Франчайзинг фикс прайс стоимость: Франшиза Fix Price. Как открыть магазин в своем городе

Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов.Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления комиссий за франшизу, ставок роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о преемнике, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи.То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации продаж, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково сложно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких сборов оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы, как правило, могут включать:

2.1 Первоначальные

• Сборы за франшизу
• Сборы за развитие территории
• Депозитные соглашения
• Сборы за расследование или комплексную проверку
• Сборы за нарушение соглашения
• Плата за первоначальное обучение
• Доходы от программного и аппаратного обеспечения
• Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
• Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
• Рекламные материалы
• Прочие сборы по заказу

2.2 Разовые или однократные

• Плата за правопреемство или продление договора
• Плата за передачу и переуступку
• Тестирование и оценка
• Проценты
• Расходы после прекращения и после истечения срока
• Затраты и штрафы на аудит
• Расходы и сборы за публичное размещение акций
• Плата за переезд
• Расходы и гонорары адвокатам
• Страхование
• Аудит
• Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
• Компенсация
• Управленческий и административный сбор
• Утеря руководств
• Маркетинг выхода на рынок (торжественное открытие)
• Предварительные убытки

2.3 Постоянно

• Роялти
• Роялти за несколько единиц
• Первоначальное, непрерывное и заменяющее обучение
• Сертификация персонала
• Лицензирование программного обеспечения
• Служба ИТ-поддержки
• Плата за обработку услуг кредитной карты
• Требуется консультативный совет по франчайзингу и др. членство
• Услуги на местах
• Аренда и управление недвижимостью
• Аренда оборудования и вывесок
• Гарантии и гарантии
• Программы подарочных сертификатов

2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)

• Первоначальный и постоянный взнос в национальный / региональный / местный фонд бренда
• Маркетинговые требования местного магазина
• Совместные взносы
• Требования желтой страницы
• Дополнительные взносы

2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.

Комиссии, взимаемые с франчайзи, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера комиссионных должно проводиться в рамках стратегической проверки всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.

Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.

3.1 Финансовые прогнозы франчайзинга

Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа проводится инвестиционный анализ, чтобы определить норму прибыли пред-франчайзингового вознаграждения предприятия.

Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

3.2 Финансовое моделирование франчайзера

Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:

1. Выручка существующей системы
2. Ожидаемое расширение и сокращение системы
3. Проверка стоимости услуг франчайзера для франчайзи
4. Проверка других затрат на услуги
5. Изучение других системных затрат
6. Изучение других финансовых требований и требований к капиталу системы франшизы
7. Определение приемлемого дохода для франчайзера

После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

Для установления приемлемого баланса между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальные сборы за франшизу для этой цели.

Таким образом, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов.

Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной оплаты, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

4.1 Сборы с пользователей

Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, следует ли предоставлять определенные услуги на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.

Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.

После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток недополученной выручки обычно покрывается за счет собранных лицензионных сборов.

4.2 Сборы на широкой основе

Цели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:

1. Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынке в течение определенного периода времени.
2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых являются роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

Чаще всего франчайзеры устанавливают размер роялти на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя часто это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

5.1 Фиксированный процент валовых продаж

Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

5.2 Переменный процент валовых продаж

5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажи

Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, так как оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для более высокого уровня. производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что снижение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

5.2b Уменьшение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и по мере того, как франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажи

Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

5.2d Увеличение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

5.3 Структура минимального вознаграждения

5.3a Минимальный гонорар

Франчайзер предоставляет рынку, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы предоставить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или другой основы.

5,3b Совокупное среднее значение

Подобно минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

5.4 Фиксированный гонорар

Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

5.5 Корректировка периода запуска

Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы франчайзи может иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время снижать продажи до тех пор, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Не взысканная сумма роялти либо считается незаработанной, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как заем, подлежащий выплате в более поздний срок.

5.6 На основе транзакций

С франчайзи взимается фиксированная плата, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.

5.7 Отсутствие роялти

В системах франшизы, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.

Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.

Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

1. Какие эффективные стратегии розничной рекламы и маркетинга доступны сегодня.
2. Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия?
3. Какие стратегии доступны для системы и рынков сегодня.
4. С учетом ожиданий ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

6.1 Расходы на розничный маркетинг

6.1a Торжественное открытие

Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франчайзинга, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

1. Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
2. Получатель франшизы вносит необходимую сумму в назначенный фонд или кооператив.

В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим на рынке франчайзи за развитие рынка до входа франчайзи.

6.1b Местный маркетинг

Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.

6.1c Реклама на желтых страницах

Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франчайзинга.

6.1d Местные и региональные кооперативные программы

Использование рекламных кооперативов франчайзерами растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

Даже в системах франчайзинга, в которых не созданы кооперативы, нередко франчайзер предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах размер взноса в фонд может быть указан как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

6.1e Взносы в национальный фонд

Очень немногие франчайзеры не включили в свои договоры франчайзинга положение о национальном рекламном фонде.

Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто как процент от продаж.

Большинство франчайзеров стараются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности расходовать деньги за пределами участвующего рынка:

1. Стратегические — Некоторые рынки могут потребовать больше рекламных расходов, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
2. Национальные и региональные требования к рекламе — Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.

6.1f Дополнительные рекламные вклады

Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг были потрачены эффективно.

В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.

В некоторых системах франчайзер может ссудить фонду деньги со своих операционных счетов или внести деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные средства, избирают ежемесячно.

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых денежных переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора комиссий, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система.

У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.

Получить стратегический совет

Комиссия за франшизу: что это?

Плата за франшизу — это платеж, который франчайзи производит франчайзеру за право использовать бренд, продукты и интеллектуальную собственность компании. Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франшизы.

Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи извлекает выгоду из узнаваемости бренда и систем, которые он уже создал. Но эти преимущества имеют свою цену. Узнайте больше о назначении сборов за франшизу и о том, как они работают.

Что такое комиссия за франшизу?

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

1. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое наименование, логотип или другие товарные знаки.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
3. Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (ежегодно корректируется) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.

Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франшизы считался официальным, требуется определенная плата.

Как работают комиссии за франшизу

Сборы за франшизу обычно начинаются с первоначального платежа, который франшиза производит франчайзеру, когда он подписывает свое соглашение о франшизе и становится франшизой.Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (в соответствии с Правилом Федеральной торговой комиссии), и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет указана заранее в документе о франшизе.

Хотя многие люди приравнивают оплату франшизы к первоначальным услугам и поддержке со стороны франчайзера, обычно это не так. Плата — это просто плата за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями договора франшизы. По сути, франчайзи должен заплатить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе.Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогими.

Поскольку франчайзи будет постоянно получать выгоду от этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть роялти или маркетинговые сборы, и их можно рассчитать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, а также его частота раскрываются в документе о франшизе.

Что определяет размер комиссии за франшизу?

Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже внутри франчайзера в одной отрасли.По большей части франчайзер устанавливает комиссию за франшизу на уровне, который позволит им продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы и платить комиссионные продавцам франшизы, а также предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы. Эти расходы обычно включают первоначальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку открытия, среди прочих затрат.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры также учитывают первоначальные сборы, взимаемые их прямыми конкурентами и другими лицами, нацеленными на тех же потенциальных франчайзи.

Для новых франчайзеров, которые еще не сформировали надежный поток потенциальных франчайзи, первоначальная плата за франшизу не может быть значительным центром прибыли. По мере того, как их франчайзинговая система становится более известной и у них появляется более устойчивый поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать увеличивать свои затраты на растущее число потенциальных кандидатов на франшизу.

С точки зрения финансовой отчетности, до тех пор, пока франчайзер не предоставит в основном всю свою предусмотренную договором первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), он не может признать комиссию за франшизу в качестве дохода.

При изменении размера комиссии за франшизу

Для большинства франчайзеров первоначальная плата за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом другом контракте, размер платы за франшизу определяется соглашением сторон. Франчайзинг — это последовательное и устойчивое тиражирование, и если один франчайзи заплатил более низкую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.

Хорошее правило, которому следует следовать при установлении сборов, — обеспечить одинаковое отношение к франчайзи в аналогичных обстоятельствах.

Однако есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто изменяют размер своей первоначальной платы за франшизу:

Разработка нескольких модулей

Когда франчайзи соглашается открыть несколько заведений в течение определенного периода, это традиционно называется соглашением о застройке нескольких единиц или генеральным соглашением о франшизе. В этом типе соглашения франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для тех мест, которые франчайзи планируется открыть позже в графике развития.Например, получатель франшизы должен будет заплатить обычную комиссию за франшизу в размере 35 000 долларов за первые две единицы, которые он открывает, и только 30 000 долларов за единицы с третьего по пятый. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одного подразделения. Также становится все более распространенным для франчайзи, состоящего из нескольких подразделений, которые подписывают соглашение о развитии, также платить более низкий постоянный гонорар.

Комиссия за перевод

Хотя технически это не первоначальная плата за франшизу, комиссия за передачу уплачивается, когда получатель франшизы продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно составляет либо фиксированную сумму, либо процент от типичной франчайзинговой комиссии.

Комиссия за продление

По истечении срока действия договора франчайзинга, в зависимости от права франчайзи на возобновление отношений в соответствии с условиями контракта, они могут решить возобновить отношения с франчайзером. Первоначальная пошлина, которую они уплачивают при заключении договора о правопреемстве, обычно называется пошлиной за продление или за правопреемство . Как и плата за перевод, плата за продление обычно меньше, чем взимается с новых франчайзи.

Клуб основателей

Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, понимают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем на более устоявшегося франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и стимулировать продажи франшизы, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом учредителей».”

Например, франчайзеры могут дисконтировать свою плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз, или, чаще, для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные сборы раскрываются в их документации о предложении и содержат четкие сроки или другие параметры.

Можно ли договариваться о сборах за франшизу?

Хотя, как правило, франчайзинговые соглашения являются договорами присоединения (не подлежат обсуждению), есть несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя это и не является обычным явлением, франчайзинговые сборы при определенных обстоятельствах могут попадать в оборотную категорию.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Следовательно, очень важно при установлении начальных и последующих сборов, а также при ведении переговоров, чтобы франчайзеры полностью изучили экономику отношений. Установление сборов, основанных в первую очередь на тех, которые взимаются прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов, используемых новыми франчайзерами, и часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, которые могут нанести ущерб системе франчайзинга.

Ключевые выводы

• Сборы за франшизу — это любые расходы, которые франчайзи должен платить франчайзеру за использование своего бренда и ресурсов.
• Это могут быть крупные первоначальные платежи и текущие проценты от выручки.
• FTC требует первоначального взноса в размере не менее 500 долларов, чтобы соглашение о франшизе было признано действительным.
• Эти сборы обычно устанавливаются, но в определенных ситуациях могут быть предметом переговоров.

Затраты, связанные с открытием франшизы

Автор: Эдди Голдберг | 28 раз поделились 307,452 прочтения

Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги.Так гласит старая пословица.

Во франчайзинге можно потратить много или мало, но при этом зарабатывать деньги. После того, как вы решили, 1) что вам нужен франчайзинговый бизнес, и 2) в каком сегменте отрасли вы хотели бы работать (фаст-фуд, ремонт дома, уход за домашними животными и т. Д.), Пришло время определить, что вы можете себе позволить. Ваш «бюджет» ограничит ваш выбор.

Стоимость входа сильно варьируется как в зависимости от выбранного вами сегмента, так и от бренда франшизы, который вы выбираете в этом сегменте. В то время как затраты варьируются от менее 10 000 до более 5 миллионов долларов, большинство франшиз стоят от 50 000 или 75 000 долларов до примерно 200 000 долларов, чтобы начать работу.

Зная, сколько вы должны инвестировать на начальном этапе для оплаты франшизы и для настройки своей деятельности — будь то розничный магазин с инвентарем и персоналом, домашний или мобильный бизнес с одним сотрудником (вами) — позволяет реалистично сосредоточиться на том, какие отрасли и какие бренды следует учитывать.

На низком уровне вы можете приобрести концепцию домашнего или мобильного устройства за 10 000 долларов или меньше. В верхнем ценовом сегменте находятся отели, которые могут стоить более 5 миллионов долларов, включая землю.Стоимость ресторанов с полным спектром услуг составляет от 750 000 до 3 миллионов долларов и более. Рестораны быстрого питания стоят от 250 000 до 1 миллиона долларов и выше. Стоимость услуг по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей составляет от 200 000 до 300 000 долларов. Обратите внимание, что это средние диапазоны, и стоимость входа будет варьироваться от бренда к бренду.

Еще до того, как вы подпишете франчайзинговый договор, вы понесете такие расходы, как гонорары профессионалам (адвокат для проверки контракта и бухгалтер для расчета цифр). И до того, как вы откроете, в зависимости от типа бизнеса, который вы выберете, будут затраты на строительство вашего магазина или офиса, инвентарь, оборудование, страховку, обучение сотрудников, бизнес-лицензии, аренду, ландшафтный дизайн, вывески и т. Д.Покупка собственной недвижимости может быть значительным отдельным расходом. Также будьте готовы к торжественному открытию и начальным расходам на рекламу и продвижение. После открытия у вас будут постоянные расходы, такие как проценты (если у вас есть кредит), расходные материалы, заработная плата, профессиональные сборы, аренда, коммунальные услуги, техническое обслуживание, униформа и многое другое.

Кроме того, конечно же, есть франшиза — единовременная плата за использование бренда франчайзера, операционной системы, а также для получения постоянной поддержки в управлении, обучении, маркетинге и многом другом.Плата за франшизу обычно колеблется в пределах от 20 000 до 30 000 долларов, хотя для более дорогих и более авторитетных брендов они могут превышать 100 000 долларов. После открытия существуют текущие лицензионные платежи, которые обычно составляют от 4 до 8 процентов валовой выручки и включают текущую оценку для совместного фонда маркетинга и рекламы (около 2–4 процентов).

Франчайзеры обычно предъявляют минимальные финансовые требования, прежде чем серьезно рассматривать кандидата:

• Ликвидность — Если вы не печатаете деньги, вашему франчайзинговому бизнесу потребуется время, чтобы получить прибыль (ваш франчайзер должен знать, как долго).Франчайзеры знают это и обычно требуют, чтобы у новых франчайзи был минимальный объем ликвидности, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение первого года или дольше, пока ваша прибыль не изменится с красного на черный.
• Чистая стоимость — Франчайзеры также обычно устанавливают минимальный уровень чистой стоимости, прежде чем они сочтут кого-то истинным кандидатом для своего бренда.

Стоимость участия зависит от бренда, размера (населения) награжденной территории, недвижимости, а также уровня услуг и поддержки.Некоторые бренды предлагают стимулы и операционные модели для новых франчайзи, чтобы они могли начать работу в течение их стартапов. Примеры включают снижение роялти в течение первого или двух лет; отсроченные комиссии за франшизу; или уменьшенные версии их традиционных концепций.

Многие франчайзеры предлагают скидки ветеранам, представителям меньшинств и женщинам. Как отмечалось выше, они могут включать более низкие первоначальные сборы за франшизу и / или уменьшенные выплаты роялти. Франчайзеры обычно продвигают эти стимулы на своих веб-сайтах.Программа VetFran Международной ассоциации франчайзинга — хорошее место, чтобы узнать больше об этих скидках и программах.