Рекламный текст это: Рекламный текст и все что с ним связано

Рекламный текст и все что с ним связано

[Про самодостаточность рекламного текста и немного про его связь с PR- и продающими текстами]

Задача любого рекламного текста — подогреть потенциального клиента, чтобы он сам был заинтересован в покупке. Как это сделать? Сейчас разберем.

Давайте договоримся сразу, что любой текст — это ваша реклама. Ведь вся информация, где фигурирует ваше имя, формирует имидж компании.

О рекламе, как о фундаменте

Само понятие «реклама» происходит от латинского слова reclamare, которое означает выкрикивать. Исследователь И.А. Гольман дает такое определение: «Реклама — это любая форма неличного представления и продвижения коммерческих идей, товаров и услуг, оплаченная четко указанным рекламодателем». Сейчас в тренде нативная реклама. Теперь подсмотрим, что написано в «Словаре иностранных слов». В нем указано, что «реклама — это информация о товарах, различных видах услуг и т.п. с целью оповещения потребителей и создания спроса на эти товары, услуги и т.п».

Что такое рекламный текст

Рекламный текст — это текст, который используют в рекламе, для продвижения товаров/ услуг/ идей с целью увеличения их сбыта. Рекламные тексты пишут для публичных выступлений аудио- и видеороликов. А также разрабатывают нейминг и слоганы для новых товаров и услуг.

Статьи с пометкой «на правах рекламы», аудиозаписи по радио в супермаркетах с песнями про продукты, видеоролики по телевидению и всеми нелюбимые промо-заставки на YouTube — все это хорошо знакомые примеры рекламных текстов. Но их не стоит путать с текстами для мейлинга, лендингов и сайтов, для которых обычно заказывают написание продающих или информационных текстов.

Важно понимать, что не каждый рекламный текст — продающий. Но каждый продающий текст — рекламный. Ведь задача рекламы продавать, а если текст продал, то он выполнил рекламную функцию.

В зависимости от задач, которые рекламодатель хочет решить с помощью текста, копирайтер, маркетолог или пиарщик составляет продающий, имиджевый, сравнительный, опровергающий или трансформирующий рекламный текст. То есть рекламный текст не просто громко заявляет о продукте, а решает поставленные задачи.

К примеру, трансформирующий рекламный текст составляют, когда перед рекламодателем стоит задача вызвать новые ассоциации с товаром:

• Coca-Cola “zero” не только вкусная, а еще и низкокалорийная;
• овсянка с черникой не только полезная, но и вкусная,
• выучи английский не только, чтобы устроиться на более высокооплачиваемую работу, а и чтобы чувствовать себя более защищенным в поездках за границей.

Суть качественного рекламного текста — в оригинальной идее, нестандартной подаче, оптимальном соотношении заголовка, текста и картинки. В рекламе должно быть УТП и описана выгода от использования продукта. Но не нужно перегружать объявление. Человек готов запомнить только 1 яркий призыв.

Текст должен преследовать рекламную цель

Реклама может преследовать разные цели — напомнить о товаре, рассказать о новинке и массу других. Рекламный текст также должен преследовать основную цель, иначе она не будет достигнута и рекламная кампания пройдет не так успешно, как это было запланировано стратегом. Поэтому сейчас мы вкратце разберем основные виды рекламы, под которые можно адаптировать текст:

Информативная. Она рассказывает рынку о новинке, новых способах использования товара, изменениях в конфигурациях, комплектации или цене. Такой текст также может задаться целью развеять сомнения потребителей.

Увещевательная. Этот вид рекламы хорош, когда необходимо создать спрос, побудить целевую аудиторию к покупке. При этом ярко показывается одна черта продукта.

Напоминающая. Такая реклама напоминает потребителям пополнить запасы товара, чтобы сказать клиентам «купи меня снова» и «не смотри по сторонам». Не стоит недооценивать этот вид рекламы, ведь клиент может попробовать что-то новенькое и больше никогда не вернуться к вашей торговой марке.

Сравнительная. Она стремится утвердить преимущества путем сравнения своей торговой марки с другой в рамках одного класса.

Подкрепляющая. Такой тип рекламы убеждает потребителей в том, что они сделали правильный выбор. Обычно, этот выбор подкрепляется отзывами звезд, среднестатистических персонажей и лидеров мнений.

В тексте должно присутствовать одно основное сообщение. Аудитория уловит всего один посыл. Если вы хотите сказать, что у вашей торговой марки выходят обновленные вафельные стаканчики — скажите об этом, но не стоит подмешивать туда новые вкусы или нестандартную форму рожка. Иначе ваше сообщение получится перегруженным, аудитория запутается и не поймет на что же конкретно вы хотели обратить внимание. Запомните:

один текст — одна цель — одно сообщение.

Структура рекламного текста

Содержание определяет форму. Составляя рекламный текст, нужно думать сначала над его «начинкой«» и уже потом над оформлением.

Но некоторые авторы при создании нового текста идут по-разным путям:

• одни сначала составляют структуру, а татем пишут текст;
• другие пишут текст и только потом придают ему форму.

С точки зрения содержания, классической структурой рекламного текста считается AIDA:

• Attention — внимание;
• Interest — интерес;
• Desire — желание;
• Action — действие.

Вначале рекламный текст должен привлечь внимание

целевой аудитории. Затем вызвать у нее интерес и, как следствие, желание совершить целевое действие, указанное в описании (купить / заказать / узнать подробнее / зарезервировать).

Теперь рассмотрим структуру подробнее. Классическое рекламное объявление строится по такой схеме:

• слоган — легко запоминающаяся фраза, в которую завернута идея;
• зачин — фрагмент текста, раскрывающий суть слогана;
• информационный блок — аргументы в пользу продукта;
• справка — контакты, условия доставки.

В зависимости от желаемого эффекта, можно экспериментировать с комбинациями:

• слоган + справка;
• слоган + зачин + справка;
• слоган + информационный блок + справка;
• слоган + зачин + информационный блок + справка.

Черты рекламного текста

Рекламный текст — это выражение идеи, которое решает маркетинговые задачи. В таких текстах используются короткие и понятные фразы, яркие глаголы, оценочная лексика («новый», «лучший») и слова из разряда «бесплатно», «дешевле» и т.д.

В рекламных объявлениях позитивный настрой создается за счет написания прилагательных, а силы и решительности привносят глаголы. Не прописывайте все преимущества товара сразу. Лучше покажите 3-4 основных, которые выгодно играют на фоне второстепенных и точно зацепят читателя.

Самая важная информация содержится в начале и в конце рекламного предложения. Избегайте сложных терминов, которые предположительно могут быть непонятны для целевой аудитории. Если вы продаете один продукт, то подберите одно название — не рекламируйте и «помидоры», и «томаты» разом.

Создавайте ауру простоты и легкости. Заумные предложения интересуют очень узкий круг аудитории. Обязательно сделайте короткий, сильный и понятный призыв к действию: «Оставьте заявку сейчас же», «Приходите сегодня». Не пишите конструкции вроде: «Не откладывайте звонок на потом». Они сложно воспринимаются и не мотивируют действовать, так, как это умеет фраза: «позвоните сейчас».

Приметы рекламного текста

Как и у любого другого вида текста, у рекламного тоже есть свой характер и особые приметы. Давайте-ка присмотримся к его особенностям внимательнее.

• Лаконичность. Простые и короткие предложения легче воспринимаются читателями, слушателями и зрителями. Да и место на портале или в эфире стоит дорого. Тем более в prime time. Приходится вырезать каждую лишнюю букву и не принципиальную запятую.
• Конкретика. Отсутствие вставных слов, отступлений не по теме, риторических вопросов и прочей шелухи. К сути нужно переходить сразу.
• Разговоры о покупателе, а не о себе. Вместо разговоров о себе («мы», «наш»), говорите о потенциальном покупателе и используйте «ты», «вы», «ваш». Каждый любит говорить о себе.
• Объяснение выгод. Показывайте, что продукт даст покупателю сразу, а что — в перспективе. Не бойтесь еще раз рассказать, как правильно применять товар.
• Нестандартная подача. Для рекламного текста неприемлемы канцеляризмы и клише. Текст должен привлекать внимание своей оригинальностью и удерживать внимание аудитории аж до момента призыва сделать целевое действие.
• Простота. Язык рекламы максимально приближен к обыденной разговорной речи.
• Ассоциации. Текст должен создавать в сознании читателя нужные ощущения, образы и эмоции.
• Соответствие. Стиль рекламного текста должен соответствовать аудитории. Деловые люди не поймут молодежного сленга, и наоборот. К примеру, для динамичной линейки кроссовок, которые предназначены для бега, нельзя примерять сдержанный и спокойный тон обращения.

8 шагов навстречу к целевой аудитории

Перед тем, как приступить к написанию рекламного текста важно понять, для чего он вообще составляется. Эти 8 шагов помогут вам приблизиться к сердцам и кошелькам аудитории:

1 шаг. Покупают у тех, кого знают. Текст, словно гид, ведет прямой дорогой от подножья горы с пометкой no name до вершины известности, где красуется имя вашего бренда. Рынок товаров и услуг переполнен. С каждым часом появляется все больше новых компаний, и чтобы их расслышали в информационном шуме, нужно делать ставку на качественный контент.

Люди сами выбирают, какой товар покупать и в каком магазине. Но практически все отказываются стать первопроходцами, опасаясь выложить деньги за некачественный продукт. Чтобы захватить внимание и доверие целевой аудитории, можно сделать несколько шагов к ней навстречу. Для этого PR-отдел должен позаботиться о том, чтобы имя компании/ бренда мелькало в блогах, новостях и лентах соцсетей. На этом этапе клиент еще не готов купить, но он уже примерно понимает уровень экспертов в компании, качество товара и знает, куда может обратиться, когда ему понадобится подобный продукт.

2 шаг. Покупают у тех, кому можно доверять. Чтобы решиться на покупку, человеку мало знать название компании — нужно этому бренду, производителю, концерну хоть чуточку доверять. Поэтому на втором этапе нужно доказать клиенту, что вам можно заплатить деньги, и вы не исчезнете с ними на второй же день. Продемонстрируйте клиенту сильный бэкграунд: гарантии, опыт, отзывы довольных клиентов, современную технику, профессиональных сотрудников и успешные кейсы.

Главное — забота о клиенте. Покажите потенциальным заказчикам, что вы готовы ответить на их вопросы. Работайте с общественным мнением с помощью полезного контента и отвечайте на комментарии под ним.

3 шаг. Покупают дороже у тех, кто больше вложился в рекламу. За раскрученный бренд люди готовы выложить больше денег, чем за товар без имени.

Чем разрекламированный бренд лучше? Ему доверяет больше людей. Поэтому новый покупатель тратит меньше времени на принятие решения о покупке. Человек готов заплатить больше за известный бренд, чем за товар лучшего качества, но с неизвестным именем на бирке.

4 шаг. Покупают у тех, кто готов помочь. Если вы ни разу не пытались прочувствовать заботы клиентов, вряд ли вы сможете нажать на нужную болевую точку, чтобы продать.

Говоря о продукте, не зацикливайтесь на себе и не раздувайте шар своего величия. Сделайте наоборот: говорите о проблемах и тревогах потребителей, покажите, как товар поможет решить задачи клиентов. Нарисуйте четкую картинку, на которой показано, как обладатель товара сможет его использовать.

Подайте преимущества так, чтобы они зацепили потенциального клиента. Покажите картинку шире, чем конкуренты или выберите другой угол обзора. Иногда позиционирование одного и того же товара, в одинаковых по формату компаниях, сильно отличается. В одной компании разбирают по 100 единиц в день, а в другой — с трудом продают и 2 штуки в месяц. Дайте в своих текстах больше пользы, покажите товар с необычного ракурса, и к вам непременно придет больше клиентов.

5 шаг. Покупают у тех, с кем приятно общаться. Любая покупка связана с эмоциями. А иногда покупки совершают исключительно ради того, чтобы испытать чувство радости.

Люди с трудом зарабатывают деньги и расстраиваются, когда получают товар худшего качества, чем ожидали. После напряженного трудового месяца они хотят потратить зарплату на покупки, которые компенсируют недостаток приятных эмоций и восстановят баланс. Поэтому элемент «нравится» должен относиться и к формату подачи текста, и к автору, и к ресурсу или печатному изданию, в котором опубликован рекламный или PR-материал, и к продавцу, который закрывает продажу.

Когда люди отдают свои кровно заработанные деньги, то ждут к себе хорошего отношения. Иначе получается несправедливо: деньги отдал, порцию хамства получил, приятной покупки не получилось. Поэтому после получения следующей зарплаты в магазин, где им нахамили они точно не вернутся.

6 шаг. Покупают у тех, к кому и так стоит очередь. Все мы родом из стада. Поэтому для нас важно мнение окружающих: семьи, друзей, знакомых, коллег и даже абсолютно чужих людей.

В наши глаза и уши попадает информация о проверенных товарах, местах и действиях и мы по инерции делаем так же, как нам рассказало общество: ходим в те же бары, кино, парки, рестораны, ездим на отдых в одни те же страны, что и наши друзья. Мы придерживаемся стадного инстинкта, чтобы нас не обвели вокруг пальца.

Убедить человека, что он не один такой и его друзья тоже обращаются в это же туристическое агентство — задача, с которой работает грамотный рекламный текст. Нужно показать востребованность товара и привести социальные доказательства в виде отзывов и благодарственных писем от довольных клиентов или успешных кейсов именитых компаний.

7 шаг. Покупают у тех, кого посоветовали. Отзывы реальных людей — это ваша бесплатная реклама. Записывайте видеоролики и выкладывайте их на YouTube, сайт и в соцсети.

8 шаг. Покупают у тех, кто дал больше пользы… Покажите заказчикам все преимущества продукта. Переводите характеристики товаров в выгоды. Если девушка выбирает свою первую машину среди двух авто и в техническом описании указано 120 л.с. и 250 л.с., то ей эти цифры мало что расскажут. Здесь нужно делать акцент на ощущениях, описать что она почувствует управляя более мощным авто и какие преимущества ей это даст.

Если человек начнет задавать вопросы о разнице между похожими моделями машин, то на один ответ покупателю, продавцу потребуется несколько минут. Представьте, сколько вопросов будет у человека, который совершает свою первую покупку из незнакомой прежде категории? Если за 8 часов работы живому человеку вы платите, например, 500 грн, то текст работает на вас 24/ 7. Крутую идею использует rozetka.ua. Они платят за видеоролики, где реальные покупатели распаковывают новый товар.

Как видите, задача текста — подвести клиента к покупке путем объяснения выгод, завоевания доверия и призыва позвонить сейчас. Клиент должен звонить в компанию подготовленным. И чтобы не тратить драгоценное время менеджера, постарайтесь предугадать вопросы и ответить на них в виде текстов или роликов на сайте, в блогах, мессенджерах, СМИ и соцсетях. Так путь к покупке станет понятнее и короче.

Если после прочтения текста у покупателя останутся вопросы, то он может уйти за ответами на сайт конкурентов. Таким образом, вложив усилия, деньги и время в недоработанный контент, вы отдадите готового покупателя другой компании, которая получит прибыль за ваш счет. Поэтому в конце каждого текста должен быть четкий призыв к действию, который прямо скажет покупателю что делать дальше.

Теперь вы видите, что рекламный текст напрямую влияет на выручку компании. А сейчас вернемся к истокам рекламы и ее видам, а также разберем особенности написания рекламного текста.

14 психологических аспектов эффективного текста

Давайте посмотрим, какие детали придают силу и убедительность рекламному, продающему, PR и любому другому тексту. Информация подготовлена на основе секретов, открытий и находок в копирайтинге психолога и маркетолога Ника Календа:

1. Упрощаем сообщение, делаем его максимально понятным. Убираем сложные слова и делим длинные и сложные конструкции на короткие и простые. Простой текст вызывает больше положительных эмоций, чем сложносочиненные предложения.
2. Заменяем пассивный залог активным. «Текст был вычитан редактором» заменяем на «Редактор вычитал текст». Пассив утомляет, актив — продает.
3. Идем от позитива и пользы, а не от негатива и страха. Сравните: «Не позорься, пиши СМС без ошибок» и «Перечитай СМС перед отправкой еще разок». Первое предложение давит, второе — подсказывает что делать дальше.

Не играйте на страхах человека, вместо негатива и болей акцентируйте внимание на позитиве и пользе. Дополняйте текст цифрами, фактами, интересными и, главное, понятными для аудитории деталями. Например, «Оформление заказа не отнимет много времени» лучше заменить на «Вы сможете оформить заказ за 90 секунд. Примерно столько же вы тратите практически каждый день, чтобы дойти от офиса до машины».

1. Добавляйте слова (или так называемые, маркеры когерентности), которые связывают все ваши мысли и идеи воедино. Например: «На солнце было +38 градусов. Мы не собрали всю черешню» → «На солнце было +38 градусов, поэтому мы не собрали всю черешню». Первое предложение какое-то оборванное, а во втором отслеживается причинно-следственная связь. Не стоит сокращать объем текста нанося ущерб его эффективности.
2. Используйте разнообразие лексики. Открывайте словарь синонимов и ищите интересные, но несложные аналоги, чтобы удержать внимание читателей. «Вы можете обсудить ваш вопрос лично с менеджером…» → «Проговорите все вопросы тет-а-тет с персональным консультантом».
3. Чтобы создать образы, используйте слова. Отдельные слова не несут большой ценности, а вот яркие образы, которые всплывают в головах потребителей от тех или иных фраз — бесценны. Люди покупают мечты, а не изысканные предложения.
4. Добавляйте конкретику. «Мы скоро перезвоним вам» проигрывает по сравнению с «Персональный менеджер перезвонит вам в течение 7 минут и 30 секунд после того, как вы нажмете кнопку “заказать обратный звонок”».
5. Используйте точные числа в заголовках. На них больше кликают.
6. Переводите проценты в точные числа. Например, на абстрактную скидку 30% «клюет» меньше людей, чем на акцию с точной суммой в 50 грн.
7. Показывайте выгоду на примерах. Покажите реальную выгоду для клиентов: не «Дима купил у нас телевизор и кое-что из мебели», а «Дима купил телевизор Х и сэкономил $187 на новое кресло, (с подставкой для пива/ сидя в котором теперь смотрит футбол)». Все хотят уложить 2 зайцев 1 выстрелом. Покажите своим потенциальным клиентам, что купив ваш товар они тоже так смогут.
8. Обращайтесь по имени. Делайте персонализированные, уникальные предложения. Люди любят слышать свое имя. Если вы пишите письмо клиенту или отвечаете на комментарии в блоге или группе в соцсетях, обращаетесь к человеку по имени. Разница в восприятии у читателя будет колоссальная. «Отличный вопрос!» проигрывает по сравнению с «Отличный вопрос, Дима!».
9. Не давите. Люди чувствуют, когда на их решения пытаются повлиять путем манипуляций и очень ценят свободу. «Выбор за вами» дает больший эффект, чем явный прессинг. В «Оплатите наличными» чувствуются рамки, а в «Оплатите любым удобным для вас способом: наличными, картой или через терминал» — свобода выбора.
10. Не скрывайте недостатки. Честность — мощный триггер, который помогает заслужить большой кредит доверия. Показывайте недостатки продукта под правильным ракурсом и клиент не будет чувствовать себя обманутым после совершения покупки.
11. Надавите на болевые точки целевой аудитории с помощью текста и предложите, как устранить эту боль. Ваше сообщение должно говорить про «боли» потенциальных клиентов. Опишите проблему, усильте ее и предложите решение — ваш продукт. Если вы сумеете объяснить как собираетесь решить их — клиент задумается о покупке. Прежде чем сыпать соль на рану и мазать ее йодом изучите, где же эти раны на самом деле. Если вы погрузите в море левую ногу, а ссадина будет на правой — болевых ощущений вы так и не добьетесь и ваши действия ни к чему не приведут.

Даже незначительные изменения могут привести к большим результатам. Найдите слабые места своего рекламного текста и проработайте их. Возможно вы сильно расхваливали продукт, избегали его слабых сторон, а может быть в тексте была сплошная вода или читатель спотыкался о пассивный залог. Исправьте ошибки. Затем соберите небольшую фокус-группу и протестируйте прокачанный рекламный текст.

Рекламный копирайтинг (тексты на сайт)

Если вы хотите заказать написание одного текста или целую серию рекламных текстов для личного сайта или сайтов заказчиков, то вам нужно составить ТЗ не на рекламные, а на продающие тексты. И количество лидов увеличится. Цена на продающие тексты зачастую ниже, чем на рекламные. И это несмотря на то, что продающие тексты больше по объему, так как состоят из подробно расписанных преимуществ и выгод для потребителей.

Стоимость рекламных текстов на биржах копирайтинга может быть значительно ниже, чем в студиях. Но важно понимать, что вы получите качество, которое прямо пропорционально цене. Если вообще получите свой заказ после перечисления предоплаты.

Основная функция рекламных текстов — рассказать, что на рынке есть такой товар и вызвать желание купить, а продающих — рассказать про преимущества, выгоды товара, поработать с возражениями и подтолкнуть человека совершить целевое действие. Часто для создания воронки продаж прописывают рекламный текст, который будет размещён на билбордах или баннерах, и продающий — для сайта. Они работают в тандеме на единый результат — увеличение продаж.

Если вы хотите узнать больше о продающем тексте и научиться их писать — подписывайтесь на нашу страницу в Facebook: https://www.facebook.com/linguard.com.ua/

Для заказа продающего текста оставляйте заявку прямо на сайте.

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

• Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
• Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.
• Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.
• Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
• Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
• Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
• Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.
• Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
• Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

• заголовок,
• первый абзац,
• внутренние абзацы,
• подзаголовки,
• последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Есть несколько ошибок, которые мешают авторам быстро и качественно работать. Прочитав статью, вы сможете улучшить свои тексты и сократить время их …

Текст о компании – это краткая презентация фирмы. Он рассказывает, чем занимается компания, какие у нее достижения, чем она отличается от …

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Андрей Батурин, 31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Реклама

— донесение информации о продвигаемом объекте неопределенному кругу лиц, любым способом, в любой форме и любыми средствами. Такое простое определение, как нам кажется, наиболее точно передает суть.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

1. Это не дешевые тексты для сайтов.
2. Это не авторские статьи.
3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

Рекламный копирайтинг

— это создание материалов, основной целью которых является продажа товаров и услуг.

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

• Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

• Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
• SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
• LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

• для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
• для рассылок;
• для объявлений;
• для коммерческих предложений;
• для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

• Отвечать на основные вопросы клиентов;
• Снимать возражения;
• Не вызывать раздражения;
• Быть написанным «на языке клиента»;
• Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела? Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда! Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

• Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
• Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
• Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
• Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
• Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
• Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

• Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
• Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
• По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
• Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

• «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
• «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

• Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
• Хорошими — при реакции в 5-7%,
• Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Тут мы отклонимся от советов гуру и порекомендуем свою статью: «Искусство заголовка в соцсетях и на сайте».

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка, → усиливают его важность, → облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

• Не озвученный в основном тексте бонус.
• Указание на место расположения кнопки заказа.
• Описание дополнительной акции.
• Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %. Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

1. С повторяющимися словами.
2. С эмоциональными.
3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

• В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
• Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
• В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

• Небольшая цена — доступная;
• Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне. Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

• Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
• Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
• Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
• В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
• Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг контент-маркетинг копирайтинг

Понравилось

4

на эту тему

Брендированный контент: что это, почему его надо использовать Как писать маркетинговые кейсы в 2019 году 5 запретных тем для корпоративных страниц в соцсетях Распространение информации в Интернете: новые законы и ответственность Заставим контент работать — 14 вдохновляющих идей Как написать деловое письмо, на которое захотят ответить Основы контент-аудита Инструменты контент-маркетинга на все случаи жизни

Как написать рекламный текст — Теория рекламы

В этой статье универсальные рекомендации для создания разных рекламных текстов. С помощью несложного алгоритма начинающий специалист сможет за короткий срок написать продающий текст, SEO-статью или пост для соцсетей, даже если он делает это впервые.

Сбор информации. Бриф

В первую очередь нужно собрать подробную информацию о предмете. Это может быть компания, товар, услуга или конкретный человек. Далее назовем его словом «продукт». Чтобы собрать первичные данные, отправьте заказчику бриф.

Бриф — это документ, в котором заказчик и исполнитель описывают и согласуют детали будущего проекта. Бриф для текста помогает собрать информацию о продукте. Он состоит из вопросов исполнителя и ответов заказчика.

Он делится на 2 крупных раздела:

• общая информация о компании;
• информация о продукте.

Вопросы зависят от типа текста, но можно выделить основные, которые встречаются в большинстве брифов.

Оформите бриф в виде таблицы с двумя столбиками: левый заполняете вы, правый — заказчик.

 

Общая информация

 

Вопросы	Ответы
Название компании
Сфера деятельности
Основные конкуренты
Ключевые отличия от конкурентов

 

 Информация о продукте

 

Какой продукт нужно продвигать в тексте?
Чем этот продукт выделяется на рынке? Основные конкурентные преимущества.
Какие проблемы  клиента помогает решить продукт?
Опишите целевую аудиторию потребителей продукта
Цена продукта

После того, как заказчик заполнит бриф, прочитайте ответы, и если необходимо, не стесняйтесь попросить его дать более детальную информацию по отдельным вопросам.

Изучение целевой аудитории

У текста должен быть читатель. Это человек или группа людей, которые ходят на работу, делают покупки, пользуются услугами, едят, живут в квартирах, домах или отелях. У читателя есть пол, возраст, жизненные ценности, привычки. Он получил образование, имеет определенный кругозор. Все эти детали помогут вам составить его портрет и выбрать правильную тональность текста.

Представьте, что вы ведете с ним живую беседу и он сидит напротив вас. Вам нужно его в чем-то убедить, что-то объяснить ему, развеять его сомнения, заставить его доверять вам. А теперь сделайте это в письменной форме.

Структура рекламного текста

Несмотря на то, что существует множество жанров рекламных текстов и каждый из них имеет свои особенности композиции, выделим ключевые элементы, характерные для большинства из них:

 

1. Заголовок — информативный, содержательный. Факты, цифры — то, что привлекает внимание читателя.
2. Описание проблемы клиента. 3–4 предложения о том, что волнует целевую аудиторию.
3. Решение проблемы или выгоды продукта. 2–3 абзаца посвятите особенностям вашего предложения и его отличия от конкурентов.
4. Призыв к действию. Одно или несколько предложений, в которых вы призываете клиента к действию — купить, заказать, оставить заявку на сайте, позвонить или другое.

Советы об эффективном рекламном тексте

Пишите легким доступным языком, понятным и близким целевой аудитории.

Используйте простые предложения, общеупотребительную лексику, избегайте зауми и канцеляризмов.

«Проветрите мозги». Перед тем как начать писать, выйдите на улицу, подышите свежим воздухом, погуляйте по любимому парку.

Отталкивайтесь в тексте от проблемы клиента и подводите его к решению, то есть к покупке продукта. Описывая проблему, используйте реалистичные детали. Это покажет читателю, что вы компетентны, и ваше решение эффективно.

Постарайтесь не употреблять будущее время в тексте. Используйте настоящее время. Вам нужно рассказывать так, будто клиент уже совершил покупку.

Готовый текст очистите от языкового «мусора» на сервисе Главред.

 

 

 

 

Основные особенности рекламного текста

С филологической точки зрения реклама представляет собой особую сферу практической деятельности, продуктом которой являются словесные произведения – рекламные тексты. Эти тексты в своей совокупности характеризуются:

1)  определенными признаками содержания и внешнего оформления, позволяющими отличить их от других (нерекламных) текстов;

2)  определенными функциональными признаками;

3)  определенным местом, которое они занимают в общей совокупности текстов, созданных и создаваемых на некотором языке.

Вопрос о лингвостилистических особенностях рекламного текста тесно связан со спецификой воздействия печатной рекламы и её восприятия потребителем.

Ряд этих условий обусловлен экстралингвистическими факторами: оплата за площадь, занимаемую рекламным текстом, конкуренция другой информации, прагматическая направленность рекламного текста. Общая перенасыщенность информационной сферы, высокая стоимость рекламы и фактор времени, которым располагает потребитель, определяет языковую специфику текста [1, c. 36].

Таким образом, понятие «рекламный текст» относится не только к словесному ряду, но и включает в себя совокупность всех экстралингвистических значимых компонентов, таких, конкретный набор которых, зависит от СМИ – рекламоносителя. Такое толкование понятия «рекламный текст» находит свое отражение в работах многих англоязычных исследователей, в частности, в книге Анжелы Годдар The language of Advertising, которая пишет: “The word “text” here (as applied to advertising) is used in its widest sense, including visual artifacts as well as verbal language”.

Концепция многомерного media текста чрезвычайно важна для изучения рекламных текстов, так как позволяет получить объемное изображение описываемого объекта, лучше понять особенности функционирования слова и образа в массовой коммуникации, а также раскрыть механизм их совокупного воздействия на массовую аудиторию. Любой произвольно взятый рекламный текст воспринимается как реклама только в единстве своего словесно – графического и аудиовизуального воплощения.

Наряду с многомерностью, к существенным признакам рекламного текста относятся также многократная, избыточная повторяемость и коллективный способ сознания, или корпоративность. На «повторяемость» как важный признак новостных и рекламных текстов указывает профессор Ю.В. Рождественский в книге «Теория риторики».

Признак «повторности сообщений» означает, что сообщение может быть повторено для получателя много раз. Рекламные тексты характеризуются повторностью сообщений. Избыточная повторность того или иного рекламного текста во многом способствует созданию образа «навязчивой» рекламы [2, c. 592].

Рекламный текст представляет собой пример максимально эффективного использования языковых средств. Прагматический аспект рекламного текста непосредственно проявляется в его своеобразной организации (выбор грамматических и лексических единиц, стилистических приемов, особый синтаксис, организация печатного материала, использование элементов различных знаковых систем).

В основе создания рекламных текстов лежат две тенденции:

— сжатость, лаконичность выражения;

— выразительность, емкость информации.

Кроме того, «способ подачи рекламного текста отчасти напоминает телеграфный стиль» [3, c. 80].

Важно сохранить первоначальную свежесть информации, донести её взрывной потенциал, сосредоточив текст в нескольких легко усваиваемых и простых для запоминания словах. Текст рекламы относится к тем видам текстов, которые призваны оказать по возможности более прямое и непосредственное воздействие на аудиторию. В самом построении в данном случае можно найти проявление языковых закономерностей, которые соотносятся с наиболее глубинными слоями сознания:

1. Упрощения синтаксиса – возрастающее количество простых нераспространенных предложений, цепочек фраз номинативного характера.
2. В лексическом плане повышается роль «узкоденотативных знаков» — высокочастотных лексических знаков, обладающих конкретным и высоко эмоциональным в данных условиях содержанием.
3. Грамматические особенности языка рекламы крайне своеобразны. В языке рекламы грамматика уходит на второй план, поскольку главное в рекламе – достижение смыслового и эмоционального эффекта.

Сравнительная степень в языке рекламы вопреки нормам грамматики может оказаться, и часть действительно оказывается, без сравнения: в радио – и телерекламах постоянно можно слышать фразы типа: this (product) is better, faster, longer, stronger. Более того, иногда в таких случаях используются сравнительная и превосходная степени даже у существительных, хотя согласно грамматическим правилам, степень сравнения у существительных совершенно невозможна: it’s the peanutiest butter.

В тривиальной рекламе конструирование текста сводится к упрощению грамматических структур и обилию клише – штампов при общей повторяемости и ограниченности лексики. Однако, наиболее действенные рекламные тексты строятся на гораздо более сложных принципах. Создатели текстов в этом случае избегают прямого описания предмета рекламы, его свойств, характеристик и достоинств. Этому предпочитается «создание образа», что осуществляется:

а) посредством особой тщательно продуманной графической и иллюстрированной подачи материала и его лингвистического оформления, ассоциирующих предмет рекламы с некоторым символом;

б) через ассоциацию предмета рекламы с принадлежностью к определенной социальной группе, обладающей «престижностью» в глазах потенциального потребителя.

Такой текст, апеллируя к имеющейся у каждого человека иерархической системе ценностей, часто опирается на принципы, по которым осуществляется скрытое внушение. Содержание того, что необходимо внушить клиенту, включается в сообщаемую информацию в скрытом, завуалированном виде, и усвоение такого сообщения характеризуется непосредственностью и непроизвольностью, как, например, в следующем тексте: Attractive, dependable, good with money. If it made coffee you’d marry it (реклама автомобиля).

Хотя в рекламном тексте не содержится прямого обращения к клиенту, текст составлен таким образом, чтобы ненавязчиво закрепить в подсознании читателя нужную рекламодателю мысль: покупка данного автомобиля выгодна для него, с ним он может наслаждаться жизнью…, но об этом нигде не сказано. В этом и есть сила косвенного внушения. Оно выражается в словах не буквально, а растворяется в тексте, рассчитанном на нелинейное прочтение. В таком тексте существует второй план, недоступный непосредственному наблюдению, то, что читается между строк.

Б. Райков считает, что движущая идея раскрывается косвенным путем, чтобы обойти недоверие клиента и осесть в его сознании. По мнению С.Семеницкого “за счет различного рода аллюзий, пресуппозий, фасцинатов, т.е. благодаря имплицитной сфере рекламного текста, он формируется не столько собственно по горизонтали, сколько вертикально, в глубину его содержания” [3].

Аллюзия – один из эффективных приемов рекламы, заключающийся в использовании известных аудитории фрагментов культуры с определенной коннотацией, ассоциированных с определенной эмоцией. Это, как правило, названия кинофильмов, произведений искусства, строки из популярных песен, стихов, анекдотов, афоризмов, географические названия. Например: Shaken, not Stirred.

With a maximum speed in excess of 190 mph, the Aston Martin V 12 Vanquish is James Bond’s preferred vehicle. Appearing in the next 007 feature, the Vanquish can accelerate to 60 mph in less than 4, 5 seconds. This sophisticated automobile is available as a two – or two – plus two – seat coupe with every model hand – built to the individual requirements of the customer (реклама автомобиля).

Иногда в качестве отдельного приема создатели рекламы используют «аффилацию» – причисление себя к определенной социальной группе с более высоким социальным статусом через обладание предметом рекламы [4, c. 63]. The style of business (реклама мобильного телефона).

Еще одна речевая тактика – обращение к воображению, мечте, представлению потребителя с целью введения идеи в необычной форме, перехода в менее рациональную и критическую область. Внушаемость потребителя при этом повышается, и для его убеждения не требуются очень веские аргументы. Например: You could love it too much (реклама автомобиля)

Все приведенные выше примеры свидетельствуют о разнообразии применяемых  в рекламе речевых тактик.

Рекламный текст – специфический текст, в котором:

— активна ситуативная синонимия;

— возможные сочетания слов шире нормативных, общеязыковых;

— развита полисемия;

— ощутима краткость фраз наряду с их высокой информативностью. Нередко каждая отдельная фраза самодостаточна и представляет собой микротекст.

В целом, рекламный текст:

1)  полисемичен, ему характерна имитация различных стилей и жанров: письмо, рецепт, свидетельство, беседа, басня и др.;

2)  очень экспрессивен;

3)  оригинален;

4)  целенаправлен;

5)  эллиптичен, стремится к компрессии [3].

Нюансы и секреты написания успешного рекламного текста

Скажем откровенно: большинство рекламных текстов в Интернете – неудачные. Они скучны до зубного скрежета и совершенно не мотивируют к покупке. А как написать текст, который действительно будет работать? Полезные лайфхаки и примеры рекламных текстов – в нашем материале.

Нет каких-то единых правил написания рекламных текстов. Но зато есть:

• определенные темы, позволяющие привлечь аудиторию;
• удачные структуры текстов, которые удерживают внимание читателя;
• некоторые приемы, помогающие зацепить читателя и замотивировать его на совершение каких-то определенных действий.

Итак, первое, с чем нужно определиться, – тема вашего рекламного текста.

 

Источник изображения https://pixabay.com/.

 

Идеи для рекламных текстов, которые будут работать

Главное – заинтересовать потенциального клиента интересной подачей. Рекламные тексты, которые пользуются читательским вниманием:

• Интригующие, раскрывающие секрет / сообщающие что-то новое, какой-то неожиданный факт.

Выбирая такой вариант, всегда нужно помнить: главное – не переступить черту. «Желтые» факты и фантазия, граничащая с ложью, сыграют злую шутку. Обнаруживший неправду потенциальный клиент будет чувствовать себя обманутым, и это уж точно не повысит доверия к вам. Лучше найти действительно какой-то малоизвестный для широкой аудитории факт и обыграть его в рекламной статье.

• Лайфхаки, полезные советы.

Это может быть любая полезная информация, которая позволила бы читателю решить какую-то его проблему. Один из самых действенных форматов такой статьи – в стиле «топ-10»: «10 способов избежать каждодневной домашней уборки», «топ-5 полезных гаджетов, которыми обзавелись почти все» и т. д.

• Истории, тексты-мотиваторы.

Истории успеха и тексты, которые мотивируют на новые свершения, пользуются невероятным успехом у читателей. Они напоминают о том, что нет ничего невозможного и даже забытые детские мечты можно (и нужно!) воплощать. Вдохновляйте читателя и помогайте ему реализовать задуманное – с помощью вашего продукта, разумеется.

• Развлекательные тексты.

Дайте читателю возможность удовлетворить одну из самых главных потребностей – рекреационную. Ненавязчиво поданная в развлекательном тексте реклама будет восприниматься лояльно.

• Тексты с «горящим» предложением.

Можно не облачать рекламу в привлекательную обертку, как в предыдущих примерах, а написать текст в виде прямого предложения покупателю что-то приобрести. Но такой материал будет работать лишь в одном случае: когда условия покупки товара / услуги действительно очень выгодны (например, значительная скидка) и когда предложение ограничено во времени.

Что обязательно должно быть в рекламном тексте

1. Емкий заголовок – цепляющий, содержащий интригу.

2. Идея – четко сформулированная и понятная.

3. Лучше, если в тексте будут конкретные цифры, факты – это сделает материал более убедительным.

4. В тексте обязательно должно быть раскрыто УТП. Мало сказать: выберите наши товары / услуги. Вы обязаны показать, почему именно стоит их выбрать, и привести убедительные доводы.

5. Призыв к действию. В тексте нужен посыл, что необходимо сделать вашему потенциальному клиенту: позвонить, написать, приехать по адресу и т. д. Текст должен обозначить это четко, не вызывая вопросов.

6. Эхо. Психологи считают, что информация, поданная в начале и конце текста, запоминается лучше всего. Поэтому в конце текста желательно использовать эхо-фразы – своеобразный итог статьи, в котором будут еще раз кратко приводиться преимущества рекламируемых товаров / услуг.

---

Помните про тактичность. Текст должен продавать товары / услуги – но не навязывать их.

---

 

Источник изображения https://pixabay.com/.

Примеры рекламных текстов

---

 

 5 вещей, которые необходимо взять с собой на свидание

Собрались на свидание? Проверьте сумочку еще раз: эти 5 вещей вы просто обязаны не забыть!

1. Зеркало. Оно не раз пригодится вам на свидании: и попудрить носик, и проверить, как поживает ваша прическа.

2. Носовой платок. Особенно, если вы приглашены в кино, и особенно – на мелодраму…

3. Помада La Gub. Золотое правило: подчеркиваем только губы или глаза. На свидание предпочтительнее выбирать первый вариант. Для этого идеально подойдет помада La Gub: сочный красный цвет не даст вашему избраннику отвести от вас глаз ни на минуту! Кстати, приобрести по акции эту помаду можно в магазине «Косметика» по адресу: проспект Центральный, 2 – там сейчас как раз скидка 20 %!

Посмотрите, какие оттенки можно купить…

---

 

Стало известно, какой продукт помогает похудеть! (+рецепт!)

В результате исследований британские ученые выяснили: лучший продукт для похудения – это авокадо! А как и с чем его есть, чтобы похудеть, – об этом читайте в нашей статье.

Авокадо обладает достаточно специфическим вкусом, есть его в чистом виде доставляет удовольствие не каждому. Но можно сделать вкусные миксы с другими продуктами.

Например, авокадо с йогуртом. Даем простой рецепт:

· Заранее приготовьте йогурт в йогуртнице. Если у вас нет времени – посетите магазин «Вкусный» по адресу: проспект Центральный, 7а. Здесь можно купить йогурты на натуральных бактериальных заквасках…

---

 

Как выучить английский: это действительно работает!

Без иностранного сегодня никуда. А как выучить английский быстро, особенно если дается это не так уж и легко? В этом вам помогут несколько наших советов.

Купите электронный переводчик.

С ним в любую минуту вы сможете посмотреть перевод того или иного слова. Альтернатива – установите специальное приложение на смартфон.

Заведите «разговорник».

Записывайте в специально отведенный блокнот самые труднозапоминающиеся слова.

Посетите курсы Magic English.

Это курсы, которые проводятся в уютной обстановке. Группы состоят из 3−5 человек. Каждому курсанту уделяется максимум времени. Занятия длятся от 1 до 2 часов, есть группы выходного дня. Можно выбрать удобное для себя расписание…

---

 

Только до 20 ноября! Скидка на шторы – 50 %!

Салон штор «Занавесочка» объявляет беспрецедентную акцию: отдаем шторы за половину стоимости!

Акция действует всего три дня! Посетите наш салон по адресу: пр-т Красноармейский, 149 и купите любые шторы со скидкой 60 %. Акция действует на все тюли, портьеры и рольшторы!

В ассортименте представлены высококачественные изделия из натуральных тканей…

---

 

Самые частые ошибки при создании рекламных текстов

• Текст предлагает все и сразу.

Продавать надо какой-то конкретный продукт / услугу. Не стоит пытаться включать в материал более одного предложения.

• Информация о рекламодателе – на первом месте.

Как бы вам ни хотелось рассказать потребителю о себе, не стоит забывать: задача рекламного текста – продать товар / услугу. Соответственно, они – на первом месте в повествовании.

• Навязчивая продажа.

Недостаточно просто предложить купить, повторяя это в каждом абзаце. Этим, наоборот, можно только отпугнуть читателя, вызвать его негатив. Надо заинтересовать, привлечь, заинтриговать.

 

Бесспорно, при создании рекламного текста придется проявить немалую смекалку и примерить на себя несколько ипостасей одновременно – и тактичного маркетолога, и находчивого продавца, и умеющего подобрать верные слова писателя.

Сложно? Делегируйте эту задачу компании ProText: напишем рекламный текст, который принесет реальную пользу вашему бизнесу!

 

3.12.2019.

Рекламный текст: основные признаки рекламного текста

Вам кажется, что статья на тему основных признаков рекламных текстов будет для вас бесполезна? А сможете ли вы назвать хотя бы один-два признака, по которым можно охарактеризовать публикацию как текст с рекламным содержимым? Если нет – то читайте наш материал – и получайте базовые знания на тему основных признаков рекламного текста.

Немного лирики во вступлении – как же без нее. Профессия копирайтера-универсала в XXI веке связана с множеством сопутствующих областей знаний. Это поисковое продвижение, общий интернет-маркетинг, реклама как часть маркетинговой коммуникации. Поэтому в наших статьях  много внимания уделяется рекламному копирайтингу и всему, что с ним связано. Сегодня мы поговорим в духе институтских лекций – на обобщенную тему про основные признаки рекламных текстов.

ВУЗовские учебники и различные умные маркетинговые книги, говоря о таких весьма абстрактных субстанциях, как признаки рекламного текста и тому подобных понятиях, пестрят ужасной кашей из набора заумных терминов. Типичная лексика для текстов подобного рода  – «вербальный», «каузативный», «актантная деривация», «валюнтативный жанр»… Весело? Давайте попробуем обойтись без научной белиберды и говорить лексикой, понятной старшекласснику-середняку.

Как дать классификацию основным признакам рекламного текста?

Для начала – немного чудаковатое и очень простое, но в целом верное определение самого рекламного текста. Это – материал, в котором содержится реклама, или который полностью является рекламой товара, услуги, инициативы и так  далее. Соответственно, рекламный текст отчасти определяется  по признакам, которые характерны и остальным носителям и (или) элементам рекламы как коммуникативной единицы (все-таки не удержался от одного полузаумного термина, простите-извините). В частности, в качестве основных признаков рекламной публикации можно выделить:

• Наличие адресата тестового сообщения – то есть его целевая аудитория. В теории она может быть любой – от крайне узкого сообщества или даже отдельно взятого человека (например, адресное коммерческое предложение руководителю компании) до аудитории планетарного масштаба. Важно понимать: целевая аудитории «все» и «ни для кого» — это не одно и то же, хотя писать тексты для человечества фантастически сложно.
• Наличие позитивной, привлекательной и привлекающей информации об объекте рекламы (товаре, услуге, проекту, сообществу и мн. др.).
• Привязка интересов потенциального потребителя (то есть адресата рекламного текста) к особым качествам и свойствам рекламируемого объекта, закрывающим конкретные боли (потребности) целевой аудитории. Говоря проще – этот признак рекламного текста объясняет читателю, почему он читает именно этот текст именно об этом товаре, и чем это может быть полезно для самого читателя.
• Конечный признак рекламного текста – призыв к действию. Это не обязательно может быть основной призыв – совершение покупки. Для публикаций в интернете это может быть призыв перейти по ссылке для получения дополнительной информации, подписка на новости или какое-либо еще действие желательное для заказчика рекламного текста.

Собственно, короткую лекцию об основных признаках рекламных текстов можно заканчивать. А если вас интересует не теория, а практический результат хорошего качества, то купить рекламные тексты вы всегда можете в Лаборатории Контента Александра Алмиса. Милости просим, так сказать!)))

==
Если вам нравятся наши публикации – заходите также и на канал Лаборатории Контента в Яндекс.Дзене и поощряйте тексты лайками и репостами!

Искренне ваша,
      Лаборатория Контента Александра Алмиса.

Читайте также:

рекламных текстов от textbest — Your Message, on Point.

В textbest мы верим в современное общение и любим хорошие тексты. Мы считаем, что у них одна цель: рекламные тексты предназначены для продажи. Будь то услуга или продукт — и то, и другое зависит от побуждающих, стимулирующих продажи фраз, которые вызывают реакцию у клиентов и вызывают потребности. Рекламные тексты привлекают ваших потенциальных клиентов творческими подходами, рассказами и броскими заявлениями.

• Слоганы, претензии, тизер
• Рекламные копии, описания продуктов
• Журналы для клиентов

• Информационные бюллетени и рассылки
• Целевые страницы
• Рекламные материалы

Размещение рекламы

Слоганы, текст или тизеры много места для ваших рекламных сообщений.Краткие описания товаров также ориентированы на продажу. Здесь речь идет не только о том, чтобы убедить потенциальных клиентов в вашем продукте, но и о том, чтобы их заинтересовать. У вас есть веские причины поддерживать свою продукцию — и мы позаботимся о том, чтобы у ваших клиентов не возникло в этом никаких сомнений. Рекламный текст должен вызывать большой интерес с помощью очень небольшого количества слов. Поэтому без целенаправленного и творческого подхода к клиентам не обойтись. Мы помогаем вам вовлекать людей, а не только пользователей, в ваше общение, потому что это единственный способ для вашего бизнеса добиться устойчивого успеха!

Рекламные тексты — послы идей

Рекламный текст — это посланник идеи: вашей концепции, вашего бренда или вашего продукта.При чтении возникает желание убедиться в предлагаемых преимуществах. Это желание затем перерастет в действие: клиент пользуется вашей услугой и доволен своим решением. Довольный клиент порекомендует вас дальше, вернется за будущими услугами и станет частью вашего успеха.

Предоставляйте контент, рассказывайте истории и обогащайте жизни

Рекламные ролики, которые рассказывают историю, не будут забыты. Почти всем известны две влюбленные фигурки из молока и шоколада из рекламы Kinder Riegel или популярные автомобили, которые взлетают как космические корабли. Рекламные тексты придерживаются тех же правил, что и телевизионные ролики: рассказывание историй вызывает положительные ассоциации с вашим продуктом — в приятном и возвышенном способ.В рекламных текстах, в отличие от рекламных роликов, это достигается сложным языком и творческим сюжетом. А поскольку мы носим текст в нашем имени, мы гарантируем, что ваши коммуникации и бренд-менеджмент будут рассказывать только лучшие истории.

Рекламные тексты от textbest — эффективные слова для вашего бизнеса

Наши профессиональные редакторы найдут подходящие слова для вашей целевой группы. Они рассказывают истории, которые остаются в памяти ваших потенциальных клиентов. Вам нужен креативный копирайтинг, лаконичные описания продуктов или тексты для рассылки или информационного бюллетеня? Вы точно попали в нужное место!

Что такое текстовые объявления и почему их выгодно использовать

Развитие контекстно-медийной сети (GDN) и баннерной рекламы значительно упростило добавление изображений и графики в объявления.Это очень важно для маркетологов, поскольку люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, а исследователи обнаружили, что «визуальная поддержка» увеличивает убедительность на 43%.

Такие цифры могут свидетельствовать о том, что пора отказаться от обычного текстового объявления. Нет ничего более далекого от правды. Текстовые объявления никуда не денутся. Вот почему…

Что такое текстовые объявления?

Текстовые объявления содержат текст и текстовые ссылки, которые маркетологи используют для продвижения своего бренда, сообщения и продуктов. Текстовая реклама так же стара, как и сам маркетинг (вспомните «Объявления о желании» в газетах), но сегодня текстовые объявления обычно относятся к текстовым объявлениям, используемым в рекламе PPC.

Вот как Google — все еще крупнейший игрок в маркетинге контекстной рекламы на данный момент — определяет текстовое объявление:

«форма маркетинговых коммуникаций, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своих продуктов или услуг в сети Google».

Для Google текстовые объявления появляются на страницах результатов поиска и во всей «сети Google», включая поисковых партнеров, поисковую сеть и контекстно-медийную сеть.

Google — не единственная платформа, на которой имеет смысл текстовая реклама. Bing делает.То же самое с Facebook и LinkedIn.

Почему выгодно включать текстовое объявление?

Да, текстовые объявления гарантируют максимальный охват, поскольку не все издатели принимают все форматы рекламы, а это означает, что кампания, в которой используются только визуальные объявления, может ограничить охват.

Несомненно, такие визуальные эффекты, как графика и изображения, повышают эффективность рекламы. Дело в том, что ваша реклама не имеет никакого эффекта, если не показывается, верно?

Дополнительные преимущества текстовой рекламы

Помимо обеспечения показа ваших объявлений, текстовые объявления имеют следующие преимущества:

• Легко запускается.Без необходимости графического дизайна или управления изображениями, текстовые объявления нуждаются только в копировании и ссылках на текущие веб-страницы или целевые страницы.
• Простое A / B-тестирование. Поскольку вы полагаетесь только на копию, вы можете настроить другую копию в объявлениях, чтобы увидеть, какая из них получит лучший отклик.
• Позволяет копировать больше, чем отображаемый баннер, и дает больше гибкости для изменения сообщений в любой момент.
• Хорошо транслируется как на мобильных, так и на настольных компьютерах. Теперь, когда Google перешел на индексацию, ориентированную на мобильные устройства, текстовые объявления предлагают последовательный переход между двумя платформами, что еще больше гарантирует, что ваши объявления доходят до нашей аудитории, независимо от того, какое устройство они используют.

Где показываются текстовые объявления?

Если Google не внесет кардинальных изменений в страницу результатов поисковой системы (SERP), текстовые объявления будут отображаться в верхней части SERP, ключевом месте для рекламы. Объявления также могут отображаться в контекстно-медийной сети, где, как указано, издатели могут не поддерживать вашу визуальную рекламу.

Фактически, в FAQ Google по развернутым текстовым объявлениям входят:

Доступны ли развернутые текстовые объявления для кампаний в контекстно-медийной сети?

Ответ — да.Вы можете создавать новые объявления в КМС или копировать их из поисковых кампаний.

Что такое контекстно-медийная сеть Google?

GDN состоит из:

• Веб-сайты, на которых отображается реклама Google
• YouTube и видео на YouTube
• Gmail
• Мобильные устройства и приложения

Помимо текстовых объявлений, в КМС можно показывать другие типы объявлений:

• Адаптивная медийная реклама. С помощью этих объявлений вы можете вводить текст, изображения и логотип, комбинируя их с Google, оптимизированные для максимальной эффективности.
• Загруженные графические объявления. Вы создаете объявления и загружаете их в виде графики или HTML5.
• Вовлеченные объявления. Графические и видеообъявления можно загружать и показывать там, где они разрешены, на YouTube или в контекстно-медийной сети.
• Gmail реклама. Эти объявления можно развернуть и разместить в верхней части почтовых ящиков пользователей.

Хотя эти элементы составляют большую часть сети Google, существует простая реальность, с которой бренды должны согласиться: если вы не знаете с полной уверенностью, что ваша аудитория посещает только сайты, поддерживающие изображения и видео, текстовые объявления необходимы для обеспечения максимального охвата рекламы.

Все очень просто, текстовая реклама здесь и надолго

До тех пор, пока не будет внесено изменение, обязывающее каждого издателя иметь возможность показывать визуальную рекламу. И Google вводит визуальную рекламу в верхней части поисковой выдачи, текстовые объявления останутся.

К счастью, из-за простоты и низкой стоимости текстовых объявлений нет смысла не запускать их в рамках какой-либо рекламной кампании. Вот что мы рекомендуем, чтобы максимально эффективно использовать текстовые объявления…

7 советов, как создать лучшие текстовые объявления

Текстовые объявления могут быть только копией, но вам нужно сделать несколько вещей, чтобы ваше текстовое объявление привлекало аудиторию.

1. Содержит заголовок, ориентированный на пользователя. С новыми развернутыми текстовыми объявлениями вы получаете три заголовка. Заголовки должны говорить о проблеме, с которой сталкивается аудитория, и приносить ей немедленную пользу.
2. Создайте описание, ориентированное на выгоды. Описание должно расширять преимущества, представленные в заголовке, и вести на целевую страницу, на которую ссылается объявление.
3. Используйте отображаемый URL. Отображаемый URL-адрес не является фактическим URL-адресом, но должен сообщать пользователю, чего ожидать, когда он щелкнет ссылку.
4. Включите ключевые слова. Целевые ключевые слова должны присутствовать в заголовке, описании, отображаемом URL и в расширениях объявлений.
5. Настроить расширения объявлений. Расширения объявлений увеличивают количество кликов и должны настраиваться в зависимости от типа устройства. Эти расширения могут передавать информацию и / или подключаться к страницам вашего сайта. Например, мобильные устройства должны включать информацию о вызовах (в зависимости от ситуации), а на настольных компьютерах эти ссылки на сайты могут отсутствовать. Расширения могут включать:

• Ссылки на страницы на сайте
• Местоположение / карта
• Информация по телефону / телефону
• Ссылки на приложения
• Рейтинги
• Промоакции

7. Целевая страница, согласованная с сообщениями.Ваше объявление должно ссылаться на целевую страницу, которая соответствует обещанию объявления, увеличивает ценность и предлагает прямой и четкий CTA.
8. Проверить все. A / B-тестирование необходимо — и легко! — с текстовой рекламой. Всегда и часто проверяйте, чтобы найти лучший текст и сообщение, которое подходит вашей аудитории.

Используйте текстовые объявления и выводите успех кампании на новый уровень

Возможность использовать графику и изображения в онлайн-рекламе повысила потенциальное влияние и усилия по брендингу цифровых маркетинговых кампаний.Невозможно переоценить ценность визуальной рекламы, но нельзя переоценить и важность включения текстовой рекламы.

Текстовые объявления заполняют пробел, в котором медийные и баннерные объявления не работают или не принимаются.

Несмотря на то, что они предлагают множество преимуществ, возможно, то, что делает их неотъемлемой частью каждой кампании, заключается в том, что они обеспечивают охват максимально широкой аудитории. Уже по одной этой причине текстовая реклама в ближайшее время никуда не денется.

Определение текстового объявления

Текстовые объявления — это форма контекстной рекламы.Этот тип рекламы обычно используется с моделью цены за клик (CPC), хотя они также могут использоваться с моделями цены за показ (CPM), цены за действие (CPA) или цены за воспроизведение (CPP). Текстовые объявления часто ассоциируются с Google AdWords. Эти рекламные объявления отображаются над и / или под результатами поиска, предлагаемыми в поисковой системе. Согласно Google, текстовое объявление — это «маркетинговое сообщение, которое рекламодатели могут использовать для продвижения своих продуктов или услуг в сети Google».Они стали стандартным форматом, используемым в маркетинговой кампании с оплатой за клик . В Google AdSense текст содержит название компании, веб-сайт и несколько коротких, но лаконичных строк текста.

Элементы текстового объявления

Текстовое объявление состоит из трех частей:

1. Заголовок. Заголовок — это первое, что люди замечают в текстовом объявлении, так как это самый большой компонент объявления, который делает его наиболее заметным.
2. Отображаемый URL. URL-адрес веб-страницы также отображается в текстовом объявлении и содержит доменную часть вашего конечного URL-адреса. Он появляется в нижней части рекламы, обычно зеленым. Как только пользователь нажимает на текстовое объявление, он или она будет перенаправлен на веб-страницу URL-адреса.
3. Описание. Описание — это первый элемент в медийном объявлении. Он выделяет соответствующую информацию, которую посетитель может найти при нажатии на объявление, и перенаправляется на веб-страницу.

Преимущества текстового объявления

Текстовое объявление может предложить несколько преимуществ. Вот наиболее заметные преимущества, которые может предложить эта маркетинговая стратегия:

• Простота внедрения. Текстовые объявления очень легко применить на практике. Их реализация занимает очень короткое время.
• Они эффективны. Доказано, что текстовые объявления повышают узнаваемость бренда, поскольку они появляются вверху, внизу или рядом с результатами поисковой системы по поисковому запросу пользователя.
• Повышают авторитет бренда. Пользователи склонны доверять объявлениям, которые появляются в их поисковых запросах, что помогает повысить их авторитет.

Недостатки текстовой рекламы

Хотя текстовые объявления могут предложить определенные преимущества для владельцев бизнеса , с ними также связаны некоторые недостатки. Некоторые из недостатков текстовых объявлений включают следующее:

• Они могут сливаться с фоном результатов поиска, что означает, что пользователи могут их не замечать.
• Если они не выполняются должным образом, очень вероятно, что текстовое объявление не даст тех результатов, на которые надеется рекламодатель.

Получение максимальной отдачи от текстовых объявлений

Чтобы получить максимальную отдачу от текстовых объявлений, рекламодателям важно убедиться, что они создаются таким образом, чтобы привлекать внимание пользователей и повышать вероятность того, что они нажмут на них. Вот несколько советов, которые помогут вам максимально эффективно использовать текстовые объявления:

• Создайте привлекающий внимание заголовок. Убедитесь, что вы создали заголовок, который привлечет внимание вашей аудитории. Оно должно быть привлекательным и вызывать у них желание нажать на объявление.
• Сделайте свои описания ясными и содержательными. Прежде чем нажать на текстовое объявление, пользователи прочитают его описание. Чтобы побудить их нажать на объявление, убедитесь, что ваши описания ясны, кратки и информативны. Выделите любую относящуюся к делу информацию, а также то, как нажатие на вашу веб-страницу ответит на вопросы пользователей или поможет им найти информацию, которую они ищут.
• Добавьте ключевые слова. Используя хотя бы одно ключевое слово в текстовых объявлениях, вы можете установить их релевантность для вашей целевой аудитории.
• Поощряйте людей к действию. Используйте слова, которые побуждают пользователей совершить какое-либо действие. Например, вы можете побудить их купить продукт, узнать, какие продукты или услуги вы предлагаете, или присоединиться к вашему списку рассылки.
• Убедитесь, что ваше объявление соответствует целевой странице. После нажатия на текстовое объявление пользователи будут перенаправлены на целевую страницу.Убедитесь, что все, что вы выделяете в текстовом объявлении, также присутствует на целевой странице.
• Включите контактную информацию. Сделайте так, чтобы пользователи могли легко связаться с вами, включив контактную информацию в текстовое объявление.

Завершение

Таким образом, текстовая реклама может быть очень эффективной стратегией для использования в маркетинговой кампании . Их легко создавать, легко оптимизировать и они могут охватить широкую аудиторию.Используя текстовые объявления, вы можете значительно расширить охват, повысить узнаваемость бренда, повысить узнаваемость и улучшить общий успех своего бизнеса.

Текстовая реклама | Руководство по интернет-рекламе

Что такое текстовая реклама?

In-Text Advertising — это где вы позволяете компании монетизировать слова в содержании вашего сайта. Это также известно как встроенная реклама.

Концепция состоит в том, что определенные слова будут выделены, и когда пользователь наведет на них курсор, появится окно с рекламой, относящейся к этому слову.

Рекламные объявления, которые всплывают, связанные со словом, могут иметь широкий диапазон. Ожидается все, от продажи продукта, связанного с этим словом, до новостей, связанных с этим словом (реклама поставщика новостей).

Как это выглядит

Так выглядит реклама в тексте:

Реклама в тексте
(наведите указатель мыши на ключевое слово, и оно появится)

Консультации по текстовой рекламе для владельцев сайтов

Лишь несколько компаний используют этот тип рекламы, в первую очередь Vibrant Media и Skimlinks.В связи с этим эти компании уделяют большое внимание своему продукту и будут действительно стараться работать с вами, чтобы максимизировать ваш доход от этих продуктов.

Однако, поскольку это практическое правило не раздражать пользователей везде, где это возможно, мы не можем рекомендовать этот тип рекламы. Суммы денег, которую вы можете заработать на этой рекламе в тексте, недостаточно, чтобы уравновесить то, насколько она разрушительна для пользовательского опыта.

Вы можете получить разумный доход от этой рекламы в тексте (хотя и значительно меньше, чем от баннерной рекламы), так что, если вы счастливы до некоторой степени раздражать своих пользователей, это может быть для вас.

Текстовые рекламные советы для покупателей рекламы

In-Text Advertising предлагает сосредоточить внимание пользователей на контенте, чтобы рекламодатели чувствовали, что пользователи будут уделять внимание своей рекламе не меньше, чем искомому контенту. Хотя это кажется маловероятным, преобладание текстовой рекламы, по крайней мере, означает, что она вполне успешно справляется с этой задачей. При этом редко бывает эффективнее медийной рекламы.

Если вы пытаетесь сделать свой продукт синонимом слова, то этот вид рекламы может вам подойти.Как правило, это довольно разумная цена, однако это зависит от слов, которые вы хотите использовать. Сайты, на которых вы можете размещать рекламу, также сравнительно очень ограничены.

Vibrant Media или Skimlinks обычно обеспечивают хорошее обслуживание клиентов, поэтому, если вы ищете альтернативу отображению рекламы, поговорите с ними и проверьте ее.

Сзади: Таблица размеров объявлений

Текст объявления AdWords | Глоссарий по контент-маркетингу

Текст объявления AdWords: краткое описание

Google AdWords — это основная рекламная сеть, предлагаемая Google, в которой предприятия могут ориентироваться на поисковых пользователей на основе их поисковых запросов.

Текст объявления AdWords: подробное объяснение

Текстовые объявления AdWords — это способ рекламодателя получить клик от поискового пользователя, который искал ключевое слово, релевантное рекламодателю. Текст объявления может отображаться на платной странице поиска или в определенных местах для показа рекламы. Текстовые объявления отображаются на более высоких позициях, если их показатель качества и рейтинги ставок выше. Показатели качества определяются качеством текстового объявления, ключевых слов и целевой страницы, а также эффективностью объявления.Не всегда самая высокая ставка занимает первое место. Качество текста объявления имеет ключевое значение.

Как отображаются объявления AdWords?

Рекламодатели определяют, на какие ключевые слова они хотят делать ставки, и создают релевантные объявления, соответствующие этим ключевым словам. Каждое объявление соответствует целевой странице, на которой рекламодатель настроил цель конверсии — продажа, новый интерес или просмотр ключевой страницы. Цель объявления — побудить поискового пользователя кликнуть и совершить конверсию на целевой странице.

Алгоритм расширенного поиска Google сохраняет каждое объявление и показывает его, когда выполняется поиск, соответствующий платному ключевому слову, и отображает его в порядке, определяемом показателем качества и ставкой.Первыми будут показаны объявления высшего качества, соответствующие верхним ставкам. Затем владельцы веб-сайтов будут платить издателю в зависимости от того, сколько кликов получило объявление — это также известно как цена за клик или PPC.

Кроме того, рекламодатели могут выбрать показ своих объявлений в контекстно-медийной сети Google. Веб-сайты разрешают показ рекламы в определенных местах, и эта реклама будет отображаться в этих местах. Объявления могут быть показаны пользователям, которые демонстрируют поисковые привычки, которые отражают их интерес к ключевому слову, релевантному этому объявлению.

Что важно при создании текстовых объявлений AdWords?

Заголовок: Заголовок должен состоять максимум из 25 символов. Заголовок отображается в виде гиперссылки и выделяет совпадающие ключевые слова для поиска, привлекая внимание пользователя, выполняющего поиск.

URL: URL должен соответствовать домену верхнего уровня с фактической целевой страницей. Кроме того, ссылка может быть оптимизирована, чтобы соответствовать сообщению отображаемого текста. Отображаемая ссылка и URL не обязательно должны совпадать, и может быть рекомендовано вставить ключевые слова в отображаемую ссылку.Отображаемый URL-адрес может содержать не более 35 символов.

Текст: В рекламных объявлениях можно использовать две строки текста, каждая длиной до 35 символов. Сообщения в этом тексте должны быть убедительными и включать призыв к действию, по которому поисковый пользователь должен перейти по ссылке.

Расширения объявления

Каждая учетная запись AdWords дает рекламодателям возможность дополнить свою рекламную информацию номером телефона, адресом, ссылками на сайты, ссылками на блоги и т. Д. Эти параметры различаются в зависимости от типа рекламодателя, но они предоставляют отличные способы увеличения количества кликов.

7 распространенных рекламных ошибок в текстовых SMS-сообщениях, которых следует избегать

Вы хотите установить контакт с клиентами и повысить продажи своего бизнеса, но не знаете, с чего начать? SMS-реклама или реклама в текстовых сообщениях — идеальное место для начала. Изучите семь распространенных ошибок, которых следует избегать, с помощью этого полезного руководства.

Прежде чем начать рекламу текстовых сообщений, вы должны спросить себя: «Является ли текстовая реклама правильным направлением для моего бизнеса?»

Текстовые сообщения — мощный инструмент для связи с вашими потенциальными и потенциальными клиентами … но им легко злоупотребить, и он может быстро разрушить отношения с клиентами и ваш бизнес.

Возможность быстро и напрямую связаться с вашей аудиторией с помощью текста может показаться воплощением мечты … Но убедитесь, что вы не делаете ни одной из следующих ошибок:

1.) Отсутствие надлежащего разрешения

Когда вы отправляете текстовое или SMS-сообщение, вы должны иметь прямое разрешение от получателей, чтобы оставаться в рамках закона. Это легко сделать…

Когда вы составляете свой список, просто сообщите людям, что вы будете им регулярно писать текстовые сообщения, и дайте им ссылку на вашу политику конфиденциальности.Просто убедитесь, что вы ВСЕГДА получаете разрешение, когда собираете их количество. Самый простой способ — попросить клиентов написать вам ключевое слово для регистрации.

Это позволяет легко регистрировать людей, включившихся в ваш список.

Отправка сообщения людям, которые не зарегистрировались, не только незаконна… но это отличный способ рассердить ваших клиентов. Но это не единственный способ испортить отношения с клиентами…

2.) Отправка ненужных сообщений

Никому не нравится, когда его телефон прерывает бесполезное сообщение. Я не… А вы?

Если вы отправляете текстовое сообщение, рекламирующее новое событие, делитесь информацией или выделяя часть вашего бизнеса, всегда спрашивайте… будет ли мой клиент ХОЧУ это сообщение?

Любой отправляемый вами текст должен быть коротким, четким и иметь очевидную выгоду для получателя.

Отказаться от списков текстовых сообщений легко… вам просто нужно отправить текстовое сообщение «СТОП»… чтобы люди довольно быстро отказались от рассылки, если вы отправляете сообщения, полные мусора.

Перед тем, как отправить какое-либо сообщение, вы должны спросить, действительно ли ваш клиент на другом конце провода хочет видеть это сообщение!

О, и вот небольшой совет … убедитесь, что вся ваша реклама в текстовых сообщениях содержит четкий призыв к действию!

Какие еще ошибки вы можете совершить?

3.) Не тестировать разные сообщения

Всегда проверять. Всегда тестируйте…

Это мантра великих маркетологов. Они всегда тестируют что-то новое… и вы должны тоже.

Многие маркетологи думают, что раз текстовые сообщения настолько короткие, что их невозможно проверить… Нет ничего более далекого от истины.

Даже когда вы используете текстовые сообщения и отправляете рекламные SMS-сообщения, вам всегда захочется попробовать что-то новое. Измените призыв к действию. Попробуйте новую начальную строку. Добавьте номер телефона вместо ссылки. Ссылка на видео вместо статьи.

Посредством постоянного тестирования вы можете определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Вы поймете, что получит лучший отклик и принесет больше всего денег.

Постоянное тестирование действительно повысит ваши продажи … так что не ждите … протестируйте что-нибудь новое сегодня!

Другие способы пропустить ваш список текстовых сообщений…

4.) Запрещение простого отказа

Независимо от того, как работает ваш текстовый маркетинг, у вас обязательно должен быть простой способ для подписчиков выйти из вашего списка. Это не только хорошая практика, но и создает уровень доверия у ваших клиентов … это закон.

Проще всего напомнить людям, что они могут отправить текстовое сообщение «Стоп», чтобы отказаться от подписки.

Поверьте, если люди хотят вычеркнуть из вашего списка, просто отпустите их. Сосредоточьтесь на тех клиентах, которые действительно хотят слышать от вас.

Раздражать людей — это не способ завоевать доверие и увеличить продажи!

А вот и подсказка. Некоторые люди просто не будут отправлять текстовое сообщение со словом «Стоп», они могут отправить текстовое сообщение «исключить меня из своего списка»… или «перестань отправлять мне эти сообщения». Важно время от времени пересматривать свои ответы и убирать людей, которые не хотят быть там!

Как еще можно испортить рекламу в текстовых сообщениях?

5.) Сообщения не вовремя распределяются по времени

Отправка сообщения в неподходящее время — это все равно что выбросить рекламу прямо в корзину… с таким же успехом можно и не отправлять их.

Каждый бизнес индивидуален … для некоторых отправка SMS-сообщений примерно в 17-19 часов по местному времени работает хорошо. Большинство людей в это время находятся дома, отдыхают после работы, и они с большей вероятностью обратятся к вашему сообщению.

Для других предприятий отправка сообщения утром или в полдень — лучшее время, чтобы получить ответ.

Послушайте, правильное время для ваших сообщений — это настоящее искусство. Подумайте, когда люди больше всего нуждаются в ваших продуктах и ​​услугах…

Например, один из наших клиентов на betwext.com — ночной клуб. Он отправляет сообщения только в 22:00 или позже! Отправлять сообщение о том, что вы опоздали на распродажу в Facebook или в магазин детской одежды, было бы пустой тратой!

Если вы отправляете сообщения слишком рано днем, они, скорее всего, будут проигнорированы в пользу более важных дел. Слишком поздно ночью, и вы просто рассердите людей.

Понимание того, когда писать, так же важно, как и то, что сказать!

Вот еще одна ошибка, которую делают многие …

6.) Не настраивать ваше сообщение

Если вы продаете несколько продуктов или услуг, вам нужно сегментировать свои списки.

Сегментирование вашего списка действительно важно. Он позволяет отправлять специальную информацию и предложения тем клиентам, которые больше всего заинтересованы в определенных продуктах или услугах.

Например, я знаю одну компанию, которая продает продукт некоммерческим организациям, а другой продукт — владельцам бизнеса.Когда людей добавляют в их список сообщений, они всегда спрашивают их, являются ли они коммерческими или некоммерческими.

В зависимости от ответа они добавляют их в определенный список… а затем рассылают информацию, соответствующую их интересам!

Сегментирование вашего списка позволяет вам составить свое сообщение с учетом конкретных потребностей каждого человека!

По крайней мере, не отправляйте сообщения о совершенно не связанных продуктах и ​​услугах. Это просто пустая трата времени.

Если вы все сделаете правильно… ваши клиенты будут чувствовать, что каждое сообщение создано специально для них!

А вот и последняя рекламная ошибка в текстовом сообщении, которой следует избегать…

7.) Отправка слишком длинных сообщений

Текстовые сообщения должны быть короткими и приятными.

Убедитесь, что вы соблюдаете ограничение на количество символов, присущее текстовым сообщениям. (160 символов для SMS-сообщения и 300 символов для MMS-сообщения).

Помните, что ключ к рекламе в текстовых сообщениях — это донести ваши предложения до людей, которые уже заинтересованы… не раздражая их.

Если кто-то получит несколько сообщений подряд, он, скорее всего, расстроится.

А теперь бонусный совет … не пишите людям часто. Хорошее практическое правило — один раз в неделю … но, как и все, это зависит от вашего бизнеса.

Готовы ли вы заняться рекламой текстовых сообщений?

Сегодня мы рассмотрели 7 ошибок, которые многие компании допускают при отправке текстовых сообщений своим клиентам. Задумайтесь на секунду о своих недавних кампаниях по отправке текстовых сообщений… нарушили ли вы какое-либо из этих правил?

При составлении следующего сообщения просмотрите этот список… и убедитесь, что вы правильно размещаете рекламу в текстовых сообщениях!

Я надеюсь, что сегодняшняя статья дала вам несколько отличных идей о том, как использовать текстовые сообщения для улучшения вашего бизнеса.Чтобы узнать больше о том, как начать работу с текстовыми сообщениями для бизнеса или узнать, как продвигать свой малый бизнес, ознакомьтесь с нашим специальным отчетом… «Полное руководство по мобильному маркетингу»

---

Текстовая реклама: правила и запреты для написания текстовых объявлений

Создание эффективных текстовых объявлений для рекламной кампании в поисковых системах не всегда так просто, как кажется. Важно понимать все составляющие объявления в поисковой сети, чтобы писать привлекательные тексты, соблюдая при этом все правила издателя.Вот несколько советов, которые вы должны выполнять, чтобы писать текстовые объявления, которые будут появляться при поиске по вашим ключевым словам.

Знать формат текстовой рекламы

У трех ведущих поисковых систем, Google, Yahoo !, и Bing, немного разные правила для текстовых объявлений, которые они отображают на странице результатов поисковой системы, поэтому, если вы размещаете рекламу на всех трех платформах, убедитесь, что вы знаете объявление. формат и количество слов, чтобы вы могли адаптировать свои объявления в соответствии с их индивидуальными требованиями.

Если вы решите показывать одно и то же объявление для всех трех издателей, вы можете использовать эту формулу:

Важно отметить, что рекламу можно размещать над и сбоку от обычных результатов. Если ваши объявления показываются над обычными результатами, поисковые системы могут комбинировать ваш заголовок и первую строку текста, поэтому убедитесь, что они имеют смысл, если работать вместе.

Сделайте: оптимизируйте отображаемый URL

Поисковые системы автоматически будут отображать URL-адрес над заголовком, который не учитывается при подсчете символов.Вы можете настроить специальный URL-адрес, который, хотя сам по себе может быть ненастоящим, будет ссылаться на домашнюю страницу вашего веб-сайта или на целевую страницу, на которую вы отправляете поисковый трафик. Убедитесь, что URL, отображаемый с вашим текстовым объявлением, соответствует целевому URL целевой страницы, в противном случае ваше текстовое объявление может не соответствовать требованиям издателей к текстовым объявлениям.

Сделайте: Включите целевые ключевые слова

Чтобы получить максимальную отдачу от текстового объявления, мы рекомендуем использовать заголовок текстового объявления и строку 1 для содержания, богатого ключевыми словами.Хотя ключевые слова, которые вы используете в своих текстовых объявлениях, не обязательно должны точно соответствовать ключевым словам, по которым вы делаете ставки, они должны быть тесно связаны с ними, а также с ключевыми словами на вашей целевой странице. Например, если вы адвокат, вы можете делать ставки по нескольким вариантам ключевых слов, таким как «поверенный», «поверенные», «адвокат» и «юристы». Однако вы можете захотеть ограничить текстовое объявление, включив только одно или два ключевых слова, которые, по вашему мнению, обычно будут искать потребители. Вы можете использовать такие инструменты, как инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords, чтобы помочь найти ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, с большим объемом поиска.Помните, что релевантность ключевых слов в текстовом объявлении тем, на которые вы делаете ставки, и ключевым словам, которые появляются на вашей целевой странице, может повлиять на ваш показатель качества, рейтинг кликов и цену за клик.

Сделайте: напишите убедительный призыв к действию

Мы рекомендуем зарезервировать Строку 2 для убедительного призыва к действию, такого как «Позвоните сегодня» или «Зарегистрируйтесь онлайн». Вы также можете использовать эту строку, чтобы включить рекламную акцию или бесплатное предложение в текстовое объявление, например «Бесплатная консультация.”Убедитесь, что если вы включаете предложение, информация о нем также присутствует на вашей целевой странице, иначе поисковые системы могут пометить ваше текстовое объявление.

Как использовать номер для отслеживания вызовов

Только Google разрешает использование телефонных номеров в текстовой рекламе, но использование номера телефона в поисковой рекламе может потенциально работать против вас, если ваша цель — получать клики от людей, которые ищут вас, а не звонить по телефону. Итак, прежде чем вы решите указать номер телефона, определите, какова цель вашего текстового объявления и как люди будут его использовать.Если вы решите указать номер телефона, в ваших интересах использовать номер для отслеживания звонков, чтобы вы могли видеть, поступали ли какие-либо звонки в результате вашей поисковой рекламы, даже если потребитель не нажимал на ваше объявление. Помните, что номера занимают ценное место в текстовых объявлениях, поэтому вы также можете использовать расширения объявлений Google, если хотите указать номер телефона.

Не указывайте название своей компании

Хотя ставка на ключевые слова, связанные с названием вашей компании, вполне приемлема, не забивайте количество слов в текстовом объявлении названием своей компании.Если ваша компания не является хорошо известным и узнаваемым брендом, она, вероятно, не приведет к увеличению количества кликов на вашем сайте. Вместо этого сфокусируйте текстовое объявление на ваших преимуществах и конкурентных преимуществах, которые побудят пользователей нажимать на ваше объявление.

Делайте: пишите каждое слово с заглавной буквы

При написании текстовых объявлений рекомендуется использовать регистр заголовков, также известный как «верблюжья заглавная буква», что означает использование заглавной буквы каждого основного слова в объявлении, исключая короткие слова, такие как «а», «the» и « в.Однако вам следует избегать использования заглавных букв или чрезмерного использования заглавных букв, так как это может привести к тому, что ваше текстовое объявление не будет соответствовать рекомендациям издателей.

Сделайте: используйте правильную пунктуацию

В конце строки 2 текстового объявления обязательно включать знаки препинания — чаще всего точку. Вам также следует подумать об использовании знаков препинания во всем тексте объявления, поскольку это дает вам возможность задавать вопросы или завершать идею в середине строки. Также важно включать знаки препинания после первой строки, если ваше объявление размещается над обычными списками.

Не используйте термины товарных знаков

Важно отметить, что все издатели поисковых систем запрещают использование таких товарных знаков, как «Botox» или «Lasik», в текстовых объявлениях, если только вы не являетесь владельцем товарного знака для этого термина. Тем не менее, вы по-прежнему можете делать ставки на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления могли показываться потребителям, выполняющим поиск по этим товарным знакам. Вместо того, чтобы включать в текст товарные знаки, используйте общую фразу, например «лазерная коррекция зрения», чтобы гарантировать одобрение издателя.

Не используйте неизвестные сокращения

Многие компании хотят включать аббревиатуры в текст своего объявления, чтобы не превышало требуемое количество символов. Если вы решите использовать сокращения, используйте только те, которые являются общими и легко узнаваемыми, например, «Appt» для записи или «Apt» для квартиры. Не используйте потенциально сбивающих с толку, выдуманных или необычных сокращений, таких как «Тди», если вы имеете в виду «Сегодня».

Теперь, когда вы знаете основы написания текстовых объявлений, следите за новостями, чтобы узнать о лучших практиках оптимизации текстовых объявлений, чтобы получить больше кликов от людей, которые ищут вас, во второй части нашей серии статей о передовых методах работы с текстовыми объявлениями.

Что еще можно и чего нельзя делать при написании поисковых объявлений? Поделитесь советами по написанию текстовых объявлений и передовым опытом в комментариях.

Статьи по теме

Тамара Вайнтрауб

Тамара — менеджер по контент-маркетингу в ReachLocal с более чем 7-летним опытом работы в B2B-маркетинге и неравнодушна к программному обеспечению и технологиям.