With regards to the […] Unquoted assets, the ATL Agreement states that the value of such assets shall be the book value of the asset, and is subject to the application of a liquidity discount or premium if considered relevant and taking into account […]any other factors. alfagroup.org |
В соответствии с Соглашением ATL, стоимостью Некотируемых Активов является их балансовая стоимость, рассчитываемая с учетом дисконта или премии за ликвидность в случае необходимости применения данных показателей, […] а также прочих факторов. alfagroup.ru |
In BTO projects a private partner makes a reasonable […] return on his investment by collecting user fees, whereakzppp.kz |
В проектах BTO частный партнер реализует разумный возврат по своей […] инвестиции путем взыскания платы за пользование, тогда как в проектах BTL частный партнер возмещает свою инвестицию через выплаты, проводимые центральным и местным правительством.kzppp.kz |
In accordance with the 2004 Shareholders’ Agreement of Alfa Telecom shareholders of Alfa Telecom Limited have a […]right to request redemption of their interests in Alfa Telecom Limited for cash in the event of death or incapacity of the respective ultimate shareholder. alfagroup.org |
В соответствии с соглашением акционеров Alfa Telecom […] Limited от 2004 года («Соглашение […]ATL»), акционеры Alfa Telecom Limited вправе […]требовать выкупа своей доли участия в Alfa Telecom Limited денежными средствами в случае смерти или потери трудоспособности соответствующего конечного акционера. alfagroup.ru |
When assessed in the aggregate, the various factors considered […] by Management result in the conclusion that, in their best estimate and reasonable interpretation of the relevant provisions of the ATL Agreement, a 50% discount on MegaFon is appropriate as at 31 December 2005 and 2004 for purposes of estimating the amount of redeemable capital.alfagroup.org |
Принимая во внимание все факторы, при alfagroup.ru |
We possess some of […] the most effective BTL instruments in the cost-effectiveness ration, and so know how to help […]our clients minimize expenses. promo.grouprost.com |
Мы располагаем […] одними из самых эффективных с точки зрения соотношения затрат и эффективности BTL-инструментов, […]поэтому знаем, как […]помочь нашему клиенту минимизировать затраты. promo.grouprost.com |
This is confirmed by the results of the study, which indicate that in the group who had participated in BTL promotions in the past half-year, a large part (38.6%) said that […]their source of […] information about the BTL promotion was that they «heard of it, or saw it in the stothe package» is only in second place (27.1%). eng.synovate.ru |
Это подтверждают результаты исследования, согласно которым среди тех, кто был участником за последние […]полгода, большая […] часть (38,6%) в качестве источника информации о проходящей BTL-акции называют «услышал, увидел в торговом […]зале», а лишь затем […]следует ответ «упаковка товара» (27,1%). synovate.ru |
With regards to the […] Quoted assets, the ATL Agrethat the value is calculated as 90% of the average of the […]closing sales prices quoted on the recognised stock exchange or over-thecounter market over the period of three months immediately before the relevant valuation date. alfagroup.org |
В соответствии с Соглашением ATL, стоимость […] Котируемых Активов рассчитывается как 90% от средней стоимости по котировкам […]на продажу на фондовой бирже или внебиржевом рынке на момент закрытия в течение трех месяцев непосредственно перед датой оценки указанных активов. alfagroup.ru |
| Recipe consul eventum-premo.ru |
Рецепт консультанта и бизнес-тренера был в том, от методов индивидуальных продаж нужно мигрировать в сторону массовых продаж, использовать ATL-инструменты, использовать более дешевых продавцов (на телефоне), которые […] eventum-premo.ru |
On the market are those who call […] themselves «event agencies«, and PR companies, marketing companies, BTL company specializing in promotional […]campaigns, associations, […]individuals, etc. Threshold of entry are very low and start making arrangements «can virtually anyone. eventum-premo.ru |
На рынке играют как те, кто […] называет себя «евент агентствами», так ина промо кампаниях, […]ассоциации, частные лица и т.д. Порог входа на рынок очень низок и «начать делать мероприятия» может практически любой человек. eventum-premo.ru |
In the cosmetology salon with help of […] computer-assisted apparatus BTL—5 you may pass the course of rejuvenation without invasion and injection interference.centralasia-travel.com |
В косметологическом салоне с помощь и инъекционного вмешательства […]курс омоложения. centralasia-travel.com |
According to the product requirement and structure characteristics of the high voltage composite insulator […](including hollow core […] insulator, tension and suspension insulator), the YL—ATL series RIM is designed with clamping cylinder on the top and top mold upward […]moving mechanism. yizumi-group.com.hk |
В соответствии с требованиями к продукту и структурными характеристиками высокого напряжения обработки […]композитного […] материала (в том числе изоляции для полого сердечника и линейный подвесной изолятор), машина для литья серии YL-ATL была разработана […]с зажимным цилиндром […]в верхней части и механизмом перемещения формы вверх. yizumi-group.ru |
| Austria has one radionuclide laboratory (ATL03) at the Austrian Institute of Technology […] at Seibersdorf, which was certified as the first of 16 radionuclide laboratories worldwide in November 2001. daccess-ods.un.org |
На территории Австрии в Австрийском […]технологическом институте в […] Зайберсдорфе находится одна радионуклидная лаборатория (ATL03), которая в […]ноябре 2001 года была сертифицирована […]первой из 16 разбросанных по всему миру радионуклидных лабораторий. daccess-ods.un.org |
In addition to restricted […] usage of OLE/COM and Win32 API (and no ATL used) it provides […]high portability of source code. ipi.ac.ru |
В сочетании с ограниченным […] использованием OLE/COM и Win32 API (и неиспользованием […]ATL) это делает исходный код весьма мобильным. ipi.ac.ru |
| Naturally, drawing a bold line did not influence the order of priorities for implementing BTL in all products, because in certain cases no other instruments – and thus no bold line – are possible. promo.grouprost.com |
Конечно же, проведение жирной линии […] никак не повлияло на очередность или первостепенность BTL в процессе продвижения абсолютно всех продуктов, потому что в некоторых случаях других инструментов, а значит и жирной линии, быть не может.promo.grouprost.com |
Considering that such promotions guarantee contact […]with consumers, including the […] opportunity to provide direct information, and the possibility of establishing long-term relationships with target groups, the consistent development of BTL technology for marketing professionals seems […]to have a sound basis. eng.synovate.ru |
Учитывая то, что подобные акции гарантированно […] обеспечивают контакт с потребителем, включая информирование его напрямую, а также дают надежду на долгосрочные отношения с целевой группой, факт постоянного развития BTL-технологий для маркетолога-профессионала […]выглядит полностью обоснованным. synovate.ru |
| Physiotherapeutic center “BTL—Physiomed” is carefully orchestrated and permanently developing clinic which is providing […] high-grade treatment on basis of international […]standards, comfort and qualified medical care. medexpo.kg |
Физиотерапевтический центр «BTL- Физиомед» — это тщательно продуманная и постоянно совершенствующая клиника осуществляющая […] высококачественное лечение на основе […]международных стандартов, комфорт и высокое качество медицинской помощи. medexpo.kg |
It is recommended to use the entire combination of all these elements in […]all advertising […] materials: outdoor advertising, printed materials, articles, layouts in printed media, TV, signs, P.O.S. materials, and promotional and BTL actions.2gis.ru |
Совместное использование этих элементов желательно для […]всех рекламных […] материалов: для наружной рекламы, полиграфии, статей, макетов в печатных СМИ, на телевидении, вывесок, P.O.S. материалов, оформлении промо- и BTL-акций.2gis.ru |
| All the Bank’s PR, marketing and BTL activities are based solely on its public information. pumb.ua |
Вся деятельность Банка в разрезе PR, маркетинга, и BTL основывается исключительно на публичной информации. pumb.ua |
| Agency specializes in BTL—events, has a professional team of 50 people, an extensive network of offices across the country and a trading company in Russia, has its own staff of supervisors, equipped with all the necessary […] means of communication. atilla.ua |
Агентство, специализирующееся на BTL-акциях, имеет профессиональную команду из 50 человек, развитую сеть представительств по всей стране и торговую компанию в России, собственный штат супервайзеров, оснащенный всеми […] необходимыми средствами коммуникации. atilla.ua |
In arriving at redemption […] price for the shares subject to the put option, and, as defined in the ATL Agreement, the Alfa Telecom Limited’s assets and liabilities are separated into those that are […]quoted on a recognised […]stock exchange or market or the quotation of such asset or liability is determined on an over-the-counter market, referred to hereinafter as “Quoted assets” and those assets and liabilities that are not quoted on such an exchange or market, referred to hereinafter as “Unquoted assets”. alfagroup.org |
При определении цены выкупа акций, на которые был выписан опцион на продажу акций, и в соответствии с Соглашением ATL, активы и обязательства Alfa Telecom Limited разделяются […] на котируемые на фондовой бирже или […]внебиржевом рынке («котируемые активы»), и активы и обязательства, некотируемые на фондовой бирже или рынке («некотируемые активы»). alfagroup.ru |
Although Management has included all liabilities into the calculation of its estimate for the redemption price, Management has not included the redeemable […]capital itself in the calculation of the redemption price as this […] was not contemplated explicitly in the ATL Agreement.alfagroup.org |
Несмотря на то, что руководство учитывает стоимость всех обязательств при расчете цены […]выкупа, сумма выкупаемого капитала не учитывается при расчете цены […] выкупа, так как это не предусмотрено Соглашением ATL.alfagroup.ru |
The program consisted of theoretical presentations and practical work on […]composite machines — filament winding, […] automated fiber placement and tape laying (AFP/ATL), prepreg making and slitting/rewinding machines, […]supported by advanced software solutions. mikrosam.com |
Программа семинара включала теоретические презентации и практическую работу на машинах для […]композиционной промышленности, таких как намоточные машины, […] машины для выкладки волокон и лент (AFP/ATL), машины для производства препрега и машины для разрезки/перемотки […]препрега, работаюих […]с современным программным обеспечением. mikrosam.com |
The International Association of Marketing Initiatives is an official social organization of the Ukrainian marketing services field, which unifies the key […]representatives of companies that work in […] the sphere of the non—ATL industry, into a marketing […]commonwealth, which facilitates […]the development of Ukrainian marketing communications. pulse.ua |
Международная Ассоциация Маркетинговых Инициатив – официальная общественная организация отрасли маркетинговых сервисов Украины, которая […]объединяет ключевых представителей […] компаний, работающих в сфере non-ATL-индустрии, в маркетинговое […]сообщество, способствующее развитию […]маркетинговых коммуникаций Украины. pulse.ua |
As a result of […] the amendment to the ATL Agreement, Management […]expects that the equity of the Group will increase by at least […]USD 1,035,000 thousand in 2007 upon reversal of all but USD 197,000 thousand of the related redeemable capital recorded at 31 December 2006. alfagroup.org |
В результате поправки к Соглашению ATL руководство […] ожидает, что собственные средства Группы увеличатся, по крайней мере, […]на 1 035 000 тысяч долларов США в 2007 году при ликвидации всех обязательств по выкупаемому капиталу (за исключением 197 000 тысяч долларов США), отражённых на 31 декабря 2006 года. alfagroup.ru |
In 2007 the […] shareholders of Altimo amended the ATL agreement to limit the amount […]of the redeemable capital (Note 36). alfagroup.org |
В 2007 году […] акционеры Алтимо изменили Соглашение ATL с целью ограничения суммы […]выкупаемого капитала (Примечание 36). alfagroup.ru |
When I was in order to achieve a connection point of the receiver, I too many brain […]cells died today re-look at this part of the realization of a […] template, use fairly simple, it uses ATL implementations.blog.tinybrowser.net |
Когда я был в целях достижения точки подключения приемника, я слишком много клеток мозга […]скончался сегодня повторно взглянуть на эту часть реализации […] шаблона, используют довольно прост, он использует ATL реализации.blog.tinybrowser.net |
| The review of the media-market, Strategic and tactical planning, Post- analysis of advertising campaigns, Marketing researches, Placing in mass-media, BTL etc. Production of audio, video- spots and print materials. allmoldova.com |
Обзор медиа — рынка, Стратегическое и тактическое планирование, Пост — анализ рекламных кампаний, Маркетинговые исследования, Размещение в СМИ, BTL и т.д.. Производство видео, аудиорекламы и печатных материалов. allmoldova.com |
To raise interest in “summer” audience the companies should revise their usual media plan, considering possibility in budget […]shifting in favor of outdoor […] advertising, radio, BTL, transit advertising and unusual promo […](e.g., flash mob on the crowded streets or shopping centers). ipsos.com.ua |
Чтобы заинтересовать «летнюю» аудиторию компаниям следует пересмотреть свой обычный медиа план, рассмотрев […]возможности смещения бюджетов в […] сторону наружной рекламы, радио, BTL, транзитной рекламы и […]необычных промо (к примеру, флеш-моб […]на оживленных улицах, в торговых центрах). ipsos.com.ua |
Разница между ATL и BTL маркетингом
Основное различие между ATL и BTL маркетингом, заключается в используемых средствах коммуникации и комиссионных, взимаемых рекламным агентством, что крайне важно знать, для понимания, какой тип планируемой рекламной кампании будет лучшим для бизнеса.
