alexxlab Июл/ 5/ 2016 | 0

Содержание

Что лучше — РСЯ или поиск

Яндекс Директ является одним из наиболее эффективных источников трафика, но многие начинающие маркетологи, решившие разместить здесь рекламу, ломают голову: что лучше выбрать для кампании — РСЯ или поиск (контекст)?

Этот вопрос из области «что лучше — шашлык или салат». И то и другое еда, зачем разделять — кладите в одну тарелку, перемешайте и ешьте. Но нет — каждое блюдо готовится и принимается в пищу отдельно, каждое имеет свой вид, вкус, набор питательных элементов, калорийность и т.д.

РСЯ и поиск Директ — разница.

Это тоже совершенно разные форматы рекламы со своими настройками, алгоритмами показа, показателями эффективности и оптимизацией. Рассмотрим по отдельности.

Что из себя представляет кампания в РСЯ.

Если коротко — это реклама на площадках сайтов-партнеров, которые приняты в систему при определенных условиях. Для мобильного трафика используются аукционы RTB-системы.

Показы осуществляются блоками от 3 до 10 объявлений в текстовом или текстово-графическом формате по следующим алгоритмам:

  • Первый вариант — если посещенный пользователем сайт-партнер релевантен тематике ключевым словам Вашего объявления;
  • Второй вариант учитывает поведенческий фактор — если пользователь набирал что-то в строке браузера, ему, независимо от тематики посещенного в последующем сайта, показывают объявления, релевантные этому предыдущему запросу.

 

Для демонстрации рекламы система проводит анализ наполнения объявлений и запросы пользователей, поэтому 60% успешности кампании в РСЯ зависит от текста, и только 40% от ключевых слов. Иными словами, исходя из того, что Вы написали в тексте, Ваше предложение будет показываться либо на том или ином сайте, либо тем или иным людям.

Вывод — в объявлении должно быть четко сформулированное предложение на рекламируемый продукт, иначе его увидит не та аудитория, для которой оно предназначено, трафик будет нецелевой, а кампания изначально убыточна.

Вид рекламы в данном формате больше похож на тизеры, и картинка здесь служит для привлечения внимания пользователя. Она должна быть хорошего качества, контрастной, цепляющей взгляд и релевантной ключевику.

Следующий момент — ключевые фразы. Для РСЯ в отличии от контекста это высокочастотные запросы с использованием минимума минус слов.

Полностью описывать все нюансы не буду, при желании смотрите подробные статьи по настройке кампании в РСЯ.


Поиск Яндекс Директа.

Это нативный формат контекстной рекламы, которая показывается по запросу пользователя наряду с выдачей контентных сайтов.

Сверху выдачи расположен рекламный блок спецразмещения, состоящий не более чем из 3 объявлений, под выдачей блок гарантийных показов с 4 объявлениями, не попавшими в спецразмещение. На второй и следующих страницах внизу показывают блок так называемых динамических показов.

В связи с последними изменениями 2018 года, форматов рекламы и мест размещения на поиске добавилось, но смысл излагаемого остается актуальным.

Чтобы Ваша реклама попала в демонстрацию, необходимо, чтобы в поисковом запросе пользователя была целиком ключевая фраза, подобранная Вами для объявления.

Пример: человек ищет «купить часы ролекс 567», Вы подобрали для объявления высокочастотную ключевую фразу «часы ролекс», которая целиком содержится в запросе — реклама демонстрируется.

Теперь другой пример: ключевая фраза та же, а пользователь ввел в строку «портмоне к часам ролекс». Объявление опять показывается, но уже не Вашей целевой аудитории, кликабельность по кампании снижается, Вы в убытке.

Вывод — высокочастотные ключевые фразы для поисковой рекламы противопоказаны, необходимо использовать точные низкочастотные, крайний случай среднечастотные — в этом, в том числе, разница между РСЯ и поиском. Читайте подробнее о настройке Яндекс Директ для новичков.

Как и зачем разделять рекламу на РСЯ и поиске Директа.

Разделить кампанию не трудно — при ее создании в графе «управление показами» переходим «стратегия — изменить», отмечаем «только…».  Таким образом делаем две кампании с разными настройками.

Если на поиске человеку показывают то, что он ищет, и здесь самая горячая ЦА, то в сети Яндекса объявления «догоняют» пользователей в связи с их предыдущими запросами и интересами, и аудитория более холодная, в соответствии и более низкая конверсия. Поэтому во втором случае все компенсируется за счет огромного охвата пользователей.

Настройки у контекста и сети Яндекса будут существенно отличаться, ключи и минус-слова необходимо использовать по-разному, статистика в отчетах будет значительно разниться и управлять двумя кампаниями в разы проще, если их разделять.

Что эффективнее — РСЯ или поиск?

Из-за того, что контекст Директа дает более горячих клиентов, цена ставок там довольно высокая, но, при правильной настройке конверсия в продажу или другие целевые действия высокие и реклама дает профит.

Если у Вас с бюджетом туго, используйте РСЯ — включайте креатив, не забывая про конкретность предложения в тексте, увеличивайте охват за счет работы с интересами пользователей, и получите более дешевых покупателей.

Арбитражники с опытом обычно запускают кампании на поиске, проверяют оффер на спрос и конвертабельность, и, если все нормально — масштабируются через рекламу в сетях Яндекса.

Но в высококонкурентных нишах при большой цене клика можно действовать и наоборот — сперва сети, потом контекст. Главное нащупать, что именно лучше конвертит — какие заголовки, картинки, тексты, то есть понять, что интересует потенциального покупателя, а дальше расширяете охват другими форматами и площадками.


Рекомендуемые статьи

7zet.ru

ПОИСК ИЛИ РСЯ?

Оборина Елена

автор блога «Экспекто»

Где лучше рекламироваться: в сетях или на поиске? Чтобы ответить на этот вопрос, разберемся, в чем преимущества каждого типа кампаний.

Напомним, что реклама на поиске — это реклама, которая появляется на странице с результатами поисковой выдачи и показывается в ответ на ключевую фразу. А реклама в РСЯ — это реклама на страницах партнёров Яндекса, она показывается на основе того, что человек искал в Интернете.

Плюсы рекламы на поиске:

1. Реклама на поиске эффективна, когда потенциальный клиент ищет конкретный продукт, услугу или решение проблемы. Если вы продаете зеленые галстуки, делаете стрижку собакам или предлагаете избавить квартиру от клопов, используйте рекламу на поиске. Если вы кресла с пропеллером, которые пока еще никто не ищет, поисковая реклама будет не слишком эффективна для вас.

2. Как правило, клиенты, пришедшие с поисковой рекламы, имеют более высокий CTR и конверсию в продажи.

3. Поисковая реклама хорошо работает для «горячих» запросов — то есть, таких проблем, решить которые клиент хочет с вашей помощью и срочно. Например, вскрытие дверей или доставка раскладушки сегодня. Для «горячих» запросов обычно не используется реклама в РСЯ.

Плюсы рекламы в РСЯ:

1. Реклама на площадках обычно обходится дешевле поиска за счет более низкой конкуренции. Это особенно характерно для ниш, где аукцион перегрет, а цена клика необоснованно завышена. Классические примеры перегретых ниш — это элитная недвижимость в Москве и вывод из запоя.

2. РСЯ подходит для таких категорий продуктов и услуг, где потенциальный клиент принимает решение о покупке в течение долгого времени. Здесь работает принцип «догоняющей» рекламы. Это мебель, свадебные платья, образовательные программы и другие важные приобретения.

3. РСЯ в отличие от поиска, где пользователь ждет максимально конкретного решения своей проблемы, позволяет позаигрывать с потенциальными клиентами. РСЯ работает не столько на точность соответствия поисковому запросу, сколько как тизер — яркое предложение, способное зацепить посетителя и заставить его перейти на сайт рекламодателя.

Вывод

И у рекламы на поиске, и у рекламы в РСЯ есть свои преимущества. Мы рекомендуем попробовать оба вида трафика, проанализировать конверсии в заявку и продажу, и только после этого принять решение о том, что для вас эффективнее.

Как легко отследить заявки с разных рекламных источников? «Экспекто» поможет контролировать бюджет и отключать невыгодную рекламу. Получите семь бесплатных дней сервиса и сами убедитесь! Ссылка на регистрацию здесь: https://clck.ru/DbRHd

 

blog.expecto.me

Обзор базовых отличий кампаний на поиске и в РСЯ

Поисковые запросы могут многое рассказать о пользователе: что он хочет, когда и где он этого хочет. Если копнуть глубже, можно предположить, что он может захотеть, но пока не знает об этом. Или не уверен, а потому откладывает задачу в долгий ящик и решает другие дела в онлайне.

 

В этой статье мы рассмотрим, в чем принципиальное отличие РСЯ от поиска: со стороны пользователя и со стороны рекламодателя.

Разница в поведении аудитории

На поиске Яндекса — более подготовленная и «прогретая» аудитория. Неудивительно, что за неё среди рекламодателей идет ожесточенная борьба. Новичок в нише конкурирует с 17-18 сайтами: 3-4 в спецразмещении (верхний блок), 4 в блоке гарантированных показов + Топ-10 естественной выдачи.

 

Есть особая категория продуктов, на которые спрос «супергорячий». Их целесообразно рекламировать только на поиске. Допустим, человек попал в аварию, ему нужен автоэвакуатор как можно быстрее. Он выберет любую фирму, которая вывезет автомобиль прямо сейчас — без вариантов. Завтра потребность уже не актуальна.

 

 

Аналогично с запросами «Доставка пиццы», «Такси до аэропорта», «Срочная печать визиток».

 

Если это обычный продукт, который нужен не сию минуту, смотрим, насколько детально описывает его пользователь при поиске. Чем больше подробностей он указывает, тем ближе он к покупке.

 

 

Если с этой аудиторией всё понятно, совсем другая картина — в РСЯ. Пользователю не до вашего продукта. Он и не думает что-либо покупать сейчас. И вообще он зашел в интернет, чтобы проверить почту, посмотреть прогноз погоды или узнать результат футбольного матча.

 

Возможно, он что-то и искал на поиске, но:

 

  • Не готов сейчас изучать предложения, так как пришел с другой целью;
  • Уже забыл об этом, так как «не горит» или не выбрал способ решения проблемы;
  • Уже купил то, что искал;
  • Не совсем то, что вы предлагаете (или совсем не то).

 

Это в корне отличается от рекламы на поиске. Во-первых, в РСЯ нет такого понятия, как «температура трафика», так как аудитория всегда нейтральная или «холодная».

 

Далеко не любая тема зайдет в РСЯ. Тот же эвакуатор или производственные запчасти — это прямой мгновенный спрос, поэтому подходит только для поиска.

 

В сетях можно выделить околоцелевой и отложенный спрос. Пользователи не ищут ваш продукт или не торопятся с принятием решения. Они крайне редко совершают целевые действия (звонят / оставляют заявку) в тот же момент, если вообще созревают для покупки.

 

Ваша задача — «разогреть» их, заставить отвлечься от дел и сформировать потребность. Для этого может понадобиться время.

Разница в семантике

Реклама на поиске отвечает на прямой спрос — это когда ищут холодильник и покупают холодильник. Никакого скрытого смысла, максимальная заточка на коммерцию.

 

Когда покупка более крупная и дорогостоящая, запросы пользователя на протяжении цикла принятия решения могут различаться по температуре трафика. Он изучает информацию постепенно и сравнивает похожие продукты. Спешка здесь ни к чему, ему важно выбрать лучший вариант.

 

Рассмотрим на примере покупки холодильника:

 

  • «холодильник отзывы» — пользователь ищет холодильник, но не разбирается в них. Он пока не знает, какая марка лучше, на какие параметры обращать внимание и решает почитать отзывы;
  • «холодильник двухкамерный ноу фрост» — выясняет, что для его потребностей важны именно эти характеристики. Продолжает изучать информацию в разных источниках;
  • «холодильник индезит двухкамерный ноу фрост» — определяется с маркой;
  • «холодильник индезит двухкамерный ноу фрост купить в Перми» — готов к покупке конкретной модели с конкретными характеристиками.

 

Чем больше деталей человек указывает в запросе, тем ближе он к покупке. Как правило, приставки «купить», «цена», «заказать», «скачать» и т.д. говорят о том, что пользователь принял окончательное решение.

