Как заняться закупками – Как стать организатором совместных покупок и заработать на этом?

Содержание

Как заработать на совместных покупках без вложений

Описание: СП или совместные покупки уже давно стали популярны на мамских форумах, да и не только. Смысл в том, чтобы собрать группу покупателей в таком количестве, чтобы купить товар по оптовой цене. От этого выигрывают и покупатели, и организатор, забирая себе процент от сделки. Интересная сфера деятельности, доступная почти каждому. А вот о том, как заработать на совместных покупках без вложений знает не каждый
Оплата: 5-30% от оптовой цены товара (от 10 до 50 тыс.р.).
Требования: коммерческая жилка, общительность.

 

Содержание статьи

Как заработать на совместных покупках

 

1. Определяем товары для СП. Для начала стоит определиться с направлением работы – что именно вы будете закупать? Все зависит от аудитории, с которой вы работаете, но лучше ориентироваться на популярные товары:

  • Игрушки для детей.
  • Одежда для детей.
  • Детские аксессуары для первых лет жизни.
  • Одежда для взрослых.
  • Аксессуары.
  • Бижутерия.
  • Парфюмерия и косметика от известных брендов.

Но обязательно работайте в той сфере, которая вам близка и интересна, иначе вам будет сложно на первых порах. Ведь нужно знать массу мелочей, которые стоит учитывать при выборе товара.

2. Ищем поставщиков – нужно найти продавцов, у которых продается качественный товар по минимальным ценам. Нужно обговорить все условия сотрудничества: размер оптовой поставки, скидки, цены, доставку, перевозку и многие другие нюансы.

3. Открываем расчетный счет – в любом популярном банке региона с интернет-банкингом. Обычно используют Сбербанк, потому что все ему доверяют и у многих есть счет в этом банке. Кроме того, вы всегда можете проконсультироваться по любому вопросу с доброжелательными сотрудниками, если возникнут какие-то затруднения.

Лучше не использовать свой основной счет, чтобы не смешивать личные финансы и деньги участников. Вам нужно будет контролировать приход от всех участников СП, потом пересчитать и перевести деньги поставщику. Будет лучше, если на карте не будут лежать ваши личные деньги.

4. Создать аккаунты на всех популярных форумах в вашей тематике. Где сидит ваша целевая аудитория? Различные мамские и городские форумы, группы в социальных сетях. Создайте темку с предложением о СП. Желательно, чтобы какой-нибудь известных человек с форума/группы высказался в ваш адрес – так люди будут больше доверять вам.

Есть специальный сайт для совместных покупок — 100sp.ru. Но вот зарегистрироваться новым организаторам там очень сложно, по крайней мере в крупных городах. Но можно попробовать – там подходящая аудитория, заинтересованная в СП и вам будет проще начать свой бизнес.

5. Разместить объявление и принимать заявки. Нужно показать фотографии товара, описание, расценки, откуда заказываем, сколько людей нужно набрать. Посмотрите объявления других людей по СП и делайте примерно так же. Чем больше информации вы дадите участникам СП, тем охотней они будут заказывать товар – ведь никто не хочет брать кота в мешке.

6. Обрабатывать заявки, вести учет и, когда соберется нужное число заказов, сделать заказ у поставщика и оплатить товар.

Потом придется ждать некоторое время доставки и постоянно отвечать на вопросы участников СП в стиле «когда ждать?». Люди нервничают, хотят быстрее получить покупку, и не стоит в этот момент отмалчиваться и бросать их в недоумении.

7. Получить товар и начать раздачу участникам. Если вы проводите СП исключительно в своем городе, то можно сразу предупредить про самовывоз, чтобы не тратить время на развозку. Если вы работаете и с другими городами, нужно будет отправлять товар по адресатам.

8. Получить оплату за труды – когда все будет готово, вы можете порадоваться своим доходам. Обычно это 10-30% от оптовой стоимости товара.

Вот так выглядит примерный пошаговый план работы организатором совместных покупок. В каждом этапе есть свои какие-то возможные проблемы и нюансы, которые придется решать самостоятельно и советоваться с профессионалами. Но курс задан, вы примерно представляете что это за работа.

Секреты:

  1. Вам понадобится небольшая свободная сумма денег, чтобы в случае необходимости выкупить 1-2 товара, чтобы собрать ряд. Этот товар можно будет продать через доски объявлений или на сайте про СП.
  2. Старайтесь работать с предоплатой. Получив всю сумму на счет в банке, вы можете не беспокоиться и спокойно послать товар участнику СП. Работая без предоплаты, вы можете стать жертвой мошенников и потерять товар и деньги.
  3. Работайте над своей репутацией – в совместных покупках все держится на доверии, так что покупатели будут общаться между собой и спрашивать о вас мнение. Поэтому никогда не грубите и старайтесь уладить все миром. В спорных моментах идите на компромисс, чтобы у всех осталось положительное впечатление.
  4. Работайте оперативно – чем больше сделок вы совершите в месяц, тем выше ваш доход. Быстро отвечайте на вопросы потенциальных участников, чтобы быстрее собрать ряд, сразу договаривайтесь с поставщиками и после получения товара разбирайте/рассылайте его тоже без промедления. Через некоторое время можно нанять помощников на рутинные задания, чтобы ускорить оборот.
  5. На многих сайтах новичкам не разрешают работать с предоплатой, чтобы защитить участников СП от обмана. Так что сначала отдавайте предпочтение недорогим товарам, которые можно быстро пристроить на ресурсе или распродать. Даже если часть товара зависнет, это не сильно ударит по карману, а потом вы все наверстаете.

Терминология:

Как же работать в какой-то сфере, не понимая основных терминов. Обязательно изучите словарь СП, а пока что приведу вам перечень самых нужных слов для старта:

  • ГлавШоп (орг, организатор) – человек, который занимается организацией совместной покупки. Иными словами это вы.
  • Участник СП – иными словами это покупатель.
  • Орг % — организаторский процент, т.к. сумма, которую получит ГлавШоп (вы) от участника СП за оказанные услуги. Этот процент определяется до начала сборов, и прописывается в условиях СП.
  • Ряд – обычно товар заказывается размерными рядами, так что одна модель представлена в разных размерах. Участники СП записываются в ряд на нужный размер, так и собираются ряды.
  • Пристрой
    – раздел, где можно разместить объявление о продаже остатков или пристроить не подошедший товар.

 

Как заработать на совместных покупках без вложений

А теперь самое интересно – можно ли создать СП и заработать на этом, не вкладывая свои средства?

