Как в китае найти товар: Успешный поиск товаров и поставщиков в Китае

Успешный поиск товаров и поставщиков в Китае

1. Как искать китайские товары через интернет.
2. Как отличить перекупщика от изготовителя.
3. Поездка в Китай: куда отправляться и где искать поставщика.
4. Качество китайских товаров: предубеждения и реальность.
5. Как проконтролировать качество товара.
6. Как удачно провести переговоры.
7. Как застраховать себя от потерь.

Китай, нередко, называют мировой фабрикой, ведь страна уверенно занимает первое место на планете по объемам промышленного производства. Тут выпускается практически все и множество компаний из стран Европы, США и Японии уже давно перенесли производственные мощности в КНР.

Немало отечественных бизнесменов, планируя наладить выпуск какой-либо продукции, в итоге приходят к выводу, что выгоднее заказывать этот товар в Китае.

Но где начать поиск? Как договориться об оптимальной цене? Как проконтролировать качество? Попробуем ответить на эти вопросы.

Если говорить коротко, то для поиска нужной продукции в КНР существуют два пути – дистанционно через интернет или личное посещение Китая. Рассмотрим каждый из вариантов подробнее.

При поиске товаров через интернет, ресурс, который следует посетить в первую очередь, это, конечно же, alibaba.com. Это огромная торговая площадка, работающая в формате B2B (Business to business). Товары тут продаются только оптом, на сайте нет привычной корзины, а процесс поиска и покупки представляет собой переговоры с продавцами относительно цены, минимальной партии товара, условий поставки и т.п. Несколько менее известна площадка

1688.com, которая также входит в состав Alibaba Group. Она тоже использует модель B2B, но в отличие от alibaba.com рассчитана не на международный, а на внутренний рынок. Поэтому язык интерфейса — китайский и если на alibaba.com с продавцом вероятно удастся договориться о привычных способах оплаты (PayPal, карты Visa и Mastercard, переводы SWIFT и др.), то на 1688.com рассчитаться за покупку можно только картой, эмитированной китайским банком, или с кошелька Alipay. Одним словом, работать с этой площадкой сложнее, но зато тут и иностранных конкурентов поменьше, и шансы найти редкий на нашем рынке товар выше.

К дистанционному поиску товаров в Китае можно отнести и поиск товаров и поставщиков через наш сервис. Данная услуга для первого запроса оказывается — БЕСПЛАТНО*, в отсальных случаях — платная, и стоит от 50 долларов за результат из 3-5 вариантов. Этот вариант, однозначно, экономит ваше время, и как правило, на много более продуктивнен и осмыслен. Под более осмысленным и продуктивным я подразумеваю такие отличия в поиске вами самостоятельно и нашим сервисом:

1. В силу нашей профессиональной деятельности, мы уже нашли для наших клиентов множество выгодных предложений, посетили десятки выставок и побывали в гостях у многих продавцов. Потому, если интересующий вас товар попадал в зону интересов наших клиентов в прошлом, то мы сможем предоставить уже проработанную информацию;
2. Если прочесть и собрать воедино все то, что мы публикуем на нашем сайте в отношении поиска продукции на территории Китая, то вы получите достаточное представление и понимание о возможных особенностях и нежелательных факторах при выборе товара исходя из его стоимости, дислокации, места реализации и по сути самого поставщика. В то время как мы, сделаем это в штатном режиме, с так сказать, уже набитой рукой;
3. При необходимости — быстро связаться и получить данные от продавца, мы это сделаем просто набрав китайский номер телефона и задав понятные продавцу вопросы, с чем, возможно, возникнут сложности у вас.

Поиск товаров при личном посещении Китая детально рассмотрен ниже в следующих пунктах.

Один из недостатков поиска товаров через интернет – вы, чаще всего, не знаете, имеете ли дело с производителем или торговой компанией. В самом по себе сотрудничестве с торговой компанией нет ничего плохого, за исключением того факта, что вы переплачиваете за товар. Конечно же, выгоднее напрямую закупать продукцию у прямого поставщика. Но как отличить одного от другого? Спросить напрямую? Поскольку перекупщику выгодно выдавать себя за производителя, вряд ли вы дождетесь честного ответа. Стоит посмотреть, какую продукцию предлагает компания в своем каталоге. Если это совершенно разнородный товар, вероятно, перед вами перекупщик. Необходимо изучить веб-сайт компании и поискать о ней отзывы в интернете. У серьезной компании должны быть детально заполнены контактные данные. С помощью спутниковых карт можно посмотреть, что находится по указанному адресу. Можно также запросить у компании свидетельство о государственной регистрации предприятия. В этом документе должен быть указан номер регистрации в реестре. По этому номеру можно сделать запрос в Управление промышленности и торговли (

Administration for Industry and Commerce). В целом, все эти действия напоминают настоящее расследование, но зато таким образом вы сможете отсеять мошенников и разобраться, где производитель, а где торговая компания.

Если вы настроены серьезно и планируете лично отправиться на поиски в Китай, в первую очередь, стоит посетить международные выставки, которые в большом количестве проходят в этой стране. Они могут быть универсальными, где представлены самые разные товары, как, например, популярная Кантонская ярмарка, либо специализированными, где выставляют свою продукцию предприятия определенной отрасли. Поиск при посещение выставки – это не только возможность подобрать нужный товар, но и найти идеи для новой продукции, ознакомиться с новинками, популярными на западных рынках, наладить контакты с прямым поставщиком, который сможет изготовить товар под заказ.

Однако поездки на выставки – это довольно затратное мероприятие. Если бюджет ограничен, можно заказать услугу «заочного посещения». По вашему заданию мы можем посетить определенную выставку, собрать все необходимые каталоги и образцы, подготовить отчет по поиску интересующей товарной группы.

Еще один популярный вариант поиска при поездках в Китай – бизнес-туры по производствам. В таком случае вы сможете уже гарантированно наладить контакты непосредственно с изготовителем и оценить на месте возможности потенциального партнера. Здесь же, на месте, можно и узнать, как идут дела у ваших конкурентов, которые размещают аналогичные заказы, а если повезет, то и выведать, какой именно ассортимент закупается конкурентами и насколько он отличается от вашего. Очень удобно, что в Китае изготовители традиционно группируются по географическому принципу, образовывая кластеры с определенной специализацией. Например, в Гуанчжоу концентрируются автомобильные производства, а в окрестностях городского округа Вэньчжоу располагается множество обувных компаний. Нужно учитывать, что при поиске и посещении как фабрик, так и выставок, не обойтись без толкового переводчика. Желательно, чтобы он прожил какое-то время в Китае и понимал местный менталитет. Мы также можем предложить услуги именно такого переводчика.

В Поднебесной функционируют, множество огромных оптовых рынков. Тут можно найти и закупить небольшую партию товаров, которой фабрика заниматься не захочет, и организовать поставки в кратчайшие сроки. Следует с особой внимательностью оценивать качество товаров на оптовых рынках, не редкий случай, когда торговцы закупают по низким ценам остатки партий или бракованный товар.

Тут мы подошли к важному вопросу – поиск качественных китайских товаров. По этому поводу можно встретить самые разные мнения. Кто-то считает по умолчанию всю китайскую продукцию второсортной, другие настаивают на том, что в последние годы Китай достиг вполне приемлемого качества продукции. Правда же состоит в том, что китайские компании могут выпускать один и тот же товар с совершенно разным уровнем качества. Закупочные цены на аналогичную продукцию могут различаться в десятки раз, и соответственно, различаться и качество. Фактически предложение от китайскоого бизнеса адаптирует выпускаемый продукт под покупательную способность того или иного рынка. Например, для товара, который поставляется в страны Западной Европы, используются более дорогие комплектующие, чем для аналогичного товара, который экспортируется в Африку. Редко бывает, чтобы одно и то же предприятие поставляло продукцию на разные по своей покупательной способности рынки. Поэтому многое о качестве выпускаемого продукта скажет информации о том, с какими странами работает данный поставщик. Если товары поставляются в США, Японию, Западную Европу, это будет означать и более высокий класс продукции, а следовательно и более высокие цены.

Стопроцентный контроль всей заказанной продукции — сложная и дорогостоящая процедура, которая еще и не всегда технически выполнима. Поэтому ведя поиск, рекомендуется убедиться, что поставщик, с которой вы планируете заключить контракт, собирает статистику относительно причин брака. Важным показателем уровня предприятия является разработка и проектирование новой продукции. Во время визита поставщика нужно проверить, имеется ли там лабораторное оборудование и в каком состоянии оно находится. Если испытательные стенды накрыты запыленными чехлами, это плохой признак. Рекомендуется готовить как можно более подробное техническое задания для производителя. Особенно обратите внимание на такие параметры, как качество материалов, точность размеров, вес, упаковка, сборка и т.п. Если эти моменты не оговорить, продавец может попытаться на них сэкономить. Перед запуском партии товара в производство, необходимо получить сигнальный образец и только после его утверждения начинать выпуск. Если впоследствии будут обнаружены какие-либо несоответствия, этот образец можно предъявить как образцовый вариант качества. И пусть вас не обманывает наличие известных сертификатов – в Китае по ним не всегда можно судить о реальном качестве товара.

Говорят, что в Китае есть четыре цены на товар: при запросе стоимости через интернет вам называют одну цифру, при обсуждении цены во время личной встречи она может уже уменьшиться. Когда вы размещаете заказ цена может еще снизиться, а когда вы уже стали постоянным заказчиком, стоимость устанавливается как для «старого клиента». На каждом этапе можно и нужно торговаться, но при этом всегда держать в уме среднюю цену по отрасли. Если продавец согласился выпускать для вас товар по цене, которая значительно ниже рыночной, это непременно означает, что он сэкономит на материалах, упаковке и т.д. В итоге все это приведет к снижению качества товара.

В ходе поиска и переговоров очень пригодится информация о детальной калькуляции себестоимости. Если партнер не хочет предоставить такие данные, можно найти поставщика поменьше и запросить такую информацию у него. Часть нужных данных можно найти самостоятельно в интернете, но полная информация содержится, как правило, в платных отчетах. Еще один полезный документ при переговорах – прайс-лист от прямого конкурента данного поставщика. Тут основная задача в том, чтобы правильно определить, какую компанию поставщик считает своим конкурентом. Эта фирма должна работать в той же ценовой категории, на тех же рынках, иметь аналогичный уровень качества.

Также рекомендуется заказывать товар у двух поставщиков. Один из них может быть основным, а второй лишь запасным вариантом. Такой подход позволит избежать сезонных «провалов», когда из-за большого количества заказов изготовитель может не успевать выпускать продукцию в срок. Работать только с одним поставщиком имеет смысл в тех случаях, если товар уникален или же это предприятие является однозначным лидером по соотношению цены и качества в своей нише.

Итак, поиск поставщика позади, все вопросы с поставщиком оговорены, приемлемая цена достигнута, заказ размещен. Остается еще один момент – проверка качества товара перед отгрузкой. Когда партия продукции покинет китайский порт, решать вопросы брака или недостачи товара будет весьма непросто. Даже если поставщик на основании фотографий недочетов согласится произвести замену, бракованный товар придется отправлять назад в Китай, производить таможенную очистку новой партии. Эти расходы нередко ложатся на плечи самого незадачливого покупателя. Именно поэтому настоятельно рекомендуется проверять товар перед отправкой.

Но как это осуществить? Самому каждый раз летать в Китай? Накладно получится. Мы поможем решить вам этот вопрос с минимальными затратами. Мы находимся в Китае и готовы взять на себя функцию проверки заказанных вами товаров перед отправкой. Проверка проводится в точности с требованиями к продукции и упаковке, которые выдвигает клиент. Наша услуга – это страховка на случай недобросовестности или недосмотра со стороны поставщика. Кроме того, мы можем помочь найти китайского поставщика, провести переговоры, предоставить профессионального переводчика, организовать доставку товаров из Китая в любую страну мира. И это не полный перечень наших услуг. Обращайтесь за подробностями!

* — Услуга поиска предоставляется без оплаты и обязательств, только, для первого обращения в нашу компанию. По вашему запросу, мы предоставим вам маленький вопросник об объекте поиска. Заполнив его, мы проведем поиск по указанным вами данным и предоставим один результат.

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

Услуги поиска товаров в Китае, поможем найти товар напрямую от китайского производителя

Одна из востребованных услуг компании GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD – поиск товаров в Китае. Мы имеем наиболее полную информацию о рынке и подбираем самые выгодные предложения с учетом всех требований клиента.

Предоставляем помощь в поиске товаров напрямую от китайских производителей, а также в организации деловых поездок в Китай. Оказываем услуги переводчика и представительские услуги: закупка товаров, отправка образцов продукции, сопровождение на выставках.

GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD предоставляет следующие услуги поиска товара в Китае:

• поиск информации для клиентов через интернет и по специализированным отраслевым выставкам;
• анализ сегментов рынка, сравнение качества товаров разных поставщиков и их ценовых предложений;
• проверка надежности поставщика.

Поможем найти товар в Китае следующих наименований:

• оборудование, инструменты;
• запчасти, комплектующие;
• электронику, бытовую и оргтехнику;
• стройматериалы, скобяные изделия, сантехнику;
• мебель, тренажеры, предметы декора помещений, товары для садоводства;
• кожгалантерею, текстильную фурнитуру одежду для взрослых и детей, обувь, игрушки, канцтовары и др.

Осуществляем поиск и доставку товаров из Китая «под ключ». Готовим полный пакет документов для ввоза товаров из Китая в Россию, подбираем оптимальный маршрут и прорабатываем логистику перевозки, выполняем таможенное оформление.

Ведем постоянное отслеживание груза и обеспечиваем контроль на всех этапах оптовых поставок из Китая в Россию – от загрузки контейнера на складе поставщика до передачи товара на склад получателя. Для поставок используем условия FOB, CIF, EXW и другие, согласно международным правилам Инкотермс.

Организуем отправку в Россию с фабрик и заводов Гуанчжоу, Гонконга, Пекина, Шанхая, Урумчи, Даляня и других промышленных центров.

Доставляем грузы из КНР морем (через СПБ или Владивосток), ж/д и автотранспортом (через Казахстан). Морские перевозки выполняем в срок от 32 до 55 суток, железнодорожные и автомобильные – до 30-35 суток. Более точную информацию о сроках поставки вы можете получить у наших менеджеров.

Мы доставим товар из Китая в Санкт-Петербург, Москву, а также и регионы: Воронеж, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самару, Саратов, Нижний Новгород, Волгоград, Казань, Уфу, Екатеринбург, Омск, Тюмень, Новосибирск и т.д.

Организуем поставки товаров из КНР партиями от 50 кг. Имеем опыт доставки крупных контейнерных партий, состоящих из десятков контейнеров. Для небольших грузов осуществляем перевозки сборными партиями. Консолидация сборных грузов проводится на собственном складе компании в Гуанчжоу.

Строго соблюдаем коммерческую тайну. Организуем конфиденциальную закупку, конфиденциальную поставку.

Вам необходима помощь в закупке товара в Китае? Мы сможем вам помочь! Организуем закупку нужных вам товаров на свою компанию с последующей отправкой в адрес заказчика.Консультации и расчет стоимости предоставляем по телефону. Заявку на расчет вы можете оставить на нашем сайте.

ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

Поиск товаров в Китае | Как начать свой бизнес с Китаем

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких  китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина,  тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке  ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Перед Вами стоит задача по поиску производителей в Китае, или Вас интересуют товары из Китая по оптимальным ценам?! «CHIN-RU» предоставляет только проверенные данные из надежных источников, ориентируясь на сформированную базу проверенных прямых производителей/поставщиков. Китай — это зона риска! Наша задача, прежде всего, минимизировать риски для Вас. Детально проверяя производителей в Китае, для Вас мы найдем оптимальные цены, не экономя на качестве.

Поиск товаров и производителей в Китае включает в себя:

1. Формирование технического задания с описанием характеристик продукции для китайского производителя. От правильно сформированного задания во многом зависит успех поиска производителей в Китае.
2. Поиск продукции и производителей/поставщиков в Китае по заданным параметрам и ценовым показателям. Он проводится на основе собственных баз и результатов исследования рынка. Производители отбираются по множеству параметров, таких как: стоимость товара, качество, дизайн, ассортимент, условия оплаты, наличие документов, подтверждения статуса в CCPIT.
3. Проверку надежности партнеров. Недостаточно найти производителя с минимальной ценой, необходимо провести всестороннюю проверку компании: проверить лицензии, запросить финансовую отчётность, а иногда требуется и визит на фабрику.
4. Переговоры и переписку. Мы поддерживаем прямой контакт в Китае с целью получения минимальных цен и выгодных параметров сделки и оплаты.
5. Проверку производства. Мы проверяем наличие разрешительных документов и сертификатов, проверку качества выпускаемых товаров.
6. Проведение юридической проверки производителя.
7. Формирование отчёта и расчёт стоимости продукции в РФ.
8. Организацию поставки образцов продукции.

Почему поиск производителя в Китае лучше делать с нами:

1. Мы предоставляем детальный отчёт с ценами, контактами и рекомендациями. Вы сами принимаете решение работать дальше самостоятельно или воспользоваться нашими услугами по комплексным поставкам.
2. «CHIN-RU» гарантирует, что предоставленный список китайских производителей содержит только проверенные компании с оптимальной ценой.
3. В обязательном порядке проводим юридическую проверку производителя, тем самым исключая риск мошенничества.
4. Мы не передаем результаты исследований другим заказчикам. Информация принадлежит исключительно Вам.

«CHIN-RU» готов предложить взаимовыгодное сотрудничество. Сейчас мы предлагаем особые условия для тех, кто после поиска производителей в Китае продолжит сотрудничество в рамках поставок товаров из Китая.

При заключении договора поставки мы предоставим услугу поиска абсолютно бесплатно.

При поиске товаров в Китае стоит:

• Внимательно отнестись к проверке производителя;
• ГОСТы и ТУ в Китае не применимы, поэтому информацию для производителей необходимо формировать на базе мировых стандартов;
• Четко сформировать ТЗ и запрос к производителю;
• Пример отчета поиска производителя;
• Пример отчета проверки производителей.
• Производители с Alibaba или Made-in-China требуют детальной проверки.
• От 10 до 20 обращений в год мы получаем на розыск производителей, совершивших мошеннические действия в случаях, когда не проводилась проверка благонадежности контрагента.

Если Вам нужна консультация, или Вы хотите заказать услугу по поиску производителей в Китае, оставьте заявку или напишите нам mail, Вы так же можете нам позвонить по телефону +7(495)502-93-71 и бесплатно получить консультацию.

Мы не ограничиваемся поиском производителей и поставщиков в Китае, «CHIN-RU» предоставляет клиентам комплекс услуг по ведению бизнеса с Китаем от поиска производителя до поставки товаров под Ключ.

---

Как найти товар в Китае Что важно знать, если Вы ведете бизнес с Китаем

« Назад 07.08.2018 12:25 Как найти товар в Китае? Этикетку с надписью «Made in China» вы можете найти практически везде: от игрушек до промышленного оборудования.  Сегодня каждый второй продукт, представленный на украинском рынке, как правило, произведен в Китае. А даже если он «Произведен в ЕС», то это скорее всего значит, что сделан он всё-таки был в Китае, а далее привезен в Европу и промаркирован «Сделано в ЕС». Почему же многие украинские предприниматели предпочитают сотрудничество именно с китайскими производителями? У заказа товаров из Китая есть свои определенные плюсы:   огромный выбор товаров самых разных наименований (и одежда, и товары для детей, и бытовая техника, и автозапчасти, строительная техника, мебель и т.д.) низкая цена продукции, т.е. любой даже начинающий предприниматель, у которого имеется даже небольшой стартовый капитал, вполне может приобрести партию китайских товаров для продажи на украинском рынке. Вот поэтому и сформировался устойчивый рост интереса к китайским товарам со стороны наших предпринимателей.  Искать китайские товары можно несколькими способами:  1. На оптовых рынках в Украине. Минусы: Цена, возможно, будет и ниже, чем в пунктах розничной продажи, но всё равно высокой по сравнению с непосредственно закупкой из Китая. 2. По старинке, т.е. «челночным» способом, а именно личная поездка в Китай и посещение оптовых рынков или специализированных выставок в Поднебесной. Минусы: Нужно ли упоминать, что этот путь достаточно хлопотный. Да и не зная языка, менталитета, приехав в Китай первый раз очень сложно сориентироваться и, как часто случается, предприниматели уезжают ни с чем. 3. «Google в помощь», т.е. в интернете. С развитием интернет-коммерции можно делать как оптовые, так и розничные покупки товаров в Китае сидя у себя дома. С каждым годом растет число предпринимателей, оценивших удобства заказов товаров онлайн. Плюсы:  экономия времени и денег богатый выбор полноценные характеристики товаров удобство оплаты Как правило, предприниматели обращаются за поиском товаров к любой из нижеуказанных поисковых систем. Ссылки на эти каталоги позволяют абсолютно бесплатно искать нужную информацию, как на английском, так и на русском языках (с помощью электронного переводчика). Платформы для поиска товара   AlibabaGroup — крупнейшая в мире В2В интернет-площадка производственных предприятий, фабрик и экспортеров. Сайт представляет собой электронную выставочную площадку, в которой у каждого поставщика есть своя персональная страница, где можно найти множество товаров и услуг, а также контактные данные поставщика. Цену и условия сделки можно оговорить отправив запрос непосредственно поставщику.      GlobalSources — информативный каталог производителей и поставщиков Китая.     Made—in—China — удобный интерактивный поиск товаров, продавцов и производителей из Китая.    ЕС21 — крупная В2В маркет-платформа для предпринимателей малого и среднего бизнеса.         Tradekey — подобная В2В маркет-платформа, с каталогом товаров от множества производителей.    Taobao — один из самых крупных торговых сайтов во всем Китае, который предлагает практически неограниченный выбор товаров от десятков тысяч крупных и небольших интернет-магазинов, собранных в одном месте. Таобао предоставляет возможность покупать товар как в розницу, так и оптом, а также сравнивать цены на один вид товара от разных продавцов. Все эти источники помогут рано или поздно найти нужные вам товары. Удачи!

🇨🇳 Как найти надежных китайских поставщиков, когда вы никого не знаете в Китае

Хотя доставка товаров по всему миру может быть проблемой, перепродажа товаров из Китая смехотворно прибыльна.

Покупать товары за копейки на доллар, а потом продавать их с наценкой в ​​1000%? Считай меня!

Сегодня я собираюсь рассказать о преимуществах, которые вы получите при работе с оптовыми поставщиками из Китая.

Я даже дам вам бесплатный шаблон электронного письма и десять лучших китайских поставщиков!

Готовы начать? Давайте нырнем!

Китай быстро становится производственной сверхдержавой, производя значительную часть мировых потребительских товаров (особенно в технологическом секторе).

Почему я должен делать источники из Китая?

Что это значит для вас?

Поскольку китайская экономика находится в периоде роста, затраты на производство очень низкие по сравнению с другими странами мира.

Это дает вам как продавцу фантастическую возможность! Приобретая товары непосредственно из Китая, вы можете получать чрезвычайно низкие цены за единицу и менять их с высокой прибылью в своей стране.

Возьмем, к примеру, Apple (одну из самых богатых компаний в мире и производителей iPhone и iPad)…

Apple изначально производила iPhone по цене 40 долларов США на сборочных заводах в США. Однако они столкнулись с проблемами эффективности, из-за которых они теряли деньги.

Они поняли, что им нужно делать что-то по-другому (и быстро), чтобы удовлетворить спрос клиентов и, конечно же, оставаться прибыльной компанией.

Итак, они стали партнерами китайских производителей, потому что у китайцев была инфраструктура для производства того, что требовалось Apple. Лучше всего то, что Apple могла производить здесь iPhone по цене всего 8 долларов за штуку!

Это определенно превосходит первоначальную цену в 40 долларов, не так ли? Но, тем не менее… вам может быть интересно, как Китай может устанавливать такие низкие цены и производить товары.

Причины этого довольно просты:

• Материалы легко доступны
• Заработная плата в Китае намного дешевле
• Китайцы мастера массового производства
• Доработаны и организованы производственные линии в Китае

Проще говоря, китайцы просто знают, что делать, когда дело доходит до изготовления вещей!

Как найти поставщиков в Китае

Итак, вы создали свой идеальный продукт. Следующая задача? Поиск китайского поставщика.

Это один из самых сложных шагов. В основном потому, что вам нужно найти поставщика из Китая с хорошей репутацией.

Выбор поставщика для вашего бизнеса — одно из самых важных решений, которые вы должны принять.

Если ваш поставщик ошибается, вы несете ответственность за своего клиента, а не перед ним. Вы должны быть уверены, что выберете того, кто вас поддержит.

Когда дело доходит до поиска поставщиков из Китая, вам нужна хорошая стратегия, состоящая из осведомленности, знаний и приличного количества домашней работы.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных способов найти оптового поставщика!

Интернет-справочники поставщиков

Использование онлайн-каталогов поставщиков может быть самым безопасным способом поиска поставщиков. Особенно при использовании SaleHoo.

Поскольку мы являемся сайтом каталога поставщиков, мы тщательно изучаем каждого поставщика, прежде чем добавлять его в наш список категорий. Преимущества этого включают:

• Меньший риск — наши поставщики не обманут вас
• Упрощенный поиск — фильтрация результатов поиска по точным требованиям.
• Более быстрое исследование — быстрый поиск предложений продуктов и контактной информации поставщиков

Видите эту золотую звезду рядом с названием поставщика? Это означает, что они прошли проверку в нашем каталоге и являются законным предприятием!

Чтобы узнать немного больше о SaleHoo (и почему мы создали онлайн-каталог), посетите нашу страницу «О нас»!

Google

Когда возникает необходимость в поиске информации, первым источником, к которому мы обращаемся, обычно является Google.

Самый простой способ найти оптовых поставщиков услуг прямой поставки в Google — это выполнить поиск по запросу «[продукт] + прямая поставка».

Google — это быстрый способ найти оптовые компании прямой поставки, но он также сопряжен со своими рисками и недостатками. Заметили, что существует более 1,6 миллиона результатов?

Вы не представляете, насколько заслуживает доверия любой из этих источников. Вы должны будете подвергнуть каждого из них строгой проверке.

Я не говорю, что через Google нельзя найти хорошего поставщика.Все, что я говорю, это то, что они, скорее всего, окажутся очень глубоко в результатах поиска (и есть более эффективные способы их найти).

Посещать выставки / ярмарки

Когда вы посещаете торговые выставки (и ярмарки), вы можете лично поговорить с потенциальными поставщиками о …

• Ценности компании
• Их продукция
• Их производственная мощность
• Их процедуры контроля качества

Прямое взаимодействие с потенциальными поставщиками позволит вам увидеть их возможности вблизи и лично.

Ежегодно в Китае проходят две популярные выставки / ярмарки: Кантонская ярмарка и Восточно-Китайская ярмарка.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая ярмарка в Китае. Она проводится два раза в год в Гуанчжоу (недалеко от Гонконга на юге Китая). Эта ярмарка привлекает тысячи посетителей большим разнообразием товаров.

Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка Китая, проводится один раз в год в Шанхае. На этой ярмарке обычно больше всего трейдеров, большое разнообразие экспонатов и больше всего сделок.Другими словами, у этой ярмарки самый высокий оборот.

Не можете позволить себе поездку в Китай в этом году (или в обозримом будущем)? Не волнуйтесь, вы можете добраться до…

На Международной выставке бытовой электроники в Лас-Вегасе много китайских участников!

Обратной стороной этой выставки, однако, является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков (многие из них не будут посещать эти выставки, и поэтому вы можете не получить наилучшую возможную сделку).

Вам тоже может не повезти, если товар, который вы закупаете, не представлен на этой внутренней торговой выставке.

Китайские маркетплейсы

Мы хотели бы поговорить о двух очень популярных китайских торговых площадках: Alibaba и AliExpress.

Alibaba — нелегкая платформа для работы, если вы новичок.

Большинство списков сделано производителями, а не поставщиками, то есть у них обычно нет веб-сайта, они плохо говорят по-английски, заказы должны оплачиваться банковским переводом, а не кредитной картой, и нет никакой гарантии, что вы получить нужные предметы.

AliExpress, с другой стороны, является дочерним розничным сайтом Alibaba.

Позволяет китайским «магазинам» продавать товары производителей покупателям по всему миру. Это похоже на китайскую версию Amazon, за исключением того, что все имеет самую низкую оптовую цену, а доставка пакетов до вашей двери занимает 2-3 недели.

Помимо этих двух популярных вариантов, есть еще один китайский рынок, на котором мы хотели бы остановиться: Made-in-China.com.

Основано в 1998 году, сделано в Китае.com — ведущая комплексная сторонняя платформа электронной коммерции B2B в Китае, разработанная и управляемая Focus Technology Co., Ltd.

Он предназначен для обслуживания мировой торговли, обеспечивая при этом высококачественные китайские продукты и информацию о поставщиках для глобальных покупателей.

В настоящее время Made-in-China.com известен как ведущий мировой портал B2B, специализирующийся на сокращении разрыва между глобальными покупателями и качественными китайскими поставщиками.

Аутсорсинг поисковому агентству

Сорсинговые компании могут оказаться неудачными.

Вы можете иметь дело с поистине бесценным партнером… или вы можете иметь дело с некачественным посредником, который, кажется, предлагает более высокие цены за единицу продукции.

Не говоря уже о том, что это не регулируемая отрасль.

Любой может заявить, что обладает квалификацией, необходимой для того, чтобы быть полнофункциональным агентством по подбору поставщиков, только чтобы в конце концов облажаться.

Однако есть несколько очень уважаемых агентств по подбору поставщиков, с которыми вы можете связаться, например:

Источники 80/20

Принадлежащая Гэри Хуангу компания по закупкам 80/20 в основном известна своими курсами и высококачественными учебными материалами.

Кроме того, Гэри также работает агентом по поиску поставщиков на Amazon, помогая им приобретать товары из Китая.

Importdojo.com

Принадлежащий Мануэлю Беквару, Importdojo.com в настоящее время имеет сеть из более чем 2500 поставщиков почти во всех отраслях, что позволяет вам получать практически любой продукт, который вы хотите.

У вас также есть возможность выбрать между несколькими ценовыми пакетами с различными функциями, такими как проверка выполнимости и аналогичные дополнения.

Кроме того, вы также можете нанять специального агента по подбору персонала на месяц, что является хорошим вариантом для вас, если вы ищете сотрудника на полный рабочий день в Китае.

Легкий Имекс

Принадлежащий Адаму Гилборну, Easy Imex действует как универсальная служба импорта, предлагая широкий спектр услуг, в том числе:

• Поиск продукции
• Закупка
• переговоры
• Доставка и логистика
• Контроль качества
• Заводские аудиты

Easy Imex также предоставляет клиентам доступ к онлайн-порталу, где они могут отслеживать процесс.

Как проверить поставщиков из Китая

Если вы решите не использовать SaleHoo, вам нужно будет подтвердить выбранного поставщика.

Это может быть невероятно тяжелая работа, особенно если вы никогда не делали этого раньше.

Как всегда, команда SaleHoo готова помочь вам на пути к успеху! Мы составили краткий список того, что вам нужно сделать, чтобы найти лучшего поставщика из Китая.

Приступим!

Google и проверка данных компании

Как мы уже говорили, когда кто-то чем-то заинтересован и мало что об этом знает, первое, что они обычно делают, — это поиск в Google.

Помните изображение сверху? Когда мы искали «дропшиппер носков»? Давайте сделаем еще один шаг…

Щелкните ссылку AliExpress, и вы увидите кучу сумасшедших носков в наличии.

Затем прокрутите вниз до имени владельца магазина (в данном случае это был магазин AlohaBaby).

Нет оценок обратной связи… Это не вызывает у вас в голове флага регенерации?

Давайте проверим Google Maps, чтобы узнать, где в Китае находится их магазин…

И… ничего.

Это, ребята, пример поставщика, которого вы не должны использовать.

Они не предоставляют ни адреса, ни каких-либо оценок продукта. Тем не менее, они являются одними из первых результатов, когда вы переходите по ссылке прямо из Google.

Но если вы выбрали SaleHoo…

Вы сможете узнать, где они находятся, а также получить их контактную информацию, налоговый номер и многое другое.

Но, каждому свое! Двигаемся дальше …

Провести проверку на месте

Проверка на месте — непростая задача.Вам нужно будет проверить веб-сайт потенциальных поставщиков на предмет их…

• Бизнес-лицензия
• Расположение компании или завода (показано в предыдущем разделе)
• Статус собственности
• Фотографии работы поставщика
• Контактная информация
• Сертификаты дочерних компаний, партнеров или подрядчиков

Этот материал может быть очень непросто найти (особенно если поставщик действительно хороший мошенник). Почти все будет идеально … но вы не сможете найти все перечисленные выше детали.

Как только вы это сделаете, переходите к …

Заказать образцы продукции

Заказывая товары и отправляя их вам, вы выполняете три задачи:

1. Вы видите, сколько времени занимает доставка (по сравнению с расчетным временем, указанным на их веб-сайте).
2. Вы можете получить представление о качестве их упаковки. Будете ли вы чувствовать себя комфортно, когда ваши клиенты получают посылку?
3. Вы видите качество продукции. Насколько хорошо он держится? Качество продукции очень важно для долгосрочного успеха.

Как правило, вы должны заказывать образцы как минимум у 3-4 компаний, чтобы иметь возможность выбора (и, конечно же, сравнить время доставки, качество продукции, коммуникацию и цену).

Следующий шаг — СУПЕР важный!

Поговорить со службой поддержки

Когда вы впервые входите в SaleHoo, наша служба поддержки клиентов сообщает вам, что они доступны, когда у вас возникнет вопрос.

Мы также предлагаем форум для общения с другими пользователями SaleHoo!

Но если у поставщика, которого вы ищите, нет поддержки клиентов, и у вас есть срочный вопрос, что вы собираетесь делать?

Ответ: напишите им и надеюсь, что они быстро ответят…

…. или вообще откажитесь от них.

Вы знаете, что это значит?

Если их обслуживание клиентов отстой, ВАШЕ обслуживание клиентов будет отстой. Их поддержка напрямую повлияет на вашу. Так что не экономьте на этом шаге!

Я настоятельно рекомендую взять телефонную трубку и позвонить поставщику, прежде чем размещать у них заказ.

Тогда сделайте следующий шаг …

Спросите предыдущие отзывы клиентов, прежде чем совершать

Хорошие оптовые поставщики без проблем дадут вам отзывы от предыдущих клиентов.

На самом деле, они, скорее всего, будут отображать их прямо на своем веб-сайте! (Хотя, если это мошеннический сайт, на нем также могут быть поддельные отзывы.)

Если поставщик, на которого вы смотрите, не предлагает вам рекомендации клиентов, не думайте, что вам нужно продолжать с ним разговаривать. Продолжайте искать!

Но что, если вы не хотите проходить через все эти хлопоты?

Воспользуйтесь SaleHoo (все это мы сделаем за вас!)

Правильно, ребята!

Если вы зарегистрируетесь в SaleHoo, наша команда будет к вашим услугам круглосуточно и без выходных.

Наша служба поддержки клиентов будет готова помочь вам, когда у вас возникнут какие-либо вопросы (или опасения). Вы сможете найти поставщика, который на 100% является законным (и прошел нашу строгую проверку).

А еще лучше, вам не придется ничего делать! Наша команда сделает это за вас. Мы поможем вам найти идеального поставщика!

Ничего не может быть лучше этого. Но независимо от вашего выбора, вы должны быть в курсе различных типов поставщиков — так что давайте поговорим об этом.

Типы китайских поставщиков

Есть несколько различных типов китайских поставщиков, с которыми вы столкнетесь… производители, оптовые и прямые поставки.

Давайте рассмотрим различия с каждым поставщиком, чтобы вы лучше понимали, кого (и что) вы хотите.

Производителей

Производитель — это компания, которая производит товары для использования или перепродажи.

Поскольку производители являются первым звеном в цепочке поставок, они могут предлагать очень низкие цены на товары.Однако их минимальные заказы часто очень высоки.

Обычно производители продают напрямую поставщикам, таким как мелкие и оптовые торговцы и ликвидаторы.

Таким образом, большинство розничных торговцев считают, что производители недоступны (с точки зрения поиска товаров). Имейте в виду, что некоторые более мелкие производители будут работать напрямую с розничными торговцами. Никогда не помешает спросить!

Оптовики

Покупка оптом означает, что вы покупаете оптом (оптом).

Это означает, что вы получаете товары по сниженной цене.Другими словами, чем больше вы покупаете, тем лучше цена!

Производитель может предлагать оптовику более выгодные цены, потому что у него есть материалы для производства большего количества продуктов и, таким образом, зарабатывания большего количества денег.

Конечно, это преимущество оптовых продаж. Из минусов просто нужно много капитала и места для хранения вещей!

Дропшипперы

Использование ресурса прямой поставки означает, что нет оптовых закупок, потому что вы покупаете по одному продукту за раз.

При работе с оптовыми поставщиками (где товары приобретаются заранее) модель прямой доставки означает, что вы не платите за товар до тех пор, пока он не будет продан.

Обратной стороной дропшиппинга является цена. Поскольку вы не платите за продукт авансом, вы не можете получить за него лучшую цену. С оптовыми поставщиками это возможно.

Есть несколько других недостатков, например, невозможность рекламировать себя и потенциально долгие сроки доставки.

Но это также означает отсутствие складских запасов, отгрузку или упаковку, а в некоторых случаях и отсутствие необходимости в обслуживании клиентов! (Например, FBA (выполняется Amazon) возьмет на себя вашу поддержку.)

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по прямой доставке для получения дополнительной информации!

Теперь вы понимаете типы поставщиков. Дальше самое интересное — переговоры.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

Определенно «искусство» вести переговоры с китайскими поставщиками (да и вообще с кем угодно).

Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти такого поставщика, который не только произведет ваш продукт в соответствии с желаемыми характеристиками качества, но и поможет вам построить долгосрочные отношения.

Вы хотите найти поставщика, который сделает все возможное, когда вы зарекомендуете себя как хороший клиент, но также и тот, кого вы сочтете достойным дружбы.

Помните, что переговоры о цене должны проводиться в нужное время.

Когда ваш бизнес процветает и вам нужно заказывать больше товаров, чтобы клиенты были довольны, это может быть хорошее время для переговоров.

Если вы просто хотите получить лучшую цену (и забываете, что ваш поставщик тоже должен зарабатывать деньги), я не рекомендую вести переговоры.

Ниже приведены несколько советов, которые вы можете использовать в следующий раз, когда вы захотите провести переговоры с вашим поставщиком. Удачи!

Найдите и сравните цены

Допустим, вы продаете серьги и, посмотрев на цены других поставщиков, чувствуете себя немного обманутыми.

Ваш поставщик продает вам серебряные серьги по цене 39,99 долларов за одну пару…

… в то время как другой продавец продает аналогичные серьги по цене 7,50 долларов.

Хотя вы можете почувствовать себя обманутым, спросите себя: «Изготовлены ли более дешевые серьги вручную, как те, которые я сейчас получаю от своего поставщика? Они оба сделаны из настоящего серебра?

Предметы ручной работы всегда будут стоить дороже из-за времени и труда, вложенных в них.Однако, если вы когда-либо чувствуете, что не получаете отдачу от вложенных средств или чувствуете себя обманутым, когда дело доходит до покупки продуктов, сообщите об этом своему поставщику.

Никогда не скрывайте свои чувства от поставщика. Однажды вы можете сердито сообщать им обо всех своих проблемах, когда они ни разу не слышали, чтобы вы жаловались.

Если вы поднимете его пораньше, они ответят на ваши вопросы. Рассматривайте свои отношения с поставщиком как своего делового партнера — вы двое должны работать вместе!

Идем дальше…

Не переусердствуйте

Имейте в виду, что китайские производители и так имеют невероятно низкую маржу.

Если вы попытаетесь торговаться с ними по минимальным ценам, велики шансы, что они срежут углы и отправят вам товары низкого качества при отправке ваших заказов.

Это не значит, что вам не следует вести переговоры!

Просто имейте в виду, что качество имеет цену.

Шаблон электронного письма для китайского поставщика

Может быть сложно поговорить с человеком, который плохо говорит на вашем языке.

К сожалению, при работе с китайскими поставщиками всегда будет языковой барьер, который нужно преодолеть.

Многие китайские владельцы бизнеса любят общаться с английскими покупателями, потому что это помогает им улучшить свой собственный английский! Они пытаются улучшить свои коммуникативные навыки — вам просто нужно набраться терпения.

У вас все будет хорошо, если вы будете помнить эти советы, когда будете писать своему китайскому поставщику электронное письмо:

• Общайтесь с ними простым и понятным языком.Такие приложения, как Hemingway, позволяют донести ваше сообщение, сохраняя при этом низкий (и всеобъемлющий) уровень чтения.
• Если вам нужно отправить более длинное сообщение, постарайтесь, чтобы в нем было как можно меньше вопросов. Разделите абзацы на части, чтобы у поставщиков было четкое различие между вопросами.

Вот пример электронного письма, которое я мог бы отправить:

«Дорогой [имя],
Меня зовут Билл Видмер. Я продакт-менеджер компании XYZ.
Меня очень интересует ваш XYZ-виджет.У меня всего несколько вопросов:

1. Сколько стоит заказать 50 виджетов XYZ?
2. У вас есть минимальное количество заказа?
3. Сколько вы можете произвести за одну неделю?

Спасибо за ваше время,
Билл Видмер
Менеджер по продукту
Компания XYZ »

Моя электронная почта была дружелюбной, говорила прямо по делу и имела очень четкие, отчетливые перерывы в каждом абзаце / вопросе.

Обратите внимание, как я также называл себя «менеджером по продукту» своей компании.Это позволит вам завоевать доверие и поможет выглядеть как законная компания.

Хотя в этом нет необходимости, это увеличит вероятность того, что мой поставщик серьезно отнесется ко мне во время работы со мной.

Бонус: не думайте, что электронная почта — лучший способ связаться с поставщиками.

Сколько из ваших писем раньше не попадало под удар? Скорее всего, ваш поставщик имеет дело с большим количеством людей, чем вы. Попробуйте получить их Skype ID на тот случай, когда вам нужен быстрый ответ!

Если вам действительно сложно связаться со своим поставщиком, ознакомьтесь с этим руководством по общению с китайскими поставщиками.!

Всегда будьте вежливы и профессиональны

Понятно, ребята. Я действительно…

Работа с кем-то, кто плохо понимает английский, невероятно утомительна (не говоря уже о времени).

Но вот в чем дело:

Без международных поставщиков ваш бизнес (и другие предприятия) потерпит неудачу.

Подумайте об этом. Что вы видите, когда идете в Wal-Mart и проверяете бирку? Чаще всего вы встретите слова «Сделано в Китае» почти на каждой покупке.

От стола, на котором стоит ваш компьютер, до осветительных приборов над вашим столом — большая часть вещей, которые мы видим каждый день и повсюду, было произведено на фабрике где-то в Китае.

Этого нельзя было бы сделать без хороших отношений покупателя и потребителя. Хотели бы вы поставлять товары людям, которые плохо к вам относятся?

Абсолютно нет!

В китайской культуре договорные обязательства считаются вторичными по сравнению с этическими.

Это в основном означает, что постоянное социальное взаимодействие с вашим поставщиком поможет вам поддерживать продуктивные отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде, а не на простой денежной прибыли.

Список китайских поставщиков

И последнее, но не менее важное: я собираюсь раскрыть 10 лучших китайских поставщиков из нашего каталога поставщиков!

1. ООО «Шиана»

Shiana LLC предлагает высококачественные компоненты для ювелирных изделий из настоящего серебра. Они добывают собственное серебро и создают свою продукцию в соответствии с принципами справедливой торговли. Каждое серебряное изделие уникально вручную изготовлено мастерами горных племен.

2. LoLoPrice Inc.

LoLoPrice Inc.- поставщик из Китая, который предлагает широкий выбор товаров (включая электронику, одежду, товары для дома и офиса и т. д.). Они обслуживают большинство стран мира и не требуют минимального заказа.

3. OhYeah Co.

Ohyeah Co. — китайский производитель нижнего белья, одежды для сна и нижнего белья. Они принимают как оптовые заказы, так и заказы прямой поставки. Что хорошего в работе с этим поставщиком, так это то, что он не требует никаких минимумов при первом заказе!

Связано: Ознакомьтесь с нашей статьей о прямой поставке нижнего белья здесь!

4.Everbuying

Everybuying — это китайский оптовый торговец и поставщик различных товаров, особенно электроники. С 2006 года они обслуживают тысячи клиентов со всего мира!

5. Tinydeal

Tinydeal находится в Гонконге и принимает как оптовые, так и прямые заказы. У них низкий минимум для оптовых заказов, обычно от 5 до 10 наименований. Они продают широкий ассортимент товаров, от бытовой техники до носимых устройств.

6. ​​DealeXtreme

DealeXtreme — оптовый и прямой поставщик бытовой электроники, косметики, одежды, модных аксессуаров и сопутствующих товаров. Они осуществляют доставку по всему миру бесплатно и принимают основные кредитные / дебетовые карты и PayPal в качестве безопасных способов оплаты.

7. ChinaZRH Wholesale Ltd.

ChinaZRH — поставщик бытовой электроники. Они предлагают оптом и дропшиппинг. Минимального заказа нет! Заказывайте столько, сколько хотите — цены будут относительно дешевле, если вы будете покупать оптом.

8. Noda

Noda стремится производить высококачественные и современные изделия из натуральной и искусственной кожи. Они также дают 1 год гарантии на изготовленные детали (не включая царапины и другие вещи, которые могут быть от износа изделия).

9. Косметические средства Eshaal

Eshaal Beauty Tools является постоянным поставщиком инструментов для маникюра и красоты, ножниц для волос, хирургических и стоматологических инструментов, и они регулярно поставляют их компаниям в США, Великобритании, Австралии и Европе.

10. Fillony Ltd

Fillony Ltd базируется в Гонконге и работает более двух десятилетий. Они осуществляют международную доставку и принимают основные кредитные карты в качестве безопасного способа оплаты. Они продают свой продукт под брендом Polar Seal.

Не нашли то, что искали? Не волнуйтесь — ознакомьтесь с нашим полным списком дропшипперов из 60 поставщиков!

Несколько напутственных слов

Найти поставщиков из Китая непросто.По крайней мере, без правильных инструментов и ноу-хау.

Но это безумно прибыльно, когда вы находите хорошего поставщика и получаете высококачественную продукцию по очень низким ценам. Ваша прибыль безумна!

В этой статье мы научили вас всему, что вам нужно знать для работы с китайскими поставщиками. От их поиска до проверки и общения с ними.

Если у вас есть вопросы, обращайтесь к нам! И последнее …

Если вы нашли эту статью полезной, обязательно поделитесь ею со своими друзьями! Как всегда, благодарим вас за то, что вы рассчитываете на SaleHoo, чтобы дать вам советы и рекомендации, необходимые для создания магазина вашей мечты.

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н. Фраш и Шарлотта Чжанхайся Вестфол

Гораций Грили, известный редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и звучит сегодня как «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении движения в Китай из Соединенных Штатов, суть этого утверждения остается верной и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia.com

Многие люди предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и скоро превзойдет Соединенные Штаты. Хотя относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей, где можно закупить товары или запчасти.

Эта статья является первой в серии, в которой исследуется, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и самый экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China.com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой член», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. На некоторых платформах поиска поставщиков B2B есть одобренные списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

10 самых креативных новых бизнес-идей

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков.Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых сферах бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная ярмарка в Китае, которая проводится один раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также проводятся торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверить поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, предоставленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-то образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основание для оценки того, сможете ли вы возместить убытки в случае возникновения спора по контракту.

Покупка напрямую у поставщиков

Как только вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но она также подвергает вас риску мошенничества или неполучения денег обратно, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это тип оплаты. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выпущенный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также могут использоваться другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, банковские переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для возврата платежей в случае мошенничества или других договорных проблем.

Агент по закупкам на основе комиссионных

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к уполномоченному китайскому агенту по поиску, который имеет опыт поиска поставщиков.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после того, как вы несколько раз поработали с агентами по подбору поставщиков и ознакомились с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

Поставщик услуг по подбору поставщиков

Если вам нужен человек, который может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой, и другие вопросы поиска поставщиков.

Поставщики услуг

Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такой услуги лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высокие авансовые затраты в начале транзакции.

Торговая Компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и сложностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Вестфолл (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую командировку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему вашему бизнесу следует начать экспорт в 2014 году

Для получения дополнительных статей о малом бизнесе, таких как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности бизнес-идей», посетите AllBusiness.com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.

Как покупать напрямую из Китая | Малый бизнес

Когда дело доходит до поиска продуктов для малого бизнеса, стоит присмотреться к ним. Чем дешевле вы можете приобрести товар, тем выше будет ваша прибыль. В качестве альтернативы вы можете использовать низкую себестоимость для снижения конечной цены для потребителей в качестве стратегии для увеличения доли рынка. Поскольку производственные затраты в Азии на порядок ниже, Китай — одно из первых мест, куда малый бизнес обращает внимание при поиске недорогих товаров для своего магазина.

Посещение китайских торговых ярмарок

Если у вас есть ресурсы для посещения Китая, то посещение торговой выставки — лучший вариант для поиска поставщика с хорошей репутацией. Следует рассмотреть две основные ярмарки:

Кантонская ярмарка импорта и экспорта . Canton, проводимая два раза в год в Гуанчжоу, обычно в апреле / ​​мае и снова в ноябре, является одной из крупнейших ярмарок поставщиков в мире. Фактически, он настолько велик, что работает в трех различных фазах, охватывающих электронику, потребительские товары и домашний декор, любое «все остальное» соответственно.Чтобы узнать даты и подробности, посетите англоязычную версию веб-сайта Кантонской ярмарки.

Global Sources Trade Show . Подобно Кантонской ярмарке и с участием многих из тех же экспонентов, GST ежегодно проводится в Гонконге. Эта ярмарка, как правило, фокусируется на определенных категориях товаров, поэтому, если вы хотите приобрести электронику или модные аксессуары, это может быть лучшее шоу для посещения. Еще одна привлекательность — низкий языковой барьер. В отличие от материкового Китая, почти все в Гонконге говорят по-английски, поэтому здесь намного проще перемещаться.

Обе ярмарки бесплатны, хотя вам придется потратить бюджет на авиабилеты, отели, переводчиков и так далее. Это может быть небольшая инвестиция для тех контактов, которые вы потенциально можете установить с надежными местными производителями.

Купить в Китае через оптовые рынки

Находясь в Китае, стоит посетить оптовый рынок, где вы можете просмотреть огромный выбор продуктов по чрезвычайно низким ценам. Например, рынок Иу — крупнейший оптовый рынок в мире.В отличие от ярмарок, это физический магазин, где вы можете осмотреть товары и уйти с ними или отправить их на свой склад в США.

Оптовые рынки открыты круглый год (кроме китайских праздников), поэтому вам не нужно ждать выставки, чтобы найти поставщика. Товары продаются со склада, поэтому вы можете точно увидеть, что вы покупаете, и оценить качество продукта с помощью физического осмотра. Имейте в виду, что вы покупаете у оптовиков, а не у производителя.Здесь вам нужно будет приложить некоторые усилия, чтобы отсеять любые подделки и поддельные бренды.

Найдите китайских поставщиков в Интернете

Для малых предприятий, у которых нет ресурсов, чтобы летать в Китай, онлайн-каталоги — следующий лучший способ заказать оптовых товаров напрямую из Китая . Вы можете выполнить общий поиск поставщиков в Google, но большинство предприятий направляются прямо в каталоги между предприятиями, которые предоставляют вам тысячи китайских поставщиков на кончиках ваших пальцев.Основные каталоги:

• Alibaba.
• GlobalSources (те же люди, которые руководят выставкой).
• Ворота DH.
• AliExpress, — подразделение Alibaba, специализирующееся на производителях, которые продают покупателям в меньших количествах.

Хотя каждый каталог работает немного по-своему, вы перемещаетесь по ним так же, как в обычной поисковой системе. Введите название продукта, который вы ищете, и в каталоге появятся имена поставщиков, цены и минимальные объемы заказа — подробнее об этом чуть позже.

Запросить образец

После того, как вы установили контакт с потенциальным поставщиком через Интернет или на торговой выставке, вам необходимо отправить электронное письмо и попросить образец товаров, которые вас интересуют. Большинство поставщиков пришлют вам фотографии товары или каталоги товаров бесплатно, но оценить качество товаров по фотографии сложно.

В идеале вы получите пробный образец продукта для проверки его качества. Возможно, вам придется заплатить за образцы, но обычно это небольшие вложения для вашего спокойствия.

Гайки и болты заказа

Эмпирические правила при импорте товаров из Китая: конкретнее . Не думайте, что поставщик знает, чего вы хотите, или что он не станет сокращать углы для достижения согласованной цены. Включите в заказ как можно больше деталей — размер, цвет, толщину, материалы и так далее. По возможности отправьте диаграмму или изображение, чтобы не было никаких сомнений.

Обратите внимание на большие минимальные объемы заказа (MOQ) при заказе из Китая. У каждого китайского поставщика есть свои собственные MOQ — наименьшее количество единиц, которое вы можете заказать. Некоторые производители работают в очень больших количествах — многие тысячи единиц, тогда как другие готовы продавать вам несколько сотен единиц за раз. Лучший способ узнать MOQ поставщика — спросить. Цена за единицу имеет тенденцию становиться дешевле, чем больше единиц вы заказываете, поэтому обязательно спрашивайте цены в разных количествах — например, 500, 1000 и 5000 единиц.

Согласование условий оплаты

Убедитесь, что в вашем заказе указаны конкретные условия оплаты.При работе с китайскими производителями обычно есть место для переговоров о цене, но убедитесь, что у вас есть письменная запись об окончательной цене.

Будьте готовы к первоначальному взносу

Большинство поставщиков ожидают, что вы внесете определенную сумму авансом, обычно около 30 процентов, а остаток будет выплачен, когда товары будут готовы к отправке. Большинство продавцов даже не посмотрят на ваш заказ, пока авансовый платеж не будет переведен на их счет. Это рискованно: если продавец не доставит товар, у вас нет возможности вернуть свои деньги.

Считайте Trade Assurance

Alibaba предлагает услугу защиты платежей под названием « Trade Assurance ». Это гарантирует вам возврат денег, если вы не получите заказанные вами товары в нужном количестве или качестве или если посылка не будет доставлена.

Подготовка к отправке

Морские перевозки в пять-шесть раз дешевле, чем авиаперевозки, и необходимы, если вы импортируете большие объемы товаров. Также сложно ориентироваться, если вы не знаете, что делаете.Импорт товаров по воздуху или по морю требует целого ряда документов, таких как коммерческие счета-фактуры, упаковочные листы и коносаменты для прохождения таможни, а также может взиматься таможенная пошлина для оплаты ваших импортных товаров.

Импортеры также обязаны уплатить залог, который действует как страховой полис на случай невыполнения вами своих таможенных пошлин. И, конечно, некоторые товары запрещены к ввозу, точка.

Рассмотрите возможность найма таможенного агента

Лучший совет здесь — нанять таможенного агента, который позаботится обо всех этих процедурах за вас.Вы можете часами изучать Согласованный тарифный план Комиссии по международной торговле США, чтобы выяснить, какие таможенные пошлины будут взиматься с покупаемых вами товаров, но, вероятно, проще получить специалиста, который организует это для вас.

На что следует обратить внимание

Если все это звучит легко, имейте в виду, что есть некоторые подводные камни, которых следует остерегаться.

Независимо от того, где вы встречаетесь с поставщиком, языковой барьер может очень затруднить общение, и вы должны четко понимать, что вы заказываете.Спросите, проясните и повторите все свои вопросы и убедитесь, что есть письменная запись всего, с чем вы согласились.

Трудно контролировать качество, когда поставщик находится за границей. Если это крупный заказ, наймите стороннюю инспекционную компанию для проверки качества продукта. Примерно за 300 долларов вы можете получить проверку качества до того, как продукт покинет фабрику (и оплата будет снята с вашего банковского счета).

Следите за мошенниками . Не у всех есть честные намерения на онлайн-рынках, и если сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Используйте защиту платежей Alibaba, если вы беспокоитесь о мошенничестве.

Как найти надежных оптовых поставщиков в Китае?

Как найти надежного поставщика для долгосрочного бизнеса?

Очень важно найти надежного поставщика для долгосрочного бизнеса. Первый шаг к поиску надежного поставщика — это узнать о мошенничестве и мошенничестве на рынке. давайте взглянем.

Советы по предотвращению мошенничества

• Если вы видите (это обычно в рекламе Google) добавление или предложение, например, 200 долларов за IPhone 12 Pro MAX , не нужно думать об этом, поскольку это угрюмая афера.Такие предложений и сделок, которые не соответствуют логике рынка, вы должны быть осторожны с ними . Но не волнуйтесь, вы не столкнетесь с такой практикой. А также не беспокойтесь о том, что не получите оплаченный заказ, поскольку сейчас большинство китайских поставщиков ведут законный бизнес.
• Еще одна проблема, с которой сталкиваются многие импортеры — массовых товаров не соответствует качеству образцов . Вот несколько советов, как избежать таких проблем.
• Перед размещением заказа вам необходимо изучить важные аспекты поставщиков. Хотя это не гарантирует найти надежного и долгосрочного поставщика, но, по крайней мере, это может помочь.
• Вы можете запросить у своего поставщика, можно ли торговать через торговую гарантию Alibaba, а не PayPal? Так как таким образом вы можете попросить возмещение, если обнаружите проблему с качеством продукта, хотя процесс возмещения является сложным. Поскольку поставщики, работающие через торговую гарантию Alibaba, уверены и доверяют качеству своей продукции.
• С другой стороны, если ваш поставщик не зарегистрирован на Alibaba, вам следует быть более осторожными в отношениях и закупках с поставщиком. Вам также следует проверить их бизнес-лицензию и их экспортные сертификаты и проверить, продавали ли они и заключали ли они сделки с другими клиентами. Это подскажет вам, долгое ли время поставщик занимается этим бизнесом.

Что является основным критерием для надежного поставщика?

Где бы вы ни искали поставщиков, на Alibaba, Google или на выставках, вы должны учитывать следующие четыре аспекта.

1- Соответствие цены и качества

Всегда нужно найти правильный баланс между ценой и качеством . Потому что я уверен, что если вы занимаетесь долгосрочным бизнесом или продавцом на Amazon, вы не купите продукт по более низкой цене, но с поражениями и потоками, а иногда и с мошенничеством. Поскольку в таких случаях также существует вероятность , что вы не получите точное количество заказанных товаров. Иногда небольшая экономия может стать причиной больших потерь.

2- Квалификация продавца поставщика

Квалифицированный и опытный продавец может дать вам исчерпывающую информацию о цене, качестве, материалах, правилах импорта / экспорта . И если вы зададите им вопрос, они могут дать развернутый ответ с несколькими вариантами. С другой стороны, продавец, не имеющий квалификации, не может дать правильный ответ , если вы зададите ему вопрос.

С другой стороны, некоторые торговые компании нанимают студентов колледжей, которые плохо владеют английским языком и имеют слабые коммуникативные навыки. К тому же у них недостаточно опыта в международной торговле. Если вы торгуете химическими или инженерными товарами, у них не будет достаточно опыта, как у вас.

Если вы найдете хорошего поставщика, и вас устраивают качество и цена, но вам сложно общаться с продавцом, , вы можете связаться с владельцем компании и отправить электронное письмо по электронной почте, чтобы назначить вам компетентного продавца с более качественным и профессиональным общением навыки.

Обычно поставщики назначают продавца случайным образом на Alibaba и других платформах электронной коммерции и даже на ярмарках. Но если вы сначала уверите их, что вы серьезный покупатель, они пришлют вам профессионального продавца, у которого будет достаточно опыта и который долгое время проработал в компании.

3- Эффективное и действенное общение

Время дорого, на самом деле это деньги. Электронная почта — это основной инструмент коммуникации в международной торговле.Но разные часовые пояса в США, Европе и Китае замедляют коммуникационный поток и задерживают . Некоторые китайские поставщики используют обычные приложения в США и Европе, такие как Whatsapp и Skype, но они могут не проверять их регулярно. А есть поставщики, которые их вообще не используют.

Хорошо, что можно установить китайское приложение. WeChat — самое популярное приложение в Китае. Они очень регулярно используют его в повседневной жизни. Это лучший инструмент для общения с вашими поставщиками. Поскольку китайцы очень трудолюбивы, они даже отвечают вам после работы. Если ваш поставщик не ответил, вы можете подумать о смене продавца или даже поставщика.

4-Ответственность и подходы к решению проблем

Надежным и ответственным поставщиком является , который одинаково обрабатывает все заказы, независимо от их размера. В отличие от партии поставщиков на платформе Alibaba не заботятся о заказах, которые просто достигают MOQ или когда они меньше, чем MOQ .Они рассматривают это как разовую коммерческую сделку.

Приобретение продукта уже существующей торговой марки или его настройка может быть долгим и сложным процессом, и на его импорт и отправку может уйти много времени. Это может быть очень сложно, если вы впервые. В этом случае выбор хорошего и надежного поставщика становится важным делом.

Также вероятно, что в процессе производства возникают какие-то проблемы. Например, поставщик не вносит требуемых вами изменений или ошибочно печатает или размещает логотип. Если у вас есть ответственный поставщик, он возьмет на себя ответственность и сделает продукцию в соответствии с вашим запросом и выплатит вам компенсацию. Если нет, то вам придется сменить поставщика и оштрафовать хорошего.

Надежный поставщик будет работать по принципу беспроигрышного варианта, признает свои ошибки и берет на себя ответственность. Он не заставит вас заплатить за свою ошибку. И независимо от того, большой или маленький заказ, он ответственно отнесется к нему.

Как работать с китайскими поставщиками

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и процветал, вы всегда должны стараться подготовить и обеспечить лучшие условия и сроки при работе с поставщиками в Китае или в любом другом месте.Вот несколько советов и советов, как это сделать.

Найдите лучшие условия оплаты

Самое важное — это денежный поток. Те предприятия, которые имеют лучший денежный поток, могут расти быстрее и крупнее в долгосрочной перспективе. Независимо от того, маленький у вас бизнес или большой, денежный поток в вашем бизнесе принципиален. Особенно для тех, кто занимается электронной коммерцией, например Amazon и Shopify.

Если вы ведете бизнес на Amazon, вы должны оплатить полную сумму при размещении заказа.Доставка занимает от одного до полутора месяцев. Для продажи ваших товаров может потребоваться около двух месяцев, а затем у Amazon потребуется месяц, чтобы выпустить ваши деньги. Если у вас нет большого бюджета или у вас нет кредита в банке, годовой рост вашего бизнеса будет медленным и ограниченным.

Вам нужна помощь ваших поставщиков и поддержка ваших финансов, если вы хотите расти быстрее и крупнее . Конечно, сложно и сложно получить их доверие и поддержку в первые дни вашего бизнеса.Вы можете получить их доверие и поддержку, если будете заказывать один и тот же продукт постоянно или хотя бы трижды. После того, как вы заручитесь поддержкой и доверием своих поставщиков, вы сможете связаться с ними и попросить более выгодные условия оплаты.

В качестве примера у нас есть заказчик-импортер из Европы, который начал с 500 тысяч долларов в первый год. После нескольких месяцев сделок и закупок они смогли заручиться доверием и поддержкой поставщиков. Теперь они размещают заказы без залога и производят оплату при отгрузке товара.

Вам могут предложить более выгодные условия оплаты, если у вас есть хороший поставщик. На рынке распространены три вида условий оплаты.

Банковский перевод (30% предоплата перед запуском производства и 70% оплата остатка перед отправкой)

Банковский перевод (30% предоплата перед запуском производства и 70% остаток платежа до прибытия товаров в порт пункта назначения)

LC и OA (аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Этот срок оплаты обычно используется большинством поставщиков.Поставщик попросит вас внести 30% платежа в качестве депозита при размещении заказа. И тогда вы заплатите 70%, когда ваш товар будет готов к отправке . После оплаты второй установки ваш товар будет отправлен в пункт назначения. Этот срок оплаты не подходит для вашего денежного потока.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

В качестве первого условия оплаты для этого вам также будет предложено внести 30% в качестве депозита t.Однако для 70% оплаты баланса вам будет предложено после отправки и до того, как он прибудет в порты вашей страны. Это даст вам отсрочку на несколько недель (в зависимости от пункта назначения) для второго платежа. Таким образом, этот срок оплаты лучше для вашего денежного потока, чем предыдущий.

LC и OA

LC — это кредитный документ или коммерческий кредит банкира. Это платежное обязательство от кредитоспособного банка или банка импортера банку экспортера.Этот документ страхует / гарантирует, что импортер заплатит экспортеру обещанную сумму в какой-то момент в будущем. Итак, аккредитив играет важную роль в вашем финансировании.

Итак, OA (Open Account) страхует покупателя, чтобы он получил отгрузку и товары до оплаты. Он предъявляет более высокие требования к поставщикам, и вам необходимо иметь хорошую историю импорта, чтобы получить этот тип условий оплаты. Только поставщики с сильными финансами могут предоставить вам такие условия оплаты.

Курс обмена

Курсы валют постоянно меняются. Изменение обменного курса от 5% до 10% является нормальным. в течение полугода или года. Это не повод для беспокойства, поскольку поставщики не меняют цены из-за незначительного колебания обменного курса.

Но если изменения курсов валют большие и заметные, то вы можете связаться с вашим поставщиком и попросить об изменении цены товара.

Если вы хотите заказать новый продукт, сначала обратитесь к своему старому поставщику

Как мы упоминали в первой части этой статьи, поиск надежного поставщика — сложная работа, поэтому лучше, если вы попросите своего старого поставщика предоставить вам ваш новый заказ. С тех пор, как вы могли построить долгосрочные отношения и довериться друг другу, лучшим вариантом в качестве поставщика для вашего нового заказа является ваш старый поставщик.

Если ваши расходные материалы не являются источником вашего нового продукта, вы можете проконсультироваться с ними о других потенциальных и надежных поставщиках на рынке. Это снизит риски работы с плохим поставщиком, а также сэкономит ваше время на поиске нового.

Проконсультируйтесь с вашим поставщиком по поводу нового дизайна

Информация необходима в бизнесе.Конечно, он должен быть точным и своевременным. Как владелец бизнеса, особенно если это модно, вам нужно знать, что сейчас на рынке. Какой товар продают ваши конкуренты? И вам нужно спросить своего поставщика о последних продуктах этого квартала. Начните с самых популярных продуктов, чтобы вы могли отправлять и зарабатывать деньги.

Поставщики получают отзывы от своих клиентов и на основе отзывов улучшают и обновляют продукт. Итак, они знают, поскольку они вносят эти изменения и улучшения в продукт, и вы можете спросить их и внести обновления и улучшения, если считаете их необходимыми.

Короче говоря, ваш поставщик может быть хорошим источником для улучшения вашего продукта.

Как искать и продавать товары из Китая в Интернете

Когда вы ищете товары из Китая, вы можете быть сбиты с толку или сбиты с толку этим процессом. В конце концов, Китай — огромная страна, и разные производители делают разные вещи. Кроме того, часто проблемой может быть языковой барьер.
Однако, являетесь ли вы опытным предпринимателем, любителем-энтузиастом электронной коммерции или кем-то еще, вы можете узнать, как найти то, что вам нужно, при этом получая больше прибыли.
Но вы должны иметь правильную стратегию и избегать типичных ошибок, иначе вы можете упустить лучшие из доступных вам возможностей. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы занять наилучшее положение и заработать больше денег за более короткий промежуток времени.

1. Изучите рынок

Ваш первый шаг к заработку на продаже китайских товаров в Интернете — это исследования.
Вы не можете пропустить этот шаг, если хотите быть прибыльным, потому что многие предприятия и предприниматели сейчас продают товары, которые конкурируют друг с другом.Если вы войдете в переполненную нишу, вам просто будет сложно поддерживать маржу, необходимую для достижения вершины урожая.
Изучая, сначала выясните, чего хочет рынок. Для этого вы можете найти на Amazon первые 1000 товаров в любой категории. Если он не входит в одну из этих 1000, то, вероятно, он не продается достаточно, чтобы вы могли зарабатывать на жизнь этим.

После того, как вы нашли продукт, соответствующий критериям, выберите два или три, о которых, по вашему мнению, вы уже много знаете.

Например, если вы личный тренер по фитнесу, было бы разумно изучить пищевые добавки вместо садовых инструментов. Вы должны сбалансировать тонкую границу поиска продукта, у которого достаточно клиентов, чтобы обеспечить вам продажи, и не выбирать то, с чем могут конкурировать только компании с многомиллиардными доходами.
Для этого выберите продукт, которому, по вашему мнению, можно придать индивидуальность. По сути, единственное, что вы измените, — это маркетинг, который позволит вам выделиться среди конкурентов (подробнее об этом позже).
Когда вы нашли продукт из топ-1000 с плохим маркетингом, с которым у вас есть опыт, пора переходить к следующему шагу.

2. Свяжитесь с китайскими производителями

Не волнуйтесь, у большинства уважаемых производителей в Китае есть англоговорящая поддержка.
Первый шаг, исследование, часто упускается, потому что люди просто не понимают, что им нужно это делать. Они воображают, что могут выбросить товар и волшебным образом совершить продажу.Однако люди не связываются с производителями по другой причине. Дело не в том, что они не знают, что им следует действовать, они просто не знают, с чего начать и как это сделать.
К счастью для вас, процесс относительно прост:
Все, что вам нужно сделать, это зайти на Alibaba, огромный веб-сайт, который связывает вас с тысячами квалифицированных производителей в Китае для любого продукта, который вы можете себе представить. Вы можете общаться с ними в чате, искать по различным критериям (например, по количеству лет их работы, их рейтингу качества, способам оплаты и т. Д.).Вы должны сузить круг до трех или четырех производителей, у которых есть изображения продуктов, похожих на то, что вам нужно.
Затем отправьте им простое сообщение следующего содержания:

«Здравствуйте, меня зовут (имя). Я обращаюсь к вам, потому что мне нужен (продукт), и я заметил, что у вас есть в этом опыт. Не могли бы вы предоставить мне ценовое предложение (количество единиц, которое вы хотите заказать) и оценку времени доставки? Спасибо! Между прочим, я связываюсь с другими вашими конкурентами, поэтому, пожалуйста, будьте разумны с вашей ценой, чтобы обеспечить мой бизнес.С уважением, (имя) ».

Однако имейте в виду, что вам пока не следует принимать какие-либо предложения.
Если вы обратили внимание, упоминания о заказе образца еще не было. Вы просто хотите проверить, насколько быстро фабрика реагирует на общение. Быстрая и четкая коммуникация важна, когда вы закупаете товары из Китая. Задержка отгрузки или производства может привести к тому, что ваши клиенты не получат заказанные товары. Эта проблема может привести к катастрофе и разрушить ваш бизнес еще до того, как он начнется, особенно сейчас, когда клиенты могут просмотреть ваши услуги в Интернете где угодно.
Так что только выбирайте компании, которые быстро отвечают, прежде чем переходить к следующему шагу.

3. Договориться

Причина, по которой вы не упомянули слово «образец» в приведенном выше сценарии, заключается в том, что вы не хотите, чтобы производитель, с которым вы связываетесь, думал, что вы несерьезны.
Подумайте об этом.
Ежедневно китайские компании получают тонны электронных писем и сообщений с просьбой предоставить образцы, и часто они исходят от человека, который просто пробует воду и не имеет денег, чтобы инвестировать в первую партию.
Фабрики зарабатывают на больших объемах, так как их цены обычно невысоки.
Следовательно, вы должны с самого начала спроектировать идею о том, что вы планируете добиться большого успеха.
После того, как вы выбрали несколько компаний, у которых вы были бы счастливы покупать, вы пошлете каждой из них это сообщение, чтобы оттеснить их друг от друга и получить лучшую цену:

«Здравствуйте (компания / контакт), мы готовы приступить к выполнению первого заказа для проверки качества. Мы хотели бы (количество единиц) единиц (продукта).Какая ваша самая конкурентоспособная цитата для этого? Имейте в виду, что мы также получаем расценки от ваших конкурентов прямо сейчас. Спасибо!»

Опять же, вы заметите, что вы также не сказали «образец» выше. Фактически, вы никогда не должны использовать это слово.
Обозначьте заказ на образец как «начальный заказ» для проверки качества продукта. На самом деле это то же самое, но то, как вы говорите с производителями, повлияет на то, насколько серьезно они к вам относятся.
Вы должны стремиться заказать 50 или более единиц для вашего первого заказа.Заказ только одного или двух продуктов создаст впечатление, что у вас нет денег для инвестиций и, следовательно, вы все равно не можете заработать на них деньги.

4. Образцы для заказа

Когда вы получили предложения от последних производителей, до которых вы сузили круг предложений, самое время выбрать лучшую цену и заказать первый раунд.
Выберите место, будь то склад, ваш дом или офис, и просто отправьте им сообщение с вопросом, куда и как отправить платеж и какой должен быть срок доставки.
Теперь вы сидите и ждете, пока прибудет товар.

Во время простоя поработайте над своим сайтом, над копирайтингом, маркетинговой стратегией и другими аспектами.

Когда, наконец, поступит первоначальный заказ, проверьте не менее пяти или десяти единиц на предмет уровня качества и дефектов. Меньше всего вам нужны поврежденные или непрочные продукты. Если вы не удовлетворены, вы должны связаться с заводом и попросить об изменениях или просто просмотреть все другие потенциальные предприятия, пока не найдете тот, который соответствует вашим ожиданиям.
Заказ образцов гарантирует, что вы не разочаруетесь.

5. Создание проводки продукта

Если у вас есть целая цепочка поставок с китайской компанией, которой вы доверяете, вы близки к тому, чтобы начать бизнес.
Теперь осталось только создать объявление о продукте и связать его с кнопкой «Купить».
Во-первых, сделайте несколько отличных фотографий вашего продукта (ссылки на пошаговое руководство по фотографиям продукта DIY) со всех возможных ракурсов.

Чем больше фотографий и чем выше качество, тем лучше.Это один из ключевых способов выделить ваш товар на конкурентном онлайн-рынке. Наймите фотографа или воспользуйтесь собственным телефоном, если нужно, но сделайте это возможным.

Теперь вы создадите описание продукта. При написании этого вы перечислите фактические характеристики физического продукта.
Например, вы можете создать маркированный список и добавить маркер для каждой функции, такой как цвет, размеры, вес, специальные покрытия, гарантии и т. Д. Однако простого перечисления функций недостаточно.
Вы также должны связать функции, которые являются просто характеристиками, с реальными преимуществами, которые получает заказчик.
Особенности и преимущества
Например, если у вас есть бутылка для протеинового шейкера, вес которой составляет всего 0,5 унции, вес является характеристикой. Преимущество состоит в том, что вашему клиенту не нужно чувствовать тяжесть, когда он носит его с собой. Соедините все функции с преимуществами, и вы будете продавать больше.
Что касается публикации вашего продукта, создайте уникальный веб-сайт, который вы контролируете, Shopify, WooCommerce или Magento — отличные варианты.
Тем не менее, вам не нужно ограничивать себя только собственным магазином — когда вы только начинаете, вам понадобятся другие источники продаж. Так что идите туда, где уже есть трафик. Вы можете размещать сообщения на Ebay, Amazon или в любом другом месте, где отдельные продавцы, такие как вы, могут размещать товары для продажи.
Чем больше сайтов вы продвигаете, тем больше людей увидят ваш товар и купят его. Это не ракетостроение, просто помните, что вас не перегружают. Освойте один канал, прежде чем переходить к следующему.

6.Анализ продаж

Итак, вы инвестировали в свой первый продукт. Вы его разместили. Теперь единственное, что имеет значение, — это продажи.

• Вы делаете?
• Он взлетает, как ракета, или ваш продукт великолепно проваливается?
• И как вообще определить, стоит ли продолжать или нет?

Вы можете сказать, глядя на числа.
Подсчитайте все свои расходы, включая маркетинг, найм, доставку, плату за веб-сайт и т. Д.
Разделите ваши затраты на количество проданных вами товаров. Это ваша стоимость продукта.
Теперь посмотрите, сколько денег у вас осталось в прибыли после вычета стоимости каждого продукта. Это даст вам данные, необходимые для последнего шага.

7. Повторный заказ или Pivot

Когда вы зарабатываете больше, чем тратите, вам хорошо; когда вы теряете деньги на каждом продукте, вам нужно принять трудное решение. Вы можете рискнуть еще несколько месяцев и заказать больше инвентаря, но вы можете потерять больше денег.
Если есть сомнения, всегда поворачивайте. Продайте остаток своего инвентаря и используйте оставшиеся деньги, чтобы купить другой товар из Китая. Кто знает, в следующий раз вам повезет.

---

Когда дело доходит до закупки товаров из Китая, есть много движущихся частей. Когда вы знаете, что делать, вы можете двигаться быстро, уверенно и точно.
Однако, если вы не выполните ни один из вышеперечисленных шагов, вы обречены на потерю денег и времени. Разумно выполняя каждый шаг, убедитесь, что у вас отличный продукт, отношения, довольные клиенты и огромная прибыль.Затем расслабьтесь и наслаждайтесь, наблюдая, как нарастают продажи и ваш банковский счет растет. Легче сказать, чем сделать, но никто не сказал, что это будет несложно!

Связанные сообщения электронной коммерции Китая

Как найти оптовых поставщиков

Если вы когда-либо пытались закупить товары из Китая, вы почти наверняка использовали Alibaba. По правде говоря, Alibaba — это Amazon китайских поставщиков. Но так же, как вы используете Amazon для почти для всего, кроме не для всего, справедливо и для Alibaba.Он работает большую часть времени, но не всегда.

В этом посте мы расскажем о некоторых местах, где можно искать товары для импорта из Китая за пределами Alibaba.

Плюсы и минусы Alibaba

Я не собираюсь делать этот пост преследованием Alibaba, поскольку он станет важным инструментом практически для любого импортера. Однако у использования Alibaba есть свои преимущества и недостатки.

ПРОФИ

• Выбор
• Относительно безопасный
• Организованная и относительно актуальная информация о поставщиках

МИНУСЫ

• Все используют Alibaba (включая ваших конкурентов)
• Обилие торговых компаний с низкой добавленной стоимостью
• Не обязательно подходит для небольших ниш

Самым большим преимуществом Alibaba является большой выбор поставщиков.Если китайские поставщики активно ищут иностранных клиентов, то велика вероятность, что они используют Alibaba. Сами китайские поставщики даже используют Alibaba для поиска других поставщиков. Alibaba также, вероятно, является наиболее организованной из всех платформ, хотя это не обязательно говорит о многом. Их информация также является самой актуальной из всех платформ, что, опять же, не о многом говорит.

Alibaba — это место для поиска поставщиков, но не единственное.

Большим недостатком Alibaba является то, что каждый, использует Alibaba, включая ваших конкурентов.Если вы найдете домашний продукт на Alibaba и получите некоторую поддержку продаж на Amazon или в другом месте, как только кто-нибудь почувствует это, они будут искать вашего точного поставщика для вашего конкретного продукта. Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, не рекламируемой на Alibaba . Я называю таких поставщиков золотыми поставщиками (преднамеренная игра с золотыми поставщиками Alibaba).

Дополнительная литература: 2021 Покупка в Alibaba Guide

В то время как Alibaba обладает обширным опытом работы со всеми типами поставщиков, существует множество торговых компаний, которые не имеют значительной добавленной стоимости.Торговые компании неплохие; торговые компании, которые не предлагают никакой дополнительной ценности, плохи.

«Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, который не размещает рекламу на Alibaba ».

Наконец, есть одна печальная ирония при поиске китайских поставщиков: лучшие из них обычно не привлекают новых клиентов и, следовательно, не работают на Alibaba. Они настолько перегружены своим текущим спросом, что у них нет времени связываться с более мелкими покупателями (которых Alibaba очень привлекает).

1. Выставки

Выставки

— это, безусловно, мой любимый способ найти новых поставщиков по нескольким причинам:

• Вы можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba
.
• Вы можете найти поставщиков более высокого качества, которые не обязательно хотят поставщиков более низкого качества Покупатели Alibaba
• Вы можете сразу установить взаимопонимание и отношения
• Вы можете провести мозговой штурм для новых продуктов

Самым большим преимуществом торговых выставок является то, что вы можете найти золотых поставщиков — поставщиков, не рекламирующих на Alibaba.Самый простой способ найти этих поставщиков — посетить торговые выставки. Посещая торговые выставки, вы также получаете дополнительное преимущество в виде немедленного установления отношений, взаимопонимания и доверия с поставщиками. Многие поставщики, с которыми вы встречаетесь на выставках, либо имеют небольшие минимальные объемы заказа, либо не имеют минимальных объемов заказа, потому что считают, что покупатели здесь более серьезные и преданные.

Кантонская ярмарка, проводимая дважды в год, является Меккой выставок в Китае.

Pro Совет: Если вы не можете посетить Китай, просмотрите список участников выставки на их веб-сайте.Отправьте электронное письмо любым потенциальным поставщикам и сообщите им, что вы нашли их через XYZ Trade Show. Поставщики подумают, что вы посетили выставку, и будут более открыты для сотрудничества с вами. Таким же образом можно найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Предупреждение: у многих китайских поставщиков ужасные веб-сайты, и их веб-сайты могут не отражать фактический выбор или качество их продукции.

Большинство импортеров знают о Кантонской ярмарке, которая проводится дважды в год. Кантонская ярмарка — отличный способ окунуться в мир импорта, но у нее есть один серьезный недостаток: это выставка, подходящая для всех, для каждой ниши.Если вы находитесь в узкой нише, которой должно занимать большинство импортеров, на Кантонской ярмарке часто будет ограниченный выбор для вашей ниши. Вот почему я настоятельно рекомендую попытаться найти отраслевую выставку, используя такой веб-сайт, как ChinaExhibition.com.

Большим недостатком посещения торговых выставок является то, что вам действительно нужно посетить Китай. Китай становится все более легким местом для посещения для жителей Запада, и всем серьезным импортерам следует стараться посещать Китай регулярно (в идеале — ежегодно).Многие торговые выставки в Китае фактически платят за ваш отель, когда вы посещаете их, а некоторые даже дадут вам холодные деньги (часть увеличения количества посетителей, которые помогают им продавать киоски).

2. Использование записей импорта

Возможно, вы знаете, что можете точно видеть, что и от кого импортирует почти любая компания в США. Если вы этого еще не знаете, это наверняка поразит вас. Если вы найдете продукт на Amazon или в других каналах продаж и задаетесь вопросом, где эта компания покупает свои продукты, вы легко узнаете.Вы можете увидеть наше полное руководство по использованию записей импорта, а вот краткий обзор.

В Америке, благодаря Закону о свободе информации, импорт от компаний является публичной информацией. Эта информация ограничивается тем, что указано в коносаменте, например, описанием продукта, названием импортера, поставщиком и т. Д., Но это обширная информация, позволяющая серьезно отслеживать ваших конкурентов. Существует ряд бесплатных сервисов, наиболее популярными из которых является Port Examiner, но они содержат неполную информацию и неуклюжие интерфейсы.Чтобы по-настоящему использовать возможности импорта записей, вам нужно будет использовать платную услугу, такую ​​как Panjiva или Import Genius.

Использование записей импорта для поиска поставщиков

Просмотр записей импорта — полезный инструмент для исследования конкурентов и поставщиков, а также для самостоятельного поиска поставщиков. Эти записи являются общедоступной информацией в Соединенных Штатах, и есть несколько инструментов, которые позволяют вам просто найти название компании и увидеть, с какими поставщиками они работают.

Инструменты исследования, опирающиеся на публичный U.S. таможенные записи могут быть чрезвычайно ценными для поиска и проверки Поставщиков.

Я использую базу данных поставщиков Jungle Scout, которая стоит менее 50 долларов в месяц (другие более дорогие варианты включают Import Genius и Panjiva). Эти инструменты аккуратно обобщают всю информацию, содержащуюся в коносаменте конкретной компании, такую ​​как тип продукта, количество и название / адрес поставщика.

Самое лучшее в использовании Import Records для поиска поставщиков — это то, что вы часто можете найти золотых поставщиков таким образом.Обратной стороной использования записей импорта является то, что оно в основном ограничено Соединенными Штатами, и опытные импортеры могут скрывать свои записи импорта различными способами.

3. Глобальные источники

Global Sources — один из первых китайских справочников поставщиков, который существует с 1970 года, когда Китай был гораздо более закрытым. Думайте о Global Sources как о дружелюбной к западу кисло-сладкой свиной версии Alibaba (Alibaba, насквозь, является очень китайско-ориентированной компанией).За последние пару лет мы наладили тесные отношения с несколькими людьми в Global Sources, включая Мегла Бхардвадж и Кэмерон Уокер, которые были частыми гостями на подкастах (их подкасты дают невероятное представление о поставках из Китая). За Alibaba Джека Ма нет такой близости и интимности.

Выставка электроники

Global Sources в апреле и октябре отлично подходит для покупателей электроники.

Global Sources гораздо более сфокусирован, чем Alibaba, на нескольких различных категориях, наиболее важной из которых является электроника.Выбор на Global Sources, как правило, более тщательно продуман. Когда дело доходит до электроники, существует такой широкий спектр качества, и Global Sources имеет тенденцию быть более последовательным и предсказуемым с точки зрения качества электроники, предоставляемой поставщиками.

Если вы ищете более качественные товары, такие как товары для катания на лодках или тактические товары, вы, вероятно, можете начать поиск в Интернете на Alibaba. Если вы ищете электронику или аксессуары для электроники, Global Sources определенно должен стать частью вашего поиска.

В чем Global Sources действительно сияет, так это в их интеграции торговых выставок, конференций и справочника поставщиков. Выставка Global Sources Electronics, проводимая дважды в год вокруг Кантонской ярмарки, является CES Китая, а Global Sources Summit (проводится одновременно с их торговыми выставками) теперь — конференция электронной коммерции в Азии. Каждый раз, когда я бываю на Кантонской ярмарке, в начале моей поездки я посещаю торговые выставки / саммит Global Sources.

4.Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — это гигантский оптовый рынок с тысячами магазинов, расположенный в Иу, городе в нескольких часах езды к югу от Шанхая на сверхскоростном экспрессе. Я сделал полное руководство по рынку Иу, к которому вы можете получить доступ здесь.

Иу — очаровательное место, оно буквально похоже на Кантонскую ярмарку, которая работает круглосуточно и без выходных. Он обслуживает иностранных покупателей и предлагает почти все виды товаров, которые только можно вообразить, от рождественских принадлежностей до канцелярских принадлежностей.

Иу — крупнейший оптовый рынок в мире, открытый круглый год.

Самая большая проблема с Иу заключается в том, что он состоит в основном из очень дешевых и некачественных товаров, и в нем не так много товаров для небольших ниш. Несмотря на то, что Кантонская ярмарка ограничена для небольших ниш, Иу еще более ограничен. Я в шутку иногда называю Иу крупнейшим долларовым магазином в мире, поскольку это олицетворяет ассортимент и качество продуктов, которые вы там найдете.

Если вы находитесь в районе Шанхая, я определенно рекомендую посетить Иу на одну ночь, чтобы проверить это, но это, вероятно, не гарантирует, что это основа для поисковой поездки.

5. DHgate

По большей части, DHgate — это следующий логический шаг, если вы не можете найти то, что ищете на Alibaba. По интерфейсу он во многом похож на Alibaba.

Хотя он утверждает, что обслуживает как предприятия, так и потребителей, упор делается на первых, особенно на средних розничных продавцов.

Эта платформа предлагает относительно широкий спектр продуктов, и даже некоторые из них очень нишевые, например, электронику, которую вы не найдете на других платформах.Он также специализируется на товарах для здоровья и красоты, спорте и моде.

Некоторые продавцы, закупающие продукцию через DHgate, указывают на относительно более низкие минимальные объемы заказа, но компромисс заключается в том, что цены здесь иногда не могут конкурировать с ценами, которые вы найдете на Alibaba.

6. AliExpress

Как вы уже догадались по названию, AliExpress принадлежит Alibaba Group.

Лучший способ отличить их друг от друга — это то, что, хотя Alibaba — это платформа B2B, предназначенная для оптовых и оптовых заказов, AliExpress — это скорее сайт B2C, который позволяет отдельным потребителям покупать напрямую у китайских оптовых поставщиков.Тем не менее, это не помешало многим продавцам закупать свою продукцию на этом рынке. На самом деле, вы можете воспользоваться AliExpress, если вы стартап или в настоящее время находитесь на стадии исследования продукта, поскольку нет (или, по крайней мере, очень мало) минимальных объемов заказа.

AliExpress — это принадлежащая Alibaba платформа, ориентированная на индивидуальных потребителей.

Другой способ взглянуть на это заключается в том, что AliExpress позволяет проверять товары от поставщиков, перечисленных на Alibaba, в меньших количествах (хотя и по розничным ценам), что делает его идеальным, если вы хотите попробовать различные товары, не вкладывая все средства в большой запас. прямо из ворот.

7. 1688

Еще одна платформа, принадлежащая Alibaba, 1688 — это каталог китайских поставщиков, оптовиков и торговых компаний. Его отличает то, что поставщики здесь больше ориентированы на местный китайский рынок. Весь сайт на китайском языке, но с помощью Google Translate часто можно найти поставщиков и продукты, которых нет на Alibaba.

Это означает, что вы найдете недорогие, но, как правило, некачественные товары. Этот веб-сайт в основном посвящен косметическим товарам, моде, а также мелким деталям и аксессуарам (т.е. компоненты более крупных деталей).

Следите за качеством продукции при поиске поставщиков за пределами Alibaba.

Важно помнить, что многие поставщики здесь не так сложны, как те, что вы найдете на Alibaba. Это усложняет задачу, если вы ищете частную торговую марку. Они также не приспособлены к экспорту и стандартам качества западных рынков, таких как США и Великобритания.

8. JD

JD (Jingdong Mall) — это , конкурент Alibaba на китайском рынке, но на самом деле он больше похож на Amazon, поскольку ориентирован в первую очередь на потребителей.

Тем не менее, у них есть оптовая зона для бизнеса, где вы можете покупать оптом и по более выгодным ценам.

Это одна из крупнейших китайских компаний по размеру выручки и одно из самых надежных мест для покупки китайских товаров в Интернете. Качество, а не количество — вот название игры на этой платформе.

9. Рефералы

Один малоизвестный способ поиска поставщиков — это прямые рекомендации от ваших профессиональных знакомых. Иногда самый простой вариант — спросить своих нынешних поставщиков.Поставщики в Китае гораздо лучше связаны с другими заводами, чем мы, и они часто могут быть неоценимы при поиске продуктов, которые трудно найти. Они берут комиссию за товары, но обычно она незначительна.

Это может быть способ найти Золотых поставщиков , которые, как вы можете считать, уже прошли проверку людьми, которых вы знаете и которым доверяете. В любом случае, как мы уже говорили, когда мы говорили о странах, из которых лучше всего закупать продукцию под частной торговой маркой, всегда проявляйте должную осмотрительность.

10. Подборочные агентства

Другой вариант, если у вас возникли проблемы с поиском подходящего поставщика (при условии, что вы уже имеете в виду продукт), — это работа с агентствами по подбору поставщиков. В Америке, Канаде и других странах существует бесчисленное множество агентов по закупкам, которые могут помочь вам найти товары из Китая.

Моим самым первым поставщиком якорей для лодок был китайский бизнесмен из Ванкувера. Есть более крупные агенты по закупкам (которые обычно специализируются на определенных товарах) и более мелкие, такие как тот, с которым я имел дело.Их большое преимущество заключается в том, что вы уменьшаете все риски и неопределенность в отношении того, что происходит с вашими продуктами между Китаем и местом назначения, поскольку вы часто платите наложенным платежом.

Еще одна вещь, в которой вам могут помочь сорсинговые агентства, — это более тесное общение с вашим поставщиком и обеспечение качества продукции.

Заключение

Alibaba по-прежнему место, где можно найти продукты, но это не единственное и часто не лучшее место. То, что делает Alibaba настолько успешным, в частности, простота использования и удобство, также является самым большим недостатком, поскольку почти невозможно удержать конкурентов от переманивания ваших продуктов очень быстро.

Есть ли у вас другие места, откуда вы закупаете товары? У вас есть вопросы об упомянутых здесь местах? Если да, опубликуйте свои вопросы и комментарии ниже.

Покупайте напрямую из Китая по заводским ценам

Покупайте напрямую из Китая по заводским ценам

Покупайте напрямую из Китая по заводским ценам: почему вам следует это делать

Если у вас есть компания, которая продает товары через Интернет, или небольшое предприятие, Вы можете сделать свой бизнес более конкурентоспособным, если решите покупать напрямую из Китая по заводским ценам .С другой стороны, если вы уже производите свои собственные продукты, вы можете подумать о покупке упаковки, компонентов или сырья в Китае, что может быть очень удобно для вашего бизнеса.

До недавнего времени только крупные компании могли позволить себе иметь офис продаж, который мог бы заниматься импортом и поиском товаров за рубежом. Однако в настоящее время, благодаря технологическим разработкам, все доступно онлайн, и больше нет необходимости ехать в Китай , организовывать сложные и дорогостоящие командировки, посещать китайские фабрики и связываться с поставщиками.

Очевидно, что у электронной коммерции есть свои плюсы и минусы, потому что, несмотря на то, что она может быть быстрой и дешевой, вы также можете иногда подвергаться неприятным сюрпризам. По этой причине мы решили написать краткое руководство с некоторыми полезными советами о том, как покупать напрямую из Китая.

Покупайте напрямую из Китая: полезные советы

Если вы решили импортировать китайские товары, во-первых, вы должны знать, что количество играет очень важную роль. Ценовое предложение поставщика изменится, если вы запросите 50, 1000 или 10000 штук, а также используемый способ доставки. Фактически, можно отправлять небольшие количества продуктов самолетом, но невозможно сделать то же самое с большими партиями.

Обычно покупка больших партий — лучшая стратегия для экономии денег. Система довольно проста и зависит от рыночной логики, которая существует между китайским поставщиком и их производителями. И компании-производители, и поставщики должны соблюдать минимальный объем заказа (MOQ) для производства товаров. Если MOQ не соблюдается, они не смогут принять ваши заказы.

Следовательно, те, кто решает импортировать товары из Китая, должны знать, что каждая продажа должна соответствовать определенному MOQ, ниже которого оптовые торговцы не смогут продавать запрошенные товары, если этот лимит будет превышен, оптовый торговец сможет принять заказ, потому что он сможет получить прибыль, хотя и минимальную (только подумайте, что у китайских поставщиков очень маленькая маржа, которая колеблется от 2 до 4%!).

Как связаться с китайскими поставщиками

Помните, что сроки производства и доставки также важны.Фактически, когда вы решите покупать в Китае, вы должны помнить о том, чтобы оформить заказ заранее, так как могут пройти месяцы, прежде чем вы получите свои товары. Только подумайте, что срок доставки грузов составляет около 45 дней.

Хорошая практика, таким образом, заключается в том, чтобы четко и четко объяснил, что вы хотите, количество и сроки , в течение которых вы хотите, чтобы ваши товары были доставлены.

Многие компании часто начинают свои отношения с китайскими поставщиками с предоставления нечеткой информации, например, они требуют цену за единицу товара и не указывают общую сумму или временные рамки.Хотя такой подход может показаться разумным, такое отношение часто работает против вас, поскольку увеличивает время выполнения заказа и раздражает вашего поставщика.

Имейте в виду только пару вещей:

1. Поставщик, даже преданный своему делу, не сможет дать вам цену за единицу товара, потому что цена сильно варьируется в зависимости от количества;
2. Ценовое предложение подразумевает объем работы, и поставщик радикально меняется в зависимости от сроков производства, поэтому, если вы постоянно меняете свои запросы, вы можете стать неприятным клиентом;
3. Китайские поставщики получают тысячи запросов каждый день и не боятся потерять вас как клиента, особенно если вы запрашиваете небольшое количество продукции.

Поэтому мы рекомендуем определиться с тем, чего вы хотите впереди: какие продукты вы хотите купить и к какому сроку они вам понадобятся. Таким образом, вы сможете отправить поставщику очень четкую и подробную информацию. Всегда помните, что цитата бесплатна и не является обязательной. Четкое общение ускорит временные рамки и сделает вас желанным клиентом для поставщиков, кроме того, это ограничит недопонимание, которое может возникнуть, когда вы постоянно меняете свои запросы на поставщики, которые плохо знают английский язык.

Как найти подходящего поставщика

Другой вопрос, который необходимо решить, — это поиск поставщиков. Если вы ищете их в Интернете, на таких сайтах, как Alibaba, вы заметите, что для одного продукта будут тысячи поставщиков: как решить, какой из них лучший?

1. Запишите запрос предложения с указанием количества и сроков, в которые вам нужны продукты, и отправьте их нескольким поставщикам
2. Спросите, продавались ли такие продукты в ЕС или США в прошлом
3. Запросите сертификаты для продажи указанные продукты в ЕС
4. Спросите конкретно, может ли поставщик организовать доставку и какой метод был рассмотрен в предложении
5. Прочтите и внимательно ознакомьтесь с отзывами об этом поставщике и о продолжительности его деятельности (чем дольше он , тем безопаснее будут ваши вложения).

Таможня и пошлины

Также неплохо заранее узнать, каковы таможенные пошлины на товары, которые вы хотите импортировать, потому что:

• Таможенные пошлины меняются в зависимости от импортируемых товаров и могут весить колоссально на окончательную цену товара;
• Хотя НДС может отличаться, таможенные пошлины одинаковы для всех стран ЕС и не могут быть отменены, поэтому они должны быть включены в стоимость продукта.

Покупайте напрямую из Китая без единой проблемы

Если вы провели некоторое исследование в Интернете, вы могли заметить, что минимальные объемы заказа на таких веб-сайтах, как Alibaba, довольно высоки.

Однако если у вас небольшая компания, высокие MOQ могут стать проблемой. В самом деле, импортировать большое количество товаров из Китая сложно для небольших компаний, у которых нет необходимых средств или места для хранения заказанных товаров.

Как можно покупать небольшие партии напрямую из Китая по заводским ценам?

Покупка по оптовым ценам напрямую из Китая очень удобна, потому что вы можете снизить цены, но также верно и то, что трудно найти подходящего поставщика, организовать доставку, таможенное оформление и, самое главное, иметь краткая и понятная цитата.