 

Чем больше уточнений в ключевике (по географии покупки, по времени принятия решения, по условиям), тем он уже, а следовательно, точнее отражает потребность. 

 

Ваша задача — выудить все возможные низкочастотные фразы, чтобы охватить только целевую аудиторию. Нужно собрать все возможные варианты с добавками, которые вводят пользователи на поиске. Как это сделать, читайте здесь.

 

Обязательно добавьте список минус-слов, чтобы отделить целевые запросы от «мусора». Примеры для нашей тематики: «ремонт», «сервисный центр», «фото», «неисправности» и т.д.

 

Соответственно, это ранжирование запросов не нужно для «супергорячего» спроса — там всё однозначно, никаких градаций в готовности к покупке. Товар либо нужен прямо сейчас, либо не нужен.

 

 

В сетях важен охват, поэтому целесообразно подбирать все ключевики, которые соответствуют запросам по продукту — таким же, как на поиске, но без уточнений. Это соответствует первому этапу принятия решения о покупке, когда пользователь только погружается в тему и пока обдумывает. То есть спрос отложенный.

 

Применяйте для них широкое соответствие. Отбрасывайте все «хвосты», которые важны для семантического ядра на поиске. Здесь мы берем средне- и высокочастотные фразы.

 

 

Минусация не нужна за исключением омонимов (собака породы кардиган и кофта кардиган), совпадений с названиями книг, фильмов, песен и т.д. Например, фильм «Такси» и услуга заказ такси, сериал «Клиника» и поиск клиники для лечения.

 

Чтобы еще сильнее расширить охват и при этом уйти от прямой конкурентной борьбы, можно поработать с околоцелевой семантикой. Как её подбирать, подробнее смотрите в статье. Здесь мы разберем типы околоцелевых запросов для примера покупки холодильника.

 

  • Информационные — подумайте, что может искать на поиске пользователь, которому пригодится ваш продукт. Например, «мгновенная заморозка воды как сделать», «заморозка продуктов в домашних условиях», «как приготовить мороженое в домашних условиях», «заморозить ягоды на зиму». Холодильник — конкретное решение для таких задач;
  • Ассоциативные — пользователь ищет пакеты или посуду для заморозки продуктов, переносные морозильные камеры.

 

Предлагать альтернативы или сопутствующие товары на поиске — гиблое дело: там не конвертируется недостаточно «разогретый» спрос.

 

Для рекламы в РСЯ не всегда нужны ключевые слова. Например, вы стремитесь «поймать» пользователей с определенными характеристиками — демография, география, интересы. Если не важно, что они ищут и ищут ли материалы по тематике, достаточно выбрать нужные таргетинги при настройке кампании.

 

 

Чтобы показывать рекламу аудитории, похожей на целевую, или настраивать гиперлокальный таргетинг, можно создать сегменты в сервисе Яндекс.Аудитории. Это повышает охват в сотни раз!

 

Можно «догонять» пользователей, которые совершали определенные действия на вашем сайте — открывали страницы, добавляли в корзину товары и т.д. — в помощь ретаргетинг в Яндекс.Директ.

Разница в объявлениях

Если пользователь готов купить конкретный продукт, важно, чтобы реклама соответствовала его запросу. Нет, не нужно писать в заголовке объявления «Окна Пермь купить недорого» (а уж тем более — на лендинге) —  составляйте грамотные формулировки.

 

Вот удачные примеры: здесь и нужный город, и акцент на дешевизне, и дополнительные фактические данные:

 

 

Создавайте максимально релевантные объявления, чтобы пользователь был уверен, что ваше предложение для него. Цена клика по ним меньше с самого старта и в дальнейшем снижается благодаря высокому показателю CTR.

 

Эффективное объявление на поиске должно содержать фавикон, отображаемую ссылку, быстрые ссылки, Яндекс-визитку, уточнения, рейтинг на Яндекс.Маркете (для интернет-магазинов) и т.д. Благодаря этим элементам объявление более заметно, и существенно повышается его CTR. Подробнее как это применять, и какие еще приемы повышают кликабельность, читайте здесь.

 

Важный момент: не гонитесь за двойным соответствием ключевика и в заголовке, и в тексте. Достаточно прямого вхождения в заголовке, а в тексте — использовать полезное место для выгод.

 

Сделайте акцент на чем-то ценном для потребителя, чего нет у конкурентов или о чем они забыли сказать в рекламе. Например:

 

 

 

В сетях объявление может дословно не отвечать на запрос пользователя и не содержать ключевых слов. Главное — вызвать интерес, заставить оторваться от дел.

 

Здесь всё решает визуал. И во вторую очередь — текст. Безотказно работают яркие эмоциональные образы, особенно в сочетании с нестандартными заголовками:

 

 

Сочетание нетривиального текста и трешового изображения вызывает любопытство. И завершает картинку провокационный вопрос в конце текста. Такое объявление сложно пропустить, если вы интересуетесь контекстной рекламой или работаете с ней профессионально.

 

Лайфхак: не используйте изображения конкретно того, что продаете. Пользователь сразу поймет, что это реклама, а он морально не готов к тому, чтобы ему что-то впаривали) И решит, что проще на это не отвлекаться. Так эффект «баннерной слепоты» зарубит все ваши начинания на корню.

 

 

Заключение

 

Для поиска важно точно попасть в запрос, который прямо сейчас вводит конкретный пользователь. Для сетей — охватить как можно больше аудитории, знакомой с тематикой продукта, с помощью креативного объявления. Поэтому ни в коем случае не копируйте поисковые кампании в РСЯ! Для каждой цели хороши свои средства.

 

Высоких вам конверсий и большого счастья в личной жизни!

yagla.ru

Пять отличий рекламы в РСЯ от поисковых кампаний

Эта статья первая из цикла про Рекламную сеть Яндекса (далее — РСЯ). В ней вы узнаете об основных различиях в подходе и настройке поисковых кампаний и в РСЯ. Применив эту информацию на практике, вы сможете существенно улучшить текущие сетевые кампании и увеличить охват вашей рекламы.  Начнем!

Охват РСЯ на 70-80% больше поиска, но аудитория нейтральная или холодная

В поисковых кампаниях часто маркетологи упираются в потолок по количеству трафика. У РСЯ есть большой плюс — объём трафика просто огромен. Большинство сайтов с адекватной посещаемостью и хорошим контентом уже входят в список партнеров и этот список постоянно растет. Причем это сайты самых различных тематик — от сайтов о правильном питании или социальных сетей, до форумов бухгалтеров. На таких сайтах по статистике пользователь проводит 80-90% времени, а непосредственно на поиске — всего 10-15%.

Исследования Яндекса
(Аудитория поиска Яндекса, Аудитория сайтов-участников Рекламной сети Яндекса, июнь 2015)

Тематически и поведенческий таргетинг

Для РСЯ возможны 2 варианта таргетинга — тематический и поведенческий. Тематический таргетинг — когда реклама показывается исходя из тематики сайта, например на сайте о ремонте техники apple могут рекламировать платные утилиты для Macbook. Поведенческий таргетинг учитывает прошлые поисковые запросы пользователя, статистику его интересов и так же ранее посещенные сайты. Вид таргетинга по посещенным сайтам называется ретаргетинг. Тестировать нужно все виды таргетинга и смотреть на показатели.

Если вы интересовались печатью на чехле своего iPhone, то потом вас «догоняет» подобная реклама

Примечание — используя поведенческий таргетинг, вы можете предугадывать потребности пользователя. Например, пользователь ищет запрос «ремонт шаровой ford focus своими руками» (низкоконкурентный запрос, так как «своими руками» обычно заносят в минус слова). По этому запросу вы можете показать объявление автосервиса.

Объявления приближены к нативному формату

Рекламные объявления встроены в страницы сайтов партнеров, поэтому реклама там оценивается пользователями как более естественная или нативная. Пользователи зачастую больше доверяют таким объявлениям. По исследованиям IPG Media LAb нативная реклама не попадает в зону «баннерной слепоты» и 32% пользователей готовы делиться такой рекламой.

Зачастую объявления стилизуются под дизайн страницы, чтобы органично вписываться в контент

«Теплота» посетителей и качество трафика

Конверсия с РСЯ как правило ниже поисковых кампаний. Во-первых, возможно пользователь уже купил себе товар, например, беговые кроссовки. И какой бы хороший оффер вы ему не предложили, вероятность покупки у вас будет очень низка, так как потребность уже закрыта. Во-вторых, пользователь может перейти на ваш сайт просто из любопытства или посмотреть ваши условия. Поэтому качество трафика с РСЯ, как правило, хуже чем с поиска. И продажи можно получить за счет объема.

РСЯ — другой тип рекламы

Реклама на РСЯ больше похожа на таргетированную рекламу или даже тизерную. В поисковых кампаниях мы работаем с людьми, которые ищут решение своих проблем и удовлетворения своих потребностей. На РСЯ мы работаем с пользователями, которые когда то проявляли интерес к нашей тематике и потенциально могут быть нашими клиентами. Поэтому основная задача — с помощью объявления «вытащить» из всей массы нашего целевого клиента, заинтересовать его объявлением, отвлечь его от потока информации (например от прочтения статьи на сайте, где мы показываем рекламу) и смотивировать его перейти на наш сайт.

Практически каждое объявление пытается зацепить «своего» клиента используя фильтры аудитории — «Вы владелец интернет-магазина?», «Выбираете фитинг?», «Еще не заказали магниты?»

Как сделать качественную кампанию, я расскажу в следущей статье. Я расскажу про теорию и практику создания кампаний для РСЯ. Больших вам продаж и высоких конверсии!

emailsoldiers.ru

Видео и инструкция по самостоятельной настройке РСЯ в Яндекс Директе 🚩

Яндекс публикует контекстную рекламу на площадках двух типов: собственном сайте, в результатах поиска, и на страницах сайтов-партнеров, участников Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Рекламная сеть, это источник качественного трафика, но со своими особенностями. Правильная настройка РСЯ в Директе в 2017 году обеспечит арбитражника большим количеством целевых пользователей и поможет заработать на партнерках.

Что такое РСЯ

Рекламная сеть Яндекса — система размещения контекстной и поведенческой рекламы на сайтах-партнерах крупнейшего поисковика рунета. Рекламодатели получают возможность рассказать о своих продуктах огромной аудитории, а владельцы сайтов — заработать на кликах по объявлениям Директа. К участию в РСЯ допускаются русскоязычные сайты, которые посещают не менее 100 пользователей в день.

При настройке РСЯ Яндекс Директ следует учитывать, что объявления могут подбираться по двум принципам:

  • Тематическая реклама — реклама показывается на основании анализа содержимого веб-страницы. Если в контенте веб сайта найдутся ключевые слова, указанные в настройке РСЯ Директ, то объявление будет показано.
  • Поведенческая реклама — система учитывает поисковые запросы пользователя, историю посещения сайтов и на основании этого подбирает объявления для показа, когда человек попадает на сайты-участники РСЯ.

Важным достоинством рекламы в РСЯ является продвинутый искусственный интеллект системы, в том числе, собственная разработка Яндекса — Матрикснет. Это система машинного обучения позволяет автоматически подобрать оптимальные по тематике площадки для публикации объявлений Директа.

Отличия РСЯ от Яндекс.Директа

Самое важное отличие состоит в том, что в поиске Yandex реклама показывается в ответ на определенный запрос человека. А в РСЯ площадки для показа объявлений отбираются на основании поведения и интересов пользователя.

Интернет-пользователи в РФ могут искать информацию в Yandex или Google, но в большинстве случаев они посещают сайты на русском языке. Поэтому охват аудитории в РСЯ значительно больше, чем в поиске.

Есть ряд отличий между публикацией рекламных объявлений в поиске и сети, которые влияют на настройки в сетях Яндекс Директ:

  • В поиске могут показываться только текстовые объявления, а в сети — с текстом и изображением или состоящие из одного графического баннера.
  • Пользователи, которые видят объявления в РСЯ, в большинстве случаев не расположены к покупке. Поэтому конверсия такого трафика ниже.
  • Клики с объявлений в сети дешевле чем из поиска, так как сайтов очень много и конкуренция ниже.
  • Правильная настройка рекламы в РСЯ позволяет привлечь внимание к товарам или услугам, которые не известны и пользователи их не ищут в Яндексе.
  • Реклама в сети хорошо подходит для продажи товаров или услуг, на покупку которых люди решаются не сразу, долго думают прежде чем принять решение.
  • Ставка для ключевых слов объявлений в поиске влияет на позицию в блоке рекламы, а в РСЯ — на охват аудитории, количество показов по сравнению с конкурентами.
  • В рекламе в поиске минус слова служат для блокировки показа по некоммерческим запросам. А при показе объявлений в сети, главное назначение минус-слов — блокировка сайтов, неподходящих по тематике.

Видео по настройке РСЯ

Предлагаем ознакомится с пошаговым видео настройки РСЯ в Директе:

Инструкция по настройке РСЯ

В случае использования рекламы в сети на первое место выходит оформление объявлений. Заголовок, текст, изображение должны привлечь внимание пользователя, который пришел на сайт с другой целью. По мнению специалистов, успех рекламы в РСЯ, точный подбор площадок по тематике на 60% зависит от текста объявлений и только на 40% от указанных ключевиков.

При настройке рекламы в РСЯ не нужно соблюдать правило одно ключевое слово — одно объявление. В данном случае ключевые фразы служат для описания интересов пользователей и тематики страниц, на которых должно показываться объявление. Для показа рекламы в сети используются высокочастотные запросы. Кроме этого, охват аудитории в РСЯ следует увеличивать за счет смежных тематик (правая колонка в сервисе Яндекса Подбор слов).

ПодробнееПерейтиХочу узнать

Создание рекламной кампании в РСЯ

Для публикации объявлений в рекламной сети тебе понадобится аккаунт в Яндексе. Открой в браузере сайт direct.yandex.ru и нажми кнопку «Разместить рекламу». Зайди со своей учетной записью или создай новую.

В первую очередь настрой параметры аккаунта: укажи страну и выбери тип кампании (в большинстве случаев — текстово-графические объявления).

После этого кликни по «Начать пользоваться сервисом» и переходи к настройке рекламной кампании. Чтобы убедиться, что ничего не пропущено, рекомендуем использовать чек лист по настройке кампании в Яндекс.Директе.

Вы используете трафик из Яндекс.Директ?

0 голосов

 

Настройка рекламной кампании в РСЯ

Это первый этап создания рекламной кампании, во время которого предстоит указать общие параметры. Они будут влиять на все объявления.

Пошаговая настройка РСЯ в Директе заключается в следующих действиях:

  • Укажи название кампании, понятное, позволяющее легко определить ее назначение в общем списке. Например, «Видеорегистраторы — РСЯ — МСК».
  • Укажи даты показа объявлений.
  • Определи временной таргетинг: настрой часы и дни для показа объявлений в то время, когда целевая аудитория наиболее склонна к покупке.
  • Настрой ГЕО показа объявлений.
  • Сними отметку «Расширенный географический таргетинг», если ты не хочешь, чтобы объявления показывались тем, кто находится в другом регионе, даже если пользователи упоминают указанное ГЕО в своих запросах.
  • В пункте «Стратегия показов» кликни по переключателю «Только в сетях»
  • Выбери оптимальную стратегию. Если недостаточно данных по конверсиям, мы рекомендуем использовать ручное управление ставками, обсепечивающее максимальный контроль и обязательно установить на сайте или лэндинге Метрику. После того как накопится не менее 100 кликов, пройдут несколько конверсий, можно будет позволить системе оптимизировать ставки в соответствии с одной из пяти автоматических стратегий.
  • При необходимости настрой корректировку ставок. Например, если сайт не оптимизирован для смартфонов, можно снизить ставку для мобильных устройств. Также можно увеличивать (до 1200%) или уменьшать (99% — 0%) ставку для определенных групп по полу и возрасту или сочетанию этих параметров.
  • Отметь пункт «Останавливать объявления при неработающем сайте» (и в форме ниже обязательно настрой уведомление).
  • Укажи минус-фразы для всей кампании. В случае рекламы в сети, это важный инструмент для отсечения нетематических площадок. Многие фразы и слова в нашем языке двусмысленны. Например, если ты рекламируешь мониторы для компьютеров, то обязательно занеси в минус-слова «сценический», а также все фразы, связанные с шоу-бизнесом или студиями звукозаписи.
  • Если рекламируется оффлайн-магазин или компания с офисом, заполни виртуальную визитку. Тогда реклама будет показываться и на Яндекс.Картах.
  • В пункте «Счетчики Метрики» укажи номер счетчика, установленного на твоем сайте или лэндинге. Мы рекомендуем обязательно использовать статистику, чтобы иметь возможность анализировать ход кампании и эффективность объявлений и площадок.
  • Отметь чек-бокс «Размечать ссылки для Метрики» для того, чтобы передавать в Метрику подробные данные по каждому клику.
  • В разделе «Уведомления» укажи адрес электронной почты и номер телефона для получения уведомлений СМС о проблемах с сайтом, результатах модерации, недостатке денег и других важных событиях в ходе рекламной кампании.
  • Если с прошлых кампаний у тебя уже есть готовый блэк-лист неподходящих сайтов, ты можешь сразу их внести в блоке «Специальные настройки» в пункт «Запрещенные площадки и внешние сети».
  • В разделе «Запрещение показов по IP адресам» можно указать IP пользователей, которые не будут видеть твою рекламу.

После этого нажми кнопку «Далее» и ты перейдешь к работе с объявлениями.

Создание объявлений в РСЯ

Объявления в сети должны быть креативными, отвлечь от основной информации (содержимого сайта) и побудить кликнуть по объявлению. Существует две большие группы объявлений:

  1. Целевые, точно описывающие товар или услугу в тексте и изображении. Они дают меньше трафика, но кликнувшие пользователи более нацелены на покупку.
  2. Тизерные — привлекающие внимание, часто с непонятной картинкой и провокационным текстом. Ты получишь больше кликов, они будут дешевле, но среди посетителей будет меньше тех, кто совершит конверсию.

Что лучше для заработка на оффере, с которым ты собираешься работать, точно покажут только тексты. Но в общем рекомендуется начинать с целевых объявлений, а потом уже, если продажи пошли, расширять охват с помощью тизерных.

Рекомендуем выполнить поиск в Яндексе по ключевой фразе и посмотреть объявления, которые показываются в результатах поиска в дневное время. Наверняка это будут качественные варианты, выдержавшие жестокую конкуренцию.

На этапе подготовки объявлений самостоятельная настройка рекламы в РСЯ состоит из следующих шагов:

  • Укажи название группы объявлений.
  • Выбери тип объявления:
    • Графическое состоит только из статического (JPG, PNG) или анимированного (GIF) изображения размером от 240х400 px до 970х640/250 точек и ссылки на твой лэндинг. В этом случае можно воспользоваться удобным конструктором, позволяющим настроить фон, надписи и другие элементы креатива.  Графическое объявление яркое, хорошо привлекает внимание, но может быть запрещено для показа на некоторых площадках.
    • Текстово-графическое более универсально и состоит из изображения и текстовых элементов.
  • Укажи заголовок, он должен привлекать внимание пользователя. Это может быть вопрос, сообщение о проблеме, обещание выгоды. Следует помнить, что правила Яндекс.Директа запрещают использовать фразы, связанные с социальным статусом, полом, профессией или возрастом пользователей. Например, привлекать внимание заголовком «Гаджет для молодых холостяков» нельзя.
  • Введи Заголовок 2. Он больше рассчитан на дополнение первого заголовка в поиске, но также может появляться в некоторых форматах объявлений в сети.
  • Напиши текст объявления. Он играет двойную роль: побудить пользователя перейти по объявлению и дать информацию Директу для автоматического подбора тематических сайтов. И вторая функция также важна.
  • Укажи ссылку на сайт или лэндинг. Это должна быть страница, соответствующая тематике объявления, без редиректа, соблюдающая правила Яндекса.
  • Загрузи изображение. Рекомендуется использовать картинку горизонтальной ориентации размером не менее 1080х607 точек. В этом случае изображение будет использовано в объявлениях всех форматов и реклама получит максимальный охват. Следует учитывать, что в некоторых форматах объявлений картинка будет обрезана или масштабирована. Поэтому используй блок справа для проверки своего будущего объявления.

Изображение в объявлениях может различными способами воздействовать на эмоции пользователя. Это может быть фото товара, визуализация удовольствия, проблемы, результата или нетематическая картинка, цепляющая внимание.

После выполнения всех настроек можно добавить еще 49 объявлений и переходить к подбору ключевых слов.

Для показа рекламы в сети следует использовать высокочастотные ключевые фразы для увеличения охвата аудитории, так как точно определить подходящие сайты нельзя. Ключевые слова не обязательно должны быть связаны с рекламируемым продуктом. Подумай, что может быть интересно целевой аудитории. Например, графические планшеты можно рекламировать на сайтах с уроками по рисованию.

С помощью минус-слов исключаются неподходящие сайты по тематике (например, если рекламируешь кухонный комбайн — исключи все, что связано с фермерами и сельскохозяйственной техникой).

В Директе есть удобная функция «Подобрать слова» в которой предлагаемые фразы будут сопровождаться прогнозом по числу показов.

Если данная группа объявлений нацелена на другое ГЕО, чем вся кампания, в пункте «Регионы показа» можно уточнить географию пользователей, которым будут показаны объявления.

В пункте «Корректировка ставок» можно уменьшить или увеличить ставку для определенной группы пользователей и тем самым более рационально использовать рекламный бюджет. Например, если товар ориентирован на мужчин, то можно снизить ставку для показа женской аудитории.

После этого нажми кнопку «Дальше» и ты перейдешь к настройке ставок.

В случае публикации рекламы Директ в сети партнеров, ставкой регулируется не позиция объявления, а охват потенциальной аудитории.

При назначении ставки система покажет прогноз охвата по ключевому слову. После настройки ставок, остается кликнуть по кнопке «Дальше» и создание рекламной кампании будет завершено. Ты попадешь на страницу черновика. Тут можно откорректировать любые параметры или отправить компанию на модерацию.

Так как использование контекстной рекламы требует учета многих параметров, анализа трафика и корректировки компании, процесс получается трудоемким. Автоматизировать эту работу и выжать из контекста Яндекса максимум позволяет настройка РСЯ в Директ менеджер. Это специальный сервис автоматического управления ставками. «Директ менеджер» круглосуточно отслеживает данные Метрики, конкуренцию по ключевым фразам и оперативно изменяет ставки таким образом, чтобы получить максимальный трафик по минимальной цене. Ты можешь оценить возможности данного сервиса в бесплатном демо-режиме в течение месяца и без ограничений по количеству ключевых фраз.

Итак, при правильной настройке реклама в РСЯ будет мощным инструментом маркетинга. Если учитывать особенности публикации объявлений в сети, тестировать объявления, отслеживать статистику и отключать плохие площадки ты получишь большое количество качественного и недорогого трафика. Примеры успешного использования РСЯ при работе с партнерками ты найдешь в наших кейсах по заработку.

Какой вид трафика из Директа вы предпочитаете?

0 голосов

 

partnerkin.com

Чем отличаются кампании на поиске и в РСЯ


Поисковые запросы могут многое рассказать о пользователе: что он хочет, когда и где он этого хочет. Если копнуть глубже, можно предположить, что он может захотеть, но пока не знает об этом. Или не уверен, а потому откладывает задачу в долгий ящик и решает другие дела в онлайне.

В этой статье мы рассмотрим, в чем принципиальное отличие РСЯ от поиска: со стороны пользователя и со стороны рекламодателя.

Разница в поведении аудитории

На поиске Яндекса — более подготовленная и «прогретая» аудитория. Неудивительно, что за неё среди рекламодателей идет ожесточенная борьба. Новичок в нише конкурирует с 17-18 сайтами: 3-4 в спецразмещении (верхний блок), 4 в блоке гарантированных показов + Топ-10 естественной выдачи.

Есть особая категория продуктов, на которые спрос «супергорячий». Их целесообразно рекламировать только на поиске. Допустим, человек попал в аварию, ему нужен автоэвакуатор как можно быстрее. Он выберет любую фирму, которая вывезет автомобиль прямо сейчас — без вариантов. Завтра потребность уже не актуальна.

Или запчасти B2B, оборудование для импортных станков. «Железо» периодически ломается. Типичная ситуация: нужно срочно заменить какой-то узел или агрегат. У менеджера по закупкам задача — найти поставщика и заказать сегодня, иначе производство встанет.

Аналогично с запросами «Доставка пиццы», «Такси до аэропорта», «Срочная печать визиток».

Если это обычный продукт, который нужен не сию минуту, смотрим, насколько детально описывает его пользователь при поиске. Чем больше подробностей он указывает, тем ближе он к покупке.

Если с этой аудиторией всё понятно, совсем другая картина — в РСЯ. Пользователю не до вашего продукта. Он и не думает что-либо покупать сейчас. И вообще он зашел в интернет, чтобы проверить почту, посмотреть прогноз погоды или узнать результат футбольного матча.

Возможно, он что-то и искал на поиске, но:

  • Не готов сейчас изучать предложения, так как пришел с другой целью;
  • Уже забыл об этом, так как «не горит» или не выбрал способ решения проблемы;
  • Уже купил то, что искал;
  • Не совсем то, что вы предлагаете (или совсем не то).

Это в корне отличается от рекламы на поиске. Во-первых, в РСЯ нет такого понятия, как «температура трафика», так как аудитория всегда нейтральная или «холодная».

Далеко не любая тема зайдет в РСЯ. Тот же эвакуатор или производственные запчасти — это прямой мгновенный спрос, поэтому подходит только для поиска.

В сетях можно выделить околоцелевой и отложенный спрос. Пользователи не ищут ваш продукт или не торопятся с принятием решения. Они крайне редко совершают целевые действия (звонят / оставляют заявку) в тот же момент, если вообще созревают для покупки.

Ваша задача — «разогреть» их, заставить отвлечься от дел и сформировать потребность. Для этого может понадобиться время.

Разница в семантике

Реклама на поиске отвечает на прямой спрос — это когда ищут холодильник и покупают холодильник. Никакого скрытого смысла, максимальная заточка на коммерцию.

Когда покупка более крупная и дорогостоящая, запросы пользователя на протяжении цикла принятия решения могут различаться по температуре трафика. Он изучает информацию постепенно и сравнивает похожие продукты. Спешка здесь ни к чему, ему важно выбрать лучший вариант.

Рассмотрим на примере покупки холодильника:

  • «холодильник отзывы» — пользователь ищет холодильник, но не разбирается в них. Он пока не знает, какая марка лучше, на какие параметры обращать внимание и решает почитать отзывы;
  • «холодильник двухкамерный ноу фрост» — выясняет, что для его потребностей важны именно эти характеристики. Продолжает изучать информацию в разных источниках;
  • «холодильник индезит двухкамерный ноу фрост» — определяется с маркой;
  • «холодильник индезит двухкамерный ноу фрост купить в Перми» — готов к покупке конкретной модели с конкретными характеристиками.

Чем больше деталей человек указывает в запросе, тем ближе он к покупке. Как правило, приставки «купить», «цена», «заказать», «скачать» и т.д. говорят о том, что пользователь принял окончательное решение.

Чем больше уточнений в ключевике (по географии покупки, по времени принятия решения, по условиям), тем он уже, а следовательно, точнее отражает потребность.

Ваша задача — выудить все возможные низкочастотные фразы, чтобы охватить только целевую аудиторию. Нужно собрать все возможные варианты с добавками, которые вводят пользователи на поиске. Как это сделать, читайте здесь.

Обязательно добавьте список минус-слов, чтобы отделить целевые запросы от «мусора». Примеры для нашей тематики: «ремонт», «сервисный центр», «фото», «неисправности» и т.д.

Соответственно, это ранжирование запросов не нужно для «супергорячего» спроса — там всё однозначно, никаких градаций в готовности к покупке. Товар либо нужен прямо сейчас, либо не нужен.

В сетях важен охват, поэтому целесообразно подбирать все ключевики, которые соответствуют запросам по продукту — таким же, как на поиске, но без уточнений. Это соответствует первому этапу принятия решения о покупке, когда пользователь только погружается в тему и пока обдумывает. То есть спрос отложенный.

Применяйте для них широкое соответствие. Отбрасывайте все «хвосты», которые важны для семантического ядра на поиске. Здесь мы берем средне- и высокочастотные фразы.

Минусация не нужна за исключением омонимов (собака породы кардиган и кофта кардиган), совпадений с названиями книг, фильмов, песен и т.д. Например, фильм «Такси» и услуга заказ такси, сериал «Клиника» и поиск клиники для лечения.

Чтобы еще сильнее расширить охват и при этом уйти от прямой конкурентной борьбы, можно поработать с околоцелевой семантикой. Здесь мы разберем типы околоцелевых запросов для примера покупки холодильника.

  1. Информационные — подумайте, что может искать на поиске пользователь, которому пригодится ваш продукт. Например, «мгновенная заморозка воды как сделать», «заморозка продуктов в домашних условиях», «как приготовить мороженое в домашних условиях», «заморозить ягоды на зиму». Холодильник — конкретное решение для таких задач;
  2. Ассоциативные — пользователь ищет пакеты или посуду для заморозки продуктов, переносные морозильные камеры.

Предлагать альтернативы или сопутствующие товары на поиске — гиблое дело: там не конвертируется недостаточно «разогретый» спрос.

Для рекламы в РСЯ не всегда нужны ключевые слова. Например, вы стремитесь «поймать» пользователей с определенными характеристиками — демография, география, интересы. Если не важно, что они ищут и ищут ли материалы по тематике, достаточно выбрать нужные таргетинги при настройке кампании.

Чтобы показывать рекламу аудитории, похожей на целевую, или настраивать гиперлокальный таргетинг, можно создать сегменты в сервисе Яндекс.Аудитории. Это повышает охват в сотни раз!

Можно «догонять» пользователей, которые совершали определенные действия на вашем сайте — открывали страницы, добавляли в корзину товары и т.д. — в помощь ретаргетинг в Яндекс.Директ.

Разница в объявлениях

Если пользователь готов купить конкретный продукт, важно, чтобы реклама соответствовала его запросу. Нет, не нужно писать в заголовке объявления «Окна Пермь купить недорого» (а уж тем более — на лендинге) — составляйте грамотные формулировки.

Вот удачные примеры: здесь и нужный город, и акцент на дешевизне, и дополнительные фактические данные:

Создавайте максимально релевантные объявления, чтобы пользователь был уверен, что ваше предложение для него. Цена клика по ним меньше с самого старта и в дальнейшем снижается благодаря высокому показателю CTR.

Эффективное объявление на поиске должно содержать фавикон, отображаемую ссылку, быстрые ссылки, Яндекс-визитку, уточнения, рейтинг на Яндекс.Маркете (для интернет-магазинов) и т.д. Благодаря этим элементам объявление более заметно, и существенно повышается его CTR.

Важный момент: не гонитесь за двойным соответствием ключевика и в заголовке, и в тексте. Достаточно прямого вхождения в заголовке, а в тексте — использовать полезное место для выгод.

Сделайте акцент на чем-то ценном для потребителя, чего нет у конкурентов или о чем они забыли сказать в рекламе. Например:

В сетях объявление может дословно не отвечать на запрос пользователя и не содержать ключевых слов. Главное — вызвать интерес, заставить оторваться от дел.

Здесь всё решает визуал. И во вторую очередь — текст. Безотказно работают яркие эмоциональные образы, особенно в сочетании с нестандартными заголовками:

Сочетание нетривиального текста и трешового изображения вызывает любопытство. И завершает картинку провокационный вопрос в конце текста. Такое объявление сложно пропустить, если вы интересуетесь контекстной рекламой или работаете с ней профессионально.

Лайфхак: не используйте изображения конкретно того, что продаете. Пользователь сразу поймет, что это реклама, а он морально не готов к тому, чтобы ему что-то впаривали) И решит, что проще на это не отвлекаться. Так эффект «баннерной слепоты» зарубит все ваши начинания на корню.

Заключение

Для поиска важно точно попасть в запрос, который прямо сейчас вводит конкретный пользователь. Для сетей — охватить как можно больше аудитории, знакомой с тематикой продукта, с помощью креативного объявления. Поэтому ни в коем случае не копируйте поисковые кампании в РСЯ! Для каждой цели хороши свои средства.

Высоких вам конверсий и большого счастья в личной жизни!

Источник статьи

cpa-salon.ru

Рекламная сеть Яндекса | Заработки в CPA

В Директ добавились новые форматы рекламы — баннер на поиске, смарт-баннер и медийная кампания в Яндекс сетях. О последней мы сейчас и поговорим. Медийная кампания Директ. Баннерная реклама — это те же графические объявления РСЯ, выделенные в отдельную кампанию с расширенными, а частью измененными настройками. На данный момент такой формат работает в режиме Бета тестирования… Читать далее »

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Настройки в сети Яндекса

Недавно Яндекс закончил тестирование и анонсировал размещение нового для своей системы рекламного формата — видео, и теперь у рекламодателя есть возможность показывать рекламные ролики не только в Youtube Гугла, но и через настройку дополнений Директ. Пока маркетологи не столь активны в этой теме, можно с помощью видеорекламы Яндекс создать поток целевого трафика при малой конкуренции, и… Читать далее »

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Настройки в сети Яндекса, Форматы рекламы

Про алгоритм показа рекламы в сети Яндекса и технологию Матрикснет я уже писал раньше, в этой статье поговорим о поведенческом и тематическом таргетинге. Тематический таргетинг РСЯ. РСЯ — это внушительный список сайтов-партнеров различной направленности, на которых размещаются рекламные предложения, а также площадки внешних сетей. После анализа ключевых слов и контента объявлений роботы по технологии Матрикснет подбирают площадки,… Читать далее »

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Принципы работы РСЯ

Графические объявления в РСЯ можно добавить отдельной кампанией после анализа и оптимизации уже действующих , что даст увеличение охвата аудитории. Рассмотрим на примере. Для начала копируете нужную кампанию со всеми настройками     Открываете ее «параметры», меняете название, дописав, например, метку «граф».

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Настройки в сети Яндекса

Анализ статистики в Метрике по рекламной кампании в РСЯ или на поиске Директ дает много полезной информации. Чтобы оценить эффективность рекламы и оптимизировать кампанию, необходимо знать, какие отчеты составлять, по каким параметрам, и как с ними работать. В прошлой статье я рассмотрел создание объявлений для сети Яндекса. После прохождения их модерации начинает открутка и собираться статистика.

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Аналитика рекламы

В этой статье рассмотрим все, что касается создания объявлений РСЯ. Ранее я кратко описал настройки параметров кампаний, а также способ быстрого создания их дубликатов с различными таргетингами по полу, географии и нацеливанию на показы по разным группам ключевых слов. Примечание. В связи с нововведениями Яндекс Директ, в РСЯ появились настройки кампаний новых форматов: медийные со смарт-баннерами; медийные… Читать далее »

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Настройки в сети Яндекса

Правильные настройки рекламной кампании в РСЯ позволят получать много самого целевого трафика на продающий сайт по наиболее низкой цене. В предыдущих статьях я уже рассмотрел, как собрать и сгруппировать ключевые слова для сети Яндекса, какие цели важны для отслеживания статистики и как распределить их по группам для удобства анализа и оптимизации РК. Идем дальше.

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Настройки в сети Яндекса

Подход к вопросу побора ключевых фраз для РСЯ кардинально отличается от аналогичного для поиска Директа. Начинать сбор ключей крайне важно с предварительного анализа целевой аудитории и составления портрета потенциального покупателя. Почему и зачем? В прошлой статье я описал алгоритмы работы РСЯ (все ссылки на странице открываются в новой вкладке) и критерии, по которым технология Матрикснет отбирает… Читать далее »

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Ключевые слова Яндекс

Чтобы понять, выгодно ли размещаться в РСЯ, рассмотрим, как здесь показываются объявления, ценообразование и стоимость клика. Рекламная сеть Яндекса имеет огромную аудиторию — на сегодняшний день это 74 млн. человек, из которых 30 млн. пользователей ежедневно видят более миллиарда объявлений. Охват впечатляет. Из всей рекламы в Директе 65% целевых действий приносит поиск и 35% РСЯ, но цена клика в… Читать далее »

Раздел: Рекламная сеть Яндекса Метки: Аукционы Яндекс и Гугл, Принципы работы РСЯ

7zet.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о