Стартапы это что: Что такое стартап (реальные примеры) и инвестиции

Содержание

Что такое стартап?

В последние несколько лет такое бизнес-явление, как стартап, стало не просто популярным, а даже модным. Как часто мы слышим истории о том, что какой-то «ботаник» буквально на коленке придумывает сумасшедшую с первого взгляда, но со второго – конечно, гениальную технологию, которая затем переворачивает с ног на голову весь мир и приносит своему создателю миллиарды долларов. А сколько офисных работников благодаря таким фильмам, как «Социальная сеть» и «Джобс», просто побросали свои работы и отправились на вольные хлеба, искать партнеров и создавать собственный бизнес?

Между тем не всегда люди действительно до конца понимают, что же такое стартап и чем же все-таки он отличается от какой-нибудь бизнес-конторы. В данной статье попробуем разобраться, что входит в понятие «стартап», в чем его отличие от других типов бизнеса и какой жизненный цикл проходит стартап.

Определение понятия «стартап»: суть

Стартап (от англ. startup, startup company) – это любой молодой бизнес, который создается для реализации какой-либо перспективной идеи или идей с целью получения хорошей прибыли. Как правило, стартапы организуются небольшими (2–5 человек) компаниями людей.

Сейчас понятие «стартап» идет рука об руку с желанием предпринимателей создать новый информационный проект, рассчитывая на его быстрый рост и высокую капитализацию.

При этом важной отличительной особенностью стартапов является их технологичность. В основе большинства из них обязательно лежат некие технологические секреты производства.

Призвание стартапа — решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить только благодаря использованию результатов технического прогресса. «Современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни», считает Исаак “Биз” Стоун, основатель Twitter.

Отличия стартапа от малого бизнеса

  1. Уникальность.
     Стартап должен быть уникален, иначе это уже не стартап, а малый бизнес. Использование инноваций, пожалуй, то главное, что позволяет определить, перед вами, стартап или одно из многих бизнес-предприятий (парикмахерская, ресторан, юридическая фирма или другое). Начиная заниматься обычным бизнесом, вы так или иначе можете следовать за кем-то по проторенной дорожкой, занимаясь стартапом, вы никогда до конца не знаете, с чем имеете дело. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующий продукт.
  2. Масштаб. Обыкновенно малый бизнес развивается в рамках тех границ, которые были ему установлены самим бизнесменом. Предприниматель примерно знает, какой «выхлоп» получится у его детища, в то время как стартапер, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка, желательно всего мира. Готовность наращивать свое влияние до тех пор, пока не получится стать лидером отрасли – второй признак, который позволяет отделить стартап от предприятия малого бизнеса.
  3. Темпы роста. О том, как быстро будет расти дело, обычный бизнесмен обыкновенно не очень задумывается, в приоритете для него все же – извлечение прибыли. Задумавшие стартап предприниматели ориентированы в первую очередь на быстрый рост своего «детища», желательно в мировых масштабах.
  4. Прибыль. Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько можно будет на нем заработать – такими думами полны головы обычных бизнесменов, поскольку главное – получение выручки. Стуртап же хоть и называется молодым проектом, но может начать приносить первую прибыль только спустя годы, и то, если повезет. В приоритете у предпринимателей «новой волны» — создать продукт, который будет на рынке чем-то новым и завоюет его.
  5. Финансирование. Зачастую, чтобы открыть малый бизнес достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов. Стуртапы же хоть поначалу и финансируются из кармана задумавшего проект, но неизбежно рано или поздно приходят к тому моменту, когда начинают быть кровно заинтересованы в более серьезных вливаниях в виде привлечения средств бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов.
  6. Бизнес-технологии. Для ведения малого бизнеса никаких особых технологий не требуется, поскольку существует множество готовых технологических решений (в разных сферах: маркетинга, бухгалтерии и прочих), которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. В то же время в стартапе технологии зачастую составляют основной продукт. Но даже если это и не так, стартап все равно не сможет обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
  7. Время жизни. Согласно статистике жизненный цикл предприятий, принадлежащих сфере малого бизнеса, недолог — 32% ИП закрываются в первые три года. Однако что же говорить о стартапах! Судите сами, за то же время закрываются более 90% предприятий!
  8. Команда и руководство. Обыкновенно в среде малого бизнеса нанимается столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования компании. Стартапы же начинаются обыкновенно с одного-нескольких человек и впоследствии разрастаются до все возрастающего штата сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
  9. Стиль жизни. Поскольку малый бизнес в сравнении со стартап-проектами, связан с меньшими рисками, то и отдачи требует меньше, а значит, оставляет предпринимателю время на отдых и личную жизнь. Конечно, уже после того, как механизм работы отлажен и приведен в равновесие. Занятые же в стартапе могут только мечтать о размеренном образе жизни. Учитывая тот факт, что за стартапом обыкновенно стоят бизнес-ангелы, венчурные фонды, которые вложили свои деньги в проект и ожидают прибыли, предпринимателю только и остается что оправдывать ожидания, а значит, работать каждый день до изнеможения.
  10. Стратегия выхода. Чем закончится предприятие в сфере малого бизнеса? Обыкновенно бизнесмены либо продают свое дело, либо передают по наследству. В то же время важной вехой в жизни стартапа является переход его на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Жизненный цикл стартапа

Какой путь проходит предприниматель, создавая стартап. Три стадии развития проекта:

  • Безусловно началом работы над любым стартапом является создание его прототипа, который бы наглядно показал сильные и слабые стороны возникшей в голове бизнесмена идеи.
  • Следующая стадия – превращение прототипа в полноценный продукт, который со временем трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, его команда растет, а сложность продукта во много крат увеличивается.
  • Конечная цель создании стартапа – его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Между тем знание того, что такое стартап и в чем состоят его принципиальные отличия от других типов бизнеса, как и наличие хорошей идеи, не гарантируют вам победу на этом поприще. Успех в этой сфере очень не прогнозируем, здесь нет готовых бизнес-решений. Помните, согласно статистике, только один из десяти стартапов получает признание… Так что, если решите круто поменять свою жизнь и заняться подобного рода бизнесом, хорошенько подумайте.

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

  1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
  2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
  3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
  4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
  5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
  6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

  • «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
  • «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
  • «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

  • Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
  • Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

  1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
  2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
  3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
  4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
  5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов 2021

Что такое стартап

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Определение стартапа

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды. 

Научноемкой деятельности — все эти ваши смарт-контракты и приложения нужно уметь писать, датчики проектировать, а формулу новой краски выводить в химических уравнениях. Поэтому стартап собирает под крылом квалифицированных специалистов, готовых работать за идею, еду и веру в светлое будущее. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Рождение стартапа

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Что такое стартап Этапы стартапа

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

  1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
  2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
  3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
  4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
  5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
  6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Разработка идеи стартапа

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

  1. Pre-seed.
  2. Seed.
  3. Прототип (prototype).
  4. Рабочий прототип (working prototype).
  5. Альфа-версия (alpha).
  6. Закрытая бета-версия (private beta).
  7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

Запуск стартапа

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

  1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
  2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
  3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Запуск стартапа по Бланку 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

  1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
  2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
  3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
  4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 
Стартап и бизнес различия

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансирование стартапа

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

☝️

Найти «ангела» можно через ассоциации UAngel в Украине, Национальная ассоциация бизнес-ангелов в РФ или EBAN в странах ЕС. Еще один инструмент для поиска ангелов — стартап-биржи: Napartner, Startupnetwork, Business-platform и другие. 

Венчурное инвестирование стартапов

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов. 

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом. 

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций. 

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

☝️

Среди наиболее популярных акселераторов можно назвать Startup Bootcamp, Axel Springer Plug & Play (Европа), Happy Farm и Eastlabs (Украина), а также Beta Foundry Oxford (Лондон).

Часто акселераторы работают при технологических университетах. 

Краудфандинг для стартапов

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций. 

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

☝️

Кроме Кикстартера существуют также Smipon, Boomstarter, Indiegogo и другие площадки.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему. 

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно. 

Успешный стартап

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов — Oculus

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой. 

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема. 

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных. 

Запуск стартапа

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам. 

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на  Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар. 

Успех стартапа

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн. 

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

☝️

Вскоре обнаружились и основные проблемы устройства — оно вызывало тошноту, морскую болезнь и рябь в глазах. Их попытались устранить в Rift DK2.

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов. 

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам. 

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

Проекты стартапов

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Главная страница стартапа Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд. 

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Главная страница стартапа Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

☝️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Главная страница стартапа Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

Главная страница стартапа HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google. 

Главная страница стартапа Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

☝️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Успешные стартапы Секреты успешного стартапа

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook. 

Как акции Tesla стали новым биткоином 

Будущее денег через 10, 20 и 50 лет 

Почему Уоррен Баффет купил Amazon? Когда Баффет купит биткоин

Что такое стартап? Цифровые решения бизнеса в период пандемии — Блог Admitad Projects

Что такое стартап в XXI веке? Стоит ли запускать стартапы в период пандемии? Как с запуском собственного проекта может помочь стартап-студия?

На базе интервью руководителя стартап-студии Admitad Projects подготовили небольшой обзор самых популярных вопросов для тех, кто только-только начинает разбираться в тематике стартапов в целом.

Что такое стартап и насколько актуален запуск такого проекта в период пандемии

Стартап — это быстрорастущая компания, которая находится в поиске своей масштабируемой бизнес-модели. В XXI веке с этим словом чаще всего ассоциируется именно цифровая, digital-компания. 

Все известные большие цифровые компании когда-то были стартапами: Google начинался как стартап, аналогично стартовал и Facebook, а сейчас это уже большие международные корпорации. Но до тех пор, пока компания не начинает много зарабатывать, она считается стартапом. 

Стоит ли запускать стартап во время пандемии или нет — вопрос дискутабельный, единого ответа нет и не будет. Кризис — всегда время не только возможностей, но и неопределенности. Сегодня что-то работает, завтра уже нет, а стартапы — это именно такие компании, которые просто рождены плавать в неопределенности. 

При этом они могут стать спасением для классического бизнеса, который во время кризиса стал тонуть по разным причинам. И для того чтобы он выжил, надо сменить модель, появляется запрос на изменение. 

Хорошим, явным примером будут банковская или страховая отрасли. Раньше это выглядело так: человек поехал в отделение, потратил кучу времени, чтобы получить весь комплекс услуг. Если обслужили хорошо — он счастлив, были какие-то задержки и трудности — уже не очень. 

Через некоторое время люди стали понимать, что у них мало желания ездить куда-то и часами стоять в очереди. Появился запрос на удаленные решения вопросов — такой себе стартап внутри финансовых корпораций. Поэтому весь финтех, все страховые штуки начали максимально оцифровываться.

Конечно, это случилось еще до пандемии, но сейчас «на коне» именно такие структуры — те, которые успели еще раньше провести диджитализацию своих услуг. А более классические компании вынуждены спешно, в попытках достучаться до клиентов в реалиях возможного заражения в очередях и так далее, срочно предоставлять им новые возможности. 

Стартап — это «короткий» бизнес или проект надолго

Многие люди думают, что стартап — это такая штука на год-два, надо словить волну, сесть на нее и поехать. На самом деле, стандартный цикл жизни стартапа — это около 7 лет.

Это средний цикл жизни компании: она должна зародиться, найти свое место и заработать деньги, а дальше либо выйти на биржу, либо просто кому-то продаться. Данные актуальны не только для России, но и по всему миру, причем раньше эта цифра была другой. 

В 2015 году ученые из университета Теннеси проводили опросы и выяснили, что почти 50 % стартапов «живут» всего лишь три года. При этом длительность срока жизни стартапа зависела от большого числа факторов, и на одно из первых мест выбивалась сфера деятельности. В Штатах долгожителями являлись стартапы, которые работали в отрасли недвижимости, страхования финансов, здравоохранения и образования. И наоборот, меньше всех живут проекты в сфере транспорта и «коммуналки». 

По РФ такой четкой статистики мы пока не встречали, есть только предварительные опросы, но в них участвует не очень большое количество команд — индустрия стартапов только развивается.

Что нужно знать, чтобы запустить стартап

Ключевой момент — нужно хорошо разбираться в той сфере, в которую вы планируете идти в качестве стартапа. Конечно, бывали случаи, когда люди совершенно с разным бэкграундом делали успешные компании, но это, скорее, исключения из правил. Согласитесь, вряд ли, работая много лет в металлургии, можно будет с легкостью сделать медицинский стартап. 

Поэтому всегда лучше сначала поработать «на дядю» в выбранной индустрии, прокачать скиллы — и уже потом, зная всю внутреннюю «кухню», стартовать. 

Еще один важный момент, некий базовый совет, озвучивал еще Стив Джобс: вас эта (стартапа) тема должна реально волновать и заботить. Если взять двух мифических людей, и один сильно интересуется тематикой, а второй просто просчитал риски и решил запускать стартап, то вероятность того, что проект «выстрелит» у первого, — выше. Это уже многократно подтверждено историей.

Если основателю не интересен проект, если он просто бежит за длинным рублем — то вряд ли он будет тратить по 20 часов в день на этот бизнес на старте. А стартапы — это не про 8 часов на работе, это про горящие глаза в первую очередь. 

Но проект должен быть не только интересен, основатель должен еще и постоянно развиваться в разных сферах. Одна из главных причин гибели стартапов — фаундерам проектов банально не хватает пула знаний. Знаний разных — о рынке, о предпочтения клиентов, о правильном распределении финансов, об управлении и так далее. 

Поэтому важен баланс и идеи, и компетенций людей, которые будут претворять ее в жизнь.

Особенности запуска стартапа

Отдельный разговор — это просчет рисков. Есть такие варианты, которые априори невозможно просчитать — например, ту же пандемию или внезапное ухудшение международных отношений. 

Но есть и то, что просчитать реально, или как минимум можно к этому быть готовым — и это возможно обеспечить вашими компетенциями. У стартапера в идеале должен быть минимальный базис навыков, связанных с предпринимательством, финансами, запуском продуктов в целом. 

По данным разных исследований, стартапы наиболее часто гибнут из-за низкого уровня компетентности своих основателей или плохой финансовой дисциплины. Кто-то не умеет планировать, кто-то плохо ведет бухгалтерским учетом или не учитывает будущие необходимые траты и так далее. 

Если каких-то знаний не хватает — надо добирать команду. Чтобы это сделать, нужно больше бюджета, а значит, нужно искать инвестиции и так далее. Понимая свои слабые и сильные стороны, можно объективно планировать модель построения бизнеса и все сопутствующие расходы, рассчитать затраты на масштабирование и перейти из стадии стартапа в полноценный бизнес.

Если идея есть, а компетенций не хватает, например, нет навыков найма правильных людей, непонятно, как спланировать движение проекта на год вперед и при этом не прогореть, — тогда можно обратиться к специалистам.

Что такое стартап-студия и как она может помочь стартапу

Стартап-студия — завод по производству цифровых бизнесов. Место, где предсказуемо, понятно и систематично, на потоке собирают новые проекты. Причем можно как производить цифровые бизнесы, так и оцифровывать уже существующие. 