Как и везде, тут тоже можно стартовать без вложений или с минимальными, только это будет сложнее. Сначала придется набирать участников СП с нуля, чтобы они доверяли вам и согласились заказать товары с полной предоплатой.

Потом, получив выручку с первой совместной покупки, вы сможете действовать уже свободно, имея на руках финансы для непредвиденных расходов. Можно будет и выкупить недостающий товар, и заплатить за бракованные товары, и организовать СП без предоплаты, чтобы увеличить число участников СП.

Но, как и в любом бизнесе, многое тут зависит от ваших умений, хватки, коммерческой жилки и умения искать выгодные предложения и убеждать людей. Ну и удача не будет лишней!

Перед тем как заниматься этим бизнесом стоит хорошо все взвесить и обдумать, так как заработать на совместных покупках без вложений получится не у всех. А если вкладывать свои средства, в итоге можно оказаться в убытках.

Читайте также:

xn--80aaacq2clcmx7kf.xn--p1ai

как заработать и не потерять клиентов

Совместные закупки как бизнес

 

СОДЕРЖАНИЕ

1. Бизнес на совместных закупках

2. Что чаще всего покупается в совместных группах?

3. Минусы бизнеса

4. Доставка совместных покупок

5. Как правильно оформить совместную покупку

6. Полезное видео

 

Бизнес на совместных закупках 

В последнее время все чаще и чаще можно увидеть людей, которые совершают совместные покупки. Связано это с тем, что совершая покупки таким способом, можно их приобрести по сниженным ценам.

Если покупки совершать совместно и при этом делать заказы через интернет, можно неплохо сэкономить на стоимости доставки. Так как, расходы по ней распределяются между всеми участниками приобретающими товар.

Обязательно, прежде чем оформить заказ на доставку или отправиться за совместными покупками необходимо достаточно серьезно подойти к выбору поставщика услуг. Первоначально, что может дать вам представление об организаторе – отзывы о нем на форумах. Обязательно почитайте о том, на каких условиях производится доставка, ознакомьтесь с основными правилами. Среди людей, которые совершают такие покупки, есть сокращенная аббревиатура СП. По одному названию уже понятно, что человек делает покупку не индивидуально, а собираясь группой.

Что чаще всего покупается в совместных группах?

Практически все предметы, которые покупаются по этому методу, можно купить оптом. Что и влияет на заинтересованность людей в таком своеобразном оптовом интернет-маркете.

Что обычно покупают:

обувь и одежда;

косметика, духи;

большую популярность имеют приобретаемые аксессуары, бижутерия;

предметы домашнего обихода – шторы, коврики в ванну и туалетную комнату.

есть группы, которые покупают продукты, бытовую технику.

Минусы бизнеса

Но кроме плюсов, есть и минусы:

отсутствие каких-либо гарантий. В случае если вещь не понравилась или не подошла по размеру, то обменять ее на что-то подходящее уже нельзя;

рассматривая каталог, мы видим один товар, а купив, его он может оказаться совсем другим;

после того, как сделан заказ времени на его доставку дается около месяца, двух;

товар может оказаться бракованным;

согласно правилам покупки поставщик оставляет за собой право переслать товар другого цвета;

организатор подобных поставок это лишь посредник, который отвечает не за товар, а лишь за факт его доставки.

Но, все же, покупая вещи по совместным покупкам, человек получает много преимуществ.

А для того, чтобы не пострадать от происков мошенников, клиент может перестраховаться. Основное, что можно сделать, прежде чем сделать заказ, это изучить всю информацию о товаре, о его производителе на форумах и о представителе СП, который организовал закупку товара.

Организаторы подобных продаж так же заинтересованы в хороших продажах, поэтому многие стремятся к качеству и стараются работать без обмана. Накрутка на товар зависит от того, насколько он популярен и может составлять от 5 до 25 % от стоимости.

Покупатель в свою очередь должен быть внимателен, уточнять всю необходимую информацию, которая возможно осталась непонятной.

Что касается вопроса о мошенничестве, то здесь сложно застраховаться, поэтому стоит обращать внимание на отзывы, прежде чем совершать подобного рода покупки. Даже небольшая выручка может привлечь любителя легкого заработка, который попросит сделать предоплату, а о товаре можно будет забыть.

В России система cовместных покупок появилась не так давно, всего несколько лет назад, но все более прочно занимает позиции на рынке интернет-продаж.

Основной заработок от продажи товара получают организаторы или кураторы, основавшие группу. Прежде чем заняться подобным бизнесом, сначала выявляют потребность в определенном товаре среди потребителей. После этого изучают рынок, где можно купить товар по достаточно низкой цене, а далее уже устанавливают свою стоимость, определяются со способом доставки и расценками на нее.

Доставка совместных покупок

Доставка может осуществляться как отделениями почты, или компаниями занимающимися пересылками, если нужно доставить посылку в другой город, так и на личном авто организатора, если клиенты живут в пределах города. Часто бывает, что поставщик определяет пункты выдачи по городам, куда приходят покупатели и забирают свои покупки.

Стоимость доставки зависит от способа пересылки и затрат на нее, если пересылка почтой сумма будет зависеть от веса и объемов. Если доставка осуществляется автомобилем организатора по городу – это обычно стандартная ставка, если межгород или пригородные поселки, стоимость высчитывается за каждый километр. Практически всегда стоимость доставки фиксирована. Поэтому, как правило, жители одного города, которые входят в состав группы, договариваются о месте доставки и как только товар поступает, сумму за пересылку делят на всех участников.

Как правильно оформить совместную покупку

Для оформлении совместной покупки нужно: 

1) инициатором покупки является организатор продаж, он открывает закупку, где оговариваются условия покупки, и выкладывается прайс на товар;

2) покупатель выбирает товар, затем оставляет список заказа;

3) далее заказ подтверждается организатором;

4) как только количество покупателей наберется столько, сколько требуется согласно заказу, организатор выкладывает сверку, в которой указывается товар, его стоимость и количество. После этого останавливается продажа и начинает оформляться заказ на доставку;

5) далее организатором объявляется место, где будет раздача товара и вам потребуется только приехать и забрать его.

Одной из особенностей является то, что как только будет выложен заказ на сверку и до момента объявления «стоп», вы можете отказаться от товара. Но как только организатор объявит стоп, товар уже остается за вами.

Полезное видео

bizneszarabotok.ru

Как организовать совместную закупку 🚩 как заработать на совместных покупках 🚩 Менеджмент

Для совместной покупки необходимо объединить как можно большее число людей. Таким образом, произойдет оптовая закупка товара, цена, соответственно, также будет ниже розничной.

Объединение людей-участников совместных покупок происходит на специальных сайтах, либо в группах в социальных сетях. Обычно в закупках участвуют жители одного города, либо нескольких близлежащих населенных пунктах.

Главное действующее лицо в данном мероприятии – организатор покупок. Он находит поставщика, у которого будет закупаться товар. Он же создает тему покупки на сайте.

Участники просматривают тему, отмечают понравившийся товар, эти данные видит организатор. Он, в свою очередь, составляет список в течение определенного времени, по истечении которого наступает так называемый «Стоп». После этого участники не могут отказаться от участия в закупке.

Организатор отправляет сформированный список заказов поставщику, тот просматривает наличие нужных товаров и выставляет организатору счет. Случается, что некоторые позиции отсутствуют, в этом случае говорят, что заказ не выкупился.

Когда организатор получает счет, он на сайте выставляет реквизиты для оплаты. Участники оплачивают заказанные товары безналичным расчетом. Обычно – на расчетный счет.

Организатор получает средства и переводит их поставщику. Последний комплектует груз и отправляет его через транспортную компанию.

Когда груз прибывает к организатору, он приступает к сортировке, раскладывает по пакетам предметы каждого из участников. Обычно это занимает несколько дней. После этого организатор пишет на сайте, что заказы готовы к выдаче. В некоторых случаях товары отправляются участникам по почте, а в других – сдаются в специальные пункты выдачи, откуда участники забирают свои заказы собственноручно.

Весь процесс совместной покупки занимает около месяца. Достоинства этих мероприятий в том, что можно приобрести товар по более низкой цене, чем в розничной продаже, а также товары, которые в магазинах не найти. Недостатки совместных покупок – невозможно осмотреть товар перед покупкой, поэтому можно ошибиться с размером или получить брак. В последнем случае поставщик возвращает деньги, либо меняет товар на качественный.

www.kakprosto.ru

Госзакупки для новичков: как начать?

О системе госзакупок слышали, наверное, все, но до сих пор многие бизнесмены относятся к ней с настороженностью. В большинстве случаев это связано с недостаточной информированностью. На самом деле все, что нужно для участия в госзакупках — предпринять несколько несложных предварительных шагов.

Госзакупки — не только прибыль, но и престиж

Крупные и мелкие компании, индивидуальные предприниматели и даже физические лица могут стать участниками госзакупок. Зачем это нужно поставщикам? Во-первых, это, конечно же, дополнительный источник прибыли. А, во-вторых, исполненный надлежащим образом государственный контракт как нельзя лучше подтвердит надежность компании и ее положительную репутацию.

Основные понятия

Компании, которые только планируют участвовать в закупках, очень часто «плавают» в терминах и нередко отождествляют такие понятия, как тендеры, закупки, конкурсы, аукционы и другие. Однако это не совсем верно.

Регистрация в ЕРУЗ ЕИС

С 1 января 2019 года для участия в торгах по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ПП обязательна регистрация в реестре ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок) на портале ЕИС (Единая информационная система) в сфере закупок zakupki.gov.ru.

Мы оказываем услугу по регистрации в ЕРУЗ в ЕИС:

Заказать регистрацию в ЕИС

Тендер или закупка – это процедура выбора поставщика товара (услуги) либо исполнителя работы на конкурентной основе. Выбор осуществляется по предложениям участников, которые они делают в соответствии с заранее оговоренными заказчиком условиями. Главные принципы тендера — соревновательный характер, справедливость и эффективность.

Государственными закупками (госзакупками) называют тендеры, которые проводятся для обеспечения нужд федеральных и муниципальных органов власти. Они проводятся в соответствии с Федеральным законом № 44-ФЗ. Кроме того, определенные юридические лица, например, государственные корпорации, субъекты естественных монополий, хозяйственные общества, в том числе дочерние, с государственным участием в размере более 50%, а также некоторые другие организации, обязаны производить закупки в соответствии с Федеральным законом № 223-ФЗ. Эти закупки тоже причисляют к разряду государственных, а также иногда называют корпоративными закупками. Наряду с этими видами, существуют и коммерческие закупки — это тендеры, организованные всеми прочими компаниями, не попадающими под действие указанных законов.

Как узнать о тендере? Все закупки в соответствии с законами 44-ФЗ и 223-ФЗ публикуются в открытой Единой информационной системе (ЕИС). Кроме того, для удобства поставщиков существуют сервисы поиска тендеров, например, Контур.Закупки.

Что такое конкурс и аукцион?

Конкурс и электронный аукцион – это наиболее популярные процедуры проведения закупок. В рамках госзаказа существует еще запрос котировок и запрос предложений. Закон четко определяет, в каких случаях государственные заказчики обязаны применять те или иные способы закупки. Заказчикам по закону № 223-ФЗ предоставляется гораздо большая свободы выбора.

Помимо конкурентных видов закупок, существует способ закупки у единственного поставщика. Возможности его применения строго регламентированы упомянутыми выше законами, поскольку этот способ влечет коррупционные риски.

Электронный аукцион представляет собой процедуру, в ходе которой с каждым новым предложением участника цена снижается. Таким образом, из допущенных к процедуре поставщиков побеждает тот, кто предложит наименьшую цену.

Электронный аукцион проводится оператором — Электронной торговой площадкой (ЭТП). Чтобы получить доступ к аукциону, нужно заранее получить аккредитацию на той площадке, где он проводится. Для этого нужно собрать определенный комплект документов и получить электронную подпись в одном из Удостоверяющих центров. Подробности о порядке аккредитации можно найти на сайтах площадок.

Для того чтобы участвовать в конкурсе, нужно подготовить комплект документов в соответствии с требованиями заказчика и в установленный срок направить свою заявку. Конкурс может проводиться в «бумажной» или в электронной форме — это определяется в закупочной документации. В первом случае заявки подаются в запечатанных конвертах, а во втором – в электронном виде. Кроме того, в рамках одного конкурса заявки могут приниматься как в конвертах, так и в электронном формате. Вскрытие конвертов с заявками и открытие доступа к электронным заявкам происходит одновременно. После этого конкурсная комиссия оценивает поступившие заявки и выбирает победителя. В отличие от аукциона, победителем конкурса становится участник, предложивший не самую низкую цену, а лучшие условия по совокупности критериев, указанных в закупочной документации. Кроме цены, это могут быть, например, опыт, репутация, гарантия на поставленный товар и другие критерии.

В заключение отметим, что участие в закупках лучше планировать заблаговременно. Как показывает практика, в среднем пакет документов на участие в процедуре формируется в течение 20 дней. А вот срок, отведенный для подачи участниками заявок, зачастую бывает меньше. Чтобы избежать таких несостыковок, следует заранее подготовиться. Можно изучить документацию нескольких интересующих закупок — это позволит сделать примерный вывод о том, какие документы потребуются от поставщика. Кроме того, целесообразно разработать план мероприятий, которые необходимо провести для участия компании в закупках, установить сроки их проведения, а также круг ответственных лиц.

zakupki-kontur.ru

Можно ли самостоятельно освоить госзакупки?

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Те, кто впервые начинает задумываться об участии в госзакупках, рисуют в своей голове довольно жуткие картины: распил, коррупция, откаты, чиновники, законы и т.д.

На самом деле в этом нет ничего страшного. Госзакупки — это не высшая математика и не ядерная физика и освоить эту тему на уровне, достаточном для использования данного инструмента вполне по силам каждому.

А для поставщиков это именно И-Н-С-Т-Р-У-М-Е-Н-Т по увеличению портфеля заказов, расширению рынка сбыта и т.д.

Хочу рассказать вам свою историю о том, как когда-то начинал участвовать в госзакупках я. Началось это в 2006 году, когда я устроился помощником директора в крупный проектный институт. Помимо различных обязанностей мне было поручено разобраться с госзакупками и наладить систему участия в торгах данной организации. Точнее с госзакупками в той организации работа уже велась, но на очень дилетантском уровне. В этой организации ими занималась девочка, которая понятия не имела, что она делает, т.е. она выполняла чисто механическую работу по заполнению форм, размножению документов и склеиванию конвертов. А конкурсы выигрывались в основном по предварительной договоренности с Заказчиком, поэтому на все «косяки», неточности заполнения и оформления закрывались глаза. В других же конкурсах, где не было «связей», участие не принималось.

Вы не представляете мое выражение лица, когда в один «прекрасный» день шеф положил мне на стол распечатанную конкурсную документацию и сказал, что вот тебе документ для изучения, смотри, разбирайся, нам нужно будет в нем участвовать.

До этого момента конкурс для меня ассоциировался только с конкурсом красоты, где длинноногие красотки в купальниках борются за звание «МИСС…» или «МИСКИ»))). По образованию я инженер-технолог и был далек от всевозможных юридических аспектов, справок, выписок и законодательных норм. Однако это не послужило барьером в освоении этого нового для меня направления.

Но работа есть работа… Партия сказала: надо! Комсомол ответил: есть! Во времени меня никто не ограничивал, и моей задачей было понять, что это такое, как в этом участвовать и что для этого нужно?

Информации в интернете на тот момент было очень мало, поэтому шаг за шагом я стал собирать всю информацию, которую только удавалось найти. Начал готовить конкурсные заявки и применять свои ещё мизерные знания на практике. Конечно, в самом начале пути я «пролетал» везде, где только можно было пролететь. Первые 6-ть месяцев я не мог выиграть ни в одном конкурсе. Ошибки были разные и существенные и не очень, но спросить было не у кого. Даже наш штатный юрист отмахнулся от меня и сказал, что это не его профиль, и он не разбирается в этих вопросах.

Но надо отдать должное моему руководителю, который очень мудро поступил в сложившейся ситуации.  Он сказал, что будем продолжать участие в торгах до тех пор, пока у нас не получится. И вот после неудачного старта я стал постепенно выигрывать в торгах. А по прошествии еще 6-ти месяцев наше высшее московское руководство решило отправить меня на обучающий семинар в Москву.

Когда на семинаре разбирали всевозможные ситуации, на которых можно оступиться и лектор спрашивал: «Кто с этим сталкивался?», то я как всезнайка первоклассник сидел с высоко поднятой рукой. Тот, улыбаясь, сказал, что на все грабли, на которые можно было наступить, я уже наступил путем большого числа проб и ошибок.

После семинара мои результаты стали ещё лучше и со временем эта деятельность стала мне все больше и больше нравиться.  Я и по сей день этим занимаюсь. Правда уже это не так как раньше, когда я сидел весь заваленный бумажками, нумеровал кипы страниц и ставил штампики «Копия верна». Хотя иногда приходится и это делать самому.

Но к чему я вам все это рассказываю. Сейчас освоить тему госзаказа стало гораздо проще, в интернете есть масса тематических ресурсов, книг, форумов, пособий, семинаров, вебинаров и тренингов. Вам не нужно зубрить и знать все от «А» до «Я», но нужно знать основы, с помощью которых вы будете двигаться дальше шаг за шагом.

Поскольку я сам являюсь поставщиком, то и своим клиентам всегда говорю, что нашей основной задачей является расширение рынка сбыта товаров, работ, услуг и разбираться в госзакупках нужно на том уровне, чтобы это участие приносило конкретный результат, а не знать наизусть пункты закона или даты принятия тех или иных поправок.

Это как управление автомобилем, для того чтобы научится водить автомобиль не обязательно знать все тонкости его конструкции. Теория без практики мертва, поэтому нужно внедрять полученные знания и действовать до результата! Если это получилось у «технаря», то получится и у вас!

Желаю вам удачи и новых побед!

zakupkihelp.ru

Глава 1. Закупки: с чего начать. Алгоритм действий при необходимости начать закупки «с нуля»

Транскрипт

1 Глава 1. Закупки: с чего начать. Алгоритм действий при необходимости начать закупки «с нуля» Не зная броду, не суйся в воду. Лозунг Всероссийского общества спасания на водах Если бы эту книгу писал психолог, он бы начал эту главу со следующей фразы: «Если вам нужно заняться закупками, а вы не знаете, с чего начать, возьмите чистый лист бумаги и разделите его на две колонки. В первой колонке напишите список того, что, на ваш взгляд, вам нужно для успешного ведения закупок, а во второй колонке список того, что у вас уже есть» Ну или что-то в этом роде. Советы психологов вещь хорошая. Однако есть сферы деятельности, вторгаясь в которые, оказываешься мгновенно втянутым в круговорот событий и проблем, где надо молниеносно принимать решения и где совершенно нет времени вдаваться в глубины психоанализа. Закупки одна из таких сфер, где ежедневно чувствуешь себя на вершине клокочущего вулкана. Единственное, с чем я соглашусь, так это с тем, что любой новый вид деятельности, который приходится осваивать, это в некотором смысле чистый лист. Вот только как и что на нем написать, каждый решает сам. Никто из нас не рождается ни директором, ни сталеваром, ни таксистом, ни, соответственно, закупщиком. Любой профессии принято учиться либо в специальных заведениях, либо на практике. Однако практика практике рознь. Одно дело если ваше практическое обучение проходит под руководством опытного профессионала т. е. вам повезло стать «вагончиком» и вы какое-то время являетесь «подмастерьем» у какого-нибудь маститого закупщика, который медленно, но верно учит вас хитростям своего дела. И совсем другое дело, если вас тренируют «по бразильской системе» безо всякой подготовки.

2 Глава 1. Закупки: с чего начать 11 Такое случается все реже, поскольку сейчас существует и активно развивается уже несколько учебных заведений, специализирующихся на обучении «правильным» закупкам в том числе и в рамках повышения квалификации специалистов, работающих в сфере закупок и имеющих опыт и авторитет. Однако случаются еще такие казусы, когда перспективного сотрудника неожиданно вызывают к начальнику и ставят перед фактом: «С завтрашнего дня будешь заниматься закупками запчастей для нашего автопарка». Причем самый стрессовый вариант это когда, объявив вам о новом круге обязанностей, начальство совершенно не собирается снимать с вас старые обязанности. И если вы уже тянете на себе одну лямку, например бухгалтера или логиста, а может быть даже секретаря (и такие случаи бывают!), а вам вменяют в обязанность еще и закупки из соображений, что, мол, человек вы толковый, а значит, справитесь, то лично я вам не завидую. Хорошо, если речь идет о какой-то разовой закупке. Это еще как-то можно пережить, хотя тоже всякое случается. Помню, одной учительнице литературы и русского языка директорат школы поручил на полученные от шефов деньги купить наглядные пособия и портреты классиков русской литературы для обновленного кабинета русского языка. Так она, бедняжка, так волновалась из-за возложенной на нее ответственности, что почему-то купила всех классиков в одном экземпляре, а Антона Павловича Чехова в двух! Хуже, если возложение обязанностей, выдаваемое за временное, превращается в постоянное. Что, кстати, чаще всего и случается. Вариант, когда вы приходите к начальнику и честно ему сообщаете, что вы не справляетесь, потому что вы не Юлий Цезарь и не можете делать несколько дел сразу, мы даже и рассматривать не будем. Поверьте, в этом случае начальство вряд ли оценит вашу честность по достоинству. Давайте лучше поговорим о более конструктивных вариантах. Для начала неплохо бы обратиться к руководству с просьбой направить вас на курсы повышения квалификации или на какой-нибудь интенсивный тренинг по ведению закупок. Смело требуйте обучения, ведь идея сделать вас закупщиком принадлежит не вам. Скорее всего ваша просьба не будет удовлетворена, поскольку, раз начальство вынуждено поставить на закупки первого попавшегося сотрудника, значит: положение настолько безвыходное, что времени на поиски специалиста нет, а значит, нет его и на ваше обучение;

3 12 Часть I. Как закупщик закупщику… раз выбрали именно вас, значит, вам доверяют и в вас верят, и значит, у вас есть хороший потенциал и реальные навыки для того, чтобы стать хорошим закупщиком и без всякого обучения. Так что смиритесь и приступайте к новым обязанностям. Главное без паники. Лично я сторонник системного подхода к решению любого вопроса. Поэтому для удобства предлагаю разделить процесс «проникновения» в закупки на несколько последовательных стадий. Стадия первая. Изучение «товара» Если перед вами внезапно встала задача заняться закупками для своего предприятия, первое, с чего вам надо начать, это определить свой статус, цели и задачи. Самый первый вопрос, который вам нужно задать своему руководителю (или себе самому, если вы и есть руководитель), каковы мои обязанности и полномочия? В чем состоит моя главная задача? Какие права у меня есть? Каким образом следует организовать процесс закупок, чтобы это было наиболее выгодно и удобно для компании? Кто и как будет принимать окончательные решения? И т. д., и т. п. Другими словами, вам нужно сформировать у себя представление о том, что будет включать в себя процесс закупок и каково ваше место в этом процессе. Второе составить план действий, правильно расставив приоритеты. Начать, пожалуй, можно с того, чтобы постараться получить максимум информации о закупаемом товаре/услугах/работах. Представьте, что вы всю свою сознательную жизнь занимались тем, что смешивали краски, создавая разные новые оттенки цветов. И вдруг волею судьбы вы попадаете в компанию, где вас обязывают заняться снабжением небольшой швейной фабрики тканями и фурнитурой. Оба-на!.. Конечно, самый простой способ решить вставшую перед вами задачу это отказаться от такой работы и попытаться найти что-то более близкое вашим талантам и опыту. Но разве задачи так решаются? Если вы четко решили следовать новой линии на карте своей судьбы, то вам нужно засучить рукава и спокойно проанализировать ситуацию. Для начала можно полазить по Интернету, используя разные поисковые системы, чтобы получить хотя бы общее представление о том, какие бывают ткани и чем фланель отличается от шерсти, а бязь от ситца. Хотя, конечно, Интернет вряд ли заменит вам общение со специалистом. Поэтому, оторвавшись от экрана компьютера, постарайтесь найти опытных сотрудников (которых обычно каждая собака на

4 Глава 1. Закупки: с чего начать 13 предприятии знает) и расспросите их о специфике бизнеса. Если проявить уважение, можно получить бульшую часть необходимой информации, поскольку в профессиональном общении действует знаменитое правило 80/20. То есть в любой сфере существует небольшое количество серьезных экспертов (20%), которые владеют основным объемом нужной информации (80%). Углубить полученные знания можно с помощью небольшого маркетингового исследования и лучше всего самостоятельного. Проехать по оптовым магазинам, которые занимаются торговлей тканями и фурнитурой, чтобы узнать о ценах, потрогать ткань руками, узнать у продавцов, какие нитки лучше, какие пуговицы самые ходовые и какие производители наиболее популярны в настоящий момент. Прикинувшись потенциальным покупателем, за 2 3 дня вы узнаете о тканях и швейной фурнитуре намного больше, чем за неделю сидения в Интернете. Поняв, для каких целей вам нужна ткань, вы можете обратиться за советом к профессиональным швеям. Если таковых в вашей компании нет (допустим, предприятие только начало работу и пока не обзавелось профессионалом экстра-класса), то самый лучший способ пообщаться со специалистом пойти в дорогое ателье, прикинувшись разборчивым клиентом, или заглянуть к конкурентам, представившись соискателем. Это так называемый метод «проникновения». На этом этапе придется как никогда кстати какой-нибудь учебник-справочник по тканям, который можно будет проштудировать в ближайшие выходные. За неимением учебника сгодится какой-нибудь профильный журнальчик, который можно полистать, пока едете в метро или сидите в приемной какого-нибудь большого босса. Когда вы поймете, что уже немного разбираетесь в ситуации, можете переходить на следующий уровень. Можете начинать общаться с потенциальными поставщиками. И лучше именно в такой последовательности: поиск и получение информации (в том числе на личном опыте) общение с профессионалами «инкогнито» углубление полученных знаний. Ибо если вы попытаетесь проскочить стадию изучения предмета закупки, то рискуете стать посмешищем в глазах профессионалов. Само по себе это не так страшно, гораздо страшнее приобрести репутацию непрофессионала и невежды, которая останется вашим клеймом еще долгое время даже после того, как вы станете суперпрофессионалом в сфере текстиля. Если обобщить все вышесказанное, то стадия изучения товара, на мой взгляд, должна обязательно включать в себя следующие основные этапы.

5 14 Часть I. Как закупщик закупщику Информационное ознакомление (поиск сведений в Интернете). 2. Погружение в тему (общение с экспертами, посещение торговых предприятий, профильных производств, «полевые» маркетинговые исследования). 3. Углубление полученных знаний (чтение профессиональной литературы). Стадия вторая. Изучение рынка Если все подготовительные этапы пройдены и вы чувствуете, что готовы к общению с профессионалами в нужной вам области, можете активно начинать поиск информации о рынке, на котором продаются интересующие вас товары или услуги. Вас должно интересовать все: ранжирование игроков этого рынка, существующие на нем системы регулирования, потенциальные поставщики, работающие в вашем регионе, разновидности предлагаемых товаров, доля импорта и экспорта, текущие цены и их зависимость от разных факторов, в том числе сезонных, статистические данные за предыдущие периоды, основные потребители данных товаров, общая ситуация и существующие тенденции, и т. д. Каким образом искать информацию? Здесь несколько больше возможных вариантов, помимо уже используемого нами Интернета и «советов бывалых». Кстати, что касается Интернета. Помимо поисковых систем, неплохо было бы отыскать в Cети профессиональные сайты и доски объявлений и стать их регулярным посетителем. На этих же досках объявлений можно через некоторое время разместить свое объявление о закупках, что на первых порах является одним из самых лучших способов привлечь к себе внимание потенциальных продавцов. Много интересной информации и отраслевых новостей можно извлечь из профильных периодических изданий, которые должны обязательно пополнить ваш список различных профессиональных газет и журналов для регулярного чтения. Отдельно хочется остановиться на профессиональных выставках. Профессиональные выставки Одной из «палочек-выручалочек» начинающего закупщика является непосредственное общение с коллегами из других организаций. Пользуясь терминологией известного бизнес-тренера в сфере продаж г-на Деревицкого, осмелюсь назвать их «бизнес-симбионтами».

6 Глава 1. Закупки: с чего начать 15 Конечно, если вы только начали свою деятельность в новой сфере, вы еще наверняка не успели «обрасти» связями с коллегами из дружественных и конкурирующих компаний. Поэтому сразу после начала работы постарайтесь побыстрее влиться в струю профессиональной жизни, связанную с интересующей вас сферой деятельности. Прежде всего необходимо посещать профильные выставки и семинары, куда «матерые» профессионалы приезжают в основном для того, чтобы повидаться со старыми приятелями-партнерами, а новички для того, чтобы получить контакты интересующих их людей и познакомиться с возможными поставщиками. Единственное, что следует запомнить, это то, что компании, активно участвующие в выставках, и компании, наиболее подходящие вам по всем параметрам, это зачастую две разных группы компаний. Поясню свою мысль. Кто чаще всего участвует в крупных профильных выставках? Я бы условно разделила их на четыре группы (рис. 1). Рис. 1. Примерное соотношение участников профессиональных выставок В первую группу входят представители крупных холдингов и производств, своего рода «глыбы» и «мастодонты» в своих областях, для которых участие в выставке является обязательным дополнением к их железобетонному имиджу лидеров. Обычно особых стратегических целей они не преследуют, проводят время в неформальном общении с коллегами, старыми приятелями и партнерами. Им не надо ничего доказывать, они и так лучшие, они возглавляют списки отраслевых справочников, их знают все причастные к данному бизнесу компании,

7 16 Часть I. Как закупщик закупщику… им не надо искать и завоевывать новых клиентов, потому что они сами ищут их благосклонности и сотрудничества. Основная цель их участия в публичных мероприятиях поддержание имиджа. К таким поначалу лучше слишком близко не подходить, чтобы не подхватить комплекс собственной ничтожности. Во второй группе иностранные предприятия, недавно открывшие свои представительства в России, и отечественные предприятия-новички, которые хотят ярко и красиво заявить о своем выходе на рынок. Для них участие в выставке это в некотором роде заявление о своем существовании. Они весьма охотно общаются со всеми подряд, впихивают собеседнику визитные карточки во все карманы и энергично призывают к сотрудничеству. С ними бывает достаточно интересно пообщаться, потому что они заинтересованы в установлении контактов. Третья группа небольшие, средние и крупные компании, активно работающие на рынке и настроенные на конструктивные результаты участия в выставке. Я условно могу назвать их «работягами». Обычно они серьезно подходят к организации своего участия в выставках, привозят кучу всяких образцов и информационных проспектов, командируют специалистов для обязательного присутствия на стендах и т. д. Часто у них бывает не самый красочно оформленный стенд, но при этом у них толпится больше всего народу, потому что там действительно интересно. С такими стоит пообщаться, потому что у них можно почерпнуть много интересной профессиональной информации и даже завязать полезное знакомство. Целями их участия в профессиональных выставках могут быть переговоры с деловыми партнерами, установление новых контактов, вывод на рынок новой продукции и т. д. Ну и четвертая группа участников случайные компании. Случайные совсем не значит мелкие или не имеющие никакого отношения к профилю выставки. Это скорее означает «участники, имеющие смутное представление о том, для чего они здесь находятся». Это могут быть крупные холдинги, для которых специализация выставки не является профильной и потому ей не уделяется особое внимание, однако участие в выставке считается обязательным, потому что кто-то сказал, что «так надо», или чтобы можно было при случае козырнуть своей причастностью к еще одной сфере бизнеса. В эту группу могут «затесаться» компании, каким-то боком причастные к профильному бизнесу, но не имеющие никаких конкретных целей. Например, компании, у которых есть годовой маркетинговый бюджет, но никто не знает, на что его потратить. Поэтому в число мар-

8 Глава 1. Закупки: с чего начать 17 кетинговых мероприятий в обязательном порядке включается участие в разных выставках по принципу: чем чаще, тем лучше. Помимо расходования маркетингового бюджета конкретные задачи участия в выставке не ставятся. То есть компания участвует в ней по так называемым «внутриполитическим соображениям». На стендах таких компаний прохлаждаются скучающие мальчики и девочки в деловых костюмах, пьется коньяк и мартини за ширмой с приятелями из аналогичных фирм и т. д., и т. п. Научиться у них чему-то задача в большинстве случаев почти бесперспективная. Их основное занятие на выставках общение со старыми знакомыми и наблюдение за происходящим на стендах конкурентов. Стадия третья. Изучение процесса закупок Стадия изучения товара и рынка (в том числе знакомство с профессиональной средой) самое подходящее время для того, чтобы обогатить свою копилку знаний сведениями об организации процесса закупок. В этом могут помочь: опыт предшественников, советы и рекомендации коллег, чтение литературы, участие в профессиональных тренингах и семинарах, ну и, конечно, специализированные книги. Самый эффективный и быстрый способ обучения на профессиональном жаргоне закупщиков называется «вагончиком». Что это означает? Это означает, что надо найти среди своих коллег специалиста по закупкам, к которому можно «прицепиться», как вагон к паровозу. Посмотреть, как он работает, послушать, как он общается с поставщиками, почитать письма, которые он пишет, задать ему все интересующие вас вопросы, узнать его мнение по волнующим вас темам и т. д., и т. п. При этом самое главное помнить, что простое копирование действий и методов не приведет к успеху. Любые наблюдения надо осмысливать и создавать свою личную «систему» организации закупок. Увы, возможность побыть «вагончиком» представляется далеко не всегда и не всем. Большинство известных мне менеджеров и директоров по закупкам сразу становились «паровозиками». Поэтому я бы посоветовала начинающим закупщикам надеяться только на себя на свое терпение и желание достичь успеха во что бы то ни стало. Конечно, трудно лезть в воду, не зная броду. А иногда даже и опасно. Поэтому, прежде чем с головой бросаться в бездну закупок, надо получить хотя бы элементарный минимум знаний об этой сфере деятельности. И если рядом нет опытного советчика, толковых книжек и некогда посещать обучающие тренинги, то остается только одно: метод глубокого погружения. На самом деле это совсем не так страшно,

9 18 Часть I. Как закупщик закупщику… главное понять для себя, что основное в закупках и как наиболее оптимально организовать сам процесс. Кстати, один из эффективных способов самообучения, который можно отнести к методам погружения, это имитация переговоров. Обычно таким приемом пользуются матерые закупщики с целью вынудить поставщика выдать всю имеющуюся у него информацию о своих и чужих товарах. Со стороны имитация переговоров выглядит как обычные переговоры, все очень серьезно и по-настоящему. Конечно, если не знать истинных целей закупщика. Например, если закупщику нужна подробная информация о какомлибо товаре или рынке, он говорит потенциальному поставщику, что сделка с ним может быть заключена только после анализа всей доступной информации. После этого заинтересованный поставщик выкладывает на стол закупщика гору полезной (и не очень) информации: маркетинговые обзоры, всевозможные отчеты, статьи из прессы, таможенную статистику и т. д., и т. п. Особо настырные приводят для консультаций мегаспециалистов и даже устраивают познавательные экскурсии на производство. В результате опытный закупщик почти безо всяких затрат получает всю интересовавшую его информацию, а новичок получает бесценный опыт «живых» переговоров. Правда, поставщику это не приносит никакой выгоды. Скажете, некрасиво? Возможно. Но ведь надо же нам на чем-то учиться? Подобные эксперименты помогают закупщику выработать свой стиль ведения переговоров и дают ему необходимый опыт. А вообще практически в любой крупной компании часть переговоров проводится совсем не для того, чтобы что-то в итоге купить Что же касается определения приоритетов, то это индивидуально. На мой взгляд, «три кита», на которых держатся закупки, это планирование, правильная организация конкуренции между поставщиками (возможность выбора) и оптимальное структурирование рабочего времени. Но об этом мы подробнее поговорим в следующих главах. Закупщики тоже продают Уже в самом начале процесса организации закупок нужно подумать о том, как облегчить дальнейшую деятельность и создать себе надежную базу. Я имею в виду обязательное создание имиджа своей компании. Компанию необходимо умело «продать» поставщикам, т. е. как

10 Глава 1. Закупки: с чего начать 19 можно более ярко и доступно осветить преимущества сотрудничества с ней, которые должны привлечь к вам потенциальных поставщиков и обеспечить вам успешное начало деловых взаимоотношений. Начать можно с незначительных мелких шагов. Например, с размещения информации о планируемых закупках на корпоративном сайте. Можно это сделать в виде краткого объявления, например такого. ООО «Новичок» объявляет о начале закупок лакокрасочных материалов. Всех заинтересованных лиц просим обращаться по телефонам и электронной почте, контактное лицо Василий Васильевич. Конечно, выглядит не слишком презентабельно и не слишком профессионально, но для «пробного камня» вполне сносно. Если у вас хороший веб-дизайнер и сильное желание быть замеченным, можно подойти к процессу творчески. Сделать хорошую анимацию, добавить чуть больше информации, чуть ярче обрисовать потенциальные выгоды от сотрудничества с вашей компанией. Например, так. Фабрика элитной итальянской мебели «Челлита» срочно ищет нового поставщика лакокрасочных материалов. За качественный товар заплатим быстрее, чем высохнет краска! Согласитесь, воспринимается уже несколько по-другому. Через какое-то время можно сделать целую страничку на вашем сайте, которая будет полностью посвящена закупкам. На ней вы сможете размещать информацию следующего характера: список необходимых товаров с описанием ваших требований к их качеству, ориентировочные объемы закупок по каждому из них, порядок подачи и рассмотрения предложений поставщиков, основные условия сотрудничества. Очень важно оставить ссылку на контактных лиц, отвечающих за закупку конкретной группы товаров, а также любую другую информацию, которую вы сочтете нужной сообщить всем заинтересованным в поставках посетителям вашего сайта. Для того чтобы страничка была посещаемой и работала, желательно разместить несколько баннеров и ссылок на нее на профильных сайтах. Это совсем недорого, зато очень эффективно. Более подробно о том, как выгодно преподнести потенциальным поставщикам закупающую компанию, читайте в главе 10.

11 20 Часть I. Как закупщик закупщику… Процедура закупок В процессе освоения азов закупок необходимо выбрать наиболее подходящие для вашей компании процедуры и формы организации. Если обратиться к опыту государственного сектора, то можно увидеть, что основными формами регламентируемых закупок для государственных и муниципальных нужд являются конкурсы. Чуть реже используются торги и запросы котировок. Подробнее об этих формах мы поговорим в следующих главах, а пока вкратце могу пояснить, что конкурс это достаточно хлопотное занятие, связанное с серьезным документооборотом и внушительными организационными затратами. Кроме того, правильность проведения конкурсов регулируется Гражданским кодексом РФ, поэтому проявление фантазии и самодеятельность чреваты суровыми последствиями. Что касается запроса котировок, то это гораздо более приемлемый способ. Он заключается в рассылке запросов определенному кругу поставщиков с целью получения от них предложений на поставку интересующего товара. Коммерческие организации, которые занимаются закупками на регулярной основе, используют и конкурсы, и запросы котировок, только в несколько упрощенной и адаптированной форме, что порой изменяет эти процедуры до неузнаваемости. То, что по сути является конкурсами, коммерческие закупщики обычно называют «тендерами» и проводят их так, как взбредет им в голову, либо так, как скажет руководство компании. Запрос котировок чаще всего носит форму устных запросов, или, проще говоря, превращается в обзвон потенциальных поставщиков с просьбой сделать предложение о поставке товара. Первое время процесс тендеров или запроса котировок протекает достаточно сумбурно. Однако со временем практически каждый закупщик нарабатывает свою «базу» надежных поставщиков, соответствующих формату его компании, к которым при возникновении определенной потребности обращается в первую очередь. Именно у постоянных поставщиков в первую очередь запрашиваются предложения на товар, уточняются цены текущих предложений, чтобы путем сравнения и дополнительных переговоров сделать наиболее удачный выбор. В любом случае вариантов не так много, и, начав закупочную деятельность, вы обязательно получите возможность изучить их все на практике. Если суммировать вышесказанное, получится следующий алгоритм подготовки к закупочной деятельности (табл. 1).

12 Глава 1. Закупки: с чего начать 21 Таблица 1. Шаги познания закупок Предмет изучения Шаг Содержание шага Шаг Содержание шага Шаг Содержание шага Шаг Содержание шага Объекты и субъекты закупок 1 Приобретение теоретических знаний 2 Получение практических знаний 3 Первый опыт работы 4 Выход на рынок в качестве закупщика Товар Рынок Закупки Получение информации из внешних источников Знакомство с рынком Изучение теории закупок, нормативной базы, существующего опыта Получение информации из личного опыта Изучение рынка Выбор оптимальных способов, методов, структуры и организации закупок Углубление полученных знаний Выход на рынок Личное общение с контрагентами (потенциальными поставщиками, другими закупщиками) Извещение участников рынка о наличии у вас потребностей в определенном товаре (анонсирование потребностей в СМИ или на сайте компании) Ваша компания 1 2 Формулировка и осознание цели планируемых закупок Составление плана действий 3 Разработка концепции имиджа «выгодного клиента» 4 Таким образом, после того, как вы последовательно сделаете три шага в сторону познания каждого из интересующих вас вопросов, а именно товара, рынка, закупок и корпоративного самосознания, уровень вашей подготовки по всем четырем направлениям должен оказаться примерно одинаковым, вне зависимости от того, каков был начальный уровень. И тогда вы можете смело обнародовать информацию о том, что вы замечательная компания, которая готова осуществлять закупки по ин-

13 22 Часть I. Как закупщик закупщику… тересующему вас товарному направлению и с которой очень выгодно и приятно сотрудничать (рис. 2). Рис. 2. Основные шаги организации закупок «с нуля» После того как вся предварительная работа будет сделана, можно переходить к следующему шагу: начать формировать базу поставщиков и выстраивать с ними отношения, планомерно собирая, накапливая и анализируя информацию о них и опыт сотрудничества. Итак, напоминаю, какие основные шаги следует предпринять в процессе организации закупок «с нуля». 1. Определить свой статус, цели и задачи, обязанности и полномочия; создать внутреннее видение процесса закупок и своего места в нем. 2. Составить как можно более подробный план действий по организации закупок. 3. Получить максимум информации о закупаемом товаре/услугах/ работах. 4. Начать поиск и анализ информации о текущем состоянии рынка, его развитости, о возможных поставщиках и уровне цен. 5. Получить базовые знания об организации процесса закупок, проанализировать существующие методы и способы, особенно применительно к специфике вашей компании, начать закладывать фундамент оптимальной для вашей компании системы закупок. 6. Приступить к созданию имиджа «выгодного клиента».

14 Глава 1. Закупки: с чего начать При наличии определенного уровня подготовки заявить о своем выходе на рынок в качестве преуспевающей компании, имеющей определенные товарные потребности и готовой осуществлять регулярные закупки. FAQ 1. Если душа не лежит к закупкам, а приходится этим заниматься, что делать? Тут, по большому счету, всего два варианта. Первый оставить эту деятельность, второй продолжать ее. Второй вариант интереснее, потому что здесь возможны разные нюансы. Например, можно найти в процессе закупок те направления, которые вам наиболее интересны, и сконцентрироваться именно на них. Ведь закупки это прежде всего общение с людьми (телефонные звонки, переговоры, посещение выставок и семинаров и т. д.). Если вы любите общаться, вы обязательно найдете огромные преимущества. Если вы больше склонны к работе с информацией сконцентрируйтесь на анализе рынков, тенденциях и прогнозах, планировании, прогнозировании, изучении статистики и составлении отчетов. Возможностей в этом направлении масса, и работы непочатый край. Если вам нравится путешествовать, поставьте себе цель побывать на всех предприятиях, которые производят поставляемый вам товар. Проситесь в командировки, изучайте логистические схемы, отправляйтесь лично на отгрузку, сопровождайте автомобильные поставки грузов, встречайте и провожайте иностранных партнеров. Скучно не будет, уверяю! Если вам интересны финансы, то вы просто не можете не получать удовольствие от закупок. Ведь вам придется планировать расходную часть бюджета, договариваться о скидках, вести переговоры о снижении цен, планировать платежи, составлять графики погашения задолженностей, ежедневно обрабатывать десятки счетов, накладных, счетов-фактур, актов сверки, финансовых претензий и т. д. Этот список можно продолжать, но мысль, думаю, ясна: в закупках любой может найти для себя много интересного. Смотрите, в таком маленьком абзаце мы перечислили чуть ли не все основные сферы деловой и неделовой активности: общение с людьми, работа с информацией, путешествия, финансы. И все это является неотъемлемой частью закупок!

15 24 Часть I. Как закупщик закупщику… Ну, а если я вас не убедила, тогда вам все равно стоит попробовать заняться закупками, даже если это не кажется вам интересным. Хотя бы для того, чтобы вас заметили ваши поставщики и однажды пригласили к себе на работу. И вот когда вы начнете работать «по другую сторону баррикад», вы поймете, что погорячились. Потому что продавать совсем не легче, чем покупать. И уж тем более не так интересно.


docplayer.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *