Как разрекламировать свой товар: 12 эффективных способов продвижения товара

Clairol «Herbal Essences» пользовались огромным успехом из-за их провокационной рекламы. Но в 1979 году их шампунь «Touch of Yogurt» произвел настоящий фурор.

Некоторые сбитые с толку покупатели даже съели это и заболели!

Мммммм… волосатый йогурт кто-нибудь?

В довершение всего, Clairol фактически использовала в этом шампуне немного настоящего йогурта (а не искусственного запаха).Будучи молочным, оно сгнило. И пахло.

… Как насчет того, чтобы завершить это коллективным иском на несколько миллионов долларов, пока вы в нем?

Наконец, McDonald’s совершил большой прорыв и промахнулся с Arch Deluxe. Они нацелили бургер на более искушенных покупателей — взрослых. В то время McDonald’s был известен в основном как ресторан для детей.

Вы когда-нибудь думали о прекрасных ресторанах в центре… и вам в голову пришла мысль о Макдональдсе?

На их рынке тоже.Думаю, им это не «нравилось».

McDonald’s потратил 300 миллионов долларов на исследования, производство и маркетинг Arch Deluxe, «гамбургера со взрослым вкусом». И сейчас это один из крупнейших провалов продукта в истории. Но, как ни странно, его все еще можно получить во Франции и России.

Вывод: Тщательно обдумайте свою основную аудиторию, прежде чем запускать и продвигать продукт, который может (действительно) не найти отклика.

3. Делайте то, что не могут делать ваши конкуренты

Еще в период расцвета первого бурного роста Nike, они безбоязненно пробовали то, чего не стали бы делать другие компании.Они потерпели неудачу. Иногда по большому счету.

В 1980-х они попытались выйти на рынок повседневной обуви. И это заставило их уступить британскому Reebok, лидеру спортивных кроссовок Америки.

Но Nike не позволил им остановить их. В 1970-х и начале 1980-х они использовали неизвестную тогда маркетинговую тактику, а иногда и высмеивали: поддержку знаменитостей-спортсменов.

Румынский теннисист Илие Настасе, которого ласково называли «бухарестским шутом» за свои выходки на корте, был первым известным спортсменом, одобренным компанией Nike в 1972 году.Он занимал первое место в мире в 1973 и 1974 годах. Стив Префонтейн, звезда бега на средние дистанции, стал еще одним ключевым игроком в середине 1970-х годов. К 1980 году благодаря этой стратегии компания Nike вышла на IPO и выручка выросла до 270 миллионов долларов.

… А потом они убедили кого-то по имени «Майкл Джеффри Джордан» рекомендовать их обувь в 1985 году. Удивительно, но Джордан был пожизненным поклонником Adidas. Но Adidas не предлагал ему сделки. На момент подписания он не был суперзвездой. Но к 1990 году выручка Nike достигла 2 долларов.2000000000. И по состоянию на прошлый год он составлял почти 32,4 миллиарда долларов.

Сегодня Adidas составляет примерно 1/3 размера Nike. И Reebok примерно 1/45.

Посмотрите одну из ранних рекламных роликов Nike со Спайком Ли и Майклом Джорданом:

И сегодня они расширяют границы, приветствуя участие женщин Ближнего Востока в спорте:

Урок, который нужно усвоить, не очевиден: очевидно, что большинство малых предприятий не могут позволить себе одобрение знаменитостей.

Вывод: Попробуйте что-нибудь новенькое. Будьте готовы потерпеть неудачу. Ваши конкуренты хотят «перестраховаться» и делать то же самое, потому что боятся потерять свои позиции на рынке и никогда их не вернуть.

4. Рынок для ваших существующих клиентов

В начале 1990-х годов на рынке напитков доминировали компании Pepsi и Coke. Оба потратили более 100 миллионов долларов на рекламу только одного из своих брендов. В то же время потребление молока в Калифорнии снижалось.

А что такого особенного в молоке? Он был белый. Вот и все. Скучный. О молоке особо нечего сказать. Так что дела у молочных фермеров Калифорнии шли не лучшим образом.

Тем не менее, Национальному совету по молочной промышленности и Калифорнийскому консультативному совету пришлось попробовать что-то с их ничтожным рекламным бюджетом в 23 миллиона долларов. В конце концов они обратились в рекламное агентство Goodby, Silverstein and Partners (GS&P).

Предыдущие кампании пытались привлечь людей, которые не пили молока.Но исследования, проведенные GS&P, заставили его поверить в то, что рекламировать его нынешним любителям молока можно. Через фокус-группы они обнаружили, что потребители пьют молоко только с чем-то еще. Кроме того, они никогда не думают об этом, пока не закончатся.

Так был создан первый рекламный ролик:

«Есть молоко?» по сей день остается одной из величайших рекламных кампаний. Хотя он был предназначен только для калифорнийцев, он стал культурным феноменом. Сегодня это настолько укоренилось в умах американцев, что кажется, будто это была реклама навсегда.

Немедленные результаты тоже были неплохими. В то время как национальные продажи молока снижались, к 1994 году они выросли в Калифорнии на 7%. Сама кампания получила три Золотых Клиента.

Вывод: Необязательно находить новую аудиторию для увеличения продаж продукции. Вы можете повысить спрос даже среди своих преданных поклонников.

5. Новый продукт? Попробуйте новый бренд

Вспомните еще раз о газировке Life Savers. Допустим, у вас есть продукт, который идеально подходит для вашего производства.И вы уверены, что вашему рынку это понравится.

Однако ваш продукт зависит от того, как рынок воспринимает ваш бренд. Они могут подумать, что вы делаете продукт потрясающе (но они могут и не думать). Вы не хотите тратить время и деньги на создание продукта, которым никто не пользуется.

Чем вы занимаетесь?

Просто посмотрите на Procter & Gamble. По состоянию на 2015 год эти бренды P&G принесли более 1 миллиарда долларов каждый для компании, которая сейчас составляет 230 миллиардов долларов:

1. Всегда
2. Ариэль
3. Bounty, «Стеганый верх с более быстрым сбором»
4. Charmin
5. Крест
6. Рассвет
7. Февраль
8. Прирост
9. Gillette, «Лучшее, что может получить мужчина»
10. Голова и плечи
11. Olay
12. Орал-Б
13. Pampers
14. Pantene
15. СК-II
16. Прилив
17. Викс

… А у P&G всего 55 производственных линий:

Вывод: Если у вас несколько товаров, создайте совершенно новый бренд.Да, у вас не будет встроенного распознавания имен. Но вы преодолеете барьер, который заставляет ваш рынок думать, что вы не сможете хорошо выпускать разные продукты.

6. Дайте захватывающее обещание — и вы действительно выполните его на

A 2009 Consumer Reports Пресс-релиз развенчивает мифы о трех дорогостоящих тренажерах для мышц пресса:

• Ab Rocket (100 долларов), обещающий тело, о котором вы всегда мечтали
• Тренажер Rock-N-Go (230 долларов), который едва ли похож на тренировку
• Red Exerciser DX (175 долларов США), который помогает пользователям «избавиться от средней части живота на 4 дюйма за 2 недели».

Во всех случаях каждый тренажер задействовал мышцы пресса так же или менее эффективно, чем проработка пресса без него.

«Большое обещание» имеет большое значение для ваших клиентов. Но вы должны доставить на него . Потому что сегодняшние потребители будут читать обзоры на Amazon и других сайтах, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваш продукт. Дать обещание, не выполняя его, означает, что вы выживете только до тех пор, пока ваш рынок не поймет это.

Вы не обязаны выполнять свое точное обещание. Однако вы должны предоставить сенсационную ценность.

Например, «4-часовая рабочая неделя» Тима Ферриса звучит невероятно.Но содержание книги не сокращает вашу рабочую неделю до четырех часов. Тем не менее, он дает вам план, как «избежать рабочего дня с 9 до 17, жить где угодно и присоединиться к новым богатым».

И рынок Тима находит это довольно крутым.

Вывод: Продавцы продуктов должны давать обещания, чтобы заинтересовать людей пробовать что-то новое. Но если ваше обещание — ложь, у вас будут проблемы.

7. Быстро терпите неудачу и двигайтесь дальше

Если вы его построите, они придут.Своего рода. Сорта. Ну не совсем.

Попытка найти рынок для своего продукта до того, как вы узнаете, что рынок существует, — это практически гарантированный рецепт неудачи. Многие продавцы новых продуктов попадают на это, потому что верят, что их продукт хорош. К сожалению, они ни разу не сверились с маркетом.

Один из таких продуктов стал объектом всеобщего внимания. Известный изобретатель Дин Камен под кодовым названием «Джинджер» (сейчас его состояние составляет 500 миллионов долларов, несмотря на катастрофический провал этого продукта) был гением, стоящим за этим.Ходили слухи, что Камен «придумал не что иное, как альтернативу автомобилю».

Он триумфально предсказал, что будет продаваться 10 000 единиц в неделю. И этот продукт стоил огромную цену в 5000 долларов.

Вместо этого продукт привел в ужас как потребителей, так и инвесторов. Было продано около 24000 единиц за первые за пять лет . Или около 38 единиц в неделю.

Знаете продукт?

Сегодня это помогает полицейским из торговых центров, таким как Пол Бларт, защищать американских покупателей:

Это сегвей.

Да, сегвей стал одним из самых грандиозных провалов товарного маркетинга нашего времени. Теперь полицейские управления, гиды по городу и склады покупают его гораздо меньше, чем за 5000 долларов.

Ну хоть маркет есть, да?

Важность культуры инноваций

Если вы хотите добиться успеха как продуктовая компания, подумайте о создании своей корпоративной культуры, как в 3M. Компания была основана в 1902 году, а сейчас ее оборот составляет 114 миллиардов долларов.

Если вы еще не знаете, 3M имеет более 100 000 патентов и создало:

• Целлофановая лента (конец 1920-х гг.)
• Водостойкая наждачная бумага (начало 1920-х)
• Малярная лента (1925)
• Первая магнитная лента для записи звука (конец 1940-х — начало 1950-х годов)
• Почтовые заметки (1980)
• Наклейки Super Sticky Notes (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Скотч прозрачная клейкая лента (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Оптические пленки для ЖК-телевизоров (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Scotch-Brite, первый одноразовый скруббер для унитаза со встроенным отбеливателем (2007)
• Респираторы для общего пользования (2009 г.)
• 3M Solar Mirror Film 1100, самая большая в мире апертура для концентрированной солнечной энергии

Джон Руппел (Jon Ruppel), вице-президент по глобальным HR-операциям, в котором работают более 90 000 сотрудников в 70 странах, сказал: «Мы автоматически делимся нашими открытиями и технологиями по всей компании.Ни один бизнес не владеет определенной технологией, и естественно работать в разных бизнес-направлениях для достижения более широкой цели 3M ».

Он сказал также компании:

• Прислушивается к любой новой идее продукта, независимо от сотрудника, его должности или кажущейся абсурдности их идеи
• Предоставляет каждому сотруднику 15% свободного времени для изучения новых идей
• Сохраняет разнообразную рабочую силу в отношении мышления, культуры, пола, этнической принадлежности и опыта

Компания тоже терпит неудачи.Сотрудников не увольняют за неудачный запуск продукта. Фактически, они действительно празднуют это.

Курт Бейнлих, технический директор 3M, рассказал об отказе от теплоотталкивающего покрытия, предназначенного для защиты автомобильной краски от сварочных искр:

«Когда мы это узнали, мы отпраздновали, что нашли что-то новаторское и имеющее свое место. Но мы сказали ОК; Давайте двигаться дальше.»

Вау.

Вывод: Как внедрить инновации в корпоративную культуру? Если вы всегда пробуете что-то новое, ничего страшного, если некоторые из них терпят неудачу.

В товарном маркетинге большие риски могут означать большие награды

Делать что-либо сверх нормы пугает большинство компаний. Что, если это закончится неудачей?

Что происходит потом?

Но продуктовые компании, которые идут на риск, не только выздоравливают, но и часто становятся устойчивыми иконами культуры.

И это во многом связано с их готовностью использовать эти секреты в своей деятельности.

Какой из этих уроков вас больше всего вдохновляет? Что вы будете использовать в своем собственном продуктовом маркетинге?

Об авторе

Как внештатный копирайтер, Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист в области B2B.«Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отвоевать большую долю рынка у конкурентов, вы обнаружите, что он снова переживает старые добрые дни« Симпсонов ».

Как продавать продукт: 10 высокоэффективных способов (2021)

Существует множество маркетинговых тактик. Но эклектичное сочетание тактик, какими бы креативными они ни были, не обеспечивает убедительной маркетинговой стратегии. Лучше всего работают разные тактики и каналы, которые подходят как для вашего продукта, так и для вашей бизнес-модели.

Хороший маркетинг должен соответствовать рынку, на котором вы работаете.Выбирайте каналы и маркетинговую тактику на основе обоснованных предположений о ваших клиентах и ​​корректируйте их по мере поступления результатов.

Но прежде чем мы углубимся в конкретные тактики, которые принесут результаты, важно сначала уменьшить масштаб, чтобы лучше понять ваших конкретных клиентов, ваши продукты и то, какие продукты соответствуют их потребностям. Это поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая поможет вам двигаться вперед.

Как объясняет эксперт по электронной торговле Дрю Саноки в своей концепции трех множителей, маркетинг для предприятий электронной коммерции действительно трехмерен: устойчивый рост происходит за счет увеличения общего количества покупок на одного клиента (частота покупок, или F ), увеличения средней стоимости заказа ( AOV ) и увеличение общего количества клиентов ( C ).Маркетинг, который не учитывает все три, не сможет масштабироваться.

Продвигайте свой продукт [нажмите, чтобы узнать]

Способы продвижения вашего продукта

Слишком часто бренды сосредотачиваются исключительно на привлечении как можно большего числа новых клиентов — беговой дорожке для приобретения. Но затраты на приобретение складываются, и если клиенты покупают только один товар и никогда не возвращаются, их становится трудно избежать. Итак, концепция трех множителей направлена ​​на повышение прибыльности каждого с трудом заработанного вами клиента.

Мы будем использовать маркетинговую тактику для достижения желаемых результатов: увеличения средней стоимости заказа и увеличения количества заказов на одного клиента, а также новых клиентов с течением времени. Эти маркетинговые усилия будут работать вместе, чтобы поддерживать эту общую стратегию, а не действовать разрозненно.

1. Ввести программу лояльности
2. Создайте обратную кампанию по электронной почте
3. Купоны регистрации по электронной почте или SMS
4. Выпуск новинки по расписанию
5. Создание модели подписки
6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах
7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи
8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
9. Создание органических маховиков для приобретения
10. Конвертируйте больше имеющегося трафика

Как привлечь повторных покупателей

Ваша клиентская база похожа на сад.Если вы заботитесь о своих клиентах, вы часто можете увеличить как ценность, которую они получают, так и ценность, возвращаемую вашему бизнесу. Например, покупатель может получить большую ценность от вашего флагманского продукта, но получить еще больше, купив ваш продукт снова или купив больше из вашей полной линейки продуктов.

Постоянные постоянные клиенты также увеличивают стоимость. После того, как покупатель совершит вторую покупку, вам больше не придется платить за их покупку, и они могут порекомендовать ваш магазин друзьям с таким же вкусом.

Однако повторные покупки не бесплатны. Вам по-прежнему необходимо стратегически инвестировать в нужные области. И хотя вы можете утверждать, что «все» потенциально может влиять на удержание, есть три основных рычага, с которых бренды должны начинать:

• Товары. Покупателям нужны товары, соответствующие их потребностям. Они также ищут качественные вещи, которые соответствуют их ожиданиям или превосходят их. Если вы найдете бестселлер, который нравится клиентам, подумайте о том, чтобы разместить его в центре внимания на своем веб-сайте.Скорее всего, клиенты, которые купят этот продукт первыми, вернутся за дополнительными.
• Клиентский опыт. Великолепное обслуживание клиентов не означает разорение банка, это означает предоставление неожиданных дополнительных услуг. Это может быть так же просто, как быть доступным, когда вы нужны вашим клиентам, или предлагать бесплатный возврат по любому заказу. Подумайте о Zappos или Chewy.
• Маркетинг. Вам понадобится правильный маркетинг для нужных клиентов в нужное время. Вы можете использовать следующие тактики: обратные кампании по электронной почте, маркетинг жизненного цикла, программы лояльности или новая структура выпуска, которая заставляет клиентов возвращаться за новыми продуктами.Мы погружаемся ниже.

Сейчас мы говорим о маркетинге, поэтому давайте рассмотрим это подробнее. Чтобы увеличить частоту заказов клиентов, вам понадобится специализированный маркетинговый план. Вы можете использовать несколько распространенных и эффективных маркетинговых тактик. Мы пробежимся по первой четверке.

1. Ввести программу лояльности

могут быть бесплатными или платными, и они предлагают подписчикам особые преимущества. Например, члены розничного продавца Altitude Sports платят пожизненный членский взнос в размере 34 долларов.99. Они пользуются такими привилегиями, как скидка 5% практически на любой товар, эксклюзивные распродажи и бесплатный возврат всех заказов.

также могут быть неоплачиваемыми и использовать систему баллов, при которой за определенное количество баллов клиенты получают различные вознаграждения. Другие бесплатные программы, такие как программа продавца одежды Girlfriend Collective, предлагают как баллы, так и льготы, например скидки на заказы.

эффективны, потому что они дают покупателям повод вернуться в ваш интернет-магазин, будь то использование накопленных баллов для бесплатного подарка, бесплатной доставки или получения процента от стоимости покупки.Здравствуйте, постоянные клиенты!

2. Создайте обратную кампанию по электронной почте

Одна из наиболее ценных последовательностей, которую вы можете создать, называется кампанией возврата товаров , , типом маркетинга жизненного цикла — маркетингом, который стремится привлечь клиента в зависимости от того, на каком этапе пути к нему он находится. В этом случае покупатель занимается послепродажным обслуживанием, поэтому правильное сообщение для отправки — это сообщение, поощряющее обратную поездку.

Дрю Саноки называет этот тип кампании обратного возмещения одним-двумя ударами, потому что ее цель — превратить новых клиентов (F1) в постоянных клиентов (F2). Вот как это работает:

На кого нацелена маркетинговая кампания по электронной почте: Настройте свою кампанию по электронной почте для таргетинга на новых клиентов. Установите первое электронное письмо на отправку через 30 дней после покупки, только если за это время они не совершили вторую покупку. Каждое последующее электронное письмо будет отправлено вашему списку первых клиентов.Вы зададите параметры, чтобы удалить всех, кто в конечном итоге совершит покупку, в любой момент на протяжении всей цепочки писем.

Электронная почта 1: Первое электронное письмо уведомляет клиентов о другом продукте, который, исходя из их первоначальной покупки, может им понравиться. Этот предмет может быть частью вашей основной коллекции или, чтобы вызвать ажиотаж, быть предметом ограниченного выпуска. Это электронное письмо не содержит кодов купонов, а скорее направлено на то, чтобы заинтересовать покупателя или напомнить ему о других предложениях вашей продукции.

Электронное письмо 2: Отправленное через 30 дней после первого письма, второе письмо предлагает небольшую акцию, например 10% скидку или бесплатную доставку следующего заказа.

Электронное письмо 3: Третье электронное письмо, отправленное через 30 дней после предыдущего, предлагает еще одну рекламную акцию, которая на 15% выше, чем предыдущая. Таким образом, это может быть скидка 25% или 15% и бесплатная доставка.

Электронное письмо 4: В этом электронном письме может содержаться еще одно предложение, но поскольку это письмо не будет отправлено в течение 120 дней после того, как покупатель совершит покупку, возможно, пора спросить этих клиентов, интересуются ли они по-прежнему вашим магазином. Чтобы понять, почему они не заинтересованы, вы можете включить в электронное письмо опрос, в котором спрашивается, что может побудить их совершить покупку.Вы можете создать электронное письмо, которое приведет читателей к опросу, подобному этому, от витаминной компании Ritual:

Затем вы отмените подписку на всех, кто был неактивен или не открывал от вас письмо в течение последних 60 дней. Если вы решите отправить электронное письмо, подобное приведенному выше, вы также можете предложить отказаться от подписки людям, выбравшим один из вариантов.

Вам не нужно использовать электронную почту для этой кампании возврата, если вы не хотите. Вы можете использовать всплывающие окна, платную рекламу в социальных сетях, открытку для прямой почтовой рассылки — все, что, по вашему мнению, больше всего понравится вашим клиентам.

3. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS

Электронный маркетинг — отличный способ повторно привлечь как текущих, так и потенциальных клиентов. Чтобы заставить людей подписаться на ваш список, при первом посещении вашего сайта подумайте об использовании всплывающего окна, в котором отображается предложение, если они подписываются. Это может быть скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Теперь вы не только сможете отправить им электронное письмо, но и они будут более склонны совершать покупку по той акции, которую вы им только что дали. Можно сделать то же смс.Postscript — это плагин Shopify, который позволяет вам поддерживать связь с клиентами через SMS-сообщения.

Ресурс: Как SMS-маркетинг помогает преодолеть шум — плюс 4 примера, которые стоит попробовать

4. Выпускать новинки по расписанию

Если вы планируете часто предлагать новые продукты, подумайте о том, чтобы планировать запуск продуктов в один и тот же день каждую неделю или в один и тот же день каждого месяца. Если ваши клиенты знают дату нового падения, скорее всего, они посетят ваш веб-сайт, чтобы проверить и узнать, что это, или с большей вероятностью откроют электронное письмо с объявлением.

Новые выпуски заставляют клиентов часто возвращаться к ним. Mejuri, веб-сайт, который продает изысканные украшения для повседневной носки, каждый понедельник запускает новые продукты, соответствующие тематике дизайна.

Для любознательных клиентов, которые являются большими поклонниками бренда, они вызывают восторг, когда узнают о новинках каждую неделю. Информация о каждом новом «Monday Drop» публикуется на главной странице веб-сайта и в своевременных сообщениях по электронной почте.

5. Создайте модель подписки

Хотя может не звучать как маркетинг, предложение подписки на ваши продукты — это маркетинговое решение.Предоставление вашим клиентам возможности подписаться, по сути, позиционирует ваши продукты как предметы первой необходимости. Тем не менее, создание модели подписки требует больше усилий, чем другие маркетинговые тактики, но это чрезвычайно эффективный способ обеспечить постоянный доход.

Если ваш продукт требует пополнения, вы можете создать модель подписки, которая автоматически продлевается по стандартному расписанию. Тогда покупателям даже не нужно будет посещать ваш магазин или даже вспомнить , что они заканчиваются, прежде чем вы отправите пополнение.Например, Fresh Patch продает владельцам домашних животных грядки, выращенные на гидропонике. Компания получает 80% общего дохода от подписок.

В качестве альтернативы, если ваша компания не занимается пополнением запасов, вы можете предложить клиентам подписку на набор ежемесячных товаров. Package Free продает экологически чистые товары для дома и тела и позволяет покупателям создавать свои собственные пакеты подписки из большого выбора товаров.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Увеличьте среднюю стоимость заказа, чтобы увеличить доход

Увеличение средней стоимости заказа принесет больший доход, и это проще, чем вы думаете. Чтобы построить эффективную стратегию на основе средней стоимости заказа (AOV), вам необходимо понимать среднее значение, медианное значение и режим ваших заказов. Мы также расскажем, как осуществлять перекрестные и дополнительные продажи.

6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах

Для начала давайте определим термины, которых вы, вероятно, не видели с четвертого класса математики.

• Среднее: средняя стоимость заказа (традиционный AOV)
• Медиана: среднее число всех значений порядка
• Режим: наиболее часто встречающееся значение заказа

Давайте позаимствуем практический пример, которым старший редактор Сара Инь поделилась в нашей недавней публикации на AOV, и взглянем на среднее, медианное значение и способ заказов в нашем демонстрационном магазине Kinda Hot Sauce.

Хотя средняя стоимость заказа, или средняя стоимость заказа, составляет 24 доллара США, значение порядка режима или наиболее часто встречающегося порядка составляет 15 долларов США.Этот режим показывает гораздо более точное представление ваших заказов, потому что среднее значение легко искажается из-за низких или высоких покупок. Когда мы думаем о повышении AOV, более показательным будет взглянуть на режим. Это число, которое мы хотим увеличить.

Некоторые компании предлагают бесплатную доставку, стоимость которой чуть выше их наиболее часто встречающейся стоимости заказа, чтобы увеличить AOV. Например, поскольку 15 долларов США — это наиболее часто встречающаяся стоимость заказа в Kinda Hot Sauce, мы можем предложить бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США.

7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи

Бесплатная доставка может не сработать для вашего бизнеса. Будьте уверены, вы можете использовать и другие тактики, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые помогут поднять стоимость заказов в целом.

• Перекрестные продажи — это когда вы приглашаете клиентов приобрести дополнительный товар. Предложения о перекрестных продажах наиболее эффективны, когда покупатель смотрит на свою тележку, подобно тому, как покупатель совершает импульсивные покупки в обычном магазине.SellUp — отличный вариант для кросс-продаж.
• Дополнительные продажи — это когда вы побуждаете клиентов покупать аналогичный продукт более высокого уровня. Дополнительные продажи более эффективны на странице продукта до того, как клиент решит купить один конкретный товар. Рекомендации по дополнительным продажам в магазине приложений — отличный инструмент для этого.

Перекрестные продажи и дополнительные продажи основаны на идее о том, что, когда у вас есть привлекательный продукт, 10–20% ваших клиентов готовы потратить на много на больше, чем средний покупатель.Ваша цель — понять, чего они хотят, чтобы вы могли предлагать эти продукты и эти обновления. Оттуда вы можете использовать инструменты для автоматизации предложений дополнительных и перекрестных продаж, или вы можете предложить эти рекомендации самостоятельно с помощью другого метода, такого как электронная почта, телефонный звонок или чат.

Используйте традиционные методы привлечения клиентов для увеличения числа новых клиентов

Таким образом мы будем привлекать новых клиентов к покупке вашей продукции. Традиционное привлечение использует такие методы, как платная реклама в социальных сетях, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), пресс-релизы, охват влиятельных лиц, оптимизация коэффициента конверсии и купоны для подписки по электронной почте для продвижения вашего бренда.

Какой бы метод вы ни выбрали, вы захотите направить свой маркетинг на клиентов, которые тратят на больше. Вот несколько эффективных способов привлечь больше клиентов в ваш магазин.

8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору

Платный маркетинг в социальных сетях и маркетинг влияния попадают в эту корзину. Они могут помочь вам проверить ваш продукт и масштабировать его рентабельным способом.

Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то из крупных социальных сетей следил за публикацией о понравившемся продукте и затем предлагал своим подписчикам уникальный код скидки? Это маркетинг влияния, и он стал чрезвычайно эффективным.Вот как это работает: бренды обращаются к влиятельным лицам, которым, по их мнению, понравятся их товары. Они предлагают что-то в обмен на то, чтобы влиятельный человек рассказал о продукте в своей учетной записи в социальных сетях. Это может быть денежная сумма, но многие бренды просто предлагают влиятельному человеку несколько своих товаров бесплатно.

Затем влиятельный человек расскажет о продукте на своем аккаунте согласованное количество раз . Вы можете попросить влиятельного человека дважды опубликовать о вашем продукте в Instagram, например, или вы можете согласиться на один пост в Instagram и одну функцию Instagram Story — это зависит от вас и того, что, по вашему мнению, лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Вы также можете пойти по традиционному пути и оплатить платформу социальных сетей, например Facebook, Instagram или даже Pinterest, чтобы показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Вы можете настроить рекламу в социальных сетях самостоятельно или сотрудничать с агентством, которое поможет вам разработать рекламные объявления, написать для них текст и разместить их на тех каналах, которые, по их мнению, лучше всего подходят для вас.

9. Изготовить органические маховики для приобретения

Это означает долгую игру с такими каналами, как контент-маркетинг и SEO (поисковая оптимизация).Контент-маркетинг — это практика использования обычных (не платных) инструментов, таких как публикации в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, для обучения целевой аудитории. Вы оптимизируете свой контент для ранжирования на первой странице в поиске Google, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость вашего веб-сайта. Причина, по которой контент-маркетинг может быть настолько эффективным, заключается в том, что он складывается сам по себе. Там, где трафик, полученный за счет платного приобретения, иссякает, когда вы перестаете за него платить, органический трафик от контент-маркетинга может привести к росту хоккейной клюшки, если все сделано правильно.

Например, Four Sigmatic, компания, специализирующаяся на безаварийном кофе, потратила много времени на обучение клиентов. Из-за этого он получает много органического трафика.

Скачать бесплатно: Контрольный список SEO

Хотите повысить рейтинг в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

10.Конвертируйте больше имеющегося трафика

Скорее всего, у вас уже есть большой трафик, поступающий в ваш магазин, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении трафика, вам нужно углубиться в преобразование трафика, который у вас есть в настоящее время. Это называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). CRO легко автоматизировать, дешевле, чем покупка трафика, и повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашего платного размещения трафика.

Подумайте об этом так: вы используете воронку для наполнения контейнера для мыла для рук, но у воронки есть несколько отверстий сбоку, из-за чего много мыла вытекает наружу.Ваша клиентская воронка, вероятно, страдает от той же проблемы. Вместо того, чтобы покупать больше мыла, вы можете с самого начала исправить свою воронку и сэкономить ресурсы.

Вы найдете более подробную информацию в нашем посте об оптимизации коэффициента конверсии, но отличный способ начать — это сосредоточиться на устранении дыр в процессе оформления заказа. Shop Pay — отличный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов.

Отличный маркетинг — больше товаров

Звучит обманчиво просто.Но продуманная и стратегическая маркетинговая стратегия — это то, что выведет ваш бизнес на новый уровень. Хороший маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов, но это недостающий ингредиент для удержания клиентов, о котором и забывают многие бренды. Помните, что прежде чем вы начнете привлекать больше клиентов, ваша задача — повторно привлечь клиентов, которые уже купили у вас. И залог этого — эффективный, продуманный маркетинг.

Иллюстрация Луки Д’Урбино

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по маркетингу продукта

Как вы продаете продукт с нуля?

Убедитесь, что на ваш продукт есть рыночный спрос, начните с платного маркетинга, внедрите органический маркетинг, такой как SEO и контент-маркетинг, через публикации в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, и конвертируйте больше трафика на своем веб-сайте.

Как вы привлекаете клиентов к покупке вашего продукта?

1. Создайте обратную рассылку по электронной почте
2. Купоны регистрации по электронной почте или SMS
3. Перекрестные продажи и дополнительные продажи потенциальных клиентов
4. Используйте платные маркетинговые кампании
5. Создание органических маховиков для приобретения
6. Конвертируйте больше имеющегося трафика

Как эффективно продавать продукт

Увеличьте общее количество покупок на одного покупателя, увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV) и увеличьте общее количество клиентов.Маркетинг, не охватывающий все три, потерпит неудачу.

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не получат значительных продаж.

Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия .Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу. Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

Но представить продукт покупателям легко — представить его нужным покупателям может быть непросто.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

Тогда вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок :

1. Электронный маркетинг
2. Упоминания в прессе
3. Исходный контент, созданный пользователем
4. Работа с инфлюенсером
5. Создание избранного видео
6. Прямая почтовая рассылка
7. Выставки и съезды
8. Создание рекламной акции предварительного заказа
9. Воспользуйтесь программой лояльности
10. Индивидуальные аудитории с рекламой в Facebook
11. Расскажите историю своего продукта
12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
13. Написать гостевые сообщения
14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
16. Создание вставок продукта
17. Рекомендации по использованию продукции
18. Руководства по созданию подарков
19. Продавайте больше с социальным доказательством
20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам общения.

Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

И это может привести к прекращению подписки и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Поэтому избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список рассылки, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести , а также увеличение дохода на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

• Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичных товаров)
• Перечислите участие в предыдущих рекламных акциях
• Интересы
• Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы бы тоже заинтересовались этим?»

И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

Но обратная сторона — то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

И служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

Помимо услуг по распространению PR, найдите информацию о похожих продуктах в прессе. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персональной презентацией.

И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, который используется.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связываясь с лучшими клиентами и прося их оставлять отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых изображен ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это вообще ни на что.

Итак, когда у вас есть контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% показов в Интернете формируют только 6% его пользователей».

Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

Convince and Convert поделились результатами кампании «Шелковое миндальное молоко». И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

• Домохозяйства, подверженные влиянию маркетинга, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
• Каждые 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрели продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
• Рентабельность инвестиций в сообщения в блогах (без учета социального продвижения) составляет , в 11 раз больше, чем рентабельность инвестиций баннерной рекламы в через 12 месяцев.

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Итак, с держателем камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

А вот отличный пример от Манкрата:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого количества съемок. Это развлекательное видео, в котором рассказывается забавная история о продукте.

Теперь значение — это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте.Они заботятся о ценности, о том, что он может для них сделать, о проблеме, которую он решает, и т. Д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

• Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и способы решения проблемы
• Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
• Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, как он был изготовлен и почему

Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов почтовыми карточками обходится в тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

• Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
• Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
• Попробуйте почтовую службу, такую ​​как Valpak, чтобы распространить рекламные акции и специальные предложения вашего продукта в большем количестве домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Прямая почтовая рассылка не для всех. При этом важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

Теперь торговые выставки и выставки могут быть отличным способом сразу увидеть ваш продукт. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать это мероприятие как отправную точку для вашего нового продукта.

Хотя все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может стоить вложенных средств.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Поэтому используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

Для предприятий с растущей аудиторией вы можете использовать продвижение по предварительному заказу, чтобы начать накручивать ажиотаж перед выпуском продукта.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без каких-либо дополнительных затрат.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации в связи с запуском продукта.

Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию по предварительному заказу. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И в него входило коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, — отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и множество репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, увеличивают количество повторных покупок и даже увеличивают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

• Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
• Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
• Участники программы электронной почты, поощряющие использование баллов на конкретный продукт.
• Предлагайте двойные баллы при выкупе за покупку определенного продукта.
• Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

А если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Следовательно, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории с таргетингом на .

Подобно организации списков адресов электронной почты, чем точнее ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» ваши объявления для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы изучать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга, основанных на поведении клиентов.Это включает таргетинг на людей на основе:

• Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
• Покупательские события и прошлое покупательское поведение.
• Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
• Контент, который они прочитали или загрузили.
• Регистрация аккаунта на вашем сайте.
• товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
• Поисковые запросы.
• Заполнение формы или согласия.
• Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
• Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
• Вовлеченность на странице Facebook.

Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна конкретной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите большее количество показов и кликов, а также значительно снизите стоимость клика.

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга покупателя. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Булэнже (и многих других), которые все приходят к выводу, что человеческий мозг:

«… не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

Пример умного повествования — Zendesk Alternative .

«Вместо создания видео, рассказывающего историю Zendesk, они создали занимательное видео о Zendesk Alternative», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет глупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

Instagram рассказов

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превратив зрителя в покупателя.

И в конце Instagram Story пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью повествования.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых значков, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая, вероятно, заинтересуется вашими продуктами.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Вы могли видеть доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может быть эффективным в привлечении трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются клиентами на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, могла бы создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4k ежедневных посетителей из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов.Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

И самый важный момент, о котором следует подумать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить полную стратегию гостевого блога:
Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Гостевой блоггинг: окончательное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте темы, которые носят информативный, развлекательный и образовательный характер.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг — это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.

Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше внимания, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.

• Используйте обучающие видеоролики и обучающие изображения, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
• Создавайте подробную инфографику, наполненную ценностями, основанную на особенностях и преимуществах ваших продуктов.
• Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и изображениями вашего продукта, созданными пользователями.
• Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

Цель каждого сообщения в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в социальной сети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность постов:

• Включите вопрос в свой пост.
• Ответьте на все комментарии.
• Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
• Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
• Опубликуйте викторину или опрос.
• Делитесь очень ценным тщательно отобранным контентом, связанным с вашим продуктом.

Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма прошлым и нынешним клиентам, чтобы продвигать продукт. Но вы также можете создавать вкладыши продуктов, которые будут поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с продуктом.

Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

• Совместите продвижение нового продукта с благодарственным письмом, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
• Включите промо-код; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
• Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
• Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
• Включите QR-код или настраиваемый URL целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки, и отправьте их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

• На вашей домашней странице в виде модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
• Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
• Как продукт, рекомендуемый на страницах категорий.
• На боковой панели или в призыве к действию на сайте статей / блогов.
• При оформлении заказа в качестве рекомендованного продукта.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

Gift — это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время путеводителю по подаркам и упакуйте его как можно большей ценностью.

Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Не путайте «ценность» с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что не забудьте создать подарочные руководства для нескольких случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место заполонит столько людей, не так ли? Это основная концепция социального доказательства.

И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

Одно из моих любимых приложений для этого — PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает товар.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями определенного продукта — того, который вы продвигаете — может побудить их взглянуть на этот продукт и совершить покупку.

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется намного больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж, чтобы продавать продукт на разных платформах.

Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продажи по другим каналам.И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете, тем больше вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет их.

Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и доходов, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в огромном маркетинговом бюджете.

Сообщите нам, какой метод вам больше всего нравится, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонникам этого тоже понравилось …

Как продвигать новый продукт и маркетинговые мероприятия | Малый бизнес

Автор: Nicky LaMarco Обновлено 11 марта 2019 г.

В 21 веке нет конца способам продвижения ваших товаров или услуг.Старые обычаи, такие как рекламные щиты, сарафанное радио и печатная реклама, мирно сосуществуют с бесчисленным множеством инновационных методов Интернета. Вот несколько идей для начала.

Использование социальных сетей

YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и еще десяток других предлагают множество способов продвижения вашего продукта. Вы можете запускать кампании, ориентированные на вашу целевую аудиторию, довольно недорого. Для эффективного использования бренда в социальных сетях жизненно важно иметь отличные фотографии и краткие описания того, что вы предлагаете.

Использование электронного маркетинга

Рекламируйте свой список рассылки с помощью лид-магнита — стимула — для посетителей веб-сайта, чтобы они могли подписаться. Регулярно рассылайте своим подписчикам информационные бюллетени, предлагающие коды скидок, полезные статьи, секретные продажи и запуск новых продуктов. Ваш список жизненно важен для маркетинга, а также поможет вам создать узкую нишевую аудиторию.

Размещение продукта в индустрии развлечений

Упоминание вашего продукта в подкастах или на канале YouTube может действительно повысить интерес к вашему продукту.Людям кажется, что друг порекомендовал им продукт — обновленную версию «молвы». Если у вас есть желание использовать свой продукт в телешоу или фильме, тем лучше! Люди могут увидеть ваш продукт в действии.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это когда ваш веб-сайт находится в верхней части страницы или рядом с ней, когда кто-то выполняет поиск в Интернете. Использование тщательно подобранных ключевых слов, которые чаще всего используются при поиске вашего продукта, повысит ваш рейтинг страницы и повысит вероятность того, что кто-то нажмет на ваш сайт.Существуют компании, которые помогают оптимизировать ваше SEO, или вы можете научиться делать это самостоятельно, но, вероятно, быстрее нанять экспертов.

Участие в выставках

Выставки — это пример «бизнес-маркетинга». Когда вы арендуете место на выставках, которые заинтересованы в вашем продукте, вы продаете его, а также создаете отношения с людьми, которые расскажут о вас другим людям. Это особенно бесценный инструмент для нишевых продуктовых отраслей.

Холодный звонок потенциальным клиентам

Звонок в компании или отправка электронных писем кажется идеальным вариантом для транспортировки ваших товаров и прямым способом произвести впечатление.Однако этот метод пугает многих, и он не для слабонервных, но его смелость может вызвать интерес. Вы можете использовать Интернет, чтобы найти, как связаться с предприятиями в областях, которые лучше всего подходят для ваших продуктов. Просто составьте список и звоните!

Платформы для краудфандинга

Сайты, такие как Indiegogo, Tilt или Kickstarter, заставляют людей говорить о вашем продукте. Идея состоит в том, что люди могут инвестировать в вашу компанию, а также могут продвигать ваш продукт.У каждой платформы есть свои преимущества и недостатки, поэтому взвесьте преимущества и недостатки, прежде чем запускать краудфандинг.

Рекламные щиты и печатная реклама

В наши дни цифровые, а также традиционные рекламные щиты предлагают фантастический способ продвижения вашего продукта на рынок. Размещение печатной рекламы в журналах и газетах стоит относительно недорого и гарантирует, что ваш продукт увидит определенная клиентура.

Тонкий, но тщательный баланс маркетинга с использованием различных средств массовой информации фактически обеспечит здоровое насыщение рынка.Помните, ваш продукт чего-то стоит. Все, что вам нужно сделать, это привлечь достаточное количество людей, которые услышат о вашем продукте, чтобы он стал популярным. Сочетая современные стратегии технологического маркетинга с проверенными методами, вы мгновенно распродаете свою продукцию.

Как продвигать продукт: 15 стратегий, которые стоит попробовать

Готовы к худшему совету по маркетингу, который вы когда-либо слышали?

« Если вы его построите, они придут ».

Эта фраза — убийственный фильм, но такая же ужасная маркетинговая стратегия.Правда в том, что если вам нужны новые лиды, вам нужно научиться продвигать продукт, чтобы максимизировать конверсию.

Вот почему мы создали этот список из 15 лучших стратегий продвижения вашего продукта. Используя эти советы и рекомендации, мы уверены, что вы быстро получите больше потенциальных клиентов и более высокие продажи.

Но прежде чем мы углубимся в наши методы продвижения продукта, давайте рассмотрим один ключевой компонент вашей стратегии продвижения продукта.

Важнейший ингредиент перед продвижением вашего продукта

Сейчас мы рассмотрим эффективные способы продвижения продукта для увеличения конверсии.Но для этого вам нужно место, куда будет направлять входящий трафик.

Секрет успеха в продвижении — это звездная целевая страница .

Многие маркетологи тратят массу усилий на изучение того, как эффективно продвигать продукт. Затем они направляют весь свой кровно заработанный трафик на обычный веб-сайт.

Для умных маркетологов это достойно внимания.

Это потому, что целевые страницы намного более эффективны для получения конверсий для определенного продукта, чем общая домашняя страница сайта.

Вам необходимо рассмотреть три типа целевых страниц, у каждого из которых есть свои цели конверсии:

• Выжимная страница
• Страница предпродажи
• Продажная страница

Давайте кратко рассмотрим все три.

Выжимная страница

Сжатая страница — это, вероятно, термин, который вы слышали раньше. Это страница или кампания, предназначенная для расширения вашего списка адресов электронной почты за счет сбора контактной информации вашего клиента, чаще всего включая его адрес электронной почты.

Вот пример сжатой страницы от Брайана Дина, генерального директора Backlinko:

Если все сделано правильно, сжатые страницы невероятно эффективны при превращении посетителей в подписчиков. И мы много писали на эту тему.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать сжатую страницу, которая конвертируется.

Страница предварительной продажи

Предварительные продажи страниц интересны тем, что они представляют собой комбинацию двух разных типов контента: сообщения в блоге и страницы продаж (о которых мы поговорим позже).

Вот почему они лучше разогревают ваш холодный трафик: , потому что они по своей природе более информативны . Они также используют сигналы доверия, чтобы завоевать доверие, поскольку ваш холодный трафик, вероятно, более скептически относится к вашему продукту.

У сильной предпродажной страницы 5 качеств:

Хотите построить свой собственный? Обязательно прочитайте наше подробное руководство о том, как создать страницу предпродажи, которая будет конвертировать.

Страница продаж

Страница продаж — это страница с высокой целевой аудиторией, преследующая одну цель: увеличить продажи.Когда вы отправляете сюда своих существующих клиентов, они уже должны быть готовы к покупке (что означает, что у них, скорее всего, не будет холодного трафика).

Хорошие коммерческие страницы обычно короче и агрессивнее в своем подходе к продажам, чем предпродажные страницы. Они в значительной степени полагаются на сигналы доверия, такие как обзоры и отзывы, и часто имеют некоторый видеокомпонент, который помогает убедить потенциальных клиентов.

Считаете, что вашему бизнесу не хватает торговой страницы? Возможно ты прав.

Чтобы создать страницу продаж, мы рекомендуем использовать SeedProd, это лучший конструктор страниц с перетаскиванием для WordPress.

SeedProd предлагает множество профессионально разработанных шаблонов, чтобы вы могли быстро создать красивую страницу продаж. Он также поставляется с предварительно созданными блоками целевой страницы, такими как отзывы, звездные рейтинги, видео и многое другое, которые вы можете использовать для укрепления доверия. Просто перетащите любой из этих элементов на свою страницу.

SeedProd даже имеет блоки WooCommerce, такие как добавление в корзину, корзину покупок, оформление заказа и сетку продуктов, чтобы помочь вам увеличить продажи.

Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать, как создать конверсионную страницу продаж.

Хорошо, теперь пора разобраться со всем этим. Поскольку у вас создана одна из ваших целевых страниц (или, в идеале, все три), вы готовы продвигать свой продукт.

Хорошо, теперь большой вопрос:

Как вы продвигаете продукт клиенту, который привлекает его внимание, расширяет аудиторию и увеличивает продажи?

Вот 15 отличных стратегий, которые позволят достичь всех трех целей.

1. Электронный маркетинг

Как всегда, самое лучшее оставляем напоследок. Это потому, что мы считаем, что электронный маркетинг — лучшая стратегия для продвижения вашего продукта и повышения конверсии.

Электронный маркетинг настолько эффективен, потому что вы можете отправлять целевые сообщения своим клиентам.

Кроме того, в вашем списке адресов электронной почты есть люди, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. В конце концов, они не зря дали вам свою контактную информацию.

Не знаете, как продвигать продукт по электронной почте? Это легкая часть. Вот наше пошаговое руководство по электронному маркетингу, которое поможет вам в этом.

Но как насчет увеличения числа подписчиков электронной почты в первую очередь?

Когда дело доходит до расширения списка рассылки, нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

OptinMonster — это больше, чем просто программа для захвата лидов. Это полный набор инструментов для оптимизации конверсии. С OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию на целевой странице для своего продукта.

Затем вы можете сделать MonsterLinks ™ общедоступным для перенаправления читателей электронной почты на эту кампанию.

Это лишь один из многих вариантов продвижения продукта в Интернете с помощью OptinMonster. С нашим набором инструментов для конвертации вы можете сделать безграничные возможности.

: от плавающих полос и вращающегося колеса до всплывающих окон с намерением выйти и скользящих кампаний — у OptinMonster есть все необходимое для создания списка адресов электронной почты, наполненного высококачественными потенциальными клиентами.

2.Социальные сети

Начнем с самого очевидного: использования возможностей социальных сетей. Но мы не просто говорим о том, чтобы войти в Facebook, написать сообщение из 30 слов о вашем продукте и слепо молиться о том, чтобы у вас появилось несколько новых потенциальных клиентов.

Если вы хотите узнать, как продвигать свой продукт в социальных сетях, вам нужна стратегия , которая включает несколько различных платформ.

Это означает выяснение того, какая платформа социальных сетей подходит для вашего бизнеса, точная настройка наилучшего времени для публикации сообщений для каждой платформы и постоянное взаимодействие с вашей аудиторией.

Так что не ограничивайтесь только изучением того, как продвигать продукт на Facebook. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какие другие платформы будут полезны вашей целевой аудитории.

Вы можете обнаружить, что некоторые разные платформы больше подходят для разных рекламных акций. Может быть, вы добились большого успеха в продвижении онлайн-курса на своей странице в Facebook. Но затем запуск вашего продукта становится все более популярным в Instagram.

Исследование, тестирование и настройка. Это единственный способ оптимизировать свой маркетинговый план в социальных сетях.

Нужна помощь с вашей стратегией в социальных сетях? Мы составили список из 33 инструментов для повышения уровня вашей игры в социальных сетях.

3. Подкаст

отлично подходят для расширения вашей аудитории и расширения вашего голоса в своей нише. Но они также являются одним из лучших и самых уникальных способов продвижения нового продукта.

Если вы уже начали вести подкаст, значит, у вас есть готовая аудитория. Просто продолжайте предоставлять отличный контент, как обычно, но продвигайте свой продукт в начале и в конце подкаста.

Но помните, не затягивайте продвижение по службе. Когда люди слышат в подкасте что-то слишком привлекательное, они быстро нажимают кнопку , пропустить вперед . Даже ваши постоянные клиенты.

Если вы даже не знаете, что такое подкаст, не волнуйтесь (и, конечно, не пугайтесь). Запуск подкаста еще никогда не был таким простым.

Вот руководство о том, как проникнуть в мир подкастинга.

4. Вебинар

Вебинары — отличная альтернатива запуску подкаста.Это потому, что с веб-семинаром вам не нужно создавать новый контент каждую неделю.

Вы можете просто написать один сценарий вебинара и еженедельно делать запись вживую. Или, если вы находитесь в затруднительном положении, вы можете просто сделать одну запись и позволить ей воспроизводиться в течение всего месяца.

Тем не менее, живые записи всегда лучше и естественнее.

Еще одно преимущество вебинара? Это не просто ценные инструменты для продвижения вашего продукта. Они также приводят к довольно мгновенным продажам, если все сделано хорошо.

Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать что-либо с помощью вебинаров.

Готовы создать свой вебинар, но не уверены, какое программное обеспечение использовать? Прочтите этот обзор 9 лучших программ для веб-семинаров для пользователей WordPress.

5. Блог

Блоги стали одним из основных продуктов контент-маркетинга. В то время как за последнее десятилетие появилось много других форм контента, блоги, похоже, останутся неизменными, несмотря ни на что.

Блоги отлично подходят не только для продвижения вашего бизнеса, но и для продвижения определенного продукта или услуги.Это потому, что вы можете подробно разобраться в болевых точках своего покупателя и обсудить, как ваш продукт является для него идеальным решением.

Но, конечно, если вы хотите узнать, как начать вести блог, вам, вероятно, придется заняться поисковой оптимизацией (SEO), чтобы ваши сообщения ранжировались в Google. Для этого вам понадобится наше полное руководство по SEO.

Блоги могут занять много времени, но создавать их гораздо интереснее, чем вы думаете. Кроме того, они заставят вас углубить свои знания о своей нише.

После того, как вы собрали большую аудиторию, вы можете начать продвигать новые продукты среди читателей, которые уже заинтересованы в вашем контенте.

6. Vlog

Видео — невероятно ценный актив для продвижения товаров. Все статистические данные по видеомаркетингу подтверждают популярность этого средства массовой информации. И это имеет смысл, потому что видео привлекают по-разному.

Они информативны, визуально привлекательны, часто более интересны и легче усваиваются, чем текстовый контент.Так почему бы не использовать возможности видео, запустив видеоблог для продвижения вашего продукта?

OptinMonster использует наш канал YouTube для связи и информирования нашей аудитории:

И не нужно слишком много думать об этом. Просто перейдите на YouTube и создайте свой собственный видеоканал. Затем нажмите Запись и расскажите о своем продукте.

Хорошо, может быть, вам сначала стоит немного обрисовать свой контент, но вы поняли идею.

Начать видеоблог очень просто, и это может быть прекрасным способом привлечь вашу аудиторию к продвижению продукции.

7. Гостевой блог / подкаст

Еще один способ привлечь трафик на вашу целевую страницу? Кража трафика у кого-то, но этичным способом.

Найдите возможности гостевых постов, чтобы внести свой вклад в чужой блог.

Обычно соглашение работает следующим образом: вы пишете целый фрагмент контента, который может публиковать другой сайт, но вы можете заниматься саморекламой. В данном случае это будет продвижение вашего продукта со ссылкой на вашу целевую страницу.

В качестве примечания, гостевая публикация также является отличным способом получить больше обратных ссылок, что действительно полезно для ваших усилий по поисковой оптимизации.

Примечание: Раньше слышал о гостевых блогах, но никогда не осмеливался это сделать? Прочтите это руководство по созданию идеальной стратегии гостевого блога.

Еще одна не менее эффективная стратегия — быть гостем подкаста. Если у вас нет отличной репутации в Интернете с широкой аудиторией, получить приглашение на подкаст другой платформы может быть сложно.

Тем не менее, это определенно не невозможно, и у вас никогда не получится, если вы не попытаетесь!

Напишите убедительное информационное письмо различным ведущим подкастов и предложите им стать гостем. В условиях, когда компании сейчас вынуждены создавать огромное количество контента за очень короткое время, вы обязательно найдете подкаст, который захочет принять вас.

8. Опубликовать в Google Мой бизнес

Если у вас есть магазин с физическим адресом и вы пытаетесь продвигать свой продукт, вам необходимо перейти в Google Мой бизнес.

Google Мой бизнес — один из лучших способов повысить свой рейтинг в результатах поиска в вашем регионе. Но многие маркетологи не знают, что это еще и отличный способ продвижения вашего продукта. Вы можете сделать это одним из двух способов:

• Разместите сообщение в Google Мой бизнес и выберите вариант акции
• Сфотографируйте свой продукт и загрузите его в свой профиль Google My Business

Последний метод — это скорее косвенное продвижение, но каждый немножко помогает.В любом случае вам обязательно стоит подумать о размещении своего продукта в Google My Business, если у вас есть физическое местоположение и вы хотите местных клиентов.

9. Платные объявления

Когда дело доходит до рекламы, иногда небольшие затраты на решение проблемы могут иметь огромное значение. Поэтому, когда вы пытаетесь понять, как продвигать свой продукт в Интернете, платная реклама — это стратегия, которую нельзя игнорировать.

Раньше мы затрагивали и писали о 4 самых популярных платформах для платной рекламы:

Каждая из этих платформ работает немного по-своему, и ваш подход должен измениться, чтобы соответствовать.Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какая платформа будет наиболее эффективной для создания платной рекламы.

Не забывайте также отслеживать успешность своей рекламы. Используйте модули отслеживания Urchin Tracking Modules (UTM), чтобы создать систему отслеживания для вашего продукта с точностью до лазерного уровня.

И если вы хотите вывести свою маркетинговую игру на новый уровень, проведите сплит-тестирование нескольких различных рекламных кампаний. Успешная реклама на платных платформах — это здоровое сочетание творчества, неопровержимых данных и терпения.

Если все сделано правильно, платная реклама может стать идеальным инструментом при обучении продвижению продукта.

10. Обратитесь к прессе

Хотя на эту стратегию часто не обращают внимания, она, безусловно, имеет свои преимущества. Вы можете обратиться в местную прессу, чтобы объявить о продукте. Однако, как правило, вы платите за небольшую рекламу в местной газете.

Эта стратегия устарела, если она не подходит вашей конкретной аудитории.

Постарайтесь связаться с новостными онлайн-источниками и PR-агентствами, чтобы сообщить им, что у вас есть отличный продукт, который можно продвигать.Вы можете сделать это, создав пресс-релиз и направив целевую рекламу онлайн-журналистам.

Не расстраивайтесь, если не получите ответа. Помните, что эти журналисты получают сотни сообщений каждый день, поэтому вы должны сделать свой пресс-релиз о продвижении продукта как можно более персонализированным, уникальным и интересным.

Однако одним из лучших инструментов для связи с прессой является Help A Reporter Out (HARO). Это платформа, на которой журналисты и блогеры публикуют информацию о возможностях PR для малого бизнеса.

Вы можете легко создать оповещение, чтобы знать, когда поступают соответствующие запросы на продажу продукта.

11. Проведите онлайн-мероприятие / демонстрацию

Когда люди думают о корпоративных мероприятиях, они обычно думают об открытии крупных магазинов, выпусках художественных галерей или торжественных церемониях. Но ваши мероприятия также могут быть онлайн.

Отличное мероприятие, которое привлекает трафик и может привлечь больше потенциальных клиентов? Живая демонстрация вашего продукта.

Создайте сценарий для живой демонстрации, которая покажет вашей целевой аудитории, насколько ценен ваш продукт.Эти онлайн-демонстрации похожи на веб-семинары, но с важным отличием:

Онлайн-демонстрации демонстрируют особенности и преимущества вашего продукта с помощью прямого руководства .

В то время как вебинары могут обучать широким темам, ваша онлайн-демонстрация ограничивается тем, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему.

Это означает, что демонстрационные онлайн-мероприятия лучше подходят для продвижения продукта клиентам, находящимся дальше по вашей воронке продаж.

12.Запустить конкурс

Один из лучших способов продвижения нового продукта — проведение онлайн-конкурса. Используя какое-то бесплатное программное обеспечение, вы можете запускать вирусные конкурсы, чтобы привлекать трафик и конвертировать потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем использовать RafflePress.

RafflePress разработан для создания онлайн-конкурсов, которые быстро расширяют вашу аудиторию. Когда дело доходит до бесплатных плагинов, лучшей альтернативы просто нет.

Но вот совет для профессионалов : Выбирайте приз с умом.Раздача крутого приза — отличный способ привлечь трафик, но это может быть не тот трафик, который вам нужен.

Такие продукты, как бесплатный отпуск или Macbook Air, — это товары, которые интересуют почти всех. Эти призы конвертируют множество потенциальных клиентов, которые, скорее всего, никогда не станут покупателями.

Итак, когда вы проводите бесплатный конкурс маркетинговых продуктов, убедитесь, что вы выбрали то, что ваша целевая аудитория сочтет ценным.

Таким образом, вы не просто получите много потенциальных клиентов, вы получите много правильных типов потенциальных клиентов.

13. Проведите акцию

Предложение скидки или рекламного предложения вашей аудитории — отличный инструмент для увеличения конверсии. Клиенты OptinMonster добились в этом огромного успеха.

Вы можете запустить продвижение по всему сайту на своем сайте.

А если вы хотите пройти лишнюю милю, включите таймер обратного отсчета.

обратного отсчета идеально подходят для создания дефицита и ощущения срочности. Они вызывают у посетителей страх упустить (FOMO).

Вот пример того, как выглядит всплывающая кампания с таймером обратного отсчета:

Этот пример — один из многих шаблонов OptinMonster, в которые уже встроены таймеры обратного отсчета.

Plus, вы можете добавить таймеры обратного отсчета к рассылкам по электронной почте, если вы решите отправить рекламную акцию в свой список рассылки.

Когда дело доходит до продвижения вашего нового продукта, всплывающая кампания с таймером обратного отсчета — отличный выбор.

14. Создайте партнерскую программу

Если вы хотите выяснить, как эффективно продавать продукт, вам следует рассмотреть возможность создания партнерской программы.

Партнерская программа — отличная стратегия для того, чтобы другие маркетологи стали бесплатными послами бренда. Что ж, может быть, «бесплатно» — неподходящее слово (поскольку вы будете платить им небольшую комиссию с продаж).

Лучший способ взглянуть на это — создать команду «безрисковых» послов, потому что вы ничего не платите, если не совершаете продажу.

Создавая партнерскую программу вокруг вашего нового продукта, вы можете привлечь десятки опытных маркетологов, предлагающих ваш продукт своей аудитории.

Нет ничего более эффективного, чем это.

Чтобы легко создать свою собственную партнерскую программу, мы рекомендуем использовать Easy Affiliate.

Easy Affiliate — лучший плагин для партнерской программы для WordPress. Его очень просто настроить, и он поставляется с предварительно стилизованной партнерской панелью, которая позволяет вашим партнерам отслеживать свою статистику, загружать свои ссылки и баннеры и просматривать свою историю платежей.

Он также предлагает бесшовную интеграцию платежей и маркетинга по электронной почте, встроенный процесс партнерской заявки, создание настраиваемых ссылок и многое другое.

15. Начать реферальную программу

Еще один план, похожий на партнерскую программу, — это реферальная программа. Это идеально подходит для использования сарафанного маркетинга. С помощью этой стратегии вы стимулируете своих нынешних клиентов продвигать ваш продукт.

Многие компании делают это, включая Airbnb, Uber и Transferwise:

И вам не нужно предлагать наличные, чтобы это работало. Вы можете предложить другие стимулы, такие как скидки на будущие покупки, предложения 2 по цене 1 или месяц бесплатного использования продукта (если вы используете цифровую службу).

Какой бы продукт вы ни пытались продвигать, реферальные программы могут быть идеальным способом увеличения ваших конверсий.

И все! Теперь у вас есть 15 убийственных стратегий того, как вы можете продавать свой новый продукт в Интернете. Так что давайте передадим вам микрофон.

У вас есть какие-нибудь советы и рекомендации по продвижению продукта, о которых мы здесь не рассказывали?

Напишите нам в Facebook или Twitter, чтобы сообщить нам об этом. Или не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

А еще больше потрясающих руководств, стратегий и приемов можно найти на нашем канале YouTube.

Но давайте будем честными: вы дочитали до этого места, потому что серьезно настроены улучшить свой бизнес. Почему бы нам не поддержать вас?

Присоединяйтесь к процветающему сообществу таких же увлеченных маркетологов, как вы, и запустите OptinMonster сегодня.

Опубликовано Натан Томпсон

Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествовать (именно в таком порядке). Когда он не борется со своими детьми, вы, скорее всего, обнаружите, что Натан дает глазам столь необходимую передышку от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей замечательной женой.

Маркетинг и реклама

Цифровой маркетинг

Взаимодействие с потребителями в Интернете — полезный способ продвижения вашей компании на рынок и укрепления имиджа вашего бренда. Веб-сайт может быть центральным местом для взаимодействия клиентов с вашим бизнесом в Интернете. Он может содержать ценную информацию и может обеспечить заметное присутствие вашего бизнеса в Интернете. В дополнение к этому, электронная почта и веб-сайты отзывов — это еще один полезный способ связи с клиентами в Интернете. Электронная почта может улучшить отношения с предыдущими клиентами, а сайты отзывов могут помочь привлечь новое внимание к вашему бизнесу.

Создайте веб-сайт
Наличие онлайн-присутствия для вашего бизнеса может иметь важное значение для поддержания текущих клиентов и привлечения новых. Веб-сайт — отличный и недорогой способ продвигать свой бизнес и отслеживать, сколько клиентов вы привлекаете. Узнайте больше о создании веб-сайта.

Подключение по электронной почте
Если у вас есть присутствие в Интернете, попробуйте общаться со своими клиентами по электронной почте. Вот несколько способов начать работу.

• В магазине: Используйте простой распечатанный шаблон или устройство POS для сбора адресов электронной почты клиентов.Взамен они будут получать электронные письма со специальными предложениями от вашей компании. Вы также можете выбрать экологически чистый путь, предложив клиентам отправить их квитанции по электронной почте или по SMS.
• Онлайн: Если клиенты могут покупать ваши продукты через веб-сайт, дайте им возможность подписаться на рассылку писем от вашей компании после оформления заказа. Во многих случаях вы можете привлечь больше клиентов, если предложите взамен код скидки.

Для некоторых малых предприятий частые, постоянные электронные письма могут информировать клиентов о вашем продукте и напоминать им о необходимости совершения покупок вместе с вашим бизнесом.Чтобы отправлять регулярные электронные письма, начните с создания календаря электронной почты с сообщениями, темами и предложениями, связанными с сезоном. Темы электронной почты могут включать подробности о специальных распродажах, конкурсах, приглашениях на мероприятия или напоминания о необходимости общения в социальных сетях. Вот несколько советов по созданию электронных писем, которые обязательно привлекут внимание ваших клиентов:

• Предоставляйте интересный контент, отвечающий потребностям ваших клиентов; это побудит их щелкнуть.
• Делайте сообщения электронной почты короткими, понятными и хорошо организованными.Тема должна быть короткой и запоминающейся, а электронное письмо должно заканчиваться призывом к действию, в котором клиентам сообщается, что вы от них хотите.
• Используйте маркетинговые приложения и программы, такие как Campaign Monitor, Aweber или MailChimp, чтобы проверить, насколько хорошо ваши почтовые кампании достигают клиентов, а затем при необходимости скорректируйте их, чтобы сделать их более успешными. Вы можете определить, хотите ли вы отслеживать, сколько людей открыли письмо, щелкнули ссылку или совершили покупку. С помощью онлайн-метрик вы можете легко увидеть, сколько потребителей открыли, нажали или отписались от ваших писем.
• Отправляйте электронные письма не чаще, чем несколько раз в месяц, и отправляйте электронные письма только тогда, когда есть важная информация, которой нужно поделиться. Слишком много писем может расстроить клиентов, а не привлечь их.
• Защитите себя, поговорив со специалистом по электронному маркетингу, чтобы убедиться, что ваша подписка, использование и отказ от подписки соответствуют местным законам.

Зарегистрируйтесь на сайтах отзывов
Вы также можете привлечь новых клиентов, создав профиль своей компании на различных сайтах с отзывами, таких как Angie’s List, Yelp, Better Business Bureau, Facebook и других.Помните, что профиль вашей компании должен быть легкодоступным для клиентов и должен охватывать ваш бизнес в целом и основные предлагаемые вами продукты или услуги. Включите веб-сайт своей компании и ссылки на социальные сети, если вы присутствуете в Интернете, и постоянно обновляйте информацию о своей компании. Если на сайте обзора разрешены фотографии, по возможности включайте их. Чем в большем количестве мест появляется ваша компания, тем легче людям вас найти.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, вам нужно искать в Интернете положительные, оригинальные и актуальные отзывы.Воспользуйтесь возможностью, чтобы показать, что вы быстро отвечаете на отзывы и комментарии и стремитесь к тому, чтобы покупатели остались довольны вашим брендом. Новые клиенты заметят это, и если все будет сделано хорошо, это может помочь укрепить вашу репутацию и привлечь больше людей к вашим предложениям.

Поощряйте текущих клиентов оставлять отзывы о вашем бизнесе и ваших продуктах. Люди, которых вы знаете, которые являются поклонниками вашего бизнеса, а также ваши друзья и подписчики в социальных сетях, являются идеальной аудиторией, чтобы попросить о быстром обзоре.Когда клиенты оставляют отзыв, не забудьте поблагодарить их за отзыв. Выражение благодарности за клиентов и дружественное общение могут во многом помочь вам в создании репутации.

Печатная реклама

Визитные карточки
Создание и раздача визиток может помочь заявить о себе и создать сеть. Вы можете использовать визитные карточки, чтобы связаться с потенциальными клиентами и раздать их на мероприятиях или в вашем офисе. На вашей карте должно быть указано название вашей компании, адрес и контактная информация.

Газеты
Газетные объявления могут появляться в национальных, местных или местных газетах. Если ваша цель — привлечь местных клиентов, то реклама в районе или небольшая местная газета — отличный способ охватить вашу целевую аудиторию. Цена вашего печатного объявления будет во многом зависеть от популярности газеты и размера вашего объявления.

Журналы
Журнальная реклама может появляться в региональных и национальных журналах. Цена на журнальную рекламу обычно зависит от размера публикации и размера самой рекламы.

Баннеры
Плакаты и баннеры — отличные варианты рекламы для малого бизнеса, поскольку их изготовление не требует больших затрат. Их можно распечатать и повесить в вашем офисе или в вашем районе, чтобы продвигать вашу компанию или конкретный продукт или услугу.

Листовки
Рассмотрите возможность создания, печати и раздачи листовок в вашем районе как способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете разместить их на лобовых стеклах, вставить их в газеты или раздать на местных рынках или на предприятиях.