Работать напрямую с китаем: как начать работать напрямую и через посредников

как начать работать напрямую и через посредников

Время на чтение: 5 минут

АА

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

Как начать работать с Китаем?

При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:

• Решение сотрудничать с китайскими производителями и выбор направления. Прежде чем налаживать сотрудничество с китайскими производителями, требуется внимательно оценить все преимущества этого варианта, ваши возможности. После этого можно приступать к выбору направления. Если вы хотите организовать прибыльный бизнес с Китаем загляните сюда.
• Нахождение надёжного поставщика. Найти хорошего оптового поставщика в Китае, особенно, если это страна вам незнакома – не так просто. При этом всегда существует риск нарваться на недобросовестные компании или фирмы, промышляющие мошенническими схемами. Поэтому важно тщательно собрать и проанализировать информацию о возможных бизнес-партнёрах, чтобы успешно работать с Китаем напрямую или через посредников.
• Участие в выставках. Выставки в Гуанчжоу и ярмарки в Шанхае – это возможность найти поставщика, нужную продукцию, получить контракт со скидкой. Однако выгодны выставки будут только тем, кто знает правила участия в них.
• Организация поставок. В том случае, если вы планируете закупать оптовые партии товара, необходимо ознакомиться с особенностями организации таких крупных поставок. Читайте как осуществляются закупки в Китае здесь. Не менее важно разобраться с транспортировкой грузов и знать цены на доставку товаров из Китая в Россию.
• Таможенное оформление. При пересечении груза через границу предприниматель должен обязательно разобраться в основах растаможки груза из Китая ссылка, иначе не миновать проблем с очисткой и задержек с перевозкой груза.
• Возврат товара поставщику. Проблемы к предпринимателям могут подкрасться совсем незаметно. После того, как вы благополучно оформили груз, вполне возможно обнаружить некачественную продукцию. Именно тогда вам потребуется оформление возврата товара, которое позволит не получить убытков.

Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.

Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

8-495-565-32-46

Организуем бизнес со своей спецификой

Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров пройдите по ссылке. Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.

Если вам нужно закупить оборудование из Китая для производства, вам пригодится информация о том, как осуществляются закупки и поставки станков и оборудования в Китае, как доставить такой груз.

Китай является деловым партнёром многих российских предпринимателей. Связи с этой страной налажены, многие представители китайских фирм говорят на русском языке. Все это делает страну отличным выбором для развития своего бизнеса.

Автор статьи

Стаж юридической практики более 15 лет. Специализируюсь на налоговом праве, ВЭД, коммерческой деятельности, страховании, интеллектуальной собственности.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

8-495-565-32-46

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Работа с поставщиком без посредников в Китае

Посещение международных торговых выставок – это идеальная возможность выйти на поставщиков и завести личное знакомство. Дистанционная работа на сайте никогда не сравнится по эффективности с посещением выставок, где вам не нужен никакой посредник, и можно налаживать контакты один на один с производителем. Информацию о предстоящих выставках можно найти в Интернете.

Говоря о преимуществах выставок важно, чтобы вы знали, что в них принимают участие только крупные компании, которые будут выдвигать свои условия сотрудничества: объемы и сроки поставок, более высокие цены за товар по сравнению со средними и мелкими производителями.

Об этом надо помнить. Если, например, вы выступите с предложением приобрести маленькую партию товара «на пробу», то крупная компания вряд ли пойдет с вами на сотрудничество. Но отчаиваться не стоит, так как в Китае огромное количество средних и маленьких, семейных предприятий, выпускающих недорогой и достаточно качественный товар. Также оптимальным вариантом для закупок товара являются оптовые рынки в разных городах Китая, которые работают постоянно. Например, в городе Иу действует самый большой оптовый рынок в мире, где в огромной комплексе предлагают свою продукцию 100 000 поставщиков!

За закупкой одежды, сумок и часов вы можете оправиться в  Гуанчжоу, где также работает многотысячная армия поставщиков на оптовом рынке. В стране большое количество оптовых рынков, где можно найти любой товар в разных ценовых сегментах и возможностью приобретать не только большие, но и маленькие партии. Сейчас самое время задаться вопросом, а нужен ли посредник для посещения рынков? Тут можно ответить так, скорее нужен, но можно обойтись и без него, если вы не из робкого десятка. Тем более, что можно нанять переводчика, смотреть товар, узнавать цены, знакомиться с образцами.

Экспортный агент вам понадобиться, если вы уже «созрели» для закупки товара. Он поможет вам решить вопросы с размещением и оформлением заказов, внесением предоплаты, поиском склада для сбора товар от разных поставщиков, приемкой товара, контролем во время отгрузки, организацией доставки.

Самостоятельное посещение фабрики в Китае – один из вариантов поиска надежного поставщика. Не сомневаемся, что вам знакома фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае».  И может показаться, что это какая-то привилегия, не доступная для всех. На самом деле,  все китайские фабрики представляют свою продукцию на выставках и оптовых рынках, а поездка на фабрику вряд ли вызовет у вас восторг от уведенных цехов и рабочих. Здесь вам покажут образцы, которые можно найти на том же оптовом рынке.

Но если все же ваш выбор выпал на фабрику, опять напрашивается вопрос, нужен ли вам посредник? Вы можете спокойно обойтись без него, взяв с собой переводчика, самостоятельно разместить заказ, оплатить инвойс и договориться об отправке контейнера.

Если необходимо провести проверку товара, приемку, решить проблемы с оплатами или с отсутствием  у фабрики  экспортной лицензии,  собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере обратитесь к услугам экспортного агента.

Как работать с китайскими фабриками

Импорт товаров из Китая очень популярное направление. Но начинать работу самостоятельно довольно трудно. Импортирующая сторона сталкивается с рядом трудностей связанных с таможенным оформлением, доставкой по иностранной территории, международными денежными переводами и другими вопросами. Долгосрочное сотрудничество с китайской стороной обеспечивается не только стабильными поставками, также необходимо знать культурные особенности общения в обществе китайских предпринимателей. Бизнес с Китаем – это столкновение восточных и западных культур.

Для успешного бизнеса с Китаем Компания Регион Импорт советует Вам ознакомиться с некоторыми особенностями в работе с китайскими контрагентами.

Не полагайтесь на одного поставщика, всегда имейте замену.

Работа с китайцами всегда является уникальной. Ни один поставщик не похож на другого. Одни предлагают Вам бесплатные бонусы, другие установили строгие деловые рамки, кто-то рад принять уважаемых гостей на своей фабрике, а некоторые выдают себя за владельцев фабрики, хотя являются посредниками без офиса и склада. В любом случае в процессе поставки товаров из Китая возникают сложности в вопросах сроков производства, требований по качеству, правильного оформления документов и другие. В этом случае необходимо иметь замену. Будьте готовы в кратчайшие сроки начать поиск нового поставщика.

Изучите сильные и слабые стороны поставщика.

Вступая в деловые отношения, соберите всю информацию о потенциальном партнере: фактический адрес компании (желательно посетить фабрику или торгующую компанию в Китае; изучите отзывы клиентов; убедитесь в том, что компания производит подходящий для Вас по качеству товар; внимательно изучите образцы.

Не стоит напрямую спрашивать о важных для Вас условиях сотрудничества, постарайтесь вывести поставщика на разговор, в таком случае большая вероятность, что отношения будут крепкими, а поставки надежные.

Интересуйтесь о личных делах партнера.

В китайской культуре принято интересоваться о личных делах партнера. Отношения основанные на доверии и взаимной выгоде принесут Вам намного больше прибыли, чем отношения, построенные только на прибыли.

Следите за китайскими праздниками.

Китайцы уважают и чтят свои традиции, поэтому в течение года они часто отдыхают по праздникам, в среднем в год Китайцы празднуют 54 дня. Не упускайте возможность поздравить своих партнеров с праздниками, а также рассчитывайте сроки своих поставок с учетом китайских выходных. Например, перед китайским Новым годом фабрики могут распускать сотрудников за неделю до начала официальных выходных.

Изучите китайский этикет.

В китайском обществе существует четкая иерархия. Уважайте традиции китайского народа. Личное общение необходимо строить по плану: выясните, кто главный, приветствуйте директора первым; используйте вежливое обращение к партнерам; рукопожатие должно быть кратким и легким; заведите разговор на отвлеченные темы; не прибегайте к прикосновениям и избегайте визуального контакта.

Не твердите все в лоб!

Китайцы не признают прямоту, для них это признак незрелости. Прямые вопросы вызывают дискомфорт, на них Вы не получите прямые ответы. Если Вы укажите на несоответствующее качество, партнер не признает свою вину. Характерной чертой китайского менталитета является взгляд на проблемы, как на неизбежную реальность жизни. В разговоре с китайцами активно используйте намеки.

Не задерживайте оплату за товар.

Своевременная оплата за товар или услуги оценивается как обязательство, которое Вы принимаете, подписывая договор о сотрудничестве. Составьте порядок и условия оплаты.

Ставьте цели, но не устанавливайте жесткие рамки.

Не бойтесь озвучивать свои цели, дальнейшие планы работы, но устанавливайте жестких границ, в китайском этикете нет нерушимых правил.

Выражайте слова благодарности.

Китайские поставщики принимают два вида вознаграждения: финансовое и моральное. Слова благодарности являются важным фактором важных отношений.

Действенным инструментом в становление крепких рабочих отношений является способность принимать во внимание культурные традиции Китая. Будьте внимательны к своим партнерам, и вызывайте у них положительные эмоции. Эти качества сыграют пользу для Вашего бизнеса.

Постоянно контролируйте качество на отгрузке через своего агента.

Если китайский поставщик не дает отсрочку по платежам, то даже спустя несколько лет работы можно получить некачественный товар, который потом очень проблематично вернуть обратно в Китай.

Компания Регион Импорт помогает своим клиентам найти честных поставщиков и наладить бизнес по внешнеэкономической деятельности с Китаем.

Как найти лучшего поставщика из Китая — блог компании M3Cargo

Сегодня продукция из Китая по качеству ничем не уступает отечественным или европейским аналогам. Существенная разница только в цене.

Почему работать напрямую с китайскими производителями выгоднее, чем через посредников и как найти надежных поставщиков для своего бизнеса, рассказываем в этой статье.

Если вы никогда не имели дело с заказом грузов из Китая или только начинаете в это вникать, вы можете столкнуться с такими проблемами:
• поставщик отправил другой товар;
• продукция пришла несоответствующего качества;
• поставщик не отправляет товар в срок;
• ложная информация о товаре;
• мошенничество.

Как избежать подобных ситуаций, не потерять свои деньги и не получить порцию разочарования? Работайте только с проверенными поставщиками. А еще лучше – напрямую с производителями.

Какие бывают поставщики из Китая

Для начала давайте разберем, какие поставщики из Поднебесной вообще бывают.
• Компании-производители. Это заводы и фабрики, зачастую они предпочитают работать с теми, кого интересуют большие объемы и регулярные закупки. Нацелены на постоянное сотрудничество, поэтому обычно более выгодные ценовые условия «ставят» после совершения нескольких сделок. Если планируете изготавливать товары под private label, логично, что вам нужен именно производитель.
• Посредники, трейдеры. Они ничего не изготавливают самостоятельно. Закупают товар у производителя с последующей продажей покупателям, в нашем случае, иностранным. Хороший вариант, если вы не делаете закупки крупными партиями. Можно сотрудничать с несколькими продавцами и получать разнообразный ассортимент в Украине.

Работа напрямую с компаниями-производителями предполагает заключение контракта. Основное требование – заказ должен быть не меньше MOQ (минимального количества). У каждого продавца этот показатель разный. Чтобы общаться с такими поставщиками можно использовать онлайн-переводчик. А если вы хотите быть точно уверены в поставщике и качестве продукции, у нас есть инспектора в Китае. Они легко смогут проверить не только товары перед отправкой, но и производителя. Кроме того, наш отдел по закупкам поможет и с поиском поставщика, если у вас возникают сложности в этом вопросе.

Как самостоятельно найти хорошего поставщика

Поставщика для сотрудничества вы можете найти с помощью специалистов или самостоятельно. Рекомендуем начать поиски с платформы Alibaba.

Производители на Alibaba

Alibaba – этот портал подойдет вам, если вы ищите оптового поставщика, а не розницу. На платформе работают производители и трейдеры (перекупщики). Для совершения сделки нужно связаться с продавцом, обсудить детали заказа: объем, стоимость, условия поставки, оплату. Интерфейс платформы русский, но коммуницировать с продавцами удобнее на английском. Самые популярные платежные системы для расчета – PayPal, Western Union. Еще один способ оплаты заказа – возможность платежа непосредственно через Alibaba. Такая опция позволяет уберечь себя от мошенничества и довольно проста для новичка.

На Alibaba найти поставщика для сотрудничества можно:
• Через поиск товара – в поисковой строке прописываете название нужного товара, смотрите предложение и выбираете наиболее выгодный для вас вариант.
• Путем выставления запроса – это когда вы оформляете заказ на продукцию, а продавец сам стучится к вам, чтобы озвучить свое предложение.

В процессе поиска нужного производителя смотрите на рейтинг (он обозначается бриллиантом). Это показатель количества заказов у продавца. Чем их больше – тем лучше, более надежный поставщик.

Также важно проследить статус продавца. На его странице должна быть иконка в виде домика в разделе «оценка поставщика». Это значит, что ему присвоен статус Assessed Supplier – представители портала Alibaba проверяли все документы продавца, посещали его производство.

Обезопасить себя от выбора недобросовестного поставщика вы можете с помощью безопасного платежа (trade assurance). Сотрудничайте только с теми компаниями, которые имеют такую гарантию. Значок короны на страничке производителя подтверждает ее наличие.

Следующий шаг – свяжитесь с производителем. Во-первых, цена в поисковике и при конечном заказе может несколько отличаться. Сразу пропишите куда будет доставка, данные товара, объем заказа. Так, от производителя вы получите максимально точную цену. Во-вторых, вы сможете заранее обсудить различные детали и получить ответы на интересующие вопросы. Связаться с производителем на Alibaba вы можете через онлайн-чат или через запрос на прямую переписку.

Оставить заявку

Почему не AliExpress, 1688 и Taobao

Теперь коротко о том, почему для развития бизнеса мы рекомендуем искать поставщиков именно на Alibaba.

AliExpress

Этот сайт хоть и ориентирован на зарубежных покупателей, он больше подходит тем пользователям, кто хочет приобрести товар для себя или закупить небольшую партию. Работать с оптом здесь практически всегда невыгодно. 70% продавцов — посредники.

1688 и Taobao

Эти два маркетплейса ориентированы на внутренний рынок. 1688 — онлайн-магазин для мелкооптовых покупок. Здесь делают закупки предприятия и крупные дистрибьюторские сети. 1688 также является главным поставщиком для продавцов AliExpress и других розничных интернет-магазинов. Как с 1688, так и с Taobao можно работать и украинским предпринимателям, но для этого нужно найти помощников в Китае, которые смогут получить груз с дальнейшей отправкой в Украину.

Еще один способ найти поставщика в Китае

Если вы новичок в вопросах бизнеса с Китаем или ищете для себя нового поставщика, но нет уверенности в качестве продукции, вы можете сначала заказать сэмплы (образцы товара). Кроме того, M3Cargo предоставляет услуги проверки товара и производителя с помощью наших инспекторов в Китае. Они лично проверяют товары, и составляют отчет. Не придется вести кота в мешке.

Но если вы все-таки ищете поставщиков самостоятельно, держите в голове небольшую инструкцию, чтобы не попасться на мошенников или недобросовестного партнера:
• На странице продавца должны быть четкие качественные фотографии товара и описание ключевых характеристик, наличие сертификата на продукцию.
• Обращайте внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
• Поставщик должен быть компетентен в вопросах экспорта продукции из Китая в другие страны.
• Смотрите на цену. Она не должна намного отличаться от стоимости конкурентной продукции. В противном случае возникает ряд вопросов к поставщику.
• Оговаривайте условия заказа, оплаты, доставки.
• Переводите средства через Alibaba, используя безопасный платеж (trade assurance). Суть в том, что вы переводите средства за товары, но поставщик получает оплату только после того, как заказ придет на китайский склад перевозчика.
• Работайте по контракту, в котором прописаны все условия сотрудничества.

Как мы ищем поставщиков товаров в Китае

По опыту наших клиентов знаем, бывает такое, что сидя на Alibaba, непонятно какого продавца выбрать. Ощущается недоверие, не хочется потратить время, деньги и разочароваться. Поэтому, чтобы обезопасить себя, некоторые предприниматели обращаются к нам. Мы помогаем находить добросовестных партнеров из Китая.

Это происходит так: вы связываетесь с нами любым удобным способом (звонок, чат, заявка на сайте) и объясняете, какой товар хотите получить в Украине. Затем наши специалисты приступают к работе. Они находят подходящих поставщиков, если нужно проверяют товары в Китае, помогают заключить договор, организовывают доставку груза в Украину и таможенное оформление.

Найдем нужные вам товары, проверим, привезем в Украину и оформим на таможне!

Китай без посредников — как наладить поставки и работу

«Нужно увеличить продажи и снизить постоянные расходы на посредника. Подскажите, как это сделать?». Про продажи и маркетинг мы готовим курс. А вот касательно посредника дадим ответ прямо сейчас. Читайте…

---

Вычеркнуть % на оплату работы посредника вполне разумное решение для опытных бизнесменов. Тех, кто уже получил 3-4 партии товара воспользовавшись услугами торгового агента.

Почему нельзя сразу же работать без посредника? 

• Высок риск получить неликвидный товар; 
• Нет гарантий;
• Не отработаны бизнес процессы;
• У вас нет контракта с постоянным поставщиком; 
• Вы находитесь в невыгодном положении (будучи в России решить споры практически нельзя). 

Что вам даст сотрудничество с посредником на первых этапах:

Полезные связи

Посредник нарабатывает репутацию годами. Он посещает выставки, ездит к производителям на фабрику, общается с менеджерами. Знает у кого купить товар, а кого нужно обойти стороной. Поддерживает контакт с логистическими компаниями. 

За годы работы у него накапливается опыт и связи.

Именно они помогут вам:

1. Избежать финансовых потерь,
2. Купить товар по выгодной цене,
3. Наладить поставки из Китая. 

Фактически вы приобретаете бизнес-партнера представляющего интересы компании в Китае.

Карта тура по рынкам и шоу-румам

Перед поездкой в Иу или Гуанчжоу нужна составить план: 

«Куда вы поедите? Какие вещи и продукцию нужно купить? Что именно нужно узнать у поставщика? Какие задачи решить в течение 5-7 дней пребывания в Китае?»

Без него велика вероятность запутаться и упустить важные задачи. Чтобы сэкономить время лучше всего воспользоваться услугами посредника. Он найдет выгодное предложение под ваш запрос и проведет тур по магазинам. Маршрут всегда можно скорректировать и внести изменения.

Защита от рисков

Каких именно?

*Финансовых потерь

*Получение неликвидного товара

*Срыв сроков доставки

*Пропажа поставщика

*Пропажа товара

*Задержка на таможне

*Отказ в возврате денег за брак

**Потеря времени

Контракт с надежным поставщиком

Чтобы его найти для начало необходимо произвести «разведку». Изучить разные предложения. Пообщаться с производителями. посмотреть на товар, который они предлагают.

Если речь идет о приобретении товара с сайта 1688, таобао или алибаба, то нужно проверять поставщика по чек-листу. И дополнительно запрашивать документы, подтверждающие его деятельность. В некоторых случая телефонные переговоры не дают нужного результата и приходится договариваться о личной встрече.

Проверенная транспортная компания

Доставка — важнейший этап работы с Китаем. Груз могут сломать, испортить, потерять или задержать отправку. Перевозчик должен владеть складами и иметь большой работы в логистике.

Выгодная цена товара

Вы уверенны, что нашли лучшее предложение? Среди 10000 вариантов выбрать самое лучшее без знания китайского крайне сложно. Посредник же знает китайский и отлично ориентируется в интерфейсе интернет-магазинов 1688, таобао и алибаба. Может найти товар за 30-40 минут.

 

Постоянные клиенты Гуанчжоу Карго уже давным-давно не работают через посредников. В 98% случаев эта услуга уже включена в стоимость доставки.

Где можно купить продукцию из Китая напрямую у поставщика?

• Маркетплейсы (огромные интернет-магазины) 
• Оптовые рынки Иу и Гуанчжоу 
• Фабрики производителей 
• Покупка по каталогу (прайс-листу) поставщика 
• Группы в wechat 

Бизнес с Китаем не так просто наладить, как вам рассказывают. Это труд и результат сотрудничества с надежным партнером!

Комплексные решения услуги ВЭД по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Российско-китайский торговый Дом «CHIN-RU» является комплексным экспортно-импортным оператором. Мы предоставляем, как полный пакет услуг от поиска продукции до поставки на склад, так и отдельные услуги. Мы готовы предложить пакеты услуг для бизнеса любого уровня от малого до крупных компаний и холдингов.

Преимущества использования пакетов услуг:

• Вам не нужен опыт в экспортно-импортных операциях
• Вы можете, сэкономите на издержках связанных с внешнеэкономическими операциями.
• Вы снимаете с себя риски связанные с китайскими поставщиками.
• У Вас один понятный и прозрачный контрагент.
• Мы гарантируем сроки и цену.
• У вас нет Валютных рисков.

Предлагаемые пакеты:

Пакет «Импорт» — Удобен для тех, кто уже имеет проверенного поставщика в Китае, но не хочет вести внешнеторговые операции. Подробнее…

Пакет «Импорт+» — Для тех кто не имеет проверенно поставщика или у поставщика в Китае нет экспортной лицензии. Подробнее…

Пакет «Всё включено» — Данный пакет позволяет решить бизнес задачу от поиска до поставки товара на Ваш склад. Подробнее…

Пакет «Таможня+Доставка» — Для тех, кто уже заключил контракт с поставщиком в Китае, но не готов заниматься доставкой и таможенным оформлением. Подробнее…

Пакет «Поиск+Поставка» — Для тех, кто не имеет проверенного поставщика в Китае, и не хочет вести внешнеторговые операции. Подробнее…

Пакет «Экспорт» — Позволяет Вам осуществить продажу товаров или сырья китайскому потребителю. Подробнее…

Пакет «Индивидуал» — Вы можете выбрать необходимые услуги из списка. Подробнее…

Почему лучше выбрать Российско-китайский торговый Дом «CHIN-RU»

Импорт и поставка товаров из Китая это наша специализация. Мы разработали систему управления рисками, которая позволяет нам соблюдать ключевые условия договора. Наш Пекинский офис решает вопросы, связанные с поиском и экспортом товаров, благодаря чему мы эффективно работаем в Китае. Налаженные связи с транспортными компаниями позволяют нам оптимизировать стоимость и время доставки. Наш Таможенный Брокер имеет огромный опыт в оформлении практически любых товаров из Китая.

Если Вы имеете опыт в работе с поставками из Китая, но для Вас удобнее часть этапов международной поставки передать нам, мы готовы предложить большой спектр услуг.

Если Вам сложно определиться с выбором пакета услуг, оставьте Заявку и наши специалисты помогут вам сделать оптимальный выбор.

---

Поиск поставщиков в Китае — поможем найти надежного поставщика из Китая

Организация грузоперевозок из Китая требует больших усилий и временных затрат. Существует определенный риск стать жертвой мошенников, получить негативные последствия для бизнеса. Поиск поставщика в Китае с привлечением специалистов нашей компании является оптимальным вариантом для любого клиента. В сжатые сроки мы найдем надежного и проверенного партнера, способного доставить в Россию необходимую номенклатуру продукции.

Особенности предоставления услуги поиска поставщика

Для того, чтобы найти поставщика в Китае, необходимо побывать в этой стране, посетить крупные города с развитыми промышленными предприятиями. Большим плюсом станет знание китайского языка или помощь квалифицированного переводчика. В любом случае необходимо быть готовым к большим затратам времени и к тому, что в первое время доставка продукции будет осуществляться с перебоями.

Наша компания начинает искать поставщика в Китае, используя наработанные контакты, связи, большой опыт. Мы работаем в данной сфере на протяжении нескольких лет, знаем точки входа на рынок этой страны, умеем налаживать контакты с поставщиками различной продукции. Клиенту требуется обозначить свои приоритеты, сроки поставки и номенклатуру товара, после чего наши менеджеры начинают активный поиск контрагентов. Других усилий от заказчика не требуется.

Когда требуется поиск поставщика товаров из Китая

Вопрос, как найти поставщика, является актуальным для многих бизнесменов, начинающих работать с Китаем. Существует большое количество направлений деятельности, в которых требуется качественная и недорогая продукция. Наши услуги пользуются спросом в следующих случаях:

• для клиентов, которые занимаются поставкой оптовых партий товаров народного потребления для последующей реализации на территории страны;
• уникальная продукция также востребована на российском рынке, отличным вариантом является поиск надежного поставщика и продажа продукции в России под собственным брендом;
• организация собственного производства требует установки современного оборудования, которое проще и дешевле заказать из Китая;
• найти оптового поставщика стремятся предприятия и организации, планирующие открыть собственный бизнес

Наша компания осуществляет поиск производителя напрямую, для этого у нас есть все возможности. Мы выходим на представителей крупных китайских компаний, помогаем нашим клиентам заключить выгодные контракты, избежать лишних трат и потерь времени.

Как происходит поиск поставщика в Китае

Узнать, как найти поставщика в Китае и заключить выгодный контракт, можно у менеджеров компании.С нашей помощью можно не только найти достойного поставщика среди огромного количества предложений, но и полностью организовать процесс доставки и растаможки товаров любого назначения Наши сотрудники расскажут о преимуществах поиска контрагентов с помощью профессионалов, помогут разобраться с тонкостями оформления договоров. Методика работы компании строится следующим образом:

1. Потенциальный клиент оставляет заявку, в которой фиксирует основные требования к поставщику, номенклатуру товаров, другие индивидуальные условия.
2. Наши сотрудники занимаются сбором информации о потенциальных контрагентах, способных оказать подобные услуги.
3. В ходе сравнения выбранных фирм по нескольким ключевым показателям составляется рейтинг потенциальных контрагентов.
4. Список с комментариями наших специалистов предоставляется клиенту, выбор осуществляется заказчиком самостоятельно.
5. При необходимости мы предоставляем помощь в организации закупки и поставки продукции.

Для того, чтобы искать оптового партнера, подходящего под требования клиента, мы используем всевозможные доступные ресурсы. Каждый заказчик может рассчитывать на подбор лучших вариантов из имеющихся предложений, со своими клиентами компания работает индивидуально.

Что мы предлагаем нашим клиентам

Компания имеет большой опыт работы с китайскими партнерами. У нас собрана большая база предприятий, работающих  с российскими и зарубежными компаниями. Мы поможем найти оптового поставщика, при этом личная поездка за границу не потребуется.

Если клиенту необходимо провести переговоры с будущим контрагентом, мы предоставим квалифицированного переводчика и обеспечим сопровождение сделки на всех этапах. По необходимости возможна организация личной встречи на любой территории. Мы также занимается ввозом и растаможкой продукции на территории России, предлагаем доступные расценки и выгодные условия сотрудничества.

Почему выгодно обращаться в нашу компанию?

Надежный и проверенный поставщик из Китая напрямую способен оперативно доставить необходимую продукцию и избежать дополнительных издержек. Наши специалисты имеют большой опыт работы в данной сфере, подбирают контрагента в максимально сжатые сроки. Клиент оплачивает наши услуги и далее работает с новыми партнерами без нашего участия, закупая продукцию по ценам производителя.

За годы работы мы досконально изучили китайский рынок, в штате компании работают только квалифицированные сотрудники. Мы предлагаем клиентам комплексный подход. С нашей помощью можно не только найти достойного производителя среди огромного количества предложений, но и полностью организовать процесс доставки и растаможки товаров любого назначения. Стоимость наших услуг доступна для любого клиента, дешевле, чем у конкурентов.

Вопросы и ответы

Насколько надежный поставщик и качество его продукции?

Наша компания работает на рынке на протяжении многих лет, имеет обширную базу поставщиков из Китая. Мы гарантируем надежность и добросовестность предлагаемых клиентам поставщиков. При каких-либо проблемах наши сотрудники оперативно подберут замену.

Можно получить образец товара?

Подобная услуга практикуется многими поставщиками продукции из Китая. В каждом случае вопрос решается индивидуально. При необходимости мы проводим переговоры с потенциальным контрагентом, учитывая требования нашего клиента.

Как заключить договор без личной встречи с поставщиком в Китае?

Обращаясь в нашу компанию, можно провести переговоры и заключить договор на доставку продукции без личной встречи. Для этого мы организуем сеанс видеосвязи, предоставим квалифицированного переводчика и все необходимые ресурсы для удаленного общения.

Как вести переговоры, если я не говорю на Китайском/английском?

Знание иностранного языка клиентам не требуется. Наши специалисты помогут с организацией и проведением переговоров, предоставят переводчика, гарантируя точное изложение хода беседы обоим участникам диалога.

Я не могу связаться с поставщиком, как быть?

С каждым поставщиком мы обсуждаем все условия сотрудничества в индивидуальном порядке. Если по каким-то причинам нашему клиенту не удается связаться с менеджером, мы выйдем на руководство компании и оперативно решим вопрос.

Где найти надежного перевозчика?

Одной из услуг нашей компании является перевозка грузов из Китая. При необходимости мы доставим продукцию любого назначения вне зависимости от объема партии в любой регион страны.

Большинство избирателей США хотят, чтобы Байден работал с Китаем над проблемой изменения климата

Опрос, проведенный Азиатским институтом политики общества и данных для прогресса, показал, что 56% респондентов хотели бы прямого сотрудничества с Китаем по вопросам климата.

Джек Грэм

, 2 февраля (Фонд Thomson Reuters). Согласно опросу, опубликованному во вторник, почти шесть из 10 избирателей в США заявили, что администрация Байдена должна работать напрямую с Китаем для решения проблемы изменения климата.

Опрос, проведенный Азиатским институтом политики общества и Data for Progress, показал, что 56% респондентов хотели бы сотрудничества с Китаем по вопросам изменения климата, считая его более важным, чем все другие вопросы, кроме ядерного разоружения, включая COVID-19.

Президент Джо Байден поставил климат во главу угла своей внутренней и внешней политики, включая присоединение к глобальному Парижскому соглашению и назначение бывшего госсекретаря Джона Керри специальным посланником США по климату.

Соединенные Штаты и Китай являются двумя крупнейшими в мире источниками изменения климата, и на них вместе взятых приходится 40% глобальных выбросов парниковых газов.

«Определенный уровень сотрудничества между двумя крупнейшими эмитентами, очевидно, имеет огромное влияние как на их собственное поведение, так и на поведение других стран», — сказал Том Вудруф, старший советник президента Института политики общества Азии.

«У электората есть определенная степень искушенности и понимания, которая довольно широко распространена среди партизан», — сказал он Фонду Thomson Reuters.

Опрос 1040 человек в декабре 2020 года показал, что 69% избирателей считают, что если Китай предпримет больше действий для решения проблемы изменения климата, то Соединенным Штатам следует последовать его примеру.

Было обнаружено, что 62% поддержали предвыборное обещание Байдена заставить Китай «отвечать» за свои климатические обязательства, такие как переход к углеродно-нейтральному к 2060 году.

Керри сказал на пресс-конференции на прошлой неделе, что Соединенные Штаты будут работать с Китаем над изменением климата как «критически важным самостоятельным вопросом», но подчеркнул, что они не будут торговать другими насущными проблемами, чтобы добиться прогресса по климату.

В ответ официальный представитель министерства иностранных дел Китая Чжао Лицзянь сказал, что сотрудничество в конкретной области нельзя отделять от двусторонних отношений в целом.

Несмотря на сложную динамику, «взаимные интересы стран в решении проблемы изменения климата» означают, что они в конечном итоге должны найти путь вперед, сказал Дэвид Васкоу, директор международной климатической инициативы в Институте мировых ресурсов.

«Дело в том, что принятие мер по борьбе с изменением климата будет экономически выгодно для обеих стран», — сказал он Фонду Thomson Reuters, сославшись на новые рабочие места, сокращение выбросов и устойчивость к воздействиям изменения климата.

В опросе американские избиратели особенно поддерживали сотрудничество в области экологически чистых энергетических технологий: 52% заявили, что партнерство с Китаем в целях ускорения его развития будет полезно для экономики США.

В ходе «гонки к вершине» каждый получит выгоду от инноваций в областях от электромобилей до чистого водорода, сказал Васков.

Подробнее:

Возвращение Байдена в Парижский пакт — лишь первый шаг к действиям США по борьбе с изменением климата

Президентство Байдена создает основу для более широких глобальных достижений в области климатической политики

Обещание Китая и победа Байдена могут сделать ставку на климатические цели, считают ученые

(Отчет Джека Грэма, редактирование Белинды Голдсмит @BeeGoldsmith. Пожалуйста, отдайте должное Фонду Thomson Reuters, благотворительному подразделению Thomson Reuters, которое охватывает жизни людей во всем мире, которые борются за то, чтобы жить свободно и справедливо.Посетите http://news.trust.org)

Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

Новый торговый план Байдена с Китаем перекликается с планом Трампа, но предполагает, что Пекин не изменит

ВАШИНГТОН, 4 октября (Рейтер) — U.Торговый представитель S. Кэтрин Тай в понедельник будет добиваться новых переговоров с Китаем по поводу его невыполнения обещаний, данных в рамках торговой сделки «Фазы 1», заключенной с бывшим президентом Дональдом Трампом, но не будет проводить переговоры «Фазы 2» по государственным субсидиям Пекина и другие структурные вопросы.

Высокопоставленные официальные лица администрации Байдена заявили, что Тай проведет виртуальную встречу с китайским вице-премьером Лю Хэ, чтобы обсудить торговую сделку «в ближайшее время», одновременно начав «целенаправленный» процесс восстановления исключений для некоторых товаров, импортируемых Китаем из карательной U.С. Тарифы.

Однако она не исключает использования новых тарифов, чтобы подтолкнуть Китай к выполнению обязательств по Фазе 1, взятых при Трампе, заявили официальные лица на условиях анонимности.

Тай выступит с долгожданными замечаниями с изложением торговой стратегии администрации Байдена в отношении Китая в Вашингтонском аналитическом центре в Центре стратегических и международных исследований в 10 часов утра по восточному поясному времени (14:00 по Гринвичу).

«Слишком долгое время несоблюдение Китаем глобальных торговых норм подрывало процветание американцев и других людей во всем мире», — как ожидается, скажет Тай в своем выступлении, согласно выдержкам из своей речи, переданной в Белом доме.Тай также скажет, что намерена «откровенно поговорить» со своим коллегой в Китае. «Это будет включать обсуждение результатов деятельности Китая в рамках Первого этапа Соглашения, и мы также будем напрямую взаимодействовать с Китаем по вопросам его промышленной политики». Официальные лица заявили, что Тай не исключает использования каких-либо торговых инструментов для приведения Китая в соответствие с условиями сделки, но не назвал временные рамки для таких действий. Срок действия сделки истекает в конце 2021 года.

Один из чиновников администрации сообщил журналистам во время предварительного звонка, что Китай не выполнил обязательства, взятые на себя в рамках первой фазы сделки.Отрывки из замечаний Тай показывают, что она поднимет обязательства, взятые на себя Китаем, которые были направлены на благо американской промышленности, включая сельское хозяйство.

Сделка по фазе 1 была заключена в конце 2019 года, когда в Китае начинала проявляться вспышка коронавируса. Последующая пандемия COVID-19 вызвала самое резкое падение мирового ВВП со времен Великой депрессии 1930-х годов, нанеся ущерб торговым потокам и глобальным цепочкам поставок, которые продолжают бороться по мере восстановления спроса.

Китай согласился увеличить закупки U.S. сельскохозяйственных и промышленных товаров, энергии и услуг на 200 миллиардов долларов по сравнению с уровнем 2017 года за два года.

Сделка, которая остановила эскалацию торговой войны, которая привела к увеличению тарифов на товары на сотни миллиардов долларов из обеих стран, также призвала Китай улучшить защиту интеллектуальной собственности США и доступ на рынки для американских сельскохозяйственных биотехнологий и финансовых услуг. фирмы.

Пандемия коронавируса сильно ударила по китайским покупкам товаров в США, и, по оценкам Чада Боуна, старшего научного сотрудника Института международной экономики Петерсона, они достигли лишь 62% от запланированного показателя.

Президент США Джо Байден сохранил тарифы, введенные Трампом, пока Тай провел всесторонний обзор торговой политики Китая. Официальные лица Байдена мало говорили о своей стратегии, вместо этого сосредоточившись в этом году на восстановлении связей с союзниками США, чтобы создать более единый фронт для Пекина.

Система исключений из тарифов до 25% на китайский импорт истекла в конце 2020 года, за исключением некоторых медицинских товаров, необходимых для борьбы с пандемией COVID-19. Официальные лица США заявили, что Тай возобновит новый, «целенаправленный» процесс исключения тарифов и «сохранит возможность для дополнительных процессов исключения в будущем».

КИТАЙ «МОЖЕТ НЕ ИЗМЕНИТЬСЯ»

Соединенные Штаты не будут проводить «Фазу 2» переговоров с Китаем по более глубоким структурным вопросам, таким как массивные субсидии жизненно важным отраслям, которые искажают глобальные рынки, потому что Пекин «удваивает свое авторитарное государство. -центрический подход «, — заявили официальные лица. сказал.

«Мы осознаем, что Китай просто не может измениться, и что у нас должна быть стратегия, которая касается Китая как такового, а не так, как мы хотели бы», — сказал один из официальных лиц.

Официальные лица заявили, что администрация Байдена направляет инвестиции в технологии, образование и укрепление цепочек поставок, чтобы повысить конкурентоспособность США с Китаем, и продолжит работу с другими крупными демократическими странами для решения проблемы «нерыночного» поведения Китая.

Соединенные Штаты будут придерживаться гибкого подхода к своим торговым отношениям с Пекином, с учетом действий Пекина, сказал один чиновник, добавив: «Чтобы танцевать танго, нужны двое.«

« Мы не хотим отказываться от каких-либо вариантов или превентивно ограничивать себя установленным курсом действий », — сказал чиновник. Хизер Тиммонс и Линкольн Фист.

Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

План удаленной работы: уроки из Китая

От Alibaba до Ping An и от Google до Ford, компаний по всему миру советуют сотрудникам работать из дома. в попытке остановить распространение COVID-19.

Такая масштабная удаленная работа беспрецедентна и оставит неизгладимое впечатление на то, как люди живут и работают на долгие годы. Китай, ощутивший на себе первое воздействие пандемии, был одним из первых в этой сфере. Будучи домом для некоторых из крупнейших мировых фирм, он предлагает уроки для тех, кто только сейчас начинает принимать изменения.

В Китае резко возросло количество рабочих мест на дому после кризиса COVID-19, когда компании приказали своим сотрудникам оставаться дома.Около 200 миллионов человек работали удаленно к концу китайского Нового года. Хотя такая схема имеет некоторые преимущества, например, позволяет избежать длительных поездок на работу, многие сотрудники и компании сочли ее сложной. Один сотрудник интернет-компании заметил, что его рабочий день изменился с «996» на «007», то есть с девяти на девять, 6 дней в неделю, на все время. В личном плане сотрудникам было трудно управлять домашним обучением детей с помощью видеоконференцсвязи, координируя свои действия с удаленными коллегами.На уровне компании многие считали, что продуктивность быстро падает, если ей не управлять должным образом.

Эта статья объединяет наш опыт помощи клиентам в удаленной работе, внутреннем анализе и выводах из бесед с руководителями в Китае, когда они реагировали на ситуацию и решали проблемы.

Если все сделано правильно, удаленная работа может повысить производительность и моральный дух; если сделать это плохо, это может привести к неэффективности, нарушить рабочие отношения и демотивировать сотрудников. Вот восемь уроков, извлеченных из Китая, которые могут быть применимы во всем мире в зависимости от обстоятельств:

1.Проектирование эффективной конструкции

Видео

Уроки, извлеченные из ведущих компаний Китая

Команды или целые бизнес-единицы, работающие удаленно, могут быстро привести к путанице и отсутствию ясности. Изоляция ведет к неуверенности в том, с кем поговорить по конкретным вопросам и как и когда к ним подходить, что приводит к задержкам и задержкам.

Вот почему создание структуры и архитектуры для принятия решений и эффективного взаимодействия является ключевым моментом.Здесь могут быть полезны небольшие межфункциональные команды, каждая с четкой миссией и подчинением, где направления и задачи легко реализовать. Это также упрощает прием на работу новых сотрудников, которые могут быстрее интегрироваться в сплоченную группу в то время, когда широкие масштабы организации не видны или незаметны. Чем меньше в каждой команде, тем больше времени на то, чтобы познакомиться друг с другом и укрепить доверие, которое будет более органично расти в офисе.

В Ping An Insurance сотрудники обычно объединяются в проектные группы, состоящие не более чем из 30 человек, в то время как более крупные бизнес-единицы делятся на группы, чтобы помочь им оставаться гибкими.

В основе этого лежит прочный фундамент компании, такой как общая цель и единые цели. Предоставление ясности в отношении того, какие решения следует принимать на эскалацию, а какие можно решать на уровне команды, помогает ускорить прогресс.

Чтобы смягчить последствия закрытых розничных магазинов, одна ведущая модная компания создала центр управления стратегией и перераспределила персонал в четыре межфункциональных подразделения для поддержки своей передовой. Он разработал стандартные способы прямой трансляции и установил передовой внутренний опыт, чтобы побудить непосредственный персонал использовать новые инструменты розничной торговли для удаленного управления продажами.

Урок: создание небольших кросс-функциональных команд с четкими целями и общей целью удерживает всех на одном стратегическом курсе.

2. Ведущие издалека

Управление людьми — один из самых сложных элементов удаленной работы, не в последнюю очередь потому, что каждый по-разному реагирует на культурные изменения и проблемы домашней рабочей среды.

Лидерам необходимо активизировать всю компанию, задав четкое направление и эффективно сообщая о нем.Предложение сильного видения и реалистичного взгляда может оказать сильное влияние на мотивацию всей организации. Очень важно развивать культуру, ориентированную на результат, которая расширяет возможности и заставляет команды отвечать за выполнение задач, одновременно поощряя открытое, честное и продуктивное общение.

Расширение возможностей вашей команды таким образом приносит дивиденды. WeSure, часть ведущей интернет-компании Tencent, собрала группу реагирования на COVID-19 в начале года предлагать бесплатное страхование медработникам первой линии.Алан Лау, генеральный директор WeSure, выразил благодарность своей команде, сказав, что они работали без перерыва, многие из удаленных мест, находясь в отпуске во время китайских новогодних каникул, демонстрируя, насколько они откликались на видение.

Задача менеджеров — руководить, вдохновлять и направлять свою команду в повседневной работе, находясь при этом физически удаленно. Здесь также может хорошо работать повышение уровня взаимодействия.

Один директор по информационным технологиям, отвечая на опрос McKinsey, сказал, что он отправляет всей компании текстовые сообщения с регулярными обновлениями, потому что это более человечный способ общения, чем через официальные корпоративные каналы.

При работе в распределенных командах гигант электронной коммерции Alibaba увеличивает частоту индивидуального общения с сотрудниками до еженедельной основы, а в некоторых командах участники представляют своим коллегам еженедельный отчет с планами на неделю. предстоящий. Приложение для повышения производительности DingTalk (Ding Ding) от Alibaba имеет встроенные функции для облегчения этого, позволяя менеджерам отправлять текстовые сообщения своим командам и отслеживать прогресс.

Урок: определение того, как вы общаетесь, так же важно, как и то, что говорится, и это нужно делать уверенно, последовательно и надежно.

3.Внедрение культуры заботы

По мере того, как компании переходят к новой нормальной жизни, важно осознавать, что некоторые сотрудники могут сталкиваться с другими проблемами дома, включая уход за своими детьми, когда школы закрываются, что приводит к чувству изоляции и незащищенности. Руководители бизнеса должны уважать и учитывать эти дополнительные потребности.

Эмпатия является здесь важным инструментом, предлагающим способ наладить общение, продвигать инклюзивность и создавать чувство общности в условиях отсутствия физического взаимодействия.Расширение социальных взаимодействий внутри команды, особенно посредством встреч один на один, защищает от чувства изоляции и деморализации и создает пространство для людей, чтобы высказаться и поделиться своими мыслями. Создавая у своих коллег чувство психологической безопасности, участвуя в принятии решений и предлагая перспективу в трудные моменты, менеджеры могут оставаться ближе к происходящему, выявлять проблемы и помогать своим командам эффективно решать проблемы.

Подобный подход важен при работе с клиентами и клиентами, обеспечивая ценную стабильность и позволяя им уверенно перемещаться в неизвестных водах.Например, один глобальный банк попросил своих менеджеров по работе с клиентами связаться с клиентами из малого бизнеса через WeChat и видеозвонки, чтобы понять их ситуацию и помочь им пережить кризис. Чтобы сделать это эффективно в масштабе, менеджеры получают поддержку с помощью специальных программ по продуктам, онлайн-статей, сценариев для общения с клиентами и внутренних тренингов.

Инклюзия — это высшее проявление сочувствия. Создание точек для обмена передовым опытом, историями успеха, проблемами и чата с кулером имеет жизненно важное значение для создания человеческого общения.Предоставление сотрудникам возможности заниматься личными или общественными делами, обеспечение четкого контроля и назначение значимых задач также могут стимулировать мотивацию.

Урок: общение на личном уровне и привитие сочувствия в рамках культуры вдвойне важны при удаленной работе.

4. В поисках нового распорядка

Переход к удаленной работе рискует нарушить рабочие потоки и ритмы в офисе, и можно легко ошибиться или пропустить важные виртуальные встречи из-за плотного расписания.Проведите время со своей командой, обсуждая основы совместной работы. Примите во внимание ежедневный ритм, индивидуальные ограничения и конкретные нормы, которые вы будете соблюдать, и предвидите, что может пойти не так и как вы смягчите это.

Чтобы отразить это, необходимо изменить то, как компании планируют и анализируют свои рабочие процессы. Проблемы, связанные с новым режимом работы и невозможностью находиться вместе в одной комнате, могут быть преодолены путем создания цифровой последовательности встреч. Одна ведущая страховая компания внедрила гибкие методы во всех своих командах с ежедневным и еженедельным ритуалом проверки, планирования спринта и обзорных сессий.

По мере того, как Alibaba внедряла удаленную работу, она также позаботилась о том, чтобы встречи проводились более жестко. Один человек назначается для отслеживания времени и управления результатами. Члены команды могут оценить полезность встречи, используя пятизвездочную систему, которая предлагает немедленную обратную связь и позитивные решения.

Чтобы решить проблему запуска цифрового бизнеса с большой удаленной командой, одна компания создала новый рабочий процесс для требований к продукту, в котором четко обозначено использование цифровых инструментов, ролей и обязанностей по мере того, как требования переходят от идеи к этапу проверки и доставки.Повторение подобных структур принятия решений не всегда необходимо, когда люди могут общаться напрямую, но их отсутствие можно остро ощутить, когда начинается удаленная работа.

Урок: установление надежных рабочих норм, рабочих процессов и иерархии полномочий имеет решающее значение, но на них слишком легко сэкономить.

5. Зарядка способов связи

Плохая связь — одна из основных причин непродуктивности удаленных офисов.

Необходимо полностью переосмыслить то, как взаимодействуют сотрудники, с использованием полного арсенала каналов и инструментов (Иллюстрация 1).Сделать это правильно — непросто и требует экспериментов.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Выбор правильного канала имеет значение. Видеоконференции отлично подходят для обсуждения сложных тем в режиме реального времени и для создания чувства общности, но они требуют координации и сосредоточенности на уровне всей команды.Программное обеспечение для совместной работы на основе канала (чата) отлично подходит для быстрой синхронизации или простого ответа на вопросы, в то время как электронную почту можно использовать для записи результатов и более формального общения. Инструменты управления невыполненными работами можно использовать, чтобы быть в курсе задач и процессов.

Благодаря удаленной работе McKinsey с клиентами мы знаем, насколько эффективными могут быть видеоконференции при соблюдении нескольких простых правил. Во-первых, вам нужна четкая повестка дня и модератор, чтобы обсуждение продолжалось. Включая камеру на протяжении всей встречи, необходимо строить отношения и улавливать невербальные сигналы.Если домашний офис невозможно представить на камеру, большинство программ VC предлагают виртуальный или размытый фон. Для совместного решения проблем особенно полезно использовать совместное использование экрана или виртуальные доски для совместного редактирования документов.

Многие команды считают полезным создавать каналы для общения в реальном времени (Приложение 2) — например, в DingTalk, WeChat, Microsoft Teams или Slack — с простым правилом, чтобы перейти на видеоконференцию, если сложная тема требует личного общения. лицо взаимодействие. Однако постоянное переключение между сообщениями, задачами и проектами убивает продуктивность, и члены команды должны понимать, как быстро они отреагируют: это срочно или можно подождать? Отключение уведомлений и сосредоточение внимания на чем-то одном иногда может быть лучшим способом выполнить работу.

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Урок: выбор правильного канала имеет решающее значение для правильного выбора. Если вы будете переводить сотрудников от темы к теме, вы прервете их рабочий процесс и снизите производительность.

6. Использование возможностей технологий

Эффективная удаленная работа начинается с основ, включая быстрое, стабильное и безопасное подключение к Интернету, а также создание эргономичной среды домашнего офиса. Расширение доступа и пропускной способности VPN (виртуальной частной сети) — один из первых шагов, которые предприняли многие ИТ-директора, чтобы дать своим сотрудникам возможность удаленного доступа к системам. Удаленная работа также поддерживается набором технологических инструментов SaaS (программное обеспечение как услуга), которые позволяют командам эффективно совместно создавать, общаться, обмениваться документами и управлять процессами.

Единый источник информации с цифровым доступом — будь то панель мониторинга производительности, невыполненная работа по спринту или бизнес-план — позволяет всем согласовываться.

Многие китайские компании быстро внедрили местные решения для повышения производительности, такие как DingTalk от Alibaba или WeChat Work, для общения и проведения еженедельных встреч, тренингов и лекций. Например, по мере распространения COVID-19 количество активных пользователей DingTalk в месяц подскочило на 66 процентов и превысило 125 миллионов. Многие транснациональные компании ускорили развертывание решений для повышения производительности, которые они уже использовали в других местах, таких как Slack, Microsoft Teams или Zoom.Эффективное использование этих инструментов потребовало усилий по управлению изменениями, включая обучение групп их использованию и определение новых способов работы. Определение новых способов работы с цифровыми инструментами путем сопоставления передового опыта различных команд компании может помочь ускорить их внедрение. В McKinsey мы создали внутренний портал по отличной удаленной работе, который объединил знания, полученные в рамках всей фирмы, от того, как проводить совместные сеансы решения проблем до эффективных встреч с клиентами для принятия решений во время работы в венчурном капитале.

Кроме того, многие компании создали специальные приложения, позволяющие своим оперативным группам оставаться эффективными во время удаленной работы. Например, один из банков большой четверки создал специальную мини-программу WeChat, чтобы позволить своим менеджерам по работе с клиентами взаимодействовать с клиентами и генерировать потенциальных клиентов. Затем они использовали одобренные банком программы для взаимодействия с клиентами и доступа к банковским системам со своих ноутбуков.

Trip.com, крупнейшее туристическое онлайн-агентство Китая, уже давно позволяет своим сотрудникам контакт-центра работать из дома, что окупилось во время недавнего кризиса, поскольку оно могло предоставлять услуги высокого качества во время массовых сбоев в поездках.

Урок: использование технологий может иметь жизненно важное значение для удержания всех в курсе, но важно правильно понимать основы.

7. Серьезное отношение к безопасности

Проблемы безопасности добавляют уровень сложности к технологической стороне удаленной работы и могут иметь серьезные последствия, в частности, когда сотрудники не осведомлены о безопасных методах работы или переключаются на неавторизованные инструменты для выполнения своей работы.

Принять сильный, но практичный подход непросто.Чтобы сделать это правильно, необходимо предоставить сотрудникам инструменты, необходимые для продуктивной работы, при одновременном управлении конфиденциальностью данных и доступом.

Ведущие игроки, такие как Ping An, решают проблему безопасности с помощью ряда механизмов: установление культуры конфиденциальности, обязательное обучение и ограничение доступа к данным по принципу служебной необходимости. Например, конфиденциальная информация, такая как данные клиента, может отображаться с водяными знаками, чтобы можно было отследить любые утечки. Alibaba использует собственное программное обеспечение Alilang для управления безопасностью сети и устройств.

Урок: упростите для сотрудников соблюдение требований безопасности, вкладывая средства в надежные меры безопасности.

8. Принятие менталитета «тестируй и учись»

Последний урок: быть готовым распознавать, что не работает, и быстро это менять.

Команды руководителей, которые постоянно учатся, активно выявляют передовой опыт и быстро создают механизмы для обмена идеями в организации, как правило, в долгосрочной перспективе наиболее успешны. Команды НИОКР одного ведущего производителя высоких технологий создали целевой показатель производительности для удаленной работы, еженедельно оценивая свою продуктивность по сравнению с работой на месте и определяя рычаги для ее улучшения.В течение четырех недель они увеличились с 50 до 88 процентов от исходного уровня.

По мере того, как рабочая сила Китая начинает возвращаться в офисы, эти уроки некоторых из его ведущих компаний помогают проиллюстрировать, как — при правильной структуре, культуре, процессах и технологиях — удаленная работа может повысить производительность и моральный дух. Сотрудники, которые тратят меньше времени на поездки или поездки на работу и имеют лучший баланс между работой и личной жизнью, вероятно, будут более счастливыми, более мотивированными и готовыми к мобилизации в экстремальных ситуациях.

Использование удаленной работы позволяет компаниям определить новую норму, которая будет способствовать повышению производительности и удовлетворенности сотрудников в будущем. Alibaba запустила TaoBao, к настоящему времени крупнейший в мире веб-сайт электронной коммерции, а во время вспышки атипичной пневмонии в 2003 году сотрудники удаленно работали над карантином. Для Trip.com, эксперимент по удаленной работе в 2014 г. заложили основы отличного обслуживания клиентов и гибкой культуры работы. Следовательно, объединение всех элементов может позволить создать новый способ работы, который сделает вашу компанию пригодной для будущего — чего бы это ни было.

«996» — 12-часовой 6-дневный график работы в Китае признан незаконным: NPR

Пассажиры, выходящие с работы в деловом районе Пекина 27 августа, ждут в очереди на общественные автобусы. Верховный народный суд Китая постановил, что компаниям незаконно подвергать сотрудников практике, известной как «996», или работать с 9 утра до 9 вечера. шесть дней в неделю. Кевин Фрайер / Getty Images скрыть подпись

переключить подпись Кевин Фрайер / Getty Images

Пассажиры пригородных поездов ждут очереди на общественные автобусы, когда они уезжают с работы в деловом районе Пекина, 8 августа.27. Верховный народный суд Китая постановил, что компании незаконны применять к своим сотрудникам практику, известную как «996», или работать с 9 утра до 9 вечера. шесть дней в неделю.

Кевин Фрайер / Getty Images

Рабочие в Китае одержали победу над обременительным графиком работы работодателей, поскольку Верховный народный суд заявил, что общий график, требующий, чтобы люди работали по 12 часов в день в течение шести дней в неделю, является незаконным.

В последние годы несколько смертей рабочих были связаны с такими графиками, которые распространены в технологической отрасли и других секторах, таких как логистика.

Одно дело, освещенное в недавнем решении Верховного суда, касается человека по имени Чжан. Прошлым летом его наняла курьерская компания, и он работал с 9 до 21. шесть дней в неделю — расписание, получившее известность под сокращенным лейблом «996».

Согласно китайскому законодательству, ежемесячная сумма сверхурочных ограничена 36 часами. Чжан отказался работать сверхурочно в незаконное количество часов — как того требовал его график — и был уволен. Курьерская компания сообщила, что Чжан не выполнил требования испытательного срока.Но он не согласился, и арбитражная комиссия обязала его бывшего работодателя выплатить ему месячную зарплату в размере 8000 юаней (около 1237 долларов).

Высокий суд подтвердил это решение на прошлой неделе, заявив, что Чжан был уволен незаконно и что рабочая политика компании противоречит закону.

Постановление представляет собой заметный упрек расписанию 996, которое в последние годы вызвало протесты и критику в Интернете.

Недовольство продолжительностью рабочего дня стало заголовком в начале этого года после того, как молодая женщина упала замертво после нескольких чрезмерно долгих смен в китайском стартапе электронной коммерции Pinduoduo.Многие сотрудники компании заявили, что регулярно работают более 300 часов в месяц, что намного превышает установленные законом ограничения .

Решение Верховного суда основано как минимум на 10 делах, в которых работники заявили, что им несправедливо отказывают в оплате сверхурочных и соответствующей компенсации, включая оплату травм, полученных во время сверхурочной работы. Некоторые из дел также касались споров, которые возникли после того, как работодатели попытались использовать специальные соглашения со своими работниками для обхода трудового законодательства.

Другое дело касается работника по имени Ли, который, по мнению суда, скончался от переутомления в конце 2018 года. Этот человек работал в фирме по трудоустройству, которая отправила его работать в неустановленную медиа-компанию.

Через год после того, как его приняли на работу, Ли регулярно работал около 300 или более часов в месяц. Обычно в месяц ему не давали более трех выходных дней, что, по мнению суда, серьезно нарушало его право на отдых.

Ли упала в обморок в ванной на работе и умерла от сердечного приступа.1, когда он приближался к концу 12-часовой ночной смены. Его родственники требовали компенсации за его смерть, а также расходов на похороны. В своем постановлении суд подтвердил, что и медиакомпания, и сервисная компания, напрямую нанявшая Ли, несут совместную ответственность за компенсацию семье этого человека.

Суд признал острую конкуренцию, которая заставляет китайские компании максимизировать прибыль и сокращать затраты на рабочую силу. Но, добавлено, чрезмерная сверхурочная работа вредит физическому и психическому здоровью рабочих, их семейной жизни и их способности вести общественную жизнь.

Сопротивление графику 996 вызвало онлайн-протесты в 2019 году, когда задержанные работники связались друг с другом и обменивались информацией о проекте GitHub под названием 996.ICU.

Организаторы сказали, что название отражает «иронию китайских разработчиков, означающую, что, следуя графику работы« 996 », вы рискуете попасть в отделение интенсивной терапии».

Как инвестировать в акции Китая

В мировой истории ни одна экономика не сделала такого большого скачка за такое короткое время, как Китай в последнем поколении.Страна с населением более 1 миллиарда человек, которая не так давно полагалась на велосипед в качестве основного средства передвижения, сейчас является крупнейшим автомобильным рынком в мире. Это также крупнейший в мире рынок смартфонов, который в 2019 году должен обогнать Соединенные Штаты как крупнейший розничный рынок. Сегодня Китай является второй по величине экономикой мира после США

.

По данным HSBC, к 2030 году Китай обгонит США и станет экономикой №1 по валовому внутреннему продукту. Глобальный банк также ожидает, что он внесет наибольший вклад в экономический рост в мире до 2030 года, как это было после финансового кризиса 2008-09 годов.

Учитывая размер Китая и темпы роста ВВП, которые в 2018 году составили 6,6%, неудивительно, что так много инвесторов интересуются китайскими акциями. В этом подробном обзоре китайских акций мы рассмотрим преимущества и риски выхода на рынок Китая, как анализировать китайские акции, опционы, которые есть у инвесторов в Китае, и, наконец, лучшие китайские акции для покупки.

Источник изображения: Getty Images.

Почему вам следует инвестировать в акции Китая

Есть одна причина, которая делает Китай таким привлекательным для инвесторов, — это рост.

Экономика Китая процветала за последнее поколение, в значительной степени из-за запланированной правительством урбанизации страны и массивных инвестиций в инфраструктуру, включая коммерческие и жилые небоскребы, шоссе, аэропорты, общественный транспорт и высокоскоростную железную дорогу, среди прочего. компоненты. В то же время глобализация превратила Китай в мировую фабрику, производственный центр для различных отраслей, от электроники до одежды и игрушек, а постепенная либерализация коммунистического правительства Китая позволила экономике использовать силы капитализма, в том числе внешние инвестиции и потребительский выбор.

Сочетание этих двух факторов, а также таких технологий, как Интернет и мобильные вычисления, привело к процветанию среднего класса в Китае. По мере того, как китайское население переезжает из сельской местности в города, они используют атрибуты современной жизни, включая американские продукты, такие как кофе Starbucks, , обувь Nike , автомобили GM и устройства Apple .

Помимо производства, Китай в настоящее время превращается в экономику, ориентированную на потребителя, поскольку розничные продажи выросли на 9% до 5 долларов США.6 триллионов в прошлом году, и китайские компании пожинают плоды быстрорастущей экономики. Поскольку китайское правительство продолжает инвестировать в инфраструктуру и стимулировать экономику, а многие китайцы переезжают в новые города более низкого уровня (которые Китай называет своими меньшими городами) в предстоящие годы, китайские и китайские акции должны продолжать демонстрировать чрезмерный рост. .

Как инвестировать в акции Китая

Инвестировать в иностранные компании не всегда просто. Существуют риски (подробнее об этом ниже), связанные с инвестированием в зарубежные страны, такие как валютный риск, проблемы регулирования и прозрачности, нестабильность и риски для местных стран, такие как коррупция, войны и стихийные бедствия.Но инвесторы иностранных компаний также сталкиваются с логистическими проблемами.

Например, покупка акций, котирующихся на китайских биржах, таких как фондовые биржи Шанхая, Шэньчжэня и Гонконга, может потребовать от вас открытия брокерского счета в китайской фирме или вы можете проверить, позволяет ли это ваша брокерская компания в США.

Десятки китайских акций котируются на американских биржах через американские депозитарные расписки (или АДР), которые представляют собой сертификаты, выпущенные американскими банками и представляющие акции иностранных акций.ADR существенно упрощают листинг иностранных компаний на биржах США и делают их акции доступными для американских инвесторов.

Другой удобный вариант для американских инвесторов выйти на рынок Китая — это купить акции ETF, биржевого фонда. Это фонды, которые держат группу акций и торгуют так же, как акции, что позволяет легко входить и выходить из них. Ниже приведены несколько примеров китайских ETF, которые могут заинтересовать инвесторы.

Китай ETF	Описание	Активы под управлением	Коэффициент расходов	Средняя годовая доходность за 5 лет
iShares MSCI China ETF (NASDAQ: MCHI)	соответствует индексу MSCI China	4 доллара.32 миллиарда	0,59%	6,95%
S&P SPDR China ETF (NYSEMKT: GXC)	трек с индексом S&P China BMI	1,25 миллиарда долларов	0,59%	7,09%
iShares China Large-Cap ETF (NYSEMKT: FXI)	Треки с индексом FTSE China 50 китайских акций, торгуемых на Гонконгской фондовой бирже	5,53 миллиарда долларов	0,74%	5.52%

Источник данных: Yahoo! Финансы.

Наконец, другой вариант — это покупка акций, которые торгуются на внебиржевом рынке или на «розовых листах». Эти акции имеют тикеры, которые включают «OTH» или «OTC», и доступны американским инвесторам, как и компании, котирующиеся непосредственно на бирже. Однако они не сталкиваются с теми же требованиями к отчетности со стороны Комиссии по ценным бумагам и биржам, которые предъявляются к компаниям с прямым листингом, поэтому получить информацию о них может быть сложнее.

Риски инвестирования в китайские акции

Несмотря на то, что рост, имеющийся в Китае, явно привлекателен, существует ряд рисков, о которых следует знать инвесторам, включая колебания валютных курсов, различные стандарты отчетности, влияние коммунистического правительства Китая и возможность мошенничества.Например, акции китайских компаний, как правило, чаще подвергаются атакам со стороны продавцов, чем акции американских компаний.

Два самых больших риска, с которыми столкнутся китайские акции в 2019 году, — это торговая напряженность и замедление экономического роста.

Индекс Shanghai Composite , который отслеживает все акции, торгуемые на Шанхайской фондовой бирже, потерял 25% в 2018 году на фоне опасений по поводу как продолжающейся торговой войны с США, так и устойчивого замедления экономического роста Китая. Хотя китайские акции восстановили большую часть этих потерь в 2019 году, поскольку к середине июля индекс вырос на 18%, те же риски сохраняются.

Во втором квартале 2019 года ВВП Китая вырос на 6,2%, что является самым медленным темпом с 1992 года, поскольку, похоже, сказываются торговая война, внутренние проблемы и замедление мировой экономики. Между тем торговая напряженность между США и Китаем продолжает двигать рынки в обеих странах из-за разногласий по поводу торговых практик, которые постепенно обострились в 2018 году, когда администрация Трампа начала резко снижать тарифы на весь импорт множества товаров, включая стиральные машины, солнечные панели и т. Д. сталь и алюминий.Хотя пошлины были наложены на импорт со всего мира, возможно, больше всего они пострадали от Китая, поскольку он экспортирует большие объемы этой продукции в США. Китай отреагировал на это введением 10-25% пошлин на сотни товаров из США. Затем США ввели еще один раунд тарифов специально на китайские товары, и обе стороны продолжали действовать в режиме око за око до мая 2019 года.

В конце июня 2019 года президент Трамп и президент Китая Си договорились о своего рода «прекращении огня», сохранив текущие тарифы, но планируя возобновить торговые переговоры и пока избежать эскалации.

Похоже, эта торговая напряженность уже имеет долгосрочные последствия. Ряд американских компаний переносят производство из Китая в такие страны, как Вьетнам, Индия и Мексика. Если торговая война расширится до потенциального черного списка Huawei, китайский производитель смартфонов, экономика Китая и технологическая индустрия могут столкнуться с дальнейшим давлением. Такой шаг может спровоцировать негативную реакцию против американских брендов, продаваемых в Китае, что приведет к порочному кругу.

В другом месте существует ряд других более общих рисков для инвестирования в Китай.Например, коммунистическое правительство обладает огромной властью и может легко подавлять компании по своему желанию, если они нарушат строгие правила Китая в отношении содержания. Подобный инцидент произошел с компанией-разработчиком программного обеспечения Momo ранее в 2019 году, когда ее приложение для знакомств Tantan было удалено из магазинов приложений, и компания была вынуждена закрыть ленту социальных новостей. С другой стороны, если китайский рынок когда-либо откроется, чтобы позволить таким компаниям, как Alphabet , Facebook, и Netflix работать на нем, китайские компании, которые сейчас преуспевают, могут пострадать от конкуренции.

Наконец, риск мошенничества с китайскими акциями намного ниже, чем был, но инвесторы должны знать, что китайские компании подчиняются другим требованиям к отчетности в отношении их финансовой отчетности. Это позволяет недобросовестным компаниям манипулировать ценами на акции через свою финансовую отчетность, что делает их популярной мишенью для коротких продаж. Uxin , онлайн-продавец подержанных автомобилей, в декабре 2018 года пострадал от коротких продаж и в апреле 2019 года, которые обвинили его в мошенничестве.

Какие самые большие акции в Китае?

Хотя самый крупный не означает наилучшего инвестирования, просмотр крупнейших китайских акций, торгуемых на американских биржах, даст инвесторам хорошее представление о вкусе и разнообразии инвестиций, которые они могут сделать в Китае. Ниже приведен список из семи крупнейших по рыночной капитализации акций Китая, в котором показаны как государственные, так и частные компании. Рыночная капитализация — это общая рыночная стоимость выпущенных акций компании.

Компания	Рыночная капитализация	Описание	Возврат за 5 лет
Alibaba (NYSE: BABA)	452,3 миллиарда долларов	Управляет несколькими рынками электронной коммерции и владеет дополнительными предприятиями, включая подразделения в области облачных вычислений, логистики и доставки	85,6%
Tencent (OTC: TCEHY)	439,8 миллиарда долларов	Владелец WeChat, самого популярного в Китае приложения для социальных сетей и обмена сообщениями.Также имеет сильные позиции в сфере онлайн-игр и платежей	192,6%
Baidu (NASDAQ: BIDU)	39,8 миллиарда долларов	Самая большая поисковая система Китая	(46,4%)
JD.com (NASDAQ: JD)	51,1 миллиарда долларов	Крупнейший в Китае прямой онлайн-продавец	10,6%
China Mobile (NYSE: CHL)	185,1 миллиарда долларов	Крупнейшая телекоммуникационная компания в мире и одна из трех государственных телекоммуникационных компаний Китая	(28.8%)
Промышленно-коммерческий банк Китая (OTC: IDCBY)	281 миллиард долларов	Один из четырех крупнейших государственных банков Китая	6,2%
PetroChina (NYSE: PTR)	167 миллиардов долларов	Публично торгуемое подразделение государственной компании China National Petroleum	(59,8%)

Источник данных: Yahoo! Финансы и Ycharts.

Как анализировать запасы Китая

При поиске отдельных китайских акций инвесторы захотят использовать многие из тех же инструментов и показателей, что и для любой другой компании, для оценки потенциальных покупок акций.К ним относятся следующие:

• Рост выручки всегда является ключевым показателем потенциала акций, но это особенно важно учитывать в отношении китайских акций, поскольку инвесторы будут стремиться к высокому росту выручки на 20% или более, что свидетельствует о том, что компания пользуется преимуществами Огромный экономический рост Китая и извлечение выгоды из огромного доступного рынка быстрорастущего среднего класса Китая, который в настоящее время насчитывает около 400 миллионов человек.
• Конкурентные преимущества также заслуживают внимания инвесторов, поскольку конкурентное преимущество особенно важно на быстрорастущих рынках, поскольку такие активы, как известный бренд или сетевые эффекты, могут в будущем привести к большой доходности для дорогостоящих, а иногда и убыточных акций роста. .
• Взаимоотношения с другими компаниями также является уникальным аспектом китайских акций, на который инвесторы должны обратить внимание. Например, технологические гиганты Alibaba и Tencent владеют пакетами акций или поддерживают отношения со многими более мелкими компаниями, включая Baozun , Uxin и JD.com. Учитывая взаимосвязанность многих китайских компаний, наличие таких отношений является одним из источников конкурентного преимущества, и инвесторам следует искать компании, которые имеют такие связи.
• Государственные и частные компании и различия между ними. Самая уникальная черта экономики Китая — это ее приверженность «государственному капитализму», благодаря которому правительство владеет многими предприятиями, особенно в таких стратегических отраслях, как банковское дело, телекоммуникации, авиация и энергетика, но экономика по-прежнему функционирует в соответствии с рыночными принципами. Многие из крупнейших корпораций Китая являются государственными, и эти акции, как правило, платят дивиденды медленнее в более традиционных отраслях.Инвесторы, ищущие быстрорастущие акции в Китае, захотят сосредоточить свое внимание в основном на технологических компаниях, которые более динамичны и инновационны и, как правило, находятся в частной собственности. Из-за этого различия китайские технологические акции, как правило, привлекают подавляющее большинство инвесторов к Китаю.

Лучшие запасы в Китае для покупки

Лучшие акции Китая продемонстрируют рост доходов, долгосрочные возможности, конкурентные преимущества и прочные отношения с другими китайскими компаниями.Давайте взглянем на несколько китайских акций, заслуживающих внимания инвесторов.

Алибаба

Из всех китайских акций Alibaba может быть самой известной американским инвесторам, и не зря. Компания, созданная знаменитым предпринимателем Джеком Ма, является центром технологий и электронной коммерции. Его онлайн-площадка Tmall является домом для ряда ведущих мировых брендов, таких как Nike, Estee Lauder и H&M , для продажи своих товаров. Компания наладила партнерские отношения с такими американскими компаниями, как Starbucks, помогая кофейному гиганту в доставке, оплате и онлайн-рознице.

Alibaba также создала впечатляющую сеть взаимодополняющих предприятий и конкурентных преимуществ. Его рыночная модель сама по себе создает конкурентные преимущества за счет сетевых эффектов и обеспечивает высокую рентабельность для компании. В 2019 финансовом году, который завершился 31 марта, на торговых площадках Alibaba в Китае, Tmall и Taobao валовой объем товаров (GMV), или общая стоимость товаров, проданных на платформах, увеличился на 19% до 853 миллиардов долларов. Это привело к органическому росту выручки без учета приобретений на 39% до 56 долларов.2000000000. С учетом приобретений выручка в 2019 финансовом году выросла на 51%.

Между тем, Alibaba также управляет ведущим китайским сервисом облачных вычислений Alibaba Cloud, выручка которого выросла на 84,5% в 2019 финансовом году до 3,7 млрд долларов. Облачный бизнес Alibaba по-прежнему убыточен, но в конечном итоге он должен стать важным центром прибыли, поскольку бизнес инфраструктуры как услуги имеет тенденцию быть высокоприбыльным в масштабах, как показывает успех Amazon Web Services.

Наконец, Alibaba принадлежит треть Ant Financial, материнской компании Alipay, службы обработки платежей, которая участвует в 70% транзакций электронной коммерции компании и имеет более 700 миллионов пользователей в Китае по состоянию на сентябрь 2018 года и 900 миллионов. глобально.

Сочетание этих бизнесов дает Alibaba значительный доступ к быстрорастущим сегментам экономики Китая и областям, которые получат выгоду от достижений в области технологий и их постоянного использования по мере того, как все больше китайцев переходят в средний класс. Кроме того, прочные партнерские отношения с брендами, которые продают на его рынке, должны защитить его ценностную позицию и обеспечить высокую норму прибыли.

В прошлом году скорректированная чистая прибыль компании составила 13,9 млрд долларов при выручке 56,2 млрд долларов.

JD.com

Главный конкурент Alibaba в Китае, JD.com (NASDAQ: JD), также выглядит готовым использовать возможности долгосрочного роста электронной коммерции в Китае. Хотя у JD есть собственная торговая площадка, большая часть бизнеса компании связана с прямыми онлайн-продажами. Как и Amazon, она инвестировала в разветвленную сеть складов, и теперь у нее более 550 складов по всему Китаю. JD также управляет собственной службой логистики и доставки, которая, по ее мнению, является крупнейшей из всех поставщиков электронной коммерции в Китае.Компания сама доставляет большинство заказов клиентов и предлагает доставку в тот же день и на следующий день в 2146 округов и районов Китая.

JD также инвестировала в такие технологии, как доставка дронами и робототехника, для автоматизации своих складов, помогая укрепить свое лидерство в сфере доставки. В прошлом году JD открыла высокоавтоматизированный склад в Шанхае, который может обрабатывать 200 000 заказов в день. Между тем, компания экспериментирует с доставкой беспилотниками в сельские районы Китая и Индонезии, поскольку доставка с помощью беспилотников может открыть доступ к тем частям Китая, которые труднодоступны из-за плохой инфраструктуры.

JD установила ряд партнерских отношений с другими китайскими компаниями и глобальными розничными торговцами. Он сформировал стратегическое партнерство с Tencent, что делает JD Tencent предпочтительным партнером для электронной коммерции физических товаров и позволяет JD использовать приложения Tencent, чтобы помочь своим пользователям совершать покупки. Компания также имеет стратегическое партнерство с Vipshop , еще одним китайским интернет-магазином, в котором она также является инвестором.

За пределами Китая JD также объединилась с Alphabet, которая инвестировала 550 миллионов долларов в JD и установила партнерские отношения с компанией электронной коммерции, чтобы объединить опыт JD в области цепочки поставок и логистики с технологическим мастерством Google.JD также заключила альянс с Walmart , которому принадлежит 9,9% компании, и они совместно работали над одночасовой доставкой из магазинов Walmart в Китае и запускали интернет-магазины из Walmart, Sam’s Club и Asda на JD. com.

Сильные стороны

JD в области доставки и логистики в сочетании с обширными партнерскими отношениями должны позволить компании продолжать извлекать выгоду из долгосрочных возможностей роста китайской электронной коммерции.

Tencent

Наряду с Alibaba, Tencent является еще одним доминирующим технологическим гигантом Китая, и вместе эти две компании играют роль почти во всех уголках китайской технологической индустрии.

Вместо электронной коммерции Tencent стала одной из крупнейших компаний Китая, доминируя в социальных сетях и играх. Ведущая социальная сеть Weixin, или WeChat, как ее называют на международном уровне, завершила 2018 год с почти 1,1 миллиардом активных пользователей в месяц. QQ, другая его социальная сеть, насчитывала еще 807 миллионов пользователей. Размер этих приложений дал компании очень прочную и ценную платформу, на которой можно добавить широкий спектр компонентов для зарабатывания денег, включая рекламу, мобильные игры, потоковое видео и мобильные платежи.

В прошлом году эти предприятия увеличили выручку на 32% до 45,6 млрд долларов и обеспечили чистую прибыль 11,7 млрд долларов и позволили Tencent реализовать ряд возможностей роста в высокоприбыльных предприятиях, таких как реклама, мобильные платежи и облачные вычисления. Доходы от интернет-рекламы подскочили на 44% в прошлом году до 8,47 млрд долларов, что обусловлено ростом социальной рекламы на 55% за счет новых продуктов, таких как Weixin Moments, Mini Programs, которые по сути являются вспомогательными приложениями в приложении, и его мобильной рекламной сети.

В другом бизнесе, который в основном состоит из мобильных платежей и облачных вычислений, выручка подскочила на 80% до 11,4 млрд долларов, что обусловлено увеличением доли коммерческих транзакций и увеличением других комиссий, поскольку количество активных пользователей значительно увеличилось с в прошлом году. В развивающемся облачном бизнесе выручка выросла более чем вдвое и составила 1,3 миллиарда долларов, поскольку облачные технологии остаются ценными долгосрочными возможностями.

Рост в своем крупнейшем сегменте, онлайн-играх, в последнее время замедлился из-за временной приостановки утверждения новых игр.Тем не менее, ожидается, что игры по-прежнему будут богатым источником роста в Китае, поскольку UBS прогнозирует, что годовые расходы на игры в Китае к 2030 году увеличатся более чем в три раза до 200 миллиардов долларов.

Кроме того, Tencent имеет обширный портфель инвестиций в более чем 700 компаний, многие из которых, как ожидается, вскоре станут публичными.

Tencent может показаться разросшимся предприятием, но ни одна китайская акция не дает доступа к более широкому спектру растущих и взаимосвязанных сегментов китайской экономики в таких областях, как социальные сети, игры и развлечения, мобильные платежи, реклама и облачные вычисления.

Оседлайте дракона

Как показывает резкое падение Shanghai Composite в 2018 году, китайские акции могут быть нестабильными, и рынок будет отдавать предпочтение инвесторам роста, а не тем, кто ищет ценности. Однако ни один рынок не может предложить такие обширные и долгосрочные возможности роста, как Китай. Это самая густонаселенная страна в мире, и ожидается, что сотни миллионов ее граждан по-прежнему перейдут в средний класс, поскольку правительство по-прежнему сосредоточено на урбанизации и превращении страны в центр высоких технологий.

Несмотря на некоторые проблемы, рост Китая должен и впредь опережать темпы роста развитого мира и предоставлять инвесторам множество возможностей по мере своего расширения. Независимо от того, рассматриваете ли вы отдельные китайские акции, китайский ETF или просто американские компании с участием Китая, потенциал роста инвестиций в Китай слишком велик, чтобы его игнорировать.

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Справочная информация Пресс-звонок от старших должностных лиц администрации о торговом подходе администрации к Китаю

Через телеконференцию

16:06 EDT

ВЕДУЩИЙ: Спасибо всем за то, что присоединились к нам сегодня, чтобы поговорить о том, как администрация Байдена подойдет к двусторонним торговым отношениям с Китаем.Этот звонок находится на заднем плане, и его приписывают «старшим должностным лицам администрации». А содержимое будет заблокировано до завтра, понедельника, 4 октября, 5:00 утра по восточному времени.

Для вашего сведения, но не для отчетности, к нам сегодня присоединяются [старшие должностные лица администрации]. У нас будет несколько кратких замечаний вверху, а затем мы ответим на несколько вопросов.

На этом я передам это [старшему должностному лицу администрации], чтобы мы начали.

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Спасибо всем за то, что присоединились к нам в это воскресенье днем.Надеюсь, мы не отвлекаем людей от слишком многих важных футбольных матчей. Итак, в зависимости от того, когда мы закончим здесь, я могу или не смогу сделать это для начала моей игры Steeler. Но отложив это в сторону, я просто … я хочу начать с широкого разговора о нашем … вы знаете, подходе администрации к Китаю.

Вы знаете, президент Байден ясно дал понять, что, хотя мы приветствуем конкуренцию, в том числе в экономической сфере, его внимание сосредоточено на защите американских рабочих, росте нашей экономики и создании возможностей для наших людей дома.На наш взгляд, у этой конкуренции должны быть четкие ограждения, и она должна быть справедливой.

Вы знаете, с самого начала администрации мы четко обозначили нашу стратегию конкуренции с Китаем с позиции силы. Вот почему мы инвестируем в обновление нашей страны, чтобы взять под контроль пандемию, инвестировать в устойчивость нашей цепочки поставок и в наши технологические преимущества, чтобы мы могли продолжать лидировать в мире в отраслях промышленности будущего. И именно поэтому мы работаем с нашими союзниками и партнерами, чтобы согласовать наши подходы с несправедливыми, нерыночными методами Китая.

И как мой коллега [высокопоставленный чиновник администрации] расскажет через минуту, мы использовали эти интенсивные консультации, чтобы сформировать наш подход к Китаю, чтобы обеспечить справедливость условий конкуренции и установить правила поведения. для торговли и технологий в 21 веке.

Президент Байден также подчеркнул важность взаимодействия США и Китая друг с другом для обеспечения здоровой конкуренции, которая будет продвигать интересы и приоритеты Америки.Это касается наших двусторонних торговых отношений с Китаем, а также других аспектов наших отношений с Китаем. У нас две большие экономики, которые влияют не только на благосостояние наших людей, но и людей во всем мире.

Как сказал президент Байден, мы считаем, что нет лучшей альтернативы, чем долгая и упорная работа прямой дипломатии. В то же время мы признаем, что Пекин все более открыто заявляет о том, что он удваивает свой авторитарный, ориентированный на государство подход и сопротивляется решению наших структурных проблем.

Таким образом, наше основное внимание будет сосредоточено на повышении устойчивости и конкурентоспособности — в том числе с нашими союзниками и партнерами — на диверсификации рынков и ограничении воздействия вредных методов Пекина.

Итак, вы знаете, я думаю, что в соответствии с тем, как мы подходим к другим аспектам отношений, мы подойдем к торговым отношениям откровенно, прямо и с полной ясностью, чтобы выразить озабоченность в умах американского народа и наших союзники и партнеры по всему миру.

Я хотел бы закончить здесь свое выступление, отметив, что Полярная звезда президента Байдена — действительно простой вопрос: что лучше для американских рабочих и интересов?

Мы будем продвигаться вперед в реализации его видения, сохраняя то, что работает для американских семей в наших торгово-экономических отношениях с Китаем, и изменяя то, что не работает.

Наше возражение против подхода предыдущей администрации состояло в том, что он действительно не основывался на наших сильных сторонах, будь то дома или с нашими партнерами и союзниками.Вы знаете, наши возражения заключались в том, что они делали — вы знаете, что их подход был реализован таким образом, который был временами хаотичным, в том числе наносил ущерб избранным секторам американской экономики, и на самом деле он не был нацелен на решение стратегических проблем, которые мы имеют.

Итак, поскольку в течение последних нескольких месяцев мы проводили межведомственный обзор нашего подхода к торговле с Китаем, нашим главным приоритетом была разработка подхода, ориентированного на отстаивание наших принципов, наших людей и наших друзей.

Итак, позвольте мне передать это [старшему должностному лицу администрации].

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Спасибо, [старший чиновник администрации]. И спасибо всем, кто присоединился к нам сегодня, как от администрации, так и всем, кто звонит, чтобы услышать нас в воскресенье днем.

Когда президент Байден вступил в должность, он ясно дал понять, что соглашение о первом этапе не решило наших основных проблем с Китаем, которые носят структурный характер и характеризуются управляемым государством подходом к экономике и торговле, который искажает конкуренцию, поддерживая государственную собственность. предприятия, ограничение доступа на рынок и другие виды принудительной и хищнической практики в торговле и технологиях.Вред для американских рабочих и американских фирм от такой практики хорошо задокументирован.

Президент Байден считает, что, хотя первый этап не позволил серьезно решить наши фундаментальные проблемы с торговой практикой Китая, важно, чтобы Китай выполнил взятые на себя обязательства и обещания. К ним относятся обещания, которые Китай дал на первом этапе сделки, которая принесет пользу рабочим, фермерам и производителям по всей Америке.

Например, есть реальные свидетельства того, что некоторые предприятия, охваченные торговой сделкой первого этапа, добились большего успеха.Итак, что касается американских отраслей, таких как сельское хозяйство, которые получили пользу от первого этапа, президент Байден собирается продолжать делать то, что работает, что, в свою очередь, создает большую предсказуемость для американской промышленности и позволяет им планировать и расти.

Но, в отличие от своего предшественника, президент Байден будет требовать от Китая ответственности за невыполнение Китаем взятых на себя обязательств. Байден также считает, что мы должны использовать все наши инструменты, чтобы экономическая и торговая политика Китая не наносила вреда американским рабочим и предприятиям.

Когда президент вступил в должность, он сказал, что не собирается делать какие-либо немедленные шаги и предвосхищать свои варианты до того, как мы завершим полный обзор существующего соглашения о первом этапе. Он собирался бороться за инвестиции дома и тесно консультироваться с нашими союзниками и партнерами в Азии и Европе, чтобы разработать последовательную стратегию.

Он также признал, что экономические отношения между США и Китаем — это гораздо больше, чем тарифы и торговля, и что нам необходимо учитывать все аспекты экономических отношений при реализации эффективной стратегии.И именно этим мы занимаемся последние несколько месяцев.

При поддержке Конгресса мы начали делать разумные инвестиции в исследования, науку, технологии, инфраструктуру и создавать надлежащие стимулы для укрепления нашего технологического лидерства, защиты наших цепочек поставок и повышения общей конкурентоспособности американских компаний и Американские рабочие.

Мы уже выполнили часть этой работы по Американскому плану спасения. Администрация прилагает всесторонние усилия по обеспечению безопасности цепочек поставок Америки, а мы инвестируем средства, чтобы обеспечить наше технологическое лидерство.И сейчас мы тесно сотрудничаем с Конгрессом, чтобы развивать следующие действия: двухпартийный закон об инфраструктуре; программа Build Back Better, которая также позволит задействовать таланты наших сотрудников путем инвестирования в образование и обучение рабочих; и наша поддержка Закона США об инновациях и конкурентоспособности [Конкурс], а также других важных законодательных актов.

Что касается действий, которые мы предприняли помимо торговли, то в мае президент Байден подписал EO 14032, заложив надежную и прочную основу для ограничений в отношении U.S. инвестиции в определенные компании, которые связаны с китайскими военными или китайским сектором технологий наблюдения.

Мы приняли меры по введению ограничений для частных лиц и компаний, причастных к нарушениям прав человека в китайском регионе Синьцзян. Комиссия по ценным бумагам и биржам, которая, очевидно, является независимым агентством, недавно объявила о ряде шагов, которые она предпринимает для ограничения рисков, с которыми сталкиваются американские инвесторы из-за отказа Китая разрешить компаниям, зарегистрированным в США.S. для обмена данными аудита с регулирующими органами США. А в свете зачастую непрозрачных структур, которые китайские компании используют для листинга своих ценных бумаг в США, мы тщательно проверяли прямые китайские инвестиции в США через процесс CFIUS.

Но торговля — важная часть общих экономических отношений. И как ранее отмечал мой коллега [высокопоставленный чиновник администрации], США — не единственная страна, пострадавшая от несправедливой торговой практики Китая.

Президент Байден положил конец подходу предыдущей администрации, который оттолкнул союзников и ослабил глобальный рынок для американских рабочих.Вместо этого при президенте Байдене США в тесном сотрудничестве с основными демократическими странами установят правила дорожного движения для торговли и технологий.

Мы координируем свои действия с союзниками и партнерами, и эта работа с нашими союзниками и партнерами уже приносит плоды, как я свидетельствую, о чем свидетельствуют усилия в G7; саммит США-ЕС в июне; Quad — как практически в начале этого года, так и лично неделю назад; и тра- … Совет США-ЕС по торговле и технологиям, о котором я хочу поговорить буквально на минуту, поскольку он состоялся всего на прошлой неделе, и является примером того, что мы можем делать с партнерами и союзниками.

США и ЕС разработали и объявили общий набор стратегий по смягчению воздействия нерыночной практики дома и в третьих странах, а также по использованию наших инструментов для защиты рабочих и трудовых прав, борьбы с принудительным и детским трудом и проведения консультаций. по актуальным вопросам торговли, климата и окружающей среды.

Мы также договорились предпринять коллективные действия для защиты наших цепочек поставок в отношении полупроводников — ключевой технологии, в которой мы оба сталкиваемся с конкуренцией со стороны Китая.И мы объявили о совместных принципах проверки инвестиций и экспортного контроля.

На этом позвольте мне передать его [высокопоставленному должностному лицу администрации США], чтобы он рассказал о первых шагах, которые мы предпринимаем, чтобы привести торговые отношения между США и Китаем в соответствие с нашими интересами.

[Старший чиновник администрации], к вам.

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Спасибо, [старшее должностное лицо администрации], и спасибо всем за то, что присоединились к телеконференции.

Как сообщили [старшее должностное лицо администрации] и [высокопоставленное должностное лицо администрации], администрация Байдена-Харриса проводит всесторонний обзор торговых отношений между США и Китаем.

В рамках этого USTR встретился с рядом заинтересованных сторон, включая рабочих, фермеров, представителей профсоюзов, членов Конгресса, деловое сообщество и многих других, чтобы убедиться, что мы услышали широкий спектр точек зрения и мнений.

Я хочу прояснить пару моментов, когда мы переходим к нашим следующим шагам в наших торговых отношениях с Китаем.

Во-первых, наша цель — не обострение торговой напряженности с Китаем или удвоение ошибочной стратегии предыдущей администрации.

Во-вторых, в то же время, когда Китай продолжает применять свои несправедливые и принудительные методы, мы будем использовать весь спектр наших инструментов, чтобы гарантировать, что торговые отношения между США и Китаем работают для американских рабочих, нашей промышленности и нашей цепочки поставок. .

В-третьих, хотя мы приветствовали бы изменение Китаем методов, наносящих вред американским фирмам и рабочим, мы признаем, что Китай просто не может измениться и что у нас должна быть стратегия, которая касается Китая как такового, а не того, как мы могли бы желаю, чтобы это было.

С самого начала мы хотели стабилизировать эти отношения, уделив время тщательному проведению этого обзора. Как сказал посол Тай, это самые важные двусторонние торговые отношения в мире, в которых участвуют две крупнейшие экономики. Решение быть более взвешенным и привнести в наш подход долгосрочное мышление было критическим и резким отходом от предыдущей администрации.

Вот что ясно: нынешнее состояние этих торговых отношений не отвечает потребностям американских рабочих, предприятий, фермеров и производителей.

В своем завтрашнем выступлении посол Тай выделит несколько примеров того, как несправедливая торговая практика Китая нанесла ущерб нашим рабочим и нашей промышленности и дала Пекину несправедливое преимущество в мировой торговой системе.

Она также расскажет об истории торговых отношений между США и Китаем на протяжении 21 века, от вступления Китая в ВТО в 2001 году до соглашения о первом этапе. Это важный контекст, чтобы понять, как мы достигли этой точки.

Она укажет на неспособность Китая реформировать свою нерыночную политику или выполнить обязательства, взятые им в ходе диалогов на высоком уровне с У.С. чиновников за последние 15 лет.

Она признает, что нам нужна новая стратегия — такая, которая соответствует приоритетам наших сотрудников и бизнеса. Он начинается с внутренних инвестиций [высокопоставленный чиновник администрации], нацеленных на повышение конкурентоспособности Америки, и эти инвестиции должны продолжаться. Именно этим сейчас занимаются Китай и большинство других стран, и мы не можем отставать.

В USTR мы предпринимаем некоторые конкретные действия, чтобы начать перестройку нашей торговой политики в отношении Китая:

Во-первых, мы вернемся к соглашению о первом этапе и подчеркнем, что Китай должен выполнить взятые на себя обязательства.

Во-вторых, мы начнем процесс целевого исключения тарифов. Мы также сохраним возможность дополнительных процессов исключения в будущем.

В-третьих, в ближайшие дни посол Тай возобновит прямое взаимодействие со своим коллегой в Китае. Это будет включать обсуждения с Китаем относительно его обязательств на первом этапе, но это также будет шанс для посла Тай еще раз заявить, что Соединенные Штаты будут защищаться, используя все доступные инструменты, от государственной промышленной политики, которая наносит вред нашим рабочим, производителям. , и общие экономические интересы.

И, наконец, мы будем работать с нашими союзниками и единомышленниками над созданием справедливой международной торговой системы, допускающей здоровую конкуренцию. Часть этой работы уже ведется. Сделка между Boeing и Airbus, заключенная в июне этого года, является лишь одним примером того, как это обязательство сотрудничать с нашими союзниками создает больше возможностей для американских производителей. Посол Тай расскажет, как мы создаем глобальные коалиции для достижения наших общих приоритетов.

Последнее, что я хочу отметить, это то, что мы всегда считали наш подход к торговым отношениям с Китаем как требующий гибкости и гибкости.Как часто говорит посол Тай, когда дело доходит до торговли, для танго нужны двое.

Мы увидим, как Китай отреагирует на то, что посол Тай подробно опишет завтра, и внесем соответствующие коррективы. Но мы не хотим отказываться от каких-либо вариантов или превентивно ограничивать себя установленным курсом действий.

Мы готовы действовать, чтобы защитить американских рабочих, фермеров, производителей и предприятия от несправедливой торговой политики.

На этом я верну его [старшему должностному лицу администрации].

ВЕДУЩИЙ: Спасибо, [старшее должностное лицо администрации]. Оператор, не могли бы вы поставить в очередь направления для вопросов?

Q Привет, большое спасибо за это. У меня два вопроса, один по соглашению о первом этапе. Вы все сказали, что хотите дать понять, что Китай должен довести дело до конца. Итак, чтобы внести ясность, вы все собираетесь продолжить первый этап или вы возродите первый этап? И каковы будут последствия, которые вы предвидите, если Китай не выполнит свою часть сделки? Как вы все знаете, в настоящее время в некоторых секторах его не хватает.

И, соответственно, вы упомянули о начале процесса исключения тарифов. Означает ли это, что тарифы в нынешнем виде остаются в силе?

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Я прыгну сюда. Я думаю, что первым шагом на первом этапе является привлечение Китая к выполнению его обязательств на первом этапе и обсуждение с ним областей, в которых, по нашему мнению, они могли не выполнить своих обязательств.

Трудно предсказать, как будет выглядеть этот обмен. Я просто скажу, как способ ответить на вторую часть этого вопроса, что все инструменты будут у нас на столе, поскольку мы будем стремиться обеспечить соблюдение этого соглашения и максимизировать выгоды, которые были — которые Китай взял на себя для наших рабочих, предприятия, фермеры.

На втором этапе процесса исключений мы будем перезапускать процесс исключений. И, да — я имею в виду, в расширении этого, тарифы — мы ожидаем, что тарифы, для которых мы объявляем процесс исключения, останутся в силе в течение этого процесса.

Но, на самом деле, более широкий момент здесь заключается в том, что мы собираемся повторно задействовать Китай в соответствии с соглашением о первом этапе, и мы собираемся перестроить наши меры по обеспечению соблюдения торговых норм в отношении тех, которые — с этими — с приоритетами администрация Байдена-Харриса.

Я не знаю, есть ли у [старшего должностного лица администрации] или [старшего должностного лица администрации] что-нибудь еще добавить.

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Нет, здесь ничего.

ВЕДУЩИЙ: Ага. Все хорошо. Вперед, продолжать.

Q Привет. Да, спасибо за звонок. Я просто хочу внести ясность: поэтому посол Тай намерен заявить, что Китай — не соблюдает торговое соглашение первой фазы, и вы будете использовать механизмы обеспечения соблюдения, связанные с этой сделкой, чтобы запросить консультации с китайскими официальными лицами для исправления ситуации. ?

И еще вы сказали, что не хотите удваивать провальные политики предыдущей администрации.Очевидно, они в первую очередь установили тарифы. Означает ли это, что вы не собираетесь применять новые тарифы? Это не на столе? Или это — дополнительные тарифы, вы знаете, чтобы — вы знаете, убедить их соблюдать это соглашение — это те, что есть на столе? Спасибо.

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Итак, что касается первого вопроса, я думаю, что лучший способ охарактеризовать то, что посол Тай скажет завтра, — это то, что она намерена откровенно поговорить со своим коллегой в Китае о действиях Китая в рамках соглашения о первом этапе.

Мы не собираемся предопределять результаты этих разговоров, но на основании того, что мы — данных, которые мы видели, есть некоторые обязательства, которые не были выполнены, и мы думаем, что результаты соглашения в целом смешаны. Мы будем разговаривать с … Посол будет разговаривать со своим китайским коллегой, чтобы обсудить эти вещи.

И затем, я полагаю, что по вашему второму вопросу, мы не снимаем никаких инструментов со стола.Мы собираемся удостовериться, что принимаемые нами меры по принуждению к торговле согласованы с приоритетами Байдена-Харриса и что любая торговля — процесс исключения, как я уже упоминал, мы также хотим убедиться, что мы используем это для согласования существующих тарифов с теми же самыми. приоритеты.

Но опять же, мы не хотим исключать какие-либо варианты, но первым шагом для нас будет взаимодействие с Китаем по этим вопросам.

Q Спасибо. Мне просто любопытно — я имею в виду, что во время предыдущих звонков, когда вы обсуждали встречи и встречи между высокопоставленными чиновниками в администрации с их китайскими коллегами, вам было ясно, что на самом деле это не сработало, поэтому вы хотели Президент Байден разговаривает с Си Цзиньпином.Как вы думаете, почему все будет по-другому, когда речь идет о переговорах с торговыми представителями Китая?

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Я начну здесь, но тогда [старшее должностное лицо администрации] и [старшее должностное лицо администрации] могут вмешаться.

Я имею в виду, мы знаем, что Китай благосклонно относится к соглашению о первом этапе, и поэтому мы хотим сотрудничать с ними в рамках этого соглашения. В соглашении также есть механизм принуждения, и они согласились с этой структурой.

И — но, вы знаете, мы готовы — и я снова верну его к [старшему должностному лицу администрации] и [старшему должностному лицу администрации] — но мы готовы предпринять шаги, если это взаимодействие не даст результатов, которые мы хотим, чтобы мы делали то, что нам нужно, и это в наших экономических интересах.

[Старшее должностное лицо администрации] и [Старшее должностное лицо администрации].

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Да, я сейчас пройду. Привет, Деметри.

Я бы хотел сказать пару вещей. Я имею в виду, номер один: как правильно заметил [высокопоставленный чиновник администрации], я имею в виду, что у нас есть это соглашение, и мы думаем, что для нас действительно важно заставить Китай выполнять эти обязательства и обеспечивать выполнение заключенного соглашения. Итак, вы знаете, это механизм, который предусмотрен в этом соглашении для этого, и это тот механизм, который мы будем использовать.

Итак, я думаю, что это, вы знаете, конечно, просто очень-очень специфическая и уникальная статья на рынке торговли, где, опять же, мы унаследовали эту конкретную сделку.И, конечно, вы знаете, мы знаем, что сделка дала результаты для некоторых секторов американской экономики. Мы также знаем, что это было менее полезно для других секторов американской экономики.

И поэтому, опять же, мы действительно считаем это важным, как сказал [высокопоставленный чиновник администрации], даже несмотря на то, что мы оставим в резерве другие варианты, если это не приведет к нужным нам результатам. Для нас это первый шаг.

Но затем, если уменьшить масштаб немного шире, вы знаете, я думаю, что, по нашему мнению, у нас было много взаимодействий по каким-то другим частям наших отношений.Торговля и торговые отношения — это то место, где, пока мы проводили этот обзор, у нас не было такого большого взаимодействия, и я думаю, мы увидим, что это даст.

Я думаю, как упомянул [высокопоставленный чиновник администрации], были — вы знаете, в прошлом мы видели возможность иметь другой вид — более плодотворное или, по крайней мере, значимое взаимодействие через эти каналы, но мы будем посмотрим, остается ли это так.

Но последнее, что я хотел бы сказать, Деметри, это: вы знаете, президенты действительно разговаривали 9 сентября о необходимости иметь более значимые, предметные разговоры, чем мы раньше, в том числе и на уровне лидеров. , а также через уполномоченных ими должностных лиц.

И я думаю, вам следует рассматривать взаимодействие посла Тай с ее коллегой Лю Хэ в контексте официальных лиц, которые, по мнению президента Байдена, проводят важные, своего рода, практические, целенаправленные беседы таким образом, который, как мы надеемся, снова придает полномочия лидерам .

Q Да, спасибо. Итак, что касается стратегии повторного взаимодействия, я предполагаю, что вы еще не назначили дату встречи посла Тай с ее коллегой. Вы собираетесь организовать это в этом месяце или в следующие 60 дней? Какие временные рамки вы имеете в виду?

И, во-вторых, вы по-прежнему уверены, что имеет смысл провести вторую фазу переговоров, которые позволят решить все структурные проблемы, на которые вы жалуетесь, но которые еще не решены? Спасибо.

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Я подойду.

Мы ожидаем, что вскоре посол Тай позвонит своему коллеге, но это все, что я могу сказать о сроках этого разговора.

Во-вторых, я думаю, что наше взаимодействие с Китаем будет сосредоточено на соглашении о первом этапе. Как мы уже говорили, мы будем использовать это взаимодействие, чтобы выразить обеспокоенность по поводу промышленной политики и вреда, который она причинила американским рабочим и предприятиям.

Я не знаю — думаю, пока рано об этом говорить — вы знаете, насколько обширным будет участие в промышленной политике.Мы знаем, что Китай вряд ли сейчас проведет значимые реформы. И я думаю — как мы уже говорили, вы знаете, мы — если Китай изменится, мы приветствовали бы это, но мы не ожидаем, что они этого сделают.

Итак, я думаю, что для нас мы сосредоточимся на взаимодействии на первом этапе, мы будем поднимать озабоченность по поводу промышленной политики, но мы не ищем — — ищем переговоры на втором этапе, и — или — и мы будем предпринимать шаги, чтобы устранять вред промышленной политики так, как мы считаем нужным, в зависимости от того, как идет это взаимодействие.

Q Спасибо, ребята. У меня к вам два вопроса, [высокопоставленный представитель администрации]. Части соглашения, а именно покупки, которым, по вашему мнению, они не соответствуют, истекают в конце года. Вы хотите увидеть движение Китая к определенной дате? Или каковы ваши сроки для получения результатов, учитывая вероятность того, что Китай может просто затянуть это, как только вы начнете взаимодействовать, и учитывая, как далеко мы продвинулись в этом году?

А затем, о процессе исключения, вы упомянули, что хотите настроить тарифы и исключения в интересах американских рабочих.Не могли бы вы более подробно рассказать о требованиях, параметрах компаний, которые подают заявки на исключение продуктов, и, вы знаете, как вы оцениваете, что это действительно соответствует вашим ценностям в отношении помощи американским рабочим? И когда мы увидим возобновление этого процесса исключения? Спасибо.

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Итак, в отношении вашего первого, я имею в виду, мы не собираемся устанавливать для него конкретные сроки. Китай должен будет предпринять шаги, которые им необходимо предпринять, чтобы обеспечить соблюдение.Я просто не … вы знаете, потому что … как посол Тай часто говорит, как я уже упоминал, для танго нужны двое. Это … я не знаю, могу ли я поставить временные рамки для получения результатов по этому поводу. Вот почему для нас действительно важно донести мысль о том, что для нас есть все инструменты, для нас доступны все варианты, чтобы подумать о том, что нам нужно делать для защиты наших интересов.

Второй пункт по процессу исключения: я думаю, что я сказал, вы знаете, что общие меры по обеспечению соблюдения торговых норм, которые действуют, должны быть перестроены в соответствии с приоритетами администрации Байдена-Харриса.Мы частично воспользуемся процессом исключения для достижения некоторых из этих целей.

Нет — [высокопоставленный чиновник администрации] много говорил о внутренних приоритетах администрации Байдена-Харриса. Поэтому мы будем стремиться к тому, чтобы наша торговая политика укрепляла нашу внутреннюю политику. Но подробностей относительно того, на что следует обратить внимание компаниям и еще много чего, я не знаю — у меня нет для вас в настоящее время.

СТАРШИЙ ЧЕЛОВЕК АДМИНИСТРАЦИИ: Я просто хочу продолжить своеобразным комментарием, основанным на том, что [старшее должностное лицо администрации] говорил о том, что это является частью нашей более широкой повестки дня.

Вы знаете, я имею в виду, я думаю, что мы собираемся переехать в ближайшие дни и недели — Кэтрин Тай переедет в ближайшие дни и недели на первом этапе. Но, очевидно, знаете, это лишь часть того, что мы делаем.

Я говорил о некоторых … вы знаете, о некоторых действиях, которые мы предприняли в области инвестиций ранее, о некоторых действиях, которые мы предприняли в отношении проблем вокруг Синьцзяна ранее. У нас, очевидно, также была акция — вспоминая Синьцзян, — где у нас был приказ об отказе от производства, чтобы убедиться, что мы не импортируем продукты принудительного труда, особенно в солнечном секторе.

И я думаю, вы и дальше будете видеть, как администрация продвигается по всем частям нашей, своего рода, экономической повестки дня в отношении Китая; очевидно, что в ближайшей перспективе основное внимание будет уделяться торговле.

Но, вы знаете, на самом деле это всего лишь часть более широкой экономической повестки дня, которая также в значительной степени включает, как сказал [высокопоставленный чиновник администрации], внутреннюю — внутреннюю повестку дня — чтобы обеспечить нашу конкурентоспособность здесь, у себя дома; мы предприняли шаги по восстановлению важнейших цепочек поставок здесь, у себя дома и вместе с нашими союзниками.И поэтому, вы знаете, просто хочу убедиться, что мы сохраняем это в этом контексте при закрытии.

ВЕДУЩИЙ: Спасибо. Спасибо всем за то, что присоединились. Если мы не ответили на ваш вопрос, обратитесь ко мне и моему коллеге из USTR. Мы хотим быть уверены, что отреагируем на вас до того, как завтра будет снято эмбарго.

Напоминаем, что этот звонок был фоновым, и его приписывали «старшим должностным лицам администрации». А содержимое будет заблокировано до завтра, понедельника, 4 октября, 17:00.м. Восточная.

Спасибо, что присоединились, и желаю хорошо отдохнуть в воскресенье.

16:34 EDT

###

По мере того, как Китай налаживает глобальные торговые связи, США рискуют отстать.

Премьер-министр Китая Ли Кэцян присутствует на церемонии подписания соглашения о всеобъемлющем региональном экономическом партнерстве (ВРЭП) после четвертого саммита ВРЭП, состоявшегося по видеосвязи 15 ноября 2020 г. Китайский Министр торговли Чжун Шань подписал соглашение от имени Китая.

Информационное агентство Синьхуа | Информационное агентство Синьхуа | Getty Images

Самая большая брешь в обнадеживающих усилиях администрации Байдена по лучшей конкуренции с Китаем — пустота, которая может подорвать все остальные части — это отсутствие международной торговой стратегии.

В то время как Китай президента Си Цзиньпина активизирует свои усилия по заключению многосторонних и двусторонних торговых и инвестиционных соглашений по всему миру, как республиканцы, так и демократы в США стали испытывать аллергию на такие договоренности.

«Китайцы глубоко верят в важность соотношения сил, и они верят, что корреляция сейчас в их пользу», — говорит Стивен Хэдли, бывший советник президента Джорджа Буша по национальной безопасности. Если СШАне изменит этого убеждения Китая, он не восстановит рычаги воздействия, необходимые для ведения дел с Пекином.

«Самым важным недостающим элементом в изменении этого китайского исчисления является торговая стратегия, — говорит Хэдли, — способная сплотить глобальных союзников, обеспечить американцам рабочие места и рост, а также противодействовать усиливающимся усилиям Китая по организации мировой экономики вокруг себя.

Бывший госсекретарь США Мадлен Олбрайт когда-то называла США «незаменимой страной», но Си теперь позиционирует Китай как «незаменимую экономику мира».»

К 2018 году 90 стран мира торговали с Китаем в два раза больше, чем с США. К 2019 году Китай превзошел США как крупнейшего глобального получателя прямых иностранных инвестиций. Основной посыл теперь заключается в том, что рынок Китая настолько велик, его ликвидность настолько высока, а его восстановление после COVID-19 настолько резкое (на 18% в первом квартале), что ни одна разумная страна не может устоять перед его объятиями.

«В наш век экономической глобализации открытость и интеграция являются непреодолимой историей. тенденция «, — заявил на этой неделе президент Си Цзиньпин на Азиатском форуме в Боао.Не называя по имени Вашингтон, он сказал, что «попытки« возвести стены »или« разъединить »противоречат законам экономики и рыночным принципам. Они нанесут ущерб интересам других, не принося выгоды самому себе».

Слишком легко пробить бреши в заявлении Си: Китай по-прежнему изобилует рыночной защитой, а государственное вмешательство внутри страны и за рубежом растет. Кража интеллектуальной собственности и киберпреступления продолжаются.

Однако без современной перспективной торговой стратегии U.С. входит в этот глобальный бокс с одной рукой, связанной за спиной.

«США и Китай вовлечены в стратегическое соперничество, которое определит форму мировой политики в этом столетии», — написал Хэнк Полсон-младший, бывший министр финансов США, в Wall Street Journal. «Но когда дело доходит до торговли, важного аспекта этой конкуренции, Америка уступает место».

Это подрывает ранние победы в зарождающемся подходе Байдена к Китаю.

Во-первых, Байден извлек выгоду из двухпартийного консенсуса, редкого в наши дни в Конгрессе, относительно безотлагательности ответа на вызов Китая.

Во-вторых, Байден начал объединять друзей и союзников в Азии и Европе, которые разделяют его опасения по поводу Китая.

Байден в марте созвал первую в истории встречу лидеров «четверки», включая США, Индию, Австралию и Японию, созданной для уравновешивания Китая в регионе. В ответ на широкую дипломатию Китая по вакцинам страны согласились распределить миллиард доз вакцин к 2022 году.

На прошлой неделе Байден приветствовал премьер-министра Японии Ёсихидэ Суга в качестве первого главы правительства, посетившего Вашингтон.В их совместном заявлении не упоминается Китай, но в нем содержится обещание, «что свободные и демократические страны, работая вместе», могут действовать, чтобы противостоять «вызовам свободному и открытому международному порядку, основанному на правилах». Они также говорили об обеспечении мира через Тайваньский пролив, что является первым упоминанием Тайваня японским премьер-министром в совместном заявлении с президентом США с 1969 года.

И впервые в истории ЕС 22 марта ввел экономический санкции против Китая из-за нарушений прав человека в автономном районе Синьцзян, действующие вместе с США.С., Канада и Великобритания.

В-третьих, план администрации Байдена по стимулированию распространения COVID-19 на 1,9 триллиона долларов и ожидаемые инвестиции в инфраструктуру на 2,3 триллиона долларов улучшат конкурентоспособность США за счет инвестиций в человеческий капитал, физическую инфраструктуру и передовые технологии.

Проблема в том, что тот же двухпартийный консенсус в Конгрессе относительно китайского вызова сочетается с двухпартийной аллергией на виды многосторонних и двусторонних торговых и инвестиционных соглашений, необходимых для решения проблемы Пекина.

В ноябре прошлого года Китай был одной из 15 стран Азиатско-Тихоокеанского региона, на долю которых приходится 30% мирового ВВП, которые подписали Региональное всеобъемлющее экономическое партнерство (ВРЭП). Это было первое соглашение о свободной торговле Китая с союзниками США Японией и Южной Кореей, создав крупнейший торговый блок в истории.

Китай также выразил заинтересованность в присоединении к Всеобъемлющему и прогрессивному соглашению о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP). Это было торговое соглашение, подписанное 11 странами после того, как администрация Трампа отказалась от своих усилий в качестве одного из первых действий правительства.

Если соглашение RCEP вступит в силу, что, вероятно, произойдет до января 2022 года, и если Китай сможет присоединиться к CPTPP, игра в международные торговые сделки в Азии будет в значительной степени завершена, и Китай победит.

В то же время Китай продвигается вперед по другим направлениям.

В январе он закрыл Всеобъемлющее соглашение между ЕС и Китаем по инвестициям (CAI), к большому ужасу новых чиновников администрации Байдена. (Завершение этого соглашения застопорилось в Европейском парламенте из-за новых санкций Китая в отношении ЕС.)

Но что бы ни случилось в Брюсселе, большинство европейских стран стремятся заключить торговые и инвестиционные соглашения с Китаем, который в прошлом году впервые стал крупнейшим торговым партнером ЕС.

Настоящая проблема заключается в том, что у Вашингтона нет альтернатив — это вызвано ошибочным мнением обеих сторон о том, что глобализация работает против американских интересов и рабочих мест.

По мере того как Республиканская партия трансформировалась в партию Трампа, она отказалась от политики свободной торговли, которую президент Рональд Рейган назвал «одним из ключевых факторов великого процветания нашей страны».

В то время как президент Барак Обама вел переговоры о Транстихоокеанском партнерстве во время своего президентства, кандидат в президенты Хиллари Клинтон в 2016 году выступила против соглашения, назвав его «золотым стандартом» всего три года назад.

«И демократы, и республиканцы теперь выступают за «торговая политика для среднего класса», — пишет Адам Позен из Института Петерсона в убедительном рассказе о международных отношениях, разоблачающем этот подход. .«

Вместо этого, — пишет он, — Вашингтону следует заключить соглашения, которые увеличивают конкуренцию в Соединенных Штатах и ​​повышают налоговые, трудовые и экологические стандарты. Американских рабочих подвел самоуверенный уход из международной экономики за последние 20 лет, а не сама глобализация ».

Вместо этого, в то время как администрация Байдена приостановила свою торговую повестку дня, Китай идет вперед — закрывая сделки и установление стандартов, которые будут определять будущее.

Фредерик Кемпе — автор бестселлеров, отмеченный наградами журналист, президент и главный исполнительный директор Атлантического совета, одного из самых влиятельных аналитических центров США по вопросам мировой политики. Он проработал в The Wall Street Journal более 25 лет в качестве иностранного корреспондента, помощника главного редактора и самого длительного редактора европейского издания газеты.