alexxlab Апр/ 22/ 2017 | 0

Содержание

Примеры рекламных тестов: лучшие образцы рекламы

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Грамотно составленная реклама — залог успешного бизнеса

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:

  1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
  2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
  3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
  4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
  5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Элементы, которые необходимо отразить в рекламном тексте

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Реклама информативного характера

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Увещевательная реклама

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

  • выгодная цена;
  • скидки;
  • отличное качество;
  • известность бренда;
  • решение всех проблем;
  • упаковка;
  • доставка;
  • рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

37 примеров самой креативной и весёлой рекламы

Рекламные агентства продолжают создавать невообразимые вещи, пополняя коллекцию самых креативных кампаний новыми постерами. Тем не менее, не у всех результат превосходит ожидания. В конце концов, никто не хочет читать скучный текст или длинный список достоинств рекламируемого товара. В этой подборке собраны невероятные рекламные принты, которые без тени всякого сомнения привлекут внимание потенциальных клиентов.

1. Фитнес-клуб делает всех красотками.

2. С качественной подушкой сон такой, что возможно всё!

3. Стеклянные лестницы — это круто!

4. Очень качественные зеркала.

5. Стеклянные полы — ваще агонь!

6. Недвусмысленная рекламы кофейни в Амстердаме.

7. Окна «прощай шум».

8. Эффективный крем для обуви.

9. Закалённое стекло — не всех радует))

10. Зубная паста, которая бережёт ваши зубы.

11. Острые ножи. Очень острые.

12. Правильная влажность в холодильнике — это очень важно!

13. Барабанные установки Людвиг: терроризируют соседей с 1909 года.

14. Барабанные установки Людвиг продолжают тиранить соседей.

15. Обжигающе острый кетчуп от Хайнц.

16. Пылесос. «Для демонстрации возможностей продукта выдавите стекло»

17. МакДак говорит, что если не позавтракал то ты колюч.

18. ..или слишком хрупок…

19. ..или вспыльчив. Короче, кушать надо!

20. Кондиционер для белья, переманивающий на светлую сторону.

21. Рыбный ресторан.

22. Бюро путешествий троллит тех, кто с ними не поехал «Вы не здесь» — надпись на фишке.

23. Джип предлагает не менять свою натуру.

24. .. и быть полноценным.

25. Зубная нить от Колгейт.

fishki.net

Как написать рекламу образец 7 класс — Славянская культура


D имя друга, H? Заметка в газету пример написания Людмила Уланова. Как написать сочинение репортаж о посещении музея? Моя дочь, Иванова Мария, ученица 5Б класса ООШ7 не присутствовала на занятиях по причине проблем со здоровьем. D? В прошлом письме ты спрашивала меня, как мои дела. Как написать автобиографию школьнику. Если вы не знаете, как написать объявление, то подумайте, а что бы вам, как покупателю, хотелось бы прочитать на доске объявлений? Написал в саппорт, посмотрим, что ответят. Ваш файл найден как написать басню образец 6 класс. Писатель попадает в ловушку подсознания, и сочиняет аналог изученного. Составьте список необходимых материалов. Характеристика 9 класса Сватовской городской школы 10 I. Написать эссе по обществу за 10 класс Как написать эссе по истории образец 5 класс? M M [53. Как написать отзыв. Курсовая работа реклама и связи с общественностью. Например, под Исторической подоплекой можно написать дату, предшествовавшее сражение и причины, побудившие Линкольна выступить со своей речью. Как написать рефераты образец? Цена если это продажа. Как написать Как написать текст для рекламной акции 7 советов. Здесь указываете полное название своего образовательного учреждения, название своего творческого проекта, вашу фамилию и имя, класс и кто руководитель. В рекламе действительно часто встречается такой прим, как интрига, когда потенциальных клиентов буквально заманивают, играя на их интересе. Как нарисовать рекламу товара для 7 класса? Как написать эссе по истории образец 5 класс? Просто поверьте они работают лучше

Звичайна реферат ЮжноСухокумск. Правила написания реферата в колледже. Файл как написать проект для 1 класса образец. Поверьте, поток звонков начнется, как только вы разместите его. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель. Зависит от женщины письма поздравление, приглашение, сообщение о чемто, как написать письмо другу образец на русском языке 7 класс за чтото, поголовное письмо, официальное 3.

0 просмотров0 комментариев

slavyanskaya-kultura.ru

24 примера креативной рекламы


Для того чтобы оказывать влияние, производить впечатление и конвертировать в конечном счете, дизайн рекламы должен быть свежим и креативным. Это не секрет. Очевидно, что интересная креативная реклама, в которой соединились чёткий посыл и высококлассный дизайн — лучший способ влияния на аудиторию.


Давайте рассмотрим 24 примера того, какой бывает креативная реклама. Картинки взяты из совершенно разных отраслей бизнеса, многие из которых используют юмор, но не все пытаются быть смешными. Надеемся, что эти примеры вдохновят вас на свежие, креативные идеи.

1. Ole Sport News


Реклама ежедневного издания Olé. Это самая влиятельная спортивная газета Аргентины. А творцы сего шедевра — агентство Yong&Rubicam. Ребята работают в столице солнечной Аргентины — Буэнос-Айресе.

2. Hygienex Disposable Paper Toilet Seat Cover


Весьма актуальный товар для чистоплотных путешественников. Одноразовые гигиенические сиденья для туалетов. Слоган говорит сам за себя: Safe yourself from bad ass (Спаси себя от плохой задницы (прим.переводчика)) А теперь познакомимся с создателями слогана и креативных стратегий в рекламе — это индонезийская команда Grey.

3. Bearded Lady American Bourbon


Креативная реклама, пробирающая до печенок. Тем не менее, она добивается поставленных целей, привлекая женскую аудиторию и развлекая мужскую. Итак, сорт американского виски для настоящих леди Bearded Lady American Bourbon производит неизгладимое впечатление. Творцы рекламы — команда cumminsross из Австралии.

4. Unicef


«Поставьте «лайк» на Facebook, и мы не сделаем прививки ни одному ребёнку. Нет, мы ничего не имеем против «лайков», но вакцина стоит денег. Пожалуйста, купите вакцину против полиомиелита на сайте. Это будет стоить вам 4 евро, но спасёт жизни 12 детей».


Шоковую терапию для фанатов Facebook устраивает шведское агентство Forsman & Bodenfors.

5. Volkswagen


Лёгкий стриптиз от одного из ведущих автомобильных брендов. Такой может быть и креативная реклама недвижимости. Раздели новую модель Volkswagen итальянские парни из креативного агентства DDB (Милан).

6. Speak Like a Native


Специалисты из индонезийского филиала агентства Hakuhodo лёгким движением руки могут превратить жителя центральной Африки в коренного китайца — что успешно доказывают своей рекламой. Цель межрасовых трансформаций — креативная наружная реклама языкового центра Berlitz. Слоган: Говори как местный.

7. Mylanta Antacid


Рекламная кампания лекарства от изжоги и расстройства желудка Mylanta antacid как бы намекает — у изжоги есть свои забавные качества, но всё-таки без неё лучше. Авторы — агентство JWT (минский филиал). Они, помимо прочего, работали с МТС (см.ролик на главной странице).

8. Canon EOS


Специалисты уже известного нам JWT (филиал в Мехико) намекают, что в любых обстоятельствах нужно любить своих близких. Даже слишком близких. Интересная реклама, креативная. Примеры фото с новой камеры от Canon, впрочем, могут быть разными.

9. Brazilia Shoes


Южноафриканская команда Creative Factor как бы говорит нам: Обувь Brazilia Shoes настолько удобна, что вы не почувствуете её на ногах. Хотя, возможно, они пытаются сказать, что простые люди в Бразилии обувь не носят, и об этом говорит креативная наружная реклама. Фото женских ножек могло просто понравиться дизайнеру. В общем, думайте сами. А рекламщики — молодцы.

10. Aspirin


Так выглядит лучшая креативная реклама товара, который в рекламе не нуждается. А именно — аспирина. Создатель — агентство из Нью-Йорка BBDO.

11. Dallas Farmer’s Market


Реклама рынка фермерских продуктов из Далласа. Использовано давнее противостояние «натуральной» еды и «проклятого фастфуда». Создатели — команда Firehouse.

12. Purina Dog Chow


«Перестаньте кормить вашу собаку как мусорное ведро». Фирма по производству здоровой еды для собак пропагандирует любовь к меньшим друзьям. Это одна из самых оригинальных реклам собачьего корма, создатель которой — колумбийская команда Publicis.

13. Pepto Bismol


И вновь мы видим достаточно рискованную оригинальную рекламу очередного лекарства от расстройств желудка. Авторы рекламы, Miami Ad School, намекают, что не все бургеры одинаково полезны. И хорошо бы иметь при себе лекарство от изжоги перед походом в фастфуд.

14. Food and Beverage Awards


15-я международная церемония награждения в сфере еды и напитков. Как утверждает оригинальная наружная реклама от лондонского агентства WCRS: Это стоит драки

15. Wfit


Линейка продуктов питания для спортсменов. Создатели заявляют: Во-первых, это линия полностью натурального питания, разработанного специально для спортсменов. Все продукты натуральные. Сверхъестественные результаты.


Что же будет во-вторых, спросите вы? Ждём следующих постеров: самая креативная реклама оставляет открытые вопросы. Создатели: BOLD Worldwide из Нью-Йорка.

16. Milc Advertising


У креативного агентства непременно должна быть интересная реклама. Креативный пример таковой: Красота в миксе идей. Не позволяйте себя обмануть: микс наших голов — лучший способ генерации свежих идей для вашего бренда. Создатели: они же. Креативное агентство Milc.