ATL маркетинг и BTL маркетинг – это две распространенные маркетинговые стратегии, используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда. ATL маркетинг используется при развертывании рекламы в средствах массовой информации, чтобы дать толчок бренду и охватить максимальную аудиторию. С другой стороны, BTL маркетинг – это своего рода общение один-на-один, в котором разные методы используются для охвата определенной группы людей.
Содержание
- Обзор и основные отличия
- Что такое ATL маркетинг
- Что такое BTL маркетинг
- Сходство между ATL и BTL маркетингом
- В чем разница между ATL и BTL маркетингом
- Заключение
Что такое ATL маркетинг
ATL маркетинг (above-the-line в переводе с английского “над линией”), использует обычную маркетинговую среду, которая пытается охватить большую группу аудитории с помощью сообщения, направленного на укрепление бренда, а также для передачи базовой информации о продукте, чтобы получить ответ. Именно поэтому его также называют массовым маркетингом.
.Язык общения и создаваемое сообщение созданы таким образом, чтобы аудитория могла легко понять и подключиться к нему.
Чтобы охватить основную массу аудитории, ATL Маркетинг делается на макроуровне. Он включает в себя нецелевую рекламную деятельность с широким охватом для создания имиджа бренда. В этом типе маркетинга, реклама распространяется через телевидение, радио, интернет, газеты, плакаты, баннеры, рекламные щиты и журналы.
Кроме того, при использовании средств массовой информации основной задачей ATL маркетинга является повышение узнаваемости бренда, информирование клиентов о предложениях и увеличение продаж. Он, как правило, используется B2C компаниями (Business-to-consumer в переводе с английского “бизнес-для-потребителя”), поскольку они стремятся охватить большое количество людей за один раз.
Что такое BTL маркетинг
Под BTL (below-the-line, в переводе с английского “под чертой”) маркетингом или иначе известным как линейный маркетинг, подразумеваются действия по прямому маркетингу, поскольку они предназначены для выстраивания целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а также облегчают тестирование эффективности и конверсий.
.BTL маркетинг является нестандартным маркетингом, осуществляемым на микроуровне, поскольку он фокусируется на конкретной географической либо демографической группе, либо на основе интересов или на нишевом сегменте. BTL маркетинг включает в себя конкретные, запоминающийся и прямые средства коммуникации для продвижения продукта. Этот маркетинг обычно используется B2B компаниями (business to business в переводе с английского бизнес для бизнеса), однако некоторые компании B2C также выбирают его.
Основной целью стратегии BTL маркетинга является превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов. Он включает в себя такие мероприятия, как кампании по прямой почтовой рассылке, стимулирование сбыта, связи с общественностью, текстовый маркетинг, подарочные сертификаты, мероприятия на витринах магазинов, телемаркетинг, выставки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, распространение листовок, каталогов и спонсорство.
Он также включает демо-версии продуктов и распределение образцов в загруженных местах, таких как торговые центры и жилые комплексы
В чем разница между ATL и BTL маркетингом
- ATL маркетинг – это массовая рекламная деятельность, направленная на создание имиджа и узнаваемости бренда. BTL маркетинг – это целевая рекламная кампания, которая используется для инициирования прямого взаимодействия с определенной группой.
- ATL маркетинг включает в себя использование первичных средств, таких как телевидение, радио, печатные СМИ и Интернет для продвижения бренда и повышения узнаваемости среди аудитории. В отличие от этого, BTL маркетинг использует нестандартные средства, такие как почтовые рассылки, телемаркетинг и спонсорство, которые нацелены на определенный круг аудитории.
- ATL маркетинг используется, когда целевая аудитория огромна, то есть рекламная кампания направлена на массовую аудиторию. И наоборот, BTL маркетинг используется, когда целевая аудитория принадлежит определенной области или небольшой конкретной группе.
- При ATL маркетинге рекламные методы полезны, когда целью является повышение узнаваемости бренда среди людей, тогда как BTL маркетинг используется для установления прямых отношений с потенциальными клиентами.
- Что касается стоимости, маркетинговая среда ATL сравнительно дороже, чем маркетинговая среда BTL.
- В то время как ATL маркетинг стимулирует реакцию клиентов, BTL маркетинг увеличивает количество торговых точек.
- Когда компания использует ATL маркетинг, сложно измерить результаты, потому что невозможно оценить комиссионные на основе кампании, а также то, насколько увеличились продажи в результате кампании. Напротив, с BTL маркетингом можно измерить результаты рекламной кампании.
- ATL маркетинг – это односторонняя коммуникация, в которой сообщение предназначено для аудитории. С другой стороны, BTL маркетинг – это двусторонняя связь между маркетологом и потребителем, которая помогает строить прочные отношения с клиентами.
Заключение – ATL маркетинг против BTL маркетинга
ATL маркетинг – это обширная деятельность по созданию бренда, тогда как BTL маркетинг – исключительно целенаправленная деятельность по прямому маркетингу, которая ориентирована на персонализацию и конверсии. Следовательно, ATL маркетинг фокусируется на недифференцированном сегменте, а BTL маркетинг – на целевом сегменте.
ATL, BTL и TTL- технологии в рекламе. Основные различия и перспективы развития.
Среди маркетологов прямая реклама имеет название ATL — above the line (над чертой), а прочие методы стимулирования сбыта, то есть непрямая реклама – BTL -below the line (под чертой).
Термины Above The Line и Below The Line появились в середине ХХ века. Говорят, что разделение произошло совершенно спонтанно. Руководителю одной из ведущих американских компаний принесли на утверждение рекламный бюджет, включавший в себя работу со средствами массовой информации. Однако в бюджет не были включены затраты на раздачу бесплатных образцов продукции, купонов, проведение конкурсов, раздача подарков и так далее. Все эти средства маркетинговых коммуникаций были вписаны от руки и под чертой основных расходов. Так, согласно существующей легенде возникли понятия «над чертой» и «под чертой».
Термин BTL сегодня объединяет различные технологии, такие как: мерчендайзинг, директ-маркетинг, PR, промоушн-акции, ивент, POS-реклама, спонсорство и так далее. Многие компании сейчас поняли ценность BTL-технологий, и выделяют на них все больше средств: по разным оценкам от 20 до 40% своего рекламного бюджета.
В ATL же входит стандартная, привычная реклама: телевидение, радио, газеты, журналы и прочая печатная продукция.
У ATL и BTL разные задачи: с помощью методов ATL компания строит брэнд, создает легенду, вызывает у потребителей определенные ассоциации. А методы BTL на практике воплощают характер этого бренда. Характеризуя рекламу ATL и BTL, отмечают, что первый вид рекламы – традиционное одностороннее (прямое) воздействие на сознание покупателя без включения его в диалог с продавцом товара, производителем или торговой организацией. BTL-реклама предполагает установление более тесных отношений, диалог, обратную связь, заинтересованность и вовлеченность покупателя в коммуникацию с товаром и брендом.
Жесткая конкуренция на рынке рекламы вынуждает менеджеров прибегать к различным рекламным акциям и неординарным маркетинговым идеям. Вместе с тем масштабы осуществления рекламной деятельности в России по сравнению с заграницей значительно меньше. Это в значительной мере обусловлено “всеобщим застоем” в советскую эпоху, а также, рядом субъективных факторов.
В настоящее время прямая реклама уже не может дать того эффекта как давала раньше. Люди уже не замечают стандартной рекламы в СМИ, в связи с чем люди, занимающиеся рекламой придумывают все более и более сложные методы привлечения покупателей. Именно поэтому и появилось такое понятие, как BTL реклама.
К технологиям BTL (переводится как Below The Line — «под чертой»), согласно классификации маркетологов, относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т. п.
В настоящий момент к рынку BTL-услуг специалисты относят такие направления, как мерчендайзинг, Trade promotion, Consumer promotion, все направления Direct marketing, создание горячих телефонных линий, использование интернет-рекламы, электронные рассылки (spam), Event marketing. Относительно новое для России направление — создание клубов лояльности как для администраторов розничных торговых точек, так и для конечных потребителей.
Специальные события – это мероприятия, проводимые с целью формирования позитивного имиджа организации, и главное — привлечения внимания общественности к самой компании, ее деятельности и продукции. Специальные мероприятия создают условия для развития партнерских отношений, привлечения инвестиций, формирования и развития корпоративной культуры, налаживания непосредственных контактов и знакомств с представителями СМИ, формирования круга друзей компании. Существует множество форматов проведения специальных мероприятий, среди самых востребованных – пресс-конференции, пресс-туры, презентации, дни открытых дверей, юбилеи, корпоративные, для клиентов и партнеров, а также события смешанного типа.
Новые интегрированные технологии – TTL-коммуникации (от английского through-the-line – сквозь рамки привычных нам ATL и BTL) – приобретают небывалую популярность среди специалистов по рекламе. Термин TTL характеризует кампанию, в которой применяются инструменты как ATL, так и BTL. Классический пример TTL-активности – традиционная промо-акция “приз-под-крышечкой” с использованием различный каналов коммуникации, в том числе медиа – для вовлечения потребителя в программу.
Почему же появилась необходимость перехода к интегрированным компаниям? Дело в том, что в современном, склонном к глобализации мире привычные ATL и BTL механизмы перестали справляться с новыми возникающими задачами, требующими комплексных решений. Интеграция ATL и BTL происходит с целью достичь максимального эффекта. Многие рынки сегодня характеризуются необычайно высоким уровнем конкуренции. Чтобы выделить продукт из массы подобных, необходимо использовать все возможные каналы.
TTL-коммуникации особенно актуальны для сегмента FMCG – максимально старого и максимально конкурентного рынка. Вторая по необходимости применения TTL сфера – рынок телекоммуникаций; в Украине он является одним из наиболее динамично развивающихся. Однако прогрессивные технологии важны также для новых рынков; TTL-коммуникации стоит применять в банковской и страховой сферах. Сегодня на отечественный банковский рынок выходит много новых игроков, иностранные банки приобретают украинские, ребрендинг является достаточно частым явлением. В таких условиях интегрированные технологии позволяют достичь многих задач: обеспечить масштабную поддержку выхода бренда на рынок и в то же время достичь индивидуального потребителя.
Именно возможность объединения широкого охвата целевой аудитории (традиционная парафия ATL) и индивидуального контакта с потребителем (“конёк” BTL) является ключевым преимуществом TTL-коммуникаций.
К тому же, интеграция разнообразных каналов и рекламных технологий позволяет создать особенный эмоциональный стимул и поддерживать его на протяжении всей рекламной кампании. Практика показывает, что сочетание промо- и ивент-инструментов создает более мощную мотивацию к покупке и лояльность потребителей по отношению к торговой марке. К тому, эффект кампании с качественным креативом увеличивается в несколько раз.
Выбранные для осуществления кампании инструменты должны быть адекватными поставленной задачи. Если цель проекта – увеличить уровень продаж здесь-и-сейчас, совсем необязательно прибегать к новым интегрированным технологиям – часто можно обойтись промо-акцией.
Правильное сочетание рекламных инструментов повышает шансы достижения наилучших результатов. Наиболее распространёнными и эффективными комбинациями сегодня являются:
o Промо-акции + Интернет-коммуникации
o Промо-акции + поддержка на телевидении + поэтапные ивенты
o Ивент-активация + поддержка на телевидении/в печатных СМИ/ в Интернете
o Интернет + центры обмена подарков
Главное, чтобы инструменты были соответствующими природе бренда и общей концепции проекта.
Растущая популярность TTL не может не вызвать вопроса: а что же будет с традиционными ATL- и BTL-агентствами в контексте общей тенденции к интеграции?
Стоит отметить, что уже сегодня прослеживается тенденция перехода BTL-агентств к предоставлению интегрированных услуг. Лидеры BTL-рынка уверенно переходят на высший уровень и начинают заходить на территорию ATL-коммуникаций. По сути, большинство агентств уже занимаются разработкой именно комплексных программ.
Мы можем прогнозировать, что процесс всеобщей глобализации в скором времени охватит рекламный рынок. Клиентов будут обслуживать крупные рекламные холдинги, предлагающие комплексные TTL-решения. Именно новые интегрированные коммуникации являются поколением next в рекламной индустрии.
34. Медиапланирование: сущность, фазы, цели, правила составления. Медиапланирование и социальная ответственность.
С вступлением в новый, информационный век, и наступившей диверсификацией СМИ, а следом — и делением получателей их сообщений на все более мелкие сегменты, рекламодателям приходится делать все более сложные планы для охвата своих потенциальных потребителей. Постоянный рост цен на рекламные площади и эфир, с другой стороны, все острее ставит вопрос минимизации «пустой доставки» рекламного сообщения. Все это обусловило возникновение такой отрасли рекламного бизнеса, как медиапланирование.
Понятие «медиапланирование» появилось в середине 1960-х годов в США. Сущность термина — в соединении слова «медиа», понимаемого как средство распространения (рекламных) сообщений, включая СМИ, с планированием. Медиапланированием называется процесс выбора средства, места, времени, размера и частоты размещения рекламы. Соответственно эффективным медиапланированием можно назвать то, которое имеет комплекс положительных решений, т.е. когда рекламное сообщение будет размещено в самое выгодное время, в наиболее подходящем для целевой аудитории рекламоносителе, в выигрышном месте, оптимальным размером, необходимое количество раз при минимальном бюджете.
Медиапланировшше можно разделить на 2 блока:
•медиастратегия— отвечает на вопрос о том, какие виды средств массовой коммуникации будут использованы в рамках рекламной кампании и почему. Состоит из следующих блоков:
— анализ коммуникационного поведения целевой аудитории;
— обоснование выбора медиасредств;
— обоснование того, как будет выглядеть рекламная кампания в целом;
•медиатактика- отвечает на вопрос о том, как часто размещать рекламные сообщения. Состоит из таких элементов, как:
— определение конкретных медианосителей;
— определение ценовых условий;
— организация бронирования мест в носителях;
— определение графика размещения рекламы.
Процесс медиапланирования состоит из следующих фаз:
1. Изучение исходных данных.
2. Формулировка целей и задач медиапланирования.
3. Разработка медиаплана:
a. Проведение исследований;
b. Выбор рекламных медиа-носителей;
c. Комбинация средств коммуникации и временных рамок;
d. Формирование бюджета по медиаплану.
4. Оптимизация медиаплана.
5. Реализация.
6. Анализ реализованного медиаплана.
7. Корректировка медиаплана.
Целью рекламной кампании может быть и увеличение продаж определенного товара в целом (как за счет привлечения новых покупателей, так и за счет стимулирования покупок старыми), и вывод нового товара на рынок, и увеличение узнаваемости старой марки товара, и трансформация образа товара или компании, и т.д. Например, «Повысить известность торговой марки N на 20% среди целевой аудитории при минимуме рекламных средств», «Максимально повысить известность торговой марки N среди целевой аудитории, исходя из фиксированного бюджета…», «Добиться доли рекламного голоса в 15%» и т.д.
В соответствии с целью рекламной кампании определяется и цель медиапланирования. Например, «Набрать 700 пунктов рейтинга при нефиксированном бюджете», «Набрать максимальный GRP при фиксированном бюджете», «Охватить 70% целевой аудитории при фиксированном бюджете», «Охватить 50% целевой аудитории с частотой 3+» и т.д.
Цель медиапланирования носит общий маркетинговый характер. Задачи будут более конкретны. В них входит выбор охвата, частоты, интенсивности, времени и средств рекламы.
При разработке медиаплана решаются задачи, направленные на выполнение поставленных целей. Выбирается носитель, место и время размещения рекламы, позволяющие охватить необходимое количество целевой аудитории определенное количество раз в рамках определенного бюджета.
На основе выбранных параметров составляется график размещения рекламы: указываются точные даты, а на телевидении и радио также часы, минуты. Соответственно для каждого носителя выстраивается отдельный график размещения рекламы.
Для того, чтобы как можно нагляднее представить себе весь комплекс планируемых решений, их оформляют в виде блок-схемы.
Добиться поставленных целей можно разными способами: использованием тех или иных рекламоносителей, той или иной частотой размещения рекламы, тем или иным размером сообщения. Конечно, каждый подход в той или иной ситуации будет отличаться результатом. Лучший результат будет достигнут при наиболее эффективном выборе медиастратегии — комплексном выборе рекламоносителя, частоты, интенсивности, размера и времени рекламы.
Выбор той или иной медиастратегии должен быть обоснован. То есть в медиаплане необходимо привести причины выбора того или иного журнала, телеканала, билборда и т.д. Такими причинами могут быть: аудитория носителя, стоимость носителя, СРТ и т.д.
В рамках установленных для кампании сроков выбираются время размещения рекламы: даты, часы и минуты. Время размещения должно быть обосновано и соответствовать специфике продаж товара (услуги), специфике восприятия рекламы целевой аудиторией, а также специфике того или иного рекламоносителя. Для наглядности время размещения представляют в виде графика.
Для того, чтобы как можно нагляднее представить себе весь комплекс планируемых решений, их оформляют в виде блок-схемы. В нее могут входить: названия носителей, количество целевой аудитории, график размещения по датам, дням недели, времени суток, размер сообщений, стоимость сообщений, общее количество сообщений, общая стоимость кампании, общее количество контактов, полученный охват, средняя частота, стоимость контактов с целевой аудиторией (CPT), рейтинг носителей, рейтинг передачи, общий совокупный рейтинг (GRP) и т.д.
Обычно медиаплан содержит следующие разделы:
· Цели. Цели и задачи данной рекламной кампании.
· Целевая аудитория. Описание целевой аудитории данной рекламной кампании, статистика по социальному и имущественному положению.
· Стратегия. Описывает какие шаги будут предприняты для достижения целей.
· СМИ. В этой секции перечисляются все СМИ, в которых будет размещен рекламный материал.
· Бюджет и календарь. Описывает, на что и когда будут потрачены деньги.
Медиапланирование и социальная ответственность.
|
Трудно сказать, чем объясняется традиционная приверженность восточноевропейских маркетологов лучшим практикам Запада: интеллектуальной ленью (ведь так сложно мыслить оригинально, да и зачем изобретать велосипед?) или расхожим заблуждением, согласно которому Запад ведет бизнес правильно только потому, что делает это намного дольше в условиях свободного рынка. Однако ясно, что последнее не соответствует действительности, по крайней мере в том, что касается маркетинговых коммуникаций. Рекламный бизнес нигде не развит полноценно, в том числе и на Западе. Вот три самые неудачные западные практики, которые в Восточной Европе замаскированы под самые успешные:
Разделение ATL- и BTL-коммуникаций
Просмотр всей статьи возможен только подписчикам журнала. Зарегистрироваться |
Как использовать ATL- и BTL-маркетинг на благо бизнеса
ATL-маркетинг и BTL-маркетинг – две распространенные маркетинговые стратегии, с помощью которых можно продвинуть любой продукт. Основное различие между ними заключается в используемых инструментах.
Что такое ATL-маркетинг
ATL или Above the Line – это маркетинговые активности в средствах массовой информации. С помощью СМИ можно охватить большую аудиторию, в том числе тех, кто не слышал о бренде или косвенно относится к ЦА. Так как охватываемая аудитория широка и далеко не все в ней являются целевыми клиентами, компания рассказывает в рекламе только базовую информацию о продукте простым языком. В итоге известность бренда повышается и в глазах потребителей формируется определенный имидж компании.
Вот несколько примеров ATL-рекламы:
- объявления в газетах и журналах;
- ролик на ТВ;
- реклама на радио;
- наружная реклама – билборды, плакаты на остановках, экраны, полиграфия;
- реклама в местах скопления людей – представителей разных ЦА. Например, в кинотеатрах, на стадионах, в торговых центрах, где бывают люди разных возрастов, социального и финансового положения, интересов.
Некоторые маркетологи относят к ATL-маркетингу массовые рассылки по телефону или почте, а также интернет-рекламу без таргета.
ATL-маркетинг чаще используется для работы с В2С-клиентами. Потому что привлечение В2В-покупателей требует более индивидуального подхода.
Что такое BTL-маркетинг
BTL или Below the Line – это линейный маркетинг, предназначенный для выстраивания отношений с узкими подгруппами ЦА. Это нестандартная активность, которая осуществляется на микроуровне. Например, компания концентрируется на определенном сегменте ЦА. Сегмент может быть ограничен возрастом, полом, географическим положение иной характеристикой. Тогда компания разрабатывает мероприятие для небольшого количества людей.
В рамках BTL-акций компания контактирует напрямую с нужным сегментом ЦА. Например, если потребители ограничены территориально (живут или работают в определенном районе города), то именно туда компания ставит промоутера или там проводит открытый мастер-класс, лотерею. Вот еще несколько примеров BTL-акций:
- почтовая рассылка, сообщения в мессенджерах или разнесение листовок по почтовым ящикам. Главное условие, которое отличает этот вид рекламы от ATL – информация не должна быть спамом. То есть ее отправляют только заинтересованным клиентам или представителям ЦА. Кроме того, разные сегменты ЦА получают разные письма по содержанию, в зависимости от продукции, которая их интересует;
- текстовый маркетинг;
- дегустации или раздача образцов продукции. Это стимулирование спроса среди уже собранной целевой аудитории. Мероприятие проходит в магазине или в местах скопления представителей ЦА;
- выставки, ярмарки и конференции. Такие мероприятия посещают люди, которые уже заинтересованы в покупке подобной продукции, однако о событиях они узнают через СМИ. То есть этот вид BTL-продвижения пересекается с ATL;
- программы лояльности, кэшбэк, дисконтные карты или раздача подарочных сертификатов;
- маркетинг в соцсетях, общение с представителями ЦА в комментариях или директе;
- распространение каталогов, листовок, брошюр или других POS-материалов;
- мерчендайзинг – размещение продукции в торговом зале определенным образом, чтобы заинтересовать клиентов;
- спонсорство мероприятий.
Подобные мероприятия позволяют достичь основной цели – превратить потенциальных клиентов в текущих. Причем использовать BTL-инструменты можно как в сегменте В2С, так и при привлечении корпоративных клиентов.
Отличие между ATL- и BTL-маркетингом
Кроме используемых инструментов, между двумя стратегиями маркетинга есть еще несколько отличий:
- ATL – это массовая реклама. Чем больше людей узнают о компании, тем выше оценивается результат активности. BTL – точечное воздействие на определенную группу ЦА и взаимодействие с ней;
- ATL использует первичные средства рекламы, а для реализации BTL-стратегии лучше отдавать предпочтение нестандартным способам рекламы;
- чем больше целевая аудитория, тем более оправдано использование ATL. Если клиенты немногочисленны, лучше контактировать с ними в индивидуальном порядке;
- проведение мероприятий в рамках ATL всегда обходится дороже, так как они более масштабны. Однако они могут принести компании больше пользы, чем BTL, если цель заключается в повышении узнаваемости;
- ATL-маркетинг стимулирует сбыт товара, а BTL-маркетинг повышает количество торговых точек;
- BTL-маркетинг – это двусторонняя коммуникация, потому что потенциальные потребители тоже взаимодействуют с компанией. Например, делают репосты в соцсетях, участвуют в лотереях или дегустируют продукт. ATL-реклама всегда односторонняя и вовлеченность аудитории низкая.
