Как предложить правильно свои услуги – Как продавать услуги. Работает безотказно!

Как предлагать рекламные услуги 🚩 предложение по рекламе 🚩 Офисная жизнь

Инструкция

На различных форумах и биржах фриланса ежедневно появляются дизайнеры, копирайтеры, прогонщики по каталогам и другие фрилансеры, которые предлагают свои услуги. Но, к сожалению, очень немногим из них удается получить заказы.

Что обычно делает копирайтер, желающий взять заказ на написание материалов для наполнения сайта? Он находит форум по определенной тематике, который посещают потенциальные заказчики, и предлагает свои услуги, основываясь на имеющемся у него портфолио. Разумеется, наработанный опыт при этом имеет немаловажное значение. Но опыта не всегда бывает достаточно для успеха. Каждый отдельно взятый форум представляет собой независимое сообщество, в котором имеются свои авторитеты и отверженные. Впрочем, последние могут быть вполне уважаемыми людьми в другом сообществе, но для данного форума сторонние положительные рекомендации практически не имеют значения.

Каким же образом можно заработать авторитет профессионального исполнителя? Одним из действенных способов будет написание на выбранном форуме некоторого количества сообщений, адекватных тематике и содержанию форума. Таким образом вы сможете постепенно заработать репутацию человека, разбирающегося в вопросах, обсуждаемых на форуме.

Некоторые форумы предполагают возможность выставлять участникам баллы за так называемую репутацию. Объективность таких оценок, конечно, не всегда отражает действительное положение вещей, но для потенциального заказчика репутация может служить своеобразным ориентиром в выборе кандидата.

Заказчики обращают внимание также на дату регистрации, что косвенно свидетельствует о вашем опыте. Поэтому, если вы планируете работать в определенном направлении и предлагать свои услуги в качестве независимого специалиста, есть смысл зарегистрироваться в соответствующих тематических сообществах.

Вы вполне можете предпринять и активные действия для создания репутации. Для этого можно открыть тему, где вы объясняете существо ваших услуг. Предложите бесплатное (или со значительной скидкой) выполнение работ.

Некоторые фрилансеры отрицательно относятся к бесплатному выполнению заданий для потенциального заказчика. Аргументы их примерно таковы: «Зачем я, опытный специалист, буду тратить свое драгоценное время на выполнение тестовых заданий? Ведь каждый желающий может самостоятельно ознакомиться с образцами моих работ или отзывами тех, с кем мне приходилось сотрудничать». Но такой подход зачастую является недальновидным и может привести к потере потенциально выгодных заказов. Разумеется, имеют значение конкретные условия выполнения тестового задания. Не всегда такие условия бывают разумными и приемлемыми. Одно дело – бесплатная тестовая статья, совсем другое – объемный философский трактат, который вам предлагают выполнить для оценки ваших навыков и умений. Во втором случае, возможно, стоит отказаться и поискать другого, более реалистичного работодателя.

Не следует также стесняться просить о положительном отзыве на выполненную вами работу в случае удачного сотрудничества.

Как быть, если по определенным причинам вам не удалось удовлетворить требованиям заказчика? Следует иметь в виду, что заказчик, будучи постоянным членом сообщества, наверняка более авторитетен по сравнению с вами. Поэтому к его мнению, несомненно, большинство участников прислушается скорее, чем к вашему.

Если в ходе конфликтной ситуации вам не удается разрешить ее в свою пользу и отстоять собственную точку зрения, то имеет смысл вспомнить одно из правил поддержания бренда, которое гласит, что проще создать новый бренд, чем восстановить старый. Раз уж вас назвали непрофессиональным исполнителем, то, вероятно, будет благоразумнее не вступать в оправдательные дискуссии, а начать формировать репутацию сызнова, зарегистрировавшись вновь под другим именем.

Не нужно сбрасывать со счетов и пассивный способ поиска заказчика. Для этого в подписи на форуме можно оставить ссылку с описанием своих услуг и продолжать просто грамотно общаться, следя за профессиональным изложением своих мыслей в ходе дискуссий.

www.kakprosto.ru

как правильно написать объявление об услугах

Предложение услуг на сайте объявлений кажется простой задачей. Регистрация, размещение предложения и ожидание звонка будущего клиента. В действительности все немного сложнее. Вам предстоит столкнуться с конкуренцией за просмотры и лояльность посетителей. Чтобы победить, необходимо выделяться в толпе однотипных предложений. 7 секретов правильного написания объявлений вам в этом помогут.

Выгода от размещения услуги на досках объявлений

Способы информирования потребителей стали проще и доступнее. Растет количество источников, предлагающих разместить предложение на своих страницах. Польза 90% сайтов остается номинальной, 10% приходится на крупные порталы.

Выделим 3 преимущества от присутствия вашей компании на сайтах объявлений:

• минимизация затрат на рекламу;
• сокращение времени поиска целевой аудитории;
• концентрация на развитии компании.

Размещение в местах скопления целевого трафика экономит ваше время и деньги. Позволяет перераспределить расходы на другие важные вопросы. Например, повышение качества обслуживания клиентов и обучение специалистов. Сэкономленным средствам найдется достойное применение. Освобожденное время можно потратить на обеспечение, совершенствование и внедрение бизнес-процессов. Дальнейшее развитие компании.

Интернет вмещает тысячи потенциальных потребителей, готовых воспользоваться вашими услугами уже сегодня. О том, где разместить объявление об услуге, читайте в одноименной статье нашего портала.

Повышаем КПД предложения на 100%

Маркетологами колледжа «Чендлер и Джилберт» в штате Аризона (США) проводилось исследование спроса со стороны пользователей Интернет. Сбор данных показал двукратное увеличение результативности объявлений с продающей структурой текста. Интересным оказался тот факт, что стоимость в таких предложениях была выше среднерыночной. Что не отразилось на желании потребителя воспользоваться услугами компании.

Как правильно написать объявление об услугах?

Продающий текст выстраивается по принципу одностраничного сайта. Объявление делится на 7 частей. Каждая связана по смыслу с предыдущей и раскрывает картину предложения с нарастающей привлекательностью. Ваша первоначальная задача в том, чтобы заинтересовать клиента. Рассмотрим секрет составления каждой части вашего будущего объявления.

1. Заголовок и краткое пояснение

Постарайтесь уместить суть всего объявления в короткий заголовок. Если ваша услуга распространяется в пределах определенной территории, включите ее название в текст.

Несколько примеров, как можно озаглавить предложение услуги:

• Портал бесплатных объявлений Москвы;
• Услуги переезда, грузчики Краснодара;
• Косметический ремонт квартир в Ярославле.

Краткое описание дополняет заголовок. Раскрывает его суть более подробно или ставит акцент на выгодах для клиента. Подзаголовок внушает уверенность, вызывает интерес и желание прочитать объявление до конца. Рассмотрим пример с заголовком и подзаголовком.

• Репетитор по ЕГЭ в Нижнем Новгороде: Подготовим к успешной сдаче всего за 14 дней.Перенасыщение рынка затрудняет процесс выбора исполнителя. Доски бесплатных объявлений предлагают десятки однотипных предложений. Взгляд посетителя ресурса должен остановиться именно на вашем.

2. Обозначение проблемы будущего клиента

Что побуждает потребителей услуг обращаться за помощью к специалисту? Какие неудобства они испытывают? Постарайтесь сформулировать суть проблемы в 2 – 3 предложения. Говорите на языке клиента. Пишите об объективной реальности, в которой он пребывает. Точное попадание в цель гарантирует рост интереса к вашим услугам.

3. Возвращение в состояние комфорта

Продайте будущему клиенту результат, а не процесс его достижения. Создайте в голове потребителя позитивную картину. Жизнь в хорошо отремонтированной квартире, здоровое и сильное тело, получение прибыли. Клиент готов платить деньги за возвращение в состояние комфорта. Время, когда ничего не болело, не давили обязательства по кредитам и мебель стояла на своих местах.

4. Простое и быстрое решение проблем

Расскажите о том, как именно вы планируете привести клиента к позитивному результату:

• ваш вариант решения проблемы;
• гарантии, обернутые в конкретику по времени и характеристикам;
• дополнительная выгода от обращения в вашу компанию;
• простая и понятная инструкция для их получения;
• обоснованная стоимость услуг.

Разбейте предложение на обязательную и дополнительную части. Первая касается услуги, ничем не отличающийся от того, что предоставляют конкуренты. Последняя состоит из достоинств компании и выгоды для клиента. Опытный персонал, бесплатная консультация, исправление любых недочетов за счет исполнителя.

Опишите шаги для получения комплекса услуг в простой форме. Звонок, встреча, договор, выполнение, прием результата. Стоимость можно разбить на части, обозначив выгоду на одну или несколько составляющих. Например, бесплатный выезд специалиста и 15% скидку на составление плана проекта.

5. Сроки и иные ограничения

Учеными установлено, что мотивация не задерживается в голове человека дольше 72 часов. Спустя 3 дня, потенциальный клиент может передумать или отложить заказ на необозримое будущее. Вам следует подтолкнуть его к действию здесь и сейчас. Обозначьте дедлайн, при котором выгода от приобретения услуги ограничена условием:

• акция действует только 1 день;
• на прием к специалисту осталось всего 5 мест;
• скидка распространяется на товары в наличии.
• Любое уточнение, заставляющее потребителя торопиться. Испугаться упустить хорошее предложение.

6. Побуждение к действию

Финалом должно стать целевое действие:

• связь с офисом по телефону;
• заказ обратного звонка;
• вызов специалиста;
• запрос информации по услуге;
• прочей позитивной реакции потенциального клиента.

Обозначьте то, что необходимо сделать будущему клиенту громким призывом. Конкретизируйте результат произведенного действия. Связь с временными ограничениями и получением дополнительной выгоды приветствуется:

• Закажите обратный звонок, и мы перезвоним в удобное для вас время.
• Позвоните в наш офис прямо сейчас и получите бесплатную консультацию специалиста.
• Поделитесь объявлением в социальной сети и пользуйтесь услугами с 25% скидкой.

7. Дополнительная информация, повышающая доверие к исполнителю

Добавьте на страницу сайта бесплатных объявлений сопутствующие документы. Сертификаты, грамоты, благодарственные письма. Отзывы клиентов и прочую информацию, подтверждающую, что вашей компании можно доверять.

Призыв к действию может требовать уточнения. Например, условия, при котором сохраняется выгода. Это может быть возраст или территориальное расположение, обязательство произвести или воздержаться от чего-либо. Важно не отпугнуть потребителя. Сохраняйте краткость и конкретику. Старайтесь обходить острые углы.

Подведем итоги

Вы узнали про 7 секретов правильного составления объявлений. Воспользуйтесь советами и пишите продающие тексты без каких-либо трудностей. Вам не обязательно быть маркетологом, копирайтером или нанимать специалиста для того, чтобы ваша услуга была замечена.

Если в процессе чтения у вас возникли вопросы или захотелось поделиться с нами своим мнением, обязательно напишите об этом в комментариях.

Разместить предложение можно на портале услуг вашего города. Меню расположено справа от статьи или внизу, если вы зашли к нам с мобильного устройства.

4 дополнительных источника для размещения объявлений в Интернет описаны в отдельной статье. Рекомендуем прочитать ее прямо сейчас.

Summary

Article Name

7 секретов: как правильно написать объявление об услугах

Description

Для того, чтобы выделиться предложением услуг среди конкурентов, вам пригодится опыт написания продающих объявлений. Раскроем 7 секретов составления побуждающих к действию текстов в новой статье нашего портала.

Author

Олег Небогатов

Publisher Name

Портал Городские услуги

Publisher Logo

xn--c1aaceockkwavod1ac.xn--p1ai

Как заинтересовать клиента по телефону 🚩 как предложить коммерческое предложение 🚩 Деловое общение и этика

Условно все попытки продать что-то по телефону делят на две категории: «холодные» и «горячие» звонки. «Горячие» звонки – это обзвон клиентов из собственной базы. Это люди и организации, с которыми вы уже когда-либо работали, то есть контакт налажен, и вы просто предлагаете им новые услуги и товары или оповещаете о своих акциях.

«Холодные» звонки – это попытка найти новых клиентов. Это первичные телефонные звонки тем людям и организациям, которые никогда с вами не работали, во время разговора можно представиться и сделать свое коммерческое предложение.

Почему же такие звонки называют холодными? Это никому точно неизвестно, но можно предположить, что дело в том, как реагирует потенциальный клиент на звонок менеджера: обычно реакция достаточно холодная. Старые клиенты относятся к звонкам более доброжелательно, ведь если они уже воспользовались вашими услугами и остались довольны, то, вероятно, не прочь продолжить сотрудничество.

Во-первых, если организация работает в крупном городе и существует уже несколько лет, то таких звонков в день поступает очень немало. Даже если вы предлагаете что-то стоящее, представьте, каково человеку выслушивать различные предложения несколько раз в день!

Во-вторых, не так уж часто менеджеры, делающие «холодные» звонки, действительно предлагают нечто стоящее. Часто у компаний возникают определенные потребности, но их обычно стараются решить как можно быстрее. Какова вероятность, что менеджер совершит «холодный» звонок именно в тот момент, когда у клиента возникла потребность в его услуге или товаре? Разумеется, далеко не 100%.

В-третьих, на то, чтобы менеджер сделал свое торговое предложение, нужно время. А если таких звонков в день много, то представьте, сколько его уходит на то, чтобы выслушать чье-то предложение, а потом вежливо отказаться.

Если вы хотите, чтобы ваш «холодный» обзвон клиентов был по-настоящему эффективным, стоит придерживаться некоторой стратегии.

Чтобы сделать грамотный звонок, проведите предварительную подготовку. Выяснив размер и специфику бизнеса предполагаемого клиента, вы многое поймете о том, нужен ли ему ваш продукт. А осведомленность, которую вы продемонстрируете в коротком телефонном разговоре, позволит сломать лед, который будет присутствовать еще до того, как человек поднимет трубку.

Не ставьте себе целью обзвонить как можно больше клиентов за рабочий день. Лучше выбрать меньше компаний, но таких, которые действительно являются вашими потенциальными клиентами. Это даст гораздо больший эффект.

www.kakprosto.ru

Письмо клиенту с предложением услуг (образцы)

Письмо №1

Уважаемый Виктор Алексеевич,

Наша фирма активно работает на рынке строительных услуг с 2005 года. Нашим главным направлением является полный комплекс ремонтных и строительных работ «под ключ» в объектах как жилого, так и промышленного назначения. За время нашей деятельности мы выполнили ряд крупных заказов над отделкой, ремонтом и благоустройством ресторанов, магазинов, бизнес-центов, фабрик, торговых центов и т.д. Нашими постоянными клиентами являются такие компании как ООО «Богатырь», ТЦ «Автора», концерн «Евро» и многие другие.

Своим постоянным клиентам мы предлагаем множество услуг, среди которых хочется выделить:

• внутренние строительные работы;
• отделка фасада и укладка кровли;
• мелкие ремонтные работы.

Мы всегда прислушиваемся к требованиям клиентов и выполняем работу согласно договору.

С уважением,

Петр Иванович

 

Письмо №2

Уважаемый Виктор Алексеевич,

Компания «Инфомир» предлагает Вам полный спектр услуг в сфере ІТ-технологий. Сотрудники нашей компании имеют соответствующую квалификацию и большой опыт работы в данной деятельности.

Своим клиентам мы предоставляем:

• разработку, тестирование, сопровождение и круглосуточную поддержку приложений и программного обеспечения;
• создание центров разработки и центров тестирования;
• ІТ-консалдинг с учетом специфики Вашего бизнеса;
• продажа, установка и дальнейшее сопровождение компьютерной техники.

Также мы выполняем любой индивидуальный вид ІТ-услуг. Для получения более подробной информации, обратитесь по телефону, указанному в реквизитах.

С уважением,

Петр Иванович

 

Письмо №3

Уважаемый Виктор Алексеевич,

Динамично развивающаяся компания «Здравсервис» рада предложить Вам помощь в поставках современного медицинского оборудования.

Мы предлагаем Вам широкий спектр изделий медицинской техники: терапевтическое, диагностическое, акушерское, лабораторное и другое оборудование.

По городу и области доставка осуществляется за наш счет. Доставка в другие регионы производится любым удобным для Вас способом. Мы гарантируем своевременную доставку продукции и соблюдение всех условий транспортировки.

С нашими ценами и ассортиментом вы можете ознакомиться в приложенном прайс-листе. Однако хотим подчеркнуть, что стоимость нашего товара и услуг обговариваются в индивидуальном порядке.

С уважением,

Петр Иванович

 

Письмо №4

Уважаемый Виктор Алексеевич,

Компания «Лидер» является крупнейшим дистрибьютором кухонной техники в России. Ассортимент нашей компании состоит из более 1000 наименований продукции крупнейших производителей Европы и Америки. Наша компания тщательно следит за качеством продукции и работает только с проверенными производителями.

Мы следуем девизу нашей компании – «Все в угоду клиенту!» и стараемся найти новые способы удовлетворить потребности современного покупателя. Мы всегда идем на уступки нашим покупателям и решаем возникшие вопросы в индивидуальном порядке.

Мы предоставляем кухонную технику крупнейшим организациям всех регионов России. Но, несмотря на огромную востребованность, мы всегда рады новым покупателям и готовы работать как с крупным, так и с мелким оптом.

Компания «Лидер» предлагает ряд следующих услуг:

• прием заказов любым способом;
• обработка заказов и ответы на вопросы не позже, чем через три часа после получения;
• резервирование товаров с сохранением цен, невзирая на рост курса доллара, сроком до 5-ти дней;
• отправка товара удобным клиенту способом;
• бесплатное предоставление рекламных товаров и информационных материалов;
• оперативное оповещение клиентов о поступлении нового ассортимента;
• заказ индивидуальной продукции по требованию клиента;
• бесплатные консультации клиентов об особенностях тех или иных товаров;
• гибкая система скидок;
• возможность рассрочки платежа;
• бесплатный звонок по требованию клиентов;
• широкий ассортимент качественных и востребованных товаров;
• оперативное решение текущих вопросов;
• бесплатный выезд менеджера для заключения договора.

Помимо этого, мы готовы ответит на любые Ваши вопросы, и помочь подобрать интересующий Вас товар.

Желаем Вам успеха, а Вашему бизнесу процветания.

С уважением,

Петр Иванов

 

Письмо №5

Уважаемый Виктор Алексеевич,

Компания «Эдельвейс» занимается розничной и оптовой продажей бытовой химии из Европы в городе Москва. Наша компания присутствует на рынке более 5-ти лет. За это время мы открыли семь розничных отделов и два оптовых склада, наработали сотни благодарных клиентов и репутацию надежного партнера.

Сотрудники нашей компании оперативно реагируют на вопросы и пожелания покупателей, предоставляя всю необходимую информацию. Поскольку наша продукция состоит только из качественных товаров надежных европейских производителей, Вы без сомнения останетесь довольны покупкой.

Ознакомиться с нашей продукцией Вы можете на складе, либо же на нашем сайте. Для ознакомления Вы можете заказать бесплатный рекламный образец, который мы доставим Вам по указанному адресу.

Купленную продукцию мы доставим Вам любым удобным способом.

Став нашим постоянным клиентом, Вы сможете оплачивать продукцию в рассрочку, либо же резервировать товар сроком до одной недели.

С уважением,

Петр Иванович

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: +7(499)703-32-46 (Москва) +7(812)309-26-52 (Санкт-Петербург) Это быстро и бесплатно!

Добавить комментарий

bs-life.ru

Как предложить заказчику свои услуги

Маркетинг услуг: как продать себя дорого

Но люди не выполняют их, тем самым загоняя себя «под плинтус». Почему? Кто знает. Начнем с азов.

Маркетинг услуг начинается … с услуги (да, снова очевидность!).

Но эту очевидность почему-то многие компании не берут во внимание.

Другая ошибка прямо противоположная – компания уделяет внимание только услуге и совсем не развивает маркетинг.

Это 100% крах бизнеса, даже если сейчас вам кажется, что это не так.

Гарри Беквит в своем бестселлере «Продавая незримое» приводит показательный пример. Вывод: даже самый лучший в мире сервис может привести к краху, если неправильно использовать маркетинг. Вывод понятен. Идем дальше и выясняем, как правильно строить маркетинг услуг. Эти правила подходят для всех, кто хочет развиваться в этой сфере.

Куда же без них. Они должны быть разработаны сразу. Желательно до того, как вы запускаете сервис.

Советы как правильно предложить рекламные услуги

Теперь вам необходимо постараться в неофициальной обстановке, которая нередко царит на таких мероприятиях, например, за чашечкой кофе, ненавязчиво привлечь внимание нужного вам человека.

Но здесь мы переходим к следующему совету, а именно… Мы существуем, созидаем и творим для долгосрочного функционирования организаций наших клиентов в конкурентной среде, появления новых неожиданных возможностей для их бизнеса с помощью предоставления наших уникальных услуг. Губернатору Ленинградской области, во время его посещения ЦНИИ «Прометей», был представлен 3D принтер со специальными подшипниками, в которых не используется В скором времени на всех телеканалах страны будет иметься специальная маркировка, которой будут отмечены программы не желательные для просмотра детьми Понемногу 3D принтер начинает завоевывать рынок.

Отличным примером стал город Барселона.

3D печатью там уже практически не удивишь, так как В скором времени компании РБК, РКБ Daily, РБК Новости планируют запустить на телевидении новый дизайн своих проектов.

По некоторым данным Крупнейшими операторами Russ Outdoor и Gallery на рынке рекламных услуг был проигнорирован второй этап торгов за возможность размещать наружную рекламу Компания Amazon занимается распространением ограниченных рекламных услуг на некоторых сайтах. И к концу текущего года компания планирует протестировать новую площадку

Как продавать услуги клиенту: пошаговая инструкция

Если потребителя все устраивает, он обязательно будет обращаться за помощью. Этот вид продаж считается одним из сложных.

Сейчас так работают различные компании: банковские услуги, Форекс.

Инвестиции, установка счетчиков, подключение к интернету. Как продать услугу по телефону? Необходимо ориентироваться на следующие правила: Следует учитывать, что какая бы услуга ни предлагалась, если она имеет спрос, надо найти клиента. Часто это делается с помощью метода проб и ошибок. Необходимо контролировать работу конкурентов.

Как продавать услуги, чтобы это приносило высокую прибыль? Можно использовать демпинг – уменьшение стоимости (ниже рыночной).

Эта тактика нужна для вытеснения небольших фирм с рынка. Демпинг отлично подходит для раскрутки компании.

Только следует учитывать, что те клиенты, которые пришли ради цены, могут быстро исчезнуть.

Как создать привлекательное предложение

Вы можете получить телефон заказчика (в SMS и email-уведомлении), если заказчик выберет вас исполнителем задания.

Чтобы заказчик связался с вами или выбрал вас исполнителем задания, важно заинтересовать его своим предложением и условиями сотрудничества.

Чем раньше вы оставите предложение относительно других исполнителей, тем больше шанс, что выберут именно вас.

Предложение, как и разговор с заказчиком, важно составить максимально подробно, так как заказчик получит несколько предложений от разных исполнителей и должен будет выбрать подходящего.

Примеры отлично составленных предложений:

Как предложить заказчику свои услуги

Согласитесь, разговор о возможностях пока ни к чему не обязывает, стало быть, и напряжения вызывает гораздо меньше.

И наоборот: вы можете указать цену меньше заявленной, чтобы привлечь внимание заказчика. Особенно это актуально в первое время, пока вы еще не сформировали репутацию из отличных отзывов.

Вместо этого будьте готовы сразу же – в первой фразе, следующей за представлением, — назвать ГЛАВНУЮ выгоду от сотрудничества с вами.

— Мудрец говорит, что в мире существует лишь одно правило: крохотный вопрос, от которого зависит наша удача. Чем чаще будет звучать этот вопрос, тем сильнее мы будем становиться. Вы поняли, что это за вопрос, мистер Грин? Что это дает мне? © Из к/ф «Револьвер» Один миллион четвертьдюймовых сверл был продан не потому, что людям нужны были четвертьдюймовые сверла, а потому, что им нужны были четвертьдюймовые дырки.

© Т. Левитт Смотрите на ситуацию не глазами продавца, у которого есть супер-пупер товар/услуга, а глазами вашего клиента.

Что он получит в итоге? Или вот еще пример.

Как предложить заказчику свои услуги

Команда портала «Хорошая Работа» Как правильно предлагать свои услуги людям, которые могут стать потенциальными клиентами.

Правила успешных продаж, которые увеличат прибыль. Как правильно предлагать свои услуги людям, которые могут стать потенциальными клиентами. Правила успешных продаж, которые увеличат прибыль.

Продавец должен выходить на максимальный контакт с потребителем, интересоваться его проблемами и постоянно укреплять отношения. Несколько примеров правильных приемов продаж: Искусство продаж постигается годами и не поместится в столь краткой инструкции, но даже эти простые правила могут помочь начинающим бизнесменам.

Приведены полезные сведения о сантехнике. Дана информация о сантехнических устройствах, инструментах и принадлежностях для ремонта, необходимых знаниях и умениях сантехника.

Как предложить новую услугу: практические шаги операторов

Я считаю, что существует три ключевых фактора успеха новой услуги:

1. наличие реального конкурентного преимущества;
2. удовлетворение существующих потребностей клиентов;
3. простота подключения и использования.

Казалось бы, достаточно очевидные вещи, но при ближайшем рассмотрении каждый из этих пунктов можно разложить на ряд составляющих.

1. Для этого необходимо, чтобы услуга соответствовала следующим принципам: 2. Наша стратегия и тактика направлены прежде всего на достижение запланированных финансовых показателей, нежели на борьбу с коллегами. 2. Сегодня большинство провайдеров делает ставку на расширение продуктовой линейки, включение дополнительных сервисов в тарифные планы, повышение скоростей, мультимедиаконтент.

Именно контент диктует

Кому и где предложить свои услуги?

Как заработать на своих услугах?

Kwork – это магазин фриланс услуг, где может зарабатывать каждый. Здесь Вы можете быть, как заказчиком, так и исполнителем.

Сайт этот посещает достаточно много людей, поэтому подзаработать здесь всегда можно. Вверху сайта находится счетчик, где показано, сколько людей онлайн, и сколько времени назад был сделан последний заказ.

Вы можете предлагать любые услуги, например:

1. Аудит сайта и многое другое
2. Создание сайтов
3. Написание статей (рерайт, копирайт)
4. Раскрутка групп в соц. Сетях
5. Создание логотипов, баннеров

Предлагайте то, что действительно умеете хорошо делать, иначе за выполненную работу можно денег не получить. Обязательно стоит почитайте правила сервиса.

Как я уже ранее писал, Вы можете не только предлагать свои услуги, но и что-то заказать.

Популярные статьи

Советы Эксперта — Бизнес-консультанта Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути .

Итак, приступим к действиям, настроившись на результат . Не следует также стесняться просить о положительном отзыве на выполненную вами работу в случае удачного сотрудничества. Выполнив это, переходим к следующим действиям . Не нужно сбрасывать со счетов и пассивный способ поиска заказчика. Для этого в подписи на форуме можно оставить ссылку с описанием своих услуг и продолжать просто грамотно общаться, следя за профессиональным изложением своих мыслей в ходе дискуссий.

Надеемся ответ на вопрос — Как предлагать свои услуги — содержал полезные для Вас сведения.

credit-helper.ru

Как предложить свои услуги работодателю

Как предложить новую услугу: практические шаги операторов

И еще отмечу, что удержать клиентов можно только честностью – выполнением качественных показателей услуги и, конечно, лучшим показателем соотношения цены и качества. 2. Наша стратегия – честное выполнение взятых на себя обязательств. Если заявлены какие-нибудь качественные, количественные и стоимостные обязательства, то они выполняются. Наши клиенты об этом знают и верят нам.

Наша тактика – индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы работаем с юридическими лицами, вникаем в их потребности и предлагаем наиболее подходящие услуги из нашего портфеля услуг, который постоянно расширяется по мере появления новых технических решений. Это, в свою очередь, потребует глубокой автоматизации бизнес-процессов телекоммуникационной компании, интеграции всех систем поддержки бизнеса и операционной деятельности в единую интеллектуальную платформу управления компанией.

Леонид Савков 1. Я считаю, что существует три ключевых фактора успеха новой услуги:

• удовлетворение существующих потребностей клиентов;
• наличие реального конкурентного преимущества;
• простота подключения и использования.

Казалось бы, достаточно очевидные вещи, но при ближайшем рассмотрении каждый из этих пунктов можно разложить на ряд составляющих. Александр Смирнов 1. Для этого необходимо, чтобы услуга соответствовала следующим принципам: 2.

Наша стратегия и тактика направлены прежде всего на достижение запланированных финансовых показателей, нежели на борьбу с коллегами. 2. Сегодня большинство провайдеров делает ставку на расширение продуктовой линейки, включение дополнительных сервисов в тарифные планы, повышение скоростей, мультимедиаконтент.

Именно контент диктует новые требования к операторскому бизнесу – по сети доступа, агрегации, платформе, техническому и клиентскому сервису.

Если подойти с точки зрения теории, то стоит просто прочитать какой-нибудь учебник по МВА. Хотя, к сожалению, суровая правда жизни, как правило, портит все замечательные теории. Если подойти с точки зрения «дикого» капитализма, то еще Аль Капоне говорил, что с помощью доброго слова и пистолета можно добиться гораздо большего, чем с помощью одного только доброго слова.

Но у вас, скорее всего, не хватит пистолетов.

И все у вас получится!

Как предлагать свои услуги

Спонсор размещения P&G Статьи по теме «» Как создать коммерческое предложение Как продавать слова Как получить лицензию на услуги связи На различных форумах и биржах фриланса ежедневно появляются дизайнеры, копирайтеры, прогонщики по каталогам и другие фрилансеры, которые предлагают свои услуги.

Если вам показалось, что этого мало, – прочтите еще раз и включите стратегическое мышление.

Но, к сожалению, очень немногим из них удается получить заказы. Вы вполне можете предпринять и активные действия для создания репутации. Для этого можно открыть тему, где вы объясняете существо ваших услуг. Предложите бесплатное (или со значительной скидкой) выполнение работ. Не следует также стесняться просить о положительном отзыве на выполненную вами работу в случае удачного сотрудничества. Не нужно сбрасывать со счетов и пассивный способ поиска заказчика.

Для этого в подписи на форуме можно оставить ссылку с описанием своих услуг и продолжать просто грамотно общаться, следя за профессиональным изложением своих мыслей в ходе дискуссий.

Как предложить новую услугу: практические шаги операторов

И еще отмечу, что удержать клиентов можно только честностью – выполнением качественных показателей услуги и, конечно, лучшим показателем соотношения цены и качества.

2. Наша стратегия – честное выполнение взятых на себя обязательств. Если заявлены какие-нибудь качественные, количественные и стоимостные обязательства, то они выполняются.

Наши клиенты об этом знают и верят нам.

Наша тактика – индивидуальный подход к каждому клиенту.

Мы работаем с юридическими лицами, вникаем в их потребности и предлагаем наиболее подходящие услуги из нашего портфеля услуг, который постоянно расширяется по мере появления новых технических решений.

Это, в свою очередь, потребует глубокой автоматизации бизнес-процессов телекоммуникационной компании, интеграции всех систем поддержки бизнеса и операционной деятельности в единую интеллектуальную платформу управления компанией.

Леонид Савков 1. Я считаю, что существует три ключевых фактора успеха новой услуги:

• удовлетворение существующих потребностей клиентов;
• наличие реального конкурентного преимущества;
• простота подключения и использования.

Казалось бы, достаточно очевидные вещи, но при ближайшем рассмотрении каждый из этих пунктов можно разложить на ряд составляющих.

Александр Смирнов 1. Для этого необходимо, чтобы услуга соответствовала следующим принципам: 2. Наша стратегия и тактика направлены прежде всего на достижение запланированных финансовых показателей, нежели на борьбу с коллегами. 2. Сегодня большинство провайдеров делает ставку на расширение продуктовой линейки, включение дополнительных сервисов в тарифные планы, повышение скоростей, мультимедиаконтент.

Именно контент диктует новые требования к операторскому бизнесу – по сети доступа, агрегации, платформе, техническому и клиентскому сервису.

Если подойти с точки зрения теории, то стоит просто прочитать какой-нибудь учебник по МВА.

Хотя, к сожалению, суровая правда жизни, как правило, портит все замечательные теории.

Если подойти с точки зрения «дикого» капитализма, то еще Аль Капоне говорил, что с помощью доброго слова и пистолета можно добиться гораздо большего, чем с помощью одного только доброго слова. Но у вас, скорее всего, не хватит пистолетов. Если вам показалось, что этого мало, – прочтите еще раз и включите стратегическое мышление.

И все у вас получится!

Как грамотно предложить свои услуги

Класс365 – быстрое и удобное заполнение всех первичных документов Подключиться бесплатно к Класс365 Когда вы делаете хороший продукт, то получаете возможность продавать его по более высокой цене. На любом рынке всегда есть люди, готовые платить за качество. Итак, в предыдущей статье мы говорили о том, что люди больше всего вожделеют ту вещь, на которой написано «Не продаётся».

Но иногда жизнь заставляет нас всё-таки пойти куда-то и там предложить себя, свой товар, свои идеи.

Не без этого — будем реалистами. И вот тут страхи и комплексы берут снова нас за горло. Внушённые нам с детства комплексы приводят к тому, что мы боимся отказа.

Как же может пригодиться этот сервис для заработка и как правильно предлагать услуги чтобы заработать деньги?

Любой из нас может предлагать свои услуги за 5$. Вижу основную задачу руководителя веб-студии в повышении качества обслуживания и качества производства конечного продукта — сайта.

06.04.2019 Практический маркетинг продаж в Казани На различных форумах и биржах фриланса ежедневно появляются дизайнеры, копирайтеры, прогонщики по каталогам и другие фрилансеры, которые предлагают свои услуги. Но, к сожалению, очень немногим из них удается получить заказы. Что обычно делает копирайтер, желающий взять заказ на написание материалов для наполнения сайта?

Он находит форум по определенной тематике, который посещают потенциальные заказчики, и предлагает свои услуги. Продолжаем разговор о ключевых моментах телефонных продаж.

Следующий важный аспект телефонных переговоров – это умение лаконично и понятно сообщить клиенту цель вашего звонка и быстро заинтересовывать его сотрудничеством.

Увы, довольно часто сразу после представления продавцы заводят заезженную и набившую оскомину песню: «Мы хотим предложить Вам…» и далее – утомительное перечисление характеристик товара или услуги. — Меня зовут Татьяна, я представляю информационный портал ХХХ, мы хотим предложить Вам разместиться на нашем портале, это стоит 750 грн.

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье: Запоминайте характерные особенности и привычки клиентов

Бизнес Форум Diforum — про Бизнес своими словами

Может быть поможет маячить перед глазами решающих людей компании-клиента в тех местах, где они работают?

А может стоит сделать так чтобы их клиенты спрашивали у компании-клиента ваши товары\услуги?

Вообще тяжело говорить о товаре N, можно поконкретней?

Как пример: инфо услуги для агентств недвижимости Как вариант — использование специализированных форумов (хотя эффективность не особо) В нашем городе, наши потенциальные клиенты, к сожалению далеки от этого (использования форумов и проч.) Холодные звонки — всем всегда не когда и просят прислать на e-mail (хотя, мы им уже посылали) посылаем и через несколько дней звоним — так же результат не тот, хотя затрат больше, как мат.

так и временных. А если предположить, что не нуждаются в ваших услугах.Надо радоваться, что посылаете вы, а не вас.По существу вопроса: реально задрали спамеры.

А если предположить, что не нуждаются в ваших услугах. Если так предполагать, то тогда лучше ни чем не заниматься, а пока не предложишь — не узнаешь! — выявить самый эффективный и мало затратный способ донести информацию до потенциального клиента!

Предложите,пожалуйста, варианты эффективных и мало затратных способов донести информацию до потенциального клиента!Думаю, что это многих заинтересует. Предложите,пожалуйста, варианты эффективных и мало затратных способов донести информацию до потенциального клиента!Думаю, что это многих заинтересует.

Я их еще выявляю! Теперь дело обстоит в следующем, в возвращении их. Из моего опыта легче новых найти, чем старых вернуть.

Делаем выводы по поводу рассылок.

Набираюм побольше информации о клиенте.

Как предложить свои услуги работодателю

Продолжаем разговор о ключевых моментах телефонных продаж. Следующий важный аспект телефонных переговоров – это умение лаконично и понятно сообщить клиенту цель вашего звонка и быстро заинтересовывать его сотрудничеством.

Увы, довольно часто сразу после представления продавцы заводят заезженную и набившую оскомину песню: «Мы хотим предложить Вам…» и далее – утомительное перечисление характеристик товара или услуги.

Сила действия равна силе противодействия.

© Третий закон Ньютона Так и здесь.

Чем больше вы уговариваете клиента, тем больше он сопротивляется, даже если ваше предложение на самом деле является невероятно выгодным для него и способно сократить издержки и/или увеличить прибыль на сто сорок восемь процентов. А чтобы заполучить внимание и интерес клиента, следует запомнить несколько простых вещей: Гораздо «мягче» и эффективнее звучит формулировка «Мы хотели бы выяснить возможность сотрудничества…».

Согласитесь, разговор о возможностях пока ни к чему не обязывает, стало быть, и напряжения вызывает гораздо меньше.

Вместо этого будьте готовы сразу же – в первой фразе, следующей за представлением, — назвать ГЛАВНУЮ выгоду от сотрудничества с вами. — Мудрец говорит, что в мире существует лишь одно правило: крохотный вопрос, от которого зависит наша удача. Чем чаще будет звучать этот вопрос, тем сильнее мы будем становиться. Вы поняли, что это за вопрос, мистер Грин? Что это дает мне? © Из к/ф «Револьвер» Один миллион четвертьдюймовых сверл был продан не потому, что людям нужны были четвертьдюймовые сверла, а потому, что им нужны были четвертьдюймовые дырки.

© Т. Левитт Смотрите на ситуацию не глазами продавца, у которого есть супер-пупер товар/услуга, а глазами вашего клиента.

Что он получит в итоге? Или вот еще пример. Несколько лет назад я с коллегой разрабатывали Сценарий «холодных» звонков для продажи услуг аутсорсингового контакт-центра. В этом сценарии была такая фраза: — Мы можем помочь Вам в несколько раз увеличить количество ежедневных контактов с клиентами, не «раздувая» при этом штат персонала Вашей фирмы.

Кроме того, в качестве «вкусняшки» при сотрудничестве с вашей фирмой вы можете предложить клиенту предоставление какой-либо эксклюзивной информации о рынке или же возможность получения привилегий от ваших бизнес-партнеров: На этом я прерываю рассказ и оставляю вам простор для воображения :-). Продолжение темы читайте в следующих статьях. Вы также можете приобрести готовый дословный Сценарий телефонных переговоров и существенно увеличить эффективность исходящих звонков в вашей фирме уже в первый месяц использования данного инструмента.

Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!

Татьяна, я — предлагаю Вам сотрудничество — или как предлагать партнёрство, в — том числе и — тренерское

Любопытно, но факт: информацию из данной статьи можно применить к любому бизнесу и поиску партнёров в любых сферах!

«Татьяна, я предлагаю Вам сотрудничество». Я понимаю, с чем это связано… Причём сделаю это на примере одного из писем, кстати от действующего тренера со стажем работы в несколько лет, и одного из звонков от начинающего тренера.

Итак, что в этом письме не так? Разберём по предложениям, фразам.

• Приветствие есть — хорошо!
• Представление есть — радостно!
• Информация о том, кто автор — неплохо!
• Цель письма есть — замечательно!
• Готовность к сотрудничеству обозначена — разумно!
• Предложение о встрече есть — правильно!

Но что же тогда не так: — Пошли в кино.

Я хочу приятно провести вечер. — Ты мне нравишься и я хочу сделать тебе приятное. Поэтому приглашаю тебя в кино на классный фильм.

Тебе понравится! Что скажешь?

То же самое и в поиске партнёров. Я ответила автору данного письма. Задала всего несколько вопросов по делу — два, хотя можно было бы больше.

Ответа так и нет… Теперь другая ситуация — звонок. Цитирую. «Здравствуйте. Меня зовут… ААА.

Я специализируюсь на теме — работа с конфликтами.

Хотела бы предложить свои услуги Вам».

• Приветствие было? Да!
• Представление? Так же!
• Специалиазция обозначена? Кратко!
• Цель звонка? Есть!

Что не так?

Повторять выше написанные пункты не буду. Добавлю кое-что новенькое: Итого — жду информацию и программу до сих пор

.

Любопытно, но факт: последнее можно применить к любому бизнесу и поиску партнёров в любых сферах!

Где бесплатно рекламировать свои услуги

Ниже я рассмотрю несколько мест, где можно успешно разместить объявления о своих услугах, расскажу как искать такие места и какой бесплатный способ привлечения клиентов самый лучший. Такие площадки больше подходят для оттачивания навыков, тренировки и подработки в свободное от работы (или во время работы) время.

https://master.yandex.ru/ — Яндекс.Мастер, совсем новый сервис. Сервис заданий в сфере бытовых услуг (уборка, ремонт, курьерская помощь) https://youdo.com/ — Популярный сервис поручений.

Можно заказать или предложить любые услуги: уборка, грузоперевозки, покупки, доставки, парикмахер, юрист, — вообщем все возможные услуги.

http://freelance.ru/ — наверно самый известный сервис для работы и поиска исполнителей в ИТ-сфере: программисты, дизайнеры и т.п. Это наверно самый очевидный и понятный способ. Только один совет — не тратьте время на непопулярные доски.

Вам в помощь: Я написал инструкцию где и как заказать размещение объявлений по 5 руб/шт.

Используйте вместе со списком досок, который можно запросить на почту через форму ниже. Каталоги товаров и услуг — лучший вариант для размещения объявлений об услугах. На каждом таком сайте вы получаете свою личную страницу с описанием компании и предложений, а иногда и мини-сайт.

Также, в каждой сфере бизнеса есть свои тематически каталоги, порталы и рейтинги, куда обязательно нужно добавиться (при условии, что они популярны в интернете, т.е.

посещаются вашими потенциальными клиентами) А искать их очень просто. Ищите такие каталоги, как будто вы клиент, например: «фирмы по [ваша сфера]», «каталог компаний [ваша сфера]».

И регистрируйтесь, регистрируйтесь везде. Вы должны быть там, где ваши клиенты, особенно, если это бесплатно.

На вашем сайте нет конкурентов и есть место написать любую информацию. Сайт это ваш менеджер по продажам и консультант.

Как продавать услуги: пошаговая инструкция

Всем без исключения услугам присущи общие характеристики, которые нужно учитывать, говоря о том, как продавать услуги.

Неотделимость от источника Практикуются и другие варианты.Часть компаний в периоды максимального спроса привлекает временных сотрудников или рабочих на неполный день. Первый этап — тщательное, всестороннее изучение рынка, на котором вы планируете работать. Проводится анализ по двум направлениям:

• конкуренты;
• потенциальные клиенты.

Для анализа используются кабинетные и полевые методы.

К источникам кабинетных данных относятся отраслевые журналы и справочники, базы данных, а также опубликованные рейтинги.

Однако чаще всего получить нужную информацию по конкретной территории невозможно, так как большинство изданий работает на общенациональном или региональном уровне. Тогда переходят сразу к полевым исследованиям:

• обзвон конкурентов под видом потенциального клиента;
• запрос и изучение коммерческих предложений, рекламной продукции;
• анализ рекламной деятельности.

Прежде всего необходимо правильно рассчитать себестоимость проданных услуг. Зная этот показатель, вы будете ориентироваться в том, сколько клиентов нужно привлечь, чтобы выйти в ноль, и какую наценку установить, чтобы зарабатывать.

Как это сделать? Себестоимость услуги включает в себя сумму всех расходов, которые несёт исполнитель в ходе её предоставления. Затраты при этом делятся на 2 большие группы:

1. Постоянные. К ним можно отнести аренду помещения, оплату коммунальных, управленческие расходы, амортизацию оборудования (компьютеров, оргтехники).
2. Переменные. Зарплата сотрудникам, закупка материалов и т. д.

В основном при подсчёте расходов отталкиваются от времени, необходимого для оказания определённой услуги (например, сколько часов от общего времени потратил на выполнение заказа программист).

Однако чтобы получать прибыль, также необходимо правильно установить наценку на услуги.

Что при этом нужно учитывать?

К компонентам психологической упаковки можно отнести: В сфере услуг есть два способа привлечения клиентов:

• использование инструментов рекламы и PR, создание определённого имиджа, узнаваемого бренда;
• самостоятельный поиск потенциальных покупателей.

Первый вариант зачастую требует значительных финансовых вложений.

Кроме того, нужно время, чтобы ваша компания отпечаталась в памяти потенциальных клиентов, ей начали доверять. Общая схема разговора с потенциальным покупателем: Для работы с уходящими клиентами используются 2 основные стратегии: Используя эти простые методы, вы сможете значительно повысить продажи любых услуг, вне зависимости от их вида и ценовой категории.

Приносит ли ваш бизнес прибыль? Стоит ли его продолжать? Нужно ли что-то менять?

isf-consultant.ru

❶ Как предложить клиенту услуги компании 🚩 Управление бизнесом

Большой плюс продаж по телефону в том, что вас ни кто не видит. Это не значит, что нужно продавать в халате или майке. Вы просто можете обзавестись шпаргалками. Составить сценарий общения. Прописать всевозможные повороты развития ситуации. И быть всегда наготове даже с самыми каверзными ответами на поставленный вами вопрос. Голос ваш должен звучать мягко и убедительно. Если есть проблема с дикцией, то вам стоит поменять работу или серьезно заняться своим произношением. Покупатель, подняв телефон должен слышать уверенного в себе продавца.
Если не знаешь что презентуешь – то никогда не продашь такую вещь. Изучите все что можно и нельзя о товаре. Заучите самые часто задаваемые вопросы и ответы на них. У покупателя должно сложиться впечатление, что он говорит не с менеджером по продажам, а самим производителем товара. Пусть ваши знания приятно удивят.
Клиент на другом конце телефона вас не видит вас, но он отчетливо слышит вашу интонацию. Хорошее расположение духа, позитивный настрой, доброжелательность и улыбчивость, ни чего не пропустите при презентации. Будьте любезны и любвеобильны. Тогда вы настроите покупателя на положительные эмоции, и скорей всего он будет расположен к покупке.
Чем больше в течение дня вы сделаете звонков, те большая вероятность найти подходящего клиента. Два процента сделок заключаются после первого контакта. Если клиент сразу не готов и не может определиться, ему нужно будет перезвонить. После второго контакта заключается еще три процента сделок. Есть и такие клиенты, которым нужно позвонить пять или пятнадцать раз, что бы они «созрели» к сделке. Будьте готовы к отказам. Их количество тоже показатель. Но не опускайте руки.
В эффективных продажах по телефону – умение слушать немаловажный навык. Зачем слушать если вы продаете и презентуете, так наверно вы подумали? Если клиент не хочет ни чего спрашивать или уточнять, то презентуйте свой товар на здоровье дальше. А вот если у него назрел вопрос, то не перебивайте его ни в коем случае, даже если это не по сценарию. Выслушайте, дайте выговориться и только потом отвечайте. Задавайте наводящие вопросы, многим клиентам это нравится. Даже если вопросы будут не по теме вашего товара – не смущайтесь. Дайте понять клиенту, что вы готовы с ним говорить о чем угодно, и тогда в свою очередь, клиент поймет, что он важен для вас и скорей всего купит ваш товар.

www.kakprosto.ru