Цена товара, тариф услуги — это… Что такое Цена товара, тариф услуги?
- Цена товара, тариф услуги
«…Цена (тариф) — денежное выражение стоимости товара (услуги) в единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара. Уровень цены складывается под влиянием ряда объективных обстоятельств, не зависящих от участников сделки (особенность товара, его конкурентоспособность, степень монополизации рынка и т.п.), а также субъективных обстоятельств (выбор контрагента, рынка сбыта, времени, места и способа заключения сделки и т.п.)…»
Источник:
Постановление Госкомстата РФ от 25.03.2002 N 23 «Об утверждении «Основных положений о порядке наблюдения за потребительскими ценами и тарифами на товары и платные услуги, оказанные населению, и определения индекса потребительских цен»
Официальная терминология. Академик.ру. 2012.
- Цена строительного объекта стартовая
- Цена товаров, работ, услуг
Смотреть что такое «Цена товара, тариф услуги» в других словарях:
ТАРИФ — (фр., от араб. tarif объявление). Таблица с ценам, платимыми в таможнях с товаров, дозволенных к ввозу и вывозу. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. ТАРИФ обнародованная роспись цен или платы за провоз… … Словарь иностранных слов русского языка
Тариф — (tariff) 1. Любой перечень цен на товары и услуги. 2. Перечень налогов или таможенных пошлин, подлежащих уплате с экспорта или импорта. Таможенное и акцизное управление устанавливает тарифы, конкретизируя, с каких товаров взимается таможенная… … Словарь бизнес-терминов
Цена (тариф) — выражение стоимости товара (услуги) в де нежных единицах определенной валюты (национальной или между народной) за количественную единицу товара (услуги). Уровень цены складывается под влиянием ряда объективных обстоятельств, не зависящих от… … Право Белоруссии: Понятия, термины, определения
Регулируемая цена — (тариф) – цена товара, услуги, складывающаяся на товарном рынке при прямом государственном воздействии на эту цену, в том числе путем установления ее фиксированной величины. Временные правила работы ФОРЭМ. Утверждены ФЭК РФ 31.07.1996 г.… … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник
Рыночная цена — (тариф) – цена товара, услуги, складывающаяся на товарном рынке без прямого государственного воздействия на эту цену. Временные правила работы ФОРЭМ. Утверждены ФЭК РФ 31.07.1996 г … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник
Средняя цена (тариф) — среднеарифметическая величина из уровней цен товара (услуги) представителя, зарегистрированных в различных городах… Источник: Постановление Госкомстата РФ от 25.03.2002 N 23 Об утверждении Основных положений о порядке наблюдения за… … Официальная терминология
Ценообразование
Акциз — (Excise) Понятие акциза, история акцизов, ставки и уплата акцизов Информация о понитии акциза, история акцизов, ставки и уплата акцизов, виды и расчет акцизов Содержание Содержание Определения описываемого предмета Введение История в и Понятие… … Энциклопедия инвестора
Себестоимость — Бухгалтерский учёт Ключевые понятия Бухгалтер • Бухгалтерия Главная бухгалтерская книга Оборотно сальдовая ведомость Отчётный период У … Википедия
Себестоимость продукции — Бухгалтерский учёт Ключевые понятия Бухгалтер Бухгалтерия Пробный баланс Главная бухгалтерская книга Дебет Себестоимость Двойная запись Стандартные методы Наличный и кумулятивный методы РСБУ / МСФО Финансовая отчётность Бу … Википедия
Маркетинг стоимости: Стоимость услуг, проблемы определения стоимости услуг
Проблем с оказанием услуг всегда было значительно больше, чем с материальными товарами. Как определить качество выполнения? Количество? Сроки чего именно?
С товаром все просто – нужно отгрузить 10 чугунных ванн. Ванны или отгрузили или нет. И их можно посчитать. А, например, поставка тепла или электроэнергии нашими ЖЕКами?
Вот другой пример по теме, как оценить качество маркетингового отчета? По количеству страниц? По форме подачи? Конечно, искушенный читатель скажет: «по качеству материала». А как оценить это самое качество? Все это весьма непросто…
Но сегодня я бы хотел поднять другой вопрос. Как оценить стоимость услуг? Сколько сказать заказчику за вашу работу? В любом материальном товаре стоимость материалов, обычно, составляет более 50% себестоимости. Например, вы делаете какую-то конструкцию для рекламы (тот мимоход или стелу). Делаете расчет – вот столько стоит поликарбонат, столько клей, столько рабочему, столько на перевозку и т.д. Набегает стоимость, накидываете процент, аналогично и со сроками. Понятно. Просто. Доступно.
Другой, менее экзотический пример. Заказывают у вас тот же анализ рынка. Вы говорите – будет готов через 2 недели. И в итоге приносите 20-страничный документ. Заказчик смотрит на вас с недоумением и говорит – это вы по 2 страницы в день писали? Ну действительно – сколько нужно времени чтоб написать 20 страниц (половина из которых графики и таблицы)? Вот тут и подымается вопрос о весе знаний, качестве, имени и т.д…
Если честно, я сам часто в замешательстве, когда просят оценить стоимость каких-то услуг. Не секрет, что с самой теорией ценообразования мало кто заморачивается. Обычно узнают среднюю цену на рынке, и потом уже, исходя из своей жадности/крутости – каждый ставит свою цену выше или ниже средней…
Поскольку реально качество услуг оценить сложно, пытаются ее как-то материализовать, или оставить положительное ощущение. Смотрите, презентация – сопровождается чаепитием и другими развлекательными программами. Различные отчеты стараются сделать на красивой, плотной глянцевой бумаге с цветными блоками (согласитесь, такая подача материала намного выигрывает, по сравнению, скажем, с несколькими листами, исписанными неровным почерком и выделенные маркером заголовки, хотя качество материала может быть такое же, или даже лучше). Именно поэтому различные мероприятия (семинары, конференции, презентации новых продуктов) заканчиваются фуршетами. Вы заплатили деньги за мероприятие, вышли без ничего (ну вроде как знания получили там). А на душе – приятно (поели, выпили), вот и складывается хорошее впечатление, вроде как нормально оказали услугу.
Как же оценивать стоимость? Не по себестоимости же бумаги, чернил и скрепок… Мне наиболее симпатизируют следующие три варианта:
1. Оценка услуги как комплекса работа. Вобщем, это именно то, как делают 90% компаний. Они не пытаются определить себестоимость услуги, а оценивают итог исходя из средней цены на рынке. Ну например, исследование рынка стоит, скажем 500 у.е. И не важно, сколько времени и какие специалисты работали над ним. В любой другой компании он стоит от 400 до 1000. У нас вот так… Или, наиболее близкое мне – создание сайта. Сайт стоит порядка 600 долларов, если без особых извращений. Интернет-магазин порядка 1000 скажем. Почему? Потому что примерно так у всех (не считая фрилансеров и крутые имидж-компании). Вариант действительно просто и понятен. А главное – понятен заказчику (ведь он уже был в двух других компаниях, и понял, что цены примерно такие, и он уже почти согласен). Серьезным недостатком можно считать то, что само качество услуг – очень и очень может отличаться. И за одни и те же деньги клиент получает совершенно разные услуги, и чувствует себя обманутым. А бывает и наоборот (мне тоже самое в 3 раза дешевле предлагали). Отдельно стоит заметить, что если вы пытаетесь предложить что-то новое, то этот метод так же невозможно использовать (вам просто не с чем сравнивать).
2. Второй, традиционно-экономический вариант – по определения цены по спросу и предложению. Все очень просто. Вы ставите цену, смотрите – ага, заказов много, повышаете ее вдвое. Уменьшилось. Снижаете на 30%… И так можно найти оптимальное… Конечно, накладывает массу ограничений. Во-первых, если у вас услуга индивидуальная, и в месяц вы всего можете оказать 1-2 в месяц, то на поиск оптимальной цены могут уйти годы. Совсем иной подход при массовых незначительных услугах.
3. И наконец, еще один, наиболее замороченный, но более точный способ определения цены – расчет стоимости услуг исходя из трудозатрат. В данном случае услуги условно переводятся в разряд «материальных», как и все его составляющие (так называемые человеко-часы, или трудо-часы). Т.е. весь комплекс работ раскладывается на мелкие составляющие, определяется себестоимость одной единицы и суммируется. Например, то же создание сайта состоит из работы дизайнера (10 часов), программиста (15 часов), контент-менеджера (5 часов), менеджера по продажам (10 часов). Зная базовую ставку одного часа работы (например, дизайнер: 20 у.е., программист: 15 у.е., контент-менеджер: 20 у.е., сейлс-менеджер: 10 у.е.), мы получаем итоговую стоимость:
10*20+15*15+5*20+10*10=200+225+200+100=725
Только следует помнить, что цена одного часа (например, при индивидуальной консультации), как правило в несколько раз отличается от часа работы над проектом (опт, так сказать).
Такой подход используют обычно консалтинговые компании и аудиторские фирмы.
3.5. Есть немного измененный подход к этому способу ценообразования на услуги. Услуги разбиваются не на базовые составляющие, а наоборот, суммируются и привязываются к отчетному периоду, традиционно – месяцу. Смотрим тот же пример:
Реально за месяц, мы можем сделать 3 средних сайта. При этом, зарплата должна быть выплачена: дизайнеру: 400, программисту: 400, контент-менеджеру:300, сейлсу: 300.
Итого имеем: 1400 у.е. Накидываем нашу корпоративную наценку 30%, получаем 1820.
Значит, себестоимость одного сайта составляет порядка 600 у.е.
Если сайт проще, пропорционально делаем скидку. Если сложнее – наценку…
Мне этот подход кажется наиболее удобным и понятным, а главное – финансово обоснованным. В последнее время я стараюсь считать именно так. Кроме того, он позволяет более точно прогнозировать движение денег (cash-flow).
Единственная (хотя и довольно критическая) проблема, которая может возникнуть – это если у вас в месяц не будет предполагаемого количества заказов. Хотя на себестоимость это и не повлияет, теоретически.
Еще разногласия могут возникнуть в том случае, если процесс работы у разных специалистов занимает разное время. Например, дизайнер может нарисовать реально 4 дизайна. Программист успевает закончить 3. Сейсл находит в месяц до 10, контент может написать по 15-20… В таком случае следует вводить дополнительные коэффициенты и строить более сложную матрицу. Хотя, в идеале, следует просто «донанимать» специалистов или отдавать часть работы на аутсорсинг…
В заключении хочу еще раз подчеркнуть, что работа в сфере услуг намного сложнее, чем с материальным товаром, хотя и интересней. Кто работал, знает, что услуги (особенно рекламные, маркетинговые, информационные) – крайне нелюбимые налоговыми органами всех стран (сужу по России и Украине), именно потому что определение стоимости – крайне непрозрачно. Если сумма большая – налоговая как правило возвращает ее и не уменьшает прибыль, потому что проверить никак нельзя.
С точки зрения клиента – аналогично, определить реальную стоимость затруднительно, поскольку каждая компания вносит что-то свое, и нет единой унифицированной услуги, как например, с машинами (4 колеса, двигатель, сидение и руль).
И, конечно же, с точки зрения самой компании – ошибиться при выборе цены – очень легко, а исправлять ошибки – проблематично (можно потерять доверие клиентов навсегда, или просто быть вышвырнутым с рынка).
Но все же, это полезно и дико интересно – работать в подобной сфере, где большая часть успеха зависит от того, как именно вы себя преподносите (а не «сколько цилиндров под капотом»).
От чего зависит стоимость услуг по сертификации? – ИСУ
Популярная сегодня процедура под названием сертификация услуг, это не что иное, как документальное подтверждение качества предоставляемого сервиса. Конечно же, есть сферы, где просто нет смысла ничего сертифицировать. Но когда от качества оказанной услуги может зависеть жизнь и здоровье человека или же его финансовое благополучие, то здесь невозможно обойтись без сертификации.
При этом такую процедуру проходят и многочисленные товары. Ведь сегодня можно подделать абсолютно все, удешевив производство за счет ухудшения качества продукции. Чтобы этого не случилось, многочисленные наименования товаров тщательно проверяются на соответствие заявленным характеристикам. Конечно же, такие проверки не могут проводиться бесплатно. В результате чего, у многочисленных предпринимателей возникает вопрос: сколько стоят услуги по сертификации? На самом деле, цена здесь не имеет фиксированной отметки и складывается из нескольких факторов.
Как образуется стоимость сертификации?
Самым первым аспектом ценообразования в данной ситуации является сложность проведения проверок и испытаний. Чем труднее и затратнее будут такие меры, тем дороже будет стоимость *сертификация услуги* или товара. Многие сферы производства и торговли сопутствуются оформлением дополнительной разрешительной документации. К числу таковой относится: согласование с санитарно-эпидемиологической и пожарной службой. Эти процедуры также требуют затрат, что влияет на конечную стоимость сертификации не в лучшую сторону.
Следует отметить, что на стоимость подобных услуг влияет и категория проверяемого товара. Ведь на проверку каждого наименования продукции установлены определенные тарифы. А если ваша компания находится за рубежом, то стоимость на сертификацию ее услуг или товаров автоматически будет выше, согласно действующему законодательству.
Условия получения сертификации могут быть различными. И это напрямую влияет на их стоимость. Например, если вам необходимо сертифицировать свое производство сроком на 3 года, то цена подобной услуги будет максимальной; а вот проведение проверки по соответствию тем или иным требованиям небольшой партии товара обойдется вам весьма дешево.
Какие преимущества дает сертификация?
Так как данную процедуру проводят независимые компании, имеющие специальные полномочия, то выданные ими документы являются официальным доказательством соответствия услуги или товара необходимым стандартам. Таким образом, качество продукции подтверждается документально. А значит, и приобретать такую продукцию будут крупные организации, которые не желают иметь дело с подделками. Поэтому, если вы желаете выиграть в конкурентной борьбе, то вам невозможно обойтись без сертификации. Ведь одними словами о должном уровне предоставляемого вами товара вы никого не сможете убедить.
Кроме того, если вы пройдете добровольную сертификацию, то это будет гарантией успешного прохождения данной процедуры в обязательном порядке. Поэтому не стоит ждать, когда к вам нагрянет государственная проверка. Лучше сделать шаг навстречу новому уровню развития уже сейчас.
Цена – это то, что вы платите. Стоимость (ценность) – это то, что вы получаете (Уоррен Баффет)
Автор высказывания размышляет о сущности понятий цены и стоимости. По мнению Баффета, они обозначают затраченные средства и полученные взамен них материальные блага.
Я согласен с автором данного изречения и полагаю, что цена и стоимость должны в равной степени соотноситься друг с другом.
Рассмотрим теоретические аспекты этого высказывания. Ценой называется количественное (чаще всего – денежное) выражение стоимости определённых товаров и услуг – то количество денег, которое продавец хочет получить за товар или услугу. Деньги – это особый товар, универсальный инструмент экономики, который является всеобщим эквивалентом стоимости, обладает стабильностью, компактностью и мобильностью. Деньги являются мерой стоимости и средством обращения товаров и услуг на рынке. В ходе рыночного обмена продавец товар или услуг приобретает деньги, а покупатель – товары или услуги, причём ровно в том количестве, за которое он заплатил. Таким образом, цена и стоимость должны соотноситься друг с другом в равной степени. В бытовом обиходе понятия «цена» и «стоимость» отождествляются друг с другом. Однако в экономике и обществознании эти понятия разделяются. Стоимость – это выраженные в денежном эквиваленте затраты, понесённые на производство и реализацию товара или услуги. Проще говоря, цена – это то, за сколько продавец решил продавать товар, а стоимость – это то, сколько данный товар стоит на самом деле. Первое понятие – субъективное, а второе – объективное.
Ситуация адекватного соотношения цены и стоимости является здоровой ситуацией для экономики. Однако иногда это соотношение изменяется. Историческим примером негативного изменения может послужить галопирующая инфляция в России 1990-х годов. В этот период обычным делом стало то, что утром ценники в магазинах показывали одну цену, а уже в обед их срочно переписывали, делая товар дороже. И это повторялось по нескольку раз в месяц. В результате такой нездоровой ситуации произошло резкое обеднение населения, потеря им обесценившихся банковских вкладов, всеобщее падение доверия к отечественной валюте. Все – от молодёжи до пенсионеров – начали скупать доллары, чтобы сохранить свои деньги от их «поедания» инфляцией.
В качестве позитивного изменением соотношения цены и стоимости можно рассказать об акции, проведённой сетью магазинов «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Карусель» в сотрудничестве с крупным производителем молочных продуктов – компанией «Юнимилк». В ходе этой акции, покупатели могли приобрести молочные продукты торговой марки «Простоквашино» с существенной скидкой. А также, регистрируя на сайте производителя уникальные коды с крышечек и упаковок, они могли копить баллы и заказывать на них из интернет-магазина разные приятные подарки. Это временное изменение соотношения цены и стоимости было выгодным для всех: покупатели экономили, так как платили за те же товары меньше; продавцы получали больше прибыли, так как акционные товары продавались по сниженным ценам в гораздо больших объёмах, чем обычно. Кроме того, повысилась лояльность покупателей к торговой марке «Простоквашино» и упрочились её позиции на рынке молпродуктов.
Подытожить свои рассуждения хочу следующим выводом. Адекватное соотношение цены и стоимости является залогом стабильности рынка. Благодаря этому соотношению, покупатели всегда знают, сколько товаров и услуг они могут приобрести, а продавцы могут прогнозировать, какое количество прибыли они получат.
Читать далее >>Цена — что это, функции и виды цены, отличия от стоимости
Все сталкиваются с понятиями стоимости и цены, хотя большинство не различает их. Для работников юридической сферы, сотрудника банковской организации или сферы продаж принципиально важно понимать, что такое цена. В чем функции и виды цены, а также чем она отличается от стоимости или тарифа?
Цена – что это такое?
Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется и устанавливается в зависимости от расходов на изготовление, реализацию товара, обязательные платежи в бюджет. Также учитывается чистый доход, который нужен для того, чтобы предприятие приносило прибыль владельцу.
Цены на товары меняются в зависимости от массы факторов, но в основном это касается особенностей производства. Это может быть и увеличение объемов, что тянет за собой большие закупки материалов, а также трудовые ресурсы сотрудников. Кроме того, важно периодически обновлять оборудование, следить за общим состоянием производства и заработной платой специалистов. В итоге все изменения в расходах влияют на рост стоимость единицы товара.
Кроме того, зависимости цены от темпов производства на разных типах изделий разная. В основном, это касается того, что скорость технического прогресса различается в зависимости от конкретной области. Более развитая промышленность требует больших вложений в обновление, но вместе с этим упрощение производства дает возможность снизить стоимость на товары.
Что такое стоимость товара?
Стоимость изделия – это те расходы и затраты, которые понес производитель в процессе создания товары. Ценой же называют стоимость товара плюс наценка (потенциальный доход) во время реализации.
Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube
Виды цен и их особенности
Цены бывают нескольких типов:
- Оптовые цены – это стоимость, которая предлагается при условии покупки товара крупной партией. Обычно они функционируют в оптовой торговле между большими предприятиями.
- Розничная цена – это плата за покупку единичного товара. В таких сделках участвуют обычные пользователи, покупатели товаров массового потребления. Меньшей мерой розницей пользуются организации и компании. Такая цена выше оптовой, а наценка является основным источником прибыли магазинов.
- Закупочные цены – это цены государственных закупок у различных компаний и организаций. Лучшим примером может быть крупная оптовая закупка сельскохозяйственных товаров для нужд армии.
Одним из разновидностей цен является тариф.
Чем отличается цена от тарифа на обычный товар? Тем, что тарифы устанавливаются на услуги, а не материальное изделие. Сложность этой стоимости в том, что у покупателей не будет возможности объективно оценивать качество услуги и ее соответствует тарифу. Поэтому в этой сфере важно качественное обслуживание, то есть главную роль играет работа продавца или другого человека, который предоставляет услугу.
Читайте также: Реферальные ссылки как способ заработка
Главной функцией цены является распределительная. Ее суть в том, чтобы благодаря установленному уровню стоимости на разные товары выполнять перераспределение доходов (как дохода предприятия, так и общего национального дохода). Эта функция способствует благосостоянию и высокому уровню жизни всего общества внутри страны.
Особенностью распределительной функции является переход денег из одной области промышленности в другую, из производства на предприятиях в бюджет страны, из бюджета в промышленность и дальше. К примеру, большая организации по изготовлению электроники увеличивает производство, закупает оборудование, продает товары и из прибыли платит налоги. Власти из этих налогов организовывают тендеры, по результатам которых оплачивается работа строителей общественного здания. Таким образом, средства перетекают из одной сферы в другую, при этом помогая общему развитию государства.
Цена и стоимость являются неотъемлемыми элементами рынка товаров, их оборота.
Кол-во просмотров: 46 171
Провоз багажа | Правила авиакомпании «Уральские авиалинии»
Багаж – это личные вещи пассажира, перевозимые на воздушном судне по соглашению с перевозчиком. Под термином «багаж» понимается как зарегистрированный, так и незарегистрированный багаж.
Габариты каждого места зарегистрированного багажа должны быть не более 50×50×100 см, в сумме трех измерений не более 203 см.
В случае если рейс выполняется код-шер партнером ОАО АК «Уральские авиалинии», то действуют правила и Условия применения тарифов оперирующего перевозчика (т. е. той авиакомпании, которая фактически осуществляла перевозку пассажиров).
Внимание!
Важная информация об особенностях обслуживания пассажиров в аэропортах КНР
Аэропорт Пекин:
В пекинском аэропорту введен запрет на провоз в ручной клади жидкостей более 100 мл, приобретенных в магазинах беспошлинной торговли в других аэропортах.
У трансферных пассажиров Служба авиационной безопасности аэропорта Пекина будет изымать парфюмерию/алкоголь, провозимые в ручной клади. Этот запрет действует и в случаях, если пакеты с товарами из Duty free не были вскрыты и был сохранен чек.
Данный запрет не действует для транзитных пассажиров авиакомпании «Уральские авиалинии», которые летят транзитным рейсом под одним номером.
Аэропорты Харбин и Ордос:
Транзитным пассажирам в этих аэропортах необходимо снова проходить процедуру досмотра. Багаж пассажиров будет заново досмотрен без присутствия пассажира. Нельзя иметь в багаже спички, зажигалки, внешние батареи (Power Bank), съемные батареи любых портативных устройств — запрещенные предметы из багажа будут изыматься.
Во всех аэропортах КНР:
В соответствии с требованиями аэропортов Китая, в зарегистрированном багаже и ручной клади запрещен провоз зажигалок/спичек. Батареи можно провозить только в ручной клади, при этом максимальная емкость одной батареи не должна превышать 160 ватт/час. Один пассажир может взять с собой 2 батареи. Обязательно наличие заводской маркировки с указанием емкости!
Добровольный отказ от дополнительных услуг
Добровольный отказ от услуг «Дополнительное питание» и «Выбор места + питание» возможен не позднее, чем за 36 часов до вылета рейса. Отказ от услуги менее 36 часов до вылета невозможен (стоимость не возвращается).
Добровольный отказ от услуг «Перевозка животного» возможен не позднее, чем за 24 часа до вылета рейса. Отказ от услуги менее 24 часов до вылета и до окончания регистрации возможен с удержанием невозвратного сбора в размере 25% от стоимости услуги. Отказ после окончания регистрации невозможен (стоимость не возвращается).
Добровольный отказ от услуг «Выбор места», «Сверхнормативный багаж», «Несопровождаемый ребенок», «Коммерческая корреспонденция», «Выбор места + багаж» и проч., возможен не позднее, чем за 24 часа до вылета рейса. Отказ от услуг менее 24 часов до вылета невозможен (стоимость не возвращается).
____Вынужденный возврат по причине отмены или переноса рейса производится в полном объеме.
Балансовая стоимость — это остаточная или первоначальная?
Балансовая стоимость активов — это денежная стоимость всего имущества компании, отраженная в балансе. Рассмотрим подробнее, чем отличается балансовая стоимость от остаточной и первоначальной, а также для каких активов должны применяться эти понятия.
Балансовая стоимость – это остаточная или первоначальная?
Любое имущество, принадлежащее организации, может быть как материальным, то есть в натуральной форме, в виде недвижимости, машин, инструментов, различного оборудования, так и в нематериальной форме: вложения в научные разработки, ноу-хау, официально оформленные патенты. Стоимость такого имущества при постановке на учет в компании складывается из:
- расходов на его создание или покупку;
- расходов на погрузку-разгрузку, доставку;
- пуско-наладочные работы;
- затрат на консультационные услуги, необходимые для использования;
- регистрационные, таможенные сборы;
- за минусом косвенных налогов.
Сформированная таким образом денежная оценка имущества компании является первоначальной стоимостью. В балансе внеоборотные активы отражаются по остаточной стоимости, то есть первоначальной за вычетом начисленной амортизации за все время эксплуатации. Отвечая на вопрос, балансовая стоимость – это остаточная или первоначальная, можно сказать, что балансовая стоимость равна остаточной.
Следует различать также амортизируемое имущество, стоимость которого списывается не сразу, а в течение периода полезного использования. Этот срок должен превышать 1 год, и оборотные активы, чья стоимость погашается единовременно. К числу оборотных ресурсов относятся:
- материалы, различные запасы;
- дебиторская задолженность и оставшийся незачтенным НДС;
- предоставленные займы и краткосрочные финансовые вложения;
- наличные и безналичные денежные средства.
Оборотные активы не относятся к амортизируемому имуществу и отражаются в балансе по их фактической стоимости приобретения.
Балансовая и остаточная стоимость: разница
Разница между этими двумя понятиями в сумме начисленной амортизации, так как согласно п. 49 Положению о бухгалтерском учете и отчетности основные фонды отражаются в балансе по остаточной стоимости. То же самое касается и нематериальных активов согласно п. 57 того же Положения. Поэтому у понятий балансовая и остаточная стоимость разница отсутствует, они абсолютно идентичны в российском законодательстве. Того же мнения придерживается налоговое законодательство.
Существует также понятие восстановительной стоимости имущества в виде основных фондов и нематериальных активов. Под этим понимается стоимость имущества по рыночным ценам на текущую дату или рассчитанная при помощи заданных коэффициентов инфляции. Восстановительной может быть также стоимость основных средств, которые были переоценены по решению Правительства РФ. Если амортизируемое имущество подвергалось переоценке, то в балансе оно отражается по восстановительной стоимости за минусом начисленных сумм амортизации.
Чем отличается балансовая стоимость от остаточной и для чего рассчитывается?
Балансовая стоимость активов равна остаточной стоимости внеоборотных ресурсов и сумме остатка оборотных запасов в натуральной и денежной форме по данным регистров бухгалтерского учета. Расчет балансовой стоимости необходим для проведения анализа финансового положения предприятия, определения уровня рентабельности имеющихся активов.
Определение балансовой стоимости активов требуется для расчета крупности заключенной сделки. Совершаемая сделка считается крупной, если ее сумма превышает 25% от балансовой стоимости всех имеющихся активов фирмы. В случае неверного расчета балансовых активов, совершенную сделку могут признать недействительной.
Учет стоимости услуг для обслуживающего бизнеса
Стоимость проданных товаров, себестоимость продаж, себестоимость выручки или стоимость услуг относятся ко всем прямым затратам, связанным с услугами, предоставляемыми клиенту для бизнеса, предоставляемого компаниями.
Включает все прямые затраты, связанные с эксплуатацией или предоставлением услуг. Типичные расходы, включенные в категорию прямых затрат, — это стоимость материалов, стоимость рабочей силы или стоимость заработной платы в сфере услуг, а также все другие расходы, которые могут быть напрямую связаны с производством продукции или оказанием услуг.
Однако материалы обычно не имеют большого значения по сравнению с прямыми затратами на рабочую силу, но нам все равно необходимо включить все те материалы, которые использовались в стоимость услуг.
Прочие затраты, не связанные напрямую с оказанием услуг, не должны включаться в стоимость услуг при представлении в отчете о прибылях и убытках.
Стоимость услуг отражается в отчете о прибылях и убытках предприятия аналогично себестоимости продаж для производственной или торговой компании. Затраты отражаются в учете, если они понесены по методу начисления, а также по принципу сопоставления.
Примеры обслуживания Бизнес:Сервисные предприятия предоставляют различные виды нематериальных продуктов, выполняемые отдельными лицами или группой экспертов.
Сервисный бизнес включает бухгалтерские фирмы, юридические фирмы, консалтинговые фирмы, медицинские услуги, транспорт, гостиничный бизнес и т. Д.
Например, бухгалтерская фирма, получающая доход, предоставляя своим клиентам бухгалтерские услуги, такие как бухгалтерские и аудиторские услуги.
И доход, который фирма генерирует в течение года, составляет
- Бухгалтерский учет = 500000 долларов США
- Аудит = 800000 долларов США
Тогда общий доход составляет 1 300000 долларов США
Фирма понесла прямые затраты на рабочую силу (заработная плата за профессиональные сотрудники) в течение периода 700 000 долларов США.
Итак, зарплата профессионального персонала здесь рассматривается как затраты на услуги в течение периода.
Тогда выписка о прибылях и убытках должна быть:
Выручка = 1300000 долларов США
Стоимость услуг = 700000 долларов США
Валовая прибыль = 600000 долларов США
Журнал стоимости услуг:
Стоимость услуг рассматриваются как расходный элемент финансовой отчетности, а двойные попытки аналогичны расходам или себестоимости проданных товаров.
Следуя приведенному выше примеру, заработная плата сотрудников категории специалистов рассматривается как стоимость услуг, поскольку сотрудники категории специалистов напрямую связаны с предоставлением услуг.
Двойная запись стоимости услуг выглядит следующим образом:
| Описание | Сумма |
| Стоимость услуг | Dr |
| Наличные деньги / банк | Cr |
Термин «себестоимость проданных товаров» в основном связан с производственной отраслью, в то время как стоимость выручки в сфере услуг или отрасли, основанной на квалификации, используется для выражения их стоимости услуг.
Еще одно различие между ними — расчет и ведение запасов.
Стоимость запасов играет важную роль в расчете COGS, тогда как при расчете стоимости выручки или услуг этого не происходит.
Бухгалтерский учет для стоимости услуг:В более широком смысле стоимость услуг включает все прямые затраты, связанные с выполнением задачи или деятельности, за исключением всех косвенных затрат.
Стоимость услуг / выручка = сумма всех прямых затрат
Или
Сырье + Прямые затраты на оплату труда + Стоимость доставки + Прочие прямые затраты
Стоимость услуг или выручка отражаются в отчете о прибылях и убытках компании. рассчитать валовую прибыль.
Стоимость услуг включает:- Сырье: В сфере услуг в основном нет сырья, поскольку они не производят никакой продукции. Но предприятиям необходимо учитывать стоимость любых материалов, используемых при выполнении своих услуг.
- Прямые расходы на оплату труда или заработную плату: T При расчете стоимости услуг необходимо включить стоимость прямых затрат на оплату труда или заработную плату экспертов. Например, если ремонтная компания берет договор на ремонт дома за 3 дня.Компания выполнила эту работу с помощью одного рабочего, который работает 30 часов из расчета 5 долларов в час.
Таким образом, затраты на оплату труда к стоимости услуг будут составлять
= 30 * 5 долларов США = 150 долларов США
- Стоимость транспортировки или доставки: Все расходы, понесенные на транспортировку квалифицированных рабочих или специалистов для данной работы будет включена в стоимость услуг.
Предположим, юридическая фирма отправляет группу экспертов из одного города или штата в другой город или штат для представления своего клиента.
Стоимость билета на поезд, автобус или самолет будет включена в стоимость услуг и отражена в отчете о прибылях и убытках компании.
Не включаются в стоимость услуг: Все косвенные расходы, не связанные напрямую с осуществлением деятельности, не включаются в себестоимость продаж.
Типичные примеры косвенных затрат для бизнеса в сфере услуг:
- Заработная плата маркетологов персонал
- Аренда помещения или офис
- Счета за коммунальные услуги
- Счета за телефон
- Прочие накладные расходы расход.
Стоимость обслуживания по сравнению со стоимостью проданных товаров
Термин «Себестоимость продаж» (COS) обычно относится к затратам, которые бизнес несет на получаемых доходах. Предприятия рассчитывают свой COS в соответствии с концепцией учета соответствия, которая требует от них сопоставления своих затрат со своими доходами.
Это означает, что они должны рассчитывать стоимость своих продуктов или услуг только в том случае, если они продали их в течение этого периода. Компании не рассчитывают стоимость непроданных товаров.
В то время как себестоимость продаж состоит из всех затрат, связанных с продуктом, ее основным компонентом является стоимость обслуживания или стоимость проданных товаров.
Для предприятий сферы услуг COS будет состоять из стоимости обслуживания, а для предприятий, занимающихся товарами, она будет включать стоимость проданных товаров.
Стоимость услуг по сравнению со стоимостью проданных товаров
Как упоминалось выше, стоимость услуг относится к предприятиям, основанным на предоставлении услуг. С другой стороны, стоимость проданных товаров относится к предприятиям, которые занимаются физическими товарами.Обе эти затраты относятся к прямым затратам бизнеса, которые он несет на свою выручку.
Прямые затраты — это затраты, которые напрямую влияют на стоимость продуктов предприятия, будь то товары или услуги. COS не содержит косвенных затрат. Косвенные затраты — это затраты, которые напрямую не влияют на стоимость продукта.
Хотя по сути, стоимость услуг и стоимость проданных товаров одинаковы, между ними все же есть некоторые различия. Различия кратко описаны ниже.
Прямые затраты
Хотя единственное, что схоже между стоимостью обслуживания и стоимостью проданных товаров, это то, что обе они учитывают прямые затраты бизнеса, эти затраты различны для предприятий, основанных на услугах и основанных на запасах.
Для предприятий сферы услуг стоимость обслуживания будет состоять в основном из затрат на рабочую силу, которые способствуют получению доходов. С другой стороны, для предприятий, которые рассчитывают стоимость проданных товаров, прямые затраты будут включать как материальные, так и трудовые затраты, причем основное внимание уделяется материальным затратам.
Расчет
В связи с различиями, предприятия рассчитывают стоимость услуг и стоимость проданных товаров разными методами.
Для предприятий, предоставляющих услуги, расчет стоимости обслуживания будет суммой всех прямых затрат. Они используют следующую формулу для расчета стоимости обслуживания.
Стоимость услуг = Сумма всех прямых затрат
Прямые затраты на услуги, как упоминалось выше, обычно сосредоточены на затратах на рабочую силу.Однако он может также содержать другие расходы, такие как стоимость доставки или стоимость сырья.
В то время как большинство компаний, предоставляющих услуги, не имеют прямых материальных затрат, некоторым из них могут потребоваться прямые материальные затраты для предоставления своих услуг.
С другой стороны, расчет себестоимости проданных товаров требует, чтобы компания также учитывала свои запасы. Себестоимость проданных товаров в основном состоит из затрат на потребленное сырье и готовую продукцию.
Таким образом, расчет себестоимости проданных товаров требует, чтобы компании выполнили оценку запасов для определения стоимости закрывающихся запасов.Формула стоимости проданных товаров приведена ниже.
Стоимость проданных товаров = Начальные запасы + Закупки или производственные затраты — Заключительные запасы
Для большинства предприятий большая часть стоимости проданных товаров будет состоять из затрат на закупку материалов или производства. Затраты на оплату труда составят небольшую часть от общей стоимости продаж.
Однако некоторые предприятия могут быть трудоемкими. Аналогичным образом, COGS также будет состоять из других затрат, таких как транспортные расходы, затраты на доставку, затраты на хранение и т. Д.
Тип затрат
Наконец, стоимость услуг и стоимость проданных товаров различаются в зависимости от типа затрат, которые они представляют. Стоимость услуг, как следует из названия, отражает только затраты, понесенные бизнесом на услуги.
Услуги — это нематериальные продукты, которые компания не может хранить или переносить на следующие периоды. Таким образом, нет начального или конечного сальдо услуг. Точно так же стоимость услуг также проста. Большинство предприятий сферы услуг определяют стоимость услуг на постоянной основе.
С другой стороны, стоимость проданных товаров представляет собой затраты, понесенные на физические товары. Товары, в отличие от услуг, являются материальными, которые компания может хранить и переносить на следующие периоды. Определение стоимости продуктов также более сложное по сравнению со стоимостью услуг.
Компании должны следовать различным стандартам, например, МСФО (IAS) 2 — Запасы. Обычно предприятия используют различные методы оценки, такие как «первым поступил», «первым ушел» и «средневзвешенная стоимость» для определения стоимости продуктов.
Заключение
Стоимость обслуживания и себестоимость продаж являются частью себестоимости продаж предприятия. Однако стоимость обслуживания применяется только к предприятиям, основанным на предоставлении услуг, а стоимость проданных товаров — к предприятиям, основанным на товарных запасах.
Хотя они по сути одинаковы, поскольку представляют собой прямые затраты бизнеса, между ними есть некоторые различия. Различия в основном связаны с тем, какие прямые затраты они представляют, их методами расчета и типом затрат, которые они представляют.
Что такое стоимость услуг? Определение, особенности, единица затрат, формат, типы, пример
Определение : Термин «калькуляция затрат на услуги» или «эксплуатационные затраты» относится к вычислению общих операционных затрат, понесенных на каждую единицу нематериального продукта. Эти нематериальные продукты или услуги могут быть либо в форме внутренних услуг, которые предоставляются отраслями в качестве вспомогательной деятельности для производства товаров. Или в виде внешних услуг, которые компании сферы услуг предлагают клиентам в качестве значимого продукта.
Расчет стоимости услуг — это важная концепция, поскольку каждая обслуживающая организация должна определить свои накладные расходы. Это необходимо для обеспечения справедливой цены на продукты, то есть услуги; и для контроля над постоянными и переменными затратами.
Содержание: стоимость услуг
- Характеристики
- единица затрат
- Формат
- Типы
- Пример
Особенности калькуляции стоимости услуг
Стоимость в сфере услуг можно лучше понять с помощью следующих характеристик:
Нематериальные продукты : Стоимость услуг связана с эксплуатационной стоимостью продуктов, которые не имеют никакой физической формы, но удовлетворяют потребности и желания потребителей.
Сбор данных о затратах : Документы, используемые для калькуляции затрат на услуги, включают ведомость затрат, счета к оплате, ежедневный журнал и т. Д.
Уникальное стандартное обслуживание : Услуги, предлагаемые такими организациями, являются специализированными и эксклюзивными.
За вычетом оборотного капитала : Стоимость услуги включает меньше оборотных средств, поскольку прямые затраты на сырье и другие прямые расходы сравнительно невысоки.
Стоимость единицы : Стоимость единицы в основном рассчитывается при калькуляции затрат на услуги.Здесь единица затрат определяется типом сферы услуг, к которой принадлежит бизнес, и обычно различается от компании к компании. Например, в случае перевозки грузов это «тонно-мили»; тогда как в котлах это «кубический сантиметр-литр».
Внутренняя или внешняя служба : Расчет стоимости услуги может выполняться внутри компании, чтобы определить операционные затраты на вспомогательную деятельность в обрабатывающих отраслях. В противном случае это может быть выполнено внешними организациями, занимающимися предоставлением таких услуг.
Классификация затрат по поведению : В формате ведомости операционных затрат все бизнес-затраты классифицируются в соответствии с их поведением, то есть постоянными затратами, полупеременными затратами и переменными затратами.
Периодический или разумный расчет по порядку : При калькуляции затрат на обслуживание накладные расходы фиксируются с регулярными интервалами, то есть ежемесячно или ежегодно, но для эксплуатационных расходов таких транспортных средств, как тракторы и машины JCB, применяется расчет по порядку.
Единица затрат в стоимости услуг
Измерение затрат на бизнес-операции в сфере услуг — это сложный вид деятельности, при котором необходимо учитывать все параметры затрат при выборе подходящей единицы для расчета затрат.
Ниже приведены два различных вида единиц затрат, определяемых при калькуляции затрат на услуги:
Простая единица затрат
Единица затрат, которая использует только один единственный параметр для измерения стоимости услуги, называется простой единицей затрат.
Различные типы обслуживающих организаций и их простые единицы стоимости указаны ниже:
| Характер обслуживающей организации | Единица затрат |
|---|---|
| Водоснабжение | На килолитр |
| Столовая | За питание / на человека / на персонал |
| Дорожное обслуживание | За километр |
| Уличное освещение | На лампу / на точку |
| Котельная | За 1000 фунтов |
| Газ | на кубический метр / на килограмм |
| Частный транспорт | За километр / час / за поездку / на пассажира |
Единица сводных затрат
Наиболее часто используемой единицей затрат при калькуляции затрат на услуги является совокупная единица затрат.Здесь измерение двух параметров объединяется в единую единицу затрат.
Ниже приведены различные типы обслуживающих организаций и их совокупные единицы затрат:
| Характер обслуживающей организации | Единица затрат |
|---|---|
| Больница | Койко-день / Пациент-день |
| Гостиница | За номер-день / за номер-ночь / за койку-день |
| Электроэнергия | За киловатт-час |
| Развлечения в кино или театре | По билетам |
| Котельная | Кубический сантиметр-литр |
| Пассажирский транспорт | За пассажиро-километр / за пассажиро-милю |
| Грузовой транспорт | За тонно-милю / за центнер-километр |
Расчет стоимости единицы : Формула для расчета стоимости каждой единицы услуги (т.е., стоимость за единицу) приведена ниже:
Формат стоимости услуг
Далее мы будем обсуждать транспортные расходы в качестве иллюстрации стоимости услуг. Поэтому в этом разделе мы рассмотрим расчет транспортных затрат.
В наши дни транспорт является одной из важных сфер услуг, и очень важно иметь представление о проформе для определения операционных затрат таких организаций:
Типы стоимости услуг
Когда мы говорим об услугах, наш разум вспоминает множество нематериальных продуктов, которые мы используем изо дня в день.Но знаете ли вы, что все эти услуги при вычислении имеют разные единицы стоимости и элементы?
Это связано с тем, что каждая из этих услуг уникальна и включает в себя множество различных типов накладных расходов. Таким образом, стоимость услуги для каждого вида обслуживающей организации варьируется и может быть классифицирована следующим образом:
Транспортные расходы
Расчет затрат в транспортной отрасли позволяет решить несколько задач. Эти цели можно разделить следующим образом по типу транспортных услуг, предоставляемых организацией:
- Частный транспорт : Когда автомобиль арендуется индивидуально для частных туров, стоимость услуг используется для определения подлежащих применению сборов за аренду.
- Пассажирский транспорт : Он также определяет стоимость перевозки одного пассажира на определенное расстояние для компаний общественного или пассажирского транспорта.
- Перевозка товаров : Когда мы говорим об услугах по транспортировке товаров, стоимость перевозки определенного количества товаров на определенное расстояние также определяется с помощью калькуляции затрат на услуги.
Общие цели расчета транспортных затрат включают сравнение двух различных транспортных средств или группы транспортных средств и; использовать ли альтернативный источник транспорта или собственный автомобиль с точки зрения затрат.
Чтобы получить практический обзор транспортных затрат, просмотрите пример, приведенный в этой статье в контексте услуг по транспортировке товаров.
Себестоимость производства и распределения электроэнергии
Электростанции производят энергию в виде электричества за счет воды, газа или солнечного света. Стоимость услуг по производству электроэнергии в основном включает постоянные затраты, то есть проценты на капитал, амортизацию, ремонт и техническое обслуживание, административные расходы; и переменные затраты, такие как потребляемый пар, заработная плата, смазочные материалы, уголь и т. д.
Котельная Стоимость
Котельная обеспечивает вспомогательные услуги для энергоблоков и генераторов электроэнергии в виде пара, который используется для кондиционирования воздуха, выработки электроэнергии и сжатия воздуха.
Накладные расходы, включенные в общую стоимость услуг котла, включают топливо (уголь, нефть), прямые и косвенные затраты на оплату труда, воду и ее переработку, косвенные материалы (инструменты, вспомогательные материалы), техническое обслуживание и постоянные расходы (аренда, налоги, амортизация, административные расходы). расходы и др.)
Стоимость столовой
Государственные организации, фабрики, компании, офисы, колледжи, школы и даже больницы имеют столовые, в которых персонал, студенты и пациенты могут получать доступные продукты питания, такие как еда, прохладительные напитки, закуски и т. Д.
Менеджер или начальник столовой контролирует расходы и производит расчет стоимости услуг, чтобы определить доходы этих коммерческих организаций.
Затраты, связанные с услугами столовой, включают стоимость материалов, рабочей силы, услуг, расходных материалов и разные накладные расходы.
Стоимость больницы
Услуги, предоставляемые медицинскими организациями, такими как больницы, центры здоровья, дома престарелых, медицинские лагеря и клиники, требуют анализа затрат, который возможен путем расчета стоимости услуг.
Стоимость больницы включает фиксированные расходы, такие как заработная плата, эксплуатационные расходы, аренда, административные расходы и другие накладные расходы. Кроме того, в общую стоимость включены переменные расходы, такие как лекарства, койко-место, оплата врачей и т. Д.
Стоимость гостиницы
Гостиницы предоставляют гостям проживание как услуги; таким образом, это связано с высокими затратами на обслуживание наряду с фиксированными затратами.Фиксированная стоимость включает амортизацию, заработную плату персонала, проценты на капитал, налоги и т. Д. В то время как переменные издержки включают в себя плату за электроэнергию, заработную плату временного персонала и т. Д.
Пример
XYZ Transport Co. предоставляет следующие данные за месяц, заканчивающийся 31 января 2019 г .:
| Сведения | Автомобиль |
|---|---|
| Кол-во автомобилей | 5 |
| Стоимость каждого ТС | ₹ 200000 |
| Аренда гаража (помесячно) | ₹ 5000 |
| Амортизация | 12% р.а. |
| Страхование (ежегодно) | ₹ 28800 |
| Лицензионный сбор | ₹ 3000 |
| Капитальный ремонт (ежемесячно) | ₹ 7500 |
| Дизель | ₹ 50 за поездку в одну сторону |
| Общий надзор | ₹ 7200 в год |
| Заработная плата водителей (ежемесячно) | ₹ 10000 |
| Моторное масло (ежемесячно) | ₹ 1500 |
Обратите внимание, что :
Мы предположили, что лицензионный сбор рассчитывается ежемесячно.Также каждая машина вмещает 2 тонны груза.
Если,
- каждое транспортное средство ежедневно преодолевает расстояние 100 миль в одну сторону в и из города;
- каждый автомобиль работает в среднем 20 дней в месяц; и
- при выходе в город ёмкость была заполнена, при возврате ёмкость занята 25%;
узнайте следующее:
- Эксплуатационные затраты на тонно-милю; и
- Ставка за поездку взимается, если компания планирует получить 40% прибыли от фрахта.
Расчет :
Кол-во единиц затрат :
На первом пути маршрута : было занято 100% вместимости, т. Е. 2 тонны
Кол-во стоимостных единиц = Расстояние × Занятая грузоподъемность × Рабочие дни × Количество. транспортных средств
Кол-во стоимостных единиц = 100 × 2 × 20 × 5 = 20000 тонно-миль
На втором пути рейса : занято 25% вместимости, т. Е. 0,5 тонны; Аналогично,
Количество единиц затрат = 100 × 0.5 × 20 × 5 = 5000 тонно-миль
Следовательно,
Общее количество единиц затрат = 20000 + 5000 = 25000 тонно-миль
Общий надзор :
Таким образом, выдается ежегодно;
Ежемесячные расходы на общий надзор = 7200/12 = ₹ 600
Страхование :
Таким образом, выдается ежегодно;
Ежемесячный расход по страховке = 28800/12 = ₹ 2400
Амортизация :
Таким образом, выдается ежегодно;
Ежемесячная амортизация = (Общая стоимость 5 транспортных средств × норма амортизации) / (100 × 12)
Ежемесячная амортизация = (1000000 × 12) / (100 × 12) = ₹ 10000
Дизель :
Ежемесячный расход на дизельное топливо = Стоимость поездки × №.способов за поездку × количество. рабочих дней × Кол. транспортных средств
Ежемесячный расход на дизельное топливо = 50 × 2 × 20 × 5 = ₹ 10000
Стоимость услуг открыла новое измерение нематериальным продуктам в мире бухгалтерского учета. Это также важно в том смысле, что в последние годы сфера услуг стремительно развивалась, предлагая потребителям разнообразные сервисные продукты.
Цены на услуги | Стратегии, формулы и не только
У вас есть бизнес в сфере услуг? Если да, то вы знаете, что выяснить, как установить цену на услуги, не всегда легко.Чтобы убедиться, что ваш малый бизнес приносит прибыль, попробуйте эти советы по ценообразованию на услуги.
Почему цены на услуги такие жесткие?
Многие компании, предоставляющие услуги, не могут найти справедливую и прибыльную стратегию ценообразования. В отличие от ценообразования на продукты, вы не можете точно подсчитать все затраты, связанные с предоставлением услуги.
Затраты на предоставление услуги более субъективны, чем затраты на создание продукта. Сумма, которую вы взимаете с клиентов, не всегда напрямую зависит от суммы, которую вы платите за оказание услуг.
Если у вас есть розничный магазин, вы покупаете товары по определенной цене. Чтобы получить прибыль, вам нужно продавать товары дороже, чем вы заплатили. Вы сами определяете, как оценивать продукт в соответствии с его стоимостью.
В сфере услуг найти целевую норму прибыли не так просто. У вас нет исходной цены для справки. Вместо этого ваша формула ценообразования на услуги должна учитывать нематериальные аспекты ведения вашего бизнеса, такие как время и стоимость.
Короче говоря, ценообразование — дело непростое.Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в MARION Marketing, говорит:
Как бизнесу, основанному на услугах, сложно устанавливать цены на услуги, потому что нам нужна масштабируемая, но достаточно гибкая модель, чтобы решать проблемы наших клиентов. Предложение масштабируемой, универсальной цены может отпугнуть потенциальных клиентов, потому что их потребности обычно не такие, как у ваших бесчисленных других клиентов. В то же время предложение 100% индивидуальных цен может ограничить рост из-за времени, необходимого для цитирования каждого аспекта ваших услуг.”
Итак, как вы можете заставить стратегическое ценообразование работать для вашего бизнеса в сфере услуг? Вам нужна правильная стратегия ценообразования на услуги.
Как оценивать услуги: ваше руководство из 6 шагов
Поскольку не существует единого метода ценообразования на услуги, у вас есть некоторая гибкость. Используйте следующие шесть шагов, чтобы узнать, как установить цену на услугу:
- Рассчитайте свои затраты
- Посмотрите на рынок
- Знай своих клиентов
- Учитывайте затраченное время
- Получите справедливую прибыль
- Почасовая оплата или тариф за проект
1.Рассчитайте свои затраты
Если вы хотите избежать обесценивания своего бизнеса, вам необходимо знать, сколько стоит предоставление ваших услуг. Для этого используйте ценообразование на основе затрат.
Ценообразование, основанное на затратах, — это когда предприятия складывают затраты, которые идут на создание продукта или предоставление услуги, и на основании этого повышают свои цены.
Как бизнес, основанный на услугах, ваши затраты будут немного отличаться от затрат на бизнес, основанный на продуктах. Возможно, у вас нет запасов, но вы все равно тратите деньги на ведение бизнеса.
Понимание истинной стоимости предоставления ваших услуг играет большую роль в понимании того, как оценивать ваши услуги.
Вы можете разбить свои затраты на две категории: прямые затраты и косвенные затраты. Сложите свои прямые и косвенные затраты, чтобы определить общую сумму денег, которую вы должны покрыть в течение определенного периода времени.
Совет от профессионала: Знание своих затрат — это лишь отправная точка для определения цены на услуги. Помните, что для достижения точки безубыточности вы должны покрыть как минимум свои затраты.
Прямые затраты
Ваши прямые затраты — это расходы, которые идут непосредственно на предоставление ваших услуг. Примеры прямых расходов:
- Прямые материалы
- Непосредственный труд
- Производственные принадлежности
Косвенные затраты
Ваши косвенные расходы — это расходы, которые вам необходимы для ведения бизнеса, но их нельзя точно отнести к конкретному проекту.
Обратите особое внимание на накладные расходы, которые являются разновидностью косвенных затрат.Примеры накладных расходов:
- Аренда
- Утилиты
- Оборудование и обслуживание
- Страхование
- Косвенный труд (например, администратор)
- Маркетинг и реклама
2. Посмотрите на маркет
Сколько ваши конкуренты взимают за аналогичные услуги? Как себя чувствует рынок?
При рыночном ценообразовании компании смотрят, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные продукты или услуги.
Само по себе использование рыночного ценообразования, как правило, нецелесообразно. Вы не должны основывать свои цены на услуги исключительно на том, что делают конкуренты. Но помните, что взимают другие компании, чтобы ваши цены не были полностью отклонены от базовых.
Ваши соперники играют на одной арене. Игнорирование их стратегий ценообразования на услуги не поможет вам сломать стереотипы в вашей отрасли. Вместо этого он оставляет вас в неведении о том, что происходит на вашем рынке. И вам нужно знать, как обстоят дела на рынке, прежде чем устанавливать цену, которую никто не может себе позволить.
Совет от профессионала: Если внимательно следить за ценами конкурентов, можно понять, что отличает вас от других. Если вы взимаете больше, чем ваши конкуренты, покажите клиентам ценность уникального опыта, который предлагает ваша компания.
3. Знайте своих клиентов … и свою воспринимаемую ценность
Независимо от того, сколько вы взимаете, вы не заработаете денег, если клиенты не захотят платить. Вы должны понимать, как клиенты воспринимают ваш бизнес.
А для этого вам нужно знать своих клиентов.
Используйте исследование рынка для сбора информации о ваших целевых клиентах. Узнайте, сколько готовы платить ваши потенциальные клиенты. Посмотрите на их потребности, доход, семейное положение, род занятий и т. Д.
Вы также можете распространять опросы и проводить фокус-группы, чтобы узнать, сколько клиенты готовы платить за ваши услуги.
Получение дополнительной информации о ваших целевых клиентах является частью стратегии ценообразования, основанной на ценности. В соответствии со стратегией ценообразования, основанной на ценности, компания основывает цены на свои продукты или услуги на том, насколько потребители ценят предложения.
Совет от профессионала: Познакомьтесь со своими клиентами, чтобы определить, насколько ценны ваши услуги в их глазах.
4. Учитывайте затраченное время
При ценообразовании на услуги вам следует учитывать не только ваши расходы, конкурентов и ценность бизнеса. Время, которое вы вкладываете в свой бизнес, тоже имеет значение.
Подумайте, сколько времени вы вкладываете в предоставление услуг. Чем дольше вы потратите на проект, тем больше вы должны заработать. Отслеживайте, сколько времени у вас уходит на завершение проекта, чтобы найти справедливую цену.
Также подумайте, как долго вы в отрасли. Чем больше времени у вас за плечами, тем больше вы добавляете ценности своей компании и, следовательно, тем предложениям, которые вы предоставляете. Как правило, вы, как опытный, пользующийся доверием и уважаемый человек в своей отрасли, можете взимать больше.
Совет от профессионала: Вы тратите время на предоставление услуги, как правило, для экономии времени клиента. Не забывайте учитывать свое драгоценное время при разработке стратегии — и продвигая, сколько драгоценного времени вы сэкономите своим клиентам.
5. Получите справедливую прибыль
Ваша маржа прибыли — это то, сколько ваш бизнес принесет после вычета стоимости проданных товаров (COGS). Получение справедливой прибыли — ключ к получению прибыли.
Во-первых, решите, какой процент вы хотите, чтобы размер прибыли составлял. Нормы прибыли обычно различаются в зависимости от отрасли. Но, как правило, 10% прибыли — это средний показатель.
Если вы хотите узнать, как определить цену на услугу, сложите ваши общие затраты и умножьте их на желаемый процент прибыли.Затем добавьте эту сумму к своим расходам.
Совет от профессионала: Учитывайте свои затраты, рынок, вашу воспринимаемую ценность и время, затраченное на получение справедливой прибыли.
6. Почасовая оплата или оплата за проект
Наконец, решите, будете ли вы взимать с клиентов почасовую оплату или оплату за проект.
Вы можете рассмотреть вопрос о взимании платы с клиентов по проекту, если вы уверены, сколько времени, по вашему мнению, это у вас займет. Или вы можете взимать почасовую оплату, если не знаете, сколько времени у вас уходит на оказание услуги.
Берут ли вы плату с клиентов за час или проект, это может зависеть от вашей отрасли. Например, психолог может взимать плату за час, тогда как услуга по уходу за газоном может взимать плату за каждый проект.
Узнайте, как оценивать свои услуги как для почасовой, так и для индивидуальной модели, ниже.
Почасовая ставка
Выставление счетов клиентам по почасовой ставке — популярная стратегия ценообразования ваших услуг. Для этого узнайте, сколько часов вы будете проводить в течение года.
Например, если вы планируете работать 40 часов в неделю, умножьте 40 часов на 52 недели в году.Если вы работаете 40 часов в неделю в течение всего года, вы будете работать 2080 часов. Не забывайте учитывать отпуск, отпуск и время по болезни, которое вам, возможно, придется спланировать. Вычтите нерабочее время из 2080, чтобы узнать фактическое количество часов, которое вы будете работать.
После определения общего количества часов, которые вы планируете работать в течение года, найдите свои оплачиваемые часы. Вычтите неоплачиваемое время из общего количества часов.
Неоплачиваемые часы включают задачи, не приносящие прямого дохода, например поиск клиентов, маркетинг и заполнение документов.Количество часов, которые вы посвящаете неоплачиваемым задачам, зависит от вашего бизнеса.
Наконец, разделите свои расходы на оплачиваемые часы, чтобы узнать, сколько вам нужно взимать в час для покрытия ваших расходов.
Используйте эту формулу, чтобы найти почасовую ставку, которую вам необходимо взимать, чтобы обеспечить безубыточность:
Почасовая ставка до безубыточности: Общие годовые затраты / (оплачиваемые часы — не оплачиваемые часы)
Теперь учтите размер вашей прибыли. Умножьте размер прибыли на то, сколько вам нужно зарабатывать в час, чтобы покрыть расходы.
Посмотрите формулу ниже:
Стоимость почасового обслуживания = Часовая ставка до уровня безубыточности X Маржа прибыли
Хотите увидеть эти формулы в действии? Посмотрите наш пример ниже!
Пример почасовой оплаты
Допустим, ежегодные расходы вашего бизнеса составляют до 75 000 долларов. В этом году вы планируете отработать 1920 часов. Вы определяете, что вам нужно будет посвящать около 20% своего времени неоплачиваемой работе. Вы решаете, что размер прибыли в 15% является справедливым.
1.Во-первых, умножьте общее количество часов на 20%, чтобы найти часы, не подлежащие оплате:
1920 (Всего часов) X 0,20 = 384 (Не оплачиваемые часы)
Неоплачиваемых часов = 384
2. Теперь вычтите не оплачиваемые часы из общего количества часов, чтобы получить оплачиваемые часы:
1920 (полные часы) — 384 (не оплачиваемые часы) = 1536
3. Разделите ваши общие годовые расходы на количество оплачиваемых часов, чтобы найти вашу почасовую ставку:
75000 долларов / 1536 (оплачиваемые часы) = 48 долларов.82 Почасовая оплата
4. Умножьте свою почасовую ставку на желаемую маржу прибыли в 15%.
48,82 доллара (почасовая ставка до безубыточности) X 0,15 (процент прибыли) = 7,32 доллара
5. Наконец, добавьте размер своей прибыли к почасовой ставке, чтобы получить почасовую стоимость услуги:
7,32 доллара США (маржа) + 48,82 доллара США = 56,14 доллара США
Вы будете взимать с клиентов 56,14 доллара за час обслуживания.
Стоимость проекта
Как компания, предоставляющая услуги, вы можете выбрать взимание платы с клиентов по проекту, а не по часам.Чтобы рассчитать ставку за проект, вы можете:
- Используйте свою почасовую оплату и оцените, сколько времени потребуется для оказания услуги
- Взимать фиксированную цену за каждую услугу
Если вы решили использовать свою почасовую ставку для определения ставки за каждый проект, умножьте время, которое, по вашему мнению, это займет у вас, на почасовую ставку.
Чтобы установить фиксированную цену за каждую услугу, учесть ваши затраты, рынок, вашу ценность, время и размер прибыли, прежде чем устанавливать ставку.
На проект — с почасовой оплатой — пример
Используя свою почасовую ставку в размере 56,14 доллара США из «Пример почасовой оплаты», узнайте, сколько вы должны взимать, чтобы завершить 50-часовой проект.
Чтобы узнать ставку по проекту, умножьте количество часов на почасовую ставку:
50 часов X 56,14 USD = 2 807 USD
Какова ваша справедливая цена?
Нет единого подхода к ценообразованию на услуги. Вам решать, сколько стоят ваши предложения и как они вписываются в рынок, который вы обслуживаете.
Если вы рассчитываете цены впервые, вы можете подумать, что сумма слишком велика. Но важно знать, как точно рассчитать прибыльность, чтобы ваш бизнес мог процветать. Если вы хорошо работаете и заботитесь о клиентах, у вас не должно возникнуть проблем с оплатой.
Выбор целевой нормы прибыли требует тщательного баланса. Вы хотите, чтобы ваши цены были достаточно высокими, чтобы получить хорошую прибыль. Но вы также должны избегать репутации завышенной цены.
Потребители умные. Большинство из них готовы платить справедливую цену за хорошее обслуживание. Но покупателям не требуется много времени, чтобы понять, что их обманывают. Знайте себе цену и выберите стратегию ценообразования на услуги, которая соответствует ценности ваших предложений.
Нужен простой способ отслеживать бизнес-операции? Бухгалтерское онлайн-программное обеспечение Patriot простое в использовании и предназначено для не бухгалтеров. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня.
Эта статья была обновлена с момента ее первоначальной публикации 25 июля 2017 г.
Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.
прямых и косвенных затрат в сфере услуг | Малый бизнес
Карен Роджерс Обновлено 5 марта 2019 г.
Детали и расходные материалы, необходимые вашей фирме для оказания услуг, должны классифицироваться как запасы для предприятий сферы услуг. В общепринятых принципах бухгалтерского учета указано, что покупки в этих двух категориях являются частью ваших прямых затрат на материалы и включаются вместе с косвенными затратами в стоимость проданных товаров.Если вашему бизнесу не требуются запасы для оказания услуг, прямые затраты на рабочую силу учитываются как стоимость услуг. Вы указываете стоимость проданных товаров или себестоимость продаж в отчете о прибылях и убытках.
Сфера услуг с запасами
Если вы ведете бизнес в сфере услуг, вы продаете свои навыки и знания. Ваш запас запчастей и расходных материалов вычитается как часть стоимости проданных товаров, если вы используете их для оказания своих услуг.Ваши прямые затраты на рабочую силу — это заработная плата, которую вы платите профессионалам, оказывающим услуги.
Используемые детали и расходные материалы — это ваши прямые материальные затраты. Косвенные затраты, также известные как заводские накладные расходы, — это заработная плата, выплачиваемая вашему вспомогательному персоналу, диспетчерам и уборщицам.
Расчет стоимости проданных товаров
Стоимость проданных товаров включает ваши прямые материалы, прямые затраты на оплату труда и косвенные затраты. Рассчитайте стоимость инвентаря, взяв начальный инвентарь, добавив свои покупки и вычтя конечный инвентарь.Добавьте конечную стоимость запасов, прямые затраты на оплату труда и косвенные затраты, чтобы получить стоимость проданных товаров за отчетный период.
Например, если ваш начальный инвентарь составляет 5000 долларов, добавьте покупки инвентаря в размере 6000 долларов и вычтите свои конечные запасы на 4000 долларов, чтобы получить 7000 долларов. Теперь добавьте свои прямые затраты на рабочую силу в размере 4000 долларов и косвенные затраты в размере 3000 долларов, чтобы получить общую стоимость проданных товаров в размере 14000 долларов.
Индустрия персональных услуг
Компании в сфере персональных услуг, включая юридические, бухгалтерские и консалтинговые фирмы, не нуждаются в товарных запасах для оказания своих услуг.Вместо этого ваши затраты, связанные с предоставлением этих услуг, учитываются в стоимости услуг, также известной как стоимость выручки. У вас нет прямых затрат на материалы.
Ваши прямые затраты на рабочую силу — это заработная плата, выплачиваемая специалистам, предоставляющим услуги, заработная плата специалистов, работающих неполный рабочий день или внештатных сотрудников, а также затраты на предоставление услуг, такие как бензин или время в пути. Ваши косвенные расходы включают заработную плату, выплачиваемую вашему вспомогательному персоналу и персоналу по уборке.
Расчет стоимости услуг
Поскольку компания, предоставляющая личные услуги, не ведет инвентаризацию, вы можете указать свои прямые и косвенные затраты как расходы в отчете о прибылях и убытках. Вы также можете использовать отдельный счет себестоимости продаж, чтобы перечислить расходы в отчете о прибылях и убытках. Каждая стоимость указывается отдельно как статья расходов.
Вы можете указать заработную плату, выплачиваемую вашему профессиональному персоналу и вспомогательному персоналу, в виде двух отдельных расходов, чтобы контролировать свои расходы на заработную плату.После вычитания общих расходов из общего дохода оставшаяся сумма составляет вашу чистую прибыль.
Общие сведения о стоимости товаров, проданных за услуги
С помощью COGS вы можете легко увидеть денежную стоимость продуктов или услуг, которые вы продаете.
В ваших финансовых отчетах содержится много информации, и некоторые цифры можно легко проследить. Но одну цифру нельзя упускать: стоимость проданных товаров (COGS).
Этот номер важен, и это не просто номер, который вам нужно знать при заполнении налоговой декларации.Это число показывает, сколько вы зарабатываете на том, что продаете, и может помочь вам увидеть, правильны ли ваши цены.
А что, если вы не продаете «товары»? Могут ли COGS быть вам полезны? Вот что нужно знать каждому обслуживающему бизнесу о стоимости товаров, проданных за услуги.
Что такое COGS?
COGS звучит как абстрактная тема, но она становится интуитивно понятной, если вы потратите немного времени на ее определение. Думайте о своих расходах как о двух категориях:
- Затраты, непосредственно связанные с производством продукта или оказанием услуги
- Те, которые не имеют прямого отношения к производству продукта или оказанию услуги
Первой категорией являются ваши переменные расходы.Если вы ничего не продаете, у вас не будет COGS. Эти расходы возникают только тогда, когда вы что-то продаете.
В отличие от COGS, операционные расходы являются косвенными расходами и не зависят от того, сколько вы продаете. Сюда входят такие вещи, как аренда, коммунальные услуги и маркетинговые расходы. Независимо от того, сколько вы продаете, ваша арендная плата не изменится.
Если вы смотрите на свои расходы и все еще не уверены, что можно отнести к COGS, есть простой способ справиться с этим. Спросите себя: «Придется ли вам оплачивать эти расходы, независимо от того, продали вы что-нибудь или нет?» Если вам все равно придется платить, это, вероятно, не COGS.
Почему COGS важны?
Когда дело доходит до ваших финансовых показателей, нужно многое знать, и у вас может возникнуть соблазн пропустить многое, потому что вы заняты своим бизнесом. Если вы потратите время на то, чтобы сесть и подсчитать ваши расходы, вы можете оказаться в самом конце вашего списка приоритетов.
Не упустите возможность рассчитать и понять свои расходы. Вот почему:
Может использоваться для расчета маржи валовой прибыли
Важным KPI для владельцев малого бизнеса является их валовая прибыль, и для ее расчета вам нужны всего два числа: выручка и COGS.
Ваша валовая прибыль показывает, сколько денег у вас осталось после оплаты проданного продукта. Эта валовая прибыль должна быть достаточно высокой, чтобы покрыть все ваши косвенные расходы, такие как маркетинг и зарплаты. Отслеживание того, увеличивается или уменьшается ваша валовая прибыль с течением времени, может помочь вам получить представление о финансовом здоровье вашего бизнеса.
Помогает принимать точные решения о ценообразовании
Трудно установить правильную цену.Если цена будет слишком высока, у вас может быть меньше клиентов. Если вы поставите слишком низкую цену, у вас возникнут проблемы с окупаемостью.
Как узнать, достаточно ли вы взимаете плату, чтобы покрыть свои расходы? Знание вашего COGS может помочь. Вы увидите, сколько именно стоит продажа вашего продукта или услуги. В результате вы можете оценить объем, который вам потребуется продать, чтобы покрыть другие расходы. Если сумма, которую вам нужно продать, неоправданно высока, ваша цена может быть слишком низкой.
Это поможет вам отделить прямую отКосвенные затраты
Есть расходы, которые вам придется оплачивать каждый месяц независимо от того, заработаете ли вы доллар. Это ваши косвенные затраты. Когда вы разделяете свои COGS, это позволяет легко увидеть, каковы ваши общие косвенные затраты.
Очень важно контролировать эти расходы. Знание того, сколько вы готовы платить каждый месяц, напомнит вам о точке безубыточности — сумме денег, которую вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы.
Он может помочь вам увидеть, насколько эффективно вы производите то, что продаете
Наблюдаете ли вы, как со временем ваши COGS увеличиваются и уменьшаются в зависимости от того, сколько вы продаете? Это даст вам представление о том, увеличиваются ли затраты, связанные с тем, что вы продаете, уменьшаются или остаются прежними.Если ваши расходы увеличиваются, а продажи не растут, возможно, вы захотите выяснить, почему.
Можно ли получить стоимость товаров, проданных за услуги?
Да, иногда. Согласно IRS, если вы работаете в сфере личных услуг и продаете или взимаете плату за материалы и расходные материалы, обычно используемые в вашем бизнесе, у вас будет стоимость товаров, проданных за услуги, которые будут отражены в вашей налоговой декларации.
Например, студия йоги, которая также продает коврики и одежду для йоги, будет иметь COGS, связанные с продуктами, которые они продают.Парикмахерская, которая также продает шампунь и другие продукты, будет иметь COGS, связанные с этими продуктами.
Но что, если вы продаете только услуги, а не товары?
IRS не включает стоимость услуг отдельно, как это делается с COGS. Но это по-прежнему очень важный показатель, который нужно отслеживать и измерять.
Например, ваша компания — маркетинговое агентство, и один из ваших клиентов просит вас помочь с запуском нового веб-сайта. Вы соглашаетесь на работу, но вам нужно передать часть веб-дизайна на аутсорсинг, поэтому вы нанимаете веб-дизайнера по контракту.Эта стоимость должна быть включена в стоимость ваших услуг.
Если общая стоимость проекта составила 10 000 долларов и вы заплатили веб-дизайнеру по контракту 3 000 долларов, ваша валовая прибыль от работы составит 7 000 долларов. Отслеживание этого может помочь вам увидеть, правильно ли вы установили цены на свои услуги, и поможет вам справиться с дополнительными расходами, которые вы несете для обслуживания своих клиентов.
Как рассчитывается COGS?
Подсчитать COGS несложно, но для этого необходимо вести точный учет, и в этом вам может помочь хорошая система бухгалтерского учета.Вам нужно будет найти несколько цифр, прежде чем вы сможете погрузиться в расчет своих затрат.
Формула расчета себестоимости:
Запасы на начало года
+
закупок
—
запасов на конец года.
Если вы покупаете товары для перепродажи, это довольно простой расчет. Вы будете использовать долларовую стоимость вашего инвентаря с первого дня года, сумму, которую вы потратили на покупки, и долларовую стоимость вашего инвентаря в конце года.
Если вы продаете футболки и у вас на складе было 5000 долларов в начале года, вы купили 8000 долларов в течение года и у вас осталось 4000 долларов на конец года, ваша себестоимость составит 9000 долларов (5000 долларов + 8000 — 4000 долларов).
У вас также могут быть другие расходы, включенные в COGS. Например, если вы печатаете логотипы на продаваемых футболках, у вас также будут затраты, связанные с рабочей силой, материалами для печати и прямыми коммунальными услугами. У вас также могут быть расходы на доставку или комиссионные продавца.Помните, что вы включаете любые прямые затраты — затраты, которые вы понесли только потому, что продаете товар.
В налоговой форме IRS Schedule C, часть 3 вы увидите таблицу, которая поможет вам рассчитать COGS. Он включает в себя места для оплаты труда, материалов и других расходов.
Как сообщить о затратах в FreshBooks
Стоимость проданных товаров позволяет классифицировать расходы, понесенные от имени вашего клиента (клиентов), а также категории расходов. Или, если вы просто хотите регистрировать расходы своего бизнеса, вы можете вместо этого использовать шаги, указанные здесь.
Пометка расходов как COGS также обеспечивает правильное распределение расходов в отчете о прибылях и убытках в разделе «Стоимость проданных товаров» в разделе «Доходы», даже если расходы никогда не включаются в счет-фактуру.
Если вы хотите назначить и повторно выставить счета, чтобы выставлять счета своим клиентам, вы можете найти шаги здесь.
Как пометить расход как COGS:
- Перейти в раздел «Расходы»
- Щелкните существующий расход или кнопку «Новый расход»
- Если вы редактируете существующий расход, нажмите кнопку «Изменить».
- В разделе «Настройки расходов» (справа) нажмите «Стоимость проданных товаров»
- Установите флажок, чтобы пометить его как COGS
- Появится новый параметр с вопросом, хотите ли вы запомнить категорию расходов, выбранную как COGS для всех будущих расходов — это необязательно
- Нажмите Готово для завершения
Теперь расходы будут помечены как COGS.Это также автоматически отразится в разделе COGS в вашем отчете о прибылях и убытках.
Если вы выбрали отметку расходов в этой категории как COGS, все будущие расходы, назначенные для этой категории, будут автоматически отмечены для вас как COGS.
Примечание. Если у вас есть повторяющиеся расходы, вам необходимо отредактировать их и выполнить описанные выше действия, чтобы автоматически отмечать будущие расходы как COGS.
Готовы знать вашу стоимость товаров, проданных за услуги?
COGS — это не просто позиция, которую вам нужно заполнить в налоговой декларации.Это важный финансовый показатель, который может помочь вам проанализировать свой бизнес, понять свои затраты и принять решения. Независимо от того, занимаетесь ли вы товарным бизнесом или оказываете услуги, вам нужно знать это число.
Этот пост был обновлен в мае 2020 года.
об авторе
Внештатный участник Эрика Геллерман — CPA, MBA, писатель по контент-маркетингу и основатель The Worth Project. Ее работы были представлены в Forbes, Money, Business Insider, The Everygirl и других.В настоящее время она живет на Гавайях.
Цена вашего продукта или услуги
Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Установка слишком высокой или слишком низкой цены — в лучшем случае — ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы с вашими продажами и денежным потоком.
Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию, прежде чем начинать.Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных пересмотров цен.
Устанавливая цены, вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.
В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.
Разница между стоимостью и стоимостью
Знание разницы между стоимостью и стоимостью может увеличить прибыльность:
- стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
- цена ваше финансовое вознаграждение за предоставление товара или услуги
- значение — это то, что, по мнению вашего клиента, стоит для него продукт или услуга
Например, сантехник может починить лопнувшую трубу дома у клиента 5 долларов за проезд, 5 долларов на материалы и 30 долларов за час работы.Однако стоимость услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.
Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, устанавливаемых вашими конкурентами.
Чтобы увеличить свою прибыльность, узнайте:
- какие преимущества ваши клиенты получают от использования вашего продукта или услуги
- критерии , которые ваши клиенты используют для принятия решений о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
- что ценят ваши клиенты оценивают при получении преимуществ, которые вы предоставляете
- По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.
Покрытие постоянных и переменных затрат
- Каждому предприятию необходимо покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точный расчет затрат — важная часть расчета цены.
Разделите свои расходы на две категории:
- постоянные затраты — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
- переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт
Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.
Например, у автосалона есть переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5 000 долларов на машину (400 000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.
Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки разных уровней цен:
- , если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменные затраты на автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает никаких из своих постоянных затрат
- продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов означает убыток в размере 400 000 долларов в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются. Продажа автомобилей
- по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
- продажа автомобилей по цене 24 000 долларов дает прибыль, если предположить, что продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т.е. 80 000 долларов сверх постоянных затрат)
- при продаже более или менее 80 автомобилей прибыль соответственно выше или ниже
Ценообразование на основе затрат и стоимости
Существует два основных метода ценообразования на ваши продукты и услуги: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.
Стоимость плюс
Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.
Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.
Но ценообразование с учетом затрат игнорирует ваш имидж и рыночное позиционирование. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша истинная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.
Ценообразование на основе стоимости
Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые им предлагает ваш бизнес.
Ценообразование на основе ценности зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.
Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с той ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.
Как построить ценовую стратегию
Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.
Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.
Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.
Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.
Может быть полезно взимать разных цен с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают дополнительные или сопутствующие продукты, в качестве благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.
Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.
Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.
Другая тактика ценообразования
Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.
Дисконтирование
Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на многократные покупки одного и того же или похожих продуктов, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.
Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной ставке или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.
Стоимость нечетного значения
Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые покупатели считают такую цену более привлекательной.
Лидер убытка
Это продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.
Скимминг
Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.
В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.
Проникновение
Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже
Повышение или понижение цены
Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние предлагаемого изменения цены на вашу прибыльность.
Есть два ключевых вопроса, на которые вам нужно будет ответить:
- Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
- Как повлияет на прибыль на продажу?
Повышение цен
Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.
Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с клиентом.
Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:
- внедрять новые продукты или услуги по более высокой цене и делать более дешевые устаревшие
- ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены
Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.
Снижение цены
Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — вы хотите создать такой имидж для своего бизнеса?
Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены.