Что это маркетинговый ход: Маркетинговый ход

как подготовить и когда запускать

6 июля 2021

В этой статье мы расскажем:

Маркетинговый ход – довольно распространенное явление, с которым сталкивался каждый человек. Любая компания рано или поздно приходит к необходимости стимулировать продажи или привлекать новых клиентов, но вот дальнейшие действия у всех различаются. Одни фирмы запускают успешную кампанию, которая приносит им прибыль, а другие получают насмешки и недоумение от потенциальных клиентов.

Чтобы не попасть в число неудачников, необходимо тщательно продумывать способы воздействия на аудиторию. В нашей статье мы расскажем, как создать успешный маркетинговый ход, и приведем примеры лучших и худших кампаний за всю историю.

Определение маркетингового хода

Чтобы увеличить продажи, привлечь и удержать новых клиентов, используют разработанные действия, которые называются маркетинговыми ходами. Они приносят хорошие результаты, когда снижается спрос на товар или наступает сезон низких продаж.

Цель таких действий – создать базу платежеспособных клиентов и привлечь дополнительных. Маркетинговых ходов много, и их число постоянно увеличивается, поскольку благодаря им клиент посещает магазин и тратится на приобретение товара. Если вы правильно выберете один из них, то в период спада спрос не только не сократится, но и сохранится.

Маркетинговых ходов великое множество: это и заметный логотип, и раздача пробников или подарков, в том числе с логотипом компании, сезонные и праздничные скидки или распродажи, дисконты и бонусы, розыгрыши и акции в соцсетях и на других интернет-платформах. Здесь перечислена лишь небольшая часть того, что могут предложить фирмы своим покупателям и заказчикам.

Маркетинговые ходы для увеличения продаж разрабатывают маркетологи. В их задачу входит решение, как лучше всего с выгодой продать товары и услуги, собрать клиентскую базу, в том числе, как сделать так, чтобы покупатель приобрел не тот товар, который ему нужен, а тот, который не пользуется спросом. Это можно проследить на примере супермаркетов. Например, хлеб, который нужен чаще всего, находится в самом конце торгового зала. Пока покупатель дойдет до нужного прилавка, он пройдет мимо множества витрин, где стоят яркие упаковки, развешаны баннеры, предлагающие купить товар по акции, увидит этикетки с низкими ценами, акциями и прочим, на которые непременно клюнет и приобретет больше, чем хотел. Это не единственный пример, ведь можно взять не только супермаркет или небольшой бутик, но и концерны и корпорации, которые также базируют свои продажи на маркетинговых ходах.

Если маркетинговый ход разработан правильно, то благодаря ему продажи вырастут, что будет подтверждением его эффективности.

3 правила применения маркетинговых ходов

1. Предлагаемый товар существует в реальности.

   Если вы рассказываете о товарах, которые производите собственными силами, то говорите о том, какими особенностями они отличаются. Например, при продаже автомобильных покрышек, качество которых не позволяет их эксплуатировать больше 50 тыс. километров, нужно именно об этом и рассказывать в своей рекламе.

   Не стоит бояться, что это навредит продажам. Конечно, часть покупателей от вас уйдет, но только та, для которой качество важнее денег. Но многие готовы приобрести вещь среднего качества, зато дешевую. Сэкономив, они закрывают глаза на недостатки, к тому же будут заранее предупреждены о сроке службы вашего товара.

   Можно игнорировать это правило, тогда покупателей сразу станет больше. Кто же не захочет приобрести хороший продукт за небольшую стоимость? Но затем их поток станет ослабевать, потому что клиенты узнают о дефектах приобретенного товара и повторных покупок уже не будет. Более того, недовольный покупатель начнет распространять информацию о том, что ваш магазин торгует некачественной продукцией, и это будет антирекламой, которая лишит вас многих потенциальных приобретателей.

   
   

2. Используется актуальный маркетинговый ход.

   Надо понимать, что маркетинг не применяется разово, чтобы увеличить спрос на определенную категорию. Все ходы совершенствуются, а затем их неоднократно используют, что особенно характерно для крупных компаний, занимающихся торговлей.

   Но эффективное использование этого инструмента предполагает понимание его актуальности в настоящий момент. Для этого необходимы умение анализировать рынок и знание маркетинговых ходов конкурентов. Например, если сейчас они предлагают скидки на ряд товаров, вам стоит на этот же период разработать иную стратегию и либо делать скидки на другую продукцию, либо проводить другие мероприятия. Покупатели теряют интерес к компаниям, которые проводят одинаковый маркетинг.

3. Все тренды отслеживаются.

   Распродажи и акции привлекают огромное количество покупателей, потому что мало найдется тех, кто не любит экономить. Но значение имеет категория товаров, на которые вы снижаете цену. Если она сейчас в тренде, то приобрести эту продукцию захочет намного больше покупателей, чем какую-либо другую даже со скидкой.

   Так что ваша задача – всегда быть в курсе, что сейчас пользуется наибольшим спросом. Отслеживать это можно по-разному. Например, мониторьте, какой ассортимент предлагают ваши конкуренты, так вы оцените, что сейчас популярно и приобретается чаще.

Современные маркетинговые ходы для привлечения клиентов

Геймификация основана на эмоциях человека, в первую очередь – азарте. Если у вашей компании есть приложение, можно предложить покупателям викторину. Например, вы продаете модную одежду, тогда пользователи могут угадать дизайнера. Если они отвечают правильно, они получают баллы или другие бонусы, увеличивающие рейтинг. Это способствует росту интереса к вашему товару.

Реклама требует больших затрат, но не у каждой компании есть бюджет на нее. Альтернатива – креативные решения, захватывающие интерес потенциальных покупателей. Причем иногда они становятся куда привлекательней стандартной рекламы и выгодно преподносят продвигаемый товар на фоне конкурирующей продукции.

В качестве примера можно привести то, как производитель оборудования для эвакуации из зданий во время пожара решил рассказать о своем продукте весьма необычным способом. Он записал ролики, в сюжете которых имитировался пожар, а затем демонстрировались возможности техники, которую производит компания. С одной стороны, это шоу, с другой – бесплатная реклама, направленная на то, чтобы люди понимали, почему им необходимо приобрести такое устройство и как просто устроен его принцип действия.

Презентации-слайды вновь вернулись к своей былой популярности. Но с той разницей, что теперь это не картинки на тему аналитики, а обычная история о жизни какого-то персонажа, который мало чем отличается от обычного покупателя магазина. У него есть какие-то проблемы, которые успешно решаются продуктами компании. И это прекрасно работает, ведь люди очень любят хорошие истории, которые перекликаются с их опытом. Использовать способ можно не только в презентациях, но и в рекламе.

• Визуальные соцсети

Одна из самых востребованных сегодня соцсетей – Instagram. Если для вашего бизнеса важна эффектная визуальная составляющая, то эта платформа для вас. Выкладывая короткие видео, вы можете показать свою «кухню» (как работает производство, как происходят бизнес-процессы и прочее), а это гарантирует повышение доверия покупателей.

Не менее перспективной в этом направлении можно назвать Pinterest. Эта соцсеть постепенно набирает популярность, но у российских компаний она пока не слишком пользуется спросом, а зря. Эксперты полагают, что всплеск заинтересованности в ней будет через год-другой, и ее будущее видится очень радужным, особенно в свете переключения внимания с текстовой информации на визуальную.

• Бесплатное обучение

Контент-маркетинг – один из новых методов, позволяющих привлечь клиентов. Он имеет множество преимуществ, и многие компании уже оценили их. Хотя еще далеко не все могут или хотят обучать потенциальных клиентов, тем более бесплатно. Тем не менее начало уже положено. Есть бесплатные курсы по SEO, которые организовала российская фирма SeoPult, которая занимается поисковым продвижением интернет-ресурсов. Есть вебинары, посвященные актуальным вопросам бухгалтерского учета и госзакупок «Контур.Школа», созданные на безвозмездной основе компанией «СКБ Контур».

• Социально-ориентированное решение

Есть ли у вашей компании какая-то социальная миссия? Если нет, то вы допускаете большую ошибку, ведь большинство потенциальных клиентов расположено к той компании, которая делает что-то положительное для общества, например, заботится об окружающей среде.

Это интересно!

«Диджитал-маркетинг: эффективность цифрового продвижения» Читать

Отличный пример социальной ориентации подает обувная компания TOMS Shoes. После того как она продает одну пару обуви, еще одну она дарит детям, оказавшимся в сложной финансовой ситуации.

• Участие в процессе производства

Многие компании организуют экскурсии на производство, а некоторые из них позволяют своим клиентам даже участвовать в процессе. Посетитель, который хочет приобрести какой-либо товар, может приложить руку к нему и выполнить какие-то операции в процессе его изготовления. Произведенный в результате такого сотрудничества продукт можно подарить покупателю, чтобы завоевать его лояльность.

Лучшие маркетинговые ходы для увеличения продаж

1. Массовые холодные звонки по клиентской базе.

   Недостаточно прорабатывать собственную базу потенциальных покупателей, используя маркетинговые ходы, позволяющие привлечь новых клиентов. Необходимо привлекать и сторонние контакты в большом количестве. Необязательно делать это самостоятельно. Для этого существуют кол-центры с собственными базами. Они могут сделать холодный обзвон и выяснить, насколько велика потребность в вашем конкретном товаре. Если кто-то заинтересовался вашей продукцией, сотрудники центра расскажут об акциях и спецпредложениях. Позаботьтесь о том, чтобы они действительно привлекали внимание потенциальных покупателей.

2. Партнерские проекты.

   Партнёрские программы – еще один способ выйти на свою целевую аудиторию. Для этого партнерам передаются все специальные предложения компании, а они информируют о них своих сотрудников по внутренним каналам.

   Партнерам можно предложить скидки, которые плюсуются к тем, которые уже существуют, купоны и сертификаты для оплаты всей покупки или ее части. Но лучше всего предоставить им что-то уникальное, например продукцию, которая еще не представлена в розничной продаже.

   
   

3. Работа с ценниками и ассортиментом.

   Когда продажи идут на спад, компании начинают бороться за покупателей и чаще всего делают это снижением цены. Проводятся акции, во время которых скидки достигают до 80 процентов на некоторые товары. Стоимость может падать на всю серию продуктов, отдельные товары или позиции с определенными свойствами. Длятся акции обычно две-три недели.

   Выбирать товар для распродажи нужно в зависимости от цели. Можно объявить скидку на хиты продаж, а можно устроить акцию для тех товаров, которые не пользуются большим спросом, но по которым хочется увеличить прибыль. Об акциях обычно оповещают на сайте компании и ее страницах в социальных сетях, делают рассылки с помощью смс и электронной почты.

4. Распродажи в отдельных магазинах.

   Если компания реализует продукцию в нескольких торговых точках, то она может объявить акцию в одной из них. Для этих целей лучше выбирать тот магазин, где в сезон снижения спроса продажи падают намного больше, чем в других, либо только что открытый, чтобы привлечь туда посетителей и нарастить клиентскую базу.

   В таком случае покупатели могут воспользоваться спецпредложением, например, наибольшими скидками. То есть формируются условия, при которых приобрести именно в этом магазине будет выгоднее, чем в других. Чтобы проинформировать покупателей о скидках, можно провести промоакцию, также сделать безадресную почтовую рассылку по жилым домам в районе торговой точки либо смс-рассылку по клиентской базе этого района.

5. Активное поведение в соцсетях.

   Активность на социальных платформах – это способ не только привлечь новых покупателей, но и узнать об их потребительских предпочтениях. Главное – правильно подобрать тематику для своих публикаций.

   Рекомендуется использовать контент, который будет интересен вашей целевой аудитории. Так как активность в соцсетях должна поддерживаться всегда, независимо от сезона, вложения в SMM при снижении продаж должны быть такими же, как и в пик покупательского оживления.

   Социальные сети хорошо подходят для проведения различных мероприятий. Можно проводить розыгрыши и конкурсы среди подписчиков. Призы не обязательно должны быть дорогими. Придумывайте несложные правила игры, например, угадать известного человека по картинке с подсказкой, на которой изображена ваша продукция. Тот, кто чаще всего отгадывает в течение месяца, становится победителем. Такие конкурсы отлично поддерживают лояльность подписчиков.

6. Использование купонаторов.

   Это очень популярный маркетинговый ход, который значительно увеличивает продажи. Для сотрудничества лучше выбирать крупные купонные сервисы, а количество акций увеличивать в несезон – например, в обычное время проводить один-два совместных проекта, а в период спада – три-четыре и больше. Учтите, что через купоны вы можете предложить не только скидку, но и заранее заданную сумму, вложенную в покупку. Люди ценят такой подход, потому что нестабильность и рост цен заставляет их искать скидки и льготные условия.

Хитрые маркетинговые ходы и приемы

• Воздействие на покупателя психологическими способами

Психологические приемы часто используют в небольших несетевых магазинах. С их помощью консультанты уговаривают совершить покупку. Для этого они используют определенные фразы, например: «Мне знакомы ваши мысли. Я тоже раньше думал, что мне это совсем не нужно. А теперь я не представляю, как жил без этого».

Хотя все эти слова вписаны в определенные шаблоны, благодаря им консультант устанавливает психологическую связь с посетителем и направляет его мысли в ту сторону, которая выгодна магазину.

В сетевых магазинах с самообслуживанием такой способ не проходит, и воздействие на посетителя нужно оказывать другим образом. Психологическое влияние оказывают интерьер, оформленный так, чтобы нацелить на покупку, запахи, световые и музыкальные эффекты.

• Музыка в торговом зале

Несмотря на то что музыкальное сопровождение совсем не новый ход, оно востребовано так же, как и раньше. В крупных магазинах можно услышать легкую мелодию без слов или известные иностранные песни – для того чтобы покупатель не вдумывался в смысл и не отвлекался от покупок.

Ненавязчивая музыка различается по скорости – она зависит от времени суток, дня недели, числа посетителей и других факторов. Утром, например, чаще можно услышать спокойные ритмы, в обед – более быстрые. Это делается для того, чтобы покупатель также повысил свой ритм и быстрее совершал покупки. Вечером мелодии становятся очень динамичными и даже агрессивными – в результате покупатель подсознательно торопится побыстрее все приобрести и уйти, чтобы на его место пришли другие посетители.

Но вместе с этим есть и опасность слишком быстрой музыки. Посетитель в соответствии с ритмами может быстро пробежаться глазами по витринам и уйти с пустыми руками. Спокойные же мелодии заставляют людей обдумать и осознанно сделать свой выбор.

Известно, что некоторые запахи положительно действуют на рост продаж. Например, аромат свежей выпечки и шоколада увеличивают их на 14-16 %. Специалисты рекомендуют распылять в торговом зале ароматизаторы с приятными запахами, провоцирующими аппетит, благодаря чему посетители начинают импульсивно совершать незапланированные покупки.

• Световое сопровождение

Освещение играет значительную роль в психологическом воздействии на покупателя. От цвета, яркости, контрастности, интенсивности зависит, примет ли он решение о приобретении. Брендовые бутики используют приглушенный свет. Он успокаивает, настраивает на осознанный выбор. Дорогие магазины направляют яркий свет на самые ценные товары.

Акции в магазинах сопровождаются яркими, броскими вывесками.

В разных отделах может быть разное освещение. Например, возле витрины с выпечкой используется мягкий и теплый свет, в мясной лавке – холодный белый. Зеркала в косметических отделах освещается приглушенно, это делает малозаметными дефекты кожи посетителей.

• Популярные собирательные образы

В рекламе рекомендуется использовать такие образы, которые внушают доверие и симпатию: врачей, учителей, детей, животных. Их сопровождает такой же уютный и приятный фон – симпатичный дом или пейзаж, которые ассоциируются с надежностью, безопасностью, здоровьем и красотой.

Правила подготовки и проведения маркетинговых акций и ходов

Неважно, какого типа и объема планируется маркетинговая кампания. Чтобы она была успешной, ее нужно тщательно спланировать. Следует поставить цели и задачи, которые должны быть решены с ее помощью. Основные элементы любой маркетинговой кампании:

• Определение целей и задач. Организатор кампании должен четко понимать, каким будет конечный результат, нацеленный на потребителя.
• Маркетинговый аудит. Необходимо провести анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, найти их слабые и сильные стороны, изучить предпочтения и поведенческие особенности своей ЦА.
• Планирование и разработка стратегии. На этом этапе составляется список конкурентных преимуществ компании, определяется, каким образом она может более выгодно выглядеть на фоне других, каковы плюсы продукта и выгоды от его использования. Одновременно нужно выяснить, нет ли в товаре недостатков, которые стоит подать должным образом при продаже.

Это интересно!

«СРА-маркетинг: этапы запуска и схема контроля» Читать

Маркетинговая кампания проводится в несколько этапов:

• Разрабатываются маркетинговые инструменты. В зависимости от вида кампании к ним могут относиться рекламный контент для интернета или СМИ, промопродукция и другие полиграфические изделия и пр.
• Формируется бюджет кампании, составляются план и график мероприятий.
• Кампания запускается и реализуется согласно разработанному плану.
• Во время реализации осуществляется контроль за проведением кампании, анализируется ее эффективность, в случае необходимости вносятся корректировки.

Если маркетинговая кампания спланирована грамотно, то популярность бренда, продукта и услуги растет, соответственно, наблюдается увеличение продаж.

Помимо прочего, значимую роль играют аудит и планирование, без этого этапа кампания вряд ли добьется хороших результатов. Требуется изучить текущую динамику рынка, конкурентов, целевую аудиторию, чтобы представить свой продукт грамотно и занять свою нишу. Немаловажно также уделять внимание достоверности преподносимой в рекламе информации. Правда – залог успеха.

Еще один фактор, влияющий на эффективность маркетинговой кампании – ее интерактивность. Покупатели любят, когда с ними общаются, ожидая ответной реакции – такая вовлеченность помогает им с большей вероятностью приобрести новый продукт.

