Коммерческое предложение оригинальное: Вы потерялись?

Из этого материала вы узнаете:

• Отправка коммерческого предложения по email
• 2 важных совета, как правильно отправлять коммерческое предложение
• Подходящий формат документа для отправки коммерческого предложения
• Тема email с коммерческим предложением
• Отличия отправки коммерческого предложения в B2B и B2C
• Кейсы необычных отправлений коммерческих предложений

Как правильно отправить коммерческое предложение – простой вопрос, который содержит в себе массу подвопросов: каким способом отправки пользоваться (email или живое письмо), что должно содержать отправление, как правильно его оформить и т. д. Многие считают, что это проще пареной репы, но не тут-то было.

Если всё сделать, следуя нашим советам, шанс того, что письмо будет не только замечено, но и открыто, значительно увеличивается. Из нашего материала вы узнаете обо всех тонкостях оформления письма с коммерческим предложением.

Отправка коммерческого предложения по email

Существует негласное правило – посылать по электронной почте только те КП, которые интересуют покупателя. Сегодня большинство компаний пользуется массовой рассылкой и отправкой писем «в один клик». То есть посылают всем подряд по имеющейся базе потенциальных клиентов.

По email-этикету и на деле это спам – распространение рекламных сообщений без согласия адресата. Электронный почтовый ящик – это хранитель личной информации владельца. Поэтому многие фирмы используют корпоративные имейл-адреса типа [email protected].

Почему так поступать нельзя и как правильно отправлять коммерческое предложение, расскажем далее. Если вы посылаете КП на общий адрес, что происходит в результате:

• Неизвестно, кому именно придет ваше письмо.
• Не ясно, может ли получатель принимать ответственные решения.
• Возможно, секретарь руководителя удаляет сомнительные письма, не читая.
• Послание без персонализации похоже на шаблон из массовой рассылки.
• Безымянное письмо с КП заставит сомневаться в действительном существовании компании-отправителя.
• Не имея точных данных о нуждах каждого клиента, продавец рискует промахнуться с предложением продукта.
• Получатель может отправить адрес отправителя в black list.

Прикрепленное к посланию коммерческое предложение могут даже не открыть. Обычно получатель не просматривает вложения в сомнительные письма, присланные от неизвестных компаньонов. Причина тривиальна – в Интернете слишком много вирусов.

Вполне возможно, вы получите какой-нибудь ответ, однако шанс КП переместиться в папку «Спам» достаточно высок. При этом репутация вашей компании пошатнется.

Статистика гласит, что нежелательные письма открывают не более 1 % получателей, читают – еще меньше. А целевое действие осуществляют единицы.

2 важных совета, как правильно отправлять коммерческое предложение

Совет № 1. Сначала позвоните, потом отправляйте.

Именно так и нужно поступать с отсылкой email-предложений.

Вы предварительно проводите переговоры, чтобы узнать нужные сведения о заказчике:

• Что из продукции (услуг) его интересует?
• В каком формате он воспринимает информацию?
• Что нужно осветить в коммерческом предложении?
• Нужно ли прикладывать к КП дополнительную информацию о товаре?
• По каким критериям заказчик выбирает для себя партнеров?

Рекомендуем

Еще один момент! КП нужно отправить в PDF-формате. Кроме случаев, когда вы создаете брендовый html-шаблон с целью будущих рассылок.

Выходит, мы работаем по принципу горячего коммерческого предложения. Но может быть использован теплый вариант коммуникации, когда вы посылаете КП активным покупателям компании. Они знакомы с вашим брендом, оценили сервис, поэтому будут лояльны к вашим письмам.

Можно использовать обычную рассылку информации, куда систематически вставлять коммерческие предложения.

Важный нюанс! Посылайте то, что у вас просят, и не более. Не дополняйте ваши письма документами в виде презентаций, маркетинг-китов, отзывов и др. Лучше корректно обыграть это в КП вместе с приложениями и отправить в PDF-формате.

Совет № 2. Правильно разместите КП в электронном письме.

Говоря о том, как правильно отправлять коммерческое предложение, нужно разобраться, где его писать – в тексте самого письма или приложить отдельным документом?

Начнем с того, что КП — это настоящий документ, который распечатывают или ксерят. Обычная рекламная рассылка часто отличается от текста в doc-формате, в котором создают коммерческое предложение. Поэтому, вставляя его содержимое в email-письмо, можно нарушить форматирование текста и поставить под сомнение компетентность отправителя.

В данной ситуации лучше использовать специальные html-шаблоны, формируемые с помощью имейл-провайдера. Там можно выбрать оформление в корпоративном стиле, настроенное на многие почтовые программы и корректно в них отображаемое. Здесь же есть база клиентов для рассылки.

Если речь заходит о классических КП, придерживайтесь следующих правил:

• Короткая «сопроводиловка» (не более шести предложений) — шаблон либо обычное письмо.
• Коммерческое предложение, сформированное в PDF (прилагается).

Существует еще один вариант на случай, если КП опубликовано на сайте или создано как лэндинг-пэйдж. Здесь нужен поэтапный переход: вначале сжатый цепляющий текст с перечислением ценных выгод, в финале – краткий призыв сделать переход по ссылке. И еще: не разукрашивайте текст письма цветами радуги, дабы не оттолкнуть клиента!

Подходящий формат документа для отправки коммерческого предложения

Почему необходимо посылать КП в распространенном ныне PDF-формате? На то есть множество причин, но мы укажем самые типичные из них:

• Такие документы смотрятся солидно.
• Здесь невозможны ляпы, которые бывают в расширении doc. или docx.
• Верстка в pdf. гораздо лучше и нагляднее, туда можно вставлять различные графические элементы.
• В этой версии нет красной и синей «змеек», которыми выделяются ошибки в стиле и правописании слов. Это визуально неприятно.
• Документы в Portable Document Format лучше сочетаются с профессиональным оформлением (дизайном).
• При просмотре на мобильных гаджетах эти файлы смотрятся гораздо ярче, а количество огрехов верстки сокращается.

Как правильно отправлять коммерческое предложение? Если к письму вы прикрепляете свой прайс, куда обычно вносят изменения вручную, сверстайте стилизованный вордовский шаблон и корректируйте в нем ваши данные. Потом перед отправкой файла сохраните его в PDF и посылайте своему клиенту на имейл.

Помните о том, что более объемный документ медленнее загружается и открывается на устройствах (особенно мобильных).

Еще один нюанс. Сейчас имеются программы и технические средства для сканирования и моментальной конвертации печатных документов в PDF-формат. Имеются в виду фирменные бланки предприятий со всей их атрибутикой – мокрой печатью, оригинальной подписью, номерами регистрации письма и др.

Бывают случаи, когда полученные сканы документов изображаются «вниз головой». Представьте, что вы получили предложение о партнерстве, написанное некорректно – вверх ногами! Как вы отнесетесь к отправителю? Поэтому всегда проверьте, что вы посылаете клиенту после сканирования.

Тема email с коммерческим предложением

Этот вопрос довольно важен. Рассмотрим почему.

• Несмотря на предысторию коммуникаций с адресатом, не стоит отправлять КП в письме без темы. Обязательно обозначайте свой вопрос, даже если перед этим обсудили все по телефону и осталось только кликнуть на «Отправить».
• Обычно бизнес-письма в электронном виде пишут конкретным адресатам от реальных отправителей. Если лично вы беседовали с покупателем по телефону, то в строчке «от кого» должна стоять ваша фамилия и имя (в крайнем случае – Ф. И. О. отправителя), а не только наименование компании. Например, Петру Сергееву звонил Иван Егоров и обещал прислать КП по «электронке». То есть письмо должно прийти от И. Егорова, а не анонима или девушки Наташи – секретарши отправителя.
• Тема не должна быть названа безлико – «Коммерческое предложение». Ведь если вы отправите послание не сразу, а спустя несколько дней, то адресат, возможно, и не вспомнит, что ждет это КП.

Он по уши в делах и получает эти письма по нескольку раз в день, поэтому привычно удаляет их без рассмотрения. Статистика гласит, что большинство подобных отправлений (95 %!) написаны неправильно либо это просто спам.

Вот потому все получатели (особенно секретари) автоматически удаляют безымянные КП, пришедшие по электронной почте.

Тогда как правильно отправлять коммерческое предложение, чтобы его прочли? Существует два приема.

Простой вариант, когда используется название содержимого (КП, деловое предложение, приглашение к сотрудничеству и др.) с кратким уточнением в самой теме.

Примерно так:

• Приглашение к совместному проведению IT-семинара.
• Коммерческое предложение о продвижении сайта ___________.
• КП о партнерстве по авторскому праву.
• Деловое предложение по вывозу ТБО.
• КП по аренде VIP-автомобилей для важных персон.

Здесь небольшое уточнение проясняет суть послания. А если данная деталь бьет точно в цель (потребность адресата), шанс на прочтение писем резко возрастет. Причем подобный способ оптимален как для адресной рассылки, так и в конкретной ситуации.

Рекомендуем

Правильная версия. Это послание уходит сразу после разговора с покупателем. В теме не стоит применять фразы с предложением чего-либо. Также нужно отказаться от воззваний (Call-to-Action) типа «Два по цене одного», «Только два дня!», «Купи гантель и получи обруч в подарок». Ну и т. п.

Допустим, ваше предприятие реставрирует фасады. Вы провели переговоры и выяснили все данные по зданию потенциального клиента, чтобы сделать расчет сметы, уточнить сроки и определить специфику работ. Как правильно отправлять коммерческое предложение в этом случае?

В теме послания нужно написать «Расчет по реконструкции фасада _________». Больше ничего. Заказчик тут же вспомнит, что давал запрос на эту информацию и поймет, что ему прислали точные данные. Он прочтет письмо и, вероятно, сделает заказ.

Почему слово «информация» лучше, чем «предложение»? Оно в меру назойливо и, в сущности, воспринимается как сообщение, а не продажа.

Очень важно! Не забудьте поставить подпись и свои контакты.

Вообще это предполагается по умолчанию. Но в любой корпоративной почте в папке «Входящие» вы обычно найдете массу писем, которые заканчиваются банальной фразой «С уважением, …». Контактов для обратной связи нет.

Человек, заинтересованный в вашей услуге, должен видеть, куда ему звонить. Причем общаться нужно не с организацией вообще, а с конкретным представителем, который посылал ему КП.

Надо ли учиться продажам?

Но это не так страшно, бывают случаи похуже. Например, письма от лица компании без указания кому и от кого конкретно, с туманной информацией, обильной порцией сверхобещаний и жирной ссылкой перехода на ресурс. Но ни слова об авторе и обратной связи с ним.

Поэтому всегда пишите типовой шаблон контактов: мобильный (городской) телефон, имейл, мессенджер, сайт компании.

Отличия отправки коммерческого предложения в B2B и B2C

1. Отправка КП в сфере B2B

Поговорим о том, как правильно отправлять коммерческое предложение в разных сферах рынка. В известном руководстве Дениса Каплунова «Эффективное КП» этому вопросу посвящается большой раздел: «Коммерческое предложение — это менеджер. Конверт — его смокинг, который создает солидный, представительный образ».

Как можно выделяться из массы остальных корреспондентов:

• цветной конверт непривычного размера;
• адрес, написанный вручную синей ручкой;
• конверт без фирменного логотипа с пустым адресом отправителя;
• дополнения «Финансовые данные для…», «Служебная информация для…»;
• интригующая фраза на конверте.

Перед отправлением КП в сегменте business-to-business нужно отыскать все данные о будущем партнере: интересующие вас сотрудники; их полномочия, задачи, адреса; что их мотивирует в работе; как они взаимодействуют внутри организации. Эти сведения помогут вам выйти на нужных ЛПР и максимально эффективно показать ваше решение, изложенное в КП.

2. КП в B2C

Деловое предложения в сегменте business-to-consumer имеет в основном формат email-рассылок. В этих письмах отражают выгоды, которые помогут получателю принять решение о сделке, – скидки, акции, подарки или бонусы. Кроме этого, они содержат информацию о новых товарах, приглашения на разные мероприятия в online или offline-формате.

Если посетитель сайта подписался на рассылку, позвольте ему выбрать интересную тематику.

В отличие от сферы B2B на рынке B2C все письма продавца приходят к людям, которые сами решают, что им покупать. Тут важно говорить с ними на равных и тактично напоминать о бренде без назойливых звонков и сообщений.

Кейсы необычных отправлений коммерческих предложений

Кейс № 1. Изготовитель шоколадных фигурок придумал реализовать их с помощью цветочных магазинов. Он приходил и лично вручал продавцам необычное КП в крафтовом конверте с печатью из сургуча. К посланию он добавлял свой шоколадный сувенир как образец. У продавцов рука не поднималась выбросить такое уникальное письмо, они вручали его руководству.

Кейс № 2. Хозяйка детского магазина, расположенного в спальном микрорайоне, разнесла по всем квартирам трогательные письма, в которых предлагала познакомиться. Человек с таким «билетом» мог рассчитывать на скидку и подарок. Причем фрагменты писем можно было раздавать своим знакомым для получения привилегий.

Как видим, стоит проявить фантазию, и вы окажетесь в центре внимания. Это позволяет выделяться среди конкурирующих фирм. По словам великого писателя М. Твена, лучшая импровизация – та, которая готовится три дня.

Это касается и креативности в вопросах, как правильно отправлять коммерческое предложение. Вначале нужно подготовиться, затем уже творить. Оцените, чем живет и отличается ваш потребитель, ждет ли свежих предложений? Соблюдайте нормы делового этикета. Не забывайте о консервативности вашей компании, ее владельцев.

Бросайте семена в ухоженную почву, орошайте и культивируйте посев! И только в этом случае вы снимете огромный урожай.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

5 примеров идеального коммерческого предложения (и почему они работают)

Опубликовано: 2021-07-24

Хорошая коммерческая подача практически неотразима.

Предполагая, что вы нацеливаетесь на правильную аудиторию и получаете правильное время, правильное сообщение может убедить клиента купить у вас.

Но добиться этого просто… так сложно.

Вы пытаетесь перечислить все особенности вашего продукта или услуги? Это могло быть скучно. Продолжительность внимания непродолжительна.

Вы пытаетесь сказать им, сколько денег это их сэкономит? Это могло показаться пустым обещанием.

Когда дело доходит до создания идеального звука, необходимо учитывать множество факторов.

В этом руководстве я покажу вам ингредиенты, которые делают успешную коммерческую презентацию, и дам вам несколько примеров идеальной коммерческой презентации, которые вы можете использовать.

Оглавление

• 8 ключей к эффективным продажам
  • 1. Лаконичность.
  • 2. Прямолинейность.
  • 3. Ясность.
  • 4. Уникальность.
  • 5. Благодарность аудитории.
  • 6. Описание проблемы.
  • 7. Описание решения.
  • 8. Картина успеха.
• Схема идеального шага продаж
• Примеры торговых предложений
  • 1. Лифт
  • 2. Интересный вопрос
  • 3. История
  • 4. Обращение к статистике.
  • 5. Пример клиента.
• Экспериментируйте с вашим предложением о продажах
• Измерение результатов
  • Похожие сообщения:

8 ключей к эффективным продажам

Что делает коммерческое предложение эффективным?

Большая часть этого — доставка. Вы должны быть эффективным продавцом. Вы должны знать свою аудиторию. И да, вам нужно немного пошалить.

Есть десятки навыков продаж, которые вы можете улучшить со временем. И да, улучшение ваших навыков — важная часть игры.

Но вам также необходимо написать коммерческое предложение, которое работает действительно хорошо — точно так же, как любому квалифицированному мастеру нужен хороший набор инструментов.

Вот факторы, которые делают коммерческое предложение эффективным:

1. Лаконичность.

Ваши перспективы такие же, как и вы. У них мало времени. Они ненавидят, когда зря теряют время.

Так что не тратьте зря

Сделайте свой коммерческий шаг кратким. Некоторые продавцы думают, что чем больше информации, тем лучше, они наполняют свою презентацию такими деталями, как основные характеристики продукта, отзывы клиентов и т. Д.

Не делай этого. Вместо этого сосредоточьтесь на упаковке только самой ценной и убедительной информации на минимально возможном пространстве. Для вступительной речи достаточно пары предложений. В следующих ниже примерах коммерческих предложений вы увидите, что это действительно важно!

2. Прямолинейность.

Обычно лучше сразу перейти к делу.

Вы можете потратить некоторое время на то, чтобы познакомиться со своим потенциальным клиентом, с помощью простого разговора, но когда придет время презентации — выходите на нее!

Расскажите потенциальному клиенту, что именно вы пытаетесь им продать и почему вы пытаетесь им это продать. Если вы будете ходить вокруг да около или попытаетесь быть непрямым, это сработает против вас, потому что вы будете казаться неискренним и хитрым.

3. Ясность.

Это должно быть само собой разумеющимся, но убедитесь, что вы как можно более ясны в своей презентации. Использование двусмысленных формулировок может показаться пьесой, поскольку может вызвать любопытство и интерес. Но в большинстве случаев это будет просто раздражать вашего потенциального клиента.

Например, возьмите разницу между «этот инструмент поднимет вашу продуктивность на новый уровень» и «этот инструмент поможет вам сэкономить 10 часов в неделю, избавившись от расточительных привычек».

Первое — одно из тех продажных предложений, которое звучит так, будто имеет смысл, но ничего не значит. Второй на самом деле информативен.

Используйте предложения, подобные второму.

4. Уникальность.

Сколько рекламных предложений вы слышали в своей жизни?

Предположим, ваш потенциальный клиент слышал даже больше, в том числе от ваших конкурентов.

Как вы думаете, они хотят слышать одну и ту же высоту снова и снова? Как вы думаете, они будут заинтересованы в покупке у компании, которая, похоже, работает с устаревшим шаблоном?

Конечно, нет. Поэтому нужно придумывать что-то оригинальное. Попробуйте найти какой-нибудь уникальный угол, чтобы лучше себя расположить.

5. Благодарность аудитории.

Как вы знаете, таргетинг на аудиторию имеет большое значение в продажах. Выбор правильной аудитории и ее охват — полдела.

Когда пришло время сделать презентацию, вы должны доказать, что знаете свою аудиторию. Это означает создание презентации, которая обращается непосредственно к нужной аудитории. Если это означает, например, обращение к потенциальному клиенту по имени, сделайте это.

Другой пример: «Как менеджер по маркетингу вы знаете, что рентабельность инвестиций важна» — это заявление, которое напрямую признает вашу аудиторию. Он также указывает на то, что им интересно. Это отличный способ установить связь, чтобы вы могли присоединиться к остальной части поля.

6. Описание проблемы.

Продажи — это форма решения проблем — по крайней мере, так полезно думать об этом. То, что вы продаете, — это решение проблемы. Соответственно, ваша презентация, вероятно, должна упомянуть проблему.

Например, предположим, что вы продаете приложение, которое помогает людям более рационально нанимать независимых подрядчиков. Проблема в этом сценарии — эффективность найма.

Вы можете подойти к решению с описанием проблемы, например: «Вы устали тратить часы на поиск идеального независимого подрядчика?»

7. Описание решения.

Вот и ежу понятно. Если вы хотите продать решение проблемы (т. Е. Методологию продажи решения), вы должны фактически описать его.

Один из лучших способов представить это — объяснить, как и почему ваш продукт решает проблему. В приведенном выше сценарии это может быть что-то вроде: «Наша платформа использует ИИ, чтобы связать вас с подрядчиками, которые, скорее всего, помогут вам».

Вы также можете просто более подробно описать продукт или услугу. Пока ваш потенциальный клиент видит связь с проблемой, вы будете счастливы.

8. Картина успеха.

Коммерческие предложения становятся более эффективными, когда они демонстрируют, как продукт помогает кому-то решить проблему. Для этого есть множество способов.

Например, вы можете привести статистические данные, которые демонстрируют, насколько эффективен ваш продукт. Вы можете рассказать историю о покупателе, который использовал ваш продукт. Или вы можете описать, как будет выглядеть «успешное» использование вашего продукта.

EmailAnalytics визуализирует электронную почту вашей команды

• 35-50% продаж поступает первому откликнувшемуся продавцу.
• Выполнение в течение часа увеличивает ваши шансы на успех в 7 раз .
• Продавцы тратят на электронную почту в среднем 13 часов в неделю.

ПОКАЗАТЬ АНАЛИТИКУ МОЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Вам также нужно будет потратить время на доведение своего коммерческого предложения до совершенства. Это не соберется сразу.

Вам нужно будет потренироваться и отточить свою доставку.

Вам также нужно будет что-то изменить. Простое повторение одной и той же подачи, дословно, снова и снова, не принесет вам хороших результатов. Вы должны внести изменения для своей целевой аудитории и убедиться, что ваша презентация звучит естественно.

Схема идеального шага продаж

Если вы пытаетесь написать коммерческое предложение с нуля, это отличный план для работы.

Попробуйте включить следующее:

• Проблема. Какую проблему нужно решить? Представьте это так, чтобы было ясно, что вы понимаете свою аудиторию.

• Уникальное ценностное предложение. Как ваш продукт или услуга решит эту проблему? Это должно быть оригинально, а также четко и лаконично описывать решение.

• Доказательство. Хорошо. Докажите это. Вы можете продемонстрировать эффективность своего продукта или услуги с помощью статистики, анекдотов, примеров, отзывов… Здесь может сработать любое количество вещей.

• Призыв к действию (CTA). Это плохой коммерческий шаг, если он не ведет к продаже. Взаимодействуйте со своим потенциальным клиентом напрямую, возможно, используя открытые вопросы о продажах, и призовите их к действию. Это может быть запланированный звонок, бесплатная демонстрация, личная встреча или посещение вашего веб-сайта. Все зависит от структуры остальной части вашей стратегии продаж. Чтобы получить помощь, просмотрите наш список убедительных примеров призывов к действию.

Вам не нужны все эти элементы для каждого рекламного предложения, которое вы пишете, и, конечно же, вы можете добавлять другие элементы по своему усмотрению.

Вам также не обязательно включать эти элементы в этом конкретном порядке. Вы можете найти лучший поток с другим расположением.

Здесь много гибкости, а?

Отчасти поэтому так сложно написать коммерческое предложение. Есть так много переменных, которые нужно учитывать, и в конце концов вы отправите презентацию, состоящую всего из нескольких предложений. Хорошо, готовы увидеть несколько примеров идеального коммерческого предложения, которое вы можете использовать?

Примеры торговых предложений

Возможно, вам будет легче написать презентацию, посмотрев несколько примеров коммерческих предложений. Вы даже можете основывать свою презентацию на них, используя их в качестве шаблонов.

1. Лифт

Наша платформа поможет вам проанализировать ваши коммерческие звонки. Вы получите аналитику по всему, от продолжительности звонков до темперамента клиентов, а также автоматические отчеты с выделенными областями, которые необходимо улучшить. У него даже есть цифровой помощник, который отделяет его от всего остального на рынке. Хотите попробовать?

Так что же заставляет это работать?

Во-первых, как и большинство этих примеров коммерческих предложений, он короткий и приятный. В нем дается четкое и краткое описание проблемы, а также ее решение.

Он также имеет открытый CTA в конце, ведущий к демонстрации или продажам.

Ознакомьтесь с другими убийственными примерами презентаций в лифте здесь!

2. Интересный вопрос

Вы когда-нибудь чувствовали, что проводите слишком много времени в социальных сетях или отвлекаете внимание на веб-сайты? Как вы думаете, сколько времени вы могли бы сэкономить, если бы избавились от этих вредных привычек? С помощью нашего приложения вы можете контролировать свое поведение и узнать, сколько времени вы сэкономите, изменив его. Мы предлагаем бесплатную пробную версию для организаций на 14 дней. Хотите зарегистрироваться?

Этот начинается с вопроса, который должен сразу же заинтересовать вашу целевую аудиторию. Это заставляет потенциального клиента взаимодействовать с этим материалом и одновременно представляет проблему.

Тогда вы получите четкое представление о решении и умелое завершение с призывом к действию. Дополнительные идеи см. В нашем списке лучших вопросов по обнаружению продаж.

3. История

Мне всегда было трудно получить честную обратную связь от своих сотрудников. Вот почему я создал новую систему. С помощью нашей платформы вы можете отправлять опросы и получать анонимные отзывы от членов вашей команды и вознаграждать их за это. Это отличный способ поднять боевой дух и одновременно узнать новые способы улучшить свой бизнес. Я хотел бы дать вам демоверсию — вы свободны на следующей неделе?

Этот шаблон представляет собой личную историю — рассказ о том, как было найдено решение. Он сильно фокусируется на динамике проблемы / решения и побуждает потенциального клиента рассмотреть возможность демонстрации.

4. Обращение к статистике.

Я понял. Трудно оправдать оплату консультанта, если вы не уверены, какие результаты вы получите. Но наши клиенты экономят в среднем 45000 долларов после перехода к нам. Мы достигаем средней рентабельности инвестиций в 45 процентов, и в настоящее время нам доверяют более 500 индивидуальных клиентов. Хотите узнать больше о том, как мы это делаем?

Точные цифры — это очень убедительная форма доказательства, поэтому включите их, если можете.

С цифрами не поспоришь.

Этот шаг в общих чертах представляет проблему, а также потенциальное возражение с самого начала, а затем предоставляет как решение, так и противодействие этому возражению. Также есть неформальный призыв к действию.

5. Пример клиента.

BusinessCorp, Inc. была широко известна, но они боролись. Продажи стабильно падали, квартал за кварталом. Вот почему они обратились к нам. После сотрудничества с нашей командой мы смогли изменить ситуацию к лучшему — и в прошлом году мы помогли им достичь дохода в 100 миллионов долларов по сравнению с 70 миллионами долларов годом ранее. Мы можем сделать то же самое для вас. Все начинается с бесплатной консультации. Вы свободны на этой неделе для телефонного звонка?

В качестве альтернативы статистике вы можете представить пример истории клиента. В этом коммерческом предложении мы описываем, как предыдущий клиент использовал наш продукт и напрямую решил свою проблему.

Просто убедитесь, что вы получили разрешение вашего примера клиента, прежде чем делиться его историей (или сделайте ее анонимной, опуская название компании).

Экспериментируйте с вашим предложением о продажах

Независимо от того, основываете ли вы один из этих примеров коммерческого предложения или пишете его полностью с нуля, важно поэкспериментировать с вашим коммерческим предложением.

Измените порядок изложения.

Начнем с другого анекдота.

Используйте разные метрики.

Попробуйте подшутить под более веселым углом.

Повозитесь с множеством разных переменных, по очереди, и посмотрите, как они идут. Правильно ли они себя чувствуют? Они работают? Как люди на них реагируют?

Чем больше вы узнаете, тем ближе вы подойдете к действительно «идеальному» коммерческому предложению.

Измерение результатов

Прочитав эти примеры коммерческих предложений, ознакомьтесь с этим большим списком научно обоснованных советов по продажам.

Вам может казаться, что у вас есть идеальная коммерческая подача, но не так ли?

Есть только один способ узнать это: измерить свои результаты.

А если вы используете электронную почту в качестве основного канала продаж, есть только один инструмент, который поможет вам измерить все ваши результаты: EmailAnalytics.

EmailAnalytics интегрируется непосредственно с вашей учетной записью Gmail, чтобы предоставить вам информацию о ваших привычках электронной почты. Он сообщит вам, сколько писем вы отправили, ваши часы пик и дни недели, ваше среднее время ответа по электронной почте и десятки других показателей.

Но одно дело читать об этом. Другое — увидеть это в действии.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня и убедитесь в этом сами!

Коммерческие предложения — Санкт-Петербург — СПб

Представьте себе, что ваш секретарь кладет на стол свежую почту. Среди многочисленных бумаг вдруг оказывается красиво оформленная бутылка с письмом внутри. Откупориваете ее в первую очередь, достаете письмо и понимаете, что это не сюрприз или романтическое послание, а… коммерческое предложение. Оригинально, не правда ли? 

Коммерческие предложения чаще всего имеют малый отклик. Как правило, их участь — мусорная корзина под столом руководителя. Почему? Все просто. 

Примерьте на себя роль получателя коммерческого предложения. Разве интересно читать сухое и стандартное обращение, в котором перечисляются преимущества и достижения компании, а о выгоде для вас лично вообще ничего не сказано? Порой и времени не хватает на то, чтобы подробно изучать каждое из КП, которые пачками приходят в офис каждый день. 

Знаете ли вы о том, что у нас есть не более 8 секунд, чтобы привлечь внимание адресата. Значит, основная цель коммерческого предложения — заинтересовать читателя и добиться, чтобы он полностью его прочитал. 

Поэтому к написанию КП нужно подходить ответственно и начинать привлекать внимание еще с заголовка.

Есть несколько негласных правил, которые позволяют писать такие коммерческие обращения, которые обязательно найдут отклик у читателя и заинтересуют его. 

• Уважайте своего потенциального клиента — желательно, чтобы каждое КП было именным, ФИО написано без ошибок, должность указана верно.
• Оригинальное обращение вместо стандартного «Уважаемый» также привлекает внимание. К примеру, «Дорогой». Звучит теплее, доверительнее и располагает к дальнейшему прочтению. А вам так не кажется? 
• Вы должны быть с клиентом на равных. Бизнес — это не благотворительность, а партнерство, которое всем его участникам приносит прибыль. Поэтому письмо должно быть не просьбой, а предложением.
• Использование конкретных цифр, фактов и расчетов имеет наибольшее влияние, чем абстрактные «много лет на рынке», «огромное количество клиентов» и т. д. 
• Оформление — немаловажное условие для прочтения коммерческого предложения клиентом. Оригинально оформленное КП, без грамматических, пунктуационных ошибок и помарок не только приятно держать в руках. Его хочется прочитать и, быть может, даже сохранить.   

«Никогда не отвечай на письмо, пока не получишь второе от того же адресата на ту же тему», — советовал Майкл О’Хейган. Но цель коммерческого предложения — добиться моментальной реакции и скорого ответа, причем положительного. 

Необходимо составить коммерческое предложение, но сомневаетесь в собственных силах? Обращайтесь, мы непременно вам поможем.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку товара служит главным инструментом для налаживания каналов сбыта. По сути, это презентация товара, от которой зависит успех всего бизнеса. Главная цель — побудить контрагента совершить сделку.

Обратите внимание!

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область — +7(499)350-84-28 Санкт-Петербург и область — +7(812)627-16-41

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение (КП) на поставку товара относится к деловой документации. В нём изложены основные преимущества товара, описаны условия сотрудничества. Составляется в виде письма или делового обращения, призывает партнёра осуществить сделку.

Коммерческое предложение выполняет несколько функций.

• Реклама нового товара.
• Поиск покупателей произведённой продукции.
• Поддержание связей с постоянными клиентами.

Выделяют две разновидности обращения к клиентам.

• Персонифицированное («тёплое»). Составляется для конкретного контрагента с учётом индивидуальных особенностей. В документе указано название организации или имя сотрудника, к которому направлено послание.
• Неперсонифицированное («холодное»). Составляется для большого количества получателей. Информация обезличена.

«Холодное» предложение обычно рассылается массово без предварительного согласования. Нередко оно расценивается как спам и отправляется в корзину. Работают «тёплые» предложения. Их составлением занимается менеджер по сбыту/продажам. Конечный вид должен быть согласован с руководителем.

Чтобы написать удачное коммерческое предложение, надо поставить себя на место потенциального клиента

Правила составления КП на поставку товара

Для написания коммерческого предложения не требуются дополнительные финансовые инвестиции. Такое послание контрагентам может стать эффективным инструментом сбыта товара. Чтобы предложение получило отклик, его нужно составить правильно.

Что написать

В коммерческом предложении нужно использовать только самую важную информацию, которая интересна для покупателя. Идеальный вариант — сначала выяснить потребности клиента, а потом уже предлагать соответствующий товар.

Заголовок должен привлекать внимание и стимулировать интерес к прочтению письма. Само предложение («оффер») должно содержать основные сведения о товаре и поставках, а также выражать ту выгоду, которую получит клиент от сотрудничества.

В «оффере» можно сделать уклон на следующие преимущества:

• выгодная цена;
• широкий выбор товара;
• возможность оплатить в рассрочку;
• оперативная доставка товара;
• наличие дополнительных услуг;
• возможность скидок;
• гарантийные обязательства поставщика;
• известность имени производителя (ставка на бренд).

Какие моменты должны присутствовать в тексте

Чтобы заинтересовать потенциального клиента, нужно изложить в коммерческом предложении следующее: понимание проблем и потребностей клиента, фокусирование на решении проблемы, рациональные методы работы. Просто рассказ о товарах — это бесполезная бумага.

Нужно пояснить принцип ценообразования: какие факторы влияют на цену товара, приложить прайс-лист, выделить преимущества.

Обязательно должен присутствовать призыв к действию: зайти на сайт компании, позвонить в офис, оформить покупку. Клиенту должно быть понятно, куда обращаться, какова последовательность действий.

Детали, которые усиливают предложение, приведены ниже.

• Для подтверждения достоверности излагают факты и результаты исследований.
• Для большей убедительности используют числа и цифры. Конкретные данные важнее слов.
• Если в коммерческом предложении идёт речь о дополнительной выгоде клиента, то этот тезис нужно подтверждать расчётами.
• Использование картинок, фото, схем придаёт большей наглядности документу.
• Показать динамику роста лучше с помощью графика/таблицы.
• Если в числе клиентов есть известные компании, то их следует указать. Это плюс к авторитету поставщика.
• Повысить доверие клиента могут положительные отзывы и истории об успешном сотрудничестве.

Структура документа

Коммерческое предложение обычно помещается на одном или двух листах. Документ имеет регламентированную структуру.

1. «Шапка» письма.
2. Заголовок.
3. Основная часть послания.
4. Контактная информация.

В шаблон документа нужно включить важные для контрагента пункты.

1. Заголовок документа и логотип организации.
2. Указание лица или организации, которой адресовано письмо.
3. Название послания (указание, что этот документ является коммерческим предложением).
4. Дата составления документа и его регистрационный номер.
5. Условия оплаты или предоставления рассрочки.
6. Сроки поставки товара.
7. Описание товара: порядковый номер, краткое наименование, стоимость, фото товара или его схема.
8. Выгоды от сотрудничества.
9. Срок действия предложения.
10. Контакты организации-отправителя и ответственного менеджера.
11. Печать организации и подпись ответственного сотрудника.

Главное в обращении — правильно сформулировать выгоду клиента.

Как оформить коммерческое предложение

Документ всегда печатается на фирменном бланке. Документ должен быть оформлен в едином стиле: один тип шрифта для всего текста, выделение жирным только заголовка и основных сведений.

Не стоит тратить средства и усилия на создание особого дизайна, ведь большинство документов распечатываются в чёрно-белых тонах. Кроме того, дизайн может просто субъективно не понравиться контрагенту.

Желательно сделать колонтитул с контактными данными компании на каждом листе компреда, чтобы информация не затерялась.

Главную информацию несёт таблица с расчётами. Правила оформления таблиц в коммерческом предложении изложены ниже.

• Таблица с информацией о товаре должна помещаться на одном листе. Слишком громоздкие расчёты не вызывают желания их изучать и разбираться во множестве деталей.
• Размещение итоговой цифры в начале таблицы для наглядности, а не в конце. Здесь работает принцип от общего к частному: клиенту важна общая сумма затрат, а потом уже детали.
• В одном столбце используется одна единица измерения.
• Чтобы сделать расчёты прозрачными, добавляют встроенные формулы. Клиент может сам вписать переменные значения и подсчитать стоимость. Например, указывают текущий курс валют, по которому ведут расчёт.
• Информация должна быть наглядной и легко читаться.

Типичные ошибки

От коммерческого предложения не будет отдачи, если допустить грубые ошибки при его составлении.

• В послании содержатся неконкурентоспособные условия сотрудничества.
• Предложение отправляется лицам, которые в нём заведомо не заинтересованы или не принимают решение о сотрудничестве.
• При составлении не учтены потребности целевой аудитории.
• Документ сложно читать из-за неудачного оформления, не выделены главные сведения, текст слишком громоздкий.
• В послании изложена информация о товаре, но нет конкретного предложения о сотрудничестве, отсутствует призыв к заключению сделки.
• В описании товара не выделены основные выгоды для покупателя.

Недопустимо использование сленга в КП. Запугивание клиента неудачами в бизнесе в случае отказа от сотрудничества неуместно.

Использование шаблонных фраз и множества эпитетов портит впечатление от коммерческого предложения.

Удачные примеры

Коммерческое предложение о поставке детской/подростковой одежды из Гонконга. «Цепляет» точностью формулировок и конкретными деталями сотрудничества.

Предложение исходит от крупной компании, которая поставляет одежду из Гонконга

Предложение на поставку досок из дерева для строительства. Оригинальное оформление, сочетание компактности и доступности в понимании.

Образец удачно составленного коммерческого предложения на поставку оборудования приведён ниже. Правильное заполнение таблицы наглядно презентует предлагаемый товар.

Правильное оформление КП, лаконичность изложения

Предложение на поставку карнавальных костюмов для Нового года. Чтобы составить его, авторам пришлось побеседовать с родителями малышей и представителями торговых сетей.

Оригинальное изложение, которое вызывает интерес контрагента

Коммерческое предложение на косметику правильно презентует эту продукцию. Документ обязательно заинтересует потенциальных клиентов.

В КП описаны преимущества косметики: французское качество уже привлекает клиентов одним своим названием

Переговоры о сотрудничестве с зарубежными компаниями ведут по телефону, с помощью переписки или во время личных встреч представителей. Послания отправляют посредством обычной или электронной почты, через телетайп, телеграф. Текст коммерческого предложения предоставляется в письменной форме.

Взаимодействие с контрагентами из-за границы происходит в несколько этапов.

1. Предоставление предварительных условий сотрудничества в письменном виде.
2. Согласование деталей, уточнение подробностей по телефону.
3. Подписание договора при личной встрече.

Составлять коммерческое предложение для иностранной компании нужно на английском языке или на языке страны контрагента. Если речь идёт о странах СНГ, то документация ведётся на русском. Чтобы содержание было понятно для обеих сторон, документ составляется по принятым международным стандартам.

КП составлено на английском языке по принятому международному шаблону

Обратная связь

КП доставляют адресату по электронной почте, по факсу или лично. Если клиент получит уже напечатанное письмо в руки, это повысит шансы на успешную сделку.

Если личная встреча невозможна, предложение отправляют по e-mail. Сам документ лучше разместить в теле письма, а не в виде прикреплённого файла. Это повысит шансы на прочтение и изучение предложения. Желательно также составить сопроводительное письмо, где вкратце указаны преимущества товара и компании в целом.

Можно отправить КП и по факсу, но это менее эффективный канал общения. Документ легко затеряется.

Перед отправкой коммерческого предложения стоит позвонить контрагенту, чтобы проинформировать о послании. Неожиданные письма редко воспринимаются с интересом. Вести переговоры и отправлять письма нужно от одного лица — сотрудника компании. Это поможет избежать

На следующий день перезвоните адресату и спросите мнение о предложении. Не ждите, что клиенты будут сами звонить. Чтобы сохранить контакт, выясните пожелания клиента, вышлите дополнительную информацию. Диалог способствует принятию положительного решения.

Коммерческое предложение может стать началом успешного сотрудничества. Важно соблюдать правила составления этого документа и поддерживать диалог с контрагентом на всех этапах работы.

Рекомендуем также

Коммерческое предложение от арендатора арендодателю

Любое помещение, не используемое его владельцем, становится обузой. Земельный налог, коммуналка и прочие платежи не отменяются, а пользы никакой нет.

Еще хуже, если пустуют площади, изначально предназначенные для сдачи внаем предпринимателям или организациям.

Такая ситуация требует эффективного решения. Один из действенных вариантов, способных решить проблему быстро и надежно – коммерческое предложение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-45-84 . Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Коммерческое предложение – это информация о наличии определенного товара, услуги или возможности какого-либо сотрудничества, взаимодействия на определенных условиях. По сути, это – реклама имеющегося актива, который подлежит реализации.

Коммерческие предложения делятся на два типа:

• персонифицированные. Предложения, информация которых имеет адресную направленность;
• неперсонифицированные (холодные). Такие предложения адресованы всем заинтересованным лицам, без указания конкретного адресата.

Смысл коммерческого предложения заключается в побуждении читателя к диалогу, обсуждению, в идеале – к совершению сделки. Для этого излагается достаточно полная информация, освещаются все детали, имеющие отношение к предмету.

Из текста должно быть понятно все, что имеет интерес для потенциального клиента, чтобы он мог определиться в своих намерениях с полным представлением обо всех нюансах и аспектах соглашения.

Лучше всего, если есть возможность личного обращения к читателю в неформальной форме (но ни в коем случае не фамильярной).

Доверительный, но уважительный тон намного лучше воспринимается людьми и задает позитивный настрой в намечающемся диалоге.

Обязательно указываются все возможные способы обратной связи. Интерес потенциального клиента должен быть поддержан простотой диалога, легкостью коммуникации любым удобным способом.

Структура

Коммерческое предложение по аренде помещения может быть составлено более просто, без излишней рекламной составляющей.

Нужда в площадях для коммерции, производства или услуг сама по себе понятна всем заинтересованным лицам.

Содержание необходимо разделить на небольшие блоки, краткие, но емкие, объединенные одной темой. Рекомендуется придерживаться такого состава:

• заголовок;
• общая информация, раскрывающая суть предложения;
• адрес предлагаемого помещения;
• характеристики и свойства помещения;
• финансовая составляющая – условия, расценки, возможности скидок и т.д.;
• преимущества и выгоды для адресата от сотрудничества;
• контактные данные.

Указанные пункты являются наиболее важными, они могут быть дополнены другими, если имеется важная нетипичная информация, которая обязательно должна быть доведена до клиента.

Потенциальные клиенты могут быть разделены на целевые группы по признаку статусности и официальности общения, что может принести больший эффект, нежели использование одного и того же текста.

Рекомендации

Прежде всего, следует учитывать, что читать полученное коммерческое предложение никто не обязан. Поэтому оно должно быть интересным, вызывающим желание, как минимум, дочитать до конца.

Считается, что длинное предложение – рискованная затея, никто не захочет тратить время на текст большого объема. Тем не менее, если клиент заинтересовался, он хочет получить максимально полную информацию.

Можно немного схитрить – предоставить основной информационный блок в начале, с последующим продолжением в более углубленной форме.

Стиль написания текста должен быть как можно проще, без казенных или подчеркнуто профессиональных оборотов. Чем проще изложение, тем легче понимание и больше заинтересованность.

В идеале, язык общения должен быть как можно ближе и понятнее адресату, соответствовать уровню подготовки и мышления клиента, если такая информация имеется.

Все должно описываться точно так, как есть – ни больше, ни меньше.

Наиболее важные реквизиты и характеристики предлагаемого товара или услуги должны быть отражены в полном объеме, чтобы можно было составить достаточное представление о предмете.

Знание характеристик в точном числовом значении невольно подталкивает человека оценить стоимость предложения, что зачастую приводит к принятию решения о сделке.

Инструкция по составлению и образец документа на нежилое помещение

Рассмотрим возможный вариант составления коммерческого предложения.

Прежде всего, необходимо приветствие, обозначающее либо учтивость по отношению к потенциальному клиенту, либо, если имеется личное знакомство, дружелюбие и позитивный настрой.

Например: » Уважаемые господа …». Или: » Добрый день, Юрий….»
Далее – собственно текст предложения: имеется площадь…предлагается аренда на выгодных условиях…и т.д.

Например: «Освободились площади…..», или «Появилась свободная площадь….».
Затем надо дать подробный адрес, описать местонахождение помещения. Как добраться, состояние дорог, описание района или варианты проезда.

Иногда неплохо приложить схему проезда на место от какого-либо общеизвестного ориентира.
Описать тип помещения (отдельное здание, этаж в многоэтажном здании, подвал, крыло, метраж, общее состояние помещения). Необходимость ремонта, есть ли охрана, прочие характеристики.

Если имеются какие-то проблемные моменты, их следует указать сразу, чтобы не создавать неприятных сюрпризов, способных погубить репутацию.
После этого следует обозначить предлагаемую стоимость аренды, возможности скидок или другие варианты решения финансовых вопросов.

Желательно, чтобы имелось несколько вариантов, дающих возможность применить разные способы расчета.
Описание преимуществ и возможностей предложения необходимо, так как читатель не может сразу уловить все плюсы от предложения, не побывав на месте или не имея точного представления о состоянии помещения, близости к важным точкам взаимодействия, базам, магазинам, поставщикам и т.д.

Следует помочь клиенту, показать полезные стороны предложения. Например: «Удобные стоянки…», или: «Разгрузка грузового транспорта значительно облегчается из-за….».
Завершить предложение следует указанием телефонов, адресов и прочих способов связи. Не лишним будет пригласить клиента на личную встречу для обсуждения возможных вопросов, возникших при прочтении предложения.

Например: «Возможность предоставления скидки лучше всего обсудить при встрече….», или: » Мы готовы выслушать ваши предложения по оплате….».

Таким образом выражается готовность к диалогу и возможность клиента участвовать в формировании финансовых отношений.

Также предлагаем вашему вниманию образец коммерческого предложения на фото ниже:

Чего делать нельзя при аренде коммерческой недвижимости?

Таких просчетов может быть довольно много, рассмотрим самые типичные.

• Не фамильярничать! Никаких «дружище», «старина » и т.п.
• Не допускать искажения фактов. Неточности, обнаруженные в тексте, исправлять сразу же, поскольку читатель, скорее всего, истолкует их как попытку ввести его в заблуждение.
• Все утверждения следует доказывать. Голословные заявления не имеют силы убеждения, они раздражают читателя.
• Следует учитывать, что адресат – взрослый опытный человек, способный аналитически относиться к подобным предложениям. Поэтому при описании достоинств помещения или местности не следует перегибать палку, впадать в восторженность или пафос. Проще и по делу.

Рассмотрим видео по данной теме:

Успешное коммерческое предложение по аренде помещения составляется при понимании заинтересованности и нужд потенциального клиента. Для правильного диалога следует выбрать верный тон, показать готовность к обсуждению.

Тогда обязателен быстрый отклик клиента и взаимовыгодное сотрудничество.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 703-45-84 (Москва)
+7 (812) 309-58-40 (Санкт-Петербург)

Как и чем заинтересовать арендодателя? Именно такой вопрос задает себе владелец торгового автомата газированной воды. И мы не исключение.

Не секрет, что вопрос материальной выгоды не всегда оказывается решающим при переговорах. Ну а что же еще? Видимо действительно должно быть что-то еще… Размышляя и споря, мы выбрали несколько реальных выгод. Делимся наработанным материалом и с вами.

В конце статьи прилагается готовый текст коммерческого приложения. К нему рекомендуется сделать приложения на второй и третьей странице. На второй — фотографии автоматов (желательно на местах установки), на третьей основные технические характеристики. А также не стоит забывать и об оформлении КП: Как оформить коммерческое предложение так, чтобы арендодатель захотел его прочитать и смог понять его смысл

Выгоды, которые нам показались не надуманными и обоснованными:

1. Новый сервис для посетителей

Здесь не важно, где установлен автомат газ-воды: в магазине, бане, автосервисе или на другом месте. Главное, что это нечто новое. То чего пока в этом месте нет (и нет у конкурентов!).

2. Оригинальное интерьерное решение

Согласитесь, автомат газированной воды «как раньше» — это необычно. Бывают конечно радикально антисоветски настроенные элементы, но это скорее исключение. И это не наш вариант в принципе.

3. Привлечение аудитории

Кто основные потребители газировки из ретро-автоматов? Молодежь, семейные пары с детьми, люди старшего поколения. Вот их мы и привлекаем путем молвы… А это выгодно и нам и арендодателю. У нас на одной из точек с автоматами образовалось своеобразное «тусовочное» место. И это выгодно всем.

4. Бесплатная реклама арендодателю

Уже не раз писали — об автоматах пишут: в соцсетях, в официальных СМИ, в блогах… это реклама. Реклама — это дорого. А тут абсолютно бесплатный и причем постоянный источник рекламы. Аргумент весомый.

5. Собственно материальный вопрос

Надеюсь оказалось полезно. В заключении скачать образец коммерческого предложения, написанного с учетом выгод.

Коммерческое предложение — это способ заявить о себе, найти клиента и заключить с ним партнерские отношения на взаимовыгодных условиях.

Коммерческое предложение на аренду помещений

Прежде чем приступить к составлению коммерческого предложения (КП), разберемся, что это такое. По сути, это реклама вашего актива. То есть, вы рассказываете всем заинтересованным лицам, что у вас есть что-то уникальное. То, что поможет кому-то реализовать свои цели. В этом случае мы говорим о помещении.

КП условно делятся на два типа:

• Персональное. Когда обращаешься к кому-то конкретному;
• Холодное. Когда ваш конкретный адресат — это все, кто его увидит.

По сути, коммерческое предложение — это диалог с потенциальным покупателем. Поэтому его содержание должно побуждать к заключению сделки, а значит быть интересным, информативным и выгодным для обеих сторон.

Составляя коммерческое предложение, представьте себя на месте клиента. Поставьте его выгоду выше своей, но не в ущерб собственным интересам. Подайте обыденную информацию в формате, который привлек бы вас, и вы не задумываясь потратили свои деньги. Только при таком подходе клиенты начнут притягиваться к вам, как к магниту.

Структура коммерческого предложения

Здесь чем проще, тем лучше. Без пафоса, длинных предложений, заковыристых слов и прочей шелухи. Говорите по факту. Просто, лаконично, не напрягаясь. Представьте, вы общаетесь с другом и рассказываете ему о помещении, в котором можно устроить свой бизнес. Избегайте приевшихся рекламных фраз, от которых уже подташнивает. Будьте искренним и в то же время профессиональным.

С чего начинается составление коммерческого предложения? Со знакомства с теми, кому будет адресовано предложение, то есть с вашими клиентами. Подумайте о том, что именно они ищут, почему среди большого количества недвижимости не определились с выбором и т. д. Загляните им в головы, посмотрите о чем они думают, дайте им то, чего они хотят.

А теперь поговорим о том, что должно быть учтено в вашем предложении.

1. Заголовок. Постарайтесь в заголовке дать решение проблемы целевой аудитории. Ведь от него зависит, прочитают ваше предложение или отправят в мусорную корзину.
2. Суть предложения. Четко сформулируйте, что вы хотите предложить.
3. Территориальное расположение объекта. Расскажите, где находится здание, добавьте информацию об инфраструктуре, транспортной развязке и т. д. Немного, буквально пару предложений.
4. Опишите помещение. Расскажите что в нем есть, для чего можно использовать, об удобствах. Нелишним будет сказать и о недостатках. Поверьте, уровень доверия к вам лишь возрастет.
5. Сколько денег вы хотите. В этом вопросе нужно быть твердым, решительным и конкретным. Чёткая сумма и четко прописанные возможности, которые получит клиент, заплатив вам деньги — это показатель вашей надежности. Если человек не умеет оценивать и постоянно сомневается в своих решениях, то о каком сотрудничестве может идти речь?
6. Выгоды для клиента. Не путайте с характеристиками объекта. Например, наличие в жилом помещении унитаза выгодой не является. Найдите что-то, что по-настоящему зацепит вашего клиента. Дайте ему «вишенку на торте», от которой просто невозможно отказаться.
7. Обозначьте, что клиенту нужно сделать действие: заказать, позвонить, написать, подписаться. И не забудьте сказать, что вы открыты для клиента в любое время (укажите временные рамки) и с радостью проконсультируете его по всем вопросам.

Как хороший пример, можно рассмотреть это коммерческое предложение арендатору:

Коммерческое предложение по аренде офиса

Вот так выглядит удачный пример для сдачи в аренду офиса:

Предложение по аренде торговых площадей

Отличный пример, который продает:

Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения

Создавая коммерческое предложение под индивидуальные особенности характера клиента, вы не только улучшаете коммуникативные навыки, но еще и раскрываете свой потенциал. Поэтому наш совет — экспериментируйте. И, как вариант, пробуйте разные подходы, вплоть до самого простого. Как этот, например:

Коммерческое предложение арендодателю

Если вы присмотрели для себя отличное помещение для коммерческого использования и хотите его арендовать, но знаете, что на него уже «положили глаз» ваши конкуренты, составьте для арендодателя коммерческое предложение. Опишите в нем, почему собственник должен выбрать именно вас.

Но постарайтесь преподнести себя «без яканий». Люди любят цифры. Опишите свой бизнес, перспективы, покажите свои достижения. Чем больше вы дадите информации о бизнесе, тем выше вероятность того, что арендатор отдаст свое предпочтение вашей кандидатуре.

За основу можно взять вот этот пример:

Коммерческие предложение при позаказном производстве

Коммерческие предложение при позаказном производстве

Коммерческие предложение при позаказном производстве

Мы не одиноки. Нас много. Вас тоже. Несколько, может быть, десятков, может быть, единиц. И об этом мы радостно узнаем, когда заказчики предлагают нам представить КП (Коммерческое предложение). Мы то думали, что производим что-то уникальное и оригинальное. Нет. Оказывается, есть и другие. И теперь наша задача дать предложение из которого станет ясно, что, несмотря ни на что мы все-таки лучшие. Удача, если мы предлагаем, то что лежит на складе. Не сложно посчитать во что оно обошлось, пообещать скидки и высочайшее качество. Аналогично если у вас поточное или массовое производство и цена продукции заранее посчитана и определена. Остается только ждать чье КП выберет заказчик.

Куда сложнее, если вы производите что-то уникальное, а еще и по чертежам заказчика, и в установленные сроки. В этом случае, а для производственного предприятия этот случай достаточно типичный, сначала необходимо просчитать себестоимость выпуска и определить условия реализации.

Сформировать документ «Коммерческое предложение клиенту» с использованием «1с:ERP Управление предприятием 2» довольно легко. Цены, условия оплаты и условия поставки коммерческого предложения регламентированы типовым или индивидуальным соглашением, в рамках которого фиксируется коммерческое предложение. Управление коммерческим предложением осуществляется при помощи соответствующих статусов документа. Если потенциального клиента не устроил предоставленный вариант, то можно сформировать новое, откорректированное коммерческое предложение.

Рисунок 1 Исходный документ

Как видим практически все решено, но это, повторюсь, для стабильных, типовых условий продажи. Если же у Вас позаказное производство, возникают некоторые вопросы к составу и форме документа.

В КП отсутствует срок его действия, а это может привести к тому, что при принятии клиентом предложения, обстановка на производстве – загрузка оборудования, наличие материалов, может уже не соответствовать той, при которой формировалось КП. Резервирование материалов на складах под выставленные КП на длительный срок также не эффективно. Отсутствует контроль за выставленными КП в автоматическом режиме. Не сразу видно в каких ценах представлено КП – с НДС, без НДС и т.п. Нет места в КП где можно разместить комментарии, указанные при расчете Плановой калькуляции: требования и особенности технологии выполнения заказа.

Не сохраняется связь с Плановой калькуляцией и Ресурсной спецификацией, на основе которых сформировано КП, отсюда, при принятии КП клиентом, начинается неразбериха с формированием заказа на производство.

Все перечисленное выше привело нас к необходимости провести комплексную доработку ряда производственных документов: Ресурсной спецификации, Плановой калькуляции, Заказа на производство и, собственно, Коммерческого предложения клиенту и Заказа клиента.

Рисунок 2 Доработанный документ

Появилась возможность на основании Плановой калькуляции формировать Коммерческое предложение клиенту. Расчет цены на продукцию в КП осуществляется непосредственно в момент проведения документа. Все примечания/комментарии, зафиксированные в Плановой калькуляции, копируются в документ КП.

При проведении каждого документа из цепочки: Плановая калькуляция, Коммерческое предложение клиенту, Заказ клиента, Заказ на производство, осуществляется контроль на срок действия Ресурсной спецификации.

В результате пользователи получили удобный инструмент взаимодействия с клиентами.

Как правильно составить коммерческое предложение

Успех любой компании зависит от наличия большого количества клиентов. Чтобы их привлечь, существует множество маркетинговых ходов, одним из которых является коммерческое предложение. Оно отличается от простого прайс-листа, в котором содержатся наименование и стоимость товаров и услуг, предоставляемых разными коммерческими компаниями.

Правильно и грамотно составленное коммерческое предложение, с которым будут ознакамливаться будущие клиенты, способно не только привлечь новых клиентов, но и создать положительный имидж любой компании.

Коммерческое предложение — это особый вид маркетингового письма, которое направлено на то, чтобы потенциальные клиенты заинтересовались в нем. После чего сделали свой выбор в пользу той организации, которая его составила. Это не рекламный проспект, а текст, в котором отражаются различные преимущества дальнейшего сотрудничества, и выгоды, которые могут появиться при совместном сотрудничестве.

Оно имеет определенную структуру, а также обязательные составные части. Без этих важных атрибутов, созданный текст не будет подпадать под коммерческое предложение, и не сможет привлечь новых клиентов. В зависимости от того, на кого ориентировано такое предложение, оно делится на несколько видов, каждый из которых имеет свою структуру и стилистику.

Виды

В современной практике по составлению коммерческих предложений, специалисты выделили два вида — это холодное и горячее. Конечно, каждое из них имеет свою целевую аудиторию, и направлено на предоставление информации определенной категории лиц.

Но суть холодного и горячего предложений всегда остается одна — заинтересовать, а затем привлечь различных клиентов, с которыми впоследствии начать работать и зарабатывать деньги.

«Холодное»

Для того, чтобы понять суть холодного коммерческого предложения, можно привести один пример. Есть компания, которой срочно необходимо оборудование для начала строительных работ. Ее руководство вообще не знает о наличии другой организации, которая может в кратчайшие сроки поставить такое оборудование. Поставщик создает коммерческое предложение, в котором указывает свои возможности и перспективы дальнейшего сотрудничества и делает рассылку по всем строительным компаниям.

Руководство компании, получает такое предложение и заинтересовывается в дальнейшем сотрудничестве, написав встречное письмо, с предложением обговорить детали. Из этого можно сделать вывод, что же такое холодное коммерческое предложение.

Это специальное письмо, которое составлено для того, чтобы заинтересовать неподготовленного клиента, и ориентировать его на начало дальнейшего сотрудничества.

Для того, чтобы такое коммерческое предложение было прочитано, необходимо обратить внимание на основные риски, так называемого выбрасывания в урну:

• при получении;
• после открытия;
• в процессе прочтения;

Для того, чтобы этого не произошло, оно должно быть составлено таким образом, чтобы получивший его человек, не только открыл файл или конверт с ним, но и дочитал до конца, и нашел для себя выгоды будущего сотрудничества.

[box type=»download»] Обычно холодное коммерческое предложение делается на 1-2 листа печатного текста. Опытные маркетологи говорят, что когда такое предложение не персонализировано, риск его удаления гораздо больше, чем у персонализированного.[/box]

«Горячее»

Такие коммерческие предложения подготавливаются и направляются только подготовленным клиентам.

Под такими клиентами подразумеваются люди, либо компании, которые уже имели опыт общения с теми, кто его подготовил. Это может происходить после телефонного контакта, отклика на холодное коммерческое предложение, либо предварительной договоренности о дальнейшем сотрудничестве.

По своей структуре и объему, оно отличается от первого вида. Прежде всего, количество страниц может достигать от 10 до 20, а сам текст ориентировать будущего клиента на конкретные выгоды, сроки, и дальнейшую перспективу сотрудничества — например, стоимость оборудования, сроки поставки, а также гарантийное обслуживание. В современном деловом мире горячие коммерческие предложения делаются в виде PowerPoint, либо в формате PDF.

Формулировка оффера

Самым главным элементом любого горячего и холодного коммерческого предложения является оффер. Под ним подразумевается фраза, либо небольшой абзац, расположенные в самом начале, в которых отражаются выгоды для читателя. Это важно знать, так как в большинстве коммерческих предложений, оффер содержит информацию о товарах, услугах, компаниях, но не о выгодах.

В холодных коммерческих предложениях он должен быть ярко выражен, и нести яркий текст, который сделает читателя будущим клиентом. К его составлению необходимо подходить творчески, с учетом особенностей будущего читателя. В горячих коммерческих предложениях офферт может быть не так ярко выражен, но все равно нести в себе весь перечень выгод, которые получит клиент от будущей сделки.

Структура

Как было указано выше, любое коммерческое предложение имеет четко определенную структуру. Если это требование не выполняется, то будущий документ либо текст содержащийся в нем, не будет иметь ничего общего с коммерческим предложением.

Поэтому структура коммерческого предложения состоит из следующих элементов:

• заголовок;
• оффер;
• убеждение;
• ограничение;
• призыв;
• контакты;
• постскриптум;

Заголовок

Заголовок для любого коммерческого предложения — это первое что прочитает человек, поэтому он должен предоставить читателю возможности решения его проблем, а также заинтересовать в прочтении всего предложения. Особое внимание нужно уделять заголовкам холодных коммерческих предложений.

Оффер

Как было указано выше, оффер является самой главной частью холодного и составной частью горячего коммерческого предложения. В нем указываются все выгоды, которые сможет получить читатель. Он может состоять из отдельного абзаца, в котором будет одно или несколько предложений. В обязательном порядке оффер следует сразу после заголовка.

Убеждение

В этом элементе коммерческого предложения необходимо написать такой текст, который заставит читателя обратиться именно к вам, и сделать заказ. В большинстве случаев он содержит элементы продающегося письма, где будут указаны преимущества товара или услуг.

Также сюда следует включить различные социальные доказательства того, что предлагаемым товаром уже пользуется большое количество людей, либо компаний, добавив сюда отзывы благодарных клиентов. Сюда добавляются различные гарантийные обязательства, и можно указать небольшую, но положительную информацию о вашей компании.

Ограничение

В этом элементе коммерческого предложения, читателю должна быть преподнесена информация о некоторых ограничениях, которые существуют. Например, товара осталось несколько штук, срок послегарантийного бесплатного обслуживания будет действовать для тех, кто купит, товар на протяжении недели. Из этого следует, что успешное коммерческое предложение должно иметь временные или количественные ограничения.

Призыв

Это тоже важный элемент хорошего коммерческого предложения. Его основой должен быть сильный глагол. Например «Напиши на почту» а не «Вы можете написать нам письмо». Это обязательное требование, и оно мотивирует читателя к выполнению указанных действий.

Контакты

Для того, чтобы не произошло такой ситуации, когда человек или компания, после прочтения коммерческого предложения, желает воспользоваться вашими услугами, либо приобрести товар, а не может этого сделать, так как вообще отсутствуют какие-либо контакты, по которым можно будет с вами связаться. Тут желательно указать и номера телефонов, и электронную почту, и другие способы, по которым можно будет с вами контактировать.

Постскриптум

Этот элемент сильного коммерческого предложения, также является очень важным. В нем можно одной или несколькими фразами, предложениями, подвести итог всего коммерческого предложения. В нем обязательна аббревиатура P.S. Его читают в обязательном порядке, а некоторые даже начинают прочтение коммерческого предложения именно с постскриптума.

Типичные ошибки и бланк составления

Самыми типичными ошибками любого коммерческого предложения являются:

• несоблюдение структуры коммерческого предложения;
• отсутствие оффера;
• составление в стиле продающегося письма либо прайс-листа;
• большой объем холодного коммерческого предложения;
• составление коммерческого предложения сухим и непонятным стилем;

В интернете существует множество образцов либо бланков возможного предложения. Но стоит отметить, то, что многие специалисты говорят, что каждое такое предложение должно составляться индивидуально.

Связано это с тем, что потенциальные клиенты, за свою жизнь уже видели много таких текстов, поэтому заинтересовать их сможет только оригинальное и индивидуальное коммерческое предложение, составленное не по шаблону, а именно для привлечения клиентов.

[box type=»download»] Скачать образец бланка коммерческого предложения в формате .doc (Word) [/box]

Пример неудачно составленного коммерческого предложения

[box type=»info»]

Деловое предложение для тех людей, кто зарабатывает в компании «Бизком», но не может ими распорядится.

Мы ООО «НДИ» готовы помочь Вам в этом вопросе, с увеличением Вашего денежного счета в «Бизком».

Наша компания осуществит пополнение счета в «Бизком», на сумму, которую Вы хотите получить. Это средства, составляющие от 2000 долларов США до 40 000, которые поступят на протяжении нескольких, а максимум 5 дней. Для этого, необходимо перейти по указанной ссылке……где есть наш пресс-релиз. Но хотим отметить, это не единственная поддержка, которую мы можем оказать в продвижении к благосостоянию.

Также у нас есть беспроигрышная СУПЕР АКЦИЯ.

Если Вы закажите пополнение счета на свой аккаунт «Бизком» до 15 июля 2015 г., то гарантированно будете владельцем уникального подарка. Это авторская, пошаговая методика «Как реально, быстро и легко забрать свои деньги из своего аккаунта в компании Бизком». Ее можно получить бесплатно, пока проходит акция.

[/box]

Рассмотрев, что такое коммерческое предложение, нужно запомнить, что оно бывает холодное и горячее. В любом случае, текст такого предложения призван сделать две главные задачи. Первая состоит в том, чтобы читатель заинтересовался, предложением узнав о выгодах, которые его ждут, а вторая, чтобы он стал вашим клиентом.

Первый коммерческий страховщик, зарегистрировавший страхование бизнеса, связанного с каннабисом, одобрен комиссаром по страхованию

Новости: Пресс-релиз за 2017 год

Для выпуска: 2 ноября 2017 г.

Только для СМИ: 916-492-3566

Запросы по электронной почте: [email protected]

Первый коммерческий страховщик, подающий заявку на страхование бизнеса, связанного с каннабисом, одобрен комиссаром по страхованию

«Это первая из тех, на что я надеюсь, многие коммерческие перевозчики будут регистрировать страховые продукты, чтобы заполнить пробелы в страховом покрытии для индустрии каннабиса», — сказал комиссар по страхованию Дэйв Джонс. «Потребители, которые посещают предприятия, занимающиеся каннабисом, работники, которые там работают, предприятия, которые продают продукты или сдают недвижимость предприятиям каннабиса, а также инвесторы, владельцы и операторы предприятий, занимающихся каннабисом, — все должны иметь доступное страховое покрытие, которое поможет им выздороветь, когда что-то пойдет не так, как любой другой легализованный бизнес делает.«

Джонс выступил с инициативой ранее в этом году, чтобы побудить коммерческие страховые компании оформлять страховые полисы для заполнения пробелов в покрытии для индустрии каннабиса. Эта первая регистрация и одобрение коммерческого страхования для индустрии каннабиса — успешный результат инициативы комиссара Джонса. Джонс организовал встречи между руководителями коммерческих страховых компаний и владельцами предприятий, занимающихся каннабисом, с целью ознакомить страховую отрасль с изысканностью, профессионализмом и управлением рисками в отрасли каннабиса.Джонс также организовал туры для руководителей страховых компаний, занимающихся коноплей.

В прошлом месяце Джонс провел первые публичные слушания в стране, чтобы выявить пробелы в страховании, с которыми сталкивается индустрия каннабиса. Представители каннабисных компаний и страховых компаний свидетельствовали об ограниченной доступности страхования для каннабисных компаний. Слушание показало, что, несмотря на то, что существует страховка, предоставляемая страховщиками избыточных линий, объем страхового покрытия ограничен, и до объявления об одобрении, объявленного сегодня, коммерческие перевозчики еще не оформляли страхование.Джонс также объявил, что сотрудники отдела будут направлены на страхование каннабиса.

«Наша миссия — страховая защита для всех калифорнийцев, которая включает страхование легализованных предприятий и клиентов, работающих с каннабисом в Калифорнии. Мы призываем больше страховых компаний подавать в департамент страховые продукты для бизнеса, связанного с каннабисом, чтобы удовлетворить потребности этого развивающегося рынка», — добавил Джонс.

# # #

• Оцените одобрение подачи заявок.Чтобы найти регистрацию и одобрение компании, щелкните ссылку одобрения заявки и в поле тип программы введите каннабис.
• Информацию об Инициативе по каннабису и страхованию
• Полисы можно получить через страховое агентство Hayes в Эль-Собранте.
• По вопросам о предлагаемых полисах обращайтесь к страховщику Эрику Олсену по телефону 1-888-374-8867.

Департамент страхования Калифорнии, основанный в 1868 году, является крупнейшим агентством по защите прав потребителей в Калифорнии.Страховщики ежегодно собирают в Калифорнии премий на сумму 371 миллиард долларов. С 2011 года Департамент страхования Калифорнии получил более 1 000 000 звонков от потребителей и помог взыскать более 469 миллионов долларов США в виде претензий и премий. Посетите веб-сайт Департамента страхования www.insurance.ca.gov. Запросы, не относящиеся к СМИ, следует направлять на горячую линию для потребителей по телефону 800-927-4357. Телетайп (TTY), наберите 800-482-4833.

Недавние сделки с коммерческой недвижимостью

Недавняя продажа

$ 4 МИЛЛИОНОВ

50 West 27th Street (между Авеню Америк и Бродвеем)

Манхэттен

Построенный в 1915 году, этот четырехэтажный, 5 181 -квадратное здание в Мидтауне включает в себя торговую площадь на первом этаже и три сквозных офисных лофта.Все агрегаты были доставлены пустыми.

Покупатель : Асим Рашид

Продавец : Arnold Morak Estate

Брокер: Tom Brady of Douglas Elliman

Недавняя аренда

$ 38,50 / SQ. FT.

$ 207130 Примерная годовая арендная плата

146 West 29th Street (между Авеню Америк и Седьмой авеню)

Манхэттен

Uriu Nuance, компания по дизайну и отделке интерьеров, подписала договор аренды сроком на пять лет на 5380 квадратных футов офисных площадей на шестом этаже здания India Building в Мидтауне.Предыдущий арендатор, ABC Language Exchange, занимал это место в течение 10 лет, прежде чем закрылся во время пандемии.

Арендатор : Uriu Nuance

Брокер арендатора : Джеймс Бреннан из Bond New York Properties

Арендодатель : Терешаран

Для продажи

$ 1,5 МИЛЛИОНА

33 Уотер-стрит (между Бэй и Фронт-стрит)

Статен-Айленд

Этот участок застройки площадью 12750 квадратных футов в районе Стэплтон-Хайтс представляет собой жилой комплекс. земельный участок, который может быть преобразован в многофункциональную или жилую недвижимость.Когда нынешний владелец собственности купил это место в 2018 году, на этом месте располагалось здание с апартаментами над джаз-баром с живой музыкой.

Продавец : LiBVentures

Брокеры : Аделаида Полсинелли и Джейк Розен из Compass

Dynamex принимает увеличенное предложение от первоначального покупателя

Dynamex Inc., поставщик услуг доставки в тот же день и логистических услуг, во вторник, 30 ноября, объявила, что она приняла увеличенное предложение о приобретении дочерней компанией Greenbriar Equity Group по цене 24 доллара за акцию, или около 237 долларов.8 миллионов. Dynamex заявляет, что цена за акцию, предложенная Greenbriar, соответствовала цене за акцию, включенной в измененное предложение, полученное от «исключенной стороны» 23 ноября.

Dynamex заявляет, что и Greenbriar подписали поправку к ранее объявленному соглашению о слиянии, отражающую новую цену предложения, пересмотренную плату за прекращение действия в размере около 7,7 миллионов долларов, которую Dynamex уплачивает в случае расторжения соглашения о слиянии с Greenbriar, чтобы принять предложение о незапрошенном поглощении, которое правление компании считает более важным по сравнению с увеличенным предложением Greenbriar, пересмотренной комиссией за обратный разрыв в размере около 14 долларов.3 миллиона долларов, которые должны быть выплачены Greenbriar, если слияние не может быть завершено из-за недоступности долгового финансирования, и пересмотренная плата за обратный разрыв в размере около 21,4 миллиона долларов, которую Greenbriar уплачивает в результате расторжения соглашения о слиянии Dynamex. о существенном нарушении соглашения о слиянии со стороны Greenbriar.

Dynamex объявила 23 ноября, что сторона, которая была обозначена как «исключенная сторона» в соглашении компании от 1 октября и плане слияния с дочерней компанией Greenbriar, DashNow Holding Corp.представила официальное обязательное предложение о приобретении Dynamex, в котором ее акционеры получат денежные средства в размере 23,50 доллара США за акцию. Предложение должно было истечь после определенных событий, включая отказ Dynamex принять, выполнить и доставить соглашение исключенной стороне до 18:00. ET 1 декабря

Компания заявила, что ее совет директоров определил, в соответствии с условиями соглашения о слиянии DashNow, что новое предложение представляет собой «превосходное предложение» и что отказ от заключения соглашения нарушит фидуциарные обязанности директоров по отношению к компании. акционеры компании в соответствии с действующим законодательством.Dynamex сообщила, что правление компании проконсультировалось со своим финансовым консультантом и сторонним юрисконсультом, чтобы принять это решение.

Dynamex заявила, что направила DashNow письменное уведомление о получении компанией предложения исключенной стороны и о намерении компании заключить соглашение. Dynamex заявила, что она должна была вести добросовестные переговоры с DashNow в течение четырех рабочих дней после рабочего дня, когда было получено уведомление. Dynamex заявила, что, если DashNow не изменит условия текущего соглашения о слиянии, она рассчитывает сразу после истечения периода переговоров расторгнуть соглашение DashNow и заключить соглашение с исключенной стороной.Dynamex заявила, что потребуется уплатить DashNow комиссию за разрыв в размере 6,3 миллиона долларов, которая будет произведена до или одновременно с таким прекращением.

Несколько юридических фирм объявили о расследовании возможных нарушений фидуциарных обязательств и других нарушений закона штата членами совета директоров Dynamex в связи с их попытками продать компанию DashNow. Согласно условиям первоначальной сделки, объявленной 1 октября, акционеры Dynamex получили бы 21 доллар.25 наличными за каждую принадлежащую им обыкновенную акцию Dynamex.

Юридические фирмы основывали свои расследования на опасениях по поводу того, предпринял ли совет директоров Dynamex справедливый процесс для получения справедливого возмещения для всех акционеров Dynamex, в частности, нарушил ли совет директоров свои фидуциарные обязанности перед акционерами Dynamex, не проведя надлежащие закупки компании перед заключением сделки. с DashNow и о том, была ли сделка недооценена Dynamex в ущерб ее акционерам.

Greenbriar — это частная инвестиционная компания, специализирующаяся на перевозках и логистике, с капиталом в 1,5 миллиарда долларов под управлением. Первоначальная сделка на сумму около 210 миллионов долларов была единогласно одобрена советом директоров Dynamex. Рассмотрение слияния представляло собой премию примерно на 39,3% по сравнению с ценой закрытия Dynamex 30 сентября и премию на 58,4% по сравнению со средней ценой закрытия за 30 торговых дней до 1 октября. После завершения предложенной сделки Dynamex больше не будет продаваться публично.

Dynamex сообщила, что в соответствии с условиями первоначального соглашения компании и ее консультантам было разрешено запрашивать и рассматривать альтернативные предложения от третьих сторон в течение 40 дней после даты соглашения о слиянии. Кроме того, Dynamex было разрешено отвечать на незапрошенные предложения в любое время.

RE69C11: Коммерческое посредничество: предложение об аренде и основы договора аренды: часть I

Новый курс от 27 сентября 2011 г.

И.Лицензии (5 минут)

A. Массачусетс Лицензия, необходимая для всех брокерских операций с недвижимостью

1. MGL c. 112 раздел 87 ПП

2. Специальная лицензия для брокерских операций с коммерческой недвижимостью не требуется (одна лицензия распространяется на все брокерские операции)

II. Процесс аренды (15 минут)

A. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что все стороны понимают (арендатор, арендодатель и брокер).

B. Использование письма о намерениях (LOI) для инструмента / Что такое письмо о намерениях (LOI)?

1.«Краткое изложение» деловых условий или основных положений

2. Оно отличается от предложения

3. Исторически необязательный

4. Рассматривает коммерческие условия договора аренды

5. Обзор « Маккарти против Тобина »: , 11 февраля 1998 г. / 2 марта 1999 г., поскольку он относится к составлению LOI и, возможно, имеет обязательную силу, но может быть необязательным с заявлением об отказе от ответственности

6. Рассмотрение дела «Приземление Тристама против Уэйта» (367 г., Массачусетс.622) в части купли-продажи, имеющей обязательную силу

7. Язык заявления об отказе от ответственности брокера

8. Образец LOI

9. Использование «Меморандума о взаимопонимании» (MOU)

III. Документ об аренде: основы (10 минут)

A. Является ли договор аренды достаточно абсолютным?

B. Письменное соглашение об аренде имеет обязательную силу только в той мере, в какой оно прямо делегирует условия аренды, подлежащие исполнению в будущем.

C. Некоторые факторы, которые следует учитывать, если согласия достаточно.

1. Адекватность ведомости

2. Описание сдаваемого в аренду имущества

3. Кто должен платить за коммунальные услуги?

IV. Аренда

A. Статут о мошенничестве (5 минут)

1. Закон о мошенничестве: G.L. c. 259 Раздел 1, CL5 гласит, что аренда на срок более одного года должна быть в

в письменной форме, составляющей обязательство, имеющее исковую силу

2.Влияние на коммерческую аренду

3. Не все страны имеют одинаковую юридическую поддержку

4. Что такое «Стандартная коммерческая аренда»?

B. Доказательство аренды (5 минут)

1. Цель аренды: создает право аренды и договор

2. Определение: пространство для размышлений

C. Tenant-at-Will (TAW) (10 минут)

1. Устное соглашение на определенный срок может создавать TAW, G.L. c. 183, раздел 3, «Гринштейн против Флэтли», 19 Mass. App. Кт. 351, 355; Кроме того, устное продление срока аренды создает только договор аренды по желанию, и условия аренды по желанию могут быть подтверждены свидетельством об условно-досрочном освобождении

2. Может быть прекращено по:

а. Предоставление установленного законом уведомления

г. Сдать

г. Перегородка

г. Смерть

e. Выдающийся Домен

ф. Письменная аренда Арендодателем коммерческой аренды

г. Срок коммерческой аренды с истекшим сроком действия

ч.Не может быть продлен устно при более высокой арендной плате, потому что это…

и. Нарушает Статут о мошенничестве

D. Когда вступает в силу договор аренды? (5 минут)

1. Обычно договор аренды вступает в силу с даты его полного исполнения и поставки

2. Подтверждение договоров аренды, заключенных по воскресеньям.

3. Могут быть изменены, как и другие письменные договоры

4. Применяется правило доказательства условно-досрочного освобождения; однако доказательства условно-досрочного освобождения допустимы для оспаривания существования самого договора аренды

5.Должен по-прежнему соответствовать Статуту о мошенничестве

E. Договоры аренды: (5 минут)

1. Попечители

2. Личное представительство

3. Стражи

4. Палата

5. Несовершеннолетние

6. Женат

7. Лица

8. Общие арендаторы

9. Совместные арендаторы

10. Солидарная ответственность

11. Пожизненный арендатор

12.Смерть

13. Безумие

14. Частные и государственные предприятия

F. Права, предоставляемые арендаторам по договору аренды (5 минут)

1. Характер заинтересованности арендатора: вид аренды

2. Аренда по желанию

3. Лицензия

.

G. Типы договоров аренды и связанные вопросы (10 минут)

1. «Аренда с полным спектром услуг» против «Аренда на брутто»

2.Аренда «Triple Net» или лучше термин «Absolute Net» или «All Net»

3. Процент или процентная рента

4. Различные формы годовой аренды эскалаторов (до налогообложения)

5. Примеры эскалаторов: индекс потребительских цен (ИПЦ), фиксированное увеличение в долларах, ежегодное увеличение в процентах и ​​его отличие от увеличения, связанного с налогом на недвижимость и возмещением операционных расходов

H. Срок аренды (10 минут)

1. Срок гарантии

2.Определенное время в пространстве, ежегодно, ежемесячно

3. Устно или письменно

4. Положения о прекращении действия: т.е. смертью

5. Продление или продление

6. Возможность покупки

7. Переуступка или субаренда

8. Договоры аренды на 7 лет должны регистрироваться в Реестре сделок

.

9. Возможности продления или продления

I. Арендаторы Использование помещений (5 минут)

1. Описание того, что арендатор планирует работать или проводить на арендованной площади

2.Описание не всегда четкое или подробное

3. Иногда общее описание

4. Налагается путем аренды, т.е. ограничения или условия

5. Установлено законом

а. Лицензии

г. Разрешения

г. Зонирование

Дж. Состояние помещения (5 мин)

1. Предполагается, что арендодатель не производил ремонт только на основании заключения договора аренды

2.Арендатор должен использовать и содержать арендованные помещения «как арендатор»

3. Хемингуэй (363 Масса 184) НЕ распространяется на владельцев коммерческих / промышленных объектов (т. Е. Жилых помещений)

4. Арендодатель, как правило, не несет ответственности за деликтные действия на территориях, находящихся под исключительным контролем арендатора.

5. Арендодатель может быть привлечен к ответственности за деликтные иски в отношении арендованного помещения или общих частей, находящихся под контролем арендодателя

6. Обязанность арендодателя проявлять «разумную осторожность» в помещениях, неподконтрольных арендатору (общая площадь)

7.Помещение может быть больше, чем просто арендуемое

K. Передача права аренды арендодателя или арендатора (10 минут)

1. Переход доли арендатора

а. Большинство договоров аренды ограничивают возможность арендатора передавать права собственности

г. Также может запретить уступку или субаренду

г. Организационные изменения

г. В силу закона

e.Предварительное письменное согласие арендодателя может быть условием, а если оно не получено, может использоваться по умолчанию

ф. В согласии арендодателя не было отказано безосновательно

2. Переход доли арендодателя

а. Обычно доля арендодателя в аренде

г. Может быть передана полностью или частично вместе с процентами арендодателя за имущество

г. Может быть присвоен отдельно

г. Может пройти в силу закона

л. Варианты покупки (10 минут)

1. Позволяет арендатору приобрести либо арендованное помещение, либо имущество, в состав которого входят арендованные помещения

.

а. Может быть безотзывный вариант, предложенный арендодателем или продать

г. Должен быть принят арендатором, чтобы стать принудительным вариантом

2. Право первого отказа

а. Только дает правообладателю сопоставить оферту

г.Это может быть принято владельцем недвижимости

3. Действительный вариант

а. Статуя мошенничества подлежит исполнению

4. Срок действия опциона на продление или продление срока аренды

М. Аренда земли (5 минут)

1. Сочетание трех (3) отличительных элементов составляет настоящую аренду земли

2. Земельный участок

2.Долгосрочная

3. «Чистая» арендная плата

Ссылки: Преподавателю рекомендуется использовать образцы условий аренды вместе с материалом. Примеры, процитированные в Курсе «Составление плана аренды в Массачусетсе», Эдвард М. Блум и др.: Копии LOI и форм коммерческой аренды, Джеймс У. Хакетт и Тимоти М. Смит; Копии форм коммерческой аренды, Ассоциация коммерческих брокеров Совета по недвижимости Большого Бостона.

Bryan Cave Leighton Paisner — Продажа запрещена: единогласное решение федерального округа заявляет, что «коммерческая продажа», а не «коммерческая выгода», относится к запрету на продажу в соответствии с Законом о патентах в отношении претензий по продуктам и побочным продуктам

Вчера, в Лекарства Co.против Hospira, Inc. (дела № 2014-1469, -1504), Федеральный округ en banc единогласно пришел к выводу, что «для того, чтобы быть« выставленным на продажу »в соответствии с § 102 (b), продукт должен быть предметом коммерческая продажа или предложение о продаже, и что коммерческая продажа — это продажа, которая имеет общие признаки продажи в соответствии с разделом 2-106 Единого коммерческого кодекса ».

The Opinion обращается к продаваемому слитку 35 U.S.C. § 102 (который запрещает патентование изобретения, которое было продано более чем за год до даты его подачи) и применение двухэтапной структуры Pfaff v.Wells Electronics, Inc. , 525 U.S. 55 (1998) (который «требует, чтобы заявленное изобретение было (1) предметом коммерческого предложения для продажи; и (2) готово к патентованию»). Федеральный округ не только дает рекомендации по первому аспекту теста Pfaff — «что представляет собой« коммерческое предложение о продаже », отменяющее патент», — но также подтверждает, что не существует «общего« исключения поставщика »в отношении того, что в противном случае представляла бы собой коммерческую продажу… »

В 2010 году компания Medicines («МедКо») подала в суд на Hospira, Inc.(«Хоспира») в связи с предполагаемым нарушением двух патентов на продукт и побочный продукт, направленных на разбавитель крови «Ангиомакс». Хоспира возразила, что требования MedCo были недействительны в соответствии с запретом на продажу 35 U.S.C. § 102 (b) на основании платежей MedCo своему контрактному производителю Ben Venue Laboratories («Ben Venue») за производство Angiomax более чем за один год до даты подачи заявки. MedCo держала этот Angiomax на «карантинном» складе и «сделала [его] доступным для продажи» его дистрибьютором только после критической даты.

Окружной суд установил, что транзакция между MedCo и Ben Venue не вызвала запрета на продажу, потому что «право собственности на Angiomax всегда принадлежало MedCo», а Angiomax использовался в некоммерческих «экспериментальных целях». Хоспира подала апелляцию, утверждая, что передача права собственности «не имеет значения, потому что запрет на продажу вызван« любой коммерциализацией », приносящей коммерческую выгоду». Комиссия Федерального округа отменила решение окружного суда, установив, что «изобретатель использовал изобретение в коммерческих целях до критической даты», несмотря на то, что это право не перешло от MedCo к Ben Venue.

Федеральный округ впоследствии разрешил повторное слушание en banc , чтобы рассмотреть, inter alia : «(а) представляют ли изложенные здесь обстоятельства коммерческую продажу в соответствии с установленным правилом 35 USC. § 102 (b) »; и «(b) если этот суд отменит или пересмотрит принцип… что не существует« исключения поставщика »в отношении имеющегося в продаже слитка 35 U.S.C. § 102 (b)? »

Отсутствие «коммерческой продажи» запатентованного Angiomax

В своем единодушном мнении Федеральный округ подтвердил решение окружного суда о том, что сделка не являлась продажей, признающей недействительной в соответствии с § 102, постановив, что «договорная продажа производителя изобретателю производственных услуг, при которой нет ни права собственности на варианты осуществления, ни права на рынок. та же самая передача поставщику не является признанием продажи недействительной в соответствии с § 102 (b).”

После рассмотрения исторического развития бара, выставленного на продажу, Суд объяснил, что «коммерческой выгоды — даже для обеих сторон в сделке — недостаточно для активации бара на продажу», потому что, исходя из фактов, «в данном случае :

(1) изобретателю были проданы только производственные услуги — изобретения не было;

(2) изобретатель сохранил контроль над изобретением, о чем свидетельствует сохранение права собственности на варианты осуществления и отсутствие у Ben Venue какого-либо разрешения на продажу продукта другим лицам; и

(3) «накопление запасов», стоящее отдельно, не вызывает индикатор продажи.”

Федеральный округ en banc нашел «особенно важным» то обстоятельство, что различные случаи, упомянутые Hospira, касались обработки или обработки претензий, а не претензий по продуктам или отдельным продуктам, при различении этих случаев.

Суд также рассмотрел факты, лежащие в основе сделки Medco-Ben Venue, и пришел к выводу, что «продажи« изобретения »не было», поскольку соглашение касалось «услуг по контрактному производству», право собственности на которое не переходило к другому владельцу. В Заключении прямо отмечается, что, хотя «мы отказываемся проводить четкую линию, делающую передачу правового титула диспозитивной, мы считаем отсутствие передачи правового титула существенным, поскольку в большинстве случаев этот факт указывает на отсутствие коммерческого маркетинга продукта изобретателем. .”

И Федеральный округ отклонил утверждение Хоспира о том, что наличие бара в продаже вызвано «любой коммерциализацией», которая приносит коммерческую выгоду », сославшись на директиву Верховного суда в Pfaff о том, что« мы не должны рассматривать широкое политическое обоснование в оценка того, применяется ли план продажи; мы должны применить простой двухэтапный процесс… » Таким образом, «простое накопление запатентованного изобретения покупателем производственных услуг не является« коммерческой продажей »согласно § 102 (b).”

Не было и нет «исключений поставщика» для бара на продажу

Суд отделил несколько своих постановлений по предыдущим делам о поставщиках / изобретателях от рассматриваемого дела. Однако федеральный округ en banc объявил эти дела «отмененными с одной важной оговоркой» — хотя не существует «общего« исключения поставщика »из того, что в противном случае представляло бы собой коммерческую продажу … тот факт, что сделка совершается между поставщиком и изобретателем. … Не только является определяющим.Если поставщик имеет право собственности на запатентованный продукт или процесс, поставщик получает полное право продавать продукт или раскрывать процесс производства продукта другим лицам, или транзакция представляет собой продажу продукта по полной рыночной стоимости, даже передачу продукта изобретателю может представлять собой коммерческую продажу в соответствии с § 102 (b). Внимание должно быть сосредоточено на коммерческом характере сделки, а не только на личности участников ».

На основании этих выводов Федеральный округ вернул дело в первоначальную комиссию для дальнейшего рассмотрения с целью решения различных других вопросов.Это разбирательство и разбирательство в Верховном суде (в случае дальнейшего обжалования вопроса), вероятно, дадут более глубокое понимание объема продаваемого бара в соответствии с 35 USC. Статья 102.

Если вы хотите обсудить, как это может повлиять на ваш бизнес, свяжитесь с членом группы обслуживания клиентов интеллектуальной собственности Брайана Кейва.

Совет отклонил коммерческое предложение о свободном участке

-McKEES ROCKS-

Джейми Вигган

Незастроенный земельный участок под жилую застройку, который должен был стать стоянкой для нового бизнеса, вместо этого станет зеленой зоной, обслуживаемой житель.

Услышав решительный протест против первоначальных планов участка на 823 Short St., совет проголосовал за продажу собственности соседнему жителю Мартину Дойлу за 1 доллар плюс сопутствующие судебные издержки во время специального собрания 19 октября.

Президент совета Арчи Бринза сказал решение заключалось в том, чтобы поставить опасения жителя над опасениями частного застройщика.

«Хотим ли мы там бизнес? Я делаю это, но не за счет жителей », — сказал Бринза перед голосованием.

Предложение было принято советом при сильной поддержке, и член совета Час Мариц оставил единоличное голосование оппозиции.

Перед перекличкой несколько жителей публично высказались в поддержку сохранения участка как зеленой зоны сообщества. Имущество было недавно подарено району бывшим жителем, который попросил район найти способ использовать его на благо местных жителей.

Жительница, Мария МакДонаф, сказала, что она собрала более 90 подписей под петицией против продажи земли для использования под коммерческую парковку.

Принимая мантию для более широкой группы, Дойл из 824 Short St., предложили заплатить запрашиваемую цену за посылку.

«Нам не нужна парковка внизу… это должна быть жилая зеленая зона», — сказал Дойл. «Я позабочусь об этом.»

Аудитория разразилась аплодисментами после того, как совет одобрил продажу Дойлу. Соглашение включало условие, что собственность должна быть сохранена как зеленая зона на неограниченный срок, чтобы защитить ее от будущего развития.

Кен Пламб, бизнесмен, который хотел купить треугольный участок за 6000 долларов, сказал, что надеется использовать его в качестве парковочного места для гамбургерного ресторана, который он открывает по адресу 900 Island Ave.Над рестораном Plumb планирует управлять бизнесом по системе «ночлег и завтрак».

«Наше намерение состоит в том, чтобы воспользоваться стадионом за миллиард долларов через реку и казино за полмиллиона долларов через реку», — сказал он. «Наша цель — принести новые налоговые поступления в McKees Rocks».

Жители, наряду с некоторыми членами совета, выразили опасения, что бизнес привлечет клиентов из двух близлежащих ночных клубов для взрослых и может быть использован для других форм секс-работы.

Пламб настаивал на том, что видел возможность для бизнеса, которая понравится группе молодых людей, которые хотят проводить время в Питтсбурге с ограниченным бюджетом.Он сказал, что это будет безопасная и надежная среда.

«Это не будет флоп-хаус», — сказал он.

Бринза сказал, что район будет поддерживать связь с Пламбом, чтобы помочь ему определить другую потенциальную собственность для использования в качестве парковочного места.

LSI Services становится первой компанией, предлагающей коммерческое роботизированное кошение в Нью-Джерси — Gaind Capital Partners

Компания первой предлагает инновационные технологии коммерческим объектам

OLD TAPPAN, NJ, 10 ноября 2020 г. / PRNewswire / — LSI Services , LLC, лидер в области коммерческого озеленения в Нью-Джерси, с гордостью объявляет о первом использовании газонокосилок-роботов в коммерческих помещениях.Как компания, заботящаяся об окружающей среде, это особенно важный шаг вперед для LSI, поскольку он помогает снизить шумовое загрязнение для клиентов, одновременно уменьшая собственный углеродный след. Эта технология также дает LSI конкурентное ценовое преимущество в сфере коммерческого озеленения, демонстрируя инновации компании и стремление предоставлять своим клиентам услуги высочайшего качества.

«Для нас большая честь иметь дальновидных клиентов, которые ценят использование лучших доступных решений для своих арендаторов и пользователей», — сказал Дардан Билали, президент LSI Services .«Роботизированные газонокосилки представляют собой бесшумное решение для стрижки газонов без вредных выбросов, идеально подходящее для корпоративных клиентов. LSI предложит возможности роботизированного кошения всем нашим коммерческим клиентам, для которых важны экологическая безопасность и безопасность».

Роботизированные косилки Mowbot, производимые Husqvarna — мировым лидером в производстве оборудования для наружной энергетики, используют GPS и искусственный интеллект, являются самозарядными и могут работать днем ​​или ночью, независимо от погодных условий, поэтому газоны всегда выглядят свежо. .Устройство с батарейным питанием размещено на территории и будет дополнено высококвалифицированной командой LSI, которая продолжит предоставлять полный спектр услуг по озеленению на территории.

«Это технология, время которой пришло», — сказал Джаред Гавзи, совладелец Mowbot из Metro NY . «Мы успешно разместили Mowbot на нескольких жилых газонах и очень рады, что у нас появилась первая коммерческая недвижимость».

«LSI — это универсальное решение, которое объединяет технологии и людей для предоставления нашим клиентам внешних услуг высочайшего качества», — сказал Риши Гайнд, управляющий партнер Gaind Capital Partners , ранее купившего LSI Services.«Мы продолжим инвестировать в инновационные решения, чтобы сделать управление объектами более простым и рентабельным для клиентов LSI».

LSI Services имеет три офиса в округах Берген, Эссекс и Монмут и обслуживает потребности коммерческих клиентов в области ландшафтного дизайна и экстерьера на территории трех штатов.