Заработок на стиме: Как заработать в Стиме в 2021 году: 4 способа заработка денег на торговой площадке в Steam

Как заработать деньги в Steam: 4 проверенные схемы

Стим – это одна из крупнейших игровых платформ с большими ежедневными оборотами прибыли. Зарабатывать на ней может как опытный геймер, так и новичок. Причем начать можно с выполнения самых простых заданий. О том, как это сделать, рассказывается в статье.

Продажа аккаунтов

Этот самый простой и популярный способ заработка в Steam. Можно создать собственный аккаунт с нуля, раскрутить его и затем продать по хорошей цене. Торговля ведется на специальном сервисе BuyToPlay.ru. Это надежная платформа, на которой можно всего за несколько секунд создать объявление о продаже аккаунта.

Инструкция достаточно простая:

1. Зайти на сайт.
2. Пройти процедуру регистрации за 1 минуту.
3. Кликнуть по кнопке «Продать аккаунт».
4. Заполнить представленные поля и выставить объявление на публикацию.

Продать можно далеко не каждый аккаунт. Чтобы заработать этим способом как можно больше, рекомендуется найти реально хорошую игру в каталоге. Также потенциальных покупателей заинтересует хорошая статистика в играх.

Продажа скинов и карточек

Заработать в стиме можно и на получении и продаже разных предметов. Это довольно доходный вид бизнеса – прибыль может достичь нескольких тысяч долларов. Доход зависит от того, сколько именно стоит предмет. Торговать можно разными товарами:

• коллекционные карточке;
• редкие лутбоксы, которых уже нет в продаже;
• скины на персонажей, а также на оружие.

Реальная цена предмета определяется ценностью самой игры. Опытные пользователи рекомендуют выбрать одно конкретное направление и погрузиться в его изучение. Важно понимать, что к торговле карточками можно приступить только спустя 30 дней после пополнения счета (т.е. активации аккаунта).

Ставки на игры

Если вы хорошо разбираетесь в командах, киберспорте, отслеживаете новости, этот способ заработка подойдет как нельзя лучше. Чтобы стабильно получать доход, важно найти надежную букмекерскую контору. На сегодняшний день можно порекомендовать такие площадки:

• GG BET;
• csgolounge;
• dota2lounge.

Заработок на ставках во многом непредсказуем, поскольку на него влияют разные факторы. Здесь важно учитывать уровень проводимого турнира, актуальный рейтинг команд и коэффициенты. Если заниматься ставками профессионально, следует изучить правила риск-менеджмента и грамотно управлять своими финансами.

Выполнение заданий

Новички могут попробовать свои силы на выполнении заданий. Таким способом можно заработать деньги для пополнения счета в игровом аккаунте. Заданий достаточно много, за прохождение каждого из них пользователь получает баллы. Приступить к заработку можно прямо сейчас, зарегистрировавшись на сайте Gamer.cash, AnyLVL или Tremorgames.

5 способов как заработать на steam в 2020 году

Мы постарались как можно более точно разобраться в том, как заработать на steam в 2020 году 5-ю способами, не отходя от личного компьютера и любимой игры.

Steam  является одновременно игровой и торговой площадкой продавать или приобретать предметы, заключая договора с участниками сообщества и пользуясь Steam-кошельком.

Если у вас накопилась не одна сотня скинов CS:GO, или карточки Стима? Эти штучки могут принести большую прибыль! Причем для этого не нужно грузить уголь на станции, пользователю даже не придется отрываться от игрушки. Наоборот, игра станет более увлекательной.

Как заработать на Steam, играя в любимую игру?

Есть 5 способов получения прибыли в Стиме:

1. На продаже предметов.
2. На торговле аккаунтами.
3. Ставками в тотализаторе.
4. На торговле играми.
5. Выполнением заданий.

С чего начать?

Необходимо зайти на сайт (http://store.steampowered.com/), загрузить Стим и установить пакет инсталляции, после чего запустить инсталляцию и создать новый аккаунт.

Для активации сервиса на него необходимо зачислить сумму в 5 USD. Для этого можно зачислить деньги на личный кошелек в игре, либо приобрести игру или игры сообщества. Советуем пойти 1 путем.

Чем можно торговать?

1. Коллекционными карточками – предметами, которые можно получить в определенных играх, просто играя в них. Из карточек можно составлять значки опыта, правда, чтобы получить значок, исключительно «выбиванием» не получится. Половину из необходимых карточек придется приобрести за деньги. Самые «ширпотребные» карты обойдутся в 0,16 USD, но редкие можно получить не менее чем за 2 и больше долларов.
2. Скинами – внешними оболочками для объектов в игрушках. Получение скинов также является случайным игровым процессом, правда от игры их получить более сложно.

Кроме того, можно торговать капсулами со стикерами, фонами профиля, игровыми смайлами, самоцветами и т.д.

Как торговать аккаунтами?

Еще одним способом того, как заработать на Steam является продажа аккаунтов. Сначала нужно приобретать аккаунты с дисконтом, когда их станет много можно будет реализовать их другому геймеру. Этот заработок требует вложения средств и понимания, какие игры будут популярными. Потратить придется не менее 20 USD, но заработок может составить от 100 до 200 USD.

Покупать аккаунты лучше на крупных распродажах (лето, осень и вторая половина декабря), поскольку именно тогда проходят крупные дисконтные акции.

Также можно покупать и ключи, которые в Steam дают доступ к игре, но здесь стоит остерегаться мошенников, продающих неработающие ключи. Лучше покупать ключи популярных игр. Ключи можно купить на сайтах: http://darkgame.info/, а также perpetuumshop.ru.

Ставим на тотализаторе

Этот способ заработка подойдет тем, кто знаком с киберспортом либо везучим игрокам. В Стиме на тотализаторе можно выиграть игровые предметы. Ставят здесь на определенную киберспортивную команду, а игровой сервис определяет, какой ценностью обладает та или иная ставка.

Наиболее чистая репутация у тотализаторов: dota2lounge.com и csgolounge.com. Стоит сказать, что игра предусматривает добавку мобильного аутентификатора, то есть без планшета или смартфона, играть на тотализаторе не получится.

Прибыль на продаже игр

Для продажи игры необходимо выбрать в Стиме нужною игрушку, кликаем по ней и отправляем в корзину, выбираем покупку в подарок, выбираем кому это подарить, выбираем способ оплаты, отправляем. Если друг мошенничает, игру можно забрать обратно.

Доход от выполнения заданий

Для получения прибыли необходимо решать квесты, достигнув определенного уровня развития в игре. Большой заработок получить здесь не получится, но заработать около 20 USD вполне реально.

Отзывы о заработке в Steam

Если говорить честно, заработать в Стим можно, даже очень можно, о чем свидетельствуют многочисленные отзывы, но для этого необходимо поверить в сообщество, поскольку здесь необходимо вкладывать довольно большие суммы и перебороть страх того, что они могут просто исчезнуть. Те же, кто поверит, убедятся, что игра может стать даже источником постоянной высокой прибыли.

Возможно, вам будет также интересно:

 

Continue Reading

Как заработать деньги на STEAM? Где взять деньги на Steam?

Любители компьютерных игр уже давно перешли на онлайн проекты, в которых намного интереснее играть, так как среди противников или союзников есть реальные люди.

Проект Steam предоставляет возможность подключиться сразу к множеству игр, а также покупать лицензионные ключи от различных игр.

Поклонников у стима много и нередко они интересуются, Как заработать деньги на STEAM. Переводить средства со своих карт не обязательно, можно выполнить легкую работу в сети и после этого получить достойную прибыль.

При этом есть сервисы, которые позволяют не только зарабатывать электронные деньги, но и валюту, сразу же конвертируемую в деньги Steam.

Где взять деньги на Steam?

Среди способов оплаты на стиме, есть несколько способов. Самое главное, что есть вариант пополнения с Webmoney:

Эту валюту заработать в интернете можно огромным количеством способов.

В этой статье мы расскажем про несколько лучших сервисов:

1. Wmmail. Если у вас уже есть аккаунт Webmoney, отправляйтесь на Wmmail и регистрируйтесь в этой системе. Этот проект используется многими для заработка в сети, для этого нужно выполнять легкие задания. Все полученные средства выводятся на электронный кошелек, даже если вы наберете всего несколько центов.
2. Seosprint. Аналогичная система Seosprint предлагает ещё больше заданий, а также возможность вывода на разные платежные системы. К примеру, если у вас нет Webmoney и вы пользуетесь QIWI или Яндекс деньгами, то эта система вам подходит. Здесь вы также будете выполнять простые задания.
3. Profitcentr. Ещё один качественный почтовик, который подходит для простейшего заработка электронных денег. В заданиях на этом сайте, вы будете проходить регистрации, писать комментарии, скачивать разные программы и так далее. Каждое задание приносит прибыль, а средства можно вывести на Webmoney, чтобы потом перевести их на свой Steam.

Как заработать деньги на STEAM без электронных кошельков?

Если вы не хотите открывать электронные кошельки и выполнять дополнительные действия, воспользуйтесь сервисом Gamekit.

Это специальный проект, на котором также добавлено много простых заданий, а полученные средства можно сразу отправить на свой Steam аккаунт.

Если есть мобильное устройство на Android, заходите в систему с него и скачивайте игры и программы, за деньги. Когда наберете на своем счете 100 ричиков (за 1 задание можно получить 20-30), заходите в раздел вывода и выбирайте Steam:

Заработанные вами деньги отправятся на ваш Steam и вы сможете воспользоваться ими для покупок. Аналогичный этому проект Money2Game тоже предлагает выполнять задания и сразу отправлять деньги на Steam.

Заработок денег на Steam через социальные сети

Собрать необходимую сумму для покупки игр и лицензий, можно и за счет профилей социальных сетей. Для использования этого способа вам тоже потребуется открывать кошелек Webmoney.

Если он у вас уже есть, можете выбрать один из сервисов ниже и приступить к выполнению работы:

На каждом из них есть задания связанные с социальными сетями. К примеру, вам может потребоваться подписаться на чей-то Twitter, добавить друга Вконтакте, поставить лайк на Facebook или вступить в сообщество на Одноклассниках.

Выполнять такие действия легко, а полученные деньги вы сможете отправить на свой кошелек, для дальнейшего пополнения баланса Steam.

Помимо всех вариантов, описанных в данной статье, вы можете зарабатывать вебмани другими способами. Например, используя Заработок на партнерке Bestchange или Заработок на Андроиде с программой Apptools.

А вообще, мы советуем вам перейти в раздел способы заработка на Workion и подобрать лучшую работу в интернете для себя.

Вам также будет интересно:
— Как заработать деньги с минимальными вложениями?
— Зарабатывай игровые деньги на WASD
— Начни копить деньги сегодня

Как легко и быстро заработать в Steam

Если вам интересно как заработать в Steam, вы читаете правильную статью. Мы написали эту статью после значительного исследования Steam. Так что, если вы являетесь игровым дизайнером, разработчиком, программистом или даже игроком в видеоигры, эта информация будет очень полезна. Другими словами, эта статья подчеркивает различные способы заработать деньги с помощью Steam.

Что такое Steam?

Steam считается самой распространенной платформой, предназначенной для цифрового распространения видеоигр. Согласно статистике, около 18% всех игр для ПК продаются через эту платформу. В настоящее время у него более 150 миллионов игровых энтузиастов. На данный момент Steam продал для этих пользователей игры на сумму более 4.3 миллиарда долларов. Это, безусловно, объясняет популярность Steam.

Кроме того, нажмите здесь, чтобы узнать больше о Как удалить аккаунт Steam и Судьба 2 Worldline Zero.

Итак, как заработать на Steam?

С учетом сказанного, давайте перейдем к реальному вопросу, как заработать деньги в Steam? В основном, две основные платформы позволяют вам зарабатывать деньги в Steam. Чтобы получать доход с помощью этой платформы, вы можете покупать или продавать предметы, используя платформу под названием «

Steam Market.» Если нет, вы можете создать игру, используяпаровые Directа затем попробуйте продать его.

Когда дело доходит до Steam Market, он работает как платформа, которая позволяет торговать предметами. Эти предметы можно заработать, играя в игры. Например, вы можете обменять карты и игровые предметы. Тем не менее, то, что вы заработаете, будет направлено в Steam Wallet. В этом случае вы не можете вывести эти доходы на свой банковский счет.

Тем не менее, когда дело доходит до Steam Direct, это процесс выпуска игр, которые вы создали. С этим процессом, конечно, у вас есть больший потенциал для получения значительной прибыли. Но взамен вам придется много работать и часами заниматься разработкой игр.

PS: здесь вы узнаете больше о как изменить название PUBG легко, вот Бог Войны для Android обзор и Игры типа Hearthstone для вашей справки тоже.

Как торговать и продавать предметы на платформе Steam Market

Самый удобный способ заработать деньги в Steam — это попробовать Steam Market. Чтобы заработать деньги, вам нужно будет сохранить торговые карты и предметы, заработанные во время игр. Эти предметы можно заработать с каждой игрой, в которую вы играете. После этого вы сможете продавать эти предметы в Steam Market. Как только вы заработаете, заработок будет отправлен на кошелек Steam.

Это правда, что вы не можете перевести заработок на свой банковский счет. Однако вы можете использовать эти доходы в кошельке Steam для покупки игр в Steam Market. Если нет, вы можете даже купить больше предметов, используя то же самое.

Для тех, кто интересуется как заработать в Steam, вы должны начать сохранять торговые карты. Вы можете ожидать до трех карт на каждую игру. Некоторые из карт имеют стоимость в пару центов. Однако другие карты могут стоить около пары долларов.

Вы даже можете заработать эти карты автоматически. Однако количество карт, которые вы заработаете, будет зависеть от времени, которое вы потратите на игру. Например, вы сможете взять свою первую карту после игры в течение примерно 15 минут. Вторая карта будет в вашем кошельке в течение 2 часов.

Кроме того, есть некоторые игры, которые содержат внутриигровые предметы. Эти предметы можно продавать и продавать на платформе Steam Market. Очень популярные игры, такие как PUBG и CS GO Например, Counter-Strike: Global Offensive состоит из ценных предметов. Предметы в этих играх пользуются большим спросом, поэтому вы сможете получить больше денег.

Собрав достаточное количество предметов, вы сможете посетить Steam Market. Затем вы можете перечислить предметы, которые вы уже захватили для продажи. Когда дело доходит до продажи, это происходит автоматически, когда другой пользователь выполняет действие по покупке.

Кстати, нажмите здесь, чтобы узнать где хранятся паровые скриншоты и как исправить Steam Загрузка Остановка легко.

Как распространять оригинальную игру через платформу Steam Direct?

Предыдущий метод не приносит вам реальных денег. Однако, если вы хотите зарабатывать на таких реальных деньгах, вы можете использовать платформу Steam Direct. Единственный способ заработать реальные деньги на этой платформе — создавать оригинальные игры. Вы можете создать оригинальную игру в Steam Direct и получить оплату. Оплата, которую вы получите, будет зависеть от количества продаж вашей игры. Он также включает в себя внутриигровые покупки.

Фактически, это больше инвестиций в распространение игры в Steam Direct. Это означает, что вам придется инвестировать свое время, знания и энергию, чтобы создать игру с нуля. Затем, чтобы добавить игру в Steam, вам придется потратить еще 100 долларов.

Существует множество правил и норм для распространения игры через Steam. Однако правила недавно изменились. В целом, правила довольно строги, когда дело доходит до содержания игры. Тем не менее, если вы можете создать игру, которой смогут наслаждаться пользователи, у вас есть потенциал для заработка.

С другой стороны, Steam значительно сокращает объем продаж, которые вы получаете с помощью Steam Direct. Они на самом деле берут 30% комиссионных от общей суммы дохода, которую вы получаете с помощью этих игр. Например, предположим, что вы продаете 500 копий игры (по цене 2 доллара за копию). Общий доход от продаж составит 1000 долларов. Тем не менее, ваш

забрать домой«деньги будут 700 долларов (после их 30% сокращения).

Есть несколько советов, которые следует учитывать, если вы ожидаете, что вы увеличите свои шансы заработать хорошие деньги в Steam. Например, ваша игра должна бытьвесело играть«игра, если вы ожидаете хороший доход от него.

На самом деле расстояние, на которое проходит ваша игра, зависит от обратной связи, оставленной другими игроками. Если они оставят массу положительных отзывов, популярность игры взлетит до небес. Тогда больше людей будут играть в вашу игру, принося вам больше прибыли. Однако, если большинство отзывов отрицательные, вам будет не очень приятно.

Чтобы пользователи могли заметить вашу игру, есть несколько хитростей. Одним из ключевых шагов к этому является создание впечатляющих скриншотов вашего игрового процесса. Снимки экрана должны быть убедительными и должны создавать сильное впечатление от вашей игры. Тогда пользователи будут интересоваться этим и захотят взглянуть на настоящую игру.

Кроме того, необходимо интегрировать некоторые функции Steam в игру. Например, вы можете добавить достижения Steam и торговые карты в вашу игру. Кроме того, вы можете взаимодействовать с игроками на платформе и использовать Community Hub для популяризации своей игры.

Кстати, нажмите здесь, чтобы выяснить, как исправить Файл контента Steam заблокирован ошибка и исправить проблемы, связанные с Загрузчик клиента Steam без труда.

Другие способы заработать деньги с помощью Steam

Выше были упомянуты два основных способа заработать деньги в Steam. Однако это еще не все; Есть и другие способы заработать на основе Steam.

Высококвалифицированные игровые дизайнеры и программисты могут предоставлять свои услуги разработчикам игр, которые работают независимо. На самом деле, есть много разработчиков, которые хотят выпустить свои игры на этой платформе.

В некоторых случаях разработчики, как правило, нанимают независимых разработчиков игр, кодеров и дизайнеров для выполнения определенной работы. Эти возможности можно найти, если вы регулярно участвуете в их дискуссионных форумах.

Помимо разработчиков, есть любители игр, которые готовы отдавать на аутсорсинг произведения искусства. Они готовы тратить деньги, если вы можете создавать красивые произведения искусства для своих фотографий профиля. Более того, вы можете создавать графику для их игрового контента, если вы достаточно талантливы.

Кроме того, вот главные исправления для код ошибки пара 105 и горизонтальное распределение Ковчег Fatal Error для вас.

Суть в том, как заработать в Steam

Первое, что вы должны понять, это то, что Steam Market не зарабатывает вам реальные деньги. Когда товары продаются в Steam Market, вы получаете доход в Steam Wallet. Ваш кошелек Steam можно использовать для покупки таких вещей, как игры и другие предметы. Тем не менее, эти доходы не могут быть выведены на реальный банковский счет.

Таким образом, единственная возможность заработать деньги в Steam — это продажа игр, разработанных вами. Это должно быть сделано с помощью Платформа Steam Direct, Однако, если вы собираетесь создать игру, убедитесь, что вы также придерживаетесь их рекомендаций. В противном случае, если вы создадите неподходящую игру, она не будет принята Steam. В этом случае ваши усилия будут напрасны.

Кстати, посмотрим, что делать, если VAC не смог подтвердить вашу игровую сессию или как починить невозможно инициализировать SteamAPI вопрос.

Хорошо, это как заработать в Steam, Надеюсь, вы можете заработать немного денег, используя эту платформу. Удачи!

Заработок на стиме — теперь это стало возможным

Заработок на стиме — теперь это стало возможным

Вы — игрок, разработчик, программист или дизайнер, интересуетесь, как заработать деньги в Интернете? Вот список фишек для вас, как заработать деньги в Steam.

Зарабатывать дополнительные деньги, ничего не делая? Я не думаю, что есть кто-то, кто не хотел бы зарабатывать дополнительные деньги. Интернет стал отличным источником платформ, которые предлагают пользователям возможность зарабатывать деньги без особого труда. В этом подробном руководстве я покажу вам, как заработать в Steam.

Если вы являетесь заядлым игроком, Steam предлагает вам возможность заработать деньги за то, что вы все равно и так делаете. Поэтому, если вам интересно, как можно заработать дополнительные деньги, Steam — отличная платформа для этого.

Коллекционные карточки и скины в Steam могут быть просто тем волшебным билетом, который вы никогда не рассматривали, который положить в ваш кошелек дополнительные баксы.

Я отслеживаю весь свой денежный поток в личном кабинете системы. Это простой бесплатный способ улучшить ваше личное финансовое положение.

Однако, прежде чем мы сможем научиться зарабатывать деньги на торговой площадке Steam, давайте посмотрим, что это влечет за собой.

Как работает Steam

Когда вы проводите некоторое время, играя в определенные игры, Steam, со своей стороны, сбрасывает торговые карты в ваш инвентарь. Эти карты в основном представляют собой цифровые фотографии, которые не имеют никакого смысла. Однако полный набор этих карт можно превратить в значок.

Так как, играя в игры, может помочь вам получить только половину карт, необходимых для создания набора, тогда возникает необходимость приобрести недостающие карты у кого-то другого.

Это требование привело к появлению рынка, на котором цифровые карты, которые не имеют денежной стоимости, продаются или покупаются за реальные деньги.

Раньше было два основных способа заработать деньги через Steam. Один из них — торговля предметами на рынке Steam, а второй — разработка игры и попытка продать ее через Steam Direct. теперь появился и третий вариант, Займ под залог скинов Steam — это отличный вариант монетизировать весь свой цифровой арсенал.

Рынок Steam предлагает вам платформу, где вы можете торговать предметами, которые вы зарабатываете, играя в игры. Эти предметы могут включать в себя торговые карты, скины, а также внутриигровые предметы.

Основным недостатком этого метода являлось то, что вы не получаете реальные деньги, которые вы можете снять со своего счета. Деньги, которые вы зарабатываете, продавая свои вещи, поступают прямо на ваш кошелек Steam. Теперь это изменилось, вам достаточно получить займ под залог скинов, и все финансовые вопросы будут решены.

Просмотров сегодня: 87

Как зарабатывать на скидках на игры в Steam

Любой пользователь без исключения знает, что в Steam постоянно проводятся различные распродажи, это бывают как глобальные, такие как летняя распродажа, новогодняя, осеняя, так и те, что проводятся ежедневно. Да, если вы не знали, то в Steam каждый день бывает скидка хоть на какую-то игру.

Заработок на скидках – это очевидная тема для многих барыг, но почему-то для непросвещенных людей, то есть обычных игроков в Dota 2 и прочие игры это совсем закрытая тема.
Нас интересуют лишь скидки в 75% и более, потому что скидки с меньшим процентом как правило не окупаются, если игра не представляет из себя что-то мега популярное, допустим, как некогда популярная игра Rust, на которую не было толковой скидки, но многие люди хотели бы заполучить ее.

Как заработать на скидках в Steam

Итак, наверное хватит воды и стоит перейти к сути. В заработке на скидках в Steam я выделяю следующие методы:

– Перепродажа
– Обмен на кеи
– Обмен на гифты
– Обмен на прочее, что представляет из себя ценность.

Как видите, все очень просто по сути, но для многих это представляет трудности, ибо не могут найти покупателя / трейдера, хотя на самом деле все до безобразия просто.

Так как статью я пишу (писал) 13.09.14, то буду сразу рассказывать на примере. На данный момент есть 75% скидка на очень популярную и шикарную игру The Elder Scrolls V: Skyrim, которая по скидке обойдется вам в 99р. ( без скидки игра стоит 400р)

Что мы делаем? Для начала покупаем игру в виде подарка, чтобы она оказалась у нас в инвентаре. Далее нам нужно найти того, кто ее купит. Не стоит искать кого-то в день распродажи, лучше выждать время ( от недели до месяца ), но можно действовать сразу после окончания скидки, просто шансов будет чуть меньше.

Теперь приступим к поиску площадок для продажи. В принципе с продажей-то все понятно, там просто заходим на популярные форумы игровые и создаем топик, заинтересованные люди вас сами вам напишут.

А теперь приступим к самому интересному, трейду. Площадок для трейда огромное количество. Если обмениваете на вещи, то главную ценность для вас должны представлять ключи, после окончания скидки за скайрим можете смело просить 2 кея, кто-нибудь вам обменяет.

Популярные площадки для обмена:
– Dota2lounge (обмен или на кеи или на айтемы из игры Dota 2)
– Csgolounge (обмен или на кеи или на айтемы из CS:GO)
– TF2Outpost (обмен на кеи из доты, ксго, тф2, а так же на гифты и айтемы)
Это три основные площадки, откуда можно извлечь выгоду, так что дерзайте. Но лично я считаю самым эффективным обмен на вещи из CS:GO, там просто заходите на паблик, смотрите список игроков, смотрите кол-во часов, смотрите инвентарь, если есть что-то ценное, то добавляете, предлагаете обмен и в большинстве случаев человек соглашается, так что удачи в трейде

Вот чисто для примера трейд, совершенный пару недель назад (сейчас нет времени). Игру купил за 100р или 130р, как-то так, и обменял на ренген, цена которого варьируется в районе 250-300р.

Как заработать в Steam — Игры

• Категория: Игры

Я потратил более 1500 долларов на игры только в Steam за последние девять лет. согласно Steam Gauge который я вчера просмотрел. Это большие деньги, даже если разделить их на девять и учесть, что игры раньше могли быть дороже.

Сейчас только некоторые пользователи Steam понимают, что можно вернуть часть денег, потраченных на Steam. Хочу выделить пару вариантов, которые есть в вашем распоряжении. Все, кроме одного, используют торговую площадку сообщества, а точнее предметы, которые вы продаете на торговой площадке, чтобы зарабатывать деньги.

Вы можете продавать предметы только для пары игр прямо сейчас, причем Team Fortress и Dota 2, вероятно, самые популярные прямо сейчас, за ними следует новая система коллекционных карточек.

Если вы являетесь пользователем Steam, вы можете продавать все подходящие предметы на рынке. Если вы продаете их, вы получаете часть этой цены, в то время как другая часть поступает непосредственно на банковский счет Valve. Заработанные вами деньги добавляются в ваш кошелек Steam.

1. Получение предметов

У вас есть несколько способов получить предметы. Вы можете играть в игры и получать предметы или коллекционные карты для этой игры но они обычно ограничены. Коллекционная карта выпадает, например, за каждые 9 долларов, потраченных на игру, что в конце концов делает ее плохой сделкой. Постоянное выпадение предметов в таких играх, как Dota 2 или Team Fortress 2, обеспечивает вам постоянный поток предметов, но вам нужно быть удачливым, чтобы получать редкие предметы, чтобы зарабатывать на них деньги.

Вы также можете отслеживать саму торговую площадку на предмет предметов, цена которых слишком низкая или ниже средней. Здесь вам нужно быть быстрым и удачливым, так как другие поступят так же. Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это то, что предметы могут упасть в цене, что обычно происходит, когда количество выпадающих увеличивается из-за большей базы игроков.

Наконец, что не менее важно, предметы также можно получить через торговлю. Возможно, вы нашли в Dota 2 впечатляющий предмет, за который кто-то готов заплатить десять ключей. Перед тем, как заключить сделку, рекомендуется проверить цену вашего товара и цену предлагаемых вам товаров.

С другой стороны, многие игроки готовы платить больше за предмет, который они хотят получить.

Вы можете проверить предметы, которые у вас уже есть, щелкнув свое имя пользователя рядом с сообществом и выбрав инвентарь в открывшемся меню.

2. Ценные вещи

Что касается коллекционных карточек, фольговые карточки более ценны, чем обычные карточки. Логика здесь в том, что они встречаются реже, поэтому вы можете назначить за них более высокую цену.

Как правило, чем реже предмет, тем дороже он находится в магазине. Редкие предметы можно продать за сотню долларов и более, хотя это скорее исключение, чем правило.

Есть две ситуации, когда «обычные» предметы могут продаваться по более высокой цене:

1. Игра только что запустила систему коллекционных карточек. Первые карты продаются намного дороже, чем карты в последующие дни.
2. Карты или предметы, которые больше нельзя выпадать, более ценны.

Вы можете увидеть это прямо сейчас на Торговой площадке, когда будете искать летние коллекционные карточки. Фольгированные карты Летней распродажи уже снова растут в цене, некоторые удвоились в цене только за последний день.

В настоящее время это верно только для карт из фольги, но и обычные карты со временем станут дороже.

Зачем? Потому что некоторым коллекционерам нужен значок летней распродажи, который они получают только тогда, когда они собирают все карты и объединяют их в значок. Другие могут предположить, что цена будет расти еще больше со временем, и из-за этого накапливают карты.

3. Правильный способ покупки

Вы можете использовать браузер для совершения покупок на торговой площадке сообщества, поскольку он намного быстрее, чем браузер Steam. Вы также можете использовать сценарий вроде Steam Market Helper который автоматизирует для вас некоторые шаги:

1. Автоматически открывает самый дешевый товар.
2. Улучшает читаемость цены.
3. Согласен с соглашением за вас так что вы экономите один клик.

Вам все равно придется покупать себя, если вы не используете опции автоматической перезагрузки, автоматической покупки и повторения скриптов (что может привести к блокировке в Steam, поскольку боты не разрешены).

В любом случае использовать браузер быстрее, чем браузер Steam. Это помогает иметь четкое представление о цене товара, прежде чем вы начнете его покупать.

4. Как стать богатым

Маловероятно, что вы станете миллионером, но вы можете заработать немного денег, которые вы можете потратить на покупки игр или предметов, чтобы расширить свои операции на торговой площадке Steam.

Даже если вы не станете трейдером на постоянной основе, вы все равно можете продавать коллекционные карточки, которые вы найдете в играх, в которые вы играете на рынке.

Что такое поощрительная выплата?

Поддержание мотивации и максимальной продуктивности персонала при одновременном содействии развитию вашего бизнеса может быть сложной задачей. Но поощрительная выплата может быть отличным способом побудить их усердно работать и достичь поставленных целей.

Что такое поощрительная выплата?

Поощрительная выплата — это финансовое вознаграждение за результат, а не за количество отработанных часов. Идея заключается в том, что перспектива финансовой компенсации будет мотивировать сотрудника достичь определенных показателей производительности или финансовых целей.Распространенной формой поощрительной выплаты является комиссия для торгового персонала, когда они получают процент от каждой совершенной продажи.

Поощрительная выплата обычно представляет собой финансовое вознаграждение, но как работодатель вы также можете предлагать нефинансовые стимулы, часто называемые случайными поощрениями. Это могут быть подарки или обеды, которые работодатель уже оплатил. Это также может включать предоставление сотрудникам возможности покупать акции компании.

Когда вы можете предложить поощрительную оплату?

Поощрительная выплата может быть предложена вашей группе продаж, когда они достигнут определенных целей, или вы можете предложить ее своему высшему руководству, чтобы удержать ключевых сотрудников.Возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о предложении поощрительной выплаты всем сотрудникам для повышения производительности и общего морального духа, но если вы это сделаете, вам нужно будет подумать, на каком основании поощрительная выплата будет или не будет выплачиваться.

Когда вы создаете схему поощрительных выплат, она должна быть хорошо продумана, чтобы иметь мотивацию и признание. Без должной прозрачности и тщательного рассмотрения такая схема может вызвать разногласия и деморализацию.

При создании схемы поощрительных выплат рекомендуется использовать систему SMART, которая является конкретной, измеримой, достижимой, реалистичной и ограниченной по времени.

Примеры поощрительных выплат

Существуют различные типы поощрительных выплат — наличные, акции или другие поощрения — и вам нужно решить, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

Наличные

Денежные средства — одна из наиболее распространенных форм поощрительной выплаты — предложение сотрудникам дополнительного финансового вознаграждения сверх их оклада или заработной платы.

• Выплата комиссионных продавцам очень популярна и обычно устанавливается в виде фиксированного процента от продаж.Это также может помочь продавцам не срезать углы. Те сотрудники, которые делают много продаж, могут зарабатывать значительно больше, чем их базовая зарплата. Однако это может быть препятствием для некоторых сотрудников, которым требуются командные усилия для продаж, если они чувствуют, что прилагают больше усилий, чем другие.

• Если ваш бизнес ориентирован на производство, вы можете делать поощрительные выплаты в зависимости от количества произведенной продукции. Если ничего не было сделано, оплата не производится. Это может способствовать повышению эффективности производственной линии.Однако это также может привести к снижению качества, если сотрудники будут стремиться превзойти производственные цели и срезать углы, чтобы сделать это.
• Вы можете предлагать бонусы за разовые улучшения, которые могут хорошо работать с персоналом, не связанным с продажами, индивидуально или в составе команды. Однако важно проверить улучшения, чтобы убедиться, что они действительно произошли, особенно потому, что они могут быть менее ощутимыми, чем запланированные продажи. Если вы предлагаете это в команде, вам также необходимо убедиться, что каждый участник работает со своим весом.
• Заработная плата, зависящая от результатов работы, может предлагаться на основе улучшений, которые сотрудник вносит в течение установленного периода. Цели, которые вы ставите, должны быть реалистичными, и вам нужно их объективно оценивать, чтобы избежать обвинений в фаворитизме.

Акции

• Вместо этого вы можете предложить своим сотрудникам акции, хотя это сложнее, чем наличные. Это может помочь действительно связать сотрудников с компанией и укрепить долгосрочные обязательства. По сути, вы даете своим сотрудникам право покупать акции вашего бизнеса по их текущей цене позднее.Если они увеличились к моменту исполнения своих опционов на акции, они уже получили прибыль.

Прочие стимулы

• Вы можете предложить нематериальное вознаграждение, такое как служебный автомобиль, медицинское обслуживание или членство в клубе здоровья, или ваучеры, которые можно потратить на что-то конкретное, а не на наличные деньги.

Недостатки поощрительной выплаты

Это настоящая поощрительная оплата, которая может быть отличным мотиватором, но она не всегда работает, потому что сотрудники могут стать более эгоистичными — сосредоточиться на том, что им нужно сделать, чтобы получить финансовое вознаграждение самостоятельно, иногда за счет своей команды или других вещей. это может принести пользу организации.

Кроме того, если вы ошиблись, например, вы установили цель, и все ее достигли, то это может быть дорого для вашей прибыли. Это случилось с Hewlett Packard в начале девяностых, поэтому компания сместила цели, вызвав высокий уровень неудовлетворенности сотрудников, и в конечном итоге вся их программа мотивации была свернута.

Финансово-вознаграждающий персонал может также скрывать более серьезную проблему корпоративной культуры — вы можете по существу купить комплаенс в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе это может нанести вред вашему бизнесу, и они не обязательно приведут к постоянным изменениям в отношении и поведении.

Каждый пятый работник в Великобритании увольняется с работы из-за плохой корпоративной культуры. Узнайте, как корпоративная культура влияет на производительность, производительность и благополучие, в The Culture Economy Report 2020.

Работает ли поощрительная оплата?

Бонусы повышают производительность и улучшают результаты бизнеса.

Пока существовала коммерция, существовали различные формы поощрительных выплат, чтобы мотивировать сотрудников и стимулировать поведение, приводящее к улучшению результатов бизнеса.

Самый очевидный и распространенный вид — это стимулы для увеличения продаж. В этой сфере нет сомнений в том, что поощрительная выплата работает.

В совместном исследовании, проведенном в 2010 году Гарвардской школой бизнеса и Йельской школой менеджмента, исследователи обнаружили, что:

• Бонусы действительно повышают производительность.
• Ежеквартальные бонусы увеличивают продуктивность продаж больше, чем годовые бонусы.
• Продавцы, как правило, сдаются, когда они далеки от достижения квоты, но они не замедляются после достижения квоты, особенно если их фирма предлагает комиссионные за перевыполнение.

Для ролей, не связанных с продажей, данные одинаково убедительны. Согласно отчету WorldatWork за 2018 год, в котором были опрошены 325 компаний, некоммерческих и государственных организаций, все больше компаний предлагают краткосрочные стимулы. Результаты опроса показали, что 96 процентов компаний-респондентов имели краткосрочные программы стимулирования в 2017 году по сравнению с 94 процентами в 2015 году.Расходы на краткосрочные льготы выросли в среднем до 6 процентов от операционной прибыли по сравнению с 5 процентами в 2015 году. Кроме того, около 66 процентов неуплачиваемых сотрудников имели право на ежегодные льготы по сравнению с 52 процентами.

В ходе опроса 74 процента респондентов заявили, что годовой план мотивации их организации был «умеренным или эффективным» для достижения своей цели. Этот рейтинг, наряду с увеличением использования стимулов, показывает, что профессионалы в области вознаграждения считают их успешными.

Поощрительная выплата, которая представляет собой переменную форму компенсации, может принести пользу работодателям и другими способами.

«В нестабильные экономические времена использование переменной оплаты труда позволяет компании вознаграждать отдельных лиц и команды на основе текущей прибыли и производительности, без обещания или ожидания, что такие вознаграждения будут предлагаться постоянно», — говорится в статье 2014 года в журнале Международный журнал исследований человеческих ресурсов.

Для моей компании Stiles Corp., иметь дело с циклами, присущими отрасли недвижимости и строительства, является сложной задачей. Тщательно управляя фиксированной стоимостью заработной платы и используя планы стимулирования, мы смогли лучше справиться с экономическими спадами, включая Великую рецессию.

Да, бывают случаи, когда планы стимулирования не работают или даже имеют неприятные последствия. Станьте свидетелем краха с Wells Fargo, который стоил компании миллиарды штрафов, потери бизнеса и ущерба бренду. Подобные случаи, скорее всего, являются результатом плохого планирования или администрирования.Еще одно важное требование для эффективности планов стимулирования — это доверие в организации между сотрудниками и руководителями.

Есть гораздо больше случаев, когда планы поощрения работают, чем не работают. Планы группового стимулирования могут способствовать сотрудничеству в организации и достижению целей компании. По словам Билла Фотча и Джона Кейса, написанных в отчете за 2018 год, для достижения наилучших результатов компаниям следует подчеркивать необходимость для сотрудников отслеживать и сообщать о прогрессе в достижении целей организации и, что наиболее важно, делиться информацией о том, как действия сотрудников напрямую соотносятся с этими целями. Статья Forbes «Ключ к эффективному плану стимулирования.”

Планы поощрительных выплат, которые должным образом разработаны и применяются в организации, которая имеет культуру доверия, могут принести пользу как работнику, так и работодателю, мотивируя и вознаграждая работников. И практика будет существовать еще долго.

Джордж Буэ, SHRM-SCP, является вице-президентом по персоналу Stiles Corp., компании по коммерческой недвижимости в Форт-Лодердейле, Флорида, и членом Специальной экспертной группы SHRM по дисциплинам управления персоналом.

Поощрительная выплата может побудить сотрудников действовать ненадлежащим образом.

Один из основных аргументов против поощрительной оплаты заключается в том, что она может побуждать сотрудников к неправильным, неэтичным и даже незаконным действиям. Если сотрудник не достигает своих целей, у него может возникнуть соблазн нарушить правила, чтобы достичь своей цели и получить премию.

Опыт Wells Fargo является ярким примером того, как планы поощрительных выплат пошли не так, как надо. Сотрудникам выплачивались поощрения в зависимости от количества открытых ими банковских счетов. В 2016 году Wells Fargo был оштрафован на 185 миллионов долларов после того, как регулирующие органы обнаружили, что сотрудники открывали дополнительные банковские счета для клиентов без разрешения клиентов.

Многочисленные исследования показали, что выплата сотрудникам финансовых стимулов для достижения их целей может привести к тому, что сотрудники будут принимать неверные решения и заниматься нечестной деятельностью.

Вот еще несколько недостатков поощрительных выплат:

Со временем это может вызвать чувство правоты, снижая мотивацию и снижая производительность. В начале 1990-х менеджеры Hewlett-Packard реализовали 13 различных программ поощрительной оплаты на разных предприятиях. Изначально сотрудники добивались поставленных целей.В ответ менеджеры подняли цели, что снизило поощрительную оплату. Рабочие были недовольны. Согласно исследованию 2002 года, менеджеры обнаружили, что рабочие были менее мотивированы, что приводило к большим расхождениям в работе команды.

Это может отрицательно сказаться на удовлетворенности сотрудников работой. Исследование, опубликованное в журнале Harvard Business Review в 2017 году, в котором приняли участие более 13 600 сотрудников в Соединенном Королевстве, показало, что поощрительные выплаты, связанные с прибылью, приводят к снижению приверженности к работе и снижению доверия к менеджерам.Также было обнаружено, что поощрительная выплата, связанная с производительностью, заставляет сотрудников чувствовать повышенное давление на работе.

Это может создать излишне конкурентоспособную рабочую силу, не ориентированную на качество. Поощрительные планы, которые вознаграждают только определенные сегменты организации, могут вызвать зависть у лиц, не получающих помощь, и могут привести к увеличению текучести кадров среди постоянных исполнителей в других отделах.

Это может создать напряжение среди сотрудников. Командные бонусы могут вызвать неприязнь между высокопроизводительными работниками и теми, кто производит меньше.Кроме того, низкоэффективные участники могут чувствовать давление со стороны других, заставляя их работать на уровне, которого они не могут достичь.

Это может увеличить неравенство в оплате труда женщин. Исследование, проведенное Исследовательским институтом ADP в прошлом году, показало, что женщины в среднем получают на 17 процентов меньше базовой заработной платы, чем мужчины. Когда добавляется поощрительная оплата, разрыв в оплате увеличивается на 2 процентных пункта. Другое исследование показало, что женщины-руководители получают меньше поощрительной оплаты, чем мужчины.

Это может быть дорого, если что-то пойдет не так. Как показывает случай Wells Fargo, когда планы стимулирования не срабатывают, издержки для работодателей могут намного перевесить любую выгоду. Исследование, опубликованное в журнале Organization Science в 2016 году, показало, что план поощрительных выплат, направленный на повышение посещаемости на пяти фабриках, снизил производительность на 1,4 процента, поскольку добросовестные, внутренне мотивированные сотрудники, которые хорошо работали до внедрения программы, считали это несправедливым.

В свете этих недостатков руководителям организаций следует проявлять осторожность при внедрении программы поощрительных выплат.

Им следует учитывать как предполагаемые, так и непредвиденные последствия, а также определять, является ли поощрительная оплата идеальной для их организации.

Если они в конечном итоге решат реализовать программу, они должны внимательно следить за ней, чтобы гарантировать достижение желаемых целей.

Даниэль М. Коррадино — директор по персоналу в The Corradino Group, инженерной и градостроительной компании в Дорале, Флорида, и член Специальной экспертной группы SHRM по этике / корпоративной социальной ответственности и устойчивости.

Что такое поощрительная компенсация? 10 стратегий от торговых организаций

Что такое поощрительная компенсация?

Поощрительная компенсация — это структура финансового вознаграждения, которая мотивирует сотрудников повышать свою эффективность. Часто мы думаем о поощрительной компенсации в контексте комиссионных с продаж, но они также могут включать годовые бонусы, акции и многое другое.

Целевая прибыль (OTE)

Целевой заработок, или OTE, представляет собой комбинацию фиксированной базовой заработной платы и переменной компенсации, такой как комиссионные или бонусы, которые при достижении целей или квот образуют общую компенсацию.

Почему важна поощрительная компенсация?

В конечном итоге система поощрений гарантирует, что команда понимает важность своего дополнительного вклада и может сузить свой фокус на эффективном достижении своих целей, этапов или квот.

Ниже приведены четыре основных причины, по которым мы считаем важным наличие хорошей стратегии поощрения:

1. Награда отражает результативность

Incentive comp устанавливает меритократию, при которой оплата зависит от усилий, производительности и достижений.

Меритократия помогает поддерживать справедливость в команде, поскольку те, кто превосходит других, не должны получать такую ​​же компенсацию, как и худшие. Рассмотрим ресторан, который объединяет чаевые — это не стимулирует выдающееся обслуживание, потому что серверы знают, что их чаевые будут разбавлены их неэффективными коллегами.

2. Мотивация

Наличие кожи в игре мотивирует команду продаж работать усерднее и стремиться к достижению своих квот, даже если только для того, чтобы повысить их личную повестку дня: больше денег.Многие планы поощрительных компенсаций включают в себя акции или опционы на акции, которые повышают роль от сотрудника до владельца.

Как собственник капитала, долгосрочные стимулы для создания ценности в своей роли измеримы (в базовой цене акций) и широко понятны. По сравнению с почасовым или оплачиваемым работником, у которого есть только краткосрочные стимулы к работе, наличие дополнительных стимулов для мотивации постоянной производительности может выявить лучшие результаты в команде.

3. Привлекайте и удерживайте высокоэффективных сотрудников

Это непрерывный цикл обратной связи: конкурентоспособное OTE привлекает игроков категории А, которые привлекают других игроков категории А, а конкурентный характер работы создает благоприятную среду, способствуя удержанию сотрудников.

Несмотря на то, что конкурентоспособное OTE может привлечь лучшие таланты, важно понимать обе стороны монеты поощрения. Например, если квоты нереалистичны, вы поставите под угрозу способность своей команды достигать своих целей, а, следовательно, и их целевую прибыль. Это вызовет разочарование и враждебность в вашем отделе продаж.

Достижение квоты отличается для внутренних и внешних торговых представителей, но от 55 до 65% представителей сообщают о регулярном достижении своих целей по продажам. Наличие небольшого большинства представителей, достигающих своих целей, и их ОТЕ — хороший ориентир, потому что он помогает мотивировать менее эффективных представителей, показывая им, что это возможно.

4. Компенсационные нематериальные активы

Как мы уже говорили, система поощрений и справедливость квот особенно важны, потому что они играют большую роль в общей удовлетворенности работой. Если вы чувствуете, что компания не получает справедливого вознаграждения, поддержки или оснащения для достижения вашей квоты, то вы вряд ли высоко оцените справедливость квоты или удовлетворенность компанией.

Это важные показатели, на которые следует обратить внимание, потому что, как и чистый рейтинг промоутера, они являются хорошими индикаторами того, насколько вероятно, что ваши представители будут рекомендовать вашу компанию своей сети как отличное место для работы, что может повлиять на набор персонала.

Виды поощрительной компенсации

Существует ряд стратегий компенсационных пакетов, которые могут побудить сотрудников присоединиться к новой команде и сделать их удовлетворенными внутри компании.

Базовая заработная плата и оклады

Многие спрашивают, включена ли заработная плата в поощрительную выплату. Мы действительно верим, что базовая заработная плата помогает стимулировать лояльность, доброжелательность и чувство безопасности среди членов команды; но они также могут внушить чувство самоуспокоенности.

Важно сбалансировать базовую зарплату с переменной компенсацией, чтобы максимизировать мотивацию без ущерба для безопасности вашей команды.На таких рынках, как Сан-Франциско и Нью-Йорк, где стоимость жизни непомерно высока, вы должны убедиться, что базовая зарплата покрывает, по крайней мере, самое необходимое, потому что, если вашей команде не удастся достичь своих целей в определенный период, вы этого не сделаете. хочу, чтобы они были обездоленными.

Комиссии

Комиссия — это процентная или фиксированная плата, выплачиваемая сотруднику за его вклад в продажу. Многие торговые представители, менеджеры и руководители получают значительную часть своего дохода за счет комиссионных.В нашем анализе десяти компаний 42% среднегодового дохода приходилось на комиссионные.

Компании получают выгоду от включения структуры комиссионных в свои планы вознаграждения, поскольку дополнительные расходы компенсируются увеличением доходов. По сути, компания устраняет риск более высоких фиксированных операционных расходов, предлагая комиссионные.

По данным Compgauge, 99,1% торговых представителей получали комиссионные того или иного вида в 2020 и 2021 годах.

Бонус за разделение прибыли

Эта стратегия поощрения часто наиболее примечательна для руководства компании или высшего руководства, но может распространяться и на отдельных торговых представителей и других сотрудников.

Распределение прибыли награждает команду, обычно на ежегодной основе, обычно называемой «праздничным бонусом» или подобным, за достижение своих целей и цели всей компании: рост доходов.

Бонус за подписку

При привлечении лучших специалистов для работы в вашей торговой организации может быть полезно «подсластить сделку», так сказать, одноразовым подписным бонусом. Предложение подписного бонуса обычно применяется, когда вы хотите побудить таланты оставить свою существующую роль и присоединиться к вашей компании или убедить кого-то, у кого есть много предложений, выбрать вашу.

Опционы на акции

Еще более приятной и долгосрочной является возможность получить акции или опционы на акции, чтобы побудить команду работать эффективно, при этом агрессивно расти, максимизируя базовую стоимость своего капитала.

Дополнительные преимущества

Дополнительные льготы — это льготы, которые предоставляются с трудоустройством, но не обязательно напрямую приводят к увеличению годовой компенсации. Вот некоторые примеры дополнительных льгот:

• 401K соответствует
• Оплачиваемый выходной
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• Страхование
• Субсидированное питание, закуски и напитки
• Помощь при поездках на работу

Программы поощрения сотрудников

В некоторых случаях может быть полезно сформировать здоровый дух соревнования в команде — с дополнительным преимуществом увеличения доходов — путем организации стимулирующих программ, таких как конкурсы продаж с желанными призами.
Соревнование в стиле таблицы лидеров, например, может подтолкнуть команду к полной прозрачности соревнования с самими собой. Хотя все выигрывают от увеличения доходов, комиссионных и гарантий занятости.

Уроки по стимулированию, полученные от реальных торговых организаций

Нас интересовало, как некоторые из наиболее эффективных команд продаж в мире структурируют свои программы OTE и поощрительных компенсаций. Мы выбрали десять наиболее успешных публичных и частных компаний и проанализировали данные, предоставленные их командами по продажам.

Сюда входят данные Compgauge, Glassdoor и доходы публично торгуемых компаний Yahoo Finance. Compgauge позволяет специалистам по продажам самостоятельно сообщать о ряде факторов, включая базовый оклад, комиссионные, подписные бонусы, опционы на акции и многое другое. Одна из метрик, по которой они просят представителей сообщить, — это их воспринимаемая «справедливость квот», которую мы использовали для определения средней справедливости квот для каждой компании, где 10 — самая справедливая квота, а 1 — наименее справедливая.

Мы также проанализировали удовлетворенность работой отдела продаж с помощью Glassdoor, отфильтровав рейтинги и обзоры по должностным обязанностям, чтобы получить общую удовлетворенность отдела продаж по сравнению со всей компанией, которую вы увидите как меньшую (▼), равную (◼ ) или выше (▲) удовлетворенность работой.

Структуры среднего поощрительного вознаграждения

Имейте в виду, что OTE будет отличаться в зависимости от целевого рынка компании. Компании, которые продают товары малому бизнесу, обычно имеют более низкий показатель OTE, чем компании, которые продают товары крупным предприятиям.

Как видите, средний базовый оклад составляет почти 58% годового вознаграждения продавца, а оставшиеся 42% составляют комиссионные. Средний OTE для всех торговых ролей в этих десяти компаниях составляет 156 621 доллар.Средний бонус за подписание и тарифный план в среднем стоит дополнительно 11% от годового вознаграждения.

Ниже мы подробно описываем каждую из десяти компаний, их годовой доход и рост, а также их стратегии поощрительной компенсации.

NetSuite

NetSuite была основана в 1998 году для предоставления бизнесу программного обеспечения для финансов, операций и обслуживания клиентов. NetSuite стала публичной в 2007 году, а в 2016 году была приобретена Oracle за 9,3 миллиарда долларов, несмотря на споры о том, что основатель Oracle Ларри Эллисон лично инвестировал и владел 40% NetSuite.

Зак Нельсон, бывший генеральный директор NetSuite, прославился тем, что увеличил выручку компании с 1 миллиона долларов до 1 миллиарда долларов. Вот что он сказал о превращении NetSuite в устойчивый бизнес:

«Исследование, проведенное Ари Де Гесом, показало, что у компаний-долгожителей есть общие черты, такие как наличие сильного видения, разумные инвестиции и оценка людей, привлеченных в компанию . Именно на этих трех вещах мы действительно пытаемся сосредоточиться в NetSuite.”

Учитывая, что NetSuite имеет дело со многими клиентами из малого и среднего бизнеса, неудивительно, что общая сумма вознаграждения для отдела продаж NetSuite находится на низком уровне среди компаний, представленных здесь, но они действительно предлагают надежную базовую зарплату и достойные возможности для больших комиссионных.

Отдел продаж оценивает свою удовлетворенность Glassdoor несколько ниже, чем остальные участники команды NetSuite (3,7 / 3,8 ▼), а справедливость квот оценивается на уровне 5,5, что, вероятно, означает, что отдел продаж поставил перед собой агрессивные цели роста.

Procore

Procore Technologies — компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для управления строительными проектами, основанная в 2003 году. В настоящее время компания является частной, но в феврале 2020 года подала документы в Комиссию по ценным бумагам и биржам, чтобы стать публичной.
Согласно этим документам, выручка компании в 2019 финансовом году составила 400 миллионов долларов, что на 38% больше, чем в прошлом году. Темпы роста клиентов также значительны, что подтверждает их стратегию поощрительной компенсации. Отдел продаж также сообщает о более высоком уровне удовлетворенности работой по сравнению с остальной частью компании (4.5 / 4.3 ▲).

LinkedIn

LinkedIn — это сайт профессиональных сетей и трудоустройства, который был основан в 2003 году, стал публичным в 2011 году и был приобретен Microsoft в 2016 году за 26,2 миллиарда долларов.

Несмотря на то, что их общая компенсация находится в диапазоне от нижнего до среднего уровня наших рекомендованных компаний, их средняя базовая заработная плата составляет относительно большую часть от общего вознаграждения — 57,5%. Их комиссионные не сильно отстают, а их оценка справедливости квот — третья по величине среди предлагаемых нами компаний.

LinkedIn также удовлетворены работой своих продавцов, эквивалентной остальной части команды (4,3 / 4,3).

HubSpot

HubSpot была основана в 2006 году и создала набор продуктов для входящего маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. Хотя их годовая выручка составляет менее миллиарда долларов (только обычное значение в контексте данного анализа), за последние два года выручка выросла на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Стратегия поощрительной компенсации для HubSpot по существу делится поровну между базовой зарплатой и комиссиями.У них также есть значительный подписной бонус или план опционов на акции, который добавляет почти 20% к общей компенсации.
Отдел продаж сообщает о более высокой справедливости квот и немного более высоком уровне проверки Glassdoor по сравнению с остальной частью компании (4,8 / 4,7 ▲).

DocuSign

DocuSign, компания, занимающаяся разработкой облачного программного обеспечения для электронной подписи B2B, которая была основана в 2003 году, по состоянию на февраль 2021 года имела оборотную выручку за двенадцать месяцев (TTM) более 1,45 миллиарда долларов. 49% .

Incentive comp for DocuSign включает в себя среднюю базовую зарплату, которая составляет 56,3% от OTE, а комиссионные покрывают оставшиеся 43,7%. У них также есть значительный подписной бонус и пакет опционов на акции, который составляет почти 24% от общей прибыли.

Отдел продаж

DocuSign получил наивысший рейтинг справедливости квот среди всех компаний в нашем исследовании, и продавцы сообщают об уровне удовлетворенности работой, эквивалентном уровню организации в целом по Glassdoor (4,7 / 4,6 ▲).

Dropbox

Dropbox — это служба обмена файлами, которая была основана в 2007 году и имеет годовой доход около 2 миллиардов долларов.Их отдел продаж обеспечил предсказуемый рост выручки на 19% с 2018 по 2019 год и на 15% с 2019 по 2020 год.

Их средний базовый оклад — один из самых высоких в нашем анализе по процентной доле от общего дохода и составляет 63,3%. Оставшиеся 36,7% покрываются за счет комиссионных в среднем за OTE в размере около 163 000 долларов США.

Отдел продаж Dropbox оценивает свою квоту относительно справедливо, а рейтинг Glassdoor отдела продаж на 0,2 выше, чем у остальной части компании (4,0 / 3,8 ▲).

Qualtrics

Qualtrics была основана в 2002 году и приобретена SAP в 2018 году за 8 миллиардов долларов.В январе 2021 года SAP сделала компанию публичной, подчеркнув ее рост в годовом исчислении на 29% с 2019 по 2020 год, в результате чего годовая выручка превысила 763 миллиона долларов.

Отдел продаж Qualtrics получает 54% своего OTE от базового и около 46% от комиссионных, в результате чего OTE превышает 165 000 долларов.

Уровень удовлетворенности их отдела продаж находится на одном уровне с более широкой командой (4,1 / 4,1 ◼). Похоже, что Qualtrics устанавливает относительно агрессивные квоты продаж, учитывая средний балл справедливости квот, сообщаемый представителями.

IBM

Безусловно, самая старая компания в нашем анализе, International Business Machines, была основана в 1911 году. Хотя их годовая выручка больше, чем у многих компаний, представленных здесь вместе взятых, выручка снижалась на 3-5% ежегодно в течение последних двух лет.

Интересно отметить, что средняя базовая зарплата IBM для их отдела продаж занимает второе место среди компаний, участвовавших в этом исследовании, и составляет 110 545 долларов США, и третье место в процентах от общей суммы вознаграждения.

Может быть совпадением, что компания с падающими доходами также имеет базовую зарплату выше средней, но это действительно добавляет неофициальные доказательства того, что меньше полагается на фиксированные зарплаты и больше на стратегии компенсации переменных стимулов, такие как комиссионные.
Еще одна интересная вещь, которую следует отметить, — это то, что справедливость квот для IBM, как сообщается, относительно низкая, что может быть результатом чрезмерного усердия со стороны руководства или пропущенных целей и ущемления эго. У них также был рейтинг Glassdoor ниже среднего для их отдела продаж по сравнению с компанией в целом (3.8 / 3.9 ▼).

Снежинка

От самой старой компании в нашем анализе до самой молодой — Snowflake — компания, занимающаяся облачными вычислениями, хранилищами данных, основанная в 2012 году. Выручка в 2020 году составила 592 миллиона долларов, но темпы роста в году составили 123% с 2019 года и 173% с 2018 года являются свидетельством высокоэффективной организации продаж.

Общая сумма поощрительного вознаграждения

Snowflake является второй по величине среди десяти компаний в нашем анализе, что, вероятно, связано с размерами сделок Snowflake на уровне предприятия.Они также предлагают конкурентные бонусы за подписание контрактов и планы акций, что является преимуществом молодой, растущей и хорошо капитализированной компании.
Можно почти увидеть ошеломляющие темпы роста выручки Snowflake, отраженные в справедливости квот отдела продаж и рейтинге Glassdoor, который ниже, чем у остальной части компании (3,6 / 4,2 ▼). Вот цитата бывшего сотрудника отдела продаж:

«Это может быть тяжелая работа, но только великие проявляют настойчивость».

Microsoft

Безусловно, самая крупная и самая дорогая компания из этого списка, Microsoft была основана в 1975 году и выросла, чтобы развивать и обслуживать множество вертикалей на рынках персональных и деловых технологий.Выручка ТТМ составляет более 153 миллиардов долларов и выросла на 13-14% за предыдущие два года.
Среди компаний, включенных в этот анализ, Microsoft в среднем выплачивает своему торговому персоналу самую высокую сумму вознаграждения. У них также самая большая средняя базовая зарплата среди всех компаний — 124 108 долларов. В дополнение к этому, у них третий по величине рейтинг справедливости квот, но их отдел продаж сообщает, что удовлетворенность работой несколько ниже средней по сравнению с остальной частью компании (4,3 / 4,4 ▼).

Программа поощрений для вашей команды продаж

Мы все слышали, что удовлетворение от работы важнее денег.Интересно отметить, что отделы продаж компании как с самой высокой, так и с самой низкой общей компенсацией оценили свою удовлетворенность работой ниже, чем остальная часть компании.

Это понимание привело к одному из самых интересных выводов из этого исследования: компании с более низким и высоким уровнем вознаграждения имели более низкие рейтинги удовлетворенности среди своих отделов продаж. Компании с «золотым замком», которые более тесно связаны со средними планами поощрительных выплат, с большей вероятностью будут иметь рейтинги удовлетворенности и справедливости квот выше среднего.

Мы считаем, что это указывает на то, что продавцы просто хотят получать справедливую компенсацию за свою работу. Если вы пытаетесь предложить своему отделу продаж огромные планы компенсации, но за счет баланса между работой и личной жизнью и удовлетворения от работы, вы можете просто получить то, за что платите.
Если вместо этого вы воспользуетесь меритократией на рабочем месте, которая будет адекватно вознаграждать производительность и предоставит вашей команде по продажам инструменты и поддержку для эффективного выполнения своей работы, вы почти наверняка создадите долговечную и исключительно талантливую команду по продажам.

Формула вознаграждения и расчет прибыли (Глава 8) R20B

В этой главе содержится следующая информация:

Формулы поощрения компонентов плана

Часть формулы компонента плана определяет как рассчитать стимулы и содержит выражение, которое вычисляет заработок в процессе расчета.

• Выражение обычно включает рассчитанные результаты одного или нескольких показателей эффективности.

• По желанию, формула поощрения может включать результат из прейскуранта.

Обычно формулы имеют доступ к этим атрибутам:

Значение частоты выплат указывает, как часто — с какими интервалами — вычисление процесс вычисляет прибыль, например период или квартал.

Выбор «Включить косвенные кредиты» указывает, следует ли использовать накопительные кредиты для менеджеров, команды, обе или ни одна из них в расчетах достижений.

Установите флажок «Согласовать», чтобы в процессе расчета автоматически вычитались предыдущая прибыль от текущей рассчитанной прибыли.

Расчетная дата окончания Выбор участников указывает, хотите ли вы рассчитать заработок участника в конце периода выплат, который вы установленный.Заработок рассчитывается, даже если участник не назначен компоненту плана до окончания периода выплат. Расчет Выбор участников с истекшим сроком действия применим только к компонентам где для параметра «Расчет поощрения» установлено значение «За интервал». Например, частота выплаты бонусной составляющей установлена ​​на Квартал, а первая квартал с января по март. Если участник устарел или переходит на другой план в феврале, эта бонусная составляющая рассчитывается в конце марта для участника, если вы выбрали Рассчитать Участники с истекшим сроком действия.

Если внести изменения в формулу поощрения, то может потребоваться пересчет. Вам не нужно повторно запускать Deploy Compensation Планы.

Связанные темы

Примеры выражений для расчета прибыли

В этом разделе представлен образец поощрительной компенсации Расчет доходов по компонентам плана .Добавьте формул стимулирования для компонентов плана на странице «Определить формулу поощрения» в разделе «Компенсация». Планирует рабочую зону.

Пример расчета прибыли

Используйте поле «Имя выражения», чтобы создать и связать выражение с компонентом плана.

Вот пример расчета заработка и соответствующие выражения.

Рассчитайте поощрительный доход для каждой транзакции с использованием производительности мера , которая предоставляет сумму кредита как результат.	Название меры. Достигнутый результат ITD * Ставка в таблице ставок
Рассчитайте поощрительный доход как процент от дохода достижения для каждого интервал.	Название меры.Достигнутый результат ITD * Ставка по тарифной таблице
Рассчитать поощрительный доход как процент от соответствует критериям цель поощрение или достижение квоты на каждый квартал. Допущение: В плане указывается целевой стимул на весь год.	Название меры.ITD Результат достигнут * Целевой стимул / 4

Связанные темы

Расчет квартальной прибыли с использованием выходных данных формулы измерения в качестве препятствия

Этот пример демонстрирует, как создать план компонент, который рассчитывает квартальный доход от поощрительных компенсаций для продажи лицензий с использованием результатов одного показателя эффективности в качестве препятствие.Участники должны соответствовать целям меры, действующей как препятствие для получения компенсации.

• Рассчитайте вознаграждение в долларах количество. Этот расчет основан на получении лицензии за квартал. участников против своих целей

• Предоставить ускоренную ставку для участников, когда они помогают сервисной группе заключать сделки

Также участники должны достичь следующих целей:

Вот ключевые решения для компонента плана в этом сценарии.

Какова частота выплат?	квартал
Какого типа расчет?	На основе интервалов
Сколько мер вам нужно и каковы они веса?	Две меры, вес 100 процентов для лицензии мера
Связаны ли какие-либо из этих мер?	Одна мера — препятствие
Сколько вам требуется прейскурантов и сколько? размеры для каждого стола?	Один прейскурант, с двумя измерениями
Как вы хотите применить ставку?	Используйте единую ставку для всего достижения

Вот ключевые решения для показателей эффективности в этом сценарии.

Как приложение должно обрабатывать транзакцию?	Группировать по интервалу
Что такое единица измерения?	процентов
Какой интервал производительности?	квартал
Включает ли расчет квоту?	Есть
Включает ли расчет оценочную карточку?	№

Краткое описание задач по созданию компонента плана

В рабочей области Планы вознаграждений создайте план компонент, сначала создав детали, а затем связав их с компонент плана.

1. Создайте выражение квоты достижения .

2. Создать уровень достижения квоты стол.

3. Создайте два показателя эффективности , один за получение лицензии и одно за препятствие для получения услуг, сопоставление выражения достижения в формуле меры для каждого.

4. Создайте два входных выражения для измерения скорости и одно выражение дохода.

5. Создайте компонент плана , связав выражение заработка, таблица ставок и входные данные измерения ставки выражения, которые вы создали ранее.

Используйте значения по умолчанию для полей, если в шагах не указано иное. другие значения.

Создание выражения достижения квоты

Создайте выражение для вычисления достижение интервальной квоты, которую используют оба показателя эффективности в их формулах меры.

1. Нажмите «Создать» в Управляйте выражениями.

2. Назовите выражение Ежеквартально Достижение квоты.

3. В разделе «Настроить выражение» создайте выражение SUM (Credit.Credit Amount / Measure.Interval Target).

   1. В разделе «Атрибуты» щелкните «Функции»> «Агрегатные функции»> «СУММ».

   2. Щелкните левую скобку (.

   3. Для атрибутов щелкните Кредит> Сумма кредита.

   4. Щелкните косую черту /.

   5. В разделе «Атрибуты» щелкните «Мера»> «Целевой интервал».

   6. Щелкните правую скобку).

4. Нажмите «Сохранить и закрыть», чтобы вернуться на страницу «Управление выражениями».

5. Щелкните Готово.

Создание таблицы ставок

Создайте прейскурант, в котором достижение квоты для определения ставки, применяемой при расчете комиссии заработок. Вы связываете его с создаваемым вами компонентом плана. потом.

1. Щелкните «Создать» в разделе «Управление таблицами ставок».

2. Назовите таблицу Достижение квоты Заработок.

3. Создайте два измерения ставки, которые определяют процентное соотношение ставка за предоставленную лицензию и достижение квоты услуги соответственно.

   1. В разделе «Ставка размеров» на панели инструментов нажмите «Создать».

      1. Назовите одно измерение Достижение квоты лицензии.

      2. В поле Тип выберите Процент.

      3. В разделе Уровни добавьте От и К значениям для каждого уровня, например:

         • 0 — 30, 30 — 50, 50 — 75, 75 — 100 и 100 — 9 999 для достижения лицензионных квот

         • 0 — 75 и 75 — 999 для обслуживания достижение квоты

         Совет: сделайте окончательное значение To намного большим, чем вы бы когда-нибудь возможно использовать.

      4. Нажмите «Сохранить и создать еще», чтобы создать второе измерение ставки, под названием «Достижение квоты на обслуживание».

         Нажмите кнопку «Сохранить и закрыть» после создания второго измерения ставки, чтобы вернуться в окно «Создать». Страница с таблицей оценок.

   2. Если оба измерения не входят в Оцените область измерений, затем добавьте недостающую область.

   3. Щелкните «Изменить ставки».

      1. Редактировать ставки для перекрестков ярусов, таких как:

         • 1000, 1200, 1500, 2000 и 3000 для уровня 1 измерения 2

         • 1,200, 1,500, 2,000, 3,000 и 5000 для уровня 2 измерения 2 и т. Д.

      2. Нажмите «Сохранить и закрыть», чтобы вернуться на страницу создания таблицы норм.

4. Нажмите «Сохранить и закрыть», чтобы вернуться на страницу «Управление таблицами ставок».

Создание показателей эффективности

Создайте два показателя эффективности:

• Тот, кто использует выражение достижения созданный ранее для определения достижения лицензионного интервала

• Тот, который определяет услугу достижение интервалов и функционирует как препятствие на пути к более высоким показателям

Создайте первую меру с помощью управляемого процесса а второй — путем дублирования первого такта.

1. Щелкните «Создать» в разделе «Управление показателями производительности».

2. Назовите меру Лицензия Достижение интервала.

3. В поле Performance Interval выберите Quarter.

4. В поле «Единица измерения» выберите «Процент».

5. Введите даты начала и окончания года.

6. Нажмите Далее, чтобы откройте страницу «Определить цель».

   1. В поле Target введите цель, например 100 000.

   2. Распределить цель вручную числа, если они не идентичны от квартала к кварталу.Иначе, щелкните Распределить равномерно.

7. Нажмите Далее, чтобы откройте страницу «Добавить кредитные категории».

   1. Добавьте кредит лицензии на продукт категория.

      Если кредитная категория не существует, затем нажмите «Создать», чтобы создать его. и прибавить к мере.

8. Нажмите Далее, чтобы откройте страницу «Определить формулу меры».

   1. В поле Обработка транзакций выберите Сгруппировано по интервалу.

   2. В поле «Имя выражения» найдите и выберите выражение. который вычисляет достижение интервальной квоты, квартальное достижение квоты.

9. Нажмите «Сохранить и закрыть», чтобы вернуться на страницу «Управление показателями производительности».

10. Создайте второй показатель эффективности:

    1. Найдите и выберите лицензию мера, которую вы только что создали, Срок действия лицензии Достижение.

    2. На панели инструментов раздела «Результаты поиска», щелкните Дублировать.

    3. Измените имя, отображаемое имя и описание. Назовите это достижение интервала обслуживания.

    4. Сохраните изменения.

    5. На вкладке «Цель» отредактируйте цель.

    6. Щелкните вкладку Кредитные категории.

    7. Удалить существующий лицензионный кредит категория.

    8. Добавьте категорию кредита на обслуживание.

    9. Нажмите «Сохранить и закрыть», чтобы вернуться в раздел «Управление показателями производительности». страница.

11. Щелкните Готово.

Создайте входные данные измерения ставки и выражения прибыли

Создайте три выражения как показано в этой таблице.

Ввод размера ставки лицензии	Рассчитать получение дохода за интервал лицензий.
Ввод размера тарифа услуги	Рассчитайте достижение дохода за интервал обслуживания.
Прибыль	Рассчитать сумму бонуса исходя из квоты продукта достижение.

1. Нажмите «Создать» в Управляйте выражениями.

2. Назовите первое выражение «Доход от интервала лицензии».

3. В разделе «Настроить выражение» создайте скорость входные выражения измерения Результат измерения.Лицензия Достижение интервала. Достигнутый выход ITD и результат измерения. Достижение интервала обслуживания.Выход ITD Достигнуто и выражение дохода Rate Table Rate.

   Размер лицензионного тарифа Ввод

   1. О пользователе В меню «Определенные объекты» выберите «Измерить». результат.

   2. В поле «Измерение» выберите показатель эффективности лицензии, «Срок действия лицензии».

   3. Выберите выход ITD Достигнуто.

   4. Нажмите Добавить в Выражение.

   5. Щелкните «Сохранить и создать еще».

   Ввод измерения тарифа за услугу

   1. Назовите выражение «Доход за интервал обслуживания».

   2. О пользователе В меню «Определенные объекты» выберите «Измерить». результат.

   3. В поле «Измерение» выберите показатель производительности услуги «Достижение интервала обслуживания».

   4. Выберите выход ITD Достигнуто.

   5. Нажмите Добавить в Выражение.

   6. Щелкните «Сохранить и создать еще».

   Прибыль

   1. Назовите выражение «Доходы по достижению квоты».

   2. В меню «Атрибуты» выберите «Ставка в таблице ставок».

   3. Нажмите Добавить в Выражение.

4. Щелкните «Сохранить и закрыть».

5. Щелкните Готово.

Создание компонента плана

Создание компонента бонусного плана который рассчитывает прибыль с использованием лицензионных достижений.

1. Щелкните «Создать» в разделе «Управление компонентами плана».

2. Назовите компонент Лицензия и Бонус за обслуживание.

3. Введите даты начала и окончания года.

4. В поле «Рассчитать вознаграждение» выберите «За интервал».

5. В поле Тип поощрения выберите Бонус.

6. Нажмите Далее, чтобы откройте страницу «Создать компонент плана: добавить показатель эффективности».

   1. Добавьте показатели эффективности, как показано в этой таблице.

      Срок действия лицензии	100	Есть
      Достижение интервала обслуживания	0	№

7. Нажмите «Далее», чтобы открыть страницу «Создание компонента плана: определение формулы поощрения».

   1. Заполните поля, как показано на этот стол.

      Частота выплат	квартал
      Имя выражения	Найдите и выберите выражение дохода, которое рассчитывает сумму бонуса на основе достижения лицензионной квоты, License Interval Revenue.
      Включая косвенные кредиты	Все

8. Нажмите «Далее», чтобы открыть страницу «Создать компонент плана: добавить таблицу ставок».

   1. В поле Параметры тарифной таблицы в разделе «Размеры тарифной таблицы» введите 2.

   2. В разделе Таблица ставок добавьте строка.

   3. В поле Имя найдите и выберите прейскурант, использует достижение квоты, чтобы найти ставку, которая будет применяться при расчете комиссии заработок, заработок при достижении квоты.

   4. В входах измерения скорости section Поле имени выражения строки Лицензия найдите и выберите выражение, которое вычисляет достижение дохода за интервал лицензий, Доход за интервал лицензирования.

   5. В входах измерения скорости section Поле имени выражения строки Служба найдите и выберите выражение, которое вычисляет достижение дохода за интервал обслуживания, Доход за интервал обслуживания.

9. Щелкните «Сохранить и закрыть».

Связанные темы

Определение стимулирования на основе бухгалтерского учета

Что такое поощрение, основанное на бухгалтерском учете?

Стимулы, основанные на бухгалтерском учете, предназначены для компенсации руководителям компаний на основе показателей эффективности, таких как прибыль на акцию и рентабельность собственного капитала.Другие показатели эффективности, которые компании обычно используют для оценки эффективности руководства, включают денежный поток, рентабельность активов, операционную прибыль, чистую прибыль и общую прибыль акционеров.

Эти широко используемые планы стимулирования основаны на представлении о том, что главная цель руководства компании — повысить акционерную стоимость до максимально возможного уровня.

Понимание стимулов, основанных на бухгалтерском учете

Стимулы, основанные на бухгалтерском учете, обычно вознаграждают руководителей деньгами и акциями компании или опционами на акции сотрудников.В компаниях любого размера поощрительная выплата обычно составляет значительную часть вознаграждения руководителя. Компании определяют ежегодные поощрительные премии для рядовых сотрудников, используя формулы, основанные на следующих трех компонентах:

1. Индивидуальный уровень заработной платы
2. Производительность по всей компании
3. Результаты деятельности отдельной бизнес-единицы

Ключевые выводы

• Стимулы, основанные на бухгалтерском учете, предназначены для компенсации руководителям компаний на основе показателей эффективности.
• Компании могут использовать множество различных показателей для расчета бонусов, включая индивидуальные уровни заработной платы, показатели эффективности в масштабе всей компании и показатели эффективности для конкретного бизнес-подразделения.
• Противники этих программ считают, что они могут представлять потенциальный конфликт интересов из-за привязки результатов деятельности фирмы к зарплате руководителя, что может привести к принятию рискованных решений.

Экспоненциальный рост вознаграждения генерального директора

Стимулы, основанные на бухгалтерском учете, были предметом изучения в течение нескольких десятилетий, поскольку предприятия выработали свои определения того, что составляет коммерческий успех и как его лучше всего достичь.Согласование целей сотрудников и руководителей с целями акционеров на основе показателей бухгалтерского учета рассматривается как простой процесс определения поощрительного вознаграждения.

Критики утверждали, что по мере того, как руководители все чаще получали вознаграждение в виде акций компании, их поощряли сосредоточиться на краткосрочном влиянии на цену акций, а не на долгосрочном планировании и общей стабильности бизнеса. По данным Института экономической политики, с 1978 по 2014 год вознаграждение генерального директора выросло в 90 раз по сравнению с размером оплаты обычного рабочего.

Преимущества и недостатки поощрительной компенсации

Для этой практики можно привести множество примеров, включая следующие преимущества:

• Бонусы подлежат вычету в пользу компании, выплачивающей их
• Эти события не приводят к разводнению акционерного капитала
• Эти программы согласовывают интересы акционеров с стимулами менеджера

С другой стороны, противники поощрительной компенсации указывают на множество недостатков этой практики, в том числе на тот факт, что расчет бонусов может быть очень сложным, поскольку планы компенсации часто основываются на множестве измерений производительности.Кроме того, существует множество различных типов вознаграждений, таких как поощрения, основанные на акциях, долгосрочные поощрения и краткосрочные бонусы.

Оппоненты также указывают на тот факт, что используемые финансовые показатели не обязательно отражают изменения в стоимости компании. Например, компания может демонстрировать значительный рост прибыли на акцию, одновременно снижая ценность компании для акционеров за счет реальных относительных потерь (дивиденды за вычетом убытков от капитала) или за счет отрицательной реальной прибыли (доходность за вычетом инфляции).

Наконец, привязка к зарплате руководителей к результатам деятельности фирмы может способствовать принятию рискованных решений. Если они потерпят неудачу, руководитель может не получить премию, но его или ее базовая зарплата сохранится. Между тем, цена акций компании может резко упасть, что нанесет ущерб акционерам.

[Важно: бонусные поощрения не обязательно мотивируют всех сотрудников активизировать свою игру, особенно тех, кто считает, что уже работает на полную мощность.]

Дилемма производительности, удовлетворенности и сдачи

почасовых планов из-за мотивирующих условий

, объясненных ранее.Более того, традиционные почасовые планы

обычно не обеспечивают своевременного

положительного подкрепления для достижения рабочих целей,

и они могут ослабить убеждения об инструментах, или убеждения

в том, что высокая производительность работы приведет к финансовому вознаграждению

.

Напротив, традиционные планы заработной платы могут быть связаны с более высоким уровнем удовлетворения базовой заработной платой, чем планы

EAR, просто потому, что базовая заработная плата выше,

стабильна и гарантирована.В планах EAR сотрудники

теряют базовую заработную плату и испытывают неуверенность относительно

того, сколько общей заработной платы они получат от одной выплаты

периода к следующему. Вообще говоря, люди

также ценят снижение неопределенности и больше

реагируют на убытки, чем на прибыль.5 Это может объяснить

, почему сотрудники банка столкнулись с неудовлетворительной заработной платой-

, нарушив план EAR, независимо от того, проиграли ли они

. или получили деньги с помощью плана.

Традиционные планы вознаграждения

проще и понятнее для сотрудников, чем планы EAR

. Следовательно, их удовлетворенность структурой и администрированием плана оплаты должна быть на

больше с этим типом плана оплаты, чем с планом

EAR. Наконец, если сотрудники

более удовлетворены базовой заработной платой, структурой и администрированием традиционного плана оплаты труда, чем план EAR,

, то вероятность того, что они бросят работу, будет ниже.

Исследование

Исследование для этой статьи было проведено в центре обслуживания клиентов

гостиничной компании

, расположенной на юго-востоке США. За последние

месяцев до этого исследования компания отказалась от

ежегодных повышений заработной платы для программы премирования персонала EAR за

человек. Эта программа включала

понижения базовой заработной платы сотрудников примерно на

, что на 11% ниже преобладающих рыночных ставок, и

, формирующих денежный пул, из которого можно было бы получить ежемесячные

премий по результатам работы.

Бонусы были основаны на объеме гарантированных

бронирований, и было создано пять уровней бонусов —

ед. По первому бонусу общая сумма выплат составила

в пределах 3% от рыночных ставок. Второй бонус поставил

общих уровней заработной платы, равных рыночным ставкам, а итоговые три ставки бонуса

сделали общую заработную плату выше

рыночных ставок. Самый большой размещенный бонус —

, что на 43% выше текущих рыночных ставок за эту работу.

План был разработан таким образом, чтобы 50% сотрудников

могли получить бонус.

Через два года после реализации плана EAR

компания испытала трудности с набором персонала

и высокую текучесть кадров в центре обслуживания клиентов

. Выездные интервью показали, что

служащих уходили работать к конкурентам, у которых

получали более высокую базовую заработную плату. Кроме того, руководство

сообщило, что сотрудники сопротивлялись выполнению per-

обязанностей, не вознаграждаемых планом EAR.

Мы случайным образом выбрали 167 сотрудников из

совокупности 400 штатных сотрудников для участия в исследовании.Рабочие места сотрудников состояли из

ответов на входящие звонки, ввода резервных

номеров в компьютер и предоставления абонентам подтверждающих номеров

. Восемьдесят семь процентов из

выборки составляли женщины, в среднем 14 лет

образования, 19 месяцев пребывания в должности и 26 лет.

Участники заполнили два опроса. Первое обследование

было проведено через 14 месяцев после внедрения плана EAR

, а второе обследование

было проведено через 3 месяца после того, как компания переключила

с плана EAR на традиционный план почасовой оплаты

.Из 167 участников только 124 предоставили

достаточной информации в первом опросе, чтобы мы смогли сопоставить

их ответов с показателями эффективности

, предоставленными руководством. На момент второго опроса

из 92 первоначальных участников покинули

компании. Таким образом, размер выборки для сравнения

сынов планов составил 75. Статистический анализ

показал отсутствие разницы в демографическом составе исходной и окончательной выборок

.Важно отметить

, что это исследование является продолжительным, но в нем отсутствует контроль

полевого эксперимента (например, контрольная группа или группа

bo). Следовательно, результаты могут использоваться только

для информирования решений об ассоциациях или отношениях и не должны использоваться для информирования о причинах

и решениях, связанных с последствиями.

Обследования содержали показатели удовлетворенности заработной платы

фракции, намерения по текучести кадров и другие аспекты

плана оплаты труда.Мы измерили удовлетворенность базовой заработной платой

и удовлетворенность структурой оплаты труда и администрированием с помощью слегка измененной версии Опросника удовлетворенности Pay

.6 Мы измерили оборот

намерений с помощью трех вопросов, адаптированных из

предыдущих исследований текучести кадров7. измерили уверенность сотрудников

в том, что они могут получить должность

, зарабатывая сумму, равную их заработку

, и использовали эту меру вместе с возрастом

сотрудников в годах, сроком службы в месяцах, edu-

Уровень заработной платы, размер вознаграждения и размер стимулов в качестве управляющих переменных в анализе.Управленческий доход

предоставил нам показатели эффективности продаж сотрудников

, которые представляли собой целевые показатели эффективности

, которые были нацелены и вознаграждены поощрительными надбавками.

Выводы

Наш обзор литературы по планам EAR показывает —

указывает на то, что сотрудники, работающие по плану EAR

, недовольны своей базовой заработной платой

Аналитическая записка

70 ОБЗОР КОМПЕНСАЦИЙ И ПРЕИМУЩЕСТВ

ПЛАНЫ EAR

в библиотеках LSU 13 июня 2016 г.sagepub.comЗагружено с

Является ли оплата труда стимулом для сотрудников?

• Заработная плата, основанная на результатах, — это компенсация, которая привязана к взносам сотрудников в компанию.
• Эта форма компенсации хороша, когда и компания, и сотрудник работают хорошо, но это палка о двух концах.
• Хотя многие работодатели считают, что структура оплаты труда, основанная на результатах, мотивирует сотрудников и поощряет позитивное отношение, сотрудники часто считают, что это оказывает слишком большое давление на работу.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, рассматривающих модели оплаты труда своих сотрудников на основе результатов.

Оплата труда по результатам за последние годы приобрела популярность среди работодателей. К сожалению, это может быть не так эффективно, как некоторые думают. Исследования показывают, что вместо того, чтобы мотивировать сотрудников, определенные типы структур поощрительной оплаты в конечном итоге имеют отрицательные последствия.

Что такое оплата по результатам?

Как следует из названия, оплата по результатам — это компенсация, которая привязана к взносам сотрудников в компанию.Подумайте о продавце автомобилей, который работает на комиссионных: если в этот день машины не продаются, бизнес не приносит дохода, поэтому и сотрудники тоже.

Такая структура оплаты гарантирует, что выживают только самые эффективные сотрудники. Многие компании говорят, что это отличный способ повысить производительность труда сотрудников.

Однако люди, делающие карьеру и использующие эту структуру оплаты, не обязательно зарабатывают больше денег. Бюро статистики труда США показывает, что работники розничных продаж в среднем зарабатывают всего 24 340 долларов в год.Агенты по продаже недвижимости и рекламы в среднем вдвое превышают эту сумму, что менее впечатляет, если учесть, что дом стоит около 200 000 долларов, а реклама Суперкубка стоит 5,6 миллиона долларов. Комиссионные с этих продаж невелики и распределяются между большим количеством продавцов. Короче говоря, оплата по результатам хороша, когда и компания, и сотрудник работают хорошо, но это палка о двух концах.

Примечание редактора. Ищете подходящее программное обеспечение для расчета заработной платы в Интернете для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Заработная плата, основанная на результатах, также может быть трудной для отслеживания работодателем, поскольку производительность труда сотрудников может снижаться и уменьшаться. Компании, которые хотят лучше следить за своей заработной платой, должны рассмотреть возможность использования одного из лучших онлайн-решений для расчета заработной платы, особенно при переходе к такой структуре, как отсек, основанный на производительности.

Ключевой вывод: Заработная плата, основанная на результатах, — это компенсация, напрямую связанная с взносами сотрудника в компанию или финансовыми показателями компании за период выплаты заработной платы.Это может быть способом предоставить высокоэффективным сотрудникам дополнительную компенсацию, но в целом сотрудники, получающие такую ​​компенсацию, не зарабатывают больше, чем почасовая оплата или зарплата сотрудников.

Исследования изучают модели оплаты труда на основе результатов

Исследование, опубликованное в журнале Human Resource Management Journal, показало, что работники, получающие оплату на основе результатов, например, те, чья оплата связана с индивидуальной или общекорпоративной производительностью, работают больше, но в конечном итоге испытывают более высокий стресс уровни и более низкие уровни удовлетворенности работой.

Исследование показало, что сотрудники, которые получают оплату по результатам работы или знают, насколько хорошо их работодатель работает в финансовом отношении, с большей вероятностью почувствуют, что их поощряют работать слишком много. По словам авторов исследования, это давление компенсирует рост производительности труда сотрудников, на который рассчитана структура оплаты труда.

Исследование — первое, в котором выявлены недостатки моделей оплаты труда, основанных на результатах, — сказал Чидибере Огбонная, ведущий автор исследования и научный сотрудник Университета Восточной Англии на момент исследования.Он добавил, что многие сотрудники, получающие оплату по результатам, испытывают огромное давление или не имеют достаточного количества часов для выполнения рабочих задач.

«Связывая результаты работы сотрудников с финансовыми стимулами, работодатели посылают сотрудникам сигналы о своем намерении вознаградить дополнительные усилия большей оплатой труда», — говорится в заявлении Огбонной. «Сотрудники, в свою очередь, получают эти сигналы и чувствуют себя обязанными работать усерднее в обмен на большую оплату».

Хотя сотрудники могут оценивать эти доходы и рассматривать структуру оплаты труда как положительную, конечным бенефициаром их дополнительных усилий является компания.

«Как следствие, оплата, связанная с производительностью, может считаться эксплуатационной или стратегией управления, которая увеличивает как прибыль, так и интенсификацию труда», — сказала Огбонная.

А как насчет оплаты труда в организации?

Когда исследователи специально рассмотрели заработную плату, привязанную к прибыли компании, они обнаружили, что оплата по результатам положительно влияет на удовлетворенность работой, приверженность сотрудников и доверие к руководству, если заработная плата, связанная с прибылью, распределяется по всей организации справедливо.Когда оплата, связанная с прибылью, выплачивалась лишь небольшой части персонала, исследование показало более низкий уровень удовлетворенности работой, приверженности сотрудников и доверия к руководству. Другими словами, делиться богатством очень популярно.

Кевин Дэниэлс, один из авторов исследования и профессор Норвичской бизнес-школы в Великобритании, сказал, что исследование показывает, что работодатели должны внедрять эффективные и справедливые процессы распределения прибыли организации, чтобы не упускать из виду достойных сотрудников.

«Если оплата, связанная с прибылью, распределяется по рабочему месту, сотрудники могут проявить большее согласие и отреагировать положительно», — сказал Дэниэлс.

Исследование было основано на опросах 1293 менеджеров и 13657 сотрудников на 1293 рабочих местах в Великобритании

Ключевой вывод: Сотрудники лучше реагируют на оплату по результатам, когда она основана на прибыли компании (а не на индивидуальной эффективности) и справедливо распределены по всем уровням бизнеса.

Повышает ли оплата производительность?

Многие исследования показали, что оплата не влияет на производительность, по крайней мере, не напрямую. Независимо от того, сколько вы платите сотрудникам, они в конечном итоге будут выполнять свои обычные распорядки. Если эти распорядки будут включать в себя расслабление и неэффективность, то вот что произойдет.

Более того, исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что не все сотрудники хорошо реагируют на поощрительную оплату. Например, специалисты по бухгалтерскому учету или персоналу могут захотеть стабильную зарплату вместо того, чтобы получать комиссионные за каждый отчет, который они заполняют.Тем не менее, повышение заработной платы и бонусы за массовую работу даже в операционной среде могут быть полезными.

Также существует вероятность коррупции: если сотрудники попадают в отчаянное финансовое положение вне работы, они могут обмануть систему, чтобы получить больше заработной платы. Из-за этой проблемы сотрудники розничного банка Wells Fargo обманным путем открывали счета клиентов для выполнения агрессивных квот продаж, что привело к иску в размере 575 миллионов долларов в конце 2018 года.

Ключевой вывод: Однако не все сотрудники хорошо реагируют на поощрительную оплату. есть способы реализовать это без ущерба для отношений между работодателем и работником.

Плюсы и минусы компенсации, основанной на результатах

Принятие модели оплаты, основанной на результатах, имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы

• Выявлены области, требующие улучшения. Заработная плата, основанная на результатах, дает бизнес-лидерам возможность находить «слабые звенья», приписывая количественную оценку вкладам членов команды. Сначала выявляя низкоэффективных сотрудников, а затем анализируя, почему они работают ниже ожиданий, вы можете обнаружить области в своем бизнесе, которые нуждаются в улучшении, такие как процессы обучения, надзор и общение.

• Это может повысить производительность. По характеру этой структуры вознаграждения сотрудники, которые вносят больший вклад в компанию, получают больше, что способствует более высокой производительности. Компании, использующие вознаграждение за результат, обычно используют календарь или расписание для отслеживания сроков, и члены команды могут использовать эти ожидания для более эффективного выполнения работы.

• Он устанавливает четкие ожидания. Оплата по результатам работы передает контроль над компенсацией в основном в руки служащего, позволяя им увеличивать свою заработную плату.Это не только дает сотруднику больше власти над своей оплатой, но также устанавливает четкие ожидания относительно повышения зарплаты, сокращая недопонимание и повышая прозрачность в отношении оплаты труда.

Минусы

• Это рискует ценить количество важнее качества. Компаниям, которые решают, что оплата по результатам работы подходит им, следует внимательно отнестись к пословице «качество важнее количества». Поскольку количественная оценка достижений является естественным критерием для такой структуры оплаты труда, вы должны убедить вас в важности качественной работы в вашей команде, давая задания, чтобы избежать поспешной и некачественной работы.

• Это может негативно повлиять на корпоративную культуру. Не все созданы для процветания с компенсацией, основанной на результатах. Члены команды, которым не комфортно в конкурентной среде, могут не оценить структуру. Это может нарушить сотрудничество и командную работу, поскольку оплата, основанная на результатах, как правило, ориентирована на личные достижения, а не на достижения команды. Как упоминалось в исследовании выше, это также может привести к более высокому стрессу и снижению морального духа сотрудников, что сильно сказывается на культуре компании.

• Сложно поменять. После того, как команда привыкла к оплате труда и преимуществам, которые она дает — особенно для энергичных членов команды, которые преуспевают в решении задачи превзойти цель, — это очень трудно изменить. Даже если вы обнаружите, что другая структура оплаты труда будет лучше работать для компании в целом, попытка изменить ее может стоить вашей компании ее лучших сотрудников.

Советы по обеспечению оплаты труда по результатам

Если вы хотите внедрить оплату по результатам с целью мотивации своих сотрудников, это поможет сделать это увлекательным.Напомните членам вашей команды, что их успех и зарплата в их руках, и это придаст им сил и воодушевит. Создавайте списки лидеров и ставьте цели, демонстрируя прогресс в достижении этих целей, чтобы мотивировать свою команду.

Вы также можете приобрести призы, такие как велосипед, новейшую игровую консоль, наушники Bluetooth, ноутбук, подарочные карты или билеты на мероприятия. Положите все призы в витрину. Это будет держать сотрудников в восторге и даст им возможность сосредоточиться на работе.

Альтернативы оплате по результатам

В инвестиционной отрасли ожидается оплата по результатам работы, например, для управляющих хедж-фондами и портфелями, но комплексные структуры оплаты более распространены в большинстве других отраслей.Как правило, сотрудники получают оплату по результатам только в контексте бонусов и дополнительных вознаграждений, а не в качестве их полной компенсации.

Вам следует рассмотреть несколько других структур компенсации, прежде чем решить, подходит ли оплата по результатам работы вашим сотрудникам. Почасовая оплата и оклад являются наиболее распространенными формами компенсации для сотрудников и часто включают «косвенную компенсацию» в такие льготы, как страхование и ежегодные надбавки.