Консалтинговый бизнес: Как начать успешный консалтинговый бизнес в 2020 году?

Как начать успешный консалтинговый бизнес в 2020 году?

1. Что такое консалтинг и почему он прибыльный? 
2. Что нужно для старта консалтингового бизнеса?
3. Как рассчитать бюджет?
4. Какие курсы будут полезны консультантам?

Низкие затраты, простая организация и высокая маржинальность — у консалтинга множество преимуществ, которые привлекают в эту сферу все больше желающих. Как зарабатывать на бизнес-консультациях? Отвечаем на основные вопросы.

Что такое консалтинг и почему он прибыльный? 

Консалтинг — это предоставление экспертных консультаций в определенной сфере. Проще говоря, решение проблем бизнеса и частных лиц: например, масштабировать стартап, выстроить маркетинговую стратегию, помочь мотивировать персонал или подобрать программу по похудению.

Каждый консультант — эксперт в узкой сфере, который обладает знаниями, навыками, опытом, ежедневно следит за новостями и трендами рынка. Совокупность знаний легко конвертировать в продукт, за которые люди готовы платить по одной из трех причин:

• не смогли разобраться в теме самостоятельно;
• не хотят тратить время;
• хотят опереться на чужой опыт.

Представьте, что владелец юридической компании планирует внедрить CRM, но у него нет времени разбираться в нюансах. Или основатель стартапа не может достичь желаемой прибыли, хотя пробовал разные стратегии. В обоих случаях консультант выдаст готовое решение или составит план действий по задаче. Именно в этом состоит ценность консалтинга.

Что нужно для старта консалтингового бизнеса?

Считается, что у карьеры консультанта низкий порог вхождения: вам нужно обладать знаниями, учитывать потребности рынка и уметь продвигать услуги. Давайте разберемся, насколько это просто на самом деле.

Знания и навыки

Основная ценность, которую вы предлагаете клиентам, — это решение задачи. Поэтому ключевым ресурсом выступают ваши глубокие знания и навыки в определенной сфере. Чтобы оценить свои ресурсы, ответьте на такие вопросы:

• какие отрасли вам хорошо знакомы;
• какие навыки вы развили за свою карьеру;
• каких измеримых результатов добились;
• если ли сферы, которыми вы не занимались профессионально, но искренне интересуетесь;
• в чем ваши сильные стороны;
• каких навыков вам недостает.

Уникальное предложение

Когда вы поймете, какими личностными ресурсами располагаете, выберите конкретную нишу и найдите ее точку пересечения с интересами целевой аудитории. Это и будет вашим УТП.

Выбор ниши

Успешные консалтинговые компании стратегически нацелены на конкретную нишу. Вы не добьетесь успеха, помогая всем: важно выделиться на фоне конкурентов и сформулировать уникальное ценностное предложение. К примеру, слоган «помогаю развивать бизнес» не решает конкретных задач клиентов. А «за полгода помогу  медицинскому стартапу удвоить прибыль» — конкретная специализация, которая привлечет целевую аудиторию.  

Изучение интересов ЦА

Ваша цель — не придумывать проблему, а предложить решение вопроса, который интересует потенциальных клиентов. Чтобы изучить потребности рынка, прежде всего определите, с кем вы будете работать: частные лица, малый бизнес или крупные корпорации.

Следующий шаг — исследование нужд целевой аудитории: с какими проблемами она чаще всего сталкивается, какие вопросы задает. Чтобы понять это:

• изучайте тематические форумы;
• отслеживайте, какой контент в вашей нише набирает популярность: ролики на YouTube, книги, статьи;
• задавайте вопросы непосредственно потенциальным клиентам.

Продвижение

Продумайте, при помощи каких каналов вы будете привлекать потребителей. Предлагаем несколько идей:

• Продолжаете деятельность, которой занимались в найме? Сообщите клиентам, что вы оказываете частные услуги, и попросите рекомендовать вас.
• Будьте активны в онлайне: ведите соцсети, заполните профиль в LinkedIn, собирайте базу контактов, общайтесь на форумах, создайте лендинг, блог или сайт;
• Запустите рекламу в соцсетях, Google или в офлайне — в зависимости от того, где проводит время ваша целевая аудитория;
• Позаботьтесь о брендинге, благодаря которому вас будут узнавать визуально: логотипе, фирменных цветах и шрифтах. Быстро создать лого и другие элементы айдентики вам помогут онлайн-генераторы, например, Logaster.

Как рассчитать бюджет?

Модель консалтингового бизнеса довольно проста и не требует больших капиталовложений:

• Все, что вам понадобится для начала, — это телефон и выход в интернет.
• Вести операции можно вести в одиночку. Если потребуется, впоследствии вы наймете ассистента для рутинных задач (сбор информации, телефонные звонки, документация и т.п.).
• Арендовать офис не обязательно — организовать бизнес можно онлайн, из дома или коворкинга.
• Так как у вас нет физического продукта, то не потребуется организовывать производство, доставку и реализацию.

Продумайте плату за свои услуги: низкая цена может вызвать недоверие, а слишком высокая — отпугнуть потенциальных клиентов:

• Оцените опыт: вы только начинаете разбираться в выбранной сфере или уже наработали портфолио?
• Узнайте средние расценки на рынке по вашей специализации.
• Убедитесь, что учли все расходы: например, доступ к платным ресурсам, которые понадобятся вам для анализа ситуации, или курсы, на которых вы повышаете квалификацию.

Какие курсы будут полезны консультантам?

Перед открытием бизнеса подумайте, хватает ли вам знаний и навыков. Даже если на начальном этапе все в порядке, не забывайте, что нельзя стоять на месте: учитесь, совершенствуйтесь и увеличивайте доход.

Consultingsuccess/Coaching-For-Consultants

Восьминедельные курсы помогут оптимизировать бизнес-модель: находить идеальных клиентов, привлекать их внимание и доносить ценность продукта. Вы получите личные консультации успешных бизнесменов, актуальные рекомендации, постоянную поддержку и разработаете маркетинговую стратегию для продвижения.

Consultingsuccess/Momentum

Хотите усовершенствовать бизнес? На 30-дневном пошаговом руководстве вы получите проверенные консалтинговые шаблоны и сценарии, которые помогут  увеличить годовой доход в несколько раз. При этом создатели курсов обещают: вы не будете тратить время на холодные звонки, редизайн сайта или рекламу в соцсетях.

Extension.Harvard/Consultants-Toolkit

Harvard University практикует основательный подход. Программа предлагает инструменты сбора и анализа данных, которые научат генерировать эффективные решения и справляться со сложными задачами. Лекции, тематические дискуссии и интерактивные упражнения обучают аналитическим методам. Вы сможете применять их в работе с любыми клиентами: малым и крупным бизнесом, коммерческими и некоммерческими организациями.

Consulting

Программа полностью построена на практических занятиях и решении реальных проблем в сообществе предпринимателей. Организаторы обещают, что вы по-новому посмотрите на мир, измените привычки и перепрограммируйте мозг для более высокой производительности.

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Виды бизнеса > Бизнес по оказанию услуг > Консультация, консалтинг, консультирование > Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес

---

Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля», автор книги «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»

Несмотря на то, что, как и любой другой бизнес, консалтинг имеет свои минусы, именно плюсы консультационного бизнеса позволяют его создать практически любому эксперту, желающему зарабатывать на оказании консалтинговых услуг.

При этом можно выбрать такой вариант создания консультационной фирмы, который можно сказать будет беспроигрышным, даже в том случае, если предпринимателю так и не удастся зарабатывать на консультационных услугах. В данной статье будет рассмотрен именно такой вариант создания консалтинговой компании.

На первый взгляд может показаться, что такое невозможно. Ведь любой бизнес связан с риском. Да, это действительно так. Если уж говорить обо всех возможных рисках, то в рассматриваемом здесь подходе к созданию консалтинговой фирмы все же есть один риск – риск потери времени. Но даже и этот риск можно свести к минимуму.

Консалтинг – это один из немногих видов бизнеса, который практически безболезненно можно начинать, не бросая свою работу. Такой сценарий постепенного создания консалтинговой компании вполне реалистичен.

Ведь, как уже было отмечено выше, любой бизнес (в том числе и консалтинговый) связан с риском. Именно в этом заключается одна из причин, почему многие из тех, кто хотел бы создать свой бизнес, до сих пор этого не сделали. Они боятся, что и с бизнесом может ничего не получится, и работу они потеряют. Кстати, на самом деле есть вариант создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Правда, для этого потребуется немало времени.

В случае же с постепенным созданием консалтингового бизнеса причин для каких-либо страхов вообще нет. Можно также продолжать работать по найму, но в свободное время заниматься постепенным развитием своей консалтинговой фирмы.

Кто-то может возразить, спросив откуда же взять свободное время на то, чтобы еще заниматься пусть даже таким вот постепенным созданием консалтинговой фирмы. Я ни в коем случае не утверждаю, что у многих людей полно свободного времени, но я знаю немало людей, работающих по найму, которые без особых усилий нашли бы время, если бы захотели.

Можно же сократить время, «убиваемое» на просмотр телевизора, «зависание» в интернете (особенно общение в соцсетях) и на другие очень «полезные» занятия. Давайте скажем честно: есть люди, которые даже рабочее время тратят на интернет, но при этом со своими рабочими обязанностями справляются.

В общем, если захотеть, то время найти можно. Теперь определимся с тем, на что именно можно тратить это самое свободное время, чтобы постепенно создать свой консалтинговый бизнес.

Ответ на этот вопрос вытекает из самых эффективных инструментов продвижения консалтинговых услуг. Почему мы вдруг заговорили об инструментах продвижения. Дело в том, что поиск клиентов – это, пожалуй, одна из самых сложных задач для консалтингового стартапа.

Поиск и привлечение клиентов – это очень актуальный вопрос для любого начинающего предпринимателя, но для консалтингового бизнеса это особенно важно. Такое положение дел объясняется особенностями консалтингового рынка и клиентами, нуждающимися в консалтинговых услугах.

На самом деле также важным фактором, влияющим на успешность консалтинговой компании, является и качество консультационных услуг. Но если не будет клиентов, то и высокое качество услуг не поможет заработать на консалтинговом бизнесе.

В общем, прежде чем серьезно задумываться о том, чтобы уйти с работы по найму, нужно сначала создать стабильный поток новых клиентов для консалтинговой фирмы. Это, кстати, является еще одни аргументом в пользу той постепенной стратегии создания консалтингового бизнеса, которая рассматривается в данной статье.

Итак, для поиска и привлечения клиентов для консалтингового бизнеса (впрочем, как и для любого другого) можно использовать две основные стратегии: активный поиск (и продажи) и пассивный поиск (и продаж).

Активные поиск и продажи в консалтинге – это в основном телефонные прозвоны, посещение различных тусовок, где могут встретиться потенциальные клиенты, проведение встреч и т.д. В общем, это все то, что требует активного участия причем, как правило, именно в рабочее время.

Если пока не хочется рисковать и уходить с работы, то по очевидным причинам про активные методы продвижения консалтингового бизнеса пока можно забыть. Их можно будет развивать уже потом, когда начнет активно работать консультационная фирма.

Поэтому вначале можно сосредоточиться на пассивных методах продвижения консультационных услуг. Этим можно заниматься в любое свободное время.

Самыми эффективными (из пассивных) инструментами продвижения консалтингового бизнеса являются сайт и книги, причем они очень хорошо дополняют друг друга. Возникает тот самый синергетический эффект, о котором так много написано.

К тому же в отличие от активных методов продвижения сайт и книги будут работать на вас круглосуточно. И, как уже было отмечено выше, заниматься ими можно будет в ЛЮБОЕ время.

Таким образом, создание и продвижение сайта является очень важным маркетинговым направлением для любой консалтинговой компании. Причем развитием и продвижением сайта нужно будет заниматься постоянно.

Издание книг – это тоже очень эффективный инструмент продвижения для консалтинговой фирмы. Подробнее об этом можно прочитать на странице «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг».

Итак, сайт и книги можно очень эффективно использовать для раскрутки (продвижения) бизнесов по оказанию профессиональных услуг, в том числе и для консалтингового бизнеса.

Кстати, я и сам начинал свой консалтинговый бизнес с создания сайтов и с издания книг. Да и сейчас продолжаю активно использовать и развивать эти два мощных инструмента продвижения консалтинговых услуг. Подробнее о моем опыте создания консалтингового бизнеса можно прочитать на странице «Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля».

По мере продвижения вашего консалтингового бизнеса вы начнете получать первые заказы. Причем их тоже можно выполнять, пока не бросая свою работу по найму.

Перед тем как полностью посветить себя консалтинговому бизнесу вы должны быть уверены и в маркетинговой, и в производственной составляющей. То есть вам нужно научиться находить клиентов и качественно оказывать им консалтинговые услуги.

Еще раз повторю, что отладить выполнение этих функций можно, оставаясь работать по найму. Затем, по мере продвижения вашей консалтинговой фирмы и накопления опыта выполнения консалтинговых проектов, вы можете уже принять окончательное решение о том, что делать дальше: продолжать работать по найму или полностью сосредоточиться на своем консалтинговом бизнесе. Хотя какое-то время еще можно совмещать эти два направления.

После того как вы решите сосредоточиться на свое консалтинговом бизнесе, вам нужно будет расширять вашу консалтинговую фирму по мере роста заказов. Опять же есть разные стратегии, которые можно при этом использовать.

Если учесть, что для консалтингового бизнеса очень сложно построить систему владельческого контроля, то развивать свою консалтинговую компанию можно так. Самому стать главным консультантом-экспертом и по мере необходимости набирать себе консультантов-помощников.

Кстати, изначально при создании сайта можно сделать сайт не консалтинговой компании, а сайт эксперта-консультанта. В таком случае использование упомянутой здесь стратегии будет вполне логично, и клиенты будут понимать, что они обращаются к вам как к профессиональному эксперту, который для выполнения работы привлекает помощников.

Если ваша консалтинговая компания будет очень успешно развиваться, то со временем придется менять модель консалтингового бизнеса, т.к. самому принимать активное участие в выполнении большого количества консалтинговых проектов физически невозможно.

В таком случае один из вариантов дальнейшего развития консалтинговой компании заключается в том, чтобы самому оставаться главным консультантом-экспертом, но также при этом создавать свои группы помощников и вокруг других экспертов.

Да, при такой модели построения консалтингового бизнеса возрастают риски его владельца, но зато он может и больше заработать. Кстати, для минимизации рисков при этом можно использовать разные варианты.

Один из них заключается во внедрении системы взаимоотношения с клиентами (CRM – customer relationship management). В таком случае все контакты с клиентами фиксируются, поэтому владельцу будет проще выявить недобросовестных сотрудников, ведущих двойную игру и тем самым наносящих вред бизнесу.

Понятно, что данный способ (впрочем, как и все остальные) не может обеспечить 100%-ую защиту консалтингового бизнеса, но все-таки является достаточно эффективным методом контроля. К тому же данная система повышает эффективность взаимоотношений с клиентами, что в конечном итоге сказывается на увеличении продаж консалтинговой компании.

Еще один способ, позволяющий защитить консалтинговый бизнес, заключается в развитии системы партнерства с консультантами, работающими в компании. Для компаний, оказывающих профессиональные услуги, это вполне распространенная практика.

Минусом такой модели является то, что теперь создатель консалтинговой компании будет вынужден делиться дивидендами со своими партнерами. Зато теперь и они будут очень заинтересованы в дальнейшем успешном развитии компании. Они, так же как и создатель бизнеса, будут уделять внимание и владельческому контролю.

В начале статьи уже упоминалось о том, что рассматриваемая здесь стратегия создания консалтинговой компании в любом случае оказывается беспроигрышной, даже если и не получится создать успешный бизнес.

Речь идет вот о чем. Развивая сайт и издавая книги, эксперт, в том числе увеличивает и свою стоимость на рынке труда. Поэтому даже если ничего и не выйдет с консалтинговым бизнесом, то время, затраченное на создание и развитие сайта, а также на написание книг, в любом случае уйдет на создание активов, которые позволят в будущем больше зарабатывать (пусть и не как предпринимателю, а как наемному сотруднику).

Поэтому можно смело использовать предлагаемый здесь подход к постепенному созданию своего консалтингового бизнеса. Результат будет в любом случае – даже, если события будут разворачиваться не самым благоприятным (с точки зрения именно создания бизнеса) образом.

Хотя, как показывает практика, в большинстве случае представленная здесь стратегия позволяет создать действительно успешный консалтинговый бизнес. Поэтому можете смелее начинать действовать.

---

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

---

бизнес на миллионы. Как открыть консалтинговую фирму :: BusinessMan.ru

На сегодняшний день существует огромное множество различных сфер деятельности, в которых можно добиться успеха, создав собственный бизнес. Каждая отрасль коммерции имеет сугубо индивидуальные особенности и сложности. На этот раз речь пойдет о консалтинговом бизнесе. Многие слышали данный термин, но далеко не каждый понимает суть этой разновидности предпринимательской деятельности. Между тем имеется в виду весьма прибыльное и популярное дело.

Что такое консалтинговый бизнес

Как бы хорошо и производительно ни трудилась какая-либо компания, время от
времени ей все равно может понадобиться помощь профессионалов со стороны. Речь идет о высококвалифицированной помощи настоящих специалистов в своем деле. Консалтинговая компания оказывает весьма специфические услуги. Её сотрудники помогают клиентам достичь желаемого результата в процессе осуществления своей коммерческой деятельности.

Так чем занимается консалтинговая компания конкретно? Помощь заключается не только в грамотном и профессиональном консультировании со стороны фирмы, но также и в практическом содействии в работе клиента.

Что собой представляет консультант

По сути, это специалист определенной профессиональной сферы. Как правило, знания работника подобной фирмы достаточно узкие, но при этом глубокие. Поэтому опытный специалист консалтинговой компании окажет помощь в любом вопросе, связанном с деятельностью определенного юридического лица, а также даст верные рекомендации и решит каждую возникшую у клиента проблему. Такой работник в обязательном порядке должен иметь высшее образование, а также положительный опыт деятельности в необходимой сфере.

Как правило, речь идет о знании большинства тонкостей маркетинга, организационном развитии юридических лиц, управленческой работе. Кроме того, стоящий сотрудник данной сферы просто обязан обладать высокой степенью коммуникабельности, уметь находить общий язык с клиентами всех уровней и областей бизнеса, иметь навыки лектора, а также разбираться в компьютерах, ценных бумагах и бухгалтерском учете.

Консалтинг как бизнес сегодня. Откуда такая востребованность?

Почему именно данная сфера деятельности так стремительно набирает популярность? Дело в том, что в нынешние времена отмечается настоящий бум в развитии всех направлений бизнеса. Меняются технологии, рынки подвергаются процессу глобализации, компании поглощаются и объединяются.

В результате потребность в грамотных консультационных услугах увеличилась во много раз. Как следствие – удорожание помощи высококвалифицированных специалистов и продление сроков её выполнения. На первый план вышли долгосрочные и глобальные проекты, стоимость которых достаточно существенная для большинства клиентов.

Если еще в относительно недавнем прошлом консультантов можно было сравнить с гостями, которые лишь ненадолго посещали компании, то уже сегодня специалисты данной сферы прочно закрепились практически за каждой фирмой. Поэтому рассматриваемый вид коммерческой деятельности является одним из наиболее динамично развивающихся и перспективных на сегодняшний день.

Что оказывает основное влияние на данную сферу

Во-первых, общий переход на аутсорсинг (это именно то, чем занимается консалтинговая компания по большей части). Сегодня все большее количество услуг фирмам оказывают именно сторонние организации на основании заключенного между ними договора. Разумеется, вся эта деятельность не будет являться бесплатной и бескорыстной для заказчика.

Однако создание специального подразделения в компании далеко не всегда окупается масштабами производства. Или же процесс компенсации затраченных денежных средств затягивается на достаточно длительное время, что становится настоящей проблемой для многих представителей коммерции. Подбор грамотного персонала, формирование отдела, создание рабочих мест, офисов — все это требует еще и серьезных временных затрат. Консультанты готовы начать свою работу сразу же после подписания договора и берутся даже за самые сложные проекты.

Во-вторых, сейчас все сферы производства и любой другой коммерческой деятельности активно развиваются. Внедряются новейшие технологии, проводится масштабная и повсеместная компьютеризация. Если руководитель фирмы не хочет отстать от ближайших конкурентов и желает сохранить лидирующую позицию на рынке, ему необходимо воспользоваться консалтинговыми услугами. Особо ценной становится помощь, когда ситуация уже сформировалась самым неблагоприятным образом.

Консалтинг – бизнес, направленный на спасение других компаний. Сотрудники такой фирмы не просто дадут всю необходимую информацию, но также подскажут и конкретные, вполне реальные направления для выхода из кризисной ситуации. При этом будут проведены все необходимые маркетинговые исследования, а затраты для клиента — минимизированы.

Основные направления и тенденции

Консалтинг – бизнес достаточно универсальный. Данная фирма может оказывать услуги разного направления. Однако на сегодняшний день можно выделить несколько наиболее устойчивых и перспективных направлений. Во-первых, кредитный консалтинг. Это очень популярная сфера для оказания помощи со стороны.

Если попытаться назвать хотя бы одну компанию, которая никогда на протяжении всего периода своего существования и активной деятельности не пользовалась кредитом, то окажется, что подобные финансовые вливания время от времени необходимы даже самым крупным и экономически устойчивым юридическим лицам.

Хотя бы потому, что на развитие и расширение необходимы достаточно крупные суммы, которые совершенно невыгодно изымать из оборота. А успешная реализация проекта позволит не только окупить проценты по займу, но еще и получить ощутимый доход. Именно поэтому грамотные консультационные услуги в сфере кредитования бизнеса так востребованы. И прогнозы специалистов свидетельствуют о положительной тенденции развития.

Еще одно, не менее перспективное, направление – управленческий консалтинг. Бизнес нуждается в грамотном руководстве. Именно это позволит ему успешно развиваться в дальнейшем и получать прибыль на всех этапах своего становления на рынке. Данная разновидность консалтинга позволяет одновременно решить широкий круг разнообразных задач. В этом и заключается перспективность.

Как правило, управленческое направление условно подразделяется на маркетинговый, стратегический, кадровый консалтинг, а также разработку наиболее эффективной схемы руководства фирмой (операционная разновидность). Обычно в таком случае специалисты наемной компании руководствуются двумя методами: социально-инжиниринговым и рекомендательным.

Во втором случае консультанты предоставляют клиенту возможность руководствоваться в своей работе профессиональными детальными советами, которые стали результатом деятельности экспертов в рассматриваемой области. Первое направление характеризуется применением разнообразных социальных технологий. В этом случае привлекаются непосредственно управленцы фирмы, а также персонал.

Еще одно направление, признанное одним из наиболее перспективных, – консалтинг малого бизнеса. Именно небольшие компании с ограниченным бюджетом и финансовыми возможностями нуждаются в помощи грамотных специалистов со стороны.

Расширять штат для них слишком дорого, а оплата работы даже самых высококвалифицированных и опытных консультантов быстро окупится в виде увеличения прибыли (основная цель любой коммерческой структуры). Поэтому именно эта сфера становится все более популярной.

Как правило, речь идет о следующих услугах:

• анализ имеющихся у предприятия ресурсов, потенциала и уровня конкурентоспособности;
• диагностика организационного характера;
• поиск сфер деятельности компании, в которых могут в ближайшем будущем возникнуть различные проблемы, а также способов предотвращения последних и минимизации негативных последствий для клиента;
• создание наиболее удачного вида структуры управления юридическим лицом;
• выявление в случае возникновения кризиса его влияния на дальнейшую работу компании, разработка плана дальнейшего развития в создавшихся условиях;
• составление предложений по улучшению системы мотиваций, а также повышению её продуктивности.

Выходим на рынок. Начало

Собственный бизнес – направление весьма удачное и перспективное. Но не надо думать, что все будет так просто. В современном мире рынок пресыщен предложением. Поэтому завоевать расположение потребителей крайне сложно. Фирм по оказанию консалтинговых услуг на сегодняшний день тоже хватает. Но это вовсе не означает, что открывать такую разновидность бизнеса невыгодно. Как открыть консалтинговую компанию? Если вы все правильно организуете уже на начальных этапах проекта, успех и прибыль не заставят себя долго ждать.

Обязательно определите, каким именно консалтингом стоит сейчас заниматься. Помните, что универсальность вашей фирмы потребует масштабных вложений. Ведь в таком случае понадобится достаточно широкий штат высококвалифицированных сотрудников с грандиозным набором знаний и опыта. А подобные кадры не могут обойтись дешево. Да и фирма, находящаяся в процессе становления на рынке, далеко не всегда кажется истинным профессионалам удачным местом работы.

Создание бизнеса – процесс не из легких. Попробуйте начать с малого. Это особенно ценный совет для небольшого стартового капитала проекта. Выберите одно направление для своей компании. Специальные семинары, обслуживание малых и средних предприятий, управленческий консалтинг – бизнес такого направления может стартовать достаточно успешно.

Кроме того, учитывайте уровень собственных знаний в данной сфере. Руководитель непременно должен быть в курсе всех процессов, происходящих в своей фирме. Но не стоит полагаться исключительно на собственное видение ситуации. Обязательно проведите ряд маркетинговых исследований, который позволит выявить наименее занятую нишу на рынке.

Подсчитываем масштабы вложений

Конечно же, любой бизнес влечет за собой стартовые затраты. И нам необходимо их просчитать, трезво оценив собственные финансовые возможности. Учитывать нужно все затраты, которые предстоят, не упуская ни единого пункта. А их будет довольно много. Готовьтесь к тому, что итоговая цифра окажется внушительной.

Прежде всего, вам предстоит аренда помещения. Вряд ли существует необходимость сразу же приобретать офис в собственность при помощи имеющихся или же кредитных средств. Во втором случае риск не просто потерпеть фиаско в бизнесе, а оказаться в долговой яме существенно увеличивается. Гораздо удобнее снимать нужное помещение и ежемесячно платить за него определенную сумму денег.

При выборе офиса обязательно учитывайте его расположение в городе. Создание своего бизнеса имеет массу нюансов. Помещение в идеале должно находиться на одной из главных улиц. Аренда в таком районе существенно дороже. Поэтому если вы не готовы платить такую сумму каждый месяц или же пока не уверены, что затраты сразу окупятся, выберите место поскромнее.

Еще один немаловажный момент – расположение офиса по отношению к общественному транспорту. Огромным плюсом будет наличие неподалеку станции метро, автобусной или троллейбусной остановки. Кроме того, нужно обратить внимание и на крупные строения рядом. К примеру, торговые центры, отделения коммерческих банков, популярные магазины. Это позволит сориентировать будущих клиентов, а также дать им возможность быстро добраться до офиса.

Не будем полными пессимистами и обратим внимание на возможность размещения рядом с выбранным помещением нескольких легковых автомобилей. Ведь мы планируем привлечь внимание максимально денежных клиентов. А все деловые люди в основном пользуются автомобилями. В случае с городом с высокой степенью перегруженности подобным транспортом основной упор нужно делать все-таки на метро.

Что еще включает в себя создание консалтинговой фирмы на начальном этапе? Проведите небольшие исследования. Подсчитайте количество прохожих, которые проходят в среднем за один рабочий день рядом с будущим офисом компании. Делать это необходимо хотя бы 3 раза в неделю. Если цифра вас удовлетворит, можно смело оформлять аренду. Если, конечно же, поблизости не наблюдаются конкурирующие организации, оказывающие аналогичный набор услуг. Подобного соседства лучше избегать.

Берите в расчет и коммунальные расходы — на электричество, воду (сотрудники непременно должны иметь возможность воспользоваться канализационными коммуникациями), а также вывоз мусора и отопление. Затраты на последний пункт сильно возрастут в зимнее время суток.

Необходимо также учесть расходы на приобретение оргтехники, ПК, мебели, канцелярских товаров. Помните, что офис – лицо фирмы. И успешная раскрутка бизнеса будет очень сильно зависеть от того, где вы будете встречаться с клиентами. Некоторые неопытные руководители пробуют ограничиться минимальным набором необходимого или же вовсе отказываются от аренды помещения, предпочитая назначать встречи в кафе и ресторанах. Но далеко не всех клиентов может привлечь подобное консалтинговое агентство.

Крупные фирмы, ищущие для себя наемных сотрудников для разрешения серьезных финансовых проблем или разработки успешной стратегии развития, предпочтут заключить договор с компанией, которая располагается в хорошо оборудованном и солидном офисе. Поэтому не стоит сильно скупиться в данном вопросе. Помещение также в обязательном порядке должно соответствовать всем санитарным правилам.

Особенно тщательно рассмотрите следующий пункт — подбор персонала. Существуют разные способы раскрутки бизнеса, основанного на оказании консультационных услуг в сфере финансов и коммерции. Но лучшим из них является грамотный, активный и квалифицированный персонал, отлично разбирающийся в выбранном вами направлении. Положительный опыт работы с первыми клиентами позволит фирме получить хорошую репутацию в сфере консалтинга.

Подбирать кадры можно самостоятельно при помощи размещения объявлений в СМИ. Этот метод предусматривает дополнительные расходы, которые не всегда окупаются. Сегодня все большее количество опытных и начинающих фирм прибегают к помощи специальных агентств. Как показывает практика, комиссии у них не такие уж и большие, а результат более качественный. Кроме того, вы экономите уйму времени.

Что касается расходов на заработную плату консультантов, то ориентируйтесь на стандартные цифры в данной сфере. На этапе становления бизнеса не рекомендуется назначать слишком высокую зарплату своим сотрудникам. Пусть это и не позволит вам привлечь гуру консалтинга, но зато и не даст прогореть сразу же после открытия фирмы. В дальнейшем этот пункт расходов можно, конечно же, увеличить.

