о банкротстве) позволяют компаниям очень быстро продавать активы через механизмы аукциона. Раздел 363 часто называют положением о «гниющей рыбе», поскольку он исходит из того, что обанкротившийся торговец рыбой лучше всего обслуживается, если немедленно конвертирует свои запасы в наличные, а не позволяет им гнить, пока разворачиваются длительные разбирательства по главе 11.

Допуск на риск.

Чем выше скорость, тем больше риск: вы можете закончить аукционом с «провалом», на котором никто не появится, или, что еще хуже, аукционом с одним участником торгов.Напротив, переговоры позволяют вам проверить воду и осторожно продвинуться к лучшему результату.

Рассмотрим случай с частной интернет-компанией, которая рассматривала возможность выкупа своих миноритарных акционеров в 2008 году. Другого профессора Гарвардской школы бизнеса и меня попросили проконсультировать компанию о том, как выполнить эту так называемую сделку по замораживанию. Одно из предложений заключалось в проведении обратного аукциона, на котором миноритарные акционеры назовут цену, по которой они будут готовы продать, и компания выкупит акции от самой низкой цены до самой высокой до тех пор, пока не закончатся ее фонды обратного выкупа.

Мы не рекомендовали этот подход, поскольку он слишком рискован. Был некоторый шанс, что миноритарные акционеры не захотят продавать акции по любой разумной цене, предпочитая держаться за акции в надежде, что оценка компании вернется к стремительным уровням начала 2000-х годов. Дотком может закончиться провалом аукциона или крайне непривлекательной клиринговой ценой. Даже если миноритарные акционеры будут вести себя более рационально, они все равно будут пытаться выяснить заявки других, делая свои собственные заявки, а это означало, что они не могли правдиво раскрыть свою готовность продать.Результаты обратного аукциона было трудно предсказать с какой-либо уверенностью и они потенциально были катастрофическими.

Вместо этого компания решила провести частные переговоры со своими акционерами. Команда менеджеров быстро остановилась на двух крупных миноритарных акционерах, которых назвали Джон и Фред. Джон подошел к столу первым и предложил продать свою долю по цене 12 долларов за акцию — заоблачные цифры, основанные на оценке компании на пике интернет-пузыря. Компания ответила предложением 1,50 доллара за акцию, что было ценой предложения в первом раунде финансирования еще в конце 1990-х годов.Это был большой пробел, но встречное предложение развеяло нереалистичные ожидания Джона. Компания немного подорожала, до 3 долларов; Джон значительно упал до 3,31 доллара; и компания быстро закрыла сделку по цене 3,31 доллара.

Переговоры также проложили путь к успешному результату с Фредом. Фред входил в совет директоров доткомов и из-за своих фидуциарных обязанностей чувствовал себя вынужденным одобрить эту выгодную для компании сделку. Но при этом он должен был признать, что $ 3.31 цена создала мощный и неблагоприятный прецедент для его собственных переговоров. Короче говоря, выбор компании вести переговоры, а не аукцион, сводил к минимуму ее риски и позволил доткомам продвинуться к очень выгодной сделке.

Эффекты открытости

Наконец, при определении того, проводить ли аукцион или вести переговоры, вы должны учитывать два контекстуальных фактора: потребность в секретности и потребность в прозрачности.

Потребность в секретности.

Такие широкие процессы, как аукционы, сложно сохранить в секрете.Даже если вы требуете от участников торгов подписать соглашения о конфиденциальности, вероятность утечки увеличивается с увеличением количества людей, участвующих в процессе. Поэтому, если важна секретность, вам следует подумать о проведении частных переговоров с одним или несколькими покупателями. Опасения по поводу конфиденциальности часто возникают в сделках M&A. Если становится известно, что компания выставлена ​​на продажу, сотрудники начинают искать новую работу, и стоимость компании падает, пока она находится на блоке. В своем исследовании я регулярно нахожу советы директоров, которые сопротивляются более широкому поиску покупателей именно по этой причине.

Продажа Pittsburgh Steelers, одной из самых легендарных франшиз в истории Национальной футбольной лиги, иллюстрирует, как этот риск может разыграться. В 2007 году один из совладельцев команды, Дэн Руни, незаметно предложил выкупить акции, которыми владели его четыре младших брата и их дети. Условия предложения не были публично известны, но какими бы они ни были, братья не были удовлетворены. Работая в условиях строгой секретности под кодовым названием Project Newcastle, они привлекли Goldman Sachs, чтобы найти стороннего покупателя.

История появилась 8 июля 2008 года. На первой странице Wall Street Journal сообщалось: «Питтсбург Стилерс, 75 лет принадлежащий одной и той же местной семье, тайно продается потенциальным покупателям…». Уже не так тайно.

Для некоторых активов секретность не так уж и важна. Но для Pittsburgh Steelers это открытие вызвало излияние негативных настроений фанатов. Несмотря на все усилия Goldman Sachs, более широкий процесс поиска, начатый младшими братьями, быстро показал, что сделка стала объектом пристального внимания общественности.Возможно, переговоры с Дэном Руни дошли до того, что потребовался более широкий процесс, чтобы гарантировать, что младшие братья получили максимально возможную цену. Но более открытый процесс также заставил Руни занять оборонительную позицию и запятнать актив, который десятилетиями был жемчужиной в короне Питтсбургского сообщества.

К несчастью для младших братьев, мировой финансовый кризис разразился посреди поисков Goldman. Единственный потенциальный покупатель, обнаруженный рыночным опросом, миллиардер Стэнли Дракенмиллер, ушел в последнюю минуту, а братья Дэна вернулись, чтобы договориться о сделке.15 ноября 2008 года Дэн Руни согласился выкупить своих братьев в рамках сделки, по которой команда оценивалась в 800 миллионов долларов, что находится в нижней части диапазона первоначальной оценки Goldman.

Когда важна прозрачность, аукцион — лучший выбор, чем переговоры.

Младшим братьям явно не повезло с продажей команды в разгар экономического кризиса, поэтому мы не можем винить только процесс аукциона в той цене, которую они получили. Тем не менее очевидно, что их процесс аукциона увеличивал вероятность того, что сделка станет достоянием общественности, а также сигнализировал о готовности младших братьев продать команду вне семьи.Несмотря на то, что в конечном итоге это было неудачно, этот шаг нанес ущерб франшизе среди преданных поклонников Steelers. Конечно, в профессиональном спорте все прощается тем, кто побеждает — и в январе 2009 года «Стилерс» выиграли свой шестой Суперкубок, установив рекорд среди команд НФЛ. Так что, в конце концов, ошибочный процесс сделки с Руни, возможно, был спасен впечатляющей игрой игроков на поле.

Важность прозрачности.

Вторым контекстным фактором является необходимость прозрачности, под которой я подразумеваю появление равных условий для всех участников торгов.Когда важна прозрачность, аукцион — лучший выбор, чем частные переговоры. Это основная причина того, что большинство контрактов на государственные закупки и приватизация, проводимая государством, включают аукционы. Они особенно полезны, когда чиновники стремятся развеять обвинения в коррупции или фаворитизме — возможно, поэтому бывшего министра финансов США Хэнка Полсона привлекла идея проведения обратных аукционов для покупки токсичных активов банков осенью 2008 года (в конце концов, Проблемы с точным указанием активов, которые будут выставлены на аукцион, свели на нет этот план.) • • •

Мир заключения сделок не является черно-белым, и выбор между переговорами о продаже вашего актива и проведением аукциона не обязательно должен быть ситуацией «либо-либо». Процесс сделки может очень хорошо сочетать переговоры и аукцион — комбинация, о которой я расскажу в своей будущей книге. Однако по мере того, как вы работаете над сделкой, которая позволяет продавцу и покупателю справедливо получить максимально возможную ценность, это помогает понять, какие факторы склоняют чашу весов в пользу переговоров, а какие — в пользу аукциона.