» Разное » Коммерческое предложение по аутсорсингу образец: Скачать шаблон КП для услуг аутсорсинга или смежных сфер

Коммерческое предложение по аутсорсингу образец: Скачать шаблон КП для услуг аутсорсинга или смежных сфер

Содержание

Образец коммерческого предложения аутстаффинга – Telegraph


Скачать Образец коммерческого предложения аутстаффинга: http://bit.ly/2tfbI0L

Коммерческое предложение. Услуга аутстаффинга включает: отслеживание статуса иностранных граждан (резидент \ нерезидент). Коммерческие предложения по Аутсорсингу Место для размещения Мое резюме и образцы перевода можно получить по запросу или посмотреть на Услуги IT аутсорсинга/аутстаффинга. Компания SavTech собрала отличную команду 2.4.4. Обратиться к Исполнителю с предложением поощрить кого-либо из предоставленных работников с другой стороны, совместно именуемые «Стороны», составили настоящий Акт о нижеследующем: 1. По Договору аутстаффинга г. N Коммерческих предложений много. Если вы определились с выбором, не лишним будет проверить партнера на наличие аккредитации. Договор аутстаффинга персонала — образец. Юридические рубрики. Примеры аутстаффинга. Всем знакомо такое понятие как внештатный сотрудник, или тот человек, который выведен за штат компании. Коммерческое предложение ИТ-Аутстаффинг. Поэтому существует возможность функционировать как малое предприятие и пользоваться льготными налоговыми режимами, прибегнув к услугам аутстаффинга. Образец договора аутстаффинга персонала. Содержание: Аутстаффинг — что это такое простыми словами. Отличия от аутсорсинга. Образец договора. Пример. Преимущества и минусы использования аутстаффинга. Особенности: на что обратить внимание. Видео на тему. Шаблон продающего коммерческого предложения! Бесплатно! Рост продаж 100%! фактическим работодателем оформляются через договор о предоставлении персонала (образец 1.3. Задачи аутстаффинга. 1) Оптимизация экономической модели деятельности предприятия. 10) Подготовка коммерческого предложения. Компания «Helpergood» — компания по предоставлению услуг аутсорсинга и аутстаффинга персонала. Мы предлагаем: Аутсорсинг — вывод за пределы Вашей организации нецелевых бизнес-процессов. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Компания «A.B.A.Business Marketing» предоставляет квалифицированных работников, как на временной, так и на постоянной основе для выполнения различных видов работ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Компания «A.B.A.Business Marketing» предоставляет квалифицированных работников, как на временной, так и на постоянной основе для выполнения различных видов работ Образец договора аутстаффинга (заполненный бланк). 2.4.4. Обратиться к Исполнителю с предложением поощрить кого-либо из предоставленных работников, добросовестно исполняющего возложенные на него обязанности. Коммерческое предложение по Аутстаффингу 1. Аутстаффинг — описание услуги и технологии 2. Структура услуги и обязательства 3. Стоимость услуги и пример расчета 1. Аутстаффинг — описание услуги и технологии. Именно поэтому самое время рассмотреть коммерческое предложение по аутстаффингу и всерьез задуматься над выгодностью такой модели. http://iogbutr.mihanblog.com/post/11 http://thjgvmn.forumcz.com/viewtopic.php?id=22 http://thjgvmn.forumcz.com/viewtopic.php?id=72 https://github.com/vbrzwve/aje/wiki/%D0%95%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BD%D0%B5-%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%83-%D0%B8-%D0%BD%D0%B5%D1%82-%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%B0-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D0%BA%D0%B0%D1%85 http://thjgvmn.forumcz.com/viewtopic.php?id=78.

Коммерческое предложение на услуги

Коммерческое предложение на услуги – одна из самых распространенных форм коммерческих предложений. Услуги продавать сложнее, чем товары, так как товар можно потрогать и легче представить. Продажа услуг всегда напоминает продажу воздуха. И от того роль коммерческого предложения на услуги становится очень важной. И умение хорошо писать такие продающие тексты дает весьма существенные конкурентные преимущества.

 

В данном материале я хочу дать несколько рекомендаций, как писать коммерческое предложение на услуги, чтобы они приносили отдачу.

 

1. Начнем с цели. Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны четко понимать, чего именно вы хотите добиться с его помощью. Самая распространенная ошибка всех коммерческих предложений – отсутствие конкретной цели. Многие люди пишут продающие письма, которые не ведут читателя ни к какому конкретному действию. И в этом причина их провала. Их КП не работают, они не получают отклик и не совершают продажу. Потому что просто не удосужились в конце предложить купить услугу, которую продвигают.

 

Каждое коммерческое предложение на услуги или на товар должно иметь четкую цель: получатель письма должен купить то, что ему предлагают. Цель нашего КП не просто проинформировать читателя о нашей фирме, не поставить его в известность, что у нас есть та или иная услуга, а продать ему эту услугу. Наша задача, чтобы прочитав наше коммерческое предложение клиент полез за кошельком или понес счет в бухгалтерию.

 

Имея перед собой эту четкую цель, мы должны строить всё написание нашего продающего текста исходя из неё.

 

2. Вторая рекомендация: УТП. Уникальное торговое предложение. Когда вы пишете коммерческое предложение на услуги, вы должны понимать, что невероятно важно донести до читателя уникальность того, что вы предлагаете. Предложений на рынке услуг огромное количество, все они похожи друг на друга и цена у всех примерно одинаковая. Это очень сильно осложняет для клиента выбор. Наша задача – помочь ему выбрать и помочь выбрать именно нашу компанию и нашу услугу.

 

Для этого мы должны сформулировать уникальное торговое предложение – должны выделить нашу услугу среди остальных. Как это сделать? Сама услуга, как мы уже обсудили, вряд ли будет чем-то сильно отличаться от услуг конкурентов. Единственный вариант выделить ее среди многих подобных – сделать уникальными условия покупки или оказания самой услуги.

 

Например, вы предоставляете доступ в интернет. И ваши конкуренты делают то же самое. Можно прийти к ним в офис и купить услугу подключения. И всё. Скучно и неинтересно. Предложите подарок каждому, кто придет подключаться в этом месяце и ваша услуга станет более уникальной. Это достаточно простой способ сделать свою услугу более привлекательной. Есть и множество других – скидки, бонусы, бесплатное обслуживание на определенный срок, срочное оказание услуги без дополнительной оплаты и т.д. Проявите фантазию, придумайте привлекательную приманку и ваше коммерческое предложение на услуги принесет гораздо большую отдачу чем предложения других участников вашего рынка.

 

3. Третий совет – предлагайте купить не абстрактную услугу, а конкретные действия именно вашей компании. То есть не надо продавать клиенту просто передать бухгалтерию на аутсорсинг, расписывая выгоды от такого управленческого решения. Вы должны сразу описывать преимущества от передачи бухгалтерии на аутсорсинг именно вашему агентству. Иначе вы просто впустую потратите время.

 

Только конкретика, только четкое предложение именно ваших услуг и описание всех прелестей сотрудничества именно с вами.

 

Потому что если вы будете убеждать читателя вашего продающего текста купить услугу вообще, вы можете иметь успех и доказать ему важность такого действия. Но где гарантия, что после этого клиент купить это именно у вас?

 

Поэтому в вашем коммерческом предложении на оказание услуг должно быть предложение именно вашей услуги, аргументы в пользу покупки именно у вас и выгоды, которые получит клиент, заключив договор именно с вами.

 

Разумеется, это далеко не все рекомендации для создания успешного коммерческого предложения на услуги. В рамках одной статьи невозможно описать всё, даже если вы начнете применять то, что мы обсудили – эффективность ваших продающих писем возрастет в разы.

 

Если же вы хотите узнать больше – посетите мой семинар «Техника написания «убойных» коммерческих предложений и продающих текстов», который я регулярно провожу в Москве. Ближайший состоится 20 августа 2014 года в бизнес-школе RMA. Приобрести билет на семинар можно на сайте http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php

Каждый посетитель семинара получит от меня бесплатный аудит своего коммерческого предложения. Приходите и разберем ваши КП и постараемся их улучшить.

Читайте также:

404 Страница не найдена

РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ

РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

ЛИЦЕНЗИИ

ПОДГОТОВКА ЮРИДИЧЕСКИХ ДОКУМЕНТОВ

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СУДЕ

ВНЕСЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ

ЛИКВИДАЦИЯ КОМПАНИИ

ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

РАЗНОЕ

Юридические услуги

Коммерческое предложение по подбору персонала

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений

для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Получить коммерческое предложение

Написать самостоятельно коммерческое предложение по подбору персонала представляет сложность даже для тех, кто знает русский на «пять с плюсом». 

В чем причина? 

Перечислим список причин. 

1. Коммерческое предложение по подбору персонала требует нужной структуры. Только копирайтеры с внушительным опытом знают, каким образом начать письмо и как закончить. 

2. Коммерческое предложение по подбору персонала должно быть продающим. Текст должен заинтересовать новых клиентов, а это обозначает следующее, в тексте необходимо использовать специальные продающие фишки. 

3. Ваша организация должна быть подана с самой лучшей и лишь вызывающей доверие стороны. Но землю под ногами терять нельзя. Излишне «сахарное» КП по подбору персонала, с большой долей вероятности, породит сомнения, чем привлечет. 

Так или иначе, это далеко не весь ряд, что требуется знать при составлении эффективного коммерческого предложения по подбору персонала. Если вы разыскиваете образец коммерческого предложения по подбору персонала, то скачать КП по подбору персонала вы можете на нашем ресурсе. Вам следует лишь адресовать его необходимым людям. 

P. S. В присланном нами коммерческом предложении по подбору персонала предложена авторская тема письма, однако, как показывает практика, самая лучшая тема — фамилия, имя и отчество того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что послание прочитают.


Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

Мария.

30 июля 2015 в 14:48

Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени.

Андрей.

24 апреля 2015 в 14:00

Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать.

Кирилл.

28 сентября 2014 в 21:49

Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

С уважением, Илья (Москва)

3 июля 2014 в 17:18

Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!!

Андрей Бабакин

22 мая 2014 в 11:23

Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ!

Дарья Сизова

7 мая 2014 в 13:44

Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче.

Дмитрий

27 апр. 2014 в 20:40

Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы.

Анастасия Сибикеева

31 мар. 2014 в 21:46

Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо.

Александр Ефанов

аутсорсинговый call центр (call center) в Москве

Услуги аутсорсингового колл-центра — реальный способ увеличить продажи

Сегодня примерно 90 % прогрессивных фирм прибегают к такой услуге, как аренда колл-центра. Все они оценили явные преимущества сотрудничества с профильными телекоммуникационными компаниями.

Ауторсинговый контакт-центр — готовое решение, которое позволяет организовать круглосуточную поддержку клиентов без значительных инвестиций в обучение персонала, инфраструктуру и оборудование рабочих мест. Фактически вы приобретаете внешний отдел продаж, которому платите за измеримые результаты.

Услуги, которые предлагает контакт-центр «Комус»

То, насколько быстро call center отвечает на звонки и регистрирует заявки, напрямую влияет на лояльность клиентов и объемы продаж. Мы решаем целый спектр задач по коммуникациям с заказчиками.

Контакт-центр «Комус» имеет 5 подразделений (Москва, Тула, Тверь, Рязань, Воронеж) и предоставляет следующие виды услуг.

Дополнительно к этому набору услуг контакт-центра вы можете заключить договор:

  • — на создание SMS- и email-рассылок;
  • — онлайн-поддержку клиентов;
  • — интерактивное голосовое меню (IVR).

Мы также предлагаем готовые решения для бизнеса с учетом специфики деятельности. Созданы и успешно применяются пакеты для служб такси, интернет-магазинов, страховых компаний и других предприятий.

Колл-центр «Комус» дает оперативные решения с оплатой за результат

«Комус Контакт» — профессиональный колл-центр с оплатой за результат. Данную схему сотрудничества мы предлагаем клиентам, которые ожидают от подключения внешних операторов роста продаж. Такая форма расчетов выгодна по ряду причин.

  • Вы получаете результат быстро. Мы запустим проект в течение 3 рабочих дней и сразу же возьмем на себя коммуникации с клиентами, обеспечив должный уровень обслуживания.

  • Вы экономите. Стоимость услуг удаленного колл-центра с оплатой за продажи гораздо ниже, чем расходы на организацию собственной онлайн-поддержки и выделенной телефонной линии. Вы экономите на аренде помещений, покупке мебели, ПО и оборудования.

  • Вы в курсе ситуации. Отчеты о работе получаете ежедневно. Возможна корректировка сценариев разговоров, масштабирование и постановка проекта на паузу.

Стоимость услуг колл-центра и основные способы оплаты

Стоимость услуг колл-центра, работающего на аутсорсинге в Москве, формируется в индивидуальном порядке, включает расходы на подготовку и периодические платежи.

В цену услуг call-центра по инсталляции системы коммуникаций входят:

  • — разработка сценариев диалогов;
  • — формирование контактной (клиентской) базы;
  • — создание интерфейса;
  • — обучение сотрудников под ваш проект.

Периодические платежи вносятся ежемесячно. Вы можете выбрать удобный тарифный план (почасовую или поминутную оплату).

Преимущества аренды call-центра

Услуга аренды call-центра пользуется популярностью по ряду причин. Назовем основные.

  • Обучение персонала за счет аутсорсера. Все операторы прошли обучение на телемаркетологов. Вы получаете готовых специалистов, досконально знающих специфику деятельности вашей компании.
  • Контроль качества. В аутсорсинговом контакт-центре действует своя служба качества, которая следит за результативностью работы операторов. Для корректности мониторинга ведется запись разговоров.
  • Оснащение по последнему слову техники. Мы используем современное программное обеспечение и оборудование, которое ускоряет процесс сбора и обработки данных.
  • Нам доверяют. С нами уже заключили договоры аренды контакт-центра такие крупные заказчики, как Центральный банк России, Министерство здравоохранения, компании «Техносила», «Снежная королева», Incity, L’occitane и др.

Аусторсинг внешних коммуникаций в Москве выгоден по цене и надежен: помогает оптимизировать бизнес-процессы, экономить время штатных специалистов, быть на связи с клиентами в любой момент; чтобы заказать необходимые услуги аутсорсингового колл-центра, позвоните нам и получите коммерческое предложение в течение 30 минут.

Как составить коммерческое предложение Образец

Как уже говорилось в предыдущей статье: «Продающее коммерческое предложение», мы должны определиться с целевой аудиторией, типом предложения, и конечно же содержанием, дизайном и структурой. Как составить коммерческое предложение (КП), чтобы оно было эффективным? В этом нам поможет образец, но для начала необходимо четко определить цели продающего письма: информировать или продавать?

С чего начать составление коммерческого предложения?

Чтобы правильно обозначить цель вашего будущего КП, необходимо задать себе вопрос: «Прочитав мое предложение, клиент должен ….?», чего вы конкретно ждете от потенциального клиента? Он должен позвонить или приехать к вам или зарегистрироваться или если КП в электронном виде, нажать «узнать подробнее», обязательно должна быть конкретная цель.

Например: цель дать о себе знать определенному сегменту людей? Отлично, задаете себе вопрос: «Какое мнение я хочу сложить у потенциального покупателя о своей компании или продукте или мероприятии?» Например: «Я хочу чтобы все узнали, что в нашем магазине самый большой выбор запчастей на японские авто, или я хочу рассказать всем, что в нашем кафе работают лучшие детские аниматоры».

Если вы делаете рассылку людям, занимающим высокопоставленные должности, вам необходимо думать как директор предприятия, который читает ваше письмо. Текст письма должен заинтересовывать и побуждать узнать о вас больше.

Сразу звонков не ждите, однако если ваше предложение решает нависшую проблему то с вами непременно свяжутся. Узнав проблемы предприятия можно без проблем составить эффективное КП. Подумайте над тем, кому попадет на глаза ваше предложение, это поможет вам адаптировать его.

Структура коммерческого предложения

Рассмотрим образец коммерческого предложения на котором хорошо видна его структура. Красным сектором обозначены самые важные участки именно над ними надо хорошенько поработать, а зеленым менее важные:

  1. Шапка. Для горячих предложений, которые составляются после встречи с лицом принимающим решение, указание реквизитов желательно. Логотип и том, что к делам вы относитесь серьезно и предусмотрительно. Для «холодных» писем, шапка вовсе необязательна. Лучше указать контакты внизу предложения, а место использовать под графические элементы или описание продукта;
  2. Заголовок коммерческого предложения — это отдельная важная тема, тема, но мы коротко остановимся на ней. Вам неоднократно встречались заголовки типа: «Коммерческое предложение», и такие заголовки имеют место быть. Официальные коммерческие предложения в больших организациях имеют специфические требования и стандарты в оформлении документов, поэтому необходимо понимать, кому адресовано КП.
    В остальных случаях, заголовок должен отражать проблему и ее решение, потребность, провоцировать, раскрывать выгоду, будоражить в общем быть эффектным, например: «Тренинг который повышает эффективность вашей работы на 200%. Оплата только за результат!» или «Только 3 месяца! Немецкие окна по цене отечественных!» или «Мы сделали качественный ремонт уже в 1000 квартирах. Нас рекомендуют!» или «Вы знаете на что тратят ваши сотрудники 20% рабочего времени? Бьют баклуши! Вы готовы за это платить? Новая система учета рабочего времени поможет. Первый месяц бесплатно!».
  3. Описание продукта должно быть кратким, но смысловым. Опишите свой продукт, его уникальные свойства, сильные стороны, как изготовляется, где изготовляется, как себя зарекомендовал и другие факты о вашем продукте. Какую проблему решает или помогает решить, каковы гарантии, в чем выгоды, отзывы;
  4. Графический блок может содержать фотографии вашего продукта, графики продаж или других показателей, диаграммы, чертежи, схемы одним словом все то, что способно остановить взгляд потенциального покупателя на вашем продукте. Пусть это даже самая нелепая картинка, но если она нужна, пусть она присутствует. Изображение должно усиливать эффект от прочитанного описания, но и само должно обо всем говорить, так как человек устроен так, что он сначала обращает внимание на картинки, яркие шрифты, а уж потом на текст. Поэтому графические объекты должны быть смысловыми и само достаточными, например:

  1. Расскажите о вашей компании или о себе. Ваши ценности, сколько у вас клиентов, с кем сотрудничаете, ваши достижения;
  2. Специальное предложение для клиента должно заставлять задуматься, например: «При заказе от 10 единиц, 5 в подарок!» или «Специальное предложение действует до 31.07» или «При покупке абонемента на 6 месяцев, скидка 50% на последующие 6 месяцев!». Думаю смысл вы уловили;
  3. Призыв к действию: «Позвони сейчас!» или «Хотите узнать подробности, звоните!» или «Регистрируйся на фестиваль сейчас!» или «Купить со скидкой!» или Предложение ограничено. Звоните и заказывайте!». До последнего блока доходят не многие, а вот кому было действительно интересно ваше предложение, те обязательно подчиняться призыву к действию;
  4. В «подвале» можно разместить слоган компании, лозунг, пожелания, шутку и многое другое. Использовать этот блок в своем коммерческом предложении или нет, зависит от дизайна и формата письма.

Вывод

С первого взгляда сделать продающее письмо легко, но когда понимаешь сколько труда нужно приложить чтобы правильно его составить, осознаешь значение и возможности этого мощного маркетингового инструмента. Выше приведенный образец поможет вам составить коммерческое предложение, которое по-настоящему продает.

Навигация по записям

нужная услуга по разумной цене

Почему аутсорсинговые компании используют программу предложений вместо Microsoft Word

Многие аутсорсеры все еще используют Microsoft Word или какой-либо другой текстовый процессор для создания своих предложений. Ранее созданный шаблон модифицируется вручную и затем отправляется в формате PDF. Звучит просто, но на практике это занимает много времени, высока вероятность ошибок, и вы больше не понимаете свое бизнес-предложение после отправки.

С помощью программы предложений предпринимателям стало намного проще и лучше.Вы по-прежнему используете шаблоны в качестве основы, но теперь у вас есть полная библиотека содержимого, в которой вы можете искать и повторно использовать тексты. Вероятность ошибок минимальна за счет интеллектуальной автоматизации. И после отправки вы все равно можете скорректировать свое бизнес-предложение, и вы получите представление, когда ваш клиент его просмотрит. Современные возможности интерактивной презентации производят впечатление, а возможность цифровой подписи позволяет покупателю легко прийти к соглашению.

В следующем блоге подробно рассказывается о том, как составлять идеальные котировки с помощью правильного инструмента: Подробнее, почему Microsoft Word — не лучший способ создания предложений

Преимущества программного обеспечения для создания предложений и предложений включают в себя возможность быстро производить профессиональные и впечатляющие продажи документы, которые могут выиграть бизнес.Ценовые предложения и предложения могут быть созданы в различных форматах файлов, которые можно легко совместно использовать по нескольким каналам. Используя систему предложений, вы увеличиваете вероятность достижения соглашения по сравнению с традиционным предложением на бумаге или в формате PDF. По сути, системы котировок и предложений позволяют отделам маркетинга и продаж компании тратить больше времени на развитие бизнеса. это одна из последних возможностей произвести впечатление, прежде чем клиент примет решение выбрать вас для своей деятельности по аутсорсингу.Создать идеальное ценовое предложение или предложение для аутсорсинговых услуг непросто. Есть так много вещей, которые нужно учитывать. Преимущества программного обеспечения для цитат и предложений включают в себя возможность быстро создавать профессиональные и впечатляющие торговые документы, которые могут принести пользу предприятиям. Ценовые предложения и предложения могут быть созданы в различных форматах файлов, которые можно легко совместно использовать по нескольким каналам.

Преимущества программы предложений:

Опыт продаж с обширными предложениями

Автоматизация процесса продаж и экономия времени при составлении предложений

Больше возможностей для выполнения заказов для клиентов с лучшими предложениями

Аутсорсинг разработки программного обеспечения предложение.Как создать потрясающий?

Работаете на аутсорсинге? У вас отличная команда и вы обеспечиваете качественную разработку. Вы много вложили, чтобы привлечь клиентов с помощью различных средств маркетинга. Тем не менее, процесс привлечения новых клиентов по-прежнему сложен, и вы чувствуете, что вам нужно что-то улучшить в своей процедуре продаж.

Данная статья будет полезна тем, кто только начинает свою карьеру в сфере продаж, а также владельцам компаний, которые занимаются сбытовой деятельностью.Для опытных продавцов это может напомнить некоторые техники, о которых они забыли, или просто привнести «свежий воздух» в процесс, который может показаться повседневным.

Профессиональное коммерческое предложение — одна из важнейших составляющих любого процесса продаж. Независимо от того, связывается ли ваш клиент с вами по телефону, электронной почте, через LinkedIn или просто ссылается на него по рекомендации. Ожидается, что после вступительного звонка и сбора деталей запроса вы отправите предложение. Что касается содержания, каждое коммерческое предложение будет уникальным, но есть еще много общих моментов, на которые следует обратить внимание.

Следование этому руководству поможет вам создать красивое профессиональное коммерческое предложение для вашего бизнеса. Более того — используя этот шаблон и структуру, вам понадобится несколько часов, чтобы заполнить всю информацию для всех новых предложений. Созданный профессионально один раз — он будет использоваться менеджерами по продажам вашей компании, выведет ваши услуги на новый уровень и упростит общение с вашими клиентами.

Предложение по разработке программного обеспечения Рекомендуемая структура

  • Первая страница. Так называемая страница «от — до». Содержит название компании клиента и имя представителя, с которым вы проводили вводный звонок. Также отдельной строкой — название вашей компании вместе с вашим именем, фамилией и должностью.
  • Вторая страница . Вводная страница , которая содержит информацию о вашей компании, ваших достижениях, релевантных моментах, которые показывают опыт вашей компании в той же нише, которая соответствует запросу вашего клиента.
  • Третья страница . Контекстная страница, , где вы перечисляете требования, которые вы изучили, из документов, предоставленных или собранных во время вводного звонка. Здесь вы можете добавлять предложения, варианты и, конечно же, вопросы, которые важны на данном этапе вашего переговорного процесса.
  • Четвертая страница . Контентная страница. Предоставьте все подробности с графиком, ожидаемым составом команды, ставками или общим бюджетом. Не стесняйтесь делать это, даже если цифры приблизительны. Просто укажите, что из-за отсутствия некоторых деталей на данном этапе бюджет может быть изменен после получения разъяснений.
  • Пятая страница . Сводная страница. Отметьте здесь важные итоговые моменты и завершите свое предложение шагами, чтобы продолжить. Например, это может быть запланированный день для продолжения разговора.
  • Шестая страница. Последняя страница всегда должна содержать ваши контактные данные: ваш адрес электронной почты, ссылки на портфолио, ссылку для бронирования звонка напрямую с вами и, разумеется, ссылку на ваш веб-сайт.

Другие аспекты предложения по разработке программного обеспечения

Теперь, когда вы знаете структуру коммерческого предложения, обратите внимание на следующие важные моменты:

  • НЕ СДЕЛАЙТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ СЛИШКОМ ДЛИННЫМ

По моему опыту, часть, которая больше всего интересует клиента, — это страница номер 4, которая содержит бюджет и сроки.Как только он почувствует себя комфортно с этими двумя пунктами, он прочтет предложение от начала до конца, а может быть, и не один раз.

  • СДЕЛАЙТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНО

Худший сценарий — когда менеджер по продажам отправляет хорошо структурированный текст предложения в мессенджере или по электронной почте. Чтобы ваше коммерческое предложение выглядело красивым и удобным для чтения, используйте формат PDF или, что еще лучше, собственный шаблон.

Если вам не хватает навыков дизайна, используйте инструменты онлайн-дизайна, такие как Canva или DesYgner.С помощью этих инструментов вы можете выбрать среди десятков готовых шаблонов бизнес-предложений, настроить их и сделать свой уникальный и профессиональный.

Убедитесь, что логотип вашей компании находится на каждой странице в левом верхнем углу. Проверьте указанные вами контактные данные на последней странице. В большинстве случаев клиенты просматривают не только ваше предложение, они собирают информацию и предложения от разных компаний, и если ваше предложение оставит хорошее напоминание после его прочтения — тем выше шансы, что ваша компания будет выбрана в качестве их будущего подрядчика.

  • ПРЕДПРИЯТИЕ ИЛИ СПЕЦИАЛЬНЫЕ СЛУЧАИ

Обратите внимание, что базовая структура с форматом 6 страниц актуальна для текущих малых и средних продаж. Но когда дело доходит до конкретных случаев или корпоративных запросов, коммерческое предложение должно содержать гораздо больше деталей и иметь собственную структуру, соответствующую данному запросу.

Обычно после звонка не хватает деталей, и иногда менеджеры по продажам решают не рисковать и давать неактуальную оценку, которая в дальнейшем может быть изменена.Обратите внимание: если вы переходите к коммерческому предложению для клиента, это означает, что у вас достаточно деталей, чтобы дать хотя бы приблизительную оценку запроса клиента. Если ваш BA застрял в вопросах, требующих разъяснения, отправьте электронное письмо, чтобы получить правильные ответы, и продолжайте заполнять предложение только от имени вашей компании.

Заключительные мысли

Хорошо структурированный документ с соответствующими отзывами, который продемонстрирует опыт компании, которую вы представляете, определенно поможет вам вывести бизнес-услуги на новый уровень.Обычно в средних и крупных компаниях этот документ требуется совету директоров для принятия решения. Поскольку это решает не один человек, скорее всего, его рассмотрит несколько человек. Также вы должны быть готовы к тому, что этот документ будет сравниваться с другими коммерческими предложениями других компаний, предоставляющих аналогичные услуги. И только от вас зависит, будет ли коммерческое предложение вашей компании отличаться от других и поможет вашей компании заключить сделку.

Все, что вам нужно знать

Предложение о коммерческом контракте — это инструмент для обеспечения отношений между вашим бизнесом и клиентом.Читать 3 мин.

1. Создание бизнес-предложения
2. Другая информация, которую необходимо включить

Предложение бизнес-контракта — это инструмент для обеспечения отношений между вашим бизнесом и клиентом. Ваше предложение должно включать условия, которые ваш клиент сочтет привлекательными, чтобы он с большей готовностью работал с вашим бизнесом.

Создание бизнес-предложения

Каждая компания должна будет создать бизнес-предложения, но условия, которые вы будете использовать в своем предложении, будут зависеть от отрасли, в которой работает ваш бизнес.То, что вы включаете в свое предложение, действительно зависит от ваших предпочтений, но есть некоторая основная информация, которую вы обязательно должны добавить в свое предложение, включая услуги, которые предоставляет ваш бизнес, и то, как вы можете помочь своему клиенту с любой проблемой, с которой он сталкивается. Деловые предложения должны также включать расценки на стоимость ваших услуг.

При создании предложения вы должны потратить некоторое время на размышления о том, чего хочет ваш клиент. Сосредоточение вашего предложения на потребностях вашего клиента — самый эффективный способ обеспечить заключение контракта.

Чтобы определить потребности вашего потенциального клиента, вам следует задать несколько простых вопросов:

  • У вас есть информация о проекте вашего клиента?
  • Вы знаете, почему заказчик использует аутсорсинг вместо того, чтобы выполнить проект самостоятельно?
  • Есть ли конкретная проблема, с которой сталкивается ваш клиент?

После того, как вы ответили на эти вопросы, есть несколько фактов, которые вы должны учитывать при написании предложения:

  • Ваши навыки, которые позволят вам решить проблему вашего клиента.
  • Как ваш бизнес может принести пользу вашему потенциальному клиенту.
  • Как вы можете четко представить своему клиенту, почему принятие вашего предложения решит его проблему.

Если это возможно, вам следует связаться с вашим клиентом, чтобы задать ему эти вопросы напрямую. Открытое общение с вашим клиентом заставит вас казаться более профессиональным и даст им понять, что вы серьезно относитесь к их потребностям, что повысит вероятность того, что они примут ваше предложение.В некоторых бизнес-предложениях может быть хорошей идеей описать ваш процесс взаимодействия с новыми клиентами. Это может включать ваш метод анализа проблемы клиента и разработки решений.

Каждое коммерческое предложение должно включать план выполнения проекта. Некоторые клиенты будут просить вас предоставить им контрольные сроки, чтобы они могли понять, сколько времени займет проект.

Цена — самая важная часть делового предложения.Сравнивая ваше предложение с другими предложениями, клиент сосредоточит основное внимание на различиях в ценах. В своем предложении вы должны указать каждую услугу, которую вы будете предоставлять своему клиенту, и сколько стоят эти отдельные услуги. Обязательно укажите, планируете ли вы взимать почасовую оплату или предпочитаете ежемесячный аванс.

Многие компании предпочитают использовать шаблон для своего предложения. Хотя использование шаблона, безусловно, может ускорить процесс написания вашего предложения, вы должны быть уверены, что включаете правильную информацию.Например, вы, вероятно, захотите, чтобы в вашем предложении была таблица цен, которую вам может потребоваться добавить в шаблон. Предоставление клиентам различных вариантов ценообразования может облегчить заключение контракта.

Другая информация для включения

Информация об условиях оплаты должна быть доступна в условиях вашего предложения по деловому контракту. Если вы хотите получить половину платежа до начала проекта, а вторую половину — после его завершения, вы можете указать этот запрос в этом разделе.Вы также должны описать свою политику расторжения контракта до истечения срока его действия. Опишите, как ваш клиент может отказаться от контракта, и укажите сборы, которые будут взиматься при расторжении.

Есть несколько функций, которые вы можете добавить в свое предложение, чтобы привлечь внимание клиентов:

  • Для начала: В этом разделе вы опишете, что должен делать ваш клиент, если он хочет принять ваше предложение. Например, вы можете попросить вашего клиента подписать предложение и вернуть его вам, чтобы вы могли начать работу.
  • Доказательство вашей работы: предоставление доказательств того, что вы выполняете качественную работу, может выделить ваше предложение. Заявления о миссии или резюме могут показать вашему клиенту, что вы серьезно относитесь к своей работе и уделяете его проекту то внимание, которого он заслуживает.
  • Опыт или образование: в зависимости от предпочтений вашего клиента вы можете приложить доказательства своего опыта или образования.

Если вам нужна помощь в составлении предложения по деловому контракту, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Передайте образцы на аутсорсинг и получите конкурентное преимущество

Было бы преуменьшением сказать, что принять решение об аутсорсинге вашей примерной программы просто. Путь к решению ставит под сомнение текущий процесс, оценивает сильные и слабые стороны, понимает его стоимость в долларах, людях, оборудовании, пространстве, ресурсах и, что наиболее важно, его эффективность в поддержке целей вашей организации, целей продаж, вашей клиентской базы. и ваши рынки.Чаще всего этот критически важный контакт «первого впечатления», который потенциальный клиент имеет с вашей компанией, — это когда запрашивается образец. Ваш ответ на этот запрос — это начало их пути к оценке вас как потенциального поставщика. Как и в случае любого другого решения об аутсорсинге, при выборе подходящего поставщика необходимо проявлять должную осмотрительность, чтобы гарантировать, что одна из ваших самых важных продаж и маркетинговых мероприятий будет доверена тому, кто произведет это важное и неизменно «первое впечатление».Это то «первое впечатление», которое определяет будущие ожидания в отношении обслуживания, профессионализма, оперативности, точности, своевременности, документации и качества полученного продукта. Выбранный «образец выполнения поставщика» должен быть таким, который может поддерживать и дополнять цели ваших продаж, реагировать на потребности ваших различных рынков, иметь образец выполнения в качестве основного вида деятельности и обеспечивать уровни обслуживания и качества, которые соответствуют поставленным целям. вашей организации.Среди многих преимуществ централизованной аутсорсинговой программы выборки, помимо снижения затрат, — улучшенное обслуживание, профессионально подготовленные и упакованные образцы, объединение нескольких точек распространения образцов, представление «одного лица» вашему клиенту независимо от точки производства продукта. гарантированное время отклика образца, индивидуально разработанные отчеты, уведомление клиентов, продаж и т. д. об активности образца, снижение затрат на перевозку, управление затратами на образцы, перераспределение людей, помещений и оборудования для других видов деятельности и конкурентное преимущество перед ними конкуренты, которые решили хранить свои образцы дома и еще не передали свою программу OctoChem на аутсорсинг.Как мировой лидер в сфере услуг по предоставлению образцов, мы осознаем, как указывалось ранее, что, хотя решение о передаче ваших образцов на аутсорсинг может быть трудным, мы можем заверить вас, что после принятия этого решения о переходе на OctoChem оно будет гладким и без осложнений. Мы можем начать путешествие с обсуждения вашего текущего процесса, ваших проблем и вашего видения идеальной программы, а затем помочь вам разработать эту программу, поделившись передовым опытом и опираясь на наш более чем 20-летний опыт обслуживания химической промышленности.Мы с удовольствием подготовим, без каких-либо обязательств с вашей стороны, предложение, в котором будут подробно описаны наши услуги и стоимость. Ценность этого предложения будет способствовать ознакомлению вас с OctoChem, предоставит возможность обеим нашим организациям и послужит средством для сравнения и проверки вашей текущей программы. Мы были бы рады сотрудничать с вами в предоставлении программы выполнения образцов мирового класса.
Позвольте нам помочь вашей компании обеспечить это критически важное «первое впечатление» и конкурентное преимущество!

Проблемы процесса RFP и способы их решения с помощью аутсорсинга

Ответ на запрос предложений (RFP) может быть стрессовым и пугающим процессом для владельцев бизнеса, которые не знакомы с законами проведения торгов.Несмотря на сложную систему, которая должна быть безупречно реализована для заключения контракта, компании, которым удается выиграть, по сути, могут органично развивать свой бизнес.

Проблема, с которой компании сталкиваются при ответе на RFP, RFQ или RFI, — это весь процесс создания заявки. Создание контента, исследование цен и помощь, написание технических статей, редактирование, графический дизайн и сохранение контента — все это необходимые задачи, требующие значительного времени и ресурсов. Кроме того, ограничения и строгие сроки, которые определяют определенные контрольные точки в процессе торгов, например, создают существенные препятствия для малых и средних предприятий, которые не специализируются на управлении предложениями.

В конечном счете, предприятия, которые не участвуют в процессах проведения RFP, имеют более высокую вероятность подачи выигравшего предложения, если они решат передать работу команде специалистов по торгам.

Работа по созданию заявок на аутсорсинг через консалтинговую компанию позволяет:

  • Компании и ее сотрудникам регулярно работать без дополнительных факторов стресса.
  • Обеспечивает подачу предложений, соответствующих всем требованиям RFP.
  • Возможность создавать контент предложения, который можно повторно использовать для будущих бизнес-возможностей.

Задача № 1: найти идеальный запрос предложения

Устрашающий процесс поиска, создания и подачи ответа на заявку может отпугнуть любого владельца малого или среднего бизнеса от попытки выиграть контракт на запрос предложения. Начнем с того, что первое препятствие — это выявление стратегической возможности для вашего бизнеса. После этого вам поручают работу по созданию и отправке полностью адаптивного и совместимого предложения.

В одну сторону Bid Lab помогает компаниям получить доступ к стратегическим возможностям RFP, которые способствуют росту компании, с помощью нашей службы Bid Finder.После регистрации Bid Lab еженедельно составляет отчет Bid Finder, который включает запросы предложений, выявленные нашей командой аналитиков. Затем наша команда определяет ваше право и уровень интереса к каждой стратегической возможности с помощью анкеты профиля вашей компании в Bid Finder. Более того, специальная анкета Bid Finder поможет вам исключить любые возможности, не являющиеся стратегическими для вашего бизнеса.

Стремление помочь предприятиям использовать только самые стратегические возможности с помощью службы Bid Finder подтверждается стремлением Bid Lab зарегистрировать всех клиентов Bid Manager в своей службе Bid Finder в качестве дополнительного предложения.Служба Bid Finder — это революционный и надежный способ поиска стратегических возможностей для роста компании.

Задача № 2: Создание совместимых ответов e

Требования по составлению в каждом RFP несут постоянную ответственность за дисквалификацию предложений заявок от неизвестных владельцев компаний. Таким образом, вполне реальная возможность дисквалификации из-за мельчайших технических деталей является еще одним основанием для аутсорсинга работы по торгам. Некоторые примеры, которые будут дисквалифицировать предложение, включают:

  • отсутствие необходимого контекста
  • отсутствие соответствующих сертификатов
  • представление предложений по истечении установленного порогового срока

Следовательно, различные этапы процесса запроса предложений обычно связаны с Строгая законность предложений по RFP.

Наконец, способ обеспечить полное соответствие — передать ответ на запрос предложения на аутсорсинг компании, которая обслуживает заявки клиентов и запросы предложений, например, The Bid Lab. Кроме того, при регистрации в службе Bid Finder, Bid Builder или Bid Manager от Bid Lab ваши болевые точки в запросе предложения исчезнут и заменятся чувством уверенности и уверенности.

Как Bid Lab преодолевает эти проблемы

В Bid Lab с первого момента регистрации вы будете связаны с менеджером по работе с клиентами, который будет вашим контактным лицом на протяжении всего процесса создания предложения.Кроме того, они будут действовать как продолжение вашей собственной команды.

Кроме того, с использованием более чем пятидесятилетнего опыта работы в отрасли, услуги Bid Lab включают:

  • управление всем процессом торгов
  • пользовательские отчеты Bid Finder
  • конструктор профиля компании
  • первый проход
  • создание контента
  • проверка правомочности
  • техническое письмо
  • редактирование и проверка
  • исследование цен и помощь
  • графический дизайн
  • сохранение содержания
  • рекомендации партнерства
  • упаковка и доставка предложения
  • последующие действия
  • создание базы данных ответов
  • отслеживание статуса каждого запроса предложения

Короче говоря, Bid Lab берет на себя всю тяжелую работу, чтобы вы могли сосредоточиться на своих нанятых должностях.

Всесторонний характер процесса подачи заявок на RFP может быть сложной кривой обучения. Вместо этого подумайте о том, как не брать на себя сложности. Фактически, для всей вашей компании может быть более выгодным передать ваши торги на аутсорсинг специализированной организации, например, The Bid Lab. В целом, установив партнерские отношения со специалистами и зарегистрировавшись в сервисах Bid Finder , Bid Builder или Bid Manager , вы:

  1. Снизите нагрузку на своих внутренних сотрудников и на себя. будущие возможности и
  2. Наконец, убедитесь, что ваша компания не будет дисквалифицирована из-за незначительных неточностей.

Наконец, наша миссия The Bid Lab — способствовать развитию малого и среднего бизнеса. Фактически, чтобы узнать, что мы сделали для таких организаций, как ваша, ознакомьтесь с нашими примерами из практики .

Образец предложения для call-центра | Контактная информация Finder

Результаты листинга Образец предложения для call-центра

Call Center Запрос предложений (RFP) Шаблон

2 часа назад Выбор идеального партнера для аутсорсинга call center для вашей организации может быть сложной и сложной задачей.Мы создали шаблон информационного центра RFP (запрос на предложение ), чтобы помочь вам ответить на важные вопросы, которые нужно задать, когда вы запрашиваете предложения у потенциального информационного центра …

Расчетное время чтения: 2 минуты