Системы мотивации: Система мотивации

При сравнении центральных элементов теорий мотивации в образовании и общих теорий мотивации становится очевидным несколько сходств. Во-первых, значение задачи , один из центральных элементов теории ожидаемой ценности, также повторяется в теории атрибуции, с той разницей, что последняя опосредуется эмоциями и, следовательно, не влияет на поведение напрямую.Задачи также оцениваются в Теории ориентации на цель, где они определяют поведение, ориентированное либо на производительность, либо на мастерство. Следовательно, наличие некоторого вида задачи, которой приписывается субъективная ценность, является общей закономерностью во всех теориях. Во-вторых, ожидание успеха является центральным элементом не только в теории ожидаемой ценности и связанной с ней модели ARCS, но и стабильность атрибутивного измерения в теории атрибуции также напрямую влияет на этот фактор. Концепция самоэффективности из социально-когнитивной теории также сопоставима с ожиданием успеха, хотя она более конкретна с точки зрения целей, контекста и поставленной задачи.Третья общая закономерность в теориях — наличие атрибуций, и их роль в влиянии на выбор будущих действий. Атрибуции можно сравнить с некоторыми мотивационными убеждениями теории ожидаемой ценности и неявными теориями теории ориентации на цель. Однако последнее предполагает, что субъективная управляемость варьируется между учащимися, в то время как теория атрибуции рассматривает атрибуты управляемости как привязанные к событию. Наконец, важность социальных отношений и взаимодействия человека с окружающей средой в основном постулируется в социальной когнитивной теории, но такие взаимодействия более или менее очевидны и в других теориях.Например, теория ожидаемой ценности утверждает, что они являются основными инициаторами когнитивных процессов. Более того, они сопоставимы с потребностью в принадлежности и любви в теории потребностей Маслоу и с потребностью в родстве в SDT.

В совокупности основными элементами представленных теорий мотивации в образовании являются ценность задачи или ожидаемого вознаграждения за нее по сравнению с наказанием, вера в собственные способности, наличие атрибутов и их роль в формировании будущего поведения, а также наличие более широкий социальный контекст, в который встроены действия человека.

Мотивация на рабочем месте

Теории мотивации из области образования не отражают всех факторов, которые необходимо учитывать при внедрении систем помощи на рабочем месте. Это связано с тем, что рабочие места создают среду с особыми ограничениями, которым должны соответствовать все возможные действия, вытекающие из теории. На рисунке 4 представлен визуальный обзор теорий мотивации в контексте работы и взаимосвязи их отдельных факторов, а в таблице 3 обобщены их ключевые концепции.

Обзор теорий мотивации на рабочем месте. Там, где это было возможно, использовались адаптации исходных структур модели, в противном случае было создано новое представление модели таким образом, чтобы все модели поместились на странице

Теории потребностей, касающиеся рабочего места

Подобно теориям Маслоу (1954) и Альдерфера (1969), Двухфакторная теория Герцберга (1966) пытается классифицировать мотивационные движущие силы.Он предполагает существование двух разных категорий факторов, которые не упорядочены иерархически. С одной стороны, гигиенических факторов — это те факторы, которые не приводят к удовлетворению и часто остаются незамеченными, если они присутствуют, в то время как их отсутствие вызывает чувство неудовлетворенности. Примеры включают оплату и гарантии занятости. С другой стороны, мотиваторы , могут привести к удовлетворению, если они присутствуют, но их отсутствие не обязательно препятствует этому. Примерами являются вызовы, ответственность и признание, которые в основном связаны с личностным ростом.Таким образом, сочетание гигиенических факторов и мотиваторов приведет к благоприятным результатам в отношении удовлетворения, мотивации и успеха. Хинтон (1968) исследовал надежность теории, неоднократно прося участников оценить различные факторы. Согласованных оценок не обнаружено. Кроме того, предлагаемая одномерность факторов кажется необоснованной: исследование Кобаяши и Игараши (1981) показало, что мотиваторы также могут приводить к неудовлетворенности, в отличие от первоначальной теории Герцберга.

Дополнительная теория, связанная с потребностями, была разработана непосредственно для рабочего места: теория удовлетворения потребностей Макклелланда (1962). Он предполагает наличие трех потребностей, которым человек усвоил на протяжении всей жизни: достижение, принадлежность и власть. Принадлежность связана с чувством принадлежности к группе и участием в совместных задачах. Достижение включает в себя достижение поставленных целей за счет собственных результатов. Сила описывает желание влиять на других.Поскольку считается, что эти потребности различаются у разных людей, они также могут конкурировать между собой. Например, человек с высокой потребностью во власти может быть менее склонен удовлетворять потребность в принадлежности и будет активно искать возможности влиять на других (например, занимать руководящие должности). В обзоре пяти исследований, в которых изучалась взаимосвязь между мотивацией менеджеров и эффективностью их организации, Андерсен (Andersen 1999) обнаружил, что необходимость власти в значительной степени связана с организационной эффективностью.Кроме того, теоретические утверждения Макклелланда могут быть подтверждены 565 менеджерами (Andersen 2018): подтверждалось как существование профилей мотивации, так и их различия между менеджерами и типами организаций.

В совокупности теории потребностей подчеркивают, что мотивы, управляющие человеческим поведением, могут быть сведены в ряд основных потребностей. Однако не совсем ясно, что это за потребности и как они организованы. Кроме того, некоторым теориям не хватает эмпирической поддержки своих предположений.

Модель рабочих характеристик

В то время как теории, обсуждаемые до сих пор, в основном касаются факторов, определяющих и влияющих на мотивацию, модель рабочих характеристик Хэкмана и Олдхэма (JCM; Hackman and Oldham, 1980) фокусируется на реальной задаче. Модель предполагает, что самый эффективный способ привить мотивацию к работе — это дизайн самой работы. Авторы устанавливают три блока основных характеристик рабочих задач: автономия, , что означает степень, в которой сотрудники могут независимо и свободно выбирать свои процедуры, обратная связь, , которая представляет собой степень, в которой сотрудники получают четкую, подробную и конкретную обратную связь о своих действиях. эффективность работы и факторов задачи , которые связаны с разнообразием и значимостью задачи, а также с идентификацией с этой задачей.Эти три блока влияют на три критических психологических состояния, соответственно: автономия увеличивает ощущаемую ответственность за результаты работы, обратная связь влияет на знание фактических результатов работы, а хорошо продуманные задачи приводят к более высокому восприятию значимости работы. Эти состояния, в свою очередь, приводят к таким результатам, как высокая внутренняя мотивация, высокий рост и общее удовлетворение, а также высокая эффективность работы. Влияния между основными характеристиками и критическими состояниями, а также между критическими состояниями и результатами регулируются знаниями и навыками сотрудников, их потребностями роста и контекстными переменными, такими как удовлетворенность коллегами и начальством, заработная плата или безопасность работы.

Для проверки своей модели Хакман и Олдхэм разработали обследование по диагностике вакансий (JDS; Hackman and Oldham, 1975), которое измеряет все факторы модели, за исключением знаний модераторов, навыков и удовлетворенности контекстом. Его можно использовать для оценки планов работы, чтобы найти возможности для улучшения. Это достигается путем измерения текущей мотивации и удовлетворенности сотрудников, потенциала существующих рабочих мест для мотивации и склонности сотрудников к изменениям. В метаанализе почти 200 исследований JCM предложенные корреляции оказались достаточно обоснованными, а опосредующая роль критических психологических состояний между основными характеристиками и результатами была эмпирически подтверждена (Fried and Ferris 1987).В более поздних исследованиях JCM использовался в качестве предиктора трудовой мотивации менеджеров банков (Hadi and Adil, 2010) и оценивался его роль в прогнозировании производительности труда государственных служащих (Johari and Yahya, 2016) и организаций, ориентированных на оказание услуг (Pei et al. 2018). . Эта работа также подтверждает вклад JCM в исследования дизайна рабочих мест и мотивации. Таким образом, JCM вместе с JDS предоставляет ценные инструменты не только для разработки новых задач, но и для оценки текущей мотивации и удовлетворенности сотрудников улучшением существующих задач.

Резюме и интеграция

Теории, представленные выше, объединяют элементы из теорий трудовой и учебной мотивации, а также из общих теорий мотивации. Теория постановки целей напрямую основывается на концепции самоэффективности Бандуры и более ранних теориях целей. Кроме того, значимая причина для данной цели может способствовать интегрированному регулированию, как это предусмотрено в SDT (Deci and Ryan 1985). Похожая концепция была предложена Теорией ожидаемой ценности, которая определяет задачу как требующую некоторой личной важности, чтобы быть актуальной и мотивирующей, а также Локком и Лэтэмом, которые заявили, что значимая причина может улучшить принятие цели (Gagné and Deci 2005). .Однако их теория постановки целей не делает различий между разными видами мотивации, тогда как SDT предлагает различие между внешней и внутренней мотивацией.

SDT также объединяет понятие более ранних теорий потребностей, согласно которым действие является результатом стремления удовлетворить определенные врожденные потребности. Однако Гагне и Деси (2005) критикуют теорию, требующую, чтобы теории (Alderfer 1969; Herzberg 1966; Maslow 1954) концентрировались только на том, что активизирует определенное поведение, но не конкретизируют процессы, управляющие поведением.Потребности, определенные в SDT, можно дополнительно отличить от других теорий потребностей (например, McClelland 1962), поскольку они считаются врожденными и поэтому в основном сосредоточены на удовлетворении потребностей, а не на межличностных различиях в силе потребностей. Кроме того, из-за того, что SDT была разработана эмпирически, она обеспечивает основу для потенциальных вопросов исследования, делая ее более эмпирически проверяемой, чем другие теории потребностей.

Хотя можно утверждать, что результат высокой внутренней трудовой мотивации в JCM Хэкмана и Олдхэма во многом похож на концепцию автономной мотивации SDT, JCM не делает различий между разными видами мотивации, как это было предложено Деси и Райаном (1985).Следовательно, JCM не может исследовать негативные последствия интроецированного регулирования (Gagné and Deci 2005). Следует отметить три других различия между JCM и SDT: во-первых, хотя основные характеристики JCM (т. Е. Автономность, обратная связь и факторы задач) сопоставимы с потребностями автономии и компетентности в SDT, последняя теория также вводит взаимосвязь в качестве третьей потребности. . Во-вторых, SDT не фокусируется на межличностных различиях в силе потребностей, поскольку предполагает, что каждый человек стремится удовлетворить все три основные потребности.В-третьих, JCM не делает различий между внутренней и внешней мотивацией, которые являются основными компонентами SDT.

В совокупности теории мотивации в контексте работы в основном сосредоточены на потребностях людей. Позже это стремление удовлетворить свои потребности было включено в подход, ориентированный на задачу, либо в качестве общего руководства по разработке задач, которое в основном применялось в профессиональных условиях (SDT), либо в качестве специальной теории проектирования работы (JCM). Потребности и элементы дизайна, предложенные в этих теориях, следует учитывать при применении теорий и стратегий мотивационного обучения на рабочем месте.

Мотивация в проектировании системы

Если концепции мотивации из области образования должны применяться в рабочем контексте, необходимо учитывать, какие ограничения могут помочь или затруднить мотивацию к обучению. Поскольку большинство задач в промышленных средах выполняется путем взаимодействия с технологическими устройствами, следует изучить конструкцию этих устройств и ее влияние на мотивацию. Поэтому в следующих разделах представлены теории мотивации в технологиях и проектировании систем. На рисунке 5 показаны отдельные компоненты и взаимосвязи этих теорий, а в таблице 4 представлен обзор их ключевых концепций.

Обзор теорий мотивации в дизайне. Там, где это было возможно, использовались адаптации исходных структур модели, в противном случае было создано новое представление модели таким образом, чтобы все модели поместились на странице

Мотивационные возможности

В его Экологической Подход к визуальному восприятию, Гибсон ввел термин аффорданс как нечто, что «подразумевает взаимодополняемость животного и окружающей среды» (Гибсон, 1979, стр.127). Например, если поверхность плоская, горизонтальная и по колено относительно человека, воспринимающего ее, она должна выглядеть пригодной для сидения и, таким образом, создавать возможность сидения. Норман расширил взгляд Гибсона на аффорданс и перенес его в контекст дизайна (Norman 1988, 2013). Согласно его определению, определенная аффорданс существует только в том случае, если она поддерживается как свойствами объекта, так и возможностями человека.

Опираясь на определение Нормана, Чжан (2008a) представил мотивационные возможности как важный компонент информационных и коммуникационных технологий.Мотивационные аффордансы включают в себя «свойства объекта, которые определяют, может ли он поддерживать мотивационные потребности человека и каким образом» (Zhang 2008a, p. 145). Эти потребности в значительной степени совпадают с потребностями, предложенными в SDT, с добавлением аффекта и эмоций в качестве мотивационной потребности. Для каждой потребности Чжан представил набор конкретных стратегий и принципов проектирования. Они включают в себя мотивационные возможности, такие как настройка автономии, уровни сложности и обратная связь для компетенции, блоги или групповые игры для установления взаимосвязи, а также игры или привлекательный дизайн для эмоциональных потребностей.

Мотивационные аффордансы Чжана описывают только свойства объектов. Поэтому Детердинг (2011) добавил контекст или ситуацию в качестве важного фактора. Он определил ситуативные мотивационные аффордансы как аффордансы, которые «описывают возможности удовлетворения мотивационных потребностей, обеспечиваемые соотношением между характеристиками артефакта и способностями субъекта в данной ситуации, включая саму ситуацию (ситуативные аффордансы) и артефакт в данной ситуации. его значение и использование, зависящее от конкретной ситуации (артефактные аффордансы) »(Детердинг 2011, стр.3). Например, кнопка «Пуск» в машине, которая выключена и стоит на месте, более важна с точки зрения мотивации, чем такая же кнопка в движущейся машине. Стоящая машина в сочетании с желанием водителя двинуться с места представляет ситуативную аффорданс, а кнопка представляет собой артефактную аффорданс в данной конкретной ситуации. Чтобы действовать, необходимо осознать эти аффордансы. Следовательно, один артефакт может по-разному влиять на мотивацию одного и того же человека в другой ситуации или разных людей в одной и той же ситуации.

В своей структуре Design For Assembly Meaning Parmentier et al. (2019) основываются на четырех типах аффордансов Гавера (Gaver, 1991): во-первых, ложные аффордансы кажутся такими, как будто с ними можно действовать, даже если это невозможно. Во-вторых, правильные отклонения не указывают на возможность действий и не могут быть приняты в соответствии с ними. В-третьих, на ощутимые аффордансы можно действовать, и они видны. В-четвертых, на скрытые аффордансы можно действовать, но они не воспринимаются. Parmentier et al. предложите возможные пути изменения самих аффордансов или их восприятия.Дизайнеры должны сместить динамику между четырьмя типами аффордансов в сторону ощутимых возможностей для желаемых возможностей и в сторону правильного отклонения нежелательных возможностей. Это может быть достигнуто путем изменения восприятия аффордансов (с помощью перцептивных сигналов, таких как семантика продукта) и изменения наличия самих аффордансов (путем добавления или удаления физических ограничений).

С момента появления теорий, фокусирующихся на мотивационных возможностях, было обнаружено, что они коррелируют с различными типами обучения (Engedal, 2015) и типами личности (Karanam et al.2014): Некоторые люди по-разному реагируют на одни и те же аффордансы. Это подчеркивает важность получения информации о потенциальных пользователях до внедрения системы. Кроме того, во многих мотивационных возможностях используются элементы, которые тесно связаны с концепцией геймификации.

Геймификация

Развитие ситуативных мотивационных возможностей Детердинга было в основном мотивировано двумя недостатками приложений геймификации: отсутствием детализации в отношении фокуса дизайна и недостаточным вниманием к социальным аспектам.Термин «геймификация» относится к передаче элементов игрового дизайна в контекст, отличный от игр (Deterding 2011). Этот перенос «пытается использовать мотивационную силу игр для поощрения участия, настойчивости и достижений» (Richter et al. 2015, p. 23). В некотором смысле исследования геймификации занимают сравнимое место с моделью учебного дизайна ARCS в том смысле, что они в основном предоставляют набор стратегий для мотивации определенного поведения. Основное отличие состоит в том, что геймификация — это сравнительно новая концепция, которую еще предстоит изучить и реализовать в той же степени, что и модель ARCS.Тем не менее, эта концепция уже была применена в ряде настроек. В своем обзоре геймификации Richter et al. (2015) приводят примеры успешного применения в политике и здравоохранении (Lee and Hammer 2011), в образовании (Raban and Greifman 2009; Ravid and Rafaeli 2000) и на рабочем месте (Reeves and Read 2009).

Николсон (2015) утверждал, что существует разница между тем, что он считает геймификацией BLAP , и значимой геймификацией. Первый связан с добавлением значков, списков лидеров, достижений или очков в систему, что, как правило, легко реализовать и дает почти мгновенный эффект.Такая реализация на основе вознаграждения может быть полезна для обучения новому навыку, имеющему реальную ценность. Однако это также может поставить под угрозу мотивацию в долгосрочной перспективе, например, когда студенты отказываются изучать материал без вознаграждения. Вместо этого разработчики системы должны предоставить среду, которая помогает пользователям находить собственные причины для выполнения определенного поведения. Николсон предложил использовать подтеорию когнитивной оценки SDT с удовлетворением потребности в качестве центрального пункта внедрения элементов геймификации.Он определил термин «значимая геймификация» как «использование элементов игрового дизайна для создания внутренней мотивации и, следовательно, значение в неигровых условиях» (Nicholson 2015, p. 4). Понятие значения в этом контексте основано на модели трансформирующего обучения Мезирова (1991), в которой утверждается, что долгосрочные изменения требуют связи нового опыта с предыдущими убеждениями. Таким образом, Николсон также интегрировал субтеорию органической интеграции SDT, поскольку интернализованная, а не внешняя мотивация будет возникать, если будут созданы личностно значимые связи.Николсон (2015) выдвинул глобальную стратегию реализации значимой геймификации. Система геймификации должна быть спроектирована как путешествие, которое дает пользователю известный конец. Разработчикам следует начать с изучения неудовлетворенных потребностей, прежде чем будет реализован уровень вознаграждения, чтобы пользователи начали использовать систему. Затем этот слой, основанный на вознаграждении, следует заменить элементами, более значимыми с точки зрения общей цели. Значимыми элементами могут быть повествования, свобода исследования или возможности поразмышлять о прошлых результатах.Наконец, необходимо полностью удалить слои геймификации, чтобы освободить место для приложения в реальной среде.

Возможная проблема, возникающая при использовании этого нового способа проектирования рабочих операций, — это принятие пользователем. Korn et al. (2017) отметили, что во многих промышленных средах рабочие фокусируются не столько на интерфейсе, сколько на текущей рабочей задаче. Поэтому любой элемент геймификации должен быть ненавязчивым, особенно в критических ситуациях. Входные данные геймификации должны быть спроектированы таким образом, чтобы обычные рабочие задачи становились входными данными системы, следовательно, придерживаясь концепции естественного взаимодействия с использованием пяти чувств человека (Tavares et al.2013). Второе требование — убрать систему геймификации в случае повышенного уровня стресса на рабочем месте.

В совокупности геймификация — это относительно новая концепция, которая обсуждалась в литературе как помогающая или препятствующая мотивации. Исследования, представленные в этом разделе, показывают, что геймификация может стимулировать действия в долгосрочной перспективе, только если она разработана так, чтобы быть значимой для пользователя.

Теория мотивации и взаимодействия человека и технологии

В своей Теории мотивации и взаимодействия человека и технологии Салма (2014) применяет основные концепции SDT к контексту технологического дизайна, а также интегрирует концепцию мотивационных возможностей Чжана (Zhang 2008a). ).Согласно модели, отправной точкой является событие окружающей среды, такое как поведение используемой технологии. Эта технология предлагает мотивационные структуры, которые представляют собой «набор структур в среде, которые предлагают возможности для получения опыта автономии, компетентности и взаимосвязи» (Szalma 2014, p. 1461). Это может быть реализовано посредством саморегулирования, эффективного использования технологий, обучения новым навыкам и общих позитивных отношений между людьми и их окружением.Затем эти события будут обработаны с точки зрения удовлетворения их потребностей. Если последнее испытано, это приведет к личным результатам, таким как положительный опыт работы с технологией или более высокая производительность и благополучие. На эти процессы влияют черты личности. Результаты, в свою очередь, влияют на формирование намерения, которое является основой фактического поведения. Хотя эмпирической оценки теории как таковой было мало, ее основные концепции мотивационных возможностей и удовлетворения потребностей глубоко укоренились в исследованиях геймификации и SDT.

Салма предлагает пять принципов эвдемонического дизайна, который касается «благополучия как высокого уровня психологического функционирования и самореализации нематериальных целей (в частности, целей, которые при достижении удовлетворяют три основные потребности), а не достижение чисто гедонистических целей — удовольствия или избегания боли »(стр. 1462). Согласно первому принципу, дизайн должен быть функциональным, , то есть он должен служить определенной цели, связанной с общей целью, а также соответствовать уровню навыков пользователя.Второй принцип — это эвдемонический дизайн , означающий удовлетворение потребностей человека за счет использования интерфейса с высокой мотивацией использования: автономия повышается за счет выбора в постановке целей и выбора процедур, значимого обоснования и подотчетности. Компетентность поддерживается интуитивно понятным интерфейсом, который соответствует навыкам пользователя и обеспечивает обратную связь. Потребности в общении могут быть удовлетворены за счет чувства связи с другими и представления о том, что технология служит человеку.Третий принцип, сам — согласованные цели , касается убеждений и ценностей пользователя, которые следует учитывать для максимизации внутренней мотивации. Четвертый принцип — удовлетворение потребностей , гласящий, что опыт взаимодействия с системой будет улучшен, если это взаимодействие удовлетворит потребности пользователя. Пятый принцип касается организационного контекста , что означает, что факторы, поддерживающие удовлетворение потребностей на уровне взаимодействия, также должны рассматриваться на более высоких социотехнических и организационных уровнях.

Автор дает рекомендации по включению этих принципов в процесс проектирования. На первом этапе анализируются задача, ее функции и пользователи технологии. Во-вторых, идентифицируются характеристики задачи и среды, которые поддерживают и влияют на удовлетворение потребностей через мотивационные структуры (см. Выше). Например, потребность в автономии может быть удовлетворена путем выбора в постановке целей и выбора процедур. В-третьих, уточняется, как эти мотивационные структуры влияют на производительность.В-четвертых, проводится пользовательский анализ для определения степени интернализации цели. На пятом и последнем этапе выполняется фактический дизайн интерфейса с учетом удовлетворения потребностей, прежде чем он будет оценен с точки зрения его влияния на удовлетворение потребностей и благополучие.

В совокупности теория объединяет исследования возможностей и удовлетворения потребностей, как указано в SDT, и, следовательно, извлекает выгоду из результатов исследований в этих областях. Это делает эту теорию многообещающей, хотя конкретные отношения, которые она устанавливает, требуют дальнейшего изучения.

Модель мотивации, вовлечения и улучшения пользовательского опыта

Peters et al. (2018) предположили, что технологии влияют на мотивацию через удовлетворение потребностей, предложенное в SDT. В своей модели мотивации, вовлечения и улучшения пользовательского опыта (METUX) они описывают шесть сфер пользовательского опыта, на которые может влиять технологический дизайн. Первая сфера, принятие , касается точки, в которой технология используется впервые.Вторая сфера, interface , описывает опыт взаимодействия с технологией. Третья сфера связана с задачей , описывающей опыт выполнения действия, зависящего от технологии. Четвертая сфера, , поведение , касается всеобъемлющей деятельности, для поддержки которой предназначена технология. Пятая сфера называется жизнь и охватывает дополнительные факторы, не связанные с использованием технологий, а шестая сфера, общество , включает дополнительных людей помимо пользователей технологии.Эти шесть сфер влияют на мотивацию, вовлеченность и благополучие и опосредуются потребностями ОДТ в автономии, компетентности и взаимосвязанности.

Авторы ввели концепцию сосуществующих сфер с довольно плавными границами, чтобы подчеркнуть, что потребности могут быть удовлетворены в одном аспекте дизайна, но не обязательно в другом. Например, интерфейс может поддерживать потребность в связях, предлагая вариант чата, но задача, для которой он используется, не влечет за собой общения с другими.Для каждой из сфер они адаптировали проверенные анкеты из сопоставимых контекстов или предложили использовать доступные шкалы для измерения уровня удовлетворения потребностей (Chen et al. 2015; Ryan and Connell 1989; Ryan et al. 2006; Williams and Deci 1996). .

В совокупности METUX сочетает удобство использования и удовлетворение потребностей в многоуровневом дизайне. Это позволяет индивидуально исследовать слои, для которых авторы предоставили специальные инструменты. Эта комбинация открывает новые взгляды на технологии и их влияние на человеческую мотивацию.

Резюме и интеграция

Концепция аффордансов долгое время была важным фактором при проектировании физических и цифровых объектов (Гибсон, 1979; Норман, 1988). Чжан (2008a) объединил это с исследованиями мотивации в своих мотивационных аффордансах, а Детердинг (2011) представил ситуацию как важный фактор, предложив ситуативные мотивационные возможности. Концепция мотивационных аффордансов была непосредственно интегрирована в Теорию мотивации и взаимодействия человека и технологии Сальмы (2014), которая также интегрирует и основывается на основных потребностях SDT и их связи с континуумом мотивации.METUX (Peters et al. 2018) также делает это, но больше фокусируется на сосуществовании различных уровней пользовательского опыта и технологий, на которые могут влиять интерфейсы дизайна, и это влияние опосредуется удовлетворением потребностей. Кроме того, сферу задач в METUX можно сравнить с задачами, определенными в Теории ожидаемой ценности, которая предполагает, что действие в основном обусловлено внутренним интересом к выполнению задачи и ожиданием успеха. Другой аспект системного дизайна, геймификация, можно рассматривать больше со стороны стратегии и как средство удовлетворения потребностей.В зависимости от типа используемых элементов геймификации он будет поддерживать краткосрочные или долгосрочные мотивационные результаты. Последнее можно поддержать с помощью содержательной геймификации.

Таким образом, исследование мотивации в системном дизайне сосредоточено непосредственно на конкретных элементах, которые дизайнеры могут использовать для формирования определенного поведения. С другой стороны, он также подчеркивает необходимость исследования факторов, выходящих за рамки взаимодействия с системой или технологией, таких как ситуация или, в более глобальном масштабе, организация или общество в целом.В следующем разделе обсуждается, как эти элементы могут быть интегрированы с элементами, представленными в двух предыдущих разделах о мотивации в образовании и на рабочем месте.

Мотивационные системы (системы эмоциональной регуляции)

Описание

Терапия, ориентированная на сострадание (CFT), основывается на эволюционных представлениях о функциях человеческого мозга. Пол Гилберт утверждает, что человеческий мозг является продуктом эволюции и что наши мысли, эмоции, мотивации и поведение можно понять с точки зрения преимуществ, которые эти способы мышления, чувств и действий давали нашим предкам.Модель предполагает, что у людей есть трехсторонняя мотивационная система (которую иногда называют системой эмоциональной регуляции) с различными системами, которые можно концептуализировать как «установки».

Люди могут находиться в состояниях «угрозы» (с мышлением, направленным на поиск защиты от опасностей), «драйва» (с мышлением, настроенным на желание, поиск, стремление или стремление) или «успокаивающего» (с мышлением, направленным на предоставление и получение заботы, воздействия и воспитания). Важно отметить, что для самоуспокоения необходимо здоровое функционирование успокаивающей системы — без нее люди склонны к самокритике, самонападениям и стыду.

Каждое из состояний связано с различными состояниями чувств, мотивациями, поведением, нейроанатомией и нейрохимией. CFT предполагает, что здоровое функционирование требует адаптивного использования всех трех из этих систем в соответствующей мере. Считается, что дисфункция возникает из-за ограниченной гибкости или чрезмерного использования одной системы в ущерб другим. Менее функциональная или менее активная успокаивающая система часто является результатом травмы, пренебрежения или недостаточных возможностей научиться успокаивающему у важных лиц, осуществляющих уход.Терапия, направленная на сострадание, использует эту трехстороннюю мотивационную модель в качестве основы и побуждает клиентов развивать более сострадательный образ мышления.

Информационный лист Motivational Systems (Системы эмоциональной регуляции) — это простой набросок модели CFT. Клиницисты должны знать, что примечания относительно нейроанатомии и нейрохимии обязательно являются умозрительными, но согласуются с тем, что известно о реакциях мозга на угрозу, вознаграждение (желание) и принадлежность.

Обзор концепций, мер и приложений для перевода

Curr Top Behav Neurosci. Авторская рукопись; доступно в PMC 1 декабря 2016 г.

Опубликован в окончательной редакции как:

PMCID: PMC4864984

NIHMSID: NIHMS784543

Элеонора Х. Симпсон

Департамент психиатрии, Колумбийский институт штата Нью-Йорк University, New York, NY, USA

Peter D. Balsam

Департамент психиатрии, Психиатрический институт штата Нью-Йорк, факультеты психологии Колледжа Барнарда и Колумбийского университета, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США

Элеонора Х.Симпсон, факультет психиатрии, Психиатрический институт штата Нью-Йорк, Колумбийский университет, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США;

Abstract

Мотивация, определяемая как возбуждение поведения в стремлении к цели, является фундаментальным элементом нашего взаимодействия с миром и друг с другом. Все животные разделяют мотивацию для удовлетворения своих основных потребностей, включая пищу, воду, секс и социальное взаимодействие.Удовлетворение этих потребностей является условием выживания, но во всех случаях цели должны быть достигнуты в соответствующих количествах и в подходящее время. Следовательно, мотивационный драйв должен модулироваться как функция как внутреннего состояния, так и внешних условий окружающей среды. Регулирование мотивированного поведения достигается за счет скоординированного действия молекул (пептидов, гормонов, нейротрансмиттеров и т. Д.), Действующих в определенных цепях, которые объединяют множественные сигналы для принятия сложных решений.За последние несколько десятилетий было проведено множество исследований по биологии и психологии мотивации. Эта работа включает исследование конкретных аспектов мотивированного поведения с использованием нескольких уровней анализа, что позволяет идентифицировать базовые нейробиологические механизмы, которые поддерживают соответствующие психологические процессы. В этой главе мы представляем обзор тома «Поведенческая нейробиология мотивации». В том включены краткие изложения: Нейробиология компонентов здорового мотивационного влечения, нейронные показатели и корреляты мотивации у людей и других животных, а также информация о расстройствах, при которых аномальная мотивация играет важную роль.Дефицит мотивации возникает при ряде психических расстройств, затрагивающих большую часть населения, и серьезное нарушение мотивации может иметь разрушительные последствия. Поэтому мы также включаем раздел о разработке методов лечения расстройств мотивации. Мы надеемся, что сборник обзоров в сборнике познакомит ученых с широким спектром идей из нескольких различных дисциплин, тем самым вдохновив новые направления исследований, которые могут улучшить наше понимание мотивационной регуляции и приблизить нас к эффективным методам лечения расстройств мотивации.

Ключевые слова: Мотивация, анализ затрат и выгод, зависимость, апатия, трансляционные исследования

1 Почему мотивация важна для понимания

Понимание того, что движет мотивированным поведением людей, — поистине увлекательное занятие. Но столь же важным, как и наше любопытство к пониманию того, что движет нами как личностями и что поддерживает индивидуальные различия в уровнях мотивации среди наших друзей и коллег, является критический вопрос; почему нарушаются мотивационные процессы, когда клинические и личные последствия могут быть настолько разрушительными? Как мы увидим в этой книге, мотивированное поведение включает в себя биологические и психологические процессы, которые претерпели эволюцию на множестве уровней, от отдельных молекул до видоспецифической социальной организации.В то время как мотивационные процессы представляют собой наследуемые черты приспособленности, люди страдают от ряда расстройств мотивации, которые можно разделить на две отдельные категории. К первой категории относятся апатия и патологический дефицит мотивации, обычно наблюдаемые у пациентов с шизофренией и аффективными расстройствами. Вторая категория включает проблемные эксцессы в поведении, включая зависимости, патологическое неверное направление мотивации. Разработка методов лечения расстройств мотивации требует детального понимания того, как возникает мотивированное поведение, как оно динамически регулируется в нормальных условиях и как оно нарушается при болезни.В этом томе представлены обзоры последних исследований в каждой из этих областей.

2 Что мы подразумеваем под словом «Мотивация»

Концепция мотивации — это полезная сводная концепция того, как прошлое и текущее состояние человека взаимодействуют, чтобы модулировать целенаправленную деятельность. В этой книге авторы исследуют мотивацию для достижения множества различных целей. Один из общих аспектов мотивированного поведения заключается в том, что оно ведет к цели, и достижение цели является вознаграждением. Таким образом, мотивация, определяемая как возбуждение поведения в стремлении к цели, является фундаментальным свойством любого обдумывающего поведения.Одна из самых ранних психологических теорий мотивации, теория драйва Халла, утверждала, что поведение возникает для уменьшения биологических потребностей, тем самым оптимизируя потенциал организма к выживанию (Hull 1943). Однако в теории Халла мотивационное влечение функционировало исключительно для того, чтобы активизировать реакцию, влечение не отвечало за инициирование или поддержание направления действия. Позже мотивация была концептуализирована как состоящая как из целенаправленного, направленного компонента, так и из активационного компонента возбуждения (Duffy 1957; Hebb 1955).Это структура мотивации, которая все еще используется, так что если бы мотивация была вектором, его длина представляла бы амплитуду или интенсивность преследования, а угол вектора представлял бы его сосредоточенность на конкретной цели. В этой аналогии вектор мотивации, на который влияет апатия, может иметь уменьшенную длину во всех направлениях, а вектор мотивации, на который влияет зависимость, может иметь увеличенную длину и менее гибкое направление. В главах этого тома прямо признается, что мотивация влияет на то, какие ответы происходят, а также на их силу.Похоже, мы только начинаем понимать, что эти два аспекта мотивации имеют как общие, так и разные нейронные основы. Например, циркадные факторы могут активизировать общий мотив поиска пищи или партнера (Antle and Silver, этот том), но конкретные действия, которые происходят при достижении этих целей, регулируются различными субстратами (см. Caldwell and Alders, Woods and Begg, Магаринос и Пфафф, все в этом томе). Точно так же местные сигналы, которые сигнализируют о наличии пищи, могут активизировать многие действия по поиску пищи, сигналы для определенных продуктов питания по-разному активизируют действия, связанные с получением определенного результата.Опять же, нейронные субстраты общих и специфических эффектов несколько различаются. На каждом уровне эти факторы делают более или менее вероятными целые классы конкретных действий (Neuringer and Jensen 2010). Мы предполагаем, что обычно существует иерархическая структура мотивации в том смысле, что общие факторы возбуждения, такие как циклы сна и бодрствования, будут влиять на множество различных мотивов, что активация определенных мотивов (например, голод, жажда, социальные мотивы) может активировать множество конкретных действий. это может привести к многим конкретным результатам в рамках общего класса целей, и что более конкретные во времени и ситуации факторы определяют конкретные действия, предпринимаемые для достижения этой цели (Timberlake 2001).С учетом этого становится ясно, что сбои в мотивации могут происходить на нескольких уровнях контроля, что предполагает наличие нескольких взаимодействующих способов устранения сбоев.

3 Упрощенный обзор того, как мотивация может работать в мозге

На мотивацию влияет множество различных факторов, включая внутреннее физиологическое состояние организма, текущие условия окружающей среды, а также прошлую историю и опыт организма. Чтобы все эти факторы влияли на мотивацию, информация о них должна обрабатываться несколькими способами; он должен быть оценен и закодирован, и, если мотивы не новы, оценка и кодирование будут зависеть от процессов обучения и поиска.Упрощенный обзор того, как такое разнообразие информации должно обрабатываться и интегрироваться, чтобы привести к мотивации (как выбор ответа, так и сила действия), показан на рисунке. Здесь мы организуем проблему в единую концепцию высшего порядка, в которой мотивированное поведение представляет действия, связанные с наивысшей чистой стоимостью, которая является результатом анализа затрат и выгод, охватывающего все потенциальные влияющие факторы и процессы.

Упрощенная диаграмма влияющих факторов и процессов, участвующих в мотивации.Эта структура мотивации ставит анализ затрат и выгод в центр концепции мотивации. Известно, что на мотивацию влияют три основные категории факторов: физиологическое состояние человека, окружающая среда и прошлое человека. Информация обо всех трех категориях факторов будет подвергаться ряду процессов (представленных внутри синего овала), включая оценку и кодирование. Почти во всех обстоятельствах мотив, окружающая среда и физиологическое состояние не будут новыми; следовательно, информация также будет подвергаться процессам обучения и поиска.Все комбинированные процессы приводят к взвешиванию всех затрат и выгод, связанных с мотивом, и результат расчета затрат и выгод будет влиять на направление и силу действий, которые человек предпринимает для достижения цели

4 Затраты– Вычисление выгод как арбитр мотивированного поведения

Затраты , связанные с поведенческими действиями, могут включать физические усилия, умственные усилия, время, потерю потенциальных возможностей, дискомфорт и опасность (риск боли и потенциальной смерти).Преимущества , связанные с поведенческими действиями, могут включать в себя удовлетворение физиологических и психологических потребностей, получение подкрепления, вторичного по отношению к этим потребностям, уход от вреда или избежание некоторых из перечисленных выше затрат. Как упоминалось выше, информация, входящая в расчет рентабельности для любого конкретного мотива, будет обрабатываться несколькими способами. Стоимость каждой стоимости и каждой выгоды должна быть рассчитана и закодирована. Концепция значения кодирования и экспериментальные методы измерения кодированного значения подробно обсуждаются Redish et al., в этом томе. Важно учитывать, что значение должно быть закодировано при достижении цели, а затем сохранено для последующего извлечения, когда достижение этой цели снова станет актуальным. Когда это происходит в настоящий момент, оценка стоимости должна быть обусловлена ​​как прошлым опытом, так и текущим состоянием и условиями окружающей среды. Цели могут быть достигнуты на некотором временном расстоянии от начала или даже завершения поведенческого результата. Было показано, что активность отдельных нейронов в нескольких областях мозга, включая орбитофронтальную кору, переднюю поясную извилину и базолатеральную миндалину, коррелирует с предсказанием вознаграждения, и эта работа рассматривается Биссонеттом и Рошем в этом томе.Закодированные значения затрат и выгод не относятся к абсолютным шкалам, поскольку значения всех затрат и выгод отображаются относительно текущего физиологического состояния животного, а также текущих условий окружающей среды.

Многое было изучено о роли дофамина в обучении с подкреплением и его влиянии на мотивированное поведение в результате экспериментальных манипуляций с дофаминовой системой у грызунов. Эта работа подробно рассмотрена Salamone et al.в этом томе. Помимо изучения затрат и преимуществ конкретного действия, субъекты также узнают о конкретных сигналах, связанных с достижением определенных целей. Такие сигналы могут иметь огромное влияние на мотивированное поведение, и в нескольких главах этого тома подробно рассказывается о том, когда и как внешние сигналы могут влиять на выбор ответа и активацию ответа. К ним относятся глава Корбита и Баллейна об обучении и мотивационных процессах, способствующих Павлово-инструментальному переносу, и глава Джона О’Догерти о нейронных субстратах мотивационного контроля у людей.Обучение репликам также обсуждается в контексте мотивационного расстройства в главах Meyer et al. и Barrus et al., которые занимаются расстройствами, связанными с употреблением психоактивных веществ и азартными играми.

Другой аспект вычислений, который активизирует конкретное действие, связан с сигналами о том, что конкретная цель в настоящее время доступна. Эти сигналы возникают в разных временных масштабах. Определенное время дня может ассоциироваться с возможностью достижения конкретных целей, а отдельные сигналы могут сигнализировать о возможности достижения цели, а также о конкретных способах ее достижения.Например, когда прием пищи происходит в обычное время дня, в ожидании приема пищи происходят поведенческие, гормональные и нервные изменения, которые вызывают мотивацию к поиску пищи (Муравей и Сильвер в этом томе). Встреча с рестораном может активировать определенные поведенческие последовательности, которые приводят к заказу еды, а сами конкретные продукты могут активировать определенные потребительские реакции. На протяжении всей этой последовательности временно организованного поведения наблюдаются сопутствующие изменения в гормональных и нервных состояниях, которые заряжают энергией и направляют действия (Вудс и Бегг в этой книге).

После эффективного кодирования всех соответствующих затрат и выгод требуется вычислительный процесс (вычисление затрат и выгод) для определения соответствующего направления и решимости действий, которые необходимо предпринять. Схематично это сложное взаимодействие факторов и процессов.

Как концептуально производится расчет рентабельности, в настоящее время неясно. До сих пор неизвестно, рассчитывается ли стоимость затрат и выгод по одной и той же шкале, интегрируются ли их веса или вычитаются так, что, например, количество прогнозируемых усилий снижает значение прогнозируемого вознаграждения.Или, возможно, есть компонент схемы, который действует как компаратор этих двух значений компонентов. Дополнительное осложнение состоит в том, что для любого данного мотива часто существует несколько типов затрат и, возможно, несколько типов выгод, поскольку задействовано множество различных типов систем и схем управления (например, нейроэндокринные, циркадные, павловские). Это приводит к вопросу о том, как можно использовать такое разнообразие информации для выбора подходящего ответа и определения активности действий.Все ли факторы входят в единое, очень сложное уравнение, как может показаться на нашей упрощенной диаграмме ()? Или некоторые системы постоянно работают параллельно, с поведенческим выходом в результате иерархического переключения с одной системы на другую? Или, возможно, есть колебания в степени, в которой различные факторы влияют на вычисления, например, относительный вес физических и умственных затрат зависит от энергетического состояния организма.

Более того, возможно, что эти альтернативные схемы регулирования не исключают друг друга.Подробное обсуждение потенциальных механизмов, с помощью которых несколько совещательных процессов, выполняющихся параллельно, могут влиять на мотивацию (см. Redish et al. В этом томе). В случае аппетитного кондиционирования есть данные, позволяющие предположить, что животные могут быстро переключаться между реакциями, которые управляются двумя разными системами контроля, целенаправленными или привычными (Gremel and Costa 2013). Аудиовизуальные сигналы могут запускать быстрое переключение, подразумевая, что эти две альтернативные цепи постоянно подключены к сети и доступны параллельно.С другой стороны, вместо многоуровневой, иерархической или коммутационной системы, другая работа предполагает, что вся информация входит в единый вычислительный процесс, и результат этого мета-вычисления является движущей силой мотивации. Эту концепцию поддерживают Магаринос и Пфафф (эта книга), чья работа над сексуальной мотивацией самок грызунов может предполагать, что для этого конкретного мотива по крайней мере некоторые факторы могут быть интегрированы в единый процесс принятия решений.

Выше мы описали сложную ситуацию множества различных факторов, влияющих на один мотив.Также необходимо признать, что в любой момент времени может происходить соревнование за несколько целей и что дисбаланс в силе мотивации для каждой цели может вызвать конфликт и дисфункциональное поведение. В главе Корнуэлла и др. описывает, как человеческое благополучие зависит не только от удовлетворения конкретных мотивов, но и от обеспечения того, чтобы мотивы работали вместе так, чтобы ни один индивидуальный мотив не был слишком слабым или слишком сильным. Становится ясно, что разные мотивационные системы имеют элементы управления, уникальные для каждой системы, но также могут быть общие субстраты, возможно, близкие к заключительным этапам, которые определяют поведенческий результат.Это хорошо проиллюстрировано в главе о защитной мотивации Campese et al. и в главе о социальной мотивации Колдуэлла и Олдерса. Опять же, нейробиологический механизм, посредством которого взаимодействуют различные двигательные системы, является важной, но еще недостаточно изученной проблемой. Особый интерес будет представлять понимание того, как защитные мотивации взаимодействуют с влечениями. Подавляющее большинство современных работ по мотивации касается механизмов мотивации аппетита. Campese et al.покажите, как использовать то, что сейчас известно об обучении страху, чтобы понять нейробиологические механизмы защитной мотивации. В аналогичном ключе Cornwell et al. аргументируют важность понимания того, как мотивы поощрения / предотвращения у людей являются важным модулятором других мотивов. Надеюсь, что в будущем больше внимания будет уделяться пониманию защитных мотивов.

5 исследовательских подходов к пониманию мотивации

Чтобы улучшить наше понимание мотивации в мозге, можно использовать множество подходов.В этом томе представлено множество различных академических подходов, поскольку рассмотренные исследования включают клиническую, экспериментальную и сравнительную психологию; и несколько подполей нейробиологии, включая когнитивную, молекулярную, клеточную, поведенческую и системную нейробиологию. Это означает, что конкретные вопросы или отдельные гипотезы могут рассматриваться и часто рассматриваются на нескольких уровнях анализа. Действительно, наиболее убедительные результаты получаются тогда, когда исследовательские программы объединяют несколько методов или используют информацию, полученную с помощью нескольких различных методов, для предложения (и проверки) новых гипотез.Например, работа, описанная О’Догерти в этом томе, включает использование человеческих фМРТ-исследований для изучения потенциальных сигналов, связанных с действием, которые были предложены на основе электрофизиологических записей крыс. Исследование, описанное Redish et al. рассматривает вычислительные модели принятия решений и тестирует эти модели, измеряя нейронную активность во время осмысленного поведения. В главе Уорда подход к тестированию мотивационного дефицита у мышей во многом основывается на данных молекулярных и клинических исследований на людях.Путем фенокопирования на мышах молекулярных изменений, которые были обнаружены у пациентов с помощью методов ПЭТ-визуализации, можно исследовать поведенческие последствия в хорошо контролируемых условиях. Аналогичным образом трансляционное исследование, описанное Robinson et al. в этом томе применяет электрофизиологические и оптогенетические методы у грызунов, чтобы исследовать изменяющееся поведение людей с зависимостями. В главе Барруса и др. Авторы обсуждают развитие парадигм грызунов, предназначенных для проверки различных психологических теорий употребления психоактивных веществ и расстройств, связанных с азартными играми.

6 Биология на уровне организма имеет решающее значение для понимания мотивации

Когда для исследования мотивационных процессов используются несколько уровней анализа, становится очевидной критически важная концепция. Хотя эволюция признаков, поддерживающих мотивацию, происходит на уровне молекул, белков, клеток и цепей, выбирается весь организм и его взаимодействие с окружающей средой. Пример этой концепции легко увидеть в исследовании циркадной модуляции мотивации (Antle и Silver) и в работе по мотивации еды (Woods and Begg).Например, в случае кормления мы знаем многие молекулы и цепи, участвующие как во внутренних, гомеостатических факторах, которые стимулируют мотивацию к еде, таких как гормоны и пептиды, так и мы знаем нейромодуляторы и цепи, которые отвечают за некоторые из них. внешних факторов / влияний окружающей среды на питание, таких как прогнозирующие сигналы. Мы начинаем понимать, как эти сигналы объединяются для принятия решений и возникновения поведенческих реакций; хотя, как описано выше, понимание механизма интеграции в настоящее время является важной областью исследований.

7 Неправильная мотивация

Пациенты с множеством различных психиатрических диагнозов могут испытывать дефицит мотивации, включая депрессию, шизофрению, биполярное расстройство, посттравматическое стрессовое расстройство и тревожные расстройства. В этом томе мы сосредоточимся на нейробиологии мотивационного дефицита при депрессии и шизофрении, прежде всего потому, что это два заболевания, при которых патологический дефицит мотивации играет важную роль в функционировании пациента и клиническом исходе (Barch et al.2014; Strauss et al.2013). Таким образом, было проведено гораздо больше исследований мотивации при депрессии и шизофрении, чем о любых других заболеваниях. В последние несколько десятилетий было признано, что мотивационные дефициты при шизофрении и депрессии имеют общие черты, но также и различия. Эти различия возникают потому, что, как упоминалось выше, в мотивированное поведение вовлечено множество компонентов, и каждый из них представляет собой потенциальную уязвимость, которая может быть задействована в различных патофизиологических механизмах.Превосходный обзор сходств и различий в механизмах, лежащих в основе мотивационного дефицита при депрессии и шизофрении, представлен Barch et al. в этом томе. Основное различие этих типов патологий состоит в том, что многие пациенты с депрессией страдают нарушениями мгновенной гедонической реакции. Такая ангедония может снизить способность человека к ожиданию, обучению и усилиям. Напротив, пациенты с шизофренией демонстрируют относительно неизменную текущую гедонистическую обработку данных.Вместо этого пациенты страдают нарушениями других компонентов, связанных с преобразованием опыта вознаграждения в ожидание и выбор действия.

Существуют также отдельные главы, в которых подробно описывается каждое из этих патофизиологических состояний. Обновленная информация о возможных патомеханизмах мотивационного дефицита при депрессии представлена ​​в главе Тредуэя. В этом томе две главы посвящены теме дефицита мотивации при шизофрении, потому что эта область исследований была более активной, чем при депрессии.Вероятно, это связано с тем, что антипсихотические препараты, которые успешно облегчают положительные симптомы шизофрении (бред, галлюцинации и т. Д.), Были доступны в течение некоторого времени, оставляя пациентов с остаточными отрицательными симптомами, мотивация которых является основным фактором плохого исхода и низкого качество жизни (Kiang et al. 2003).

Современные концепции дефицита мотивации и оценки мотивации у пациентов с шизофренией рассмотрены Reddy et al. Waltz и Gold расширяют эти концепции до исследования взаимосвязи между мотивацией и представлением ожидаемой ценности.Клинические исследования, рассмотренные в главах, посвященных апатии и мотивации у людей, дополняются главой о методах анализа мотивации и связанных с ней психологических процессов у грызунов (Уорд). Исследования с использованием животных моделей имеют решающее значение по нескольким очевидным причинам, включая доступность генетических манипуляций, молекулярных модификаций, а также инвазивных процедур мониторинга in vivo, которые невозможны на людях. Что раньше не было очевидным, так это то, насколько хорошо мы можем использовать такие модели на животных для исследования различных компонентов мотивации, которые особенно важны для болезней человека.Уорд описывает такие процедуры и объясняет, как лучше всего использовать наши текущие клинические знания с использованием современных моделей мышей.

Обратной стороной апатии может быть ситуация, когда мотивация к определенной цели может доминировать над действием дезадаптивным образом, как это, по-видимому, имеет место в случае зависимости. Чрезмерное поведение для многих видов вознаграждений, включая наркотики, еду, азартные игры и секс, может быть проблематичным. В зависимости от зависимости быстрое и сильное познание того, что приводит к вознаграждению, чрезмерное переживание гедонистической ценности вознаграждений, преувеличение в представлении этих ценностей и доминирование в том, чтобы руководствоваться этими представлениями, — все это может привести к значительному сужению разнообразия мотивов.Существует несколько теорий, которые пытаются объяснить процесс зависимости с точки зрения нарушения мотивационных процессов. Каждая теория отличается акцентом на том, какие конкретные аспекты мотивации затрагиваются в первую очередь. В главах Meyer et al. и Робинсон и др. описать мотивационные процессы, лежащие в основе расстройства, связанного со злоупотреблением психоактивными веществами. В главе Барруса и др. распространяет эту дискуссию на сферу азартных игр. Barrus et al. предполагают, что многие из процессов, затрагиваемых при азартных играх, аналогичны процессам, затрагиваемым при наркомании, и поэтому парадигмы, которые успешно использовались для изучения наркозависимости на животных моделях, могут быть успешно изменены для выявления нейробиологических механизмов, связанных с азартными играми.Центральная гипотеза в этом анализе зависимости от наркотиков и азартных игр (а также зависимости от еды и других вещей) заключается в том, что отклонения в обработке вознаграждения и / или в контроле с помощью сигналов, связанных с этими вознаграждениями, лежат в основе проблемной природы аддиктивного поведения и его сопротивление изменениям.

8 Лечение

Учитывая современный акцент на процессах вознаграждения как на фундаментальном компоненте мотивации, обнадеживает то, что современные когнитивные / поведенческие подходы к лечению мотивационных нарушений сосредоточены на создании случайностей вознаграждения, которые изменяют дефицит или эксцессы в поведении.Саперштейн и Медалия описывают, как у пациентов с шизофренией методы повышения мотивации имеют решающее значение для улучшения, связанного с лечением, в рамках когнитивной реабилитационной терапии. Что касается зависимости, Уолтер и Петри предоставляют обзор исследований, показывающих, что управление непредвиденными обстоятельствами является доказуемо эффективным психосоциальным лечением расстройств, связанных с употреблением психоактивных веществ. Центральная концепция управления непредвиденными обстоятельствами заключается в том, что внешние мотиваторы используются для изменения поведения пациентов. В частности, подкрепление обеспечивается, когда пациенты демонстрируют воздержание.При описании обоих подходов к лечению в главах рассматривается важная роль, которую внутренняя мотивация может играть в клиническом успехе.

Мы надеемся, что большой прогресс в понимании нейробиологии мотивации, описанный в этой книге, повлияет на новые идеи, которые приведут к новым фармакологическим, физиологическим и психологическим / психосоциальным подходам к лечению расстройств мотивации. Идентификация новых фармакологических методов лечения зависит от способности доклинических исследователей исследовать потенциальные мишени и скрининг потенциальных соединений-кандидатов с использованием действительно значимых эндофенотипических анализов.В главах этого тома, в которых описываются клинические исследования пациентов с расстройствами мотивации, описывается, как мотивация была разделена на ряд составляющих процессов и были определены конкретные процессы, которые выборочно нарушаются при заболевании (Reddy et al., Barch et al. , Вальс и золото). Чтобы определить препараты, которые будут эффективны при расстройствах мотивации, доклинические анализы должны быть сосредоточены на тех же конкретных процессах, которые затрагиваются у людей (см. Уорд в этом томе). Недавним примером разработки тех исследовательских инструментов, которые необходимы для исследования потенциальных целей лечения, является стратегия отделения целевого действия от возбуждения путем изменения ранее существовавших поведенческих задач грызунов (Bailey et al.2015а). Эти новые инструменты затем могут быть использованы для анализа специфических эффектов лекарств, влияющих на новые цели лечения (Simpson et al. 2011) и Bailey et al. (2015b). Этот новый подход был непосредственно вдохновлен литературой по избирательности процессов, нарушенных у людей с нарушениями мотивации.

Помимо фармакологического лечения, существует также возможность разработки электрофизиологического лечения нарушений мотивации. Глубокая стимуляция мозга (DBS) в настоящее время используется для лечения ряда неврологических и психиатрических состояний (Kocabicak et al.2015; Kringelbach et al. 2007; Удупа и Чен 2015). DBS использовался для лечения эссенциального тремора, болезни Паркинсона, тяжелой рефрактерной депрессии, тяжелого обсессивно-компульсивного расстройства и хронической боли в течение нескольких лет. Несколько других приложений находятся на экспериментальных стадиях, включая клинические испытания на предмет универсальной зависимости и симптомов шизофрении. Такая инвазивная процедура требует множества последовательных небольших клинических испытаний, прежде чем будут успешно разработаны оптимальные процедуры.Значительно менее инвазивная процедура, используемая для модуляции активности мозга, — это транскраниальная магнитная стимуляция (ТМС). Хотя механизм (ы), с помощью которого ТМС изменяет функцию нейронов и сетевую активность, не изучен, из-за его неинвазивности были проведены сотни клинических испытаний для длинного списка нейропсихиатрических состояний, включая шизофрению и тягу / зависимость. Недавно был опубликован всесторонний обзор исследований повторяющейся ТМС (Lefaucheur et al. 2014).

Наконец, мы также надеемся, что возникающее понимание того, что существует множество систем, управляющих мотивацией на уровне организма, приведет к разработке схем лечения, которые будут более всеобъемлющими, чем те, которые были разработаны в прошлом.Может случиться так, что тонкие корректировки нескольких факторов, которые участвуют в нарушениях мотивации (эндокринная система, циркадная система, функция нейромедиатора и т. Д.), Могут привести к большим улучшениям и меньшим побочным эффектам, чем лечение, сосредоточенное на одной системе.

Информация для авторов

Элеонора Х. Симпсон, Департамент психиатрии, Психиатрический институт штата Нью-Йорк, Колумбийский университет, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США.

Питер Д. Бальзам, Департамент психиатрии, Психиатрический институт штата Нью-Йорк, факультеты психологии Колледжа Барнарда и Колумбийского университета, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США.

Ссылки

• Бейли М.Р., Дженсен Дж., Тейлор К., Мезиас С., Уильямсон С., Сильвер Р., Симпсон Е.Н., Бальзам П.Д. Новая стратегия анализа целенаправленных действий и компонентов мотивированного поведения с помощью задачи постепенного удержания. Behav Neurosci. 2015a; 129: 269–280. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
• Bailey MR, Williamson C, Mezias C, Winiger V, Silver R, Balsam PD, Simpson EH. Эффекты фармакологической модуляции рецептора серотонина 2C на целенаправленное поведение у мышей.Психофармакология. 2015b DOI: 10.1007 / s00213-015-4135-3. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Барч Д.М., Тредуэй М.Т., Шон Н. Усилия, ангедония и функция при шизофрении: снижение распределения усилий предсказывает мотивацию и функциональные нарушения. J Abnorm Psychol. 2014; 123: 387–397. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
• Даффи Э. Психологическое значение концепции возбуждения или активации. Psychol Rev.1957; 64: 265–275. [PubMed] [Google Scholar]
• Gremel CM, Costa RM.Орбитофронтальные и полосатые контуры динамически кодируют переход между целенаправленными и привычными действиями. Nat Commun. 2013; 4: 2264. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
• Hebb DO. Приводы и C.N.S. (концептуальная нервная система) Psychol Rev.1955; 62: 243–254. [PubMed] [Google Scholar]
• Hull CL. Принципы поведения: введение в теорию поведения. Компания Д. Эплтона-века; Oxford: 1943. [Google Scholar]
• Kiang M, Christensen BK, Remington G, Kapur S.Апатия при шизофрении: клинические корреляты и связь с функциональным исходом. Schizophr Res. 2003. 63: 79–88. [PubMed] [Google Scholar]
• Kocabicak E, Temel Y, Hollig A, Falkenburger B, Tan S. Современные взгляды на глубокую стимуляцию мозга при тяжелых неврологических и психических расстройствах. Neuropsychiatr Dis Treat. 2015; 11: 1051–1066. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
• Крингельбах М.Л., Дженкинсон Н., Оуэн С.Л., Азиз Т.З. Трансляционные принципы глубокой стимуляции мозга.Nat Rev Neurosci. 2007. 8: 623–635. [PubMed] [Google Scholar]
• Lefaucheur JP, Andre-Obadia N, Antal A, Ayache SS, Baeken C, Benninger DH, Cantello RM, Cincotta M, de Carvalho M, de Ridder D, Devanne H, di Lazzaro V, Филипович С.Р., Хаммель ФК, Яаскелайнен СК, Кимискидис В.К., Кох Дж., Ланггут Б., Найффелер Т., Оливьеро А., Падберг Ф., Пуле Е, Росси С., Россини П.М., Ротвелл Дж. К., Шонфельдт-Лекуона К., Зибнер Х. Р., Слотема К. В., Stagg CJ, Valls-Sole J, Ziemann U, Paulus W, Garcia-Larrea L. Основанные на фактах руководящие принципы терапевтического использования повторяющейся транскраниальной магнитной стимуляции (rTMS) Clin Neurophysiol.2014; 125: 2150–2206. [PubMed] [Google Scholar]
• Neuringer A, Jensen G. Оперантная изменчивость и произвольное действие. Psychol Rev.2010; 117: 972–993. [PubMed] [Google Scholar]
• Симпсон Э. Х., Келлендонк С., Уорд Р. Д., Ричардс В., Липатова О., Фэрхерст С., Кандел Е. Р., Бальзам П. Д.. Фармакологическое спасение мотивационного дефицита на животной модели негативных симптомов шизофрении. Биол Психиатрия. 2011; 69: 928–935. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
• Штраус Г. П., Хоран В. П., Киркпатрик Б., Фишер Б. А., Келлер В. Р., Миски П., Бьюкенен Р. В., Грин М. Ф., Карпентер В. Т.., Jr Деконструкция негативных симптомов шизофрении: аволиция-апатия и сниженные кластеры экспрессии предсказывают клиническую картину и функциональный результат. J Psychiatr Res. 2013; 47: 783–790. [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [Google Scholar]
• Тимберлейк У. Мотивационные модусы в поведенческих системах. В: Маурер Р.Р., Кляйн С.Б., редакторы. Справочник современных теорий обучения. Erlbaum Associates; Hillsdale: 2001. С. 155–209. [Google Scholar]
• Удупа К., Чен Р. Механизмы действия глубокой стимуляции мозга и идеи для будущего развития.Prog Neurobiol 2015 [PubMed] [Google Scholar]

Что такое мотивация?

Что такое мотивация?

Мотивация — это процесс, который инициирует, направляет и поддерживает целенаправленное поведение. Это то, что заставляет вас действовать, будь то стакан воды для уменьшения жажды или чтение книги для получения знаний.

Мотивация включает в себя биологические, эмоциональные, социальные и когнитивные силы, которые активируют поведение. В повседневной жизни термин «мотивация» часто используется для описания , почему человек что-то делает.Это движущая сила человеческих действий.

Мотивация относится не только к факторам, активирующим поведение; он также включает факторы, которые направляют и поддерживают эти целенаправленные действия (хотя такие мотивы редко наблюдаются напрямую). В результате нам часто приходится выявлять причины, по которым люди делают то, что они делают, на основе наблюдаемого поведения.

Что именно лежит в основе наших действий? Психологи предложили различные теории мотивации, включая теорию влечений, теорию инстинктов и гуманистическую теорию (например, иерархию потребностей Маслоу).Реальность такова, что существует множество различных сил, которые направляют и направляют нашу мотивацию.

Получите совет от подкаста The Verywell Mind

Ведется главным редактором и терапевтом Эми Морин, LCSW, в этом выпуске подкаста Verywell Mind рассказывается об упражнении, которое вы можете использовать, чтобы показать себя наилучшим образом.

Типы мотивации

Различные типы мотивации часто описываются как внешние или внутренние:

• Внешняя мотивация — это мотивация, которая возникает извне человека и часто связана с наградами, такими как трофеи, деньги, общественное признание или похвала.
• Внутренняя мотивация — это мотивация, которая возникает внутри человека, например, разгадывать сложный кроссворд исключительно для личного удовольствия от решения проблемы.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

использует

Есть много разных способов использования мотивации. Он служит движущей силой для всего человеческого поведения, но понимание того, как оно работает, и факторов, которые могут на него повлиять, может быть важным во многих отношениях.

Понимание мотивации может:

• Помогите повысить эффективность работы людей по мере их достижения целей
• Помогите людям принять меры
• Поощряйте людей к поведению, ориентированному на здоровье
• Помогите людям избежать нездорового или дезадаптивного поведения, такого как принятие риска и зависимость
• Помогите людям больше контролировать свою жизнь
• Улучшить общее самочувствие и счастье

Удар

Любой, у кого когда-либо была цель (например, желание сбросить 20 фунтов или пробежать марафон), вероятно, сразу понимает, что простого желания чего-то добиться недостаточно.Достижение такой цели требует умения преодолевать препятствия и выносливости, чтобы продолжать идти, несмотря на трудности.

Есть три основных компонента мотивации: активация, настойчивость и интенсивность.

• Активация включает решение инициировать поведение, например, записаться в класс психологии.
• Настойчивость — это постоянное стремление к достижению цели даже при наличии препятствий. Примером настойчивости может служить прохождение дополнительных курсов психологии, чтобы получить степень, хотя это требует значительных затрат времени, энергии и ресурсов.
• Интенсивность можно увидеть в концентрации и энергичности, которые необходимы для достижения цели. Например, один ученик может обойтись без особых усилий, в то время как другой ученик будет регулярно учиться, участвовать в обсуждениях и пользоваться исследовательскими возможностями. вне класса. Первому ученику не хватает интенсивности, в то время как второй более интенсивно преследует свои образовательные цели.

Степень каждого из этих компонентов мотивации может повлиять на то, достигнете ли вы своей цели.Например, сильная активация означает, что вы с большей вероятностью начнете преследовать цель. Настойчивость и интенсивность определят, продолжите ли вы работать над достижением этой цели и сколько усилий вы приложите для ее достижения.

подсказок

Все люди испытывают колебания в своей мотивации и силе воли. Иногда вы можете почувствовать воодушевление и стремление к достижению своих целей, в то время как в других случаях вы можете чувствовать себя вялым или неуверенным в том, чего вы хотите или как этого достичь.

Даже если у вас мало мотивации, есть шаги, которые помогут вам двигаться вперед.Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать:

• Скорректируйте свои цели, чтобы сосредоточиться на вещах, которые действительно важны для вас
• Если вы решаете что-то слишком большое или непосильное, разбейте его на более мелкие шаги и попытайтесь нацелиться на достижение этого первого шага к прогрессу
• Повысьте уверенность в себе
• Напомните себе о том, чего вы достигли в прошлом и в чем заключаются ваши сильные стороны
• Если есть вещи, в которых вы чувствуете себя неуверенно, попробуйте поработать над улучшением в этих областях, чтобы вы чувствовали себя более квалифицированными и способными.

Возможные ловушки

Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, поскольку они могут повредить вашей мотивации. Это включает:

• Быстрые исправления или мышление по принципу «все или ничего». Легко почувствовать себя немотивированным, если вы не можете что-то исправить сразу или если у вас нет возможности получить все сразу. Напомните себе, что для достижения ваших целей нужно время.
• Думаю, что всех под одну гребенку. То, что подход или метод сработали для кого-то другого, не означает, что он сработает для вас.Если что-то не помогает вам в достижении ваших целей или заставляет вас чувствовать себя немотивированным, ищите то, что будет работать для вас лучше.

Поговорите со своим врачом, если вы чувствуете симптомы апатии и плохого настроения, которые длятся дольше двух недель. Иногда стойкое отсутствие мотивации может быть связано с таким психическим заболеванием, как депрессия.

История мотивации

Что на самом деле побуждает нас действовать? На протяжении всей истории психологи предлагали разные теории, чтобы объяснить, что движет человеческим поведением.Ниже приведены некоторые из основных теорий мотивации.

Инстинкты

Теория мотивации инстинктов предполагает, что поведение мотивируется инстинктами, которые представляют собой фиксированные и врожденные модели поведения. Психологи, включая Уильяма Джеймса, Зигмунда Фрейда и Уильяма Макдугала, предложили ряд основных человеческих побуждений, которые мотивируют поведение. Такие инстинкты могут включать биологические инстинкты, которые важны для выживания организма, такие как страх, чистота и любовь.

Диски и потребности

Многие из ваших действий, таких как еда, питье и сон, мотивированы биологией. У вас есть биологическая потребность в пище, воде и сне. Следовательно, у вас есть мотивация есть, пить и спать. Теория влечений предполагает, что у людей есть базовые биологические влечения и что поведение мотивируется необходимостью их реализации.

Уровни возбуждения

Теория мотивации возбуждения предполагает, что люди заинтересованы в поведении, которое помогает им поддерживать оптимальный уровень возбуждения.Человек с низкой потребностью в возбуждении может заниматься расслабляющими видами деятельности, такими как чтение книги, в то время как люди с высокой потребностью в возбуждении могут быть мотивированы участвовать в захватывающем, захватывающем поведении, таком как гонки на мотоциклах.

Слово от Verywell

Понимание мотивации важно во многих сферах жизни, от воспитания детей до работы. Возможно, вы захотите поставить перед собой наилучшие цели и установить правильную систему вознаграждения, чтобы мотивировать других, а также повысить свою собственную мотивацию.

Знание мотивирующих факторов и манипулирование ими используется в маркетинге и других аспектах производственной психологии. Это область, где существует множество мифов, и каждому полезно знать, что работает, а что нет.

границ | Как система мотивации и ситуационная мотивация людей влияют на их рискованный финансовый выбор

Введение

В традиционных экономических теориях лицо, принимающее решения, описывается как полностью рациональный человек, чей выбор является результатом оценки соответствующих вероятностей и результатов.Более того, лицо, принимающее решения, сосредоточено на максимизации ожидаемой ценности или полезности (Von Neumann and Morgenstern, 2004). Этот способ мышления о лицах, принимающих решения, уже был изменен, во многом благодаря теории перспектив (Канеман и Тверски, 1979). В настоящее время хорошо известно, что финансовые решения людей зависят не только от соответствующей вероятности и результатов, но и от многих других внешних факторов (таких как различные области и рамки принятия решений), которые субъективно важны при принятии решения, а также от внутренних факторов, таких как как черты личности, отношения, мотивы или потребности.

Предпочтения по рискам в различных областях и фреймах

На сегодняшний день многие исследователи исследовали структуру предпочтений людей в отношении риска. Они сосредоточились на различных сферах принятия решений, таких как финансовая, социальная сфера или сфера здравоохранения. Результаты показали, что, в отличие от классических теорий принятия решений, на рискованные решения влияют различные факторы, такие как фрейм (например, Tversky and Kahneman, 1981), источник информации о вероятности (Hertwig et al., 2004), любой предыдущий опыт (e .g., Sekścińska, 2015a), индивидуальные черты лица, принимающего решения (например, Campbell et al., 2004), или даже активация другой социальной роли (Sekścińska et al., 2016). Это означает, что решения, принимаемые в разных областях (даже если они принимаются одновременно), не должны описываться одной и той же стабильной функцией полезности. Слович (1972) показал, что люди могут не склоняться к риску в одной области и стремиться к риску в другой, потому что дисперсия доходности не является последовательным предиктором принятия риска.Другие исследователи (Weber et al., 2002; Hanoch et al., 2006) также показали, что люди не всегда избегают риска или стремятся к риску во всех сферах принятия решений. Кроме того, Кусев и др. (2009) представили доказательства того, что изменение содержания решений приводит к изменению предпочтений в отношении финансового риска. Более того, Влаев и соавт. (2010) постулировали, что предпочтения по риску могут различаться в зависимости от области принятия решения, поскольку точка отсчета может быть разной для разных областей, например, денежные азартные игры и азартные игры.страхование. Влаев и др. (2010) провели исследование, в котором различали денежные азартные игры, убытки от опасности, инвестиции, страхование, пенсионное обеспечение, изменение заработной платы и покупку ипотеки. Результаты исследования показали, что оценка отношения к риску сильно зависит от области принятия финансовых решений.

Канеман и Тверски (1979) в своей теории перспектив показали функцию стоимости для прибылей и убытков. Они утверждали, что эта функция: (1) определяется при отклонениях от контрольной точки; (2) вогнутый для усиления и выпуклый для потерь; и (3) более крутой для убытков, чем для прибылей (там же.). Эти аргументы приводят к выводу, что люди могут вести себя по-разному в зависимости от структуры решения — выигрыши или потери. Результаты исследований, представленных авторами теории перспективы (Канеман, Тверски, 1979, 2000), а также исследований, проведенных Кусевым и др. (2009, 2011) и Влаев и др. (2010), поддерживают гипотезу о том, что решения, подверженные риску, могут варьироваться в зависимости от структуры решения: оформлено либо как потеря, либо как прибыль.

Принимая во внимание результаты вышеупомянутых исследований, представляется целесообразным изучить механизмы, лежащие в основе рискованных финансовых решений, чтобы различать склонность к принятию решения в различных областях (т.д., инвестиции и азартные игры) и в разных рамках (например, прибыль или убыток).

Сосредоточение внимания на продвижении и профилактике как системы мотивации и ситуационная мотивация

Факторы, определяющие предпочтения людей в отношении рисков, в последние десятилетия интересовали исследователей в области психологии. Многие результаты выявили различные психологические переменные, которые влияют на рискованные финансовые решения, например, личностные черты (например, нарциссизм — Foster et al., 2009, 2011; Sekścińska, 2015b; поиск ощущений и локус контроля — Wong and Carducci, 2016), отношение к деньгам (например, Sekścińska, 2015b) и мотивация, основанная на аффектах (например, Aspara and Tikkanen, 2011). В этой статье мы хотели бы сосредоточиться на одном психологическом факторе, который кажется важным для объяснения предпочтений людей в отношении финансового риска на основе теоретических основ, а также нескольких исследований, проведенных на сегодняшний день в этой области. Основное внимание будет уделено мотивационной системе поощрения и предотвращения, описанной Хиггинсом в Теории регулятивного фокуса (Higgins, 1997, 1998).

Теория регулирующего фокуса относится к двум различным мотивационным системам, которые регулируют все целенаправленное поведение (Higgins, 1997, 1998). Хиггинс (1997) проводит различие между системами мотивации продвижения и предотвращения (или регулятивными акцентами). Система мотивации продвижения активируется потребностями роста; следовательно, он характеризуется как мотивация к росту и воспитанию. Система продвижения концентрируется на достижениях и стремлениях и стремится привести себя в соответствие с идеальным «я».Система продвижения касается положительных состояний, приятного присутствия положительных результатов или болезненного отсутствия положительных результатов (например, выигрыш или недостаток). Люди, ориентированные на продвижение, используют стратегические средства подхода для достижения своих целей. Более того, система продвижения склонна к вызовам и рискам (Higgins, 1997, 1998; Higgins et al., 2001; Florack et al., 2013). Напротив, система мотивации предотвращения активируется потребностями безопасности, следовательно, она связана с мотивацией к достижению безопасности.Система предотвращения концентрируется на обязательствах, долге, выполнении обязанностей, защите и безопасности, а также приведении своего истинного «я» в соответствие со своим должным «я». Система предотвращения связана с негативными состояниями и предотвращением негативных результатов; следовательно, он сосредоточен на приятном отсутствии отрицательных результатов и болезненном наличии отрицательных результатов (например, отсутствие потерь против потерь). Люди, ориентированные на профилактику, склонны использовать стратегические средства избегания для достижения своих целей.Кроме того, система профилактики связана с предпочтением стабильности (Higgins, 1997, 1998; Higgins et al., 2001; Florack et al., 2013). Вышеупомянутые характеристики систем мотивации приводят к выводу, что акцент на продвижении и профилактике может привести к различным решениям и использованию разных стратегий принятия решений.

Хиггинс (1997; 1998; Higgins et al., 2001) постулировал, с одной стороны, что мотивационные системы поощрения и предотвращения могут пониматься как относительно стабильная, хроническая предрасположенность, но, с другой стороны, мгновенные ситуации могут временно вызывать либо акцент на продвижение или профилактику.Хроническая предрасположенность могла развиться в раннем возрасте во время социализации (Хиггинс и др., 2001; Локвуд и др., 2002), в то время как на ситуативную мотивацию могли влиять характеристики задачи (Шах и др., 1998; Чжоу и Фам, 2004), а также переживания человека в настоящем или предшествующем контексте (Хиггинс и др., 1994). Таким образом, мотивационные системы можно рассматривать как переменную хронических индивидуальных различий, которую также можно измерить с помощью опросника регуляторной направленности (Higgins et al., 2001). Это также может быть вызвано ситуацией с использованием различных инструментов прайминга, таких как сообщения обратной связи или инструкции задачи с информацией о выигрыше / невыгоде (мотивация поощрения активации) или информацией о непотерях / потерях (активация мотивации предотвращения; Förster et al., 2003), или с помощью задание, в котором участников просят составить отчеты о своих надеждах / стремлениях и обязанностях / обязательствах (Чернев, 2004). Отсутствуют исследования по принятию решений, которые анализировали бы роль ситуативно индуцированной мотивации продвижения и предотвращения одновременно, которые учитывали бы хроническую систему мотивации человека.Однако представляется целесообразным исследовать механизмы, лежащие в основе принятия решений, принимая во внимание два аспекта мотивационной ориентации. Поэтому в наших исследованиях мы исследовали роль как хронической, так и ситуативной мотивации.

Продвижение и профилактика Мотивационные факторы и принятие финансовых решений людьми

В течение последних десятилетий многие исследования хронических систем мотивации и ситуационной мотивации показали, что мотивационные фокусы поощрения и предотвращения, описанные Хиггинсом, могут влиять на решения людей.Предыдущие исследования показали, что при наличии нескольких частей информации люди, мотивированные продвижением, обрабатывают информацию другого типа, чем люди, мотивированные профилактикой (Чернев, 2004; Florack et al., 2010). Лица, заинтересованные в продвижении, сосредоточены на положительной информации, в то время как мотивация на профилактику ведет к вниманию к отрицательной информации (Keller and Bless, 2008). Более того, люди с рекламной системой с большей вероятностью будут иметь внутренние импульсы и эмоции, делая свой выбор (Pham and Avnet, 2004, 2009; Florack et al., 2010; Грайфенедер и Келлер, 2012). Förster et al. (2003) показали, что люди с хронической или ситуативной мотивацией продвижения по службе быстрее и менее точно выполняют простые задания по рисованию по сравнению с участниками с профилактической мотивацией.

Недавние исследования показывают, что системы мотивации продвижения и предотвращения оказывают важное влияние на суждения, решения, выбор и поведение в контексте потребителей (Florack et al., 2010; Rybarczyk-Adamska et al., 2012). Результаты показали, что люди предпочитают те характеристики и типы продуктов, которые совместимы с их мотивационной системой (Чернев, 2004; Foerster, Werth, 2007).Более того, люди предпочли бы выбирать те продукты, которые рекламировались в соответствии с их мотивационной системой (Aaker, Lee, 2001; Cesario et al., 2004). Серия исследований (Herzenstein et al., 2007) показала, что люди, мотивированные продвижением, декларируют более высокую склонность к покупке новых высокотехнологичных товаров, чем люди, мотивированные профилактикой. Более того, люди, ориентированные на продвижение, имеют больше недавно выпущенных высокотехнологичных продуктов, чем потребители, ориентированные на профилактику. Исследования Ву и Као (2011) показали, что люди, мотивированные продвижением, склонны выбирать большее разнообразие продуктов, чем люди, мотивированные профилактикой, когда им разрешается покупать только один товар за раз для каждого случая потребления (последовательность выбора).Однако, когда потребителям разрешается покупать несколько товаров одновременно для каждого следующего случая потребления, эффект прямо противоположный — люди, мотивированные профилактикой, выбирают большее разнообразие продуктов. Другие исследования показали, что люди, мотивированные профилактикой, оценивают утилитарные характеристики продуктов выше, чем люди, мотивированные продвижением, в то время как люди, у которых есть система продвижения, оценивают гедонистические характеристики продукта выше (Chernev, 2004; Zawadzka and Niesiobędzka, 2010; Roy and Ng, 2012) .

Было проведено гораздо меньше исследований взаимосвязи между мотивационной ориентацией и финансовым поведением. Насколько нам известно, существует только два исследования, в которых изучалась роль систем мотивации продвижения / предотвращения в области сбережений. Исследования Cho et al. (2014) показали, что в соответствии с теорией регулятивного фокуса система мотивации продвижения связана с положительным отношением к сбережениям. Теория регулятивного фокуса различает два типа целей: цели продвижения, связанные с потребностями в безопасности, и цели профилактики, связанные с потребностями в уходе (Higgins, 1987).Cho et al. (2014) обнаружили доказательства того, что цели сбережений, связанные как с профилактикой, так и с поощрением, увеличивают вероятность преднамеренных сбережений, что, по-видимому, противоречит теоретическим основам. Более того, участники, которые были мотивированы продвижением, были менее склонны к сбережению для целей профилактики, в то время как для людей, мотивированных профилактикой, эффект был прямо противоположным.

Есть только несколько исследований систем мотивации и инвестиционных решений. Чжоу и Фам (2004) постулировали, что инвесторы идентифицируют и классифицируют финансовые инструменты, используя отдельные ментальные счета, в которых финансовый продукт может рассматриваться как представитель продвижения по сравнению спрофилактика. В их исследовании инвестиции в акции и торговые счета были связаны с мотивацией продвижения, в то время как инвестиции в паевые инвестиционные фонды или индивидуальные пенсионные счета (IRA) были связаны с профилактической мотивацией. Более того, исследование Zhou and Pham (2004) показало, что люди, которые делают выбор в отношении инвестиционных продуктов для продвижения, более чувствительны к прибыли, в то время как люди, принимающие финансовые решения в отношении инструментов продвижения, более чувствительны к потерям. Мотивация продвижения связана с приближающимся ростом от статус-кво, в то время как профилактическая мотивация связана с недопущением ухудшения статус-кво, поэтому Florack et al.(2013) постулировали, что, следовательно, люди, ориентированные на профилактику, должны использовать менее рискованные и более консервативные тактики для достижения цели, в то время как люди, ориентированные на продвижение по службе, склонны даже использовать возможности с высоким риском. Левин и др. (2000) провели исследование, которое показало, что в нефинансовом контексте решений (участники указывали, видели ли они бессмысленное слово, представленное ранее в ходе исследования), ситуативно мотивированные продвижением люди принимают более рискованные решения, чем ситуативно мотивированные профилактические меры.Есть также одно исследование в финансовом контексте, которое показало, что люди, мотивированные профилактикой, склонны вкладывать средства в финансовые инструменты с минимальным риском и небольшой доходностью, потому что эти инструменты имеют высокий рейтинг по критически важному параметру безопасности (Florack and Hartmann, 2007). Однако четыре эксперимента (Scholer et al., 2010) предоставили доказательства того, что люди в состоянии утраты (восприятие негативного сдвига от статус-кво) с профилактической мотивацией (как хронической, так и обусловленной ситуацией) проявляли стремление к риску до тех пор, пока рискованный вариант был единственным способом вернуться к прежнему статус-кво.Однако, если есть надежный (безопасный) вариант, который может привести к исходной точке (предыдущее статус-кво), профилактическая мотивация предсказывает неприятие риска. Эти результаты согласуются с теоретической структурой, в то время как Хиггинс (2009) заявил, что люди, мотивированные профилактикой, более чувствительны к негативным сдвигам от статус-кво, чем к позитивным, в то время как эффект для лиц, мотивированных продвижением, точно такой же. противоположный. Исследования Чернева (2004) подтвердили заявление Хиггинса и показали, что люди, мотивированные профилактикой, больше предпочитают поддерживать статус-кво, чем люди, мотивированные продвижением.Более того, результаты этих исследований показали, что оформление решения как выгоды или убытка не отменяет вышеупомянутого предпочтения сохранения статус-кво.

Результаты, описанные в литературе, подтверждают, что системы мотивации (описанные в Focus Regulatory Theory) влияют на принятие решений людьми, однако они не дают каких-либо прямых индикаторов того, как системы мотивации могут влиять на финансовые решения (также один раз рискованный) , особенно когда человек принимает решения, которые имеют решающее значение для повседневной жизни, например, тратить ли деньги на потребление немедленно или отложить это решение, а затем отложить или инвестировать эту сумму.Поэтому в наших исследованиях мы исследовали, как системы мотивации продвижения и предотвращения влияют на склонность к потреблению, сбережению и инвестированию. Различие между сбережениями и инвестированием кажется решающим. Оба финансовых решения связаны с отсроченным вознаграждением, однако инвестирование, в отличие от сбережений, связано с вероятностью потери денег (уровень рискованности зависит от типа финансового инструмента), и в то же время инвестирование больше связано с возможностью изменение финансового статус-кво.Таким образом, возникает вопрос, будет ли более высокая ориентация на продвижение стимулировать людей к инвестированию (как способ приумножить свои деньги), в то время как более высокая ориентация на профилактику приведет к большей склонности к экономии денег (как способ поддержания финансового положения). кво), или, возможно, мотивация продвижения приведет к предпочтению сбережений перед потреблением (накопление большего количества денег и удовлетворение потребностей роста) и инвестирование вместо сбережений (умножение уже имеющихся денег), когда люди, мотивированные профилактикой, предпочтут как сбережения, так и инвестирование, а не потребление, принимая во внимание только относительно безопасные финансовые инструменты (чтобы чувствовать себя в финансовой безопасности).Более того, на сегодняшний день существует только одно исследование, показывающее, что мотивационные системы влияют на предпочтения людей в отношении финансового риска (вышеупомянутое исследование Florack and Hartmann, 2007). Поэтому, чтобы проверить и дополнить эти результаты, в нашем исследовании мы анализируем не только склонность к инвестированию, но также и предпочтения к риску в инвестиционной и игровой сферах, принимая во внимание как хроническую, так и ситуативную мотивацию.

Настоящие исследования

На человеческий выбор и решения влияют системы мотивации, описанные в Теории регулирования фокуса.Однако, как упоминалось ранее, исследований, посвященных влиянию систем мотивации на финансовые решения людей, относительно мало. Особо не хватает исследований, направленных на потребительские, сберегательные и инвестиционные предпочтения людей, и только одно исследование их предпочтений в отношении финансовых рисков в контексте поощрения и профилактической мотивации.

Таким образом, настоящие исследования были направлены на изучение взаимосвязи между поощрением и профилактикой мотивации людей и их склонностью к инвестированию, принятию инвестиционных рисков и финансовых рисков в азартных играх в рамках принятия решений как о выигрыше, так и о проигрыше.В наших исследованиях мы исследовали роль двух аспектов мотивационной ориентации: (а) хроническая мотивационная система, рассматриваемая как черта личности и относительно стабильная склонность; (б) ситуативно индуцированное состояние, которое может быть вызвано различными внешними стимулами.

На основании результатов упомянутых ранее исследований были сформулированы следующие вопросы: (1) Одинаково ли влияние мотивационных систем с точки зрения склонности к инвестированию и склонности к принятию рискованных инвестиционных решений? (Исследование 1 и Исследование 2), (2) Одинакова ли роль мотивационных систем в предпочтении риска в разных финансовых сферах (инвестирование и азартные игры)? (Исследование 1 и Исследование 2) и: (3) Является ли роль мотивационных систем в отношении предпочтений риска в азартных играх одинаковой, когда решение находится в рамках выигрыша или проигрыша, или эта роль будет другой? (Исследование 1 и Исследование 2).

Более того, мы стремились исследовать, как хронические системы мотивации, противостоящие ситуативно индуцированной мотивации продвижения и предотвращения, могут повлиять на склонность людей к инвестированию и принятию финансовых рисков. Возникший здесь вопрос касается взаимодействия обоих аспектов мотивационной ориентации, а именно, будут ли они дополнительно усилены при совместимости хронической и ситуативно индуцированной мотивации. И, что более важно, что происходит, когда они несовместимы — будут ли финансовые решения и выбор в большей степени определяться хронической мотивационной системой или ситуативной? (Исследование 2).

Исследование 1 — Хроническая система мотивации и склонность людей к инвестированию и принятию финансовых рисков

Основная цель этого исследования состояла в том, чтобы изучить взаимосвязь между хронической мотивационной системой поощрения и профилактики людей и их склонностью (1) к инвестированию и (2) к финансовым рискам в рамках принятия решений как о выгоде, так и о потерях.

Инструмент исследования, который использовался в исследовании, также позволил нам изучить взаимосвязь между хронической мотивационной системой поощрения и профилактики людей и их склонностью к потреблению и сбережению.

Методы

Участники

Первое исследование было проведено на польской национальной репрезентативной выборке, набранной на онлайн-панели (CAWI). Всего в исследовании приняли участие 1093 человека, из них 558 женщин и 534 мужчины в возрасте 18–87 лет ( M = 36, SD = 12,84). Совет по этике Института социальных наук Варшавского университета одобрил исследование, которое было проведено в соответствии с рекомендациями Совета.

Дизайн исследования и материалы

Первое исследование было корреляционным.Систему хронической мотивации (поощрение и профилактика) оценивали с помощью анкеты «Регулирующий фокус» (RFQ) Хиггинса (Higgins et al., 2001). Запрос предложений состоит из 11 вопросов, шесть из них относятся к пунктам шкалы продвижения (например, по сравнению с большинством людей, вы обычно не можете получить от жизни то, что хотите?), Пять из них относятся к пунктам шкалы профилактики (например, взросление, вы когда-нибудь «переступите черту», ​​делая то, что ваши родители не терпят?). Участники должны были отвечать на вопросы по шкале от 1 до 5 (никогда или от редкости до очень часто — вопросы 1–8, никогда не верно — очень часто верно — вопрос 9, безусловно, неверно — безусловно, верно — вопросы 10 и 11).Оценка системы продвижения рассчитывается как сумма ответов на вопросы по шкале продвижения. Аналогично подсчитывается оценка профилактической системы. Обе шкалы RFQ продемонстрировали хорошую внутреннюю надежность (α = 0,73 для шкалы продвижения; α = 0,080 для шкалы предотвращения; Higgins et al., 2001). Склонность к финансовому выбору измерялась с помощью одного инструмента для вопросов, в котором участникам предлагалось выбрать одну категорию финансовой деятельности (потребление, сбережения или инвестирование), на которую они потратили бы гипотетические 10 000 злотых (как использовалось в предыдущих исследованиях — Sekścińska , 2015a; Sekścińska et al., 2016). Инструмент также включал информацию о значении потребления, сбережения и инвестирования в контексте исследования: потребление в смысле траты денег на продукты или услуги; экономия означает хранение денег в неприбыльной (или почти неприбыльной) форме без какого-либо риска потери, например, вклад на беспроцентный банковский счет. Инвестирование определялось как распределение средств в финансовые инструменты, которые могут приносить прибыль, но с риском потерь, например, в акции или паевые инвестиционные фонды.

Склонность к финансовым рискам в азартных играх в рамках принятия решений о прибылях и убытках измерялась с помощью двух вопросов. В обоих вопросах участникам было предложено выбрать между гарантированным (1000 злотых, что эквивалентно примерно 250 долларов США) и вероятным вариантом (вероятность 50% при 0 злотых, вероятность 50% от 2000 злотых, а также 2000 злотых, что эквивалентно примерно 540 долларов). Вопрос 1 был в кадре усиления, а вопрос 2 — в кадре потерь.

Процедура

Вначале участников попросили заполнить анкету запроса предложений.Затем они ответили на вопросы, которые измеряют склонность делать финансовый выбор и идти на финансовые риски в порядке ротации. В конце исследования участники заполнили свои метрические данные (например, возраст, пол и уровень завершенного образования).

Результаты

Двусторонний дисперсионный анализ (ANOVA) был проведен для изучения различий в системе хронического продвижения и профилактики между участниками, выбирающими разные категории финансовой деятельности (потребление, сбережения и инвестирование).Существенный эффект наблюдался как для продвижения [ F _{(2, 1091)} = 13,52, p <0,001, η ² = 0,03, таблица 1], так и для профилактики [ F _{(2, 1091)} = 5,44, p <0,005, η ² = 0,02, таблица 1] систем. Бонферрони скорректировал апостериорных сравнений , которые показывают, что различия в уровнях системы продвижения по службе между всеми тремя группами были значительными (инвестирование против сбережений: p <0.005; экономия по сравнению с потреблением: p <0,002; инвестирование против потребления: р <0,001). Значительные различия в уровнях системы предотвращения наблюдались между потреблением и сбережением ( p <0,005), а также между потреблением и инвестированием ( p <0,01).

Таблица 1. Средняя хроническая мотивация продвижения и профилактики в зависимости от финансового выбора .

Для проверки различий в системах продвижения и предотвращения между участниками, которые выбрали верные и вероятные варианты в задаче о предрасположенности к риску (азартные игры) (как в рамках выигрыша, так и в рамках проигрыша), было проведено четыре анализа t -test.В структуре усиления значимые различия наблюдались в уровне системы продвижения [ t ₍₁₀₉₁₎ = 2,886, p <0,005, d Коэна = 0,23, таблица 2], тогда как разница в уровень системы профилактики был незначительным [ т ₍₁₀₉₁₎ = 1,261; p > 0,05; d Коэна = 0,10, таблица 2]. Аналогично, в фрейме потерь значимые различия наблюдались в уровне системы продвижения [ t ₍₁₀₉₁₎ = 2.026, p <0,05, d Коэна = 0,15, таблица 2], при этом разница в уровне системы профилактики не была значимой [ t ₍₁₀₉₁₎ = 1033; p > 0,05; d Коэна = 0,07, таблица 2].

Таблица 2. Средняя хроническая мотивация продвижения и профилактики в зависимости от структуры принятия решений и предпочтительного варианта (уверенный или вероятный) .

Результаты исследования 1 показали, что более высокий уровень хронической мотивации продвижения по службе был связан с предпочтением инвестиций перед сбережениями и сбережений перед потреблением.Более того, те участники, которые были склонны вкладывать или откладывать деньги, а не потреблять деньги, имели более высокий уровень мотивации хронической профилактики. Что касается рискованных финансовых решений как в рамках принятия решения о прибылях, так и убытках, более высокий уровень хронической мотивации продвижения по службе был связан с предпочтением неуверенного варианта над надежным. Однако не было значительных различий в уровне мотивации к хронической профилактике между участниками, которые выбрали верный и сомнительный варианты.

Исследование 2 — Хроническая мотивационная система vs.Ситуационно-индуцированная мотивация поощрения и предотвращения и склонность людей к инвестированию и принятию финансовых рисков

Представленное здесь исследование было направлено на проверку того, повлияет ли и как ситуативная мотивация поощрения и предотвращения на склонность людей к инвестированию и принятию финансовых рисков в контексте их собственной хронической мотивации. Было высказано предположение, что эффект активации систем мотивации может быть разным в зависимости от уровня хронического продвижения и профилактики мотивационных систем.

Инструмент исследования, использованный в исследовании, также позволил нам изучить взаимосвязь между хронической мотивационной системой поощрения и профилактики людей и их склонностью к потреблению и сбережению.

Метод

Участники

Первое исследование было проведено на польской национальной репрезентативной выборке, набранной на онлайн-панели (CAWI). Исследование 2 проводилось в две волны с двухнедельным перерывом между первой и второй волнами. В первой волне исследования приняли участие 1096 человек; однако только 548 человек приняли участие как в первой, так и во второй волне исследования.Данные были проанализированы только от тех людей, которые выполнили обе части исследования. В последнюю исследовательскую группу вошли 332 женщины и 216 мужчин в возрасте от 18 до 76 лет ( M = 43, SD = 14,79). Совет по этике Института социальных наук Варшавского университета одобрил исследование, которое было проведено в соответствии с рекомендациями Совета. В конце исследования участники были полностью проинформированы.

Экспериментальный дизайн и материалы

Исследование проводилось с двумя экспериментальными условиями.Участников случайным образом распределили по каждому условию, при котором были задействованы системы поощрения или профилактики. Система мотивации, которая была вызвана, была между субъектами IV. Второй между субъектами IV был уровнем системы хронического продвижения ( хроническое продвижение, ), а третий между субъектами IV был уровнем системы хронической профилактики ( хроническая профилактика, ). Первой внутри предметов IV была категория финансового выбора, измеряемая на трех уровнях: потребление, сбережения и инвестирование.Склонность людей к разному финансовому выбору, обозначенная количеством денег, назначенных участниками разным категориям, была первым DV. Второй внутрипредметной IV была инвестиционная категория, измеряемая на трех уровнях: облигации, сбалансированные паевые инвестиционные фонды (которые инвестируют 50% в акции и 50% в облигации) и акции. Склонность людей брать на себя инвестиционный риск, о чем свидетельствует количество денег, отнесенных участниками к разным инвестиционным категориям, была вторым DV. Склонность к финансовым рискам в рамках принятия решения о выигрыше и склонность к финансовым рискам в рамках принятия решений об убытках были третьим и четвертым DV, которые были указаны как предпочтение неуверенного варианта перед надежным.

Ситуативная мотивация была активирована с помощью четырех предложений, которые участники должны были прочитать. Было две версии приговора. Первая версия касалась четырех аспектов системы продвижения (1. В жизни важно стремиться к успеху; 2. Всегда стоит продолжать добиваться своей цели; 3. Когда вы открываете собственное дело, стоит проверить сколько вы можете получить; 4. В жизни нужно принимать рискованные решения), а во второй версии упоминались четыре аспекта системы предотвращения (1.В жизни важно избегать возможных неудач; 2. Всегда стоит действовать, чтобы избежать фиаско; 3. Когда вы открываете собственное дело, стоит проверить, сколько вы можете потерять; 4. В жизни нужно принимать безопасные решения), как описано Хиггинсом (Higgins, 2009).

Предложения, используемые для активации ситуационной мотивации, были выбраны по результатам пилотного исследования. В пилотном онлайн-исследовании приняли участие 42 взрослых поляка. Их случайным образом распределяли по условиям повышения или предупреждения.Участники прочитали набор из четырех предложений, и после нажатия кнопки «следующий экран» их попросили вспомнить только что прочитанные предложения и написать первые три ассоциации, которые пришли им в голову. Было принято, что хорошие ответы состояли из ответов, в которых все три ассоциации были связаны с пропагандой или профилактикой гордости, соответственно, или когда две ассоциации были связаны с системой поощрения или профилактики, а третья была нейтральной с точки зрения регулирования мотивации, но была связана с слова в прочитанных предложениях (e.г., бизнес и жизнь). Ассоциации сорока одного участника соответствовали нашим предположениям.

Хронические системы мотивации (поощрение и профилактика) измерялись аналогично исследованию 1 с использованием анкеты регуляторной направленности (RFQ) Хиггинса (Higgins et al., 2001).

Чтобы измерить склонность людей к различным финансовым решениям, участников попросили распределить гипотетическую сумму в 10 000 злотых (что эквивалентно примерно 2500 долларам США) между потреблением, сбережениями и инвестициями.Инструмент также включал информацию о том, что означает потребление, сбережение и инвестирование в контексте исследования. Объяснение было точно таким же, как объяснение, использованное в исследовании 1. Склонность к финансовому риску в игровой задаче в рамках принятия решений о выигрыше и проигрыше была измерена с помощью двух вопросов точно так же, как в исследовании 1. Наконец, оценена склонность участников к инвестиционным рискам. Всех участников попросили создать инвестиционный портфель, указав, какой процент от гипотетической суммы денег (10 000 злотых, что эквивалентно примерно 2500 долларам США) они хотели бы выделить на различные инструменты финансового рынка.Участники могли инвестировать свои гипотетические деньги в облигации, сбалансированные паевые инвестиционные фонды (инвестируя 50% в акции и 50% в облигации) и акции. У участников была возможность выбрать один или несколько инструментов, упомянутых выше (например, они могли распределить всю сумму денег на акции или разделить ее между двумя или более категориями инвестиционных инструментов). Целью этой задачи было проверить склонность участников вкладывать средства в облигации, паевые инвестиционные фонды и акции (указывается в процентах от суммы, выделенной на соответствующие инвестиционные инструменты).Также стояла задача проверить общую рискованность созданного портфеля (рискованность портфеля ). Показатель общей рискованности созданного портфеля отражал долю акций (инструментов, подверженных значительному риску убытка) в портфеле (DV). Индикатор был основан на следующей формуле: 0 × процент облигаций + 0,5 × процент фонда + 1 × процент акций (таким образом, 0 было наименьшим возможным значением индикатора, что означает самый безопасный портфель, а 100 было максимально возможным. значение показателя, обозначающего наиболее рискованный портфель).

Процедура

Второе исследование проводилось в две волны с двухнедельным перерывом между первой и второй волнами. В первой части исследования участники заполнили анкету по вопросам регулирования (RFQ) и предоставили демографическую информацию. Через две недели мы разослали участникам первого этапа исследования приглашение принять участие во втором этапе исследования. Тех, кто решил принять участие во второй волне, случайным образом распределяли в экспериментальную группу по продвижению или профилактике.Во-первых, участники зачитывают предложения, которые активировали мотивацию поощрения или предотвращения со стороны регуляторов. Затем их попросили написать три вещи, которые они помнят из только что прочитанных предложений (проверка манипуляции). После этого они выполнили задание, чтобы измерить свою склонность к различным финансовым решениям, финансовым рискам и инвестиционным рискам. Задания были представлены в случайном порядке. В конце исследования участники были полностью проинформированы.

Результаты

Для проведения статистического анализа переменные хронической пропаганды и хронической профилактики были перекодированы в бинарные переменные (низкий vs.высокий уровень), медианы были точками разделения.

A 2 (ситуационная мотивация) × 2 (уровень хронического продвижения по службе) × 2 (уровень хронической профилактики) × 3 (категория финансового выбора) был проведен дисперсионный анализ смешанного дизайна (ANOVA). Основной эффект ситуационной мотивации был незначительным [ F _{(1, 539)} = 0,12, p <0,74, η ² = 0,001, Таблица 3]. Отсутствие значимых основных эффектов хронического промотирования [ F _{(1, 539)} = 1.47, p <0,23, η ² = 0,003, таблица 3] и хроническая профилактика [ F _{(1, 539)} = 1,47, p <0,23, η ² = 0,003, таблица 3 ] тоже наблюдались. Был обнаружен значительный главный эффект категории финансового выбора [ F _{(1,68, 905,15)} = 92,09, p <0,001, η ² = 0,15, таблица 3]. Были существенные различия в количестве денег, выделенных между потреблением и сбережением ( p, <0.001), потребление и инвестирование ( p <0,001), а также сбережения и инвестирование ( p <0,001).

Таблица 3. Средние суммы денег (в злотых), назначенные в зависимости от ситуационной мотивации, уровня хронического продвижения по службе, уровня хронической профилактики и категории финансового выбора .

Двустороннее взаимодействие между уровнем хронического продвижения и категорией финансового выбора [ F _{(1,68, 905,15)} = 2,04, p = 0.14, η ² = 0,004], и между уровнем хронической профилактики и категорией финансового выбора [ F _{(1,68, 905,15)} = 0,65, p = 0,50, η ² = 0,001] не были существенный. Однако значимое взаимодействие между ситуационной мотивацией и категорией финансового выбора имело место [ F _{(1,68, 905,15)} = 11,52, p <0,001, η ² = 0,02].

Трехстороннее взаимодействие между хронической рекламой, хронической профилактикой и категорией финансового выбора [ F _{(1.68, 905,15)} = 2,56, p <0,07, η ² = 0,01], а также между ситуационной мотивацией, хронической профилактикой и категорией финансового выбора [ F _{(1,68, 905,15)} = 2,46, p <0,08, η ² = 0,01] показали тенденцию к значимости. Не наблюдалось значимого трехстороннего взаимодействия между ситуационной мотивацией, хронической профилактикой и категорией финансового выбора [ F _{(1.68, 905.15)} = 0,25, p <0,74, η ² <0,01].

Для правильной интерпретации значимого взаимодействия между ситуационной мотивацией и категорией финансового выбора были проведены попарные сравнения с использованием поправки Бонферрони для множественных сравнений. Они показали, что люди, у которых была активирована мотивация продвижения, имели тенденцию тратить значительно меньше денег на потребление и сбережения и больше денег на инвестирование, чем участники из группы ситуационной профилактики (потребление: p = 0.005; экономия: р = 0,001; инвестирование: р <0,001, таблица 4).

Таблица 4. Средние суммы денег (в злотых), назначенные в зависимости от ситуационной мотивации и категории финансового выбора .

За этим последовали 2 (ситуационная мотивация) × 2 (уровень хронического продвижения по службе) × 2 (уровень хронической профилактики) × 3 (категория инвестиций) дисперсионный анализ смешанного дизайна (ANOVA). Основное влияние ситуационной мотивации было незначительным [ F _{(1, 539)} = 1.03, p = 0,31, η ² = 0,002, таблица 5]. Отсутствие значимых основных эффектов хронической пропаганды [ F _{(1, 539)} = 1,03, p = 0,31, η ² = 0,002, таблица 5] и хронической профилактики [ F _{(1, 539)} = 1,03, p = 0,31, η ² = 0,002, таблица 5]. Был обнаружен значительный главный эффект инвестиционной категории [ F _{(1,87, 1009,89)} = 69,05, p <0.001, η ² = 0,11, таблица 5]. Были существенные различия в сумме денег, размещенных между облигациями и сбалансированными паевыми фондами ( p <0,001), сбалансированными паевыми инвестиционными фондами и акциями ( p <0,001), а также облигациями и акциями ( p <0,001).

Таблица 5. Средний процент выделенных денег в зависимости от ситуационной мотивации, хронического продвижения по службе, хронической профилактики и категории инвестиций .

Взаимодействие между инвестиционной категорией и постоянным уровнем продвижения было значительным [ F _{(1.87, 1009,89)} = 2,88, p <0,05, η ² = 0,01], однако значимого взаимодействия между инвестиционной категорией и уровнем хронической профилактики не наблюдалось [ F _{(1,87, 1009,89)} = 1,10, p = 0,33 η ² = 0,002]. Также наблюдался эффект взаимодействия между ситуационной мотивацией и инвестиционной категорией [ F _{(1,87, 1009,89)} = 9,75; p <0,001, η ² = 0.02].

Эффект взаимодействия между уровнем хронической профилактики, уровнем продвижения по службе и инвестиционной категорией был значительным [ F _{(1,87, 1009,89)} = 3,16, p <0,05, η ² = 0,01]. Однако взаимосвязь между ситуационной мотивацией, категорией инвестиций и постоянным уровнем продвижения [ F _{(1,87, 1009,89)} = 0,40, p = 0,66, η ² <0,01], а также уровень хронической профилактики [ F _{(1.87, 1009,89)} = 1,08, p = 0,34, η ² = 0,01] не были значимыми.

Наконец, взаимодействие между уровнем продвижения по службе, уровнем профилактики хронических заболеваний, ситуационной мотивацией и категорией инвестиций не было статистически значимым [ F _{(1,87, 1009,89)} = 0,08, p = 0,91, η ² <0,01].

Для правильной интерпретации значимых взаимодействий между ситуационной мотивацией и инвестиционной категорией, а также между постоянным уровнем продвижения и инвестиционной категорией, было проведено скорректированное Бонферрони апостериорных тестов .Результаты показали, что участники с более высокой хронической рекламной мотивацией были склонны тратить значительно больше денег на сбалансированные инвестиционные фонды ( p = 0,05) и меньше денег на акции ( p = 0,001) по сравнению с менее продвинутыми людьми. Не наблюдалось никакой разницы между группами с высоким и низким уровнем продвижения с точки зрения их склонности к инвестированию в облигации ( p = 0,23). Более того, Бонферрони скорректировал апостериорных сравнений и показал, что участники с ситуативной рекламной мотивацией были менее склонны вкладывать средства в облигации ( p <0.001) и продемонстрировали большую тенденцию инвестировать в сбалансированные инвестиционные фонды ( p <0,002), чем участники с мотивацией ситуационного предотвращения. Не было значительной разницы в склонности к инвестированию в акции между участниками с ситуативной мотивацией продвижения и предотвращения ( p = 0,16).