Заполнить заявление на закрытие ип онлайн: Заявление на закрытие ИП форма Р26001

Содержание

Заявление о закрытии ИП заполнить, распечатать онлайн

Ниже Вы сможете легко заполнить форму для создания заявления о государственной регистрации прекращения физическим лицом деятельности в качестве индивидуального предпринимателя в связи с принятием им решения о прекращении данной деятельности (форма № Р26001) в онлайн режиме и так же легко ее распечатать или сохранить у себя на компьютере, при этом Вам не потребуется ни каких специализированных программ.

Заявление о государственной регистрации прекращения физическим лицом деятельности в качестве индивидуального предпринимателя или как его обычно называют заявление о закрытии ИП – это документ установленного образца который утвержден Приложением № 15 к приказу ФНС России от 25.01.2012 №ММВ-7-6/25@, который служит для регистрации в налоговом органе факта прекращения деятельности ИП.

Как закрыть ИП?

Первым действием направленным на закрытие ИП необходимо заполнить Заявление о государственной регистрации прекращения физическим лицом деятельности в качестве индивидуального предпринимателя формы № Р26001 (данное заявление можно бесплатно заполнить на этой странице или скачать на нашем сайте здесь). Заполненное заявление подписывается в присутствии должностного лица налогового органа, МФЦ или нотариуса.

Далее необходимо заполнить квитанцию за закрытие ИП (КБК — 18210807010011000110). Квитанцию можно создать и распечатать бесплатно на этом сайте здесь, перейдя по ссылке выберите номер налоговой и КБК – 18210807010011000110 и нажмите создать квитанцию.
Самостоятельно необходимо отнести данное заявление и квитанцию в налоговый орган или МФЦ
В случае если Вы не имеете возможность самостоятельно отнести данное заявление в налоговый орган или МФЦ то его необходимо заверить у нотариуса после чего и отправить заказным письмом с квитанцией сделав опись вложения.

Теперь Вам осталось только дождаться внесения изменений в ЕГРИП о прекращении деятельности вашего ИП.

Ликвидация ИП — новая форма Р26001

Обратите внимание, что с 25 ноября 2020 года действует новая форма Р26001, утвержденная Приказом ФНС России от 31.08.2020 N ЕД-7-14/617@.

Пункт 1 заполняется в соответствии со сведениями Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей. Указывается ОГРНИП и ФИО, при этом фамилия, имя и отчество заполняются на русском языке.

В пункте 2 в обязательном порядке нужно заполнить адрес электронной почты. Именно туда поступят документы из налоговой, связанные с ликвидацией ИП. Эти документы будут подписаны ЭЦП налогового органа и в соответствии с Федеральным законом № 63-ФЗ «Об электронной подписи» равнозначны документам с проставленной синей печатью.

Но если заявитель желает получить документы на бумажном носителе, тогда в поле ниже необходимо проставить цифру 1. Рекомендуем значение 1 проставлять в любом случае, даже если впоследствии заявитель не посетит налоговую для получения документов.

В пункте 3 укажите номер контактного телефона заявителя. В требованиях нет сноски «при наличии», так что подразумевается обязательное указание номера телефона. Номер указывается в формате: код «+7», код города или мобильного оператора, номер телефона без пробелов, прочерков, скобок.

Ниже заявителю в соответствующей строке нужно собственноручно указать ФИО и поставить подпись. Исключением будет направление документов в налоговую в электронном виде — в этом случае форму Р26001 подписывать не нужно.

Пункт 4 заполняется сотрудником налоговой инспекции или многофункционального центра при лично подаче заявления в соответствующий орган.

Пункт 5 заполняется нотариусом либо должностным лицом, уполномоченным совершать нотариальные действия. Заверять форму Р26001 нужно в случае подачи заявления через доверенное лицо или по почте.

Заявление на закрытие ИП — образец заполнения формы р26001

Заявление на закрытие ИП имеет установленную форму Р26001. О порядке его заполнения и способах отправки в регистрирующий орган мы расскажем в этой статье.

Заявление на прекращение деятельности ИП: бланк

Бланк заявления на прекращение деятельности ИП 2019 года имеет установленную приказом ФНС России от 25.01.2012 № ММВ-7-6/25@ форму Р26001, далее — приказ № ММВ-7-6/25@ (см. приложение 15 к указанному приказу).

Его при подаче документов в бумажном варианте можно взять в отделении ФНС, которое будет регистрировать закрытие ИП, либо скачать с любого сайта, где выложен приказ № ММВ-7-6/25@ с приложениями.

Если бланк закрытия ИП 2019 года был скачан, у заявителя также есть варианты: распечатать и заполнить его ручкой или заполнить бланк на компьютере, а потом распечатать его на бумаге.

Во втором случае необходимо придерживаться правил заполнения заявления, изложенных в приложении 20 к приказу № ММВ-7-6/25@:

Выбирается шрифт Courier New высотой 18 пунктов.
Цвет текста — черный.
Буквы должны быть заглавными.

Каждому знаку (букве, цифре) выделяется одно знакоместо.
Для обозначения пробела нужно пропустить одно знакоместо.
Текст вводится с первой ячейки выделенной строки.
Перенос слова по слогам не допускается, на новую строку переносится слово целиком, независимо от количества оставляемых пустых ячеек.

Обратите внимание! Все перечисленные требования (кроме шрифта) относятся и к ситуациям заполнения бланка заявления ручкой. К ним добавляется требование об отсутствии ошибок, помарок, исправлений.

Подпись на заявлении должна быть «живая», поставлена индивидуальным предпринимателем лично.

Бланк заявления можно скачать здесь

. Образец его заполнения — здесь.

Когда и как можно подать заявление о прекращении деятельности ИП

Предприниматель может прекратить свою деятельность в любое время и обратиться в налоговый орган для регистрации прекращения ИП.

Обратите внимание! Заявление можно предъявить (отправить) любым допустимым на сегодняшний день способом:

явиться в ФНС или МФЦ лично;
поручить это дело доверенному лицу;
отправить по почте;
обратиться к нотариусу;
сформировать и отправить заявление в электронной форме с помощью сервиса на официальном сайте ФНС.

При личном обращении предприниматель прикладывает к заявлению квитанцию об оплате госпошлины и предъявляет свой паспорт.

Важно! Если с заявлением о прекращении деятельности ИП обратилось доверенное лицо, то, помимо перечисленного, оно должно предъявить нотариально заверенную доверенность. Подпись заявителя в заявлении также необходимо нотариально заверить.

И перед отправкой заявления по почте (с объявленной ценностью) подпись на нем нужно заранее заверить у нотариуса. В конверте в этом случае должна содержаться опись отправляемых документов. Подробнее о документах для закрытия ИП – в статье Какие документы нужны для закрытия ИП – список.

В абз. 3 п. 1 ст. 9 закона «О госрегистрации…» от 08.08.2001 № 129-ФЗ (далее — закон № 129-ФЗ) указан еще один способ отправки документов (в нашем случае для регистрации прекращения ИП) — обращение к нотариусу, который сформирует и отправит электронное заявление за своей ЭЦП.

О самостоятельной отправке заявления в режиме онлайн расскажем подробнее.

Как подать заявление на закрытие ИП онлайн

Заявление на закрытие ИП в 2019 году можно подать на сайте налоговой службы. Что для этого нужно:

Иметь учетную запись индивидуального предпринимателя на сайте ФНС.
Через личный кабинет подать электронные документы на регистрацию прекращения ИП.

Важно! С 01.01.2019 госпошлина при подаче документов в электронной форме не платится (подп. 32 п. 3 ст. 333.35 Налогового кодекса РФ).

Подтверждение подачи отчета в ПФР предприниматель представляет добровольно. Если он этого не сделает, налоговый орган самостоятельно запросит эту информацию у пенсионного фонда.

Другой способ подачи заявления на закрытие ИП — посредством электронного портала «Госуслуги»:

Нужно иметь учетную запись на портале, но в качестве физического лица.
Здесь выбирается услуга «Прекращаем деятельность в качестве ИП».
В указанном сервисе заполняется заявление.

В любом случае у пока еще действующего ИП должна быть квалифицированная электронная подпись для подписи отправляемого электронного заявления и программное обеспечение для работы с электронной подписью.

***

Таким образом, для закрытия ИП от предпринимателя требуется только правильно заполнить заявление и оплатить госпошлину. Документ можно представить в бумажном виде непосредственно в ФНС или через МФЦ либо отправить в электронной форме. После регистрации прекращения ИП предпринимателю выдается лист записи в ЕГРИП в бумажной или электронной форме.

***

Статья оказалась полезной? Подписывайтесь на наш канал RUSЮРИСТ в Яндекс.Дзен!

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Заявление на закрытие ИП, форма Р26001

Физлицам, которые прекращают осуществлять свою хозяйствующую деятельность, независимо от причины этого необходимо снять себя с учета в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя. Законодательством для этого предусмотрена специальная процедура закрытие ИП, которая начинается с подачи им в ИФНС заявления по форме р26001.

Оглавление статьи

Сроки предоставления заявления

Для данного документа не установлены какие-либо сроки подачи. Предприниматель отправляет заявление на закрытие ИП тогда, когда желает прекратить заниматься деятельностью. После этого в течение пяти дней налоговая служба должна выдать ему соответствующее свидетельство.

С другой стороны, если у предпринимателя были наемные работники, то он за 2 недели до ликвидации деятельности должен уведомить их и службу занятости об этом. Если это будет сделано позже, то может случиться так, что увольнение будет происходить тогда, когда ИП уже официально не будет числиться в государственном реестре в ИФНС.

Следовательно, чтобы такого нарушения не произошло, подавать бланк р26001 нужно не раньше чем через 2 недели после уведомления сотрудников об увольнении.

Куда и как предоставляется

Заявление с другими прилагаемыми документами (квитанция об уплате госпошлины) подаются в ту налоговую службу, к которой относится предприниматель, то есть по месту его прописки.

Это можно сделать несколькими способами:

Лично – при себе нужно будет иметь документ для подтверждения личности, например, паспорт;
Уполномоченным лицом – в таком случае заявление нужно заверить у нотариуса, либо иметь при себе генеральную доверенность от ИП. Кроме этого, представителю ИП нужно будет также подтвердить свою личность паспортом или иным документом;
Почтой — документ, а также квитанция на уплату госпошлины, отправляются в налоговую службу письмом с описью вложения и объявленной ценностью. Либо это можно сделать через одну из курьерских служб — DHL, Pony Express и т. д.
По электронным каналам связи — заявление заполняется в специализированной программе, после чего отправляется в налоговую через сеть интернет. ИП должен иметь цифровую подпись.

Внимание! В первых двух вариантах заявителю на руки при сдаче выдается расписка о получении пакета документов, во вторых двух — она отправляется почтой либо через Интернет.

Как заполнить заявление на закрытие ИП

Форма 26001 является стандартным бланком, который нужно заполнить для регистрации прекращения деятельности в качестве индивидуального предпринимателя. Он состоит из одного листа.

Его прописными буквами печатного шрифта. Для каждого символа предусмотрена отдельная клеточка. Совершать в нем ошибки нельзя, в противном случае необходимо заново составить заявление.

Лучше всего для составления формы р26001 использовать специализированные программы и интернет-сервисы.

Документ включает в себя нескольких разделов. В первый из них предприниматель записывает свои личные данные. Здесь нужно указать присвоенные ранее коды ОГРНИП и ИНН, а также полные Ф.И.О. Если лицо является иностранным гражданином, то все эти данные необходимо заполнять только русскими буквами. Незаполненные клетки нужно ставить пустыми, без прочерков или каких-либо знаков.

В разделе 2 надо указать цифровым кодом, кому именно нужно выдать документы о регистрации прекращения деятельности или отказ в регистрации. Здесь может быть указано:

«1» – документ может получить лично ТОЛЬКО сам заявитель. При проставлении этого кода уполномоченное лицо не сможет их получить, даже при наличии оформленной доверенности.
«2» – документ может быть выдан как заявителю, так и его представителю с доверенностью;
«3» – документ нужно выслать почтой.

Ниже заполняются графы с контактными данными — здесь нужно указать телефон, электронную почту, и ниже поставить личную подпись.

Разделы 3 и 4 не заполняются предпринимателем. Так, в разделе 3 ставит свою отметку представитель налогового органа о том, что заявление было подписано лично предпринимателем в его присутствии.

Раздел 4 заполняется в нотариальной конторе, если заявление подает уполномоченное лицо. В этом случае нотариус или исполняющий его обязанности заверяет факт подписания и указывает свои данные.

Скачать бланк р26001

Форма р26001 скачать бланк в формате Excel.

Скачать пример заполнения заявления на закрытие ИП.

Закрыть ип с помощью эцп

Закрытие ИП — утомительная процедура, требующая посещения налоговой и простаивания в очередях. Электронные государственные сервисы предоставляют возможность упростить регистрацию прекращения деятельности и подать документы онлайн, прямо из дома.

Что сделать перед закрытием

Прекратить деятельность в качестве индивидуального предпринимателя вы можете без личного обращения в налоговую, но предварительно придётся выполнить ряд формальных мероприятий.

в течение 15 дней после сдачи отчётности заплатите обязательные взносы в ПФР и ФОМС;
заплатите налоги согласно срокам по вашей системе налогообложения;
снимите фирму с учёта в фонде социального страхования, предварительно рассчитавшись финансово и сдав форму 4-ФСС;
за 2 недели уведомите Центр занятости населения о грядущем увольнении сотрудников;
оформите приказы об увольнении;
снимите с учёта кассовый аппарат, обратившись в обслуживающую компанию;
закройте расчётные счета в банках.

заявление формы Р26001;
квитанцию об оплате госпошлины 160 р.

Выполнив перечисленные действия и убедившись, что у вас нет задолженностей, можете закрывать ИП. Дистанционно прекратить работу в качестве предпринимателя можно на сайте налоговой службы (ФНС) с помощью официального портала госуслуг РФ.

При отправке документов о прекращении деятельности через интернет вам понадобится электронная цифровая подпись (ЭЦП) для верификации личности. ЭЦП — электронный ключ, в котором закодирована ваша подпись в цифровом виде.

простая — подтверждает, что документ отправили вы, практически не используется;
неквалифицированная усиленная — подтверждает, что документ не изменялся с момента подписания;
квалифицированная усиленная — приравнивается к обычной подписи.

Заранее оформите ЭЦП в аккредитованном удостоверяющем центре. Список центров посмотрите на сайте Минкомсвязи и выберите ближайший. Соберите документы:

Напишите заявление на выдачу электронного ключа по форме, предусмотренной удостоверяющим центром, и оплатите услугу. Квитанцию вам выдадут сотрудники центра. Стоимость ЭЦП зависит от расценок удостоверяющей организации и варьируется от 1 до 3 тыс. р. Если вам некогда получать подпись самостоятельно, оформите и заверьте доверенность на представителя.

Портал госуслуг позволяет зарегистрированным пользователям взаимодействовать с органами власти и бюджетными структурами дистанционно не выходя из дома. Услуга закрытия ИП, хотя и входит в каталог, не является электронной. Поэтому регистрация на портале понадобится вам только для последующего входа на сайт ФНС.

Пройдите регистрацию на портале госуслуг, чтобы воспользоваться личным кабинетом на сайте налоговой.

Перейдите на сайт gosuslugi.ru.
Найдите поле для входа и нажмите «Зарегистрироваться».
Регистрация на портале Госуслуг также возможна при обращении в многофункциональный центр, сотрудники которого помогут преодолеть технические сложности
Укажите свои данные: имя, фамилию, телефон и адрес электронной почты.
В регистрационной форме нужно заполнить все поля
Нажмите кнопку «Зарегистрироваться».
На указанный номер поступит СМС с паролем для подтверждения.
Введите пароль в открывшееся поле и нажмите «Продолжить».
Указывайте верный номер телефона — на него поступит код подтверждения, который нужно ввести на сайте
Заполните информацию профиля: Ф. И. О., пол, дату и место рождения, данные паспорта или загранпаспорта, номер СНИЛС. Нажмите «Сохранить и продолжить».
Система проверит введённые данные в течение 15 минут и отправит вам уведомление на электронную почту.
Окно проверки данных можно закрыть — операция все равно будет завершена
После проверки подтвердите электронную почту: зайдите в почтовый ящик и откройте письмо с сообщением о регистрации на портале, а затем пройдите по ссылке подтверждения, указанной в письме.
После верификации электронной почты и проверки данных ваша учётная запись получит статус стандартной. Но для закрытия ИП требуется подтверждённая запись. Если вы уже оформили ЭЦП, воспользуйтесь электронным ключом, чтобы пройти верификацию. Выберите соответствующий пункт и установите носитель с ключом в компьютер.
Вы можете выбрать удобный вариант для подтверждения личности — по почте, лично или с помощью электронной подписи
Дождитесь подтверждения.
После проверки данных ваша учетная запись получит статус подтвержденной

Если верификация прошла успешно, вам станет доступен полный каталог услуг для физлиц. Чтобы получить доступ к услугам для ИП, добавьте в профиль информацию о компании:

Зайдите в личный кабинет и нажмите на учётную запись.
Выберите «Мои организации».
Введите ИНН и ОГРНИП и дождитесь подтверждения системы.

