alexxlab Июл/ 10/ 2018 | 0

Содержание

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

  • Использование популярного имени бренда.
  • Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
  • Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
  • Автоматическое получение группы целевой аудитории.
  • Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
  • Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
  • Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

  • Роялти.
  • Паушальный взнос.

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

  • Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

  • Процент от маржи

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

  • Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

  • Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
  • Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
  • Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

  • Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
  • Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

  • Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
  • Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Фото с сайта imp.name

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Фото с сайта ki-rf.ru

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

vklady-investicii.ru

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Прежде чем понять, что такое роялти во франшизе, требуется разобраться несколько подробнее с основным термином. В частности, под франшизой следует понимать такого рода экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой стороне (франчайзи).

При этом подобного рода сотрудничество в большей мере соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе предусматривается подписание договора, в котором прописывается такой немаловажный пункт, как условия оплаты. Значимость этого пункта связана с тем, что в рассматриваемом виде деятельности предусмотрена определенная вариативность форм оплаты. Вот мы и подошли к вопросу, что такое роялти и паушальный взнос.

Роялти

Термин «роялти» имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». По своей сути роялти – это способ вознаграждения в отношении правообладателя, то есть франчайзера.

В данном случае принято выделять три формы оплаты.

  1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает определенную ставку, применяемую к объему продаж. Это наиболее распространенная форма оплаты с взиманием прописанного в договоре процента за тот или иной отрезок времени.
  2. Процент от объема реализованной продукции в его стоимостном исчислении за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). В больше мере подобная оплата считается целесообразной при наличии в торговом предприятии наценок разного уровня.
  3. Фиксированный платеж – сумма, выплачиваемая на регулярной основе, которая устанавливается в связи с тем, что невозможно определить точный объем дохода, учитываемого при расчетах данного платежа.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что все-таки берется плата франчайзером. И на первое место в списке характеристик покупаемой услуги, именно так можно определить франшизу, ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения определенных правил.

Взамен франчайзи обеспечивается поддержкой в плане построения собственного бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как он получает готовый продукт. В частности, предоставляются связи с контрагентами и поставщиками, что избавляет от необходимости их поиска; также предлагается помощь по подбору персонала; обеспечивается дизайнерское оформление и др. Вообще, существует два вида платежа по франшизе. Один мы рассмотрели – роялти, а что такое паушальный взнос будет разобрано ниже.

Паушальный взнос

Основным отличием паушального взноса от роялти является то, что он относится к одноразовым платежам. Обычно франчайзи выплачивает данный взнос сразу и полностью, но в некоторых случаях можно заключить такой договор франшизы, когда сумма выплаты разбивается на несколько частей, которые вносятся по определенному графику.

В любом случае паушальный платеж — это те расходы, которые позволяют вступить во франчайзинговую сеть на условии единовременной траты средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, связанными с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Четко сформулированной системы расчета подобных взносов не существует. Любая компания вправе использовать метод расчета, позволяющий сформировать сумму взноса, которая устраивала бы франчайзера с точки зрения экономической выгоды.

Обычно паушальный взнос соотносится с затратами, связанными с проведением регистрации предприятия в условиях франшизы, а также во внимание берутся расходы по его запуску в работу. Например, расходная статья может включать в себя аренду помещений, разработку маркетинговой стратегии, обучение сотрудников и др. Все строго индивидуально, поэтому несколько затруднительно перечислить виды возможных расходов.

Оплата интеллектуальной собственности, используемой в коммерческих целях, фиксируется в договоре, а паушальный взнос, как, собственно, и роялти – это основные платежи по франшизе.

ktovdele.ru

что это, франчайзинг, что входит, размер

Изучая вопросы функционирования франчайзинга, вы обязательно столкнетесь с таким понятием, как паушальный взнос. Простым языком – это стоимость франшизы. Однако для тех, кто в перспективе намеревается приобрести франшизу и открыть новый торговый объект под известной маркой, данный ответ будет недостаточным. Поэтому ниже мы более детально рассмотрим основные моменты, связанные с формированием паушального взноса, его стоимостью, особенностями и т.д.

Паушальный взнос. Понятие

Паушальный взнос или паушальная цена во франчайзинге – одноразовый платеж франчайзеру за выход на рынок (открытие нового торгового объекта) под известной маркой, используя его технологии, товары и стандарты.

В бизнес-лексике этимология данного словосочетания достаточно интересна. Несмотря на то, что родиной франчайзинга является США, американский термин «franchise fee» (лицензионная плата) не прижился в русскоязычной среде. Вместо этого мы используем термин, появившийся в Германии, — die Pauschale, имеющий значение «большой кусок чего-либо».

Основным отличием паушального взноса от роялти является его разовый, единовременный характер. Выплачивается он обычно сразу после заключения сделки между франчайзи и франчайзером. Только после фактического перечисления денежных средств начинается их активное взаимодействие.

Роялти, наоборот, имеет многоразовый характер, и предусматривает ежемесячные выплаты франчайзеру, размер которых может варьироваться в зависимости от оборота или выручки франчайзи.

Затраты и налогообложение

Решившись приобрести франшизу, вам надо учитывать, что оплата паушального взноса – не единственное вложение в новый бизнес. Приобретение оборудования, закупка товара, аренда, оплата персонала также лежат на плечах франчайзи. Поэтому, чтобы заранее спланировать свои инвестиции, вы можете запросить всю необходимую информацию у франчайзера.

Паушальный взнос, наряду с другими статьями доходов и расходов, отражается в налогообложении и бухгалтерском учёте как у франчайзи, так и у франчайзера. А в процессе сотрудничества бухгалтерии франчайзи и франчайзера взаимодействуют в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Когда речь идет о налогообложении паушального взноса, то необходимо учитывать, что для НДС предоставление в пользование прав по договору франчайзинга будет рассматриваться как оказание услуг. Если одним из условий договора является последующая оплата, НДС на сумму паушального взноса начисляется на ту дату, когда договор вступит в юридическую силу.

Если договором предусматривается выплата платежей авансом: разовый платеж – до передачи прав использования торговой марки; периодические платежи – до начала нового квартала, за который он выплачивается, то франчайзеру необходимо исчислять НДС на момент получения аванса, исходя из суммы платежа и расчетной ставки. Затем франчайзи выставляется счет-фактура на полученные денежные средства.

После выплаты разового платежа или по окончанию квартала (для многократных платежей) франчайзер исчисляет НДС с общей суммы и выставляет франчайзи счет-фактуру. При этом сумма налога, которая была уплачена с аванса, принимается к вычету.

Как формируется сумма паушального взноса?

Как отмечалось выше, чтобы открыть новую торговую точку по франшизе, бизнесмену необходимо оплатить паушальный взнос. Однако, его размер в зависимости от франшизы сильно варьируется, а иногда он отсутствует вовсе.

Например, магазины одежды по франчайзингу зачастую работают без паушального взноса. Они рассматривают франчайзинг, как один из многочисленных способов реализации товаров, который заключается в увеличении количества торговых объектов.

Однако, если мы рассматривает франшизу как товар или услугу, то в данном случае паушальный взнос выступает в качестве цены и, соответственно, ее формирование происходит по определенной системе ценообразования. Исходя из этого, франшиза имеет свою наценку и себестоимость, которые в свою очередь и составляют паушальный взнос. При этом себестоимость – средства, которые франчайзер затрачивает во время запуска предприятия франчайзи. Это обусловлено тем, что многие франчайзинговые пакеты предусматривают сопровождение и поддержку франчайзи на ранних этапах развития и последующую юридическую и консультационную помощь. Это и дизайн-проекты, обучение персонала, разработка маркетинговой политики, создание сайта и т.д. Поэтому чем больше услуг, тем выше будет паушальный взнос.

Таким образом, паушальный взнос –сумма, которую готов заплатить бизнесмен, чтобы начать свое дело под известной торговой маркой и с помощью ее правообладателя. Соответственно, чем выше он оценивает получаемы новые возможности, тем будет выше паушальный взнос.

izi.im

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге? :: BusinessMan.ru

Ведение бизнеса в современных условиях сопряжено со многими рисками и инвестициями. Но существует способ снижения риска, сокращения вложений и времени на так называемую раскрутку компании, если применить франчайзинг. Поговорим об этой технологии и выясним ее преимущества и недостатки.

Понятие франчайзинга

Многие термины, применяемые в бизнесе, незнакомы или вводят в заблуждение. Тем не менее смириться с ликвидацией собственной безграмотности в современных экономических названиях придется.

Итак, франчайзинг – это организация бизнеса на основе соглашения, по условиям которого компания-франчайзер (владелец продукта) передает предпринимателю или компании-франчайзи права на реализацию услуг и продукта франчайзера. Иными словами, франчайзер – владелец бренда — на договорной основе передает право использования успешно работающего на рынке товарного знака, технологий или других продуктов. В качестве франчайзи может выступать частное лицо или организация, покупающая продукт и право использования бренда на основе договора концессии.

Условия соглашения

Заключенным договором предусматриваются следующие положения:

  • Компания-франчайзи обязуется осуществлять продажи продукта, используя имя продавца, его торговую марку, маркетинговые технологии, рекламу и механизмы поддержки, следуя правилам ведения бизнеса, установленным правообладателем.
  • Франчайзер поддерживает франчайзи, предоставляя все необходимые для начала работы ресурсы – рекламные, материальные, консультационные, предоставляет максимальные скидки по закупу товара и оборудования. Финансовые затраты по подготовке и открытию торговой точки целиком ложатся на франчайзи. Подобное соглашение называется франшизой и определяется как готовая бизнес-система, дающая возможность начать работу компании с получения прибылей, минуя сложный первоначальный стартовый этап.

Конечно, все это происходит не на безвозмездной основе. И здесь на первый план выходят обязательства покупателя бренда, которые называются паушальный взнос и роялти. Теперь разберемся, из чего складывается стоимость договора франшизы, какие взносы и с какой периодичностью потребуются при заключении подобного соглашения.

Франшиза: паушальный взнос, роялти и вложения

Применение франчайзинга значительно снижает риски и дает гарантию быстрого и успешного выхода на рынок. Франшиза имеет определенную стоимость, в которую входят:

  • Паушальный взнос, выплачиваемый единовременно и подтверждающий право на использование бренда. Его размер устанавливается в условиях соглашения в зависимости от степени известности организации, предлагающей франшизу.
  • Периодический платеж, который называется роялти и выплачивается владельцу торговой марки. Это своеобразный аналог аренды, размер и периодичность оплаты которой также устанавливается продавцом.

Начинающему бизнесмену следует помнить, что, кроме покупки франшизы, ему предстоят вложения, включающие приобретение основных фондов (помещение, оборудование) и оборотных средств. Но зачастую часть паушального взноса покрывает расходы на сопровождение открытия бизнеса, обучение персонала, рекламную и юридическую поддержку, а также помощь в становлении бухгалтерского учета.

Паушальный взнос

Определимся с сущностью паушального взноса. Это наиболее значительный платеж в составе франшизы, дающий и подтверждающий право ведения торговой деятельности под брендом франчайзера, с применением его наработанных технологий и, естественно, товаров.

По своей сути паушальный взнос представляет собой фактическую цену приобретаемой лицензии. Основным критерием его размера служит прогнозируемый экономический эффект, рассчитанный компанией-продавцом. Паушальный взнос выплачивается один раз одной суммой. Возможно применение рассрочки, но на достаточно короткий срок.

Выплата роялти: понятие и значение

Кроме единовременного взноса, франчайзи, в соответствии с условиями франшизы, регулярно выплачивает правообладателю ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи. Это роялти. Таким платежом является часть дохода, получаемого покупателем бренда в процессе собственной торговой деятельности. Его сумма может быть предусмотрена по условиям договора в фиксированном размере либо в проценте от валового дохода.

Для осуществления эффективной деятельности франчайзи платеж роялти не должен быть завышенным, так как в подобных случаях доходность предприятия снижается настолько, что в покупке франшизы отсутствует смысл. Те же критерии применимы и к размеру паушального взноса.

Но и непродуманно малый размер роялти не позволит франчайзеру осуществлять эффективное управление сетью компаний, т. е. залогом успеха франчайзинга служит оптимальный расчет основных платежей. Поэтому на вопрос о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, можно ответить так: это показатель уровня доходности от франшизы. В основном именно размер роялти определяет выгодность этого приобретения.

Взаимодействие сторон

В идеале каждая из сторон во франчайзинге преследует свои интересы – получение прибыли, минимизация рисков. Франчайзи получает прибыль в процессе деятельности на основе приобретенных по франшизе привилегий, а франчайзер, заинтересованный в высокой доходности компании, – ежемесячное вознаграждение в виде платежа роялти.

Поэтому заинтересованные друг в друге добросовестные партнеры не завышают размеры взносов, устанавливая их исходя из реально прогнозируемой экономической выгоды, определенной расчетным путем и базирующейся на практике уже произведенных продаж. В мировом бизнесе много примеров такого сотрудничества.

Итак, мы выяснили, что роялти и паушальный взнос являются вознаграждением правообладателя, выплачиваемым покупателем за услуги предоставления права пользования интеллектуальной собственностью.

В учетных регистрах обеих сторон заключение договора коммерческой концессии отражается на балансовых счетах 04 «Нематериальные активы» и 98 «Доходы будущих периодов», на суммы периодических выплат (роялти и паушальный взнос) проводки в бухгалтерском учете составляются, дебетуя и кредитуя счет 76 «Дебиторы и кредиторы».

Плюсы франчайзинга как бизнес-технологии

Дав определения таким понятиям, как франшиза, паушальный взнос и ежемесячные роялти, перечислим преимущества использования франшизы для становления бизнеса:

  • возможность открытия заведомо выгодного предприятия с сохранением экономической и юридической самостоятельности, минуя тяжелый стартовый период;
  • применение отработанного алгоритма готовой бизнес-модели;
  • существенное снижение рисков;
  • минимум рекламных и маркетинговых затрат.

В современном бизнесе франчайзинг достаточно востребован, что доказывает эффективность его использования.

businessman.ru

Паушальный взнос — что это такое? Франчайзинг, роялти, паушальный взнос

Правоотношения франчайзинга являются часто применяемыми в наше время, поскольку они дают возможность начать эффективный бизнес с минимальными рисками на основе готового бренда.

 

Так как заключение договора в данной отрасли не обходится без определенных платежей, мы рассмотрим более детально базовые особенности одного из них – паушального взноса.

Определение франчайзинга

Франчайзинг является одной из важных форм малого предпринимательства, при которой одна сторона, называемая франчайзером, дает согласие франчайзи (другой стороне) вести предпринимательскую деятельность под ее товарным знаком и брендом. Так как подобное взаимодействие происходит в бизнес-сфере, оно предусматривает соответствующую плату.

Возможно, у кого-то уже возник вопрос о том, зачем пользоваться за деньги чужим брендом, если можно без проблем создать свой. Однако в данном случае необходимо понимать то, что данная форма правоотношений в бизнесе уже давно бы потеряла свою актуальность, если бы она не имела существенных преимуществ.

Пользуясь именем готового бренда со сформированной репутацией, вы будете освобождены от таких этапов его создания и развития как:

  • придумывание и регистрация названия;
  • разработка концепции функционирования бренда и его эффективного взаимодействия с клиентами;
  • PR-кампания, связанная с выходом торговой марки на рынок.

Этот перечень преимуществ сводится к тому, что вы сможете действовать под названием готового бренда, который уже пользуется признанием клиентов. Потому вам не придется нести массу рисков, связанных с потенциальным банкротством компании на ранних этапах ее развития.

В данном случае франчайзи получает возможность развивать тот бренд, который уже создан и успешно функционирует. Потому, если вы не желаете применять в бизнесе «метод проб и ошибок», этот вариант правоотношений может подойти именно для вас!

После того, как договор подписан, франчайзи становится владельцем франшизы. Согласно общепринятой правовой терминологии, франшиза – это объект договорных отношений, предусматривающий комплекс благ по пользованию бизнес-моделью и брендом франчайзера.

Она включает в себя:

  • методы, используемые компанией в процессе ведения ею предпринимательской деятельности;
  • технологию, предусматривающую взаимные обязательства, а также льготы;
  • товарный знак.

Виды взносов франчайзи своему франчайзеру

Как уже говорилось выше, в сфере франчайзинга предусмотрена определенная плата, связанная с использованием франчайзи бренда и товарного знака.

Она бывает двух видов:

  • роялти;
  • паушальный взнос.

Несмотря на то, что оба платежа имеют место в одной сфере, они существенно различаются между собой, однако являются необходимыми при заключении договора франчайзинга.

Роялти

Роялти можно охарактеризовать как регулярный (ежемесячный, ежеквартальный либо ежегодный) платеж, который может выражаться как в фиксированной сумме, так и в определенном проценте от валового дохода владельца франшизы.

Некоторые специалисты подразделяют роялти на три разновидности:

  • процент с маржи;
  • процент с оборота;
  • фиксированная сумма.

Если говорить не о разновидностях и механизме оплаты, а о самой сути данного платежа, то он направлен на возмещение в денежном эквиваленте стоимости услуг франчайзера, связанных с такими направлениями как:

  • маркетинг;
  • помощь в подборе персонала, а также его обучении;
  • разработка основ рекламной кампании бренда;
  • размещение необходимой информации на официальном интернет-ресурсе франчайзера и т.п.

Таким образом, роялти предусматривает регулярную оплату данных услуг, которые, в свою очередь, согласно условиям договора, предоставляются на постоянной основе.

Паушальный взнос

Вторым видом платежей, предусматриваемых договором франчайзинга, является паушальный взнос. В отличие от роялти, выплачивается он единожды и связан с непосредственным единовременным актом вступления нового субъекта во франчайзинговую сеть.

Размер данного взноса, как правило, зависит от таких факторов:

  • затрат, направленных на создание качественно функционирующей франчайзинговой системы;
  • сервисных услуг, предусматриваемых для нового партнера по бизнесу;
  • ценности бренда, использование имени и товарного знака которого предусматривает договор.

В зависимости от всех этих критериев формируется сумма паушального взноса.

Потому, выбирая партнера для сотрудничества в рамках правоотношений франчайзинга, следует обращать внимание не только на предполагаемую сумму взноса, но и на те факторы, которыми она обусловлена.

Не исключено, что бизнес-отношения с франчайзером, запрашивающим маленький взнос, будут для вас невыгодными по той причине, что в дальнейшем он предоставит существенно меньше услуг, нежели тот, кто требует немного больший паушальный взнос.

Потому в данном случае вам стоит оценивать все перечисленные аспекты системно. Тогда вы сможете разобраться, оправдана ли сумма паушального взноса, установленная тем или иным франчайзером.

Однако помните о том, что слишком завышенная сумма данной выплаты может существенно снизить доходность от франшизы, которой вы обладаете. В итоге бизнес окажется нерентабельным для самого франчайзи. Поэтому в данном случае вам стоит следовать принципу «золотой середины» и смотреть, насколько обоснованной является сумма паушального взноса.

Если говорить о главных отличиях данного вида платежа от роялти, то здесь следует перечислить такие позиции:

  • паушальный взнос платится единовременно, а роялти – регулярно;
  • данный платеж связан непосредственно с фактом вступления в тот или иной бизнес, а не поддержкой его функционирования.

Из чего складывается паушальный взнос

Говоря о сумме, из которой состоит данный вид платежа, стоит отметить такие важные два компонента:

  • непосредственная стоимость, запрашиваемая франчайзером, и которая связана с указанными выше аспектами;
  • паушальный налог, который составляет фиксированную сумму и иногда называется аккордным налогом.

Фиксация взносов в договоре франшизы

Так как юридический договор не будет иметь законной силы без указания в нем существенных условий сделки, данные аспекты должны быть в нем корректно прописаны.

В данном документе необходимо в полной мере перечислить права и обязанности сторон, а также те финансовые условия, при выполнении которых они вступают в определенные правоотношения. Это означает, что сумма паушального платежа и роялти должна быть четко прописана.

Помимо этого, в случае второго взноса необходимо указать то, с какой регулярностью и каким образом он будет вноситься на счет франчайзера.

Не менее важно четко определить в подписываемом документе, будет ли роялти фиксированной суммой или это платеж, напрямую зависящий в процентном отношении от прибыли франчайзи.

Если все эти аспекты урегулированы, то, в случае недобросовестного сотрудничества со стороны франчайзера, вы подготовите себе должную юридическую базу, которая поможет защитить свои экономические права.

Итак, прежде чем вступить в правоотношения франчайзинга, выясните:

  • какой перечень услуг предлагает франчайзер и какова будет его поддержка в вашем развитии бизнеса;
  • насколько обоснованной можно считать сумму паушального взноса и роялти;
  • готов ли ваш потенциальный партнер по всем правилам оформить документацию.

Если по перечисленным аспектам вы увидели полный порядок, то есть большие шансы на хорошее сотрудничество в сфере франчайзинга.

 

Носкова Елена

В профессии бухгалтера я уже 15 лет. Работала главным бухгалтером в группе компаний. Имею опыт прохождения проверок, получения кредитов. Знакома со сферами производства, торговли, услуг, строительства.

Если у Вас есть вопросы,
получите бесплатную консультацию прямо сейчас

rushbiz.ru

Паушальный платеж — это… Что такое паушальный платеж: определение понятия, роль в бухгалтерии, принципы расчета, паушальная цена

Добавлено в закладки: 0

Что такое паушальный платеж? Описание и определение понятия.

Паушальный платеж — это стоимость франшизы. Это фиксированная сумма лицензионного вознаграждения лицензиару за продажу лицензии. Размер такого вознаграждения определяется на основе ожидаемой прибыли покупателя лицензии либо лицензиата от использования лицензии. Вознаграждение может выплачиваться и как единовременным платежом и частями. Преимущество продажи лицензии для лицензиара заключается в получении всей суммы паушального платежа без риска, который принимает каждый индивидуальный предприниматель при открытии нового дела, производства либо предприятия.

В данной в статье будет рассмотрено определение понятия паушального платежа, по каким параметрам он образуются, существует ли разница между паушальным платежом и роялти и чем они отличаются друг от друга, почему в одном случае доход от паушального платежа приносит один объем прибыли, а в другом случае – совершенно иной. Итак, если рассмотреть подробнее понятие паушального платежа, то можно узнать что данное понятие берет свое происхождение от немецкого термина, который означает «толстый кусок чего либо». Франчайзинг в РФ работает, но пока что не регистрируется, как таковой. Он формируется только лишь договором коммерческой конвенции. Такой договор может содержать в себе понятия о том, что сторона – правообладатель вносит сумму полного одноразового вклада, или в виде периодически выплачиваемого платежа по фиксированной стоимости. Исходя из этого, разумно сделать вывод, что повышение платежов – это фиксированная стоимость, которую франчайзи платит получателю по заключенному договору о факте коммерческой концессии. Предприниматель, который покупает и заключает договор с компанией, получает полное право вести предпринимательскую работу под торговой маркой самого франчайзера и имеет полное право использовать его имя, его технологии, а также товары, которыми они торговали.

Рассмотрим более детально, что значит паушальный платеж.

Паушальный платеж и роялти

Из упомянутого выше следует, что договор коммерческой концессии подразумевает под собой и единоразовые и периодические платежи. Так вот паушальный платеж относится к единоразовым платежам, то есть, заплатив его один раз, вам не стоит производить дополнительных выплат. Такой платеж называют также вступительным или первоначальным поскольку он выплачивается стороной сразу же по факту заключения договора. Исключительно после оплаты платежа начинается период наиболее активного взаимодействия между обоями сторонами данного процесса. В отличие от паушального платежа, роялти представляет собой выплату, которая производится каждый месяц. Размер суммы стоимости может быть разным, фиксированным или же представляет собой процент от выручки или прибыли франчайзи. Конечно, стоит помнить, что осуществление платежа не является единственным платежом в бизнесе по франшизе, поскольку инвестиции не ограничиваются лишь этим. Все знают что необходимы довольно большие средства для покупки оборудования, товаров, денег выделяемых на зарплату для рабочего персонала, оплата за аренду помещения, а также другие подобные затраты.

Паушальный платеж и бухгалтерия

Так же как и любые другие доходы и расходы, паушальный платеж имеет свое отражение в бухучете и в наложенном платеже, причем это фиксируется с обеих сторон в соответствующих документах. Для того чтобы вести правильный учет, бухгалтера должны основываться на положениях указанных статьей об учете нематериальных активов. Если договор был заключён на условиях будущей оплаты, тогда на сумму паушального платежа НДС будет начисляться на ту дату, когда договор вступил в силу.

В тех случаях, когда договором коммерческой концессии было указанно, что внесение платежей будет происходить авансом, то тогда будет изложена и подробная информация о том,  когда и за какой период времени будет вноситься платеж. Большинство магазинов в своей деятельности работают без паушального платежа. Можно проследить такую закономерность: чем больше существует франчайзинговых предприятий, тем больше удается продавать товары, следовательно возрастает объем производства. Именно поэтому франшиза магазинов очень хорошо обходятся без формирования паушального платежа со стороны своих прямых партнеров. Однако если рассматривать франшизу как услугу, то тогда паушальный платеж выполняет определенную функцию – он выступает в роли цены и создается согласно системе образование цен. Поэтому франшиза имеет свою личную себестоимость, а также наценку. Из этих двух факторов составляется размер паушального платежа.

Франшиза – это себестоимость как услуги, это денежные средства, которые тратит франчайзер в результате создания, а также ведения предприятия на начальном этапе работы через своего франчайзи.

Почти все франчайзинговые пакеты включают в себя поддержку, а также сопровождение франчайзи на этом этапе. Когда происходит запуск и реализация бизнеса по франшизе им предоставляется помощь и консультации в последствии всего рабочего процесса. В такую помощь входит: создание дизайн-проекта, выезд специалиста в компанию на предприятие, обучение самого франчайзи, а также его рабочего персонала, создание и разработка рекламы и определенной маркетинговой стратегии, которая поможет в развитии бизнеса, также сюда входит создание личного сайта для франчайзи. В зависимости от того, сколько услуг по оказанию помощи предоставляет франчайзер, тем больше вырастает себестоимость франшизи, поскольку работу всех тех кто оказывает помощь в создании сайтов и прочих элементов помощи, необходимо достойно оплачивать.

Также необходимо обратить внимание на франшизу, которая подразумевает наценку на товар. Для этого необходимо помнить главное правило образования цены. Им является представление товара или же определенной услуги по той стоимости, которую может отдать покупатель и то же время эта стоимость должна устраивать и самого продавца. Паушальный платеж представляет собой сумму, которую может заплатить предприниматель для того, чтобы дать старт своему бизнесу под каким-либо определенным брендом с помощью своего франчайзера.

Особая экономика расчета

Стоит обратить внимание на то, что паушальный платеж имеет свою особую экономику расчета. Она напрямую связана с предполагаемыми доходами открытого заведения по франшизе. Если рассматривать эту сторону более детально, то тогда она может выступать в качестве оплаты за право работать под известным на весь мир именем бренда. В свою очередь, он будет предоставлять технологии и рецепт. Таким образом мы рассмотрели все подробности о том, что такое паушальный платеж. Каждая компания может выбрать оптимальный его размер, для того чтобы вложенные средства в развитие бизнеса по франшизе полностью окупились течение одного рабочего года.

А теперь подробнее речь пойдет о регулярных платежах. Такие платежи называются роялти. Если исследовать историю, то такое название происходит от выражения, которое означало «платежи Королям». Таким образом, под данным понятием подразумеваются платежи той стороне, которая предоставляет франшизу и по сути они же и составляют его прибыль. Для того, чтобы оформить их прибегают к основным трем подходам:

  • платится определенный процент от прибыли;
  • вместо него взимается процент от торговой наценки;
  • оплачивается ранее оговоренная в договоре фиксированная сумма.

Каждый отдельный метод перечисленный выше имеет под собой аргументированное основание. Для первого, вполне логично заключить, что франчайзер, который оказывает разносторонне довольно-таки комплексную помощь, для развития деятельности франчайзи, должен получать разделенную прибыль. Второй пункт говорит о разделении суммы стоимости торговых наценок. Данный способ считается очень точным и его удобно применять тогда, когда ведется точный и полный учет всех наценок. Третий случай наиболее прост, однако для того, чтобы его правильно оформить нужно уделить этому должное внимания поскольку, поскольку франчайзи может стать, например, нежизнеспособным и при этом франчайзер может недополучить заработанную честным путем часть дохода.

Итак, когда мы обратили внимание на то, какое место занимает в системе паушальный платеж, стоит исследовать его экономический смысл. Например, когда какой-то бизнесмен желает получить франшизу от определенной известной на весь мир торговой марки, он имеет право рассчитывать на то, что именно он станет продавать брендовые товары и будет получать соответствующую прибыль этого бренда. Но для того, чтобы это вступило в силу, необходимо произвести определенные действие, например:

  • необходимо получить права на ведение деятельности под торговой маркой;
  • оформить поставку фирменных товаров для реализации;
  • организовать деятельность на базе конструкции франчайзера;
  • использовать и получить различную методическую помощь;
  • получить помощь по увеличению списка клиентов.

Конечно, из-за этого франчайзер должен вложить немало труда и денежных средств. Но с другой стороны, франчайзи представляет собой сторону малого бизнеса и поэтому логично, что у него может недоставать опыта, а также знания, поэтому покупая франшизу, хотя может иметь немного материальных средств, он может получить вместе с ней хорошие шансы на развитие и ведения успешного бизнеса. Иначе говоря, он идет по протоптанной тропинке. Именно поэтому шансы на ведения успешного бизнеса возрастают во много раз. Но не стоит забывать, что за всё это необходимо оплатить. Таким образом можно сделать вывод о том, в чём же заключается смысл паушального платежа. А именно, этим платежом осуществляется плата за вступление в состав бизнеса франчайзера. То есть это определенная внесение суммы денег за вступление в ряды уже существующей сети. Исключительно все виды оплаты какой-либо стороны связанные с экономическими отношениями франчайзинга, должны иметь отражение в заключенном договоре концессии.

Стоит также обратить внимание на то, как конкретно понять и определить сумму паушального платежа. Также важно разобраться в том, имеются ли какие-нибудь рекомендации для того как поступать в подобных вопросах. Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить множество довольно-таки непростых фактор. Необходимо понять стоимость разного вида услуг, издержки на поддержку и помощь со стороны, взвесить ожидания по поводу того, какую прибыль может приносить данный бизнес. Поскольку все эти факторы индивидуальны, общепринятых действий для всех видов ситуаций не существует. Именно поэтому для каждой отдельной ситуации разрабатываются и применяются различные принципы, которые заключаются в договорах.

Другие виды другие виды использования термина

У данного понятия существуют другие значения. Например паушальная сумма договора – под этим понятием подразумевается совокупная сумма платежа по заключенному договору, которая не делится на составляющие. Тут идет речь о общей сумме уплаченных налогов, без каких-либо конкретных указаний на те факторы, которые отражаются конкретными налогами в составе суммы.

Еще один термин – это паушальная цена, в данном случае имеется в виду стоимость единицы одной партии товара, то есть прогнозируются, что все единицы товара одинаковые и имеют одинаковую цену. Таким образом, формируется условная цена на единицу товара и она называется паушальной. Стоит отметить, что не существует каких-либо универсальных правил для оформления паушального платежа. Однако, все же можно указать стандартные составляющие части данной суммы.

  1. это плата за право на использование торговой марки;
  2. подготовка персонала франчайзером;
  3. атрибуты фирменного стиля. К ним может относиться форма для рабочего персонала, различное торговое оборудование, полиграфическая продукция, эмблемы, знаки торговой марки.

Когда франчайзи получает эту помощь он избавляет себя от определенных расходов, которые перекладываются на франчайзера.

Принципы для расчёта плановых платежей

Совокупная сумма платежей – это окончательная цена за предоставление франшизером помощи, которая будет сопутствовать на протяжении всего рабочего процесса.

Данная цена может быть разбита на паушальный платеж и роялти. Предварительно необходимо проанализировать целесообразность той цены, которая будет предлагаться за франшизу. Это можно сделать проанализировав похожие виды бизнеса. Величина паушального платежа определяется на базе определенных факторов, которые перечислены ниже:

  • сумма составляет от 5 до 25%;
  • при оплате платежей должны быть полностью учтены все инфляции в экономике;
  • франчайзер должен сделать всё для того, чтобы получить прибыль, которая сможет будучи под процентами, приносить определенный доход, который в равной степени сможет соответствовать роялти;
  • франчайзи должен следить за тем, чтобы ставка кредита, которая равна величине паушального платежа, была равна и по объему стоимости роялти.

На такие рекомендации можно только держать ориентир, окончательное решение должно приниматься только исходя из анализа рыночной ситуации на данный момент.

Мы коротко рассмотрели что такое паушальный платеж, его расчет и роль с точки зрения бухгалтерии. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

biznes-prost.ru

Что такое паушальный взнос и роялти?

При покупке франшизы будущим франчайзи следует крайне внимательно изучить франчайзинговый контракт. Особенно те позиции, которые описывают паушальный сбор и роялти. Это позволит идентифицировать «серьезность намерений» продавца в развитии нового проекта, а также истинную цену покупки и успешность нового бизнеса.

В чем суть франчайзинга?

Франчайзингом называют форму партнерского взаимодействия нескольких фирм. При этом компания, создавшая успешную бизнес-модель, перепродает права на нее вместе с именембрендом, бизнес-технологиями юридически независимым от нее фирмам или предпринимателям.

Компания выдает лицензию на производство, продажу товара или услуги или передает право использования своего товарного знака, операционных систем и ноу-хау. Ее называют франчайзером.

Предприниматель или компания, покупающий консультативную и операционную помощь в создании бизнеса у франчайзера, выступает в качестве франчайзи.

Чем франчайзинг удобен для малого бизнеса?

Выгода франчайзи в основании своего бизнеса заключается в следующем:

  • он использует уже известный, узнаваемый бренд, а также ноу-хоу своего партнера;
  • франчайзи пользуется успешной бизнес-концепцией, минимизируя свои риски на старте и в дальнейшем развитии;
  • он является продуктивным участником франчайзинговой сети;
  • он пользуется помощью франчайзи в преодолении возможных сложностей;
  • он получает прибыль быстрей, чем при самостоятельном основании бизнеса.

Что нужно знать будущему франчайзи о законодательных аспектах франчайзинга?

Важно то, что в России понятие «франшиза» или «франчайзинг» не закреплено законодательно. Игроки рынка используют самое близкое по значению и смыслу законодательно закрепленное понятие «Коммерческая концессия» (ст. 54 ч. 2 ГК РФ).

Большое количество хозяйствующих субъектов устанавливают и описывают свое взаимодействие в иных формах договоров (договор поставки, лицензионное соглашение, договор о партнерстве, договор купли-продажи и т.д.).

По оценкам экспертов, в России лишь около 15% компаний работают на основе договоров коммерческой концессии. Такие компании не являются нарушителями закона. Однако этот факт дискредитирует концепцию франчайзинга и вводит в заблуждение потенциальных франчайзи.

Какие платежи предстоят франчайзи?

Концепция франчайзинга предусматривает несколько видов различных платежей:

1. Паушальный взнос или единовременный вступительный платеж

Расчет точки безубыточности на практике
Слово «паушальный» происходит из официального австрийского немецкого языка (pauschal– «в общем», «в целом»). В законодательстве России для этой процедуры используется понятие фиксированных разовых платежей. Такой взнос франчайзи выплачивает однократно на основании договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос рекомендован, если к пользователю переходит весь комплекс прав, содержащихся в лицензии. Также, франчайзер взимает единовременный платеж, если пользователь мало известен, и есть сложности в осуществлении контроля его деятельности.

Паушальный взнос устанавливается исходя из прогнозируемого экономического эффекта и прибыли покупателя лицензии благодаря использованию этой лицензии. Такой платеж производится единовременно или же в рассрочку в течение короткого периода времени и является фактической ценой покупки лицензии.

Суть паушального взноса заключается в том, что он покрывает расходы правообладателя, лицензиара (франчайзера) по запуску нового проекта.

Какие расходы покрывает паушальный взнос?

Этот взнос является материальным выражением той поддержки, которую оказывает франчайзер на этапе основания и старта бизнеса:

  1. расчет рентабельности;
  2. рекомендации по выбору, оформлению, оснащению помещения;
  3. реклама и маркетинговые мероприятия, связанные с открытием франчайзингового предприятия;
  4. базовое обучение сотрудников для предприятия франчайзи.

2. Регулярные платежи за франшизу или роялти
Основной коммерческий интерес для франчайзера представляют регулярные лицензионные платежи – роялти. Обычно их устанавливают в процентном соотношении от валовой выручки. Иногда роялти устанавливают в форме фиксированных платежей.

Размер, форма, порядок выплат роялти устанавливаются на основании договора коммерческой концессии. Будущим франчайзи следует обратить особое внимание на этот аспект делового взаимодействия.

Если роялти определен в зависимости от продаж, то это является косвенным свидетельством заинтересованности франчайзера в рентабельности своего франчайзи. Потому что рост продаж у франчайзи ведет к увеличению доходов франчайзера. Фиксированные роялти встречаются в случаях низкого контроля со стороны франчайзера.

Роялти может быть ежемесячным, ежеквартальным, ежегодным.

Смысл роялти заключается в оплате услуг, которые оказывает франчайзер в течение периода развития и осуществления бизнеса. Услуги, которые получает франчайзи:

  1. экономическая поддержка;
  2. подготовка персонала;
  3. помощь в регулировании управленческих вопросов;
  4. осуществление бухучета.

Иногда в договорах указывается нулевой роялти. Это практически всегда свидетельствует о том, что роялти уже входит в сумму товаров или расходных материалов, которые поставляются для франчайзи.

Практика показывает, что нулевой роялти может быть также свидетельством того, что франчайзер в дальнейшем не заинтересован в поддержке своего франчайзи. Поэтому очень важно прояснить этот аспект до заключения лицензионного договора.

Итак, основными платежами в системе франшизы являются паушальный взнос и роялти:

  • паушальный взнос выплачивается однократно и является, по сути, платой за право использовать в своей экономической деятельности бизнес-модель и имя франчайзера;
  • роялти является формой регулярных платежей, которые исчисляются, как правило, в процентах от валовой выручки франчайзи.

Эффективность франшизы и суть самой концепции заключаются в комфортности устанавливаемых размеров паушального взноса и роялти. Они служат для получения экономической выгоды обеими сторонами такого делового взаимодействия.

Оцените статью:

Поделитесь с друзьями!

sb-advice.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о