Прямые поставки из китая без посредников: Поставщики из Китая. Оптовые закупки без посредников

Поставщики из Китая. Оптовые закупки без посредников

Где искать поставщиков и посредников?

Оптовых поставщиков из Китая без посредников в Москве можно встретить лично. Для этого существуют различные конференции, форумы, презентации и так далее. На подобных мероприятиях люди часто ищут себе новых бизнес-партнёров. При правильном подходе, установить нужные контакты не составит труда. Главное – заранее позаботиться о преодолении языкового барьера.

Выучить китайский язык за месяц, или даже за год, не получиться. Но вот знать несколько приветственных фраз, а также деловых оборотов, будет очень полезно. Во-первых, это сразу расположит к вам собеседника, он поймёт, что вы с уважением относитесь к его культуре и будет более доброжелателен. Во-вторых, это поможет быстрее реагировать на определённые жесты и высказывания собеседника, не дожидаясь слов переводчика.

Поиск поставщиков в интернете

Поиск поставщиков в Китае с помощью интернет-площадок – это большая тема, которая заслуживает отдельного внимания.

У каждой интернет площадки есть как общие плюсы и минусы, так и свои направления спецификации. То есть, они хороши для разных сфер. Вот список основных торговых площадок, которые обычно занимают вершину топа популярности в КНР:

1. Alibaba.com – мировой торговый гигант, который не нуждается в представлении и входит во все рейтинги крупнейших торговых площадок. Здесь легко найти партнёров для поставок из Китая без посредников практически любых вещей, будь то обувь, одежда или электроника.
2. Aliexpress.com – подструктура Alibaba.com, которая ориентирована на розничную торговлю.
3. 1688.com –популярная в стране, но недоступная для иностранцев напрямую площадка. Здесь можно связаться с потенциальными партнёрами. Именно так и создаются большинство деловых контактов.
4. Tmart.com – крупный онлайн магазин, в котором можно найти товары любых категорий. Отличный вариант для поиска товаров в Китае напрямую.

Это далеко не полный список, но данные ресурсы – самые популярные, поэтому на них стоит обратить внимание в первую очередь.

Схемы сотрудничества

Продажа на своих точках позволяет минимизировать расходы и достичь максимальной степени автоматизации. В летний сезон эта схема пользуется огромной популярностью среди предпринимателей поставляющих товары из Китая в Сочи . Недостаток этой схемы в том, что организовать грамотную сеть торговых точек сложно, и это требует больших вложений. Тем не менее, к этому можно прийти, начав с чего-то менее масштабного, например, с интернет магазина.

Интернет-магазин также требует затрат, в частности на его поддержание и продвижение в сети. Однако тут действует более экономичная в краткосрочном периоде система логистики. Со склада уезжают только те посылки, которые были заказаны и оплачены. Это помогает встать на ноги на ранних этапах.

Ещё более экономичный вариант – дропшиппинг. Он заключается в том, что предприниматель просто соединяет покупателя и продавца, получая свой процент от сделки.Это не требует никаких вложений в организацию хранения или перевозки, однако не стоит забывать, что создание сайта всё же придётся оплатить.

Последний вариант, наименее финансово эффективный, но также имеющий плюсы – это создание своей одной точки. Это достаточно просто, так как шаги тут очевидны:

1. Аренда помещения
2. Поиск посредника
3. Закуп
4. Получение посылки
5. Продажа с наценкой

Масштабного бизнеса из этого не получится, но это может стать неплохим стартом для человека, который решил попробовать себя в новом деле. Это даст некоторый опыт работы с коллегами из КНР, а в будущем этот опыт может помочь при организации более серьёзного дела.

Заключение

Поставки с Китая в Россию – одно из самых быстрорастущих направлений бизнеса. Это отличный вариант проявить свои способности и начать получать прибыль. Главное – правильно выбирать партнёров. Наша компания может обеспечить надёжную доставку и быстрое растаможивание грузов. Это даст предпринимателям возможность не беспокоиться о сохранности и легальности груза и заниматься только своей работой.

Прямые поставки товаров из Китая по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Вас интересуют прямые поставки товара из Китая в Россию, но вы не готовы рисковать? Опасаетесь различных рисков, недобросовестных поставщиков товаров или услуг? Это правильная позиция!

Чтобы поставка состоялась и была по-настоящему прибыльной, вам необходимо найти надежного партнёра-поставщика, для этого вы можете воспользоваться услугой ВЭД-Аутсорсинг или выбрать подходящее комплексное решение.

Сотрудничество с российско-китайским Торговым Домом «CHIN-RU» позволит открыть новые двери для вашего бизнеса, а также упростить и сократить многие процессы. Мы — профессиональная команда, которая эффективно управляет поставками любой сложности, мы первые на рынке разработали и внедрили уникальную систему качества и управления рисками. С нами Вы экономите время и средства, что позволяет Вам занять ведущее место в Вашей рыночной нише.

«CHIN-RU» — выбор тех, кто ценит опыт стабильность и качество!

Торговый Дом «CHIN-RU» осуществляет

прямые поставки из Китая в Россию с максимальным удобством для клиентов. Вам больше не нужно самостоятельно искать производителей, становиться участником ВЭД, составлять договора и управлять всей цепочкой поставки, готовить и проверять огромное количество документов для транспортировки и таможенного оформления груза. Весь комплекс услуг по доставке на ваш склад нужной вам продукции из Китая специалисты «CHIN-RU» возьмут на себя. Вам остается только сделать заказ товара с подробным описанием его характеристик, указать желаемый уровень цен и получить товар на вашем складе точно в срок вместе с полным комплектом документов подтверждающих абсолютно легальное происхождение товара. Наша компания, следуя принципу открытости, предоставляет все документы, включая копию международного контракта и ГТД, а Вы в любой момент можете проконтролировать ход сделки.

В рамках процесса прямой поставки «CHIN-RU» реализует все сложные этапы международной сделки:

1. Закупка товаров в Китае: Для вас мы найдём надёжного производителя и для достижения оптимальной цены проведём эффективные переговоры с вашим поставщиком на его родном языке. Мы обязательно осуществим проверку благонадежности производителя, проверим наличие всех разрешительных документов, привлекая при необходимости государственные органы КНР. Внешнеэкономическая деятельность в Китае лицензируется, поэтому более 80% производителей прибегают к услугам компаний-экспортёров. Имея лицензию в Китае и являясь участником ВЭД в России, ТД «CHIN-RU» оказывает услуги экспортера-импортера для китайских и российских компаний в КНР и РФ. Мы осуществляем прямые поставки из Китая от производителя. 2. Контроль и приемка груза. Прежде чем принять ваш груз к перевозке, мы осуществляем контроль качества, количества и комплектности, при необходимости проводим лабораторный анализ состава готовой продукции. В ходе приёмки, мы проводим весовой контроль и контроль документов с целью исключение проблем на российской таможне. Качественная приёмка и контроль производителя до отправки груза, гарантия качества поставки.

3. Перевозка по Китаю и складирование. Мы можем обеспечить надёжную и недорогую логистику по Китаю, доставку в порт, аэропорт, консолидацию на собственных складах. Мы выполняем маркировку, сортировку, упаковку, комплектацию и другие работы. Работаем с любыми условиями поставки от китайских производителей: EXW, FOB, FCA, DAP, CPT, CIP.

4. Доставка груза из Китая. Отправку грузов из Китая в Россию мы выполняем любым, но обязательно оптимальным путём: морским, ж/дорожным, авиа, автотранспортом. Наше присутствие в Китае, позволяет нам работать по ценам для китайских компаний, которые значительно ниже цен российских и международных перевозчиков. 5. Таможенное оформление в России. При таможенном оформлении грузов в России мы, как лицензированный общероссийский таможенный представитель (Таможенный брокер), применяем электронное декларирование и используем прямое или удаленное оформление таможенных деклараций. Наша лицензия не имеет ограничений по видам грузов и регионам деятельности и обеспечена ответственностью перед ФТС РФ и перед вами в 1 000 000 Евро. Мы зарегистрированы на всех таможенных постах России. Это гарантирует надежность и безопасность доставки грузов оптом от производителя Китая.

6. Доставка по России.

Груз после таможенного оформления будет доставлен на ваш склад. Все наши услуги и грузы, принятые для застрахованы. Теперь вы можете заказать товары из Китая, исключив риск финансовых потерь в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.

 

Сотрудничество с «CHIN-RU» позволит создавать свой бизнес, основанный на продаже товаров из Китая даже тем, кто не обладает достаточными знаниями во внешней торговле. Уже сейчас вы можете обратиться к нашим специалистам и воспользоваться полным комплексом услуг по оптовым поставкам из Китая. Наша задача сформировать оптимальное решение и эффективно реализовать его для вас.

Если вас интересуют прямые поставки из Китая, задайте вопросы нашим специалистам по тел.: +7 (495) 502-93-71 или оставьте заявку.

---

Как закупать товары оптом из Китая без посредника

Сразу уточним, что понятие «без посредников» тут весьма относительно. Для того, чтобы сделать заказ напрямую у поставщика, вам нужно приехать в Китай и заключить договор о прямой поставке. Если такой возможности нет, остается искать поставщиков в интернете. Разница в количестве посредников: либо вы выбираете поставщика и делаете заказ самостоятельно, либо поручаете это посреднику в России. В первом случае вам придется воспользоваться одним из китайских интернет-магазинов.

У многих китайская продукция ассоциируется с интернет-магазином AliExpress.com. Оно и неудивительно: на этом сайте действительно можно заказать самые разные вещи, произведенные в Китае. Многие начинают бизнес с перепродажи товаров с AliExpress, реализуя их через социальные сети и даже на торговых площадках в офлайне. Однако этот сайт подходит больше для небольших партий, поскольку дает возможность заказывать товар в розницу.

Для того, чтобы заказать крупную партию товара, можно воспользоваться одним из следующих сервисов:

На этом сайте можно найти китайскую продукцию по очень низким ценам. Дело в том, что изначально портал создавался для внутреннего рынка Китая. Для того, чтобы им воспользоваться, понадобится онлайн-переводчик. На этом сайте размещают товар крупные производства КНР;TaoBao – розничный интернет-магазин, предназначенный для китайских покупателей. Цены там ниже, чем на AliExpress, но для заказа и оплаты товара нужно иметь представителя в Китае. Все заказы на TaoBao оплачиваются через китайские платежные системы. Поскольку сайт ориентирован на китайского клиента, среди компаний, размещающих там продукцию, имеет место большая конкуренция. Шанс получить некачественный товар из TaoBao намного ниже, чем с Aliexpress; Это китайский интернет-магазин, рассчитанный на иностранных покупателей. У сайта есть русскоязычная версия, система поиска удобна и проста. Здесь обосновались оптовые фирмы и непосредственно китайские производители. Через сервис Alibaba можно связаться с поставщиком напрямую и договориться об условиях сделки.

На самом деле, все перечисленные сайты входят в группу компаний Alibaba Group. Основана она была в 1999 году 17-ю партнерами в городе Ханчжоу. Там же был зарегистрирован первый сайт компании – Alibaba.com. Это была площадка для торгов местных предприятий разного калибра. Сегодня у группы есть собственная платежная система AliPay, а все подразделения пользуются единым программным обеспечением. Базы данных у сайтов также общие, они сортируются по регионам и отраслям.

Импорт товаров из Китая в Россию | Поставки грузов и китайских товаров

Любой товар, заказанный Вами, будет приобретен заграницей, ввезен в Россию, зарегистрирован согласно всем правилам таможенного оформления и доставлен до Вашего склада.

ВЭД Агент сведет Ваше участие в процессе импорта к минимуму.

5 вариантов импорта «под ключ» с ВЭД Агент

Этапы импортной сделки «под ключ»

1. Решение о покупке товара

ВЭД Агент сделает для вас

• Поиск потенциальных поставщиков по вашей заявке
• Получение прайс-листов, спецификаций, инвойсов, упаковочных листов и других необходимых документов от поставщиков
• Проверка надежности иностранного поставщика

При работе с ВЭД Агент вам нужно

• Выбрать из списка предложенных проверенных поставщиков

• Недобросовестный партнёр (задержки в отгрузке, неполная поставка, некачественный товар)
• Цены выше среднерыночных
• Не прямой производитель, а торговая компания/посредник
• Языковой барьер, ошибки в условиях поставки товара Инкотермс

2. Заключение контракта с продавцом

ВЭД Агент сделает для вас

• Заключение контракта между Продавцом и ВЭД Агент (без привлечения клиента)
• Согласование всех важных условий сделки с продавцом

• Контракт не защищает интересы покупателя
• Типичные ошибки в контракте из-за взятого в интернете шаблона
• Нарушение валютного законодательства

3. Покупка/оплата товара

ВЭД Агент сделает для вас

• Покупка иностранной валюты напрямую на бирже (с предоставлением подтверждающих документов)
• Перевод денежных средств в тот же день
• Использование наших валютных счетов
• Отслеживание валютных переводов по системе SWIFT GPI
• Минимальные банковские комиссии
• Возможность хеджирования валютных рисков («фиксация» курса валюты)
• Возможность финансирования оплаты товара под залог груза в пути

При работе с ВЭД Агент вам нужно

• Только перевести оплату за товар в рублях на расчетный счет ВЭД Агента

• высокие курс покупки валюты («банковские» курсы)
• риск несоблюдения валютного законодательства (что может привести к штрафам и административному преследованию)
• высокие тарифы банковских комиссий

4. Отгрузка товара от поставщика

ВЭД Агент сделает для вас

• Контроль сроков поставки товара
• Учет возможных рисков задержки/непоставки товара (локальные праздники, административные препятствия, форс-мажоры)
• Общение напрямую с поставщиком на его языке, без посредников
• Контроль предоставления всех документов для доставки и импорта (ввоза товара) в РФ
• Контроль предоставления фотоотчета загрузки
• Своевременный букинг транспорта сразу после подтверждения готовности груза

• Невозможность влиять на сроки изготовления
• Предоставление не полного пакета документов при отгрузке
• Задержки поставки товара по неясным причинам
• Языковой барьер

5. Доставка товара в Россию

ВЭД Агент сделает для вас

• Логистика самым удобным видом транспорта
• Учет возможных «узких» моментов при доставке товара (скопление транспортных средств на границе, проблемы в морских портах и др.)
• Низкие цены по прямым сервисным контрактам с международными перевозчиками
• Контроль во всех точках движения транспортного средства
• Доставка мелких партий специальными сборными сервисами
• Авиаперевозка (возможна разработка сложного маршрута для более быстрой доставки)
• Доставка тяжелых, негабаритных и опасных грузов

• Долгий поиск транспорта
• Непроверенные экспедиторы
• Дополнительные затраты, не включенные в изначальный расчет (НДС, хранение груза, оформление документов и др.)
• Невозможность оперативной замены транспорта при поломке

6. Сертификация груза

ВЭД Агент сделает для вас

• Полностью «белая» сертификация
• Полный пакет документов для прохождения любых проверок
• Рыночные цены
• Законные способы ускоренной сертификации товаров

• Поддельные/неправильно оформленные документы, с их последующим аннулированием
• Возможные простои транспорта на границе из-за отсутствия сертификатов в государственной базе
• Административное преследование и штрафы из-за непредоставления разрешительных документов
• Оформление документов не по всем требованиям (к примеру, когда в сертификате прописан только один технический регламент, а нужно несколько)

7. Таможенное оформление товаров

ВЭД Агент сделает для вас

• Предварительная оценка всех возможных рисков при таможенном оформлении (на этапе коммерческого предложения)
• Полный расчет таможенных платежей, всех сборов (экологический, утилизационный и пр.), возможных дополнительных затрат
• Грамотная подготовка полного пакета документов
• «Белая» таможенная декларация
• Возможность оплаты таможенного обеспечения средствами ВЭД Агент (под согласованный %)

• Неверное определение кода ТН ВЭД
• Внесение обеспечения
• Риск нарушения валютного, таможенного, налогового законодательства
• Таможенный досмотр
• Доказательство стоимости товара

8. Оформление отчетных документов

ВЭД Агент сделает для вас

• Отчет, акт выполненных работ и счет-фактуру предоставляем в течение 7 дней после получения груза
• Предоставление полного пакета документов по иностранной сделке
• Предоставление подтверждающих документов по основным расходам
• Возврат переплаты
• Консультация вашей бухгалтерии по вопросам, связанным с ВЭД

5 вариантов импорта товаров «под ключ» в Россию с ВЭД Агент

«Стандарт»

ВЭД Агент производит покупку товара, доставку, таможенное оформление и сертификацию за фиксированную комиссию. Все расходы оплачиваются своевременно за счет клиента.

«Стандарт+»

ВЭД Агент производит покупку товара, доставку, таможенное оформление и сертификацию за фиксированную комиссию. Если потребуется оплата таможенного обеспечения в РФ, ВЭД Агент профинансирует обеспечение за согласованную комиссию. Все остальные расходы оплачиваются своевременно за счет клиента.

«Премиум»

ВЭД Агент производит покупку товара, доставку, таможенное оформление груза и сертификацию за фиксированную комиссию. Если потребуется оплата таможенного обеспечения в РФ, ВЭД Агент профинансирует обеспечение за согласованную комиссию. Валютные риски ВЭД Агент хеджирует в финансовой организации по наиболее выгодным тарифам, при этом происходит «фиксация» определенного курса покупки иностранной валюты.

«Фикс Цена»

ВЭД Агент производит покупку товара, доставку, оформление сертификации и таможенной декларации с полной фиксацией всех расходов в договоре, за согласованную комиссию. Если потребуется оплата обеспечения, ВЭД Агент также профинансирует его.

«ВИП»

Покупка товара, доставка в Россию, таможенное оформление финансируются за счет ВЭД Агент, за согласованный процент. В качестве залога выступает груз в перевозке у ВЭД Агент. Только для постоянных клиентов компании. Клиент оплачивает все затраты только после прибытия груза в РФ.

Выкуп товара из Китая у фабрик и поставщиков

Выкуп товаров в Китае

Выкуп товаров не редко вызывает проблемы у предпринимателя в начале работы с Китаем. Специалисты нашей компании помогут разобраться с сутью проблемы и предложат оптимальные варианты для решения Ваших вопросов, связанных в том числе с выкупом товаров в Китае. Мы предложим Вам наиболее выгодный и удобный вариант сотрудничества, более подробно расскажем о схемах взаимодействия с Китаем и организуем бесперебойную доставку грузов в Россию.

Наша компания предлагает Вам услугу по выкупу и доставке товаров из Китая, как напрямую у производителей товаров, так и с интернет-магазинов Китая, таких как taobao.com, 1688.com, Alibaba.com и прочих интернет-площадок.

Стоимость услуг по выкупу товаров в Китае

• Выкуп товаров из Китая для физических лиц: от 2%
• Оплата за товар на фабрики Китая: от 2%
• Оплата за товар через WeChat: от 2%
• Выкуп товара из Китая для ИП и юридических лиц: от 2%
• Перевод денег в Китай для физических лиц: от 2%
• Перевод денег в Китай для ИП и юридических лиц: от 2%

 

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

При покупке через интернет, первое, что нужно сделать, это собственно выбрать интернет-магазин для закупа товаров из Китая и найти на нём нужный товар. Если Вы не знаете как найти нужный товар в Китае — мы сделаем это за Вас (см. Поиск поставщиков в Китае). Товар можно приобретать, как в оптовых интернет-магазинах (н-р 1688.com), так и розничных (н-р taobao.com, tmall.com, dangdang.com), а также на площадке, где размещаются практически все производители и торговые компании Китая — Alibaba.com.

Alibaba.com – это возможность найти и купить товары оптом от производителей и торговых компаний без посредников. Здесь собраны поставщики со всего Китая, все виды товаров и услуг, так же есть фабрики и заводы из других стран. Удобный поиск на английском языке, описание товаров, фотографии, подробная информация о компаниях – продавцах. Есть защищенная система оплаты Trade Assurance, которая защищает покупателей от недобросовестных продавцов и позволяет производить защищенную сделку – оплатить можно обычной банковской картой. С нашей стороны мы можем сделать инспекцию вашего товара, предоставить складские услуги, организовать таможенную очистку и доставку в Ваш город – то есть организовать прямые поставки из Китая без посредников — «под ключ».

Taobao.com – это крупнейший розничный интернет-магазин Китая. На сайте Taobao предложен большой выбор товаров на любой вкус и цвет: одежда и аксессуары, обувь, головные уборы, бытовая техника, современные гаджеты, электроника и другие товары народного потребления, как новые, так и бывшие в употреблении. Оплата осуществляется с китайских платежных систем в юанях. Вы можете оставить запрос на нашем сайте и мы вышлем Вам бланк заказа для выкупа с площадки taobao. Мы организуем выкуп товара без посредников, консолидацию товаров и доставку по Вашему адресу.

1688.com – это огромнейший оптовый интернет магазин Китая. Очень много одежды, обуви, игрушек, детских товаров, электроники и аксессуаров, автозапчастей, канцелярских принадлежностей – десятки тысяч поставщиков. К сожалению купить оптом в этом магазине Китая иностранному гражданину очень сложно – оплата только в юанях, продавцы разговаривают в 99% случаев только на Китайском языке. Компания Караван-Трейд договорится с продавцом, выкупит для Вас товар, организует недорогую доставку товара из Китая в Россию прямо до Вашего города. Таможенное оформление, мы так же, берем на себя.

Выкуп и доставка товаров из китая

Доставка из Китая в Россию и страны СНГ – это второй вопрос, который так же волнует большинство предпринимателей, которые только познают основы работы с Китаем. Мы поможем Вам произвести выкуп и доставку товара из Китая «под ключ» – договориться с продавцами о доставке заказа на наши склады в Китае, организовать консолидацию грузов от нескольких поставщиков, упаковать груз, произвести таможенное оформление и осуществить доставку в город назначения.

Купить оптом товары из Китая без посредников сейчас не составляет никаких проблем, а наша комиссия за выкуп товаров, в размере 3%, состоит только из комиссии банка за перевод денег в Китай.

Так же мы подготовили для Вас несколько готовых решений для покупки товаров оптом из Китая без посредников (см. Готовые решения). Данный раздел нашего сайта будет постоянно наполняться, чтобы Вы смогли оценить выгоду от работы с Китаем и выбрать наиболее подходящую для Вас группу товаров.

Поставщики из Китая – как не ошибиться в выборе и построить успешный бизнес

Надежный прямой поставщик товаров – это один из краеугольных камней успешного бизнеса. Не имеет особого значения какой у вас магазин: на просторах интернета или на аллеях центрального рынка, нужно срочно купить 10 пар тапочек или вас интересуют крупные поставщики товаров оптом.

Поиск поставщиков это ответственный момент и к нему следует подойти очень внимательно. Мы расскажем, как это сделать правильно и избежать возможных рисков.

Как найти поставщика в Китае

Вариантов тут немного, но у каждого есть свои особенности:

1. Самостоятельный поиск – вы сами ищете интересующий вас товар, списываетесь с поставщиком, организовываете документооборот и отслеживаете поставки. В этом нет ничего страшного. Конечно, придется попотеть. Посидеть за компьютером в обнимку с GOOGLE – переводчиком (ведь китайские поставщики общаются в основном на китайском или английском). И, кстати, далеко не все китайские интернет-магазины имеют англоязычный интерфейс. Зато вы сами знаете все нюансы и тонкости работы каждого вашего поставщика.
2. Через посредника – тут следует быть аккуратнее. Посредник может предложить вам бесплатный поиск товаров, но не следует ожидать от него чуда. Итоги такой работы, скорее всего, будут весьма низкого качества и содержать результаты поверхностного поиска. Тут возникает справедливый вопрос – а за что тогда платить деньги? Пользы от бесплатного или дешевого поиска поставщиков практически нет.
3. Платный поиск – депозит. Если вы хотите найти китайского поставщика сложных или специфических товаров, то советуем воспользоваться услугами фирм, которые предоставляют услуги платного поиска. Суть их работы заключается в следующем: вы платите фирме деньги за поиск товара, эти деньги ложатся на ваш депозит и возвращаются вам при закупке. Т.е. вы не теряете ни копейки. А если вас не устроили результаты поиска (например вы сами нашли лучше цены на товар или не удалось найти нужные позиции), то вы также получите ваш депозит обратно.

Если вас заинтересовал такой вариант, то можем порекомендовать нашего проверенного партнера — Eximprom International Co., Ltd. Они осуществляют постоянный поиск товаров и поставщиков на рынках Китая и Азии. Кроме того действуют постоянные скидки и акции. Можно даже попасть в период когда услуги осуществляют абсолютно БЕСПЛАТНО (да, такое тоже бывает!:). Вы можете всегда быть в курсе акционных предложений, зарегистрировавшись на нашем сайте и подписавшись на рассылку. Узнайте какие выгодные предложения действуют сегодня.

Какой из вариантов поиска китайского поставщика конечно решать вам. От себя можем добавить, что если вам нужны поставщики для интернет-магазина, то лучшим вариантом будет комбинация платного поиска + самостоятельного поиска. Самостоятельная работа просто необходима, т.к. никто другой лучше вас не знает своего товара и всех нюансов связанных с ним. В дальнейшем весь процесс закупки и общения с поставщиком можно доверить проверенному посреднику.

Поставщики товаров из Китая – где их искать

Для того чтобы знать где искать, нужно понимать для какой именно модели бизнеса вам нужен поставщик:

• Для дропшиппинга – по данной схеме ведения бизнеса мы писали ранее в статье Дропшиппинг, или как открыть бизнес без вложений. Тут подойдут розничные интернет- магазины и площадки.
• Для розничной торговли или мелкого опта – отличный вариант это общеизвестные интернет- площадки как Tmall или TaoBao, так и менее популярные.
• Для оптовых поставок — хороший вариант Alibaba и Made-in-china.

Чтобы сэкономить вам время на поиски, мы предлагаем вам подборку китайских онлайн – магазинов и торговых площадок. Тут вы выставляют самые различные товары очень многие производители: и розничные поставщики обуви, сумок, аксессуаров, так и оптовые поставщики одежды и электроники.

Список популярных торговых интернет — площадок Китая

1. http://www.alibaba.com/
2. http://www.1688.com/
3. http://www.made-in-china.com/
4. http://www.globalsources.com/
5. http://www.tradekey.com/
6. https://www.taobao.com/
7. https://www.tmall.com/
8. http://www.jd.com/
9. http://www.dangdang.com/
10. http://www.vip.com/
11. http://www.gome.com.cn/
12. http://www.suning.com/
13. http://www.yhd.com/
14. http://www.yougou.com/
15. http://www.hai360.com/

Наши советы:

• Обращайте внимание на рейтинг продавцов, читайте отзывы других покупателей.
• Aliexpress берет 5% от стоимости товара с доставкой, поэтому все товары как минимум на 5% дороже чем на TaoBao
• Обращайте внимание на таможенные пошлины и лимиты. Они имеют свои рамки.
• Всегда уточняйте у продавца размерную линейку (если вы покупаете одежду или обувь) или габариты любого другого товара.
• Очень полезны реальные фото товаров.
• Перед заключением сделки следует выяснить все вопросы по способам оплаты и доставки товаров, какие гарантии предоставляет поставщик и как обстоят дела с возвратом и обменом.

Подводя итог, можем посоветовать вам, не бояться начинать свой бизнес с Китаем. Это действительно выгодно, но конечно требует затрат времени и сил. Не откладывайте в долгий ящик свои возможности, начинайте! А если возникнут вопросы – напишите нам. Опытные менеджеры проконсультируют вас по всем интересующим вопросам.

Прямые поставки из Китая оптом, доставка из Китая напрямую – TovarOptChina

Компания «TovarOptChina» занимается организацией прямых поставок из Китая и помогает людям приобретать товары оптом с доставкой груза в Россию. Мы работаем с крупнейшими китайскими поставщиками и предлагаем услуги по налаживанию сотрудничества непосредственно с производителями продукции.

Прямые поставки китайских товаров на выгодных условиях

Прямые оптовые поставки из Китая — одна из отлаженных бизнес моделей, популярность которой стремительно набирает обороты в последнее время. Этот способ позволяет наполнить российский рынок качественной и недорогой продукцией, отвечающей различным запросам потребителей. Для тех, кто хочет быстро и без существенных вложений организовать собственное дело, такой вариант подойдет идеально. Мы предлагаем свою помощь в организации сотрудничества между покупателем и продавцом. Вам больше не нужно рисковать и заказывать что-либо у непроверенного производителя, договариваться об условиях прямых поставок, запрашивать цены и обсуждать прочие тонкости работы. Наша компания выступает в роли официального посредника и самостоятельно занимается поиском надежных партнеров, которые предлагают выгодные условия поставок для оптовиков и готовы к сотрудничеству. Доставка осуществляется в любую точку России напрямую из Китая — сроки перевозки заказов определяются в индивидуальном порядке. За счет особенностей географического положения, продукция может поставляться посредством воздушного, морского, автомобильного и железнодорожного транспорта.

Как заказать китайский товар оптом?

Мы готовы сотрудничать как с начинающими, так и с продвинутыми предпринимателями, которых интересуют прямые поставки китайской продукции. Если вы решили развивать собственный бизнес, мы поможем вам купить товар на условиях опта у надежных поставщиков, которые отправят заказ прямо по вашему адресу. Мы работаем с частными лицами, интернет-магазинами и стационарными торговыми точками. Телефоны для связи, а также адреса офисов в Москве, Казани и Пекине, указаны в разделе «Контакты» нашего сайта.

Для того чтобы мы могли начать сотрудничество ПОЗВОНИТЕ по телефону
8 (800) 551-45-20 или НАПИШИТЕ на почту [email protected]

Подробнее

4 модели прямого обращения к потребителю, меняющие цепочку поставок

Исчезает ли цепочка поставок? Должны ли посредники беспокоиться о своей работе? С ростом продаж напрямую потребителю (DTC) производители избегают некоторых посредников, таких как традиционные розничные торговцы.

Но производители по-прежнему нуждаются в помощи по упаковке и транспортировке для доставки своих товаров. Независимо от того, насколько увеличивается автоматизация, потребность в рабочей силе всегда есть. А некоторые производители будут использовать стороннее программное обеспечение для управления собственной цепочкой поставок.

Получается, что очень немногие компании полностью устраняют всех посредников между производителем и потребителем. Цепочка поставок никогда не прекращается, и посредник тоже остается, даже если его роль сведена к минимуму, а посредник не является традиционным магазином кирпича и раствора.

Четыре описанные ниже модели сокращают и изменяют цепочку поставок, изменяя роль посредников.

Прямо с заводов

Кто пользуется данной моделью? Многомиллиардная компания Wish.

Кто покупает? 300 миллионов потребителей по всему миру.

Проблемы: Выделиться на рынке при продаже небрендовых товаров.

Преимущества: Низкие затраты на маркетинг и доставку.

Продавая товары напрямую из Китая, Wish предлагает производителям и торговым посредникам площадку для демонстрации и продажи их в основном недорогих безбрендовых товаров. Покупайте по продавцу или категории, но не по бренду.

Wish продается по всему миру примерно 300 миллионам потребителей, желающих торговать торговой маркой и элементом доверия по низкой цене.Их покупатели предпочтут купить кроссовки безымянного бренда за 6 долларов в ожидании отправки в месяц, чем последние 200 долларов дизайнерских кроссовок из местного торгового центра.

Эта модель не исключает полностью цепочку поставок, поскольку она по-прежнему включает сбор, упаковку и отгрузку. Товары часто отправляются напрямую по почте из Китая, с некоторой доставкой заранее на склады в целевых странах, если они обещают ускоренную доставку.

Хотя некоторые покупатели довольны своим опытом, часто поступают сообщения о том, что товары прибывают с опозданием (это относительный термин, если они отправляются из Китая, но некоторые прибывают за пределы расчетного окна), в странной упаковке или получают товары, отличные от заказанных.Размеры не всегда объясняются на сайте, и у товаров может не быть указаний. Возврат может быть затруднен, хотя некоторые розничные продавцы возвращают деньги, не требуя физического возврата.

Цена является преимуществом для Wish и ее продавцов; у них не такие же маркетинговые затраты при продаже товаров без торговой марки и без патентов. Эти ассоциации с брендами приводят к росту затрат. Продавцы также получают выгоду от дешевой доставки в США, что открывает для них новые рынки. Продавцы Wish часто используют программу ePacket Почтовой службы США, поэтому доставка из Китая не дороже, чем из США.С.

Прямо с ферм

Кто пользуется данной моделью? Сельскохозяйственные программы, поддерживаемые сообществом (CSA).

Кто покупает? Клиенты, которым нужна местная продукция, а также семейные реликвии и уникальные сорта, которых они не могут найти больше нигде.

Вызовы : Конкуренция между продуктами для приготовления еды на дом и коробками для продуктов DTC.

Преимущества : Устранение посредников позволяет фермам конкурировать по цене с оптовиками.

Модель CSA — одна из самых традиционных моделей прямых продаж, когда клиенты получают стабильные поставки продукции с фермы, независимо от того, доставляется ли она к их дверям или в другое место.

Министерство сельского хозяйства США сообщает, что 115 000 ферм США использовали маркетинг DTC для продажи своей еды в 2015 году, включая продукты, молочные продукты и мясо, что привело к годовым продажам в 3 миллиарда долларов. Этот маркетинг включает CSA, фермерские рынки и их собственные фермерские магазины. Хотя никто не знает точное количество программ CSA в стране, по оценке Гильермо Пайе, их около 7000.

Средняя программа CSA обслуживает 50 подписчиков, а в среднем около 100. Около 300 CSA имеют более 1000 подписчиков, сказал Пайет, президент и соучредитель Local Harvest, которая продает программное обеспечение CSA фермам и ведет онлайн-каталог CSA. программы.

Многие из этих ферм продают товары напрямую магазинам и ресторанам. «Если у вас нет оптового торговца-посредника, местная ферма может конкурировать по цене с оптовиком», — сказал Пайе Supply Chain Dive. Некоторые продуктовые магазины продают местную продукцию в качестве маркетингового трюка для привлечения покупателей.Название фермы часто не упоминается в этих рекламных акциях. На долю фермерских хозяйств, продающих товары напрямую потребителям, и магазинов без посредников, приходится лишь половина процента от общей суммы долларов, потраченных потребителями на продукты питания и напитки.

Хотя эта модель не исключает полностью цепочку поставок, она упрощает ее. Проведение CSA сложно, требует маркетинга, упаковочных материалов, рабочей силы и транспорта. В то время как у некоторых CSA есть собственные рефрижераторы для доставки, многие компании пользуются услугами доставки рефрижераторов.«Для многих небольших ферм иметь грузовика и водителя непозволительно дорого, — сказал Пайе. Раньше поставки CSA были крайне неудобными, но, по оценкам Пайе, чуть менее половины его клиентов сейчас занимаются доставкой на дом. Его программное обеспечение помогает с координацией, поэтому клиенты могут отложить заказы и получать электронные напоминания о доставке.

Рынок CSA сильно пострадал с появлением продуктов с доставкой на дом и коробок для продуктов DTC. Некоторые программы CSA были закрыты, а другие потеряли клиентов.Услуги по приготовлению еды конкурируют в одном и том же пространстве, но за ними стоят сотни миллионов долларов венчурного капитала. «Сейчас мы находимся в конце этого пути», — сказал Пайет. В некоторых наборах для еды обещаны органические и экологически чистые ингредиенты, но они не могут конкурировать по цене и по-прежнему используют небольшие фермерские или органические продукты. Вместо этого, по словам Пайе, они используют лишь небольшое количество обещанных органических продуктов и в основном используют дешевые ингредиенты оптом.

По словам Пайе,

CSA никогда не приносили денег фермам, хотя часто требуют предоплаты.Их предлагают как способ рассказать о ферме. Расширяющиеся CSA обеспечивают высококачественный опыт сообщества, позволяя проводить дни u-pick и устраивать вечеринки на ферме, чтобы поддерживать участие подписчиков. Хотя производство местных продуктов ручной работы обходится дорого, «рестораны готовы платить больше за свежие продукты действительно хорошего качества. Это отличный рынок для небольших ферм».

Прямо с ранчо

Кто пользуется данной моделью? Компании по производству ящиков для мяса, такие как Crowd Cow и Butcher Box.

Кто покупает? Потребители, которым требуется более высокое качество мяса или особые методы выращивания и кормления животных.

Вызовы : Crowd Cow продает корову за один раз и не отправляет ее, пока не будет продана вся корова.

Преимущества : меньше бумажной работы и простая, оптимизированная цепочка поставок.

В последние несколько лет на рынок вышли производители мясных коробок, которые предлагали протеин прямо с ранчо. Crowd Cow позволяет потребителям покупать куски мяса с определенных ранчо, а Butcher Box — это служба подписки, регулярно отправляющая мясо с тщательно отобранных ферм.Эти компании являются посредниками, но в отличие от покупки мяса в традиционном мясном магазине или продуктовом магазине, где потребители, скорее всего, не знают названия производителя, ранчо выделяется — это одна из причин покупки.

«У нас очень простая цепочка поставок — мясо идет от владельца ранчо к мяснику к нам», — сказал Geek Wire соучредитель Crowd Cow Итан Лоури. Затем Crowd Cow and Butcher Box отправляется клиентам. Crowd Cow также продает оптовым покупателям.

Поклонники рекламируют более качественное и вкусное мясо, которое не выращивают на промышленных фермах.Потребители ценят знание происхождения своего мяса. Владельцы ранчо получают меньше бумажной работы. Один владелец ранчо, продавая большую часть своих коров компании Crowd Cow, обнаружил, что эта модель оставляет ей больше времени, чтобы управлять своим ранчо.

Прямо с винодельни

Кто пользуется данной моделью? Виноградники и посредники, такие как Казематы.

Кто покупает? Все больше потребителей покупают напрямую на винодельнях.

Проблемы : Дополнительные расходы на доставку меньше грузовика и небольшие заказы.

Преимущества : Более тесная связь и отношения с клиентом.

Связь между виноградником и потребителем не нова, но она растет и меняется. В 2017 году стоимость проданных вин напрямую выросла на 15% и составила 2,69 миллиарда долларов. Посредники, такие как Казематы, продают доступ к винодельням и особым предложениям, хотя потребители покупают в каждом конкретном случае или занимаются делом с другом (или с недавно найденными местными друзьями на своих форумах). Винодельни принимают актуальные заказы, а их выполняет отдельная компания.

Прямые продажи могут показаться хорошим способом предложить покупателям скидку на ваш продукт. Но продажа вина в Интернете означает дополнительные расходы, такие как доставка меньше, чем грузовик, складирование, продажа и обработка небольших заказов, хостинг веб-сайтов и транзакционные сборы, а это может повысить затраты на несколько долларов за бутылку.

Некоторые винодельни хотят избегать оптовых консолидаторов. Кэмерон Хьюз, чья модель закупает излишки вин на ведущих винодельнях и разливает их под своей маркой, оставил традиционную дистрибуцию, чтобы продавать свои вина через Интернет, поскольку пять компаний контролируют 60-70% продаж вина, сообщил он в прошлом году Washington Post.Он хотел сосредоточиться на отношениях с клиентами и не беспокоиться о привлечении внимания дистрибьютора.

Доставка из Китая в Amazon FBA — все, что вам нужно знать

На сегодняшнем высококонкурентном рынке все больше онлайн-компаний ищут способы снизить удельную стоимость своей продукции и время выполнения заказа, чтобы стимулировать продажи и увеличить прибыль.

Как текущий или будущий продавец FBA, один из способов сократить накладные расходы и расширить свой бизнес — это найти надежного китайского поставщика или производителя и импортировать товары в США для продажи клиентам из США.

Международные перевозки требуют понимания применимых законов и того, как по ним ориентироваться, а это часто требует найма профессиональных логистических служб для наблюдения за операциями.

FBA — выполнение Amazon

Продавцы на торговой площадке Amazon используют два основных метода исполнения: FBA (исполнение Amazon) и FBM (исполнение продавцом). В FBA вы отправляете продукты или заказываете их поставщику на склады Amazon FBA для хранения и выполнения заказов.Вам не нужно беспокоиться об упаковке, доставке, обслуживании / поддержке клиентов или обработке заказа на возврат — за эти услуги отвечает Amazon.

FBA позволяет продавцам Amazon получать выгоду от продаж Prime при соблюдении определенных показателей эффективности. Это также может помочь вам выиграть размещение Buy Box, увеличивая объемы продаж. Поле «Купить» — это часть страницы продукта Amazon, которая включает кнопки «Добавить в корзину» и «Купить сейчас». Когда покупатель Amazon нажимает одну из этих кнопок, продажа назначается конкретному продавцу в зависимости от их показателей эффективности.

Выбор продуктов

Когда вы продаете на Amazon, поиск поставщика из Китая, с которым вы можете поддерживать постоянные деловые отношения, может быть прибыльным делом. Первым шагом должно быть определение того, какой продукт вы хотите продавать. Интернет-площадки, такие как Alibaba, позволяют продавцам Amazon FBA находить компании, способные производить массовые партии универсальных товаров.

Продукты, которые вы заказываете, не должны быть запатентованы, или, если они есть, поставщик должен иметь письменное разрешение от патентообладателя на производство и продажу защищенной технологии.Всегда проявляйте должную осмотрительность при закупке материалов из-за границы, включая проверку контроля качества производителя.

Прямая или сторонняя доставка

Сначала вам нужно решить, хотите ли вы, чтобы китайский поставщик отправлял ваши товары напрямую в центры исполнения Amazon, расположенные в США, или в стороннюю службу. У каждого метода есть свои плюсы и минусы.

Прямая доставка

Если вы выберете прямую доставку, вам необходимо предоставить китайскому поставщику подробные инструкции о том, как подготовить ваши товары в соответствии с требованиями FBA.

Прямая доставка выгоды от сокращения времени в пути; однако это ограничивает гарантию качества. Отсутствие проверки и надлежащей подготовки может обойтись вам дороже в долгосрочной перспективе, особенно если более высокий уровень дефектов или отмены приведет к снижению ваших показателей производительности.

Вы также должны оплатить таможенные пошлины и транспортные расходы до получения товара Amazon.

Если у вас есть надежный поставщик, с которым вы ведете бизнес в течение длительного периода, прямая доставка на склад Amazon FBA может быть выгодной для недорогих продуктов, отправляемых в минимальных количествах, когда время зависит от времени.

То же самое верно, если вы пользуетесь инспекционной службой в Китае. Однако безопаснее и, возможно, дешевле, если поставщик отправит продукцию посреднику, когда вы только начинаете.

Доставка третьими сторонами

Если ваш поставщик в Китае отправляет товар сторонней транспортно-экспедиторской службе, такой как Asiana USA, мы можем осмотреть товары, подготовив их к FBA. В качестве альтернативы, если у вас есть помещения в США, вы можете попросить поставщика отправить вам товары.

Вы также можете поручить поставщику отгрузить товары как консолидированную отгрузку.Затем эту отгрузку можно разделить на отдельные пакеты для проверки, подготовки и отправки в центры выполнения.

Первоначальные капитальные затраты на консолидированную отгрузку третьей стороной выше; однако надлежащая проверка и подготовка могут компенсировать более высокие первоначальные затраты, поскольку вы гарантируете хорошие отношения с Amazon FBA.

Поиск подходящего поставщика

Если вы готовы платить за доступ к ним, можно использовать общедоступные записи об импорте и экспорте, чтобы найти признанных китайских поставщиков, в том числе поставщиков, используемых вашими конкурентами.Кроме того, вы можете нанять транспортно-экспедиторскую и логистическую компанию, чтобы найти для вас надежного китайского поставщика / производителя.

Если вы решите найти поставщиков через открытые платформы, такие как Alibaba, очень важно проверить подлинность и надежность предполагаемого поставщика / производителя перед размещением заказа. Вы должны знать, что такое производственная команда и как они производят товары, которые вы заказываете. Вы всегда должны запрашивать прототипы продукта и образцы до завершения заказа.

Не платите аванс

Не оплачивайте остаток до отгрузки при размещении первого заказа у китайского производителя или поставщика. Если вы можете, внесите депозит до прибытия заказа, чтобы вы могли проверить его, проверив его качество, прежде чем платить оставшуюся сумму.

Следите за сроками поставки и стоимостью

Будь то ваш дизайн или каталог компании, производство нового продукта требует времени. Это зависит от различных факторов, таких как требуемые материалы, сложность продукта, методы изготовления и сборки, а также необходимость исследований и разработок.

Принимая во внимание эти факторы, вам необходимо убедиться, что ваши запасы не будут исчерпаны до пополнения запасов китайским поставщиком, что также требует понимания потребительского спроса и условий местного рынка.

Если к вашему продукту предъявляются уникальные производственные требования, например, или его сложность требует нескольких заказов на образцы или прототипов перед окончательным оформлением заказа, вам необходимо учесть эти факторы.

Сроки выполнения включают импортные пошлины и налоги страны назначения, таможенные и инспекционные требования.Китай также имеет экспортные требования, которые должен выполнять поставщик.

Праздники Китая

Помимо сроков, которые обычно связаны с производством нового продукта, вы также должны учитывать местные культурные факторы. Если вы житель Запада, вам следует знать о некоторых государственных праздниках Китая, поскольку они могут повлиять на время выполнения заказа и стоимость доставки.

Новый год

Согласно григорианскому календарю, китайцы празднуют Новый год в тот же день, что и на Западе — 1 января.Китайские рабочие нередко берут отпуск на три выходных в этот праздник.

Китайский Новый год (Праздник Весны или Лунный Новый год)

Китайский Новый год — один из самых важных государственных праздников Китая. Праздник длится от десяти дней до одного месяца и происходит где-то с января по февраль. Во время китайского Нового года многие рабочие вернутся в свои родные города, чтобы отпраздновать их со своими семьями.

Фестиваль Цинмин (День очищения гробниц)

Также известный как День чистки гробниц, этот праздник отмечается китайскими семьями хань, которые посещают могилы своих предков, чтобы очистить свои могилы и почтить память своей жизни.Этот праздник обычно приходится на 15 день весеннего равноденствия — с 4 по 6 апреля в зависимости от года.

День труда

В отличие от США, День труда в Китае празднуется 1 мая, как и во многих других странах. Это также известно как Первомай. Однако, если на Западе День труда обычно длится всего один день, китайцы могут отмечать его до недели.

Праздник лодок-драконов

Трехдневный праздник в Китае, Праздник лодок-драконов — известный культурный фестиваль, который приходится на пятый день пятого месяца китайского календаря и обычно проходит в июне.Вам нужно будет проверить, какой именно день, поскольку он меняется от года к году.

Праздник середины осени

Праздник середины осени, также известный как Праздник Луны или Праздник Лунного пирога, приходится на 15-й день 8-го месяца по китайскому календарю и обычно длится не менее трех дней. Обычно это происходит в сентябре. В зависимости от года фестиваль середины осени может проходить в тот же день, что и Национальный день (Золотая неделя).

Национальный праздник

Национальный день, также известный как Золотая неделя, начинается 1 октября и длится одну неделю.Этот праздник знаменует создание Китайской Народной Республики как государства 1 октября 1949 года.

Доставка из Китая в США

После того, как вы нашли подходящего поставщика или производителя, выбрали продукт для заказа, проверили сроки и качество производства, а также согласовали стоимость и оплату, пора организовать доставку и логистику. Самый экономичный вариант для продавца Amazon FBA — использовать надежную транспортно-экспедиторскую службу для управления сложностями международной доставки, от документации по таможенному оформлению до уплаты налогов и сборов.

Таможенное оформление

Служба таможенного и пограничного контроля США (CBP) проводит выборочный досмотр грузов, импортируемых в США, для определения соответствия законодательству. Масштабы обследования CBP непредсказуемы, от использования рентгеновских лучей до медицинского осмотра командой по борьбе с контрабандой.

В идеале ваша транспортно-экспедиторская компания также является логистической службой, которая может помочь вам разобраться в формальностях, связанных с импортом иностранных товаров, включая подготовку необходимой документации.

Авианакладная

Если ваши товары отправляются воздушным транспортом, авиагрузовая накладная, также известная как авиагрузовая накладная, является документом, подтверждающим получение товаров авиаперевозчиком, и служит способом отслеживания доставки. После подписания всеми сторонами авиагрузовая накладная является контрактом, подлежащим исполнению. Это воздушный эквивалент коносамента.

Для вашей безопасности необходимо распечатать несколько копий авиагрузовой накладной. В отличие от коносаментов, авиагрузовые накладные не подлежат обсуждению.

Информация, содержащаяся в авиагрузовой накладной, должна включать имя и адрес грузоотправителя, имя и адрес грузополучателя, трехбуквенный код аэропорта отправления, трехбуквенный код аэропорта назначения, объявленную стоимость для таможенного оформления, номер шт., вес брутто и описание товара.

Коносамент

Если ваши товары отправляются морем, в коносаменте должно быть указано подтверждение получения товаров морским перевозчиком. Как и авиагрузовая накладная, коносамент является юридическим документом и после подписания всеми сторонами представляет собой подлежащий исполнению договор между перевозчиком и грузоотправителем.

Это также подтверждение права собственности. Авианакладная и коносамент служат той же цели. Основное отличие — способ транспортировки. Коносамент содержит ту же информацию, что и авиагрузовая накладная, и должен постоянно сопровождать груз.

Коммерческий счет-фактура

Коммерческий счет-фактура является важным юридическим документом в таможенном процессе между вами, покупателем и вашим поставщиком / производителем. Счет-фактура содержит важную информацию о заказанных вами продуктах, их стоимости, платежных реквизитах и ​​т. Д.CBP будет использовать счет-фактуру, чтобы частично определить пошлину, которая должна быть наложена на ваши товары.

Упаковочный лист

В упаковочном листе указано содержимое посылки, включая вес, размеры и количество.

Пошлины и налоги

Когда вы учитываете стоимость доставки товаров из Китая в США, одна из самых важных статей расходов — это импортные пошлины и налоги. Если у вас нет юридически обязывающего решения от таможенного брокера США, вы можете только оценить пошлины, которые вы должны заплатить за импорт, поскольку CBP решает, в какую категорию будут попадать ваши продукты.

Таможенные брокеры США

Службе таможенного и пограничного контроля США поручено предотвращать ввоз запрещенных товаров. Если товары, которые вы пытаетесь импортировать, не соответствуют требованиям CBP, им может быть отказано во ввозе или арестовано.

Консультации лицензированного таможенного брокера по вопросам импорта могут гарантировать, что ваши товары соответствуют строгим нормам CBP. В Asiana USA наши таможенные брокеры могут предоставить инструкции, необходимые для беспрепятственного ввоза ваших товаров в Соединенные Штаты.

Способ доставки

Вам необходимо будет определить наиболее подходящий способ доставки ваших товаров из Китая в США в зависимости от выбранного вами метода; доставка может занять от пары дней до более чем месяца. Идеальный метод зависит от нескольких факторов, таких как вес, размеры и количество ваших товаров, время доставки, скоропортящиеся ли они и содержат ли они опасные или опасные материалы.

Доступны три основных способа доставки: экспресс, воздушный и морской.

Авиаперевозки

Грузовые авиаперевозки прибывают быстрее, чем морские. Если общий вес вашего груза составляет менее 200 кг (около 440 фунтов) и два кубических метра (CM), авиаперевозка является одним из наиболее экономически эффективных вариантов доставки. Заключив контракт с транспортно-экспедиторской компанией на организацию авиаперевозок, вы можете получить выгоду от больших объемов перевозки, что снизит ваши расходы на доставку.

Авиаперевозка — это более сложный процесс доставки, чем авиаперевозка; Доставка товаров из Китая в США обычно занимает от пяти до 10 дней.С. после выезда с использованием этого метода. Авиаперевозка может быть дешевле, чем авиаперевозка из расчета на килограмм.

Авиаперевозки быстрее, чем морские перевозки, но также имеют больше ограничений.

Морские перевозки

Если вы отправляете груз весом 400 кг и более (примерно 880 фунтов) и объемом два кубических метра и более, лучшим вариантом будет морская перевозка. Однако морские перевозки также относительно медленны.

В зависимости от товаров, которые необходимо перевезти, доставка морским фрахтом в U может занять до месяца.С. порт.

Основным преимуществом морских перевозок по сравнению с экспресс-доставкой и авиаперевозками является то, что они позволяют дешево перевозить тяжелые и громоздкие грузы и имеют меньше ограничений.

Доступны два распространенных варианта доставки: загрузка меньше контейнера (LCL) и полная загрузка контейнера (FCL). Подходящий вариант будет зависеть от объема или объема товаров, которые вы собираетесь отправить.

Если у вас недостаточно запасов для заполнения полного контейнера (FCL), LCL, как правило, более подходит.Однако FCL упрощает отслеживание и менее подвержен повреждению или вмешательству.

Экспресс-доставка

Express — это самый быстрый вариант доставки, доступный при использовании таких транспортных компаний, как FedEx, UPS и DHL. Экспресс-доставка может быть очень рентабельной, если вы отправляете груз массой брутто менее 200 кг и объемом не более одного кубического метра. Курьерская служба обычно взимает плату в зависимости от веса или объема, в зависимости от того, что больше.

В зависимости от стоимости товаров, которые вы собираетесь импортировать, U.S. таможня все еще может применяться; однако этот процесс менее сложен, чем при авиаперевозках. Вы также можете не запрашивать расценки. Экспресс-доставка также полезна для поставок небольшого количества, которые вы можете заказать, чтобы определить жизнеспособность продукта или его востребованность, прежде чем размещать оптовый заказ у вашего поставщика.

Обычная почта

Обычная почта не подходит для массовых отправлений или тяжелых грузов, но позволяет отправлять легкие и компактные посылки. Если вам нужно запросить образцы продукции, например, обычная почта — относительно недорогой вариант.

Для ценных прототипов вы можете выбрать экспресс-доставку с надлежащей страховкой. Когда вы только начинаете, обычная почта может быть практичным методом доставки товаров непосредственно конечному пользователю.

Схема отгрузки

Прежде чем вы определите способ доставки и закажете отгрузку ваших товаров, будь то в место, находящееся под вашим контролем, к посреднику или в центр выполнения заказов Amazon, вам необходимо создать план доставки.

План доставки включает в себя все услуги, которые Amazon должен предоставлять после получения ваших товаров, от маркировки и упаковки до управления запасами.

Правильная упаковка

Независимо от того, отправляете ли вы товар в Amazon FC самостоятельно или заказываете доставку у поставщика / производителя, вам необходимо убедиться, что товары упакованы должным образом. Несмотря на то, что Amazon будет упаковывать и отправлять продукты клиентам, имеющим отношения FBA, товары по-прежнему должны поступать в FC Amazon в хорошем состоянии.

Неправильная упаковка может привести к повреждению или дефекту товаров в пути, что поставит под угрозу целостность вашего инвентаря. Если это приведет к увеличению количества дефектов или отмены подписки, это может поставить под угрозу жизненно важные показатели производительности и вашу репутацию продавца Amazon.

Страхование грузов

Авиаперевозки или морские перевозки, если вы организуете международные перевозки, вам необходимо застраховать свой инвентарь. Страховой полис должен защитить вас от потери в результате повреждения, кражи или конфискации. Страхование фрахта должно применяться в тот момент, когда ваши товары покидают ваш поставщик и до тех пор, пока Amazon не получит квитанцию ​​в американском центре выполнения.

Отслеживание отправлений

Если вы используете способ доставки авиапочтой, например DHL, вы сможете отслеживать местонахождение ваших товаров с помощью номера для отслеживания, который предоставляет перевозчик.

Опись на поддонах

Если вы организуете доставку тяжелых и громоздких продуктов из Китая по воздуху или по морю до пункта получения в США, может потребоваться укладывать картонные коробки на поддоны для облегчения транспортировки и хранения. Это также может относиться к большому количеству продуктов.

Поддон — это квадратная платформа, на которой упаковываются продукты, обычно связанные кабельными стяжками, термоусадочной пленкой или другим креплением. Поддоны позволяют подъемно-транспортному оборудованию, такому как вилочные погрузчики и домкраты для поддонов, поднимать и транспортировать продукты в больших количествах.

Если необходимо разместить товары на поддонах до их получения Amazon, рекомендуется разместить товары на поддонах в отдельном пункте приема в США, а не в Китае. Паллетирование может быть дорогостоящим, поскольку напрямую влияет на вес и объем груза.

Выберите Asiana USA для ваших импортных потребностей

В Asiana USA мы имеем многолетний опыт работы в сфере экспедирования грузов и логистики, помогая американским предприятиям импортировать китайские товары в США для продажи в США.С. клиентов.

Мы понимаем подводные камни и препятствия, связанные с международными перевозками, от оценки и уплаты налогов и сборов до подготовки правильной юридической документации. Для получения дополнительной информации о том, как мы можем помочь, позвоните нам по телефону (855) 500-1808.

Экспорт в США

Архивная информация

Архивная информация предназначена для справки, исследования или ведения записей. Он не регулируется веб-стандартами правительства Канады и не изменялся и не обновлялся с момента его архивирования.

Для получения обновленной информации о новом Соглашении между Канадой, США и Мексикой (CUSMA) и его преимуществах обратитесь к CUSMA и малым и средним предприятиям.

На этой странице

10. Работа с таможней США

Неточная или неполная документация является наиболее частой причиной проблем с ввозом экспортных грузов в США. Немного лишнее время, потраченное на оформление документов, значительно упростит таможенное оформление.

Хотя U.S. таможенные правила сложны и часто отличаются от тех, что используются в Канаде, доставка товаров через границу может быть относительно несложной, если вы хорошо к этому подготовлены. Некоторое дополнительное время, потраченное на оформление документов, в значительной степени способствует беспроблемному таможенному оформлению, поскольку неточная или неполная документация является наиболее частой причиной проблем с таможней США при экспортных поставках.

Существует два основных способа ввоза ваших товаров в Соединенные Штаты: как официальная запись , также называемая коммерческой записью , или как неофициальная запись.Большая часть экспортных товаров ввозится в США в качестве официального ввоза, для чего таможенные правила США требуют использования таможенного брокера США. Неформальный ввоз не требует наличия посредника, если груз сопровождается экспортером или если грузополучатель прибывает в порт ввоза, чтобы забрать его.

Помимо соответствия таможенным требованиям США для официального или неофициального въезда, ваш экспорт может соответствовать правилам, установленным другими агентствами США. Федеральная торговая комиссия, например, отвечает за соблюдение правил импорта одежды и текстиля, которые подлежат большему контролю, чем некоторые другие товары.В качестве другого примера, Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США поддерживает правила маркировки продуктов питания и напитков; если ваш продукт попадает в эти категории, вам может потребоваться дополнительная документация, такая как сертификат гигиены, сертификат свободной продажи или сертификат проверки. Ваш таможенный брокер в США, а также соответствующие агентства могут помочь вам разобраться в этих особых требованиях и справиться с ними.

10.1. Таможенные брокеры и чем они занимаются

Your U.Таможенный брокер S.A. будет действовать от вашего имени, чтобы пройти таможенную очистку ваших товаров и доставить их в конечный пункт назначения. В Соединенных Штатах таможенные брокеры лицензированы, связаны и регулируются Таможенной службой США и пограничной службой.

Использование таможенного брокера США обычно обязательно. Преимущества этого для экспортера включают следующее:

• Брокеры будут в курсе всех таможенных правил и процедур и будут знать об изменениях задолго до вас.

• Они готовят всю экспортную документацию, которая требуется таможней Канады и США.

• Прежде чем ваши товары смогут пройти таможенную очистку, в соответствии с законодательством США требуется залог в размере их стоимости плюс любые пошлины. Ваш брокер организует для вас эту облигацию.

• Брокер быстро проведет таможенную очистку ваших товаров, сэкономив вам на хранении.

Чтобы найти таможенного брокера США, посетите веб-сайт Национальной ассоциации таможенных брокеров и экспедиторов Америки (NCBFAA) по адресу www.ncbfaa.org. На сайте есть каталог участников с возможностью поиска, который направит вас на веб-сайты и контактную информацию членов NCBFAA.

Кроме того, вы можете найти брокера в конкретном порту въезда, посетив страницу «Порты въезда» на сайте Службы таможенного и пограничного контроля США по адресу
www.cbp.gov/xp/cgov/toolbox/contacts/ports. Выберите порт входа и прокрутите страницу вниз до ссылки со списком брокеров.

На веб-сайте «Сельское хозяйство и агропродовольствие Канады» есть полезный список таможенных ресурсов, которые применимы не только к агропродовольственной сфере, но и в большинстве других секторов.См.
www.ats-sea.agr.gc.ca/exp/con-eng.htm.

10.2. Официальный / коммерческий ввоз товаров

Таможня США требует формального ввоза для любого груза, стоимость которого превышает 2000 долларов США, и вы должны использовать таможенного брокера для таможенного оформления таких отправлений. Для официального входа также требуется наличие у брокера партии товаров на сумму любой стоимости , если она состоит из контролируемых товаров (то есть товаров, для пересечения границы которых требуются разрешения или лицензии Канады или США).

Мы рассмотрели требования канадских разрешений на экспорт ранее, в Разделе 8.5, «Контролируемый, запрещенный и регулируемый экспорт». Со стороны США лицензии или разрешения требуются для ввоза следующих продуктов и товаров:

Таможня США требует официального въезда с использованием таможенного брокера для любого груза, стоимость которого превышает 2000 долларов США.

• Алкогольные напитки, огнестрельное оружие и боеприпасы: см. Бюро алкоголя, табака и огнестрельного оружия на сайте www.atf.gov.

• Животные и продукты животного происхождения, мясо и мясные продукты, растения и продукты растительного происхождения, птица и продукты птицеводства, овощи: см. U.S. Министерство сельского хозяйства на сайте www.usda.gov.

• Артефакты и культурные ценности, товары, охраняемые товарными знаками: см. Службу таможенного и пограничного контроля США на сайте www.cbp.gov.

• Биологические материалы, фрукты и орехи, лекарства, наркотики и некоторые лекарства, молоко, молочные продукты и сырные продукты: см. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США на сайте www.fda.gov.

• Охотничьи трофеи, рыба и дикие животные, домашние животные: см. Службу рыболовства и дикой природы США на сайте www.fws.gov.

• Нефть и нефтепродукты: см. Министерство энергетики США на сайте www.energy.gov.

Обратите внимание, что таможенный инспектор США может потребовать формального ввоза по своему усмотрению, даже если товары не контролируются или даже если их стоимость составляет менее 2000 долларов США.

Бюро таможенной и пограничной защиты США предоставляет брошюру под названием Импорт в США: руководство для коммерческих импортеров .Он охватывает процесс входа, требования к счетам, оценку пошлин и многое другое. Чтобы загрузить копию документа в формате PDF, перейдите на страницу CBP Trade Publications по адресу www.cbp.gov/xp/cgov/newsroom/publications/trade/ и перейдите к ссылке «Импорт в США».

10.3. Необходимая документация для официального ввоза

Для вашего груза, если он предназначен для официального ввоза, потребуются следующие документы и информация:

• Коммерческий счет-фактура

  Также известный как бизнес-счет-фактура, он должен точно отражать содержание и стоимость ваш груз.Если вы случайно бросили несколько рекламных товаров в последний момент, а их нет в счете, таможенный инспектор может задержать ваш груз на границе до тех пор, пока вы не выясните, что происходит. Кроме того, никогда не декларируйте товары, такие как рекламные товары или образцы, как «не имеющие коммерческой ценности». Сотрудники таможни США могут принять решение об установлении собственной стоимости или даже отказать в ввозе товаров.

  Еще один совет по счету: при использовании номеров деталей предоставьте письменное описание, которое поможет классифицировать товары для таможенных целей.И убедитесь, что в каждом счете-фактуре также указана общая сумма, взимаемая с покупателя за отгрузку; никогда не используйте чистую стоимость.

• Сертификат происхождения НАФТА

  Это обсуждалось в Разделе 4.1 «Североамериканское соглашение о свободной торговле».

• Идентификационный номер импортера

  Также известный как присвоенный таможней номер, он используется таможней США для установления покрытия облигаций, выпуска и ввоза товаров, ликвидации, выставления счетов и возмещения, а также обработки возврата.Ваш таможенный брокер может помочь вам получить номер, или вы можете получить его самостоятельно, отправив форму 5106 в таможню США, доступную по адресу www.forms.cbp.gov/pdf/CBP_Form_5106.pdf.

• Коносамент или авианакладная

  Ваш экспедитор, перевозчик или брокер несет ответственность за его заполнение. Коносамент не требуется для почтовых отправлений.

• Въездной манифест

  Перевозчик несет ответственность за его заполнение.Опять же, это не нужно для почтовых отправлений.

• Ввод / немедленная доставка

  Используется для срочных перевозок, таких как свежие продукты, и заменяет входной манифест. Перевозчик несет ответственность за представление его в таможню США до прибытия груза в порт ввоза.

• Тарифная классификация Гармонизированной системы (код ГС)

  Это обсуждалось ранее в Разделе 7.2, «Коды ГС».

• Прочие документы

  В зависимости от характера товаров, груз может также сопровождаться другими документами, такими как разрешения или лицензии (если они являются контролируемыми товарами) или упаковочный лист.

10.4. Неофициальный ввод товаров

Ваши товары считаются неофициальными, если их стоимость меньше 2 000,00 долларов США, и если они не являются контролируемыми товарами. Как мы также упоминали ранее, неформальный ввоз не требует наличия посредника, если груз сопровождается экспортером или если грузополучатель прибывает в порт ввоза, чтобы забрать его.

Документация для неформального въезда менее строгая, чем для официального въезда. К отправке должен быть приложен коммерческий счет-фактура.Вы также должны приложить сертификат происхождения НАФТА; хотя по закону это не требуется таможней США, при условии, что это упростит прохождение вашего груза через границу.

10,5. Очистка таможни США

Вы должны убедиться в своем перевозчике, что импортер с регистрационной записью будет уведомлен о вашем отправлении, как только он прибудет на таможню США. Зарегистрированный импортер несет ответственность за подачу всех ввозных документов властям в пункте въезда. При экспорте из Канады в США.S., зарегистрированным импортером может быть экспортер (вы), ваш грузополучатель / покупатель или ваш таможенный брокер в США.

Если вы хотите отложить уплату пошлин и сборов за обработку до завершения продажи товаров, вы можете отправить их на таможенный склад. Пошлины и сборы не взимаются до момента выхода товара со склада.

После того, как товары прибудут в порт ввоза, они будут проверены сотрудниками таможни США для определения:

• стоимости товаров для таможенных и пошлин;

• срок действия маркировки и маркировки;

• срок действия счета-фактуры;

• наличие в отгрузке запрещенных товаров; и

• ли требования других U.S. федеральных агентств, таких как Министерство сельского хозяйства, были выполнены.

После того, как сотрудники таможни решат, что груз и его документация в порядке, товары могут въехать в США. Затем брокер определяет подлежащие уплате пошлины или сборы и передает эту информацию вместе с любыми причитающимися платежами в США. Обычаи. После официальной оценки товаров запись «ликвидируется», что означает, что окончательный расчет пошлин и / или возврата завершен.

10.6. Отсрочка пошлин и освобождение от уплаты пошлины

Если вы импортируете товары с целью их реэкспорта в США, вы можете воспользоваться Программой отсрочки пошлин, администрируемой Канадским агентством пограничной службы (CBSA). Программа освобождает от уплаты пошлины или откладывает ее, если товары следуют транзитом через Канаду и не будут здесь продаваться.

Программа отсрочки пошлин состоит из трех компонентов:

• Программа облегчения пошлин

  Эта программа позволяет компаниям, имеющим право на импорт, без уплаты таможенных пошлин, если они экспортируют товары после их импорта.Для получения дополнительной информации см. Меморандум D7-4-1 «Программа отсрочки пошлин» по адресу cbsa-asfc.gc.ca/publications/dm-md/d7/d7-4-1-eng.html. Для получения дополнительной информации о программе посетите сайт www.cbsa-asfc.gc.ca/import/ddr-red/tab1-eng.html.

• Программа возврата

  В рамках программы возврата пошлина возвращается на ранее импортированные товары после того, как эти товары были экспортированы. Для получения дополнительной информации см. Меморандум D7-4-2 «Программа возврата пошлин» на сайте www.cbsa-asfc.gc.ca/publications/dm-md/d7/d7-4-2-eng.html. Для получения дополнительной информации о программе посетите сайт www.cbsa-asfc.gc.ca/import/ddr-red/tab1-eng.html.

• Программа таможенного склада

  Таможенный склад — это складское помещение, находящееся в ведении частного сектора и регулируемое CBSA. На таком складе можно хранить товары без уплаты пошлин и налогов. Это может быть выгодно, если вы планируете импортировать товары только с целью их экспорта.Для получения дополнительной информации см. Меморандум D7-4-4 «Таможенные склады» по адресу www.cbsa-asfc.gc.ca/publications/dm-md/d7/d7-4-4-eng.html. Для получения дополнительной информации о программе посетите сайт www.cbsa-asfc.gc.ca/import/ddr-red/tab9-eng.html.

10.7. Штрафы и конфискации

Обычно вы не будете наказаны за технические ошибки или упущения, но халатность или грубая небрежность, по определению таможни США, могут повлечь за собой штрафы в размере до четырехкратного размера пошлины или 40 процентов от стоимости товаров.

Таможня США налагает серьезные штрафы за мошенничество или халатность, поэтому вы должны быть уверены, что предоставляемая вами информация о вашем экспорте является точной и полной. Если вы обнаружите ошибки после ввоза ваших товаров в США, немедленно сообщите об этом своему таможенному брокеру; вы сможете избежать штрафных санкций, предварительно сообщив об ошибке (другими словами, до того, как ее обнаружит таможня США).

Обычно вы не будете наказаны за технические ошибки или упущения, но за небрежность или грубую небрежность, как это определено U.S. Таможня может налагать штрафы в размере до четырехкратного размера пошлины или 40 процентов от стоимости товара. Наказанием за явное мошенничество, такое как ложная оценка, может быть вся стоимость груза или конфискация груза. Опять же, ваша лучшая защита от таких проблем — это очень тщательная и точная подготовка документации.

Дата изменения:

2020-07-07

Поставка с оплатой пошлин (DDP) Определение

Что такое поставка с уплатой пошлин (DDP)?

Поставка с оплатой пошлины (DDP) — это соглашение о доставке, в соответствии с которым продавец принимает на себя всю ответственность, риски и расходы, связанные с транспортировкой товаров, до тех пор, пока покупатель не получит или не передаст их в порту назначения.Это соглашение включает оплату транспортных расходов, экспортных и импортных пошлин, страхования и любых других расходов, понесенных во время доставки в согласованное место в стране покупателя.

• Поставка с оплатой пошлины (DDP) — это соглашение о доставке, в соответствии с которым продавец принимает на себя всю ответственность за транспортировку товаров до тех пор, пока они не достигнут согласованного пункта назначения.
• Продавец обязан оплатить все транспортные и сопутствующие расходы, включая экспортную очистку и таможенную документацию, необходимые для прибытия в порт назначения.
• Риски для продавца широки и включают в себя уплату НДС, взяточничество и расходы на хранение в случае непредвиденных задержек.
• DDP выгоден покупателю, поскольку продавец берет на себя большую часть ответственности и затрат по доставке.

Общие сведения о доставке с оплатой пошлины (DDP)

Доставка с оплатой пошлины (DDP) — это соглашение о доставке, которое возлагает максимальную ответственность на продавца. В дополнение к стоимости доставки продавец обязан организовать импортную очистку, уплату налогов и импортную пошлину.Риск переходит к покупателю, как только товар становится доступным покупателю в порту назначения. Покупатель и продавец должны согласовать все детали платежа и указать название места назначения до завершения транзакции.

DDP был разработан Международной торговой палатой (ICC), которая стремилась стандартизировать судоходство во всем мире; следовательно, DDP чаще всего используется при международных перевозках. Преимущества DDP опираются на покупателя, поскольку он берет на себя меньшую ответственность и меньшие затраты в процессе доставки, что, следовательно, ложится большим бременем на продавца.

Обязанности продавца

Продавец организует транспортировку через любого перевозчика и несет ответственность за расходы этого перевозчика, а также за таможенное оформление в стране покупателя, включая получение соответствующих разрешений от властей этой страны. Также продавцу может потребоваться получить лицензию на ввоз. Однако продавец не несет ответственности за разгрузку товара.

В обязанности продавца входит предоставление товаров, составление договора купли-продажи и сопутствующих документов, экспортная упаковка, организация экспортной очистки, выполнение всех импортных, экспортных и таможенных требований, а также оплата всех транспортных расходов, включая окончательную доставку в согласованный пункт назначения. .

Продавец должен организовать подтверждение доставки и оплатить стоимость всех проверок, а также должен предупредить покупателя, как только товар будет доставлен в согласованное место. В сделке DDP, если товар поврежден или утерян при транспортировке, продавец несет ответственность за расходы.

Управление таможни

Грузоотправитель не всегда может пройти таможенную очистку товаров в зарубежных странах. Таможенные требования для отправлений DDP различаются в зависимости от страны. В некоторых странах оформление импорта является сложным и длительным процессом, поэтому желательно, чтобы покупатель, хорошо знакомый с процессом, руководил этим процессом.

Если отправление DDP не проходит таможенную очистку, таможня может проигнорировать тот факт, что отправление является DDP, и задержать отправку. В зависимости от решения таможни продавец может использовать другие, более дорогостоящие методы доставки.

Особые соображения

DDP используется, когда стоимость поставки относительно стабильна и легко прогнозируется. Продавец подвержен наибольшему риску, поэтому DDP обычно используют продвинутые поставщики; Однако некоторые эксперты считают, что есть причины, по которым У.Экспортеры и импортеры S. не должны использовать DDP .

Например, американские экспортеры могут облагаться налогом на добавленную стоимость (НДС) по ставке до 20%. Кроме того, покупатель имеет право на возврат НДС. Экспортеры также несут непредвиденные расходы на хранение и простой, которые могут возникнуть из-за задержек со стороны таможни, агентств или перевозчиков. Взяточничество — это риск, который может привести к серьезным последствиям как для правительства США, так и для иностранного государства.

Для импортеров из США, поскольку продавец и его экспедитор контролируют транспортировку, импортер имеет ограниченную информацию о цепочке поставок.Кроме того, продавец может повысить свои цены, чтобы покрыть расходы по отгрузке DDP или наценку на фрахт. В некоторых случаях фрахтовые накладные увеличивались на 3000–7000 долларов.

Если DDP обрабатывается плохо, входящие грузы, скорее всего, будут проверяться таможней, что вызывает задержки. Задержка отгрузки может также возникнуть из-за того, что продавец может использовать более дешевые и менее надежные транспортные услуги для снижения своих затрат.

Поскольку DDP является важным аспектом управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для компаний, занимающихся доставкой, для компаний важно инвестировать в лучшее, доступное в настоящее время программное обеспечение CRM.

Эксклюзив: Венесуэла возобновляет прямые поставки нефти в Китай, несмотря на санкции США

Люк Коэн, Марианна Паррага

(Рейтер) — Венесуэла возобновила прямые поставки нефти в Китай после того, как санкции США привели торговлю в подполье более чем на год, согласно в Refinitiv Eikon данные отслеживания судов и внутренние документы государственной компании Petroleos de Venezuela (PDVSA).

ФОТО ИЗ ФАЙЛА: На этом недатированном фото из файла на грузовом терминале нефтеперерабатывающего завода Хосе в Венесуэле виден нефтяной танкер.REUTERS / Jorge Silva

Китайские государственные компании China National Petroleum Corp (CNPC) и ее зарегистрированная дочерняя компания PetroChina, долгое время входившая в число основных клиентов PDVSA, прекратили погрузку сырой нефти и топлива в портах Венесуэлы в августе 2019 года после того, как Вашингтон расширил санкции против PDVSA, включив в них любые компании торговля с венесуэльской государственной фирмой. reut.rs/36ZyATv

Введение санкций было частью попытки администрации Трампа свергнуть президента Венесуэлы Николаса Мадуро, но они не смогли полностью остановить экспорт нефти южноамериканской страны или ослабить власть Мадуро.

Клиенты PDVSA вместо этого увеличили поставки в Малайзию, где перевалка грузов между судами в море позволила большей части венесуэльской нефти продолжать поступать в Китай после перехода из рук в руки и использования торговых посредников.

PDVSA и министерство нефти Венесуэлы не ответили на запросы о комментариях.

Представитель министерства финансов США заявил 25 ноября, что «те, кто занимается деятельностью в нефтяном секторе Венесуэлы, рискуют попасть под санкции».

Первым танкером, который возобновил транспортировку венесуэльской сырой нефти напрямую в Китай, был Киото, обнаруженный службой мониторинга судов TankerTrackers.com при погрузке 1,8 млн баррелей тяжелой нефти в венесуэльском порту Хосе в конце августа.

По крайней мере, еще один танкер, Warrior King, выгружает венесуэльскую сырую нефть в китайском порту Баюцюань, в то время как два судна, перечисленные в судоходной базе данных Equasis как принадлежащие подразделениям CNPC, погрузили нефть в Венесуэле в ноябре, согласно графикам погрузки PDVSA и транспортным документам. , и данные Refinitiv Eikon.

Судебные документы Сингапура, рассмотренные Рейтер, показывают, что акции компаний, владеющих двумя судами — Xingye и Thousand Sunny — были переданы подразделениям CNPC в начале этого года.

После публикации этой статьи представитель CNPC заявил, что на момент погрузки эти два танкера больше не принадлежали CNPC. Он не предоставил никаких подробностей о продаже танкеров, и Рейтер не смог подтвердить это независимо.

Представитель CNPC сообщил, что компания и ее дочерние компании приостановили торговлю нефтью с Венесуэлой.

Киото, зафрахтованное компанией Wanneng Munay согласно внутреннему документу PDVSA, разгрузилось на китайском нефтяном терминале Далянь в начале ноября после того, как покрыло большую часть своего маршрута в Азию в так называемом «темном путешествии» с его транспондер местоположения отключен, данные Refinitiv Eikon показали.

Ванненг Мунай входит в группу из более чем десятка зарегистрированных в России компаний, не имеющих известного опыта в торговле нефтью, которые в последние месяцы стали клиентами PDVSA.

Появление этих фирм позволило PDVSA продолжить поставки нефти в страны Азии в последние месяцы, несмотря на то, что такие клиенты, как индийская Reliance Industries и таиландская Tipco, отказались от своих поставок после того, как Казначейство США отменило освобождение от санкций.

Не удалось связаться с Ванненг Мунай для получения комментариев.Компания OGX Trading, зарегистрированная в Москве, заявила Reuters в октябре, что не смогла начать торговую деятельность, как планировалось, из-за коронавируса.

Monte Nero Management SA, оператор Киото, не сразу ответила на запрос о комментарии.

BIDEN GOVERNMENT

Прямые поставки осуществляются в преддверии январской передачи власти в Соединенных Штатах от президента-республиканца Дональда Трампа избранному президенту-демократу Джо Байдену, советники которого заявили, что он сохранит санкции, но сместит акцент на США.С. стратегия.

Возобновление прямого импорта Китаем произошло после того, как Вашингтон в начале этого года принял меры против подразделений российской «Роснефти», а затем преследовал судоходные компании, которые продолжали вести дела с PDVSA после торговых санкций, впервые введенных в начале 2019 года. «Роснефть» заявила, что под санкциями «Роснефть» прекратила сотрудничество с PDVSA, но санкции в отношении ее дочерних компаний не были сняты.

Госдепартамент США никак не прокомментировал возобновление прямой торговли нефтью между Венесуэлой и Китаем.

26 ноября танкер Warrior King под флагом Того, который до сентября принадлежал Венесуэле, был пристыкован к китайскому нефтяному терминалу Баюцюань после транспортировки около 600 000 баррелей тяжелой нефти Merey 16, загруженной в сентябре, по данным одного из PDVSA. документы и данные Refinitiv Eikon.

PDVSA не указала клиента на груз, и с базирующейся в Панаме компанией Umbridges Trade SA, владельцем танкера, связаться для получения комментариев не удалось.

Документы PDVSA и данные отслеживания судов также подтвердили, что два очень крупных нефтеналивных судна (VLCC) под китайским флагом, способные транспортировать около 2 миллионов баррелей сырой нефти, в последние дни загрузили венесуэльскую тяжелую нефть на терминале Хосе.

По данным Eikon, одно из судов, Xingye, вышло из Венесуэлы 26 ноября, указав Сингапур в качестве пункта назначения. Другой, Таузенд Санни, еще не отплыл. Оба танкера принадлежали совместному предприятию PDVSA-PetroChina до тех пор, пока в начале этого года PetroChina не перешла в полную собственность,

. После публикации этой истории представитель CNPC заявил, что компания не владела судами «с давних пор». Он не сообщил подробностей какой-либо продажи.

Согласно документам PDVSA, покупателем двух грузов является фирма Cirrostrati Technology Co LTD.Reuters не смог связаться с компанией для комментариев или определить, где она базируется.

Китай присоединился к другим близким союзникам Венесуэлы — России и Кубе — в публичной критике санкций в отношении Венесуэлы, члена ОПЕК.

Социалистическое правительство Мадуро провело в ноябре встречу с делегацией китайских официальных лиц и бизнесменов, чтобы рекламировать новый закон о поощрении инвестиций, несмотря на то, что Каракас назвал «блокадой» Вашингтона. Закон позволяет правительству конфиденциально подписывать новые нефтяные сделки.

Мадуро сказал во время встречи, что направит письмо президенту Китая Си Цзиньпину, призывая к более прочным торговым отношениям между двумя странами.

«Мы должны двигаться вперед с инвестициями, с созданием богатства, с новыми партнерскими отношениями. Все это позволяет закон о борьбе с блокадой. Давайте сделаем это на этом новом этапе », — сказал Мадуро.

Репортаж Люка Коэна в Нью-Йорке, Марианны Паррага в Мехико и Мую Сюй в Пекине; Дополнительный репортаж Мэтта Спеталника в Вашингтоне; Редакция Дэниела Флинна и Тома Брауна

Китайские переговоры

Вкратце об идее

Вы готовитесь к деловой поездке в Китай — вооружены списком правил этикета, стопками визиток и консервативным костюмом.Они могут открыть вам дверь в компанию вашего китайского партнера, но они не помогут вам наладить долгосрочные ассоциации, которые теперь могут достичь китайские и западные компании.

Для этого вам необходимо понимать широкий контекст китайской культуры и ценностей и их влияние на китайский стиль ведения переговоров. Глубокие культурные различия создали, казалось бы, несовместимые контрасты между китайскими и западными подходами к переговорам. Часто китайские бизнесмены считают американцев агрессивными, безличными и возбудимыми.Жители Запада могут рассматривать китайских переговорщиков как неэффективных, косвенных и даже нечестных. Последствия? Деловые коммуникации постоянно срываются.

В основе китайского стиля переговоров лежат четыре культурных нити. Понимая их, а также восемь итоговых элементов переговоров, вы можете повысить свои шансы на развитие успешных и взаимовыгодных деловых отношений.

Идея на практике

Культурные темы

Аграрное дело. Две трети китайцев проживают в сельской местности. Эта аграрная культура подчеркивает сотрудничество, гармонию и подчинение семейной иерархии. Китайцы традиционно почитают «корень» (сельское хозяйство) и пренебрегают «отраслью» (торговля).

Нравственность. Приверженность иерархическим отношениям приводит к социальной гармонии. Даосизм — поиск «пути» между инь (пассивная) и ян (активная) силы — поощряет компромисс в бизнесе и позволяет обеим сторонам сохранять правильные позиции. Наилучшие компромиссы получаются в результате ритуального взаимного торга.

Язык пиктограмм. Поскольку китайские слова представляют собой изображения, а не последовательности букв, китайское мышление имеет тенденцию к более целостной обработке информации и делает акцент на общей картине над деталями.

Настороженность к иностранцам. Тысячелетия внешней и внутренней розни вылились в недоверие к незнакомцам и цинизм в отношении правил.

Элементы переговоров

Гуаньси (личные связи). Китайские бизнесмены ценят отношения между друзьями, родственниками и близкими людьми.Об услугах всегда вспоминают и возвращают, хотя не обязательно сразу. Игнорирование взаимности считается аморальным.

Чжунцзянь жэнь (посредник). Посредник необходим во время встреч с незнакомцами. Этот надежный деловой партнер связывает вас со своим доверенным партнером, создавая личную связь с вашей целевой организацией или руководителем. Посредники интерпретируют настроение переговорщиков, их язык тела и выражения лиц. Они, а не участники переговоров, сначала поднимают деловые вопросы на обсуждение и часто улаживают разногласия.

Shehui dengji (социальный статус). Небрежное отношение к социальному статусу не играет роли среди людей, которые ценят послушание и уважение к начальству. Отправка представителя низшего уровня на переговоры на высоком уровне может сорвать сделку.

Ренджи гекси (межличностная гармония). Равные отношения скрепляются дружбой и позитивными чувствами, порождаемыми месяцами домашних визитов и долгих обедов. Любая попытка вести бизнес без предварительного установления гармонии — грубость.

Чжэнти гуаньянь (целостное мышление). Китайцы обсуждают все вопросы одновременно в явно бессистемном порядке, делая упор на весь пакет, а не на детали. Ничего не решено, пока все не будет. Это целостное мышление контрастирует с линейным подходом западных людей и порождает наибольшую напряженность между переговорными командами.

Jiejian (бережливость). Китайцы активно торгуются по цене, дополняя предложения пространством для маневра и используя тишину и терпение в качестве тактики.Они ожидают, что обе стороны пойдут на уступки — часто после нескольких недель торгов.

Mianzi («лицо» или социальный капитал). Нарушенное обещание, проявление гнева или агрессии вызывает взаимную потерю лица, что губительно для любой сделки.

Chiku nailao (выносливость, неумолимость). Китайская премия за неустанный труд. Они старательно готовятся к переговорам и ждут долгих переговоров. Продемонстрируйте свою выносливость, задав много вопросов, проведя исследования и проявив терпение.

Готовясь к деловой поездке в Китай, большинство жителей Запада любят вооружаться удобным одностраничным списком правил этикета. «Носите с собой лодку визитных карточек», — говорят прогнозисты. «Возьмите с собой своего переводчика». «Говори короткими предложениями». «Наденьте консервативный костюм». Такой совет может помочь вам попасть в дверь и даже провести первую серию деловых операций. Но он не сможет поддерживать такие продолжительные из года в год ассоциации, которые сейчас могут быть достигнуты китайским и западным бизнесом.

Действительно, наша работа с десятками компаний и тысячами руководителей из Америки и Китая за последние 20 лет продемонстрировала нам, что поверхностное соблюдение правил этикета только до некоторой степени. Фактически, мы снова и снова наблюдаем ссоры между американскими и китайскими бизнесменами. Основная причина: неспособность американской стороны понять гораздо более широкий контекст китайской культуры и ценностей, проблема, которая слишком часто ставит западных переговорщиков в замешательство и сбивает с толку.

Проблема взаимопонимания велика; Американский и китайский подходы часто кажутся несовместимыми. Слишком часто американцы считают китайских переговорщиков неэффективными, косвенными и даже нечестными, в то время как китайцы считают американских переговорщиков агрессивными, безличными и возбудимыми. Такие различия имеют глубокие культурные корни. Тем не менее, те, кто знает, как ориентироваться в этих различиях, могут развивать успешные, взаимовыгодные и приносящие удовлетворение деловые отношения.

Вид с обеих сторон

Перед тем, как продолжить, мы сделаем несколько оговорок: во-первых, мы используем американцев в качестве основных примеров западных переговорщиков не только потому, что наши исследования были сосредоточены в первую очередь на U.S. компаний и руководителей, но также потому, что американцы проявляют индивидуализм и напористость сильнее, чем другие жители Запада. В результате они, как правило, попадают в еще больше неприятностей за столом переговоров. Во-вторых, мы признаем, что наши широкие заявления о более чем миллиард человеке могут быть упрощенными. (Мы тоже допускаем стереотипные представления об американцах.) Тем не менее мы уверены, что утверждаем, что обсуждаемые здесь культурные ценности в той или иной степени применимы к большинству китайцев, независимо от того, живут ли они в Китае или в других частях мира.Наконец, китайский читатель не удивится тому, что мы здесь наблюдаем. Наша цель — помочь западным и китайским переговорщикам научиться более эффективно работать вместе при взаимном уважении и получить высшие призы.

Корни китайской культуры

Четыре толстых нити культуры связывали китайский народ на протяжении примерно 5000 лет, и это проявляется в китайских деловых переговорах.

Первая ветка — это аграрность. В отличие от населения США, которое в основном проживает в городах, две трети китайцев по-прежнему живут в сельской местности, занимаясь в основном выращиванием риса или пшеницы.Традиционное китайское сельское хозяйство — это крестьянское хозяйство. Это общинно, а не индивидуалистично; выживание зависит от группового сотрудничества и гармонии. Верность и подчинение семейной иерархии объединяет рабочие группы. Многие горожане Китая родились и выросли в стране и сохранили свои аграрные ценности. Подобно тому, как на самых вежливых американцев влияют ковбойские корни страны — «сначала стреляй, а потом задавай вопросы», «выкладывай карты на стол» и т. Д., — на самых современных китайцев влияет тысячелетняя жизнь на земле. .

Китайских переговорщиков больше интересуют средства, чем цель, процесс — больше, чем цель.

До 1980-х годов аграрные ценности преобладали над ценностями бизнеса. Когда во время культурной революции Мао Цзэ-дун отправлял бюрократов и студентов на «перевоспитание» у крестьян, он отражал глубоко укоренившуюся веру в достоинства сельской жизни. Действительно, китайский философ Фунг Юй-лань объясняет в своих трудах, что китайские мудрецы исторически различали «корень» (сельское хозяйство) и «отрасль» (торговля).Социальные и экономические теории и политика имели тенденцию отдавать предпочтение корням и пренебрегать ветвью. Поэтому на людей, которые имели дело с отраслью — торговцев, — смотрели свысока.

Вторая нить — это мораль. Труды Конфуция служили основой китайского образования на протяжении примерно 2000 лет. В течение этих двух тысячелетий знание конфуцианских текстов было основным условием для назначения на государственные должности. Конфуций утверждал, что общество, организованное в соответствии с доброжелательным моральным кодексом, будет процветающим и политически стабильным и, следовательно, защищенным от нападений.Он также учил уважению к учености и родству. Конфуций определил пять основных отношений: между правителем и управляемым, мужем и женой, родителями и детьми, старшими и младшими братьями, другом и другом. За исключением последнего, все отношения были строго иерархическими. Управляемых — жен, детей и младших братьев — советовали променять послушание и верность на благосклонность своих правителей — мужей, родителей и старших братьев. Строгое соблюдение этих иерархических отношений привело к социальной гармонии, противоядию от насилия и гражданской войны времен Конфуция.

Чтобы почувствовать важность иерархии в китайском обществе, рассмотрим, что случилось с Чэн Хань-чэном и его женой. По словам китайского ученого Дау-лин Сюй, в 1865 году жена Чэна осмелилась избить свекровь. Это было расценено как такое ужасное преступление, что, помимо других наказаний, Ченг и его жена были заживо содраны, их плоть выставлена ​​у ворот различных городов, а их кости сожжены дотла. Также были наказаны соседи и дальние родственники.Это, конечно, крайний пример, но эту историю часто рассказывают даже в сегодняшнем Китае. И это подчеркивает, почему обычным жителям Запада так легко пренебрегать авторитетными китайскими коллегами.

Примерно современником Конфуция был Лао-цзы, вдохновитель даосизма, фундаментальные понятия которого включают отношение инь (женской, темной и пассивной силы) к ян (мужское начало, свет и активная сила). Две силы одновременно противостоят и дополняют друг друга.Их нельзя разделить, их следует рассматривать как единое целое. Последствия столкновения и слияния инь и янь широко распространены, затрагивая все аспекты жизни, от традиционной медицины до экономических циклов. Согласно Лао-цзы, ключом к жизни было найти Дао — «путь» между двумя силами, золотую середину, компромисс. И Лао-цзы, и Конфуций были меньше озабочены поиском истины и больше озабочены поиском пути.

Эти моральные ценности выражаются в китайском стиле переговоров.Китайских переговорщиков больше интересуют средства, чем цель, процесс — больше, чем цель. Наилучшие компромиссы достигаются только посредством ритуального взаимного торга. Этот процесс нельзя прервать. А компромисс позволяет обеим сторонам занимать равноправные позиции. В то время как американцы склонны полагать, что истина, как они ее видят, заслуживает спора и даже гнева, китайцы считают, что путь найти трудно, и поэтому полагаются на торг для урегулирования разногласий.

Третья культурная нить — китайский язык пиктографии. Подобно тому, как западные дети учатся читать латинские буквы и цифры в раннем возрасте, китайские дети учатся запоминать тысячи графических символов. Поскольку в китайском языке слова представляют собой изображения, а не последовательности букв, китайское мышление имеет тенденцию к более целостной обработке информации. Майкл Харрис Бонд, профессор психологии Китайского университета Гонконга, обнаружил, что китайские дети лучше видят общую картину, в то время как американским детям легче сосредоточиться на деталях.

Четвертая нить — это настороженность китайского народа по отношению к иностранцам, которая усвоена на горьком опыте — из долгой и жестокой истории этой страны, когда страна подвергалась нападениям со всех сторон. Точно так же Китай стал жертвой внутренних распрей, гражданских войн и приливов и отливов империй. Такое сочетание порождает цинизм в отношении верховенства закона и правил в целом. Можно сказать, что китайцы доверяют только двум вещам: своим семьям и своим банковским счетам.

Восемь стихий

Культурные влияния, описанные выше, привели к появлению четко определенного набора элементов, лежащих в основе китайского стиля переговоров.Большинство американских бизнесменов, с которыми мы работали, часто находят эти элементы загадочными и сбивающими с толку. Но если американцы проигнорируют их в любой момент в процессе переговоров, сделка может легко развалиться, как выяснил американский бизнесмен Джон Шипрайт. (Хотя его история правдива, его личность была замаскирована.)

Shipwright, руководитель отдела продаж нефтяной отрасли, приехал в Шанхай, чтобы заключить сделку, которую он считал уже совершенной. Его хорошо проинформировала команда, которая начала переговоры, он был вооружен удобной брошюрой о китайской деловой практике и этикете, а также подкреплен советами друзей.В первый день Джон строго последовал их совету, в том числе угостил своих китайских клиентов дорогим обедом, который также рекомендовался в брошюре. На второй день его пригласили в их офисы, где он обсудил все аспекты предложения своей компании, включая доставку. После этого он угостил своих клиентов еще одной дорогой трапезой.

На третий день китайцы снова спросили о доставке. Корабль повторил условия своей компании, и стороны обсудили множество других вопросов.На четвертый день, попросив Shipwright еще раз повторить информацию о доставке, заказчики согласились на цикл от заказа до установки, который займет шесть месяцев, и Shipwright счел переговоры завершенными. На пятый день Джон с нетерпением ждал поездки домой, но это волнение сменилось тревогой, когда клиенты повторили свой вопрос о доставке. Вот тогда и огрызнулся Корабль. Заметно покраснев, он выпалил: «Что? Хочешь снова поговорить о доставке ? » Ошеломленные взрывом, китайские заказчики спросили переводчика, что случилось.Они закрыли встречу без комментариев и не договорились о новой встрече. Два месяца спустя, вернувшись в Хьюстон, Шипрайт узнал, что эти клиенты подписали сделку с конкурентом.

Вспышка корабельного мастера, возможно, и погубила его сделку, но на самом деле пошло не так. Его проблема была глубже: он неправильно понимал основы ведения переговоров в Китае. Ниже приведены восемь важных элементов китайского стиля переговоров в том порядке, с которым сталкивается большинство жителей Запада.

Гуаньси (личные связи)

На самом деле, «личные связи» не соответствуют фундаментальной и сложной концепции guanxi . В то время как американцы уделяют особое внимание сетям, информации и организациям, китайцы уделяют особое внимание социальному капиталу людей в группе друзей, родственников и близких людей. Хотя роль гуаньси немного ослабевает на фоне мобильности населения и вестернизации некоторых методов ведения бизнеса в Китае, он остается важной социальной силой.Чаще всего побеждает человек с лучшим гуаньси.

Вот пример того, как работает гуаньси. Узнав о том, что China Post Savings Bureau планирует модернизировать свою компьютерную сеть, C.T. Тэн, генеральный директор подразделения Honeywell-Bull в Большом Китае, попросил своего директора по продажам в Пекине обратиться к руководителю China Post, ответственному за этот проект. Поскольку директор по продажам и руководитель China Post были старыми друзьями по университету, у них был гуаньси. Эта связь позволила Тэну пригласить руководителя China Post на форум партнеров в штаб-квартире Honeywell-Bull в Бостоне.Он также пригласил на мероприятие генерального директора Тайваньского института информационной индустрии. В ходе встречи Тэн предложил генеральному директору China Post банковскую систему с использованием оборудования Honeywell-Bull и программного обеспечения Тайваньского института, и сделка была принята.

Хороший гуаньси также зависит от строгой системы взаимности, или того, что китайцы называют хуэй бао . Это не означает немедленной взаимности в американском стиле: «Я иду на уступку и ожидаю получить ответ в этот день за столом.«В Китае никуда не торопиться; аграрные ритмы продолжаются. Об услугах почти всегда вспоминают и возвращают, хотя и не сразу. Эта долгосрочная взаимность — краеугольный камень прочных личных отношений. Игнорирование взаимности в Китае — это не просто плохие манеры; это аморально. Если кому-то присвоить ярлык wang ’en fuyi (тот, кто забывает милости и терпит поражение из-за праведности и верности), это отравляет все будущие дела.

Чжунцзянь Рен (Посредник)

Деловые сделки для американцев в Китае невозможны без чжунцзянь жэнь, — посредника.В Соединенных Штатах мы склонны доверять другим до тех пор или пока нам не дадут повод не делать этого. В Китае подозрительность и недоверие характеризуют все встречи с незнакомыми людьми. В бизнесе доверие нельзя заслужить, потому что без него невозможно даже выстроить деловые отношения. Вместо этого доверие должно передаваться через гуаньси. То есть ваш надежный деловой партнер должен передать вас своим доверенным деловым партнерам. В Китае важнейшим первым шагом на этой фазе переговоров, называемой «беззадачным звучанием», является поиск личных связей с вашей целевой организацией или руководителем.

Это могут быть родной город, семья, школа или предыдущие деловые связи. Важно, чтобы ссылки были основаны на личном опыте. Например, вы звоните своему бывшему однокласснику и просите его назначить встречу за ужином со своим другом. Дорогая еда в хороших местах — ключ к успеху. Если дела идут хорошо, его друг принимает роль чжунцзянь жэнь и, в свою очередь, назначает встречу с вашим потенциальным клиентом или деловым партнером, которого он хорошо знает.

Талантливый китайский посредник незаменим даже после первой встречи.Рассмотрим, что происходит во время типичных китайско-западных переговоров. Вместо того, чтобы просто прямо сказать «нет», китайские бизнесмены с большей вероятностью изменят тему, замолчат, зададут другой вопрос или ответят, используя двусмысленные и неопределенно положительные выражения с едва уловимыми отрицательными последствиями, такие как hai bu cuo («кажется не неправильным» »), hai hao (« кажется, все в порядке ») и hai xing или hai ke yi (« кажется довольно сносным »).

В Китае посредник, а не переговорщик, первым поднимает деловой вопрос, подлежащий обсуждению.А посредник часто улаживает разногласия.

Только носитель китайского языка может читать и объяснять настроение, интонации, выражения лица и язык тела, которые демонстрируют китайские переговорщики во время официальных переговоров. Часто только чжунцзянь жэнь может определить, что происходит. Когда нетерпеливый житель Запада спрашивает, что китайцы думают о предложении, респонденты неизменно предлагают кан кан или янцзю яньцзю , что означает: «Давайте взглянем» или «Давайте изучим это», даже если они думают, что предложение воняет.Здесь может вмешаться чжунцзянь жэнь, потому что он интерпретирует не столько слова, сколько культур. Часто обе стороны могут откровенно сказать посреднику то, что они не могут сказать друг другу. В Китае посредник, а не переговорщик, первым поднимает деловой вопрос, подлежащий обсуждению. А посредник часто улаживает разногласия. В самом деле, мы видели, как более чем один чжунцзянь жэнь успешно справлялся с разногласиями, вызывающими разногласия. Ниже приводится один из таких случаев.

Вице-президент нью-йоркской компании-разработчика программного обеспечения отправился в Пекин для заключения контракта на распространение с китайским исследовательским институтом.Посещая встречи, организованные посредником — бывшим старшим руководителем института, — вице-президент был доволен прогрессом в течение первых двух дней. Но на третий день обе стороны оказались втянутыми в бесплодные дебаты о правах интеллектуальной собственности. Чувствуя, что теряют лицо, китайцы закончили встречу. Той ночью вице-президент и региональный менеджер по Китаю встретились с посредником. На следующий день посредник позвонил руководителю института и сотворил чудеса.В конце концов, обе стороны согласились, что права интеллектуальной собственности должны находиться в совместной собственности, и контракт был подписан.

Shehui Dengji (социальный статус)

Жителям Запада часто трудно понять формальность китайских бизнесменов. Беспечность в американском стиле «просто зови меня Мэри» не очень хорошо работает в стране, где сохраняются сильные конфуцианские ценности послушания и почтения к своему начальству. Однако формальность идет гораздо глубже — непостижимо для многих жителей Запада.

Рассмотрим, что произошло, когда одна американская компания не обратила внимания на важность shehui dengji в китайской культуре. Компания отправила относительно молодого торгового представителя низкого уровня на переговоры на высоком уровне. Китайский руководитель заметил: «А, вы примерно того же возраста, что и мой сын». Китайцы почувствовали себя оскорбленными тем, что американцы не прислали руководителя, чей ранг хотя бы равнялся их. Они усомнились в искренности американцев, и сделка кончилась еще до того, как началась.

В какой-то момент для переговоров может потребоваться встреча на равных в надежде стимулировать дальнейшее сотрудничество. Но китайские руководители высшего звена не будут торговаться и их не уговорят. Это просто не их роль. Скорее, они будут оценивать отношения во время демонстрации искренности или cheng-yi их западными коллегами. А встречи на высоком уровне могут творить чудеса. Когда в 1995 году General Motors ухаживала за Shanghai Auto, генеральный директор Джон Ф. Смит трижды ездил в Пекин, чтобы встретиться с китайскими руководителями.Это одна из причин, по которой вы увидите, что по бульварам Пекина едут Buick, а не Ford. (Но речь идет не только о количестве поездок, которые совершает генеральный директор. Это о том, кого компания отправляет в Китай. См. Врезку «Кто на вашей стороне за столом переговоров?»)

Ренджи Хекси (Межличностная гармония)

Китайские поговорки «Человек без улыбки не должен открывать магазин» и «Хороший нрав и дружелюбие приносят деньги» красноречиво говорят о важности гармоничных отношений между деловыми партнерами.В то время как уважение и ответственность — это клей, который скрепляет иерархические отношения, дружбу и положительные чувства, или renji hexie , удерживают отношения равных вместе. В Соединенных Штатах первоначальная оценка — звучание без задачи — занимает минуты. В Китае нетрадиционное звучание может длиться дни, недели и даже месяцы. И это включает в себя домашние визиты, приглашения на спортивные или другие мероприятия и длинные обеды, во время которых обсуждается все, кроме бизнеса. Другого пути просто нет.

Все это может быть тяжело для вашей печени.Накануне переговоров между генеральным директором одной из американских фирм и представителем крупной китайской компании китайцы устроили роскошный ужин в лучшем банкетном зале города. Китайский генеральный директор произнес тост: «Выпьем за нашу дружбу! У нас долгое сотрудничество! Но если ты сегодня не пьян, завтра контракта не будет ». Руководитель американской фирмы подобрал ему выпивку за напитком — и не мог вспомнить, как он вернулся в свой отель. На следующее утро его встретили похмельем, широкой улыбкой и толстым контрактом.Действительно, китайские переговорщики не понимают поспешности американцев добиться заключения сделки. Для китайцев любая попытка вести бизнес, не установив достаточного количества ренджи-хэси, является грубой, и они могут форсировать проблему, когда это необходимо.

Например, вице-президент американского производителя компьютеров отправился в Пекин в надежде заключить сделку с Министерством образования. Местный отдел продаж работал с посредником над этим делом более шести месяцев, и посредник организовал званый обед с заместителем министра образования на вечер вице-президентом США.Прибыла рота С. Было произнесено много тостов за взаимное сотрудничество, и в соответствии с тем, что было сказано американскому руководителю, никаких дел не обсуждалось. На следующий день вице-президент нанес визит замминистра. Чувствуя, что атмосфера была правильной, исходя из встречи, проведенной накануне вечером, вице-президент спросил: «Итак, когда мы можем подписать контракт?» Заместитель министра вежливо ответил: «Что ж, господин вице-президент, вы только что прибыли в Пекин. Ты должно быть устал. Почему бы не потратить время и сначала не посмотреть город? » Чтобы возобновить переговоры, потребовалась неделя осмотра достопримечательностей.

В конечном счете, доверие и гармония для китайских бизнесменов важнее любых бумажек. До недавнего времени китайские права собственности и договорное право практически отсутствовали — и все еще неадекватны по западным стандартам. Поэтому неудивительно, что китайские бизнесмены больше полагаются на добросовестность, чем на тщательно подготовленные сделки. Несмотря на то, что контракты становятся все более важными и с большей вероятностью будут выполняться теперь, когда Китай присоединился к ВТО, китайские переговорщики по-прежнему настаивают на удовлетворении духа сделки.(Подробнее об этой концепции см. Статью Рона С. Фортганга, Дэвида А. Лакса и Джеймса К. Себениуса «Переговоры о духе сделки», HBR, февраль 2003 г.)

При торгах в Китае будьте готовы обсуждать все вопросы одновременно и в явно бессистемном порядке. Ничего не решено, пока все не будет.

Интересно, что один аспект переговоров с Китаем кажется западным людям весьма невежливым. Это обычная китайская тактика угроз вести бизнес в другом месте.Он называется liangshou zhunbei (подготовка двумя руками) и подразумевает, что китайцы уже начали переговоры с конкурентами. Большинство жителей Запада чувствуют себя оскорбленными, когда китайские переговорщики говорят о ведении дел с конкурентами, но китайцы считают, что они просто констатируют очевидное и не создают причин для недоверия. Это просто часть их культуры торга.

Если жители Запада сделают все возможное, чтобы сохранить достаточное количество ренджи хекси, китайцы будут учитывать интересы своих коллег, даже если переговоры зайдут в тупик.Когда корпоративный вице-президент производственной компании пригрозил своему китайскому коллеге судебным иском с требованием окончательного принятия подписанного контракта, китайский руководитель ответил: «Вперед. Вы можете выиграть дело. Но на китайском рынке тебе конец ». На последующей встрече генеральный менеджер Большого Китая с производственной компанией, обученный китайскому стилю деловых переговоров и обладающий хорошими навыками ренджи хекси с китайским руководителем, смог сгладить ситуацию, обратившись к своим общим долгосрочным интересам.Китайский покупатель ответил: «Это правильное отношение. Я посмотрю, что я могу сделать, чтобы ускорить окончательную приемку ».

Чжэнти Гуаньянь (Холистическое мышление)

Как мы уже сказали, китайцы думают в терминах целого, в то время как американцы думают последовательно и индивидуально, разбивая сложные переговорные задачи на ряд более мелких вопросов: цена, количество, гарантия, доставка и так далее. Китайские переговорщики склонны говорить об этих проблемах сразу, обходя их стороной, и, с точки зрения американцев, по-видимому, никогда ничего не решают.Те китайские переговорщики, которые практикуют zhengti guannian , хотят подробных описаний фона и контекста и задают тысячу вопросов.

Эта разница в стилях может расстроить людей с Запада, привыкших линейно оценивать прогресс. Для таких людей, как Шипрайт, руководитель нефтяной отрасли, вы уже прошли половину переговоров, когда обсудили половину вопросов. Американцы считают переговоры завершенными, когда дошли до конца списка. Но это не так, как их китайские коллеги, которые считают, что именно в этот момент они могут начать думать о пакете в целом.По нашему опыту, эта разница в стилях мышления является источником наибольшего напряжения между переговорными командами. Это также часто заставляет американцев идти на ненужные уступки прямо перед тем, как китайцы объявят о своем соглашении. Когда Tandem Computers попыталась продать свои серверы NonStop компании China Telecom, менеджер по продажам предложил дополнительную скидку 5% от продажной цены, если китайский переговорщик согласится принять поставку в течение месяца. Менеджер по закупкам из Китая ответил: «Мы особо не торопимся, но, поскольку у вас есть место, вы можете дать нам скидку.«Для американцев, торгующихся в Китае, сигнал ясен: будьте готовы обсуждать все вопросы одновременно и в явно бессистемном порядке. Ничего не решено, пока все не будет.

Как тогда можно узнать, хорошо ли идут переговоры? Это хороший знак, если китайские руководители высшего звена будут присутствовать на обсуждениях или если их вопросы начнут сосредотачиваться на конкретных областях сделки. Кроме того, американцам следует искать заметное смягчение взглядов и позиций по некоторым вопросам.Если они замечают, что китайцы все чаще разговаривают между собой на своем родном языке, это может означать, что они пытаются что-то решить. Дополнительные признаки прогресса включают призывы китайцев к проведению дополнительных встреч, просьбы о привлечении посредника или вопросы о «дополнительных услугах», таких как обучение за границей.

Jiejian (сберегательный)

Долгая история экономической и политической нестабильности Китая научила его народ экономить деньги — практика, известная как jiejian .По данным исследовательской компании Euromonitor International, материковые китайцы экономят почти в четыре раза больше доходов своей семьи, чем американцы. Сосредоточенность на сбережениях приводит к тому, что в деловых переговорах часто приходится торговаться по поводу цены, обычно путем торга.

Китайские переговорщики дополнят свои предложения большим пространством для маневра, чем привыкло большинство американцев, и пойдут на уступки по цене с большой неохотой и только после длительных дискуссий. Фактически, мы часто видели, как американцы смеялись над базовой ценой в Китае или сердились на «необоснованные» встречные предложения Китая.Что еще хуже, китайцы умеют использовать молчание в качестве тактики переговоров. Это ставит американцев в неловкое положение, когда они задают вопросы напрямую или через посредников. Защищая ценовые позиции, китайцы используют терпение и молчание как грозное оружие против американского нетерпения и болтливости. Жителей Запада не должны отпугивать агрессивные первые предложения китайцев; они ожидают, что обе стороны в конечном итоге пойдут на уступки, особенно по ценам.

Наш совет жителям Запада: вместо того, чтобы шептать своим коллегам: «Почему мы здесь?» ожидайте заниженных цен и спросите китайцев: «Как вы пришли к такой сумме?» Если китайцы говорят о конкурентном предложении, то пора спросить, какой конкурент и какой продукт, график поставок, условия гарантии и т. Д.Это может занять время, но оно того стоит. Недавно мы увидели одно китайское встречное предложение на компьютерную систему стоимостью от 2 миллионов долларов; После четырех недель вопросов, обсуждений и торгов окончательная договоренность составила более 4 миллионов долларов в пользу американцев.

Mianzi («Лицо» или социальный капитал)

В китайской деловой культуре репутация и социальное положение человека основываются на сохранении лица. Если жители Запада вызовут у китайцев смущение или потерю самообладания, даже непреднамеренно, это может иметь катастрофические последствия для деловых переговоров.Китайское представление о спасении лица тесно связано с американскими представлениями о достоинстве и престиже. Mianzi определяет место человека в его социальной сети; это самая важная мера социальной ценности. Источниками лица могут быть богатство, интеллект, привлекательность, навыки, положение и, конечно же, хорошее гуаньси. Но в то время как американцы склонны мыслить абсолютными терминами — у человека либо есть престиж и достоинство, либо его нет, — китайцы думают о лице в количественных терминах. Лицо, как и деньги, можно заработать, потерять, подарить или отнять.

Honeywell-Bull — хороший пример того, как важно сохранить лицо. Компания выиграла право на переговоры о заказе 100 банкоматов у Банка Китая. Ближе к концу процесса покупатель из банка потребовал более существенного снижения цен. Для него камнем преткновения была не только бережливость. Он сказал представителям Honeywell-Bull: «Если цена не будет снижена и дальше, я потеряю лицо». Это по-китайски означает «сделка будет отменена, и мы поговорим с вашим конкурентом». Опытный руководитель Honeywell-Bull ответил, что у него есть возможности для внесения изменений в заявку, но более низкая цена не позволит обучать китайских менеджеров в Штатах.Затем китайские представители попросили 10-минутный перерыв и вернулись, улыбаясь, соглашаясь со всеми условиями. Оглядываясь назад, можно сказать, что программа обучения была гораздо важнее для китайских руководителей. Поездка в США для его сотрудников принесла ему больше мианци, чем запрошенная ценовая скидка.

Напротив, когда те, кто ведет переговоры с Китаем, нарушают обещания или демонстрируют гнев, разочарование или агрессию за столом переговоров, это приводит к взаимной потере лица. На Западе иногда притворная истерика используется в качестве тактики переговоров, но в Китае она неизменно приводит к тем или иным обратным результатам.Заставить китайского делового партнера, который привел вас к столу, потерять mianzi, — не просто бестактность; это катастрофа.

Чику Наиляо (Выносливость, безжалостность или горечь и трудолюбие)

Китайцы славятся своим трудолюбием. Но они делают еще один шаг к усердию — к выносливости. В то время как американцы высоко ценят талант как ключ к успеху, китайцы считают chiku nailao гораздо более важным и почетным. Вот почему китайские дети ходят в школу 251 день в году, в отличие от 180-дневного учебного года у американцев.Тяжелая работа даже в наихудших условиях — это идеал: посмотрите, как 18-месячный «Великий поход» председателя Мао расположил его к китайскому народу. И это укоренившееся трудолюбие теперь движет растущей в стране экономикой свободного предпринимательства.

Мы видим, что усердие Китая в первую очередь отражается за столом переговоров двояко. Во-первых, китайцы приложили больше усилий для подготовки к переговорам, чем жители Запада. Во-вторых, они будут ожидать более длительных переговоров; Добавьте сюда смену часовых поясов и ночные деловые развлечения, и западных жителей ждет утомительный опыт.Их китайские коллеги знают, как этим воспользоваться.

Во время переговоров мы рекомендуем три тактики для демонстрации собственного тику налао. Во-первых, задавать вопросы, поскольку, как предлагает эксперт по переговорам Честер Каррасс в The Negotiating Game , «быть немного глупым — это разумно». Задавать одни и те же вопросы более одного раза: «Я не совсем понял, что вы имели в виду. Можете ли вы объяснить это еще раз? »- может выявить слабые места в аргументах другой стороны. Как только это произойдет, те, кто сидит за столом, будут обязаны уступить.Наш господин Шипрайт, например, продвинулся бы дальше в ходе переговоров, если бы ответил на неоднократные требования китайской стороны дать ответы о доставке следующим образом: «Судя по всему, доставка — это ключевой вопрос для вас. Вы можете напомнить мне еще раз, почему? » Китайцы восхищаются безжалостностью и отзываются на нее.

Во-вторых, проявите выносливость, приложив все усилия, чтобы провести исследования, а затем обучить своих китайских коллег. Важно объяснить ситуацию, потребности и предпочтения вашей компании, но снисходительность убьет такой подход, поэтому будьте осторожны.Один руководитель, имеющий большой опыт переговоров с китайцами, говорит, что неплохо было бы снабжать китайских клиентов информацией о ваших собственных конкурентах или выдвигать аргументы в контексте «международно признанной деловой практики» в сфере образования. А поскольку показывать лучше, чем рассказывать, важно продемонстрировать предполагаемые результаты. Один из руководителей Groupe Bull of France пытался продать систему смарт-карт Шанхайскому банку развития Pudong и знал, что это будет непростая сделка.Поэтому он организовал поездку своего китайского равного в Париж для демонстрации зрелости технологии. Обучение сработало: сегодня около 2 миллионов смарт-карт используются в тысячах банкоматов и торговых точек Шанхая, а также во всех такси.

Наконец, проявление терпения — признак тику налао. Китайцы редко идут на уступки сразу же после убедительных призывов без более широких консультаций. В самом деле, сочетание группового принятия решений и социального статуса (шехуэй денцзи) может значительно усложнить ситуацию на китайской стороне.Более того, китайцы умеют использовать промедление в качестве тактики убеждения. Следовательно, вам нужна полная поддержка и понимание вашего домашнего офиса, чтобы вы могли выжидать. Между тем, китайцы могут использовать очевидные перерывы в переговорном цикле, чтобы рассмотреть любую новую информацию или задать новые вопросы. В конце концов, время окупается. Например, мы видели, как американский производитель системы сканера для розничной торговли совершил шесть поездок на юг Китая в течение одного года для продажи. Продажа была произведена с прибылью, но для этой же сделки потребовалось бы несколько быстрых посещений в Штатах, если бы это было так.

Хотя американцам было бы хорошо подготовить список уступок, на которые они были бы готовы пойти до переговоров, они не должны автоматически предоставляться за столом переговоров. И снова американцы должны подражать своим китайским коллегам и проявлять терпение, тщательно пересматривая каждую уступку, избегая социального давления официальных переговоров.

Заключение деловых сделок в Китае останется одной из самых сложных и интересных задач, с которыми столкнутся американские руководители в течение следующих нескольких десятилетий.В самом деле, мы могли бы сказать то же самое еще в 1789 году, когда суда Yankee Clipper впервые бороздили Жемчужную реку, миновав Гонконг по пути в Кантон (ныне Гуанчжоу).

К счастью, умные западные торговцы всегда делали деньги в Китае — и, несмотря на трудности в общении, будущее предвещает хорошие перспективы для нового китайско-западного бизнес-класса. Китайцы прилагают все усилия, чтобы наверстать упущенное и конкурировать с предприятиями западного образца. И, несмотря на историческое пренебрежение к классу торговцев, бизнес-школы появляются повсюду на материке, где китайские студенты изучают такие концепции, как корпоративный имидж, капитал бренда, а также все тонкости интеллектуальной собственности.

Для жителей Запада, желающих вести бизнес в Китае, вот последнее слово: двигайтесь сейчас и изучите правила игры, развивая гуаньси, необходимые для развития вашего бизнеса там. Не ждите немедленных результатов. Старая дружба творит чудеса во времени; каждый год, вложенный в Китай сейчас, окупится в будущем, потому что в мире тысячелетних воспоминаний сиюминутные отношения нуждаются в долгом и терпеливом воспитании.

уклонистов от тарифов готовы извлечь выгоду из торгового спора между США и Китаем

ШАНХАЙ — Хотите избежать американских тарифов? В Китае компания Settle Logistics заявляет, что знает дорогу.

В частности, этот путь проходит через Малайзию — это 4600-мильная диверсия по сравнению с отправкой морского контейнера из Китая прямо через Тихий океан в Соединенные Штаты. Но когда эти китайские товары прибудут в американский порт, они будут выглядеть так, как если бы они были доставлены из Малайзии, по словам компании, и на них не будут взиматься пошлины, нацеленные на китайские товары.

«Для тех несправедливых торговых барьеров, нацеленных на наши отрасли из определенных стран, — говорится в сообщении Settle Logistics на своем веб-сайте, — мы можем принять другие подходы, чтобы обойти эти торговые тарифы и расширить рынки.

Такие зигзагообразные маршруты называются перевалкой, и президент Трамп использовал их, чтобы оправдать торговую борьбу, которую он начал с рядом стран. Они также могут приобрести новую актуальность, если Соединенные Штаты и Китай выполнят свои угрозы взимать пошлины на общую сумму более 200 миллиардов долларов друг против друга.

В прошлом месяце Трамп ввел пошлины на импорт стали и алюминия практически независимо от того, откуда они прибывают, ссылаясь на перевалку, хотя позже он сделал временные льготы для некоторых стран.Он утверждает, что Китай использует перевалку, чтобы отправить в Соединенные Штаты гораздо больше стали, чем предполагают данные по торговле, и что необходимы широкие тарифы, чтобы остановить это.

«Если говорить о Китае, я видел, как репортеры писали, что 2 процента нашей стали поступает из Китая. Что ж, это неправильно », — сказал Трамп в прошлом месяце. «Они переправляют через другие страны».

Масштабы такого уклонения от тарифов не ясны. Судя по имеющимся данным, многие экономисты не верят, что он играет важную роль в американской торговле.Например, Соединенные Штаты импортируют лишь небольшое количество стали из Малайзии, Вьетнама, Индонезии или других стран Юго-Восточной Азии, которые являются популярными остановками для экспедиторов, таких как Settle Logistics.

Тем не менее, призрачный мир перевалки грузов и других торговых уловок должен быть рассмотрен гораздо ближе. Перевалка грузов, вероятно, станет важной частью любых переговоров между Китаем и США, направленных на урегулирование их торгового спора. Они также могут участвовать в разговорах с Европой, Южной Кореей, Канадой и другими крупными партнерами, стремящимися продлить свои освобождения от г-на.Тарифы на сталь Трампа. Правительствам, возможно, нужно быть начеку, чтобы убедиться, что они не станут промежуточными станциями и не рассердят Вашингтон.

Премьер-министр Канады Джастин Трюдо объявил 27 марта, что его страна примет ряд нормативных мер для блокировки перевалки грузов. В отличие от этого, Южная Корея настаивала на том, чтобы гарантировать точное определение истинного происхождения груза и уплату тарифов.

Перевалка грузов в большинстве случаев совершенно законна. Проблемы возникают, когда кто-то скрывает страну происхождения, что является незаконным в США и других странах.

«Требования к продукции: не иметь логотипа« Сделано в Китае »», — говорится на веб-сайте одной китайской транспортно-экспедиторской компании CT-Chan, которая обещает помочь производителям избежать американских тарифов.

Перевалка и перемаркировка — не единственная уловка, и Китай никоим образом не имеет на них монополии. Американские сталелитейные и алюминиевые компании жалуются, что часть основного металла отправляется в другие страны для минимальной обработки перед отправкой в ​​Соединенные Штаты. Критики говорят, что крупные транснациональные компании используют бухгалтерский трюк, называемый трансфертным ценообразованием, — распространенный способ уклонения от налогов, — чтобы избежать уплаты более высоких тарифов при перевозке товаров между своими международными дочерними компаниями.

Обновлено

26 ноября 2021 г., 16:37 ET

Сеть китайских брокеров, которые обходят западные тарифы, отправляя товары через другие страны, обширна и хорошо развита. Веб-сайты компании хвастаются отправкой стали, алюминиевой фольги, одежды, солнечных батарей и даже раковин из нержавеющей стали в Соединенные Штаты и Европу, избегая при этом тарифов.

Многие брокеры пытаются оградить себя от любой критики в Китае, окутывая себя национализмом.Top & Profit International Forwarding в Шэньчжэне сообщает на своем веб-сайте, что «преодолевает барьеры международной торговли и антидемпинговых мер, чтобы позволить китайским товарам успешно выйти на международные рынки».

CT-Chan, базирующаяся в Гуанчжоу, заявляет, что «перевалка грузов — единственный способ избежать высоких тарифов и ограничений на импорт».

Top & Profit, CT-China и Министерство торговли Китая, которое курирует торговлю, отказались от комментариев.

Грузовые компании говорят, что используют различные методы.Settle Logistics из Ханчжоу сообщает на своем веб-сайте, что работает с фабрикой в ​​Малайзии и может получить малазийские сертификаты происхождения для товаров, произведенных в Китае.

Брокеры также описывают разбиение крупных заказов на серии отгрузок из портов, разбросанных по всему Китаю. Цель состоит в том, чтобы снизить вероятность того, что американские торговые ассоциации обнаружат крупные поставки и сообщат о них.

На своем веб-сайте Settle Logistics сообщает, что поощряет компании соблюдать правила торговли.Джон Чжао, один из владельцев Settle Logistics, сказал, что он предоставляет необходимые услуги, создавая альтернативные маршруты на американский рынок.

«Если китайские предприятия не могут экспортировать свою продукцию в США и не имеют квалификации для строительства заводов за рубежом, мы можем предложить им помощь», — сказал он.

По словам г-на Чжао, поставки соответствуют китайским экспортным правилам, когда они идут в такие места, как Малайзия. После этого, по его словам, «роль правительства США заключается в том, чтобы судить, из какой страны производятся товары, и является ли этот бизнес законным или нет.

Американские таможенники в письменном ответе на вопросы заявили, что в Соединенных Штатах существует «сложный процесс нацеливания на выявление стран, производителей, импортеров и грузов, подверженных высокому риску».

Услуги недешевые, но высокие тарифы могут сделать их привлекательными. По словам брокеров, доставка товаров из Китая в США через Малайзию стоит от 3000 до 4000 долларов за 40-футовый транспортный контейнер, что как минимум на 2000 долларов больше, чем доставка напрямую в США.Дополнительные расходы включают 500 долларов США за малазийский сертификат происхождения, не менее 950 долларов США за распаковку товаров в Малайзии и их переупаковку в другой контейнер и 600 долларов США или более за дополнительный морской фрахт.

Торговые представители Малайзии заявили, что в стране нет специального закона против обхода тарифов. Тем не менее, в нем действуют законы, запрещающие подделку документов, и от компаний требуется производить там продукцию для получения местных сертификатов происхождения.

Новая эра тарифов может сделать перевалку еще более привлекательной.Брокеры рассказали, что за последние несколько недель они получили в 10 раз больше телефонных звонков для уточнения цен, чем обычно, в связи с обострением торговой напряженности между Вашингтоном и Пекином.

Прекращение таких перевалок может оказаться затруднительным. По словам Патрика Конуэя, специалиста по торговле текстилем, в конце 1990-х Соединенные Штаты приложили большие усилия для решения проблемы перемаркировки в Гонконге одежды, произведенной в материковом Китае.

Но после того, как американские официальные лица собрали достаточно доказательств для включения компаний в список наблюдения, компании быстро исчезли, сказал г-н.