Торг 12 образец заполнения: образец заполнения — Контур.Диадок — СКБ Контур

Описание: Распределительные переговоры также известны как переговоры с нулевой суммой, потому что активы или ресурсы, которые необходимо распределить, являются фиксированными. Итак, все переговоры должны происходить с учетом этого контекста.

Конечная цель при распределительном переговорном процессе состоит не в том, чтобы прийти к беспроигрышной ситуации, а в том, чтобы одна сторона выиграла столько, сколько может.Обе стороны будут пытаться получить максимальную долю от актива или ресурса, который необходимо распределить.

В конечном итоге мы используем подход к ведению торговых переговоров в повседневной жизни, когда мы делаем покупки. Обычно дистрибьюторский подход хорошо работает с товарами, не имеющими фиксированной цены.

Например, если вы пойдете в супермаркет и купите какие-то продукты, вы не сможете торговаться, потому что они имеют фиксированную цену. Вы можете купить товар или оставить его.

Давайте разберемся с подходом к распределительному торгу на другом примере.Вы идете на рынок Ладжпат Нагар в Нью-Дели, чтобы купить коврик. Вы впервые заходите в магазин и если коврик надлежащего качества, стороны могут больше не видеться. Владелец магазина предложит вам одну цену, а не более низкую, как вам предложено.

При распределительном переговорном процессе обе стороны стараются узнать ценность обхода друг друга, чтобы принять решение. После этого они заключают сделку, которая ближе к их собственной цели, а не подстраивается под конкурентов.

В случае, если коврик стоит 1000 рупий, и вы даете встречное предложение в размере 800 рупий. Продавец теряет 200 рупий. Он / она попытается ограничить убытки и попробовать продать коврик по цене около 900-950 рупий.

Все о профсоюзах — справедливость на рабочем месте

На этой странице даны ответы на следующие вопросы:

1. Что такое профсоюз?

2. Каковы преимущества членства в профсоюзе?

3. С чего начинается профсоюз на рабочем месте?

4.Что такое переговорная единица?

5. Что такое коллективный договор?

6. Какие федеральные законы регулируют деятельность профсоюзов?

7. Что такое Закон о национальных трудовых отношениях?

8. На кого не распространяется действие NLRA?

9. Что такое Закон Тафта-Хартли?

10. Что такое Закон об отчетности и раскрытии информации о трудовых отношениях?

11. Существуют ли законы штата, регулирующие деятельность профсоюзов?

12. Как определяется состав (форма и размер) союза?

13.Что такое местный профсоюз?

14. Кто руководит профсоюзом? Кто им управляет?

15. Есть ли расходы, связанные с членством в профсоюзе?

16. Моя религия не позволяет мне вступать в профсоюз и / или платный профсоюз мешает. Что мне делать?

17. Должен ли я вступать в профсоюз, чтобы работать на определенной работе?

18. Что такое закрытый магазин?

19. Что такое профсоюзный цех?

20. Что такое агентский магазин?

21. Что такое открытый магазин?

22.Есть ли у профсоюзов выборы?

23. Может ли мой работодатель сказать, что он не хочет профсоюза?

24. Как мне привлечь профсоюз, если у меня возникнут проблемы на работе?

25. Что делать, если профсоюз отказывается представлять меня или защищать мои права по профсоюзному договору?

26. Я больше не хочу, чтобы мой профсоюз представлял меня. Есть ли способ избавиться от союза после его создания?

27. Что делать, если мне угрожают вступлением в профсоюз?

28.Что я могу сделать, если мне угрожают за НЕ вступление в профсоюз?

29. Моя религия не позволяет мне вступать в профсоюз. Придется ли мне по-прежнему платить профсоюзные взносы?

30. Где я могу получить дополнительную информацию?

1. Что такое профсоюз?

Профсоюз — это организация работников, объединенных для защиты своих общих интересов и улучшения условий труда. Он служит посредником между работодателем и сотрудниками. Основная цель — дать рабочим возможность договариваться о более благоприятных условиях труда посредством коллективных переговоров.Некоторые из крупнейших и / или наиболее известных профсоюзов в США включают Объединенный профсоюз работников автомобильной промышленности, Международный союз работников сферы обслуживания, Международное братство водителей, Американскую федерацию служащих штатов, округов и муниципалитетов и Объединенный профсоюз сталелитейщиков. AFL-CIO (список членов) и Change to Win (список членов) — это федерации, крупные зонтичные организации союзов, которые объединились для обмена ресурсами и продвижения общих политических и организационных целей.

2. Каковы преимущества членства в профсоюзе?

Как член профсоюза, вы получаете все преимущества, полученные профсоюзом при ведении переговоров о пособиях по найму с вашим работодателем.Когда ваш профсоюз ведет переговоры об оплате и льготах от имени многих сотрудников, вы входите в гораздо более крупную группу, которая обычно имеет гораздо большую переговорную позицию в отношениях с работодателями. Например, один рабочий может полагать, что следует применять новые меры безопасности, но не может добиться согласия своего работодателя. Если больше рабочих объединятся в единое целое, чтобы оказать давление на компанию, чтобы та приняла меры безопасности, есть гораздо больше шансов, что компания прислушается. Это обычно называется коллективными переговорами.

Коллективные переговоры приносят много положительных результатов. Заработная плата членов профсоюзов в среднем на 30% выше, чем у рабочих, не имеющих профсоюзного представительства; 93% профсоюзных работников имеют право на медицинские льготы, в то время как только 69% работников, не состоящих в профсоюзах, имеют право на медицинское страхование; и 77% профсоюзных работников имеют гарантированную пенсию по сравнению с 17% непрофсоюзных работников. Кроме того, профсоюзы часто лоббируют законы и политических кандидатов, которые более благоприятны для сотрудников.

3.Как профсоюз начинается на рабочем месте?

Для создания профсоюза группа рабочих должна либо:

работодатель добровольно признает их профсоюзом; или

имеют большинство рабочих в переговорной единице, голосующей за представительство профсоюзов.

В любом случае Национальный совет по трудовым отношениям (NLRB) должен затем сертифицировать вновь созданный профсоюз.

После сертификации профсоюза работодатель по закону обязан вести с профсоюзом добросовестные переговоры.Работодатель должен подойти к столу переговоров с непредвзятостью и искренним желанием обсудить вопросы. Обе стороны должны попытаться достичь урегулирования путем переговоров, а когда соглашение будет достигнуто, они должны подписать письменный договор, известный как коллективный договор (CBA).

4. Что такое переговорная единица?

Подразделение переговоров — это группа сотрудников, которые выполняют аналогичную работу и обычно имеют общую рабочую зону. Как правило, сотрудники подразделения по ведению переговоров имеют схожие интересы и проблемы, когда дело доходит до условий труда, таких как оплата, часы работы и условия рабочего места, и собираются вместе для целей коллективных переговоров.Единица переговоров может также представлять собой группу одинаковых рабочих, которые работают в разных местах в разных магазинах, но выполняют одинаковую работу. Часто переговорная единица составляет целый союз, но нередко и переговорная единица является частью более крупного союза.

5. Что такое коллективный договор?

Коллективный договор (иногда называемый CBA) — это договор, заключаемый между профсоюзом и работодателем, который устанавливает условия найма для сотрудников, которые являются членами этого профсоюза.CBA может включать положения, касающиеся заработной платы, времени отпуска, рабочего времени, условий труда и пособий по страхованию здоровья.

После заключения коллективного договора:

Руководство не может снизить заработную плату или изменить условия труда без предварительных переговоров с сотрудниками через представителей их профсоюзов. Сотрудники имеют право голосовать за изменения, внесенные в их контракт.

Ваш контракт заключен на определенный период времени и не может быть изменен по желанию путем уведомления или объявления.

Не будет фаворитизма или изменения политики по прихоти руководства.

Ваш профсоюз обеспечивает соблюдение вашего контракта, чтобы убедиться, что работодатель соблюдает правила.

Ваш профсоюз добивается соблюдения вашего контракта посредством процедуры обжалования в арбитраже

Например, профсоюзы имеют дело с практикой в ​​отношении дисциплины и обеспечения соблюдения надлежащих процедур, обеспечивающих справедливое обращение с сотрудниками. Большинство членов профсоюзов не могут быть уволены или подвергнуты дисциплинарным взысканиям, если у работодателя нет «уважительной причины», как это определено коллективным договором, в отличие от большинства работников частного сектора, не являющихся членами профсоюзов, которые нанимаются «по желанию», что означает, что работодатель может уволить вас или изменить условия работы в любое время и практически по любой причине.Для получения дополнительной информации посетите страницу нашего сайта о трудоустройстве по желанию.

6. Какие федеральные законы регулируют профсоюзы?

Профсоюзы регулируются множеством законов и судебных решений, некоторые из которых будут рассмотрены ниже. Основным источником права в отношении профсоюзов является федеральный закон, поскольку большинство профсоюзов являются национальными организациями. Наиболее важные федеральные законы, регулирующие профсоюзы, включают Закон о национальных трудовых отношениях (NLRA), Закон о трудовых отношениях (также известный как Закон Тафта-Хартли) и Закон об отчетности и раскрытии информации между трудовыми и управленческими структурами, более подробно обсуждаемые ниже.В то время как NLRA обычно регулирует организацию профсоюзов и ведение коллективных переговоров для трудоустройства в частном секторе, Закон о труде на железных дорогах регулирует трудовые отношения для авиакомпаний и железных дорог, соблюдение которых обеспечивается Национальным советом по посредничеству, а коллективные переговоры в государственном секторе обычно регулируются статутом штата.

В сентябре 2015 года в Конгрессе был представлен Закон о рабочих местах для растущей экономики (Закон о заработной плате). В случае принятия, существенные меры защиты, которые в настоящее время отсутствуют для рабочих, будут действовать, чтобы позволить им объединяться и вступать в профсоюзы, не опасаясь запугивания работодателя.Хотя другие законодательные акты, включая NLRA, обеспечивают защиту профсоюзов, NLRB имеет относительно ограниченные правоприменительные возможности для наказания работодателей за нарушение прав работников, когда речь идет о защите рабочих мест; Закон о заработной плате внесет поправки в NLRA, добавив эти меры защиты. Этот закон, находящийся на рассмотрении, окажется полезным в эпоху небольших переговорных единиц, которые обладают меньшей властью в отношении принудительной тактики работодателя. Для получения дополнительной информации о предлагаемом Законе о заработной плате см. Информационный бюллетень Закона о заработной плате.

7.Что такое Закон о национальных трудовых отношениях?

Профсоюзы официально получили право представлять работников в соответствии с законом, когда в 1935 году был принят Закон о национальных трудовых отношениях (NLRA). Он гарантирует основные права работников частного сектора на организацию профсоюзов, участие в коллективных переговорах и пользование другими правами, включая нанесение удара при необходимости.

NLRA распространяется на сотрудников, которые работают на работодателей, занимающихся межгосударственной торговлей. Термин «межгосударственная торговля» на протяжении многих лет интерпретировался широко и в основном включает любого работодателя, чей бизнес связан с более чем одним государством.Сегодня это число составляет 14,1 миллиона сотрудников, являющихся членами профсоюзов.

Когда NLRA был принят Конгрессом, был также создан Национальный совет по трудовым отношениям (NLRB). NLRB выполняет две основные функции: 1) надзор за процессом принятия сотрудниками решения о том, следует ли их представлять профсоюзной организацией; 2) преследование нарушений NLRA. По сути, работа NLRB состоит в том, чтобы контролировать отношения между сотрудниками, их профсоюзами и работодателями и обеспечивать соблюдение NLRA.

8. На кого не распространяется действие NLRA?

Хотя NLRA охватывает многих работников, есть несколько важных исключений. Следующие группы освобождены (или не включены):

• Менеджеры;
• контролеров;
• конфиденциальные сотрудники, такие как бухгалтеры компании;
• сельскохозяйственных рабочих;
• Семьи работодателей;
• государственных служащих;
• Большинство домашних работников;
• Независимые подрядчики; и,
• Определенные отраслевые группы, которые регулируются иным образом.

9. Что такое Закон Тафта-Хартли?

Этот закон, также известный как Закон о трудовых отношениях (LMRA), был принят с целью ограничить власть профсоюзов над работниками и добавил в NLRA список запрещенных действий профсоюзов или «несправедливой трудовой практики». который ранее запрещал только несправедливую трудовую практику со стороны работодателей.

В частности, он был принят для решения таких проблем, как ограничение или принуждение сотрудников к правам при осуществлении ими своих прав; дискриминация сотрудника из-за членского статуса в профсоюзе; отказ добросовестно торговаться; поощрение сотрудников к прекращению работы, чтобы заставить профсоюзы решать особые вопросы; и взимание чрезмерных гонораров с работников и работодателей.Для получения дополнительной информации о несправедливой трудовой практике, пожалуйста, посетите нашу страницу о преследовании профсоюзной деятельности для получения дополнительной информации.>

10. Что такое Закон об отчетности и раскрытии информации об управлении трудовыми ресурсами?

Закон об отчетности и раскрытии информации между профсоюзами и руководством, или LMDRA, был принят, чтобы ввести кодекс поведения для профсоюзов, членов профсоюзов, членов, работодателей и консультантов по менеджменту, чтобы все участники вели себя справедливо. По сути, он регулирует внутренние дела профсоюзов.

11.Существуют ли законы штата, регулирующие профсоюзы?

Да, в некоторых штатах могут быть законы, регулирующие профсоюзы. В NLRA есть особые положения, которые позволяют штатам принимать законы, касающиеся конкретных областей права, касающихся профсоюзов. Например, NLRA позволяет штатам принимать законы о «праве на работу» или законы о «открытых цехах», что означает, что вы имеете право работать без вступления в профсоюз и без уплаты профсоюзных взносов. В каждом штате действуют различные законы, поэтому уточните на местном веб-сайте AFL-CIO вашего штата, какие законы влияют на вас.Кроме того, профсоюзы государственного сектора регулируются законами штата.

12. Как определяется состав (форма и размер) союза?

Чтобы начать представлять сотрудников, профсоюз должен сначала подать заявление в NLRB с просьбой быть представителем конкретной переговорной единицы. В этом заявлении / петиции профсоюз описывает, каких работников он хотел бы включить. Обычно работодатель возражает против этого описания и хочет, чтобы оно было сужено — если компромисс не может быть достигнут, то NLRB, используя свое усмотрение и разумную интерпретацию NLRA, решает, кого включить.

13. Что такое местный профсоюз?

Профсоюз «местный» — это местная группа организованных сотрудников, имеющих устав от национальной или международной организации труда. Местный житель может быть ограничен членами профсоюза в определенной географической области или компании, или он может охватывать несколько контрактов с различными работодателями в одном и том же секторе бизнеса. Их часто нумеруют, чтобы отличать местных жителей друг от друга. (Например, OPCMIA Local 21). У местных жителей есть свои руководящие органы, которые представляют интересы национального или международного союза, но могут организовывать регулярные встречи и нести ответственность перед своими избирателями.В составе местного руководящего органа обычно есть исполнительный совет, избираемый для наблюдения за интересами профсоюза, контроля финансов, включая профсоюзные взносы, и управления взаимодействием между работниками и работодателями. Эти должности часто включают представителя бизнеса / бизнес-агента, секретаря и / или казначея. Местные отделения могут также присоединиться к местному профессиональному совету или районному совету, организации местных профсоюзов, участвующих во всех аспектах конкретной торговли или отрасли в определенной географической области.Примером этого является местная строительная организация, состоящая из многих местных профсоюзов.

14. Кто руководит профсоюзом? Кто им управляет?

У большинства профсоюзов есть оплачиваемый персонал, который руководит профсоюзом. Этот персонал оплачивается из взносов, которые вы платите как члены профсоюза. Каждый профсоюз различается по размеру, поэтому количество сотрудников также будет разным. Часто есть также и члены-волонтеры, поэтому ваши коллеги и другие члены профсоюза могут решить добровольно посвятить свое время усилиям профсоюза.

15. Есть ли расходы, связанные с членством в профсоюзе?

Да. За членство в профсоюзе взимается плата. Профсоюзные взносы — это то, что вы платите, чтобы помочь поддержать текущие расходы профсоюзов, которые включают вспомогательный персонал профсоюзов, персонал на местах, судебные издержки, издержки переговоров, гонорары арбитра и другие сопутствующие расходы. Многие профсоюзы также используют взносы для создания забастовочных фондов, а также для поддержки профсоюзов и политической деятельности. Хотя не существует закона, конкретно определяющего сумму, размер комиссии должен быть разумным.Структура взносов сильно различается от союза к союзу в зависимости от потребностей. Некоторые союзы взимают фиксированную ежемесячную ставку, в то время как другие взимают процент от зарплаты своих членов. Кроме того, многие профсоюзы взимают вступительный взнос при первом вступлении человека.

16. Моя религия не позволяет мне вступать в профсоюз и / или платный союз мешает. Что мне делать?

NLRA предусматривает, что «любой сотрудник, который является членом и придерживается установленных и традиционных принципов … или учений добросовестной религии, органа или секты, которые исторически возражали против вступления в трудовые организации или оказания им финансовой поддержки. требуется для вступления в любую трудовую организацию или финансовой поддержки в качестве условия приема на работу…. «

Рабочие, религиозные убеждения которых не позволяют им платить взносы, имеют право на альтернативный порядок, позволяющий им быть освобожденными от уплаты взносов. Однако от этих лиц может потребоваться внести взнос в той же сумме нерелигиозной организации или организации, не связанной с профсоюзом, и при этом от них может потребоваться оплатить разумные расходы по поданным жалобам от их имени, если их рассматривает профсоюз.

17. Должен ли я вступать в профсоюз, чтобы работать на определенной работе?

Должны ли вы вступать в профсоюз для работы на определенной работе, зависит от того, какой тип «магазина» присутствует на вашем рабочем месте.Тип магазина, который существует в профсоюзной переговорной единице, обычно указывается в контракте между профсоюзом и работодателем. На рабочих местах, объединенных в профсоюзы, есть четыре типичных типа магазинов:

• Магазин закрытого типа
• Союзный цех
• Агентский магазин
• Открыть магазин

18. Что такое закрытый магазин?

«Закрытый цех» требует от своих сотрудников быть членами профсоюза в качестве условия приема на работу, охватываемую отделом переговоров, и не позволяет работодателю нанимать кого-либо, кто не желает вступать в профсоюз.Наиболее ярким примером закрытого цеха является приемный пункт, где работодатели обязаны набирать членов профсоюза из приемного зала и не могут нанимать сотрудников напрямую. Закон Тафта-Хартли объявил закрытый магазин незаконным в 1947 году.

19. Что такое профсоюзный цех?

В «профсоюзном цехе» от работника не требуется вступать в профсоюз для приема на работу, но он должен вступить в профсоюз в течение определенного периода времени после начала работы, обычно в течение тридцати (30) дней с момента начала работы.

Однако работодатель может уволить работника за не членство в профсоюзе только в том случае, если профсоюз отклоняет или исключает работника за неуплату взносов / взносов. Так что теоретически сотрудник все еще может сохранить свою работу. Вы должны понимать, что, хотя от вас «официально» не требуется вступать в профсоюз, вы можете столкнуться с холодным отношением со стороны других членов профсоюза и официальных лиц.

20. Что такое агентский магазин?

Если вы работаете в «агентском магазине», вы обязаны платить профсоюзные взносы и взносы, но не обязаны иметь действительное членство в профсоюзе.Таким образом, вы можете не быть официальным членом профсоюза, но вам все равно придется платить взносы, как если бы вы были его членом. Однако уплачиваемые вами взносы покрывают только расходы на деятельность, связанную с ведением коллективных переговоров, администрированием контрактов и урегулированием жалоб, а не другие элементы, такие как организационная и политическая деятельность.

Если вы возражаете против того, чтобы ваши взносы были потрачены на конкретную цель, вы имеете право возражать, пока не будет установлено, используются ли потраченные деньги для деятельности, связанной с представлением вас в переговорах с работодателем.Согласно решению Верховного суда США 1988 года, известному как «Бек», профсоюзы не могут принуждать нечленов к уплате агентского вознаграждения в полном объеме, если какая-либо часть расходов используется для оплаты расходов на политическую деятельность профсоюзов. В результате от профсоюзов может потребоваться подсчитать процент от общего бюджета, выделенного на политическую деятельность, и возместить ту часть гонорара вашему агентству (который может быть очень небольшим).

Если вы платите агентскому вознаграждению, профсоюз, в свою очередь, должен представлять вас в переговорах с работодателем, как в отделении открытых торгов.Однако на этом обязанности профсоюза заканчиваются — если вы не являетесь официальным членом, вы не получаете более широкую защиту, такую ​​как дисциплинарные процедуры, включенные в профсоюзные контракты. Это соглашение является законным до тех пор, пока в вашем штате не принят закон о праве на работу. Большинство примеров таких магазинов — это профсоюзы государственного сектора, включая профсоюзы учителей.

21. Что такое открытый магазин?

Если вы находитесь в состоянии «право на работу», вы можете быть частью «открытого магазина», где единица представляет собой всю переговорную единицу, независимо от того, все ли сотрудники являются членами профсоюза.Законы о праве на работу гарантируют, что никто не может быть принужден вступать или не вступать в профсоюз или платить взносы. Как правило, большинство открытых магазинов находятся в состоянии «право работать», где от работников не требуется вступать в профсоюз и платить взносы, но на профсоюз по-прежнему возложена ответственность за справедливое и равное представительство всех членов переговорной единицы, а не только членов профсоюза. К штатам, имеющим в настоящее время право на работу, относятся: Алабама, Аризона, Арканзас, Канзас, Флорида, Джорджия, Айдахо, Индиана, Айова, Луизиана, Мичиган, Миссисипи, Небраска, Невада, Северная Каролина, Северная Дакота, Оклахома, Южная Каролина, Южная Дакота. , Теннесси, Техас, Юта, Вирджиния, Висконсин и Вайоминг.

22. Есть ли у профсоюзов выборы?

Да. Есть два типа выборов, связанных с профсоюзами. Есть первоначальные выборы, чтобы определить, хотят ли большинство сотрудников в переговорном подразделении быть представленными (или прекратить представительство) профсоюзом, или изменить свою принадлежность к профсоюзу.

После того, как первоначальные выборы устанавливают присутствие профсоюза на определенном рабочем месте, предполагается, что профсоюз будет управляться демократическим путем, где правит большинство — так что будут выборы и голосование для выбора должностных лиц и принятия решений.Для получения дополнительной информации о демократических принципах и союзах см. Association for Union Democracy.

23. Может ли мой работодатель сказать, что он не хочет союза?

Короче — да, но надо быть осторожным. Компания имеет право выражать свое мнение. Однако в NLRA есть правила, которые несколько ограничивают эту свободу — компании не могут нарушать право своих сотрудников на объединение в профсоюзы, если они того пожелают. Часто это тонкая грань между выражением политического предпочтения отказа от профсоюзов, что разрешено, и заявлением сотрудникам, что они не могут объединяться в профсоюзы, что является незаконным.Если компания зайдет слишком далеко, чтобы отговорить своих сотрудников от вступления в профсоюз, она нарушит NLRA и, возможно, придется отчитаться за свои действия перед NLRB.

Компании, которые не хотят, чтобы профсоюзы появлялись на рабочем месте, часто идут на все, чтобы препятствовать деятельности профсоюзов, нанимая «защитников профсоюзов», профессиональных консультантов или юристов, которые специализируются на консультировании работодателей о том, как препятствовать действиям профсоюзов или как отменить их сертификацию. Профсоюзы обычно называют «фирмами, избегающими профсоюзов», «консультантами по менеджменту» или «консультантами по труду».«Бойцы профсоюзов помогают работодателю вызвать разногласия и разногласия среди сотрудников во время организационной кампании и распространять дезинформацию о профсоюзе до того, как рабочие проголосуют на выборах представительства профсоюзов. Для получения дополнительной информации см. Страницу« Работа со справедливостью »« Бойцы профсоюзов 101 ».

24. Как мне привлечь профсоюз, если у меня возникнут проблемы на работе?

Как правило, если у вас есть проблема на рабочем месте и вы являетесь членом профсоюза, первым делом вы обращаетесь к представителю профсоюза.Часто с помощью союза удается разрешить множество споров. После разговора с представителем профсоюза он обычно разговаривает с другими должностными лицами профсоюза. Если должностные лица считают, что у вас есть обоснованная претензия, они помогут вам и проведут вас через процедуру рассмотрения жалобы или претензии. Если вы не согласны с окончательным решением профсоюза, вы можете обжаловать это решение.

Кроме того, всякий раз, когда руководство начинает задавать вам вопросы, которые, по вашему разумному мнению, могут привести к дисциплинарным взысканиям, вы имеете право отказаться отвечать на вопросы до тех пор, пока не появится представитель профсоюза и у вас не будет возможности обсудить ситуацию с этим представителем. .У вас есть право на присутствие представителя профсоюза во время допроса, на то, чтобы этот представитель консультировал вас, просить ваших руководителей дать разъяснения и запрашивать любую дополнительную информацию после допроса. Это называется вашими правами Weingarten.

25. Что делать, если профсоюз отказывается представлять меня или защищать мои права по профсоюзному договору?

Согласно NLRB, профсоюз, который является вашим эксклюзивным представителем у вашего работодателя, несет обязанность справедливого представительства перед сотрудниками в переговорном подразделении, что означает, что он должен справедливо и одинаково относиться ко всем участникам переговоров, представляя их перед работодателем.Эта обязанность возникает, когда у вас есть индивидуальный спор с вашим работодателем, например, дисциплинарное дело или увольнение, и может быть нарушена, если эксклюзивный представитель на переговорах (профсоюз) не сможет должным образом представлять вас в этом споре.

Если профсоюз отказывается участвовать в защите ваших прав, гарантированных профсоюзным договором, вы можете подать иск против профсоюза за нарушение вашей «обязанности по справедливому представительству », также известной как «иск DFR». » Однако не во всех ситуациях, когда вы недовольны представительством профсоюзов, возникает иск о нарушении прав собственности.Вы должны доказать, что профсоюз действовал произвольно и / или недобросовестно — простая халатность или некомпетентность не в счет. Следует учитывать следующие факторы:

Может ли профсоюз рационально объяснить свое поведение;

Оставила ли ситуация вас без возможности для получения слушания / средства правовой защиты в отношении основного спора; и

Соблюдал ли профсоюз или отклонялся от своей прошлой практики в том, как он обрабатывал спор и обращался с вами лично.

Обязанность справедливого представительства не требует, чтобы ваш профсоюз подавал жалобу от вашего имени, передавал ее в арбитраж или обжаловал ее на каждом этапе, если он считает, что ваша жалоба не имеет оснований.

Если у вас есть претензия DFR, вы можете подать иск против профсоюза непосредственно в суд или подать иск в NLRB. В любом случае вы должны подать иск DFR в течение шести месяцев с момента профсоюзной деятельности, которая, по вашему мнению, нарушает вашу обязанность по справедливому представительству.Обратитесь в местный офис NLRB или к частному адвокату, который имеет опыт работы с трудовыми вопросами, за дополнительной информацией, которая поможет вам определить, можете ли вы подать иск в DFR.

26. Я больше не хочу, чтобы мой профсоюз представлял меня. Есть ли способ избавиться от союза после его создания?

Да. В соответствии с NLRA у вас есть несколько возможностей. Один из способов — подать прошение в NLRB о проведении выборов по отмене сертификации, что в случае успеха означает, что профсоюз больше не представляет никого из сотрудников вашего переговорного подразделения.Обратите внимание, что это отличается от выборов по деавторизации, которые просто удаляют все положения о принудительном профсоюзном членстве в вашем контракте. Чтобы провести выборы по отмене сертификации, вы должны сначала получить одобрение 30% переговорной единицы для принятия этого шага — затем вы должны провести кампанию, чтобы получить большинство голосов, необходимое для избавления от профсоюза.

Другой способ — отказаться от членства в письменной форме. В зависимости от законов вашего штата вам, возможно, придется продолжать платить взносы и взносы, но вы не будете официально членом.

27. Что делать, если мне угрожают вступлением в профсоюз?

NLRA утверждает, что сотрудники имеют право

на самоорганизацию;

Для создания, вступления в трудовые организации или оказания им помощи,

вести коллективные переговоры через представителей по своему выбору; и

Для участия в другой согласованной деятельности с целью ведения коллективных переговоров или иной взаимопомощи или защиты;

И также имеет право воздерживаться от любой или всех таких действий, за исключением тех случаев, когда это право может быть затронуто соглашением, требующим членства в трудовой организации в качестве условия найма, как это разрешено другими положениями закона. Ваш работодатель не является разрешено пытаться заставить вас изменить свое решение о вступлении в профсоюз, предлагая вам преимущества, чтобы изменить ваше мнение, или угрожая наказать вас за вступление.

Конкретные примеры типов прав, защищаемых NLRA:

Создание или попытка создания союза среди сотрудников компании.

Вступление в профсоюз вне зависимости от признания профсоюза работодателем.

Помощь профсоюзу в организации работников работодателя.

Организация забастовки для улучшения условий труда.

Воздержание от деятельности от имени профсоюза.

Посещение собраний для обсуждения вступления в профсоюз.

Чтение, распространение и обсуждение профсоюзной литературы (при условии, что вы делаете это в нерабочее время в нерабочее время, например, в перерывах или в обеденные часы).

Ношение пуговиц, футболок, наклеек, головных уборов или других предметов на работе на большинстве рабочих мест.

Подписание карточки с просьбой к вашему работодателю признать профсоюз и заключить с ним сделку.

Подписание петиций или жалоб, касающихся заработной платы, рабочего времени, условий труда и других вопросов, связанных с работой

Просить других сотрудников поддержать профсоюз, подписать профсоюзные карточки или петиции или подать жалобу.

Подписание петиции об улучшении заработной платы, рабочего времени или условий.

Разговор с коллегами о заработной плате или условиях труда.

Если вы считаете, что к вам были применены репрессалии за любые из этих действий, см. Дополнительную информацию на нашей странице о возмездии за профсоюзную деятельность.>

28. Что я могу сделать, если мне угрожают за НЕ вступление в профсоюз?

NLRA защищает как ваше право быть членом профсоюза, так и ваше право не быть членом профсоюза.Если вы чувствуете, что вам угрожали за отказ вступить в профсоюз, вы должны сначала подать иск в местное отделение NLRB. Это обычно называется обвинением в недобросовестной трудовой практике. Затем сотрудники NLRB проведут расследование, чтобы определить, обоснована ли ваша претензия — если расследование приведет к выводу, что произошло что-то не так, то NLRB попытается достичь какого-то соглашения для урегулирования или устранения проблемы. Если NLRB решит, что ваше требование не обосновано, вы можете обжаловать это решение, но вам может потребоваться помощь адвоката.

Если вы считаете, что за то, что вы не вступили в профсоюз, на вас возложили ответные меры, см. Дополнительную информацию на нашей странице «Ответные меры за профсоюзную активность».>

29. Я работаю в частной компании, может ли мой профсоюз заключить сделку с материнской компанией?

Да. В августе NLRB, проголосовав 3: 2, упростил для профсоюзов ведение переговоров от имени рабочих в компаниях, полагающихся на подрядчиков и франшиз, включая сети быстрого питания. В своем постановлении он принял более широкое определение совместного работодателя. При этом компания, нанимающая подрядчика для укомплектования персоналом, скорее всего, будет считаться совместным работодателем, даже если она не осуществляет активного надзора за ними.Это означает, что профсоюз, представляющий этих работников, будет иметь законное право вести переговоры с материнской компанией, а не только с подрядчиком. Например, если сотрудники быстрого питания, работающие в компании, принадлежащей франшизе, объединились в профсоюзы, они имели бы право вести переговоры не только с владельцем ресторана, но и со штаб-квартирой компании. Однако любые договоренности в ходе переговоров будут применяться только к этой отдельной франшизе, а не ко всем сотрудникам по всей стране.

30. Где я могу получить дополнительную информацию?

Если вам нужна дополнительная информация о законах, применимых к профсоюзам, то в первую очередь следует начать с вашего местного офиса NLRB и ресурсов, представленных на этом веб-сайте.

Если ваше рабочее место уже организовано, лучшее место для получения дополнительной информации о профсоюзе, членом которого вы являетесь или которого вы собираетесь вступить, — это национальная или международная штаб-квартира профсоюза. Большинство профсоюзов поддерживают веб-сайты и активно присутствуют в Интернете, что позволит вам получить большую часть, если не всю информацию, которая вам нужна в Интернете. Вы также можете попросить информацию в местном офисе или у продавца.

Если вы хотите участвовать в организации профсоюзов на своем рабочем месте, вам следует связаться с одной из национальных федераций профсоюзов, чтобы вас направили в один или несколько профсоюзов, которые могут быть заинтересованы в помощи в организации вашего рабочего места.Две основные национальные федерации, к которым принадлежит большинство профсоюзов:

Американская федерация труда и Конгресс промышленных организаций (AFL-CIO)
815 16th Street, NW
Washington, DC 20006
Телефон: 202-637-5000
Факс: 202-637-5058
http: // www.aflcio.org
Как вступить в профсоюз

Перейти на Win
1900 L Street, NW Suite 900
Вашингтон, округ Колумбия 20036
Телефон: (202) 721-0660
Факс: (202) 721-0661
http: // www.changetowin.org

Если вы недовольны своим профсоюзом и тем, как он ведет свою деятельность, вы можете связаться с нами по телефону:

Association for Union Democracy (AUD)
104 Montgomery Street
Brooklyn, NY 11225
Телефон: 718-564-1114
[email protected]
http://www.uniondemocracy.org

AUD является сторонником lab — некоммерческая организация, занимающаяся продвижением принципов и практики демократического профсоюзного движения в североамериканском рабочем движении, и предоставляет организационную, образовательную и юридическую помощь членам профсоюзов, борющимся за больший контроль над своими профсоюзами.

Группа, которая знакомит рабочих с преимуществами членства в профсоюзах и работает над тем, чтобы облегчить вступление в профсоюзы:

Jobs With Justice
1616 P Street NW, Suite 150
Вашингтон, округ Колумбия 20036
Телефон: (202) 393-1044
Факс: (202) 822-2168
[email protected]
http: // www. jwj.org/

Jobs With Justice — это некоммерческая организация, занимающаяся продвижением позитивных стандартов на рабочем месте посредством инновационных коммуникаций, исследований и пропаганды политики с мобилизацией широких масс.Он верит в публичное раскрытие прав трудящихся.

Управляйте переговорами до их начала

Вкратце об идее

Проблема

Некоторые из самых дорогостоящих ошибок в переговорах совершаются до того, как кто-нибудь сядет за стол переговоров. Это связано с тем, что участники сделки, как правило, слишком много внимания уделяют содержанию — предложениям, встречным предложениям, уступкам — и недостаточно — процессу.

Решение

Четыре стратегии могут помочь подготовить почву для успешных переговоров.

• Переговорщикам необходимо решать процессуальные вопросы с самого начала.
• Они должны устанавливать реалистичные ожидания.
• Им необходимо четко определить всех игроков, на которых будет влиять сделка.
• И они должны установить психологический фрейм, через который будет рассматриваться сделка.

Бесчисленные книги и статьи содержат советы, которые помогут участникам сделки избежать ошибок за столом переговоров. Но некоторые из самых дорогостоящих ошибок совершаются еще до того, как переговорщики сядут за стол для обсуждения сути сделки.Это потому, что люди становятся жертвами, казалось бы, разумного — но в конечном итоге ошибочного — предположения о заключении сделок. Переговорщики часто считают само собой разумеющимся, что, если они принесут много пользы и будут иметь достаточные рычаги влияния, они смогут заключить большую сделку. Хотя эти вещи, безусловно, важны, многие другие факторы влияют на то, где окажется каждая партия.

В этой статье я опираюсь на свой опыт консультирования множества компаний по сделкам на миллионы или миллиарды долларов, чтобы представить четыре фактора, которые могут иметь огромное влияние на результаты переговоров.В каждом случае я даю рекомендации о том, что должны сделать переговорщики, прежде чем одна из сторон начнет делать предложения или встречные предложения.

1. Процесс переговоров до субстанции

Пару лет назад два соучредителя технологического предприятия пришли на встречу с генеральным директором компании из списка Fortune 100, который согласился инвестировать с ними 10 миллионов долларов. Неделей ранее стороны определились с суммой инвестиций и оценкой, так что встреча должна была быть скорее праздничной, чем что-либо еще.Когда соучредители вошли в комнату, они были удивлены, увидев команду юристов и банкиров. Генеральный директор тоже был там, но вскоре стало ясно, что он не собирается активно участвовать.

Как только соучредители сели, банкиры на другой стороне начали пересматривать условия сделки. Инвестиции в 10 миллионов долларов все еще оставались на столе, но теперь они потребовали гораздо более низкой оценки; Другими словами, соучредителям придется отказаться от значительно большей доли капитала. Их попытки объяснить, что соглашение уже достигнуто, оказались безрезультатными.

Что происходило? Неужели соучредители неправильно поняли уровень приверженности на предыдущем заседании? Не упустили ли они из виду шаги, необходимые для завершения сделки? Неужели генеральный директор все время намеревался отступить — или его команда убедила его, что сделку можно подсластить?

Расстроенные и сбитые с толку соучредители быстро оценили свои варианты. Принятие новой сделки повредит финансово (и психологически), но они получат 10 миллионов долларов необходимых средств. С другой стороны, это привело бы к значительному недооценке того, что они предложили.Они решили уйти без сделки. Перед отъездом они подчеркнули свое сильное желание заключить сделку на начальных условиях и объяснили, что это вопрос принципа, а также экономики. Через несколько часов они уже были в самолете, не зная, что произойдет. Через несколько дней позвонил генеральный директор и принял первоначальную сделку.

Смелый ход сработал для соучредителей, но было бы лучше вообще не допустить, чтобы что-то пошло не так. Их ошибка была типичной: слишком много внимания уделялось сути сделки, а не процессу.Сущность — это условия, составляющие окончательное соглашение. Процесс — это то, как вы придете к этому соглашению. Мой совет организаторам сделок: сначала договаривайтесь о ходе переговоров по существу.

Эта статья также встречается в:

Рассмотрим другой сценарий. Вы в течение нескольких месяцев вели с кем-то переговоры. У вас есть несколько заключительных уступок, которые вы сдерживаете — они дорогостоящие, но их стоит сделать, если это приведет к закрытию сделки. Когда вы видите финишную черту, вы идете на уступки, а другая сторона отвечает: «Это здорово.Я ценю вашу гибкость в этих вопросах. Позвольте мне поделиться этим со своим боссом, чтобы узнать, что она думает ». К сожалению для вас, вы даже не подозревали, что у вашего оппонента есть начальник — вы думали, что он принимает окончательное решение. Переговоры явно не окончены, и вам нечего отдавать.

Чем больше у вас ясности и приверженности процессу, тем меньше вероятность того, что вы сделаете существенные ошибки. Процесс переговоров включает в себя обсуждение и влияние на ряд факторов, которые повлияют на исход сделки.Спросите собеседника: сколько времени нужно вашей компании, чтобы закрыть сделку? Кто должен быть на борту? Какие факторы могут замедлить или ускорить процесс? Есть ли ключевые вехи или даты, о которых нам следует знать? Не забудьте узнать простые вещи, например: кто будет на собрании завтра? Какая будет повестка дня? Поскольку мы не собираемся обсуждать важные для нас вопросы на следующей встрече, когда мы их рассмотрим?

Конечно, не всегда можно получить четкие ответы на каждый вопрос с самого начала, а иногда и преждевременно задавать определенные вопросы.Но вам следует постараться прояснить и прийти к соглашению по как можно большему количеству элементов процесса — и как можно раньше, — чтобы в дальнейшем не наткнуться на существо.

2. Нормализовать процесс

Бизнесмен, владеющий несколькими производственными предприятиями в Азии, однажды сказал мне, что он больше не ведет дела с компаниями с Запада, если их топ-менеджеры не пожелают сначала прилететь в его город, чтобы встретиться с ним. Мои первоначальные мысли были: это об эго? Это о построении отношений? Это культурная норма или какой-то ритуал? Собственно, ничто из этого не имело отношения к его предварительному условию подписания контракта.

Вот как он объяснил это мне: «Пока они не прилетели в мой город, а затем поехали на наши производственные предприятия, которые расположены в 20 километрах от аэропорта, но добраться до них нужно почти три часа, — пока они не испытают это, они просто не Не понимаю, как здесь все устроено. А если они не поймут, мы столкнемся с серьезными проблемами. Поскольку в первый раз происходит задержка или сбой, или если нам нужно что-то пересмотреть, они сразу же решат, что мы либо некомпетентны, либо воруем у них.Как только они увидят, как все работает на самом деле, у нас могут быть более продуктивные отношения ».

Если деловые партнеры не понимают, что является «нормальным» в данном контексте или культуре, они могут неправильно понять или остро реагировать на неблагоприятные события. То же самое и в переговорах любого рода: важно нормализовать процесс. Если вы когда-либо участвовали в уродливом конфликте, который перерос в посредничество, возможно, вы видели это в действии. Когда хороший посредник встречается со сторонами, которые находятся в ожесточенном споре, он может сказать что-то вроде: «Вы думаете, что ненавидите друг друга сегодня? Уверяю вас, через три дня после начала этого процесса вы будете ненавидеть друг друга еще больше.И когда это произойдет, я хочу, чтобы вы кое-что запомнили: это нормально ».

Сообщите коллегам, чего ожидать, чтобы они не слишком остро реагировали на неровности дороги.

Если посредник не предупредит об этом, стороны с большей вероятностью откажутся от процесса, когда эмоции накаляются и все начинает разваливаться. Но если она с самого начала объяснит, что это нормально, что все ухудшается до того, как станет лучше, стороны с большей вероятностью продолжат это делать. Нормализуя процесс, она эффективно управляет своими ожиданиями.

Тот же принцип применяется к любым переговорам, где есть риск, что все пойдет не так гладко. Если вы ожидаете задержек или сбоев на вашей стороне, сообщите об этом своим коллегам. Это позволяет вам определять, как они будут интерпретировать негативное событие, если оно произойдет, и не переоценить его значимость. Вам будет намного сложнее попытаться повлиять на их восприятие или вернуть их доверие после того, как что-то пойдет не так, чего они не ожидали.

Нормализация процесса влечет за собой предварительное обсуждение любых факторов, которые могут заставить другую сторону усомниться в ваших намерениях или способностях или усомниться в вероятности успешного исхода.Вы можете объяснить типичные препятствия, которые необходимо преодолеть, моменты во время процесса, когда стороны обычно испытывают беспокойство или пессимизм, события, которые могут задерживать прогресс, а также разницу между обычными и легко разрешимыми сбоями и более серьезными. .

Поощряйте другую сторону сделать то же самое для вас. Люди часто не решаются обсуждать, «что может пойти не так», потому что они сосредоточены на том, чтобы представить себя и достоинства сделки в наилучшем свете.Это особенно верно в определенных культурах и в условиях жесткой конкуренции. Ваш оппонент может подумать: «Зачем мне говорить о проблемах, если мои соперники притворяются, что все будет хорошо?»

Это понятно. Если другие стороны думают, что упоминание о потенциальном сбое может стоить им бизнеса или что вы воспользуетесь им как рычагом для получения больших уступок, они вряд ли будут правдивыми. Чтобы побудить людей открыто говорить о проблемах, сделайте это безопасным для них.Объясните, что у вас достаточно опыта, чтобы знать, что каждая сделка и отношения могут столкнуться с трудностями и срывами, и что вы хотите узнать больше о конкретных факторах риска, которые могут сыграть роль в этом случае. И если вы можете дать понять (или взять на себя обязательство), что не намерены противодействовать этим факторам, у вас будет больше шансов прийти к пониманию, которое работает для обеих сторон.

3. Планирование переговорного пространства

Несколько лет назад мой клиент готовился продать свою долю в компании, которой совместно владели четыре предприятия.Владельцы ссорились много лет; было ясно, что актив необходимо будет консолидировать под одной стороной (или, возможно, двумя, которые могли бы уживаться). Также было ясно, что никто не хочет продавать. Однако в этом вопросе не было выбора, потому что один из владельцев — Компания X — была гораздо более крупной компанией, обладающей властью и влиянием, чтобы вытеснять людей. Он объявил, что выкупит остальные три.

Мой клиент хотел дождаться, пока Компания X выкупит двух других владельцев, прежде чем договариваться о продаже его акций.Он полагал, что, будучи «последним кусочком головоломки», он сможет продержаться и получить больше денег.

Когда мы встретились, чтобы обсудить его стратегию, я попросил его отступить и «наметить пространство для переговоров». Он состоит из каждой стороны, которая может повлиять на переговоры, а также любой стороны, на которую будут влиять переговоры. По моему опыту, стратегия, которая имеет смысл при двустороннем мышлении, то есть об отношениях между любыми двумя сторонами в переговорах, может внезапно стать неэффективной или даже катастрофической, если вы выберете многостороннюю перспективу.Я призвал своего клиента оценить интересы, ограничения, альтернативы и перспективы всех соответствующих сторон. Одна из вещей, на которую мы обращали внимание, заключалась в том, сколько капитала было у каждой стороны и какую долю правления каждая из них контролировала:

Затем мы сосредоточились на интересах каждой компании: каковы их интересы в этой сделке? Как бы вы расставили их приоритеты? Четыре стороны были знакомы друг с другом долгое время, и мой клиент без труда определил, что для каждой из них было наиболее важным.Компания X, например, беспокоилась о трех вещах, и ее приоритеты были следующими: (1) Репутация: она не хотела связей с какой-либо организацией, которые могли бы навредить ее репутации. (2) Контроль: он хотел владеть только теми предприятиями, где у него было большинство мест в совете директоров, и (3) Деньги: он хотел бы платить как можно меньше, но это не было такой большой проблемой, как репутация и контроль.

Изучив точки зрения всех сторон, мы обнаружили еще одну важную информацию: компания А была наименее заинтересована в продажах и уже вела борьбу, которая могла затянуть дело.

Когда мы сложили все эти детали вместе, стало ясно, что стратегия «последнего кусочка головоломки» будет неразумной. Почему?

Для Компании X контроль был более приоритетным, чем деньги. Чтобы получить контроль, ему нужно было купить либо моего клиента, либо компанию A — как только он совершит любую покупку, он будет контролировать более 50% мест в совете директоров и, следовательно, компанию (для большинства решений). Следовательно, если бы мой клиент был последним, кто продавал, он бы вел переговоры с Компанией X после того, как она получила контроль.В то время мой клиент мог получить оплату только за свою 1/6 долю капитала фирмы. Но если бы он сначала продал, в то время как компания А отказывалась продавать и усложняла дела компании X, он мог бы монетизировать два актива: свои акции и свое место в совете директоров. Другими словами, последняя сторона, которая будет вести переговоры, будет иметь наименьшие рычаги воздействия и ограниченные возможности для монетизации своих активов.

Обязательно учитывайте точку зрения каждой стороны, которая может повлиять на сделку.

В реальном мире у вас никогда не будет такой полной картины, как вам хотелось бы, но вы ставите себя в еще более невыгодное положение, если слишком узко сосредотачиваетесь на группе по ту сторону стола. Вы должны оценить точку зрения всех сторон, которые могут повлиять на сделку или находятся под ее влиянием: кто имеет возможность влиять на человека по ту сторону стола? Как стратегия или действия других сторон могут изменить ваши альтернативы в лучшую или худшую сторону? Как сделка повлияет на интересы тех, кто за столом , а не ? Как эти переговоры повлияют на ваши рычаги влияния на будущих партнеров по переговорам? Если в сделке участвует несколько сторон, имеет ли смысл вести с ними переговоры одновременно или последовательно, вместе или по отдельности?

Ваш анализ может предложить изменение стратегии — сначала вам следует провести переговоры с другой стороной, отложить сделку или ускорить ее, привлечь других в комнату, расширить или сузить объем сделки и т. Д.

4. Управление рамой

Результат переговоров во многом зависит от рычагов воздействия каждой из сторон — чем лучше будут ваши внешние возможности и чем больше у вас будет способов вознаградить или принуждать другую сторону, тем больше у вас шансов достичь своих целей. Но не менее важна психология сделки.

По моему опыту, рамка, или психологическая линза, через которую стороны смотрят на переговоры, оказывает значительное влияние на то, где они заканчиваются. Относятся ли стороны к взаимодействию как к упражнению по решению проблем или как к битве, которую нужно выиграть? Смотрят ли они на это как на встречу равных или ощущают разницу в статусе? Они ориентированы на долгосрочную или краткосрочную перспективу? Ожидаются ли уступки или они рассматриваются как признаки слабости?

Эффективные переговорщики будут стремиться контролировать или корректировать структуру на раннем этапе процесса — в идеале, еще до того, как будет обсуждаться суть сделки.Вот три элемента построения, которые участникам переговоров было бы разумно рассмотреть.

Соотношение цена / качество.

Я работал со многими технологическими компаниями, чьи инновационные продукты представляют огромную ценность для клиентов, но стоят значительно дороже, чем их конкуренты, или те, которые клиенты платят за их устаревшие системы. Хотя высокая цена оправдана ценностным предложением, продавцы часто сталкиваются с немедленным сопротивлением, когда потенциальный покупатель узнает, что стоимость будет в пять или 10 раз больше суммы, которую он платит в настоящее время.Слишком часто продавец слышит что-то вроде: «Вы взимаете в пять раз больше, чем другие. Никто не платит так много за такие вещи! »

С самого начала контролируйте призму, через которую стороны смотрят на переговоры.

Одна из самых распространенных ошибок, которую делают продавцы в таких ситуациях, даже не осознавая этого, — извиняться за высокую цену. Они делают это, когда говорят: «Я понимаю, это дорого, но…» или когда они поспешно сигнализируют о готовности скорректировать цену.Мой совет: всегда оправдывайте свое предложение, но никогда не извиняйтесь за него. Когда вы извиняетесь, вы сигнализируете, что даже не думаете, что цена приемлемая, и даете другой стороне право торговаться. Все переговоры сводятся к цене, тогда как на самом деле вы хотите обсудить ценность.

Лучшим ответом было бы: «Кажется, вы спрашиваете, почему, несмотря на более высокую цену, у нас все еще есть длинный и постоянно растущий список клиентов? Мы оба знаем, что никто не будет платить за что-то больше, чем оно того стоит, поэтому давайте обсудим ценность, которую мы приносим, ​​чтобы вы могли решить, что лучше для вас.”

В переговорах любого рода, чем раньше вы сможете переключить обсуждение с цены на вашего партнера и сосредоточиться на ценности, которую вы приносите, тем выше вероятность того, что вы сможете монетизировать эту ценность.

Ваши альтернативы против их.

Исследования и опыт показывают, что люди, вступающие в переговоры, озабочены вопросом «что будет со мной, если сделки не будет?» получают худшие результаты, чем те, кто сосредоточен на том, что случится с другой стороной, если не будет сделки.Когда вы чрезмерно озабочены своими собственными альтернативами, и особенно когда ваши внешние возможности слабы, вы думаете о том, «что потребуется (как минимум), чтобы заставить их сказать« да »?» Когда вы ведете переговоры о том, что с ними произойдет, если сделки не будет, вы смещаете рамки в сторону уникальной ценности, которую вы предлагаете, и становится легче обосновать, почему вы заслуживаете выгодной сделки.

Равенство против господства.

Не так давно я консультировал по стратегической сделке, в которой наша сторона была небольшой компанией на ранней стадии развития, а другая — крупной транснациональной корпорацией.Одна из самых важных вещей, которые мы делали на протяжении всего процесса — и особенно вначале — заключалась в том, чтобы разница в размере компании не влияла на переговоры. Я сказал нашей команде: «Эти люди ведут переговоры с двумя типами компаний: с теми, кого они считают равными себе, и с теми, которые, по их мнению, должны чувствовать себя счастливыми, просто находясь с ними за столом». И они относятся к этим двум видам по-разному, независимо от того, что они приносят на стол ». На протяжении многих лет я видел, как многие крупные организации предъявляют требования к своим подчиненным, которых они никогда не требовали от тех, кого они считали равными.В ходе этих переговоров я хотел убедиться, что наш коллега обращается с нами как с равными.

Чтобы не дать закрепиться рамкам доминирования, мы начали формировать ожидания и восприятие с самого начала, еще до того, как мы рассмотрели экономические аспекты сделки. Например, каждый раз, когда наш коллега выдвигал процедурное требование — каким бы маленьким — мы считали, что он не сделал бы равного, мы уважительно отклоняли его. Каждый раз, когда они включали в перечень условий положение, которое казалось односторонним, даже если бы это не было дорогостоящей уступкой, мы пересматривали его, чтобы он был симметричным.И на протяжении переговоров мы следили за тем, чтобы они поняли, что, хотя наша фирма была намного меньше, мы были равны в этих переговорах из-за огромной ценности, которую мы предлагали. Хотя я не сторонник придирки к мелочам, в данном случае мы сделали это намеренно, чтобы помочь установить правильный фрейм.

Переговорщики могут формировать фрейм бесчисленным множеством других способов и во многих других измерениях. По крайней мере, вы хотите убедиться, что психологическая линза уважает ценность, которую вы приносите.

В «Искусство войны» Сунь-Цзы утверждает, что каждая война выиграна или проиграна еще до того, как она начнется. В большинстве стратегических взаимодействий есть правда в этом настроении. Хотя со стороны участников переговоров было бы неразумно преуменьшать важность тщательного управления сутью сделки, они должны приложить все усилия, чтобы избежать ошибок, которые могут произойти до того, как кто-либо даже сформулировал предложение. Обращая внимание на четыре обсуждаемых здесь фактора, вы увеличиваете свои шансы на более продуктивное взаимодействие и достижение более прибыльных результатов.

новостей о торгах | УТЛА

TA Sideletter на 2021-22 учебный год

Достигнуто предварительное соглашение о специальных услугах

НАЖМИТЕ ДЛЯ ПОДРОБНОЙ ИНФОРМАЦИИ ⬇︎

Предварительное соглашение о безопасном возврате

НАЖМИТЕ ДЛЯ ПОДРОБНОЙ ИНФОРМАЦИИ и часто задаваемых вопросов ⬇︎

Мы с гордостью сообщаем, что LAUSD согласился со всеми тремя критериями безопасности, за которые подавляющее большинство членов UTLA проголосовало (91% «да»), в качестве необходимых условий для безопасного возвращения к личному преподаванию и обучению.Этими элементами являются:

• Полная вакцинация школьного персонала. Все преподаватели и персонал прошли вакцинацию в приоритетном порядке.
• Возвращение только тогда, когда округ Лос-Анджелес выходит за пределы фиолетового уровня. Округ Лос-Анджелес переходит в «красную зону», но будет сохранять бдительность, отслеживая темпы передачи инфекции в общинах.
• Обязательные условия безопасности и протоколы в каждой школе , включая СИЗ, физическое дистанцирование, улучшенную вентиляцию и ежедневную уборку.

«При соблюдении всех наших ключевых протоколов безопасности это соглашение отражает единый план охраны здоровья и безопасности, которым мы можем гордиться как преподаватели, и который ставит нас на путь безопасного возвращения в Лос-Анджелесе и во всех наших школах, — говорит президент UTLA Сесили-Миарт Круз.

Дополнительное соглашение — результат недель сложной работы по переговорам и, что наиболее важно, единой позиции членов UTLA против преждевременного возвращения, которое могло бы поставить под угрозу персонал, студентов и их семьи.В соглашении излагаются условия, которые должны быть выполнены перед физическим возвращением, но в нем не устанавливается произвольная дата возврата.

«Соглашение об охране здоровья и безопасности закрепляет конкретные обязательные протоколы безопасности, которые позволяют школьным сообществам привлекать округ к ответственности за эти условия, в отличие от условий, которые мы не можем контролировать без соглашения», — говорит председатель переговорной группы UTLA Арен Иноуе.

Соглашение охватывает гибридные расписания для дошкольного, начального и среднего образования.Выполнение наших трех требований безопасности было обязательным условием для планирования здорового и безопасного возвращения в школу, и мы продолжаем торговаться по гибридным моделям и графикам для образования взрослых, специального образования, путешествующих, а также здравоохранения и социальных служб.

Предварительное соглашение, которое распространяется только на 2020-21 учебный год, будет одобрено членами UTLA. Даты и детали голосования по ратификации будут объявлены позже на этой неделе.

Дополнительный бюллетень UTLA-LAUSD для физического открытия школ LAUSD + приложения A-C (3-12-21)

Информационный бюллетень о физическом возврате для членов DACE

Предварительное соглашение о дополнительных услугах по специальным услугам (4-5-21)

Брошюра UTLA-LAUSD для личного обслуживания DACE (3-8-21)

UTLA-LAUSD Боковое письмо для EEC Личная инструкция-03.01.2021 W Tree Study Week 1-6

• Понедельник, 11 января 2021 г.: День без школьников

Дополнительный бюллетень UTLA-LAUSD на день 11 января, свободный для учащихся

⇩ НАЖМИТЕ ДЛЯ ОБЗОРА SIDELETTER

Ключевые элементы справочника школьной медсестры:

• Обычная ставка заработной платы плюс 5 долларов в час за личную работу, в то время как LAUSD находится в соответствии с приказом округа Лос-Анджелес «Безопаснее дома».
• Обычная ставка заработной платы плюс 3,50 доллара в час за личную работу, когда LAUSD больше не подпадает под действие приказа округа Лос-Анджелес «Безопаснее дома».
• Требование, чтобы школьные медсестры работали три дня в неделю на участке тестирования и два дня в неделю на участке школы, когда LAUSD больше не находится в соответствии с приказом округа Лос-Анджелес «Безопаснее дома».
• 6,5-часовой рабочий день на испытательных площадках с компенсацией X-Time плюс 3,50 доллара в час за любое дополнительное время.
• Если школьная медсестра заболеет COVID-19 или ей придется ухаживать за членом семьи, который заболел COVID-19 в результате работы школьной медсестры на участке тестирования, им не придется использовать свои договорные или установленный законом отпуск в период восстановления.
• Помещения для школьных медсестер из группы повышенного риска.
• Помещения для школьных медсестер с детьми школьного возраста, когда районная программа по уходу за детьми не действует.
• Начальное тестирование и еженедельное тестирование для всех школьных медсестер.
• Соблюдение всех окружных, государственных и федеральных требований безопасности на рабочем месте на участках тестирования и школах, а также тех же процедур и протоколов, что и в предыдущем соглашении о добровольной службе.

• Информационное письмо школьной медсестры (действует с января до открытия школ)

Дополнительный бюллетень UTLA-LAUSD для личного кабинета школьной медсестры

⇩ НАЖМИТЕ ДЛЯ ОБЗОРА SIDELETTER

В декабре UTLA и LAUSD пришли к соглашению о продлении сроков текущего информационного бюллетеня по дистанционному обучению с некоторыми изменениями, которые соответствуют текущему 360-минутному рабочему дню.

Ключевые элементы:

• Обеспечение 360-минутного рабочего дня для классных руководителей
• Ведение общего количества учебных минут для классных руководителей
• Сохранение гибкости работы для участников вне школьного учебного дня
• Обеспечение гарантированной работы замещающим членам
• Поддержание текущих требований к синхронному обучению со вторника по пятницу
• Дополнительные синхронные минуты по понедельникам для 1–12 классов
• 15 дополнительных минут в конце понедельника для PD, на уровне класса или на собраниях отдела
• 30 минут дополнительных рабочих часов со вторника по пятницу для общения со студентами и семьями, при этом учителя имеют возможность планировать эти минуты по своему усмотрению

UTLA и LAUSD также достигли соглашения в январе о планах по гибридной инструкции , если физический возврат станет возможным в какой-то момент во втором семестре, и обсудить планы по предоставлению личных услуг для целевых студенческое население.

Дополнительные договорные обязательства:

• В январе стороны договорились о планах оказания личных услуг целевым группам студентов, когда это будет безопасно.
• В январе стороны будут торговаться по поводу планов по внедрению гибридного обучения ЕСЛИ физический возврат станет возможным в какой-то момент во втором семестре.
• Стороны обязаны согласовать «планы» до 24 января 2021 года.
• Это не означает, что такие планы будут реализованы по соглашению, поскольку сроки будут определяться факторами здоровья и безопасности.

Хотя мы предпочли бы расширение, которое не включает какие-либо из вышеперечисленных условий, для нас лучше поторговаться по поводу этих планов гибридного обучения и личных услуг, чем позволить округу действовать в одностороннем порядке. Когда срок действия текущего соглашения истечет 31 декабря, округ сможет это сделать.

Когда мы торгуемся по планам (что не означает немедленной реализации) гибридных учебных графиков и целевых личных услуг, мы будем торговаться, как всегда, с безопасностью, определяющей все решения и соглашения, но нам нужно, чтобы каждая глава работала со своими лидерами кластеров и построить или перестроить свои CAT (группы действий главы), и быть готовым разговаривать с родителями, нацеливаться на политиков и действовать сообща, чтобы продолжать защищать наших членов, студентов и сообщества.

По этим вопросам будет вестись борьба по всему штату и стране, и UTLA продолжит лидировать в этой борьбе. С самого начала закрытия школ у нас были три основные цели в переговорах: защитить наших членов от принуждения к физическому возвращению в кампусы, если это не безопасно; защищать разумные и гибкие графики дистанционного обучения; и обеспечить наилучшие возможности обучения для студентов в почти невозможной ситуации. Мы достигли каждой цели в течение десяти месяцев и продолжим бороться за это во втором семестре.

• , 2020-2021 гг., Дополнительный бюллетень по дистанционному обучению за второй семестр (действует с января по июнь 2021 г.)

UTLA-LAUSD Информационное письмо по дистанционному обучению 2-го семестра

Соглашения о добровольном личном обслуживании:

Персональные репетиторские услуги в малых группах

EEC Sideletter по ограниченному личному обучению во время COVID-19 25.11.2020

Персональные услуги DIS (Специальные образовательные услуги)

Соглашение об образовании взрослых (DACE)

• Оригинальный дополнительный бюллетень по дистанционному обучению (действует с апреля по июнь 2020 г.)

Боковой листок UTLA-LAUSD о воздействии COVID-19

понедельник, 5 апреля 2021 г.

Затронутые члены будут голосовать 7-9 апреля

В дополнение к ратифицированному дополнительному бюллетеню о необходимых условиях безопасности и здоровья для возобновления работы школ для гибридного обучения, UTLA достигла предварительного дополнительного соглашения с LAUSD о том, как безопасно предоставлять ряд специальных услуг учащимся с гибридным расписанием.Соглашение охватывает положения об услугах, предоставляемых этими важными сотрудниками:

• Ресурсы для учителей-специалистов и выездные службы специального образования
• Учителя специального образования в кампусах общеобразовательной средней школы, центрах карьеры и переходного периода и центрах специального образования
• Дошкольное учреждение для всех учащихся / Комплексное дошкольное учреждение
• Специальное образование для детей младшего возраста, дошкольное учреждение со специальным образованием, передвижники дошкольного учреждения и преподаватели домашней больницы Карлсона
• Школьные медсестры
• Психиатрические социальные работники и школьные консультанты
• Консультанты среднего звена
• Учитель библиотекарей
• Странствующие учителя искусств и физкультуры

Предварительное соглашение включает безопасность и условия труда, которые позволят каждой специализированной группе выполнять свою работу, включая проведение оценок и безопасное предоставление услуг в нескольких школах.В брошюре также есть дополнительное специализированное оборудование СИЗ, четко определенное рабочее пространство, которое должно быть выделено не менее чем за 48 часов до физического возвращения к работе, а также инструкции по выполнению основных и необходимых рабочих обязанностей.

Рабочая группа UTLA во время весенних каникул работала над урегулированием нерешенных вопросов с округом. Члены из затронутых групп сотрудников присоединились к нашей команде за столом переговоров на различных этапах в течение последних нескольких недель, чтобы предоставить убедительные свидетельства об особых потребностях студентов, которых они обслуживают, и обсудить, как лучше всего предоставлять свои уникальные услуги в гибридной вновь открывающейся среде .

В случае ратификации предварительное соглашение истечет в конце текущего учебного года. Если иное не оговорено особо в новом соглашении, все положения Дополнительного письма о физическом открытии школ для гибридного обучения будут применяться к условиям работы членов в дополнительном письме.

ГОЛОСОВАНИЕ 7-9 АПРЕЛЯ: Затронутые члены UTLA проголосуют за предварительное соглашение о дополнениях на этой неделе, с 7 по 9 апреля. Сотрудникам затронутых групп следует искать инструкции по электронной почте в начале этой недели.Голосование будет проводиться организацией Integrity Voting, которая проводила голосование по дополнительному бюллетеню с гибридным расписанием. См. Подробности ниже о специальных виртуальных встречах на этой неделе, чтобы обсудить и узнать больше о соглашении.

По мере приближения школ к физическому открытию, UTLA на этой неделе проводит общегородской тренинг для руководителей отделений, посвященный целевым группам по соблюдению требований COVID-19, которые должны быть в каждой школе. На тренинге будет рассказано, как подтвердить протоколы безопасности в школе до того, как персонал вернется в университетский городок, как официально сообщить о нарушениях и как действовать коллективно, если недостатки создают риски для безопасности.Руководители отделений, если вы не получили электронное письмо для регистрации на тренинг, обратитесь к местному представителю.

Предварительное соглашение о специальных услугах

среда, 10 марта 2021 г.

Текст временного соглашения о безопасном возврате

Вчера мы объявили, что LAUSD согласился со всеми тремя критериями безопасности, за которые подавляющее большинство членов UTLA проголосовало (91% за), как необходимые условия для безопасного возвращения к личному обучению и обучению: выход из Purple Tier, вакцинированный персонал, а также необходимые меры безопасности и протоколы на всех участках школы.Ссылки на полный текст соглашения приведены ниже. Соглашение действует только на 2020-21 учебный год.

Информационная брошюра о физическом открытии школьных замков в бетонных обязательных протоколах безопасности, которые позволяют школьным сообществам привлекать округ к ответственности за эти условия , в отличие от условий, которые мы не можем контролировать без согласия.

В соглашении излагаются условия, которые должны быть выполнены перед физическим возвратом, но в нем не устанавливается произвольная дата возврата. Предварительное соглашение включает гибридные учебные модели для дошкольного, начального и среднего образования, когда будут достигнуты условия безопасности и объекты могут физически открыться. Продолжаются торги по гибридным моделям и графикам для образования взрослых, специального образования, путешествующих, а также здравоохранения и социальных служб.

Предварительное соглашение будет одобрено членами UTLA. Даты и детали голосования по ратификации будут объявлены позже на этой неделе, а председатели отделений соберутся в четверг для рассмотрения соглашения.

Вслед за подавляющей солидарностью, поддержавшей голосование членов UTLA за безопасное возвращение, мы на выходных договорились с LAUSD и добились значительного прогресса по двум основным обсуждаемым вопросам: предложение UTLA о необходимых условиях здоровья и безопасности для физического возвращения. школам и гибридным учебным моделям для физического повторного открытия школ, когда эти условия будут достигнуты.

Необходимые условия для здоровья и безопасности: UTLA и LAUSD близки к предварительному соглашению по протоколам вакцинации школьного персонала, тестирования на COVID, проверки здоровья, физического дистанцирования, средств индивидуальной защиты, ежедневной уборки и дезинфекции, вентиляции и других вопросов.Параметры соответствуют трем ключевым требованиям безопасности, одобренным членами UTLA в ходе безопасного ответного голосования на прошлой неделе:

1. Округ Лос-Анджелес должен быть вне пурпурного уровня.
2. Персонал, который должен вернуться к личной работе, должен быть либо полностью вакцинирован, либо иметь доступ к полной вакцинации.
3. В наших школах должны быть соблюдены условия безопасности, такие как СИЗ, социальное дистанцирование, улучшенная вентиляция и режим уборки.

Гибридные расписания физического возвращения: По своей природе гибридные расписания сложны и несовершенны, но наша команда по ведению переговоров работает над созданием наилучших возможных моделей для преподавателей и учащихся всех классов, включая начальную, среднюю, начальную и т. Д. и под ред.Мы продолжаем выступать за:

• Оплаченное подготовительное время для подготовки к физическому возвращению к очному обучению
• Нет одновременного обучения (например, без увеличения и личного обучения одновременно)
• Минимальные изменения в классах

В рамках этого процесса округ снова проведет опрос семей учащихся на предмет их предпочтений в отношении онлайн-обучения или физического дохода в рамках гибридной модели.

Время физического открытия школ LAUSD будет определяться тем, когда будут достигнуты необходимые условия здоровья и безопасности, указанные в соглашении, а не произвольной датой в календаре. В своем утреннем обращении сегодня Бойтнер сказал, что установленная дата — середина апреля для детей младшего возраста, учащихся начальной школы и учащихся с трудностями в обучении и с ограниченными возможностями, и конец апреля для средних школ — но, опять же, начнется гибридное обучение. только после того, как будут выполнены необходимые условия безопасности в конечном соглашении между UTLA и LAUSD.

Мы призываем всех прочитать текущие предложения UTLA. Члены UTLA будут голосовать по любому достигнутому предварительному соглашению, и мы будем держать вас в курсе по мере развития событий на этой неделе.

пятница, 5 марта 2021 г.

Последние торги: гибридные графики

Последние торги: гибридные графики

Торги с LAUSD продолжаются и будут включать сессии на выходных. На данный момент торг сосредоточен в первую очередь на:

• Предложение UTLA о необходимых условиях здоровья и безопасности для физического возвращения в школы для гибридного обучения, включая протоколы вакцинации школьного персонала, тестирования на COVID, проверки здоровья, физического дистанцирования, средств индивидуальной защиты, ежедневной уборки и дезинфекции, вентиляции и других вопросов, в соответствии с нашими ключевыми требованиями безопасности.
• Гибридные учебные модели для физического открытия школ при достижении этих условий.

UTLA и LAUSD обсудили гибридные расписания в ходе пандемии. По своей природе гибридные расписания сложны и несовершенны, но наша переговорная команда работает над созданием наилучших возможных моделей для преподавателей и студентов. Мы настаиваем на гибридном расписании, которое не включает одновременное обучение (например, без Zoom и личное обучение одновременно) и сводит к минимуму любые изменения в назначении классов.В рамках этого процесса округ снова будет опрашивать семьи учащихся, но любое соглашение о возвращении гибридов в конечном итоге должно быть ратифицировано членами UTLA.

пятница, 26 февраля 2021 г.

Вчера мы представили LAUSD подробное предложение относительно необходимых условий здоровья и безопасности для физического возвращения в школы для гибридного обучения.

Предложение включает протоколы и параметры вакцинации школьного персонала, тестирования на COVID, проверки здоровья, физического дистанцирования, СИЗ, ежедневной уборки и дезинфекции, вентиляции и других вопросов в соответствии с нашими тремя ключевыми требованиями безопасности:

1. Округ Лос-Анджелес должен быть вне пурпурного уровня.
2. Персонал, который должен вернуться к личной работе, должен быть либо полностью вакцинирован, либо иметь доступ к полной вакцинации.
3. В наших школах должны быть соблюдены условия безопасности, такие как СИЗ, социальное дистанцирование, вентиляция и режим уборки.

Как сообщалось в электронном письме ранее на этой неделе, округ отменяет положения «Безопаснее дома» . С 4 марта волонтерские службы, которые работали до зимнего всплеска, могут возобновиться. Наши предыдущие дополнительные бюллетени о добровольных услугах снова вступят в силу.

Мы призываем тех, кто желает оказывать эти добровольные услуги, которые особенно влияют на лиц, изучающих специальный образование и английский язык, читать информационные бюллетени, чтобы вы понимали свои права и то, чего ожидать в отношении условий обслуживания, процессов и процедур, а также материалов, которые должны быть доступны. .

UTLA также могут возвращаться в школы, чтобы преподавать из классных комнат или работать из офисов, в соответствии с условиями, действовавшими до зимнего закрытия. Это тоже полностью добровольно.