Что нужно знать инвестору о результатах Tesla :: РБК Pro
Материал раздела Инвестиции
Производитель электрокаров третий раз подряд показал рекордную квартальную выручку и прибыль — компании удалось полностью загрузить заводы, несмотря на логистические сбои, нехватку чипов и дефицит энергии в Китае. Но дальнейший рост может быть затруднен
Главное в отчетности Tesla за III квартал 2021 года
- Выручка составила $13,76 млрд, увеличившись за год на 57%. При этом средняя цена автомобиля за год упала на 6% — Tesla нарастила долю дешевых моделей в продажах.
- Количество произведенных автомобилей удалось довести до рекордных 237,82 тыс. — на 64% больше, чем годом ранее. Потребители получили в третьем квартале 241,39 тыс. электрокаров.
- Скорректированная EBITDA увеличилась за год на 77%, составив $3,2 млрд.
- Чистая прибыль по US GAAP достигла $1,62 млрд. По сравнению с прошлым годом она выросла почти в пять раз — в III квартале 2020 года показатель составлял всего $331 млн. Прибыль на акцию (EPS) увеличилась до $1,86 (non-GAAP).
- Общая валовая рентабельность повысилась до 26,6% — в III квартале 2020 года она была на уровне 23,5%. Этот же показатель, рассчитанный только для автомобильного бизнеса — за исключением производства накопителей энергии и солнечных панелей и перепродажи экокредитов, — составил 28,8%.
- Свободный денежный поток за год снизился на 5% и составил $1,33 млрд.
- Денежная позиция компании составляет $16,1 млрд.
Сельское хозяйство становится прибыльным | Статьи
Минсельхоз подсчитал, что с 2013 по 2016 год рентабельность производства сельскохозяйственной продукции увеличилась в 2,2 раза. Как сообщили в ведомстве «Известиям», показатель продолжает расти. В первую очередь выгоду почувствовали производители молока. Повышение доходности они объясняют ростом спроса на сырье. Производители мяса и овощей заявили, что медленный рост экспорта не позволяет говорить об увеличении рентабельности.
По данным Минсельхоза, в 2016 году соотношение между прибылью и затратами сельхозпроизводителей составило 16,4%. Это в 2,2 раза больше, чем в 2013 году (тогда этот показатель достигал всего 7,3%). Как добавили в ведомстве, рентабельность в I квартале 2017 года превысила прошлогодние цифры и достигла 16,9%.
— Прогноз по всему 2017 году пока делать рано, такая возможность появится при поступлении финансовой отчетности за девять месяцев, — добавили в пресс-службе Минсельхоза.
В ведомстве пояснили, что показатель рентабельности рассчитывается исходя из суммы прибыли до налогообложения и затрат на производство и реализацию товара. При этом учитываются все виды деятельности, относящиеся к сельхозотрасли.
Производители молочной продукции отметили увеличение рентабельности. Это произошло за счет роста спроса на отечественное сырье.
— В 2014 году наш внутренний рынок освободился от продукции, которая поставлялась из стран Евросоюза. Тогда у переработчиков молочного сырья выросла потребность к покупке сырого молока. И результаты этого таковы: если в 2013 году в среднем рентабельность в нашей сфере составляла около 0%, то в 2016 году — уже 20–25%, — рассказал «Известиям» исполнительный директор Национального союза производителей молока Артем Белов.
У предприятий, выращивающих овощи, соотношение между прибылью и затратами не выросло. Исполнительный директор Плодоовощного союза Михаил Глушков объясняет это недостаточными объемами экспорта продукции.
— Огурцы, помидоры, картофель в основном реализуются на внутреннем рынке. Поставки за рубеж пока еще не достигли таких показателей, при которых можно говорить о росте рентабельности. К тому же в настоящий момент наблюдается тенденция по снижению оптовых цен на овощную продукцию, поэтому выгода сельхозпроизводителей не увеличивается, — сообщил эксперт «Известиям».
ПОДРОБНЕЕ ПО ТЕМЕ
Не выросла рентабельность и в производстве мяса птицы. По словам руководителя исполнительного комитета Национальной мясной ассоциации Сергея Юшина, связано это со стагнацией цен на продукцию. Он добавляет, что единственная поддержка для производства на птицефабриках — это доступная стоимость кормов.
— Что же касается свиноводства, то здесь наибольшую выгоду производители фиксировали в 2014 и 2015 годах. А годом позже рентабельность несколько упала, — пояснил Сергей Юшин. — В отношении говядины трудно что-то сказать. Россия как страна — производитель этого мяса пока не может похвастаться особыми успехами.
В зерновой сфере рост экспорта за последние три года привел увеличению средних цен на продукцию на 20%. Об этом «Известиям» сообщил президент Национального союза зернопроизводителей Павел Скурихин. Однако, по его словам, валютные изменения спровоцировали и рост себестоимости. Больше средств пришлось тратить на средства защиты растений, семенной материал и сельхозтехнику.
Рентабельность сельскохозяйственных товаропроизводителей — один из индикаторов госпрограммы развития сельского хозяйства до 2020 года. Согласно этому документу, соотношение между прибылью и затратами на производство в 2018 году должно составить примерно 15%, а спустя еще год — 16%, то есть целевые показатели программы уже достигнуты.
Показатель рентабельности — расчет, виды, способы повышения
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:
«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» –
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Р/с 40702810600001004854
В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222
Электронная почта: [email protected]
Контактный телефон: +7(495)133-20-43
Как повысить рентабельность производства свинины?
Есть ли у отечественных свиноводов возможность повысить рентабельность своего бизнеса, размышляет Александр Иевлев, генеральный директор компании «Topigs Norsvin Россия».
Рассмотрим простую формулу: рентабельность = прибыль/себестоимость. Прибыль зависит от сложившейся на рынке цены и количества произведенного продукта. Некоторые нишевые продукты имеют высокую цену, однако емкость ниш ограничена, с одной стороны, потреблением, а также специальными породами и условиями производства премиальных продуктов. Так что не всегда и не везде можно использовать этот метод повышения доходности. Всех интересует больше возможность повышения рентабельности при массовом производстве. Стоит отметить, что и генетика, и уровень организации самого производства могут влиять на общее количество производимой свинины. С одной стороны должен быть заложен генетический потенциал, с другой — умение его максимально использовать.
Теперь разберемся с себестоимостью, которая в России складывается из тех же самых статей затрат, что и во всем мире. Имеются ли генетические резервы и возможности для повышения рентабельности? Для более глубокого анализа и понимания возможностей повышения эффективности производства, определим разницу между кормовой себестоимостью, производственной себестоимостью и полной себестоимостью и посмотрим, где же генетика может и должна влиять.
Кормовая себестоимость рассчитывается исходя из расхода кормов (их стоимости) на производство единицы продукции. Это очень похоже на расчет конверсии кормов. Учитываются все виды кормов и весь объем производимого мяса. Если взять во внимание, что удельный вес затрат на корма находится в районе 70 %, то как раз здесь имеется самый большой потенциал по снижению себестоимости (чисто математически).
И так, что же может сделать генетическая компания? Уже давно сформулированы направления селекции, такие как увеличение скорости роста при одновременном снижении конверсии на привес, и всем известны инструменты, за счет которых можно достигать генетического прогресса в этом направлении. В первую очередь, это станции регистрации потребления корма и измерения веса животных. Многие компании оборудовали свои нуклеусы таким оборудованием, Россия в том числе.
Вторым инструментом является геномная селекция. Но для успешного применения этого способа требуются значительные финансовые ресурсы и, что еще более важно — большая референтная популяция. Факт в том, что не все локальные генетические компании могут использовать этот метод эффективно, исходя из вышеперечисленных условий. И в-третьих, научные исследования, направленные на изучение способности переваривать и всасывать питательные вещества в кишечнике, например, исследования на культуре клеток, позволяют в несколько раз ускорить получение сравнительной оценки результатов кандидатов и ускорить выбор особей с более высокой способностью к перевариванию кормов.
Надо признать, что даже сегодня это звучит как научная фантастика. Так что можем констатировать следующее: все компании могут легко сформулировать племенные цели, часть из компаний даже приобрели часть оборудования и пытаются его использовать в своей селекционной работе. Однако только две-три компании в мировом масштабе демонстрируют ежегодный прогресс в улучшении производственных показателей по этим параметрам. И это касается не только показателей роста и конверсии корма, но и показателей, связанных с материнскими качествами животных: количеством живорожденных и их весом и однородностью гнезда, количеством отнятых от матери поросят, молочностью маток и количеством сосков, социальным поведением и т.д., а ведь всем известно, что это признаки, имеющие достаточно низкие коэффициенты наследования.
Следовательно, для эффективной работы по созданию генетического прогресса по этим признакам требуются популяции очень больших размеров, точные, аккуратно собранные данные и вычислительные ресурсы по математическому анализу и обработке не просто больших, а огромных данных. И здесь ни одна локальная компания или компания небольшого размера не может опираться ни на размер популяции, ни на вычислительные мощности. Так что говорить о реальном улучшении этих производственных показателей в мире опять могут только две-три компании.
Приведем простой наглядный пример: целенаправленная работа по совершенствованию откормочных характеристик одной из терминальных линий Topigs Norsvin позволила снизить количество необходимого корма для достижения убойного веса в 120 кг на 10 кг за последние пять лет.
Конечно, мы берем одинаковый уровень питательности корма для чистоты эксперимента. И эти изменения наши партнеры уже завтра могут наблюдать на своих фермах. А вы отмечаете изменение количества корма для животных на откорме? А ведь это напрямую влияет на уровень себестоимости производимой свинины.
Подводя итоги, можно сделать вывод о том, что партнерство с мировыми генетическими компаниями, постоянное регулярное обновление хряков на предприятии для минимизации генетического отставания позволяет иметь конкурентный уровень себестоимости производимой продукции даже в условиях высоких цен на корма и низкой цены на свиней.
Как рассчитать прибыль на единицу с учетом того, сколько нужно продать | Малый бизнес
Тара Кимбалл Обновлено 29 января 2019 г.
Лучший способ обеспечить конкурентоспособность ваших цен без слишком низких цен на продукты для выживания вашего бизнеса — это понять свои затраты и прибыль на единицу продукции. Как только вы сможете подсчитать, сколько вы зарабатываете за штуку, вы сможете контролировать свою прибыль и обеспечивать покрытие основных операционных расходов.
Стоимость производства продукта
Чтобы определить прибыль, которую вы получаете от каждого продукта, вам необходимо определить стоимость продукта.Если вы покупаете товары у производителя для перепродажи, это несложный процесс. Стоимость единицы равна тому, что вы платите за каждую деталь от производителя. Если вы производите продукт, для расчета стоимости единицы потребуется еще несколько шагов. Рассчитайте стоимость материалов, необходимых для изготовления изделия.
Например, если вы платите 40 долларов за электронные микросхемы, 20 долларов за краску и 80 долларов за пластик для изготовления 10 штук, вы тратите 140 долларов на изготовление 10 продуктов или 14 долларов за продукт.Если на изготовление 10 деталей у сотрудника уходит 10 часов, а работник зарабатывает 8 долларов в час, это означает, что вы платите 8 долларов за каждый продукт, увеличивая затраты на производство до 22 долларов. Прямые затраты на рабочую силу и детали для производства продукта составляют 22 доллара.
Расчет прибыли по каждой позиции
После выделения затрат на продукт вы можете определить прибыль, полученную по каждой позиции. Вычтите стоимость товара из продажной цены товара. Например, если вы продаете предмет за 40 долларов, а он стоит вашей компании 22 доллара, ваша прибыль на единицу продукции составит 18 долларов.
Расчет точки безубыточности
Определите количество единиц, которое вам нужно продать, рассчитав общие расходы вашей компании. Если ваши ежемесячные расходы составляют в среднем 28000 долларов, включая зарплату, офисные расходы и накладные расходы, вам нужно продать 1556 штук, чтобы обеспечить безубыточность. Вы рассчитываете эту цифру безубыточности, разделив свои общие расходы на прибыль, которую вы получаете за штуку.
Если вы зарабатываете 18 долларов за штуку, разделите ваши общие расходы на 18, в этом случае получится 1556 продаж для покрытия операционных расходов вашей компании.Любые дополнительные продажи в течение периода являются прибылью.
Корректировки дополнительных расходов и скидок
Прибыль на единицу и точка безубыточности зависят от затрат на производство или приобретение продукта. Дополнительные расходы уменьшат вашу прибыль за штуку, если вы соответственно не увеличите продажную цену. Если вы предлагаете скидки при продажах, рассчитайте свою прибыль за весь период, сложив все свои расходы за этот период, а затем вычтя их из общей суммы, которую вы заработали на продажах продукции.Разделите прибыль на количество проданных штук, чтобы получить прибыль за единицу.
Например, если вы продали 10 000 штук с некоторыми оптовыми скидками, получив общий доход в размере 380 000 долларов, ваша общая прибыль составит 160 000 долларов, если вычесть 22 доллара за единицу стоимости продукта. Общая прибыль соответствует средней прибыли в размере 16 долларов США за штуку.
Коэффициент рентабельности (определение, формула) | Руководство по анализу рентабельности
Что такое коэффициенты рентабельности?
Коэффициенты рентабельности помогают в определении и оценке способности компании генерировать доход по сравнению с понесенными расходами и учитывают различные элементы баланса и отчета о прибылях и убытках компании для анализа результатов деятельности компании.
Список формул коэффициентов рентабельности
Существуют различные типы коэффициентов рентабельности, которые используются компаниями для отслеживания своих операционных показателей. Однако в этой статье мы обсудим те, которые основаны на марже. Три основных коэффициента в этом списке — это валовая прибыль. Маржа валовой прибыли — это коэффициент, который рассчитывает прибыльность компании после вычета прямой стоимости проданных товаров из выручки и выражается в процентах от продаж.Он не учитывает никаких других расходов, кроме стоимости проданных товаров. Подробнее, маржа чистой прибыли. Маржа чистой прибыли — это процент чистой прибыли, которую компания получает от своих чистых продаж. Он указывает на общую прибыльность организации после понесения процентных и налоговых расходов. Подробнее и маржа EBITDA Маржа EBITDA — это коэффициент операционной рентабельности, который помогает всем заинтересованным сторонам компании получить четкое представление об операционной рентабельности и состоянии денежных потоков компании.Он рассчитывается путем деления прибыли компании до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) на чистую выручку. Маржа EBITDA = EBITDA / Чистые продажи Подробнее, о чем мы расскажем здесь.
# 1 — Коэффициент маржи валовой прибыли
Валовая прибыль рассчитывается путем вычета всех прямых расходов, называемых себестоимостью проданных товаров Себестоимость проданных товаров (COGS) — это совокупная сумма прямых затрат, понесенных в связи с проданными товарами или услугами, включая прямые затраты, такие как сырье, прямые затраты на рабочую силу и прочие прямые затраты.Однако он исключает все косвенные расходы, понесенные компанией. Подробнее из выручки от продаж. Себестоимость проданных товаров в основном включает стоимость сырья и затраты на рабочую силу, понесенные в связи с производством. Наконец, валовая прибыль рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку от продаж и выражается в процентах.
Ниже приведена формула для расчета этого коэффициента рентабельности.
Маржа валовой прибыли = (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка * 100%
# 2 — Коэффициент чистой прибыли
Чистая прибыль, которая также называется прибылью после налогообложения (PATProfit After Tax) — это доход, оставшийся после вычета коммерческих расходов и налоговых обязательств.Эта прибыль отражается в отчете о прибылях и убытках предприятия. Читать далее), рассчитывается путем вычета всех прямых и косвенных расходов из выручки от продаж. Затем рассчитывается маржа чистой прибыли путем деления чистой прибыли на выручку от продаж и выражается в процентах.
Ниже приведена формула для расчета этого коэффициента рентабельности
Маржа чистой прибыли = PAT / Выручка * 100%
# 3 — Коэффициент маржи EBITDA
EBITDA рассчитывается путем прибавления процентных расходов, налогов, износа и амортизации к чистой прибыли или PAT.Затем рассчитывается маржа EBITDA путем деления EBITDA на выручку от продаж и выражается в процентах.
Пояснения к анализу показателей рентабельности
# 1 — Как рассчитать маржу валовой прибыли?
Формулу маржи валовой прибыли можно рассчитать, выполнив следующие действия:
- Шаг № 1: Во-первых, выручка от продаж берется из отчета о прибылях и убытках.
- Шаг 2: Затем рассчитывается стоимость проданных товаров, которая представляет собой сумму потребленного сырья, затрат на рабочую силу и других аналогичных прямых затрат. Прямые затраты — это затраты, понесенные организацией при выполнении своей основной деятельности, и могут напрямую относиться к себестоимости продукции, такой как затраты на сырье, заработная плата производственного персонала, затраты на электроэнергию и топливо на заводе и т. д., но не включать косвенные затраты, такие как затраты на рекламу, административные расходы и т. д.читать больше связано с производством продукта. Вся информация легко доступна из отчета о прибылях и убытках.
- Стоимость проданных товаров = Стоимость сырья + Затраты на оплату труда + Прочие прямые расходы
- Шаг 3: Теперь валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из выручки от продаж.
- Шаг 4: Наконец, валовая прибыль рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку от продаж и умножения на 100%.
- Маржа валовой прибыли = (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка * 100%
# 2 — Как рассчитать маржу чистой прибыли?
Формулу чистой прибыли можно рассчитать, выполнив следующие действия:
- Шаг № 1: Во-первых, выручка от продаж рассчитывается, как описано выше.
- Шаг № 2: Затем фиксируется чистая прибыль (PAT), которая категорически упоминается как отдельная статья в отчете о прибылях и убытках.
- Шаг № 3: Наконец, чистая прибыль рассчитывается путем деления чистой прибыли (PAT) на выручку от продаж и умножения на 100%.
- Маржа чистой прибыли = PAT / Выручка * 100%
# 3 — Как рассчитать маржу EBITDA?
Формула рентабельности EBITDA Маржа EBITDA — это коэффициент операционной рентабельности, который помогает всем заинтересованным сторонам компании получить четкое представление об операционной рентабельности и движении денежных средств компании.Он рассчитывается путем деления прибыли компании до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) на чистую выручку. Маржа EBITDA = EBITDA / Чистые продажи Подробнее см. Ниже. Его можно рассчитать, выполнив следующие шаги:
Ниже приведены шаги для расчета маржи EBITDA —
- Во-первых, выручка от продаж рассчитывается, как описано выше.
- Теперь процентные расходы, расходы на износ и амортизацию, а также уплаченные налоги вычитаются из отчета о прибылях и убытках.
- Затем EBITDA рассчитывается путем добавления обратных процентных расходов, амортизационных расходов и налогов, уплаченных в PAT.
EBITDA = PAT + Проценты + налоги + Dep & Amort - Наконец, маржа EBITDA рассчитывается путем деления EBITDA на выручку от продаж и умножения на 100%.
Маржа EBITDA = EBITDA / Выручка * 100%
Примеры расчетов анализа показателей рентабельности
Ниже мы рассмотрели несколько практических примеров, чтобы понять эту концепцию.
Давайте рассмотрим пример расчета коэффициентов рентабельности для компании под названием XYZ Limited. XYZ Limited занимается производством роликовых коньков по индивидуальному заказу как для профессиональных, так и для любительских конькобежцев. По состоянию на конец финансового года XYZ Limited заработала 150 000 долларов США в чистом выражении от продаж вместе со следующими расходами.
В шаблоне ниже представлены данные для расчета —
По предоставленной информации,
# 1 — Валовая прибыль
= Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров
Таким образом, из приведенного выше расчета валовая прибыль составит:
# 2 — Чистая прибыль = 31 000 долларов США
# 3 — EBITDA
= Чистая прибыль + Процентные расходы + Налог + Амортизационные расходы
Таким образом, из приведенного выше расчета EBITDA будет:
Теперь, коэффициенты рентабельности,
- Маржа валовой прибыли
- = Валовая прибыль / Чистый объем продаж * 100
= 53.33%
- Маржа чистой прибыли,
- = Чистая прибыль / Чистые продажи * 100%
= 20,67%
- Маржа EBITDA
- = EBITDA / Чистые продажи * 100%
= 46,67%
Анализ коэффициента рентабельности в Excel
Теперь давайте рассмотрим реальный пример Apple Inc., чтобы проиллюстрировать различные коэффициенты прибыльности в шаблоне Excel ниже. В таблице представлен подробный расчет с использованием различных формул коэффициента рентабельности
Отметим следующие показатели рентабельности Apple
.- Маржа чистой прибыли увеличилась с 21.С другой стороны, с 19% в 2016 г. до 22,41% в 2018 г.
- Маржа валовой прибыли снизилась с 39,08% до 38,34%
- Аналогичным образом маржа EBITDA снизилась с 34,01% до 32,77%
Актуальность и использование
- Коэффициенты рентабельности в основном используются для оценки результатов деятельности компании, которые измеряются путем расчета прибыльности. Рентабельность относится к способности компании генерировать доход и максимизировать прибыль сверх своих расходов и операционных затрат.Он измеряется с использованием определенных коэффициентов, таких как валовая прибыль, EBITDA и чистая прибыль. Это помогает инвесторам анализировать результаты деятельности компании. Читать больше на разных уровнях, то есть валовой, PAT и EBITDA.
- Эти коэффициенты показывают процент продаж, поглощаемых операционными расходами на разных уровнях. Следовательно, более низкий коэффициент операционных расходов. Коэффициент операционных расходов — это соотношение между стоимостью эксплуатации и чистым доходом, которое обычно используется для оценки объектов недвижимости.Более высокий коэффициент операционных расходов указывает на то, что операционные расходы компании выше доходов от собственности, что является сдерживающим фактором. Более низкий коэффициент операционных расходов подразумевает более низкие операционные расходы, что является предпочтительным и выгодным для инвестиций. Подробнее, тем выше будет прибыльность, что укажет на лучшую производительность.
- Однако остается ограничение на коэффициент рентабельности, поскольку он полезен только при сравнении компаний в одной отрасли.
Формула коэффициентов рентабельности Видео
Рекомендуемые статьи
Эта статья представляет собой руководство по анализу коэффициентов рентабельности и его определению.Здесь мы обсуждаем формулу для расчета коэффициентов рентабельности (валовая маржа, чистая маржа, маржа EBITDA) с использованием практических примеров и загружаемого шаблона Excel. Вы можете узнать больше о финансовом анализе из следующих статей —
Определение производственных затрат, прибылей и убытков
Определение производственных затрат, прибылей и убытковКакие производятся расходы?
Производственные затраты — это средства и затраты, связанные с бизнес за раз
Зачем нужно определять затраты на производство?
Узнать стоимость требуется для бизнеса, в производстве
Используются при определении себестоимость продажи продукта или определить цену
Определить, что когда товар продан, вы получаете прибыль или убыток
На что влияют производственные затраты включают?
Стоимость материалы
Стоимость оборудование
Стоимость труда
Стоимость материалов для упаковка
Стоимость электроэнергии и вода
Стоимость транспорт
Стоимость продвижения и реклама
Стоимость управления и координация
Амортизация основных средств.Когда говорят об амортизации, многие не понимают. Амортизация означает затраты, связанные с использованием актива. Его затраты, которые должны быть включается в состав прибылей и убытков. В большинстве случаев сюда входят вещи, которые используются, оборудование, которое используется много лет или сезонов и имеет высокую стоимость. Эти называются основных средств . Например, трактор, печь (люмяй, линчи), свинарник, швейная машинка.
Метод определения амортизации
Ежегодная амортизация может определяться как следует;
Например:
Купил трактор 1 ул май 2000 | 8,000 бат | |
(Работоспособный возраст 5 лет, величина амортизации 8000/5 = 1,600B) | | |
Год амортизации 1 | 1,600 бат | |
| | Остаток | 6,400 бат |
Год амортизации 2 | 1,600 бат | |
| | Остаток | 4,800 бат |
Год амортизации 3 | 1,600 бат | |
| | Остаток | 3,200 бат |
Год амортизации 4 | 1,600 бат | |
| | Остаток | 1,600 бат |
Год амортизации 5 | 1,600 бат | |
| | Остаток | 0.00 бат |
Учет амортизации позволяет капитализировать ваш бизнес. в книга прибылей / убытков, может регистрироваться ежемесячно, периодически, производственной сезон в зависимости от пригодности в определении прибыли и убытка для каждого оккупация. Например, посадка цветов определяет амортизацию опрыскивания. оборудование ежемесячно, когда они собирают цветы и должны определить прибыль и убытки от посадки цветов на ежемесячной основе.
Прибыль и убыток
Определяется путем сравнения доходов с производственными доходами. расходы.
Прибыль означает деньги, полученные от дохода, превышающего затраты на производство или продажу продукт по стоимости выше капитальных вложений.
Убыток означает сумму, при которой доход меньше производственных затрат
Пункты для рассмотрения
Иногда нет затрат, например, когда затраты не возникают, используется сырье из области.Однако стоит оценить их стоимость. когда думаешь о производственных затратах. Поскольку в будущем вам, возможно, придется приобретайте эти материалы, когда требуются большие суммы. Например, бамбук вокруг деревни может исчезнуть, если его много использовать, поэтому вам, возможно, придется покупать в других деревнях для использования. Чтобы обеспечить постоянные поставки натурального ресурсы, которые будут использоваться в будущем, каждый должен помочь сохранить окружающую среду и природные ресурсы путем пересадки ресурсов.
Маржа валовой прибыли
| Формула и определение
Что такое маржа валовой прибыли?
Маржа валовой прибыли — это показатель прибыльности компании, рассчитываемый как процентная доля валовой прибыли от выручки. Валовая прибыль — это сумма, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров (COGS) или прямых затрат на получение выручки из выручки.
Обратите внимание, что себестоимость проданных товаров является мерой прямых затрат, необходимых для производства товара или услуги (например, материалов и рабочей силы).Он исключает косвенные расходы, такие как издержки обращения, маркетинг и бухгалтерский учет. Это делает маржу валовой прибыли полезной только для отслеживания прямых операционных затрат в процентах от продаж. Другие коэффициенты прибыли, такие как маржа чистой прибыли, отражают разные показатели прибыли.
Как рассчитать маржу валовой прибыли
Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из выручки:
Формула маржи валовой прибыли
Маржа валовой прибыли (в процентах) рассчитывается по формуле деление валовой прибыли на выручку:
Пример маржи валовой прибыли
Допустим, компания заработала 5 000 000 долларов дохода от продажи обуви, а на производство обуви пришлось 2 000 000 долларов затрат на рабочую силу и материалы.Для расчета валовой прибыли компания вычитает стоимость проданных товаров из своей выручки:
Чтобы получить маржу валовой прибыли, разделите валовую прибыль на выручку:
Это означает, что прямые затраты на производство продукта, который компания продает потребляют 40% своей выручки. 60% выручки направляется на покрытие косвенных затрат и получение прибыли для владельцев.
Должна ли валовая прибыль быть высокой или низкой?
Маржа валовой прибыли должна быть высокой, поскольку более высокая маржа означает, что есть больше возможностей для инвестирования, экономии и / или покрытия косвенных расходов.Высокая валовая прибыль указывает на то, что компания получает больше прибыли от продаж и, следовательно, более эффективно превращает сырье в доход. Низкая маржа прибыли обычно означает, что компания менее эффективно превращает сырье в доход и получает меньшую прибыль от своих продаж.
Многие инвесторы и аналитики используют маржу валовой прибыли, чтобы измерить прибыльность компании, чтобы сравнить ее с конкурентами. Процент также используется для отслеживания прогресса компании с течением времени.Поскольку более высокая маржа может указывать на повышение эффективности и больший потенциал прибыли, инвесторы могут быть готовы платить больше за компании с более высокой маржой прибыли.
Что такое хорошая маржа валовой прибыли?
Определение «хорошей» маржи валовой прибыли варьируется в зависимости от отрасли, но в целом 5% — это низкий показатель, 10% — средний показатель и 20% — это «хорошая» маржа валовой прибыли. Однако вот обзор средней валовой прибыли в различных отраслях.
Что означает низкий процент валовой прибыли?
Более низкая (или уменьшающаяся) валовая прибыль указывает на то, что компания создает меньшую валовую прибыль от своей выручки и, следовательно, менее эффективно превращает сырье и рабочую силу в доход.Это означает, что у него меньше денег, которые можно направить на сбережения, операции и / или косвенные расходы. Это может указывать на наличие проблем внутри компании, таких как завышенные производственные затраты или заниженные цены на продукцию.
Плюсы маржи валовой прибыли
Каждое финансовое соотношение имеет свои преимущества, и есть ряд причин, по которым маржа валовой прибыли может быть полезной:
Прямолинейно
Этот простой расчет дает большой объем информации: он указывает на рентабельность, помогает компаниям отслеживать эффективность с течением времени и т. д.
Контроль ценообразования
Используя маржу прибыли в качестве ориентира, компании могут корректировать свои стратегии ценообразования для оптимизации операций.
Контрольные показатели
Этот показатель позволяет компаниям сравнивать производительность со средними отраслевыми показателями и показателями конкурентов.
Возможные улучшения
Подчеркивая эффективность отдельных продуктов или услуг, валовая прибыль может помочь компаниям определить области для потенциальных улучшений.
Минусы маржи валовой прибыли
Однако есть некоторые потенциальные недостатки маржи валовой прибыли:
Не включает все затраты
Этот показатель не учитывает такие затраты, как налоги, маркетинг, бухгалтерский учет и т. Д. (что ограничивает его применение).
Отраслевая разница
Затраты, прибыль и маржа сильно различаются в зависимости от отрасли, что может затруднить установление критериев или сравнение с другими компаниями.
Может вводить в заблуждение
Маржа прибыли измеряет прибыльность, но не всегда отражает основную деятельность. Например, некоторые компании снижают цены, чтобы увеличить свою долю на рынке, или тратят больше на производственные затраты, чтобы обезопасить поставщика.
Следует сочетать с другими показателями
Поскольку валовая прибыль учитывает только производственные затраты, это не всегда самый точный показатель рентабельности.Чтобы обойти это, компании и аналитики должны использовать его в сочетании с другими показателями.
Валовая прибыль и маржа валовой прибыли
Валовая прибыль и маржа валовой прибыли измеряют прибыльность компании путем измерения выручки по сравнению с производственными затратами. Основное отличие состоит в том, что валовая прибыль — это величина, а маржа валовой прибыли — это процент.
Валовая прибыль показывает, какой доход имеет компания после вычета затрат на производство. Формула валовой прибыли вычитает стоимость проданных товаров из выручки, которая показывает сумму, которая может использоваться для финансирования косвенных расходов и инвестиций.
Однако валовая прибыль указывает на валовую прибыль как процент от выручки и рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку. Это процентное значение указывает долю выручки, которая не расходуется на прямые затраты на производство товаров или услуг для продажи. Он показывает, насколько эффективно компания генерирует валовую прибыль от выручки. Чем выше маржа, тем больше компания зарабатывает на каждый доллар, потраченный на производство.
Маржа чистой прибыли и маржа валовой прибыли
Маржа чистой прибыли и маржа валовой прибыли — это два показателя, которые используются для расчета прибыльности компании, но есть одно ключевое различие:
Маржа чистой прибыли, с другой стороны. рука, является мерой доли выручки, оставшейся после учета ВСЕХ расходов.Этот показатель показывает, как каждый доллар дохода переводится в прибыль. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли (валовая прибыль — операционные расходы и все прочие расходы) на выручку.
Маржа валовой прибыли — это показатель доли выручки, оставшейся после учета производственных затрат. Он показывает, какую прибыль получает компания на каждый доллар, потраченный на производство. Он рассчитывается путем деления валовой прибыли (выручки — COGS) на выручку.
Бухгалтерская прибыль — Аграрное право и менеджмент
Анализ финансовой отчетности часто включает применение нескольких финансовых и экономических концепций.На этой странице рассматриваются некоторые из этих концепций: бухгалтерская прибыль, амортизация, альтернативные издержки, рентабельность активов (ROA) и рентабельность собственного капитала (ROE).
Бухгалтерская прибыль или чистая прибыль
При составлении отчета о прибылях и убытках бухгалтер рассчитывает прибыль, полученную предприятием за период, охватываемый отчетом о прибылях и убытках. Однако после подготовки отчета о прибылях и убытках ответственность за оценку информации ложится на менеджера. Например, менеджер хотел бы определить, была ли прибыль достаточной для оправдания продолжения ведения бизнеса.
- Аналогичным образом после того, как отчет о движении денежных средств или бухгалтерский баланс составлен, руководителю необходимо решить, был ли достаточный чистый денежный поток или приемлемо ли изменение капитала.
- Аналогичным образом, если подготовлен отчет о прогнозируемых денежных потоках, менеджеру необходимо решить, достаточен ли прогнозируемый денежный поток для продолжения запланированных усилий.
Бухгалтер может подготовить финансовую отчетность, например отчет о прибылях и убытках, но именно менеджер должен решить, является ли финансовый прогресс, отраженный в этой финансовой отчетности, адекватным.
При такой оценке менеджер захочет рассмотреть несколько концепций, таких как амортизация и альтернативные издержки.
.
Бухгалтерская прибыль — это сумма, которая остается после вычитания затрат из выручки, полученной в течение отчетного периода.
Отчетный период определяется руководителем предприятия; это может быть год, 6 месяцев, 3 месяца, месяц или любой другой период времени, который менеджер хочет проанализировать.
Выручка — это стоимость продукции или продукции, произведенной в течение отчетного периода, независимо от того, была ли эта продукция продана.
Затраты — это стоимость ресурсов, используемых для производства продукции в течение производственного периода.
Компонент расчета выручки и затрат заключается в отслеживании количества единиц или количества используемых ресурсов и произведенного количества. Часто в прошлом бухгалтеры имели начальную инвентаризацию входов и выходов, регистрировали количество проданной продукции и количество закупленных ресурсов, а затем имели заключительную инвентаризацию. Для этих данных бухгалтер рассчитает использованное количество или произведенное количество.
Количество, проданное в течение производственного периода + конечные запасы — начальные запасы = количество, произведенное в течение производственного периода.
Количество вводимых ресурсов в запасах в начале производственного периода + количество закупленных вводимых ресурсов — конечные запасы = количество вводимых ресурсов, использованных в течение производственного периода.
При сегодняшних информационных технологиях эти количества следует непосредственно наблюдать, а не рассчитывать. Сколько бушелей зерна было собрано с каждого поля? Сколько фунтов корма приходилось давать каждому животному за каждое время кормления? Какие товары и в каком количестве были проданы сегодня в розничном магазине? Этот последний час?
Менеджеры могут по-прежнему захотеть произвести некоторые из этих расчетов, но лучше (я бы посоветовал), чтобы менеджеры напрямую отслеживали используемые вводимые ресурсы и производимые результаты.
Бухгалтерская прибыль за отчетный период рассчитывается как выручка за отчетный период за вычетом затрат за отчетный период.
Затраты можно рассматривать как «оплату кому-то другого за использование его ресурсов в вашем бизнесе».
Бухгалтерская прибыль — это «доход, который получает владелец бизнеса за использование собственных ресурсов в собственном бизнесе».
- Обзор 1) шесть типов экономических ресурсов (земля, трудовой капитал, информация, деловая репутация и принятие риска) и 2) идея о том, что а) эти ресурсы могут быть приобретены у кого-то еще для использования в вашем бизнесе или б) эти ресурсы могут принадлежать и предоставляться владельцем бизнеса.
Затем менеджеру необходимо решить, обеспечила ли бухгалтерская прибыль адекватный возврат владельцу бизнеса ресурсов, которыми владелец бизнеса владеет и использует в своем бизнесе; то есть, «получил ли я адекватную прибыль за свои ресурсы, которые я использовал в своем бизнесе, или мне следует прекратить использовать свои собственные ресурсы в моем бизнесе?»
- Напомним, что альтернативные издержки — это экономическая концепция, которая лежит в основе оценки владельцем ресурса того, является ли текущее использование наилучшим использованием этих ресурсов.
.
Расчет прибыли
Выручка — Стоимость = Бухгалтерская прибыль
Является ли бухгалтерская прибыль адекватным доходом от использования владельцем бизнеса его экономических ресурсов?
Бухгалтерская прибыль — Альтернативная стоимость ресурсов владельца бизнеса, используемых в бизнесе = Экономическая прибыль
Если экономическая прибыль равна нулю или больше, бизнес обеспечил адекватный возврат экономических ресурсов владельца бизнеса.
Альтернативный процесс мышления
Установите альтернативные издержки для некоторых экономических ресурсов владельца бизнеса, а затем спросите, обеспечивает ли экономическая прибыль адекватную отдачу для оставшихся экономических ресурсов владельца бизнеса.
Пример : Учетная прибыль — альтернативные издержки для земли и капитала владельца бизнеса = доход, полученный владельцем бизнеса за использование труда, информации и принятия риска владельцем бизнеса
Достаточно ли эта отдача от труда, информации и принятия риска для оправдания продолжающегося использования владельцем бизнеса рабочей силы, информации и принятия на себя рисков в этом бизнесе?
- При таком расчете предполагается, что альтернативная стоимость земли и капитала достаточна для оправдания дальнейшего использования земли и капитала в хозяйственной деятельности.
.
Краткое изложение ключевых моментов
Бухгалтерская прибыль — это доход, который владелец бизнеса получает за использование его экономических ресурсов в бизнесе. Владелец бизнеса должен решить, обеспечивает ли бухгалтерская прибыль адекватный доход, чтобы оправдать продолжение использования экономических ресурсов владельца бизнеса в бизнесе владельца бизнеса.
6 Стратегии оптимизации прибыли для производителей
Как выглядит типичная норма прибыли для производителей? И как вы можете оптимизировать свои, чтобы улучшить прибыль вашей компании?
Организации все чаще обращаются к аналитике маржи, чтобы понять истинную прибыльность и не тратить время на инициативы, ориентированные на получение прибыли, которые не приносят или не приносят никакой пользы.
В этой статье мы обсудим, что входит в расчет прибыли производителя, а также поделимся 6 ключевыми стратегиями, которые помогут вам оптимизировать свою.
Какова типичная норма прибыли для производителей?
Типичный процент валовой прибыли производителя составляет от 25 до 35%.
Это валовая прибыль, которая отражает исключительно взаимосвязь между выручкой и стоимостью проданных товаров.
Он не включает такие переменные, как налоги, выплаты сотрудникам и другие вспомогательные расходы.
Как рассчитать прибыль вашей производственной компании
Валовая производственная маржа компании рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из общего объема продаж.
Результат делится на общий объем продаж, чтобы получить валовую прибыль.
Если вы хотите рассчитать маржу чистой прибыли, вы должны также вычесть дополнительные расходы, такие как заработная плата торгового представителя и налоги.
6 стратегий оптимизации прибыли для производителей
1.Сосредоточьтесь на оптимизации маржи клиентов.
Не все клиенты одинаковы.
Research оценивает , что первые 20% клиентов приносят более 120% прибыли организации.
Оптимизация прибыли для клиентов представляет собой невероятную возможность для увеличения вашей прибыли практически в мгновение ока.
Тем не менее, при уже заключенных непрозрачных контрактных соглашениях оптимизация прибыли для клиентов может оказаться сложной задачей.
Имейте в виду, что ведение дел с кем-то долгое время не делает его хорошим покупателем по умолчанию.
Вы должны стремиться понять прибыль отдельных клиентов и решить, хотите ли вы улучшить эти отношения или отпустить клиента.
2. Изучите границы своего канала.Производители могут продавать через самые разные каналы продаж, включая обычных оптовых торговцев и прямые продажи через сторонние веб-сайты.
Вам следует изучить структуру затрат для каждого из ваших каналов и проанализировать их соответствующий потенциал прибыли.
Например, сосредоточение внимания на новой инициативе прямых продаж клиентам может потенциально поставить под угрозу отношения с вашими оптовиками.
3. Снизьте маржу продукта.Многие производители не могут точно отслеживать маржу на уровне единицы складского учета (SKU), оставляя менеджеров и руководителей в неведении относительно прибыльности отдельных продуктов.
Это может нанести ущерб не только вашей краткосрочной прибыльности, но и ограничить рост в долгосрочной перспективе, поскольку капитал и ресурсы направляются не на те возможности.
Лучшее понимание переменных и постоянных затрат на уровне продукта поможет вам принимать более обоснованные решения и отказаться от продуктов, которые ухудшают вашу прибыль.
4. Повышение эффективности работы отделов.Один продукт проходит через несколько отделов и процессов, прежде чем поступить в продажу.
Любая из этих функций, включая продажи, исследования и разработки, а также управление поставщиками, может снизить вашу валовую прибыль из-за низкой производительности.
Например, недоукомплектованная команда исследователей и разработчиков может пропустить важные даты тестирования продукта и значительно задержать запуск продукта.
Точно так же неорганизованный отдел доставки может задерживать доставку и накапливать штрафы за просрочку доставки, которые съедают вашу прибыль.
Инвестируйте в анализ производительности, чтобы сократить скрытые расходы и повысить прибыльность своей компании.
5. Внимательно изучите свою цепочку поставок.Продукция становится все более и более сложной, а это означает, что управление цепочкой поставок остается одной из самых сложных задач в производстве.
Обратите особое внимание на связь между разработкой и производством.
Возможность оптимизировать процессы цепочки поставок может привести к снижению затрат, повышению качества и сокращению времени вывода продукта на рынок.
6. Используйте программное обеспечение для настройки продукта. Программное обеспечениедля конфигурации продукта или программное обеспечение для настройки, цены и предложения (CPQ) может помочь производителям значительно улучшить свою валовую прибыль.
Программное обеспечениеCPQ исключает ошибки при расчете стоимости из вашего процесса продаж, а также значительно сокращает расходы на обучение торговых представителей.
Plus, правильное программное обеспечение CPQ может помочь вам увеличить прямые продажи клиентам, а укрепит ваши отношения с дистрибьюторами , сделав процесс расценок быстрым и гибким.
Почему выбирают Verenia CPQVerenia CPQ занимает первое место на рынке по рейтингу CPQ — и это видно.
Наш динамический конфигуратор продуктов и сложная система правил и проверок были созданы с учетом потребностей производителей сложных настраиваемых продуктов.
На данный момент мы помогли нашим клиентам сократить количество ошибок в расценках и заказах на 93%, практически исключив расходы на обучение торговых представителей.
Благодаря нашим функциям управляемых продаж производители могут направлять пользователей к правильным вариантам в зависимости от их потребностей, а также с легкостью осуществлять дополнительные и перекрестные продажи.
В результате наши клиенты смогли сократить цикл продаж на 27%, увеличив при этом средний размер сделки на поразительные 105%.
Plus, Verenia CPQ имеет современный, удобный интерфейс и легко интегрируется в другие часто используемые бизнес-системы, экономя ваши деньги, время и ненужные усилия по всем направлениям.
Ваши следующие шагиХотите увидеть Verenia CPQ в действии?
Запланируйте бесплатную демонстрацию прямо сейчас.
Измерение себестоимости продукции и прибыли | Объявить
В общем, себестоимость единицы продукции (UCOP) — это просто ваши общие затраты, разделенные на общее производство. Фото любезно предоставлено Джеем Парсонсом.Джей Парсонс, Департамент экономики сельского хозяйства, Университет Небраски-Линкольн
Стоимость производства одной единицы продукции является чрезвычайно важной информацией в любом бизнесе. Он определяет вашу цену безубыточности, которая, в свою очередь, помогает определять ценовые решения и размер прибыли.Он также обеспечивает основу для сравнения с другими производителями с такой же или похожей производительностью, чтобы вы могли увидеть, насколько вы конкурентоспособны при производстве рассматриваемого продукта.
В общем, себестоимость единицы продукции (UCOP) — это просто ваши общие затраты, разделенные на общий объем производства. Для бизнеса, продающего одну продукцию, нет необходимости усложнять задачу, если вы правильно учитываете все свои затраты и точно измеряете объем производства. К сожалению, на большинстве ферм и ранчо не все так просто, и возникает необходимость разбить затраты и доходы по предприятиям, чтобы контролировать свой UCOP для любого отдельного продукта.
Однако предположим, что вы производитель коров / телят, продающий телят-отъемышей ежегодно осенью. По вашему мнению, это ваш продукт. Ваш годовой объем продаж телят составляет 920 центнеров. продал с выручкой в размере 200 376 долларов США по средней цене 217,80 долларов США за центнер.
Предположим, ваши годовые затраты составят 217 984 доллара, если вы полностью учитываете все, кроме труда собственника. Разделив 217 984 доллара на 920, получим UCOP в размере 236,94 доллара за центнер. Однако это не точный показатель затрат, который можно использовать для расчета вашей прибыли по сравнению со средней продажной ценой в 217 долларов.80. Это потому, что в течение года вы продали больше, чем просто телят. Вы также продали несколько выбракованных животных. Как мы справляемся с этой проблемой? Следует рассмотреть три стандартных метода.
Давайте начнем с предположения, что ваш годовой доход от выбраковки составляет 60 560 долларов США.
МЕТОД 1: МЕТОД ПРОДАННОЙ ЕДИНИЦЫ
Вы можете сравнить доход на проданную единицу, а не цену на теленка, с UCOP, чтобы определить размер вашей прибыли. В этом случае общий доход от продажи телят и продаж выбраковки составляет 200 376 долларов США + 60 560 долларов США = 260 936 долларов США.Разделив этот общий доход в размере 260 936 долларов на 920 центнеров. от проданных телят дает доход в размере 283,63 долл. на цента. теленка продано. По сравнению с UCOP, равным 236,94 доллара, это означает, что норма прибыли составляет 46,69 долларов за центнер.
МЕТОД 2: МЕТОД ОСТАТОЧНЫХ ЗАТРАТ
Вы можете вычесть выручку от выбраковки из общих затрат, чтобы получить остаточную стоимость, которую можно сравнить с продажной ценой. В этом случае ваши общие затраты в размере 217 984 долларов минус выручка от выбраковки в размере 60 560 долларов приводят к остаточным затратам в размере 157 424 долларов. Разделив остаточные затраты в размере 157 424 долларов на 920 центнеров.проданные результаты в UCOP $ 171,11 за центнер. По сравнению с продажной ценой в 217,80 долларов, норма прибыли снова составит 46,69 долларов за центнер.
МЕТОД 3: ЭКВИВАЛЕНТНЫЙ МЕТОД ПРОИЗВОДСТВА
Вы можете использовать свой общий доход и среднюю продажную цену, чтобы рассчитать эквивалентное количество проданных единиц и использовать это для расчета вашего UCOP вместо фактического количества проданных единиц. В этом случае вы разделите свой общий доход от телят и выбраковки в размере 260 936 долларов на среднюю цену продажи телят в 217 долларов.80, чтобы рассчитать эквивалентный объем продаж в 1198 центнеров. Разделив ваши общие затраты в размере 217 984 долларов на эквивалентный объем продаж в 1198 центнеров. приводит к UCOP в размере 181,95 долл. США за центнер. По сравнению с продажной ценой в 217,80 долларов США за цент, это будет означать, что норма прибыли составит 35,85 долларов США за центнер. за 1,198 ц. эквивалентной продукции.
РЕЗЮМЕ
Итак, какой метод лучше? Это зависит от вашей точки зрения, но вам нужно следить за предположениями за кулисами.
Метод 1 относит все затраты и всю выручку к фактическим единицам (cwt.) проданных телят. Вы сравниваете UCOP с общим доходом от проданной единицы, а не с фактической продажной ценой. Норма прибыли 46,69 долл. / Ц. полностью связано с реальными продажами телят в размере 920 центнеров. это означает, что продажам на выбраковке не приписывается никакой прибыли. Общая прибыль составит 46,69 долларов США за центнер. раз 920 центнер. или 42 955 долларов.
Метод 2 дает UCOP в размере 171,11 долл. США за центнер. которую вы можете сравнить напрямую с фактической продажной ценой в 217,80 долларов за центнер. Также предполагается, что выбракованные продажи являются предприятием безубыточности и целых 46 долларов.69 за ц. Норма прибыли связана с фактической продажей телят в размере 920 центнеров.
Метод 3 также дает вам UCOP (181,95 долларов США за цент), который вы можете напрямую сравнить с фактической продажной ценой в 217,80 долларов США за центнер. но, в отличие от двух других методов, метод 3 предполагает, что продажи выбраковки имеют такой же процент прибыли, как и продажи телят. Маржа прибыли 35,85 долл. / Ц. применяется к 920 центрам. фактических продаж телят и 278 центнеров. эквивалентных продаж. Это означает, что 42 955 долларов прибыли делятся между предприятием по выращиванию телят (32 982 доллара) и предприятием по выбраковке (9 973 доллара).
Некоторым больше всего подходит метод 3. Однако другие люди предпочитают думать о своих продажах как о безубыточности и выбирают метод 1 или 2. Метод, который вы используете, менее важен, чем понимание вашего результата и того, как чтобы сравнить это с ценой, которую вы получаете.