Итоговым продуктом студии или фабрики стартапов, как ее еще называют, будет готовая цифровая компания, которая должна много зарабатывать. Эта модель (с большим заработком) — это направление, выбранное именно Admitad Projects. 

Есть еще и история про тех, кто идет по венчурной дорожке — когда компания хочет поднимать раунд за раундом. Это нормальная история, но это больше про Америку, про зарубежный рынок. Мы же все-таки работаем больше в периметре СНГ, и поэтому нас интересуют именно те цифровые бизнесы, которые могут много зарабатывать.

В качестве примера такого бизнеса, запущенного в сотрудничестве с нашей студией, можно привести страховую компанию Pampadu. Вместе с ними мы выстраиваем специальную поисковую систему, которая помогает делать весь спектр цифровых услуг в онлайне.

Другой пример — цифровая система, которая умеет делать видеокреативы для рекламы в Facebook, Instagram и так далее. Ее особенность — сборка роликов в автоматическом режиме. Условно говоря, заказчик выдает какие-то примеры видео, картинок, текстов в генератор. Система все это перерабатывает, и на выходе появляется 20 видов рекламы, которая потом будет показана пользователю в нужных соцсетях. 

Такой себе робот, создающий рекламные ролики на основе материалов заказчика, причем качество продукта на выходе сопоставимо с тем, как это сделал бы живой дизайнер. Но при этом человек бы успел сделать те же двадцать креативов, а робот может собрать хоть двадцать миллионов — для массивных рекламных кампаний крупных корпоративных клиентов такой продукт — идеальное решение, экономящее время и деньги. Это и есть диджитализация процессов для бизнеса. 

Кто является клиентами стартап-студии

Это зависит от направления: есть сама стартап-студия как конкретная компания, а есть множество созданных ею стартапов, которые делаются в разных индустриях. 

Соответственно, в первом случае это:

  • совет предпринимателей, которые понимают, что с нами они сделают необходимый проект быстрее, чем без нас;
  • крупные компании, которые понимают, что внутри своей инфраструктуры сделать какой-то проект гораздо самостоятельно гораздо дольше, чем заказать у тех, кто этим уже занимается долгое время и имеет отлаженные процессы.

А если говорить про отдельные стартапы, то у каждого своя целевая аудитория: для тех же баннеров это те, кто занимается интернет-рекламой, маркетологи, таргетологи и так далее. С другими проектами ситуация такая же: ими пользуются разные сегменты бизнеса — как малого, так и среднего или крупного.

Главное преимущество стартап-студии даже не то, что к нам можно прийти, озвучить запрос и получить решение, а то, что все это можно сделать быстро. Мы наработали определенную экспертизу, научились отсеивать мертвые проекты, быстро проверять гипотезы в тех сферах, которые интересуют заказчиков-корпоратов. 

Стартап-студия — это в первую очередь про скорость, про цифры, про высокую производительность. А сегодня, если пользоваться исключительно традиционными решениями, действовать по старинке, можно просто не угнаться за конкурентами и больно улететь на обочину в своей индустрии.

Пандемия стала очень хорошим примером для подтверждения эффективности этой модели. В тот момент, когда весь мир меняется, меняется резко и непредсказуемо, важно быть изворотливым в бизнесе, уметь совершать пивоты — менять направление, чтобы как минимум оставаться на плаву. 

Стартапы делают это быстро, а многомиллиардные корпорации зачастую неповоротливы, и это играет им не на пользу — и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе. На примере Admitad Projects — случилась бы пандемия или нет, для студии ничего особенно не изменилось, доходность бы осталась на прежнем плюс-минус уровне. Сейчас она, конечно, выше, выросла примерно на 30 %.

Мы видим, что больше людей пришло в онлайн. Тех компаний, которые раньше к миру digital относились скептически, сейчас все меньше — управленцы понимают, что без этого никак, ковид лишь ускорил процессы этого понимания. Аудитория цифрового бизнеса выросла и продолжает расти.

Есть дополнительные вопросы, которые мы не осветили в этой статье? Задавайте их в чате Admitad Projects, и не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

что это такое — Тюлягин

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В статье рассмотрено понятие стартапа. Кратко и простым языком объясняется что такое стартап, а также в чем его суть и особенности размещения, финансирования и юридической структуры стартапов далее в сегодняшней статье.

Содержание статьи:

Что такое стартап простыми словами

Термин «стартап» подразумевает компанию на начальных этапах развития своего бизнеса. Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные инвесторы или бизнес-ангелы.

Определение и суть стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок. Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным инвесторам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных инвесторов и является популярным местом для стартапов, но также широко считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. Венчурный капитал было чрезвычайно легко получить в то время из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых компаний. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивой выручке. Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY), и многие другие современные технологические гиганты являются популярными примерами.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особенности стартапов

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для компаний, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО) или (LLC).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных инвесторов. Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов. Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в интернете страницу на платформе краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают кредиты для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Чтобы получить кредит, часто требуется подробный бизнес-план.

Резюме

  • Стартап — это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
  • Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
  • Многие источники финансирования для стартапов включают семью и друзей, венчурных инвесторов, краудфандинг и займы.
  • Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и какова их юридическая структура.

А на этом сегодня все про стартап. Надеюсь статья оказалась для вас полезной. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Что такое стартап — Финансовые советы

Понятие «стартап» пришло к нам уже давно, и в последние годы оно обретает все большую популярность. Ежегодно издается множество книг на эту тематику, создаются все новые сайты и сообщества. Многим, и особенно тем, кто задумывается о собственном бизнесе, интересно знать: что такое стартап и чем он отличается от обычной молодой компании?

Понятие о стартапе

Слово «стартап» образовано от английского выражения «start-up», которое означает «запускать». Под стартапом понимают организацию, стремящуюся реализовать новую смелую идею и предложить интересную продукцию. Как правило, стартап представлен молодой, вновь созданной фирмой, хотя может зародиться и в рамках действующей компании. Для него не характерны ни агрессивный маркетинг, ни мощный PR.

Чаще всего стартапы ассоциируются со сферой IT, хотя не ограничиваются этой отраслью. Первой компанией-стартапом считается корпорация Hewlett-Packard, основанная в 1939 г. двумя вчерашними студентами. Сегодня об этой компании знает весь мир. Успешные примеры наших дней – это Wikipedia (2001 г.), Вконтакте (2006 г.), YouTube (2005 г.) и т.д.

Отличительные особенности

Для стартапов характерны следующие черты, которые отличают их от прочих молодых компаний:

  1. Высокая скорость развития. Проект запускается в минимальные сроки, иногда – менее чем за полгода.
  2. Наличие инновационной идеи. В основе бизнеса должна лежать такая задумка, которая никогда не реализовывалась ранее. Новизна и полезность – то, что в перспективе должно привлекать клиентов.
  3. Обеспеченность средствами. Стартап привлекает инвестиции в момент своего зарождения. Инвесторы в данном случае вкладывают деньги в идею, а не в успешно работающую фирму.
  4. Низкие шансы на успех. Лишь 30% стартаперов выдерживают на рынке более года, и всего 15 – 20% существуют 2 года и более. Это связано с высоким риском неудачного внедрения новой идеи.
  5. Цель создания стартапа – это в большинстве случаев его продажа путем выхода на IPO. Известны случаи, когда стартаперу удается продать свой проект за миллионы долларов (например, приложение Summly).
  6. Наличие команды. Стартап редко поднимается одним человеком. Команда друзей, партнеров или однокурсников при слаженной совместной работе имеет более высокие шансы на успех.

Этапы развития

Стартап-проект проходит 5 основных стадий в ходе своего развития:

  1. Посевная (Seed stage). На первом этапе изучается рынок, составляется план действий, проводятся подготовительные мероприятия и первые переговоры с заинтересованными лицами.
  2. Запуск (Startup stage). Момент запуска и первые недели работы – это самый критичный период в жизни стартапа.
  3. Рост (Growth stage). Под ростом понимают положение стартапа, при котором он уже занял стабильную позицию на первичном рынке и уверенно движется к достижению целей, намеченных в бизнес-плане.
  4. Расширение (Expansion stage). Когда план по завоеванию первичного рынка почти выполнен и происходит экспансия бизнеса на другие рынка, в т. ч. за счет покупки других стартапов, можно говорить о расширении.
  5. Выход (Exit stage). Под выходом подразумевается выход из проекта первоначальных инвесторов в лице венчурных фондов, и дальнейшая продажа проекта стратегическим инвесторам. В случае неудачи, «выходом» становится закрытие бизнеса.

Инвестирование в стартапы

Инвестирование в стартапы несет в себе определенные выгоды. Это поняли уже не только в Европе и США, но и в России. Одним из залогов успеха, с точки зрения инвесторов, является юный возраст стартаперов (большинству – менее 25 лет), при котором они не обременены ни семьей, ни работой, и могут всецело посвятить себя работе над проектом. Такие вложения относятся к венчурным, т. к. для них характерны большие риски и кратчайшие сроки окупаемости. Чаще всего инвесторы представлены венчурными фондами либо бизнес-ангелами. Фонды чаще всего заинтересованы в кратковременном сотрудничестве (до момента продажи проекта), ангелы – в долгосрочном.

Сегодня существуют специальные сервисы, помогающие стартаперам и инвесторам в поиске друг друга. Ряд компаний самостоятельно занимается поиском интересных проектов, требуя от кандидатов лишь четкого описания своих планов. Поиском стартаперов занимаются, в том числе, Google и Yandex. Поэтому, сформулировав свои идеи должным образом, найти инвестора не так уж и сложно.

Перспективы развития

Сегодня стартап-проекты представляют собой целую индустрию. В будущем ожидается, что интерес к ним будет только увеличиваться. Однако, не следует забывать о том, что по-настоящему успешными становятся, по различным оценкам, от 5 до 10% проектов. В качестве наиболее перспективных отраслей на ближайшие несколько лет рассматриваются области охраны здоровья, финансовых услуг, потребительских товаров и услуг, «зеленых» технологий, медицинского оборудования, биофармацевтики, медиапроектов, социальных сетей, полупроводников и телекоммуникаций.

Видео

Предлагаем просмотреть видео по теме статьи.

Когда стартап перестаёт быть стартапом?

Иное

Обычно термин «стартап» используется при описании незрелого технологического процесса или небольшой компании, которая только начинает свой путь к успеху.

Но эта логика нарушается, если рассматривать такие известные компании как Xiaomi, Airbnb и Uber. Их все называли стартапами, но в какой-то момент они превратились в абсолютных гигантов. Конечно, должен быть некоторые способ, чтобы различить неоперившихся выскочек и более основательные компании, которые продолжают захватать внимание людей по всему свету.

Чтобы ответить на вопрос, необходимо сперва разобраться в деталях, что такое стартап.

Какая разница между стартапом и обычной компанией?

Обычно, когда исследуется история развития текущий мега-компаний, то выясняется, что у них было скромное начало. Хотя IT СМИ нравится притворяться, что сообщество стартапов изобрело «раскручивание» (bootstrapping), успешный старт компании с собственными сбережениями характерны для предприятий малого бизнеса. Таким образом, если оба начинают с начинают с малого, имеют цель на получение денег и рост уровня, который делает деньги, то в чём заключается различие?

Различие заключается в их менталитете с самого начала. Предприятия малого бизнеса как правило сосредотачиваются на получении прибыли, как только это возможно, а также стремятся стать стабильным бизнесом, разработанным, чтобы обеспечить средства к существованию и карьеру для владельца бизнеса. Стартапы, с другой стороны, являются более рискованными экспериментами, настроенными на исследование новой бизнес-модели или аспекта рынка с потенциалом для намного большого роста.

Ключевое различие заключается в том, что малый бизнес преследовал бы значительный рост из-за органического расширения, а стартап создан, в начале, чтобы быть масштабируемым. Стартапы стремятся создавать новые рынки или разрушать существующие, и в преследовании любого пути, надеются получить большой рост.

Другое критическое различие состоит в стратегии роста, которые могли бы преследовать малый бизнес или стартап. Там где небольшая компания могла бы сосредоточиться на увеличивающемся доходе с краткосрочным представление об усилении доходности, у стартапов имеются несколько альтернативный путей, чтобы определить рост.

Один такой пусть заключается в чистом приобретении пользователей, где компании оптимистично вкладывают капитал в приобретении пользователей ради получения дохода позже, обычно посредством рекламы. Примерами являются YouTube и Facebook. Другой пример заключается в сосредоточение на увеличивающемся доходе, но без большого внимания на доходности. Тут примером может служить Amazon.

Но когда пропадает этикетка «стартап»?

Так же, как нет никаких очень твёрдых и быстрых правил в игре стартапов, не никакого ответа, чтобы определить, когда точно стартап выпускается. Ниже несколько общепринятых рекомендаций, которые можно использовать для определения делового статуса стартапа.

Ясно определимые моменты

Если ваш доход составляет, приблизительно, 20 миллионов долларов США, то ваш бизнес вряд ли находится в фазе тестирования и вы уже успешно движетесь к стабильному бизнес-плану.

Другой момент заключается в физическом размере стартапа, то есть в количестве сотрудников, превысив значение 80-100 вы же выходите за рамки стартапа.

Заключительный очевидный указатель заключается в выходе стартапа. Если и когда, основатели стартапа выкуплены, или стартап выходит на IPO, то можно уже с успехом сказать, что этот стартап таковым не является.

Кривая роста

Пол Грэм (Paul Graham), сооснователь Y Combinator, объясняет, что стартапы перестают быть стартапами, когда она достигают фазы плато классической кривой S. Согласно Грэму, рост стартапа происходит в трёх фазах:
От очень медленного роста до вовсе не существующего, из-за начальных процессов разработки продукта.
Быстрый рост, когда целевые рынки изучены и стартапы быстро начинают масштабировать свой продукт, чтобы удовлетворить спрос.
Фаза плато: точка насыщения рынка, когда стартап уменьшается в масштабе и росте до номинальных уровней, чтобы удовлетворить уменьшающемуся спросу

Но возникает вопрос: а как узнать, когда быстрый рост останавливается и плато начинается? Если нужно отобразить это в виде графика, это должно быть довольно очевидно, но чтобы определить более ясно, непрерывное снижение темпа роста от пика до номинальных уровней: вероятно, означало бы снижение, приблизительно, от 5-7% в неделю к возможному подобному росту 7% в год.

Годный продукт/рынок

Концепт годного продукта/рынка заключается в соответствии вашего продукта вашему рынку. Как только потенциальный рынок для продукта будет определён, спрос продукта должен быть измерен, чтобы гарантировать стабильный бизнес.

Годный продукт/рынок может быть определён множеством способов, или через оценку вашего делового положения и операций или через голосующего клиента.

Если вы распродаёте все свои запасы, если вы приобретаете пользователе быстрее чем наращиваете мощность серверов, если вы изо всех сил пытаетесь нанять достаточно продавцов/технического персонала, чтобы удовлетворить спрос, то это тоже индикаторы популярности.

Другой популярный метод заключается в том, чтобы стартапы опросили своих клиентов о том, как они будут себя чувствовать, если у них не будет доступа к продукту.

Если хотя бы 40% клиентов ответит очень негативно, что они очень расстроятся от отсутствия доступа к продукту стартапа, то стартап нашёл годный продукт/рынок.

Когда стартап стал обязательным для пользователей и достигает вышеупомянутые метрики, то он уже наверняка вышел за территорию стартапов.

Менталитет

Заключительный момент: многие люди считают, что в «стартапе» содержится больше менталитета, чем в обычном бизнесе, то есть компания становится взрослым бизнесом, когда она теряет свою культуру стартапа.

Снова, это сводится к общим различиям между стартапами и крупными корпорациями. Крупные корпорации имеют прежде всего акционеров, чтобы рассмотреть итоги, и это означает, что их перспективы имеют тенденцию быть сосредоточенными на краток сроке и быть более консервативными.

Стартапы, с другой стороны, как правило имеют более пространства для манёвра и более свободны рискнуть и действовать быстро без отношения к общепринятому протоколу компании или бюрократии.

Как много вещей, различие между стартапом и компанией находится главным образом в деталях, и нет никакой ясной оценки. Если перефразировать участника Quora: предприятие всегда будет стартапом для своего основателя, но оно прекращает быть им, когда предприниматель это чувствует.

Навигация по публикации
↑ Наверх

Сейчас: что такое стартапы?

Урок 24: Что такое стартапы?

/ ru / thenow / what-is-crowdfunding / content /

Что такое стартапы?

Создание собственного бизнеса может быть довольно сложной задачей. Требуются большие деньги и большой риск. Но тенденция, которая неуклонно растет в последние несколько десятилетий, — это рост стартапов (чаще называемых просто стартапов ).

Стартапы — это предприятий с высокой степенью риска , предлагающих продукт или услугу, нацеленные на удовлетворение конкретной потребности на рынке .Большинство из них ориентированы на технологии и ориентированы на потенциал роста . Некоторые довольно узнаваемые предприятия начинались как стартапы, в том числе Uber, Airbnb, Spotify и Snapchat.

Как начинаются стартапы?

Стартап обычно начинается с человека или небольшой группы людей, у которых есть идея, которая удовлетворит конкретную потребность. В случае таких стартапов, как Uber и Airbnb, потребность была дешевле и удобнее, чем такие услуги, как такси и отели.Затем идея превращается в осязаемую модель услуги или продукта, обычно называемую прототипом .

Затем прототип используется, чтобы попытаться получить финансирование. Как правило, стартапы финансируются частными инвесторами или фирмами , которые видят перспективу в стартапе и его услугах. Если стартап может найти финансирование, следующим шагом будет разработка и запуск продукта .

Отсюда запуск может быть успешным или неудачным. Есть ряд причин, по которым запуск может потерпеть неудачу.А именно, стартапам необходимо не только иметь большое количество пользователей , которое со временем вырастет до , но и этим пользователям также необходимо продолжать использовать сервис. Стартап также должен найти способ, как заработать денег от этих пользователей и уравновесить это с , когда и как быстро он будет расти .

Для более подробного пошагового процесса вы можете прочитать эту статью о том, как начать запуск.

Чем они отличаются от других малых предприятий?

На первый взгляд, стартапы могут показаться очень похожими на малый бизнес, но есть несколько ключевых факторов, которые их разделяют.Большинство малых предприятий взаимодействуют с меньшим рынком , чем стартапы, из-за того, что они являются местными, привлекают нишевую аудиторию или по другим причинам.

Малые предприятия также получают большую часть своего финансирования из источников, не связанных с инвесторами, , таких как ссуды, гранты или собственные деньги учредителя. Обычно они фокусируются на долгосрочной стабильности , а не на более рискованном подходе, который используют стартапы.

Когда они больше не стартапы?

Если стартап успешен и достаточно быстро растет, наступает время, когда он больше не будет считаться стартапом.Ниже приведен список критериев, по которым бизнес больше не может быть признан стартапом:

  • Когда стартап приобретается более крупной компанией
  • Когда выручка превышает 20 миллионов долларов
  • Когда у компании более 80 сотрудников
  • Когда есть более пяти членов совета директоров
  • Когда первоначальные учредители продали свою компанию акции

В последние годы стартапы росли огромными темпами, и нет никаких признаков того, что они замедлятся в ближайшее время.По мере того, как новые технологии продолжают появляться и совершенствоваться, стартапы будут искать в них новые применения и общественные нужды.

/ ru / thenow / what-is-big-data / content /

стартапов — лучшая «интеллектуальная игра» — часть I

Стартапы — лучшая «интеллектуальная игра» — часть I

Автор Команда NFX

NFX — это венчурная компания на начальном этапе со штаб-квартирой в Сан-Франциско.

Ментальный подход основателя — это главный рычаг в достижении успеха или неудачи компании.Мы видели снова и снова: то, как вы думаете, определяет, как вы поступаете.

Подобное эссе

Стартапы — лучшая «интеллектуальная игра» — часть II

Лучшие основатели, с которыми мы работаем, знают, что стартапы — это умственная игра, а не просто серия тактик, которую вы должны выполнить.

Ключевой навык Основателя для управления этой ментальной игрой — учиться на жизненном опыте других. Итак, мы собрали коллекцию ментальных моделей на основе нашего опыта создания более 10 компаний стоимостью более 10 миллиардов долларов.

Сегодня мы выпускаем 48 ментальных моделей, которые сочли полезными и хотим передать основателям:

В четверг, 17 июня 2021 г., мы опубликуем часть II этой статьи с нашими ментальными моделями для генерации идей, соответствия продукта рынку, сбора средств, роста, защищенности и сетевых эффектов.

Навыки основателя

То, что часто остается незамеченным, — это то, что основатели мирового класса обладают общим набором навыков.Когда мы видим эти навыки у Основателей, мы обращаем особое внимание.

Ниже приведены 12 ментальных моделей для оттачивания этих навыков Основателя — их гораздо больше, но это хороший список для начала.

1. Начните с языка

«Язык лежит в основе вашей компании, даже до продукта».

Большинство людей говорят: «Мы создадим продукт, а затем воспользуемся языком, чтобы объяснить его людям». Это наоборот.

Наша реальность структурирована языком.Даже если у вас еще нет продукта, вы можете добиться многого, просто используя правильные слова. Язык — это центр вашей компании, это не то, что вы добавляете позже.

Вопрос: что вы для вашего покупателя? Что для них обещает то, что вы делаете? Это сообщается языком.

2. Первоклассная информация о продукте

«Хорошие люди, работающие с продуктом, должны верить в свой продукт — и в то же время очень критически относиться к нему.”

Лучшие разработчики продуктов и полны веры в продукт, и безжалостно самокритичны. У них достаточно веры, чтобы полностью посвятить себя творчеству. В то же время у них есть сила характера, чтобы понять, насколько их продукт действительно ужасен и как он может быть намного лучше. У вас должен быть сильный характер, чтобы удерживать давление.

Как сказал Ф. Скотт Фицджеральд: «Тест первоклассного интеллекта — это способность одновременно удерживать в уме две противоположные идеи и при этом сохранять способность действовать.”

3. Рациональная тюрьма

«Основатели постоянно делают рациональные предположения о том, чего хотят их пользователи, но они просто не соответствуют действительности».

Большая ошибка многих стартапов заключается в том, что они недостаточно работают над ментальной моделью своего продукта у пользователей. Поскольку все мы, , думаем, что , мы знаем, как ведут себя наши пользователи. Оказывается, нет.

Основатели должны признать, что мы склонны жить в «рациональной тюрьме» — мы настолько хорошо знаем наши собственные продукты, что в конечном итоге делаем рациональные предположения о том, чего хотят наши пользователи, которые просто не соответствуют действительности.Избежать этой ментальной ловушки — настоящий навык.

4. Начните с «Горячего центра»

«На каждом рынке вы можете найти группу людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту. Начни с них ».

На каждом целевом рынке будут нарушения. Если вы посмотрите быстро и достаточно умно, вы, как правило, сможете найти некоторую часть людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту — небольшую группу в пределах вашей потенциальной клиентской базы, которая очень заинтересована / мотивирована.Народ, раскаленный добела для вашего продукта.

Иногда эти люди не обязательно являются теми, кем, по вашему мнению, был ваш целевой клиент. Фактически, это часто то, что мы называем « не-утилизаторов » — люди, которые, возможно, ничего раньше не использовали, но для которых ваш продукт позволяет что-то преобразующее — как правило, а) войти в бизнес и начать зарабатывать деньги, б) чтобы заработать больше денег, чем они были раньше, в) чтобы хорошо выглядеть для других, или г) для достижения какой-то другой цели, которую они не смогли бы, если бы ваш продукт не существовал.

Как только вы найдете этот раскаленный добела центр, вы будете удивлены, насколько быстро он может просачиваться оттуда в другие сегменты.

5. На полной скорости

«Скорость — ваше преимущество номер один. Это одновременно и №1, и №2 показатель вашего конечного успеха ».

Скорость — это формула успеха, потому что:

  • Rapid превосходит конкурентов
  • Быстрые результаты повышают моральный дух команды, что приводит к еще большим результатам
  • Быстрые результаты вызывают больший интерес (со стороны прессы, клиентов, потенциальных сотрудников и т. Д.)
  • Быстрые результаты увеличить оценку

Вы могли бы обыграть любого гроссмейстера в шахматах, если бы вы могли делать два хода каждый раз, когда он делал один ход. Скорость дает вам преимущество. В качестве ориентира следует проводить 20–100 экспериментов в месяц при запуске.

6. 11 из 13 Правило

«Есть 13 способов сделать что угодно. 11 из них будут работать. Просто выберите один и сделайте это ». — Деннис Хайтауэр, бывший президент International Consumer Products, Disney

Лучшие основатели избегают чрезмерного анализа.В стартапе у вас нет времени — и результат, скорее всего, будет маргинальным. Выбери способ и сделай это. Будьте всегда решительны.

7. Умение принимать советы

«Хорошо думать и соглашаться подчиняться тому, кто дает хороший совет, — одно и то же». — Геродот

Ваша сеть определяет качество получаемых вами советов. Выращивайте его как следует. Вам нужно быть жестоким. Оцените качество окружающих вас сетевых узлов и оцените, следует ли вам прислушиваться к их советам.

Составление схемы вашей консультационной сети

Лучшие учредители намеренно создают свои сети консультантов, что делает это несправедливым преимуществом для них и их компании. Используйте нашу таблицу NFX, чтобы наметить свою сеть консультантов.

Мы подготовили рабочий лист в Google Docs, Notion и Evernote. Введите свой адрес электронной почты ниже, и вы можете выбрать любой источник, который вам больше всего подходит.

Вот четыре ключевые области для получения советов из вашей сети:

  1. Во-первых, внимательно выберите , кто входит в сеть людей, дающих вам советы.
  2. Во-вторых, управляйте психологией советов — и своей психологией, и психологией советников.
  3. В-третьих, выделите типов решений , которые вы пытаетесь принять, когда получаете совет.
  4. В-четвертых, выучите суждение о хороших советах и ​​плохих .

В этом сеансе интерактивной доски NFX Джеймс Карриер , пятикратный основатель и генеральный партнер NFX, объясняет, как составить карту вашей сети консультантов от вашего внутреннего круга до пограничных узлов и как относиться к советам, которые вы получаете как Основатель.

8. Поля искажения реальности

«Редкие Основатели — это силы природы, видящие то, чего не видят другие . Они убеждают других присоединиться к своей реальности, хотя это не было и никогда не было реалистичным в обычном мире ».

Эти «поля искажения реальности» необходимы для экстремальных стартапов.

Но вот опасность: суперсилы идут в обе стороны. Они могут стимулировать стремительный рост, но без достаточного самосознания они могут так же легко привести к краху стартапа.От Uber до Zenefits мы видели эту игру снова и снова. У вас может быть способность видеть будущее, но если вы не научитесь видеть дальше своего собственного бакалавра, вы можете разрушить или нанести ущерб самой компании, над созданием которой вы так усердно работали.

9. Парадокс гения

«Великие основатели имеют корни здесь и сейчас, но также одержимы тем, что сохранится через 10 или 50 лет».

Для стартапов существует непосредственная ориентированная на настоящее время структура — зачастую стартап борется за выживание.Но если вы каким-то образом можете действовать в долгосрочной перспективе, у вас есть преимущество, потому что почти все остальные совершенно недальновидны.

Что происходит, когда вы смотрите дальше, вы меньше думаете о таких вещах, как конкуренты, и больше думаете о масштабах цивилизации, инфраструктурных потребностях и питании сети. Вы сосредотачиваетесь на всех этих других вещах, которые в конечном итоге будут более важными и могут освободить вас от подхода, которого нет у других.

10. Главный рассказчик

«Рассказывание историй — это высший навык для наращивания ресурсов — капитала, талантов, клиентов, прессы и многого другого».

Рассказывать свою историю убедительно и адаптировать ее к аудитории и конкретному моменту — это ваша самая важная работа. Это то, что дает вам все ресурсы для создания вашей компании.

Ваша история — это повествование, которое все хотят и должны услышать. Он говорит вашим клиентам, что вы можете для них сделать.Он сообщает вашим инвесторам, во что они вкладывают средства и чем могут похвастаться. Это говорит вашим сотрудникам, чем они увлекаются — почему они отказываются от множества других возможностей присоединиться к вам и остаться с вами.

11. Смена основателя и генерального директора

«Каждый основатель, достигший реального масштаба, должен пройти два различных этапа: (1) этап основателя и (2) этап генерального директора».

  1. Первый этап — это создание отличного продукта и поиск четкого соответствия продукта рынку.
  2. Phase Two — это создание устойчивой и устойчивой компании.

Есть 5 ментальных сдвигов для учредителей, переходящих на этап генерального директора:

  • КПЭ для North Star
  • Команда для заинтересованных сторон
  • Советы коллегам
  • Много шляп перед делегацией с высоким кредитным плечом
  • Органическое доверие к сознательному построению доверия

12. Менеджер + руководитель = генеральный директор

«У руководителей стартапов есть две разные задачи, которые могут показаться одной, но на самом деле разные — быть менеджером и быть лидером.”

Быть генеральным директором — это больше, чем просто менеджмент. Хотя это ядро ​​управления важно и требует много времени и усилий, также важно не быть настолько занятым и вовлеченным в этот цикл, что вы упускаете из виду другие общие обязанности.

Обязанности лидера в целом — продвижение людей, видение и культура — эффективно «вращают» основную роль генерального директора как менеджера.

Что делает сильный стартап CEO

Эта структура является сутью обязанностей генерального директора по руководству своей компанией.В большой компании этот цикл следует выполнять не реже одного раза в месяц, учитывая быстро меняющийся мир сегодняшнего дня; в стартапе? Наверное, еженедельно. Это тот темп, к которому вы хотите стремиться как генеральный директор.

Принятие решений

Лучшие основатели понимают, что ясность мышления и решительность дают им несправедливое преимущество. Эти четыре ментальные модели особенно полезны для принятия решений, риска и отклонения от нормы.

13. Зона Златовласки

«Правильный ответ в стартапах редко бывает простым выбором между двумя противоположностями.”

Во всех основных сферах деятельности учредителя — самосовершенствовании, управлении сотрудниками, общении с инвесторами, навигации по рынку — научиться распознавать Зону Златовласки — неочевидный навык, который отличает предпринимателей мирового класса от остальных.

«Средний», «средний» и «средний» — эти слова не часто применимы в мире вашего стартапа. Если бы это было так же просто, как найти середину между двумя крайностями в каждом вопросе, тогда ни один вопрос не был бы по-настоящему сложным — и каждый мог бы создавать стартапы.

Люди любят говорить о большинстве вещей, что «правильный ответ где-то посередине». Но обычно это ближе к тому или иному концу:

14. Скорость и качество результата

«Скорость и качество результата — два конкурирующих приоритета, которые часто вступают в конфликт при принятии решений».

Есть четыре основных «зоны», в которые компании могут попасть в отношении скорости и качества результатов.

Успех стартапа в конечном итоге будет зависеть от его способности мыслить долгосрочно, сохраняя при этом неистовый темп — «целевая зона», изображенная в правом верхнем углу графика выше. Часто это самая сложная часть: научиться следить за долгой перспективой во время спринта, чтобы остаться в живых.

15. Учредители должны больше рисковать

«Учредители должны брать на себя больше (а не меньше) рисков, чтобы создавать по-настоящему знаковые компании».

По мере роста экосистемы стартапов мы наблюдаем снижение аппетита к риску и усиление акцента на предсказуемости и осведомленности.Однако если вы внимательно изучите самые успешные технологические компании нашего времени, вы обнаружите кое-что любопытное — они не только рождаются из риска, но и выжили и преуспели, потому что знали, как оценивать сам риск.

Мы должны быть уверены в том, что самые большие риски, на которые мы идем, необходимы, чтобы иметь уверенность в том, что мы их принимаем. Мы также должны уметь определять и избегать ненужных рисков.

Учредители выбирают два типа риска: рыночный риск и риск исполнения.Рыночный риск — это риск того, что людям может не понравиться то, что вы создаете. Риск выполнения — это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем у конкурентов.

Источники рыночного риска

  1. Риск, связанный с продуктом — хотят ли люди ваш продукт?
  2. Риск масштабирования — достаточно ли большой рынок?
  3. Конкурентный риск — Какова конкурентная среда?
  4. Сроки риска — сейчас подходящее время?
  5. Правовой риск — Какова нормативно-правовая среда?

Источники риска исполнения

  1. Командный риск — Можете ли вы нанять талантливых специалистов мирового уровня?
  2. Риск выполнения продукта — Сможете ли вы его создать?
  3. Риск сбора средств — Можете ли вы собрать средства?

16.Нарушение правил

«Великие основатели не изучают правила, чтобы следовать им. Они усваивают правила, чтобы их нарушать ».

В качестве отправной точки вы должны изучить «передовой опыт», но уделять гораздо больше времени психологии, лежащей в основе нарушения правил.

В основе вашего видения должны лежать ментальные модели, отвечающие на ключевой вопрос: какие шаблоны вы нарушаете и почему?

КПЭ

Большинство основателей, с которыми мы встречаемся, думают, что они руководствуются данными.На самом деле их мало. Всем известно, что KPI имеют решающее значение, но часто учредители смотрят на KPI не под правильным углом.

Вот 6 ментальных моделей KPI для отслеживания и улучшения правильных показателей в вашей компании.

17. S.M.A.C. КПЭ

«Настоящие KPI — это конкретные, измеримые, действенные показатели, которые постоянно отслеживаются — желательно с помощью панели инструментов».

К сожалению, слишком легко ошибиться при выборе ключевых показателей эффективности, и мы часто видим, как учредители совершают одни и те же ошибки неоднократно, например, отслеживают метрики тщеславия или вообще не используют метрики.Столь же сложно ставить правильные цели на основе этих ключевых показателей эффективности. А отслеживание неверных целей может быть даже более контрпродуктивным, чем вообще ничего не отслеживать.

18. Состав «Полярной звезды»

«Выберите North Star , исходя из того, что представляет наибольшую ценность для вашей группы с самым высоким кредитным плечом».

Ваша Полярная звезда часто определяется тем, какую из различных групп заинтересованных сторон в вашей компании вы считаете наиболее важной для успеха вашей компании.Вы не можете сделать все, и вы не можете сделать всех счастливыми, и вам, как компании, необходимо управлять и расставлять приоритеты с ограниченными ресурсами.

Так что, когда ситуация становится жесткой или когда различные группы вашей компании оказывают давление с целью изменить курс, ваша Полярная звезда не даст вам отвлечься или сбиться с пути.

19. Нет данных, нет обучения

«Стартап должен быть обучающейся машиной. Чтобы учиться, нужно любить свои данные.”

После того, как вы определили правильные метрики, на которых нужно сосредоточиться — метрики, которые могут изменить то, что вы делаете — используйте их для постоянного тестирования и повторения.

Генеральным директорам на ранних этапах следует зацикливаться на показателях. Вы должны стремиться все измерять и анализировать. 20-40% инженерного времени может быть потрачено на системы измерения и отчетности.

20. Циклы обучения

«Стартапы — это обучающиеся машины, которые постоянно совершенствуются для достижения лучших результатов с на каждой итерации .”

Поскольку стартапы работают в итерациях, самый большой вопрос, который вы можете себе задать, — как убедиться, что ваша организация и команда обучаются и ваша следующая итерация будет лучше, чем предыдущая.

21. Ищите 10 000% изменений в важных показателях

«Не соглашайтесь на дополнительные изменения. Всегда ищите 10 000% изменений в важных показателях, которые могут вывести ваш бизнес на прорывный путь роста.”

Большинство из нас хотят чувствовать себя хорошо в конце каждого дня, поэтому мы лжем себе и говорим, что улучшение показателя на 5% или 20% было хорошим днем. Но для основателей мирового класса этого недостаточно. Имейте характер и стремитесь не останавливаться на достигнутом. Продолжайте стремиться к 10 000% каждый день.

22. Правило 40

«Совокупные темпы роста и маржа прибыльной компании-разработчика программного обеспечения должны превышать 40%».

Правило 40 специфично для компаний-разработчиков программного обеспечения, но этот урок применим в более широком смысле.Крупные компании, акции которых обращаются на бирже, редко опускаются ниже определенного порога совокупной прибыльности и роста.

Публичные компании, как правило, имеют самые высокие мультипликаторы выручки, когда они быстро растут, но при этом остаются прибыльными, тогда как публичные компании, растущие более скромно с высокой маржой EBITDA, имеют относительно более низкие мультипликаторы выручки. Учредители стартапов должны помнить об этом при разработке своего бизнеса.

Культура

Когда мы были только строительными компаниями, мы знали, что культура важна, но не было ясно, что это значит и с чего начать.

Мы нашли или написали инструкции по развитию, продажам, продуктам, разработке, тестированию и так далее. Но мы так и не нашли подходящего ресурса для создания высокоэффективной культуры.

Как и другие части вашей компании, культура начинается с ментального подхода. Мы обнаружили, что эти 9 ментальных моделей полезны для построения сильной культуры.

23. Культура масштабируема

«Высокая культура снижает затраты на координацию по мере вашего роста и масштабирования, позволяя компаниям преодолевать трудности и добиваться замечательных результатов по мере своего роста.”

Большинство компаний атрофируются из-за увеличения затрат на координацию и коллективного организационного отклонения от их общей миссии, видения и ценностей. Но сильная культура позволяет добиться замечательных результатов в масштабе, поскольку каждый новый сотрудник эффективно умножает свои возможности.

24. Культура как зубная нить

«Чем больше времени вы тратите на культуру заранее, тем меньше времени вы будете тратить на попытки исправить ее в долгосрочной перспективе.”

Участие в культуре похоже на чистку зубов зубной нитью: несколько минут внимания каждый день спасут вас от болезненных, дорогостоящих и длительных кризисов в будущем.

25. Отправьте свои ценности

«Чтобы ваши культурные ценности стали реальностью, вы должны « отправить их » как продукт — вашим сотрудникам и вашим клиентам».

Основатели часто чувствуют, что они до тошноты заявляют о своих ценностях. Тем не менее, численность ведущих стартапов ежегодно увеличивается более чем на 100%, поэтому многие из ваших сотрудников впервые слышат ваше выражение ценностей.Поощряйте всех в вашей компании ошибаться в сторону чрезмерного распространения ценностей. Это время, которое никогда не будет потрачено зря.

Мы составили список тактик, которые мы сочли полезными для эффективного распространения ценностей вашей компании по всей организации.

Сообщили ли вы свои ценности в следующих местах? Если нет, составьте быстрый план для каждого.

  1. Места общего пользования (включая ванные комнаты)
  2. Конференц-залы
  3. Сайт
  4. социальных сайтов (LinkedIn, AngelList, Facebook, Twitter, Instagram, Hacker News и т. Д.)
  5. Объявления о работе
  6. Вопросы для собеседования
  7. Электронная почта всей компании
  8. Электронные подписи
  9. Встречи всех рук
  10. Слайды приложения
  11. Слайды инвестора
  12. Слайды для конференций
  13. Справочник по адаптации
  14. Процесс годовой проверки
  15. Маркетинговые материалы
  16. Рабочий стол
  17. Визитки

26. Ценности — не священная корова

«Ценности могут и должны развиваться по мере развития вашего бизнеса.”

Стартапы меняют направление. Меняются бизнес-модели, меняются стратегии и меняются рынки. По мере развития вашего бизнеса может иметь смысл последовать его примеру и некоторым из ваших ценностей. Это нормально — менять свои ценности каждые несколько лет, чтобы они работали в тандеме с вашими бизнес-целями.

27. Культура — это ритуалы

«Если люди не слышат, не видят или не чувствуют культуру, им трудно жить с ней».

Самый эффективный способ распространять, углублять и поддерживать свои ценности, даже если ваша компания растет, — это ритуалы, которые напрямую поддерживают ваши ценности.

Самые сильные культуры часто отличаются небольшими, но действенными наборами уникальных ритуалов. Лучше создавать свои собственные ритуалы, а не заимствовать их у других. Наблюдайте за событиями или действиями, которые происходят в вашей компании — ритуалами, которые происходят естественным образом и поддерживают ваши ценности — и увеличивайте их масштаб.

28. Если вы не можете измерить культуру, вы не можете ею управлять.

«Отслеживайте культуру компании так же, как вы отслеживаете удовлетворенность клиентов и их качество.”

Лучший способ сделать это — ежеквартальный анонимный опрос. Отслеживайте данные в долгосрочном плане. Когда вы наблюдаете отрицательную тенденцию, возложите на кого-то ответственность за ее изменение. Итерируйте соответственно.

29. Сильные культуры имеют сильную поддержку

«Впечатления новых сотрудников следует упорядочивать так же тщательно, как и впечатления новых пользователей».

Очень успешные компании быстро развиваются и быстро растут, поэтому наличие повторяемого плана приема на работу новых сотрудников имеет решающее значение.Используйте это как возможность рассказать историю своей компании: лично объясните происхождение каждой из ценностей компании и ее значение для вас и компании.

Сильные культуры имеют сильные практики адаптации сотрудников, точка. Убедитесь, что новые сотрудники чувствуют себя замеченными, известными и причастными к чему-то.

30. Дифференциал мощности

«По мере того, как разница в мощности в вашей компании становится все больше и больше, люди перестают говорить вам правду».

Сказать что-то вроде «Я все понял или не признаю никаких ошибок» создает все большую и большую разницу в силе между вами и другими в организации.Они с меньшей вероятностью скажут вам правду, чем больше станет ваша разница в мощности. Там настоящая математическая структура.

Это тоже связано с раскрытием, потому что чем больше я раскрываю, тем более уязвимым я становлюсь, тем меньше разница в силе и тем сложнее вам сочинять истории обо мне.

31. Просветите свою организацию дневным светом

«Обнародуйте любые комментарии или идеи, которые кажутся политическими.”

Фундаментальная частица политики — это простой акт говорить разным людям разные вещи.

По нашему опыту, обычно есть 3 основные причины, по которым люди не говорят одному человеку то, что они скажут другому: (1) я боюсь его / ее реакции, (2) это не принесет никакой пользы. в любом случае, и (3) это мне не помогает, и мне может быть больно, если я что-то скажу.

Чтобы преодолеть эти страхи, люди должны быть честными друг с другом, а лидеры должны показать людям, что это нормально, когда идеи подвергаются воздействию солнечного света.Вы должны делать это снова и снова, чтобы это было естественно, потому что всем нам легко выпасть из искреннего, открытого общения.

Таким образом, отсутствие политики начинается с руководства вашей организации. Ищите руководителей, которые светят дневным светом через организацию .

Здание компании

Каждая компания делает набор вариантов, которые формируют условия успеха (или неудачи), исходя из ее названия, штаб-квартиры и т. Д. Вот 9 ментальных моделей для создания наилучшего набора условий для вашей компании.

32. Название вашей компании имеет значение

«Название вашей компании — это то, что передается между людьми, оно говорит за вас, когда вас нет рядом».

Почему имя так важно?

Это психологическое.

Люди часто не осознают, какое влияние на них оказывает ваше имя. Какие эмоции это вызывает у них. Считают ли они вас сильным, заслуживающим доверия, дружелюбным или дорогим. Он устанавливает ожидания вашей компании в мгновение ока.И первое впечатление сложно изменить. И положительные, и отрицательные.

Как правильно составить название вашей компании: у нас есть пять рекомендаций, которые вы должны знать.

  1. Памятный
  2. Возможность заклинания
  3. Избегайте описательной информации, такой как HipChat, DailyBooth, Excite или MySpace.
  4. Будьте дружелюбны, как WorkDay, SurveyMonkey, PayPal и Google.
  5. Быть немного спорным — это нормально. Великолепное имя может неправильно поразить 10% людей, например Tickle, Banana Republic, Monster или Virgin.

33. Команда — это продукт

«Команда — это продукт… и лучший продукт победит».

У вас может быть лучшая стратегия или рыночная возможность в мире, но неправильная команда приводит в лучшем случае к задержке роста, а в худшем — к неудаче.

Исключительные основатели обладают способностью мыслить долгосрочно, даже во время спринта, чтобы остаться в живых. Это особенно актуально при построении компании, так как учредители каждый день должны сосредоточиваться на этих 4 долгосрочных принципах для создания команды мирового класса:

1.Планируйте будущее, а затем начните с насущных проблем сегодняшнего дня.
2. Станьте выдающимся талантом.
3. Будьте бескомпромиссны и устанавливайте чрезвычайно высокие стандарты при приеме на работу.
4. Удвойте количество новых сотрудников, чтобы настроить новых сотрудников на успех.

34. Бесконечный конфликт найма

«Великие основатели находят баланс между скоростью и качеством, чтобы принимать уверенные решения о найме для своей компании».

Слишком медленный набор сотрудников может убить ваш стартап.Но слишком быстрый найм также может быть опасной ошибкой и слишком распространенным видом отказа для стартапов. Это бесконечный конфликт найма: как максимально быстро нанять лучших людей, которых вы можете найти?

35. Стартапы — это сети внутри сетей

«Все, что касается будущего успеха стартапа, зависит от его способности позиционировать себя в условиях, благоприятных для формирования сети».

Стартапы лучше всего рассматривать как «новые сети» — сотрудников, инвесторов, деловых партнеров, клиентов и других заинтересованных сторон.Небольшие различия в том, как они развивают свою сеть, оказывают огромное влияние на их результаты. Когда вы расширяете свою зарождающуюся стартап-сеть в рамках существующей мощной сети, она процветает в 3, 7 или более раз, чем где-либо еще.

Основатели не работают в вакууме. Они в значительной степени заимствуют новые идеи и открытия людей, входящих в их группы и сети. Скорость обучения основателя в городе с небольшой технологической сетью геометрически меньше, чем скорость обучения того же основателя в высокотехнологичном городе.

36. Мышление «Кремниевой долины»

« Кремниевая долина — это просто образ мышления. Психология. Набор ментальных моделей ».

Существует 10 ментальных моделей или культурных сетевых протоколов, которые действительно усиливают сетевой эффект Кремниевой долины, повышая эффективность сети и плотность между узлами.

  • Мышление ненулевой суммы
  • Кто угодно может быть кем угодно
  • Привычная скорость
  • Мыслить масштабно
  • Воздействие как индикатор состояния
  • Выплата вперед
  • Обмен информацией
  • «Если ты не странный, ты странный.”
  • Питьевая помощь
  • Концепция основателя как героя

Эти ментальные модели также «призывают» присоединиться к сети людей со схожей психологией по всему миру: амбициозных мыслителей, фанатичных личностей, любителей данных и дизайна. Их привлекают в район залива Сан-Франциско каждый год на протяжении более 40 лет, что приводит к самоусиливающейся петле обратной связи.

Любая технологическая экосистема со схожими культурными протоколами и технологической направленностью также может превратиться в надежную столицу инноваций.Ясно, однако, что гораздо труднее, чем многие думают, намеренно создавать культурные протоколы в новом масштабе.

37. Startup Science

«Сомневайтесь в том, что знаете, интересуйтесь, чего вы не знаете, и обновляйте свои взгляды на основе новых данных».

Это общая максима, лежащая в основе классического научного метода. Это также единственная ментальная модель, универсальная для большинства успешных основателей стартапов. Думать, исходя из первых принципов, рассматривать идеи как проверяемые гипотезы и развивать сеть претендентов — вот что делают лучшие основатели.

38. Предотвращение сбоев

«Избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха».

Большинство из нас добиваются успеха, пытаясь воспроизвести шаблоны успеха. Это хорошо, но почти 90% стартапов терпят неудачу, поэтому для основателей избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха.

По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Тома Эйзенманна, существует 6 шаблонов, на которые приходится подавляющее большинство неудач стартапов, как на ранних, так и на поздних стадиях.

Типы отказов на ранней стадии:

  1. «Фальстарт» — хорошие основатели / команда / инвесторы, но они начинают строить слишком быстро и тратят цикл и свой капитал на плохой первый продукт.
  2. «Плохие товарищи» — хорошая идея, которая никогда не получает поддержки из-за плохой подгонки основателя, слабой команды и плохой подгонки инвестора.
  3. «Ложноположительный результат» — вы начинаете хорошо с первых последователей, а затем выясняется, что основной спрос не разделяет те же потребности, и вы на самом деле мобилизовали не те ресурсы, чтобы выйти на основной рынок.

Типы отказов на поздних стадиях:

  1. «Каскадные чудеса» — многие маловероятные вещи должны идти хорошо, а если что-то из них не удастся, предприятие терпит неудачу. Это математическое уравнение, в котором вы умножаете несколько результатов, и если какой-либо из них обращается в ноль, все выражение обращается в ноль.
  2. «Требуется помощь» — это происходит с предприятиями на поздней стадии, у которых все еще есть соответствие продукта рынку, покупатели любят продукт, основная формула с точки зрения LTV / CAC находится в правильном направлении, но что-то на фронте ресурсов идет не так (е.грамм. капитал, талант, цепочка поставок).
  3. «Speed ​​Trap» — венчурные капиталисты покупают компанию, которая быстро растет при высокой цене акций, и ожидают того же. Затем вы нажимаете на педаль газа, и клиенты, которые приходят позже, уже не так привлекательны, как те, которые пришли вначале.

39. Энтропия при запуске

«Беспорядок или энтропия всегда увеличивается со временем». — Стивен Хокинг, Краткая история времени

Энтропия — это тенденция упорядоченных систем к беспорядку, если их оставить без присмотра.Все организованные системы похожи на это, от стартапов и обществ (систем людей) до вашего ящика для носков. Вы должны постоянно работать, чтобы поддерживать их, иначе они придут в беспорядок. Хаос — это естественное равновесие.

Как основатель стартапа, очень легко не заметить нарастание энтропии, но игнорировать его слишком долго, и вы навлечете на себя катастрофу. Когда вы создаете компании, вы не можете просто «установить и забыть».

Стартапы склонны к энтропийному дрейфу в трех критических областях:

  1. Соответствие должностному лицу
  2. Строительные ритуалы
  3. Ориентация на продукт

Если заметить это слишком поздно, энтропия погубит стартапы.У него есть способ развиваться, поскольку беспорядок порождает еще больший беспорядок. Понимание энтропии и защита от нее, особенно в областях, упомянутых выше, могут предотвратить выход вещей из-под контроля.

40. Миф «Одинокий основатель»

«Несмотря на то, что СМИ любят раздумывать об архетипе« одинокого основателя », долгосрочный успех в стартапах на самом деле достигается только командами ».

Основатели не только запрограммированы на индивидуализм, но и чрезвычайно, необычайно хороши в этом.Ничто так не приносит повторения, как успех.

Не осознавая этого, вы можете стать тем, что мы называем Основателем-Диктатором . Диктаторы-основатели склонны считать себя эгалитарными, но на самом деле, если заглянуть под капот, ваша компания будет больше похожа на централизованное планирование. Вы сохраняете контроль в тех областях, в которых не должны. Вы устанавливаете дорожные карты. Вы непреднамеренно лишаете команду сил.

Подлива масла в огонь, поскольку вы являетесь выдающимся индивидуальным сотрудником, вы, как правило, добиваетесь первых успехов, работая таким образом.И хотя вам кажется, что ничего не может быть лучше, грубое пробуждение потенциально не за горами.

Нарушение рынка

Трансформирующие компании могут открыть огромную ценность, подрывая рынки новыми технологиями, изменяя правила, более четкое мышление и многое другое.

Чтобы увеличить ваши шансы на успех, мы составили 8 ментальных моделей для стартапов, захватывающих рынок, новый или существующий.

41. Проклятие знаний

«Слишком много знаний препятствует инновациям.”

Мы ищем учредителей, которые имеют достаточный опыт работы в отрасли, чтобы понимать рынок. Но не так много опыта, чтобы в них не осталось никаких нарушений. В какой-то момент, если вы остаетесь в секторе слишком долго, вы получаете проклятие слишком большого количества знаний и перестаете видеть свежие или новые способы ведения дел.

Как правило, мы обнаружили, что чем более регламентированным и ориентированным на предприятие является пространство, тем больше вам нужно много опыта и доверия, чтобы сделать снимок.

Опыт, кажется, наименее важен для потребителей.

42. Подумай еще раз

«Переосмысление предположений, которые делали все остальные в отношении области, технологии или рынка, открывает передовой путь мышления, который может сделать возможным то, что казалось невозможным».

Основатели и венчурные капиталисты склонны переоценивать опыт, упуская возможности из-за своих познавательных способностей.

Опыт — это палка о двух концах.С одной стороны, трудно иметь хорошие идеи, когда вы недостаточно хорошо понимаете проблему, чтобы попытаться ее решить. Но на другом конце спектра, если у вас есть обширный опыт или знания, вы рискуете когнитивным закреплением.

Будьте осторожны, чтобы не потерять способность мыслить непредвзято и переосмыслить основные предположения.

43. Не превращайтесь в то, что вы пытаетесь нарушить

«Стартапы, копирующие стартапы, часто могут быть даже большей опасностью, чем старые, копирующие стартапы.”

Это опасность, о которой вам следует знать, если вы стартап, заново изобретающий существующий рынок. Вы можете начать с прорывной модели, но в конечном итоге окажетесь в неправильном направлении, чтобы действовать так же, как действующие на рынке игроки, — которые менее инновационны и больше связаны с получением ранее существовавших доходов.

44. Формула обновления рынка

«Формула обновления рынков состоит в том, чтобы применить новую привлекательную технологию или подход к конкретной отрасли.”

Одна из самых больших тенденций, которые мы наблюдаем, заключается в том, что поведение в офлайн-режиме постоянно ускоряется и ускоряется, и это открывает постоянные возможности для стартапов, заново изобретающих новые рынки.

45. Остерегайтесь рекламодателей

«Большие расходы на рекламу часто сигнализируют об атрофии продукта и возможностях подрыва».

Обычно реклама сигнализирует о том, что существующие игроки конкурируют за значительный доход, но они не могут полагаться на дифференциацию продуктов и, следовательно, конкурируют за расходы на рекламу.

46. Меньше, ТАМ

« Real TAM почти всегда больше, чем вы ожидаете».

Независимо от того, изобретает ли стартап существующий рынок или создает новый, возможности ТАМ обычно недооцениваются. На новых рынках это связано с тем, что людям постоянно сложно представить себе ценность, создаваемую чем-то новым, особенно когда это происходит в результате экспоненциального роста или экспоненциального падения цен.

На существующих рынках многие не понимают, что когда вы что-то оцифровываете и добавляете сетевые эффекты, ваша потенциальная доля на рынке может быть намного выше, а ваша структура маржи может быть намного более благоприятной.Таким образом, вы не можете просто смотреть на офлайн-эквивалент и делать оттуда экстраполяцию.

47. Время решает все

«Опережать время — значит ошибаться».

Войдите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не наступит. Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с более крупными игроками. В стартапах все решает время.

Чтобы лучше понять сроки запуска, мы разработали концепцию, которую мы называем теорией критической массы стартапов.Это переломный момент, когда продукт или рынок претерпевают быструю трансформацию, казалось бы, в мгновение ока. Критическая точка массы для возможности стартапа наступает, когда существует минимальный порог из трех предварительных условий:

  1. Экономический импульс
  2. Технологии доступа
  3. Культурное признание

Важно не то, опередите ли вы своих конкурентов в абсолютном выражении, а скорее, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы.

48. Путь скольжения при запуске

«Стартапы должны прокладывать путь« скольжения »к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования».

Приоритеты между ростом и прибыльностью меняются на каждом этапе жизни стартапа, от посевного до IPO.

Основная идея заключается в том, что стартапы на ранней стадии должны иметь высокий рост, а приоритет — прибыльность подразделения или группы, а не общая прибыльность компании, поскольку компания инвестирует в разработку продукта и масштабирование.Однако им следует проложить путь «скольжения» к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования.

Выигрышные ментальные модели

В основе успеха учредителей лежат модели мышления, которые они используют для понимания, расстановки приоритетов и выполнения ключевых целей в своем бизнесе. Их изучение — высший рычаг для основателей, потому что это может изменить ваш психологический подход — ваш главный актив.

Следите за обновлениями части II этой статьи в четверг, 17 июня 2021 г.Именно тогда мы выпустим наши ментальные модели для генерации идей, соответствия продукта рынку, сбора средств, роста, защиты и сетевых эффектов.

Отслеживание темпов роста стартапов — TechCrunch

Добро пожаловать на TechCrunch Exchange, еженедельный информационный бюллетень о стартапах и рынках. Он вдохновлен тем, что в столбце Exchange по будням , но бесплатен и создан для чтения на выходных. Хотите, чтобы он приходил к вам каждую субботу? Зарегистрируйтесь здесь .

Привет, друзья! Эта неделя была более чем беспокойной, так что нам предстоит многое изучить. Ниже приведены другие заметки о бразильском рынке IPO, более подробный обзор стартап-сцены Чикаго и множество цифр от стартапов, касающихся их недавних результатов роста. Итак, если вам нравятся стартапы на ранней стадии или на более поздней стадии, международные стартапы или отечественные стартапы , у нас есть именно то, что вы хотите!

Еще одна неделя, еще один разговор в Твиттере об раундах финансирования.Чтобы вас догнать, на этой неделе все больше людей жаловались на то, что средства массовой информации освещают раунды финансирования по сравнению с другими примерами деятельности стартапов. В течение многих лет я утверждал, что мы, классы рисования, покрываем раунды финансирования, потому что это тот редкий момент, когда стартапы действительно готовы делиться результатами своей деятельности.

То, что венчурные капиталисты иногда будут жаловаться на это, особенно богато, учитывая, что инвесторы вряд ли захотят инвестировать в компанию после короткого разговора с основателем о том, как они пришли к идее.И все же они советуют основателям вообще ничего не рассказывать СМИ. Увы.

Тем не менее, все это потрясло меня, сказав: «Эй, стартапы, присылайте свои данные!» И некоторые люди сделали! Другие присылали заметки о вещах, о которых они анонсировали ранее, но которые мы пропустили.

Итак, вот дайджест роста стартапа на нескольких этапах, рынках и т. Д.:

CopyAI: Компания недавно перешагнула порог в 2 миллиона долларов США. CopyAI активно строит свой бизнес на публике, что нам нравится, и делится метриками по ходу дела.И он привлек внешний капитал и при этом быстро рос, что является доказательством того, что вы можете делиться информацией, и ваш стартап не загорится мгновенно.

Я спросил генерального директора Поля Якубьяна, соответствует ли рост его ожиданиям, и он ответил, что да. Наш следующий вопрос: как скоро компания снова сможет увеличиться вдвое? В начале этого года CopyAI достигла 1 миллиона долларов ARR.

TextNow: Сейчас более 100 миллионов долларов США.Компания, которая, по сути, начала свою деятельность после того, как за время своего существования привлекла менее 2 миллионов долларов, также недавно наняла финансового директора. Вы знаете, что это значит — скоро IPO. Честно говоря, TextNow — не компания, которую я хорошо знаю, но благодаря тому, что она делится информацией, теперь я хочу узнать о ней больше. Видеть!

Kalendar AI: Похоже, эта компания помогает людям назначать встречи по продажам с использованием ИИ. По словам основателя и генерального директора Рави Вадреву, модель демонстрирует некоторую динамику. Он поделился с The Exchange множеством показателей, в том числе банковским балансом и графиками роста.(Черт возьми, данные!) Компания генерирует шестизначную прибыль от прибыли и привлекла 700 000 долларов в недавнем раунде.

И, судя по его диаграммам, количество подписчиков увеличивается. Согласно другому набору данных, август будет самым загруженным месяцем для компании, когда речь идет о запланированных встречах, ключевой метрике, не относящейся к GAAP, для ее бизнеса. По словам стартапа, эта цифра растет на 30% в месяц.

По словам Вадреву, Kalendar AI хочет «демократизировать рост компаний, например, как AWS демократизировала инновации с помощью виртуализации».”

Balto: Balto — стартап из Сент-Луиса, который собрал чуть более 50 миллионов долларов. Компания предоставила некоторые точные данные из своего недавнего раунда, серии B. По словам главного операционного директора компании Криса Контеса, «Jump Capital, OCA Ventures и Sandalphon» приняли участие в раунде. Что имеет значение, если вы читали наши недавние исследования рынка Чикаго.

Тем не менее, Balto заявила, что увеличила свою клиентскую базу на 84%, а выручку — на 200% с тех пор, как она увеличила свою серию A в третьем квартале 2020 года.Я спросил, было ли разница между клиентом компании и ростом доходов вызвана чистым удержанием в долларах (NDR) или более крупными клиентами. По словам Контеса, «и то и другое» с уклоном в сторону отчета о недоставке. Он не назвал абсолютных цифр, но сказал, что «NDR Балто находится к северу от 150%». Черт возьми.

Компания, кстати, создала технологию, чтобы помочь агентам службы поддержки знать, что говорить во время звонков. Что, похоже, является большим бизнесом.

HostiFi: Расположенный недалеко от Детройта, HostiFi помогает клиентам «удаленно контролировать устройства UniFi Network и управлять ими.«К сожалению, я не знаю, что это значит, и сейчас у меня нет минут, чтобы углубиться в это.

Но лучшая новость: основатель HostiFi Рейли Чейз добавил несколько показателей в наш почтовый ящик. Его компания достигнет 1 миллиона долларов ARR в «следующие несколько недель» и хочет достичь 10 миллионов долларов ARR в «следующие 3 года», что мы и копаем. Компания привлекла 100 000 долларов от группы, ранее известной как Earnest Capital. По его словам, у HostiFi 1700 клиентов и полностью удаленная команда из шести человек.

Весело, да? Более открытые финансовые показатели частных компаний — это хорошо для мира, поскольку такая деятельность позволяет сделать непрозрачный мир стартапов чуть более прозрачным.

Бразилия

Писать о нашем погружении в бразильский рынок стартапов и его предстоящие IPO было весело. Но когда мы перешли к печати, бразильская фондовая биржа B3 вернулась к нашим вопросам с ответами. Они просто пропустили нашу временную шкалу, но мы не будем делиться некоторыми из их заметок здесь.

Что касается нынешнего состояния бразильского рынка технологических IPO, Рафаэла Вестерман Араужо из B3 написала следующее (небольшие правки для ясности):

Мы переживаем период рекордов на бразильских рынках капитала. В течение первой половины августа 2021 года у нас было 44 IPO (для сравнения, всего в 2020 году у нас было 28), и около 30% этих IPO были технологическими компаниями, что очень интересно, учитывая, что до 2020 года технологический сектор был недостаточно представлен. в B3.

Это именно та тенденция, которую мы пытались выделить и отметить, поэтому приятно видеть, что данные подтверждают нас.

Затем, насколько большой должна быть компания, чтобы котироваться на B3? Вот Вестерман Арауджо (небольшие правки для ясности):

Около 70% технологических IPO в 2020 г. и в 1ч31 было привлечено на сумму от [110 млн. Долларов] до [367 млн. Долларов]. Кроме того, 70% этих компаний имели чистую прибыль до [55 миллионов долларов]. В некоторых случаях, даже при более низкой чистой выручке по сравнению с другими секторами, мы заметили, что многие из них привлекали больший объем капитала, вероятно, отражая ожидания роста.

Здравствуйте, премия роста! Это отличная новость для местных бразильских стартапов, надеющихся стать публичными на своем внутреннем рынке. Поскольку Nubank и Nuvemshop становятся огромными в то время как частные, то, где компании страны станут публичными, — это немаловажный вопрос.

Чикаго

Мы углубились в бум в Чикаго на этой неделе, отслеживая огромные результаты венчурного капитала Windy City за последние несколько кварталов и спрашивая местных жителей, что именно движет волной финансирования и активности стартапов. Когда мы получили , что в WordPress, пришел еще один набор ответов, которые мы хотим, чтобы вы прочитали.

Нил Салес-Гриффин из

Techstars, управляющий директор подразделения в Чикаго, сказал следующее о том, почему стартапы из Чикаго преуспели в привлечении капитала с конца 2020 года:

Бегство к качеству. Слишком долго наблюдалась концентрация капитала в одном хабе и венчурных капиталистах после децентрализации инноваций после COVID [блокировки]. Пандемия сломала старые привычки и привела инвесторов на зрелые рынки, такие как Чикаго. […] В течение многих лет Чикаго становился национальным центром для стартапов высшего уровня.Национальное венчурное сообщество наконец-то догоняет, исследуя наше удивительное сообщество основателей, которые быстро растут на Среднем Западе.

Я ходил в школу в Чикаго, поэтому хорошо осведомлен о плотности школ в этом районе. Мне было любопытно, выгоден ли этот факт для местных стартапов. Пер Салес-Гриффин, ответ — твердый да:

Безусловно, мы являемся домом для двух из пяти лучших программ MBA (Калифорнийский университет в Чикаго, Северо-Западный), где находится один из пяти лучших инженерных колледжей (UIUC) и один из самых разнообразных инженерных колледжей в стране (UIC). .Но мы также являемся домом для одного из крупнейших городских округов колледжей в регионе (City Colleges) и исторических учебных заведений для чернокожих, таких как штат Чикаго — оба являются домом для нескольких инженерных и ИТ-программ, готовящих новое поколение талантов.

Где нам искать новое поколение стартапов из Чикаго? Житель Techstars перечислил здравоохранение и науки о жизни в качестве ключевых рынков, а также пищевые технологии и компании, работающие в более крупном транзитном пространстве.

Еще много всего!

К сожалению, у нас слишком много слов для этого информационного бюллетеня, поэтому мы должны остановиться.Но многие другие вещи заслуживают вашего внимания. Например, компания Seismic приобрела Lessonly из Индианаполиса. Lessonly собрала чуть менее 30 миллионов долларов, работая самостоятельно под руководством Макса Йодера, похожего на динамо-машину. А Aspiration Partners — при поддержке ряда известных участников — становится публичной через SPAC. Сделка предоставит компании сотни миллионов новых капиталов.

Еще на следующей неделе.

— Алекс

5 наиболее распространенных типов стартапов (и способы их масштабирования)

«Стартап» часто рассматривается как универсальное модное слово среди предприятий.

Но, несмотря на широко распространенное мнение, этот термин зарезервирован не только для разборчивых технологических компаний Кремниевой долины.

Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это обычно компании, которые ставят отметки в следующих полях:

  • Состоит из <30 сотрудников
  • Финансируется за счет бутстрэппинга, внешних инвесторов или кредитов
  • Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они, как правило, не готовы к выкупу и либо ожидают, либо находятся в разгаре роста хоккейных клюшек на

Существует пять общих типов стартапов в различных отраслях, у всех из которых разные подходы к масштабированию.В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:

  1. Стартапы малого бизнеса
  2. Покупаемые стартапы
  3. Масштабируемые стартапы
  4. Ответвление стартапов
  5. Социальные стартапы

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?


Какие 5 типов стартапов? Насколько они разные?

Ниже мы рассмотрели реальные примеры различных типов стартапов и их масштабирования.


1.Стартапы малого бизнеса: самостоятельные инди-компании с небольшими командами

Согласно приведенным выше критериям, средний стартап имеет больше общего с обычными мамами и популярными магазинами, чем с Google или Apple.

И да, различие между стартапом и малым бизнесом нечеткое. Возможно, поэтому так много людей используют эти термины как синонимы.

У большинства стартапов есть своего рода «более крупный» финал, заключающийся в том, что их выкупают или получают вливание денег.

Стартапы малого бизнеса разные.От индивидуальных предприятий и партнерств до небольших команд, эти стартапы счастливы , оставаясь стартапами, поскольку они продают свои продукты и услуги.

И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются самопроизвольно или самофинансируются, что означает меньшее давление в отношении масштабирования как можно скорее или удовлетворения насущных потребностей инвесторов.

24 Hour Tees — яркий пример одного из таких стартапов. Они думают о своем рабочем месте как о семье, но в то же время ведут успешный, масштабируемый бизнес.И они являются доказательством того, что не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из технологий.

Даже если вы стартап, который занимается дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявив интерес к технологиям и осведомившись о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застревают на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы повысить уровень своего бизнеса.

RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более комплексного взаимодействия с клиентами и внутри компании.Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать звездное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:


2. Покупаемые стартапы: предприятия, предназначенные для выкупа

Идея здесь: небольшие команды создают бизнес с нуля и продают его более крупному игроку в своей отрасли.

Эти типы стартапов обычно связаны с программным обеспечением и технологиями. Скорее всего, вы видели заголовки о том, что такие гиганты, как Amazon или Uber, покупают небольшие стартапы.Подобные слияния и поглощения происходят постоянно.

Получение выкупа кажется довольно приятной сделкой, не так ли?

Однако легче сказать, чем сделать, построить что-то стоящее, приобретенное за миллионы (или миллиарды).

Во-первых, учтите, что конкуренция в любой отрасли программного обеспечения очень высока. Черт возьми, есть тысячи стартапов, с которыми нужно бороться только в B2B SaaS.

Имейте в виду, что стартапам не обязательно быть прибыльными, чтобы их выкупили (а многие — нет).Это представляет значительный риск для инвесторов, но еще больший риск для владельцев бизнеса, которые застряли, пытаясь продать компанию, у которой тратятся деньги. Не смотрите дальше злополучной судьбы WeWork как свидетельства того, насколько запутанным может быть этот процесс.

Тем не менее, существует множество независимых разработчиков приложений и небольших команд, которые тратят несколько лет на бизнес (или даже на побочные действия), который продается более крупной компании. Вывод? Создание выгодного для покупки бизнеса не обязательно означает «будь большим или иди домой».”


3. Масштабируемые стартапы: компании, которые ищут капитал (или масштабируют себя)

Общей чертой всех типов стартапов является необходимость масштабирования.

Это звучит правдоподобно, независимо от того, ведете ли вы бизнес с десятками сотрудников или дуэт работает в гараже ваших родителей (подсказка: офисный пакет RingCentral — это честная игра, независимо от того, насколько велик или мал ваш стартап).

Но некоторые стартапы легче масштабировать, чем другие. Большинство потребительских и бизнес-приложений являются примерами масштабируемых стартапов: как только они накапливают ажиотаж и пользовательскую базу, становится легче привлекать новых клиентов.Это своего рода эффект снежного кома.

Масштабируемые стартапы делают это за счет привлечения капитала от внешних инвесторов (подумайте: бизнес-ангелы, венчурные капиталисты, деловые партнеры, друзья, семья). Благодаря вновь обретенным деньгам они могут поддержать инициативы по росту, чтобы привлечь больше клиентов и в конечном итоге привлечь внимание людей, готовых их выкупить.

Однако есть стартапы, которые могут постоянно масштабироваться без традиционной стратегии выхода. ConvertKit — отличный тому пример.Компания получала финансирование в прошлом, но недавно превысила годовой доход в 15 миллионов долларов и намеревается сохранить статус своего рода «стартапа»:

Кроме того, компаниям, которые масштабируются и ищут капитал, не обязательно прибегать к помощи миллионеров или миллиардеров, чтобы это произошло. На самом деле, есть множество стартапов, таких как Oculus, которым действительно удалось вырасти за счет краудфандинга от нетерпеливых потенциальных клиентов.


4. Ответвительные стартапы: компании, ответвленные на более крупные корпорации

Не все типы стартапов создаются с нуля.

Ответвление стартапа говорит само за себя. Проще говоря, это стартапы, которые отделяются от более крупных материнских компаний, чтобы стать своими собственными организациями.

Например, дочерний бизнес может быть создан для того, чтобы более крупная компания вышла на новый рынок или разрушила более мелкого конкурента. Поскольку эти стартапы действуют независимо от своих материнских компаний, у них есть свобода заниматься бизнесом и экспериментировать, не привлекая к себе особого внимания или проверки.

Как подчеркивает Investopedia, такая компания, как Sidewalk Labs (ответвление Alphabet, материнской компании Google), является хорошим примером такой дочерней компании.


5. Социальные стартапы: Некоммерческие и благотворительные компании

Иногда стереотипно, что стартапы помешаны на росте и жаждут денег.

Тем не менее, некоторые стартапы созданы специально для того, чтобы делать добро. Социальные стартапы, в том числе благотворительные и некоммерческие, масштабируются ради благотворительности. Они работают так же, как и любой другой стартап, но делают это с помощью грантов и доноров.

Ярким примером социального стартапа является Code.org, организация, которой удалось собрать почти 60 миллионов долларов (от таких компаний, как Google и Facebook), чтобы помочь дать студентам возможности в области информатики.

Какие типы стартапов наиболее распространены в отрасли?

Подводя итоги, вот краткая разбивка по наиболее распространенным типам стартапов по отраслям. Хотя большинство из них действительно связаны с технологиями, определенно существуют возможности для стартапов и в более «нетрадиционных» областях.

  • Программное обеспечение (SaaS) и технологии
  • Маркетинг и реклама
  • Здравоохранение
  • IT
  • Страхование
  • Образование
  • Недвижимость
  • Окружающая среда и энергия
  • Розничная и электронная торговля
  • Блокчейн и криптовалюты

Какой тип запуска

вы можете создать?

Стартапы не так универсальны, как многие думают.

Надеюсь, это руководство поможет лучше понять, какие типы стартапов существуют и как они растут.

И помните: независимо от того, какой бизнес вы хотите создать, коммуникационный пакет с помощью решений RingCentral для стартапов поможет вам оставаться на связи с клиентами при масштабировании.

Руководство инвестора для недоумевших (1/3)

Возможно, вы недавно читали о том, как Intel покупает компанию, занимающуюся технологиями машинного зрения, в области автономного вождения за 15 миллиардов долларов и подумали, почему? Может быть, вы сделали все, что вам говорят, со своим существующим инвестиционным портфелем — немного диверсифицировали, уменьшили риск, и все еще задаетесь вопросом, что еще? Возможно, вы слышали, как коллега обсуждает, как он недавно связал стартап MedTech в своем портфолио с членом совета директоров в крупной сети больниц, и это заставило вас задуматься: , что я могу сделать для инноваций?

Поскольку венчурный капитал и инвестирование в стартапы становятся все более доступным классом активов для более широких кругов инвесторов, понимание основ финансирования имеет важное значение для оценки правильных сделок.

Цель этой серии — предоставить инвесторам (и даже начинающим предпринимателям) представление об основной структуре сделок с венчурным капиталом. На иллюстративном примере стартапа я описываю некоторые ключевые концепции отрасли с точки зрения основателя в интересах инвестора. Вот как мы это разберем:

  • Часть 1: Поймите основные инструменты переговоров по оценке, стратегии привлечения капитала и способы выбора лучших инвесторов.
  • Часть 2: Узнайте о различных типах акций, разводнении, преимущественном праве, «законе о силе
    », ESOP, отношениях долга и собственного капитала и защите от разводнения.
  • Часть 3: Откройте для себя «большие возможности» в жизненном цикле стартапа: выход.

Будьте готовы к некоторым другим полезным лакомым кусочкам по пути… давайте приступим.


Часть 1

The Hustle: Как работает сбор средств для стартапов

В первой части этой серии статей я обсуждаю начало всего этого; что входит в первый раунд и что учредители должны учитывать на этом этапе.Сбор средств для стартапов — это деликатный процесс, и различные способы структурирования компании с разными акционерами являются основополагающим шагом. Готовы получить личный опыт? Наденьте шляпу предпринимателя: мы собираемся изучить процесс с точки зрения стартапа.

Наконец-то вы готовы выйти из скрытого режима. Имея горячую идею на рынке трубопроводов, вы уверены, что «начинка» (т. Е. Поедание макарон и создание собственных учетных записей в QuickBooks) в прошлом году того стоила.Вы (назовем вас Фредом) и ваш соучредитель (назовем ее Фрэн) теперь решили, что настало время привлечь 750 тысяч долларов начального капитала, чтобы вывести вашу компанию на новый уровень.

На данном этапе все довольно просто. У компании нет долгов, выжигание денежных средств предсказуемо (но увеличивается), и вы уже достигли двух основных этапов разработки концепции / продукта. Что касается корпоративного структурирования, каждый из вас владеет 500 000 обыкновенных акций компании, что составляет 50% равных долей владения. На данный момент это единственные две позиции в таблице ограничений .

Установка предельного значения таблицы

Вы слышали термин … Проще говоря, таблица капитализации служит списком из каждого держателя акций компании, включая учредителей, инвесторов, сотрудников, консультантов и т. Д., А также соответствующее количество акций , на акций класса на каждого держателя капитала.

Чтобы узнать больше, прочтите очень полезную статью о «здоровых» таблицах капитализации, написанную Коби Самборски из Glilot Capital Partners. Рона Сегев из TLV Partners также недавно выпустила набор инструментов Cap Table 101 для увлеченных предпринимателей.

Итак, сколько стоит ваша идея? (AKA, Предварительная оценка)

Предварительная оценка денег относится к оценке компании до вложения . Хотя эта серия статей не об оценках, достаточно сказать, что заключение сделок сводится к экономике 101 — когда желающий покупатель (инвестор) и желающий продавец (основатели компании) собираются вместе, чтобы договориться о сделке (продаже акций в компания).

Конечно, пытаясь продать по завышенной оценке (т.е.д., дорого) сделает сбор средств чрезвычайно трудным и сопряжена с риском того, что ни один инвестор не проявит интереса. Но слишком низкая оценка (т. Е. Дешевая) приведет к размыванию учредителей и потере с трудом заработанного потенциала роста в пользу инвесторов.

Итак, что вы и Фрэн будете делать в обсуждениях с потенциальными венчурными инвесторами?

Один из способов установить цену — посмотреть на рыночные нормы и аналогичные операции в отрасли, а также рассмотреть предложение и спрос на капитал.Некоторые инвесторы пытаются использовать количественные показатели для расчета стоимости. Лично я считаю, что для компаний на ранней стадии этот прием вообще не подходит. Брэд Фелд (Foundry Group) написал в своем блоге о ловушке ценообразования по сравнению с сопоставимыми компаниями и считает, что справедливая цена на самом деле «достаточно хороша». И, как говорит Уоррен Баффет, «гораздо лучше купить замечательную компанию по справедливой цене, чем честную компанию по прекрасной цене».

На каждом этапе, но особенно на раннем этапе, права гораздо важнее для учредителей, чем цена на этикетке.Но при этом оценка имеет значение, потому что оценка в конечном итоге является определяющим фактором того, какую часть вашей компании вы собираетесь отдать инвестору для вливания денежных средств. Вероятно, вы не сможете продать свою компанию по такой цене, но она указывает на потенциал будущего роста , а не на текущую стоимость.

Если учредители и инвесторы не согласны в оценке, есть три рычага, которые можно использовать для преодоления разрыва:

  1. Пул опций (ESOP): Это наиболее распространенный метод разрешения проблем.Опционы относятся к пулу акций, который зарезервирован для сотрудников (текущих и будущих), как форма стимула. Предположим, компания предлагает продать акции по предварительной оценке в 20 миллионов долларов. Если инвестор сочтет эту цену слишком высокой, он может ответить, сказав, что компания не отражает запрашиваемую сегодня цену в 20 миллионов долларов. Чтобы такая оценка имела смысл, компании потребуется привлечь дополнительные таланты. Чтобы стимулировать этот талант, должен быть пул опций вместо, скажем, 20%, предназначенных для этих талантов.Это означает, что на каждые четыре акции, принадлежащие учредителям или инвесторам, должна быть одна дополнительная акция, доступная для предоставления сотрудникам. Теперь, когда оценка в 20 миллионов долларов проводится на полностью разбавленной основе (т. Е. Олл-ин), это означает, что 20% -ый опционный пул должен быть встроен в базу акций до получения денег. Хотя инвестор по-прежнему будет владеть той же процентной долей в компании, учредители будут сильно разбавлены дополнительным выпуском ESOP. Или, другими словами, предварительная оценка будет на 20% ниже — в нашем примере это 16 миллионов долларов.(Подробнее об этом в части 2).
  2. Положения о предотвращении разводнения: Это когда венчурные капиталисты или инвесторы предполагают, что оценка слишком высока, но они готовы рискнуть для компании. Если в будущем финансировании от компании потребуется принять более низкую оценку, первоначальная инвестиция пересчитывается, чтобы отразить более новую цену. Полная переоценка, известная как full-ratchet anti-dilution , является наиболее драконовским предложением против разбавления и довольно необычным. Средневзвешенное значение на широкой основе — гораздо более справедливое и распространенное положение (как описано в Части 2).
  3. Предпочтения при ликвидации: Чем выше оценка на начальном этапе инвестирования, тем меньшую прибыль инвестор может получить при выходе (при прочих равных). Если венчурный фонд обеспокоен тем, что компания может продать компанию вскоре после их вложения, прежде чем продемонстрирует значительный рост нового капитала, они могут попытаться согласовать более выгодные ликвидационные привилегии в таблице условий. (Опять же, подробнее об этом в Части 2).

Итак, как узнать, какую сумму лучше собрать и по какой цене? Ответ: это действительно зависит от обстоятельств.Давайте посмотрим на обе стороны уравнения по отдельности.

The Raise

По моему опыту глубокого изучения сотен стартапов, это сводится к доверию и прозрачности . Вам необходимо определить, сколько денег потребуется вашей компании, чтобы создать продукт или продвинуть разработку в достаточной степени, чтобы вывести компанию на следующий раунд инвестиций. Как правило, этот период составляет от 12 до 18 месяцев, и за это время руководству стартапа необходимо будет пройти важные этапы, чтобы доказать инвесторам, что они тоже достойны будущих инвестиций.

Итак, Фред, вы и Фрэн должны убедиться, что у вас есть операционный бюджет, который будет сигнализировать об уверенности ваших инвесторов в том, что вы подумали о том, как вы собираетесь использовать их кровно заработанный капитал.

Например,

  • DO раскрывает детализированные позиции в ваших прибылях и убытках (никому не нравится видеть ежеквартальные расходы в размере 150 тысяч долларов на «общие и поглощенные вопросы», если они не могут вникнуть в подробности).
  • НЕ включайте гигантские буферы на черный день в размере 30% от ваших прибылей и убытков на «разные расходы» (которые, к сожалению, я на самом деле видел).

Инвесторы не должны отказываться от суммы повышения; в конце концов, они хотят видеть, как растет компания, и должны понимать, что вам нужно полить семена, прежде чем цветы начнут цвести. Фактически, компания с недостаточным капиталом представляет гораздо больший инвестиционный риск, чем компания с чрезмерной капитализацией.

Что касается суммы конфискованного капитала — существует баланс между тремя группами интересов акционеров: учредителей , сотрудников и новых инвесторов .Учредители и сотрудники должны поддерживать достаточный уровень участия в игре, чтобы их можно было стимулировать к продолжению работы, как правило, при новой структуре совета директоров. Инвесторы хотят знать, что они получают соотношение цены и качества, в конце концов, именно их капитал определяет стоимость капитала компании.

Что интересно в оценке, так это то, как жадность (со стороны предпринимателя или венчурного капитала) может нанести огромный вред в будущем. Если предпринимателю удастся привлечь первоначальные средства от менее сообразительного инвестора-ангела при завышенной оценке, новая оценка после получения денег после этого финансирования может быть выше любой будущей потенциальной оценки до получения денег, в которую венчурные капиталисты были бы готовы инвестировать.Это называется навесом оценки и может создать трудности в будущем финансировании или, в лучшем случае, непризнанные убытки на первоначальном капитале инвесторов.

С другой стороны, если венчурные капиталисты попытаются жестко выставить слишком низкую оценку, менеджмент / учредители могут потерять стимул к развитию компании. Эта демотивация может быть усугублена рассмотрением будущих разводнений, поскольку в дальнейшем потребуется дополнительный капитал.

Есть две основные стратегии сбора средств:

  1. Качели для заборов — соберите как можно больше капитала.Это позволит вам стремиться к достижению конечных целей, не испытывая головной боли, связанной с денежными потоками и будущими раундами финансирования. Сторонники этой методологии верят, что вы привлекаете капитал не тогда, когда он вам нужен, а когда можете. Следите за рынками и планируйте свои раунды в условиях бычьего климата. Обратной стороной этой методологии является то, что вы рискуете отпугнуть инвесторов, если ваша компания попытается собрать больше денег, чем это оправдано.
  2. Из рук в рот — Поднимайте только то, что вам абсолютно необходимо, и тратьте как можно меньше.Медленно и верно ваша оценка будет расти по мере того, как вы достигнете своих ключевых показателей эффективности, но ваша фотография, вероятно, не попадет в Forbes. Фред Уилсон «рекомендует предпринимателям сохранять небольшие суммы финансирования на ранних этапах, когда оценки ниже, а затем увеличивать суммы в более поздних раундах, когда гораздо более ясно, как деньги могут создавать стоимость и когда оценки будут выше. Эта модель неплохо отработала. Дэвид Карп (основатель Tumblr) собрал 600 тысяч долларов, затем 4 миллиона долларов, затем 5 миллионов долларов, затем 25 миллионов долларов, затем 80 миллионов долларов (или что-то в этом роде).А на момент продажи Yahoo !, он владел очень хорошей долей в бизнесе, хотя и собрал намного больше 100 миллионов долларов. Он делал это, сохраняя небольшие размеры раундов в первые дни и масштабируя их только тогда, когда это было необходимо, а предлагаемые оценки были намного выше ». Обратной стороной этой методологии является то, что вы всегда собираете средства и никогда не можете просто построить свою компанию. Вы также обычно недостаточно капитализированы, что создает дополнительную нагрузку на компанию и создает дополнительный риск для сбора средств.

Сбалансированный подход, вероятно, лучше всего подойдет для большинства предприятий.

Некоторые инвесторы также утверждают, что независимо от того, какой капитал привлекает компания, им все равно удастся сжечь все это в течение 18 месяцев, и что нет веских причин для чрезмерного финансирования стартапа (если только это не единственный способ увеличить вашу собственность, т. е. при фиксированной оценке).

Вернемся к нашей истории: вы и Фрэн определили пятерых потенциальных ангелов, которые готовы вложить капитал. Какой у вас на борту — имеет значение? В конце концов, деньги — это деньги, верно?

Неправильно! Каждая строка в вашей таблице капитализации — также известная как каждый акционер — должна повышать стоимость вашей компании. Каждое физическое или юридическое лицо должно сделать вашу компанию более привлекательной для сотрудников, инвесторов и партнеров. Дэвид Старк, основатель Ground Up Ventures, выделяет следующие ключевые характеристики оптимального бизнес-ангела:

  1. Они должны быть в состоянии предложить наставничество и быть подстрекательством для генерального директора, в идеале используя свой собственный опыт и знания о том, как ориентироваться в деловых водах;
  2. Они должны быть терпеливыми и разделять долгосрочное видение компании, а не просто пытаться получить быструю трехкратную прибыль;
  3. Они должны быть готовы помочь вам с будущим финансированием, познакомить с венчурными капиталистами и иметь полезную сеть первоначальных контактов по развитию бизнеса.

Процитирую книгу серийного ангела Марка Кьюбана « Как выиграть в спорте бизнеса »: «Дело не в том, наполовину полон стакан или наполовину пуст, — дело в том, кто наливает воду ». Резервы капитала не являются отличительным признаком. У многих людей есть деньги для инвестирования.

Итак, кого вы выберете в качестве идеального инвестора? Эти следующие важные шаги задают тон всей структуре вашей компании. Следите за обновлениями части 2, чтобы понять, как обыкновенные и привилегированные акции, преимущественные права, ESOP и другие важные знания для понимания того, как работает сбор средств для стартапов.


>>> См. Часть 2 и часть 3 документа Как рождаются стартапы <<<

Следующий шаг:

Каким образом модные стартапы — будущее индустрии моды

Ежедневно по всему миру постоянно запускается модных стартапов . Создание нового модного бизнеса сопряжено со своими проблемами. Популярные платформы социальных сетей, такие как Instagram и TikTok, стали для малого бизнеса мощными маркетинговыми инструментами, позволяющими продвигать продукты и делиться новыми идеями со всем миром.

В этой статье мы объясним , как модные стартапы — это будущее , а не крупные модные корпорации. Мы также упомянем пару модных стартапов, которые формируют будущее.

Что такое стартапы?

Как заявляет Investopedia, стартап — это молодая компания, основанная одним или несколькими предпринимателями для разработки уникального продукта или услуги, а затем вывода на рынок. Одна из первых задач для стартапов — это доказать инвесторам, что в их продукте есть потенциал .Стартапы приносят на рынок инновации и конкуренцию. Другие проблемы включают финансирование и риск неудачи.

Стартапы также играют огромную роль в экономическом росте экономики, поскольку они создают рабочие места, что означает увеличение занятости, что ведет к улучшению экономики.

TikTok — это уникальная платформа для социальных сетей, доступная в более чем 150 странах с более чем миллиардом пользователей, по данным Wallaroo.

Благодаря новым технологиям будущее индустрии моды становится все более цифровым. Модные стартапы могут использовать цифровой мир , чтобы открыть новые двери и возможности для своего бизнеса. Сегодня влиятельные лица оказывают огромное влияние на новые тенденции, особенно среди поколения Z. Новейшие тенденции моды и одежды исходят от TikTok, что делает приложение отличным маркетинговым инструментом для многих малых предприятий моды.

Одно вирусное видео может сделать бизнес успешным в мгновение ока. В наши дни социальные сети являются причиной многих успешных предприятий.Дизайнер Лирика Матоши получила известность благодаря Интернету и влиятельным лицам. «Клубничное платье» стало популярным летом 2020 года и заняло все страницы «для тебя» в TikTok. Это был самый продаваемый предмет из коллекции Матоши наряду с «Клубничной маской» по версии Vogue.

Модные стартапы и поведение общества

Модные стартапы также меняют образ жизни людей. Компания Rent the Runway из Нью-Йорка годами меняет то, как люди одеваются.Компания предлагает фиксированную плату за аренду определенной одежды за небольшую часть ее розничной стоимости. Для особых случаев и событий компания позволяет своим клиентам обменивать одежду и аксессуары в любое время, когда они захотят.

Компания по аренде одежды процветала благодаря социальным сетям и стала популярной благодаря своим постоянным клиентам, приверженным «Rent the Runway». Имея такой широкий выбор одежды и аксессуаров, Rent the Runway открывает новые двери для своих клиентов, чтобы открывать для себя новые бренды и стили, оставаясь при этом в рамках бюджета.

Еще один онлайн-стартап, популярный среди влиятельных лиц в социальных сетях, — это Shoptiques, большой интернет-магазин, где вы можете найти уникальную одежду со всего мира, включая Нью-Йорк, Париж, Лондон, Сидней и другие.

Услуги по подписке в сфере моды также пользуются большим успехом среди миллениалов и поколения Z благодаря социальным сетям. Такие сервисы по подписке, как FabFitFun, BirchBox и Stitch Fix, имеют огромное количество поклонников и меняют индустрию моды доступностью и доступностью.С этими повторяющимися коробками для подписки на модную одежду ваш гардероб может постоянно обновляться с учетом последних тенденций и стильных предметов первой необходимости.

Почему будущее за модными стартапами.

Малый бизнес означает бизнес. Благодаря новым инновационным идеям и дизайну они отличаются от традиционных розничных магазинов, а то, как люди взаимодействуют и открывают для себя новые модные товары, исходит от небольших компаний.

Поэтому выбирайте небольшие магазины и обращайтесь к новейшим модным компаниям.Вы никогда не узнаете, что у них в запасе. Ваша покупка имеет большое влияние на малый бизнес, и когда вы совершаете эту покупку, понимаете, что финансируете их средства к существованию и мечты.

Не забудьте проверить нашу предыдущую статью о том, как технологии 21 века также сыграли огромную роль в новой эре индустрии моды. Кликните сюда!

Что инвесторы ищут в стартапе

90% стартапов закрываются до того, как достигнут достаточного роста, чтобы оставаться самодостаточными.Почему? Недавнее исследование 101 неудачного стартапа показало, что у 29% компаний просто закончились деньги. Деньги просто иссякли:

Реальность такова, что инвесторы отклоняют большее количество предложений, которые попадают на их столы. Они вкладывают больше денег, но заключают меньше сделок. Они хотят быть абсолютно уверены в том, что получат солидную окупаемость инвестиций:

И ищите ли вы инвестиции от бизнес-ангела или подаете заявку на участие в программе акселератора, они ищут определенные вещи.

Сколько вам нужно средств?

У вас может возникнуть соблазн подумать, что вашей целью должно быть получение как можно большего финансирования сразу же. С самого начала собирать как можно больше. Это частая ошибка.

Соучредитель

Y-Combinator Пол Грэм говорит об этом так:

«Венчурное финансирование работает как шестерни. Типичный стартап проходит несколько раундов финансирования, и на каждом раунде вы хотите получить ровно столько денег, чтобы достичь скорости, при которой вы сможете перейти на следующую передачу.Немногие стартапы понимают это правильно. Многие недофинансированы. Некоторым из них не хватает средств, что похоже на попытку начать движение на третьей передаче ».

Другими словами, ваша цель не состоит в том, чтобы собрать как можно больше средств на каждом этапе. Вы хотите, чтобы финансирование было пропорционально вашему сжиганию.

Вот в чем дело:

Финансирование — не почетный знак. Скорее, финансирование дает вам время на выживание. Правильная сумма финансирования позволяет вам перейти на следующую «передачу», как выразился Грэм.Ваша цель — найти правильный баланс между недостаточным финансированием и раздачей слишком большого капитала.

Какой вид финансирования вам подходит?

Давайте посмотрим на различные типы источников инвестиций и то, что они обычно предоставляют. Варианты, сопровождающие каждый источник, будут определять способ финансирования, который вы ищете.

Виды источников инвестиций

Личный

Личные инвестиции — это очевидное, когда вы вкладываете собственный капитал и ресурсы в свой стартап. Это показывает инвесторам, что вы серьезно относитесь к созданию своего стартапа и имеете дело с игрой .

Как оценка компании, так и средняя сумма финансирования будут зависеть от прогресса стартапа и ресурсов учредителей.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это бывшие учредители (физические лица, а не венчурные фирмы), которые используют деньги от своих прошлых выходов для инвестирования в другие стартапы. Обычно они инвестируют в стартапы, которые находятся на самых рискованных стадиях роста.

Типичная оценка компании для бизнес-ангелов составляет 3 миллиона долларов, а средняя сумма финансирования составляет около 150 000 долларов.

Венчурный капитал

фирмы венчурного капитала инвестируют в стартапы, которые уже продемонстрировали значительную соответствие продукта рынку и добиваются серьезных успехов.

  • Для финансирования серии A оценка компании обычно составляет от 15 до 30 миллионов долларов, а средняя сумма финансирования составляет 10,5 миллиона долларов.
  • Для финансирования серии B средняя оценка составляет от 30 до 60 миллионов долларов, а средняя сумма финансирования составляет приблизительно 25 миллионов долларов.
  • Для серии C и выше оценка компании будет составлять от 100 до 200 миллионов долларов, а средняя сумма финансирования составит около 50 миллионов долларов.

К тому времени, когда компания достигает серий B и C, вероятность приобретения высока.

Ускорители

Акселераторы предлагают поддержку стартапов на ранних стадиях, обучение, партнерство, наставничество и финансирование. В обмен на финансирование и наставничество акселераторы обычно получают часть капитала. Взятая сумма зависит от ускорителя.

Например, TechStars занимает до 10%, AngelPad — 7%, а Y-Combinator — 7%.


Примечание: MassChallenge не требует участия в капитале, но по-прежнему предлагает 2 миллиона долларов наличными, а также экспертное наставничество и корпоративные связи. Узнайте больше о наших программах ускорения здесь.


Краудфандинг

Краудфандинг — это когда компания ищет поддержки у множества людей, а не у венчурной фирмы, бизнес-ангела или акселератора. В обмен на поддержку компании спонсоры обычно получают вознаграждение в той или иной форме.

Краудфандинг акций аналогичен, за исключением того, что вознаграждение представляет собой небольшую часть капитала компании. В 2018 году объем краудфандинга составил 2,5 миллиарда долларов.

Типичная сумма инвестиций будет варьироваться в зависимости от компании и проекта, который она пытается запустить.

Краткое предостережение

Когда дело доходит до финансирования, многие стартапы делают ошибку, ставя телегу впереди лошади. Они немедленно пытаются привлечь инвестора, хотя на самом деле этот шаг должен произойти позже на пути к запуску, после того как вы определите соответствие продукта рынку и найдете первых последователей.

«Финансирование подходит для продуктов, которые имеют некоторую популярность на большом рынке. Для 99 процентов компаний, не отвечающих этим требованиям, внешний капитал может стать рецептом катастрофы. Если вы находитесь на стадии изобретения, просто помните, что необходимость — мать изобретений, а не деньги ». — Дэйв Бейли, венчурный капиталист и основатель серийного номера

.

Ищите инвесторов только после того, как подтвердите MVP и привлечете группу платежеспособных клиентов.

8 вещей, которые инвесторы ищут в стартапе

Твердый бизнес-план

Прежде всего, инвесторы хотят видеть основательный, хорошо продуманный, убедительный и полный бизнес-план.Они хотят знать, что вы не слишком оптимистичны, не слишком оптимистичны и, по крайней мере, в большинстве своем реалистичны в отношении будущего вашего бизнеса. Они хотят знать, что у вас есть как видение своего бизнеса, так и план достижения ваших целей.

В бизнес-плане они захотят увидеть такие вещи, как финансовые прогнозы, подробные маркетинговые планы и особенности вашего рынка.

Помните, инвесторы вкладывают больше денег в меньшее количество сделок. Если вы хотите получить часть этих денег, у вас должен быть надежный бизнес-план.

Продукт соответствует рынку

Инвесторы также хотят видеть, что ваш продукт соответствует рынку. Клиенты покупают ваш товар. Каждый день на ваш сервис подписывается все больше и больше пользователей. Вы вынуждены нанимать сотрудников отдела продаж и поддержки клиентов, чтобы обслуживать растущую клиентскую базу. Репортеры звонят даже потому, что хотят узнать о вашем новом продукте или услуге изнутри.

(Источник)

По сути, соответствие продукта рынку — это когда клиенты понимают и используют ваш продукт настолько, чтобы осознавать его ценность.Это то, что хотят видеть инвесторы. Они хотят видеть, что значительная часть людей понимает ценность вашего продукта и хочет его использовать.

Размер рынка

У инвесторов есть средства разного размера, и вам нужно найти инвесторов, которые соответствуют размеру ваших амбиций. Крупная венчурная компания, которой необходимо получать большую прибыль, не вложит в вашу компанию и скудных 50 000 долларов. С другой стороны, если вы хотите расти в больших масштабах, вам не стоит привлекать инвестора, который вложит всего 35000 долларов.

Если вы хотите привлечь крупнейших инвесторов, вам нужно ориентироваться на большой рынок. Большинство инвесторов без колебаний откажутся от инвестиций, максимальная сумма которых составит не более миллиона долларов. Однако, если вы нацелены на рынок в миллиард долларов, даже самый осторожный инвестор остановится и рассмотрит вашу компанию.

«Размер рынка имеет значение, потому что большинство инвесторов хотят знать, что у вас большой бизнес. Как правило, чем больше, тем лучше ». — Дэйв МакКлюр, 500 стартапов

Минимально жизнеспособный продукт (MVP)

42% стартапов терпят неудачу из-за плохого соответствия продукта рынку.Если вы хотите привлечь инвесторов, абсолютно необходимо, чтобы у вас был установленный MVP, отвечающий потребностям рынка. Ваш продукт может решить вашу самую большую проблему, но если он не поцарапает рынок, вам не повезет.

(Источник)

Когда дело доходит до создания MVP, используйте эту простую структуру, чтобы обозначить как своих клиентов, так и болевые точки, которые вы будете решать:

  • Какова общая идея?
  • Кто клиенты?
  • Кто конечные пользователи?
  • Зачем им это нужно?
  • Зачем мы это строим?

Пол Джадж, основатель, технический директор и технический директор Purewire, говорит: «В настоящее время стало настолько привлекательно обращаться к инвесторам, что люди забывают сначала поговорить с клиентами.У меня есть люди, которые пишут мне, и когда я спрашиваю, что клиенты думают об этом, они говорят мне, что не знают. Так почему вы сейчас разговариваете с инвесторами? »

Прежде чем предлагать инвесторам, убедитесь, что у вас есть MVP, который действительно нужен клиентам.

Дифференциатор

Вы создаете следующий Facebook? Если да, то почему? Нам не нужен еще один Facebook. Нам нужно что-то совершенно иное, что даст вам конкурентное преимущество перед синим бегемотом.

Инвесторы хотят видеть, что у вас есть своего рода отличия от конкурентов.Если они еще не знают о ваших конкурентах, они легко могут пойти и найти их. Прежде чем инвестировать в вас, они захотят увидеть какое-нибудь доказательство того, что ваши конкуренты не могут легко превзойти (или воспроизвести) вас.

Сильное лидерство

Инвесторы хотят видеть сильную команду лидеров, прежде чем они отдадут вам свои с трудом заработанные деньги. Даже если вы не технический специалист, вы обычно можете найти увлеченного, увлеченного технического соучредителя, который может значительно укрепить вашу команду.

Вместо того, чтобы тратить деньги на поиск своей команды, используйте такую ​​платформу, как VentureStorm, чтобы найти своего технического директора или генерального директора.

Несмотря на то, что вокруг цифр ведутся споры, стартапы обычно предоставляют соучредителям 10–35% капитала.

Тяга

Инвесторы хотят видеть больше, чем просто отличную идею. Им нужно больше, чем отличная презентация или надежный бизнес-план. Они хотят видеть, что вы действительно поддерживаете свою идею.

Они слышат сотни презентаций каждый год, и очень немногие из них выходят за рамки стадии идеи.Один из наиболее эффективных способов получить финансирование — показать, что вы уже набрали значительный импульс.

Какую поддержку ищут инвесторы?

Такие вещи, как создание продукта с начальными ресурсами, привлечение первых клиентов или наем стратегических талантов. Все это указывает на то, что вы одновременно увлечены и изобретательны. Что вы стремитесь воплотить свою идею в жизнь. Чем дальше вы сможете продвинуться самостоятельно, без инвесторов, тем больше вероятность того, что инвесторы поверят в вас.

Стратегия выхода

Инвесторы хотят получить стабильную прибыль от своих вложений, а это значит, что вам необходимо иметь твердую стратегию выхода. Даже если они готовы проявить терпение и сделать долгосрочные инвестиции в вашу компанию, им все равно нужно знать, что в конце концов они получат значительную прибыль.

Инвесторы, вероятно, захотят знать как вашу стратегию (приобретение, продажа акций принципалам и т. Д.), Так и ваши временные рамки для выхода.Если вы не можете предоставить и то, и другое, они, вероятно, не решатся инвестировать в вас.

Чтобы предоставить дополнительный контекст, в этом контрольном списке от funderbeam подчеркивается тип вопросов, которые будут заданы в отношении стратегии выхода:

(Источник)

3 стартап-вертикали с крупными инвестициями

Какие автомобили-стартапы сейчас самые популярные? Какие из них привлекают больше всего инвестиций? Вот три, которые следует учитывать.

Блокчейн

Криптовалюта обладает значительным потенциалом для большого количества отраслей, включая финансы, недвижимость и политику.И хотя крах биткойнов, возможно, испугал многих потребителей к криптовалютам, стартапы в этой сфере все еще получают значительные инвестиции:

(Источник)

Современное производство и робототехника

В связи с резким падением стоимости передового производства и робототехники и значительным ростом затрат на рабочую силу инвесторы начинают обращать на это внимание. По сравнению с затратами на рабочую силу средняя стоимость робота упала более чем наполовину, что дает инвесторам потенциально прибыльное вложение.

(Источник)

Поскольку все больше основных инвесторов венчурного капитала начали видеть потенциал прикладной робототехники, инвестиции в передовое производство достигли рекордных 597 миллионов долларов в четвертом квартале 2017 года. Возможности краткосрочного дохода, удельная экономика и периодическая выручка являются основными факторами увеличения уровня инвестиций .

(Источник)

AgTech

По мере того, как население мира продолжает расти быстрыми темпами, вместе с ним возрастает потребность в устойчивом росте продуктов питания (например, альтернативных белков).В свете этого сектор сельскохозяйственных технологий привлекает значительные инвестиции.

Pitchbook недавно сообщил, что по состоянию на 3 квартал 2018 года в AgTech во всем мире было инвестировано 1,6 миллиарда долларов, при этом средний размер сделки находится в диапазоне 10 миллионов долларов.

Заключение

В конечном счете, то, что инвесторы ищут в стартапе, не так уж и сложно. Они хотят быть уверены, что у вас есть все ваши утки подряд.

У вас есть надежный бизнес-план и соответствие продукта рынку? У вас есть MVP и план, как выделиться на фоне конкурентов? У вас есть конкретная и масштабируемая стратегия привлечения клиентов? Есть ли у вас определенная стратегия выхода, которая обеспечит инвесторам надежную прибыль на их вложения?

Инвесторы вкладывают больше денег в меньшее количество сделок.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *