Бизнес план составить самостоятельно: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как составить бизнес-план самому — Финансовые советы

Любое дело лучше начинать с подробного планирования и анализа. Ведь на начальном этапе гораздо легче скорректировать действия, нежели в процессе изменять стратегию развития. Основная функция бизнес-плана – возможность проанализировать доходы и расходы новой организации, а также скорректировать те или иные траты.

Просто возникшая идея может превратиться в большое дело только после анализа всех деталей, включая риски. Именно с помощью бизнес-плана можно упорядочить всю информацию. В бизнес-плане следует прописать все мелочи. Ведь если в расчетах будет большая погрешность, толку от этих вычислений не будет.

Для чего нужен грамотно составленный бизнес-план

По сути бизнес-план является программой, по которой будет проводиться предпринимательская деятельность. В ней описывается предприятие, планируемый вид деятельности, рынок, на который она будет поставляться, ресурсы, потребность в кадрах, в финансах и предполагаемые результаты. Бизнес-план можно создавать на любом этапе развития предприятия, но лучше просчитать все данный до момента открытия бизнеса.

Бизнес-план является важным инструментом для привлечения любой финансовой поддержки. Именно на основе этого документа владельцы финансовых ресурсов оценивают степень риска вложения средств в данное предприятие. На основе этих данных владелец финансов может проводить переговоры о получении займа, а руководитель предприятия показывает основательность данного проекта.

Финансовую поддержку можно получить несколькими способами. В первую очередь, это участие партнера по бизнесу в совместной с предприятием деятельности. Второй возможный вариант – привлечение инвестиций или получение кредита. Также финансовая поддержка может быть оказана путем передачи оборудования в лизинг.

Как показывает практика, многие организации выбирают из нескольких предприятий то, которому будет оказана финансовая поддержка. В этом случае большое значение придается грамотно и профессионально составленному бизнес-плану. В процессе изучения уделяется внимание всем, даже на первый взгляд незначительным деталям.

Не следует уменьшать значение грамотно составленного бизнес-плана и для внутреннего использования. Во время проработки деталей бизнес-плана у предпринимателя появляется возможность выработать рыночную стратегию предприятия, сопоставить замыслы и реальное положение вещей в данной отрасли, предусмотреть ресурсные ограничения.

Если составить подробный бизнес-план еще на начальном этапе, можно избежать таких проблем, как нехватка финансов для развития и функционирования предприятия, а также появление отрицательного баланса. С помощью бизнес-плана можно контролировать процесс функционирования и качественно управлять организацией. Ведь именно на основе этих данных появляется возможность отслеживать динамику развития, сравнивать полученные результаты с планируемыми.

Еще один случай, когда может потребоваться разработка бизнес-плана – необходимость финансового оздоровления предприятия. В этом случае расчеты производятся для того, чтобы помочь вывести организацию из кризиса.

Бизнес-план, в котором будут учитываться все тонкости, нельзя составить очень быстро. Для правильного анализа данных следует собрать как можно большее количество материала, проанализировать полученную информацию, а возможно и дополнительно перепроверить данные.

Для того, чтобы материалом было удобно пользоваться, его следует оформить в удобном, читабельном виде. А на это также потребуется много времени. В среднем, на написание самого простого бизнес-плана уходит не менее двух недель.

Важные моменты при составлении бизнес-плана

Перед тем, как начать написание бизнес-плана, следует спланировать действия по шагам, разобрать документ на несколько частей. Можно посетить обучающие семинары, изучить литературу по этому вопросу. В каждом городе функционируют государственные организации, которые оказывают консультационную помощь начинающим предпринимателям.

В бизнес-плане следует объективно указать возможные риски, а также постараться найти средства их оптимизации. Это поможет обеспечить возврат финансовых средств еще на начальном этапе.

От того, насколько подробным будет ваш бизнес-план, напрямую зависит успех организации.

В грамотно составленном бизнес-плане всегда будут содержательно заполнены все разделы, по каждому пункту будут комментарии. Максимальное количество уточнений повышает шансы на успех у вновь образующейся организации.

Оптимальный объем документа – тридцать страниц. Преимуществом станет наличие приложений в бизнес-плане, которые будут документально подтверждать содержание бизнес-плана.

Особое внимание в бизнес-плане уделяется описанию особенностей продукта, конкурентным преимуществам. Важно показать полностью процесс производства продукта или оказания услуги, обозначить конкретные действия для достижения цели.

Текстовое и графическое оформление данных

Если бизнес-план пишется для внешних организаций, он должен с первого взгляда привлекать внимание потенциальных партнеров или финансовых организаций. Соответственно выглядеть он должен презентабельно.

Большим плюсом станет наличие деловой графики в документе. Это могут быть диаграммы, графики, схемы или таблицы. Информация в таком виде воспринимается гораздо легче, чем просто текст. С помощью графиков можно увидеть анализ тех или иных факторов, а в схемах максимально лаконично отразить взаимодействие тех или иных структур и процессов. Таблицы помогают упорядочить все данные и получить общее представление. К тому же именно в графической информации читатель сможет выделить самые значимые цифры.

Заполняя таблицы, лучше оставлять немного свободного места между ячейками. Таблицу не следует перегружать дополнительной информацией. И конечно же следует проверить размерность всех данных.

Оформляя текстовую часть, лучше преподнести данные языком, доступным для читателя. Важно дать возможность понять суть проекта даже человеку, который не сильно знаком с отраслью работы предприятия.

Бизнес-план, составленный на компьютере, вполне может удовлетворять этим требованиям. При необходимости всегда можно внести изменения, а оформить документы можно с учетом всех правил и максимально наглядно.

Использовать можно как стандартные, так и профессиональные программы. Здесь все зависит от предполагаемого бюджета.

Правила оформления бизнес-плана

Чтобы текст был читабельным и воспринимался даже людьми, не специализирующимися в данной сфере, следует соблюдать общепринятые правила оформления текста.

Заголовки лучше выделять жирным шрифтом. Наличие в тексте подзаголовков поможет разбить информацию на смысловые блоки.

Распечатывать документ лучше только на одной стороне листа, также как печатаются деловые документы. По возможности документ лучше распечатать на лазерном принтере. Документ, оформленный по этим правилам, будет иметь презентабельный вид и выгодно подчеркнет достоинства его владельца.

Бизнес-план следует распечатывать в нескольких экземплярах, упрощая себе задачу на будущее. Прежде всего один экземпляр должен быть всегда под рукой. Это позволит контролировать деятельность на любом этапе. Нелишним будет периодически сверять полученные результаты с планируемыми.

Копии бизнес-плана могут понадобиться в банк для получения кредита, а также для потенциальных партнеров или инвесторов.

При получении налоговых льгот государственные органы также потребуют несколько копий документа.

Распечатанный документ лучше переплести или скрепить в папке.

Структура бизнес-плана

Конечно, содержание бизнес-плана напрямую зависит от вида деятельности, от цели организации и от владельца финансов. Бизнес-планы двух разных организаций могут кардинально отличаться друг от друга, но в то же время они оба будут правильные.

Структура бизнес-плана нигде не регламентируется, каждая организация может разработать индивидуальную сетку. Тем не менее, есть общепринятый перечень вопросов, который необходимо отобразить в документе.

Инвесторы и владельцы финансовых средств изучая бизнес-планы организаций, обращают внимание на наличие определенных пунктов. Бизнес-план, составленный с учетом этих пожеланий, имеет право на успех.

В этой структуре обозначены основные моменты, которых следует придерживаться при создании документа.

В бизнес-плане должен быть титульный лист, резюме, описание предприятия, описание производимой продукции или оказываемой услуги, информация по маркетингу и сбыту продукции, производственный и организационный план, финансовый план, возможные риски и гарантии, а также социально-экономическое значение данного проекта для региона. Также к бизнес-плану необходимо сделать несколько приложений.

Разработка бизнес-плана

Для того, чтобы было легче спланировать процесс разработки бизнес-плана, можно выделить для себя два важных этапа – подготовительный и основной.

В подготовительном этапе следует четко сформулировать бизнес-идею, постараться рассмотреть ее под разными углами. Для наглядности информацию можно записать и после проанализировать. Необходимо обозначить возможность получения прибыли именно в этой сфере деятельности.

Как правило, большим успехом пользуются идеи, напрямую связанные с потребностью рынка. Основная задача на подготовительном этапе планирования – найти потребность платежеспособных людей. А уже после постараться удовлетворить эту потребность продажей товара или оказанием услуги.

Бизнес-идея сводится к описанию технологии удовлетворения потребности платежеспособного населения. Эта идея и ляжет в основу будущего бизнес-плана.

Любая идея, отраженная в бизнес-плане будущей организации, не должна противоречить законодательству. Для начинающего предпринимателя особенно важно знать законодательную базу в сфере бизнеса и своей отрасли.

Для начала следует изучить Гражданский кодекс, различные Постановления и Распоряжения, относящиеся к своему виду деятельности. Кроме того следует постоянно отслеживать изменения. Лучше всего выписывать тематические печатные издания или подписаться на рассылку профессиональных порталов. Если позволяет специфика бизнеса, не лишними будут встречи на тематических мероприятиях с коллегами по отрасли.

Заранее узнайте, подлежит ли планируемая деятельность лицензированию. Если она является таковой, придется потратить время на сбор необходимых документов.

Потребуется знание законодательной базы и при общении с представителями налоговых органов, пенсионного фонда, различных проверяющих служб.

Поскольку на сегодняшний день в законодательстве еще много пробелов, многие нормативные акты могут толковаться двояко, лучше сразу изучить все возможные варианты развития событий.

Составление бизнес-плана очень трудоемкий и сложный, но в то же время важный и интересный процесс.

Именно он позволяет на начальном этапе спланировать деятельность по шагам, увидеть возможные подводные камни и постараться предусмотреть несколько стратегий развития бизнеса.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет уверенно войти на рынок молодому предприятию и завоевать значительную долю клиентов при правильном подходе.

Видео

В видеоматериале подробно рассказывается о том, как написать бизнес-план.

Как самостоятельно составить бизнес-план? — Школа Инвесторов

Начало практически любого бизнеса должно сопровождаться составлением бизнес-плана. Составить бизнес-план самостоятельно вполне по силам любому начинающему предпринимателю, который разбирается в своей нише и финансах, а также имеет пару знакомых специалистов. Давайте разберемся в том, как это сделать.

Бизнес-план – основополагающий документ при открытии бизнеса. Бизнес-план понадобится банку, если нужны будут кредитные средства, потенциальному инвестору для оценки привлекательности инвестиций и, конечно же, самому предпринимателю. Хотя слово

бизнес в «бизнес-плане» идем первым, важнее здесь слово второе – план, то есть структурированная информация и закрепленная последовательность действий.

Итак, как же составить бизнес-план самостоятельно? Жесткой и обязательной структуры его составления не существует – каждый предприниматель волен сам определять насколько подробно бизнес-план будет составлен. Однако есть элементы, наличие которых крайне желательно. Их мы и коснемся.

Структура бизнес-плана

  1. Резюме.
  2. Анализ рынка.
  3. Стратегия.
  4. Операционная деятельность.
  5. Риски.
  6. Нормативные документы.

Резюме

В этом пункте описывается основная идея проекта, обосновывается его инвестиционная привлекательность, актуальность и востребованность. Кратко указываются теоретические показатели и источники прибыли, круг клиентов и исполнителей, смета проекта, сроки запуска и выхода на самоокупаемость. Идея должна заинтересовывать и отвечать на вопрос – зачем и кому нужен этот бизнес. Хотя резюме бизнес-плана и идет первым пунктом, пишется оно, как правило, в последнюю очередь, потому что опирается на экономические расчеты, сделанные в последующих главах. Резюме не стоит перегружать специальными и отраслевыми терминами – оно должно быть понятно человеку, не знакомому со спецификой вашего бизнеса.

Важность резюме трудно переоценить – если идея проекта плоха или недостаточно обоснована инвестор или банк дальше читать ваш бизнес-план даже не будут.

Анализ рынка

Анализ рынка должен основываться на полноценных маркетинговых исследованиях. Серьезные исследования лучше заказать у профессионального агентства. Такие исследования должны включать в себя не только классические компоненты маркетинга 4P – product, price, place, promotion (то есть что, за сколько, где и как продавать), но и другие элементы:

  • составление портрета клиента;
  • опросы потенциальной целевой аудитории;
  • выявление ее вкусов, предпочтений и ценностей;
  • анализ спроса и конкурентов;
  • анализ продукта и его конкурентных преимуществ;
  • оценка объема рынка и перспектив его роста;

Даже если вы сами или в кругу учредителей проведете все эти исследования, не лишним будет заказать их и у специалистов, чтобы сверить ваши представления с оценкой профессионалов, ведь ошибки на данном этапе могут очень дорого обойтись в будущем.

Стратегия

Стратегия бизнес-плана подразумевает практическое описание ваших шагов по открытию и становлению вашего бизнеса. Она должна включать:

  1. Схему выхода на рынок, которая содержит последовательный план действий: от найма персонала и аренды офиса до организации логистики.
  2. Концепцию ценообразования, которая включает в себя принципы ценообразования на ваш продукт или услугу. Будь это расчет исходя из себестоимости или цен конкурентов.
  3. Описание каналов реализации и сбыта, то есть где и под каким соусом будет продаваться ваш продукт.
  4. Рекламную стратегию и стратегию продвижения бренда. Включает в себя описание рекламных каналов (интернет, радио, тв, наружная реклама или газеты), рекламных бюджетов и элементов брендирования (логотип компании, корпоративные цвета, шрифты).
  5. Стратегию развития бизнеса и увеличения доли на рынке, то есть то, как будет расширяться продуктовая линейка или спектр оказываемых услуг.

Стратегия необходима любому бизнесу и чем подробнее она описана, тем проще в дальнейшем поддерживать и развивать сам бизнес. Опишите те цели, которых вы хотите достичь, при помощи чего это нужно сделать и какие ресурсы будут при этом использованы.

Операционная деятельность

Бизнес не может существовать без ежедневного контроля и сотен действий десятков людей. От того насколько эффективно будет управляться ваш бизнес зависит его успешность и прибыльность. Поэтому в бизнес-плане необходимо закрепить принципы корпоративного и операционного управления.

Операционная деятельность включает в себя следующее:

  • Финансовый план. В нем отражаются все издержки, доходы и прибыль — от расходов на канцелярские принадлежности и печать визиток до кредитных средств и инвестиционных вложений.
  • Технологический план. В этом плане отражается весь процесс создания продукта или воспроизводства услуги.
  • Управленческий план. Содержит в себе описание структуры организации и протекающих внутри фирмы бизнес-процессов.

Риски

В отношении рисков есть основное правило – нельзя их недооценивать. Инфляция, активизация конкурентов, демпинг цен, изменение технологических стандартов, срывы поставок, появление инновационного продукта-конкурента, экономический кризис и т.д. – все это в той или иной мере будет влиять на ваш бизнес. Для каждого из таких рисков необходимо определить зону ответственности и порядок действий при его возникновении. Это необходимо сделать для того, чтобы не паниковать при возникновении сложных ситуаций, ведь паника – худший советчик при принятии экономических решений.

Нормативные документы

При открытии бизнеса понадобится множество разнообразных документов: устав, штатное расписание, а также разнообразные согласования, разрешения, лицензии и т.д. Чтобы бизнес не останавливался из-за одной бумажки необходимо четко прописать, какие документы нужны для правильного его функционирования, где их нужно получить и кто за это отвечает.

Самостоятельно составить бизнес-план возможно, либо если вы специалист в нескольких областях: юридической, производственной, маркетинговой и финансовой, либо если у вас есть подходящие специалисты. Кроме того после самостоятельного составления бизнес-план можно отдать на проверку сторонним специалистам или заказать у них наиболее сложные его части. Так вы сможете и проверить себя и открыть новые детали проекта. Ведь в этом деле не существует мелочей и только грамотно составленный бизнес-план сможет стать фундаментом успешного и прибыльного бизнеса.

Как составить бизнес-план самостоятельно: советы новичкам

Составление бизнес-плана займет намного больше времени, чем можно предположить. Поэтому начинайте работать над основным бизнес-документом прямо сейчас. Помните, что форма составления бизнес-плана менее важна, чем его содержание. А практические советы профессионала станут настоящим сокровищем для новичков.

Маленькие куски перевариваются легче

Приняв решение составить бизнес-план самостоятельно, разбейте большую проблему на маленькие компоненты. С ними проще справиться. Но если вы хотите завершить всю работу в один присест, то выбирайте помещение рядом с душем: придется сильно попотеть.

Ознакомьтесь с тем, как составляли бизнес-планы другие.

Можно изучить ремесло по работам успешных авторов. Просто делайте то же самое. Изучите примеры представления различных идей и написания разделов. Осмыслив их и запомнив, значительно легче приступать к самостоятельному составлению бизнес-плана.

Для начала выберите какой-то один раздел

Поскольку вы никогда ранее бизнес-план не составляли, то вряд ли имеете представление о том с чего начинать. Чтобы «процесс пошел», начните с самого легкого или наиболее интересного для вас. Если это маркетинг, то пишите про маркетинговые стратегии. Главное, чтобы на бумагу легли первые слова. Появится уверенность. Вопросов о том, как составлять бизнес-проект далее, станет намного меньше.

Впоследствии первые наброски будут казаться смешными

Первые наброски, несомненно, получатся несвязными и хаотичными. Ваши идеи будут выглядеть совсем не так, как хотелось. Не стоит разочаровываться и расстраиваться. Отложите работу на несколько дней. Затем критически пересмотрите сделанное и перепишите заново.

Талант писателя есть не у каждого

Работа над тем, как составлять бизнес-план требует наличия воображения. В этом документе планируется будущее, а не рассказывается о прошлом. Даже у больших писателей порой не бывало вдохновения. Главное — не опускать руки. Если почувствовали, что уперлись в стену, не волнуйтесь. Для творческого процесса это весьма типично. Заставьте себя схематично набросать то, что обязательно сделаете позже.

Управление, или о себе любимом

Когда человек задумывается над тем, как составить бизнес-план самому, он совершенно забывает непосредственно о себе. А между тем читатели документа должны быть уверены в ваших способностях управленца. Поэтому красочно опишите свои достоинства. Например: «Мой последний проект позволил возвратить инвестиции в размере 3000%».

Нужно выглядеть энтузиастом

Как бизнес-план можно составить по разделам, написано очень много. Но нигде не сказано о том, что фактически это инструмент продажи вашей идеи. Его основное предназначение — показать реальную возможность хорошо заработать. Именно за нее и должен ухватиться инвестор. Главное, чтобы был реальный бизнес-план, как составлен — неважно.

Как правило, эффективную помощь в составлении бизнес-плана оказывают на занятиях в специальных тренинговых центрах. Проект Бизнес Молодость и предлагает такую возможность каждому, кто по-настоящему хочет добиться успеха.

Как составить бизнес план самостоятельно: разделы, нормы, образец

Добавлено в закладки: 0

Какая необходимость в бизнес-плане?

Он необходим тогда, когда предприятие планирует внести изменения в деятельности, требующие
получения кредитов.

Если нет информации о направлении использования денежных средств, о сроках и гарантии их возврата, инвестор не сможет вам дать деньги на развитие.

Как и за счет чего возвращать эти деньги?

Для этого нам нужен будет бизнес план. В нем отражается информация нашего инвестиционного проекта. Как составить бизнес план правильно?

Подготовка его – комплексный процесс, требующий объективной информации.

Бизнес-план вы можете использовать как внутренний документ, необходимый для планирования деятельности предприятия. С другой стороны он будет являться коммерческим предложением инвесторам.

Бизнес-план необходим как обоснование о существовании реальной возможности выполнения целей и что компания готова отвечать по своим обязательствам в части лизинговых платежей.

Кроме отражения денежных средств, бизнес план показывает все составляющие инвестиционного проекта.

В разделе резюме показывается инвесторам привлекательность проекта.

Резюме составляется из нескольких разделов, каждый из которых информирует в кратком виде инвестора о проекте.

Сведения о проекте должны быть четкие, указываются необходимые ресурсы для его воплощения, а также возможный риск и конечный результат.

В резюме надо отразить: основную идею проекта; предполагаемые результаты; эффективность вложенных инвестиций; сроки окупаемости; внутреннюю норму доходности, чистую текущую стоимость и показатель рентабельности.

Финансовая состоятельность проекта характеризуется моделью расчетов, графиком привлечения и возврата заемных средств.

Знакомство инвесторов с проектом начинается с резюме. Поэтому оно должно быть написано внимательно и четко, понятно и содержательно.

В первой части раздела сведений о предприятии нужно отобразить анализ его деятельности за прошлый период. Это делается в виде краткой аналитической записки, в которой дан расчет отдельных показателей финансовой деятельности предприятия.

Если есть ранее привлеченные кредиты, указывается условие и графики их возвращения. Для четкого представления динамики ежегодного изменения финансового состояния предприятия нужно информацию давать в разрезе кварталов или по месяцам.

Информация будет более доступной, если вы укажите график и диаграмму.

Сравнивая показатели деятельности своего предприятия со среднеотраслевыми значениями, или с отчетами конкурентов – это один из способов привлечения инвесторов к проекту.

В разделе об отраслевых сведениях указывается результат: развивающийся, устойчивый или деградирующий. Дается информация общей характеристики объема, динамика производства и потребления товаров в стране и в регионах, в которых планируется продажа товаров проекта.

Прогнозируется развитие отрасли министерствами и коммерческими ассоциациями.

Каким будет рынок – это определяют консультационные компании.

Информация доводится отраслевыми изданиями, Государственным комитетом по статистике. Также покупается готовый отчет или заказывается исследование в специализированных компаниях.

Продукция

В разделе продукция нужно показать ее характеристику, обрисовать сходные продукты. Также дается сравнение товаров проекта с аналогами, заменителями.

Акцентировать нужно на преимуществе товаров по отношению к конкуренту: высокая техническая характеристика, отличный дизайн, доступность в эксплуатации.

Определяются и анализируются ключевые факторы принятых решений о покупке проведением опросов потребителей.

Желательно показать фотографии образчиков товаров, положительные отзывы потребителей и результаты опросов.

В разделе производственный план указывают основную задачу бизнес плана. Это как определить и аргументировать выбор производственного процесса и нужного оборудования.

Производство и оборудование

Дается краткая характеристика технологического процесса, доходчивого для всех.

Указывается перечень оборудования, его стоимость, условия поставки и оплаты.

Определяются условия аренды оборудования, если есть выбор такого варианта.

Приводится расчет необходимого сырья и материалов для производства товаров или оказываемых услуг.

Можно привлечь к составлению раздела компании, специализирующие на выборе технологии и организации производства в повышении эффективности вашего проекта.

В разделе Потребители и сбытовая политика следует отразить прогноз спроса на товары, географию его распределения, структуру и характеристику основных потребителей продукции.

Уточняются факторы, влияющие на спрос – есть ли сезонность и ее причина.

Например, работники отдела сбыта одного предприятия по выпуску кассовых аппаратов отметили закономерный спрос на свою продукцию. Оказывается, он был вызван регулярной проверкой налоговой инспекцией.

Если вы выводите на рынок новый бренд, в этом случае отражается ситуация с патентным предохранением продукции. Юридически не защищенное наименование товара приводит к плохим последствиям – вероятность того, что ранее был выпущен товар с аналогичным именем.

Показываются способы продвижения и каналы сбыта товара – через собственные или имеющиеся магазины розничной торговли.

Желательно, если в бизнес план будут включены имеющиеся договоры о поставке товара.

Цены

В разделе ценообразование вы должны показать методику определения стоимости своей продукции.

Рассчитывается себестоимость товара, основные издержки, продажная цена и скидки потребителю. Делается анализ стоимостной конкурентоспособности продукции, и прогноз ее сбыта.

Обычно пользуются двумя методами ценообразования:

  1. – продажная цена рассчитывается из себестоимости и выбранным процентом нормы прибыльности;
  2. – учитывается цена аналогичной продукции, вероятность продажи товаров конкурентами по более низким ценам, планирование продвижения продукции.

В разделе конкуренция показать характеристику потенциальных оппонентов, их численность, структуру производственных затрат, объем продаж, систему сбыта, организационную структуру.

В зависимости от полученной информации делается анализ конкурентов. Оценивается сильная и слабая стороны товаров и оказываемых услуг, имеющиеся предложения повысить ее конкурентоспособность и корректировка стратегии в системе сбыта и продвижения.

В разделе поставщики указываются альтернативные источники обеспечения сырьем и материалами и их характеристика в разрезе условий снабжения и оплаты поставщикам.

Формируя план реализации проекта, нужно предусмотреть альтернативный способ обеспечения производства ресурсами. Это один из рычагов уменьшения риска проекта. Если вы будете ориентироваться только на одного поставщика, это рискованно для реализации проекта.

В разделе организационный план приводятся характеристики системы управления и структура предприятия.

Нужно определить количество сотрудников, фонд оплаты, вид собственности.

Здесь в обязательном порядке показывается схема структуры предприятия и проекта.

В разделе рабочий график описывается временное расписание проведения мероприятий по реализации проекта. Приводятся сроки осуществления капитальных вложений и выполненных работ.

В производственном графике указывается начало выпуска продукции, достижение проектной мощности, объем товара во время сезонных колебаний.

Финансовый план

Финансовый план является основным разделом бизнес плана.

Для составления его берутся данные финансового плана, и делается разбор коммерческой привлекательности проекта.

Здесь отражаются сведения о планируемом объеме реализации, о затратах.

Указываются источники финансирования, условия их получения и возвращения.

Также приводятся отчеты о прибыли, о движении денежных средств и баланс.

В сводной характеристике эффективности проекта дается краткое объяснение показателей.

В первую группу показателей эффективности инвестиций включены: сроки окупаемости, рассчитанные из чистого денежного дохода. Показатель текущей стоимости проекта отражает накопленный дисконтированный доход проекта.

Во вторую группу показателей финансовой состоятельности проекта включены максимальная ставка процентов по кредиту и остаток денежной наличности.

Если вам нужно составить финансовый план проекта, можете использовать обычные программные продукты.

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

В некоторых случаях начинающие предприниматели совершают ошибки при составлении бизнес-плана. Из-за этого их бизнес план проваливается и приходится заново переписывать работу. Давайте рассмотрим эти ошибки.

Объем бизнес плана может быть слишком большим. В нормальном виде он может быть представлен на 25-40 страницах. Важно писать по делу, четко и понятно. Не добавляйте воды, а старайтесь выжать сухой план.

Если вы придумаете расчеты, не проверив их, либо добавите приблизительные данные, то ваш бизнес-план может прогореть. Мы рекомендуем все-таки стараться выполнять все расчеты самостоятельно в Eхcel или с помощью других программ. Информация все равно будет проверена, если вы передадите бизнес план инвестору или кредитору.

Обещать высокую прибыль инвестору, не имея гарантий и вообще уверенности в этом, не стоит. Если вы надеетесь на такую удачу, то не стоит все-таки брать деньги. Лучше посмотрите на свой план и определите серьезное обоснование высокой выручки.

Всегда рассматривайте своих конкурентов вблизи. Вы можете стать даже тайным агентом, чтобы проверить производство и увидеть его своими глазами. Конкурентоспособность – это обязательный критерий, который вы должны описать в своем бизнес плане. Поэтому без рассмотрения плюсов и минусов конкурентов, вы не сможете сделать хороший бизнес.


Таким образом, если вы будете сразу подмечать эти ошибки и не допускать их, то сможете составить правильный бизнес план.

 

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план

 

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план, если не хочется составлять его самостоятельно? Конечно же нет. Только вы можете рассказать о вашей идее по уму. Вам нужно понять, что в идее вы не только рассказываете другим о том, как можно заработать на продукции и услугах. Вы при этом убеждаете самого себя. Ведь если выяснится, что рынок переполнен предложением, либо вы не сможете найти спроса, вы можете вовремя остановиться и не вкладывать свои деньги в заведомо убыточный план.

Поэтому ни в коем случае не нанимайте исполнителей. Чем больше вы разберите свой план, тем интереснее сможете рассказать о нем инвестору. Тем более теперь вы знаете, как составить бизнес план самому.

Как повысить уникальность документа

Наш сервис Анти-антиплагиат.рф помогает студентам и копирайтерам поднять уровень оригинальности до 80-90% за пару минут. При этом текст никак не меняется. Наши специалисты готовы принять ваш заказ в любую минуту. Пришлите только заявку со своей работой – и уже через 5 минут вы получите готовый результат без предоплаты. Таким образом вы сможете проверить полученный результат до оплаты.

Также вы можете обратиться в наш видеоблог, где мы рассказываем полезные советы и инструкции для студентов и копирайтеров. Например, как написать курсовую работу за 20 минут. Можете посмотреть это видео прямо сейчас.

Кстати, мы поможем вам оформить работу по ГОСТ прямо сейчас. Вам не придется ничего делать самому, т.к. мы все сделаем за вас.

Таким образом, если вы хотите повысить уникальность текста и сдать курсовую без проблем, обращайтесь на наш сервис. Специалисты готовы ответить вам в любую минуту.

Итак, в этой статье мы рассмотрели, как составить бизнес план. Теперь вы знаете, как составить бизнес план. Помните, что именно вам в первую очередь он должен быть интересен, тогда вы сможете без ошибок рассказать о нем инвесторам, кредиторам и другим участникам бизнеса.

Полезные статьи: 

Как повысить уникальность текста в 2021 — 10 советов

Стоит ли начинать майнить сейчас — 20 ответов

На работе не отпускают на сессию. Что делать? Советы

Что такое скам простыми словами. Как его избежать?

Как начать вести свой блог? 30 советов новичкам

Стоит ли становиться блогером? 25 плюсов и минусов

Как заработать деньги на Ютубе? Советы новичка

Как заработать в Инстаграм без вложений? 30 способов

Как самостоятельно составить бизнес-план

Автор admin На чтение 5 мин. Просмотров 3 Опубликовано



Содержание

  • Что такое бизнес план.
  • Как составить бизнес план.

2.1.Бизнес план для центра занятости.

2.2. Как составить финансовый план бизнес плана.

  • Отличия бизнес планов в зависимости от сфер бизнеса.

Что такое бизнес план

Бизнес план представляет собой документ, в котором по мнению предпринимателей, открывшим бизнес, содержится максимально исчерпывающая информация, все плюсы и минусы бизнеса по франшизе. В нем описывается вид и род деятельности, какой вид товара предприятие выпускает или какие услуги оказывает, на какой сегмент рынка оно направлено, маркетинговые стратегии, методы и способы повышения эффективности деятельности и др.

Прежде чем выяснить с чего начать составление бизнес плана , необходимо разобраться какие основные аспекты он должен освещать:

  • направление и вид деятельности вашего предприятия;
  • составить оценку ранка сбыта, на который вы собираетесь ориентироваться;
  • предполагаемые объемы продажи и как их достичь;
  • каким образом вы будете приобретать необходимые для производства ресурсы;
  • штат;
  • план, в котором отображены все вышеперечисленные аспекты, но только в денежном эквиваленте.

Составив бизнес план, вы сможете реально оценить рентабельность будущего предприятия. На его основе можно определить:

  • соотношение спроса и предложения;
  • целевую аудиторию, на которую будет направлена ваша деятельность;
  • конкурентоспособность продукции;
  • рыночную стоимость своих товаров;
  • себестоимость продукции;
  • уровень доходов и доли его распределения внутри организации;
  • эффективность работы предприятия и за счет чего ее можно повысить и др.

Как составить бизнес план

При открытии ИП или ООО можно написать бизнес план самостоятельно, каждый предприниматель может корректировать пункты, исходя из собственного рода деятельности. Необходимо только четко определиться с видом выпускаемой продукции, товаров, предоставлением услуг или другой деятельностью, которой вы собираетесь заниматься. Определите конкурентоспособность своего предприятия, где вы будете продавать произведенный товар, через какое время ваше предприятие сможет приносить прибыль. Не существует четкого образца самостоятельного составления бизнес плана.

Но, если речь идет о крупных компаниях, тогда подобный документ необходимо составлять согласно четким инструкциям и правилам. Ниже мы приведем образец как правильно составить бизнес план.

Проектная документация должна содержать четко определенные пункты и разделы, которые заполняются в обязательном порядке. Начинается документ с титульного листа, на котором имеется информация о названии проекта, имени разработчиков, дата и место написания.

Далее располагается информация, сообщающая о конфиденциальности проекта. И только после содержание всего бизнес плана. Построение структуры зависит от выбранной стандартной методики.

Основные разделы бизнес плана:

  • резюме;
  • подробное описание плана и предприятия;
  • маркетинговая стратегия;
  • план производства;
  • план организации работы предприятия;
  • финансовая часть проекта;
  • необходимые приложения.

Написать бизнес план можно самостоятельно, но если он необходим для крупной компании, тогда лучше всего обратиться за помощью к профессионалам, чтобы все нюансы были освещены в достаточном объеме. Также необходимо обратиться за помощью в том случае, когда для более продуктивной работы предприятия необходимы дополнительные инвестиции извне.

Как составить финансовый план бизнес плана

Наиболее важным разделом бизнес плана является финансовый план. В нем освещаются все этапы внедрения и выведения финансов: определяется объем финансовых затрат для производства, из каких источников затраты будут покрываться, какую прибыль будет получать предприятие в будущем.

Эта часть наиболее объемна и требует скурпулезности в расчетах и построении необходимых таблиц и графиков. Каждый раздел бизнес плана тесно связан с финансовым планом. От того насколько качественны будут данные зависит объем привлечения дополнительных вложений.

В финансовой части бизнес проекта нужно описать следующие нюансы:

  • дать анализ работы предприятия за предыдущие пять лет;
  • проанализировать работу организации на момент составления бизнес плана;
  • спрогнозировать прибыль и денежные потоки;
  • оценить финансовую эффективность привлечения инвестиций.

На основании данных определяется конкурентоспособность предприятия и инвесторы принимают решение о дальнейшем взаимодействии с данной компанией.

Бизнес план для центра занятости

Сегодня, обратившись в центр занятости, можно без проблем открыть свой бизнес. Рассчитывать на предоставление капитала для того, чтобы открыть индивидуальное предпринимательство не могут:

  • учащиеся ВУЗов;
  • мамы, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком;
  • люди, вышедшие на пенсию;
  • люди, закрывшие ИП менее, чем шесть месяцев назад;
  • лица, не достигшие совершеннолетия;
  • те, кто имеет инвалидность;
  • имеющие постоянное место работы.

Получить соответствующую помощь от конкретного центра занятости может гражданин России, проживающий на ее территории постоянно, который достиг возраста 18 лет, никогда ранее не обращались за получением такой поддержки и не работают более 3 месяцев. Кроме того, необходимо заверить сотрудников, что новое дело вы открываете не менее, чем на полтора года и согласны вкладывать усилия и средства в его развитие.

Но для предоставления начального капитала вам необходимо предоставить сотрудникам ЦЗ самостоятельно разработанный бизнес план будущего предприятия.

Шаблона как написать бизнес план для центра занятости нет, но в проекте обязательно должны указываться наличие образования, стажа работы, причины, которые сподвигли вас заняться ИП. Также необходимо определить каким образом вы будете получать прибыль и ее ожидаемый размер, как будет происходить сам процесс производства и реализации товара или услуги. Все расчеты необходимо, по возможности подкрепить таблицами и графиками, это даст более четко увидеть эффективность работу будущей организации. И, конечно же приложить свое резюме. Разобраться, как написать бизнес план самому будет не сложно.

Отличия бизнес планов в зависимости от сфер бизнеса

В зависимости от сферы, в которой вы хотите развивать свой бизнес по франшизе, необходимо составлять бизнес план, а также  посмотреть каталог по франшизе на нашем сайте. Но в каждой сфере есть еще и отдельные направления, от которого напрямую зависит сложность составления проекта. Если вы выбрали направление, которое подразумевает большие финансовые и производственные затраты, то и бизнес план должен быть составлен соответствующе. Но есть, естественно и направления, совершенно не требующие составления подобного рода документа. Например, если вы хотите открыть ларек с овощами на рынке.

Самыми крупными сферами бизнеса являются:

  • производственная сфера;
  • коммерческая сфера деятельности;
  • посредничество;
  • финансовая сфера;
  • сфера в области страхования.


Что это такое бизнес план: как правильно составить

Открытие любого собственного бизнеса всегда очень серьёзный шаг в жизни человека. Некоторые вынашивают это мысль несколько лет, а кто-то так и оставляется на стадии размышления. Конечно, к такому делу нужно основательно подготовится, всё рассчитать и разработать чёткий план действий, дабы не угодить в банкроты. Для этого существует бизнес план, о том, что это такое и как его правильно составить мы и поговорим.

Что такое бизнес-план простыми словами

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

  • Материальное состояние населения;
  • Социальное положение в данном населённом пункте;
  • Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

Как написать бизнес-план для домашнего бизнеса

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу. Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

Бизнес-план

Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса. Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

Типы бизнес-планов

  • Официальные бизнес-планы : Эти планы представляют собой подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования для бизнеса.
  • Неофициальные бизнес-планы : Эти планы используются главным образом владельцем бизнеса как путь к успеху. Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным, напечатанным планом.

Будь то формальные или неформальные, но при правильном написании и ведении бизнес-планы предоставляют средства, которые помогут вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам понадобится официальный бизнес-план.

Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

По оценкам Бюро статистики труда США, 30% всех малых предприятий терпят крах в первые два года.Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все. Бизнес-план может помочь вам:

  • Четко сформулируйте свои цели
  • Развивайте глубокое понимание своего рынка
  • Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
  • Разберитесь в своем текущем финансовом положении
  • Принимайте важные управленческие и финансовые решения относительно домашнего бизнеса
  • Задайте отправную точку для измерения роста

Написание бизнес-плана

Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов.

Бизнес-план для внутреннего или внешнего использования?

Если вы не используете бизнес-план для получения кредита или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно. Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и правильной структуры предложений.Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.

Как ваши навыки письма?

Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете составить бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью. Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу.Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, такая как CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка для разрабатывать статистику о ваших рынках.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто пишет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Составление бизнес-плана

Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простому плану домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, такого как ссуды для малого бизнеса, это неплохо. идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо особые требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах.Базовая схема бизнес-плана включает:

  • Краткое изложение — Общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
  • Описание компании — История и описание вашей компании.
  • Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
  • Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией).Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
  • Маркетинг и стратегии продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
  • Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (ИП, ООО, корпорация C, корпорация S и т. Д.)), кто ваши ключевые игроки, кто за что отвечает и во сколько они будут стоить вашему бизнесу.
  • Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
  • Запрос на финансирование — это раздел, в котором вы запрашиваете финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешние средства, вы можете пропустить этот раздел.
  • Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для поддержки того, что содержится в основной части бизнес-плана.

Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне.По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести коррективы или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достигать своих целей и меняющихся тенденций на рынке. В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает некоторые важные преимущества, такие как:

  • Если вам когда-нибудь понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна.Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
  • Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в напряженной работе или блестящих предметах.

Это может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

Создайте личный бизнес-план, который вы действительно будете использовать

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Каждый успешный бизнес-лидер, с которым я встречался, в некотором роде умело ставит цели. По этой причине самый важный совет, который я даю любому начинающему предпринимателю или профессиональному бизнесу, — это точно выяснить, чего вы хотите, задокументировать это на бумаге, а затем атаковать это каждый день.

Личный бизнес-план — это то, что я разрабатываю каждый год, чтобы помочь мне претворить в жизнь свои собственные советы. Создание плана может прояснить ваши цели на предстоящий год, но не просто засунуть его в ящик.Это то, что должно стать еженедельным, если не ежедневным материалом для чтения.

Связано: Почему бизнес-лидеры должны устанавливать личную миссию

1. Начните с простого списка для мозгового штурма.

Разбейте свою роль в компании на мелкие части и убедитесь, что она исчерпывающая. Это может означать разделение каждого отдела, который вы курируете или в котором участвуете, на другие сегменты. Например, для отдела графического дизайна моей компании я бы поставил отдельные задачи для развития лидерских качеств, потребностей в оборудовании и программном обеспечении, ожидаемого приема на работу, плана непрерывного обучения и эффективности.

2. Расставьте приоритеты по целям.

Ваш список мозгового штурма, вероятно, содержит огромное количество потенциальных отправных точек. Ключ в том, чтобы сузить их до управляемого и реалистичного числа целей. Поскольку вы будете часто пересматривать готовый личный бизнес-план, не пишите роман.

Я совершил ошибку, разработав огромный личный бизнес-план на 100 страниц, на который никогда не смотрел. Сама мысль о его просмотре пугала. Удобный для пользователя одностраничный или двухстраничный документ сделает свое дело.

Возьмите свой список мозгового штурма и систематизируйте его в соответствии с наибольшим потенциальным воздействием. У вас также будет несколько обязательных дел (если не заняться этим, бизнес развалится). Тогда у вас появятся некоторые вещи, которые не нужны или не требуют особого внимания и, возможно, могут быть делегированы.

Генеральный директор моей компании Дуэйн Хиксон проделал замечательную работу, сузив свой список до того, что он называет своими «камнями». Это самые большие области воздействия, которым человек должен уделять больше всего внимания.Они составят основу личного бизнес-плана.

Связано: Как создать бизнес-план для вашего личного бренда

3. Будьте конкретны.

После того, как вы сузили круг вопросов до нескольких камней, убедитесь, что план включает в себя особенности, которые позволят вам измерять и отслеживать прогресс. В плане этого года одной из моих главных задач было поддержание корпоративной культуры при построении команды. Очевидно, что это широкая и трудно поддающаяся измерению цель. Для своего плана я разработал стратегию выполнения миссии, включив в нее дополнительные детали, такие как создание слайд-шоу о корпоративной культуре и план как для нынешних сотрудников, так и для новых сотрудников.

4. Ставьте задачи, но будьте реалистами.

Цель, для достижения которой не нужно много усилий, на самом деле не является целью. Однако постановка цели, которая имеет незначительные шансы на реализацию, представляет собой не более чем надежду и может разочаровать вас. Стремитесь к идеальному балансу между ними — что-то, что вас растягивает, но не ломает.

Связано: Напишите успешный бизнес-план с этими 8 ключевыми элементами

5. Установите крайние сроки.

Самое прекрасное в вашем личном бизнес-плане то, что он принадлежит вам. Вам не нужно ждать начала нового года, чтобы создать его. Хотя я составляю план ежегодно, это не означает, что у каждой цели есть крайний срок до одного года. Установите крайний срок, какой бы он ни был, чтобы сосредоточиться и дать призыв к действию (в отличие от принятия открытой цели).

6. Поделитесь планом.

Я рекомендую вам показать свой план коллеге, которого вы уважаете.Попросите обратную связь. Этот человек может думать о том, чего нет у вас. Что не менее важно, этот человек будет привлекать вас к ответственности. Гораздо сложнее нажать кнопку извлечения плана после того, как вы поделились им с тем, кого уважаете. И каждый может время от времени использовать чирлидера на рабочем месте.

Мне лично нравится, когда сотрудник делится со мной планом. Проявляет инициативу и дальновидность. Есть несколько вещей более впечатляющих, чем когда у сотрудника есть четкие цели и он упорно трудится для их достижения.

7. Пересматривайте план еженедельно.

Создание плана — это только первый шаг. Поместите план на видное место, где вы не забудете его просмотреть или разместите напоминания в своем календаре. Если у вас есть отличный план, он может и будет вдохновлять вас каждый раз, когда вы его видите.

Связано: Ваше заявление о миссии может быть совершенно бесполезным или золотой жилой

шагов к созданию собственного бизнес-плана | Small Business

Вам не нужно нанимать бизнес-консультанта для создания надежного бизнес-плана, который поможет вам определить потребности и проблемы при создании коммерческой компании.Используя различные бесплатные ресурсы, вы можете создать документ, который поможет вам привлечь инвесторов, запустить свой бизнес и провести вас через первый год. Ключ к написанию практического бизнес-плана — разбить его на разделы, которые помогут вам охватить все основы ведения бизнеса.

Организуйте свой документ

Бизнес-план должен содержать титульный лист, страницу с содержанием, резюме, конкретные разделы и приложение. Ваши конкретные разделы должны включать описание продукта или услуги, обзор рынка, маркетинговую стратегию, финансовую информацию, план внедрения, средства контроля и измерения.

Beginning Pages

Ваша титульная страница должна включать такую ​​фразу, как «Бизнес-план для» и название компании. Включите свое имя, дату и контактную информацию. Страница содержания должна включать заголовки для ваших специальных разделов и подзаголовков, чтобы помочь разбить информацию на более управляемые области. Например, в разделе вашей маркетинговой стратегии подзаголовки могут включать «профиль клиента», «каналы распространения», «цены», «рекламу», «связи с общественностью», «веб-сайт, рекламные акции» и «мониторинг».»

В резюме должно быть дано общее представление о вашем плане без подробностей. Включите, что это за продукт или услуга, кто является клиентом, где вы будете их продавать, а также любые примеры аналогичных продуктов и финансовые прогнозы. Если вы используете спланируйте поиск финансирования, укажите инвестиционные затраты и потенциальную прибыль. Вы будете обосновывать свои утверждения и предоставлять поддержку в основной части документа. Ограничьте резюме примерно половиной страницы.

Описание продукта или услуги

Ваш первый конкретный раздел должен объяснять, что такое продукт или услуга, как они работают, зачем они нужны и их преимущества.Не продавайте продукт или услугу, слишком подробно описывая в этом разделе. Вы сделаете это в следующих разделах. Используйте этот раздел, чтобы прояснить читателю, что вы продаете.

Обзор торговой площадки

Используйте этот раздел, чтобы обсудить потребность или продемонстрированное желание вашего продукта или услуги на рынке, используя примеры существующих розничных продавцов и продуктов или услуг. Объясните, почему рынок не обеспечивает адекватного удовлетворения потребительского спроса и почему ваша версия продукта или услуги удовлетворяет.Например, если вы предлагаете ресторан, вашим аргументом в пользу продажи может быть то, что в районе, в котором вы собираетесь открыть, много молодых семей, но нет недорогого семейного ресторана.

Маркетинговая стратегия

Включите маркетинговую стратегию, которая начинается с подробного профиля ваших потенциальных клиентов. Создайте основного и дополнительного целевого клиента. Используйте демографические данные, такие как пол, возраст, этническая принадлежность, уровень дохода или местонахождение. Например, вашим основным целевым рынком для недорогого ресторана может быть семья.Вашим второстепенным целевым клиентом будет руководящий сотрудник, заботящийся о своем бюджете.

Объясните, как вы дадите свой продукт целевому покупателю. Вы можете продавать в больших коробочных магазинах, через розничные бутики, в Интернете, через прямую почтовую рассылку или каталоги, с помощью телевизионной рекламы и call-центров или в магазинах, которыми вы владеете. Продажа шампуня через розничную сеть магазинов дает иное представление о вашем продукте, чем его продажа в салонах. Обратитесь к демографическим данным своих клиентов, чтобы объяснить, почему вы продаете там, где продаете.

Обсудите вашу цену, которая должна покрывать ваши производственные затраты, накладные расходы и включать маржу прибыли. Вы можете установить низкую цену на свой продукт, чтобы отобрать долю рынка у устоявшегося конкурента с высокими накладными расходами, или установить более высокую цену, чтобы создать более высокую воспринимаемую ценность.

Изложите свои стратегии в области рекламы, связей с общественностью, онлайнового и рекламного маркетинга и завершите маркетинговый раздел подробной информацией о том, как вы будете отслеживать свою маркетинговую деятельность, чтобы увидеть, как они работают, чтобы вы могли внести необходимые корректировки.

Финансовая информация

Включите в свой бизнес-план финансовый раздел, который охватывает все операционные расходы вашего бизнеса, включая производственные затраты, накладные расходы, потребности в начальном капитале, прогнозируемые доходы и прогнозируемую прибыль. Включите бюджет в электронную таблицу, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним. Включите прогнозы на один, два и три года вместе с прогнозами доходов и расходов. Включите консервативные и оптимистичные прогнозы, чтобы потенциальные инвесторы увидели различные возможные сценарии.

Внедрение

Объясните, как вы будете запускать бизнес и управлять им, если у вас есть капитал. Включите организационную схему, должностные инструкции, схему вашей заработной платы и льгот, а также лицензии, сборы и другие юридические аспекты, которыми вам нужно будет управлять. Укажите свою квалификацию для ведения бизнеса и опыт работы любых сотрудников или консультантов, которых вы будете использовать.

Элементы управления и измерения

После запуска нового бизнеса вам нужно будет внимательно следить за его операциями, чтобы убедиться, что он работает так, как вы планировали.Ожидание трех месяцев для сравнения ваших доходов с расходами может оказаться слишком долгим, если ваши продажи слишком низки или расходы слишком высоки. Подробно опишите, какие шаги вы предпримете для отслеживания эффективности нового бизнеса.

Приложение

Создайте приложение для различных документов, таких как исследования рынка, биографии ключевых игроков, список ссылок, снимок экрана вашего веб-сайта или образцы объявлений. Вы можете предоставить подробный бюджет здесь, а не в финансовом разделе.

Проверьте ваш план

Попросите бизнес-специалиста проанализировать ваш план.Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей — это национальная организация с региональными и местными офисами, которая объединяет бывших руководителей бизнеса с предпринимателями для предоставления бесплатных деловых консультаций. Если у вас есть бухгалтер, попросите его проверить ваши финансовые прогнозы.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций.Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как написать бизнес-план в 2021 году: пошаговое руководство

Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить ссуду для существующего предприятия? Если да, то вам нужно знать, как написать бизнес-план.Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект своей бизнес-идеи.

В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план, и найдете лучшие ресурсы, которые помогут вам на этом пути.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения.По данным Harvard Business Review, предприниматели, начинающие с бизнес-планов, на 16% чаще создают успешные компании. Разработка бизнес-плана обеспечивает устойчивый успех, направляет вас по мере роста вашего бизнеса, узаконивает ваше предприятие и помогает получить финансирование (среди множества других преимуществ).

Каковы основные цели бизнес-плана?

Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют, чтобы вы предоставили подробный бизнес-план для получения финансирования для вашего бизнеса.Интернет-бизнес, скорее всего, будет иметь низкие накладные расходы для начала, поэтому они могут не нуждаться в финансировании и, следовательно, могут не чувствовать необходимости писать бизнес-план. Тем не менее, написание бизнес-плана по-прежнему является хорошей идеей, поскольку это может помочь вам обеспечить резкое увеличение лимита по вашей кредитной карте по мере роста вашего бизнеса или открытия бизнес-счета. Это зависит от банка.

Если вы развиваете свой бизнес, используйте его, чтобы увеличить капитал для расширения, разработать стратегию роста, найти возможности и снизить риски.Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что компании, составляющие бизнес-планы, в два раза чаще получают финансирование. .

Если вы только начинаете свой бизнес, составление бизнес-плана может помочь вам определить свои сильные и слабые стороны, донести свое видение до других и разработать точные прогнозы.

Как составить бизнес-план: предпосылки

Вот предпосылки для создания надежного бизнес-плана:

  1. Установить цели
  2. Исследования
  3. Поймите свою аудиторию
  4. Определите формат вашего бизнес-плана
  5. Приступайте к письму!

    Установить цели

    Здесь нужно задать два ключевых вопроса:

    1. Чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
    2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

    Подходя к своему бизнес-плану через призму, вы сможете сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют показатели для измерения успеха.

    Исследования

    Перед написанием бизнес-плана соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем входит. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли — от исследования клиентов до юридических вопросов, которые вам необходимо учесть. Намного проще начать с информации, которая уже находится перед вами, чем исследовать каждый раздел по отдельности.

    Обратитесь за помощью к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, которые помогают предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

    Далее вы найдете онлайн-руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.

    • Администрация малого бизнеса США (SBA) — «Страница создания бизнес-плана» включает в себя традиционные и экономичные форматы бизнес-плана для стартапов, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и инструмент для пошагового создания бизнес-плана.
    • Правительство Австралии — страница «Шаблон бизнес-плана» включает загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
    • Правительство Великобритании и частные предприниматели — страница «Написать бизнес-план» включает ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от проверенных британских компаний. .
    • Canada Business Network — страница «Написание бизнес-плана» включает подробное руководство по написанию бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов от канадских организаций по развитию бизнеса и банков.

    Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают множество ценной информации для предпринимателей, включая местные и региональные правила, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные маркетинговых исследований и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поисковые запросы в Google, чтобы найти официальные ресурсы для местных предприятий в вашем районе:

    • ваша страна государственные коммерческие услуги
    • ваш штат / провинция государственные коммерческие услуги
    • ваш город государственные коммерческие услуги

    Некоторые веб-сайты Торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, в том числе руководства и шаблоны бизнес-планов.Обратитесь к местному отделению, чтобы узнать, есть ли они у них.

    Банки, предлагающие финансирование бизнеса, также часто имеют отдел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также советы по бизнес-планам, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не дает никаких рекомендаций, поищите крупнейшие банки в вашем районе:

    .
    • руководство по бизнес-плану название банка
    • образцы бизнес-планов название банка
    • шаблон бизнес-плана название банка

    Если вам нужно больше образцов бизнес-планов, в Bplans есть более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, упорядоченных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.В их коллекции 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана, призванный помочь владельцам малого бизнеса и начинающим предпринимателям определить функциональные области бизнеса, которые они, возможно, не рассматривали.

    Узнай свою аудиторию

    Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, в чем вы их пытаетесь убедить и какие колебания они могут испытывать.

    Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план. Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Это подводит нас к следующему пункту…

    Какой формат бизнес-плана следует использовать?

    Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-планов:

      1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план для себя или для финансирования бизнеса.
      2. Формат экономичного бизнес-плана для стартапов, , с другой стороны, предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

      Если бизнес-план предназначен только для вас и ваших сотрудников, составьте проект экономичного бизнес-плана для стартапа или индивидуализированную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только необходимые вам разделы. Если он вам нужен для финансирования бизнеса или других официальных целей, выберите официальный бизнес-план и тщательно заполните необходимые разделы, уделяя особое внимание финансовым прогнозам.

      Если ваша компания работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

      Как создать бизнес-план: вопросы, которые стоит задать себе

      При написании бизнес-плана уделите время анализу не только своей бизнес-идеи, но и себя. Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать свою бизнес-идею в процессе:

      • Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
      • Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
      • Какой доход мне нужно получать?
      • Какое образование, опыт и навыки я использую в своем бизнесе?

      Как шаг за шагом написать бизнес-план

      Согласно шаблону бизнес-плана, созданному SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план включает следующие разделы.

      • Краткое содержание
      • Описание компании
      • Товары и услуги
      • Анализ рынка
      • Маркетинг и продажи
      • Менеджмент и организация
      • Запрос на финансирование
      • Финансовые прогнозы
      • Приложение
      • SWOT-анализ

      Поскольку не всем известны ключевые детали, которые следует включить в каждый раздел, мы перечислили информацию, которую вы можете скопировать, чтобы заполнить схему своего бизнес-плана.

      Вот как шаг за шагом составить бизнес-план.

      Краткое содержание

      Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, поэтому именно здесь вам нужно зацепить читателей. Каждый бизнес-план начинается с этого — даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с Краткого изложения. Обобщите весь свой бизнес-план на одной странице, выделив детали своего бизнеса, которые заинтересуют потенциальных инвесторов и кредиторов.

      Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

      Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, запишите его после того, как вы завершили оставшуюся часть своего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлекать из уже написанных разделов, и вам легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первую страницу.

      Описание компании

      В описании компании расскажите 411 о своем бизнесе. Включите основные данные, например:

      • Имя
      • Расположение
      • Юридическая структура (ИП, товарищество, корпорация и т. Д.)
      • Деловой и налоговый идентификационные номера
      • Лицензии
      • Разрешения
      • Когда начинался бизнес
      • Информация о владельце
      • Количество сотрудников

      Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и основные этапы наряду с кратким обзором вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.

      Совет для профессионалов: Это данные, которые вы будете использовать каждый раз при создании бизнес-профиля, будь то в социальных сетях, бизнес-каталогах или других сетях.Обеспечьте единообразие информации, чтобы избежать путаницы и вызвать больше доверия у потенциальных клиентов.

      Продукты и услуги

      В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для дропшиппингового бизнеса в этом разделе следует объяснить, какие популярные продукты вы собираетесь продавать, какие проблемы решают ваши продукты для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую маржу прибыли, а также детали производства и доставки.

      Не забудьте указать любые уникальные аргументы в пользу конкретных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получения продуктов, дефицит / высокий спрос которых зависит от ваших связей, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. .

      Для компаний прямой поставки, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Таким образом будет проще визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью наполнить ваш интернет-магазин.

      Анализ рынка

      Раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана позволяет вам поделиться результатами проведенного вами исследования, чтобы узнать о вашей целевой аудитории — потенциальных покупателях вашей продукции. Люди, запрашивающие бизнес-план, захотят знать, что вы хорошо разбираетесь в своей отрасли, конкурентной среде и о том, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что для вашего продукта существует достаточно большой рынок, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую рентабельность инвестиций.

      Для завершения компонента «Анализ рынка» вашего бизнес-плана ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и местных экономических исследований:

      • На веб-сайтах посольств США в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границу. Бизнес-разделы включают в себя базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты, торговые мероприятия и дополнительные полезные бизнес-ссылки для определенного региона.
      • IBISWorld — поставщик бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках для США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
      • Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, отчеты по странам, исследования рынка, отчеты о перспективах и отчеты о потребительском рынке.

      Используйте эти и другие веб-сайты, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер вашего целевого рынка в крупнейшей социальной сети

      .

      Еще один способ исследовать ваш рынок и продукты — это Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут продукты, предлагаемые вашим бизнесом, с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из увеличения и уменьшения тенденций поиска соответственно.

      Маркетинг и продажи

      Знание своего целевого рынка — половина дела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на целевой рынок и продавать его. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы собираетесь использовать для продвижения своего продукта среди потенциальных клиентов — поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и методы маркетинга влиятельных лиц.

      Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте своих конкурентов, чтобы найти вдохновение. Изучение маркетинговой тактики ваших конкурентов поможет вам разработать собственную стратегию для создания клиентской базы и, в конечном итоге, для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

      Выполните поиск в Google по названию компании вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, аккаунты в социальных сетях и контент, который они создали для продвижения своей продукции. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-организацию для привлечения новых клиентов на свои веб-сайты и страницы продуктов.

      Затем разработайте план по привлечению аналогичной аудитории с помощью ваших маркетинговых и рекламных сообщений. Для компаний прямой поставки конверсия обычно происходит на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты, и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

      Управление и организация

      В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру вашего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и инкорпорации большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприятия (один собственник), товарищества (два или более собственника), корпорации или S-корпорации.

      Составьте краткое резюме для каждого из ключевых сотрудников вашего бизнеса. Если вы индивидуальный предприниматель, укажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.

      Считайте это отличным способом оценить сильные стороны каждого человека, ведущего ваш бизнес. При самооценке вы сможете определить аспекты своего бизнеса, которыми будет легче управлять, а какие делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также упрощает поиск наилучшего способа использования их сильных сторон для роста бизнеса.

      Запрос на финансирование

      Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для стартапа дропшиппинг-бизнеса, поскольку апелляция к дропшиппингу — это низкие первоначальные инвестиции. Однако, если вы ищете ссуду, в этом разделе вы указываете, какая сумма в долларах вам нужна, во что вы планируете инвестировать и как вы видите окупаемость своих инвестиций.

      Другой способ использовать этот раздел — проанализировать инвестиции, которые вы делаете или планируете сделать при открытии или развитии своего бизнеса.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за бизнес-услуги.

      Финансовые прогнозы

      В разделе «Финансовые прогнозы» укажите прогнозируемые доходы и расходы на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея здесь состоит в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый доход легко приведет к возврату любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.

      Если вы ищете финансирование, вам необходимо подробно изучить отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.Если вы не ищете финансирование, вам не повредит создать такие финансовые прогнозы, чтобы вы могли реалистично планировать будущее своего бизнеса.

      Приложение

      Приложение к вашему бизнес-плану включает любые дополнительные документы, необходимые для всех разделов вашего бизнес-плана. Они могут включать, но не ограничиваются:

      • Кредитные истории
      • Резюме
      • Брошюры по продукции
      • Список литературы
      • Лицензии
      • Разрешения
      • Патенты
      • Юридические формы
      • Разрешения
      • Контракты с поставщиками

      Если вы отправляете свой бизнес-план на финансирование, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию он хочет включить в ваш запрос на финансирование.

      SWOT-анализ

      Помимо вышеперечисленных разделов, некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ. Это одностраничный обзор сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Включенные вами сильные и слабые стороны будут внутренними, тогда как возможности и угрозы, которые вы включите, будут внешними.

      В зависимости от раскрытия этого раздела, вы можете или не захотите проводить SWOT-анализ при официальной подаче бизнес-плана, если он не запрашивается.

      Резюме: Как создать бизнес-план

      Как видите, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки — отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план будущего вашего бизнеса.

      Итак, вот разделы, которые вам нужно будет написать для своего бизнес-плана, шаг за шагом:

      1. Краткое содержание
      2. Описание компании
      3. Товары и услуги
      4. Анализ рынка
      5. Маркетинг и продажи
      6. Менеджмент и организация
      7. Запрос на финансирование
      8. Финансовые прогнозы
      9. Приложение
      10. SWOT-анализ (необязательно)

      Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития вашего бизнеса в 2021 году!

      Хотите узнать больше?

      Как создать бизнес-план

      Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий.Они по-прежнему актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечит жизнеспособность вашего предприятия?

      Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или огромные суммы долларов на его ввод в эксплуатацию, нужен ли вам вообще?

      Десять лет назад любой, к кому вы обратились с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас. Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы.Времена изменились.

      Как я описываю в своей книге The Art of Startup Fundraising , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.

      Для чего нужен бизнес-план?

      Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в ​​словаре основателя стартапа сегодня.Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и настроение в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.

      Дэвид МакКлюр, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный инвестор и основатель 500 Startups, говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что хочет увидеть , если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время. Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

      У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем приступите к работе. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, запрашивать ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится. Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.

      Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, тогда вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.

      Если ваша цель — привлечь финансирование, а без него ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

      Бизнес-планы по сравнению с презентациями

      Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой — более организационный, внутренний по своему характеру.

      Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов, а главное — масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »

      В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

      • Прототипы
      • Прогноз расходов на 12 месяцев
      • Маркетинговые планы
      • Затраты на привлечение клиентов
      • Ценность для клиента
      • Результаты тестирования (т.е. дашборд KPI)
      • Доказательство постоянного улучшения
      • Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег

      Большую часть этого можно втиснуть в презентационную колоду, по крайней мере, с хорошим приложением.

      Не так давно я рассказал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)

      Бизнес-планы и резюме

      Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно верно для тех, кто рассматривает возможность финансирования, связанного с коммерческой недвижимостью или ссудой SBA.

      Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.

      Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

      Что делает отличный бизнес-план?

      Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.Так же как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

      Когда создавать бизнес-план

      Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в перефразировании и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много основателей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.

      Harvard Business Review (HBR) утверждает, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный клиент не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».

      Дополнительная статистика HBR показывает, что:

      • «Самыми успешными предпринимателями были те, которые написали свой бизнес-план через 6-12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление о том, что это «увеличивает вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
      • Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
      • Startups Шансы на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

      Согласно Entrepreneur.com и «Книге бизнес-планов для стартапов», учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

      • Как будет вестись бизнес
      • Основные цели
      • Заявление о миссии
      • Ключи к успеху
      • Отраслевой анализ
      • Анализ рынка
      • Анализ конкурентов
      • Основные стратегии
      • Маркетинговые планы
      • Менеджмент
      • Организационная структура
      • Ключевые операции
      • Прогнозы и анкеты
      • Анализ безубыточности
      • Финансовые потребности

      К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

      Существуют даже шаблоны, которые вы можете подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.

      SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

      • Краткое содержание
      • Описание компании
      • Товары и услуги
      • Маркетинговый план
      • Операционный план
      • Управление и организация
      • Начальные расходы и капитализация
      • Финансовый план
      • Приложения

      SBA (Управление малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

      Сводка

      Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что сейчас лучшее время для выполнения надежного плана может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и получить финансирование.

      Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями для размещения более быстро развивающихся и компактных стартапов.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

      Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, обязательно попросите кого-нибудь с опытом проверить его за вас.

      Стоит ли писать собственный бизнес-план?

      Если вы только начинаете компанию и ищете финансирование или ищете дополнительное финансирование для роста, вам необходимо разработать традиционный бизнес-план.Создание бизнес-плана — это бизнес-препятствие, которого предприниматели, похоже, боятся. Вы делаете это сами? Вы нанимаете кого-нибудь для этого? Как сделать это быстро, не тратя на это слишком много денег? Будет ли то, что вы делаете, достаточно для получения финансирования?

      В этой статье я рассмотрю плюсы и минусы самостоятельного бизнес-планирования по сравнению с тем, чтобы консультант по бизнес-планированию делал это за вас или вместе с вами.

      Бизнес-план «Сделай сам»

      В частности, если вы ищете капитал менее 200 000 долларов, подумайте о создании плана самостоятельно после занятий, чтения книг или получения инструктажа для кого-то, кто написал успешные бизнес-планы.

      Подумайте о трехчасовом курсе бизнес-планирования через SCORE или в местном Центре развития малого бизнеса. Даже если вы впоследствии решите не писать свой собственный план, у вас будет гораздо лучшее представление о том, чего вы хотите от процесса и чего ожидать.

      У предпринимателя есть несколько веских причин составить бизнес-план:

      • Прежде всего потому, что вы можете. Если вы читали образцы бизнес-планов и находите их бухгалтерский жаргон устрашающим, вы не одиноки.Но до тех пор, пока вы можете четко донести свое сообщение и попросить других людей, таких как ваш бухгалтер, изучить план, прежде чем он будет передан кредиторам или другим лицам, вы можете выполнить эту работу самостоятельно.
      • Именно изучая процесс бизнес-планирования, вы развиваете навыки аналитического мышления, необходимые для ведения вашего бизнеса с глубоким пониманием вашей собственной бизнес-модели. Процесс планирования — бесценный деловой опыт.
      • Вы должны знать план изнутри и снаружи и действительно понимать задействованные переменные.Именно вам будут задавать сложные вопросы потенциальные инвесторы или кредиторы, например: «Что вы будете делать, если будет получена только половина вашего ожидаемого дохода?» или «Что вы будете делать, если обнаружите, что прямая рассылка не работает для вас в качестве основного маркетингового инструмента?»

      Аутсорсинг процесса бизнес-планирования

      Предприниматели — пожарные. Одна из самых важных задач предпринимателя — управлять временем и делать то, что у вас лучше всего получается.Многие предприниматели решают нанять кого-то еще для выполнения своих бизнес-планов, часто потому, что они срочно нуждаются в финансировании и не могут позволить себе обучение, чтобы иметь возможность разработать высококачественный план, который будет отвечать потребностям кредиторов или инвесторов. .

      Кроме того, если ваши потребности в финансировании превышают 500 000 долларов, я рекомендую получить профессиональную помощь в этом проекте, даже если вы делаете часть из этого самостоятельно.

      Причины, по которым стоит подумать о найме консультанта:

      • Будет сделано! Бизнес-планирование выполняется намного быстрее с тем, кто знает этот процесс.У каждого предпринимателя есть хорошие намерения по поводу завершения планов, но спустя месяцы они все еще не сделали всей работы. Планирование должно быть высокоприоритетной работой, но до него трудно добраться, когда звонки клиентов и проблемы сотрудников требуют немедленного внимания. Чем раньше план будет завершен, тем быстрее будет получено финансирование. И цена найма консультанта будет небольшой по сравнению с увеличением роста и прибыльности бизнеса.
      • Это будет сделано с уважением к финансовым профессионалам.Бизнес-планирование лучше выполняется тем, кто знает, как финансисты смотрят на планы и что они будут и не будут ставить под сомнение. После того, как вы прошли через процесс бизнес-плана много раз, вы знаете, что нужно для получения финансирования — что нужно подчеркнуть, а что преуменьшить.
      • Объективность консультанта позволит делать неэмоциональные прогнозы и ожидания в отношении бизнеса. Консультант будет гораздо более объективным в этом процессе и подвергнет сомнению ваши предположения, что снизит вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы после поступления финансирования.

      Что бы ни случилось, не позволяйте консультанту по бизнес-планированию уговаривать вас включить в ваш план информацию, которая вам не нравится. Если вам это не нравится, вероятно, это не так. Это ваш бизнес, и вы будете придерживаться плана еще долго после того, как оплатите счет консультанту. Убедитесь, что это именно тот план, который вам нужен, тот, который соответствует вашим целям и задачам, а также отражает ваш взгляд на бизнес и дух вашей компании.

      Если вы все же решите нанять консультанта по бизнес-планированию, вот несколько важных вопросов, которые следует задать, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций:

    1. Сколько бизнес-планов вы написали для моего типа бизнеса? Сколько из них было профинансировано?
    2. Сколько моего времени вам понадобится в процессе планирования?
    3. Когда план будет завершен, и сколько черновиков я должен увидеть и иметь возможность прокомментировать?
    4. Будете ли вы писать план самостоятельно или у вас есть помощники, которые будут работать вместе с вами?
    5. Будет ли у вас возможность представить план или у меня будет возможность представить план другим моим советникам до того, как будет готов окончательный проект?
    6. Как вы работаете в сотрудничестве с моими партнерами и консультантами, чтобы их вклад был учтен при написании плана?
    7. Проводите ли вы маркетинговые исследования и составляете финансовые таблицы, или все это делается отдельно (и оплачивается отдельно)?
    8. Включает ли ваша цена изменения или настройки для определенных типов финансирования (для включения различной информации, необходимой инвесторам и кредиторам)?
    9. Включает ли ваша цена обучение, чтобы подготовить меня к разговору с кредиторами или к проведению финансовых презентаций?
    10. Будет ли у меня электронная, а также бумажная версия окончательного плана (чтобы в случае необходимости я мог внести изменения позже)?

      Оптимальное решение: смешанный подход

      В лучшем случае процесс планирования должен быть не на обоих концах спектра, а прямо посередине.По моему опыту, планы, которые получают финансирование, рождаются в результате реального сотрудничества между квалифицированным консультантом / фасилитатором и командой сотрудников и советников предпринимателя.

      Консультант по бизнес-планированию может выступать в роли наставника, сначала оценивая работу, которую необходимо выполнить, а затем рекомендуя, кто лучше всего ее выполняет. Бизнес-план должен представлять собой совокупность работы между видением и целями предпринимателя, техническим пониманием и опытом его или ее бухгалтера и других профессионалов, консенсусом сотрудников или других лиц, а также исследовательскими и письменными способностями консультанта по бизнес-планированию. .Консультант должен встретиться со всеми вовлеченными сторонами, обсудить, что необходимо для плана, и использовать все доступные ресурсы, чтобы выполнить работу как можно быстрее и с наименьшими затратами. В этом процессе консультант обязан собрать все детали и превратить окончательный план в читаемый и доступный документ, который выдержит тщательную проверку инвестора / кредитора.

      Мои последние предостережения:

      • Не платите больше нескольких тысяч долларов за план, если вы не ищете капитал в размере более 1 миллиона долларов.Я слышал немало ужасных историй от людей, которые нанимали университетских профессоров, полагая, что они являются экспертами (а это не так), и платили десятки тысяч долларов за плохо написанный или неполный план. Спросите своего банкира о рекомендациях консультанта по бизнес-планированию или, что еще лучше, поговорите с кем-нибудь, у кого был хороший опыт написания бизнес-плана для него. Для консультанта разумно ожидать, что вы заплатите половину гонорара заранее, а другую половину — по завершении плана.И вы не можете привлечь консультанта к ответственности, если не получите финансирование по плану? слишком многое зависит от вашего собственного кредитоспособности и управленческих навыков.
      • Не ждите, что получите готовый план, который представляет собой дорожную карту всего, что вам нужно сделать для успешного ведения бизнеса. Это не цель процесса бизнес-планирования. Традиционный бизнес-план предназначен только для очень краткого документирования ваших бизнес-стратегий? но достаточно хорошо, чтобы получить финансирование. Если вы надеетесь на что-то, что подскажет вам, как продавать или сколько людей вам нужно нанять, вам придется начать с глубокого процесса стратегического планирования и, вероятно, потратить много времени на консультации, чтобы начать работу.
      • Не ожидайте хорошего бизнес-плана от плохой бизнес-модели. Если ваши затраты слишком высоки, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, процесс бизнес-планирования поможет вам это обнаружить. Затем вам предстоит принять трудные решения об изменении структуры затрат, чтобы бизнес заработал. Консультант по бизнес-планированию — квалифицированный профессионал, а не чудотворец. Хороший бизнес-план может помочь вам выделить свои сильные стороны и свести к минимуму слабые, но он не может превратить неработающую бизнес-модель в процветающий бизнес.

      И последняя мысль: не начинайте бизнес или вносите изменения в свой текущий бизнес, если все в процессе бизнес-планирования говорит вам, что это не сработает. В реальном мире дела не улучшаются, если они не работают на бумаге. Справиться со слабыми сторонами? получите дополнительное обучение, подумайте о модернизации продукта или заведите домашний бизнес, чтобы сократить расходы до тех пор, пока вы не сможете поддерживать арендную плату за офис. В конце концов, предприятия терпят неудачу, потому что у них кончились деньги.Если ваш план говорит вам, что вы не можете заработать достаточно денег, чтобы бизнес работал в долгосрочной перспективе, обратите внимание на эту реальность.

      Об авторе

      Ян Б. Кинг — бывший президент и главный исполнительный директор Merritt Publishing, одной из 50 ведущих компаний в Лос-Анджелесе, принадлежащей женщинам, и автор книги «Бизнес-планы к планам игры: практическая система для превращения стратегий в Действие (John Wiley & Sons, 2004). Она помогла сотням предприятий своей книгой и электронными книгами, Рабочей тетрадью по бизнес-плану «Сделай сам» и Рабочей тетрадью по самостоятельному плану игры.См. Www.janbking.com для получения дополнительной информации.

      [email protected]

    11. СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
      Выбор предприятия
      Основное правило простое: «Найдите потребность рынка и воспользуйтесь ею!» Процесс поиска потребности и выбранный метод ее удовлетворения — вот где возникают трудности.
      Предприниматель —
      Предприниматель — новатор. Она видит потребность на рынке и создает что-то новое для удовлетворения этой потребности или улучшает существующий механизм, который уже удовлетворяет эту потребность.
      … В погоне за американской мечтой
      Сегодня утром я проснулся в 4:30 утра, как обычно, налил себе чашку кофе, как обычно, и подумал о том, что сказал мне сын вчера вечером.Понимаете, ему два с половиной года, и он довольно хорошо говорит для своего возраста. Когда я весь день пришел домой с работы, меня встретили всегда радостным «папиной дом, папиной дом», но сегодня за этим приветствием последовало «папа, нет, иди на работу!». Удивительно, что двухлетний ребенок может знать и понимать.
      Профиль женщин-лидеров
      Лидерство основано на двух словах: «давление и поддержка», и что лидерство — это сила, побуждающая людей двигаться в том направлении, которое, по вашему мнению, является хорошим направлением для большинства людей »(Феннелл, 1999, стр.267). Адамс и Йодер отметили, что «данные современных исследований половых ролей и лидерства указывают на то, что мужчины и женщины с одинаковым образованием, карьерными устремлениями и подготовкой имеют в основном одинаковые оценки по показателям психологической мужественности и женственности». Другими словами, качества, которые мы считаем важными для хорошего лидерства, можно найти у людей обоих полов.
      Проектирование комплексной компьютерной системы франчайзинговой компании
      Один из важнейших инструментов управления, который необходим франчайзинговой компании, — это отличная компьютерная система.Система должна интегрироваться со всеми франчайзинговыми торговыми точками, а также иметь возможность взаимодействия с компьютерной системой корпоративного офиса. Есть много компаний, которые уже создали специализированные ИТ-системы для франчайзеров, но большая часть готовой системы потребует модификации. Говоря с поставщиками программного обеспечения, убедитесь, что вы получаете то, что хотите, а не просто попадаете на путь продаж, когда они говорят вам, что вам нужно? В конце концов, откуда им это знать? Проектирование и / или обеспечение безопасности компьютерной системы потребует от вас некоторых предварительных размышлений.
      Что нужно, чтобы стать предпринимателем Серия: Action
      Многие люди заявляют о желании быть самим себе начальником, начать свой бизнес и так далее …
      Полезно знать своего банкира
      Недавно мой банк открыл новый филиал в нескольких милях от моего дома. Раньше я посещал местный филиал, который находился в продуктовом магазине, и любил еженедельно видеть женщин, которые были кассирами.
      История парней по замене масла; Часть II
      Франчайзинговые компании не рождаются, они созданы, и когда изучается история франчайзинговых компаний, удивительно, насколько они похожи на самом деле. Продолжая эту историю, мы находимся на пике пузыря Dot Com, деньги текут в Кремниевую долину, а личные услуги и рабочая сила действительно в цене;
      Умерь свой энтузиазм
      Разве энтузиазм — это не хорошо? Разве мы не призываем к энтузиазму о чем мы делаем? Быть совершенным?
      Возможность не стучит
      В: Я заканчиваю в этом году диплом специалиста по бизнесу и хотел бы начать свой собственный бизнес, а не устраиваться на корпоративную работу.У меня есть несколько бизнес-идей, но ни одна из них меня не волнует. Должен ли я просто отложить свои бизнес-планы и устроиться на работу до тех пор, пока не появится подходящая возможность? — Карлтон М.
      Узнайте, как сжимать время
      В популярном фильме 1980-х годов «Дюна» человек узнал, что «складывая пространство», расстояние между двумя точками сокращается, и он может преодолевать эти расстояния быстрее. Примерно в 1995 году мы обнаружили вещество, способное изменить время в бизнес-сообществе, — это был венчурный капитал.Имея его в достаточном количестве, мы могли бы сократить эволюцию стартап-компании с нескольких десятилетий до нескольких лет. Такие компании, как Amazon, eBay и совсем недавно Google показали нам, что компании на миллиард долларов могут быть созданы за годы, а не десятилетия.
      Использование обыкновенных акций в операциях с венчурным капиталом
      При привлечении капитала для коммерческого предприятия компания может привлечь заемный капитал, акционерный капитал или их комбинацию.Заемный капитал — это деньги, предоставленные компании в ссуду по согласованной процентной ставке на фиксированный период времени. И наоборот, собственный капитал — это деньги, вкладываемые владельцами (акционерами) для использования в деловых операциях, которые не подлежат возврату. Комбинации включают конвертируемые ценные бумаги, которые могут быть долговыми обязательствами, которые могут быть конвертированы в капитал в какой-то момент в будущем.
      Стратегия выхода из франшизы
      На Международном симпозиуме по франчайзингу в Лондоне Питер Холт сделал смелое заявление своей аудитории франчайзеров, что им нужно понимать, что их бизнес потерпит неудачу, и на самом деле все предприятия обречены на провал.Излишне говорить, что в толпе было несколько шокированных лиц. Он подчеркивал, что на самом деле это всего лишь вопрос количества переворотов календаря, прежде чем время задушит любой бизнес. Трудно спорить, если вы думаете, что в список 100 Neanderthal Fortune 100 входила школа послушания динозавров Барни. В наши дни в этом не так много денег.
      Документирование партнерских отношений в вашем бизнес-плане
      Налаживание партнерских отношений для улучшения проникновения на рынок стало обычным явлением, особенно для предприятий «новой экономики».И большинство компаний с гордостью упоминают свои многочисленные партнерские отношения в своих бизнес-планах.
      Мой Nemisis
      У жизни в сумеречной зоне есть свои преимущества. В первые дни своего бизнеса я обнаружил, что ограничения, связанные с проживанием в сельской местности, являются ограничивающими. Однако позже я понял, что эти ограничения не были препятствием, которое могло меня остановить; они были только вызовом, который укрепил меня. Поскольку мой бизнес будет меньше, у меня будет меньше сотрудников и меньше конфликтов в процессе ведения бизнеса.
      БОЛЬШОЙ рост бизнеса с помощью успешной реферальной системы
      От большинства моих клиентов из малого бизнеса я узнал, что большинство из них предпочли бы строить свой бизнес по рекомендациям, а не через прямую почтовую рассылку, рекламу в газетах, на радио, телевидении. Тем не менее, большинство из них оставляет направление на несколько хаотичный, незапланированный подход. Когда у них есть повторяемая система поиска рекомендаций, рост их бизнеса внезапно резко возрастает.
      Дальновидный предприниматель
      Любой успех в жизни должен начинаться с видения. Видение — это способность видеть то, чего не видят другие. Это способность представить себе именно тот результат, который вы собираетесь достичь. Дальновидный предприниматель может во всех деталях увидеть, как будет выглядеть его или ее бизнес, когда он будет завершен.
      Вопросы предпринимателю
      Предпринимательское электронное знание
      Как начать франшизу
      Информация о франчайзинге
      Почему каждый студент должен начать свой бизнес
      В условиях экономического спада студенты всех крупных бизнес-школ бросают уроки предпринимательства и переводятся обратно в классы, где, по их мнению, у них есть безопасное будущее.Студенты и профессионалы, которые когда-то планировали начать бизнес, теперь решили вернуться к своей легкой работе. Все возвращается в норму. По крайней мере, так это выглядит. Ниже приведены девять причин, по которым любой студент должен начать свой бизнес: Вы приобретаете опыт. Владение и ведение собственного бизнеса — невероятный способ получить опыт и полномочия независимо от того, решите ли вы продолжить бизнес после окончания учебы. Хайме Гонсалес из Университета штата Оклахома получил самое высокое предложение о работе во всем его выпускном классе.Теперь есть два кикера: во-первых, он был основателем консалтинговой ИТ-компании, а во-вторых, у него был средний балл 2,4. Хммм … Интересно, помогает ли открытие бизнеса получить лучшую работу после окончания учебы? Тебе нечего терять. Я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство студентов копаются в чековой книжке своих родителей, когда приходит время платить по счетам. Как правило, студенты не платят алименты, квартплату, коммунальные услуги и многие другие расходы. Худшее, что может случиться, если ваш бизнес потерпит неудачу, — это то, что вы получите работу, получите невероятное признание в своем резюме и получите опыт, который увеличит ваши шансы на успех в будущем.Лучшее, что может случиться, — это то, что вы станете следующим Microsoft. Не знаю, как вы, но я думаю, что это лучше, чем выбирать между отсутствием работы и работой, в которой вы находитесь только из-за денег. По данным Томаса Стэнли и Уильяма Данка, авторов книги «Разум миллионера», две трети миллионеров — предприниматели. Если вам нужны деньги, подумайте о предпринимательстве. Вы получаете не только зарплату, но и большие деньги, если вам посчастливится продать свою компанию или сделать ее публичной.Майкл Фурдык, успешный молодой предприниматель, смог продать свой бизнес MyDesktop.com за 1 миллион долларов, когда ему было 16 лет! Вы развиваете сетевые навыки. Вы, наверное, слышали, что ваша сеть увеличивает вашу чистую стоимость. Учтите тот факт, что, ведя бизнес и постоянно находясь в бизнес-сообществе, вы будете развивать отличные контакты. Если вы решите устроиться на работу после окончания учебы, у вас будет большой круг людей, которые будут более чем счастливы нанять вас или отправить ваше резюме тому, кто захочет.Вы увеличиваете свою ценность. Проще говоря, открытие бизнеса в колледже увеличивает ценность «бренда, который вам звонил» и дает вам больше возможностей. Например, предприниматель с большой стоимостью бренда может опубликовать книгу, сняться в документальном фильме (например, Startup.com) или сразу стать лидером другой компании. Недавно я встретил одного из основателей Diversity Planet, сайта по работе для меньшинств. Он провел год, очень усердно работая над компанией, и с тех пор ушел, чтобы работать репортером в Dateline NBC в зрелом возрасте 20 лет! У людей не часто появляется такая возможность, пока они не станут намного старше.Вести прибыльный бизнес в долгосрочной перспективе менее рискованно, чем работать наемным работником в долгосрочной перспективе. Например, просто посмотрите на недавний экономический спад. Десятки тысяч человек уволены. Я могу гарантировать, что владельцы прибыльного бизнеса по-прежнему занимаются этим бизнесом. Они будут последними, кто потерпит крушение с кораблем. Владельцы бизнеса могут иметь несколько потоков доходов от разных клиентов. Если вы служащий, у вас только один источник дохода, и поэтому вы несете больший риск.Вы узнаете больше о себе и о том, чему вас не учат и чему не готовят в школе. Кроме того, предпринимательство — это сочетание всех дисциплин бизнеса. Он включает в себя знания в области маркетинга, бухгалтерского учета, управления и операций. Знание этих тем до того, как вы начнете заниматься по ним, позволит вам более четко увидеть, как все применимо. Кроме того, вы сможете заранее узнать, какие предметы вам нравятся, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о том, в чем специализироваться и на какие отрасли ориентироваться.Это ваш. Вы устанавливаете правила, устанавливаете свои собственные часы работы, работаете где угодно и выбираете, с кем хотите работать. Вы также можете выбрать то, что вас интересует больше всего в мире, а затем начать бизнес, который так или иначе связан с этой темой. Если вам нравится искусство, вы можете начать дизайнерский бизнес. Если вам нравится маркетинг, вы можете создать или выбрать продукт, а затем продавать его. Если вам нравится писать, вы можете написать книгу и заняться своими собственными связями с общественностью и маркетингом. Если вам нравится Интернет, вы можете начать бизнес по веб-разработке.Ты будешь расти. Лично я сильно вырос благодаря собственному бизнесу. Раньше я боялся говорить перед другими. Теперь я с нетерпением жду этого. До того, как открыть свой бизнес, я, вероятно, прочитал в общей сложности пять книг вне школы, и я прочитал их только потому, что меня заставила мама. С тех пор, как я начал свой бизнес, я, наверное, прочитал более 100 книг. Бизнес также позволил мне больше узнать о себе. Я знаю, что всегда буду предпринимателем в той или иной форме!

      Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-планов)

      Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

      Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, наряду с бизнес-презентацией.

      Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть интересным, вселять уверенность в заинтересованных лиц и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

      Сначала это может показаться сложным, но я расскажу вам об этом подробнее.Я поделюсь шестью вещами, которые вам нужно знать, чтобы разработать убедительный и увлекательный бизнес-план.

      Готовы начать сейчас? Онлайн-конструктор бизнес-планов Venngage позволяет любому быстро и легко создать успешный бизнес-план.

      НАЧНИТЕ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

      Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

      1. Как оформить бизнес-план

      Типичный бизнес-план — это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящего и будущего).Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, если у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

      Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

      • Обложка
      • Содержание
      • Краткое содержание
      • Описание компании
      • Анализ рынка
      • Организация и управление
      • Ассортимент услуг или продуктов
      • Маркетинг и сбыт
      • Запрос на финансирование
      • Финансовые прогнозы
      • Приложение

      Бизнес-план может состоять из дюжины или более страниц, потому что он представляет как можно более полную картину, чтобы убедить других инвестировать в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей — обычно финансовых, но также как партнеров или сотрудников.

      Разделы, которые могут потребовать обширного исследования и дополнить основную часть вашего бизнес-плана, — это анализ рынка, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

      Это разделы, которые демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, призваны привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

      Начните с шаблона бизнес-плана

      Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

      Большинство шаблонов бизнес-планов будут включать такие вещи, как титульный лист, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете поменять местами.

      ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

      Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать вашу клиентскую базу, выявить конкурентов… этот список можно продолжить.

      Последнее, что вам нужно сделать, это потратить драгоценное время на форматирование итогового документа.

      Экономьте время, создавая свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и добавляя в него свое собственное содержание.

      Этот шаблон с четкой, последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

      ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

      Затем вы можете настроить шаблон, добавив в него полезные визуальные элементы, такие как диаграммы, таблицы и диаграммы, которые сделают вашу презентацию невозможной.

      Шаблон бизнес-плана Venngage разработан, чтобы помочь вам визуально общаться и легко объяснять сложные идеи. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также различных разделов, которые вы хотите охватить.

      Если в вашем малом бизнесе нет специальной группы дизайнеров, но вам все равно нужно научиться писать бизнес-план для представления инвесторам — используйте заранее разработанный шаблон бизнес-плана:

      Простые шаблоны бизнес-планов


      ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН


      ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

      Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage.Просмотрите другие шаблоны бизнес-планов, выберите наиболее подходящий и сразу же приступайте к редактированию.

      Шаблоны бизнес-планов стартапа


      ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

      Шаблон краткого бизнес-плана

      ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

      Пронумеруйте свои страницы и включите оглавление

      Оглавление имеет решающее значение, чтобы помочь читателям ориентироваться в документе и быстро находить конкретные разделы, которые им интересны.

      Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства использования.

      ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

      Помните об этих советах, чтобы ваш бизнес-план выглядел чистым и профессиональным и не отвлекал от содержания. Вы хотите, чтобы в центре внимания была ваша информация, а не форматирование!

      2. Как составить бизнес-план

      Ваш бизнес-план покрывает многое.Вы хотите, чтобы его детали заинтриговали инвесторов, а не потерялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по составлению бизнес-плана, которые сделают его легким для чтения, профессиональным и запоминающимся.

      Используйте маркированные списки, полужирный текст и четкую иерархию типов для «беглости»

      Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлекать финансирование. Инвесторы ищут информацию, которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

      Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

      Что для вас выделяется?

      Для меня сначала появляются большие зеленые заголовки, что упрощает просмотр разделов в поисках того, на чем я хочу сосредоточиться.

      Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придает больший визуальный вес заголовкам по сравнению с основным текстом.

      Иерархия типов образцов.

      Далее выделяются уникальные преимущества этого бизнеса — продукция высшего качества, уникальная резьба по стеклу и латунные вставки, а также отличный сервис.Поскольку они представлены в списке с отступом , их легче увидеть с первого взгляда, что, вероятно, сделает их более запоминающимися.

      Наконец, меня привлекает статистика , выделенная жирным шрифтом, — «30% лучших в отрасли» и «4 из 5 домохозяйств потратили деньги на ремонт».

      Подобные ключевые статистические данные могут иметь большое значение для убеждения ваших инвесторов в том, что вы стоите их времени и денег. Если вы собираетесь включить их в абзацы большего размера, убедитесь, что они выделяются, увеличив их толщину шрифта.

      Подводя итог: сделайте свой отчет легко просматриваемым. Привлекайте внимание к важным выводам с помощью списков с отступом, полужирного текста и четкой иерархии типов.

      Рассмотрите возможность использования сетки из одного или двух столбцов

      Если ваш бизнес-план содержит только текст, придерживайтесь макета с одним столбцом, который усиливает линейный поток документа. Если ваш бизнес-план включает некоторые вспомогательные данные в виде диаграмм и таблиц, используйте макет из двух столбцов, чтобы сопоставить текст с соответствующими данными.

      Поддерживать поля страницы, которые устанавливают для текста читаемую длину строки

      Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст размещается на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании вашего бизнес-плана.

      Чтобы диктовать длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (края документа, не содержащие текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

      Принято считать, что идеальная длина строки находится между 40 и 90 символами в строке. Чем больше или меньше, вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

      Источник

      Как вы этого добьетесь в своем бизнес-плане?

      Если вы используете макет с одним столбцом, используйте хорошие широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст менее 90 символами в строке.

      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ОТЧЕТА

      При макете из двух столбцов вам может потребоваться более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места для не менее 40 символов в строке текста.

      ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ ШАБЛОН КНИГИ

      Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не экспериментируйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля по всему документу.

      3. Как составить резюме

      Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и привлекать читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план стоит прочитать.

      То, как вы решите структурировать свое резюме, является ключевым.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто теряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

      Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные элементы повсюду и разбивайте макет текста.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

      Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша команда руководителей, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела позволяет читателям легко найти именно то, что они ищут.

      Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет в резюме все, что ему нужно знать, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

      4. Используйте один функциональный цвет, чтобы связать бизнес-план воедино

      Color следует использовать сдержанно в профессиональных документах, например в бизнес-планах.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, чтобы выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

      Для достижения этой цели в бизнес-плане вам не нужно больше одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

      В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для прояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различать реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДАННОЙ КАРТЫ

      В остальной части бизнес-плана сведите к минимуму количество цветов.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

      Что хорошего в том, чтобы сохранять цвета документа такими простыми? Трудно что-то напутать, и без сложной дизайнерской работы это создает ощущение сплоченности и единства в документе.

      4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных

      Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательств в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передаваться лучше, чем длинные абзацы текста.

      Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих тактик построения диаграмм.

      Используйте описательные заголовки и аннотации, чтобы изложить выводы из диаграммы

      По возможности избегайте использования общих заголовков. Увеличьте ценность и влияние вашей диаграммы, разместив полезные советы прямо в заголовке.

      Источник

      В том же духе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

      Источник

      Повторение ключевых сообщений на диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

      Помогите понять размер рынка и долю рынка с помощью диаграмм с областями и круговых диаграмм

      Анализ рыночного потенциала — основа вашего бизнес-плана. Размер рынка и рыночная доля — два основных компонента анализа рыночного потенциала.

      Обычно эти числа исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше миллиона, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

      Это прекрасная возможность добавить наглядные пособия к вашему бизнес-плану.

      Используйте пузырьковые диаграммы для представления размера рынка

      Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Посмотрите на эту из нашей обновленной версии первой презентации AirBnb:

      ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

      Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

      Хотя пузырьковые диаграммы удобны для быстрых общих сравнений, они менее полезны, когда дело доходит до точных измерений. Чтобы помочь читателям составить более точное представление о пропорции:

      Используйте круговые или кольцевые диаграммы для представления доли рынка и структуры рынка

      Круговые и кольцевые диаграммы являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и структуры рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко понимаемый метод представления отношений от части к целому.

      То, как Uber разбивает свой рынок с помощью простой кольцевой диаграммы, действительно выделяет их самый большой сегмент (ключевой вывод), в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

      ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

      Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и отношения части к целому.

      Используйте гистограммы и гистограммы для представления демографических распределений в сводках сегментации рынка

      Другая часть анализа рыночного потенциала связана с выявлением и пониманием целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географическому признаку, интересам, демографии… действительно всему, что может повлиять на покупательское поведение.

      Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко суммировать в виде гистограммы с полосами, которые представляют распределение по возрастным группам.

      ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ Затем можно использовать гистограммы

      , чтобы сопоставить ключевые модели поведения и образ жизни ведущих потребительских сегментов.

      ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ ПО СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

      Гистограммы и гистограммы — стандартные функции сводной информации по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы идентифицировать и представить информацию о главных клиентских сегментах.

      Обозначьте основные вехи с помощью диаграммы Ганта

      Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь поставленных целей по доходам. При формулировании целей используйте принцип SMART, чтобы предоставить заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

      Используйте диаграмму Ганта (разновидность модифицированной гистограммы), чтобы обозначить основные этапы и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам и проектам или отделам.

      Источник

      Вы можете создать свою собственную диаграмму Ганта с Venngage.

      5. Как обозначить стратегии роста в своем бизнес-плане

      Независимо от того, насколько впечатляет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет расти волшебным образом.У вас есть конкретные маркетинговые планы и планы продаж, и вы эффективно доносите стратегии до заинтересованных сторон.

      Начните с признания вашего целевого рынка — кого вы преследуете? Это то, вокруг чего будут вращаться ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

      Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете рассказать о реальных планах и стратегиях, которые хотите реализовать.

      Представьте вашей целевой аудитории гиды по персонам

      Продукт может быть большим сам по себе. Но его стоимость определяется тогда, когда для него есть ясный и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки своих конкурентов, но вам также необходимо показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы ее обслуживаете.

      Персональный гид предоставляет читателям вашего бизнес-плана обширный контекст. Это лучший способ понять, кому небезразличен ваш продукт или услуга, как они соответствуют их образу жизни и потребностям и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.


      ПОЛУЧИТЬ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

      Персональный гид должен быть подробным и глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Чем больше вы можете рассказать, тем более обнадеживающим будет ваше исследование и общий бизнес-план.


      ПОЛУЧИТЬ ДАННОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

      Даже если у вас нет солидной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальный гид по персонам, чтобы показать, кого вы преследуете.


      ПОЛУЧИТЕ ЭТО ИДЕАЛЬНОЕ ПЕРСОННОЕ РУКОВОДСТВО

      Выделите конкурентов и выделите себя с помощью SWOT-анализа

      Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурентного бизнеса.

      С точки зрения наглядности, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

      Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

      Хотя структура SWOT-анализа дает ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, нелегко сразу увидеть те качества, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

      Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна матрица сравнения. Взгляните на эти два шаблона:


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ КОНКУРЕНТОВ

      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

      При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые различия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

      В качестве альтернативы, «Магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличительных признаков ):

      Источник

      Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может не потребоваться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы обращаетесь, которое до сих пор игнорировалось.

      Для этого можно использовать таблицу приоритезации.Нанося конкурирующие компании на диаграмму приоритетов, вы подчеркиваете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на чем падает ваш бизнес.

      Источник

      Используйте дорожные карты для представления своих маркетинговых планов и планов продаж

      Чтобы объяснить любой долгосрочный маркетинг или план продаж, вам нужны наглядные материалы. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

      Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или руководителями продаж.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, сколько вы думали о своих стратегиях роста.

      Вы можете разработать простую дорожную карту, которая укажет, чем вы будете заниматься в течение года. Чем больше подробностей вы получите, тем лучше.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

      Вы также можете представить свою дорожную карту продукта, с вашей маркетинговой дорожной картой, как бизнес будет расти в целом.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПРОДУКТА

      Вам также не нужно использовать традиционный макет дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как с одним может быть легче работать, чем с другим. Если период времени для различных стратегий ясен, вашу дорожную карту будет легко понять.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

      6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

      Представить финансовые данные непросто. Чтобы с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно обработать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к ответам.

      Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключом к прохождению потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

      Используйте организационные блок-схемы и сводные таблицы для разбивки бюджета и финансовых сводок

      Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, поскольку они не могут представить очень подробные финансовые данные.

      Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы обычно являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление цифр и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

      ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ

      Если вы хотите выделить определенную тенденцию, вы можете включить линейную диаграмму с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

      ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ

      Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной схемы.

      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

      Используйте линейные или гистограммы для визуализации финансовых тенденций

      Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как работает ваш бизнес на данный момент.

      Вы можете поделиться результатами в течение года с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

      Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как рос ваш бизнес.

      Ваша аудитория должна иметь возможность делать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или будет сложно найти важную информацию, они потеряют интерес.


      ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

      Краткое описание

      Бизнес-план — это ключевой документ, который необходим каждому молодому бизнесу для представления своего видения потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

      Качество бизнес-плана может сделать или разрушить молодой бизнес Вот краткий обзор того, что мы рассмотрели, чтобы вы помнили:

      1. Как оформить бизнес-план
        • Начать работу с шаблоном
        • Используйте оглавление и пронумерованные страницы
      2. Как составить бизнес-план
        • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к просмотру
        • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
        • Поддерживать поля страницы
      3. Как создать привлекательное резюме
        • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
        • Используйте одну тематическую цветовую палитру для своего дизайна
      4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
        • Используйте описательные заголовки и аннотации
        • Используйте площади и круговые диаграммы для объяснения размера и доли рынка
        • Используйте круговые / кольцевые диаграммы для визуализации доли маркетинга и структуры рынка
        • Используйте гистограммы и гистограммы для сбора демографических данных
        • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
      5. Как сообщить о стратегиях роста в своем бизнес-плане
        • Определите вашу целевую аудиторию с помощью персонального руководства
        • Выделите себя с помощью SWOT-анализа / диаграммы конкурентов
        • Используйте дорожные карты для визуализации маркетинговых планов и планов продаж
      6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
        • Используйте блок-схемы и сводные таблицы для финансовой разбивки
        • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

      Вы всегда можете ссылаться на этот пост, работая над своим бизнес-планом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *