За зп: Калькулятор расчет зарплаты по окладу 2021

Содержание

Pay, salary, wages

Aid, allowance — пособие, выплаты

The elderly receive a heating allowance every winter. — Каждую зиму пожилые люди получают пособие на обогрев помещения.

Benefit — материальное пособие

Материальное вознаграждение, выплачиваемое работодателем сотруднику помимо заработной платы. Сюда может входить медицинская страховка, пенсия, служебный автомобиль.

Retirement benefit — пособие по старости

Strike benefit — пособие бастующим со стороны профсоюза

Taxable benefit — облагаемое налогом пособие

Although my salary is not high for the sector, I get a lot of extra benefits. — Хотя моя зарплата невысока для данной отрасли, я получаю множество дополнительных пособий.

Bonus — премия

We usually get a bonus at Christmas depending on how well the company has done. — Обычно на Рождество мы получаем премию, величина которой зависит от того, как идут дела у компании.

Commission — комиссионные

Working there I get paid a fixed salary and commission based on my sales. — Работая там, я получал фиксированную зарплату и комиссионные, зависевшие от объемов моих продаж.

Cost of Living Allowance (COLA)

Надбавка к заработной плате в связи с ростом стоимости жизни

Deductions — удержания, вычеты

Платежи, вычитаемые работодателем из зарплаты сотрудника согласно пенсионному и страховому планам.

Although my gross salary seems good, after deductions, I haven’t very much left. — Хотя мой оклад до удержания налогов кажется неплохим, после вычетов у меня остается не так уж и много.

Disability pension — пенсия по инвалидности

 

Earnings — заработок, фактический доход

The bulk of Microsoft’s earnings derive from royalties on copyrighted software code. — Основная часть доходов Microsoft приходится на гонорары за лицензионное программное обеспечение.

Emoluments — заработок, вознаграждение, жалованье, заработная плата

The company directors received emoluments for €850,000. — Директоры компании получили вознаграждений на сумму 850000 фунтов стерлингов. 

Expenses — издержки, расходы

Вынужденные траты, которые вы совершаете, выполняя свою работу. Как правило, компенсируются работодателем.

The company is very strict about travel expenses. — У компании очень строгая политика относительно командировочных расходов.

Fee [fiː] — 1) гонорар, вознаграждение, чаевые 2) членские взносы

Your fee for technical advice is €1,500. — Ваш гонорар за техническое консультирование составил 1500 фунтов стерлингов.

Gross salary — зарплата до налоговых отчислений, «грязная» зарплата

He earns 50 000 a year gross. — Он зарабатывает 50000 в год (до налоговых отчислений).

Income tax — подоходный налог, налог на доходы

В Великобритании вычитается непосредственно из зарплаты и перечисляется государству.

I pay income tax and council tax, portions of which are spent on road maintenance. — Я плачу подоходный налог и муниципальный налог, которые частично тратятся на техническое обслуживание дорог.

Income — доход

Earned income — трудовой доход (заработная плата).

Unearned income, passive income — непроизводственный доход (от дивидендов, вложений, ценных бумаг).

It is better to think about ways in which you might earn extra money or increase your income. — Лучше обдумать способы дополнительного заработка или иного способа увеличения дохода.

Maternity allowance — пособие по беременности и родам
Statutory maternity pay — государственная помощь по беременности и родам.

Финансовая помощь женщине, временно не работающей в связи с беременностью и рождением ребенка.

Maternity allowance is a benefit for working pregnant women who are unable to get statutory maternity pay. — Пособие по беременности и родам — компенсационная выплата работающим беременным женщинам, которые не могут получить государственную помощь по беременности и родам.

Net pay, net salary — зарплата после вычета налогов, «чистая» зарплата

The net salary is the gross salary minus the deductions the employer makes for contributions and tax. — «Чистая» зарплата — это «грязная» зарплата за минусом вычетов, которые делает работодатель для уплаты отчислений и налогов.

Overtime — сверхурочные

Более высокая плата за труд в нерабочее время.

When I work on Sundays, I am paid overtime. — Когда я работаю по воскресеньям, мне платят сверхурочные.

Pay — оплата, выплата, заработная плата

This is a promising job with quite rewarding pay. — Это перспективная работа с довольно привлекательной зарплатой.

Pay cut — снижение заработной платы

The pay cuts will affect only new employees. — Сокращение зарплаты затронет только новых сотрудников.

Pay rate — ставка заработной платы

In some countries women’s pay rate is lower than men’s. — В некоторых странах зарплатная ставка женщин ниже, чем у мужчин.

Pay rise — повышение заработной платы

Finally, he asked for a pay rise. — В конце концов, он попросил о повышении зарплаты.

Pension — пенсия

Basic state pension — минимальная государственная пенсия.

Men can draw a pension from the age of sixty-five. — Мужчины могут оформить пенсию начиная с 65-летнего возраста.

Redundancy pay — выплата при сокращении штата, временное пособие по безработице

Размер этой выплаты обычно зависит от стажа работы в компании.

When I lost my job, I used my redundancy pay to set up my own company. — Когда я потерял работу, я использовал пособие по безработице, чтобы основать собственную компанию.

Remuneration — оплата, компенсация, зарплата

I was made to work in excess of my contracted hours for no additional remuneration. — Меня заставили работать сверх часов, оговоренных в контракте, без дополнительного вознаграждения.

Retainer — авансовый платеж (обычно адвокату)

Mr. Sanders is on a retainer as a consultant. — Г-н Сандерс получил авансовый платеж в качестве консультанта.

Royalty — гонорар

They will pay you a royalty on each book sold through their network. — Они заплатят вам гонорар за каждую книгу, проданную через их сеть.

Salary — зарплата

Фиксированная, обычно ежемесячная оплата работы сотрудника.

Слово salary происходит от латинского salarium, обозначавшего денежную сумму, выплачиваемую римским солдатам на приобретение соли (от лат. sal — «соль»).

We received a 15 per cent salary increase. — Мы получили 15%-ную прибавку к зарплате.

Scholarship — стипендия

The winners receive cash awards and scholarships to continue their education at college or art school. — Победители получат денежные призы и стипендии для продолжения образования в художественном училище.

Severance pay/package — выходное пособие

Research your options before signing off on a severance package. —

Перед тем, как подписать отказ от выходного пособия, изучите варианты.

Sick(ness) pay — пособие по болезни

Statutory sick pay is paid only if you are eligible for it. — Государственное пособие по болезни выплачивается только в том случае, если вы имеете на него право.

Stipend [‘staɪpend] — жалованье, выплачиваемое церковнослужителям, учителям, государственным чиновникам

The rise in stipends for all clergymen was three per cent or so. — Повышение жалованья всем священнослужителям составило около 3%. 

Wage(s) — зарплата (поденная, понедельная)

Сдельная зарплата за выполненную работу, как правило, физическую.

Minimum wage — минимальная зарплата.

The national minimum wage varies according to age. — Минимальная зарплата в стране зависит от возраста.

СМИ: зарплата Месси в ПСЖ будет выше, чем у кого-либо из французских бизнесменов — Спорт

ПАРИЖ, 11 августа. /ТАСС/. Годовая зарплата аргентинского нападающего Лионеля Месси, который заключил контракт с французским клубом «Пари Сен-Жермен», будет выше, чем у ведущих французских бизнесменов, возглавляющих корпорации престижного биржевого списка CAC-40. Об этом пишет в среду газета деловых кругов Les Echos.

На эту тему

Контракт был заключен на два года с возможностью продления еще на один год. Размер годовой зарплаты, по неофициальным данным, должен быть в пределах €35-40 млн. «Он будет превышать зарплату бывшего коллеги Месси по испанскому клубу — Неймара, который получает в ПСЖ €35 млн в год», — утверждает газета.

«По вычету налогов доход Месси составит €40 млн. То есть в среднем Месси будет получать в десять раз больше глав ведущих французских корпораций. При этом в три раза меньше будут зарплаты даже у таких топ-менеджеров, как глава автопроизводителя Stellantis, в подчинении которого находится 400 тыс. человек, директора BNP Paribas, крупнейшего банка еврозоны, главы старейшей в мире корпорации по производству технических газов Air Liquide.

Большие деньги

Издание при этом напоминает, что Месси вынужден был покинуть «Барселону» в связи с введенным в Испании правилом, согласно которому фонд зарплаты у футбольных клубов страны не может превышать 70% от уровня их дохода. Во Франции это правило еще не вступило в силу.

Месси получал в «Барселоне» по контракту €60 млн. В связи с крайне тяжелым положением клуба, задолженность которого превышает €1 млрд, футболист согласился снизить сумму при заключении нового контракта на 50%. Однако и это не позволяло «Барселоне» вписаться в рамки нового закона и заключить контракт — расходы на зарплату составляют и после ухода Месси 95% от доходов.

На эту тему

Всего за четыре последних футбольных сезона доходы Месси без вычета налогов составили €555,2 млн. Эта гигантская сумма складывается из зарплаты Месси в футбольном клубе, платы за рекламное использование его образа, многомиллионных премий за спортивные достижения, различных гонораров. По данным испанской газеты El Mundo, чистыми Месси получил из этой суммы на руки около €297 млн — в день это составляет доход в €380,2 тыс. Сам Месси такие данные отрицает и даже судился в этой связи с испанской газетой.

По данным американского журнала Forbes, в 2020 году Месси стал четвертым атлетом в истории мирового спорта, размеры финансового состояния которого превысили $1 млрд. Ранее этого удалось добиться только игроку в гольф Тайгер Вудсу, боксеру Флойду Мейвезеру, баскетболисту Майклу Джордану и футболисту Криштиану Роналду. Только по контракту с брендами Adidas и Pepsi Месси получает по €110 млн в год.

Выгодная сделка

Как отмечает Les Echos, для ПСЖ нынешняя сделка с Месси выгодна одновременно по многим параметрам. Клуб израсходует на нее меньше средств, чем если бы она была заключена в условиях трансфера, так как в таком случае владельцам парижского клуба пришлось бы выплачивать немалую сумму «Барселоне» для компенсации недополучения ею средств от прерванного контракта с футболистом.

Испанский клуб зарабатывал в год не менее €60 млн на деятельности по мерчандайзингу, прежде всего продаже футболок, 80-90% из которых были с фамилией Месси. Теперь, по подсчетам газеты, подтвержденным также выкладками специалистов по экономике спорта из телеканала BFM, благодаря контракту с Месси ПСЖ сможет увеличить свои продажи маек фанатам с уровня в 1 млн до 1,5 млн штук.

На эту тему

Ожидается, что огромные очереди за таким товаром выстроятся уже вечером в эту среду на Елисейских полях у головного магазина ПСЖ. Газета напоминает в этой связи, что в Instagram у ПСЖ насчитывается 38,5 млн фолловеров, а в целом в социальных сетях — более 100 млн. У самого Месси их в мире 90 млн. Правда, напоминает газета, большая часть доходов от маек отходит самим брендам, производителям спортивной одежды.

Ожидается также, что появление Месси значительно повысит стоимость клуба ПСЖ, уже составляющую $2,5 млрд. Также благодаря игре в составе команды аргентинского нападающего может резко возрасти привлекательность для телезрителей таких футбольных матчей. Как сообщил телеканал BFM, с приездом в Париж Месси на черном рынке цены на предстоящий в субботу матч чемпионата Франции ПСЖ — «Страсбур» подскочили до €1 тыс., и это при том, что маловероятно, что в нем уже будет задействован аргентинец.

В то же время Федерации футбола Франции возросшая популярность матчей первой лиги национального чемпионата не принесет увеличения доходов от платы за трансляцию — недавно она продала все права на нее корпорации Amazon. Тем не менее рост привлекательности матчей для публики все же будет весьма выгоден ей финансово, так как предоставит возможность повышать расценки за размещение на матчах рекламы. Сам же ПСЖ благодаря аргентинскому игроку увеличивает свои шансы выйти победителем Лиги чемпионов, заработав на этом не только более €50 млн, но и премиальные выплаты от спонсоров команды.

6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.

6. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉


Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!


Читайте также



Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

кого могут отстранить от работы за отказ от вакцинации

Трудовым кодексом предусмотрена возможность отстранения работника от выполнения трудовых обязанностей.

В абзаце 8 части 1 статьи 76 ТК РФ уточнено, что отстранение возможно не только в случаях, предусмотренных ТК РФ и федеральными законами, но и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации.

Одним из таких случаев является нарушение положений Федерального закона №157-ФЗ «Об иммунопрофилактике инфекционных болезней». В этом законе указано, что отсутствие профилактических прививок влечет отказ в приеме на работы или отстранение граждан от работ, выполнение которых связано с высоким риском заболевания инфекционными болезнями. То есть, вакцина необходима в тех случаях, когда речь идет о высоком риске заболевания и его дальнейшем распространении.

При угрозе возникновения и распространения опасных инфекционных заболеваний главные государственные санитарные врачи и их заместители в субъектах Российской Федерации могут выносить постановления о проведении профилактических прививок гражданам или отдельным группам граждан по эпидемическим показаниям. Это указано в подпункте 6 пункта 1 статьи 51 Федерального закона № 52-ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения». Такие полномочия подтверждаются пунктом 2 статьи 10 Федерального закона № 157-ФЗ «Об иммунопрофилактике инфекционных болезней» и приказом Минздрава № 125н «Об утверждении национального календаря профилактических прививок и календаря профилактических прививок по эпидемическим показаниям».

Таким образом, в календарь профилактических прививок по эпидемическим показаниям внесена прививка от коронавируса. Она становится обязательной, если в субъекте вынесено соответствующее постановление главного санитарного врача о вакцинации отдельных граждан или категорий граждан (работников отдельных отраслей). Если такое решение об обязательности вакцинации по эпидемическим показателям принято и оформлено актом главного санитарного врача субъекта или его заместителя, то для работников, которые указаны в этом документе, вакцинация становится обязательной.

Сегодня такие постановления приняты более чем в 10 регионах страны. Соответственно в этих регионах для тех сотрудников, которые указаны в постановлении, вакцинация становится обязательной.

Процент работников, которые должны быть привиты для предотвращения дальнейшей угрозы распространения коронавирусной инфекции, устанавливает также главный санитарный врач в субъекте.

Отказавшегося от прививки сотрудника работодатель вправе отстранить без сохранения заработной платы.

Положения об обязательной вакцинации не распространяются на граждан, у которых есть противопоказания к вакцинации, установленные методическими рекомендациями к порядку проведения вакцинации препаратами «Гам-КОВИД-Вак» («Спутник V»), «ЭпиВакКорона» и «КовиВак».

Как это работает: взыскиваем «серую» зарплату с работодателя

Проводимые социологические исследования последних лет показывают, что все больше россиян получают свою зарплату «в конвертах». Такая система оплаты труда выгодна работодателю, но и сами работники на нее редко жалуются. Однако, доказать факт подобных выплат в суде при возникновении конфликтной ситуации будет проблематично. «Право.ru» совместно с экспертами изучило правоприменительную практику по делам о взыскании «серой» зарплаты и составило несколько советов для работников на случай судебного разбирательства с работодателем.

Отношение судов и необходимые доказательства

В прошлом году специалисты Российской академии народного хозяйства и госслужбы (РАНХиГС) провели масштабное исследование, чтобы установить, сколько россиян получают «серую зарплату». По его результатам выяснилось, что около 45% граждан в 2016 году хотя бы раз брали доходы в конверте, а 29% делают это ежемесячно. Работодатели устанавливают своим сотрудникам нелегальные платежи, чтобы снизить уплачиваемые в бюджет налоги. Таким образом, у компаний появляется возможность платить работникам бОльшие суммы. Подобная схема устраивает многих сотрудников, но только до поры до времени. Проблемы начинаются при конфликте с руководителем и последующем увольнении. В таких случаях работник, которому платят зарплату «в конверте», рискует получить только официальную часть, указанную в трудовом договоре, предупреждает Председатель коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры», Евгений Корчаго.

Что такое «серая зарплата»?

Зарплата, которую работодатель выплачивает вам в конверте. Такое вознаграждение незаконно и не облагается налогом.

 

Можно ли взыскать с работодателя невыплаченную «серую» зарплату в суде?

Да, но суды выносят решения в пользу работников очень редко.

 

Почему суды обычно отказываются взыскивать «серую» зарплату?

Суды ссылаются на то, что закон придает юридическое значение только официальной зарплате, а «серые» деньги не порождают никаких правовых последствий.

 

Особо принципиальные граждане пытаются взыскать недополученные деньги в судебном порядке. Но сделать это оказывается не так-то просто. Суды чаще всего отказываются присуждать работникам «серые» выплаты. Позиция служителей Фемиды по обсуждаемому вопросу достаточно однозначна, отмечает Анна Фуфурина, старший юрист Noerr: «Суды отказывают в удовлетворении требований, так как выплата неофициальной заработной платы не может порождать каких-либо позитивных юридически значимых последствий». Слова юриста подтверждает правоприменительная практика. Кировский областной суд отказался взыскивать в пользу работника недоплаченную «серую» зарплату (дело № 33-1091/2014).

Апелляция посчитала, что сам факт существования подобной системы расчета с сотрудниками на предприятии не является основанием присудить истцу недостающие деньги. «Серую» зарплату нельзя считать законной оплатой труда работника, подчеркнула апелляционная инстанция. Хотя в этом деле заявитель собрал серьезный набор доказательств: и оригиналы ведомостей начисления неофициальной зарплаты, и переписку с главным бухгалтером, и привел в суд своих бывших коллег-свидетелей, подтвердивших доводы заявителя. Но все оказалось бесполезно.

Какие документы можно использовать, чтобы доказать выплату денег?

  • платежные/расчетные ведомости;
  • расходный кассовый ордер;
  • свидетельские показания;
  • фотокопии приказов;
  • должностную инструкцию;
  • электронные ведомости;
  • электронные переписки;
  • объявления о вакансии с указанием размера зарплаты;
  • блокнотные листы с записями / тетради с отметками о выплатах.

 

Как работодатель может помешать сотруднику при сборе доказательств?

Работодатель постарается уничтожить любые письменные доказательства, которые подтверждают выплаты «серой» зарплаты в компании.

 

Какие еще минусы у письменных доказательств?

Недостаточная информативность. Имеющиеся документы не всегда будут подтверждать конкретный размер зарплаты, выплачиваемый каждый месяц.

 

Однако шанс на успех в подобных делах у работников все равно есть. Для победы в таком процессе нужно подготовить внушительное количество всевозможных доказательств. Это могут быть как письменные документы, так и свидетельские показания бывших или действующих работников компании. Важно доказать, что передаваемые деньги в конверте были именно зарплатой, поясняет Марина Костина, адвокат ЮГ «Яковлев и Партнеры». То есть, работнику необходимо аргументировать, что такой доход выплачивался ежемесячно в одном и том же размере или определялся в одинаковом порядке. Чтобы подтвердить заявленную для взыскания сумму, можно даже сослаться на объявление о вакансии, по которому вы и пришли в фирму, добавляет Корчаго.

Спасительные ведомости и другие хитрости

Часто организации ведут неформальные ведомости, где фиксируют выдачу «серой» зарплаты, говорит старший партнер КА «Юков и партнеры» Ирина Адамова. Если работнику удастся раздобыть такие бумаги, то это может стать хорошим аргументом в суде, поясняет Корчаго. Ярким подтверждением мнению эксперта служит решение Нижегородского областного суда. В деле № 33-3645/2016 апелляция посчитала допустимыми доказательствами неофициальные ведомости, в которых указывался размер «серой» зарплаты. Суд учел то, что на упомянутых бумагах стояла подпись директора и печать фирмы. Апелляционная инстанция частично удовлетворила иск работника и взыскала в его пользу недоплаченные доходы.

Эффективны ли свидетельские показания?

Да, судьи общей юрисдикции в трудовых спорах гораздо чаще прислушиваются к свидетелям, чем служители Фемиды из арбитражных судов по любой категории экономических дел.

 

Достаточно только рассказов свидетелей?

Нет, суды их учитывают в совокупности с другими письменными доказательствами.

 

А можно ли привлекать свидетелями бывших работников компании?

Да, стоит это делать.

Имеет смысл представлять суду и косвенные доказательства. В частности, сами конверты, в которых сотруднику передавали деньги. Но на них должны быть написаны имя работника и выплачиваемая сумма, поясняет Корчаго. Хотя Оксана Петерс, управляющий партнер «Тиллинг Петерс» предупреждает, что упомянутые документы работодатель может легко уничтожить, обезопасив себя. Поэтому она советует работникам активнее использовать институт свидетельских показаний в таких делахработникам активнее использовать институт свидетельских показаний в таких делах. Однако далеко не каждый сотрудник решится говорить в суде о деятельности даже своего экс-работодателя. А Роман Адилханов старший юрист Национальной юридической компании «Митра» и вовсе утверждает, что служители Фемиды с недоверием относятся к рассказам как действующих, так и бывших работников компании, требуя все же письменных подтверждений. Идеальным же вариантом будет собрать совокупность доказательств.

Есть и более хитрый путь. Работникам можно использовать факты, установленные в других делах. Речь идет о спорах работодателя с налоговыми органами о доначислении НДФЛ, поясняет Адилханов. В деле № А53-3905/2011 инспекция представила суду изъятые у организации неофициальные платежные ведомости. Упомянутые документы свидетельствовали о том, что сотрудникам компании платят зарплату «в конвертах». Арбитражи приняли такое доказательство и доначислили фирме налоги.

Какие еще доказательства стоит использовать в суде?

 

Доказательства из других судебных дел, если работодатель судился с налоговой. Речь идет о тех разбирательствах, в которых инспекция доначисляет налоги на компанию.

 

 

А можно как-то дополнительно подстраховаться заранее?

 

Да, стоит заключить с работодателем дополнительное конфиденциальное соглашение к трудовому договору. В таком документе нужно указать, что зарплата сотрудника будет не ниже определенной суммы.

 

Но даже если заявитель выиграет суд у своего работодателя, то истцу тоже придется дополнительно раскошелиться. По словам Романа Шишкина, руководителя налоговой практики КСК групп, ФНС может обратиться в суд, чтобы привлечь работника к ответственности за неуплату налогов.

Средняя Зарплата в Германии — Какие Доходы в ФРГ

Средний уровень зарплат в Германии на 2019. Сколько в среднем зарабатывают представители разных профессий в ФРГ.

Заработная плата в Германии

Средняя месячная зарплата немца, работающего полный рабочий день, в 2019 составляет 3880€ брутто без премий и доплат за переработки.

Определимся, что для сравнения доходов за основу принимается месячная или годовая плата за работу по найму. Почасовая оплата труда или прибыль юридических лиц в статистике не учитывается.

По-немецки зарплата — Gehalt — вознаграждение, получаемое наёмными работниками на ежемесячной основе.

Главная проблема выяснения уровня зарплат в Германии — немцы крайне неохотно делятся этой информацией. В частных беседах спрашивать коллег о доходах прямо запрещено контрактами во многих фирмах. Знакомых разговорить на эту тему вряд ли удастся. Даже при публикации вакансий размер заработной платы обычно не указывается, а оговаривается отдельно на собеседовании. В итоге сидящие за соседними столами в офисе при практически одинаковых показателях могут зарабатывать по-разному, причём, существенно.

Хорошо, что есть данные биржи труда, которые регулярно публикуются на официальном сайте.

Речь идёт о средних значениях. В каждом конкретном случае зарплата отличается в ту или иную сторону.

Следующий источник — сайты, собирающие информацию о доходах анонимно. Люди делятся информацией на условиях анонимности, всё вносится в общую базу, что позволяет рассчитать некие усреднённые величины по разным параметрам. Полагаться на такие данные особо не стоит. Никто не проверяет достоверность вводимой информации.

Для работающих в Германии (или планирующих здесь работать) существует хороший способ выяснить примерный уровень зарплаты для своей ситуации. Сервис на немецком, но главное знать название профессии — чтобы выбрать из списка правильную специальность. Услуга бесплатная, но требует оставить емейл и подписаться на рассылку, от которой сразу после получения результата можно отписаться. Итак, переходите по ссылке
Gehalt-Check
Далее по шагам вводите возраст, пол, уровень образования, работаете ли сейчас, профессию, менеджерская ли позиция, индекс города в Германии, к которому относится проверка — и емейл. Получаете письмо, в котором ссылка на страницу с результатами и, что интересно, с вакансиями подходящими под заданные условия.

Отдельно для мигрантов отмечу: нередко заработок иностранцев ниже, чем у немецких коллег, просто потому что иначе зачем нанимать иностранца? Причина не только в различиях в квалификации или большем количестве рабочих часов в неделю. Большие отличия в заработной плате заметны даже среди профессионалов, находящихся на одном уровне по опыту и образованию.

При сравнении немецких зарплат, например, с российскими, имейте ввиду, что в Германии в контракте указывается сумма до налогов. В первую очередь интересно, сколько человек получает на руки. Для полного представления об оплате труда в Германии необходимо понимать, как высчитывается нетто от немецкой брутто зарплаты, а также получить больше статистики.

В странах бывшего СССР, как правило, работодатель называет сумму, которую сотрудник получает на руки, а налоги и социальные взносы платит дополнительно. Если мысленно добавить к российскому заработку расходы, которые несёт работодатель, контраст с немецкими доходами будет не такой разительный.

В Германии считается, что человек находится за чертой бедности, если доходы составляют 60% от среднего месячного дохода по стране.

Зависимость дохода от специальности

Профессия — главный критерий уровня оплаты труда.

Высшее образование в Германии не гарантирует высокую зарплату. Но в целом по сравнению с другими группами работников, в среднем дипломанты ВУЗов зарабатывают больше.

Если бы немецкие студенты выбирали будущую профессию исключительно по доходам, выбор был бы очевиден — инженер, врач или юрист.

Специальность Средний годовой доход брутто
Медицина 79538€
Юриспруденция 74013€
Инженер 70288€
Программирование 68133€
Естественные науки 66954€
Экономика 65404€
Архитектура 55822€
Психология 55204€
Геология и прочие науки о Земле 53713€
Политика и общество 52974€
Педагогика 50000€
Философия 47022€
История и культура 46836€
Дизайн 46075€
Воспитание детей, социальная педагогика 45116€

Врачи в Германии получают более 5700 в месяц

Статистика не позволяет получить точное представление о доходах выше 5700€, так как собрана по размеру пенсионных взносов, которые растут только до определённого лимита, а дальше остаются фиксированными.

Помимо приведённых профессий, на первые строчки могли попасть управляющие компаниями и прочие менеджеры, но там связь со специальностью в дипломе не столь очевидна.

Хуже прочих обладателей высшего образования зарабатывают в Германии лингвисты и социологи. У языковедов проблемой является большое количество соискателей: на одну открытую вакансию приходится 25 безработных.

Невсегда размер заработной платы определяет спрос и предложение. Да, в промышленном секторе недостаток специалистов позитивно сказывается на доходах работников, но на государственной службе ситуация отличается.

Например, ситуация с социальными работниками. Они часто могут найти место только на госслужбе, рассчитывая в среднем на 3750€ брутто. При этом, из-за наплыва беженцев в Германии на 100 безработных с дипломом в области социальных наук приходится 92 вакансии.

Профессии, не требующие высшего образования

Чтобы получать приличную зарплату в Германии совсем необязательно иметь диплом ВУЗа. Статистика показывает, что среди профессий требующих среднее образование достаточно таких, которые позволяют зарабатывать на уровне владельцев высшего.

И здесь существуют явные лидеры — это касается прежде всего авиации.

Клерк в банке или менеджер по работе с важными клиентами в немецкой торговой компании в первые 3 года после завершения учебного заведения получают в среднем на уровне бакалавра.

Профессия Зарплата брутто в год
Авиа-диспетчер 67558€
Пилот 62986€
Менеджер главных клиентов 39540
Логист 39175€
Клерк в финансовом учреждении 38084
IT-консультант 37083€
Программист после Ausbildung 35006
Страховой агент 34436€
Служащий в страховой фирме 33905€
Продавец машин 33693€
Дизайнер в области производства 33682€
Строитель 33152€
Чертёжник 31894€
Слесарь 31405€

Среднее профессиональное образование в Германии нередко позволяет зарабатывать не хуже обладателей высшего.

Самые низкие заработные платы в Германии у косметологов, парикмахеров, официантов.

Самые низкие зарплаты после завершения образования
Профессия Годовой доход в €
Косметолог 21820
Парикмахер 21832
Официант 22628
Пекарь 23649
Зубной техник 23682
Помощник зубного врача 23763
Служащий колл-центра 24200
Работник рецепшн 24216
Повар 24540
Продавец-консультант 24999
Оптик 25313
Помощник врача 25393
Автомеханик 25795
Помощник юриста 26000
Физиотерапевт 26165
Сотрудник турфирмы 26268

Зависимость оплаты от деятельности

Зарплата в Германии сильно зависит от бранча немецкой индустрии, в котором ведёт дела фирма. Есть традиционно более «насыщенные» деньгами направления, где сама принадлежность к сфере рынка труда заставляет платить больше, так как иначе хороших спецов уведут конкуренты.

Месячная получка Сфера деятельности
5338€ Финансы и страхование
5126€ Информационные технологии
5041€ Энергетика
4900€ Фрилансеры
4367€ Воспитание и преподавание
4128€ Недвижимость
4092€ Добыча ископаемых
4024€ Искусство, развлечения, отдых
4012€ Промышленность
3893€ Медицина
3636€ Торговля
3444€ Водоснабжение
3219€ Строительство
3055€ Транспорт, логистика
2425€ Отельный бизнес

Размер фирмы оказывает значительное влияние на средние доходы работников в ФРГ.

  • 1-20 человек — 36165€
  • 21-50 — 40867€
  • 51-100 — 43204€
  • 101-1000 — 49451€
  • >1000 — 61108€

Поэтому при поиске работы в Германии учитывайте, что в крупных компаниях потенциальный кандидат вправе надеяться на получку повыше.

Сравнение оплаты труда мужчин и женщин

Кто хоть немного интересуется Германией, наверняка знает, что здесь феминизм крепко стоит на ногах и за равноправие полов политики борются так, как будто от этого зависит наступление светлого будущего. Однако, факт остаётся фактом, женщины зарабатывают в среднем в час на 21% меньше, чем мужчины. Разница в оплате труда между немецкими мужчинами и женщинами — одна из наибольших в Евросоюзе.

Разрыв между зарплатами женщин и мужчин в Германии сокращается очень медленно.

С годами эта разница постепенно снижается, но темпы крайне низки. Проблема здесь не столько в неравноправии, сколько в том, что женщины как правило работают не полный рабочий день. Не присутствуя 40 часов в неделю на работе, говорить о повышении с шефом будет крайне сложно. Кроме того, медленнее идёт накопление опыта. Ну и сами женщины часто заинтересованы скорее в наличии рабочего места, чем в росте оплаты их труда, поэтому особо не претендуют на повышение. Карьеристок среди немок тоже хватает, но в целом картина такая.

В 2017 в Германии принят закон, разрешающим работникам предприятий с количеством трудящихся от 200 человек запрашивать информацию по заработным платам коллег на сравнимых позициях. А фирмы с числом рабочих от 500 человек обязаны регулярно сами публиковать данные о средней зарплате на всех должностях. По мнению правительства, эти меры позволят женщинам набрать больше аргументов в разговоре с шефом о повышении заработной платы. В свою очередь, начальство, публикуя такие данные, может притормозить рост доходов у мужчин.

В Германии мужчины имеют в среднем более высокую зарплату

Зависимость зарплат от возраста

Интуитивно понятно, чем старше становится человек, тем больше опыта он накапливает и тем выше доход. Проводить прямую зависимость оплаты труда от возраста в Германии смысла не имеет — никто не платит работникам больше, только потому, что они стали старше. Но косвенную связь между наличием опыта и доходами проследить можно.

Возраст В возрастной группе
20 30025€
25 36956€
30 42170€
35 46542€
40 48424€
45 48958€
50 49660€
55 49823€
60 50064€

Зависимость немецких зарплат от региона

Если смотреть по месту проживания, самые высокие зарплаты в Германии платятся в Хессене, что и неудивительно. Там находится Франкфурт-на-Майне — европейский финансовый центр. Немного меньше в среднем зарабатывают в Баден-Вюртемберге, Баварии и Гамбурге. Самый низкий уровень заработка в землях восточной Германии. Столичный Берлин находится в этом плане примерно посередине.

Земля В процентах от средней немецкой
Гессен 114,1%
Баден-Вюртемберг 108,6%
Гамбург 105,9%
Бавария 105,1%
Северный Рейн-Вестфалия 100,8%
Рейнланд-Пфальц 98,3%
Бремен 95,8%
Саар 95%
Берлин 94,5%
Нижняя Саксония 91,8%
Шлезвиг-Гольштейн 88,3%
Тюрингия 81%
Саксония 79,9%
Бранденбург 78,9%
Саксония-Анхальт 78,9%
Мекленбург-Передняя Померания 75,9%

Динамика роста зарплат в Германии

В среднем доходы немцев растут на 2-3% ежегодно. Такой рост покрывает инфляцию, ведь цены также подрастают примерно на эту величину, что для капиталистической модели мира совершенно нормально.

Год Брутто
2018 35380€
2017 34306€
2016 33396€
2015 32486€
2014 31600€
2013 31089€
2012 30432€
2011 28333€
2010 27997€
2009 27728€
2008 27827€
2007 27196€
2006 26765€

Ешё интереснее посмотреть на динамику нетто дохода бюргеров.

Год Нетто
2018 23345€
2017 22652€
2016 22162€
2015 21607€
2014 21134€
2013 20594€
2012 20212€
2011 19729€
2010 19240€
2009 18498€
2008 18479€
2007 18161€
2006 17981€

Примеры немецких зарплат для конкретных профессий

Госслужащие

Полицейский — 2800-4059€

Служба полицейского (Polizist) в Германии проходит в различных видах полиции начиная со службы при городском участке и заканчивая криминальным отделом. Зарплата немецкого полицейского сильно зависит от конкретной должности и класса.

В зависимости от направления службы (Laufbahn), требования к желающим стать полицейскими различные, но в целом требуется отсутствие правонарушений, безупречная репутация, хорошая физическая форма и психологическая устойчивость. Школьные оценки играют большую роль при желании стать следователем или криминалистом.

Полицейским в Германии платят достойную зарплату до 4000€ брутто в месяц.

Военнослужащий — 2210-3486€

В Германии профессиональная армия, следовательно, любой солдат (Soldat) имеет зарплату, как и прочие профессионалы.

Для пополнения рядов Бундесвера выбирают физически здоровых, психологически устойчивых молодых людей. Однако, в армию требуются и прочие специалисты, начиная от сантехников и заканчивая программистами, так что в принципе стать военным в Германии может кто угодно, если сможет выполнить нормативы приёма.

Заработная плата военных зависит от выслуги лет, должности, звания и наличия военных специальностей.

Белые воротнички — офисные работники

Судья — 4187-6449€

Для того, чтобы работать судьёй в Германии (Richter), необходимо окончить ВУЗ, сдать госэкзамен, затем пройти два или три года подготовки, сдать ещё два экзамена, и тогда можно начинать работать с испытательным сроком два года, в течение которых постоянно грозит снятие с должности в любой момент и без объяснения причин.

Само собой, что судьи должны быть независимы, в том числе и в финансовом плане, поэтому зарплата вершителя судеб в Германии гораздо выше средней.

Юрист — 2248-4444€

Для работы юристом в Германии (Anwalt) придётся получить высшее образование в юридическом направлении и сдать государственный экзамен. Затем необходимо пройти практику (Referendar), которая заканчивается вторым госэкзаменом.

Юрист чаше всего трудится по найму в канцелярии адвоката, пока не откроет собственное дело как частный предприниматель. Также возможно устроится в различные компании, которые занимаются юридическими услугами, проверками контрактов и прочих документов. Не лишним окажется юрист в фирме зарабатывающей в области производства или торговли.

Работа юриста — консультации в области законодательства, подготовка судебных исков, защита интересов клиента в суде.

Налоговый консультант — 4552-7206€

Налоговые консультанты (Steuerberater) в Германии — одна из престижнейших профессий. Процесс обучения в сфере налогов сложный — бесконечное штудирование законов, правил, заполнение формуляров потребует внимательности, концентрации и усидчивости.

Работают налоговые консультанты как частные предприниматели, в налоговых консультациях, либо как сотрудники в крупных компаниях.

Основной вид деятельности налоговых консультантов в Германии — помощь в заполнении налоговой декларации для частных лиц и ведение финансовой отчётности для фирм.

Бухгалтер — 2977-4064€

В Германии бухгалтер (Buchhalter) не является отдельной профессией. Специальность получают на курсах или как часть иного учебного процесса, к примеру, в ходе обучения на налогового консультанта.

В немецких фирмах бухгалтерию редко ведёт отдельный работник. У того, кто занимается ведением финансовой отчётности, есть масса других обязанностей.

Маленькие фирмы не имеют в штате бухгалтера, а прибегают к услугам внешних консультантов, нанимая их на почасовую оплату, когда необходимо. В Германии бухгалтеры часто являются предпринимателями, обслуживающими сразу несколько фирм.

Дизайнер интерьеров — 2350-3419€

Дизайнеры интерьеров (Innenarchitekt) — профессия на стыке архитектуры, материаловедения и искусства. Задача — выполнить дизайн помещения так, чтобы это было практично, безопасно и красиво.

Очень часто именно последнее влияет на оплату труда дизайнеров интерьеров больше всего. Умение создавать красоту не забывая о надёжности и практичности позволит накопить внушительное портфолио.

Существует два пути получения звания Innenarchitekt — через прямое обучение в ВУЗе, либо как дополнительное звание для скульпторов или художников, приобретаемое через практику и теоретические занятия.

Музыкант — 2479-5017€

Музыкант в Германии (Musiker) часто работает как частный предприниматель. Основой заработка являются обучение детей игре на музыкальных инструментах, выступления в оркестрах или группах.

За тысячи часов занятий в музыкальной школе или в ВУЗе, профессионал получает возможность работать по особому статусу Freiberufler — как свободный работник, что ведёт к значительным налоговым льготам.

Понятно, что размер заработка музыканта зависит от личных профессиональных качеств и умения отдаваться своему делу.

Заработок музыканта в Германии нестабилен и редко завязан на занятость по найму.

Нотариус — 1919-3035€

Нотариус (Notar) выполняет функции посредника при заключении серьёзных сделок, заверяет копии и переводы документов.

В Германии эту работу совмещают с прочей юридической деятельностью. Из 6000 нотариусов в Германии 75% параллельно ведут адвокатскую деятельность.

Обучение на профессию нотариуса длится 3 года и позволяет работать только по этой специальности. Но можно получить разрешение на ведение нотариальной деятельности любому юристу, который выполняет требуемые условия: юридическое образование, 5 лет опыта работы, экзамен.

Секретарь — 2003-3071€

Секретарь (Sekretär), а чаще — секретарша (Sekretärin), отвечает за поддержку начальника в вопросах организации рабочей деятельности. Бумаги, планирование встреч и командировок, прочая «текучка» — вот область ответственности секретарей.

Отдельного образования для профессии нет, обычно на должности работают специалисты по организации офисной работы — Bürokaufmann/-frau.

Отличные знания языка, причём не только немецкого, практически необходимы.

Социальный работник — 2490-3300€

Социальные работники (Sozialarbeiter) трудятся в Германии в детских домах и в домах престарелых, центрах по уходу за беспомощными и ночлежках для бездомных, поддерживают инвалидов и пожилых людей.

Соцработники могут найти рабочее место в государственных структурах, медицинских учреждениях, юридических консультациях и в службах помощи людям в чрезвычайных ситуациях.

Профессиональное обучение по специальности занимает 3 года, по окончании которых необходимо сдать госэкзамен. От кандидатов потребуется отличные знания немецкого, устойчивость к стрессовым ситуациям, а также умение и желание общаться с людьми.

Профессии связанные с медициной

Медсестра — 2309-3146€

Названий у профессии медицинской сестры в Германии несколько — Krankenpflegerin, Krankenschwester или Pflegefachkraft.

Суть одинаковая — после трёхлетнего обучения основным медицинским навыками и уходу за больными, можно отправляться искать работу в госпитале, клинике, доме престарелых и прочие места, где требуется тяжёлый труд для нуждающихся в помощи.

Хотя профессия ответственная и весьма тяжёлая, зарабатывают медицинские сёстры и братья не так много. Желающих зарабатывать на жизнь этой специальностью в Германии не хватает, поэтому ощущается острый недостаток рабочих рук в сфере ухода за больными.

Среди медицинского персонала в Германии много иностранцев. Заработок не вдохновляет немцев, но привлекает иммигрантов.

Начальник службы по уходу — 3072-4204€

В Германии широко развита сеть специальных служб, поддерживающих людей в трудное время жизни, когда они становятся беспомощными по причине болезней или несчастных случаев (Pflegedienst). Работают в этой службе санитары, а управляют менеджеры — Pflegedienstleitung.

Задача начальника службы — организовывать работу подчинённых.

Из-за нехватки работников управляющим часто приходится и самим выступать в роли санитаров и ухаживать за подопечными. Эту должность в основном занимают опытные работники, проведшие тысячи часов в роли сиделки или помощника.

Санитар — 2380-3688€

Санитар (Pfleger) — одна из самых востребованных профессий в Германии. Уход за беспомощными больными, инвалидами и престарелыми людьми требует особых качеств, которыми обладает не всякий.

Нужно быть физически сильным и здоровым, так как придётся много поднимать и носить тех, кто сам ходить не в состоянии. Обладать массой знаний медицинского и бытового характера, чтобы не навредить подопечным. Нельзя забывать и о человеческих качествах, чтобы ухаживать за людьми в самые тяжёлые периоды жизни. Моральная устойчивость обязательна!

Для работы санитаром в Германии нужно получить профессиональное образование и сдать госэкзамен. Это одна из немногих профессий, которые может занять мигрант без высшего образования, зато с медицинским средним, хотя для этого потребуется минимум год работы на должности практиканта.

Физиотерапевт — 1907-2507€

Физиотерапевт (Physiotherapeut) в Германии получает образование за 3 года. Его задача — помогать восстанавливаться людям после травм или развивать физические способности инвалидов путём упражнений, гимнастики и массажа.

Эта специальность позволяет работать в клиниках и реабилитационных центрах. Также услуги физиотерапевта могут понадобиться в отеле с SPA сервисом, в спортивном клубе или фитнес-центре.

Наибольший заработок имеют хорошие физиотерапевты, которые открывают собственные частные кабинеты, где они принимают пациентов по рецептам врачей и проводят назначенные процедуры.

Эрготерапевт — 1979-2706€

Эрготерапевт (Ergotherapeut) — специалист по реабилитации сенсорной моторики, реакции, чувства осязания. Его работа — помогать восстанавливаться после тяжёлых травм, связанных с частичной или полной потерей координации. Также эроготерапевты работают с инвалидами, пытаясь путём игр и упражнений развивать их слабые стороны.

Обычно профессию получают путём трёх-годового процесса обучения в профессиональных училищах. Также существует возможность получить высшее образование по этой специальности.

Работают эроготерапевты обычно в своих клиниках, как частные предприниматели или ассистенты, а также в больших реабилитационных центрах, как наёмные работники.

Фармацевт — 2520-2998€

Фармацевт (Pharmazeut) в Германии работает в области разработки, исследований и производства лекарств. Также нередко фармацевты занимают место у прилавков аптек, как хорошо сведущие в медицинских препаратах работники.

Также можно найти место в госструктурах, занимающихся допуском лекарств на рынок и проводящих тестирование.

В плане обучения это обычно среднее профессиональное образование за 3 года, но есть и высшее образование, позволяющее работать в исследовательских направлениях.

Аптекарь — 2518-2984€

Аптекарь (Apotheker) в Германии — это нет тот, кто продаёт лекарства в аптеке, а владелец самой аптеки. Хотя также ничего не мешает аптекарям работать в иных сферах фармацевтики, начиная от производства лекарств и заканчивая сбытом.

После окончания обучения на фармацевта, надо пройти ещё год практики — Approbation — чтобы получить статус аптекаря. Затем можно выбирать, открывать собственное предприятие или же присоединяться к существующему.

Синие воротнички — рабочие специальности

Кондитер — 1510-2264€

Кондитер (Konditor) занимается выпечкой различных сладостей. Для работы придётся пройти серьёзное профессиональное обучение длиной в три года и сдать госэкзамен.

Работают кондитеры в пекарнях, кафе и ресторанах, иногда в отелях с большим количеством гостей, а также на предприятиях по производству сладкой выпечки.

Это довольно тяжёлая работа с необходимостью ночных смен, но зарплаты кондитеров в Германии не самые высокие.

Кондитер — одна из самых низкооплачиваемых профессий в Германии.

Маляр — 2044-2694€

Маляр (Maler) занимается наружной и внутренней покраской зданий. Звучит очень просто, но на самом деле правильная качественная отделка помещений — целая наука!

Обучение маляра длится три года, большая часть времени уходит на практическую деятельность. Придётся освоить покраску и лакировку различных материалов, изучить воздействие внешней среды и многие другие аспекты работы.

Нельзя забывать и о творческой составляющей профессии, ведь в конце концов цель маляра — сделать красиво!

Плотник — 1929-2615€

Плотник (Zimmerer или Zimmermann) — профессия настолько древняя, что сейчас кажется даже устаревшей. Но если задуматься, обработка дерева — всё ещё актуально!

Каркасы крыш, двери, деревянная мебель, заборы, отделка помещений и многие другие вещи требуют обработки деревянных материалов, а значит, руки плотника по-прежнему в цене.

Обучение профессии длится 3 года. Забавная деталь — в ученики предпочитают брать физически сильных парней с крепкими спинами, так как в работе часто приходится поднимать и таскать тяжести.

Сантехник — 2130-3330€

Сантехник (Installateur) в Германии занимается установкой и обслуживанием различного санитарно-технического оборудования: водопровода, канализации, газоснабжения и тому подобное.

Обучение на длится 3 года и включает большое количество практических занятий.

Электрик — 2354-3356€

Электромонтёры (Elektriker) отвечают за сборку, ремонт и обслуживание электрических сетей.

Обучение в Германии длится три с половиной года, обычно теория совмещается с активной практикой.

С недавнего времени профессию переименовали в Elektroniker, расширив диапазон работы в сторону инфраструктуры информационных систем, телефонных сетей и прочих методов пересылки данных.

Электротехник — 2336-3352€

Электротехники (Elektroniker) работают в Германии в самых различных бранчах. Энергетика, строительство, автоматизация производства, прочие отрасли, где требуется забота об электронных механизмах.

Процесс обучения электротехника в Германии обычно ограничивается тремя — тремя с половиной годами.

Механик-машиностроитель — 3280-4859€

Механик в области машиностроения (Maschinenbauer) может работать в Германии в сфере производства, настройки и ремонта станков, роботов и прочих промышленных машин. Существует множество специализаций для профессии.

Часто помимо теоретических знаний о машиностроении механики также обладают вполне практическими навыками, к примеру, слесарством или сваркой.

Конкретной специальности механика в Германии можно достичь за три года путём получения профессионального образования.

Специальности связанные с авто и транспортом

Продавец машин — 2394-3934€

Продавцы автомобилей в Германии (Automobilverkäufer) помогают клиентам выбрать марку и модель машины, консультируют по различным вопросам эксплуатации, оформляют заказ.

Чтобы стать продавцом машин в немецком автосалоне, потребуется среднее образование в сфере торговли. Также могут переквалифицироваться в область продаж автотехники и прочие технические автомобильные специалисты. Автохаузы сначала обучают продавцов в течение полугода, из которых минимум 3 недели отводятся на теорию. Для получения специализации по определёнными типам моделей или по различным маркам, работники проходят семинары.

Важнейшая составляющая работы продавца авто — умение общаться с клиентами, вызывать доверие и позитивные эмоции.

Водитель автобуса — 1901-2549€

Помимо наличия соответствующих немецких категорий прав, водитель автобуса (Busfahrer) в Германии должен закончить профессиональное обучение, которое длится 3 года.

Просто уметь крутить баранку недостаточно! Водитель должен оказывать сервис пассажирам, продавать билеты, следить за состоянием автобуса.

Место работы водителя автобуса — городской транспорт, междугородние рейсы или школьные маршруты.

Машинист метро — 1978-2719€

Машинист поезда в метро (U-Bahn-Fahrer) — частный случай машиниста локомотива, который ориентирован на работу в подземке.

Задача машиниста метро — вести поезд согласно расписанию, контролировать высадку и посадку пассажиров, следить за состоянием состава.

Работа в немецком метро — престижное, высокооплачиваемое занятие, не требующее долгого процесса получения образования.

У работы машинстом в метро в Германии главное достоинство — быстрый процесс обучения.

Пилот — 4386-11139€

Профессия пилота в Германии востребована на пассажирских авиалиниях, в военных и транспортных сферах.

Обучение на пилота проходит в привязке к конкретной фирме или организации в профессиональных школах. Обучение платное. Чтобы получить лицензию на полёты, необходимо прослушать теорию, пройти практику и сдать экзамены. Это займёт два-три года. Лицензия пилота маленького моторного самолёта обойдётся примерно в 20000€.

Дальше нужно искать работу и не терять навыков — простой пилота ведёт к потере лицензии. Кому повезёт, сможет устроиться в большую компанию, где оплатят переквалификацию. Однако, в Германии недостатка в пилотах нет, многие получившие лицензию не продвигаются дальше любительских полётов при авиа-клубах.

Работа не требующая квалификации

Горничная — 1461-1699€

Уборщицы в отелях (Zimmermädchen) в Германии — одна из низкооплачиваемых профессий, не требующих высокой квалификации. Работать горничной может кто угодно.

Однако, директора отелей и менеджеры по подбору персонала начинали с позиции Roomboy. Набравшись опыта в отельном бизнесе, видя всё с самых низов карьерной лестницы, проще постигать многие детали организации гостиниц.

Администратор отеля — 1748-2409€

Визитная карточка отеля — человек на рецепшн (Rezeptionist). В русском языке адекватнее всего можно перевести название профессии, как «администратор гостиницы».

Это человек, которые встречает, регистрирует и размещает гостей, а также отвечает на все возможные вопросы, связанные с пребыванием в отеле.

Обучения в училищах на эту профессию в Германии нет. На рецепшн охотно принимают людей, умеющих выполнять работу в офисах или в отелях, знающих иностранные языки, умеющих общаться и не забывать важные дела.

Официант — 1515-2051€

Чтобы стать официантом (Kellner) в Германии не требуется образование, а только сноровка и расторопность.

Часто официантами подрабатывают студенты на неполный рабочий день. В статистике зарплаты указаны так, как будто они работают 8 часов в день и 40 часов в неделю. На самом деле многие трудятся не каждый день, поэтому реальные зарплаты ещё меньше.

Ну и конечно, в заработке не учитываются чаевые!

17-07-2019, Степан Бабкин

Мониторинг средней заработной платы (форма ЗП-образование)

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за I полугодие 2020 года(xlsx, 12.95 Кб)

Дата публикации 23 ноября 2020
Дата изменения 23 ноября 2020

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 2019 год и I квартал 2020 года(xlsx, 15.97 Кб)

Дата публикации 26 августа 2020
Дата изменения 26 августа 2020

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 1 квартал 2019 года (Росстат)(xlsx, 14.59 Кб)

Дата публикации 16 мая 2019
Дата изменения 16 мая 2019

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 2018 год(xlsx, 14.56 Кб)

Дата публикации 06 мая 2019
Дата изменения 06 мая 2019

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 9 месяцев 2018 года(xlsx, 14.5 Кб)

Дата публикации 18 января 2019
Дата изменения 18 января 2019

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 1 полугодие 2018 год(xlsx, 11.97 Кб)

Дата публикации 29 октября 2018
Дата изменения 29 октября 2018

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 1 квартал 2018 года(xlsx, 12 Кб)

Дата публикации 29 октября 2018
Дата изменения 29 октября 2018

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 2017 год(xlsx, 11.97 Кб)

Дата публикации 29 октября 2018
Дата изменения 29 октября 2018

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 2016 год(xlsx, 11.88 Кб)

Дата публикации 29 октября 2018
Дата изменения 29 октября 2018

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников в образовательных организациях в Пермском крае за 2015 год(xlsx, 11.84 Кб)

Дата публикации 29 октября 2018
Дата изменения 29 октября 2018

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников  в образовательных организациях государственной и муниципальной форм собственности  в Пермском крае за 9 мсяцев 2015 года(xlsx, 11.46 Кб)

Дата публикации 14 января 2016
Дата изменения 14 января 2016

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников  в образовательных организациях государственной и муниципальной форм собственности  в Пермском крае за 2014 год(xls, 32 Кб)

Дата публикации 20 апреля 2015
Дата изменения 20 апреля 2015

Просмотреть Скачать

Письмо Министерства образования и науки Пермского края от 23.04.2014 № СЭД-26-01-21-485 «Об организации работы с профсоюзом народного образования и науки РФ»(pdf, 136.07 Кб)

Дата публикации 25 апреля 2014
Дата изменения 25 апреля 2014

Просмотреть Скачать

Письмо Министерства образования и науки Пермского края от 23.04.2014 № СЭД-26-01-21-486 «О социальных гарантиях работникам образования»(pdf, 102.01 Кб)

Дата публикации 25 апреля 2014
Дата изменения 25 апреля 2014

Просмотреть Скачать

Средняя заработная плата педагогических работников  в образовательных организациях государственной и муниципальной форм собственности  в Пермском крае за 2013 год(xls, 33 Кб)

Дата публикации 27 марта 2014
Дата изменения 27 марта 2014

Просмотреть Скачать

Новая форма ЗП-образование(doc, 230.5 Кб)

Дата публикации 27 февраля 2014
Дата изменения 27 февраля 2014

Просмотреть Скачать

Мониторинг заработной платы за 9 мес. 2013 г.(ppt, 5.42 Мб)

Дата публикации 19 февраля 2014
Дата изменения 19 февраля 2014

Просмотреть Скачать

Рекомендации по заполнению формы ЗП-образование(ppt, 3.48 Мб)

Дата публикации 18 февраля 2014
Дата изменения 18 февраля 2014

Просмотреть Скачать

Приказ Федеральной службы государственной статистики от 24 октября 2011 г. N 435 «Об утверждении Указаний по заполнению форм федерального статистического наблюдения N П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», N П-2 «Сведения об инвестициях в нефинансовые активы», N П-3 «Сведения о финансовом состоянии организации», N П-4 «Сведения о численности, заработной плате и движении работников», N П-5(м) «Основные сведения о деятельности организации» (с изменениями и дополнениями)(rtf, 657.87 Кб)

Дата публикации 05 апреля 2013
Дата изменения 05 апреля 2013

Просмотреть Скачать

Шабурова О.В. Сдача статистической отчетности формы ЗП-образование (презентация)(pptx, 319.76 Кб)

Дата публикации 05 апреля 2013
Дата изменения 05 апреля 2013

Просмотреть Скачать

Текущий список штатов и населенных пунктов, в которых запрещены вопросы истории платежей

Общегосударственный

Дата вступления в силу: 9 января 2017 г.

Затронутые работодатели: Все агентства и департаменты, в отношении которых губернатор имеет исполнительную власть, и все общественные корпорации, государственные органы, советы и комиссии, для которых губернатор назначает председателя, главного исполнительного директора или большинство членов совета, за исключением порта. Власть Нью-Йорка и Нью-Джерси

Государственные агентства и ведомства не могут запрашивать у соискателей историю заработной платы до тех пор, пока предложение о работе не будет продлено.Если предварительная компенсация заявителя уже известна, на эту информацию нельзя полагаться при определении заработной платы заявителя, за исключением случаев, когда этого требует закон или коллективный договор.

Посмотреть закон

Дата вступления в силу: 6 января 2020 г.

Затронутые работодатели: Все работодатели

Работодатели не могут запрашивать историю заработной платы. Работодатель может подтвердить платежную историю только в том случае, если во время предложения о приеме на работу соискатели или нынешние сотрудники ответят на предложение, предоставив платежную историю, чтобы поддержать заработную плату или зарплату выше, чем предлагаемая работодателем.

Посмотреть закон

Нью-Йорк

Дата вступления в силу: 31 октября 2017 г.

Затронутые работодатели: все работодатели, агентства по трудоустройству или их сотрудники или их агенты

Работодателям города Нью-Йорка запрещено запрашивать информацию о предыдущей заработной плате или льготах соискателей. Если у работодателя уже есть эта информация, запрещается использовать эту информацию для установления оплаты.

Посмотреть закон

Округ Олбани

Дата вступления в силу: 17 декабря 2017 г.

Затронутые работодатели: Все работодатели и агентства по трудоустройству

Работодателям запрещается запрашивать информацию о прошлых компенсациях и льготах до тех пор, пока не будет сделано предложение о работе.

Посмотреть закон

Округ Саффолк

Дата вступления в силу: 30 июня 2019 г.

Затронутые работодатели: работодатели и агентства по трудоустройству

Работодатели не могут спрашивать, будь то в заявлении или иным образом, о заработной плате соискателя или его истории заработной платы, включая компенсацию и льготы. Работодатели также не могут проводить поиск общедоступных записей. Наконец, работодатели не могут полагаться на известную информацию из истории заработной платы при установлении оплаты.

Посмотреть закон

Округ Вестчестер

Дата вступления в силу: 9 июля 2018 г.

Затронутые работодатели: работодатели, трудовые организации, агентства по трудоустройству или лицензионные агентства, либо их сотрудник или агент

Работодатели не могут запрашивать информацию о предыдущей заработной плате.Только при определенных обстоятельствах они могут подтвердить предварительную оплату и полагаться на эту информацию при настройке оплаты.

Посмотреть закон

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 68345a4658af0008.

Как ответить «Каковы ваши требования к заработной плате?» (С примерами) — Zippia

«Итак, каковы ваши требования к зарплате?»

Когда вы ищете работу, в какой-то момент вас, вероятно, попросят предоставить работодателю ваши требования к зарплате или историю заработной платы.Важно быть осторожным с тем, как вы описываете эту информацию — вы не хотите, чтобы вас исключили или предложили низкую зарплату.

Независимо от того, задают ли вам этот вопрос при подаче заявления или на собеседовании, важно иметь готовый ответ.

Мы расскажем, почему рекрутеры и менеджеры по найму задают этот вопрос, дадим советы, как на него ответить, и предоставим образцы ответов, которые дают наилучшие шансы на высокую стартовую зарплату.

Каковы требования к заработной плате?

Требование к заработной плате — это сумма денег, которую человек должен заплатить, чтобы принять предложение о работе.Некоторые компании просят людей указывать свои требования к заработной плате либо в заявлении, либо в сопроводительном письме.

Некоторые интервьюеры могут спросить вас лично, и лучше не позволять им застать вас врасплох.

Требования к заработной плате зависят от нескольких различных факторов, таких как отрасль, пакет льгот, история вашей заработной платы и опыт работы, а также стоимость жизни в конкретном районе.

Иногда работодатели запрашивают историю ваших зарплат вместо требований к зарплате, а иногда они просят и то, и другое.История заработной платы перечисляет ваши прошлые заработки и обычно включает компании, в которых вы работали, ваши должности, зарплату и ваш пакет льгот.

Почему работодатели просят вашу ожидаемую зарплату?

Работодатели запрашивают информацию о вашей зарплате по нескольким причинам. Если ваши требования к заработной плате слишком высоки, они могут больше не рассматривать вас как кандидата на работу, потому что не хотят платить так много или думают, что вам не понравится работать за меньшие деньги.

С другой стороны, если вы устанавливаете требования к зарплате ниже, чем та, которую компания готова платить вам, они могут предложить вам более низкую зарплату, чем вы заслуживаете.

Менеджеры по найму хотят видеть, что вы можете точно оценить и заявить о себе. У них также есть бюджет, который нужно учитывать.

Ключ к ответу на этот вопрос — найти золотую середину. Вы не хотите недооценивать себя, но и не хотите зарабатывать меньше, чем заслуживаете, или не хотите, чтобы вас исключили из процесса приема на работу.

Советы по информированию о требованиях к заработной плате

Вот несколько советов о том, как определить и описать свои требования к зарплате:

  • Проведите свое исследование. Узнайте как можно больше о должности и сравните зарплаты с другими компаниями и аналогичными должностями.

    Поищите информацию о заработной плате на веб-сайте компании и используйте онлайн-калькуляторы заработной платы, такие как Payscale, для расчета стоимости жизни.

  • Укажите диапазон. После исследования разумных зарплат, подумайте о том, чтобы указать диапазон заработной платы, а не конкретное число.

    Например, вы можете сказать:

    «Моя требуемая зарплата находится в диапазоне от 35 000 до 40 000 долларов.”

    Предоставление диапазона в качестве ответа дает вам некоторую гибкость, а также предохраняет вас от того, чтобы вам предложили слишком низкую зарплату или исключили из процесса приема на работу за слишком большие ожидания.

  • Цельтесь высоко. В свой диапазон вы должны включить заработную плату, которую вы можете оправдать, исходя из вашего образования, опыта и навыков.

    Уловка состоит в том, чтобы поставить целевую зарплату на нижний предел диапазона. Например, если вы хотите заработать 50 000 долларов, укажите диапазон от 50 до 57 000 долларов.Работодатель, скорее всего, предложит вам нижнюю границу этого диапазона, но все, что больше, чем абсолютная нижняя граница, для вас просто вишенка на торте.

  • Оставить договор. Сообщите им, что ваши требования к зарплате гибкие и что вы готовы к переговорам. Это поможет удержать вас в поиске работы и поможет при переговорах, если вы в конечном итоге получите предложение о работе.

    Заявление о гибкости ваших требований даст больше возможностей для переговоров о зарплате позже, если вы в конечном итоге получите работу.

Советы по распространению истории заработной платы

Если вас попросят указать историю ваших зарплат, вы также можете указать свои предыдущие зарплаты в виде диапазонов вместо того, чтобы указывать конкретную сумму.

Однако, если работодатель дает конкретные инструкции о том, как включать информацию о заработной плате, вы должны следовать правилам.

Всегда будь честным.

Если вы солгаете о своей истории заработной платы, ваш потенциальный работодатель может легко связаться с вашими предыдущими работодателями.Ложь — хороший способ избежать процесса приема на работу.

Как ответить «Каковы ваши требования к заработной плате?» Советы эксперта

Как юрист, который в течение 11 лет урегулировал крупные страховые претензии и договаривался о гонорарах адвокатов с некоторыми из наиболее спорных адвокатов, я изучил различные приемы и инструменты, которые помогли мне преуспеть в этом процессе и даже во время ужасных переговоров о зарплате во время собеседований. Мои стратегии позволили мне добиться значительного повышения зарплаты на последующих должностях и даже во время проверок эффективности.С тех пор я использовал этот опыт и навыки на занятиях по стратегии поиска работы с карьерным коучингом и резюме клиентов, которые принесли многим вознаграждение в виде 20 000 долларов и более.

Я считаю, что одна из ключевых проблем соискателей — это чувство, что им не платят столько, сколько они стоят. Но есть обратная сторона медали: если у вас нет опыта или навыков, трудно использовать их. Как говорится, нужно «платить взносы» и набираться опыта, чтобы иметь рычаги воздействия.Итак, как именно вы договариваетесь о заработной плате, которую заслуживаете? Что ж, я хочу рассказать вам, как именно это сделать, выполнив следующие шаги:

Знай свою стратегию, опережая время

Как любой хороший переговорщик, вы должны планировать заранее и работать над своим планом во время разговора о зарплате. Мой главный совет — всегда входить в обсуждение зарплаты, зная информацию. Это означает, что вам необходимо изучить, какие компании-конкуренты платят кому-то на вашем уровне и какова справедливая рыночная стоимость для кого-то на вашем уровне.Помните, дело не в том, чего, по вашему мнению, вы заслуживаете, а в том, какие компании на самом деле платят сотрудникам, обладающим такими же полномочиями и навыками, как и вы.

Не обращайте внимания на свою текущую или прошлую зарплату

Часто карьерные профессионалы сосредотачиваются только на цифрах, которые они делают (или делали в прошлом), и останавливаются на этом числе, а не на том, что платит справедливая рыночная стоимость. Если вы слишком сосредоточитесь на своей нынешней или прошлой зарплате, вы обнаружите, что разговор сосредоточен вокруг негатива, разочарования и отвращения.Да, компании могут спросить, что вы в настоящее время делаете, но когда вы указываете номер своей текущей заработной платы, не забудьте указать, какие аналогичные компании платят кому-либо на вашем уровне, и не забудьте учесть дополнительные компенсационные льготы (бонусы, льготы , время отпуска, премиальный доход и т. д.), которые вы зарабатываете. Дело не только в вашей текущей зарплате. Вам необходимо увидеть общую картину всего вашего компенсационного пакета.

Не предлагайте цену самому себе

Это самый важный совет.Никогда (я повторяю НИКОГДА) не бросайте число, которое заставляет вас делать ставки против себя. Вы можете дать слишком низкое число или даже хуже: число, которое выходит за рамки допустимого, что полностью лишает вас возможности продвигаться вперед в процессе собеседования. Помните это смелое заявление: в бизнесе все дело в том, о чем вы договариваетесь, а не в том, чего, по вашему мнению, вы заслуживаете. Сообщите потенциальному работодателю, что в настоящее время рассматривают другие работодатели. Скажите им, что вы открыты и готовы к переговорам, но также напомните им о вашей четкой цели: добиться долгосрочного роста в организации.Важный вывод из этого заключается в том, что давать диапазон всегда лучше, чем точное число. Почему? Когда вы даете диапазон, вы демонстрируете гибкость, а работодатели всегда предпочитают гибкость и универсальность сотрудника.

Учитывайте силу встречного предложения

Как любой хороший переговорщик, часто ожидается, что вы не примете первое сделанное вам предложение. Разрешение работодателю сделать вам предложение дает вам право сделать встречное предложение. Но не ведите торговую войну и не перебирайте числа несколько раз.Сделайте одно встречное предложение и затем примите решение.

В конце концов, зарплата важна для работы или карьеры, но не менее важны ваше счастье и долгосрочные цели. Рассмотрите все варианты и составьте список за и против, прежде чем принимать какое-либо решение о принятии предложения о заработной плате. Помните, проявите энтузиазм, но не бойтесь попросить несколько дней обдумать предложение. Обдумывание и взвешивание вариантов поможет вам принять правильное объективное решение, а не проявить импульсивность и, возможно, сожалеть об этом решении в более поздний момент.

Где и как включать информацию о заработной плате

Работодатели часто говорят вам, где указать требования к зарплате и историю — они обычно включаются в сопроводительное письмо, в заявку или во время собеседования. Если работодатель по-другому спрашивает о ваших требованиях к зарплате, следуйте его указаниям.

Вы можете указать свою требуемую заработную плату в сопроводительном письме, указав что-то вроде:

«Мои требования к заработной плате являются гибкими в зависимости от компенсационного пакета и находятся в диапазоне от 25 000 до 30 000 долларов.”

Постарайтесь, чтобы ваши требования к заработной плате были краткими, чтобы работодатель мог уделять больше времени вашему сопроводительному письму и вашему заявлению.

Вы хотите, чтобы они увидели, почему вы подходите для этой работы и заслуживаете требований к заработной плате, которые вы им предъявляете, а не то, что вы жадный до денег псих.

Стоит ли мне даже им сказать?

Если в списке вакансий или заявлении не указаны требования к заработной плате, вам вообще не нужно указывать какую-либо информацию о зарплате.

Если вас попросят указать требования к заработной плате, вы можете проигнорировать их, но тогда вы можете даже не получить работу. Никто не любит людей, которые не следуют указаниям.

При этом большинство экспертов сходятся во мнении, что вам следует как можно дольше откладывать предоставление своих зарплатных ожиданий.

Если во время собеседования вас спросят о ваших требованиях к заработной плате, вам следует вместо этого сосредоточиться на ценности, которую вы представляете, и сказать, что вы уверены, что они предложат конкурентоспособную оплату. Это притягивает мяч на их площадку, что в конечном итоге может оказаться для вас лучше.

Еще один способ уйти от вопроса — просто предоставить информацию, которую вы нашли во время исследования заработной платы, не говоря активно о том, что вы ищете. Он оставляет его открытым, но при этом предполагает, что у вас есть практические знания о том, что на самом деле означает «конкурентоспособная оплата».

Когда менеджеры по найму и рекрутеры спрашивают о вашей текущей зарплате, они исходят из того, что им нужно будет предложить вам существенное повышение (10% +), чтобы вы потрудились сделать шаг.Конечно, людям, которые меняют карьеру, возможно, придется принять немного меньше денег, чем они привыкли.

Примеры ответов на вопрос «Каковы ваши требования к заработной плате?» Вопрос на собеседовании

Давайте взглянем на несколько различных способов ответить на этот, казалось бы, простой вопрос во время интервью:

  1. Пример 1: На основе исследований

    Основываясь на моем исследовании заработной платы, я считаю, что годовая зарплата от 39 000 до 45 000 долларов является подходящей для кого-то с моим опытом.Я готов узнать больше об ожидаемых зарплатах в ABC Corp. и о льготах для этой должности.

  2. Пример 2: Нацеленность на навыки

    Конечно, можно вести переговоры, но стартовая зарплата от 46 000 до 51 000 долларов кажется мне справедливой. Основываясь на наших беседах, я привносю уникальное сочетание опыта и навыков в области управления, бизнеса и обслуживания клиентов на должность, которая требует всех трех.

  3. Пример 3: Прочие льготы

    Я начну с того, что впечатлен пакетом льгот, который предлагает ваша компания.Тем не менее, как опытный менеджер проекта, я ожидаю, что базовая зарплата составит от 56 000 до 60 000 долларов.

  4. Пример 4: Задержка (без номера)

    На данный момент я сосредоточен на поиске должности, которая соответствует моему уровню квалификации и увлечению. Основываясь на нашем разговоре и моем исследовании вашей компании, я уверен, что вы сможете сделать конкурентоспособное предложение.

  5. Пример 5: Задержка (диапазон заработной платы)

    Мое исследование заработной платы показало, что типичная годовая зарплата для сотрудника с моим опытом работы на этой должности составляет от 67 000 до 72 000 долларов.

Как договориться о более высокой зарплате

После того, как вам предложили работу, вы все равно можете договариваться о зарплате. Используйте все, что вы узнали о должности и о том, что компания больше всего ценит, чтобы убедить работодателя в том, что он заплатит вам немного больше, чем они предложили.

Вспомните процесс собеседования, когда подумайте, какую информацию использовать при объяснении, почему вы заслуживаете большего. Переговоры о заработной плате редко бывают удобными, но ваша начальная зарплата влияет на траекторию ваших доходов на долгие годы, так что это стоит немного неловкости.

Следуйте этим советам, договариваясь о более высокой зарплате:

  • Начните с большого числа. Определите самую высокую разумную заработную плату, которую вы можете оправдать, и сконцентрируйтесь на ней. Пока вы заявляете, что ваши требования к заработной плате гибкие и вы можете защищать свой запрос, нет риска стремиться к высокому уровню, и вы также продемонстрируете, что видите себя ценным сотрудником.

    Увеличение числа дает вам больше возможностей для переговоров, если вы получите работу и с большей вероятностью получите то, что хотите.

  • Не продавайте себя слишком низко. Если вы устанавливаете требования к заработной плате, которые ниже той, которую потенциальный работодатель готов вам платить, вы можете обмануть себя и получить больше денег и оказаться неподготовленным.

    Слишком низкая зарплата может заставить потенциальных работодателей увидеть ваши недостатки, а не сильные стороны.

  • Будьте агрессивны. Не бойтесь назвать цифру, которую, по вашему мнению, вы заслуживаете.

    Люди, которые делают более агрессивные предложения для наибольшего числа в своем диапазоне, с большей вероятностью получат то, что хотят, чем люди, которые сосредоточены на минимальной сумме, которую они готовы взять.

  • Будьте гибкими. Возьмите урок у своего дружелюбного соседского йога и не забывайте проявлять гибкость.

    Возможно, вам придется отказаться от вашего первого предложения, но вы, вероятно, все равно получите выгодную сделку, и ваш потенциальный работодатель будет доволен результатами.

    Существует небольшой риск, если вы дадите им максимальное число, которое вы можете защитить, но вы можете многое потерять, если слишком боитесь прицелиться высоко.

    Наконец, помните, что есть несколько вещей, которые идут на компенсацию, например, выгоды и возможности для роста.

Последние мысли

Помните, что, хотя компенсация важна, это не самая важная часть вашего заявления или вашего собеседования. Вы хотите, чтобы работодатель мог много времени читать или слышать о ваших сильных сторонах и квалификации.

Не стоит недооценивать себя и сообщать своему работодателю, почему вы заслуживаете выплаты требуемой зарплаты. Будьте готовы обсудить и обосновать свои требования к зарплате.

Теперь, когда вы знаете, что делать — выходите и запрашивайте разумную зарплату!

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

Диапазон заработной платы: определение и как он используется работодателями

Во время собеседования менеджеры по найму могут спросить, каков ваш желаемый диапазон заработной платы. Это помогает им лучше понять, сколько им следует выделить для выплаты вашей компенсации. При определении диапазона заработной платы лучше всего провести исследование в Интернете с помощью калькулятора заработной платы и учесть такие элементы, как ваш опыт, образование и регион, в котором вы работаете. В этой статье мы обсудим, что такое диапазон заработной платы, факторы, которые на нее влияют, а также разницу между диапазон заработной платы как для работодателей, так и для сотрудников, как работодатели определяют диапазон заработной платы и как вести переговоры о вашей зарплате с менеджерами по найму.

Какой диапазон заработной платы?

Диапазон заработной платы — это сумма платежа от небольшого до большого числа, которую сотрудник хочет получить после приема на работу в компанию. Диапазон заработной платы включает нижнюю, среднюю и максимальную оклады. Например, если сотрудник упоминает, что его диапазон заработной платы составляет от 40 000 до 50 000 долларов США, это означает, что он хотел бы получать зарплату в пределах этих цифр. Представление диапазона заработной платы может быть хорошим инструментом переговоров как для работодателей, так и для собеседников.

Когда используются диапазоны окладов?

Сотрудник обычно использует диапазон заработной платы на этапе собеседования или предложения в процессе поиска работы. Они дают менеджеру по найму представление о сумме компенсации, которую он предпочитает, на основе таких элементов, как спрос на работу и опыт сотрудников. Работодатель изучит диапазон заработной платы и определит необходимую сумму, которую можно предложить работнику в этом диапазоне.

Диапазон заработной платы — это приблизительная оценка, чтобы помочь работодателям понять, что работник надеется получить и как они оценивают свою ценность.Лучше всего, чтобы сотрудники предоставляли диапазон заработной платы, нижний предел которого — это самый низкий уровень, который они могут получить, при этом оставаясь при этом финансово стабильным. Предоставление компаниям диапазона заработной платы — это эффективный метод, который потенциальные сотрудники могут использовать для согласования своей заработной платы и льгот.

Связано: Как говорить о заработной плате на собеседовании

Факторы, влияющие на диапазон заработной платы

При определении запрашиваемого диапазона заработной платы вам следует изучить и рассмотреть различные элементы, прежде чем давать менеджеру по найму какие-либо оценки.Факторы, которые влияют на диапазон заработной платы для различных должностей, включают:

  • Как долго вы проработали в той области или отрасли, в которую вы подаете заявку
  • Тип полученной вами степени
  • Если количество доступных сотрудников невелико в пределах вашей должности
  • Если компания пытается вас нанять и планирует предложить больше, чем вы делаете на вашей текущей должности
  • Если у вас есть сильные рекомендации от ваших предыдущих работодателей и ссылки
  • Если вы обладаете многими соответствующими навыками и иметь расширенные сертификаты
  • Стоимость жизни в вашем регионе
  • Общие ставки заработной платы на рынке, на котором вы планируете работать

Соискатель vs.диапазон заработной платы работодателя

В то время как диапазон заработной платы соискателя работы — это оценка заработной платы, которую он хотел бы получать, для работодателя он имеет другое значение. Если работодатель устанавливает диапазон заработной платы, он дает диапазон выплат, который они могут предоставить сотруднику, от самого низкого до самого высокого.

Диапазон заработной платы включает начальную заработную плату сотрудника, которая является минимальной ставкой оплаты труда. Они учитывают повышение, продвижение по службе и выплачиваемые бонусы, которые они планируют выплачивать сотруднику по мере того, как он продолжает работать в компании.Это число является максимальной ставкой заработной платы.

Например, если работодатель предлагает сотруднику роль и устанавливает диапазон его заработной платы в размере от 50 000 до 60 000 долларов, это означает, что они выделяют такой большой бюджет, чтобы заплатить работнику. 50 000 долларов — это начальная зарплата, а 60 000 долларов — это то, что они планируют в конечном итоге выплатить сотруднику после повышения заработной платы в течение нескольких лет работы в этой должности.

Диапазон заработной платы может варьироваться в зависимости от должности, о которой идет речь. Руководители, претендующие на руководящие должности, обычно получают больший диапазон заработной платы, чем сотрудник, претендующий на должность более низкого уровня.

Как работодатели определяют диапазон заработной платы?

Когда работодатели определяют диапазон заработной платы для своих сотрудников, они часто проводят онлайн-исследования, чтобы определить точную сумму. Они могут искать калькуляторы заработной платы, которые определяют, сколько зарабатывает средний сотрудник в этой области. Эта информация основана на исследованиях рынка, в которых сообщается об общих диапазонах заработной платы для конкретных должностей в различных областях. Они также учитывают такие факторы, как опыт, образование и количество людей, претендующих на эти должности.

Работодатели берут эту информацию и используют ее для составления собственных оценок на основе бюджета своей компании и квалификации кандидата. Они также уравновешивают эту сумму с льготами, которые планируют предложить сотруднику. Менеджеры по найму также могут проанализировать ценности и культуру своей компании, прежде чем принять решение о сумме платежа. Если компания гордится тем, что ценит своих сотрудников, они могут использовать компенсацию, чтобы доказать сотрудникам, насколько они ценят свою работу.

Как договориться о заработной плате в зависимости от диапазона заработной платы

Во время собеседования и процесса предложения работы работодатели могут предоставить вам зарплату, которую вы, возможно, захотите скорректировать в соответствии с вашими финансовыми и личными потребностями.Выполните следующие действия, чтобы договориться о зарплате в зависимости от указанного вами диапазона:

  1. Проанализируйте свои навыки и опыт.
  2. Найдите типичные зарплаты для вашей должности.
  3. Определите свой диапазон заработной платы и уверенно представьте его менеджеру по найму.
  4. Попробуйте договориться о дополнительных льготах.
  5. Покажите свою благодарность и признательность.

1. Проанализируйте свои навыки и опыт

Перед переговорами с менеджером по найму спланируйте темы для разговора, чтобы вы могли уверенно объяснить свои условия переговоров и почему вы их заслуживаете.Вы можете сделать это, оценив свои качества и опыт и представив их работодателю. Запишите навыки, опыт, образование и любые другие квалификации, которые, по вашему мнению, делают вас достойными желаемой заработной платы. Практикуйте и подготовьте их, прежде чем поговорить с менеджером по найму.

2. Изучите общие зарплаты для вашей должности

Проведите онлайн-исследование, чтобы убедиться, что вы ведете переговоры о приемлемой сумме. Ищите надежные калькуляторы заработной платы, которые показывают среднюю сумму заработной платы, которую может получать сотрудник на должности, на которую вы претендуете.Попробуйте найти калькулятор, который оценивает, сколько человек может заработать в вашем конкретном районе. Учитывайте эти расчеты при переговорах с работодателем.

Связано: 13 советов по согласованию вашей зарплаты и предложения работы

3. Определите свой диапазон заработной платы и уверенно представьте его менеджеру по найму

После того, как вы получите более четкое представление о зарплате, которую нужно запрашивать , определите свой диапазон заработной платы и представьте его менеджеру по найму.Лучше всего определить желаемую сумму, которую вы хотите заработать, и использовать ее в качестве среднего диапазона. Убедитесь, что минимальная ставка заработной платы вашего диапазона заработной платы достаточна для поддержания вашей финансовой стабильности.

После того, как вы определили этот диапазон, отнесите его менеджеру по найму и с уверенностью передайте ему эту информацию. Если они колеблются, объясните заранее подготовленные причины того, почему вы считаете, что заслуживаете эту сумму.

4. Попробуйте договориться о дополнительных льготах

Если менеджер по найму предлагает вам меньшую сумму, спросите их, какие льготы они дадут.У них могут быть серьезные льготы, которые они предоставят вам вместо более высокой заработной платы. Это могут быть дополнительные дни отпуска, более оплачиваемый отпуск или эффективные планы медицинского страхования. Оцените, что вы больше всего цените в получаемом вознаграждении. Если выходные дни для вас важнее, чем более высокая заработная плата, попробуйте попросить об этом вместо более высокой зарплаты.

Связанный: 3 вещи, которые нужно знать о политике неограниченного отпуска и оплачиваемого свободного времени

5. Выразите свою благодарность и признательность

Как только вы оба придете к соглашению на удовлетворительных условиях, проявите вежливость, выразив признательность за Предлагаем роль и зарплату.Поскольку вы будете работать с ними каждый день, лучше всего начинать отношения на профессиональной и уважительной ноте. Если вы встречаетесь лично, пожмите ему руку и поблагодарите за потраченное время и предложение заработной платы.

Как договариваться о зарплате: 37 советов, которые необходимо знать

Начинаем ли мы новую работу или стремимся к повышению на нынешней, мы все знаем, что нам следует договариваться о зарплате.

Или мы?

Опрос, проведенный Salary.com, показал, что только 37% людей всегда договариваются о своей зарплате, в то время как поразительные 18% никогда этого не делают.Хуже того, 44% респондентов утверждают, что никогда не поднимали тему повышения во время проверки эффективности работы.

Самая большая причина не просить большего? Страх.

И мы понимаем: переговоры о зарплате могут быть пугающими. Но что еще страшнее, , а не делают это.

Вот хороший пример: известное исследование, проведенное Линдой Бэбкок для ее книги « Женщины не спрашивают », показало, что только около 7% женщин пытались договориться о своей первой зарплате, в то время как 57% мужчин пытались.Из тех, кто вел переговоры, им удалось увеличить зарплату более чем на 7%.

Это может показаться не таким уж большим, но, как выразилась профессор Стэнфордского университета Маргарет А. Нил: если вы получаете зарплату в 100000 долларов, а ваш коллега договаривается до 107000 долларов, при условии, что с этого момента к вам будут относиться одинаково, с тем же Повышения и повышения по службе, вам придется проработать на восемь лет на дольше, чтобы быть таким же богатым, как они, на пенсии.

Итак, независимо от того, мужчина вы или женщина, на первой или пятой работе пора научиться вести переговоры.И мы здесь, чтобы помочь вам с подборкой советов экспертов и дополнительной информацией, чтобы вы были полностью подготовлены.

Советы по переговорам о заработной плате 1-11 Подготовка к работе

1. Знайте свою ценность

Если вы собираетесь получать заслуженную зарплату, важно знать текущую ставку для вашей должности в вашей конкретной отрасли и в вашем географическом регионе. . Как отмечает Рамит Сетхи из I Will Teach You Be Rich из , если вы вступите в переговоры о зарплате без номера, вы окажетесь во власти опытного менеджера по найму, который может просто контролировать разговор.

Вы можете сделать это, выполнив онлайн-поиск на таких сайтах, как Payscale или Glassdoor, или обратившись к другим специалистам в вашей области (в идеале, как мужчинам, так и женщинам, чтобы не стать жертвой гендерного разрыва в оплате труда).

2. Поговорите с рекрутерами

Другой способ провести небольшое исследование? Принимайте звонки от рекрутеров. Они знают, чего стоят люди с вашим опытом и знаниями, поэтому используйте их в своих интересах! В следующий раз, когда к вам обратятся, поговорите об обязанностях должности и оплате.Вы можете не получить конкретное число, но даже диапазон может оказаться полезным.

3. Организуйте свои мысли

Чтобы собрать все свои мысли и исследования в одном месте, воспользуйтесь бесплатными ресурсами на сайте She Negotiates (да, это полезно и для парней).

4. Выберите верхнюю границу диапазона

В ходе исследования вы, вероятно, найдете диапазон, который представляет вашу рыночную стоимость. Может возникнуть соблазн попросить что-то в середине диапазона, но вместо этого вы должны попросить что-то в верхней части.

Прежде всего, вы должны предположить, что у вас есть право на максимальную зарплату, — говорит основатель She Negotiates Виктория Пинчон.

Во-вторых, ваш работодатель почти наверняка пойдет на уступки, поэтому вам нужно пространство для маневра, чтобы в конечном итоге получить зарплату, которой вы довольны.

5. Знайте (точное) число

По мнению исследователей из Columbia Business School, вам следует запросить очень конкретное число — скажем, 64 750 долларов, а не 65 000 долларов.

Оказывается, когда сотрудники используют более точный номер в своем первоначальном запросе на переговоры, они с большей вероятностью получат окончательное предложение, близкое к тому, на что они надеялись.Это связано с тем, что работодатель предполагает, что вы провели более обширное исследование своей рыночной стоимости, чтобы достичь этого конкретного числа.

6. Будьте готовы уйти

Рассматривая свои цифры, вы также должны придумать «точку ухода» — последнее предложение, которое настолько занижено, что вам придется отказаться от него. Это может быть связано с финансовыми потребностями, рыночной стоимостью или просто тем, что вам нужно, чтобы чувствовать себя хорошо по поводу зарплаты, которую вы приносите домой.

Уйти от предложения никогда не будет легко, но важно знать, когда это сделать, и уметь сказать «нет».”

7. Убедитесь, что вы готовы

Перед тем, как попросить о повышении, вам нужно задать себе несколько вопросов.

Вы уже год на работе? Приняли ли вы на себя новые обязанности с тех пор, как вас наняли? Вы превзошли ожидания (а не просто оправдали их)? Ответ на все эти вопросы должен быть утвердительным.

8. Планируйте правильное время

Оказывается, время решает все. Большинство людей ждут до начала сезона проверки эффективности, чтобы попросить корректировку заработной платы, но к тому времени ваш босс, вероятно, уже решил, какие повышения будут выплачены команде.

Вместо этого? «Начните говорить со своим начальником о повышении зарплаты за три-четыре месяца вперед», — сказала LearnVest писательница и бывший специалист по кадрам Сюзанна Лукас из EvilHRLady.org. «Именно тогда они определяют бюджет».

9. Подготовьте один лист

Подготовьте «лист хвастовства», рекомендует Кэтлин О’Мэлли из Babble. «Это одностраничное резюме, которое точно показывает, насколько вы классный сотрудник. Перечислите любые достижения, награды и отзывы клиентов или коллег (электронные письма «Вы спасли меня, когда сделали XYZ!», Безусловно, считаются отзывами!), Которые вы получили с момента вашего последнего отзыва.Вы хотите продемонстрировать свою ценность своему боссу ».

10. Помните, что практика ведет к совершенству

Репетируйте, репетируйте, репетируйте. Запишите, что вы хотите сказать, и тренируйтесь перед зеркалом, на видео или с другом, пока не почувствуете себя комфортно в разговоре.

11. Назначьте встречу на четверг

Исследования показывают, что у вас больше шансов получить повышение, если вы попросите в четверг.

Мы склонны начинать неделю более твердо и даже неприятно, но по мере того, как неделя приближается, мы становимся более гибкими и любезными.«По четвергам и пятницам мы наиболее открыты для переговоров и компромиссов, потому что мы хотим закончить нашу работу до конца недели», — сообщает Psychology Today .

Советы по переговорам о заработной плате 12-20 Начало разговора

12. Повышение мощности

Перед тем, как начать переговоры, попробуйте совет Эми Кадди по «силовой позе» — другими словами, войдите в ванную и встаньте прямо с ваши руки на бедрах, ваш подбородок и грудь гордо подняты, а ваши ноги твердо стоят на земле.Это повышает уровень тестостерона, что влияет на уверенность в себе и снижает уровень гормона стресса кортизола.

13. Выпейте кофе

Исследование, проведенное Европейским журналом социальной психологии , показало, что кофеин делает людей более устойчивыми к убеждению, а это означает, что вам будет легче отстоять свою позицию во время переговоров.

14. Входите с уверенностью

«От того, как вы входите в комнату, зависит дальнейшее взаимодействие, — говорит Джеймс Клир.«Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то с хмурым лицом проваливался в дверной проем? Не очень вдохновляет. При входе держите голову высоко и улыбайтесь. Очень важно начинать работу с позитивной атмосферы, какой бы незначительной она ни была ».

15. Начните с вопросов

Вы должны начать переговорную беседу с постановки диагностических вопросов, чтобы лучше понять истинные потребности, желания, страхи, предпочтения и приоритеты другой стороны. Профессор Ли Томпсон из Kellogg School of Business Северо-Западного университета говорит, что 93% всех переговорщиков не задают эти «диагностические вопросы» в обстоятельствах, когда получение ответов на них значительно улучшило бы результат переговоров.

Задавать такие вопросы, как «Каковы ваши самые большие приоритеты прямо сейчас?» может помочь вам понять, откуда взялся ваш партнер по переговорам, и предложить решения, которые помогут.

16. Покажите, на что вы способны.

Прежде чем вы начнете говорить о цифрах, расскажите о том, что вы сделали, и, что более важно, о том, что вы можете сделать.

Помните тот лист хвастовства? Теперь у вас есть шанс обсудить с руководителем свои достижения. Если возможно, распечатайте копию, чтобы ваш менеджер посмотрел на нее, когда вы подведете итоги того, чего вы достигли в этом году.Вы должны особо выделить моменты, когда вы сделали все возможное в своей роли, и это послужит аргументом в пользу того, что вы заслуживаете повышения. Затем подготовьте несколько мыслей о том, что вы хотите предпринять в будущем — будь то высвобождение части пропускной способности вашего менеджера, взявшись за существующий проект, или предложение новой идеи, которой вы очень рады.

17. Сосредоточьтесь на будущем, а не на прошлом

При обсуждении зарплаты для новой работы компания (или даже рекрутер в процессе поиска работы!) Нередко спрашивает о вашей текущей зарплате.(Обратите внимание, что во многих местах это сейчас незаконно.)

Это может быть непростая ситуация, особенно если вам недоплачивают на текущей работе или вы хотите заработать значительно больше, но врать никогда не стоит.

Вместо этого назовите свой текущий номер (включая льготы, бонусы и т. вы хотите расти, — объясняет Пинчон.

18. Думайте о другом

При подготовке к переговорам постарайтесь думать о ситуации с точки зрения вашего оппонента, рекомендует карьерный эксперт Стеф Стерн. Исследование психолога из Колумбийского университета Адама Галински показывает, что, когда мы учитываем мысли и интересы другого человека, мы с большей вероятностью найдем решения, которые подходят нам обоим.

19. Попробуйте подумать о ком-то еще

Исследование, проведенное Колумбийской школой бизнеса, показывает, что люди, особенно женщины, как правило, добиваются большего успеха, когда ведут переговоры для кого-то другого, сообщает Стерн.

«Итак, готовясь к переговорам, подумайте о том, как то, о чем вы просите, повлияет на окружающих: это не только для вас, но и для вашей семьи и вашего будущего. Это даже для вашего работодателя! В конце концов, если вы более довольны своим положением и компенсацией, у вас больше шансов усердно работать и добиться успеха ».

20. Сохраняйте позитивный настрой, а не напористость

Переговоры могут быть пугающими, но вы всегда должны поддерживать разговор на позитивной ноте, рекомендует Forbes .«[Начните] разговор с чего-нибудь вроде:« Мне очень нравится здесь работать, и мои проекты кажутся мне очень сложными. В последний год я чувствовал, что объем моей работы значительно расширился. Я считаю, что мои роли и обязанности, а также мой вклад увеличились. Я хотел бы обсудить с вами возможности пересмотра моей компенсации ».

Советы по ведению переговоров о заработной плате 21-31 Задавайте вопросы

21. Назовите свою цифру первым

Якорь — или первое число, поставленное на стол — самое важное в переговорах, так как именно на нем строится весь остальной разговор.Если оно будет слишком низким, вы получите более низкое итоговое предложение, чем вы, вероятно, хотели бы.

Вы всегда должны быть первым, кто называет число, чтобы якорь контролировал вы, а не ваш партнер.

22. Просите больше, чем вы хотите

Вы всегда должны просить больше, чем вы действительно хотите. Психология показывает, что ваш партнер по переговорам будет чувствовать, что он или она получает более выгодную сделку, если он или она уступит вашей первоначальной просьбе.

И не бойтесь просить слишком многого! Худшее, что может случиться, если вы дадите большое число, — это то, что другая сторона сделает встречное предложение, но худшее, что может случиться, если вы не будете вести переговоры, — это то, что вы ничего не получите.

23. Не используйте диапазон

Майк Хоффман советует вам никогда не использовать слово «между» при переговорах.

Другими словами, никогда не указывайте диапазон: «Я ищу от 60 до 65 тысяч долларов». Это говорит о том, что вы готовы уступить, и человек, с которым вы ведете переговоры, немедленно перейдет к меньшему числу.

24. Будьте добрыми, но твердыми

Ведете переговоры о новой работе? Вот отличный сценарий, любезно предоставленный Ребеккой Торман из U.S. News & World Report :

«Мне очень приятно работать здесь, и я знаю, что принесу много пользы. Я ценю предложение в 58000 долларов, но на самом деле ожидал, что оно будет в диапазоне 65000 долларов, исходя из моего опыта, драйва и производительности. Можем ли мы посмотреть на зарплату в 65 000 долларов на этой должности? »

25. Сосредоточьтесь на рыночной стоимости

Вместо того, чтобы обсуждать повышение или новую зарплату в зависимости от того, что вы зарабатываете сейчас, сосредоточьтесь на разговоре о том, что рынок платит за таких людей, как вы (ваша «рыночная стоимость»).Измените любую метрику, которую использует ваш партнер по переговорам, например процентную разницу, как рыночную стоимость, переориентируя обсуждение на твердые доллары.

26. Расставьте приоритеты для запросов

В рамках разговора выложите все, что вы ищете, на стол в порядке ранжирования.

Объясняет профессор Wharton Адам Грант на Business Insider : «Например, при обсуждении предложения о работе вы можете сказать, что для вас важнее всего зарплата, затем место, а затем время отпуска и бонус за подписание контракта.Исследования показывают, что ранжирование — это мощный способ помочь вашим коллегам понять ваши интересы, не раскрывая слишком много информации. Затем вы можете попросить их поделиться своими приоритетами и искать возможности для взаимовыгодных компромиссов: обе стороны выигрывают в наиболее важных для них вопросах ».

27. Но не упоминайте о личных потребностях

Не сосредотачивайтесь на своих личных потребностях — например, на том факте, что ваша арендная плата увеличилась или расходы по уходу за детьми увеличились. (Скорее всего, ваши коллеги сталкиваются с подобными ситуациями.Вы гораздо лучше убедите своего начальника (и его или ее босса!), Что вы достойны большего, когда сосредоточитесь на своей работе и достижениях.

28. Обратитесь за советом

После того, как вы продали свои льготы, обсудили свою ценность и задали вопрос, Грант рекомендует спросить: «Я доверяю вам и очень ценю ваши рекомендации. Что ты предлагаешь?» Таким образом, по его словам, вы польстили своему партнеру по переговорам, вы воодушевили его или ее принять вашу точку зрения и (надеюсь) убедите его или ее защитить вас и вашу просьбу.

29. При необходимости используйте электронную почту

Большинство переговоров проводится лично или по телефону, но если большая часть вашего общения с рекрутером или менеджером по найму осуществляется по электронной почте, не бойтесь вести переговоры и по электронной почте. . Это гарантирует, что вы придерживаетесь сценария, и может быть намного менее страшным.

Если вы ведете переговоры по электронной почте, постарайтесь привнести в свое сообщение как можно больше сочувствия, приятного разговора и открытости, имитируя реальный разговор.(Вот как это сделать, любезно предоставлено Пинчоном.)

30. Не забывайте слушать

Слушать собеседника во время переговоров почти так же важно, как ваши просьбы и аргументы. По-настоящему обращая внимание на то, что говорит другой человек, вы можете понять его потребности и включить их в поиск решения, которое сделает вас обоих счастливыми.

31. Не бойтесь «нет»

Вы можете бояться отказа, но, по словам Пинчона, переговоры фактически не начинаются, пока кто-то не скажет «нет».

Она объясняет: «На самом деле это не переговоры, если мы просим о том, чего, как мы знаем, хочет наш партнер по переговорам. Переговоры — это разговор, целью которого является достижение соглашения с кем-то, чьи интересы не полностью совпадают с вашими ».

Так что поймите, что «нет» — это просто часть процесса, а не заявление о том, как у вас дела.

Советы по согласованию заработной платы 32–37 Получение ответа

32. Используйте задержку в своих интересах

«Когда вы слышите первое предложение собеседника, не говорите« ОК.«Скажите« Хммм »», — рекомендует профессиональный тренер Джек Чепмен. «Дайте себе немного времени, и в секунды молчания у другого человека больше шансов стать лучше».

33. Задавайте вопросы

Дергается ли человек, с которым вы ведете переговоры, или иным образом отрицательно реагирует на число, которое вы указываете? Не позволяйте этому удерживать вас; вместо этого задавайте открытые вопросы, чтобы поддерживать разговор и показать, что вы готовы работать вместе.

Пинчон предлагает такие вещи, как: «Похоже, это застало вас врасплох.Расскажи подробнее… »; «На чем основан бюджет этой должности?» или; «Как я могу помочь вам двигаться в моем направлении?»

34. Не бойтесь встречать

Если вы просите более высокую зарплату, а работодатель отказывает? Это не значит, что разговор окончен.

Попробуйте это, говорит Торман: «Я понимаю, откуда вы пришли, и просто хочу подтвердить свой энтузиазм по поводу должности и работы с вами и командой. Я думаю, что мои навыки идеально подходят для этой должности и стоят 65 000 долларов.

35. Но не создавайте угроз

Опять же, в идеале вы хотите работать (или продолжать работать) с этим человеком, поэтому важно поддерживать позитивный разговор. «Что бы вы ни делали, не угрожайте уходом, если не получите прибавку», — сообщает Смит. «Вы также не должны угрожать своему боссу другими предложениями о работе, собеседованиями или разговорами с рекрутером».

36. Рассмотрите другие варианты

Если ваш босс (или менеджер по найму) действительно не сдвинется с места? Попробуйте договориться о гибком графике, большем отпуске, лучшем названии или отличных проектах и ​​заданиях.

Вот как можно запросить каждый, любезно предоставлено LearnVest.

37. Продолжайте переговоры

Если это кажется большим — что ж, к сожалению, это так. Переговоры — это сложный процесс, состоящий из томов книг по техникам, тактике и сценариям.

Хорошие новости? Чем больше вы это делаете, тем легче становится. Еще лучше, тем больше денег вы принесете домой! Итак, выходите и начинайте переговоры. Теперь у вас есть навыки, чтобы делать это правильно.

Облегчите себе жизнь, работая с экспертом

Поговорите с тренером по переговорам сегодня