TTL-маркетинг
Особенность современного продвижения заключается в том, что граница между ATL и BTL постепенно стирается. На стыке стратегий сформировалось новое направление, которое маркетологи называют TTL (Through the Line). В рамках этого подхода создается интегрированное рекламное объявление. С его помощью компания доносит одинаковое послание до всех потребителей – и до целевых, и до нецелевых. Например, бренд Coca-Cola сначала запускает рекламу на ТВ, что является ATL-рекламой, а затем общается с потребителями с помощью акций с подарками за покупку.
Комбинацию стратегий чаще используют крупные фирмы. Например, производитель шоколада Toblerone создал необычную наружную рекламу. Для повышения узнаваемости в рекламе использовалась форма шоколада – треугольник. На билбордах и плакатах был изображен велосипед с треугольными колесами. В то же время в розничных магазинах проводилась BTL-акция: на велосипедных стоянках появились промоутеры с велосипедами из рекламы. Люди, которые запомнили необычные баннеры, подходили к промоутерам и получали в подарок шоколадку.
Российские производители тоже комбинировали наружную и локальную рекламу. Например, марка «Дарья» использовала рекламные щиты, вагоны метро, чтобы оповестить аудиторию о новом продукте – пельменях. Когда потенциальные клиенты приходили в магазины, они могли продегустировать их на специальных стойках. Дегустация включала несколько этапов:
- клиенты сами варили пельмени;
- промоутер в это время проводил анкетирование, узнавал о предпочтениях ЦА;
- промоутер информировал о достоинствах продукта.
Преимущества и недостатки
И то, и другое направление маркетинга имеет свои особенности. Главное преимущество ATL-стратегии заключается в широком охвате. За короткий срок рекламу увидит большое количество людей разных возрастов и положений. Использовать ТВ, газеты и наружную рекламу можно и локальному, и международному бизнесу.
Однако именно в широком охвате кроется и недостаток ATL: среди входящих лидов, реагирующих на рекламу, будет очень много нецелевых клиентов. С точки зрения затрат на маркетинг, это выглядит так:
- стоимость контакта низкая, так как на одной объявление компания получает много откликов;
- стоимость клиента – высокая, так как конверсия в покупку очень мала.
Следовательно, продвигать через ATL можно продукцию массового потребления, например, продукты питания или бытовую химию. Но также можно рекламировать и дорогостоящие товары. Как правило, их маржинальность высока, то есть прибыль с продажи одной единицы покрывает затраты на привлечение одного клиента.
Второй недостаток ATL-стратегии заключается в высоких затратах. Во-первых, затрата на единоразовую рекламу на ТВ или по радио будет выше, чем небольшое мероприятие в магазине. Во-вторых, чтобы сформировать у широкой аудитории потребность, необходимо с помощью рекламы много раз воздействовать на подсознание клиентов. Следовательно, придется постоянно заново запускать рекламу, каждый раз придумывая новое видео или рекламный макет. Однако между затратами и эффективностью есть прямая связь. То есть маркетолог может прогнозировать результаты рекламы и точнее планировать бюджет на будущий период.
Если оценивать соотношение затрат и эффективности, то у BTL есть преимущество. В целом, реализация стратегии обойдется компании дешевле, а окупаемость инвестиций будет выше. Ведь любое мероприятие ориентировано на узкую группу целевых клиентов. Следовательно, при организации мероприятия маркетолог может отразить в нем ценности клиентов, выгоды для них. В то же время организация мероприятий требует больших временных затрат. Потребуется нанять специальных работников, которые умеют общаться с клиентами и выгодно демонстрировать товар. Также нужно будет контролировать их, создавать формы отчетности. Но больше всего ресурсов отнимает изучение целевой аудитории.
Что выбрать малому бизнесу
Крупный бизнес может позволить себе использовать обе стратегии для комплексного повышения продаж. Однако частных предпринимателей или малый бизнес останавливает высокая стоимость ATL. Малым предприятиям сложно выделять из оборота крупные суммы на регулярной основе.
Поэтому для небольших предприятий подходит пошаговая стратегия. В ее рамках необходимо поэтапно вкладывать деньги в BTL. Разными методами получится охватить несколько сегментов ЦА. Когда узнаваемость возрастет до нужного уровня, можно комбинировать BTL с некоторыми разновидностями ATL. Например, информировать холодную аудиторию о продукции через Интернет. Как правило, размещение рекламы там дешевле, но более эффективно, чем на ТВ или радио.
Несмотря на все различия, компании стоит использовать оба направления. Отказываясь от любого из них, можно потерять часть клиентов и прибыли.
ATL, BTL и TTL в рекламе — Маркетинг
На данный момент маркетологами используется множество различных инструментов и технологий для коммуникации с целевой аудиторией. Для категоризации и распределения этих подходов на сегодняшний день применяют неформальную, но ставшую уже классической, классификацию, состоящую из следующих элементов:
- ATL (above the line),
- BTL (below the line),
- TTL (through the line).
Далее более подробно рассмотрим каждое из приведенных выше понятий, раскроем их суть, а также приведем примеры для каждой группы.
Откуда взялись понятия ATL и BTL?
В современных книгах по маркетингу можно найти почти легендарную историю о том, каким образом понятия ATL и BTL появились на свет. В 1954 году в компании Procter&Gamble разрабатывался бюджет маркетинговой кампании. В то время, как финальная версия была предоставлена менеджеру, ответственному за реализацию данного проекта, сотрудники обнаружили существенную ошибку. В бюджете были прописаны статьи расходов на наружную рекламу, рекламу на телевидении и радио. При этом были проигнорированы расходы на такие немаловажные мероприятия, как дегустация продукции, выдача брошюр и буклетов, участие в выставках и конкурсах.
В итоге менеджеру пришлось собственноручно проводить линию в документе, после которой были внесены соответствующие статьи расходов, упущенные изначально. Данная линия и послужила отправной точкой к появлению понятий ATL (above the line, выше линии) и BTL (below the line, ниже линии).
Что такое ATL?
Понятие ATL применяется для описания традиционных способов воздействия на массового потребителя. К таким способам принято относить:
- наружную и внутреннюю рекламу,
- рекламу на ТВ и радио,
- рекламу в прессе и в интернете,
- в кинотеатрах и прочих общественных местах.
Как видно из приведенных выше примеров, ATL-методы используются на макроуровне с охватом широких социальных групп. При таком подходе происходит мощное, но рассеянное воздействие на потребителя. Целевая аудитория не может отреагировать на полученное сообщение, таким образом осуществляется однонаправленная связь без ответной реакции со стороны адресата.
Пример ATL рекламы
Преимущества ATL
Очевидными плюсами использования методов ATL являются следующие черты:
- масштабность,
- возможность многократного использования.
Таким образом, потребитель получает больше стимулов к совершению покупки. Активно применяются ATL методы для следующих целей:
- построения брэндов,
- создание легенды продукта,
- формирование имиджа продукта или компании.
Недостатки ATL
Единственным значительным минусом ATL является дороговизна. Для проведения методов ATL привлекаются, как правило, сторонние специалисты или рекламные агентства. Это обуславливает высокую цену реализации данных методик. Так как крайне затруднительным представляется анализ эффективности использования ATL методов, рекомендуется тщательно подходить к процессу выбора подрядчика, рекламного агентства, специализирующего на подобного рода услугах.
Что такое BTL?
Главным отличием BTL от описанной выше ATL методики является уровень воздействия на целевую аудиторию. Если в ATL речь шла о макроуровне, то в BTL влияние распространяется на микроуровне. Использование BTL методов позволяет установить личный контакт с потребителем и получить ответную реакцию. Соответственно, главными задачами BTL являются формирование преданности бренду, а также стимулирование повторных продаж.
Пример BTL рекламы
К ключевым технологиям BTL относятся следующие:
- спонсорство,
- выставки,
- дегустация продукта,
- личные продажи,
- комплекс мер по продвижению товара и т.п.
Отдельно стоит обратить внимание на связях с общественностью (PR). Некоторые исследователи относят данное понятие к BTL, в то время как некоторые выделяют его в отдельную категорию, не отождествляя ни с ATL, ни с BTL.
Преимущества BTL
Комплекс мер, осуществляемых при использовании BTL, подразумевает привлечение лишь внутренних ресурсов компании без задействия внешних специалистов. Таким образом, удается добиться существенной экономии (по сравнению с ATL). Помимо этого, прямой контакт с потребителем позволяет выявить отношение к продукту и использовать полученную информацию для усовершенствования потребительских свойств предлагаемого продукта.
Высокая конкуренция практически на всех рынках побуждает компании бороться за преданность потребителей к бренду, а также стимулировать повторные продажи. Используя инструменты и технологии BTL, компаниям удается добиться и первого, и второго за счет прямого контакта с потребителем и, как следствие, прямого воздействия на его поведение здесь и сейчас. Последнее крайне полезно в современных условиях, когда около 60% покупок совершается спонтанно.
Дополнительным плюсом инструментария BTL является относительная легкость определения ROI (return of investment) проведенной кампании, а также возможность анализа полученных результатов.
Что такое TTL?
На рынке постсоветского пространства на сегодняшний день наблюдается преобладание ATL методов маркетинговой коммуникации с потребителем. В то же время, на западных рынках уделяется все больше и больше внимания BTL методологии. В итоге происходит смешивание различных методик и отмечается размывание четкой границы между ATL и BTL. Подобная ситуация привела к появлению TTL (through the line) – комплекса методов коммуникации с потребителем, сочетающим в себе использование как отдельных инструментов как ATL, так и BTL методик.
Пример TTL рекламы
Стоит отметить, что применение TTL в призме концепции communication mix признано наиболее эффективным способом организации коммуникации с потребителем. В таком случае удается использовать положительные стороны обеих методик (ATL и BTL) и добиться более высокого показателя эффективности за счет эффекта синергии.
ATL и BTL — что это такое? | Заметки маркетолога
Сегодня разберёмся с понятиями ATL (above the line) и BTL (below the line). Наверное, многие из вас задавались вопросом почему они так называются) Я расскажу вам две версии возникновения этих названий.
📎 Первый вариант легенды гласит, что однажды топ-менеджер крупной компании, продающей товары массового потребления, забыл включить в маркетинговый план на следующий год маркетинговые активности в местах продаж (дегустации, раздача купонов и пр. стимулирование сбыта). Черта под сметой была уже подведена, поэтому менеджеру пришлось добавить дополнительные статьи расходов уже под ней. Так маркетинговые коммуникации условно поделились на те, что были «над чертой» (с англ. above the line, ATL) и те, что были «под чертой» (с англ. below the line, BTL).
📎 Согласно второму варианту легенды считается, что «черта» появилась при планировании бюджета в Procter&Gamble. Якобы менеджеры компании спланировав общую сумму рекламного бюджета, стали распределять ее на различные СМИ. После того, как были учтены расходы на телевидение, журналы, щиты на улицах и пр. классическую рекламу менеджеры «провели черту» и написали под ней остаток средств. Этот остаток было решено направить на раздачу образцов, проведение лотерей и т. п. Таким образом, часть средств, которые были запланированы на массовую рекламу, оказалась «над чертой», а средства на мероприятия по стимулированию покупателей – «под чертой».
📎 Из этой легенды мы делаем вывод, что изначально ATL-коммуникации — это реклама в СМИ (телевидение, газеты, радио), печатная и наружная реклама. А BTL-коммуникации — это, в основном, стимулирование сбыта и прямой маркетинг. Как правило, инструменты BTL позволяют контактировать с участниками промо-акций лично, непосредственно в точках продаж.
📎 ATL от BTL отличается тем, что ATL подразумевает использование односторонних массовых средств рекламы без обратной связи, в то время как BTL подразумевает взаимодействие с конечным потребителем, вовлечение его в диалог или нестандартное взаимодействие.
❗Естественно сегодня нужно комплексно подходить к вопросу маркетинговых коммуникаций, т.е использовать и ATL, и BTL. Путь потребителя может быть разным — например, он может один раз увидеть вашу рекламу по телевизору (или на Ютубе), дальше наткнуться на вашу статью в интернете, посетить мероприятие, где вы выступаете спонсором, увидеть промокод в лифте и после этого все же решиться на покупку. Каждое звено в этой цепочке значимо и скорее всего ни одно из них по отдельности не приведет к продаже. Поэтому коммуникации должны носить комплексный и системный характер. Интегрированные маркетинговые коммуникации также называют TTL (through the line) — «через черту». TTL — это когда мы смешиваем ATL и BTL, используя их в комплексе, чтобы получить максимальный эффект.
❓Знали про эту легенду? Как думаете — правда?
Заметки маркетолога. Ежедневно.
Подписывайтесь на канал.
BTL Agency, Лучшее рекламное агентство BTL, ATL Advertising Services
BTL Agency, Лучшее рекламное агентство BTL, Рекламные услуги ATLD’ART ОБЪЕДИНЯЕТ КАК ATL И BTL (ПО РАЗЛИЧНЫМ) ДЛЯ БРЕНДА.
Преодолевая дилеммы, мы предлагаем то, что хочет бренд. Между линиями мы находимся посреди востребованных услуг, таких как Над чертой и Под чертой. Как (прямо) пропорционально мы предоставляем наши услуги.
ОБСЛУЖИВАНИЕ (НЕОБХОДИМО)
α ОБСЛУЖИВАНИЕ (ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ)Понятно, D’Art подходит к текущему охвату бренда и оценивает результат, одновременно предлагая эффективную маркетинговую стратегию ATL и BTL.
По мере того, как тенденции в рекламе ATL ослабевают с появлением «идейно-ориентированных» стартапов, переход к рекламе BTL становится все более весомым. «Большой взрыв» социальных сетей с более дешевыми «интернет-тарифами» заставил нас углубиться в поисковое поведение клиентов, где мы, как маркетинговое агентство BTL, предлагаем вашему бренду эффективную стратегию в соответствии с «таким» поведением.
Хотя мы понимаем, что рекламные услуги ATL могут охватить более широкую аудиторию, но они более дорогие.
Эта тактика позволяет клиентам очень точно охватить свою целевую аудиторию, поскольку суженный подход помечает рекламу непосредственно в соответствии с поисковым поведением. Хотя мы понимаем, что реклама ATL более «охватывающая», но она более дорогая и не имеет узкого подхода к таргетингу, в отличие от BTL. BTL Advertising извлекает выгоду из «виртуального мира», где люди сместились и постепенно приспосабливаются к 5-дюймовым экранам, а не к «большим экранам».
Итак, чтобы попасть в «яблочко», мы предпочитаем, чтобы наши клиенты предпочитали BTL над ATL! Иногда мы их тоже смешиваем, и получается смесь TTL, то есть через линию, и что и как насчет этого обсуждается ниже.
TTL (через линию)
TTL (Through The Line) — это сочетание ATL и BTL, к которому прибегают, когда бренду требуется:
и. Большая видимость
ii. Лучшее значение отзыва
iii. Увеличение продаж «за счет» измеримых / количественных параметров.
D’Art выполняет TTL-маркетинг с помощью 360 Degree Marketing
D’Art разрабатывает стратегию 360-градусного маркетинга, объединяя все элементы «Маркетингового микса». При разработке стратегии мы работаем над тремя основными параметрами, которые, несомненно, принесут «плодотворные» результаты для брендов.
и. Миссия — Что мы планируем?
ii. Идея — творческая мысль, на которой будет основана стратегия.
iii. Результат — желаемый результат после выполнения нашей стратегии.
Несмотря на то, что D’Art входит в число лучших рекламных агентств, он никогда не останавливается на том, чего не добивался. То же самое мы применяем при доставке нашим первоклассным клиентам.
«Работайте с нами, любите нашу службу и распространяйте наше слово».© Copyright 2020 D’art Pvt Ltd — Все права защищены
Все, что вам нужно знать о рекламе ATL, BTL и TTL
geralt / Pixabay
Маркетологи проводят рекламную деятельность двумя способами.Они либо рекламируют продукт для рынка в целом, либо создают целенаправленную коммуникацию для определенной группы клиентов. Сегодня эти маркетинговые стратегии делятся на две отдельные категории — действия выше черты (ATL) и действия ниже черты (BTL).
Поскольку тенденции потребления постоянно меняются, маркетологам необходимо было найти способы удовлетворить эти меняющиеся потребности. Маркетинговая деятельность через линию (TTL) помогает маркетологам использовать комплексный подход для одновременной рекламы продуктов как на массовых, так и на целевых рынках.
Давайте рассмотрим каждый из этих подходов:
Реклама «Над чертой» (ATL)
Стратегии ATL направлены на то, чтобы направить коммуникацию на массовый рынок. Все рекламные сообщения не адресуются, то есть они не ориентированы на конкретную целевую группу. Идея заключается в том, чтобы информировать клиентов о наличии продукта. Маркетологи стремятся побудить покупателей посещать магазины и активно искать товар. Эти стратегии помогают компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
Осуществление мероприятий ATL:
- Телевидение: Рекламные кампании, направленные на региональный или национальный уровень
- Печатные СМИ: Рекламные сообщения в газетах, онлайн-статьи и реклама
- Радио: общенациональные или общегородские радиопередачи
Реклама ниже черты (BTL)
BTL-деятельность более целенаправленна и ориентирована на определенные группы клиентов. Они очень нацелены на то, чтобы рекламные объявления создавались с учетом демографических и психографических характеристик конкретных сегментов клиентов.Коммуникация очень персонализирована, и цель состоит в том, чтобы получить конверсию.
Главное преимущество BTL-рекламы в том, что результаты кампании можно легко отслеживать. Рентабельность инвестиций здесь также выше. Кроме того, кампании могут быть адаптированы для разных групп потребителей в рамках одного сегмента.
Осуществление BTL-мероприятий:
- Наружная реклама: рекламные щиты, листовки, баннеры, сэндвич-доски и т. Д.
- Прямой маркетинг: SMS, электронные письма, сообщения в социальных сетях, брошюры
- Спонсорство: мероприятия, соревнования
- Общественное Отношения: пресс-конференции, вирусный маркетинг
- Продвижение в магазине: визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, выборка, рекламные акции
Сквозная реклама (TTL)
TTL-реклама предполагает комплексный подход, в котором как ATL, так и Стратегии BTL комбинируются.Цель здесь — получить целостное представление о рынке и всеми возможными способами общаться с клиентами. Учитывая, что здесь используются как ATL, так и BTL, все стратегии TTL приводят к лучшей видимости бренда и его запоминаемости.
Основной проблемой TTL является стоимость, связанная с проведением различных рекламных кампаний. Обычно успешно внедрять TTL-деятельность могут только созданные или финансово обеспеченные компании.
Реализация TTL-мероприятий:
- 360-градусный маркетинг: Использование как ATL, так и BTL-мероприятий — например, телевизионная реклама, дополненная брошюрами продукта, прикрепленными к газетам.
- Цифровой маркетинг: интернет-баннеры и кнопки, сообщения в социальных сетях, статьи в блогах.
Заключительные мысли
Когда дело доходит до маркетинга, не существует универсального подхода. В то время как деятельность ATL может работать для некоторых компаний, другим может потребоваться дополнить ее с помощью BTL. Все зависит от того, насколько хорошо маркетологи читают рынок и есть ли соответствие между клиентом и коммуникацией.
Автор: Джонатан Фурман
Follow @JonathanCFurmanДжонатан начал свою карьеру в рекламном агентстве.Он начинал с производственного отдела и в конечном итоге дошел до управления небольшой командой. Затем он решил перейти к продажам и в течение года составил книгу о бизнесе, ценимую на севере… Просмотреть полный профиль ›
Маркетинг ATL, BTL и TTL — определения и примеры
Все еще не уверены? Хорошо, мы обсудим это более подробно ниже.
Во-первых, откуда берутся термины и что такое «линия» в маркетинге?
Термины ATL и BTL впервые были использованы в 1954 году после того, как Проктор и Гэмбл начали платить рекламным фирмам отдельно (и по другой ставке) от других поставщиков, которые занимались более прямыми рекламными усилиями.Фактически, маркетинг, который был более широким по своей природе, был отделен от маркетинга, который был более прямым по своей природе.
«Это« линия »в маркетинге — она отделяет прямой маркетинг от бренд-маркетинга более высокого уровня».
Термин TTL появился относительно недавно, хотя, честно говоря, я не уверен, когда именно он был впервые использован. В любом случае термин TTL был придуман для объяснения более интегрированного маркетингового подхода, который сочетает в себе как широко распространенный, так и прямой подходы, а не традиционное разделение ATL / BTL.
Вы увидите, что эти термины используются и со словом «реклама», хотя ниже я в основном буду использовать слово «маркетинг». Тем не менее, содержание будет применяться как к «Рекламе», так и к «Маркетингу».
Более подробные определения маркетинга ATL, BTL и TTL
Вот описание терминов, упомянутых выше. Затем мы рассмотрим несколько примеров ниже в этом посте.
Маркетинговое определение ATL
«Маркетинг ATL» означает « Надстрочный маркетинг ».Этот вид маркетинга имеет очень широкий охват и в значительной степени не является целевым. Подумайте о национальной телевизионной кампании, когда зрители по всей стране видят одну и ту же рекламу в разных сетях.
Этот вид маркетинга в основном используется для повышения узнаваемости бренда и повышения его репутации.
BTL Marketing Определение
«BTL Marketing» означает « Under The Line Marketing ». Этот вид маркетинга — это вид маркетинга, ориентированный на определенные группы людей.Например, брошюра в определенной области, кампания Google Adwords, ориентированная на определенную группу, или кампания прямого телемаркетинга, ориентированная на определенные предприятия.
Этот вид маркетинга лучше всего подходит для конверсии и прямого отклика.
TTL Marketing Определение
«TTL Marketing» означает « Through Line Marketing ». Этот вид маркетинга действительно является комплексным подходом, при котором компания будет использовать методы маркетинга BTL и ATL, чтобы охватить свою клиентскую базу и произвести конверсию.Это может показаться очевидным, хотя не все маркетинговые кампании подобны этому — некоторые из них только для ATL, а некоторые — только для BTL (хотя на практике было бы гораздо чаще увидеть маркетинговую кампанию, основанную только на BTL).
Этот вид маркетинга обеспечивает широкий охват и ориентирован на конверсии.
Примеры маркетинговой деятельности ATL, BTL и TTL
Пример надстрочной маркетинговой деятельности
Примером маркетинга Above The Line может быть телевизионная кампания, проводимая крупяной компанией.Рекламный ролик будет транслироваться по всей стране, и каждый зритель увидит одно и то же сообщение. Как упоминалось выше, этот вид маркетинга будет использоваться для создания общего бренда и повышения осведомленности о компании и / или ее продуктах в долгосрочной перспективе, а также для укрепления репутации.
(Здесь не будет никаких предложений или поощрений).
Пример маркетинговой деятельности ниже черты
Та же самая крупная компания может также проводить кампанию прямого маркетинга в большом городе, ориентированную на пассажиров, идущих на работу.Они могут предложить бесплатные образцы злаков вместе с купонами, которые можно использовать в местном магазине. Это будет стратегия, разработанная для целевой группы людей и для стимулирования быстрых покупок или конверсий.
Похожий пример этого, который вы, возможно, видели раньше, — это Red Bull Mini (показан ниже).
Пример сквозной маркетинговой деятельности
В этом примере компания по производству пиццы может запустить общенациональную кампанию на Youtube, которая будет показывать разные видеообъявления разным пользователям в зависимости от того, где они живут, с промокод на скидку на покупки, сделанные в местных торговых точках.
Как видите, это комбинация обеих других форм — ATL с точки зрения его широкого охвата, BTL с точки зрения его целевого характера и направленности на конверсию.
Несколько наглядных примеров
Вот несколько объявлений, которые могут помочь объяснить это более подробно:
Образец маркетинга ATL Изображение
Как видите, эта реклама направлена на повышение узнаваемости бренда и, вероятно, будет иметь широкий охват.Здесь нет элемента прямого ответа, поэтому его нельзя рассматривать как BTL или TTL.
Пример маркетинга BTL Изображение
| Источник |
Пример маркетинга TTL Изображение
Этот вид обращения обычно транслируется на национальном уровне, полезен для повышения узнаваемости бренда и, конечно же, включает элемент прямого ответа.Поэтому его можно считать «сквозным».
Имеют ли они отношение к малому бизнесу?
Я полагаю, что все они будут иметь отношение к малому бизнесу, в зависимости от бизнеса, типа продукта и целевой аудитории, которую они имеют в виду. Например, BTL-маркетинг иногда может быть лучшим решением для малого бизнеса, обслуживающего локальную зону обслуживания.
Однако, если я думаю о наиболее идеальном решении для среднего владельца малого бизнеса, который пытается обслуживать более широкую область, я должен сказать, что TTL-маркетинг был наиболее актуальным в наши дни.Причина этого в том, что проще говоря;
«TTL-маркетинг можно определить как еще один способ описания хорошо продуманной, интегрированной маркетинговой кампании. Вы используете некоторые маркетинговые каналы с широким охватом, чтобы привлечь потенциальных клиентов в другие каналы, ориентированные на конверсию ».
Таким образом, в этом отношении, вероятно, не стоит слишком беспокоиться об условиях, если у вас уже есть полностью разработанный, многоканальный маркетинговый план, который помогает повысить общую узнаваемость вашего бренда при нацеливании на отдельные сегменты / потенциальных клиентов с помощью усилий прямого реагирования. как только они попадут в вашу воронку.
Успешная интегрированная маркетинговая кампания / TTL дает малому бизнесу возможность сосредоточиться на конверсиях, что может означать очень успешную маркетинговую кампанию в целом. Кроме того, как владельцы малого бизнеса, теперь в нашем распоряжении есть инструменты и ресурсы для проведения действительно эффективных маркетинговых кампаний TTL, таких как сети социальных сетей, такие сайты, как YouTube, а также платформы PPC, такие как Adwords. Они дают нам возможность и фокус для реализации маркетинговых стратегий, которые имеют широкий охват, но узкую направленность.
Однако, думая об этом на практике, вероятно, стоит иметь в виду следующие моменты:
— Держите это цифровым — печатная реклама / телерекламы и радио очень дороги, и их трудно измерить
— Цифровые методы, такие как контекстная реклама и социальные сети, обеспечивают общенациональный охват, но очень целенаправленно, чтобы удовлетворить потребности малого бизнеса и бюджет
— Цифровые методы легко отслеживать и измерять, что означает меньше потерь и больше шансов на успех. преобразование)
«Линии» становятся немного «размытыми»?
Теперь, когда вы в курсе определений, вы можете задаться вопросом, не становятся ли «линии» немного «размытыми» в современную эпоху — если да, то я бы сказал, что это веский аргумент, который стоит придерживаться.
Вот почему.
Традиционное разделение ATL / BTL / TTL
Итак, как мы обсуждали выше, традиционное разделение «строк» выглядит следующим образом:
— Над чертой: только реклама на основе «построения бренда»
— Под чертой: только прямой маркетинг, основанный на ответе
— Через строку: методы ATL, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов в кампании на основе BTL
Раньше считалось, что следующие виды средств массовой информации будут считаться маркетинговой деятельностью ATL:
— Телевидение
— Радио
— Газетная / журнальная реклама
И следующие виды маркетинга будут считаться маркетинговой деятельностью BTL:
— Продажа от двери до двери
— Телемаркетинг
— Прямая почтовая рассылка
–Полевой маркетинг
— Выставки
И кампании TTL будут интегрированным сочетанием этих двух.
Это кажется достаточно простым и определенно работает так на практике, по крайней мере, большую часть времени.
Однако различие, описанное до сих пор, было в основном связано с тем фактом, что маркетологи и рекламодатели были гораздо более ограничены в том, что они действительно могли сделать с платформами, которые им были доступны. Однако у нас есть гораздо больше платформ и гораздо больше технологий, доступных нам. Фактически, мы можем достичь результатов типа BTL, используя то, что когда-то считалось методами ATL.Так что теперь бывают моменты, когда границы кажутся размытыми, а конкретный экземпляр не очень хорошо соответствует вышеуказанным критериям.
Мы обсудим это более подробно сейчас на примере социальных сетей.
Размытие «линий» — влияние социальных сетей на маркетинговую деятельность ATL / BTL / TTL
Один из таких случаев, когда становится трудно классифицировать, следует ли обозначать рекламную деятельность как ATL, BTL или TTL, — это когда вы используете изображения в своих кампаниях в социальных сетях.
Например, рассмотрим следующее:
Допустим, вы хотите использовать изображение в своей кампании в социальных сетях и задаетесь вопросом, следует ли рассматривать его как ATL, BTL или TTL. Вы понимаете, что социальные сети предлагают огромный охват и значительную представленность — это означает, что их можно рассматривать как ATL, — но они также могут быть очень узконаправленными, так что это также может быть BTL. Значит ли это, что тогда его следует рассматривать как TTL?
Ответ: «Возможно, но не всегда» — чтобы эффективно классифицировать это, нам нужно начать с пары вопросов:
Реализация вашего намерения
Во-первых, каково мое намерение с изображением?
— Используется ли он для генерации какого-то ответа?
— Или он используется только для увеличения привлекательности / репутации бренда?
Во-вторых, что я делаю с изображением ?
— Это просто добавляется на страницу Facebook, чтобы все, кому нравится страница, могли ее увидеть / поделиться / лайкнуть?
— Или он используется в качестве рекламы в Facebook и, таким образом, нацелен на то, чтобы очень конкретная аудитория могла его увидеть / поделиться / понравиться?
Как видите, на самом деле от вашего намерения и метода распространения зависит строгое определение того, как изображение должно быть классифицировано.
Например, изображение могло быть использовано с сообщением вроде «Получите скидку 10%» и было доставлено через рекламную платформу Facebook — это можно было бы классифицировать как BTL-кампанию независимо от того, что платформа социальных сетей используется в качестве ответных сообщений, специально предназначенных для определенных сегментов рынка.
Параметр строгого TTL был бы, если бы изображение использовалось для продвижения «10% Off», но было добавлено на страницу только как обычное изображение, чтобы любой, кому «нравится» страница, мог его увидеть (поэтому это не так таргетировано ).
Также обратите внимание, что, поскольку изображение содержало 10% -ное предложение, его нельзя было рассматривать как ATL, поскольку к нему прикреплен элемент прямого ответа — единственные варианты — ниже или через строку.
Короче говоря, я бы сказал, что метод «Сквозь линию» был наиболее применим в описанных выше ситуациях, но, надеюсь, вы понимаете, почему это не всегда так. В каждом случае ответ зависит от нескольких переменных, хотя вы сможете решить его, задав себе вопросы, изложенные выше.
Теперь давайте взглянем на список из 20 распространенных методов маркетинга ATL и BTL
Рекламные акции сверх-черты (ATL)
Все приведенные ниже методы продвижения ATL очень похожи по назначению, они различаются только рекламным носителем (поэтому нет смысла писать разные описания для каждого из них). У вас будет личный опыт использования этого типа маркетинга — рекламы, направленной на создание бренда, которая транслируется по всей стране и предназначена для того, чтобы вы всегда думали о продуктах.Как обсуждалось выше, здесь нет элементов прямого ответа, они используются только для повышения узнаваемости бренда и репутации.
— Телевизионная реклама
— Газета / Реклама в журнале
— Реклама на радио
— Реклама на метро
— Наружный рекламный щит
— Реклама в кино
(в любом случае, возможно, не для большинства малых предприятий, поэтому мы не будем учитывать этот)
Я хотел бы коротко сказать о следующем варианте, однако, поскольку я думаю, что он немного отличается от « традиционных » методов, описанных выше.
Общие профили в социальных сетях
Проще говоря, социальных сетей (по сути, всех интернет-технологий, с которыми мы все знакомы в настоящее время) не было, когда в 1950-х годах было разработано различие между ATL и BTL. И в наше время социальные сети на самом деле довольно сложно определить как ATL, BTL или TTL (мы обсудим это позже в этом посте).
Тем не менее, я думаю, что в целом профили в социальных сетях можно рассматривать как «над чертой», потому что они созданы и опубликованы для всеобщего обозрения.То, что мы делаем внутри этих профилей, можно рассматривать как ATL, BTL или TTL, хотя сам базовый профиль должен иметь класс ATL.
Теперь мы рассмотрим некоторые из моих любимых методов «под чертой».
Рекламная деятельность ниже черты (BTL)
Вот несколько идей для BTL-маркетинга:
Интеллектуальный телемаркетинг
Телемаркетинг, но не такой, каким вы его знаете. Этот вид телефонного маркетинга основан на исследованиях и умении — вы подробно изучите компанию / человека и точно будете знать, что вы можете сделать для этого конкретного человека.Здесь не нужно громить телефонную книгу — вы обращаетесь к списку предварительно проверенных людей, которым вы уверены, что можете помочь.
Вы можете узнать больше об этом в моем бесплатном справочнике из 12 000 слов по современному телемаркетингу.
Целенаправленная буклетка
Ознакомьтесь с правилами местных властей здесь, но отличный способ наладить быстрый бизнес — это целенаправленная рассылка листовок. Например, если вы оказываете услуги по уходу за садом жителям определенного района, хорошо продуманная брошюра с предложением может помочь.Просто убедитесь, что по закону вам разрешено бросать листовки через жилые дома в выбранном вами районе. Если да, то это может быть отличным рекламным носителем.
Персонал выставки / выставки
Торговые выставки и выставки — отличный способ привлечь внимание вашей целевой аудитории. У ваших продуктов и услуг есть шанс напрямую взаимодействовать с потенциальными покупателями и влиятельными лицами — вознаграждение может быть значительным. На самом деле я написал сообщение о том, как вы можете привлечь потенциальных клиентов на торговых выставках и выставках — вы можете найти это здесь.
Стенд торгового центра / Стенд торгового центра
Подобно выставке, аренда стенда в местном торговом центре или торговом центре может привлечь внимание потенциальных покупателей к вашему продукту или услуге. Одно предостережение заключается в том, что аудитория не будет такой целевой, как на выставке. Однако, если ваши предложения нравятся широкой публике, вы обнаружите, что местный торговый центр предоставляет прекрасную возможность встретить потенциальных клиентов.
Спонсорство местных спортивных команд
Этот вариант на самом деле не является «строгим» методом BTL, хотя это отличный способ охватить местный рынок / сообщество.Ясно, что мы не говорим о спонсировании национальной футбольной лиги или команды — это определенно было бы мероприятием ATL — хотя наличие вашего логотипа, связанного с местной спортивной командой, может творить чудеса, помогая вашему бизнесу ориентироваться на конкретную демографию.
Личные демонстрации
Личные демонстрации — один из моих самых любимых методов BTL для продвижения продуктов, особенно B2B. Что может быть лучше, чем организовать частную демонстрацию вашего продукта с кем-то, кто проявил интерес к тому, что вы предлагаете? Это также можно сделать онлайн с помощью таких систем, как Go To Meeting и т.п.
Продажа «от двери до двери»
Именно так я начал свою маркетинговую карьеру, хотя эффективность этой практики сейчас не так высока, как раньше. Однако, если вы относитесь к этому так же, как я упоминал выше в разделе телемаркетинга на основе разведданных, маркетинг на дому по-прежнему может быть очень прибыльным.
Прямой почтовый маркетинг
Мы все ненавидим спам, хотя нет никаких сомнений в том, что прямой почтовый маркетинг работает хорошо, если он выполняется должным образом.Даже слепая рассылка (в конкретный географический регион, имеющий отношение к вашему бизнесу) работает, хотя гораздо лучше отправлять почту людям, которые уже согласились получать от вас сообщения. Постоянные клиенты, люди, которые запрашивали дополнительную информацию или обновления — вот где вы получите лучший ответ.
Каталоги
В связи с вышесказанным, каталоги хорошо работают как метод BTL — люди подписались, чтобы посмотреть, что вы предлагаете, поэтому скорость отклика обычно довольно высока.Каталоги могут быть выпущены в цифровом виде или по обычной почте. Опять же, это может быть отличным способом рекламы ваших продуктов как для новых, так и для существующих клиентов.
Электронный маркетинг
Это, несомненно, самый эффективный метод BTL-маркетинга. Заголовок гласит, что он дает в среднем 43 доллара на 1 вложенный доллар — поистине ошеломляющая рентабельность инвестиций, если все сделано правильно. Я не смог передать это должным образом в этом посте, хотя написал здесь контрольный список, который поможет вам начать работу.
PPC / реклама в социальных сетях
PPC / реклама в социальных сетях может быть очень хорошо нацелена, поэтому ее следует рассматривать для любой маркетинговой кампании BTL. Хотя я сказал выше, что профили социальных сетей являются по своей природе ATL, любая реклама, которую вы запускаете через них, является BTL, поскольку к ним должен быть привязан уровень таргетинга. Рекламы PPC такие же — даже несмотря на то, что они используют глобальную платформу с невероятным охватом, они по-прежнему специально нацелены на определенный сегмент населения (по крайней мере, так и должно быть).Вот еще немного информации о том, как начать работу с PPC.
Ремаркетинг
Подобно рекламе с оплатой за клик, хотя я хотел бы упомянуть об этом отдельно, так как вы можете использовать это, чтобы специально повторно привлекать посетителей веб-сайта, людей, которые бросили тележки для покупок или которые исчезли из любой части вашей воронки продаж. по любой причине. Это одна из моих любимых идей BTL-маркетинга, перечисленных здесь, очень мощная и определенно заслуживающая внимания. Вот краткое руководство о том, как вы можете начать.
Послепродажные купоны / поощрения
Другой прямой метод BTL — это продвижение купонов / сделок / поощрений для прошлых клиентов. Продать существующему клиенту намного проще, чем новому, поэтому мне очень нравится этот метод.
Рекламная точка продажи
Наконец, я хотел бы упомянуть о продвижении в точках продаж. В частности, я имею в виду «допродажи» и «заниженные продажи» — товары, которые вы можете предложить людям, которые уже делают покупки у вас.Это можно сделать лично или в Интернете через корзину. Это тонкая грань между тем, чтобы делать это и надоедать людям, хотя, если вы найдете золотую середину, этот вариант может существенно увеличить вашу прибыль.
Измерение ваших ATL-, BTL- или TTL-кампаний
В зависимости от типа кампании, которую вы запускаете, будут разные способы измерения ее успеха, а именно:
Измерение маркетинговой кампании над чертой
Поскольку строгая кампания ATL предназначена для охвата широкой аудитории с помощью контента, ориентированного на создание бренда, вы можете выполнить следующие типы измерений, например:
— Частота (количество раз, когда члены целевой аудитории видят вашу рекламу)
— Охват (общее количество людей, которые видят вашу рекламу)
— Количество показов (сколько раз ваша реклама была показана на различных носителях)
Измерение скрытой маркетинговой кампании
Поскольку BTL-кампания является гораздо более целевой по своей природе, вы сможете измерять следующие типы событий, например:
— Показатели конверсии — с ваших веб-сайтов / блогов / кампаний прямой почтовой рассылки / предложений скидок и т. Д.
— Показатели кликабельности (CTR) — от цифровых объявлений
— Показатели открытий — электронные письма / кампании автоматизации маркетинга
— Посещения веб-сайта / блога / целевой страницы
— Последователи и подписчики — в вашем блоге, списках рассылки, профилях социальных сетей и т. Д.
Измерение сквозной маркетинговой кампании
Как вы можете видеть из определений, приведенных выше, кампании TTL представляют собой сочетание элементов ATL и BTL, и поэтому измерение таких кампаний будет состоять из обоих вариантов измерения, описанных выше.
Маркетинговое значение ATL / BTL / TTL в форме инфографики
Вот обзор маркетинговых значений ATL / BTL / TTL в виде инфографики:
Дополнительная литература
Надеюсь, этот пост дал вам четкое представление о различиях в маркетинге ATL / BTL / TTL, а также о том, где они могут стать немного размытыми. Я также надеюсь, что список 20 лучших дает вам полезный список примеров, которые вы можете использовать в своих собственных кампаниях.
Для получения дополнительной информации я предлагаю вам прочитать мою бесплатную электронную книгу на 118 страницах — Руководство для начинающих по планированию маркетинга ATL / BTL / TTL — в которой вы найдете все, что вам нужно знать, чтобы разработать успешный маркетинг. стратегия.
Спасибо за внимание, дайте мне знать, смогу ли я ответить на любые ваши вопросы.
С уважением,
Алан
Global ниже линейного агентства Здесь
Разница между ATL и BTL маркетингом (со сравнительной таблицей)
Последнее обновление: , Surbhi S
Две распространенные маркетинговые стратегии, используемые в рекламной индустрии для продвижения любого продукта или бренда, — это над чертой (ATL) и под чертой (BTL). Над чертой (ATL) маркетинг используется, когда средства массовой информации используются для продвижения бренда и охвата максимальной аудитории.
С другой стороны, Маркетинг «ниже черты» (BTL) — это своего рода общение один на один, в котором используются разные методы для охвата определенной группы людей.
Основное различие между двумя типами маркетинговых стратегий заключается в используемом способе коммуникации и комиссии, взимаемой рекламным агентством, что чрезвычайно важно знать, чтобы понять, что лучше всего для вашего бизнеса и тип планируемой кампании.
Содержание: ATL против BTL Marketing
- Сравнительная таблица
- Определение
- Ключевые отличия
- Заключение
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Маркетинг ATL | Маркетинг BTL |
|---|---|---|
| Значение | ATL означает «Надстрочный маркетинг», который предполагает использование средств массовой информации с целью нацеливания на более широкую аудиторию. | BTL расширяется до маркетинга ниже линии, который используется, когда компания хочет нацелиться на небольшую, но конкретную группу. |
| Средство маркетинга | Использует традиционные средства маркетинга, такие как телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет и т. Д. | Использует нестандартные средства маркетинга, такие как выставки, торговые выставки, телемаркетинг, маркетинг по электронной почте и т. Д. |
| Целевая | Массовая аудитория | Конкретная группа лиц |
| Цель | Создание идентичности бренда и повышение узнаваемости бренда. | Для увеличения продаж. |
| Стоимость | Дорого | Недорого |
| Результат | Это стимулирует отклик клиентов. | Увеличивает точку продажи. |
| Скорость отклика | Трудно измерить. | Легко измерить. |
| Связь | Односторонняя связь | Двусторонняя связь |
Определение ATL Marketing
Над линией, обычно называемой ATL, используется обычная маркетинговая среда, которая пытается охватить большую группу аудитории сообщением, направленным на укрепление бренда, а также передать основную информацию о продукте, чтобы вызвать отклик.Поэтому его еще называют массовым маркетингом.
Язык общения и сообщение созданы таким образом, чтобы аудитория могла легко их понять и подключиться к ней.
ATL Marketing осуществляется на макроуровне, чтобы охватить массовую аудиторию. Он включает в себя нецелевую рекламную деятельность, имеющую широкий охват, с целью создания имиджа бренда. При этом реклама через телевидение, радио, Интернет, газеты, плакаты, баннеры, рекламные щиты и журналы. Кроме того, при использовании средств массовой информации ATL основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда, информированию клиентов о предложениях и увеличению продаж.Его в основном используют компании B2C (бизнес для потребителей), поскольку они стремятся охватить большое количество людей всего за один раз.
Определение BTL-маркетинга
Маркетинг ниже линии или иначе известный как BTL-маркетинг включает в себя действия прямого маркетинга, поскольку они предназначены для построения целевых отношений между маркетологом и конечным потребителем, а также упрощают тестирование эффективности и конверсии.
BTL-маркетинг является нетрадиционным, проводится на микроуровне, поскольку он фокусируется на конкретной группе, географически или демографически, на основе интересов или на нишевом сегменте.Он включает в себя конкретные, запоминающиеся и прямые средства коммуникации для продвижения продукта. Он в основном используется компаниями B2B (бизнес для бизнеса), однако некоторые компании B2C также выбирают его.
Основная цель стратегии BTL — превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. Он включает в себя такие виды деятельности, как прямая почтовая рассылка, стимулирование продаж, связи с общественностью, текстовый маркетинг, подарочные сертификаты, деятельность на витрине магазина, телемаркетинг, выставки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, распространение листовок, каталоги, спонсорство и т. Д.Он также включает демонстрации продукции и распространение образцов в местах с высокой посещаемостью, таких как торговые центры, жилые комплексы и т. Д.
Ключевые различия между ATL и BTL маркетингом
Приведенные ниже пункты заслуживают внимания с точки зрения разницы между маркетингом ATL и BTL:
- Над чертой (ATL) маркетинг — это массовая рекламная деятельность, проводимая для создания имиджа бренда и повышения его узнаваемости. Напротив, BTL, то есть маркетинг ниже линии, представляет собой целевую рекламную кампанию, которая используется для инициирования прямого взаимодействия с определенной группой. Маркетинг
- ATL предполагает использование основных средств, таких как телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет и т. Д., Для продвижения бренда и повышения осведомленности аудитории. Напротив, маркетинг BTL использует необычные средства, такие как рассылки, телемаркетинг, спонсорство и т. Д., Которые нацелены на конкретную аудиторию. Маркетинг
- ATL используется, когда целевая аудитория огромна, то есть рекламная кампания ориентирована на массовую аудиторию. И наоборот, BTL-маркетинг развертывается, когда целевая аудитория принадлежит к определенной области или небольшой конкретной группе.
- Методы надстрочной рекламы полезны, когда основное внимание уделяется повышению узнаваемости бренда среди людей, в то время как метод под чертой используется для установления прямых отношений с потенциальными покупателями / клиентами.
- Что касается стоимости, маркетинговая среда ATL сравнительно дороже, чем маркетинговая среда BTL.
- В то время как маркетинг ATL стимулирует отклик клиентов, маркетинг BTL увеличивает торговые точки.
- Когда компания использует маркетинг ATL, трудно измерить результаты, потому что невозможно оценить комиссию на основе кампании, а также того, насколько продажи увеличились в результате кампании.Напротив, с помощью BTL-рекламы можно измерить результаты кампании.
- Маркетинг ATL — это односторонняя коммуникация, при которой сообщение нацелено на аудиторию. С другой стороны, BTL-маркетинг — это двустороннее общение между маркетологом и потребителем, которое помогает в построении прочных отношений с покупателями / клиентами.
Заключение
Вкратце, мы можем сказать, что ATL-маркетинг — это обширная деятельность по созданию бренда, тогда как BTL-маркетинг — это чрезвычайно целенаправленная маркетинговая деятельность, которая делает упор на персонализацию и конверсии.Следовательно, маркетинг ATL фокусируется на недифференцированном сегменте, а маркетинг BTL фокусируется на целевом сегменте.
Над линией (ATL), Под чертой (BTL) и Сквозь черту (TTL) Реклама |
В современном маркетинговом пространстве рекламу можно разделить на три сегмента на основе маркетинговых мотивов, целевых групп и бюджета маркетолога. Сегменты:
1) Над линией (ATL)
2) Ниже линии (BTL)
3) Через линию (TTL)
Термины ATL и BTL впервые были использованы в 1954 году, когда Proctor & Gamble начала платить одним рекламным фирмам иначе, чем другим, которые использовали более прямую тактику продвижения.Первоначально «линия» существовала, чтобы различать маркетинговую деятельность, направленную на массовое проникновение (над чертой), и маркетинговую деятельность, которая была более конкретной и направленной на определенные группы (под чертой). Однако благодаря развитию технологий и усилению конкуренции родилась реклама «Сквозь линию»; более интегрированный маркетинговый подход, объединяющий как ATL-, так и BTL-маркетинг. В этой статье мы объясним все три и обозначим их преимущества.
НАД СТРОЧНОЙ РЕКЛАМОЙ (ATL)
Это маркетинговая деятельность, которая имеет широкий охват и в основном не нацелена (не нацелена на конкретную группу). Любое сообщение, передаваемое во время ATL, предназначено для создания бренда и информирования потенциальных потребителей о рекламируемом продукте / услуге, поэтому конверсия не является главной целью. Примеры рекламы ATL включают те, которые размещаются на следующих носителях: телевидение, радио, печать (журналы и газеты) и т. Д.
Преимущества надстрочной рекламы
1) Широкий охват: Среды ATL имеют безумно широкий охват. Например, 30-секундное рекламное место во время финала Суперкубка 2018 стоит 5 миллионов долларов. Это потому, что только в США у игры было более 111 миллионов зрителей. А поскольку реклама Суперкубка стала такой же большой проблемой, как и сама игра, каждый год все больше людей подключаются к ней только для того, чтобы ее увидеть.
2) Лучшее соединение с аудиторией: Средства массовой информации, такие как телевидение и радио, используют смесь аудио и видео для передачи сообщений, которые имеют больше шансов на связь с аудиторией, чем неподвижные изображения.
