Как правильно составить лендинг: Как написать текст для лендинга — создание текста для landing page

1. 1. Заголовок — самая важная часть любого текста. Убедитесь, что он: cоответствует запросу, говорит о том, что пользователь оказался в нужном месте и совпадает с заголовком из контекстного объявления из которого был осуществлен переход.
   2. Хоть это было сказано уже тысячу раз, но в тексте для лендинг пейдж должен быть четкий призыв к действию.
   3. При написании текста для целевой страницы помните об одном: всем наплевать на вашу компанию, на ваши услуги, предложения, на вас и вашу команду. Единственное, что заботит человека это то, какую выгоду ДЛЯ НЕГО может принести все вышеперечисленное.
   4. Текст для landing page это не демонстрация ваших творческих приемов. Здесь нет места сложным оборотам, искрометному юмору и длинным, как космическая ночь, описаниям. Все, что нужно лендингу от текста — четкое убедительное сообщение. Это бизнес, а не личное выражение вашего таланта.
   5. Будьте предельно точны. Сквозь всю страницу должна идти лишь одна мысль, не теряйте логическую связь между предложениями. Не стоит отвлекать внимание читателя описанием каких-то других услуг или товаров. Да, это может быть интересно пользователю, но из-за второстепенных линий он может соскочить с вашего крючка.
   6. Самый важный аргумент  в вашу пользу должен быть в первом абзаце текста лендинга/ первом пункте списка, так как большинство людей практикуют беглое чтение.
   7. Первый текстовый блок должен быть коротким: 1-2 линии (Внимание! Линии, а не предложения.) При написании текста для лендинга опирайтесь на это правило.

Шаг первый: Поищите лендинги со схожей тематикой (возможно, вам даже удастся попасть на лендинг конкурентов). Как найти лендинг в сети? Забейте в поисковую строку коммерческий запрос (например, купить окна в москве, зависит от вашей темы) и кликайте на контекстную рекламу. В трех случаях из пяти вы попадете на лендинг.

Шаг второй: Вот вы отыскали похожие лендинги, изучили тексты и фишки конкурентов. Теперь напишите список того, что понравилось и не понравилось. Подумайте над тем, как преобразить недочеты конкурента в свои достоинства.

Шаг третий: Лендинг — это только одна ЦА, одна идея и всего несколько ключевых слов. Поэтому, вы должны сразу определиться с тем, кто является вашей основной аудиторией и делать страницу полностью под них. Конечно, покупать у вас будут разные люди, но приоритет нужно отдавать определенной группе. Предположим, что мы делаем лендинг для продажи билетов на хипстерский музыкальный фестиваль. Кто ваша аудитория?

Шаг четвертый: Чтобы написать продающий текст для лендинга, вы должны изучить свою аудиторию: кого они читают, что смотрят, какие словечки сейчас в моде, какие темы обсуждаются больше всего… Это очень ценная информация, которая задаст стиль всему тексту.

Шаг пятый: Собственно, сам текст. Просто сядьте и опишите все выгоды, которые ваш клиент должен получить от сотрудничества с вами. Коротко, емко и просто. Главное — никаких занудств и клише.

Заголовок: четко сообщает пользователю, что он пришел в правильное место, доносит основную выгоду от сотрудничества, выделяет на фоне конкурентов и содержит ключевую фразу для дальнейшего продвижения.  Кстати, все заголовки должны быть оформлены соответствующими тегами (h2-h4).

Расположение информационных блоков: как показывает практика, лучший вариант — разместить самую важную информацию как можно выше.

Объем:  Большую роль играет целевое действие. Если вы просите подписаться, зарегистрироваться или заказать и попробовать бесплатный образец, то лучший вариант — страница на два скролла. Продаете дорогую услугу или технически сложный продукт? В таком случае, вам понадобится больше информационных блоков.

Форма заявки: Вы, скорее всего, сами не любите гигантские формы, которые больше похожи на допрос. На самом деле для того, чтобы начать сотрудничество вам нужно лишь пару заполненных полей. И не больше.

Телефон или кнопка? Кнопка! Все мы произошли от ленивцев, поэтому не утруждайте людей звонками.

Отзывы: Человеку важно знать, кто вам доверился и получил выгоду от этого. Лучше всего, если отзывы будут от публичных людей или известных экспертов вашей отрасли. Остальным в сети просто не верят. Список известных клиентов-компаний тоже хорошо работает. Также “Отзывы” — это хороший блок, который стоит использовать в SEO целях.

Буллеты: Люди привыкли, что выгоды всегда оформляют именно в виде списка. Поэтому это тот случай, когда лучше не отходить от шаблонов. Более того — списки нравятся поисковикам. Особенно, когда в них содержаться ключи.

Так как SEMANTICA и поисковой маркетинг это почти синонимы, мы не смогли упустить столь важный аспект, как SEO и контекст для целевой страницы. О том, как продвигать лендинг самостоятельно, мы уже писали. Так что вот вам небольшие чек-листы для расширения кругозора. 

• Составить семантическое ядро:

1. Составить список фраз — “точек входа”. Это должны быть те фразы по которым, как вы думаете, вас будут искать в сети.
2. Прогнать готовый список через сервисы и базы (Wordstat, Key Collector, База Пастухова).
3. Удалить ключевые фразы с показателями 5 и менее частотности в Wordstat и те, в которых есть ошибки.
4. Главное — не выпасть из смысловой группы и не “хватануть лишка”.

• Сделать ключ доменом целевой страницы.
• Проставить ключевые слова в  якорях (закладка для навигации по странице).
• Прописать тайтл и дескрипшн. Мета-теги должны передавать суть страницы, мотивировать пользователя и содержать в себе ключевую фразу.
• Все изображения должны быть хорошего качества, а alt каждой картинки содержать ключ.
• Указать точный адрес компании, регион.
• Обеспечить страницу внешними тематическими ссылками с сайтов и индексируемых социальных сетей.
• Постараться сделать сайт лучшим в своей тематике для естественной оптимизации поведенческих факторов самими пользователями сайта.
• Проставить цели с Яндекс Метрики и Google Analitics.
• Продумать заголовки: у каждого блока должен быть свой h3 или h4 (по логике страница), содержащий ключевую фразу для дальнейшего продвижения.
• В текст вписать ключевую фразу.
• Добавить фавикон на сайт.

Особенности рекламной кампании для Landing page

• Страница посвящена одной идее/ услуге/ продукту.
• Передача параметров keywords в h2 (т.е. изменение заголовка в соответствии с запросом пользователя)
• Есть возможность обозначить несколько точек лида и в дальнейшем работать только с ними.

Совет: В первом окне нужно размещать информацию о конкретном продвигаемом продукте, услуге. Если человек ищет холодильник определенной модели, то перейдя по ссылке из объявления в поисковике, он должен увидеть именно эту модель.

Landing page в тандеме с контекстной рекламой — это самое лучшее, что вы можете сделать для увеличения ваших продаж.

Покупка — всегда куча возражений и внутренняя борьба. Все это можно хитро обойти. Попробуйте двухшаговую продажу, когда клиент просто оставляет свои контактные данные, затем с ним работает отдел продаж. Почему? Да потому что оставить заявку на бесплатный каталог дверей проще, чем заказать установку 😉

Как написать текст для лендинга: советы и примеры

Реализация ограничения по времени для лендинга GIOS.

3 типичных ошибки текста Landing Page

После подготовки всего текста нужно еще пройти 9 кругов редактуры, сравнить все факты, запустить тестовую рекламу и оптимизировать отдельные блоки. Но чтобы максимально повысить шансы на успех, можно избегать типичных ошибок.

Фейл № 1. Слишком много текста

Странно это читать в статье о том, как написать текст для лендинга, но это правда. Не нужно писать текст ради текста. Если что-то можно показать, визуализировать, донести за счет графики, видео — смело делайте это.

Перегруженные текстом блоки люди часто пропускают, не вчитываются в них, вырывают слова из контекста и создают неправильное мнение о продукте и компании.

Фейл № 2. Мимо аудитории

Если не учитывать свою целевую аудиторию, разные её сегменты, проблемы, возражения, можно просто слить рекламный бюджет. В тексте это может быть крайне болезненно. Например, рассказывать на лендинге нового жилого комплекса про экологию и культурное наследие района, когда аудитория ищет доступность и близость к метро.

Никто не говорит, что экология и культура районе — не важны, но они не решающий фактор в принятии решения. Именно правильные акценты задают тон всему тексту.

Фейл № 3. Подогнать текст под дизайн

Распространенная ситуация, когда копирайтеру ставят задачу в формате: «У нас уже готов дизайн, подставь туда в нужные места текст, чтобы поместилось». Выкрутиться можно, но это заранее проигрышная стратегия.

Мы в Rezart Agency всегда работает по такому алгоритму:

1. Структура текста.
2. Текст.
3. Дизайн.
4. Верстка.

Потому что для Landing Page, в принципе, главное — результат, конверсия. Задача дизайна в этом случае — визуализировать смыслы и акценты, которые закладывает копирайтер, чтобы продать предложение аудитории.

Теперь вы смело можете писать текст для лендинга самостоятельно или правильно поставить задачу копирайтеру. Только не забудьте потом все проверить. Чтобы было удобно, подготовили для вас чек-лист.

Чек-лист: проверяем текст для лендинга

1. Текст учитывает задачи и цели будущего лендинга.
2. Используются проблемы, боли, возражения, желания разных сегментов аудитории.
3. С 1-ого экрана понятно, в чем суть предложения, в чем его выгода и отличие от других.
4. Во всех призывах и кнопках есть понятные описания, полей — не более 3.
5. В тексте используются не только описания продукта/услуги, но и различные доказательства: отзывы, кейсы, цифры и факты, сертификаты, упоминания в СМИ,
6. На лендинге есть блок выгод (преимуществ), которые написаны с позиции того, что клиент получит, как решит свои проблемы.
7. Текст написан легким и понятным аудитории языком. Предложения простые, короткие, без сложных конструкций.
8. В конце лендинга обязательно есть блок с призывом, формой.
9. Если после прочтения отдельных блоков или всего лендинга остаются вопросы, для них сделан отдельный блок «Вопросы и ответы».
10. По возможности в тексте учитываются важные ключевые запросы для оптимизации под SEO.

Продвижение Landing Page — SEO (СЕО) продвижение лендинга

SEO — долгосрочный и ресурсозатратный инструмент, поэтому задумайтесь, насколько вам необходимо продвижение лендинга. Заниматься seo для лендинга целесообразно, если присутствуют три фактора: 

• Товары или услуги имеют долгий срок жизни. 
• По ним есть поисковые запросы. 
• Конкуренция в тематике низкая. 

Кроме того, проверьте, есть ли лендинги конкурентов в топе поисковой выдачи. Если там только информационные сайты или широкопрофильные интернет-магазины, лендинг не сможет попасть в топ.

Шаг 1. Составление семантического ядра 

Соберите семантику. Классическая одностраничная структура затрудняет продвижение лендинг пейдж. На лэндинге не предусмотрено столько текста, чтобы вместить большое семантическое ядро. Поэтому соберите семантику до 50 запросов. Отбирайте среднечастотные и низкочастотные ключи. 

Проведите кластеризацию. Рекомендуем разбить ключи по группам вручную. Выберите наиболее релевантную группу. Пусть она включает один СЧ-запрос и не более 10 НЧ-запросов. При возможности добавьте главный ключ в url страницы, но это не обязательно.

Шаг 2. Технический аудит 

Сократите скорость загрузки. Она должна составлять не более 3 секунд. Убедитесь, что на лендинге изображения не являются фоном, а текст написан, а не вставлен картинкой. Оптимизируйте медиа-контент, css- и js-файлы, уменьшите количество запросов. Подробнее, как это сделать, читайте в статье «Скорость загрузки сайта: как проверить и увеличить». Внедряйте турбо-страницы Яндекса и AMP Google. Про AMP писали в «Продвижение сайта в Google с помощью AMP». 

Создайте мобильную версию. Это может быть отдельный мобильный сайт или адаптивный дизайн основного лендинга. Проверьте, чтобы контент на основной и мобильной версиях совпадал, а лендинг корректно показывался на всех устройствах. 

Уберите ошибки в верстке. Поехавшая верстка, дыры на сайте и прыгающие модули негативно влияют не только на seo landing page, но и на восприятие страницы пользователем. Проверяйте лендинг с помощью валидатора Validator.w3.org. 

Укажите регион в панели Яндекс.Вебмастера, выбрав его из предложенного списка. Попасть в топ поисковой выдачи в Москве или Санкт-Петербурге практически невозможно, особенно по коммерческим запросам в высококонкурентной тематике. Однако если лендинг продвигается в регионе, сделать это будет проще, потому что там низкая конкуренция и мало сайтов, которые отвечают текущим требованиям поисковых систем. 

Укажите главное зеркало в сервисе Яндекс.Вебмастер. Обратите внимание, как именно пишется домен с http, www или без. Подробнее об этом писали в «Главное зеркало сайта: правила работы». При возможности переведите лендинг на https. В поисковой выдаче Google сайты на протоколе https занимают до 70% мест. 

Создайте файл Robots.txt. Проверьте, открыт ли лендинг для индексации, все ли директивы прописаны правильно. Составьте карту сайта и добавьте информацию о ней. Как работать с файлом robots.txt, читайте в статье «Анализ robots.txt: находим и убираем ошибки».

Шаг 3. Внешние факторы 

Добивайтесь естественных ссылок. Размещайте статьи и пресс-релизы о компании или рекламируемом продукте на сайтах, заслуживающих доверие. Откажитесь от ссылочного спама. Пишите интересные материалы и вставляйте в них упоминание компании и продукта и ссылку на лендинг. Даже если пользователи не перейдут по ссылке, они запомнят наименования и надут затем лендинг через запрос в поиске. 

Хорошо влияет на seo продвижение landing page обсуждения компании или продукции в сети. Для этого организуйте тематические ветки на форумах, мотивируйте пользователей оставлять комментарии на сайтах отзовиков, заведите страницу продукта на площадках вопросов и ответов. Все это относится к новому направлению — крауд-маркетинг. 

Разместите кнопки соцсетей на странице, чтобы пользователи смогли поделиться информацией. Соцсети индексируются мгновенно, что положительно повлияет на seo landing. Однако не ставьте на лэндинг кнопки, ведущие на группу или бизнес-страницу компании. Если посетитель перейдет по ним, то его внимание сразу привлечет обилие интересного контента и он, скорее всего, уже не вернется. 

Добавьте информацию о лендинге в поисковики. Если компания имеет физический адрес, добавьте информацию о ней в сервисы Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и другие бизнес-каталоги. Разместите контактные данные о компании на картах Яндекса и Google. Это будет приносить дополнительный трафик и работать на продвижение лендингов любой тематики.

Шаг 4. Внутренняя оптимизация страницы 

Пропишите мета-теги и заголовки. Включите ключевые слова в Title и Description, но не спамьте. Title и описание составляйте для людей, делайте их понятными и привлекательными. Используйте на лендинге заголовки h2-h4. Для поисковиков они станут заменой других страниц, поэтому добавляйте в заголовки ключи в разумной степени. Подробнее — в статье Мета-теги. Виды, задачи и шаблоны для оптимизаторов

Пишите тексты для людей. Особенно на лэндинге, иначе его конверсия сильно снизится. Задача лендинга — продавать, поэтому подготовьте тексты, в первую очередь мотивирующие покупателей, и только потом выполняющие задачи сео. Мы рекомендуем писать сильные тексты, не думая о ключах, но если вы не можете отказаться от seo-текстов, то обыграйте их. Разместите внизу и не акцентируйте на них внимание. Некоторые бренды даже указывают, что это «текст для поисковиков, не обращайте на него внимание». В любом случае проверьте тексты в онлайн-сервисе «Тургенев». Следите, чтобы общий балл был не выше 5. 

Оптимизируйте изображения. Отдельные фотографии и целые галереи отлично повышают поведенческие факторы и увеличивают конверсию. Но они много весят и замедляют скорость загрузки, поэтому оптимизируйте все картинки на сайте. Как это сделать, смотрите в материале «Оптимизация изображений для сайта: подробный гайд».

Шаг 5. Коммерческие факторы 

Проработайте контактные данные. Они повышают доверие и пользователей, и поисковиков. Укажите адрес, все телефоны, добавьте ссылку на карту. Желательно использовать единый номер по России 8-800. Если такой возможности нет, подключите городской номер, а не мобильный. 

Добавьте форму обратного звонка. В 2017 г. корреляция между местом в топе и наличием формы намного сильнее, чем при наличии онлайн-консультанта. Сейчас онлайн-консультант больше влияет на поведенческие факторы и саму конверсию, поэтому он не является обязательным фактором для эффективного seo-продвижения. 

Шаг 6. Поведенческие факторы 

Следите за показателями «время на сайте» и «процент отказов». Рекомендуемое время на сайте — больше одной минуты. Отказ — метрика, которая считает количество пользователей, которые находились на сайте менее 15 секунд. Этот показатель не должен превышать 10%. 

Увеличивайте время, которое пользователь проводит на странице. Для этого установите интерактивные элементы: видео и фотогалерею. Сделайте онлайн-инструменты: калькулятор, подбор параметров, предварительный автоматический расчет и другое в зависимости от тематики лендинга. Добавьте онлайн-консультанта для диалога с посетителями. 

Повышайте конверсию. Главная задача лендинга — агитировать пользователя совершить целевое действие: купить, заказать, оставить контакты и др. Чем больше посетителей совершат целевое действие, тем будут лучше поведенческие факторы. Пользователи хотели купить, перешли на лендинг и нажали кнопку «купить», значит, страница отвечает запросу пользователя и будет ранжироваться выше.

Шпаргалка 

1. Продвигайте лендинг, если присутствуют три фактора: долгий срок жизни продукта, низкая конкуренция в тематике и наличие поисковых запросов. В противном случае привлекайте посетителей рекламой. 

2. Составьте небольшое семантическое ядро. Включите в него 1-2 среднечастотных и не более 10 низкочастотных запросов. 

3. Проведите стандартный технический аудит для продвижения сайтов. Проверьте скорость загрузки, ошибки в верстке и в файле robots.txt, укажите регион и главное зеркало. Создайте мобильную версию. 

4. Наращивайте естественную ссылочную массу, размещая полезные статьи и пресс-релизы с упоминанием продукции и бренда. 

5. Занимайтесь крауд-маркетингом. Агитируйте пользователей писать на форумах, сайтах-отзовиков и площадках вопросов и ответов. 

6. Разместите кнопки соцсетей, чтобы пользователи делились информацией о продукте. Не добавляйте на лендинг пейдж кнопки на группы или страницы в социальных сетях. Это снизит конверсию. 

7. Если у компании есть физический адрес, добавьте информацию о ней в бизнес-справочники и на карты Яндекс и Google. 

8. Улучшите внутреннюю структуру. Seo оптимизация landing page должна включать: ключи в мета-тегах и заголовках, оптимизацию изображений и размещение релевантных текстов. Проверяйте тексты в сервисе «Тургенев», чтобы не попасть под санкции поисковиков. 

9. Добавьте адрес, карту, городской телефон или номер 8-800. Обязательно разместите форму обратного звонка. 

10. Укажите цену предлагаемых товаров и услуг. Включите цену в код html, не делайте ее в виде скрипта или картинки. 

11. Улучшайте поведенческие факторы за счет добавления на лендинг интерактивных элементов, онлайн-сервисов и консультанта. 

12. Отслеживайте показатели «время на сайте» и «процент отказов». Для эффективной раскрутки лендинга рекомендуем добиваться снижения отказов до 10% и увеличения времени до 1,5 мин. 

13. Сделайте лендинг конверсионным. Если пользователи пришли по запросу «купить», они должны купить на лендинге, иначе поведенческие факторы сильно ухудшатся.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

3 реальных примера построения рекламного текста по модели PMPHS

Существуют 2 модели написания рекламных сообщений, которые на протяжении десятилетий доказывают свою эффективность  – PMPHS и AIDA. По каждой отдельной модели строится посадочная страница, которая конвертирует безликий трафик в целевые заявки.

В этой статье вы узнаете о модели PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution), и научитесь правильно составлять продающий landing page через «боли» вашей целевой аудитории (далее ЦА).

PMPHS. Начнем с расшифровки аббревиатуры:

Pain – боль;

More Pain – больше боли;

Hope – надежда;

Solution – решение.

Перед прочтением о выгодах товара/услуги посетитель вашей посадочной страницы проходит блоки «боли». Чтобы текст его зацепил, вы должны знать своего клиента «в лицо»: знать, чего он хочет, чего боится и т.д.

Если ваш клиент не осознает проблему и её актуальность, попытки будут безрезультатны. Если вы попали в «боль», и клиент соглашается с вами (осознаёт наличие «боли») – продажи Вам гарантированы. Классика рекламы: у вас проблема – у нас решение.

При построении landing page по модели PMPHS 1-й экран и блок выгод могут быть построены как через «боли», так и через выгоды (не принципиально). Главное, чтобы последовательность следующих блоков была «верна».

Рассмотрим эту формулу более подробно на трёх примерах.

Пример 1. «Торговля бинарными опционами»

Целевая аудитория: мужчины, 18-35 лет,  уровень дохода — средний, хотят торговать бинарными опционами. На данный момент торговать не умеют, или был неудачный опыт в торговли.

Боли ЦА:

• Был неудачный опыт — потратили больше денег, чем заработали.
• Не умеют торговать — слишком много разной информации для самостоятельного изучения. Не знают, какой доверят.

«Pain». С заголовка начинаем давить на больные места ЦА и продолжаем в тексте.

Рисунок 1. В заголовке и тексте давим на «боли» целевой аудитории

«More-pain». Усиливаем «боль». Рассказываем, насколько тяжело самостоятельно изучать «рынок бинарных опционов», + аргументируем: приводим статистику авторитетного источника (газета The New York Times), + визуализируем картинкой.

Рисунок 2. «More pain» — усиливаем «боль»

«Hope». Даём надежду: Вы можете зарабатывать от $500 до $25 000 в месяц без навыков трейдера и без установки программного обеспечения:

Рисунок 3. «Hope» — даём надежду

А также приводим пример, как работать с рекомендациями:

Рисунок 4. Как работать с рекомендациями

«Solution». Предлагаем решение, говорим о выгодах, которые получают клиенты:

Рисунок 5. «Solution» — решение

В дополнении к «Hope» — приводим аргументы и доказываем свою надежность. Закрываем возражение «А вам можно доверять?»:

Рисунок 6. Снимаем возражения «А вам можно доверять?»

+ «Рисуем будущий заработок» с помощью калькулятора:

Рисунок 7. «Рисуем будущее»

Не забываем о CTA (призыв к действию)! После того, как вы провели клиента по формуле PMPHS, обязательно призывайте к конкретному действию. Никогда не упускайте посетителей:

Рисунок 8. В конце формулы используем«CTA»

Пример 2. «Онлайн-сервис для застрахованных по ДМС»

Целевая аудитория: HR-директор, HR-специалист, специалист по компенсациям и льготам, директор по персоналу.

Боли: купили у страховой компании полис добровольного медицинского страхования (далее ДМС), но информация о программе ДМС, где сотрудники могут лечиться и у каких врачей/специалистов, отсутствует (или представлен в кратком виде).

«Pain». В этом примере так же начинаем  с «боли» в заголовке и продолжаем в тексте:

Рисунок 9. «Pain»

«More-pain». Напоминаем о боли: «Страховые компании не дают полную информацию о вашей программе ДМС», усиливаем её: «…вы и ваши сотрудники посещаете уже знакомые вам клиники и даже не догадываетесь, что вам доступно гораздо больше клиник и медицинских услуг.»:

Рисунок 10. «More pain»

«Hope». Небольшой блок, в котором мы говорим о «желаниях» нашей ЦА:

Рисунок 11. «Hope»

«Solution». Здесь предлагаем решение, + визуализируем возможности сервиса:

Рисунок 12. «Solution»

«CTA». На последнем этапе модели PMPHS призываем к действию посетителей посадочной страницы:

Рисунок 13. «CTA»

Пример 3. «Бюджетирование и управленческий учёт в «Excel»

Здесь будет попроще.

Целевая аудитория: бухгалтеры, экономисты, финансисты, которые обрабатывают большие объёмы данных, готовят отчёты и т.д. в excel вручную, 25-50 лет.

Боли ЦА: тратят 50% своего рабочего времени на работу в «excel», не успевают сделать всё вовремя, задерживаются после работы. Часто совершают ошибки в отчетах и др. документах.

«Pain» и «more-pain». Какие самые популярные «боли» у тех, кто составляет отчеты и ведёт бухгалтерию?

• Уходит много времени.
• Всю работу выполняют вручную.

Их мы и указали в заголовке блока «боли», а через текст усиливаем её:

Рисунок 14. «Pain» и «More pain» в одном блоке

«Hope». Каждый из нас хочет получить «волшебную штуку», которая будет все делать за него, не так ли?

Рисунок 15. «Hope»

«Solution». Посетители посадочной страницы осознают свои «боли». «Основная идея видеокурса» звучит интересно. А что я конкретно получу? Как я решу свои повседневные проблемы с помощью него? В начале каждого текста даём выгоду (=конкретное решение), а далее «конкретизируем»:

Рисунок 16. «Solution»

«CTA». После блока «решение» ставим форму захвата и призываем к конкретному действию. Классика, но работает!

Рисунок 17. «CTA»

Сегодня вы:

• Узнали о модели PMPHS
• Рассмотрели 3 конкретных примера
• Научились правильно строить landing page через «боли» целевой аудитории

До следующей встречи, уважаемые читатели!
В следующем посте вы научитесь строить landing page по модели AIDA.

Подписывайтесь на наши статьи, чтобы не пропустить полезную информацию!

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

пошаговая инструкция по созданию landing page

09 ноября 2020 С чего начать?

Лендинг (от англ. landing page) — это целевая продающая страница, которая содержит в себе описание услуги или товара, их преимущества и призыв к действию. Главная задача лендинга — побудить клиента выполнить целевое действие: оформить заказ, сделать звонок, подписаться на рассылку, записаться на консультацию и т.д. Если вам нужно увеличить продажи одного конкретного товара из вашего интернет-магазина, то лендинг — как раз то, что вам нужно.

Важно, чтобы на одной странице было только одно целевое действие. Такая сосредоточенность и делает лендинг эффективным. Попав на вашу страницу, человек не распыляется на лишнее и может сделать только то, что вы от него хотите. Правильно построенный лендинг поможет собрать контакты посетителей и увеличить продажи.

Определяем целевую аудиторию

Чтобы не продавать вслепую и всем подряд, нужно четко понимать, кто ваш потенциальный клиент. Например, если вы продаете детские футболки, ваша аудитория — родители, которые покупают футболки своему ребенку. Допустим, вы хотите сделать лендинг, чтобы продавать футболки с персонажами из «Гарри Поттера». Целевая аудитория этого продукта — родители тех детей, которые являются фанатами этих фильмов.

Таким образом мы сузили аудиторию от «родители, покупающие футболки» до «родители с детьми-фанатами «Гарри Поттера». Чем точнее вы выделяете свою аудиторию, тем проще ей объяснить пользу вашего продукта.

Читайте еще по теме: «Как правильно составить портрет целевой аудитории?»

Выбираем вид лендинга

Предпродажные страницы

Статья, квиз, сбор контактов, лид-магнит «видео», купон

Эти страницы предназначены для сбора контактов посетителей в обмен на полезную информацию или скидку. Также же вы можете разместить статью или видео, где рассказываете о продукте, тем самым погружая клиента в тему.

Страницы благодарности

Страница благодарности с видео, стена предложений, кнопка «поделиться», подписка на соцсети, купон

После того, как клиент совершил целевое действие, отблагодарите его. Предложите подружиться с вами в соцсетях, покажите, какие товары или услуги могут быть ему также интересны, подарите скидку на следующую покупку.

Страницы с предложением

Видеопредложение, продающая статья, продающая страница, стена предложений

Разместите  информацию о товаре или услуге: детальные описания, характеристики, фото, видеообзор, отзывы клиентов. Это не просто информационная страница, здесь вы делаете предложение посетителю. Можно указать цену товара рядом с кнопкой «купить» или предложить зарезервировать цену со скидкой, если клиент оставит e-mail, и только после этого перенаправить его на страницу для оформления заказа. 

Допродажи

Единовременное предложение, даунселл

Увеличивайте средний чек заказов и прибыль компании, используя допродажи. Подберите товар, который может дополнять основной купленный товар. Например, если клиент приобрел рубашку, вы можете предложить взять вторую по сниженной цене. Если человек не готов купить товар или услугу, применяем технику «даунселл» — снижаем порог принятия решения и предлагаем товар по более низкой цене. В нашем случае это могут быть запасные запонки. 

Оформление заказа

Страница оформления заказа есть в каждом проекте. Специально создавать ее не нужно, она создается автоматически. Все, что вам нужно — настроить страницу под себя.  

Мероприятия

Регистрация на вебинар, приглашение на офлайн-мероприятие

Это простая страница регистрации на предстоящий вебинар или оффлайн-мероприятие. Ваша задача — вызвать интерес и желание посетить семинар. Для этого нужно продумать заголовок, сделать его цепляющим, привлекательным. Хорошим ходом будет предложить ценные бонусы всем участникам.

Партнерские

Стать партнером, партнерский кабинет

Это страницы с приглашением к сотрудничеству. Напишите на ней, какие услуги ваши партнеры могут перепродавать и какие нужно выполнить условия для получения вознаграждения. Также вы можете создать кабинет для партнера, чтобы отслеживать результаты: динамику продаж, текущий баланс, а также редактировать данные, необходимые для получения агентских вознаграждений.

Личные и корпоративные страницы

Личная страница, сайт компании, микролендинг для Instagram

Это страницы с рассказом о себе или своей компании. Добавьте на страницу портфолио, информацию о ваших услугах или товарах, отзывы. 

Создайте микролендинг для Instagram и добавьте ссылку на него в шапку вашего профиля. Микролендинг позволяет разместить ссылки на страницы ваших товаров и спецпредложений, на мессенджеры, аккаунты в соцсетях и другое. Так посетители смогут напрямую переходить из Instagram в ваш магазин и связываться с вами любым удобным способом.

Правильно структурируем лендинг

Чтобы лендинг действительно был эффективным, важно уделить особое внимание его структуре и наполнению. В зависимости от сферы бизнеса и поставленных задач, структура лендинга может отличаться, но существует базовый набор блоков, который должен содержать правильный лендинг.

1. Шапка

Так называется верхняя часть лендинга, где обязательно размещается логотип, контактная информация (телефон, email), кнопка заказать звонок или написать в мессенджеры. 

2. Обложка с заголовком и кнопкой

Задача этого блока — произвести нужное впечатление на человека и смотивировать его остаться на лендинге. Разместите яркий, цепляющий заголовок и кнопку с призывом к действию — для тех, кто сразу заинтересовался. Обратите внимание на фон обложки. Это должна быть фотография или иллюстрация хорошего качества, градиент или просто цвет. Главное: фон должен хорошо сочетаться с текстом.

3. Информация о компании

Расскажите пользователю о том, куда он попал и чем занимается ваша компания. Чем короче, тем лучше. Рекомендуем написать буквально 1-2 предложения.

4. Преимущества

В следующем разделе рекомендуем рассказать о ваших преимуществах. Покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. На большинстве рынков конкуренция высокая, поэтому необходимо объяснить, почему человек должен выбрать вас.

5. Отзывы

Наличие отзывов на сайте — один из решающих факторов, которые влияют на решение человека обратиться в компанию. Можно поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывами в соцсетях, видеообзоры и прочее.

6. Призыв к действию и форма захвата

Форма захвата — это элемент страницы с полями для сбора контактной информации потенциального клиента (имя, номер телефона, электронная почта) и кнопкой. Расположите такую форму внизу страницы и кратко опишите, что получит пользователь. 

Отдельное внимание уделите кнопке с призывом к действию. Она должна быть заметной и в то же время гармонировать с остальным стилем формы и лендинга в целом. 

Экспериментируйте с текстом кнопки. Заменяйте стандартное «Купить» на более привлекательное: «Заказать сейчас», «Получить скидку», «Записаться на пробное занятие» и т.д. 

7. Подвал

В нижней части страницы долен располагаться подвал — визуальный элемент, содержащий контакты, иконки социальных сетей и дополнительные ссылки. Если у вас есть офис, обязательно укажите адрес — это повышает доверия клиентов. 

Выбираем платформу и создаем лендинг

Любой из перечисленных выше лендингов, вы можете сделать прямо внутри платформы AdvantShop. Все есть в одном месте, удобно и практично. Без подключения дополнительных сервисов. 

Вот пошаговая инструкция по созданию своего лендинга:

1. Зарегистрируйтесь на платформе AdvantShop.

2. Подключите канал «Воронки продаж». Так как мы создаем не просто страницу, а воронку — последовательность этих страниц. Это как раз позволяет поэтапно вести покупателя к покупке.

3. Выберите готовый шаблон в зависимости от вашей цели. При необходимости вы сможете изменить структуру страниц, добавив туда другие блоки. Все можно гибко настраивать под ваши потребности и задумки.

4. Наполните лендинг вашим контентом: текстами, фото, видео.

Все правила создания идеального лендинга вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачивайте ее сейчас и применяйте в своем бизнесе. 

Скачать книгу

8 обязательных советов по написанию копии целевой страницы, которая конвертирует

Конвертирующие копирайтеры — люди, которые пишут контент целевой страницы, который привлекает читателей и обеспечивает продажи, — замечательные люди. Их письма привлекают читателей, генерируют конверсии и, в конечном итоге, приносят кучу денег.

Разве вы не хотели бы обладать этим навыком?

Здесь есть хорошие новости: это всего лишь , частично навык. Остальное — это просто техника — техника, которую вы можете изучить и освоить.Ты — да, ты! — может раскрыть те же волшебные возможности копирования преобразования, если вы понимаете используемые техники.

Видите ли, конверсия — это во многом наука о разуме — как разум вашего потенциального клиента обрабатывает информацию, принимает решения и решает преобразовать. В этом посте я опишу восемь методов письма, которые доказали свою эффективность. Потратив свое время и ресурсы на создание трафика, вот как вы можете превратить трафик в доход, создав копию, как профессионал по конверсии.

Одна из самых мощных техник преобразования-копирования — это совсем не письмо; это о том, чтобы позволить счастливым клиентам написать копию за вас.

отзывов производят конверсии, как ничто другое. Невозможно написать копию так хорошо, как ваш заказчик. Почему? Потому что хороший текст зависит от источника, а не только от стиля и содержания.Отзывы убедительны, потому что они показывают покупателю, что он испытает, если воспользуется вашим продуктом или услугой.

HighriseHQ — отличные примеры использования этих отзывов клиентов. Ключом к их успешным целевым страницам с высокой конверсией является то, что они размещают отзывы на переднем плане и в центре, с изображением клиента рядом с цитатой.

А теперь взгляните на одну из целевых страниц Zoosk, где большая часть копии — это отзывы:

На большинстве целевых страниц есть отзывы где-то на странице , но ConversionXL использует отзыв в качестве заголовка:

Помните, ваши лучшие писатели конверсии — это ваши клиенты.Пусть говорят сами за себя — социальное доказательство — мощное дополнение к вашей стратегии копирайтинга и маркетинга.

Один из самых важных уроков, которые я усвоил в интернет-маркетинге, заключается в том, что клиенты на самом деле не заботятся о ваших продуктах или услугах — другими словами, их не волнует «решение», которому вы пытаетесь продать их. Группа исследователей из Гарварда провела исследование 1400 клиентов B2B в различных областях и пришла к выводу, что мы достигли «конца продаж решений».”

Традиционно продажи основывались на «методе продажи решений». Согласно этому методу, «продавцов обучают согласовывать решение с признанными потребностями клиентов и демонстрировать, почему оно лучше, чем у конкурентов».

Этот подход больше не работает по одной очень простой причине: Клиенты уже знают решение, которое они ищут. Они могут узнать практически все благодаря Интернету и поисковым системам. Фактически, клиенты не только знают решение, они также знают функции, которые они ищут, требования, которым должен соответствовать продукт, и ориентировочные цены.

Если вы продвигаете только свое решение, вы не даете своим клиентам то, что им нужно и чего они хотят. Вам нужно рекламировать преимущества. Можно упомянуть свое решение, потому что это сигнал для клиента, что он или она находится в нужном месте, но не продвигайте это решение. Вместо этого используйте преимущества.

Давайте посмотрим на пример от Unbounce, который удачно подчеркивает преимущества своего продукта на этой целевой странице: «Без ИТ»; «создать целевую страницу с высокой конверсией»; «мы удвоили и утроили коэффициент конверсии.«

GetACopywriter.com ведет с преимуществами на своей целевой странице, изображенной ниже. Их идеальные клиенты ищут копирайтеров, поэтому они просто рассказывают о преимуществах получения копирайтера через свои услуги.

Jaybird, компания, продающая высококачественные Bluetooth-гарнитуры, использует целевую страницу, на которой рассказывается исключительно о преимуществах. Здесь очень мало информации о решениях. Что отличает Bluebuds от всех остальных, так это преимущества.

Всегда выигрывает перед решениями. Если вы хотите вывести копирайтинг на новый уровень и повысить коэффициент конверсии, поставьте преимущества для клиентов во главу угла своих маркетинговых усилий.

Это не лучшие новости, которые вы собираетесь читать за весь день, но кто-то должен их сказать. Люди не внимательно читают текст вашей целевой страницы. Они просматривают, бегают по страницам и позволяют глазам бегать по странице, но (обычно) не читают каждое слово.

Итак, что делать копирайтеру? Найти работу, где кто-то действительно ценит наш тяжелый труд?

Нет. Мы приспосабливаемся к потребностям клиентов и производим копии, которые побуждают их конвертировать, несмотря на их привычки к просмотру. Вот на что обращают внимание клиенты:

• Заголовок.
• Подзаголовок (обычно).
• Фотографии.
• CTA-кнопки.

После этого покупатели могут читать или не читать следующее:

• Заголовки основных разделов.
• Bullet points.
• Короткие абзацы.
• Подписи к изображениям.

Это должно дать вам представление о том, на чем следует сосредоточиться при написании копии для преобразования. Самая важная часть содержания — это десять или пятнадцать слов в заголовке. Сосредоточьтесь и прибейте к , и вы пройдете долгий путь. Чтобы помочь преобразовать «не читающих», вам следует:

1. Сделайте заголовок крупным, сильным и четким.
2. Используйте убедительные подзаголовки, которые расскажут о преимуществах вашего продукта.
3. Покажите большие изображения, демонстрирующие преимущества ваших продуктов и поясняющие ваше сообщение.
4. Используйте надежную копию в своем призыве к действию.
5. Разбейте текст на основные разделы, начав с заголовка с крупным шрифтом.
6. Используйте маркированный список для обсуждения преимуществ вашего продукта. Краткие пункты списка. Не длинные.
7. Используйте короткие абзацы, а не длинные блоки текста. Любой абзац длиной более пяти строк может быть трудным для восприятия.
8. Используйте подписи к изображениям.

Лучшая конверсионная копия, которую вы собираетесь прочитать, будет состоять из следующих двух слов: Будь простым.

Вы можете быть таким же хорошим писателем, как Стивен Кинг или Дж. Роулинг, но это не имеет большого значения, потому что литературное мастерство бесполезно в преобразовании текста. Ваш самый мощный навык письма — простота. Простота продает.

Take Optimizely. Они создают одни из самых блестящих целевых страниц, когда-либо созданных для своих клиентов, но обратите внимание на их собственную целевую страницу:

Это все? Да да это.И это очень эффективно. Почему? Потому что это невероятно просто. Обратимся к другому сервису целевой страницы — Get Response. Вот их целевая страница:

И снова простота. Просидел ли тот, кто написал эти целевые страницы, часами мозговой штурм, тестирование, настройку, стоя перед белой доской с горстью цветных маркеров, листая тезаурус, совершая длительные прогулки на природе и размышляя о смысле жизни по порядку произвести такую ​​блестящую простоту?

Нет.Они просто написали самые простые и ясные утверждения, какие только могли.

Но простота не означает замену творчества бессмысленными модными словечками. ConversionXL создал список слов, которые маркетологи должны стараться избегать — это фразы, которые вы не хотите использовать:

• «Маркетинговое программное обеспечение по запросу»
• «Комплексные решения»
• «Гибкая платформа»
• «Мировой лидер»
• «Уникальная возможность»
• «Сделано изменение способа X »
• «Смена парадигмы»
• «Превосходя ожидания клиентов»

(Щелкните здесь, чтобы увидеть еще больше шаблонных маркетинговых слоганов, которых следует избегать.) Эти клише больше не работают — вам нужно, чтобы все было просто. Вот несколько советов, как сделать копию целевой страницы простой:

• Используйте простую структуру предложения.
• Делайте предложения короткими.
• Используйте короткие слова. Короткие слова легко понять и просмотреть.
• Не увлекайтесь своей формулировкой.
• Будьте ясны и лаконичны. Используйте самые простые слова, чтобы описать то, что вы пытаетесь сказать.

Если вы можете быть простым, вы можете написать отличную копию для преобразования.

Есть еще один прием, который поможет вам сокрушить ваших конкурентов: звучит как человеческое существо.

В какой-то момент группа копирайтеров решила, что было бы здорово создать копию, которая звучала бы натужно и роботизированно. Кто это пишет? А кто это читает? Я не знаю, но я знаю, что с до никто не конвертируется.

Люди предпочитают общаться с другими людьми, а не с роботами. Вот почему ваша копия должна звучать так, как будто ее написал человек.Вот несколько конкретных вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать свое письмо более личным:

• Пишите так, как вы говорите.
• Используйте обычные слова, например те, которые вы бы использовали, если бы разговаривали с десятилетним ребенком. Например, зачем использовать «дружеский», если можно использовать «дружелюбный»?
• Используйте короткие предложения.
• Нарушайте правила грамматики, если письмо по-прежнему звучит хорошо и естественно.
• Будь смешным.
• Используйте вид от первого лица.
• Используйте выражения, которые вы бы использовали в обычном разговоре.»Серьезно.» «Я думаю…» «Подожди секунду». «Это было безумно.» «Вот это да.» «Это было довольно круто». «Это как…»

Рамит Сетхи, консультант по личным финансам, предприниматель и автор знаменитого блога «Я научу вас быть богатым», отличается заоблачной конверсией и сильным личным стилем. Его блоги читаются как личное письмо лучшему другу. Он даже не против подбросить пару слов, которые он использовал бы, если бы болтался со своими приятелями. Посмотрите этот отрывок из одного из его сообщений в блоге:

Постарайтесь отвлечься от мысли, что вы пишете «копию», и думайте об этом больше как о разговоре.Если вы так сделаете, вы напишете лучше. Ты будешь походить на человека. Ваши коэффициенты конверсии вырастут.

Чем конкретнее вы будете, тем правдоподобнее и убедительнее вы будете. Какое из этих утверждений вам более убедительно?

• «Ваши коэффициенты конверсии взорвутся!»
• «За последние девяносто дней конверсия клиентов увеличилась в среднем на 78,2%».

Второй вариант гораздо более конкретен и поэтому более правдоподобен.Кто угодно может безоговорочно утверждать, что это круто, но не все могут привести статистику и подробные показатели.

Давайте посмотрим на пример. Посмотрите этот пример целевой страницы от TeamGantt. Они используют конкретный номер, чтобы продвигать преимущества своего продукта:

Насколько эффективно было бы, если бы они заявили, что «запланировали миллионы задач»? Число имеет большое значение. Клиенты хотят иметь конкретную информацию о преимуществах, которые они видят, и им нужны конкретные примеры того, что они испытают.Специфика — мощный инструмент.

Последний прием, убивающий профессионалов с конверсией, — это призыв к действию. Если вы не просите конверсии, вы их не получите. Вот почему я предлагаю вам начать с конечной цели в ind — и весь смысл вашей целевой страницы заключается в этой конверсии. Вся ваша копия должна быть построена на этом преобразовании. Не стесняйся!

Точно так же написание копии кнопки CTA так же важно, если не больше, чем остальная часть копии на вашей странице.Помните, как я упоминал, что кнопки CTA — это одна из тех копий, которые люди действительно читают? Это имеет значение. Простое изменение формулировок может значительно увеличить конверсию, как в этом примере:

Чтобы узнать больше о CTA-копиях, которые увеличивают количество кликов, посмотрите эти 14 реальных примеров отличных CTA-копий.

Хороший писатель-копирайтер не просто пишет — вам тоже нужно проводить тестирование. Как еще вы узнаете, какое письмо привлекает больше или меньше для вашей аудитории?

Есть все виды A / B-тестов, которые вы можете проводить на целевой странице — изображения, размещение, последовательность, макет и т. Д.Однако обычно наибольшую выгоду приносят изменения в копии. Если вы хотите получать все более высокие коэффициенты конверсии, вам нужно будет тестировать свою копию вместе с другими элементами ваших целевых страниц.

Не ждите, что вы попадете в хоумран на своей первой игре на летучей мыши. Вы добьетесь успеха, тщательно, методично и намеренно проверяя каждый вариант. Вот некоторые из вещей, которые вы можете протестировать:

• Варианты заголовка
• Варианты подзаголовка
• CTA копия
• Списки льгот

Тестируйте и мелочи. Изменение всего одного слова в заголовке может существенно повлиять на коэффициент конверсии.Вы не узнаете, пока не проверите. (Не знаете, как провести A / B-тест? Нажмите здесь, чтобы узнать об этом.)

В общем, повышение конверсии начинается с убийственной копии. Многое зависит от слов, которые вы вводите на клавиатуре. К счастью, это не непреодолимая задача — каждый может научиться ее решать. Используя правильные методы копирайтинга, вы можете добиться более высоких показателей конверсии.

Какие методы вы используете для написания копии для преобразования?

9 советов по созданию эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного интернет-маркетинга.Ваше предложение может быть звездным, а ваша PPC-реклама может быть оптимизированной идеальной частью, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать успешную целевую страницу с помощью этих девяти простых советов по созданию целевой страницы.

Совет №1: Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она способствует конверсиям.Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетителю было как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали для достижения цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки и т. Д. подписка на информационный бюллетень или загрузку электронной книги.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекательные изображения. Считается, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что существует сильный контраст между цветом вашей кнопки и вашим фоном.Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, расположение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Совет № 2: Будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон). Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, чтобы побудить посетителей совершить конверсию, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому сохраняйте простоту и предоставляйте только самую важную информацию, которая будет направлять посетителей по воронке продаж.Информация, которую вы помещаете с по спереди и по центру, должна легко сканироваться — хорошая копия целевой страницы использует маркированные точки для объяснения деталей, когда это возможно.

Учтите, какая ключевая информация должна отображаться в верхней части страницы в пределах прямой видимости посетителей, а какая — в нижней части страницы. Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз, чтобы получить дополнительную информацию, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы поддерживает чистое и привлекательное визуальное впечатление, но при этом позволяет посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, в ненавязчивой форме, и использование пространства в нижней части страницы — отличный способ сделать это.Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом, — это использовать целевые страницы с видео. Выделите ключевые моменты вашего предложения с помощью текста и используйте дополнительное интерактивное видео для объяснения деталей.

Совет № 3: используйте заголовок для трансляции значения предложения

Хорошая целевая страница должна содержать сильное предложение и четко и кратко объяснять, почему это предложение является ценным. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения.Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для распространения ценностного предложения. Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Twitter

Получите больше качественных подписчиков в Твиттере — быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение к основному заголовку и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение заслуживает внимания, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.

Совет № 4: Доверяйте сигналам

Хорошие целевые страницы часто используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия. Сигналы доверия могут принимать различные формы: отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы успокоить посетителей одобрением прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму поддержки через «Нравится» и +1 из различных социальных сетей.

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Еще одним мощным инструментом эффективных целевых страниц являются значки доверия. Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, в которых вы состоите, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, вроде тех, что продаются на стоковых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.

Совет № 5: Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы по вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всей веб-активности происходит с мобильных устройств. Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить количество конверсий. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах — с легкостью перемещаться, быстрой загрузкой и ультра-кликабельностью. Если вы хотите узнать больше о подготовке целевой страницы для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, оптимизированных для мобильных устройств.

Совет № 6: Сохраняйте короткие формы

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите получить от него как можно больше данных. Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, лучше меньше, да лучше. Чрезвычайно важно, чтобы вы заставляли пользователей заполнять как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов, что он заполнил форму и завершил желаемую конверсию. Если для преобразования требуется форма, спрашивайте только самое необходимое из того, что вам нужно.Помните, вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс

В связи с таким ограниченным объемом данных, какие записи в форме вам следует сделать обязательными? Большинство пользователей не прочь указать свое имя и адрес электронной почты, но при запросе номеров телефонов или даты рождения процент отказов может резко возрасти до 50%. Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7: Настройте целевые страницы для индивидуальной аудитории

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, вероятно, будете получать трафик из разных источников.Если возможно, вам нужно настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из сообщения Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы PPC или ссылки из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы убедитесь, что слова, используемые в их копии страницы, совпадают с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно направлять пользователей непосредственно к тому содержанию, которое они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место назначения. Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последний признак хорошей целевой страницы — это тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования.Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Ознакомьтесь с еще 15 идеями для целевой страницы.

Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!

AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который проверяет ваши целевые страницы PPC на наличие передовых методов, оптимизацию коэффициента конверсии и многое другое. Убедитесь, что ваша целевая страница стоит того, чтобы ее кликнуть: это быстро, легко и бесплатно!

21 отличный пример посадочных страниц (+ как сделать свою собственную!)

Это сообщение в блоге было обновлено на 2020 год.

Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения числа конверсий с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Но не стоит просто проверять полученные рекомендации по работе с целевыми страницами.Что делает отличной целевой страницей? Как сделать отличные целевые страницы с невероятными показателями конверсии? Мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы это произошло.

Перед созданием целевой страницы

Прежде чем создавать свою целевую страницу, сначала спросите себя…

1. Какова цель? В идеальном мире, что бы делали посетители, достигнув вашей целевой страницы? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? Откинуть в сторону их клавиатуру, зажать губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первый шаг любой стратегии — определение целей.(Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)

2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны идти вперед и следовать тому же принципу. Они будут вам благодарны (хотя это не обещание…)!

Вы можете попробовать Кирби. Ты можешь попробовать.

3. Кто моя аудитория? А каковы их надежды, мечты и стремления? Как бы глупо это ни звучало, в некоторой степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента. Так что войдите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.

4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте о том, чтобы изменить свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, перешедших на вашу целевую страницу из Google, может подойти другое сообщение, а не из Google.из Twitter или Facebook. Компании с большим количеством целевых страниц (30+) привлекают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с небольшим количеством, поэтому их ценность нельзя отрицать. В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная задача, так что начните с того, где можете. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании и добавлять оттуда для отдельных групп объявлений, когда позволяют ресурсы.

Как создавать отличные целевые страницы, конвертирующие

Теперь, когда мы рассмотрели основные вопросы перед целевыми страницами, давайте обсудим, как сделать потрясающих убедительных целевых страниц.Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Head to Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

Отличные целевые страницы…

Короткие, милые и лаконичные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы ошеломлять (и, как следствие, отпугивать) посетителя. Предоставьте важную информацию, которая заинтересует вашу аудиторию, и не более того (посмотрите этот пост, чтобы получить вдохновение для целевой страницы).

Предоставляйте высококачественный контент, вызывающий доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей информацией, но это не значит, что вы должны экономить на своем контенте — напротив, предоставляйте богатый и полезный контент, если он актуален. Хороший, уверенный контент вызывает доверие.

Все дороги ведут в Рим. Отличные целевые страницы внимательно отслеживают все пути входа и выхода на их страницу. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу.Цель состоит в том, чтобы направлять посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой воронки, их следует использовать с осторожностью.

Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Holder Concessions )

Сделайте преобразование простым. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конверсию посетителей, обеспечивая минимальное расстояние и как можно меньше препятствий между точками A и B. Следующий шаг всегда должен быть очевиден.Эта стратегия варьируется в зависимости от желаемой конверсии. Если это отправка форм, сделайте ее неотразимой конфеткой для глаз. Если он загружается, сделайте кнопку, на которую нужно щелкнуть.

Имеют безупречный дизайн. Здесь играет роль информационная архитектура, так как важно, чтобы целевая страница имела ясный, четкий дизайн, который дает ответы на все вопросы, не вдохновляя на новые. Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена ​​вся необходимая информация, и между посетителем и конверсией не должно быть ничего (иначе говоря, никаких всплывающих окон!). По возможности посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик.Пусть каждый дополнительный щелчок будет давить на вашу совесть, как бьющееся сердце под половицей.

Очень крутая иллюстрация Tell-Tale Heart от Daniel Horowitz .

Имейте четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких сомнений в том, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите своим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они делали, большим жирным шрифтом.Для Kajabi изменение текста кнопки с «Посмотреть планы и цены» на «Начать работу сегодня» увеличило конверсию на 252%!

Создавайте привлекательные заголовки. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и используют подзаголовок для дополнительных объяснений или ценностного предложения (например, почему ваше предложение потрясающее). Примером может быть: «Бесплатная электронная книга по маркетингу в Facebook (заголовок). Узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и вовлеченности в Facebook от наших гуру маркетинга (подзаголовок).В приведенных ниже примерах вы увидите множество отличных заголовков целевых страниц, и вы увидите, что некоторые их инвертируют, так что ценностное предложение становится заголовком.

Содержат привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать определенные «гипнотические» слова входящим посетителям. Использование слова «вы» заставляет посетителей воспринимать вашу копию как личную и позволяет вести интимную беседу. Слово «воображать» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять определенные действия.Попробуйте эти умопомрачительные слова на своей целевой странице.

Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, слишком много рассказывая о себе (это правило применимо ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетителей не волнуют ваши цели или стремления. Они ищут только №1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь. В конце концов, мы эгоистичные существа.

При необходимости используйте видео. Видео целевые страницы могут сделать сложные продукты более доступными и в то же время развлечь ваших посетителей.

Отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и все готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Крайне важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. По оценкам, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным.При создании целевой страницы упростите сканирование, выделив основную мысль в заголовке, используя подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения иерархии информации. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — это дикие обезумевшие животные, которые ищут быстрой еды, так что подавайте ее быстро!

Содержите актуальные качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобнее для пользователей. Подумайте о добавлении визуальных подсказок, которые подсказывают посетителю, что им делать дальше.Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-нибудь более тонкое, например, сделать яркую кнопку центром внимания на странице.

Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид — это еще не все, но он имеет значение в дизайне целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может поладить с женщиной, используя ту же фразу, которая может назвать менее эстетичного парня «ползучим»? На самом деле, несмотря на то, чему мы учим детей, внешний вид меняет восприятие. Ваша целевая страница не должна выглядеть жутко, она должна выглядеть супер классно.Если посетитель — цыпочка в баре, вы хотите поразить ее и отвезти домой…. для увлекательной игры в Эрудит!

Соответствует тексту соответствующего объявления. В отличных целевых страницах используются те же ключевые слова, что и в тексте контекстной рекламы — связь должна быть очевидной, а непрерывность убеждает посетителей в том, что они на правильном пути. Не отправляйте никого на страницу о палатках для кемпинга, если в вашем объявлении были спальные мешки. И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.

Спрашивайте только ту информацию, которая им нужна. Этот совет также появляется в нашем посте по созданию убийственных целевых страниц «в ближайшее время». Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов, что они завершат ваше предложение. Если для вашего преобразования требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице с благодарностью, как только дело будет сделано. Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием своего имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к резкому увеличению числа отказов до 50%.Практическое правило — не включать более семи полей в форму для генерации лидов на целевой странице.

Используйте цвет в своих интересах. Любой студент, изучающий искусство, может объяснить силу цвета в изменении человеческого восприятия. Пикассо не прошел через синюю фазу, потому что он был таким беспечным парнем.

Это похоже на картину человека, любящего жизнь?

В книгах по дизайну интерьера часто предлагаются разные цвета для разных комнат и настроений — бодрящий красный для столовой, вдохновляющий на динамичную беседу, желтый для веселой, непринужденной кухни.Та же самая теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по отношению к цвету вашего фона. У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Попробуйте разные цвета, места размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!

Имеют интерактивные кнопки общего доступа. Многие люди более чем счастливы публиковать сообщения о недавней покупке или делиться ресурсами, которые они сочли полезными.Добавление кнопок общего доступа увеличивает ваши шансы на распространение вашего контента в социальном пространстве, а на отличных целевых страницах эти кнопки широко используются. Также разумно добавить кнопки социальных сетей на страницу благодарности, поскольку пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они сами зарегистрируются. В качестве дополнительного бонуса отображение ваших «лайков» и подписок также может служить подтверждением из уст в уста.

Показать восторженные отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха.Виртуальная молва приходит в виде лайков, отметок +1 и отзывов клиентов в Интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если ваша компания в прошлом получала блестящие комплименты, не забудьте продемонстрировать их.

Мобильны. Наличие сайта, который хорошо работает с мобильными устройствами, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

В продолжение страницы с благодарностью. Страница с благодарностью — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем веб-сайте, которые могут быть им интересны. Добавление этой дополнительной информации на исходной целевой странице отвлекало бы и могло увести посетителей от совершения конверсии. . Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница благодарности является идеальным местом для предложения сопутствующих товаров, руководств и информации, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории, или ссылок на другие разделы вашего сайта, например блог вашей компании.

Широковещательные сигналы доверия. Знаки доверия, такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете дела, награды, которые вы выиграли, и ассоциации, в которых вы состоите, укрепляют доверие в сознании посетителя. Хорошая целевая страница делает все возможное, чтобы успокоить и успокоить посетителей, чтобы они могли уверенно совершить конверсию.

Быстры, как Феррари. Скорость важна, так как время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, поэтому возьмите секундомер и заставьте целевую страницу двигаться быстрее. Сократите время загрузки, не увеличивая размеры файлов изображений, используя инструменты кеширования и быстрый веб-хостинг (некоторые из них намного быстрее, чем другие).

Фото Джейсон Голдинг

Пройдено много раундов A / B-тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и становимся лучше.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой), вероятно, является самым мощным инструментом для создания отличных целевых страниц. Не уверен, где начать? «Сигнал против шума» — хороший пример хорошего A / B-тестирования, который легко читать. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — обезумевшие существа, ищущие быстрой и легкой еды.Ключевым моментом является то, чтобы вашу страницу было легко сканировать, указав главное в заголовке, при этом используя подзаголовки, маркеры, а также различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.

Включено отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания конверсий, и это один из лучших методов, который мы пропагандируем в нашем новом модуле оценки целевой страницы. Убедитесь, что вы правильно настроены для отслеживания эффективности ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.

21 пример отличных посадочных страниц

У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, почему успешная целевая страница способствует конверсиям.

Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим персонализированным контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.

• Яркие цвета, хорошо сочетающиеся друг с другом
• Эта страница чистая и не загромождена минимальным количеством текста, но все же объясняет ценностное предложение.
• Содержит интерактивное видео с более подробным описанием Short Stack

Прочтите этот пост, чтобы получить более подробные советы по целевым страницам Facebook.

Gift Rocket — еще один сайт с хорошей целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?

• Сильный графический элемент привлекает внимание
Заголовок
• в нескольких словах объясняет, что такое Gift Rocket.
• Небольшие маркированные информационные блоки под заголовком можно легко сканировать
• Кнопка CTA четкая и удобная
• Социальные кнопки присутствуют
• Дополнительную информацию можно найти, прокрутив страницу под сгибом
• Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба

Kiss Metrics имеет настраиваемую целевую страницу для посетителей, интересующихся набором маркетинговых инструментов.Что здесь работает?

• Четкий заголовок, объясняющий коммерческое и ценностное предложение
• Минималистичная форма, запрашивающая только адрес электронной почты
• Яркая красочная кнопка
• Множество сигналов доверия

Social Sprout (представленный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. В нем есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, например:

• Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
• Визуально привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана
• Отзывы представлены в нижней зеленой полосе
• Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым призывом к действию и пометкой «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения.

С программным обеспечением, аналогичным Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт с хорошей целевой страницей, хотя и использует другой подход.Это хорошо работает, потому что это:

• Обеспечивает возможность входа в HootSuite из других доверенных сетей, что означает, что посетителям не нужно заполнять столько полей формы, поскольку большая часть информации предоставляется при входе в
• Подчеркивает, что программа бесплатна для начала работы с
• Имеет очень очевидные и заметные свидетельства доверия и отзывы