Что такое конверсия в директе: Урок 1. Конверсия — Показатели эффективности рекламы — Онлайн-курсы Яндекса

Конверсия рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords :: ИМПУЛЬС

Напомним определение конверсии:

• Коэффициент конверсии клика в клиента – это отношение количества клиентов (подчеркиваем – реальных клиентов, а не звонков!), привлеченных с помощью данной ключевой фразы, к количеству кликов на объявление пользователями, набравшим данную ключевую фразу.

По нашим данным реальный коэффициент конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords составляет в среднем 2%. Чем дороже товар или услуга, тем меньше коэффициент конверсии (пользователь готов совершить большее количество кликов перед совершением покупки) и наоборот. Так, для недвижимости коэффициент конверсии составляет 0,1%. Для оборудования – 0,2-1%. Для некоторых видов товаров и услуг коэффициент конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords может доходить до 30%.

Зная прибыльность по тем или иным товарам и услугам и опираясь на данные по ценам клика, можно примерно оценить рентабельность инвестиций (ROI) в контекстную рекламу.

Мы довольно часто убеждаемся в том, что многие попытки отследить конверсию рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords (неважно – по Яндекс.Метрике, или по Google Analytics) обречены на неудачу. К примеру, вводится такое понятие как отказы. Под этим подразумевается, что пользователь зашел на страницу и после этой страницы ушел с сайта.

Но, во-первых, чем на более глубокую страницу мы отправляем пользователя с заголовка объявления, тем более точно удовлетворяем интерес пользователя (ему, может быть, и незачем идти на другие страницы).

Во-вторых, где гарантия, что пользователь, зайдя на страницу, не позвонил в фирму и не получил таким образом ответы на все свои вопросы?

В-третьих, где гарантия, что пользователь, посмотрев на страницу, не занес сайт в закладки?

В-четвертых, данных для достоверных выводов слишком мало.

В-пятых, как можно оценить этот показатель, если пользователь кликает на ссылку «Адрес и телефон» – там и идти-то больше некуда. И т.д., и т.п.

Иначе говоря, такие показатели, как “отказы”, “целевые страницы” и т.п. являются суррогатами понятия “реальной конверсии рекламы”. И насколько эти показатели близки друг к другу, оценить практически невозможно.

Теперь по поводу достоверности. Для того чтобы данные были достоверными, нужно проанализировать их как минимум на 10 клиентах. Подчеркиваем – реальных клиентах! И при этом подразумевается, что все клиенты точно знают, по какой именно рекламе они пришли, вплоть до того, какой ключевой запрос в какой системе они набирали. Если коэффициент конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords составляет 1% (иногда – меньше), то нужно, чтобы было 1000 кликов. И, кстати, любой маркетолог скажет, что маркетинговые исследования на 10 клиентах будут недостаточно достоверными.

Таким образом, сделать выводы по различиям в коэффициентах конверсий рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords можно, скажем, по контекстно-поисковым системам или по различиям в коэффициентах конверсий на поисковых и тематических площадках. По объявлениям это сделать гораздо сложнее, поскольку нужно, чтобы было не меньше 1000 кликов по каждому объявлению. А уж по ключевым словам – и подавно! Если, к примеру, рекламодатель оценил, что коэффициент конверсии клика в клиента по каким-либо ключевым словам отличается в 10 раз и установил в соответствии с этим цены за клик, то он получит лучшие результаты. Но если рекламодатель ошибся в оценке, и на самом деле коэффициент конверсии различается всего лишь в 2 раза, то наша стратегия даст лучшие результаты.

Другими словами, в отсутствие данных по коэффициентам конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords наиболее оптимальной стратегией является стратегия минимизации цены клика.

Это очень важный момент, на который хочется обратить внимание. При ошибке в оценке коэффициентов конверсии можно получить худшие результаты, чем при предположении, что они одинаковы. Хотя, безусловно, попытки проанализировать конверсию рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords можно только приветствовать.

Конверсия в Яндекс Директ и РСЯ: что это, средняя конверсия

Автор Роман Семенцов На чтение 3 мин. Просмотров 690

В этой статье я расскажу, что такое конверсия в Яндекс Директ и РСЯ, покажу формулу расчета. Как настроить конверсии. Как повысить конверсию. Также расскажу о ценности конверсии в Яндекс Директ. Дополнительно отвечу на два вопроса: какая конверсия считается хорошей и какая средняя конверсия?

Конверсия – что это такое?

Конверсия в Яндекс Директ – это процент тех людей, которые совершили целевое действие на сайте.

Примеры целевых действий посетителя:

• Отправил заявку через сайт;
• Заказал обратный звонок через виджет;
• Написал в онлайн чат;
• Добавил товар в корзину;
• Совершил покупку на сайте.

Формула расчета конверсии: конверсия = заявки/клики*100

В рекламном кабинете статистика по конверсиям выглядит таким образом:

 

Как настроить конверсии?

Настройка конверсий в Яндекс Директ и РСЯ состоит из трех этапов:

1. Создаём счетчик метрики
2. Создаём в счетчике метрики цели
3. В настройках рекламных кампаний указываем номер счетчика метрики

После этих этапов – Яндекс будет автоматически подсчитывать статистику по кол-ву конверсий, стоимости заявок и проценту конверсии.

Как повысить конверсию?

Тут два варианта:

• Через сайт;
• Через рекламу.

Если повышать конверсию через сайт, то нужно просто улучшать сайт.

Например: добавить виджеты обратного звонка и чата, переделать УТП, полностью переделать сайт. В общем просто занимаемся улучшением сайта.

 

Второй вариант повышения конверсии – через рекламу. После запуска рекламной кампании, мы будем собирать статистику.

На основе статистики можно будет вносить изменения, которые смогут увеличить конверсию.

Через статистику мы можем отслеживать конверсию по многим параметрам: пол, возраст, устройство, посещаемость по времени суток, объявления, ключевые слова и т.д.

И на основе этих данных уже вносить корректировки.

К примеру: сайт не оптимизирован под телефоны, поэтому конверсия оказалась низкой на мобильных. Оптимизируем сайт под мобильные или ставим корректировку -50% для мобильных.

 

Какая конверсия считается хорошей и какая средняя конверсия?

Сразу по поводу средней конверсии в Яндекс Директ.

По сути, нет такого понятия. У всех разные сайты, регионы и тематики. Нет смысла сравнивать свою конверсию с конверсией человека, у которого другая ниша. Нужно ориентироваться чисто на свои показатели.

Хорошей конверсией сайта считается такая конверсия

, при которой заявки будут обходиться выгодно, и этих заявок будет нормально по количеству.Например, если конверсия сайта 1%, но реклама выгодная, а заявок много, то это хорошая конверсия.

Также покажу, как посчитать, какая конверсия будет хорошей. В этом нам поможет сервис Декомпозиция онлайн. В этом сервисе вносим наши данные.

Например: цена за клик 15р, конверсия сайта 2%, конверсия в продажу 20%, средний чек 30 т.р., рентабельность 30%. При таких параметрах ROI 140% (вкладываем 10 т.р., получаем 14 т.р. чистой прибыли).

Если конверсию сайта поставить 1%, то ROI будет всего 20% – что не очень хорошо.

Таким образом, мы примерно можем посчитать, какая конверсия будет хорошей конкретно в нашем случае.

Ценность конверсии в Яндекс Директ

Яндекс не так давно ввел ключевые цели, что с этим делать – сейчас объясню.

Заходим в настройки рекламной кампании, там где “Ключевые цели” выбираем цель и указываем стоимость заявки.

Почему это важно?

Яндекс, так или иначе, будет оптимизировать рекламную кампанию. Он будет делать это или по той цели, которую вы указали, или будет оптимизировать по вовлеченным сессиям. Но вовлеченные сессии далеко не всегда корректно работают. Поэтому нужно указывать ключевые цели.

 

В принципе на этом всё, ответил на все вопросы, которые касаются конверсий в Яндекс Директ и РСЯ. Если что-то не понятно, то задавайте вопрос.

 

Что это такое конверсия в разных сферах

В этой статье мы поговорим о таком важном показателе, как конверсия. Разберём различные виды конверсии и как её уровень влияет на работу конкретного сегмента в инфраструктуре, в том числе различных веб-ресурсов. Итак, что такое конверсия, объясним простыми словами.

Что такое конверсия продаж простыми словами

Первое, о чём мы поговорим – это, что такое конверсия продаж. Говоря простыми словами, конверсия продаж, во-первых, один из самых главных видов этого показатели. Конверсия продаж показывает отношение «реальных» клиентов компании к потенциальным.

Под реальными покупателями понимаются те люди, которые уже заказывали у компании поисковое продвижение и SEO раскрутку сайтов или покупали определённый товар. Потенциальные покупали – это сегмент аудитории, которые активно интересовались товаров, оставляли заявки, заказывали звонки или писали в чат по вопросам покупки. Но, не смотря на все эти действия, пока что ничего не купили.

Чтобы вычислить коэффициент конверсии в продажах, необходимо разделить количество продаж на общее количество посетителей компании за определённый отрезок времени. Затем полученное число умножить на 100%.

Например, у магазина косметики, за месяц продано 554 единицы продукции. При этом, общее количество посетителей, в том числе и тех, кто ничего не приобрёл, составило 1892 человека. Делим 544 на 1892 и умножаем на 100%. В итоге, у нас получилось примерно 28% составляет коэффициент конверсии. А что получилось у Вас, напишите в комментариях.

Что такое конверсия сайта

Тему о том, что такое сайт, стоит разобрать поподробнее. Так как всё больше людей начинают собственный бизнес, для чего нужен сайт и как он помогает в продажах, наверное рассказывать не стоит.

В принципе, конверсия сайта в своём понятии очень схожа с термином «конверсия в продажах». Это показатель, который отражает количество купивших пользователей в сравнение с общим числом посетителей ресурса. Кстати, и формула расчёта, будет приблизительно одинаковая.

Мы общее число посетителей делим на тех, кто не только пришёл на сайт, но и сделал покупку. Если владелец сайта знает, как пользоваться Яндекс Метрикой, он без труда создаст сегмент, по которому сможет определить, кто просто пришёл на ресурс, а кто совершил целевое действие.

Что такое конверсия лэндинга

Долго говорить о том, что такое конверсия лэндинга или посадочной страницы, мы не будем. Так как, структура этого показателя будет схожей с конверсией сайта. Чтобы вычислить коэффициент конверсии одностраничного сайта, нужно соотнести количество целевых пользователей ко всем посетителям сайта.

Как мы уже говорили, целевые пользователи сайта или страницы – это пользователи, совершившие желаемое Вам действие, например, оформили заказ, или заявку на услугу. А посетители – это пользователи, которые были близки к этому, но по каким-то причинам ушли сайта без целевого действия.

При анализе и вычислении конверсионных действий важно понимать, какие цели Вы преследуете. Что это значит? – на самом деле, есть 2 вида конверсии: макро и микроконверсия. То есть, если брать в пример интернет-магазин, то к макроконверсии будет относиться такое глобальное действие, как покупка или заказ обратного звонка.

Но, есть и незначительные действия пользователя внутри сайта. Допустим, он зашёл на страницу с информацией о компании, а затем перешёл в раздел с товарами. Таким образом, из информационного пользователя он превратился в клиента. Именно поэтому, необходимо отслеживать не только совершённые покупки, но и другие действия юзеров на сайте.

Для чего это нужно? – всё очень просто. Как только Вы поймёте ход мыслей большинства пользователей, а именно, что их привлекает на сайте, а что вовсе не интересно, Вы сможете усовершенствовать сайт. Это позволит увеличить прибыль и юзабилити. Сейчас те, кто в курсе, что такое воронка продаж, понимают, о чём речь.

Что такое конверсия в Яндекс Метрике

Необходимо знать, что такое конверсия в Яндекс Метрике, чтобы правильно создавать сегменты. На самом деле, это такое же отношение целевых действий к общему количеству посещений. Но, чтобы их грамотно анализировать, необходимо сортировать пользователей по определённым критериям.

То есть, в отчётах Метрики мы создаём цели, в которых указываем источник трафика. Это может быть поисковая система, соц. сети или реклама. Таким образом, можно увидеть и проанализировать, какие источники наиболее продуктивны в привлечении пользователей на сайт.

Кроме целей, можно создавать сегменты, чтобы видеть не только источник трафика, но и информацию о пользователях, которые интересуются ресурсом. Пол, возраст, интересы, геоположение и т.д. Конечно, для этого необходимо знать, как создавать сегменты в Яндекс Метрике, иначе ничего не получиться.

Что такое конверсия в рекламе

В принципе, понятие, что такое конверсия в контекстной рекламе, немного отличается от всех предыдущих показателей. Показатель конверсии в рекламе любого вида означает соотношение общего количества показов рекламы к обращениях к рекламодателю или переходам по рекламе на сайт рекламодателя.

На первый взгляд кажется непонятным и сложным. Поэтому, приведём пример. Итак, у нас ей компания, которая запускает рекламу в Интернете о своём предложении. К примеру, только в этом месяце, цены на продвижение сайта в топ Яндекса на 15% ниже. Делается соответствующий баннер, запускается контекстная реклама и создаются рекламные посты в соц. сетях.

В течении времени, когда показывается реклама и баннеры размещены в локальных местах, в компанию обращаются посетители, которые либо делают заказ либо, получив ответы на вопросы, уходят с ресурса. Отношение людей, отреагировавших на рекламу к людям, пришедшим на сайт или в офис компании и будет считаться конверсией в рекламе.

Что такое конверсия в Яндекс Директ

Понять, что такое конверсия в Яндекс Директ, не сложно. Это отношение клиентов, к общему количеству кликов по конкретному объявлению, созданному в Директе. Необходимо почитать, что такое целевая аудитория, чтобы более точно разбираться в понятии целевые клиенты.

Чтобы более точно определить уровень конверсии в Яндекс Директ, необходимо настроить специальные счётчики на сайте и создать цели в Метрике. В целях можно указывать такие действия, как обращение в чат или заполнение формы заявки, так же запросы на электронную почту или сообщения в соц. сетях. К примеру, если у компании есть свой Инстаграм и клиент написал в Директ о цене товара и есть скидки, считайте, что он попал под сегмент целевых.

На самом деле, уровень конверсии в Директе напрямую зависит от настройки рекламной компании. Если директолог не знает о том, как увеличить кликабельность в Директе и сделал некачественные настройки, уровень конверсии существенно снизится. Кроме того, есть вероятность увеличения цены за клик, что повлечёт за собой «пустые» растраты рекламного бюджета.

Конверсия и конвертация: в чем разница

Вообще, тема о том, в чём разница между конверсией и конвертацией, интересует людей всё чаще. Правда, эти термины совсем не связаны друг с другом. Что касается конверсии, мы с Вами уже знаем, так сказать, вдоль и поперёк. А вот что насчёт конвертации – здесь нужно разобраться.

На самом деле, конвертация никак не относится к интернет-маркетингу и бизнесу в целом. Конвертация – это обмен валют или ценных бумаг, находящихся в обороте на другие аналоги. К примеру, обмен облигаций компании на американский доллар, грубо говоря, перепродажа или покупка.

Поэтому, говорить, о том, что есть разница между конверсией и конвертацией смысла нет. Конверсия – показатель эффективной работы сайта/компании/рекламного объявления, а конвертация – это обмен ценных бумаг или валют на соответствующем рынке.

От чего зависит конверсия

Большинство, даже опытных бизнесменов, не до конца понимают, от чего зависит конверсия. Из-за этого, происходит много ошибок в отношении улучшения конверсии, что приводит, наоборот, к спаду. К примеру, если менеджер компании не знает, как написать рекламный пост в соц. сеть фирмы, из-за чего процент привлечения аудитории сводится к нулю.

Но, руководитель компании не придаёт этому значения, и ищет проблему в сайте или настройке рекламной компании. Поэтому, при развитие любого бизнеса, необходимо тщательно, а главное, регулярно проверять все сегменты привлечения аудитории. Реклама в интернете, соц. сети, сайт и т.д.

Так же, очень важным фактором, влияющим на конверсию, является качество работы персонала компании. Если сотрудники не заинтересованы в продажах и процветании организации, значит, руководитель либо не смог выяснить, как правильно замотивировать сотрудников, либо пустил этот вопрос на «самотёк».

Что увеличивает конверсию

И, наконец, самое интересное, а именно, что увеличивает конверсию. На самом деле, рост конверсии зависит от целей, которые перед собой ставит владелец бизнеса. Если Вам нужны глобальные продажи, а так же многочисленные заявки, то в таком случае, увеличивать конверсию будут постоянные рекламные действия. Так же, усиленная работа менеджеров по «холодным» звонкам.

Если же, цель увеличения конверсии – это привлечение аудитории на сайт или в сообщества в соц. сетях, чтобы позже показывать им рекламу, здесь план действий будет выглядеть иначе. Конечно, будут показываться рекламные объявления, но уже, непосредственно, в соц. сетях. Для этого советует подробно изучить, как создать бизнес-аккаунт в Инстаграм, чтобы, пришедшие на профиль пользователи стали подписчиками.

На самом деле, конверсия – это очень важный показатель не только в продажах или сайте, но и во всём бизнесе. Грамотно анализируя коэффициент конверсии, Вы сможете своевременно вносить поправки в структуру ведения бизнеса, а когда показатель будет удовлетворять Вас, постараться как можно дольше держать эту планку.

Но, для того, чтобы наверняка увеличить процент конверсии и не потерять деньги на рекламном бюджете, советуем сразу же обращаться в рекламные агентства. Напиши в комментариях, стала ли для Вас эта статья полезной и интересной, если да, то, что Вы нового для себя узнали, прочитав её?

Что такое конверсия в Яндекс Директ

05.03.2021

Трафик — это важно. Но как понять, есть ли от него результаты? В этой статье мы подробно разберем, что такое конверсия в Яндекс Директе, от каких факторов она зависит и как она рассчитывается. Для начала нужно запомнить, что конверсией (CR, Conversion rate) принято называть соотношение визитов целевых посетителей, которые привели к конверсионному действию, и числа посещений, выраженное в процентах. Целевым клиентом называют пользователя, который после перехода на сайт купил товар, оформил заказ услуги или выполнил другое необходимое действие. Также в интернет-маркетинге такого пользователя часто назвают лид (lead).

Содержание

Примеры целевых действий клиента

Если говорить подробнее о конверсии в Яндекс Директе, то это процент лидов от общего количества кликов по конкретному объявлению.

Конверсионное действие зависит от целей рекламы и обычно выражается в:

• заказе обратного звонка через виджет;
• заполнении формы на сайте;
• подписке на рассылку новостей, информации об действующих акциях, скидках;
• оформлении заказа;
• обращении в службу поддержки;
• проведении на сайте необходимого времени;
• добавлении понравившегося товара в корзину;
• просмотре конкретного количества страниц.

От чего зависит коэффициент целевых визитов (кликов)?

Он зависит от частотности ключевых слов, оформления интернет-ресурса, качества рекламы, точности геотаргетинга и CTR (показателя кликабельности). Последний параметр играет большую роль, поскольку при его увеличении уменьшается стоимость клика. Благодаря этому можно увеличивать количество посетителей.

Подробнее об этом можно почитать в соответствующих статьях: как уменьшить стоимость клика или как увеличить CTR.

Как рассчитать конверсию

Формула расчета конверсии выглядит следующим образом:

Конверсия = заявки/клики*100%

Благодаря настройке конверсии в Яндекс Директе можно следить за важными показателями. Например, если переходов на сайт было 500, а заказов совершено только 5, то показатель равен 1%.

Если посмотреть статистику в рекламном кабинете Яндекс Директа, то она будет выглядеть так (на скриншоте представлены значения кампаний контекстной рекламы и РСЯ):

Как отслеживать

Перед отслеживанием конверсии объявления в Яндекс Директе нужно выполнить следующую настройку:

1. Создание целей в Яндекс Метрике. Для отслеживания показателя в Яндекс Директ надо задать цели на вкладке настроек счетчика. Они бывают двух основных видов: сложные и простые. Первый вид отличается наличием нескольких шагов (просмотр страницы, совершение звонка), а второй — количество просмотров страниц, сделанных звонков, а также покупок.
2. Необходимо связать показатели счетчика с рекламной кампанией, воспользовавшись общими настройками. Для этого устанавливается номер счетчика метрики.

После совершения этих действий Яндекс будет автоматически подсчитывать статистику по стоимости заявок, количеству и проценту конверсий.

Как повышается конверсия

Для ее увеличения специалистами предпринимаются следующие меры:

1. Снижение количества нецелевых запросов — первая и важная мера, благодаря которой может быть повышена конверсия в Яндексе. Если увеличивается количество посетителей по таким запросам, то их нужно добавить в минус-слова.

2. Проверка качества рекламы (трактовка предложения, наличие на сайте всего обещанного вашей ЦА).

3. Оценка лендинга. Необходимо проверить, соответствует ли он размещаемым объявлениям. Возможно, есть страницы, точнее отвечающие запросам.

4. Проверка качества страниц, на которые ведет реклама — еще одна мера, направленная на увеличение числа целевых визитов (кликов) в Яндекс Директ. Посмотрите, как сделано у других сайтов в вашей нише и подумайте, можно ли сделать так у себя.
   

5. Анализ сайта на наличие слабых мест. При наличии высоких цен делается акцент на основные достоинства продукции (услуг). Важно вызывать доверие у пользователя, для этого указываем сертификаты, достижения, лицензии, условия работы, контакты и т.п.

6. Изменение распределения бюджета между ключевыми фразами.

7. Отмена или изменение объявлений с большим числом отказов.

8. Необходимо задать корректировку по полу, возрастной категории, времени, что также поможет увеличить визиты (клики) в Яндекс Директ. Важно ориентироваться на целевую аудиторию и с ее учетом изменять ставки, понижая или повышая их.

Соотношение визитов целевых посетителей и числа посещений зависит не только от объявлений, но и от интернет-ресурса. Поэтому необходимо прикладывать усилия для улучшения рекламы и повышения эффективности страниц. Грамотная настройка сайта и контекстной рекламы покажет эффективность принятых мер. Повысить конверсию можно и с помощью нашего «Биддера».

Какая конверсия считается хорошей в Яндекс Директ?

Ответ на вопрос, какая конверсия является хорошей, может отличаться в каждом отдельном случае, поскольку все зависит от значений CTR и других параметров. Хорошая конверсия — это та, при которой заявки обходятся выгодно и их достаточно по количеству. К примеру, если показатель равен 1%, но стоимость услуги или товара окупает затраченные средства и отсюда реклама является выгодной — это хорошее соотношение визитов целевых посетителей и общего числа посещений.

В любом случае каждый бизнес имеет свой показатель соотношения целевых визитов и количества посещений. Например, если сравнить службу по доставке еды и продуктов с интернет-магазином женской одежды, то у первого варианта показатели достижения цели будут лучше. Объясняется это просто: зачастую посетители интернет-магазинов рассматривают товары из любопытства, чтобы сделать покупку позже. Поэтому рассуждения о том, каким должно быть значение, довольно субъективны. Если реклама окупается, то дела обстоят неплохо даже при невысоких показателях.

Удачи!

Читайте также:

как анализировать конверсию в Яндекс.Директ

Важной темой в аналитике рекламной компании является анализ конверсии переходов, ведь главной целью является количество проданных товаров/услуг. В данной статье разберем, как анализировать конверсию в Яндекс.Директ по заданной цели из сервиса Яндекс.Метрика и вы получите краткий мануал по тому, как следует действовать.

На каком уровне анализировать?

Надо понимать, что конверсия сайта является ключевым параметром эффективности, от которого прямо пропорционально зависит количество продаж. Для того, чтобы получить полную картину о конверсии в Яндекс.Директ, необходимо анализировать этот параметр на уровне рекламных кампаний, групп объявлений и ключевых слов. Таким образом мы будем точно знать на каком уровне в дальнейшем вносить коррективы.

Какие параметры включать в анализ?

Для полноты картины стоит дополнительно можно включить в анализ несколько основных параметров:

• Пол;
• Возраст;
• Город;
• Тип устройства (mobile, desktop).

Как проанализировать конверсию кампании на трех уровнях (уровень кампаний, уровень групп объявлений, уровень ключевых фраз)?

Для того, чтобы приступить к анализу конверсии, перейдите в кабинете Яндекс.Директа в статистику по всем кампаниям и выберите вкладку «Мастер Отчетов». Далее, чтобы посмотреть статистику на уровне рекламных кампаний, отметьте все галочки, которые стоят на скриншоте, расположенном ниже.

Скриншот 1 — Мастер Отчетов

Обратите внимание на то, что параметр группировки выставлен в положение «за выбранный период», а период взят за последние 90 дней. Установите свой период, за который не происходило изменений с рекламными кампаниями и достаточный по количеству данных для точного анализа. Чтобы получить выбранные данные нажмите на кнопку «Показать».

Далее необходимо отсортировать данные по кликам, либо по общему расходу средств. Теперь нас интересует параметр конверсии в процентах и цена цели.

Скриншот 2 — Полученные данные по кампаниям

На скриншоте, в графе «Конверсия (%)», видно сколько процентов пользователей, перешедших к вам на сайт с контекстной рекламы, выполнили цель (в данном случае цель — «Оформили заказ»). Цена цели говорит нам о том, сколько средств было потрачено на достижение одной конверсии. Таким образом, вы можете понять насколько эффективна та или иная рекламная кампания и принять решение о ее остановке, дальнейшем анализе и корректировке.

Допустим, мы приняли решение о корректировке кампании с самой низкой конверсией 2.31%. Для того, чтобы нам посмотреть ее на уровне групп объявлений необходимо в Мастере отчетов в столбце «Срезы» снять галочку «Кампании» и поставить «Группы». В разделе «Фильтры» внизу добавить новое условие фильтрации по названию кампании и нажать кнопку «Показать».

Скриншот 3 — Условие фильтрации по названию кампанииСкриншот 4 — Данные полученные по выбранной кампании на уровне групп объявлений

На Скриншоте 4 мы получили данные по выбранной кампании (с конверсией 2.31%) и видим ее на уровне групп объявлений. Также доступны все данные по кликам, конверсии, цене цели и расходам. Выявляем неэффективную группу объявлений и копаем еще глубже.

Чтобы перейти на уровень ключевых фраз в выбранной неэффективной группе выберите в разделе «Срезы» вместо галочки «Группы», «Условие показа» и добавьте новый фильтр по номеру или названию группы (как вам удобно). Ниже, на скриншотах 5 и 6, показаны настройки, как добавить фильтр по группе.

Скриншот 5 — Фильтр по группамСкриншот 6 — Фильтр по группам

После нажатия на кнопку «Показать» мы видим все ключевые фразы по выбранной группе объявлений (Скриншот 7).

Скриншот 7 — Данные полученные по выбранной группе на уровне ключевых фраз

Посмотрев на каких ключевых фразах низкая конверсия, можно исключить их, таким образом можно повысить общую конверсию кампании и как следствие уменьшить расходы на рекламу по неэффективным ключевым фразам.

Если вам интересна настройка или оптимизация контекстной рекламы, вы можете ознакомиться с нашими тарифами или получить консультацию.

Как проанализировать конверсию рекламных кампаний по полу, возрасту, местоположению и типу устройства?

Для анализа конверсии по полу необходимо в Мастере отчетов выставить настройки, изображенные на скриншоте 8.

Скриншот 8 — Настройки Мастера отчета для выборки по типу устройстваСкриншот 9 — Данные полученные на уровне всех кампаний по типу устройства

Из представленных на скриншоте 9 данных можно сделать вывод, что конверсия с компьютеров выше, чем с мобильных устройств и планшетов. Поэтому ставку для мобильных устройств необходимо снизить.

Чтобы внести коррективы ставок по мобильным устройствам необходимо зайти в параметры кампании и в разделе «Управление показами» в пункте «Корректировки ставок» нажать кнопку «Добавить».

Скриншот 10 — Корректировка ставок

Далее появится окно (скриншот 11) в котором будет необходимо выбрать уменьшение или увеличение ставки и количество процентов, на которое мы изменим ставку. Минимальным значением является -50%, а максимальным 1200%.

Скриншот 11 — Корректировка ставок

Такая корректировка позволит уменьшить трафик с мобильных устройств и снизить на них расходы.

Для того, чтобы проанализировать конверсию по полу пользователей, по возрасту и региону местонахождения установите в Мастере отчета галочки соответственно «Пол», «Возраст» и «Регион местонахождения».

Скриншот 12 — Корректировка региональных ставок

Корректировка ставок по полу и возрасту производится там же, где и по мобильным устройствам. А для настройки региональной корректировки (скриншот 12) необходимо пройти в параметры кампании, далее в разделе «География» нажать на кнопку «Изменить» и в открывшемся окне включить переключатель «Корректировки ставок». Далее редактировать ставку региона. Изменение ставки возможно в пределах от -90% до 1200%.

Подведем итоги

Как вы уже поняли, с помощью инструмента Мастер Отчетов можно получить любые данные по вашим рекламным кампаниям. Используйте его, чтобы понять, что работает, а что нет. Анализируйте конверсию ваших кампаний на трех уровнях:

1. Уровень рекламных кампаний

   Здесь можно сделать вывод о том, эффективна ли в целом кампания или нет. Возможно она требует корректировки или полного отключения.

2. Уровень групп объявлений

   Тут вы также можете наблюдать эффективность объявлений и решить отключать или редактировать объявления для улучшения результатов.

3. Уровень ключевых фраз

   Этот уровень позволяет вам видеть какие ключевые фразы приносят наибольшие и наименьшие конверсии. Если конверсия слишком низкая необходимо подумать: «А целевой ли это запрос?».

Также стоит уделить немало внимания анализу конверсий по основным параметрам: Пол, возраст, регион местонахождения и тип устройства, с которого пользователь зашел к вам на сайт. Тут как нельзя лучше можно выделить вашу целевую аудиторию.

И последнее, на чем хотелось бы акцентировать внимание — вносите коррективы в рекламные кампании с осторожностью и только на основе предварительного анализа. А если сомневаетесь в целесообразности внесения каких-либо изменений, то смело обращайтесь к специалистам в этой области.

Если вы хотите обратиться к специалистам по настройке рекламной кампании в Яндекс Директ и Google Ads, обращайтесь к нам. Наши условия по работе с контекстной рекламой описаны здесь: https://про-движение.рф/контекст.

Определение и настройка автоматических стратегий в Яндекс.Директ

От ставки за клик и места показа зависит эффективность рекламы в Директе. Эти параметры определяют, кто увидит объявление, с какими конкурентами придется соперничать, насколько активен будет аукцион, и сколько денег вы потратите.

 

На оптимальную цену клика влияет много факторов, а изменения на аукционе происходят за долю секунды. Поэтому устанавливать и вовремя корректировать ставку вручную практически невозможно. На помощь приходят  автоматические стратегии.

 

Что такое автоматические стратегии

 

Автоматические стратегии – это интеллектуальные алгоритмы подбора ставок и мест размещения объявлений. Машинное обучение Яндекс.Директа учитывает более 350 факторов, включая огромную статистику поведения пользователей и действия конкурентов.

 

Автостратегии – один из самых простых способов автоматизации рекламы. Вы выбираете цель, которую хотите достичь, а искусственный интеллект делает все возможное, чтобы этого добиться. К таким целям относится оптимизация:

1. Кликов, 

2. Конверсий,

3. Рентабельности.

Чтобы включить автоматическую стратегию в Aori, выберите ее в блоке Стратегия управления ставками. Это можно сделать всегда, когда в Общих параметрах в качестве рекламной площадки выбран Яндекс.

 

 

Рассмотрим подробнее каждую стратегию.

 

Оптимизация кликов

 

 

Подойдет всем, кому нужен максимум кликов по лучшей цене. 

Самая оптимальная стратегия, это:

 

Недельный бюджет

 

Обеспечивает максимум переходов, соблюдая заданный бюджет. Чтобы сделать это, алгоритм оценивает CTR (вероятность клика) для всех ключевых фраз. Более кликабельные запросы получают больше трафика, менее кликабельные – меньше.

 

Достаочно указать недельного бюджет. Деньги расходуются только тогда, когда реклама показывается. 

 

Если стратегии не удается использовать все средства, она сообщает об этом. Это значит, что вам стоит расширить список ключевых слов.

 

Настройка стратегии «Максимум кликов» (см. Недельный бюджет) в Aori

 

Выберите Максимум кликов в качестве стратегии управления ставками. В разделе Яндекс нажмите “Настройки стратегии”:

 

Задайте недельный бюджет.

 

Оптимизация конверсий

 

 

Конверсия – это выполнение целевого действия на сайте. Например, заполнение формы, посещение нужной страницы или оформление заказа. Такие цели рекламодатель настраивает сам – с помощью сервиса Яндекс.Метрика.

 

Поэтому для запуска стратегии необходимо:

1. Установить код счетчика Метрики на все страницы сайта, мы совсем недавно писали об этом,

2. Настроить в счетчике цели («Цели» в левом меню или «Создать цель» в списке счетчиков),

3. Указать номер счетчика в настройках кампании.

Алгоритм будет увеличивать показы объявлений, переходы по которым чаще приводят к конверсии. Тем самым увеличивая число целевых действий на сайте. 

 

Важно! В начале работы стратегия проходит стадию обучения длиной в 14 дней. За каждую неделю она должна принести не менее 10 конверсий, иначе искусственный интеллект не сможет принимать правильные решения.

 

Есть два варианта работы стратегии:

 

1) Средняя цена конверсии

 

Приносит максимум конверсий по установленной средней цене. Позволяет включить опцию Оплата за конверсии – и платить не за все клики, а только за выполнения цели. Учитываются конверсии, совершенные в течение 21 дня после перехода по объявлению.

 

В зависимости от того, платите вы за конверсии или за клики, доступны разные наборы опций.

 

Оплата за конверсии включена:

Оплата за конверсии выключена:

Настройка стратегии «Оптимизация конверсий» в Aori

 

Выберите Оптимизация конверсий (Средняя цена) в качестве стратегии управления ставками. 

 

 

В разделе Яндекс нажмите “Настройки стратегии”.

 

 

Установите параметры:

1. Счетчик Яндекс.Метрики,

2. Оптимизация по цели,

3. Недельный бюджет,

4. Средняя цена конверсии,

5. Максимальная цена клика.

2) Недельный бюджет

 

Стратегия Недельный бюджет максимизирует число целевых визитов в рамках выделенного лимита средств. Оплата за конверсии не поддерживается.

Какой бы вариант вы ни выбрали – проверьте, что установили подходящие значения настроек. Если указать слишком низкую среднюю цену конверсии, Директ не сможет установить лучшую ставку по нужным запросам. Тогда конверсий может оказаться слишком мало и для обучения алгоритма, и для роста продаж.

 

Настройка стратегии «Недельный бюджет» в Aori

 

Выберите Оптимизация конверсий (Недельный бюджет) в качестве стратегии управления ставками. 

 

В разделе Яндекс нажмите “Настройки стратегии”.

 

 

Установите параметры:

1. Счетчик Яндекс.Метрики,

2. Оптимизация по цели,

3. Недельный бюджет,

4. Максимальная цена клика.

Оптимизация рентабельности

 

Автостратегия обеспечивает максимум конверсий, сохраняя желаемую рентабельность вложений в рекламу. Подойдет тем, кто точно знает, какой процент отдачи хочет получить от кампании. Правильно работает, если в неделю приносит не менее 200 кликов и не менее 10 целевых действий.

 

При оптимизации рентабельности Директ также корректирует ставку за клик по ключевым фразам. Однако ориентируется не только на количество выполнений цели, но и на их ценность. Коэффициент рентабельности (ROI) рассчитывается по формуле:

 

Бизнес-показателем может быть любой подходящий показатель, характеризующий доход от рекламы. Например, выручка или прибыль от продажи товара. Чтобы алгоритм знал его значение, нужно настроить передачу показателя в Директ.

 

Вот несколько способов:

 

• выбрать в кампании ключевые цели и задать их ценность;

• указать доход по цели в настройках Яндекс.Метрики;

• использовать метод reachGoal в API;

• включить в счетчике электронную коммерцию. 

Главное – передавать значение и валюту показателя. Остальные условия подключения стратегии те же, что для конверсий – установить счетчик Метрики, настроить цели, указать номер счетчика в кампании.

 

Настройка стратегии «Оптимизация рентабельности» в Aori

 

Выберите Оптимизация рентабельности в качестве стратегии управления ставками. 

 

 

В разделе Яндекс нажмите “Настройки стратегии”.

 

 

 

Настройте параметры:

1. Счетчик Яндекс.Метрики,

2. Оптимизация по цели,

3. Недельный бюджет,

4. Максимальная цена клика,

5. Рентабельность инвестиций,

6. Себестоимость товара или услуги – в процентах от дохода; позволяет уточнить ROI, если в качестве бизнес-показателя используется доход,

7. Возвращать в рекламу – доля сэкономленного бюджета, которая будет вновь вложена в кампанию.

Чтобы понять, какому доходу соответствует установленный коэффициент рентабельности, прочитайте подсказку на желтом фоне.

 

Советы по использованию автостратегий

 

Мы рекомендуем использовать автостратегии Яндекс.Директа так:

 

1. Начните с Оптимизации кликов. Максимальное число визитов поможет системе быстрее накопить статистику поведения пользователей. Это ускорит обучение более сложных алгоритмов.

 

2. Оптимизируйте конверсии. Через пару недель статистики будет достаточно для этой стратегии. Выберите, какой вариант вам ближе – со средней ценой конверсии или недельным бюджетом.

 

3. Переходите к рентабельности. Если предыдущий шаг прошел успешно, попробуйте максимизировать отдачу от рекламы. Подберите подходящий бизнес-показатель и при необходимости скорректируйте его с помощью коэффициента себестоимости.

 

Чтобы проверить, все ли правильно работает, проверьте свои кампании по чек-листу.

 

Успешной рекламы!

 

Как с помощью автоматики «Директа» снизить среднюю стоимость заявки в два раза: кейс «ПЛК»

В прошлом году «Пулковская Логистическая Компания» открыла офис в Москве, но столкнулась с проблемой: на конкурентном рынке столицы каждый привлеченный клиент обходился слишком дорого. Комплексная настройка рекламных кампаний в «Яндекс.Директе» позволила сократить среднюю цену лида на 43%. Об экспериментах с автоматическими инструментами площадки рассказал Денис Миненко, генеральный директор «ПЛК».

Эксперимент первый: автотаргетинг в помощь при подборе семантики

Предпосылок для эксперимента было несколько. Первая — очень разнообразная целевая аудитория «ПЛК»: как сегмент b2b — менеджеры по логистике, руководители бизнесов, так и частные заказчики. Семантика была уже проработана, но из-за разнообразия целевой аудитории, нужно было оптимизировать процесс. Поэтому мы решили подключить автотаргетинг в «Директе».

Автотаргетинг позволяет запустить рекламу без ключевых фраз, написав только тексты объявлений. Система анализирует текст объявления и посадочной страницы, после чего определяет, соответствует ли объявление поисковому запросу, интересам пользователя или тематике площадки.

В сентябре мы начали А/Б-тестирование с делением трафика 50 на 50: взяли две кампании с одними и теми же креативами, посадочными страницами, бюджетом и так далее, но в первой были проработанные ключевые фразы, а во второй подключили автотаргетинг.

В итоге процент конверсий в рекламной кампании с автотаргетингом был 14,9% — в три раза выше, чем в кампании с ключевыми фразами, а цена лида — на 53% ниже. При этом качество конверсий оставалось на высоком уровне. Это убедило нас добавить автотаргетинг в большую часть кампаний. С тех пор мы стали лояльно относиться к тестированию автоматических инструментов «Директа».

Эксперимент второй: протестировали оплату за конверсии в сочетании с турбо-страницами

В рамках второго эксперимента в феврале мы протестировали стратегию «Оптимизация конверсий» с опцией «Оплата за конверсию», которая позволяет платить только за целевые визиты и привлекать конверсии по желаемой цене.

Мы выбрали четыре кампании: две — по московскому направлению (по широким ключевым фразам тематики грузоперевозок и по более узким), ещё две — по питерскому направлению (на поиск и на сети). Так мы могли оценить работу стратегии с разными аудиториями.

К запуску подготовили турбо-страницы с единственным целевым действием — «Отправка заявки по форме». Номер телефона или email не были указаны, чтобы ничего не мешало корректному подсчёту лидов по рекламе.

Параллельно с этой тестовой кампанией работали четыре базовых — с другими стратегиями и посадочной страницей-сайтом.

Через месяц мы оценили первые результаты: автостратегия с оплатой за конверсии принесла в два раза больше конверсий по фиксированной стоимости, экономически выгодной для каждого региона.

Эксперимент третий: контрольный А/В тест

В марте мы увидели в базовых кампаниях значительное проседание показов и низкие показатели эффективности. Поэтому решили масштабировать «Оплату за конверсии», но предварительно убедиться в ее эффективности с помощью новых А/В тестов в «Директе».

Мы завели четыре рекламные кампании, в которых был равный бюджет и объем трафика, отличались только посадочные страницы и стратегии управления ставками — сравнивали «Оптимизацию конверсий» с моделью оплаты за конверсии с ручной стратегией и стратегией «Оптимизация конверсий» с удержанием средней цены конверсии. В процессе стоимость конверсии постепенно снижали, не допуская явных просадок в трафике.

В результате автостратегия с моделью оплаты за конверсии оказалась эффективнее в трёх из четырех случаев. Кампания с ручными настройками оказалась для нас эффективнее только на поиске.

Особенно нас впечатлил результат рекламной кампании на Москву по вложенным запросам. С помощью «Оплаты за конверсии» удалось не только получить на 39% больше заявок, но и снизить их стоимость практически в 4 раза.

Результаты

В результате всех экспериментов нам удалось снизить среднюю стоимость заявки на высококонкурентном рынке в Москве и Санкт-Петербурге практически вдвое. Три тестовые рекламные кампании из четырёх мы полностью перевели на стратегию «Оплата за конверсии».

Мы на собственном опыте убедились в эффективности автоматических инструментов «Директа». В нашем случае они показали отличный результат в кампаниях на сети. Тестирование позволит найти наиболее эффективное решение именно для вашего бизнеса.

себестоимости по сравнению с затратами на конверсию: в чем разница?

Основные затраты по сравнению с затратами на преобразование: обзор

Себестоимость и затраты на переработку в значительной степени используются в производственном секторе как метрика для определения эффективности производства конкретного продукта. Себестоимость определяется как затраты, непосредственно связанные с созданием готовой продукции, а затраты на переработку — это затраты, понесенные при превращении сырья в продукт.

Себестоимость и затраты на конверсию включают в себя одни и те же факторы производственных затрат, но каждый из них дает разные точки зрения, когда речь идет об эффективности производства.

Ключевые выводы

• Основные затраты и затраты на преобразование в значительной степени используются в производственном секторе как метрика для определения эффективности производства конкретного продукта.
• Основные затраты определяются как затраты, непосредственно связанные с созданием готовой продукции, а затраты на переработку — это затраты, понесенные при превращении сырья в продукт.
• Себестоимость включает прямые материальные затраты и прямые затраты на оплату труда.
• Затраты на преобразование включают прямые затраты на оплату труда и накладные расходы.
• Оба показателя используются для определения эффективности производства.

Основные затраты

Расчет себестоимости включает затраты как на прямые материалы, так и на оплату труда. Материальные компоненты, такие как сырье, необходимые для создания готового продукта, включаются как часть прямых материалов. Например, двигатель автомобиля и спицы велосипеда включены в прямые материальные затраты, потому что каждая из них необходима для завершения производства этого конкретного предмета.

Прямые затраты на рабочую силу включают заработную плату или льготы, выплачиваемые сотруднику, который работает над завершением всей готовой продукции. Компенсация, выплачиваемая машинистам, малярам или сварщикам, является обычной практикой при расчете себестоимости. В отличие от затрат на конверсию, в себестоимость не включаются косвенные затраты.

Себестоимость проверяется менеджерами по производству, чтобы обеспечить эффективный производственный процесс. Расчет себестоимости также помогает организациям устанавливать цены на уровне, обеспечивающем приемлемую прибыль.

Пример работы себестоимости

Рассмотрим пример профессионального мебельщика, которого наняли для изготовления журнального столика для клиента. Себестоимость изготовления стола включает как стоимость труда производителя мебели, так и сырье, необходимое для изготовления стола, включая пиломатериалы, оборудование и краску.

Предположим, что стоимость сырья — пиломатериалов, оборудования и краски — составляет 200 долларов. Производитель мебели взимает 50 долларов в час за рабочую силу, а на выполнение этого проекта у них уходит три часа.Себестоимость изготовления стола составляет 350 долларов (200 долларов за сырье + (50 х 3 часа труда = 150 долларов на прямые трудозатраты). Для получения прибыли цена стола должна быть выше его себестоимости. Чтобы мебельщик был прибыльным, он должен взимать минимум 151 доллар.

Производственный сектор полагается на себестоимость и конверсионные затраты для измерения эффективности производства продукта.

Стоимость преобразования

Затраты на переработку включают прямые затраты на оплату труда и накладные расходы, понесенные в результате преобразования сырья в готовую продукцию.Накладные расходы определяются как расходы, которые нельзя напрямую отнести к производственному процессу, но которые необходимы для операций, таких как электричество или другие коммунальные услуги, необходимые для поддержания производственного предприятия в рабочем состоянии в течение дня. Прямые затраты на рабочую силу такие же, как и при расчете себестоимости.

Затраты на конверсию также используются в качестве меры для измерения эффективности производственных процессов, но учитывают накладные расходы, не учитываемые при расчете себестоимости.Операционные менеджеры также используют затраты на преобразование, чтобы определить, где могут быть отходы в производственном процессе.

Пример работы конверсионных затрат

Рассмотрим пример компании A. Прямые затраты на рабочую силу и связанные с этим расходы компании составляют 50 000 долларов, помимо заводских накладных расходов в размере 86 000 долларов в течение апреля. Предположим, что компания A производит 20 000 единиц в течение апреля. Таким образом, конверсионные затраты компании на единицу продукции в апреле месяце составляют 6 долларов США.80 за единицу (136 000 долларов из общих затрат на переработку / на 20 000 произведенных единиц = 6,80 долларов).

Основные затраты по сравнению с затратами на преобразование. Часто задаваемые вопросы

Какие затраты входят как в основные, так и в конверсионные затраты?

Стоимость прямых затрат на рабочую силу включается как в себестоимость, так и в стоимость конверсии. Расчет себестоимости включает прямые затраты на оплату труда плюс затраты на прямые материалы. Расчет затрат на переработку также включает прямые затраты на оплату труда (помимо накладных расходов, понесенных в результате преобразования сырья в готовую продукцию).

Как рассчитать накладные расходы, используя себестоимость, конверсионные затраты и прямые материалы?

Накладные расходы — это то, во что обходится бизнесу, чтобы просто продолжать работать; другими словами, накладные расходы относятся к расходам на повседневные бизнес-операции. Накладные расходы включают:

• Аренда и коммунальные услуги
• Ремонт и обслуживание
• Страхование
• Офисные помещения и оргтехника
• Некоторые налоги
• Заработная плата руководителей

Накладные расходы — это относительно фиксированные коммерческие расходы.По этой причине их иногда называют фиксированными затратами. Накладные расходы включаются в расчет затрат на преобразование бизнеса, особенно потому, что эти накладные расходы необходимы для преобразования сырья в готовую продукцию.

Как рассчитать стоимость конверсии?

Это формула стоимости конверсии:

Затраты на преобразование = прямые затраты на оплату труда + накладные расходы на производство.

Как рассчитать себестоимость?

Это формула себестоимости:

Себестоимость = сырье + прямые трудозатраты.

Считается ли прямой труд одновременно основной и конверсионной стоимостью?

Прямой труд считается частью как себестоимости, так и затрат на переработку. Себестоимость представляет собой комбинацию двух прямых затрат на продукт: прямых затрат на материалы и прямых затрат на рабочую силу. Затраты на преобразование включают производственные затраты, необходимые для преобразования прямых материалов в конечную продукцию: прямые затраты на рабочую силу и накладные расходы на производство.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Объясните и определите затраты на преобразование — Принципы бухгалтерского учета, Том 2: Управленческий учет

В производственной среде есть две концепции, важные для определения стоимости производимой продукции. Это концепции эквивалентных единиц и конверсионных затрат. Как вы узнали, эквивалентные единицы — это количество единиц, которое было бы произведено, если бы одна единица была завершена до запуска второй единицы. Например, четыре единицы, завершенные на одну четверть, будут равны одной эквивалентной единице.Затраты на переработку — это затраты на рабочую силу и накладные расходы, которые «превращают» сырье в готовую единицу. Каждый отдел отслеживает свои затраты на преобразование, чтобы определить количество и стоимость единицы (см. TBD; мы обсудим эту концепцию более подробно позже). Руководство часто использует полученную информацию о затратах для определения продажной цены; для установки стандартных данных об использовании и стоимости материалов, рабочей силы и накладных расходов; и позволить руководству оценить эффективность производства и составить план на будущее.

Определение конверсионных затрат

Затраты на переоборудование — это сумма прямых затрат на рабочую силу и заводских накладных расходов.Они объединены, потому что это труд и накладные расходы, которые вместе превращают сырье в готовый продукт. Помните, что заводские, производственные или организационные накладные расходы (вы можете увидеть все три термина на практике) состоят из трех источников: косвенные материалы, косвенная рабочая сила и все другие накладные расходы, которые не относятся к косвенным материалам или косвенной рабочей силе. Материалы часто добавляются поэтапно в отдельных точках производства, например в начале, середине или конце процесса, но преобразование обычно применяется одинаково на протяжении всего процесса.Например, в начальном примере Дэвид и Уильям не добавляют материалы (ингредиенты) равномерно на протяжении всего процесса изготовления печенья. Все они добавляются в начале производственного процесса, поэтому они начинают с прямых материалов, но добавляют трудозатраты и накладные расходы на протяжении всего остального процесса.

Затраты на преобразование можно объяснить процессом создания Just Born ‘s Peeps. Just Born делает 5,5 миллиона просмотров в день, используя три ингредиента и следующий процесс: ¹

1. Используйте машины для добавления и смешивания сахара, кукурузного сиропа и желатина в смесь, называемую суспензией.Пропустите кашицу через взбиватель, чтобы зефир приобрел пушистую консистенцию.
2. Раскрасьте сахар.
3. Отложите зефир на покрытые сахаром ленты в форме Peep. Отправляйте взгляды на ремнях через аэродинамическую трубу, которая перемешивает сахар, чтобы покрыть всю форму.
4. Добавьте глаза и осмотрите.
5. Переместите Peep через ремень в соответствующий лоток и оберните целлофаном.

В процессе приготовления пищи такие материалы, как сахар, кукурузный сироп, желатин, краситель и упаковочные материалы, добавляются в начале шагов 1, 2 и 5.В то время как полностью автоматизированное производство не требует прямого труда, оно требует косвенного труда на каждом этапе для обеспечения правильной работы машин и выполнения проверок (этап 4).

Механика применения конверсионных затрат

Давайте вернемся к нашему примеру с голенищем, чтобы узнать, как работать с затратами на конверсию. В Rock City Percussion есть два отдела, которые имеют решающее значение для производства палочек: отдел формовки и отдел упаковки.

В формовочном цехе в качестве прямого материала используется только дерево, а в качестве косвенного материала — вода.В отделении формования материал добавляется первым. Затем машины разрезают древесину под водой на дюбеля, разделяют их и перемещают к машинам, которые формируют из дюбелей голени. Этим машинам требуется электричество для работы и персонал для контроля и регулирования процессов и обслуживания оборудования. Когда формование закончено, ленточный транспортер передает палочки в отдел окончательной обработки.

Поскольку голени производятся путем выполнения одного процесса для одной партии за раз, вместо того, чтобы производить по одной палочке от начала до конца, трудно определить точные материалы, трудозатраты и накладные расходы для одной пары голеней.Легче отслеживать материалы и затраты на преобразование для одной партии и переносить эти затраты на партию до следующего процесса.

Следовательно, как только партия палочек попадает на второй процесс — в отдел упаковки, — к ней уже прилагаются затраты. Другими словами, отдел упаковки получает как палочки, так и связанные с ними расходы от отдела формования. Для стика базового размера 5A отдел упаковки добавляет материал в начале процесса. 5A использует только упаковочные рукава в качестве основного материала, в то время как другие типы могут также включать нейлон, войлок и / или ингредиенты для фирменной рукоятки.Непосредственные трудозатраты и производственные накладные расходы используются для тестирования, взвешивания и сопоставления барабанных палочек по парам.

Таким образом, в конце отчетного периода есть две незавершенные материальные запасы: одна в отделении формования и одна в отделе упаковки.

Прямые материалы добавляются в начале отделов формования и упаковки, поэтому незавершенная инвентаризация для этих отделов завершена на 100% в отношении материалов, но не завершена в отношении затрат на преобразование.Если бы они были выполнены на 100% по затратам на конверсию, то их перевели бы в следующий отдел.

Руководству необходимо понимать свои затраты, чтобы устанавливать цены, бюджет на предстоящий год и оценивать производительность. Иногда люди становятся менеджерами из-за своих знаний о производственном процессе, но не обязательно из-за затрат. Руководители могут просмотреть эту информацию о важности определения основных затрат и затрат на конверсию в Investopedia, ресурсе для менеджеров.

Ключевые концепции и резюме

• Затраты на преобразование — это затраты на прямые затраты на оплату труда и производственные накладные расходы, используемые для преобразования сырья в готовый продукт.
• Материалы добавляются на различных стадиях производственного процесса, таких как начало или конец, в то время как превращение продукта из сырья в готовую продукцию считается происходящим равномерно на протяжении всего процесса. Таким образом, продукт может иметь все материалы и быть неполным.
• Эквивалентные единицы для прямых материалов могут отличаться от эквивалентных единиц для затрат на преобразование, потому что материалы добавляются поэтапно в течение производственного процесса, а затраты на преобразование несут равномерно на протяжении всего процесса.

(рисунок) Что не необходимо для вычисления эквивалентных единиц продукции?

1. Процент завершения для незавершенных запасов
2. количество переданных единиц
3. количество введенных и завершенных единиц
4. себестоимость единицы материала

(Рисунок) Каковы затраты на оплату труда, если затраты на преобразование составляют 330 000 долларов, а накладные расходы на производство — 275 000 долларов?

1. 55 000 долл. США
2. 275 000 долл. США
3. 330 000 долл. США
4. 605 000 долл. США

(Рисунок) Какова стоимость конверсии для производства изотермических дорожных колпачков, если затраты составляют: прямые материалы, 17 000 долларов США; прямые трудозатраты — 33 000 долл. США; а накладные расходы на производство — 70 000 долларов?

1. 16 000 долл. США
2. 50 000 долл. США
3. 103 000 долл. США
4. 120 000 долл. США

(Рисунок) Какой из следующих списков содержит только затраты на переоборудование для корпорации по производству надувных плотов?

1. винил для плота, механизатора, электричества, страховки
2. механизатор, электричество, амортизация, пластик для воздушных клапанов
3. механизатор, электричество, амортизация, страхование
4. винил для плота, электричества, страховки, пластик для воздушных клапанов

(Рисунок) В чем разница между себестоимостью и конверсией?

Основные затраты и затраты на преобразование включают оплату труда.Основные затраты — это прямые затраты, кроме затрат на оборудование, используемые в производстве, и, следовательно, прямые материальные и прямые затраты на оплату труда. Затраты на преобразование — это затраты, связанные с преобразованием прямого материала в продукт, и, следовательно, это прямые затраты на оплату труда и производственные накладные расходы.

(Рисунок) Объясните затраты на преобразование на примере.

(Рисунок) Почему существуют затраты на преобразование как в калькуляции заказа на выполнение работ, так и в калькуляции процесса?

Калькуляция наряд-заказа и калькуляция процесса — это системы бухгалтерского учета, используемые для регистрации затрат, затраченных на производство продукта.Затраты на преобразование представляют собой прямые накладные расходы на рабочую силу и производственные затраты, связанные с производственным процессом, и существуют независимо от используемой системы учета.

(Рисунок) Что такое эквивалентные единицы продукции и как они используются при калькуляции производственных затрат?

(Рисунок) Как может быть другое количество эквивалентных единиц для материалов по сравнению с затратами на переработку?

Хотя преобразование обычно происходит равномерно на протяжении всего процесса, материалы обычно добавляются неравномерно, поэтому конечная работа в процессе может быть разной.Например, когда материалы добавляются в начале процесса, материалы могут быть завершены на 100%, а преобразование — на 50%. Разные проценты завершения приводят к разным эквивалентным единицам.

(рисунок) Почему количество эквивалентных единиц для материалов только иногда равно эквивалентным единицам для преобразования?

(Рисунок) Почему накладные расходы на оплату труда и производственные расходы сгруппированы вместе как затраты на преобразование?

Сноски

• 1 Just Born.«Экскурсия по фабрике Marshmallow Peeps». нет данных http://www.justborn.com/resource/corporate/popups/virtualTour.cfm

Определение затрат на преобразование — AccountingTools

Что такое затраты на преобразование?

Затраты на преобразование — это производственные затраты, необходимые для преобразования сырья в готовую продукцию. Эта концепция используется в учете затрат для получения стоимости конечных запасов, которая затем отражается в финансовой отчетности. Его также можно использовать для определения дополнительных затрат на создание продукта, что может быть полезно для целей установления цен.Поскольку конверсионные операции включают в себя оплату труда и производственные накладные расходы, расчет затрат на преобразование составляет:

Конверсионные затраты = Прямые затраты на оплату труда + Производственные накладные

Таким образом, конверсионные затраты представляют собой все производственные затраты , за исключением затрат на сырье. Примеры затрат, которые могут считаться затратами на преобразование:

• Прямые затраты на оплату труда и связанные с ними выплаты и налоги на заработную плату

• Амортизация оборудования

• Техническое обслуживание оборудования

• Аренда завода

• Заводские принадлежности

• Заводское страхование

• Механическая обработка

• Инспекция

• Производственные коммуникации

• Производственный надзор

• Мелкие инструменты, списанные на расходы

Как видно из списка, большая часть затраты на конверсию, вероятно, будут включены в классификацию производственных накладных расходов.

Если предприятие несет необычные затраты на преобразование для определенного производственного цикла (например, переделка деталей из-за неправильных допусков на первом проходе), может иметь смысл исключить эти дополнительные затраты из расчета затрат на преобразование на том основании, что затраты не является репрезентативным для повседневных уровней затрат.

Пример затрат на конверсию

ABC International несет в общей сложности 50 000 долларов США в виде прямых затрат на рабочую силу и связанных с ними затрат, а также 86 000 долларов США в виде накладных расходов завода.ABC произвела 20 000 единиц в течение марта. Таким образом, стоимость конверсии на единицу за месяц составила 6,80 долларов за единицу (рассчитано как 136 000 долларов из общих затрат на конверсию, разделенных на 20 000 произведенных единиц).

Связанные курсы

Учет запасов
Основы учета затрат

Затраты на преобразование: определение, формула и пример

Определение:

Затраты на преобразование — это затраты, которые несут компании-производители при преобразовании сырья в готовую продукцию .Это прямой труд плюс любые производственные накладные расходы, необходимые для преобразования сырья в готовый продукт.

Другими словами, затраты на преобразование связаны с преобразованием прямых материалов в реальный продукт, готовый к продаже. Он в основном используется при расчете отчета о себестоимости производства при калькуляции производственных затрат, где процент завершения незавершенного производства единиц в конце отчетного периода обычно одинаков для прямых затрат на оплату труда и производственных накладных расходов.

Следовательно, использование затрат на преобразование является эффективным способом расчета эквивалентных единиц и удельных затрат, а не отдельного расчета прямых затрат на оплату труда и производственных накладных расходов.

Стоимость преобразования используется производственным менеджментом, бюджетным контролером и другими руководящими группами компании для анализа эффективности и результативности трудовых и накладных расходов, а не для оценки запасов для целей финансовой отчетности.

Формула:

Формула затрат на преобразование выглядит следующим образом:

Затраты на преобразование = прямые затраты на оплату труда + накладные расходы производства.

Где,

Производственные накладные расходы:

Производственные накладные расходы, используемые при расчете конверсионных затрат, представляют собой накладные расходы, которые нельзя отнести к производственному процессу или отдельной единице производства, например, арендной плате или электроэнергии.Мы не можем отнести эти затраты к одной единице продукции.

Эти затраты невозможно отнести к отдельной единице производственного процесса. Некоторыми другими примерами производственных накладных расходов являются страхование, техническое обслуживание зданий, техническое обслуживание машин, налоги, амортизация оборудования, обработка и осмотр.

Прямая рабочая сила:

Напротив, прямые затраты на рабочую силу — это затраты, связанные с рабочими, производящими продукт. Это может включать в себя заработную плату, страхование рабочих, взносы в пенсионный фонд, премии и любые другие расходы, связанные с наемными работниками, участвующими в производственном процессе.Эти прямые затраты на рабочую силу аналогичны тем, которые используются при расчете себестоимости при производстве.

Важность:

Менеджеры по работе с клиентами и менеджеры по производству рассчитывают эти затраты на преобразование, чтобы оценить производственные расходы, стоимость готовых и незавершенных запасов и составить модели ценообразования на продукцию.

Затраты на преобразование также используются как способ измерения эффективности производственных процессов, но они также учитывают накладные расходы в производственном процессе, которые не учитываются в себестоимости.

Операционные менеджеры также используют затраты на преобразование, чтобы вычислить любые потери в производственном процессе. Если при расчете стоимости конверсии предприятие сталкивается с необычными затратами, оно не должно включать их, поскольку это не повседневные затраты. Примеры затрат, которые могут считаться затратами на преобразование:

• Прямые затраты на оплату труда и связанные с ними выплаты и налоги на заработную плату
• Амортизация оборудования
• Техническое обслуживание оборудования
• Аренда завода
• Заводские принадлежности
• Страхование завода
• Обработка
• Осмотр
• Производственные коммунальные услуги
• Надзор за производством
• Мелкие инструменты, относящиеся к расходам

Давайте рассмотрим несколько примеров того, как рассчитать конверсию затраты:

Пример № 1

Компания А понесла следующие затраты в течение производственного периода:

• Прямые затраты на рабочую силу: 50 000 долларов США
• Амортизация оборудования: 6000 долларов США
• Расходы на страхование: 12 000 долларов США
• Расходы на техническое обслуживание: 6000 долларов США
• Электроэнергия: 14 000 долларов США

Исходя из затрат, указанных выше, рассчитайте преобразование компании A.

Стоимость преобразования для компании A составит:

= Прямые затраты на рабочую силу + расходы на техническое обслуживание + расходы на страхование + электричество

= 50 000 долларов США + 6000 долларов США + 12 000 долларов США + 6000 долларов США + 14 000 долларов США = 88 000 долларов США.

Просьба отметить, что амортизационные расходы, расходы на страхование, эксплуатационные расходы и расходы на электроэнергию считаются накладными расходами на производство, и мы должны включить все эти затраты в наш расчет с прямыми рабочими местами.

Пример № 2

В течение месяца общая стоимость компании B составляет 55000 долларов США. прямые затраты на оплату труда и $ 66 000 на накладные расходы завода.Компания B произвела 24000 единиц в течение месяца. Затраты на преобразование равны 55 000 долларов США + 66 000 долларов США = 121 000 долларов США.

Стоимость преобразования на единицу составит: 121 000/24 ​​000 = 5,04 долл. США за Ед. изм.

Заключение:

Стоимость конверсии жизненно важна для расчета каждой компании поскольку они имеют основополагающее значение для принятия важных бизнес-решений и проведения из основных бухгалтерских задач.

Затраты на преобразование рассчитываются для того, чтобы узнать стоимость единицы продукции, что помогает компании определить цену на продукт.

Расчет себестоимости продаж, который указывается в отчете о прибылях и убытках, также зависит от стоимости преобразования.

Измерение стоимости запасов на конец периода элементарно, поскольку это отдельная статья, отражаемая как в отчете о прибылях и убытках, так и в балансе компании.

Как рассчитать начальные затраты на инвентаризацию и конверсию | Малый бизнес

Навин К. Редди Обновлено 27 октября 2020 г.

Начальная инвентаризация — это общая стоимость инвентарных запасов, имеющихся в организации на начало отчетного периода.Начальные запасы не отображаются в балансе, поскольку организации готовят финансовую отчетность в конце отчетного периода. Однако он считается текущим активом организации. Стоимость конечных запасов, которая отображается в балансе предыдущего года, переносится как начальные запасы в текущем году.

Начальный расчет запасов

Начальные запасы = Себестоимость проданных товаров + Конечные запасы — закупки, сделанные в течение отчетного периода.

Предположим, что стоимость проданных товаров составляет 5000 долларов , конечные запасы составляют 10000 долларов , а совершенные покупки составляют 3000 долларов в 2019 финансовом году.

Начальные запасы = 5000 долларов + 10000 долларов — 3000 долларов = 12000 долларов .

Начальные запасы используются для расчета средних запасов за отчетный период.

Средняя инвентаризация = (Начальная инвентаризация + Конечная инвентаризация) / 2

Не зная начальную инвентаризацию, невозможно точно рассчитать скорость оборачиваемости инвентаризации и дни инвентаризации организации.

Скорость оборачиваемости запасов = Стоимость проданных товаров / Средний запас

Дни оборачиваемости запасов = 365 / Скорость оборачиваемости запасов

Формула общей стоимости конверсии

Согласно Бухгалтерскому тренеру, затраты на преобразование относятся к затратам, связанным с преобразованием сырья в готовые изделия. Затраты на конверсию складываются из прямых затрат на рабочую силу и производственных накладных расходов. Прямые затраты на рабочую силу — это заработная плата, выплачиваемая работникам, занятым в производстве продукта или оказании услуг.Например, заработная плата, выплачиваемая рабочим в цехе, входит в прямые затраты на рабочую силу. Цех — это производственная площадка, где люди работают на станках. Накладные расходы на производство — это косвенные затраты, понесенные при производстве продукта.

Например, стоимость амортизации оборудования в конкретном отчетном периоде подпадает под категорию производственных накладных расходов. Другими примерами производственных накладных расходов являются затраты на электроэнергию, страхование и затраты на техническое обслуживание.

Формула общих затрат на преобразование:

Затраты на преобразование = прямые затраты на рабочую силу + накладные расходы на производство.

Пример стоимости преобразования

Предположим, что организация произвела 2500 единиц продукта в первом квартале 2020 финансового года. Прямые затраты на рабочую силу производства составляют $ 100 000 . Производственные накладные расходы на производство включают амортизацию в размере $ 5,000 , расходы на страхование в размере $ 10,000 , затраты на техническое обслуживание в размере $ 5,000 и затраты на электроэнергию в размере $ 10,000 .

Затраты на преобразование = 100000 долларов США + (5000 долларов США + 10000 долларов США + 5000 долларов США + 10000 долларов США) = 130 000 долларов США

Стоимость преобразования на единицу = Общие затраты на преобразование / Общее количество произведенных единиц = 130000/2500 = 52 доллара США .

Конверсионные затраты используются при определении продажной цены продукта. Затраты на конвертацию также помогут точно рассчитать стоимость проданных товаров (COGS).

Организации должны также рассчитать себестоимость в дополнение к затратам на преобразование, чтобы понять эффективность производственной среды.Под себестоимостью понимаются все прямые затраты, связанные с производством готовой продукции. Себестоимость включает прямые материальные затраты и прямые затраты на оплату труда. Таким образом, прямые затраты на рабочую силу обычно фигурируют как в себестоимости, так и в стоимости конверсии.

Формула итоговых затрат за период

Как сообщается в Институте корпоративных финансов, затраты за период — это расходы, которые не возникают при производстве продукта. Примерами периодических затрат являются судебные издержки, расходы на продвижение, административные расходы и комиссионные за продажу.Затраты периода отражаются в отчете о прибылях и убытках организации.