Лучшие маркетинговые ходы в истории

1. Alka-Seltzer

   В 1960-х года в рекламе этого препарата в воду стали бросать две таблетки вместо одной. Естественно, что это же стали делать и покупатели – и продажи выросли ровно в два раза. Эта идея принадлежит агентству Tinker&Partners.

   Говорят, что писать в инструкции к шампуню о том, что его нужно наносить дважды, тоже гениальная мысль некоего маркетолога. Как бы то ни было, это указание увеличило продажи вдвое.

2. Pepsi

   Никита Хрущев был первым «лицом» Pepsi в России. Лидера Советского Союза угостил напитком вице-президент США Ричард Никсон, будучи на Американской Национальной выставке в Сокольниках в Москве в 1959 году. Фото с Хрущевым, который держит стакан с логотипом Pepsi, было растиражировано газетами и журналами, а момент в истории бренда называют днем рождения Pepsi в России.

3. Timberland

   Неожиданное решение приняла в начале 1980-х компания Timberland, чтобы повысить объем продаж. Производитель туфель-лодочек переживал не самые лучшие времена. Несмотря на то что обувь имела отличное качество, а цена была намного ниже, чем у Topsiders, которые на тот момент были лидерами отрасли, не спасало положение. Как писал Дэвид Огилви: «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». Timberland подняла цену на свои туфли настолько, что они стали намного дороже тех, что производили в Topsiders. И продажи начали расти прямо на глазах.

   
   

4. Woolworth

   Однажды скромный деревенский юноша Фрэнк, страдающий от заикания, в 21 год стал помощником продавца в мелкой лавке. Это были времена, когда цену на товар не указывали, ее сообщал сам продавец. Он оценивал, насколько платежеспособный человек заглянул к нему, и в зависимости от этого называл стоимость. Покупатель мог поторговаться, а мог и уйти. Фрэнк был настолько застенчив, что не мог ни зазвать посетителей, ни расхвалить товар, ни торговаться. Однажды он просто упал в обморок от стеснения.

   Владелец магазина решил наказать парня и оставил его на весь день одного в лавке под страхом увольнения, если выручка будет меньше, чем всегда. Фрэнк, боясь, что ему снова придется торговаться с покупателями, утром прикрепил к каждому товару бумажку, а на ней указал минимальную стоимость. Далее он пошел на склад, собрал весь залежавшийся товар и вынес его в торговый зал, свалил в кучу на стол и прикрепил бумажку со словами «Все по пять центов». Стол он поставил так, чтобы с улицы было видно и товар, и надпись. Хотя он по-прежнему боялся покупателей, в этот день он распродал все за пару часов и получил выручку, которая соответствовала недельной. Увидев цену на товаре, никто не торговался, а просто отдавал деньги.

   Это так вдохновило Фрэнка, что он ушел из лавки и на занятые деньги открыл свой магазин. Через некоторое время магазинов Woolworth насчитывалось больше тысячи, а состояние Фрэнка – 65 млн. Обморок позволил ему получить инсайт: изобрести ценники и стать основателем крупнейшей сети.

5. Книга рекордов Гиннесса

   Вторая по знаменитости и продажам после Библии «Книга рекордов Гиннесса» – всего лишь рекламный ход. Ее придумал управляющий директор пивоваренной компании Guinness сэр Хью Бивер. В 1954 году компания «Вексфорд» устроила ужин для охотников, и Бивер стал спорить с другими на тему, какая птица более быстрая – ржанка или шотландская куропатка. Через некоторое время он вдруг понял, что споры о том, что является «самым-самым», ведутся во всех уголках мира. А значит, можно создать книгу, в которой можно будет найти информацию о любых подтвержденных рекордах.

   В течение года велась исследовательская работа. 27 августа 1955 года книга на 198 страницах была издана. Она моментально стала самым продаваемым на тот момент изданием в Великобритании и принесла приличный доход пивной компании.

Провальные маркетинговые ходы известных брендов

Из-за неудачного перевода слогана сеть ресторанов быстрого питания KFC едва не пострадала при выходе на китайский рынок. Слова Finger lickin’ good («Пальчики оближешь») звучали на китайском как Eat your fingers off («Откуси себе пальцы»). Правда, это не помешало стать фастфуду одним из самых популярных в Китае.

Еще одни трудности перевода испытала на себе компания Parker Pen, продвигая ручки на мексиканском рынке. Слоган It won’t leak in your pocket and embarrass you («Не протечет в вашем кармане и не поставит вас в неудобное положение») перевели неудачно и даже пошло. Английское embarrass было передано как испанское embarazar («оплодотворять»). Соответственно, мексиканские покупатели узнали, что «Наша ручка не протечет в вашем кармане и не оплодотворит вас».

Выход компании на российский рынок в 1990-е сопровождался курьезным фактом. Danone представила детское питание Bledinа. Такое название, естественно, вызывало только насмешки, как и текст из телерекламы «Bledinа — все, что нужно вашему ребенку». Мамы проголосовали рублем – и ожидаемого роста продаж у питания не случилось.

Но и сознательно провокационные слоганы не всегда оказываются удачными. Так, в 2016 году Burger King запустил рекламу своего нового острого бургера, в которой звучала фраза «Смотри не обострись!» – довольно неоднозначная и двусмысленная. Критика подобного креатива зашкаливала, в результате компании пришлось отказаться от слогана и заменить его на короткое и простое «Остро!»

Итак, маркетинговый ход – мероприятие, которое является обязательным в любом торговом бизнесе. Его успешность зависит от множества факторов, но главные из них – планирование и стратегия. Организация и проведение любого маркетингового хода требует тщательной продуманной подготовки, чтобы получить положительный эффект, а не провал.

Читайте также

Маркетинговые ходы для привлечения клиентов

Желание иметь большую клиентскую базу с платежеспособными покупателями – естественно для компании, которая выбрала в качестве сферы своей деятельности торговлю. Потому важно уметь пользоваться специальными маркетинговыми ходами, которые призваны привлечь новых покупателей и увеличить объемы продаж. Подробнее о том, что такое маркетинговый ход для привлечения клиентов, мы поговорим в нашей статье.

Рассматривая маркетинговые инструменты для привлечения клиентов, удивляешься их многообразию. Ведь каждый день появляются все новые и новые ходы, способные завлечь человека в магазин и заставить его совершить покупку. В дело идет психология, социология, экономика и другие науки.

Проблемы со спросом и их причины

В жизни каждой торговой компании случаются неприятные моменты, когда понижается спрос на товары. Связано это может быть со временем года, покупательской способностью людей и другими факторами. Так, например, строительные и отделочные материалы лучше продаются в теплое время года, а вот зимой мало кто занимается стройкой, поэтому надобность в таких товарах отпадает. Но, обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне или хотя бы замедлить его падение. А для этого можно воспользоваться следующими популярными и действенными ходами.

Обратившись к грамотному маркетингу, даже в несезонные месяцы можно удержать спрос на достойном уровне.

Ходы маркетинга

1. Спонсорские услуги.

Компании выгодно спонсировать городские мероприятия, которые собирают большую аудиторию. На таких мероприятиях объявляется имя спонсоров, его слышат люди, запоминают и передают своим знакомым с помощью сарафанного радио. Организации важно все время быть на слуху, чтобы о ней не забывали.

2. Ресурсы Сети.

Интернет-площадки дают отличные возможности для продвижения услуг и товаров. Сейчас все больше людей живет виртуальной жизнью, посещая сайты и социальные сети. Поэтому именно там и нужно размещать информацию о компании, чтобы она привлекла новых клиентов. Многие компании открывают свои сайты и интернет-магазины, тем самым расширяя клиентскую базу и выводя ее на новый уровень.

3. Дать клиенту попробовать товар или услугу.

Чтобы человеку захотелось что-то приобрести, нужно это сначала попробовать. Поэтому удачным маркетинговым ходом могут быть пробники, бесплатные образцы или купоны на одну бесплатную услугу. На этом экономить не стоит, ведь таким образом завлекаются будущие постоянные клиенты, которые будут приносить вам основной доход.

4. Исследования маркетингового характера.

Они проводятся с целью изучения рынка услуг и товаров, рекламы, сбыта и поведенческих факторов.

5. Яркий логотип.

Логотип – это лицо компании, и потому он должен быть запоминающимся и красивым. Его нужно использовать как можно чаще, печатая на визитках, баннерах, размещая в интернете и на других площадках.

6. Распродажи.

Пожалуй, самый эффективный маркетинговый ход, который известен еще с 18 века, – это распродажа. Но с этим инструментом нужно работать осторожно, чтобы не принести себе убытков. Устраивается распродажа того товара, который залежался на складе, или, если это одежда, когда прошел сезон. Старый товар, который не пользуется популярностью, только занимает полки и витрины, поэтому разумно от него избавляться с помощью распродаж, а на его место ставить новинки.

К распродаже нужно готовиться заранее, устанавливая цены и предупреждая об этом событии покупателей. Проводить их часто нежелательно, потому что тогда клиенты к ним привыкнут и уже не будут спешить в магазин.

В итоге

Руководителю компании, занимающейся торговой деятельностью или услугами, надо быть находчивым и самому придумывать интересные маркетинговые ходы. Если придумать что-то такое, чего еще ни у кого не было, то клиенты повалят валом! Лучше стараться применять самые новые методы, которые еще не успели надоесть людям. Ведь человек жаждет новых впечатлений и эмоций, он хочет, чтобы его удивляли, и за это он готов отдавать свои деньги.

Интересные маркетинговые фишки. Хитрые, удачные и эффективные маркетинговые ходы известных компаний в рекламе и не только

Пожалуй, все знаменитые сегодня бренды начинали с малого. Например, такие известные корпорации как Ikea, Pepsi, Coca-Cola изначально создавались в качестве небольшого семейного бизнеса. Но со временем грамотно выстроенный маркетинг позволил им  выбиться в лидеры рынка. Итак, какие маркетинговые фишки и ходы использовали известные компании на пути к своему успеху.

 

Маркетинговые ходы в рекламе

Pepsi в России впервые прорекламировал Н.Хрущев в далеком 1959 году на Американской национальной выставке, проходившей в Москве. Вице-президент США (Ричард Никсон на тот момент) предложил первому секретарю ЦК КПСС напиток на пробу. Фото Хрущева со стаканчиком Pepsi мгновенно разлетелось по страницам газет и рекламных журналов. Такой вот получился маркетинговый ход.

 

 

В течение долгого времени компания Tefal считала своим главным конкурентным преимуществом то, что тефлоновое покрытие на сковороде не требует расходования масла. Однако выяснилось, что основным стимулом к покупке для потребителей является вовсе не это свойство, а то, что сковорода с таким покрытием легко моется, так как пища к ней не пригорает. В результате компания изменила содержание рекламной кампании, что значительно повысило ее эффективность.  Получается, интересные маркетинговые фишки легко почерпнуть, исследовав потребности покупателей.

 

Основатель известной сети магазинов Woolworth нашел интересный инсайт, который позволил ему сколотить миллионы.  Застенчивый деревенский юноша устроился в небольшой магазинчик помощником продавца. В те времена не было ценников, поэтому продавец должен был на глаз определить платежеспособность покупателя и поторговаться с ним. Юноша был настолько стеснителен, что боялся зазывать клиентов, расхваливать товар и торговаться с ними настолько, что однажды от страха просто упал в обморок. В наказание владелец магазина пригрозил Фрэнку (так звали юношу) увольнением, если выручка будет меньше дневной. На следующий день Фрэнк перед открытием магазина прикрепил ко всем товарам прообразы современных ценников – бумажки, на которых была указана минимальная цена. Залежавшийся товар юноша выложил на стол и прикрепил к нему табличку «Все по пять центов».  Стол поставил у окна так, что табличка была видна с улицы. Спрятавшись от страха за прилавком, Фрэнк стал ждать покупателей. За несколько часов раскупили весь товар, покупатели, не торгуясь, отдавали деньги по указанной цене. Дневная выручка магазина приравнялась к недельной.

В 1919 году империя Фрэнка Вульворта насчитывала уже тысячу магазинов, а его личное состояние составляло $65 млн.

 

 

Интересный маркетинговый ход в рекламе для увеличения продаж придумала компания Alka-Zeltzer. В 60-х годах прошлого столетия в рекламе стали бросать не одну, а две таблетки. В результате продажи лекарственного препарата увеличились вдвое. Хитрый рекламный ход разработало для Alka-Zeltzer рекламное агентство Tinker&Partners.

 

 

Батончики Snickers появились в  нашей стране в 1992 году. Изначально их рекламировали как снэк, заменяющий полноценный ужин или обед. Однако наши сограждане не понимали, как шоколадка может заменить суп и покупали ее скорее в качестве десерта к чаю. После этого Snickers  изменил рекламную стратегию, ориентировав рекламу на подростков, которые в основной своей массе не любят суп, но любят сладкое. Удачный маркетинговый ход стал успехом компании в России.

 

 

В маркетинговой среде известно, что потребитель покупает не товар, а решение своей проблемы. Руководствуясь этим правилом, южноафриканская компания De Beers, продающая алмазы, придумала интересный маркетинговый ход, позволивший сделать алмазы обиходным товаром, а не безделушкой толстосумов. Рекламные плакаты с изображением известных актрис, пальцы и мочки ушей которых украшали изделия De Beers, сменили на черно-белые постеры с изображением бриллиантов и надписью «Снимает головную боль с 1888 года». Таким хитрым маркетинговым ходом компания доказала, что можно продавать женский товар через мужчин.

 

 

Интересные маркетинговые фишки

В начале 80-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Качественные туфли-лодочки по низкой цене покупались плохо. Компания предприняла простой, но эффективный маркетинговый ход – поднять цены выше конкурентных, в результате чего продажи возросли. И верно, чем выше цена, тем более желанным становится товар для покупателя.

 

 

В конце 19 века в Лондоне популярностью пользовались такие алкогольные напитки, как джин, бренди, ром. Продавать виски было очень сложно. Томас Дюар, один из основателей бренда Dewar’s, выбрал неожиданный маркетинговый ход для привлечения клиентов. Он стал нанимать подставных покупателей, которые ходили по пабам и спрашивали виски Dewar’s. Естественно в продаже напиток отсутствовал, и покупатели уходили в расстроенных чувствах. Через какое-то время в пабах появлялся и сам Томас Дюар, предлагая заключить контракт на поставку своего напитка. За 2 года путешествий основатель компании посетил более 26 стран, на него стали работать 32 агента, а также несколько экспортных компаний. В результате товарооборот вырос в 10 раз.

 

 

Дети любят сладкое, но часто пачкают руки и, вытирают их об одежду, недолго думая.

Энрике Бернат в 1958 году создал леденец на палочке, который можно держать будто на вилке, не пачкая при этом ни руки, ни одежду.  Новаторскую фруктовую конфетку Chupa Chups оценили во всех странах мира. Маркетинговая фишка принесла бренду успех.

 

 

Несмотря на высокую рекламную активность, были времена, когда доля рынка стирального порошка Ariel никак не хотела расти. Компания P&G провела исследование и оценила, как потенциальные потребители ухаживают за одеждой. Выяснилось, что порошок для ухода за одеждой используют 65%, носят вещи в химчистку в 35% случаев. Также исследование показало, что 75%потребителей стирального порошка работают по найму, причем 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые отдают в химчистку. При этом сотрудники в повседневной одежде, работают более эффективно, чем те, кто вынужден соблюдать строгий дресс-код. P&G, руководствуясь итогами исследования, разрешает своим сотрудникам в пятницу приходить на работу в повседневной одежде. Новость получила огромный резонанс в прессе. Рынок стиральных порошков вырос на 20%.

 

 

Интересные маркетинговые фишки можно придумать и для кафе, и для магазина одежды.  Все гораздо проще, чем кажется. Стоит прислушаться к потребностям покупателей и проявить толику фантазии. Быть может, лучший маркетинговый ход в истории брендов совершите именно вы.

Маркетинговые ходы для раскрутки бизнеса

Привет, на связи Игорь Зуевич. Продвижение продукции – это главная задача маркетинга любого предприятия. Компании создаются с целью производить продукцию или продавать ее, распространять информацию или выступать посредником между производителем и покупателем. Главная конечная цель – получение прибыли, а поиском способов это сделать, занимаются все отделы предприятия сообща.

Маркетинговый отдел и отдел продаж должны работать с одной целью – продвигать свой товар или услугу тем покупателям, которые наиболее в этом заинтересованы.

Маркетинговая стратегия и тактика

Стратегия рассчитывает план работы в общем, определяет главные цели и ставит задачи, распределяет роли на предприятии. Тактика отвечает за более мелкие задачи, она определяет конкретные задания на текущий месяц и неделю. Для малого и большого бизнеса эти два понятия одинаково важны и они не могут существовать друг без друга.

Популярные маркетологи на Западе и в нашей стране советуют планировать свою деятельность, используя такие маркетинговые ходы:

1. Рассчитать свои возможности – составить бизнес план с прогнозом прибыли, внеся в графу обязательных ежемесячных расходов пункт о продвижении продукции;
2. Позиционировать себя на рынке, как надежного производителя (продавца), публикуя информацию о себе в соцсетях, на страницах периодических изданий, афишировать свои достижения и преимущества – быть более понятным и близким к потребителю;
3. Найти свою целевую аудиторию и быть всегда в тренде, уделять внимание только их запросам, настроениям и увлечениям, для этого проводятся периодические исследования потребностей вашей целевой группы, если у них меняются потребности – адаптироваться к ним;
4. Использовать все способы продвижения продукции, в том числе и интернет. Эта сфера наиболее популярна в наше время, так как людей, которые ищут товары в Интернете, гораздо больше тех, которые ходят по улицам, перебирая магазины;
5. Создать мобильное приложение с вашим эквид сайтом или интернет-магазином, и предлагать своим клиентам;
6. Удерживать внимание своих клиентов, чтобы они еще не раз совершили покупку у вас – предлагать постоянным покупателям скидки, бесплатную доставку, бонусы за привлечение друзей.

