Речевка для покупателей: , / -. , , / (, ) / —

Прием маркетинга №38: речевки | Копирайтинг c Шардаковым

Этот прием прост и при этом весьма эффективен для увеличения продаж простых товаров массового потребления. Его также можно использовать для повышения прибыли в точках общепита, СТО, палатках с фруктами, небольших магазинах и т.д.

Важно: прием не подходит для продажи сложных и дорогих продуктов!

Суть приема заключается в использовании продавцами специальных речевых заготовок, которые стимулируют покупателя.

Давайте рассмотрим на примерах.

Пример №1. Кафе

Обратите внимание, как в некоторых кафе работают официанты. Они, принимая заказ, повторяют за Вами название блюда и добавляют в конце “и…?”. Т.е. Получается конструкция: “Стейк средней прожарки, минеральная вода и…?”. На большинство посетителей это и действует гипнотически, и они заказывают еще кофе или десерт. Так с помощью лишь одной буквы “и…?” сумма среднего чека может возрасти на 50-70%!

Другой пример: когда Вы заказываете жаркое, хороший официант всегда спросит, что Вы будете пить.

Обратите внимание на постановку вопроса: не “Будете ли Вы что-то пить?”, а “Что Вы будете пить?”, задействуя еще один маркетинговый прием — выбор без выбора.

Пример №2. Палатка с фруктами

Когда Вы покупаете фрукты, то часто можете встретить такие речевки: “Немножко больше, ничего?” (например, если Вам вместо 1 килограмма взвешивают 1,1 кг, то для Вас это мелочь, а для палатки +10% прибыли на пустом месте).

Еще один пример: Вы просите взвесить Вам грушу, а продавец спрашивает: “Вам одну или две?” Многие покупатели соглашаются “А, давайте две!”, что тоже повышает прибыль палатке.

Пример №3. Автомойка

На мойке машин есть масса доп. услуг: натирание воском, полировка, чистка ковриков и т.д.

Когда клиент приходит и просит помыть машину, сотрудник автомойки можт спросить: полный комплекс? И часть клиентов соглашается. Заметьте, если бы сотрудник речевку не произнес,прибыль была бы меньше.

Важно: все речевки нужно тестировать!

Еще важнее: речевка не должна быть навязчивой и тем более грубой и оскорбительной. В противном случае будет обратный эффект. Казалось бы, это очевидно, но во многих точках продаж можно встретить такое: “Чё вам надо? Давайте говорите быстрее, я на обед ухожу!”. Без комментариев.

Попробуйте речевки в своем бизнесе. Даже самое простое в стиле а-ля «Пакет нужен?» пусть немного, но уже повысит Вашу прибыль.

Для чего нужны речевки в торговле? — Это интересно — Шняги.Нет

Что вам представляется, когда вы слышите слово «речевка»? Пионеры, комсомольцы, детский лагерь, спортсмены, болельщики? В терминологии работников торговли этот термин имеет сегодня совсем другое значение, от речевки в привычном нам понимании здесь сохранилась лишь лаконичность подачи, да и то не во всех случаях.
Что такое речевка?

Мы говорим о «речевых модулях», «сценариях продаж», «скриптах» или, проще говоря, о готовых продающих заготовках текста. Иногда готовая фраза может сопровождаться специальным жестом.

На первый взгляд это может показаться чем-то сложным, но не думайте, будто вам не приходилось встречаться с речевками в жизни в качестве обычного покупателя или посетителя ресторана. Вы можете вспомнить, как официант, принимая у вас заказ, задавал простой, ни к чему не обязывающий вопрос: «Что будете пить?» Зачастую мы, с легкостью поддаваясь на такое ненавязчивое предложение, начинаем выбирать, что же мы будем пить, увеличивая тем самым общий счет заказа. Так работает самая простая речевая заготовка.

Торговый зал

Для чего нужны речевки в торговле?

Для чего в торговле могла бы понадобиться такая заготовка? Во-первых, для упрощения взаимодействия покупателя и продавца, заготовленный заранее текст позволяет продавцу часто экономить свои силы и время, не утруждая себя поисками подходящего ответа. Во-вторых, каждая речевка имеет определенную цель, например, привлечение внимания посетителя к товару. При помощи этого готового текста можно выполнить задачу с максимальной эффективностью в большинстве случаев.

81 способ обхода возражений!

Бесплатно скачать шаблоны возражений и ответов в PDF. 81 вариант ответов

ОтзывыУвеличение продажПримеры звонковБесплатный Видеокурс

asales.pro

18+

Создание скрипта продаж по телефону

Разработка, внедрение продающих скриптов. Обучение менеджеров, работа с возражениями.

Скрипты на заказБесплатный аудитОпыт 5 летРаботаем по РФ

script-seller.ru

Ищете франшизу корн-догов?

Франшиза Десертов со всего света! Более 100 точек в России! Минимум вложений

Окупаемость за 2-4 месМинимальные вложенияПрибыль от 260 т.р.

vau-dessert.ru

Ищете лаунчер для игры?

Много полезной информации об игре. Прямо в поиске Яндекса. Попробуйте!

Похожие игрыПолезная информацияБыстрый доступУстановить расширение

yandex.ru

Яндекс.Директ

Речевка часто побуждает клиента купить необходимую продукцию.

Если вы руководитель, заготовки текста позволяют убедиться, что ваш персонал пользуется проверенными рабочими фразами, увеличивающими приток клиентов. При условии, конечно, что вам удалось эти скрипты в свою систему внедрить.

Для чего нужны речевки

Плюсы и минусы речевки в торговле

С нашей точки зрения плюсов у такого подхода к продажам достаточно много. Короткая фраза может побудить потребителя оставить в вашем магазине больше денег. Сама формулировка обычно не несет в себе ничего, что могло бы задеть чувства клиента или разозлить его. Речевка не оказывает агрессивного давления на человека, а просто предоставляет ему дополнительные варианты.

Речевая заготовка короткая, она проста в использовании. Благодаря ее простоте обучить любого продавца пользоваться нужными фразами не составит большого труда. Это позволяет использовать в продажах менее квалифицированных сотрудников, избегая значительных денежных трат на их обучение.

Последний плюс перекликается с основным минусом такого рода продаж. Реализовывать сложные товары таким образом у вас вряд ли получится. Техника сработает для продуктового магазина или бутика с одеждой и аксессуарами, но, срабатывание тех же скриптов, к примеру, с техникой маловероятно. Думаем, обучить продавца в ней разбираться все же стоит.

Роль речевки в торговле

Как написать речевку самому?

Снабдить продающими текстовыми формулами работников своего магазина вы можете сами. Для этого понадобится много энтузиазма и еще больше терпения. Схемы написания заготовленных предложений найти несложно, сейчас много литературы, посвященной маркетингу даже для чайников.

Самое главное при написании заготовки – определиться с целью. На какие именно вещи вы хотели бы направить внимание покупателя?

Очень важно суметь поставить себя на место клиента и постараться максимально близко узнать, о чем он думает, чего он хочет. Будьте как можно проще в формулировках. Фразы должны произноситься легко и звучать естественно. Написав, тестируйте свои речевки, ищите самые работающие варианты.

И, наконец, верьте в то, что ваш товар – это именно то, чего хочет ваш потенциальный покупатель.

Деловая литература : Маркетинг, PR, реклама : Скажи: Кто там? Кто там? : Александр Левитас : читать онлайн

Скажи: «Кто там? Кто там?»

В «Охоте на Снарка» Льюиса Кэрролла один из персонажей отзывается о другом: «И умом не Сократ, и лицом не Парис». Да простят меня люди, работающие в торговле, но если взять среднестатистического наемного продавца, скорее всего окажется, что эта фраза вполне применима и к нему. Поэтому эффективность его труда зачастую невысока — от человека, который работает за более чем скромные деньги, трудно ожидать мастерства или высокой мотивации.

Что же можно сделать, чтобы поднять эффективность работы таких продавцов?

Конечно, можно пригласить профессионального тренера продаж — например, Александра Деревицкого, автора книг «Школа продаж» (СПб.: Питер, 2005) и «Охота на покупателя» (СПб.: Питер, 2005) — для обучения продавцов. Но это имеет смысл лишь для квалифицированных продавцов, торгующих сложными и/или дорогими товарами.

В противном случае тренинг просто не окупится — продажа простых товаров не требует высокого мастерства, а текучка среди низкооплачиваемых продавцов приведет к тому, что бизнес вскоре потеряет обученных продавцов, и нужно будет опять проводить тренинг для новых.

К счастью, есть другой, куда более простой выход.

Неопытных продавцов, работающих с простыми и понятными товарами вроде пирожков с капустой, электрических чайников или варежек, лучше всего вооружить речевками — готовыми фразами или сочетаниями «фраза плюс жест».

Продавец должен будет выучить речевку наизусть — как правило, она достаточно короткая. И в ситуации, когда клиент делает заказ или оказывается перед выбором, продавец использует готовое решение — воспроизводит речевку дословно или близко к тексту.

Речевки не должны быть длинными или сложными. Наоборот, чем они проще, тем лучше. Вот несколько примеров, с которыми я столкнулся на этой неделе.

— В здешнем «Макдоналдсе», когда покупатель говорит: «Мне биг-мак, пожалуйста», — продавец всегда отвечает: «Полную порцию?» Причем отвечает тоном скорее утвердительным, чем вопросительным. А полная порция — это гамбургер, чипсы и кола, стоит она раза в два дороже, чем один гамбургер.

— Продавец фруктов на рынке, когда клиент останавливается возле коробочек с черешней, спрашивает: «Вам одну или две?» После такого вопроса многие начинает размышлять не о том, брать ли черешню, а о том, сколько брать.

— Официант в ресторане, если заказ не включает в себя напитки, обязательно спрашивает: «Что будете пить?»

— В том же ресторане официант, записывая заказ в блокнот, повторяет за клиентом названия блюд, и после каждого произносит с поощряющей интонацией единственное слово: «И?»

---

— Мне, пожалуйста, салат с курицей.

— Салат с курицей. И..?

— И еще шашлык из гусиной печенки.

— Шашлык из гусиной печенки. И..?

---

У всех этих фраз есть три общие черты. Во-первых, они поощряют клиента купить больше. Во-вторых, в них нет ничего агрессивного, способного обидеть клиента или вызвать его неудовольствие. В-третьих, они короткие и простые. Настолько простые, что им можно за пять минут обучить любого продавца, даже если он первый день стоит за прилавком.

Как составлять тексты речевок? Эта фраза может быть взята из арсенала одного из ваших лучших, самых результативных продавцов. Может быть подслушана в другой фирме — я знаю людей, которые специально ходят в магазины или офисы своих преуспевающих конкурентов, чтобы собрать примеры эффективных речевок. Вы можете найти удачную фразу в книге… Или можете разработать ее сами, либо поручить кому-то из ваших менеджеров.

Только учтите, пожалуйста, что речевка — всего лишь один из многих инструментов продавца. Причем вовсе не самый ловкий. Если сравнивать арсенал специалиста по продажам с инструментами механика, речевка примерно соответствует молотку или гаечному ключу. «Дешево, надежно и практично», но для тонкой работы совершенно не годится.

Поэтому скажу еще раз — речевка используется при продаже простых и понятных товаров. Таких, как кофе, коврики для мышей, книги, билеты на поезд и т. п.

Если же покупатели задают множество вопросов, уточняют, приводят с собой знакомых в качестве консультантов — это значит, что товар сложный. Продавать его с помощью одних только речевок так же неуместно, как ремонтировать компьютер молотком и зубилом.

Кроме того, речевки можно использовать и при сложных продажах, но лишь точечно — например, в качестве фразы для входа в беседу («Вы, наверное, желаете подобрать…?» или «Вы у нас впервые?»), в качестве ответа на частый вопрос и т. п.

Как оценить речевку

Иной раз мне задают вопросы вроде: «Я придумал речевку, как бы мне оценить, хорошая она или нет?» или: «Как выбрать лучший вариант речевки из нескольких придуманных?» И мне приходится признать, что у меня нет готового ответа на этот вопрос. Я еще могу опознать плохую, заведомо негодную речевку, если она грубая, оскорбительная для клиента или если она звучит непривычно для среднего покупателя. Но оценить, насколько речевка хороша, я не возьмусь. Проще и надежнее тут не гадать, а проверить на практике.

Помните, что я писал об экспериментах в главе, посвященной рекламе? Следует регулярно ставить эксперименты, быстро отказываться от неудачных вариантов и быстро переключаться на более эффективные. Тот же принцип работает и в продажах.

Если бы у меня была для проверки лишь одна речевка, я бы обучил ей одного-двух продавцов и заставил их использовать эту речевку с каждым покупателем. И посмотрел бы на результаты. Продажи выросли? Обучил бы этой речевке еще пару продавцов. У них тоже лучше пошли продажи? Можно обучить этой речевке всех своих продавцов, сделать ее своим фирменным стандартом.

А если бы речевок было несколько? Тогда я бы раздал их нескольким продавцам, каждому по одной, и посмотрел бы, как это скажется на эффективности продаж. Потом выбрал бы две или три речевки, которые дали наибольший прирост продаж, и обучил бы каждой из них еще одного — двух продавцов. Если бы и у них продажи выросли — перевел бы на использование этой речевки всех продавцов. А если нет — продолжил бы эксперименты.

Зачем речевки в торговле? Какую функцию в торговых процессах они выполняют?

Краткое содержание статьи:

 

Что вам представляется, когда вы слышите слово «речевка»? Пионеры, комсомольцы, детский лагерь, спортсмены, болельщики? В терминологии работников торговли этот термин имеет сегодня совсем другое значение, от речевки в привычном нам понимании здесь сохранилась лишь лаконичность подачи, да и то не во всех случаях.

 

Что такое речевка?

Мы говорим о «речевых модулях», «сценариях продаж», «скриптах» или, проще говоря, о готовых продающих заготовках текста. Иногда готовая фраза может сопровождаться специальным жестом.

 

На первый взгляд это может показаться чем-то сложным, но не думайте, будто вам не приходилось встречаться с речевками в жизни в качестве обычного покупателя или посетителя ресторана. Вы можете вспомнить, как официант, принимая у вас заказ, задавал простой, ни к чему не обязывающий вопрос: «Что будете пить?» Зачастую мы, с легкостью поддаваясь на такое ненавязчивое предложение, начинаем выбирать, что же мы будем пить, увеличивая тем самым общий счет заказа. Так работает самая простая речевая заготовка.

Для чего нужны речевки в торговле?

Для чего в торговле могла бы понадобиться такая заготовка? Во-первых, для упрощения взаимодействия покупателя и продавца, заготовленный заранее текст позволяет продавцу часто экономить свои силы и время, не утруждая себя поисками подходящего ответа. Во-вторых, каждая речевка имеет определенную цель, например, привлечение внимания посетителя к товару. При помощи этого готового текста можно выполнить задачу с максимальной эффективностью в большинстве случаев.

Речевка часто побуждает клиента купить необходимую продукцию.

 

Если вы руководитель, заготовки текста позволяют убедиться, что ваш персонал пользуется проверенными рабочими фразами, увеличивающими приток клиентов. При условии, конечно, что вам удалось эти скрипты в свою систему внедрить.

 

Плюсы и минусы речевки в торговле

С нашей точки зрения плюсов у такого подхода к продажам достаточно много. Короткая фраза может побудить потребителя оставить в вашем магазине больше денег. Сама формулировка обычно не несет в себе ничего, что могло бы задеть чувства клиента или разозлить его. Речевка не оказывает агрессивного давления на человека, а просто предоставляет ему дополнительные варианты.

Речевая заготовка короткая, она проста в использовании. Благодаря ее простоте обучить любого продавца пользоваться нужными фразами не составит большого труда. Это позволяет использовать в продажах менее квалифицированных сотрудников, избегая значительных денежных трат на их обучение.

 

Последний плюс перекликается с основным минусом такого рода продаж. Реализовывать сложные товары таким образом у вас вряд ли получится. Техника сработает для продуктового магазина или бутика с одеждой и аксессуарами, но, срабатывание тех же скриптов, к примеру, с техникой маловероятно. Думаем, обучить продавца в ней разбираться все же стоит.

 

Как написать речевку самому?

Снабдить продающими текстовыми формулами работников своего магазина вы можете сами. Для этого понадобится много энтузиазма и еще больше терпения. Схемы написания заготовленных предложений найти несложно, сейчас много литературы, посвященной маркетингу даже для чайников.

Самое главное при написании заготовки – определиться с целью. На какие именно вещи вы хотели бы направить внимание покупателя?

Очень важно суметь поставить себя на место клиента и постараться максимально близко узнать, о чем он думает, чего он хочет. Будьте как можно проще в формулировках. Фразы должны произноситься легко и звучать естественно. Написав, тестируйте свои речевки, ищите самые работающие варианты.

 

И, наконец, верьте в то, что ваш товар – это именно то, чего хочет ваш потенциальный покупатель.

Что такое апселл (Upsell) и как увеличить сумму покупки?

Содержание статьи

Ваш бизнес переживает не лучшие времена? Вы только начали свое дело? Увеличить доход, снизить отток клиентов поможет специальный инструмент под названием апселлинг.

Что такое апселл?

Апселл (Up-sell) – способ увеличения средней стоимости заказа и, в целом, объемов продаж. Используя этот инструмент, продавец следует особой стратегии: когда покупатель ищет определенный товар, продавец предлагает ему товар с улучшенными характеристиками по более высокой стоимости. Например, это может быть товар более качественный и современный, от известного бренда и т.д.

При этом покупателя нужно убедить, что предложенный вариант — это более выгодная и  во всех смыслах лучшая покупка.

Важный момент: покупателю предлагают тот же тип товара, который он искал. Например, это телевизор. Используя метод апселла, можно побудить клиента купить не «запланированный» 32-дюймовый, а 43-дюймовый телевизор.

Push-уведомления для Upsell

Чтобы эффективно провести апселл, нужно оценивать и анализировать запросы и приоритеты покупателей. Метод апселла есть смысл применять в любом бизнесе для уменьшения оттока существующих клиентов и привлечения новых. Хороший инструмент для анализа покупательских запросов — это сегментация клиентов по регионам, полу, поведенческим характеристикам на сайте. Для более точной, целенаправленной сегментации и коммуникации с клиентами используйте push-уведомления, а также  доступные для этой технологии возможности расширенной статистики, которая дает наиболее развернутую картину покупательских «симпатий» и потребностей.

Технология апселл

Привлечение новых клиентов — основная и наиболее сложная задача в маркетинге. Существуют различные технологии и профессиональные секреты, которые доступны даже начинающим — смотрите наш рейтинг: Лучшие книги всех времен по маркетингу.

Метода апселла — один из таких секретов, о котором знают многие, но не все умеют применять на практике.

Преимущество использования метода апселла в том, что вы работаете с уже «существующими» клиентами. Они уже пришли на сайт, они готовы к покупке.

Увеличить продажи сайта бесплатно

В то же время апселл продажи должны реализовываться, как помощь в принятии верного решения. Это не должно напоминать стратегию «продать любым способом».

Топ-5 основных правил техники продаж по апселлу:

1. Формирование предложения. Формулировать апселл предложение нужно заранее. Среди всего ассортимента товаров нужно подобрать те, которые надо предлагать в определенных случаях. Лучше выработать один алгоритм, опираясь на данные о характеристиках и ценах товаров. В онлайн-магазине проще установить настройки для автоматического формирования апселла — например, на странице товара.
2. Предоставление оффера. Необходимо уметь донести информацию о ценности предлагаемого товара для покупателя, дать нужный оффер. Поскольку более дорогой товар, как правило, обладает более высокими качествами, к ним и надо апеллировать. Продемонстрируйте преимущества более мощного (и дорогого утюга) — укажите, что он экономит электроэнергию и усилия клиента, потому что ускоряет процесс глажки. Объясните, что стиральная машина с большим объемом загрузки уменьшает потребление воды и электроэнергии. Используйте выгоды различных маркетинговых каналов коммуникации, чтобы донести информацию до покупателей- например, правильно используйте мессенджеры для бизнеса и взаимодействия с клиентами.
3. Грамотная ценовая политика. Стоимость товара, предложенного как апселл, должна быть выше на 25%, не более (по сравнению с ценой товара, выбранного покупателем). В противном случае покупатель может отложить покупку. Есть также беспроигрышный метод возвращения покупателя к брошенной корзине.
4. Предлагайте вовремя. Лучше на ранних стадиях продажи — в разделе определенного вида товаров, либо на странице характеристик конкретного товара. Клиент может отнестись недоверчиво к выгодному предложению, сделанному «в последний момент».
5. Стимулирование к покупке. Предлагая товар по апселлу, можно сопровождать предложение специальными бонусами и подарками. Также есть смысл давать не одно предложение, а несколько, делая акцент на разных преимуществах. Например, предлагать просто более мощный утюг (преимущество — экономия времени и усилий), утюг с особенными свойствами, глажки паром (преимущество — более высокое качество глажки), утюг с возможностью глажки вещей на весу (преимущество — способность гладить верхнюю одежду, не обращаясь для этого за специальной услугой в химчистку).

Up sell, cross sell и down sell– в чем отличия?

UP SELL используется только тогда, когда клиент уже готов совершить покупку. Апселл стимулирует покупателя купить более дорогой товар или улучшенную версию продукта с дополнительной комплектацией. За счет техники UP SELL можно увеличить прибыльность продаж на 20-30%.

CROSS SELL уместен тогда, когда покупатель готов к покупке или уже ее совершил и ему предлагают приобрести сопутствующие товары (товары из других категорий). Этот метод имеет еще называют перекрестные продажи. В интернет-магазинах часто используют рекламное объявление «С этим товаром приобретают…». Эта техника также повышает продажи на 20-30%.

Алгоритм построения системы перекрестных продаж:

1. Обозначить выгоды для потребителя и конкурентные преимущества всех товаров;
2. Скомбинировать товары в группы, которые дополняют друг друга;
3. Предложить бонусы и скидки для клиентов, в случае покупки дополнительных товаров.

Перекрестные продажи повышают эффективность бизнеса в разы, если провести анализ предпочтений клиентов и «связать» товары, которые покупают вместе.

В интернет-магазинах часто предлагают сопутствующие товары, которые не только приносят дополнительную прибыль магазину, но и помогают клиенту в навигации по сайту.

DOWN SELL (даунселл) используется для покупателей, которые хотят приобрести товар, но у них ограниченный бюджет. Основная цель этого метода – удовлетворить потребность покупателя с меньшими покупательскими возможностями, не потерять его. В этом случае предлагаются товары по более низкой, «бюджетной», цене. Такие товары могут уступать по качеству более дорогим, но несущественно (например, это могут быть аналогичные по характеристикам товары от менее известного бренда).  Хорошо в этом смысле работают персональные предложения о скидке или с промокодом, отправленные клиенту в виде пуш-уведомлений или рассылки смс (последнее возможно только при условии наличия его номера в клиентской базе).

Попробовать push для сайта бесплатно

Преимущества и недостатки апселла

Преимущества апселла	Недостатки апселла
Помогает установить доверительные отношения с  клиентом	Можно потерять клиента, если предложение  сформулировано некорректно, подано не вовремя,  проявлена чрезмерная настойчивость
Увеличивает доход компании	Необходимо установить на сайте программу  автоматического предложения товара по апселл.  Применяя апселл в розничных оффлайн-  продажах, необходимо проводить специальное  обучение персонала.
Выгоден для покупателя	Предложение должно быть убедительным, аргументы — прозрачными и честными. В противном случае, клиент не поймет, почему потратил больше (например, если купил более дорогой товар «под давлением», не осознавая, что дополнительные функции ему попросту не пригодятся)
Повышает CLV (пожизненную ценность клиента)	Требуется анализ базы товаров и составление  готовых предложений по каждому товару (или по  более «ходовым»)
Уменьшает отток клиентов и привлекает новых за  счет выгодных предложений
Помогает в лидогенерации

Важное преимущество апселла — помощь в лидогенерации. Работает не хуже, чем лид магнит. Ведь, совершая покупку, клиенты оставляют свои контактные данные (при заполнении адреса доставки, оформлении бонусной карты и т.д.).

Недостатки технологии апселла — те же, что и любой новой технологии продаж. То есть, необходимость потратить средства на ее внедрение – программные разработки, маркетинговый анализ, обучение персонала. Кроме того, на первых порах есть риск делать предложения недостаточно привлекательные для клиентов или недостаточно выгодные для вас. Вы можете получить прогноз по вашим рассылкам и их возможным результатам, используя калькулятор эффективности от сервиса Gravitec.net.

Примеры апселла

Вот несколько примеров апселла:

1. Рекомендуемые товары. На сайте Интернет-магазина Lamoda предложения по апселлу представлены прямо на главной странице и побуждают клиента к выбору более дорогих товаров.
   
2. Привлекательный слоган: сайт магазина Asos предлагает рекомендованные апселл-товары на странице выбора товара. Смотрите на категорию «Вам также может понравиться».
   
3. Предложения можно подать в виде страницы новинок раздела. Такая страница также помогает повысить средний чек. Вот пример магазина Wildberries.
   
4. Предложение сезонных продуктов – отличный вариант апселла. Например, магазин Stylus сделал сезонные скидки на климатические приборы (зимой).
   
5. Хороший ход — выделить «хиты» среди товаров разных категорий. Апселл самых популярных товаров помогает значительно увеличить чек. Достаточно просто проанализировать, какие товары пользователи смотрят чаще всего, и прорекламировать их.
   
6. Отличный способ апселла – реклама подобных товаров, которые просматривает пользователь.
   
7. Можно использовать «мини-корзины» для апселла. Когда человек осуществляет покупку, ему также показывают товары-новинки.
   
8. Можно в качестве средства апселла использовать апгрейд. Например, на сайте продажи смартфона можно порекомендовать защитное стекло, чехлы или карты памяти.
   

Техники апселл достаточно просты и понятны и помогают сделать ваши продажи более эффективными. Главное – составить четкое представление о потребностях покупателей и сделать им такое предложение, от которого они точно не смогут отказаться. Качественный подход к апселл продажам поможет вам увеличить доход на 20-30%.

Вас также может заинтересовать

Речевка

Дегустация продукции

собственного производства ГМ «Твой»

19 декабря – 20 декабря

1. Время проведения:

Пт: с 16 до 20. Приходим в ТТ в 15.00.
Сб:с 14 до 18. Приходим в ТТ в 13.00

Механика

Дегустация. Работает 1 промоутер. Промоутер стоит за стойкой, которую ставит около выкладки с колбасной продукцией и активно предлагает продегустировать продукт, громко призывая покупателей поучаствовать в акции, собирает как можно больше отзывов покупателей, консультирует по проходящей дегустации, контролирует продажи!

Форма

Белый верх (белая блуза, рубашка), красная жилетка, чёрный низ (брюки/юбка не выше колен), классическая обувь, фирменный бейдж. На руках обязательно надеты ПЕРЧАТКИ. Волосы убраны. Макияж неяркий, маникюр неяркий, лак пастельных цветов.

Неприемлемо использование сильных парфюмерных средств, курение до акции и во время акции.

Стойка

«Твой». На стойке расположены: ажурная салфетка, обычные салфетки, зубочистки, ценники, нарезанная продукция, бланк «отзывы покупателей» с ручкой, мини визитки.

Рядом со стойкой – серая урна с пакетом для мусора, КОТОРУЮ НАДО МЕНЯТЬ ПРИ 50 %-НОЙ НАПОЛНЕННОСТИ. Промоутеры должны следить за тем, чтобы промо-стойка и ведро для мусора были в чистом виде, без пыли и грязи!

Речевка

5.1«Добрый день, уважаемые покупатели! Приглашаем Вас принять участие в дегустации вкусной продукции собственного производства!»

5.2 «Добрый день, уважаемые покупатели! Сегодня предлагаем Вам насладиться блюдами потрясающей продукции собственного производства! Подходите, угощайтесь!».

Стойку ставим напротив выкладки с колбасной продукцией!

6. Информация по продукции: УЧИТЬ НАИЗУСТЬ!!!

19.12.2014 (пятница) 1. Кекс Сливочная тянучка 2. Свинина Январская 3. Колбаса Молочная вар. синюга 4. Колбаса Варшавская п/к

20.12.2014 (суббота) 1. Кекс Прага 2. Филе грудки в сыре запеченое 3. Колбаса Краковская п/к 4.Хлеб мясной ветчинно-рубленный

№	Наименование	Состав	Калорийность ккал
белки	жиры	углеводы	энерг.цен.
	Кекс Сливочная тянучка	мука в/с, сливки, мол.сгущ, яйцо, ш/г, сах, мол, мед, какао, коньяк, сода, уксус, смесь крем.	5,0	13,0	36,0	278,0
	Свинина Январская	Свин шея,морковь по-корейски,огурцы марин,майонез,сыр,горчица, масло,соль,специи.	9,0	26,0	2,0	281,0
	Кекс Прага	масло слив,мол сгущ,какао,бисквит шок,сироп д/пропитки,крем,шок	7,0	28,0	30,0	389,0
	Филе грудки в сыре запеченое	Куриная грудка,соль,перец,яйца,сыр пармезан,масло растит.	17,0	15,0	7,0	229,0

Если заведующие выделяют на дегустацию колбасную продукцию, помимо основного ассортимента, ниже ИНФОРМАЦИЯ ПО КОЛБАСЕ!!!!

Колбаса Докторская вар. Целлофан	Говядина,свинина, шпиг,вода, соль нитритная, специи,белок животный, конс бактостоп,молоко,сахар,жидкий дым, яйцо.Изг-ль:Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова, 10.Срок годности не более 5суток
Колбаски Кабаносси в/к	Говядина,свинина,соль нитритная, специи,стабилизатор.Изготовитель: Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова, 10.Срок годности не более 15суток.
Колбаса Русская вар. синюга	Говядина,свинина,шпик,вода, соль нитрит, спец, белок жив, консерв бактостоп,чеснок, жид дым,яйцо.Изготовитель: Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова, 10.Срок годности не более 5суток.
Сардельки Докторские	Говядина, свинина, вода, соль нитритная, специи, белок животный, консервант бактостоп, молоко, сахар, яйцо.Изг-ль: Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова, 10.Срок годности не более 5суток.
Колбаса Варшавская п/к	Свинина, вода, соль нитритная, специи, консервант бактостоп, крахмал рисовый.Изготовитель: Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова,10.Срок годности не более 15суток
Колбаса по-Краковски п/к	Говядина, свинина, шпик, вода, соль нитритная, специи, сахар, чеснок.Изготовитель: Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова, 10.Срок годности не более 15суток.
Сосиски Баварские с сыром	Свинина,говядина,вода,нитритная соль,белок животный ,сыр Эдам,белок молочный,пряности,стабилизатор Е450,антиокислитель Е300,улучшитель вкуса Е621. Не содержит ГМО. ООО Твой г.Апатиты ул.Козлова 10
Хлеб Мясной ветчинно-рубленный	Свинина,говядина,нат.мол.бел,нат.живот.бел,вода,солЕ450,Е451,крахмал,перец,имбирь,мус.орех,чеснок Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова.Срок годности не более 3суток.
Ветчина свиная вареная	Свинина, специи, вода, соль нитртная, крахмал, консервант бактостоп. Изготовитель: Колбасный цех ООО «Твой» г.Апатиты ул.Козлова, 10. Срок годности не более 7суток.
Шинка (окорок свиной) в/к	свинина, вода, нитритная соль, пряности , стабилизатор (Е450), антиокислитель( Е300), улучшитель вкуса (Е621). Не содержит ГМО.

По любым возникающим вопросам обращаться к координаторам!!

Как привлечь клиентов: советы по наращиванию клиентской базы

Чтобы клиент пришёл совершать покупку, он должен узнать о существовании и специфике бизнеса. Информацию о продуктах и услугах, способную заинтересовать аудиторию, можно подавать в разных форматах.

Печатная, теле-, радио- и интернет-реклама в чистом виде — традиционный формат «знакомства» аудитории с продуктом. Он позволяет использовать огромное количество инструментов и каналов — легко выбрать подходящие с точки зрения целей и бюджета.

Этот формат позволяет клиенту шагнуть в будущее и узнать, что он получит, если купит услугу или продукт. Даже бизнесу, которому всего пару месяцев, стоит что-нибудь продемонстрировать аудитории — хотя бы отзывы довольных покупателей. Клиент остро ощущает разницу между голословными обещаниями неизвестной компании и реальными примерами качественных работ или образцов продукции.

Лучший способ вызвать доверие клиента, который вас не знает, — дать ему что-то бесплатно, не ожидая ничего взамен. Если клиент входит в целевую аудиторию, продукт ему действительно нужен, а значит, подержав его в руках или получив часть результата от услуги, он с трудом откажется от платного «продолжения». Разложить на платную и бесплатную часть можно любой продукт: 10-минутная консультация врача, строительные замеры перед ремонтом, недельная аренда мебели, пробники косметики или пробный период платного приложения — тест-драйвы повысят шансы покупки.

Покажите аудитории, как использовать продукт, или попросите помочь с изготовлением. Например, предложите посетителям лавки керамических изделий самостоятельно сделать вазу на гончарном круге. В процессе клиент увидит, что ведущий мастер-класса —настоящий эксперт, который отвечает за качество. А чувство вовлечённости заставит воспринимать товар как что-то знакомое, в чём клиент уже и сам неплохо разбирается. Сделать вещь своими руками и не приобрести её способны единицы.

Это формат, который похож на предыдущий, но необязательно требует непосредственного присутствия аудитории. Чтобы повысить интерес и доверие к бизнесу, дайте клиенту понаблюдать за работой предприятия и познакомьте с теми, кто её выполняет. Можно устроить экскурсию по швейному цеху, а можно снять видеоролик, где сотрудники бюро переводов рассказывают о своих достижениях и любимых фильмах на профильном языке. Воплощение может быть разным в зависимости от вида деятельности, но формат будет эффективен — при условии максимальной честности. Фальшь аудиторию только отпугнёт.

Независимо от того, насколько специфичен бизнес, есть источники поиска клиентов, доступные всем.

Идеальная тактика — найти среди близких и знакомых первых клиентов ещё до открытия бизнеса. Чем шире и разнообразнее круг общения, тем больше вероятность их встретить. Кроме того, друзья и знакомые по вашей просьбе охотно поделятся информацией о бизнесе с другими потенциальными клиентами — сарафанное радио в действии.

В лентах ваших аккаунтов в соцсетях наверняка есть люди, которых вы не помните или даже не знаете. Не спешите удалять их из списка «друзей» — лучше регулярно делайте интересные посты о своём бизнесе, чтобы подписчики видели их в ленте. А вот спамить в личные сообщения не рекомендуем — это допустимо только если вы абсолютно уверены в том, что человек заинтересован в продукте.

… и любые другие интернет-площадки, где можно выступить с позиции эксперта. Прямые призывы в духе «Обращайтесь к нам, мы — молодцы!» на тематических сайтах воспринимаются негативно, а вот консультации, советы и рекомендации будут кстати. Допустим, вы возглавляете центр психологической помощи и зашли на форум будущих мам, где развернулась дискуссия о послеродовой депрессии. Дайте экспертный комментарий о проблеме, ответьте на несколько вопросов — заслужите доверие аудитории, и она сама потянется к вам и поинтересуется, как вас найти.

Мероприятия, которые предполагают демонстрацию продукта и непосредственное общение с аудиторией, посещать очень желательно. Для компании это шанс проявить себя, даже если она только вышла на рынок. Можно завербовать первых клиентов и получить обратную связь в отношении качества и характеристик продукта.

Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная реклама потенциальных клиентов. Например, вы производите детские игрушки и по запросу «плюшевые медведи» видите объявление детского магазина. Переход по ссылке — и у вас в руках контакты компании, которая может быть заинтересована в сотрудничестве.

Подумайте, какие места посещает целевая аудитория, и сходите туда. Подружитесь с владельцами, попросите разрешения оставить визитки и листовки, познакомьтесь с кем-то из посетителей. И обязательно загляните в магазины и кафе по соседству с вашим офисом или шоу-румом.

Сотрудничество с другими компаниями также можно использовать для поиска клиентов. Помогут разные способы: совместный офис — клиенты приходят к партнёрам, а потом заглядывают и к вам; работа в режиме аутсорсинга — более крупные компании отдают вам часть задач; бонусы за приведённых клиентов — вы предлагаете смежному бизнесу выгоды за рекомендации.

Приводим дюжину частных приёмов, которые привлекут внимание клиента.

Таргетированная реклама работает эффективнее обычной, потому что нацелена на определённую категорию потребителей, которая с большой вероятностью заинтересуется вашим продуктом.

Включайте в посты в соцсетях ключевые слова в виде хэштегов, и доступ к информации о бизнесе получат те, кто в противном случае никогда бы не увидел ваш аккаунт. Помните, что функция хэштега — поиск по ключевому слову, поэтому выдумывать что-то вроде#фирмаNлучшевсехвстроительстве не стоит — клиентам такой хэштег в голову не придёт.

Предложите СМИ по-настоящему полезный экспертный контент или создайте яркий информационный повод, и журналисты сами будут заинтересованы в публикации.

Распространяйте листовки по сети каналов, которая охватывает максимум возможных мест «обитания» аудитории: в кафе, торговых центрах, кинотеатрах, магазинах и т.д. Делайте это с согласия владельцев и не забрасывайте клиента печатными материалами до ощущения спама.

Предложите людям бесплатно поучаствовать в дегустации, что-нибудь примерить или опробовать. Подарите образцы, тематически оформленные к празднику. Так они познакомятся с продуктом лично и запомнят этот опыт или сразу решатся на покупку по горячим следам.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, примите участие в профильном мероприятии в качестве спонсора. Оно необязательно должно быть крупным и требовать ощутимых вложений. Например, вы производите блокноты, а знакомый художник раз месяц устраивает завтраки для желающих научиться рисовать на 7 человек. Выделите участникам специальные блокноты для рисования — они будут мелькать на фото в соцсетях, начинающие художники заберут блокноты с собой, и бренд запомнят.

Одно дело — заплатить незнакомому блогеру за небольшой рекламный пост и совсем другое — заручиться его искренней поддержкой как покупателя. Подумайте, кому из людей, популярных в вашем городе или в нужной сфере, мог бы понравиться продукт, и предложите опробовать его бесплатно. Но и обычные рекламные посты тоже пригодятся.

Здорово, если вы сможете понятно рассказывать о бизнесе или удивлять креативным контентом — станете для клиента «роднее». Площадка для размещения может быть любой, в зависимости от сегментов аудитории, главное, чтобы публикации были интересными и полезными для читателя.

Предложив клиенту что-то необычное, да ещё и бесплатно, вы выиграете пару очков у конкурентов. Только делайте поправку на вид деятельности: посетители бюро ритуальных услуг не порадуются резиновой утке или мини-версии траурного венка. А вот брошюра с деликатными советами психологов может прийтись кстати.

Это поднимет ваш авторитет в глазах аудитории, особенно если победите. И позволит завести знакомства в профессиональной среде — возможно, кто-нибудь из коллег порекомендует вас клиенту, с которым по какой-то причине не сработается.

Предложите свои услуги компании накануне праздника, сначала в виде бесплатной партии товара или демонстрации успешных кейсов. Организаторы корпоративных мероприятий ценят контрагентов, которых не приходится искать. При условии адекватных цен у них не будет причин отказываться от сотрудничества.

Поговорите с аудиторией в форме опроса на тему того, что её волнует. Подумайте, что поможет сделать опрос вирусным — что заставит людей делиться им или его результатами друг с другом. Попробуйте раскрыть неожиданные факты или заставить потребителя взглянуть на привычные вещи под другим углом.

Ищите клиента везде: в интернете, на улице, в офисе партнёров и т.д.

Сначала приносите пользу бесплатно, а уже потом просите денег.

Экспериментируйте с форматами привлечения.

Песнь аукциониста — Furlo Auction Service LLC

Пение — это стремительное сочетание цифр, слов и звуков с быстрой каденцией, которое поддерживает аукционы, — это одна из наиболее узнаваемых черт аукционов и аукционистов. Конечно, увлекательно. Несомненно, замечательно. Очевидно, захватывающе. Но то, что песнопение в своей простейшей форме — это общение. Это способ аукциониста сообщить участникам торгов то, что им нужно знать о продаже определенного предмета во время его продажи.А поскольку работа аукциониста состоит в том, чтобы быстро продать большую часть собственности, скандирование часто происходит быстро.

Новичков на аукционах иногда сбивает с толку быстрая речь аукциониста и ошибочно кажется, что аукционист произносит слова и звуки, которые не предназначены для понимания. Хотя наиболее широко признаваемым талантом аукциониста, несомненно, является его или ее способность быстро говорить, первое, что люди должны знать об аукционистах, это то, что их основная задача — общаться, и если аудитория не может понять его или ее, аукционист не делает хорошую работу.

Этот способ быстрого разговора называется пением аукциониста. Кажется, никто не знает наверняка, когда и где возникло ритмическое пение, используемое большинством североамериканских аукционистов. Просто кажется, что это возникло из-за необходимости, поскольку аукционисты увидели необходимость более быстрой продажи предметов. Пение — это инструмент, который аукционист использует для удержания внимания аудитории и поддержания стабильного темпа аукциона.

В отличие от других видов продаж, аукцион — это разовое мероприятие, при котором все покупатели присутствуют одновременно.Таким образом, аукционист несет ответственность за продажу всех предметов в течение нескольких часов, а его или ее использование песнопения помогает удерживать предметы в движении. Проще говоря, заклинание — это просто набор чисел, соединенных «заполняющими» словами, чтобы дать покупателю время подумать между предложениями.

«Пение — это часть того, что делает аукцион таким уникальным, — сказал Джон Робак, CAI, AARE. — И хотя профессиональные аукционисты — это гораздо больше, чем просто болтуны, пение — одна из самых интригующих частей аукциона. многим людям.”

Обычное пение аукциониста звучит так:

литра в долларах, сейчас 2,
сейчас 2, дашь ли я 2?

Ставка 2 доллара, теперь 3,
теперь 3, дашь ли я мне 3?

Ставка за 3 доллара, сейчас 4,
сейчас 4, дадите ли я мне 4?

Слова-заполнители — это все, кроме цифр. Слова-заполнители используются, чтобы напомнить покупателям о последней ставке и дать покупателям время подумать — хотят ли они повысить ставку.Думайте о словах-наполнителях как о носителях -; слова-заполнители «несут» числа, которые являются самой важной частью песнопения.

Используя слова-вставки, которые соединяются и вращаются, аукционисты создают устойчивый ритм в своих песнопениях. Ритм позволяет толпе слушать дольше и быстрее, делая ставки через равные промежутки времени. Это помогает участникам торгов знать, чего ожидать дальше, и поддерживать постоянный темп подачи заявок.

Многие люди думают, что аукционисты звучат так, как будто они поют, потому что в их ритме есть ритм, очень похожий на музыку.Ровный ритм позволяет пению аукциониста двигаться быстрее, чем обычная речь. Поскольку у аукционистов есть ограниченное количество времени, чтобы продать много предметов, им нужно говорить быстро. На обычном аукционе домашнего имущества песнопение аукциониста помогает ему или ей продавать в среднем 60 предметов в час. Некоторые виды аукционов проходят еще быстрее: оптовые автомобильные аукционы часто продают 125-175 автомобилей в час, а аукционисты табака могут продавать 500-600 лотов в час.

Помимо поддержания хода аукциона, быстрое пение создает волнение и делает атмосферу аукциона интересной.Аукционисты будут корректировать свой темп в зависимости от опыта торгов своей толпой. В конце концов, аукционист может повторять только с той скоростью, с которой участники торгов будут делать ставки. В следующий раз, когда вы пойдете на аукцион, сконцентрируйтесь на числах, о которых говорит аукционист. Цифры — самая важная часть песнопения, и они произносятся наиболее четко. Пение трудно понять, только если вы не сосредотачиваетесь на торгах за предмет, который хотите забрать домой!

риэлторов скандируют недорогие мантры для привлечения покупателей | Последние новости Индия

По мере того, как растущие процентные ставки и рост затрат на строительство уносят многих начинающих покупателей жилья, девелоперы меняют стратегию, чтобы сохранить свой бизнес.Они все чаще переключаются либо на так называемые проекты доступного жилья, либо на клиентов высокого класса, которые в основном покупают за наличные или с ограниченным объемом займов.

Большое количество застройщиков выбирают дешевое жилье, чтобы играть в массовую игру — последним из них стал банк Puravankara Projects из Бангалора, объявивший на прошлой неделе о планах построить 65 500 недорогих квартир в пяти южных городах по всему миру. следующие пять лет. «Мы применяем инновационные и современные строительные технологии для более быстрого и экономичного строительства», — сказал Ашиш Пурванкара, директор Puravankara Projects.«Исполнение было бы ключом к успеху, и квартиры были бы дешевле более чем на 50 процентов от существующих цен».

Это объявление было сделано сразу после аналогичных набегов девелопера из Мумбаи Matheran Realty и компании Omaxe Ltd. из Дели.

Omaxe строит дома площадью 1 тыс. -этапное развертывание 1 миллиона недорогих домов в стране на сумму 80 000 крор. Квартиры будут стоить от 1000 до 1100 рупий за квадратный фут.

Ранее в этом месяце Matheran Realty пригласила покупателей на 3000 недорогих домов по цене 999 рупий за квадратный фут в новом городке в 80 км от Мумбаи.

По словам Правина Банаваликара, генерального директора Matheran Realty, за первые два дня акции было распродано более 20 000 анкет. Фирма планирует построить 15 тысяч таких квартир за три года.

«Большинство крупных девелоперов осознали тот факт, что проекты доступного жилья имеют самые быстрые темпы освоения, и сосредотачиваются на этом», — сказал Анудж Пури, председатель консалтинговой компании по недвижимости Jones Lang LaSalle Meghraj.

Хотя жилищный фонд в городских районах далек от того, что нужно, спрос снизился в основном из-за того, что средний класс все больше уходит с рынка из-за резкого скачка процентных ставок и затрат на строительство за последний год. В результате застройщики теперь стремятся сократить занимаемую площадь и использовать такие методы, которые позволят им предлагать дома, которые покупатель может себе позволить.

«Спрос в единицах измерения феноменален, и разработчики, попадающие в этот сегмент, могут расти на долгие годы», — сказал Пури.«Покупатели получают то, что хотят, а разработчики извлекают выгоду из чистой экономии на масштабе».

Дэвис Р. Чант Риэлторы

Год за годом Davis R. Chant Realtors имеет более высокий объем продаж в округах Пайк и Уэйн, чем любое другое агентство недвижимости.

Почему Chant является крупнейшей независимой фирмой по недвижимости в северо-восточной Пенсильвании, превосходящей по продажам любое другое агентство? Ответ прост — Опыт, маркетинг и обслуживание клиентов

Обладая более чем 50-летним опытом, Дэвис Р.Chant Realtors кое-чему научился. Знание того, как оценивать, продавать, заключать сделки и доводить их до положительных результатов, привело к успеху агентства. С 1964 года Chant Realtors выросла из одного офиса в Милфорде до пяти офисов в округах Пайк и Уэйн, где более 80 агентов работают 7 дней в неделю.

Чант понимает, что успешная маркетинговая программа — это многогранная программа с сильным присутствием в Интернете, широким участием в Службе множественного листинга (MLS), печатными материалами, наружной рекламой, значительными партнерскими отношениями, сетевым взаимодействием и участием сообщества.Невозможно думать о покупке или продаже дома или коммерческой недвижимости в Северо-восточной Пенсильвании, не думая о песне.

списков песнопений появляются на более чем сотне веб-сайтов, включая Zillow, Realtor.com, Trulia и Homefinder.com. Кроме того, компания Davis R. Chant Realtors является частью 7 местных служб множественного листинга (MLS), которая связывает вас и вашу собственность с сетью, состоящей из тысяч РИЭЛТОРОВ® по всей Северо-Восточной Пенсильвании, Поконосу, Северному Нью-Джерси и долине Гудзона. .

Широкое присутствие в Интернете происходит не за счет печатной рекламы. Полноцветные глянцевые брошюры Чанта можно найти в более чем 300 местах с интенсивным движением на территории Трех штатов. Нет ничего необычного в том, чтобы зайти в любую местную закусочную и увидеть, как люди просматривают списки Chant. Можно также найти несколько рекламных объявлений Chant в Руководстве по переезду на дому, которое ежемесячно распространяет 70 000 экземпляров своего издания по всему Нью-Йорку, Нью-Джерси и Пенсильвании. Местная, региональная и национальная реклама в различных изданиях вместе с адресной прямой почтовой рассылкой завершают сильную рекламную кампанию в печатных изданиях.

Поездка по округам Пайк и Уэйн быстро обнаруживает, что вы находитесь в Стране песнопений.

Вывески для продажи, рекламные щиты и другие виды наружной рекламы, призванные сделать имя Дэвиса Р. Чанта Риелторс узнаваемым и ежедневно привлекать покупателей в наши офисы.

Дэвис Р. Чант Риэлторс является гордым членом по приглашению Leading Real Estate Companies of the World®, глобальной сети, включающей более 500 лучших фирм по жилой недвижимости.Leading RE производит больше продаж домов в год, чем любая другая сеть или франшиза в сфере недвижимости.

Пусть ваше объявление привлечет внимание местного И глобального. Когда вы размещаетесь в агентстве Davis R. Chant Realtors, ваш дом размещается на веб-сайте Ведущих мировых компаний по недвижимости (http://www.leadingre.com). Он сразу подключается к веб-сайтам более 500 дочерних фирм по недвижимости в мире.

Или, может быть, у вас есть дом во Флориде или Мексике, который вы хотите продать.Позвольте нам связать вас с одним из наших партнеров по всему миру, чтобы помочь вам. Продавая или покупая, Chant Realtors могут помочь с вашими потребностями в недвижимости как на местном, так и на международном уровне. Это всего лишь еще один пример программы полного обслуживания Davis R. Chant, призванной упростить вашу сделку с недвижимостью и сделать переход более плавным.

Дэвис Р. Чант Риэлторс считает, что хорошее обслуживание клиентов — это правильный способ ведения бизнеса. Неудивительно, что большая часть наших продаж приходится на постоянных клиентов и рефералов.В то время как другие агентства взимают плату за технические услуги, административные сборы и другие скрытые расходы, мы этого не делаем. Chant взимает комиссию только с продавца. ВСЕ УСЛУГИ РИЭЛТОРА ПОКУПАТЕЛЯМ БЕСПЛАТНЫ. В Chant мы считаем, что вам не нужно доплачивать за качественные высокотехнологичные услуги.

Зачем повторять? | pikeliving

Почему CHANT?

Davis R. Chant Realtors имеет более высокий объем продаж в округах Пайк и Уэйн, чем любое другое агентство недвижимости. Почему Chant является крупнейшей независимой фирмой по недвижимости на северо-востоке Пенсильвании? Ответ прост — опыт, маркетинг и обслуживание клиентов.

Многолетний опыт

Обладая более чем 50-летним опытом, компания Davis R Chant Realtors кое-чему научилась. Знание того, как оценивать, продавать, заключать сделки и доводить их до положительных результатов, привело к успеху агентства. С 1964 года Chant Realtors выросла из одного офиса в Милфорде до пяти офисов в округах Пайк и Уэйн, где более 100 агентов работают 7 дней в неделю. Неудивительно, что 12 из 30 лучших агентов Совета риэлторов Пайка Уэйна являются членами семьи Чант.

Маркетинг

Чант понимает, что успешная маркетинговая программа — это многогранная программа с сильным присутствием в Интернете, широким участием в Службе множественного листинга (MLS), печатными материалами, наружной рекламой, значительными партнерскими отношениями, сетевым взаимодействием и участием сообщества. Невозможно думать о покупке или продаже дома или коммерческой недвижимости в Северо-восточной Пенсильвании, не думая о «песнопении».

Интернет и присутствие в MLS

списков песнопений появляются на более чем сотне веб-сайтов, включая Zillow, Realtor.com, Trulia и Homefinder.com. Кроме того, компания Davis R. Chant Realtors является частью 7 местных служб множественного листинга (MLS), которая связывает вас и вашу собственность с сетью, состоящей из тысяч РИЭЛТОРОВ® по всей Северо-Восточной Пенсильвании, Поконосу, Северному Нью-Джерси и долине Гудзона. .

Печатные материалы

Широкое присутствие в Интернете не было за счет печатной рекламы. Полноцветные глянцевые брошюры Чанта можно найти в более чем 300 местах с интенсивным движением на территории Трех штатов.Нет ничего необычного в том, чтобы зайти в любую местную закусочную и увидеть, как люди просматривают списки Chant. Можно также найти несколько рекламных объявлений Chant в Руководстве по переезду на дому, которое ежемесячно распространяет 70 000 экземпляров своего издания по всему Нью-Йорку, Нью-Джерси и Пенсильвании. Местная, региональная и национальная реклама в различных изданиях вместе с адресной прямой почтовой рассылкой завершают сильную рекламную кампанию в печатных изданиях.

Наружная реклама

Поездка по округам Пайк и Уэйн быстро обнаруживает, что вы находитесь в Стране песнопений.Вывески для продажи, рекламные щиты и другая наружная реклама делают имя Davis R. Chant Realtors узнаваемым и ежедневно привлекают покупателей в наши офисы.

Значительное партнерство

Пусть ваше объявление привлечет внимание местного И глобального. Если вы разместите список с агентством по продаже недвижимости Davis R Chant, ваш дом будет размещен на веб-сайте Leading RE. Он сразу подключается к веб-сайтам более 500 дочерних фирм по недвижимости в мире.

Дэвис Р.Chant Realtors по приглашению является гордым членом Leading Real Estate Companies of the World®, глобальной сети, объединяющей более 500 лучших фирм по жилой недвижимости. Leading RE производит больше продаж домов в год, чем любая другая сеть или франшиза в сфере недвижимости. Щелкните эту ссылку, чтобы просмотреть текущие списки песнопений на веб-сайте Leading RE.

Думаете о покупке дома в Колорадо или, может быть, виллы в Италии? Или у вас есть дом во Флориде, который вы хотели бы продать? Продавая или покупая, риэлторы Chant также могут помочь с этими потребностями в недвижимости.Это всего лишь еще один пример программы полного обслуживания Davis R. Chant, призванной упростить вашу сделку с недвижимостью и сделать переход более плавным.

Служба поддержки клиентов

Дэвис Р. Чант Риэлторс считает, что хорошее обслуживание клиентов — это правильный способ ведения бизнеса. Неудивительно, что большая часть наших продаж приходится на постоянных клиентов и рефералов. В то время как другие агентства взимают плату за технические услуги, административные сборы и другие скрытые расходы, мы этого не делаем. Chant взимает комиссию только с продавца.ВСЕ УСЛУГИ РИЭЛТОРА ПОКУПАТЕЛЯМ БЕСПЛАТНЫ. В Chant мы считаем, что вам не нужно доплачивать за качественные высокотехнологичные услуги.

Capitol Auction & Estate Services LLC

Напев

Часто, когда люди думают об аукционистах, они обычно думают о тот, кто очень быстро говорит. Это может показаться сбивающим с толку на первый. Как только вы поймете, как используется песнопение, вам будет легче следовать.

Метод скоростной беседы называется аукционистским. петь.Ритмическое пение, используемое большинством аукционистов в Соединенные Штаты уникальны для Северной Америки. Он развивался как аукционисты увидели необходимость более быстрой продажи предметов. Ровный ритм позволяет пению аукциониста двигаться быстрее, чем нормальная речь. Поскольку аукционисты ограниченное количество времени, чтобы продать много предметов, они должны говори быстро. В отличие от других видов продаж, аукцион — это мероприятие, на котором все клиенты присутствуют одновременно время.Таким образом, аукционист несет ответственность за продажу всех предметы в течение нескольких часов, и его или ее использование пение помогает держать предметы в движении.

Распев представляет собой серию чисел, соединенных словами-заполнителями, чтобы дать покупателю время подумать между ставками.

Базовое пение аукциониста звучит так:
ставка в долларах, теперь 2,
, теперь 2, дадите ли мне 2?

Ставка 2 доллара, теперь 3,
теперь 3, дашь ли я мне 3?

Ставка 3 доллара, теперь 4,
теперь 4, дашь ли ты мне 4? «

У большинства аукционистов есть собственная серия или комбинация слова-наполнители.Слова-заполнители — это все, кроме числа. Слова-вставки используются, чтобы напомнить покупателям о последних количество ставок и дать покупателям время подумать — они хотят делать более высокие ставки.

Помимо поддержания аукциона, быстрое пение вызывает азарт и делает аукционную среду интересной. Аукционисты будут корректировать свой темп в зависимости от ставок. опыт их толпы. Ведь аукционист может повторяйте только так быстро, как участники торгов будут делать ставки.Цифры являются наиболее важной частью песнопения и произносятся наиболее четко.

Не бойтесь спросить кого-нибудь из сотрудников аукциониста если вы не уверены, какая ставка, если вы не понимаете аукционист, или если вам нужна помощь в понимании аукциона процесс.

Продам свой дом? Знай эти 10 вещей

В мире, где все больше и больше людей арендуют, чем покупают, многие продавцы жилья вынуждены решать, что им делать со своими домами.Нет недостатка в советах друзей, семьи или интернет-источников о том, как лучше всего продать свой дом.

Но может быть трудно отсортировать всю эту информацию, если вы не уверены, какие части наиболее важны. Поэтому мы составили этот список вещей, которые вам нужно знать перед продажей дома, чтобы вы не пропустили ни одного важного шага на этом пути!

1. Подумайте, что вы хотите сделать со своим домом, прежде чем продавать его: Вы хотите переехать? Переезд с семьей или друзьями? Продать дом как есть и арендовать новое место, пока не будете готовы купить еще один? Был ли дом снесен для целей землеустройства, затем продайте то, что от него осталось (например,г., много)? Ваши потребности будут влиять на то, сколько времени это займет и сколько денег вам нужно вложить в подготовку своего дома перед продажей.
2. Убедитесь, что вы готовы к финансовым обязательствам: Если вы собираетесь жить в своем доме, пока он продается, убедитесь, что у вас достаточно денег на аренду и другие расходы. И если вы планируете переехать из штата или страны до закрытия продажи, выясните, к каким налоговым последствиям это может повлечь. Конечно, вам также необходимо учитывать расходы на переезд, закрытие, комиссионные риэлтора и другие расходы.
3. Поймите, сколько времени потребуется: Что разумно в течение одного дня? Одна неделя? Месяц? Для многих домов с более чем десятью комнатами это может занять до трех месяцев (по сравнению с двумя-тремя неделями для небольших домов), поэтому не продавайте, пока не будете абсолютно уверены! Время продажи также будет варьироваться в зависимости от того, как вы продаете недвижимость, например, некоторые предпочитают нанять агента по недвижимости, а некоторые продают его сами
4. Знайте, чего ожидать: Если вы продаете свой дом самостоятельно, важно знать что многие люди предполагают, что они могут сделать предложение, даже не осмотрев недвижимость лично или даже не поговорив заранее с риелтором.Также важно, чтобы домовладельцы, которые сами продают свои дома, знали, сколько времени занимает обработка предложений и что произойдет, если кто-то откажется от предложения вашего дома!
5. Знайте, как вы получите свою продажную стоимость: Если вы не продаете свой дом самостоятельно, важно знать, что с риэлтора будет взиматься комиссия. Также стоит отметить, что покупатели могут предложить меньше, чем они первоначально согласовали, из-за колебаний рынка или повышения цен других продавцов — это называется «раскаяние покупателя».Кроме того, вам нужно будет подтвердить, хотите ли вы сумму наличными или первоначальный взнос покупателей по ипотеке. Для первого вам нужно будет ориентироваться на покупателей дома за наличный расчет.

Для последнего вам нужно будет принять решение о том, хотите ли вы сохранить ипотечный кредит у покупателей по процентной ставке, которая выше, чем то, что они в настоящее время платят за свое нынешнее жилье. В любом случае, стоит учесть, что если ваш дом находится в хорошем состоянии и содержится в хорошем состоянии без особых усилий, то выбор оплаты наличными может быть более прибыльным, поскольку в будущем вам не придется беспокоиться о ежемесячных выплатах по ипотеке!

6. Знайте, что вам нужно сделать перед продажей: Знайте, что должно произойти перед официальной продажей — осмотр дома обеими сторонами, оценка и раскрытие информации о собственности для получения такой информации, как предыдущие ипотеки или любые непогашенные ссуды.Важно, чтобы продавцы знали обо всех расходах, связанных с закрытием продажи дома в их конкретном штате / стране! Сюда могут входить поиски прав собственности, сборы за регистрацию документов, проверки (внешние и внутренние), гонорары адвокатам и т. Д.
7. Знайте, сколько времени занимает процесс: Продажа дома может занять около 45 дней от начала до конца, если все будет сделано правильно, а затем еще 30 дней до обработки всех документов. Однако в среднем он длится 60-90 дней.Этот период времени варьируется в зависимости от того, покупает ли кто-то напрямую, без использования агента, и кто первым продает свою собственность в любом районе, потому что многие дома продаются быстро, когда выставляются на рынок.
8. Получите профессиональное мнение о стоимости вашего дома: Для этого вам нужно будет найти агента по недвижимости, который специализируется на типе собственности, которой является ваш дом. Например, если это участок земли или большой участок с правами на сельское хозяйство, я бы пошел к тому, кто продает такие типы собственности, чтобы узнать их мнение о ее стоимости.

Это может быть сложно, потому что существует множество факторов, которые влияют на то, за что будет продаваться дом, в том числе местоположение и состояние, но лучший способ — всегда пройти процесс с профессионалом, чтобы у них была вся информация о вашей собственности. когда они придумывают оценку стоимости.

9. Убедитесь, что все было обновлено: Проекты по благоустройству дома, такие как новые покраски, установка полов и т. Д., Должны быть завершены перед включением в список в ближайшее время после его размещения на рынке, поскольку эти изменения могут повлиять на вашу оценку.

Вам также следует позаботиться о любых неуплаченных предметах с городскими и правительственными чиновниками, например о штрафах или налогах, прежде чем выставлять их на продажу, чтобы потенциальные покупатели имели более четкое представление о том, во что они ввязываются.

10. Приготовьте свой дом к показу: Если вы не уверены, что могут искать покупатели, совершите экскурсию по другим домам в том же районе и посмотрите, что в этих свойствах есть, чего нет в вашей. Затем запишите все обновления или изменения, которые вам нужно сделать, прежде чем размещать его на рынке, чтобы, когда люди выйдут посмотреть на него, они точно знали, во что ввязываются.

Заключение

Мы советуем любому продавцу дома знать, что для этого нужно, прежде чем подписывать документы. Найдите время, просмотрите этот список и составьте план, как вы собираетесь их решать, прежде чем выставлять свой дом на продажу!

Chant Агент по недвижимости Lake Wallenpaupack

ПОКУПАТЕЛИ — ПОКУПКА НЕДВИЖИМОСТИ ОБЫЧНО ЯВЛЯЕТСЯ КРУПНЕЙШИМИ СДЕЛКАМИ, КОТОРЫЕ КОТОРЫЙ СДЕЛАЕТ ЗА СВОЙ ВРЕМЯ ЖИЗНИ:

Обладая более чем 50-летним опытом работы в сфере недвижимости, агент Chant Real Estate Agent — лучший выбор, чтобы помочь вам в покупке и продаже как в округе Пайк, так и в округах Уэйн, штат Пенсильвания.

Как покупатель, у вас будет риэлтор, который заботится о ваших потребностях, будет ТРЕБУЕТСЯ найти вам идеальную недвижимость, и сделает все возможное, чтобы быть доступным и работать в соответствии с вашим графиком.

Покупателям будет оказана помощь с индивидуальным поиском домов, информацией о местности, историей собственности и налоговой информацией. Вы получите пошаговую помощь на протяжении всего процесса покупки.

Профиль компании Chant Real Estate

Дэвис Р.Chant Realtors® предоставляет клиентам более 50 лет опыта работы в сфере продаж недвижимости PA.

Chant Real Estate — крупнейшая независимая компания по недвижимости на северо-востоке Пенсильвании. Дэвис Р. Чант Риэлторы продают больше домов в округах Пайк и Уэйн, чем любая другая компания, занимающаяся недвижимостью. С 1964 года Chant оказал помощь более чем 30 000 сделок с недвижимостью.

Chant Realtors может похвастаться более чем 100 профессионально подготовленными риелторами со средним опытом работы 15 лет.Chant предоставляет динамичный вспомогательный персонал, который работает 7 дней в неделю, чтобы продать ваш дом или недвижимость по максимально высокой цене.

Дэвис Р. Чант Риэлторс ГОРДится сохранением значительной доли рынка по объему проданной недвижимости. Chant Realtors — это компания по недвижимости, предлагающая полный спектр услуг по рекламе и переезду.

Локации Chant Real Estate, охватывающие северо-восток PA

Chant Realtors имеет 6 офисов в округах Пайк и Уэйн, штат Пенсильвания.

Для вашего удобства офисы по недвижимости расположены в Милфорде, озере Валленпаупак, Hemlock Farms, Honesdale, Hamlin и Rileyville!

Офис на озере Валленпаупак — 2483 Route 6 Hawley, PA ( спросите Джессику А. Блэк, риэлтора )

Свяжитесь со мной по электронной почте или позвоните по телефону 570-228-5639, чтобы узнать о других офисах и получить дополнительную информацию.

 В целях предоставления потребителям услуг в сфере недвижимости возможности принимать информированные решения о деловых отношениях, которые они могут иметь с брокерами по операциям с недвижимостью и продавцами (лицензиатами), Закон о лицензировании и регистрации недвижимости (RELRA) требует, чтобы потребители получали это Уведомление. на первом собеседовании.Щелкните  ЗДЕСЬ , чтобы просмотреть это уведомление для потребителей. 

ПРОДАВЦЫ — РАЗМЕЩЕНИЕ ВАШЕГО ДОМА У ДЭВИСА Р. ШАНТА РИЭЛТОРЫ:

Мощный маркетинг, местная экспертиза и глобальный охват!

Вывески Davis R. Chant ВЕЗДЕ! Ежедневно можно увидеть наружную рекламу Дэвиса Р. Чанта на тысячи долларов, и она будет доступна всем покупателям на местном уровне!

Chant рекламирует не только в Интернете…

Дэвис Р.Chant Realtors рекламируют 7 дней в неделю на протяжении более 40 лет в New York Times! Постоянная реклама Chant Realtors в печатных СМИ достигает покупателей на всех уровнях, от участков под застройку до многомиллионных домов. Чант печатает листовки, брошюры, открытки и различные уникальные печатные рекламные материалы, с которыми не может конкурировать большинство других местных компаний, занимающихся недвижимостью.

Chant позволяет продавцам ЛЕГКО оставаться в курсе последних событий с их списком и отображением информации:

«Дэвис Р.Chant Realtors использует уникальную программу «Панель управления продавца», которая дает вам круглосуточный доступ в Интернет без выходных к огромному количеству информации о листинге вашей собственности, включая количество собранных запросов и показаний, конкретные маркетинговые усилия, предпринятые от имени вашей собственности. и любые примечания, которые были сделаны о вашем листинге. В этом районе нет другой компании, занимающейся недвижимостью, которая бы всегда под рукой и предоставляла исчерпывающую информацию такого уровня. “

Предоставлено: http: // www.chantre.com/sell/why-list-with-chant

Как ВАШ листинговый агент, я буду:

— Проведите сравнительный анализ рынка, чтобы сравнить стоимость вашего дома со стоимостью ваших соседей.
— Представьте свой дом как можно большему количеству квалифицированных покупателей, сделав его максимально доступным.
— Поможет вам советами по подготовке и оформлению вашего дома, чтобы создать привлекательность, гарантирующую, что вы получите максимально возможную цену.
— Помогите с получением предложений и помогите вам максимально быстро заключить лучшую сделку.
— Помогите вам найти следующий дом и ответьте на все ваши вопросы о местном рынке, включая школы, районы, местную экономику и многое другое.

— Убедитесь, что ВАШ ДОМ находится на главной странице нашего веб-сайта на время его размещения

— Раздайте индивидуальные листовки своим соседям и ближайшим районам по вашему запросу / одобрению.

— Показывать вас на национальных сайтах недвижимости, включая мои ПЛАТНЫЕ избранные объявления на Zillow

— Разошлите массовые электронные письма КАЖДОМУ риэлтору на Pike / Wayne MLS, сообщая им, насколько фантастично ваше объявление и есть ли какие-либо изменения в информации

— БУДЬ ДОСТУПЕН ДЛЯ ВАС! Звонком по мобильному телефону, текстовым сообщением, электронной почтой! Я принимаю звонки и текстовые сообщения до 20:00 7 ДНЕЙ В НЕДЕЛЮ!

— Свяжитесь с вами, чтобы поделиться информацией о выставках и обратной связи!

— Разместите свое объявление в наших социальных сетях локально.