После верификации вы увидите страницу с информацией о добавленном ИП.

Регистрация на сайте налоговой в качестве предпринимателя

После регистрации на портале госуслуг в качестве физлица вы можете заходить на сайт ФНС без регистрации. Но чтобы получить доступ к личному кабинету ИП, придётся сходить в налоговую с учредительными документами — ИНН, ОГРНИП, и получить уникальный код подтверждения. Доступ будет открыт в течение 1–3 дней.

Зайдите на сайт налоговой службы.
Выберите пункт «Физические лица — зайти в личный кабинет».
Войти в личный кабинет предпринимателя можно с помощью подтвержденной учетной записи физического лица на Госуслугах
Нажмите «Вход с помощью учетной записи портала госуслуг».
После перехода на сайт Госуслуг введите логин и пароль от учетной записи — система автоматически вернет вас к сервисам ФНС
Вы будете перенаправлены на страницу входа на сайт «Госуслуги». Введите данные для входа.
Система направит вас обратно на сайт налоговой службы в кабинет физлица.
В правом верхнем углу вы увидите ссылку «Личный кабинет ИП» — нажмите на неё.
Для перехода в личный кабинет ИП из кабинета физлица на сайте ФНС достаточно нажать одну кнопку

Подготовка и отправка документов

Установив программы, откройте ту, что предназначена для автоматического заполнения документов («Программа подготовки электронных документов»). Выберите и заполните нужное заявление. Как это сделать:

Госпошлину за закрытие ИП тоже можно заплатить онлайн, выбрав соответствующий пункт в разделе «Уплата госпошлины» на сайте налоговой.

Сформированный пакет подписанных документов загрузите на сайт ФНС в раздел «Сервисы — Подача документов на регистрацию юрлиц и ИП» — обязательно через браузер Internet Explorer. Уведомление о приёме заявки в работу поступит в течение суток.

Срок рассмотрения заявления — 5 рабочих дней, по окончании вы получите уведомление о регистрации прекращения деятельности либо об отказе в закрытии ИП.

неполный комплект документов, указаны недостоверные данные;
документы направлены в ненадлежащий налоговый орган;
заявление подписано неуполномоченным лицом;
не сдана отчётность, не уплачены налоги;
есть решение суда, запрещающее закрывать ИП.

После закрытия ИП налоговая сформирует документ о внесении соответствующей записи в ЕГРИП. Если в заявлении вы указали, что хотите получить итоговый комплект документов по почте, то сотрудники инспекции направят их вам. Если нет, придётся обращаться в налоговую лично с паспортом и забирать свидетельство.

Главное преимущество закрытия ИП через интернет в том, что вам не нужно стоять в очереди, общаться с инспекторами, по несколько раз заполнять документы из-за ошибок в оформлении. Другие плюсы:

Единственный недостаток — невозможность заказать услугу без электронной подписи.

Источник

Получение электронной визы и становление предпринимателем в Украине: все проще

Министерство иностранных дел Украины (МИД) и Министерство юстиции Украины (МЮ) недавно ввели ряд мер по совершенствованию процесса получения визы для въезда в Украину и становления зарегистрированным частным предпринимателем в Украине.

Получение электронной визы
Граждане 47 стран теперь могут подавать документы на визу в электронном виде. Список в основном охватывает страны Латинской Америки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, включая, среди прочего, Новую Зеландию, Таиланд, Сингапур, ОАЭ, Катар, Саудовскую Аравию, Перу, Мексику и Боливию.
Заявку можно заполнить в режиме онлайн на сайте МИД. Однократная электронная виза выдается на срок до 30 дней для посещения по делам или в качестве туриста.
Процесс подачи заявки включает: (1) регистрацию на сайте МИД; (2) заполнение анкеты и загрузка фотографии; (3) добавление сканированных копий: (i) страниц паспорта, содержащих личные данные, (ii) действующей медицинской страховки с минимальным покрытием 30 000 евро, (iii) документа, подтверждающего наличие достаточных средств на время пребывания в Украине и возврат в страну происхождения и (iv) документ, подтверждающий цель поездки; (4) оплата консульских сборов (сумма начинается от 65 долларов США) через сайт МИД.
При оформлении деловой электронной визы необходимо предоставить либо приглашение от украинского юридического / государственного органа, либо документ, подтверждающий иностранные инвестиции в Украину. При оформлении туристической визы необходимо предоставить подтверждающие это документы.
Процесс подачи заявки на электронную визу не должен превышать девяти рабочих дней, после чего виза отправляется на адрес электронной почты, зарегистрированный на сайте МИД.

Регистрация в качестве частного предпринимателя
В то время как ранее иностранец должен был предоставить вид на жительство в качестве подтверждения своего адреса регистрации в Украине, чтобы подать заявление на получение статуса частного предпринимателя, MJU недавно пояснил, что это уже не так.После разъяснения эмигрант может предоставить другие документы, подтверждающие его адрес, например договор аренды жилой недвижимости, данные из реестра государственного имущества и т. д.
Отныне процесс регистрации в качестве частного предпринимателя включает: (1) получение идентификационного номера налогоплательщика; и (2) получение информации из государственного реестра имущества о праве собственности на недвижимость в Украине или предоставление договора аренды.
Указанные улучшения должны положительно повлиять на развитие потока человеческого капитала и сделают Украину более привлекательным местом для иностранных предпринимателей, желающих вести бизнес в Украине.Особенно привлекательное налогообложение для индивидуальных налоговых резидентов.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Получайте уведомления об эксклюзивных предложениях каждую неделю!

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес.Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

Напишите бизнес-план.
Изучите юридические требования, чтобы начать бизнес.
Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
Зарегистрируйте название своей компании.
Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
Создайте стратегию привлечения клиентов для вашего бизнеса.
Продвигайте бизнес.
Продавайте свои товары и услуги.
Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
Финансирование бизнеса.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать свои материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, отражающий детали вашего бизнеса. Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие спустя годы, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое изложение того, что следует включить, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным. Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда.Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля.Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

Напишите резюме.
Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
Проанализируйте состояние вашего рынка.
Расскажите о своем продукте и / или услуге.
Опишите все операционные и управленческие роли.
Разработка стратегии маркетинга и продаж.
Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):

Обзор: Кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
Профиль компании: Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
Рынок: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.

Шаблон резюме

Скачать бесплатный шаблон резюме

Пример раздела «Обзор» в Кратком обзоре (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле удовлетворяют этим требованиям. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для подходящих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в арт-центр, в который войдут: Галерея изобразительного искусства, предлагающая оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно требуется? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 млн долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

<1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
> 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений на сумму более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что …. Ее основные сильные стороны … Ее характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В области периферийных устройств, аксессуаров и другого оборудования мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем широкий спектр услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. Он будет состоять из генерального менеджера, работающего неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: составление графиков, инвентарный контроль и базовый бухгалтерский учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые будут отражать то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Перечислите эти потребности и сколько они будут стоить, и будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

Оттуда вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Правовые требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
Минусы: Собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды может быть значительно сложнее, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплату в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
Как работают налоги: Частный собственник владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
Минусы: Так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогообложением облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, предъявлять иски и быть привлечены к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем в других бизнес-структурах, и обычно рекомендуется для крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

С другой стороны, корпорации

S имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
Проведите поиск по товарному знаку.
Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего предприятия.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации компании, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Совет по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли, … приобретать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

Начните продвигать свой бизнес и увеличивать присутствие в Интернете
Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
Разработайте стратегию, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны получением отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

Маркетинговый план: план для стартапов — 20-страничное руководство, в котором рассказывается, как построить машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить руководство
Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению эффективных улучшений на ваш веб-сайт. Оценить мой сайт
Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей торговой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков в отдел продаж
Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия

Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы тратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис и не теряли доверие клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать от него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

Финансирование посевного материала
Ускоритель
Кредит для малого бизнеса
Краудфандинг
Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование посевного материала

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных фирм делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Заявление об условно-досрочном освобождении предпринимателя | USCIS

24.04.19.Вы можете найти дату выпуска внизу страницы на форме и инструкции.

Даты указаны в формате мм / дд / гг.

Для почтовой службы США (USPS):

USCIS
Attn: IER
PO Box 650890
Dallas, TX 75265

Для FedEx, UPS и DHL:

USCISER
(Box Attn: IER
650890)
2501 S. State Highway 121 Business
Suite 400
Lewisville, TX 75067

Не забудьте подписать форму! Мы отклоним любую неподписанную форму.

1200 долларов США.

Вы также должны оплатить сбор за биометрические услуги в размере 85 долларов США.

Вы можете оплатить комиссию денежным переводом, личным чеком или кассовым чеком. При подаче документов в сейф USCIS вы также можете оплатить кредитной картой, используя форму G-1450 «Авторизация для транзакций по кредитной карте». Если вы платите чеком, вы должны оплатить чек Министерству внутренней безопасности США. Обратите внимание, что сервисные центры не могут обрабатывать платежи по кредитным картам.

Отправляя платеж, вы соглашаетесь оплатить государственные услуги.Сборы за регистрацию и биометрические услуги являются окончательными и не подлежат возврату, независимо от того, какие действия мы предпримем в отношении вашего заявления, петиции или запроса, или если вы отзовете свой запрос. Воспользуйтесь нашим калькулятором комиссионных, чтобы определить размер комиссии.

Не отправляйте этот контрольный список вместе с формой I-941. Это дополнительный инструмент, который можно использовать при подготовке формы, но он не заменяет законодательные, нормативные требования и требования к формам. Мы рекомендуем вам ознакомиться с этими требованиями перед заполнением и отправкой формы. Не отправляйте оригиналы документов, если это специально не указано в инструкциях по форме или действующих нормативных актах.

Если вы подаете какие-либо документы (копии или оригиналы документов, если требуется) на иностранном языке, вы должны приложить полный английский перевод вместе с заверением переводчика, подтверждающим, что перевод является полным и точным, и что он компетентен переводить с иностранного языка на английский.

Если вы запрашиваете условно-досрочное освобождение предпринимателя, предоставили ли вы следующее?

Подробное описание вашей центральной и активной роли в начинающей компании вместе с подтверждающими доказательствами
Доказательства вашей доли владения в новой организации
Доказательства того, что ваша компания соответствует определению начинающей организации
Доказательство того, что ваша стартап-организация получила квалифицированные инвестиции, квалифицированное вознаграждение или грант от квалифицированного инвестора или квалифицированного государственного учреждения, или другое надежное и убедительное свидетельство существенного потенциала начинающего предприятия для быстрого роста и создания рабочих мест, поскольку применимо
Доказательства вашей личности

Если вы запрашиваете повторное условно-досрочное освобождение, предоставили ли вы следующее?

Доказательства того, что вы продолжаете соответствовать определению предпринимателя
Доказательство того, что ваша организация продолжает соответствовать определению начинающей организации
Доказательство того, что вы отвечаете требованиям U.S. стартап имеет:
- Получил не менее 500 000 долларов США в виде соответствующих инвестиций, соответствующих государственных грантов или вознаграждений или комбинации такого финансирования в течение первоначального периода условно-досрочного освобождения;
- Создал не менее пяти квалифицированных рабочих мест в начинающей организации в течение первоначального периода условно-досрочного освобождения;
- Достигнут не менее 500 000 долларов годового дохода в США и в среднем 20 процентов годового роста дохода в течение начального периода условно-досрочного освобождения; или
- Продолжает демонстрировать значительный потенциал для быстрого роста и создания рабочих мест на основе других надежных и убедительных доказательств.

7 предупреждающих знаков, которые вам не подходят для предпринимательства

Предприниматель не для всех.

Чтобы добиться успеха, часто требуются годы тяжелой работы, долгие часы и отсутствие признания. Многие предприниматели сдаются или терпят неудачу по другим причинам, например, из-за того, что у них заканчиваются деньги.

Статистика показывает, что более 50% всех предприятий терпят неудачу после пяти лет пребывания в Соединенных Штатах.

40% неудач стартапов происходит из-за плохой подгонки, за которыми внимательно следят 38% из-за нехватки времени и участия.

Я открыто рассказывал о своих прошлых неудачах как предприниматель.

Управлять собственным бизнесом и контролировать свое время — это потрясающе. Я не мог представить себе ничего другого.

Но это тоже очень сложно.

Вы не добьетесь успеха все время.

Вы можете выполнить трижды подряд . Но этот четвертый раз может стать вашим блестящим успехом.

Моя первая компания с треском провалилась, а вторая потерпела неудачу, оставив мне более долларов в долгу в возрасте 21 года.

Если бы я тогда сдался, я бы все равно расплачивался.

Но я продолжал создавать продукты и решать проблемы.

Для меня другого выхода не было. Я и представить себе не мог, что буду делать что-то еще со своей жизнью.

Если вас пугают многочисленные неудачи без всякой гарантии успеха, это, вероятно, признак того, что вы не готовы стать предпринимателем.

Вот еще 7 признаков того, что пора прекратить работу после открытия собственного дела.

Вы любите оставаться в своей зоне комфорта

Для предпринимателя нет двух одинаковых дней.

В один прекрасный день вы можете целый день писать, проектировать или кодировать свой продукт в одиночестве.

На следующий день вы можете отвечать на звонки по продажам, проводить собеседования с персоналом или выступать в качестве гостя на подкасте.

Если вы такой же интроверт, как я, первый день кажется немного более привлекательным.

Но вам нужно выставить себя там и не беспокоиться о том, чтобы чувствовать себя неудобно.

Позвольте мне спросить вас: когда вы в последний раз делали что-то, что вас напугало?

Это может показаться банальным.Но если вы не можете вспомнить, когда в последний раз рисковали, то, возможно, быть предпринимателем не для вас.

Вера Ван пошла на большой риск, открыв свой модный бизнес.

Это определенно было вне ее зоны комфорта.

Бывшая фигуристка не прошла квалификацию в олимпийскую сборную США 1968 года. Она знала, что ей нужно заново изобрести себя и повернуть свою карьеру на что-то другое.

Она уже работала в Ralph Lauren, но только в 1989 году она открыла для себя свою истинную страсть .

Она готовилась к свадьбе, и ей не понравилось ни одно платье, на которое она посмотрела. Она думала, что должны быть более современные и модные варианты.

Итак, она сделала свое собственное.

Она набросала его и наняла швею, чтобы сделать его для нее за 10 000 долларов.

Это был большой риск, но он окупился. Теперь Вера Ван известна во всем мире своим новаторским свадебным стилем.

Ничего из этого было бы невозможно, если бы она не рискнула сшить свое первое платье.

Вы думаете, что это путь к быстрым деньгам

Я не могу представить себе более медленного способа зарабатывать деньги, чем быть предпринимателем.

Вы можете работать годами, не увидев ни цента.

Это именно то, что случилось со мной с моими первыми тремя бизнесами : Advice Monkey (неудача), хостинговая компания (неудача) и Crazy Egg (конечный успех).

Инфографика ниже показывает типичный путь к успеху для стартапа.

То, что он не показывает, так это того, что этот процесс происходит в течение месяцев или лет.

Время, необходимое для получения прибыли от вашего стартапа, отнимает много времени.

Вы работаете более восьми часов в день, оставляя мало времени для других возможностей получения дохода, например, другой работы.

Многие успешные предприниматели смогли работать над своим бизнесом, продолжая работать полный рабочий день, например, Jason Quey .

Он начал бизнес по производству одежды в 22 года и заработал более 200 000 долларов за первый год, продолжая при этом постоянную работу на полную ставку.

Это довольно впечатляюще.

Но это не норма.

Хотя можно создать блог или бизнес, который достаточно быстро приносит деньги, большинство из них ничего не приносит в течение года или более.

Вам нужно начинать свой бизнес с мыслью, что вы все еще будете работать над ним через пять лет.

Как говорит Джефф Хейден : «Как владелец бизнеса, вы получаете право сегодня оставаться в бизнесе завтра».

В будущем ничего не гарантируется.Нельзя относиться к своему бизнесу как к схеме быстрого обогащения. Это просто не сработает.

Вы медлит

Если вы не можете эффективно управлять своим временем, вы как предприниматель обречены на провал.

Когда вы работаете на себя, никто не смотрит вам через плечо или не следит за вашим табелем учета рабочего времени, чтобы убедиться, что вы усердно работаете.

Если вы не работаете в собственном бизнесе, зачем вы вообще этим занимаетесь?

Если вы много работаете, но чувствуете, что никуда не денетесь, вам нужно сделать шаг назад и расставить приоритеты для своих задач .

Ваши задачи могут попасть только в одну из четырех категорий.

Срочно и важно

Это вещи, которые просто не могут ждать.

Будь то предложение для нового клиента, ответ на голосовую почту или достижение крайнего срока публикации вашего блога, вы должны убедиться, что это произойдет.

Важно, но не срочно

Это важная задача, но мир не погибнет, если вы не сделаете ее прямо сейчас.

Это может быть ответ на обычные электронные письма или обновление ваших учетных записей в социальных сетях.

Срочно и неважно

Срочная задача, которая не является важной, может быть чем-то вроде продления лицензии на ведение бизнеса или заказа новых расходных материалов для офиса.

Вы можете легко делегировать эти задачи кому-нибудь другому.

Не срочно и не важно

Не тратьте время на эти задания! Избавься от них.

Примером такой задачи может быть изучение новой бизнес-идеи. Это не значит, что это плохо, но это не поможет вашему текущему бизнесу.

Оставьте это в долгий ящик, пока у вас не будет достаточно времени для этого.

Исследования доказали, что многозадачность неэффективна.

Недостаток внимания людей ежегодно обходится мировой экономике примерно в 450 миллиардов долларов!

В среднем люди тратят на задачу чуть больше минуты, прежде чем отвлечься.

Еще более удивительно то, что им может потребоваться более 25 минут, чтобы вернуться к своей работе после того, как они отвлеклись.

Статистика о влиянии многозадачности на мозг еще хуже.

Многозадачность может снизить ваш IQ на 15 пунктов!

Это временный эффект, но все равно шокирует.

Люди, которые работают в многозадачном режиме, также выполняют задачу в среднем на 50% дольше и делают на 50% больше ошибок, чем люди, которые сосредотачиваются только на одной задаче за раз.

Если этого недостаточно, чтобы напугать вас и заставили полностью сосредоточиться на работе, я не знаю, что будет.

Вы не знаете, как разработать маркетинговую стратегию

Это непростой вопрос.

Изучение маркетинга занимает много времени.

Когда я основал Advice Monkey, я нанял маркетинговое агентство, чтобы развивать бизнес. Я потратил все свои деньги на их найм, но они не дали никаких результатов.

У меня не было другого выбора, кроме самому изучить маркетинг .

Этот бизнес все равно закончился провалом, но уроки, которые я усвоил, позволили мне стать тем, кем я являюсь сегодня.

Когда вы только начинаете, вам нужно надеть все шляпы.

Вы — генеральный директор, главный финансовый директор, агент по обслуживанию клиентов, уборщик и отдел маркетинга — все в одном лице.

Звучит весело, правда?

У вас может быть действительно потрясающий продукт, но без правильного маркетинга о нем никто никогда не узнает.

Вам нужно потратить время на изучение того, как продвигать свой бизнес .

Я подробно писал о маркетинге, но вот основные моменты, которые вам нужно включить в свою стратегию.

Личность клиента

Как вы узнаете, какой продукт создавать или как его продавать, если вы не знаете, кому вы продаете?

Подумайте о своем идеальном покупателе. Это человек, для которого вы создаете этот продукт или услугу.

Запишите все, что вы о них знаете.

Ваш клиентский образ должен включать их возраст, диапазон заработной платы, тип работы, их болевые точки и то, как ваш продукт им помогает.

Ваше ценностное предложение

Это причина, по которой ваши клиенты покупают ваш продукт или услугу.

Это то, что делает вас уникальным, новаторским и стоит тех денег, которые они тратят.

Хорошее ценностное предложение включает в себя ключевое преимущество вашего продукта, но не навязчиво.

Хороший пример — Uber. Они стремятся быть «самым простым способом».

Uber объясняет, как это работает, одним предложением: «Одно нажатие — и машина подъезжает прямо к вам.”

Они никогда не говорят, что такси или общественный транспорт — это ужасно. Они просто сосредотачиваются на том, чтобы четко объяснить услугу и то, как она органично вписывается в ваш день.

Лично я большой поклонник Uber. Я использую его, чтобы передвигаться, когда путешествую, вместо того, чтобы брать напрокат машину.

Ваши маркетинговые и коммерческие цели

Возможно, вы прямо сейчас не знаете, как именно продвигать свой продукт, но знаете ли вы, куда вы направляетесь?

Наличие четких целей для вашей маркетинговой стратегии очень важно для долгосрочного успеха вашей компании.

Записав цели, вы повысите вероятность их достижения на 50%.

Если вы создаете новый программный продукт, ваша цель, вероятно, — получить как можно больше пользователей.

Вам нужно конкретизировать свои цели.

Сколько пользователей вы хотите получить в этом квартале? В следующем квартале? К концу года?

Разбейте все на части и регулярно отслеживайте свой прогресс.

Вы не можете придумать никаких проблем, которые нужно решить

Подумайте о своей повседневной жизни.

Можете ли вы придумать одну идею нового продукта, которая сделает вашу жизнь проще или эффективнее?

Может быть, ваша идея — автоматический дозатор для тех тонких пакетов с продуктами в продуктовом магазине, которые целую вечность открываются между вашими пальцами.

Или вы можете изобрести новый способ находить то, что вы ищете в проходах продуктовых магазинов, например приложение магазина, которое включает карту всех проходов вместо того, чтобы идти по каждому из них.

Можете сказать, что я не очень люблю ходить за продуктами?

Но если серьезно, если вы не можете придумать хотя бы одну мелочь, чтобы улучшить свою жизнь, как вы собираетесь улучшить жизнь других?

Быть предпринимателем означает находить творческие решения проблем и вносить в мир что-то новое.

Ваша идея может прийти из многолетнего опыта или однажды неожиданно.

Но нужно иметь представление .

Большинство основателей стартапов придумывают свои идеи, работая какое-то время в своих отраслях и видя проблемы воочию.

На втором месте — 19% — основатели, которые изобрели то, что они хотели видеть в мире.

На третьем месте с 11% основатели, чьи идеи копируют другие компании, но делают что-то другое или лучше, чем они.

К какой бы категории ни относился ваш бизнес, вам нужно выяснить, как привлечь клиентов. Это означает выяснение того, какие проблемы есть у людей, и их решение.

Если вы не можете этого сделать, значит, вы не предприниматель.

Вы строите много планов, но не предпринимаете никаких действий

Многие люди думают, что составление бизнес-плана означает начало своего дела.

Это так неправильно.

Я мог бы планировать свои обеды на неделю, но буду ли я их есть, если я их не приготовлю? Неа!

Планирование без действий ничего не значит.

Многие люди боятся потерпеть неудачу, если начнут свое дело. Недавнее исследование, проведенное в Европейском союзе, показало, что почти 40% людей , занимающихся предпринимательством, боятся неудач.

Финансовые соображения вполне понятны. Многие предприниматели разоряются еще до того, как становятся успешными, и я был прав.

Удивительно, но «страх потерять личную свободу» также входит в список основных опасений предпринимателей.

Ненавижу рассказывать вам об этом, но жизнь предпринимателя не прощает ошибок.

На ранних этапах создания бизнеса у вас особенно мало времени. Вы не сможете проводить столько времени с семьей и друзьями, сколько хотите.

Вам может казаться, что все, что вы делаете, предназначено для вашего бизнеса, потому что, вероятно, так оно и есть.

Предприниматель не для слабонервных, и определенно не для людей, которые боятся потерпеть неудачу.

Вы можете составить необходимые планы, чтобы начать свой бизнес , продолжая при этом ежедневно предпринимать шаги для его достижения.

Может быть, вам нужно собрать средства на физическое расположение магазина.

Пока вы это делаете, вы все равно можете подавать заявки на получение бизнес-лицензий, изучать, какие продукты вы будете продавать, и устанавливать отношения с поставщиками.

Всегда есть задачи, которые помогут продвинуть свой бизнес вперед.

Если вместо этого вы составляете список дел, то эти дела никогда не будут выполнены.

Вы ладите со всеми

Предприниматель не делает вас популярным.

От необходимости нанимать и увольнять сотрудников до работы с деловыми партнерами, вам нужно знать, когда бороться за свои идеи, когда другие не согласны.

Научное исследование даже показало, что асоциальных подростков с большей вероятностью станут предпринимателями.

Другое исследование предпринимателей, открывших более одного бизнеса, показало, что у них гораздо более сильные убедительные способности , чем у среднего человека.

Часть убеждения — убедить других людей в своей правоте, когда они думают, что вы неправы.

Если вы из тех, кто не выносит конфронтации, быть предпринимателем не для вас.

Я не говорю, что вам нужно уметь кричать на людей или использовать запугивание, чтобы добиться своего. Это детская тактика, которую эффективных лидеров не используют.

Вы не можете так беспокоиться о том, нравитесь ли вы вашим сотрудникам или нет, что вы не хотите давать жесткую обратную связь или выполнять тяжелую работу, например, отпускать кого-то.

82% людей не верят, что руководители бизнеса говорят им правду.

Это безумие!

Хороший руководитель всегда будет говорить своим сотрудникам правду, даже если это плохие новости.

Ваша работа — управлять судном и обеспечивать, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя так, будто у них есть спасательные шлюпки, если в компании возникнут проблемы.

Научитесь принимать сложные решения и действовать быстро.

Не всем вы понравитесь, но люди уважают лидеров, которые говорят правду.

Заключение

Предпринимательство не для всех.

