Воронки какие бывают: Виды воронок продаж: что в них?

Содержание

Воронка – прибор для переливания и фильтрования жидкости

Лабораторная посуда из стекла и ее применение

Одним из наиболее широко употребляемых предметов на лабораторной «кухне» является посуда из лабораторного стекла. Различия в характере протекания химических процессов в лаборатории, изменения условий и форма проведения экспериментов обусловили появление разнообразной посуды для работы с химическими реактивами.

Лабораторная посуда, видов и форм которой существует огромное количество, является, к сожалению, самым расходуемым прибором каждой лаборатории или исследовательского центра. Основой такого оборудования является стекло различной толщины и формы, которое часто бьется, поэтому забота о запасном количестве изделий – один из первоочередных вопросов. Без таких предметов как пипетки, чашка Петри, колба Бунзена, кувшины, стаканы, мерные цилиндры, мензурки, пробки, бюретки с краном не видит своей работы ни один лаборант или химик.

Среди лабораторного оборудования из стекла одно из первых мест по частоте применения занимают воронки , которые бывают различных форм и видов, однако их основной функцией является переливание жидкостей или сыпучих веществ из одного сосуда в другой, имеющие тонкое горлышко. Простая воронка представляет собой прибор вверху – с широким горлом, а внизу – с тонкой трубкой. Иногда воронка может иметь также бумажный фильтр или ватку для фильтрования жидкостей и отделения осадка. На практике она вставляется в кольцо узкой частью вниз. Тем не менее, при проведении некоторых операций, например: возгонки, возможно и обратное расположение прибора.

История возникновения простейшей воронки

Воронка – одно из древнейших приспособлений, которое использовалось еще среди племен Африки и Азии. Ее делали из природных материалов, таких как дерево, береста, а позже начали лепить из обожженной глины. Изготовление воронок из стекла, фарфора, металла, жести и латуни началось в средние века. В настоящее время широкое использование нашли воронки из различных видов пластмасс, в том числе из полипропилена и полиэтилена.

Современные лаборатории оснащены различными видами воронок, каждая из которых предназначена для определенных функций или работы с различными веществами. Существуют такие воронки капельные, которые внешне абсолютно не похожи на обычную воронку.

Виды воронок:

1. Одним из способов фильтрования и отделения осадка от жидкости является использование воронки Бюхнера. Это устройство, как правило, изготавливают из фарфора, иногда – из пластмассы или металла. Верхняя часть воронки разделена от нижней перфорированной или пористой перегородкой, к которой подведен вакуум. При работе отверстия перегородки закрывают ватой, трековым фильтром или фильтровальной бумагой. Как правило, на сетчатую перегородку кладут два кружка фильтровальной бумаги, причем их диаметр на 1 мм меньше диаметра используемой воронки. Воронку помещают в колбу Бюхнера на резиновой пробке.

2. Делительная воронка представляет собой удлиненный сосуд цилиндрической или грушевидной формы, который используется для разделения несмешивающихся жидкостей, как правило, по их плотности. В зависимости от формы делительные воронки могут быть:

— цилиндрические;
— конические;
— грушевидные;
— шаровидные;
— снабженные стеклянными спусковыми кранами.

Это лабораторное изделие изготавливается из стекла и комплектуется в нижней части трубкой с краном, которая служит для спуска более тяжелых фракций. Воронка может иметь шкалу ориентировочной вместимости.

3. Воронка капельная – один из наиболее широкоиспользуемых видов воронок. Предназначением воронки является постепенное равномерное добавление жидкости в колбу с реакционными растворами, смесью или другими химическими реактивами или веществами. Воронка имеет цилиндрическую форму, шкалу деления, внизу прикрепляется стеклянный кран. Она часто применяется как элемент лабораторного оборудования или прибора, прочно закрепляемый в колбе или штативе.

Нужно лабораторное оборудование в Москве?

«Прайм Кемикалс Групп» выгодное предложение покупки!

В современных промышленных, медицинских (эпидемиологических и аптечных) лабораториях широко применяется лабораторная посуда из стекла и другие виды лабораторного оборудования при работе с химическими реактивами, смесями, веществами для производства различных химических материалов, а также при проведении всевозможных анализов, тестов и исследований.

В нашем интернет-магазине лабораторное оборудование и приборы представлены в широком ассортименте, среди которых вы сможете найти именно те, которые нужны вам для работы или производства.

Магазин химических реактивов в Москве розница «Prime Chemicals Group» – это широкий выбор лабораторного оборудования и химических реактивов.

пошаговая инструкция по внедрению в 2021 году — СКБ Контур

Разработайте воронку продаж

Воронка продаж — это маркетинговая модель, изначально основанная на схеме потребительского поведения AIDA. Ее разработчик, Уильям Таунсенд, утверждал, что любую продажу можно уложить в алгоритм:

  • Сначала человек обращает внимание на продукт — например, видит его рекламу на билборде.
  • Затем у него появляется интерес — например, он думает, как будет пользоваться товаром.
  • Возникает желание его приобрести.
  • И в конце он каким-то действием выражает свой интерес — например, звонит в магазин.

Если сначала воронка использовалась только в маркетинге, то сейчас термин трансформировался и перенесся в том числе и на отдел продаж.

Чтобы разработать воронку продаж, составьте условную дорожную карту, по которой проходит ваш покупатель до сделки. Упрощенный алгоритм можно сделать в Excel, но так как обычно рекламных каналов и возможных этапов много, лучше использовать инструменты визуального конструирования. Например, любой сервис MindMap.

Это простая воронка продаж, которая объединяет в себе маркетинг и продажи

Чтобы отслеживать все процессы вплоть до сделки и возвращения клиентов, лучше использовать автоматизированную систему — CRM. В таких программах обычно уже есть готовые воронки, которые достаточно немного видоизменить под особенности конкретного бизнеса.

Используйте готовую схему продаж

Чтобы прописать KPI для менеджеров по продажам, внедрите в отдел систему, основанную на классической теории пяти этапов продаж.

Знакомство

Обычно это первая точка контакта менеджера с клиентом. В рознице — это будет приветствие клиента в магазине. В «холодных» продажах — то, как представится продавец по телефону или что напишет в первом письме.

Задача менеджера при знакомстве — создать доброжелательные отношения с покупателем.

Выявление потребностей

В теории пяти этапов продаж менеджер не начинает сразу расхваливать свой товар, здесь работает другой принцип. Сначала нужно выяснить, с какой задачей пришел клиент, какие у него проблемы. Менеджер задает открытые вопросы, пытается вникнуть в ситуацию и проанализировать потребности.

Если всё сделать правильно, потенциальный клиент расслабится, увидит в менеджере не врага, а помощника. Продавец же сможет лучше разобраться в задаче и поймет, какой из продуктов бизнеса лучше подходит клиенту.

Увеличьте прибыль с помощью интуитивно понятной CRM для управления продажами

Хочу увеличить прибыль
Презентация

Эффективная продажа обычно основана на попадании в потребности клиента. Если менеджер правильно выявил их, нет нужды рассказывать о всех преимуществах продукта, достаточно убедить человека, что он решит его задачу.

Отработка возражений

Задача менеджера — развеять сомнения покупателя относительно продукта. Здесь важно понять, в чем именно сомневается клиент. Например, плохой вариант, когда человек все-таки видит в продавце врага и думает, что ему пытаются продать какую-то ерунду. В этом случае можно предложить изучить отзывы и обзоры незаинтересованных людей о продукте. Бывает и так, что доверие есть, но остались возражения относительно качества самого продукта — тогда продавец говорит о гарантиях.

На этом этапе менеджеру важно в первую очередь разговорить покупателя и узнать, что его действительно смущает. Если человек замыкается, возможно, лучше даже предложить не покупать — показать, что вы в первую очередь заинтересованы помочь клиенту, а не совершить конкретную сделку.

Закрытие сделки

Это заключительный этап продажи — ситуация, когда покупатель уже готов подписать договор или отдать деньги, но всё еще не решается сказать точное «да». Мотивировать поставить точку в разговоре может продавец. Например, в рознице это вопросы в утвердительной форме — когда вам удобно принять доставку?

Основываясь на системе пяти этапов, переработайте вашу воронку и распределите стадии в CRM, чтобы менеджеры по продажам смогли работать с данными.

Так выглядит воронка продаж по схеме пяти этапов

Расширьте воронку продаж

В KPI для менеджеров по продажам обычно ставят не только количество сделок, но и, например, общую сумму выручки, которую принес один клиент. Так эффективнее для бизнеса — обычно первая продажа получается довольно дорогой с точки зрения затрат на рекламу и маркетинг, а если сделки повторяются, то они уже получаются «дешевле».

Поэтому воронка увеличивается, как правило, до семи этапов продаж:

  • После закрытия сделки появляется стадия сбора обратной связи — нужно понять, доволен ли клиент продуктом;
  • И еще одна — повторная сделка или продление договора.

Можно встретить и более длинные воронки — например, включить в нее восьмую ступень, чтобы отслеживать, порекомендовал ли клиент вас своим знакомым. Можно и вовсе создать реферальную программу, усложнив алгоритм.

Увеличьте прибыль с помощью интуитивно понятной CRM для управления продажами

Хочу увеличить прибыль

Кроме этого, в воронку продаж еще добавляют действия продавцов, улучшающие конверсию каждого этапа. Например, что делает продавец, если клиент отказывается от встречи. Добавьте нужные данные в вашу воронку.

Альтернативная воронка продаж

В книге «СПИН-продажи» Нил Рекхэм утверждает, что классическая схема продаж неэффективна для крупных или длинных сделок. Вместо этого он предлагает другую воронку продаж, основанную на поиске проблем клиентов. Если схема пяти этапов не подходит вашему бизнесу, попробуйте создать такой алгоритм продаж:

  • Подготовка — менеджер изучает клиента и продумывает несколько возможных проблем потенциального клиента, которые может решить ваш продукт.
  • Встреча — менеджер строит диалог так, чтобы он спрашивал, а клиент отвечал. Сначала задает ситуационные вопросы, в которых изучает клиента и устанавливает доверительные отношения. Затем переходит к уточнению проблем, спрашивает, как влияют выявленные проблемы на клиента. И уже в конце направляет потенциального покупателя к мысли, что ваш продукт может ему помочь.
  • Предварительная презентация — когда потенциальный клиент осознал проблему, и они вместе с менеджером проверяют, действительно ли ваш продукт может помочь.
  • Коммерческое предложение — когда общее согласие клиента сотрудничать есть, время обсудить детали. Менеджер готовит договор, прописывает все нюансы, согласует их с клиентом.
  • Сделка — подписание договора.

Как и в случае с классической воронкой, путешествие покупателя от знакомства с менеджером до самой сделки может продлится на сколько угодно этапов. Главное — формализовать все процессы и смотреть на эффективность каждого шага.

Отслеживайте Sales Pipeline и другие показатели

Воронка продаж в бизнесе — это не только способ формализовать действия продавцов. Это отличный инструмент для отслеживания ситуации с продажами, улучшения методик и контроля персонала:

  • Мотивируйте персонал отмечать каждое передвижение потенциального клиента по воронке.
  • Настройте периодичность создания и анализа отчетов.

Используйте Sales Pipeline, или пайплайн продаж — это специальная методология предоставления отчетности в CRM. Если по воронке продаж вы можете отследить общие коэффициенты конверсии клиентов из одного этапа в следующий, то пайплайн даст намного больше данных:

  • Показывает общую информацию о всех сделках менеджера — например, вы видите, что на прошлой неделе продавец закрыл 50 сделок, а на этой только 10.
  • Подскажет, на какой стадии находится конкретная сделка.
  • Проанализирует общую динамику работы продавца и спрогнозирует ориентировочные показатели работника в будущих периодах.

С помощью пайплайна удобно контролировать процессы важных сделок, наблюдать за эффективностью сотрудников и решать, повысить или уволить человека.

Анализируйте данные и принимайте решения

Воронка продаж — это гибкая система, которая может постоянно улучшаться. Главное, постоянно держать все процессы на контроле, находить «узкие» места в конверсии и расширять их.

Например, ваша воронка построена по классической схеме. Менеджеры знакомятся с покупателями, большинство соглашаются продолжить разговор и рассказывают о своих потребностях. Но конверсия сильно падает в момент презентации. Нужно придумать гипотезы и проверить их:

  • Возможно, менеджеры плохо слушают клиента и не учитывают их потребности — нужно прослушать записи разговоров из CRM и соотнести данные с презентациями.
  • Продавцы хороши в телефонных переговорах, но теряются на очных встречах — может быть, стоит отправить их на тренинг.
  • У покупателей не сходится экономика или они не готовы тратить много денег на ваш продукт сразу — возможно, стоит расширить воронку и сначала продавать недорогой демообразец, а уже затем подводить клиента к полноценной сделке.

Анализируйте воронку, расширяйте и сужайте ее, стараясь сделать механизм продаж максимально эффективным.

что это такое, анализ, этапы

Время чтения: 5 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи


Дочитайте материал до конца, и вы будете знать:

  • 1. Что такое воронка продаж, для чего она нужна обычному менеджеру и руководителю;
  • 2. Как и зачем проводить анализ воронки;
  • 3. Какие существуют этапы воронки продаж;
  • 4. Применение воронки на практике, примеры реальных воронок продаж.

1. Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — это количество клиентов, находящихся на определенных этапах взаимоотношений с менеджерами. Она отражает весь цикл продажи, начиная с холодного звонка и заканчивая заключением сделки. С каждым этапом количество потенциальных клиентов уменьшается, поэтому на выходе число заключенных сделок гораздо меньше, чем количество сделанных менеджером звонков.

К содержанию

2. Зачем нужна воронка продаж?

Воронка — это идеальный инструмент анализа эффективности работы как всего отдела продаж, так и отдельно взятых менеджеров. С её помощью мы можем определить на каких этапах больше всего отсеивается потенциальных клиентов, значит там есть проблемы, значит мы должны предпринять действия по их удалению.

Разработка и настройка воронки продаж входит в нашу базовую услугу по созданию системы продаж. Мы подберем для вас лучшие инструменты для системного управления продажами и научим персонал их рационально использовать!

Приведу простой пример:
Часто бывает, что менеджер, сделавший 100 звонков и выставивший 10 коммерческих предложений, заключил 0 контрактов. Здесь уже есть место для анализа и определения слабых мест воронки. Во-первых, почему из 100 звонков всего 10 коммерческих предложений? Нужно работать над мотивацией клиента получить коммерческое предложение? Или ленивый менеджер забыл выставить это самое коммерческое предложение клиенту? Тут уже есть поле для анализа. Во-вторых, почему из 10 КП ни одно не стрельнуло? Может быть, КП было плохим? Или менеджер не дожал клиента? А если ситуация будет выглядеть немного по-другому? 100 звонков, 90 КП и 0 продаж, на что нам нужно обратить внимание?
Здесь мы анализировали только 3 этапа продаж, в реальной жизни их больше, но данный пример отлично отражает саму суть использования воронки для анализа эффективности продаж.

К моему огромному сожалению, причины провала менеджеров или всего отдела анализируются постфактум, когда в компании наступил застой продаж, и тогда ищутся виновные и принимаются меры. А воронка продаж — это инструмент, который позволяет предпринять что-либо тогда, когда этот застой еще не наступил, а только приближается.

К содержанию

3. Как анализировать воронку продаж?

Чтобы проанализировать воронку продаж необходимы данные для сравнения. Просто данные сами по себе нам ничего не скажут, так как воронки продаж для разных рынков, компаний и даже менеджеров могут быть разными.
Какие показатели мы можем сравнивать?

  • 1. Воронки продаж в разные периоды.
  • 2. Воронки продаж по разным менеджерам.
  • 3. Конверсию по этапам у разных менеджеров в разные периоды.

Сравнивая воронку продаж у одного менеджера за разные периоды, мы понимаем, улучшаются у него показатели работы или нет. Сравнивая показатели конверсии по различным этапам, мы понимаем оптимальную конверсию по каждому этапу. Имея данные за предыдущие периоды, мы можем прогнозировать продажи в этом периоде.

Простой пример анализа воронки продаж:
Если в прошлом месяце менеджер сделал 100 звонков, выставил 30 КП и заключил 5 контрактов, с натяжкой выполнив план, а в этом месяце он сделал 20 звонков, выставил 2 КП и говорит, что заключит 10 контрактов. Может такое быть? Нет? А вот и может, это стрельнут 20 КП с прошлого месяца. Но даже если они выстрелят — обнадеживаться нельзя. Что произойдет в следующем месяце? Правильно, стрельнут максимум 2 контракта с этого месяца, и будет провал. Поэтому воронка продаж — это, не только инструмент понимания слабых этапов продаж у менеджера, а и еще и инструмент управления продажами. Если руководитель видит, что менеджеры стали меньше звонить, повод задуматься о расширении верхнего этапа воронки продаж, не дожидаясь окончания месяца. Если видит, что много контрактов зависло на этапе выставленных КП, нужно понять, чем условия, выставленные клиентам, их не устраивают? Может цены не те? Может условия устарели? Может менеджеры разленились и ждут, когда клиенты сами откликнутся на их предложение? Для того, чтобы воронка продаж давала более точный ответ и нужны более мелкие этапы воронки продаж. По нашему опыту оптимально в воронке 7-12 этапов. Меньше — сложнее искать узкие места воронки, больше — сложнее вести учет менеджеру, хотя бывают и исключения.

К содержанию

4. Этапы воронки продаж

Приведу пример простейшей укороченной воронки продаж для менеджера, который совершает холодные звонки и итогом его работы является назначенная встреча. Это двухэтапная модель продаж, и это воронка для первого этапа.

1. Клиент занесен в базу – менеджер залез в интернет, нашел подходящего клиента и внес его в CRM для дальнейшего звонка.
2. Определен ЛПР – менеджер совершил звонок и узнал ФИО и должность лица, принимающего решение.
3. Получена информация – менеджер вступил в диалог с лицом, принимающим решение, установил с ним контакт и узнал интересующую нас информацию для подготовки встречи или коммерческого предложения.
4. Запланирована встреча – ЛПР предварительно согласен на встречу, но ему необходимо почитать о нас, съездить в отпуск, закрыть месяц или еще сотня причин, по которым встреча не может произойти именно сейчас.
5. Встреча подтверждена – за день до назначенной встречи мы дозвонились и получили от него подтверждение, что встреча состоится именно завтра и он о ней помнит. Это конечно не гарантирует, что ЛПР действительно помнит о встрече; встреча, запланированная две недели назад, состоится с вероятностью не более 20%.
6. Встреча проведена – встреча с ЛПРом состоялась.
Это перечислены этапы, которые должен пройти менеджер, чтобы назначить встречу. Воронка продаж не строго последовательна. То есть менеджер может из этапа «Клиент занесен в базу» перейти на этап «Встреча подтверждена», если он с первого звонка выявил ЛПР и тот так заинтересовался, что сразу же назначил встречу на завтра или на сегодня. Также уже подтвержденная встреча может перейти в статус «Запланирована встреча» или даже на этап получена информация.

К содержанию

5. Наполнение и расчет показателей воронки продаж

Допустим мы сделали 100 звонков, из них определили данные по ЛПРам в 73 звонках, удалось вступить в диалог и собрать информацию о компании и заинтересовать 22 ЛПРа, на встречу согласились всего 10 человек, из них 8 подтвердили встречу и 7 реально провели. Вот так будут выглядеть данные в воронке продаж:

Клиент занесен в базу100
Определен ЛПР73
Получена информация15
Запланирована встреча10
Встреча подтверждена8
Встреча проведена7

Так выглядела бы воронка продаж, если бы менеджер совершил только 100 звонков и продолжал добивать только этих клиентов до встречи.
Это классическая воронка (статичная), которая дает нам понимание о конверсии продаж при звонке.
Конверсия — это соотношение количества переходов из одного этапа воронки в другой. Конверсия бывает для всей воронки, в нашем случае она составляет 7%. Это соотношение количества проведенных встреч к количеству клиентов, занесенных в базу. Так же может быть рассчитана конверсия для каждого этапа. Например, конверсия по выявлению ЛПР составляет 73%.

К содержанию

6. Применение воронки на практике

На практике ситуация выглядит немного по-другому по двум причинам:

  • Менеджер все время совершает новые звонки

Менеджер постоянно совершает новые звонки, постоянно в воронку добавляются новые клиенты, и чтобы определить реальные показатели необходимо выделить только клиентов, попавших в воронку за определенный период.

  • Каждый клиент находится только на одном этапе.

Например, мы занесли одного клиента в базу, совершили звонок и вышли на ЛПРа и сразу запланировали встречу. В этом случае динамичная или операционная воронка будет выглядеть так:

Клиент занесен в базу0
Определен ЛПР0
Получена информация0
Запланирована встреча1
Встреча подтверждена0
Встреча проведена0

То есть, операционная воронка продаж показывает нам, сколько у данного менеджера находится клиентов на каком этапе. Эта воронка необходима руководителю отдела, чтобы понимать оперативную картину и сколько на каких этапах находится клиентов. Для перевода этой воронки в классический вид и для расчета конверсии нам необходимо прибавить к каждому предыдущему этапу цифры, находящиеся на всех последующих этапах:

Клиент занесен в базу7 (51)
Определен ЛПР3 (44)
Получена информация5 (41)
Запланирована встреча12 (36)
Встреча подтверждена4 (24)
Встреча проведена20 (20)

Без скобок количество клиентов, которое находится на каждом из этапов в данный момент. В скобках данные классической воронки продаж для расчета конверсии.
Желаем удачи в системном управлении отделом продаж!
Если у Вас возникли вопросы, то мы с радостью поможем настроить именно Вашу воронку продаж и запустить системные продажи, обращайтесь!

Руководство по приготовлению кофе в иммерсионной воронке

Иммерсионная воронка — это альтернативный метод заваривания кофе, в котором используется специальная воронка. Иммерсионные воронки бывают разных форм, брендов и размеров, но наиболее популярной в России является керамическая воронка Bonavita, на её примере мы и рассмотрим рецепт приготовления кофе.

Она отличается от классического пуровера тем, что на дне есть закрывающийся клапан, который останавливает пролив на нужное время. При этом с открытым клапаном в иммерсионной воронке можно приготовить и пуровер.

Если сравнивать, то иммерсионная воронка из-за времени заваривания больше похожа на френч-пресс, но за счёт использования бумажного фильтра кофе получается прозрачным и более чистым.

Кроме большей плотности напитка, иммерсионная воронка обладает ещё одним преимуществом по сравнению с классическим пуровером: в ней проще заваривать кофе, если вы начинающий, потому что экстракция меньше зависит от скорости и способа вливания воды. Кроме того, если пуровер готовят с помощью специального чайника с тонким носиком, то иммерсионную воронку можно приготовить с помощью обычного чайника или питчера.

Перед приготовлением кофе рекомендуем узнать об основных факторах, которые влияют на вкус кофе вне зависимости от способа приготовления.

Степень помола

Помол для иммерсионной воронки — средний, как для пуровера. Мы рекомендуем экспериментировать с размером помола, чтобы добиться идеального вкуса.

Дозировка кофе

Соотношение веса кофе к весу готового напитка всегда остаётся одним — 60 грамм зерна на 1 литр воды. Чтобы определить дозировку для каждого конкретного случая, нужно просто рассчитать пропорции. Например, чтобы приготовить стандартную чашку кофе в 250 мл, вам понадобится 15 грамм кофе.

Мы не рекомендуем отмерять кофе на глаз, потому что малейшие отклонения в пропорциях значительно влияют на результат. Чтобы результат был стабильным, лучше всего перед каждым приготовлением взвешивать его на весах с шагом 0,1 г.

Температура воды

Оптимальная температура для приготовления кофе натуральной обработки — 93°С, мытой — 95°С. Чтобы добиться такой температуры, нужно довести воду до кипения, а затем остудить в течение минуты, использовать хороший градусник для воды или чайник с датчиком температуры.

Температура воды значительно влияет на вкус, а выбор температуры зависит ещё и от конкретного сорта кофе. Какие-то универсальные рекомендации дать не получится, поэтому мы рекомендуем экспериментировать: разница в один градус может придать кофе яркость, сладость, баланс, а может оставить неприятное послевкусие.

Распределение кофе в бумажном фильтре

Ещё до того, как засыпать молотый кофе в бумажный фильтр, мы рекомендуем закрыть клапан и залить в воронку 2/3 горячей воды от всего объёма воронки. Через несколько секунд воду нужно слить — это поможет удалить возможный привкус бумаги.

После этого снова закройте клапан, засыпьте кофе в фильтр и слегка встряхните воронку, чтобы равномерно распределить кофе.

Приготовление

Сначала нужно поставить воронку на весы и обнулить их, затем запустить таймер, аккуратно влить в воронку всю воду за 30 секунд и закрыть крышкой.

Спустя две минуты, нужно открыть клапан, чтобы вода начала проходить через фильтр в чашку. Этот этап займёт ещё примерно 2,5 минуты. Когда время выйдет, нужно закрыть клапан, чтобы завершить экстракцию.

Общее время заваривания должно составить примерно 4,5 минуты — это время будет меняться, если вы готовите больше или меньше кофе.

Кроме того, момент открытия/закрытия клапана можно менять в зависимости от результата. Общий принцип такой: если кофе получается водянистым, нужно либо увеличить время заваривания, либо уменьшить помол, если кофе переэкстрагируется и горчит — сократить время заваривания или увеличить помол.

В конце нужно снять воронку с чашки, выкинуть использованный фильтр с кофе, взболтать напиток для насыщения кислородом и наслаждаться вкусом!

DISCOVERY — Что такое карстовые воронки

Иногда провалиться сквозь землю можно не метафорически, а в буквальном смысле слова. Недавно в Китае тротуар разошелся по швам прямо под ногами девушки, и она рухнула на несколько метров вниз. Девушка отделалась переломом ребер, а причины инцидента пока расследуются коммунальными службами. Иногда дыры в поверхности образуются в более подходящих — и менее опасных — местах, например, посреди океана. Фабьен Кусто, внук знаменитого морского исследователя, отправляется изучать тайны одной такой впадины в проекте «Голубая дыра: погружение в бездну», который выпустил Discovery Channel, а мы рассказываем о самых необычных подводных воронках.

Как возникают эти воронки

Вертикальные провал, яма, пещера или естественный колодец, заполненные водой и расположенные ниже уровня моря, официально называются голубыми дырами. Они относятся к карстовым воронкам — углублениям в почве, которые возникают либо за счет выноса выщелоченной и растворенной породы через подземные каналы, либо путём обвала свода земной полости, либо из-за вымывания и проседания покровных отложений. Проще говоря, со временем в почве образуется дыра, которая долгое время может оставаться обычной ямой на суше. Но после глобальных катаклизмов и наступления или окончания очередного ледникового периода, уровень воды в Мировом океане поднимается, и эту воронку неизбежно затопляет — так посреди водоема появляется дыра, заметно отличающаяся по цвету. Обычно они контрастно-голубые по сравнению с более светлым спектром остального водного массива, однако бывают и исключения типа черной дыры Андроса. Кроме того, изредка голубые дыры образуются не в море или океане, а на суше.

Дыра дракона

Самая глубокая голубая дыра в мире называется Дыра дракона (Лундун) и располагается в 230 км к югу от китайского острова Хайнань, неподалеку от необитаемых Парасельских островов Южно-Китайского моря. Воронка была открыта несколько лет назад, и исследовательская работа сейчас не то что не закончена — она в самом разгаре. Глубина Дыры дракона превышает 300 метров, но обитаема она только на «первых этажах»: на самом верху было обнаружено около 20 биологических видов, а вот ниже ста метров, где начинается бескислородная среда, жизни не наблюдается — ученые установили это с помощью подводного робота и датчиков глубины. Местные жители уже выдвинули гипотезу, что именно о Лундуне идет речь в классическом романе «Путешествие на Запад» (XVI век), в котором царь обезьян Сунь Укун получил волшебную дубинку из подводного царства дракона.

Большая голубая дыра

Название «Большая голубая дыра» намекает на то, что эта воронка по размерам превосходит остальные, однако это не совсем так. Большая голубая дыра вполне стандартных размеров для таких карстовых воронок, однако открыта она была в 1972 году, когда еще не были обнаружены другие подводные пещеры — исследователям просто не с чем было сравнивать габариты. Одним из первых начал изучать эту воронку сам Жак-Ив Кусто: в 1972 году он отправился на своем корабле «Калипсо» к Лайтхаус-Рифу, который входит в состав Белизского барьерного рифа в Центральной Америке. Там экспедиция спустилась под воду и исследовала воронку на одноместных субмаринах. Кусто установил, что Большая голубая дыра –замкнутая конусообразная впадина, достигающая в глубину 124 метров, а диаметр ее на поверхности океана превышает 300 метров.

Экспедиция также обнаружила на глубине массивные сталактиты, которые позволили вычислить возраст воронки: результаты анализов показали, что Большая голубая дыра образовалась из известняковых пещер в несколько этапов на протяжении четвертичного оледенения (формирование началось 153 000 лет назад, а завершилось примерно 15 000 лет назад). Жак-Ив Кусто включил Большую голубую дыру в список 10 лучших мест в мире для ныряния: там встречаются акулы-няньки, рифовые акулы, включая карибскую рифовую, гигантские груперы и другие удивительные животные. Однако дайверам стоит быть предельно осторожными, поскольку во время приливов на месте воронки образуются мощные водовороты, куда затягивает лодки, доски для сёрфинга и даже людей. Продолжить дело Жака-Ива Кусто взялся внук легендарного морского биолога: Фабьен Кусто вместе с известным филантропом и бизнесменом Ричардом Брэнсоном опустится на дно впадины в специальном пилотируемом аппарате. Их экспедицию покажет Discovery Channel в проекте «Голубая дыра: погружение в бездну» — благодаря использованию дополнительной субмарины, оборудованной еще одним источником света, зрители увидят то, что обычно скрывает толща воды, и проникнут на самую тёмную глубину подводной пещеры.

Голубая дыра в Дахабе

Голубую дыру в Красном море неподалёку от Дахаба в Египте называют одним из самых популярных — и опасных — мест для дайвинга. Глубина практически идеально круглой воронки составляет сто тридцать метров, при этом на глубине 52-55 метров она соединяется с морем 26-метровым тоннелем в стене кораллового рифа, который зовут Аркой. Дайверов привлекают не только невероятно красивые коралловые рифы и пестрые экзотические создания, но и сама возможность зайти в море с одной стороны, а вынырнуть совершенно в другом месте, пройдя своеобразный подводный квест через тоннель. Проблема в том, что выныривают не все: обманчивая простота прохождения этой голубой дыры унесла жизни десятков дайверов — в память о них на берегу даже установлен мемориал.

Черная дыра Андроса

Парадоксально, но голубые дыры бывают черными — вернее, темно-фиолетовыми, как дыра Андроса у побережья Багамских островов. В отличие от голубых дыр, которые соединяются с водоемом и имеют регулярный приток кислородосодержащей воды, их черные «сородичи» сравнимы, скорее, с изолированными колоннами в море или океане. У них нет боковых проходов, тоннелей или других способов сообщения с глобальным водным массивом, поэтому они заполнены застойной водой. Черная дыра у острова Южный Андрос — один из наиболее наглядных и исследованных примеров такого рельефа. Впервые в нее погрузилась ученый и водолаз Штеффи Швабе, которая на глубине 18-19 метров решила, что достигла дна — который на поверку оказался темно-фиолетовым творожистым слоем чего-то странного. Выяснилось, что это вовсе не дно, а своеобразный разделитель, метровый барьер, который сформировали бактерии. Этот желеобразный микробный слой еще и ядовитый, а уровень токсичного сероводорода в этой среде крайне высок. Граница между двумя этими этапами отмечена резким взлетом температуры (с 29 до 36 градусов) и поднятием уровня солености почти 3 три раза. Более того, оказалось, что за этим токсичным кордоном вновь начинается обычная светлая прозрачная вода — ровно до того момента, пока воронка вновь не упирается в фиолетовый слой (который поглощает свет). Поэтому черную дыру Андроса можно сравнить со слоеным пирогом, который очень полезно разрезать с точки зрения науки: учитывая, что эти бактерии легко поддерживают воду в том состоянии, в каком она была 3,5 млрд лет назад, ученые видят в этой подводной пещере шанс заглянуть в прошлое Земли и проследить изменения в климате и геологии.

Голубая дыра Уотлинг

Голубые дыры могут отличаться не только по цвету, но и выкидывать другие фокусы — например, образовываться не в море, а на суше. На багамском острове Сан-Сальвадор разверзлась одна из самых малоизученных голубых дыр — карстовая пещера Уотлинг. Она расположилась внутри зеленого массива деревьев, и, если смотреть на нее сверху, создается ощущение, что кто-то просто уронил в лес огромный бассейн. При этом ее нельзя назвать ни прудом, ни озером, поскольку вода в Уотлинге не пресная, а соленая. Это свидетельствует о том, что где-то на глубине она соединяется с океаном тоннелем или проходом.

Воронки для фильтрования под вакуумом

Фильтрование под вакуумом – ускоренный процесс очистки осадка, получения жидкости из взвесей, используя вакуум. Есть процессы и растворы, когда фильтрование при нормальном давлении, только под силой тяжести, не идет. Чем больше разреженность воздуха, тем легче идет отделение жидкости от кристаллического осадка. Для коллоидов применяют специальные параметры, подбираемые от свойств вещества.

Самая простая схема такой установки: в колбу Бунзена вставлена фильтровальная воронка, к отростку колбы присоединен насос (вакуумный насос или водный насос Комовского ручной). К водному насосу присоединен шланг, через который идет проточная вода. Чтобы предотвратить выбор воды во время резкой остановки, обычно между насосом и колбой ставится промежуточный сосуд. Приемный сосуд может быть любым (материал, форма, объем), главное, чтобы вся системы была герметична, выдерживала определенное давление, была устойчива к растворителям.

Фильтровальных воронок может быть любое количество, все зависит от мощности насоса, они могут быть каждая на своем приемном сосуде или на установке для многоканального фильтрования одновременно.

Виды воронок

Фильтровальные воронки для вакуумных установок бывают такие:

  1. Бюхнера.
  2. Шотта.
  3. Фильтровальные конусы.
  4. Тигли Гуча.
  5. Тигли из стекла.

Воронка Бюхнера — что это такое и для чего используется?

Этот лабораторная посуда представляет собой глазированную (кроме кромки) фарфоровую воронку с впаянной пластиной с крупными дырочками. Воронка вставляется в принимающий сосуд (герметичная емкость, колба Бунзена, др.), которая входит в состав установки фильтрации с разреженным воздухом.

На дырчатую пластину воронки Бюхнера выкладывают фильтровальная бумага необходимой плотности, через которую идет фильтрация. Далее собирается система и можно начинать процесс. Раньше применяли асбестовые фильтры, которые можно регенерировать, но из-за высокой опасности для дыхательной системы, асбест запрещен в лабораторной практике.

Фильтровальная бумага

Фильтровальная бумага производится различной плотность, делится на виды от черной до фиолетовой ленты (6 сортов, разной плотности, скорости фильтрации, назначения и размера пор). Самая ходовая в лаборатории белая лента (быстрая фильтрация, материал с большими порами и высокой скоростью фильтрации) и синяя лента (для тонкой медленной фильтрации через крохотные поры).

Если жидкость слишком быстро проходит через слой бумаги или для очистки белковых растворов, то делается бумажная масса. Для этого в отельный стакан предварительно рвется много мелких кусочков фильтровальной бумаги, которые заливаются горячей водой и кипятятся, перемешиваются стеклянной палочкой до получения однородной водно-бумажной густой массы. Эта целлюлозная масса выкладывается на пластину воронки Бюхнера, равномерно распределяется по пластине и включается насос. Излишки воды уходят, а в воронке образовывается пористый, толстый бумажный слой фильтра.

Благодаря практически полной инертности фарфора, его термостойкости, прочности, эта воронка незаменима даже для фильтрования горячих растворов, расплавов до 600°С агрессивных реактивов (фторводородная кислота или плавиковая).

Разновидности воронок Бюхнера

Воронки Бюхнера делят по номерам (1-6). Чем больше номер, тем шире воронка (65-215 мм) и размер дырочек (1,25-3 мм). Большая воронка способствует скорости прохождения раствора, ведь так увеличивается площадь фильтрования.

Фильтрование с вакуумом – кратко о проведении

Бумажный диск в сухом виде кладут на дырчатую пластину. Диаметр бумажного фильтра должен быть по диаметру как воронка или на пару миллиметров меньше. Больше нельзя, даже на пару миллиметров! Иначе осадок будет попадать между бумагой и стенками воронки.

Щедро смачивают бумажный диск дистиллированной водой (для ее получения используются дистилляторы), чтобы нигде не было пузырей воздуха или разрывов. Включают насос. После этого можно промыть фильтр нужным растворителем – воронка готова к работе. В некоторых случаях рационально взять несколько фильтровальных слоев сразу. Опытные химики по звуку насоса определяют, как лег фильтр, нет ли пузырей воздуха, и ровно ли бумага лежит. Если фильтр неровно лежит, то звук будет неравномерный и свистящий.

Воронку наполовину наполняют испытуемым раствором, включают насос и под воздействием вакуума жидкость уходит в колбу приемник, а осадок остается. Неспешно, по мере прохождения раствора через фильтр, доливают остальную жидкость. Насос должен работать, пока идут капли из фильтра, плюс минут пять после последней капли, чтобы хорошо высушить осадок.

Фильтровальную бумагу с остатками аккуратно вынимают и действуют по методике. Иногда предварительно взвешенный фильтр вместе с осадком высушивают под вытяжкой, а до постоянного веса доводят в сушильном шкафу или муфельной печи. От полученного веса отнимают вес пустого бумажного диска и получают чистый вес осадка. Иногда порошок или кристаллы дополнительно промывают, перекристаллизовывают, другое – в зависимости, что нужно получить в конце.

Насос допускается останавливать (экономить воду или электричество), но тогда между насосом и сосудом-приемником ставится промежуточный сосуд (предохранительная склянка), а между ними должна быть какая-то фиксация, чтобы сохранить вакуум в системе, иначе весь фильтрат выскочит из колбы Бунзена в насос. Если система достаточно герметична, можно нагнать в нее разреженный воздух, выключить насос и оставить процесс для самостоятельной фильтрации. Так можно избавиться от непрерывного гудения вакуумного насоса, такой метод подходит для фильтрования медленнотекущих растворов.

Процесс разрешено проводить до тех пор, пока фильтрат не дойдет до отростка, иначе жидкость перельется в насос или склянку. Достаточно периодически освобождать колбу приемник от отходов.

Для очистки растворов с тяжелыми остатками просто бумажный фильтр не подходит (рвется, пропускает частицы). Тогда используют фарфоровые и металлические конусы, которые вставляются внутрь воронки для вакуумного фильтрования. Бумажный фильтр кладут уже в сам конус. Дальше процесс идет как обычно.

Воронка Шотта — что это такое и для чего используется?

Стеклянная воронка с несъемной пластинкой из специальной спаянной стеклянной крошки. Крохотные поры фильтра пластины позволяют проводить очистку жидкостей без дополнительных бумажных дисков. Такая воронка отличный вариант для тех случаев, когда реактив растворяет бумагу (концентрированные кислоты, щелочи) или повреждает ее (механические примеси). Пониженное давление заметно ускоряет процесс фильтрации.

Изготавливают из боросиликатного стекла, которое предварительно прокаливают. Для таких воронок важна прочность и термостойкость.

Виды воронок Шотта

Весь ассортимент воронок Шотта делят:

Соответственно, есть воронки разного диаметра, с разным шлифом. Если есть шлиф, то воронка подбирается под диаметр колбы-приемника со шлифом. Если диаметры разные, используют переходники стеклянные, понижающие или повышающие шлиф/диаметр горлышка. Если нет шлифа, то воронка вставляется в резиновую пробку с отверстием.

Воронки маркируются номерами, чем меньше номер, тем меньше дырочек в пластинке и тем они крупнее. Например, согласно ГОСТу, название ПОР 1,6 обозначает, размер пор 1,6 мкм (максимально, так как поры разного размера). Согласно ISO эта воронка с пористостью S4. Так сравнивая максимальный размер пор сплавленной стеклянной пластины в фильтре, можно определить, какой это фильтр по международной классификации.

Высокая скорость фильтрации – это большой диаметр воронки, диаметр пор и сила вакуума.

Мойка воронки Шотта

Так как пористая пластинка с порами в микрометры, очистить обычным способом ее невозможно. Используют разные подходы, в зависимости от силы загрязнения.

Способы очистки пористой пластины:

  1. Пропустить растворитель (или горячую воду) в обратную сторону (вымыть из пор загрязнение).
  2. Кипячение в растворе смеси кислот (соляная:азотная – 1:3). Для самых стойких загрязнений берут царскую водку.

Для усиления эффекта можно делать все манипуляции в ультразвуковой бане.

Тигли Гуча — что это такое и для чего используется?

Для очистки порошкообразных или кристаллических осадков в системе вакуумной фильтрации можно применять тигли Гуча. Тигли представляют собой фарфоровый стаканчик с дырочками в дне (как часть воронки Бюхнера). Тигель вставляют в резиновую основу, фиксируют в воронке и дальше используют, как воронку Бюхнера.

Удобнее применять стеклянные тигли, с плавленой пористой пластинкой (как тигли Шоттта без ножки). Используют, как воронку Шотта. Такие тигли тоже имеют дифференцированную пористость, диаметр, но у них нет горлышка, что делает их более универсальными (можно установить в систему с любым приемным сосудом).

Покупка воронок для вакуумной фильтрации

Чтобы купить все составляющие установки для фильтрования под разреженным воздухом, достаточно обратиться к компании, которая реализует лабораторную посуду. Но так как процессы происходят под вакуумом, воронку Бюхнера, Шотта, колбу Бунзена и другие компоненты системы лучше купить у проверенного поставщика, т.е. у нас, в компании Стимул.

Альтернатива в воронке | Блог Kofcheg.ru

14.10.2017

Добрый день. Любите ли вы кофе? Если да, то какой способ заваривания пердпочитаете? При сегодняшнем многообразии сортов кофе, многие заведения могут предложить гостю чашку кофе, заваренную разными способами – эспрессо, френч-пресс, турка, воронка, сифон, кемикс. В чём соль, спросите вы? Для чего придуманы эти разные способы, в чём различие и преимущества того или иного способа?

Во первых, альтернативные способы заваривания известны миру давно! Например, метод пуровер (он же «воронка», «фильтр-кофе», «харио») берет своё начало аж с 1908 года, и родом из Японии. В этой стране вообще любят «церемониться». Так что, подобно процессу заваривания чая, возведенного в медитативный и последовательный ритуал, заваривание кофе методом пуровер (англ. pour over — лить сверху) так же требует знания специальной техники, и по своей зрелищности не уступает знаменитым «чайным церемониям», за что, собственно, данный метод иногда называют «кофейной церемонией».

И так, рассмотрим поближе, в чём же заключается суть данного процесса заваривания. Начнём с того, что Вы едва ли найдёте в чашке кофе, сваренной через воронку, что-то общее с эспрессо, каким мы привыкли его пить – чёрный, плотный, густой, с плотной шапочкой крэма. Фильтр-кофе напротив – золотисто-янтарный, лёгкий, свежий, он получается менее насыщеным по вкусу, т.к. основной потенциал уходит в аромат. Именно по этой причине такой кофе заваривают в специальной колбе (кувшине) – широкой у основания и сужающейся к верху – что не позволяет улетучиваться драгоценному аромату, который зерно передаёт воде в процессе заваривания.

Принцип заваривания воронки не сложен, но всё же требует соблюдения техники. Для начала нам понадобится зерно. Какое лучше использовать? Конечно же, натуральную арабику и желательно моносорт – оставим смеси для эспрессо. Так же важную роль во вкусе играет обжарка зерна – рекомендуем выбирать светлую и не старше одного месяца после обжарки. Далее необходимо правильно подобрать помол – немного крупнее, чем на эспрессо (визуально и тактильно он напоминает мелкие песчинки). Затем мы готовим воду для заваривания.

Стоит уделить особое внимание температуре воды – от 90 до 97 градусов — в зависимости от объёма воды, который мы собираемся использовать. Да, тут стоит делать поправку на обьём, так, например если мы берем 12-15 грамм кофе, то используем для его заваривания 200мл. воды температурой 90 градусов, а при заваривании 20-25ти граммов кофе на 400мл. воды целесообразно использовать воду 95-97 градусов, т.к. она в значительной степени будет остывать в силу длительности данного процесса.

И так, установив нашу воронку на посуду, в которой мы будем заваривать (на самом деле обычная чашка вполне подойдет, в значительной степени на вкус это не повлияет), размещаем специальный бумажный фильтр внутрь воронки. Фильтры бывают из белой и бурой бумаги. Считается, что фильтр из бурой бумаги в некоторой степени поспособствует передаче нашему напитку привкуса картона. Но этого можно избежать, если тщательно смочить фильтр водой на этапе смачивания фильтра горячей водой из чайника, который, как говорилось ранее, мы остужаем до нужной температуры после закипания. На данном этапе мы смачиваем фильтр, что бы он плотно и равномерно прилип к воронке, и заодно прогреваем посуду, в которую будем варить наш кофе.

Отмерили и намололи необходимое количество кофе (12-15 грамм на 200 мл. воды – одна порция), засыпали его в воронку, и приступаем к следующему этапу – предсмачивание кофе. Смачиваем небольшим количеством воды – 40мл. Очень важно смочить весь обьём молотого кофе, для равномерности размешиваем нашу кофейную кашицу ложкой, при необходимости снимаем со стенок фильтра прилипшие крупицы кофе. Зачем нужно это предсмачивание? Дело в том, что при первичном взаимодействии с водой, свежемолотое зерно начинает активно выделять углекислый газ, о чём свидетельствует наличие пузырей на поверхности кофейной кашицы. Углекислый газ выталкивает воду, не давая ей впитать из зерна вкусо-ароматические вещества, так необходимые нам для получения вкусной и ароматной чашки. Так вот, после первого предсмачивания, когда залитая нами вода полностью прошла через кофе, мы делаем основной залив воды, и можем быть уверенны, что теперь извлечение вкуса и аромата из молотого зерна будет проходить как надо! Ещё одним не мало важным процессом является техника залива – делать это необходимо от центра к краям, по спирали, заливая воду тонкой, равномерной струйкой. Осуществить это без помощи специального чайника будет крайне непросто. Носик такого чайника имеет длинную вытянутую форму, и берет начало со своего основания, что обеспечивает максимальный контроль над интенсивностью залива.

Зачем так необходимо контролировать интенсивность залива (по простому – толщину струйки)? Дело в том, что в зависимости от скорости залива, мы влияем на вкус и крепость нашей чашки – чем дольше вода взаимодействует с зерном, тем крепче и насыщеннее будет напиток. И так, общее время залива занимает 3 – 3,5 минуты.

Когда последняя капля воды попала из фильтра в чашку – наш кофе готов! Перед употреблением первым делом следует оценить аромат – главная составляющая нашего напитка. И всё, остаётся только наслаждаться. Главные преимуществ данного способа заваривания – его простота, понятность, полный контроль над завариванием, и чистое качество чашки. Не бойтесь экспериментировать с зерном, пробуйте и открывайте для себя новые вкусы!

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

22 Типы воронок продаж, которые превращают посетителей в клиентов

«Воронка продаж» — это то место, где посетители вашего веб-сайта могут оказаться наверху, а продажи — внизу. Это может выглядеть примерно так.

Проще говоря, вы заставляете своих посетителей проходить через «страницу захвата», где вы можете собрать их контактную информацию, обычно имя и адрес электронной почты, а затем связаться с ними по электронной почте с дополнительным призывом к действию, чтобы в конечном итоге привести к продаже. и превратить их в платежеспособных клиентов.

Существует множество различных типов воронок продаж, от воронок веб-семинаров до физических воронок продаж и всего, что между ними. Каждая из этих воронок имеет определенную цель, и вы можете построить любую из них в ClickFunnels (реферальная ссылка) за час или два.

ВОРОНЫ ДЛЯ ПРОДАЖИ 22 ТИПА, КОТОРЫЕ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В КЛИЕНТОВ.

1) Воронка коммерческих писем

Используйте традиционное коммерческое письмо для продажи своих продуктов или услуг. В этой воронке используется длинное коммерческое письмо, чтобы продать товар или услугу заранее.Он получил свое название из-за сценария, который Рассел Брансон использует в своих рекламных письмах в книге DotComSecrets под названием «Звезда, история, решение». В коммерческом письме продается ваш внешний продукт, а затем сразу после основного предложения у вас есть дополнительные и понижающие продажи, чтобы увеличить среднюю стоимость корзины.

2) Воронка отжимной страницы

Используйте любопытство для привлечения потенциальных клиентов с помощью этой простой двухстраничной воронки продаж. Цель сжатой страницы — заставить посетителя дать вам свой адрес электронной почты.На этих страницах очень мало других отвлекающих факторов. Часто даже без логотипа на странице, сложных нижних колонтитулов или дополнительных ссылок. Секрет №1 для получения наивысшего коэффициента конверсии на сжатой странице заключается в использовании заголовка, основанного на любопытстве. Затем они должны ввести свой адрес электронной почты и нажать «Отправить», чтобы выяснить ответ на вопрос.

Чем больше любопытство, тем больше вероятность, что они дадут вам свой адрес электронной почты. Сжимаемые страницы отлично подходят, когда вы ищете новую аудиторию, поэтому вы не используете много брендов.Цель — сосредоточиться на любопытстве, чтобы заставить их согласиться. Затем на следующих страницах воронки вы можете начать знакомство с вашим брендом, другим контентом, видео и т. Д.

3) Воронка членства

Создайте сайт членства и продавайте доступ к нему через эту воронку. Воронок членства были созданы для продажи людей на сайты членства, платные информационные бюллетени и многое другое. Есть разные способы продать членский сайт (например, с помощью вебинара или рекламного письма), но в этом шаблоне мы будем использовать коммерческое видео-письмо.На первой странице кто-то обычно регистрируется для участия в какой-либо пробной версии. На странице благодарности они получают ссылку для создания учетной записи в личном кабинете. Пользователи создают свои собственные уникальные имя пользователя и пароль, а контент разблокируется на основе конкретных покупок пользователя.

4) Воронка исследования

Сначала узнайте, кто ваши посетители, а затем направьте их в нужную воронку. Воронка опроса преследует две основные цели. Во-первых, помочь вашим посетителям больше взаимодействовать с вами, потому что от них требуется отвечать на вопросы и брать на себя микро-обязательства.Во-вторых, это позволяет вам выяснить, кто ваши посетители, а затем вы можете показать им другое коммерческое сообщение в зависимости от того, кто они.

Итак, в опросе я могу задавать такие вопросы, как: «Вы мужчина или женщина». Если они выберут мужчину, я направлю их к версии моей воронки продаж, которая настроена для продажи мужчине, но если они скажут мне, что они женщина, у меня может быть другое видео или веб-семинар, чтобы показать им.

5) Воронка видеорекламы

Используйте видео, чтобы продавать свои продукты или услуги через воронку VSL. Воронка видеорекламы с рекламным письмом содержит видеоролик о продаже вашего продукта или услуги. Часто люди скрывают кнопку «Добавить в корзину» до тех пор, пока на видео не будет указана цена. Это не обязательно, но это просто сделать внутри ClickFunnels. В рекламном видео-письме продается ваш продукт, вы можете включить в форму заказа значок заказа, и тогда у нас обычно есть дополнительные продажи и, возможно, скидки.

6) Воронка страницы обратного сжатия

Сначала оцените ценность, а затем попросите их адрес электронной почты с помощью обратной воронки. Используйте воронку для страниц с обратным сжатием, чтобы дать, прежде чем брать. Поделитесь своей лучшей информацией и предметами, прежде чем просить посетителя принять участие. Затем попросите клиентов «подписаться на больше» после того, как они посмотрят видео.

Это полезно, когда вам нужно быстро избавиться от стен ваших клиентов, поскольку вы уже внесли свой вклад в свои «отношения» с ними. Обычно у вас будет более низкий коэффициент конверсии, чем у традиционной воронки сжимающей страницы, но качество потенциальных клиентов будет намного выше.Страница благодарности используется для предоставления дополнительной информации и обмена с друзьями.

7) Двухступенчатая тройная воронка

Используйте клиентский продукт с низкими ценами, а затем продавайте им свои другие продукты. Tripwire — это недорогой клиентский продукт, перед которым так непреодолимы люди, которые вынуждены его покупать. После того, как они введут свою кредитную карту, вы сможете перепродать им свои более дорогие продукты с помощью всплывающих окон в форме заказа и допродажи в один клик или заниженных продаж. «Двухэтапный» получил свое название от двухэтапной формы заказа, используемой на первой странице этого типа воронки.

На первом этапе потенциального клиента спрашивают, и он отправляет свою контактную информацию. На втором этапе потенциальный покупатель выбирает свой продукт и вводит данные своей кредитной карты. Настоящая сила двухэтапного подхода заключается в возможности связаться с потенциальным клиентом, если он не выполнил второй шаг. Дополнительные и понижающие продажи следуют за первой страницей, чтобы увеличить среднюю стоимость корзины. Как правило, цель этой воронки — окупить расходы на рекламу, а затем привлечь платящих клиентов к более выгодным предложениям на странице благодарности.

8) Воронка живой демонстрации

Продемонстрируйте свой продукт с помощью собственной живой демонстрационной воронки. Живая демонстрационная воронка — отличный способ продемонстрировать свой продукт, просто используя его перед своими клиентами. Это дает предпринимателю возможность ответить на живые вопросы и продемонстрировать свой продукт. Сделайте это, организуя периодические живые выступления, на которые другие также могут присутствовать вживую. Напомните зрителям, где они могут получить продукт, который вы показываете, и сохранить дополнительные серии ниже.

Самый известный пример этого типа воронки находится на сайте www.FunnelFridays.com.

9) Невидимая воронка

Продавайте доступ к мероприятию, но взимайте с них плату после его завершения, если оно им нравится. Invisible Funnels работают, отдавая большую ценность бесплатно заранее и взимая плату только в том случае, если клиенту понравилось то, что он получил. Это как пойти в ресторан и платить только за то, что вам понравилась еда. Хотя посещение бесплатное, посетители регистрируют свое место после рекламного письма о продаже видео на первой странице, вводя данные своей кредитной карты, даже если деньги не взимаются.

OTO предлагается на второй странице, чтобы увеличить среднюю стоимость корзины с дополнительными продуктами, предлагаемыми на странице благодарности. Если клиенту нравится бесплатное обучение, его просят «ничего не делать, и счет по вашей кредитной карте будет выставлен через два дня. Если вам не понравилась тренировка, просто дайте мне знать, и мы вообще не выставим вам счет ».

10) Воронка для свинцового магнита

Давать людям этическую взятку в обмен на их адрес электронной почты. Воронка лид-магнита похожа на другие воронки подписки, за исключением того, что вы фактически отдаете что-то в обмен на их адрес электронной почты.Это может быть отчет или видео, но обычно это что-то осязаемое, что они обменивают на свой адрес электронной почты.

11) Воронка героя

Расскажите людям, кто вы и как с вами связаться. Используйте воронку героя, чтобы продемонстрировать себя как предпринимателя, свою историю и при этом составить список подписчиков. Эта воронка начинается с того, что вы делитесь своей биографией, побуждаете людей подписаться на вашу рассылку по электронной почте, а затем просите их подписаться на вас в ваших учетных записях в социальных сетях.

12) Воронка автоматического вебинара

Создавайте автоматические вебинары, которые круглосуточно автоматически продают ваши товары. Автоматическая воронка веб-семинара используется после того, как предприниматель несколько раз ранее доказал свое предложение в воронке веб-семинара. Основное различие в этой воронке состоит в том, что веб-семинар с наиболее высокой конверсией загружается онлайн (YouTube, Vimeo и т. Д.) И встроен в его собственную «страницу трансляции веб-семинаров».

Вебинары

Auto могут проходить каждый час круглосуточно, автоматически продавая ваши продукты и услуги для вас.Кто-то регистрируется на веб-семинар на странице регистрации, затем он попадает на страницу подтверждения, где он может увидеть дату и время своего мероприятия. Затем им по электронной почте отправляются ссылки на страницы идеологической обработки, где вы можете заинтересовать их обучением, которое они либо собираются пройти, либо только что завершили. По истечении времени презентации им по электронной почте отправляются ссылки в комнату воспроизведения, где у них есть последний шанс посмотреть вебинар.

13) Последовательность перехода на домашнюю страницу

Традиционный «веб-сайт», который подталкивает людей к вашим основным воронкам продаж. Воронка домашней страницы позволяет предпринимателю иметь элементы традиционной «домашней страницы» веб-сайта, но превращает ее в настоящую воронку лидов. Первая страница рассказывает историю компании и предлагает посетителям зарегистрироваться. Они также могут выбирать из наиболее популярных продуктов, представленных ниже. В отличие от воронки героя, которая выделяет предпринимателя, воронка на главной странице хорошо показывает происхождение бизнеса с несколькими популярными продуктами.

14) Последовательность вебинара

Эта воронка побудит людей зарегистрироваться и посетить ваши вебинары. Воронка веб-семинаров дает предпринимателю больше времени для закрытия потенциальных клиентов по более высокой цене, поскольку большинство веб-семинаров длится не менее одного часа и дает больше времени для рассмотрения ложных убеждений клиентов. Последовательности веб-семинаров являются «событием» и делятся на два этапа.

На первом этапе посетители регистрируются, чтобы получить место, чтобы присутствовать и услышать истории успеха, чтобы пробудить любопытство. В отличие от автоматической воронки вебинара, эта живая версия обычно размещается на стороннем программном обеспечении (Go-To-Webinar, Zoom и т. Д.).На втором этапе посетители посещают веб-семинар в прямом эфире и смотрят повторы, в то время как окно для покупок начинает закрываться, создавая истинный дефицит и срочность. Чтобы узнать больше о том, как создать продающий веб-семинар, прочтите мою книгу «Секреты экспертов», в которой слайд за слайдом показано, что сказать, чтобы продать какой-либо продукт или услугу. Вы можете получить бесплатную копию на сайте www.ExpertSecrets.com.

15) Воронка кампании «Спросите»

Узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты, прежде чем создавать это для них. Используйте воронку «Спросите» на всех этапах своего бизнеса, чтобы узнать, чего на самом деле хотят клиенты.Обычно открытый вопрос формулируется так: «Каков ваш вопрос / проблема №1 с XYZ?» Отзывы клиентов становятся основой ваших предложений и помогают выявить ложные убеждения, с которыми столкнутся потенциальные клиенты, прежде чем они отдадут вам деньги. Вы также можете предложить продукт в качестве подарка, если они откликнутся на вашу кампанию.

16) Воронка отмены

Создайте опрос, спрашивая людей, почему они уходят, а затем попытайтесь сэкономить на продаже. Воронка отмены используется, когда клиент пытается либо вернуть деньги, либо отменить услугу, либо вернуть продукт.Часто они отменяют предложение, потому что ничего не понимают в том, что вы предлагаете. Проведение викторины сначала позволит вам выяснить, что их конкретно беспокоит, а затем вы можете попытаться сохранить продажу на следующей странице. Это может значительно сократить количество возвратов, отмен и оттока.

17) Воронка приложения

Попросите людей подать заявку на работу с вами через воронку подачи заявки. Прикладные последовательности работают с использованием продажи «на вынос», когда потенциальный клиент должен «подать заявку», чтобы стать клиентом.Это позволяет вам квалифицировать людей для работы с вами и часто используется в высококлассном коучинге и консалтинге.

18) Воронка запуска продукта

Создавайте предвкушение вашего нового продукта с помощью наших воронок для запуска продукта. Воронка запуска продукта позволяет предпринимателю создать предвкушение перед тем, как покупателю разрешат купить продукт. Небольшие маркетинговые «превью» о продукте рассылаются, как правило, с интервалом не менее одного дня, чтобы создать дефицит и срочность на последний день, когда «тележка открывается» и клиенты могут покупать в течение ограниченного времени.Определяющей особенностью воронки запуска продукта является закрытие корзины через несколько дней. Эта концепция была предложена Джеффом Уокером и помогла тысячам предпринимателей создать новые компании в одночасье. Вы можете узнать больше о том, что добавить в видеоролики о запуске продукта, как в книге «Секреты Dot Com», так и в книге «Секреты экспертов».

19) Воронка ежедневных сделок

Сделайте неотразимое предложение, чтобы привлечь новых клиентов (Прозвище: Groupon Funnel) Такие компании, как Living Social и Groupon, прославили Daily Deal Funnel, заставив компании сделать неотразимое предложение, чтобы привлечь новых клиентов к входной двери.Вы можете быстро создать предложение и запустить его как вечнозеленую кампанию, чтобы постоянно привлекать новых людей в свой бизнес. Начните со страницы двухэтапного заказа, на которой вы делаете специальное предложение, а затем на странице благодарности побудите своих клиентов поделиться той же сделкой со своими друзьями.

20) Воронка витрины

Традиционный «веб-сайт» электронной коммерции, который подталкивает людей к вашим основным воронкам. Воронка витрины — это небольшая воронка, похожая на витрину.Это единая страница, на которой все ваши продукты размещены вместе со ссылками на другие отдельные последовательности и продукты. Он имитирует более традиционный веб-сайт электронной коммерции, но каждый продукт попадает в воронку, которая эффективно продает этот продукт.

21) Мостовая воронка

Используйте «мостовую воронку», когда вам нужно соединить две разные, но связанные идеи для клиента или заранее сформулировать то, что вы действительно хотите продать. Это особенно полезно для аффилированных лиц или сетевых маркетологов, которые не контролируют страницы, на которые они отправляют своих посетителей, когда они готовы зарегистрироваться.Эта предварительная страница моста дает вам возможность предварительно продать их, прежде чем отправлять в воронку, которую вы не контролируете.

22) Воронка саммита

Summit Funnels — это идеальный способ для предпринимателей повысить ценность и стать более авторитетной фигурой в своей отрасли. Это происходит путем организации онлайн-саммита с несколькими спикерами, у которых вы берете интервью. Вы позволяете людям бесплатно регистрироваться на саммите, а затем потенциально перепродавать им записи.

Это отличный способ составить список и заявить о себе. На странице коммерческих писем я получал биографию каждого человека и помещал их портреты на странице регистрации. Моя допродажа будет включать в себя предложение записей мероприятия, а затем на странице публикации я предлагаю им пригласить своих друзей на мероприятие.

ЗАКРЫТИЕ

Одна или несколько из этих воронок продаж могут быть применены к вашему бизнесу, чтобы помочь вам заработать больше денег. Вы не узнаете, пока не попытаетесь, а лучший способ — сделать это, как и все мы, хакеры-воронки.

6 эффективных типов воронок, которые легко привлекают клиентов

Если бы у меня была одна рекомендация для всех владельцев бизнеса в Интернете, это была бы такая: совершенствуйте свои воронки продаж. Представьте себе воронку с широкой горловиной и узким выходом внизу. Воронка продаж — это путь, по которому покупатель проходит от первого знакомства с вашим продуктом до его покупки. Ваши сообщения в социальных сетях могут получать массу лайков, но сколько из этих подписчиков в социальных сетях покупают ваш продукт? Если ваши продажи невысоки, это, вероятно, связано с тем, что типы воронок, которые вы используете, неэффективно направляют потенциальных клиентов до конца воронки.

Правильно настроенная воронка продаж помогает создать у вашей аудитории фактор доверия, понимания и доверия. Для них важно, чтобы вы любили вас, знали, кто вы, и доверяли вам, прежде чем покупать у вас. Контролируя путь, по которому вы отправляете потенциальных клиентов и клиентов, вы можете показывать своей аудитории релевантный контент, развивать отношения с ними и увеличивать свои продажи!

У разных типов воронок разные цели. Эффективные воронки могут помочь любому бизнесу, но некоторые лучше подходят для продуктов или различных отраслей.Воронки, на которых я сосредоточусь сегодня, отлично подходят именно для привлечения клиентов и продажи ваших услуг. Так что, если вы заинтересованы в привлечении новых клиентов и продаже своих услуг в Интернете, читайте дальше!

1. Воронка лидогенерации

Целью воронки лидов является генерация лидов. Это один из типов воронок, который обычно используется, если вы хотите создать свой список адресов электронной почты, расширить свою аудиторию или получить целевых лидов перед запуском.

Чтобы настроить эту воронку, вам понадобятся:

  • Заманчивый лид-магнит, решающий проблему
  • Целевая страница с формой подписки
  • Страница благодарности
  • Автоответчик или последовательность писем, которые доставляют лид-магнит
  • Рекламная графика Facebook + копия
  • Конкретная аудитория для таргетинга (у кого есть проблема, которую решает ваш лид-магнит)

Вот карта того, как эта воронка будет выглядеть в своей основе:

И вот пример того, как это выглядит в действии:

Связано: Как создать удивительный + супер простой календарь контент-маркетинга

3.Воронка маркетинга органического контента

Если вы не хотите показывать рекламу в Facebook, вы можете запустить множество типов воронок с органическим маркетингом. Google SEO и социальные сети — отличные способы привлечь трафик на вершину вашей воронки.

Лично мне нравится использовать Pinterest и SEO для привлечения трафика в мои воронки. По сути, я напишу сообщение в блоге (прямо как этот!). И в сообщение в блоге я включил несколько иллюстраций, которые побуждают людей нажимать на них. Когда они нажимают, открывается всплывающее окно с подпиской или переходит на отдельную целевую страницу для одного из моих лид-магнитов.По сути, это просто воронка лидогенерации! Или я мог бы добавить туда tripwire и попытаться продавать!

На самом деле я не часто использую платную рекламу в Facebook, в основном только для запуска. Вместо этого я составил свой список адресов электронной почты тысячам и тысячам людей (и продал много своих продуктов и услуг!), Используя простую, бесплатную, органическую воронку контент-маркетинга, подобную этой.

Я хочу, чтобы вы знали, что вполне возможно развивать свой бизнес, создавать список адресов электронной почты и увеличивать продажи — и все это, не тратя ни копейки на платную рекламу!

Чтобы настроить эту воронку, вам потребуется:

  • Эпическое, действенное сообщение в блоге
  • Заманчивый лид-магнит, который решает проблему + связан с содержанием сообщения в блоге
  • Целевая страница или всплывающее окно с форма согласия
  • Страница благодарности
  • Автоответчик или последовательность писем, которые доставляют лид-магнит
  • Знание того, как продвигать ваш контент через социальные сети или SEO

Вот карта того, как будет выглядеть эта воронка по сути:

А вот пример того, как это выглядит в действии:

Связано: Как to Продвигать Ваш Блог на Социальные сети Медиа

4.Добро пожаловать, Забота, + Последовательность продаж

Я не знаю, как это называют другие люди, но это один из типов воронок, который я включаю в этот пост, потому что это то, что действительно хорошо сработало для меня. В частности, это помогло мне привлечь и конвертировать МНОГО клиентов.

На самом деле это оказалось настолько успешным, что я даже создал предложение, в котором я помогаю людям создавать свои собственные последовательности приема, воспитания и продаж.

Принцип работы этой воронки заключается в том, что, как только кто-то присоединяется к моему списку (обычно после воронки органического контент-маркетинга или лидогенерации, о которых мы говорили ранее в этом посте), я отправляю им по электронной почте последовательность, в которой они приветствуются: лелеет их, а затем продает за свои услуги.

Я использую эту последовательность писем, чтобы действительно создать фактор доверия, знания и доверия. Я также рассказываю о том, какие услуги я предоставляю, даю отзывы и отправляю им некоторые из моих лучших материалов.

Суть в том, что я начинаю эту воронку только тогда, когда уверен, что они являются потенциальными клиентами. Некоторые из вас могут составлять только полный список потенциальных клиентов, так что это легко — разошлите его всем! Но если вы похожи на меня и у вас также есть отдельная сторона вашего бизнеса, которая больше ориентирована на студентов и продажу инфопродуктов, вы можете сегментировать свой список.

Как я это делаю, двумя разными методами:

  1. Любой, кто подписывается на определенные лид-магниты, относящиеся к потенциальным клиентам (например, мой лид-магнит «все, чем я могу вам помочь») попадает в эту воронку. .
  2. В моем обычном приветственном письме, которое рассылается всем, я прошу людей сообщить мне, где они находятся в своем бизнесе. У меня есть один ответ, который указывает на то, что они могут быть заинтересованы в сотрудничестве со мной. Так что, если они ответят этим, я тоже помещаю их в эту воронку.

Для настройки этой воронки вам потребуется:

Вот карта того, как эта воронка будет выглядеть в ее основе:

А вот пример того, как она выглядит в действии:

5. Воронка вызова для обнаружения

Это еще один из типов воронок, который действительно отлично подходит для привлечения клиентов!

Это похоже на воронку лидогенерации и органическую воронку контент-маркетинга в том, что вы можете использовать подписки или контент в качестве вершины своей воронки.Но цель состоит не в том, чтобы генерировать лиды, которые вы затем конвертируете в клиентов, а в том, чтобы сразу же преобразовать их в клиентов, заставив их немедленно подписаться на звонок для обнаружения.

Вы можете отправлять людей прямо в форму бронирования звонков для обнаружения (я рекомендую планировщик встреч Acuity). Или вы можете отправить их на свою страницу продаж, на которой должны быть кнопки / ссылки, направляющие людей на подписку на звонок в качестве призыва к действию на этой странице.

Для настройки этой воронки вам потребуются:

  • Планировщик встреч для обнаружения звонков, например Acuity
  • (необязательно) Страница продаж для ваших услуг
  • Сообщения в блогах с высоким трафиком и / или рекламная графика Facebook + копия

Вот карта того, как эта воронка будет выглядеть в своей основе:

А вот пример того, как она выглядит в действии:

6.Автоматическая воронка вебинара

Это один из типов воронок, который идеально подходит для продажи высококачественных товаров или услуг. Традиционно сложно продать то, что дороже 500 долларов, не включив что-то вроде звонка для открытия или веб-семинара.

Вашей аудитории нужно время, проведенное с вами лицом к лицу (даже если это автоматизировано), чтобы создать такой фактор доверия, как «знай». И это тем более важно, чем выше сумма предложения в долларах.

Автоматическую воронку вебинара настроить может быть сложно.Я настоятельно рекомендую сначала провести несколько живых вебинаров, прежде чем пытаться автоматизировать воронку. Это поможет вам понять, что работает, а что нет у вашей аудитории, чтобы вы могли усовершенствовать свой веб-семинар, прежде чем закрепить его на камне и автоматизировать. Вы можете видеть, что эта воронка длиннее, что имеет смысл для более дорогого продукта.

Для настройки этой воронки вам потребуются:

  • Контент и слайды вебинара
  • Запись вашего вебинара
  • Автоматизированное программное обеспечение вебинара, например EverWebinar
  • Призыв к действию в конце вашего вебинара ( ссылка либо на вашу страницу продаж, либо на ваш планировщик вызовов для обнаружения)

Вот карта того, как эта воронка будет выглядеть в своей основе:

А вот пример того, как она выглядит в действии:

Даже если вы не знали заранее о воронках продаж, теперь у вас есть шесть фантастических типов воронок, которые вы можете использовать для привлечения клиентов и продажи услуг в Интернете.

Вы даже можете использовать некоторые из этих воронок вместе. Например, вы можете использовать воронку «Маркетинг органического контента» или «Генерация лидов», а затем продолжить ее последовательностью «Приветствие», «Воспитание», «Продажи», чтобы получить лида И продажу.

Как только вы поймете основную структуру воронок, они станут мощным инструментом для развития вашего бизнеса. Их даже можно автоматизировать! Если вы меня знаете, то знаете, что я ОБОЖАЮ автоматизацию.

Воронки также можно безгранично настраивать и сегментировать в соответствии с потребностями вашего бизнеса.Вопрос не в , нужны ли вашему бизнесу воронки продаж, а в , когда вы собираетесь их настроить?

5 типов последовательностей для увеличения продаж (с примерами)

Воронка продаж — это путь, по которому покупатель узнает о вашем бизнесе и совершает покупку. Обычно воронка проходит четыре этапа. Первый — «вершина воронки». На этом этапе вы генерируете аудиторию, заинтересованную в вашем бизнесе, путем создания ценности.Ценность может быть получена через электронные письма, сообщения в социальных сетях и многое другое. После этого ваш бизнес должен перейти ко второму этапу, известному как «середина воронки». Здесь вы воспитываете свою аудиторию, более глубоко знакомя ее с вашим бизнесом и продуктами, через сообщения в блогах, информационные бюллетени, видео и т. Д. Как только эти отношения устанавливаются, клиент переходит на «дно воронки», где они делают свои первые покупка. И, наконец, после того, как они выйдут из воронки, ваш бизнес перейдет на стадию «удержания», цель которой — создать лояльную аудиторию, которая постоянно покупает у вас и генерирует сарафанный маркетинг.Хотя этапы воронки остаются относительно постоянными, с целью в конечном итоге приносить доход вашему бизнесу, форматы, которые они принимают, могут быть самыми разными. Вот некоторые из самых популярных типов воронок, которые ваш бизнес может использовать сегодня:

  • Воронка для генерации лидов
  • Воронка для бесплатной выборки
  • Воронка для бесплатной консультации
  • Воронка для перекрестных продаж
  • Воронка для запуска продукта
Воронка для генерации лидов

В большинстве случаев этот тип воронки используется для предприятий, которые еще не запущены или только начинают свою деятельность.Цель воронки лидогенерации — собрать аудиторию, стоящую за вашим брендом, которая, как мы надеемся, станет покупателем в конце воронки. Из всех типов воронок эта, вероятно, наиболее часто используется в бизнесе. Чтобы создать его, начните с интересного лид-магнита (которым вы зацепите свою аудиторию). Это может быть обещание купона, если они подпишутся на ваш список рассылки, возможность принять участие в розыгрыше бесплатного образца, если они предоставят свою контактную информацию, и многое другое.Ваш лид-магнит должен направлять заинтересованные стороны на целевую страницу вашего веб-сайта с помощью формы подписки. Кроме того, настройте службу электронной почты автоответчика для автоматической рассылки приветственного письма, как только новый член аудитории зарегистрируется. Это значительно упростит процесс создания и воспитания потенциальных клиентов. Как только вы соблазните их следовать за вашим лид-магнитом, вы можете провести их через остальную часть своей воронки, чтобы в конечном итоге заработать продажу.

Хотя многие компании используют воронки лидогенерации как часть своих усилий по продажам, несколько ярких примеров включают Lush (у которого есть всплывающая форма согласия на своей домашней странице), Burger Battle (с возможностью подписаться на информационные бюллетени на внизу страницы) и многое другое.

Типы воронок: бесплатная воронка для выборки

Кто не любит бесплатные образцы? Это отличный способ протестировать продукт, не покупая его. В то время как потребители обычно думают, что получают очень много, на самом деле лидеры выходят именно из-за бизнеса. Во многих случаях для получения бесплатного образца требуется, чтобы член аудитории предоставил компании свою личную информацию, тем самым начав их путь к воронке продаж. По мере того, как покупатель пробует продукт, вы укрепляете ваши отношения с ним.И, во многих случаях, бесплатный продукт приводит к продаже всей позиции вниз по линии, таким образом успешно вовлекая покупателя в конец воронки.

Компания Sephora, которая эффективно использует возможности бесплатной воронки для отбора проб. Когда покупатель оформляет заказ онлайн, он может выбрать различные бесплатные образцы для добавления в свой заказ. Если образцы будут успешными, Sephora может рассчитывать на дальнейшие продажи и огромную аудиторию постоянных покупателей.

Воронка бесплатной консультации

Не все компании могут использовать все типы воронок.Воронка бесплатных консультаций является одним из таких типов просто потому, что не все компании нуждаются в консультациях. Однако для компании, которая предлагает услуги (ремонт дома, бухгалтерия и т. Д.), Использование воронки консультаций — отличный способ совершить продажу, особенно в конкурентной отрасли. Воронка начинается, когда потребитель запрашивает консультацию. Это ваша первая возможность предоставить им ценность и начать строить отношения. После завершения первоначальной консультации перейдите к середине воронки, поддерживая контакт (обычно с помощью хорошо продуманных электронных писем), создавая большую ценность и объясняя, почему ваш бизнес — лучший выбор для них.Если ваши первые два этапа воронки успешны, вы, надеюсь, привлечете потребителя на третий этап и превратите его в покупателя.

Home Depot — лишь один из примеров бизнеса, использующего бесплатную воронку консультаций. Их услуги по ремонту кухни позволяют заинтересованным потребителям заказать консультацию, прежде чем стать клиентом.

Воронка перекрестных продаж

Итак, покупатель хочет купить ноутбук. Может, им еще понравятся красивые ручки, чтобы писать? Предложение покупателю продукта, аналогичного тому, который его интересует, называется перекрестными продажами и является частью воронки перекрестных продаж.Этот метод продаж может приносить компании доход несколькими способами. В одном случае клиент уже планирует совершить продажу (и, таким образом, завершил воронку), но перекрестные продажи убеждают его увеличить общую сумму корзины. В другом случае покупатель завершает покупку без каких-либо дополнительных продуктов, но возвращается позже, чтобы купить один (или несколько) из предложенных им продуктов. Воронка перекрестных продаж уникальна тем, что фактический акт перекрестных продаж не всегда запускает воронку, в зависимости от того, как вы ее используете.Если вы осуществляете перекрестные продажи клиенту после того, как он купил связанный продукт, это можно рассматривать либо как возобновление воронки, либо как выполнение стадии «удержания» для создания лояльных к бренду клиентов. Если вы осуществляете перекрестные продажи до того, как покупатель совершит покупку, чтобы увеличить ее, вы используете эту тактику на втором-третьем этапах.

Amazon — один из лучших примеров бизнеса, использующего воронку перекрестных продаж. Они отображают рекомендованные сопутствующие товары, пока покупатель просматривает товар и завершает процесс оформления заказа.

Воронка запуска продукта
Воронки продаж

также отлично подходят для создания еще до того, как у вас появится продукт для продажи. Они работают так же, как воронки лидогенерации, в том смысле, что создают аудиторию для вашего конечного продукта. Однако, помимо построения отношений с аудиторией, воронка запуска продукта также порождает ожидание, так что потребители не могут дождаться, чтобы совершить покупку, как только продукт станет доступен. Используйте список адресов электронной почты, устраивайте раздачи, где несколько счастливчиков получат бесплатный продукт, и просите спонсоров проекта помочь в сборе средств.

Kickstarter и другие веб-сайты социального финансирования — отличные примеры компаний, которые используют воронку запуска продукта, чтобы вызвать интерес к продукту еще до того, как он попадет на рынок.


Посетите Shopivo и следите за интересными новостями и обновлениями! Подпишитесь на нашу электронную почту и будьте в курсе новых разработок и функций.

Руководство для начинающих по маркетинговым последовательностям: передовой опыт и многое другое

Вы можете послушать статью (озвучивает реальный человек):

Если вы уже проводили какие-либо маркетинговые кампании, вы, вероятно, встречали термин маркетинговые воронки — визуальное представление пути к покупке.

Хотя маркетологи проявляют к ним все больший интерес — и по уважительным причинам, которые я объясню более подробно ниже, — мы обнаружили, что информационный хаос вокруг этой темы, мягко говоря, обескураживает.

Вот почему в этой статье мы решили собрать все это:

  • определение маркетинговой воронки и различные типы воронок
  • варианты использования о том, для кого это наиболее полезно вы создаете маркетинговую воронку, которая будет работать на ваш бизнес.

    Чтобы показать вам, насколько простым может быть этот процесс, мы будем использовать последовательности конверсии GetResponse, о которых вы можете узнать больше в этом блоге.

    Итак, давайте начнем с определения маркетинговой воронки .

    Содержание

    Что такое маркетинговая воронка?

    Маркетинговая воронка — это система, которая помогает вам привлекать потребителей, превращать их в потенциальных клиентов или потенциальных клиентов и, наконец, превращать их в платящих клиентов.

    Маркетинговые воронки часто называют «воронками продаж», «воронками лидов», «воронками покупок», «воронками конверсии» и другими подобными терминами.

    А почему это называется воронкой?

    Потому что, когда вы думаете о размере вашей аудитории на каждом этапе, она выглядит как единое целое.

    Визуальное представление маркетинговой воронки.

    Представим, что вы продаете курс копирайтинга онлайн:

    1. Сначала у вас большая аудитория.Используя рекламу в Facebook и другие рекламные тактики, вы пытаетесь охватить как можно больше потенциальных студентов. Это вершина вашей воронки, самая широкая ее часть.
    2. Вам удалось показать свою рекламу большому количеству людей, но лишь некоторые из них решили нажать на объявление и перейти на вашу целевую страницу. Размер вашей аудитории уменьшился, как и сама воронка.
    3. На своей целевой странице вы раздали бесплатный ресурс, например электронную книгу по 10 тактикам копирайтинга для специалистов по социальным сетям.Некоторые посетители вашего сайта заинтересовались и решили загрузить электронную книгу и сообщить вам свой адрес электронной почты. Опять же, некоторые люди упали, и на этом этапе ваша воронка стала немного тоньше.
    4. Затем вы разослали серию писем всем, кто скачал вашу книгу. В последнем письме им было предложено присоединиться к платной версии вашего курса.
    5. Некоторые из ваших получателей бросили учебу, а некоторые в конечном итоге подписались на курс. И это обычно означает конец воронки.

    Как насчет других сценариев, когда конверсия не происходит в Интернете или требует контакта с торговым агентом? Это , также называемые воронки .

    Неважно, покупаете ли вы кофе в крупной сети кофеен или покупаете дом у агента по недвижимости — эти компании продают также через маркетинговые воронки.

    Типы воронок

    Хотя маркетинговые воронки — это более широкий термин, который охватывает различные сценарии использования, есть несколько типов воронок, с которыми вы хотели бы столкнуться:

    Как видите, помимо маркетингового канала, на котором основана ваша воронка, у ваших воронок также могут быть разные цели, e.г .:

    • продажа продукта или услуги
    • создание списка контактов
    • продвижение мероприятия

    Естественно, вы можете использовать воронки для сбора ответов на опросы или попросить людей подписаться на живую демонстрацию вашей платформы.

    Преимущества маркетинговых воронок

    Как видно из следующего отчета Google Trends, интерес к маркетинговым воронкам неуклонно растет в течение последних пяти лет.

    И мы можем видеть, откуда это взялось.

    Хотя почти все рекламные кампании нацелены на увеличение продаж — так или иначе, — не все из них предназначены для этого напрямую.

    Использование воронки и модели AIDA помогает маркетологам визуализировать этапы и задачи, которые рекламные кампании должны выполнить в первую очередь, прежде чем потребитель примет решение о покупке данного продукта или услуги. Если вы не уверены, возьмите этот шаблон воронки продаж в качестве примера.

    Другими словами, маркетинговые воронки и воронки продаж помогут вам организовать ваши кампании и стратегически направить вашу целевую аудиторию к действию.

    Узнайте, как Алекс Терьер, джазовый музыкант и преподаватель музыки, продающий онлайн-курсы, достиг 19% подписки по электронной почте и привлек 253 новых контакта за 30 дней с помощью воронки конверсии GetResponse.

    Программные инструменты

    Funnel, такие как GetResponse Conversion Funnel, также помогут вам выбрать лучшие шаги для включения в воронку. Предварительно разработанные шаблоны и сценарии воронки успешно устраняют догадки.

    Для каждого этапа так называемого пути к покупателю маркетологи могут выбирать различные инструменты и маркетинговые тактики, чтобы помочь своим потребителям продвинуться вниз по воронке к принятию решения о покупке.

    В этом наглядном пособии представлены некоторые из наиболее популярных тактик, используемых на каждом этапе маркетинговой воронки:

    Модель AIDA с маркетинговой тактикой, подходящей для каждого этапа.

    В то же время для каждого из этапов маркетологи будут использовать разные показатели и ключевые показатели эффективности, чтобы сообщать о ходе своей кампании.

    Чтобы дать вам лучший обзор, вот несколько примеров метрик, по которым вы, вероятно, будете сообщать по трем ключевым областям вашей воронки — Вершина воронки (TOFU), Середина воронки (MOFU), Нижняя часть воронка (БОФУ).

    Маркетологи используют метрики для разных этапов воронки.

    Хорошо, все это объясняет, почему использование маркетинговых воронок полезно для вашего бизнеса, но не объясняет, почему их популярность выросла за последние пять лет. В конце концов, AIDA и модели воронки используются рекламодателями более 100 лет.

    Основной причиной этого является технология .

    Раньше вам приходилось разрабатывать все элементы маркетинговой воронки по отдельности, а затем соединять их вместе.

    Чтобы пояснить, это то, что вам обычно приходилось делать индивидуально:

    • запускает рекламу в социальных сетях,
    • создает целевые страницы,
    • настраивает последовательности электронной почты автоответчика,
    • настраивает формы намерения выхода,
    • предлагает дополнительные продажи или предложения по отказу от корзины,
    • и так далее.

    В настоящее время вы можете подключить каждый из этих элементов через API или готовые интеграции и плагины.

    Или еще лучше, вы можете использовать воронку конверсии GetResponse, которая предлагает все упомянутые элементы на одной платформе.

    Каковы преимущества этого подхода?

    1. Вам не нужно тратить время на интеграцию всех различных инструментов для создания собственной маркетинговой воронки — это делается за вас автоматически.
    2. Плюс, вам не нужно платить за отдельные инструменты , такие как конструктор целевой страницы, электронный маркетинг, автоответчик по электронной почте, создатель рекламы в социальных сетях, платформа для веб-семинаров и т. Д. — все это встроено в вашу учетную запись GetResponse.
    3. И последнее, но не менее важное: благодаря встроенным функциям обработки и отслеживания платежей вы можете продавать и измерять результаты продаж прямо с одной панели.

    Какие виды бизнеса могут принести наибольшую выгоду?

    Разумеется, все виды бизнеса! Маркетинговые воронки помогают превратить потенциальных клиентов в клиентов, а это то, чем занимается каждый бизнес, верно? Теперь рассмотрим несколько примеров компаний, которые могут извлечь выгоду из использования маркетинговых воронок, и того, как они это делают.

    1. Местный бизнес

    Допустим, вы управляете местным бизнесом, который предлагает услуги по планированию свадьбы:

    1. На вершине своей маркетинговой воронки вы, вероятно, захотите сфокусироваться на , генерирующем трафик на определенную целевую страницу , например, через рекламу в Facebook.
    2. Там вы захотите превратить этих посетителей в потенциальных клиентов, скажем, предложив им возможность подписаться на информационный бюллетень с советами по подготовке к свадьбе .
    3. После регистрации они сразу же вводят последовательность электронных писем , состоящую из нескольких сообщений с советами по организации свадьбы без стресса.Это ваша середина воронки.
    4. Прочитав ваши советы, ваши подписчики могут понять, что организация впечатляющей свадьбы требует значительного количества времени и усилий (и стресса!), И они могут не захотеть делать все это самостоятельно.
    5. Вот почему когда-нибудь в последовательности (когда вы знаете, что они приближаются к нижней части воронки) вы можете представить свое предложение допродажи — ваши услуги, которые позволят вашим клиентам почувствовать себя гостями на собственной свадьбе.
    6. Кто заинтересован, может либо связаться с вами напрямую, либо купить один из ваших пакетов планирования свадьбы прямо на сайте.

    Вот и все.

    Хотите использовать эту идею воронки? Вперед, продолжать. Это делается за вас с помощью полного набора целевых страниц и шаблонов автоответчиков в воронке конверсии GetResponse (fka Autofunnel).

    Пример шаблона воронки для локального сервиса, доступного в GetResponse

    2. Коучинговое дело

    Ведете коучинговый бизнес?

    Как специалист в данной области, вы хотели бы продавать онлайн-курс или программу членства новой аудитории.

    1. Для этого в верхней части воронки вы можете настроить целевую страницу с лид-магнитом , например, электронную книгу о том, как привлечь вашего первого клиента.

      Чтобы привлечь трафик, вы создали рекламную кампанию в социальных сетях , чтобы охватить аудиторию, похожую на ваших существующих клиентов.

    2. После того, как пользователь заполнит форму, он получит электронную книгу вместе с серией сообщений автоответчика с дополнительными советами о том, как привлечь больше клиентов и улучшить свой бизнес.
    3. После нескольких писем пора представить ваше предложение допродажи, программу членства или платный курс.

      Это когда вы, , направляете трафик со своих писем на страницу продаж .

    4. Чтобы повысить коэффициент конверсии, вы обычно включаете форму намерения выхода, а также отслеживаете, какие пользователи заполнили форму и выполнили заказ.
    5. Затем вы можете перенаправить на тех, кто не совершил — возможно, они покинули страницу или не перешли на страницу продаж.

    И все.

    Конечно, вы можете расширить этот процесс и, например, A / B протестировать свои целевые страницы , чтобы оптимизировать их для конверсии.

    Пример шаблона воронки для коучингового бизнеса, доступного в GetResponse

    В этом видео ниже Шон Смит расскажет, как можно продать свой онлайн-курс коучинга, используя воронку продаж.

    3. Электронная торговля

    Допустим, у вас есть магазин, в котором продаются сладости, шоколад и конфеты.

    Как увеличить продажи с помощью воронок?

    Вот один из способов сделать это.

    1. Вы ​​настраиваете воронку, которая начинается с целевой страницы и лид-магнита .

      Свинцовый магнит? Поваренная книга или сборник рецептов здоровых закусок.

    2. После привлечения трафика на страницу из объявлений в социальных сетях и электронных писем , вы можете развивать тех, кто заполнил форму.
    3. Просто настройте последовательность автоответчика с рядом советов по приготовлению и рецептов.
    4. После нескольких таких писем вы готовы представить свои настоящие продукты.
    5. Переведите подписчиков электронной почты на страницу продаж, где они с радостью превратятся в платежеспособных клиентов.
    6. А для тех, кто не совершил конверсию сразу, попробуйте еще раз, отправьте им еще одно предложение через несколько дней, и расширит охват своей кампании с помощью рекламы в социальных сетях.
    Пример шаблона воронки для интернет-магазина, доступного в GetResponse

    А что, если вы занимаетесь электронной коммерцией и продаете цифровые продукты? Это сработает так же здорово.

    В этом видео ниже Лесли Самуэль объясняет, как продавать онлайн-курсы с помощью воронок конверсии.

    Стратегии маркетинговой воронки

    Я уверен, вы это уже знаете:

    Ни одно электронное письмо не сможет удовлетворить все потребности ваших подписчиков.

    Что подводит нас к , одному из ключевых преимуществ подхода вороночного маркетинга:

    Funnels «заставляют» вас вспомнить о пути к покупке, различных этапах жизненного цикла и меняющихся потребностях ваших подписчиков.

    Вот что делает этот фреймворк полезным и эффективным.

    Чтобы помочь вам направлять подписчиков по воронке продаж, мы разработали эту инфографику по электронной почте.

    Ниже я кратко изложил его основные положения, но не стесняйтесь добавить его в закладки и сохранить на потом.

    Это будет полезно, когда вы начнете развивать или оптимизировать существующие маркетинговые воронки.

    Осведомленность

    Ваша аудитория еще не знает о вашем бренде, а также о предлагаемых вами товарах и услугах.Вам нужно изменить это как можно эффективнее.

    Для этого сосредоточьтесь на лидогенерации.

    Создайте целевую страницу, создайте лид-магнит и привлекайте трафик на свою страницу.

    Есть много способов эффективно управлять трафиком.

    Используйте рекламу в Facebook, поисковую рекламу Google, показывайте рекламу, добавляйте баннеры на свои страницы, отправляйте электронное письмо в свой существующий список рассылки, спонсируйте подкаст или сотрудничайте с другим бизнесом.

    Убедитесь, что не просто привлекает аудиторию — это должен быть целевой список адресов электронной почты, состоящий из людей, которых вы потенциально конвертируете на более позднем этапе.

    Не забудьте выбрать правильный лид-магнит для своей аудитории. Не всем будет интересна электронная книга или контрольный список.

    И не забывайте о ретаргетинге тех, кто работал с вашей рекламой. Это поможет вам получить большую отдачу от вложенных средств.

    Возмещение

    Итак, вам удалось превратить некоторых посетителей вашей целевой страницы в подписчиков электронной почты.

    Отличная работа!

    Пришло время помочь им понять, что то, что вы предлагаете, — это правильное решение их проблемы.

    Для этого создаст цикл электронной почты автоответчика , в котором будут обсуждаться различные аспекты темы, интересующей вашего подписчика. При этом убедитесь, что подчеркивает сильные стороны вашего предложения и почему ваш бренд должен появиться естественным образом когда они думают о теме.

    Во время этого процесса вы хотите, чтобы потенциальные клиенты интересовались вашим брендом и продуктами.

    • Если вы продаете видеокурс, предложите им посмотреть некоторые материалы курса, ответить на несколько вопросов викторины и загрузить дополнительные материалы.
    • Если это электронная книга, дайте им бесплатный образец, включающий несколько первых глав.
    • Если это физический продукт, например футболка, покажите подписчикам, как ее можно носить в разных случаях, чтобы соответствовать их настроению и стилю.

    Вы знаете, о чем я говорю.

    Чтобы активизировать свою игру, попробуйте автоматизацию электронной почты. Отправляйте их в ответ на действия ваших подписчиков и пользователей.

    Скоро вы поймете, почему триггерные электронные письма в несколько раз превосходят обычные.

    Здесь вы можете узнать больше о том, что такое автоматизация электронной почты и как вы можете использовать ее в своем бизнесе.

    Действие

    Пора превратить ваших подписчиков электронной почты в платящих клиентов.

    На этом этапе ваше общение по электронной почте должно мотивировать вашу аудиторию к действию и приверженности.

    Подчеркните причины, по которым им не следует больше тратить время зря. Преодолейте сомнения, используя отзывов, отзывов клиентов и тематических исследований. Используйте язык, который подходит вашей аудитории.

    Если ваш продукт поможет им сэкономить деньги или продвинуться по карьерной лестнице, покажет им цифры! Если вы продаете физический товар с ограниченным запасом — самое время прояснить это. И если вы предлагаете гарантию возврата денег, легкий или бесплатный возврат, бесплатный пробный период — все это должно быть подчеркнуто в вашей последовательности писем.

    Устранение трения в воронке

    Возьмите это бесплатное руководство и узнайте основные выводы нашего новаторского исследования с помощью Demand Metric.

    Скачать руководство

    Как создать маркетинговую воронку — лучшие практики

    Создание маркетинговой воронки — это не обязательно ракетостроение, это просто займет немного времени.

    Но создание эффективной маркетинговой воронки требует времени и практики.

    Вот почему мы собрали лучшие практики, которые помогут вам начать уже с высокого уровня, который вы затем сможете улучшить самостоятельно.

    1. Эффективное управление трафиком

    Как я уже упоминал ранее, речь идет не о привлечении какого-либо трафика на вашу целевую страницу или сжатой странице.Речь идет о правильном движении.

    Сосредоточьте свои усилия на определении аудитории, которая с большой вероятностью совершит конверсию.

    Это означает сужение сегментации при настройке рекламы в социальных сетях, использование похожих аудиторий и наблюдение за тем, какие пользователи выполняют желаемое действие.

    Если вы видите, что некоторые группы, в частности, посещают ваш сайт и не совершают конверсий, вероятно, лучше всего удалить их из целевой группы или настроить рекламу в соответствии с их потребностями.

    Чтобы узнать больше о привлечении трафика на целевые страницы, прочтите наше руководство.

    2. Оптимизируйте связь для всех устройств

    К настоящему времени это не должно повторяться, но я все равно сделаю это. Ваш веб-сайт, целевые страницы и электронные письма должны быть оптимизированы для всех типов устройств.

    В то же время, если по какой-либо причине мобильный опыт для любого из этих ресурсов не работает, спросите себя, хотите ли вы вообще настроить таргетинг на мобильных пользователей?

    Посмотрите, конвертируются ли мобильные пользователи, а если нет, примите стратегическое решение, хотите ли вы включить их в свой таргетинг.

    Чтобы узнать больше об оптимизации для мобильных устройств, прочтите наше руководство по дизайну адаптивных целевых страниц и руководство по дизайну электронной почты.

    3. Выберите подходящий свинцовый магнит

    Взгляните на этот список идей лид-магнита и исследование, которое мы провели среди 790 маркетологов.

    Изучив их, вы должны понять, что один и тот же лид-магнит не подойдет всем. Вот почему вам нужно понять, на кого вы нацелены, а затем проверить свое чутье.

    Может быть, чек-лист победит электронную книгу? Или файл электронной почты, пролистывающий через консультацию один на один? Оценивайте каждый лид-магнит, но не сосредотачивайтесь только на деньгах.

    Иногда дело в том, насколько быстро ваша аудитория сможет извлечь выгоду из лид-магнита, а не в том, насколько он всеобъемлющ. Вы когда-нибудь загружали электронную книгу, которую никогда не читали, потому что она была слишком большой? Это то, что я имею в виду.

    4. Привлекайте потенциальных клиентов

    Вся идея маркетинговых воронок направлена ​​на то, чтобы нацелить клиентов на нужный тип контента в нужный момент.Не просите сразу брать на себя обязательства.

    Вы указываете адрес в форме заказа для тех, кто уже прибыл с мышлением «Я готов купить». Что касается других, вам сначала нужно их взрастить.

    5. Правильно сформулируйте цели и показатели

    Это то, что мы, как маркетологи, часто ошибаемся. Мы смотрим на показатели тщеславия. Но нас интересуют действенные показатели.

    Вас действительно интересует, сколько людей посетили вашу страницу или сколько из них конвертировали? Вас интересует, сколько людей открыли ваше письмо или сколько из них перешли на ваше предложение допродажи?

    Запишите свои цели, а затем убедитесь, что вы фокусируетесь на правильных показателях — тех, на которые вы влияете и которые приближают вас к росту бизнеса.

    Визуальное выделение показателей воронки, часто используемых маркетологами, должно помочь вам начать работу.

    6. Экспериментируйте и повышайте коэффициент конверсии

    Даже если вы очень хорошо знаете свою целевую аудиторию, есть вероятность, что у вас есть несколько идей о том, как лучше всего подойти к ней.

    Вместо того, чтобы действовать интуитивно, вы можете оценить свои идеи, выполнив A / B-тесты. Что можно протестировать? Например, ваши сжатые страницы или последующие электронные письма.

    При этом не сосредотачивайтесь только на изменении цвета кнопок с призывом к действию — эти вещи могут не сильно повлиять на коэффициент конверсии.

    Различные копии, размещение вашей формы регистрации, размещение или тип социального доказательства, видео и многое другое — эти элементы могут помочь вам улучшить показатели конверсии и расширить свой бизнес.

    Создайте свою воронку сегодня

    Теперь, когда мы рассмотрели основы, можно приступать к построению своих маркетинговых воронок.

    Хорошая новость в том, что с готовыми шаблонами воронок этот процесс не займет у вас слишком много времени. Итак, теперь вопрос …

    Как вы собираетесь использовать эти знания?

    Сообщите мне, оставив комментарий ниже

    🙂

    И если вы хотите увидеть полное пошаговое руководство по созданию воронки продаж с нуля, вот оно:

    Готовы создать свою первую воронку маркетинга или продаж? Оцените воронки конверсии GetResponse и посмотрите, насколько простым может быть процесс создания воронки.

    8 типов воронок продаж, которые повышают конверсию

    Воронка продаж — ключ к успеху онлайн-бизнеса. Но с таким количеством типов воронок продаж, доступных для различных продуктов, услуг и целей, как узнать, какой тип выбрать?

    Чтобы добиться успеха в маркетинге воронки продаж, вам необходимо заранее спланировать и выбрать типы воронки продаж, которые лучше всего подходят для каждой из ваших конкретных бизнес-целей.

    В этом руководстве я покажу вам примеры 8 типов воронок продаж, которые доказали свою эффективность и превращают больше посетителей в платежеспособных клиентов.

    Вы также узнаете, где найти эти типы воронок, чтобы начать работу и увеличить свои продажи уже сегодня.

    Заявление об ограничении ответственности: я сотрудничаю только с компаниями, которым доверяю, и предлагаю лучшие программные инструменты, которые помогут моим читателям достичь своих целей. Если вы совершаете покупку по моим партнерским ссылкам, я могу получить небольшую комиссию за реферала бесплатно для вас.Вы можете прочитать мое раскрытие для получения дополнительной информации.

    8 типов воронок продаж, которые повышают конверсию

    Вот 8 типов воронок продаж, которые увеличивают конверсию:

    1. Воронка привлечения потенциальных клиентов
    2. Воронка продаж с бесплатной доставкой
    3. Воронка продаж с самоуничтожением
    4. Воронка непрерывности (воронка членства)
    5. Воронка для вебинаров
    6. Воронка продаж для запуска продукта
    7. Консультации
    8. Воронка продаж 9018 Воронка продаж с высокими билетами

    1.Воронка привлечения потенциальных клиентов для подписки

    Воронка привлечения потенциальных клиентов — это тип воронки, который необходим каждому веб-сайту. Он прост в использовании и содержит основные строительные блоки любого другого типа продаж или маркетинговой воронки, используемой в цифровом маркетинге. Ее также называют воронкой продаж лид-магнита.

    Как следует из названия, цель — привлечь потенциальных клиентов на начальном этапе воронки. Но этот тип воронки продаж также конвертирует потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

    Посетителей привлекают в воронку продаж с помощью лид-магнита, такого как бесплатный путеводитель, электронная книга или видео.Это будет на главной странице вашего веб-сайта или на специальной целевой странице воронки продаж.

    Здесь посетители дают вам свой адрес электронной почты в обмен на ваше бесплатное предложение. Затем вы обращаетесь к своим новым потенциальным клиентам с помощью серии автоматических электронных писем с ценовыми предложениями.

    Каждое предложение направляет посетителей на страницу продаж, а затем на этап оплаты покупки. После оплаты вашим новым покупателям предлагается допродажа. Это возможность обновить или купить дополнительный продукт. Это также поможет вам увеличить стоимость вашей корзины.

    После допродажи ваши платящие клиенты переходят на страницу с благодарностью.

    Эти типы воронок идеально подходят для расширения списка адресов электронной почты и начала продаж. Очень хорошо работает для предложений с низким билетом от 1 до 97 долларов.

    Примеры последовательностей привлечения потенциальных клиентов

    Воронки генерации лидов по подписке кажутся очень простыми, но даже самые крупные компании в мире используют их для создания своих списков рассылки. В 2021 году электронный маркетинг по-прежнему будет наиболее эффективной формой превращения посетителей в платящих клиентов.

    Вы часто слышите, как люди говорят: «Никто больше не пользуется информационными бюллетенями, верно?». Что ж, правда в том, что они работают, и успешные компании это знают.

    Здесь Tesla использует простую целевую страницу для подписки на информационный бюллетень, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

    Именно через эту простую подписку вы входите в начало воронки продаж Tesla. Его электронный маркетинг и автоматизация маркетинга берет на себя и информирует вас о новостях, событиях и новых продуктах.

    В качестве другого примера Netflix запрашивает ваш адрес электронной почты на своей домашней странице.Вы не можете создать или возобновить членство без него.

    Еще раз, Netflix знает силу простой и понятной подписки на электронную почту. Netflix знает, что многие посетители рано покидают воронку продаж. Итак, у него есть мощная автоматизация электронного маркетинга, которая вернет вас.

    Создать простую воронку привлечения потенциальных клиентов очень просто.

    Используя конструктор целевой страницы или программное обеспечение для воронки продаж, вы можете легко выбрать заранее разработанный шаблон, который будет готов к работе.

    Каждый шаблон можно просто отредактировать для вашего продукта или услуги, и он готов к началу вашей воронки.

    2. Воронка продаж «Бесплатная доставка плюс доставка»

    Воронка продаж «Бесплатная плюс доставка» предлагает что-то в ценовом диапазоне от 5 до 7 долларов. Эти типы воронок продаж также очень эффективны, чтобы ваши посетители начали покупать у вас.

    Хотя сначала вы можете потерять деньги на начальном этапе, цель этой воронки — привлечь покупателя. Как только у вас появится платящий клиент, вы можете направить его на дополнительные продажи, чтобы увеличить свою прибыль на бэк-энде.

    Книги, велнес-товары и недорогие расходные материалы хорошо подходят для таких воронок.

    Здесь посетители попадают в вашу воронку продаж с помощью предложения «бесплатная доставка». Первая страница — это страница продаж с видео или изображениями вашего предложения.

    Затем вы направляете посетителей на страницу доставки, чтобы узнать их адрес электронной почты и сведения о доставке.

    Затем они переходят к этапу оплаты стоимости доставки и погрузочно-разгрузочных работ. Если посетитель уходит, не заплатив, вы можете вернуть его обратно, используя автоматические электронные письма.

    Обратите внимание: стоимость доставки должна быть указана заранее на странице продаж.Это только этично. Если вы этого не сделаете, ваши клиенты покинут вашу воронку продаж и никогда не вернутся.

    После страницы оплаты посетителям предлагается допродажа. Наконец, посетители попадают на страницу благодарности.

    Доказано, что такие воронки продаж работают с новыми для вас людьми или трафиком. Они несут низкий риск для покупателя. Они также работают хорошо, потому что люди склонны покупать дополнительные товары, когда они заплатили совсем немного за то, что имеет большую ценность.

    Примеры воронок с бесплатной доставкой

    Вот два хороших примера воронки «бесплатная плюс доставка».Предприниматели Дин Грациози и Грант Кардоне очень успешно используют этот тип воронки.

    Во-первых, автор и инвестор, Дин Грациози использует воронки «бесплатно плюс доставка» для продажи всех своих книг в Интернете.

    Например, здесь Дин использует эту простую целевую страницу с бесплатной доставкой, чтобы продать свою книгу «Привычки к успеху миллионера».

    В этом случае Дин использует простой шаблон с коротким видео, информацией о бонусах и двумя призывами к действию, чтобы помочь вам продвинуться в воронке продаж.

    Используя простую двухэтапную воронку бесплатной доставки tripwire, Дин собирает вашу электронную почту в простом всплывающем окне.

    После того, как вы отправите электронное письмо, вы попадете во вторую часть всплывающего окна, чтобы ввести данные своей кредитной карты.

    Это чрезвычайно эффективный тип воронки. Как и в случае с Netflix, если вы выйдете из воронки до оплаты, у Дина есть способ напомнить вам вернуться или предложить вам больше своих продуктов.

    Точно так же автор бестселлеров, предприниматель, тренер по продажам и инвестор в недвижимость Грант Кардоне также использует эти типы воронок для продажи всех своих книг.

    В этом случае Грант использует простой шаблон воронки продаж с бесплатной доставкой, аналогичный тому, который использовал Дин Грациози. Этот шаблон не использует всплывающие окна для ввода вашей информации.

    Вместо этого он включает в себя два дополнительных заказа через «Обновление» и «Специальное предложение» после того, как вы укажете свое имя и адрес электронной почты. Это сделано специально для увеличения стоимости корзины.

    В каждом из этих случаев Дин и Грант использовали один и тот же тип шаблона воронки продаж от ClickFunnels®.

    3. Воронка продаж для самоуничтожающегося предложения (SLO)

    Воронка продаж с самоуничтожающимся предложением (SLO) — это тип воронки продаж, покрывающий собственные затраты на трафик. Он может «ликвидировать» свои рекламные расходы, используя более дорогой интерфейсный продукт.

    Это означает, что технически вы получаете более качественные лиды бесплатно. И, если вы сможете это сделать, тогда все ваши будущие дополнительные продажи в конце воронки будут чистой прибылью.

    Как вы увидите из этапов выше, этот тип воронки продаж очень похож на воронку генерации лидов по подписке.Посетителей привлекает лид-магнит на целевой странице. Бесплатное руководство, отчет или видео — это предложение в обмен на их адрес электронной почты.

    Но вместо того, чтобы ждать электронного письма, которое направит их к воронке, здесь вы направите своих новых потенциальных клиентов прямо на страницу продаж с более дорогим внешним предложением. Следующие этапы аналогичны воронке привлечения потенциальных клиентов.

    Еще раз, если ваши лиды покидают воронку до оплаты, еще одна серия электронных писем побуждает их вернуться и купить.

    Эти типы воронок продаж подходят для продуктов стоимостью от 27 до 99 долларов.

    Самоликвидирующаяся воронка (SLO) Примеры

    Грант Кардоне также использует этот тип воронки для своих более дорогих товаров. Здесь он использует воронку SLO, чтобы продать официальную запись своей конференции 10X Growth Conference.

    Но один из самых успешных примеров самоликвидирующейся воронки предложений — от Майка Дилларда. Майк — пожизненный предприниматель и сетевой маркетолог.

    Его страсть — наставлять новых предпринимателей, которые хотят начать и развивать бизнес своей мечты.

    В 2005 году Майк написал 55-страничный буклет о маркетинге аттракционов, который был напечатан в фотокопировальном магазине Kinkos за 1,50 доллара.

    По словам Майка, он никогда не проверялся и не редактировался. Но благодаря рекламе с использованием Google Adwords в течение трех месяцев он продавал более 50 000 долларов в месяц магнитного спонсорства по цене 40 долларов за копию.

    Более того, за 18 месяцев он превратился из столиков официанта в миллионера к 27 годам.

    Источник: MikeDillard.com

    В течение следующих нескольких лет он сотрудничал с Elite Marketing Pro и увеличил доход от издательской деятельности своего бизнеса до более чем 25 миллионов долларов.И все началось с одного предложения, нескольких объявлений и воронки продаж. В этом сила воронок.

    Сегодня этот тип воронки SLO все еще существует через веб-сайт Elite Marketing Pro.

    Как и другие виды воронок с подпиской и бесплатной доставкой, здесь используется очень простой шаблон.

    4. Непрерывная воронка (воронка членства)

    Воронка непрерывных продаж — это тип воронки, которая побуждает посетителей регистрироваться и регулярно платить за доступ к контенту или услуге.Это также называется воронкой продаж членства.

    Эти типы воронок продаж обычно приносят ежемесячный доход.

    Здесь посетителей привлекает целевая страница с бесплатной пробной версией или очень низким предложением в 1 доллар, чтобы заставить их зарегистрироваться. Попав в свой список рассылки, вы можете направить их к воронке полного членства через страницу оплаты.

    Эти виды воронки продаж отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов в клиентской части. Но они наиболее прибыльны на заднем плане. С правильным контентом или услугой они могут легко превратить потенциальных клиентов в потребителей и участников, которые полностью оплачивают свою работу.

    Примеры последовательностей членства

    Каждый день нас окружает множество типов воронок членства. Некоторые очень очевидны, другие не очень. Вот несколько примеров.

    Сайт знакомств eHarmony предлагает руководства и советы по свиданиям, а также помогает совместимым одиноким людям найти любовь.

    Как бесплатный участник, вы получаете основную информацию профиля. Но в своих платных тарифах он предлагает предлагаемые фотографии матчей и возможность отправлять персональные сообщения.

    Linkedin — это социальная сеть для профессиональных сетей и развития карьеры.Большинство людей используют Linkedin бесплатно, чтобы отображать резюме, искать работу и общаться с другими профессионалами.

    Однако Linkedin также предлагает версию премиум-подписки под названием Linkedin Premium. При ежемесячном членстве вы получаете доступ к онлайн-классам и семинарам.

    Вы также получите ценную информацию о том, кто ищет вас или просматривает ваш профиль.

    Lurn — это веб-сайт учебных ресурсов, предназначенный для расширения возможностей, поощрения и обучения предпринимателей.

    Среди экспертов

    Lurn — успешные предприниматели, такие как Роберт Кийосаки, Боб Проктор, Даймонд Джон, Джимми Ким и Фред Лам.

    Любой желающий может присоединиться к бесплатному курсу. Но, как платный участник, вы получаете доступ к его премиальному обучающему контенту.

    Другой пример: Allas Yummy Food — это членский сайт для тех, кто увлечен выпечкой и кулинарией.

    Allas Yummy Food следует классической модели членской воронки продаж. Он предлагает ценный кулинарный контент бесплатно. Затем он предлагает платным участникам премиум-контент.

    Используя простую подписку по электронной почте, вы можете зарегистрироваться бесплатно.Это дает вам доступ к обычным бесплатным рецептам и советам по приготовлению.

    Но, как платный участник, вы получаете доступ к гораздо большему.

    Алла предлагает вам рецепты премиум-класса, живые кулинарные мастер-классы, планирование еды и возможность стать частью ее собственного кулинарного сообщества.

    В данном случае Алла нашла очень эффективный способ монетизировать обычный блог.

    Это отличный пример эффективного способа использования воронок продаж для превращения посетителей в платежеспособных клиентов.

    Все эти типы воронок членства предлагают что-то бесплатно.

    Затем, используя эффективный электронный маркетинг и автоматизацию маркетинга, все они продолжают добавлять ценность, так что вы снова присоединяетесь к нам в качестве платного участника.

    5. Последовательность веб-семинара

    Воронка продаж веб-семинара позволяет посетителям зарегистрироваться и посетить веб-семинар в режиме реального времени. Этот тип воронки продаж отлично подходит для продажи продуктов, связанных с обучением, коучингом или курсами.

    Вебинары — теперь один из лучших способов представить вашу торговую презентацию кому-либо в мире.Обычно они транслируются в прямом эфире, но могут быть записаны. Они также могут быть платными или бесплатными.

    В этом виде воронки посетителей привлекает бесплатный вебинар и они попадают на страницу регистрации. В обмен на имя и адрес электронной почты они перенаправляются на страницу подтверждения даты и времени.

    Автоматические электронные письма напоминают вашим новым клиентам о предстоящем вебинаре. Они также помогают вызвать интерес и азарт.

    После просмотра вебинара вашим лидам предлагается допродажа.Это может быть платный веб-семинар премиум-класса или более ценные продукты, связанные с веб-семинаром. Затем клиенты переходят на этап оплаты (не показан) и, наконец, на страницу с благодарностью.

    Если ваши лиды уходят во время (или после) вебинара, не покупая допродажи, вы можете связаться с ними по электронной почте, чтобы вернуть их.

    В качестве бонуса вы можете записать веб-семинар в реальном времени и перепродавать его снова и снова, используя автоматизированную воронку продаж веб-семинаров. Эти типы воронок чрезвычайно прибыльны и очень хорошо подходят для товаров и услуг стоимостью до 1997 долларов США.

    Примеры последовательностей веб-семинаров

    Возвращаясь к веб-сайту Allas Yummy Food, вот хороший пример одной из воронок вебинара Allas.

    В этом случае Алла предлагает возможность посетить урок Zoom по одному из ее рецептов чизкейка.

    На целевой странице воронки вебинара используется большой таймер обратного отсчета, вспомогательное видео и отзыв.

    Призыв к действию (CTA) переносит вас на отдельную страницу регистрации, чтобы вы могли забронировать место.

    Еще один пример воронки вебинара — от Salesforce.

    Как одна из крупнейших платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), Salesforce проводит сотни ведущих в отрасли веб-семинаров. В результате Salesforce является экспертом в этих типах воронок продаж.

    При этом Salesforce использует стандартный шаблон воронки веб-семинара для каждой регистрации. На странице есть вся необходимая информация о веб-семинаре, а также контактная форма для регистранта.

    6.Воронка продаж при запуске продукта

    Воронка продаж при запуске продукта формирует ожидание, прежде чем люди смогут купить у вас в определенное время. Как следует из названия, эти типы воронок продаж предназначены для физических продуктов. Но их также можно использовать для сервисов.

    Эти воронки отлично подходят для создания ощущения дефицита и срочности покупки ваших продуктов. При правильном выполнении такие воронки могут стимулировать ненасытный спрос до запуска.

    Посетителей, потенциальных клиентов и существующих клиентов привлекает на страницу регистрации ваше новое предложение продукта.Здесь они регистрируются, чтобы получить эксклюзивный доступ к вашему предстоящему запуску в прямом эфире. Они также подписываются исключительно на предварительный заказ.

    Вскоре после регистрации зарегистрировавшимся будет отправлена ​​серия из трех электронных писем. В каждом электронном письме есть ссылка на страницу продаж с другим видео перед запуском вашего продукта. Каждое видео помогает повысить осведомленность, интерес и желание запуска.

    Последнее электронное письмо — это приглашение к запуску. Здесь зарегистрировавшиеся смотрят и участвуют в прямой трансляции.Это затем дает им доступ к этапу оплаты или бронирования для предварительного заказа и покупки вашего продукта.

    Если зарегистрировавшиеся выбывают во время запуска или после просмотра, но до оформления заказа, для их возвращения используются электронные письма.

    Эти типы воронки продаж отлично подходят для продуктов с ограниченным тиражом. Например, Apple и Tesla являются экспертами в использовании таких воронок для всех своих запусков.

    Последовательность запуска продуктов также очень хорошо работает для информационных продуктов с ограниченным временем или ограниченным доступом, таких как учебные курсы.В этих случаях списки ожидания генерируют потенциальных клиентов и создают еще больший спрос, когда ваши курсы будут готовы к открытию.

    Примеры воронки запуска продукта

    Хороший пример воронки продаж при запуске продукта можно найти только у Гарри. Фактически, Harry’s использовала своего рода воронку запуска продукта для запуска всего своего бизнеса в 2012 году.

    Harry’s продает бритвенное оборудование и средства личной гигиены через Интернет и через розничные каналы.

    До официального запуска он генерировал трафик через социальные сети и рекламу.Затем этот трафик был направлен на простую целевую страницу воронки продаж с единственной подпиской на электронную почту, чтобы они могли собирать потенциальных клиентов.

    Затем был использован электронный маркетинг и автоматизация маркетинга, чтобы повысить ценность всех потенциальных клиентов с помощью предложений по ассортименту средств для бритья и услуги подписки, меняющей отрасль.

    7. Консультации по продажам

    Консультационная воронка продаж позволяет посетителям напрямую говорить с вами о ваших продуктах и ​​услугах. Эти типы воронок продаж отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов.Они также являются хорошей возможностью мгновенно превратить посетителей в платежеспособных клиентов.

    Этот вид воронки работает для продуктов или услуг, которые требуют разговора перед покупкой. Например, информационные продукты, персональные тренинги и продукты с несколькими надстройками.

    Посетителей на страницу регистрации привлекает предложение бесплатной консультации. При регистрации проводится бесплатная индивидуальная консультация. Вскоре после этого вы проконсультируетесь со своим новым лидером по телефону или с помощью видеозвонка Zoom / Skype.

    После консультации рассылается электронная почта с продвижением ваших продуктов и услуг с полной ценой. Каждое электронное предложение направляет новых потенциальных клиентов на страницу продаж, а затем на страницу оплаты покупки. Электронная почта также используется для предложения новых платных консультаций.

    Конечно, с помощью этого типа воронки продаж вы также можете конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов во время бесплатной консультации.

    Воронки такого типа хорошо работают на всех уровнях цен, включая пакеты услуг с более высокими билетами до 1997 долларов США.

    Примеры воронки для консультаций

    Подобно другим типам воронок продаж в этом списке, когда вы начинаете искать, воронки консультаций тоже вокруг нас.

    Например, вот пример воронки консультации, используемой специалистом по ремонту дома The Home Depot.

    В этом случае The Home Depot предлагает вам два вида консультации; виртуальный или домашний.

    Независимо от того, какой тип вы выберете, вас проведут через несколько этапов воронки продаж, чтобы предоставить дополнительную информацию.

    Для еще одного удачного примера воронки консультаций вернемся к Гранту Кардоне.

    Чтобы получить доступ к личному коучингу от Гранта, вам необходимо зарезервировать с ним время через его веб-сайт.

    Призыв к действию открывает всплывающее окно с запросом двух форм контактной информации для продолжения.

    As Grant берет 40 000 долларов всего за час личного коучинга (да, вы все правильно прочитали!).

    Информация, которую вы сначала даете, предназначена для его отдела продаж, чтобы связаться с вами, чтобы узнать, подходите ли вы.

    Когда вы будете готовы купить сеанс, вы будете перенаправлены в его интернет-магазин.

    После этого вы можете купить сеанс личной встречи, как и планировалось.В воронку продаж консультаций Grant теперь платежи поступают с использованием стандартной страницы оформления заказа.

    Страницы этого типа легко воссоздать с помощью любого хорошего программного обеспечения для воронки продаж. Вам просто нужно подключить его к выбранному вами платежному провайдеру (PayPal, Stripe и т. Д.).

    Вот еще один пример успешной консультационной воронки продаж. На этот раз от предпринимателя, автора бестселлеров и ведущего жизненного стратега Тони Роббинса.

    Как и Грант Кардоне, Тони использует ту же воронку для консультаций, чтобы продавать личные тренировки через свой веб-сайт.

    В этом случае Тони использует страницу продаж, чтобы предложить вводную сессию коучинга от одного из его специалистов по коучингу результатов.

    Страница продаж очень ясна и объясняет больше о его коучинге и ожиданиях.

    Подобно Гранту Кардону, сайт Тони использует единственный призыв к действию, чтобы вызвать всплывающее окно с дополнительной контактной информацией.

    Эта информация затем используется его отделом продаж для продвижения вперед с одним из его коучинговых специалистов.

    8.Воронка продаж с высокими билетами

    Воронка продаж с высокими билетами побуждает посетителей подавать заявки, прежде чем они смогут купить у вас товары премиум-класса. Эти типы воронок продаж позволяют вам лучше квалифицировать ваших потенциальных клиентов.

    Также называемая воронкой продаж приложений, высокотехнологичные воронки лучше всего подходят для продажи высококачественных программ обучения и консультационных услуг стоимостью более 997 долларов. Такие воронки продаж используют психологический принцип «продажи на вынос».

    Благодаря очень избранному предложению, он избавляется от целей и предопределяет вашу перспективу с учетом более высоких затрат.Это также заставляет их доказать вам, почему вы должны принять их в качестве клиента.

    Посетителей на страницу тематических исследований привлекает высококачественный продукт или услуга. Здесь видео объясняет результаты, которых достигают ваши клиенты с помощью вашего коучинга.

    После просмотра видео вы направите их на страницу формы заявки. Здесь они должны заполнить анкету, чтобы получить право на получение ваших услуг. Это помогает повысить интерес и спрос на вашу услугу. Это также поможет вам квалифицировать потенциальных клиентов.

    При подаче заявки вы направляете своих потенциальных клиентов на страницу «Список дел». Здесь им предлагается прочитать и просмотреть дополнительные ресурсы, например:

    • Видео о том, что вам нужно, чтобы добиться успеха с коучингом
    • Почему ваш коучинг или обучение настолько уникальны
    • Дальнейшие тематические исследования и отзывы предыдущих клиентов
    • Ближайшие шаги в процессе, если они будут приняты

    После квалификации вы свяжитесь с вашим клиентом, чтобы договориться о телефонном разговоре или консультационном звонке в Zoom / Skype.Это ваш шанс продать вашу услугу или продукт один на один. Люди, которые платят тысячи долларов за что-то, обычно хотят поговорить с реальным человеком.

    После консультации вы направите своего нового клиента на этап оплаты. Конечно, оплату можно произвести и по телефону, или во время консультации по желанию клиента.

    Пример воронки продаж с высокими билетами
    Консультационная воронка

    Гранта Кардоне (показанная ранее) явно является воронкой продаж с очень большим количеством билетов для высококлассных клиентов.Но с точки зрения первоначальной онлайн-заявки и списка дел, обычно связанного с высокодоходной воронкой, это не похоже. Вместо этого, в случае Гранта, его воронка консультаций полностью полагается на его команду прямых продаж.

    Итак, для лучшего примера воронки продаж с большим количеством билетов с начальным приложением давайте взглянем на воронку, созданную Расселом Брансоном, соучредителем ClickFunnels®.

    Клуб двух запятых — это сообщество онлайн-предпринимателей, заработавших более миллиона долларов с помощью ClickFunnels®.Он предлагает самый высокий уровень обучения воронке продаж, который вы только можете найти. И, чтобы вступить в клуб, вам нужно подать заявку.

    Для этого Рассел использует один из своих собственных шаблонов воронки продаж с вводным видео и отзывами. Он также включает гораздо более подробную форму заявки, которую его команда по продажам может просмотреть.

    После подачи онлайн-заявки используются звонки для консультаций по продажам, поскольку расходы на присоединение варьируются от 1997 до 14 997 долларов в зависимости от желаемого уровня коучинга.

    В конце концов, все эти типы воронок продаж могут помочь вам добиться успеха в Интернете.

    Как я показал здесь, эти воронки уже помогли некоторым из лучших предпринимателей добиться большего успеха. Поэтому я знаю, что они тоже могут вам помочь!

    Часто задаваемые вопросы о типах воронок продаж

    Сколько типов воронок существует?

    В цифровом маркетинге существует множество типов воронок. От простых воронок лидов до воронок веб-семинаров и воронок запуска продукта до высококлассных воронок консультирования — есть воронки для всего. Различные типы воронок продаж имеют разные цели, например, предоставление информации, подписка на мероприятие или совершение покупки.

    Разные люди называют эти типы воронок разными именами, поэтому есть некоторые совпадения в том, что они называются.

    Но, это лишь некоторые из них. Вот список многих типов воронок:

    • Воронка для генерации лидов
    • Воронка для лид-магнита
    • Воронка с бесплатной доставкой
    • Воронка для сжимаемой страницы
    • Воронка для обратной сжимаемой страницы
    • Двухступенчатая тройная воронка
    • Самоликвидирующаяся воронка для продажи
    • Воронка для продажи
    • Воронка для видеорекламы продаж
    • Воронка непрерывности или членства
    • Воронка вебинара
    • Автоматическая воронка вебинара
    • Воронка подкаста
    • Воронка запуска продукта
    • Воронка опроса
    • Воронка для контент-маркетинга
    • Воронка для контент-маркетинга
    • Воронка продаж для консультаций
    • Воронка для интерактивной демонстрации
    • Невидимая воронка
    • Воронка на главной странице
    • Воронка для героев
    • Воронка для витрины
    • Воронка для ежедневных сделок
    • Воронка для высоких продаж
    • Воронка для саммита 9018 Wh в лучший тип воронки?

      Лучший тип воронки — это такая воронка продаж, которая превращает посетителя в платящего покупателя.Лучшая воронка также максимизирует конверсии и продажи. Воронки побуждают посетителей предоставлять информацию, подписываться на мероприятия или совершать покупки. Итак, лучший тип воронки — это та воронка, которая лучше всего выполняет эту работу для вашего конкретного бизнеса.

      Каковы этапы воронки продаж?

      Воронка продаж состоит из шести этапов. Четыре этапа воронки взяты из модели осведомленности, интереса, желания и действия AIDA. Еще два этапа воронки продаж включают удержание и повторное действие (или защиту).

      Каковы два типа маркетинговой воронки?

      В современном цифровом онлайн-мире термин «два типа маркетинговой воронки» на самом деле неправильный. «Два типа маркетинговой воронки» относятся к двум основным типам воронок, которые исторически использовались с момента создания модели продаж AIDA в 1898 году.

      Сюда входит традиционная маркетинговая воронка, ориентированная исключительно на маркетинг. Он также включает традиционную воронку продаж, которая использовалась отдельно для закрытия продажи.

      Однако в современном цифровом маркетинге каждый тип онлайн-воронки обычно классифицируется как «воронка продаж», а не как маркетинговая воронка.

      Даже если цель воронки больше маркетинг, чем продажи, конечная цель каждой воронки — финансовая. Это должно помочь посетителю принять решение о покупке и, следовательно, увеличить продажи. Отсюда и название воронки продаж.

      Как выбрать, какие типы воронок использовать?

      Многие люди делают воронки продаж сложными и запутанными.Но это не обязательно. Выбрать тип стратегии воронки продаж проще, чем вы думаете.

      По правде говоря, эти 8 типов воронки продаж подойдут для любого бизнеса. Используя эти простые страницы воронки продаж в качестве основных строительных блоков, вы можете построить воронку любого типа, которая вам нужна.

      Чтобы упростить выбор типа воронки продаж, запомните три простых шага:

      1. Спросите себя, зачем вам нужна воронка продаж и какова ее цель? Вам нужно больше потенциальных клиентов, клиентов или продаж? Вам нужно повысить осведомленность о новом запуске или открытии? Или вам нужны люди, чтобы записаться на мероприятие или вебинар?
      2. Посмотрите на эти 8 типов воронок продаж и посмотрите, какие из них похожи на то, что вы пытаетесь сделать.Один или два будут выделяться.
      3. Ознакомьтесь с ведущими компаниями электронной коммерции, которые делают то, что вы хотите. Если эти люди добьются успеха, они будут использовать воронки продаж. Теперь посмотрите на типы воронок продаж, которые у них есть, и используйте их в качестве моделей для начала.

      Если вы сделаете домашнее задание правильно, вы обнаружите, что воронки ваших конкурентов будут одним из этих 8 основных типов.

      Просто следуйте этим простым шагам, и у вас будет отличная воронка с множеством преимуществ. Более того, вы сэкономите много времени и денег по мере развития своего бизнеса.

      Можно ли объединить несколько последовательностей?

      Краткий ответ: Абсолютно да!

      Сочетание нескольких или разных типов воронок продаж — вот в чем их истинная сила. Это все равно, что прикрутить несколько лишних двигателей к ракетному кораблю.

      При создании списка рассылки вы можете использовать несколько типов воронок продаж для различных этапов пути к покупке.

      Например, если вы продаете информационные продукты или услуги, вы можете использовать бесплатную доставку или самоуничтожающуюся воронку для привлечения клиентов.Затем вы можете направлять этих платежеспособных клиентов через непрерывную воронку для получения регулярного ежемесячного доступа к премиальному обучению.

      Или вы можете добавить бесплатную воронку продаж к воронке бесплатного вебинара. Например, если у вас есть книга или продукт, упомянутые в вашем вебинаре. Иногда покупателям нужно много заботы, чтобы начать покупать у вас.

      При настройке нескольких типов воронок продаж вы можете использовать разные воронки для посетителей и потенциальных клиентов, которые уходят перед покупкой.

      Часто одна воронка может не конвертировать для одного покупателя.Но если вы направите их по альтернативной воронке, вы вместо этого получите продажу.

      Где найти эти типы воронок продаж?

      Все эти 8 типов воронок продаж можно легко создать с помощью программного обеспечения для создания воронок продаж, также известного как конструктор воронок продаж.

      Самое лучшее, программное обеспечение воронки продаж уже имеет готовые шаблоны для многих типов воронок. Все, что вам нужно сделать, это выбрать нужный вам тип воронки, выбрать шаблон и отредактировать его для вашего бизнеса.

      В зависимости от типа воронки, которая вам нужна, у вас есть два варианта.

      Вы можете построить свою воронку с помощью специального программного обеспечения для построения воронок продаж, в которое уже включены электронный маркетинг и автоматизация маркетинга.

      Или вы можете использовать конструктор целевых страниц для создания страниц воронки продаж. Затем вам просто нужно интегрировать ваше любимое программное обеспечение для электронного маркетинга или поставщика средств автоматизации маркетинга. Все лучшие конструкторы целевых страниц позволят вам сделать это очень легко.

      Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько моих руководств по программному обеспечению для построения воронки:

      Почти у всех этих конструкторов есть бесплатные пробные версии, поэтому вы можете найти тот, который вам больше всего нравится. Начать работу и создать воронку, которая подойдет именно вам, очень просто!

      Чтобы ознакомиться с примерами некоторых из лучших типов воронок продаж, используемых наиболее успешными компаниями, ознакомьтесь с некоторыми из моих пошаговых примеров воронок продаж.

      Вы увидите, как эти многомиллионные компании используют ТОЧНО те же типы воронок продаж, что и в этом руководстве.

      5 типов маркетинговых воронок для продуктового бизнеса

      Подготовка — ключ к успеху.

      Во время фазы исследования для недавнего запуска в прошлом месяце запуска моей новой обучающей программы я просмотрел множество различных маркетинговых воронок, основанных на продуктах, чтобы почерпнуть идеи и вдохновение.

      Я понял, что когда люди обычно думают о воронках продаж, они думают, что это включает всего два действия: «добавить в корзину» и «оформить заказ».

      Но воронки, основанные на продуктах, гораздо сложнее.Эффективный продукт на самом деле позволяет вам построить отношения с вашими клиентами, чтобы они могли стать постоянными клиентами в будущем.

      В этой статье я расскажу о пяти типах продуктовых маркетинговых воронок для предприятий электронной коммерции и информационных продуктов.

      Я также собираюсь объяснить, как работает каждая из этих воронок, и какие типы продуктов лучше всего подходят для каждой.

      (Я также добавил в конце воронку бонусного продукта, поэтому обязательно прочтите ее полностью.)

      Итак, вот первый тип товарной воронки.

      Маркетинговая воронка, тип №1: бесплатная пробная воронка

      Что это такое / как это работает: Первая маркетинговая воронка для продуктового бизнеса также является одной из самых простых: бесплатный образец.

      Бесплатный образец подразумевает бесплатную раздачу небольшой части вашего продукта в надежде, что ваш потенциальный клиент получит удовольствие от вашего продукта настолько, чтобы купить полную версию.

      Теперь, если ваша компания не из тех, кто предлагает бесплатные образцы для раздачи, вы также можете использовать что-нибудь столь же простое, как лид-магнит, например, «бесплатный образец».”

      Потому что, как и бесплатный образец, для того, чтобы потенциальные клиенты могли его получить, им нужно было бы согласиться, и у вас была бы их контактная информация, чтобы впоследствии отправить их по электронной почте.

      Теперь, что касается последующих действий, я рекомендую рассылать электронные письма столько времени, сколько потребуется потенциальному клиенту для использования продукта.

      Например, если вы предлагали бесплатный образец макияжа, который длился неделю, вы могли бы в течение этой недели отправлять электронные письма с советами о том, как использовать бесплатный образец.Вы также можете отправлять электронные письма с предложениями скидок на весь продукт после того, как образец будет готов.

      Цель отслеживания — вернуть потенциального клиента на ваш сайт и превратить его в клиента.

      Какие типы продуктов лучше всего? Нутрицевтики и недорогие расходные материалы — лучшие виды продуктов для бесплатного пробного использования.

      Возьмем, к примеру, набор образцов Annmarie Gianni Skin Care. Он стоит 25 долларов и включает в себя небольшие образцы органических продуктов по уходу за кожей Джанни.

      Когда вы подписываетесь на получение бесплатного образца, Джанни объясняет больше о бесплатном наборе в коротком информационном видео.

      В этом видео она предлагает скидку в 10 долларов всем, кто купит у нее полную продукцию после того, как попробует ее бесплатный набор для ухода за кожей. Она уже сеет семена для своих клиентов, чтобы они покупали полный продукт, даже когда они подписываются на ее бесплатный образец.

      Она знает, сколько времени потребуется среднестатистическому потребителю, чтобы использовать продукты из набора, поэтому она использует эту информацию для своей последовательности электронных писем, чтобы отправлять электронные письма в нужное время (т.д., когда они получили свой продукт и когда они почти закончили с ним).

      Маркетинговая воронка, тип № 2: ограниченная по времени информационная воронка для запуска продукта

      Что это такое / как это работает. Ограниченная по времени воронка выпуска информации о продукте предназначена для создания предвкушения запуска продукта и создания срочности до того, как продукт больше не будет доступен.

      Во время этого запуска вы также работаете над созданием того, что я называю социальным капиталом. Это отношения, которые вы развиваете со своим списком адресов электронной почты перед запуском, когда вы позиционируете (и доказываете) себя как авторитет, а также укрепляете добрую волю.

      На этом этапе вы ожидаете обычных реакций из списка рассылки. Сюда входят возражения, над которыми вы могли бы работать перед запуском, и даже включить их в последовательность отправки вашего электронного письма.

      Например, мы недавно выпустили «Руководство по воронке продаж без обязательного требования» перед нашей программой обучения «Воронка продаж с шестью цифрами», чтобы помочь нам укрепить доверие к воронкам продаж.

      Далее, вы хотите настаивать на срочности, упоминая ограниченную доступность предложения.

      Вы можете указать, как скоро закроются «двери», как причина для клиентов зарегистрироваться сейчас, а не ждать и упускать.

      Воронка электронной почты должна работать, чтобы направлять потенциальных клиентов на основную страницу продаж. Вам также понадобится страница оформления заказа (на которой может быть несколько дополнительных продаж… подробнее о них в ближайшее время).

      Затем, наконец, после оформления заказа, перенаправляйте клиентов на страницу с благодарностью. Это можно использовать для перекрестных продаж, дополнительных продаж и даже для сбора дополнительной информации.

      Какие типы продуктов лучше всего: продукты с ограниченным тиражом или ограниченные по времени информационные продукты, которые повышают срочность, лучше всего подходят для этого типа воронки. Эти продукты должны требовать от вашего бизнеса времени или ресурсов, которые вы не можете отдавать вечно, что создает ощущение законной нехватки.

      Вы также можете указать на срочность, указав, что количество мест ограничено.

      Например, я упоминал ранее, что недавно мы запустили курс обучения «Воронка продаж с шестью цифрами». Это было доступно только ограниченное время.

      Перед запуском тренинга люди могли присоединиться к списку ожидания, чтобы получить ссылку для регистрации, как только тренинг будет запущен в августе.

      После того, как курс снова закроется, посетители страницы курса увидят это:

      Эти «закрытые» страницы курсов также дают возможность направить людей к другим продуктам или услугам, которые вы можете предложить, помимо внесения их в список ожидания.

      Маркетинговая воронка, тип № 3: Бесплатная консультация

      Что это такое / как это работает: Последовательность бесплатных консультаций начинается с самого предложения бесплатной консультации. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы продать покупателю вашу продукцию по полной цене.

      Эта воронка начинается с того, что потенциальный клиент выбирает бесплатную консультацию. Если вы тренер, это может быть что-то вроде бесплатного прорыва по стратегии.

      По окончании бесплатной консультации они получат дополнительные электронные письма с предложениями купить дополнительные материалы, которые помогут им получить больше от бесплатного обсуждения с вами.

      Какие типы продуктов лучше всего: Инфо-продукты или компании, которые продают продукт или услугу, где разговор происходит перед покупкой. Компаниям, продающим продукты, состоящие из нескольких компонентов (например, пакет), также подойдет бесплатная воронка для консультаций, как и дорогостоящие продукты.

      Справочник «Здоровая мама», фитнес-ресурс для беременных и молодых мам, является прекрасным примером воронки бесплатных консультаций. У них есть много разных продуктов, но начало — это бесплатный сеанс коучинга, когда вы соглашаетесь увидеть цены на их справочник.

      Потенциальные клиенты позже получат предложения о покупке продуктов «Справочник здоровой мамы» после бесплатной консультации.

      Маркетинговая воронка, тип № 4: Воронка перекрестных продаж

      Что это такое / как это работает. Если потенциальный клиент уже купил у вас начальное предложение продукта, вы можете продать ему другой продукт в воронке перекрестных продаж.

      Этот другой продукт должен относиться к первоначальному предложению продукта, но не обязательно совпадать. Вместо этого новый продукт, который вы предлагаете, должен быть дополнительным, чтобы покупатель чувствовал себя обязанным потратить больше, прежде чем оформить заказ.

      Какие типы продуктов самые лучшие? Многие типы продуктов идеально подходят для воронки перекрестных продаж.

      Художественный магазин Michael’s, например, всегда пытается продать вам сопутствующие товары, когда вы покупаете предметы декоративно-прикладного искусства.

      Trek Bikes, продавец велосипедов, делает то же самое. Если вы нажмете на любой велосипед и прокрутите страницу до конца, вы увидите раздел «Вам также может понравиться».

      Здесь Trek рекомендует сопутствующие товары, которые могут вам понравиться, например кошелек для верховой езды, шлем для горного велосипеда или напольный насос.

      Маркетинговая воронка, тип № 5: Воронка допродажи услуг

      Что это такое / как это работает. Цель воронки дополнительных продаж услуг — привлечь потенциального клиента к покупке вводного предложения продукта, а затем продать им услугу, дополняющую услугу.

      Какие типы продуктов лучше всего: Обычно информационные продукты, поэтому вы можете перепродать пакет коучинга или сопутствующую услугу.

      Например,

      Leadpages продаст вам продукт, а затем перепродает с помощью коучинга.

      Тип бонусной маркетинговой воронки: Реферальная воронка SaaS

      Что это такое / как это работает. В воронке рефералов SaaS, как только потенциальный клиент становится клиентом, вы пытаетесь внушить ему стать партнером.

      Вы можете предложить им уникальную реферальную ссылку через некоторое время после того, как покупатель получит продукт.

      Какие типы продуктов лучше всего: сервисы на основе подписки, такие как Dropbox или Netflix, лучше всего работают с этим типом воронки.

      Служба Rideshare Uber — отличный пример реферальной воронки SaaS.Если вы зарегистрируетесь, вы получите реферальный код, которым сможете поделиться с друзьями.

      Если один из ваших друзей зарегистрируется, используя ваш реферальный код, и вы, и ваш друг получите поездки со скидкой.

      Заключение

      Вам нужно больше потенциальных клиентов для вашей воронки продаж? Запишитесь на мой бесплатный курс Double Your Leads.

      Как вы уже заметили, маркетинговые воронки на основе продуктов — это больше, чем просто переход от корзины к оплате. Поэкспериментируйте, добавляя новые сопутствующие товары в вашу воронку продаж или предлагая ценность заранее в обмен на возможность дальнейшего развития.

      На рассмотрение:

      • Бесплатные воронки для проб предлагают потенциальным клиентам халяву в надежде, что они купят больше продукта по полной стоимости после того, как попробуют его.
      • Очень важно продвигать ограниченную по времени воронку запуска информационных продуктов. Это создает ощущение срочности, которое может побудить потенциального клиента сделать выбор.
      • Бесплатная воронка консультации похожа на воронку бесплатного ознакомления, в которой вы предлагаете потенциальному клиенту что-то бесплатно. Однако с помощью этой воронки вы разговариваете с ними один на один, что создает взаимопонимание и положительно влияет на их решение о покупке в будущем.
      • Воронка перекрестных продаж — это когда вы предлагаете покупателям дополнительные товары перед покупкой.
      • Воронка дополнительных продаж услуг предлагает покупателю что-то ценное, а затем пытается продать им дополнительную услугу.
      • Реферальная воронка SaaS дает клиентам льготы или скидки за привлечение друга, тем самым увеличивая вашу пользовательскую базу.

      Какая из этих шести маркетинговых воронок продаж на основе продуктов, по вашему мнению, может больше всего помочь вашему бизнесу? Почему? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

      Держите Hustlin ’, оставайтесь сосредоточенными

      —Matt

      Объяснение 13 различных типов воронок продаж

      Знаете ли вы, что 96% новых посетителей не готовы ничего покупать?

      И из-за этого колоссальные 79% маркетинга никогда не приводят к продажам .

      Это показывает, что предприятия теряют из-за этого тысячи долларов.

      Вы тоже один из тех предприятий?

      Вы тоже теряете деньги и время из-за интернет-маркетинга?

      Но вы видели, как ваши конкуренты зарабатывают огромные деньги, обыгрывая вас в вашей игре, не так ли?

      Вы хотите знать, как они могут это сделать?

      Ответ:

      ПРОДАЖНЫЕ ВОРОНЫ

      Как маркетолог, зная вашего клиента и общение с ним на регулярной основе помогает вам укрепить доверие и, следовательно, увеличить вашу прибыль …

      … и ПРОДАЖНЫЕ Воронки — это оружие для этого эффективно.

      Построение одного может дать безумный толчок вашему бизнесу.

      Вот что я имею в виду под сумасшествием:

      • Может удвоить количество выводов.
      • Может удвоить количество преобразований.
      • Это означает, что у вашего бизнеса в 4 раза больше платежеспособных клиентов.

      Если вам нужны доказательства того, как воронки продаж помогли бизнесу, вы можете прочитать примеры успешных маркетинговых воронок здесь.

      Я буду ждать тебя здесь.

      Вы уверены в преимуществах воронок продаж для бизнеса?

      Отлично

      В этой статье я объясню различные типы воронок продаж, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

      Знаете ли вы, что 68% компаний еще не определили или не пытались измерить ПРОДАЖУ

      В настоящее время вы можете попадать в эту категорию…

      … но теперь, узнав об этом, вы можете превратить это в возможность для вашего бизнеса.

      Вам нужно использовать эту золотую жилу и стать частью остальных 32%, которые используют ее и зарабатывают тысячи долларов для своего бизнеса.

      Но как?

      С чего начать?

      Ваши вопросы актуальны, поэтому я рассмотрел все воронки продаж, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

      ПРИМЕЧАНИЕ. Для вашего бизнеса также можно использовать несколько типов воронок продаж.

      Так что не теряйте внимания, читая эту статью, есть вероятность, что вы пропустите самую лучшую для себя.

      Давайте начнем с типов воронок продаж…

      1. Воронка для свинцового магнита

      Это один из самых простых и часто используемых типов воронок продаж.

      Она также известна как воронка для бесплатного отбора проб.

      Концепция этой воронки заключается в том, что , чтобы привлечь потенциального клиента в вашу последовательность писем, предлагают взамен халяву.

      Это похоже на компромисс.

      Различные типы свинцовых магнитов, которые вы можете предложить:

      • Отчет
      • Контрольный список
      • Шпаргалка
      • Руководство в формате PDF
      • Курс электронной почты
      • Видеокурс
      • Технический документ
      • Информационный бюллетень и т. Д.

      После того, как ваш потенциальный клиент согласится и предоставит вам контактную информацию в обмен на ваш лид-магнит, вы можете взрастить потенциального клиента своими электронными письмами, а затем продвигать им свои продукты по электронной почте .

      Рабочий процесс этой воронки выглядит следующим образом:

      Целевая страница лид-магнита> Последовательность воспитания по электронной почте> Покупка продукта

      Эта воронка работает лучше всего, когда вы хотите продать дешевый продукт.

      Посмотрите этот пример от HubSpot, используя Lead Magnet Funnel для их бизнеса:

      Давайте перейдем ко второму по популярности типу воронки…..

      2. Последовательность вебинара

      Как следует из названия, эта воронка используется, чтобы привлечь потенциального клиента к регистрации и посещению вашего вебинара.

      Воронка вебинара дает вам больше времени для закрытия потенциальных клиентов по более высокой цене.

      Если вы собираетесь продавать свой продукт / услугу через онлайн-мероприятия, этот тип воронки следует использовать в вашем бизнесе.

      Последовательности вебинаров можно разделить в основном на две фазы:

      Первая фаза последовательностей вебинаров состоит из живой версии, которая обычно размещается на стороннем программном обеспечении (Zoom, Go-To-Webinar и т. Д.).

      На этом этапе, во время живого сеанса, ваша цель должна состоять в том, чтобы повысить любопытство потенциального клиента, чтобы он / она испытывал искушение к вашему продукту или услуге.

      Второй этап — это зарабатывание денег на вашем вебинаре.

      Именно здесь вы принесли пользу своим потенциальным клиентам и теперь представляете им свое предложение.

      Чтобы увеличить количество продаж, вы можете создать у потенциального клиента чувство срочности и дефицита, установив таймеры, ограничив запасы и т. Д. .

      Вот как может выглядеть целевая страница страницы регистрации на веб-семинар:

      Переходим к следующей воронке, которая….

      3. Воронка перепродажи услуг

      Эта воронка может помочь вам заработать больше денег почти при том же количестве усилий . Вот как это сделать:

      Вы убедили своего потенциального клиента купить ваше основное внешнее предложение.

      Клиент ввел данные своей карты и произвел оплату.

      Но перед тем, как отправить его на свою страницу благодарности, вы отправляете его на целевую страницу, которая дает им возможность купить продукт по более высокой цене, дополняющий ваше внешнее предложение.

      Просто потому, что этот продукт поможет решить проблемы вашего клиента более эффективно и быстро, чем ваше предложение FE, некоторые из ваших клиентов выберут его, и вы получите больше денег от того же клиента.

      Разве это не потрясающе?

      Посмотрите этот пример предложения допродажи:

      Переход к следующей последовательности в списке…

      4. Воронка перекрестных продаж

      Это дальнейшее расширение воронки дополнительных продаж.

      Когда потенциальные клиенты покупают у вас вводный продукт, вы можете попробовать продать клиенту другой продукт, который не похож на первый или не связан с ним.

      Но имейте в виду, что продукт должен быть релевантным для решения проблемы вашего целевого клиента, как и ваш первый продукт.

      Новый продукт, который вы предложите, должен быть дополнительным, чтобы покупатель чувствовал себя обязанным потратить больше, прежде чем оформить заказ.

      Это упростит процесс и поможет вам увеличить прибыль.

      Amazon использует его довольно давно, показывая раздел «Люди, которые купили это, также купили…»

      Примером кросс-продажи может быть:

      А теперь перейдем к другой воронке получения прибыли….

      5. Ограниченная по времени воронка для запуска продукта с информацией

      Вы наверняка слышали о продуктах SONY PLAYSTATION и MICROSOFT XBOX.

      Если нет, позвольте мне сказать вам, что каждый раз, когда собирается выпустить новую версию этих продуктов, они обращаются к аудитории задолго до даты запуска.

      Почему они это делают?

      Ответ прост:

      Чтобы вызвать у аудитории предвкушение и любопытство.

      Ограниченная по времени информационная воронка для запуска продукта позволяет любому бизнесу формировать предвкушение, прежде чем клиент купит продукт.

      Эта воронка включает в себя предварительный просмотр продукта клиентам и потенциальным клиентам за несколько дней до запуска.

      Таким образом компании могут поддерживать в сознании потенциального клиента ощущение срочности и дефицита до последнего дня выпуска продукта, до того, как продукт станет недоступным.

      Некоторые компании используют срочные предложения, чтобы вызвать дефицит в сознании потенциальных клиентов. И поверьте:

      Это творит чудеса.

      Практически каждая успешная компания на рынке использует эту воронку, и теперь вы тоже должны это делать.

      Вы можете создать свой список адресов электронной почты и заинтересовать ваш новый продукт, как показано ниже:

      Давайте посмотрим, что следующим в списке различных типов воронок продаж, которые вы можете использовать для своего бизнеса, является…

      6.Воронка продаж для высококлассных клиентов

      Вы не можете использовать какую-либо случайную воронку для ваших высококачественных продуктов.

      Вам нужна высококлассная воронка для нацеливания на высококлассную аудиторию.

      Воронка продаж высокого класса , по сути, отфильтровывает неквалифицированных потенциальных клиентов для ваших продуктов высокого класса и оставляет вам только квалифицированных.

      Таким образом, вы не будете тратить время на то, чтобы убедить потенциальных клиентов, которые не могут позволить себе ваш премиальный продукт.

      Для ваших премиальных программ ваша воронка должна включать этап, на котором вы звоните своим квалифицированным клиентам, потому что людям обычно нужно поговорить с реальным человеком, прежде чем они потратят тысячи долларов на флагманские продукты.

      Если вы уделите должное внимание своим лидам в этой воронке, они обязательно превратятся в высокооплачиваемых клиентов.

      Вот как это обычно работает:

      Страница службы> Страница с предварительной анкетой (чтобы вы могли отфильтровать квалифицированных потенциальных клиентов)> Получить бесплатный звонок> Подпишите клиента

      Это основная структура воронки продаж высокого класса.

      Вам нужны только подходящие варианты для вашего продукта премиум-класса, чтобы вы могли закрыть их при бесплатном звонке 1: 1.

      Посмотрите этот пример того, как людям необходимо подписаться на Продвинутый и Агентский план:

      А теперь давайте посмотрим, что ждет вас в следующей воронке…

      7. Воронка отмены

      Воронка отмены используется, когда клиент пытается либо вернуть деньги, либо отменить услугу, либо вернуть товар.

      Часто они отменяют, потому что что-то не понимают в том, что вы предлагаете.

      Вот тогда и появляется эта воронка.

      Эта воронка дает вам последний шанс сократить количество возвратов и отмен.

      Вот как:

      Создайте опрос, спрашивая людей, почему они уходят.

      Выясните настоящую причину отмены или возврата средств, а затем попытайтесь сохранить сделку.

      Вы также можете создать тест, который задает вопросы на первой странице, а затем попытаться сохранить продажу на следующей странице.

      Вот как Netflix использует эту воронку как часть своего бизнеса:

      Эта воронка поможет вам значительно сократить количество возвратов, отмен и оттока.

      Бизнесы чаще всего игнорируют эту воронку.

      Ты не должен быть одним из них.

      Давайте перейдем к следующей воронке, которая может принести вам доход, продавая товары других людей….

      8. Воронка партнерских продаж

      Если у вас нет продуктов, но вы все равно хотите заработать немного денег, эта воронка для вас.

      Партнерская воронка продаж отлично подходит для онлайн-предпринимателей.

      Есть много способов заставить работать партнерскую воронку продаж, но вот пример того, как это может работать:

      Лид-магнит в обмен на электронную почту потенциальных клиентов> Страница благодарности с кнопкой ниже с партнерской ссылкой для покупки продукта> Последовательность обучения по электронной почте, обучающая + добавление ценности + повторная мягкая продажа партнерского продукта, а также продажа других продуктов.

      Посмотрите этот пример:

      Это всего лишь один пример.

      Вы также можете заниматься партнерским маркетингом с любой из вышеупомянутых многообещающих воронок продаж.

      Изменится только произведение, а остальная последовательность останется прежней.

      Теперь давайте посмотрим, как следующая воронка поможет вашему бизнесу достичь новых высот…

      9. Воронка Tripwire

      Tripwire используется для привлечения потенциальных клиентов таким привлекательным и недорогим предложением, что от него невозможно отказаться.

      Как только потенциальный клиент купит ваш недорогой интерфейсный продукт, вы перепродаете ему другие продукты, которые вы действительно хотели продать, что принесет вам высокую прибыль.

      Обычно цель этой воронки Tripwire состоит в том, чтобы окупить расходы на рекламу с помощью продукта с более низким билетом, а затем привлечь платящих клиентов к предложениям с более высокими билетами на странице благодарности.

      Вот как это работает:

      Это очень эффективная воронка, потому что как только вы покупаете первый продукт, шансы купить другой у того же продавца возрастают.

      Вам определенно следует эффективно использовать эту воронку для своего бизнеса, если она соответствует вашей бизнес-модели.

      Следующая воронка, которую вы можете использовать для своего бизнеса, — это…

      10. Самоликвидирующаяся воронка

      Если ваша главная цель — просто привлечь потенциальных клиентов, эта воронка для вас.

      Эта воронка используется предприятиями, которые не стремятся к прибыли, а просто привлекают потенциальных клиентов и пытаются снизить расходы на рекламу.

      Что означает отсутствие прибыли и убытков.

      Но зачем мне это использовать, если нет прибыли?

      Это не пойдет на пользу моему бизнесу, верно?

      НЕТ, друг мой, это пойдет вам на пользу, и я рекомендую вам создать самоликвидирующуюся воронку для вашего бизнеса.

      Я объясню, как это сделать.

      Итак, сначала вы приобретаете потенциальных клиентов по сценарию без прибыли и убытков…

      … и как только у вас появятся лиды, вы сможете продать им что угодно в будущем, и это будет чистая прибыль, потому что вы не потратили ни копейки на процесс приобретения.

      Возможно, вы не получите прибыль сразу, но в долгосрочной перспективе это станет золотой жилой.

      Вот как это работает:

      Целевая страница> Tripwire (продайте что-нибудь очень дешево)> Допродажа # 1> Допродажа # 2

      Пример самоуничтожающейся воронки выглядит так:

      Недорогой и привлекательный продукт поможет привлечь в свой список холодную аудиторию.

      Имейте в виду, что это не принесет вам значительной прибыли, хотя может покрыть расходы на рекламу.

      Теперь выбор за вами, хотите вы его использовать или нет.

      Вы слышали о невидимой воронке? Давайте узнаем…

      11. Невидимая воронка

      Эта воронка полностью зависит от того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

      И вы должны убедиться, что потенциальным клиентам нравится ваш товар или услуга.

      Невидимая воронка работает по принципу, согласно которому компания должна отдавать деньги вперед и взимать плату только в том случае, если это нравится клиенту.

      Это все равно, что отправиться на прогулку и заплатить за нее только в том случае, если она вам понравилась.

      Он подходит не для каждой бизнес-модели, поэтому вы должны быть уверены в своем продукте / услуге, если хотите использовать эту воронку.

      Вот как это работает:

      Во-первых, покупатель должен добавить данные своей кредитной карты, чтобы получить доступ к продукту / услуге.

      Затем следует страница с благодарностью. Если клиенту нравится ваш продукт / услуга, ему приказывают ничего не делать, а с его кредитной карты будет выставлен счет в течение двух дней.

      И если потенциальному клиенту не понравился товар / услуга, ему просто нужно сказать вам об этом, и ему вообще не следует выставлять счет.

      Это все о невидимой воронке.

      Некоторые примеры можно увидеть в случае потоковой платформы, такой как Netflix и Amazon Prime.

      Вторая последняя воронка в списке…

      12. Воронка исследования

      Это интересная воронка.

      Как следует из названия, потенциальный клиент должен пройти предварительный опрос.

      Это обследование преследует две основные цели:

      Во-первых, это позволяет вам взаимодействовать с потенциальным клиентом с самого начала, что является хорошим сигналом, поскольку доверительные отношения строятся с самого начала.

      Во-вторых, это позволяет вам выяснить, что действительно нужно вашему потенциальному клиенту, чтобы вы могли показать ему правильную страницу продаж для вашей продукции. t.

      Вы также можете проверить, действительно ли ваш потенциальный клиент заинтересован в услугах / продуктах, которые вы предлагаете, или нет.

      Вы можете эффективно использовать эту воронку, если вы предлагаете более одного продукта / услуги.

      Например, вы можете задать такой вопрос:

      «Ты мужчина или женщина?»

      Если они выберут «мужчина», вы затем направите их к той версии воронки, которая предназначена для продажи мужчине.

      Но если они пойдут наоборот, вы направите их на другую версию.

      Вот пример последовательности опроса:

      После викторины вы можете запросить информацию о лиде, как показано ниже:

      Переход к последней воронке по списку…

      13.Воронка для видеорекламы

      В настоящее время видео является одним из самых привлекательных и популярных материалов в Интернете.

      Многие продукты / услуги продаются в Интернете через воронки видеорекламы.

      Видео помогает убедить потенциального клиента купить ваш продукт / услугу.

      Значит, для этого нужно самое лучшее видео.

      Вы не хотите, чтобы эта часть воронки была скучной для потенциального клиента.

      Всплывающие окна «Добавить в корзину» могут отображаться после того, как видео закончилось или во время потоковой передачи видео, но только после объявления цены, потому что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент предпринял какие-то действия после просмотра вашего видео.

      Вот как их можно структурировать:

      ВЗГЛЯД

      Поздравляю.

      Вы прошли через различные типы воронок продаж, доступные в современном мире.

      Теперь вы знаете, что если вы хотите получить преимущество перед конкурентами, вам необходимо интегрировать различные типы воронок продаж в свой бизнес.

      Вы также можете использовать несколько ценных советов о том, как построить свою первую воронку продаж. Прочтите.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *