alexxlab Фев/ 23/ 2017 | 0

Содержание

Продвижение бизнеса в интернете с минимальными затратами: 17 способов

Работая маркетологом,  я слышал почти все варианты отговорок, почему бизнесмены не рекламируют свои компании. Но чаще всего я слышал довод, продвижение услуг в интернете стоит дорого.

Я решил написать эту статью, чтобы показать, что существует большое количество способов рекламы бизнеса за минимальную плату.

1. Начните с сайта или блога

Если хотите иметь уникальный дизайн или реализовать какие-нибудь специальные возможности на сайте, как на самых современных платформах электронной коммерции, тогда вам понадобится нанять специалистов, которые оказывают услуги продвижения сайтов в интернете.

Но если ограничен бюджет, то сможете справиться сами. Существуют бесплатные платформы, которые можно использовать для создания сайта, не потратив ни копейки! Например, блог на WordPress.

Придётся заплатить за домен и хостинг, но их можно найти дешевле $5 в месяц. За это минимальное вложение денег вы сможете построить неплохую базу для продвижения бизнеса.

2. Будьте активными в социальных сетях

Если ещё не использовали социальные сети для продвижения бизнеса, то вы упускаете  возможность сделать свою компанию или продукт более известными.

Существуют достаточно дорогие специализированные сервисы для работы в социальных сетях. Но можно создать страницу вашего бизнеса в LinkedIn, Google+, Twitter, Facebook и Pinterest совершенно бесплатно. А затем регулярно выкладывать в них интересный и информативный контент – вот отличный способ сделать бизнес хорошо узнаваемым среди целевой аудитории.

3. Добавьтесь в интернет-каталоги

В сети интернет существует множество бизнес-каталогов. Нужно убедиться, что ваш бизнес представлен в них. Например, Яндекс, Yahoo и Google предлагают такое размещение информации о компании. Кроме этого существуют Yelp, TripAdvisor и другие.

Подобное размещение чаще всего происходит бесплатно, и можно очень удивиться отдаче от этого способа продвижения услуг.

Многие каталоги располагаются на высоких позициях в выдаче поисковых систем. Поэтому люди, которые ищут ваш бизнес, найдут эти ссылки быстрее, так как они появляются на первой странице результатов поиска.

Также можно получить дополнительный трафик и потенциальных клиентов в виде посетителей таких каталогов, которые ищут компании, похожие на вашу.

4. Будьте активными в онлайн сообществах

Тематические форумы, группы в социальных сетях – эти сообщества предоставляют множество возможностей для продвижения бизнеса.

При взаимодействии с другими пользователями на этих сайтах и сообществах важно, чтобы вы предоставляли важную и полезную информацию. Но в процессе этого можно оставить ссылку на свой сайт.

Также это поможет вам утвердиться в качестве эксперта отрасли. После того, как люди в вас эксперта, они будут пользоваться услугами вашей компании или посоветуют кому-то.

5. Подписи в электронных письмах и на форумах

Размещаете ли вы сообщение на форуме или посылаете электронное письмо, всегда нужно вставлять ссылку на ваш сайт и контактную информацию компании в подпись под сообщением. Подобный подход распространит информацию о бренде.

В большинстве бесплатных почтовых программ и на большинстве форумов можно установить свою подпись. Она будет отображаться в нижней части всех ваших сообщений. Быстрое и простое продвижение услуг через интернет.

6. Пресс-релизы

Существуют сайты, которые позволяют бесплатно размещать пресс-релизы. Необходимо использовать их, когда появляются какие-либо новости о вашей компании.

Размещая пресс-релиз, информируете людей о том, что может предложить ваша компания, и заинтересовать журналистов, которые в дальнейшем смогут связаться с вами для написания статьи.

7. Просите оставить отзыв

Сайты с отзывами, такие как Яндекс, Google+ и Yelp, позволяют людям легко оценить опыт их общения с вашей компанией. Прося клиентов оставлять отзывы на этих сайтах, вы помогаете распространять информацию о бизнесе.

Положительные отзывы подталкивают пользователей попробовать услуги вашей компании, а не смотреть, что могут предложить конкуренты.

8. Гостевой блогинг

Создавая гостевой пост, убедитесь, что вы не делаете его слишком «продающим» или рекламирующим. Вместо этого сделайте акцент на предоставлении информации или полезных советов. Но в конце не забудьте упомянуть о себе и своём бизнесе, разместить ссылку на ваш сайт.

Помните, что гостевой блогинг ценен только на сайтах с хорошей репутацией. Поэтому не хватайтесь за любую возможность написать гостевой пост. Ищите возможности размещения на авторитетных сайтах.

9. Сформируйте базу подписчиков email-рассылки

База подписчиков email рассылки чрезвычайно важна. При помощи формы подписки, размещенной на сайте, вы собираете адреса электронной почты людей, которые интересуются вашим продуктом.

Рассылки по базе подписчиков невероятно эффективны. Привлеченные подписчики прошли отбор, потому что уже проявили интерес к вашему бизнесу, подписавшись или поделившись своей контактной информацией. Вы можете информировать своих подписчиков о специальных предложениях или акциях, которые у вас есть.

Легко начать с сервиса email-рассылок вроде MailChimp. Большинство сервисов предлагают бесплатные тарифные планы. По мере роста базы подписчиков можно будет расширять возможности вашего аккаунта.

10. Делитесь фотографиями и видео

Instagram и YouTube очень популярны, и вы можете легко зарегистрироваться там, не потратив ни копейки.

После создания учётной записи и заполнения профиля начните развитие новых аккаунтов с загрузки ваших фото и видео. Таки вы сможете взаимодействовать с другими пользователями и увеличивать узнаваемость своего бизнеса.

Также можно сфокусироваться на образовательных видео, в которых будете рассказывать людям о вашей отрасли или продукте.

11. Комментарии в блогах

Делитесь полезными, проницательными комментариями, и это поможет вам стать активным участником обсуждения в блоге. Это продемонстрирует другим, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.

Не оставляйте короткий комментарий и ссылку на ваш сайт. Это некультурно и расценивается как спам. Убедитесь, что вы предоставляете читателям блога что-то ценное и добавляете важную информацию в обсуждение.

12. Специальные предложения и подарки

Скидки и подарки – отличный способ для привлечения внимания и развития бизнеса. Не нужно предлагать ничего большого. Достаточно даже мелкой безделушки.

Это может быть купон на бесплатную доставку или скидку от стоимости заказа. При этом отдача, которую генерируют подобные подарки, может быть огромной.

13. Сеть и совместная работа

Подобные связи предоставляют отличную возможность для продвижения бизнеса в интернете. Например, можно обменяться ссылками с вашими друзьями. Это хороший способ привлечения трафика и клиентов. Особенно, если у ваших друзей популярные и уважаемые сайты.

Но ссылки, полученные в рамках подобного обмене, должны быть помечены атрибутом «nofollow».

14. Используйте сайты объявлений

Craigslist – самый известный сайт объявлений. Но существует множество других, которые можно использовать для рекламы бизнеса совершенно бесплатно. Это отличный способ продвижения той или иной услуги в интернете.

15. Партнёрские и реферальные программы

Создайте партнёрскую или реферальную программу, чтобы поощрять лояльных клиентов за распространение новостей о вашем бизнесе среди их друзей и коллег.

Существуют бесплатные онлайн приложения, которые можно использовать, чтобы создать, запустить и отслеживать свою собственную реферальную программу.

Можно предложить небольшой процент от ваших продаж или начислять небольшую фиксированную плату участникам вашей партнерской программы, которые привлекут  новых клиентов. Лояльные клиенты, несомненно, оценят возможность получить немного денег за хорошие слова о вашем продукте, услуге или бизнесе, которым им действительно нравится пользоваться.

16. Проверьте, как ваши сотрудники взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами

Проследите, какой опыт взаимодействия получают ваши действующие или потенциальные клиенты от общения с вашими сотрудниками или от получения ваших рассылок.

Посмотрите, какие улучшения можно внедрить:

  • Как ваши сотрудники приветствуют людей, которые звонят в вашу компанию?
  • Когда люди посылают вам электронное письмо, как быстро они получают ответ?
  • Хотели бы вы получить такой ответ?
  • Когда вы не можете дозвониться до кого-то и оставляете голосовое сообщение, побуждает ли оно получателя перезвонить вам при первой возможности?

Эти улучшения в работе вашего отдела продаж не только недорогие с точки зрения внедрения, они действительно необходимы, потому что, если здесь что-то не так — это нож в спину вашим продажам.

17. Публикация информационного пакета

Нужно составить информационный пакет о бизнесе или продуктах, который пользователи смогут скачать прямо с вашего сайта. Это может быть простой PDF-документ.

Секрет заключается в том, чтобы убрать некоторую информацию с сайта и предлагать её только в пресс-пакете. При этом потенциальный клиент должен будет связаться с вами через форму обратной связи, чтобы получить копию материала. Только убедитесь, что эта информация ценная и стоит того, чтобы пользователь загрузил предлагаемый ему файл.

Сделайте это!

Приведенные в этой статье способы продвижения услуг в интернете      – это отличная возможность увеличить трафик, прибыль и достичь поставленных целей.

Перевод статьи “17 Ways To Promote Your Business For Little Or No Cost” был подготовлен дружной командой проекта Сайтостроение от А до Я.

 

 

www.internet-technologies.ru

Продвижение бизнеса в интернете. Методики, способы, инструменты. Читайте.

В этой статье я расскажу о  способах продвижения бизнеса в интернете. Без лишних слов и воды, только по делу. Вы найдете рекомендации, а также конкретный план действий, который поможет вам добиться максимальной эффективности в продвижении вашего бизнеса. Если у вас останутся вопросы Вы можете обратиться ко мне за консультацией.

Также прошу прощения за орфографические ошибки в статье, у меня нет редактора, а сам я по невнимательности иногда ошибаюсь.

Структура статьи:


Что нужно сделать в первую очередь

Контекстная реклама

Продвижение в социальных сетях

Контент маркетинг

Сарафанное радио

Дополнительные способы продвижения


 

Что нужно сделать в первую очередь

 

Основная проблема ведения дел в интернете заключается в конкуренции, во многих направлениях бизнеса конкуренция просто зашкаливает. В результате появляются неадекватные цены за рекламу и приходится постоянно изворачиваться, чтобы быть лучше чем другие.

В таких условиях действует естественный отбор, сильные выходят вперед и забирают себе большую часть клиентов, а слабые постепенно сдают позиции и закрываются.

 

Поэтому первым делом нужно подготовиться.

Сделать так чтобы ваши финансовые вложения в интернет бизнес не стали напрасными

Важно пройти 2 шага.

  • Проанализировать всех своих конкурентов в интернете.
  • Понять свою целевую аудиторию.

 

Потом вы сможете разработать уникальное торговое предложение (УТП)  на основе которого создадите сайт, рекламу и организуете процесс продаж.

 

Теперь я расскажу немного подробнее о каждом шаге.

Про анализ конкурентов всё более-менее понятно, здесь простой алгоритм.

Нужно взять 10-15 ближайший конкурентов и выписать у всех выгоды и преимущества, особенности, всё то что привлекает внимание и помогает им продавать свои товары и услуги.

Для этих целей можно завести специальную табличку и туда заносить все данные.

Таким образом вы соберете хороший аналитический материал и потом когда у вас будет задача создать свой собственный сайт, у вас будет уже информация о том что нужно делать. Какие на вашем сайте будут элементы, как вы будете отличаться от конкурентов.

 

Особенности бизнеса в интернете

Суть выбора потребителей в интернете состоит в том, что они имеют возможность сравнивать между собой самых разных продавцов. Ими движет один мотив: выбрать самый выгодный вариант.

В обычной жизни это не всегда представляется возможным, человек не может сравнить предложения, например, 50 строительных магазинов, для этого ему придется их все объездить и возможно даже сгонять в соседний город. Если ему нужно просто купить молоток и отвертку, он всё это приобретет их в ближайшем  строительном магазине.

Ну а что касается интернета, ситуация иная, можно посмотреть на предложения различных интернет-магазинов, а можно залезть на Авито или Юлу. И не нужно даже выходить на улицу, всё происходит в интернет браузере, можно смотреть с телефона, с планшета или с обычного компьютера.

Поэтому в интернете потребители всегда сравнивают, бывают конечно чисто импульсивные покупки, но не так часто как хотелось бы. При этом многое зависит от стоимости товара, как правило чем дороже, тем больше нужно человеку времени чтобы принять решение.

 

При создании сайта и организации своего бизнеса в интернете очень важно продумать как он будет отличаться от конкурентов и чем будет привлекать  потенциальных клиентов.

Два момента:

  • Не обязательно быть самым лучшим, нужно быть хотя бы не хуже чем остальные.
  • А лучше  найти свою изюминку, которая будет помогать продавать.
  • Делать не лучше чем другие, а делать иначе. Новый сервис, новый подход и т.д.

 

Если нет уверенности, что всё сделано правильно, то лучше протестировать.

Это важная стратегия, которая помогает сэкономить много денег и времени.

Например если вы хотите завести из Китая электромолотки и начать продавать их на территории России. То  Вы можете не закупая товар, просто создать сайт с предложением, запустить рекламу и посмотреть сколько будет заявок, сколько будет желающих купить молоток. И во сколько примерно обходится реклама и какой доход с продажи, также можно протестировать разные цены.

В итоге получите объективную информацию по продажам, не выкладываясь в оптовую закупку товара. Можно тестить несколько товаров, а потом выбрать лучший.

Поверьте этот совет может сэкономить кучу денег.

 

Статьи про анализ конкурентов в интернете:

Анализ конкурентов в маркетинге

Конкурентный анализ. Часть первая.

Конкурентный анализ. Основы. Часть вторая.

https://dramtezi.ru/biznes-v-zhizni/konkurentnyjj-analiz-chast-tretya.html

 

Также советую прочесть статью: Почему большинство бизнесов закрываются в первый год.

Деньги любят счет.

Ну кто не знает эту поговорку. Каждый раз когда вы будете вкладывать деньги в рекламу, считайте насколько окупаются ваши инвестиции. Для этого существуют специальные метрики. О низ я рассказал в статье: KPI реального бизнеса.

 

Анализ целевой аудитории.

Один предприниматель признался в том, что начал полностью понимать свою целевую аудиторию, то есть тех людей которым он продавал, только через 3 года ведения бизнеса.

С анализом аудитории несколько сложнее, люди особо нигде не афишируют информацию о том как они выбирают нужные продукты. А в каждом случае есть факторы принятия решения, которые влияют на уровень продаж. Обычно в рисуется некая воронка, приходят много людей, но покупает меньшинство.

Придумано много различных стратегий продаж. Можно предлагать продукты в лоб, а можно сначала предлагать пройти первый бесплатно шаг или купить для начала что-то не дорогое.

В любом случае нужно понимать на какой сегмент целевой аудитории вы ориентируетесь, кто конкретно наши покупатели, какую проблему они хотят решить и что для них важнее всего при выборе продукта.

Такая информация помогает создать правильный сайт, сделать правильное рекламное объявление. Чтобы всё это выяснить нужно потратить немного времени, а потом собрав предварительную информацию, запустить рекламу и уже контактируя с реальными покупателями уточнить ваши данные по ним.

О том как проанализировать свою целевую аудиторию я уже рассказал в отдельной статье, рекомендую вам ее прочесть.

 

Контекстная реклама.