Крови, пота и слез, которые тратятся на открытие и развитие собственного бизнеса, достаточно, чтобы отпугнуть большинство людей.

Вы должны подружиться с неудачниками и научиться жить за пределами своей зоны комфорта.

Вам также необходимо действовать в соответствии со своими идеями и очень эффективно распоряжаться своим временем.

Поначалу может быть одиноко. У вас может быть соучредитель, но вы все равно будете чувствовать, что вы двое против всего мира.

Вот как это было, когда я, , запустил KISSmetrics с Хитен Шахом. Мы вместе создавали этот замечательный инструмент, который в конечном итоге стал очень успешным, но поначалу это было действительно сложно.

Хитен и я оба придерживались одинаковой рабочей этики. Мы работали по 16 часов в день, а иногда и больше, чтобы все сделать.

Если вам повезло, что у вас есть партнер, у которого такая же преданность делу, как и у вас, это поможет упростить путь для стартапа .

Если вы идете в одиночку, трудно сохранять позитивный настрой и преодолевать препятствия.

Даже если вы будете упорны, в какой-то момент вы все равно проиграете.

Для предпринимателей это неизбежно.

Вы должны прийти в себя, извлечь уроки из неудач и продолжать идти.

Не все могут это сделать.

Если бы могли, каждый был бы предпринимателем.

Вы уже предприниматель? Какой лучший совет вы дали бы себе, когда только начинаете заниматься?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

Вкратце об идее

Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?

Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет делать, а чего не будет? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?

Могу я это сделать? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация пока рвется. Успешные предпринимателей продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Идея на практике

Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

Что лично вы хотите от своего бизнеса: Реализация художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личное обеспечение долгов и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешных стратегий:

Обеспечьте четкое направление: Сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений — кратко, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.

Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных профессиональным женщинам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с почтовых отправлений (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

Установите правильные темпы роста: Планируйте такие темпы роста, которые будут привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

Могу я это сделать?

Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам придется вложить значительные средства в механизмы для делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.

Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «реальной работы» на обучение других этому, предписывая желаемые результаты и управляя рабочей средой.

Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только из-за того, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они, , хотят, чтобы занимался, и какие возможности они хотели бы развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят через физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

У каждой компании есть своя история, чтобы рассказать о развитии систем и стратегии.

Варианты, подходящие для одного предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, устанавливать приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моих наблюдениях за несколькими сотнями начинающих предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

Руководство предпринимателя по важным вопросам

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, шанс поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся получить быструю прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, слишком большой бизнес может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Какие риски и жертвы требует такое предприятие?

Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важных решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

Предприниматели, ведущие мелкие или образующие жизнь предприятия, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают только ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегаю, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Настройка стратегии: как мне добраться?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать важнейшие возможности и ресурсы.

Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

Предприниматель, желающий создать устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателем того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, которая сформулирована так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.

Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, то оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многих людей привлекают предприятия по оказанию индивидуальных услуг, такие как прачечные и услуги по подготовке налогов, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто упорно работая. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который им нужен, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны предпринять радикальные действия. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Бизнес по доставке по почте легко начать, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться провалившегося предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

Насколько устойчива стратегия?

Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развивали отличительных способностей или не занимали устойчивых конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec резко выросла до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования, с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают серьезно стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, требующего радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели с ограниченными деньгами обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легко доступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств и значительной поддержки продаж.

Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного труднее воспроизвести систему , которая включает в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной производственной линией, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо сложнее воспроизвести.

Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты могут также сделать свои продукты простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом, чтобы инвестировать в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, в том числе программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она привнесла изощренные методы маркетинга в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

Осуществление стратегии: могу ли я это сделать?

Третий вопрос, который должны задать себе предприниматели, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение из-за того, что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому учредители сами выполняют большую часть важных задач и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении контракта самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и семьи или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовывать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестиции в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

Темпы роста предприятия являются важным ключом к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя сотрудникам, работающим с клиентами, всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может хорошо конкурировать с Microsoft. Неукротимость начальных торговых операций может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания по распространению медицинских продуктов Physician Sales & Service (PSS) выросла с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США и 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы культурой предоставлять непревзойденное обслуживание клиентов ».

Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном за их технические навыки и квалификацию, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предпринимателям, стремящимся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не придется менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и приносили жертвы вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программ. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы к обучению других, как это делать, к предписанию желаемых результатов и, в конечном итоге, к управлению общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; согласование и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Учредители, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — опять же Билл Гейтс — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard могла бы остаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли осознанных решений в отношении продуктовых линеек, технологических возможностей, кредитной политики и организационных норм.

Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.
На что обращать внимание в программе «Лучшее предпринимательство»
Представлено нашими школами-партнерами:
Быстрые технологические инновации и новые способы мышления в 21 веке создают благоприятную среду для предприимчивых студентов.Вы мечтаете работать на себя или открывать новые горизонты в определенной области? Подумайте, как степень бакалавра или магистра в области предпринимательства может помочь вам встать на путь. Узнайте , на что следует обратить внимание в рамках ведущей программы предпринимательства , посоветовавшись с Институтом предпринимательства Лассонда при Школе бизнеса Дэвида Эклза Университета Юты и Школой предпринимательства Чарльза Д. Клоуз при Дрексельском университете.
Студенты Института предпринимательства Юты Лассонд.
Найдите программы предпринимательства с определенным опытом и финансированием
Лучшие программы магистратуры и бакалавриата в области предпринимательства в Университете Юты позволяют студентам получить непревзойденный практический опыт, который помогает им выделиться и добиться большего при открытии компаний и при приеме на работу. Через Институт предпринимательства Лассонда, междисциплинарное подразделение Школы бизнеса Дэвида Эклза, студенты имеют доступ к грантам в размере 500 000 долларов, стипендиям на 700 000 долларов, десяткам программ поддержки стартапов и новому зданию Lassonde Studios.Пятиэтажное здание находится в центре кампуса и предназначено для студенческого предпринимательства и инноваций. Воспользовавшись этими возможностями, студенты, изучающие предпринимательскую деятельность в Университете Юты, присоединяются к тысячам своих сверстников со всего кампуса, которые вовлечены в предпринимательскую деятельность.
Школа предпринимательства Чарльза Д. Клоуса при Университете Дрекселя предлагает два фирменных академических предложения, которые предоставляют студентам бакалавриата уникальный образовательный опыт, который будет отличать их на протяжении всей их карьеры: «Entrepreneurship Co-Op» и завершающий курс «Launch-It» .
Донна Де Каролис, декан Школы предпринимательства Чарльза Д. Клоуз, объясняет: «В соответствии с традициями выдающейся программы сотрудничества Университета Дрекселя, по которой студенты работают в различных компаниях в течение трех шестимесячных периодов в течение своего обучения, Close School предлагает «Предпринимательский кооператив». Если они выбраны в качестве получателя «Предпринимательского кооператива», студенты получают финансирование в размере 15 000,00 долларов США, бесплатное место для инкубации в нашем Институте предпринимательства Baiada, активное обучение и наставничество.Entrepreneurship Co-Op предлагает студентам максимальное конкурентное преимущество, поскольку они могут реализовывать свои большие идеи при финансовой, физической и наставнической поддержке ».
«Мы также предлагаем финансирование в рамках нашего основного курса« Launch-It », в котором каждый студент или команда получает до 2000 долларов США на финансирование своего нового предприятия — в дополнение к коучингу и наставничеству во время курса».
Школа предпринимательства Чарльза Д. Клоуз при Дрексельском университете.
Найдите программы предпринимательства со сбалансированным учебным планом
Чарльз Д.Close School of Entrepreneurship предлагает уникальную учебную программу для развития как «человека как предпринимателя», так и «процесса предпринимательства».
Чак Сакко, помощник декана по стратегическим инициативам, объясняет: «Все наши курсы сосредоточены на личных навыках и отношении, которые составляют предпринимательское мышление — новаторский подход к мышлению и действиям. Наша школа основана на убеждении, что предпринимательское мышление и инструментарий необходимы студенту для профессиональной деятельности и карьеры.Такие курсы, как «Готовься, устанавливай, проваливай», которые фокусируются на извлечении уроков из неудач, неоценимы, помогая развить широкий набор личных навыков, таких как распознавание возможностей, инициативность, расчетливая смелость, коммуникабельность и устойчивость. Мы считаем, что способность мыслить стратегически, творчески и этично, будучи уверенным в своих навыках, является наиболее важным инструментом, которым могут владеть студенты, независимо от того, выходят ли они на рынок труда или открывают собственный бизнес ».
Учебная программа по предпринимательству в Школе бизнеса Дэвида Эклза дает студентам возможность познакомиться с предпринимательством как в теории, так и на практике.Отмеченные наградами преподаватели, академические ученые и опытные практики обучают предпринимательству, инновациям и созданию ценностей с помощью создания новых предприятий и инновационных стратегий. Курсовая работа охватывает такие строительные блоки, как идеи, инновационные бизнес-модели, венчурное финансирование, стратегия, разработка продуктов, предпринимательский маркетинг и социальное предпринимательство. Студенты также могут применять обучение в классе, участвуя в экспериментальных программах Института предпринимательства Лассонда.
Советы по поиску лучшей программы предпринимательства
”Для людей с предпринимательским складом ума, которые рассматривают возможность получения MBA, другой программы магистратуры или бакалавриата, Университет Юты предлагает уникальное сочетание качественной академической теории, практического применения в Институте предпринимательства Лассонда и возможностей для руководства.Эти преимущества в сочетании с кампусом, который охватывает предпринимательство и поддерживающее предпринимательское сообщество, позволяют студентам использовать свое предпринимательское образование, чтобы выделиться в конкурентном поиске работы или открыть свою собственную компанию, наслаждаясь прекрасными горами Уосатч с легким доступом к миру. — катание на лыжах, велосипеде и многое другое ». — Университет штата Юта, Школа бизнеса Дэвида Эклза, Институт предпринимательства Лассонда
«То, что вы изучаете в процессе обучения предпринимательству, можно применять во многих различных контекстах.Вы можете начать новое предприятие, стать социальным предпринимателем или найти работу в компании, которая стремится внедрять инновации во все более сложном мире. Выбранный вами курс обучения предпринимательству должен быть в состоянии охватить каждую из этих областей и подготовить вас к постоянно развивающемуся рынку труда, который является неопределенным, независимым и ориентированным на навыки. Вы также должны учитывать важность местоположения и убедиться, что вы учитесь в сильной предпринимательской и инновационной экосистеме, которая предоставляет вам несколько способов изучения новых возможностей, будь то те, которые вы разрабатываете, или те, которые являются частью местной экосистемы вашего университета. .»- Чак Сакко, помощник декана по стратегическим инициативам, Школа предпринимательства Чарльза Д. Клоуна при Университете Дрекселя

2021 Окончательный список грантов для малого бизнеса в США
Если вы когда-нибудь услышите, что кто-то обещает вам «бесплатные деньги», это, вероятно, мошенничество, если только это не грант для малого бизнеса.
Гранты действительно являются бесплатными деньгами, но они сопряжены с некоторыми скрытыми расходами:
время, необходимое для поиска гранта, на который вы претендуете
время, необходимое для прохождения процесса подачи заявки и ожидания, а
ограничения на использование денег в соответствии с предписаниями.
В большинстве случаев мы не можем вам помочь, но мы собрали каждую доступную базу данных по грантам в одном месте с некоторыми инструкциями о том, как подать заявку и выиграть.
Что такое гранты для малого бизнеса?
Гранты для малого бизнеса — это средства, которые организация предоставляет предприятию для определенной цели. Гранты доступны владельцам малого бизнеса на этапе их запуска, расширения компании, а также на исследования и разработки.
В отличие от ссуд для малого бизнеса или кредитных карт, гранты не нужно возвращать, и они не повлияют на кредитный рейтинг вашего бизнеса.
Но у грантов есть ограничения — деньги должны быть потрачены определенным образом, как указано поставщиком гранта. А если не играть по правилам, могут быть штрафы.
Дополнительная литература по кредитам малому бизнесу :
Различные виды грантов для малого бизнеса
Существует два основных типа грантов: государственные и частные.
Чтобы найти федеральные гранты и гранты штата, вы можете просмотреть правительственные базы данных в зависимости от вашего местоположения и отрасли.Но зачастую это платные услуги, которые плохо организованы и устарели.
Корпорации предоставляют гранты и малому бизнесу. Эти частные гранты обычно имеют менее строгие требования к заявкам, но большую конкуренцию за средства.
Вы также можете подать заявку на грант фонда. Это еще один вид частного гранта, но вместо корпоративного вы получите грант от благотворительного фонда.
К сожалению, в Интернете не существует универсальной базы данных, в которой можно было бы искать все виды грантов.Итак, мы составили список основных баз данных государственных и частных грантов, снабженный ссылками для быстрой навигации.
Как подать заявку (и выиграть) грант для малого бизнеса
Если бы получить бесплатные деньги было легко, каждый бы это делал. Длительный процесс подачи заявок удерживает многих владельцев бизнеса от подачи заявок на финансирование, но даже если число заявителей невелико, конкуренция высока. Если вы найдете грант, который подходит для вашего бизнеса, важно выделиться среди остальных.
Обратите особое внимание на строгие требования каждой заявки на грант , прежде чем вы начнете процесс. Вы принадлежите к меньшинству? Проверять. Ориентированы на положительное воздействие на окружающую среду? Проверять. В эксплуатации более трех лет? Хм. Если вы занимаетесь бизнесом всего два года, вам придется подождать до следующего года. Не пытайтесь обмануть правду — в конечном итоге вы потратите драгоценное время и силы.
Прочтите заявку на грант и предоставьте полную и точную информацию.Неполная заявка может не пройти процесс проверки. Следуйте инструкциям с до буквы — если в разделе требуется не более одной страницы, не указывайте одну с четвертью.
Обратитесь к сотруднику по грантам и узнайте, что они ищут. Что им нужно? Время? Ограничения? Чем больше знаешь, тем лучше.
Потребуется хорошо составленный бизнес-план. Убедитесь, что ваш бизнес-план описывает, почему ваша компания будет успешной, как финансирование укрепит ваш бизнес и как вы достигнете конкретных целей гранта.(Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана для получения дополнительной информации)
После того, как вы подали заявку, свяжитесь с грантополучателем — это нормально — оставаться на связи, не вмешиваясь в дела. Спросите, есть ли у них какие-либо вопросы или проблемы, на которые вы можете ответить.
Федеральные гранты для малого бизнеса
Федеральные агентства распределяют несколько грантов малым предприятиям в определенных отраслях, таких как научные исследования, технологии и охрана природы.Они также помогают финансировать некоммерческие организации, образовательные учреждения и органы местного самоуправления. Федеральные гранты не покрывают расходы на открытие бизнеса или операционные расходы. Вместо этого они делают упор на исследования и разработки.
Грант операторам закрытых помещений (SVOG)
SVOG — это программа грантов, администрируемая Управлением малого бизнеса (SBA), которая предоставляет экстренную финансовую помощь соответствующим критериям закрытым объектам, пострадавшим от пандемии COVID-19. В число подходящих мест входят операторы или промоутеры концертных залов, операторы организаций живого исполнительского искусства, театральные продюсеры, соответствующие музейные операторы, зоопарки и аквариумы, которые соответствуют определенным критериям, операторы кинотеатров и представители талантов.
Кандидаты могут иметь право на получение гранта, равного 45% их валового дохода, но не более 10 миллионов долларов США. SBA начнет прием заявок на этот грант 8 апреля 2021 года через свой портал SVOG.
Перед подачей заявки ознакомьтесь с квалификационными требованиями SVOG.
Grants.gov
Grants.gov — это официальный пункт доступа к грантам, находящимся в ведении государственных учреждений. Он исчерпывающий и содержит много информации о процессе получения федеральных грантов.Начните поиск возможностей получения гранта и отметьте «малый бизнес» в графе приемлемости. Чтобы прочитать полное право на получение каждого гранта и подать заявку через Grants.gov, сначала зарегистрируйте учетную запись.
Выполните следующие действия, чтобы подать заявку на грант через Grants.gov.
Challenge.gov
Challenge.gov — это список творческих, технических и научных конкурсов и призов, проводимых федеральными правительственными агентствами с целью стимулирования инноваций. Просмотрите открытые конкурсы на их домашней странице, чтобы узнать тип соревнования, сумму приза и принимающее агентство.Если что-то привлечет ваше внимание, зарегистрируйтесь для участия и отправьте свою заявку.
Щелкните здесь, чтобы получить полное руководство о том, как работает Challenge.gov и как вы можете участвовать.
GrantWatch
GrantWatch — это веб-сайт для поиска источников финансирования за счет грантов на федеральном уровне, уровне штата, местного уровня, фондов и корпораций в США и Канаде. Отфильтруйте результаты поиска по грантам для малого бизнеса или перейдите в специальный раздел для предприятий. Прежде чем вы увидите полное право на получение гранта, вам нужно будет заплатить, чтобы стать участником.
Просмотрите гранты для малого бизнеса на GrantWatch и нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться.
Программа исследований инноваций малого бизнеса (SBIR)
SBIR — это конкурсная программа грантов, которая поощряет малый бизнес в США участвовать в исследованиях и разработках для федеральных агентств. Это основанная на наградах программа за высокотехнологичные инновации под надзором Управления малого бизнеса США (SBA). Чтобы получить право, вы должны вести коммерческий бизнес с менее чем 500 сотрудниками и соответствовать всем требованиям.
Просмотрите «ходатайства», опубликованные федеральными агентствами, и отфильтруйте их по программе, агентству или этапу. Щелкните любой заголовок, чтобы узнать подробнее о том, как подать заявку.
Программа передачи технологий для малого бизнеса (STTR)
Программа STTR — это еще одна программа конкурсных грантов, которая расширяет возможности финансирования инновационных исследований и разработок для федеральных агентств. Обе программы SBIR и STTR поощряют исследовательское партнерство, но STTR требует, чтобы каждый кандидат сотрудничал с некоммерческим исследовательским учреждением на первых двух этапах программы.Чтобы получить право, вы должны вести коммерческий бизнес с менее чем 500 сотрудниками и соответствовать всем требованиям.