17. What Not to Wear


Реклама ТВ-шоу про модные тренды: Плохой выбор привлекает внимание. Не носите что попало. Создатели: уже известные нам бразильские Publicis.

18. Playtex Binky


Бутылочки Playtex предлагают кое-что родителям крутых деток в своей оригинальной рекламе. Фото иллюстрирует их слоган: для трудных маленьких людей. Создатели: канадский филиал Grey.

19. New York Lottery


Реклама лотереи в Нью-Йорке. Открытка ко Дню Матери от New York Lottery: Стань любимчиком мамы — прерви игру на день. Творцы — уже известное нам креативное агентство DDB из (попробуйте угадать!) Нью-Йорка.

20. Motorola Video Baby Monitor


Это самая креативная реклама в мире для довольно полезного сервиса наблюдения за малышом в режиме онлайн. Слоган: Присматривай за ними, пока можешь. Создатели: бразильская Revolution.

21. Max Shoes


Отойдя от первого испуга, вы поймете, что это — реклама новой коллекции обуви. Восхитительный, запоминающийся дизайн есть дело рук швейцарцев Jung von Matt/Limmat.

22. Garnier


Высококлассный дизайн рекламы шампуня Garnier от швейцарского отделения Publicis. Слоган: Для всех типов волос.

23. First Choice Jelly


Реклама освежающего желе для детей. Слоган: ждать — это отстой. Авторы: BSBA из ЮАР.

24. Lego


И завершает наш хит-парад фото креативной рекламы мирового бренда Lego. Слоган: Творчество всё прощает. А создали этот бесподобный креатив в парижском отделении Grey.


Высоких вам конверсий!

По материалам: vandelaydesign.com

19-09-2013

lpgenerator.ru

11 советов, как правильно написать рекламный текст

Реклама легко становится антирекламой, если за нее берутся дилетанты. Талантливо составленный рекламный текст побуждает к немедленному приобретению товара. В чем секреты рекламных текстов и можно научиться их составлять.


Как правильно написать текст рекламы

Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить.

А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар. Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим?

Зачем это нужно

Существуют как минимум две причины для рекламирования чего-либо:

1. Демонстрация

Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине. Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу. Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства.

2. Реклама, которая изначально предполагает прямой ответ адресата

То есть она мотивирует потенциальных клиентов сделать заказ немедленно с помощью звонка по телефону, отправки какого-либо купона или посредством факса. Подобная реклама рассчитана на людей, которые способны сделать заказ достаточно быстро, лучше всего немедленно. Иными словами, ваша реклама должна буквально заставить людей представить, как они могут использовать рекламируемый вами продукт и какую выгоду он может принести непосредственно им самим. Как правило, именно ваша реклама, в большинстве своем определяет успех или, напротив, неуспех вашего бизнеса.

А чтобы ваш собственный бизнес мог приносить вам действительно достойные деньги, нужно писать правильные рекламные тексты.

Как написать продающий рекламный текст

1. Идеальный заголовок

Вы должны усвоить одну достаточно простую аксиому: мощный заголовок – это практически 70% эффективности вашей рекламы, поэтому его написание – действительно большое и очень важное дело. Как показал опыт, более притягательными являются именно негативные заголовки, а не позитивные. Именно негативный эмоциональный оттенок выбранных вами слов для названия заставляют потенциального клиента отождествлять себя с ним. Основная цель любого заголовка – это всеми способами привлечь внимание. Используйте эту хитрость и составляйте такие заголовки, которые изначально будут сосредоточенны на возможных клиентах и обязательно обратят на себя внимание.

2. Не пишите непроверенной информации, всегда проверяйте все до мелочей

Проверка всего – ключ к стабильному успеху в любой рекламе. Подвергайте самой тщательной проверке ваши письма, объявления, публикации и товары. Всегда внимательно перечитывайте формы заказов и номера телефонов, убедитесь лично, что знаете цель каждого объявления. Никогда не полагайтесь на авось или на случай. Придирчиво проверяйте тексты. И помните, что успешные миллионеры в рекламе – это именно те самые люди, которые доподлинно все проверили и сами выяснили, что срабатывает в каждом конкретном случае. Конца вашего испытательного периода в этой сфере у вас не будет никогда!

3. Емкие фразы, короткие параграфы, маленькие предложения

Именно так должны составляться качественные рекламные объявления. Они должны быть реально простыми для понимания и абсолютно несложными для заказа. Если сравнивать такие тексты с навыками ученика средней школы, то они должны быть не выше уровня 8 класса, предложения должны быть короткими и понятными для любого уровня восприятия, причем помните, что потенциальному клиенту абсолютно не нужны образные средства и витиеватые сложноподчиненные предложения. Если после третьего прочитанного им слова он утратит интерес к вашему объявлению, то денег заработать вы точно не сможете.

4. Только конкретика и никаких обобщений

Конкретные фразы делают ваше предложение более правдоподобным, а вот если вы используете отвлеченную лексику и обобщаете факты, то потенциальные клиенты сразу же решат, что вы просто выдумываете. Фраза «Зарабатывайте наличные ежедневно» – абсолютно не подходит, так как считается, что получать оплату за какой-либо труд каждый день – просто маловероятно. А вот «Получайте до 350 долларов ежедневно, выполняя несложную работу по…» – вызывает гораздо больше доверия, поскольку клиент считает, что вы уже все просчитали, а это значит, что и ему стоит попробовать. Всем известен факт, что конкретные слова всегда побеждают общие, поэтому просто просмотрите написанный вами текст еще раз и сделайте его более конкретным.

5. Пусть ваша личная информация работает на вас

Большая часть рекламы использует принцип идентификации потенциального клиента с героем рекламы – так называемый принцип «Я тоже». Но подобных объявлений стало так много, что они попросту надоели людям и абсолютно перестали работать.

Вам нужно найти свой уникальный подход к составлению текста. Что интересного есть непосредственно у вас? Вы пожилой или даже старый? Вы блондин, брюнет или рыжий? Вы молодой? Вы еле-еле закончили школу? Вот и научитесь выгодно использовать личную информацию, в том числе и не слишком привлекательную, в собственном объявлении! Старайтесь быть уникальным во всем и используйте это в рекламе. Люди должны знать вас – именно так они начнут доверять вам как рекламодателю, а доверие является положительным качеством – оно дает некий стимул делать заказы.

6. Ставьте акцент на выгодах, а не на отличительных чертах

Сфокусируйте внимание потенциального клиента именно на конкретных выгодах, а не на тех чертах, которые отличают ваш товар от аналогичного. И поймите, наконец, разницу между этими понятиями. Выгоды – это именно то, что ваш продукт предлагает потребителям, а отличительные черты – это какие-либо компоненты, различные способы оплаты и многое другое. Отличительные черты делают акцент на самом продукте, а выгоды – на потребителе, и звучат они соответственно: «Сколько потенциальный клиент сможет заработать денег? На сколько килограмм он похудеет и за сколько дней?» Перестройте текст своего объявления, сдвинув акцент на потребителя, а не на рекламируемый товар.

7. Подружитесь с прилагательными и наречиями и щедро используйте их в собственном тексте.

Существует достаточно распространенное заблуждение, что люди, которые хотят что-либо купить, руководствуются при этом исключительно логикой. Но это в корне неверно! Люди совершают покупки под влиянием неких собственных эмоций. Постарайтесь создать достаточно практичный и действительно логичный продукт, а затем перепишите текст, добавив в него эмоций. Обрисуйте в неожиданных красках своему потенциальному потребителю перспективу жизни с вашим замечательным продуктом и без него. Буквально заставьте его крайне нуждаться в вашем невиданном предложении. Постарайтесь сделать так, чтобы именно ваш продукт притягивал потребителя на тонком уровне эмоций, тогда ваши продажи существенно увеличатся.

8. Отзывы и рекомендации других покупателей

Это реально мощный инструмент любых продаж, который обязательно нужно использовать. Сумейте органично включить эти отзывы во все объявления, которые составляете, тем более, что действительно успешные продающие тексты хотя бы на одну треть состоят из подобных отзывов на сам продукт или какой-либо сервис компании. Получить подобную информацию совсем несложно. Просто составьте и сделайте определенную форму для такого отзыва, распечатайте на бумаге и элементарно раздайте клиентам. Так они почувствуют, что вам очень важно именно их мнение о вашей услуге или продукте. А полученные ответы можно, в сою очередь, затем использовать в собственной рекламе.

9. Приятные бесплатные бонусы с определенным ограничением по времени

Что-либо бесплатное – это существенный элемент любой рекламы. Поверьте, слово «бесплатно» – действительно самое мощное, какое только может быть. Если ваш товар стоит более 20 долларов, то к нему обязательно нужно приложить бесплатные бонусы. На товар, дешевле этой суммы, нужно постараться также найти возможность предложить какие-либо бонусы. Но самое главное – эти бонусы должны ограничиваться определенным временным периодом, например «сейчас», что стимулирует покупателя совершить покупку немедленно. Подобный прием действует на потенциального потребителя как эффект распродажи, поэтому вся ваша реклама должна побуждать людей к немедленной покупке. А бесплатные приложения к вашему предложению обойдутся вам совсем недорого, просто включите сюда что-нибудь такое, производство чего вам будет стоить очень дешево, но в то же время станет действительно ценным для потребителя.

10. Обязательная гарантия

Это самый лучший способ, который поможет вам заслужить доверие ваших клиентов. Причем такая гарантия должна распространяться на все продаваемые вами товары, поскольку возможность вернуть – сильнейший стимул, который способен буквально подавить все сомнения, возражения и страхи, которые элементарно могут помешать сделать заказ.

11. Простая процедура заказа

Постарайтесь сделать ее действительно элементарной. Озвучьте клиентам четкий алгоритм действий: «Возьмите телефон и сделайте звонок по номеру … прямо сейчас» или «Заполните форму заказа и пришлите ее по адресу…». Потенциальным клиентам должно быть все максимально ясно, чтобы они смогли немедленно сделать заказ.

Подведем итоги

Чтобы вам было более понятно, то формат хорошего рекламного текста должен быть примерно таким:

  1. Заголовок.
  2. Подзаголовок (в случае необходимости).
  3. Анонс рекламируемого товара.
  4. Основной рекламный текст.
  5. Рекомендательные отзывы клиентов.
  6. Бесплатные бонусы.
  7. Обязательная гарантия.
  8. Последний абзац.
  9. P.S. – постскриптум.

Написание качественных рекламных текстов – достаточно сложная задача, но если вы сами научитесь создавать буквально шедевральные тексты для рекламы собственного товара, то результат будет просто потрясающим.

© Силенко Елена, BBF.ru

bbf.ru

Пример рекламного текста

Пример рекламного текста

3. Магия рекламы

Смотреть видео >>>

Как, составляя рекламный текст, передать читателю смысл слов, оказав на него сильное эмоциональное воздействие?

Вы знаете, что одни и те же эмоции могут быть вызваны совершенно разными комбинациями слов, используемыми в нужном ключе!

Посмотрите, сколько на рынке представлено, например, разновидностей туалетного мыла. Толково организованные и с умом проведенные рекламные компании способны не один раз побудить потребителя поменять марку мыла, которым он предпочитал пользоваться.

Реклама, в которой используются языковые инструменты, способна передать читателю чувства и эмоции с помощью слов – это неопровержимый ФАКТ.

Как вы уже поняли из предыдущего урока, главное, для достижения успеха – не просто сказать «наше мыло – самое лучшее на всем рынке», а найти правильный способ сказать это – найти правильный способ непрямого объяснения выгоды нашего коммерческого предложения.

Прежде чем мы приступим к изучению вопроса о том, каким образом следует правильно разрабатывать ту часть рекламного текста, которая объясняет нашему клиенту все выгоды, необходимо немного  поговорить о тех самых выгодах с рекламной точки зрения.

ЕСЛИ ГОВОРИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, то базовый уровень выгоды нашего коммерческого предложения заключается в ответе на извечный вопрос потребителя «что здесь есть для меня?»

Ответ на данный вопрос бывает, чаше всего, банально прост – экономия времени, экономия денег, укрепление здоровья и т.п.

Но для эффективной рекламы этого ответа явно не достаточно,  ибо

Самые знаменитые рекламные компании нашего времени были успешны именно потому, что работали с более глубоким пониманием выгоды, создающим своеобразную ауру вокруг товара на основе символического описания чего либо большего, чем просто  главная потребительская выгода!

Классическим примером такого подхода является знаменитая «Кока — Кола»

Скажите, разве кто нибудь сейчас воспринимает «Коку-Колу» как всего лишь еще одну разновидность прохладительного напитка, наряду со многими остальными?

Разве компания «Кока-Кола» фокусирует все усилия своей рекламы на подчеркивания вкусовых качеств данного напитка?

Никоим образом! Кока – Кола сегодня представляет собой своеобразную эмблему современного поколения, эмблему хорошего настроения. «Пейте Колу и улыбайтесь!», наслаждения жизнью и могущества этого американского бренда.

И сегодня практически вся реклама, которую мы наблюдаем, использует именно подход к описанию выгод продаваемого товара.

 

Почему все без исключения сегодня пользуются этой методикой? По одной простой причине: она работает. Но вот что интересно: ее могут с большим успехом применять в своей деятельности не только крупные компании с многомиллионным капиталом.

Эта методика может работать и на вас! Об этом мы сейчас и поговорим.

Итак, ваша задача, как копирайтера, если вы хотите добиться того, чтобы ваши тексты и письма в самом деле продавали – наполнить свои продающие тексты переживаниями, которые побудят в потенциальном клиенте его скрытые страсти и стремления – желание обеспеченности, романтического настроения, ощущение достатка и процветания (в зависимости от того, какая специфика вашего товара) и сподвигнуть к активному действию в виде покупки того, что вы предлагаете.

Задача понятна. Теперь как применить это на практике?

На самом деле это не так уж и сложно. Начинать нужно с простых и доступных фактов о вашем товаре. Затем вы развиваете эти факты и продаете потенциальному клиенту конечный результат – выгоду, которую он получает от использования вашего товара.

Ключ к успеху – продавать процесс использования выгоды, а не возможности вашего товара и даже не сами выгоды, которые он сулит потребителю.

 

Методика разработки рекламного образца

Давайте, чтобы было более понятно, рассмотрим конкретный пример.

Предположим, вы продаете апельсиновый сок. В чем заключается самый элементарный и простой факт, касающийся вашего продукта? Ваш сок выжат из апельсина. Но этот факт сам по себе не особо впечатляет, правда?

Поэтому заострять внимание клиента на этом в своей рекламе как-то …сами понимаете! Давайте копнем глубже. Из каких апельсинов делается наш сок? Оказывается, он делается не из любого сорта апельсинов и даже не из каждого апельсина определенного сорта!

Для приготовления нашего сока используются только самые спелые, крупные и аккуратно выращенные апельсины, причем растут они только на одной плантации в мире. Наши апельсины слаще, сочнее и содержат гораздо больше витаминов, чем которые выращивают наши конкуренты.

Не забывайте только о том, что все это должно быть достоверным фактом.

Заметьте: на данном уровне мы подчеркиваем в качестве основных выгод качественный и вкусовой аспект нашего товара и даем некоторую информацию для генерации эмоциональных образов у нашего потребителя.

Но этого явно не достаточно, чтобы покупатель захотел выбрать именно наш сок среди остальных.

Теперь нужно вызвать в сознании потребителя устойчивое чувство неповторимой ценности нашего апельсинового сока. Вкуса и качества для достижения поставленной цели нам явно не хватит.

Что ж, почему бы не обратится к чувству гордости своим здоровьем, подчеркнув наше уважение к этому чувству.

Просто чувствовать себя здоровым не достаточно. Вы должны чувствовать себя по-настоящему здоровым и сильным. Среднестатистический человек никогда не сумеет почувствовать то незабываемое ощущение подлинного здоровья, которое приходит, когда в ваш организм вливается чистота, сила и свежесть всего, что только может дать королевский апельсин, выращенный со скрупулезной аккуратностью на лучшей в мире апельсиновой плантации.

Это не подвластно простым смертным, но подвластно вам! Мы всегда выбираем для вас самые лучшие апельсины, ибо вы достойны только их.

Когда вы пьете наш сок – в ваш организм вливается чистое и прочное здоровье, и все, что вам остается чтобы получить то, что вам нужно, лишь сделать шаг на встречу и получить в свои руки.

Видите – только что наш сок перестал быть апельсиновым, а стал частью человека, которому подвалило все. Отныне он является не столько апельсиновым, сколько атрибутом образа жизни по-настоящему здорового и сильного человека, которому подвластно все.

Мы подчеркиваем, что наш апельсиновый сок так же необходим при питании здоровому человеку, как и утренняя пробежка – и с помощью такой рекламы делаем потребление нашего сока ежедневной привычкой.

Последовательность шагов, которую мы применяли в примере:

 

Вывод:

Когда мы производим сок на первом плане у нас вы и ваше здоровье. Наш сок = ваш образ жизни.

Вот именно этот образ жизни, подпитываемый нашим апельсиновым соком, мы и должны рекламировать, создавая в сознании потенциального покупателя череду непреодолимых эмоциональных переживаний.

Мы с вами разобрали методику разработки рекламного образца, которая является мощным средство работы с клиентом для превращения его в покупателя.

Естественно, как и любое мощное средство, такой подход следует использовать аккуратно, разумно и взвешено.

При неправильном использовании мощный инструмент перестает быть орудием созидания и превращается в орудие разрушения – поэтому будьте мудры и осторожны!

Важно помнить! Если вы будете применять в рекламе метод, который приводился на примере в этом уроке, никогда не подмешивайте ложь к имеющимся фактам.

Все должно быть правдиво – от первого до последнего слова. Не стоит пытаться обмануть потребителя и привлечь его любой ценой. Просто стремитесь виртуозно излагать те факты, которые есть на самом деле.

Если нарушается данное правило, то добиться автоматической позитивной реакции на ваш товар или услугу со стороны вашей целевой аудитории вам никогда не удастся.

А если не сумеете добиться данной реакции  — ВСЕ ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ И РЕКЛАМНЫЕ УСИЛИЯ БУДУТ ПРОСТО БЕСПОЛЕЗНЫМИ.

Так что не ставьте губительных для вашего бизнеса экспериментов.

 

www.dayuexpert.ru

Как правильно написать рекламу: примеры

Любая реализуемая продукция должна быть представлена покупателю. Результативность продаж зависит от эффективности рекламы. Правильная подача информации, выделяющая товар из общей массы аналогичных продуктов, является гарантией успеха. Грамотно составленная реклама обеспечит продажу даже никому не нужной вещи. Существует много рекомендаций по выделению ценности и незаменимости продаваемого товара, однако вопрос о том, как правильно сделать рекламу, так и остается актуальным.

Реклама

Принципы рекламы

В рекламе товар должен быть представлен с наилучшей стороны.

Для этого нужно подобрать эффектное, притягивающее взгляд изображение, поскольку покупка всегда происходит после визуальной оценки предложения. Продажа начинается с предоставления на обозрение яркой красивой картинки. Формированию имиджа не помешает запоминающийся громкий слоган, привлекательность и актуальность которого въедается в сознание и заставляет потребителя с удовольствием повторять его мысленно.

Даже самая удачная реклама может быть не эффективна без ее продвижения. Она изначально предназначена для вирусного воздействия на сознание потенциального покупателя. Однако, для произведения эффекта, она должна быть доступна для целевого клиента, поэтому ее необходимо размещать в местах его обитания. Универсальным местом публикации, являются социальные сети, поскольку в них можно найти своего клиента, однако для этого нужно поработать над размещением ее на нужных площадках.

Самостоятельно или посредством услуг рекламной кампании?

При наличии определенных навыков и времени, реклама может быть проведена самостоятельно представителем бизнеса.

Однако, в некоторых ситуациях результативнее заказать ее разработку в рекламных агентствах. При его правильном выборе рекламной кампании, объект продвижения станет известным уже через несколько дней.

Где должна находиться ваша реклама

Результативность рекламного объявления зависит от места его размещения. О предложении продавца покупатель может узнать:

  • в газетах;
  • в журналах;
  • в социальных сетях;
  • через флаеры и проспекты;
  • через элементы наружной рекламы.

Для каждого типа товара эффективен свой способ рекламирования, подходящий для конкретной целевой аудитории. При его правильном выборе, потенциальные покупатели имеют возможность ознакомления с предложением в нескольких источниках.

Текст для рекламы

На сегодняшний день отдельную нишу в рекламной деятельности занимают социальные сети. Большинство граждан имеет аккаунты в фейсбуке, Вконтакте, в Одноклассниках, в Твиттере и в Инстаграмме. Современные возможности мобильных телефонов обуславливают постоянное нахождение на связи пользователей. Публикации в группах и на личных страницах могут получить мгновенный ответ на рекламный пост.

Не стоить спамить, чтобы не раздражать постоянными уведомлениями пользователей. Для достижения эффекта достаточно одного поста в день. Регулярные публикации разнообразного дизайна, проведение розыгрышей, акций и конкурсов, обеспечат популярность группе или личному аккаунту продавца. Чем больше к нему интереса и внимания, тем больше просмотров публикаций и тем больше выручка от продаж.

Реклама в СМИ

Публикация объявлений в средствах массовой информации, таких как газеты и журналы, не всегда бесплатна для продавцов. В большинстве случаев, им приходится оплачивать размещение своей статьи на выделенном пространстве печатного или интернет-ресурса. На сегодняшний день отдача от такой рекламы невелика, поскольку с журналами и газетами рекламного направления чаще всего люди ознакамливаются целенаправленно, при поиске для покупок конкретного товара.

По этой причине, если человеку ничего не нужно, то он не будет приобретать и читать такие источники информации, что исключает возможность эмоциональных покупок. Однако, если предмет реализации имеет специфический характер, о котором сложно заявить в других источниках, реклама в СМИ неплохо отразится на результатах ведения бизнеса, что актуально при продаже движимого и недвижимого имущества.

Реклама через промоутеров

Рекламная коммуниация

Раздача листовок на улице кажется самым простым способом рекламирования своего товара. Однако, врученные проспекты читает только пять процентов населения. Остальные люди благополучно выкидывают их в мусорные контейнеры. Чтобы увеличить число прочитавших листовку людей, необходимо позаботиться о ее внешнем виде. Рекламодателю предоставляется только несколько секунд, чтобы произвести впечатление на потенциального клиента и задержать его внимание на своем предложении. Не рекомендуется использовать текстовые объявления. Вся информация должна быть отражена в изображении.

Наружная реклама

К категории наружной рекламы относятся баннеры, световые короба и объемные логотипы. Ее отличительной особенностью является привлекательность. Много людей рассматривают рекламные элементы, однако не все читают рекламный текст. Впечатление производят изображения, поэтому их нужно подобрать таким образом, чтобы предложение было понятно без слов. Наружная реклама стоит недешево, поэтому необходимо отнестись ответственно к разработке дизайна проекта и к выбору места его размещения. К такому типа рекламирования стоит прибегать только при планировании больших партий продукции. Важно учитывать, чтобы материал рекламного проспекта было несложно монтировать и беспроблемно обслуживать.

Просторы интернета

Реклама в интернете размещается в социальных сетях и на порталах, специализирующихся на объявлениях.

Она не требует большого количества вложений и может быть оформлена предпринимателем самостоятельно. О продвижении своей продукции через социальные сети следует подумать заранее, поскольку, прежде чем публиковать посты, необходимо позаботиться о наличии читателей. Для этого следует привлечь к своему аккаунту максимально возможное количество друзей и подписчиков. Увеличению эффективности продвижения публикации будет способствовать создание группы, сообщества и вовлечение в них целевой аудитории, которая потенциально может быть заинтересована в продукте. Для подбора таких участников следует пользоваться опцией поиска с таргетингом по интересам.

Такой глобальной подготовки к рекламной акции не требуется при размещении объявлений на специализированных порталах. Для получения ответа на публикацию достаточно правильно ее оформить и опубликовать в разделе, соответствующей категории. При ее неправильном выборе, эффект от рекламы будет минимальный. Дополнительными платными опциями продвижения через интернет, являются размещение объявления на популярных порталах, численность которых превышает миллионную отметку, а также поднятие публикации в верхние позиции.

Для создания поста или объявления не требуется особых навыков. На всех порталах размещение производится по интуитивно понятным схемам. Выбирая способ рекламирования своей продукции, нужно проанализировать его актуальность в интернете. Если потребителями товара являются граждане, проживающие в местностях, в которых интернет не популярен или недоступен, то публикация в социальных сетях не окажет никакого эффекта.

Реклама в интернете только тогда будет результативна, когда она будет мелькать перед пользователями довольно часто. Это обеспечивается репостами и публикациями новых объявлений, которые должны быть оформлены в новом дизайне, притягивающем внимание пользователя настолько, чтобы у него не осталось выбора, кроме как позвонить и заказать.

Где можно рекламировать

Как правильно написать рекламу: примеры

Предложение купить или получить услугу должно быть интересным. Оно должно заставить потенциального клиента захотеть сделать покупку прямо при просмотре рекламы. Такой эффект формируют скидки, бонусы, акции, подарки при совершении покупки.

Эффектно действуют такие предложения, приняв которые можно воспользоваться дополнительными благами. К примеру: «Купи два товара и получи третий в подарок», «Сделай покупки и получи сертификат на посещение аквапарка, фитнес-клуба или бассейна».

Присутствие ограничений формирует необходимость принятия экстренного решения.

Предложение должно быть ограничено по времени. К примеру: «Скидки действуют только до конца недели», «Акционная стоимость распространяется только на трех первых клиентов», «При покупке товара доставка бесплатная».

Правильная реклама содержит призыв к действию. В ней должно быть четко определено, что нужно делать, поскольку в ином случае, потенциальный покупатель ничего делать не будет. Для офлайн-проектов подойдет призыв: «Звоните по телефону», а в интернет-рекламе необходимо конкретизировать: «Заказать», «Регистрация», «Заполните форму и менеджер с вами свяжется».

Нужно ли копировать?

Оформляя рекламу, не стоит ориентироваться на образцы конкурентов. Для обеспечения высоких показателей продаж, необходимо выделиться из их числа. Не нужно применять аналогичных фраз, картинок и призывов к действию. Все должно быть максимально уникально и не напоминать предложения конкурентов.

К примеру, реклама с текстовым информированием «Мы открылись!» не производит впечатления на большинство людей поскольку, именно такое объявление размещено на трех соседних домах. Копирование не только снижает эффективность рекламы, но и отталкивает потенциальных клиентов, ввиду негативных ассоциаций, связанных с опытом обслуживания в заведениях с такими вывесками.

Целевая аудитория

Гарантией эффективности рекламного продвижения продукции, является правильно выбранная целевая аудитория.

Она определяет место размещения рекламы, в котором больше вероятности, что потенциальный покупатель обратит на нее внимание. Неправильно подобранный предположительный контингент покупателей сведет к нулю рекламную кампанию.

Предварительная оценка эффективности

Большинство предпринимателей на начальном этапе продвижения объекта продаж, стремятся максимально его рекламировать, вкладывая в мероприятия много денег. Результат может не оправдывать ожидания. Чтобы исключить неприятное развитие событий в таком ракурсе, не стоит делать акцент на один вид рекламы. Следует рассмотреть все ее разновидности, которые бы смогли донести до потенциального клиента, относящегося к целевой аудитории, нужную информацию.

Заранее невозможно предугадать, какой из видов рекламы окажется эффективным. Для начала необходимо попробовать все существующие направления, приемлемые для конкретного бизнеса. После оценки результативности воздействия, необходимо осуществить выбор наиболее эффективной рекламной ниши.

Считается, что канал продвижения не подходит для конкретного бизнеса, если затраты на обеспечение рекламной кампании превышают достигнутых результатов, выраженных в финансовом эквиваленте. Рекомендуется увеличивать бюджет только на ту рекламу, которая эффективна в настоящее время. Однако, хорошие результаты сегодня не гарантируют аналогичной отдачи в будущем периоде, поэтому нужно постоянно анализировать полученные результаты и своевременно переключаться на другие каналы.

Оценка эффективности рекламных каналов

Реализация рекламной деятельности чаще всего осуществляется по нескольким каналам. Каждый из них должен постоянно мониториться, чтобы можно было понять, в каком направлении лучше действовать и не тратить сил и средств на неэффективные ниши. Подавая объявление в один из источников, нужно представлять, сколько потенциальных клиентов было из него получено. Поэтому для разных каналов лучше использовать разные телефоны и почтовые ящики. Продвигая продукцию в интернете, можно ссылаться на страницы магазина, имеющие разные адрес. В крайнем случае, можно указывать один и тот же источник для связи, однако подписать его под разными контактными лицами.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о