Контентная реклама: Контекстная реклама - что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

Содержание

Что такое контентная реклама и нужно ли ею заниматься?

Опубликовано: 2020-12-18

Цифровой маркетинг развивается быстро — очень быстро. Инструменты, приложения и технологии, которые были незаменимы всего несколько лет назад, теперь устарели, и маркетологи во всех секторах и вертикалях постоянно ищут новые способы выхода на свою аудиторию.

К сожалению, этот безумный темп также означает, что в цифровом маркетинге более чем достаточно раздражающих модных словечек и отраслевого жаргона. (Помните SoLoMo? Да .) Некоторые из этих терминов хуже, чем раздражают: они сбивают с толку, потенциально вводят в заблуждение и часто используются как не более чем дешевый способ показаться знающим в питчах.

Однако иногда можно встретить модное слово, которое вызывает у вас интерес, например «контентная реклама». Я недавно наткнулся на этот термин в сообщении в блоге, и с тех пор я изучаю контентную рекламу и выясняю, следует ли нам обращать внимание.

Вот все, что вам нужно знать.

Что такое контентная реклама?

Возможно, неудивительно, что точное определение контентной рекламы сложно дать. Что еще больше усложняет ситуацию, многие люди (по понятным причинам) путают контентную рекламу с контент-маркетингом. И нативная реклама. И контентная стратегия.

У меня болит голова.

Хотя концепция контентной рекламы относительно нова, основная идея проста:

Контент-реклама — это процесс создания контента с целью его продвижения через платные каналы распространения. Это может включать кампании PPC, платные социальные сети, спонсируемые места размещения и любые другие виды платных рекламных возможностей.

Любой формат контента может быть произведен как часть рекламной кампании контента. Например, вы можете создать технический документ, посвященный проблеме, типичной для клиентов в вашей отрасли, с намерением продвигать этот технический документ через платную социальную рекламу. Пока создаваемый контент будет продвигаться через платное распространение, вы используете контентную рекламу.

Контент-реклама против контент-маркетинга

Все мы знаем, что контент-маркетинг дает множество преимуществ, но чем контент-реклама отличается от «традиционного» контент-маркетинга? По большому счету, концепция контентной рекламы должна использоваться неправильно. В конце концов, контент-маркетинг — это ключевой элемент входящего маркетинга, который сам по себе призван как можно меньше разрушать потребителей. С другой стороны, традиционная реклама часто является преднамеренно разрушительной, чтобы привлечь внимание зрителей и побудить их к действию.

Однако один элемент, который разделяют и контент-маркетинг, и контент-реклама, — это упор на качество. Тот факт, что вы распространяете и продвигаете свой контент через платные каналы, не означает, что сам контент должен быть менее ценным для вашей аудитории, чем ваш «органический» контент. Во всяком случае, планка качества должна быть еще выше, поскольку вы платите за продвижение этого контента.

Кроме того, то, что вы продвигаете контент через платные каналы, не означает, что вы должны прибегать к грязной, разрушительной тактике, которую предпочитают теле- и радиорекламы — ваша аудитория ожидает (и заслуживает) большего. Это может отпугнуть потенциальных клиентов и запятнать ваш бренд, даже если ваш контент высокого качества.

Еще одно важное различие между контент-маркетингом и контентной рекламой заключается в том, что кампании контент-маркетинга часто основываются на SEO и органическом ранжировании, тогда как контентная реклама обходит проблемы снижения органического охвата за счет использования сильных сторон платных рекламных каналов, таких как высокодетализированная сегментация аудитории.

Мы предупреждали об опасностях, связанных с использованием органического трафика в течение некоторого времени, и с учетом того, что органический охват уменьшается с каждым днем, можно утверждать, что контентная реклама является следующим логическим шагом в продолжающейся эволюции контента как маркетингового инструмента.

Разве контентная реклама не является просто нативной рекламой с новым именем?

Это еще одно из наиболее распространенных заблуждений о нативной рекламе; что это просто еще одно модное словечко без существенных отличий от нативной рекламы.

Однако это просто неправда.

Нативная реклама добивается успеха, органично вписываясь в действительно органический контент, что большинство потребителей не заметят. Кампании нативной рекламы основаны на неспособности потребителей различать органический и продвигаемый контент, поэтому нативная реклама остается одним из наиболее вызывающих разногласия и потенциально рискованных типов контента в распоряжении рекламодателей.

С другой стороны, контентная реклама должна (теоретически) быть неотличима от органического контент-маркетинга в глазах потребителя. Если я подумываю загрузить руководство или технический документ по теме, имеющей отношение к моим интересам, мне наплевать, как компания, выпустившая руководство, решила продвигать его. В некоторых случаях я могу даже не заметить, что нажал на рекламу, прежде чем загрузить руководство. Меня беспокоит качество контента, а не способы его продвижения.

Каковы преимущества контентной рекламы?

Возможно, самое большое преимущество контентной рекламы перед органическим контент-маркетингом состоит в том, что она вообще не полагается на поиск или возможность обнаружения. Если вы платите за продвижение части контента, вам не нужно беспокоиться об обращении к более широкой аудитории или попытках успокоить все более непостоянных богов SEO, чтобы оказать влияние. Просто найдите свою аудиторию и используйте тот канал распространения, который лучше всего соответствует вашим потребностям и бизнес-результатам проекта контента.

Еще одно преимущество этого аспекта контентной рекламы заключается в том, что он позволяет вам сосредоточиться на темах, ориентированных на лазер, которые могут считаться слишком нишевыми, чтобы добиться органического успеха. Это означает, что вы можете найти конкретные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и адаптировать свой контент так, чтобы он идеально отвечал этим потребностям, позиционируя себя и свой бизнес в очень выгодном свете в сознании читателя.

Инициативы контентной рекламы также могут быть очень хорошо масштабированы. В зависимости от цели контента и потенциальной релевантной аудитории вы можете использовать различные платные каналы для распространения своего контента, от крупномасштабных кампаний PPC для охвата широкой аудитории до небольших, более целевых платных социальных кампаний, которые приносят отличные результаты. с очень конкурентоспособной рентабельностью инвестиций.

Каковы недостатки контентной рекламы?

У каждого маркетингового канала есть свои недостатки, и контентная реклама не исключение.

Задача создания качественного контента, хотя и не является уникальной для контентной рекламы, является постоянной проблемой для рекламодателей. Даже если вы являетесь экспертом в своей области, создание качественного контента на постоянной основе сопряжено с очень большими накладными расходами в реальном времени, а в сутках не так уж много часов. Наем профессионалов в области контента для облегчения рабочей нагрузки сопряжен с финансовыми трудностями, которые могут усугубить проблемы для компаний, рассматривающих контентную рекламу с ограниченными ресурсами.

Хотя это правда, что проекты контентной рекламы могут хорошо масштабироваться благодаря гибкости, присущей платному продвижению, это также означает, что ваш потенциальный охват может быть ограничен вашим бюджетом. Платная социальная реклама, такая как реклама в Facebook, предлагает превосходную рентабельность инвестиций для рекламодателей с небольшими бюджетами, но перед лицом агрессивных бизнес-целей контентная реклама может не дать результатов, необходимых для оправдания затрат, учитывая часто длительные поездки клиентов, связанные с типичным воронка конверсии контент-маркетинга.

Точно так же способность нацеливаться на невероятно нишевые темы, не беспокоясь об обнаружимости, может создавать свои собственные проблемы. Чем меньше аудитория, тем выше должны быть коэффициенты конверсии, чтобы в первую очередь оправдать кампанию. В конце концов, правило убывающей отдачи означает, что некоторые проекты могут быть слишком нишевыми, чтобы в первую очередь оправдать затраты на производство и продвижение контента. Меньшие аудитории также представляют большие проблемы в отношении сегментации — вы можете разделить небольшое количество людей столько раз, прежде чем вы рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов, засыпая их рекламой вашего контента.

Примеры контентной рекламы

Теперь мы знаем больше о том, что такое контентная реклама (а что нет), пришло время взглянуть на пару реальных примеров контентной рекламы.

Мы разместили следующую рекламу на Facebook, чтобы продвинуть руководство по конкуренции в Google Рекламе (ранее известной как AdWords):

Руководство, представленное в этой рекламе, предлагало читателям действенные советы по повышению их эффективности в Google Рекламе, не прибегая к простому повышению ставок.

Рекламное объявление было нацелено на несколько сегментов аудитории, каждый из которых продемонстрировал высокие коэффициенты конверсии из чистого нового в квалифицированный лид — именно поэтому мы запустили эту кампанию. Поскольку мы знаем, что типичный коэффициент конверсии этого типа контента настолько высок, мы знали, что создание руководства с намерением рекламировать его с помощью рекламы в Facebook, вероятно, окажет большое влияние на наши цели по привлечению потенциальных клиентов с помощью очень рентабельной Таким образом, это разумное вложение нашего рекламного бюджета.

Помните, когда мы говорили, что контентная реклама — это процесс создания контента с намерением рекламировать его через платные каналы? Что ж, мы создавали это конкретное руководство не с явным намерением рекламировать его на Facebook. Скорее, мы перепрофилировали некоторый исходный контент в загружаемый формат руководства, а затем рекламировали его. В конечном счете, не имеет значения, создается ли контент исключительно для конкретной кампании или перепрофилируется, как в приведенном выше примере — просто у вас есть реальная бизнес-цель для каждой кампании и вы правильно сегментируете свою аудиторию.

Приведенная ниже реклама была запущена в рамках аналогичной кампании:

Перед запуском этой кампании мы знали, что более широкие рабочие процессы цифрового маркетинга вызывают путаницу у многих наших читателей. Мы также хотели распространить несколько руководств как часть единого пакета, который читатели могли бы получить по той же «цене», что и любое из наших предложений по содержанию — заполнив простую веб-форму. Целью этой кампании было упаковать несколько загрузок контента с низкой воронкой и сделать его доступным для большой аудитории. До сих пор это было наше самое эффективное рекламное продвижение контента в году.

Контрольный список контентной рекламы: TL; сводка DR

Итак, теперь вы почти готовы к запуску собственных рекламных кампаний в контентной сети — все, что вам сейчас нужно, это быстрое освежение всего, что мы рассмотрели, и последний контрольный список, чтобы убедиться, что вы все продумали перед запуском следующей кампании.

Контент-реклама — это процесс создания контента с явным намерением рекламы и продвижения этого контента через платные каналы.
Контент-реклама — это не то же самое, что контент-маркетинг; контентная реклама не полагается на органический трафик, возможности обнаружения и распространения в социальных сетях или SEO.
Нативная реклама — это не обязательно то же самое, что и контентная реклама.
Контент-реклама идеально подходит для узкоспециализированных тематик, которые могут не подходить для органического контент-маркетинга.
Каждая рекламная кампания контента должна быть связана с осязаемыми, измеримыми бизнес-целями, такими как увеличение общего объема потенциальных клиентов или дальнейшее повышение квалификации потенциальных клиентов, которых вы уже начали привлекать.
Платные соцсети — отличная платформа для контентных рекламных кампаний благодаря изначально визуальной природе социальной рекламы, отличной рентабельности инвестиций и мощным параметрам таргетинга.
Контент не обязательно должен производиться исключительно для платного продвижения — существующий контент можно и нужно перепрофилировать, чтобы он соответствовал вашим бизнес-целям и запланированным кампаниям.
Использование намерений пользователей и понимание болевых точек потребителей в вашей воронке конверсии имеет решающее значение для успеха кампании контентной рекламы; убедитесь, что ваш контент попадает к нужным людям, с правильным предложением в нужное время
Поймите и согласитесь с тем, что, хотя коэффициенты конверсии кампаний контентной рекламы могут быть сравнительно высокими, время, необходимое для перехода потенциальных клиентов через воронку конверсии, также может быть значительно дольше, чем средний путь клиента к PPC или рекламной кампании, ориентированной на продажи.

Если вы зашли так далеко, надеюсь, вы начали думать о том, подходит ли контентная реклама для вашего бизнеса. Конечно, это может звучать как еще одно модное слово (и только время покажет, так ли это), но, надеюсь, этот пост заставил вас задуматься о том, как использовать возможности PPC и платных социальных сетей для продвижения вашего контента.

Как всегда, обращайтесь ко мне с вопросами, комментариями или идеями.

Как работает контекстная реклама в соцсетях?

Новость о появлении в популярных социальных сетях контекстной рекламы быстро облетела весь Рунет. Использование таргетированных объявлений в соцсетях называют настоящим прорывом в интернет-маркетинге. Ведь три наиболее крупные социальные сети («ВКонтакте», «Одноклассники» и Facebook) посещает огромная аудитория (52,4 млн, 40,8 млн, 23,4 млн человек соответственно). И эту аудиторию можно отсеивать по широкому перечню критериев, выбирая конкретных пользователей, которых может заинтересовать продукт рекламодателя.

Размещение контекстной рекламы в разных социальных сетях производится по схожему принципу. Поэтому, говоря о таргетированной рекламе в соцсетях, можно не разделять системы вообще. Суть все равно останется прежней.

Что такое контекстная (таргетированная) реклама?

Это объявления или сообщения, которые появляются при просмотре контента любого рода. Например, пользователь, заинтересовавшийся постом о винах, сможет видеть рекламу специализированного винного магазина. Кликнув по объявлению, он попадет на страницу, которую хотел показать ему рекламодатель.

Основное преимущество контекстной рекламы в соцсетях заключается в возможности выбрать аудиторию для объявления по множеству параметров. Это может быть возраст, сфера интересов, специальность, семейное положение и т. д.

Есть у этого рекламного метода и другие важные особенности:

Доступная стоимость. Объявление увидят сотни тысяч человек, а потратить придется значительно меньше, чем в случае с традиционными рекламными каналами.
Вариативность оплаты. Платить можно за показы или по факту перехода на рекламируемую страницу.
Высокая конверсия. Достигается за счет использования в объявлениях изображений, а также благодаря меньшей плотности рекламных сообщений на странице.

Создав качественное рекламное объявление с использованием современных медийных возможностей, Вы получите эффективный инструмент продвижения собственного продукта или бренда.

Стремитесь к оптимизации затрат и рассчитываете получить высокий эффект от кампании? Заказывайте размещение контекстной рекламы в Demis Group. Используйте наш опыт в интересах Вашего бизнеса!

Полезно 0

SEO или контекстная реклама — какой тип продвижения выбрать

Способов продвижения в интернете много, а бюджет и рабочий день — не резиновые. В этой статье сравниваем SEO и контекстную рекламу: как они работают, что дешевле и каким типам бизнеса подойдут эти типы продвижения.

Что дают SEO продвижение и контекстная реклама

SEO и контекстная реклама — популярные способы продвижения в интернете, чтобы собирать лиды, конвертировать их в покупки и получать прибыль. Дальше мы разберем, чем они отличаются, а коротко можно сказать так:

SEO — долгая работа с отложенным результатом, есть шанс сделать дешево.
Контекст — лиды сразу после запуска, но нужен определенный бюджет.

Отличия между SEO и контекстной рекламой

Пошагово разберемся, в чем отличие контекстной рекламы и SEO продвижения.

С чем придется работать

SEO продвижение — работа над сайтом, чтобы поисковые системы считали его удобным, интересным и популярным и выдавали как можно выше в результатах релевантного поиска.

Вот основные качества хорошего сайта, с которыми работают ради SEO:

интересный и качественный контент;
правильное семантическое ядро;

удобный интерфейс;
быстрая загрузка;
правильно настроенная разметка для поисковиков;
много внешних ссылок с других хороших сайтов.

В общем — поисковики правильно видят все элементы вашего сайта, пользователи приходят и просматривают много страниц, другие сайты ссылаются на ваш. Все это поднимает сайт выше в выдаче.

Контекстная реклама — это настройка объявлений в разных рекламных системах. Например, объявления в поиске, реклама в роликах на YouTube, баннеры на тематических сайтах. Нужно выбрать площадку, формат объявления, создать для него контент, выбрать ссылку, по которой будет переходить пользователь, и выбрать, где, когда и кому будет показываться это объявление.

Форматы рекламных кампаний, которые можно создать в «Яндекс.Директе»

Для примера — разные типы контекстной рекламы на поиске «Яндекса» на скриншоте ниже. Тем, кто хочет купить умную колонку, показывают сразу три типа объявлений. Первые строчки занимают текстово-графические, справа можно увидеть динамические — с рекламой конкретного товара, а под ними расположился баннер на поиске.

Три вида контекстной рекламы в поисковой выдаче

Чтобы создавать контекстные объявления с максимальной конверсией, нужно:

Знание целевой аудитории — это поможет создавать подходящие тексты и изображения, а также точно настраивать таргетинг.
Качественный сайт — удобный, быстрый, понятный, а еще с нормальной разметкой OpenGraph, чтобы объявления на поиске выглядели как структурированные сниппеты.
Благодаря правильной разметке расписание с сайта Туту.ру попало в выдачу в виде красивой таблички и привлекает внимание
Пиксели соцсетей на сайте, чтобы потом догонять пользователей ретаргетингом в Facebook, Instagram и ВКонтакте.

Когда будет результат

SEO — отложенный результат. Первые органические лиды придут к вам минимум через пару месяцев работы. С другой стороны, даже при полной остановке всех работ по SEO этот результат сохранится, и вы будете получать новые контакты и покупки из «органики» еще пару месяцев.

Нужно понимать, что иногда в топ выдачи пробиться практически невозможно. Например, недвижимость — это высококонкурентная тема. Попробуйте запрос «снять квартиру в (ваш город)». Первые 10-15 строчек будут забиты сайтами-агрегаторами, соревноваться с которыми сложно — у них бюджет гораздо больше вашего.

По запросу об аренде квартиры вся первая страница выдачи занята рекламой и крупными сайтами-агрегаторами

Статьи по теме:

Контекст работает, пока запущены рекламные кампании (читайте — пока есть бюджет). Лиды начнут приходить практически сразу, стоит лишь покрутить объявления на старте и оставить самые эффективные. Но поток иссякнет, как только перестанете вливать деньги.

Стоимость

Стоимость работ по SEO — это условно стоимость работы специалиста. Если вы занимаетесь сами, то можно найти множество гайдов и оптимизировать свой сайт хотя бы на базовом уровне. Можно бесплатно обмениваться публикациями с другими сайтами, оставлять ссылки на свой сайт в каталогах, на форумах.

Статья по теме: «Как увеличить реферальный трафик бесплатными методами».

Еще вам пригодятся SEO инструменты: проверить качество сайта, его позиции в поиске по разным запросам, собрать ядро ключевых слов, проанализировать контент и так далее. Есть бесплатные сервисы, в них обычно заложен минимум функций, которых хватит для начала. А есть платные — они умеют много, такими пользуются большие компании и продвинутые SEO специалисты.

Читайте нашу подборку SEO инструментов и выбирайте сервис под свой бюджет и задачи.

Стоимость контекстной рекламы — это работа специалиста плюс размещение самих объявлений. Например, минимальная ставка за клик в «Google Рекламе» — 1 цент, то есть за 1000 кликов вы заплатите 10 долларов. Но рекламодатели практически не используют минимальные ставки: средняя цена клика на конец 2019 года составила 25,2 рубля в «Яндекс.Директе» и 23,1 рубля в «Google Рекламе».

Чем больше денег, тем проще: вы можете поставить высокую цену за клик и всегда быть на первых позициях. Другое дело, если денег мало: тут придется экспериментировать с площадками, форматами, точно нацеливаться на конверсионную аудиторию.

Отношение со стороны пользователей

SEO кажется нативным источником информации. Если сайт показывается на первой странице поиска на неоплаченной позиции, значит, априори заслуживает внимания. Я иногда специально пролистываю рекламные блоки в поиске, чтобы добраться до органических результатов — кажется, что им больше можно доверять. Они ведь попали в топ из-за качества, а не за деньги.

Результаты выдачи с контекстной рекламой сверху

Статья по теме: «Как сделать нативную рекламу и использовать ее в email маркетинге».

К контекстной рекламе, в отличие от SEO, относятся как к «проплаченному». К рекламе у людей в принципе особое отношение: баннерная слепота, блокировщики рекламы — все эти явления возникли из-за неприятия рекламы. Впрочем, контекст все равно работает, просто сейчас нужно больше внимания уделять условиям, при которым реклама будет показываться — тому самому контексту. И работать над текстом и визуальными креативами, чтобы не было впечатления «наглой» рекламы.

На скриншоте ниже — хороший вариант. В обзоре разных умных колонок на каждую модель есть рекламный блок со ссылками в магазины. Вполне вероятно, что человек после сравнения моделей действительно отправится по одной из таких ссылок.

Хороший пример контекстной рекламы

Подытожим! SEO — работа на будущее, результат с пролонгированным эффектом, лиды «на автомате». Контекст — результат здесь и сейчас, который закончится вместе с финансовыми вливаниями.

Что выбрать: SEO или контекстную рекламу

Давайте теперь разберемся, что лучше — SEO продвижение или контекстная реклама. Все зависит от вашего типа бизнеса, например, сезонности или известности продукта.

Только SEO

Только SEO продвижением обойдутся долгие проекты, которым не нужна прибыль «здесь и сейчас», а бюджет и так мал. При этом их продукт и так известен людям, то есть его ищут в поиске и есть шанс попасть в результаты.

Только контекст

Контекстная реклама — пожалуй, единственный вариант для быстрых проектов вроде сезонной продажи тюльпанов на весенние праздники, когда работа идет по схеме «купил — упаковал — перепродал — начал другой проект». Здесь просто нет смысла вливать бюджеты в SEO, а то органика начнет приходить только под конец сезона.

Кроме того, с помощью контекстной рекламы можно сузить круг ЦА: запускаете несколько объявлений на разные категории пользователей и смотрите, какое отработает лучше. Еще контекст подходит для A/B тестирования: можно быстро потестить разные варианты страницы сайта или карточки товара, привлекая платный трафик.