Методы продвижение продукции

Продвижение товаров и услуг можно проводить такими методами:

• Раскрутка бренда с применением рекламы в СМИ. Это наиболее дорогостоящий способ, но производит мгновенный эффект. Стоит повторять время от времени;
• СЕО продвижение через сайты и социальные сети. Для этого необходимо создать бизнес аккаунт или собственный сайт. Контент страниц должен всесторонне касаться вашей темы, статьи описывать товары, их применение и выгоду. Для оптимизации своего сайта лучше привлечь профессиональных СЕО-копирайтеров, которые смогут написать для вас контент с релевантными на вашу тему ключами, чтобы сайт или страница попала в ТОП поисковиков и посещаемость сайта увеличилась.
• SEM продвижение – размещение вашей рекламы на странице интернет-поисковика. При забивании ключевого запроса в поисковую строку ваша реклама попадает в список приоритетных ответов, призывая потенциальных покупателей зайти к вам на страницу.
• Рассылка сообщений и писем с рекламной информацией. Список адресатов покупается или составляется самостоятельно, тогда на это уйдет много времени.
• SMM маркетинг – продвижение через социальные сети – через чаты, группы, друзей-подписчиков.
• Привлечение известных личностей для рекламы вашего продукта или использовать платные ссылки на ваш бизнес аккаунт с других ресурсов с похожими товарами.

Как видите, если вы уже знаете о том, какая маркетинговая стратегия подходит для вашего бизнеса, то применяйте  основные маркетинговые ходы для раскрутки бренда и способы продвижения товаров через разные каналы. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 3 наиболее эффективных способа продвижения бизнеса в интернете

Оставьте комментарий к этой статье ниже

МАРКЕТИНГОВЫЙ — Что такое МАРКЕТИНГОВЫЙ?

Слово состоит из 13 букв: первая м, вторая а, третья р, четвёртая к, пятая е, шестая т, седьмая и, восьмая н, девятая г, десятая о, одиннадцатая в, двенадцатая ы, последняя й,

Слово маркетинговый английскими буквами(транслитом) — marketingovyi

Значения слова маркетинговый. Что такое маркетинговый?

Маркетинговый комплекс

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОМПЛЕКС (marketing mix) конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных задач и удовлетворения спроса целевого рынка.

Внешне-экономический толковый словарь

Маркетинговый комплекс [marketing mix] — комплекс, состоящий из продукта, системы его распространения, рекламы и цены, который используется предприятием для обслуживания потребителей.

slovar-lopatnikov.ru

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОМПЛЕКС [marketing mix] — комплекс, состоящий из продукта, системы его распространения, рекламы и цены; используется предприятием для улучшения обслуживания потребителей.

Лопатников. — 2003

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия Маркетинговая стратегия — элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям.

Словарь финансовых терминов

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — широкомасштабная программа достижения главнейших маркетинговых целей фирмы. Разработка маркетинговой стратегии предполагает определение целевого сегмента рынка, разработку адекватного ему комплекса маркетинга…

www.vocable.ru

Маркетинговая стратегия — элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям.

Словарь финансовых терминов

Маркетинговая информация

Маркетинговая информация Маркетинговая информация — в управлении персоналом — система обмена сведениями, позволяющая специалистам по маркетингу персонала анализировать, планировать и реализовывать маркетинговые мероприятия.

Словарь финансовых терминов

Маркетинговая информация — в управлении персоналом — система обмена сведениями, позволяющая специалистам по маркетингу персонала анализировать, планировать и реализовывать маркетинговые мероприятия.

Словарь финансовых терминов

Маркетинговая информация — в управлении персоналом — система обмена сведениями, позволяющая специалистам по маркетингу персонала анализировать, планировать и реализовывать маркетинговые мероприятия.

glossary.ru

Маркетинговая среда фирмы

МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА ФИРМЫ — совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Словарь маркетинговых терминов. — 2002

Маркетинговая среда фирмы — совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Словарь финансовых терминов

Маркетинговая среда фирмы — совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

glossary.ru

Маркетинговое исследование

Мáркетинговое иссле́дование (англ. marketing research) — форма бизнес-исследования и направление прикладной социологии, которое фокусируется на понимании поведения, желаний и предпочтений потребителей…Более того, можно сказать, что маркетинг — это и есть программно-целевой подход к сфере рынка, на основании которого строится вся плановая маркетинговая деятельность на предприятии.

ru.wikipedia.org

Маркетинговые исследования (от англ. marketing Радченко И.А. Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшнз. — 2004

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ — (marketing research) Систематический сбор и анализ данных, проводимый в целях решения проблем маркетинга (marketing), задачей которых является уменьшение риска неадекватного поведения в этой области.

Словарь бизнес терминов. — 2001

Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации (сокр. марком) представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте. Основные направления маркетинговых коммуникаций: Прочие инструменты маркетинговых коммуникаций…

ru.wikipedia.org

Маркетинговые коммуникации (англ. Market Communication): основные эффективные способы связи, коммуникации продавца с целевой аудиторией (потребителем).

Спонсорский словарь

Маркетинговые коммуникации (от англ. marketing Радченко И.А. Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшнз. — 2004

Анализ маркетинговых затрат

Анализ маркетинговых затрат Анализ маркетинговых затрат — анализ стоимостной эффективности различных маркетинговых факторов: ассортиментных групп, методов реализации, сбытовых территорий, участников каналов сбыта, торгового персонала…

Словарь финансовых терминов

Анализ маркетинговых затрат — анализ стоимостной эффективности различных маркетинговых факторов: ассортиментных групп, методов реализации, сбытовых территорий, участников каналов сбыта, торгового персонала, рекламных средств и видов потребления.

Словарь финансовых терминов

Анализ маркетинговых затрат — анализ стоимостной эффективности различных маркетинговых факторов: ассортиментных групп, методов реализации, сбытовых территорий, участников каналов сбыта, торгового персонала, рекламных средств и видов потребления.

glossary.ru

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг.

Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ — маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг.

Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. — 1999

Концепция маркетинговой деятельности

Концепция маркетинговой деятельности Концепция маркетинговой деятельности — подход, на основе которого коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность.

Словарь финансовых терминов

Концепция маркетинговой деятельности — подход, на основе которого коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность. Различают пять основных подходов, соответствующих различным периодам (американской) экономики…

Словарь финансовых терминов

Концепция маркетинговой деятельности — подход, на основе которого коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность. Различают пять основных подходов, соответствующих различным периодам (американской) экономики…

glossary.ru

Вертикальная маркетинговая система

Вертикальная маркетинговая система — совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала…

glossary.ru

ВЕРТИКАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА — совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных…

Словарь маркетинговых терминов. — 2002

Русский язык

Марке́тинговый.

Словарь ударений. — 2000

---

Примеры употребления слова маркетинговый

Всем известен колоссальный маркетинговый провал с телефонизацией на борту.

Главный маркетинговый директор Microsoft Тэми Рэллер действительно признала неудачу с выпуском Windows 8.

Например, Rackspace говорит о 100% доступности сервиса, но это чисто маркетинговый ход, т.к.

Однако, в УФАС маркетинговый ход не оценили по достоинству.

Специалисты разошлись во мнениях, но большинство считает, что это маркетинговый ход от производителя.

---

1. маркерский
2. маркерство
3. маркер
4. маркетинговый
5. маркетинг
6. маркетолог
7. маркетри

10 лучших маркетинговых приемов

5. Примеры маркетинговых трюков, на которые мы постоянно ведемся

Для этого и разрабатываются приемы эффективных продаж, чтобы обычные покупатели бросали в корзину ненужные им товары и особо не задумывались об этом. Основы маркетинга продаж были придуманы более 50 лет назад, но из года в года, маркетологи умудряются “обмануть наш мозг”. Однажды узнав, как легко им это удается, вы сможете не вестись на трюки продаж.

5.1. Первая шок-цена или как продавать каждый второй товар

О, великий красный ценник, что ты делаешь с нами? Прекрати!

Красные ценники всегда привлекают внимание покупателя, что же стоит за ними на самом деле?

— товар, который давно пылился на складе и магазину нужно очистить помещение.
— товар с заранее завышенной ценой.
— не самый дешевый товар среди конкурентов.
— 2 по цене одного, когда стоимость и так включает 2 товара.

Предположим вам нужен стиральный порошок, если не хватать бездумно товар с красным ценником, то можно заметить, что есть много порошков других брендов порядком дешевле.

Продавцы часто выкладывают конкретный товар отдельно от аналогов и в большом количестве – очередные уловки для продажи. Красный ценник и невозможность сравнить стоимость с другими продуктами делают свое дело – покупатели беспощадно сметают его с прилавка.

5.2. Понижение повышенной цены или 70% распродажа

Когда люди видят ценник со скидкой 70-90%, они буквально теряют голову. Сразу вспоминается, что давно хотел купить такую вещь, поэтому акция очень кстати.

Проблема в том, что покупатели не имеют представления сколько должен стоить конкретный товара, а маркетологи этим с удовольствием пользуются.

Фишки продаж с понижением завышенной цены тоже никто не отменял. Висело платье с прошлогодней коллекции за 1000 $, и никто его не замечал, но как только на нем появился ценник со скидкой в 70% и перечеркнутой старой ценой, приобретение сразу стало казаться очень выгодным.

5.3. Фокус “0,99”

Уже давно известно, что цена 99 $., кажется гораздо более привлекательной чем 100 $. С чем это связано? Подсознательно, цена, заканчивающаяся на девятку, ассоциируется у покупателей с распродажей, поэтому они легче купят товар с таким ценником.

В книге “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем” Бардена Ф. рассказывается, как мы бессознательно каждый день делаем выбор. Приобрести ее можно здесь

5.4. Игра на эмоциях

Продавцы часто играют на наших эмоциях. Как это работает?

Вы пришли в магазин одежды, осматриваетесь, задержали в руках понравившуюся вещь и тут продавец консультант говорит: “Просто примерьте”. Примерив одежду, вы “попались на крючок”. Теперь отказать себе в потрясающей обновке становится в несколько раз сложнее. На это и был расчет.

Вспомните демонстрационные смартфоны в магазинах электроники. Вы подержали телефон в руках, попробовали “отзывчивый” сенсор, сделали пару сэлфи и уже представляете, как удобно им будет пользоваться для личных и рабочих целей. Именно для этого и существует демонстрационный товар.

Игра на эмоциях хорошо работает на физических товарах, однако это можно применить и на инфо-продукты. Обычно обещают первые 2 урока бесплатно или за небольшую плату. Таким образом инфо-бизнесмены повышают продажи. Маркетинг беспощаден везде!

В книге “Маркетинг от потребителя” Беста Р. “игры на эмоциях” описаны достаточно ярко, чтобы у покупателя не осталось сомнений, что его чувствами манипулируют. Приобрести книгу можно здесь.

5.5. Польза и удовольствие

Приемы эффективных продаж существовали еще в 1980-х годах, когда началась первая “зеленая волна”. Все товары должны были резко стать “экологичными”, дружественными к природе и полезными для организма, а производства безопасными для окружающей среды. Бренд шоколада Balisto, принадлежавший Mars отвечал всем требования того времени: полезный продукт, состоящий из натуральных ингредиентов и покрытый шоколадом. Его позиционирование было “польза от природы”, в рекламном ролике показывали ферму с лошадью и телегу пшеницы. Реклама заканчивалась со словами: “У природы хрустящий вкус” и “Необычный от природы”. Как ни странно, бренд не обрел популярность у покупателей.

Тогда в компании решили изменить “историю”, был задан самый простой вопрос – зачем люди покупают шоколад? И ответ нашелся быстро – чтобы получить от него удовольствие. После чего “полезный и натуральный батончик с шоколадом” трансформировался в “шоколад с полезными и натуральными ингредиентами” и довольно успешно. В компании Mars быстро осознали, что люди хотят в первую очередь шоколад, а натуральные ингредиенты станут приятным бонусом.

После запуска новой рекламы продажи взлетели, а Balisto через несколько лет стал самым покупаемым шоколадов в Германии.

5.6. Дополняющие товары

Вы заходите в супермаркет и хотите купить любимые печеньки для ребенка, а рядом с ними еще лежат мармеладки в виде мишек и мини-зефирки, в результате в корзину летит то, что 30 секунд назад вы вообще не планировали покупать. Так работают приемы продаж товаров в этом случае.

Более очевидные примеры: шампунь и бальзам ополаскиватель, их часто покупают вместе, хотя по составу они не сильно отличаются. В эту же категорию можно добавить гель для душа, разницы почти нет.

Одноразовая посуда с одинаковым дизайном. Вы пришли только за тарелками, но стаканчики и салфетки отлично сочетаются, благодаря этой простой уловке вы тоже их купите. Возможно, покажется, что это было ваше сознательное решение, но нет, все это за вас уже давно продумали.

5.7. Ощущение ценности

Компания Apple яркий тому пример. На данный момент уже есть десятки флагманов, которые превосходят iPhone по функционалу, качестве камере и адекватной цене, но люди все равно продолжают покупать яблочную продукцию, потому что, владея ею, они чувствуют себя более значимыми.

Еще 7-10 лет назад iPhone действительно был уникальным смартфоном, который стоило приобрести для удобства пользования и статуса, но сейчас от него остался только хорошо раскрученный бренд.

Кухонная техника KitchenAid стоит баснословных денег по сравнению с не менее качественными аналогами, но хозяйки продолжают ее выбирать, потому что маркетологи убедили их в уникальности собственной продукции. Еще одна фишка в продажах. KitchenAid тот же Apple только на кухне.

5.8. Создание дефицита

Лучшие маркетинговые приемы этот не возглавит, но тоже имеет место быть.

Вам встречались ценники на овощах “Не более 3 кг в одни руки”? В этот момент у покупателя возникает чувство, что он может упустить выгодное предложение и смело взвешивает себе 3 кг, например, парагвайских персиков. Тут есть 2 момента: если бы не надпись на ценнике, он бы купил 1 кг, как и хотел ранее или вообще бы не купил, если бы они были ему не нужны.

Есть и другой вариант дефицита: работники торгового зала выкладывают какой-то товар в меньшем количестве, чем его аналоги. Покупателям кажется, что раз этого товара мало, то он вкуснее и смело выбирают его.

Книга “Buy-ology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя” М. Линдстром ответит на многие вопросы, включая почему людей, непременно, привлекает товар, которого нет в достаточном количестве. Бумажную книгу можно заказать в этом магазине.

5.9. Эксклюзивность

Держателям дисконтных карт или карт лояльности могут приходить сообщения на телефон, по типу – закрытая распродажа только для постоянных клиентов. Человек начинает чувствовать себя значимым, ему приятно такое внимание, и он направляется за покупками, которые не входили в его планы.

Другой вариант сообщения – выбирай косметику на 50$, а плати 40$ по промокоду “Sale50”. Тоже отлично работает, часто к нему добавляют ограничение по времени в 1 или несколько дней.

5.10. Магия подарков

Все любят подарки, даже если это какая-то незначительная ерунда. Многие компании используют такие фишки продаж. Например, ювелирная сеть Sunight часто дарит маленькую серебряную подвеску за покупку. Магазины косметики Mixit устраивают беспроигрышные лотереи для покупателей и дарят подарки, за покупки от определенной суммы. И даже продавцы с Aliexpress вкладывают какую-то приятную мелочь в посылку.

А мимо предложения 3=2 вообще трудно пройти, будь то шоколад, футболки или косметика. Такие уловки при продажах хорошо срабатывают. Еще магазины любят акцию 5=3. Перед Новым Годом все покупают детские игрушки, в Дочки-Сыночки часто можно встретить такое заманчивое предложение, которое снова ведет к ненужным тратам.

10 величайших рекламных трюков в истории

 

К старту крупнейшего в мире фестиваля креативности Cannes Lions 2016 мы решили вспомнить лучшие маркетинговые ходы за всю историю индустрии. Это проекты, которые были не только успешными в качестве рекламы конкретного бренда или общественно значимой проблемы, но и открыли новые горизонты для мирового коммуникационного рынка.

В современном мире, полном блокируемой и пропускаемой рекламы, создать маркетинговый проект, который был бы у всех на устах, невероятно сложно. Тем ценнее проекты, которые смогли продраться сквозь «закрытость» потребителя и оставить след в его сердце и мыслях.

 

1. Обгоняя телом звук

Вехой в маркетинговом использовании космических технологий можно назвать проект 2012 года Red Bull Stratos. Бренд энергетика организовал фантастический прыжок из стратосферы на землю, попавший в Книгу рекордов Гиннесса и во все земные медиа.

Героем проекта стал австрийский скайдайвер Феликс Баумгартнер. 14 октября 2012 года он поднялся на высоту 39 километров в стратосферу над Розуэллом, Нью-Мексико. Его поднял в небо воздушный шар, наполненный гелием, с которого экстремал и совершил свободное падение в скафандре на Землю.

Во время прыжка Баумгартнер преодолел звуковой барьер, став первым человеком, сделавшим это без двигателя. (скорость достигла 1357,6 км/ч). Свободное падение (до раскрытия парашюта) продлилось всего чуть более 4 мин. Медийный эффект для Red Bull был потрясающим: достаточно сказать, что прямой эфир на Youtube смотрели более 8 млн. человек.

 

 

2. Девочки из календаря

Сейчас благотворительные эротические календари — это обычное явление, но так было не всегда.

В 1999 году группа женщин из Rylstone Women’s Institute в Северном Йоркшире позировала для календаря, прикрываясь печеньем, цветами и посудой. Это открыло новую веху в благотворительности. Женщины надеялись собрать несколько сот фунтов на исследование лейкемии, однако календарь стал популярным во всем мире, принес доход в 600 тыс. фунтов и даже вдохновил голливудских режиссеров на создание фильма.

В 2009 году шесть знаменитых британок, положивших начало моде на благотворительные календари в стиле ню, вновь приняли участие в откровенной фотосъемке, чтобы собрать деньги на помощь больным лейкемией. Самой молодой из «моделей» на этот раз оказалось целых 57 лет.

 

 

3. Шутник Брэнсон

На рубеже тысячелетий в Лондоне должны были запустить грандиозное колесо обозрения London Eye, спонсором которого выступала авиакомпания British Airways. Но из—за технических накладок колесо все никак не могли поднять и закрепить. Самый известный британский предприниматель Ричард Брэнсон решил воспользоваться ситуацией, прорекламировать свою авиакомпанию под брендом Virgin и унизить конкурентов.

Брэнсон запустил над лежащим колесом дирижабль с огромной надписью «BA не может поднять его». Учитывая то, что в этот момент за поднятиям колеса следили все ведущие СМИ, PR-ход оказался более, чем удачным! По сей день рекламисты и маркетологи всего мира поражаются находчивости Брэнсона.

 

 

4. Иисус и экология

В 2006 году активисты Гринписа разместили на руке 30-метровой статуи Спасителя, символа Рио-де-Жанейро, баннер с лозунгом «Будущее планеты в ваших руках». Таким образом, «зеленые» привлекли внимание проходящего тогда в Бразилии участников международного саммита по вопросам защиты природы к проблеме генно-модифицированных продуктов. Не все были в восторге от этой акции, но не заметить ее было нельзя.

 

 

5. Час на себя

Час Земли — ежегодное международное событие, проводимое Всемирным фондом дикой природы (WWF). Проводится в последнюю субботу марта и призывает всех — частных лиц, организации, школы, муниципальные образования, коммерческие учреждения — выключить свет и другие не жизненно важные электроприборы (кроме лифтов) на один час, чтобы стимулировать интерес к проблеме изменения климата, энергетического объединения человечества.

Впервые это мероприятие было организовано Всемирным фондом дикой природы в Австралии совместно с изданием The Sydney Morning Herald в 2007 году, уже на следующий год получило мировую поддержку, а в 2009 году уже стало самой массовой акцией в истории человечества — по оценкам WWF, оно коснулось более миллиарда жителей планеты. В России Час Земли проводится с 2009 года.

 

 

6. В такси за мороженым

24 июля 2015 года сервис для заказа такси Uber провёл масштабную акцию по доставке своим пользователям бесплатного мороженого, которая проходила в 252 городах мира. В России принять участие могли жители Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга. Несмотря на то, что не все смогли полакомиться мороженым от Uber (например, о проблемах сообщали российские потребителя), акция принесла сервису мировое признание и совершенно новый статус глобальной компании.

 

 

7. Парад игрушек

День благодарения один из самых любимых и важных праздников в США, традиционно отмечаемый в четвертый четверг ноября. С этого момента начинается праздничный сезон, который продолжается вплоть до Рождества и Нового года. Одним из главных событий этого праздника является грандиозный ежегодный парад, организуемый сетью универмагов Macy’s с 1927 года. Его главная достопримечательность — надувные игрушки огромных размеров (герои мультфильмов, сказок и телепередач), которые проносят от Центрального парка до входа в универмаг — напротив Хералд-сквер.

 

 

8. Сверхзвуковой Pepsi

В 1996 году бренд Pepsi для борьбы со снижением продаж провел масштабный ребрендинг, сменив цвет на привычный нам синий. Рекламная кампания обновленного Pepsi вошла в учебники: брендированный сверхзвуковой лайнер Concorde компании Air France перелетел океан, приземлился в Лондоне, где напиток представляли такие знаменитости, как Клаудия Шиффер, Синди Кроуфорд и Андре Агасси. Главная опасность заключалась в том, что временная окраска могла просто растечься по фюзеляжу, но, тем не менее, этого не произошло и презентация прошла на ура.

 

 

9. Подготовленный скандал

Этот знаменитый снимок секс-символа Голливуда Мэрилин Монро, стоящей с подпимающимся платьем над решеткой нью-йоркской подземки, не был результатом случайно проезжающего поезда метро, как думают многие. Во время рекламной фотосессии комедии 1955 года «The Seven Year Itch» («Зуд седьмого года») предприимчивые киношники включили ветровую машину, спрятанную под улицей, когда рядом с Монро собрались фотографы. Что обеспечило картине бешеную популярность у публики.

 

 

10. Бургер мира

Перемирие в войне брендов возможно? Да, но только как реклама.

Burger King блестяще реализовал эту концепцию в маркетинговой войне с McDonald’s, предлагая совместно работать над McWhopper в честь дня мира. Конкурент вежливо отказался, но BK уже обеспечил себе массированную пиар-победу посредством интегрированной рекламной кампании — одного из фаворитов этого года в Каннах.

 

 

Что такое маркетинговый ход? | Малый бизнес

Маркетологи используют различные тактики и маркетинговые кампании, чтобы донести информацию до потребителей и увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Маркетинговый ход — это, по сути, умная тактика, используемая маркетологами для повышения осведомленности и увеличения количества покупок определенного продукта или услуги для компании. Слово «уловка» подразумевает, что маркетинговая тактика — это попытка обмануть или перехитрить потребителя, поэтому некоторые люди опасаются маркетинговых уловок.

Различные типы маркетинговых средств

Маркетинговые уловки могут применяться в различных средах. К ним относятся электронный маркетинг, онлайн-маркетинг, сарафанное радио, прямой почтовый маркетинг и партизанский маркетинг. Партизанский маркетинг — это нетрадиционный способ передать сообщение, например написать сообщение на тротуаре или носить сообщение на рубашке. Уловка электронного маркетинга может обмануть или побудить кого-то открыть электронное письмо и посетить веб-сайт, в то время как уловка онлайн-маркетинга может заставить кого-то зарегистрироваться на веб-сайте или в службе, для которой он не планировал регистрироваться.Уловка прямого маркетинга может заставить кого-то позвонить в компанию или посетить магазин.

Преимущества

Преимущества маркетинговых уловок аналогичны преимуществам других маркетинговых усилий и кампаний. Успешные маркетинговые уловки приносят компаниям доход за счет увеличения клиентской базы и увеличения продаж и покупок. Маркетинговые уловки также способствуют привлечению большего внимания и осведомленности о компании, бренде или продукте. Успешный маркетинговый ход заставляет людей говорить, что также приводит к сарафанному радио и вирусному маркетингу.Вирусный маркетинг — это когда маркетинговое сообщение или продвижение распространяется от человека к человеку, как вирус, обычно через сарафанное радио или путем пересылки электронных писем.

Недостатки

Главный недостаток маркетинговой уловки состоит в том, что некоторые потребители чувствуют себя обманутыми или считают маркетолога ненадежным. Если потребитель чувствует, что компания пытается обмануть его или каким-то образом использовать его в своих интересах, или не раскрывает все подробности о рекламной акции заранее, этот потребитель с меньшей вероятностью примет меры или будет вести дела с компанией.Таким образом, маркетинговый ход может навредить репутации компании.

Примеры

Существует множество видов маркетинговых уловок. Некоторые из них более креативны, чем другие. Конкурс иногда используется как маркетинговый ход. Например, компания, занимающаяся фотографией, может использовать фотоконкурс как маркетинговую уловку. Он может объявить конкурс и пригласить кого угодно представить фотографию на конкурс, предлагая победителю привлекательный приз. Чтобы кто-то мог отправить фотографию, этот человек должен ввести свой адрес электронной почты или другую контактную информацию.Затем фотокомпания может использовать адрес электронной почты этого человека для отправки маркетинговых сообщений. Потребитель, вероятно, не хотел подписываться на рассылку по электронной почте, но фотокомпания использовала конкурс как уловку, чтобы заставить человека подписаться в любом случае. Другие примеры включают бесплатные раздачи продуктов для увеличения посещаемости магазина и интернет-рекламу, в которой используется привлекательная графика или фразы для привлечения трафика на веб-сайт.

Ссылки

Писатель Биография

Крис Ньютон работает профессиональным писателем с 2001 года.Два года он писал спецификации программного обеспечения, затем три года работал техническим писателем в Microsoft, прежде чем заняться копирайтингом для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и электронной коммерции. Он имеет степень бакалавра искусств по английскому языку и писательскому мастерству в Университете Колорадо.

11 маркетинговых уловок Большинство покупателей становятся жертвами / AdMe.ru

Сегодняшние покупатели все больше становятся похожими на героев сериала «Шоу Трумэна». Каждый день за ними наблюдает целая армия маркетологов, которые изучают их покупательское поведение, пытаясь придумать все более хитрые и изощренные методы продаж.

AdMe.ru предлагает вам список самых умных ловушек, которые используют продавцы, чтобы заманить покупателей в ловушку.

Продолжайте писать комментарии — мы хотели бы услышать о ваших личных способах избежать накопления бесполезных вещей в супермаркете!

11. Вводящий в заблуждение внешний вид

Чтобы подчеркнуть свежесть продуктов и сделать такие вещи, как гамбургеры, более аппетитными и привлекательными, фуд-фотографы брызгают на их поверхность водой. Эту технику успешно используют продавцы овощей и зелени. Аппетитные результаты сразу же склоняют нас к незапланированным покупкам.

10. Антирекламные слоганы

«Извините, но мы не можем вам это продать». Это примерно основная идея некоторых лозунгов Volkswagen. Действительно ли такой подход помешал кому-то покупать свои машины? Напротив: больше внимания — больше продаж!

9. Завышение цен

Эта умная уловка оказывается эффективной почти для каждого клиента. Это работает так: самые дорогие товары отображаются первыми, а менее дорогие — замыкающими. Однако, хотя эти товары по сравнению с ними стоят дешевле, они по-прежнему значительно завышены. Эта тактика успешно применяется в ресторанах. Бутылка минеральной воды одной марки в супермаркете, в кафе на вокзале и в ресторане стоит разную сумму. Люди склонны считать рестораны более надежными с точки зрения качества, поэтому цены в них могут быть в 2-3 раза выше.Это никоим образом не отпугивает клиентов и даже служит символом статуса.

В этом примере продавцы предлагают одинаковую сумму ежемесячных платежей за автомобили разной стоимости. Уловка, которая заставляет задуматься покупателя: если нет разницы, зачем покупать более дешевую машину?

8. Ценообразование приманки

Дороговизна — понятие относительное. Продукт с ложной ценой работает, заставляя другие продукты выглядеть по сравнению с ними по разумной цене. Это фактически заставляет клиента принять «правильное» решение.

7. Ложное снижение цен

В магазинах мы часто видим ценники с перечеркнутой старой ценой и большой цифрой новой цены. Но мало кто понимает, что такое снижение цен чаще всего является ложным. На самом деле продавцы просто «раздувают» старую цену на 20%, надеясь, что никто не вспомнит первоначальную цену на этот товар. Другой пример ложных скидок — это когда нам предлагают, скажем, кофе с пирожным по «специальному предложению» в 10 долларов.Неважно, что каждый продукт по отдельности стоит 5 долларов — подсознательно мы все равно воспринимаем это как выгодную сделку.

6. Прекрасные зеркала

Магазины одежды эффективно используют освещение и «прореживающие» зеркала, чтобы вы выглядели лучше и привлекательнее в ваших глазах. Фактически, вы можете купить вещь, которая вам понравилась, в магазине, только чтобы обнаружить дома, что она действительно не подходит вам так хорошо, как вы думали. Тем не менее, даже когда вы об этом знаете, уловка срабатывает каждый раз.

5. Уменьшение размера / количества

Этот прием, любимый крупными производителями и супермаркетами, позволяет им поддерживать стабильную норму прибыли без повышения цен.

4. Эффект Груена

Первый в мире полностью закрытый торговый центр был спроектирован архитектором Виктором Груеном. До Груэна торговые центры состояли из отдельно стоящих одноэтажных зданий, соединенных между собой пешеходными переходами. Архитектору удалось объединить под одной крышей множество магазинов, образовав лабиринтный супермаркет.Концепция Gruen подразумевает абсолютно безопасный мир, всегда теплый, хорошо освещенный и комфортный. Место без окон и часов. Сегодня почти все торговые центры построены таким образом. Такая среда заставляет людей впадать в состояние дезориентации и легкого транса, заставляя их забыть о настоящей цели своего визита. Гуляя по большому торговому центру, мы, кажется, теряем способность принимать обоснованные решения. В результате мы, вероятно, совершим импульсивные покупки и потратим больше, чем планировали изначально.

3. Большие тележки для покупок

Когда покупатели используют тележки для покупок вместо корзин, они, вероятно, потратят на 40% больше , но не в том случае, когда они совершают покупки для удовлетворения потребностей большая семья или запастись едой на неделю. Персонал супермаркета намеренно размещает продукты первой необходимости (такие как хлеб и молоко) в дальнем конце зала или даже в его противоположном конце. Это лучший способ убедиться, что клиенты приобретают несколько дополнительных (и, в конечном итоге, лишних) элементов по пути.Во многих супермаркетах проходы ведут против часовой стрелки — это также провоцирует людей на незапланированные покупки.

2. Антропоморфизм

Антропоморфизм означает нашу склонность вкладывать средства в вещи и существа с человеческими качествами. Это включает в себя споры с компьютерами, когда они не работают должным образом, ласковые имена автомобилей и разговоры с животными, как если бы они были людьми. Анимационные фильмы, такие как Cars и Minions и знаменитый персонаж настольной лампы Pixar, являются хорошими примерами антропоморфизма.Когда компании используют талисманы животных в рамках продвижения своего бренда и дизайна упаковки, потребители склонны сочувствовать персонажам, таким образом, проявляя сочувствие и к продукту. Антропоморфизм укрепляет доверие потребителей к компании и ее продукции, что, в свою очередь, приводит к увеличению продаж.

1. Хитроумная выкладка товаров

В любом супермаркете верхние полки отведены под менее известные бренды; средние полки (также известные как «Золотые полки») для популярных, гиперекламируемых торговых марок; а на нижних полках представлена ​​продукция практически неизвестных компаний и товары для детей.Аренда «Золотых полок» обходится компаниям в большие деньги, что, естественно, сказывается на цене, которую мы платим за их товары. Если вы не хотите попасться на этот крючок, всегда следуйте простому правилу: , прежде чем забрать товары со средней полки, сравните их цену и качество с ценами на товары, расположенные на верхней и нижней полках.

Удачи Вам и удачной покупки!

Посмотрите, сможете ли вы их обнаружить в этих 8 примерах

Сегодняшние клиенты все чаще обращаются к главным героям «Шоу Трумэна».Каждый день за людьми наблюдает рой маркетологов, которые анализируют свои покупательские привычки , чтобы разработать еще более хитрые и сложные маркетинговые тактики.

Бизнес-маркетологи используют ряд стратегий и инициатив для общения с клиентами и увеличения продаж и узнаваемости бренда.

Одна из таких стратегий — это маркетинговый ход , который используют маркетологи для повышения осведомленности и для увеличения количества покупок продукта или услуги компании.

Некоторые люди настороженно относятся к маркетинговым уловкам , поскольку название «уловка» предполагает, что стратегия является попыткой обмануть или перехитрить клиента, но давайте выясним истинный смысл этой концепции.

Содержание

8 самых распространенных маркетинговых уловок

Маркетологи разработали стратегии, уловки и маркетинговые уловки для привлечения большинства клиентов в этой конкурентной среде.

Эти уловки и уловки можно охарактеризовать как изощренные маркетинговые методы и / или хитрые ловушки, используемые продавцами для соблазнения клиентов или покупателей.

Большинство этих уловок и уловок были раскрыты и кратко рассмотрены ниже. К концу вы сможете определить уловки, если они используются против вас или вы с ними сталкиваетесь.

Создание ощущения нехватки

Первый пункт в этом списке — создать ощущение нехватки ! Это, без сомнения, один из наиболее часто используемых маркетинговых приемов наряду с «созданием ощущения срочности».

Мы будем сталкиваться с такими фразами, как «поторопитесь, пока есть запасы» или «еще 10 товаров в пути», независимо от того, делаем ли мы покупки в Интернете или в обычных магазинах.Такие очереди вызывают чувство дефицита, внушая клиентам страх проиграть.

Большинство потребителей невольно выберут такие товары, потому что считают, что это либо сейчас, либо никогда.

Однако в большинстве случаев это всего лишь умного рекламного жаргона . Такая формулировка имеет большое влияние на рынок, и многие люди бросаются сюда, чтобы купить «последние 10 продуктов».

Хитроумная компоновка продуктов

Полки во всех розничных магазинах и супермаркетах по всему миру устроены одинаково.Гиперрекламируемые популярные торговые марки, как известно, занимают средние полки, часто известные как «золотые полки».

Верхние полки обычно предназначены для менее известных наименований, в то время как нижние полки обычно зарезервированы для совершенно неизвестных брендов и фирм.

Игрушки для детей иногда можно найти на самой нижней полке. Компании, арендующие средние полки, платят значительно больше денег, что напрямую влияет на стоимость их продуктов.

Как вы можете избежать этой маркетинговой уловки ?

Перед покупкой товаров и продуктов со средней полки всегда проверяйте качество и стоимость товаров и продуктов с нижних и верхних полок.

Антропоморфизм

Склонность вкладывать средства в создания и предметы, имеющие человеческие черты и атрибуты, известна как антропоморфизм.

Люди, например, выработали привычку пытаться общаться с машинами. Иногда они заходят так далеко, что спорят с ними, если они работают неправильно.

Люди также начали разговаривать с животными, как если бы они были людьми. В редких случаях машинам давали ласковые имена. Анимационные фильмы, такие как «Миньоны», «Трансформеры» и «Машины», — хорошие примеры антропоморфизма.Талисманы животных использовались несколькими корпорациями и брендами для дизайна упаковки и маркетинга бренда.

Эти предприятия, как правило, привлекают самых отзывчивых клиентов, которые идентифицируют себя с персонажами фильмов.

Это происходит потому, что по мере того, как они становятся более сочувствующими, их желание покупать вещи возрастает. Другими словами, антропоморфизм увеличивает продажи за счет увеличения доверия потребителей к продукции большинства фирм.

Крупногабаритные тележки для покупок

Знаете ли вы, что когда вы делаете покупки, используя тележки для покупок, а не корзины, вы с большей вероятностью потратите больше денег? Скорее всего, вы потратите на 40% больше, чем предполагали.

Эта опция доступна только тогда, когда вам нужно запастись продуктами на несколько дней или сделать покупки, чтобы удовлетворить потребности и желания большой большой семьи.

Помимо больших тележек для покупок, основные продукты питания, такие как молоко, хлеб и масло, находятся на противоположном или даже дальнем конце прохода. Эта стратегия обычно используется сотрудниками супермаркетов, чтобы позволить потребителям брать лишние (обычно дублированные) продукты на выходе.

Концепция макета розничной торговли (супермаркета) от upNext Lab

Кроме того, проходы в большинстве супермаркетов ориентированы против часовой стрелки, чтобы побудить покупателей совершить несколько неожиданных покупок.

Логика ценообразования

Большинство розничных продавцов понимают, что ценообразование на свои товары цифрами, заканчивающимися девятками, привлечет больше внимания и вызовет чувство ценности. То есть, если число слева от ценника уменьшится на единицу или больше.

Они знают, например, что если вы продаете продукт по цене 499 долларов, в глазах покупателя он всегда будет стоить меньше 500 долларов. Это в равной степени верно и для крошечных предметов. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара дешевле, чем 3 доллара.00, и они будут покупать товары по этой маркетинговой уловке .

Помимо того, что эта маркетинговая тактика используется в магазинах, в большинстве ресторанов, она также применяется в ценах меню. Чтобы достичь желаемой воспринимаемой ценности, они добавляют более дорогой третий уровень к выбору меню, чтобы предлагать дорогой предмет по воспринимаемой средней цене.

The Gruen Effect

Виктор Груен — дизайнер, создавший первый в мире полностью закрытый торговый центр. До проектирования Груэна пешеходные дорожки использовались для соединения одноэтажных зданий, чтобы построить первый торговый центр.

Gruen проделал отличную работу по объединению множества магазинов (все под одной крышей), но в результате получился запутанный супермаркет.

Конечной целью его проектов было создание идеальной, безопасной атмосферы покупок, всегда приятной, хорошо освещенной и теплой.

В наши дни большинство торговых центров построено именно так. Когда вы попадаете в такую ​​ситуацию, вы более склонны восхищаться комфортом, который они дают. Легкий транс в сочетании с холодной окружающей средой может дезориентировать вас.Вы даже можете забыть, зачем вообще пошли в торговый центр.

Прогуливаясь по хорошо продуманному центру действий, вы, кажется, теряете способность делать здравые суждения. Совершение незапланированных покупок в конечном итоге приведет к тому, что вы потратите больше, чем планировали.

Ложное снижение цен

Мы видели ценники в некоторых местах, в том числе в интернет-магазинах, с новыми ценниками, помещенными в большом количестве, а старые чаще вычеркивались.

Чего не понимают большинство потребителей, так это того, что большинство из этих снижений цен — это товары с ложной ценой.По правде говоря, это не более чем маркетинговая уловка, , чтобы привлечь ваше внимание, когда вы делаете покупки.

Например, посмотрите на изображение ниже. В категории «Скидка 50% или более» для трех товаров не указана фактическая скидка или первоначальная цена на их товар.

Amazon Deals and Promotions

Продавцы просто увеличивают первоначальную цену на значительный процент, например, на 20%. Затем они скрещивают пальцы, чтобы потребители не вспомнили старую цену продукта.Если вы не помните, вы, как клиент, обрадуетесь снижению цен.

Когда вы будете довольны, вы купите вещь, полагая, что было значительное снижение цены, когда этого не было. Таких примеров ошибочного снижения цен или скидок несколько. Другой пример: несколько ресторанов, мотелей, компаний и продуктовых магазинов предлагают «специальные скидки».

Антирекламные слоганы

Большинство предприятий использовали антирекламные слоганы для продвижения своей продукции.Эти слоганы привлекают больше внимания, чем рекламные слоганы.

Слоган Volkswagen, в котором ничего не говорится о том, насколько хороши их автомобили, является примером бренда, использующего не рекламные слоганы.

Вам может быть интересно, почему они выбрали такой слоган для своей рекламы.

Все мы знаем, что Volkswagen — известная корпорация, которая давно поставляет высококачественные товары. В результате стандартные рекламные лозунги могут показаться клишированными для целевой аудитории.

Несомненно, поэтому антирекламная фраза привлекает к себе большее внимание.

греческие технологии

Афины, Греция

5-13 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияСоциальные сетиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Эмкан Медиа

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5 — 4 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияФотографияСоциальные медиа

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Addicta

Каир, Египет

4.9 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияРазработка мобильных приложений и приложенийВеб-разработка и программное обеспечениеПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Агентство 6W

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

0-0 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияСоциальные сетиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Панель брендинга

Bonn, Al Maadi, Германия, Египет

4.9-6 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Партнерство SWC

Лондон, Великобритания

5/5 — 9 рекомендаций

Реклама и медийная реклама По умолчаниюЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностью

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Socialyse Бельгия

Лондон, Великобритания

5/5 — 0 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Связь по протоколу POP

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 2 рекомендации

MarketingPublic Relations

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Praxis Advertising

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Наждачная бумага

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 5 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Массовое креативное агентство

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 10 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ASIA MEDIA PUBLISHING GROUP CO.ООО

Бангкок, Таиланд

5/5 — 6 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Suzaku Productions Co., ООО

Бангкок, Таиланд

5/5 — 13 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Web Romandie

Лозанна, Швейцария

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Pixels Trade SA

Женева, Швейцария

5/5 — 12 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

EvolveDigitas

Сингапур, Сингапур

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Priority Connect Digital

Сингапур, Сингапур

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ab4.системы

Сингапур, Сингапур

5/5 — 26 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Creative Blend

Эр-Рияд, Саудовская Аравия

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинг и реклама в кости

Эр-Рияд, Саудовская Аравия

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

diARK

Бухарест, Румыния

5/5 — 3 рекомендации

Реклама и дисплейМаркетингОтношения с общественностьюВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинговая группа Destinare

Доха, Катар

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ArtX Pro

Карачи, Пакистан

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Redoya — агентство умного цифрового брендинга

Лахор, Пакистан

5/5 — 1 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Бренд и имидж

Касабланка, Марокко

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Maroon studio sdn bhd

Куала-Лумпур, Малайзия

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Технология Virtualspirit

Сери Кембанган, Малайзия

5/5 — 1 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияРазработка мобильных приложений и веб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

NEXTSCLICK DIGITAL

Куала-Лумпур, Малайзия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Caspian Digital Solutions

Петалинг-Джая, Малайзия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Icetulip

Бейрут, Ливан

5/5 — 3 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Quaive Creative Studio

Хавалли, Кувейт

5/5 — 4 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Poixel

Эль-Кувейт, Кувейт

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

MRG Enterprise Inc./ MRG-нация

Токио, Япония

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Локал Вокал

Центральная Джакарта, Индонезия

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Агентство цифрового маркетинга ChubbyRawit

Южная Джакарта, Индонезия

5/5 — 10 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

FMG

Западная Джакарта, Индонезия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Taksu Digital

Гонконг, Гонконг

5/5 — 8 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Брендинг DSIGN

Гонконг, Гонконг

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Апельсиновая рыба

Гонконг, Гонконг

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

расцвета

Остров Гонконг, Гонконг

5/5 — 6 рекомендаций

МаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

4HK

Остров Гонконг, Гонконг

5/5 — 5 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Дизайн карандашей

Новый Каир, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Команда

Каир, Египет

5/5 — 10 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

Решения Fisheye

Гиза, Египет

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

сендских творений

Аль-Маади, Египет

5/5 — 6 рекомендаций

МаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Nilecode

Кесм Тора, Египет

5/5 — 4 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

INETWORK Ближний Восток

Новый Каир, Египет

5/5 — 8 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Камень для ремня

Город 6 Октября, Египет

5/5 — 13 рекомендаций

Контент-маркетингЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Индиго Медиа

Qism El-Nozha, Египет

5/5 — 0 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

bni — новые яркие идеи

Наср, Египет

5/5 — 9 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Инткор

Мухафаза Гиза, Египет

5/5 — 6 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияSEOWeb DevelopmentПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинговое агентство Ad Value

Мухафаза Каир, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

О2 Медиа Группа

Гиза, Египет

5/5 — 14 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Баран Продакшнс

Аль-Маади, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

New Step Media

Ad Doqi, Египет

5/5 — 10 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Essencius A / S

Копенгаген, Дания

5/5 — 4 рекомендации

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Резонанс

Шанхай, Китай

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

JungleFish Шанхай

Шанхай, Китай

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

Ткань IT

Южная мухафаза, Бахрейн

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Jaroudi Media

Манама, Бахрейн

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

HiveDigit

Бордж Эль Киффан, АЛЖЕРИ

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Advantage

Маркетинговые уловки предоставляют многие из тех же преимуществ, что и другие маркетинговые инициативы и кампании.Успешные маркетинговые стратегии увеличивают клиентскую базу и приводят к увеличению продаж и покупок, что приводит к увеличению доходов предприятий.

Маркетинговые стратегии также повышают узнаваемость фирмы, бренда или продукта . Хорошая маркетинговая стратегия заставляет людей говорить, что приводит к вирусному, модному маркетингу и молва.

Вирусный маркетинг происходит, когда маркетинговое сообщение или кампания распространяется подобно вирусу от человека к человеку, как правило, из уст в уста или путем пересылки по электронной почте.

Недостаток

Основным недостатком маркетинговой уловки является то, что он заставляет некоторых клиентов чувствовать себя обманутыми или ненадежными.

Если клиент считает, что фирма пытается обмануть его или эксплуатировать его каким-либо образом, или не раскрывает всю информацию о предложении заранее, этот клиент менее склонен действовать или вести дела с компанией.

В результате маркетинговая тактика может нанести ущерб репутации компании.

Средства различных типов для маркетинговых уловок

Маркетинговые уловки можно использовать по-разному.Электронный маркетинг, веб-маркетинг, сарафанное радио, прямой почтовый маркетинг и партизанский маркетинг — вот лишь несколько примеров.

Партизанский маркетинг — это нетрадиционный метод передачи сообщения, например, написание его на тротуаре или ношение его на рубашке.

Уловка электронного маркетинга может убедить кого-то открыть электронное письмо и посетить веб-сайт, тогда как маркетинговая уловка в Интернете может убедить кого-то зарегистрироваться на веб-сайте или в службе, для которой он не хотел регистрироваться.

Стратегия прямого маркетинга может убедить кого-то позвонить в компанию или посетить магазин.

Подводя итог удачному маркетинговому ходу

Итак, вот оно что! Для вас есть восемь маркетинговых уловок . Маркетологи могли охотиться на вас в прошлом без вашего ведома. Возможно, вам удалось или не удалось избежать этого, но, по крайней мере, вы теперь знаете и лучше понимаете маркетинговые уловки.

22 маркетинговых трюка и уловки Большинство клиентов, вероятно, не знают, что они падают на

фото кредита: Google

Статистические данные Всемирного банка показывают, что число брендов и компаний, которые рискнули начать свой бизнес, увеличилось за годы.

Компании и бренды были созданы с целью предоставления различных услуг и продуктов для основного использования потребителями с одновременным получением прибыли. Это, в свою очередь, усилило конкуренцию на рынке, поскольку предприятия стремятся привлечь потребителей для своих продуктов и услуг.

Таким образом, все компании и бренды напряженно работают весь день, чтобы улучшить свои маркетинговые навыки, поскольку это один из основных факторов, влияющих на любой рост бизнеса. Даже такие известные и известные в мире компании, как Coca Cola, процветают за счет маркетинга.

Чтобы добиться успеха в этой конкурентной среде, маркетологи изобрели способы, уловки и уловки, которые привлекают большинство потребителей. Мы можем описать эти уловки и уловки как изощренные методы продаж или хитроумные ловушки, которые продавцы используют, чтобы заманить покупателей или покупателей в ловушку.

Большинство этих уловок и уловок были изложены и кратко рассмотрены в этой статье. В конце концов, вы должны быть в состоянии заметить на всякий случай, если уловки будут применены к вам или вы столкнетесь с ними.

1. Создание ощущения нехватки Кредиты на фото: Shopify

«Создание ощущения нехватки» — номер один в этом списке! Это заслуженно, это один из самых распространенных приемов, используемых маркетологами по всему миру наряду с «созданием ощущения срочности».

В Интернете или в обычных магазинах мы встретим такие фразы, как «поторопитесь, пока есть запасы» или «еще 10 товаров на складе». Такие линии создают ощущение дефицита, которое вызывает у клиентов страх упустить.

Большинство клиентов неосознанно пойдут на такие продукты, потому что в глубине души они думают, что это либо сейчас, либо никогда. Однако в большинстве случаев это просто хитрый язык рекламодателей.

\ Этот вид языка обычно имеет огромное влияние на рынок, и многие потребители приходят, чтобы заявить о «последних десяти продуктах»

2. Создание чувства срочности Фото: Optimonk

Так же, как дефицит Уловка, описанная выше, создание ощущения срочности — еще одна очень распространенная уловка, используемая маркетологами.Уловка играет определенную роль, вызывая «страх пропустить» (FOMO) в отношении определенного продукта в течение ограниченного периода времени. Вы встретите такие строки, как «это предложение истекает через неделю» или «у вас есть 10 минут, чтобы запросить это предложение»

На самом деле, как правило, срочности почти нет. На самом деле, это всего лишь строки, которые хотят убедить вас, что вам нужно обратиться за этим продуктом / предложением как можно скорее, до истечения предполагаемого времени.

3. Хитроумное расположение товаров Фото: VideoBlocks

Расположение полок во всех розничных магазинах или супермаркетах во всем мире очень похоже.Средние полки, также известные как «золотые полки», заняты широко разрекламированными популярными торговыми марками.

Верхние полки зарезервированы для менее популярных брендов, а нижние полки, как правило, для практически неизвестных брендов и компаний. Иногда на нижних полках бывают детские товары вроде игрушек.

Компании, арендующие средние полки, тратят гораздо больше денег, что, в свою очередь, напрямую влияет на цену их товаров.

Как избежать этой уловки

Всегда сравнивайте качество и цену товаров и товаров с нижней и верхней полок, прежде чем покупать товары на средней полке.

4. Купи один и получи один бесплатный трюк (BOGO) Кредиты на фото: DreamsTime

По крайней мере, каждый человек любит бесплатные вещи. Спросите кого-нибудь из окружающих, не понравится ли им бесплатный продукт, особенно если он полезен в наши дни, и большинство из них не будет возражать.

Супермаркеты, большие магазины и даже рестораны широко используют принцип «бесплатные вещи». У них всегда есть промо-акции типа «купи один и получи 1 бесплатно».

Большинство клиентов думают, что в рамках этих акций они получат аналогичный второй продукт бесплатно.На самом деле, используя обычную арифметику, они будут покупать два продукта. Может быть, вам интересно, как это сделать. Вот как это происходит.

Во время рекламных акций «купи один — получи один бесплатно» 1 продукт, который нужно приобрести, в большинстве случаев имеет завышенную цену. В некоторых случаях цена продукта, подлежащего оплате, равна цене двух продуктов, если они были проданы отдельно по своей обычной цене.

Например, кусок шоколада стоит 5 долларов. В промо-акции «Купите один, чтобы получить 1 бесплатное» вы обнаружите, что такой же кусок шоколада стоит 9 долларов.99, чтобы вы могли получить второй бесплатно. На самом деле цена «бесплатного» шоколада уже покрыта 1 продуктом, который нужно купить.

В некоторых случаях вы можете получить, что даже потратили больше, чем вы бы потратили, если бы вы не купили одну и получили одну бесплатную рекламную акцию.

Однако бывают подлинные случаи, когда вы покупаете один и получаете аналогичный продукт бесплатно. Это происходит в розничных магазинах и других продуктовых магазинах, особенно в магазинах пиццы.

Для розничных магазинов, таких как супермаркеты, они используют этот трюк с продуктами, которые довольно долго оставались на полках.Когда они решат разгрузить продукты, они будут использовать уловку «купи 1 — получи 1 бесплатно».

В продовольственных магазинах это происходит для стимулирования продаж в дни с низкой заработной платой или, скорее, в день недели, когда обычно мало клиентов и низкие продажи.

Кредиты на фото: убеждение и влияние

После того, как они установили покупку и получили одну бесплатную рекламную акцию в такие дни (дни низких продаж), они получают больше клиентов. Многие клиенты всегда с нетерпением ждут возможности воспользоваться нашим предложением. В конечном итоге продуктовые магазины увеличивают свои продажи.

Таким образом, само собой разумеется, что все виды рекламных акций типа «купи одну и получи одну бесплатно» являются беспроигрышной ситуацией для продавца, в то время как для покупателя это остается уловкой, которой он становится жертвой.

5. Антропоморфизм Авторы фотографий: DespicableMinions

Антропоморфизм относится к тенденции инвестировать в существ и вещи, которые обладают человеческими характеристиками и качествами. Например, люди выработали привычку пытаться разговаривать с компьютерами.Иногда они даже доходят до того, что спорят с ними, полагая, что они не работают должным образом.

Люди тоже пошли вперед и разговаривают с животными, как с людьми. В некоторых случаях они дали автомобилям ласковые имена. Некоторые примеры антропоморфизма можно увидеть в анимационных фильмах, таких как «Миньоны», «Трансформеры» и «Машины».

Некоторые компании и бренды рискнули использовать талисманов животных для дизайна упаковки и продвижения бренда. Эти компании, как правило, получают большинство чутких клиентов, которые склонны сочувствовать персонажам из фильмов.

Это происходит потому, что, когда они становятся чуткими, растет желание покупать продукты. То есть антропоморфизм приводит к увеличению продаж за счет укрепления доверия потребителей к продукции большинства компаний.

6. Оказывая вам услугу Кредиты на фотографии: Mycokedsdol

Большинство из нас выросли в обществе взаимных одолжений. Когда мы получаем что-то бесплатно, всегда есть чувство отдачи. Маркетологи это четко знают и используют в своих интересах.

Они раздают что-то бесплатно, и в ответ потребители чувствуют необходимость вернуть услугу, когда они покупают.

Исследование, проведенное еще в 1971 году, показало, что, давая людям бесплатную бутылку кока-колы перед тем, как продавать им билеты на кока-колу, люди в два раза чаще покупали билет, чем когда у них не было бесплатной бутылки. кокса.

7. Большие тележки для покупок Кредиты на фотографии: Aliexpress

Знаете ли вы, что, делая покупки, вы с большей вероятностью потратите больше, когда будете использовать тележки для покупок, а не корзины? Исследования показывают, что вы, вероятно, потратите на 40% больше, чем планировалось изначально.

Исключительно для случаев, когда вы хотите запастись продуктами на несколько дней или сделать покупки, направленные на удовлетворение потребностей и требований большой большой семьи

Помимо больших тележек для покупок, продукты первой необходимости, такие как молочный хлеб и масло расположены на противоположном конце или даже на дальнем конце. Эта стратегия обычно осуществляется персоналом супермаркета намеренно, чтобы их покупатели могли выбрать больше (в большинстве случаев избыточных) товаров по пути.

Кроме того, в большинстве супермаркетов проходы направлены против часовой стрелки, чтобы спровоцировать покупателей на совершение ряда незапланированных покупок.

8. Обращение к властям Фото: MedicalNewsToday

Большинство потребителей легко поддаются влиянию властей. Стратегия, которую иногда называют эффектом белого лабораторного халата, хорошо себя зарекомендовала. Стратегия предполагает, что актер выглядит профессионально и надевает белоснежный лабораторный халат, чтобы представить такую ​​авторитетную перспективу.

Стратегия привлекает больше потенциальных клиентов, поскольку дает покупателям дополнительное желание покупать с минимальным скептицизмом и исследованиями.Как? Как только потребитель увидит изображение человека в лабораторном халате на рекламе, он решит, что утверждения слогана в рекламе на 100% законны.

9. Эффект Груена

ТРЕЙЛЕР Эффект Груена от pooldoks на Vimeo.

Виктор Груэн — архитектор, спроектировавший первый полностью закрытый торговый центр. Изначально, до того, как Грюн спроектировал здание, пешеходные дорожки связывали вместе одноэтажные здания, создавая первоначальный торговый центр.

Груэн проделал хорошую работу, объединив множество магазинов (только под одной крышей), и в результате остался похожий на лабиринт супермаркет. Конечная цель его проектов состояла в том, чтобы создать идеальную, безопасную среду для покупок, всегда удобную, хорошо освещенную и всегда теплую.

Большинство торговых центров в наши дни построено именно так. Попав в такую ​​среду, вы с большей вероятностью увлечетесь комфортом, который она обеспечивает. Фактически, легкий транс в прохладной обстановке может ввести вас в состояние дезориентации.Вы можете даже в конечном итоге забыть основную причину, по которой вы посетили торговый центр.

Вам будет казаться, что вы потеряете способность принимать правильные решения, прогуливаясь по хорошо спроектированному центру действий. В конечном итоге вы обнаружите, что тратите намного больше, чем планировалось изначально, делая импульсивные покупки.

10. Психология ценообразования Кредиты на фотографии: UX.StackExchange

Большинство розничных продавцов знают, что если вы устанавливаете цены на свои товары, которые заканчиваются на 9, они, вероятно, привлечут больше внимания и создадут воспринимаемую ценность.Это до тех пор, пока число слева от ценника уменьшится на 1 или что-то в этом роде.

Например, они знают, что если вы поставите цену на продукт в 499 долларов, он всегда будет выглядеть дешевле, чем 500 долларов в глазах потребителя. То же самое происходит и с небольшими товарами. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара США дешевле 3 долларов США, и в конечном итоге они купят продукт.

Помимо использования в розничной торговле Этот маркетинговый ход также использовался при ценообразовании в меню в большинстве ресторанов.Чтобы достичь воспринимаемой ценности, они добавляют более дорогостоящий 3-й уровень к опциям в меню, чтобы продавать дорогостоящий товар по сравнению с тем, что воспринимается как средняя цена.

11. Qua

ntity и уменьшение размера Кредиты на фотографии: DailyMail

То же самое происходит с супермаркетами и продуктами крупных брендов. Уловка, которую они делают, заключается в том, что они уменьшают количество и / или размер своей продукции, сохраняя при этом цену.

Иногда уменьшение количества и размера настолько незначительно, что покупатели могут не заметить.Даже если они это сделают, в большинстве случаев они уже пристрастились к продукту, что они все равно будут покупать его по указанной цене, даже не обращая внимания.

Этот вид уловки помогает розничным торговцам и крупным производителям брендов получать стабильную прибыль, не беспокоясь о повышении цен на товары.

12. Создание фальшивых проблем

Маркетологи осознали, что в наши дни люди не просто ходят в магазины и покупают их товары. Таким образом, они придумывают «проблему», о которой потребитель не подозревал, и представляют ее так, чтобы их пугать.

Решение представленной проблемы обычно представляет собой продукт от маркетологов, которые придумали проблему. Таким образом, их единственная цель — внушить страх своим клиентам, чтобы у них (потребителей) не было другого выбора, кроме как купить продукт, решающий проблему. Проблема, о которой они никогда не знали.

Этим трюком чаще всего пользуются в сфере здравоохранения. Все мы знаем, насколько важно здоровье, поэтому неудивительно, что уловка творит чудеса. Пример «проблемы», созданной маркетологами, — это продукт для отбеливания зубов.

Хотя вы думаете, что ваши зубы в безопасности, потому что вы чистите их после каждого приема пищи, они все равно будут бомбить вас рекламными лозунгами вроде «чистите зубы после каждого приема пищи, но ваши зубы все еще чувствительны?»

Затем они закончат объявление, предложив вам решение. «С Sensodyne ваши зубы прощаются с чувствительностью. Sensodyne улучшает вашу улыбку »

Концепция макета розничной торговли (супермаркета) от upNext Lab

Кроме того, проходы в большинстве супермаркетов ориентированы против часовой стрелки, чтобы побудить покупателей совершить несколько неожиданных покупок.

Логика ценообразования

Большинство розничных продавцов понимают, что ценообразование на свои товары цифрами, заканчивающимися девятками, привлечет больше внимания и вызовет чувство ценности. То есть, если число слева от ценника уменьшится на единицу или больше.

Они знают, например, что если вы продаете продукт по цене 499 долларов, в глазах покупателя он всегда будет стоить меньше 500 долларов. Это в равной степени верно и для крошечных предметов. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара дешевле, чем 3 доллара.00, и они будут покупать товары по этой маркетинговой уловке .

Помимо того, что эта маркетинговая тактика используется в магазинах, в большинстве ресторанов, она также применяется в ценах меню. Чтобы достичь желаемой воспринимаемой ценности, они добавляют более дорогой третий уровень к выбору меню, чтобы предлагать дорогой предмет по воспринимаемой средней цене.

The Gruen Effect

Виктор Груен — дизайнер, создавший первый в мире полностью закрытый торговый центр. До проектирования Груэна пешеходные дорожки использовались для соединения одноэтажных зданий, чтобы построить первый торговый центр.

Gruen проделал отличную работу по объединению множества магазинов (все под одной крышей), но в результате получился запутанный супермаркет.

Конечной целью его проектов было создание идеальной, безопасной атмосферы покупок, всегда приятной, хорошо освещенной и теплой.

В наши дни большинство торговых центров построено именно так. Когда вы попадаете в такую ​​ситуацию, вы более склонны восхищаться комфортом, который они дают. Легкий транс в сочетании с холодной окружающей средой может дезориентировать вас.Вы даже можете забыть, зачем вообще пошли в торговый центр.

Прогуливаясь по хорошо продуманному центру действий, вы, кажется, теряете способность делать здравые суждения. Совершение незапланированных покупок в конечном итоге приведет к тому, что вы потратите больше, чем планировали.

Ложное снижение цен

Мы видели ценники в некоторых местах, в том числе в интернет-магазинах, с новыми ценниками, помещенными в большом количестве, а старые чаще вычеркивались.

Чего не понимают большинство потребителей, так это того, что большинство из этих снижений цен — это товары с ложной ценой.По правде говоря, это не более чем маркетинговая уловка, , чтобы привлечь ваше внимание, когда вы делаете покупки.

Например, посмотрите на изображение ниже. В категории «Скидка 50% или более» для трех товаров не указана фактическая скидка или первоначальная цена на их товар.

Amazon Deals and Promotions

Продавцы просто увеличивают первоначальную цену на значительный процент, например, на 20%. Затем они скрещивают пальцы, чтобы потребители не вспомнили старую цену продукта.Если вы не помните, вы, как клиент, обрадуетесь снижению цен.

Когда вы будете довольны, вы купите вещь, полагая, что было значительное снижение цены, когда этого не было. Таких примеров ошибочного снижения цен или скидок несколько. Другой пример: несколько ресторанов, мотелей, компаний и продуктовых магазинов предлагают «специальные скидки».

Антирекламные слоганы

Большинство предприятий использовали антирекламные слоганы для продвижения своей продукции.Эти слоганы привлекают больше внимания, чем рекламные слоганы.

Слоган Volkswagen, в котором ничего не говорится о том, насколько хороши их автомобили, является примером бренда, использующего не рекламные слоганы.

Вам может быть интересно, почему они выбрали такой слоган для своей рекламы.

Все мы знаем, что Volkswagen — известная корпорация, которая давно поставляет высококачественные товары. В результате стандартные рекламные лозунги могут показаться клишированными для целевой аудитории.

Несомненно, поэтому антирекламная фраза привлекает к себе большее внимание.

греческие технологии

Афины, Греция

5-13 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияСоциальные сетиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Эмкан Медиа

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5 — 4 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияФотографияСоциальные медиа

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Addicta

Каир, Египет

4.9 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияРазработка мобильных приложений и приложенийВеб-разработка и программное обеспечениеПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Агентство 6W

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

0-0 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияСоциальные сетиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Панель брендинга

Bonn, Al Maadi, Германия, Египет

4.9-6 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Партнерство SWC

Лондон, Великобритания

5/5 — 9 рекомендаций

Реклама и медийная реклама По умолчаниюЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностью

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Socialyse Бельгия

Лондон, Великобритания

5/5 — 0 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Связь по протоколу POP

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 2 рекомендации

MarketingPublic Relations

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Praxis Advertising

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Наждачная бумага

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 5 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Массовое креативное агентство

Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

5/5 — 10 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ASIA MEDIA PUBLISHING GROUP CO.ООО

Бангкок, Таиланд

5/5 — 6 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Suzaku Productions Co., ООО

Бангкок, Таиланд

5/5 — 13 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Web Romandie

Лозанна, Швейцария

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Pixels Trade SA

Женева, Швейцария

5/5 — 12 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

EvolveDigitas

Сингапур, Сингапур

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Priority Connect Digital

Сингапур, Сингапур

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ab4.системы

Сингапур, Сингапур

5/5 — 26 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Creative Blend

Эр-Рияд, Саудовская Аравия

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингОтношения с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинг и реклама в кости

Эр-Рияд, Саудовская Аравия

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

diARK

Бухарест, Румыния

5/5 — 3 рекомендации

Реклама и дисплейМаркетингОтношения с общественностьюВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинговая группа Destinare

Доха, Катар

5/5 — 1 рекомендация

Реклама и дисплейМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

ArtX Pro

Карачи, Пакистан

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Redoya — агентство умного цифрового брендинга

Лахор, Пакистан

5/5 — 1 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Бренд и имидж

Касабланка, Марокко

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Maroon studio sdn bhd

Куала-Лумпур, Малайзия

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Технология Virtualspirit

Сери Кембанган, Малайзия

5/5 — 1 рекомендация

Цифровая и маркетинговая стратегияРазработка мобильных приложений и веб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

NEXTSCLICK DIGITAL

Куала-Лумпур, Малайзия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Caspian Digital Solutions

Петалинг-Джая, Малайзия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Icetulip

Бейрут, Ливан

5/5 — 3 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Quaive Creative Studio

Хавалли, Кувейт

5/5 — 4 рекомендации

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Poixel

Эль-Кувейт, Кувейт

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

MRG Enterprise Inc./ MRG-нация

Токио, Япония

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегия

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Локал Вокал

Центральная Джакарта, Индонезия

5/5 — 0 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Агентство цифрового маркетинга ChubbyRawit

Южная Джакарта, Индонезия

5/5 — 10 рекомендаций

Реклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

FMG

Западная Джакарта, Индонезия

5/5 — 5 рекомендаций

Реклама и дисплейМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Taksu Digital

Гонконг, Гонконг

5/5 — 8 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Брендинг DSIGN

Гонконг, Гонконг

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Апельсиновая рыба

Гонконг, Гонконг

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

расцвета

Остров Гонконг, Гонконг

5/5 — 6 рекомендаций

МаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

4HK

Остров Гонконг, Гонконг

5/5 — 5 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Дизайн карандашей

Новый Каир, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Команда

Каир, Египет

5/5 — 10 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

Решения Fisheye

Гиза, Египет

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

сендских творений

Аль-Маади, Египет

5/5 — 6 рекомендаций

МаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Nilecode

Кесм Тора, Египет

5/5 — 4 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

INETWORK Ближний Восток

Новый Каир, Египет

5/5 — 8 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Камень для ремня

Город 6 Октября, Египет

5/5 — 13 рекомендаций

Контент-маркетингЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Индиго Медиа

Qism El-Nozha, Египет

5/5 — 0 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

bni — новые яркие идеи

Наср, Египет

5/5 — 9 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Инткор

Мухафаза Гиза, Египет

5/5 — 6 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияSEOWeb DevelopmentПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Маркетинговое агентство Ad Value

Мухафаза Каир, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

О2 Медиа Группа

Гиза, Египет

5/5 — 14 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Баран Продакшнс

Аль-Маади, Египет

5/5 — 2 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

New Step Media

Ad Doqi, Египет

5/5 — 10 рекомендаций

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Essencius A / S

Копенгаген, Дания

5/5 — 4 рекомендации

Маркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Резонанс

Шанхай, Китай

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

JungleFish Шанхай

Шанхай, Китай

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегия

Познакомьтесь с агентствомarrow_forward

Ткань IT

Южная мухафаза, Бахрейн

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Jaroudi Media

Манама, Бахрейн

5/5 — 0 рекомендаций

Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг

Откройте для себя агентствоarrow_forward

HiveDigit

Бордж Эль Киффан, АЛЖЕРИ

5/5 — 3 рекомендации

Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн

Откройте для себя агентствоarrow_forward

Advantage

Маркетинговые уловки предоставляют многие из тех же преимуществ, что и другие маркетинговые инициативы и кампании.Успешные маркетинговые стратегии увеличивают клиентскую базу и приводят к увеличению продаж и покупок, что приводит к увеличению доходов предприятий.

Маркетинговые стратегии также повышают узнаваемость фирмы, бренда или продукта . Хорошая маркетинговая стратегия заставляет людей говорить, что приводит к вирусному, модному маркетингу и молва.

Вирусный маркетинг происходит, когда маркетинговое сообщение или кампания распространяется подобно вирусу от человека к человеку, как правило, из уст в уста или путем пересылки по электронной почте.

Недостаток

Основным недостатком маркетинговой уловки является то, что он заставляет некоторых клиентов чувствовать себя обманутыми или ненадежными.

Если клиент считает, что фирма пытается обмануть его или эксплуатировать его каким-либо образом, или не раскрывает всю информацию о предложении заранее, этот клиент менее склонен действовать или вести дела с компанией.

В результате маркетинговая тактика может нанести ущерб репутации компании.

Средства различных типов для маркетинговых уловок

Маркетинговые уловки можно использовать по-разному.Электронный маркетинг, веб-маркетинг, сарафанное радио, прямой почтовый маркетинг и партизанский маркетинг — вот лишь несколько примеров.

Партизанский маркетинг — это нетрадиционный метод передачи сообщения, например, написание его на тротуаре или ношение его на рубашке.

Уловка электронного маркетинга может убедить кого-то открыть электронное письмо и посетить веб-сайт, тогда как маркетинговая уловка в Интернете может убедить кого-то зарегистрироваться на веб-сайте или в службе, для которой он не хотел регистрироваться.

Стратегия прямого маркетинга может убедить кого-то позвонить в компанию или посетить магазин.

Подводя итог удачному маркетинговому ходу

Итак, вот оно что! Для вас есть восемь маркетинговых уловок . Маркетологи могли охотиться на вас в прошлом без вашего ведома. Возможно, вам удалось или не удалось избежать этого, но, по крайней мере, вы теперь знаете и лучше понимаете маркетинговые уловки.

22 маркетинговых трюка и уловки Большинство клиентов, вероятно, не знают, что они падают на

фото кредита: Google

Статистические данные Всемирного банка показывают, что число брендов и компаний, которые рискнули начать свой бизнес, увеличилось за годы.

Компании и бренды были созданы с целью предоставления различных услуг и продуктов для основного использования потребителями с одновременным получением прибыли. Это, в свою очередь, усилило конкуренцию на рынке, поскольку предприятия стремятся привлечь потребителей для своих продуктов и услуг.

Таким образом, все компании и бренды напряженно работают весь день, чтобы улучшить свои маркетинговые навыки, поскольку это один из основных факторов, влияющих на любой рост бизнеса. Даже такие известные и известные в мире компании, как Coca Cola, процветают за счет маркетинга.

Чтобы добиться успеха в этой конкурентной среде, маркетологи изобрели способы, уловки и уловки, которые привлекают большинство потребителей. Мы можем описать эти уловки и уловки как изощренные методы продаж или хитроумные ловушки, которые продавцы используют, чтобы заманить покупателей или покупателей в ловушку.

Большинство этих уловок и уловок были изложены и кратко рассмотрены в этой статье. В конце концов, вы должны быть в состоянии заметить на всякий случай, если уловки будут применены к вам или вы столкнетесь с ними.

1. Создание ощущения нехватки Кредиты на фото: Shopify

«Создание ощущения нехватки» — номер один в этом списке! Это заслуженно, это один из самых распространенных приемов, используемых маркетологами по всему миру наряду с «созданием ощущения срочности».

В Интернете или в обычных магазинах мы встретим такие фразы, как «поторопитесь, пока есть запасы» или «еще 10 товаров на складе». Такие линии создают ощущение дефицита, которое вызывает у клиентов страх упустить.

Большинство клиентов неосознанно пойдут на такие продукты, потому что в глубине души они думают, что это либо сейчас, либо никогда. Однако в большинстве случаев это просто хитрый язык рекламодателей.

\ Этот вид языка обычно имеет огромное влияние на рынок, и многие потребители приходят, чтобы заявить о «последних десяти продуктах»

2. Создание чувства срочности Фото: Optimonk

Так же, как дефицит Уловка, описанная выше, создание ощущения срочности — еще одна очень распространенная уловка, используемая маркетологами.Уловка играет определенную роль, вызывая «страх пропустить» (FOMO) в отношении определенного продукта в течение ограниченного периода времени. Вы встретите такие строки, как «это предложение истекает через неделю» или «у вас есть 10 минут, чтобы запросить это предложение»

На самом деле, как правило, срочности почти нет. На самом деле, это всего лишь строки, которые хотят убедить вас, что вам нужно обратиться за этим продуктом / предложением как можно скорее, до истечения предполагаемого времени.

3. Хитроумное расположение товаров Фото: VideoBlocks

Расположение полок во всех розничных магазинах или супермаркетах во всем мире очень похоже.Средние полки, также известные как «золотые полки», заняты широко разрекламированными популярными торговыми марками.

Верхние полки зарезервированы для менее популярных брендов, а нижние полки, как правило, для практически неизвестных брендов и компаний. Иногда на нижних полках бывают детские товары вроде игрушек.

Компании, арендующие средние полки, тратят гораздо больше денег, что, в свою очередь, напрямую влияет на цену их товаров.

Как избежать этой уловки

Всегда сравнивайте качество и цену товаров и товаров с нижней и верхней полок, прежде чем покупать товары на средней полке.

4. Купи один и получи один бесплатный трюк (BOGO) Кредиты на фото: DreamsTime

По крайней мере, каждый человек любит бесплатные вещи. Спросите кого-нибудь из окружающих, не понравится ли им бесплатный продукт, особенно если он полезен в наши дни, и большинство из них не будет возражать.

Супермаркеты, большие магазины и даже рестораны широко используют принцип «бесплатные вещи». У них всегда есть промо-акции типа «купи один и получи 1 бесплатно».

Большинство клиентов думают, что в рамках этих акций они получат аналогичный второй продукт бесплатно.На самом деле, используя обычную арифметику, они будут покупать два продукта. Может быть, вам интересно, как это сделать. Вот как это происходит.

Во время рекламных акций «купи один — получи один бесплатно» 1 продукт, который нужно приобрести, в большинстве случаев имеет завышенную цену. В некоторых случаях цена продукта, подлежащего оплате, равна цене двух продуктов, если они были проданы отдельно по своей обычной цене.

Например, кусок шоколада стоит 5 долларов. В промо-акции «Купите один, чтобы получить 1 бесплатное» вы обнаружите, что такой же кусок шоколада стоит 9 долларов.99, чтобы вы могли получить второй бесплатно. На самом деле цена «бесплатного» шоколада уже покрыта 1 продуктом, который нужно купить.

В некоторых случаях вы можете получить, что даже потратили больше, чем вы бы потратили, если бы вы не купили одну и получили одну бесплатную рекламную акцию.

Однако бывают подлинные случаи, когда вы покупаете один и получаете аналогичный продукт бесплатно. Это происходит в розничных магазинах и других продуктовых магазинах, особенно в магазинах пиццы.

Для розничных магазинов, таких как супермаркеты, они используют этот трюк с продуктами, которые довольно долго оставались на полках.Когда они решат разгрузить продукты, они будут использовать уловку «купи 1 — получи 1 бесплатно».

В продовольственных магазинах это происходит для стимулирования продаж в дни с низкой заработной платой или, скорее, в день недели, когда обычно мало клиентов и низкие продажи.

Кредиты на фото: убеждение и влияние

После того, как они установили покупку и получили одну бесплатную рекламную акцию в такие дни (дни низких продаж), они получают больше клиентов. Многие клиенты всегда с нетерпением ждут возможности воспользоваться нашим предложением. В конечном итоге продуктовые магазины увеличивают свои продажи.

Таким образом, само собой разумеется, что все виды рекламных акций типа «купи одну и получи одну бесплатно» являются беспроигрышной ситуацией для продавца, в то время как для покупателя это остается уловкой, которой он становится жертвой.

5. Антропоморфизм Авторы фотографий: DespicableMinions

Антропоморфизм относится к тенденции инвестировать в существ и вещи, которые обладают человеческими характеристиками и качествами. Например, люди выработали привычку пытаться разговаривать с компьютерами.Иногда они даже доходят до того, что спорят с ними, полагая, что они не работают должным образом.

Люди тоже пошли вперед и разговаривают с животными, как с людьми. В некоторых случаях они дали автомобилям ласковые имена. Некоторые примеры антропоморфизма можно увидеть в анимационных фильмах, таких как «Миньоны», «Трансформеры» и «Машины».

Некоторые компании и бренды рискнули использовать талисманов животных для дизайна упаковки и продвижения бренда. Эти компании, как правило, получают большинство чутких клиентов, которые склонны сочувствовать персонажам из фильмов.

Это происходит потому, что, когда они становятся чуткими, растет желание покупать продукты. То есть антропоморфизм приводит к увеличению продаж за счет укрепления доверия потребителей к продукции большинства компаний.

6. Оказывая вам услугу Кредиты на фотографии: Mycokedsdol

Большинство из нас выросли в обществе взаимных одолжений. Когда мы получаем что-то бесплатно, всегда есть чувство отдачи. Маркетологи это четко знают и используют в своих интересах.

Они раздают что-то бесплатно, и в ответ потребители чувствуют необходимость вернуть услугу, когда они покупают.

Исследование, проведенное еще в 1971 году, показало, что, давая людям бесплатную бутылку кока-колы перед тем, как продавать им билеты на кока-колу, люди в два раза чаще покупали билет, чем когда у них не было бесплатной бутылки. кокса.

7. Большие тележки для покупок Кредиты на фотографии: Aliexpress

Знаете ли вы, что, делая покупки, вы с большей вероятностью потратите больше, когда будете использовать тележки для покупок, а не корзины? Исследования показывают, что вы, вероятно, потратите на 40% больше, чем планировалось изначально.

Исключительно для случаев, когда вы хотите запастись продуктами на несколько дней или сделать покупки, направленные на удовлетворение потребностей и требований большой большой семьи

Помимо больших тележек для покупок, продукты первой необходимости, такие как молочный хлеб и масло расположены на противоположном конце или даже на дальнем конце. Эта стратегия обычно осуществляется персоналом супермаркета намеренно, чтобы их покупатели могли выбрать больше (в большинстве случаев избыточных) товаров по пути.

Кроме того, в большинстве супермаркетов проходы направлены против часовой стрелки, чтобы спровоцировать покупателей на совершение ряда незапланированных покупок.

8. Обращение к властям Фото: MedicalNewsToday

Большинство потребителей легко поддаются влиянию властей. Стратегия, которую иногда называют эффектом белого лабораторного халата, хорошо себя зарекомендовала. Стратегия предполагает, что актер выглядит профессионально и надевает белоснежный лабораторный халат, чтобы представить такую ​​авторитетную перспективу.

Стратегия привлекает больше потенциальных клиентов, поскольку дает покупателям дополнительное желание покупать с минимальным скептицизмом и исследованиями.Как? Как только потребитель увидит изображение человека в лабораторном халате на рекламе, он решит, что утверждения слогана в рекламе на 100% законны.

9. Эффект Груена

ТРЕЙЛЕР Эффект Груена от pooldoks на Vimeo.

Виктор Груэн — архитектор, спроектировавший первый полностью закрытый торговый центр. Изначально, до того, как Грюн спроектировал здание, пешеходные дорожки связывали вместе одноэтажные здания, создавая первоначальный торговый центр.

Груэн проделал хорошую работу, объединив множество магазинов (только под одной крышей), и в результате остался похожий на лабиринт супермаркет. Конечная цель его проектов состояла в том, чтобы создать идеальную, безопасную среду для покупок, всегда удобную, хорошо освещенную и всегда теплую.

Большинство торговых центров в наши дни построено именно так. Попав в такую ​​среду, вы с большей вероятностью увлечетесь комфортом, который она обеспечивает. Фактически, легкий транс в прохладной обстановке может ввести вас в состояние дезориентации.Вы можете даже в конечном итоге забыть основную причину, по которой вы посетили торговый центр.

Вам будет казаться, что вы потеряете способность принимать правильные решения, прогуливаясь по хорошо спроектированному центру действий. В конечном итоге вы обнаружите, что тратите намного больше, чем планировалось изначально, делая импульсивные покупки.

10. Психология ценообразования Кредиты на фотографии: UX.StackExchange

Большинство розничных продавцов знают, что если вы устанавливаете цены на свои товары, которые заканчиваются на 9, они, вероятно, привлечут больше внимания и создадут воспринимаемую ценность.Это до тех пор, пока число слева от ценника уменьшится на 1 или что-то в этом роде.

Например, они знают, что если вы поставите цену на продукт в 499 долларов, он всегда будет выглядеть дешевле, чем 500 долларов в глазах потребителя. То же самое происходит и с небольшими товарами. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара США дешевле 3 долларов США, и в конечном итоге они купят продукт.

Помимо использования в розничной торговле Этот маркетинговый ход также использовался при ценообразовании в меню в большинстве ресторанов.Чтобы достичь воспринимаемой ценности, они добавляют более дорогостоящий 3-й уровень к опциям в меню, чтобы продавать дорогостоящий товар по сравнению с тем, что воспринимается как средняя цена.

11. Qua

ntity и уменьшение размера Кредиты на фотографии: DailyMail

То же самое происходит с супермаркетами и продуктами крупных брендов. Уловка, которую они делают, заключается в том, что они уменьшают количество и / или размер своей продукции, сохраняя при этом цену.

Иногда уменьшение количества и размера настолько незначительно, что покупатели могут не заметить.Даже если они это сделают, в большинстве случаев они уже пристрастились к продукту, что они все равно будут покупать его по указанной цене, даже не обращая внимания.

Этот вид уловки помогает розничным торговцам и крупным производителям брендов получать стабильную прибыль, не беспокоясь о повышении цен на товары.

12. Создание фальшивых проблем

Маркетологи осознали, что в наши дни люди не просто ходят в магазины и покупают их товары. Таким образом, они придумывают «проблему», о которой потребитель не подозревал, и представляют ее так, чтобы их пугать.

Решение представленной проблемы обычно представляет собой продукт от маркетологов, которые придумали проблему. Таким образом, их единственная цель — внушить страх своим клиентам, чтобы у них (потребителей) не было другого выбора, кроме как купить продукт, решающий проблему. Проблема, о которой они никогда не знали.

Этим трюком чаще всего пользуются в сфере здравоохранения. Все мы знаем, насколько важно здоровье, поэтому неудивительно, что уловка творит чудеса. Пример «проблемы», созданной маркетологами, — это продукт для отбеливания зубов.

Хотя вы думаете, что ваши зубы в безопасности, потому что вы чистите их после каждого приема пищи, они все равно будут бомбить вас рекламными лозунгами вроде «чистите зубы после каждого приема пищи, но ваши зубы все еще чувствительны?»

Затем они закончат объявление, предложив вам решение. «С Sensodyne ваши зубы прощаются с чувствительностью. Sensodyne улучшает вашу улыбку »

13. Лестные зеркала Кредиты на фотографии: BabyCouture

Этот трюк в основном использовался в магазинах одежды.Они эффективно устанавливают «истончающиеся» зеркала в сочетании с превосходным освещением, чтобы вы выглядели достаточно привлекательно, глядя в зеркало. Особенно это случается, когда вы примеряете одежду, которая вам понравилась, и вы можете захотеть ее купить.

Зеркала, как правило, убеждают вас сообщением «называйте это так, как вы видите», и как довольный покупатель вы ответите «просто идеально».

Как только вы вернетесь домой и примерите товар, вы поймете, что купленный вами товар не подходит вам, как в магазине.Такие случаи случаются чаще всего. Вы услышите, как люди жалуются, что им понравилась их одежда в магазине, но, придя домой, поймут, что это не так, как они думали.

Эта уловка, независимо от того, знаете ли вы об этом или нет, всегда будет работать.

14. C

unning / Ложное снижение цены Фото: Catchnews

В магазинах, в том числе в интернет-магазинах, мы чаще видели ценники с новыми ценниками, написанными довольно жирным шрифтом, а старые перечеркнутые.Чего люди не понимают, так это того, что большинство этих снижений цен на 100% фальшиво. На самом деле, они всего лишь способ привлечь ваше внимание в магазине.

Продавцы просто завышают старую цену с большим запасом, например, на 20%. Затем они скрещивают пальцы, чтобы их покупатели не запомнили первоначальную цену продукта. Если вы не помните, как покупатель, вы будете в восторге от снижения цены.

Как только вы воодушевитесь, вы купите продукт, думая, что произошло резкое снижение цен, хотя на самом деле его почти не было.Есть и другие примеры случаев ложного снижения цен или скидок. Приведу еще один пример: некоторые рестораны / отели / продуктовые магазины предлагают «специальные предложения».

Например, вам предложат, скажем, чай и торт за 10 долларов в качестве специального предложения. Подсознательно, как покупатель, вы будете воспринимать это как действительно особенное предложение и рассматривать его как выгодную сделку, в то время как, предположим, вы внимательно изучили, вы обнаружите, что каждое из двух (чай и торт) по отдельности стоит 5 долларов.

Это означает, что нет никакой разницы между специальным предложением и обычным способом, но это всего лишь маркетинговый ход, который заставляет вас думать, что это специальная скидка.

15. Стоимость Decoy Кредиты на фотографии: Personali

Не все продукты, которые вы видите на полках, имеют ценники, чтобы вы их покупали. Некоторые из них просто находятся на полке, чтобы действовать как продукты с ложной ценой. Иногда вы ходите по магазинам и находите на полке товары почти одинакового качества и размера, но с небольшой разницей в их ценниках.

Например, если два продукта почти одинакового качества и количества имеют цену 10 и 30 долларов, вы с большей вероятностью сочтете последний дорогим.

Однако, если будет представлен продукт с ложной ценой (3-й продукт) того же размера и почти такого же качества, с ценой, скажем, 50 долларов, то восприятие полностью изменится. Фактически, вы увидите продукт за 30 долларов как разумный по сравнению с тем, что было раньше, когда вы видели, что он был дорогим.

16. Предложение «новых и улучшенных» продуктов Кредиты: Respurces.Urnex

Не один раз, но много раз вы услышите, как компании и бренды рекламируют «новый и улучшенный» определенный продукт.Этот трюк действительно подействовал на большинство потребителей.

Возможно, вы использовали какой-то продукт, который хорошо вам служил. Скорее всего, вы с большей вероятностью купите улучшенный продукт бренда или компании, если услышите о нем. Это уловка, которую используют большинство брендов и производственных компаний.

Все, что они делают, это меняют или модифицируют лишь немного своего первоначального продукта и рекламируют его как новый улучшенный продукт. В большинстве случаев новый и улучшенный продукт обычно стоит дороже, чем первоначальный, и компании используют эту уловку, чтобы охотиться на своих потребителей.

В качестве примера; Контрольный эксперимент был проведен группой студентов Массачусетского технологического института, которые попробовали 2 бутылки пива. Пиво 1 было пивом Budweiser, а пиво 2 — пивом Budweiser, но содержало 2 капли уксуса на унцию.

Студенты не были проинформированы о природе пива, но большинство из них в подавляющем большинстве сказали, что пиво номер 2 было лучше. Когда они узнали о том, что было сделано, большинство из них выбрали Budweiser.

Чтобы избежать этой уловки или маркетингового трюка, игнорируйте такие ярлыки, как «отмеченный наградами, профессионал, премиум», среди прочих, которые могут быть просто ярлыком без заметных достоинств.

Всегда помните, что «новый и улучшенный» — это просто термин, используемый для продукта, который, возможно, только что изменил упаковку или, возможно, как показывает эксперимент выше, просто содержит несколько «капель уксуса».

Рекламируя продукт на выставках, большинство деловых людей рекламируют свой продукт с помощью нового лейбла или путем добавления специальных функций на большие экраны и нанимают услуги по организации мероприятий, чтобы привлечь внимание большего количества людей. Эта стратегия увеличивает продажи продукта и придает ему исключительную привлекательность.

17. Завышение цены Фото: шпаргалка

Эта уловка сработала почти для каждого покупателя. Продукты, которые стоят дороже, обычно отображаются спереди, чтобы вы могли увидеть их первыми, а те, которые стоят меньше, остаются позади. Уловка здесь в том, что товары, которые, по вашему мнению, стоят дешевле (товары в задней части салона), по-прежнему слишком завышены.

Даже в большинстве случаев вы найдете эту уловку в ресторанах. Стоимость бутылки минеральной воды в супермаркете сильно отличается от стоимости воды той же марки в ресторанах.

Стоимость в ресторане однозначно больше, чем в супермаркетах. Причина в том, что люди склонны считать, что продукты, продаваемые в ресторанах, имеют более высокое качество по сравнению с супермаркетами. Из-за этого цена поднимается в 2-3 раза выше, чем в супермаркете.

18. Выиграйте огромный приз при покупке всего продуктов на определенную сумму денег Кредиты на фотографии: MyNewsDesk

Эта уловка используется в розничных магазинах и чаще всего происходит в те времена, когда большинство людей спешат в магазин.

Менеджеры розничных магазинов обычно предлагают мега-цену, чтобы выиграть, но для участия в акции они устанавливают цели, направленные на получение большей прибыли для своих магазинов.

Например, вы пришли в розничный магазин и вам сказали, что если вы покупаете товары на сумму более 100 долларов, вы получаете шанс участвовать в розыгрыше, чтобы выиграть автомобиль стоимостью около 10 000 долларов.

Этот трюк творит чудеса. Многие люди в конечном итоге покупают незапланированные продукты только для того, чтобы убедиться, что они соответствуют их требованиям, чтобы принять участие в розыгрыше и получить шанс выиграть большую цену.

19. Нерекламные слоганы Кредиты на фотографии: Metro

Большинство компаний использовали уловку антирекламных слоганов при продвижении своей продукции. Подобные слоганы привлекают больше внимания, чем рекламные слоганы.

Примеры брендов, использующих не рекламные слоганы: Слоган Volkswagen, в котором даже ничего не говорится о том, насколько хороши их автомобили.

Вы можете спросить, почему они решили использовать такой слоган в своей рекламе.В глубине души мы все Volkswagen — известная компания, которая с давних пор продает качественную продукцию.

Это означает, что обычные рекламные слоганы могут звучать для их аудитории как клише. Несомненно, именно поэтому антирекламный слоган привлекает больше внимания

20 ложных визуальных проявлений Кредиты на фотографии: Ramseygreen

Этот трюк использовался большинством розничных торговцев и продуктовых магазинов. Чтобы сделать некоторые продукты, такие как гамбургеры и даже овощи, более привлекательными, фотографы перед съемкой сбрызгивают водой, чтобы добиться какой-то ложной свежести.

Конечный результат оставляет аппетитную картину, которая заставляет вас сразу же покупать продукты, а в конце дня совершать незапланированные покупки.

Напротив, когда вы посещаете продуктовые магазины, чтобы купить бургер, вы можете быть очень разочарованы, обнаружив, что то, что вы видели в рекламе, очень мало похоже на реальность.

21. Персонализированные изображения

Помимо ложного внешнего вида, большинство маркетологов много работали над персонализированными изображениями, чтобы попытаться привлечь клиентов к покупке их товаров.Времена, когда приходилось отправлять общую рекламу продуктов, давно прошли.

Люди больше не зацикливаются на общей рекламе. Маркетологи это четко знают и пытаются найти более эффективные способы сбыта своей продукции, даже если это им дорого обходится.

Например, предположим, что у одного отца есть сын, которому нужны футбольные бутсы. Если такая компания, как Nike, которая производит футбольные бутсы, узнает об этом, они берут на себя инициативу. Таким образом, вместо того, чтобы отправлять свою полную видеорекламу, которую они используют во всем мире для своей коммерческой рекламы, они просто отправят отцу по электронной почте индивидуализированную фотографию или видео, на котором отец вывозит своего сына на футбольную площадку в хороших бутсах Nike. его руки.

Фото: Twitter

Эта фотография уже создает сценарий для отца (клиента), который достаточно заманчив, чтобы получить бутсы Nike для своего сына для его футбольной деятельности.

Персонализированные изображения создают визуальное впечатление о том, какой продукт именно вам нужен как покупателю.

22. Ненужные вехи

Мы все знаем, что любое торжество, будь то ограниченный бюджет или у вас много денег в кармане, потребует от вас затрат.

Вот почему почти каждый день отмечается так много международных и национальных праздников.В зависимости от культурного происхождения каждого человека важность праздников отличается от человека к человеку.

Вехи в особенности — это всего лишь дни, созданные руками человека, когда люди тратят деньги на наблюдение за столь предполагаемыми важными событиями.

Предположим, вы хорошо изучили свой Календарь, а потом подумайте: в течение года так много ненужных праздников, которые мы проводим и щедро празднуем.

Некоторые из этих праздников включают: день матери, день отца, день святого валентина, Хэллоуин, а также другие праздники, которые были отведены для памятных и праздничных мероприятий.

Отмечать эти дни и события неплохо, потому что мы живем в обществе, которое уже соблюдает такие дни. Однако в перерасходе средств в эти дни нет необходимости, поскольку они всего лишь дни, отведенные для маркетинговых целей.

Возьмем для примера Национальный день пончика, который отмечается в США. Большинство людей будут чувствовать себя обязанными отметить этот день и могут захотеть купить в этот день пончики для себя или для своих семей. Это независимо от того, что это (день) звучит как такое забавное маленькое событие (день пончика, да!)

Хотя пончик может оказаться дешевым, тот же маркетинговый ход может быть применен к другим большим праздникам, таким как события названные выше, включая другие большие праздники, такие как День Независимости.

Завершение

Готово! 22 уловки и уловки для вас. Возможно, раньше на вас нападали маркетологи. Может быть, вы бы избежали этого или нет, но все же, по крайней мере, вы сейчас осознаете.

Связанные

3 признака того, что «влияние» стартапа — всего лишь маркетинговый ход для инвесторов — TechCrunch

Джонатан Гречан Автор

Джонатан Гречан — генеральный директор и соучредитель крупнейшего в мире акселератора предварительного посева Founder Institute.Другие сообщения этого автора

• Соответствуете ли вы шаблону нового поколения венчурных капиталистов, ориентированных на ценности?
• Эти передовые методы увеличивают ценность ваших онлайн-мероприятий

Ранее в этом году отчет ЕС показал, что 42% компаний преувеличивают свой уровень устойчивости. Эта «зеленая промывка» сейчас настолько распространена, что одна организация запустила платформу для расчета истинного воздействия бизнеса на окружающую среду и предотвращения вводящего в заблуждение маркетинга.

Сегодняшний глобальный рынок импакт-инвестиций оценивается в 715 миллиардов долларов и продолжает расти. Но поскольку венчурные капиталисты, ангелы и знаменитости спешат вкладывать свои деньги в бизнес, приносящий пользу, они не проводят должной осмотрительности.

Для некоторых основателей привязка к влиянию — это способ играть в тенденции и быть замеченным инвесторами. Вот почему некоторые люди называют себя «предшественниками».

Существует тонкая грань между воздействием и продвижением нарратива в маркетинговых целях, и неверная оценка подлинности стартапа может стоить инвесторам денег, а также их репутации.Работая с тысячами стартапов, я уловил эти три признака того, что стартап использует влияние для привлечения внимания общественности, а не вносит реальные изменения.

Они не регистрируют и не отслеживают показатели воздействия

Если компания не измеряет влияние, на котором, по ее утверждениям, сосредоточена, это красный флаг. Стартапы, которые действительно стремятся к успеху, будут иметь четкое определение своих целей, как они их достигают и какие показатели отслеживаются в процессе.

В Founder Institute мы определили несколько «ключевых показателей эффективности», которые помогают стартапам отслеживать этапы постепенного воздействия.

Например, программа акселератора, возглавляемая женщинами, которая надеется увеличить число успешных женщин-учредителей, могла бы иметь показатели, касающиеся количества женщин-участников в месяц и год, количества посетителей, которые открывают бизнес, и суммы финансирования, полученного этим бизнесом. Никакого воздействия не создается в одночасье, но, разбивая путь на отдельные фрагменты, компании демонстрируют, что они стремятся построить и усовершенствовать свой путь к воздействию.

Показатели отслеживания

также заставляют компании нести полную ответственность за влияние, которое они рекламируют. Компании, публикующие свои показатели, даже если они не являются положительными, обычно глубоко погружаются в то, что пошло не так, и разрабатывают планы по исправлению ситуации.

Прекрасным примером является Duke Energy, которая опубликовала отчет, в котором признается, что в прошлом году он не соответствовал целям в области командного разнообразия. Чтобы улучшить показатели, компания наняла нового главного сотрудника по вопросам разнообразия и инклюзивности и выделила 4 миллиона долларов на защиту равенства в сообществах, которые она обслуживает.

Мы, инвесторы, также должны гарантировать, что показатели присутствуют во всей компании — чтобы стартапы практиковали то, что они проповедуют. Если компания заявила, что хочет улучшить доступ к образованию для большего числа людей, основатель должен иметь возможность предоставить показатели для внутренних программ обучения, предложений курсов, планов развития и рекламных акций.

Если у них нет этой информации, это может быть признаком того, что влияние компании нацелено только на побочные цели и не встроено во внутренние операции.

Директор по маркетингу отвечает за стратегию воздействия

Влияние должно в конечном итоге упасть на плечи генерального директора. Это может показаться очевидным, но если главный директор по маркетингу — это человек, с которым можно поговорить и сообщить о влиянии, это проблема.

Когда влияние существует исключительно в сфере маркетинга, людям может быть легко оказать случайное или удобное воздействие — когда они ретроспективно смотрят на данные и отмечают успехи, которые не были прямым результатом стратегии воздействия.Например: стартап утверждает, что он сократил свой углеродный след на 10% в 2020 году, тогда как на самом деле падение произошло из-за остановки производства во время пандемии.

Точно так же, если цели воздействия стартапа кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, обычно это так. Маркетинговые отделы становятся большими, когда хотят произвести фурор (см .: Theranos), но для того, чтобы добиться воздействия, компании должны действовать с нуля, прежде чем они начнут стрелять на Луну.

Возьмите ExxonMobil, которая рекламировала свое экспериментальное биотопливо из водорослей как средство сокращения выбросов от транспорта.Потребители поспешили указать на то, что компания не взяла на себя никаких обязательств по нулевым выбросам углерода, прежде чем приступить к поиску «более привлекательных» альтернатив.

Они о прогнозах, а не о прогрессе

Естественно, что когда учредители собирают средства, они подчеркивают свои самые разрушительные преимущества. Что они могут положить конец бедности, ликвидировать неравенство или уменьшить последствия изменения климата. Эти обещания могут вызвать недоумение у инвесторов, но они должны быть основаны на , как на .

Каждому инвестору знакомо чувство приукрашивания финансовых прогнозов в презентации стартапа.Важны не столько цифры, сколько стоящий за ними процесс. То же самое и с ударом.

Если вся идентичность стартапа — это будущие цифры его целей воздействия, инвесторам следует быть осторожными. Методология гораздо более информативна, чем статистика.

Например, GSK объявила об амбициозных планах по сокращению выбросов углерода к 2030 году, но разбивка ее ключевых направлений деятельности, таких как переход на возобновляемую электроэнергию, электромобили и экологически чистую химию, подтверждает, что компания действительно движется к этому эффекту.Если компания не достигает статуса с нулевым показателем чистой прибыли, намерение все еще явно присутствует, и прогресс будет достигнут, но, возможно, более медленными темпами.

Если Theranos чему-то нас и научила, так это тому, что компании мудры в том, чтобы привлекать внимание при привлечении средств. Для инвесторов возможность отличить реальное воздействие от маркетинговых уловок не только защищает их, но и помогает их капиталу перейти в те места, которые действительно могут иметь значение.

Обратный словарь

Как вы, наверное, заметили, слова, обозначающие термин «термин», перечислены выше.Надеюсь, сгенерированный список слов для слова «термин» выше соответствует вашим потребностям. Если нет, вы можете попробовать «Связанные слова» — еще один мой проект, в котором используется другая техника (хотя он лучше всего работает с отдельными словами, а не с фразами).

О реверсивном словаре

Обратный словарь работает довольно просто. Он просто просматривает тонны словарных определений и выбирает те, которые наиболее точно соответствуют вашему поисковому запросу. Например, если вы наберете что-то вроде «тоска по прошлому», то движок вернет «ностальгия».На данный момент движок проиндексировал несколько миллионов определений, и на данном этапе он начинает давать стабильно хорошие результаты (хотя иногда может возвращать странные результаты). Он во многом похож на тезаурус, за исключением того, что позволяет искать по определению, а не по отдельному слову. Так что в некотором смысле этот инструмент является «поисковой машиной по словам» или конвертером предложений в слова.

Я создал этот инструмент после работы над «Связанные слова», который очень похож на инструмент, за исключением того, что он использует набор алгоритмов и несколько баз данных для поиска слов, похожих на поисковый запрос.Этот проект ближе к тезаурусу в том смысле, что он возвращает синонимы для запроса слова (или короткой фразы), но также возвращает множество широко связанных слов, которые не включены в тезаурус. Таким образом, этот проект, Reverse Dictionary, должен идти рука об руку с Related Words, чтобы действовать как набор инструментов для поиска слов и мозгового штурма. Для тех, кто заинтересован, я также разработал «Описывающие слова», которые помогут вам найти прилагательные и интересные дескрипторы для вещей (например, волн, закатов, деревьев и т. Д.).

Если вы не заметили, вы можете щелкнуть по слову в результатах поиска, и вам будет представлено определение этого слова (если доступно).Определения взяты из известной базы данных WordNet с открытым исходным кодом, поэтому огромное спасибо многим участникам за создание такого потрясающего бесплатного ресурса.

Особая благодарность разработчикам открытого кода, который использовался в этом проекте: Elastic Search, @HubSpot, WordNet и @mongodb.

Обратите внимание, что Reverse Dictionary использует сторонние скрипты (такие как Google Analytics и рекламные объявления), которые используют файлы cookie. Чтобы узнать больше, см. Политику конфиденциальности.

«Бренды используют социальные проблемы как маркетинговый ход»

НЬЮ-ЙОРК. Согласно новому исследованию Edelman, несмотря на то, что покупатели придают все большее значение доверию к бренду, большинству компаний не удается вызвать у потребителей такое доверие, которое ведет к продажам.

«Я рассматриваю это как возможность для брендов активизировать свою деятельность», — сказал Holmes Report президент и генеральный директор Ричард Эдельман.

Однако завоевание доверия потребителей начинается с того, чтобы добиться его с самого начала, сказал он, поскольку более половины респондентов исследования «считают, что бренды используют социальные проблемы как маркетинговую уловку.Это не хорошо.»

В частности, специальный отчет Edelman Trust Barometer за 2019 год показал, что только 34% потребителей доверяют большинству брендов, которые они используют или покупают.

Тем не менее, 81% из 16 000 респондентов в восьми странах заявили, что доверие к бренду является препятствием для сделки или, по крайней мере, решающим фактором, когда они рассматривают возможность покупки. Только качество (85%), удобство (84%), стоимость (84%) и ингредиенты (82%) оказались выше.

Согласно исследованию, доверие является важным фактором при совершении покупок для подавляющего большинства респондентов из разных регионов, возрастных групп, пола и уровня дохода.В докладе говорится, что это во многом связано с растущим беспокойством потребителей об опыте использования продукта, клиентском опыте и влиянии брендов на общество.

53% респондентов считают, что каждый бренд несет ответственность за участие хотя бы в одной социальной проблеме, которая напрямую не влияет на его бизнес, но только 21% утверждают, что на собственном опыте знают, что используемые ими бренды соблюдают интересы общества. в уме.

Тем не менее, исследование показало, что большинству компаний не удается выстроить доверительные отношения с потребителями, отчасти потому, что компании «по-прежнему полагаются на то, чтобы произвести впечатление, а не на изменения.

Однако есть бренды, которые делают это исключительно хорошо, в том числе Dove Men + Care, чья кампания по защите прав мужчин, берущих отпуск по уходу за ребенком, подкреплена фондом в 1 миллион долларов для помощи новым отцам, не получающим оплачиваемый отпуск. Другой клиент Edelman — Starbucks — также прилагает образцовые усилия в области устойчивого развития. К 2020 году компания убирает пластиковые соломинки со всех своих 30 000 магазинов.

«Доверие нельзя купить. Вы должны это заслужить », — сказал он. И за это есть свои плоды; 53% потребителей, доверяющих бренду, скорее всего, будут первыми, кто купит новые продукты бренда, по сравнению с 25%, у которых нет такой убежденности.

Вероятность того, что потребители, доверяющие бренду, первыми купят новые продукты бренда, более чем в два раза выше, и вероятность того, что они останутся верными бренду, которому они доверяют, более чем в два раза выше, даже в условиях сбоев, например модный или инновационный конкурент, как показало исследование. «Доверие — это нехорошо. Это обязательно, — сказал Эдельман.

«Мы живем в тот момент, когда доверие к правительству очень низкое, и появляется больше смысла полагаться на бизнес, чтобы высказаться на рабочем месте в качестве работодателя или на рынке перед клиентами», — сказал он.Это соответствует Барометру доверия Edelman 2019 года, по которому работодатели стали самой надежной организацией.

«Люди надеются, что бренды сделают это за них.