 

Вы все её видели, когда что-то искали в Яндексе и Гугле, рекламные объявления появляются когда пользователи создал поисковый запрос. При этом объявлении является ответом на его запрос.

Если человек хотел купить молоток, то он видит объявление с предложением купить молоток.

Но это не единственный способ показов рекламных объявлений.

Контекстная реклама это комплексный инструментов для продвижения товаров и услуг.

Можно получить большое количество точек касания с потенциальными покупателями:

  • Подходит для рекламирования товаров и услуг которые имеют сформировавшийся спрос.
  • Для продвижения новых брендов.
  • Для взаимодействия с теми людьми, которые были на сайте.
  • Показы рекламы людям в зависимости от их местоположения.
  • Похожие аудитории. Если у вас есть список клиентов, их контакты такие как телефон или email, Яндекс или Гугл могут найти людей с похожими интересами и показать вашу рекламу в интернете.

Это базовые возможности, они постоянно расширяются и добавляются новые инструменты.

Особенности:

  • Высокая эффективность, самая горячая целевая аудитория.
  • Сложность настройки, нужно обучение либо нанимать специалиста.
  • В отдельных случаях высокие цены за рекламу.

Немного подробнее о высоких ценах.

В зависимости от тематики могут быть такие ситуации когда один и тот же продукт рекламируют очень много рекламодателей, в этом случае цены за клик по рекламному объявлению могут быть очень дорогими.

Особенно в Яндекс директе.

Вот пример для тематики ремонт квартир.

В гугл, напротив как правило цены меньше в 2-3 раза, так как там меньше рекламодателей, но и показов то же меньше, так как в России  наиболее популярен Яндекс.

 

Более подробная информация изложена в этих статьях:

Гайд по настройке Яндекс Директ.

Гайд по настройке Google AdWords.

 

Продвижение в социальных сетях

 

Социальные сети особый инструмент для продвижения бизнеса в интернете.  Если в контекстной рекламе мы использовали поисковые запросы для того чтобы выйти на заинтересованную аудиторию, то в социальной сети мы ловим людей на интерес.

Как правило пользователи состоят в тематических сообществах, также алгоритмы социальной сети распределяют всех пользователей по определённым группам интересов.

Можно настраивать рекламу или, как правильно говорят, таргетироваться на пользователей  по нескольким характеристикам:

 

  • уровень дохода
  • сообщества в которых они состоят и их активность в этих сообществах.
  • и другие характеристики.

 

Особенности.

  • Люди не находятся в поиске конкретного товара или услуги, их нужно заинтересовать. Поэтому создаются рекламные креативы, которые привлекают внимание, при этом можно создавать несколько вариантов, чтобы протестировать.
  • Нужно правильно подобрать целевую аудиторию, социальные сети подходят для рекламы не всех услуг и товаров.
  • Например сложно рекламировать ремонт пластиковых окон, мы не сможем определить целевую аудиторию. Зато если рекламировать продукты для здорового образа жизни, то найти таких людей не составит особого труда, для этого мы просто вычислим тематические сообщества по здоровому питанию. Нужно учитывать эти нюансы.
  • Также имеет значение куда мы будем направлять пользователей после того как они кликнули по нашему объявлению. Здесь есть два варианта, можно на сайт это работает хорошо в случае импульсивных покупок, когда продаваемый продукт недорогой и человек может сразу его купить.
  • Другой вариант создавать тематическое сообщество и подписывать туда пользователей, это нужно если продукт дорогой либо он требует размышлений перед тем как принять решение на покупку.
  • Продвижение в социальных сетях это непросто организация рекламной кампании, но и ещё создание собственного паблика и наполнение его тематическим контентом.

Предварительно конечно необходимо проанализировать конкурентов, понять что они и как делают и потом разработать собственную стратегию.

Вот небольшой срез по тому, какие тематики наиболее популярны социальных сетях.

Вы должны понимать подходит ли ваш бизнес для рекламы в социальных сетях или для него лучше всего будет работать контекстная реклама.

По стоимости продвижения, по-моим наблюдениям самое недорогое это ВКонтакте, здесь можно получить большой охват, очень много самой разной аудитории и низкие цены.

Что касается продвижение в Фейсбуке, Инстаграм, там намного выше стоимость рекламы.

Доп. материал: Нативная реклама в интернете.

Контент маркетинг

В западном маркетинге большую популярность имеет контент-маркетинг, эта тенденция также набирает обороты и у нас.

Смысл здесь простой.

Вы публикуете на своём сайте либо в социальных сетях полезный и познавательный контент, это могут быть статьи, на примере той которую вы сейчас читаете, видео, фото, инфографика и всякую другую годноту.

Люди читают ваши материалы, смотрит видео и становятся клиентами.

Многие компании пользуются этой стратегией. Они ведут корпоративные блоги, в которых публикуют материалы интересные для своей целевой аудитории. Есть примеры бизнесов, которые используют только этот способ продвижения и ничего больше, основных клиентов они получают благодаря своему блогу.

Контент-маркетинг для продвижения бизнеса в интернете это отдельная и мощная тема, этот предмет я рассмотрел в отдельной статье, которую рекомендую вам прочитать:

Гайд по контент маркетингу.

 

Сарафанное радио

Ваши клиенты могут продвигать ваши продукты и услуги, оставляя отзывы и рекомендуя вас своим друзьям и знакомым.

Главное создать для этого условия, прежде всего продукт должен быть качественным и оставлять положительные эмоции у человека, также само отношение клиенту должно быть дружелюбным и не вызывать нареканий.

Так можно создать фундамент для развития сарафанного радио.

Это очень хороший способ получения новых клиентов. К тому же когда кто-то приходит к вам по рекомендации от своего друга, то вы получаете лояльного клиента, готового сотрудничать.

О сарафанном радио в маркетинге можно рассказывать очень много, на моем блоге есть хорошая статья на эту тему:

Онлайн инструкция по сарафанного маркетингу

 

 

Дополнительные способы продвижения

Дополнительные способы продвижения бизнеса связаны с размещением рекламы разного формата на различных сайтах в интернете.

Основной способ – это тизерная реклама, она подходит для тех товаров и услуг которые нельзя рекламировать в контекстной рекламе и социальных сетях, а также когда стоимость рекламы слишком высока.

Все вы наверняка видели примеры тизерной рекламы:

 

На новостных сайтах часто встречается такое:

Часть этих материалов ведет на специальный сайт, которые продают определенные товары. Многое из что продается из серии, увеличить определенные части тела или легкие заработки.

Здесь используется желтые заголовки, кричащие картинки, то есть всё то что может максимально привлечь внимание. Цены здесь невысокие, клики дешевые. 

Однако есть много подводных камней, например размещая рекламу на определенных сайтах можно столкнуться с откровенным жульничеством, когда владелец сайта сам начинает кликать по объявлениям, чтобы накрутить себе прибыль. Тизерные сети можно сравнить с болотом.

Что есть еще

Также есть системы, которые размещают баннеры или рекламную строку, здесь также не дорого, но эффективность рекламы очень низкая.

Однако одно из главных правил рекламы в том, что чем дешевле рекламный источник, тем сложней продать, трафик идет низкого качества и хоть клики дешевле,но  и эффективность на нуле.

Статья к прочтению: Банерная реклама в интернете

Альтернатива всему этому может быть размещение рекламы в рекламной сети Яндекса (РСЯ), там более качественный трафик и небольшие цены. Более подробно о настройке рекламы в РСЯ, можно прочесть в этой статье.

 


В этой статье я кратко рассказал про основные методы продвижения бизнеса в интернете, а также о том с чего нужно начинать. Я надеюсь что эта информация поможет вам добиться успеха.

Читаете мой блог. Добавляйте в закладки,  я буду регулярно публиковать другие полезные материалы. А если вам нужна настройка  рекламы, то можете смело обращаться ко мне, оставьте заявку на этой странице.


 

P.S.

И чуть не забыл.

Памятка:

  1. Не ждите мгновенных результатов.
  2. Стройте гипотезы и проверяйте их на практике.
  3. Не верьте в легкие деньги, всегда есть в чем то подвох.
  4. Все хотят заработать деньги на вас, рекламные системы и фрилансеры и все-все. 
  5. Постоянно совершенствуйтесь и получайте новые знания. 

Читайте также:

2 Идеи для прорыва в маркетинге

Как обойти конкурентов

С чего начинать бизнес в интернете

Медийная реклама в Яндекс Директ

dramtezi.ru

21 способ продвижения бизнеса онлайн

В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов продвижения бизнеса.

Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google (SERP). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.

По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.

Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.

Как продвигать свой бизнес онлайн?

Существует несколько способов продвижения бизнеса, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.

Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.

1. Создайте блог и регулярно публикуйте в нем качественный контент

Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.

Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.

2. Продвигайте свой контент на Medium и Quora

Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.

Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.

После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.

3. Общайтесь с пользователями в группах на LinkedIn

Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.

Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.

4. Используйте рекламу в Facebook и стратегически ориентированные целевые страницы

Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.

Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook, может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.

5. Инструменты для работы с влиятельными персонами в Instagram

В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.

Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.

6. Публикуйте полезные видеоуроки на YouTube

YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.

YouTube – это отличная платформа для обучающих программ, потому что можно научить людей чему-то в удобном для них формате. Но перед этим убедитесь, что качество записи и содержание имеют высокое качество. И обязательно добавьте в описание ссылку на соответствующий контент на своем сайте.

7. Развивайте отношения с клиентами через email-маркетинг

Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.

8. Используйте Angie’s List или TripAdvisor

Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда. Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.

Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.

9. Завоевывайте доверие потребителей на таких платформах, как Yelp и Trust Pilot

Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.

Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании. Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.

10. Применяйте описательные сниппеты, AMP и FBIA

Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты, AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).

Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP, страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.

Существуют различные плагины WordPress, которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org.

Также существуют плагины и для AMP, FBIA. Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.

11. Сотрудничайте с популярными блогерами в вашей нише

Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм. Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.

Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?

Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.

12. Регулярно участвуйте в специализированных форумах

Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию, ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать. Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.

Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.

13. Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу

Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.

Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.

14. Используйте каталоги, такие как Yahoo Local и Google Local

Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local.

Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.

15. SEO-оптимизация сайта

Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет. Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым (моложе двух лет), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.

Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.

16. Станьте соучредителем премии или запустите конкурс

Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами. Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.

17. Выступайте с докладами на профессиональных конференциях или веб-семинарах

Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.

18. Сообщайте о важных новостях компании или событиях с помощью пресс-релизов

Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter, или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web, вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.

Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO.

19. Создайте фирменную подпись для электронных писем

Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.

Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.

20. Применяйте правило 20/80, чтобы определить наиболее эффективных клиентов

Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.

Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары. Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.

21. Публикуйте фотографии и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram

Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.

Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.

Перевод статьи «21 Ways to Market Your Business Online» был подготовлен дружной командой проекта Сайтостроение от А до Я.

www.internet-technologies.ru

Продвижение бизнеса, товара или услуги в интернете

«Если вашего бизнеса нет в интернете, то вас нет в бизнесе» — всемирная сеть предлагает множество вариантов продвижения товаров и услуг, различные способы раскрутки и продвижение в любых масштабах. Все зависит от понимания механизма привлечения покупателей, творческих идей, приложенных сил и стараний (а они потребуются, ведь продвижение бизнеса, товара или услуги в интернете – дело не легкое).

Итак, разберемся, как это работает, кому подходит, какие существуют методы продвижения и поиска «своего» клиента.

Как работает продвижение в интернете

На сегодняшний день много людей создают сайты и посадочные страницы для раскрутки своего бренда. Существует множество историй успеха о малых предприятиях, раскрутившихся именно в сети. И это не легенды, продвижение в интернете действительно работает. Итак, рассмотрим механизм, благодаря которому многие дельцы добились финансового успеха.

Шаг 1. Создается сайт или landing page

Необходим сайт с описанием предлагаемого товара (услуги). Кто не знает, лэндинг – то же сайт, только одностраничный, где на одной странице находится и описание продукции, преимущества продавца и предоставлена возможность сделать заказ. Лэндинг подходит для малого бизнеса, где предлагается один или несколько товаров или услуг, ведь пока клиент будет «ходить» по вкладкам, он может и передумать.

Шаг 2. Привлекается трафик

Трафик – это посетители, которые приходят по множеству каналов, по которым покупатели попадают на сайт. Чем их больше, тем выше потенциал ресурса.

Как привлечь трафик? Каналов, с которых можно попасть на ваш сайт, в интернете множество. Это может быть:

  • Поисковый трафик. Для раскрутки страницы в интернете, поднятия ее рейтинга среди других схожих ресурсов и приближения к ТОПам по поисковым запросам делается поисковая оптимизация или сео. Естественно, попадание в топовые сайты Яндекса и Гугла – для многих недостижимая мечта, но конечная цель в идеале должна быть именно такая. Таким образом можно получить условно бесплатный поисковый трафик.
  • Контекстная реклама.
  • Реклама в социальных сетях (вконтекте, однокласники, фейсбук, инстаграм, ютуб).
  • Реклама и ссылки на форумах и сайтах.
  • Рассылки.

Чем больше будет создано источников трафика, тем быстрее страница станет посещаемой и интересной пользователю. Где размещать ссылку на сайт, заказывать ли рекламу – решать только владельцу ресурса исходя из финансовых возможностей.

Кстати, существуют и бесплатные способы продвижения сайта, и ими нельзя пренебрегать. Это реклама в социальных сетях на своей странице и в бесплатных группах, посты на форумах и на специальных ресурсах. Особо креативным людям можно завести канал на Ютубе или оставлять комментарии к роликам известных видеоблогеров. А иногда достаточно и просто рассказать друзьям о своем сайте и «сарафанное радио» сделает свое дело.

Шаг 3. Обработка заявок

Осуществление доставки товара или оказание услуги. Всегда хочется, чтобы посетитель вернулся на сайт и сделал заказ повторно. Поэтому необходимо своевременно и качественно осуществлять доставку товара или услугу, которую вы продвигаете и поддерживать связь с клиентами. Можно использовать методы повторной рекламы, проводить акции и т. д.

Как долго нужно работать над привлечением трафика? Все зависит от конечной цели. Если бизнес не крупный, наработав клиентскую базу, можно прекратить заниматься продвижением. Допустим, работающему самостоятельно кондитеру, косметологу, массажисту, просто физически не хватит сил взять больше клиентов.

Если же речь идет о крупных компаниях или организациях, у которых есть перспектива расширения (к примеру, большое производство, строительный интернет-магазин, сетевая аптека, гостиничный комплекс, ресторан, кафе), то поддерживать источники трафика им необходимо на постоянной основе.

Таким образом, нужен ли сайт начинающему бизнесмену? Да. Особенно, если он планирует расширять свою деятельность и желает выйти на региональный уровень и выше.

Мастерам, работающим самостоятельно, достаточно создать страницу в социальной сети и заполнить профиль информацией (фото и видео) о своем товаре или услуге. А довольных клиентов попросить оставить отзывы и комментарии.

Рассмотрим детальнее способы продвижение бизнеса в интернете и остановимся на отдельных методах привлечения посетителей на сайт.

Способы продвижения бизнеса в интернете

Список способов продвижения сайта очень длинный, существует множество классификаций и методик раскрутки в интернете. Начинающих владельцев магазина или инфоресурса в интернете обычно интересует цена вопроса и время, необходимое для достижения желаемого результата. Сразу стоит сказать: чем меньше бюджет – тем больше усилий придется приложить.

Если вопрос в денежных средствах не стоит, можно обратиться к виду маркетинга, известного сегодня как «b2b» — business to business, специалисты которого предоставляют юридическим лицам услуги по интернет-продвижению. Правда, данные компании сотрудничают преимущественно с крупным бизнесом.

Чтобы самостоятельно продвинуть ресурс, необходимо ознакомиться со следующими платными способами продвижения:

  • покупка медийной рекламы;
  • контекстная реклама в поисковых системах;
  • seo-продвижение и внутренняя оптимизация страницы;
  • продвижение в социальных сетях с помощью таргетинга.

Основные бесплатные способы:

  • размещение рекламы в блогах, на форумах, на досках объявлений;
  • открытие канала на Ютубе или другом видео хостинге – отлично работают самостоятельная съемка видео кейсов, обучающих роликов;
  • сервисы бесплатных рассылок;
  • бесплатная реклама в социальных сетях и в мобильных приложениях (правда, придется потратить немало времени на раскрутку аккаунта).

Данными способами пользуются абсолютно все владельцы сайтов, выдвинувшихся в ТОПы поисковых систем.

Наилучшей стратегией является комплексная методика, позволяющая рекламировать ресурс максимально эффективно, создавая множество источников трафика.

Способы быстрого привлечения посетителей на ваш сайт

Наиболее эффективным вариантом продвижения является всем известная реклама. Применив комплексный подход в раскрутке своей страницы, можно добиться колоссальной популярности уже за месяц существования сайта! Кроме того, грамотная реклама всегда окупается. Специалисты в области стимулирования продаж в интернете обещают высокий процент окупаемости (до 300 %) уже на первых порах существования ресурса.

Самой быстрой и востребованной считаются такие виды рекламы:

  • контекстная;
  • медийная;
  • таргетированная;
  • тизерная;
  • поисковая.

Далее на каждом из этих видов остановимся подробнее.

Стоит ли тратить деньги на продвижение? Конечно, на этот вопрос сможет ответить только владелец сайта. Многие бухгалтера, отражающие затраты на рекламу в книге бухгалтерского учета, отмечают, что со временем не только затраты на рекламу уменьшаются или исчезают, но и сайт начинает приносить хорошую прибыль. Ведь раскрутив свою страницу, она, в свою очередь, становится интересной как площадка для рекламы другим рекламодателям, которые готовы платить деньги за показ объявления именно на вашем сайте.

Поисковое продвижение

Начать создание и наполнение интернет-ресурса следует с его внутренней оптимизации.

Чем лучше и правильнее сайт наполнен внутри, с точки зрения поисковой системы, тем выше он будет находиться в рейтинге выданных пользователю ссылок. Поисковое продвижение необходимо, чтобы ресурс занимал лучшие места или находился хотя бы на первой странице выданных результатов.

Таким образом, нужно создать условия, удовлетворяющие поисковые системы. Существует две основных составляющие этих условий: контент ресурса (его наполнение) и цитирование сайта в других источниках.

  • Контент обязан быть понятным не только пользователю, но и поисковым системам – совокупность страниц ресурса должна позволить легко определить тематику сайта и выдавать его при поиске в нужное время. Для этого следует разобраться с семантическим ядром – ключевыми фразами (ключами), которые должны присутствовать в наполнении сайта, соответствующие поисковым запросам. Список наиболее частых запросов для своей ниши можно подобрать на сервисе Wordstat от Яндекс.
  • Цитирование сайта или ссылки поисковые системы ценят, так как считается, что более важен тот ресурс, на который ссылается другой, схожий по тематике. Поэтому многие владельцы интернет-страниц, чтобы подняться в ТОПы, покупают ссылки на более раскрученных сайтах. Зачем это нужно? ТОПовые места можно сравнить с элитными районами города – доверие к ним выше, эти источники считаются проверенными и безопасными, именно на них обратят внимание 95% пользователей. Шансы, что пользователь пролистает список выданных источников хотя бы к четвертой странице, сводятся к минимуму.

Проведение контекстных рекламных кампаний

Контекстная реклама в поисковых системах – наиболее быстрый вариант раскрутки. Правда, этот способ относится и к одному из самых затратных.

Работает это следующим образом: пользователь вбивает свой запрос в строке поиска и сбоку или вверху выдачи выскакивают связанные с ним объявления. Процент отклика высок – пользователи часто переходят по таким ссылкам. Но есть и существенный недостаток – значительный трафик можно привлечь только пока вкладываешь в это деньги.

Данный способ не подойдет, чтобы рекламировать, например, новый товарный знак или для того, чтобы произошло запоминание бренда. Цель настройки контекстной рекламы – привлечение клиентов и покупателей. Проведение контекстных кампаний особенно актуально, когда требуется наладить быстрый сбыт продукта или в максимально короткие сроки раскрутить проект.

Наиболее распространенными сервисами для этого являются Яндекс.Директ и Google AdWords. Множество настроек кампаний позволяют управлять показом объявлений и контролировать стоимость рекламы. Что касается уровня цен, то они могут показаться достаточно высокими – нужно перебивать ставки других рекламодателей.

Не забывайте также об актуальности seo-оптимизации для объявлений. Поставьте себя на место пользователя и подумайте, как бы вы сформулировали запрос для поисковой системы. От правильного выбора запроса напрямую зависит количество показов объявления. Например, как рекламировать турпродукт? Скорее всего, пользователь напишет: «туры в Египет», «недорогие туры», «дешевые туры» и т. д. Сравнивайте свою формулировку с сервисом Wordstat.

Удобство контекстной рекламы заключается также в возможности анализа результатов в Гугл Аналитикс и Яндекс Метрике. Если по каким-то причинам реклама не работает, всегда можно быстро устранить допущенные ошибки.

Продвижение и реклама в социальных сетях

Современный интернет сложно представить без Инстаграма, Фейсбука и Вконтакте. SMM-маркетинг предлагает решение многих рекламных задач путем коммуникации с подписчиками и заинтересованной аудиторией. С помощью социальных сетей можно сделать бренд узнаваемым, продвинуть продукт и проинформировать клиентов об интересных мероприятиях.

Интернет-технологии шагнули настолько далеко, что на сегодняшний день практически каждая социальная сеть может похвастаться обилием настроек для привлечения нужной аудитории, отсортированной по полу, возрасту, региону и т. д.

Продвигать в социальных сетях можно что угодно – от различных товаров до инфорпродуктов. Кстати, в последнее время стала доступна возможность проведения онлайн-конференций с подписчиками. Это отличный способ, показать, как работает компания, предоставить первичную консультацию или даже провести тренинг с целью показать, что профессионалы вашей фирмы знают о проблемах пользователей и смогут оказать необходимые услуги.

Стоимость рекламы зависит от выбора направления продвижения – посредством тематических групп, путем раскрутки своего аккаунта, покупая посты на страницах ТОПовых пользователей.

Прямая реклама на площадках

Баннер на поисковой странице Яндекс

Прямая реклама отличается от непрямой своим явным характером. Ее мы видим каждый день в виде баннеров, роликов, тизеров, текстовых и иных сообщений. Цель такого продвижения – не столько привлечение трафика, сколько информирование о бренде, направленное на его запоминание.

Прямая реклама покупается на специальных биржах, которые предоставляют площадки для ее размещения. Выбор формата объявления зависит от цели продвижения и вида рекламного продукта.

  • Баннеры – подходят для запоминания бренда или напоминания о продукте клиентам. Процент переходов по таким объявлениям невысок, поэтому баннеры актуальны на первых этапах рекламной кампании. Также эффективно их использовать для информирования пользователей об акциях или скидках.
  • Тизеры – это небольшие картинки, размещаемые группами на множестве популярных площадок. Обычно они выделяются с помощью кричащих заголовков или интересного изображения. Вспомните, сколько встречается картинок с надписями: «Шок!», «Невероятно!», «Нужно знать каждому» и т. д. Они часто отвлекают от основной информации на ресурсе, но являются действенными. Эффективны тизеры для информационных ресурсов и для реализации мелкой продукции (для спонтанных продаж).
  • Рекламные видеоролики – их можно добавлять как в другие видео, так и просто на площадку. Конечно, снять хороший ролик необходимо уметь, поэтому способ затратный, зато эффективный. Хорошо поданная идея с помощью видео окупается в 4-кратном размере.
  • Текстово-графические блоки – различные объявления, которые особенно эффективны, когда они органично вписываются в контент площадки и напоминают рекомендацию, а не рекламу.

Рекламодатель должен выбрать наиболее эффективный формат продвижения в зависимости от поставленных целей, бюджета и вида предлагаемой продукции.

Дополнительные инструменты для продвижения в интеренете

В завершение хотелось бы сказать еще о нескольких дополнительных способах продвижения, эффективных для бизнеса.

  • E-mail рассылка – специальные сервисы предлагают услуги распространения объявлений через почту. Особо таким видом продвижения увлекаться не следует – пользователи вправе пожаловать на спам и тогда рекламодателя могут наказать.
  • Видеоролики – на сегодняшний день наиболее популярны промовидео и кейсы по обучению. Очень эффективно рекламировать с помощью роликов услуги – если вы специалист в какой-то сфере (банковской, юридической, туристической), не бойтесь делиться с людьми опытом и приглашать их к сотрудничеству.
  • Арбитраж трафика – перенаправление посетителей с одного ресурса на другой. Чтобы продвинуть свой сайт, некоторые пользователи прибегают к покупке трафика на сторонних ресурсах. Это интересный способ не только продвижения, но и получения со временем дополнительного дохода.
  • Интернет-PR – продвижение бренда в сети путем организации связей с общественностью. Это не только работа для клиента, но и сотрудничество с другими сегментами экономики и всесторонняя деятельность с целью шагать в ногу со временем.
  • Партизанский или вирусный маркетинг – это скрытая реклама, распространяемая среди пользователей с большой скоростью. После запуска в сеть она не требует денег и усилий со стороны рекламодателя. Пользователям настолько должно понравится объявление или ролик, чтобы они его захотели показать друзьям. Конечно, над созданием такой рекламы необходимо работать, но результат достигается в считаные дни и стоит потраченных усилий.

Существует огромное количество способов продвижения бизнеса. Главное, создав качественный сайт, не опустить руки и пробовать разные стратегии привлечения клиентов. Продвижение ресурса – не только отличный способ реализации продукции и услуг. Со временем сайт сможет приносить немалый пассивный доход, поэтому не бойтесь инвестировать в будущее.

      

reklamaplanet.ru

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Инструментов продвижения достаточно много, они очень разнообразны, специфичны и различны по области применения. В этой статье, я подробно рассмотрю подробно каждый из них.

Для начала, для старта бизнеса в интернете необходимо создать свой сайт: это может быть интернет магазин, одностраничный сайт, если мы продаем один товар или услугу.

Формул создания сайта очень много, если у вас продается один или несколько товаров или услуг, то себя отлично зарекомендовали лендинг, то есть сайты где позиционируется для продажи всего один продукт. Это обеспечивает максимальную эффективность.

Это конечно отдельная тем, вы можете почитать  о том как создать лендинг здесь.

А  я приведу пример, схематичные вариант такого сайта:

 

После того как мы создали свой сайт, продумали свое коммерческое предложение, которое должно заинтересовать потенциальную аудиторию, проработали возможности приема оплаты, как мы будем общаться с клиентом, как мы будем с ним взаимодействовать, т.е. саму систему и модель продаж, в этом случае мы уже можем подумать о том, как конкретно мы будем привлекать свою целевую аудиторию для того, чтобы получить продажи и заказы своих товаров и услуг.

 Условно говоря, методы продвижения можно разбить на несколько групп:

 

1). Условно бесплатные методы.

Естественно они не бесплатные в своей сути, но они позволяют получать клиентов относительно недорого.

  • Контент продвижение или контент маркетинг.

 

Суть его проста: мы просто создаем, какой-то сайт, блог (сайт на котором будет публиковаться различная информация, которая будет отвечать на конкретные поисковые запросы целевой аудитории).

Соответственно, потенциальные клиенты будут приходить, читать статьи, там будут какие-то рекламные материалы, которые их будут мотивировать, чтобы они смогли сделать заказ.

Плюсом этого метода является то, что можно развить какой-то сайт и практически бесплатно получать клиентов. Не нужно платить ни за клики, ни за показы, ни за рекламу.

Минусом является то, чтобы прокачать свой сайт, чтобы  на нем был поисковый трафик достаточно сложно, на это нужно достаточно долгое  время и определенные ресурсы.

Еще его минус в том, что он очень плохо масштабируется, потому что, чтобы нарастить поисковый трафик на сайте нужно достаточно много времени.

  • Второй способ, который появился достаточно недавно. Его можно условно назвать «управлением репутацией».

 

Его суть в том, что мы осуществляем мониторинг в социальных сетях. Здесь конечно сложно привести конкретный алгоритм, но суть в том, что существуют сообщества конкурентов, людей которые занимаются сходными продажами, которые уже имеют раскрученные паблики, сообщества, там они соответственно публикуют материалы, записи, люди оставляют комментарии.

Один из методов заключается в том, что мы выбираем нашу область: по ключевым словам, по интересам пользователей и находим, например, «бизнес молодость».

Многие там получают лиды тем, что просто пишут комментарий: «Я делаю лэндинг», «я могу рекламу настроить». То есть, много людей попадая на этот паблик, читают записи, читают комментарии и соответственно переходят по ссылкам, связываются с теми, кто оставил этот комментарий и таким способом получаются какие-то продажи.

Это очень обширный метод. Достаточно сложно описать его в рамках одной статьи, но эта методика работает.

 Это были способы, которые можно использовать при относительно небольших вложениях.

2) Платная реклама.

 

  • Локомотивом здесь является контекстная реклама, т.е. мы создаем рекламу в поисковых системах, таких как Яндекс и Гугл.

 

Суть ее проста. Мы собираем ключевые фразы, которые может использовать наша целевая аудитория: купить, заказать продукт и под эти фразы пишем текст объявления.

Запускаем рекламу и смотрим результат. Плюсом здесь является то, что сразу приходят «горячие» клиенты и минусом то, что здесь могут быть очень высокие цены за клик, т.к. многие люди этот способ используют, соответственно там большая конкуренция и соответственно может быть выражена в том, что нам будет очень дорого получать клиентов.

На этой странице можно подробно ознакомится с моим предложением по настройке контекстной рекламы.

  • Таргетированная реклама или реклама в социальных сетях.

 

Ее отличие от контекстной в том, что здесь более «холодный» клиент и мы уже ориентируемся не на конкретные поисковые запросы людей, а просто ориентируемся на их интерес.

Собираем тех людей, которые интересуются данной тематикой, например, состоят в соответствующих тематических сообществах или пабликах.

На людей их этих пабликов мы делаем рекламу. Люди соответственно реагируют или не реагируют, т.е. здесь все зависит от того, насколько будут хороши наши рекламные креативы, насколько правильно мы выберем социальную сеть для продвижения, насколько хорош будет наш сайт и в общем наше предложение, насколько оно заинтересует целевую аудиторию.

  • Тизерная реклама.

 

Есть специальные тизерные сети. Это те специальные системы, которые размещают практически любую рекламу и туда входят огромное кол-во различных сайтов – это могут быть и новостные порталы, и тематические сайты.

Там размещается одна картинка с коротким описанием. Думаю, все видели тизерную рекламу. Там размещают то, что не проходит модерацию в обычных рекламных системах и также пробуют продавать те же продукты, которые сложно продвигаются в контекстной рекламе из-за слишком высоких цен.

Пример такой рекламы на одном киносайте:

Тизерная реклама – менее качественна, здесь многие начинают кликать по своим объявлениям, баннерам, которые размещают на своем сайте, чтобы поднять себе доход. Здесь нужно устанавливать ловушки для ботов и очень серьезно анализировать поступающий трафик, чтобы отсеять некачественные площадки и собрать «белые», которые будут давать конверсии. Это относительно сложный способ рекламы.

  • Баннерные системы.

 

Создаем графический баннер, и подбираем площадки для того, чтобы там рекламироваться. Есть специальные баннерные рекламные сети. Эффективность такой рекламы средняя.

  • Размещение рекламных строк.

 

Текст, который может размещаться в шапке сайте или в других местах. Вся эта реклама ориентирована на то, что мы подбираем сайты исходя из нашей тематики, если мы продаем постройки, то мы подбираем строительные сайты.

Смысл понятен, но эта реклама малоэффективна.

Тенденция такова, что, чем дешевле реклама, тем менее она эффективна, к сожалению.

Поэтому все эти системы которые агрегируют сайты, где размещается рекламная строчка, баннеры – они, как правило, дают очень плохую отдачу и здесь нужно очень много протестировать различных сайтов, чтобы найти именно те площадки, которые будут давать нормальных клиентов.

  • Еще один способ, который связан с поисковым продвижением.

 

Его мало кто использует. Можно определить ключевые фразы, которые смогут к нам привести целевых клиентов. Это могут быть какие-то информационные запросы.

В поисковой выдаче, мы вбиваем эти запросы и находим те сайты, которые в топ-3 по этим запросам. В Яндексе или в Гугле.

Соответственно, мы пишем админам этих сайтов с просьбой разместить нашу рекламу в их материалах, в их статьях, т.е. ссылку на наш сайт или какой-то баннер.

Договариваемся с ними. Если это сделать по целому ряду запросов, можно подобрать себе достаточно большое кол-во различных сайтов, владельцы сайтов разместят там ссылку на нас и соответственно, таким образом, можно получать ту же клиентскую базу.

Человек вбивает в поиск  какой-то запрос видит рекламу и в тоже время, он видит сайты, которые, естественно, в топ выдачи, на них переходит и читает статью, видит ссылку на нас и попадает на наш сайт. А мы таким образом получаем клиетов.

  • Дополнительный метод.

 

Мы можем проанализировать нашу целевую аудиторию, выделить в соц. сетях, те сегменты, которые нас интересуют, и попробовать собрать контактные данные в интернете.

Потому что многие оставляют своей е-мейлы на сайтах, свои телефоны, поэтому используя специальный софт можно сделать так называемый парсинг.

Это позволит нам собрать небольшую базу, которая поможет нам сделать рассылку и которую в то же время можно использовать для того, чтобы рекламировать свои товары и продукты в различных системах.

Более подробно можно почитать здесь про эту тему.

В заключение.

Вот и все, это были все более или менее эффективные способы продвижения своего бизнеса в интернете. Возможно, что-то я упустил. Что-то забыл. В целом это самое то, что можно использовать для того, чтобы получать своих клиентов из интернета.

Однако, эти способы нужно тестировать и определять наиболее эффективные, потому что не каждый способ вам может подойти, все зависит еще от того, что за бизнес у нас: каких клиентов мы будем находить, как мы будем продавать им товар, будет ли у нас простой первый шаг типа тест драйва или у нас сразу будут идти продажи, как будет проводиться оплата товара: наложенным платежом или с предоплатой.

Эти все моменты, будут очень сильно влиять на кол-во продаж и вообще на то, насколько товар будет нравиться посетителям.

В целом, такая рекомендация в начале, прежде чем запускать массовую рекламу, проще провести тест, чтобы определить именно то, насколько товар будет интересен потенциальным покупателям.

Также вы можете написать мне, чтобы получить консультацию.

 

Также по теме:

Принципы бизнеса

Ошибки в бизнесе

Правильное понимание бизнеса

dramtezi.ru

Эффективное продвижение бизнеса в Интернете и раскрутка бизнеса с нуля: бизнес-идеи

Любая компания нуждается в покупателях и клиентах; именно на них, прежде всего, и нацелена раскрутка бизнеса, независимо от того, используется ли для этого Интернет, традиционная реклама или какие-то другие методы.  Но как определить, какие вложения реально окупятся и принесут прибыль, а что будет пустой затратой средств? Где не обойтись без помощи профессионалов, а что реально сделать своими силами? Какие способы раскрутки бизнеса использовать в разных сферах?  Давайте разбираться вместе.

Раскрутка собственного бизнеса. С чего начать?

Содержание статьи

Самое главное для эффективного продвижения бизнеса, это с самого начала понять, кто является вашим покупателем, а также четко определить вашу географию продаж. Начнем с последнего, как с самого простого:

  • Если вы открываете магазин или мастерскую, которая будет работать только с жителями близлежащих домов, вашему бизнесу не понадобятся ни реклама в Интернет, ни телевизионная реклама. Достаточно красивой вывески и качественного обслуживания. А лучшей рекламой для вас станет «сарафанное радио».
  • Для компании, которая стремится работать с жителями какого-то района, стоит подумать о рекламе в общественном транспорте, раздаче листовок, оформлению рекламных указателей. Также стоит задуматься о продвижении в сети Интернет. Например, создать группу в социальных сетях или давать рекламные объявления в сообществах.
  • А если ваша география продаж охватывает как минимум крупный город, раскрутка бизнеса в интернете станет одним из самых выгодных и эффективных инструментов продвижения.

После того, как вы определились с географией продаж и примерным перечнем методов рекламы, на которую имеет смысл обратить внимание, пришла пора составлять портрет вашего покупателя. Любая реклама и раскрутка бизнеса обязательно учитывают этот важнейший параметр. С покупателем надо говорить на его языке, акцентировать его внимание на решении его проблем и тех преимуществах, которые ему близки и понятны.

Как составить портрет покупателя?

Если в рекламе нуждается существующий бизнес, портрет покупателя можно составить, ориентируясь на практику ваших продаж. Очень удобный метод – это анкетирование покупателей. Придумайте рекламную акцию или бонусную систему, для которой обязательно заполнение анкеты. Пусть ваши покупатели сами расскажут о себе.

А что делать, если требуется раскрутка бизнеса с нуля?  В этом случае вам придется ориентироваться на здравый смысл, а также изучать работу конкурентов. В принципе, на первое время этого будет достаточно, а в будущем портрет именно вашего покупателя всегда можно будет уточнить.

Кроме того, сегодня существует огромное число компаний, которые готовы предложить вам свои услуги по продвижению бизнеса. Если вы планируете пользоваться их услугами, то этапы определения географии продаж, составления портрета покупателя и даже выбор приоритетных методов можно предоставить профессионалам.

Кратко о методах рекламы: сравнение эффективности

Практически всегда, когда обсуждают продвижение бизнеса, реклама бизнеса становится основной темой, ведь именно она привлекает в любой бизнес клиентов и покупателей. Сегодня существует множество методов рекламы как в Интернете, так и за его пределами. Перечислим наиболее распространенные:

  1. Телевизионная и радио реклама (рекламные видео и аудиоролики, бегущая строка и т.д) Хорошо работает для повышения узнаваемости бренда, повышения уровня доверия. Такие компании по продвижению бизнеса используются преимущественно крупными корпорациями, торговыми сетями и т.д.
  2. Бигборды. Эффективны в тех же сферах, что и телевизионная реклама, но действуют в рамках определенного населенного пункта или даже района, то есть в местах их непосредственной установки.
  3. Раздача листовок. Метод до сих пор применяют небольшие компании и магазины для привлечения покупателей. Основная целевая аудитория – люди с невысоким достатком, преимущественно пожилые, которые не пользуются Интернет.
  4. Реклама в интернет – это очень объемное понятие ,которое включает в себя и собственный сайт, и работа с социальными сетями, и рекламные объявления, и баннеры, и многое другое. Дает возможность сегментировать целевую аудиторию (показы рекламы идут только потенциально заинтересованным лицам), позволяет сразу после рекламы перейти к оформлению заказа (покупки), возможны эффективные продажи при небольшом бюджете.

Как продвигать бизнес в Интернете. Основные методы

Первое, что нужно любому бизнесу для того, чтобы начать зарабатывать с использованием Интернет, – это создать свою площадку для продажи товаров и услуг. Это может быть собственный сайт или интернет-магазин, может быть группа или промо-страница в социальных сетях, где также представлена информация о товарах и услугах, а также контакты для оформления заказа. Любая раскрутка, продвижение бизнеса в Интернет начинаются с главного – с создания собственного пространства компании в сети, где подробно и привлекательно для покупателей показаны товары и услуги.

Раскрутка бизнеса в интернете – это перечень методов, направленных на повышение количества клиентов и покупателей, и, как следствие, повышение объема продаж компании. Очень важная особенность продвижения в сети – это возможность получения подробной статистики поведения потенциальных клиентов и анализа эффективности рекламы.

Ключевым показателем здесь считается конверсия – соотношение заказов (покупок, подписок и других действий, которые хотел получить рекламодатель) к количеству просмотров рекламы. Именно этот показатель обычно анализирует специалист по раскрутке бизнеса, и на нем основываются кейсы рекламных агентств.  Чем выше процент конверсии – тем эффективнее работает реклама.

Каким образом привлекают заинтересованных посетителей (потенциальных клиентов) на страницы с товарами и услугами компании:

  1. Продвижение сайта в поисковых системах. Результат – ваш сайт по целевым запросам оказывается на первых позициях выдачи поисковых систем, и к вам из поиска приходят заведомо заинтересованные покупатели. Самый известный метод, не быстрый, но и не самый дорогостоящий. При этом эффект от вложений может сохраняться длительное время.
  2. Контекстная реклама. Быстрый метод продвижения бизнеса. Пользователи видят рекламные объявления в поисковой выдаче популярных поисковых систем. Каждый переход по такому объявлению – платный. Чаще всего этот метод используют для сезонных или единоразовых акций, либо для привлечения посетителей на новый сайт, который в поисковой выдаче пока что находится не на лучших позициях.
  3. Работа с социальными сетями (SMM). Очень популярный сегодня метод. Создание и раскрутка группы, где будут рекламироваться ваши товары и услуги, привлечение в группу пользователей при помощи рекламных постов и различных акций – все это прекрасно действует в сфере продаж товаров и услуг для населения, да и сфера B2B (продажи бизнес для бизнеса) все активнее применяет соцсети. Этот метод может применяться как самостоятельно, так и для перенаправления потенциальных клиентов на сайт компании.
  4. Баннерная и видео реклама. Эти методы используются преимущественно крупными компаниями для повышения узнаваемости бренда. Исключение – личный канал на YouTube, где вы сможете создавать интересные видео и одновременно рекламировать свой бизнес.

Так что же использовать для продвижения?

Универсального ответа на вопрос, как раскрутить бизнес в интернете, не существует. В одних случаях практически весь поток потенциальных покупателей приходит через социальные сети, в других без раскрученного интернет-магазина с реализованной онлайн-поддержкой консультантов и массой сопутствующей информации не обойтись.

Отдельные сферы, например, продвижение рекламного бизнеса, требуют создания промо-сайта с качественным продвижением и продуманными продающими текстами на каждой странице.  В других важнее всего показать фото товара и указать цену – и покупатели сами будут делиться друг с другом ссылкой на ваш ресурс.

Все зависит от сферы деятельности, особенностей потенциальных покупателей, конкуренции в вашем бизнесе. Именно потому самостоятельно бизнесмены редко экспериментируют, так как намного выгоднее не тратить время и деньги, а воспользоваться услугами профессионалов,  самому же в это время заниматься своим делом – обслуживать клиентов и зарабатывать.

seoklub.ru

Способы продвижения бизнеса в интернете

Привет, на связи Игорь Зуевич. Позади остались времена, когда эффективная реклама включала в себя размещение афиш по городу и раздачу визиток. Сейчас для продвижения бизнеса используются современные механизмы, которых в интернете достаточно много и можно подобрать для раскрутки своих услуг или товаров наиболее удобный механизм продвижения.

1. Сайт для продвижения бренда

Сайт — это площадка, на которую попадает заинтересованный клиент. Значит каждая реклама должна по ссылке переводить непосредственно на ваш сайт. Чем качественнее будет его наполнение, тем больше вероятность заинтересовать аудиторию. Наличие отзывов, понятного и удобного каталога, простого интерфейса, описаний, полезной информации побуждают посетителя к действию — позвонить, написать, заказать.

Легко загружаться сайт должен со смартфона, компьютера и планшета. Для небольшой компании достаточно будет создания лендинга. Это сайт-визитка, где на одной странице размещена вся необходимая информация о компании, предоставляемых услугах.

Для больших предприятий необходимо создание полномасштабного многофункционального сайта со специально разработанной структурой.

2. Использование контекстной рекламы

Это очень результативный инструмент для раскрутки собственного бизнеса. Контекстная реклама представляет собой объявление о бренде, связанное с темой запроса. Таким образом удается при вводе в поисковую систему определенного вопроса отображать максимально подходящие по контексту объявления. Например, пользователю, который ищет информацию о покупке металлических дверей, будет автоматически показана реклама интернет-магазинов, фирм и компаний, специализирующихся на их изготовлении, продаже.

Плюсами такого способа являются:

  • Высокая скорость завоевания новых уникальных посетителей. Их число моментально увеличивается и не снижается в течение времени, а держится на высоком уровне.
  • При правильной настройке специалистами контекстная реклама будет работать самостоятельно, без вашего участия.
  • Расходы на нее просто контролировать, эффективность легко и удобно отслеживать.
  • На выбор есть несколько разных площадок.

К минусам можно отнести стоимость. Контекстная реклама обойдется недорого, но для маленькой компании, скорее всего, окажется нерентабельной.

Контекстная реклама используется для многих поисковых систем, но максимальный эффект в нашей стране возможен благодаря рекламе в Яндекс и Гугл.

3. Социальные сети, как инструмент продвижения бизнеса

Соцсети выгодны, в первую очередь, благодаря большой популярности среди населения. В свободное от работы время только ленивый не листает новостную ленту.


В последнее время максимально возможную популярность набирает Instagram. Именно здесь лучше всего продвигать товары и услуги для женщин — белье, одежду, косметику, парфюмерию, давать рекламу мастерам бьюти индустрии, ведь основную аудиторию составляют девушки 18-40 лет.


Для серьезных компаний подойдет Facebook, поскольку это высокоинтеллектуальный ресурс, основу пользователей составляют активные мыслящие люди.


“Одноклассники” — соцсеть популярная среди мужчин и женщины 30 лет и больше с разным уровнем достатка и социальным статусом. Делать упор на нее не стоит, использовать лучше только в качестве дополнительного инструмента, то есть, если уже есть свои группы, страницы в других соцсетях.


Очень распространена, преимущественно среди молодежи, социальная сеть VKontakte. Здесь можно продавать различные товары и активно рекламировать услуги, главное активно заниматься поиском заинтересованных людей.


Как видите, если вы уже знаете о том, что есть три наиболее эффективных способа продвижения бизнеса в интернете, то используйте действенные приемы по продвижению бизнеса в интернете, которые помогут быстро раскрутить свой бренд. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 9 советов от экспертов для создания успешного канала в Telegram

Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о