Комбинация SEO и контекстной рекламы

Контекстная реклама и SEO продвижение сайта в паре подойдут для долгих проектов, в нише которых уже есть сформированный поисковый спрос. Например, для курсов диджитал-маркетинга.

Платная реклама поможет точечно охватить нужную аудиторию через таргетинговые настройки и выбор нужных площадок. Логично будет использовать этот инструмент «к дате»: например, ваш курс начинается 1 июня, и за несколько недель до этого вы запускаете контекст, чтобы точно собрать полный поток.

Особенно хороша такая комбинация в проектах с длинным циклом принятия решения. Вам нужно оставаться на виду у клиента с момента первого контакта и до покупки, чтобы он не перешел к конкурентам. Сначала вы зацепите его контекстной рекламой, после посещения сайта догоните ретаргетингом в соцсетях, а затем по релевантному запросу ваш сайт выпадет в топе поиска.

Исходите из своей ситуации, ниши, бюджета. Если деньги есть и проект будет долгим — комбинируйте SEO и контекстную рекламу. Если бюджет мал, а клиенты нужны здесь и сейчас — контекст. Если проект развивается в вялотекущем темпе и денег мало — SEO.

SEO или контекстная реклама: что стоит запомнить

SEO продвижение и контекстная реклама — два популярных способа получать лиды, чтобы потом конвертировать их в прибыль. Вот главные отличия между SEO и контекстной рекламой:

SEO — работа над качеством сайта и количеством внешних ссылок. Контекст — грамотное составление рекламных объявлений.
SEO дает отложенный результат, контекст приносит лиды сразу.
Если остановить SEO, результат будет еще идти на автомате. Если остановить контекст — сразу пропадет.
SEO можно делать условно бесплатно, на контекстную рекламу всегда нужен бюджет.

Кому нужно выбрать SEO, кому контекст, а кому оба способа:

SEO — долгие проекты, небольшой бюджет, нет острой необходимости в потоке лидов.
Контекст — краткосрочные и сезонные проекты, есть бюджет, лиды нужны прямо сейчас.
Сочетание SEO и контекстной рекламы — проекты на долгую перспективу при наличии бюджета. SEO здесь обеспечивает постоянный приток трафика, а контекст можно использовать для запуска новых подпроектов, акций, рекламы новых продуктов, тестирования обновлений.

Не забывайте, что все новые лиды независимо от источника требуют нежного и непрерывного прогрева. SendPulse с этим поможет: регистрируйтесь и создавайте продающие воронки с помощью лендингов, email рассылок, SMS, Viber, push сообщений и чат-ботов.

[Всего: 1 Средний: 5/5]

Как стать специалистом по контекстной рекламе

Рынку PPC нужны грамотные специалисты. В этой статье мы отвечаем на вопросы, которые волнуют многих новичков. Вы узнаете, какие личные качества необходимы для работы с контекстной рекламой, и поймете, подходит ли вам эта работа. А также найдете полезные советы и ссылки, узнаете, с чего начать изучение РРС и каким источникам доверять.

Каким должен быть PPC-специалист?

Контекстная реклама — интересная и многогранная сфера, где требуются и аналитические способности, и креативность.

Чтобы понять, как работает PPC-специалист, представьте себе программиста, который пишет код и при этом рифмует строчки ямбом. В контекстной рекламе нужно подстроиться под ограничения рекламных систем и создать оригинальную рекламу, которая понравится потенциальным клиентам и будет выделятся среди конкурентов. В этом сложность и прелесть нашей работы.

Специалисты по контекстной рекламе не только влияют на то, что пользователи увидят в поиске, — они помогают бизнесу привлекать новых клиентов и возвращать старых. Хорошие специалисты помогают клиентам обнаружить и исправить проблемы, а значит — делают этот мир немножко лучше.

Еще одно преимущество работы в сфере PPC — это динамика. Вы достаточно быстро увидите результат своей работы, и в большинстве случаев не придется ждать полгода, чтобы понять, эффективна ли ваша стратегия. А в плане саморазвития — просто не сможете стоять на месте: сфера постоянно и быстро развивается.

В первую очередь необходимо разобраться, какими личностными качествами вы должны обладать. После тестового задания и успешного прохождения нескольких собеседований начнутся трудовые будни, так что нужно быть морально готовым.

1. Аналитический склад ума

Создать и запустить рекламные кампании — треть пути. Главное, чтобы реклама приносила клиенту результат, а для этого необходимо регулярно оптимизировать кампании. Специалист должен выдвигать гипотезы и путем анализа большого объема данных из рекламных аккаунтов, систем аналитики, от клиента искать их подтверждение или опровержение.

Чтобы знать потребности рынка и преимущества вашего клиента, нужно «стать специалистом» в той отрасли, для которой создаете рекламу.

Рынок контекстной рекламы развивается, многие процессы уже оптимизированы, появились автоматические стратегии назначения ставок и прочие фишки. Но этого мало для успешной кампании, нужны аналитические навыки и умение верно интерпретировать данные.

2. Выдержка и склонность к монотонной работе

Специалист формирует план работ в рекламных аккаунтах по результатам аналитики. Зачастую это монотонные задачи: перегруппировка ключевых слов, расширение перечня таргетов для контекстно-медийной сети, исключение информационных ссылок в динамических поисковых кампаниях и так далее.

Настоящей проверкой вашей выдержки и усидчивости являются чистка поисковых запросов и написание заголовков под запрос.

Помимо этого существует ряд необходимых ежемесячных работ. Например, расширение списка минус-слов поисковых кампаний, исключение нерелевантных минус-площадок в медийных кампаниях, обновление баннеров.
Немало времени занимает создание больших рекламных аккаунтов.

3. Настойчивость и креативность

В работе бывают ситуации, что перепробовал все возможные варианты, а результата нет. И тут начинается самое сложное: переделывать в седьмой раз, например, медийную кампанию, искать нестандартные подходы, экспериментировать и при этом пытаться критично смотреть на проделанную работу.
Помогают на этом этапе креативное мышление и нестандартный подход к выполнению поставленной задачи.

4. Умение четко и грамотно излагать свои мысли

Это заблуждение, что специалисту по контекстной рекламе не нужно общаться с людьми.

Да, общения меньше, чем у проджект менеджеров или менеджеров по продажам, но все же специалисту необходимо коммуницировать с коллегами, технической поддержкой рекламных систем, программистами, дизайнерами, клиентскими маркетологами. Порой приходится участвовать в скайп-коллах и встречах с клиентами.

Поэтому следует научиться четко формулировать мысли, грамотно писать, аргументированно отстаивать свою позицию.

5. Самообучаемость

Сфера контекстной рекламы очень быстро развивается. То, что казалось новинкой два месяца назад, сегодня считается обыденной вещью. Чтобы работать эффективно и максимально использовать возможности рекламы, надо следить за обновлениями рекламных систем, новыми инструментами и тенденциями рынка.

Специалист должен быстро разбираться в том, что видит первый раз в жизни: новые рекламные инструменты, системы аналитики, CRM клиента. При этом придется работать с самыми разными тематиками — твердотопливные котлы, LED лампы, лазерная косметология.

6. Многозадачность

Задач и информации будет много. Контекстная реклама приносит быстрый результат: сегодня запустили рекламу — завтра уже есть первая статистика для анализа. Решения нужно принимать быстро, количество задач на день растет в геометрической прогрессии.

Если вышеперечисленные пункты вам близки или вы настойчиво развиваете эти качества, смело переходите к следующему вопросу.

{«0»:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»1″:{«lid»:»1596820612019″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»country_code»,»li_nm»:»country_code»}}

Истории бизнеса и полезные фишки

Что нужно знать и уметь, чтобы стать сильным PPC-бойцом?

Работодатель охотнее возьмет на работу претендента, у которого, кроме желания и горящих глаз, будут базовые знания.

Изучайте теорию. Если что-то хотите настроить впервые, внимательно читайте справку и публикации по теме. Не доверяйте своей интуиции и не ведитесь на обманчивую простоту интерфейса — одна коварная галочка в настройках может испортить результат вашей работы. Создайте тестовый аккаунт и попробуйте настроить кампанию вначале в нем, прежде чем делать это в аккаунте клиента.

Представьте Семена, который начал изучать контекстную рекламу. Он зашел в интерфейс рекламных систем и достаточно быстро во всем разобрался. Не теряя времени, Семен пообещал другу Коле настроить ремаркетинговую кампанию для рекламы аптеки. Коля заказал у дизайнеров баннера, Семен потратил время на настройку, и, когда в очередной раз его рекламу отклонили, узнал, что ремаркетинг для медицинской тематики использовать нельзя. В результате все разочарованы. Семен и Коля поссорились.

Информации о PPC очень много, главное не потеряться в этом потоке и понять, что вам нужно. Основные направления, на которых стоит сосредоточиться:

Базовые знания вы можете освоить самостоятельно либо на специализированных курсах. Рассмотрим оба варианта.

1. Семинары и курсы контекстной рекламы

Не идите на курсы, где будут учить «как настроить рекламу за 5 минут и заработать миллион». В контекстной рекламе нет готовых универсальных рецептов, всегда нужно учитывать много факторов: с каким проектом работать, сезонность, предложения конкурентов и так далее. Если вы хотите получить вакансию и стать хорошим специалистом, не гонитесь за громкими обещаниями, а изучайте все вопросы с основ.

Выделю две школы, где можно пройти платные курсы по контекстной рекламе:

Нетология — дистанционные видеокурсы;
WebPromoExperts — дистанционные курсы и наборы групп в Киеве;
IBM Academy — дистанционные курсы.

Бесплатные курсы по контекстной рекламе регулярно проводит агентство Netpeak. Пройти отбор могут только новички, которые заинтересованы работать в компании. Чтобы не упустить возможность, следите за нашими соцсетями и обновлениями на странице Образовательного центра.

Бесплатные онлайн-курсы чаще всего создают команды рекламных платформ:

Также стоит обратить внимание на бесплатные лекции для новичков от сервиса eLama.ru. У них хорошо структурированы основы контекстной рекламы, есть вопросы для самопроверки и ответы на них.

Несколько полезных советов:

Подпишитесь на рассылки и социальные сети, если вас заинтересовали какие-то курсы. Часто подписчики получают приятные бонусы в виде скидок, промокодов или других плюшек.
Не игнорируйте практические задания, которые будете получать на курсах. Вы должны уметь применять свои знания, понимать что и зачем используется.
Не стесняйтесь задавать вопросы преподавателю: показать, что вы что-то не поняли, не так стыдно, как потом слить рекламный бюджет.
Не рассчитывайте, что на курсах вы получите абсолютно все знания, необходимые для работы, — это только база, на основе которой вы сможете развиваться дальше.

2. Официальная справка — ваш лучший друг

Всегда сначала ищите информацию в официальной справке. Если не можете найти в справке или там сложно написано — обращайтесь к другим источникам.

Официальные справки самых популярных рекламных систем:

Вернемся к Семену. В этот раз он решил настроить рекламу в Facebook и нашел хороший пост с подробным описанием возможных таргетингов. Вдохновился идеей таргетинга на ID Facebook-аудитории и тщательно отобрал нужных пользователей. Эта история также без хеппи-энда — таргетироваться на ID пользователей уже давно нельзя. Если бы наш герой проверил эту информацию в справке до начала работы, то не потерял бы уйму времени впустую.

Рекламные системы стремительно развиваются — опубликованная год назад статья может быть совершенно неактуальна сегодня.

3. Полезные каналы на YouTube

Новичку просто потеряться среди справочных объяснений: информация не всегда изложена понятно, а важные нюансы могут быть спрятаны в примечаниях к примечаниям. Один из самых удобных способов обучения — видеоролики.

Если вы ищете ответ на конкретный вопрос — просто введите его в поиске YouTube. И не забывайте обращать внимание на дату публикации и авторитетность лектора.

В Google есть много официальных YouTube-каналов, сегментированных по инструментам и разным странам. Контент различается, поэтому стоит подписаться на все:

Официальный YouTube-канал от Яндекс.Директ — «Обучение рекламным технологиям».
Много видео по контекстной рекламе вы найдете на сайте PromoPult.TV и их YouTube-канале. Для новичков будет полезной рубрика «Просто о сложном».
Регулярно проводит бесплатные вебинары по контекстной рекламе WebPromoExperts. Вы можете зарегистрироваться на новые вебинары на сайте или посмотреть записи на YouTube-канале. Особенно рекомендую обратить внимание на онлайн-конференции PPC Day.
В выпусках видеорубрики блога #НАПАЛЬЦАХ смотрите короткие видео с ответами на конкретные вопросы.
Netpeak Talks — серия бесплатных образовательных мероприятий в Одессе и в Харькове от практикующих специалистов Netpeak Group.

4. Где почитать о контекстной рекламе?

Книги — традиционный источник знаний, но для изучения контекстной рекламы они редко подходят, потому что за время подготовки текста к печати интерфейс и инструменты рекламных систем могут поменяться. Если же вы привыкли изучать все новое под звуки шуршания бумаги, рекомендую обратить внимание на книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google Рекламы» — помогает сформировать общее видение работы с контекстной рекламой.

Ищите актуальную информацию в специализированных блогах

Полезные ресурсы об интернет-маркетинге есть в подборке «120 блогов по интернет-маркетингу». Обратите внимание и на эти 11 книг.

Также вы можете подписаться на RSS топовых блогов Рунета. Не зацикливайтесь только на новостях по контекстной рекламе: если хотите быть в высшей лиге, должны разбираться в маркетинге и знать, как работают другие способы продвижения в интернете.

Конечно же, успевайте следить за статьями в нашей профильной рубрики.

Читайте англоязычные блоги

Если вы уже освоили основные понятия, следите не только за публикациями Рунета, но и трендсеттерами:

Подпишитесь на лидеров мнений

В каждой сфере формируется круг опытных специалистов, которые готовы делиться своими знаниями. Подписывайтесь на них в соцсетях. Полезные публикации:

Полезные Telegram-каналы:

Контекстная реклама — один из самых крупных каналов о контекстной рекламе в русскоязычном Telegram.
Рекламные технологии Яндекса — официальный канал РТЯ с новостями, инструментами для продвижения, заметками об онлайн-маркетинге и интересные инсайты.
Скрипты Google Ads | chiliad — здесь вы найдете новости, полезные советы и решения по Google Ads скриптам.
myTarget Pro — официальный канал myTarget о рекламных продуктах и технологиях.
Збс реклама — канал о креативах, наглядно показывает, какой должна быть хорошая реклама.

5. Пользуйтесь чек-листами

Все опытные специалисты имеют в своем арсенале набор чек-листов, чтобы исключить человеческий фактор и не упустить важные детали. Тем более перечни обязательных пунктов при настройке и оптимизации рекламы будут полезны новичкам. Несколько ссылок:

6. Где вам помогут?

Ищите профессиональные сообщества или задавайте вопросы в комментариях под тематическими публикациями, в блоге Netpeak вам точно ответят.

в Сообществе рекламодателей Google вы можете задать вопрос по работе с Google Рекламой или Analytics. Для мотивации участников сообщества Google использует разные плюшки, поэтому вам скорее всего дадут качественный ответ.
в группе PPC-Club также отвечают на вопросы по контекстной рекламе.
в Facebook стоит обратить внимание на сообщество «Контекстная реклама. PPC. Веб-аналитика» — здесь не так активно идут обсуждения вопросов, но зато регулярно публикуются новости.

Общайтесь, задавайте вопросы и анализируйте, с какими проблемами сталкиваются другие пользователи.

Практика

Все, что изучили, — практикуйте. Используйте любую возможность применить знания в реальной работе. Это поможет понять, что действительно важно, а на что стоит тратить меньше времени.

Семен решил вникнуть в теорию поглубже и тщательно изучил, как настраивать поисковые кампании. Он скрупулезно проработал объявления для каждой группы и потратил несколько часов, чтобы добавить все возможные расширения. Но когда запустил рекламу — клиент остался недоволен, потому что Семен не настроил аналитику и не смог качественно оптимизировать кампании и продемонстрировать клиенту полученные результаты.

Создайте тестовый аккаунт и в нем учитесь настраивать рекламу. Например, в Google Рекламе вам поможет руководство по работе с аккаунтом: выбираете интересную тему и пробуете настроить кампанию в аккаунте с помощью подсказок.

Обращайте внимание на кейсы и антикейсы. В таких публикациях специалисты делятся советами, как на самом деле работают рекламные инструменты, и что важно в работе с контекстной рекламой. Кейсы, в частности, могут развеять многие заблуждения, возникающие при изучении теории. Их публикуют практически все агентства и сайты об интернет-маркетинге.

Найдите себе наставника. Изучите вакансии и попробуйте податься на должность Junior. На начальном этапе вы можете предложить свою помощь в обмен на знания и советы опытных специалистов — главное начать сотрудничество с компанией или специалистом, которые смогут направить ваше развитие в правильное русло.

Запомнить

Специалист по контекстной рекламе должен владеть рекламными инструментами и понимать, когда и зачем их нужно применять.

Убедитесь, что эта работа вам подходит. Избавьтесь от иллюзий и трезво оцените, чем вам придется заниматься, и готовы ли вы к подобной работе.
Изучите теорию. В этом помогут:

курсы по контекстной рекламе;
официальные справки рекламных систем;
обучающие видео и вебинары;
специализированные блоги и новостные сайты;
профессиональные сообщества.

Все изученное пробуйте на практике, и когда будете уверены в своих силах, отправляйте резюме на должность PPC-специалиста.

Этот текст обновлен. Первая версия вышла в 2017 году. За помощь в обновлении информации благодарим Алину Титову.

Контекстная реклама: примеры

Контекстная реклама, примеры которой мы рассмотрим в этой статье, отличается популярностью и эффективностью. По данным Яндекса, рынок «контекста» ежегодно растет на 40%, а конверсия объявлений достигает 5-7%.

Если посмотреть на статистику, контекстная реклама примерно в 3,5 раза используется чаще, чем баннерные или тизерные объявления. 15,7% против 4,4%. Популярнее контекстной рекламы только поисковая оптимизация и SEO-продвижение (19,2%).

На скриншоте отчетливо видно, что доля контекстной рекламы в Google (8,2%) существенно ниже, чем в Яндексе (15,7%).

Это значит, что в Google AdWords конкуренция рекламодателей ниже, чем в Яндекс.Директе. Однако в контекстной сети Гугл меньше возможностей. Эта сеть более «техническая», направленная на продажи сложных техничных товаров.

Именно поэтому мы рекомендуем делать акцент на «гуманитарную» контекстную сеть Яндекс.Директ, которая оптимально подходит для рекламы повседневных товаров в Рунете. Не случайно Директ предпочитают коммерческие организации, интернет-магазины Москвы и Санкт-Петербурга.

Контекстная реклама: примеры из Яндекс и Google

Контекстная реклама (примеры на скриншотах ниже) – метод отбора текстовых и медийных объявлений на основе интересов аудитории или контента сайтов. Причем, объявления каждый раз подбираются индивидуально под каждого пользователя (срабатывает персонализация).

Если человек интересуется автомобилями, то среди объявлений контекстной рекламы примерно будут следующие варианты:

купить авто
взять автомобиль в прокат
авторынки и автосалоны
обзоры автомобилей и тому подобное

Рекламная сеть учитывает пользовательские интересы и поисковый запрос, формирует рекламные блоки с максимально релевантными объявлениями. При этом действует система аукциона – в первую очередь отобразятся дорогие объявления на лучших позициях (так работает рекламная RTB-технология).

В условиях жесткой конкуренции среди рекламодателей (когда число предложений превышает спрос) и при малой цене за клик ваше объявление может вообще не попасть ни в один блок. А располагаются контекстные блоки прямо на поисковой странице.

Контекстная реклама – пример размещения в Яндексе (4 объявления выше и ниже результатов поиска):

Контекстная реклама – пример размещения в Google (4 объявления выше и ниже результатов поиска):

Как видно на скриншотах, поисковый запрос «Купить автомобиль» высококонкурентен, и поэтому весь верхний рекламный блок занят контекстными объявлениями. Что в Яндексе, что в Google реклама по этому запросу будет стоить достаточно дорого.

В случае если по запрашиваемой теме в контекстной рекламной сети нет конкуренции рекламодателей и нет объявлений, то рекламных блоков мы не увидим. Они будут пустыми или заполненными лишь частично.

Вместимость верхнего и нижнего блока контекстной рекламы в поиске Yandex и Google — 1-4 объявления на 1 блок. Или суммарно – 1-8 объявлений на 1 страницу поисковой выдачи.

Число объявлений также зависит от устройства, на котором транслируется реклама. Для настольных компьютеров, мобильных телефонов и планшетов количество объявлений будет различным.

Персонализация при подборе объявлений срабатывает автоматически. Отключить показ объявлений нельзя, но заблокировать можно. Если ваши клиенты, покупатели или заказчики используют приложения для блокировки рекламы типа ADBLOCK, никакой рекламы они не увидят.

В то же время пользователь может принудительно закрыть и заблокировать отдельные объявления через стандартный функционал рекламной сети. Опция сокрытия есть у каждого объявления (значок «X»).

Контекстная реклама: примеры рекламных сетей

Чтобы разместить собственное объявление, нужно обратиться в одну из популярных контекстных сетей.

Естественно, публикация объявлений НЕ бесплатна, и за рекламу придется платить по PPC-модели (CPC-модели). То есть, оплата взимается за каждый клик (Pay-Per-Click или Coast-Per-Click – второй термин применяется реже).

Популярными рекламными сетями для Рунета являются:

2 первых рекламных сети предоставляют намного больше возможностей и трафика, чем Rambler Begun. Хотя для эксперимента можно запустить контекстную рекламу во всех 3-х сетях, а потом сравнить результаты.

Наиболее популярной и простой считается Яндекс.Директ, а потому конкуренция здесь высока. Но и охват русскоязычной целевой аудитории (ЦА) в условиях Рунета значительно больше, чем в Google AdWords.

Где-то объявления стоят дороже, где-то – дешевле. В любом случае нужно платить, и потребуется рекламный бюджет. Размеры бюджетов рассчитываются из количества и стоимости кликов, тематики и конкуренции, объемов необходимого вам трафика и желаемого охвата ЦА.

О том, какова цена рекламного продвижения, читайте в статье «Стоимость контекстной рекламы».

Контекстная реклама: примеры размещений

1. Поисковые контекстные блоки

Объявления располагаются выше и/или ниже результатов основного поиска Google и Яндекса. В одном таком блоке содержится от 0 до 4-х предложений.

Блок формируется на основе релевантности введенному поисковому запросу. Система учитывает реальные интересы пользователя, а также ключевые слова и таргетинг. Варианты размещения объявлений на примере Яндекс.Директ:

1-е спецразмещение – первое место в верхнем рекламном блоке над результатами выдачи
2-е спецразмещение – второе место в верхнем блоке над результатами выдачи
Спецразмещение – размещение в верхнем блоке над поиском
1-е место – первое место в нижнем блоке под результатами выдачи (или блок справа)
Гарантированные показы – точное число гарантированных показов объявления в нижнем блоке (или блок справа)

Контекстная реклама, пример которой мы здесь рассмотрели, ненавязчива и не раздражает пользователей. Тексты объявлений почти всегда соответствуют поисковым запросам.

С учетом колоссальной посещаемости Яндекса, эту рекламу ежедневно будут видеть ваши потенциальные клиенты. А всю прибыль от поисковой рекламы получит рекламная сеть.

2. Тематическая реклама на сайтах

Объявления транслируются на тематических сайтах и часто не соответствуют интересам аудитории или не совпадают с контентом сайта. Эффективность тематических объявлений ниже, чем в поиске, но получить дополнительный целевой трафик вполне реально.

Площадки для трансляции – тематические сайты, новостные порталы, каталоги, популярные форумы или блоги, партнерские сайты.

На тематической рекламе зарабатывают лишь те площадки, что прошли строгую модерацию рекламной сети. Деньги от тематической рекламы делятся между сетью и партнерами — владельцами тематических сайтов, вебмастерами, издателями.

Тематическая контекстная реклама – пример размещения на сайте партнера, в тексте статьи:

3. Медийная реклама

Объявления, которые объединяют поисковую и тематическую рекламу, отличаются ярким и броским привлекательным видом. Размещаются как в поиске, так и на сайтах партнеров.

Медийная реклама считается контекстной, т.к. ориентируется на контекст интересов пользователей и ключевые слова. Внешний вид блоков привлекает внимание и часто используется в имиджевых целях для популяризации бренда.

Объявления представлены анимированными, динамичными или статичными баннерами — картинками. От всей интернет-рекламы медийная часть составляет примерно 10%.

Медийная контекстная реклама – пример размещения на партнерском сайте:

Контекстная реклама и примеры таргетинга

В контекстной рекламе, примеры которой описаны в этой статье, действует персональный таргетинг. Благодаря этому вы можете показывать объявления конкретной группе лиц – вашим потенциальным клиентам.

Благодаря персональному таргетингу реклама автомобилей может транслироваться на сайтах о кулинарии, если туда зайдет целевой посетитель, который ранее интересовался авто-тематикой.

Чтобы запустить правильную таргетированную контекстную рекламу и получить выгоду, обратитесь к сотрудникам нашей команды «ОПТИМИЗАТОР».

Наши маркетологи, копирайтеры и дизайнеры создадут привлекательные и продающие объявления, настроят контекстную рекламную кампанию под ваши задачи и цели. Обеспечат мониторинг и ведение рекламной кампании, пока вы занимаетесь бизнесом и работой с клиентами.

Контекстная реклама в фейсбук — размещение контекста в Facebook: примеры

Контекстную рекламу называют одним из важнейших инструментов продвижения в интернете. Она в короткие сроки позволяет получить результат в виде повышения трафика на сайте и роста продаж. Среди традиционных систем подачи объявлений можно назвать Яндекс.Директ и Google AdWords.

С их помощью можно размещать рекламу в поисковой выдаче, а также на многочисленных партнерских площадках. Однако для достижения лучших результатов использовать только эти системы недостаточно.

Существует возможность размещать объявления в социальных сетях. Сегодня мы рассмотрим рекламу в Facebook.

Вы узнаете:

почему выгодно размещать объявления в Facebook;
какие преимущества для бизнеса скрыты в такой рекламе;
по каким признакам осуществляется подбор аудитории в соцсети;
каких целей можно достичь через Facebook;
почему работать с соцсетями удобнее через агрегатор Aori.

Чем привлекательна контекстная реклама в Facebook

Огромный охват. Ежедневно в социальную сеть заходит более 1 млрд пользователей. Этот рубеж по количеству трафика впервые удалось преодолеть еще в 2015 году. На данный момент в Facebook зарегистрировано более 2 млрд аккаунтов и их количество постоянно растет. Подав объявления, вы гарантированно найдете большое количество представителей своей целевой аудитории.

Множество плейсментов. Социальная сеть предлагает множество мест для размещения рекламы. Это позволяет объявлениям находить своих пользователей в самый удачный момент. При запуске кампании вы можете определить плейсменты вручную или передать выбор площадок автоматической системе Фейсбука. Размещение возможно в ленте новостей, в правой части интерфейса, на главной странице в приложении Messenger, в быстрых статьях, в Instagram.

Платежеспособная аудитория. В отличие от пользователей ВКонтакте, чей средний возраст составляет от 18 до 24 лет, аудитория Facebook старше. Самый крупный сегмент составляют люди от 25 до 35 лет. Это платежеспособные молодые и активные пользователи, а также предприниматели, поэтому вероятность получить конверсию значительно повышается.

Большие возможности для бизнеса. Социальная сеть предлагает компаниям возможности достичь различных целей. В зависимости от поставленной перед компанией задачи рекламодатель может увеличить узнаваемость бренда, получить больше лидов и добиться прироста конверсии. Вы сможете привлечь посетителей на сайт или даже в офлайн-точку продаж. Это позволяет добиться нужных результатов в Фейсбуке и со сравнительно небольшими затратами.

Преимущества продвижения в Facebook

Возможность работать без сайта. Чтобы предлагать клиентам товары и услуги в этой социальной сети, не нужно обзаводиться собственным веб-ресурсом. Достаточно создать страницу, которая будет представлять вашу компанию в интернете. С ее помощью вы сможете рассказывать аудитории о новинках, текущих акциях и скидках, а также делать выгодные предложения. А за счет рекламы вы сможете приводить новых посетителей. Особенно удобен такой подход для небольших компаний.

Гибкие настройки. Рекламодатель может точно настроить свою кампанию на целевую аудиторию, указав возраст, пол, интересы и другие характеристики посетителей сайта. Благодаря тому, что рекламу видят только заинтересованные в товаре или услуге люди, вы получаете больше кликов, лидов и конверсий.

Визуальная привлекательность объявлений. В рекламных материалах на Facebook можно использовать различные изображения. С их помощью удается значительно повысить CTR (кликабельность), так как объявление с релевантной картинкой привлекает внимание пользователей. По правилам социальной сети на изображении может быть не более 20 % текста.

Низкая стоимость рекламы. Если сравнить продвижение в Яндекс.Директ и Google AdWords с Фейсбуком, цена за целевое действие в соцсети окажется ниже. Например, средняя стоимость за клик в контекстно-медийной сети (КМС) Google составляет $0,35. А цена перехода на сайт или в группу при раскрутке в Facebook – $0,24. Таким образом, разница более 30 %. Обратите внимание, что конкуренция в тематике отражается на стоимости контекстной рекламы в соцсети меньше, чем в Google и Яндекс.

Гибкость оплаты. Вы можете самостоятельно определить, за какие действия пользователей с вас будут списываться денежные средства. Система предлагает два варианта: оплата за клики или за показы. Перевести средства для продвижения на счет Facebook также очень просто. Пополнить баланс аккаунта можно при помощи банковской карты, Qiwi-кошелька, PayPal, сервиса «Сбербанк Онлайн» или специального купона.

Как осуществляется таргетинг в Facebook

Географическое положение. Вы можете очень точно настроить кампанию на местоположение своих потенциальных клиентов. Благодаря гибкой системе геотаргетинга объявления могут показываться не только в определенном городе, но и на строго ограниченной территории радиусом от 1 км. Главное условие: кампания должна получить достаточный объем трафика. Если Фейсбук посчитает, что охват слишком мал, она не позволит вам продолжить настройку рекламы.

Демографические показатели. В них входят пол, возраст и язык целевой аудитории. Если первые два пункта не нуждаются в объяснениях, то о последнем стоит рассказать подробнее. Указывать язык нужно, поскольку пользователи, живущие в целевом регионе, могут иметь разную национальность. В зависимости от этого они выставляют в настройках соцсети удобный для себя язык. Если вы укажете, на каком языке отображается Facebook у ваших потенциальных клиентов, то сможете демонстрировать объявления большему числу людей.

Интересы. Социальная сеть предлагает более 150 опций, отражающих интересы аудитории. Настраивая этот параметр, вы включаете в охват людей, которые искали, лайкали, репостили или подписывались на контент, связанный с указанными позициями, а также указывали в профиле схожую информацию. Например, вы можете нажать на кнопку «Просмотр», выбрать «Демографические интересы» и найти в списке «Родителей детей в возрасте от 1 до 2 лет», чтобы предложить им игрушки и детскую одежду.

Исключение людей из таргетинга. Вы можете убирать из показов людей с определенными интересами. Это позволяет нацелить объявления только на нужную аудиторию. Например, если вы продаете товары для российских родителей с детьми до двух лет, можно исключить из показов пользователей, попадающих под категорию «Экспатрианты». Так вы получите показы только жителям и гражданам РФ.

Какие дополнительные преимущества вы получаете в Aori

Запуская контекст в агрегаторе Aori, вы получаете все возможности Facebook и множество дополнительных преимуществ.

Удобный интерфейс. В отличие от веб-интерфейса соцсети, в Aori реализовано интуитивно понятное и простое в освоении пользовательское окружение. С нашим сервисом вы сможете запустить первую кампанию за 30–40 минут вместо 1,5–2 часов. Короткие и емкие подсказки, расположенные напротив каждого элемента интерфейса, помогут, если вы не можете определиться с выбором подходящего параметра.
Множество автоматизированных процессов. Агрегатор управляет различными параметрами кампании в автоматическом режиме. Вам достаточно выбрать подходящую цель, чтобы Aori определил оптимальную стратегию показов.

Единая система для работы со всей рекламой. Агрегатор позволяет получать отчеты о результатах работы в поисковых и социальных сетях (AdWords, Директ, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники и пр.) в режиме одного окна. Для продвижения вам не нужны аккаунты в этих рекламных системах, достаточно одного – в Aori. При этом работа в Facebook доступна в двух режимах (текстово-графические блоки и продвижение в новостной ленте с видеоконтентом или галереей изображений).

Бюджет для всех площадок также будет один. Вы пополняете счет и затем распределяете деньги на различные кампании. При этом весь документооборот осуществляется в личном кабинете, что значительно ускоряет и упрощает рабочий процесс.

Квалифицированная техподдержка. Вы можете обратиться к сотрудникам нашей техподдержки в любой день недели с 09:00 до 21:00. Они всегда найдут ответы на ваши вопросы и подскажут, как выйти из сложной ситуации с рекламной кампанией.

Зарегистрируйтесь в нашем агрегаторе и начните продвижение прямо сейчас. Для начала работы нужны только ваш email и пароль.

Контекстная реклама: плюсы и минусы

Контекстная реклама обладает колоссальным преимуществом, она предлагает повышенную релевантность и своевременность. Она предоставляет рекламодателям возможность быть аутентичными запросам потребителей и показывает рекламные объявления в момент поиска продукта, пытаясь попасть на глаза вашим покупателям.

Современная контекстная реклама учитывает географическое местоположение целевой аудитории, язык общения, ключевые слова запроса, связанные с содержимым вебсайта, что позволяет ей найти лучшее предложение на данный момент.

Как работает контекстная реклама?

В большинстве случаев ответом на поставленный вопрос является таргетинг на ключевые слова. Проще говоря, рекламные объявления будут показываться каждый раз, когда запрос пользователя будет соответствовать ключевым словам, внедренным на соответствующей странице сайта. Поэтому Яндекс Директ и Google AdSense являются идеальными платформами для контекстной рекламы на российском рынке. Место положения рекламного объявления в поисковиках будет зависеть от цены, назначенной рекламодателем: чем больше ставка, тем выше вероятность показа в первых строчках результатов поиска.

Благодаря правильному таргетингу контекстная реклама поможет вам не только улучшить размещение объявлений, но и точно настроить их для целевой аудитории. Чтобы эффективно использовать контекстуальную рекламу, целесообразно создавать максимально конкретные объявления для узких групп ключевых слов или страниц сайта. Это максимизирует релевантность для пользователей в поиске, что, в свою очередь, ведет к росту числа переходов (кликов на объявление), конверсии рекламной кампании и рентабельности инвестиций на интернет-продвижение.

За и против контекстной рекламы

Контекстная реклама – это хамелеон, который меняет свой цвет в зависимости от инвестиций, профессионального уровня интернет-маркетологов, их способности действовать гибко и нетрадиционно. Как показывает практика, контекст отлично подходит для прямых продаж и брендинга, а ограничения на формат рекламных объявлений не мешают, а стимулируют творческое мышление рекламодателя.

Плюсы

Оплата за клик

Размещая классическую рекламу, вы рассчитываете, что она будет заметной и клиенты будут обращаться в компанию. Но, потенциально, этого может и не произойти, а за размещение рекламы надо заплатить. Контекстная реклама предлагает иную модель взаиморасчетов – оплата за клик. Рекламодатель оплачивает только те переходы, которые явно выражают интерес потребителя. Это особенно важно в случае, когда рекламный бюджет ограничен.

Целевой трафик

Контекстная реклама охватывает людей, которые ищут услуги по ключевым запросам, связанные исключительно с нишей вашего бизнеса. В этом случае можно говорить о «лазерной точности» рекламной кампании. Поскольку вы предлагаете переход на свой сайт, вы получаете доступ к целевой аудитории в нужных географических регионах, которые заинтересованы в ваших услугах.

Скорость получения трафика

Если вам нужен трафик сразу, контекстная реклама – один из лучших вариантов. Это напрямую сказывается на росте продаж. Важно помнить, что положительному эффекту предшествует предварительная работа по формированию семантического ядра и созданию стратегии контекстной рекламы.

Минусы

Высокая стоимость по сравнению с поисковым трафиком

Нельзя так сразу сказать, затраты на контекстную рекламу будут высоки и станут не подъемными для малого бизнеса. Из-за того, что первоначальные затраты в момент запуска рекламной кампании могут быть немного выше ожидаемого бюджета, она отталкивает некоторых предпринимателей. Но надо несколько дней, чтобы снизить стоимость клика за счет оптимизации ставок и рекламных объявлений. Важно определить приемлемую долю рекламных расходов на привлечение покупателей и целенаправленно вносить оперативные изменения в контекст.

Трудоемкость подготовки рекламных объявлений

При подготовке рекламной кампании требуется определенный навык. Каждый раз, запуская новую кампанию, приходится оптимизировать сниппеты объявлений. Цель подготовительной работы – написать оптимально релевантные рекламные объявления, но достичь высокой эффективности без тестирования различных вариантов очень трудно.

Подведем итог

Успех контекстной рекламы в значительной степени зависит от выбора правильной площадки и правильного времени показа объявления. Кропотливая настройка рекламных кампаний и ежедневный мониторинг отнимают много из без того ценного времени у предпринимателя. Надо успеть не только разрекламировать свои продукты, но и управлять своим бизнесом, зарабатывая прибыль.

Вы пытаетесь решить, подходит ли вам контекстная реклама? Напишите нам короткое сообщение, и мы обсудим, как можем помочь.

[mailpoet_form id=”1″]

Что такое контентная реклама и нужно ли ею заниматься?

К сожалению, такие безумные темпы также означают, что в цифровом маркетинге более чем достаточно раздражающих модных словечек и отраслевого жаргона.(Помните SoLoMo? Yeah .) Некоторые из этих терминов хуже, чем раздражают: они сбивают с толку, потенциально вводят в заблуждение и часто используются как не более чем дешевый способ показаться знающим в питчах.

Иногда, однако, вы сталкиваетесь с модным словечком, которое вызывает у вас интерес, например «контентная реклама». Я недавно наткнулся на этот термин в сообщении в блоге, и с тех пор я изучаю контентную рекламу и выясняю, стоит ли нам обращать внимание.

Вот все, что вам нужно знать.

Что такое контентная реклама?

Возможно, неудивительно, что точное определение контентной рекламы сложно дать. Ситуация усложняется тем, что многие люди (по понятным причинам) путают контентную рекламу с контент-маркетингом. И нативная реклама. И контентная стратегия.

У меня болит голова.

Хотя концепция контентной рекламы относительно нова, основная идея проста:

Контент-реклама — это процесс создания контента с целью продвижения этого контента через платные каналы распространения. Это может включать кампании PPC, платные социальные сети, спонсируемые места размещения и любые другие виды платных рекламных возможностей.

Контент любого формата может быть произведен как часть контентной рекламной кампании. Например, вы можете создать технический документ, посвященный проблеме, типичной для клиентов в вашей отрасли, с намерением продвигать этот технический документ через платную социальную рекламу. Пока создаваемый контент продвигается через платное распространение, вы используете контентную рекламу.

Контент-реклама и контент-маркетинг

Все мы знаем, что контент-маркетинг дает множество преимуществ, но чем контентная реклама отличается от «традиционного» контент-маркетинга? По большому счету, концепция контентной рекламы должна использоваться неправильно. В конце концов, контент-маркетинг — это ключевой элемент входящего маркетинга, который сам по себе призван как можно меньше разрушать потребителей. С другой стороны, традиционная реклама часто преднамеренно разрушительна, призвана привлечь внимание зрителей и побудить их к действию.

Однако один элемент, который разделяют и контент-маркетинг, и контент-реклама, — это упор на качество. Тот факт, что вы распространяете и продвигаете свой контент через платные каналы, не означает, что сам контент должен быть менее ценным для вашей аудитории, чем ваш «обычный» контент. Во всяком случае, планка качества должна быть еще выше, поскольку вы платите за продвижение этого контента.

Кроме того, то, что вы продвигаете контент через платные каналы, не означает, что вы должны прибегать к грязной, разрушительной тактике, которую предпочитают теле- и радиорекламы — ваша аудитория ожидает (и заслуживает) большего.Это может отпугнуть потенциальных клиентов и запятнать ваш бренд, даже если ваш контент высокого качества.

Еще одно важное различие между контент-маркетингом и контент-рекламой заключается в том, что кампании контент-маркетинга часто основываются на SEO и органическом ранжировании, тогда как контентная реклама обходит проблемы снижения органического охвата за счет использования сильных сторон платных рекламных каналов, таких как высокодетализированная сегментация аудитории.

Мы предупреждали об опасностях использования органического трафика в течение некоторого времени, и с учетом того, что органический охват уменьшается с каждым днем, можно утверждать, что контентная реклама является следующим логическим шагом в продолжающейся эволюции контента как маркетингового инструмента.

Разве контентная реклама не является просто нативной рекламой с новым именем?

Это еще одно из наиболее распространенных заблуждений о нативной рекламе; что это просто еще одно модное слово, не имеющее существенных отличий от нативной рекламы.

Однако это просто неправда.

Нативная реклама преуспевает, так как органично вписывается в действительно органический контент, чего не заметят большинство потребителей. Кампании нативной рекламы основаны на неспособности потребителей различать органический и продвигаемый контент, поэтому нативная реклама остается одним из самых спорных и потенциально рискованных типов контента, имеющихся в распоряжении рекламодателей.

Контент-реклама, с другой стороны, должна (теоретически) быть неотличима от органического контент-маркетинга в глазах потребителя. Если я подумываю загрузить руководство или технический документ по теме, имеющей отношение к моим интересам, меня не может меньше заботить то, как компания, выпустившая руководство, решила продвигать его. В некоторых случаях я мог даже не заметить, что нажал на рекламу перед загрузкой руководства. Качество контента — это то, что меня беспокоит, а не способы его продвижения.

Каковы преимущества контентной рекламы?

Пожалуй, самое большое преимущество контентной рекламы перед органическим контент-маркетингом состоит в том, что она вообще не полагается на поиск или обнаруживаемость. Если вы платите за продвижение контента, вам не нужно беспокоиться об обращении к более широкой аудитории или попытках успокоить все более непостоянных богов SEO, чтобы оказать влияние. Просто найдите свою аудиторию и используйте тот канал распространения, который лучше всего соответствует вашим потребностям и бизнес-результатам проекта контента.

Еще одним преимуществом этого аспекта контентной рекламы является то, что он позволяет сосредоточиться на сфокусированных на лазерах темах, которые могут считаться слишком нишевыми, чтобы добиться органического успеха. Это означает, что вы можете найти конкретные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и адаптировать свой контент так, чтобы он идеально отвечал этим потребностям, позиционируя вас и свой бизнес в соответствии с очень в сознании вашего читателя.

Инициативы по контентной рекламе также могут быть очень хорошо масштабированы.В зависимости от цели контента и потенциальной релевантной аудитории вы можете использовать различные платные каналы для распространения своего контента, от крупномасштабных кампаний PPC для охвата широкой аудитории до небольших, более целевых платных социальных кампаний, которые приносят отличные результаты. с очень конкурентоспособной рентабельностью инвестиций.

Каковы недостатки контентной рекламы?

У каждого маркетингового канала есть свои недостатки, и контентная реклама не исключение.

Задача создания качественного контента, хотя и не является уникальной для контентной рекламы, является постоянной проблемой для рекламодателей.Даже если вы являетесь экспертом в своей области, создание качественного контента на постоянной основе требует очень больших затрат времени, а в сутках не так уж много часов. Наем профессионалов по контенту для облегчения рабочей нагрузки сопряжен с финансовыми трудностями, которые могут усугубить проблемы для компаний, рассматривающих контентную рекламу с ограниченными ресурсами.

Верно, что проекты контентной рекламы могут хорошо масштабироваться благодаря гибкости, присущей платному продвижению, но это также означает, что ваш потенциальный охват может быть ограничен вашим бюджетом.Платная социальная реклама, такая как реклама в Facebook, предлагает превосходную рентабельность инвестиций для рекламодателей с небольшими бюджетами, но перед лицом агрессивных бизнес-целей контентная реклама может не дать результатов, необходимых для оправдания затрат, учитывая часто длительные поездки клиента, связанные с типичным воронка конверсии контент-маркетинга.

Точно так же способность ориентироваться на невероятно нишевые темы, не беспокоясь об обнаружимости, может создавать свои собственные проблемы. Чем меньше аудитория, тем выше должны быть коэффициенты конверсии, чтобы в первую очередь оправдать кампанию.В конце концов, правило убывающей отдачи означает, что некоторые проекты могут быть слишком нишевыми, чтобы в первую очередь оправдать затраты на производство и продвижение контента. Меньшие аудитории также создают более серьезные проблемы в отношении сегментации — вы можете разделить небольшое количество людей столько раз, прежде чем вы рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов, засыпая их рекламой вашего контента.

Примеры контентной рекламы

Теперь мы знаем больше о том, что такое контентная реклама (и что нет), пора взглянуть на пару реальных примеров контентной рекламы.

Руководство, представленное в этом объявлении, предлагало читателям действенные советы по повышению их эффективности в Google Рекламе, не прибегая к простому повышению ставок.

Рекламное объявление было нацелено на несколько сегментов аудитории, каждый из которых продемонстрировал высокие коэффициенты конверсии от чистого нового к качественному лиду — именно поэтому мы запустили эту кампанию.Поскольку мы знаем, что типичный коэффициент конверсии этого типа контента настолько высок, мы знали, что создание руководства с намерением рекламировать его через рекламу в Facebook, вероятно, окажет серьезное влияние на наши цели по привлечению потенциальных клиентов в очень рентабельной Таким образом, это разумное вложение нашего рекламного бюджета.

Помните, когда мы говорили, что контентная реклама — это процесс создания контента с намерением рекламировать его через платные каналы? Что ж, мы создавали это конкретное руководство не с явным намерением рекламировать его на Facebook.Скорее, мы перепрофилировали некоторый исходный контент в загружаемый формат руководства, затем рекламировали его. В конечном счете, не имеет значения, создается ли контент исключительно для конкретной кампании или перепрофилируется, как в приведенном выше примере — просто то, что у вас есть реальная бизнес-цель для каждой кампании, и что вы правильно сегментируете свою аудиторию.

Объявление ниже было запущено в рамках аналогичной кампании:

До того, как мы запустили эту кампанию, мы знали, что более широкие рабочие процессы цифрового маркетинга были источником путаницы для многих наших читателей.Мы также хотели распространить несколько руководств как часть единого пакета, который читатели могли бы получить по той же «цене», что и любое из наших предложений по содержанию, — заполнив простую веб-форму. Цель этой кампании заключалась в том, чтобы упаковать несколько загрузок контента с низкой воронкой и сделать его доступным для широкой аудитории. До сих пор это было наше самое эффективное рекламное продвижение контента в году.

Контрольный список для контентной рекламы

: TL; DR Summary

Итак, теперь вы почти готовы к запуску собственных рекламных кампаний в контентной сети. Все, что вам сейчас нужно, это быстро освежить в памяти все, что мы рассмотрели, и последний контрольный список, чтобы убедиться, что вы все продумали перед запуском следующей кампании.

Контент-реклама — это процесс создания контента с явным намерением рекламы и продвижения этого контента через платные каналы
Контент-реклама — это не то же самое, что контент-маркетинг; контентная реклама не полагается на органический трафик, социальную доступность и возможность совместного использования или SEO
Нативная реклама — это не обязательно то же самое, что и контентная реклама
Контент-реклама идеально подходит для узкоспециализированных тематик, которые могут не подходить для органического контент-маркетинга.
Каждая рекламная кампания в контентной сети должна быть связана с осязаемыми, измеримыми бизнес-целями, такими как увеличение общего количества потенциальных клиентов или дальнейшее повышение квалификации потенциальных клиентов, которых вы уже начали привлекать.
Платные соцсети — отличная платформа для контентных рекламных кампаний благодаря визуальному характеру социальной рекламы, отличной рентабельности инвестиций и мощным параметрам таргетинга.
Контент не обязательно должен производиться исключительно для платного продвижения — существующий контент может и должен быть перепрофилирован в соответствии с вашими бизнес-целями и запланированными кампаниями
Использование намерений пользователей и понимание болевых точек потребителей в вашей воронке конверсии имеют решающее значение для успеха рекламной кампании в контентной сети; убедитесь, что ваш контент попадает к нужным людям с правильным предложением в нужное время
Поймите и согласитесь с тем, что, хотя коэффициенты конверсии контентных рекламных кампаний могут быть сравнительно высокими, время, необходимое для перехода потенциальных клиентов через воронку конверсии, также может быть значительно дольше, чем средний путь клиента к PPC или рекламной кампании, ориентированной на продажи.

Если вы зашли так далеко, надеюсь, вы начали задумываться о том, подходит ли контентная реклама для вашего бизнеса.Конечно, это может звучать как еще одно модное слово (и только время покажет, так ли это), но, надеюсь, этот пост заставил вас задуматься о том, как использовать возможности PPC и платных социальных сетей для продвижения вашего контента.

Как всегда, обращайтесь ко мне с вопросами, комментариями или идеями.

Что такое контентная реклама (и как ее использовать)?

Новая маркетинговая и рекламная номенклатура приходит к вам стремительно.

Я уверен, что иногда вам захочется иметь под рукой глоссарий.(У нас здесь есть один. Как насчет этого?)

Вы сталкивались с этим: контентная реклама?

Что такое контентная реклама?

Контент-реклама — это процесс создания контента, который будет продвигаться через платные каналы распространения.

Возможно, будет полезнее понять, чем не является контентная реклама. Это еще одна популярная маркетинговая фраза, с которой ее легко спутать: контент-маркетинг.

Я встречал множество определений контент-маркетинга.Вот что предлагает онлайн-словарь:

рынок содержания
существительное
тип маркетинга, который включает создание и распространение онлайн-материалов (таких как видео, блоги , и сообщения в социальных сетях), которые явно не продвигают бренд, но предназначены для стимулирования интереса к его продуктам или услугам.

Быстрый тайм-аут… Это не обязательно онлайн-материал, хотя обычно это так.

Институт контент-маркетинга объясняет, что вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги, вы предоставляете актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

Хорошо, контент-маркетинг может сделать это, и многие говорят, что должен . Я полагаю, это зависит от вашего определения слова «полезный». Безусловно, большинство маркетологов B2B подчеркивают проблему и подход к решению в большей части своего контента, и огромное количество потребительских брендов делают то же самое.

Понятно, что сборник рецептов полезен и актуален для продуктового бренда. Смешные видео про котиков? Викторины? Игры? Тебе решать.

Содержатся ли купоны? Они кажутся мне актуальными, полезными и решающими проблемы, однако обычно они явно продвигают бренд. Я полагаю, что вывод заключается в том, что огромное количество средств массовой информации квалифицируется как контент. Большая часть этого квалифицируется как контент-маркетинг, но ни один из них не требует включения медиа-бюджета.

Контент-реклама делает.Это платно.

Когда вы размещаете контентную рекламу, вы можете рассчитывать на получение счета.

Так зачем платить за контентную рекламу?

В 2018 году безумно легко ответить на поставленный вопрос. Вы платите за контентную рекламу, потому что хотите, чтобы люди:

Откройте для себя ваш контент
Взаимодействуйте с вашим контентом
Отвечайте на ваш контент

Но подождите, вы говорите… Каналы социальных сетей и поисковые системы не являются стержнями распространение контента? И разве вы не можете пользоваться теми же преимуществами, перечисленными выше, органически (то есть не платя за них?)

Да, вы можете.Но вы, вероятно, не будете удовлетворены результатами, потому что они редко приходят быстро и НИКОГДА не гарантированы.

Почему?

Итак, объяснение того, почему вы платите за контентную рекламу, заключается в том, что вы делаете это, зная, что контент, который вы так тщательно спланировали и над созданием так усердно работали, достигнет потенциальных покупателей.

Несмотря на все стрелки, нацеленные на рекламную индустрию в первое цифровое тысячелетие, она остается живой и здоровой. Реклама продолжает оставаться основой и финансовой основой СМИ.

Итак, контент-маркетинг и реклама — не враги; они друзья. Давайте поговорим о некоторых местах, где вы обнаружите, что их отношения крепнут.

Примеры форматов контентной рекламы.

Контент-реклама процветает в цифровом мире практически по всем популярным каналам. Давайте рассмотрим несколько примеров контентной рекламы.

Поиск

При поиске по запросу «как сэкономить на колледже» были найдены три платных объявления выше. Переход по ссылке привел меня к целевым страницам, предлагающим (1) процесс открытия учетной записи (2) предложение зарегистрироваться для получения бесплатных финансовых инструментов и (3) обучающий пост в блоге и видео.

Меня сразу же поразило представление о том, что контентная реклама может удовлетворить потребности вверх и вниз по воронке продаж — от осведомленности до рассмотрения и принятия решения.

Социальные сети

Хотя Facebook в настоящее время является лидером по доходам от рекламы в социальной сфере, различные программы LinkedIn удовлетворяют потребности маркетологов B2B в контентной рекламе.

Рекламу в социальных сетях можно настроить с помощью лазера. В моей ленте (из-за моей профессии) всегда есть объявления, предлагающие контент о цифровом маркетинге и средствах массовой информации, например, приведенный выше, и соответствующая целевая страница.

Обнаружение контента

Я наткнулся на это собственное объявление на новостном сайте в ленте спонсируемых ссылок, созданном платформой обнаружения контента Taboola.

Как начать кампанию Discovery с нуля

Целевая страница, которую она обслуживает, представляет собой убедительное сочетание рекламного объявления и предложения бесплатного образца продукта.

Вот еще один убедительный пример. Целевая страница для этой нативной рекламы содержит советы рекламодателя о субсидиях и скидках, которые могут покрыть первоначальные расходы, связанные с установкой солнечных батарей.

В качестве призыва к действию рекламодатель Sunrun предлагает калькулятор экономии, учитывающий правила вашего штата в отношении солнечной энергии.

Партнерские отношения с издателями

Онлайн-издатели предлагают множество вариантов рекламы контента, включая не только канал обнаружения контента, но также спонсируемый (а иногда и совместно созданный) контент и, конечно же, медийную рекламу.

Мобильные приложения

Распространение мобильных приложений привело к появлению еще одного популярного рекламного канала.

Я наткнулся на объявление выше в моем потоке Facebook Messenger, которое продвигает курс дизайна.

Электронная почта

Нередко можно найти контент, рекламируемый в информационных бюллетенях по электронной почте. Приведенный выше пример взят из информационного бюллетеня The Broadsheet от Fortune.

В рекламе «Делойта» есть ссылки на « « Расшифровка миллениалов в гигроэкономике » , , в которой представлены результаты недавнего исследования тенденций в рабочей силе миллениалов.

Отключите свои усилия по контентной рекламе.

Носитель не обязательно должен быть цифровым, чтобы служить удобным домом для контентной рекламы. Как профессионал по контент-маркетингу, я не могу не отметить множество способов, которыми бренды теперь продвигают полезный контент за пределами Интернета.

Радио и телевидение — Я часто слышу и вижу примеры, когда бренды размещают рекламу, посвященную информационному активу, который они хотят раздать. Или призыв к действию содержит какое-то руководство или оценку.
Печать — То же самое и с печатной рекламой. Реклама часто побуждает читателей посетить веб-сайт или позвонить, чтобы заказать бесплатную и ценную информацию.
События — Если вы идете на конференции или мероприятия, спонсируемые брендами, вы обнаружите, что бренды распространяют бесплатные книги и т. Д. Или просят вашу визитную карточку или адрес электронной почты в обмен на контент.
Пункты продажи — Контентная реклама (или, по крайней мере, продвижение контента) также стала частью опыта в магазине.Есть расходы на СМИ? Может быть. В противном случае в игру могут вступить партнерства или аффилированные лица.

Контент-реклама — это не другое название контент-маркетинга.

Контент-реклама — это тоже не другое название нативной рекламы (хотя она часто выполняется через каналы, поддерживающие нативную рекламу). Это просто стратегия и процесс, включающий создание контента, который будет продвигаться через платные каналы распространения.

Причина, по которой это достаточно горячо, чтобы оправдать публикацию именно об этом, заключается в том, что подход не основан на поиске, социальных сетях или какой-либо форме распространения по принципу «случайный и промах».Он более масштабируемый и более простой в управлении.

Вывод: используйте контентную рекламу для решения органических проблем.

Контент-реклама направлена на преодоление проблем органических каналов и размещение некоторых фишек для программного таргетинга потенциальных клиентов на каждом этапе цикла покупки.

Что нужно помнить о контентной рекламе:

Контентная реклама — это просто реклама вашего контента
Это эффективная стратегия, потому что конкуренция за органический охват зашкаливает.
Поиск, социальные сети, обнаружение контента, партнерские отношения с издателями и электронная почта все каналы, на которые следует обратить внимание, начиная с контентной рекламы.
Офлайн-каналы также могут быть полезны для распространения контента.

Что такое контентная реклама?

Что такое контентная реклама?

Контентная реклама относится к созданию контента, который будет продвигаться через платные каналы распространения, такие как спонсируемые места размещения, рекламные объявления и кампании с оплатой за клик. Его основная цель — повысить узнаваемость бренда, представив ваш контент аудитории, которая сочтет его привлекательным или привлекательным, то есть вашей целевой аудитории.

Создав интересный контент, вы можете продвигать его через платные каналы.

Сравнение контент-рекламы и контент-маркетинга

Подобно контент-маркетингу, для контентной рекламы может использоваться любой формат контента , от видео на YouTube до официальных документов.

Контент-маркетинг, с другой стороны, относится к одному из основных элементов входящего маркетинга, который фокусируется на создании ценного для потребителей опыта.Контент-маркетинг также связан с повествованием и не ограничивается только вирусными видео, блогами и сообщениями в социальных сетях.

Он фокусируется на узнаваемости бренда, органическом росте и предоставлении клиентам того, что они хотят, или предоставлении им преимуществ с целью превращения их в потенциальных клиентов, которые генерируют продажи.

Чтобы еще больше определить разницу между этими двумя концепциями, контентная реклама , в отличие от контент-маркетинга, не зависит от таких факторов, как SEO и органический трафик.Это идеальный выход для нишевых тем или рынков, которые не обязательно подвержены органическому росту или трафику.

Контентная реклама и нативная реклама

Еще один термин, с которым контентную рекламу часто путают, — это нативная реклама. Последнее относится к платному контенту, который легко и успешно сочетается с органическим контентом на платформе. Под успехом это означает, что читатели не часто видят разницу между органическим и продвигаемым контентом.Он размещен таким образом, чтобы не мешать восприятию зрителя.

Однако нативная реклама в значительной степени зависит от читателей, которые не могут четко различить, какой контент продвигается, а какой является органическим.

Контент-реклама отличается от нативной рекламы тем, что она не должна отличаться от органического контента. Он поддерживает качество контента, а не способ его продвижения.

Преимущества контентной рекламы

Контентная реклама — это, по сути, платная реклама, но зачем вам вообще за нее платить?

Как создатель контента, вы хотите, чтобы люди, особенно ваша целевая аудитория, находили ваш контент и взаимодействовали с ним.Хотя вы можете использовать социальные сети и другие платформы для распространения контента, вы не всегда получите желаемый конечный результат. Вы также столкнетесь с большой конкуренцией на этих направлениях.

С помощью контентной рекламы вы сможете охватить целевую аудиторию, которая может быть преобразована в потенциальных клиентов.

Если у вас есть существующий контент, вы можете изменить его в соответствии со своей маркетинговой стратегией и любыми запланированными кампаниями. Вам не обязательно придумывать новый контент исключительно для целей контентной рекламы .

Типы контентной рекламы

Вот несколько примеров контентной рекламы , которые обычно встречаются при просмотре веб-страниц:

Простой поиск в Google может направить читателей на платные объявления, которые появляются в верхней части результатов поиска. Эти объявления часто предлагают контент с добавленной стоимостью и часто вознаграждают посетителей такими преимуществами, как бесплатные руководства или инструменты.

Социальные сети по-прежнему остаются отличным средством для целевой рекламы. Иногда в вашем фиде может появляться релевантная или таргетированная реклама, в зависимости от ваших предпочтений, истории просмотров и других факторов.

Партнерство с издателями

Одним из наиболее распространенных типов контента, используемого в рекламе контента , является партнерство с издателями. Интернет-издатели не только предлагают контентную рекламу , но также совместно созданный контент и обнаружение контента.

Информационные бюллетени — популярное средство для размещения контентной рекламы . Издатели часто предлагают платное размещение в своих информационных бюллетенях, особенно в информационных бюллетенях с целевой аудиторией.

В информационных бюллетенях часто можно встретить рекламируемый контент со ссылками, которые перенаправляют читателей на определенный веб-сайт. Вы даже можете обнаружить, что контент выделен, используя такие фразы, как «Контент из ____».

Контент-реклама отличается от контент-маркетинга и нативной рекламы, хотя каждый из этих элементов дополняет друг друга в более широкой схеме вещей. Контентная реклама особенно полезна, когда вы хотите продавать свой ценный контент.Это также незаменимый инструмент, который помогает вам сосредоточиться на вашем целевом рынке и расширить охват.

Контентная реклама использует сегментацию целевой аудитории. Кроме того, он масштабируемый, простой в управлении и чаще всего дает вам желаемые результаты быстрее.

Что такое контент-маркетинг?

В основе вашего маркетинга должен лежать полезный контент

Традиционный маркетинг с каждой минутой становится все менее и менее эффективным; как дальновидный маркетолог, вы знаете, что должен быть лучший способ.

Войдите в контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.

Вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги, вы предоставляете действительно актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

Контент-маркетинг используют ведущие бренды

Наше ежегодное исследование показывает, что подавляющее большинство маркетологов используют контент-маркетинг.Фактически, он используется многими известными организациями в мире, включая P&G, Microsoft, Cisco Systems и John Deere . Его также разрабатывают и реализуют малые предприятия и индивидуальные магазины по всему миру. Почему? Потому что это работает.

Вот лишь один пример использования контент-маркетинга в действии:

Ищете другие примеры контент-маркетинга? Загрузите нашу лучшую электронную книгу с 40 примерами контент-маркетинга.

Контент-маркетинг полезен для вашей прибыли и ваших клиентов

В частности, есть четыре основные причины — и преимущества — для предприятий использовать контент-маркетинг:

Увеличение продаж
Экономия затрат
Лучшие клиенты, у которых больше лояльности
Контент как центр прибыли

Контент — это настоящее и будущее маркетинга

Вернитесь и прочтите определение контент-маркетинга еще раз, но на этот раз удалите релевантное и ценное.В этом разница между контент-маркетингом и другим информационным мусором, который вы получаете от компаний, пытающихся продать вам «вещи». Компании постоянно присылают нам информацию — просто в большинстве случаев она не очень актуальна или не представляет ценности (можно ли сказать, что это спам?). Вот что делает контент-маркетинг таким интригующим в сегодняшней среде, когда на человека приходят тысячи маркетинговых сообщений в день.

Маркетинг невозможен без хорошего контента

Независимо от того, какую маркетинговую тактику вы используете, контент-маркетинг должен быть частью вашего процесса, а не чем-то отдельным.Качественный контент является частью всех форм маркетинга:

Маркетинг в социальных сетях: стратегия контент-маркетинга важнее стратегии в социальных сетях.
SEO: поисковые системы вознаграждают компании, публикующие качественный и согласованный контент.
PR: Успешные PR-стратегии должны касаться вопросов, волнующих читателей, а не их бизнеса.
PPC: Чтобы PPC работала, вам нужен отличный контент.
Входящий маркетинг: контент — это ключ к привлечению входящего трафика и потенциальных клиентов.
Контент-стратегия: Контент-стратегия является частью большинства контент-маркетинговых стратегий.

Чтобы быть эффективным в контент-маркетинге, важно иметь задокументированную стратегию контент-маркетинга. Загрузите наше 16-страничное руководство, чтобы узнать, какие вопросы задавать и как разработать свою стратегию.

Что, если бы ваши клиенты с нетерпением ждали вашего маркетингового сообщения? Что, если они получили его в печатном виде, по электронной почте или на веб-сайте и потратили на него 15, 30, 45 минут? Что, если они ожидали этого и поделились этим со своими сверстниками?

Если вы заинтригованы и готовы узнать больше, мы можем помочь.Вот несколько популярных способов копаться:

Новичок в контент-маркетинге? Ознакомьтесь с нашим руководством по началу работы, в котором вы узнаете определение контент-маркетинга, а также основные шаги по внедрению плана контент-маркетинга.
Нужна контент-стратегия? Прочтите CMI Content Marketing Framework, в которой описаны основные строительные блоки для успешной программы контент-маркетинга.
Ищете примеры контент-маркетинга? Загрузите эту электронную книгу: 40 примеров контент-маркетинга.
Насколько вы занимаетесь маркетингом? Подпишитесь на наш бесплатный журнал Chief Content Officer, чтобы быть в курсе последних тенденций отрасли.
Нужен совет для вашей организации? Свяжитесь с нашей консалтинговой группой под руководством стратега Роберта Роуза, чтобы узнать, как они могут помочь вам в решении ваших задач по контент-маркетингу.

Если у вас возникнут вопросы о контент-маркетинге, не стесняйтесь обращаться к нам и спрашивать.

Что такое контентная реклама? | Глоссарий по интернет-маркетингу

Краткое описание: Контентная реклама

Термин «контентная реклама» происходит от интернет-маркетинга и описывает метод распространения контента посредством активной рекламы.Из-за используемой терминологии и методов контентную рекламу часто приравнивают к контент-маркетингу и нативной рекламе, но это неверно. Хотя все три формы интернет-маркетинга имеют определенные характеристики, есть некоторые важные различия, которые более подробно описаны ниже.

Подробное описание

Контент-реклама — это вариант интернет-маркетинга, при котором высококачественный контент распространяется через обычные рекламные каналы.Это определение намеренно широкое, поскольку в контентной рекламе используются самые разные виды контента и формы рекламы. Важнейшая особенность заключается в том, что это только качественный контент, который активно распространяется через рекламный канал.

Это показывает еще одно отличие от контент-маркетинга, который является вариантом, связанным с входящим маркетингом. Контент-реклама — это часть процесса исходящего маркетинга. Вот почему SEO играет такую важную роль в контент-маркетинге, потому что представляемый контент также должен быть найден в первую очередь.Учитывая, что входящий маркетинг предполагает обращение клиента к компании, необходимо проложить своего рода путь через ваш контент-маркетинг — оптимизировать страницу и ее содержание, чтобы правильные ключевые слова привели клиента к запланированному месту назначения. Это не то же самое с контентной рекламой, где контент рекламируется на видном месте без необходимости проведения пользователем предварительного онлайн-поиска.

Конечно, продвижение контента не означает, что нужно прибегать к дешевым маркетинговым уловкам и сомнительным методам.Дешевая приманка для кликов на самом деле вредит репутации вашей компании, а также ухудшает качество рекламного контента. В идеале ваш контент и реклама должны работать на одном уровне, и хотя точный внешний вид рекламы будет зависеть от рекламируемого контента, и ваш контент, и реклама должны быть одинакового качества.

Различить контентную рекламу и нативную рекламу несколько сложнее, и эти два термина часто используются как синонимы.Нативная реклама — это сочетание рекламы с редакционным содержанием веб-сайта, чтобы читатель больше не мог легко различать естественный и платный контент («платный контент против органического контента»). Этот метод остается спорным даже в маркетинговой индустрии и, если его не использовать с умом, может нанести ущерб имиджу рекламодателя. В контентной рекламе проводится четкое различие между платным и редакционным контентом, и во многих случаях это на самом деле не является важной проблемой: если вы загружаете технический документ, руководство или что-то подобное, потому что считаете контент впечатляющим, как вы пришли содержание относительно неважно.В некоторых случаях пользователь может даже не заметить, что он перешел по платной ссылке, чтобы получить желаемый контент. Реклама используется только для привлечения внимания читателя — это качественный контент, скрытый за рекламой, который пользователь находит убедительным.

Каковы преимущества контентной рекламы?

Одним из самых больших преимуществ контентной рекламы является то, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы облегчить поиск своего контента.Меры SEO, ключевые слова и тому подобное не играют никакой роли в контентной рекламе и поэтому могут быть полностью проигнорированы. Вместо этого вы просто выбираете канал распространения, который, по вашему мнению, наиболее подходит для контента, и покупаете соответствующее количество рекламного места или рекламного времени. Это не только упрощает работу, но и позволяет целенаправленно использовать рекламу и контент. Это особенно полезно в такой области, как социальные сети, потому что такие сайты, как Facebook, обычно много знают о своих пользователях.Например, на Facebook вы можете продавать руководство по замене масла своими руками в домашних условиях, ориентируясь на технически подкованных любителей автомобилей в возрасте от 20 до 40 лет. Это помогает ограничить стоимость вашей контентной рекламы, обеспечивая при этом высокий коэффициент конверсии.

Способность адаптировать контент с такой точностью имеет еще одно преимущество: его можно использовать для очень специфических тем и небольших аудиторий, для которых обычные меры контент-маркетинга были бы слишком дорогостоящими и неэффективными. Кроме того, контентная реклама обычно хорошо масштабируется, поскольку обычно существует соответствующий рекламный канал для каждого типа аудитории и требуемого охвата.Это помогает сделать контентную рекламу чрезвычайно рентабельной.

Каковы недостатки контентной рекламы?

Одним из самых больших недостатков контентной рекламы является тот факт, что ваш бюджет определяет успех ваших усилий. Хотя то же самое можно сказать и о контент-маркетинге в определенной степени, после того, как контент для этой области был создан и оптимизирован, эта форма рекламы в значительной степени работает бесплатно. Однако при контентной рекламе влияние рекламы обычно прекращается после того, как ваш бюджет израсходован — реклама больше не будет показываться, а ваш контент «исчезает» в глубинах сети.Это может быть проблемой для небольших проектов с ограниченным бюджетом, потому что, если объявление прекращается слишком быстро, значительная часть его потенциального воздействия может никогда не быть реализована.

Кроме того, есть общая проблема для всех мер контентной рекламы: чтобы обеспечить постоянный эффект, вы должны постоянно производить высококачественный контент. Это может занять очень много времени и оказаться трудным для себя, особенно для небольших отделов. Вы можете приобрести более подходящий контент, но это повлияет на бюджет.

Способность обслуживать небольшую аудиторию также может создавать свои собственные трудности. Во-первых, существует реальная потребность в достижении высоких коэффициентов конверсии, чтобы ваша рекламная кампания оставалась прибыльной. Кроме того, сложно разделить небольшую целевую группу, что означает, что ваша реклама может быть нацелена только на эту группу и не может отражать более конкретные характеристики. Это, в свою очередь, подразумевает потерю многих ваших потенциальных клиентов или, что еще хуже, может привести к тому, что некоторые пользователи будут обеспокоены рекламой, что сделает вашу рекламу неэффективной.

Заключение

Контент-реклама может быть очень полезным инструментом для продвижения высококачественного контента. Самым большим преимуществом контентной рекламы является то, что вам не нужно полагаться на то, что вас найдут другие — благодаря платным рекламным каналам контент появляется именно там, где вы хотите его разместить. Вам больше не нужно беспокоиться о правилах SEO или рейтинге страниц. Вместо этого вы можете полностью сосредоточиться на качестве собственного контента.

В целом, контентная реклама — очень эффективная мера, поэтому обычно вас не беспокоит бюджет.Однако, если денег очень мало или вы планируете работать с очень небольшой целевой группой, ваша контентная реклама все равно будет работать, но ваши меры должны быть очень хорошо спланированы и продуманы. В противном случае ваша контентная реклама может потерпеть неудачу с очень небольшим воздействием.

……………….

Присоединяйтесь к нашим более чем 53 000 клиентов по всему миру
и используйте Textbroker для своего контент-маркетинга.
Зарегистрируйтесь бесплатно

«Предыдущая статья Рейтинг кликов (CTR) Следующая статья » Content Curation

Контент-маркетинг стал проще: пошаговое руководство

Вы знаете, что , это ?

Это, друг мой, один из величайших примеров контент-маркетинга всех времен.

Могу поспорить, что, когда вы слышите «контент-маркетинг», вы думаете о блогах, Twitter, Facebook и вирусных видео на YouTube.

Но контент-маркетинг существует гораздо дольше, чем Интернет.

Почему?

Потому что контент-маркетинг — это рассказывание историй , а люди рассказывают истории столько, сколько они могут говорить. Наше внимание всегда будет направлено на тех, кто рассказывает отличные истории.

Когда Hasbro и Marvel объединились, чтобы запустить серию комиксов « G.И. Джо — настоящий американский герой! »в 1982 году, их маркетинговая стратегия была простой.

Они хотели создать то, что уже было у фигурок Kenner Toy Company «Звездные войны»: Богатая предыстория их фигурок.

В течение двух месяцев после выпуска первого комикса около 20% целевой аудитории, мальчики в возрасте от пяти до двенадцати лет, имели двух или более G.I. Джо игрушки. И на тот момент в комиксе было всего две истории.

Семь лет спустя сериал стал одним из сильнейших игр Marvel, и два из трех мальчиков в той же возрастной категории владели хотя бы одним G.I. Фигурка Джо .

Как вам использовать контент для продвижения продукта?

С тех пор многое изменилось, и то, что работало в 80-х, не обязательно будет работать сегодня. Однако с появлением новых маркетинговых каналов, таких как социальные сети, почти ежедневно, открываются новые возможности.

Итак, давайте посмотрим, что означает контент-маркетинг в моем руководстве по контент-маркетингу. Не стесняйтесь пропускать вперед, если вам бросается в глаза одна тема:

Определение контент-маркетинга

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как:

… стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и единообразного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов.

На мой взгляд, их определение основательно. Но для этого нужна некоторая ясность.

Это означает, что контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия , которая фокусируется на построении прочных отношений с вашей целевой аудиторией путем предоставления им высококачественного контента, который очень актуален для них на постоянной основе.

В конце концов, когда клиенты принимают решение о покупке, их лояльность уже лежит на вас. Они купят ваш продукт и предпочтут его вариантам конкурентов.

В отличие от разовой рекламы, контент-маркетинг показывает, что вы действительно заботитесь о своих клиентах.

Сегодня, как никогда раньше, люди хотят чувствовать, что вы заботитесь о них. Мир стал громче и шумнее, чем когда-либо прежде, а внимание — наш самый ценный ресурс.

Имейте это в виду, когда мы рассмотрим некоторые из различных типов контент-маркетинга.

Контент-маркетинг

Обзор

Когда Джо Пулицци основал Content Marketing Institute в 2010 году, я не думаю, что он точно знал, насколько он будет успешным, не говоря уже о том, насколько успешным станет CMI.

Они являются одними из лучших ресурсов, когда речь идет о статистике контент-маркетинга . И они создали отличный видеообзор эволюции контент-маркетинга:

Поскольку в основе контент-маркетинга лежит просто высококачественный контент и рассказывание историй, вы уже можете видеть, что эта деятельность существует дольше, чем сам термин.

Еще есть чему поучиться из тех первых мероприятий по офлайн-маркетингу контента, которые предшествовали Интернету, социальным сетям и т. Д.

Однако любая успешная сегодня маркетинговая кампания вряд ли может игнорировать онлайн-часть.

Поскольку с годами повествование изменилось, внимание людей распространяется на большее количество мест, чем несколько лет назад, и маркетологи должны убедиться, что они рассказывают истории в том году, в котором мы действительно живем.

В наши дни есть три основных категории, в которые вы можете направить свои усилия по контент-маркетингу: онлайн, офлайн и гибриды.

Лучший способ научиться быть отличным контент-маркетологом — это на собственном примере.

Вот почему я покажу вам 15 отличных примеров контент-маркетинга во всех категориях. Затем вы можете смоделировать их, настроить и применить в своем бизнесе.

Но сначала я покажу вам, как создать стратегию контент-маркетинга. Затем вы можете использовать примеры в конце для вдохновения.

Стратегия Сегодня существует

тонны различных стратегий контент-маркетинга.

В начале развития мира контент-маркетинга это было не так.В свое время у маркетологов было несколько вариантов. По сути, у них были только бандитские вывески, журналы и газетные объявления.

Однако даже в те дни у них было множество различных вариантов выбора.

Они могли играть со словами в своих рекламных объявлениях, изображениями, которые они показывали, их размещением и призывом к действию.

Другими словами, несмотря на то, что методов контент-маркетинга было немного, возможности по-прежнему были чрезвычайно широкими.

Сегодня существует больше средств и методов контент-маркетинга, чем когда-либо в мировой истории.Значит, стратегий еще больше.

Одна онлайн-публикация предлагает использовать, например, модель « 3D Content».

По сути, это три отдельных шага.

Сопоставьте содержимое с болевой точкой.
Тогда используйте правильный тип содержимого для этой проблемы.
Наконец, сопоставьте контент с циклом покупок людей, у которых есть эта проблема.

Эта стратегия — способ сместить фокус с маркетолога на человека, которого он пытается достичь.

Это, в конце концов, невероятно важный шаг в вашей собственной стратегии контент-маркетинга.

Если ваш контент не обслуживает нужных людей с нужной проблемой, которую решает ваш продукт, то ваши усилия по контент-маркетингу не подходят.

Конечно, вы, вероятно, захотите адаптировать это к своей аудитории и теориям маркетинга.

В любом случае, вы всегда должны начинать со своей аудитории.

Вы должны создать контент для этой аудитории.Тогда и только тогда на вас обратят внимание нужные люди.

Согласно самому источнику — Институту контент-маркетинга — вот советы, которым вы должны следовать при создании стратегии контент-маркетинга .

Обратите внимание, в частности, на этот совет: «Ваша стратегия должна описывать ключевые потребности вашего бизнеса и клиентов, а также то, как ваши усилия по содержанию будут их решать».

Что это значит?

Это означает, что вам нужно понимать своих клиентов, потенциальных клиентов и аудиторию.Как только вы это сделаете, вы сможете создавать контент, который решает их проблемы и способствует развитию вашего бизнеса.

Конечная цель контент-маркетинга, конечно же, — развитие вашего бизнеса.

Но опять же, вы не сможете этого сделать, если сначала не привлечете платежеспособных клиентов.

В мире социальных сетей, бесконечного Интернет-пространства, компаний-издателей и бесплатных инструментов графического дизайна, стратегии, которые вы можете использовать для привлечения платежеспособных клиентов, столь же разнообразны, как рыба в море.

Вот, например, один список, составленный Hubspot.Он показывает вам лишь некоторые из форматов контент-маркетинга , которые вы можете использовать.

Есть масса вариантов, но не стоит останавливаться на достигнутом.

Вы здесь, чтобы узнать о преимуществах каждого варианта и о том, когда какой из них использовать. Хотя у контент-маркетинга есть только одна цель (увеличить доход от бизнеса), есть много способов сделать это.

Но прежде чем мы сможем приступить к делу и посмотреть, как вы можете создать свою собственную стратегию, вы должны сначала немного разобраться в истории контент-маркетинга.

Откуда это взялось? Почему это задержалось? И почему это так популярно сегодня?

Мы перейдем к этим вопросам дальше.

История контент-маркетинга

Как вы думаете, сколько лет этому контент-маркетингу?

Когда кто-то впервые задал мне этот вопрос несколько лет назад, я подумал, что он существует примерно 50, 70 или даже 90 лет.

Но я ошибался. Я был очень неправ.

Год 1732, человек по имени Бенджамин Франклин только что опубликовал первую версию своего ежегодного альманаха бедного Ричарда.

Почему он это сделал?

Он делал это для развлечения, потому что ему нравилось писать и выражать свои идеи?

Нет, совсем не то.

Он сделал это, потому что хотел рекламировать созданный им новый полиграфический бизнес. Он решил, что лучший способ сделать это — напечатать свой собственный Альманах и, возможно, побудить других напечатать его тоже.

Согласно временной шкале Института контент-маркетинга , это самое первое проявление настоящего контент-маркетинга.

Это было почти 300 лет назад.

Готов поспорить, вы не думали, что контент-маркетинг начался с Бенджамина Франклина в 1700-х годах. Возможно, вы более проницательны, чем я несколько лет назад, и вы угадали это по воротам.

Однако большинство из вас, вероятно, не знали.

И это потому, что контент-маркетинг выглядит как современная разработка.

Но, хотя термин довольно новый, на практике нет.

В течение многих лет как компании, так и частные лица пытались привлечь внимание, создавая бесплатный или дешевый контент.

John Deere , тракторная компания, сделала нечто подобное Франклину в 1895 году, когда они выпустили журнал о стиле жизни для фермеров, который они назвали « The Furrow ».

Как вы можете видеть в нижнем левом углу, журнал был бесплатным.

Теперь вы можете утверждать, что Джон Дир сделал это по доброте своего сердца. Возможно, они просто хотели помочь людям и не осознавали, какое влияние эта публикация окажет на доходы бизнеса.

Однако, скорее всего, это не так.

John Deere сделал это, потому что они поняли суть контент-маркетинга: то, что происходит вокруг, возвращается.

Или, по сути, если вы производите бесплатный и полезный контент для своей целевой аудитории, они будут взаимодействовать с вами, распространять ваше сообщение и, возможно, даже покупать у вас.

Jello-O была еще одной компанией, которая осознала это на раннем этапе своего маркетингового пути.

А вот карта Safari Cards, которая использовалась почти 10 лет, начиная с 1978 года.

В последние несколько сотен лет усилия по контент-маркетингу были повсюду.

Несмотря на то, что методы контент-маркетинга изменились с годами, формула создания качественного контента в основном осталась прежней.

Это та же формула, по которой люди покупают ваши товары.

Надавите на точку рисования человека.
Разбуди эту боль.
Решите свою проблему.

Вот более современная реклама в контент-маркетинге, реализующая ту же стратегию.

Теперь, конечно, это происходит в видео, изображениях, сообщениях в блогах и инфографике.

Как видите, контент-маркетинг прошел долгий путь за последние несколько столетий.

Ярким примером современного контент-маркетинга является программа Blendtec «Будет ли она смешиваться?» сериал на YouTube.

Вот видео, где смешивают iPhone. Вы должны увидеть это, чтобы поверить в это.

Даже первый Lego Movie — это трюк контент-маркетинга.

Но почему компании делают такой контент-маркетинг?

В конце концов, они не продают свою продукцию напрямую.Конечно, они привлекают внимание. Но разве это имеет значение?

Короткий ответ — да. В современном мире внимание так же хорошо, как долларовые купюры.

Однако это верно только в том случае, если это правильное внимание.

А контент-маркетинг часто замечательно привлекает внимание людей, которым небезразличен ваш продукт и которые готовы его купить.

Почему контент-маркетинг?

ОК. Контент-маркетинг популярен. Его используют многие компании, причем уже сотни лет.

Но подходит ли контент-маркетинг для вашего бизнеса?

Тот факт, что контент-маркетинг работал на первых пользователей, не означает, что он будет работать для вашего современного бизнеса. И то, что крупные компании B2B и B2C используют его и сегодня, не означает, что он вам подходит.

Чтобы выяснить это, давайте взглянем на некоторые актуальные актуальные данные по контент-маркетингу.

В конце мы попытаемся ответить на два вопроса: подходит ли вам контент-маркетинг? И стоит ли вкладывать в это пропускную способность и бюджет?

Начнем с того факта, что главный приоритет для создателей контента B2C — создание более привлекательного контента.На очереди — желание понять, какой контент эффективен, а какой нет.

Теперь мы должны спросить себя, почему это главные приоритеты.

Почему люди хотят создавать более интересный контент и почему они хотят понимать, какой контент эффективен?

Скорее всего, это потому, что эти компании не полностью удовлетворены своими текущими усилиями по контент-маркетингу.

Они, вероятно, чувствуют, что у них все хорошо, но они также чувствуют, что могли бы добиться большего.

И наши подозрения подтверждаются, когда вы обнаруживаете, что 70% маркетологов контента B2B изо всех сил стараются не отставать от качества и количества контента.

Это не обязательно означает, что контент-маркетинг вреден для вашего бизнеса.

На самом деле, это, вероятно, просто указывает на тот факт, что сегодня контент-маркетинг невероятно конкурентоспособен.

Люди пытаются создавать все больше и больше контента с каждым годом, потому что отличные, посредственные и ужасные сообщения в блогах, видео и инфографика все больше загромождают онлайн-среду.

Вы можете использовать этот беспорядок как оправдание, чтобы не создавать контент для вашего бизнеса.

Или вы можете принять это как знак того, что контент-маркетинг стоит вашего времени. Вам просто нужно вложить в это больше энергии, чтобы выделиться из толпы.

Так что ответ пока неясен.

Но помните: несмотря на то, что многие компании борются с созданием своего контента, многие также понимают текущую силу своих стратегий.

В конце концов, то, что эти компании недовольны, не означает, что их усилия по контент-маркетингу проваливаются.

Это может просто означать, что у этих предприятий чрезвычайно высокие стандарты успеха.

По правде говоря, платная реклама — своего рода антитеза контент-маркетинга — это наиболее переоцененная тактика в мире маркетинга , тогда как ведение блогов, SEO и даже социальные сети переоцениваются гораздо меньше.

И чтобы еще раз доказать, что контент-маркетинг работает для многих предприятий, примите во внимание, что поисковая оптимизация и создание блогов являются двумя главными приоритетами входящего маркетинга для маркетологов.

Да, мир контент-маркетинга более конкурентен, чем когда-либо прежде. Каждый раз, когда вы что-то гуглите, появляются миллионы и миллионы результатов.

И все же вы видите только первую десятку.

Это означает, что поисковые запросы видят лишь несколько человек по этому ключевому слову.

Вы, конечно же, сами решаете, подходит ли контент-маркетинг для вашего бизнеса.

Но я надеюсь, вы увидите, что он подходит почти для любого бизнеса.

Если вы тракторная компания, кофейня или производитель блендеров, существует стратегия контент-маркетинга, которая может повысить вашу рентабельность инвестиций.

