Бизнес план магазина ателье: Пошаговый бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды — https://biznesideas.ru/

Оценка экономической эффективности открытия мехового ателье, г. Москва пример с расчётами

Срок разработки: 10 рабочих дней

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.

Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план для следующих целей:

— В качестве рабочего инструмента при реализации проекта;

— Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов;

— Для представления проекта в кредитные учреждения.

Планируемая к выпуску продукция: пошив, ремонт, корректировка меховых и кожаных изделий

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

2.1. Описание проекта и предполагаемых услуг

2.2. Особенности организации проекта

2.3. Информация об участниках проекта

2.4. Месторасположение проекта

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1. Обзор рынка  меховых ателье в городе Москве и МО

3.

2. Основные тенденции на рынке

3.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей

3.4. Потенциальный объем потребления услуг мехового ателье

3.5. Обзор потенциальных конкурентов, г. Москва и МО

3.6. Ценообразование на рынке услуг мехового ателье

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

4.1. План по персоналу

4.2. План-график работ по проекту

4.3. Источники, формы и условия финансирования

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1. Описание производственных площадей 

5.2. Описание оборудования 

5.3. Сырье, материалы и комплектующие

5.4. Прочие технологические вопросы

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

6.1. Исходные данные и допущения

6.2. Номенклатура и цены

6.3. Инвестиционные издержки

6.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах

6.5. Налоговые отчисления

6.6. Операционные издержки (постоянные и переменные)

6.7. Расчет себестоимости

6.8. План продаж

6.9. Расчет выручки

6.10. Прогноз прибылей и убытков

6.11. Прогноз движения денежных средств

6.12. Анализ эффективности проекта

6.12.1.   Методика оценки эффективности проекта

6.12.2. Показатели эффективности проекта

6.12.3. Чистая приведенная стоимость (NPV)

6.12.4.  Внутренняя норма доходности (IRR)

6.12.5.  Индекс доходности инвестиций (PI)

6.12.6.  Срок окупаемости (PBP)

6.12.7.  Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)

6.12.8. Иные показатели

7. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА

7.1. Качественный анализ рисков

7.2. Анализ чувствительности проекта

7.3. Точка безубыточности проекта

8. ПРИЛОЖЕНИЯ

8.1. Отчет о движении денежных средств (по месяцам)

открываем ателье по пошиву меховых изделий

 

Меховые изделия в России пользуются высоким спросом. Короткий летний сезон сменяется переменчивой осенью и холодной зимой. Шубы, пальто, куртки, шапки и дополнительные аксессуары широко востребованы. Как правило, спрос на товары не падает даже летом. В данный период большинство магазинов проводит выгодные распродажи. Заработать на меховой продукции можно не только посредством реализации, но и изготовлении товаров.

Открыть ателье по пошиву меховых изделий выгодно по нескольким причинам. Прежде всего, стоит отметить, что в настоящее время потребители привередливо относятся к товарам, представленным на прилавках магазинов. Каждый хочет получить качественный и эксклюзивный продукт. Поэтому услуги мастерских не теряют своей актуальности. Кроме того, в таком случае цена за изделие становится меньше. Не приходится переплачивать поставщикам и перекупщикам, которые традиционно делают высокую надбавку на брендовые товары.

Еще одной причиной становится отсутствие острой конкуренции. Количество подобных заведений минимально. Компании выгодно открывать как в провинциальной глубинке, так и столичном регионе, где заинтересованность покупателей в разы выше. Найти материал, оборудование и инвентарь для организации компании не составит труда. Обратите свое внимание, что для открытия своего дела в этом направлении одной бизнес-идеи будет не достаточно и потребуется подготовить полноценный бизнес-план (образец бизнес-плана).

Что необходимо для пошива меховых изделий?

Совсем не обязательно покупать собственное помещение. Для этого достаточно арендовать небольшой офис. Мастерская состоит из нескольких зон. Это рабочая фабрика, склад, а также административные кабинеты. Можно организовать мастерскую в любом современном деловом центре или подсобном помещении. При этом не имеет значения местоположение. Как правило, заказы в мастерской делаются по контактному телефону или через интернет заявки.

Кстати, необходимое оборудование также можно приобрести через интернет. На виртуальном пространстве представлено большое количество поставщиков, которые занимаются продажей аппаратуры из Европы. Это высококачественные станки и инструменты, с помощью которых можно наладить профессиональное производство. Главная задача предпринимателя — это не поиск дорогостоящей техники, а наем опытных специалистов.

Как найти работников для своего ателье?

Качество мехового изделия напрямую зависит от профессионализма. Чтобы не ошибиться с выбором сотрудников, стоит обратиться за поддержкой в аутсорсинговые компании. Это кадровые агентства, которые занимаются подбором персонала для коммерческих организаций. Переплатить за услуги подобных компаний выгодно. Специалисты агентства проведут конкурс и отбор соискателей и помогут найти сотрудников, которые будут отвечать коммерческим целям и задачам компании.

При этом речь идет не только о работниках фабрики, но также о маркетологах и менеджерах. На сегодняшний день рекламная стратегия становится основой будущего развития. Профессиональный подход позволит минимизировать риски и сформировать надежный кадровый состав.

Какие меховые изделия производить?

Очевидно, что у компании, не имеющей солидного бюджета, нет возможности работать с широким спектром продукции. Акцент необходимо сделать на верхней одежде, а также на аксессуарах. Именно шубы, шапки и перчатки пользуются наибольшим спросом. В дальнейшем можно развивать производство в ракурсе изготовления обуви, а также спецодежды для промышленных и строительных компаний.

Нельзя забывать об эксклюзивных услугах. Это фирменное предложение любого ателье. Речь идет о создании одежды по индивидуальным эскизам заказчика. Благодаря этому можно привлечь большое количество богатых клиентов, которые будут готовы за уникальный продукт заплатить солидную сумму. Вещи, не имеющие аналогов на рынке, ценятся высоко.

Организовать продажу можно через интернет-маркет. Это наиболее выгодный способ рекламы и продвижения продукции. Необходимо задуматься о создании функционального сервиса. На сайте можно расположить основную информацию о мастерской, подробный каталог продукции, а также форму для отправки рекламных писем и онлайн звонков. Благодаря этому клиенту не придется тратить много времени, чтобы связаться с представителем фирмы. Наличие компетентного и коммуникабельного консультанта будет не лишним. Необходимо, чтобы сотрудник мастерской убедил покупателя, заказать шубу или пальто именно здесь, а не у конкурентов.

При грамотно составленном бизнес-плане окупаемость предприятия не превысит года. Главная задача предпринимателя — обеспечить высокий уровень продукции, что позволит заинтересовать потребителя и заявить о себе на рынке. Рационально задуматься о разработке лаконичного и запоминающегося названия, которое в дальнейшем станет фирменным брендом.

 

Бизнес-план ателье

Бизнес на пошиве одежды всегда будет актуален. Во-первых, далеко не у всех людей идеальные параметры и правильные пропорции тела, а массовую одежду шьют по стандартным размерам – S, M, L, XL и так далее. Таким людям приходится заказывать индивидуальный пошив одежды в ателье. Во-вторых, оригинальность и эксклюзивность всегда были и будут в цене. И те, кто пользуется услугами ателье, имеют возможность заказать пошив такой вещи, которая будет у него в единственном экземпляре. Или же вовсе воплотить в жизнь свои собственные эскизы на бумаге. 

Как открыть ателье

Определяемся с форматом бизнеса

Чтобы начать бизнес, необходимо заранее у себя в голове понимать, каким он будет. Ателье может быть специализированным или широкопрофильным, это может быть домашний бизнес либо крупное предприятие. Если вы еще не определились с желаемыми масштабами бизнеса, то вы всегда можете начать с самого малого, и постепенно расширяться по мере своих возможностей и амбиций.

Домашний бизнес по пошиву одежды можно организовать вообще без проблем. Конечно, если вы умеете шить и у вас есть для этого необходимое оборудование. Регистрируетесь как индивидуальный предприниматель по стандартной схеме, распространяете информацию о своих услугах и начинаете принимать заказы. В этом случае саму работу вы будете выполнять самостоятельно у себя дома. Вам не нужны производственные помещения и сотрудники. Единственное, что нужно – это оборудование и ваши швейные навыки. Пожалуй, самое сложное в таком формате бизнеса – это находить клиентов. Но если вы сможете удачно стартануть, то заработает «сарафанное радио» и клиенты к вам будут идти сами по рекомендациям знакомых и друзей.

Если вы всё же хотите более серьезный бизнес с заявкой на крупномасштабность, то обо всех нюансах читайте ниже.

Регистрируем предприятие

Основных вариантов регистрации два – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью. Если вы планируете работать только с частными клиентами и не собираетесь нанимать большой штат персонала, то форма индивидуального предпринимательства – это то, что вам нужно. Однако, некоторые ателье работают и на крупных заказчиков. Это может быть, к примеру, детский сад, которому нужно пошить костюмы на новогодний утренник сразу для всех детей, либо танцевальная студия, заказавшая целую партию костюмов для группы выступающих. Юридические лица (а ими являются большинство крупных компаний) охотнее работают с юридическими лицами. Да и процесс сотрудничества так будет происходить проще. Поэтому, если планируете такую деятельность, то целесообразнее будет регистрировать общество с ограниченной ответственностью и нанимать штат сотрудников.

На этапе регистрации бизнеса вы должны будете указать коды планируемой деятельности по ОКВЭД. Для стандартного ателье нужно выбирать следующие наименования деятельности: «пошив одежды и аксессуаров из текстильных материалов», «пошив спецодежды», «пошив верхней одежды», «пошив прочей одежды и аксессуаров к ней», «ремонт бытовых изделий, которые не включены в другие классификации», «предоставление прочих персональных услуг населению». Совет: даже если вы изначально и не планируете какую-либо деятельность по данной специализации (например, пошив верхней одежды), всё равно включите её в перечень. Вы не обязаны заниматься всей деятельностью, которую укажите. Но если через время вы всё-таки решите предоставлять и такие услуги, вам не нужно будет обременять себя необходимостью переоформлять документы.

Ищем помещение

Желательно, чтобы производственное помещение имело удобное расположение, ведь вы будете там не только заниматься непосредственно пошивом, но и принимать клиентов. Лучше всего, если это будет центральная часть города. Но можно открывать ателье и в крупном густонаселенном спальном районе. Отличным вариантом для аренды помещения может стать любой крупный торговый центр. Разрекламировать бизнес, находящийся в торговом центре, где каждый день ходят тысячи людей, гораздо проще. Единственный минус – аренда помещений в таких заведениях всегда довольно высокая.

Необходимая площадь помещения будет зависеть от количества рабочих мест. Оборудование, то есть, каждая швейная машина, должна быть расположена так, чтобы сотрудникам было комфортно работать. При этом учитывайте, что вам еще где-то нужно будет принимать клиентов и производить примерки изделий. Для этого потребуется еще дополнительная площадь. Помещение должно четко отвечать всем требованиям пожарной службы и санитарно-эпидемиологической станции.

Если стоимость аренды помещения в выгодном месте для вас является неподъемной, то можно выйти из этой ситуации следующим образом. Сам швейный цех вы располагаете где угодно (хоть на самой окраине города, где аренда выйдет дешевле всего), а пункт приема заказов открываете в торговом центре. Для него потребуется самая минимальная площадь, которую вам согласятся сдать в аренду. Но учитывайте, что в этом случае вам придется тратить время и деньги на транспортировку тканей и выполненных заказов из цеха в пункт приема и обратно. Ведь некоторые клиенты будут приходить к вам уже со своей тканью. Подумайте, сможете ли вы организовать эффективное и главное, быстрое, взаимодействие между двумя точками.

Закупаем оборудование

Для работы широкопрофильного ателье понадобится следующее оборудование:

— швейные машины: прямострочные и подшивочные;
— оверлок;
— раскроечный стол;
— мелкие инструменты: ножницы, линейки, лекала, сантиметры, распарыватели, наперстки, нити, иглы, булавки;
— гладильная доска и профессиональный утюг;
— передвижные вешалки для вещей;
— примерочная кабинка с зеркалом в полный рост;
— мебель для интерьера: диваны, кресла, полки;
— осветительные приборы.

Для качественного результата работы вам нужно только профессиональное оборудование, которое способно выполнять все виды швейных работ. Профессиональное швейное оборудование стоит недешево. Вариант сэкономить – это приобрести оборудование б/у. На первых порах бизнеса это вполне приемлемый вариант, но внимательно проверяйте оборудование на работоспособность. Иначе рискуете потратить на его ремонт больше денег, чем заплатили за покупку.

Выбираем виды услуг

Как уже было сказано выше, вы можете выбрать только одно направление услуг (например, пошив одежды по эскизам заказчика), либо предоставлять широкий спектр услуг. В него может войти:

— моделирование одежды;
— изготовление индивидуальных эскизов и выкроек;
— пошив одежды в индивидуальном порядке;
— пошив спецодежды и форменной одежды;
— ремонт дефектов одежды и «подгонка» под требования заказчика;
— изготовление и ремонт аксессуаров из тканевых материалов, в том числе и сумок;
— пошив детской одежды;
— пошив маскарадных и других тематических костюмов.

В качестве расходных материалов в вашем ателье всегда должны находиться разнообразные ткани. Закупать их лучше всего оптом. Также не исключайте возможности для клиентов предоставить вам свой материал для дальнейшей работы. Как показывает практика, многие ателье отказывают, если клиент приносит свою ткань, и делают ошибку: они просто лишаются заказа, так как такой клиент, скорее всего, уйдет в другое ателье.

Нанимаем сотрудников

Качественное и профессиональное оборудование – это только часть успеха компании. Гораздо более важную роль будут играть сами сотрудники, и именно от их навыков и умений зависит то, останутся ли довольны результатом ваши клиенты. Если вы готовы платить высокие заработные платы персоналу, то ищите уже состоявшихся специалистов с серьезным багажом опыта за плечами. В другом случае, вы можете отобрать подающих надежды новичков и самостоятельно обучить их всему (конечно, при условии, что вы сами профессионал этого дела). А так как чаще всего ателье открывают опытные и уже профессиональные швеи, то такой вариант встречается крайне часто. Систему оплаты труда персонала лучше всего строить по принципу «ставка + процент». Установите минимально допустимую заработную плату, которую сотрудники будут получать даже при отсутствии заказов и добавляйте к ней определенный процент от выручки. Именно такая система оплаты труда будет максимально стимулировать ваших сотрудников работать старательно и качественно.

В самом начале вы можете нанять только швей и портных, которые в состоянии выполнять большинство швейных операций. Общаться с клиентами можете вы сами либо поручить это дело также одной из сотрудниц. По мере развития бизнеса, вы пополните штат персонала еще и модельерами, закройщиками, приемщиками заказов и т.д.

Рекламируем бизнес

Реклама в этом бизнесе будет очень важна, особенно на начальных этапах деятельности. Вы можете рекламироваться на радио, телевидении, распространять листовки и размещать бигборды по городу, продвигать компанию в интернете. Для самого ателье нужно изготовить привлекательную вывеску и на входе привести перечень услуг.

Клиенты всегда очень любят разнообразные скидки и акции. Используйте и это. Вы можете ввести дисконтные накопительные карточки либо устраивать акции по определенным дням недели. Это будет привлекать посетителей.

Начните сотрудничать с небольшими магазинами одежды, расположенными недалеко от вашего ателье. Если продавцы магазинов будут рассказывать своим покупателям о вашем ателье, это будет выгодно и им тоже. Например, покупатель сомневается в приобретении брюк, так как они немного длинноваты для него. А узнав, что совершенно недалеко в соседнем ателье ему их быстро, качественно и дешево подошьют, он тут же их купит. Это и нужно будет объяснить продавцам, если они вдруг засомневаются в выгодности вашего сотрудничества.

Важные нюансы

В швейном бизнесе стоит предусмотреть:

1. Момент безопасности. Гарантия качества – это то, чего хотя все клиенты. Однако, предоставляя такую гарантию, вы должны и себя обезопасить. После пошива вещи, которая требует особого ухода, например, тонкого шелкового платья или вещи из другого «капризного» материала, вы должны оговорить с клиентом условия дальнейшего ухода за вещью. Вплоть до того, что брать подписи клиентов после ознакомления с этими правилами. Ведь если клиент постирает в стиральной машинке ткань, которую так стирать нельзя, и она у него расползется, он может вернуться в ателье и доказывать вам, что это вы так плохо пошили. А это – огромный минус вашей репутации, даже если технически будете правы вы;

2. Саморазвитие. Рекомендуется посещать тематические швейные мероприятия и выставки. Они дадут вам возможность следить за новейшими разработками в швейном оборудовании, появлении новых техник и методик кройки и шитья, черпать идеи для своих дальнейших работ.

3. Работа с клиентами. Каждый клиент – индивидуален. И вы должны найти подход к каждому и понять, чего именно он хочет, подобрать и посоветовать одежду для любого мероприятия, исходя из личных особенностей заказчика. Это верх профессионализма. Именно момент рабочего общения с заказчиками будет существенно отражаться на вашей репутации. А в лучшую или худшую сторону, зависит только от вас.

4. Не выполняйте нелепые заказы клиентов. Всегда ли прав клиент? В швейном бизнесе не всегда. Если клиент настойчиво требует у вас изготовление вещи, которая объективно не будет ему идти или будет выглядеть нелепо, лучше не беритесь за этот заказ. Да, клиент заплатит вам деньги и останется довольным, ведь вы сделали именно то, чего он хотел. Но представьте, если он в нелепом костюме выйдет в свет, а на вопросы знакомых, где он взял такую «замечательную» вещь, он назовет адрес вашего ателье? Не стоит говорить, как это отразиться на вашей репутации.

 

Как написать бизнес-план для розничного бутика одежды

У вас всегда было чутье, когда дело касалось вашего личного стиля. Вы умеете выбирать лучшие изделия и умеете адаптировать свой вкус к разным людям. Вы знаете, что могли бы создать уникальную линейку продуктов и привлечь клиентов, если бы открыли собственный розничный бутик одежды. Пришло время написать бизнес-план, чтобы официально представить свой стиль миру.

Действительно ли необходимо составлять бизнес-план для вашего розничного бутика одежды? Короткий ответ: да. Бизнес-план не только будет ключом к получению кредитов и инвестиций, но также сыграет важную роль в выделении вашего бутика среди конкурентов. Думайте об этом как о способе ответа на вопрос, зачем миру ваш малый бизнес?

Из-за жесткой конкуренции составление бизнес-плана для розничного бутика одежды или любого другого бизнеса в этом отношении имеет важное значение.

Бизнес-план бутика розничной торговли одеждой будет включать многие основные части стандартного бизнес-плана. Однако есть несколько дополнительных аспектов планирования, которые вам нужно будет описать, например, ваша продуктовая линейка и выбор местоположения магазина. В этой статье вы узнаете, как адаптировать свой план, чтобы учесть эти и другие особенности, и при этом убедиться, что вы включили все необходимые части традиционного бизнес-плана.

Если вам нужен пример бизнес-плана для обычного магазина одежды, может быть полезно просмотреть наш образец бизнес-плана для розничной торговли одеждой.Это может помочь вам стать отправной точкой при разработке собственного плана по мере того, как вы будете читать оставшуюся часть этой статьи.

Зачем нужен бизнес-план для вашего розничного бутика одежды

Если вы открываете розничный бутик одежды, вы уже знаете, что важно отличать свой бизнес от конкурентов. Розничный бутик будет конкурировать с другими бутиками, а также с различными типами розничных продавцов одежды, такими как сетевые магазины, универмаги и аутлеты, и это лишь некоторые из них.Он также столкнется с онлайн-конкурентами, такими как магазины Etsy и даже Amazon и Craigslist. И эти другие розничные торговцы одеждой часто обладают большей гибкостью, чем бутик, с точки зрения местоположения и инвентаря. Поэтому для вас будет важно определить и использовать любое конкурентное преимущество, которое отличает вас от других.

Розничный бутик одежды отличается от других розничных продавцов одежды тем, что предлагает специализированные товары. Скорее всего, у вас будет более избирательная линейка продуктов, чем у других розничных продавцов, но товары в этой линейке будут уникальными или их будет сложно найти в других магазинах.Скорее всего, вы выберете стили и предметы, которые подходят определенному типу покупателей, также известному как ваш целевой рынок. Мы обсудим особенности того, как очертить ваш целевой рынок, позже в этой статье.

Естественно, вы также захотите учесть опасения инвесторов в своем бизнес-плане. Вам нужно будет составить план, который поможет вам рассчитать начальные затраты и стратегию закупок, которую вы будете использовать для получения инвентаря. Покажите им, что вы обдумали, для кого вы хотите делать покупки в своем магазине, и как вы получите их в дверь.

Что включить в бизнес-план вашего бутика розничной торговли одеждой

По большей части вы будете придерживаться основного формата бизнес-плана. Но вам нужно будет включить некоторые конкретные моменты, которые могут не волновать другие типы бизнеса. Ниже приводится обзор основных элементов вашего бизнес-плана:

Краткое содержание

Каждый бизнес-план должен содержать резюме. Мы советуем вам писать этот раздел в последнюю очередь, чтобы вы могли заранее сформулировать детали своего плана.В резюме будут затронуты ключевые моменты вашего плана, но пусть оно будет кратким. Ограничьте его максимум 1-2 страницами.

Это часть плана, которую вы сначала расскажете потенциальным инвесторам. Если они заинтересуются, вы позже поделитесь с ними своим планом.

В резюме должно быть изложено ваше видение вашего магазина, краткая разбивка вашего целевого рынка и список основных характеристик вашей управленческой команды и финансовых показателей. Вы также можете включить суть своего анализа рынка, если вы его проводили, но убедитесь, что он находится на уровне, подходящем для случайного читателя.

Возможность: видение и концепция

В этом разделе бизнес-плана излагаются «проблема и решение». Как упоминалось ранее, розничная торговля одеждой — это переполненный рынок, поэтому в вашем плане, скорее всего, будет обсуждаться проблема жесткой конкуренции. Затем вам нужно будет решить, как ваш бутик будет отличаться от конкурентов.

Какой будет уникальная ниша вашего бутика? Будете ли вы использовать только местных поставщиков или носить одежду от конкретных дизайнеров? Может быть, вы включите личных стилистов или комплекты одежды как часть опыта? В любом случае, определите, чем ваш бутик будет отличаться от других и предоставит решение клиентам, которые устали иметь дело с переполненными и слишком похожими вариантами одежды.

Это мышление применимо и к вашему местоположению. В отличие от более крупных или обычных розничных продавцов, бутики, как правило, занимают места в более крупных структурах, таких как площади или торговые центры. Объясните, как вы выберете место, как вы будете его использовать, и снова выделитесь среди конкурентов.

Линия продуктов

Обязательно описывайте стиль ваших продуктов и то, какие потребности они удовлетворят для вашей клиентуры. Бутик, как правило, предлагает товары более высокого уровня или более специализированные, и вы захотите включить подробный список того, что вы планируете носить с собой.

В этом разделе также следует указать, кем будут ваши поставщики, и ожидаемые затраты на приобретение вашей линейки продуктов. Вам нужно будет продумать стратегию закупок для получения продуктов. Вы будете искать отечественного или международного производителя? Как вы будете проверять качество их материалов?

Важно отметить, что бутики предлагают ограниченный ассортимент товаров. Розничные торговцы товарами общего назначения, как правило, предлагают широкий ассортимент товаров. Бутик, однако, предлагает специализированные продукты, а это означает, что вам, вероятно, придется иметь меньше запасов и, следовательно, не придется нести большие предварительные затраты на управление запасами.

Специализированные продукты должны занять определенную нишу на рынке. Возможно, вы будете специализироваться на шляпах и украшениях, одежде из переработанных материалов или на чем-то совершенно другом. Есть много возможностей в зависимости от вашего видения бутика.

Целевой рынок

Целевой сегмент рынка — один из важнейших аспектов вашего бизнес-плана. Ваш целевой рынок состоит из ваших идеальных клиентов. Ваша миссия — не обращаться ко всем. Скорее, бутик одежды становится привлекательным для нишевого рынка.

Может быть, вы найдете свою нишу среди покупателей винтажной одежды. Может быть, вы продаете одежду со скидкой толпе студенческого городка в соседнем университете. Знайте свой целевой рынок, их ценовой диапазон и то, где они, вероятно, попадут в ваш магазин.

Вы часто обнаруживаете, что специализация, описанная в вашем решении из предыдущего раздела, часто определяется вашим целевым рынком. Возможно, вы любите определенную линейку продуктов или метод, но если вы не можете определить потенциальную клиентскую базу, возможно, нет смысла предлагать это решение.Если вы можете, поговорите со своими потенциальными клиентами напрямую, проведите опросы или даже ограничьте объемы продаж, чтобы убедиться, что ваш бизнес жизнеспособен. Включение сюда любых результатов, поддерживающих ваше решение, не только гарантирует надежность вашей идеи, но и делает ваш бизнес более жизнеспособным вариантом для инвесторов.

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный целевому рынку, может быть очень подробным. Возможно, вам стоит прочитать нашу статью обо всех деталях, которые могут улучшить этот раздел.

Дизайн и брендинг

Когда дело доходит до бутика, важна идентичность бренда.Название вашей компании, выбор местоположения, настройка вашего пространства и виды товаров в вашем инвентаре будут играть определенную роль в создании вашего бренда. Дизайн и брендинг вашего бутика помогут привлечь вашу идеальную клиентскую базу и снова выделят ваш бизнес среди конкурентов.

Расположение

Как мы уже упоминали, местоположение может быть ключом к тому, чтобы сделать ваш магазин доступным для вашего целевого рынка. Вы также захотите выбрать место, где расходы на аренду и коммунальные услуги не выходят за рамки вашего бюджета.Это нужно учитывать при расчете начальных затрат.

Обычно бутики одежды располагаются в более крупных зданиях, таких как торговые центры и открытые площадки. Подумайте, в каком месте вашей целевой аудитории будет проще найти ваш магазин.

Кроме того, рассмотрите типы соседних магазинов вокруг вашего. Вы захотите позиционировать свой бутик рядом с другими компаниями, которые обращаются к вашему целевому рынку, но не конкурируют с вами напрямую.

Должен ли он быть расположен рядом с элитными закусочными и другими магазинами, чтобы получить удовольствие от роскоши? Или это должно быть в центре города для более доступного богемного брендинга? Вы хотите, чтобы ваши витрины были красочными и многолюдными или редкими и избирательными? Отвечая на эти вопросы, помните о своем целевом рынке.

Маркетинг и PR

Вы захотите рассказать о своем новом бутике розничной торговли одеждой. Раздел вашего бизнес-плана, посвященный PR и маркетингу, определяет, как вы будете сообщать своему целевому рынку, что ваш бизнес открыт. Вы захотите рассмотреть возможность создания специального веб-сайта, а также учетных записей в социальных сетях. Вы можете создать список адресов электронной почты или купить место для рекламы в местной газете или на рекламном щите.

В дополнение к маркетингу вы хотите создать стратегию по связям с общественностью (PR).Это освещение в прессе, которое получит ваш бутик. Подумайте, как вы хотите, чтобы о вас отзывались в местных изданиях и онлайн-сервисах, таких как Yelp. Чем дальше вы обдумываете и разрабатываете коммуникационную стратегию, тем выше вероятность, что вы сможете вести беседу и смягчать любые негативные реакции.

Финансовый план

Ваш бизнес-план также нуждается в финансовом плане. Финансовый план важен, когда приходит время обратиться к инвесторам. Они захотят увидеть прогнозы и отчеты о движении денежных средств.Эта часть вашего бизнес-плана показывает им, что у вас есть план зарабатывания денег.

Финансовый план состоит из четырех элементов: прогноза продаж, отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств и баланса. Если идея управления финансами кажется сложной, инвестирование в такой инструмент, как LivePlan, может помочь вам легко создавать точные финансовые прогнозы, которые вы можете пересматривать и обновлять по мере роста вашего бизнеса.

Для получения дополнительных указаний по финансовой отчетности мы создали это руководство о том, что должно быть включено в ваш финансовый план.

Шаблоны и примеры бизнес-планов продавца одежды

Было бы неплохо посмотреть, как другие розничные торговцы одеждой и компании из аналогичных отраслей разрабатывают свои бизнес-планы. Ознакомьтесь с нашей бесплатной библиотекой примеров планов и шаблонов. Вы можете загрузить любой из этих документов в форме Word, чтобы начать работу над своим бизнес-планом.

Кроме того, если вы ищете более подробную информацию о том, как написать определенные части традиционного бизнес-плана, вы можете проверить нашу целостную статью о том, как написать бизнес-план.

Инструмент для написания бизнес-плана вашего бутика розничной торговли одеждой

Если вы предпочитаете перейти на план, который вам подходит, вы снова можете попробовать LivePlan для написания бизнес-плана. Он поможет вам шаг за шагом написать бизнес-план. Более того, он предоставляет все финансовые прогнозы, которые могут вам понадобиться, что делает его инструментом выбора для предпринимателей с любым уровнем опыта.

Создание бизнеса может показаться сложным, поэтому воспользуйтесь доступными вам инструментами и статьями.Узнайте больше о том, как LivePlan может помочь вам в написании бизнес-плана для вашего розничного бутика одежды.

Сара Ховет — старший специалист по английскому языку и журналистике и младший писательский мастер в колледже Кларка с отличием Университета Орегона.В настоящее время она работает стажером по контент-маркетингу в Palo Alto Software, где пишет статьи по SEO для Bplans. Вы можете узнать больше о ее исследованиях и навыках на sarahhovet.weebly.com.

Как написать бизнес-план магазина одежды (с шаблоном)

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса впервые или опытным предпринимателем, ваш новый магазин одежды выиграет от наличия официального бизнес-плана.Бизнес-план — это документ, в котором излагаются его предполагаемая цель и задачи, а также он помогает вам не сбиться с пути после того, как вы откроете двери. Если вы планируете привлечь капитал, вы можете разослать бизнес-план своего магазина одежды друзьям, семье и другим потенциальным инвесторам, чтобы они имели более четкое представление о том, во что они вкладывают средства.

В этой статье мы описываем, что включить в ваши бизнес-план, а также пустой шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать по своему усмотрению. При написании плана вы можете быть сколь угодно подробными.Вот что вам нужно знать и приложить для начала:

Отчет о тенденциях розничной торговли в праздничные дни 2021 года: что нужно знать ритейлерам

Изменились правила розницы. Убедитесь, что ваш магазин одежды может обслуживать покупателей, переживших пандемию.

Сколько стоит открыть магазин одежды?

Стоимость открытия магазина одежды варьируется в зависимости от размера и местоположения вашего магазина. Аренда торговых площадей в одних географических регионах стоит дороже, чем в других.Средняя начальная стоимость открытия магазина может составлять около 48 000 долларов США, и эта цифра не включает предоплату арендной платы за первый месяц или коммунальные услуги.

Как составить бизнес-план бутика одежды

Ваш бизнес-план может быть сколь угодно длинным или длинным, но он должен быть понятен другим, а не только вам. Помните, что другие люди могут прочитать ваш план, чтобы решить, стоит ли инвестировать, поэтому каждая часть должна быть понятной.

Резюме

Резюме должно быть кратким изложением всего вашего бизнес-плана.Обычно он появляется в начале бизнес-плана, но вы должны написать его в последнюю очередь, чтобы вы могли использовать остальные разделы для более точного аннотации.

Описание бизнеса и заявление о миссии

Следующий раздел должен содержать описание того, чем занимается и чем занимается ваш бизнес по производству одежды. Например, вы бутик детской одежды? Вы продаете в магазине, через Интернет или и то, и другое? Какие стили вы собираетесь удовлетворить? Например, вы продаете базовые вещи, такие как простые футболки, или вещи в более богемном стиле.

Здесь вы также должны определить свою миссию и ценности компании. Ваша миссия должна отвечать на вопросы: почему вы начинаете свой бизнес и что принесет вам новый магазин? Ценности вашей компании — это характеристики, которые ваш бизнес использует и использует для принятия обоснованных решений. Какие ценности наиболее важны для вас и какие качества вы сделаете приоритетом?

Продукты, услуги и цены

В разделе продуктов и услуг следует указать:

• Какие виды товаров или услуг вы будете предлагать (т.е. пошив или аренда одежды)
• Основные преимущества и особенности того, что вы продаете
• Сколько будет стоить каждый товар по сравнению с тем, сколько вы его продадите
• Как будет создаваться каждый предмет или из каких источников: от каких поставщиков вы получаете свои запасы, если таковые имеются? Есть ли у вас отношения с поставщиками или вам придется их создавать?

Если вы планируете предлагать больше или другие продукты позже, укажите это также в этом разделе.

Анализ конкурентов и рынка

Важно посмотреть, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, какие потребности удовлетворяются и где находятся самые большие пробелы на рынке. Обязательно объясните, как вы себя позиционируете и почему вы предлагаете что-то другое или лучшее, чем то, что уже существует. Включите следующую информацию:

• Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты? Что им кажется, а что нет? Как давно ваши конкуренты в бизнесе? Они растут?
• Отраслевые тенденции: расскажите о текущих тенденциях и прогнозах на будущее для вашей отрасли.Это популярно или растет?
• SWOT-анализ : SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) подробно описывает, как это звучит. Подумайте о своих самых сильных сторонах и возможностях как компании. С другой стороны, есть ли что-нибудь, что может представлять потенциальную угрозу вашему успеху?
• Целевой клиент: , на какого человека вы нацелены. Кто будет делать покупки в вашем магазине? Где они живут, сколько им лет и каковы их основные болевые точки? Что они хотят получить от магазина одежды и как вы будете удовлетворять их потребности?

Маркетинговые стратегии одежды

Как новый бизнес, вам нужно продвигать себя, чтобы привлечь клиентов к двери.Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы объяснить инвесторам и своей команде, как вы собираетесь это делать.

• Какие маркетинговые каналы вы планируете использовать? Собираетесь ли вы использовать электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, SEO-блог, PR или маркетинг влияния?
• Планируете ли вы размещать платную рекламу или продавать свой бизнес только органически, или и то, и другое? Если вы планируете платить за рекламу, вам необходимо включить этот бюджет в раздел расходов.
• Как вы будете оценивать успех своих маркетинговых усилий? Какие показатели вы изучите, чтобы определить, достигли ли вы, превзошли или не достигли своих целей?

Бизнес-структура

Структура вашего бизнеса будет иметь большое влияние на то, как он облагается налогами и управляется.Определите свои планы по регистрации, а также свою организационную структуру:

• Как определяется ваш бизнес с юридической точки зрения? Это ООО, S-корпорация, партнерство или некорпоративный?
• Кто занимается швейным бизнесом? Перечислите учредителей и то, что каждый из них принесет, с точки зрения навыков и капитала.
• На какие должности вы будете нанимать? Кто кому подчиняется? Создайте предварительную организационную схему, которая включает текущую иерархию вашего бизнеса и роли, которые необходимо заполнить.

Затраты на открытие бутика одежды и финансирование

Есть много предварительных покупок, которые необходимо сделать, а также периодические расходы, которые связаны с открытием магазина одежды. Здесь вы укажете, что вам нужно купить, и укажите необходимое финансирование, чтобы получить все необходимое. Вот несколько примеров затрат, которые вы можете включить:

Единовременные расходы

• Аренда, гарантийный депозит и другие сборы, связанные с подписанием договора розничной аренды
• Мебель и фасад стоит
• Первоначальная инвентаризация
• Технологическое оборудование, такое как компьютеры, планшеты, телефоны, устройства чтения кредитных карт
• Затраты на торжественное открытие магазина в день открытия

Текущие расходы

• Аренда и коммунальные услуги
• Опись
• Заработная плата сотрудников
• Маркетинг и реклама
• Подписка на платформу розничной торговли
• Бухгалтерские услуги
• Страхование

В дополнение к перечислению ожидаемых расходов и потребностей в финансировании также добавьте отчет о предполагаемых прибылях и убытках, денежный поток и баланс, если вы можете.Это поможет составить более полную финансовую картину.

Прогноз роста

В этом разделе укажите, сколько запасов у вас будет для начала, и ваши начальные активы. Спланируйте, сколько денег у вас будет под рукой для торжественного открытия.

Здесь вы можете предсказать, насколько быстро вы будете расти и какими способами вы собираетесь расширяться. Какой доход вы собираетесь получить после одного года работы? Планируете ли вы предлагать больше продуктов в будущем? Вы планируете перерасти свою первую торговую площадку? Вы собираетесь открывать больше локаций? Опишите эти планы как можно лучше.

Шаблон бизнес-плана магазина одежды

Теперь, когда вы знаете, что входит в бизнес-план, вы готовы его составить. Заполните этот бесплатный шаблон, чтобы сделать свой будущий магазин одежды успешным.

Краткое содержание

Название компании:

Учредители и руководство:

Продукты и услуги:

Целевая аудитория:

Маркетинговые стратегии:

Планы и цели на будущее:

Описание компании

Что чем занимается ваш бизнес?

Какой пробел он заполняет на рынке?

Заявление о миссии:

Основные ценности:

Продукты, услуги и цены

Описание каждого продукта и услуги:

Как вы планируете устанавливать цену на каждый товар:

Подробная информация о цепочке поставок:

Конкуренты и рынок анализ

Анализ конкурентов:

Отраслевые тенденции:

Размер рынка:

SWOT-анализ:

Целевой клиент:

Маркетинговые стратегии

Какие маркетинговые каналы вы будете использовать:

Планы для платных и .органический маркетинг:

Маркетинговые цели:

Бизнес-структура

Юридическая структура:

Бизнес-лидеры:

Организационная структура:

Планы найма:

Начальные затраты и финансирование

Что вам нужно купить:

Сколько вам нужно финансирования:

Отчет о прибылях и убытках:

Денежный поток:

Балансовый отчет:

Прогноз роста

Активы:

Наличные деньги:

Выручка (прогнозируемая или фактическая):

Другие планы или прогнозы роста:

Создайте свой бизнес по производству одежды таким, каким вы его видите

Бизнес-план магазина одежды поможет вам закрепить свои мысли и идеи, чтобы вы могли начать свой бизнес так, как вы собираетесь.Если вы потратите время на то, чтобы задать себе важные вопросы, например, как и почему вы начинаете, то в долгосрочной перспективе вам пригодятся.

Розничные продавцы одежды используют платформу Lightspeed для продаж, управления запасами, создания веб-сайтов и многого другого. Если вы хотите поговорить о том, как Lightspeed может помочь вам в достижении бизнес-целей, свяжитесь с нами.

Бизнес-план ателье пошива одежды | Бизнес-план

В любом из городов нашей страны мы найдем огромное количество магазинов, которые вполне могут удовлетворить спрос на одежду.Несмотря на разнообразие ассортимента, по сути, он состоит из стандартных моделей. Именно в этом причина неутолимой востребованности ателье, где шьют оригинальную одежду для конкретного человека. Поэтому студия может стать отличным стартовым бизнесом. Почему этот бизнес так привлекателен для начинающего предпринимателя? Во-первых, это хороший бизнес для специалиста по пошиву одежды, а во-вторых, в этом бизнесе с самого начала есть перспективы и понятно, как можно добиться успеха — найти заинтересованных клиентов, которые будут постоянными и будут приносить стабильный доход.

Бизнес-план создан для открытия небольшого ателье по пошиву и ремонту одежды. Организационно-правовая форма бизнеса — индивидуальное предпринимательство. Выбор такой формы организации оправдан тем, что потребителем конечного продукта является физическое лицо. Таким образом, уплата налога будет уменьшена, а бухгалтерский и инвентарный учет — упрощен.
Вероятность успеха этого проекта очень высока. Это оправдано тем, что в каждом городе (поселке) присутствует большое количество людей — потенциальных клиентов ателье.

Описание предприятия
Это ателье будет работать по индивидуальным заказам по пошиву и ремонту одежды.

Описание услуг
В услуги ателье входит пошив одежды по заказу клиента, а также ремонт и реставрация одежды клиента.

Анализ рынка
В этом разделе представлен анализ рынка вашего города, который поможет вам понять, какова конкуренция в этой отрасли и насколько успешным является это предприятие в вашем районе.Также в этом разделе следует дать описание ошибок в бизнесе конкурентов, недостатков их деятельности. Это продемонстрирует понимание того, как вести бизнес и каких ошибок следует избегать. Недостатки в работе потенциальных конкурентов могут подтолкнуть к новому решению, маркетинговому ходу.

Бизнес-план ателье по пошиву одежды
Производственный план

Для начала работы необходимо поискать помещение. А вот следующие варианты:

1) одно помещение, в котором размещаются как пункт заказа, так и ателье;

2) два помещения: мастерская по пошиву одежды должна находиться за чертой города, а пункт приема заказов — в одном из самых посещаемых мест города, например, в крупном торговом центре.

Первый вариант предполагает большие затраты на аренду, так как большая комната в городе стоит дороже.

Во втором варианте потребуется меньшая сумма аренды. Также преимуществом является то, что, разместив товар в торговом центре, велика вероятность привлечь покупателей, которые пришли сюда просто за одеждой и, возможно, предпочтут индивидуальный пошив или корректировку купленной одежды. Решение о том, какой вариант выбрать, остается за вами как владельцем бизнеса.

Следующее, что нужно сделать — это купить швейное оборудование. Если вы не являетесь специалистом в швейном деле, то вам следует нанять знатока (менеджера) в этом деле, который решит узкоспециализированные вопросы, в том числе, и направит закупку оборудования. Основное оборудование — многофункциональная швейная машина и многофункциональная швейная машина. Количество оборудования зависит от предполагаемого объема работ.

Следующий вопрос — набор. Минимальное количество сотрудников: модельер, швея (мастер по шитью и ремонту), заказчик.Модельер — высокооплачиваемый специалист; поэтому лучше нанять талантливого студента или недавнего выпускника для начинающего бизнеса, который не может требовать высокой оплаты из-за отсутствия опыта. Такое сотрудничество пойдет на пользу вам и ему. Но мастера нужно пригласить опытного. Заказчик обязан снять мерки.

Следующим важным мероприятием станет запуск рекламной кампании, которая должна продвинуть студию на рынок. Если вы сомневаетесь, что справитесь со стратегией, воспользуйтесь услугами специалистов.

План продаж
Готовая продукция будет продаваться через элементы приема заказов.

Финансовый план
Этот раздел посвящен финансовым вопросам и расчетам.
Затраты:
— аренда помещения под швейный цех (200 000 руб. / Год)
— аренда помещения под пункт приема заказов (100 000 200 000 руб. / Год)
— приобретение оборудования (150 000 руб.)
— заработная плата персонал (600.000 200.000 руб / год)
— закупка расходных материалов — инструмента, ткани, ниток (100.000 руб.)

Итого: 1.150.000 руб. — это расходы в первый год работы.
Выручка:
— пошив одежды (80 000 руб. / Мес.)
— реставрация, ремонт и другие услуги (30 000 руб. / Мес.)
Итого: 1 320 000 руб. / Год.

Становится очевидным, что затраты на организацию студии окупятся менее чем за год. Тем не менее, эти расчеты являются приблизительными по той причине, что рыночная ситуация в каждом населенном пункте разная, доход будет зависеть от конкуренции и спроса в этом пункте.

15 шагов к созданию {БУТИКА} — простой бизнес-план

Открытие бутика — мечта многих женщин, которые хотят встать на ноги и ощутить свободу и радость от владения бизнесом в той сфере, в которой они большая страсть к.

Бутик — это небольшой розничный магазин по продаже одежды / тканей / аксессуаров и других товаров для определенного сегмента рынка. Его легко начать, с ним легко справится даже один человек, для начала требуется сравнительно небольшой капитал, он в значительной степени задействует творческий потенциал и энтузиазм владельца.И все это чаще всего приводит к успешной и обогащающей жизни всех участников.

Шаги к открытию магазина одежды — Бутик

1. Определитесь с типом бутика, который вы хотите открыть

В основном существует 3 типа бутиков с точки зрения того, как они хранят товары — консигнационный бутик, бутик обычной покупки и продажи и бутик франчайзи

Консигнационный бутик будет включать товары, произведенные другими дизайнерами или производителями, и будет брать процент в качестве своей доли при продаже предмета.

Модель консигнации означает, что вам не нужны начальные деньги для инвентаризации, но доля прибыли будет намного ниже, чем при покупке и продаже. Консигнационные магазины работают по модели объема, что означает, что вам придется продать много товаров с приличной прибылью. Этот тип магазина — хороший вариант, если у вас нет денег на первоначальные вложения для покупки товаров. Вам придется искать дизайнеров или фабрики, готовые оставить товары в вашем магазине для продажи.

Бутики купли-продажи будут покупать товары по оптовой цене у производителей или дистрибьюторов и продавать их покупателям по более высокой цене.Эта модель бутиков принесет гораздо более высокую прибыль в конце дня, но вам потребуются большие первоначальные вложения для покупки товаров. Вам нужно будет развивать отношения с оптовиками и получать лучшую цену, чтобы вы могли получать больше прибыли. Чтобы получить эту скидку, вам, возможно, придется покупать комплекты / большие количества одного и того же стиля (минимальное количество заказа). Вы будете получать больше денег с этой моделью, чем с консигнационного бутика.

Франчайзи-бутик будет работать под крупным брендом и будет продавать его эксклюзивно.Плата за франшизу (разовая или ежегодная) должна быть выплачена материнской компании, чтобы она использовала название бренда, логотип и т. Д. И получила разрешение на продажу своих товаров.

Эта модель требует значительных начальных инвестиций, так как вам нужно будет заплатить франшизу компании, а также поддерживать стандарты качества, установленные компанией в отношении декора и т. Д. У вас есть преимущество в уже развитой узнаваемости бренда. , рекламные объявления компании и т.д.

Четвертым типом бутика может быть торговая точка производственного дома. Это потребует намного больше начальных инвестиций, чем три других. Вы будете закупать ткань и шить одежду, а затем продавать — то есть затраты на рабочую силу, стоимость материалов и стоимость производства сверх затрат на открытие магазина. Награда будет тем больше, если вы добьетесь успеха.

2. Определитесь с УТП магазина — целью вашего бизнеса

Решите, почему вы хотите открыть бутик и что вы будете предлагать.Вам также необходимо знать, что сейчас в тренде, и цвета, которые сейчас нравятся рынку.

Развивайте деловой менталитет с самого начала. Вы делаете это, чтобы получить прибыль и улучшить свою жизнь. Без прибыли ничто не возможно — поэтому всегда думайте о прибыли и сокращении затрат.

Итак, подумайте о «, почему вы хотите открыть бутик?» “.

Некоторые девушки думают, что бутик поможет им скоротать время.

Некоторые хотят сбежать из дома.Некоторые думают: «Я могу носить много одежды и носить то, что не продается»

Некоторые чувствуют, что их родственники побуждают их проявить себя.

Достаточно причин для открытия бизнеса, но недостаточно для того, чтобы бизнес был успешным. Для успеха любого бизнеса необходимо горячее желание — не говоря уже о беспощадном модном бизнесе

Убедитесь, что у вас достаточно образования для ведения бизнеса.

Я не имею в виду диплом специалиста по моде или маркетолога.Общее образование о том, как вести бизнес, является важной частью, и вы можете получить его, прочитав соответствующие книги.

Имея образование, вам не нужно полагаться на других. Если у вас есть знания, никто вас не обманет. Даже если у вас есть квалифицированные сотрудники, которые обо всем позаботятся за вас, они будут сотрудниками. Знания, которыми вы обладаете, сослужат вам хорошую службу, и вы сможете принимать правильные и обоснованные решения. Ведение бизнеса — сложная задача, требующая опыта и заботы.

3. Определитесь с одеждой, которую вы будете носить с собой, и кому вы будете продавать ее

Создайте профиль клиента или профиль вашего идеального клиента и найдите для него товары.

Подумайте о цели своего бизнеса и о том, пытается ли он решить реальную проблему. Вы можете провести небольшое исследование рынка , чтобы узнать, что в настоящее время отсутствует на рынке, что вы можете предоставить.

Не стоит изо всех сил стараться угодить всем — найти нишу на рынке — лучший выход для бутиков; вы не можете служить всем людям — если у вас нет бюджета Amazon.

Определитесь с целевым рынком — клиентами, которым вы собираетесь продавать. Определите проблему на этом рынке, которую вы можете решить. Проверьте покупательские предпочтения ваших клиентов. Стиль, цвет и посадка должны соответствовать предпочтениям вашего целевого рынка.

Если вы собираетесь начать в жилой колонии с преимущественно пенсионерским населением, вряд ли вы добьетесь успеха с бутиком, торгующим классной модной одеждой.

Подумайте о том, чего хочет ваш клиент, а не о том, что нравится вам.

Если что-то продается, значит, на него есть спрос, и вы можете начать это продавать. Делайте то, что делает успешный — одна уловка, за которую ручается большинство бизнес-экспертов, — это начать продавать того, что уже продается.

Если есть спрос, это означает, что они будут покупать и у вас — вам следует увеличить ценностное предложение продукта — дать им лучшее качество, чем то, что есть на рынке.

Мне нравится эта цитата «Не изобретайте велосипед» — она ​​противоречит тому, что я всегда слышал, но имеет серьезный деловой смысл.Мы не все Стив Джобс, чтобы начинать тренд — для большинства людей в бизнесе лучше следовать за стадом, особенно если у вас нет денег, чтобы тратить их (тратить деньги) на маркетинг.

Посетите магазины, которые кажутся похожими на вашу идею, и составьте список брендов, которые они продают, которые вы хотите продавать. Скорее всего, они тоже будут вашими бестселлерами.

4. Определитесь с источником финансирования бизнеса

В идеале вы должны начать с денег, которых хватит на следующие 6 месяцев в бизнесе.Я бы сказал 1 год или 2 года. Большинство предприятий не приносят прибыли в течение первых нескольких лет, поэтому наличие достаточного количества денег для ведения бизнеса, а также для покрытия ваших личных расходов необходимо, если вы не хотите, чтобы бизнес рухнул до того, как у него появится шанс проявить себя.

Вам понадобятся деньги в качестве залога за аренду помещения; деньги на оплату служащих, деньги на инвентарь, на ремонт интерьера магазина, и многие другие расходы.

Вам понадобится бизнес-кредит?

Это может во многом зависеть от местоположения вашего магазина, будете ли вы брать его напрокат или покупать, типа одежды, которую вы собираетесь носить с собой, размера магазина, найма сотрудников, оформления магазина, других расходов и т. Д .; Также от того, есть ли у вас капитал, чтобы открыть бутик самостоятельно, или кто-то из ваших друзей / родственников желает одолжить вам деньги.

Риск — палка о двух концах. Он может быть вашим спасителем в бизнесе или может убить вас навсегда. Так что берите только рассчитанные риски, особенно когда речь идет о деньгах других инвесторов. Следует тщательно спланировать использование денег.

5. Найдите место, где вы можете разместить свой магазин

Местоположение — один из наиболее важных факторов, влияющих на успех вашего магазина.

Но выбор лучшего места зависит от вашего бюджета.Бутик, расположенный в очень оживленном торговом центре, будет иметь большой трафик, но требует высокой арендной платы. У бутика, расположенного в более тихом жилом районе, не будет посетителей, заполняющих залы, но арендная плата будет меньше. Так что выбор зависит от вас и от того, что вы можете себе позволить.

Единственный критерий при выборе места для бутика — это быть там, где ваши покупатели делают покупки / идут.

6. Решите, где вы будете покупать одежду / ткань из

. Вам нужен источник, который будет поставлять товары хорошего качества для вашего бутика.

Ищите производителей, которые специализируются на продукции, о которой вы мечтаете. Спросите образцы; изображения на веб-сайтах / в каталогах никогда не рассказывают всей истории. После того, как вы увидели их воочию, вы можете договориться с ними, и они могут разработать бюджет в соответствии с вашим количеством.

Возможно, вы захотите носить с собой одежду определенного дизайнера в своем магазине, и в этом случае вам следует связаться с ним напрямую; Если у вас есть контактное лицо, которое может поручиться за вас, известные дизайнеры будут заинтересованы.

Поиск поставщиков

• Если у вас есть оптовые выставки поблизости, посетите их.
• Посетите оптовиков / дистрибьюторов оптовой одежды в вашем районе.
• Поговорите с другими владельцами бутика. Владельцы бутиков в вашем районе могут не захотеть расстаться с информацией своих поставщиков. Вам следует навещать владельцев бутиков в местах, не близких к тому, с чего вы собираетесь начать; они могут с большей готовностью делиться информацией о том, откуда они получают свои ресурсы, поскольку вы не являетесь их конкурентами.
• Вы также можете покупать одежду у оптовых интернет-магазинов, таких как Alibaba, из других стран. Вам нужно будет получить образцы их товаров; получайте рекомендации от других, ищите хорошие оценки и обзоры и будьте очень бдительны во всех сделках.
• Некоторые бутики рассматривают возможность собственного производства, но в основном после того, как они зарекомендовали себя за счет продажи других товаров. У них будет отдельное подразделение, в котором сотрудники будут производить товары в соответствии с их спецификациями. В этом случае качество гарантировано, и вы не зависите от других.

После того, как вы определите поставщика, вам, возможно, придется выбрать стиль, который вы хотите от его коллекции; Возможно, вам придется покупать несколько раз (оптом) для получения скидок.

Решите, что вы не будете иметь дело с контрафактными товарами — это вопрос этики, а также хорошо для вашей безопасности в долгосрочной перспективе. Продажа поддельных товаров может привести к неприятностям. О том, как не покупать подделку, читайте здесь.

7. Определитесь с ценой.

Правильное ценообразование поможет вашему магазину.Помните, что при выборе цены вам придется учитывать множество факторов.

Определитесь с ценой, которую ваш клиент (см. Профиль клиента) может себе позволить и которая может принести вам хорошую прибыль. Если вы хотите получить прибыль, вам необходимо иметь адекватную надбавку к оптовой цене. На некоторых рынках наценка выше, чем на других.

Изучите профиль клиента, чтобы узнать, сколько вам следует взимать. Когда вы делаете вещи для маленьких детей и младенцев, молодые родители могут быть готовы платить больше, чем они заплатили бы за свою одежду (это просто мой образ мышления)

Большинство бутиков имеют наценку 100% на оптовые цены т.е. вдвое дороже оптовой продажи.При необходимости добавьте налог с продаж.

8. Определитесь с планировкой магазина

Декор магазина — важный элемент, который помогает людям понять, стоит ли им покупать в вашем магазине. Цвета, которые вы используете в магазине, полка и расположение хранилища, — все это факторы, влияющие на решение о покупке.

Покупатель должен чувствовать, что продукт, который вы предлагаете, стоит денег, которые он платит. Их нужно заставить открыть свой кошелек; для этого они должны доверять — доверие может быть вызвано планировкой магазина и внешним видом витрины.

Атмосфера магазина должна делать покупателя комфортным.

Соберите в Интернете привлекательные фотографии других магазинов; посетите несколько магазинов, которыми вы восхищаетесь, чтобы иметь представление об идеальной планировке магазина. Сделайте доску с картинками.

Некоторые владельцы бутиков хотят, чтобы покупатели свободно ходили по магазину, прикасаясь к одежде и желая ее на ощупь. Некоторые не хотят, чтобы покупатели прикасались к одежде. Они предпочтут представить материалы покупателям по одному.Планировка магазина должна дополнять эту политику.

Формы одежды или манекены могут привлекательно представить вашу одежду на витрине магазина и привлечь покупателей / прохожих.

Стеллажи / шкафы для выставок, а также подходящие помещения для хранения и раздевалки — все это необходимо для бутика.

Если у вас есть свадебный бутик, вам понадобится пространство , чтобы смоделировать коллекцию для потенциального покупателя. Взлетно-посадочная полоса с большим зеркалом — хороший штрих в таких случаях.

Примерочная с зеркалами вокруг — обычное дело во всех розничных магазинах. Людям необходимо знать, как они выглядят в одежде, которую они покупают.

Эффективное использование пространства является необходимостью, когда пространство является преимуществом. Проконсультируйтесь с космическим дизайнером (да, такое портфолио есть), если вы настаиваете на профессиональном подходе.

Вашим сотрудникам понадобится комната отдыха в магазине для отдыха и приема пищи.

Витрины / хранилище

Вы можете потратиться на декор или проявить творческий подход и создать свои собственные дисплеи, соответствующие вашим требованиям

У покупателя должно быть достаточно места, чтобы пройти по магазину между витринами и стойки.Загроможденные полки для хранения отпугнут покупателей. Убедитесь, что в вашем магазине действует политика по поддержанию порядка в одежде после каждой покупки или демонстрации.

Во всех крупных розничных магазинах ярких огней в примерочных, которые привлекают внимание покупателей. Это необходимо, если вы хотите, чтобы они покупали одежду, которую вы предлагаете. Так что тратиться на яркий свет — это не роскошь, а необходимость.

Рядом с кассовым залом также необходим прилавок для упаковки / одежды.

9. Определитесь с рабочими процедурами вашего магазина

Это политика, которую вы хотите установить в отношении того, как вы собираетесь вести бизнес.

Ведение учета Проконсультируйтесь с кем-нибудь по поводу уплаты налогов .

Наем бухгалтера, имеющего опыт работы в розничной торговле, для ведения счетов — хорошая идея. Установите на свой компьютер бухгалтерскую программу , в которой вы сможете хранить необходимую информацию.

У вас должна быть система для хранения контактной информации всех ваших клиентов. Вам нужно, чтобы клиенты были проинформированы о будущих продажах и т. Д.

Клиент, который у вас есть сейчас, более ценен, чем тот клиент, который у вас может быть в конечном итоге.

Вам нужна система для управления запасами ; У вас также должна быть политика относительно того, как пользоваться кассовым аппаратом; как поддерживать денежный поток, как работать с покупателями, политика возврата за приобретенные товары.

10. Завершите юридические операции по ведению бизнеса

Выберите название для своего бизнеса. Убедитесь, что ваше имя не является товарным знаком какой-либо другой компании.

Зарегистрируйте название компании.

Открыть текущий счет предприятия в банке ; торговый счет с возможностью обработки транзакций по кредитным / дебетовым картам необходим, особенно если вы будете разрешать транзакции, отличные от наличных.

У вас должна быть документация о собственности компании и другие детали, такие как лицензия на ведение бизнеса, налоги, разрешение продавца, страхование бизнеса.

Если вы хотите покупать одежду у очень известных поставщиков, они потребуют, чтобы вы были уже существующим бизнесом, а не ничтожеством. Это гарантирует, что вы получите товары по очень выгодной цене.

Забронируйте все профили в социальных сетях на название вашего магазина — не ждите этого. Сделайте это, как только определитесь с именем.

Свяжитесь с сотрудником по развитию бизнеса в вашем районе для получения более подробной информации и разрешений на открытие бизнеса в вашем районе.Следуйте за ней до T.

Узнайте о законности продажи товаров в вашем районе. Например, В США вы не можете продавать хлопковую пижаму для детей, но в некоторых других странах с этим нет проблем. Таким образом, местные законы необходимо соблюдать должным образом и неукоснительно соблюдать.

Вы можете открыть бутик как индивидуальное предприятие, в партнерстве или как частное предприятие с ограниченной ответственностью.

Добавьте свое имя в список моей компании на сайте google.com — здесь вы можете узнать о том, как «добавить свою компанию в Google Мой бизнес или заявить права на нее».

Если у вас есть партнер, даже если это брат или сестра, оформит документы. Я слышал истории о том, что близкие отношения портятся из-за недостатка документации у партнеров. В таких случаях необходимо заключить партнерское соглашение, составленное юристом.

12. Нанимайте хороших сотрудников

Если у вас нет сотрудников, это нормально. Многие владельцы бизнеса начинают самостоятельно, делая все сами, пока не начнут получать прибыль.

Но всем нужна резервная копия.Вам придется нанять кого-то в какой-то момент, по крайней мере, временно. Вам нужны сотрудники, чтобы убирать помещения, управлять наличными деньгами, как продавцы. Самостоятельное управление всем может сжечь вас в ближайшее время.

Убедитесь, что нанимаемые вами сотрудники соблюдают все операционные политики вашего магазина. Не идите на компромисс в этом; если владелец небрежно относится к правилам, ожидайте, что сотрудники выбросят правила насмарку.

12. Составьте маркетинговый план

Проводите различные рекламные акции в течение года (скидка 25% в этот День святого Валентина на покупку парных шарфов) и сообщайте об этом своей базе данных клиентов.Покупатели любят скидки, и они также будут приходить и покупать товары без скидки.

Небольшие распродажи выбранных товаров каждый месяц или около того могут освободить место в вашем магазине.

Каждый сезон крупная распродажа (распродажа в конце сезона) также может очистить ваш инвентарь и придать свежести вашему магазину.

Маркетинг в социальных сетях — очень важный элемент в вашем маркетинговом плане; Реклама на радио и телевидении, печатная реклама, ведение блогов — все это маркетинговые тактики, которые вы можете попробовать для продвижения своего магазина.

Вам нужно инвестировать в своих клиентов; продвигать к ним; они будут приходить снова и снова и продвигать ваш магазин среди своих знакомых. Поэтому не забудьте записать всю контактную информацию своих клиентов и продавать им снова и снова.

Покупатель приобретен на всю жизнь; сделайте их своим лучшим маркетинговым инструментом.

Веб-сайт с блогом можно использовать как маркетинговый инструмент, который привлечет больше клиентов.

13.Купите все необходимое

При открытии бутика вам потребуются следующие расходные материалы

• Сканер штрих-кода
• Компьютер,
• Денежный ящик,
• Машина для обработки кредитных карт
• Машина для печати этикеток со штрих-кодом на товары ;
• телефон,
• Офисная мебель и принадлежности,
• Печатные канцелярские товары, такие как счета, квитанции
• Вешалки,
• Формы одежды / манекены,
• Сумки
• Этикетки для одежды

Вам нужны камеры видеонаблюдения — это необходимо для обеспечения что вас не украдут.

На квитанциях / счетах должны быть напечатаны название компании, адрес и номер телефона; на обратной стороне должна быть политика возврата / возврата вашего магазина.

Сумки для покупок

Сумка для покупок, которую вы даете покупателю, — это своего рода реклама, поэтому она должна быть хорошего качества. Когда покупатель несет его, он заявляет миру, что был в вашем магазине. Если это качественная обложка, они сохранят ее и потом будут использовать — снова бесплатная реклама вашего бутика.

14. Запишите свой бизнес-план

Разработайте и уточните бизнес-план для вашего магазина одежды, а затем запишите его; если вы думаете о получении ссуды в банке, это необходимость — если вы можете убедить сотрудников банка, вы можете быть уверены, что у вас есть шанс на успех.

15. Запланируйте торжественное открытие

Сообщите, что ваш бутик открывается. Постарайтесь привлечь внимание местных СМИ — раздайте пресс-релизов, всем основным средствам массовой информации — даже радиостанциям.

Планы на будущее

Хорошо, ваш бутик открыт, люди покупают. Но не останавливайтесь на достигнутом. Подумайте о расширении, как только откроетесь.

Нет, это не значит, что вы открываете сразу 4-5 магазинов. Но подумайте о долгосрочной перспективе, как только вы начнете. Это расширит возможности вашего бизнеса.

Если не больше магазинов, вы можете расширить ассортимент модных товаров, которые вы носите, открыть интернет-магазин или даже продавать через Facebook, запустить вышивальный модуль, модуль для вышивания или дизайнерский модуль, продавать украшения и другие аксессуары, сотрудничать с дизайнерами по вопросам моды. шоу и другие мероприятия, так что молва выходит в свет.

Создание бутика — это лишь часть работы. Поддержание магазина и успех бутика требует огромной решимости, упорного труда и немного удачи. С наилучшими пожеланиями.

Похожие сообщения

Советы по покупкам в Интернете: 15 Часто задаваемые вопросы о покупателях, которые нужно знать

Как открыть магазин одежды: руководство по исследованию рынка, бизнес-планированию, поиску продуктов и т. Д.

Владение и управление собственным розничным магазином одежды — работа вашей мечты?

Для многих это так.Розничные бутики модной одежды — это независимые торговцы, ответственные за собственный успех, которые играют важную роль в сообществах, частью которых они являются.

Несмотря на то, что ведение малого бизнеса приносит удовлетворение и удовлетворение, это нелегко. Вашему бизнесу потребуются годы, чтобы утвердиться и начать процветать.

Работа по 12 часов в день для долгосрочной выгоды не для всех. Но если у вас есть острое деловое чутье, искренний энтузиазм по поводу индустрии моды и надежный доступ к капиталу, вы можете добиться успеха.С этого момента самое важное, что вам нужно, — это знать, как открыть магазин одежды и превратить его в процветающий бренд.

Хорошая новость в том, что всегда есть место для новых розничных продавцов одежды. Мода — это индустрия в Соединенных Штатах с оборотом 385 миллиардов долларов, и с 2008 года она постоянно росла на 5,5 процента в год. С тех пор рынок радикально изменился, и теперь новые ритейлеры, такие как вы, должны реагировать на эти изменения и общаться с ними. потребности потребителей.

Технологии сыграли большую роль в открытии эры перемен, но это не единственный фактор, который следует учитывать.Примите правильный подход, узнав, как открыть магазин одежды, и вы будете в идеальном положении, чтобы извлечь выгоду из изменения поведения потребителей.

Исследование рынка предоставляет данные, необходимые для открытия магазина одежды

Хотя в идее создания бренда одежды на основе вашего личного стиля, открытия дверей и принятия стратегии «если вы построите, они придут» есть определенная романтика, это рискованный шаг. Если вы действительно хотите, чтобы ваш магазин процветал, вам нужно узнать, как начать бизнес по продаже одежды, исходя из факторов местного рынка и поведения потребителей.

Помните, вы занимаетесь этим в долгосрочной перспективе, и вам нужно соответствующим образом планировать. По данным Бюро статистики труда, только одна треть всех предприятий выживет после 10 лет. За десятилетие многое может измениться, и вам необходимо провести маркетинговое исследование, чтобы быть в курсе этих изменений, прежде чем они вытеснят все из-под вас.

Используйте исследование рынка, чтобы определить мышление своего покупателя, чтобы вы могли предлагать товары, которые соответствуют их ценностям. Узнайте , кто ваши клиенты, , что они носят , и, что важно, , как их выбор моды отражает их личность .

Например, спортзал — один из самых быстрорастущих сегментов рынка в отрасли. Это говорит о целостном подходе миллениалов к здоровью и благополучию. Они стремятся включить фитнес в свою повседневную жизнь, а не делать различие между «занятиями в спортзале» и остальной частью своей жизни, поэтому они выбирают подходящую одежду.

Существует два типа маркетинговых исследований:

• Первичное исследование рынка опирается на данные , собранные вами из первых рук.Вы можете сделать это с помощью опросов клиентов, фокус-групп, индивидуальных интервью с клиентами и Facebook Audience Insights.
• Вторичное исследование рынка поступает от третьих лиц. Ищите отчеты, тематические исследования и публикации, такие как Nielsen.

Во многих случаях найм агентства по исследованию рынка может быть эффективным способом получить исчерпывающий отчет о состоянии розничной торговли модной одеждой в вашем регионе. Эти агентства имеют опыт сбора и обработки данных для анализа именно этих типов тенденций.

Создайте бизнес-план, который будет использовать ваши сильные стороны

Как только вы определите рынок, на который хотите выйти, вы готовы разработать бизнес-план. Этот документ будет пошаговым руководством по открытию бутик-магазина одежды, к которому вы будете обращаться годами.

Ваш бизнес-план розничной торговли должен декларировать ценностное предложение вашего магазина одежды , описывать рынок, на который он рассчитан, и объяснять, как вы планируете выйти на этот рынок.Вы должны включить информацию о том, как ваш бизнес организован и управляется, и каковы ваши ожидания на рынке в ближайшие 3-5 лет.

Одним из основных инструментов, которые предприниматели используют при создании бизнес-плана, является SWOT-анализ. SWOT — это сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. — четыре критических фактора, которые необходимо решить вашему бизнесу по производству одежды, прежде чем он откроет свои двери.

Если у вас есть хорошо составленный бизнес-план, вам может быть доступно финансирование магазина одежды.Если ваш план представляет собой убедительный аргумент, подкрепленный высококачественными исследованиями рынка, вы можете убедить инвестора поддержать финансовые риски, а не полагаться на свои сбережения.

Успешный бизнес-план включает в себя следующие элементы:

• Краткое содержание. В этом разделе кратко изложены ваши ожидания от бизнеса. Хотя официально это первый раздел вашего бизнес-плана, может быть полезно переместить его в конец и написать последним — после того, как вы проработаете детали для читателя в остальной части документа.
• Описание компании. Второй раздел вашего бизнес-плана содержит ключевую информацию о ваших коммерческих планах, целях и клиентах, которых вы планируете обслуживать. Вы также должны упомянуть здесь свое уникальное ценностное предложение.
• Анализ рынка. Это лучшее место, чтобы продемонстрировать свои глубокие знания отрасли, в которой вы планируете работать. Используйте статистику и данные, чтобы нарисовать убедительную картину того, как выглядит рынок и где вы видите себя на нем.
• Конкурентный анализ. Чтобы добиться успеха в розничной торговле одеждой, вам нужно хорошо знать своих конкурентов. Подготовьте честное сравнение жизнеспособности вашего магазина с точки зрения SWOT-анализа, сравнивая его как с прямыми, так и с косвенными конкурентами.
• Организация. Кратко опишите, как вы планируете организовать свой бизнес. Чем эффективнее ваша организационная иерархия, тем лучше вы будете подходить для достижения успеха в розничной торговле. Определите, кто принимает решения и как будет работать цепочка подчинения, когда исполнительный директор (возможно, вы сами) недоступен.
• Товары и услуги. Здесь вы определяете продукты и услуги, которые будут отличать вас от конкурентов и служить вашему рынку. Если вы имеете в виду известные якорные бренды, это то место, куда вы хотите включить их, чтобы точно показать, какой тип магазина вы планируете открыть.
• Маркетинговый план. Выделите один раздел своему маркетинговому плану. Вам нужно будет выделить бюджет на маркетинг, чтобы ваши продукты были представлены потенциальным клиентам, и здесь вы должны описать, как вы планируете делать это эффективно.
• Стратегия продаж. В этом разделе обсуждаются точные шаги, которые предпримут покупатели при покупке ваших продуктов в вашем магазине. Если вы планируете нанимать продавцов, вы должны указать, сколько вам понадобится, как вы их найдете и каковы будут их цели продаж.
• Финансовый прогноз / запрос на финансирование. Все предыдущие разделы будут содержать информацию о ваших окончательных финансовых прогнозах, описывающих, в каком направлении, по вашему мнению, будет развиваться ваш бизнес. Включите годовой прогноз доходов как минимум на пять лет и включите раздел, посвященный запросу капитала для финансирования, если вы планируете брать деньги в долг для достижения своей мечты.

Примеры привлекательных бизнес-планов доступны на веб-сайте Управления малого бизнеса США. У SBA также есть инструмент SizeUp, который поможет вам сравнить себя с конкурентами в вашем регионе.

Составление бюджета для вашей швейной компании

Проведя исследование рынка и подготовив бизнес-план, вы готовы приступить к составлению бюджета для своей новой компании. Научиться открывать бизнес по производству одежды — это уже большая работа, но платить за это — совсем другая история.

Во-первых, это невозможно сделать без значительного количества наличных денег. Хотя цифры разнятся — роскошный бутик на Манхэттене будет стоить намного больше, чем недорогой розничный торговец в Оклахома-Сити, — у вас все же есть внушительный список расходов, которые необходимо поддержать на пути к прибыльности.

Для многих предпринимателей самая большая и самая тревожная статья расходов — это аренда. Существуют противоречивые мнения о том, какая часть вашего прогнозируемого дохода должна идти на аренду. Чтобы не рисковать, держите арендный бюджет на уровне от 5 до 10 процентов от общего ожидаемого дохода.Помните, что удачное расположение может увеличить ваш доход, но вам потребуется иметь в наличии капитал, чтобы поддержать эту ставку.

Очень вероятно, что вам понадобится занять деньги. К счастью, если вы знаете свой рынок и имеете подробный бизнес-план, у вас есть хорошие шансы получить финансирование для своего бизнеса. У вас уже будет информация, необходимая для определения основных затрат. Изучение того, как открыть компанию по производству одежды, означает составление бюджета на товары, сотрудников магазина, маркетинговые материалы, мебель и оборудование для магазинов.

Какие расходные материалы и оборудование вам нужны?

Даже при самом экономичном бизнес-плане вам все равно потребуется бюджет на расходные материалы и оборудование. Когда вы думаете о том, как открыть магазин одежды, необходимо расставить приоритеты в расходных материалах и оборудовании. При выборе экономичного решения для включения в свой бизнес-план учитывайте каждый из следующих факторов и стремитесь к выгоде:

1. Обстановка магазина

Используйте свое воображение, чтобы составить концепцию макета вашего магазина и поставить себя на место покупателя.Как макет должен говорить с заказчиком? Чтобы продемонстрировать ценность вашего товара, необходимо обдумать его презентацию.

Это означает приобретение полок, стеллажей, вешалок и витрин. Тема и атмосфера вашего магазина будут определять, какой эстетический выбор вам следует сделать. Гондольные стеллажи популярны и дешевы, но могут не соответствовать эстетическим вкусам ваших клиентов. Но если вы решите выставлять свои товары на деревянной мебели, изготовленной на заказ, вам следует убедиться, что ваша прибыль достаточно высока, чтобы покрыть расходы.

2. Вывески и витринные материалы

Для прохожих вывески и витрины вашего магазина одежды являются решающим фактором при определении того, стоит ли заглянуть в ваш магазин. Наглядно разместите свой логотип и дайте клиентам понять, какие продукты они могут найти в вашем магазине.

В зоне с высокой посещаемостью высококачественная витрина может стать вашим самым важным маркетинговым активом. В этих условиях неплохо было бы рассмотреть вашу витрину как предмет, не требующий дополнительных затрат.К счастью, немного творчества может иметь большое значение — вам не всегда нужно тратить роскошные деньги, чтобы выглядеть как роскошный магазин.

3. Торговые точки, инвентарь и управление розничной торговлей

С административной точки зрения, выяснение того, как открыть бутик-магазин одежды, не вкладывая средства в правильную технологию с самого начала, может стать кошмаром. Те времена, когда вы управляли кассовым аппаратом и вводили данные о продажах на конец дня в электронную таблицу, давно прошли. Теперь вы можете легко управлять точками продаж, запасами и ценообразованием с ноутбука или мобильного устройства — и вы должны это делать.

Вместо того, чтобы покупать оборудование, сканеры и товарные бирки по отдельности и пытаться самостоятельно объединить их в эффективную систему, масштабируемые технологические системы, такие как Vend, позволяют комплексно сократить ваши первоначальные денежные затраты. Внедрите целостную платежную систему, которая масштабируется в соответствии с вашими потребностями, чтобы вы могли сосредоточиться на повседневной работе своего магазина.

Дополнительная литература

Если вам нужна дополнительная информация о том, как эффективно сравнивать различные решения для торговых точек, загрузите Vend’s POS Buyer’s Guide .Из этого ресурса вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые делают большинство розничных продавцов при выборе новой торговой платформы.

Здесь вы узнаете:

• Как составить бюджет для вашей POS-системы
• Как найти и ветеринаров
• Как получить максимальную отдачу от решения

Учить больше

Поиск продуктов и поставщиков

Удивительно, но при изучении того, как открыть магазин одежды, последний элемент, который следует учитывать, — это тот, который вы считаете наиболее важным — товары.

Выбор правильной стратегии поиска поставщиков во многом зависит от ценностного предложения вашего бизнеса и вкусов ваших клиентов. Установите систему ценообразования с достаточно большой наценкой, чтобы генерировать маржу, покрывающую все ваши другие расходы. Отсюда вы можете начать поиск товаров и поставщиков по:

Посещение выставок

Если вы хотите сосредоточиться на отечественных товарах или на международных производителях, торговые выставки — одно из лучших мест для поиска поставщиков в розничной торговле.На местных выставках с большей вероятностью будут представлены поставщики из вашего региона, что поможет сэкономить на логистических расходах, в то время как на крупных выставках будет представлен широкий ассортимент брендов.

Выполнение онлайн-поиска

Начав поиск в Интернете, вы сможете сузить круг выбора:

• Makers Row. Makers Row — отличное место для начала. Платформа помогает розничным торговцам связываться с производителями и поставщиками в широком спектре отраслей и особенно хорошо подходит для индустрии моды, одежды и ювелирных украшений.
• Алибаба. Если американское производство слишком дорогое для ваших клиентов, китайский торговый гигант Alibaba представляет собой совершенно противоположный конец спектра. Хотя качество продукции, обслуживание клиентов и затраты на логистику являются законными проблемами, непревзойденно низкие цены всегда делают этот вариант привлекательным.
• Sourcify. Sourcify меняет ситуацию, заставляя розничных продавцов размещать проекты и ждать, пока поставщики свяжутся с ними. Предложение нескольких поставщиков для вашего бизнеса может быть отличной альтернативой их поиску самостоятельно.

В зависимости от того, где вы планируете открыть свой магазин, вы также можете воспользоваться услугами местных торговых справочников и ассоциаций малого бизнеса, которые свяжут вас с проверенными местными поставщиками. Между крупными торговыми выставками, Интернетом и местными ресурсами у вас есть множество возможностей пополнить свой магазин продуктами, которые понравятся вашим клиентам.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Лучшие советы, как открыть магазин

Вам нравится обслуживать клиентов и вы всегда мечтали открыть свой собственный магазин? Будь то деликатесы, магазин, специализирующийся на органическом мыле, или магазин одежды, ключевые шаги к успешному открытию вашего бизнеса остаются прежними.

От проведения исследования рынка до написания бизнес-плана: в этом руководстве мы рассмотрим все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы открыть магазин. Следуйте инструкциям!

Проведение маркетингового исследования для открытия магазина

Перед тем, как открыть магазин и начать торговый процесс, вам необходимо провести подробный анализ рынка того сектора, на который вы нацелены.

Информация, необходимая для исследования рынка магазина

Для проведения полного и надежного анализа рынка в ваших интересах детально изучить отрасль вашего будущего магазина.

Для этого необходимо изучить развитие отрасли:

• Растет или, наоборот, сокращается?
• Увеличился или уменьшился оборот (как по объему, так и по стоимости) за последние несколько лет?
• Это изменение связано с увеличением (или уменьшением) продаж, или товары продаются по более высоким (или более низким) ценам?
• Также посмотрите на количество людей, занятых в этом секторе, и количество предприятий, непосредственно связанных с ним.

Определите факторы, объясняющие рост или падение сектора: можно ли их обойти, превратить в активы или игнорировать их при открытии магазина?

Точно отметьте, кем будут ваши будущие конкуренты и их доли на рынке. Например, если вы хотите открыть веломагазин, другие веломагазины будут вашими конкурентами, но они будут не одни: крупные и средние супермаркеты, предлагающие велосипеды, также будут вашими конкурентами. Думайте о любых брендах, продающих велосипеды, как о прямых конкурентах.

Посмотрите на влияние этих предприятий на ваш сектор. Независимые магазины все еще вызывают волну или на рынке преобладают крупные франчайзинговые магазины? Имеет ли для вас более коммерческий смысл присоединиться к франшизе или можно создать собственный независимый магазин с разнообразным и конкурентным преимуществом?

Также подумайте о косвенных конкурентах, которые могут уменьшить вашу долю на рынке, открывая магазин. Продолжая пример с велосипедами, стоит обратить внимание на специализированные магазины электронных самокатов, потому что ваши потенциальные клиенты могут использовать эти продукты в качестве альтернативного средства передвижения.

Наконец, важно провести исследование рынка в той области, в которой вы собираетесь открыть магазин. Определите зону охвата, к которой вы принадлежите. Как далеко он простирается? Сколько людей живет и работает в этом районе? Каковы основные социально-демографические характеристики жителей района? Есть ли выход для товаров, которые вы хотите продать? Кто ваши ближайшие конкуренты?

Правила и юридические обязательства относительно открытия магазина

Каждое открытие магазина подчиняется широкому спектру правил, в частности, в отношении ценовых указаний, рекламных акций, демпинга, дней работы, пожарной безопасности.

Некоторые предприятия также подчиняются особым положениям и юридическим обязательствам, требующим, например, лицензии или специального разрешения для определенных видов деятельности.

Объем таких правил слишком велик, чтобы мы могли рассматривать их в этом руководстве. Тем не менее, мы рекомендуем вам узнать об обязательствах, которые применяются к типу магазина, который вы хотите открыть, возможно, обратившись за советом к юристу.

Открытие магазина: независимое или франчайзинговое?

Следующим шагом в открытии магазина является определение вашей концепции и позиционирования на рынке.

Положитесь на результаты своего исследования рынка, чтобы создать предложение, которое удовлетворяет спрос, который в настоящее время не удовлетворяется, и позиционирование, которое будет достаточно отличаться от ваших конкурентов.

После того, как вы определились со своей концепцией, вы можете открыть магазин по франшизе или по отдельности.

Оба варианта имеют преимущества. Став независимым, вы получите всю свободу и автономию в том, что касается определения видения вашего нового бизнеса.Если вы решите присоединиться к франчайзинговой сети, вы сможете воспользоваться репутацией известного бренда, маркетинговой поддержкой и сетью поставщиков.

Поиск помещения для открытия магазина

Выбор правильного физического местоположения для магазина имеет решающее значение. Действительно, местоположение вашего бизнеса во многом будет влиять на количество клиентов, которых он привлекает, и, в конечном итоге, на его оборот.

В идеале, открывая магазин, вы должны выбрать расположение в центре города на оживленной торговой улице или в торговом центре.Однако прежде всего важна непосредственная близость ваших клиентов.

Если вы открываете высококлассного ювелира, застрять между пекарями и мясником на торговой улице в центре города просто нереально. Точно так же вы не часто найдете рестораны быстрого питания, расположенные в престижных жилых районах городов, и не часто рестораны со звездой Мишлен расположены в нескольких метрах от автобусной станции.

Также важно учитывать площадь, которая вам понадобится, прежде чем обосноваться в конкретном городе или районе.Цена за квадратный метр неизбежно повлияет на ваш выбор места, особенно если вашему магазину требуется большое пространство или парковка.

Выбор юридической структуры для вашего магазина

Создание магазина — это также создание компании, а это означает, что вам необходимо выбрать юридическую структуру.

Выбор правильной юридической структуры — непростая задача, поскольку она имеет множество последствий — в частности, от того, как управляется компания, сколько налогов она платит и какова ответственность партнеров в случае банкротства.

Чтобы помочь вам сделать свой выбор, вы можете найти более подробную информацию о различных юридических формах, доступных вам, в справочнике gov.uk для владельцев бизнеса в Великобритании и справочнике SBA для тех из вас, кто живет в США.

Оборудование и персонал, необходимые для запуска вашего магазина

Следующим шагом в открытии магазина является оценка оборудования и персонала, необходимого для запуска вашего бизнеса и обеспечения его бесперебойной работы. Желательно оценить ваши потребности с помощью точных цифр, чтобы вы могли составить точный финансовый прогноз.

Оборудование, необходимое для открытия магазина

Открытие магазина, очевидно, требует поиска подходящего помещения и освобождения от связанных с ним затрат (таких как залог, комиссионные, аренда, ремонтные работы и т. Д.), А также приобретения мебели, которая создаст основу для многих успешных продаж. , включая привлекательную витрину, прилавок магазина, организованные элементы и, возможно, удобный диван.

Тип необходимой мебели, конечно, во многом зависит от типа продаваемой продукции, но в любом случае вам понадобится кассовый аппарат, охранное оборудование (ворота, сигнализация, камеры, огнетушители и т. Д.)), и компьютер для управления.

Вам также нужно будет вложить средства в рекламные материалы (логотип магазина и веб-сайт) и вооружиться фургоном для доставки или закупок.

Кроме того, потратьте время и силы на создание нужной атмосферы. Вы будете проводить много времени в своем магазине, поэтому важно создать пространство, в котором вы и ваши покупатели будете чувствовать себя комфортно и непринужденно.

Наконец, не забудьте учесть начальный запас продуктов, необходимый для открытия вашего магазина.

Штатная потребность магазина

Требования к персоналу будут сильно зависеть от площади и часов работы вашего магазина.

Тщательно определите свои потребности, перечислив тип сотрудников, которых вы ищете, будь то продавец с реальным опытом работы в бизнес-секторе, студент или продавец, работающий полный или неполный рабочий день.

Укажите желаемое рабочее время и навыки, необходимые для четкого представления о ваших кадровых потребностях, а также о количестве времени и денег, которые необходимо выделить на расходы по найму.

Дополнительные услуги, которые необходимо учитывать при открытии магазина

В вашем финансовом прогнозе необходимо учитывать несколько дополнительных услуг, таких как страхование, вода, электричество, техническое обслуживание или лицензия на помещение, если вы собираетесь транслировать музыку.

Наем профессионального бухгалтера для надлежащего обслуживания ваших счетов будет большим плюсом. Вы также можете поручить ему или ей задачи административного управления, если вы не позаботитесь о них самостоятельно или вместо этого наняли управляющую компанию.

В любом случае не забывайте учитывать эти услуги в своем финансовом прогнозе. Чтобы оценить эти расходы как можно точнее, свяжитесь с несколькими профессионалами и попросите их расценки.

Маркетинговый план магазина

При открытии магазина вам необходимо привлечь новых покупателей. Они являются ключом к любому успешному запуску бизнеса, и вам нужно будет укрепить лояльность клиентов, следуя четкому маркетинговому плану.

Будь то распространение листовок на улице, реклама в местной газете или проведение мероприятий, связанных с запуском, с рекламными предложениями: есть много способов заявить о себе! Вам решать, какие действия будут наиболее эффективными и принесут максимальную отдачу от ваших денег.

Не забудьте поддержать свои усилия онлайн-кампанией. Создайте веб-сайт, чтобы продемонстрировать свои продукты и информировать клиентов о любых интересных новостях, таких как рекламные предложения и новые партнерские отношения.

Если вам не хочется запускать веб-сайт одновременно с вашим обычным магазином, постарайтесь хотя бы немного присутствовать в социальных сетях и выделяйте свои продукты привлекательными изображениями (в Instagram или Facebook) и положительными отзывами и комментарии ваших клиентов.

Написание бизнес-плана магазина

Составление бизнес-плана магазина — важный шаг для проверки того, что ваше предприятие финансово жизнеспособно и, следовательно, достойно финансирования.

Бизнес-план состоит из двух основных компонентов:

• Финансовый прогноз, целью которого является выявление ожидаемой прибыльности проекта и необходимого начального финансирования.
• Письменная часть, которая подробно описывает ваш проект, команду, вашу бизнес-стратегию и ваши среднесрочные цели.

Бизнес-план — это документ, с помощью которого вы попытаетесь получить финансирование от своего банка или потенциальных инвесторов, поэтому вам нужно сделать его безупречным.

Если вы не привыкли писать бизнес-планы, хорошим решением будет использование программного обеспечения для онлайн-бизнес-планов.

Использование специализированного программного обеспечения для бизнес-планирования дает несколько преимуществ:

• В процессе написания вы будете руководствоваться подробными инструкциями и примерами для каждой части плана.
• Вы можете вдохновиться уже написанными шаблонами бизнес-планов
• Вы можете легко сделать свой финансовый прогноз, позволив программе позаботиться о финансовых аспектах за вас.
• Вы получаете профессиональный документ, отформатированный и готовый к отправке в ваш банк.

Если вас интересует этот тип решения, вы можете бесплатно попробовать наше программное обеспечение, нажав здесь.

Обеспечение финансирования, необходимого для открытия вашего магазина

Открытие собственного магазина требует значительных первоначальных вложений. От помещений к инвентарю и мебели, а первоначальные начальные затраты могут значительно вырасти в зависимости от вашего местоположения (Лондон и центр других крупных английских городов, таких как Бристоль и Манчестер, очень дороги) и вашей концепции (роскошный магазин будет стоить дорого). имеют гораздо более высокие затраты).

К счастью, несколько финансовых решений могут позволить вам собрать необходимые средства для открытия вашего магазина.

Прежде всего, вам потребуется значительный личный вклад. Пополнение собственного кармана для частичного финансирования проекта убедит ваших финансовых партнеров в серьезности вашего участия и вашей мотивации для его успешного выполнения.

Чтобы собрать остаток, вы можете обратиться к частным инвесторам напрямую или через краудфандинговую платформу.

Затем вы можете обратиться в банки для получения профессиональной кредитной линии для финансирования части оборудования.

Не забывайте также о государственной помощи, предоставляемой частным лицам для открытия или поглощения существующего бизнеса. Узнайте о помощи, на которую вы имеете право на уровне штата, а также на уровне вашего региона, департамента или муниципалитета. Эти пособия могут оказать вам финансовую поддержку, позволив вам воспользоваться налоговыми льготами или ссудой.

На этот раз все, мы надеемся, что эта статья помогла вам лучше понять, как открыть магазин.Если у вас есть какие-либо вопросы, связанные с открытием вашего бизнеса, не стесняйтесь обращаться к нам.

Также в магазине бизнес-плана

Знаете кого-нибудь, кто открывает магазин? Поделитесь с ними этой статьей!

Как (реально) открыть онлайн-бутик в 2021 году

Поскольку все больше и больше покупателей выходят в Интернет для приобретения одежды, обуви и аксессуаров, сейчас самое время открыть онлайн-бутик .

Учитывая удобство и безопасность, которые предлагает для онлайн-бизнеса , неудивительно, что клиенты с большей вероятностью будут использовать свои смартфоны, планшеты и компьютеры, чем сесть в машину и поехать в обычный магазин .

Plus, ecommerce значительно упрощает запуск вашего бизнеса и зарабатывание денег без дополнительных затрат на физическое местонахождение и такие предметы, как кассовый аппарат. Однако это не означает, что вам не нужно много работать, чтобы начать свой новый бизнес.

Хорошая новость заключается в том, что мы собрали все, что вам нужно, включая пошаговое руководство, чтобы создать и запустить ваш собственный бутик-магазин.

Интернет-бутики: по номерам

Интернет-бутик — это небольшой магазин, который обычно продает модную одежду или аксессуары через Интернет.

Например, интернет-бутик одежды может продавать высококачественные, элитные или модные товары по значительно более высокой цене, чем то, что вы найдете в традиционном розничном магазине или универмаге.И один из самых привлекательных аспектов интернет-магазина — это потенциал роста.

Согласно статистике Statista , объем продаж одежды для электронной коммерции в Соединенных Штатах, по прогнозам, вырастет почти до 100 миллиардов долларов в 2021 году.

Кроме того, в 2019 году продаж модной одежды в Интернете, составили почти 30% от общего объема розничных продаж электронной коммерции в США

Как видите, сейчас прекрасное время, чтобы начать реализацию той идеи, о которой вы мечтали, о создании интернет-бутика и бизнеса по производству одежды.

Навыки и особенности успешного интернет-бутика

Перед тем, как запустить ваш интернет-магазин, мы определили несколько важных качеств и навыков, которые необходимо иметь:

1. Страсть и драйв.

Вы любите проводить выходные в винтажных магазинах и на выставках в поисках уникальных вещей? Вы одержимы идеей сочетать обувь с одеждой? В таком случае страсть к моде поможет вам добиться успеха.

Управлять малым бизнесом непросто.Когда вы занимаетесь поиском поставщиков и налоговыми документами, вам нужны энтузиазм и энтузиазм, чтобы продолжать работу. Поэтому, прежде чем брать на себя какие-либо временные или денежные обязательства, убедитесь, что вы увлечены тем, что делаете, и стремитесь к успеху.

2. Сеть.

Один из ваших самых ценных активов — это ваша сеть. Потому что, даже если вы опытный дизайнер ювелирных изделий, вы можете не знать, как создать ООО или разработать профессиональный логотип.

Благодаря сетевым возможностям вы можете найти людей, которые действительно умеют это делать, и привлечь их опыт.

Если вы новичок в нетворкинге, ничего страшного. Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу:

Также не забудьте обратиться к своим друзьям и семье. Это отличный ресурс для расширения вашей сети.

3. Цифровой маркетинг.

Как владельцу бизнеса вам нужно будет носить много шляп. Хотя вам не обязательно быть экспертом во всем для вашего магазина одежды, очень полезно иметь некоторый опыт в цифровом маркетинге.

Хорошая новость в том, что узнать о цифровом маркетинге в Интернете стало проще, чем когда-либо.Есть несколько отличных ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы познакомиться с поисковой оптимизацией (SEO), платной рекламой, маркетингом в социальных сетях, маркетингом по электронной почте и многим другим.

Вот несколько вариантов для проверки:

• DigitalMarketer предлагает все, от советов и приемов до полных сертификационных курсов по широкому кругу тем.
• HubSpot Academy имеет полную библиотеку онлайн-курсов сертификации, охватывающих все, от контент-маркетинга до цифровой рекламы.
• LinkedIn Learning включает простые для просмотра видеокурсы, которые знакомят с темами цифрового маркетинга.

Посмотреть все приложения для цифрового маркетинга и рекламы в BigCommerce

Подробнее

4. Деловые финансы.

Как и в случае с цифровым маркетингом, полезно иметь представление о начальных затратах, прежде чем открывать интернет-магазин. Хорошей новостью является то, что вы также можете проводить исследования в Интернете и посещать занятия, чтобы лучше понять, как управлять своими финансами и денежными потоками.

Вот некоторые вещи, на которых вам стоит сосредоточиться:

• Понимание вашего кредитного рейтинга.
• Различные виды бизнес-кредитов.
• Как управлять бюджетом.

Также имейте в виду, что многие люди делают ошибки на своем пути — и это нормально. Вы просто хотите сделать все, что в ваших силах, с самого начала, чтобы настроиться на успех.

5. Тайм-менеджмент.

Самое лучшее в том, чтобы быть самим себе начальником, это то, что никто не говорит вам, что делать.Однако это означает, что вы несете ответственность за выполнение всего. Страсть и драйв могут увести вас далеко.

Если вы не можете управлять своим временем, вы быстро выгорите.

Сделайте свое время приоритетом и работайте над развитием этого навыка. Кроме того, воспользуйтесь преимуществами множества книг, приложений и инструментов, разработанных специально для управления вашим временем.

6. Уверенность.

Чтобы иметь успешный онлайн-бутик, вам нужна уверенность. Верьте, что вы можете это сделать, и не позволяйте негативным мыслям мешать вам.

Если вы никогда не читали рассказ о том, как Сильвестр Сталлоне упорно работал над созданием фильма «Рокки», , вам стоит посмотреть его . (предупреждение о спойлере: у него счастливый конец).

Хотя вам может и не понадобиться такой уровень уверенности, вы можете черпать вдохновение из его истории и помнить, что даже когда дела идут тяжело, вы можете продолжать.

Вот полное руководство по запуску собственного бутика:

1. Определите свою продуктовую нишу.
2. Найдите лучшую платформу электронной коммерции.
3. Создайте бизнес-план.
4. Выберите имя и домен.
5. Найдите и проверьте поставщиков.
6. Создайте свой веб-сайт с помощью конструктора интернет-магазинов.
7. Добавить товары и описания.
8. Откройте свой интернет-магазин.
9. Начать массовый маркетинг.
10. Пересматривайте, изобретайте и обновляйте.

Определите свою нишу для продукта

Хотя некоторые творческие предприниматели уже знают, что они хотят продать, вы, возможно, не имеете ни малейшего представления.Но это самое интересное — выяснить свой продукт и нишу.

Итак, что мы подразумеваем под нишей? Когда вы открываете онлайн-бутик, в том числе модные бутики, не нужно пытаться понравиться всем. Вы хотите ориентироваться на небольшую специализированную группу населения, будь то детская одежда, вышитые вручную ожерелья или мужские шляпы.

Также подумайте о своем идеальном покупателе. Помните о них, чтобы быть уверенным, что предлагаемые вами продукты будут вызывать у них интерес.

Например, если вы решите продавать мужские спортивные шорты и рубашки, не имеет смысла расширяться до продажи женских купальников.Однако есть смысл предложить такие аксессуары, как носки, куртки и обувь.

Еще одна важная вещь, о которой следует помнить, — это пожизненная ценность клиента. Получить нового клиента намного сложнее, чем продать существующему.

Чтобы максимизировать прибыль и расширить свой интернет-бутик, в идеале вы должны предлагать продукты, которые заставят ваших клиентов возвращаться и загружать новые продукты в свою корзину.

Найдите лучшую платформу электронной коммерции

Теперь, когда у вас есть товар для продажи, пора строить свой магазин.Для онлайн-бизнеса это означает ваши платформы электронной коммерции. И есть несколько отличных вариантов, которые упрощают создание веб-сайта электронной коммерции, даже если у вас нет опыта.

«Вам нужен хороший партнер, который не только подойдет вам сегодня, но и предоставит решения, которые можно масштабировать. Сменить платформу не невозможно, но это большая работа, и вы делаете большие вложения в создание своего онлайн-бизнеса. Поэтому обеспечение правильного партнера по платформе — это вещь №1, на которую я призываю людей не торопиться, чтобы понять и в конечном итоге принять решение.»- Шайда Тораби, владелец, WithShayda, Restartcbd

Будь то функциональность, возможности оформления заказа, WordPress или цены, такие компании, как BigCommerce, Shopify и WooCommerce, предлагают различные варианты платформ электронной коммерции.

Создание бизнес-плана

Следующим шагом будет создание собственного бизнес-плана. Это будет ваш путеводитель, в котором изложены ваши цели и шаги, которые вы собираетесь предпринять для их достижения. Затем вы можете показать свой бизнес-план инвесторам и банкам, когда будете готовы получить дополнительную финансовую помощь.

Вот некоторые из основных элементов, которые вы должны включить в бизнес-план вашего онлайн-бутика:

1. Маркетинговые исследования.

Вы, вероятно, провели некоторое исследование рынка, когда выбирали свой продукт и нишу, но теперь пришло время еще глубже погрузиться в вашу целевую аудиторию.

• Создание образа покупателя — действительно подумайте о конкретных клиентах, которых вы хотите приобрести. Вы можете включить демографическую информацию, такую ​​как возраст, географическое положение и доход.Затем сделайте еще один шаг и задокументируйте, какие платформы социальных сетей они предпочитают, кому они больше всего доверяют в отношении информации о продуктах и ​​информации об их личном стиле.
• Проведите анализ рынка — Здесь вы можете определить, есть ли рынок для вашего продукта, насколько велик текущий рынок и насколько быстро он растет. Обязательно найдите числовые данные, подтверждающие ваши претензии.
• Полное исследование ключевых слов — То, как вы говорите о своей продукции и товарах, имеет большое значение, когда вы пытаетесь заставить людей найти вас.Вам нужно провести исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что вы используете правильную терминологию. Это также поможет с вашим SEO, когда вы будете строить свой интернет-магазин в будущем.
• Выполните SWOT-анализ — Это отличный метод оценки ваших конкурентов. Во-первых, вы можете определить своих основных конкурентов. Затем вы создаете таблицу, в которой рассматриваются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это поможет вам позиционировать себя на рынке среди конкурентов.

2.Бизнес модель.

Когда вы хорошо понимаете своего идеального клиента и рынок в целом, пора выбирать бизнес-модель. Выбранная вами модель также поможет определить, какой тип бизнес-лицензий вам понадобится.

Когда дело доходит до одежды и аксессуаров, большинство интернет-магазинов и оптовиков попадают в одну из следующих категорий:

• Печать по запросу — В этой бизнес-модели вы просто добавляете какой-либо логотип или дизайн к предмету одежды, когда покупатель размещает заказ.Причем вы можете сделать это самостоятельно или использовать сторонний принтер.
• Custom Cut and Sew — Это самая трудоемкая и дорогая из моделей, потому что вы делаете все самостоятельно или платите кому-то другому, чтобы он сделал это за вас.
• Private Label — Private label, также иногда называемая white label, означает, что вы сотрудничаете с компанией-производителем, которая производит продукт. Затем вы можете добавить свой брендинг.
• Прямая поставка — Прямая поставка требует минимальных вложений, но сталкивается с жесткой конкуренцией.Это метод выполнения заказов, который позволяет вашему бизнесу сотрудничать с оптовым поставщиком для демонстрации и продажи их продуктов в вашем интернет-магазине.

3. Финансовое планирование.

Это часть вашего бизнес-плана, в которой вы оцениваете свои расходы и доходы. Вот несколько вопросов, на которые вы хотите ответить:

• Сколько денег вы вкладываете по сравнению с тем, что вам нужно из внешнего источника?
• Какие расходы вы ожидаете (например,грамм. производство, отгрузка, материалы)?
• Как вы собираетесь устанавливать цены на свою продукцию?
• Какой доход вы ожидаете получить в первый год?

Если вы не знаете, как рассчитать эти числа, это отличная возможность связаться с вашей сетью и узнать, может ли кто-нибудь помочь вам спланировать свои финансы.

4. Маркетинговая стратегия.

Наконец, вы можете разработать маркетинговую стратегию высокого уровня. Несмотря на то, что каждый владелец бизнеса должен заниматься базовым маркетингом, это ваша возможность определить свою стратегию запуска.

Например, вы можете сосредоточиться на маркетинге влиятельных лиц, чтобы вызвать предвкушение и азарт. Вы можете сотрудничать с микро-влиятельными лицами, чтобы продвигать запуск вашего онлайн-бутика на их платформах в социальных сетях.

Вам также следует убедиться, что у вас есть пресс-релиз или какой-то план для большого объявления.

Поскольку существует так много способов продвижения вашего бизнеса на рынок, вы хотите сузить его вначале и сразу сосредоточиться на каналах, которые окажут наибольшее влияние на ваших целевых клиентов.

Выберите имя и домен

Пришло время воплотить свой бизнес в сфере одежды, дав ему имя. Хотя вам не обязательно сохранять это имя вечно, изменение бренда может оказаться чрезвычайно дорогостоящим. Поэтому обязательно используйте эти советы, когда думаете о том, как назвать свой интернет-магазин.

1. Оригинальность.

Вы хотите выделиться из толпы, поэтому убедитесь, что выбрали оригинальное имя. Вернитесь и посетите своего идеального покупателя.Что их волнует? Можете ли вы связать это с названием вашего бренда? Откройте для себя эмоциональный и вдохновляющий аспект своего бизнеса в сфере электронной коммерции, чтобы придумать уникальное имя.

2. Личность.

Помимо оригинальности, вы хотите, чтобы ваш бренд обладал индивидуальностью. Наполните себя и то, кем вы являетесь, в имени. Например, если вы продаете футболки с забавными надписями, придумайте название бренда, который заставит людей смеяться! В этом вам поможет следующий совет.

3. Памятный.

После того, как вы собрали несколько уникальных и привлекательных идей, следующий совет — убедитесь, что люди запомнят их. Конечно, вы не хотите, чтобы вас запомнили по неправильным причинам. Так что это еще одна возможность связаться с вашей сетью и получить отзывы о ваших действиях. Таким образом, если есть что-то, чего вы не учли, например, как ваше имя может быть переведено для аудитории в другой стране, вы можете изменить это сейчас, прежде чем делать какие-либо вложения.

4. Наличие.

Даже если вы придумали идеальное, самое классное название для своего магазина, вы ничего не сможете с ним поделать, если оно недоступно. Проверьте товарные знаки, доступность доменного имени, существующие ссылки в социальных сетях и многое другое, чтобы убедиться, что вы можете продолжить использование названия своей компании.

Найдите и проверьте поставщиков

Здесь оживают ваши продукты. Потому что, даже если вы все делаете самостоятельно, вам все равно нужны расходные материалы.И вы хотите убедиться, что качество расходных материалов соответствует вашему бюджету.

Кроме того, вы хотите убедиться, что это бизнес (или человек), с которым у вас могут быть хорошие отношения, поскольку вы будете часто с ними работать.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при проверке поставщиков:

1. Качество.

Соответствует ли качество товара стандартам вашего бутика? Запросите образцы, чтобы получить лучшее представление о том, как товары будут выглядеть и на ощупь.

2. Уровень поддержки.

Собираетесь ли вы говорить с конкретным человеком каждую неделю или месяц? Обязательно поговорите с ними, чтобы оценить их стиль общения.

3. Отзывы поставщика.

Есть ли у поставщика успешная история? Проверьте отзывы в Интернете или обратитесь в свою сеть, чтобы узнать, работал ли кто-нибудь с ними раньше.

Создайте свой сайт с помощью конструктора интернет-магазинов

У вас есть продукт, платформа электронной коммерции и название вашей компании.Пришло время создать веб-сайт для вашего бутика.

Однако прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть логотип, фирменные цвета и изображения ваших продуктов. Это значительно упростит создание вашего сайта.

Еще одна вещь, которая делает создание веб-сайта с нуля гораздо менее устрашающим, — это функциональность перетаскивания. Если вы являетесь клиентом BigCommerce, вы можете использовать инструмент Page Builder, чтобы создать красивый веб-сайт, на котором легко ориентироваться и без необходимости касаться кода.

1. Выберите тему или шаблон.

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать тему или шаблон для своего веб-сайта. Большинство платформ электронной коммерции, включая BigCommerce, имеют как бесплатные, так и платные варианты тем, которые вы можете настроить для своего бренда.

Если вы не заинтересованы в изменении кода в своей теме, конструктор веб-сайтов BigCommerce позволит вам внести эти изменения.

2. Добавьте товары и описания.

Когда у вас есть базовый шаблон, вы можете добавлять свои продукты.Кроме того, вы можете применить исследование ключевых слов, которое вы провели для своего бизнес-плана, к описанию продуктов, что повысит эффективность вашего SEO.

Также не забывайте думать о страницах с товарами как о возможности раскрыть свою индивидуальность. Например, вы можете дать советы о том, как потенциальные покупатели могут носить эту одежду. Могут ли они использовать шарф для шеи и волос? Пусть знают!

3. Создайте политики оформления заказа.

Здесь вы делитесь правилами своего интернет-магазина.Как правило, сюда входят ваши правила доставки, возврата, размеров и рекламных акций.

4. Выберите «Поставщики принимаемых платежей».

Вы можете этого не осознавать, но выбор правильного поставщика платежных услуг может иметь большое значение для вашего бутик-бизнеса. Они обеспечивают безопасность транзакций по кредитным картам и улучшают процесс оформления заказа для повышения качества обслуживания клиентов.

BigCommerce работает с различными платежными шлюзами, поэтому ваши клиенты могут использовать любой способ оплаты, который они предпочитают, например, PayPal, или Apple Pay.

Кроме того, в качестве примечания, говоря о платежах, убедитесь, что у вас есть план расчета налога с продаж. Даже при совершении покупок в Интернете вы должны собирать налог с продаж либо в вашем штате, либо в штате, в котором проживают ваши клиенты.

5. Определить отгрузку.

Наконец, вам нужно настроить доставку, чтобы ваши продукты могли доходить до покупателей. Хотя вы, возможно, не захотите много думать о доставке, на самом деле это одна из самых важных частей вашего интернет-магазина.

Amazon и Etsy установили чрезвычайно высокую планку. Если потенциальный покупатель считает, что стоимость доставки слишком высока или его товары не будут доставлены до него достаточно быстро, он может отказаться от своей корзины.

Если вы являетесь клиентом BigCommerce, вы можете сотрудничать с одним из наших партнеров по снабжению и выполнению, чтобы гарантировать, что с вами такого не случится.

Откройте свой интернет-магазин

После того, как вы создали свой веб-сайт, вы можете настроить все необходимое для запуска интернет-магазина:

• Заполните свои платформы социальных сетей информацией о своем бутике.
• Настройте транзакционные электронные письма, чтобы они были готовы к отправке, когда вы получите первый заказ.
• Настройте Google Analytics и пиксели отслеживания, чтобы сразу же получать данные.
• Протестируйте все функции и ссылки, чтобы убедиться, что все работает правильно.
• Нажмите кнопку запуска и вперед!

Также пора претворить в жизнь маркетинговые стратегии, которые вы изложили в своем бизнес-плане. Кроме того, убедитесь, что у вас есть пресс-релиз, который вы можете разослать, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу.

Начать массовый маркетинг

После того, как вы сделали начальный рывок для своего онлайн-бутика, вы можете приступить к повседневной маркетинговой деятельности, включая социальные сети, контент-маркетинг и маркетинг по электронной почте.

«1. Это нормально — не использовать все социальные каналы. Выберите 3 основных канала, которые активно использует ваш целевой рынок, и оптимизируйте для них свою стратегию. 2. Если в социальном канале доступна функция покупок, воспользуйтесь ею.Функция покупок — это простой в настройке инструмент и удобный способ привлечь на ваш сайт подписчиков, которые уже заинтересованы в вашем бренде ». — Джессика Лаго, менеджер по маркетингу и партнерству, IMedia

Пересматривать, изобретать и обновлять

Теперь, когда вы запустили свой магазин, пришло время изучить ваши данные и аналитику, чтобы понять, что работает, а что нет. Затем вы можете вносить изменения и улучшения, например:

• Размещение самых продаваемых товаров на главной странице.
• Тестирование копии нового продукта или изображений на неэффективных страницах.
• Внесение изменений в вашу тележку там, где люди обычно уходят.
• Добавление обзоров продуктов и отзывов клиентов.
• Воспользуйтесь праздничными скидками и предложениями.

Вы также можете напрямую обратиться к своим клиентам, чтобы лучше понять их конкретные потребности и желания.

Как привлечь внимание вашего интернет-магазина

После того, как ваш магазин будет открыт на некоторое время, вы можете выйти за рамки основ и построить отношения со своими покупателями и другими брендами.

1. Добавьте страницу «О нас».

Сегодня каждый может продать футболку. Покупатели хотят иметь связь с брендами, которые они поддерживают. Вы можете установить эти связи на своей странице «О нас».

Напишите о том, что вдохновило вас на открытие своего дела и как ваша страсть к нему поддерживает вас.

2. Сотрудничайте с другими брендами.

Отличный способ развивать свой бизнес — сотрудничать с другими брендами. Например, если вы продаете аксессуары, вы можете сотрудничать с другим брендом, который продает только одежду, чтобы предлагать покупателям полную одежду с головы до ног.

Кроме того, вы можете перекрестно продвигать продукты друг друга на своем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте, создавая беспроигрышный вариант для обоих партнеров.

В конце концов, обладая правильным сочетанием навыков, надежным бизнес-планом и гибкой платформой электронной коммерции, вы можете запустить свой онлайн-бутик в кратчайшие сроки.

.