Как заработать денег в стиме: Страница не найдена

Содержание

Как заработать деньги на STEAM? Где взять деньги на Steam?

Любители компьютерных игр уже давно перешли на онлайн проекты, в которых намного интереснее играть, так как среди противников или союзников есть реальные люди.

Проект Steam предоставляет возможность подключиться сразу к множеству игр, а также покупать лицензионные ключи от различных игр.

Поклонников у стима много и нередко они интересуются, Как заработать деньги на STEAM. Переводить средства со своих карт не обязательно, можно выполнить легкую работу в сети и после этого получить достойную прибыль.

При этом есть сервисы, которые позволяют не только зарабатывать электронные деньги, но и валюту, сразу же конвертируемую в деньги Steam.

Где взять деньги на Steam?

Среди способов оплаты на стиме, есть несколько способов. Самое главное, что есть вариант пополнения с Webmoney:

Эту валюту заработать в интернете можно огромным количеством способов.

В этой статье мы расскажем про несколько лучших сервисов:

Wmmail. Если у вас уже есть аккаунт Webmoney, отправляйтесь на Wmmail и регистрируйтесь в этой системе. Этот проект используется многими для заработка в сети, для этого нужно выполнять легкие задания. Все полученные средства выводятся на электронный кошелек, даже если вы наберете всего несколько центов.
Seosprint. Аналогичная система Seosprint предлагает ещё больше заданий, а также возможность вывода на разные платежные системы. К примеру, если у вас нет Webmoney и вы пользуетесь QIWI или Яндекс деньгами, то эта система вам подходит. Здесь вы также будете выполнять простые задания.
Profitcentr. Ещё один качественный почтовик, который подходит для простейшего заработка электронных денег. В заданиях на этом сайте, вы будете проходить регистрации, писать комментарии, скачивать разные программы и так далее. Каждое задание приносит прибыль, а средства можно вывести на Webmoney, чтобы потом перевести их на свой Steam.

Как заработать деньги на STEAM без электронных кошельков?

Если вы не хотите открывать электронные кошельки и выполнять дополнительные действия, воспользуйтесь сервисом Gamekit.

Это специальный проект, на котором также добавлено много простых заданий, а полученные средства можно сразу отправить на свой Steam аккаунт.

Если есть мобильное устройство на Android, заходите в систему с него и скачивайте игры и программы, за деньги. Когда наберете на своем счете 100 ричиков (за 1 задание можно получить 20-30), заходите в раздел вывода и выбирайте Steam:

Заработанные вами деньги отправятся на ваш Steam и вы сможете воспользоваться ими для покупок. Аналогичный этому проект Money2Game тоже предлагает выполнять задания и сразу отправлять деньги на Steam.

Заработок денег на Steam через социальные сети

Собрать необходимую сумму для покупки игр и лицензий, можно и за счет профилей социальных сетей. Для использования этого способа вам тоже потребуется открывать кошелек Webmoney.

Если он у вас уже есть, можете выбрать один из сервисов ниже и приступить к выполнению работы:

На каждом из них есть задания связанные с социальными сетями. К примеру, вам может потребоваться подписаться на чей-то Twitter, добавить друга Вконтакте, поставить лайк на Facebook или вступить в сообщество на Одноклассниках.

Выполнять такие действия легко, а полученные деньги вы сможете отправить на свой кошелек, для дальнейшего пополнения баланса Steam.

Помимо всех вариантов, описанных в данной статье, вы можете зарабатывать вебмани другими способами. Например, используя Заработок на партнерке Bestchange или Заработок на Андроиде с программой Apptools.

А вообще, мы советуем вам перейти в раздел способы заработка на Workion и подобрать лучшую работу в интернете для себя.

Вам также будет интересно:
— Как заработать деньги с минимальными вложениями?
— Зарабатывай игровые деньги на WASD
— Начни копить деньги сегодня

Как заработать деньги на STEAM? Как бесплатно получить деньги для STEAM?

Все, кто любит играть в компьютерные игры, уже давным-давно знакомы с таким проектом, как STEAM. Т.к. именно он предлагает сполна насладиться любимой игрой в онлайн режиме, где в качестве союзников или противников будут выступать реальные люди.

Проект действительно очень хорош, и пользуется огромной популярностью у геймеров, т.к. содержит в себе огромную базу игр, в которые можно порубиться онлайн. Вот только, для того чтобы подключиться к той или иной игре, необходимо покупать лицензионные ключи, что собственно и огорчает многих. Но не стоит раскисать, т.к. существуют альтернативные способы решения данного вопроса.

Скажу сразу, что взломать стим нереально, можете даже и не думать об этом, да даже если и удастся, то приятного от этого мало. К тому же, зачем прибегать к такому решению вопроса, я даже и не знаю, ведь имеется целый ряд способов, которые реально дают возможность бесплатно получить деньги для STEAM, причем легально.

Как мы знаем, произвести оплату в стиме, можно несколькими способами: картами, электронными кошельками и посредством мобильных платежей. Конечно же, все эти способы вам не подходят, так как у вас нет желания платить деньги со своего кармана, но в принципе вам и не придется этого делать, т.к. я подскажу, как заработать деньги на Steam.

Имеется целый ряд способов заработка в сети, при помощи которых заработать деньги на Steam не составит труда, к тому же имеются специальные сервисы, на которых вами будет зарабатываться специальная валюта, в дальнейшем конвертируемая в деньги Steam.

Как бесплатно получить деньги для STEAM?

Пожалуй, давайте начнем со специальных сервисов, на которых зарабатываемую валюту можно вывести прямиком на Steam:

Эти 4 сервиса идеально подойдут тем, у кого нет электронных кошельков, или тем, кто попросту не хочет их создавать. На них вам предстоит выполнять несложные задания, за которые будете получать специальную валюту проектов. На WASD она называется «Ричики«, а на CoinsUp — «Коины» (на других по своему). И та и другая, легко и просто конвертируется по определенному курсу, и выводится на Steam аккаунт.

Для того чтобы обменять «Ричики» в сервисе WASD на деньги Steam, необходимо зайти в раздел «Вывод«, а затем, отсортировать отображение игр по нужной нам букве алфавита (в нашем случае нужно выбрать букву «S«):

и завершить вывод.

На CoinsUP, отправка денег на Steam выполняется аналогично, только вместо раздела «Вывод«, там нужно будет нажать кнопку «Потратить«, которая находится под балансом «Коинов«.

На этих сервисах очень хорошо зарабатывать используя Android или iOS устройства, т.к. для них имеются хорошо оплачиваемые задания, связанные с загрузкой и установкой различных игр и программ.

Сайты для заработка денег для Steam

Учитывая то, что на стим можно ввести деньги посредством WebMoney, подскажу на каких проектах проще всего эту валюту заработать:

WMmail. Самый популярный проект, дающий возможность зарабатывать в сети. Регистрируйтесь на нем, и зарабатывайте выполняя простые задания. Все что на нем заработаете, легко и просто сможете вывести на свой электронный кошелек.
SEOsprint. Такой же проект, как и WMmail, отличается только тем, что на нем все расчеты производятся в рублях, а на WMmail в долларах. На нем вы найдете огромное количество заданий, к выполнению которых вы сможете приступить сразу же после регистрации. Плюс с него вы сможете вывести деньги не только на WebMoney, но и на другие электронные кошельки: Яндекс.Деньги или Payeer.
SEO-FAST. Тоже очень качественный и надежный почтовик, при помощи которого можно реализовать легкий заработок электронных денег. В заданиях будет требоваться: пройти регистрацию, выполнить что-либо в социальных сетях, написать комментарий и тому подобное. Естественно за задания вы будите получать деньги, которые сможете потом вывести на нужный вам электронный кошелек (их тут несколько).

Как видите, на данных сайтах, вся работа заключается в выполнении заданий. Это самая простая работа в интернете, которая не слишком трудоемкая, но и вполне хорошо оплачиваемая. Так что за нее может взяться абсолютно любой из вас, а то что заработаете, сначала нужно будет вывести на WebMoney, а потом уже перевести на свой Steam.

Заработок денег на Steam через социальные сети

Далее хочу поделиться с вами, самым простым вариантом заработка денег на Steam. Купить игру или лицензию в стим, вам могут помочь ваши аккаунты социальных сетей. Да-да, именно они, т.к. при их помощи вы сможете заработать деньги на следующих социальных биржах:

На этих биржах, вам нужно будет выполнять оплачиваемые социальные действия. В большинстве случаев ими могут быть: вступления в группы ВКонтакте или сообщества Одноклассников, подписки на Twitter аккаунты, добавления друзей в любой соцсети, ну и конечно простановка лайков где-либо.

Выручаемые деньги со всех этих действий, вы сможете вывести на электронный кошелек, а затем при его помощи сможете пополнить свой баланс в Steam.

Конечно же, в этой статье, я описал далеко не все варианты заработка вебмани, но при желании, все остальные, вы можете найти в рубрике — «Cпособы заработка» на Lite-zarabotok.

Ну, вот собственно и все, теперь вы знаете, как выполняя несложную работу в интернете, можно заработать деньги для своих дальнейших развлечений.

Заработок денег на стим без вложений

Существует множество программ, позволяющих приобретать лицензионные игры или играть в онлайн-игры, одна из таких программ Steam. Не секрет, что с помощью steam, можно не только приобретать игры, и дополнения к ним, но еще и зарабатывать деньги. Подробнее об этом расскажем в статье.

Основные понятия

Стим – это программа-распространитель компьютерных игр и программ, от компании Valve. Она сочетает в себе возможности загрузчика, авторизотора, имеет площадку для сетевого сообщества и обновляет установленный контент от Valve и ее партнеров, распространяющих свою продукцию через стим. Для активации программы, ее надо скачать из интернета и установить на свой компьютер, после чего зарегистрироваться.

Торговая площадка, позволяет покупать и продавать различные предметы между другими участниками площадки. По своей сути все торговые площадки можно назвать биржами. Все внутренне-игровые сделки совершаются с помощью Steam-кошелька, для активации достаточно внести на него денежные средства.

С этого кошелька также можно приобретать игры. Одной из самых больших международных бирж является SteamTrades (steamtrades.com). Начать очень просто, достаточно создать тему и выставить в ней свой товар. Но в ней есть пара требований, которые обязательны к выполнению. Они направлены в первую очередь для безопасности участников биржи.

Steammoney – одна из самых больших русскоязычных торговых площадок. Весь процесс этой площадки автоматизирован. То есть, он автоматически просматривает инвентарь в вашем профиле стим и вам остается только указать цены на ваш товар.

[box type=”download”] Для начала стоит определиться, чем вы хотите заняться, трейдингом – продажей вещей и всевозможных атрибутов к играм или гифтингом – продажей непосредственно игр. Также, необходимо решить для себя на какой торговой площадке будут совершаться сделки. Это может быть региональная площадка или международная.[/box]

Способы заработка

Если подробно рассмотреть трейдинг и гифтинг, то можно выделить следующие виды заработка:

продажа аккаунтов;
продажа игровой валюты или вещей;
продажа steam-карт;
продажа гифтоф и игр;

Продажа аккаунтов

Сразу стоить заметить, что данный способ заработка является незаконным, в соответствии с правилами Steam. Но по факту подобные сделки совершать можно, так как отследить подобные операции невозможно. Суть состоит в том, что у вас есть аккаунт стим, с хорошей историей игры на нем и им заинтересовались другие люди.

В таком случае, его можно продать целиком, по оптовой цене. Такой аккаунт создать несложно, в стим постоянно проходят акции, позволяющие приобрести игры со скидками до 75%. Так, со временем можно накопить приличную коллекцию игр, которую в дальнейшем можно будет продать оптом, по цене чуть меньше совокупной стоимости этих игр.

Этот способ неприятен тем, что требует значительных вложений со стороны пользователя,на покупки игр. Но в интернете можно найти много ресурсов, предлагающим деньги за выполнения определенных заданий. Таким способом можно будет заработать на покупку игр.

Продажа игровой валюты/вещей

Суть данного способа, по сути, не отличается от предыдущего метода, существуют акции или ивенты в играх, когда можно купить определенный предмет или сет (набор предметов) со скидкой. Отличие заключается в том, что предметы и сеты можно заработать в случайном порядке в Dota2 или CS:GO.

Тонкость этого способа заработка, состоит в том, что необходимо разбираться в качестве предметов. Учитывается их новизна и редкость. Эти данные можно посмотреть в магазине стим популярные предметы. Если вы собираетесь перепродавать предметы, то подойдет такой способ (на примере Dota2).

Необязательно покупать весь сет, можно приобрести отдельный предмет из него, заранее просмотрев его рыночную стоимость. Дальше надо сделать этот предмет уникальным, Inscribed, используя расписные руны. Чтобы вставить руну, в предмете необходимо место под него. Для этого понадобится инструмент, он называется Artificer’s Chisel, в народе стамеска (его можно использовать несколько раз). Руны можно как покупать, так и просто получить во время игры.

После того как руны вставлены, предмет становится уникальным и возрастет в цене. Но если вы хотите способ попроще, то займитесь обычной перепродажей. Популярные предметы, за день могут изменить свою цену несколько раз, на этих скачках и можно заработать. Но данный способ требует быстроты действий и понятия о вещах, которые вы собираетесь купить или продать.

Продажа карточек

Самой простой способ заработка в стим. Для этого достаточно следить за ежегодными скидками на карты, а именно на карточки с пометкой: Today`s Deals, Weeklong Deals, Other Sales. Торговля карточками принесет вам:

Продажа карт, дас топыт в стим;
Возможность получить много друзей в стиме, что пригодится для дальнейших продаж;
Возможность получить металлическую карточку (ее стоимость, около1000р.).

Этот способ хорош тем, что карточки необязательно покупать, их можно получить при покупке определенного предмета или игры.

Продажа и обмен гифтов стим

Этот способ требует значительных финансовых вложений, так как надо будет покупать игры. Суть этого метода сводится к тому, что в steam существует такое понятие, как региональная политика, согласно ей некоторые игры недоступны для определенных регионов. Но играть в них хочется. Поэтому можно найти заграничного игрока, желающего приобрести игру доступную в вашем регионе, но недоступную у него.

Дальше есть два способа:

Продажа, вы покупаете игру по своей цене, а перепродаете немного дороже заграничным игрокам.
Обмен, можно получить обоюдостороннюю выгоду, если вы купите игру интересующею игрока из другой страны, а он взамен приобрести игру, которую вы не можете себе позволить.

Недостаток этого способа заработка, в том, что некоторые игры доступны только для определенных регионов и не будут работать в других странах. Подобные игры всегда имеют пометку об этом.

Перепродажа игр

Можно разделить на два способа:

Продажа игр – это перепродажа игры.
Продажа ключей – это любой код, который даст возможность активировать игру.

Этот метод похож на предыдущий, с отличием лишь в том, что необходимо просматривать популярные игры и ждать акционные скидки на них. Подождать пока закончится акция, и выставить на торговой площадке эту игру дешевле, чем в магазине стим.

[box type=”download”] Точную сумму того, сколько можно заработать назвать сложно, все зависит от того, чем вы будете заниматься. Сразу стоит заметить, что заработать большую сумму денег на торговых площадках Steam нельзя, иначе бы они пользовались большой популярностью. Притом с ростом предлагаемого контента в стим, растет и количество пользователей, следовательно, конкуренция трейдеров тоже растет.[/box]

Как вывести деньги?

Не существует способов прямого вывода денег со Steam, но мы рассмотрим три известных способа:

Вывод с помощью торговых площадок

Все предельно просто, в магазине стим, покупаете предметы, на сумму которую хотите вывести. Затем продаете их на торговой площадке, откуда можно вывести деньги на QIWI или WebMoney.

Проблема в том, что:

на биржах, все стоит значительно дешевле чем в магазине Steam;
при совершении сделки на торговой площадке с вас будет сниматься комиссия;
при выводе денег на интернет-кошельки с вас также будет сниматься комиссия;

Вывод через систему-партнера Steam

Сайт под названием baraholshhik.com.

Минимум для вывода 700р. Комиссия за первый вывод34%, последующие выводы – 31%.

Для того, чтобы произвести вывод:

необходимо связаться с менеджером и договорится за условия сделки;
после этого вам придет список игр, которые необходимо купить;
потом, необходимо отправить приобретённые игры на указанный контакт и заполнить форму с указанием ваших данных;
вам отправят деньги;

Продажа вещей за реальные деньги

Этот способ похож на первый. Вы продаете предметы на торговой площадке, только за реальные деньги. Людей, которые хотят купить и продать предметы за реальные деньги, необходимо искать во вкладках «пожертвование». Есть риск, что вас обманут, поэтому можно провести сделку через посредника-гаранта, но это тоже будет стоить от 15 до 30% от суммы сделки.

Если кратко подвести итог, то стоит сказать, что это не тот способ, с помощью которого можно заработать большие суммы.

Но все же, если вы решили этим заниматься, то придерживайтесь трех принципов:

Всегда следите за обновлениями магазина стим и акциями, чтобы быть в курсе ходовых товаров.
Проверяйте людей, только через стим-клиент, в сети много мошенников.
Конкуренция на торговых площадках очень большая, единичные сделки не принесут выгоды. Установите ботов, которые помогут увеличить объем продаж и помогут не пропустить интересующие вас лоты.

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

Узнаем как вывести деньги из Steam: полезные советы

«Как вывести деньги из Steam?» — вопрос, который довольно часто задают все пользователи системы. Особенно он становится актуальным, когда для работы с клиентом используется счет «Стима». Давайте же поговорим о том, можно ли это сделать и каким образом.

Электронные деньги

Вопрос о том, как осуществляется вывод денег из Steam, появился потому, что данный клиент использует электронную коммерцию. Например, как та же система «ВебМани». С нее можно выводить и обналичивать денежные средства. Это удобно и просто для тех, кто предпочитает зарабатывать при помощи интернет-технологий. Но можно ли это сделать со «Стимом»? Как вывести деньги из Steam и обналичить их?

Данная тема довольно трудна в понимании и освоении даже для тех, кто долго пользуется «Стимом». Проблема вся состоит в том, что пополнение кошелька в данной системе предусмотрено. Более того, оно описано очень красочно и понятно. А вот операция вывода средств не имеет никаких подробностей. Так что давайте разбираться, что вообще можно делать в «Стиме».

Для покупок, но не для обналичивания

Итак, ни для кого не секрет, что «Стим» — это программа, в которой можно купить какие-нибудь электронные приложения и игры. Для этого можно воспользоваться несколькими способами оплаты, один из которых — при помощи встроенного счета «Стима».

Если человек сделал покупку и у него остались лишние копеечки на счете, он тут же начинает задумываться, как вывести деньги из Steam. Особенно этот вопрос актуален тогда, когда сумма на счете остается внушительная. Пользователь идет с вопросами в поддержку, на форумы и к знакомым, но тут его ждет разочарование. Нигде ничего не написано о выводе средств. О пополнении счета — сколько угодно, о покупке — тоже, а вот о насущном вопросе — ничего. Все дело в том, что «Стим» не имеет никаких возможностей для вывода и обналичивания средств со своего счета. То есть вопрос о том, как вывести деньги из Steam, неактуален. Тем не менее многие уверяют, что обойти систему можно. Давайте разберемся, действительно ли это так.

Осторожно, обман!

Довольно часто на просторах интернета можно найти множество предложений о выводе средств из Steam-клиента. Таким образом, люди, предлагающие подобные услуги, говорят о том, что они знают и умеют обналичивать электронные деньги прямо из вашего аккаунта в «Стиме».

Интернет буквально кишит такими объявлениями. Незнающие люди с огромной радостью начинают отправлять запросы, чтобы побыстрее можно было вернуть себе свои деньги. Но их ждет огромное разочарование — никаких денег обратно пользователи не получат.

Подобные сообщения от людей, якобы знающих, как вывести деньги из Steam — это самый обычный развод, рассчитанный на незнание возможностей клиента. Люди буквально дарят свои денежки и аккаунты мошенникам. В конечном итоге у них не остается ни уже купленных игр, ни возможности покупать на оставшиеся средства какие-то приложения. Не самый удачный исход. Правда, здесь сыграла злую шутку человеческая алчность и желание вернуть остатки денежных средств. Если не хотите стать жертвами мошенников, старайтесь не вестись на предложения о выводе денег из «Стима».

Так, следует помнить, что лучше всего пополнять кошелек на ту сумму, которая вам действительно понадобится. А противном случае остатки можно будет потратить на что-нибудь еще.

Встречаются также мошенники, которые говорят, что знают, как заработать деньги в Steam и обналичить их. Это тоже обман. Давайте посмотрим, что на самом деле можно сделать со «Стимом».

Заработок и обналичивание легально

Единственный способ, которым можно хоть как-то вернуть свои денежные средства себе на руки — это попробовать заработать на «Стиме». Но сделать это можно только один путем — посредством продажи «подарков». Особенно это актуально для тех, у кого много друзей.

Все, что вам нужно — найти человека, которому вы смогли бы купить и подарить игру из «Стим»-клиента. После этого он должен будет перевести на счет вашего электронного кошелька необходимую сумму денег, которую можно обналичить. Также может быть выбран любой другой вид оплаты. Об этом стоит договариваться индивидуально. Вам могут передать деньги лично или сделать это посредством денежного перевода. Главное, что это единственный способ обналичивания и заработка, который можно использовать.

В Steam ежегодно растет число игр, зарабатывающих больше $10 тысяч на запуске

Аналитики Valve подсчитали, насколько выросла доля успешных новинок в Steam с 2013 года. К примеру, за это время утроилось число игр, зарабатывающих $10 тысяч в первые две недели. Раскрываем этот и другие интересные факты из анализа.

App2Top.ru сделал выжимку из материала в новостном центре Steam. Важно: в выборку Valve попали только платные тайтлы.

1. С каждым годом число успешных новинок в Steam растет.

Одним из критериев успешности игры Steam считает заработок в $10 тысяч за первые две недели после релиза. Большинство взявших эту планку игр зарабатывают по $20-60 тысяч в первый год.

Подсчет показал, что число игр, зарабатывающих $10 тысяч в первые две недели, стабильно растет каждый год. В 2019-м рост составил 18% в годовом выражении.

Кроме того, сравнению с 2013-м (начиная с него в сторе выросло число ежегодно публикуемых игр) количество успешных новинок и вовсе утроилось к 2019 году.

На всякий случай Steam подсчитал ежегодное число новинок с более высоким и более низким порогами выручки в первые две недели:

с 2013 по 2019 годы число игр с доходом $5 тысяч выросло в четыре раза;
число игр с доходом $250 тысяч за тот же срок увеличилось в три раза.

2. При «ручном отборе» игр для издания многие потенциально успешные тайтлы не попадали в стор.

До 2012 года Valve сама отбирала тайтлы для публикации в своем сторе (так называемый «ручной отбор»). Позже Steam протестировал систему Greenlight (где игры для выпуска выбирали пользователи), отменил ее и «выкатил» набор инструментов для более доступной публикации.

В итоге с 2014 года в сторе вырос поток публикуемых игр. Среди них все больше новинок зарабатывают $10 тысяч в первые две недели. График ниже показывает, что доля подобных тайтлов росла бы меньшими темпами, если бы Steam сохранил «ручное управление».

3. У медианной игры вырос доход за первые две недели в годовом выражении.

«Медианной» Steam называет игру, которая находится ровно посередине рейтинга доходности тайтлов. Проще говоря, такая игра за год зарабатывает больше, чем 50% игр стора (и, соответственно, меньше, чем остальные 50% игр). Еще ее можно назвать «игрой в 50 процентиле».

Вот, что выяснил Steam:

В 2019 году доход медианной игры за две недели вырос на 24% по сравнению с 2018 годом.
У игры в 75 процентиле (чей доход за год выше, чем у 75% игр) выручка за первые две недели — на 56% больше в годовом выражении.
У новинки в 25 процентиле двухнедельный заработок, напротив, снизился на 17% по сравнению с 2018 годом.
Игры в 35 процентиле в 2019 году более доходны, чем в 2018. Игры ниже 35 процентиля, наоборот, менее доходны.

В целом, аналитики Valve сделали вывод, что перспективы выручки для многих игр в сторе улучшились в прошлом году. Хоть и не для всех.

Также по теме:

Есть новость? Поделитесь с нами, напишите на [email protected]

Как зарабатывать $12000 в день, торгуя виртуальным оружием / Хабр

Рынок оружия — один из самых прибыльных в мире. Причем есть два схожих рынка — обычное оружие, и игровое, виртуальное. Речь идет о модифицированных типах вооружения из различных игр, а также о топовых типах оружия из этих же игр.

Артур Минасов и Джон Бречиски (21 и 28 лет соответственно), решили запустить сервис OPSkins в январе. С тех пор они заработали уже целое состояние, продавая виртуальное оружие. OPSkins торгует сейчас скинами оружия из Counter-Strike: Global Offensive. Игроки размещают свои предложения на сервисе, другие игроки — покупают это оружие, а компания получает средства в качества посредника и гаранта сделки.

Свою работу основатели сервиса оценивают в 10% от каждой сделки. Сейчас суточный объем рынка составляет $120 тысяч, соответственно, авторы сервиса получают по $6 тысяч в день. При этом совладельцы сервиса говорят, что свой бизнес они открыли, чтобы защитить игроков от обмана. Часто либо продавец, отдавая скин, не получает ничего, либо покупатель, отдавая деньги, становится жертвой недобросовестного продавца.

Обычно все эти сделки оформляются через форумы, где, конечно же, масса мошенников. Сервис же гарантирует, что покупатель получает товар, а продавец — деньги.

Многие продавцы предпочитают совершать сделки вне Steam, поскольку в противном случае полученные средства можно использовать только внутри сервиса, для покупки игр или оружия. Вывести деньги из Steam нельзя.

Обычно новые скины для оружия игроки получают, побеждая в каком-либо соревновании или же совершая покупки через Steam Community Market. При этом некоторые экземпляры стоят тысячи долларов США. К примеру, виртуальный нож (один из скинов) стоит около $5000. Возможно, кто-то считает, что это сумасшествие, покупать виртуальное оружие за такие деньги, но 370 тысяч пользователей сервиса не согласны с таким мнением.

Интереснее всего то, что команда Valve не против деятельности предпринимателей. Пару раз Valve блокировала сервис, но после того, как получили полную информацию о том, как проводятся сделки, одобрили работу сервиса.

Сейчас ребята привлекли 20 дополнительных работников, из США, Канады и Европы.

9 июля в Монреале будет проводиться чемпионат ESWC Counter-Strike: GO World Finals, и OPSkins будет главным спонсором, предложив $100 тысяч для призового фонда.

Денежные и безналичные поощрения и вознаграждения

В мире поощрений выгодно отказаться от наличных

Фраза «Деньги — король!» достаточно часто повторяется на современном языке, чтобы его можно было квалифицировать как клише. Но хотя в этой пословице может быть доля правды при работе с такими сферами, как финансы и недвижимость, при разработке программ стимулирования это плохая философия.

Академические исследования показывают, что при попытке мотивировать желаемое поведение неденежные предметы — включая поездки, товары, билеты на мероприятия и другие эксклюзивные привилегии — приносят гораздо больше вознаграждения «пряник», чем наличные.

Это может показаться нелогичным. Спросите любого, что они предпочли бы: наличное или безналичное вознаграждение той же стоимости. Ответ, скорее всего, будет громким: «Покажи мне деньги!» Однако когда дело доходит до использования эмоций, которые заставляют программы мотивации работать, результаты очень разные.

На практике предприятия отметили, что материальные неденежные вознаграждения лучше привлекают и удерживают интерес людей, вдохновляют их возможности и мотивируют их действовать таким образом, чтобы соответствовать бизнес-целям.Теория состоит в том, что, хотя наличные — это хорошо и обычно необходимо, участник чувствует себя более «вознагражденным», когда получает то, что давно хотел или не мог получить иначе. Подумайте о том, чтобы быть ребенком и получить конверт с деньгами на день рождения, а не о том, чтобы вас отвезли в магазин игрушек за подарком. Что было бы интереснее? Кроме того, какой подход создает более значимый, позитивный и запоминающийся опыт?

Это нетривиальная проблема. Предложения вознаграждений могут способствовать успеху программы стимулирования или мешать ему.Вы должны понимать, какие награды будут стимулировать вашу уникальную группу участников — и поддерживать их мотивацию на протяжении всей жизни их отношений с вашей организацией.

Поучительное исследование

Исследование Университета штата Уичито, опубликованное в «Журнале экономической психологии», показало, как эмоции могут влиять на желание получить реальную альтернативу наличным деньгам. Исследователи попросили участников выбрать, хотят ли они наличные, телевидение высокой четкости или круиз.(Все варианты стоили одинаково.) Почти две трети респондентов выбрали наличные.

Однако результаты изменились, когда исследователи спросили участников, насколько они были бы счастливы или довольны получением денежного бонуса, телевизора высокой четкости или круиза (опять же, все той же стоимости). Соответственно, HDTV и круиз были предпочтительнее наличных денег. Ученые выдвинули гипотезу, что мысль о получении «подарка», который участники не обязательно пойдут покупать, создавала еще больше волнения и удовольствия.Другими словами, эти предметы рассматриваются как неожиданные угощения, которыми можно побаловать себя. Однако, если им предлагается простой выбор — деньги или материальное вознаграждение — без учета эмоций, практический характер наличных денег рассматривается как «мудрый» или «ответственный» , ”Если менее удовлетворительный, выбор, вероятно, из-за необходимости.

(«Мне нужно оплатить счет» или «Я коплю на новую машину» и т. Д.)

Бесценные доказательства бизнеса

Goodyear Tire продемонстрировала ценность безналичной оплаты по сравнению с наличными в ходе программы стимулирования продаж, которая проводилась в течение 6 месяцев в более чем 900 магазинах.Целью было продать шины определенного типа. В половине магазинов сотрудники имели возможность заработать деньги за каждые 12 проданных шин. В других магазинах сотрудникам предлагалось вознаграждение за каждые 12 проданных шин. В итоге магазины, работающие с безналичным стимулированием, на 46% превосходят магазины с «денежным стимулированием». По безналичной программе рентабельность инвестиций составила 31%… по сравнению с рентабельностью инвестиций в –20% по денежной программе. Эти результаты показывают, как неденежные вознаграждения могут положительно повлиять на стремление к достижению цели.

Формулировка аргумента

В следующий раз, когда ваши коллеги затронут эту тему, вот несколько ключевых моментов, которые обычно упоминаются о преимуществах безналичных вознаграждений над наличными:

Деньги полезны, но их нельзя использовать для эмоциональной связи. Доллар есть доллар, но для поклонника Packers или лыжного энтузиаста поездка в Ламбо-Филд или Вейл поистине бесценна. Эмоциональные элементы неденежного вознаграждения заставляют участников казаться, что эти предметы имеют более высокую ценность, чем деньги.В результате безналичный расчет — более эффективный мотиватор.
Денежные средства легко «теряются в беспорядке» — они могут быть потрачены на счета или рутинные расходы, без долговременной связи с программой, поведением, которое принесло вознаграждение, или компанией, которая его спонсировала.
Роскошное неденежное вознаграждение — это приятное удовольствие, в то время как участник может чувствовать себя безответственным или эгоистичным, тратя денежное вознаграждение на приобретение таких предметов роскоши. Это делает безналичную награду желанной и запоминающейся.
Более социально приемлемо (и интересно) рассказывать историю о том, как вы заработали безналичный предмет. (Вы можете рассказать о том, как вы заработали этот красивый графин для вина; вы не станете «хвастаться» тем, что вам дали 150 долларов. ) Это заставляет участников чувствовать себя хорошо, когда они говорят о своих достижениях.
Travel Awards создают незабываемые впечатления, которыми можно поделиться с близкими. Эти виды вознаграждений создают положительную ассоциацию со спонсирующей компанией («Мы отправляемся в дайвинг-тур благодаря компании Acme!»)
Денежные средства могут стать правомочием, тогда как когда у кого-то есть возможность заработать неденежное вознаграждение, это обычно воспринимается как дополнительный бонус и специально зарабатывается за конкретное достижение.
Любимые и друзья могут присоединиться к веселью и получить безналичное вознаграждение, что способствует «положительному PR» программы за пределами базы участников. Это также повышает интерес и мотивацию участников, которые хотят заработать что-то, что может понравиться другим.

Свяжитесь с QIC, чтобы узнать больше о дебатах по сравнению с наличными и безналичными стимулами, а также о потенциале программ онлайн-вознаграждений.

Почему планы поощрения не работают

Вкратце об идее

Если вы хотите создать преданный своему делу, коллективный и творческий коллектив, вы должны платить сотрудникам за высокое качество, верно? Не обязательно.Хотя большинство корпораций США используют программы стимулирования, попытки вознаградить за качество могут быть глупой затеей.

Почему? Исследования показывают, что люди, которые ожидают получить вознаграждение за выполнение задачи, обычно уступают по сравнению с теми, кто не ожидает вознаграждения, особенно если задача требует сложного мышления. На уровне высшего руководства исследования показывают минимальную или даже отрицательную корреляцию между заработной платой и производительностью, которая измеряется корпоративной прибыльностью и другими критериями.

Будь то сдельная оплата, опционы на акции, комиссионные или привилегии «Сотрудник месяца», оплата по результатам дает вам одно: временное соблюдение требований. Это может изменить поведение людей в краткосрочной перспективе, но не меняет отношения , поведение при вождении. Это не может создать стойкую приверженность ценностям вашей компании или устойчивые, значимые изменения.

Так как может создать исключительную рабочую силу? Понять реальные затраты на оплату труда.Затем рассмотрите более эффективные стратегии, включая постановку долгосрочных целей и обучение.

Идея на практике

Почему вознаграждения не работают

Плата за производительность дорого обходится вашей организации в шести отношениях:

1. Заработок не мотивирует. Людям, конечно, нужны деньги. Но когда их спрашивают, что их волнует, или , зарплата обычно занимает только пятое или шестое место. Хотя сокращение заработной платы нанесет ущерб моральному духу, ее повышение не обязательно приведет к повышению производительности.

2. Награды наказывают. «Сделай это, и получишь это» наград не слишком отличаются от «Сделай это, и вот что с тобой случится» наказаний . Люди не делают различий между неполучением ожидаемой награды и наказанием. Плата за результат обычно заставляет людей чувствовать, что ими манипулируют, а не мотивирует их исследовать, учиться и развиваться.

3. Вознаграждение разрывает отношения. Когда вы заставляете людей соревноваться за награды, командная работа испаряется.Рассматривая товарищей по команде как препятствие на пути к собственному успеху, сотрудники оказывают давление на систему ради личной выгоды. И вместо того, чтобы обращаться за помощью к менеджерам, необходимой для повышения производительности, они скрывают проблемы и представляют себя бесконечно компетентными.

4. Награды игнорируют причины проблем. Для решения проблем на рабочем месте руководители должны понимать их причины: недостаточно ли подготовлены сотрудники? Невозможно сотрудничать? Сгореть? Слишком многие менеджеры используют вознаграждения как замену тому, что на самом деле нужно сотрудникам , : полезная обратная связь, социальная поддержка и пространство для самоопределения. Висячие бонусы могут быть легкими, но они мешают менеджерам выполнять свои настоящие обязанности.

5. Награды убивают творчество. Стимулы побуждают людей сосредоточиться именно на том, что они получат за выполнение задачи, а не на том, что можно получить, рискуя, исследуя новые возможности и играя на догадках. Награды отвлекают внимание людей от совершенства. Сотрудники могут манипулировать расписанием задач или вести себя неэтично, чтобы «подсчитать». Чтобы выполнить задачу как можно быстрее, они предпочтут простоту и предсказуемость, а не вызов.

6. Вознаграждение подрывает интерес. Если ваша цель — совершенство, никакие искусственные стимулы не могут сравниться с силой внутренней мотивации : люди работают, потому что им нравится то, что они делают. Вознаграждение подрывает внутреннюю мотивацию, заставляя людей чувствовать себя контролируемыми и обесценивая свою работу, особенно когда она связана с интересной или сложной работой. Когда люди считают свою работу направленной извне и недостойной, они не подходят к ней с стремлением к совершенству.

Трудно переоценить ту степень, в которой большинство менеджеров и людей, которые их консультируют, верят в искупительную силу вознаграждений.Безусловно, подавляющее большинство корпораций США используют какую-либо программу, предназначенную для мотивации сотрудников, привязывая компенсацию к тому или иному показателю производительности. Но более поразительным является редко исследуемое убеждение, что люди будут работать лучше, если им будет обещан какой-то стимул. Это предположение и связанные с ним практики широко распространены, но растущий объем свидетельств поддерживает противоположную точку зрения. Согласно многочисленным исследованиям, проведенным в лабораториях, на рабочих местах, в классах и других местах, вознаграждения обычно подрывают сами процессы, которые они призваны улучшить.Полученные данные свидетельствуют о том, что неудача любой конкретной программы стимулирования связана не столько с ошибкой в этой программе, сколько с неадекватностью психологических допущений, лежащих в основе всех таких планов.

Временное соответствие

Бихевиористская теория, основанная на работе с лабораторными животными, косвенно отвечает за такие программы, как сдельная оплата заводских рабочих, опционы на акции для руководителей высшего звена, особые привилегии, предоставляемые «Сотрудникам месяца», и комиссионные для продавцов.Действительно, средства к существованию бесчисленных консультантов долгое время основывались на разработке свежих формул расчета бонусов, которые можно было бы помахать перед сотрудниками. Деньги, каникулы, банкеты, таблички — список вариантов одной простой бихевиористской модели мотивации безграничен. И сегодня даже многие люди, которых считают дальновидными — те, кто продвигает командную работу, совместное управление, постоянное совершенствование и т. Д. — призывают использовать вознаграждения для проведения и поддержки этих самых реформ.То, для чего мы используем взятки, возможно, изменилось, но зависимость от взяток, на бихевиористскую доктрину, не изменилась.

Более того, несколько статей, которые, кажется, критикуют планы стимулирования, неизменно ограничиваются деталями их реализации. Нам говорят, что только скорректируйте расчеты и доставку поощрения или, возможно, наймите автора в качестве консультанта, и проблема будет решена. Как писал Герберт Х. Мейер, почетный профессор факультета психологии Колледжа социальных и поведенческих наук Университета Южной Флориды: «Любой, кто прочитает литературу по этой теме, опубликованную 20 лет назад, обнаружит, что статьи выглядят почти одинаково. к опубликованным сегодня.Эта оценка, которую можно было бы написать сегодня утром, на самом деле была предложена в 1975 году. За почти сорок лет мышление не изменилось.

Работают ли награды? Ответ зависит от того, что мы подразумеваем под словом «работа». Исследования показывают, что в целом вознаграждения обеспечивают только одно: временное согласие. Однако когда дело доходит до устойчивого изменения отношения и поведения, вознаграждения, как и наказание, совершенно неэффективны. Как только вознаграждение заканчивается, люди возвращаются к своему прежнему поведению.Исследования показывают, что стимулы для похудания, отказа от курения, использования ремней безопасности или (в случае детей) щедрых действий не только менее эффективны, чем другие стратегии, но и часто оказываются хуже, чем вообще ничего не делать. Стимулы, разновидность того, что психологи называют внешними мотивациями, не меняют отношения, лежащие в основе нашего поведения. Они не создают устойчивой приверженности и какой-либо ценности или действию. Скорее, стимулы просто — и временно — изменяют то, что мы делаем.

Награды не создают долгосрочных обязательств. Они просто временно изменяют то, что мы делаем.

Что касается производительности, то по крайней мере два десятка исследований за последние три десятилетия убедительно показали, что люди, которые ожидают получить вознаграждение за выполнение задачи или за ее успешное выполнение, просто не работают так хорошо, как те, кто вообще не ожидает вознаграждения. . В этих исследованиях изучались награды для детей и взрослых, мужчин и женщин, и они включали различные задачи, от запоминания фактов до творческого решения проблем и создания коллажей.В целом, чем больше требовалось познавательной сложности и открытого мышления, тем хуже люди работали за вознаграждение. Что интересно, самих исследователей часто застали врасплох. Они предполагали, что награды позволят улучшить работу, но обнаружили иное.

Вопрос для менеджеров заключается в том, могут ли планы стимулов работать, когда внешние мотиваторы в целом не работают. К сожалению, как заметил автор Дж. Дуглас Дженкинс-младший, большинство организационных исследований на сегодняшний день — например, опубликованные статьи — имеют тенденцию «сосредотачиваться на влиянии вариаций на условия стимулирования, а не на том, будет ли оплата по результатам само по себе повышает уровень производительности.”

Однако в ряде исследований изучается, связана ли оплата, особенно на исполнительном уровне, с прибыльностью компании и другими показателями эффективности организации. Часто они обнаруживают незначительную или даже отрицательных корреляций между заработной платой и производительностью. Обычно отсутствие такой связи интерпретируется как свидетельство связи между компенсацией и чем-то другим, кроме того, насколько хорошо люди выполняют свою работу. Но большая часть этих данных может поддержать другой вывод, который переворачивает причинную стрелку.Возможно, эти исследования показывают, что более высокая заработная плата не ведет к повышению производительности. Другими словами, сама идея вознаграждения за качество может быть глупой затеей.

Рассмотрим выводы Джуда Т. Рича и Джона А. Ларсона, ранее работавших в McKinsey & Company. В 1982 году, используя интервью и заявления доверенных лиц, они изучили программы компенсации в 90 крупных компаниях США, чтобы определить, была ли прибыль акционерам лучше для корпораций, у которых были планы стимулирования для высшего руководства, чем для компаний, у которых таких планов не было.Они не смогли найти никакой разницы.

Четыре года спустя Дженкинс провел 28 опубликованных ранее исследований, в которых измерялось влияние финансовых стимулов на производительность. (Некоторые из них проводились в лаборатории, а некоторые в полевых условиях.) Его анализ «Финансовые стимулы», опубликованный в 1986 году, показал, что 16, или 57%, исследований обнаружили положительное влияние на производительность. Однако все показатели эффективности носили количественный характер: хорошая работа заключалась в том, чтобы производить больше чего-либо или делать это быстрее.Только пять исследований изучали качество исполнения. И ни один из этих пяти не проявил никакой пользы от стимулов.

Другой анализ использовал необычную ситуацию, которая затронула группу сварщиков производственной компании Среднего Запада. По просьбе профсоюза система стимулирования, действовавшая несколько лет, была внезапно отменена. Теперь, если материальный стимул дает мотивацию, его отсутствие должно снизить производство. Так и произошло поначалу. К счастью, Гарольд Ф. Роте, бывший менеджер по персоналу и помощник по персоналу в Beloit Corporation, отслеживал производство в течение нескольких месяцев, предоставляя долгосрочные данные, которые редко собираются в этой области. После первоначального спада Роте обнаружил, что в отсутствие стимулов производство сварщиков начало быстро расти и в конечном итоге достигло такого же или более высокого уровня, чем было раньше.

Один из крупнейших обзоров того, как программы вмешательства влияют на производительность труда, метаанализ около 330 сравнений из 98 исследований, был проведен в середине 1980-х Ричардом А.Гуццо, доцент психологии Мэрилендского университета в Колледж-Парке, и его коллеги из Нью-Йоркского университета. Необработанные цифры, казалось, предполагали положительную взаимосвязь между финансовыми стимулами и производительностью, но из-за огромных различий от одного исследования к другому статистические тесты показали, что в целом значительного эффекта не было. Более того, финансовые стимулы практически не зависели от количества работников, которые отсутствовали или уволились с работы в течение определенного периода времени.Напротив, программы обучения и постановки целей оказали гораздо большее влияние на производительность, чем планы оплаты по результатам.

Почему не работают награды

Почему большинство руководителей продолжают полагаться на программы мотивации? Возможно, это потому, что мало кто находит время, чтобы изучить связь между программами стимулирования и проблемами производительности труда и морального духа. Награды дают временное согласие, поэтому похоже, что проблемы решены. Труднее определить вред, который они причиняют в долгосрочной перспективе.Более того, большинству из нас не приходит в голову подозревать вознаграждение, учитывая, что наши учителя, родители и менеджеры, вероятно, использовали их. «Делай это, и ты получишь это» — часть ткани американской жизни. Наконец, цепляясь за веру в то, что мотивационные проблемы связаны с конкретной системой стимулов, действующей в данный момент, а не с психологической теорией, лежащей в основе всех стимулов, мы можем сохранять оптимизм в отношении того, что относительно небольшая корректировка исправит ущерб.

Однако в долгосрочной перспективе потенциальные затраты любой организации на попытки тонкой настройки систем вознаграждения, основанной на вознаграждении, могут быть значительными.Фундаментальные недостатки бихевиоризма сами по себе обрекают на долгосрочное изменение поведения или повышение производительности за счет использования вознаграждений. Рассмотрим следующую схему из шести пунктов, в которой исследуются истинные затраты на программу мотивации.

1. «Плата не является мотиватором».

W. Заявление Эдварда Деминга может показаться удивительным и даже абсурдным. Конечно, за деньги можно купить то, что люди хотят и в чем нуждаются. Более того, чем меньше людям платят, тем больше они озабочены финансовыми вопросами.Действительно, несколько исследований, проведенных за последние несколько десятилетий, показали, что, когда людей просят угадать, что имеет значение для их коллег или, в случае менеджеров, для их подчиненных, они считают, что деньги возглавляют список. Но задайте вопрос прямо: «Что вас волнует?» — и зарплата обычно занимает только пятое или шестое место.

Даже если люди в основном озабочены своей зарплатой, это не доказывает, что деньги мотивируют. Нет твердых оснований для предположения, что более высокая оплата будет побуждать людей работать лучше или даже, в долгосрочной перспективе, работать больше.Как утверждал Фредерик Герцберг, заслуженный профессор менеджмента Высшей школы менеджмента Университета штата Юта, то, что слишком мало денег может раздражать и демотивировать, не означает, что все больше и больше денег принесут большее удовлетворение, а тем более мотивацию. Правдоподобно предположить, что, если бы чья-то заработная плата была сокращена вдвое, его или ее моральный дух пострадал бы достаточно, чтобы подорвать производительность. Но из этого не обязательно следует, что удвоение заработной платы этого человека приведет к улучшению работы.

2. Награды наказывают.

Многие менеджеры понимают, что принуждение и страх разрушают мотивацию и создают неповиновение, оборонительную позицию и гнев. Они понимают, что карательное управление — это терминологическое противоречие. Как писал Герцберг в HBR около 25 лет назад («Еще раз: как вы мотивируете сотрудников?», Январь – февраль 1968 г.), «KITA», которое, как он застенчиво объясняет, означает «удар в штаны», может давать движение, но не мотивация.

Чего не осознают большинство руководителей, так это того, что наблюдение Герцберга в равной степени верно и в отношении вознаграждений.Наказание и награда — две стороны одной медали. Вознаграждения имеют карательный эффект, потому что они, как и прямое наказание, являются манипулятивными. «Сделай это, и получишь это» на самом деле не сильно отличается от «Сделай то или вот что с тобой случится». В случае поощрений само вознаграждение может быть весьма желательным; но, делая этот бонус зависимым от определенного поведения, менеджеры манипулируют своими подчиненными, и этот опыт контроля со временем, вероятно, приобретет карательный характер.

Наказание и награда — это две стороны одной медали. Оба имеют карательный эффект, потому что они манипулятивны.

Кроме того, отсутствие награды, которую ожидал получить, также неотличимо от наказания. Независимо от того, убирается ли стимул или удаляется намеренно, или он просто не получен кем-то, кто надеялся получить его, эффект одинаков. И чем более желательна награда, тем больше деморализует упущенная возможность.

Новая школа, которая призывает нас ловить людей, делающих что-то правильно, и вознаграждать их за это, не сильно отличается от старой школы, которая советовала нам ловить людей, делающих что-то неправильно, и угрожать наказанием, если они когда-нибудь сделают это снова.По сути, в обоих подходах происходит то, что многие люди попадают в ловушку. Менеджеры создают рабочее место, в котором люди чувствуют себя контролируемым, а не среду, способствующую исследованиям, обучению и прогрессу.

3. Вознаграждение разрывает отношения.

Отношения между сотрудниками часто становятся жертвами борьбы за вознаграждение. Как подчеркивали лидеры движения Total Quality Management, программы стимулирования и сопровождающие их системы служебной аттестации сокращают возможности для сотрудничества.Питер Р. Шолтес, старший консультант по вопросам управления в Joiner Associates Inc., резко заявил: «Каждый оказывает давление на систему в целях личной выгоды. Никто не улучшает систему ради коллективной выгоды. Система неизбежно выйдет из строя ». Другими словами, без командной работы не может быть качества.

Самый верный способ разрушить сотрудничество и, следовательно, организационное превосходство — это заставить людей соревноваться за награды или признание или сравнивать их друг с другом. На каждого победителя приходится много других, которые несут с собой чувство проигрыша.И чем больше об этих наградах сообщается с помощью служебных записок, информационных бюллетеней и церемоний награждения, тем более пагубным может быть их влияние. Более того, когда сотрудники соревнуются за ограниченное количество стимулов, они, скорее всего, начнут рассматривать друг друга как препятствия на пути к собственному успеху. Но тот же результат может быть при любом использовании вознаграждений; введение конкуренции только усугубляет ситуацию.

Отношения между руководителями и подчиненными также могут рухнуть под тяжестью стимулов.Конечно, начальник, который наказывает, так же радушен для сотрудников, как взгляд на полицейскую машину в их зеркала заднего вида. Но даже начальник, который вознаграждает, может вызвать разрушительную реакцию. Например, у сотрудников может возникнуть соблазн скрыть любые проблемы, которые у них могут возникнуть, и представить себя бесконечно компетентным руководителю, контролирующему деньги. Вместо того, чтобы просить о помощи — необходимое условие для оптимальной работы, — они могут выбрать лесть, пытаясь убедить менеджера, что у них все под контролем.Мало что угрожает организации так сильно, как скопище людей, движимых стимулами, пытающихся выслужиться перед распределителем стимулов.

4. Награды игнорируют причины.

Чтобы решить проблемы на рабочем месте, менеджеры должны понимать, что их вызвало. Сотрудники недостаточно подготовлены к требованиям своей работы? Не приносят ли в жертву долгосрочный рост ради максимальной краткосрочной отдачи? Неужели работники не могут эффективно сотрудничать? Неужели организация настолько жестко иерархична, что сотрудники боятся давать рекомендации и чувствуют себя бессильными и выгоренными? Каждая из этих ситуаций требует разной реакции.Но полагаться на стимулы для повышения производительности никак не на решение возможных основных проблем и не на достижение значимых изменений.

Более того, менеджеры часто используют системы стимулирования вместо того, чтобы давать работникам то, что им нужно для хорошей работы. Хорошее отношение к работникам — предоставление полезной обратной связи, социальной поддержки и возможности для самоопределения — это суть хорошего управления. С другой стороны, болтание бонуса перед сотрудниками и ожидание результатов требует гораздо меньше усилий.Действительно, некоторые данные свидетельствуют о том, что продуктивные управленческие стратегии с меньшей вероятностью будут использоваться в организациях, которые полагаются на планы оплаты по результатам. В своем исследовании работы сварщиков Роте отметил, что руководители, как правило, «демонстрируют относительно меньшее лидерство» при наличии стимулов. Точно так же автор Карла О’Делл сообщает в книге People, Performance, and Pay , что опрос 1600 организаций, проведенный Американским центром производительности, мало что выявил в отношении активного участия сотрудников в организациях, которые использовали планы стимулирования для малых групп.Как пишет Джоун Л. Пирс, доцент Высшей школы менеджмента Калифорнийского университета в Ирвине, в книге «Почему не работает достойная оплата: последствия теории организации», оплата за результативность на самом деле «препятствует способности менеджеров управлять . »

5. Вознаграждение препятствует принятию риска.

«Люди будут делать именно то, что от них требуют, если вознаграждение будет значительным», — с энтузиазмом сказала Монро Дж. Хэгеле, сторонница программ оплаты по результатам, в «Новых показателях эффективности».«И вот в чем корень проблемы. Всякий раз, когда людей поощряют думать о том, что они получат, выполняя задание, они становятся менее склонными рисковать или исследовать возможности, играть догадками или рассматривать случайные стимулы. Одним словом, самая большая жертва наград — это творчество.

Совершенство тянет в одном направлении; награды притягивают друг друга. Скажите людям, что их доход будет зависеть от их производительности или рейтинга результативности, и они сосредоточатся на цифрах.Иногда они манипулируют графиком выполнения задач или даже проявляют явно неэтичное и незаконное поведение. Как отмечают Тейн С. Питтман, профессор и заведующий кафедрой психологии Геттисбергского колледжа, и его коллеги, когда мы мотивируемся стимулами, «желательны такие характеристики, как предсказуемость и простота, поскольку основное внимание, связанное с этой ориентацией, заключается в том, чтобы быстро выполнить задачу, чтобы достичь желаемой цели ». Покойный профессор Корнельского университета Джон Кондри был более лаконичен: награды, по его словам, «враги исследования».”

Самая большая жертва наград — это творчество. Как сказал покойный Джон Кондри, награды — это «враги исследования».

Рассмотрим выводы организационного психолога Эдвина А. Локка. Когда Локк оплачивал испытуемых сдельно за их работу, он заметил, что они, как правило, выбирали более легкие задачи, поскольку плата за успех увеличивалась. Ряд других исследований также показал, что люди, работающие за вознаграждение, обычно стараются минимизировать проблему.Дело не в том, что люди от природы ленивы или что неразумно давать сотрудникам право голоса при определении используемых стандартов. Скорее люди склонны опускать взгляд, когда их поощряют думать о том, что они собираются получить за свои усилия. Другими словами, «сделай это, и получишь то», — фокусирует внимание на «том», а не на «этом». Акцент на больших бонусах — это последняя стратегия, которую мы должны использовать, если мы заботимся об инновациях. Мотивируют ли людей награды? Абсолютно. Они мотивируют людей получать награды.

6. Вознаграждение подрывает интерес.

Если наша цель — совершенство, никакой искусственный стимул никогда не сможет сравниться с силой внутренней мотивации. Люди, выполняющие исключительную работу, могут быть рады, что им платят, и даже больше, если им хорошо платят, но они работают не для того, чтобы получить зарплату. Они работают, потому что им нравится то, что они делают.

Мало кто будет шокирован новостью о том, что внешние мотиваторы — плохая замена подлинному интересу к работе. Что гораздо более удивительно, так это то, что награды, как и наказание, могут фактически подорвать внутреннюю мотивацию, которая приводит к оптимальной производительности.Чем больше менеджер подчеркивает, что сотрудник может заработать за хорошую работу, тем меньше он будет заинтересован в самой работе.

Первые исследования по установлению влияния вознаграждения на внутреннюю мотивацию были проведены в начале 1970-х годов Эдвардом Деси, профессором и заведующим кафедрой психологии Университета Рочестера. К настоящему времени результаты экспериментов по всей стране были подтверждены. Деци и его коллега Ричард Райан, старший вице-президент по инвестициям и менеджменту по обучению в Robert W.Baird and Co., Inc., в своей книге 1985 года Внутренняя мотивация и самоопределение в поведении человека, , написали: «Исследование неизменно показывало, что любая система условных платежей имеет тенденцию подрывать внутреннюю мотивацию». Основной эффект одинаков для множества наград и задач, хотя внешние мотиваторы особенно разрушительны, когда они связаны с интересными или сложными задачами.

Деци и Райан утверждают, что получение вознаграждения за определенное поведение посылает определенное сообщение о том, что мы сделали, и контролирует или пытается контролировать наше будущее поведение.Чем больше мы ощущаем, что нас контролируют, тем больше мы теряем интерес к тому, что делаем. Если мы идем на работу, думая о возможности получить премию, мы начинаем чувствовать, что наша работа не является самостоятельной. Скорее, нашим поведением движет награда.

Другие теоретики предпочитают более простое объяснение негативного воздействия вознаграждения на внутреннюю мотивацию: все, что представляется предпосылкой для чего-то еще, то есть как средство для достижения другой цели, становится менее желательным.Получатель вознаграждения предполагает: «Если им придется подкупить меня, чтобы я сделал это, я, должно быть, не хотел бы этого делать». Фактически, серия исследований, опубликованных в 1992 году профессором психологии Джонатаном Л. Фридманом и его коллегами из Университета Торонто, подтвердила, что чем больше поощрение нам предлагается, тем более негативно мы будем рассматривать деятельность, за которую была выплачена премия. получили. (Сами по себе занятия не имеют значения; в этом исследовании они варьировались от участия в медицинском эксперименте до употребления незнакомой пищи.Тем не менее, какой бы ни была причина эффекта, любая система стимулирования или оплаты за результат имеет тенденцию делать людей менее увлеченными своей работой и, следовательно, с меньшей вероятностью подойти к ней с стремлением к совершенству.

Опасные предположения

За пределами факультетов психологии мало кто различает внутреннюю и внешнюю мотивацию. Те, кто полагает, что эти две концепции можно просто сложить для достижения наилучшего эффекта. Логика гласит, что мотивация бывает двух видов, и оба вместе должны быть лучше, чем любой по отдельности.Но исследования показывают, что реальный мир устроен иначе.

Некоторые менеджеры настаивают, что единственная проблема с программами мотивации заключается в том, что они не вознаграждают за то, что нужно. Но эти менеджеры не понимают задействованных психологических факторов и, следовательно, рисков сохранения статус-кво.

Вопреки расхожему мнению, использование вознаграждений не является ответом на внешнюю ориентацию, проявляемую многими работниками. Скорее, стимулы помогают сосредоточить внимание на финансовых соображениях.Когда организация использует систему управления или компенсации Скиннера, люди, вероятно, будут меньше интересоваться своей работой, требуя внешних стимулов, прежде чем прилагать усилия. Затем руководители качают головами и говорят: «Видите? Если вы не предложите им награду, они ничего не сделают ». Это классическое самоисполняющееся пророчество. Профессор психологии Swarthmore College Барри Шварц признал, что теория поведения может показаться нам полезным способом описания того, что происходит в U.С. рабочие места. Однако «это происходит не потому, что работа является естественным примером принципов теории поведения, а потому, что принципы теории поведения… сыграли важную роль в преобразовании работы в иллюстрацию принципов теории поведения».

Менеджеры, которые настаивают на том, что работа не будет выполняться правильно без вознаграждения, не смогли предложить убедительных аргументов в пользу манипуляции поведением. Пообещать награду тому, кто выглядит немотивированным, немного похоже на предложение соленой воды тому, кто испытывает жажду.Взятки на рабочем месте просто не работают.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 1993 г.
$ 100 в качестве стимула, чтобы сделать снимок? Эксперимент предполагает, что это может окупиться.
Как лучше всего убедить миллионы американцев, которые еще не вакцинированы от Covid-19, сделать прививки?
Появилось множество заверений в рекламе безопасности и эффективности вакцины. Но люди все больше понимают, что для того, чтобы поколебать колеблющихся, потребуется нечто большее, чем просто информация.
В недавних экспериментах рандомизированного опроса, проведенных U.C.L.A. Covid-19 Health and Politics Project, появились два, казалось бы, сильных стимула.
Примерно треть непривитого населения считает, что оплата наличными повысит вероятность вакцинации. Это говорит о том, что некоторые губернаторы могут быть на правильном пути; Например, губернатор Западной Вирджинии Джим Джастис недавно объявил, что штат выдаст молодым людям облигации на 100 долларов, если им сделают прививку.
Столь же значительный рост готовности к вакцинации наблюдался среди тех, кого спрашивали о вакцинации, если это означало, что им не нужно было носить маску или дистанцироваться на публике, по сравнению с группой, которой сказали, что это все равно должны делать эти вещи.
U.C.L.A. проект, который все еще продолжается, за последние 10 месяцев опросил более 75 000 человек. Это сотрудничество между врачами и социологами U.C.L.A. и Гарвард измеряет пандемический опыт и отношение людей по политическим и экономическим измерениям, а также составляет график их физического и психического здоровья и благополучия.
Чтобы оценить эффективность различных сообщений об использовании вакцины, проект случайным образом распределяет невакцинированных респондентов по группам, которые видят различную информацию о преимуществах вакцинации.Случайное распределение делает состав каждой группы похожим. Это важно, поскольку позволяет исследователям сделать вывод о том, что любые различия, возникающие между группами в намерениях людей пройти вакцинацию, являются результатом сообщений, которые видела каждая группа, а не других основных характеристик.
В октябре прошлого года одна группа увидела сообщения, в которых преимущества вакцинации описывались в корыстной манере — « она защитит вас, » — в то время как другие видели сообщения, в которых преимущества были сформулированы в более социальной форме: « защитят вас и все вокруг .Тонкое изменение мало что дало; примерно две трети людей в обеих группах заявили, что намеревались сделать уколы.
Другой эксперимент исследовал убедительную силу определенных одобрений. Среди спонсоров были видные деятели, такие как тогдашний президент Дональд Дж. Трамп и доктор Энтони Фаучи, но также были включены более личные медицинские источники, такие как «ваш врач».
Большинство эффектов были небольшими. Сообщение людям о том, что их врач, фармацевт или страховая компания считает, что вакцина безопасна и эффективна, не оказало заметного влияния на намерение сделать вакцинацию, хотя докторФаучи увеличил вероятность поглощения примерно на шесть процентных пунктов.
Поддержка со стороны политических деятелей вызвала сильную партизанскую реакцию: поддержка г-на Трампа снизила популярность среди демократов в 2020 году и в меньшей степени повысила популярность среди республиканцев. Поддержка президента Байдена снизила популярность среди республиканцев в 2021 году. В 2021 году были намеки на то, что поддержка Трампа все еще может повысить популярность среди республиканцев, но эффект был намного меньше, чем когда он был у власти.
В прошлом месяце исследователи случайным образом распределили невакцинированных респондентов для просмотра сообщений о финансовых стимулах. Некоторых людей спрашивали о шансах, что они получат вакцину, если за нее заплатят наличными в размере 25 долларов; других людей спросили о получении 50 или 100 долларов.
Примерно треть непривитого населения считает, что оплата наличными повысит вероятность вакцинации. Преимущества были самыми большими для тех, кто в группе получал 100 долларов, что повысило готовность (34 процента заявили, что они будут вакцинированы) на шесть пунктов по сравнению с группой 25 долларов.
Эффект был наибольшим для невакцинированных демократов, 48 процентов из которых заявили, что они с большей вероятностью будут вакцинированы, если они будут внесены с оплатой в размере 100 долларов.
Некоторые прошлые исследования показывают, что оплата вакцины может иметь неприятные последствия, и в США. около 15 процентов невакцинированных людей сообщают о снижении готовности к вакцинации из-за оплаты. Но на этом более позднем этапе кампании вакцины — когда внимание теперь обращено на колеблющихся — чистая выгода, похоже, смещается в сторону оплаты.
Стимул перестать носить маску и дистанцироваться от общества на публике также дал сильный результат. В среднем ослабление маски и рекомендации по социальному дистанцированию повышали вероятность принятия вакцины на 13 пунктов. Наибольшие успехи получили республиканцы, которые сообщили о 18-процентном увеличении готовности к вакцинации.
Эти результаты показывают как сложность доставки оставшихся невакцинированных людей в клиники, так и перспективы усилий, направленных на это. Хотя большинство сообщений об обмене сообщениями были незначительными, денежные выплаты, похоже, мотивируют демократов, а смягчающие предостережения, похоже, работают для республиканцев.(C.D.C. недавно смягчил правила ношения масок на открытом воздухе для вакцинированных людей.)
Движение в сторону вакцинации среди колеблющихся может усилиться с течением времени и по мере того, как люди будут наблюдать последствия вакцинации среди тех, кто был впервые привит. Когда мы спросили непривитых людей, почему они не пытались сделать прививку, 38 процентов ответили, что их беспокоят побочные эффекты, а 34 процента заявили, что не думают, что вакцина безопасна. Усилия по убеждению, демонстрирующие краткость побочных эффектов или их отсутствие, а также безопасность прививки, могут развеять эти опасения.Тем не менее четверть непривитых говорят, что они просто не доверяют мотивам правительства, а 14 процентов говорят, что Covid-19 не представляет для них угрозы. Этих людей будет труднее убедить.
Данные проекта показывают, насколько американцы хотят вернуться к нормальной деятельности. Среди людей, которые работают вне дома, 76 процентов респондентов заявили, что хотят вернуться к своей работе так, как они делали это до пандемии, а 66 процентов заявили, что они считали это безопасным по состоянию на апрель.Эти цифры одинаковы независимо от вакцинации.
В апрельском опросе также спрашивали людей, какими видами социальной активности они занимались за последние две недели. Примерно 30% сообщили, что ели в ресторане; 17 процентов сообщили о личном посещении религиозных собраний; и 11 процентов встречались с группой из более чем 10 несемейных членов. Практически все происходило в закрытом помещении.
Показатели вакцинации среди людей, занимающихся этой деятельностью, в значительной степени отражают показатели среди населения, что означает, что не все, кто находится вне дома, получили вакцину.
Среди тех, кто обедал вне дома, 32 процента сообщили, что они полностью вакцинированы (53 процента заявили, что не были вакцинированы вообще). Баланс среди людей, посещающих личные религиозные собрания, был примерно одинаковым — 41 процент заявили, что они были полностью вакцинированы, а 41 процент сообщили, что не были вакцинированы вообще.
Большинство людей на общественных мероприятиях, состоящих из более чем 10 человек, не являющихся членами семьи, не были полностью вакцинированы, хотя доля вакцинированных была выше на собраниях в помещении (40 процентов) по сравнению с мероприятиями на открытом воздухе (27 процентов).
Люди выходят в социальное пространство, но вокруг них число невакцинированных во многих местах по-прежнему превышает число привитых, а темпы вакцинации снижаются. Чтобы обратить вспять эту тенденцию, потребуется нечто большее, чем просто пылкие просьбы политиков, друзей или медицинских работников. Может потребоваться реальное вознаграждение помимо пользы вакцины для здоровья.
Линн Ваврек, профессор американской политики и государственной политики Марвина Хоффенберга в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, является соавтором книги «Кризис идентичности: президентская кампания 2016 года и битва за значение Америки».«Следите за ней в Твиттере @vavreck. Она также является главным следователем U.C.L.A. Covid-19 Health and Politics Project, вместе с Арашем Наимом, Нилом Венгером и Аннет Стэнтон из Медицинской школы Дэвида Геффена при Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. а также Карен Сепуча из Массачусетской больницы общего профиля и Гарвардской медицинской школы.
Насколько выгоден кэшбэк для компаний, выпускающих кредитные карты?
Компании, выпускающие кредитные карты, занимаются зарабатыванием денег, однако они часто рекламируют стимулы, которые предусматривают вознаграждение, например возврат наличных при покупках по кредитной карте.Многие потребители завалены онлайн-предложениями и рассылками, обещающими отличные стимулы, от нуля до низких начальных процентных ставок и до предложений одноразовых бонусных вознаграждений, чтобы получить деньги за сделки всякий раз, когда они используют свои карты.
В настоящее время нет ничего необычного в том, что банки предлагают то, что кажется очень щедрым вознаграждением за возврат наличных денег своим держателям карт, даже после того, как начальный бонусный период закончился. Например, Chase предлагает до 5% кэшбэка по своей карте вознаграждений Chase Freedom Rewards, как и карта Discover.Так как же эти компании могут предлагать потребителям такие, казалось бы, выгодные сделки и при этом получать прибыль?
Ключевые выводы
Большинство программ денежных вознаграждений имеют годовой максимальный лимит, поэтому, хотя они могут предлагать щедрое вознаграждение в размере 5% кэшбэка, может существовать годовой лимит или максимальный лимит, который вы можете достичь.
Когда продавцы принимают оплату с помощью кредитной карты, они должны уплатить процент от суммы транзакции в качестве комиссии компании-эмитенту кредитной карты.
Кроме того, компании-эмитенты кредитных карт зарабатывают деньги, взимая высокие процентные ставки с остатков, переносимых из месяца в месяц, и выплачивая штрафы за просрочку платежа, пропущенные или произведенные после установленной даты платежа.
Программы денежного вознаграждения: Fine Print
Во-первых, важно прочитать мелкий шрифт. Большинство программ денежных вознаграждений имеют годовой максимальный лимит, поэтому, хотя они могут предлагать щедрое вознаграждение в размере 5% кэшбэка, может существовать годовой лимит или максимальный лимит, который вы можете достичь. Другие карты предлагают кэшбэк только за определенные категории покупок, например, в ресторанах или на заправках.
Карта возврата денег Discover — одна из тех, которые могут похвастаться 5% вознаграждением за покупки.Но с 2018 года в соглашении с держателем карты указано, что это предложение распространяется только на определенные категории, назначенные на разные кварталы года. И у него есть ограничение на покупки в размере 1500 долларов в квартал. В раскрытии также говорится, что использование кредитной карты с технологией NFC или из виртуального кошелька, такого как Google Wallet, может не засчитываться в программе.
Точно так же карта Chase Freedom также имеет ограничения на расходы и лимиты. Держатели карт могут заработать 5% кэшбэка за расходы в определенных категориях.Chase ограничивает лимит расходов каждый квартал на уровне 1500 долларов, как и Discover. Любые другие покупки в течение каждого квартала и сверх лимита приносят 1%.
С программой кредитной карты с лимитом возврата наличных средств в размере 1500 долларов США в год под 5% любые расходы, превышающие 30 000 долларов США, не будут способствовать накоплению каких-либо дополнительных вознаграждений за возврат наличных средств.
Поскольку большинство потребителей не тратят время на чтение мелкого шрифта, они могут открыть счет кредитной карты, полагая, что программы вознаграждений с возвратом денег намного более щедры и универсальны, чем они есть на самом деле.
Это не бесплатные деньги
Когда продавцы принимают оплату с помощью кредитной карты, они должны уплатить процент от суммы транзакции в качестве комиссии компании-эмитенту кредитной карты. Если у держателя карты есть участвующая программа вознаграждения с возвратом денег, эмитент кредитной карты просто делит часть комиссионных сборов с потребителем. Цель состоит в том, чтобы стимулировать людей использовать свои кредитные карты при совершении платежей, а не наличные или дебетовые карты, которые не приносят им вознаграждения. Чем больше потребитель использует кредитную карту, тем больше комиссионных может заработать компания, выпускающая кредитную карту.
Кроме того, компании-эмитенты кредитных карт зарабатывают деньги, взимая высокие процентные ставки с остатков, которые переносятся из месяца в месяц, и выплачивая штрафы за просрочку платежа за пропущенные или сделанные после установленного срока платежа. Чем больше потребителей используют свои кредитные карты, тем больше вероятность того, что они пропустят платеж или у них останется остаток средств, за который они будут должны платить комиссию и проценты.
По данным Федеральной резервной системы, средняя процентная ставка по кредитной карте на первый квартал 2020 года составляет 16,61%. Федеральная резервная система также сообщила о почти 1 долларе.07 триллионов непогашенных возобновляемых кредитов к марту 2020 года. Согласно последнему Обзору потребительских финансов Федеральной резервной системы, около 43% держателей кредитных карт ежемесячно несут остаток средств.
Кредитные карты, которые предлагают самые щедрые программы вознаграждений, также часто имеют самые высокие комиссии и процентные ставки по сравнению с аналогичными картами с более низкой программой вознаграждений или вообще без них.
Итог
Вознаграждение за возврат денег звучит заманчиво, и оно может помочь некоторым потребителям немного сэкономить на покупках по кредитной карте.Однако, как только ограничения и квалификация прописаны мелким шрифтом, включая любые ограничения на сумму, которую пользователи кредитных карт могут зарабатывать в год, эти программы не кажутся такими щедрыми, как может показаться на первый взгляд.
Поскольку эти программы являются стимулом для потребителей использовать свои кредитные карты вместо наличных или дебетовых карт, они увеличивают комиссию продавцов для компании, выпускающей кредитные карты, а также могут побудить некоторых потребителей увеличить свой долг, обеспечивая еще один источник дохода для кредита. карточная компания.По данным Visa USA, средняя сумма транзакции в 4 раза больше с кредитной картой по сравнению с наличными и почти вдвое больше по сравнению с дебетовой картой, что значительно увеличивает доход от комиссионных сборов с торговцев. А поскольку кредитные карты с возвратом денег несут в себе тонкий психологический стимул зарабатывать деньги, пока вы тратите деньги, люди, как правило, тратят на них даже больше, чем карты без вознаграждения. Таким образом, вместо того, чтобы истощать корпоративную прибыль, программы вознаграждений с возвратом денег на самом деле резко увеличивают прибыль компаний, выпускающих кредитные карты.
8 рекламных акций банка, по которым вы платите за открытие счета
Investopedia стремится предоставлять нашим читателям объективные рекомендации по продуктам. Мы можем получить компенсацию, когда вы переходите по ссылкам на продукты, но это не влияет на то, как мы их оцениваем, просматриваем и оцениваем.
Как и любая отрасль, стремящаяся к выздоровлению после экономического спада, крупные и мелкие банки изо всех сил пытались удержать бизнес на пороге. Среди последствий Великой рецессии было действие Федеральной резервной системы по поддержанию искусственно низких процентных ставок, маневр, из-за которого вкладчикам становилось все труднее получать доход от своих депозитных продуктов, а банкам — привлекать новых владельцев счетов.Параллельно с этим индустрия финансовых технологий возникла из кризиса и эпохи мобильной связи и привлекла клиентов к услугам, которые были частью банковских услуг.
Согласно отчету World Retail Banking Report за 2018 год, только половина опрошенных клиентов банков выразили удовлетворение своими банковскими услугами для физических лиц. Это связано с тем, что банки не спешили переходить от традиционных обычных магазинов к цифровым каналам. Это не значит, что финансовые учреждения не хотят открывать новый бизнес. На самом деле все наоборот.Вот почему так важно, чтобы банки оставались конкурентоспособными и находили способы привлечь больше клиентов. Но как они это делают? Легко: вознаграждения за регистрацию или наличные за открытие новой учетной записи. Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как работает этот стимул, и какие банки предлагают одни из самых больших вознаграждений за открытие новых счетов.
Ключевые выводы
Банки остаются конкурентоспособными, предлагая новым клиентам бонусы за регистрацию.
Убедитесь, что выбранная вами учетная запись подходит именно вам, прочитав подробную информацию о предложении, а также все, что написано мелким шрифтом.
Для того, чтобы претендовать на получение бонусов, некоторые банки могут потребовать от вас открытия счетов в Интернете.
Для участия в программе вам может потребоваться внести первоначальный депозит или организовать прямые переводы на ваш новый счет.
Награды за открытие новых счетов
Конкуренция между банками по-прежнему высока, а вознаграждения за возврат наличных средств могут масштабироваться как для банков, так и для клиентов. Итак, в поисках изобретательного способа развития бизнеса банки и кредитные союзы начали предлагать денежное вознаграждение новым клиентам за открытие у них текущего счета.
В качестве примера предлагаемого типа вознаграждения, если вкладчик помещает 100 долларов на новый текущий счет и получает взамен бонус в 200 долларов, это создает 300% -ный возврат инвестиций (ROI). Это возвращение звучит как прекрасная идея, но, как и все, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, эта практика требует более тщательного изучения.
Цена вознаграждения
Банки и другие финансовые учреждения зарабатывают деньги из многих источников. По данным Wall Street Journal , одним из таких источников является доход, который они получают в среднем от более 30 потенциальных комиссий по текущим счетам. Эти сборы включают, среди прочего, ежемесячное обслуживание, сборы за недостаточность средств (NSF), сборы за овердрафт, сборы за бумажные выписки и сборы за бездействующий счет. Тем не менее, поощрение возврата денег может быть беспроигрышным как для банков, так и для потребителей, если последние осознают подводные камни, которые могут угрожать их вкладам.
Но прежде чем вы пойдете и откроете эту учетную запись, не забудьте провести исследование. Убедитесь, что открываемая вами учетная запись подходит именно вам. Вы должны убедиться, что соответствуете всем минимальным требованиям, поэтому обязательно ознакомьтесь со всеми деталями, а также с мелким шрифтом, прежде чем принимать предложение.
Обзвон всех глав домохозяйств
Банки хотят привлечь с помощью этих акций глав домохозяйств. Этот тип клиентов с большей вероятностью потребует ипотеку, кредитные карты или другие ссуды в будущем и, вероятно, откроет новые счета, на которых они будут держать свои основные текущие счета. Они также могут быть более склонны переводить существующие счета и ссуды в новое учреждение. Чтобы стимулировать это, банки предлагают несколько скидок на продукты, чтобы еще больше подсластить горшок.
Но потребители должны знать о затратах, связанных с закрытием и перемещением счетов.Они должны взвесить разницу между рекламируемым денежным стимулом для открытия нового счета и любыми сборами за закрытие или перемещение своих финансовых активов.
Доступны бонусы для нового аккаунта
Bankrate провел исследование доступных на рынке акций по возврату денежных средств, изучив некоторые из крупнейших банков по депозитам в Соединенных Штатах, на основе данных Федеральной корпорации страхования депозитов (FDIC). Следующие банки в настоящее время предлагают новым клиентам денежные льготы за открытие депозитного счета.Несмотря на то, что некоторые из этих банков могут физически находиться в определенных частях страны, предложения могут быть общенациональными, поскольку для большинства из них требуются онлайн-заявки. Эти предложения актуальны по состоянию на февраль 2020 года и перечислены в произвольном порядке.
Большинство банков требуют, чтобы новые клиенты поддерживали баланс, осуществляли прямые депозиты и / или оставляли свои счета открытыми в течение определенного периода времени, чтобы претендовать на бонус за регистрацию.
Пятый третий банк
Клиенты, открывшие текущий счет в Fifth Third Bank Essential до 30 апреля 2020 года, получают бонус в размере 250 долларов США.Но это не обходится без затрат. Чтобы соответствовать требованиям, клиенты должны достичь баланса в размере 500 долларов США в течение 45 дней с момента открытия счета и поддерживать этот баланс в течение 60 дней после этого. Это предложение доступно только новым клиентам и не может быть использовано существующими клиентами Fifth Third. Банк зачисляет бонус на счет в течение 10 рабочих дней после выполнения требований.
Fifth Third Bank имеет более 1110 отделений в США в 10 штатах, включая Флориду, Иллинойс, Северную Каролину, Мичиган и Огайо.
Уэллс Фарго
Клиенты, открывшие учетную запись Wells Fargo Everyday Checking до 31 июля 2020 г. или ранее, могут претендовать на бонус в размере 400 долларов США. Чтобы получить бонус за регистрацию, учетная запись должна быть открыта онлайн. У клиентов не должно быть текущего счета Wells Fargo в течение последних 12 месяцев.
Клиенты должны иметь прямые депозиты, поступающие на счет, на общую сумму 4000 долларов США или более в течение первых 90 дней, когда счет открыт. Сюда могут входить отчисления из заработной платы, выплаты по социальному обеспечению или другие государственные пособия.Лучшая часть этого счета — это низкие минимальные требования к депозиту: Wells Fargo просит клиентов внести только 25 долларов, чтобы открыть счет.
ТД Банк
TD Bank предлагает два разных бонуса для новых клиентов текущего счета. Первый — это бонус в 300 долларов за новый счет TD Beyond Checking. Новые клиенты имеют право на получение бонуса после внесения $ 2,500 прямых депозитов в течение первых 60 дней после открытия счета. Минимального депозита для открытия счета нет, но за него взимается изрядная ежемесячная плата в размере 25 долларов.Эта комиссия не взимается, если клиент поддерживает минимальный дневной баланс в размере 2500 долларов США. По счету выплачиваются проценты, и нет комиссии за транзакции через банкомат (банкомат), не относящийся к TD. Однако другая компания-производитель банкоматов может взимать комиссию.
Если это не ваша учетная запись, вы можете заработать 150 долларов, открыв счет для удобной проверки. Как и в случае с учетной записью Beyond Checking, здесь нет требований к минимальному депозиту. Ежемесячная плата составляет 15 долларов США, от которой отказываются, если клиент поддерживает не менее 100 долларов в течение месяца.Чтобы получить бонус за регистрацию, клиенты должны иметь как минимум 500 долларов США на прямом депозите в течение 60 дней.
Чейз Банк
Новые клиенты, которые открывают счет Chase Total Checking и настраивают прямой депозит, чтобы получить бонус в размере 300 долларов США от банка. Эта сделка недоступна для текущих проверяющих клиентов Chase, тех, кто закрыл свои счета в течение 90 дней, закрылся с отрицательным балансом или имеет фидуциарные счета .
Этот текущий счет поставляется с ежемесячной платой за обслуживание в размере 12 долларов США, которой можно избежать, если владелец учетной записи либо делает прямой депозит на сумму 500 долларов США или более, поддерживает минимальный дневной баланс в размере 1500 долларов США или более на счете, либо поддерживает средний дневной баланс. в размере 5000 долларов США или более в рамках любой комбинации чеков Chase, сбережений и других квалифицированных остатков.Взаимодействие с другими людьми
Банк также предлагает бонус в размере 200 долларов для клиентов, которые открывают новый сберегательный счет с депозитом на сумму 15 000 долларов и более в течение 20 рабочих дней. Клиенты должны поддерживать этот баланс не менее 90 дней. Взимается комиссия в размере 5 долларов в месяц, если только клиенты не хранят на счете не менее 300 долларов в день.
Бонус увеличивается до 600 долларов для всех, кто открывает как текущий, так и сберегательный счета.
PNC Банк
Те, кто открывает новый счет в PNC Bank, могут заработать до 300 долларов за открытие нового виртуального кошелька PNC.
Открытие нового стандартного виртуального кошелька приносит вкладчикам 50 долларов. Открывая виртуальный кошелек с Performance Spend, вкладчики получают 200 долларов. Те, кто открывает виртуальный кошелек с помощью Performance Select, получают на свои счета 300 долларов.
Прямые депозиты должны составлять 500, 2000 и 5000 долларов для Виртуального кошелька, Performance Spend и Performance Select, соответственно, чтобы претендовать на вознаграждение. Клиенты должны внести соответствующий прямой депозит на счет и совершить не менее пяти покупок с помощью дебетовой карты.Взаимодействие с другими людьми
Банк Сантандер
Santander Bank предлагает бонус в размере 225 долларов для клиентов, которые открывают счет Simply Right Checking. С минимальным начальным депозитом в 25 долларов и прямым депозитом на общую сумму 1000 долларов или более в течение первых 90 дней клиенты могут заработать 225 долларов, выплаченных в течение 30 дней. Для получения бонуса нет требований к минимальному балансу.
Национальный банк Хантингтона
До 7 апреля 2020 года новые клиенты Huntington Bank могут претендовать на один из двух различных бонусов после открытия нового текущего счета.Те, кто откроют счет Asterisk-Free Checking, могут получить денежный бонус в размере 150 долларов США. Нет требований к минимальному балансу, и этот счет не требует ежемесячной платы за обслуживание. Для получения денежного бонуса в размере 200 долларов клиенты должны открыть счет Huntington 5. На этом счете взимается комиссия в размере 5 долларов США, которая не взимается при минимальном ежемесячном балансе в размере 5000 долларов США.
Для того, чтобы претендовать на любой бонус, клиенты должны сделать кумулятивные депозиты в размере 1000 долларов США в течение первых 60 дней, а счета должны оставаться открытыми не менее 90 дней.После выполнения всех требований банк переводит бонус на счет.
HSBC
Совершенно новые клиенты HSBC могут выбирать из двух различных предложений по текущему счету. Первый обещает 475 долларов при открытии чекового счета HSBC Premier. Для обеспечения качества клиенты должны вносить прямые депозиты на счет не менее 5000 долларов каждый месяц в течение трех полных месяцев, начиная со второго месяца открытия счета. Второе предложение — до 350 долларов со счетом предварительной проверки.Этот бонус зарабатывается за 12 месяцев и требует настройки прямого депозита. Вы будете получать 2% кэшбэка от суммы прямого депозита каждый месяц, до 30 долларов в месяц. Это предложение действительно в течение первых 12 месяцев после открытия счета и ограничено 350 долларами в год.
Оба предложения заканчиваются 29 марта 2020 г., и заявки на открытие учетных записей должны быть заполнены онлайн.
10 лучших способов повысить эффективность стимулов
Придумать наиболее эффективный способ использования стимулов — непростая задача.Чтобы добиться максимального воздействия на эффективность вашей программы мотивации, сохраняя при этом значимость для участвующих игроков, требуются навыки, стратегия и систематичность. методом проб и ошибок. Это требует сочетания как поведенческой науки, так и чистой экономики.
Чтобы лучше понять, как получить максимальную отдачу от вашей программы поощрений, мы собрали 10 способов сделать их сильнее. Эффективная программа мотивации имеет четко определенную цель, устанавливает правила, делает вознаграждение видимым, фокусируется на приверженности цели, охватывает конкуренция и использование рисков, среди прочего.Далее мы объясним 10 основных способов повышения эффективности стимулов.
1. Обдумайте желаемый результат
Что касается стимулов, вы должны четко понимать, что вы хотите, чтобы люди могли делать или достигать. Четко изложите детали того, что именно должны делать участники для достижения целей, чтобы не возникало вопросов. Люди всегда будут попытайтесь «сыграть» или исказить стимулирующую игру, если результаты не определены.
2.Используйте дополнительные стимулы
Если люди не верят, что цели программы стимулирования реалистичны или что они лично далеки от возможности выйти на первое место в конце программы, они с меньшей вероятностью будут иметь мотивацию к принимать участие. Таким образом, Планировщику поощрений было бы полезно объединить мнения участников о дизайне предлагаемой программы.
Любому разработчику стимулов следует также рассмотреть возможность использования дополнительных стимулов для достижения целей постепенного улучшения, а также стремление к конечному результату.На протяжении всей программы учитывайте:
— Проверять сотрудников, чтобы оценить их удовлетворенность программой
— Держите участников в курсе того, как работает программа
3. Сделайте стимулы видимыми
При использовании денежных стимулов помните, что Денежная доска, так сказать, действительно зависит от большой видимости. Подумайте о национальных лотереях и о силе этих долларовых сумм. Представьте свою награду как еще один почетный знак. вверх.В конце программы не забудьте сообщить о результатах своей аудитории. Расскажите, как программа повлияла на производительность компании, и отметьте личные и командные достижения.
Поддержка со стороны высшего руководства и организаторов программ имеет решающее значение, поэтому убедитесь, что руководители компании участвуют в презентациях. Если у вас есть удаленные сотрудники, подумайте о веб-мероприятиях или других способах вовлечения всех участников в празднование.
4. Учитывайте «статусную власть».
Используйте силу изменения статуса после получения поощрения, будь то повышение названия должности, повышение до новой должности или просто элитная награда, которая поднимает престиж человека в глазах его или ее сверстников и Компания.Критерии и процессы оценки для получения такого статуса должны быть прозрачными и справедливыми для всех участников программы стимулирования.
5. Сосредоточьтесь на приверженности цели
Для того, чтобы любая программа стимулирования имела какой-либо мотив и цель, целевая цель должна быть значимой и мотивирующей для большинства вовлеченных лиц. Стремитесь к совместному процессу, где это возможно, при определении целей производительности, так что полная приверженность получается. Как упоминалось ранее, убедитесь, что во время процесса проектирования, когда это возможно, участвуют участники, чтобы цели и, следовательно, обязательства были распределены поровну.
6. Сделайте конкуренцию частью вашей программы
Интерактивные аспекты давления со стороны сверстников и конкуренции являются жизненно важными элементами при разработке программ стимулирования, которые обеспечивают успех. Вам необходимо убедиться, что целевые показатели эффективности достаточно сложны и чтобы предлагаемые стимулы были востребованы большинством люди.
7. Установите правила поведения
Сценарий «все или ничего» для получения поощрений создает для человека возможность играть или манипулировать системой.Установите этические стандарты и правила, которые неукоснительно соблюдаются для обеспечения надлежащей практики и правильного поведения для всех. вовлеченный.
8. Создание нескольких уровней программы
Чтобы исключить описанную выше ситуацию «все или ничего», рассмотрите несколько уровней стимулов для различных уровней эффективности. Более высокий уровень цели требует более высокого уровня награды. Также убедитесь, что доставляется четкая информация о том, что минимальная производительность должна быть.
9. Использование нефинансовых показателей
Учитывая очевидную потребность в финансовых результатах и ключевых показателях эффективности, для стратегического и культурного согласования важно использовать нефинансовые показатели. Удовлетворенность клиентов и другие качественные показатели помогают сосредоточиться на долгосрочной перспективе. результаты по сравнению с краткосрочными исправлениями.
10. Риск заимствования
Когда люди более не склонны к риску в отношении продаж или целей производительности, увеличьте количество победителей и распределите распределение стимулирующего бюджета.Если толерантность к риску нейтральна, используйте подход, когда победитель получает все. А когда толерантность к риску высока, уменьшите количество победителей и увеличение стоимости поощрений.
Ведущий обозреватель Рой Сондерсон является автором книги Practicing Recognition . Он также является стратегом признания и главным специалистом по обучению в Rideau Inc. Сондерсон предоставляет услуги по консультированию, обучению и интеллектуальному лидерству, помогая лидерам и менеджерам добиться реального признания в правильном направлении.С ним можно связаться по адресу [электронная почта], следить за ним в Twitter и в его блоге AuthenticRecognition.com.
Долларов в пончики: будут ли стимулы мотивировать вакцинацию от COVID-19?
Пончики. Попкорн из фильмов. Выходные на работе, обеды со стейками и денежные вознаграждения. Компании предлагали — и эксперты в области здравоохранения обдумывали — способы побудить больше людей принять вакцинацию COVID-19. Например, Amtrak предлагает своим сотрудникам двухчасовую оплату, а сеть продуктовых магазинов Kroger предоставила кредит магазина на сумму 200 долларов и прямую оплату.Бывшие кандидаты в президенты от Демократической партии Джон Делани и Эндрю Янг даже поддержали предложение заплатить каждому, кто получит вакцину, 1000 долларов.
Творческое поощрение может иметь смысл, учитывая необходимость коллективного иммунитета для сдерживания смертельной пандемии. Хотя вакцинация растет, значительная часть населения США настроена скептически. Последние данные показывают, что 17% занимают выжидательную позицию, 13% говорят, что они определенно не будут вакцинированы, а 7% делают это только в случае необходимости.
Но связано ли предложение денег и других стимулов для вакцинации с затратами?
AAMCNews поговорил с Дэвидом Ашем, доктором медицины, MBA, исполнительным директором Медицинского центра инноваций в области здравоохранения Пенсильвании.Он провел десятилетия, изучая способы улучшения решений людей в отношении здоровья, сочетая психологию и маркетинг в области, которая сейчас называется поведенческой экономикой.
Аш, профессор Медицинской школы Перельмана при Пенсильванском университете и Уортонской школы в Филадельфии, поделился своими мыслями о том, работают ли финансовые стимулы, как небольшие изменения в обмене сообщениями могут иметь большое значение и некоторые удивительные факторы, которые часто влияют на наше здоровье. поведение.
Что стоит за финансовыми стимулами для поведения, связанного со здоровьем?
Некоторые люди морщат носы при мысли о финансовых стимулах для поведения, связанного со здоровьем, но на самом деле мы используем их уже очень давно.
Подумайте о типичном плане медицинского страхования. Он полон франшиз, наличных платежей и всевозможных финансовых стимулов, призванных повлиять на здоровье людей. Работодатели также предлагают финансовые стимулы для поощрения такого поведения, как потеря веса или отказ от курения. Фактически, мои коллеги и я неоднократно демонстрировали, что финансовые стимулы примерно в три раза превышают показатели отказа от курения среди людей, которые хотели бы бросить курить. Итак, мы давно переступили этот порог.
Вопрос в том, имеют ли смысл эти стимулы для вакцин против COVID-19.
Поддерживаете ли вы финансовые стимулы для продвижения вакцинации против COVID-19?
Я очень негативно отношусь к ним. Я только что сказал, что в здравоохранении часто работают стимулы. Итак, вы можете сказать: «Вы за вакцины. Вы верите, что стимулы могут работать. Так почему же это не шоколад и арахисовое масло — две замечательные вещи, которые лучше всего вместе? »
Причина в том, что мы действительно пытаемся здесь мотивировать людей, которые не хотят вакцинироваться. Финансовые стимулы могут помочь людям, которые уже заинтересованы в таком поведении, как отказ от курения.Но если кто-то действительно не хочет вакцинироваться, я не уверен, что есть сумма денег, которую мы готовы предложить, которая также сработает.
И если мы действительно предложим деньги, мы действительно можем разжечь их опасения. Кто-то, кто не доверяет вакцине, может подумать: «Они бы никогда не предложили денег, если бы это было хорошо».
Итак, подход может иметь неприятные последствия.
Если мы начнем платить людям сейчас, могут ли люди, которые сделали прививки раньше, жаловаться?
Почти наверняка будут.
Мы с коллегами провели исследование по вопросу оплаты людям за отказ от курения на нескольких заводах General Electric (GE). Сотрудники, которые хотели бросить курить, были случайным образом разделены на две группы. Один получил направление в программу по отказу от курения, а другой получил направление плюс 750 долларов, если они бросят курить. Стимул был очень успешным, поэтому GE продолжила программу. Но они это изменили.
Вместо того, чтобы платить тем курильщикам, которые бросили курить, они решили взимать с курильщиков 600 долларов за отказ от курения.Они сделали это в основном из-за опасений, что люди, которые бросили курить сами, и люди, которые никогда не курили, скажут: «Эй, а где мои деньги?» Вы можете себе представить, что сказали бы вакцинированные, если бы увидели, что другим людям платят 1000 долларов.
Конечно, мы можем вернуться и заплатить всем. Но мой экономист заметил бы огромную неэффективность оплаты всем, когда большинство людей с радостью сделали бы прививки бесплатно.
Работодатели предоставляют сотрудникам денежные премии, отгулы и обеды для вакцинации.Это хорошая идея?
Работодатели, выделяющие свободное время для вакцинации, не вызывают озабоченности, о которой я упоминал в отношении финансовых стимулов. Отгул на самом деле не является стимулом, потому что я предполагаю, что большинство людей не будут получать вакцину только для того, чтобы у них было пару часов отдыха. Вместо этого я считаю, что выходной — это просто предоставление людям гибкости, чтобы они могли получить вакцину.
Обеспечение шикарных обедов — более мрачная область. Если работодатель предлагает необычный ужин — не говоря уже о стейке, потому что он не особенно полезен, — люди, которые его не принимают, могут эффективно заявить о том, что у них нет вакцинации.Что делать, если я не хочу проходить вакцинацию и беспокоюсь, что мой работодатель решит, что я стану менее достойным сотрудником? Предложение можно рассматривать как принудительное.
Могут ли финансовые стимулы оказывать чрезмерное давление на людей с низкими доходами?
Когда дело доходит до стимулов, все не в одной лодке. Давление со стороны финансовых стимулов падает по-разному для разных групп населения.
Лучший подход — попытаться уменьшить препятствия, с которыми люди сталкиваются при получении вакцины — подумайте обо всех тех проблемах, связанных с логистикой, расписанием и доступом, которые ограничивают использование вакцин.Было бы здорово решить эти проблемы, но этого недостаточно: даже если бы те, кто хотел вакцину, могли бы просто щелкнуть пальцами и получить ее, я не думаю, что это приведет нас к необходимому уровню коллективного иммунитета.
Если стимулы не идеальны, что остается?
Существует два основных способа мотивировать поведение: правила и стимулы. Правила — это то, что мы делаем с большинством прививок. Если вы думаете о детских вакцинах, есть правило: вам нужно сделать прививку или вы не можете ходить в школу.Мы делаем это, потому что решение о вакцинации, которое вы принимаете, влияет не только на ваше здоровье, но и на здоровье других людей.
Есть несколько причин, по которым этот подход сейчас не получил особой поддержки. Отчасти потому, что эти вакцины одобрены на основании разрешения на использование в экстренных случаях. Кроме того, у нас есть то, что я называю «турникетом» для детей, то есть все они должны ходить в школу, что позволяет контролировать их вакцинацию. У нас действительно нет хорошего процесса для этого со взрослыми.
Что вы думаете о знаменитом предложении ежедневных пончиков для стимулирования вакцинации?
Раздача пончиков Krispy Kreme, вероятно, больше, чем что-либо другое, маркетинговый ход, и тот факт, что мы говорим об этом, предполагает, что это очень эффективный маркетинговый ход. У меня нет проблем с этим — кроме риска ожирения от всех пончиков, которые, возможно, потребляются каждый день. Но я бы предпочел, чтобы люди использовали просоциальные подходы, например, наклейку «Я сдал кровь».
В случае вакцинации это полезно двумя способами. Сначала я сделал что-то альтруистическое, но никто не может знать, что я это сделал. Итак, если я ношу наклейку, я в основном показываю, что я хороший человек, что может быть мотиватором — это дает мне статус. Наклейка также может быть способом показать людям, что я в безопасности — или, по крайней мере, в большей безопасности — находиться рядом. Второстепенная цель состоит в том, что если кто-то увидит мою наклейку, это тоже может вдохновить их на действия, поскольку люди обычно находятся под влиянием других людей.
Получил наклейку «Я сделал прививку», но она отвалилась через день.Так что, может быть, хорошей идеей была бы булавка на лацкан, которая держится дольше.
Исходя из вашего опыта в области укрепления здоровья, какие еще шаги вы бы порекомендовали для поощрения вакцинации?
Основной вопрос: «Как мы мотивируем людей делать прививки?»
Есть множество приемов, более легких по сравнению с правилами или стимулами. Они из поведенческой экономики, это мягкая форма патернализма, но при этом они очень сильны.
Есть что-то, что называется «социальным нормированием».«Как бы нам ни хотелось думать, что мы принимаем собственные решения, правда в том, что один из наиболее мотивирующих факторов для людей — это делать то, что, как мы думаем, делают все остальные. Так, например, имеет смысл сделать так, чтобы харизматичные знаменитости стали образцами для подражания, как, например, когда телеведущая Кэти Курик сделала колоноскопию по телевидению. Рекламные объявления знаменитостей работают.
Кроме того, то, как оформляются сообщения, может повлиять на внедрение вакцины.
Рассмотрим два сообщения, которые звучат почти одинаково: «Сделайте вакцину от COVID-19, чтобы защитить себя» и «Не пропустите вакцину COVID-19».«Второй тип обычно гораздо более мотивирует, чем первый. Это называется «неприятие потерь». Мы провели много экспериментов по этому поводу. Если вы мотивируете кого-то, скажем, не терять 1 доллар в день, а не выигрывать 1 доллар в день, вы, как правило, получите двойной эффект.
Это потому, что мы склонны быть эмоциональными, а не рациональными. Не пытайтесь использовать правила, основанные на рациональных идеях — это мантра поведенческого экономиста.
Поскольку мы нерациональны, нам нужно разрабатывать программы, которые предвосхищают способы, которыми мы нерациональны.Ключевой принцип поведенческой экономики заключается не только в признании того, что мы иррациональны, но и в том, что мы иррациональны весьма предсказуемым образом.