Торг12 правила заполнения: Товарная накладная торг-12 — образец заполнения 2021

Содержание

Правила заполнения торг-12 основание \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Правила заполнения торг-12 основание (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Правила заполнения торг-12 основание

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Правила заполнения торг-12 основание Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
«Торговля. Поставка»
(7-е издание, переработанное и дополненное)
(Семенихин В.В.)
(«ГроссМедиа», «РОСБУХ», 2019)В Постановлении ФАС Поволжского округа от 25.07.2011 по делу N А55-22020/2010 судьи отметили, что отдельные нарушения порядка заполнения товарных накладных не являются основанием для отказа в налоговом вычете, поскольку недочеты, выявленные в заполнении накладных, не свидетельствуют об отсутствии реальности хозяйственной операции и не являются безусловным основанием для отказа в применении налоговых вычетов.
Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Готовое решение: Как заполнить счет-фактуру, если продавец и грузоотправитель — разные лица
(КонсультантПлюс, 2021)В строках 2, 2а, 2б укажите сведения о продавце: его наименование, адрес, ИНН и КПП. В строке 3 — данные грузоотправителя: полное или сокращенное наименование в соответствии с его учредительными документами и его почтовый адрес. Сведения о грузоотправителе вы можете заполнить на основании показателей товарной накладной (пп. «в» — «д», «е» п. 1 Правил заполнения счета-фактуры, Письмо Минфина России от 21.07.2017 N 03-07-09/46548).

Нормативные акты: Правила заполнения торг-12 основание Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:

Определение Верховного Суда РФ от 10.11.2009 N КАС09-515
В кассационной жалобе ООО «Инэнерготех» просит об отмене судебного решения как вынесенного при неправильном определении обстоятельств, имеющих значение для дела, с нарушением норм материального права. Как указано в кассационной жалобе, оспариваемая Инструкция принималась в целях обеспечения сохранности горюче-смазочных материалов, ее положения в настоящее время не действуют, поскольку отсутствует возможность привлечения к установленной в ней ответственности и изготовления бланков строгой отчетности формы N 1-Т, данная форма отменена и вместо нее Постановлением Госкомстата России от 28 ноября 1997 г. N 78 утверждена другая форма, требующая иного порядка заполнения и применения. По мнению заявителя, и форма ТТН N 1-т, и форма ТН N ТОРГ-12 предусматривают возможность транспортировки товара, в связи с чем обе вышеуказанные формы первичной учетной документации являются равнозначными документами для списания и оприходования товарно-материальных ценностей и применимы для однородных правоотношений.

Пример Заполнения Ттн 2021 На Основании Торг12: изменения и поправки

Автор Виктория Андреевна На чтение 8 мин. Просмотров 13 Опубликовано

Пример Заполнения Ттн 2021 На Основании Торг12

ТТ накладная оформляется в 4 экземплярах. Они выдаются поставщику, покупателю, а также перевозчику. Последний получает 2 экземпляра. Транспортная накладная оформляется в 3 экземплярах: для отправителя, получателя и перевозчика.

Транспортная накладная – это расчетный документ, сопровождающий транспортировку груза. Нужна для подтверждения факта оформления соглашения на перевозку груза. Требуется для регулирования транспортировки. Является основанием для учета перевозки и расчетов с транспортной компанией.

Заполнение ТТН: правила в 2021 году

Согласно п. п. 6, 7 ч. 2 ст. 9 закона от 06.12.2021 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», п. 58 ГОСТ Р 7.0.8-2021, а также писем Минфина России от 08.12.2021 № 03-03-06/1/81951, от 13.04.2021 № 03-03-06/20808 факсимильные подписи в первичных документах не допускаются. Все сотрудники обязаны поставить свои подписи собственноручно, также указываются расшифровки подписи с фамилией, инициалами и должностью.

На текущий момент расчет перевозки происходит на основании транспортной накладной, а при перевозке алкогольной и спиртосодержащей продукции перевозчика может и не быть, поэтому транспортный раздел и его заполнение теряет значимость и смысловую нагрузку.

Унифицированная форма ТОРГ-12 — бланк и образец

  1. Сведения об участниках поставки (продавце, грузоотправителе, грузополучателе, плательщике), в том числе их наименования, адреса, телефоны, банковские реквизиты и коды ОКПО и ОКВЭД.
  2. Реквизиты договора, на основании которого происходит поставка, и транспортной накладной.
  3. Реквизиты самой товарной накладной — ее номер и дата.
  4. Информация о товаре: наименование, единица измерения, количество, цена, а также стоимость и предъявляемый покупателю НДС (о заполнении накладной без НДС читайте в материале«Как заполнить товарную накладную (ТОРГ-12) при работе без НДС (образец)»).
  5. Сведения о приложениях к накладной (например, сертификаты, паспорта и т. п. на товар).
  6. Завершает документ раздел с многочисленными подписями. Со стороны продавца ее подписывают работник, разрешивший отпуск груза, главбух и сотрудник, который груз непосредственно отпустил. С другой стороны подписи проставляют представители покупателя и грузополучателя. Здесь же приводятся сведения о доверенности, на основании которой представитель покупателя принимает товар, и указываются даты подписания документа сторонами.

При применении унифицированных форм документации товарная накладная составляется по форме ТОРГ-12. Форма и указания по ее заполнению утверждены постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 № 132. Скачать бланк вы можете на нашем сайте.

Форма 1-Т

Если накладная оформлена на нескольких листах, то это прописью отмечается под табличной частью товарного раздела. Далее также прописью указывается общее количество наименований и мест товаров, общая масса груза (брутто и нетто, прописью в кг, цифрами — в тоннах) и общая сумма за товар.

Попробуйте программу для магазинов Бизнес.Ру, которая позволит вам автоматизировать бухгалтерскую и налоговую отчетность, всегда быть в курсе всех взаиморасчетов с сотрудниками, контролировать денежные потоки в компании, а личный календарь вовремя напомнит о важных событиях.

Ознакомьтесь с полным функционалом программы для магазинов бесплатно>>>

Товарно-транспортная накладная (ТТН): образец заполнения 2021

  • Название документа,
  • Дата составления,
  • Реквизиты организации-составителя,
  • Описание услуги,
  • Количественные показатели перевозки,
  • Наименование должности ответственного лица,
  • Фамилия, инициалы и подпись ответственного лица.

Товарно-транспортную накладную оформляют при перевозке товаров автомобильным транспортом. Форма и правила заполнения ТТН утверждены постановлением Госкомстата от 28.11.1997г. № 78. Расскажем, какие правила заполнения ТТН действуют в 2021 году.

Пример Заполнения Ттн 2021 На Основании Торг12

Данная ситуация противоречит гражданскому кодексу, т. А так как заключать договора с самим собой запрещает гражданский кодекс, то требование государства выписывать сопровождающий документ при перевозке собственного груза противоречит законам этого государства.

Надо ли нам дополнительно печатать товарно-транспортную накладную для доказательства доставки груза через стороннюю организацию,что мы действительно пользовались их услугами и платили им? Добрый день. У меня серьёзная проблема. Ежедневно отправляю пятнадцатью машинами клиентов 20клиентов в машине Получается на каждое транспортное средство я должен сделать по 20 ТН-ок в трех экземплярах итого страниц которые необходимо подписать и оформить КАК можно сократить количество распечатываемых ТН.

Новый порядок заполнения накладных

Дополнилась и обязательной информацией строка «Переадресовка». Так в соответствии с ч. 10 п. 3 новой Инструкции в строке «Переадресовка» дополнительно к наименованию, адресу нового грузополучателя, фамилии, инициалам, подписи лица, принявшего решение о переадресовке, субъект хозяйствования обязательно должен указать и новый пункт разгрузки. Ранее эту информацию указывать было не обязательно.

В связи с внесением изменений в Правила автомобильных перевозок грузов , с 11.03.2021 г. для международных автомобильных перевозок грузов, начинающихся с территории Республики Беларусь, в качестве обязательного грузосопроводительного документа применяется товарная накладная ТН-2. Однако постановлением № 192 предусматривалось, что накладная ТН-2 используется для отпуска и приемки товаров, если их перемещение осуществляется без участия автомобиля

(почтой или нарочным). С принятием постановления № 58 данное противоречие устранено.

Разъяснение РБ№ 15-9

В соответствии с пунктом 6 постановления Пленума ВХС Республики Беларусь от 22.05.2021 г. «О некоторых вопросах рассмотрения хозяйственными судами дел, влекущих конфискацию имущества» установлено, что необходимые документы в момент проверки могут находиться как в непосредственном месте хранения (на складе и т.п.), так и в другом месте, но должны быть представлены хранителем уполномоченным должностным лицам государственных органов по их письменному требованию до составления акта об экономическом правонарушении.

Пунктом 1.12 статьи 22 Общей части Налогового Кодекса Республики Беларусь от 19 декабря 2021 г. N 166-З определено, что плательщик обязан обеспечивать, если иное не установлено законодательством, наличие документов, форма которых утверждена уполномоченными государственными органами, о приобретении товарно-материальных ценностей в местах хранения этих товарно-материальных ценностей, при их транспортировке и в местах продажи, а также документов, подтверждающих отпуск товаров из мест хранения в места продажи.

Порядок заполнения товарной накладной: все нюансы внесения реквизитов, бланк и образец формы ТОРГ-12

В том случае, если в графе № 3 Алфавитного указателя опасных грузов отсутствует номер аварийной карточки, она разрабатывается грузоотправителем и прикрепляется к накладной в качестве дополнительного документа – приложения. Таким образом, в графе «Наименование груза» пишется отметка «АК приложена».

Кроме того, следует прописать ФИО и должности сотрудников, подписывающих документ со стороны отправителя. В графах, предназначенных для получателя груза, прописать реквизиты доверенности водителя, а также поставить подпись в графе «Груз принял». После получения груза подпись ставит грузополучатель либо его представитель, получивший груз. Цены указываются в рублях, а не в валюте.

Пример Заполнения Ттн 2021 На Основании Торг12

Документ формируется в двух экземплярах, один из которых поставщик оставляет у себя, а другой передает заказчику. Дата заполнения должна строго совпадать с датой поставки, а в качестве основания реализации товарно-материальных ценностей должен быть указан контракт договор. Все подписи в обязательном порядке должны быть расшифрованы, а вносимые данные — соответствовать счету-фактуре.

В бланк можно включать необходимое количество граф в соответствии с потребностями и отраслевой спецификой предприятия. Решение, в какой форме будет формироваться первичная документация, отражающая поставку товаров, принимает руководитель. После разработки и утверждения самостоятельного бланка его нужно закрепить в учетной политике организации. Если поставщик использует унифицированный бланк ТОРГ из альбома унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций, необходимо соблюдать правила оформления регистра.

Практические вопросы о заполнении ТН и ТТН

Организация заключила договор с нерезидентом, по которому она поставляет товар. Цена товара установлена в евро. При этом расчеты могут производиться в евро, долларах США или российских рублях. В какой валюте заполнять стоимостные показатели в накладной?

У организации возникла необходимость доставки техники в сервисный центр для ремонта. Такая доставка осуществляется транспортом организации. Нужно ли оформлять накладную? Если да, то что делать, если сервисный центр ее не подписывает?

Правила заполнения товарной накладной для ИП

Ещё одной важной сопроводительной бумагой торговой сделки является товарно-транспортная накладная (ТТН). Если передача материальных ценностей происходит не из рук в руки, а с применением транспортного средства, без ТТН не обойтись, она входит в пакет первичной документации наряду с ТН. Причём неважно, с помощью чьего транспорта осуществляется перевозка, поставщика, покупателя или постороннего транспортного предприятия.

Коммерческая деятельность регулируется со стороны контролирующих органов. Начинающим бизнесменам особенно трудно освоить все порядки и инструкции, которые нужно соблюдать. Если предприниматель планирует заниматься торговлей, то ему необходимо разбираться во всей сопутствующей документации. Продажа и отгрузка товара для ИП сопровождается оформлением документов, одна из которых товарная накладная (ТН). Образец и правила её заполнения рассмотрим далее.

Транспортная накладная или товарно транспортная накладная

Последнее время у бухгалтеров часто возникает вопрос о том, какими документами организация может подтвердить приобретение товара, если товар был доставлен автомобильным транспортом. Этот вопрос возник после того, как появилась новая форма транспортной накладной.

Оформление бланка 1-Т происходит в случаях перевозки товарно-материальных ценностей от одной организации к другой как собственными силами продавца-отправителя, так и при посредничестве компании-перевозчика.

Бланк Товарной накладной ТОРГ-12

Большинство бухгалтеров склоняются к тому, чтобы в товарной накладной были три одинаковые даты: дата составления накладной, дата отгрузки и дата получения товара. Таким образом, в дальнейшем бухгалтер сможет без проблем провести такой документ в бухгалтерском учете (в бухгалтерской программе).

Товар может получить доверенное лицо, предоставив доверенность формы М-2, М-2а, оформленную в установленном порядке, с обязательным предъявлением удостоверяющего документа (паспорт). Доверенность остаётся у Продавца.

Акт торг 12 образец заполнения

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Акт торг 12 образец заполнения». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

В графе 3 «Код» можно отразить код, присвоенный реализуемому товару во внутреннем складском учете (номенклатурный код) или артикул товара. Вы можете не заполнять данное поле. Далее, непосредственно в таблице, поставщик должен отразить товары, обязательно с уточнением количества товаров и единиц измерения, цены и налоговой ставки.

Срок хранения накладной бухгалтер должен начать отсчитывать после окончания отчетного года. Для определения срока обратимся к ст. 17 402-ФЗ: для всех первичных документов этот срок составляет пять лет. Необходимо придерживаться его и для накладной ТОРГ 12, но только в том случае, если данным документом организация не подтверждает размер убытка, переносимого на будущее.

В соответствии с действующим законодательством предусмотрены следующие причины возврата приобретенных изделий продавцу:

  • Поставляемый товар не соответствует по количеству и качеству условиям, прописанным в договоре поставки, например, компьютерная мышь не укомплектована батарейками;
  • Доставка товара без сопроводительных документов, предусмотренных договором поставки;
  • Нарушены сроки поставки;
  • Поставляемый товар не соответствует установленным требованиям к таре и упаковке;
  • Продавцом выявлено нарушение качества изделий, которое имеет неустранимый характер или требует существенных затрат и времени на исправление;
  • Другие причины возврата, прописанные в договоре поставки.

Федеральный закон «О бухгалтерском учете» ст. 9 п. 4

Как правило, цена и количество передаваемой продукции указываются в договоре или в приложениях (спецификациях). Возможен вариант, когда по условиям договора цена товара определяется действующим прейскурантом компании, а количество — в заявке от покупателя.

Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

Товарная накладная является первичным учетным документом, на основании которого оформляется отпуск товарно-материальных ценностей сторонним организациям и ведется учет соответствующих операций.

Бланк Товарной накладной ТОРГ-12

Предъявили счет-фактуру к оплате в января (до истечения 5-ти дневного срока и после) за отгруженный товар в период декабря.

Накладная на возврат товара составляется для того, чтобы осуществить возврат партии продукции, заполнив соответствующую форму. Основанием для возврата, как правило, служит нарушение поставщиком сроков поставки или ненадлежащее качество продукции. Также веской причиной для отсылки товара и заполнения накладной является нарушение целостности упаковки или неверное количество продукции.

Бланк ТОРГ-12 является настолько удобным, что многие компании продолжают использовать именно эту форму, хотя она перестала быть обязательной еще несколько лет назад. Объясняется это тем, что бланк понятен и привычен для многих компаний. Кроме этого, он полностью отвечает требованиям нормативных актов.

При этом в строках «Отпуск разрешил», «Главный (старший) бухгалтер», «Отпуск груза произвел», «Груз принял» и «Груз получил грузополучатель» указываются ФИО и должности соответствующих лиц, а в строке «По доверенности №» — информация о доверенности уполномоченного лица.

Унифицированная форма ТОРГ-12 — бланк и образец

Данные доверенности сотрудника, получившего груз. Не заполняется в случае, если в строке «Груз получил грузополучатель» расписался руководитель.

Графа «Грузоотправитель» предназначена для указания названия компании-продавца. Сюда вносятся адреса местонахождения фирмы, как фактические, так и юридические. Номера телефонов и реквизиты банка.

Как правило, любая компания или частный предприниматель, выполняющий продажу ТМЦ, использует накладную ТОРГ-12. Хотя покупателю не запрещается принимать документ, который не будет соответствовать данной форме. Главное условие − наличие в документе подтверждающей информации о том, что покупатель действительно потратил средства на приобретение товара.

Ее может поставить материально-доверенное лицо, которое фактически принимает товар. В этом пункте также записываются сведения о доверенности за транспортировку груза. Если директор сам принимает продукцию – доверенность не нужна.

Рекомендации по заполнению товарной накладной ТОРГ-12

В этой строке должна стоять подпись официально уполномоченного представителя покупателя — это может быть лицо по доверенности или по Уставу.

Бухгалтерский и налоговый учет в любой организации невозможно представить без учета первичных документов. Одним из них является товарная накладная по форме ТОРГ-12. Она представляет собой первичный документ, оформляемый при отпуске какой-либо продукции или товаров покупателям.

Чтобы оформить накладную, используется форма ТОРГ-12. Она позволяет документально оформить сделку, связанную с передачей товара от поставщика к покупателю. Составление этой накладной говорит о:

  • продаже и отгрузке;
  • покупатель одобрил и принял товар;
  • складской работник или человек, учитывающий материальные ценности, оприходовал полученный товар.

Бухгалтерский и налоговый учет в любой организации невозможно представить без учета первичных документов. Одним из них является товарная накладная по форме ТОРГ-12. Она представляет собой первичный документ, оформляемый при отпуске какой-либо продукции или товаров покупателям.

Оформленная накладная является не только подтверждением законности проведенной сделки, но и позволяет вести бухгалтерский учет. На основании информации, указанной в документе, ведутся налоговая отчетность и контроль выполнения компанией основных обязательств. Существуют системы налогообложения, подразумевающие ведение книги учета доходов и расходов именно по товарной накладной.

Это можно сделать в сервисе Выставить-счет.рф, в котором можно легко создать накладную ТОРГ-12, распечатать или отправить по электронной почте.

Получение товара без доверенности (имея при себе печать)

Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность.
Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

Обратите внимание на печать! Так, например, печать не является обязательным реквизитом (не поименована в списке обязательных реквизитов в 402-ФЗ). Но в товарной накладной ТОРГ 12 печать должна стоять, т. к. она предусмотрена формой. По данному вопросу могут возникнуть разногласия при зачете НДС с налоговой инспекцией.

Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации.

При необходимости в форму можно вносить дополнительные поля, графы, реквизиты (см. также постановление Госкомстата РФ от 24.03.1999 № 20) или использовать самостоятельно разработанную и утвержденную форму товарной накладной (ч. 4 ст. 9 закона «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ).

Завершает документ раздел с многочисленными подписями. Со стороны продавца ее подписывают работник, разрешивший отпуск груза, главбух и сотрудник, который груз непосредственно отпустил. С другой стороны подписи проставляют представители покупателя и грузополучателя.

Товарная накладная – это унифицированный документ, который регламентирует продажу на сторону товарно-материальных ценностей. Поэтому в нем обязательно должны указываться сведения о наименовании товара, количестве, продажной цене, а также итоговой стоимости и налоге на добавленную стоимость.

ТОРГ-12 составляют в двух экземплярах. На товарных накладных свою роспись ставит главный бухгалтер и руководитель компании.

В строчке «Итого» подсчитывают общие значения каждой колонки на отдельных страницах. Строчка «Всего по накладной» демонстрирует общую сумму по абсолютно всем страницам накладной.

Получение товара по доверенности и правила заполнения ТОРГ-12

Прочерк или пустое место в главе «Ставка НДС» недопустимы. В случае неправильно оформленного документа, необходимо запросить его немедленную замену.

Создание накладной онлайн представлено Контур.Бухгалтерией — онлайн-сервисом для ведения учета, расчета зарплаты и отправки отчетности через интернет.

Вопреки расхожему мнению о том, что иные основания для возврата товара не предусмотрены законодательством, на практике существуют другие причины для возврата товара даже в том случае, если поставка полностью оплачена заказчиком.

На самом деле в заполнении унифицированной формы товарной накладной ТОРГ-12 нет ничего сложного, однако стоит учитывать некоторые особенности. Чтобы принять накладную к учету необходимо, чтобы все реквизиты (графы) были заполнены надлежащим образом.

Альбомный или книжный формат ТОРГ-12

Бумажная ТОРГ-12 подписывается пятью подписями:

  • Расписывается покупатель в графе «груз получил». Здесь имеет право расписываться только уполномоченное на это лицо от покупателя. Представитель может быть занесен в доверенность либо иметь право на это на основании Устава.
  • Строку «груз принял» заполняет то материально-ответственное лицо, которое непосредственно и принимает этот груз. Таким лицом может быть как представитель того, кто приобретает, так и перевозчик от сторонней организации. При этом, если товар принимается самим руководителям, доверенность не нужна, и соответствующее поле остается пустым.
  • Со стороны продавца расписывается три сотрудника: бухгалтер, руководитель и тот человек, который напрямую ответственен за отгрузку. Как правило, если организация крупная, подпись ставится одним сотрудником. В этой роли выступает, например, оператор, связанный со складским учетом и бухгалтерией. Но перед тем, как поручить ему соответствующее право на подпись, это законодательно должно быть подтверждено приказом.

Игнорируя эти правила вы рискуете отгрузить товар «не официальному» представителю организации, тем самым несёте риск последствий не предъявления такого требования.

Если товарная накладная будет передаваться через Интернет, то необходимость передавать ее водителю отпадает: документ можно напрямую отправить грузополучателю. В пути водителю товарная накладная не нужна, у него есть ТТН, а в ней, пусть и в общей форме, но перечислены позиции перевозимого груза.

В крупных компания во всех трех местах могут расписываться разные люди, в соответствии со своими должностными обязанностями.

Верхняя часть товарной накладной ТОРГ-12 (шапка)

Товарная накладная ТОРГ-12 — это документ, являющийся основанием для передачи от одной организации к другой товарно-материальных ценностей. В товарной накладной ведется учет соответствующих операций.
Товарная накладная ТОРГ-12 используется для оформления отгрузки (отпуска) или продажи товарно-материальных ценностей. Унифицированная форма ТОРГ-12 была утверждена постановлением Госкомстата России от 25.12.1998 № 132. Согласно статье 9 Федерального закона «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ каждый факт хозяйственной жизни должен быть оформлен первичным учетным документом.

Товарная накладная ТОРГ-12 — это документ, которым сопровождается поставка товарно-материальных ценностей. Форма не является обязательной для применения.

Первичные документы можно оформлять не только в бумажном, но и в электронном виде (ч. 5 ст. 9 закона № 402-ФЗ).

Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

Печатная форма товарной накладной ТОРГ-12 может быть индивидуально разработана организацией или предпринимателем по своему усмотрению.

Чтобы подписать такой документ, используется не простая, а электронная подпись. Электронный документ подписывается с одной стороны покупателем, а с другой – продавцом.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники


Похожие записи:

% PDF-1.4 % 335 0 объект > эндобдж xref 335 76 0000000016 00000 н. 0000002742 00000 н. 0000002892 00000 н. 0000003507 00000 н. 0000003960 00000 н. 0000004131 00000 п. 0000004301 00000 п. 0000004338 00000 п. 0000004384 00000 п. 0000004498 00000 н. 0000004593 00000 н. 0000004998 00000 н. 0000005525 00000 н. 0000007032 00000 н. 0000007432 00000 н. 0000007692 00000 н. 0000008094 00000 н. 0000008484 00000 н. 0000008929 00000 н. 0000009302 00000 п. 0000009799 00000 н. 0000010185 00000 п. 0000010441 00000 п. 0000010803 00000 п. 0000400638 00000 п. 0000404456 00000 п. 0000408454 00000 н. 0000415033 00000 н. 0000420562 00000 н. 0000420679 00000 н. 0000420733 00000 н. 0000420768 00000 н. 0000420843 00000 н. 0000456496 00000 н. 0000456827 00000 н. 0000456893 00000 н. 0000457009 00000 н. 0000457044 00000 н. 0000457119 00000 н. 0000465684 00000 н. 0000466015 00000 н. 0000466081 00000 н. 0000466197 00000 н. 0000466232 00000 н. 0000466307 00000 н. 0000473971 00000 н. 0000474303 00000 н. 0000474369 00000 н. 0000474485 00000 н. 0000474520 00000 н. 0000474595 00000 н. 0000482394 00000 н. 0000482726 00000 н. 0000482792 00000 н. 0000482908 00000 н. 0000488749 00000 н. 0000489004 00000 н. 0000489379 00000 н. 0000489454 00000 н. 0000489757 00000 н. 0000489832 00000 н. 00004 00000 н. 00004 00000 н. 00004

00000 н. 0000490589 00000 н. 0000490890 00000 н. 0000493185 00000 н. 0001375573 00000 п. 0001395128 00000 п. 0001414683 00000 п. 0001426419 00000 п. 0001426795 00000 п. 0001428421 00000 п. 0001467884 00000 п. 0000002561 00000 н. 0000001854 00000 н. трейлер ] / Назад 2534502 / XRefStm 2561 >> startxref 0 %% EOF 410 0 объект > поток htRKLQ = -) LKcv & JY`Q «> [b ߀ P? h51Q7NDGƝcbƘJjfL ׾1 ѓ ޹޽

КОМИТЕТ ПОВЕСТКИ ДНЯ ПО КОЛЛЕКТИВНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ.12:45, вторник, 21 марта 2017 г. Открытое заседание аудитории Гленна С. Думке

12 ноября, 2014 30 июня, 2017

12 ноября 2014 г. 30 июня 2017 г. Группа 2 Группа поддержки здравоохранения 5 Группа служб оперативной поддержки 7 Группа канцелярских / административных служб поддержки 9 Службы технической поддержки CSUEU Калифорнийский государственный университет

Подробнее

Раздел 4 Академическая поддержка

8 марта 2016 г. 30 июня 2017 г. Раздел 4 Академическая поддержка APC Academic Professionals of California между Попечительским советом Калифорнийского государственного университета и ACADEMIC PROFESSIONALS OF CALIFORNIA

Подробнее

ИНДЕКС БТУ-ТСП Страница 1 из 8

Страница 1 из 8 Оскорбления, оскорбления, домогательства… 6 I Права доступа (профсоюз) … 5 Отчет о происшествии … 7 C Начисление (отпуск) … 15 H Деятельность, право на участие в (профсоюзе) … 5 T Дополнительные обязанности …

Подробнее

Коллекция контрактов BLS

Название собрания контракта BLS: Округ Мерсед и подразделения 4, 5, 6 и 8, Американская федерация муниципальных служащих штата, федерального правительства и графства (AFSCME), AFL-CIO (2001) (MOA) K #: 820607 Этот контракт предоставлен

Подробнее

Административная процедура

Номер административной процедуры: 320 Действует с 17.11.82 Заменяет: 1 предмета: ПРОБАЦИЯ 1.0. ЦЕЛЬ: Установить политику и порядок проведения испытательного срока для

. Подробнее

СОДЕРЖАНИЕ I. РЕЗЮМЕ ПОЛИТИКИ

Назначение и вознаграждение высшего руководства утверждено 18 сентября 2008 г. Изменено 19 марта 2009 г., 16 сентября 2010 г. и 18 сентября 2013 г. Ответственный сотрудник: Вице-президент по кадрам

Подробнее

СПРАВОЧНИК ПЕРСОНАЛА УНИВЕРСИТЕТА СЮРРЕИ

СПРАВОЧНИК ДЛЯ ПЕРСОНАЛА УНИВЕРСИТЕТА SURREY, пересмотренный в феврале 2016 г. ВВЕДЕНИЕ В этом справочнике подробно описаны условия найма для всего персонала, и его следует читать вместе с портфолио Университета

. Подробнее

ОТДЕЛ КАДРОВ

Город Сан-Матео ЗАЯВЛЕНИЕ О МИССИИ ОТДЕЛ КАДРОВЫХ РЕСУРСОВ Обеспечить городу эффективные программы управления персоналом в сферах разнообразия, найма и отбора персонала, обучения сотрудников

Подробнее

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы Общие вопросы 1.Что такое зимние каникулы? Зимние каникулы относятся к закрытию академических и административных офисов Университета 26, 27 и 28 декабря 2018 г. Это

Подробнее

Раздел II. Трудоустройство

Раздел II. Трудоустройство Дополнительную информацию о найме и трудоустройстве см. В SPG-4201 / BA для заполнения официальных вакантных постоянных должностей. A. Статус занятости и вознаграждение 1. Постоянные сотрудники

Подробнее

19 июля 2017 Отчет № 17-202

Управление аудиторских и консультационных услуг 401 Голден Шор, 4-й этаж Лонг-Бич, Калифорния 90802-4210 Ларри Мандель Вице-канцлер и главный аудитор 562-951-4430 562-951-4955 (факс) lmandel @ calstate.edu июль

Подробнее

Дата вступления в силу Глава 4

Дата вступления в силу Глава 4 24 декабря 2007 г. ОРГАН УПРАВЛЕНИЯ КОМПЕНСАЦИЕЙ Политика администрирования компенсаций соответствует Разделу 3.01 (8) Устава города, Разделам 62-51, 62-52 Кодекса города

Подробнее

Калифорнийский государственный университет

Руководство по хранению документации канцлера государственного университета Калифорнии для кадровой администрации, октябрь 2004 г. Введение… 1 Личное дело … 1 … 1 с

Подробнее

Группа технических переговоров

A G R E E M E N T Попечительским советом УНИВЕРСИТЕТА ИЛЛИНОИСА и МЕСТНЫМ НОМЕРОМ № 73 СЛУЖБЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ INTERNATIONAL UNION, CTW, CLC Действителен: 17 декабря 2015 г. — 16 декабря 2019 г.

Подробнее

ПОЛИТИКА И ПОРЯДОК ПРОБАЦИИ

ПОЛИТИКА И ПРОЦЕДУРА ПРОБАЦИИ Утверждено: Дата утверждения: май 2014 г. Период проверки: Дата проверки: май 2014 г. Оценка воздействия на равенство и разнообразие: Дата проверки: Дата оценки, если применимо: Период проверки:

Подробнее

гм АДМИНИСТРАТИВНАЯ ПРОЦЕДУРА

6I АДМИНИСТРАТИВНАЯ ПРОЦЕДУРА САН-ДИЕГО, ОБЪЕДИНЕННЫЙ ШКОЛЬНЫЙ ОКРУГ t КАТЕГОРИЯ: Персонал, секретный персонал №: 7426 СТРАНИЦА: 1 ИЗ 7 ПЕРЕСМОТРЕННО: 1 o-1 a-92 ТЕМА: Разрешение на сверхурочную работу и компенсация для

Подробнее

Результаты обучения по программе

Результаты обучения по программе Результаты обучения — это утверждения, которые описывают знания, навыки и способности, которые участники программы будут иметь после успешного завершения Академии.Рассматривая

Подробнее

Контактное лицо: Должность:

Типы назначений Ответственный сотрудник: вице-президент по кадрам. Ответственный отдел: отдел кадров. Дата выдачи: 21 июля 2017 г. Дата вступления в силу: 21 июля 2017 г. Дата последней проверки: 1 января 2017 г. Объем:

сотрудников Подробнее

УНИВЕРСИТЕТ АКАДЕМИЧЕСКОГО ПЕРСОНАЛА ESSEX

АКАДЕМИЧЕСКИЙ ПЕРСОНАЛ УНИВЕРСИТЕТА ЭССЕКС Уважаемый XXXXXX Это ваше заявление об основных положениях и условиях предоставления услуг, которые являются частью вашего трудового договора с Университетом Эссекса.Вам следует прочитать

Подробнее

ПОДДЕРЖИВАЕТСЯ HR / Заработная плата

КАЛИФОРНИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Офис канцлера 401 Golden Shore Long Beach, CA 90802-4210 (562) 951-4411 Дата: 25 сентября 2003 г. Код: ТЕХНИЧЕСКОЕ ПИСЬМО Кому: Ассоциированный директор отдела кадров

Подробнее

Политика для вспомогательного персонала

1 из 8 Политики в отношении вспомогательного персонала, представленного CWA, местным отделением 4730 в Блумингтоне и Северо-западным CWA 9.4 Дата вступления в силу. Изменено: 12 июля 2013 г. Сотрудники, на которые распространяется данная политика. Эта политика распространяется на все службы поддержки

. Подробнее

МЕМОРАНДУМ О ВЗАИМОПОНИМАНИИ

МЕМОРАНДУМ О ПОНИМАНИИ СЕВЕРНОЙ КАЛИФОРНИИ ОБЩЕСТВЕННОГО СЕКТОРА РЕГИОНА ЛОКАЛЬНЫЙ 1021 МЕЖДУНАРОДНЫЙ СОЮЗ СОТРУДНИКОВ СЛУЖБЫ, CTW И ГРАФА АЛАМЕДА 21 декабря 2015 г. 14 декабря 2019 г. 2015-2019 гг.

Подробнее

Карьерный путь UC Davis

UC Davis Career Tracks Manager / Supervisor Toolkit Ресурс для обсуждения с сотрудниками направления карьеры, ноябрь 2017 г. Общие сведения о карьере — это заменяющая система классификации Не заработная плата

Подробнее

Положение о профилактике тепловых заболеваний

Офис канцлера 401 Golden Shore, 4th Floor Long Beach, CA 90802-4210 562-951-4411 электронная почта: hradmin @ calstate.edu Дата: 14 февраля 2007 г. Код: HR 2007-01 Кому: Президенты CSU Заменяет: HR 2006-05

Подробнее

Здание суда округа Уильямсон, часть 2

Здание суда округа Уильямсон, часть 2

Это вторая часть моих сообщений о здании суда округа Уильямсон в округе Уильямсон, штат Техас. Первый пост был посвящен районным судам по уголовным делам и другим районным судам на первом этаже. Этот пост будет посвящен окружным судам, связанным с проступками, а также судам по гражданским и наследственным делам, делам CPS и делам генерального прокурора. Все эти суды / офисы расположены на втором этаже здания суда. Вот краткое руководство по навигации на втором этаже здания суда округа Уильямсон.

Суды округа Уильямсон

В настоящее время в округе Уильямсон 4 присяжных суда. У некоторых из этих судов, например у окружных судов, есть особые задачи. Эти специальные задания помогают разделить нагрузку на кейсы. Независимо от того, связаны ли эти дела с Техасским CPS, делами по семейному праву, уголовными делами о проступках, гражданскими делами или делами по наследству, обычно есть направление, в котором ваше дело может пойти вниз.

Окружной суд Уильямсона 1

В суде графства Уильямсон 1 председательствует судья Сюзанна Брукс. Судья Брукс занимается уголовными делами о мелких правонарушениях и делами Службы защиты детей (CPS). Судья Брукс занимается делами DWI, хранением марихуаны, делами о насилии в семье и т. Д.

Где находится окружной суд по закону 1?

Как только выйдете из лифта или лестницы, поверните направо и пройдите вниз по коридору. Судья Брукс Корт — последний слева.

Окружной суд Уильямсон 2

Суд округа Уильямсон 2 возглавляется тремя сменяющими друг друга судьями. Предыдущий судья был отстранен от должности. Суд 2 курирует около 50% уголовных дел, которые проходят через округ Уильямсон. Это колоссальная цифра, поскольку население округа резко выросло. В результате этот суд занимается исключительно уголовными делами.

Где находится окружной суд 2?

Как только выйдете из лифта или лестницы, поверните направо и пройдите ко второй двери зала суда слева.

Окружной суд Уильямсона 3

В суде графства Уильямсон 1 председательствует судья Дуг Арнольд. Судья Арнольд занимается уголовными делами о проступках и делами по семейному праву. Когда вы впервые выходите из лифта или лестницы, суд судьи Арнольда оказывается третьим справа от вас. Судья Арнольд занимается делами DWI, хранением марихуаны, делами о насилии в семье, разводом, опекой над детьми и т. Д.

Где находится окружной суд по закону 3?

Как только вы выйдете из лифта или лестницы, поверните направо и пройдите к третьей двери зала суда слева.Это суд судьи Арнольда.

Окружной суд Уильямсон 4

Суд округа Уильямсон 4 возглавляет Джон Макмастер. Судья Макмастер занимается гражданскими делами в округе Уильямсон. Когда вы впервые выходите из лифта или лестницы, суд судьи Макмастера оказывается прямо перед вами. Судья Макмастер занимается вопросами завещания / завещания, гражданскими делами и делами по семейному праву.

Где находится окружной суд № 4?

Как только выйдете из лифта или лестницы, поверните направо и пройдите к двери Первого зала суда слева.Это суд судьи Макмастера.

Другие суды / департаменты в здании суда Вилко

Генеральный прокурор графства Уильямсон

В Техасе Генеральная прокуратура обычно занимается делами об установлении отцовства, невыплате алиментов на ребенка и вопросами, касающимися штата и детей (non-cps).

Где находится Генеральный прокурор?

Как только выйдете из лифта или лестницы, поверните направо и пройдите в дальний конец здания.Суд AG-IV будет слева от вас, и он будет находиться между судом судьи Арнольда в окружном суде по закону 3 и судом Брукса в суде графства по закону 1.

Прокуратура округа Уильямсон

Прокуратура округа Уильямсон занимается судебным преследованием по делам о проступках в округе Уильямсон. К ним относятся проступки класса A и B и проступки класса C в рамках дела мирового судьи 1, 2, 3 и 4.

Где находится прокуратура округа Уильямсон?

Выйдя из лифта или лестницы, поверните направо, и офис окружного прокурора будет слева, между судом судьи Арнольда и судом генерального прокурора.

Клерк округа Уильямсон, Управление по уголовным делам

Секретарь отдела по уголовным делам округа Уильямсон занимается делами и делами в суде по всем правонарушениям в округе Уильямсон. Если вам нужно получить копии файлов, оплатить штрафы, судебные издержки и т. Д. По вашему уголовному делу, вам сюда.

Где клерк уголовного отдела округа Уильямсон?

Как только вы выйдете из лифта или лестницы, поверните направо, и их офис будет справа, в дальнем конце здания суда, напротив суда судьи Брукса.

Клерк округа Уильямсон, Управление по гражданским и наследственным делам

Секретарь отдела по гражданским делам округа Уильямсон занимается делами в суде и документами по всем гражданским искам и документам по наследству в округе Уильямсон. Если вам необходимо подать иск, подать ответ, завещательные письма, получить копии файлов и т. Д. По гражданскому делу или делу о завещании, вам сюда.

Где находится офис делопроизводителя округа Уильямсон, отдела по гражданским и наследственным делам?

Как только вы выйдете из лифта или лестницы, поверните налево, и их офис будет прямо перед вами, за коричневой деревянной дверью.

Используйте интегративные стратегии переговоров для создания ценности за столом переговоров — PON

Как вы можете получить дополнительную ценность, совершить полезные сделки и составить пакет, который превосходит ожидания вашей группы? Вот четыре комплексных переговорных стратегии для создания ценности, которые все участники переговоров должны добавить в свой инструментарий.

Беспроигрышные переговоры: подготовка к созданию ценностей

При подготовке к переговорам всегда находите время, чтобы обдумать эти важные вопросы:

  • Какая моя BATNA (лучшая альтернатива согласованному соглашению) — мой вариант ухода, если сделка не состоится?
  • Каковы мои самые важные интересы в порядке убывания?
  • Что такое BATNA другой стороны и каковы его интересы?

Тщательный анализ, оценка и беседы с коллегами помогут вам ответить на первые два вопроса.Затем подумайте о BATNA и интересах другой стороны так же тщательно, как и о своих собственных. В конце концов, вы не сможете предложить пакет, который он примет, если вы не задумывались о его внешних возможностях, потребностях и желаниях.

Вдобавок убедитесь, что у вас есть указание от начальства изучить варианты взаимной выгоды. Наконец, будьте готовы предложить пакеты, которые превосходят вашу BATNA и элегантно соответствуют вашим интересам.

Готовясь предложить несколько пакетов одновременно, в духе предостережения Роджера Фишера, Уильяма Ури и Брюса Паттона о том, чтобы «отделять изобретение от принятия решения» в статье Как достичь ДА: переговоры по соглашению без уступок (Penguin , 1991), вы можете избежать ошибочного толкования раннего предложения как окончательного предложения.Создавайте каждый пакет, чтобы проверить свои оценки BATNA и интересов другой стороны. Вся эта подготовка увеличивает вероятность того, что стороны найдут предметы разной ценности, которыми можно будет торговать для создания ценности.

Стратегия комплексных переговоров: изучение интересов и добавление проблем

За столом переговоров, как лучше всего раскрыть скрытые интересы вашего собеседника? Задавайте вопросы, а затем внимательно слушайте. Даже если вы решили сделать первое предложение и готовы предложить ряд альтернатив, всегда открывайте его, задавая вопросы и выслушивая, чтобы оценить интересы.Обратите внимание: если ваш стиль слушания недостаточно чуткий, он не вызовет честных ответов.

Кроме того, вам придется задать много вопросов, чтобы получить четкое представление о чьих-либо интересах. И чтобы смоделировать тип ответа, который вы ищете, вы должны быть готовы раскрыть свои собственные интересы. Практики часто предполагают, что раскрытие их интересов даст другой стороне несправедливое преимущество, но это редко бывает правдой.

Если ваши попытки раскрыть интересы другой стороны не увенчаются успехом, попробуйте новый прием.Предположим, что вы юрист, который ведет переговоры с потенциальным клиентом от имени вашей фирмы. Вы спрашиваете: «Вас больше беспокоит стоимость или качество наших услуг?» Его ответ: «Оба!»

Затем вы можете спросить: «Вы хотите, чтобы мы назначили нашего самого старшего юриста для вашей учетной записи? Ее почасовая оплата немного выше, чем у других, но она одна из лучших в этой области ». Ответ клиента покажет, кого больше беспокоит цена или качество.

Вот еще один способ исследовать интересы одного и того же человека: «Другие клиенты в восторге от невероятной преданности наших младших сотрудников — а мы нанимаем только лучших — их делам.Предоставление им заметной роли позволит нам снизить почасовую ставку. Хотели бы вы поговорить с некоторыми из клиентов, которые извлекли пользу из этого подхода? »

Иногда переговорщики зацепляются за лежащую в основе разницу ценностей.

Когда это произойдет, устраните разрыв, определив общие ценности, которые могут послужить мотивацией для совместной работы. Предположим, общественная организация призывает вашу компанию, производителя, уделять больше внимания проблемам здоровья местных жителей.Вместо того, чтобы утверждать, что ваша компания должна сосредоточиться на чистой прибыли, укажите, что вы разделяете приверженность соседей делу улучшения состояния окружающей среды. Затем подумайте о том, чтобы предложить попытку заменить стареющее, загрязняющее оборудование более эффективными производственными технологиями, которые в долгосрочной перспективе сэкономят деньги вашей компании и одновременно снизят риск для здоровья населения. Такие возможности создания ценности могут быть обнаружены путем поиска общих интересов, таких как стремление к улучшению окружающей среды, вместо того, чтобы позволять различиям, существующим между вами, доминировать в обсуждении.

Методика интегративных переговоров: сыграйте в игру «что, если?»

Практика создания стоимости почти всегда означает игру «Что, если?» В частности, чтобы проверить, действительно ли сделка создает ценность, попробуйте это с другой стороны.

Представьте, что вы пересматриваете контракт с покупателем, который доволен продуктом, который вы сейчас поставляете. Однако ваша компания вложила значительные средства в новую, улучшенную версию продукта, и вы сами заинтересованы в том, чтобы убедить клиента перейти на нее.Спрашивая его о его интересах, вы узнаете, что он обеспокоен ростом расходов, связанных с расширением его бизнеса. Вот один сценарий «Что, если?», Который вы можете предложить: «Если бы я предлагал вам 10% скидку на каждую новую единицу, которую вы покупаете сверх отметки в 50 000 долларов, вы бы хотели перейти на нашу улучшенную версию?»

Предполагая, что вы согласились провести мозговой штурм перед заключением окончательной сделки, вы можете чувствовать себя комфортно, тестируя различные пакеты.

Вы можете еще больше снизить риск того, что ваш клиент возьмет на себя преждевременное обязательство, предложив одновременно несколько предложений типа «Что, если?».(Для получения советов по комплексным переговорам по использованию предложений за столом переговоров см. Также MESO или несколько эквивалентных одновременных предложений — Стратегии переговоров и методы переговоров — Переговоры MESO).

«Вот еще одна идея», — скажете вы, прежде чем он откликнется на ваше первое предложение. «Вместо этой 10% скидки я мог бы предложить вам бесплатную доставку нового продукта. Какое предложение вам больше подходит? » Если ваш партнер, кажется, ценит скидку больше, чем бесплатную доставку, сделайте еще два предложения: «Я могу даже дать вам скидку в размере 15% на заказы на сумму более 100 000 долларов, если вы купите новую версию, или я могу продлить срок оплаты. дату на три месяца без процентов.”

Каждый пакет предназначен для создания немного большей ценности за счет взаимовыгодных компромиссов.

Комплексная стратегия переговоров: привлечение новых сторон к переговорному столу

Не заблуждайтесь: в каждых переговорах наступает момент, когда созданная вами ценность должна быть разделена или распределена. Иногда беспокойство по поводу этого аспекта конкуренции ограничивает способность переговорщиков создавать ценность. Обмен информацией и участие в чутком слушании могут показаться рискованным поведением, когда вы ожидаете распределительной битвы при переговорах.

Что делать, когда между переговорщиками мало или совсем нет доверия? Рассмотрите возможность найма посредника, которому доверяют обе стороны, в качестве посредника, сосредоточенного на создании ценности. Эту роль может выполнять профессиональный посредник или кто-то, с кем обе стороны работали в прошлом, например, банкир, который финансировал предыдущие сделки.

Обязанности нейтрального лица будут включать личные встречи с каждой стороной, изучение интересов и помощь в поиске взаимовыгодных компромиссов.Добавление нейтральности к вашим переговорам может помочь вам и вашему партнеру преодолеть нежелание раскрывать слишком много.

Когда две стороны нашли мало или нечего торговать, они также могут создавать стоимость, приглашая к участию в переговорах другие потенциально заинтересованные стороны.

Привлечение дополнительного акционерного партнера, например, может сократить разрыв между покупателем и продавцом, хотя третья сторона, вероятно, уменьшит прибыль первоначальных игроков. Точно так же компания, стремящаяся купить новую технологию через свой глобальный отдел закупок, может обнаружить, что вовлечение ее инженерного персонала в предварительные обсуждения с держателем лицензии может привести к новым идеям о том, как протестировать технологию (когда она окажется в руках покупателя) различными способами. это даст продавцу новые результаты работы и большее доверие к гораздо большему рынку.

Хотя добавление сторон в переговоры, несомненно, усложняет переговоры, это также может помочь вам увеличить круг вопросов, прежде чем переходить к традиционным вопросам, таким как стоимость, доставка и обслуживание.

В общем, помните, что ситуации, которые кажутся нулевыми, случаются редко.

Ключ к созданию ценности?

Приносит некоторую степень оптимизма в отношении шансов на расширение пирога на всех переговорах.

Как вы думаете, вы могли бы применить эти комплексные стратегии переговоров за столом переговоров?

Связанные стратегии интегративных переговоров Статья: Расширение пирога — интегративный торг в сравнении с распределительным торгом

Первоначально опубликовано в январе 2013 г.

Похожие сообщения

Перейти к основному содержанию Поиск