Но как вы можете устоять перед всем онлайн-шумом?

Об этом мы и поговорим дальше.

Отображение содержимого на основе цикла взаимодействия с клиентом

Слышали ли вы раньше о картировании контента?

Если нет, то самое время сделать.

Это очень ценно и важно для вашей собственной стратегии контент-маркетинга.

Отображение контента — это акт настолько глубокого понимания вашей аудитории, что вы можете затем создавать контент для каждого этапа их пути к покупке вашего продукта.

Как вы хорошо знаете, мало кто сразу переходит от открытия к покупке.

Вместо этого они обычно находят ваш веб-сайт, думают о вашем продукте, проводят несколько месяцев в раздумьях, видят ретаргетинговую рекламу, а затем покупают.

По крайней мере, это так.

Дело в том, что люди тратят много времени на покупку.

И традиционно контент-маркетинг — это стратегия наверху воронки .

То есть контент-маркетинг повышает узнаваемость бренда, вовлеченность и благовестие.

Но с точки зрения конверсий, дохода и рентабельности инвестиций… ну, это сложно измерить.

Я определенно не говорю, что контент-маркетинг беспомощен, когда дело касается значимых деловых событий. Я просто говорю, что измерить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга особенно сложно.

Подумайте об этом.

Люди видят ваш контент и узнают, кто вы. Но если они не присоединяются к вашему списку рассылки или не соглашаются на что-то, тогда вы не знаете, кто они такие.

Это также означает, что у вас нет возможности отслеживать, сколько людей на самом деле купили ваш продукт, потому что они узнали о вашем бизнесе из созданного вами контента.

По этой причине эффективность контент-маркетинга может быть несколько неоднозначной.

В идеальном мире стратегия контент-маркетинга руководила бы такими людьми, как этот .

Но вы также хорошо знаете, что мы не живем в идеальном мире.

Мы живем в мире, где все немного разные, и настоящая причина, по которой кто-то покупает продукт, часто бывает весьма мимолетной.

Они купили из-за рекламы, которую они видели, или из-за статьи, которую они прочитали неделю назад?

Сложно сказать.

Конечно, мы, маркетологи, можем работать с тем, что есть в нашем распоряжении. Эта двусмысленность не оправдывает игнорирование личности наших клиентов.

Тем не менее, чем лучше мы знаем наших клиентов, тем эффективнее будет наша стратегия контент-маркетинга.

Один из лучших способов сделать это — создать аватар клиента.Он должен выглядеть примерно так: .

При этом будьте конкретны. Вы хотите притвориться, что вся ваша аудитория — это один человек с индивидуальными желаниями, целями, проблемами и демографическими особенностями.

Тогда и только тогда ваш контент будет гораздо лучше общаться с людьми, которые имеют значение.

Вы не сможете этого сделать, если не начнете с понимания того, кто ваш идеальный клиент.

Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем лучше вы сможете сделать их путь покупки от трафика к потенциальному клиенту к продаже.

И это может напрямую повлиять на ваш доход.

Фактически, 55% потребителей заплатили бы больше за лучший клиентский опыт, а 86% покупателей B2B заплатили бы больше. Чтобы еще раз продемонстрировать важность этого, 89% людей перестали вести бизнес с компанией из-за плохого опыта.

Если, с другой стороны, вы проведете своих потенциальных клиентов через путь к покупке с готовностью помочь, добротой и доступностью, они с большей вероятностью полюбят вас.

И когда люди любят вас, они рассказывают о вас своим друзьям.

Дело в том, что ваши клиенты хотят получить незабываемые впечатления, и ваши усилия по контент-маркетингу могут дать им это. Но вы должны понимать, как люди покупают, а затем создают контент для каждого этапа.

Есть три основных этапа:

Осведомленность
Рассмотрение
Решение

И каждый этап требует своего рода контент-маркетинга.

Этап ознакомления с содержанием Маркетинг

Первый этап пути покупателя — осведомленность.

Они просто узнают о вашем бизнесе. Они еще не готовы покупать или даже подписываться на ваш список рассылки или информационный бюллетень. Но благодаря созданному вами контенту они теперь знают, кто вы.

Почему это ценно для вашего бизнеса?

Естественно, если люди не знают, кто вы, они не могут присоединиться к вашей аудитории или, что наиболее важно, покупать у вас.

Люди должны сначала узнать о вашем бизнесе.

И в этом отношении контент-маркетинг, возможно, ваш лучший союзник.

Например, я выполнил поиск по запросу «Как написать отличный пост в блоге» в Google. Вот что пришло в голову.

На какой результат вы бы кликнули? Правильно: большой фрагмент кода Google от HubSpot.

Это показывает, насколько мощными могут быть вместе контент-маркетинг и SEO для повышения узнаваемости бренда.

Мне не нужно говорить вам, сколько людей используют Google для поиска или сколько из этих людей предпочитают нажимать на обычные результаты вместо платных.

На самом деле люди ищут как сумасшедшие. Если вы первый в поисковой выдаче, то они будут видеть ваш бренд снова и снова.

В идеале, когда они переходят по ссылкам на ваш контент, ваш веб-сайт и сам контент будут постоянно впечатлять их.

Например, я пошел дальше и нажал на результат HubSpot, чтобы посмотреть, как выглядела их сообщение в блоге .

Вроде все продумали. Они предлагают бесплатные шаблоны сообщений в блогах и даже оценку времени чтения.

Обе эти детали помогают льстить человеку, попавшему на страницу.

Вы хотите сделать то же самое.

В конце концов, последнее, что вы хотите, — это получить отличную позицию в выдаче, а затем потерять эту позицию из-за высокого показателя отказов.

Потратьте немного больше времени на создание отличного контента перед его публикацией.

Но как вы оцениваете, что такое хороший контент?

С точки зрения узнаваемости бренда обратите внимание на высокоуровневых показателя .К ним относятся такие вещи, как количество читателей, количество просмотров страниц, самые эффективные страницы, уровень вовлеченности, время на сайте и просмотренные статьи.

Эта мерная линейка поможет вам убедиться, что вы вкладываете средства в самые важные вещи, которые имеют значение.

Вы можете, например, выяснить, какие сообщения в блоге работают лучше всего, и попытаться воспроизвести это. Однако вы также можете узнать, какие сообщения в блоге работают хуже всего, а затем выяснить, что пошло не так.

Дело в том, что чем больше вы измеряете свои успехи и неудачи, тем быстрее у вас будет стратегия контент-маркетинга, которая будет работать на самом верху воронки, чтобы повысить узнаваемость бренда.

SEO — отличный способ сделать это.

Но, конечно, контент-маркетинг огромен, и SEO — это только верхушка айсберга.

Контент в социальных сетях — это, например, еще один отличный способ повысить узнаваемость бренда.

Поскольку большинство людей заходят в свои учетные записи каждый день или каждую неделю, вероятность того, что люди увидят ваши сообщения, стремительно возрастает.

Это верно, даже если вы публикуете только три или четыре раза в неделю.

Этот простой подвиг творит чудеса в повышении узнаваемости вашего бренда.

Именно поэтому крупные розничные торговцы, такие как Dove, используют платформу для распространения информации о бренде и привлечения своей аудитории .

Просто помните, что люди не заходят в социальные сети, потому что они хотят видеть ваши сообщения и покупать ваши продукты (если мы не говорим о Pinterest).

По этой причине не торопитесь.

В идеале, вы хотите распространять информацию о своем бренде и укреплять его идентичность, но при этом не слишком настойчиво.

Большинство людей в социальных сетях просто ищут развлечения.

Предложите это развлечение, и люди оценят ваш бизнес и с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем.

Oreo — еще одна компания, которая использует социальные сети для распространения своего сообщения. А поскольку это достаточно крупный бренд с достаточно сильным посланием, они могут позволить себе немного больше продаж.

Другими словами, как только ваш имидж бренда станет сильным и люди узнают, кто вы, они будут меньше возражать, когда вы говорите о ваших продуктах.

Однако сначала вы должны доказать своей аудитории, что она вам небезразлична.

Только когда они узнают, что вы искренне заботитесь о них, они прислушаются к вашим скидкам, сделкам и предложениям.

Вы должны сосредоточиться в первую очередь на имидже вашего бренда, а во вторую — на продажах.

Социальные сети невероятно мощны.

И это знает каждый маркетолог.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда для своего бизнеса, сосредоточьтесь на поисковой оптимизации и социальных сетях.

Люди будут видеть вас, они научатся доверять вам, и, что наиболее важно, они, вероятно, купят у вас позже.

Этап рассмотрения Для контент-маркетинга

Как только люди узнают о вашем бизнесе, они купят у вас.

По крайней мере, вы хотите, чтобы это работало.

Но, конечно же, нет.

По правде говоря, люди должны услышать о вас, найти время, чтобы подумать, и тогда , может быть, они купят.

Хотя контент-маркетинг замечателен тем, что предупреждает людей о том, что ваш бизнес существует, он также замечателен тем, что помогает людям на этапе рассмотрения.

И каждый великий продавец знает, что люди с гораздо большей вероятностью купят, когда вы их направите, чем они были бы в противном случае.

Однако вы не можете или, скорее, не должны использовать ту же тактику узнаваемости бренда на этапе рассмотрения.

В частности, обратите особое внимание на подписку на информационные бюллетени, количество вернувшихся посетителей, отправку форм и загрузку ресурсов.

По сути, вы пытаетесь оценить интерес ваших потенциальных клиентов.

Однако для этого вы сначала должны создать контент, чтобы продолжать привлекать людей, заинтересованных в ваших продуктах.

Контент, такой как электронные книги , например, делает замечательную работу по укреплению доверия на этапе рассмотрения.

Почему электронная книга так хорошо справляется с задачей на этапе рассмотрения?

Что ж, прежде чем люди будут покупать у вас, они должны вам доверять. А чтобы вам доверять, они должны знать вашу позицию по определенным темам, имидж вашего бренда и даже тон голоса вашего бизнеса.

Только тогда кто-то может решить, доверяют он вам или нет.

И электронная книга дает людям то, за что можно ухватиться. Они могут прочитать вашу позицию по определенным темам, тон вашего голоса и даже то, как вы представляете информацию.

Достоверна ли информация, например? Если это так, то люди также будут считать, что ваш бизнес заслуживает доверия.

Если нет, то они приписывают такую же небрежность вашему бизнесу.

Информационный бюллетень также является отличным способом завоевать доверие на этапе рассмотрения покупателя.

Последовательный информационный бюллетень создает своего рода постоянный диалог с вашими потенциальными клиентами.

Возможно, они еще не готовы к покупке, но если они подпишутся на ваш список рассылки, то, скорее всего, они его рассматривают.

Если вы сможете поддерживать контакт с потенциальными клиентами на этапе рассмотрения предложений, у вас будет гораздо больше шансов привлечь этих людей.

Информационный бюллетень делает это изящно.

Различные предприниматели и деловые люди используют информационные бюллетени, чтобы оставаться в постоянном контакте со своими потенциальными клиентами.

Таким образом, их бизнес становится на первое место, когда человек готов купить .

Конечно, SEO работает и на этапе рассмотрения.

Но это другой вид SEO.

Ключевые слова с длинным хвостом, в частности, ориентированы на людей, которые находятся на стадии рассмотрения, в большей степени, чем их более короткие аналоги.

Подумайте об этом.

Если вы действительно заинтересованы в продукте от компании, вы должны будете искать что-то вроде «Покупайте обувь в Adidas», а не «Обувь на распродаже.”

Кроме того, эти длинных ключевых слова менее конкурентоспособны, что означает, что у вас есть более высокие шансы на их ранжирование.

Подводя итоги этапа рассмотрения, сосредоточьтесь на длинных ключевых словах SEO, информационных бюллетенях и электронных книгах.

С их помощью вы проведете людей через этап рассмотрения процесса покупки, а не оставите их наедине с собой.

В конце концов, вы хотите создать контент, который укрепит доверие и построит отношения потенциального клиента с вашим бизнесом, не слишком продавая его.

По крайней мере, таков ваш подход, пока эти люди не достигнут стадии принятия решения в процессе покупки.

Этап принятия решения по содержанию Маркетинг

Это ваша любимая часть процесса покупки.

А именно, это та часть, где люди действительно покупают.

Они уже доверяют вашему бизнесу, они знакомы с вашими продуктами и тем, что представляет собой ваш бизнес.

А теперь пора делать или ломать, толкать или толкать, покупать или отказываться.

Человек либо станет платящим покупателем, либо попадет в вечную безвестность.

Это место, где в игру вступают ваши возможности, средний размер заказов, частота заказов и продажи.

Другими словами, это время оптимизации конверсии с точки зрения ваших усилий по контент-маркетингу.

И как только это произойдет, вы захотите настроить таргетинг на еще более длинные ключевые слова. Вообще говоря, чем длиннее ключевое слово, тем больше кто-то заинтересован в покупке у вас.

Если длиннохвостое ключевое слово включает в себя название вашего бренда, люди, вероятно, захотят купить у вас что-то конкретное.

Просто рассмотрите это ключевое слово: «как открыть магазин электронной коммерции».

А какой первый результат?

Это от Shopify.

Если вы что-то знаете о Shopify, то вы знаете, что это платформа электронной коммерции, на которой новички и эксперты одинаково создают свои интернет-магазины.

Таким образом, для Shopify они поступают правильно, если появляются в этом поиске.

Люди, которые вводят это ключевое слово, скорее всего, готовы сделать следующий шаг на пути к покупке.

Вам просто нужно убедить их, что ваш бизнес предлагает лучшее решение.

Shopify не унимается, когда они пытаются убедить посетителей, что — это лучший вариант.

Я нажал на этот результат, и просмотрел их сообщение в блоге .

Первое, что я заметил, это то, что у них есть призывы к действию по всему контенту, чтобы попытаться подтолкнуть людей к покупательской линии.

Вот один из тех призывов к действию для вебинара в середине содержания.

А в середине контента есть еще один, который побуждает посетителей сразу же начать 14-дневную пробную версию.

Будет ли этот CTA работать для всех типов контента?

Вероятно, нет.

Например, в контенте, ориентированном на людей, которые просто находятся на стадии осознания или рассмотрения на пути к покупке, эти призывы к действию, вероятно, покажутся слишком настойчивыми.

Но в этом контенте, предназначенном для людей, которые готовы покупать, CTA идеальны.

Вы хотите взять тот же аккорд, что и Shopify.

Используйте свой блог , чтобы создавать контент, который обслуживает длинные ключевые слова с высокими требованиями, а затем включать в него убедительные призывы к действию.

Помните: эти люди готовы покупать. Вам просто нужно немного подтолкнуть их.

Вы можете предложить скидку, бесплатную пробную версию или специальное предложение для этого.

Дополнительные формы контент-маркетинга

Теперь, когда вы понимаете, что делает контент-маркетинг мощным и как вы можете использовать его, чтобы наметить путь вашего клиента от осведомленности до конверсии, мы поговорим о нескольких дополнительных типах контента, о которых вам следует знать.

Я уже вкратце упомянул некоторые из них, но о них стоит упомянуть более подробно.

Социальные сети

Возможно, социальные сети — самый мощный вид контент-маркетинга в цифровом мире.

Предоставляет бесплатный доступ огромному количеству людей на любом целевом рынке.

И если вы решили запускать рекламу, вы можете выбрать, где показывать свое лицо.

Если вы подхватите популярную рекламу в социальных сетях, вы будете далеко не одиноки. С тех пор, как маркетологи осознали силу социальных сетей, они толпами стекались на платформы, пытаясь продать свою продукцию и привлечь своих идеальных клиентов.

Innocent Drinks — это лишь один пример компании, которая использует социальные сети в своих интересах.

В частности, они используют социальные сети, чтобы укрепить имидж своего бренда как забавного и приятного бизнеса.

Другими словами, они развлекают свою аудиторию, прежде чем ожидать, что эти люди купят.

Но почему они это делают?

Это действительно мощная маркетинговая стратегия? Это действительно работает?

Если коротко, то да.

Причина проста. Люди покупают только у компаний, с которыми они связаны. И они часто связываются с компаниями, которые заставляют их смеяться, плакать или делиться.

Вот еще один пост от Innocent, над которым наверняка посмеялись.

А вот еще один, который буквально заставит вас смеяться вслух.

Но, конечно, Innocent — заведомо глупый бренд. Таким образом они долгое время создавали имидж своего бренда.

А почему бы и нет?

Они продают сок. Им действительно нечем заняться, кроме как рассмешить людей, верно? Однако у вас может не быть такой роскоши.

Может быть, вы продаете больше формальных продуктов или больше занимаетесь маркетингом B2B.

Что ж, вы также можете использовать социальные сети для развлечения людей и создания имиджа вашего бренда.

Ты не веришь мне?

Посмотрите этот пример из Staples .

Staples использует свою платформу социальных сетей, чтобы хорошо провести время со своими клиентами. И это потому, что чем больше опыта вы предлагаете своим клиентам, тем больше денег они потратят.

Вот еще одно сообщение от Staples .

В чем смысл?

Социальные сети отлично подходят для продвижения брендов, потому что они способствуют развитию отношений.

Вы можете увеличить количество подписчиков, привлечь трафик, и даже стимулировать продажи.

Как только у вас появится собственная аудитория, маркетинг для этой аудитории снова и снова станет проще и дешевле, чем когда-либо прежде.

Но помните: они следят за вами, потому что им нравится ваш контент, а не только ваши продукты.

Так что потратьте немного времени на то, чтобы развлечь их, и они вернут вам холодными и твердыми деньгами.

Видео в реальном времени Для контент-маркетинга

Что, если бы вы могли общаться со своей аудиторией по видео в реальном времени без использования Skype, Google Hangouts или аналогичных инструментов?

Ой, подожди.Вы можете.

Это называется живым видео.

Благодаря Facebook и смартфонам использовать живое видео стало проще, чем когда-либо прежде.

И мне не нужно рассказывать вам о том, насколько эффективен маркетинг видеоконтента. Почему-то людям нравится видеоконтент. Они лучше запоминают это и даже больше занимаются этим.

Это может быть из-за дополнительной прозрачности. Возможно, это потому, что он очень наглядный. Или это может быть потому, что людям нравится видеть другие человеческие лица.

Как бы то ни было, люди любят видео, и вы можете использовать это в своих интересах.

Фактически, 80% людей могут вспомнить видеорекламу, которую они видели в прошлом месяце.

Но не только потребители любят видеоконтент.

В конце концов, поскольку он нравится потребителям, маркетологам он нравится больше.

В частности, 52% маркетологов называют видеоконтент типом контента с наилучшей рентабельностью инвестиций.

А благодаря возможности беспрепятственно редактировать видео с помощью таких решений, как InVideo, шанс на успех вашего видеомаркетинга теперь проще, чем когда-либо прежде.

Если это вас не убедит, я не знаю, что будет.

Все любят смотреть интересные видео, и как маркетологи эта правда может принести вам миллионы.

Но есть кое-что более действенное, чем видео:

Живое видео.

На самом деле зрители смотрят видео в реальном времени в среднем раза, в три раза дольше, чем традиционные видеоролики.

Скорее всего, это потому, что людям нравится смотреть видео, где человек по другую сторону камеры должен быть прозрачным.Они могут ошибиться, они не смогут редактировать видео и смогут увидеть, кто этот человек на самом деле.

Потребители жаждут именно такой честности и прозрачности.

А с живым видео вы можете дать им это.

Живое видео настолько популярно и эффективно, что Facebook приняла его в качестве основного типа контента.

Итак, имеет Instagram .

Если вы хотите построить прочные отношения со своей аудиторией, подумайте о выпуске еженедельных прямых трансляций.

Выполняйте их каждую неделю в одно и то же время, чтобы люди знали, когда им нужно зайти в социальные сети и настроиться на них.

Так ты не будешь сидеть одна.

Платная реклама и контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это в первую очередь тактика входящего маркетинга.

Но, как и в большинстве маркетинговых тактик, границы между входящим и исходящим потоками размыты.

Это потому, что вы все еще можете создавать контент, а затем привлекать к нему трафик с помощью рекламы.

Рассмотрим, например, эту рекламу от Grant Cardone , где он продает свои бизнес-сертификаты и классы.

По сути, это просто прославленный контент, который стоит денег.

Это входящий контент и исходящий маркетинг.

И это отличный способ привлечь людей на ваш сайт.

Теперь вам может быть интересно, зачем вы делаете что-то подобное (особенно если вы раздаете контент бесплатно).

Зачем вам платить, чтобы привлечь на ваш сайт людей, которые не будут платить вам взамен?

Что ж, ответ довольно прост.

Если вы открываете новый бизнес с небольшой аудиторией, вам может потребоваться ускорить рост аудитории, разместив рекламу некоторых из ваших наиболее интересных материалов.

Если вы не хотите ждать, пока аудитория растет естественным образом, вы можете привлечь трафик к своему контенту с помощью платной рекламы.

Вот еще один пример того, как Shopify делает это .

Конечно, Facebook — не единственное место, где вы можете использовать эту стратегию контент-маркетинга.

То же самое можно сделать и с AdWords.

Просто рассмотрите эту рекламу, которая направляет трафик на полезный контент, а не на целевую страницу.

Конечно, вы также можете просто направлять людей прямо на вашу целевую страницу, как эта реклама детской одежды.

И это объявление в Instagram делает то же самое.

Как бы вы ни пытались это сделать, на самом деле все это связано с созданием контента.

Даже реклама — это своего рода контент.

Платная реклама — отличный способ увеличить ваш трафик и продажи, если вы только начинаете свой бизнес.

Первые дни часто бывают самыми тяжелыми. Но с платной рекламой этого не должно быть.

Несколько дополнительных советов и приемов контент-маркетинга

Прежде чем мы погрузимся в массу примеров контент-маркетинга офлайн и онлайн, я хочу быстро показать вам несколько необходимых советов для вашей стратегии контент-маркетинга.

Одно дело — знать, что такое контент-маркетинг, почему он эффективен и даже как это делать.Другое дело — знать, как реализовать всю эту информацию.

Первый совет, который у меня есть для вас, — всегда обращать внимание на свою аналитику.

Если вы не знаете, как работает ваш текущий контент, вы не сможете предотвратить грубые ошибки и повторить то, что работает хорошо.

Google Analytics предоставит вам всю необходимую информацию.

Вторая подсказка следует за первой:

Когда вы узнаете, как работает весь ваш контент, запустите тесты.

В частности, вы можете запускать A / B-тесты, которые очень эффективны.

A / B-тестирование — это способ тестирования двух частей контента, которые идентичны, за исключением одного фактора. Может быть, это копия. Может быть, это призыв к действию. Может, дело в названии.

В любом случае, A / B-тестирование удаляет все факторы, кроме того, который вы хотите исследовать, что дает вашему тесту гораздо более точные результаты.

И это отличный способ собрать информацию, необходимую для совершенствования вашей текущей стратегии контент-маркетинга.

Еще один совет: всегда держите свой график содержания организованным. Как известно, маркетологи и создатели контента не организованы.

Но это вредит вашей последовательности и общей эффективности.

Используйте такой инструмент, как CoSchedule , чтобы хранить календарь контента в одном месте.

Благодаря организованному графику содержания, полезной аналитике и регулярному A / B-тестированию ваши усилия по контент-маркетингу будут иметь больше шансов на успех.

В конце концов, если вы собираетесь тратить время и бюджет на контент-маркетинг, вы должны максимально использовать его.

Чтобы еще больше помочь вам в этом, мы рассмотрим более десяти примеров контент-маркетинга в офлайн и в Интернете, которые послужат основой для вашей собственной стратегии.

Приступим.

Офлайн Контент-маркетинг

В то время как индустрия комиксов сейчас еще более пылает, сегодня, это не относится ко всем офлайн-каналам, где бренды раньше рассказывали истории.

Но, , мы можем так или иначе перенести все уроки, которые мы извлекли из них, на сегодняшний день .

Я расскажу вам о трех примерах из истории контент-маркетинга, а затем покажу их современные аналоги.

Автономный пример №1: комиксы и блоги

Стэн Ли и его команда создали известные нам Marvelas в 1960-х годах. Они пытались рассказать лучшие истории, которые могли, сочетая визуальный контент с отличной историей.

Их первые комиксы последовательно продавались миллионами копий каждый месяц .

Marvel по-прежнему доминирует на рынке комиксов сегодня, имея не только сумасшедшую долю рынка, составляющую около 34% , но и заоблачные цифры для отдельных выпусков комиксов.

И хотя индустрия комиксов заработала колоссальные 1,2 миллиарда долларов в 2019 года, это абсолютно бледнеет, если сравнить это с продажами товаров вокруг этих книг.

За один год потребители потратили четыре с половиной миллиарда долларов только на товары комиксов DC. А DC Comics даже не такой большой, как Marvel.

Опять же: Они заработали четыре с половиной миллиарда долларов на продаже кружек, пластиковых фигурок и футболок.

Это число не включает деньги, полученные от фильмов или входных билетов в тематические парки.Это только из товаров.

Это потрясающе.

Это означает:

Одно только хорошее повествование = куча денег.
Но хорошее повествование + отличный продукт = 80 кучу денег.

В случае DC Comic, история была продуктом, а затем появились дополнительные товары. И их целевая аудитория все это сожрала.

Даже сегодня история должна появиться задолго до продукта.

Безусловно, самый простой способ рассказать отличные истории, на основе которых вы можете создавать отличные продукты, — это сообщение в блоге .

Вам больше не нужны художники, художники и печатный станок, чтобы выпускать комиксы.

Если у вас есть талант рисовать или создавать остроумные истории, вы можете передать другую часть на аутсорсинг за всего за пять долларов и создавать высококачественный контент, который привлекает сотни тысяч читателей каждый месяц.

Все, что вам нужно сделать, это выпускать полосу в день .

Сбор новостей вокруг комиксов не менее ценен .

Но помните, что контент должен быть ценным и иметь отношение к вашей целевой аудитории .

Вот почему такие бренды, как Excedrin , отмечают большие успехи , разрабатывая стратегию контент-маркетинга для своих таблеток от головной боли.

В своем блоге о мигрени Excedrin предоставляет полезные советы для всех страдающих мигренью, бесплатное программное обеспечение, помогающее отследить источник проблемы, и купоны для постоянных клиентов и читателей.

Но такая маркетинговая стратегия подходит не только крупным брендам. Таким образом, одинокие люди могут создать огромную аудиторию.

Джеймс Алтучер — отличный тому пример. После того, как он вел блог в течение пяти лет и рассказывал истории каждую неделю, его сообщений в блоге теперь регулярно получают тысяч репостов в социальных сетях.

Со временем у него появилось огромное количество подписчиков, и все, что нужно сейчас, чтобы продавать его книги или информационные продукты, — это электронное письмо на его список рассылки на 200 000 человек.

Поскольку ведение блога почти ничего не стоит, это отличный способ проверить, насколько хороши ваши истории или они нуждаются в доработке.И вы всегда можете использовать его как канал для , чтобы дать полезные советы аудитории в вашей нише .

Более того, вы можете сделать это еще до того, как что-нибудь продадите. Вы построите лояльные отношения со своей аудиторией, прежде чем у вас появятся клиенты.

Результатом станет длинная очередь нетерпеливых друзей, которых ждут, чтобы купить у вас при запуске.

Автономный пример № 2: от мыльных опер к Netflix

Вы знаете, почему мыльные оперы называются мыльными операми?

Первая мыльная опера, вышедшая в эфир в 1930 году .Он назывался «Нарисованные сны» и транслировался по радио пять дней в неделю утром и после обеда.

Основная целевая аудитория — домохозяек .

Шоу с открытым финалом, в которых в конце каждого эпизода часто возникает захватывающий момент, демонстрируют очень драматические элементы, которые мы раньше видели только в операх.

Во время шоу большинство домохозяек убирались в своих домах. Естественно, коммерческая индустрия вскочила на борт корабля.

А вы догадываетесь, что они рекламировали? Как вы уже догадались: транслировали рекламу мыла во время перерывов в шоу .

Истории о продаже продуктов и действия, которые побудили клиентов выслушать больше историй, связали эти продукты.

Хорошо, а как насчет сегодня?

Есть ли у вас какие-нибудь представления о том, что сегодня похоже на мыльную оперу? Что-то с захватывающими сценами, эпизодами разгула и драматической оперой?

Разве это не ужасно похоже на Netflix ?

Имея почти 204 миллиона подписчиков , стриминговый сервис принес около 25 миллиардов долларов дохода в 2020 году.

Несколько лет назад Netflix начал выпускать собственные оригинальные шоу, такие как Карточный домик, и Сорвиголова.

Вместо того, чтобы просто предлагать пользователям по всему миру отличные телешоу и фильмы, компания решила начать рассказывать свои собственные истории, чтобы повысить узнаваемость бренда и стремительно расширяться в первые несколько лет.

Netflix полностью финансирует и производит Daredevil . И угадайте, что: это классика Marvel.

Видите, как колесо контент-маркетинга продолжает вращаться?

Netflix с тех пор продолжает превращать больше комиксов Marvel в телешоу, таких как Jessica Jones и The Punisher .

Офлайн-пример № 3: от хитрых рекламных уловок до вирусной рекламы

Когда Hasbro выпустила серию комиксов о Г.И. Джо, они столкнулись с дилеммой.

Они хотели запускать телерекламу для продвижения своих игрушек-фигурок и комиксов, что было новой концепцией.

Но, согласно правилам телевидения, в рекламе игрушек игрушки должны быть показаны и могут быть включены только до десяти секунд анимации, чтобы дети не думали, что игрушки могут делать больше, чем они.

Чтобы обойти эту проблему, они решили сосредоточиться на истории, а не на продукте. Они полностью отказались от игрушек, а только что продвинули серию комиксов .

Никогда прежде не было телевизионных рекламных роликов, рекламирующих исключительно комиксы, и, благодаря нарушению правил, Hasbro смогла показать 30 полностью анимированных секунд материала.

Оригинальный рекламный ролик даже попал на YouTube .

Но тогда еще работали сами телерекламы. В современном рекламном мире, где объем нашего внимания сократился до уровня золотой рыбки, телевизионная реклама нас больше не привлекает.

Что привлекает наше внимание, так это вирусная реклама, подобная той, что была для Суперкубка.

Рекламный ролик не только привлек миллионы зрителей во время самого Суперкубка, но и стал вирусным видео на YouTube, собрав сотни тысяч просмотров и репостов в социальных сетях.

И вот что самое интересное: так будет и дальше. Каждый рекламный ролик Суперкубка, созданный компанией, станет онлайн-активом и будет собирать просмотры на долгие годы.

Клиенты счастливы, потому что они могут часами развлекаться, а Kia довольна, потому что поддерживает отношения со своей целевой аудиторией, пока руководители спят.

Интернет Контент-маркетинг

Хорошо, значит, офлайн так или иначе переводится в онлайн.Но разве контент-маркетинг с самого начала не был полностью посвящен Интернету?

Ага, есть.

Бренды пользуются большим спросом, и некоторые делают довольно хорошо .

И поэтому пришло время взглянуть на некоторые из лучших примеров контент-маркетинга, зародившегося в Интернете.

Онлайн-пример №1: Первое вирусное видео в истории

Еще в 2005 году, когда Google Video все еще оставалось Google Video, и когда люди загружали видео, чтобы смотреть их офлайн, появилось первое вирусное видео.

IT-компания LiveVault наняла двух независимых маркетологов, которые решили снять для них развлекательный видеоролик, который выделялся бы среди ИТ-профессионалов, которые были их целевой аудиторией.

В конце концов, дисковые системы резервного копирования корпоративных данных не слишком привлекательны, поэтому они решили немного посмеяться.

Джон Клиз, известный актер и комик, позаботился о том, чтобы они их получили.

Клиз демонстрирует тяжелые последствия вымышленной болезни под названием «Резервная травма» и оставляет зрителю несколько вариантов, чтобы продолжить знакомство с продуктами и услугами компании, нажимая кнопки в конце видео.

Это был отличный контент, потому что он был забавным и интерактивным, но все же продвигал их услуги.

Интернет-пользователей загрузили видео почти 300000 раз за первые несколько месяцев после его выпуска — и помните, это было 12 лет назад!

Конечно, когда так много людей публикуют так много видео ежедневно, становится все труднее выделиться. Но если вы создаете высококачественный видеоконтент, вы все равно можете добиться успеха!

Онлайн-пример №2: Что такое код?

«Что такое код?» статей, опубликованных Bloomberg Business Week в июне 2015 года.

Позвольте мне перефразировать это. Это не статья.

Это книга.

Это самая длинная статья из когда-либо опубликованных. Это 38 000 слов.

Тем не менее, они не опубликовали как книгу или журнал, и они не поместили это в газету.

Они только что выложили онлайн бесплатно .

Он имеет анимированную графику, главы, разделы, примеры, заметки, статистику и всевозможные отличные вещи.

Итак, каков был результат? Он получил 126 000 репостов в социальных сетях. Это 127 000 человек, которые теперь знают о Bloomberg .

И они, вероятно, вернутся, чтобы читать больше, и, в конце концов, однажды станут клиентами, купив подписку на журнал.

Будет ли им больно, что они опубликовали это бесплатно? Я сомневаюсь.

Совет от профессионала: Вам даже не нужно сходить с ума, как Bloomberg. Посмотрите на это руководство по продуктивности из 7000 слов о том, как отказаться от многозадачности и сосредоточиться на самом важном .

Как сказал бы Брайан Дин из Backlinko, это пример сообщения с расширенным списком.

Вы ведь знаете все эти длинные списки, верно? Например, рассмотрим , этот из Boost Blog Traffic с 77 ресурсами построения трафика .

Вместо того, чтобы просто перечислять все элементы, добавление подробных инструкций к каждому пункту списка сделает ваш пост в десять раз более ценным. И прежде чем вы это узнаете, у вас будет отличный длинный контент.

Брайан является хозяином этого номера .

Онлайн-пример №3: Инфографика

Вы, наверное, уже знаете, что я большой поклонник инфографики.

Они представляют собой удобный способ собрать ценную информацию, обобщить ее и представить в ясной форме.

Помните, что надежная стратегия контент-маркетинга — это не только письменный контент. Это также касается визуального контента, аудиоконтента и т. Д.

Но когда предполагаемый пост в блоге должен стать визуальным контентом? С инфографикой все сводится к тому, чтобы взять тему, которую трудно объяснить словами, и объяснить ее изображениями.

Обычно они получают много репостов, а справочный раздел — отличный способ привлечь внимание влиятельных людей, с которыми вы хотели бы связаться.

Они часто будут рады поделиться этим со своей аудиторией, в своих блогах и в социальных сетях, если вы их упомянете.

Плюс, когда у вашей аудитории возникнут будущие вопросы по той же теме, к кому они обратятся?

Они обратятся на , вы .

«Позвольте мне снова поискать того парня с электронной инфографикой. Может, у него тоже что-то есть по этому поводу ».

Это именно то, что вам нужно.

Пример в сети № 4: Подкасты

Подкасты — это радио 21 века и очень мощный инструмент контент-маркетинга.Просто меньше рекламы и больше ценности.

Большинство подкастов имеют спонсора или рекламируют продукт в начале и в конце шоу. Но это все.

Люди любят их, потому что они могут слушать своих кумиров и героев, которые треплются о любой интересующей их теме.

Когда я слушаю Пэт Флинн, берущий интервью у Рамита Сетхи , я углубляю свои отношения с ними обоими. Я узнаю их больше, и, поскольку они помогают мне, я буду рад обратиться к ним в будущем за дополнительными советами.

Иногда я могу заплатить за этот совет, и это нормально.

Если вы думаете, что интервьюирование людей — пустая трата времени, вы ошибаетесь. Джон Ли Дюма, ведущий и основатель Entrepreneur on Fire , является лучшим примером, на который можно указать.

Он просто брал интервью у одного предпринимателя в день и нажимал кнопку «Опубликовать». При таком подходе он довольно быстро построил огромное хранилище записей и вместе с ним получил огромный успех.

Проверить его доход отчет за месяц :

Бизнес с многомиллионным оборотом: взять микрофон и позвонить группе людей по Skype.

Это не так уж плохо, а?

Интернет-пример №5: Руководства и электронные книги

Продумайте этот сценарий вместе со мной.

Вы сделали то, что делают немногие, и создали реальный продукт для своего онлайн-бизнеса.

Вы создали страницу продаж и разослали ее. Но никто не покупает.

Чего-то не хватает. Затем он поражает вас.

Нужно выучить копирайтинг .

Это достаточно просто. Вы просто обратитесь в Google, верно?

В качестве эксперимента несколько лет назад я искал «научиться копирайтингу.Когда я это сделал, появился Copyblogger.

Итак, я перешел по этой ссылке. Теперь держитесь за стул, потому что я покажу вам, что я видел дальше. Вот что сделал Copyblogger :

Это безумие! Это не PDF-файл, сообщение в блоге или какой-то платный курс.

Это серия из 16 электронных книг плюс курс из 20 частей .

А это была ll бесплатно!

Вы можете научиться копирайтингу за неделю именно из этих руководств.Если вы прошли эти курсы и когда-либо в конечном итоге нуждались в большем, очень вероятно, что Copyblogger станет вашей первой остановкой.

Онлайн-пример №6: Red Bull Stratos

Это замечательно. Как будто Red Bull создал свою собственную мини-версию Суперкубка.

14 октября 2012 года австрийский парашютист Феликс Баумгартнер выпрыгнул из воздушного шара, плавающего в стратосфере. Он практически прыгнул к Земле из космоса.

Он упал с высоты 24 мили на скорости 843 миль в час. Он побил один и три Маха, одновременно побив три мировых рекорда: первый человек, побивший один Маха без какой-либо инженерной машины, самый высокий в мире полет на воздушном шаре и самый высокий прыжок.

Никогда раньше этого не делал.

А кто был единственным спонсором мероприятия? Это был Red Bull.

Они вошли в историю — и продали ее.

Событие не только получило безумное освещение в средствах массовой информации , и ведра активности в социальных сетях, но и было занесено в Книгу рекордов Гиннеса.

Это было наполнено волнением и захватывающим ожиданием. Это было развлечение в лучшем виде. Излишне говорить, что для Red Bull это был настоящий хоум-ран.

Интернет-пример № 7: спонсорство GoPro

«Эй, когда ты будешь кататься на этой следующей огромной волне, захочешь снять это? Вот камера, которая идеально подходит для этого! »

GoPro везде, где есть спорт, а это практически везде.

Поскольку их продукт — это способ создания визуального контента, лучший способ продать его — показать , насколько он хорош в том, что делает.

Таким образом, они спонсируют всевозможные мероприятия, спортсменов и артистов , таких как серферы, велогонщики и даже жонглеров кубиков Рубика .

Их маркетинговая стратегия — давать людям фотоаппараты и позволять им делать то, что они делают.

Их продукт сделает все остальное за них. По сути, он сам себя продвигает.

Все, что им нужно сделать, это отредактировать видео и добавить к нему какую-нибудь крутую музыку, и они получат миллионы просмотров .

Я не знаю, сколько раз я смотрел это видео.Но я уверен, что вы можете догадаться, какую камеру я купил, когда поехал в отпуск с друзьями в Мексику.

Интернет-пример № 8: кампании в социальных сетях

Важной частью правильной работы при проведении кампании в социальных сетях является уважение контекста платформы.

Вы не можете опубликовать в Twitter серию из десяти твитов. Их всех никто не увидит.

Если вы решили пойти ва-банк в определенном канале социальных сетей, убедитесь, что вы знаете , как пользователи используют платформу .

Дисней решил запустить кампанию в Твиттере. Но в Твиттере у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание аудитории.

Они отлично поработали, играя каламбур над тем, как работает платформа.

Поскольку Twitter ограничивает твиты до 140 символов в сообщении, Disney решил создать « Ultimate Twitter Hashtag из 140 символов ».

В путь, Дисней.

Это персонажи Диснея. Они собрали 140 своих исполнителей, чтобы сформировать символ хэштега, сфотографировали его и опубликовали в Твиттере.

И вот результат: на сегодняшний день более 1800 ретвитов и 2600 избранных.

Итак, обязательно изучите платформу социальных сетей, на которой вы проводите свою кампанию. Речь идет не только о предоставлении ценного высококачественного контента, но и о том, что предоставляет его в правильной форме. .

Интернет-пример № 9: British Airways и активный рекламный щит

Помните, как я, , говорил о рекламных щитах в другом справочнике ?

Ну, они все равно работают, если их правильно использовать.

British Airways придумала действительно крутой способ сделать это. Они установили видеоэкран на лондонской площади Пикадилли-Серкус , на котором был изображен ребенок, который указывал в небо на , каждый раз, когда самолет BA пролетал над .

Не только это, но на рекламном щите также будет отображаться информация о рейсе и номер.

Кампания #lookup набрала 350 миллионов просмотров.

Представьте, что вы видите самолет своей сестры, который отправляется в путешествие по Европе, и этот ребенок указывает на него.

Разве это не заставляет вас думать: «Хм, было бы здорово, если бы моя семья тоже увидела мой следующий рейс в таком виде?»

British Airways только что обратилась к вам. Все, что для этого потребовалось, — это несколько светодиодов, творческий способ упаковки полетной информации и естественное чувство удивления, которое полет все еще несет сегодня.

Интернет-пример № 10: маркетинговая кампания Ford по текстовым сообщениям

Не боитесь пойти в надоедливый автосалон, где вы ожидаете, что неряшливый продавец загонит вас в угол, как только вы окажетесь на стоянке?

Что ж, это больше не должно быть вашим опытом.Дилерский центр Ford предлагал своим клиентам услугу « текст для дополнительной информации». Покупатель видел плакат, отправлял текстовое сообщение FORD на определенный номер и выбирал модель, о которой хотел бы узнать больше.

Просто предоставить информацию , чтобы сэкономить время . Разве мы все не ценим свое время?

Какое приятное изменение темпа, когда компания не навязывает нам свои продукты, а вместо этого дает нам время думать об этом столько, сколько мы хотим!

Хотя Форд отвечал бы трижды, в случае, если вы не ответили, это все равно отличный способ дать мне контроль над опытом.

Эта маркетинговая стратегия принесла Ford коэффициент конверсии 15,4%.

Контент-маркетинг

Гибриды

Наконец, я хочу показать вам два примера того, что я называю гибридным контент-маркетингом. Я уже показал вам, что онлайн переводится в офлайн и наоборот.

Некоторые компании уже используют этот принцип и строят на его основе свою стратегию контент-маркетинга.

Вы можете использовать онлайн как выход в офлайн и наоборот.

Например, вы можете использовать социальные сети, чтобы привлечь внимание к офлайн-событию или запустить офлайн-событие и перенести его в онлайн .

Гибридный пример №1: Гэри Вайнерчук звонит фанатам

Гэри — настоящий мастер контент-маркетинга.

Этот парень всегда старается принести пользу. К тому же он работает около 27 часов в день.

Когда он ехал на интервью с Чейзом Джарвисом в 2013 году, у него было несколько свободных минут, пока он ехал из аэропорта в студию.

Он написал в Твиттере простое сообщение , в котором его фанаты предлагали написать ему свои мобильные номера, чтобы он мог им позвонить.

Похоже, он создал мини-офлайн-мероприятие буквально из воздуха и использовал свои массивные 2,3 миллиона Twitter после , чтобы привлечь к нему внимание.

Через несколько секунд ему ответили несколько человек. Он звонил каждому из них примерно минуту или две, а затем переходил к следующему.

Это был простой жест, но, как Гэри позже объяснил , короткий звонок может дать ему еще одного верного солдата в его армии на всю жизнь.

Гибридный пример № 2: Твиты во время шоу

Шоу, которое сделал Гэри, называлось Chase Jarvis Live и длилось 90 минут.

Во время прямого эфира они не только отвечали на вопросы аудитории в студии, но также просили зрителей отправлять вопросы через Twitter, используя специальный хэштег.

Вместо скучного офлайн-мероприятия для исключительного меньшинства, они внезапно устроили всемирное шоу , в котором мог участвовать любой желающий.

Один шанс, что Гэри ответит на мой личный вопрос, увеличивает вероятность того, что я буду участвовать в шоу, внимательно слушать и реально осознавать ценность, которую оно мне дает.

Гибридная форма контент-стратегии становится все более популярной среди приложений и социальных сетей, таких как TikTok , Snapchat и других. С ними становится проще, чем когда-либо, выходить из сети в автономном режиме и наоборот.

Часто задаваемые вопросы по контент-маркетингу

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг создает контент, чтобы привлечь больше трафика и конверсий из целевой аудитории, отвечая на их вопросы и устраняя их болевые точки.

Какие типы контент-маркетинга существуют?

Электронные книги, сообщения в блогах, статьи, официальные документы, социальные сети, платная реклама, рекламные щиты и многое другое.

Каковы этапы воронки закупок по контент-маркетингу?

Осведомленность, внимательность, конверсия и лояльность.

Заключение
Это было множество примеров. И это только верхушка айсберга. Я надеюсь, что они дадут вам хорошее представление о том, что нужно, чтобы стать хорошим контент-маркетологом.
Более того, я очень надеюсь, что вы видите, что это не требует огромного маркетингового бюджета. Сегодня любой может использовать контент-маркетинг в своих интересах .
Мир становится шумнее с каждым днем. Вскоре нам всем придется использовать контент-маркетинг, если мы хотим оставаться успешными.
Те, кто сосредоточит свою энергию на , рассказывающем хорошие истории , независимо от платформы или контекста, в конечном итоге выиграют.
Громкий крик вам больше не поможет.Только орать лучше будет.
Так что у вас за история? Вы уже используете контент-маркетинг?
Если у вас есть другие замечательные примеры, которые я пропустил, расскажите о них в комментариях.
3 Основы управления движением (+ примеры)
Современные технологии полностью изменили ландшафт практически всего. Люди привыкли к мгновенному удовольствию, получению контроля над колесом.
Они знают, чего хотят, когда и как хотят.А благодаря сервисам потоковой передачи мультимедиа прошли те времена, когда приходилось смотреть рекламу компаний, умоляющих мир купить их продукцию. В этом контексте вся маркетинговая индустрия должна была измениться, чтобы соответствовать новым ожиданиям.
И вместе с ним появились новые термины, которые могут вас сбить с толку или ошеломить. Что такое контент-маркетинг? Чем это отличается от рекламы? И есть ли такая вещь, как совместная работа обоих?
Для компаний B2B и B2C всегда стоит вопрос о том, как распределить ресурсы для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.Давайте проанализируем сходства, различия, преимущества и недостатки контент-маркетинга и рекламы.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это стратегия, включающая создание и распространение релевантного ценного контента, ориентированного на ваших покупателей. Он идеально вписывается в методологию входящего трафика, потому что ваш контент-маркетинг успешен, когда он доставляется нужному человеку правильным способом и в нужное время.
через GIPHY
Этот блог, который вы сейчас читаете, посвящен контент-маркетингу.Это видео со щенком в Instagram, которое вам понравилось, — это контент-маркетинг. Вас окружает контент не зря — это работает.
Преимущества контент-маркетинга
Он ориентирован на потребности читателя.
Эффективная стратегия контент-маркетинга постоянно приносит пользу вашей аудитории. На основе исследования личности покупателя вы можете определить болевые точки и проблемы, которые необходимо решить в своем контенте.
Решая свои проблемы напрямую с помощью вашего контента, ваши читатели будут продолжать возвращаться за дополнительными сведениями, что подводит нас к следующему пункту.
Со временем он укрепляет доверие и авторитет.
На человеческом уровне ваша аудитория будет видеть в вас авторитетную фигуру в вашей отрасли. Игроки категории A видят большие результаты: 96% самых эффективных контент-маркетологов говорят, что их компания завоевала доверие и доверие у своей аудитории.
Они подпишутся на вашу электронную почту, загрузят ваши предложения контента, подпишутся на вас в социальных сетях и (надеюсь) войдут в ваш цикл продаж.
Такой уровень доверия имеет огромное влияние на успех вашего бизнеса.Когда они доверяют вашему опыту, они потребляют ваш контент. Когда они потребляют ваш контент, они доверяют вашему бренду и с большей вероятностью будут покупать у вас.
Поисковые системы также вознаграждают за доверие и авторитет, а благодаря оптимизированному содержанию вы хорошо подготовлены для повышения рейтинга. Подпитка контент-маркетинга с помощью лучших практик SEO приносит дивиденды в долгосрочной перспективе.
Он привлекает больше потенциальных клиентов и клиентов.
Отличный контент привлекает к вашему бренду подходящую аудиторию.
Если ваша стратегия контент-маркетинга хорошо сочетается с продуктами и услугами, которые вы продаете, посетители, которые находят решения своих проблем в вашем контенте, отлично подходят для вашего бизнеса. Фактически, с точки зрения рентабельности инвестиций, контент-маркетинг дает в три раза больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с другими стратегиями.
Они найдут хороших потенциальных клиентов и клиентов, потому что они обратились к вам за соответствующими решениями. Вот почему контент-маркетинг настолько рентабелен: он следует входящей методологии, привлекая и вовлекая лучшую аудиторию для вашей компании, в отличие от тактики прерывания исходящей информации.
Типы контент-маркетинга (+ примеры)
Существует много типов контент-маркетинга, и, хотя все они ценны, вам следует сосредоточиться на том, какой формат предпочел бы ваш покупатель. И вам не нужно выбирать что-то одно и придерживаться его. Вы можете преобразовать один и тот же контент в несколько разных форматов, в том числе:
Ведение блога
Что вы делаете, когда вам нужно найти ответы? Если вы похожи на большинство людей, вы будете искать в Google (или Bing, или Yahoo, или в любой другой поисковой системе).Если вам нужно что-то простое, например, контактная информация компании или часы работы, простого взгляда на результаты поиска будет достаточно.
Но если вы хотите углубиться в подробности, вы, скорее всего, нажмете на блоги. Часто этот же контент будет ссылаться на другой релевантный контент, и вы вполне можете оказаться в кроличьей норе чудес, которая развеет ваши сомнения и поможет вам в том, что вы собираетесь делать. Перевод: Вы попали на чей-то сайт.
Каждый раз, когда вы публикуете блог, вы создаете дополнительную проиндексированную страницу, которую Google может открыть в результате чьего-либо запроса.Это, в свою очередь, увеличивает посещаемость вашего сайта. Делайте это достаточно часто, и вы зарекомендуете себя авторитетом в своей отрасли, и потенциальные клиенты войдут в вашу воронку продаж с большей уверенностью в вашей способности выполнять поставленные задачи.
Видео
Не у всех есть время или желание читать литературу. Или, если ваш предмет особенно сложен, ваша целевая аудитория может получить больше пользы от визуальных демонстраций.
Создание видеоконтента дает потенциальным клиентам удобный способ узнать о том, что вы предлагаете.Кроме того, если вы публикуете достаточно регулярно, люди начинают знакомиться с вашей личностью и чувством юмора. Это очеловечивает ваш бренд и делает вас более надежным.
Еще кое-что, что дает пищу для размышлений, — это огромное количество людей, которые полагаются на видео в качестве контента. Колоссальные 70 процентов зрителей YouTube купили у бизнеса, увидев их контент на онлайн-платформе.
Вы можете использовать его, чтобы продемонстрировать продукт, создать учебные пособия или просто рассказать об отрасли, в которой вы работаете, чтобы потребители стали лучше информированы.Даже если они не купят что-то у вас сегодня, они могут это сделать в будущем. И ps: вы можете перепрофилировать контент и превратить его в сообщение в блоге.
Вебинары
У кого есть время посидеть на семинаре? Хотя некоторым эта идея может показаться заманчивой, на самом деле не всегда возможно или практично ожидать, что ваша целевая аудитория появится для одной из них.
Однако вебинары позволяют людям, когда у них есть время, быть доступным как в режиме реального времени, так и по запросу.Они также позволяют вам расширить аудиторию, поскольку вы можете привлечь гостей со всего мира, чтобы подписаться на них.
Вебинары
также предоставляют вам более быстрый способ стать авторитетом в своей отрасли. Пока вы предоставляете информативный, полезный, хорошо проработанный контент, люди будут ценить то, что вы предлагаете, и рассматривать вас как надежный источник информации.
Если вы предпочитаете интерактивный формат, вы можете предоставить пользователям чат в реальном времени, чтобы они могли задавать вопросы, на которые вы можете отвечать в режиме реального времени.Вы также можете включить сессию вопросов и ответов в конце, где вы можете предоставить дополнительные ответы и получить представление о том, что ваши потенциальные клиенты хотят знать и что необходимо решить.
Электронные книги
Электронные книги
предоставляют вам недорогой способ завоевать доверие. Несмотря на то, что вам нужно потратить время и / или ресурсы на его создание, после его завершения распространять намного проще, чем печатать и продавать книгу.
Вы можете либо самостоятельно опубликовать их на крупной платформе, такой как Amazon, либо сделать их загружаемыми после того, как потенциальный клиент предоставит вам свой адрес электронной почты (бонусные баллы: эта стратегия помогает вам расширить список контактов).
Еще одно огромное преимущество электронных книг состоит в том, что они представляют собой ценный инструмент, который не заставляет ваших потенциальных клиентов чувствовать, что вы продвигаете продажу.
Люди читают их, потому что верят, что информация будет для них полезной — отвечать на вопросы, давать им образование по конкретному предмету, предлагать им действенные шаги для достижения цели. Это хороший способ наладить отношения с потенциальными клиентами за небольшую часть стоимости других маркетинговых методов.
Подкасты
Подкасты
— это еще один способ предоставить вашим потенциальным клиентам полезный контент в формате, пригодном для употребления, даже когда они заняты повседневной жизнью — на пробежке, в дороге, готовке или уборке.Они позволяют вам стать авторитетом в своей отрасли, делясь своими идеями и опытом, а также принимая собеседников, которые также могут предоставить полезную информацию вашим слушателям.
Вы также можете использовать подкаст как еще один источник дохода. Как только вы создадите базу слушателей, вы сможете получать оплату за рекламу, упоминание продуктов или брендов и / или получать комиссионные от партнерских программ.
Инфографика
Инфографика значительно упрощает жизнь клиентов.Вы можете использовать их, чтобы наглядно резюмировать любые сложные или нюансированные концепции.
Они также с гораздо большей вероятностью будут прочитаны толпой TL; DR, людьми, которые чувствуют себя перегруженными информацией, или людьми, которые предпочтут следовать пошаговому руководству с изображениями, чем читать контент в длинном формате. . Вы также можете использовать его, чтобы выделить впечатляющие данные о вашем бизнесе, такие как процент или количество обслуженных людей.
Инфографика
также может быть веселой, развлекательной и увлекательной, что может дать вам конкурентное преимущество перед компаниями, которые представляют контент только в текстовом формате.
Официальные документы
Технические документы
— это подробные сообщения по определенной теме. Они более образованны и хорошо исследованы, поэтому являются средой для тех отраслей, где требуется нечто более серьезное по тональности, чем яркая реклама, — например, здравоохранение, инженерия и технологии.
Как и в случае с электронными книгами, технические документы могут помочь вам выделиться в качестве эксперта в своей отрасли. Вы также можете использовать их для увеличения своего маркетингового списка, заблокировав их, чтобы потенциальные клиенты должны были ввести свой адрес электронной почты, чтобы иметь доступ к контенту.
Почему контент-маркетинг работает?
Контент-маркетинг работает по многим причинам. Это дает вам преимущество перед традиционными формами маркетинга, потому что он не разрушает — потенциальные клиенты находят это, потому что они активно ищут информацию, которую вы предоставляете.
Таким образом, вас замечают люди, у которых уже есть потребность в том, что вы предлагаете. Кроме того, он стоит меньше, чем традиционный маркетинг, но дает больше потенциальных клиентов на каждый потраченный доллар.
Контент-маркетинг также дает вам больше возможностей для индексации в Google и, таким образом, увеличивает вашу вероятность быть обнаруженным в результате обычного поиска, что приводит к увеличению посещаемости вашего веб-сайта.
Что такое реклама?
Реклама — это метод воздействия на поведение вашей аудитории с помощью сообщений, которые призваны убедить ее к действию, в частности, к покупке ваших продуктов или услуг. Вы также можете предоставить так называемую институциональную рекламу, если вы управляете некоммерческой организацией, проводите мероприятия или продвигаете определенные проблемы.
Поскольку онлайн-платформы потоковой передачи и музыкальные сервисы позволяют легко пропускать рекламу, возникает соблазн списать рекламу на мертвый канал.Тем не менее, ему все еще есть место в мире входящего маркетинга.
Преимущества рекламы
Привлекает внимание.
Суть рекламы заключается в повышении осведомленности о вашем бренде, новом продукте или услуге, предстоящем мероприятии и обо всем, что между ними. Другими словами, он создан, чтобы привлечь внимание аудитории.
Мы все видим рекламу каждый день — когда мы прокручиваем ленты Facebook, или ждем, пока не запустится наше видео на YouTube, либо проезжаем мимо рекламного щита на шоссе.
Он стимулирует эмоции.
Как только реклама привлекает несколько секунд внимания, сообщения, независимо от формата, предназначены для того, чтобы вызвать эмоциональный отклик у аудитории. Это может заставить людей смеяться, плакать, съеживаться, чувствовать замешательство и испытывать любые другие эмоции.
через GIPHY
Одна из самых популярных рекламных сред в поп-культуре — это реклама Суперкубка. Ежегодно эти ролики видят миллионы людей, и отклик на кампании широко обсуждается.Обычно говорят о том, как рекламные ролики вызывают у зрителей чувства.
Он использует убедительные сообщения.
Специалисты по рекламе отлично умеют создавать краткие, энергичные сообщения для включения в свои кампании, часто с целью побудить аудиторию к конкретным действиям.
Этот обмен сообщениями часто связан с всеобъемлющим повествованием и темой, которые соответствуют бренду и сосредоточены вокруг их уникального торгового предложения (УТП).
Виды рекламы
По-прежнему есть компании, использующие множество традиционных рекламных методов, например:
Радио
телевизор
Печатные СМИ
Прямая рассылка
Очевидно, что с переходом на цифровые медиа цифровая реклама стала основным направлением деятельности компаний.Цифровая реклама также может принимать разные формы.
Медийные объявления
Это изображения или текст, которые появляются в приложениях и на веб-сайтах. Существует четыре основных типа медийной рекламы:
Объявления приложений — это целевые категории мобильных приложений.
Текстовые объявления — они включают заголовок, описание и ссылку, по которой пользователи переходят на целевую страницу.
объявлений Gmail — они отображаются в Gmail как персонализированные объявления, позволяя пользователям расширять, сохранять и пересылать.
Баннерная реклама — их можно настроить в макете, анимации, интерактивных элементах и т. Д.
Видеообъявления
Любой, кто когда-либо был на YouTube, видел в своих видео несколько видов рекламы. Компании используют следующие виды рекламы:
Outstream реклама — создана только для мобильных устройств.
Объявления-заставки — объявления без возможности пропуска, которые появляются до, во время или после видео, обычно продолжительностью до шести секунд.
Объявления In-Stream с возможностью пропуска — посетители могут пропускать их через пять секунд, но могут длиться до трех минут.
Объявления In-Stream без возможности пропуска — хотя их нельзя пропустить, они могут показываться максимум 15 секунд.
Discovery Ads — они представлены в виде эскизов видео и включают небольшой объем текста.
Реклама в социальных сетях
Это одни из самых популярных рекламных объявлений в нынешних условиях, основанные на потребительских тенденциях. Разнообразная стратегия цифровой рекламы будет включать инициативы в Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Pinterest и LinkedIn.
Плата за клик (PPC)
Название как нельзя лучше описывает этот вид рекламы. Вы платите только каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление в поиске.Google Реклама — самая популярная система контекстной рекламы.
По сути, вы платите за то, чтобы посетители заходили на ваш сайт через рекламу в поисковой выдаче, вместо того, чтобы зарабатывать бесплатный органический трафик с помощью контент-маркетинга, основанного на SEO.
Нативная реклама
В самом простом определении это просто платная реклама, соответствующая медиаформату, в котором она показывается.
Для социальных сетей, например, вы увидите в своей ленте рекламные объявления, которые выглядят как контент социальных сетей, но они будут иметь «спонсируемое» упоминание в объявлении.
Google также продвигает списки, и некоторые сайты будут давать рекомендации по содержанию с заявлением об отказе от ответственности.
Ретаргетинг
Этот вид рекламы, также известный как ремаркетинг, основан на файлах cookie. Посетитель заходит на ваш сайт и уходит, а затем, когда он ищет в Интернете, он начинает видеть вашу рекламу. Идея состоит в том, чтобы вернуть посетителей на ваш сайт, чтобы совершить покупку.
Разница между рекламой и контент-маркетингом через GIPHY
Одна из лучших точек зрения, которую следует принять здесь, чтобы по-настоящему понять разницу между рекламой и контент-маркетингом, — это смотреть на него с точки зрения медиа — медиа — заработанные медиа, собственные медиа и платные медиа.
Earned Media
Заработанные медиа — это … ну … заработанные — это бесплатные медиа, которые вы получаете от своих клиентов. Примеры включают подписчиков, делящихся публикацией бренда, упоминания в прессе и блоггеров, оставляющих отзывы о вашем продукте.
Собственные СМИ
Этот носитель контролируется вашей компанией. Он включает в себя ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте, профили в социальных сетях и другие медиаресурсы, которые вы контролируете.
Платные СМИ
Очевидно, это СМИ, за которые вы платите.Примеры включают контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях и любые другие формы рекламы.
Что такое контентная реклама?
Контент-реклама сочетает в себе обе концепции. Вы создаете контент для входящего маркетинга, а затем продвигаете его через платную рекламу — рекламу в социальных сетях, кампании PPC, видеорекламу, спонсируемые места размещения и т. Д. Это сделано для того, чтобы расширить охват по сравнению с тем, что вы получали бы обычным способом.
Плюсы и минусы контентной рекламы
Контент-реклама является таргетированной.Вы можете сегментировать свою аудиторию по демографическим признакам и этапам воронки продаж и отправлять им свою рекламу. Это может помочь вам получить импульс в среде, где большинство ваших конкурентов также следуют стратегии контент-маркетинга.
С другой стороны, в то время как контент-маркетинг приносит на ваш веб-сайт органический трафик, контентная реклама требует предварительных вложений. Точно так же слишком много такой рекламы может быть столь же разрушительной и навязчивой, как телевизионная реклама. Вот почему так важно иметь хорошо продуманную маркетинговую стратегию, чтобы обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.
Примеры контентной рекламы
Google Реклама
Когда вы вводите поисковый запрос в поисковой системе, все первые появляющиеся объявления являются платным контентом. Читатели могут отличить их от обычных результатов поиска, потому что они явно идентифицируются как реклама.
Реклама в социальных сетях
Их увидит только ваша целевая аудитория, исходя из их общих интересов, демографии и истории просмотров. Они появятся в их ленте новостей как спонсируемый контент; однако вместо рекламы он выглядит как обычные сообщения в социальных сетях.
Рекламный бюллетень
Как и в традиционных средствах массовой информации, вы можете размещать платную рекламу в электронных и обычных информационных бюллетенях для продвижения своего контента.
B Все вместе в вашей стратегии
В зависимости от вашего бюджета и целей, контент-маркетинг и цифровая реклама могут отлично работать вместе. Вы можете построить комплексную стратегию, используя оба этих подхода, продвигая свой контент с помощью контентной рекламы.
Важно помнить, что контент-маркетинг и реклама сильно различаются по срокам достижения результатов.Оба имеют общие конечные цели, но методология различается.
Традиционная реклама предполагает, что вы вторгаетесь в пространство клиента в установленный вами день и время — и у вас нет возможности точно узнать, доходит ли ваше сообщение до них в то время, когда они ему подчиняются.
С помощью контент-маркетинга вы создаете контент в Интернете (блоги, веб-страницы, сообщения в социальных сетях, технические документы и т. Д.) И позволяете клиентам приходить к вам. Когда потенциальные клиенты ищут в Интернете что-то, связанное с вашей отраслью, вы хотите, чтобы они нашли ваш высокий рейтинг на странице результатов поисковой системы (SERP).
Имейте в виду, что контент-маркетинг, как правило, немного медленнее дает результаты, чем более прямые маркетинговые тактики. Требуется время, чтобы контент был проиндексирован основными поисковыми системами, а домен компании набрал достаточную популярность, чтобы стабильно занимать высокие позиции в поисковой выдаче.
Вы не увидите положительной рентабельности инвестиций для контентных кампаний в тот же день, когда вы их запустите (если только вы уже не пользуетесь огромным успехом в Интернете и у вас много преданных подписчиков). Но со временем вы сможете добиться стабильных и ценных результатов, если захотите потратить время и силы.