Товары от производителя из китая: Товары оптом из Китая в Россию с гарантиями. Полный спектр услуг для бизнеса

Содержание

Товары оптом из Китая в Россию с гарантиями. Полный спектр услуг для бизнеса

Товары оптом из Китая в Россию по лучшим ценам с гарантиями и без рисков

Бизнес с Китаем — это выгодное вложение капитала. Но самый большой риск — это начало сотрудничества с недобросовестной компанией в Китае.

На практике предприниматели сталкиваются с большим количеством подводных камней: заказывая товары из Китая оптом, у покупателя есть все шансы получить у себя на складе на бракованный товар, пересорт, плохое качество, несоответствие заявленным характеристикам и, как следствие, невыполнение заказа на оговоренных ранее условиях.

Поэтому первый и самый важный шаг в установлении бизнес отношений с китайскими поставщиками и производителями – поиск надежной компании-посредника с большим опытом работы и проверенной положительной репутацией.

Easy China Business предлагает не просто оптовые поставки из Китая в Россию, а полный комплекс услуг для бизнеса: от по поиска товаров, выкупа и логистике, до полного сопровождения сделок в Китае.

Предприниматели, у которых уже имеется опыт по заказам товаров оптом из Китая в курсе, что необходимо контролировать все этапы сделки – начиная от выбора продукции, заканчивая её проверкой, упаковкой и доставкой в Россию.

Но самый сложный из всех этапов – установление сотрудничества и поиск надежных партнеров в Китае.

С поставщиками и производителями из Поднебесной работать непросто, так как в силу менталитета сами китайцы невнимательны к деталям и понятие важности необзодимой характеристики для товара или нужного качества материала для них является условным и несущественным. Поэтому многие не рискуют работать с Китаем только из-за страха попасть на недобросовестного поставщика в Китае.

По этой же причине, наша компания гарантирует, в первую очередь, безопасность и надежность Ваших сделок.

Каким образом Easy China Business этого достигает?

На сегодня Компания Easy China Business может похвастаться мультинациональным штатом сотрудников с большим опытом работы с Китаем.

При этом, большая часть команды проживает в КНР, в совершенстве владеет китайским языком и знакома с традициями Поднебесной, что является огромным преимуществом в работе с китайскими партнерами.

Начните свой бизнес с Китаем с нами, ведь мы знаем, как безопасно и выгодно поставлять товары оптом из Китая в Россию.

Компания Easy China Business предлагает следующие услуги для бизнеса:

Мы гарантируем индивидуальный подход к нашим клиентам и полную безопасность сделок. Отзывы о нашей работе можно посмотреть по ссылке ссылке

Цены

Делая заказ на товары из Китая оптом, цены – это первое что волнует большинство клиентов из России.

Но надо учитывать, что далеко не всегда дешевая продукция является гарантией получения большей прибыли. Не забывайте, что закупая товары из Китая, цена может не соответствовать качеству и уменьшаться только за счет снижения качества материалов.

Покупая китайский товар оптом дешево, вы рискуете получить бракованную или поврежденную продукцию, или товар плохого качества и с несоответствующими характеристиками.

Поэтому мы делаем основной упор именно на качество товаров и услуг и всегда предупреждаем наших клиентов при проверке товара на нашем складе в Китае.

Мы предлагает лояльную ценовую политику и регулярные скидки для наших постоянных клиентов.

Через Easy China Business вы можете заказать следующие категории товаров от разных китайских производителей:

Если Вас интересует закупка оптом товаров китайских брендов Xiaomi, Baseus, Remax, Hoco, Topk, Totu и другие, некоторые цены можно узнать в прайсах прайсах на нашем сайте.

Если в каталогах Вы не нашли нужных позиций – это тоже не проблема. Наша команда займется поиском интересующей Вас продукции, и Вы можете заказать ее оптом от производителя в китае. Для этого нужно оформить заявку на сайте компании или написать менеджеру через онлайн-чат.

Посредник товаров из Китая

Если Вы нашли сайт товаров из Китая, но боитесь получить некачественный товар – Вам необходим надежный посредник в Китае.

Производители и поставщики из Китая могут оказаться невнимательными и халатными в отношении качества и характеристик товара.

Наша задача заключается в полноценной системе контроля сделки. Мы гарантируем, что Вы не потеряете свои вложения и останетесь довольны, делая заказ на опт в Китае.

Товары из Китая оптом — в любой город России

Нужно доставить оптовые партии товара из Китая? Воспользуйтесь услугами Global Import. Компания транспортирует груз из КНР в необходимом количестве. Специализируется на быстрой поставке закупок в Россию. Мы предлагаем ряд других преимуществ. Такие, как сотрудничество с китайскими предпринимателями на выгодных условиях.

Чтобы реализовать оптовые поставки из Китая на территорию Российской Федерации, придётся потратить немало времени и средств. Вам предстоит: найти надёжных торговых менеджеров, службы доставки, провести много времени в ожидании.
Не всегда цены на доставку груза соответствуют качеству исполнения услуги. Товары из Китая оптом иногда теряются по пути к месту назначения. Частыми являются повреждения ценного груза. Поставщики и службы доставки уходят от ответственности за это. Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы избежать подобных проблем. Global Import гарантирует сохранность посылки и комфортные цены.

Особенности поставок

Приобретая китайские товары для продажи в России, закупщики обращают внимание на цены, условия сотрудничества и доставки. С нами вам не придется тратить временя на оформление таможенных документов. Вы получите багаж в сохранности. Мы поможем купить оптом товары из Китая и доставить груз за минимально короткий срок.

Вам нужны товары под реализацию? Мы готовы предложить список проверенных предпринимателей. Он содержит информацию о поставщике, образцы продукции. Заказывая опт в Китайской Народной Республике, вы можете смело довериться. Мы доставляем груз в контейнерах в минимально сжатые сроки и отвечаем за оформление таможенной документации. Сотрудничая с нами вы получаете:

  • надёжных торговых представителей;
  • предлагающих качественную продукцию;
  • выгодную стоимость; персонального менеджера и переводчика;
  • обустроенные склады для хранения закупок;
  • тщательную инспекцию при получении.

Клиенты, доверившие нам процесс транспортировки, могут отслеживать его посредством видеонаблюдения. Доставка товаров из Китая оптом осуществляется регулярно и занимает минимальное количество времени.

Другие услуги

Global Import организует сотрудничество с китайскими производителями на выгодных условиях. Мы доставляем товары из Китая оптом со склада, гарантируем их сохранность и целостность. Клиентам компании предоставляются возможности:

  • хранения закупок;
  • поиск проверенных, надёжных поставщиков;
  • оформление таможенных документов;
  • транспортировка посылок легальным способом.

Поиск производителей в Китае

Если вы задумали приобрести товар в Китае, но у вас еще нет данных о производителе данной продукции, или вы хотите сменить вашего поставщика, вы можете воспользоваться услугой поиска товара, производителя или поставщика. В рамках этой услуги мы осуществляем отбор наиболее подходящей китайской компании и проводим предварительные переговоры по базовым условиям сделки: цена, качество, срок поставки, условия оплаты и передачи товара.

 

Условно китайские компании можно разделить на два типа – собственно производителя и перекупщика (экспортера). В зависимости от интересующего товара и его объема Вам может быть выгодно сотрудничать с одной из этой категорий. По Вашему желанию, специалисты Азии-Трейд могут запросить копии учредительных документов китайской компании, разрешения, экспортной лицензии, сертификаты на продукцию; проверить эти документы на отсутствие расхождений в названиях.

 

Как найти производителя в Китае

 

Сам процесс поиска представляет собой сбор информации о самой компании, об ее продукции, ценах, срокам поставки, условиях сделки и т.д. В результате вы получаете 2 – 5 контактов (название, адрес, телефон, сайт, данные о товаре, банковские реквизиты при необходимости) китайских производителей/поставщиков, которые дали выгодные условия и цену, отвечающие Вашим требованиям, в виде коммерческого предложения.

 

Для осуществления работы по поиску интересующего производителя/поставщика/продукции в Китае, необходимо максимально подробно описать товары или категорию поставщиков, количество и характеристики товара (от этого зависит цена), периодичность закупок, ожидаемую цену. Если у вас есть дополнительная информация – аналоги продукции в России или Европе, фотографии, чертежи, ссылки на сайты интересующих поставщиков – это значительно облегчит поиск и сэкономит время.

 

Чтобы наши специалисты имели возможность связаться с Вами и уточнить детали, пожалуйста, не забывайте указывать Ваши контактные данные.

 

Прислать заявку на поиск производителей/ поставщиков/ товаров в Китае или любые другие вопросы Вы можете по электронной почте: 

+7 (351) 247-74-98, 247-74-46, или отправьте Ваш запрос [email protected]

Доставка товаров из Китая оптом ᐅ Заказ товара из Китая оптом от компании Annodanini

Поиск, покупка и доставка товаров из Китая оптом лишь краткий перечень услуг, которые предоставляет компания Anno Danini. Мы берем на себя все организационные вопросы, связанные с процессами выкупа и транспортировки вашего заказа. А вам лишь останется получить посылку в указанный срок и оплатить предоставленный сервис.

Комплексные услуги по перевозке товара оптом из Китая от Анноданини

Обращаясь к нам, вы получаете не просто заказ товара из Китая с доставкой, а полное сопровождение и консультационную поддержку. Мы осуществляем:

2 Ведение переговоров

согласовываем все нюансы сделки купли-продажи, уточняем наличие нужного количества, договариваемся о производстве изделий под вашим брендом.

4 Поставки из Китая оптом от 15 килограмм до 10 тонн.

5 Оформление сопроводительной и разрешительной документации.

6 Таможенную очистку.

7 Инспекцию качества заказанных изделий.

Мы готовы ответить на ваши вопросы

Ваши платежи будут гарантированно защищены через систему оплаты Пайпал всего под 5%

Способы доставки

Организация оптовых поставок из Китая происходит с учетом особенностей груза. Мы подбираем не только самый быстрый тип перевозки, но и максимально экономически выгодный.

Жд доставка – вариант, подходящий для перевозки крупногабаритных грузов (аппаратуры, промышленного оборудования, техники, машин и механизмов), а также крупнооптовых партий. Еще одно преимущество железнодорожной грузоперевозки – невысокая цена, а также возможность организовывать отправления на большие расстояния без дополнительных перегрузок. Авиадоставка обеспечивает минимальную длительность транспортировки. Кроме того возможно воспользоваться сервисом экспресс-доставки карго, который позволит сократить стандартные сроки практически вдвое. Уменьшить транспортные расходы позволят сборные перевозки или догруз. Автодоставка гарантирует высокую мобильность (нет нужды подстраиваться под жесткий график вылетов, погодные условия). Наиболее подходящий вид транспорта, которым может быть организована автомобильная доставка оптом из Китая – автопоезд.

Сколько стоит доставка товара из Китая?

Сроки и стоимость доставки товаров из Китая, прежде всего, зависят от:

  • 1Категории и специфики перевозимой продукции.
  • 2Расстояния до пункта назначения.
  • 3Формата грузоперевозки.
  • 4Массы и габаритов посылки. При этом при увеличении объема заказа тариф за килограмм объемного веса будет увеличиваться. Максимально доступный перевозимый объем – 1 т.

Справа приведены базовые цены услуги по доставке товара, при отправлении до 150 кг/брутто веса:

На нашем сайте вы можете рассчитать ориентировочное время и стоимость перевозки в ваш город. Для этого просто используйте удобный online-калькулятор доставки из Китая, который произведет расчет в течение нескольких секунд. Возникли вопросы по его использованию? Задайте их нашим консультантам через форму онлайн-чата.

ЖД – от 15 кг – от 12-24 дней – от 3,9 $/кг

Авиа – от 15 кг – от 14-18 дней – от 4,5 $/кг

Авто – от 15 кг – 25-35 дней – от 3,5 $/кг

Заказать товар из Китая оптом от Анноданини – почему мы?

Благодаря тому, что Anno Danini работает с Поднебесной с 2013 года, нашим клиентам доступна оптовая доставка товаров из Китая в Россию по низким ценам в сочетании с качественным сервисом. Сотрудничая с нами, вы получаете:

1 Грамотную организацию грузоперевозок под ключ в Украину, Россию, Казахстан, Беларусь.

2 Профессиональный подбор оптимального транспорта.

3 Построение удобной логистической схемы.

4 Строгое выполнение договорных условий.

5 Бесплатное консультирование.

6 Понятное ценообразование и возможность просчитать стоимость и длительность перевозки в режиме онлайн.

7 Надежное упаковывание груза.

8 Оформление страховки.

9 Оперативный поиск поставщиков.

10 Координирование процессов покупки, ведения переговоров с менеджерами заводов и фабрик-производителей.

11 Проверку соответствия продукции заявленным характеристикам перед отгрузкой.

12 Бесплатную консолидацию (для постоянных клиентов).

13 Полное документальное сопровождение.

14 Гарантию успешного прохождения таможенного контроля.

15 Сервис отслеживания местонахождения посылки по номеру накладной.

20 ошибок которые не стоит делать при закупке товаров оптом из Китая

В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при закупке товаров оптом из Китая. Этот список ошибок основан на нашем опыте и, что удивительно, даже те, у кого многолетний стаж работы также становятся жертвами этих ошибок.

Распространенные ошибки при выборе продуктов

1. Всегда следовать моде

Например, популярная новинка 2016–2017 гг. спинер, помог двум моим клиентам заработать большие деньги, потому что они попали в правильное время.

Но затем уменьшающаяся популярность на спинеры сбила их с толку. Теперь они столкнулись с проблемой принятия решения о том, какие новые продукты продавать. Разумный выбор — это сосредоточение на продуктах, которые поддерживали бы долгосрочный бизнес.

2. Фокусироваться на «низкоценных» продуктах

Маленькая добавленная стоимость у товара, означает, что любое улучшение продукта не увеличит его ценность. Например, цена продажи дешевой открывалки для бутылок существенно не увеличится, даже если вы необычно ее упакуете. Кроме того, «низкоценные» продукты только изначально кажутся дешевыми, потому что стоимость международной доставки не принимается во внимание.

Еще в 2017 году один из моих клиентов проверил у нас одноразовые контейнеры для пищевых продуктов и продавал их на Amazon. Действительно, это казалось хорошим бизнесом, особенно потому, что цена продукта в Китае составляла всего 0,75$ за штуку. Однако было уже слишком много импортеров, продающих один и тот же продукт на Amazon. В результате многие из пищевых контейнеров до сих пор лежат на его складах.

3. Мнение, что товары массового спроса являются хорошо продаваемыми продуктами

Когда речь идет о хорошо продаваемом продукте, импортируемом из Китая, спрос на рынке является одним из основных факторов, которые следует учитывать.

Продукты с высоким потреблением соответствуют критериям без сомнения. Позже выяснилось, что продать их было не так легко, как ожидалось. Продажа продуктов массового потребления привела к тому, что тысячи игроков делят торт. Прибыль полностью прозрачна. И конкуренция становится довольно жесткой.

4. Выбор крупногабаритных товаров с высокими расходами на доставку

Для больших продуктов, например, для зеркала, доставка будет стоить даже дороже, чем сам продукт. Кроме того, следует учитывать вероятность поломки. Если товар будет продаваться через Amazon, взимается дополнительная плата за хранение и обработку заказа. То же самое происходит, если вы планируете хранить его на своем собственном складе.

Для начинающих, выбирать продукт с меньшей себестоимостью, чем стоимость доставки и занимающий много места для хранения, не очень хорошая идея.

Распространенные ошибки при выборе поставщиков

5. Мысль, что сотрудничество с фабрикой — лучшее решение

Люди, которые импортируют товары из Китая, предпочитают покупать напрямую у китайского завода. По их мнению, фабрики будут предлагать более выгодные цены, чем торговые компании, что позволит им получать более высокую прибыль. Мы не можем сказать, что они не правы, но также неправильно ограничивать себя фабриками, игнорируя при этом вашу бизнес-модель и масштаб.

Особенно при поиске поставщиков из Alibaba, нелегко определить, какие из них являются реальными фабриками, несмотря на то, что все поставщики об этом заявляют. Но не нужно слишком беспокоиться о различиях между фабриками и торговыми компаниями, нужно учитывать компромисс между продуктами, ценами и услугами.

Лично я считаю, что все хорошие поставщики имеют следующие характеристики:

1. Правильный баланс между качеством и ценой.

2. Опыт работы.

3. Эффективность коммуникации.

4. Ответственность.

6. Выбор поставщика с самой дешевой ценой

Более дешевые цены заставляют импортеров трепетать от волнения. На рынке всегда существуют дешевые цены, однако вы должны понимать, что самые дешевые цены иногда сопровождаются большими проблемами.

Некоторые поставщики завлекают вас более дешевыми ценами, но как только вы переводите депозит, поставщики будут повышать цены, используя различные оправдания. Что вы будете делать? Просить деньги обратно? Невозможно.

Вы будете терять много времени, споря с такими поставщиками, и в конечном итоге будете чувствовать себя уставшим. Если вы будете настаивать на том, чтобы не платить лишние деньги, они будут корректировать качество продукта в соответствии с ценой. В конце концов, вы потратите больше денег и энергии, чем необходимо.

Редко вы будете получать продукцию хорошего качества по самым низким ценам. Вы должны выбирать разумное соотношение цены и качества.

Типичные ошибки при покупке у Alibaba

7. Слишком большое доверие «поставщику Alibaba Gold»

Некоторые учебные пособия, онлайн-руководства или так называемые, опытные импортеры могут советовать вам выбирать «поставщика Gold» при поиске товаров на Alibaba.

Фактически, большинство поставщиков на Alibaba являются поставщиками Gold. Удивлены? «Поставщик Gold» относится только к платному членству в Alibaba, а это означает, что любой может заплатить, чтобы получить такой статус. Поэтому «Gold supplier» никогда не является стандартом оценки качества поставщиков.

8. Слишком большое доверие к Trade Assurance

Многие импортеры считают, что Ali Trade Assurance относится к электронным платежам третьих сторон (например, к PayPal). Они думают, что могут просто попросить вернуть деньги, в случае если они не удовлетворены импортными товарами.

Однако, получить возмещение от поставщиков Alibaba нелегко. Торговая гарантия не похожа на PayPal, и не всегда защищает интересы покупателя.

Иногда очень трудно определить, в чем конкретно заключается проблема с качеством, поэтому споры между покупателями и поставщиками обычно ведутся неделями или даже месяцами.

Я не говорю, что Trade Assurance является бесполезной функцией для покупателей, я хочу акцентировать ваше внимание на том, что вы должны объективно оценивать профессиональный опыт поставщика, эффективность коммуникации, отношение к проблемам, качество продукта и, конечно же, цену.

Типичные ошибки при поиске и посещении поставщиков в Китае

9. Есть немало импортеров, которые не будут исследовать источники поставок в Китае до приезда в Китай

У многих иностранцев все еще есть некоторые недоразумения относительно Китая. Когда они говорят о Китае, они в первую очередь думают о Шанхае. В Шанхае есть несколько выставок, таких как China Beauty Expo, Шанхайская международная выставка косметической упаковки и сырья и др.

Конечно, есть также несколько местных оптовых рынков в Шанхае, но они обслуживают только местных жителей. Другими словами, иностранцы получат от них очень высокую цену.

В прошлом году я встретил свою клиентку. Она планировала найти поставщика косметической упаковки. Она полетела прямо в Шанхай и там ничего не нашла. Дело в том, что она могла бы получить необходимую ей информацию от Google, прежде чем приехать в Китай, и выяснить, что те поставщики, которых она искала, более сконцентрированы в районах вокруг Гуанчжоу или Иу, а не Шанхая.

10. Не поставлять свой продукт в нужное место

Промышленные кластеры на юго-востоке Китая включают провинцию Чжэцзян — Иу, Чжуцзи, Нинбо; Провинция Цзянсу — Куньшань, Уси; Провинция Фуцзянь — Фучжоу, Цюаньчжоу и др.

Недавно, я встретил человека, который хотел импортировать хрустальную люстру в США. Однако хрустальную люстру трудно найти на оптовом рынке Иу. И он пожаловался мне, что на рынке Иу очень мало хрустальных люстр.

У каждого отраслевого кластера своя специализация. Например, основной производственный участок для люстр находится в Чжуншане. Иу определенно не подходящее место для этого. Это означает, что найти более выгодную цену на люстры в Иу будет сложнее, чем в Чжуншане.

11. Знать о Кантонской Ярмарке, но понятия не иметь подходит ли Кантонская Ярмарка для вас.

Говоря об участии в выставках в Китае, многие иностранцы будут думать о Canton Fair (включает в себя широкий ассортимент продукции) в Китае. Но у поставщиков там будет более высокий MOQ или низкий MOQ, но с неконкурентоспособной ценой за единицу. Кроме того, многие из поставщиков на Кантонской Ярмарке являются крупными торговыми компаниями.

Если у вас 1-2 продукта в нише, Canton Fair идеально подходит для вас. Но, если у вас есть много разных товаров, которые необходимо приобрести (низкий MOQ), Canton Fair может не подойти для вас.

Например, если у вас есть небольшая сеть супермаркетов в вашей стране, вам понадобится множество товаров широкого потребления. В таком случае сотрудничество с компанией-поставщиком или торговой компанией представляется разумным выбором.

Распространенные ошибки перед массовым производством вашего продукта

12. Вы считаете, что массовый товар будет лучше, чем ваш образец

Образец, предоставленный поставщиком, не тот, который вам нужен. Но поставщик обещает вам, что когда выйдет серийный продукт, он точно будет именно «тем, что вам нужно». «Это просто небольшая проблема с образцом» — обычное оправдание. К сожалению, многие опытные импортеры все еще будут верить в такие ненадежные слова.

Ниже приведены два решения:

А. Когда возникает проблема с образцом, вам следует попросить поставщика предоставить другой образец, пока вы не получите именно то, что вам нужно. Если этот поставщик отклонит ваш запрос и просто скажет вам, что он будет производить его идеально во время массового производства, вам лучше перейти на нового поставщика.

Имейте в виду: надежный поставщик будет хорошо работать с вами с самого начала и до конца.

Б. Вам нужно стороннее инспекционное агентство. Они могут помочь вам в проверке товара во время производства. Если товар не соответствует вашим стандартам качества, вы можете попросить его отказаться от оплаты остатка, если не будет проведена повторная работа с продуктами. В этом случае риск получения неквалифицированного товара может быть значительно снижен.

13. Проконсультируйтесь с вашим поставщиком о сертификатах / патентах на вашу продукцию.

Многие импортеры считают, что поставщик знает все. Честно говоря, многие китайские поставщики мало что знают о сертификации продукции.

Обычно требуются такие сертификаты: таможенное оформление и протокол испытаний или сертификат, необходимый на местном рынке, где будут продаваться продукты.

Итак, вот 2 надежных способа получить информацию о необходимых сертификатах:

Проконсультируйтесь с местными экспедиторами о разрешении товара при таможенном оформлении.

Что касается сертификатов, связанных с продажей продукции, вам лучше проконсультироваться с соответствующими учреждениями в вашей стране.

Особенно, когда вы приобретаете продукты на Alibaba, многие поставщики не имеют представления о соответствующих сертификатах. Немецкий клиент однажды поставил нагрудники с Alibaba, прежде чем он пришел к нам, и спросил нас, почему сертификат от нашего завода отличается от того, который он получил от своего поставщика на Alibaba. Мы обнаружили, что это была сертификация для США, а не для Европы.

Что касается патентов на продукты, вы не должны полагаться исключительно на слова поставщиков. Вы должны подтвердить это на веб-сайте патентного ведомства. Особенно, если вы собираетесь продавать продукт в Интернете, например, в Amazon.

Типичные ошибки при общении с китайскими оптовыми поставщиками

14. Полагаться только на электронную почту для общения и не иметь других инструментов обмена мгновенными сообщениями

Задержка ответа от вашего китайского поставщика всегда вызывает головную боль, особенно когда возникают неотложные проблемы.

Важно использовать электронную почту для деловых операций с европейцами и американцами. Электронная почта является более формальной и позволяет легко хранить доказательства в случае возникновения спора. Но когда дело доходит до более неотложных вопросов, очень полезен ряд инструментов для обмена мгновенными сообщениями, включая WeChat, QQ и Skype.

Однако средства общения в китайской культуре сильно отличаются. Я рекомендую вам использовать WeChat при работе с китайскими поставщиками. Это самый распространенный инструмент общения в Китае, который они используют в качестве своего повседневного инструмента общения. Скорее всего, вы получите немедленный ответ, если отправите мгновенное сообщение через WeChat, а не по электронной почте.

Особенно, в случаях когда вы отслеживаете состояние своего заказа, проверяете образцы или продукцию, или когда электронное письмо недостаточно четкое, видео и голосовые функции WeChat могут помочь вам четко донести ваше сообщение и даже показать вам фактическое состояние вашего товара.

В отличие от других стран, Skype, не самый популярный инструмент местного общения в Китае и использовать его я не рекомендую.

15. Игнорирование разницы во времени

Многие импортеры думают, что китайские поставщики круглосуточно обслуживают клиентов. Но они не правы. Многие китайские продавцы не будут проверять электронную почту после работы. Поэтому лучше знать разницу во времени между Китаем и вашей страной (с Украиной и Россией разница во времени +5 часов).

Многие поставщики обычно работают с высокой эффективностью с 10 до 16 часов по Китаю. Несмотря на то, что они могут получать обновления от вас за пределами этого периода времени, многие из них будут отвечать на следующий день. Поэтому лучше связаться с ними в течение этого периода времени, если у вас что-то срочное.

Распространенные ошибки при оплате

16. Многие импортеры НЕ проверяют график праздников в Китае во время обработки платежей.

Следует избегать оплаты вашего товара в дни китайских праздников. В таких ситуациях срок получения оплаты китайским поставщиком будет продлен на 1-3 дня. Поэтому, когда приближаются китайские праздники, необходимо убедиться, что перевод поступит к вашему китайскому поставщику до начала праздника, чтобы избежать задержки производства из-за не полученных платежей.

17. Оплата за обработку и время прибытия оплаты.

Когда дело доходит до оплаты, наиболее распространенным способом является T/T. Но это не экономичный способ для всех возможных сумм оплаты. Например, при переводе 100-200 долларов вычитается 30-40 долларов в качестве банковских сборов.

Кроме того, очень важно отдавать приоритет крупным банкам, а не местным. На данный момент, я хотел бы предложить вам попробовать VEEM.COM, где вы будете платить только 20 долларов, независимо от того, сколько вы планируете перечислить.

Типичные ошибки при доставке товаров из Китая

18. Выбирать морскую перевозку думая, что она самая дешевая даже при перевозках небольших грузов

Чтобы сэкономить на расходах в процессе импорта, морские перевозки всегда считались самым дешевым способом доставки. Однако, это не так.

Морские перевозчики взимают плату за контейнер в стандартных контейнерах. В то время как вес может зависеть от цены морских перевозчиков, плата, которую они взимают, в большей степени зависит от размера груза.

Если вы отправляете товара меньше, чем загрузка контейнера(LSL), вы платите за кубические метры. При перевозках больших и тяжелых грузов морские перевозки зачастую намного дешевле. При выборе отгрузки меньшими партиями, разница в цене уменьшается, а иногда авиаперевозки оказываются даже дешевле.

19. Декларация с низкой стоимостью груза

Понятно, что многие импортеры хотят заявить более низкую стоимость своих товаров, чтобы избежать таможенных пошлин. Но не нужно слишком ее занижать. Если ваша общая заявленная стоимость считается искусственно заниженной, груз помечается и товары будут задержаны.

Занижение стоимости представляет собой налоговое мошенничество и является уголовным преступлением. Учитывая, что проверка на таможне носит вероятностный характер, если это произойдет, она принесет вам убытки.

20. Спешить

Производство ваших товаров закончилось в период китайского Нового года? В порту погрузок больше нет свободных мест, а цены на морские перевозки выросли?

Два пиковых периода требуют вашего ВЫСОКОГО внимания: перед Рождеством и китайским Новым годом.

Почему?

Рождество — время покупок. Многие импортеры предпочитают хранить товар до Рождества, чтобы иметь достаточно запасов для продаж. Старайтесь избегать пиковых сезонов, они не только приносят с собой ограниченные портовые пространства, но также увеличивают стоимость доставки и снижают эффективность.

Для того чтобы избежать этих ошибок и прокачать свои навыки в работе с Китаем, вы можете зарегестрироваться на мой бесплатный вебинар, в котором мы детально рассмотрим каждый аспект, а также разберем множество инсайтов, которые сделают вашу работу с Китаем легкой и продуктивной.

Статья с сайта: jingsourcing.com

Как заказать из Китая товары оптом без посредников?

Заказ товаров оптом из Китая выгоден всем предпринимателям, чей бизнес связан с последующей продажей китайской продукции мелким оптом или в розницу. Вот только сделать это не так просто, как может показаться на первый взгляд. И далее вы узнаете, как следует делать оптовые заказы из Китая.

Оптовый заказ из Китая: порядок действий

Если вы решили оформить заказ с Китая напрямую, то вам предстоит сделать следующее:

  1. Проанализировать рынок сбыта, выбрать подходящий для закупки товар и определиться с объемом заказа.
  2. Найти поставщикаиз Китаязаказать у которого нужный вам объем товаров будет выгоднее всего.
  3. Встретиться с выбранным вами поставщиком и обсудить с ним условия сотрудничества. Идеальное место для проведения встречи — завод или склад вашего делового партнера в Китае, тогда вы сможете воочию убедиться в подходящих условиях производства и хранения нужного вам товара.
  4. Подписать контракт, предварительно полностью уточнив и зафиксировав в нем спецификацию закупаемой вами продукции — форму, цвет, размер, материалы изготовления и так далее. Также в этом документе будут зафиксированы сроки поставки и стоимость заказа. Контракт обычно подписывается как минимум на двух языках — русском и китайском.
  5. Внести предоплату в размере 30-50% от всей суммы заказа — это гарантия для поставщика, что вам действительно нужна его продукция.
  6. Проверить качество произведенного товара на соответствие вашим требованиям.
  7. Оплатить «баланс» — перевести остальную часть стоимости заказа, которая служила гарантом выполнения производителем своих обязательств.
  8. Позаботиться о доставке товара в нужное место, заранее договорившись о транспортировке вашего груза логистической компанией. Ее сотрудники также обычно занимаются решением вопросов, связанных с импортом и таможенной очисткой.
  9. Получить товар и реализовать его на рынке сбыта. После этого можно начать все сначала.

Как видите, заказ товара из Китая без посредников не слишком сложное, но достаточно кропотливое занятие. Вам придется учитывать множество факторов и внимательно следить за выполнением всех пунктов договора как со своей стороны, так и со стороны поставщика. Ко всему этому также могут прибавиться возможные логистические и таможенные проблемы, связанные со спецификой груза или особенностями местного законодательства. Поэтому, если вы решили заказать из Китая ту или иную продукцию, имеет смысл обратиться к специалистам компании Osh Group.

С нашей помощью вы сможете сократить описанный выше список действий до единственного пункта — выбора продукции и ее объема. Так вы сможете заказать в Китае нужный товар «под ключ», ведь обо всем остальном позаботимся мы: найдем производителя, проверим качество его продукции, поможем с ведением переговоров и заключением контракта, а также обеспечим своевременную доставку груза в пункт назначения.

С компанией Osh Group вы сможете заказать с Китая любые товары для своего бизнеса прямо сейчас!

 

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

 

Поставки товаров из Китая оптом

С какими проблемами можно столкнуться, заказывая продукцию?

  • Сроки поставок не соблюдаются. Эта ситуация всплывает из-за того, что в спешке по заказам, производители не могут успеть обработать все заказы вовремя, и по итогу сорванные сроки, то есть ненужные хлопоты для клиента;
  • Некоторые китайские перекупщики перепродают товар, ссылаясь на производство его, хотя это не так. Поэтому этот продавец не в праве гарантировать высокое качество товара и ненарушения срока доставки;
  • Продукция, которая была в употреблении. Такие случаи происходят при поставках техники;
  • Как правило китайцы удовлетворяют все требования клиента к товару, но при наступлении срока его исполнения, у заказчиков всплывают проблемы, например несоответствием требованиям;
  • Купить кота в мешке. Случается так, что фабрика предоставляет готовый продукт, который не соответствует предоставленным заранее образцам.

Понятное дело, что такие моменты не касаются всех продавцов поголовно, но чтобы защитить себя от многих проблем, нужно сотрудничать с надежными поставщиками. Контроллировать сроки и отгрузочный процесс.

Мы предостережем вас от многих похожих проблем. За свой большой опыт в поставках из Китая собрали огромную базу поставщиков.

Поможем найти поставщиков, оформим все необходимые документы и доставим любые товары и грузы из Китая оптом. Среди самых популярных товаров: дешевая одежда, обувь, детские игрушки, бытовая техника, электроника, мебель из Китая оптом от производителей.

Преимущество работы с нами:

  • Молодая, перспективная команда, каждый член которой работает в своем регионе: Россия, Китай, Украина, Казахстан.
  • Офис расположен в г. Шеньчжень (Shenzhen, Китай), центральный район (Luohu).
  • Опыт работы более 5-х лет.
  • Свободное владение языками: русский, китайский, английский.
  • Доставляем любой товар,груз,продукцию,оборудование из Китая в нужном количестве согласно двустороннему соглашению.
  • Работаем напрямую с поставщиками, поэтому у нас цены ниже, чем на китайских торговых площадках.
  • Ценим доверительные отношения с клиентом, не передаем заказы в третьи руки.

Доставка товаров из Китая «под ключ» включает:

Поиск товаров, производителей, юридическое, логистическое сопровождение

Доставка товаров из Китая по всей территории Таможенного Союза «до двери»

Таможенная очистка, сертификация, санитарно-гигиеническая экспертиза грузов из Китая

Как успешно произвести продукт в Китае

Получить продукт, произведенный в Китае не сложно, если вы знаете, какие шаги нужно предпринять.

Очень важно, чтобы у вас была полная, готовая к производству документация и квалифицированный агент по подбору поставщиков, который может быстро найти нужный завод, согласовать цены и проверить заказ перед отправкой.

В этой статье опытный китайский агент по закупкам Майк Генунг объяснит наиболее важные аспекты успешного производства вашего продукта в Китае.

Как сделать продукт в Китае — Содержание статьи:

Ошибка номер один, которую делают новички при производстве продукта в Китае…

Самая распространенная ошибка не имеет ничего общего с китайцами фабрику, которую они выбрали, или как они искали поставщика. Скорее, это отсутствие детального, испытанного прототипа, изготовления готового набора инженерных чертежей для всех частей их продукта.

Идти на завод по производству вашего продукта в Китае без подробных чертежей — все равно что играть в русскую рулетку с пятью пулями в патроннике; шансы, что он взорвется вам в лицо, высоки.Очень важно, чтобы вы работали с инженером, создавали чертежи, тестировали эти чертежи, создав полный прототип вашего продукта, а затем внесли в чертежи необходимые изменения для их окончательной доработки.

Когда дело доходит до производства продукции в Китае, в ваших интересах, чтобы все детали были четко показаны на чертежах инженера, включая все размеры, допуски, требования к отделке, материалы и упаковку.

Например, мы получили чертежи, на которых в качестве материала использовался только пластик.Есть много разных видов пластика; PP (полипропилен), PVC (поливинилхлорид), PET (полиэтилентерефталат), PE (полиэтилен) и PC (поликарбонат) — это лишь некоторые из них. Все они имеют разные характеристики износа, твердости и отделки. Есть также пищевые пластмассы.

То же с металлами. Мы получили чертежи, на которых только что был изображен «алюминий», но существует много разных марок алюминия с разной прочностью на разрыв, уровнями чистоты, механической обработкой и характеристиками отделки.

Если вы не укажете заранее, какие материалы вам нужны, китайский производитель будет использовать то, что ему проще всего (и, вероятно, самое дешевое), увеличивая вероятность того, что вы получите материал низкого качества и выиграете. не доволен результатами.

Вам понадобится полный письменный набор объективных стандартов для вашего продукта, за которые вы можете нести ответственность на заводе. Если они производят продукт из материалов, которые вы не указали в своих чертежах, или если размеры выходят за рамки допуска, китайская фабрика обязана заменить детали или выплатить вам компенсацию.

Если вам нужны чертежи или прототипы, мы предлагаем проектирование и создание прототипов как часть наших услуг. Наш инженер будет работать с вами, чтобы правильно подготовить чертежи и прототип, чтобы, когда мы отправим ваши чертежи на завод в Китае, вы могли быть уверены, что готовы к производству своего продукта.

Конечно, если товар, который вы хотите изготовить в Китае, представляет собой что-то простое, например, чучело медведя, образца будет достаточно, и вам не понадобятся чертежи. Или, если вы хотите, чтобы мы нашли существующий продукт, который широко доступен в Китае, например флэш-накопитель, выполненный в определенном стиле, изображений, показывающих этот стиль, будет достаточно.

Не забудьте указать требования к упаковке. Если вы хотите изготовить индивидуальную упаковку, фабрике потребуются графические файлы, желательно в файлах pdf и AI (Adobe Illustrator).Вам нужно будет поработать с профессиональным художником-графиком, чтобы создать дизайн упаковки и изображения.

Как найти подходящего производителя в Китае

После того, как у нас появятся ваши чертежи и / или прототип, наша задача — найти лучший завод для вашего проекта в Китае. У нас есть три компании-партнера, расположенные в Циндао, Нинбо и Шэньчжэне, которые обеспечивают нам быстрый и легкий доступ к промышленной базе Китая, большая часть которой расположена вдоль его восточного побережья.

Мы разместим ваш проект в одной из этих партнерских групп, и они приступят к предварительной квалификации лучшей фабрики для вашего проекта.Как только у них будет в виду завод, они отправят ваши чертежи для получения коммерческого предложения.

Следующие шаги на пути к производству в Китае

Наше ценовое предложение для вас будет включать в себя затраты на пресс-форму или инструменты, если они понадобятся, затраты на изготовление и доставку вам образца по воздуху, минимальный объем заказа и цену за деталь. Если ваши детали не очень маленькие и легкие и не могут быть доставлены по воздуху на конкурентной основе, наша стандартная процедура заключается в том, чтобы включить стоимость морской перевозки вместе с запчастью. Морские перевозки значительно дешевле, чем авиаперевозки, и именно так осуществляется большинство импортных перевозок.

Если после получения нашего предложения вы хотите продолжить производство, вы должны разместить заказ на поставку производственного цикла и пресс-форм или инструментов, которые будут подлежать утверждению образца. В дополнение к стоимости образца потребуется внести залог в размере 50% на пресс-формы или оснастку, и завод изготовит первые образцы продукции для вашего утверждения.

Примечание: Никогда не следует вносить 100% залог за любые заказы из Китая, незаметные для глаз, особенно если необходимо изготовить новые формы.Обычно это плохой знак того, что на другом конце может что-то не так, например, у фабрики проблемы с денежным потоком или у нее есть намерение забрать ваши деньги и бежать. У нас были клиенты, которые рассказывали нам, что они заплатили 100% задаток, а затем китайская фабрика исчезла или обанкротилась.

После того, как вы получите образцы продукции, обязательно тщательно протестируйте их на соответствие, функции и отделку. То, что вы видите, — это то, что вы собираетесь получить в производстве, поэтому очень важно тщательно протестировать образец на предмет каких-либо недостатков.

Как только вы утвердите образец, 50% -ный баланс пресс-форм или инструментов будет отправлен в Китай вместе с 30% -ным залогом для производственного цикла деталей.

На протяжении всего производственного процесса в Китае наша компания и наш партнер в Китае будут активно участвовать, работая с заводом по мере необходимости, чтобы гарантировать, что продукт изготовлен в соответствии со спецификациями. Иногда завод может вернуться с вопросом о регулировке, которая упростит им производство продукта, например, если есть проблема с линией разъема или выталкиванием деталей из формы.Мы будем работать с вами, чтобы при необходимости доработать дизайн и получить ваше одобрение на любые изменения, которые могли быть запрошены заводом-изготовителем.

По завершении производственного цикла наша партнерская компания в Китае проведет общую проверку вашего заказа, которая будет дополнять собственные процессы проверки качества на заводе. Мы также предлагаем вам возможность привлечь независимую стороннюю инспекционную компанию для проверки груза за дополнительную плату. Инспекционная компания предоставит вам полный письменный отчет с фотографиями.Некоторые из наших клиентов используют эту услугу для каждой перевозки, потому что им нравится душевное спокойствие, которое приходит, когда проверка проводится непредвзятым персоналом.

После того, как вы подпишетесь на отправку, оплата будет переведена в Китай на остаток по заказу, и наша компания-партнер получит посылку на пути к вам.

Почему цена не должна быть единственным соображением при производстве вашего продукта в Китае

Горечь низкого качества сохраняется еще долго после того, как сладость низкой цены забыта.
— Бенджамин Франклин

В Китае есть много фабрик, которые могут производить продукцию на несколько центов дешевле, чем другие. Но если они не могут поставить товар качества вовремя, цена теряет значение. Если вы договоритесь о выгодной цене, но получите контейнер, полный хлама, вы проиграете.

Вот почему наша основная цель, помогая нашим клиентам производить продукцию в Китае, — это найти надежный завод, который может поставлять качественную продукцию вовремя.Наши люди в Китае усердно работают над тем, чтобы договориться о конкурентоспособных ценах для вас; просто цена — не единственное соображение.

Наш подход к изготовлению вашего продукта в Китае заключается не в том, чтобы соскрести дно бочки в поисках фабрики, которая любой ценой предложит цену, «которую вы хотите услышать». За прошедшие годы мы убедились, что китайские производители нередко указывают заниженную цену, чтобы получить заказ, а затем… что-то начинает идти не так.

Товар не доставлен вовремя, а если и есть, то его качество не соответствует ожиданиям покупателя.Или, в крайнем случае, производитель не поставляет их вообще.

Побеждает компания, которая импортирует качественный товар по лучшей цене с надежными сроками доставки. Те, кто ориентируется только на цену, рискуют.

Наша роль — помочь вам стать победителем.

Готовы производить продукцию в Китае?

Следующий шаг — предоставить нам информацию, распечатки и / или образец вашего продукта. Мы возьмем его оттуда и покажем вам , как производить в Китае на каждом этапе.

На наших страницах «Разработка новых продуктов» и «Импорт из Китая» представлена ​​более подробная информация о процессе производства вашего продукта в Китае и о способах импорта из Китая.

Свяжитесь с нами, чтобы получить ответы на свои вопросы о том, как произвести продукт в Китае, и узнать, как мы можем начать процесс производства вашего продукта в Китае.

10 лучших продуктов, произведенных в Китае в 2020 году

Хотя пандемия COVID-19 значительно нарушила глобальную цепочку поставок (в значительной степени из-за длительного закрытия многих китайских заводов), Китай остается одним из самых важных производителей в мире.

Недавние события продемонстрировали важность диверсификации цепочки поставок вашего бренда, но Китай, вероятно, останется доминирующей силой в мировом производстве. Вот некоторые из разнообразных товарных категорий, в которых Китай продолжает играть важную роль:

1) Чистящие средства

Все в этой категории продается с полок в 2020 году. Мы видели, как бренды выпускают мыло для рук, дезинфицирующие средства для рук, спреи и многое другое. Тенденция к работе и жизни в чистой окружающей среде будет только усиливаться после 2020 года.

Хотя многие из этих продуктов сложнее разработать по индивидуальному заказу, существует ряд вариантов частных марок, которые вы можете создать с помощью Sourcify. Это позволяет снизить накладные расходы на запуск и попасть в быстрорастущую отрасль.

2) Athleisure

Большинство людей в 2020 году носили джинсы гораздо меньше, чем годом ранее. Когда люди остаются дома или тусуются с друзьями, они хотят чувствовать себя комфортно. Вот почему в 2020 году многие бренды спортивного досуга испытали огромный всплеск роста.

Создание бренда спортивного досуга — это не ракетная наука, и даже несмотря на то, что отрасль уже довольно переполнена, мы продолжаем наблюдать рост в этом сегменте, поскольку все больше покупателей ищут бренды, которые им нравятся.

3) Наборы для готовки

Сейчас люди готовят дома больше, чем когда-либо, и, чтобы удовлетворить свое новое хобби, они покупают больше наборов для приготовления пищи. Эти наборы могут быть ориентированы на новые инструменты для приготовления пищи, такие как машины для выпечки хлеба или новые коктейльные творения.В конце 2020 года больше людей в мире будет готовить дома, чем когда-либо прежде.

Эту категорию не так просто взломать, но здесь есть несколько вариантов частных марок, если вы не хотите разрабатывать свой собственный продукт.

4) Бытовая техника

Китай также является ведущим производителем многих бытовых приборов. От оборудования HVAC до стиральных машин и холодильников страна производит миллионы единиц как для внутреннего использования, так и на экспорт, при этом ежегодно экспортируются товары на миллиарды долларов.

В отчете China Daily отмечается, что пандемия COVID-19, как ожидается, увеличит спрос на такие продукты, как очистители воздуха, стерилизующие стиральные машины и автоматические стиральные машины для рук.

5) Искусственные цветы

Искусственные цветы могут показаться не самой прибыльной отраслью, но на самом деле это большой бизнес в Соединенных Штатах. В отчете Quartz говорится, что в 2018 году США импортировали из Китая пластмассовые искусственные цветы на 392 миллиона долларов и непластиковые искусственные цветы на 443 миллиона долларов.Это составляет 97 процентов всего импорта в этой товарной категории.

Анализ рынка показывает, что в ближайшие годы спрос на искусственные цветы будет продолжать расти, особенно для коммерческого использования.

6) Домашние тренажерные залы

2020 год изменил подход к тренировкам людей, и Китай является крупнейшим производителем спортивного оборудования. Если вы когда-нибудь задумывались о создании программы тренировок или домашнего тренажерного зала нового типа, сейчас самое время.

Больше людей потеют дома, чем когда-либо прежде, из соображений безопасности в общественных спортзалах.Создание новой системы домашнего спортзала может быть сложной задачей, но вы можете использовать многие существующие модели под собственной торговой маркой в ​​Китае.

7) Одежда и аксессуары

Юго-Восточная Азия обеспечивает большую часть мировых мощностей по производству одежды и модных аксессуаров, и Китай не исключение. В то время как экономические тенденции привели к снижению доминирования Китая в текстильной промышленности, он продолжает оставаться ведущим мировым экспортером.

По данным Statista, в 2018 году в Китае было 37 человек.6 процентов мирового текстильного рынка. Хотя есть много других стран, которые также производят текстиль, Китай по-прежнему остается привлекательным вариантом благодаря доступности материалов и низкой стоимости рабочей силы.

8) Мебель

От туалетных столиков для ванных комнат до диванов — большая часть мировой мебели производится в Китае. По данным World’s Top Exports, экспорт мебельной продукции в 2019 году превысил 27 миллиардов долларов.

Связанные категории товаров, такие как постельные принадлежности, освещение и сборные дома, увеличили общую стоимость экспорта до 96 миллиардов долларов, что сделало его одной из самых важных областей Китая.

9) Детские коляски

В упомянутом ранее отчете Quartz также отмечалось, что Соединенные Штаты особенно зависят от Китая в производстве детских колясок. В 2018 году 95 процентов импорта детских колясок в США было произведено из Китая, а его оценочная стоимость составила 294 миллиона долларов. Хотя остальной мир не так сильно зависит от Китая в производстве детских колясок, на страну по-прежнему приходится 58 процентов мирового импорта.

Рост также произошел в отношении других товаров для детей, особенно в связи с ростом спроса в Китае.IBISWorld сообщает, что в период с 2013 по 2019 год рынок детских товаров, таких как игрушки, средства по уходу за кожей и детское питание, рос в среднем на 7,8 процента в год.

10) Искусство и ремесла

Китай является крупным производителем некоторых из крупнейших в мире магазинов декоративно-прикладного искусства. Поскольку в 2020 году все больше людей будут искать занятия дома, создание бренда, ориентированного на декоративно-прикладное искусство, может стать большой победой.

Задача здесь заключается в поиске всех материалов, которые могут вам понадобиться в игре, ориентированной на искусство и ремесла.С таким большим количеством элементов вы, вероятно, в конечном итоге будете работать с опытной торговой компанией.

Производственная мощь Китая

Последствия пандемии COVID-19, вероятно, приведут к тому, что многие учредители дропшиппинга изменит способ поставки продуктов и материалов для своего бизнеса.

Однако в Китае уже есть инфраструктура для производства этих и других основных продуктов. Когда Китай вернется к работе, бренды могут ожидать, что поставки их продукции постепенно вернутся к нормальному уровню.

8 вещей, которые компании США должны знать при закупке товаров в Китае

Ричард Н. Фраш и Шарлотта Чжанхайся Вестфол

Гораций Грили, знаменитый редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и звучит сегодня как «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении из США в Китай, суть утверждения остается верной и сегодня!

Многие люди предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и скоро превзойдет Соединенные Штаты.Хотя относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей, чтобы закупить товары или запчасти.

Эта статья является первой в серии, в которой исследуется, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае. Мы сосредоточимся на том, как меньший U.Компания S. может и должна искать поставщиков в Китае.

1. Поиск в Интернете

Самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China.com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой член», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. На некоторых платформах поиска поставщиков B2B есть одобренные списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

2. Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

3. Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков. Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых сферах бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае.Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров. Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка в Китае, которая проводится один раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также проводятся торговые выставки.S. которые имеют значительное китайское присутствие. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников. Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским. Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

4. Проверка поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, представленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки.Вам также необходимо каким-то образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основание для оценки того, сможете ли вы возместить убытки в случае возникновения спора по контракту.

5. Покупка напрямую у поставщиков

Как только вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B.Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это тип оплаты. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выданный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной. Также могут использоваться другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, банковские переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для возврата платежей в случае мошенничества или других договорных проблем.

6. Комиссионный агент по закупкам

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к уполномоченному китайскому агенту по закупкам, имеющему опыт поиска поставщиков. Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях.Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или обеспечения рентабельности транзакций. Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после того, как вы несколько раз поработали с агентами по поиску и ознакомились с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

7. Поиск поставщика услуг

Если вам нужен человек, который может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой, и другие вопросы поиска поставщиков.

Поставщики услуг

Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такого сервиса лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высокие первоначальные затраты в начале транзакции.

8. Торговая компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и сложностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно.

Обязательно прочтите вторую статью из этой серии: Поиск товаров и поставщиков в Китае: 8 распространенных ошибок U.S. Производят компании.

Шарлотта Чжанхайся Вестфол (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.

Плюсы и минусы производства в Китае

Аутсорсинг производства в Китае может помочь вашему бренду быстрее вырасти и выйти на новый уровень. Но важно понимать плюсы и минусы производства в Китае, прежде чем решиться на решительный шаг.

Плюсы включают более дешевую стоимость производства, более быстрое производство, международную экспансию и качество обслуживания. К недостаткам можно отнести трудности со связью, риск интеллектуальной собственности, минимумы высокого порядка, сложную логистику и проблемы контроля качества.

Сводка

  • Производство в Китае может быть выгодным для многих предприятий
  • Компаниям следует рассмотреть недостатки, прежде чем заключать соглашение
  • Предприятиям также необходимо позаботиться о защите своей IP

Pro: более низкие производственные затраты

Одно из самых известных преимуществ производства в Китае — это то, что оно дешевле, чем производство товаров во многих других странах.Снижение производственных затрат в Китае приводит к повышению прибыльности и снижению цен для конечного пользователя. Валовая прибыль вашего бренда может увеличиться за счет снижения себестоимости продукции.

Когда ваши продукты конкурируют с другими на физической или цифровой полке, более низкая цена может убедить многих людей купить. Даже с учетом затрат на доставку, производство в Китае, как правило, обходится дешевле.

Pro: более быстрое производство и масштабируемость

Повышение скорости вашего вывода на рынок может помочь вашей компании сохранить конкурентное преимущество.Нет другого места на земле, где было бы столько заводов (и рабочих), готовых создавать прототипы и производить новые продукты в мгновение ока.

Вы также можете увеличить объем производства, чтобы легко удовлетворить спрос. Например, если ваш продукт представлен на популярном веб-сайте покупок, вы можете расширить производство, чтобы покрыть поток новых заказов, не разочаровывая клиентов.

Pro: международное расширение

Азиатский рынок быстро растет. Если вы хотите расширяться и предлагать продукты покупателям на азиатских рынках, что может быть лучше, чем вести бизнес в Китае, начав там свои производственные операции? Если все сделано правильно, расширение рынка Китая может умножить возможности для компаний.Логистика внедрения продуктов в Китай и другие азиатские страны также упрощается, если вы используете китайские фабрики.

Pro: Сервис для небольших брендов

Многие производители в США просто предпочитают работать с брендами, заключившими крупные контракты на распространение или имеющими вирусную подписку. На самом деле не каждый бизнес выигрывает Shark Tank. Небольшим компаниям или концептуальным продуктам может быть сложно привлечь внимание производителей в США.

С другой стороны,

китайских производителей часто очень охотно работают с небольшими и неизвестными компаниями, если соблюдаются минимальные заказы.Вам не обязательно иметь такой бренд, как Nike, чтобы получать хорошее обслуживание от китайского производителя.

Con: трудности общения

На базовом уровне трудности могут возникать из-за языкового барьера. Для многих жителей Запада китайский язык сложно выучить, и его нельзя просто почерпнуть из брошюр в аэропортах. Партнеры-производители обычно владеют английским языком на каком-то уровне, но полагаться на него при заключении сложных производственных контрактов нецелесообразно. Без переводчика не обойтись.

Con: риски интеллектуальной собственности

Еще одна проблема, о которой следует знать, — это интеллектуальная собственность в Китае. В последние годы в стране произошли улучшения, но некоторые проблемы остаются. По-прежнему существуют фабрики, которые хотели бы украсть интеллектуальную собственность вашей компании и либо скопировать, либо немного изменить ваш продукт, а затем конкурировать с вами.

Компании должны зарегистрировать свои товарные знаки в Китайском ведомстве по товарным знакам как на внутреннем, так и на китайском языках. Им также следует инвестировать в инструменты защиты интеллектуальной собственности для отслеживания возможных нарушений.Затраты на защиту интеллектуальной собственности намного превышают риски потери репутации, доходов и клиентов из-за подделок или компаний, которые украли ваши разработки.

Con: Высокое минимальное количество заказа

Еще одним недостатком работы с китайской обрабатывающей промышленностью является то, что фабрики могут иметь высокие минимальные заказы. Это связано с тем, что они часто имеют небольшую рентабельность и полагаются на эффект масштаба. Возможно, вам придется поискать в другом месте, если вы хотите разовое или небольшое производство.

Con: Комплексная логистика

Хотя себестоимость товара, произведенного в Китае и отправленного в США, часто может быть дешевле, чем отечественный товар, вам все равно придется иметь дело с более сложной логистикой.Доставка продуктов до конечного пользователя может занять много времени — до 30 дней по морю. Вы можете захотеть иметь распределительный центр на своей территории, но это увеличивает ваши расходы.

Кроме того, если вы распродаете определенный товар, ваша следующая партия может быть доставлена ​​через 30 дней. Это может разочаровать клиентов. Вы всегда можете отправить товары из Китая по воздуху, но вам также придется рассчитывать стоимость доставки.

Con: Проблемы контроля качества

Лейбл «Сделано в Китае» в прошлом имел негативный оттенок.Многие люди знакомы с низкокачественными подделками, которые представляют собой оболочку оригинального продукта и разваливаются при использовании. Однако сегодня в Китае можно найти качественных производителей.

Ключ состоит в том, чтобы обеспечить соблюдение стандартов качества на каждом этапе производственного процесса, а не предполагать, что первая партия продукта будет точно такой же, как и прототип. Кроме того, некоторые категории товаров могут быть более подвержены проблемам с качеством, чем другие. Хорошая идея — работать с агентом в Китае, который будет контролировать контроль качества.

Заключение

Решение о переносе производства в Китай требует тщательного рассмотрения. Производственные потребности у каждой компании разные, и всегда выгодно нанять профессионального домашнего агента, который имеет опыт и может помочь вам избежать ловушек и ужасных историй.

Важно также составлять подробные производственные контракты, чтобы избежать проблем с интеллектуальной собственностью. После того, как ваша компания будет продавать продукты, вы можете следить за своим IP с помощью платформы защиты бренда, такой как Red Points.Наша платформа использует ИИ для обнаружения и устранения угроз, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами производства в Китае. Загрузите руководство по продукту, чтобы узнать, как это сделать.

Топ-12 оптовых поставщиков Китая, которые покупают напрямую из Китая

Вы продавец, который не знает, где купить оптовые заказы?

Вы думаете о покупке товаров у оптовых поставщиков Китая, но сомневаетесь?

Тогда вы попали в нужное место.

Я поделюсь с вами своим опытом оптовых закупок у китайских поставщиков. Прочитав, вы поймете, почему покупать оптом из Китая целесообразно и удобно.

Начнем!

3 шага для поиска оптовых поставщиков в Китае

Я считаю, что многие слышали о длительных сроках доставки, а высокие MOQ — серьезное препятствие для покупки оптом из Китая.Но, если вы дочитаете до конца, вы узнаете, почему импорт от оптовых поставщиков Китая — это простой и надежный вариант.

До b uy опт f rom Китай s afe if y ou k Где сейчас и

Шаг 1: Найдите и исследуйте своего поставщика

Вариант № 1: Покупка на китайских сайтах оптовой торговли

Один китайский сайт оптовой торговли, который вы можете запустить напрямую.

Плюсы и минусы:

● Оптовые сайты часто предлагают более низкие MOQ, чем фабрики.

Вы можете понять это, потому что фабрики имеют более высокую стоимость производства. Они с трудом принимают заказы из очень небольшого количества.

● Вы можете покупать оптом в любом месте и в любое время.

С развитием Интернета и электронной коммерции, бизнес может осуществляться онлайн. Многие китайские веб-сайты предлагают оптовые закупки, такие как Chinabrands, Alibaba, Chinavasion и Made in China.

● Экономия времени и энергии

Если у вас есть правильный поставщик, вы можете поддерживать долгие отношения. Как правило, покупка оптом в Интернете — это простой процесс, вам нужно только ждать заказов. Поэтому очень важно выбрать надежного поставщика. Лучше иметь номера для отслеживания, чтобы проверять статус заказа. Более того, выбирайте надежную логистику, такую ​​как DHL, EMS и другие.

● Вы не можете проверить качество товара самостоятельно.

Вы можете обнаружить, что когда вы получаете товар, он не такой красивый, как выглядит на веб-сайте.

Бестселлеры оптом на Chinabrands

Подробнее>

Вариант № 2: Посещение торговых выставок и фабрик

Крупнейшая торговая ярмарка Китая открывается в Гуанчжоу

Плюсы и минусы:

● Вы можете получить лучшую цену. есть место, чтобы сэкономить деньги.На выставке представлено много всевозможных фабрик. У вас есть больше возможностей выбрать подходящий именно вам.

● Это отличный способ найти новые продукты

Есть сотни производителей, представляющих свою продукцию, вы легко можете узнать тенденции в будущем сезоне.

● Вам необходимо посетить Китай

Это занимает много времени. Вам понадобится как минимум одна неделя, чтобы посетить выставку или завод и договориться с поставщиками. Если вы не покупаете крупногабаритные товары, в этом нет необходимости.И на каждой выставке есть пара сотен поставщиков, всех за короткое время не посетить.

Примечание: выставки в Китае обычно проходят в Гонконге, Шэньчжэне, Гуандуне и Чжэцзяне.

Вариант № 3: поиск оптовых компаний с помощью веб-сайтов каталогов

один популярный каталог поставщиков и оптовиков в Китае

Плюсы и минусы:

● Большой выбор оптовых компаний

Веб-сайт каталога направлен на предоставление информации и услуг для люди.Есть список оптовых компаний по разным флитерам. Чтобы найти хороших поставщиков, вам нужно найти информацию в известных каталогах, таких как Globalsources, Salehoo, оптовый центр, электронные источники.

● Вам необходимо связаться с производителями самостоятельно.

Справочник предоставляет только информацию о производителях, включая их цену, местонахождение, название компании и т. Д. Подробности вы можете узнать самостоятельно.

● Имейте более высокие заказы на минимальный объем заказа

Вы понимаете, что работаете с заводами или производителями, поэтому существует ограничение на количество заказов.

Щелкните, чтобы опубликовать эту технику в Твиттере !

Шаг 2: Запишите цену, местоположение, другие услуги

Хорошему оптовику нужно выбирать много раз, даже если вам нужно сотрудничать несколько раз, вы можете знать, подходит ли это вам.Однако, прежде чем мы определим китайского оптового продавца, нам необходимо изучить их, то есть записать цену, местоположение и другие данные, которые они предоставили, чтобы выбрать для вас лучший вариант для оптовой закупки из Китая.

Почему нам нужно сосредоточиться на услугах оптовых поставщиков?

Хотя все поставщики из Китая, они все же различаются по сервису или бизнес-модели. Некоторые из них — бесплатная доставка, некоторые — скидки, но вам все равно нужно оценить свою стоимость со всеми вариантами.(В следующей части я оценил 12 лучших оптовых поставщиков Китая)

Шаг 3: Оптовый минимальный объем заказа (MOQ)

Запасы не больше, тем лучше. Оптовая торговля MOQ действительно выгодна для снижения рисков в бизнесе.

Во-первых, вы должны настроить свой собственный MOQ для управления вашими запасами. Многие производители просят вас заказывать 500-1000 единиц или даже больше за раз, хотя их цена может выглядеть ниже, вам нужно отметить, что если ваш инвентарь может быстро распродаться. Или даже если его можно будет продать быстро, но если он будет горячим все время. Я считаю, что вы должны понимать преимущества минимального количества заказа для вас. Каждый продавец в магазинах Amazon или eBay стремится снизить свои риски и обеспечить эффективную работу по управлению запасами.

Во-вторых, для оптовой продажи минимального количества заказа тропы необходимо. Вы сомневаетесь, что покупать в Китае в Интернете небезопасно? Я говорю, что покупать в Китае безопасно, если вы знаете, где и как. Чтобы снизить риск, лучше продавать минимальный объем заказа оптом, чтобы проверить оптовика. Минимальный заказ не стоит дорого, но говорит сам за себя. Вы легко узнаете время доставки, качество продукции, обслуживание клиентов и другие подробности.

Лучшие 12 оптовых поставщиков Китая

Многие международные покупатели отправляются в Китай для оптовой продажи, а затем перепродают в свои страны.Скажите, что вы хотите импортировать электронику, одежду, игрушки или другое. Ну, там я подобрал 10 компаний с хорошей репутацией, чтобы покупать оптом из китая.

905 0

Оптовые и прямые поставки

Компания

Категория продукта

Регистрация

Тип бизнеса

Оптовые и прямые поставки

Alibaba

Общие

Бесплатно

Оптовые и прямые поставки

Оптовые и прямые поставки

Оптовые и прямые поставки

Global Sources

General

Бесплатно

Directory

tegory

Бесплатно

Оптовые и прямые поставки

dhgate.com

Ограниченная категория

Бесплатно

Оптовые и прямые поставки

Madeinchina

Машинное оборудование, Электроника

Chinavasion

Электроника, гаджеты

Бесплатно

Сайты оптовой и прямой поставки

DealExtreme

Электронные и 9ps495000

Everbuying

Электронные

Бесплатно

Оптовые и прямые поставки

для сравнения 60002 китайских сайтов по оптовой продаже тебе нравится это.

# 1 Chinabrands

За счет удаления промежуточных звеньев и отгрузки напрямую от производителей зарубежным покупателям. продукция имеет ценовое преимущество. Скорее всего, они ниже, чем вы найдете где-либо еще.Когда вы покупаете у Chinabrands, вы покупаете из их инвентаря, который хранится у их сотрудничающих производителей.

веб-сайты: https://www.chinabrands.com/

Функции:

● Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

● Их серверная часть может интегрироваться с несколькими платформами

● С 5000+ производителями и 500000 SKU на выбор

● У них есть политика скидок, которая может быть компенсирована в качестве оплаты.

● Работайте только с командой Chinabrands, они все делают качественно.

# 2 Алибаба

Излишне говорить, что это известные сайты электронной коммерции из Китая. Это один из крупнейших сайтов оптовой торговли b2b. При покупке на Alibaba вы совершаете покупку в магазине разных производителей на Alibaba.Несомненно, существует несколько производителей мошенников, поэтому вы должны изучить их перед покупкой.

веб-сайты: https: //www.alibaba.com/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Ханчжоу, Китай

● Состоит из малых предприятий в Китае

● Вы можете найти любой продукт в Alibaba

● Обычно имеет более высокие MOQ, чем другие платформы.

№ 3 AliExpress

AliExpress принадлежал Alibaba Group в качестве платформы для продаж китайских компаний зарубежным потребителям.Это сайты электронной коммерции b2b и b2c. Как и в случае с Alibaba, при покупке на Aliexpress вы совершаете покупку у разных компаний, продающих на Aliexpress.

веб-сайты: https://www.aliexpress.com/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Ханчжоу, Китай

● Спектр поставщиков и продуктов очень обширен.

● Как правило, существуют ограничения MOQ.

● Товары, доступные на Aliexpress, не относятся к сайту

# 4 Global Sources

Это известный справочник по внешней торговле.Вы можете найти всевозможные категории и информацию о фабриках, основанную на флитерах. Их регулярные выставки в Гонконге очень популярны, что помогает международным бизнес-источникам встретиться лицом к лицу с китайскими производителями.

веб-сайты: http://www.globalsources.com.hk/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Гонконг, Китай

● Огромный выбор китайских оптовых поставщиков и товаров

● Их выставка хорошо известно, чтобы помочь международным продавцам.

# 5 LightIntheBox

Lightinthebox — это интернет-магазин, сочетающий B2b и B2C, а также крупный продавец с большим выбором товаров. На веб-сайте есть онлайн-чат, где можно задать вопросы о товарах или услугах.

веб-сайты: https://www.lightinthebox.com/

Функции:

● Штаб-квартира: Пекин, Китай

● Все товары доставляются сотрудниками Lightinthebox

● У них есть ограниченная категория, их платья и мобильные телефоны продаются очень хорошо.

# 6 Dhgate.com

DHgate похож на AliExpress, это оптовая компания b2b, которая продает товары, сделанные в основном небольшими и средними китайскими производителями. У них на веб-сайтах размещено около 40 миллионов товаров. Многие компании разместили свои собственные веб-страницы на DHgate. Поэтому рекомендуется связаться с продавцами, чтобы узнать, как избежать мошенничества.

веб-сайты: https://www.dhgate.com/

Характеристики:

● Штаб-квартира: Пекин, Китай

● У DHgate 40 миллионов SKU

● В большинстве случаев вам нужно покупать оптом

● Вы покупают у китайских производителей, зарегистрированных на DHgate.

Все 6 лучших оптовых сайтов Китая имеют низкие цены. Однако у них другая бизнес-модель, следовательно, другой и риск. Если вы продолжите читать, вы найдете ответы на часто задаваемые вопросы, которые вас беспокоят.

Часто задаваемые вопросы о покупке оптом из Китая

1.Где в Интернете можно найти китайских оптовиков?

В этом посте часть 1 уже решила проблемы. Подведем итоги.

● Покупка на китайских сайтах оптовой торговли

● Поиск оптовых компаний из справочника

● Поиск торговых выставок и посещение их

Кроме того, я даю вам список оптовых торговцев в Китае. Вы можете проверить их по одному.

2.Могу ли я запустить свою собственную торговую марку для оптовых продаж?

Да. Пока вы работаете с производителем, вы можете вести с ним переговоры. Как правило, они могут делать это в соответствии с вашими предпочтениями. Но, возможно, вам нужно большое количество заказов, или они могут вас отклонить. А если вы хотите продавать товары под собственной торговой маркой оптом, вам нужно будет заплатить дополнительные сборы, а сроки доставки также будут долгими.

3.Продукция «Сделано для Китая» не соответствует иностранным требованиям к маркировке.

Насчет этой проблемы особо волноваться не стоит. Я перечислил 6 лучших оптовых компаний из Китая. Все они нацелены на зарубежную электронную коммерцию. Таким образом, большинство их продуктов соответствуют иностранным требованиям к маркировке. У них есть функция, особенно в Китае, чтобы напоминать продавцам о нарушении прав на товар. Итак, я рекомендую вам подтвердить точный товар перед оплатой.

4 полезных совета по оптовой закупке у китайских поставщиков

● Остерегайтесь мошенников

Вам нужно остерегаться «посредников», перемешанных в Интернете.Эти люди покупают дешево у производителя, а затем продают его вам по более высокой цене. Поэтому вам нужно больше внимания уделять магазинам на таких сайтах, как Alibaba, DHgate. Товары не принадлежат им, а принадлежат продавцам, зарегистрированным на их сайтах. Несмотря на то, что при оптовой продаже в Интернете есть некоторые виды мошенничества, они по-прежнему являются лучшим выбором для покупки в КИТАЕ. Многие производители доверчивы и надежны. После того, как вы зададите несколько вопросов, легко отсортировать мошенников.

● Не платите денежными переводами

Денежные переводы не подходят для небольших сборов.Самым важным является то, что покупатели должны сначала заплатить, что не является хорошим выбором. Сначала вы можете выбрать Paypal. В настоящее время это крупнейший в мире поставщик онлайн-платежей, который безопасен и удобен и является идеальным решением для международных транзакций.

● Настаивайте на получении номера для отслеживания

Номер для отслеживания является обязательным условием для электронной торговли. Если китайские оптовые поставщики не могут отслеживать товары, риск увеличивается.

● Всегда проверяйте точный товар перед оплатой.

Хотя вы всегда беспокоитесь при покупке в Интернете, у вас есть способы избежать потерь.Пока вы платите до тех пор, пока не подтвердите точный товар, вы ничего не пропустите.

Проверьте 7 практических шагов для заказа / импорта напрямую из Китая Легко для получения дополнительной полезной информации

Делай то, что правильно

В заключение давайте резюмируем то, чем мы с вами поделились.

Мы даем возможность найти китайские оптовые компании и список китайских оптовых веб-сайтов, в то же время даем ответы на часто задаваемые вопросы и советы по оптовой покупке из Китая.

Не могу сказать, какой из них лучше. У каждого продавца свои условия, но, попробовав больше, вы ответите на вопрос об импорте из Китая. Chinabrnads — это удобный способ оптовой продажи в Интернете. (Зарегистрируйте его сегодня), чтобы узнать больше об автоматическом процессе заказа.

Буду очень признателен, если вам понравится мой пост или поделится этим контентом 🙂

Новая эра производства в Китае

Превращение Китая в компанию как производственного центра было ошеломляющим.На седьмом месте, уступая Италии, еще в 1980 году Китай не только обогнал Соединенные Штаты в 2011 году и стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров, но и использовал свой огромный производственный двигатель для повышения уровня жизни за счет удвоения ВВП страны на душу населения по сравнению с предыдущим годом. последнее десятилетие. Это достижение заняло 150 лет индустриализации Соединенного Королевства.

Однако сегодня Китай сталкивается с новыми проблемами, поскольку экономический рост замедляется, зарплаты и другие факторные издержки растут, цепочки создания стоимости становятся более сложными, а потребители становятся более изощренными и требовательными.Более того, это давление возрастает на фоне более фундаментальной макроэкономической реальности: почти неизбежного снижения относительной роли обрабатывающей промышленности в Китае по мере того, как он становится богаче. Рост производства замедляется быстрее, чем, например, совокупный экономический рост, и данные свидетельствуют о том, что страна уже теряет некоторые инвестиции в новые фабрики в местах с более низкими затратами, таких как Вьетнам, что вызывает обеспокоенность по поводу конкурентоспособности производства в Китае.

Конкурентоспособность — это, конечно, широкий термин, который может больше запутать, чем прояснить.Например, в 1980-е годы в Соединенных Штатах было много скандалов по поводу снижения конкурентоспособности производства по сравнению с Японией. Однако в следующее десятилетие эти опасения исчезли, сменившись акцентом на неудачи «Japan Inc.», возрождение автомобильного сектора США, вызванное внедорожниками, и бум в высокотехнологичном производстве в США. Тогда в Соединенных Штатах, как и в сегодняшнем Китае, не было одного производственного сектора; их много, и каждая из них имеет свои сильные и слабые стороны в конкурентной борьбе.

В этой статье мы выходим за рамки раздутых надежд и безумных опасений относительно китайского производства в целом, чтобы получить более сбалансированную картину этого разнообразного сектора. Мы начнем с краткого обзора четырех ключевых проблем, которые по-разному влияют на разные типы производителей, а затем перейдем к обсуждению конкурентных приоритетов, важность которых снова варьируется для игроков разного уровня. Несмотря на различия между производственными подсекторами, компании — как китайские, так и транснациональные — не могут избежать необходимости повысить свою игру и продвинуться вверх по цепочке создания стоимости за счет повышения производительности, совершенствования подходов к разработке продуктов и снижения сложности цепочки поставок.Те, кто это сделает, должны процветать в предстоящие годы, в то время как те, которые полагаются на вчерашнюю модель минимальной заработной платы и стратосферных темпов внутреннего роста, вероятно, исчезнут.

Четыре испытания

В течение многих лет низкие зарплаты в Китае; сильная база снабжения; высокие инвестиции в портовую, автомобильную и железнодорожную инфраструктуру; а солидные инженерные и технические навыки обеспечили прочную платформу для экспорта продукции обрабатывающей промышленности. Между тем, обширный внутренний рынок способствовал продолжающемуся переходу Китая к экономике, основанной на потреблении.Сегодняшние взгляды более неоднозначны. Здесь мы рассмотрим четыре основных задачи и типы игроков, на которых каждая из них особенно сильно влияет. При этом мы опираемся на набор архетипов глобального производства, недавно созданных Глобальным институтом McKinsey (см. Врезку «Структура китайского производства»).

Фактор роста затрат

Рост заработной платы и повышение курса юаня привели к снижению экспорта Китая в последние годы и привлекли внимание мировой общественности к его будущей жизнеспособности в качестве центра дешевой обрабатывающей промышленности.Большинство транснациональных корпораций, производящих трудоемкие товары, такие как текстиль и одежда, активно стремятся к диверсификации за пределами Китая, чтобы снизить затраты и смягчить политические риски и риски цепочки поставок. Китайские переработчики таких товаров, как напитки, готовые металлы, продукты питания и табак, также обеспокоены ростом затрат, в том числе на упаковку. Однако их региональная направленность делает это не столько проблемой глобальной конкуренции, сколько вопросом о том, какие участники цепочки создания стоимости будут создавать наибольшую ценность.

Рост потребительской изысканности

Исследование McKinsey предполагает, что к 2020 году доход более половины городских домохозяйств Китая, рассчитанный на основе паритета покупательной способности, переместит их в верхний средний класс — категорию, которая почти не существовала в Китае в 2000 году (подробнее см. «Составление карты среднего класса Китая»). Члены этой группы уже требуют инновационных продуктов, для которых требуются инженерные и производственные возможности, которыми многие местные производители еще недостаточно обладают.Например, один из руководителей китайского производителя телевизионных панелей недавно признался, что его компания не может полностью удовлетворить потребности высококлассных клиентов и что качество плоских экранов его компании превосходит качество продукции из быстро развивающегося Юга. Корейские конкуренты. Китайские автопроизводители сталкиваются с аналогичной проблемой: потребители воспринимают их бренды как более низкие по качеству, даже по сравнению с иностранными брендами, собранными на близлежащих китайских заводах.

С этими проблемами сталкиваются игроки в целом ряде других секторов — от бытовой техники и химикатов до электрического и офисного оборудования, фармацевтики, телекоммуникационного оборудования и транспортного оборудования.Их объединяет то, что они конкурируют благодаря своим исследованиям и разработкам, технологиям и способности предоставлять клиентам постоянный поток новых продуктов и услуг. Растущие ожидания потребителей потребуют, чтобы даже производители продуктов питания и напитков повысили свою ставку на свежесть и соблюдение нормативных требований, в тех областях, где стандарты Китая все еще отстают от западных.

Рост сложности цепочки создания стоимости

Еще одна серьезная проблема — справиться с растущей сложностью цепочки создания стоимости, которая сопровождает рост потребителей.Рост благосостояния и быстрая урбанизация требуют от производителей продуктов управления, производства и доставки множества разнообразных и индивидуальных продуктов во все более удаленные места. Например, с настоящего момента по 2015 год почти две трети роста спроса на быстрорастущие потребительские товары будут приходиться на небольшие города (третий и четвертый уровни), которые превосходят по численности их аналоги первого уровня, такие как Пекин или Шанхай, в 20 раз.

Распространение продуктов и стремительный рост электронной коммерции также способствуют усложнению цепочки создания стоимости.Ожидается, что в период с 2010 по 2015 год онлайн-продажи между бизнесом и потребителем в Китае будут расти на 45 процентов в год. Для производителей продукции это означает все меньшие и меньшие размеры партий и доставку домохозяйствам все дальше и дальше «туда». Во время китайских фестивалей цепочки поставок многих компаний уже скрипят из-за нагрузки онлайн-заказов. Требовательные потребители также вносят свой вклад в головную боль цепочки поставок. Поскольку многие розничные продавцы в Китае принимают оплату наложенным платежом, покупатели нередко натравливают интернет-магазины друг на друга, заказывая, скажем, три идентичных продукта у трех розничных продавцов — и отказывая в доставке всем, кроме первого.

Такие вопросы актуальны для технологических компаний и других компаний, которые реагируют на все более изощренные вкусы китайских потребителей. Но растущая сложность производственно-сбытовой цепочки также беспокоит производителей более трудоемких товаров, учитывая огромное разнообразие производимой ими продукции, а также региональных переработчиков, чьи логистические сети страдают от урбанизации и стремительного развития инфраструктуры.

Повышенная волатильность

Неустойчивая глобальная экономическая среда с 2008 года усложнила жизнь производителям во всем мире.Пожалуй, больше всего пострадали те, кто находится в Китае, учитывая статус страны как мастерской мира.

В сталелитейной промышленности Китая, например, годовой рост спроса замедлился до 3 процентов в 2012 году после десятилетия двузначного роста. Результатом стало снижение загрузки производственных мощностей, жесткая конкуренция и снижение средней нормы прибыли в отрасли на 56 процентов с 2010 по 2012 год. Аналогичным образом, в крупной автомобильной промышленности Китая годовые темпы роста за последние пять лет варьировались от 7 до 7 процентов. 52 процента.Производители бытовой техники и электрического оборудования также испытали сильные колебания спроса, усугубленные колебаниями зарубежного спроса.

Волатильность на таком уровне затрудняет планирование для производителей Китая. Это проблематично для компаний, которые регулярно производят крупные долгосрочные капитальные затраты, доходность которых является решающим фактором эффективности.

Три императива для производителей Китая

Поскольку затраты на рабочую силу растут и замедление роста ограничивает способность постоянно растущего промышленного производства Китая обеспечивать регулярный прирост производительности, производителям необходимо будет стремиться к глобальному уровню операционной эффективности.Энергоэффективность — это особая возможность для многих компаний (см. «Использование возможностей Китая в области энергоэффективности: пример из практики»), но далеко не единственная. Компании, надеющиеся выделиться за пределы дешевой рабочей силы, также могут сосредоточить свои усилия на восходящем направлении (для использования инноваций и разработки продуктов) или на последующем (для уменьшения сложности цепочки поставок) или на то и другое, в зависимости от характеристик конкуренции в их секторах.

1. Достичь совершенства в производстве

Бережливое производство и шесть сигм не новость для Китая.Руководители заводов как в местных, так и в международных компаниях упорно трудились, чтобы внедрить в производственные цеха страны инструменты и подходы, обеспечивающие высочайшее качество производства. Но несмотря на все эти усилия, значительный потенциал остается, главным образом потому, что руководители предприятий в Китае часто сосредотачиваются на «жестких» технических инструментах в ущерб «более мягким» инструментам, основанным на образе мышления и поведении. Например, недавняя трансформация бережливого производства на одном государственном предприятии не достигла целевых показателей эффективности, когда менеджеры и руководители не смогли дополнить превосходные технические изменения необходимыми более мягкими навыками, включая лидерство, которые привели бы к изменениям. палка.

Одним из факторов, усложняющих эти проблемы, является стремительное развитие производственного сектора Китая, а это означает, что многие работники относительно новички в этой работе. Мы видели слишком много непосредственных менеджеров, которым не хватало опыта для выявления проблем, неизбежно связанных с новыми заводами и новыми предприятиями, которые просто реагировали на проблемы, а не искали их первопричины. Компании, столкнувшиеся с этой проблемой, никогда не получат в полной мере преимуществ повышения производительности, которых они ожидают от бережливого производства.Например, на одном предприятии по сборке и кузовному ремонту руководители групп тратили всего 5 процентов своего времени на инструктаж и решение проблем (наилучшая практика — около 30 процентов). Усилия по улучшению застопорились до тех пор, пока компания не ввела стандартизированные ежедневные рабочие программы для руководителей групп и руководителей, чтобы подчеркнуть, что сменные собрания были поводом для решения проблем и обучения, а не для тушения пожаров.

Культурные различия также продолжают препятствовать операционным улучшениям в китайских компаниях.На одном автомобильном заводе многонациональный партнер по совместному предприятию установил информационные табло, чтобы сделать статус рабочих проектов прозрачным, предполагая, что инструменты будут приняты, как и в других местах мировой автомобильной промышленности. Фактически, передовые работники сопротивлялись им, интерпретируя инициативу как критику отдельных коллег и вынуждая руководителей совместного предприятия изобретать способы достижения того же эффекта, не вызывая отчуждения сотрудников. Более того, старшие руководители заводов китайской компании, поддерживая изменения, поначалу испытывали неудобство из-за ролевого моделирования более прозрачного и инклюзивного метода работы.Новый отдел непрерывного совершенствования в конечном итоге помог как работникам, так и менеджерам рассматривать большую прозрачность и постоянное совершенствование как новый способ работы, а не как упражнение «изюминка месяца». Опыт автопроизводителя не редкость; действительно, тот факт, что к ним подключились местные лидеры, обнадеживает — слишком часто линия фронта должна сама разбираться с такими изменениями.

Наконец, компании в Китае должны стремиться к повышению эффективности по всей цепочке создания стоимости.Совместное автомобильное предприятие недавно начало этот путь, работая с 60 своими поставщиками над решением 30 наиболее насущных проблем с качеством. Компания устранила их всего за шесть месяцев и с тех пор предотвратила их повторение, в значительной степени за счет оснащения своих сотрудников инструментами и навыками оценки и привлечения поставщиков для решения проблем у источника. Новая система управления производительностью помогает гарантировать, что и автопроизводитель, и его поставщики будут выполнять свои обязательства по сделке. (Подробнее об отношениях между покупателями и поставщиками см. Врезку «В поисках совершенства в сфере закупок в Китае.”)

2. Посмотрите вверх по течению

Для отраслей, зависящих от инноваций, тройной удар — рост затрат, сложность и давление конкуренции — означает, что старые способы разработки продуктов в Китае теперь рискуют превратиться в обязательства. Чтобы оставаться конкурентоспособными, как отечественные компании, так и транснациональные корпорации должны измениться, начиная с мировоззрения и отношения, которые преобладали при разработке продуктов в Китае.

Препятствия при разработке продукта. Отечественные китайские компании должны выйти за рамки «быстрой и дешевой» фиксации, которая характеризовала их подход к исследованиям и разработкам в последние десятилетия. Мы видим, что на каждого китайского новатора-лидера в мире по-прежнему приходится десятки мелких игроков, которые пытаются развивать направления исследований и разработок, которые помогли бы им вырасти из разрозненных новичков в действующих компаний, способных реализовать свои глобальные амбиции. Например, рост одного китайского производителя медицинского оборудования в последние годы сократился вдвое, поскольку более мелкие отечественные конкуренты копируют его дизайн и снижают цены, так же, как сама компания копировала у транснациональных корпораций в предыдущие годы.Тем не менее, несмотря на то, что сейчас он работает над расширением своих возможностей в области НИОКР и созданием рыночной информации — чрезвычайно трудная задача, учитывая отсутствие необходимых навыков и институциональных процессов, — копирующий образ мышления остается сильным.

В некоторой степени транснациональные корпорации также сталкиваются с проблемой, установленной в их сознании. Многие вкладывают значительные средства в свои китайские подразделения НИОКР, продолжая рассматривать их как экономичные спутники «материнского корабля» домашнего офиса. Даже когда транснациональные корпорации создают якобы автономные подразделения НИОКР в Китае, многим не хватает поддержки и навыков, чтобы стать не только потребителями, но и создателями интеллектуальной собственности.Опыт другой компании, производящей медицинские продукты, которую мы изучали — на этот раз транснациональной, — подчеркивает эту проблему.

Руководители китайской научно-исследовательской группы транснациональной корпорации думали, что нашли прибыльную нишу для нового недорогого лечебно-диагностического продукта, но головной офис дома отказал им в финансировании. Генеральный менеджер китайского бизнеса принял недальновидное, по его мнению, решение, добившись разрешения продолжить работу, если его бизнес-подразделение сможет финансировать сам новый продукт.Его подразделение в конечном итоге сделало именно это, частично продвигая продукт среди клиентов и собирая предварительные заказы. После запуска она имела большой успех — сначала в Китае, но вскоре и в других странах, поскольку торговые представители компании узнали о ее популярности и начали предлагать ее в своих регионах.

Перенесемся примерно на 18 месяцев, когда компания решила пересмотреть продукт. Вместо того, чтобы доверить разработку китайской группе исследований и разработок, компания передала ее основной группе исследований и разработок в штаб-квартире и использовала китайскую команду для поддержки.Продукт провалился, когда новые и технически элегантные функции и другие изменения, на которых настаивала западная группа, оказались слишком дорогими для клиентов или неуместными для них.

История успеха. Опыт глобального производителя освещения подсказывает, как некоторые компании преодолевают трудности. Поскольку глобальные предпочтения потребителей смещаются в сторону новых применений технологий, которым уже несколько десятилетий, компания обнаружила огромные рыночные возможности в области светодиодного освещения. Рынок также был чрезвычайно конкурентным — китайские и тайваньские игроки сосредоточивались в нижнем потребительском сегменте, поэтому хорошо продуманного продукта явно было бы недостаточно.Также необходимо достичь низкой цены и быстро установить масштабы.

Многонациональная компания вкратце рассмотрела возможность использования своего глобального научно-исследовательского подразделения мирового класса для разработки продукта. Но топ-менеджеры опасались, что замкнутая, ориентированная на инженерия культура группы приведет к тому, что предложение будет «переоценено» за счет дорогостоящих функций. С другой стороны, оставлять это китайскому подразделению компании было слишком рискованно: эта группа не могла генерировать уникальные представления о клиентах и ​​не имела достаточного опыта работы с сетями поставщиков вверх по течению или с глобальной цепочкой поставок компании вниз по течению, чтобы конкурировать по затратам. и скорость.Очевидный компромисс — объединение групп более традиционным способом, используя сильные стороны каждой — может означать, что вы будете терпеть обычные задержки из-за часовых поясов, укрепляя «разрозненную» культуру, которую лидеры компании хотели разрушить. В конечном итоге он решил рассматривать проект как эксперимент по улучшению обоих блоков, чтобы один в Китае стал более независимым, а выгоды от усилий можно было использовать во всем мире.

Для этого руководители компании быстро собрали в Китае смешанную команду по исследованиям и разработкам, в которую вошли представители групп маркетинга, закупок, цепочки поставок и качества.В течение десяти недель команда тесно работала над разработкой процесса генерации идей и принятия решений, который мог бы не только создать выигрышный, масштабируемый дизайн, но также сформировать навыки и разработать процессы, которые компания могла бы использовать в глобальном масштабе. Команда сотрудничала, чтобы создать и проверить понимание клиентов, дополнив работу разбором продуктов конкурентов. Компания также провела обходы производственных цехов с поставщиками и встретилась с различными производственными экспертами, чтобы узнать, как продукт может включать более дешевые и более модульные конструкции.

Набор простых правил оказался критически важным для отказа от старых привычек и реализации хороших идей: чтобы команда никогда не зацикливалась на одной части цепочки создания стоимости за счет другой, она постоянно задавала несколько вопросов о совокупной стоимости владения. когда он принимал самые важные решения. Этот подход помог зажечь идеи улучшения в необычных областях, таких как упаковка продукта: команда нашла способ придать одному из своих продуктов более заметный вид на полке — что является локально важным фактором из-за высокого уровня конкуренции — при одновременном снижении логистических и других затрат за счет эффективное использование материалов.

По мере того, как усилия набирали обороты, они стали популярными среди других менеджеров в китайском бизнесе. Компания обучила некоторых из этих «евангелистов» стать агентами перемен, чтобы сохранить импульс в конце пилотного проекта. Эти усилия в конечном итоге помогли компании снизить затраты, связанные с линейкой продуктов, еще на 20 процентов сверх первоначальных ожиданий. Кроме того, эти усилия создают для компании хорошие возможности по сокращению затрат в будущем, которые должны появиться по мере развития отрасли.

3.Снижение сложности цепочки поставок

Хотя влияние сложности цепочки создания стоимости варьируется в зависимости от производственного подсектора, большинство китайских потребителей меняются быстрее, чем адаптируются цепочки поставок. Действительно, цепочки поставок в стране — как многонациональные, так и внутренние — обычно созданы для условий с низкими затратами на рабочую силу, которые быстро исчезают.

Теперь, когда длинных циклов, характеризующихся промежуточным уровнем прозрачности и межфункционального сотрудничества, оказывается недостаточно, компаниям придется начать с пересмотра своего планирования спроса.Рассмотрим опыт крупной компании, производящей бытовую электронику, процессы которой не соответствовали новым моделям спроса, связанным с некоторыми из ее высокотехнологичных продуктов. Плохие или задержанные прогнозы нарушали производственную деятельность и приводили к избыточным запасам, а также расстраивали потребителей на последующих этапах производства.

Поворотным моментом стало признание компанией того, что ее проектировщики применяли один и тот же широкий подход ко всем продуктам, независимо от их рыночных характеристик. В ответ на это руководство компании разработало многоуровневый подход, позволяющий отделить планирование некоторых базовых приборов, структура спроса на которые была хорошо изучена (например, рисоварки), от планов по более быстродвижущимся продуктам с менее определенным спросом.Для основных продуктов компания разработала оптимизированный, «достаточно хороший» подход к планированию. Для товаров высокого класса он разработал конкретные планы по продуктовой линейке.

Его результаты, в том числе общее повышение точности прогнозов с 35 процентов до более чем 65 процентов, были впечатляющими. Запасы упали с более чем 55 дней до 30 дней, и компания увеличила долю своевременных поставок до более чем 95 процентов с 60 процентов. Более того, изменения в подходе компании к планированию сделали работу более интересной для ее сотрудников, поскольку многие из них впоследствии прошли обучение передовым методам прогнозирования.Следовательно, текучесть кадров среди групп планирования резко снизилась — с 50 процентов до начала работы до всего 20 процентов после нее. На втором этапе, который ведется в настоящее время, компания распространила этот подход для продуктов высокого класса на другие продукты с аналогичными характеристиками спроса.

Примечательно, что компания разделяет то, что раньше было монолитной цепочкой поставок в Китае, на более гибкие «осколки», которые могут лучше справляться со сложностью. Товары, пользующиеся стабильным спросом, поступают на рынок традиционным способом: через прибрежные распределительные центры и через крупные прямые поставки розничным партнерам.Более дорогие товары отправляются через более мелкие региональные распределительные центры, расположенные ближе к внутреннему спросу. Для некоторых продуктов этот подход позволяет компании экспериментировать со стратегиями отсрочки — завершением сборки продукта ближе к спросу — что помогает снизить затраты и уровень запасов (в случае некоторых клиентов на целых 45 процентов).

По мере того как компании стремятся приблизить свое присутствие к клиентам в городах третьего и четвертого уровней во внутренних районах Китая, еще одним вероятным изменением станет долгосрочное развитие логистических центров и активов.Таким образом, эти компании получат больше возможностей для удовлетворения растущего спроса на онлайн-покупки (см. «Китайская революция электронного хвоста»). Эти инвестиции сопряжены с риском, и многие известные нам топ-менеджеры обеспокоены чрезмерным расширением своих компаний. Некоторые описывают то, что они говорят, как необходимость «идти на Запад, но не слишком далеко на Запад». Что касается отечественных китайских компаний с глобальными планами, они знают, что сближение с клиентами означает также и западных клиентов. Некоторые из крупнейших производителей бытовой техники думают о расширении своей деятельности по сборке и тестированию в развитом мире, потому что они понимают, что они больше не могут адекватно обслуживать ее из Шэньчжэня и других центров.


Подъем Китая к производственному превосходству в последние годы был поразительным. Однако рост цен, более искушенные потребители и фундаментальные макроэкономические реалии означают, что вчерашние подходы к производству теряют свою актуальность. Как для китайских, так и для транснациональных производителей первоочередными задачами сейчас являются повышение производительности, совершенствование подходов к разработке продуктов и снижение сложности цепочки поставок. Те, кто так поступают, могут создать прочное конкурентное преимущество.

Как создать продукт в Китае (и заработать 100 тысяч долларов в неделю)

Шон Огл | Последнее обновление: 13 февраля 2019 г.

Обновлено в феврале 2019 г., чтобы обеспечить актуальность всех рекомендаций в этой статье.

Здесь, в Location Rebel, совершенно очевидно, что мы большие поклонники создания лайфстайл-бизнеса. Это может означать, что разные люди должны заниматься разными вещами, но обычно это происходит в форме сайтов фрилансеров или нишевых сайтов.

Но это не всегда так.

Иногда у вас есть настолько хорошая идея и с таким большим потенциалом, что невозможно извлечь выгоду из или .

И во время поездки в Китай несколько лет назад не я заработал на этой идее, а мой друг Райан Белтран, который ее воспринял, и благодаря запуску на кикстартере, заработавшему более 500000 долларов, он представил миру Original Grain. .

Что такое оригинальное зерно?

Это компания, которая производит часы из дерева.

Видите ли, у моей жены Тейт были эти деревянные часы еще до того, как они стали обычным явлением.

Я никогда не видел , чтобы кто-нибудь получал столько комплиментов по поводу аксессуара в моей жизни — и, учитывая, что почти никто их не делал, была большая возможность создать вокруг них новый бизнес.

Я поехал в Китай, чтобы встретиться с друзьями и найти фабрику, которая заставила их рассмотреть возможность создания собственного бизнеса вокруг .

Хотя я решил, что время было неподходящим для меня, Райан поддержал эту идею, а остальное уже история.

В этом посте Райан рассказывает о том, что потребовалось для перехода от идеи к материальному продукту и к запуску. Если вы когда-нибудь задумывались о создании собственного продукта, то это необходимо прочитать.

Хотите получить более подробную информацию о том, как начать работу?

Отъезд: Как создать физический продукт в Китае

Это видео также дает хороший обзор этого.

Оригинальные часы Grain: пример создания продукта в Китае и успешный запуск на Kickstarter

Я отправил Райану по электронной почте несколько вопросов, которые меня интересовали, поскольку они касаются того, как он строил часы и компанию, вот его ответы.

Где вы вообще начинаете искать людей, которые действительно могут сделать для вас продукт?

После того, как вы определились с продуктом, который хотите продать, знание того, где искать поставщиков, может легко показаться одной из самых непростых задач в вашем списке.К счастью для меня, крупнейшая торговая выставка в Китае (Кантонская ярмарка) была всего в нескольких минутах езды на поезде. В течение трех недель, состоящих из трех различных этапов, вы можете найти там буквально любые продукты.

Если вы все же решите инвестировать в поездку на ярмарку, главное — иметь четкий план игры до ее посещения. Я до сих пор хорошо помню, как впервые попал в этот огромный комплекс и понятия не имел, с чего начать. Однако, если вы подготовились с учетом конкретных продуктов, вы можете начать с первого дня встречи с поставщиками и назначить посещения позже на этой неделе.Я настоятельно рекомендую посетить Кантонскую ярмарку или аналогичные выставки, чтобы найти производителей и еще больше вдохновить ваши идеи продуктов.

Если я не смогу приехать на ярмарку поставщиков, куда мне пойти? Могу я еще это сделать?

Совершенно верно.

Для тех, у кого нет начального бюджета на поездку и посещение ярмарки поставщиков, существуют другие альтернативы. Я уверен, что большинство людей знают о таких веб-сайтах, как Ali Baba, где вы можете практически найти любой продукт и найти больше поставщиков, чем вам когда-либо понадобится.Это отличное место для начала. Но вы должны быть очень осторожны, контроль качества действительно затруднен, когда вы не на земле, и вы никогда не знаете, что получите.

Вот почему так приятно побывать в таком месте, как Кантонская ярмарка, потому что вы можете попробовать образцы других продуктов и получить представление о качестве. Мы с Шоном просмотрели буквально десятки производителей часов и нашли лишь несколько, которые соответствовали моим стандартам качества Original Grain.

Если вы действительно серьезно относитесь к тому, чтобы сделать это, не отправляясь в Китай, лучше всего связаться с кем-нибудь на месте, кто знает, что они делают.

У меня есть пара американских друзей, которые ничего не делают, кроме источников, зарабатывают на жизнь, общение с кем-то вроде этого гарантирует, что вы войдете в процесс с широко открытыми глазами.

Проверьте: Как найти поставщика высокого качества на AliBaba

Итак, первоначальной идеей были часы из дерева. Вы зашли дальше, чем я мог представить, как вы превратили это во что-то настолько уникальное?

Эта первоначальная идея восходит к моему первоначальному исследованию рынка часов и возникла из того факта, что конкуренция была минимальной.Когда мы покинули ярмарку, и я решил, что эта ниша действительно нужна, я знал, что нужно сделать еще одно … нишу еще дальше и придумать то, чего раньше не делали.

Как найти нишу:

Поговорив с потребителями, мы узнали, что некоторые из серьезных проблем с другими продуктами заключаются в отсутствии долговечности, низкой надежности дешевых китайских механизмов и отсутствии повседневной носки.

Итак, я приступил к работе, и в результате получился гибридный дизайн, состоящий из 100% натурального дерева и нержавеющей стали.Эволюция была определенно немного сложнее, но в конце концов моей целью было предложить инновационную и просто лучшую альтернативу нынешним доступным деревянным часам, которые можно было бы носить изо дня в день в любой ситуации.

Как вы его спроектировали? Могут ли фабрики в Китае делать все, что вы хотите?

Процесс проектирования был одним из самых захватывающих этапов перехода часов от концепции к физическому прототипу. Если вы хотите создать это, вы можете найти фабрику, чтобы сделать это.Я ни в коем случае не профессиональный дизайнер, но мой предыдущий опыт разработки продуктов определенно облегчил задачу.

Фабрики обычно очень полезны, когда дело доходит до разработки вашего продукта. По моему опыту работы с этими часами, у них была собственная команда дизайнеров, которые могли помочь усовершенствовать вещи до создания прототипа. В качестве примечания: если вам нужна большая помощь, очень важно иметь кого-то, кто говорит на родном языке.

Это еще одно преимущество близости к производителю, я мог сесть в поезд и лично встретиться с командой, которая на самом деле создавала мои часы.В самом начале мы внесли много изменений, которые, как я думаю, были бы невозможны, если бы я не присутствовал там лично.
Что отличает ваши часы от других аналогичных часов? (Вдохновение, высококачественные материалы и т. Д.)

Главное, что отличает мои часы от других, — это дизайн. Это действительно уникально. Во-вторых, эти часы предлагают гораздо более высокое качество, чем их конкуренты. Включив дерево и нержавеющую сталь в дизайн, я смог придать им вид натурального дерева, создав более классический вид «настоящих часов».

Мы поставляем большинство наших материалов и деталей со всего мира, и заводы оказали огромную помощь в облегчении этого процесса. Например, нам не нужен был дешевый механизм. Мы хотели, чтобы часы были надежными и при этом доступными. Итак, мы выбрали одно из самых уважаемых японских движений. По воспринимаемому качеству он уступает только швейцарским механизмам, которые стоят во много раз дороже.

Мы также закупаем древесину из разных стран. Мы не меняем естественный цвет дерева, а просто покрываем его защитным лаком, который сохранит его первоначальный вид.

Сколько времени прошло от идеи до рабочего прототипа? Какие большие изменения произошли?

У меня возникла первоначальная идея еще в мае 2012 года, когда Шон был в Китае, некоторое время сидел на ней, а затем решил, что в июле того же года она действительно воплотится в жизнь.

Как только вы найдете надежного и качественного поставщика для производства вашего продукта, у вас действительно не так много времени, чтобы иметь рабочий прототип. Вы должны понимать тот факт, что эти фабрики очень тупы в том, что они делают, и могут в спешке откачать вещи.Когда у меня был готов первоначальный дизайн, на получение прототипа ушло около месяца.

Большая часть вашего времени будет потрачена на настройку дизайна и доработку всего. Например, мне пришлось купить новые формы для корпуса и ремешка, я сбрил доли миллиметра с деревянной рамки и немного изменил дизайн лица. Все это требует времени.

Есть ли минимальные объемы заказа, которые вы должны иметь, чтобы завод работал с вами?

Уровни минимального количества заказа (MOQ) зависят от вашего продукта.

Конечно, чем дешевле ваша стоимость единицы продукции, тем выше MOQ и наоборот. Когда я впервые начал производить продукцию в Китае, я думал, что у меня мало возможностей для маневра, чтобы договориться о минимальном заказе с заводами, но я обнаружил, что они на самом деле довольно гибкие. Это еще одна причина, по которой полезно посетить завод лично, поскольку они с большей вероятностью будут работать с вами над этим, если вы это сделаете.

Очень редко изначально указанное MOQ становится препятствием для сделки, если вы не можете выполнить их требования.

Каковы все затраты, связанные с производственным процессом? (Дизайн, разработка прототипов, контроль качества)

Это будет зависеть от продукта, с которым вы имеете дело, и от человека к человеку в зависимости от набора навыков, места проживания и личных предпочтений. Если у вас есть возможность сделать дизайн самостоятельно, вы можете вычесть эту стоимость. Прототипы могут быстро складываться, если вам нужно внести много изменений. Например, мне пришлось купить формы для корпуса и браслета моих часов, чтобы получить точные характеристики, которые я хотел.Затем купите образцы, чтобы протестировать цветовые сочетания и различный дизайн лица.

Контроль качества зависит от ваших предпочтений, времени и местоположения. Что касается меня, я мог быть на земле от начала до конца.

Но я полагаю, что для большинства это не так. Я бы посоветовал тем, кто вообще не может посетить завод или провести контроль качества, нанять кого-нибудь, кто сделает это за них. Ни в коем случае не пытайтесь делать это из своей страны и отдавать на аутсорсинг без помощи кого-либо на местах.И я настоятельно рекомендую вам однажды посетить вашу фабрику.

Если бы я приблизительно оценил сумму денег, которую следует ожидать, чтобы потратить на запуск подобного типа проекта, я бы сказал, что 5000 долларов … на высоком уровне.

Это поможет вам легко пройти этап проектирования, получить заводские образцы и прототипы с более точными спецификациями, а также конечный продукт с упаковкой. Я бы даже сказал, что такой большой начальный капитал может привести вас в Китай для посещения завода.В этот момент вам будет немного не хватать денег, чтобы продвигать свой продукт / бизнес или получить суперсовременный веб-сайт, но именно поэтому такие платформы, как Kickstarter, так хороши!

Вот более подробное пошаговое руководство по работе с фабриками в Китае.

А теперь перейдем к интересным вещам. Kickstarter. 25 тысяч долларов за 24 часа, почти через неделю приближается к 100 тысячам долларов. Как вы думаете, что привело к такому быстрому успеху?

Как я уверен, большинство из вас знает, что ключом к успеху любого онлайн-бизнеса является создание трафика.

Итак, перед запуском это было моим приоритетом номер один. Я обратился ко всем, кого знал. Я рассказал им все о своем проекте и дате запуска и действительно попытался привлечь как можно больше людей в первые несколько часов запуска.

Никто не хочет быть первым, кто присоединится к чему-либо, поэтому, если я смогу убедить людей, которые уже сделали пожертвования, сделать так рано, я знал, что это может стать большим фактором в наращивании импульса.

Одним из самых неожиданных факторов стало получение достаточного импульса, чтобы попасть на первую страницу Kickstarter в их «популярной» категории, что привело к еще большему увеличению посещаемости.

Моя цель — 10 000 долларов была достигнута менее чем за 5 часов, и я искренне верю, что это было очень важно для создания ажиотажа вокруг проекта. Кто не хочет садиться в быстро движущийся поезд?

Как сделать видео на Kickstarter для нового продукта? Выглядело отлично!

Прежде всего, позвольте мне сразу сказать, что у меня буквально не было часов, минут или секунд на редактирование видео до того, как я сделал наше видео на Kickstarter. При этом я тоже был доволен готовой версией

.

Как и все, когда вы начинаете свой бизнес, это был еще один отличный опыт обучения… временами разочаровывающий, но бесценный в долгосрочной перспективе.

Один совет, который я могу дать, когда дело доходит до создания видео для Kickstarter, — это исследовать. Посмотрите бесчисленное количество видеороликов, особенно проектов, похожих на ваш (которые были успешными), и посмотрите, что они сделали. Возьмите кусочки и кусочки из их видео и создайте уникальную историю. Люди хотят общаться с вами на другом уровне, помимо вашего потрясающего продукта.

Что дальше у бренда с деньгами, которые вы собираете?

Скажу честно и скажу, что до начала кампании мой ответ на вопрос «следующие шаги» был немного другим… по понятным причинам! Учитывая тот успех, который у меня есть, и деньги, которые я собираю, знание того, куда направить средства, имеет решающее значение, поскольку я работаю над управлением ростом.

Продолжение наращивания моего присутствия в сети останется приоритетом, однако теперь у меня есть гораздо больше возможностей для поиска розничных продавцов, которые будут продвигать мой бренд. Возможность вернуться к тому факту, что я получил такой большой спрос всего за несколько дней с момента запуска, сразу же устанавливает новый уровень уверенности и, что более важно, доверия к моему продукту. С учетом сказанного, я разрабатываю всестороннюю стратегию продаж и маркетинга, чтобы продавать свои часы за пределами платформы электронной коммерции и расширять свое присутствие в как можно большем количестве физических розничных точек.

Прекрасные времена для нас в Original Grain, и мы не можем сказать вам достаточно спасибо за всю поддержку. Я приветствую вопросы, которые у людей есть о производственном процессе или стратегиях, связанных с кампанией Kickstarter, и свяжусь со всеми как можно быстрее.

Вы готовы получить оригинал?

Я очень рад видеть, как остальная часть этого года сложится для Райана и Original Grain. Мы провели много часов на Tuk Tuks и в задней части автобусов, обсуждая, как он собирается подойти к этому запуску, и, очевидно, он многое сделал правильно.

Райан также был достаточно крут, чтобы подарить мне прототип дизайна из клена, и я получаю комплименты каждый раз, когда ношу его. Владелец самого дорогого часового магазина в Портленде даже сказал: «Ого, это действительно классная вещь», когда я взял его, чтобы изменить размер ссылок.

Заинтересованы в часах или других аспектах производства товаров в Китае? Просто оставьте комментарий!

Хотите узнать, как сделать то же самое, что и Райан? Проверьте: Как произвести физический продукт в Китае

Шон Огл — основатель Location Rebel, где последние 12 с лишним лет он обучал людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше из того, что им нравится делать в жизни.Когда он не в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему, безусловно, не место.

Создайте бизнес, основанный на образе жизни, и дайте вам свободу, о которой вы всегда мечтали

Наш курс из 6 частей дает вам стратегию, чтобы начать прямо сейчас. Верните контроль над своей жизнью в свои руки. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel.Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *