На какой размер оплаты труда вы рассчитываете: Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»

Содержание

Лучшие способы как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?» во время собеседования

Как ответить на вопрос “На какую зарплату вы рассчитываете?” Это почти всегда какой-то вариант на тему “Я вам не скажу.”

Так, можно посмотреть в интернете, сколько платят на похожих должностях, но на собеседовании сложно угадать, на какую сумму рассчитывает компания, нанимая работника. Поэтому не называйте цифру первыми – если вы укажете меньшую плату, чем работодатель готов платить, на собеседовании вам ничего об этом не скажут, и вы потеряете деньги.

Значит, надо заставить интервьюера указать примерные размеры зарплаты. Таким образом, можно будет вести переговоры о максимальной возможной плате, а для этого нужно знать – где здесь верхний предел?

Если в одной комнате сидят два хороших переговорщика, тогда каждый из них будет пытаться заставить другого назвать конкретную цифру первым. И каждый раз, когда вы будете избегать этого вопроса, интервьюер будет навязывать его. Ваша цель – тянуть эту игру до тех пор, пока противник не сдастся и сам не назовет вам размер зарплаты. Вот несколько вариантов, как отвечать на такие каверзные вопросы:

Вопрос: На какую зарплату вы рассчитываете?

Ваш ответ: “Давайте сначала поговорим о требованиях и обязанности на этой должности, чтобы у меня сложилось понимание того, какой работник вам нужен”. Это мягкий ответ на мягко поставленный вопрос.

Вопрос: Чем вы занимались на предыдущем месте работы?

Ваш ответ: “Эта вакансия не совсем такая же, как и моя предыдущая работа. Поэтому давайте обсудим, что будет входить в сферу моей ответственности, а затем опишем справедливую зарплату за эту работу”. Трудно спорить с такими словами, как “справедливый” и “ответственность” – вас начнут уважать за такой подход.

Вопрос: Чего вы ожидаете достичь, если говорить с точки зрения заработной платы?

Ваш ответ: “Я заинтересован в том, чтобы найти достойную работу. Я уверен, что какую бы зарплату вы не предлагали, она конкурентная, по сравнению с остальным рынком труда”. Другими словами, я уважаю себя и надеюсь, что я могу уважать эту компанию.

Вопрос: Мне нужно знать, какую зарплату вы хотите получать, чтобы сделать вам конечное предложение. Можете ли вы сказать мне конкретные цифры?

Ваш ответ: “Я буду очень благодарен (благодарна), если бы вы озвучили свое предложение, исходя из того, какую сумму вы заложили в бюджет для закрытия этой вакансии, и мы можем продолжить переговоры, опираясь на нее”. Это достаточно прямой ответ, поэтому использование слов “я буду очень благодарен” смягчит его жесткую сторону.

Вопрос: Почему вы не хотите назвать ваши требования по зарплате?

Ваш ответ “Я думаю, что у вас есть четкое представление о том, в какую сумму оцениваются работники в вашей компании, а это важная информация, которую я хочу узнать”.

Видите, к чему идет дело? Кажется, что отвечать таким образом на вопрос интервьюера, который уже два или три раза ставил вам похожие вопросы, – грубо и оскорбительно. Но представьте, как он себя чувствует, поднимая тему зарплаты снова и снова.

Кроме того, интервьюер уже должен знать, что принимая вас на работу, он нанимает жесткого переговорщика для компании – а это еще одна причина предложить вам хорошую плату.

Penelope Trunk, Time

На какую оплату труда вы рассчитываете

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 800 350-81-94 (консультация бесплатно), работаем круглосуточно.

Собираясь на собеседование, мы всегда продумываем ответ вопрос о заработной плате, понимая, что он обязательно возникнет. Довольно часто разговор начинается именно с обсуждения зарплаты, и в этом нет ничего удивительного – мы устраиваемся на работу по большей части для того, чтобы получать деньги. В обычной жизни вопрос о доходах задавать не принято, но если рекрутер старательно избегает обсуждения темы зарплаты, стоит насторожиться. При обсуждении на собеседовании темы об оплате вашего труда на предыдущем месте работы, не пытайтесь значительно завысить цифру (см. «Как успешно пройти собеседование на работу»). С одной стороны, вам может показаться, что таким образом вы повышаете свою ценность на рынке труда, но опытные менеджеры ориентируются в уровне зарплат, и уловка не возымеет успеха. Если вы слишком завысите свой заработок, у потенциального работодателя могут возникнуть сомнения в адекватности вашей самооценки. Заниженная цифра тоже настораживает. На собеседовании вы, естественно, расскажете о своих профессиональных достижениях, полезных навыках и ответственных заданиях, которые вы выполняли. Невысокая зарплата заставит призадуматься о вашей эффективности в глазах предыдущего работодателя. Лучше всего не выходить далеко за рамки реальной заработной платы, даже если она несколько ниже средней на рынке. Обязательно дополните свой ответ пояснениями, что невысокая зарплата компенсировалась свободным рабочим графиком и возможностью работать дома или выплатой премиальных и т. п. Вы можете вообще отказаться обсуждать размер вашей предыдущей зарплаты, сославшись на подписанный вами документ о неразглашении коммерческой тайны. Просто уточните, что вас устраивает зарплата, указанная в вакансии. Этот ответ будет свидетельством вашей порядочности и конструктивного отношения к поиску работы.

На какую зарплату вы рассчитываете на новом месте

После обсуждения вашей прежней заработной платы вы, конечно, перейдете к разговору о зарплате на новом месте работы. Как определить сумму, которая не отпугнет рекрутера, и, в то же время, будет соответствовать вашей квалификации. Вычислить размер зарплаты, на которую вы можете рассчитывать, можно, если вы более или менее точно сможете установить для себя максимальный и минимальный уровень оплаты. Для этого постарайтесь во всех деталях изучить финансовые возможности потенциального работодателя. Теперь здраво оцените свой возможный вклад в работу компании и умение правильно улучить момент, когда можно поднимать вопрос о вознаграждении. Предварительно поинтересуйтесь схемой оплаты труда и возможных бонусов. Вероятнее всего, вам будет предложена зарплата, меньше той, которую вы заявили. Если новое предложение не выходит за рамки определенного вами нижнего уровня, можно рассматривать предложение о работе. Вполне возможно, что с учетом всех условий, вы будете в выигрыше.

Распространенные ошибки при поиске работы

На собеседовании соискатели часто не в состоянии скрывать своих исключительно меркантильных соображении, и ставят по главу угла обещание хорошего заработка. Устраиваясь на новое место работы, постарайтесь не повторять этих ошибок.

Не торопитесь

Не ставьте вопрос о зарплате в первые же минуты собеседования. Работодателям нравятся сотрудники, которые, прежде всего, заинтересованы в интересной работе, а деньги для подчиненных – только оценка их добровольного и добросовестного труда. Если вы проявите излишнюю финансовую заинтересованность, о вас сложится мнение как о человеке, которого можно в любой момент переманить в другую фирму длинным рублем.

Зависть не украшает

Если вы уже успели осведомиться об уровне зарплат в фирме, не вздумайте задавать вопрос, почему ваша зарплата меньше, чем у Ивана Ивановича. Такой подход не произведет хорошего впечатления о вас.

Скромность – лучшее украшение

Ваши финансовые фантазии могут быть оценены как наглость. Не отрывайтесь от реальности, ваша зарплата не должна выходить за рамки разумного. Вы, наверное, думаете, что назвав несколько завышенную цену, в результате получите именно то, на что рассчитываете. Ведь предполагается торг, и вы оставляете себе люфт для отступления. Имейте в виду, что работодатели оценивают такие маневры как наглость или неуемную фантазию. Эти качества не присущи серьезным людям, которые вправе претендовать на высокие заработки.

Шантажисты не достойны уважения

Самое плохое, что вы можете сделать – шантаж. Ваши намеки на то, что вы буквально завалены выгодными предложениями, произведет обратный эффект. Даже если это отвечает действительности, и вы выбираете из нескольких компаний, не обязательно ставить в известность об этом всех «соискателей». Никому не захочется принимать на работу человека, который в любой момент может переметнуться на новое место.

Не спешите радоваться

Вам удалось добиться высокой зарплаты? Не хотим вас расстраивать, но радоваться рано. Вы можете недооценивать коварство работодателя – его сговорчивость может быть знаком того, что он задумал недоброе. Вариантов ловушек несколько:

Вы неожиданно узнаете, что ваш рабочий день не нормирован.
Оказывается, многочисленные бонусы, которые вы мысленно уже успели прибавить к своей зарплате, начинают действовать после года работы.

Руководитель решает не нанимать напарника для вас, ведь за такую хорошую зарплату, вы справитесь со всем объемом работы.

Особо изобретательные неприятные начальники идут еще дальше. Согласившись выплачивать человеку большую зарплату, они настойчиво убеждают его в профнепригодности, подлавливая на всякой мелочи. Через непродолжительное время зарплату урезают. В кризисные времена руководители убеждают работников, что в связи с тяжелым экономическим положением нужно «затянуть пояса» и т. п. Кризис рано или поздно заканчивается, а зарплата остается без изменений. Напоследок хотим дать совет из личного опыта. Не начинайте разговор о деньгах первыми. В торгах более выигрышная позиция у того, кто получает предложение. В ходе собеседования, вполне вероятно, будет момент, когда вы сможете сказать: «Мне интересна эта работа, думаю, я смогу с ней справиться. Изложите, пожалуйста, ваши условия». Ваша задача – тонко подвести работодателя к тому, чтобы он назвал конкретную цифру, которую можно обсуждать. На собеседовании с вероятностью 99% работодатель задаст вам вопрос: «Какую зарплату вы хотели бы получать?». От ответа, который дает соискатель, во многом зависит уровень его зарплаты в случае трудоустройства. Эксперты рекомендуют наметить для себя три цифры:

Комфортный уровень зарплаты (какой доход вам нужен, чтобы покрывать текущие расходы, откладывать на будущее и чувствовать себя более-менее уверенно в завтрашнем дне).
Желаемый уровень зарплаты (сколько вы хотели бы получать на данном конкретном месте работы).
Минимальный уровень (ниже которого вы не готовы опуститься в принципе).

На собеседовании имеет смысл отталкиваться от желаемого уровня. По нескольким причинам:

Кроме ваших представлений об идеальной зарплате, есть еще рыночная конъюнктура.

Озвучивая с ходу минимальный уровень, вы рискуете, что он и станет вашим потолком. Важно обозначить минимум для себя, чтобы сразу отсеивать неподходящие предложения о работе. Но делиться этой информацией с потенциальными работодателями опрометчиво.

А что, если попытаться завысить требования? Представим, что у работодателя есть жесткий бюджет, и оплатить вашу работу выше определенного уровня он не может. Если вы проявляете категоричность, работодатель перестанет рассматривать вас как кандидата. Разумнее все-таки отталкиваться от среднего уровня оплаты, а после испытательного срока, зарекомендовав себя, можно вернуться к этому вопросу.

Отвечать на вопрос работодателя «Сколько вы хотели бы получать?» имеет смысл после того, как вы получили отчетливое представление об объеме и характере обязанностей, которые вам нужно будет выполнять на новой работе. Если вам предлагают озвучить свои пожелания по зарплате прямо с порога, не поддавайтесь и подробно расспросите, чего ожидают от вас как от специалиста, какой объем ответственности на вас собираются возложить. Если необходимо, сделайте поправку к той цифре, которую вы собирались назвать до того, как пришли на собеседование. Стоит ли указывать в резюме желаемый уровень зарплаты? Большинство менеджеров по подбору персонала отвечают на этот вопрос утвердительно. Указывая желаемую зарплату, вы отсеиваете предложения о работе, которые вам заведомо не подходят. Но, если ради интересной и перспективной работы вы готовы опустить планку, добавьте в резюме фразу «Готов(а) рассмотреть ваши предложения». Важно! На вопрос о зарплате желательно ответить четко и уверенно. Если соискатель сомневается, мнется, колеблется, это, с точки зрения рекрутеров, свидетельствует о неуверенности в своих профессиональных качествах. Так что ответ на вопрос о материальном вознаграждении подготовьте заранее и отвечайте так, чтобы ваш собеседник почувствовал — вы знаете себе цену.

Продвижение резюме

Доверьте составление резюме профессионалам! Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства Отправьте свое резюме в компанию мечты

Образование и консультации

Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения. Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей: — Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат. — Если напишу много, то буду не востребован. — Напишу мало — и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала. Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов. Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить? Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате. Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей. На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:

«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода». Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%). Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%. Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть». Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно. Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, — указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую. Если вы еще размышляете, указывать заработную плату или нет, подумайте вот о чем: соискатель, который указывает заработную плату, имеет больше шансов найти «своего» работодателя . Во-первых, зарплата может быть одним из параметров поиска самого работодателя, когда он ищет подходящих кандидатов. Во-вторых, гораздо быстрее договориться об условиях работы можно в случае, когда карты открыты, желательно, с обеих сторон. Привлечь внимание к вашему резюме можно не только указав «удобную» или выгодную для работодателя желаемую зарплату. Воспользуйтесь сервисом «Яркое резюме», чтобы наверняка выделить свое резюме из числа других. Узнайте подробнее об услуге!

Остались вопросы? Бесплатная консультация по телефону:

8 800 350-81-94
Круглосуточно

Как отвечать на вопросы о зарплате

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru.

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?
Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.

Как отвечать на такой вопрос? Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности. Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?

Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало?

Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности. «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.

Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно.

Сколько хотите сейчас?
Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте. Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее! Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru уже рассказывал. Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней и т.п.

Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги?

Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 10—15% больше.

В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю. Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!

Как правильно отвечать на собеседовании на вопрос «Какую зарплату вы хотите получать?»

Это, пожалуй, вопрос, который каждый кандидат на вакантную должность надеется избежать, в отличие от интервьюеров, которые каким-либо образом пытаются получить точный и конкретный ответ.

Что на самом деле ожидает услышать работодатель, когда задает этот вопрос?

Работодатель ориентирован на то, можно ли удовлетворить ваши финансовые ожидания. Практика показывает, что работодатели не хотят раскрывать размеров зарплаты. В большинстве случаев работодатель проявляет подобную озабоченность, чтобы не подорвать имидж компании низкими размерами зарплат. Поэтому работодатели предпочитают первыми получать информацию от кандидатов, а если их ожидания гораздо выше, чем то, что могут предложить (30-40% и более), их просто не выбирают на свободную должность. Обратите также внимание, что хорошие компании организовывают специальные центры оценки и развития кандидатов (подробнее тут — https://shl.com.ua/produkti-i-uslugi/uslugi/assessment), поэтому работодатель обычно знает стоимость работы на конкретной должности.

Если работодатель знает, что размер заработной платы, на которую вы рассчитываете, совпадает с нижним пределом того, что они могут предложить, то, как правило, делает вам предложение в этом диапазоне или чуть выше (например, 5%). Таким образом, у вас создается впечатление, что ваши требования и желания удовлетворены. Важно иметь реальную оценку рыночного уровня и точно определить максимальный верхний и нижний пределы заработной платы на эту должность.

Стоит ли первым поднимать вопрос об оплате труда?

Нет. Вопрос о размере зарплаты оставит впечатление человека, которого интересует только размер вознаграждения, а не возможность профессионального развития и вклад в развитие компании. Обычно это не производит хорошее впечатление, потому что работодатели ищут людей, которые мотивированы в первую очередь по характеру работы и бизнеса, а не количеством денег.

Как ответить на вопрос: «Какую зарплату вы ожидаете?»

Существуют различные стратегии, которые могут применяться при ответе на этот вопрос:

Сместить акцент беседы. Если вы не хотите отвечать, вы можете попробовать задать «дополнительные» вопросы, и тем самым сместить акценты в разговоре, а затем направить его в другую сторону. Интервьюер может отвлечься и не возвращаться к этому вопросу, но не рассчитывайте на это, особенно, если собеседование устраивают профессиональные хедхантеры.

Примером такого отвлекающего вопроса может послужить: «Прежде, вы можете дать мне более подробную информацию о карьерных возможностях и установлены ли правила для пересмотра заработной платы со временем?» или «Прежде чем ответить на вопрос, можете ли вы рассказать мне больше о том, предлагает ли компания социальный пакет?»

Конкретный ответ. Если есть сумма, ниже которой вы действительно не будете начинать работать, лучше быть честным и назвать ее. Таким образом, работодатель будет знать ваши финансовые требования, и если они не отвечают их возможностям, ваша кандидатура более не будет рассматриваться, следовательно, это поможет вам сэкономить нервы и время.

Как правильно обсудить будущую зарплату — Work.ua

При обсуждении зарплаты обе стороны должны чувствовать, что решение справедливое. Этот шаг определяет основу для будущих деловых отношений.

Во время собеседования вопрос интервьюера «На какую зарплату вы рассчитываете?» вызывает смешанные чувства. Как же ответить на этот сложный вопрос? Некоторые соискатели боятся назвать слишком большую сумму, тем самым отпугнув работодателя, а другие боятся продешевить и работать за меньшую сумму, чем компания готова платить. Бывают случаи, когда соискатели намеренно занижают свою цену лишь бы получить должность. Но в дальнейшей работе их постоянно преследует мысль, что им недоплачивают, и это отрицательно сказывается на продуктивности.

В этой ситуации Work.ua может выделить 4 фактора, благодаря которым вы сможете доказать работодателю, что являетесь хорошим специалистом и стоите больше.

1. Как вы видите себя, так и преподносите другим

Вы должны быть стопроцентно уверенны в себе, в своих навыках и знаниях. За плечами у вас должны быть осязаемые достижения, а впереди определенная цель. Вы должны точно знать, что подойдете этой компании и коллективу. Тогда вы легко можете влиять на решение нанимателя платить вам больше. Он должен увидеть в вас человека полного энтузиазма, желания работать и развиваться, а не просто выполнять ограниченный круг задач.

2. Как компания оценивает работу, которую вы будете выполнять

Во время собеседования обратите внимание интервьюера на возможности расширения ваших обязанностей. Например, что вы не просто можете работать с клиентами, а знаете хорошие способы их удержания и привлечения новых, изложите все в доступной форме, приправив фактами. Такие сотрудники ценятся намного больше, в них есть перспектива, а значит и повод платить больше.

3. Насколько вы подходите компании

Работодатель должен точно понимать, что именно вы отлично подходите на свободную должность. Нужно объяснить почему ваши навыки, опыт и достижения соответствуют нуждам компании.

4. Обсудите будущий оклад

Предыдущие три пункта значительно увеличат вашу привлекательность как специалиста в глазах работодателя. Настало время обсудить заработную плату. Обсуждение заключается в оценке всех ваших качеств и озвучивании примерной суммы, которую вы бы сами заплатили себе как специалисту. Это может быть минимальная сумма, за которую вы готовы работать, максимальная, которую вам хотелось, или их диапазон. Выслушайте точку зрения, предложение работодателя и в вежливой форме отстаивайте свою сумму.

Чтобы после собеседования и конечного решения наниматель предложил вам достойную заработную плату, Work.ua рекомендует придерживаться нескольких правил.

1. Подготовка

Вы должны заранее изучить все похожие вакансии и сравнить предлагаемую зарплату. Изучите, как суммы зависят от конкретных требований. Для этого можно воспользоваться статистикой зарплат от Work.ua по каждой сфере деятельности. Она формируется на основе размещенных на сайте вакансий методом, который позволяет сводить к минимуму влияние отдельных вакансий с неправдоподобными зарплатами. Также там можно узнать желаемые зарплаты соискателей по интересующей вас сфере и детальнее изучить отдельные вакансии и резюме, нажав на их количество.

2. Компания

Постарайтесь узнать уровень зарплат в компании. Для этого можно поговорить с ее нынешними или бывшими сотрудниками, найти другие объявления о вакансиях. Внимательно слушайте интервьюера, узнайте сколько собеседований уже было, как долго эта вакансия может быть открыта. Сопоставьте полученную информацию и назовите сумму.

3. Убеждение

Заранее подготовьте короткую речь, в которой опишите свои навыки, достижения и профессиональный вклад для развития компании. Приведите причины почему вы заслуживаете это место и эту зарплату. Но не стоит быть слишком упрямым. Даже если работодатель предлагает вам меньшую зарплату, чем вы рассчитывали, не спешите отказываться от предложения. Уточните детали. Возможно, в дальнейшем будут хорошие перспективы карьерного роста, повышения зарплаты или бонусы. Попросите время все обдумать и согласуйте точный срок принятия решения.

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании — Work.ua

Вопрос о будущей зарплате на собеседовании обязателен. Как на него ответить, чтобы переговоры удовлетворили обе стороны переговоров, рассказывает Work.ua.

В объявлении о вакансии работодатель может указывать:

четкий уровень зарплаты;
широкий диапазон зарплаты;
сумму с уточнениями, премиями, процентами;
договорную зарплату.

Но как бы ни выглядело объявления, и каким бы образом вы ни попали на собеседование, во время интервью вопрос о заработной плате должен подниматься. Кем, как и какой сценарий обсуждения заработной платы будет выигрышным — об этом расскажет Work.ua.

Кто должен начать говорить о заработной плате

Начинать разговор с финансового вопроса нельзя никому. Собеседование — это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет. Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, «продать» свои профессиональные качества — в случае для соискателя. И не отпугнуть потенциального работника обсуждениям оплаты труда, о котором он не имеет четкого понимания — в случае для работодателя.

Именно по этой причине разговор о заработной плате откладывается к концу собеседования. Если чувствуете, что заинтересовали работодателя в процессе интервью, не спрашивайте самостоятельно о размере заработной плате. Своим нетерпением узнать, сколько же будут платить, вы можете выставить себя не в лучшем свете. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.

Если же у вас есть сомнения, что проходите собеседование в компанию мечты, и у интервьюера нет особенного энтузиазма, то спросить о потенциальной зарплате очень даже уместно.

Как спросить об уровне зарплаты

Если о зарплате все никак не спросят, и собеседование подходит к концу, тогда спрашивать о зарплате стоит. Но и здесь есть разные в успешности подходы.

Плохой вариант:

«А сколько платите?»;
«А чё предлагаете?»;
«А доход-то какой?».

Хороший вариант: обратиться по имени и вежливо спросить, какая система мотивации предусмотрена для человека на той должности, на которую претендуете. Так вы как бы и о себе беспокоитесь, и в общем спрашиваете. Такая формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.

Если же на это вам расскажут о всех возможных методах мотивации, но только не о деньгах, тогда обязательно следует уточнить: «А финансовая составляющая какая?».

Как ответить о желаемом уровне заработной платы

1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования

Work.ua советует детально узнать о своих будущих обязанностях, всевозможных бонусах и затратах, которые компания планирует для вас: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе переговоров предметно обсуждайте зарплату.

2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате, — нельзя ни чрезвычайно завысить зарплатные ожидания, ни понизить. Слишком завышенные и, как ни странно, заниженные зарплатные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если слишком занизить стоимость своего труда, можно показать некомпетентность или то, что и сами не цените свою работу. Да и помните, что работодатель не заплатит вам больше того, что вы попросите. Поэтому не называйте скромную сумму.

Если просить зарплату гораздо выше средней в отрасли на похожих должностях, тогда нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:

компания вышла на вас через «хэд хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают их в компанию-заказчика;
вы имеете опыт работы в крупной компании, зарубежного сотрудничества, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. д.;
имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
должность предполагает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник постарается уменьшить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил вам.

3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП

Тогда вам предстоит провести небольшую аналитическую работу. Используйте открытые источники, похожие вакансии с указанием зарплаты, профессиональные сайты и соцсети, чтобы понять, какой уровень дохода соответствует для аналогичных позиций в компаниях отрасли. В результате вы сможете получить представление о ситуации на рынке труда и оценить свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог в определении зарплаты, тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.

4. Если ориентиры ЗП вам известны

Если вас спрашивают о желаемом уровне зарплаты, и вы знаете приблизительные ориентиры работодателя и согласны с ними, называйте конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Но бывает, когда во время разговора очевидно ясно, что торги нужно продолжать. Причем либо в сторону уменьшения, либо в сторону роста (да, к счастью, бывает и такое).

Если вам нужно сократить уровень зарплаты, можете добавить: « __ тыс., с учетом премии».

Если вам нужно ставки повышать, здесь вариантов куда больше: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я себя проявлю, тогда …».

5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Открыто обсуждайте с работодателем возможные варианты, если вам работа нравится, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу), которые вас заинтересуют. Еще один вариант — согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг.

Примите во внимание подсказки Work.ua и не забудьте о важнейшем условии успешных переговоров — подаче самого себя. Будьте спокойны, уверенны, позитивны, и работодатель пойдёт вам навстречу даже в щекотливых финансовых вопросах.

Читайте также: Как эффективно торговаться о зарплате

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

На собеседовании: как ответить на вопрос о желаемой зарплате — Сергей Беляев / ЛІГА.Блоги

Во время собеседования при приеме на работу вам придется ответить на массу вопросов. Ответить на многие из них вам помогут многочисленные рекомендации в Интернет, в том числе и некоторые мои статьи.

Однако некоторые вопросы создают трудности для большинства соискателей и даже могут загнать вас в ловушку. Один из таких коварных вопросов: «Ваши пожелания по заработной плате?» В чем тут хитрость и как правильно ответить на такой вопрос, я и расскажу сейчас.

Итак, если запросить сразу высокую зарплату, это может значительно повысить вероятность отказа. Заявить слишком низкую зарплату – обесценить себя. Где золотая середина?

Лучшее, что вы можете сделать — максимально отсрочить обсуждение уровня зарплаты и вынудить работодателя первому предложить вам уровень компенсации. Давая прямой ответ, вы сразу отдаете работодателю инициативу и контроль над ситуацией.

Многие HR -специалисты и сотрудники рекрутинговых агентств справедливо полагают, что требуя от соискателей оценивать себя самостоятельно, они помогают себе найти лучших кандидатов по оптимальной цене. Поэтому они и давят на вас в процессе собеседования, пытаясь выдавить из вас точные цифры.

У вас же другая задача – продать себя подороже. Поэтому не поддавайтесь давлению.

Вот несколько советов, как уйти от прямого ответа о зарплате с выгодой для себя.

1. Следует понимать свою истинную ценность на рынке труда.

Перед тем, как идти на собеседование, исследуйте предложения в вашей отрасли и по вашей профессии. Просмотрите в интернете как предлагаемые вакансии, так и резюме коллег вашего уровня. Вы должны понять, сколько стоят сейчас на рынке труда ваш опыт и навыки. Это будет одним из ваших преимуществ – знание своей реальной рыночной стоимости, как специалиста.

2. Если спрашивают – откладывайте ответ.

Как только рекрутер выяснит ваш желаемый уровень зарплаты – инициатива уже на его стороне. Отложите обсуждение зарплаты до того момента, пока работодатель не проявит явную и твердую заинтересованность в вашей кандидатуре.

Скажите, например: «Это зависит от нескольких факторов, которые мы еще не обсуждали. Например, соцпакет и другие льготы, а также от нематериальных факторов. Скажите, пожалуйста, какой диапазон зарплат и социальный пакет ваша компания может предложить успешному специалисту на этой должности?»

3. Если вам обязательно нужно ответить, сообщайте широкий диапазон.

Когда дело доходит до прямого выяснения, неоднозначность – ваш лучший друг.

Это верный способ не продешевить.

Если представитель работодателя настаивает на ответе, а вы уже выяснили все нюансы должности, подготовились (см. п.1), то заявите вилку от … и до … Причем ваша нижняя планка должна быть примерно равна верхней цифре вилки работодателя, должна цепляться за нее, как крючок. Примерно так:

«Основываясь на уровне моей компетенции и опыта, я открыт для обсуждения зарплаты от …»

Надеюсь, вы заранее выведали возможное предложение этой компании или, по крайней мере, проанализировали уровень зарплат в этой отрасли, должности и регионе?

4. Главное, не давайте однозначный ответ!

Только расплывчатые цифры и широкий диапазон.

Вот еще варианты вопросов и ответов.

Работу с какой зарплатой вы ищете?

Ответ. Давайте сначала поговорим о ваших требованиях к кандидату, задачах и ожиданиях компании, чтобы я мог понять, кто вам нужен и действительно ли я подхожу.

Сколько вы получали на прошлом месте работы?

Ответ. Функционал данной должности не совсем совпадает с тем, чем я занимался на последнем месте работы. Давайте вначале обсудим мой уровень ответственности здесь и затем уже оценим справедливый уровень компенсации, соответствующий именно этим задачам.

Ответ 2. Я гибко отношусь к вопросу зарплаты и готов обсуждать компенсационный пакет, но моя зарплата на последнем месте составляла от 10 до 18 тыс. грн. и я не хотел бы иметь меньше.

Какой уровень зарплаты вы ожидаете?

Ответ. Я заинтересован найти работу максимально достойную моему опыту. И я уверен, что ваша компания может предложить достойную зарплату, соответствующую условиям рынка.

(Другими словами – я уважаю себя и ожидаю уважения и от компании.)

Ответ 2. У меня нет конкретных пожеланий к зарплате, я только хочу сказать, что мои средние расходы на жизнь в последнее время составляют от 10-15 тысяч грн. в месяц.

Мне нужно знать ваш желаемый уровень зарплаты, чтобы подготовить Job Offer . Назовите, пожалуйста…

Ответ. Я буду признателен, если вы сделаете мне предложение на основе тех цифр, что заложены в вашем бюджете для этой должности. От этих цифр мы и будем отталкиваться…

Почему вы не хотите озвучить свои пожелания по заработной плате?

Ответ. Я уверен, что у вас есть свои данные, во сколько оценивается работа на данной позиции в вашей компании, я бы вначале хотел узнать ваши цифры.

Комментарий. Вы думаете, вас могут посчитать упрямым или невежливым? Лучше подумайте, как себя может чувствовать рекрутер, задающий один и тот же вопрос второй или третий раз? Обычно он понимает, насколько вы жесткий переговорщик.

А это еще одна причина сделать вам предложение.

Удачи на собеседовании!

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne.Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6993fca9af38f288.

Как ответить: «Какова ваша ожидаемая зарплата?»

Собеседование проходит, как вы и надеялись. Вы соответствуете требуемой квалификации, у вас есть взаимопонимание с интервьюерами, и те практические занятия, которые вы и ваш друг прошли, помогли вам вести презентацию плавно и уверенно.У вас есть реальный шанс получить эту работу.

Затем вы слышите неловкий вопрос: «Какая у вас ожидаемая зарплата?»

Многие соискатели боятся этого вопроса о требованиях к зарплате. Есть опасение, что если вы занижете фигуру, деньги останутся на столе. Но если вы укажете слишком высокую цифру, вы можете не уважать себя за эту роль. Независимо от того, где вы находитесь в своей карьере, это непростой расчет.

Хорошая новость заключается в том, что при обсуждении ожидаемых компенсаций существуют стратегии, позволяющие давать справедливые для вас цифры и в рамках бюджета работодателя.Время, такт и исследования — все это ключи к вашему успеху при обсуждении денег с потенциальным работодателем.

Вот что делать:

1. Изучите рынок и тенденции заработной платы

Независимо от того, какую должность вы ищете или на каком уровне, собеседование — это ваша возможность убедить менеджера по найму в том, что вы заслуживаете больших денег. В конце собеседования вы хотите, чтобы потенциальный работодатель подумал: «Вот кого я хочу нанять. Как убедить их присоединиться к нашей команде? »

Ожидаемая компенсация вполне может возникнуть во время первого официального собеседования — или даже во время первоначальной телефонной проверки.Вот почему вы должны начать готовить ответ «ожидаемая зарплата» в момент подачи заявления о приеме на работу. А это значит, что вам нужно делать домашнее задание.

Ознакомьтесь с федеральными данными о заработной плате в вашей отрасли из авторитетных источников, таких как Бюро статистики труда США. Также ознакомьтесь с Руководством Роберта по половинной заработной плате от 2021 года, чтобы получить среднюю национальную зарплату для должности, которую вы ищете, а затем используйте наш калькулятор заработной платы, чтобы настроить цифру для вашего рынка. Glassdoor — еще один отличный источник: посетите его, чтобы узнать, не поделились ли текущие или бывшие сотрудники компании, с которой вы проводите собеседование, сведения о зарплате.(Просто имейте в виду, что цифры заработной платы, анонимно публикуемые на сайтах с обзорами, не проверяются.)

Это важный первый шаг. Никогда, никогда не обсуждайте ожидаемую заработную плату до исследования рынка.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО ПО ЗАРПЛАТУ

2. Попробуйте указать диапазон заработной платы, а не число

Соискателям не следует спрашивать о заработной плате при подаче материалов заявки или во время проверки по телефону. Слишком раннее поднятие темы денег дает понять, что вас больше интересует зарплата, чем должность.

Но это не означает, что работодатель не будет спрашивать о требованиях к заработной плате во время первого контакта.

Если в сообщении о вакансии соискателям предлагается указать ожидаемую зарплату при подаче заявки на вакансию, тогда укажите диапазон, а не конкретную цифру, с которой вам удобно. Такие ответы, как «договорная», могут сработать, но они также могут заставить вас выглядеть уклончиво. Если вы сделали домашнее задание, вы будете знать, как будет выглядеть справедливый диапазон заработной платы.

Если во время первого телефонного разговора возникнет вопрос о компенсации, вы все равно можете указать диапазон — и еще немного подстраховаться:

«Насколько мне известно о позиции, я думаю, что где-то в районе XX — XX долларов.”

Такая формулировка демонстрирует гибкость, которую ценят работодатели. Это также оставляет место для корректировки цифр, если вы считаете это необходимым, как только вы больше узнаете о работе и ожиданиях работодателя в отношении нового сотрудника.

3. Дипломатически переверните вопрос вокруг

Когда процесс приема на работу еще только начинается, нет ничего скромного в хеджировании с диапазоном заработной платы, как обсуждалось выше. Работодатель, который спрашивает об ожидаемой зарплате до подробного обсуждения работы, не может требовать более определенного ответа.

Но на этой ранней стадии у вас также есть возможность изменить вопрос. Независимо от того, возникают ли требования к заработной плате во время телефонной проверки или в начале вашего первого видео-собеседования с работодателем, вы можете улыбнуться и сказать:

« Я хотел бы больше узнать о должности и обязанностях, а также о том, что такое команда, прежде чем говорить о деньгах. Но могу ли я спросить, какой диапазон заработной платы вы рассматриваете на эту должность? »

Вежливо доставленный, вы продемонстрируете, что ваш приоритет — узнать, действительно ли ваша должность соответствует вашим требованиям, и каждый работодатель будет ее уважать.И вашему ловкому предложению разделить бюджетную зарплату будет трудно устоять.

Если диапазон заработной платы работодателя находится в той области, которую вы обдумывали, или даже выше, поблагодарите его за предоставленную информацию и подтвердите, что эта цифра соответствует вашим оценкам. Если немного меньше, скажите, что это нижняя граница того, на что вы надеялись, но вы все равно хотели бы поговорить о работе.

Зачем это нужно? Даже на непростом рынке труда вы обнаружите, что некоторые компании готовы предложить лучшую оплату за найм лучших талантов.

Продемонстрируйте, что у вас есть именно то, что ищет работодатель, и вы, вероятно, сможете договориться о размере заработной платы по своему вкусу, когда будете детализировать предложение о работе.

Если работодатель начинает с гораздо более низкого диапазона, чем вы желаете, скажите об этом и спросите, будут ли цифры корректироваться для правильного найма. Не тратьте зря время или время работодателя, если с самого начала ясно, что вы не достигнете договоренности о зарплате.

4. Теперь пора указать число, а не диапазон

В какой-то момент вам придется совершить фиксацию.Ко второму собеседованию (или, конечно, к третьему, если процесс длится так долго) вы, вероятно, узнали, что вам нужно знать о работе и о том, как будет измеряться успех, вы встретили членов команды и поделились диапазон заработной платы, который вы рассматривали, или работодатель поделился цифрой, которую они заложили в бюджет для этой должности. Ожидания кандидата в отношении компенсации и сможет ли работодатель их удовлетворить, остаются единственными нерешенными вопросами. Итак, когда работодатель теперь просит вас назвать ожидаемую зарплату, вы должны быть готовы назвать цифру, а не диапазон.

Учитывайте все, что вы узнали в ходе исследования и собеседования. Соответствуют ли обязанности и уровень стресса тому, что вы ожидали, когда подали заявку на вакансию? Будете ли вы управлять людьми или процессами, о которых не упоминалось в исходном объявлении о вакансии? Возможно, самое главное, какие льготы, льготы и бонусы сотрудникам будут включены в компенсационный пакет?

Вся эта информация должна помочь вам прийти к сумме заработной платы, которую вы считаете справедливой и приемлемой для работодателя.Возможно, вам пришлось дать чаевые, когда впервые возникли требования к зарплате, но это не значит, что вы придерживаетесь того диапазона, который изначально указали. Сформулируйте свой ответ, процитировав кратко , моменты, которые, по вашему мнению, важны для ожидаемого вознаграждения. Еще лучше, если вы сможете сформулировать его в позитивном ключе. Например:

«Учитывая обязанности на должности и количество людей, которыми я буду управлять, я считаю, что XX долл. США — это справедливая цифра. Это прекрасная возможность, и я искренне верю, что я тот, кто подходит для этой работы.»
«Я очень взволнован теми проблемами, которые вы описали! ХХ долларов кажется правильной стартовой зарплатой. Мне нужно многое взять на себя, и я уверен, что добьюсь успеха на этой должности».
«Я думаю о XX долларах. Это большая работа, с которой я хорошо знаком и для которой хорошо подхожу. Я возглавлял аналогичную команду у своего бывшего работодателя, и мы достигли всех поставленных целей. Я был бы очень рад принять еще один подобный вызов! »
«Я помню диапазон заработной платы, который вы назвали мне ранее, и я уважаю тот факт, что вы должны работать в рамках бюджета.Но я хотел бы предложить XX долларов в качестве стартовой зарплаты. Обязанности в этой роли довольно сложные, и, как мы оба сказали, у меня есть все необходимые навыки и подготовка. Я верю, что смогу предоставить результаты, которые, как вы сказали, вы ищете «.

Сохраняйте позитивный и дружелюбный настрой. Будьте уверены в себе и вежливы. И прежде всего…

5. Всегда будьте правдивы

Никогда не искажайте свой опыт, обучение или влияние, которое вы оказали на нынешней или предыдущей работе.Не делайте этого в своем резюме или сопроводительном письме, во время собеседований или при обсуждении требований к заработной плате. Правда обязательно откроется — может быть, во время вашей проверки рекомендаций, может быть, во время проверки навыков, или, может быть, когда работодатель увидит, как вы работаете на новой работе. В какой-то момент выйдет .

То же самое и с вашей нынешней или прошлой зарплатой. Лучше всегда направлять разговор на свои навыки и ценность, которую вы привносите в должность, а не на то, что вам платили на другой работе.Однако, если вас спросят о вашей нынешней зарплате, будьте честны. Обнаружение того, что вы завысили цифры, может привести к потере предложения о работе.

Что делать после получения зарплаты

Работодатель сделал предложение, и зарплата соответствует вашим ожиданиям в отношении компенсации или приближается к ним. Что теперь? Поблагодарите менеджера по найму и попросите день или два обдумать все, если вы чувствуете, что вам нужно время.

Если вы решили приступить к работе, выразите свой энтузиазм и сообщите дату начала работы.Затем попросите официальное письменное предложение, чтобы вы могли убедиться, что все, что вы обсуждали, от описания должности и оплаты до льгот и льгот, является правильным. Не рискуйте неправильно понять ваше соглашение. И не уведомляйте о своей нынешней работе, пока не подпишете и не вернете это письменное предложение.

вопросов на собеседовании о ваших ожиданиях по заработной плате

Каким бы классным ни было собеседование, вопрос о ваших ожиданиях по заработной плате может вас остановить.

«Что вы ищете с точки зрения зарплаты?» это простой вопрос, но ответ на него очень сложный. Трудно понять, что сказать (и чего не сказать), чтобы получить предложение о работе, которое будет выгодным как для вас, так и для компании.

Что хочет знать интервьюер

Почему интервьюеры хотят знать ваши ожидания по зарплате? Работодатели могут задать этот вопрос, чтобы понять, могут ли они позволить себе вашу помощь. Они также могут спросить вас об этом, чтобы понять, насколько вы цените себя и свою работу.

Изучив и подготовив ответ заранее, вы можете продемонстрировать работодателю, что вы не только гибки в отношении своей зарплаты, но и знаете, чего стоите.

Почему сложные вопросы о зарплате

Есть несколько способов ответить на вопросы собеседования о заработной плате, и важно определить, как лучше всего ответить на этот вопрос, чтобы вы могли с уверенностью приступить к собеседованию.

Хотя вы хотите достичь высоких целей, вы также не хотите ставить такие высокие цели, чтобы вывести себя из диапазона заработной платы компании.

Если ваша целевая компенсация слишком низкая, вы покидаете комнату работодателя, чтобы пойти еще ниже, и вы можете в конечном итоге почувствовать себя несчастным из-за отсутствия надлежащей компенсации.

Также сложно решить, что вы хотите получить за зарплату, даже не зная, что влечет за собой эта работа. Это часто случается, когда вас просят указать в заявке требования к диапазону заработной платы до того, как вы узнаете о должности с какой-либо степенью детализации.

Заработная плата — непростая тема, и, хотя на нее может и не быть правильного ответа, есть способ подготовиться к вопросу и получить то, что вы хотите.

Определение заработной платы по заявлению

Некоторые бумажные и электронные приложения требуют, чтобы вы указали ожидаемую заработную плату. Один из вариантов — просто пропустить этот вопрос. Однако, если он указан как обязательный вопрос, и вы его пропустите, работодатель может подумать, что вы плохо следуете указаниям. Некоторые онлайн-приложения не позволяют перейти к следующей странице, пока вы не ответите на все вопросы. В этом случае есть несколько вариантов:

Установите диапазон заработной платы на основе вашего исследования.
Напишите фразу, например «договорная», чтобы продемонстрировать свою гибкость.
Не опускайте одну конкретную зарплату. Будет казаться, что вы не хотите сдвинуться с места.

Ответы на вопросы об ожиданиях по заработной плате

Чтобы подготовить ответ, вы должны иметь представление о том, что обычно зарабатывает кто-то из вашей отрасли и географического региона. Это позволит вам определить разумный диапазон заработной платы для данной работы.

Заработная плата должна быть примерно одинаковой по всем направлениям, но могут быть некоторые различия в зависимости от местоположения, уровня опыта или размера компании.Если у вас есть время просмотреть более одного источника, вам следует это сделать.

Не забудьте сузить область поиска до вашего региона. Заработная плата за работу в Остине, штат Техас, может отличаться от заработной платы в Нью-Йорке.

Небольшое исследование поможет вам найти разумный диапазон заработной платы, который можно будет предложить, когда вас спросят о ваших ожиданиях, но не забывайте следовать своей интуиции. Вы не хотите идти к менеджеру по найму, у которого диапазон заработной платы слишком высок или слишком низок.

Смотрите сейчас: 3 способа ответить на вопросы о зарплате

Примеры лучших ответов

Пример ответа №1

У меня гибкий диапазон заработной платы.Я, конечно, хотел бы получить справедливую компенсацию за свой десятилетний опыт и отмеченные наградами продажи. Однако я открыт для обсуждения конкретных цифр после того, как мы обсудим детали позиции.

Расширять
Почему это работает: Этот ответ подходит кандидату, потому что в нем упоминается, что кандидат хорошо подготовлен для работы, но также гибкий в отношении требований к заработной плате.
Пример ответа №2
Мои требования к зарплате гибкие, но у меня есть значительный опыт в этой области, который, как я считаю, повышает ценность моей кандидатуры.Я с нетерпением жду возможности обсудить более подробно, какими будут мои обязанности в этой компании. Отсюда мы можем определить справедливую зарплату для этой должности.
Расширять
Почему это работает: Запрос дополнительной информации перед тем, как выбрать диапазон заработной платы, — хороший способ не упоминать компенсацию до того, как это сделает менеджер по найму. В ответ вы можете задать вопрос о том, что компания предлагает предложить нанятому кандидату.
Пример ответа №3
Я хотел бы узнать больше о конкретных обязанностях, требуемых от этой должности, которые я с нетерпением жду в этом интервью.Однако я понимаю, что должности, подобные этой, в нашем регионе платят в диапазоне от X до Z долларов.
С моим опытом, навыками и сертификатами я ожидал получить что-то в диапазоне от Y до Z долларов.
Расширять
Почему это работает: Этим ответом заявитель сообщает работодателю, что он или она осведомлены о том, сколько оплачиваются аналогичные должности. В ответе также упоминается диапазон, который дает больше возможностей для переговоров, чем указание установленных требований к заработной плате.
Пример ответа №4
Я открыт для обсуждения того, что вы считаете справедливой зарплатой для этой должности. Однако, основываясь на моей предыдущей зарплате, моем знании отрасли и моем понимании этого географического региона, я бы ожидал, что заработная плата будет в общем диапазоне от X до Y долларов. Опять же, я готов обсудить с вами эти цифры.
Расширять
Почему это работает: Как и в случае с другими ответами, всегда полезно отметить, что вы открыты для обсуждения разумной заработной платы за работу.
Советы для получения наилучших ответов
Скажем, вы гибкий. Вы можете попытаться обойти вопрос широким ответом, например: «Мои ожидания в отношении заработной платы соответствуют моему опыту и квалификации». Или: «Если это подходящая мне работа, я уверен, что мы сможем договориться о зарплате». Это покажет, что вы готовы к переговорам.
Предлагаю ассортимент. Даже если вы начнете с подчеркивания своей гибкости, большинство работодателей все равно захотят услышать конкретные цифры.В этом случае предложите им диапазон (плюс-минус около 10 000–20 000 долларов). Это позволит вам сохранять гибкость и при этом давать четкий ответ работодателю. Вы можете создать этот ассортимент на основе исследований или собственного опыта в отрасли.
Подумайте о своей нынешней зарплате. Помимо исследования заработной платы, вы можете придумать диапазон заработной платы, используя текущую или предыдущую зарплату в качестве отправной точки, особенно если вы делаете горизонтальный шаг в той же отрасли.Если ваша последняя компания не была известна в отрасли своей низкой заработной платой, предположите, что ваша текущая зарплата соответствует ожиданиям рынка. Конечно, если вы переезжаете в другое место, помните о любых изменениях стоимости жизни. Всегда полезно знать, чего ты стоишь на текущем рынке труда.
Сделайте себе прибавку. Подумайте о том, что вы бы посчитали справедливым надбавкой от вашего нынешнего работодателя, и это могло бы стать хорошей отправной точкой для новой работы.Или увеличьте вашу текущую зарплату на целых 15–20%, что даст вам стимул сменить компанию и по-прежнему находится в разумных пределах для вашей отрасли и уровня опыта.
Называйте только числа, которые вам понравятся. Предлагайте только тот ассортимент, который дает вам возможность прокормить себя и свою семью.
Подчеркните свои навыки. В своем ответе вы можете тонко подчеркнуть, почему вы подходите для этой должности. Вы можете сказать что-то вроде: «Основываясь на моем 10-летнем опыте работы в этой области, я ожидал бы зарплату в диапазоне от Y до Z долларов.«Прежде чем назвать какие-либо цифры, напомните интервьюеру, почему он или она должны предлагать вам зарплату в первую очередь.
Будьте готовы к переговорам. Многие кандидаты не решаются просить больше денег, потому что опасаются, что это может стоить им предложения о работе. Однако вы можете договориться о более высокой стартовой зарплате. Не спрашивайте, пока у вас действительно не появится предложение для рассмотрения.
Чего не говорить
Не давайте установленную сумму. Если вы можете не упоминать конкретную зарплату до тех пор, пока работодатель не укажет ее, переговоры пойдут в вашу пользу.
Не теряйте работу. Не просите зарплату в 100 000 долларов, если ваше исследование показывает, что работа стоит половину этой зарплаты. Вы можете отказаться от предложения о работе, если окажетесь слишком высоко.
Не быть отрицательным. Даже если сумма, которую вам предлагают, кажется оскорбительно низкой, ответьте вежливо и спросите, есть ли место для переговоров.
Связанные вопросы для интервью
Почему вы соглашаетесь на работу за меньшие деньги? — Лучшие ответы
Что вы можете сделать для этой компании? — Лучшие ответы
Где вы видите себя через пять лет? — Лучшие ответы
Ключевые выводы
Научная заработная плата. Перед собеседованием найдите время, чтобы узнать о зарплатах, чтобы быть готовыми ответить на вопрос.
Знайте свою прибыль. Подсчитайте, сколько вам нужно заработать, чтобы оплатить счета, и какую минимальную зарплату вы бы согласились.
Будьте готовы к переговорам. Многие работодатели ожидают, что кандидаты откликнутся на встречное предложение, поэтому будьте готовы к переговорам после получения предложения.
Как ответить — каковы ваши ожидания по заработной плате? (Примеры и советы)
Отвечая на вопрос собеседования «Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?» обычно является самым сложным «танцем» во всем процессе собеседования.Это также может быть самым опасным. Лучшая стратегия — заранее провести исследование, знать минимум, на который вы можете согласиться (ваш номер «уйти», когда работа больше не стоит для вас), и подготовить свои ответы.
Почему работодатели спрашивают, каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?
Этот вопрос также можно сформулировать как «Каковы ваши требования к заработной плате?» или «Сколько вы ожидаете получить зарплату?» Есть несколько разных причин, по которым компании спрашивают об ожидаемой заработной плате. Во-первых, они хотят убедиться, что ваши ожидания находятся в пределах допустимого диапазона.Если вы дадите им один неподвижный номер или диапазон в скобках, с которыми, как они знают, они не могут согласиться, они смогут освободить вас от процесса собеседования, сэкономив обеим сторонам потраченное впустую время и силы.
Еще одна причина, по которой рекрутеры и менеджеры по найму могут задать этот вопрос, состоит в том, чтобы определить, относитесь ли вы к тому типу кандидатов, которые проводят свои исследования и могут ли конкретно поделиться той ценностью, которую они могут внести в эту должность.
То, как вы ответите на этот вопрос, также может сигнализировать менеджеру по найму, имеете ли вы избыточную или недостаточную квалификацию для этой должности.Заработная плата, как правило, соответствует многолетнему опыту работы, поэтому это может помочь им определить, соответствуете ли вы их целевому диапазону опыта.
Вот четыре способа ответить на вопрос об ожидаемых зарплатах и подготовиться к нему.
Отклонить вопрос
Вместо того, чтобы отвечать на вопрос напрямую, вы можете ответить следующим образом:
Я бы предпочел сначала узнать больше о работе и ваших ожиданиях от сотрудника, чтобы дать вам реалистичную цифру.
Если вы придерживаетесь этого подхода, будьте готовы к тому, что интервьюер потребует от вас ответа о ваших ожиданиях в отношении компенсации.
Укажите диапазон заработной платы
Работодатель, скорее всего, захочет конкретное число, поэтому другая стратегия — дать им число или диапазон. Предположив, что ваша целевая зарплата составляет 47 000 долларов, вы можете сказать:
Я ищу должность, на которую платят от 45 000 до 52 000 долларов за 35-часовую рабочую неделю.
Поймите, что если вы предлагаете диапазон, они обычно выбирают нижнюю границу диапазона в своем первоначальном предложении, так что, возможно, диапазон немного увеличится.Например, в этой ситуации диапазон может составлять от 42 000 до 52 000 долларов. Если у вас нет большого опыта (годы работы, очень успешная работа), не стоит ли ожидать, что , а не , вам предложат лучший вариант.
Предложите диапазон заработной платы плюс несколько вариантов для переговоров
Чтобы дать себе больше возможностей для переговоров, добавьте несколько вариантов, которые будут вам полезны:
Я ищу должность, за которую платят от 45000 до 52000 долларов США. 35-часовая рабочая неделя, но это число может быть скорректировано в зависимости от моей способности работать дома, времени отпуска, бонусов, компенсации за обучение и других льгот, которые вы можете предоставить.
Этим ответом вы предлагаете определенный диапазон заработной платы, но также указываете на некоторую гибкость, основанную на предоставляемых льготах. Включите варианты, которые важны для вас и, по сути, приведут к увеличению вашей заработной платы за счет сокращения некоторых ваших личных расходов или повышения вашей зарплаты.
Спросите интервьюера об их бюджете на роль
Если вы не чувствуете себя комфортно с тремя вариантами выше или хотите попытаться получить более подробный контекст о позиции компании, попробуйте перевернуть стол и задать им вопрос .На самом деле каждая компания имеет в виду определенный бюджет при приеме на работу на новую должность. Диапазон бюджета варьируется в зависимости от размера, успеха и ценностей компании.
Вежливый вопрос о диапазоне бюджета, установленном бизнесом для данной должности, может помочь вам лучше понять ситуацию, внести в последний момент корректировки в свой ответ на вопрос об ожидаемых зарплатах и подать сигнал менеджеру по найму, что вы « re сильный интервьюер.
Исследование для подготовки к вопросу об ожиданиях заработной платы
Угадывать диапазон заработной платы очень опасно! Если вы угадаете слишком много, вы можете исключить себя из рассмотрения.Если вы догадаетесь о низком уровне, вы настраиваете себя на длительный период, когда вам недоплачивают.
Узнайте о заработной плате, выплачиваемой за работу, которую вы ищете, чтобы иметь отправную точку для этого обсуждения и быть готовыми при необходимости договориться о своей зарплате. Рекомендуется изучить среднюю зарплату по стране с учетом вашей должности, средние по штату и городу, а затем диапазон в данной конкретной компании. К сожалению, в настоящее время менее 15% объявлений о вакансиях содержат диапазоны заработной платы. К счастью, сегодня несколько веб-сайтов предлагают информацию о заработной плате.
Сайты, такие как PayScale, Salary.com, Glassdoor и LinkedIn, предлагают информацию о зарплате. Используемая информация в основном сообщается самими людьми, пользующимися услугой (как вам нужно будет сделать, чтобы увидеть их данные). Поскольку они не могут проверить зарплату или льготы каждого человека, считайте эти данные о зарплате приблизительными, а не точными. Кроме того, имейте в виду, что должностные обязанности могут сильно различаться, даже если названия должностей совпадают.
Два других ценных источника, которые часто не упоминаются, включают оценку заработной платы Indeed и RobertHalf.com по зарплате для объявлений о вакансиях.
Начните с Indeed, чтобы понять, какая работа оплачивается. Если работодатель не предоставляет данные о зарплате, Indeed оценивает ее, сравнивая объявленную вакансию с другими аналогичными вакансиями. Бонус: вы даже можете найти реальный — или предполагаемый — диапазон заработной платы для работодателя и должности, на которую вы собираетесь пройти собеседование.
RobertHalf.com предоставляет очень полную информацию в своих справочниках по заработной плате, основанную на вакансиях RobertHalf. Прокрутите регистрационную форму вниз до Калькулятора заработной платы и заполните форму, чтобы увидеть оценку заработной платы.
Как вы отвечаете ожиданиям по заработной плате на начальном уровне?
То, что вы только что закончили школу или впервые подаете заявку на работу, не означает, что вы должны прийти на собеседование с готовностью принять любую предложенную вам зарплату. К сожалению, многие предприятия ожидают такого поведения, которое часто может привести к тому, что они будут чувствовать себя оправданными и недоплачивают работникам начального уровня по всей компании. Обязательно выполните указанные выше действия, чтобы изучить стандарты заработной платы в вашей отрасли.
Также важно учитывать ваши финансовые потребности. Если вы еще этого не сделали, подсчитайте свои ежемесячные расходы и доход, который вам потребуется, чтобы жить комфортно, чтобы прийти на собеседование подготовленными.
Как ответить на запрос о зарплате по электронной почте?
В некоторых случаях вас могут попросить поделиться своими ожиданиями по заработной плате в онлайн-приложении или по электронной почте. Есть несколько способов справиться с этим сценарием в зависимости от вашего уровня комфорта.
Если онлайн-заявление включает вопрос об ожидаемой заработной плате, вы можете включить один из ответов, которые вы бы использовали во время собеседования.Или вы можете сделать заметку, рассказывая, что вы предпочитаете обсуждать зарплату устно или лично, как только вы сможете понять характер должности.
Та же философия применяется к запросу по электронной почте. Если вам неудобно получить письменный ответ до того, как вы узнаете больше о работе, не стесняйтесь сообщить об этом своему контактному лицу.
Что хочет услышать интервьюер?
Если вы все еще пытаетесь договориться о собеседовании или хотите обсудить главные темы для разговора перед большой встречей, проведите анализ навыков с помощью Jobscan.Вставьте свое резюме и описание должности ниже, чтобы увидеть разбивку основных навыков, которые менеджер по найму запрашивал в описании должности.
Оригинальная версия этой статьи была опубликована 27 февраля 2018 г. Ее написала Сьюзен П. Джойс, издатель Job-Hunt.org. Следите за сообщениями Сьюзан в Twitter, @jobhuntorg и LinkedIn. Статья была обновлена Элисон Хазелден 23 июня 2021 года.
Как ответить «Сколько вы собираетесь заработать?» в интервью | Работа
М.T. Wroblewski Обновлено 21 августа 2020 г.
На первый взгляд безобидная, но угрожающе целеустремленная первая фраза «Итак, расскажи мне о себе» часто сопровождается вопросом, который может вызвать мгновенный приток мозгового тумана: «Что самое худшее, что у тебя? последний босс сказал бы о тебе? » Но если есть один вопрос на собеседовании, который призван максимально раскрыть о вас — оценить ваши исследовательские и аргументированные навыки и оценить вашу уверенность, — это может быть просто: «Какую зарплату вы ожидаете получать?»
Было бы соблазнительно ответить: «Удвойте все, что вы предлагаете.Но сейчас не время проверять свой распорядок стендапа, особенно когда вы сидите лицом к лицу с собеседником, который может быть достаточно дружелюбным, но все же имеет серьезные намерения. Узнайте, почему многие компании задают этот многомерный вопрос, прежде чем узнать, как «лучше» ответить — не вспотев.
Почему работодатели спрашивают о требованиях к заработной плате
Легко предположить, что работодатели имеют преимущество при собеседовании при приеме на работу, независимо от того, идет ли экономика в тяжелом или тяжелом состоянии.В конце концов, большинство вакансий привлекают десятки соискателей, и работодатели могут быть настолько разборчивы, насколько захотят, когда дело доходит до окончательного выбора. Многие люди — возможно, слишком много людей — идут на собеседование, желая получить работу, и поэтому стремятся дать ответы, которые «направлены на то, чтобы доставить удовольствие», хотя бы потому, что им приятно получить подтверждение своих навыков и услышать эти удовлетворяющие слова: «Мы» хочу, чтобы вы присоединились к нашей команде ».
Но вы уже должны знать, что по-настоящему приятный опыт работы — это улица с двусторонним движением и что собеседование — это ваш первый и, возможно, лучший шанс проверить работу и людей, с которыми вы будете работать.Если что-то кажется вам странным или неприятным, прислушайтесь к этому предупреждению. Спрашивать о требованиях к заработной плате кандидата — не один из этих красных флажков. Это может показаться «ловушкой», но Indeed говорит, что работодатели обычно задают вопрос по одной из трех причин:
Они хотят убедиться, что ваши ожидания совпадают с их бюджетом.
Они хотят узнать, знаете ли вы, сколько вы стоите и ваш набор навыков, и могут посмотреть менеджеру по найму прямо в глаза и сообщить номер без дрожи в голосе.
Они предполагают, что вы можете попросить более высокую сумму, чем вы думаете, что можете получить, при условии, что она не является необоснованно высокой.
Заработная плата исследователей для укрепления вашей уверенности
Очевидно, что ваши способности к рассуждению будут полностью проявлены, как и уверенность, которую вы излучаете в своих утверждениях. Вам понадобятся оба качества в изобилии, чтобы вести разумный разговор о зарплате, которая часто является одной из самых трудных, если не самой сложной тем для интервьюируемого.Лучший, если не единственный способ решить все проблемы — это изучить аналогичные вакансии и зарплаты в вашем районе. Пропустить этот важный шаг — все равно что сдать выпускной экзамен, даже не взглянув на свои классные заметки. Есть шанс, что вам удастся выжить. Но почему бы вам не дать себе все преимущества, чтобы добиться успеха? Роберт Халф предупреждает, что никогда не обсуждайте оплату или ожидаемые платежи без предварительного исследования.
Чтобы обосновать свое мнение о выплате определенной суммы компенсации, доверьтесь надежным источникам, к которым работодатель будет (или должен) серьезно отнестись.Начните со Справочника по профессиональным перспективам Бюро статистики труда США, в котором содержится информация о более чем 800 профессиях. Или обратитесь к Indeed Salaries, который позволяет сравнивать средние зарплаты по должности, компании и местоположению. (См. Ресурсы для обоих источников.)
Распечатайте и принесите копии информации о зарплате на собеседование. Положите их в блокнот, который вы возьмете с собой, и не стесняйтесь обращаться к ним в ходе разговора. Лучше попросить перерыв, пока вы доберетесь до нужной информации, чем рисковать ошибиться.Ваш интервьюер, скорее всего, будет уважать вашу добросовестность. И это может означать разницу между получением возможности для вашей карьеры и угрозой ваших шансов на то, что она будет предложена в первую очередь.
Старайтесь, прежде чем отвечать
Прежде чем приступить к мозговому штурму для разговора о переговорах по зарплате, вам могут помочь некоторые подсказки:
Будьте уверены. Так и должно быть, когда вы вооружены серьезными исследованиями. Помните, что ваша доставка тоже, вероятно, оценивается, поэтому смотрите интервьюеру прямо в глаза.
Возьмите реплики из разговора — долгую паузу, резкую остановку в диалоге — и объясните свои рассуждения. Вот когда вам следует обратиться к своему исследованию; вот почему вы взяли его с собой.
Цельтесь высоко, помня, что работодатель имеет в виду целевое число, которое, вероятно, находится на нижнем конце шкалы. Вы имеете в виду число, которое, вероятно, находится на верхнем конце шкалы. Итак, если вы хотите заработать 55 000 долларов, не говорите, что вам нужна зарплата от 50 до 60 000 долларов.Задайте диапазон, скажем, от 55 000 до 65 000 долларов.
Не продавайте себя слишком дорого. Говорить о деньгах может быть неудобно, но помните, что дискомфорт временный; на зарплату придется долго жить.
Попробуйте эти три ответа для переговоров о заработной плате
Собеседование может измотать людей, которые обычно невозмутимы. Передается так много информации, как вербальной, так и невербальной, что даже если вы попытаетесь отрепетировать ответ на вопрос о том, какую зарплату вы ожидаете, вам, возможно, придется поменять направление в середине собеседования.По этой причине в вашем распоряжении может быть не один, не два, а три ответа. Судя по тому, как вы читаете, как проходит собеседование, одно из них должно подойти. Итак, рассмотрим:
Обеспечение диапазона, который нацелен на высокий, но предлагает отклонение не более 10 000 долларов в год.
Скажите: «Мой опыт в сочетании с исследованиями, которые я провел на аналогичных должностях, подтверждают идею о том, что на этой должности следует платить от 55 000 до 65 000 долларов в год».
Показывает, что вы готовы вести переговоры о зарплате в свете льгот, бонусов, опционов на акции или других льгот.Только вы можете решить, сколько денег вы готовы потратить на гибкий график работы или работу на дому. Но изучение вариантов, предложенных Job-Hunt, а затем обсуждение этой идеи может снова открыть закрывающуюся дверь.
Скажите: «Как бы я ни хотел зарабатывать от 55 000 до 65 000 долларов в год, я настолько заинтересован в этой должности, что готов услышать о других льготах и стимулах, которые могут компенсировать более низкое предложение».
Отказ от вопроса — иначе известный как «потратить немного времени» — если вы обнаружили, что вам нужна важная информация, прежде чем предлагать диапазон заработной платы.
Скажите: «Большое спасибо за вопрос. Я надеюсь, что вы расскажете мне немного больше об изменениях, которые вы запланировали на этой должности (или о новом генеральном директоре, который будет нанят, переезд или любой другой потенциальный красный флаг), прежде чем мы обсудим компенсацию ».
Какой бы ответ вы ни сочли лучшим в подходящий момент, разумно задать быстрый уточняющий вопрос: «Соответствует ли этот диапазон заработной платы вашим намерениям?» Как бы вы ни хотели перейти к следующей линии разговора, обращение к зарплате даст вам возможность обсудить все вопросы компенсации, если интервьюер скажет, что ваши предпочтительные цифры могут быть близки.
Завершение собеседования с зарплатой не только имеет смысл, но и может удержать вас от борьбы за работу, с которой в противном случае вас могли бы исключить, если бы вы не были так откровенны. Кроме того, вы прошли так далеко, даже не вспотев; не переживайте долгое ожидание после собеседования.
Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?
«Вопрос и ответ собеседования:« На какую зарплату вы надеетесь? »
Почему работодатели задают этот вопрос?
Даже если компания включает предполагаемую заработную плату в описание должности, интервьюеры могут спросить, сколько денег вы ожидаете заработать, если они вас наймут.Задавая этот вопрос, работодатели дают вам возможность обсудить, чего, по вашему мнению, стоят ваши навыки и опыт. Основываясь на своем ответе, вы сможете убедить менеджеров по найму в том, что вы заслуживаете более высокую заработную плату, чем обычно.
Как ответить «Сколько вы ожидаете заработать?»
Начните с исследования средней оплаты труда в вашем районе. Некоторые вакансии начального уровня предлагают стандартную минимальную заработную плату, в то время как другие могут платить на несколько долларов больше.Как только вы узнаете, сколько обычно зарабатывают работники в вашей области, подумайте, соответствует ли эта заработная плата вашему уровню опыта и навыков.
Даже если соискатели не обучены в выбранной ими отрасли, иногда хорошей идеей может быть запрос о заработной плате, которая немного выше средней. Обсуждение более высокой ставки позволяет работодателям понять, что вы понимаете свою ценность как работника. Однако вам нужно быть готовым перечислить черты и способности, благодаря которым вы заслуживаете более высокой заработной платы.
Чего не следует говорить
Обсуждая свои ожидания в отношении заработной платы, не просите о необычно высокой ставке оплаты труда.Необоснованные требования о заработной плате могут заставить работодателей думать, что вы переоцениваете свои навыки, чтобы получить больше денег. Кроме того, вас могут не пустить на работу, если вы не хотите оговаривать ожидаемую зарплату. Отказ от выбранной фигуры может сделать вас упрямым и непреклонным.
Возможные ответы на вопрос «Каковы ваши требования к заработной плате?»
Некоторые кандидаты могут чувствовать себя некомфортно, самостоятельно запрашивая зарплату. Следующие ниже примеры ответов могут дать вам некоторые идеи о том, как с уверенностью просить разумную заработную плату.
Пример работы 1 — Представитель службы поддержки клиентов колл-центра
«Согласно моим исследованиям, обычная заработная плата на этой работе составляет от 10 до 15 долларов в час. Хотя я раньше не работал в сфере телекоммуникаций, у меня есть несколько лет опыта работы с клиентами на моей предыдущей работе в розничной торговле. Я считаю, что от 12 до 14 долларов в час — это разумно, учитывая мое прошлое, но я открыт для переговоров ».
Образец задания 2 — член команды ресторана быстрого питания
«Поскольку я ищу только работу с частичной занятостью, меня устраивает зарплата, которая близка к вашей обычной начальной зарплате в 9 долларов.00 час. У меня нет опыта работы в сфере общественного питания, но я надеюсь научиться чему-то новому и, возможно, в будущем перейду на полный рабочий день. Может быть, тогда я буду иметь право на повышение или повышение ».
Образец задания 3 — Менеджер продуктового магазина
«Моя зарплата на моей последней работе составляла от 60 000 до 75 000 долларов в год, и я хотел бы, чтобы она оставалась в этом диапазоне. Я уверен, что мои навыки будут полезны для компании, и я рад доказать их и вам.Однако, в зависимости от предлагаемых вами льгот и медицинского страхования, я готов вести переговоры ».
Знайте свою ценность и будьте реалистами
Многие интервьюеры готовы вести переговоры о заработной плате для способных и опытных сотрудников. При ответе на вопрос: «Каковы ваши ожидания по зарплате?» будьте уверены и обсудите свою квалификацию и навыки, чтобы оправдать более высокую оценку. Постарайтесь проявлять гибкость в своих запросах, чтобы прийти к соглашению, которое удовлетворит и вас, и вашего потенциального работодателя.
Подобные вопросы, которые зададут работодатели
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?» Ответы — ресурсы для больших интервью
Хотя важно подготовить себя к вопросам собеседования, связанным с навыками, поведением и талантами, посредством практики, найма тренера по собеседованию или участия в учебных курсах и программе обучения собеседованию, предлагаемых Big Interview , не менее важно подготовиться к вопросу о деньгах, который обязательно всплывет в какой-то момент в процессе собеседования.
На вопрос «каковы ваши ожидания по зарплате?» неправильный путь может стоить вам предложения о работе. Это также может поставить вас в неприемлемую ситуацию, вынуждая вас рассматривать работу с менее чем желательной зарплатой. В конце концов, в некоторых обстоятельствах единственное, что хуже, чем не получить предложение о работе после собеседования, — это не получить предложения, достаточного для поддержки вас и / или вашей семьи.
Если вам интересно, вот несколько дополнительных советов от бывшего сотрудника ФБР по переговорам о заложниках Криса Восса по вопросам, связанным с ожиданиями заработной платы:

Как ответить
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»
Почему это важно … и сложно
Вам может быть интересно, что такого особенного в вопросе о деньгах ; тем не менее, это один вопрос, который часто ставит в тупик кандидатов на вакансию.Более того, это может изменить климат интервью с раскаленного до ледяного из-за разницы в мышлении на несколько цифр.
Почему компании задают соискателям вопрос о зарплате? В конечном итоге руководители компаний и специалисты по персоналу хотят знать, могут ли они позволить вам до , они вкладывают время и ресурсы, чтобы привлечь вас , чтобы прийти к ним на работу.
Некоторые работодатели охотятся за скидками. Несмотря на общую рыночную стоимость определенных позиций, некоторые компании придают определенным позициям большую премию, чем другие компании.Это означает, что зарплата, которую они ожидают платить за определенную должность, может быть ниже или выше текущей ставки.
Другая возможная причина в том, что они пытаются понять, как вы цените свою работу . Достаточно ли вы уверены в себе, чтобы просить о том, чего заслуживаете, или смиренно примете все, что они предлагают?
► Ваша миссия: Продайте их вам и убедите их в вашей ценности для их организации , прежде чем вы дойдете до переговоров о зарплате.
Когда / как «каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?» задан
Обычно «вопрос о заработной плате» содержит одно или оба из следующих значений:
Что вы хотите сделать?
Что ты делаешь сейчас?
У каждого из них есть свои задачи. Вопросы могут возникнуть на ранней стадии процесса проверки или могут появиться позже, после того как вы ответите на несколько вопросов, касающихся поведения, навыков или предыстории.
В некотором смысле это хорошо, когда в беседе с собеседником появляется тема ожиданий по заработной плате.Это указывает на то, что есть некоторый интерес в том, чтобы вы пришли работать в компанию.
Однако обратная сторона медали состоит в том, что, когда вы не подготовлены, легко сделать ошибку в этом вопросе, которая может дорого обойтись.
► Ваша миссия: Ожидайте ответа на вопрос об ожиданиях по заработной плате и заранее подготовьте план ответа на него, прежде чем начинать собеседование.
Общие проблемы при ответе
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»
Это кажется достаточно невинным вопросом.Имеет смысл, что потенциальные работодатели захотят узнать приблизительную цифру, соответствующую вашим ожиданиям, не так ли?
Не так быстро. Имейте в виду, что откровенное заявление о ваших зарплатных ожиданиях слишком рано в процессе собеседования может привести к проблемам.
Задача 1. Раньше рассматриваемая компания еще не продалась вам. Они все еще вас чувствуют и сравнивают вас с другими кандидатами. У вас будет больше возможностей для переговоров позже, поэтому вам будет лучше не называть конкретный номер слишком рано.
Задача 2 . У вас может возникнуть соблазн коротко продать себя, чтобы продвинуться вперед в этом процессе. В то время как некоторые компании охотно соглашаются на самое низкое предложение, есть множество других, которые понимают рынок и будут уклоняться от кандидатов, которые, кажется, слишком стремятся снизить свои стандарты, чтобы получить работу. Это может заставить их беспокоиться о том, что вы снизите свои стандарты и в других местах.
Кроме того, вы действительно хотите компанию, которая заставляет вас чувствовать, что они только после самой дешевой из возможных сделок? Или вы хотите работать в компании, которая ищет наиболее квалифицированного кандидата на эту работу?
Проблема 3. Большое число может избавить вас от соперничества еще до того, как вы успеете произвести хорошее впечатление. Низкая или высокая, если вы назовете цену, которая выходит за рамки их ожиданий, это может исключить вас из конкурса на эту позицию.
Задача 4. Слишком низкое падение также может поставить вас в положение, когда вы не можете позволить себе работать, но не можете позволить себе отказаться от работы. Это особенно верно для кандидатов на работу, которые в отчаянии и в надежде получить работу предлагают низкие цифры.Это редко приводит к счастливой рабочей ситуации.
Как исследовать
Вопросы об ожидаемой заработной плате
Прежде чем вы решите ответить на вопрос, важно знать текущую ставку для вакансий в вашей области и на вашем рынке труда (местоположение). Их можно найти на таких сайтах, как:
Payscale.com
Glassdoor.com
Salary.com
Изучите эти сайты, чтобы понять диапазон рыночной заработной платы в зависимости от должности, размера компании, в которой вы проводите собеседование, местоположения и уровня вашего опыта.Вы, вероятно, найдете некоторую противоречивую информацию и широкий диапазон в некоторых местах, но, по крайней мере, вы получите общее представление, если посмотрите несколько источников.
Ваша цель — достичь разумного диапазона заработной платы , который кажется справедливым, исходя из рыночной стоимости и вашей текущей или последней зарплаты. Таким образом, при нажатии вы можете назвать число, основанное на реальных данных, и позиционировать его как рыночный диапазон, а не просто то, что вам нужно.
Вы также захотите немного подумать о лучших сценариях (какое предложение зарплаты заставит вас сразу же сказать да?) и наихудший сценарий (от какого предложения зарплаты вы бы отказались?) .
Тактика задержки ответа
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»
Специалисты рекомендуют как можно дольше откладывать ответ на вопрос о зарплате. Вот несколько предложений, чтобы стратегически отложить ответ «Каковы ваши ожидания по зарплате?» с определенным номером.
На вопрос:
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы на работе?»
Это отличная возможность продать себя, одновременно оказывая давление на организацию, чтобы она сделала справедливое предложение, сказав что-то вроде:
«Меня больше интересует должность, которая соответствует моим навыкам и интересам.Я уверен, что вы предлагаете зарплату, конкурентоспособную на текущем рынке ».
Вы даете им понять, что уверены в своих силах и слишком сильно уважаете себя, чтобы недооценить себя.
В то же время вы даете им возможность заслужить ваше уважение, сделав честное предложение. Поступая так, вы тактично даете им понять, что не отчаялись и ожидаете, что вы получите соответствующую компенсацию за ваше время и талант.
Жестко решая вопрос о заработной плате, не поддаваясь и не отвечая сразу, вы также даете понять компании, которая нанимает вас, что они получат опытного и жесткого переговорщика, если они нанимают вас.Это может быть прекрасным стимулом для получения более выгодной зарплаты.
Естественно, некоторые интервьюеры будут настаивать на конкретном номере. На этом этапе вы можете сказать что-то вроде:
«Что ж, согласно моим исследованиям и прошлому опыту, я понимаю, что 75-90 тысяч в год обычно в зависимости от должности и требований».
Это образует число как «вот мое понимание того, что является конкурентоспособным» вместо «вот что я хочу.”
Если вы провели исследование (см. Выше) , вы сможете указать разумный диапазон, и тогда они смогут ответить.
На вопрос:
«Что ты делаешь сейчас?»
По большей части интервьюеры задают этот вопрос, полагая, что предложение зарплаты на 10–15 процентов выше, чем ваша текущая зарплата, будет достаточным, чтобы переманить вас с вашей нынешней должности.
Есть ряд причин, по которым этот вопрос может быть не таким простым для многих кандидатов.Чаще всего многим кандидатам недоплачивают или переплачивают на их текущих должностях. Они опасаются, что слишком большое или слишком маленькое число может привести к непривлекательному предложению или выбить их из поля зрения. Другие могут менять карьеру или переходить с работы на основе комиссионных на заработную плату или иным образом в ситуации, когда сравнение недействительно.
Если вы зарабатываете «слишком много», интервьюер может подумать, что он не может вам позволить, или вы слишком высококвалифицированы. Это может быть проблемой, если вы согласны с более низкой зарплатой — возможно, потому что вы знаете, что вам / вам переплачивают, вы меняете карьеру, или вы уделяете приоритетное внимание балансу между работой и личной жизнью или другим аспектам работы.
Гораздо чаще кому-то недоплачивают и беспокоит мнение, что с ним что-то «не так» по этой причине.
Если вы не делаете рыночную ставку или приближаетесь к ней, потенциальные работодатели могут начать чесать в затылках и спрашивать, почему. Проблема в том, что многие люди выбирают работу с более низкой заработной платой по причинам, не имеющим ничего общего с трудовой этикой или производительностью труда, включая следующие:
Бонусы / комиссионные вознаграждения
Гибкие возможности работы или сокращенное время
Лучшие льготы — здоровье, пенсия, компенсация за обучение и т. Д.
Меньше рабочих часов
Местоположение (прожиточный минимум, местный рынок труда и т. Д.)
Возможность взять на себя новые обязанности и получить опыт, даже если ваша зарплата не увеличилась соответственно
Вы не хотите, чтобы решение работать за менее чем звездную зарплату в прошлом подорвало ваши возможности для получения конкурентоспособной зарплаты в будущем.
В любом из этих случаев отклонение от ответа на этот конкретный вопрос может быть вашим лучшим выбором.В конце концов, вам придется ответить на этот вопрос. Однако вы будете в гораздо лучшем положении, если сможете отклоняться, пока они уже не полюбят вас, и у вас будет больше рычагов для переговоров.
Когда вас просят указать вашу текущую зарплату, когда вы знаете, что это подорвет ваши шансы, рассмотрите следующую тактику, чтобы отложить вопрос немного дольше, а то и вовсе отложить его:
«Поскольку эта должность не совсем такая же, как моя текущая работа, давайте обсудим, какими будут мои обязанности в этой компании, и поработаем вместе, чтобы определить справедливую зарплату для этой должности.”
Если вы чувствуете, что должны раскрыть свою более низкую зарплату раньше, чем хотелось бы, не забудьте упомянуть и факторы, способствующие этому. Работодатели поймут, что, например, работа в Айове оплачивается меньше, чем работа в Нью-Йорке.
Изучите искусство переговоров о заработной плате
Наша полная система обучения для собеседований дает вам видео-уроки, образцы ответов и интерактивные инструменты, которые помогут вам вести переговоры о заработной плате.
Получай то, чего стоишь
Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать немного больше о большом интервью, а затем быстро ознакомьтесь с пошаговой системой, которую мы разработали, чтобы подготовить вас к собеседованию.

4 совета по определению размера заработной платы
Поздравляем, мы хотим вас нанять! Отличные новости, пока вы не увидите предложение с низким шаром.
Но помните, что это просто предложение. Предложение. Отправная точка. Иногда это даже тест.
То, как вы ответите на предложение, может все изменить.
При обсуждении предложения о работе сохраняйте позитивный настрой — даже если это предложение, которое вызывает у вас большие трудности с энтузиазмом.Покажите благодарность за предложение и энтузиазм по поводу потенциала должности, прежде чем вы погрузитесь в режим переговоров.
Сделайте встречное предложение справедливым, аргументированным и продуманным. CBS Money рекомендует указать диапазон заработной платы как часть вашего встречного предложения — это указывает на то, что компании часто избегают предлагать самый низкий диапазон, чтобы не казаться невежливым. Хотя, если вы предоставляете диапазон, убедитесь, что нижнее число — это то, с которым вы можете жить (и работать).Кроме того, указание диапазона заработной платы создает у работодателя впечатление вашей гибкости — черта, которую они часто предпочитают в сотрудниках.
Третий совет, и, возможно, самый важный, когда дело касается ваших долгосрочных карьерных целей, заключается в следующем: будьте готовы уйти, если предложение вам не подходит. Это сложно сделать, особенно на конкурентном рынке труда. Если вы не отчаялись поставить еду на стол или крышу над головой, возможно, в конечном итоге будет лучше дождаться подходящего предложения, чем просто воспользоваться возможностью, которая доступна прямо сейчас.
Наконец, имейте в виду, что у некоторых компаний может быть ограничение на зарплату, которую они могут предложить, но это не значит, что они не могут предлагать компенсацию другими способами. Если вас не устраивает более высокая зарплата, попробуйте договориться о других льготах, которые могут сделать вашу сделку более приятной:
Надбавки за результат
Подписные бонусы
Повышение заработной платы в будущем
Дополнительные дни отпуска
Акции компании
Пенсионные взносы
Польза для здоровья
Гибкий график работы
Некоторые люди даже договариваются о членстве в спортзале.