3) Эффективное построение бренда: Важным инструментом в определении идентичности бренда является медийная реклама, поскольку бренд в конечном итоге создается клиентами. Таким образом, реклама ATL играет неотъемлемую роль в создании бренда, поскольку помогает маркетологам охватить как можно больше потенциальных клиентов и информирует их о продукте / услуге и ее преимуществах.
НИЖЕ СТРОКИ РЕКЛАМЫ
Эта рекламная стратегия включает в себя запоминающиеся и очень специфические маркетинговые мероприятия, поскольку они нацелены на группу потребителей.Реклама «Ниже черты» больше ориентирована на конверсии, чем на создание бренда. Вот некоторые примеры рекламных носителей BTL:
- Наружная реклама (щиты, плакаты, баннеры и др.)
- Прямой почтовый маркетинг (электронная почта, текстовые сообщения и т. Д.)
- Активация бренда
Преимущества рекламы ниже линии
1) Специфика Uber: Конверсии достигаются лучше, когда рекламные сообщения передаются в соответствии с желаниями клиентов.Поскольку рекламные стратегии BTL чрезвычайно нацелены, их результаты лучше с точки зрения конверсии.
2) Повышение рентабельности инвестиций : рекламные стратегии BTL имеют больший охват и их легко выполнять, отслеживать и контролировать, поскольку они созданы специально для очень конкретных целевых групп и нацелены на них.
ПО СТРОКЕ РЕКЛАМЫ
«Сквозная реклама» включает сочетание тактики продвижения и средств продвижения, используемых как в ATL, так и в BTL-рекламе для получения лучших результатов.Вкратце, это маркетинговая стратегия, которая используется для кампаний, направленных на создание бренда, а также на конверсию. Примером TTL-рекламы являются стратегии цифрового маркетинга, которые предлагают преимущества ATL-рекламы, выступая в качестве BTL-коммуникации для клиентов.
Следующая историяЧто лучше всего подходит для вашего бизнеса
Где линия? Что сверху, снизу и поперек? Означает ли ATL что-нибудь, кроме разговорного «минимума за все время»? Ответ на последний — да, но если вы маркетолог, креативщик или работаете в отрасли, вы уже это знаете.Чтобы ответить на другие вопросы, потребуется немного больше усилий, так что давайте перейдем к делу.
ATL vs. BTL : Где находится линия и что это?Примерно в 1954 году Proctor and Gamble начали диверсифицировать услуги, которые они получали от нескольких фирм и агентств, разделили их на прямые подходы и более широкие рекламные кампании. Так родилась линия.
Линия — это концепция, которая отделяет прямые, целевые и целенаправленные кампании от более широких, без определенной и четкой цели или прямой отдачи от инвестиций.Последний в основном используется для повышения узнаваемости бренда, а также для передачи сообщения и тона, которые несет бренд.
В настоящее время границы немного размыты, с развитием цифрового маркетинга появились определенные стратегии и методы, которые берут то, что им нужно, с обеих сторон и отлично работают. Все ли в социальных сетях и онлайн-маркетинге — это TTL-действие или TTL-стратегия? Нужно ли вообще подчеркивать эти различия?
Над чертой Маркетинг РекламаATL направлена на повышение узнаваемости бренда и построение бренда.Этот термин относится к объединению маркетинговых методов и кампаний, которые широко запускаются без учета целевой аудитории. Целью надстрочной рекламы является продвижение бренда или бизнеса к массовой аудитории, привлечение новых клиентов и обеспечение дальнейшего признания на соответствующем рынке имени и продукции компании.
Основные методы, изложенные для этого, обычно касаются офлайн-тактики, требующей участия средств массовой информации, например, телевизионной рекламы, радиорекламы, рекламных щитов и рекламы в печатных СМИ в газетах и журналах.Сообщение сосредоточено вокруг ценностей бренда, миссии компании, конкурентных преимуществ и демонстрации продуктовой линейки.
Почему выбирают ATL ? МаркетингATL представляет собой прекрасный инструмент для развития имени и инвестиций в устойчивую узнаваемость бренда на всем рынке. Доставка и размещение являются ключевыми. Результат может быть очень ценным для любого нового бизнеса и существующих операций, стремящихся к расширению своей целевой аудитории и спроса.
Этот метод может увеличить уровень проникновения на рынок, в ATL показатели выше, чем у любого другого метода рекламы, потому что он представляет собой широкий ход массового маркетинга.
ATL, безусловно, является отличным вариантом для бизнеса в этот период запуска, и уровень присутствия ATL может иметь большое значение в сочетании с другими методами. Есть очевидная причина, по которой многие бренды и компании все еще используют ATL в эпоху цифровых технологий, и это потому, что он работает.
Недостатки Massive ATLНо есть и недостатки.Во-первых, массовое офлайн-продвижение ATL, безусловно, дороже, чем онлайн-кампании. Одна реклама на таком популярном носителе, как телевидение, может стоить миллионы. Недавно мы упоминали, что 30 секунд рекламного времени на экране Суперкубка 2021 года достигли 5.500.000 долларов.
Это приводит к ограничению того, кто может получить лучшее время для телевизионной рекламы, при этом ведущие бренды и агентства обычно работают в прайм-тайм, поскольку они могут сделать эти инвестиции. Чтобы ATL работал, нужно быть умным и осторожным.
Это подводит нас ко второму минусу: невозможно рассчитать с какой-либо видимостью безопасности влияние и окупаемость инвестиций (ROI).Так что это не измеримые вложения. И вряд ли эта проблема изменится, поскольку она связана с характером стратегии. Вы можете использовать потенциальную аудиторию фильмов и телепередач, оценки гражданского трафика вокруг рекламного щита и читательскую аудиторию газет и журналов для печатных публикаций. Но невозможно понять поведение и предпочтения потребителей.
И это затрудняет планирование маркетингового бюджета или долгосрочной стратегии.
Маркетинг ниже чертыBTL-реклама берет на себя работу по реализации специально нацеленных рекламных акций, персонализированных и ориентированных на конкретную заранее определенную группу.И они делают это через нетрадиционные медиа-пути и каналы.
Цель состоит в том, чтобы наладить более тесные отношения с постоянными и потенциальными клиентами с помощью прямого маркетинга. Это достигается за счет создания эмоциональной связи, которая может улучшить восприятие покупателя.
Обычные тактики — это маркетинг в поисковых системах (SEO), прямой электронный маркетинг, телемаркетинг, отраслевые выставки и даже в некоторых случаях PPC, партизанский маркетинг. Эти стратегии подкрепляются исследованиями целевой аудитории и управлением содержанием рекламы с учетом этих особенностей.Данные жизненно важны в BTL.
Почему выбирают BTL ?BTL имеет много преимуществ перед ATL. Связи и отношения, созданные между брендами и потребителями, крепче и долговечны. Это происходит потому, что вовлеченность аудитории в эти типы кампаний астрономическая, а эмоциональная привязанность порождает лояльное и постоянное сообщество клиентов.
Одного этого достаточно, чтобы повысить ценность бизнеса. Но, кроме того, стратегии и кампании обычно намного дешевле и доступны.Это позволяет малому и среднему бизнесу рискнуть и разработать хорошую кампанию, даже если они не могут вложить абсурдные суммы денег. Подумайте, например, о прямой почтовой рассылке. Кроме того, BTL-операции можно изменять или отменять во время выполнения, поскольку большинство из них основано на онлайн-технологиях.
Недостатки BTL ПродвижениеДля реализации BTL-маркетинга необходимы данные. Намного больше, чем в ATL. Вам нужно будет инвестировать в специализированные команды талантов и маркетологов, а также в исследования целевой аудитории.И, конечно же, вам нужно следить за процессом и внимательно следить за каждой кампанией.
Чтобы спланировать и запустить маркетинговую тактику BTL, вы должны быть знакомы с задействованными средами и платформами, используемыми для разработки этих стратегий. Или вложитесь в обучение. Но это ничего не даст, если вы плохо понимаете, как ведет себя и думает ваша аудитория и клиентская база.
Другие линии: По линии МаркетингTTL — это название всего, что не является маркетинговой стратегией ATL или BTL.Эти типы кампаний интегрированы, и их цель — повысить узнаваемость бренда, а также развить и увеличить конверсию из определенного сегмента.
Не расстраивайтесь из-за отсутствия положительного определения, хотя TTL распознается по тому, что он не находится ниже или выше линии, это может быть отличным способом повысить ценность бизнеса. Стратегии TTL могут быть отличным инструментом для оценки влияния бренда на достижение более широких целей интернет-маркетинга. Он может включать интегрированные маркетинговые кампании, маркетинг в социальных сетях и массовый электронный маркетинг.
Различия и сходства: что лучше для вашего бизнеса?Первое, что вам следует сделать, это оценить потребности, цели и возможности вашего бизнеса. Тип маркетинга, который вы выберете, будет зависеть от того, в какой отрасли работает ваш бренд или бизнес, сколько вы можете инвестировать и т. Д. Готовы ли вы провести длительную кампанию? Вы уверены, что знаете своих клиентов?
Сосредоточиться только на одном подходе в наши дни немного глупо, объединение трех — отличный способ охватить обширную аудиторию и улучшить связь с вашими наиболее ценными клиентами.Бизнес-диагностика поможет узнать, какую часть вашего маркетингового бюджета вы выделите на каждый тип: ATL, BTL или TTL.
Маркетинг и реклама — это не линейные направления деятельности. В этой отрасли необходимы гибкость, постоянные исследования и анализ рынка. Вы должны быть на высоте, чтобы знать, когда применять стратегии ATL, BTL или TTL. Возможностей предостаточно, если вы знаете, как получить правильные данные.
В COR мы считаем, что решения, основанные на данных, являются ключом к повышению рентабельности и повышению рентабельности операций.Благодаря нашим функциям автоматической отчетности вы можете получить доступ к историческим данным клиентов, типов услуг и отдельных проектов одним щелчком мыши. Эта ценная информация может помочь в принятии важных бизнес-решений, вы можете сопоставить ее с состоянием рынка и увидеть, какие действия были бы лучше в режиме реального времени.
Зачем спотыкаться в темноте, если можно все прояснить? Запросите демонстрацию сегодня и посмотрите, какой путь лучше для вашего бизнеса.
ATL против BTL — PushAd
Чем ATL отличается от BTL? Какие формы маркетинговой стратегии стоит использовать в рекламных кампаниях? Проверьте это!
ATL и BTL относятся к носителям, используемым для того, чтобы сообщение достигло получателя.Развитие новых технологий стирает различия между двумя формами маркетинговой стратегии. Что такое ATL и BTL на самом деле? Какие формы рекламы они включают?
Что такое ATL-маркетинг?
ATL («над чертой») — это тип маркетинговой стратегии, направленной на массового получателя без индивидуального сообщения. Под этим термином понимаются кампании, проводимые через средства массовой информации — на телевидении, радио, в прессе, кино, а также в виде рекламных щитов и плакатов.ATL также включает креативные формы наружной рекламы. Хотя такая реклама предназначена для широкой аудитории, она может быть частично направлена на выбранную цель. Это применимо, например, для продвижения бренда в отраслевой прессе или в телевизионном ролике во время перерыва в сериале, посвященном определенной теме. Рекламные щиты также можно разместить в нужном месте, что позволит охватить определенную целевую группу.
Что означает BTL?
BTL, или «ниже черты», в отличие от ATL, не ориентирован на массовых клиентов.В этом случае имеет значение настройка сообщения. Реклама должна доходить до правильной целевой аудитории. В век Интернета существует множество форм BTL-маркетинга. К наиболее популярным относятся поисковая оптимизация, реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, создание вирусов, ремаркетинг, электронная почта, push-уведомления , и связи с общественностью. Стоит обратить внимание на push-уведомлений , которые динамично вышли на польский рынок, практически дискредитируя электронный маркетинг.Уведомления — более безопасная форма общения для потребителей — нет необходимости указывать номер телефона или адрес электронной почты.
Различия между ATL и BTL
В настоящее время различия между BTL и ATL постепенно стираются, и четкое разделение теряет важность. Несмотря на динамичную эволюцию средств массовой информации, они по-прежнему остаются большой частью рекламного пирога. ATL может прекрасно дополнить BTL-маркетинг и наоборот. Однако в большинстве случаев теле- или радиорекламу могут позволить себе только крупные компании.