Не забудьте и про мотивацию своего персонала. Как рекомендуют многие специалисты в данном вопросе, оптимальным вариантом для консультанта считается небольшой стабильный оклад и процент от проделанной им работы. В результате сотрудник точно имеет финансовую опору, на которую всегда может рассчитывать, а также стремление трудиться более активно, чтобы увеличить свои доходы. Такая мотивация весьма выгодна для самого владельца бизнеса и компании в целом.

И, наконец, необходимо учесть расходы на рекламу. Создание бизнеса подразумевает его популяризацию среди потенциальных клиентов. Для этого мало только открыть офис и оформить привлекательную вывеску. Необходимо дать понять людям, которые заинтересованы в грамотном консультировании в сфере бизнеса, что открылась новая компания с привлекательными условиями обслуживания, грамотными специалистами и удобным расположением офиса в городе. Но не переусердствуйте. Помните, что первоначальные расходы не должны быть слишком масштабными. К примеру, разместите небольшую рекламу в экономических журналах или же оплатите растяжку с рекламой своей фирмы.

Делаем себе имя

С расходами примерно определились. Теперь давайте решим, как назвать консалтинговую компанию. Наименование фирмы не должно вводить клиентов в заблуждение. Следовательно, необходимо подобрать именно такой вариант, который бы сразу же давал хотя бы малейшее представление о деятельности данного агентства. Нельзя пользоваться уже зарегистрированными названиями. Подобное действие наказывается в соответствии с российским законодательством.

Не знаете, как открыть консалтинговую фирму с громким именем? Попробуйте взять ориентир на уже раскрученный бренд. Немного измените существующее название, чтобы получить совершенно уникальный вариант. В результате вы получите наименование консалтинговой компании, ассоциирующееся с фирмой, заработавшей положительную профессиональную репутацию.

Юридические тонкости

Для того чтобы начать коммерческую деятельность, вам придется пройти процедуру регистрации в качестве юридического лица или же индивидуального предпринимателя. Предпочтительнее второй вариант. В данном случае будет несколько проще собрать все необходимые документы. Кроме того, у ИП все намного удобнее в плане бухгалтерии.

Если же выбор пал на создание ООО, то в таком случае будьте готовы разработать устав, собрать все бумаги относительно учредителей юридического лица, а также оплатить госпошлину. Кроме того, потребуется открыть расчетный счет в банке. При желании их можно оформить несколько. Только помните, что за ведение расчетного счета кредитные организации взимают комиссии в соответствии с собственными тарифами.

Еще одной проблемой может стать правильный выбор кода в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности. Какую из имеющихся зарегистрированных комбинаций цифр может себе присвоить консалтинговая деятельность? ОКВЭД состоит из 17 разделов, каждый из которых имеет буквенное значение. Выбор напрямую зависит от конкретной деятельности определенной фирмы. К примеру, консалтинг в сфере IT-технологий вполне можно отнести к классу 72. Но что же делать, если это не ваше направление? В таком случае более универсальным вариантом признан раздел J и класс под номером 74.

Бухгалтерию компании может вести как штатный сотрудник, так и привлеченный со стороны. Второй вариант более актуален для проектов с ограниченным бюджетом на этапе развития. Однако если вы располагаете действительно высококвалифицированным штатом, то такие обязанности вполне может возложить на себя за дополнительное денежное вознаграждение и один из консультантов.

Подводим итоги и набираемся терпения

Раскрутка бизнеса – дело непростое и многогранное. Необходимо уметь грамотно организовать работу всех участников проекта, отслеживать их деятельность, просчитывать каждый шаг и контролировать затраты. Помните, что любой бизнес имеет период окупаемости, по окончании которого он возместит вам первоначальные вложения и начнет приносить первую прибыль. Не ждите золотых гор сразу же. Вкладывайте в свое дело не только деньги, но также время, знания и даже душу. Занимайтесь тем, что сами знаете. Только в таком случае вам будет сопутствовать успех.

 

Консалтинговый бизнес для чайников

---

Оглавление к книге Консалтинговый бизнес для чайников

Об авторах
Введение

Часть I. Кто такой консультант?
    Глава 1. Почему, собственно, консультант?
    Глава 2. Чем занимаются консультанты
    Глава 3. Сверяемся по компасу: выбор правильного пути
    Глава 4. Стартуем: переход к занятию консалтингом

Часть II. Процесс консалтинга
    Глава 5. Определение проблемы и письменное ее изложение
    Глава 6. Информация, информация и еще раз информация
    Глава 7. Решение проблем и разработка рекомендаций
    Глава 8. Рассказываем все, как оно есть: презентация ваших рекомендаций
    Глава 9. Выполнение рекомендаций: материализуем ваши предписания

Часть III. Ключевые навыки, необходимые для консалтинга
    Глава 10. Работать, так работать: имидж, репутация и профессиональная этика
    Глава 11. Наводим порядок в своих делах и учимся ценить свое время!
    Глава 12. Общение, общение и еще раз общение
    Глава 13. Профессиональный разговор: заключения и презентации
    Глава 14. Ставим себе на службу достижения технической мысли

Часть IV. Открываем свой бизнес
    Глава 15. Назначаем тарифы за свои услуги
    Глава 16. Заключение деловых контрактов: высший пилотаж
    Глава 17. Устраиваем офис на дому
    Глава 18. Время деньги
    Глава 19. Увеличиваем производительность своего труда: сервис и поддержка

Часть V. Ваш бизнес и маркетинг (привлечение клиентуры)
    Глава 20. Как сделать так, чтобы о вас услышали
    Глава 21. Делаем бизнес с новыми клиентами
    Глава 22. Построение бизнеса с помощью устных рекомендаций

Часть VI. Великолепные десятки
    Глава 23. Десять способов использования Интернета для маркетинга своих услуг
    Глава 24. Десять самых больших ошибок, которые может сделать консультант
    Глава 25. Десять полезных советов о том, как составить выигрышное коммерческое предложение
    Глава 26. Как заключить отличный договор: десять советов
    Глава 27. Десять эффективных маркетинговых стратегий для создания своего бизнеса
    Глава 28. Десять способов ведения бизнеса с клиентом

Предметный указатель

Консалтинговый бизнес с нуля ➜ книга Андрей Парабеллума, Николая Мрочковского, Татьяны Коробейниковой, Сергея Савинова

Основной идеей и задачей книги является упрощение старта карьеры для начинающих консультантов. В издании описывают преимущества и перспективность данного вида деятельности, приведены подробные советы и пошаговые инструкции для новичков.

Бизнес-консультрование – это очень важный и прибыльный вид деятельности, ниша которого практически пуста. Более 95% российских компаний разных уровней работают «на коленке», без системного подхода и применения эффективных бизнес-процессов.

Грамотный бизнес-консультант сможет провести комплексный анализ, выявить проблемы, разработать ряд практических рекомендаций и внедрить их. Это даст возможность компании быстро «отстроиться» от конкурентов, увеличить продажи в несколько раз, выстроить эффективную систему мотивации персонала и оптимизировать рекламные бюджеты. За такие результаты руководители компаний готовы платить ОЧЕНЬ большие деньги!

Книга «Консалтинговый бизнес с нуля» — это настольное руководство любого консультанта, которое состоит из практических решений и рекомендаций и будет полезной и новичкам, и профессионалам в сфере инфобизнеса.

Прочтите книгу, проанализируйте ее и вы научитесь:

Получать необходимые знания и опыт бизнес-консультанта – из книг, семинаров, тренингов. Эти знания позволят вам эффективно решать проблемы клиентов, формировать базу постоянных заказчиков на долгосрочные контракты.

Сегментировать клиентов, выделять наиболее интересные целевые группы, «рисовать» портрет потребителя ваших услуг. Вы научитесь понимать интересы, страхи и опасения ваших клиентов, подводя их к диалогу и сотрудничеству.

Формировать стоимость, не занижая реальной ценности оказываемых услуг. Вы поймете, как нужно называть цену, которую клиент готов заплатить и закрывать продажи, чтобы сделка состоялась.

Искать платежеспособных клиентов, заинтересовывать их и формировать базу постоянных клиентов. Вы научитесь аргументировать стоимость контракта, вести переговоры по ценам и добиваться своего.

Формировать внутреннюю и внешнюю экспертность, которая позволит вам дорого продать себя, даже если вы новичок в инфобизнесе.

Узнаете, из каких этапов состоит комплексное консультирование, как диагностировать проблемы компании, проводить кадровый аудит, разрабатывать системы мотивации, основные регламенты и скрипты.

Поймете, как нужно работать с возражениями клиентов. В книге приведены основные сомнения и возражения клиентов и эффективные ответы на них.

Научитесь закрывать сделки с конверсией до 80%!

Книга «Консалтинговый бизнес» Бейч Э

Консалтинговый бизнес

Настоящее издание открывает серию «Консалтинг», которая познакомит отечественного читателя с ключевыми методологиями и подходами, широко используемыми в практике западного консалтинга. Впервые в России специалисты и начинающие консультанты получат уникальный источник для профессионального роста. Книга «Консалтинговый бизнес» адресована тем, кто планирует открыть свое дело. Издание поможет начинающим консультантам оценить свои перспективы и возможности, сделать первые шаги в этом бизнесе, выстроить алгоритм работы с клиентами. За что платят консультантам их клиенты? Что из себя представляет результат консультирования? В какой ситуации приглашается консультант? Как определить размер оплаты консультанта и убедить клиента в адекватности этой суммы? Книга «Консалтинговый бизнес» поможет ответить на эти вопросы.

Поделись с друзьями:

Издательство:

Питер

Год издания:

2006

Место издания:

СПб

Язык текста:

русский

Язык оригинала:

английский

Перевод:

Смольский А.

Тип обложки:

Мягкая обложка

Формат:

70х90 1/16

Размеры в мм (ДхШхВ):

215×170

Вес:

300 гр.

Страниц:

272

Тираж:

2000 экз.

Код товара:

296446

Артикул:

К14497

ISBN:

978-5-91180-356-8,0-7879-4021-6

В продаже с:

17.10.2005

Аннотация к книге «Консалтинговый бизнес» Бейч Э.:
Настоящее издание открывает серию «Консалтинг», которая познакомит отечественного читателя с ключевыми методологиями и подходами, широко используемыми в практике западного консалтинга. Впервые в России специалисты и начинающие консультанты получат уникальный источник для профессионального роста. Книга «Консалтинговый бизнес» адресована тем, кто планирует открыть свое дело. Издание поможет начинающим консультантам оценить свои перспективы и возможности, сделать первые шаги в этом бизнесе, выстроить алгоритм работы с клиентами. За что платят консультантам их клиенты? Что из себя представляет результат консультирования? В какой ситуации приглашается консультант? Как определить размер оплаты консультанта и убедить клиента в адекватности этой суммы? Книга «Консалтинговый бизнес» поможет ответить на эти вопросы. Читать дальше…

Консалтинговый бизнес — а так ли оправдана оптимизация бизнес-процессов? – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

МАТЕМАТИЧЕСКИЕ И ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ

МЕТОДЫ ЭКОНОМИКИ

Федотов, В.В.,

Ростовский государственный экономический университет (РИНХ) аспирант

e-mail: [email protected] Fedotov, V.V.,

КОНСАЛТИНГОВЫЙ БИЗНЕС — А ТАК ЛИ ОПРАВДАНА ОПТИМИЗАЦИЯ

БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ?

Аннотация. В статье рассматриваются проблемы оптимизации бизнес-процессов, взаимопонимания бизнес-консультанта и клиента, качества внедряемых решений.

CONSULTING BUSINESS — AND WHETHER OPTIMIZATION OF BUSINESS

PROCESSES IS SO JUSTIFIED?

SUMMARY. In article problems of optimization of business processes, mutual understandings of the business consultant and the client, quality of introduced decisions are considered.

Ключевые слова: консалтинговый бизнес, оптимизация бизнес-процессов, бизнес-консультант.

Keywords: consulting business, optimization of business processes, business consultant.

В консалтинговом бизнесе ситуация, когда потенциальный клиент сам до конца не осознаёт, чего именно он хочет, достаточно типична. Как правило, собственник и менеджмент видят только отдельные симптомы неблагополучия, ощущают беспокойство по поводу результативности или эффективности бизнеса и бизнес-процессов, но сами не знают, какую услугу ждать от консультанта, какой управленческий инструмент поможет улучшить ситуацию.

С примерами этого приходится сталкиваться каждый день. Перед началом оптимизации бизнес-процессов требуется уточнение критериев оптимизации, начинать нужно с построения системы показателей компании. Например, в одной из компаний разговор о показателях привёл к выводу о необходимости проработки стратегий развития ассортимента и построения каналов продаж. Убедились также, что без поддержки оптимизированных бизнес-процессов в информационной системе проблемы компании не решить, а значит, постановка задачи должна включать этап внедрения бизнес-процессов в ту самую информационную систему.

С вопросом построения организационной структуры компании обращаются достаточно часто в консалтинговые центры, оказывающие и бухгалтерские услуги. Часто, в таких компаниях требуется описать и оптимизировать производственные бизнес-процессы. После внедрения поддержки бизнес-процессов в информационную систему, вопрос об «организационной структуре» обычно отходит на второй план.

Нужно сказать, что умение разглядеть проблему в целом на основе частных признаков, которые сообщает клиент (часто — глава компании), — это важное, но не такое уж распространённое качество управленческого консультанта. Есть, конечно, методики, помогающие в режиме интервью выявить проблемные места бизнеса и представить эту информацию в удобном для анализа виде. Но качество выводов зависит от опыта бизнес-консультанта и его способности к анализу исходных данных и синтезу решений. По этой причине я лично скептически отношусь к консультантам, не имеющим опыта практического менеджмента в качестве топ-менеджеров.

Безусловно, есть и объективные источники информации о потребностях, которые заказчик пока не осознаёт. Это регламентирующая документация, действующая на предприятии, и результаты деятельности прошлого периода. К сожалению, состояние этих источников в компаниях, обращающихся к консультантам, оставляет желать лучшего. А компании, у которых с регламентами и отчётностью всё в порядке редко обращаются к консультантам.

По счастью, развитие бизнеса происходит по объективно действующим законам, иначе бизнес-консультанты остались бы без куска хлеба. По этой причине опытный человек может в результате интервью выявить слабые места бизнеса и предложить их лечение. Гораздо сложнее, иногда, бывает донести своё виденье до собеседника. Если заказчик зациклен, например, на термине «организационная структура», он может просто не воспринимать предложений консультанта об оптимизации бизнес-процессов, поскольку не слышит знакомых слов и воспринимает речь консультанта, как пустую болтовню. Иногда на форумах можно увидеть реакцию оппонента: «Консультанты пишут пустые слова, не имеющие отношения к практике». Это как раз тот самый случай: человек не видит за словами понятных ему реалий и считает их «белым шумом».

Преодолеть это непонимание сложно, но возможно. Конечно, нужно уметь говорить и писать на языке заказчика. Выглядит очень убедительно, если удаётся на основе полученной информации предугадать ещё не названные проблемы и озвучить их собеседнику. Чрезвычайно важно уметь войти в положение заказчика, посмотреть на ситуацию его глазами.

Для представителей малого бизнеса, заинтересованных в стандартных консалтинговых услугах, существуют уникальные предложения на рынке по оптимизации бизнес-процессов. Конечно, обеспечить качественное консалтинговое решение для малого бизнеса по доступным ему ценам можно только на основе большого опыта, зафиксированного в типовых модулях и подтверждённого успешными внедрениями, поэтому качество оптимизируемых процессов в дальнейшем напрямую зависит от опыта бизнес-консультанта.

Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня

В этом руководстве я покажу вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.

Почему?

Потому что рынок труда меняется.

Более 53 миллионов американцев — более 34% рабочей силы США — в настоящее время выполняют независимую внештатную работу. По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.

Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.

Но есть луч света.

Gig-экономика больше, чем когда-либо, и поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов для заполнения пробелов.

Кроме того, консалтинг стал более прибыльным, чем когда-либо.Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.

Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником и лучшего времени для открытия собственного консалтингового бизнеса.

В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое, чтобы начать свой собственный прибыльный консалтинговый бизнес:

• Даже если никто не знает, кто вы
• Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
• Без напористости, склизкости и продажности

Схема, которую мы рассмотрим сегодня, — это именно та схема, которую я использовал, чтобы вырастить свой собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.

Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.

Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Я наконец-то смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.

Приступим.

(В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наш обучающий видеоролик)

Что такое консалтинг и почему он так прибылен?

Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете начать.

Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?

О консалтинге существует множество заблуждений. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, нужны особые навыки, шикарный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они считают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.

Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочками поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.

Но все это неправда.

На самом деле определение консалтинга очень простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».

Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.

Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, — это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.

Вот и все.

У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение стоящих перед ними проблем.

Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как масштабировать бухгалтерский бизнес:

Или это может быть что-то совсем другое, например, преодоление зависимости от порно:

Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.

С консультацией вы можете сразу начать с мобильного телефона и ноутбука.

Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.

С консультацией вы можете позвонить кому-нибудь, продать свою услугу и сразу же получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.

И в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.

Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую ​​высокую маржу.

И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, реальность такова, что на эмоциональном уровне консультации невероятно полезны.Получать деньги за советы — это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.

Просто ознакомьтесь с нашей базой данных обзоров Consulting.com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха … и это невероятно приятно.

Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».

Всего 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса

Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.

Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны особые полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консультирования.

Так что вам нужно?

На самом деле вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначного и более высокого уровня.

1. Замечательное предложение, обеспечивающее ценность
2. Населенная ниша потенциальных клиентов
3. Повторяющаяся система привлечения клиентов
4. Новое мышление

Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?

Вот и все.Это все, что тебе нужно.

И к концу этого руководства у вас будет подробная структура для каждого из них.

1. Успешные консультанты имеют убедительное ценностное предложение

Один из самых важных уроков, который каждый может извлечь в бизнесе, — это создание ценности. Пока вы не поймете, как создавать ценность, у вас никогда не будет ничего стоящего для продажи.

Так как же нам создавать ценность как консультанты?

Прямо сейчас у всех на Земле есть текущая ситуация или состояние.Они существуют сегодня в определенной среде и с определенным набором обстоятельств, атрибутов, ограничений и возможностей.

И как бы это ни выглядело, часть человеческого существа не полностью удовлетворена нынешней ситуацией. Каждый человек на Земле желает улучшиться каким-то образом … часто разными способами, формами и формами.

В конечном итоге это означает, что каждый человек на Земле имеет текущее состояние существования И желаемое состояние существования с промежутком между двумя состояниями.

Этот пробел является мотивацией всего человеческого поведения. Люди тратят часы за часами своей жизни на то, чтобы заработать деньги, чтобы затем купить вещи, которые, по их мнению, приблизят их к желаемому состоянию.

Так работает мировая экономика. Это причина того, что люди делают то, что они делают.

Ваша работа как консультанта — просто помочь людям преодолеть разрыв. Ценность, которую вы приносите, — это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое.

И люди с радостью заплатят вам за это по одной из трех причин:

1. Им не удалось добраться туда самостоятельно.
2. Они хотят добраться быстрее.
3. Им нужен совет от кого-то, кто был там, сделал это.

Допустим, вы занимаетесь малым бизнесом в течение трех лет и не можете пересечь шестизначную сумму чистой прибыли.Вы пробовали разные стратегии роста, но все они потерпели неудачу. Или, возможно, вы получаете около 5000 долларов каждый год, но хотите действовать быстрее.

На этом этапе вы можете либо продолжать вкладывать свое свободное время и капитал в догадки, эксперименты и надеяться, что что-то работает … ИЛИ вы можете пригласить кого-нибудь с проверенной системой масштабирования малого бизнеса … кого-то, кто уже помог 20 компании, подобные вашему, удваивают чистую прибыль в течение шести месяцев.

В этом ценность консалтинга, и это несложно.

Каждый хочет достичь желаемого состояния. Если вы можете помочь им преодолеть разрыв, будь то масштабирование бизнеса, похудание или преодоление порнозависимости, вы сможете построить высокодоходный консалтинговый бизнес.

Вам не нужно придумывать собственные бизнес-идеи в области консалтинга.

Ваша цель — найти конкретную серьезную проблему, с которой люди УЖЕ сталкиваются, а затем стать экспертом, помогающим им преодолеть эту проблему.И пока есть люди, желающие решить эту проблему, на ваши услуги будет прибыльный спрос.

Часто ценность, которую вы предоставляете, зависит от личного опыта. Если вы были там, сделали это, очень легко помочь людям пойти по вашим стопам.

Но не обязательно, чтобы вы лично столкнулись с проблемой. В некоторых случаях посторонние взгляды являются наиболее точными. Если вы можете помочь реальным людям преодолеть трудности, вы можете получать зарплату в качестве консультанта независимо от того, как вы разрабатываете свой метод.

2. Успешные консалтинговые компании нацелены на конкретную нишу

Позвольте задать вам вопрос.

Если бы вашей целью №1 на следующий год было похудеть на 50 фунтов, кому бы вы предпочли помочь?

1. Персональный тренер, который помогает людям быстро похудеть
2. Лайф-коуч, помогающий людям достигать целей

Это несложно.Нам нужен специалист.

Почему?

Потому что они посвятили всю свою карьеру тому, чтобы специализироваться на ОДНОЙ вещи, в которой нам больше всего нужна помощь.

Лайф-коуч может быть фантастическим. Они могут быть действительно хороши в том, что делают. Но нет никаких шансов, что они лучше помогают людям похудеть, чем те, чья карьера сосредоточена на этой конкретной области знаний.

В этом сила нишевого опыта, и это то, что практически обеспечивает большинство успешных консалтинговых компаний (и 100% успешных консалтинговых услуг.com студентов) имеют общие черты. Вы никогда не научитесь действительно хорошо помогать всем, но вы можете стать прекрасным, помогая одному конкретному типу людей.

Успешные консалтинговые компании нацелены на определенную нишу.

И большие деньги в консалтинге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО большие деньги, приходят, когда вы становитесь королем или королевой вашей конкретной горы.

Когда вы находитесь на вершине своей ниши, консультанты широкого профиля больше не являются вашими конкурентами.У них нет ни единого шанса. Потенциальные клиенты буквально будут умолять вас работать с ними любой ценой, и вы сами выбираете, с кем работать.

Вместо того, чтобы предоставлять трудоемкую услугу, вам будут платить просто за то, чтобы вы дали совет, и вы получите значительно больше, чем конкурирующие поставщики услуг, потому что ВЫ — лучший эксперт в своей конкретной области.

Итак, давайте определим вашу нишу. На какую гору вы собираетесь подняться?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно ответить на три вопроса:

1. Какие отрасли вы уже знаете?
2. Каковы потребности и желания рынка?
3. Какие навыки у вас уже есть?

Совпадение ответов на эти три вопроса — вот как мы открываем вашу нишу.

A. Какие отрасли вы уже знаете?

Первое, о чем следует подумать, — это отрасли, которые вам известны или в которых вы заинтересованы. Что вам больше всего известно благодаря вашей карьере и прошлому опыту в целом? Есть ли какие-то ниши или области, которыми вы всегда были увлечены и исследовали на любительской основе?

Возьмите ручку и бумагу и запишите пять отраслей, ниш или групп, которые вы знаете прямо сейчас.Примеры: сантехники, пары молодоженов, молодые женщины, испытывающие проблемы с перееданием, бухгалтеры и т. Д.

B. Каковы потребности и желания рынка?

Затем вам нужно подумать о потребностях и желаниях рынка. Чего хотят и в чем нуждаются настоящие люди в этих нишах? С какими основными проблемами они борются? Какие вопросы они всегда задают?

Вам, вероятно, придется выйти за пределы собственной головы, чтобы понять это.Вы узнаете, что выполнили это упражнение правильно, когда сможете точно записать день в дневник потенциального клиента и заставить его принять его за свои собственные записи.

Не тратьте время на то, чтобы придумать свои собственные бизнес-идеи в области консалтинга. ЭТО НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ!

Получил маркет, спроси у них.

1. Начните с чтения десяти лучших блогов в своей нише. Такие инструменты, как BuzzSumo, могут помочь вам найти эти блоги.
2. Ищите самые популярные сообщения в этих блогах.Какие темы они охватывают? На какие вопросы они отвечают?
3. Теперь переходим в раздел комментариев. Что говорят люди? О чем они спорят?
4. Теперь перейдите на Amazon.com и узнайте, какие десять книг входят в вашу нишу. Купи их. Читать их. О чем они говорят? Почему они популярны?
5. Теперь узнайте, кто из десяти лидеров мнений находится в вашей нише. Что они говорят? Что они делают, что привлекает больше всего?

С.Какие навыки у тебя уже есть?

Третье, о чем следует подумать, — это собственный набор навыков и талантов. Какие у тебя навыки? В чем вы талантливы и в чем достаточно быстро справились? Какие вещи вы хотели бы попробовать и почувствовать, что легко усвоите?

Вы хотите сначала провести инвентаризацию своего текущего набора навыков, чтобы увидеть, можете ли вы использовать его для решения человеческих проблем. Но не волнуйтесь, если у вас пока нет необходимых навыков.

Допустим, я выбираю сантехников в качестве отрасли, в которой я собираюсь помочь, а затем я смотрю на потребности и желания сантехников, исследую их нишу и обнаруживаю, что им нужна помощь в поиске клиентов, в частности, ремонт цилиндров с горячей водой. клиентов.Теперь я вижу нишу. Теперь я вижу их проблему, и в этом есть настоящая потребность рынка. Но мне нужны навыки, чтобы реально помогать водопроводчикам находить клиентов.

Вот как это могло выстроиться. Многие люди думают, что если у них нет навыков, необходимых для того, чтобы помочь этой конкретной нише решить возникшую у них проблему, игра окончена. Они думают: «Я не могу этого сделать» и даже не пытаются.

Но, честно говоря, выяснить, «как» решить проблему, довольно легко, если вы знаете, в чем проблема.Существует так много доступных вариантов, что создание консалтингового бизнеса без опыта не исключено.

Вы можете научиться решать проблему, изучая онлайн-лидогенерацию. Или вы можете найти кого-то еще, кто является экспертом в области лидогенерации онлайн, и поучиться у него. Вы даже можете передать решение на аутсорсинг агентству онлайн-маркетинга и взимать надбавку.

Дело не в том, чтобы знать все. Речь идет о поиске ниши, обнаружении проблем, с которыми сталкивается ниша, а затем их решении.

Вот и все!

Совмещение этих трех вещей — ваша ниша. Здесь вы наиболее сильны и сильны.

Многие люди считают, что в бизнесе самое важное — это навыки, которыми вы обладаете. Мы живем в поколении, в котором люди учатся в университетах около 20 лет и получают все эти разные буквы, чтобы поставить их имя.

Они получают докторскую степень и XYZ, а затем бросают школу с безумными долгами и даже не могут найти работу.У них нет реальных навыков и нет возможности взять свою судьбу за рога.

Рынок не заботится о ваших навыках. Рынок вообще не заботится о вас .

Рынок заботится только о своих потребностях и желаниях.

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, узнайте, чего хочет рынок, и дайте ему это.

И последнее замечание: очень важно то, как вы сообщаете о ценности, которую вы приносите.Я все время спрашиваю консультантов, чем они занимаются, и они часто дают очень расплывчатые ответы, например: «Ну, я … помогаю людям в их бизнесе».

Этого недостаточно.

Вот шаблон для вашего ценностного предложения ниши:

Например, вы можете сказать: «Я помогаю женщинам, страдающим от переедания, избавиться от переедания к концу моей шестинедельной программы коучинга».

Или вы могли бы сказать: «Я помогаю водопроводчикам найти клиентов по ремонту цилиндров с горячей водой с помощью Google AdWords.”

Или: «Я помогаю местным предприятиям удвоить количество их ежемесячных клиентов в течение шести месяцев с помощью местного SEO».

Весь смысл выбора ниши и решения этих проблем заключается в том, что у вас есть конкретное ценностное предложение, поэтому обязательно сообщите свое новое ценностное предложение в конкретном

3. Успешные консалтинговые компании имеют повторяемую систему привлечения клиентов

Итак, мы рассмотрели, как создавать ценность и как выбрать свою нишу, но мы еще не закончили.

Теперь нам нужно выйти, представить наше предложение потенциальным клиентам и заключить сделки.

У многих новых владельцев бизнеса нет игрового плана, чтобы это произошло. Они практикуют то, что я называю «маркетингом надежды»:

• Они приходят в офис каждое утро, просто надеясь, что телефон зазвонит.
• Они предпринимают «случайные маркетинговые действия», основанные на последних модных тенденциях, о которых они слышат.
• Они понятия не имеют, откуда придет их следующий клиент.
• Они чувствуют себя словно на американских горках, никогда не зная, когда им ждать пиршества или голода.
• Даже в хороший сезон мы постоянно беспокоимся об устойчивости бизнеса.

Откровенно говоря, это действительно ужасное, эмоционально истощающее место. Я сам там был, и это отстой.

Когда вы ведете свой бизнес таким образом, вы, по сути, рискуете своим финансовым будущим с худшими шансами, чем в казино Вегаса.

Если вы хотите вести успешный консалтинговый бизнес, вы должны использовать проверенный, продуманный и повторяющийся процесс для привлечения и преобразования клиентов.

Отлично … так как нам это сделать?

Здесь, на Consulting.com, мы обучаем проверенной системе, разработанной специально для привлечения клиентов с высокими требованиями к консалтингу. Это процесс, который я потратил годы на совершенствование и освоение в моем собственном консалтинговом бизнесе, и мы еще больше улучшили его в ходе обучения более 10 000 студентов этой системе и анализа их результатов.

Вот структура, которую мы используем:

Теперь имейте в виду, что мы тратим три недели и около 50 часов на видео-обучение этому процессу в рамках нашего онлайн-тренинга по консультированию. Каждая часть этого процесса включает в себя определенный набор навыков, который необходимо освоить или передать кому-то, кто знает, что делает.

Итак, хотя мы не сможем сделать вас экспертом в следующие десять минут, мы можем и разберем этот процесс для вас, чтобы вы ТОЧНО знали, что вам нужно сделать, чтобы привлечь клиентов, которые продвигаются вперед.

Приступим.

Мы называем систему, изображенную наверху, «воронкой», и она позволяет нам преобразовать процесс привлечения клиентов из игры в угадайку в простое математическое вычисление.

Вот что я имею в виду.

Допустим, я трачу 500 долларов на рекламу в Facebook, в результате мою целевую страницу посещают 500 человек. Из этих 500 человек 165 подписались на мое обучение, и после просмотра моего ценностного видео 16 назначают мне звонок и заполняют мой опрос.

Я разговариваю с 16 людьми по телефону, и трое в конечном итоге покупают мои услуги по 800 долларов каждый.

Что это значит?

Это означает, что в ЛЮБОЕ время я могу потратить 500 долларов на рекламу в Facebook и получить 2400 долларов дохода. Другими словами, я могу получать прибыль в размере 1900 долларов на повторении так часто, как захочу.

И это еще не все.

Что, если я хочу заработать еще больше? У меня есть множество способов увеличить прибыль:

• Я могу оптимизировать свою рекламу в Facebook, чтобы получать больше одного посетителя на 1 потраченный доллар.
• Я могу оптимизировать свою целевую страницу, чтобы конвертировать более 33% этих посетителей.
• Я могу оптимизировать свое ценное видео, чтобы привлечь более 10% зрителей.
• Я могу улучшить свой процесс продаж по телефону, чтобы закрыть более 20% звонящих.
• Я могу поднять цену на услуги выше 800 долларов.

Угадывать не нужно. Я точно знаю, как работает мой бизнес, и могу получить клиентов по запросу.

Если я хочу заработать 20 000 долларов в этом месяце, все, что мне нужно сделать, это закрыть 25 клиентов, и я знаю, что это будет стоить мне около 4200 долларов в рекламе на Facebook.

Видите, насколько это мощно? Разве вы не хотели бы точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заработать 20 000 долларов в следующие 30 дней? Как насчет того, чтобы удвоить это? Потратьте 8 400 долларов, закройте 50 клиентов, и вы можете заработать 40 000 долларов в следующем месяце.

На данный момент это буквально просто цифры, и нет предела.У нас был один студент на Consulting.com, который перешел с 17 000 долларов в месяц до 217 000 долларов в месяц в течение одного месяца использования этой системы.

Итак, теперь, когда мы понимаем цель использования воронки, давайте разберем отдельные части воронки.

1. Реклама в Facebook

Прямо сейчас Facebook — это место номер один для привлечения клиентов для вашего консалтингового бизнеса. С Facebook вы можете настроить таргетинг на «идеального клиента» в Интернете даже с небольшим бюджетом.

Первым шагом в процессе создания рекламы в Facebook является настройка таргетинга.

Facebook позволяет вам выбрать местоположение, возраст и пол, на которые вы хотите настроить таргетинг. Вы даже можете выбрать их должность и общие интересы.

Например, вы можете просто ввести «сантехника» и «владелец бизнеса», а затем Facebook выполнит поиск этих людей и ответит примерно так: «Есть 57 000 человек, которые соответствуют этой цели.”

И точно так же вы можете запустить рекламу для каждого сантехника в Америке.

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, пришло время создать рекламу, которую Facebook будет показывать им.

Очевидно, что вы можете часами проверять различные слова и изображения в своем объявлении, но это не должно быть так сложно. Вы можете начать с чего-то столь же простого, как: «Вы владелец сантехнического бизнеса и хотите привлечь новых клиентов?»

Теперь мы запускаем наши рекламные кампании с целью платить около 1 доллара за клик по объявлению.

2. Целевая страница

Итак, куда люди уходят, или «приземляются», после нажатия на нашу рекламу?

Они попадают на нашу целевую страницу. Целевая страница — это страница веб-сайта, предназначенная для того, чтобы убедить входящих посетителей предоставить вам свою контактную информацию.

Эта страница должна служить продолжением вашей рекламы на Facebook. Если мы пригласили сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов, в объявлении, мы должны дать обещание на целевой странице, релевантное сантехникам, которые ищут больше клиентов.

Это не должно быть долго. Это не должно быть сложно. Вы просто собираетесь предложить посетителю что-то бесплатное в обмен на его контактную информацию. Поскольку мы хотим, чтобы как можно больше людей предоставили нам свою информацию, я предпочитаю упростить задачу и просто попросить их адрес электронной почты.

Хотя мы, конечно, не ограничиваемся этим числом, хороший средний коэффициент конверсии составляет 33%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые нажимают на наше объявление и просматривают нашу целевую страницу, около 33 человек должны отправить нам свои электронные письма.

Если мы платим 1 доллар за клик, а 33% наших посетителей предоставляют нам свою информацию, мы платим только около 3 долларов за лида!

3. Видео о ценности

Как только наши посетители сообщат нам свои адреса электронной почты, мы должны провести бесплатное обучение, которое мы им обещали.

Хотя есть несколько способов сделать это, я лично предпочитаю использовать 5-15-минутное видео, которое я называю «ценным видео».

Ценность видео — это все… как вы уже догадались … ценные вещи. Мы говорим что-то вроде: «Вы сантехник, который изо всех сил пытается найти клиентов», а затем даем им несколько действительно полезных советов, как привлечь больше клиентов.

Иногда люди думают, что им нужно прислушиваться к своим советам, но, консультируя, мы хотим дать людям тонну ценности бесплатно. Бесплатная ценность, которую мы предоставляем, доказывает, что мы знаем, о чем говорим, и, в конце концов, если весь наш опыт может быть представлен в 5-минутном видео, это не так уж много опыта.

Видео не обязательно должно быть красивым. Вам даже не нужно включать свое лицо, если вы этого не хотите. Вы можете просто записать презентацию PowerPoint с наложением голоса. Не усложняйте этот шаг больше, чем нужно!

В конце видео предложите зрителям узнать больше о вашем опыте, назначив бесплатную консультацию с вами.

Вы можете ожидать, что около 10% ваших зрителей запланируют эту телеконференцию, и если мы продолжим наши вычисления на основе средних значений, то теперь вы видите очень горячих потенциальных клиентов по цене всего 30 долларов за штуку.

И хотя у нас нет времени подробно рассказывать об этом в этой публикации, мы не упустили из виду остальные 90% наших зрителей. Мы уже знаем, что они заинтересованы в том, что мы делаем, и с такими стратегиями, как электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и всевозможные другие забавные стратегии ремаркетинга, у нас будет бесчисленное количество возможностей превратить этих людей в клиентов в будущем.

4. Календарь

Следующим шагом будет отправка всех этих горячих лидов в наш календарь.

Мы хотим использовать некоторую форму программного обеспечения для планирования, которое позволяет нашим клиентам видеть нашу доступность и напрямую выбирать время для разговора с нами.

Мы используем специально разработанное программное обеспечение для этого на Consulting.com, но есть довольно много бесплатных и дополнительных инструментов, которые можно использовать для этого. Calendly — это бесплатный инструмент, которым отдают предпочтение многие наши студенты.

Представьте, что вы пытаетесь запланировать все эти встречи с помощью записной книжки или даже чего-то вроде Календаря Google.Это был бы кошмар. Но с хорошим программным обеспечением для планирования это совсем несложно.

5. Обзор

После того, как люди выберут время для встречи с нами, мы хотим, чтобы они сделали еще один шаг.

Мне нравится, когда мои потенциальные клиенты заполняют анкету, чтобы я мог определить, подходят ли они для работы со мной. Я не хочу работать ни с кем. Я не хочу тратить свое время на любителей шин или людей, которые не в состоянии получить законную выгоду от моих консультационных услуг.

Если вы хотите сэкономить свое время, вам необходимо провести опрос, чтобы предварительно проверить своих потенциальных клиентов, прежде чем тратить 30+ минут на общение с ними.

На данный момент, как мы упоминали ранее, мы вводим людей в наш календарь с заполненными опросами по 30 долларов каждый. Как бы вы хотели заплатить 30 долларов за квалифицированную запланированную встречу с кем-то из вашей ниши, у которого есть проблема, которую вы решаете?

Вы можете подумать: «Теоретически это звучит хорошо, но как я узнаю, что эта штука на самом деле работает?»

Ну, это пример того, как выглядит мой календарь всего через два дня после включения рекламной кампании.

Если мне нужно больше клиентов … в ЛЮБОЕ время … я могу просто включить эту систему. Включаю рекламу и паф, мой календарь сразу накапливается. Теперь у меня есть регулярные встречи с квалифицированными людьми, у которых есть проблема, которую я могу решить.

6. Звонок

А теперь поговорим о последнем шаге: звонке.

В бизнесе и маркетинге есть много вещей, в которых я не являюсь экспертом, но когда дело доходит до консультационных звонков по продажам, я могу без колебаний сказать, что это абсолютная наука.

Здесь происходит волшебство. Здесь вы превращаете лида за 30 долларов в клиента за 2000 долларов.

Давайте вернемся к нашему раннему обсуждению определения консалтинга. У людей есть текущая ситуация, а затем — желаемая. Между этими двумя вещами есть разрыв.

Ваша цель №1 во время телефонного звонка — получить кристально четкое представление о текущей ситуации вашего потенциального клиента, его желаемой ситуации и природе этого разрыва — проблемах, мешающих им достичь желаемой ситуации.

Тогда мы хотим позиционировать себя и наше предложение по консалтингу как средство, которое поможет потенциальному клиенту преодолеть этот пробел.

Многие люди совершают ошибку, пытаясь продать свои услуги. Они думают, что все дело в убеждении. Они думают, что им нужно поговорить и убедить своих потенциальных клиентов доверять им и давать им деньги.

Ошибка.

Реальность такова, что перспективы часто приходят к вам в отчаянии и с рассеянным умом.Они знают, что они борются, но они не знают, ПОЧЕМУ они борются, и они действительно не понимают, где они находятся и куда они пытаются идти.

По-настоящему искусный продавец почти как терапевт. Задавая правильные вопросы и выслушивая потенциальных клиентов, вы позволяете им преодолеть эту путаницу и прийти к ясности.

Опытный продавец помогает внести ясность в проблемную ситуацию, с которой сталкивается потенциальный клиент, а затем позиционирует себя и свое предложение как ключ к желаемой ситуации потенциального клиента.Вы не продаете услугу. Вы продаете успешное будущее.

Я лично сделал более 1500 торговых звонков, записал каждый из них и изучил их в процессе составления сценария продаж, который сейчас используют мои студенты. Я называю это скриптом алхимического преобразования, потому что вы можете буквально использовать его для создания золота.

Эта стратегия работает. Это сработало для меня, и это работает для новеньких студентов с абсолютно нулевым опытом продаж.

И хотя сценарий сохраняется в качестве эксклюзивной части нашего премиального обучения по программе Consulting Accelerator, я могу сказать вам, что даже простое изменение мышления, связанное с звонками на основе рекомендаций, сделанных здесь сегодня, даст вам огромный импульс в закрытии продаж.

Кстати, о мышлении …

4. Успешные консультанты меняют свое мышление

Мы лишь кратко коснемся этого сегодня, но это важное предостережение, потому что все, что мы только что рассмотрели, бесполезно без правильного мышления.

Успешно построить консалтинговую компанию сложно, и знание всех правильных частей не имеет значения, если у вас нет менталитета, который способствует успеху.

За последние несколько лет мы работали с более чем 10 000 студентов и заметили кое-что действительно интригующее. Студенты, которые меняют свое мышление, видят значительно лучшие результаты по сравнению с теми, кто просто извлекает знания и методы из нашего курса.

Помните, что мы обсуждали ранее? У вас есть ваше текущее состояние и желаемое состояние.

Причина, по которой вы не достигли своих целей, заключается в том, что у вас нет менталитета, необходимого для достижения своих целей.

Это так просто.

Единственный гарантированный способ добиться успеха — это взломать свой мозг и развить менталитет, который естественным образом способствует успеху. Когда вы видите себя, свой бизнес и рынок через призму правильного мышления, происходит что-то безумное.

Вы перестаете бороться против себя.

Вы перестаете бороться против своего бизнеса.

Вы перестаете бороться с рынком.

И вдруг все становится намного эффективнее и даже легче, чем раньше.

Вот почему мы проводим целую неделю с нашими студентами, уделяя особое внимание менталитету, прежде чем погрузиться в практическую механику построения бизнеса. Предпринимательство не для слабонервных. Консультации не для умственно отсталых.

Консалтинг — это решение проблем, как для вас, так и для ваших клиентов, и чем более устойчивым и настойчивым будет ваш менталитет, тем более успешным вы добьетесь.

Ваша очередь: начните свой собственный консалтинговый бизнес

Надеюсь, это руководство научило вас, как начать консалтинговый бизнес, и дало вам четкий план игры для построения собственного успешного бизнеса. Как мы уже говорили ранее, сейчас самое время начать.

У вас есть два варианта продвижения вперед:

• Создайте свой бизнес самостоятельно: Изучите рекламу в Facebook, дизайн целевых страниц и копирайтинг, создание видео и продажи через собственное самообразование, а затем создайте свою собственную любительскую воронку и экспериментируйте с ней.
• Следуйте проверенной системе: Следуйте той же проверенной системе от Consulting.com, которая сделала 25 миллионеров, почти 500 шестизначных заработков и позволила более 3000 студентов бросить работу и работать на себя полный рабочий день.

Решите ли вы действовать в одиночку или присоединитесь к нашему сообществу амбициозных консультантов, обязательно подпишитесь на наш бесплатный вебинар. Мы еще глубже погрузимся в концепцию, обсуждаемую сегодня, и покажем вам множество примеров людей, подобных вам, зарабатывающих в качестве независимых консультантов во всех мыслимых отраслях и нишах.

8 советов, которые вам необходимо знать

Упреждающее определение своей ниши, установка ставок и расширение вашей сети обеспечат успех вашей консультации

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ НОВОГО ЧЛЕНА

Попробуйте WeWork All Access по специальной цене в течение первых 3 месяцев

Узнать больше

Стать консультантом дает много преимуществ; есть возможность гибко определять, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя, и какую плату вы взимаете за свое время.На открытие консалтингового бизнеса накладные расходы минимальны, и его легко масштабировать вверх и вниз в соответствии с вашим стилем жизни и финансами.

Несмотря на эти преимущества, есть важные факторы, которые следует учитывать, чтобы дать вашей консультации наилучшие шансы на успех. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе перед началом консалтингового бизнеса, в том числе о том, как определить свою нишу, установить ставки и расширить клиентскую базу.

1. По специальности?

Как правило, лучшие консультанты — это признанные эксперты в своей области — люди с подтвержденным опытом в течение продолжительной карьеры или заметными успехами в определенной области.Перед тем, как начать консалтинговый бизнес, крайне важно оценить то, как ваш опыт видится потенциальным клиентам, задав себе такие вопросы, как: «Каковы мои самые сильные аргументы в пользу продаж?» Чем мой опыт отличает меня от конкурентов?

Цель должна заключаться в том, чтобы занять нишу на вашем рынке консалтинговых услуг, показывая, как ваша история — как личная, так и профессиональная — трансформируется в уникальную перспективу, представляющую ценность для клиентов.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Для Заки Хуссейна, генерального директора и основателя компании Clutchgrowth, входящей в WeWork, которая курирует и проводит маркетинговые кампании для клиентов, — комплексное мышление и всеобъемлющий подход к маркетингу — вот что отличает свою компанию от конкурентов.

«С самого начала мы стремились построить Clutchgrowth так, чтобы отношения были в первую очередь», — говорит Хуссейн. «Мы сотрудничаем с нашими клиентами на долгие годы. Вместо того, чтобы просто показывать рекламу, целевые страницы или кампании, мы консультируемся с клиентами о том, как лучше всего получать доход, в том числе о том, как нанимать исключительных специалистов, бюджетировать и масштабировать свои команды, а также выработать стратегию устойчивого роста.”

2. Нужна ли мне специальная подготовка?

Хотя вы можете быть экспертом в своей области , консультирование требует дополнительных навыков, которые можно отточить с помощью дополнительного обучения. В качестве консультанта вас могут попросить выступить публично, обучить группы людей, выявить проблемы в борющихся командах, проанализировать и представить данные и эффективно предложить обратную связь.

«Я много сомневался по поводу открытия бизнеса [сначала]», — говорит Хуссейн о своей маркетинговой компании.«Для этого требовался не только опыт работы в маркетинге, но и навыки продаж, бухгалтерского учета и другие навыки, которые выходили за рамки моей компетенции».

Поначалу ваша способность выполнять эти задачи, вероятно, станет определяющим фактором вашего успеха в качестве консультанта (независимо от вашей специальности), а курсы публичных выступлений, отчетности и управления могут иметь большое значение для улучшения качества обслуживания клиентов. отношения и результаты.

Есть также бизнес-соображения при ведении собственной консультации: например, написание бизнес-плана, работа с финансами, а также структурирование и масштабирование операций.Полезно повысить квалификацию в этих областях и правильно понять юридические и налоговые требования, которые возникают при работе на себя.

Не уверены, следует ли выбрать бизнес-структуру ИП или ООО? Прочтите наше руководство по сравнению здесь.

3. Какие отрасли нанимают консультантов?

Отрасли, в которых обычно нанимают консультантов, включают финансы, технологии, человеческие ресурсы, маркетинг и управление бизнесом. (Найдите более подробную информацию о отраслях, в которых обычно используются консультанты.)

Однако, независимо от вашего рода работы, консалтинг — это жизнеспособный способ найти работу, если вы можете определить, как другие компании или специалисты могут извлечь выгоду из вашей помощи и опыта.

4.

Как мне взимать плату за консультационные услуги?

Как консультант, ваша цена будет основным фактором в вашей способности привлекать и удерживать клиентов. Если ваши ставки слишком высоки, потенциальных клиентов могут отключить; если они будут слишком низкими, потенциальные клиенты могут заподозрить подозрение и усомниться в вашей легитимности.

Всегда полезно проверять своих конкурентов, чтобы получить представление об услугах, которые они предлагают, и ставках, которые они взимают. В идеале держите свои цены в том же диапазоне, что и у конкурентов, и найдите способ выделиться среди их предложений.

Обычно консультанты взимают плату за свои услуги тремя способами, в том числе:

Почасовая ставка

Это фиксированная ставка, устанавливаемая как отражение вашего опыта, и клиенты платят только за то время, которое вы проводите на их счетах. .При таком подходе важно отслеживать ваши часы работы, и у клиентов, скорее всего, возникнут вопросы, если задача займет у вас намного больше времени, чем было изначально обещано.

Оценка проекта

По этой ставке с клиентов взимается плата в соответствии с работой, выполненной для каждого проекта. Хотя такая прозрачность часто бывает привлекательной для клиентов, она не дает вам большой гибкости при возникновении непредвиденных обстоятельств и реализации проектов дольше, чем предполагалось.

Постоянный сотрудник

Этот график оплаты идеально подходит, когда вы предоставляете постоянные услуги клиенту, например, управляете его веб-сайтом или ведете его бухгалтерский учет.Это означает, что вам платят по повторяющейся ставке в течение длительного периода времени, как и обычному сотруднику, но без отчислений сотрудников в налоги, льготы или пенсионные фонды.

Дополнительный совет: Вводные предложения или дополнения к определенным пакетам являются популярными стратегиями привлечения клиентов, а вознаграждение за долголетие является ключом к сохранению устойчивости вашей клиентской книги в будущем.

5. Как структурировать свои услуги?

Точно так же, как вы должны устанавливать справедливые и последовательные цены на свои услуги, вы должны структурировать свои услуги таким образом, чтобы они были понятны клиентам и легко соблюдались, независимо от того, насколько сильно вы связаны в проекте.

«Смещение объема работ» может видеть, что вы выполняете стратегию, когда вы только обещали планирование, или отслеживая эффективность проекта, когда вам платили только за его выполнение. Будьте как можно более конкретными в объяснении объема ваших услуг и затрат, связанных с поддержкой этой работы с помощью вспомогательных надстроек.

Дополнительный совет : важно знать, когда следует сказать «нет» работе, которая не подходит. Как консультант, ваша репутация и успехи являются неотъемлемой частью здоровья вашего бизнеса.Хорошая идея — оценить потенциальные риски каждого клиентского проекта, и, если вы не в своем уме или если у клиента нереалистичные ожидания, иногда лучше отказаться от проекта.

6.

Какие регистрации и лицензии мне нужны?

В зависимости от вашего видения и степени, в которой вы хотите расширить свою практику, вы можете вести консультационные услуги под своим личным именем или вымышленным фирменным наименованием. Если вы ведете деятельность под своим именем, скорее всего, вы начнете как индивидуальный предприниматель.Эта бизнес-структура не требует регистрации в правительстве штата или федеральном правительстве, и это самый простой способ открыть бизнес. Недостаток? Все доходы и убытки должны быть указаны в вашей личной налоговой декларации.

Альтернативой является создание компании с ограниченной ответственностью (LLC), в которой ваша компания облагается налогом как отдельное юридическое лицо, а ваши личные активы не подвергаются риску. Для получения дополнительной информации о различных лицензиях и регистрациях, необходимых для открытия собственного бизнеса, см. Наше девятишаговое руководство по запуску стартапа.

7.

Как получить рефералов и найти новых клиентов?

При построении консалтингового бизнеса молва — один из самых эффективных способов привлечения и удержания клиентов. Если один клиент делится своим положительным опытом с другими, это верный способ расширить вашу клиентскую базу. Однако верно и обратное: если у кого-то есть негативный опыт, он, скорее всего, расскажет другим в своей сети, и ваша репутация будет запятнана.

Эффективный способ побудить людей делиться положительным опытом — создать стимулы для этого.Например, если существующий клиент успешно направил к вам нового клиента, вы можете вознаградить его компенсацией, бесплатными услугами или подарочным пакетом.

WeWork Павильон в Бангалоре, Индия.

Нетворкинг также важен, и посещение отраслевых мероприятий — возможно, проведение вашего собственного мероприятия — является эффективным способом наладить новые связи и привлечь новых клиентов. Участие в онлайн-сообществах, выступления на соответствующих конференциях и обмен советами в социальных сетях могут иметь большое значение для повышения вашей квалификации.Кроме того, проведение разъяснительной работы на социальных платформах, таких как LinkedIn, или сбор электронных писем людей, посещающих ваш веб-сайт, может помочь заполнить вашу воронку продаж квалифицированными лидами.

Дополнительный совет: Планирование пути покупателя поможет вам лучше понять потребности и образ мышления потенциальных клиентов. Определение вашей целевой аудитории, ее различных болевых точек и уникального пути к клиенту гарантирует, что вы подойдете к этим потенциальным клиентам с сочувствием и с решениями, имеющими отношение к их проблемам.

8. А как насчет контрактов?

Контракт — это юридически обязательное соглашение между вами как консультантом и вашими клиентами. В нем должна быть указана работа, которую вы согласились выполнить, а также сумму, которую согласился заплатить ваш клиент. Хотя требования к контрактам в разных штатах различаются, поскольку договорное право связано с законодательством штата, все контракты должны: компании

Подробно укажите цель контракта и то, что каждая сторона должна предоставить для выполнения контракта

Определите тип и объем задействованных услуг

Включите сумму, причитающуюся за эти услуги, а также когда и как эта сумма будет выплачена

Определите продолжительность соглашения, включая дату начала и дату окончания

Включите положение о расторжении контракта любой из сторон

Убедитесь, что контракт согласован обеими сторонами и подписан обеими сторонами

Независимо от вашей отрасли или предыдущий опыт, начало консалтингового бизнеса принесет неожиданные проблемы, когда вы начнете работать с cl клиентов и масштабирования ваших услуг.Вооружившись знаниями, вы сможете справиться с этими непредвиденными обстоятельствами по мере их возникновения, а окружение себя целой сетью поддерживающих вас профессионалов — ключ к успеху и сохранению заземления.

Коворкинг-решения, такие как WeWork, — идеальная среда для начала консалтингового бизнеса. Благодаря глобальной сети участников WeWork открывает двери для множества потенциальных клиентов. Кроме того, частые общественные мероприятия — это простой способ познакомиться с новыми соавторами. Однако более того, WeWork окружает вас сочетанием предпринимателей, креативщиков, растущих команд и солидных компаний — профессионалов, которые могут предоставить рекомендации и указания, когда вам это больше всего нужно.

Начиная свой консалтинговый бизнес, вы открываете для себя новые возможности и получаете максимальную гибкость в выборе того, когда, где и как вы решите работать. Работа индивидуального консультанта дает бесчисленные преимущества; ключ к успеху с самого начала.

Чтобы получить дополнительные советы по открытию и развитию бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями об идеях WeWor k .

Кейтлин Бишоп — писатель WeWork’s Ideas by We из Нью-Йорка.Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте нырнем.

Содержание

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере».

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям, работающим в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вы должны сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, который похож на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант, модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете работу над проектом самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте. Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы являетесь его лицом), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создать доход.

Консультационная фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, где она помогает технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов.Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и когда-нибудь захотите его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за начисления заработной платы.

Модель производственного консалтинга

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам для брендов продуктов питания и напитков. После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консалтинга может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или не хотите управлять или обучать людей оказанию продуктивных услуг.

Также требуются годы опыта и реализация индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Гибридная консалтинговая модель

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете то, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес. Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, а также плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое определение своего идеального клиента так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как выбрать идеального клиента.

Мышление «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем конкретнее будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм о нише, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы ничего не можете придумать, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

• Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
• Экспертиза : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
• Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
• Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
• Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
• Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы будете получать больше удовольствия от своей работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда можете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Подтвердите свой идеальный потенциал клиента

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю, ты отлично поработал в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали ранее), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете выполнить?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Итак, обращение к идеальным клиентам, а затем их просьба о звонке может напугать вас или вызвать у вас дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, каждый бы это сделал.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Проведя мозговой штурм и проверив своего идеального клиента, вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которого вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

Однажды у меня был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными классами для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся корпоративными технологиями программного обеспечения.

• Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
• Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
• Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

«Формула магнитных сообщений»

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

• ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
• Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
• Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Слоган «Магнитное сообщение»

Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания реферальных возможностей.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них создать.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть одно из первых, что читают ваши идеальные клиенты, когда посещают домашнюю страницу вашего консалтингового веб-сайта.

И по всему веб-сайту вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате ваших действий вы можете добиться желаемых результатов вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более продвинутых консультантов.

А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите плату за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

• Насколько болезненна проблема?
• Насколько надежен товар или услуга?
• Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
• Сколько денег вы должны в него вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты наших программ регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

Это может показаться вам безумием.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Для новичка проще всего установить размер платы за консультацию, используя почасовую оплату или метод, основанный на проекте.

Как консультанты устанавливают свои гонорары — взято из нашего Руководства по гонорарам за консультационные услуги

(Более подробное руководство о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов, см. В нашем руководстве по гонорарам за консультационные услуги.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консалтинговых проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою лучшую консультационную работу.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Затем умножьте это на 1,5.

Начало реализации проектов займет больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, смещение области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долл. США

• Базовое предложение
• Минимальные усилия
• Предоставляет значение
• Самые низкие инвестиции

Вариант 2 — $$

• Помогает получить результат быстрее, чем вариант 1
• Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
• Больше стоимости
• Самые большие инвестиции

Вариант 3 — $$$

• Если деньги не проблема
• Лучшие результаты
• Кратчайшее время до результата
• Максимальное значение
• Самые большие инвестиции

Допустим, вы — консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата
• Поисковая оптимизация
• Разработка и внедрение лид-магнита
• Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендинг вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим — и его будет легче продавать.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселитесь с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консалтинговых предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5. Улучшите свою маркетинговую систему

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Тебе нужно найти их и подойти к ним.

Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить ваших идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший вариант?

А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает разговоры с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое общение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни — и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой рассылки — что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента для позиционирования себя как авторитетного лица и для поддержки ваших усилий по информированию / последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами нужно, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны проводить разъяснительную работу, наблюдение и укрепление авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на то, чтобы связаться с клиентами и следить за ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут очень быстро привести к разговору.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду вокруг своего дома.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате он увеличил свой консалтинговый бизнес до более чем 2 миллионов долларов.

Вот примерный дневной план, который можно использовать для запуска маркетинговой системы:

• 8:00 AM: начните работу с маркетинговой системой утром
• 8:30 AM: Обратитесь к потенциальным клиентам за предыдущий день
• 9:00 AM: горячие повторные звонки
• с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
• 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание органов власти
• с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
• 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно, чтобы достичь своего волшебного # и достичь желаемых доходов.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6. Создавайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свою маркетинговую систему.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» на ваше предложение и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультациях по продажам

Когда люди, которым некомфортно заниматься продажей, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Концепция продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и привести их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали структуру обсуждения продаж, которая предназначена для достижения трех результатов:

• Клиент принимает ваше предложение по звонку
• Клиент говорит, что рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем
• Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план структуры.

• Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем он занимается на этой неделе.
• Часть 2: Составьте повестку дня. Дайте им план встречи, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
• Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задайте им вопросы об их проблемах, почему это важно исправить и как это влияет на их жизнь.
• Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6-12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
• Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
• Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
• Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте свои варианты инвестиций.

После того, как вы закончите вести клиента через эту структуру, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и сможете с легкостью с ними справиться.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

The Simple Consulting Sales Pipeline

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что можно измерить, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

• СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
• РАЗГОВОР . Вы говорили о продажах с потенциальным клиентом.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
• ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
• ПОТЕРЯ . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
• ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу же принять решение. Фактически, даже люди, которые сейчас говорят «нет» предложению, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Организовав потенциальных клиентов в эти столбцы, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, то вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, больше всего борются.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерском учете, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

1. Оборудование
2. Регистрация
3. Бухгалтерский учет
4. Legal
5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консалтинговый бизнес и охватывает эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Для начала консалтингового бизнеса не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

• Офисное помещение (может быть домашний офис)
• Телефон с голосовой почтой
• Почтовый адрес
• Компьютер / ноутбук с высокоскоростным интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

• Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется только в том случае, если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вам грозит судебный процесс)

Учет вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций с учетом экономии времени и налогов окупится.

• Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
• Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

• Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

Консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

Мой офис не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного подавленным?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа коучинга для консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом увеличивать свой годовой доход в шестизначном и семизначном размере.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

Почему вы хотите начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

Секреты работы — не только начало — успешный консалтинговый бизнес

Просмотрите Интернет, и вы найдете массу советов о том, как открыть собственную консалтинговую фирму. Сайт за сайтом будут рассказывать вам, как легко сделать это в одиночку, бросить работу и осуществить свои мечты.

Это не один из тех постов.

Почему нет? Что ж, то, о чем не говорят многие из этих сайтов с «советами», заключается в следующем: получить первых нескольких клиентов — это легкая часть.Труднее всего понять, что делать, когда вы немного продвинетесь по дороге. Когда у вас уже есть несколько клиентов, и вы действительно пытаетесь развивать свой бизнес. Когда у вас уже есть сотрудники и вы хотите быть уверены, что сможете продолжать им платить. Когда вы уже установили все личные связи и хотите стать настоящим консалтинговым брендом.

Если там находится ваша консалтинговая фирма (или если вы однажды вообразите себя там), этот пост для вас. Речь идет о том, как успешно управлять консалтинговой фирмой, а не только о том, как ее открыть.

Одно сообщение, конечно, не может претендовать на то, чтобы дать вам все советы, необходимые для ведения бизнеса. Но мы можем сосредоточиться на нескольких вещах, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса.

Повысьте свой уровень знаний

Вы пришли в консалтинг, потому что определили нишу: ваш опыт, который нужен бизнесу (и за который будет платить).

Как сохранить жизнеспособность консалтингового бизнеса? Просто: стать больше экспертом .

Компании нанимают консультантов для решения проблем, которые они не могут решить самостоятельно.Что это значит для тебя? Чем больше проблем вы сможете решить для людей, нанимающих вашу фирму, тем более ценным вы станете.

У вас уже есть кое-какие знания. Теперь ваша очередь углубляться. Узнайте все, что нужно знать о своей области. Выясните все сценарии, в которых могут быть применены знания вашей компании, и сгенерируйте идеи о том, что вы будете в них делать. Будьте в курсе тенденций, программного обеспечения, инструментов и новых правил.

Успешные консалтинговые фирмы — это те, кто может сказать бизнесу: «Не волнуйтесь — у нас есть это для вас.Все это.»

Получите внешнее подтверждение своей консультационной работы — и продемонстрируйте ее

Мы все знаем, что вы делаете хорошую работу; это то, что привело вас к этому моменту. Теперь пора ловить более крупную рыбу. А чтобы поймать их, вам понадобится более блестящая приманка.

Какая приманка? Сторонняя проверка .

Печальная правда заключается в том, что какой бы новаторской ни была компания, большинство компаний по своей природе консервативны. Значение: предприятиям нравятся люди, которых проверяют другие предприятия.Это немного похоже на среднюю школу: иногда видимость популярности — это все, что нужно, чтобы стать действительно популярным.

Ваша работа должна казаться популярной.

Есть много способов сделать это. Вы можете написать тематические исследования и разместить их на своем веб-сайте. (Или, что еще лучше, попросите компании, которые нанимают вас, отображать их на своем сайте!). Вы можете и должны получать награды в своей отрасли. Вы можете получить поддержку регулирующих органов или получить сертификат, которого нет у других консалтинговых фирм.

Следует помнить, что, хотя все эти награды и тематические исследования отражают уже проделанную вами работу, цель их отображения — привлечь внимание к будущей работе. Думайте о них как о ступеньках лестницы: они нужны вам, чтобы подняться выше.

Так что получите эту проверку и убедитесь, что все ее видят!

Успешные консультанты оптимизируют выставление счетов и прогнозирование

Если вы, как и большинство консалтинговых фирм, выполняете два вида работы одновременно: вы выполняете реальную работу, для которой вас наняли, и вы делаете работа по поиску дополнительной работы.

Ключом к успешной консалтинговой фирме является баланс между этими видами деятельности. Это означает, что нужно знать — как можно более четко — , сколько работы вы можете сделать, и , по какой цене вы можете это сделать. Вы уже знаете, что произойдет, если вы не поймете это правильно: возьмете на себя слишком много работы, и вы не сможете ее выполнить. Возьмите на себя слишком мало, и вы не сможете платить своим сотрудникам. (Потому что вы считаете своих сотрудников своим самым ценным ресурсом, верно?)

Следующие несколько примечаний помогут вам найти этот баланс.

Отслеживание и управление временем, которое вы тратите на консультации

Независимо от того, работают ли в вашей консалтинговой фирме сотни человек или всего один, отслеживание рабочего времени сотрудников и управление им имеет решающее значение для ее успешного ведения. Знание того, сколько работы вы способны выполнить, — единственный способ прогнозировать будущее с любой точностью.

Если ваша компания выставляет счета почасово, вы, вероятно, уже отслеживаете рабочее время сотрудников. Но даже если вы выставляете счет по проекту, вы хотите хорошо оценить свою работоспособность.

Фактически, один из способов получить «обратную сторону конверта» — это оценить количество рабочих часов, которое у вас займет проект, а затем умножить это число на (приблизительную) сумму, которую вы платите сотрудникам. Это просто , если вы знаете, сколько часов займет проект. Откуда ты это знаешь? Легко: вы отслеживали время.

Вы уже работаете над одним заказом, но делаете ставки еще на несколько? Хотите знать, сможете ли вы справиться со всем?

Вы можете — как и многие компании — оставить эти вещи на усмотрение.Но ничто не может заменить точное знание того, на каком двигателе вы сидите.

Знайте, когда говорить «нет»

Когда вы только начинали, вы, вероятно, привыкли много говорить «да». Да, мы возьмемся за эту работу! (Даже если нам нужно работать по 20 часов в день.) Да, к тому времени мы сможем это сделать! (Даже если никто из нас не увидит своих семей.) Мы были бы счастливы! (Даже если пострадают другие наши клиенты.)

Однако сейчас ваша консалтинговая фирма находится в более стабильном положении.А это значит, что вам нужно сменить фокус. Дело не в том, чтобы делать больше работы; это о том, чтобы лучше работать. Хотите привлечь более крупных клиентов? Вот уловка. Вместо того, чтобы заниматься каждой работой, ищите хорошую работу и позволяйте себе хорошо с ней работать.

Как вы это делаете? Вы научитесь говорить «нет».

Я знаю, я знаю, что сказать «нет» бывает непросто. Что, если работа перестанет поступать? Что если отказ оттолкнет потенциальных клиентов?

Что ж, правда в том, что отказ от решения дает вам время и энергию, чтобы сосредоточиться на проектах и ​​клиентах, которые наиболее важны для вас.Это позволяет вам наилучшим образом работать для самых важных клиентов. Вы получаете более глубокие отношения с клиентом. Вы получаете лучший баланс между работой и личной жизнью. Вы можете стремиться к более крупным и высокооплачиваемым клиентам.

Плюс, как ни странно, сказав «нет», можно рекламировать тот факт, что вы заняты. А если ты занят, у тебя должно быть хорошо, правда? (См. «Стороннюю проверку» выше!)

Кто знал, что один слог может так много сделать?

Всегда. Быть. Улучшение.

Вы начали свою консалтинговую фирму, потому что знаете свою отрасль.В этом нет никаких сомнений.

Но если вы стремитесь к росту, обычно можно улучшить бизнес-аспекты.

Систематизировали ли вашу бухгалтерию? У вас есть целевой маркетинговый план? Правильно управляете временем сотрудников? Хороший. Сейчас ваша практика приема на работу в порядке (есть ли у вас практика приема на работу)? А как насчет удовлетворенности сотрудников? Продажи?

Самое главное: знаете ли вы, где можно улучшить?

Хорошие компании знают, что, когда вы находитесь в центре событий, вы не всегда можете понять, что не работает так хорошо, как могло бы быть.Поэтому, если вы действительно планируете будущее, вам нужно сделать шаг назад и честно спросить себя, что можно улучшить. Тогда вам нужно действовать в соответствии с этим.

Хорошие предприятия иногда похожи на акул: им нужно продолжать двигаться, чтобы выжить. Убедитесь, что вы двигаетесь вперед.

Следите за общением с клиентами

Если ваша консалтинговая фирма работает надолго, вам нужно начать сажать семена. На самом деле, чем больше вы думаете о том, как привлечь клиентов в будущем — через 6 месяцев, через 3 года — тем меньше времени вам придется потратить на привлечение клиентов прямо сейчас.

Самый простой способ добиться этого — наладить тесное общение с клиентами. Убедитесь, что вы поддерживаете контакт с потенциальными клиентами. Убедитесь, что вы даете им понять, насколько вы их цените.

Самое главное, убедитесь, что ваш веб-сайт рассказывает правильную историю вашего бизнеса. Выясните, что вашим клиентам нужно услышать (а не только то, что вы хотите сказать!), И дайте им это.

Оставайтесь в социальных сетях — не только для того, чтобы писать о себе (конечно, вы это сделаете!), Но и для того, чтобы быть действительно интересным.Подпишитесь на людей, которые могут быть вам полезны в будущем, и дайте им знать, что вы будете для них полезны. Участвуйте в форумах, где собираются люди из вашей отрасли, и сделайте себя одним из них.

Эти действия могут не окупиться сразу, но они будут весьма полезны в будущем.

Думай вперед

И последнее: если вы заметили тенденцию среди этих идей, это то, что после того, как вы наведете порядок в своем бизнесе — отслеживание времени, выяснение и управление возможностями работы — вам нужно думать наперед.Вы не просто развиваете консалтинговую фирму, становясь больше: вы растете, создавая для себя подходящее пространство.

5 советов по созданию убийственного консалтингового бизнеса

В некотором смысле консалтинг может показаться одним из самых простых способов начать бизнес. По-видимому, у вас уже есть опыт и отраслевые контакты … все, что вам нужно сделать, это организовать несколько концертов, верно?

В этом есть доля правды, но, конечно, это никогда не бывает так просто.

Вот пять советов, которые я узнал при открытии консалтингового бизнеса.

1. Найдите способ использовать конкретные пробелы в знаниях.

Вероятно, вашим потенциальным клиентам хватает умных или самоуверенных талантов — в противном случае они бы хотели нанять штатного сотрудника, а не консультанта. Скорее они ищут стороннего опыта, потому что исследуют незнакомые проблемы, рынки или методологии. Им нужна объективная информация, которую не могут предоставить их штатные сотрудники. Вот где вы вступаете.

Успешные консультанты заполняют насущные пробелы в знаниях.Показательный пример: моя фирма TechSavvy, которая помогает клиентам создавать ценность и культивировать конкурентное преимущество на фоне развивающихся технологических рынков и тенденций. Мои клиенты не нанимают меня для предоставления необработанных данных о технологиях; у них этого много. Скорее, им нужна помощь в воплощении этого в действенные стратегии, создании передовых продуктов и услуг или адаптации бизнеса и брендов к новым пространствам. Это та ниша, которую я пытаюсь заполнить.

2. Сосредоточьтесь на отношениях, а не на доходах.

Это бизнес, основанный на отношениях.Мудрый консультант всегда слушает, прежде чем говорить. Никогда не говорите о затратах, не обсудив сначала конкретные потребности и цели ваших клиентов. По причинам, как практическим, так и политическим, немногие компании активно ищут консультантов на регулярной или периодической основе, поэтому стучитесь во многие двери, старайтесь поддерживать постоянный контакт со связями и, прежде всего, поддерживайте хорошие отношения через свои Работа. Репутация — это все, и важно оставаться в поле зрения клиентов.

Помните, что возможности обычно появляются после новых начинаний или внезапных, неотложных проблем.Вот когда вам захочется прийти в голову как об идеальном человеке, который может помочь. Вы должны развивать личные связи и стремиться к общению лицом к лицу любой ценой.

3. Продавайте результаты, а не услуги.

Цена почасовая, и вы будете рассматриваться как товар. Вместо этого держите клиентов в центре внимания на создаваемой вами долгосрочной ценности и выставляйте счета в зависимости от объема работы и конечных результатов. Никогда не обсуждайте , будет ли использоваться ваша фирма, а скорее , как , и предлагайте ряд возможных сценариев затрат и добавленной стоимости, начиная с ваших базовых требований.

4. Используйте гибкую структуру.

Некоторые консалтинговые компании получают миллионы от постоянных ежемесячных гонораров. Повторяющиеся гонорары имеют смысл, когда консультант оказывает постоянные услуги (например, PR или маркетинговая поддержка, которая является больше функцией внешнего персонала, чем консультированием). Но если вы сделали свою работу правильно, вы решили проблему — так что будьте готовы двигаться дальше.

Бизнес будет идти на убыль. А поскольку нет двух одинаковых проектов, вы должны сохранять гибкость, развивая сеть поддержки фрилансеров.Используйте подрядчиков из различных отраслей и дисциплин, которые могут поделиться дополнительными знаниями и перспективами. Такой подход также позволяет сократить накладные расходы, минимизировать риски и улучшить работу персонала с учетом потребностей клиентов.

Чтобы добиться успеха в качестве консультанта, необходимо уделять столько же времени приобретению нового бизнеса, сколько выполнению поставленных задач. Я обнаружил, что среднее время от первоначального контакта до взаимодействия может составлять от шести до 36 недель, а показатели закрытия колеблются от 10 до 20 процентов.Любое время простоя следует реинвестировать в развитие бизнеса.

В условиях, когда тысячи устоявшихся, независимых и домашних предприятий сейчас соперничают за видимость, партнеры в конечном итоге покупают на вас и ваше видение не меньше реальных услуг. Представление сочетания тематических исследований, отзывов и демонстраций клиентов также может оказаться мощным двигателем бизнеса — потенциальные работодатели хотят видеть, что вы сделали, чтобы они знали, на что вы способны.

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Что такое бизнес-консалтинг и какие преимущества он дает?

Бизнес-консультант — это профессионал, который работает с клиентами по различным вопросам, намереваясь помочь улучшить, вырасти или поддержать компанию. Узнайте больше о бизнес-консультантах, о том, что они могут предоставить, и о многом другом в этом руководстве.

‌‌

Что такое бизнес-консультант?

‌ Бизнес-консультант — это человек, который работает в тесном сотрудничестве с владельцами и менеджерами бизнеса для улучшения операций и эффективности.Бизнес-консалтинг включает в себя помощь в выявлении, устранении и преодолении препятствий на пути к достижению целей компании.

‌

Чем занимается бизнес-консультант?

‌Бизнес-консультанты могут помочь практически в любых вопросах, которые могут возникнуть у вашего бизнеса. Есть бизнес-консультанты, которые специализируются на конкретных отраслях, а другие придерживаются более общего подхода. Хотя конкретные услуги различаются, некоторые из наиболее распространенных перечислены ниже. ‌

• Определите препятствия, мешающие росту или эффективности
• ‌ Определите, какие изменения необходимо внести, и помогите внедрить изменения
• Обеспечить любое необходимое обучение и ресурсы для персонала и руководства
• Предлагайте нестандартные идеи для обновления бизнеса
• Помощь в бизнес-планировании и создании новых предприятий
• Оценить, нанять и при необходимости уволить персонал
• Реализовать новые программы
• Проанализируйте бюджет компании, предложите корректировки и помогите внести эти корректировки
• Найдите поставщиков и партнеров для достижения целей

‌‌

Какому бизнесу нужен консультант?

Практически любой бизнес может получить выгоду от бизнес-консультанта.Хотя некоторые из них, например, перечисленные ниже, могут получить наиболее значительные преимущества.

• Стартапы могут использовать консультантов для завершения планирования и получения хорошего старта.
• ‌Бизнес, который существует какое-то время, может извлечь выгоду из свежего взгляда.
• ‌Компании, начинающие новые кампании, могут извлечь выгоду из исследований и опыта консультанта.
• ‌Компании, ориентированные на рост, могут использовать стратегические навыки бизнес-консультанта.
• ‌Организации, которые не достигают своих финансовых целей, могут нанять консультанта для изучения их бухгалтерского учета.
• ‌Компании, добавляющие новый отдел, могут получить помощь в планировании, настройке и укомплектовании персоналом этого отдела.

‌‌

Каковы преимущества бизнес-консультантов?

‌Наём бизнес-консультанта может принести компании множество преимуществ. Некоторые из наиболее важных включают использование стороннего взгляда, понимание и опыт, полученные от других клиентов и отраслей, получение помощи в создании планов, а также ресурсов для их реализации и многое другое.Ниже приведены некоторые конкретные примеры для лучшего понимания.

• ‌Бизнес-консультанты предлагают бизнесу «взгляд с высоты птичьего полета». Многим опытным бизнес-менеджерам и владельцам сложно увидеть полную картину, находящуюся в ее центре. Бизнес-консультант обладает свежим мышлением и точкой зрения, что позволяет им видеть то, чего владельцы бизнеса могут не видеть.
• ‌Бизнес-консультанты часто работают в разных отраслях и с разными клиентами. Это дает им бесценную информацию и идеи с самых разных сторон.Они могут использовать опыт, полученный в других отраслях, и адаптировать их к новой отрасли.
• ‌Проектирование новых кампаний и бизнес-планов может оказаться сложной задачей и занять много времени. Бизнес-консультанты помогут быстрее и понятнее разработать эти планы, а затем помогут вам воплотить их в жизнь.
• ‌Бизнес-консультанты могут определить сильные и слабые стороны вашей компании, которые вы могли не замечать сверхурочно.
• ‌Сдерживание бюджета является обязательным условием успеха компании.Бизнес-консультанты могут помочь найти слабые места в ваших расходах и предложить творческие решения для этих областей.
• ‌Бизнес-консультанты могут помочь увеличить продажи, исследуя желаемых клиентов и создавая целевой маркетинговый план для их привлечения.
• ‌Консультанты приносят с собой сеть, которую они сформировали в ходе различных проектов. Компании могут использовать это, чтобы получить знания и использовать внешние ресурсы, о которых бизнес может даже не знать.

Перспективы карьеры бизнес-консультантов в 2021 году

‌ Заработок бизнес-консультанта зависит от нескольких факторов, включая их местоположение, отрасли, в которых они работают, и конкретные навыки, которыми они обладают.Несмотря на продолжающуюся пандемию Covid-19, внутри управленческого консалтинга есть сектора, которые переживают рост. К четвертому кварталу 2020 года мы увидим невероятный спрос в конкретных областях практики, включая консультирование в области здравоохранения, а также консультирование по вопросам банкротства и реструктуризации. Вообще говоря, консультант в США зарабатывает от 65 000 до 110 000 долларов в год.

‌‌

Какие инструменты используют бизнес-консультанты?

‌Бизнес-консультант требует тщательного планирования, исследований и организации.Использование правильных инструментов для поддержки вашего бизнеса может дать множество преимуществ. Некоторые из наиболее важных инструментов, которые используют бизнес-консультанты, перечислены ниже.

1. Программное обеспечение CRM

‌ Доступно программное обеспечение CRM, которое поможет улучшить ваши отношения с клиентами. Это позволяет вам отслеживать информацию о клиентах и ​​взаимодействиях, обмениваться файлами и отслеживать прогресс. Различное программное обеспечение CRM поставляется с различными доступными функциями, поэтому очень важно определить, что вам нужно, прежде чем выбирать один из них. ‌

2.Программное обеспечение для предложений

‌Как консультант, вы, вероятно, отправите несколько деловых предложений. Наличие программного обеспечения для бизнес-предложений помогает поддерживать профессиональную структуру ваших предложений. Кроме того, многие предоставляют шаблоны, которые могут сэкономить вам часы.

3. Инструменты управления проектами

‌Большинство бизнес-консультантов одновременно обслуживают нескольких клиентов. Кроме того, многие обрабатывают несколько проектов для каждого клиента. Использование инструментов управления проектами поможет отслеживать прогресс проекта и организовывать проекты.‌

4. Инструмент учета рабочего времени

‌ Бизнес-консультант обычно взимает плату за почасовую оплату, поэтому соблюдение установленных часов является основополагающим аспектом консалтинга. Невероятно полезно иметь инструмент учета рабочего времени, который не только учитывает количество времени, которое вы работаете, но и позволяет распределять это время по разным проектам.

5. Программное обеспечение для облачной автоматизации

‌Программное обеспечение для автоматизации, такое как Accelo, может оптимизировать ваш рабочий процесс и упростить ваши дни. Интегрируя ваши текущие приложения в облачную платформу, бизнес-консультант может легко управлять продажами, проектами, отслеживанием времени и многим другим в одном месте.

‌‌

Заключение

‌Бизнес-консалтинг — это очень полезная карьера, которая может помочь вывести бизнес на новый уровень. Консультанты обладают уникальным опытом, который помогает предприятиям решать и преодолевать проблемы, с которыми они сталкиваются при достижении целей компании.

В дополнение к знаниям и опыту, которые вы можете принести, наличие мощного программного обеспечения для бизнес-консалтинга может сделать вас еще более бесценным активом. Узнайте больше о том, как Accelo может интегрироваться с вашими текущими инструментами и улучшить ваш консалтинговый бизнес с помощью бесплатной пробной версии.

‌

Хотите узнать больше?

Присоединяйтесь к тысячам профессионалов, которые ведут более успешный бизнес, с Accelo

Начало консалтингового бизнеса | ZenBusiness Inc

Как начать консалтинговый бизнес? Чем на самом деле занимаются консультанты? Вот хороший обзор консалтинговых компаний и шагов, которые необходимо предпринять, чтобы начать работу.

Ищете бизнес, чтобы начать? Тот, который не требует больших денег для начала? Если у вас есть опыт и вы можете помочь предприятиям решить проблемы, вы можете рассмотреть возможность создания консалтингового бизнеса.Согласно исследованию, опубликованному в 2018 году компанией First Research, во всем мире консалтинговая индустрия ежегодно зарабатывает 490 миллиардов долларов. Хотя действительно большие деньги идут крупным консалтинговым фирмам, есть много независимых консультантов, которые неплохо справляются сами с собой. Насколько хорошо — и насколько большим гонораром они распоряжаются — зависит от их отрасли, уровня индивидуальных навыков и того, насколько хорошо они продают себя.

Но что бы вы сделали как консультант? И что нужно для построения консалтингового бизнеса? Вот несколько фактов, которые помогут вам решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы начать успешный консалтинговый бизнес.

Чем занимается консультант?

Консультанты нанимаются на основе их опыта и их способности выполнять работу. Организации нанимают консультантов по разным причинам, в том числе:

• Для выявления проблем и поиска решений. — Иногда сотрудники слишком близки к проблеме, чтобы выявить ее и решить, как ее решить. Консультант может прийти и спасти положение.
• Для пополнения штата — Иногда компания обнаруживает, что может сэкономить много денег, нанимая консультантов на временной основе, а не нанимая сотрудников.

• Чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию — Часто требуется консультант, чтобы «дать толчок» компании, которая оказалась в тупике.

• Для обучения новым навыкам — Консультанты по технологиям особенно востребованы, поскольку компании нанимают их для обучения своих сотрудников использованию новейших компьютеров и других высокотехнологичных устройств.

Хотя многие люди имеют предвзятое представление о том, чем занимается консультант, есть некоторые общие знаменатели, которые разделяют все консультанты.К ним относятся:

• Навыки аудирования — Когда люди говорят, консультант будет их слушать. Уделяя пристальное внимание проблемам своих клиентов, вы сможете хорошо им помочь.
• Навыки расследования — Хороший консультант будет иметь возможность исследовать и раскрывать данные, необходимые для достижения целей своих клиентов.
• Навыки действия — Хороший консультант будет готов «взять быка за рога» и сделать все возможное, чтобы выполнить свою работу.

Причины стать консультантом

Хотя деньги иногда являются ключевым фактором, когда кто-то решает стать консультантом, есть несколько других причин, по которым все больше людей выбирают эту профессию:

• Вы не живете своей мечтой — Возможно, вы мечтали работать самостоятельно и быть самим себе начальником. Как консультант, вы несете ответственность за свою карьеру; никто другой.

• Вы вот-вот потеряете работу — Гарантия занятости уходит в прошлое, и для людей, которые вот-вот будут уволены, стать консультантом — это жизнеспособный способ заработать на жизнь и использовать свой опыт.

• У вас есть талант, люди будут платить деньги за — Независимо от того, являетесь ли вы экспертом по сбору средств, компьютерным мастером или гуру маркетинга, как только вы обнаружите свой талант, вы найдете аудиторию, которая будет платить вам за то, что вы делаете лучше всего.

• Вы верите, что можете что-то изменить. — Многие люди становятся консультантами, потому что они знают что-то в определенной области лучше, чем кто-либо другой. И они используют эти знания, чтобы изменить мир к лучшему — как в корпоративном, так и в некоммерческом мире.

Как стать консультантом

Если приведенная выше информация заставляет вас сказать «да», чтобы стать консультантом, примите наши поздравления, но потратьте некоторое время, чтобы узнать, как начать бизнес, и составить план, прежде чем повесить эту черепицу и начать искать клиентов. Другими словами, есть шаги, которые вы должны выполнить перед запуском собственного консалтингового бизнеса, в том числе:

1. Оцените свои навыки и таланты — Какова ваша квалификация? Если вы подумываете о консалтинговом бизнесе, вы должны осознавать свои сильные и слабые стороны.Будьте честны при составлении списка; в противном случае вы столкнетесь с проблемами в будущем.

2. Определитесь со своей специальностью — Не делайте ошибки, решив стать консультантом в «горячей» сфере только потому, что сейчас есть спрос. Тщательно подумайте о том, в чем заключаются ваши интересы и опыт, и насколько вы уверены, что можете быть преданными своему делу в обслуживании других клиентов.

3. Исследуйте свою область — Если вы хотите стать консультантом по компьютерам, внимательно изучите все в этой области.Кто пользуется услугами компьютерных консультантов? Сколько денег они могут заработать? Будет ли легко найти клиентов?

4. Определите свой целевой рынок — Независимо от того, каким консультантом вы решили стать, вы должны определить свой рынок. Например, это будут компании и крупные корпорации или частные лица? Это будут некоммерческие организации или политики?

5. Сделайте решительный шаг — Если вы действительно уверены, что готовы, сделайте решительный шаг и начните свой консалтинговый бизнес.Обязательно получите любые местные или национальные лицензии, которые могут вам понадобиться, а также обратите особое внимание на любые законы о зонировании, особенно если вы будете вести свой консалтинговый бизнес из дома.

Типы консалтингового бизнеса для открытия

Есть возможности для консультантов почти в каждой отрасли. Вот некоторые из самых консалтинговых компаний в США:

1. Бухгалтерский учет — Каждому предприятию нужна хорошая бухгалтерская помощь, и многие нанимают консультантов по бухгалтерскому учету.

2. Реклама — Учитывая сегодняшние цены на рекламу, неудивительно, что консультанты по рекламе пользуются большим спросом.

3. Консультации по продажам — Компаниям часто требуется помощь в обучении своих продавцов и повышении их эффективности.
4. Консультанты по цифровому маркетингу — Компаниям нужна помощь в выборе и внедрении техник онлайн-маркетинга, включая социальные сети, SEO, контент-маркетинг и платный поисковый маркетинг.

5. Карьера — Все больше людей становятся жертвами сокращения штата, и консультанты по вопросам карьеры процветают.

6. Компьютер — От программного обеспечения до оборудования и всего остального, если вы знаете компьютеры, у вас не будет проблем с поиском клиентов.

7. Executive search — Несмотря на тенденцию к сокращению штатов, консультанты по поиску хедхантеров в наши дни пользуются большим спросом.

8. Человеческие ресурсы — Пока у предприятий есть проблемы с людьми, всегда будет потребность в консультантах такого типа.

9. Связи с общественностью — Хорошее освещение в прессе любой организации является реальным преимуществом для консультантов такого типа.

10. Управление — Если вы можете помочь компании управлять своим бизнесом и решать их проблемы, они проложат путь к вашей двери.

11. Страхование — Каждой компании нужна страховка, и если это ваша область знаний, сделайте это.

12. Образование — От помощи родителям в поиске стипендий и грантов до помощи школьным округам в сокращении расходов — эта область также пользуется большим спросом.

13. Здравоохранение — Консультанты в этой отрасли являются экспертами в области управления, которые помогают организациям здравоохранения повысить эффективность и прибыль.
14. Экология — Загрязнение воды, воздуха (в помещении и на улице), загрязнение почвы промышленными предприятиями — вот некоторые из проблем, с которыми предприятия обращаются к консультантам за помощью.

Связанный:

.