Вы также можете найти программы SBIR и STTR, предлагаемые Министерством энергетики и Министерством обороны.
Просмотрите список запросов, опубликованных федеральными агентствами, и отфильтруйте их по программе, агентству или этапу. Щелкните любой заголовок, чтобы узнать подробнее о том, как подать заявку.
Государственные субсидии малому бизнесу
Федеральные гранты для малого бизнеса ограничены отраслью и количеством, и они часто очень конкурентоспособны.Не расстраивайтесь — ищите гранты на уровне штата или муниципалитета, чтобы получить доступ к более широкому спектру менее известных возможностей. Ниже приведены несколько мест, с которых можно начать поиск, но мы рекомендуем глубоко погрузиться в то, что может предложить ваш штат и местность.
Управление экономического развития (EDA)
EDA — это агентство Министерства торговли США, которое предлагает гранты, ресурсы и техническую помощь для поощрения предпринимательства и инноваций. Откройте для себя возможности получения грантов и найдите агентство своего штата — каждое из них помогает местным малым предприятиям находить финансирование, обеспечивать офисные помещения и нанимать сотрудников.
Щелкните здесь, чтобы получить полную информацию о том, как подать заявку на грант EDA.
Государственная база данных стимулов для бизнеса
Государственная база данных по стимулированию бизнеса — это национальная база данных для экономических разработчиков, специалистов по финансам развития бизнеса и экономических исследователей. Совет по общественным и экономическим исследованиям (C2ER) создал его для предоставления данных о программах поощрения во всех штатах и территориях США. Перед регистрацией ознакомьтесь с преимуществами членства и ценами, чтобы решить, подходит ли это вам.
Используйте это руководство для получения информации о базе данных и о том, как получить доступ к ее функциям.
Центры развития малого бизнеса (SBDC)
Ваш местный SBDC оказывает поддержку малым предприятиям и начинающим предпринимателям на всей территории США, помогая существующим предприятиям оставаться конкурентоспособными на конкурентном рынке. SBDC, который часто ассоциируется с государственным агентством экономического развития, может помочь вам найти источники финансирования, деловые связи и бизнес-наставников.
Используйте этот портал, чтобы найти ближайший к вам SBDC.
Гранты для малого бизнеса
Если у вас есть отличная бизнес-идея и вы ищете фонды для стартапов, возможно, вы захотите выйти за рамки программ государственных грантов и сосредоточиться на финансировании, спонсируемом корпорациями. Крупные компании, такие как FedEx и Visa, часто предоставляют изрядную сумму малым предприятиям за участие (и победу) в конкурсе или конкурсе. Бонус: даже если вы не выиграете, ваш бизнес может получить приз за второе место или рекламу.
Совет
Pro: проведите отраслевое исследование ведущих имен в вашей сфере деятельности. Хотя это более неясно и труднее найти, некоторые компании будут финансировать малый бизнес, специально созданный для их отрасли.
Конкурс на получение грантов для малого бизнеса FedEx
Конкурс на получение грантов для малого бизнеса FedEx предоставляет главный приз в размере 50 000 долларов США, а также средства на услуги печати и бизнеса. Конкурс будет возобновлен 16 февраля. В прошлом он был открыт для коммерческих предприятий, действовавших не менее шести месяцев с не более чем 99 сотрудниками.Ознакомьтесь с полными правилами и критериями участия.
Нажмите здесь, чтобы узнать, что вам нужно подготовить для участия.
Инициатива Visa Everywhere
Visa Everywhere Initiative — это глобальная инновационная программа, которая побуждает малый бизнес решать проблемы платежей и торговли. Программа собрала более 2 миллиардов долларов финансирования и ежегодно выбирает четырех финалистов для представления на Visa Payments Forum.
Посмотрите это видео с прошлых презентаций и посетите ресурсный центр Visa для получения информации о том, как подать заявку.
Национальная ассоциация самозанятых (NASE)
Если вы являетесь членом NASE, вы можете подать заявку на получение гранта для малого бизнеса. Один грант присуждается в месяц до 4000 долларов США. Войдите, создайте учетную запись и прочтите правила предоставления грантов перед тем, как подавать заявку.
Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию о грантах NASE и о том, как стать следующим получателем гранта.
Программа корпоративных грантов Патагонии
В рамках программы корпоративных грантов в Патагонии выделяется от 10 000 до 20 000 долларов на финансирование инновационных некоммерческих организаций, которые работают над сохранением и защитой окружающей среды.Прочтите руководство по гранту, чтобы получить более подробную информацию о том, соответствует ли ваш малый бизнес требованиям.
Нажмите здесь и следите за порталом, когда будете готовы подать заявку.
Ежеквартальный бизнес-грант Nav в размере 10 000 долларов США
Каждый квартал Nav — финансовый рынок для предприятий — присуждает малому бизнесу грант в размере 10 000 долларов (и два меньших гранта для участников, занявших второе место).
Для подачи заявки вам не нужно соответствовать каким-либо особым критериям. Вам просто нужно подписаться на бесплатную учетную запись Nav и опубликовать в социальных сетях информацию о том, что ваш бизнес планирует делать с грантом.
Вы можете узнать больше здесь.
Гранты для малого бизнеса с учетом демографических особенностей
Если вы женщина, ветеран или владелец бизнеса из числа меньшинств, существуют финансовые стимулы, финансируемые корпорациями, группами с особыми интересами и Управлением по делам малого бизнеса США (SBA), которые направлены на помощь недостаточно представленной демографии.
Грант Эйлин Фишер на собственный бизнес для женщин
В рамках программы грантов розничного продавца женской одежды Эйлин Фишер ежегодно выделяются в общей сложности 100 000 долларов в виде грантов до 10 женщин-владельцев бизнеса.Женщины должны составлять не менее 51% собственности и руководства вашего бизнеса, и вы должны работать не менее трех лет, зарабатывать менее 1 миллиона долларов годового дохода и уделять особое внимание экологическим или социальным изменениям.
Прочтите правила программы для получения дополнительной информации о том, как подать заявку.
Дополнительная литература: Большой список грантов для малого бизнеса для женщин (2021)
Янтарный грант
Грант Amber Grant присуждается один раз в месяц и выделяет женщине-предпринимателю финансирование в размере 10 000 долларов США.Каждый год один из двенадцати получателей ежемесячных грантов получает дополнительно 25 000 долларов США. Подать заявку довольно просто — вам просто нужно заполнить онлайн-форму. Однако взимается комиссия в размере 15 долларов США. Янтарным грантом управляет WomensNet, организация женщин-предпринимателей.
Узнайте больше о том, как подать заявку на получение гранта Amber.
Гранты Министерства сельского хозяйства США (USDA)
USDA предлагает различные гранты для малых предприятий и некоммерческих организаций, работающих в сельской местности.Они также предлагают различные бизнес-ссуды, поэтому, если вы не имеете права на получение гранта, вы можете занять деньги под нулевой процент.
Узнайте больше о грантах USDA.
Премия ветеранов малого бизнеса
Премия Veteran Small Business Award, предоставляемая StreetShares Foundation, присуждает до 15 000 долларов ветеранам или супругам ветеранов, которые владеют более 50% бизнеса. Его миссия — вдохновлять, обучать и поддерживать ветеранов, когда они начинают малый бизнес.
Ознакомьтесь с полными условиями и положениями для получения информации о праве на участие и инструкциями по подаче заявки.
Гранты Института развития коренных народов
Институт развития коренных народов — это некоммерческая организация, которая успешно предоставила грант в размере более 29 миллионов долларов на проекты, которые помогают коренным американцам, коренным жителям Аляски и коренным жителям Гавайских островов.
Просмотрите список доступных грантов и оставайтесь в курсе новых возможностей через их информационный бюллетень.