Стратегия концентрированного маркетинга эффективна если предприятие: Маркетинговые стратегии охвата целевого рынка — PowerBranding.ru

Содержание

Маркетинговые стратегии охвата целевого рынка — PowerBranding.ru

Не каждая компания рождена, чтобы захватить лидерство в отрасли. Каждый бизнес специфичен, имеет свои цели и наделен разными условиями работы. Но каждая компания может получать от имеющихся ресурсов максимальную выгоду, если будет правильно подходить к выбору маркетинговой стратегии охвата целевого рынка. В данной статье мы разберем основные варианты и принципы охвата рынка: какие-то из рассмотренных нами способов лучше подойдут крупным организациям и предприятиям, а какие-то будут выгодны для малого бизнеса и компаний среднего размера.

Каким может быть охват рынка?

Охват рынка по-факту отражает степень специализации бизнеса. Если компания изначально выбирает узкую специализацию, то она достигнет низкого охвата отрасли, но может достичь высокого охвата целевого рынка. Если компания выбирает агрессивный путь развития и стремится занять первое место в отрасли, то все ее маркетинговые действия должны стремится к подходам массового маркетинга.

Если компания на этапе разработки стратегии хорошо взвесит свои возможности и определит оптимальную степень охвата рынка, она сможет разработать правильный список маркетинговых программ и эффективно потратить имеющиеся ресурсы, приумножив их в будущем. По мере своего развития компания может получить доступ к дополнительным ресурсам (или, наоборот, утратить конкурентные преимущества) и сменить свою специализацию.

В мировой практике выделяют 5 методов охвата рынка: концентрированный маркетинг, избирательная, товарная или рыночная специализация, полный охват рынка. Каждая стратегия имеет свои преимущества, недостатки и требования к внедрению. Рассмотрим каждый вид охвата рынка подробно.

Концентрация усилий на одном сегменте

Концентрированный маркетинг означает узкую специализацию компании на одном конкретном сегменте отрасли. Обычно такой сегмент имеет значимые отличия в потреблении и отличную от других сегментов модель совершения покупки. Маркетинговые программы и продукты компании, предназначенные для данного сегмента практически невозможно транслировать на другие рынки отрасли, так как они либо настолько специфичны, что остальной рынок не оценит преимущества; либо переход их в массовое потребление снизит потребление на целевом рынке.

Использование стратегии концентрированного маркетинга позволяет компании достичь конкурентного преимущества в отрасли за счет разработки продукта, максимально отвечающего потребностям основной аудитории, и достичь высокого уровня лояльности. Высокая лояльность защищает от переключения на конкурентов. А на продукт, который лучше всех подходит целевой аудитории по свойствам, можно устанавливать более высокую цену и повышать рентабельность продаж. К тому же концентрация усилий на одном сегменте позволяет достигать высокой конкурентоспособности продукта при низком бюджете на продвижение и относительно малых затратах на поддержку и распространение товара.

Концентрированный маркетинг выгоден для малых компаний, способен обеспечить высокую долю на целевом рынке (рыночной нише), может дать хороший старт только начинающемуся бизнесу, с которого компания может расти дальше, захватывая новые рыночные сегменты. Компании, которые строят свою стратегию на захвате одного сегмента рынка, обычно успешно позиционируют себя в роли эксперта и достигают абсолютного лидерства в нише. В такой стратегии рекомендуется устанавливать жесткие рамки по специализации и не нарушать их. Концентрированный маркетинг эффективен, когда потребности целевого рынка действительно значимо отличаются от потребностей всех остальных сегментов.

Но данный вариант охвата рынка несет высокий уровень рисков для компании. В случае стагнации рынка, изменения предпочтений аудитории, ужесточения конкуренции — компания может потерять сразу весь свой бизнес. Поэтому при достижении минимального успеха, компании, использующие стратегию концентрированного маркетинга, начинают диверсифицировать свой бизнес.

Примером концентрированного маркетинга может являться специализация компании на производстве свежевыжатых соков в отрасли безалкогольных напитков, или специализация магазина на продаже товаров только для новорожденных на рынке детских товаров.

Избирательная специализация

Избирательная специализация — стратегия охвата рынка, при которой компания реализует товары сразу на нескольких сегментах рынка. Целевые сегменты могут быть рынками дополняющих товаров (например, продажа кондитерских изделий и продажа теста) или абсолютно непересекающимися между собой продуктами. При избирательной специализации один рынок обычно является более приоритетным, и на него компания тратит лучшие ресурсы. Также при таком методе охвата рынка компания часто имеет хорошую долю в 1-2 сегментах, которая позволяет ей реинвестировать доход с данных рынков в развитие новых рыночных ниш.

Избирательная специализация требует более высоких затрат и может размыть имидж компании, рождает конфликт интересов за ограниченные ресурсы компании между разными направлениями бизнеса, но позволяет снизить долгосрочные риски бизнеса в отрасли.

Товарная специализация

Товарная специализация — вариант охвата рынка, при котором компания концентрирует все свои усилия и ресурсы на выпуске одного товара и продает ее всем возможным потребителям отрасли. Стратегия товарной специализации часто используется крупными компаниями для товаров первой необходимости и для товаров, которым сложно «навязать» дополнительные преимущества. Такая стратегия охвата рынка обеспечивает хорошую экономию на масштабе и позволяет достичь высокого уровня продаж.

Стратегия товарной специализации значимо снижает затраты на рекламу и распределение товара за счет унификации всех маркетинговых программ. Использование средств массовой коммуникации помогает построить высокую осведомленность о продукте и создать доверие к продукту среди большого числа покупателей. Риск такого метода охвата рынка в том, что продукт компании может быть вытеснен более узко специализированными предложениями конкурентов в каждом отдельном сегменте. Если спрос на каждом сегменте рынка все же имеет свои особенности, усредненный товар компании не сможет завоевать необходимого доверия и признания, а инвестиции в поддержку такого продукта будут очень высоки.

Рыночная специализация

Рыночная специализация — стратегия охвата целевого рынка, концентрирующая все усилия на определенной группе покупателей и позволяющая создать высокую лояльность к продукту за счет удовлетворения всех до единой потребности целевой группы. Рыночная специализация является расширенной стратегией концентрированного маркетинга и используется в случае, когда компания уже имеет успешный продукт на одном из сегментов рынка.

Стратегия рыночной специализации позволяет достичь высокого уровня лояльности целевого рынка и занять устойчивую позицию в отрасли. Такая стратегия не требует высоких затрат и сосредоточена на повышении частоты и объема покупок целевого рынка. Но в случае снижения общего числа потребителей (например, демографический спад) или снижении платежеспособности у целевой группы потребителей — компания рискует потерять весь свой доход.

Полный охват рынка

Придерживаясь стратегии полного охвата рынка, компания стремится предоставить всем группам потребителей все необходимые товары. Не стоит путать данную стратегию с концепцией «массового маркетинга», в которой компания также ориентируется на весь рынок. Различие с данной теорией состоит в том, что при реализации стратегии полного охвата рынка компания продает разные товары разным потребителям. В то время как при стратегии массового маркетинга реализуется только один товар на всех рынках.

Стратегию полного охвата рынка способны реализовать только крупные компании. Построив сильный бренд на 1-2 сегментах рынка, компания транслирует силу бренда на все остальные рыночные ниши, расширяя свой ассортимент. В такой стратегии компании сложно захватить высокую долю на всех сегментах, поэтому в своих маркетинговых программах она отдает долю только высокообъемным и динамично растущим рынкам, снижая конкурентоспособность товаров на остальных сегментах.

Пример реализации стратегий охвата целевого рынка

Перед тем как выбирать стратегию охвата целевого рынка, компания должна провести подробное сегментирование рынка, выделить все товарные направления отрасли и потребительские сегменты (по особенностям потребления). После оценки объема, темпов роста и потенциала каждого сегмента компания может приступить к выбору наиболее эффективной стратегии.

Рассмотрим грубый пример возможных стратегий охвата отрасли детских товаров. Предположим, что мы изучили рынок и разделили его на следующие товарные сегменты: игрушки, книги, питание, уход за ребенком, одежда, обувь, мебель, крупные товары (кроватки, коляски, стульчики и т.п.). Изучив потенциальных конечных потребителей товаров отрасли, мы выделили несколько потребительских сегментов: новорожденные, дети от 1 до 3, дошкольный возраст 3-7 лет, начальная школа 7-10 лет.

При таком делении рынка наши возможные стратегии охвата рынка будут выглядеть следующим образом:

Конечно, сегментирование товарного рынка может быть более детальным, разделить каждый сегмент можно еще на несколько подсегментов. Сегментирование целевой аудитории может быть также более углубленным. Также на определенных рынках, при определенном сегментировании, какие способы охвата рынка могут быть абсурдными: все это зависит от отрасли и целей компании.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Стратегия концентрированного, целевого маркетинга

Фирма-продавец концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка, разрабатывает маркетинговые подходы и производит товары в расчете на удовлетворение потребителей именно этих групп покупателей.

Согласно такой стратегии товар обязан в максимальной степени отвечать потребностям соответствующей группы потребителей. Фирма детально изучает рынок с целью выявления оптимального сегмента своей деятельности и анализирует сегменты по экономическим, коммерческим и социальным характеристикам. По каждому сегменту рынка фирма конструирует отдельную маркетинговую программу, хотя это связано с построением долгосрочных стратегических целей и увеличением расходов.

Обычно фирма выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены и уникальное предложение. Она может контролировать издержки, концентрируя усилия на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при обслуживании рынка, который может не удовлетворяться, не покрываться деятельностью конкурентов, т.е. представлять собой в определенном смысле «рыночное окно».

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, малых предприятий, когда вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма предпочитает концентрировать свои усилия на большой доле одного или нескольких рыночных сегментов. Фирма обеспечивает прочную рыночную позицию в выбранных сегментах, поскольку имеет подробнейшую информацию о требованиях этих сегментов, прекрасно знает особенности запросов потребителей и пользуется у них хорошей репутацией. Ей удается добиться определенной экономии во многих сферах своей деятельности за счет узкой специализации и направленности своей работы.

Однако такая стратегия довольно уязвима и рискованна, поскольку ориентирована на небольшое число сегментов или один сегмент, который может не оправдать надежд и расчетов фирмы или оказаться объектом аналогичной политики фирмы-конкурента. Поэтому более безопасной и стабильной с точки зрения стратегических успехов представляется стратегия дифференцированного маркетинга, и фирмы предпочитают работать одновременно на нескольких рыночных сегментах и даже диверсифицировать области своей предпринимательской деятельности. Кроме того, стратегия концентрированного маркетинга эффективна на определенный период как временная или стратегия по одному товару или товарному рынку, обеспечивающая концентрацию усилий для освоения новых сегментов рынка и расширения своей деятельности. Однако как только эта задача решена, фирма переключается на дифференцированную стратегию или проводит ее по основным товарным группам параллельно со стратегией концентрированного маркетинга для освоения нового узкого сегмента рынка для конкретного товара.

3.2.4. Модель Портера

Согласно модели Портера зависимость между долей на рынке и прибыльностью имеет U-образную форму (рис. 3.6).

Фирма с небольшой долей на рынке может преуспеть, имея четко концентрированную стратегию и сосредоточивая свои усилия на одной конкурентной «нише», даже если ее общая доля на рынке незначительна (это отличает модель Портера от выводов Бостонской консалтинговой группы).

Рис. 3.6. Стратегическая модель Портера

Компания, имеющая большую долю на рынке, может осуществлять успешную предпринимательскую деятельность в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии.

Однако фирма может «завязнуть в середине» («попасть в болото»), если она не располагает эффективной и уникальной продукцией или не имеет преимуществ по общим издержкам.

Виды маркетинга в зависимости от выбранной сегментации рынка

Определение 1

Сегментация рынка – процесс разделения общей массы потребителей на группы (сегменты) по различным признакам.

Определение 2

Сегмент – группа потребителей, имеющих схожие потребности, запросы и возможности, а также одинаково реагирующих на продуктовое предложение.

Различные сегменты рынка неодинаково привлекательны для компании. Степень их привлекательности определяется рядом факторов:

  • Размер сегмента;
  • Возможность идентификации сегмегнта;
  • Соответствие сегмента и продукта;
  • Возможность доступа к сегменту.

Сегментационный метод позволяет компании изучить характеристики различных групп потребителей, их реакцию на предлагаемый продукт и сконцентрировать свое внимание на тех группах, потребностям которых наиболее отвечает предложение, — целевых.

Определение 3

Целевой сегмент – сегмент рынка потребителей, который может быть максимально удовлетворен предлагаемым компанией продуктом, что дает компании наиболее выгодный финансовый результат.

Исследование целевого сегмента дает компании возможность разработать или усовершенствовать свой продукт таким образом, чтобы он в максимальной степени отвечал запросам потребителей. Знание своего целевого сегмента также позволяет компании повысить эффективность комплекса маркетинговых мероприятий, основываясь на знаниях характеристик потребителей, степени и причин их заинтересованности в приобретении продукта. С точки зрения различий в комплексе маркетинговых действий принято выделять три базовых сегментационных подхода к рынку:

  1. Недифференцированный (массовый) маркетинг
  2. Товарно-дифференцированный маркетинг (множественная сегментация)
  3. Концентрированный (нишевой) маркетинг

Массовый маркетинг

Готовые работы на аналогичную тему

Массовый (недифференцированный) маркетинг применяется, когда организация игнорирует различия в сегментах потребителей или когда они незначительны (рынок однороден). Стратегия массового маркетинга предполагает, что наиболее выгодным для компании вариантом реализации комплекса маркетинговых действий является его применение ко всему рынку (всему населению, на всей территории, с использованием одинаковых маркетинговых инструментов).

Использование стратегии массового маркетинга рационально, когда рынок однороден с точки зрения продаваемого продукта (продукт необходим большинству потребителей независимо от их характеристик). Тогда компания может сконцентрировать маркетинговые усилия на общих нуждах потребителей, сформировать универсальное торговое предложение и максимизировать продажу массового товара.

Стратегия массового маркетинга наиболее эффективна при следующих условиях:

  • Невысокий уровень конкуренции в отрасли;
  • Низкая степень дифференциации товара;
  • Высокая эластичность спроса по цене;
  • Небольшое количество каналов распределения и продвижения;
  • Наличие экономии на масштабе.

Пример 1

Наиболее яркие примеры применения стратегии массового маркетинга: Coca-Cola, Colgate.

Товарно-дифференцированный маркетинг

Товарно-дифференцированный маркетинг – это вариант охвата рынка, когда организация направляет свои маркетинговые усилия на несколько сегментов рынка. Такой вид маркетинга используется, когда компания производит продукцию, ориентированную на весь рынок, но различия между сегментами слишком значительны, чтобы ими пренебречь.

Сущность товарно-дифференцированного маркетинга заключается в расширении спектра выпускаемой продукции и соответствующем варьировании комплекса маркетинговых действий. Именно поэтому стратегия товарно-дифференцированного маркетинга предполагает достаточно большие затраты на маркетинг по сравнению с другими вариантами охвата рынка. Товарно-дифференцированный маркетинг можно считать наиболее сложной стратегией охвата рынка, так как реализация маркетинговых мероприятий требует от компании значительных усилий (помимо финансовых). Ситуация также осложняется необходимостью борьбы с конкурентами в каждом отдельном сегменте.

Пример 2

Товарно-дифференцированный маркетинг применяет компания Samsung на рынке смартфонов.

Концентрированный маркетинг

Концентрированный (нишевой) маркетинг предполагает выбор компанией одного конкретного сегмента рынка и работу с ним. Преимуществом такого вида маркетинга является сосредоточение усилий на отдельном сегменте рынка и, как следствие, закрепление позиции компании в этом сегменте. Применение стратегии концентрированного маркетинга целесообразно в случае, когда возможности компании по производству и сбыту продукции ограничены, а также в ситуации перенасыщения рынка.

Пример 3

Примером концентрированного маркетинга могут быть «товары для»: товары для беременных, товары для бизнесменов и т.п. Яркий пример использования стратегии концентрированного маркетинга – компания Apple, целевым сегментом которой являются потребители-новаторы, использующие передовые технологии и ценящие высокое качество и стабильность устройств.

В основе концентрированного маркетинга лежит сегментация рынка по различным критериям, наиболее популярные из которых приведены в таблице ниже:

Какой маркетинг выбрать: три стратегии охвата рынка

Автор: Ирина Николаевна Kpacюк, кандидат экономических наук, профессор кафедры маркетинга и рекламы Российского государственного торгово-экономического университета.

 

Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления:

  1. массовый (недифференцированный) маркетинг;
  2. дифференцированный маркетинг;
  3. концентрированный маркетинг.

 

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. товар должен подходить максимальному числу потребителей (практически всем). Предполагается, что аналогичные товары конкурирующих фирм будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат: производственных, сбытовых, рекламных, сервисных.

Преимущества и недостатки недифференцированного маркетинга представлены в табл. 1.

 

Таблица 1. Недифференцированный маркетинг: преимущества и недостатки стратегии.

Преимущества Недостатки
Низкий уровень производственных затрат, низкие цены за счет массового производства Принципиальные технологические новшества могут обесценить имеющиеся наработки
Максимально широкие границы потенциального рынка Конкуренты могут перенять методы снижения затрат
Невысокий уровень затрат на маркетинг Концентрация внимания на затратах часто мешает своевременно распознать изменения конъюнктуры рынка
Низкие цены, создающие серьезные входные барьеры на рынках Непредсказуемое повышение затрат (например, стоимости сырья и электроэнергии) может привести к уменьшению разрыва в ценах по сравнению с конкурентами
При появлении товаров-заменителей лидер по низким затратам имеет большую свободу действий, чем конкуренты Сложности в разработке новых товаров, которые пользовались бы успехом у потребителей

 

При стратегии дифференцированного маркетинга компания стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой.

Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, фирма рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами. Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены.

Основные преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга представлены в табл. 2.

 

Таблица 2. Дифференцированный маркетинг: преимущества и недостатки стратегии.

Преимущества Недостатки
Безболезненное внедрение на избранные сегменты рынка Значительные расходы на маркетинг
Возможность стратегических маневров Наличие конкурентов практически в каждом сегменте
Снижение угрозы воздействия отдельных рыночных изменений на предприятие Сложность достижения конкурентного преимущества в каком-либо сегменте
Ослабление восприимчивости к неудачам на отдельных сегментах рынка Отрыв в цене лидера по минимальным затратам может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем приверженность товарной марке
Внимание к маркетингу обеспечивает достаточно устойчивое положение предприятия  
Потребители отдают предпочтение товарной марке предприятия, их чувствительность к цене снижается по отношению к ценам конкурентов Характеристика товара, на которой основывается дифференциация (например, броский дизайн), может потерять свое значение в результате изменения системы ценностей у потребителя
Приверженность потребителей к товарам предприятия обеспечивает хорошую защиту против товаров-заменителей Подражания и заимствование чужих находок уменьшают преимущества, связанные с дифференциацией
Оригинальность товаров предприятия создает для конкурентов высокие входные барьеры при внедрении на рынок Распыление сил

 

Выбирая стратегию концентрированного маркетинга, бизнес сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение, как правило, оригинально и рассчитано «под клиента», поэтому предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены.

Лидерство в специализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов.

Работая в узкоспециализированном сегменте, фирма может создать себе высокую репутацию при обслуживании своих потребителей, обеспечив сильную рыночную позицию в данном сегменте. Однако объем продаж будет ограничен размерами выбранного сегмента, что сужает возможности производства и сбыта продукции, а также получения прибыли (табл. 3). Кроме того, такая стратегия довольно уязвима, поскольку выбранный сегмент может не оправдать ожиданий или оказаться объектом аналогичной политики конкурента.

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для компаний с ограниченными ресурсами, так как при благоприятном стечении обстоятельств может обеспечить им прочную рыночную позицию в выбранном сегменте.

 

Таблица 3. Концентрированный маркетинг: преимущества и недостатки стратегии.

Преимущества Недостатки
Относительная защищенность от конкуренции Уязвимость стратегии
Опыт работы Сложность завоевания сегмента
Четкое знание запросов потребителей Необходимость поддержания постоянного контакта с потребителем
Стабильность доходов Ограниченные возможности для маневрирования силами и средствами
Сравнительно небольшие расходы на рекламу Ограниченная емкость сегмента, сдерживание роста предприятия за счет ограничений по получению прибыли
Опасность уменьшения различий в потребностях сегмента и всего рынка
Конкуренты могут внутри сегмента найти ниши и концентрироваться еще сильнее

 

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

Выбор целевых сегментов рынка. Маркетинг. Курс лекций

Выбор целевых сегментов рынка

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для нее сегменты.

Три варианта охвата рынка. Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный маркетинг. Возможно, фирма решится пренебречь различиями в сегментах и обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Она полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Фирма стремится придать товару образ превосходства в сознании людей. В качестве примера недифференцированного маркетинга можно привести действия фирмы «Херши», которая несколько лет назад предложила одну марку шоколада в расчете на всех.

Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству, распространению и рекламе товара невелики. Фирмы, прибегающие к недифференцированному маркетингу, обычно создают товар, рассчитанный на самые крупные рынки.

Дифференцированный маркетинг. В данном случае фирма решает выступить на большинстве или даже на всех сегментах и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Так, напомним, корпорация «Дженерал моторс» стремится выпускать автомобили «для любых кошельков, любых целей, любых лиц». Предлагая соответствующие товары для каждого сегмента, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из сегментов рынка. Она рассчитывает, что благодаря упрочению позиции на нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией, надеется на рост повторных покупок.

Концентрированный маркетинг. Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую возможность, особенно привлекательную для организаций с ограниченными ресурсами. Эти фирмы концентрирует усилия на одном или нескольких сегментах рынка.

Можно привести несколько примеров такого концентрированного маркетинга. Фирма «Фольксваген» в определенный период сосредоточивала свои усилия на рынке малолитражных автомобилей, фирма «Хьюлетт-Паккард» – на рынке дорогих калькуляторов. На обслуживаемом сегменте фирма лучше других знает нужды покупателей и пользуется определенной репутацией. В результате специализации в области производства, распределения и стимулирования сбыта фирма добивается экономии ресурсов.

Концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, например потребители могут перестать покупать товар предлагаемого типа. В результате фирма потерпит большие убытки.

Выбор стратегии охвата рынка. При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

1) ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга;

2) степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как пшеница или сталь. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как фотокамеры и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга;

3) этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать только один вариант новинки. При этом наиболее эффективны стратегии недифференцированного или концентрированного маркетинга;

4) степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;

5) маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. Если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования концентрированного или дифференцированного маркетинга.

Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка. Предположим, фирма останавливает свой выбор на методике концентрированного маркетинга. Теперь следует выявить наиболее привлекательный для себя сегмент рынка. Рассмотрим следующую ситуацию.

Производитель снегоуборочной техники хочет создать новинку. Руководство фирмы изучает несколько возможностей и решает организовать выпуск снегохода. Фирма в состоянии освоить выпуск любого из трех типов снегоходов: с бензиновым, дизельным или электрическим двигателем. Фирма может создать конструкцию снегохода для любого из трех рынков: потребительского, промышленного и военного. Это девять вариантов товарно-рыночных сочетаний. Поскольку фирма хочет сконцентрировать усилия на одном-единственном сегменте, руководству придется решать, на каком именно.

Фирме потребуется собрать информацию обо всех девяти сегментах рынка. Это должны быть сведения об объемах продаж в денежном выражении, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемых размерах прибыли, интенсивности конкуренции, требованиях к каналам маркетинга. Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложными требованиями к каналу маркетинга. Как правило, ни один из сегментов не отвечает в желаемой мере всем этим характеристикам, так что придется идти на компромиссы.

Фирма, выявив сегменты, должна оценить, какой из них наиболее полно соответствует ее сильным деловым сторонам. Например, крайне привлекательным может показаться военный рынок, но у фирмы, возможно, нет опыта работы с ним. У нее может быть большой опыт работы с потребительским рынком. Следует выбирать сегмент, который привлекателен не только сам по себе, но для работы в котором у фирмы есть необходимые деловые предпосылки.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

разработка и внедрение в бизнес

Что именно входит в маркетинговую стратегию

Несмотря на то, что это отдельное мероприятие, оно должно совпадать с общими целями фирмы. Сюда входит несколько важных задач, которые в первую очередь учитывают маркетологи:

  • Увеличение доли на рынке. Чтобы воплотить любой план в жизнь, следует обеспечить рынки сбыта. Поэтому одной из главных целей является захват максимальной доли в нише.
  • Повышение объема продаж. Чем хуже работает маркетинговая стратегия, тем меньше клиентов обращаются в компанию. А чтобы заказов и продаж было как можно больше, сначала нужно позаботиться об увеличении доли на рынке. Только после этого занимаются стимулированием активности клиентов.
  • Рост прибыли компании. От количества продаж напрямую зависит общая прибыль фирмы. Но не всегда этот фактор является ключевым. Например, можно за короткий срок продать по минимальной цене все товары. Объем продаж будет огромный, да только на прибыли это никак не скажется. В лучшем случае компания выйдет в ноль. В худшем – окажется в минусе. Поэтому важно следить за правильным ценообразованием.
  • Узнаваемость и репутация бренда. Чтобы покупатели хотели приобретать товар по рыночной цене, нужно правильно позиционировать бренд. Главные свойства товара должны напоминать о компании. Для этого используют разнообразные приемы в маркетинге. Они помогают совместить сознание покупателя и продукцию фирмы.

Всех этих задач невозможно достичь без изучения целевой аудитории. Только такой подход позволяет увеличить прибыль, объем продаж и успех всей компании. А так как покупатели бывают разными, целевую аудиторию следует разделить на несколько сегментов. Когда маркетолог будет учитывать потребности каждого клиента, тогда и получится добиться желаемого результата. Многое зависит от того, какие именно продукты предлагает организация. Если они физические, придется учитывать их окружение и процесс реализации. Например, это могут быть дополнительные помещения. Иногда в реализации помогает уникальное торговое предложение (УТП). Клиенты понимают всю ценность компании, поэтому приобретают ее товары даже по завышенной стоимости.

Признаки развития и виды стратегий

Существует 3 признака развития, с помощью которых определяют эффективность маркетинговой стратегии:

  1. Концентрированный рост. Здесь большое значение имеет конкуренция и зоны влияния какого-то отдельного продукта. По-другому это называется горизонтальным развитием. Рынок сам приспосабливается к новым продуктам. Или же продукты подстраиваются под свойства ниши.
  2. Интегрированный рост. Он направлен на вертикальное развитие. В этом случае учитывается не рынок сбыта, а увеличение самого предприятия. Например, создание дилерской или партнерской сети, а также открытие новых филиалов.
  3. Диверсифицированный рост. Иногда компания не может продвигать товары или услуги, потому что все способы их реализации уже использованы. В этом случае есть смысл создать новые продукты, модернизировать старые или расширить ассортимент.

Помимо этого, стратегия может ориентироваться на разные цели. Например, компания направляет все силы на продвижение только одного продукта. В других случаях организация создает широкий ассортимент, который задействует определенную нишу. Бывает и так, что предприятие старается охватить весь сегмент рынка. Она предлагает продукты для разных ниш. Способы продвижения тоже отличаются. Хотя многие маркетологи стараются задействовать их все. Стратегия может быть направлена на отдельные товары, широкий ассортимент, развитие ценовой политики, популяризацию бренда или УТП. Что именно нужно учитывать в маркетинговой стратегии? В первую очередь это конкурентоспособность и определение своего места в нише. Чтобы выделиться среди конкурентов, можно использовать два способа:

  • Для уникальных товаров и услуг подойдет стратегия дифференцирования. Она лучше всего работает в компаниях, которые уже давно присутствуют на рынке. Ведь у них есть свои постоянные клиенты. Они готовы платить за уникальность товара, потому что для них он имеет определенную ценность. А значит все силы можно вкладывать именно в развитие продукта.
  • Для компаний, которые производят продукты с минимальными издержками, стоит делать упор на низкие цены. Этого добиваются с помощью передовых технологий и современного оборудования. Такой подход позволяет стать лидерами в нише, ведь потребителю предлагают качественные товары по низкой цене. И чаще всего этим пользуются организации, которые продают продукцию в каком-то одном городе или регионе. Они без проблем могут предложить бесплатную доставку. А это еще одно значимое преимущество перед конкурентами.

Конечно, никто не говорит, что эти стратегии должны работать только отдельно. Их без проблем можно объединять. И даже нужно. Если компания выпускает уникальный продукт, это не значит, что он обязательно будет дорогим. При таком подходе можно привлечь больше клиентов, а составить конкуренцию компании будет очень сложно. И уникально, и дешево. Как раз то, что нужно большинству покупателей. Помимо конкурентной борьбы, следует обратить внимание на место в нише. Сложно конкурировать с лидерами, в которых целый штат маркетологов постоянно поддерживает развитие компании. Она выпускает новые продукты, модернизирует старые, а также быстро реагирует на изменения ситуации на рынке. В этом случае приходится выявлять слабые стороны, чтобы предстать перед клиентами с более выгодной стороны. Пусть всех покупателей переманить не получится, зато появится своя аудитория. Среднему и мелкому бизнесу сложно бороться с крупными компаниями. Поэтому чаще всего они выбирают какой-то один сегмент с низкой конкуренцией. И уже на него делают основной упор. Но в любом случае нужно быть готовым к изменениям на рынке, иначе лидеры заберут себе всех клиентов.

Четыре уровня стратегии

Несмотря на то, что в маркетинговой стратегии выделяют 4 уровня, обычно используют только 3: корпоративный, бизнес-единицы и операционный. Существует также функциональная стратегия, которая направлена на работу с каждым отдельным филиалом или подразделением. Но из-за сложности и возможного снижения развития всей компании такой уровень часто исключают. Остальные работают так:

  1. Корпоративный уровень. Здесь формируют товарный ассортимент, а также ориентируются на рынки и способы сбыта продукции.
  2. Бизнес-единицы. Для всех типов деятельности организации разрабатывают стратегии по борьбе с конкурентами.
  3. Операционный. Так как некоторые продукты могут объединять в отдельные группы, это происходит именно на этом уровне. По-другому его можно считать позиционированием.
  4. Подуровни. Если необходимо, на каждом уровне можно создавать дополнительные или объединять их работу.

Структура маркетинговой стратегии

Всю структуру можно разделить на 4 составляющие:

  • Анализ рынка. Изучают возможности фирмы и рынки сбыта. Требуется понять, на какие именно продукты следует обратить особое внимание.
  • Разделение целевой аудитории по группам. У разных клиентов предпочтения могут отличаться. Поэтому всех следует разделить по группам, чтобы предлагать каждой из них лучшие решения. Здесь отлично работает закон Парето: 80 % дохода приносят только 20 % покупателей.
  • Позиционирование. Чтобы занимать позиции лидера в нише с высокой конкуренцией, можно использовать ценный для клиентов УТП, отдельные достоинства или особенности компании.
  • Совокупность мероприятий. Сюда входит изучение продуктов, ценообразование, продвижение и конечный сбыт. Грубо говоря, все действия, которые помогают развивать компанию.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

При формировании маркетинговой стратегии используют 4 этапа:

  1. Анализ рынка и конкурентов. Изучение товаров, возможностей компании и рынка в целом. Для этого используют известный метод SWOT-анализа. Расшифровывается он так: S – сильные стороны, W – слабые стороны, O – возможности, T – угрозы.
  2. Подбор рынка. Грубо говоря, это изучение спроса и предложения. Здесь определяют, насколько нужен продукт на рынке.
  3. Создание плана. Здесь сравнивают цели компании с результатами анализов. Определяют цену продукта и рекламные каналы.
  4. Анализ результатов. Он нужен для того, чтобы скорректировать маркетинговую стратегию.

Оценка эффективности

Чтобы следить за правильной реализацией целей компании, следует проводить оценку эффективности маркетинговой стратегии. Это позволяет определить, насколько правильно подобрана стратегия. Изучать нужно несколько важных характеристик:

  • Сбыт. Анализ продаж, сильных и слабых сторон, поиск новых каналов реализации.
  • Сравнение продаж и прибыли. Определение среднего чека и максимального эффекта от сбыта.
  • Проверка удовлетворенности покупателей. Если правило Парето работает, значит продукт удовлетворяет потребности покупателей.
  • Ниша рынка. Определение самых важных категорий, которые приносят большую часть прибыли.
  • Затраты и доходы. Определение самых популярных товаров, а также поиск путей, которые помогут уменьшить издержки.

Заключение

В этой статье мы определили, что такое маркетинговая стратегия компании, для чего она нужна и как формируется. Изучили уровни, этапы, а также способы разработки и анализа эффективности.

Другие термины на букву «М»

Все термины SEO-Википедии

Теги термина

Виды маркетинговых стратегий — Business Planner

Маркетинг

28.10.2016

32 029 просмотров

Маркетинговые стратегии имеют несколько разновидностей, выбор которых определяет, насколько успешной будет маркетинговая деятельность компании. Классификация маркетинговых стратегий включает глобальные стратегии, базовые, функциональные, конкурентные, а также стратегии роста. Выбрав одну из стратегий, компания определяет, каком направлении она будет развиваться, на каких преимуществах будет строить свое продвижение, какие направления будет развивать в первую очередь, а также какие решения будет принимать для борьбы с конкурентами и выборе комплекса маркетинга.

Глобальные маркетинговые стратегии

Каждая из категорий маркетинговых стратегий включает в себя определенные разновидности. Глобальная маркетинговая стратегия определяет основное направление развития компании и делится на пять типов:

  • Стратегия интернационализации – основывается на выходе на новые рынки и их освоении.
  • Стратегия диверсификации – заключается в расширении ассортимента производимых товаров.
  • Стратегия сегментирования – расширение групп клиентов или потребителей за счет охвата различных сегментов рынка.
  • Стратегия глобализации – работает на основе тех качеств рынка, которые не зависят от конкретной страны.
  • Стратегия кооперации – предусматривает сотрудничество с другими компаниями на взаимовыгодных условиях.

Базовые стратегии

Базовые маркетинговые стратегии необходимы для оценки преимуществ компании, которые можно использовать для выхода на лидирующие позиции. Всего существует три основных вида базовых стратегий:

  • Стратегия ценового лидерства основывается на преимуществах компании по издержкам. При выборе этой стратегии проводится крайне тщательный контроль над затратами, минимизация всех издержек на коммуникации и сбыт. Чем ниже издержки, тем ниже компания может установить цены, получая при этом более высокую прибыль, чем конкуренты.
  • Стратегия дифференциации базируется на придании товару таких отличительных качеств, которые бы не имели аналогов у конкурентов и были бы привлекательны для потребителей. Дифференциация может производиться на основе имиджа фирмы, технологических качествах товара, внешнем виде, уровне обслуживания и других параметрах. Чаще всего стратегии дифференциации требуют больших вложений на рекламу, чтобы донести эти отличия до потребителя.
  • Стратегия концентрации работает путем работы в определенном узком сегменте. Тщательно изучив целевой рынок, выйти на лидирующие позиции в нем гораздо проще. При этом важно обеспечить более эффективное удовлетворение потребностей, чем у конкурирующих компаний.

Стратегии роста

Стратегии роста можно определить как одну из разновидностей стратегий развития компании. Также к этой категории относятся стратегии выживания и стабилизации, но если компания не испытывает трудностей, то выбор будет производиться исключительно в пределах стратегий роста.

Основные маркетинговые стратегии роста бывают следующими:

  • Стратегия интенсивного роста – развитие компании достигается за счет максимально интенсивного использования ресурсов, которыми располагает компания. Такая стратегия применяется при наличии недостаточно используемых ресурсов. Это может быть поиск новых рынков, создание новых товаров и т.д.
  • Стратегия интегрированного роста – в этом случае развития компании достигают совместными усилиями. В качестве партнеров по продвижению и развитию могут выступать посредники, поставщики, производители и даже конкурирующие предприятия. В последнем случае интеграцию называют горизонтальной, во всех остальных – вертикальной.
  • Стратегия диверсифицированного роста – если компания не может развиваться на рынке с существующими на данный момент товарами, используется стратегия, основывающаяся на производстве новых товаров. Это могут быть технологии, новые виды товаров и т.д.

Конкурентные стратегии

В отношении конкурентов компания обязательно должна иметь определенную маркетинговую стратегию. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории:

  • Стратегия лидера – эта стратегия доступна компании, занимающей лидирующие позиции на рынке. Укрепить свое лидерство и улучшить позиции компания может за счет следующих подкатегорий стратегии.
    • Стратегия расширения емкости рынка – включает в себя поиск новых потребителей, пропаганду товара. Может применяться только при незначительной конкуренции.
    • Оборонительная стратегия – применяется в случае серьезной конкуренции для защиты занятых компанией позиций.
    • Наступательная стратегия – используется при открытии нового рынка для увеличения занятой на нем доли, эффективна против конкурентов, имитирующих лидера.
    • Стратегия демаркетинга – используется в тех случаях, когда долю рынка необходимо уменьшить. Может заключаться в повышении цен, сокращении ассортимента, снижении рекламы, диверсификации на другие рынки.
  • Стратегия бросающего вызов – основывается на атаке лидера с целью занять его место. Атака может быть фронтальной или фланговой. Фронтальной атака может быть только при наличии значительных преимуществ. Фланговая атака на лидера заключается в воздействии в тех направлениях, где он наименее защищен или имеет слабые позиции.
  • Стратегия следующего за лидером – не подразумевает атаки на конкурентов, заключается в следовании стратегиям лидера с целью удержаться на занятом сегменте рынка.
  • Стратегия нишера – в этом случае компания занимается только отдельным сегментом или несколькими сегментами рынка, не претендуя на то, чтобы занять его полностью.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные маркетинговые стратегии качаются отдельных элементов комплекса маркетинга – цены, распределения товара, продвижения и т.д. Функциональная маркетинговая стратегия должна дать ответ на вопрос, какие решения необходимо принять в отношении того или иного элемента комплекса маркетинга?

Выбор каждой из стратегий должен быть нацелен на максимальную эффективность компании не только в ближайшее время, но и в длительной перспективе, а разные категории стратегий должны взаимодействовать и не противоречить друг другу.

Определение целевых рынков | Безграничный маркетинг

Недифференцированный таргетинг

Рассмотрение рынка как однородной совокупности ведет к недифференцированному таргетингу и массовому маркетингу.

Цели обучения

Оцените преимущества и недостатки недифференцированного таргетинга в потребительском маркетинге

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Недифференцированный таргетинг возникает, когда маркетолог игнорирует очевидные сегментные различия, существующие на рынке, и использует маркетинговую стратегию, которая предназначена для максимального количества людей.
  • Для некоторых видов широко потребляемых товаров (например, бензина, безалкогольных напитков, белого хлеба) недифференцированный рыночный подход имеет наибольший смысл.
  • Преимущества недифференцированного таргетинга включают широкую аудиторию, более низкие (относительно) затраты на исследования и маркетинг, а также более высокий потенциал для объема продаж.
Ключевые термины
  • Массовый маркетинг : Стратегия охвата рынка, в которой фирма решает игнорировать различия рыночных сегментов и обращаться ко всему рынку с помощью одного предложения или одной стратегии.

Недифференцированный таргетинг возникает, когда маркетолог игнорирует очевидные сегментные различия, существующие на рынке, и использует маркетинговую стратегию, которая предназначена для максимального количества людей. По сути, рынок рассматривается как однородный агрегат. Традиционно недифференцированный маркетинг (также известный как «массовый маркетинг») был сосредоточен на радио, телевидении и газетах как средстве, используемом для охвата этой широкой аудитории. За счет охвата максимально возможной аудитории увеличивается доступ к продукту.Теоретически это напрямую коррелирует с увеличением количества продаж или покупок продукта. Это метод попыток донести наше маркетинговое сообщение до всех и каждого, кто готов слушать. На массовый рынок направляется целая куча общей рекламы в надежде, что некоторые из них попадут в цель. Это позволяет нам получить широкий спектр услуг для выполнения любой работы, которая встречается у нас на пути.

Продукты

Для некоторых видов широко потребляемых товаров (например, бензина, безалкогольных напитков, белого хлеба) наиболее целесообразным является недифференцированный рыночный подход.Например, зубная паста (например, марки Crest) не производится специально для одного потребителя, а продается в огромных количествах. Компания или частное лицо, производящие зубную пасту, хотят, чтобы больше людей покупали их конкретный бренд, а не другой. Цель состоит в том, чтобы, когда у потребителя была возможность выбрать тюбик зубной пасты, он запомнил продаваемый продукт. Часто этот тип общей привлекательности поддерживается положительными, эмоциональными настройками и множеством подкреплений в момент покупки.Пройдя по любому супермаркету, вы увидите сотни продуктов питания, которые воспринимаются потребителем как почти идентичные и рассматриваются как таковые производителем, особенно продукты общего назначения. Многие товары, продаваемые на массовом рынке, считаются предметами первой необходимости. Это предметы, которые люди привыкли покупать новые, когда старые изнашиваются (или изнашиваются).

Crest Toothpaste : Зубная паста — продукт широкого потребления. Зубная паста не продается для определенного сегмента рынка.

Определение продуктов, которые имеют универсальную привлекательность, — лишь один из многих критериев, которым необходимо соответствовать, если недифференцированный подход работает.Количество потребителей, проявляющих потребность в идентифицированном продукте, должно быть достаточно большим, чтобы приносить удовлетворительную прибыль. Такой продукт, как молоко, вероятно, будет иметь универсальную привлекательность и большой рынок, а что-то вроде зубных протезов — нет. Однако адекватный размер рынка не является абсолютной величиной и должен оцениваться для каждого продукта. Важны два других соображения: размер прибыли на единицу продукции и уровень конкуренции. У хлеба очень низкая рентабельность и много конкурентов, поэтому требуется очень большая клиентская база.Такой товар, как мужские жокейские шорты, приносит высокую прибыль, но у него мало конкурентов. Успех недифференцированного рыночного подхода также зависит от способности маркетолога правильно определять потенциальных клиентов и разрабатывать эффективную и конкурентную стратегию. Поскольку ценности, отношения и поведение людей постоянно меняются, очень важно отслеживать эти изменения.

Преимущества

  • Широкая аудитория: Поскольку целевая аудитория обширна, количество успешных просмотров велико, несмотря на низкую вероятность появления одного человека.
  • Менее рискованно: если все усилия в одной конкретной области оказались напрасными, возможные потери меньше по сравнению с потерями в узкой области.
  • Производственные затраты на единицу продукции низкие из-за наличия одного производственного цикла для однородного продукта.
  • Стоимость маркетинговых исследований и рекламы относительно невысока.
  • Более высокий потенциал объема продаж и эффективности масштабирования на гораздо более крупном рынке.

Концентрированное нацеливание

Концентрированный маркетинг — это стратегия, нацеленная на очень определенные и конкретные сегменты потребительского населения.

Цели обучения

Оценить преимущества и недостатки принятия стратегий концентрации в потребительском маркетинге

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Организация, применяющая стратегию концентрации, получает преимущество, имея возможность анализировать потребности и желания только одного сегмента и затем сосредотачивать все свои усилия на этом сегменте.
  • Концентрированный таргетинг особенно эффективен для небольших компаний с ограниченными ресурсами, поскольку не требует использования массового производства, массового распространения и массовой рекламы.
  • Поскольку компания сосредоточила все свои усилия на одном рынке (по сути, складывая все яйца в одну корзину), компания рискует потерпеть неудачу, если спрос снизится.
Ключевые термины
  • сегмент рынка : Сегментация рынка — это маркетинговая стратегия, которая включает разделение широкого целевого рынка на подгруппы потребителей, которые имеют общие потребности и желания, а также общие приложения для соответствующих товаров и услуг.

Организация, применяющая стратегию концентрации, предпочитает сосредоточить свои маркетинговые усилия только на одном четко определенном и конкретном сегменте рынка.Соответственно, разрабатывается только один комплекс маркетинга. Например, производитель часов Rolex решил сконцентрироваться на сегменте люксового часового рынка.

Организация, применяющая стратегию концентрации, получает преимущество, имея возможность анализировать потребности и желания только одного сегмента, а затем сосредотачивать все свои усилия на этом сегменте. Они могут сосредоточить все свои усилия на удовлетворении потребностей одной группы и делать это хорошо. Это может дать отличное преимущество перед другими организациями, которые работают в этом сегменте, но не концентрируют на нем все свои усилия.Концентрированный таргетинг особенно эффективен для небольших компаний с ограниченными ресурсами, поскольку не требует использования массового производства, массового распространения и массовой рекламы. Однако прирост общей прибыли от продаж не происходит, поскольку он нацелен только на один сегмент рынка.

CVS : В качестве стратегии концентрации CVS нацелена на женщин, поскольку они составляют 80% клиентской базы сети.

Основной недостаток стратегии концентрации связан со спросом сегмента.Пока спрос высок, финансовое положение организации будет прочным. Если спрос снизится, финансовое положение организации также ухудшится. Поскольку компания сосредоточила все свои усилия на одном рынке (по сути, складывая все яйца в одну корзину), компания рискует потерпеть неудачу. Более того, если фирме еще предстоит завоевать лояльность среди клиентов, небольшой удар по населению или потребительским вкусам может сильно повлиять на их позицию.

Измерение успешной сегментации

Сегментация является центральным аспектом маркетинговой стратегии, и ее необходимо постоянно оценивать, измерять, проверять и уточнять с помощью финансовых и статистических методов.

Цели обучения

Признать переменные, участвующие в сегментации, и то, как разные сегменты могут быть измерены для определения прибыльности

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Продажа на весь рынок часто менее эффективна, чем определение, фильтрация и измерение эффективности различных сегментов, чтобы найти предпочтительный рыночный сегмент или целевой рынок.
  • Географические, демографические, психографические и поведенческие факторы — все это действительные и обычно используемые отправные точки для разделения более широкого рынка на сегменты.
  • После того, как сегмент определен, организации должны рассмотреть измеримость, доступность, устойчивость и действенность этого конкретного сегмента. Это помогает определить, сможет ли фирма сохранить сильные позиции в сегменте.
  • Также полезно запускать итерационные тесты на других потенциальных целевых рынках в качестве ориентира, оправдывая (или нет!) Решение о продолжении данного сегмента.
  • С практической точки зрения все это должно позволить фирме определить, является ли данный сегмент прибыльным в долгосрочной перспективе и оптимальным по сравнению с другими способами сегментирования рынка.
Ключевые термины
  • сегментация : процесс определения различных групп потребителей на более широком рынке с упором на определение идеальных сегментов для маркетингового плана.

Сегментация

Со стратегической точки зрения, попытки продать весь рынок зачастую менее эффективны, чем определение, фильтрация и измерение эффективности различных сегментов для поиска предпочтительного сегмента рынка или целевого рынка. При достижении идеального целевого рынка (ов) ключевым фактором успеха является способность измерять успешные и неудачные попытки сегментации.

Измерение сегментов рынка

При измерении различных сегментов рынка организации могут учитывать множество переменных при разработке маркетингового плана. Географические, демографические, психографические и поведенческие факторы — все это действительные и общие отправные точки для разделения более широкого рынка на сегменты на основе таких переменных, как возраст, пол, покупательское поведение, культура, местоположение, ценности, климат, покупательная способность, семейное положение. , профессия, образование и религия.

Демографическая сегментация : При измерении рыночных сегментов переменные могут использоваться визуально для определения конкретных целевых сегментов в популяции.

Разделив совокупность на такие сегменты, как эти, организации могут начать рассматривать, как каждая переменная влияет на вероятность первоначальной покупки и / или повторных покупок в течение заданного периода времени. Это позволяет качественным переменным, указанным выше, начать накапливать количественные данные, которые помогают организациям смотреть на тенденции в прошлом, чтобы предсказать или спрогнозировать будущие результаты.

Например, производитель обуви обнаружил, что вероятность превратить онлайн-рекламу в онлайн-покупку на 50% выше у женщин в возрасте от 18 до 30 лет, чем у мужчин той же возрастной группы. Аналогичным образом производитель обуви отмечает, что в определенных городах с относительно мягким климатом конверсия происходит на 25% чаще, чем в городах с экстремальным климатом. В результате в этих городах создается сегмент для молодых девушек. Вместо того, чтобы платить за рекламу на всем рынке, организация может потратить значительно меньше капитала и добиться гораздо большего успеха в маркетинговых усилиях.

Определение успешной сегментации

После того, как сегменты определены, организация должна инвестировать в каждый сегмент достаточно, чтобы получить значимые данные о производительности. Поскольку каждый сегмент представляет собой небольшую часть более широкого рынка, полезно внимательно подумать, фокусируется ли организация на идеальной группе потребителей. При измерении сегментации следует учитывать четыре полезных характеристики:

  1. Измеримость — Прежде всего, сам сегмент должен легко измеряться.Это означает, что доступна информация об общем рыночном потенциале (размере рынка), а также о конкурентной позиции компаний, конкурирующих за долю на рынке.
  2. Доступность — Фирмы также должны иметь возможность напрямую общаться с ключевыми потребителями, чтобы понимать свой основной сегмент и рассказывать историю бренда.
  3. Устойчивость — Для успешного ведения бизнеса необходимо доказать общую прибыльность в данном сегменте. Долгосрочная потенциальная устойчивость может быть измерена на основе прошлого поведения потребителей в сочетании с организационной способностью производить продукцию по правильной цене.
  4. Оперативность — Наконец, фирма должна иметь возможность создавать конкурентные преимущества в этом конкретном сегменте. У организации должны быть действенные возможности для создания сильной и дифференцированной позиции в сегменте.

Если каждый из этих атрибутов поддается измерению, фирма может взглянуть на несколько ключевых статистических данных маркетингового плана, чтобы определить, является ли данный сегмент устойчивым. В частности, организация должна быть в состоянии создать сильную позицию в сегменте, где общая оставшаяся прибыль после продажи превышает себестоимость продукции наряду со стоимостью маркетинговых расходов, необходимых для вывода продукта на рынок целевого рынка.

Организация должна также проводить тщательные итерационные тесты на других потенциальных целевых рынках в качестве ориентира. Это позволяет организации напрямую видеть ценность работы с данным сегментом (по сравнению с другими потенциальными сегментами).

Маркетинговая стратегия и сегментация : бизнес-план интегрируется с маркетинговой стратегией. В приведенной выше таблице показаны соответствующие показатели и соображения при определении ключевых сегментов.

Что такое концентрированный маркетинг: основы — определение

Концентрированный маркетинг — это стратегия, при которой бренд направляет все усилия и ресурсы на разработку и продвижение продукта для определенного сегмента целевой аудитории.Эта стратегия особенно эффективна для малого бизнеса, поскольку помогает получить хорошую позицию в одном маркетинговом сегменте.

Преимущества и недостатки концентрированного маркетинга

Концентрированный маркетинг, основной целью которого является создание предложения для одного конкретного сегмента, дает несколько преимуществ для небольших компаний. Стратегия позволяет малому бизнесу и стартапам функционировать даже при ограниченных ресурсах. Некоторые другие преимущества концентрированного маркетинга включают:

  • возможность проанализировать и понять потребности и желания избранного сегмента аудитории;
  • компания может стать профессионалом в удовлетворении потребностей определенного сегмента клиентов;
  • экономичность за счет отсутствия массового производства и массовой рекламы;
  • постоянных клиентов, если их потребности будут удовлетворены.

Однако у этой стратегии есть и недостатки. Они следующие:

  • высокая зависимость от предпочтений клиентов, изменение может привести к снижению эффективности ваших маркетинговых кампаний;
  • риск игнорирования других доходных сегментов;
  • риск провала бренда в случае снижения спроса на продукцию.

Теперь, когда вы знаете преимущества и недостатки концентрированного маркетинга, давайте сравним эту стратегию с другой — дифференцированным маркетингом.

Дифференцированный и концентрированный маркетинг

Основные стратегии включают дифференцированный, недифференцированный и концентрированный маркетинг. Далее мы более подробно рассмотрим дифференцированный и концентрированный маркетинг, чтобы изучить каждый из них и найти отличительные особенности.

Дифференцированный маркетинг

Используя дифференцированный маркетинг, компании могут обращаться к двум или более сегментам своей целевой аудитории или маркетинговым сегментам через свои кампании.Бренды нацелены на различные четко определенные профили клиентов, чтобы создать более широкую клиентскую базу, повысить узнаваемость бренда, передать персонализированные сообщения и удовлетворить потребности клиентов.

После создания специальных подходов для различных сегментов целевой аудитории обмен сообщениями компании с большей вероятностью будет соответствовать уникальным потребностям клиентов, и вы можете ожидать еще больше преимуществ, включая более высокую лояльность клиентов, улучшение отношений между бизнесом и клиентами и многое другое.

Как и у любого маркетингового метода, у этой стратегии есть свои плюсы и минусы.Преимущества дифференцированного маркетинга включают удовлетворение потребностей клиентов, расширение охвата клиентов и увеличение доходов. Однако у стратегии есть и свои минусы. Это нестабильная идентичность бренда и большие расходы.

Концентрированный маркетинг

В отличие от дифференцированного маркетинга, концентрированный маркетинг представлен как одна маркетинговая кампания, одно сообщение и один продукт для одного определенного целевого сегмента. Эта стратегия лучше всего подходит стартапам и небольшим компаниям, поскольку позволяет им найти своего идеального лидера или нишу.Кроме того, сконцентрированная маркетинговая стратегия не требует от вас, как от владельца бизнеса, больших затрат. Кроме того, сосредоточив внимание на потребностях очень узкой группы клиентов, вы сможете завоевать авторитет и стать экспертом в своей нише.

Концентрированный маркетинг может стать отправной точкой для ваших последующих маркетинговых стратегий, ориентированных на более широкую целевую аудиторию. Обратной стороной этой стратегии является то, что она работает только с одним небольшим сегментом. Следовательно, когда пора расти, компании могут оказаться в ловушке.Это происходит потому, что компании обычно придерживаются одного уникального ценностного предложения и голоса бренда.

Теперь вы знаете, что основное различие между двумя упомянутыми выше стратегиями — это количество сегментов, на которые они нацелены. Итак, перейдем к основным особенностям концентрированного маркетинга.

Особенности концентрированного маркетинга

Концентрированный маркетинг имеет функции, которые помогут вам понять, какие бизнес-модели ему подходят. Концентрированная маркетинговая стратегия:

  • могут внедряться небольшими компаниями;
  • помогает компаниям сфокусироваться, удовлетворить потребности и производить товары специально для одного сегмента аудитории;
  • предполагает эффективное использование ресурсов для производства, распространения и рекламы;
  • требуется компания-эксперт на рынке, которая знает основной продукт, необходимый для выхода на нишевый рынок;
  • не может привлечь больше клиентов.

Мы рассмотрели особенности концентрированного маркетинга, теперь перейдем к примерам. Они покажут вам успешную реализацию этой стратегии несколькими всемирно известными брендами.

Примеры концентрированного маркетинга

В концентрированном маркетинге бренды обычно выбирают один сегмент аудитории и стараются удовлетворить потребности клиентов. Давайте рассмотрим несколько примеров от известных производителей, чтобы увидеть, как это работает.

Роллс-Ройс

Производитель роскошных автомобилей был основан в 1904 году в Великобритании. Rolls-Royce кое-что знает о концентрированном маркетинге.Бренд имеет клиентов в более чем 120 странах и известен качеством и ценой своих автомобилей. Rolls-Royce нацелен на клиентов с ликвидными активами не менее 30 миллионов долларов. Этот производитель автомобилей обращается к своим клиентам с помощью лично подписанных писем. Бренд продает около 800 автомобилей в год.

Rolex

Бренд, основанный в 1905 году, в настоящее время считается одним из ведущих производителей часов. В их рекламных кампаниях всегда участвуют известные, влиятельные, успешные спортсмены и артисты, которые изображают целевой сегмент бренда.Реклама, созданная Rolex, передает, что часы Rolex носят успешные, сильные люди со статусом. Это показывает, что производитель часов ориентируется на людей, ориентированных на карьеру.

Манчкин

Компания для младенцев и детей ясельного возраста, основанная в 1991 году в городе Манчкин, специализируется на производстве и продаже товаров для детей. Бренд создает продукты и выбирает родителей в качестве целевой аудитории. Кроме того, компания создает статьи о воспитании детей в своем блоге.Они нацелены на мам и пап, используя разные стратегии при поиске определенных товаров для детей и используют тактику, удобную для мобильных устройств, чтобы связаться с занятыми родителями.

Омега

Швейцарская часовая компания, основанная в 1848 году, известна тем, что производит одни из лучших часов в мире. Omega — всемирно известный бренд с отличной репутацией, потому что их продукция отличается превосходным качеством, долговечностью и стойкостью. Их реклама, в которой изображен Рори Макилрой, известный игрок в гольф, изображает идеального клиента бренда — успешного, влиятельного и красивого человека.У этой личности есть страсть и опыт в спорте или других отраслях. Итак, Omega нацелена на клиентов, которые пытаются сбалансировать свою семью и карьеру.

Теперь вы знаете о концентрированном маркетинге, его преимуществах и недостатках, которые необходимы для выбора целевой рыночной стратегии вашего бизнеса. Приведенные выше примеры вдохновят вас и воплотят ваши идеи в жизнь.

Последнее обновление: 27.08.2021

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (10)

Что такое концентрированный маркетинг — стратегия концентрированных рынков

После разработки продукта следующие шаги для маркетологов — это управление брендом, передача сообщения и продвижение бренда . Существуют различные маркетинговые стратегии, которые могут помочь команде маркетинга создать эффективные кампании и охватить целевых клиентов .Хорошими примерами этих подходов являются дифференцированные, недифференцированные и концентрированные маркетинговые стратегии.

Концентрированная маркетинговая стратегия

Концентрированный маркетинг — это тип маркетинговой стратегии, при которой маркетинговые усилия организации сосредоточены на четко определенном сегменте рынка . Если у вас небольшой бизнес и ограниченные ресурсы, то концентрированный маркетинг будет хорошей стратегией для достижения желаемых бизнес-целей в определенных сегментах рынка .

Характеристики концентрированного маркетинга

Этот тип маркетинга требует лучшей настройки своей маркетинговой стратегии для определенного сегмента рынка, чем у конкурентов. По этой причине компаниям необходимо проводить анализ конкурентов, чтобы выявить сильные и слабые стороны существующих и потенциальных конкурентов.

Компания может столкнуться с ограниченными возможностями роста из-за уменьшения размера сегмента . Здесь компаниям необходимо внимание и понимание того сегмента рынка, который они хотят обслуживать.

Те прибыльные сегменты рынка, которые упускают из виду другие компании, могут быть разумно нацелены и отобраны посредством концентрации. Такие сегменты сталкиваются с небольшим количеством конкурентов и могут быть легко преобразованы в прибыльные бизнес-сегменты.

Из-за квазимонопольного характера концентрированный маркетинг может создать лояльных клиентов за счет довольных клиентов и сосредоточенных усилий. Он может запускать совместные продукты или новый продукт и может обеспечить постоянное расположение лояльных клиентов на нишевом рынке.

Концентрированный таргетинг не требует массового производства, массового распространения и массовой рекламы, можно привлечь целевой рынок, передав единое и точное сообщение. Можно настроить продукт и сообщение, пока не получите желаемый результат.

Концентрированные маркетинговые примеры

Существуют различные формы концентрированного маркетинга, например, специализированный поставщик мебели для дома и магазины товаров для дома с хорошим дизайном. Другими примерами сконцентрированной маркетинговой стратегии являются Rolls Royce и Ford, нацеленные на четко определенный сегмент своей продукции класса люкс .При таком подходе разрабатывается один маркетинговый комплекс , например, на часовом рынке часы Rolex сконцентрированы на сегменте люкс .

Преимущества и недостатки концентрированного маркетинга

Преимущества
  • Этот вид маркетинга может быть большим успехом для компаний с ограниченными ресурсами. Эти компании не могут расширяться после определенного уровня и нуждаются в сосредоточенных усилиях для выбранной ниши .
  • Этот маркетинговый подход эффективен для тех компаний, которые имеют опыт и специализируются на производстве продукции.
  • Эти компании, применяющие стратегию концентрации, могут лучше определять потребности и желания клиентов благодаря тому, что в ней меньше сегментов и можно лучше удовлетворять потребности и желания клиентов.

Недостатки
  • Полностью зависит от одной рыночной ниши
  • Для реализации требуется высокоразвитый и специализированный рыночный план
  • Компании концентрированного маркетинга должны быть более гибкими и реагировать на изменение поведения потребителей на целевом рынке.

Разница между дифференцированной маркетинговой стратегией и концентрированной маркетинговой стратегией | Малый бизнес

Крис Ньютон Обновлено 31 января 2019 г.

Компании и специалисты по маркетингу используют различные маркетинговые стратегии для эффективной передачи сообщения или продвижения продукта или бренда. Маркетинговые стратегии предназначены для создания целенаправленного и детального подхода к маркетинговой кампании.Дифференцированные и концентрированные маркетинговые стратегии — это два возможных подхода. Оба варианта выгодны по разным причинам.

Совет

Дифференцированная маркетинговая стратегия обращается как минимум к двум целевым группам, тогда как стратегия концентрированного рынка нацелена на одну.

Дифференцированная маркетинговая стратегия

Дифференцированная маркетинговая стратегия — это когда компания создает кампании, которые привлекают как минимум два сегмента рынка или целевые группы. Например, магазин может продвигать распродажу, которая привлекает людей как минимум в двух городах или регионах, или компания может продавать продукт, который нравится женщинам как минимум двух возрастных групп.Дифференцированные маркетинговые стратегии могут быть нацелены на гораздо больше, чем два сегмента; Обувные компании часто проводят кампании, которые привлекают как мужчин, так и женщин самых разных возрастных групп.

Дифференцированные маркетинговые стратегии также могут использовать разные сообщения в одной и той же кампании для разных сегментов. Например, розничный торговец может продавать низкую стоимость бюджетному сегменту, а качество продукции — богатому сегменту рынка.

Концентрированная маркетинговая стратегия

Концентрированная маркетинговая стратегия нацелена на один конкретный сегмент рынка или аудиторию.Например, компания может продавать товар специально для девочек-подростков, или розничный торговец может продавать свой бизнес жителям определенного города. Стратегии концентрированного маркетинга часто ориентированы на небольшие группы людей, поскольку они предназначены для определенного сегмента.

Недифференцированная маркетинговая стратегия

При обсуждении дифференцированных и концентрированных маркетинговых стратегий также важно понимать недифференцированные маркетинговые стратегии.По сути, в недифференцированной маркетинговой стратегии маркетологи используют одно и то же сообщение для всех сегментов рынка. Это похоже на массовый маркетинг; маркетологи обычно создают сообщение, которое нравится всем, поэтому сообщение часто бывает общим или простым, чтобы позволить большему количеству людей общаться.

Примеры двух стратегий

Чтобы лучше понять дифференцированные, концентрированные и недифференцированные маркетинговые стратегии, полезно рассмотреть пример с каждой точки зрения. Предположим, ресторан пытается продать свой новый бизнес.Используя дифференцированную маркетинговую стратегию, ресторан может понравиться студентам колледжа, продавая дешевые специальные предложения на еду и напитки, семьям — предлагая удобные для детей варианты питания и застольные развлечения, а пожилым — предлагая скидки для пожилых людей и специальные предложения для ранней пташки.

Используя концентрированную маркетинговую стратегию, ресторан может продавать свое удобное расположение группе жителей в пределах 10 миль от предприятия. Используя недифференцированную маркетинговую стратегию, ресторан может подчеркнуть свое торжественное открытие.

Концентрированный маркетинг — Стратегия для концентрированных рынков

Концентрированный маркетинг — это стратегия, при которой продукт разрабатывается и продается для очень четко определенного и конкретного сегмента потребительского населения. Концентрированный маркетинг особенно эффективен для небольших компаний с ограниченными ресурсами, поскольку он позволяет компании достичь сильной рыночной позиции в конкретном сегменте рынка, который она обслуживает, без массового производства, массового распространения или массовой рекламы.

Некоторые особенности концентрированного маркетинга:

A. Концентрированный маркетинговый подход нацелен на узкую конкретную группу потребителей с помощью одного специализированного маркетингового плана, отвечающего потребностям этого сегмента.

B. Концентрированный маркетинг популярен среди малых фирм по следующим причинам:

1. Массовое производство, массовое распространение и массовая реклама не нужны. Вы можете создать нишевую рекламную стратегию, чтобы достичь своей целевой группы, и стратегия дает результат.
2. Она может добиться успеха при ограниченных ресурсах и возможностях путем концентрации усилий — поскольку небольшая фирма имеет меньше ресурсов, она не может сильно расширяться. Следовательно, этот тип маркетинга действительно работает для них.

C. Если используется этот вид маркетинга, важно, чтобы компания выполняла свою работу лучше, чем конкуренты в нескольких областях.

1. Компании необходимо адаптировать маркетинговую программу для своего сегмента лучше, чем у конкурентов.
2. Следует избегать сильных сторон конкурентов и использовать слабые стороны.

D. Следует избегать заблуждения большинства, апеллирующего к большому сегменту, который нагружен конкуренцией.

E. Потенциально прибыльный сегмент может игнорироваться другими фирмами — Такой прибыльный сегмент может быть нацелен на концентрацию, и его можно завоевать таким образом, чтобы этот сегмент не перешел к какому-либо крупному конкуренту.

F. Прибыль на единицу продукции может быть максимизирована за счет сегментации рынка. Общая прибыль не максимизируется, потому что ищется только один сегмент.

G. Отдельная ниша может быть выделена для определенного бренда — это наиболее важный момент, поскольку нишевый рынок в любое время даст хорошую рентабельность инвестиций, если он правильно продвигается на рынке.

Полное руководство по стратегии концентрированного таргетинга

Концентрированная маркетинговая стратегия нацелена на один конкретный сегмент рынка или аудиторию. Например, компания может продавать товар специально для девочек-подростков, или розничный торговец может продавать свой бизнес жителям определенного города.

Что такое стратегия концентрированного таргетинга?

White Shark Media спрашивает: Зачем вы распределяете свой маркетинговый бюджет в разных местах и ​​надеетесь, что нужная аудитория будет вас преследовать? Не думаете ли вы, что было бы лучше направить свой маркетинг более непосредственно на нужную аудиторию?

Концентрированная маркетинговая стратегия нацелена на один конкретный сегмент рынка или аудиторию.

Концентрированная маркетинговая стратегия, как правило, ориентирована на определенную группу клиентов.Это означает, что сконцентрированная маркетинговая стратегия не будет распространяться на множество различных рынков, а вместо этого предназначена для того, чтобы убедить небольшую группу клиентов купить продукт компании.

Концентрированная маркетинговая стратегия

Концентрация маркетинговых стратегий позволяет компании адаптировать свое сообщение непосредственно к выбранной аудитории и убедить выбранную аудиторию купить продукт. Маркетологу легче выбрать конкретную целевую аудиторию и разработать рекламные и маркетинговые стратегии вокруг этой целевой аудитории.

Хотя сконцентрированная маркетинговая стратегия более рентабельна и целенаправленна, она может представлять некоторые трудности. Во-первых, сложнее изменить концентрированную маркетинговую стратегию. Во-вторых, это требует более тщательного анализа аудитории, что может оказаться трудным.

Как использовать стратегию концентрированного таргетинга?

Концентрированная маркетинговая стратегия может использоваться различными способами для нацеливания на разные сегменты рынка или однородную аудиторию.

Например:

  • Компания может продавать определенный продукт девочкам-подросткам, или розничный магазин может предлагать жителям определенного города предложение.
  • Сосредоточенная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на сегмент рынка, который превышает весь рынок. Например:
  • Некоммерческая организация могла бы учить подростков опасностям вождения в нетрезвом виде.
  • Сосредоточенная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на недостаточно обслуживаемый сегмент рынка. Например:
  • Компания может продавать один и тот же продукт в двух разных, но похожих сегментах рынка.
  • Концентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на тот же сегмент рынка, но в другом географическом регионе.Например:
  • Местный бизнес может продавать свою продукцию в разных городах или штатах.

Стратегия концентрированного нацеливания

Ориентация на тот же сегмент рынка, но на разные географические области или разные периоды времени. Например:

  • Компания может продавать одни и те же продукты по всей стране, чтобы увеличить их присутствие.
  • Сконцентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для целенаправленного нацеливания на сегменты рынка, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт.Например:
  • Игровой продукт может быть нацелен только на молодых взрослых мужчин.
  • Сконцентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на несколько аналогичных сегментов рынка. Например:
  • Компания может продавать продукт с помощью двух разных рекламных кампаний.

Советы

  • Выберите конкретный целевой рынок и проведите на нем тщательный анализ.
  • Выберите конкретное географическое положение для вашего бизнеса
  • Выберите узкий географический радиус или даже целевую улицу
  • Сфокусированный таргетинг позволяет проводить итерации и улучшения

Почему концентрированный таргетинг лучше

  • Концентрация маркетинговых стратегий позволяет легче приспосабливаться и адаптироваться к изменениям на рынке
  • Легче адаптировать маркетинговые стратегии к вашим сегментам рынка
  • Легче убедить ваших клиентов купить ваш продукт или услугу
  • При необходимости изменить курс легче
  • Это помогает устранить конкуренцию со стороны аналогичных продуктов или услуг
  • Это менее рискованно, если вы не уверены, чего хочет ваша аудитория

Стратегия концентрированного маркетинга: полное руководство по концентрированному таргетингу Стратегия

Концентрированная маркетинговая стратегия определяется как ориентация на определенный сегмент рынка.Его можно определить как направление маркетинга на определенную аудиторию. Другой способ определить концентрированную маркетинговую стратегию — это продвижение на конкретный рынок или сегмент рынка.

Концентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на сегмент рынка, который больше, чем весь рынок. Например: некоммерческая организация могла бы учить подростков опасностям вождения в нетрезвом виде. Сосредоточенная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на недостаточно обслуживаемый сегмент рынка. Например: компания может продавать один и тот же продукт в двух разных, но похожих сегментах рынка.Сконцентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на тот же сегмент рынка, но в другом географическом регионе. Например: местный бизнес может продавать свой продукт в разных городах или штатах. Сосредоточенную маркетинговую стратегию можно использовать для целенаправленного нацеливания на сегменты рынка, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт. Например: игровой продукт может быть нацелен только на молодых взрослых мужчин. Сконцентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на несколько схожих сегментов рынка. Например: компания может продавать продукт с помощью двух разных рекламных кампаний.

Почему концентрированный таргетинг лучше:

Концентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на сегмент рынка, который больше, чем весь рынок. Например: Некоммерческая организация могла бы учить подростков опасностям вождения в нетрезвом виде. Сосредоточенная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на недостаточно обслуживаемый сегмент рынка. Например: компания может продавать один и тот же продукт в двух разных, но похожих сегментах рынка. Сконцентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на тот же сегмент рынка, но в другом географическом регионе.Например: местный бизнес может продавать свой продукт в разных городах или штатах. Сосредоточенную маркетинговую стратегию можно использовать для целенаправленного нацеливания на сегменты рынка, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт. Например: игровой продукт может быть нацелен только на молодых взрослых мужчин. Сконцентрированная маркетинговая стратегия может использоваться для нацеливания на несколько схожих сегментов рынка. Например: компания может продавать продукт с помощью двух разных рекламных кампаний.

Помимо интернет-маркетинга, вы можете попробовать сконцентрированный целевой маркетинг.Эта маркетинговая стратегия направлена ​​на определенный сегмент вашего целевого рынка, чтобы повысить эффективность маркетинговой кампании. Думайте об этом как о сшитом на заказ костюме, идеально подходящем вам. При таком подходе вы концентрируетесь только на определенных покупателях, чтобы ваша кампания могла их эффективно охватить.

Как правильно выбрать целевой рынок?

Перед началом кампании важно определить некоторые вещи, например свою нишу и размер вашего рынка.Но самое главное, вам нужно подумать о том, как выделить свой целевой рынок или сделать его отличным от остальных. Возможно, вы захотите подумать о том, чтобы сделать вашу маркетинговую кампанию ориентированной на определенную демографическую группу — например, женщин или новых домовладельцев.

Зачем это может понадобиться вашей маркетинговой кампании:

Если вы сможете сделать свой бизнес законным, заслуживающим доверия или отличным от других, тогда ваш рынок будет доверять вам больше. Им не нужно много гадать, хорош ли ваш продукт или услуга.И вот здесь вы начнете видеть разницу в подходе к концентрированному целевому маркетингу: ваши клиенты будут более лояльными и будут следить за тем, что вы делаете в мире.

Ваша целевая аудитория также будет более восприимчива к вашему сообщению, потому что они будут рассматривать вас как голос, который напрямую говорит с их интересами.

Если вы начинаете бизнес, вы можете подумать о стратегии концентрированного рынка как о бизнес-модели. Вы также можете начать с концентрированной маркетинговой кампании, а затем расширять свою кампанию по мере роста вашего бизнеса.

И вот почему:

По мере роста компании становится все труднее и дороже сосредоточиться только на одном целевом рынке. Маркетинговая стратегия становится сложной и разветвленной. Это может быть хорошо, а может быть и плохо. Все зависит от того, насколько хорошо ваш бизнес справляется с этими аспектами. А маркетинговая стратегия — это только одна из вещей, которые вам нужно учитывать по мере роста бизнеса.

Как использовать концентрированный целевой маркетинг в качестве бизнес-модели для роста.

Концентрированный целевой маркетинг — отличный способ привлечь ваших целевых покупателей. Вы можете использовать его, чтобы начать с небольшого узкого рынка, чтобы протестировать продукт или услугу до того, как ваш бизнес расширится.

Допустим, у вас есть туристический бизнес. Вы начинаете с блогеров-путешественников и молодых людей, которые любят путешествовать. По мере того, как вы начинаете приобретать больше опыта и репутации, вы можете расширяться за счет новых демографических групп, таких как пенсионеры и люди с детьми.

Это может быть хорошей маркетинговой стратегией, если она имеет смысл для вашего бизнеса.Это требует деловых знаний и навыков. Вам нужно будет убедиться, что люди, которые приходят в вашу жизнь благодаря вашей небольшой концентрированной кампании, будут лояльными покупателями и людьми, которые будут покупать у вас снова.

Лучший способ узнать, насколько хорошо ваша целенаправленная кампания будет работать для вас, — это начать с концентрированной маркетинговой кампании.

Как использовать концентрированный целевой маркетинг в качестве маркетинговой стратегии.

Концентрированный целевой маркетинг дает вам возможность узнать много нового о своих клиентах.Вы можете протестировать свои продукты и услуги и продвигать их таким образом, чтобы помочь вашему бизнесу расширяться. Вот некоторые вещи, которые ваша компания может узнать о своих клиентах.

Интернет определенно открывает ваши возможности для целевого маркетинга. И ваши клиенты обращают на вас внимание. На самом деле, было бы неплохо, если бы вы могли просто найти группу людей, которые кажутся вашими клиентами и работают на них, а не на более широкий рынок.

Именно это и делает концентрированный целевой маркетинг.Это так, как следует из названия — вы ориентируетесь на определенную аудиторию и концентрируетесь на ней. Интернет помогает вам сконцентрировать свой рынок и нацелиться на небольшие группы людей. Уловка состоит в том, чтобы найти правильную группу и убедить их купить ваш продукт или услугу.

Эта целевая маркетинговая стратегия может быть полезна, если вы только начинаете и не имеете большой финансовой поддержки. Вы можете сосредоточиться на нескольких людях, которые готовы покупать у вас. Как только вы увеличите свой финансовый капитал, вы сможете выйти на общий рынок.

Например, вы могли бы быть писателем-фрилансером. Вы можете попробовать найти людей, которым нужны ваши услуги. Спросите своих друзей, семью или поищите в Интернете людей, которые могут быть заинтересованы в вашем найме. Затем вы можете сконцентрироваться на маркетинге своих услуг для них.

Концентрированный целевой маркетинг — хорошая стратегия для использования, если вы только начинаете свой бизнес. Вы можете использовать Интернет, чтобы сосредоточиться на определенной группе целевых клиентов. Это может помочь вам в маркетинге вашего бизнеса и ваших продуктов или услуг.Это также поможет вам получить некоторый опыт в маркетинге, прежде чем выходить на более широкий рынок.

Концентрированные целевые маркетинговые тенденции

Интернет становится все более сложным. И это приводит к увеличению числа людей, просматривающих Интернет. Независимо от преимуществ использования целевого маркетинга до того, как они могут успешно продвигать свой целевой рынок до того, почему им нужно широко распространять его, у владельцев компаний возникает множество вопросов о том, как использовать Интернет.

Один вопрос, который продолжает быть проблемой для интернет-маркетологов: «Как вы можете успешно продвигать свой целевой рынок?»

Поскольку в Интернете много конкуренции, важно понимать тенденции, которые захватывают рынок.

В наши дни в целевом маркетинге наблюдается несколько интересных тенденций. Это сильно отличается от маркетинга для всего рынка.

Интернет дает людям возможность найти именно то, что им нужно.Целевой маркетинг может помочь вам найти идеального покупателя без рекламы для всех. Если вы изучаете, как компании могут использовать Интернет и маркетинг в Интернете, вам следует знать о целевом маркетинге.

Компания может использовать Интернет различными способами для нацеливания на своих идеальных клиентов. Давайте посмотрим на несколько.

Типы целевого маркетинга в Интернете.

Полные марки

Когда вы начинаете думать о целевом маркетинге, большинство людей думает о полноценном бренде.У этих брендов большая конкуренция. Но когда все размещается в Интернете, нацеливаться на конкретный рынок проще, чем когда-либо. Итак, какие бренды используют целевой маркетинг для расширения?

Disney — один из крупнейших бизнесов в мире. У них пальцы в каждом ведре. Так что вы можете ожидать от Disney довольно широкого рынка. Но они также много делают в Интернете. У них есть потоковый сервис в Интернете под названием «Disney +. «Он предназначен только для людей, которые хотят насладиться контентом Диснея, а его очень много.

  • — одно из крупнейших предприятий в мире. У них пальцы в каждом ведре. Так что вы можете ожидать от Disney довольно широкого рынка. Но они также много делают в Интернете. У них есть потоковый сервис в Интернете под названием «Disney +. «Он предназначен только для людей, которые хотят насладиться контентом Диснея, а его очень много. Amazon — еще один бренд, который много занимается интернет-маркетингом. Они не проводят масштабных маркетинговых кампаний, но нацелены на конкретные рынки.Примером этого является сервис Kindle Unlimited. Этот онлайн-сайт дает людям возможность прочитать много разных рассказов и книг. Вы даже можете вернуться и прочитать книгу, за которую вы уже заплатили.
  • еще один бренд, который много занимается интернет-маркетингом. Они не проводят масштабных маркетинговых кампаний, но нацелены на конкретные рынки. Примером этого является сервис Kindle Unlimited. Этот онлайн-сайт дает людям возможность прочитать множество разных рассказов и книг. Вы даже можете вернуться и прочитать книгу, за которую вы уже заплатили.Red Bull — это энергетический напиток, который вы видите в каждой телевизионной рекламе, в тренажерном зале или в поезде. Однако они выбрали целевой маркетинг. Они нацелены на определенную группу людей и рекламируют исключительно для них. Конечно, это очень специфическая группа людей, которые любят спорт и тратят немного больше на энергетический напиток.
  • Это энергетический напиток, который вы видите в каждой телевизионной рекламе, в тренажерном зале или в поезде. Однако они выбрали целевой маркетинг.Они нацелены на определенную группу людей и рекламируют исключительно для них. Конечно, это очень специфическая группа людей, которые любят спорт и тратят немного больше на энергетический напиток. Macy’s — даже универсальный магазин внедрил целевой маркетинг в Интернете. У них есть приложения на их веб-сайтах, которые позволяют вам делать покупки в их магазине и находить именно те предметы одежды, которые вы ищете. Это намного лучше, чем пойти в универмаг и все разглядеть.
  • Даже универсальный магазин внедрил целевой маркетинг в Интернете.У них есть приложения на их веб-сайтах, которые позволяют вам делать покупки в их магазине и находить именно те предметы одежды, которые вы ищете. Это намного лучше, чем пойти в универмаг и все разглядеть. Marriott — у них есть приложения, которыми вы можете пользоваться, когда находитесь в пути. У них также есть тележки для покупок в приложениях, которые вы можете использовать, чтобы оставаться на их целевом рынке.
  • У них есть приложения, которые можно использовать в дороге. У них также есть тележки для покупок в приложениях, которые вы можете использовать, чтобы оставаться на их целевом рынке.Дельта — вы можете себе представить, что путешествие может быть болезненным. Необходимость пройти проверку безопасности и убедиться, что у вас есть достаточно времени, прежде чем отправиться в аэропорт, может вызвать стресс. У Delta есть приложения, с помощью которых вы можете найти ближайшее место, где можно поесть или сделать покупки. В нем также есть приложения, которые расскажут, где находятся самые чистые ванные комнаты.

В целом компании приняли целевой маркетинг. Они не используют общий рынок, как раньше. Они преследуют целевой рынок, который им нужен.Многие из этих компаний используют различные приложения, чтобы донести свое сообщение. Они также предлагают специальные приложения для людей, которые могут делать покупки или делать то, что они ищут.

Этот пост содержит партнерские ссылки. Раскрытие информации для аффилированных лиц: как партнеры Amazon мы можем получать комиссионные за соответствующие покупки на Amazon.com и других веб-сайтах Amazon.

Что такое концентрированный маркетинг? Это решение для вашего бизнеса?

Определитесь с целевым рынком

Каждый раз, когда вы начинаете бизнес, необходимо ответить на некоторые вопросы.Один из этих вопросов — кому вы будете продавать. Вы используете концентрированную маркетинговую стратегию или расширяете свой охват?

Определиться с целевым рынком непросто. Нет книги инструкций, которым вы могли бы следовать, чтобы ответить на эти сложные вопросы.

Однако более простой вариант может облегчить вам планирование маркетинговых усилий. Это выбор между выбором концентрированного маркетингового подхода или маркетингом для более широкой, горизонтальной потребительской базы.Не нужно запутываться в жаргоне. Эти две маркетинговые системы принимают компании, и их можно понять относительно просто.

Крупнейшие компании, производящие продукцию для широкого круга потребителей, имеют «горизонтальный рынок». Следовательно, каждый этап их бизнеса, от производства и маркетинга до распределения, осуществляется в более широком масштабе.

С другой стороны, некоторые компании производят только конкретный продукт с целевой потребительской базой.Такие компании выбирают концентрированный маркетинговый подход.

Цель концентрированного маркетинга Охват целевой аудитории

Основная цель концентрированного маркетинга — направить все важные журналы вашего бизнеса на конкретную и строго определенную базу потребителей. Все этапы вашего бизнеса должны работать в тандеме, чтобы обеспечить охват целевой аудитории.

Многие малые и средние компании предпочитают концентрированный маркетинг, потому что у них больше шансов создать бренд как специалиста в своей области.Целевая аудитория ограничена, сфокусирована и четко определена.

Короче говоря, сконцентрированная маркетинговая система хорошо работает, если ваша цель — занять нишу на рынке. Следовательно, если вы считаете, что идея вашего продукта достойна решения серьезной проблемы в долгосрочной перспективе, сконцентрированная маркетинговая система — ваш лучший вариант.

Подходит ли концентрированный маркетинг для вашего бизнеса? Ваш продукт / услуга лучше для конкретной аудитории?

Это серьезное решение для любого владельца бизнеса.Что лучше: сфокусированный, концентрированный маркетинговый подход или более комплексный подход?

Стать лучшим решением в своей нише для клиентов — это тяжелая работа. При всех преимуществах концентрированного маркетингового подхода он требует больших усилий.

Например, он позволяет вам тщательно изучать поведение потребителей, поскольку ваша целевая аудитория гораздо более сфокусирована. В то же время прочитать поведение потребителей и разработать идеи, которые ему соответствуют, — не самая простая задача.

Точно так же целенаправленный подход концентрированного маркетинга дает вам лучшую окупаемость инвестиций, когда дело доходит до рекламы. Имея ограниченную целевую аудиторию, вы можете лучше понять сообщения, которые вам нужно разместить, чтобы привлечь внимание этих людей. Кроме того, тщательное изучение поведения потребителей обязательно поможет вам в разработке долгосрочной концентрированной маркетинговой стратегии.

Теперь, когда вы знаете о преимуществах концентрированного маркетингового подхода, перейдем к важной части.Как начать концентрированный маркетинг? Какие важные аспекты, несомненно, окажутся жизненно важными для успеха вашей стратегии? Как упоминалось выше, сконцентрированная маркетинговая стратегия может творить чудеса, но только в том случае, если все сделано правильно.

Начало работы с концентрированным маркетингом Создайте план SMART

Вся преданность делу и упорный труд, вложенные в выделение статуса специалиста в своей нише, не окупятся, если не будут выполнены с умом. Но что означает «умный», когда речь идет о концентрированном маркетинге? Давайте узнаем самые важные шаги, которые вам нужно знать, чтобы начать концентрированный маркетинг.

Давайте рассмотрим наиболее важные шаги, которые вам нужно знать, чтобы начать концентрированный маркетинг.

Исследования

Когда дело доходит до любой маркетинговой стратегии, для начала вам нужно основательное исследование. Вам необходимо тщательно изучить потребности, которые вы готовы удовлетворить, и четко определить характер ваших клиентов.

После того, как вы закончите с частью вашей целевой аудитории « who », вам нужно будет четко определить « почему». ”Потребуется глубокий анализ, чтобы придумать личность вашего клиента в соответствии с реальностью.Исследования — это та часть вашей VMS, к которой нельзя относиться легкомысленно. Это фундамент, на котором будут стоять ваши стратегии, поэтому убедитесь, что он ни в коем случае не шаткий или неполный.

Содержимое

После того, как вы закончите определение личности покупателя, пора переходить к планированию содержания. Какие сообщения вы собираетесь использовать, чтобы привлечь потенциальных покупателей?

Помните, контент должен быть хорошо адаптирован, чтобы идеально вписываться в вашу нишу, но в то же время выделяться из толпы.От четкого определения ваших УТП до соответствия тону голоса, который вы хотите продвигать, контент, который вы публикуете, должен идеально дополнять «почему» вашего бизнеса и быть удобным для понимания потенциальными покупателями.

Видимость

Вы можете сотрудничать с дистрибьюторами с гораздо большей эффективностью с помощью концентрированного маркетингового подхода, чем с горизонтальными рынками.

Вам необходимо знать как онлайн, так и оффлайн пространства, где ваша целевая аудитория проводит много времени.Именно в этих местах нужно быть более заметным. Только тогда ваш хорошо созданный контент принесет желаемые результаты.

Еще одним преимуществом выбора системы концентрированного маркетинга является то, что сфокусированный рынок облегчает вам планирование и выполнение трех этапов вашей стратегии. Ограниченная целевая аудитория делает исследование более узким и целенаправленным. Точно так же становится проще создавать контент, релевантный вашей целевой аудитории, и размещать его там, где это важно.

Разработка разумной стратегии План — ничто без надлежащего исполнения

Когда вы определились со своим целевым клиентом и у вас есть четкое сообщение, которое вы хотите отправить, пришло время оказаться в нужном месте в нужное время. В конце концов, даже с лучшими исследованиями и отличным контентом, если ваша стратегия не на должном уровне, трудно добиться желаемых результатов.

Итак, приступим к планированию и реализации вашей стратегии.

Обнулить ваши каналы

Прежде всего, вам нужно как можно более четко определить каналы, по которым ваши коммерческие сообщения будут наиболее эффективными. Например, в некоторых отраслях есть информационные бюллетени или периодические издания, пользующиеся популярностью у всех заинтересованных сторон. Поиск места для вашего бренда на таких каналах даст вашей компании столь необходимый рост репутации.

Событийный маркетинг для B2B

Когда у вас концентрированный рынок, вы стремитесь обратиться к людям, которые ищут экспертов в своей нише.Это делает событийный маркетинг удобным инструментом для привлечения сегментов целевой аудитории и создания имени вашего бренда как отраслевого специалиста. В первую очередь, для лидов B2B, событийный маркетинг обязательно привлечет для вас большое количество лидов.

Найдите нужных людей

Когда вы входите в отрасль, в вашем списке всегда есть люди, которые оказывают большое влияние. Это могут быть сами влиятельные лица или ведущие дистрибьюторы. Все, что вам нужно сделать, это найти способы работать с лучшими из них.Так ваш бренд постепенно начнет привлекать к себе внимание, которое необходимо для того, чтобы зарекомендовать себя как надежное имя.

Воспользуйтесь помощью в повествовании

Когда дело доходит до становления вашего бренда в качестве отраслевого специалиста, очень важно рассказывать ценные истории. Вы можете использовать тематические исследования как инструмент, чтобы представить социальное доказательство вашей способности обслуживать и удовлетворять отраслевые потребности.

Цель этих историй — показать вашим потребителям, что вы осведомлены об их потребностях, заботитесь об их потребностях и готовы упорно трудиться, чтобы их удовлетворить.В конце концов, концентрированный маркетинг — это выявление вашей целевой аудитории и взаимодействие с ней.

Просмотрите свое исполнение

По мере реализации вашей сконцентрированной маркетинговой стратегии обязательно пересматривайте ее. Узнайте, какой контент оказался полезным, а какой — нет. Каналы, которые повысили репутацию вашего бренда, и те, которые не принесли такой пользы.

Постоянно проверяя прогресс, вы можете формировать свою стратегию в любое время и в любом случае.Кроме того, вы продолжите получать новое представление о поведении потребителей и любых изменениях, которые в нем происходят.

Правильный контент для нужных людей

Когда вы хотите стать отраслевым специалистом, ваш контент становится важным. Но чтобы выделиться в своем контенте, избегайте общих материалов, связанных с отраслью. Постарайтесь выявить темы, которые будут касаться вашего покупателя, и создать свой контент на их основе.

Кроме того, постарайтесь сделать ваш контент как можно более простым для понимания. В конце концов, ваша цель — не создавать безупречный контент с большим количеством жаргона.С вашей целевой аудиторией должно быть легко взаимодействовать.

Не создавайте контент только для того, чтобы получить признание за свой ум — создавайте контент, который будет полезен, информативен или интересен вашей целевой аудитории. — Дэвид Огилви

Concentrated Marketing начинается с того, что вы знаете все о людях, которым хотите продавать. Если все сделано правильно, все заканчивается на вашей целевой аудитории, которая знает, что вы предлагаете, и насколько ваш бренд привержен предвосхищению, выявлению и решению их проблем.

Единственный способ добиться этого — создать впечатляющий контент, который обращается к вашим клиентам и учитывает их не высказанные мнения и опасения. Как говорится, маркетинг — это все, чтобы рассказывать честные истории, которые нравятся вашей целевой аудитории.

Преимущества концентрированного маркетинга

Использование концентрированного маркетинга дает множество преимуществ для бизнеса с более конкретной целью в отношении того, что они продают и почему они это продают. Обсудим подробнее:

1.Создание бренда

Когда вы выбираете концентрированный маркетинг, становится намного проще создать свой бренд, ориентируясь на конкретную аудиторию. Точно так же, когда вы фокусируете свой маркетинг на ограниченном количестве отраслей, ваша целевая аудитория выбирается и четко определяется.

Концентрированный маркетинг помогает вам укрепить свой бренд.

Это повышает ценность ваших маркетинговых усилий и вызывает чувство доверия у ваших потребителей. В свою очередь, вы можете быстро идентифицировать наиболее прибыльных клиентов и ориентироваться на них, когда ваш рынок ограничен.

2. Лучшее понимание клиентов

Когда у вашего бизнеса концентрированный рынок, ваши торговые сообщения становятся намного четче. Вы лучше понимаете потребности своих клиентов, поскольку они намного компактнее. Это упрощает подготовку сообщений для клиентов и увеличивает шансы на конверсию. Короче говоря, понимание нюансов любой отрасли пригодится при нацеливании и продаже определенному типу клиентов.

3. Лучшие возможности

Когда ваш рынок более сфокусирован, он дает вам возможность предлагать новые услуги и продукты.Если вы правильно понимаете свою отрасль, вы будете предвидеть неудовлетворенные потребности и разрабатывать решения.

Легче создавать новые продукты / услуги, когда вы хорошо знаете свою аудиторию.

Эта статья начинается с того, что эксперты отрасли не относятся к компаниям с горизонтальным рынком.

4. Надежная сеть

Обращение к ключевым игрокам отрасли также становится намного проще, когда у вас концентрированный рынок, а ваша сфера деятельности сужается.Выявление наиболее влиятельных лиц и установление контактов с ними обязательно сделает вас на шаг впереди конкурентов.

5. Четко разработанный маркетинговый план

В каждой отрасли есть свои уникальные потребности, которые необходимо удовлетворить вашему бизнесу для достижения успеха. Когда вы начинаете с узкого рынка, эти потребности становятся более заметными.

Поскольку цель ясна, план будет еще яснее

Ваши маркетинговые усилия на всех этапах направлены на достижение определенной цели и в соответствии с хорошо составленным планом.С другой стороны, горизонтальный подход «брызгай и молись» затрудняет выявление таких жизненно важных факторов и разработку стратегии в соответствии с ними.

6. Меньше конкуренции

Еще одно преимущество концентрированного маркетинга — отсутствие конкуренции за качество. Чем уже ваш рынок, тем более конкретными будут потребности, которые призван удовлетворить ваш продукт. Это будет означать, что будет меньше компаний, производящих один и тот же продукт, и с правильным продуктом у вас больше шансов преуспеть и превзойти небольшую конкуренцию.

Тем не менее, не так просто сделать себе имя, чтобы достичь точки, где вы будете единственным конкурентом. Те немногие конкуренты, которые у вас появятся, станут такими же экспертами, как вы.

7. Специализация продукта

В условиях концентрированных рынков у компаний есть много возможностей предлагать специализированные продукты для удовлетворения потребностей отрасли.

Больше возможностей для вашего продукта выделиться

Это также дало бы компании представление о том, какого типа покупатели они хотят продавать.Концентрированные рынки — от производства до маркетинга и сбыта — позволяют компаниям завоевать репутацию в своей отрасли.

8. Преимущества работы в отрасли

Наконец, с точки зрения клиента, растет желание искать экспертов в этой области при покупке и создании надежного рынка.

Короче говоря, концентрированный маркетинг действительно приносит пользу. Когда дело доходит до рекламы и сообщений о продажах, это делает вещи более продуктивными и управляемыми.Тем не менее, остается вопрос, подходит ли он для вашего бизнеса. В конце концов, у каждой компании есть свои потребности, и ее нужно продавать соответственно.

Больше преимуществ при более тяжелой работе

По сравнению с более широким подходом, применяемым крупными корпорациями, концентрированный маркетинговый подход наверняка даст вам больше шансов получить желаемый результат.

Когда вы так сосредоточены и конкретны со своей целевой аудиторией, вы не можете позволить себе не обращаться к нужным людям.Чтобы обеспечить это, каждый этап вашей стратегии, от исследования до распространения, должен быть выполнен правильно.

Чтобы стать популярным брендом в своей нише, вам нужно идеальное сочетание планирования, терпения и настойчивости. Теперь, когда вы знаете, насколько полезным может быть этот подход, вам предстоит решить, хотите ли вы его применить. Если вы уже в этом убедились, приступайте к исследованию.

В конце концов, это серьезное исследование, которое закладывает основу вашей концентрированной маркетинговой стратегии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *