Закупки коммерческих организаций – Коммерческие закупки

Содержание

актуальные коммерческие тендеры и закупки

Сфера деятельности

Аварийно-спасательные средства и оборудованиеВоенная техника и оборудованиеИзделия и средства для самообороныОбслуживание военной техникиОружие, патроныЛекарственные средстваМедицинские изделия, техника и оборудованиеИзделия протезно-ортопедическиеМатериалы и средства медицинские прочиеМедицинская техника и оборудование, обслуживание и ремонт Медицинские расходные материалыМедицинский инструментРеабилитационная техника, тренажерыМедицинские услуги, социальное обеспечениеКонсультационно-диагностические центрыМедицинские исследованияМедицинские услугиРеабилитационные и оздоровительные услуги, психологическая помощь Услуги помощи инвалидамПарафармацевтическая продукцияОптикаСанитарно-гигиенические средства и препаратыКомпьютерная техника и комплектующиеОборудование, материалы инфраструктуры связиОрг.техника и расходные материалыПрограмное обеспечение и услуги обработки информацииПроектирование и строительство инфраструктуры связиРемонт и обслуживание компьютерной и орг.техники, перефирии Услуги связи и передачи данныхПоставщики услуг связи: стационарной, мобильной, IP-телефонии Провайдеры internetУслуги телевидения, радиоЛитература и живописьМузыкальное, звуковое и световое оборудование, инструменты Оборудование и материалы для научных исследованийОбразовательные услугиОрганизация культурно-массовых мероприятийПроектные, научные, исследовательские работыТеатр, киноАренда, покупка и продажа недвижимостиЗдания и сооруженияЗемельные участкиСтроительство и ремонтГражданское строительство и ремонтБлагоустройство территорий, оформление и дизайнРемонт объектов недвижимости и помещенийСтроительство объектов недвижимостиДорожное строительство и ремонтМатериалы и конструкции для строительства и ремонта транспортной инфраструктуры Строительство и ремонт объектов транспортной инфраструктуры Строительство, ремонт и обслуживание дорогЭксплуатация объектов транспортной инфраструктурыИнструменты и оборудованиеМатериалы, оборудование и монтаж инженерных систем здания Водоснабжение и канализацияКлиматическое, вентиляционное оборудованиеКотельное, отопительное оборудованиеОборудование газоснабженияЭлектротехническое оборудованиеПроектно-сметная документацияПромышленное строительство и ремонтСтроительные материалыЖБИ, бетон, сыпучие строительные материалыКладочные и стеновые материалыКомплексное снабжение объектов строительстваМеталлоконструкции, проволока, арматура, скобяные изделия Огнеупорные материалыОграждения, ворота, решетки, крепежные изделия, метизыОкна, двери, стекло и стеклоизделияОтделочные и кровельные материалыПиломатериалы и столярные изделияСантехника, санфаянсТепло-, шумо- гидроизоляционные материалыЭксплуатация объектов недвижимостиОхрана объектов недвижимостиМонтаж, обслуживание и ремонт тех.средств и систем охраны, допуска, контроля Охрана объектов недвижимостиТехнические средства охраны, контроля и допускаПожарная безопасностьМонтаж, обслуживание и ремонт систем оповещения и пожарной сигнализации Оборудование и средства пожарной безопасностиУправление недвижимостьюЭксплуатация и тех.обслуживаниеВентиляция и кондиционированиеВодоснабжение и канализацияГазоснабжениеКровляЛифтыОтоплениеУборка помещений и территорий, вывоз и утилизация мусора и отходов Электротехника и электроснабжениеБумага и канцелярские товарыБытовая техникаБытовая химия и хозяйственные товарыМебель и предметы интерьераБытовая мебельМебель для учебных заведенийМедицинская мебельОфисная мебельПредметы интерьераПромышленная мебельПосуда и кухонные принадлежностиСпорт и туризмТекстильная продукция, обувь, галантереяБельевые и швейные изделияМягкий инвентарьОбувь и кожгалантереяОдежда общего и специального назначенияСырье и материалы для производстваТовары для детейУслуги по химической чистке и стирке изделийЦветы и комнатные растенияБакалеяДетское питаниеДиетическое питаниеКорнеплоды и овощи, фрукты и ягодыМолочные и кисломолочные продуктыМясо, мясные и колбасные изделияНапиткиОрганизация питанияПтица, яйцоРыба, рыбные изделияСырье и полуфабрикаты для производстваХлебо-булочные и кондитерские изделияКомплексная поставка промышленного оборудованияЛабораторное оборудование и инвентарьОборудование горнодобывающей и нефтегазовой отраслиОборудование для деревообрабатывающего и мебельного производства Оборудование для легкой промышленностиОборудование для металлообрабатывающего и машиностроительного производства Оборудование для пищевой промышленностиОборудование для производства изделий из полимеров, химических волокон и каучуков Оборудование для химической промышленностиОборудование для целлюлозно-бумажной промышленностиПортовое оборудованиеПроизводственное электрооборудованиеСредства автоматизации, контрольно-измерительные и аналитические приборы Торговое оборудованиеФасовочно-упаковочное оборудованиеДизайн, верстка, печать полиграфической продукцииМатериалы для полиграфииПодписка и доставка печатных изданийРеклама и рекламная продукцияСувенирная продукцияКорма и материалы для ухода за животными, поставка животных Поставка грунта, удобрений и посадочного материалаСельское хозяйство, сельскохозяйственные работыСельскохозяйственные машины и оборудованиеГорюче-смазочные материалыМасла и смазкиНефтехимияТопливоЭнергоносителиПеревозки транспортныеАренда автотранспортаГрузовые перевозкиПассажирские перевозки Услуги логистикиРемонт и обслуживание средств транспортаАвиаремонтные заводыАвтозапчастиАвторемонтные заводыАвтосервисыДОКиИнструмент и оборудование для ремонтаРемонт и тех.обслуживание объектов транспортной инфраструктуры Транспортные средстваАвтомобильный транспортГрузовой автотранспортЛегковой и коммерческий автотранспортМототехникаПассажирский автотранспортСпециальная автотехникаВодный транспортВоздушный транспортЖелезнодорожный транспортАудит, страхованиеБанковские услуги, услуги на рынке ценных бумагКонсалтинговые услугиУслуги лизингаЮридические услуги

www.roseltorg.ru

Что такое коммерческие закупки, какие они бывают

Главным отличием коммерческих тендеров является то, что организатором таких закупок выступает не государство или государственные корпорации, а любые коммерческие структуры. Если государственные торги регулируются 44-ФЗ или 223-ФЗ, то проведение таких закупок регламентируется только Гражданским Кодексом РФ и 135-ФЗ «О защите конкуренции».

 

Таким образом, можно дать следующее определение:

Коммерческие тендеры — это закупки, которые проводятся коммерческими организациями по своим правилам, не противоречащим ГК РФ и 135-ФЗ, и с использованием собственных финансовых средств.


Некоторые крупные компании создают собственные электронные торговые площадки, на которых организуют закупки товаров, работ или услуг для обеспечения собственных нужд. Также, на подобных ЭТП могут проводиться торги по реализации товаров или услуг данных корпораций.

 

В остальных случаях участие в коммерческих тендерах проходит на общих торговых площадках. Чаще всего для доступа к использованию таких ЭТП необходимо оплатить тариф, установленный оператором площадки.

 

Важно внимательно изучить требования того или иного оператора к участникам:

  1. необходима ли электронная цифровая подпись для участия в торгах;
  2. установлены ли тарифы для участников закупок или достаточно бесплатной регистрации;
  3. если участие платно — то изучить возможные варианты тарифов и выбрать наиболее подходящий;
  4. обратить внимание на другие условия работы с площадкой.

Организатору коммерческого торга дается намного больше свободы, чем государственному заказчику.

 


Виды коммерческих закупок

При проведении открытой закупки, извещение публикуется на выбранной заказчиком коммерческой площадке и его могут просмотреть все желающие потенциальные участники. При закрытых процедурах определения поставщика извещение направляется ограниченному кругу лиц. В отличие от государственных торгов, заказчик не должен размещать информацию о проводимом тендере в ЕИС.

Согласно ст. 448 ГК РФ, заказчик вправе установить порядок проведения закупки, составить список требований к участнику, установить критерии оценки заявок и требовать от участников именно те товары, которые указаны в извещении, а не их эквиваленты.

Также, условия договора, который заключается по итогам проведения торгов, устанавливаются организатором торгов и отображаются в извещении о проведении закупок.

 

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в коммерческих торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения. Для поиска торгов можете использовать нашу бесплатную поисковую систему.


Где найти коммерческие тендеры

Для того, чтобы найти коммерческие тендеры лучше всего воспользоваться поисковой системой, которая произведет поиск по всем торговым площадкам и составит список действующих закупок по заданным Вами параметрам. Мы предлагаем воспользоваться нашим сервисом, для поиска и подбора тендеров.

Поиск торгов по вашей тематике на всех площадках

Подбор соответствующих заданному ОКПД закупок

Бесплатный доступ

Особенности проведения коммерческих закупок

Этапы проведения коммерческих закупок следующие:

 

1. Выбор коммерческого торга и изучение соответствующей документации. Для того чтобы понять, подходит ли Вам тендер, необходимо тщательно прочитать все документы, касающиеся интересующей Вас закупки.

 

Вся информация содержится в извещении, публикуемом организатором торгов.

  1. Информации об организации-заказчике. Используйте её по максимуму, чтобы подготовить тендерную документацию. Если Вам окажется недостаточно этой информации, Вы всегда можете воспользоваться интернет-ресурсами.
    Особое внимание обратите на сферу деятельности компании; сегмент рынка, который она занимает; количество людей в штате и другие особенности.
  2. Цель участия заказчика в аукционе. О ней Вы сможете узнать из тендерной документации. В нее обычно включены две составляющие: техническая и коммерческая. В первой Вы найдете информацию о заказчике, руководство для поставщиков, план составления и подачи заявок на участие в торгах и прочее. В коммерческой – стоимость, условия и многое другое.
  3. Требования к поставщикам. Для многих заказчиков, в первую очередь, важны время работы компании на рынке, достижения каких-либо значимых результатов, опыт участия в аналогичных конкурсах, а также положительные отзывы клиентов.
  4. Требования к форме подаче заявки. Здесь заказчик указывает те пункты, которые обязательно должны быть отображены в Вашем предложении для участия в аукционе. Т.к. коммерческие закупки не регламентированы никаким федеральным законом, то, согласно Гражданскому кодексу РФ, заказчик вправе устанавливать наиболее удобные для себя условия.
  5. Основные критерии оценки, по которым будет выбираться исполнитель. Чаще всего сюда относят цену вопроса, время выполнения работ и т.п., но организатор тендера вправе добавить и ряд других параметров, важных именно для него
  6. Сроки проведения коммерческого тендера. В основном здесь фиксируется дата объявления тендера, начала и завершения приема заявок, а также примерное время их рассмотрения. Чаще всего, если закупка в форме аукциона, то выбирают 3-4 компании с наилучшим предложением цены и из этих организаций выделяют одного лидера.

 

Если же проводится закупка в форме двух этапного конкурса, то вначале допускаются бОльшее число компаний, соответствующих требованиям заказчика, из которых затем выбирается 2-3 организации, а уже из них определяется победитель.

 

2. Уточнение всех деталей и аспектов конкурса. Вы можете обратиться к заказчику для разъяснения его позиции, условий, целей участия в торгах и т.п.

 

3. Подготовка заявки на коммерческие торги. К сожалению, нередко для поставщиков данный этап становится заключительным. Участники могут совершить следующие ошибки: предоставить неполный перечень документов, опоздать с оплатой обеспечения, забыть о необходимости создания электронной подписи и др. Даже если вся документация, которую Вы пересылаете, у Вас в порядке, лучше запросить подтверждение о ее получении заказчиком.

 

4. Презентация. На специальной встрече всем конкурсантам предоставляется возможность убедить организаторов торгов в том, что именно они достойны победы в тендере. Здесь потенциальным поставщикам предоставляется довольно широкое поле деятельности. Одними из главных правил при этом являются наглядность и доступность информации, которую Вы предоставляете. Оперируйте цифрами, используйте графики и схемы, проведите аналогию работы вашей компании и конкурентов, озвучьте отзывы уже имеющихся клиентов, и Вы приблизитесь к победе.

В случае проведения закупки в электронном виде, заказчик рассматривает поданные на ЭТП заявки участников и исходя из полученных данных определяется победитель коммерческого тендера.

5. Выбор победителя коммерческих закупок. Если форма торга проводится в виде аукциона, то победителем становится участник, соответствующий всем требованиям и предложивший наиболее высокую цену. При проведении конкурса победителем признается поставщик, который по решению конкурсной комиссии предлагает самые выгодные условия.

 

6. Объявление итогов коммерческих торгов. Если закупка была открытой, то результаты обнародуются или на общем мероприятии. В случаях, когда речь идет о закрытых торгах, все конкурсанты оповещаются об итогах аукциона отдельно.


Стоит отметить, что в случае, если в закупке участвует только 1 поставщик — она признается несостоявшейся. Также законодательством установлены иные причины признания коммерческого торга несостоявшимся. Бывают случаи, когда проведенная закупка признается недействительной.

 

 

Компания РусТендер является официальным партнером многих востребованных коммерческих площадок и наши специалисты готовы быстро и качественно помочь в любых возникших вопросах и затруднениях при работе с ЭТП и участии в закупке. Для связи с нами Вы можете оставить заявку в форме ниже или позвонить по бесплатному номеру телефона 8 800 700 2326.

 

© ООО МКК «РусТендер»

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ


Статьи по теме:

Закупка автомобиля по 223 ФЗ

Участие в торгах по 223 ФЗ

Запрос котировок по 223 ФЗ

Все статьи

Поделитесь ссылкой на эту статью

tender-rus.ru

Коммерческие тендеры: виды, поиск, особенности участия

Коммерческие тендеры – это закупки, проводимые коммерческими структурами (частными лицами) по собственным правилам и на личные средства, которые позволяют при условии правильного их применения значительно повысить эффективность компании и ее конкурентоспособность на рынке.

Когда заходит речь о закупках, то у большинства людей в нашей стране это понятие ассоциируется исключительно с государственными или корпоративными закупками по 44 или 223 Закону соответственно. Однако данные виды закупок являются лишь разновидностью торгов в самом общем понимании. И в этом смысле коммерческие тендеры исторически являются самой первой такой разновидностью торгов.

Впоследствии, оценив все преимущества такого способа осуществления своих закупок, их взяло себе на вооружение государство. Но учитывая, что коммерческие тендеры России в настоящее время по объему значительно превосходят государственные, стоит в них разобраться более подробно.

Содержание статьи

Определение термина — коммерческие тендеры

Основной отличительной особенностью коммерческих тендеров является то, что они могут проводиться любым участником рынка, и юридическим лицом, и индивидуальным предпринимателем и обычным физическим лицом. При этом правила, порядок и условия полностью определяются организатором и все расходы, связанные с организацией тендера так же несет организатор.

Стоит отметить, что законодательство России содержит общие положения относительно правил проведения коммерческих тендеров, такие требования установлены Гражданским кодексом Российской Федерации. И условия организатора должны им соответствовать. Но учитывая их общий характер, фактически все условия организатор может устанавливать самостоятельно, исходя из собственных представлений и потребностей.

При этом определение термина «тендер» российское законодательство не содержит. Но оно давно уже стало применяться в деловой практике и стало его обычаем. Сама этимология этого слова заключается в иностранном его происхождении. Синонимами в русском языке являются термины «торги» или «конкурс».

И, несмотря на индивидуальный подход, тендеры коммерческих организаций для многих участников представляются более простыми относительно государственных закупок и, соответственно, в этом сегменте выше конкуренция, но и выше рентабельность участия в них.

Поэтому отдельно рассмотрим более подробно, какие же выгоды несут в себе тендеры коммерческих компаний, для обеих сторон.

Выгоды организатора заключаются в первую очередь в удовлетворении своей потребности наилучшим способом из тех, которые может вообще предложить рынок. Так же в результате тендера отбраковываются неблагонадежные контрагенты или просто мошенники.

Практика коммерческих тендеров показывает, что в результате организатор получает такие условия и предложения, которые он бы никогда не получил путем прямого согласования условий с контрагентом.

Ну и в конечном итоге проведение тендера увеличивает прозрачность проводимых в компании бизнес процессов, повышает ее привлекательность для партнеров и клиентов, а так же исключает возникновение коррупционных факторов и злоупотребление сотрудниками компании своим должностным положением.

Для участника к положительным моментам стоит отнести возможность расширить свои рынки сбыта, узнать о существовании спроса на его продукцию или услуги, пополнить свою базу клиентов и сэкономить на собственной рекламе. Плюс все условия исполнения обязательств известны еще до подачи заявки на участие, что позволяет оценить свои возможности по участию в тендере.

Виды коммерческих тендеров

Участие в коммерческих тендерах во многом зависит от того, в каком виде они проводятся. И, несмотря на отсутствие детальной регламентации, коммерческие тендеры России осуществляются в соответствии с теми же принципами, по которым организуются государственные закупки.

Но если при проведении государственной закупки ваша заявка может быть отклонена по абсолютно несущественному основанию, то тендеры коммерческих организаций проводятся для осуществления закупки наилучшим для организатора способом, и на такие формальные нарушения требований организатор внимание, скорее всего, обращать не будет. Но поскольку формы, виды, условия и особенности тендера зависят исключительно от организатора, участникам необходимо предварительно ознакомиться со всеми этими условиями и стараться строго их соблюдать.

Коммерческие тендеры России характеризуются бесконечным разнообразием форм, порой встречаются весьма экзотические, но чаще всего используются всем известные и понятные формы. К таковым относят конкурсы и аукционы, которые могут быть как на повышение, так и на понижение. При этом не обязательно они могут быть открытыми. По решению организатора он может провести эти тендеры исключительно среди приглашенных им участниками, и тогда эти тендеры носят закрытую форму.

При этом эти тендеры могут быть многоступенчатыми, на каждой стадии организатор подробно изучит и предложение участника и непосредственно самого участника, чтобы убедиться в его репутации и благонадежности. Так же организатор в ходе тендера может напрямую столкнуть участников конкурентов, чтобы в результате переговоров получить для себя наилучшие условия.

В независимости от формы, по виду тендер может быть очным или электронным. Для электронного вида во множественном числе существуют электронные площадки коммерческих тендеров, которые позволяют проводить поиск коммерческих тендеров и осуществлять участие в коммерческих тендерах.

Для участия в тендере, проводимом в электронном виде необходимо два условия: электронная подпись и предварительная аккредитация. При этом стоит отметить, что если у вас есть электронная подпись для участия в государственных закупках, для тендеров коммерческих компаний она не подойдет. Поэтому этими вопросами необходимо озаботиться заранее, поскольку в случае необходимости вы можете не успеть подать заявку на интересующий вас тендер.

Но помимо участия, после того как вы осуществили аккредитацию на площадке, вы можете так же выступить в роли организатора и провести собственный тендер по своим правилам, электронные площадки коммерческих тендеров предоставляют такую возможность.

Но стоит оговориться, что в отличие от государственных закупок участие в коммерческих тендерах носит платный характер. Поэтому необходимо быть готовым, к тому, что на первоначальном этапе тендеры коммерческих компаний потребуют от участника понести некоторые расходы на участие в них.

Что необходимо учесть организатору коммерческого тендера?

В документации коммерческого тендера необходимо указать следующее:

  • технические характеристики и требования к качеству объекта закупки;
  • основные условия и правила тендера;
  • порядок подачи заявок на участие в тендере;
  • условия оценки поступивших предложений;
  • основные критерии, которые влияют на определение победителя;
  • существенные условия договора.

Для удобства участников и их концентрации на предлагаемых условиях, а не на заполнении бумаг, документация организатора может содержать образцы и формы подаваемых документов.

Поиск коммерческих тендеров, что следует знать?

Поиск коммерческих тендеров является самым недооценённым и при этом самым сложным этапом участия в коммерческом тендере, поскольку основные ресурсы уходят именно на поиск. И при этом нет гарантии, что необходимый тендер будет найден, либо будет найден уже слишком поздно, когда уже истек срок подачи заявок. И таким образом можно потратить ресурсы компании и ничего не получить взамен.

Основные сложности с поиском коммерческих тендеров возникают в связи с тем, что коммерческие электронные площадки существуют во множественном числе и никак не взаимосвязаны между собой. А ведь помимо поиска необходимо также проводить анализ рентабельности участия и готовить заявку. Именно по этой причине в сфере государственных закупок было принято решение о том, что все государственные закупки должны публиковать заказчиками в одном месте, на сайте закупок.

Помимо этого информация о тендере может публиковаться организатором не только на электронных площадках, но и в средствах массовой информации и на собственном корпоративном сайте. При таком раскладе эффективность ручного поиска стремится к отрицательным значениям. Учитывая все вышеизложенное, возникает закономерный вопрос: «Где искать коммерческие тендеры, чтобы это было быстро и эффективно?».

Ответом на данный вопрос на рынке появились различные сервисы и программные продукты, которые призваны решить эту проблему. Все что остается компании, это приобрести такую программу и установить интересующие критерии поиска. Программа на основе введённых данных осуществит сбор всех объявленных на данный момент тендеров, отберет подходящие и представит вам это в удобном и едином интерфейсе, что позволит вам за минимальное время осуществить только анализ предложенных тендеров.

Естественно, что только данный подход обеспечит вам рентабельность участия в тендерах и стабильность оборота, поскольку «бесплатный» или можно еще назвать «ручной» поиск не даст вам такого результата. Конечно, данные программы и сервисы стоят определенных денег. Но без их помощи вы никогда не сможете стать конкурентоспособным на рынке тендеров коммерческих компаний.

Это обусловлено, в том числе, следующим. В первую очередь вы ежедневно будете тратить свое время или время своих сотрудников на предмет мониторинга новых закупок. При этом вы сможете охватить не более нескольких десятков источников информации, и никто вам не гарантирует, что там появится интересующий вас тендер. Поэтому участие в коммерческих тендерах будет успешным только при условии использования соответствующих, профессиональных инструментов.

Можно выделить следующие, но не единственные поисковые сервисы, такие как meltor.ru, seldon.ru, tenderplan.ru, findtenders.ru.

Все программы и сервисы предоставляют бесплатный демо-доступ для того, чтобы у вас была возможность протестировать их функции и выбрать наиболее удобный для вас вариант.

Особенности участия в коммерческих тендерах

Формально в сфере государственных закупок, все процедуры направлены на обеспечение конкуренции и экономию бюджетных средств. Но на самом деле вся деятельность государственных заказчиков сводится к дословному следованию установленным нормам, и заявленные принципы не имеют никакой ценности для таких заказчиков. Отсюда следуют и все возникающие проблемы государственных закупок. И государство, желая побороть такое явление, все больше и больше регламентируют такую деятельность, что в итоге еще больше делает из государственных заказчиков просто формалистов.

У организаторов коммерческих тендеров ситуация ровно наоборот. При минимальном законодательном регулировании их интерес заключается исключительно только в экономии собственных средств и поиске лучших условий на рынке.

Отсюда следует, что главной особенностью участия в коммерческих тендерах является то, что участник может сконцентрироваться на своем предложении, а не на буквальном следовании установленным организатором правилам. Конечно, если нарушения таких правил не могут организатору дать возможности изучить участника или его предложение, то такая заявка, скорее всего, не будет рассмотрена организатором.

Стоит отметить, что наиболее актуальны и популярны коммерческие тендеры на строительство, поскольку строительство является сложным процессом, и без проведения тендера не всегда существует возможность найти лучшее предложение на рынке. Таким образом, коммерческие тендеры в условиях рыночной экономики и конкуренции это одна из лучших возможностей по удовлетворению своих собственных нужд.

azbukatenderov.ru

Коммерческие тендеры России

Коммерческие тендеры проводятся организациями негосударственной формы собственности. Основное их отличие от госзаказа заключается в том, что информацию о них можно размещать на всех без исключения площадках в Интернете, привлекая всех желающих принять участие в торгах. Требований, определяющих, как составлять и размещать такое предложение, просто не существует – все зависит исключительно от фантазии заказчика.

Проведение коммерческого тендера «России» осуществляется либо самим заказчиком, либо специализированной компанией, которая имеет опыт в подготовке подобных мероприятий, оформлении конкурсной документации, разбирается во всех тонкостях процедуры. Документация может распространяться среди потенциальных участников, как на бесплатной, так и на платной основе.

Конкурсная документация для коммерческих тендеров

Тендерная документация состоит из двух основных частей – технической и коммерческой. Первая должна содержать максимально подробные требования к заказываемому товару или услуге, содержать рекомендации по использованию тех или иных технологий и материалов, которые должны применяться в процессе производства. Если в ней прямо указывается на использование определенных материалов, поставщик обязан в заявке указать свое согласие применять именно их. В противном случае заявка может быть отклонена.

Вторая часть тендерной документации – коммерческая. В ней устанавливается срок, в который необходимо выполнить все условия контракта, а также рассчитывается стоимость работ и дается ее подробное обоснование.

Методы проведения коммерческих тендеров

Наиболее оптимальным вариантом для коммерческих организаций является тендер с переторжкой или редукционом. Проводится он в два этапа. Первый из них – традиционные торги, однако победителей в них может быть сразу несколько. Они переходят во второй этап, на котором либо снижают стоимость своих услуг или товаров, либо предлагают лучшие условия производства, позволяя заказчику выбрать самый выгодный вариант.

Еще один метод проведения коммерческого тендера «России» — селективный — используется сравнительно недавно, но его уже оценили по достоинству многие компании. Он включает в себя одновременно открытый и закрытый конкурсы. Сначала все желающие предлагают свои условия выполнения контракта, а затем, после селекции (отбора) кандидатов, проводятся закрытые торги.

Узнать более подробно о коммерческих тендерах и особенностях их проведения вы можете в нашей компании. Также мы возьмем на себя все заботы по организации торгов, разместим приглашения на них в СМИ и на электронных площадках, окажем помощь в подготовке документации. Сотрудничество с нами позволит вам в короткие сроки привлечь большое количество участников, среди которых вы обязательно сможете выбрать того, кто обеспечит вам выполнение условий контракта в кратчайшие сроки и по минимальной цене.

Выбирайте коммерческие тендеры в нашем каталоге.

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

www.bicotender.ru

Коммерческие тендеры, найти и выиграть — особенности участия.

Коммерческие тендеры, найти и выиграть — особенности участия. Коммерческие тендеры.

Разделы статьи о коммерческих закупках:

  • Почему необходимо обязательно участвовать в коммерческих тендерах?
  • Почему поставщики не участвуют в коммерческих тендерах?
  • Поиск коммерческих тендеров. Где искать коммерческие тендеры?
  • В чем смысл тендеров
  • Основные виды (способы) закупок в коммерческих тендерах (популярные)
  • Как начать участвовать в коммерческих тендерах?

Почему необходимо обязательно участвовать в коммерческих тендерах?

Коммерческие тендеры — это очень значимая доля всех закупок, существующих в природе. Но очень часто многие поставщики не участвуют в коммерческих тендерах, довольствуясь лишь малой долей закупок, участвуют только в государственных закупках по 44-ФЗ или вовсе не участвуют нигде, продавая практически в розницу свои товары мелким клиентам. Просто потому что им кажется, что коммерческих закупок мало, всё куплено, сложно в них участвовать и долго готовить заявки, не факт, что купят именно у них, непонятно где и как их искать и прочие-прочие НО, которые так прекрасно позволяют ничего не делать. Надеемся, что понимая всю серьезность ситуации, вы решили для себя, что хотите заключать выгодные контракты, получать заказы и работать с крупными клиентами? Тогда коммерческие тендеры как раз то, что вам нужно.

Участвуя только в государственных закупках, не беря во внимание коммерческие тендеры (закупки по 223-ФЗ и вовсе коммерческие процедуры компаний, которые закупаются посредством тендеров на крупные объемы), несомненно, тоже можно зарабатывать, но сколько прибыли просто остается недополученной из-за элементарного незнания того, что такое коммерческие тендеры, как в них участвовать, где искать и как искать так, чтобы не заниматься этим целыми днями без особых результатов. Эти и другие вопросы касаемо коммерческих тендеров, мы разберем в этой статье.

Почему поставщики не участвуют в коммерческих тендерах?

Основная проблема поиска коммерческих тендеров заключается в том, что источников размещения информации очень много и сложно отслеживать их все, просто заходя на сайты и площадки. Это просто физически невозможно и глупо, все это понимают, поэтому кто-то просто ждет информации от заказчика (иногда 1 случай из 1000, они сообщают сами поставщикам), кто-то просматривает парочку сайтов периодически, кто-то не участвуют вовсе, а кто-то отслеживает их в автоматическом режиме в 1 месте и прекрасно поживает. Ниже мы рассмотрим, где можно искать их в 1 месте. В разделе Поиск коммерческих тендеров. Попробовать поискать свои тендеры можно абсолютно бесплатно. 

Так же важно отметить, что особенностью коммерческих закупок является то, что заказчик играет по тем правилам, которые он установил он сам. Заказчик 223-ФЗ закупается согласно своему Положению о закупках, где он прописал все свои процедуры и придерживается именно этих правил. Коммерческая компания (организация), которая закупает из собственных средств себе товары, работы, услуги вообще не обязана покупать у тех или иных, она просто выбирает себе лучшего поставщика и контрагента по всем важным для неё условиям и покупает у него. Всё чаще именно посредством тендеров.

В чем смысл тендеров

Особенность тендеров и смысл их в том, что вряд ли на свободном рынке вы найдете много желающих закупить у вас 100 кондиционеров, 200 шкафов или несколько тонн продуктов питания, поэтому тендеры это всегда гораздо более крупный опт, чем где-либо и интересная прибыль.

Тендеры сейчас это определенный тренд, большинство коммерческих компаний приходит сейчас к тому, что многие крупные закупки, требующие серьезных вложений, можно осуществлять посредством тендера. В частности, строительство и ремонт объектов, зданий, сооружений: общестрой, узкие виды работ, как установка окон и дверей, кровли, сантехники, водоснабжения, электро-монтажных работ, фундаментов, отделочных работ и т.д., ремонты и капитальные ремонты, обслуживание различного оборудования, охранные услуги, грузоперевозки, поставки продуктов питания, организации крупных корпоративов и поездок, закупки автомобилей и установки кондиционеров, установка видеонаблюдения и пожарной сигнализации… и многое-многое другое сейчас закупается через тендеры, коммерческие тендеры по своим объемам увеличиваются ежедневно.

Поиск коммерческих тендеров. Где искать коммерческие тендеры?

Огромное количество заказов по практически любой теме ежедневно появляются на более чем 6000 источников информации. Это площадки, сайты, доски объявлений. Естественно это всё никогда в жизни не отследить в ручном режиме, просматривая даже несколько десятков сайтов и площадок ежедневно, на поиск этих заказов может уходить половина рабочего дня. Тем более, что поиск не всегда дает нужные результаты, мы никогда не знаем, где конкретно сегодня объявят интересующий нас коммерческий тендер.

Эту проблему решает автоматический поиск, в котором можно прописать абсолютно все критерии, которые важно именно для вас. В едином интерфейсе можно легко и быстро оценить и выбрать закупки с сотен и тысяч площадок в 1 месте. Например, ежедневно вы будете видеть 5-15 заказов по своей теме в интересующем регионе с хорошими объема и условиями. Критерии, которые обычно все устанавливают сделать очень просто. Просто понять, что вы хотите видеть и что видеть не хотите. Специалист за вас сделает всё эту работу и пропишет всё в соответствии с пожеланиями, при этом, если что-то изменится, всегда можно внести коррективы самостоятельно в любой момент. Названия с ключевыми словами (в том числе внутри закупки, по лотам), регион, способы закупок (а их очень много и не все одинаково просты), суммы, конкретные площадки, на которых есть аккредитация, или конкретных 10-20-500 заказчиков-организаторов, которые интересуют конкретно вас. Это всё очень просто делается 1 раз при помощи менеджера по сопровождению системы и вся головная боль снимается. Остается найти товар, посчитать свою маржу, подготовить и подать заявку и заключить контракт.

Особенно удивляют те поставщики, которые однажды попробовав поучаствовать в тендере и увидев большое падение в цене, навсегда поставили крест на этом направлении продаж. Отсюда и мифы о тендерах, которые пугают многих новичков. Очень всё это субъективно и неверно.

Когда вы получите первые результаты, не забудьте поделиться информацией со скептиками, которые вас отговаривали.

В коммерческих тендерах всегда меньше конкуренция, быстрее оплаты, зачастую есть даже авансы и предоплаты, большой разбег по условиям, которые предлагают заказчики. Вы так же можете их выбирать, как и они вас. Главное, понимать, как это всё упростить, автоматизировать и выстроить систему по участию в закупках такого плана.

Основные виды (способы) закупок в коммерческих тендерах

Рассмотрим основные способы закупок в коммерческих тендерах:

  1. Закупка у единственного поставщика
  2. Запрос котировок
  3. Запрос цен
  4. Запрос предложений (открытый и закрытый)
  5. Аукцион (открытый и закрытый)
  6. Конкурс (открытый и закрытый)
  7. Мониторинг цен
  8. Конкурентные переговоры
  9. Предварительный отбор
  10. Объявление о покупке

Все эти виды процедур имеют некоторые общие признаки, по которым можно примерно понимать, как они проводятся, но так как коммерческие закупки осуществляются в основном из собственных средств заказчика, всё очень индивидуально в зависимости от конкретного предприятия. Поэтому нет никакого смысла их изучать и как-то дополнительно готовиться. В документации конкретной закупки обязательно будет информация о том, в каком виде надо подать заявку, куда прикрепить или отправить, как выбирается победитель.

Так же согласно статистике наиболее популярный способ закупок – Прочее. Потому что это коммерческие тендеры. В одной закупке вас могут попросить предоставить справку о кадровых ресурсах, аналогичных контрактах, финансовом состоянии и отсутствии каких-либо задолженностей и тд, а в других просто прислать свое предложение (заявка на 1-2 странички) в обычном pdf файле на электронную почту заказчика. Поэтому очень важно иметь большой выбор закупок и уверенность, что и сегодня и завтра вы будете обеспечены заказами на свою продукцию, у ваших работников всегда будут нужные объемы работ, а у предприятия стабильная работа, развитие и растущая прибыль.

Именно это и дают коммерческие тендеры. Предлагаем убедиться в этом самостоятельно!

Как начать участвовать в коммерческих тендерах?

Чтобы начать участвовать в коммерческих тендерах и оценить этот рынок,

посмотрите уже сегодня коммерческие тендеры по Вашей тематике и найдите новые заказы, которые Вы гарантировано ещё нигде не видели, в тестовом доступе системы Seldon.

Увидев своими глазами, как обстоят дела на самом деле по вашей сфере деятельности, Вам не составит труда принять решение, готовы ли Вы участвовать в коммерческих тендерах сейчас.

Если Вы видите, что Вам это интересно и выгодно, готовы начать участвовать, то выбираете конкретную процедуру и отправляете свое предложение заказчику.

Специалист по поиску тендеров, поможет вам выбрать хорошую процедуру и ответит на ваши вопросы по нюансам участия в ней.

Надеемся, что данная статья помогла вам лучше разобраться в теме Коммерческих тендеров и первые результаты от участия в них вы получите уже в ближайшие дни!

Участвуйте в тендерах эффективно!

https://vk.com/zakupki_ru

http://www.youtube.com/user/seldonsoft

https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386

<p><a href=»https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386?rel=author»>Автор: Компания Селдонсофт, Seldonsoft company, Александр Согомонов .</a></p>

Копирование материалов только с письменного разрешения и при наличии ссылок на сайт Seldonsoft.ru

<p>© 2015. Все права защищены. </p>

В соответствии со ст.146 Уголовного кодекса РФ незаконное использование объектов авторского права: копирование, размножение, распространение, перепечатка (целиком или частично),
воспроизведение или иное использование любого материала с сайта, а равно их фрагментов
без предварительного согласия правообладателя не допускается.
Любое нарушение прав будет преследоваться на основе российского и международного законодательства.

seldonsoft.ru

Закупки МСП по 223-ФЗ | Аналитика государственных закупок в сфере коммерции

Раздел рекомендован специалистам для оценки количества проведенных закупок в вашей профессиональной сфере, так как позволяет сегментировать и найти все закупки, всех поставщиков и заказчиков по Вашим ключевым словам с учетом интересующих вас регионов и прочих параметров.

Например: 7743529527

    • ИНН: 7743529527
    • КПП: 772501001
    • ОГРН: 1047796395305

    ООО «РН-КАРТ»

    г. Москва, ул. Малая Калужская, д. 15, каб. 105 Б, 1 этаж

    • ИНН: 7724922443
    • КПП: 772401001
    • ОГРН: 1147746595457

    ООО «АЛЬБАТРОС»

    115201, Российская Федерация, г. Москва, Каширское шоссе, дом 22, корпус 4, строение 7

    • ИНН: 7707049388
    • КПП: 540743002
    • ОГРН: 1027700198767

    ПАО «РОСТЕЛЕКОМ»

    191002, Российская Федерация, г. Санкт-Петербург, ул. Достоевского, дом 15, ОКАТО: 40298566000

    • ИНН: 7710026574
    • КПП: 997950001
    • ОГРН: 1027700186062

    ФЛ СОАО «ВС К»

    460000, РФ, г.Оренбург, пр.Победы, 89

    • ИНН: 5408130693
    • КПП: 546050001
    • ОГРН: 1025403638875

    АО НПК «КАТРЕН»

    630117, Российская Федерация, Новосибирская обл., г. Новосибирск, п. Нижняя Ельцовка, Тимакова, 4

Аналитика закупок в сфере коммерции – это просто!

Аналитика закупок в сфере коммерческих заказчиков. Коммерческие заказчики – это те предприятия, которые работают не от лица государства, а так скажем, от «своего лица». Это, как правило, индивидуальные предприниматели, юридические лица, компании, фирмы, которые осуществляют разноплановую деятельность в отношении физических и юридических лиц. Отклонения по срокам и договорным условиям и многие другие параметры, важные при анализе, помогут Вам выявить и отработать наши специалисты! Вам есть на кого положиться. Ответим на любые вопросы! Поможем провести торг «под ключ». Также у нас есть и аналитика государственных закупок в сфере коммерции по 223-ФЗ – и для нас это просто! Мы желаем Вам успехов и продвижения! Нет ничего не возможного, есть только путь вперед!

Сферы деятельности могут быть самыми разнообразными: строительство, инженерные изыскания, проектирование, охрана, продукты питания, услуги и т.д. Заказчик, конечно же, выдвигает определенные требования к своему заказу. У нас есть развитая программа партнерства с субъектами МСП– это очень важный инструмент! Закупки МСП по 223-ФЗ – должен осуществлять только опытный специалист!

Аналитика государственных закупок в рамках ФЗ-223 становится все более популярной для исполнителей таких контрактов. Прежде, чем что-то приобрести, мы всегда сравниваем, анализируем и выбираем лучшее. Кто-то находит лучшее путем «проб и ошибок», а кто-то просто анализирует. Мало кому известно, но сейчас все больше и больше набирают обороты такие виды закупок, как: Закупка у единственного поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ. Наши специалисты быстро научились анализировать, подбирать и передавать своим клиентам лучшие тендеры, аукционы и торги.

Также есть и программа партнерства с субъектами МСП. Программа партнерства с субъектами МСП – это очень нужный и важный вид партнерства! В нем важен анализ и точечный отбор и коммерческих в частности, какие им услуги и товары требуются, что они чаще приобретают, у кого и по какой цене. Коммерческие заказчики могут работать как с физическими лицами (найм на ряд работ, осуществление услуг), так и с ИП и юридическими лицами. Программа партнерства с субъектами МСП, Закупка у единственного поставщика по 44-ФЗ, 223-ФЗ – это выгодные приоритеты наших клиентов.

Закупки МСП по 223-ФЗ проводятся в соответствии со всеми требованиями и с соблюдением всех норм. Аналитика закупок от профессионалов своего дела! При сотрудничестве с нами, мы предложим Вам великолепные, выгодные для всех сторон условия работы на торговых площадках, при работе с коммерческими и государственными заказчиками, субподряды, работу в рамках поддержки и помощи Субъектам Малого Предпринимательства (СМП). Избежание отклонения по первой части 44-ФЗ 223-ФЗ, дополнительные выгоды, лучшие предложения ищем и находим профессионально именно мы, для бизнеса по всей территории РФ!

rutend.ru

Тендеры: коммерческие и государственные.

«Отсутствие здоровой конкуренции приводит к появлению второсортного сервиса» (К. Уильямс)

Сегодня в бизнесе очень часто используется термин «тендер». Принято считать, что коммерческие тендеры – это торги. Термин появился благодаря английскому слову tender – что означает «предложение». В коммерческой практике тендерами называют торги различного направления, конкурсы, закупки, аукционы, однако между аукционом и тендером есть очевидная разница, и каждому понятию присущи отличительные особенности. Рассмотрим, что такое коммерческий тендер.

Коммерческие тендеры: определение и классификация

Тендер – это цивилизованная борьба в рамках конкурентности, целью которой является возможность поставлять определенную продукцию (услуги) на выдвинутых условиях конкретному заказчику.

В зависимости от целей тендеры делятся на коммерческие и государственные, могут быть организованы для продажи или закупки товаров. В отличие от аукционов тендерные торги имеют ряд особенностей. При проведении аукциона всем участникам доступны предложения и ценовая политика конкурентов, а условия сделок могут меняться в зависимости от ситуации. Тогда как в тендерах информация закрыта для конкурентов, причем условия торгов не подвержены изменениям. При проведении тендерных торгов информация о предложении доступна лишь заказчику и тендерной комиссии, все нюансы и условия сделки выставляются заказчику индивидуально.

Проведение коммерческих и государственных тендеров схоже по подходу и принципам. Что такое коммерческие закупки? В отличие от госзакупок, осуществление которых строго регламентируется законодательством, частные компании проводят торги по своим правилам и условиям, с ориентацией на внутреннюю документацию. Так как коммерческие организации устанавливают конкретные условия для участия в тендере, все участники мероприятия должны строго их соблюдать при подготовке собственных предложений, запланированных для этих торгов.

По сути, коммерческие тендеры – это торги, предназначенные для коммерческих структур любого типа. Они имеют следующую классификацию:

  • Открытые – в торгах участвуют все заинтересованные компании.
  • Закрытые – заказчик выбирает и приглашает компании для участия в интересующем его сегменте рынка.
  • Одноэтапные – торги проходят в один заход, охватывающий отбор участников. Сразу же определяется победитель, однако ведение переговоров между сторонами не производится.
  • В два этапа – торги предназначены для проведения сложных, объемных сделок. На первой стадии процесса заказчик составляет технические характеристики для участия сторон, ведет переговоры. Второй этап включает рассмотрение всех предложений, выбор оптимального варианта и определение победителя.
  • С ограниченным участием – мероприятие проходит строго по приглашениям, предмет тендера имеет узкоспециализированное назначение.
  • По предварительному отбору – все компании, подавшие заявки, на этапе организации проходят отбор. Такие жесткие условия для проведения торгов выдвигаются в случае, если их необходимо провести в сжатые сроки из-за непредвиденных обстоятельств, ЧП. Проводится данный вид тендеров ежегодно, в мероприятии могут участвовать коммерческие структуры, в силах которых осуществить задание организатора в короткие сроки без авансового платежа.
  • Коммерческий тендер с единственным поставщиком – проводится, если все участники были исключены заказчиком или самостоятельно отказались от сделки.
  • Запрос определенных котировок – тендеры проводятся для осуществления серийных партий продукции. Победителем в большинстве случаев является участник, выставивший наименьшую стоимость товара. Для запроса котировок заказчик формирует стандартную заявку. От одного заказчика может быть подана исключительно одна заявка.

Непростое искусство: как участвовать в тендерах

В современном бизнесе тендеры востребованы и пользуются спросом в любой сфере деятельности. В процессе торгов компания получает возможность заключить выгодные сделки на правах прозрачной и свободной конкуренции. Организатор тендера удовлетворяет свой запрос, приобретая (продавая) продукцию по наилучшей стоимости. Участники имеют возможность на равных правах принять участие в открытой конкурентной борьбе.

Как участвовать в коммерческих тендерах? Стандартные правила проведения мероприятия допускают участие в тендерах как отечественных коммерческих структур, так и зарубежных. Главным условием для участия является предоставление полного пакета документов (на языке того государства, где проводится мероприятие).
Каждый участник обязан знать, как участвовать в коммерческих закупках, и строго следовать установленным правилам:

  • Подать сформированную заявку в соответствии с образцами организатора
  • Соблюдать все условия мероприятия и строго выполнять требования, выдвинутые заказчиком
  • Придерживаться сроков предоставления заявки, установленных организатором
  • Если участник изменил свое решение и намерен забрать заявку (внести коррективы), он может это сделать до истечения срока подачи документации

Компания-участник обязана подобрать предложение, отвечающее специфике ее деятельности и условиям тендера, тщательно изучить правила проведения конкурса, собрать пакет документов и предоставить тендерной комиссии обеспеченную заявку.
Каждая заявка участника должна быть подкреплена гарантией с целью обеспечения безопасности проведения сделки. Общепринятый размер гарантии – в пределах 5% от общей стоимости сделки. В крупных контрактах этот показатель может быть значительным, поэтому компании часто прибегают к банковским гарантиям или тендерным кредитам.

Участвовать, чтобы победить: секреты эффективной борьбы

В условиях современной экономики проведение тендеров заняло главенствующую позицию. Технологии и методики продаж, которые функционировали и были эффективны ранее, сегодня практически не действуют. Закупка товаров не производится спонтанно. Заказчики редко решаются на закупку товара, не сопоставив несколько конкурирующих предложений. В большинстве случаев масштабные закупки проводятся в тендерном формате, основой которого выступают определенные условия и правила.
Как участвовать в тендерах и победить? Об эффективных методиках, выработанных на протяжении продолжительных лет практики, с опорой на собственный опыт участия в сотнях тендеров, рассказывает Александр Иванов в своем авторском курсе «Тендеры: наука побеждать». Знания, полученные в процессе обучения, помогают раскрыть суть фундаментальных методик, владея которыми вы сможете выигрывать в любых торгах. Автор придерживается позиции, что именно знания законов ведения борьбы в тендерах, а не интуитивные побуждения помогут профессионалу победить.
Тендеры подвластны строгим правилам, зная которые, вы сможете успешно принимать участие в торгах и применять их в любом направлении бизнеса. На курсе вы узнаете о методиках, определяющих сильных конкурентов, о действиях, без применения которых невозможно выиграть ни в одном конкурсе, и сможете легко предсказывать поведение конкурента в борьбе.
У вас есть уникальный шанс получить профессиональные навыки и подготовиться к участию в торгах любого направления у бизнес-тренера Александра Иванова. Автор является специалистом в области проведения тендеров и опирается на собственный опыт участия в тендерной борьбе на протяжении 16 лет. Новый курс стартует уже 15 сентября, записаться на который можно уже сейчас на портале https://premiummanagement.com/.

Полезные статьи и материалы:



Поделиться в социальных сетях:


Зарегистрироваться

premiummanagement.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о