В как найти поставщиков китае: Как найти надёжного поставщика из Китая?

1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them) 

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

Если вы находитесь в поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.

Поиск поставщика в Китае, низкая стоимость услуг, поставщики для ведения бизнеса

Подведем итоги! Чтобы найти поставщика самостоятельно есть такие способы: поиск в интернете или посещение выставок в Китае с целью наладить контакты напрямую и договориться о стоимости.

Риск при поиске поставщика самостоятельно

Если вы хотите найти поставщика в Китае на торговых площадках, стоит знать, что описания на сайтах могут не соответствовать правде и есть вероятность начать сотрудничество с недобросовестным продавцом. Китайский рынок переполнен предложениями разных компаний, среди которых множество посредников. Работая с некоторыми из них есть шанс извлечь полезный опыт, а также есть риск потерять деньги и не получить ожидаемую партию или получить не в том виде, в котором нужно. Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.

Преимущества поиска поставщика с m3cargo.com

Для того, чтобы привезти товары оптом, выгодно заказать услугу «поиск поставщика в Китае» у специалистов, которым под силу организовать сотрудничество с китайским поставщиком под ключ. Сотрудники M3Cargo выполняют все работы необходимые для успешной сделки:

1. выберут производство;
2. проведут переговоры напрямую;
3. профессионально проверят бизнес китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
4. окажут юридическую помощь в проверке контракта;
5. согласуют цену и помогут провести оплату;
6. организуют доставку.

Предприниматель получает перечень проверенных заводов, у которых можно сделать заказ в Китае и делает свой выбор. После этого наступает очередь специалистов организовывать доставку, пока клиент готовиться к торговле новыми товарами или к их эксплуатации. Все это время менеджер контролирует сделку и находится на связи с клиентом.

За годы работы с Китаем сервис M3Cargo основал свою сеть проверенных представителей, которые владеют английским и китайским языком, обучены искать лучшие варианты поставок по запросам заказчика и посещают фабрики для проверки. Будь-то электроника или гравировальный станок, найдем лучших поставщиков для вас.

Знания и опыт специалистов помогают ускорить собственное развитие и скорее получать прибыль вместо того, чтобы тратить время на ошибки, самостоятельно оценивать риски, изучать конкуренцию, вникать в сферу, пробовать реализовывать тенденции и тренды в своих товарах. Все это понадобится, чтобы раз за разом превращать потенциального клиента в фактического. Интересный путь, поэтому рекомендуем пользоваться услугами экспертов, чтобы занятие бизнесом приносило выгоду.

Как найти поставщика из Китая на сайте Alibaba: шесть советов

Я всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар, как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз, иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения. Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда диалог пойдет конструктивно.

Сайт Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1. Введите в строке поиска название товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2. Просейте результаты поиска. Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3. Если результатов поиска слишком много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем, никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier (разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания, мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4. Ищите визуально. Просматривайте фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который вам нужен.

5. Если вы остановили внимание на том или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд, то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки, заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6. Выбирайте поставщиков, которые существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих. Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати, сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию см. в главе 2 части V).

На страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на котором указанным ценам можно доверять.

Принципы поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще, поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Как найти лучших поставщиков в Китае [Аутсорсинг для малого бизнеса]

Хотя может показаться, что финансовые выгоды от работы с поставщиками в Китае могут уменьшаться, в действительности Китай является третьим по величине торговым партнером США после своих североамериканских партнеров, Канады и Мексики. И если поток средств и семьдесят четыре миллиарда долларов, которые компании Соединенных Штатов отправили в Китай, являются каким-либо признаком, ваш малый бизнес, скорее всего, в какой-то момент перенесет часть своего производства в офшор.Существует семьдесят четыре миллиарда причин, по которым Китай является ведущим торговым партнером для предприятий любого размера, но особенно для малых предприятий.

Преимущество Китая: сильный доллар США, масштабируемость

Согласно журналу Entrepreneur, если вашей компании нужны быстрые изменения, высокая производительность, низкие затраты и возможность быстрого и плавного масштабирования, то вы не можете игнорировать очарование Китая. В частности, если у вас небольшой бизнес и вам нужна гибкость, чтобы в любой момент увеличить производство, Китай имеет смысл, поскольку на него приходится поразительная пятая часть мирового производства.

Что касается затрат, то, несмотря на резкий рост заработной платы в Китае в последние годы и сообщения о том, что производственных преимуществ больше нет, в действительности доллар США почти в семь раз сильнее китайского юаня.

Китай: больше не только футболки

Крупные и мелкие компании поддерживают постоянные торговые отношения с Китаем. Будь то аэрокосмическая компания Boeing, производитель электроники Dell, производитель тяжелого оборудования Caterpillar или производитель продуктов питания Kraft Foods, Китай предлагает огромные возможности для увеличения прибыльности и повышения показателей рентабельности — в том числе и для вашего малого бизнеса.Более того, приведенный выше краткий список демонстрирует, насколько широким может быть китайское преимущество, и оно не ограничивается только дешевыми футболками и подделками солнцезащитных очков. На самом деле, как раз наоборот: все крупнейшие компании страны с самыми высокими доходами полагаются на Китай в плане увеличения доходов.

Сделано в Китае становится «круто»

Когда дело доходит до работы с любым зарубежным поставщиком, есть риски, о которых следует знать владельцам малого бизнеса. Это особенно верно в отношении Китая, где было много сообщений о таких проблемах, как низкое качество.Хотя контроль качества, безусловно, кажется областью, с которой сталкивается большинство предприятий, в некоторых случаях эти случаи часто не так ужасны, как первоначально сообщалось. Фактически, «Сделано в Китае» в последнее время стало чем-то вроде «крутого», потому что качество теперь считается улучшенным до такой степени, что ведущие производители страны пользуются спросом за их хорошую репутацию и опыт в цепочке поставок.

Все, что вам нужно для ведения бизнеса в Китае, в одном месте.

Загрузить сейчас

Навигация по китайским языковым барьерам и платежным системам

В то время как неуверенность в качестве — это одна из областей, с которой компании должны быть готовы справиться (как и в случае любых офшорных отношений), реальными препятствиями являются языковой барьер и географическая удаленность между производственным предприятием в Китае и вашим внутренним офисом.Хотя транспортные расходы в настоящее время низкие из-за более низких цен на энергоносители, предприятиям следует заранее планировать, когда эти расходы вырастут. Также существует проблема получения платежей вашим поставщикам в Китае — процесс, который может быть непрозрачным и увязнуть в бюрократии.

Ресурсы для поиска вашего китайского поставщика

Поиск поставщика в Китае часто является первым шагом в установлении долгосрочных отношений с одним из тысяч предприятий, которые хотят помочь вам управлять потребностями вашей цепочки поставок с учетом затрат.Поскольку так много компаний уже наладили отношения с Китаем, ресурсы, доступные для поиска, работы и управления этими соглашениями, значительно выросли. Вот пять отличных отправных точек, которые помогут вам найти поставщика в Китае:

• Alibaba — возможно, крупнейший в мире портал B2B
• China Sources — еще один популярный веб-сайт, на котором устанавливаются связи между предприятиями, а также китайскими производителями и поставщиками
• HKDC — этот сайт предлагает обширный каталог поставщиков в Китае с более чем одним миллионом списков, а также предлагает другие услуги, такие как подбор компаний.
• Smart China Sourcing — включает 80 экспертов по поиску поставщиков и имеет сертификат ISO9000.
• Made-in-China — ведущий портал B2B, который предлагает доступ к экспертам по поиску поставщиков и заявляет о качестве продукции и компаний.

* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных коммерческих платежей и связанных тем. Содержимое этого блога («Содержимое») не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании.Весь Контент предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Контента.

7 способов найти надежного поставщика в Китае

Любой продавец Amazon скажет вам, что риск найти недобросовестных китайских поставщиков или застрять с некачественной поставкой высок. Если вы углубитесь в онлайн-торговую площадку B2B, онлайн-каталог поставщиков или посетите торговую выставку или оптовый рынок, вам нужно будет остерегаться нескольких плохих яблок. В этом посте мы обсудим ваши варианты поиска и порекомендуем лучший способ найти надежного поставщика для долгосрочных отношений.

Крупнейшая в Китае конвенция по импорту / экспорту проводится дважды в год и охватывает практически все отрасли, производящие физические товары. Он настолько огромен, что работает в три этапа:

Этап 1: Электроника, оборудование, строительные материалы и химические продукты

Этап 2: Потребительские товары, домашний декор и подарки

Этап 3: Текстиль, товары для отдыха, канцелярские товары, обувь, медицинские приборы и товары для здоровья

Вы можете посещать занятия бесплатно, но как только окажетесь внутри, будьте готовы к тому, что вас ждет в магазине.Вот тизер:

— Торговые представители говорят на базовом деловом английском. Некоторые наняты для ярмарки и могут не работать в компании. Вы узнаете только о MOQ и некоторых деталях продукта.

— Вы можете нанять переводчика на ярмарке за 400-500 юаней или 60-75 долларов в день. Плата за обслуживание выше для языков меньшинств.

— Поставщики приносят образцы, чтобы вы могли увидеть и потрогать продукт, чтобы получить представление о качестве.

— Низкие цены и не очень высокое качество идут рука об руку.Если вы не готовы платить больше, чем заявленная цена, вы не получите желаемого качества.

— После того, как вы поговорите с поставщиками, они попросят вашу визитку, чтобы связаться с вами после выставки. Некоторые продавцы Amazon не решаются отдавать свои визитные карточки каждому продавцу, с которым они встречаются, из-за опасения, что их данные будут проданы другим поставщикам. Ради этикета они могут раздавать фальшивые карточки всем, кроме интересующих их поставщиков.

Кантонская ярмарка ОГРОМНА.Найдите список участников и расположение их стендов на веб-сайте выставки заранее, чтобы сэкономить время и силы. Ежегодно участвуют одни и те же поставщики, поэтому новизна отсутствует. Не ждите и инноваций — компании с более новым дизайном или функцией могут показывать прототипы и искать только дистрибьюторов, а не производителей оригинального оборудования или частных торговых марок.

Заявление об ограничении ответственности: оптовые торговцы Иу являются торговыми компаниями, а не производителями.

Рынок Иу в Чжэцзяне открыт круглый год. У него 40 000 магазинов, и он должен быть на вашем радаре ТОЛЬКО, ЕСЛИ вы хотите приобрести сумки, обувь, текстиль, часы и аксессуары по низким ценам. Это связано с тем, что рынок в значительной степени ориентирован на покупателей из Индии, Африки и Ближнего Востока, и поэтому их продукты не соответствуют нормам и стандартам безопасности ЕС или США. Если вам нужны игрушки, косметика или медицинские устройства, вам следует поискать в другом месте.

Здесь цены могут быть сколь угодно низкими, но качество будет соответственно повышаться или понижаться.Если ваш целевой рынок сильно сегментирован, и вы продаете по нескольким каналам или распространяете товары другим продавцам, вам может подойти рынок Иу. Некоторые продавцы используют Иу в качестве дополнительного поставщика для своих существующих поставщиков, когда их магазины пусты и нуждаются в наполнителях.

Оптовики Иу работают с заводами в Чжэцзяне и Цзянсу. Преимущество состоит в том, что вы можете купить продукты в готовом виде на месте или заказать доставку оптом.

Если товары, которые вам нужны, еще не готовы к продаже, убедитесь, что вы четко сформулировали свои требования к качеству, чтобы поставщик мог разместить заказ на соответствующей фабрике.Споры по поводу цены приведут только к тому, что фабрика будет использовать более дешевые материалы, что приведет к снижению качества.

Вы можете нанять менеджера по закупкам, чтобы упростить поиск. Услуги агента Иу обычно включают в себя встречу с вами из отеля и поездку по рынку для встречи с оптовиками, согласование цены и условий заказа и координацию закупок, в том числе сбор различных заказов за одну партию. Агенты не несут ответственности за проверку контроля качества на фабриках.

На рынке вы наткнетесь на поддельные товары. Любой известный бренд, который вы видите в магазине Иу, скорее всего, подделка. Не стучать в Иу, но ему должно быть место в вашей стратегии поиска только эквивалентных продуктов по низким ценам.

Торговые компании могут выдавать себя за производителей, поэтому важно знать, с кем вы имеете дело.Вот советы, которые помогут правильно различать:

— Большинство заводов производят продукцию определенного типа или сосредотачиваются на конкретном типе производственного процесса, чтобы снизить затраты и накладные расходы. Компания, которая рекламирует ряд товаров, скорее всего, будет посредником, а не производителем.

— Торговые компании обычно имеют фирменные наименования, которые привлекают покупателей со всего мира. С другой стороны, производители обычно включают в название своей компании город, в котором они базируются.

— Проверьте адрес завода на визитной карточке компании. Если вы находитесь в центре города или на 20-м этаже здания, возможно, вы ищете торговую компанию. Посмотрите, не указан ли адрес отдельного офиса — это может быть офис продаж, расположенный в городе.

— Веб-сайты торговых компаний на английском языке для иностранных покупателей. Небольшие китайские производители могут даже не иметь веб-сайта или это может быть простой сайт с неадекватным переводом с китайского на английский, хотя у крупных производителей могут быть сложные сайты.Это могло быть еще одним ключом к разгадке истинной идентичности компании.

— Запросите сертификат качества компании (CE, UL и другие сертификаты). Завод будет указан в сертификате как «владелец».

Эти проверки необходимы, когда вы ищете китайских поставщиков без помощи поставщика, который не только сотрудничает, но и имеет прочные отношения с китайскими заводами. Агенты — беспроигрышный вариант для поиска качественных товаров без проблем.

Вы можете начать поиск китайских поставщиков в Интернете. Alibaba, Made in China и Global Sources — популярные веб-сайты для поиска поставщиков и производителей в Китае. Как всегда, вам нужно опасаться нескольких вещей, чтобы избежать мошенничества на этих торговых площадках B2B:

— Торговые посредники могут рекламировать себя как производителей, что не представляет большой проблемы, если вы закупаете игрушки, одежду. , аксессуары и дешевая электроника. Для продуктов, которые должны соответствовать определенным техническим требованиям, подойдет только производитель.Таким образом, если продукт, который вы будете продавать, изготовлен с использованием производственного процесса, такого как штамповка металла или литье пластика под давлением, вам нужно будет заранее проверить возможности поставщика. Эти веб-сайты оценивают своих поставщиков, но ничто не является прозрачным на 100%. Например, поставщики, которые становятся членами премиум-класса на Alibaba с ежегодной оплатой, могут получить статус золотого поставщика, что увеличивает их видимость на сайте, но ничего не значит с точки зрения этического поведения и уровней качества. Таким образом, поставщики, которые получают наибольшее внимание на Alibaba — те, которые могут всплывать при поиске их категории продукта — все равно должны быть проверены.

— После того, как вы связались с поставщиком, вы можете запросить образцы и разместить заказ. Но этот процесс может быть длительным, с момента первого контакта до получения образцов уходят недели, а не дни.

— Учитывая споры с поставщиком, вам захочется, чтобы у вас обоих был общий язык. Из-за коммуникационного барьера довольно сложно объяснить ваши точные требования по электронной почте или в чате.

— Поскольку основные сайты B2B предлагают простую платформу для демонстрации покупателям практически любого китайского поставщика, это перенасыщенное место может склонить многих поставщиков качества отказаться от них.

Другие каталоги поставщиков Китая включают:

· DHGate, который отлично подходит для покупки товаров оптом. Веб-сайтом пользуются более двух миллионов продавцов и 26 миллионов предприятий и индивидуальных покупателей. Вкладка «Лучшие поставщики» связывает вас с компаниями, которые каталог считает надежными. DHGate предлагает гарантированный возврат средств и защиту от депонирования по каждому заказу.

· Гонконгский совет по развитию торговли (HKTDC) — это установленный законом орган, который развивает торговлю Гонконга и организует международные конференции и выставки.В его каталоге поставщиков указано меньше компаний по сравнению с другими каталогами.

Напоминание:

— Торговые компании могут выдавать себя за поставщиков в онлайн-каталогах. Если они заплатят комиссию, они будут занимать более высокое место в результатах поиска независимо от отзывов и оценок покупателей.

— Найти надежных поставщиков на торговых площадках B2B может быть сложно. Вам необходимо отдельно проверить каждого поставщика, что в идеале должно включать посещение их завода.

— Легко перейти к самым низким ценам или MOQ.Низкие цены достигаются за счет качества продукции. Затраты могут измениться после начала производства, поэтому огромное ценовое преимущество не высечено на камне. Если поставщик никогда не производил продукт, который рекламировал на сайте, качество пострадает. Узнайте рыночную цену / минимальную цену продукта — предложения, которые на 20% -30% ниже этой цены, должны вызвать тревогу.

Агент по подбору поставщиков в Китае идеален, когда вам нужны продукты, изготовленные в точном соответствии с техническими характеристиками.Агенты, базирующиеся в Китае, посещают фабрики для тщательной проверки контроля качества. После того, как вы дадите зеленый свет массовому производству, агент снова посетит завод, чтобы осмотреть сырье и даже проверить качество первых нескольких партий.

Агенты на местах в Китае хорошо знают мандаринский диалект, поэтому вы можете преодолеть языковой барьер и четко изложить свои требования. Китайские поставщики очень осторожно относятся к тому, чем они делятся — они вряд ли сообщат вам о задержках производства или зададут вопросы, если не уверены в характеристиках вашего продукта.Здесь также могут быть полезны агенты по закупкам, гарантирующие, что поставщик находится на той же странице, что и вы, до начала производства.

Сотрудничая с агентом, вы получаете всестороннюю поддержку на протяжении всего процесса поиска поставщиков. Если вы хотите сделать все правильно с первого раза и наладить долгосрочные отношения со своим поставщиком, привлечение агента по поиску поставщиков — правильный путь.

Поиск китайских поставщиков в Google может показаться логичным первым шагом для новых продавцов Amazon.Китайские поставщики имеют бизнес-сайты и присутствуют в социальных сетях. Как правило, в социальных сетях у них есть общие названия, такие как China Direct Supplier или China Wholesale Market. Некоторые из этих поставщиков могут быть агентами, предлагающими помощь в поиске поставщиков.

Как упоминалось ранее, многие веб-сайты поставщиков на английском языке являются скорее торговцами, чем производителями. Если вы найдете сайт производителя, который выглядит подлинным, задавайте вопросы. Вы можете быстро получить расценки, получить образец, не дожидаясь долгого ожидания, и оказаться в самолете в Китай для посещения завода.

Выполните поиск по определенным ключевым словам для продуктов или местоположения, таких как «поставщики мебели Langfang» или «продукты электроники Шэньчжэнь». Поиск в Google по ключевым словам — это также быстрый способ найти соответствующие страницы поставщиков в каталогах и на сайтах B2B.

Большинство китайцев используют Baidu, и вы можете использовать инструмент перевода, чтобы найти потенциальных клиентов или узнать, есть ли эти поставщики в Google или Alibaba, и принять меры, если они выглядят многообещающими. Вы можете найти более подробную информацию о компании или информацию, например о том, участвовали ли они в юридических спорах.

Ваши деловые контакты могут соединить вас с китайскими поставщиками или знать кого-то, кто поможет вам в этом. Также проконсультируйтесь с местными торговыми организациями и торговыми палатами. Дело не только в том, что вы знаете, но и в том, кого вы знаете.

Ваш поставщик — ваш деловой партнер

Сначала будут проблемы, и ваши отношения могут выдержать приливы и отливы, но поддержание хороших отношений с поставщиком поможет вашему бизнесу.Когда вы обращаетесь к агенту по подбору заказов, гораздо легче преодолеть языковые и культурные барьеры. Но вы можете справиться самостоятельно, если хотите время от времени ездить в Китай и действительно инвестировать в отношения.

‍

Sourcing Allies — это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и поставлять продукцию из регионов с низкими издержками. сайт или напишите нам по телефону info @ sourcingallies.ком .

7 советов по поиску лучших поставщиков в Китае

Производителей

Производители являются источником продукции для всех типов продавцов. Таким образом, они представляют поставщиков, которые предоставят вам самые низкие цены на вашу продукцию.

В Китае есть два типа производителей. Те , у которых нет своих англоговорящих продавцов. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свою продукцию иностранцам через третьих лиц. Цены таких фабрик лучшие .

Второй тип производителей — это те, у которых есть свои англоговорящие продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный магазин на Alibaba. Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые интернет-сайты и даже занимаются интернет-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этих фабриках, относительно выше, чем у производителей первой категории, которые торгуют через торговые компании.Но при этом их ставки ниже, чем у торговой компании. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Так что, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет более 4000-5000 долларов США.

Если вы хотите разработать собственный продукт, производители идеально подходят для вас. Обычно они дадут вам множество советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

Торговые компании

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам покупать товары из Китая.На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете встретить фабрики Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.

Торговые компании стремятся предоставлять торговые услуги и имеют собственных английских продавцов. Поэтому и общаться с ними комфортнее.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно $ 1000-2000 вначале), потому что торговые компании и фабрики имеют долгосрочные отношения.

агент по поиску поставщиков на рынке

Эти компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на услуги по закупкам.Вы можете воспользоваться услугами по импорту, включая поиск поставщиков , мониторинг производства, контроль качества и организацию доставки . Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти нужный товар в Китае. Честно говоря, агент по закупкам действует как ваш представитель в Китае. Вам просто нужно объяснить им свои потребности.

Работа с агентом по поиску — лучший вариант для тех, кому нужно несколько товаров из Китая. Например, , если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно найти поставщиков для каждого продукта. Кроме того, вам нужно будет сравнить как минимум пять разных продавцов для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам нужно будет найти 15 или более поставщиков. А теперь представьте, сколько поставщиков вам нужно будет найти и обработать, если вы продадите десятки или сотни товаров?

Так же, как поиск надежного поставщика, надежный агент может помочь вашему бизнесу расти прибыльно и устойчиво.

Местные оптовики

Хотите посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть большая вероятность, что вы найдете товары по лучшей цене, чем цены, предлагаемые онлайн-поставщиками. В Китае основными оптовыми рынками являются Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь . Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

1. Иу, для мелких товаров и товаров повседневного спроса
2. Шэньчжэнь, для электронных продуктов
3. Гуанчжоу, для одежды, сумок и чемоданов, красоты, товаров для взрослых

Как найти поставщиков на рынке в городах Иу, Шэньчжэнь и Гуанчжоу

Yiw u: Обладает крупнейшим в мире оптовым рынком с более чем 70 000 киосков.Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все помещения связаны между собой, и расположение всех магазинов достаточно стандартное.

Например, , если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек сгруппированы вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.

Шэньчжэнь: Это волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, , после выпуска нового продукта Apple iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, сразу же стали доступны в Shenzhen .

Однако структура оптового рынка в Шэньчжэне не похожа на рынок Иу. Магазины одного и того же продукта не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться трудным и затратным по времени.

Обратите внимание на распространенный трюк в Шэньчжэне. Например, вы можете купить 1000 гарнитур Bluetooth и позже узнать, что 100 из них были неисправными после продажи. Таким образом, это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Гуанчжоу: Если вы ищете одежду, сумки или багаж, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку Шэньчжэня.Оптовый рынок Гуанчжоу также распространен по всему Гуанчжоу.

На что следует обратить внимание при посещении китайских оптовых рынков:

• Большинство продавцов на рынках не принимают иностранную валюту, они имеют дело только с юаней (китайская валюта) и , и вы не можете оплатить банковский перевод.
• Заранее найдите компетентного переводчика, который поможет вам четко общаться с поставщиками.
• Найдите экспедитора заранее, чтобы помочь вам организовать доставку в срок. Вы ​​также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
• Или, чтобы вам было проще, найдите местного агента, который поможет вам во всем вышеперечисленном, например Docshipper.

Мелкие оптовики или

Более мелких оптовиков обычно можно найти на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах. Обычно минимальный объем заказа для оптовых продаж здесь невелик, и также доступно большое разнообразие продуктов .

Если ваш импортер и ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или дропшипперов, поскольку вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовики не очень много покупают у производителя и часто покупают у разных заводов . Таким образом, трудно гарантировать стабильно хорошее качество.

Совет от Docshipper: вы можете протестировать рынок таким образом для начала, но это определенно не долгосрочное решение.

Оптовики с избытком

Товары, которых нет на складе — это товары, которых у производителей и оптовиков просто слишком много .Товары с незначительными дефектами, которые могут быть использованы, также считаются товарами с избыточным запасом. Поскольку оптовикам приходится избавляться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

Однако вы можете купить джинсы на меньше, чем за доллара. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность приобретения продуктов и их перепродажи на местном рынке в вашей стране. Для этого люди из разных стран приезжают на китайские рынки с избыточным запасом.

Двумя крупнейшими рынками избыточного запаса в Китае являются Гуанчжоу и Иу .За одеждой езжайте в Гуанчжоу, за потребительскими товарами езжайте в Иу, то же самое применимо к Уай и Цзиньфуюань.

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Создание цепочки поставок продукта включает множество шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры.Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить как минимум месяц на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой.Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита по мере развития отношений и переговоров с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы можете привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Alibaba.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами.Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассы для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластиковых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст. Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа будет составлять ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно иметь возможность общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться устрашающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для поиска клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительным заявкам, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие деловые путешественники в Шэньчжэнь могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью поделятся своими рекомендациями по производителям. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общая проблема в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками заключается в том, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания, а смысл может потеряться при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Кроме того, он позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым вам стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны при общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой формы может быть дорогостоящим и сложным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Как найти поставщиков в Китае [Советы импортерам]

Вам нужна помощь в поиске поставщиков в Китае? Sofeast может вам в этом помочь.

Продолжайте читать, чтобы узнать о предлагаемом нами процессе поиска поставщиков и о том, как мы избавляемся от проблем с поиском новых поставщиков для импортеров:

Помогите! Мне нужно найти поставщика в Китае. С чего мне начать?

В Китае огромное количество потенциальных поставщиков, которые просто ждут, чтобы помочь зарубежным импортерам произвести любое количество товаров, но как найти того, который подходит именно вам?

Предположим, вы начинаете процесс поиска поставщиков.С чего начать?

Прямая закупка — хорошая идея, если вы можете с ней справиться, поскольку вы можете избежать различных сборов, которые вы можете платить посредникам или агентам по закупкам, однако это может быть больше работы (и риска), чем вы изначально ожидали.

Например, это намного сложнее, чем просто проверить каталог B2B, такой как Alibaba, выбрать и разместить заказ у «поставщика золота», потому что они кажутся более законными из-за этого статуса? (Подсказка: это плохая идея).

Вам необходимо будет выполнить следующие действия:

1. Идентификация потенциальных поставщиков
2. Проверка этих поставщиков и проверка последних кандидатов

Идентификация поставщика

Процесс идентификации поставщика требует много кабинетной работы, так как вам необходимо:

• Создать идеальный профиль поставщика
• Искать в справочниках B2B в Интернете и / или лично посещать выставки
• Связаться с ними по электронной почте и по телефону (обязательно общаться таким образом, как они будут хотите, чтобы ответил на ваши запросы)
• Оцените поставщиков на основе затрат
• Добавьте все эти данные и примечания в электронную таблицу

Прочтите об этом этапе в этом превосходном подробном сообщении в блоге: Как определить потенциальные китайские поставщики

Вы ​​также можете найти этот список контрактных производителей в Южном Китае help Фул тоже.

Проверка и проверка поставщиков

Мы предлагаем пройти три этапа, чтобы сузить ваш короткий список потенциальных поставщиков, от этапа идентификации до предпочтительного варианта, с которым вы можете разместить первоначальный тестовый заказ. Как вы понимаете, для достижения наилучших результатов потребуется ваше физическое присутствие в Китае, особенно для посещения фабрики и встреч с поставщиками:

• Проведение проверки биографических данных и комплексной проверки
• Посещение фабрики (вами и / или аудиторами фабрики)
• Личные встречи

Опять же, прочтите подробно об этом этапе в этом подробном сообщении в блоге: Как проверить производителя

Нежелательное давление времени на импортеров

• Определение новых поставщиков, которые могут производить ваши продукты в приемлемом диапазоне цен и качества
• Работа над разработкой новых продуктов с поставщики
• Повседневное управление взаимоотношениями с поставщиками (коммуникация, контроль качества, отслеживание поставок, преодоление кризисных ситуаций, если таковые имеются)
• Все время, обеспечивая прозрачность в отношении того, что происходит в вашей цепочке поставок, и сохраняя необходимый вам контроль над ним

Как Sofeast действует в ваших интересах, чтобы найти поставщиков в Китае и обеспечить наилучшие результаты

Если вы пришли к нам, чтобы узнать, как найти поставщиков в Китае и вам нужна помощь, вот что вы можете сделать.

Идентификация нового завода

Упомянутый ранее процесс идентификации поставщика занимает много времени и является рискованным, поскольку у импортеров нет времени или денег, чтобы тратить их на работу с поставщиком, который, как оказалось, не подходит.

В частности, если вы хотите избегать торговых компаний, но проводите исследование на Alibaba, вы, вероятно, в конечном итоге будете работать не с теми людьми.

Sofeast работает для вас в Китае, чтобы найти для вас наиболее подходящих квалифицированных поставщиков, готовых к экспорту, или поставщиков компонентов для ваших нужд из наиболее актуальных каталогов и нашей собственной сети квалифицированных производителей, которая была создана на протяжении многих лет.

Вот как выглядит процесс, которому мы следуем:

• Название компании и контактная информация, размер, экспортная ориентация…
• Текущая продукция, объем
• Стандарты качества, сертификаты компании
• Деловые термины, такие как MOQ

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Идентификация нового завода

История поставщика Чек

Вы правы, опасаясь мошенничества со стороны недобросовестных лиц или торговых компаний, выдающих себя за производителей.Поэтому мы проводим выездную проверку биографических данных в рамках процесса проверки вашего поставщика. Это включает в себя регистрацию бизнеса и проверку кредитного рейтинга.

Наш полный процесс выглядит следующим образом:

Стоимость этого решения составляет 199 долларов США долларов США, а результаты доступны быстро — обычно в течение пяти рабочих дней.

Загрузите образец регистрационного чека (который является частью услуги) здесь , он даст вам понимание информации, которую мы будем предоставлять, чтобы показать вам, насколько законны (или нет) предложенные вами поставщики.

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Проверка данных поставщика

Первоначальный заводской оценочный аудит (IFE)

Независимо от того, производит ли компания Sofeast первоначальный поиск поставщиков или вы занимаетесь этим самостоятельно, мы можем пойти на предприятие поставщика, чтобы провести базовую оценку из первых рук. Эта оценка охватывает следующие элементы:

• Профиль предприятия, включая персонал
• Тип производимой продукции
• Наблюдение за одной производственной линией: этапы процесса, тип и количество машин
• Обзор системы качества организации и состояния оборудования
• Фотографии завода, производственных площадей, цеха, офисов и складских помещений и лицензий.
• Обратите внимание, что за дополнительные 30 долларов мы можем проверить образец на заводе.

Стоимость составляет 279 долларов США долларов США в крупных производственных городах, и мы доставим вам наш отчет быстро — в течение пяти дней после посещения объекта.

Вы можете скачать образец аудиторского отчета IFE здесь , чтобы увидеть, какую информацию вы собираетесь получить от наших аудиторов, посещающих завод потенциального поставщика.

Узнайте больше об этом решении и получите расценки на его странице здесь >> IFE Audit

Контроль качества и мониторинг производства

Предположим, вы нашли подходящего поставщика и собираетесь выполнить свой первый заказ или Итак, следующий шаг — проверить качество вашей продукции, чтобы убедиться, что все соответствует обещанию.Подробные проверки продукции на месте на любом этапе производственного процесса в соответствии с вашими требованиями.

Мы отправим вам полный отчет по электронной почте вскоре после проверки. Чтобы подготовиться к предстоящему обслуживанию, мы обычно запрашиваем следующую информацию:

• Копия вашего заказа на поставку на завод или эквивалент — мы ищем описания товаров, количество и количество SKU (вы можете опустить конфиденциальную информацию, такую ​​как цены ).
• Место обслуживания (город и провинция)
• Любые фотографии или спецификации, которые у вас есть под рукой для справки.
• Никаких особых указаний.
• Место производства услуги — например: Ранний, Во время производства или Окончательный / Предпродажный

Для большинства крупных производственных городов стоимость составляет 299 долларов США за человеко-день, все включено для проверок, требующих квалифицированный техник (не инженер).

Узнайте больше об инспекциях и получите расценки на их странице здесь >> Решения для инспекции продуктов

Есть вопросы или поделиться опытом по поиску поставщиков в Китае?

Вы покупаете напрямую у китайских производителей или получаете помощь извне? С какими проблемами вы столкнулись при управлении своими производственными проектами из-за границы? Если у вас есть какие-либо советы по поиску источников, которыми вы можете поделиться с нашим сообществом, оставьте их в комментариях, и то же самое касается любых вопросов, которые могут у вас возникнуть.

Окончательное руководство по поиску поставщиков из Китая и развитию ваших поставщиков [электронная книга]

Эта БЕСПЛАТНАЯ электронная книга начинается с самого начала, обсуждая, нужно ли вам нанимать агента по поиску, и отслеживает процесс поиска вплоть до разработки надежного поставщика качество и производительность.

Есть 15 глав на более чем 80 страницах для изучения, дающих исчерпывающее руководство по всему процессу поиска поставщиков и развития от начала до конца, в том числе:

• Идентификация поставщиков,
• Переговоры,
• Контроль качества,
• Развитие китайского языка поставщиков,
• Повышение качества и производительности предприятия,
• и многое другое…

Просто нажмите кнопку ниже, чтобы запросить и загрузить бесплатную копию:

Как найти поставщика для вашей продукции в Китае

В последние несколько лет наблюдается огромный всплеск интереса к Китаю.Иностранные компании пользуются более низкими производственными затратами и затратами на рабочую силу в стране, а также огромным рыночным потенциалом, который предлагает страна.

© Shutterstock.com | чжу дифэн

Если вы думаете о том, чтобы найти поставщика в Китае для своей продукции, это руководство поможет вам беспрепятственно сориентироваться в этом процессе. Он объяснит вам, , преимущества и риски, связанные с заключением контракта с китайским поставщиком , и даст вам советы о том, как найти подходящих поставщиков из бесконечного моря вариантов .Вам также будут предоставлены инструкции по , как тестировать потенциальных поставщиков и следить за сделкой .

Прежде чем вы начнете искать поставщика, важно понять преимущества и риски, связанные с процессом поиска поставщика в Китае. Когда вы имеете дело с бизнесом в другой стране, есть о чем подумать. Дело не только в логистике, вся бизнес-культура может отличаться от того, к чему вы привыкли.

Хотя в последние годы Китай был популярной страной для поиска дешевых поставщиков, у него была немалая доля историй успеха и неудач. Вот почему вам следует внимательно рассмотреть следующие моменты, прежде чем отправиться в Китай.

Китай — отличное место, если вы хотите выйти на азиатский рынок, но более низкие производственные затраты больше не являются веским аргументом

Какова ваша основная мотивация при работе с китайскими поставщиками? Это более низкие цены или вы также рассматриваете возможность вывода своей продукции на китайский рынок? Если вы думаете только о Китае, чтобы сократить расходы, вам следует также посмотреть на другие страны.

В то время как Китай, безусловно, был известен своим более дешевым производством и затратами на рабочую силу в последние годы, цены в Китае значительно выросли. Кроме того, более дешевая электроэнергия снизила затраты в таких странах, как США, что сделало ее менее привлекательной для производства за рубежом.

В статье Fortune за 2015 год освещается исследование Boston Consulting Group, согласно которому в ближайшие годы производство в США будет примерно на 2% дешевле, чем в Китае.Поэтому, если расходы — ваша единственная причина для аутсорсинга в Китай, подумайте дважды.

С другой стороны, если вы стремитесь расширить свою коммерческую деятельность на Китай или в целом на азиатский рынок, Китай является жизнеспособным вариантом. Стоимость доставки будет ниже, а близость Китая к растущим рынкам, таким как Индия и Южная Корея, может помочь вашему бизнесу создать ценные сети в этом регионе.

Интеллектуальная собственность не защищена должным образом — если бизнес-секреты имеют решающее значение для вашего успеха, Китай может быть не подходящим местом для вас

Правовая среда в Китае может быть сложной для навигации.Кроме того, проблемы интеллектуальной собственности являются обычным явлением в Китае: правительства и компании обвиняют китайские фирмы в прямом шпионаже и воровстве. Следовательно, вы должны тщательно продумать, каким объемом информации вы готовы поделиться с китайским поставщиком. В зависимости от типа поставщика, которого вы выбираете, вам необходимо понимать процедуры управления рисками и договорные рамки. Определенно стоит подумать о том, чтобы нанять квалифицированного и опытного юриста для руководства.

Качество, скорее всего, не будет на уровне европейских или американских поставщиков?

Естественно, необходимо учитывать качество товаров и услуг.Поддельные товары являются проблемой в Китае, поэтому вам нужно быть осторожным, если вы имеете дело с фирменными товарами. Более того, большинство китайских поставщиков не смогут обеспечить такой же уровень качества, как европейские или американские поставщики. Хотя качество некоторых продуктов может быть достаточным, оно создаст проблемы в таких секторах, как высокие технологии.

Различия в деловой культуре могут вызвать путаницу

Деловая культура Китая может значительно отличаться от западной модели. Если вы не знакомы с китайской культурой, вам следует прочитать об их способах общения и ведения бизнеса.

Например, посмотрите видео ниже о проблемах ведения бизнеса в Китае:

Существует множество рекомендаций по преодолению некоторых из этих препятствий. По мере того как в стране работает все больше иностранных компаний, улучшается связь между китайскими поставщиками и их зарубежными партнерами. Соберите информацию о местной деловой культуре и спросите совета у других предприятий, работающих в стране. Также может помочь обращение к консультанту по межкультурным вопросам.

Если вы думаете о Китае, вы можете начать поиск поставщика. Поскольку существует множество вариантов, вам необходимо сначала определить, какого поставщика вы ищете. Вам следует заранее обдумать следующие вопросы:

• Вам нужен производитель или сторонний поставщик?
  Вы должны различать, надеетесь ли вы найти производителя или стороннего поставщика, поскольку процесс может отличаться в зависимости от ваших потребностей.
• Вы хотите иметь дело с небольшой компанией или большой корпорацией?
  В Китае много поставщиков. В зависимости от потребностей вашего бизнеса, вы можете предпочесть иметь дело с крупной корпорацией, которая имеет опыт работы с иностранным бизнесом. Крупные корпорации также могут иметь в своем распоряжении более мощный пул ресурсов, что может быть важно для вашего бизнеса. С другой стороны, малый бизнес может обеспечить более тесные отношения и сможет лучше реагировать на ваши индивидуальные потребности.
• Каков ваш бюджет?
  Бюджет определенно играет большую роль в поиске поставщика. У вас должно быть четкое представление о том, сколько вы можете и готовы платить, чтобы не тратить время на разговоры с поставщиками с высокими затратами.
• Какие особенности продукта / услуги важны? Что вы считаете бонусом?
  Важно заранее обозначить особенности продукта или услуги. Если вы не знаете, чего ожидать от поставщиков, вы легко можете заплатить больше, чем хотели, или получить продукт, который не соответствует вашим потребностям.Четко определите, что вам нужно, и какие функции вы не возражаете, но можете обойтись без них.

Определение потребностей вашего поставщика с помощью приведенных выше вопросов поможет вам понять, какой поставщик вам нужен. Это поможет вам сэкономить время и деньги, так как вы сможете быстро подобрать поставщиков, соответствующих описанию.

Кроме того, если вы в конечном итоге попросите стороннюю помощь в поиске, вам нужно будет предоставить эту информацию агентству по подбору заказов.Это упростит их работу и гарантирует, что вы не будете платить больше, чем необходимо.

Найти поставщика в Китае не так сложно, как вы думаете, поскольку есть несколько каналов, по которым можно начать поиск. Хотя количество вариантов может показаться огромным, вы можете использовать стратегический подход к поиску. Вы уже сузили область поиска, определив, что вам нужно, и теперь можете определить подходящий канал для поиска идеального соответствия.

Вы должны создать файл для отслеживания подходящих вариантов поставщика во время вашего исследования. Если вы встретите настоящий ресурсный сайт или возможного поставщика, введите основную информацию о компании в свой файл. Это может просто включать такую ​​информацию, как имя, контактные данные, адрес веб-сайта и несколько быстрых заметок о том, почему вы предпочитаете определенного поставщика.

Таким образом, вы создадите базу данных опций, которая позволит вам сравнивать различных поставщиков в процессе.Кроме того, вначале не стоит тратить слишком много времени на отдельных поставщиков. Когда у вас будет выбор поставщиков, вы можете начать связываться с предпочтительными вариантами.

Провести предварительное исследование в сети Интернет

Неудивительно, что Интернет — идеальное место для начала поиска. Вы должны использовать его, чтобы провести предварительное исследование и получить представление о том, какие варианты поставщиков доступны.

Вы можете выполнить быстрый поиск в Google по таким ключевым словам, как « поставщиков в Китае ».Не забудьте сузить ключевые слова до конкретных типов поставщиков, которые вам нужны. Например, « поставщиков одежды в Китае ».

Кроме того, социальные сети могут помочь вам определить китайских поставщиков. На таких платформах, как LinkedIn, есть профессиональные группы, которые могут быть полезны для поиска поставщиков, а также для получения помощи в этом процессе. Обратите внимание на такие группы, как China Sourcing и China Trade Group.

Просмотр сайтов B2B

Популярные сайты B2B и бизнес-каталоги предоставляют множество вариантов для поставщиков.Вам следует посетить такие сайты, как:

Важно помнить, что существует ряд B2B-сайтов и бизнес-каталогов, но не все из них являются законными. Работайте только с надежными и авторитетными веб-сайтами. Кроме того, вы должны убедиться, что поставщики проверены.

Общение с торговыми организациями и торговыми палатами

Еще один отличный источник для поиска поставщиков и дополнительной информации — торговые организации и торговые палаты вашей страны. Эти организации могут предоставить вам контактную информацию и установить первые контакты в стране.Вы можете найти их, выполнив поиск по запросу «[страна] торговая палата Китай » или « [страна] торговая организация Китай ».

Помните, что вам не обязательно иметь дело с организациями вашей страны. Например, в небольших странах может не быть своих бизнес-палат в Китае, но вы также можете иметь дело с организациями других стран. Кроме того, у Европейского Союза есть бизнес-палата в Китае, с которой, возможно, стоит связаться.

Различные торговые ассоциации и выставки также должны быть в вашем списке исследований.Выставки не только идеально подходят для личных встреч с поставщиками, но и предоставляют много практической информации о взаимодействии с китайскими поставщиками.

Обратите внимание, что китайских поставщиков часто можно встретить на крупных отраслевых выставках за пределами Китая. Если вы знаете, что поблизости проходит выставка, узнайте у организаторов, есть ли на ней китайские поставщики.

Кроме того, вы можете посетить выставки в Китае. Кантонская ярмарка — это крупная выставка, на которой представлен ряд отраслей.Он проводится два раза в год, подробнее о нем можно узнать на официальном сайте (на английском языке).

Сеть с другими компаниями

Вам следует поговорить с другими компаниями в вашей отрасли или за ее пределами, которые уже ведут бизнес в Китае. Вы можете сначала сосредоточиться на своих конкурентах. Поиск информации, относящейся к вашему продукту или услуге. Изучите появившиеся компании и проверьте, используют ли они китайских поставщиков. Если да, то с какими компаниями они работают?

Поговорите с коллегами, которых вы знаете, и спросите, используют ли они китайских поставщиков.Вы можете использовать социальные сети, местные коммерческие и отраслевые организации и другие подобные каналы, чтобы найти компании, уже работающие с китайскими поставщиками.

Рассмотрите возможность найма агента по поиску

Если вы находите вышеуказанное подавляющим или у вас нет времени, чтобы начать изучать различные варианты поставщиков, вы можете подумать о найме агента по поиску поставщиков. Это, естественно, будет стоить дороже, но поможет вам быстрее найти подходящего поставщика.

Однако вы также должны быть осторожны при поиске агента, поскольку разные агенты по подбору поставщиков используют разные структуры комиссионных.Следовательно, убедитесь, что вы заранее понимаете затраты, чтобы избежать дорогостоящего счета.

Кроме того, как и в случае с сайтами B2B, существует ряд непрофессиональных специалистов. Вы хотите проверить лицензию и надежность агента по подбору заказов. Проконсультируйтесь с другими компаниями и торговыми палатами, могут ли они порекомендовать вам компанию или отдельного человека.

Вышеупомянутые шаги должны предоставить вам список потенциальных поставщиков.Вам следует провести дальнейшее исследование потенциальных компаний и начать связываться с теми, которые кажутся многообещающими.

Обратите внимание, что китайские компании часто имеют представителей в других странах, особенно в крупных корпорациях. Отличная идея — организовать встречу с этими представителями бизнеса, чтобы лучше понять структуру организации и подход к бизнесу.

Вы также можете сами посетить Китай. Перед бронированием поездки договоритесь о встречах с разными представителями, чтобы гарантировать, что вы встретите как можно больше поставщиков без необходимости продлевать свой визит.

Вы также можете использовать свои местные контакты, чтобы помочь вам организовать встречи или начать общение. В этом случае особенно ценную помощь могут оказать местные торговые палаты за рубежом и отраслевые организации.

Кроме того, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в деловом этикете в Китае. Вы не хотите «начинать бизнес» слишком рано, так как вы хотите построить надлежащие рабочие отношения со своим поставщиком.

Наконец, не забудьте нанять юрисконсульта, который поможет вам с оформлением документов и проведет комплексную проверку потенциальных поставщиков.Выберите специалиста с опытом работы с китайскими поставщиками.

Вместо того, чтобы составлять сейчас полный контракт, проверьте качество поставщика, заказав сначала образец продукта. Вы не хотите заказывать сотни товаров только для того, чтобы обнаружить, что они не совсем того качества, на которые вы рассчитывали.

Выберите несколько поставщиков и попробуйте их продукцию не только по качеству продукции, но и по качеству получаемых вами услуг.Вы хотите, чтобы обслуживание клиентов, темпы производства и доставки продукта и другие подобные вопросы соответствовали ожидаемым вами стандартам.

Как только вы получите образцы от своих поставщиков, спросите мнение других людей. Это могут быть ваши потенциальные клиенты на отраслевой ярмарке или ваши друзья и семья. У более крупных компаний, вероятно, есть свои специалисты по продукту, которые должны изучить продукт.

Если вас не устраивает товар или то, как был оформлен заказ, без колебаний уходите.Вы же не хотите в конечном итоге иметь дело с поставщиком, который создает проблемы для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Наконец, когда вы найдете поставщика, который соответствует вашим ожиданиям и потребностям, вам следует продолжить общение с компанией. Вы хотите со временем развивать отношения, лучше узнать их и стать ценным деловым партнером.

Закажите еще одну пластину образцов и продолжайте следить за качеством продукта.Первая партия может быть превосходного качества, поскольку поставщики хотят произвести на вас впечатление, но вам будет необходимо неизменно высокое качество. Следовательно, вы должны установить эффективные процедуры контроля качества.

Более того, согласование процесса оплаты с вашими китайскими поставщиками требует от вас проведения надлежащей комплексной проверки. Вам необходимо снизить риски и обеспечить оплату через безопасные каналы.

Кроме того, процедура оплаты в Китае отличается от других стран, и поставщики часто предпочитают использовать для оплаты такие методы, как переводы Western Union.Хотя это связано с высокими затратами, в Китае не всегда доступны другие варианты. Не забудьте также рассмотреть такие способы оплаты, как Escrow и Paypal для небольших платежей и международный банковский перевод для крупных платежей. Однако следите за расходами, они могут быстро возрасти.

Определенно отличная идея — нанять опытного юриста, который поможет вам в этом процессе. Это может увеличить начальные затраты, но в долгосрочной перспективе поможет вам сэкономить деньги.Это также может гарантировать, что вы не попадете в судебную тяжбу.

В целом, чтобы найти поставщика в Китае, необходимо провести много исследований. Преимущества использования китайских поставщиков остаются плодотворными, а доступные варианты обширны. Если вы раньше не работали с китайскими предприятиями, вам следует узнать о деловой культуре и процессе использования иностранных поставщиков в целом. Имейте в виду, что вы должны полностью понимать, чего вы ждете от поставщика, прежде чем ринуться в Китай.Доступны и другие варианты, и вы не можете быть слишком осторожными, ограничивая риски.

Найдите надежных оптовых поставщиков в Китае: 8 эффективных принципов (обновлено)

1. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса

Многие люди спрашивают меня напрямую: «Цзин, поиск поставщиков в Китае так разочаровывает, либо моего MOQ недостаточно. , или стоимость продукта выходит за рамки моего бюджета ». Некоторые новые продавцы на Amazon расстроены, когда говорят мне: «В листинге наконец-то стабильные продажи, я действительно счастлив разместить второй заказ у предыдущего поставщика, но в двух партиях товаров была разница в качестве, что привело к тому, что мой листинг привлек многих плохие отзывы, это кошмар.”

Чтобы избежать подобных случаев, вы должны убедиться в нескольких вещах, прежде чем начинать поиск поставщика. Первым шагом должно стать проведение глубокого анализа вашей бизнес-модели. Убедитесь, что вы оцениваете рынок своих продуктов, нишу и необходимое количество вашего первого заказа на покупку. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса, может лучше послужить вашему бизнесу.

Я разделил импортеров на следующие пять категорий и дам вам практические советы для каждого типа импортеров:

• Продавцы eBay, Shopify, Wish (несколько артикулов делают их прибыльными)
• Продавцы Amazon
• Импортеры которые специализируются на импорте определенных продуктов, таких как АВТОЗАПЧАСТИ.
• Импортеры, желающие разработать продукт на основе собственных идей.
• Импортеры, у которых есть или планируются открытие местных сетей супермаркетов.

1.1 eBay, Shopify ， wish (Поставщики для интернет-магазина)

Общность этих трех платформ электронной коммерции заключается в обеспечении максимального разнообразия продуктов. Иными словами, в магазине продавца есть много видов товаров и много запасов.

Здесь крупные продавцы могут легко приобрести и держать большой запас товаров.Однако количество заказов мелких или средних продавцов невелико, так как на начальных этапах продавцы должны проверить ситуацию и оценить реакцию рынка на предлагаемые ими продукты. Для тестирования рынка каждому продукту потребуется лишь небольшое количество инвентаря. После периода анализа продаж можно приобрести большое количество товаров, получивших хороший отклик.

Итак, стоит ли вам в этом случае напрямую посещать производителя для покупки продукции? Конечно, нет! Лучшим подходом было бы связаться с некоторыми онлайн-оптовиками и приобрести небольшое количество товаров для проверки рынка.DHgate и Aliexpress — идеальные места для начала.

Да, я не рекомендую здесь Alibaba, потому что поставщики на Alibaba обычно имеют высокий MOQ. Сумма покупки продукта должна быть не менее 1000 долларов США. Например, если вы просто хотите разместить заказ на сумму от 300 до 500 долларов или меньше, поверьте мне, большинство поставщиков Alibaba не примет такой небольшой заказ. Даже если вы встретите несколько поставщиков, которые готовы работать с вами, вы не получите желаемое предложение.

Кроме того, если вам нужна услуга выполнения, такая как Shopify, снова Alibaba не будет хорошим выбором, поскольку этот большой сайт B2B не будет предоставлять такого рода услуги.DHgate, AliExpress или другие независимые сайты-дистрибьюторы — ваш правильный выбор.

1.2 Продавцы Amazon

Вы продавец Amazon? Что ж, сегодня вы уезжаете с грузовиком практических и эффективных советов, которые помогут вашему бизнесу. За последние три года я обслужил более 1500 продавцов на Amazon, поэтому могу дать много хороших советов. Маркетинговый принцип Amazon существенно отличается от трех вышеупомянутых платформ электронной коммерции.Amazon стремится предоставить пользователям хороший опыт как с точки зрения продукта, так и с точки зрения обслуживания клиентов. Итак, мантра успеха здесь:

Хороший продукт + правильная маркетинговая стратегия = Хороший рейтинг

Итак, для продавцов Amazon хороший продукт и стабильная цепочка поставок имеют первостепенное значение для начала вашего бизнеса. Вам следует быть более внимательными при поиске поставщиков. Если вы продавец на Amazon и читаете эту часть контента, я думаю, вы будете глубоко тронуты.У меня есть несколько молодых клиентов, которые продают только один или два продукта на Amazon и уже заработали свое первое ведро золота.

Стоит отметить, что если вы ищете поставщика на Alibaba, многие поставщики Alibaba в Китае вначале предложат вам большой MOQ — даже до 2000 долларов. Не сдавайтесь, попробуйте пообщаться с поставщиками, обычно есть пространство для маневра. Вы можете получить меньше MOQ, но это будет означать, что цена может быть на 20% выше.

Если поставщик надежный, и качество последующих продуктов также гарантировано, то я предлагаю не слишком беспокоиться о стартовой цене.Как только объем продаж на листинге станет стабильным, вы можете постепенно увеличивать MOQ, чтобы снизить удельные затраты и увеличить прибыль.

Помимо поиска поставщиков на Alibaba, вы также можете посетить некоторые выставки Китая. Посещение Китая позволит вам напрямую общаться с поставщиками для заключения более выгодной сделки, а также вы можете найти некоторые уникальные продукты, которых нет на Alibaba.

1.3 Импортеры, специализирующиеся на импорте определенных продуктов

Этот раздел ориентирован на импортеров, которым необходим определенный тип промышленной продукции, такой как автозапчасти.В отличие от товаров народного потребления, эта категория товаров требует знания различных технических параметров, материалов и т. Д. Для оценки качества. В дополнение к этому, каждый продукт имеет несколько вариаций, что делает еще более сложным проверить продукт, просто взглянув на внешний вид.

В этом случае, независимо от того, выбираете ли вы покупку у онлайн-поставщиков или нанимаете агентов по поиску, важны опыт и знания в данной категории продуктов. Здесь я подробно объясню плюсы и минусы обоих вариантов покупки, чтобы вы могли сделать правильный выбор.Читай дальше.

Вы можете просматривать Alibaba в поисках соответствующих поставщиков, а также самостоятельно работать с поставщиками из короткого списка. Однако, если у вас много продуктовых линеек, вам придется потратить много времени на поиск поставщиков всех различных категорий продуктов. Это действительно утомительная работа. В этом случае, если вам удастся найти надежного поставщика через Alibaba, вы можете научить его быть вашим агентом по поиску поставщиков. Позвольте ему помочь вам найти другие сопутствующие товары. Преимущество использования этой стратегии: вы сможете воспользоваться услугами профессионала отрасли и использовать его сеть и ресурсы.Вы также сэкономите время на поиске нужных товаров и их поставщиков.

Наем агента по поиску поставщиков также является хорошим выбором. Однако важно учитывать понимание агентом этой категории продуктов. В дополнение к этому вам также нужно будет найти очень профессионального и опытного агента по подбору поставщиков в этой отрасли. Вы не можете просто найти агента по поиску поставщиков, который в основном занимается поиском товаров повседневного спроса, потому что им потребуется больше времени, чтобы изучить ваш продукт.Кроме того, очень вероятно, что агент найдет поставщика, которым вы не очень довольны.

У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Вы должны взвесить их и выбрать наиболее подходящий для вас вариант.

1.4 Разработка продукта на основе ваших собственных идей

Многие люди имеют свои собственные идеи продуктов. Конечно, превратить идею в осязаемый и продаваемый продукт не так просто, как напечатать логотип или заменить материалы продукта.Я говорю об инновациях в характеристиках и внешнем виде продукта. В этом случае я не позволю вам идти прямо к поисковому агенту. Осмей, один из наших клиентов, который успешно разработал детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy, в первую очередь не нашел нас.

При отсутствии разработки продуктов и опыта в импорте, нормальное мышление — это пойти в Alibaba, чтобы найти соответствующих поставщиков продуктов, чтобы узнать больше о деталях, а затем приехать непосредственно в Китай, чтобы посетить поставщиков, которые, по вашему мнению, чувствуют себя хорошо. .Позвольте им помочь вам разработать и реализовать идеи вашего продукта. Единственным недостатком этого подхода является то, что на работу с фабрикой и все то, что вам нужно сделать самостоятельно, уходит много времени. Если вам не повезет, поставщик предложит вам неразумную цену на товар или качество товара не будет соответствовать вашим ожиданиям.

Если вы не можете найти производителя, которым вы довольны сами, вы можете попытаться найти агента, который поможет вам. Они найдут подходящего производителя со всего Китая в зависимости от требований к дизайну вашего продукта и вашего бюджета.Удивительно то, что агенты могут найти поставщиков, которых нет на Alibaba или даже на ярмарках.

Что еще? Они лично отвезут вас на завод, помогут провести переговоры с производителем и посетить выставочные залы новейшей продукции. Они играют роли переговорщиков, переводчиков и контролеров, чтобы гарантировать выполнение всех ваших требований.

Конечно, некоторые крупные китайские ярмарки также являются хорошим местом для поиска подходящих поставщиков. Но чтобы найти этих поставщиков на ярмарках и выставках, вы должны ежегодно посещать Китай в определенное время и участвовать в ярмарках.

1.5 Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов

Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов, обычно предлагают десятки тысяч товаров. Некоторые продукты можно приобрести в их странах, но есть широкий ассортимент продуктов, которые им необходимо покупать в Китае. Тем не менее, импортеры, не имеющие опыта покупки товаров из Китая, обеспокоены множеством факторов, таких как поиск подходящих поставщиков, соблюдение нормативных требований, транспорт и т. Д.

Если честно, вы можете сами найти поставщиков в Китае, но поверьте мне, это невероятно непростая задача. Придется потратить много времени на поиск поставщиков различных категорий товаров. Наилучший подход — иметь только один источник, и поэтому лучше всего использовать аутсорсинг.

Фактически, большинство крупных розничных торговцев, таких как Walmart, Costco, Carrefour и т. Д., Сами не закупают товары в Китае, а покупают товары через торговые компании или компании-поставщики.

2. Шесть основных китайских оптовых поставщиков

Теперь, когда вы прочитали мое подробное объяснение лучших вариантов закупки товаров из Китая в соответствии с вашей бизнес-моделью, я надеюсь, что вы понимаете самый первый шаг. Итак, перейдем к следующему уровню. В этой главе я подробно остановлюсь на том, кто эти так называемые китайские поставщики, каковы их роли в цепочке поставок и как различные поставщики взаимодействуют между собой. Сначала я разделю всех китайских поставщиков на шесть категорий, а затем представлю их по отдельности.

• Производитель
• Торговая компания
• Поставщики на внутренних оптовых рынках
• Агент по снабжению или поисковая компания
• Мелкий оптовик или поставщик товаров для прямой поставки
• Оптовые продавцы избыточных запасов

1.1 Производитель

Производители являются источником продукции для всех типов поставщиков на рынке. Для вас производитель — это поставщик, который предложит вам продукцию по самой низкой цене.

В Китае есть два типа производителей. Первые — это те, у кого нет собственного английского продавца. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свои товары иностранцам через торговые компании и агентов по закупкам. Цены на такие фабрики самые лучшие.

Второй тип производителей — это те, у кого есть свои английские продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный интернет-магазин на Alibaba.Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые веб-сайты в Интернете и даже занимаются онлайн-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этой фабрике, сравнительно выше, чем у производителей, которые работают через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем цена, предлагаемая торговой компанией. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Итак, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет выше 4000-5000 долларов.

Если вы специализируетесь на определенных продуктах или хотите разработать свой собственный продукт, производители подходят для вас. Как правило, они дадут вам много советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

1.2 Торговая компания

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам закупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете наткнуться на фабрики на Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.Однако в большинстве случаев вы не можете определить, является ли поставщик, с которым вы работаете, фабрикой или торговой компанией, особенно если вы впервые пользуетесь Alibaba.

Есть также некоторые поставщики, которые прямо скажут вам, что они торговые компании, которые могут помочь вам найти хорошую фабрику. Это правда. Обычно торговые компании работают со многими заводами, и найти хорошую фабрику для них не составляет труда. Торговые компании занимаются торговым обслуживанием и имеют собственных английских продавцов, поэтому общение с ними также более комфортно.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно от 1000 до 2000 долларов вначале), потому что торговые компании и фабрики поддерживают долгосрочные отношения сотрудничества.

1.3 Агент по закупкам или поисковая компания

Такие компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на поиск поставщиков. Вы можете воспользоваться полным набором услуг по импорту, включая поиск поставщиков, контроль производства, контроль качества и организацию доставки. Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску поставщиков более гибкие. Они могут помочь вам найти любой товар в Китае. Откровенно говоря, агент по подбору заказов выступает в роли вашего представителя в Китае. Вам просто нужно сказать им, что вы хотите, и они предоставят вам товар.

Наем агента по поиску поставщиков — лучший вариант для тех, кому требуется несколько разных товаров из Китая. Например, если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно будет найти отдельных поставщиков для каждого продукта.В дополнение к этому вам нужно будет сравнить как минимум пять разных поставщиков для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам придется найти 15 поставщиков или даже больше. А теперь представьте, сколько поставщиков вам придется найти и с которыми вы будете иметь дело, если вы продаете десятки или сотни товаров?

Помимо продавцов на Amazon, многие опытные импортеры также выбирают поставщиков для помощи. Например, у нас есть клиент из Чехии.Он начал с покупки на сотни тысяч долларов, а на данный момент приобрел продукции на 4 миллиона долларов. Благодаря нашему долгосрочному сотрудничеству он доверяет нам поддержание его цепочки поставок и может тратить больше энергии на маркетинг этих продуктов.

Так же, как и поиск надежного поставщика, также важно найти хорошего агента по поиску поставщиков. Хороший и надежный агент по подбору поставщиков может помочь в прибыльном и устойчивом росте вашего бизнеса. Итак, как найти хорошего агента по поиску поставщиков?

1.4 Поставщики оптового рынка Китая

Планируете посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть вероятность, что вы найдете товары по более выгодной цене по сравнению с ценами, предлагаемыми онлайн-поставщиками. В Китае ведущие оптовые рынки находятся в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

Ниже вы узнаете об основных характеристиках этих трех оптовых рынков и ознакомитесь с их основными предложениями продуктов, а также получите некоторые важные навыки, которые помогут в работе с этими поставщиками.У меня есть очень подробное введение в следующих статьях:

Yiwu China (мелкие товары и товары повседневного спроса).

Шэньчжэнь продает и Huaqiangbei (электронные продукты)

Гуанчжоу (основные категории продуктов): одежда, сумки и чемоданы, косметика, товары для взрослых

На что следует обратить внимание при посещении оптовых рынков Китая:

• Большинство поставщиков на рынках не принимают доллары США, принимают только юаней, и вы не можете оплатить банковский перевод.
• Заранее найдите грамотного переводчика, который поможет вам общаться с поставщиками.
• Заранее найдите экспедитора, который поможет вам вовремя организовать доставку. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
• Или забудьте о первых трех пунктах, найдите местного агента по закупкам, который поможет вам завершить покупку на оптовом рынке, а затем организуйте доставку в вашу страну.

1.5 Мелкие оптовики или прямые грузоотправители

Мелкие оптовики обычно находятся на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах.Обычно минимальный заказ здесь относительно невелик, также доступны десятки единиц.

Dropshippers предлагают метод розничного исполнения, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда ваш магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны, такой как Shopify, и отправляет его непосредственно покупателю. В результате вы никогда не увидите продукт и не возьмете его в руки.

Если ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или прямых грузоотправителей, потому что вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовые торговцы на этих площадках не закупают много у производителя, а часто закупают у разных фабрик. Поэтому сложно гарантировать, что качество товара всегда будет одинаковым. Вы можете протестировать рынок таким образом, когда начнете свой онлайн-бизнес, но это определенно не долгосрочное решение.

1.6 Оптовые продавцы избыточных запасов

Избыточные запасы — это товары, запасы которых у производителей и оптовиков слишком велики. Продукты, которые имеют незначительные недостатки, но могут быть использованы, также считаются продуктами излишков.Поскольку оптовикам необходимо избавиться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

На избыточном рынке вы можете купить пару джинсов менее чем за доллар. Вы можете купить зубную щетку за несколько центов. Если это не удивительно, подумайте о покупке продуктов и их продаже на местном рынке вашей страны. Ежегодно десятки тысяч людей из разных стран приезжают на рынок Китая, где запасы избыточных запасов. Итак, вы здесь не одиноки.

Два крупнейших рынка перепродажи в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу.Если вы хотите купить одежду в избытке, отправляйтесь в Гуанчжоу, а если вам нужны товары повседневного спроса, отправляйтесь в Иу. В Иу есть два рынка с избытком запасов: Уай и Цзиньфуюань.

Примите к сведению : когда вы едете в Китай, чтобы купить излишки товаров, вы должны обращать внимание на логотип на продукте, чтобы увидеть, есть ли какие-либо нарушения прав на товарный знак. Когда вы покупаете избыточные запасы, вы всегда найдете некоторые продукты с логотипами Nike, Adidas или Gucci. Даже если некоторые товарные знаки являются чужими частными марками, вам также следует быть осторожными, поскольку таможенное оформление товаров с товарным знаком не всегда проходит гладко.Итак, лучше всего не покупать товары с товарными знаками и не позволять поставщикам удалять логотип за вас.

3. Оптовые рынки Китая или города, где можно найти поставщиков

Иу ， Гуанчжоу и Шэньчжэнь — три основных торговых города Китая. Каждый оптовый рынок в этих торговых городах привлекает поставщиков из близлежащих промышленных регионов. Например, на рынке Иу вы можете найти поставщиков из юго-восточных прибрежных районов (Иу — город на юго-восточном побережье Китая).

Позвольте мне познакомить вас с распределением продукции на этих оптовых рынках:

Иу

В Иу находится крупнейший в мире оптовый рынок, на котором насчитывается более 70 000 киосков. Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все зоны связаны между собой, и планировка всех магазинов вполне стандартная.

Например, если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек собираются вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.Для получения дополнительных сведений о рынке Иу обратитесь к моей предыдущей статье (наиболее полное введение о рынке Иу в Google): «Исходный продукт на оптовом рынке Иу». В статье подробно рассказывается о следующем:

⇒ Где находится Иу и что такое оптовый рынок Иу?
⇒ Карта-путеводитель по оптовому рынку Иу
⇒ Как работать с поставщиками на рынке Иу?
⇒ Найдите агента рынка Иу и узнайте его уловки
⇒ Как доставлять товары из Иу в вашу страну?
⇒ Четыре вещи, которые вам нужно знать об оптовом рынке Иу
⇒ Другие оптовые рынки и ярмарки Иу

Шэньчжэнь

Шэньчжэнь — волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, после выпуска нового продукта Apple — iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, были немедленно доступны в Шэньчжэне.

Huaqiangbei (Huaqiang North 华强 北) в Шэньчжэне — главный центр электроники Китая. Электронный оптовый рынок распределен в этих разных зданиях. Seg Square — один из самых популярных рынков электроники.

Но я должен сказать, что структура электронного оптового рынка в Шэньчжэне не так стандартизирована, как рынок Иу.Магазины одного и того же товара не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться сложной задачей и отнять много времени. Кроме того, некоторые поставщики из Шэньчжэня нестабильны. После того, как вы поработаете с ними один раз, вам, возможно, будет нелегко снова их найти.

Например, если вы покупаете 1000 гарнитур Bluetooth в киоске на северном рынке Хуацян и отправляете их в свою страну для перепродажи, но позже обнаруживаете, что 100 из них были неисправными после продажи.Через полгода вы снова приедете в Шэньчжэнь и хотите обсудить с поставщиками, как решить эту проблему качества. Но есть вероятность, что на стенде вы найдете другого поставщика. Это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Если вы действительно хотите импортировать электронную продукцию из Китая, обратитесь к моей статье: Оптовая торговля электроникой из Китая.

Гуанчжоу

Если вы торгуете одеждой, сумками или багажом, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку электроники в Шэньчжэне.Оптовый рынок в Гуанчжоу также разбросан по всему Гуанчжоу. Ниже я разобрал 1-2 репрезентативных оптовых рынка по каждой товарной категории.

Конечно, Китай — страна с трудоемким производством. Вышеперечисленные три города — это только самые популярные торговые города в промышленных поясах. У разных регионов разные преимущества, поэтому в каждой отрасли есть свой промышленный кластер. Ниже я помещу промышленные кластеры каждой товарной отрасли в таблицу для вашей справки.[/ vc_column_text]

В Китае есть два типа выставок: комплексные выставки и профессиональные выставки.

Комплексные выставки понятны. Известная Кантонская ярмарка — одна из самых известных комплексных выставок в Китае. На ярмарке вы найдете широкий ассортимент товарных категорий.

На профессиональных выставках демонстрируется продукт одной категории. Преимущество состоит в том, что ресурсы поставщика в одной товарной категории очень сконцентрированы.Например, если вы занимаетесь продажей детских бутылочек, лучше пойти в CBME, чем на Кантонскую ярмарку.

Я помещу несколько крупных выставок различных отраслей в Китае ниже для вашего сведения.

5. Оптовые поставщики из Китая онлайн

Существует множество платформ электронной коммерции, на которых вы можете найти поставщиков, таких как Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress и т. Д.

Различия между этими платформами были известны. во многих моих статьях.Фактически, метод поиска поставщиков в Интернете аналогичен. Вам нужно запомнить советы, которыми я с вами поделился, а остальное — найти время, чтобы найти поставщика. Это то же самое для всех, без ярлыков.

Alibaba

На Alibaba есть несколько различных типов продуктов, и на Alibaba относительно больше поставщиков, чем на любых других сайтах B2B. Многие люди всегда хотят найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем.Я предлагаю вам сначала не тратить на это слишком много энергии. Все, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством и ценой продукта.

По мере развития вашей бизнес-модели вы также будете приобретать все больше и больше опыта в отношениях с поставщиками, и тогда вы будете встречаться с более рентабельными поставщиками.

Alibaba — действительно хорошее место для поиска поставщиков, но есть несколько недоразумений, на которые следует обратить внимание.

♦ При поиске поставщиков на Alibaba те, которые отмечены «Золотым поставщиком», не всегда являются хорошими.На самом деле, пока вы платите около 4000 долларов в год на Alibaba, вы будете поставщиком золота. Итак, почти все пользователи Alibaba являются поставщиками золота. С вашей стороны неправильно использовать его как критерий оценки хорошего поставщика.

♦ Механизм ранжирования в поисковой выдаче Alibaba отличается от Google. Когда вы ищете поставщиков определенного типа продукта, лучший из них не всегда может быть хорошим поставщиком. Его хороший рейтинг часто основан на дорогой рекламе.

Global Source & Made in China

Если слишком много поставщиков на Alibaba доставляют вам головную боль и сводят с ума, то Global Source и Made in China — лучшие альтернативы.Здесь не так много поставщиков, как и шансы найти надежного поставщика. Почему?

Оба этих сайта имеют гораздо более высокие стандарты аудита и оплаты для членов. Таким образом, помимо возможности выбрать самых надежных поставщиков на рынке; вероятность найти прямой завод также выше у Global Source и Made in China. В то же время MOQ на этих двух платформах также выше, чем у Alibaba. Если вы имеете дело с оборудованием или электроникой, я предлагаю вам обратиться в Global Source & Made in China.

Например, если вы хотите разработать Bluetooth-гарнитуру, которую вы спроектировали самостоятельно, поиск поставщиков на двух сайтах будет более эффективным, и поставщики также будут более профессиональными. Но помните, что MOQ на этих сайтах также выше, чем на Alibaba.

Aliexpress & DHgate

MOQ этих двух сайтов невелик. Можно просто оформить заказ на несколько сотен долларов. Но обратная сторона Aliexpress и DHgate заключается в том, что при повторном заказе у того же поставщика качество товара может отличаться от вашего первого заказа.

Не удивляйтесь! Поставщики на двух сайтах идут на множество разных заводов, чтобы купить один и тот же продукт. Таким образом, они не могут гарантировать неизменное качество каждый раз. Поэтому, если вы ведете долгосрочный бизнес или являетесь продавцом на Amazon, я не рекомендую вам покупать на этих двух сайтах.

Многие поставщики на AliExpress и DHgate также продают товары собственных брендов, и они ценят качество товара больше, чем другие поставщики. Но проблема в том, что если вы купите эти бренды у них, их купят и другие.Так что отличиться от других конкурентов будет сложно.

6. Как подтвердить, что китайский поставщик достоин долгосрочного бизнеса

6.1 Несколько советов по борьбе с мошенничеством

100 долларов за iPhone X? Это слишком хорошо, чтобы полагать, что это предложение, несомненно, мошенничество. Если что-то не соответствует логике рынка, будьте осторожны. При закупке товаров повседневного спроса вы обычно не сталкиваетесь с такими нелепыми вещами. Например, вы платите поставщику деньги, но не получаете товар.Не волнуйся! Большинство китайских поставщиков сейчас ведут законный бизнес.

Как правило, производители на Alibaba имеют патентные свидетельства на изобретение на свои собственные продукты. Если торговые компании перепродают продукцию существующих брендов фабрики, они получат доверенность от своих фабрик.

Беда, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество продукции массового производства не соответствует образцам. Я дам вам несколько советов по преодолению этой проблемы.

Перед размещением заказа вы должны протестировать поставщиков по всем аспектам, помимо того, чтобы позволить им прислать вам образцы.Хотя полностью избежать рисков невозможно, необходимо делать все возможное, чтобы избежать некоторых неприятностей.

Например, спросите своих поставщиков, могут ли они торговать через торговую гарантию Alibaba вместо Paypal. Хотя вы можете подать заявку на возврат таким образом, процесс очень сложен, и если у ваших товаров действительно есть проблемы с качеством, вы можете не получить возмещение.

Даже в этом случае зачем использовать этот метод? Потому что поставщики обещают вам использовать этот метод, показывая, что поставщик уверен в качестве своей продукции.

Если ваши поставщики не используют Alibaba, вам следует быть еще более осторожными. Проверьте их бизнес-лицензию и сертификаты продуктов, которые они экспортируют в другие страны, которые указаны под названием их компании. Если так, значит, этот поставщик давно продает этот товар.

6.2 Четыре ключевых момента для хороших поставщиков, достойных долгосрочного сотрудничества

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, Alibaba, Google или некоторые выставки, все хорошие поставщики будут иметь следующие 4 характеристики:

a.Правильный баланс между качеством и ценой

На рынке всегда найдется дешевый товар. Но держу пари, что вы не будете покупать товары у поставщиков, которые на 15% дешевле, чем самая низкая цена в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Скорректируйте свой бюджет, исходя из предпосылки обеспечения качества продукции. Самые низкие цены могут сопровождаться низким качеством, а иногда и мошенничеством.

Некоторое время назад продавец Amazon прислал нам запрос на поиск камер наблюдения.Мы дали ему на выбор трех поставщиков. Но он подумал, что цена высока, и нашел поставщика, предлагающего ему камеры на 1,85 доллара дешевле, чем наши. Через 3 месяца мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил в общей сложности 1000 камер наблюдения, но получил только 927, а также были некоторые дефектные продукты. Он попросил у нас совета.

Я просто хочу сказать, не пытайтесь немного сэкономить и в конечном итоге потеряете много.

г. Опыт продавца поставщика

Я думаю, что квалифицированный продавец должен хорошо знать продукты, которые он продает.Он знает его материал, разницу в цене между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта. Вы задаете вопрос, и хороший продавец предложит вам несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать лучший и сэкономить ваше время. Но плохой продавец может с трудом дать четкий ответ на ваш вопрос.

А как насчет продавцов торговых компаний в Китае? Большинство из них — студенты колледжей, которые давно не окончили учебу и могут общаться с иностранцами на каком-то базовом английском.У них нет большого опыта в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или инженерные продукты, они могут быть не такими профессиональными, как вы.

Если вы считаете, что качество и цена продукции поставщика по-прежнему хороши, но с этим продавцом сложно общаться, вы можете просто написать электронное письмо напрямую владельцу компании и попросить его предоставить вам более качественную и профессиональную продукцию. продавец.

Продавец, назначенный вам поставщиками, является случайным, независимо от того, на Alibaba или на ярмарках.Как только вы с самого начала покажете им, что являетесь крупным покупателем, они пришлют продавца, который проработал в компании долгое время, обслуживать вас.

г. Эффективность связи

Время — деньги, поэтому эффективное общение имеет решающее значение. В международной торговле общение в основном зависит от электронной почты. В некоторых регионах Европы и Америки разница во времени велика, что может привести к задержке ответа. Эту проблему можно решить с помощью обычного чата.Некоторые китайские поставщики могут использовать Whatsapp или Skype, но они могут не проверять сообщения вовремя, а некоторые поставщики вообще не используют их.

Я предлагаю вам установить на свой телефон китайское приложение, например WeChat. В Европе и Америке не все используют Facebook для общения, но в Китае все используют WeChat в своей повседневной жизни. Они ответят вам в любое время, даже в выходные. Китайцы много работают.

Если продавец не отвечает на электронные письма после работы, вы можете подумать о смене продавца или поставщика.Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и значительно упростит процесс.

г. Ответственность — отношение к проблемам и пути их решения

Ответственный поставщик одинаково относится ко всем заказам, независимо от их размера. Тем не менее, многие поставщики на Alibaba обрабатывают небольшие заказы (просто достигают минимального количества заказов или меньше минимального количества), потому что они заинтересованы в сотрудничестве с вами один раз. Следовательно, они предложат вам более высокую цену и не будут особо заботиться о вашем заказе.

Покупка продукции существующих торговых марок в Китае или настройка продукта, особенно партии продукции, может быть сложным и трудоемким процессом от производства до импорта в вашу страну. В этом процессе возникают различные проблемы, особенно если вы впервые импортируете товары из Китая. Вот почему выбор ответственного поставщика становится еще более важным.

Кроме того, в процессе производства неизбежно возникают небольшие проблемы и препятствия. Например, логотип напечатан в неправильном месте, или запрошенные изменения не были изменены и т. Д.Здесь ключом к тому, чтобы все прошло безупречно, является отношение поставщика к решению этих проблем. Если поставщик уклоняется от ответственности, когда что-то идет не так с продуктом, или не компенсирует проблемы путем их устранения, то он определенно не является хорошим поставщиком.

Хороший поставщик понимает принцип беспроигрышности и готов нести ответственность за свои ошибки. Он может сделать себя убыточным, потому что есть несколько неожиданных проблем, но он не позволит вам понести необоснованные убытки.Независимо от крупных или мелких заказов, он всегда будет положительно настроен, потому что хочет наладить с вами долгосрочное сотрудничество.

7. Четыре совета по работе с китайскими поставщиками для быстрого роста вашего бизнеса

В бизнесе вы всегда должны делать все возможное, чтобы создать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса. Здесь я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами, извлеченными из многолетнего опыта работы с поставщиками.

а. Обеспечьте лучшие условия оплаты

Некоторые импортеры, обладающие значительным опытом, имеют тенденцию к быстрому росту с каждым годом благодаря стабильному денежному потоку.Как для крупного, так и для малого бизнеса денежный поток является королем. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify. Теперь давайте возьмем грубый расчет цикла оборачиваемости капитала.

В случае Amazon вы полностью оплачиваете при размещении заказа. Предполагается, что доставка займет 1–1,5 месяца, в то время как товары, как правило, распродаются примерно через 2 месяца, после чего деньги высвобождаются Amazon (предположим, 30 дней). Если все пойдет хорошо, то возврат инвестиций займет не менее 4 месяцев.Если вы не получаете чьи-то инвестиции или не занимаетесь в банке, ваш годовой рост бизнеса ограничен.

Если вы хотите увеличить свой бизнес со 100 000 долларов в год до 1 миллиона долларов, жизненно важно, чтобы поставщики могли оказать вам финансовую поддержку. Вначале будет сложнее получить их поддержку. Но если вы повторно заказываете один и тот же продукт более трех раз, вы можете попытаться связаться со своим поставщиком и добиться хороших условий оплаты.

Например, наша компания закупает товары для импортной компании в Европе.Импортер начал с покупки 500 000 долларов США в первый год, и мы помогли его бизнесу вырасти в восемь раз за первые три года. Нам удалось установить доверие друг к другу примерно за полгода успешного сотрудничества. Теперь при размещении заказа залог не требуется, и они просто выплачивают всю оплату до прибытия контейнеров в морской порт Гамбург, Германия.

Хороший поставщик может предложить более выгодные условия оплаты. Обычно существует три типа условий оплаты:

• Банковский перевод (Оплата 30% предоплаты перед производством, оплата 70% остатка перед отправкой)
• Банковский перевод (Оплата 30% депозита до производства, оплата 70% остатка до товара. прибытие в порт вашей страны)
• LC и OA (Аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Таким образом, поставщик просит вас заплатить 30 % депозита при оформлении заказа, а остаток 70% может быть погашен перед отгрузкой.Затем поставщики организуют доставку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот термин для оплаты, но он не может сильно повлиять на ваш денежный поток.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

Этот метод также требует внесения 30% депозита, в то время как 70% остатка платежа должны быть выплачены поставщику до того, как ваш груз прибудет в ваш национальный порт . Затем вы берете коносамент, который вам дал поставщик, чтобы забрать ваш товар в порту. Если ваши товары доставляются на западное побережье США, это означает, что вы выиграли как минимум один месяц на доставку.

LC и OA

Вкратце, аккредитив — это платежное обязательство для банка, назначенное поставщиком, которое выдается банками импортеров в соответствии с их требованиями. Иными словами, импортер обещает заплатить поставщику когда-нибудь в будущем, поэтому аккредитив может сыграть потенциальную роль в обеспечении финансовой гарантии.

OA предъявляет высокие требования к потоку капитала поставщика и кредитоспособности импортеров, что означает, что вы должны иметь хороший импортный послужной список, а ваш поставщик также должен иметь сильную финансовую устойчивость.Wal-Mart обычно использует открытый доступ.

Таким образом, этот способ дает большинству импортеров вторую альтернативу банковскому переводу 30% 70% (до прибытия в порт).

г. Обменный курс

Обменный курс — это динамические данные, которые изменяются в реальном времени. Это нормально, что через полгода или год он меняется от 5% до 10%. Вам не нужно беспокоиться, если колебания незначительны, поскольку поставщики не корректируют цены на товары с учетом незначительных колебаний обменного курса.

Например, если ставка упадет с 6.5–6,2, это не слишком сильно повлияет на цену вашего продукта. Однако, если обменный курс сильно снижается, а ваши товары имеют высокую стоимость, в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цены на товар. Однажды, например, обменный курс был 6,9, упав до 6,2. В это время поставщик скорректирует для вас цену.

с. Если вы хотите приобрести новый товар, сначала спросите старого поставщика.

Надежный и долгосрочный поставщик — также ваш ресурс; вы должны хорошо его использовать.Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете позволить ему купить за вас. Это не только экономит время, но и снижает потенциальные риски. Если вы можете получить некоторую информацию о поставщиках продукта у своего старого поставщика, даже если вы купите его самостоятельно, это также вам очень поможет.

г. Попросите вашего поставщика порекомендовать новый дизайн или новый продукт.

В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы ведете бизнес по производству модных товаров, вы всегда должны следить за трендами и за тем, какие продукты продают ваши конкуренты.Вы также должны проявить инициативу, чтобы спросить своего поставщика, какой последний продукт находится в этом квартале. Вы должны впервые получить самые популярные продукты, чтобы продать и заработать больше денег.

Поставщик будет продолжать улучшать продукт на основе отзывов своих клиентов. Например, многие клиенты поставщика требуют использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников.